サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。札幌市近郊を中心に活動する集客代行業,アップスタッツ経営研究会,セールスコピーライターの飯山です。ある人から聞かれました。「マーケティングで成果を出すために本当に必要なものを【3つ】に絞ったとしたらそれは何ですか?」3つ,3つ,3つ...なかなか厳しい問いです。今日は,この3つとは何かについて紹介します。最後の3つ目は...読む人を選びます。本当に価値が分かる人でないと,「へー」で終わるでしょう。あなたが,価値の分かる一人だと願って,しっかりと最後までご覧下さい。世の中には,80対20の法則というものがあります。行動の20%で成果の80%をたたき出す...というものです。別名,パレードの法則とも呼ばれます。20%の営業担当が,会社全体の売上の80%を出している,とか。これは,20%の20%...すなわち,4%に該当することを行えば,成果の64%になる...という考え方です。私にこの考え方を教えて下さった方は,この4%に該当する仕事を,今の倍すれば,成果は128%になる,とおっしゃっていました。ここでは生産性アップの話ではありません。,「4%」を成果に直結する本当に大切なものという象徴として扱うことにします。私のこれまでの自分の実体験,及び,実際にクライアントにアドバイスしている内容を考えてみると...割と,同じ事ばかりを繰り返し話をしているのではないか...と気付きました。それが,「4%」にあたる,本当に大切なことではないか,というのが私の結論です。そこで...この「4%」に該当するような...クライアントに何度も何度も伝えてきた内容が何なのか...そう考えてみたら...なんと,ちょうど3つあったのです。これが,集客やマーケティングで本気で成果を出すための「3つの鍵」の根拠です。世の9割の広告はこれがないまず一つ目の鍵は...ベネフィット。世の中の9割の広告は,このベネフィットがない...または不十分です。ベネフィットとは,「それを買うことで得られるよりよい成果もしくは結果」という意味です。私のクライアントには,「これが定義です。次回に尋ねますので,一字一句精確に覚えて下さい」と伝えています。...私の1年間のコンサルティングコースで,何度も何度も何度も何度も説明し続けてきたことだからです。...にも関わらず,やはりベネフィットの定義すらしっかり憶えていない方がほとんど。それだけ,「顧客にとってのベネフィット」ではなく,「つい,自分が言いたいことを言ってしまう」のでしょう。それが人間の性質なのかもしれません。shareshttp://up-stats.com/blog/copywriting/%e3%81%a0%e3%81%8b%e3%82%89%e3%83%99%e3%83%8d%e3%83%95%e3%82%a3%e3%83%83%e3%83%88%e3%81%a0%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%81%b0/札幌市内でミーティングを終えて...22時。今日のブログを書いておらず,家に帰る頃には,日付が変わります。いうことで,手近なスターバックスを見つけて入りました。混雑している店内のレジで,早速注文。暑いのでアイスコーヒーです。昨日,スターバッ...マーケティングマインドがない人はこれが足りない2つ目の鍵がコレ。「マーケティングで成果を出すために本当に必要なものを3つに絞ったとしたらそれは何ですか?」これが1つだとしたら...私はこれを勧めるでしょう。本当に大切なのは,このあと紹介する3つ目の鍵です。「理解してもらいにくい」もの。...ほぼ同じくらい大事なコレを紹介しても差し障りはないでしょう。2つ目の鍵は「テストマーケティング」のことです。マーケティングにおいて,一発で成果を出すことは...まず不可能です。仮説に基づいて,テストマーケティングをして,その結果を測定して,改善。これが成果の出るマーケティングです。チラシであれば,仮説に基づいて,チラシを制作します。実際に撒いてみて,反応を測定。反応がいまいちであれば,コピーを変えたり,オファーを変えたり,撒くエリアを変えたり...テストを繰り返して,改善できたら...そのチラシをより大規模に撒けばいいのです。これが成果を出す流れです。個人的に印象的だったのが...世界ナンバーワンマーケティングコンサルタント,ジェイ・エイブラハムのセミナー。彼が2015年に来日して,「戦略的ビジネス構築セミナー」という3日間のセミナーを開催しました。私はライブで参加していたのですが...内容を聞いていてあることに気付きました。彼が最も多く口にしている「キーワード」は何だろうか。実際にカウントしたわけではなく,私個人の感覚値でいうならば...最も多いのは,「卓越の戦略」です。これは彼のマーケティング哲学そのものを意味する極めて重要な言葉です。2番目に多かったのが...?それが「テスト」です。彼は,テストの重要性をひたすら説いていたのです。テストと改善をすれば...誰でも必ず成果は出ます。マーケティングにおける「万能薬」みたいなものです。逆に,一発で成果を出そうとする人は永久に成果が出ることはないでしょう。地味で退屈で目立たなくて当たり前だと思われているものでは,最後の鍵は何か。これはブログでは一般公開できません。...本当に地味で退屈でつまらなくて...お伝えしても,「え?」と思われるか,「今さら,何なのそれ...?」と思われるのが分かっているからです。実際...私に高額の報酬を払って下さっているクライアントに...それだけ大事な話だからこそお伝えしたのですが...なかなかその「価値や重要性」は理解されませんでした。3回目くらいで理解いただき...その価値がわかった時に目の色が変わりましたが。別のクライアントには...1年契約のかなり初期に,このコンセプトをお伝えしました。クライアントから様々な質問を受けるのですが,「具体的な解決策はもうお伝えしています」と返すことが多々ありました。11ヶ月目くらいになって,「もしかして,アレがここで使えるのですか?」とようやく理解いただいた次第です。この3つ目の鍵の基礎となるスキル。それは公開できませんが...3つ目の鍵そのものが何かはお伝えします。それは,「リサーチスキル」です。マーケティング...といえば「リサーチ」だと思い込んでいる方がいるくらいです。実際,「リサーチ」は重要です。ある意味において,「テストマーケティング」よりも重要です。...テストマーケティングとは「顧客の反応を知る」ことが目的です。リサーチをすることで,顧客がどう反応することが分かっていたら...?テストマーケティングの最初は仮説を立てること。その仮説の精度が格段に上がります。その分...成果が出るまでの時間に直結します。それだけリサーチスキルは大切なのです。私は...コンサルティングの度に,「これをお客様に聞いてください」...と,何度も何度も何度も何度も言い続けています。私のようなマーケティングコンサルタントの「推測」に基づいて戦略を展開するよりも,よりも,お客様にリサーチした結果をマーケティング戦略で展開した方が成果が出ることは言うまでもありません。本気で成果を出すための3つ目の鍵は「リサーチスキル」なのです。...そのリサーチスキルの核となるのが,「顧客へのインタビュー」です。...お客様本人すら自覚していないことを「質問」スキルを駆使して引き出すことができたら...?しかも,尋問して「聞き出す」のではなく,その過程で,お客様との間で信頼関係を構築,高めていくことができたとしたら...?実際,自分自身ですら気付いていないことを聞き出すことができるのですから,「こんなこと,いままで気付かなかった!」と感謝されることもあるでしょう。それだけでなく...そこまで顧客の本心に迫ることができたならば...あなたは唯一無二の存在になれるでしょう。ことが無い限り,愛想を尽かされることもなければ,価格の安さだけで他所に流出されてしまうこともないでしょう。マーケティングリサーチと,顧客満足度を高める一石二鳥の方法。これが,ここでいう「リサーチスキル」です。実はこれ,アップスタッツ経営研究会の密かな人気メニューです。リサーチスキルなのですが,コミュニケーションを【科学的に改善】できるので,企業に人気です。これまでに何度か「企業研修」として実施したことがありました。実はこれ,教えることができない決定的な理由があります。これは,「勉強する」ものではなく「体得する」ものだからです。読んだところで何一つわかりません。実際に練習してみないと,理解できないし身に付かないのです。そこで,過去に企業研修だったり...あるいは,本当にごく一部の人だけに「ワークショップ」としてご案内してきました。これをやったら劇的に売上が上がる...というものではありません。...長い目で見たときに,これをやっているかやっていないかの違いは複利で投資をしているかいないか...の違いとなるでしょう。ちなみに...最近のクライアントから「やってほしい」という要望が来ています。そこで,3年ぶりにワークショップの開催を検討しております。...このアップスタッツ経営研究会流の「リサーチスキル」を本気で学びたい方は,こちらをクリックして概要をご確認ください。...といっても,既存クライアント優先ですので,3名募集できるかどうか...ですが。本当に,この「リサーチの価値」を理解できる方だけに参加いただきたいので,あまり大々的に募集する気はありません。ここだけで概要を公開します。以上,今日は集客とマーケティングに関する3つの鍵について解説しました。ベネフィットをしっかり書けば,即効性はあります。テストやリサーチは,即効性はありません。それでも...長い目で見た時に,成果に直結します。目先の売上ばかりに気を取られずに,しっかりと長い目で見て効果のある施策を実行したいものです。今日のテーマに関連する記事はこちらです。あわせてご覧ください。shareshttp://up-stats.com/blog/copywriting/%e9%9a%a0%e3%81%95%e3%82%8c%e3%81%9f%ef%bc%8c%e3%82%88%e3%82%8a%e5%bc%b7%e3%81%84%e3%83%99%e3%83%8d%e3%83%95%e3%82%a3%e3%83%83%e3%83%88/こんにちは。アップスタッツ経営研究会,集客代行業をしておりますセールスコピーライターの飯山です。今日のテーマは,「隠された,より強いベネフィット」についてです。昨日,自宅に帰ったときのことです。...と言っても,着いたのは今日。pockethttp://up-stats.com/blog/copywriting/%e3%83%99%e3%83%8d%e3%83%95%e3%82%a3%e3%83%83%e3%83%88%e3%81%ab%e3%82%a2%e3%83%97%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%83%81%e3%81%99%e3%82%8b%e9%99%90%e7%95%8c/こんにちは。札幌市近郊を中心に活動する集客代行業,アップスタッツ経営研究会,セールスコピーライターの飯山です。ある広告を見て,興味を惹かれるものがありました。shareshttp://up-stats.com/blog/marketing/%e5%a4%b1%e6%95%97%e3%81%a8%e3%83%86%e3%82%b9%e3%83%88%e3%81%ae%e9%81%95%e3%81%84/4月7日。次世代ビジネスを担う世界的経営者が集まる新経済サミットが国内で開催されました。世界で3億人のユーザーがいる「ドロップボックス」ドリュー・ヒューストンCEOが来日。shareshttp://up-stats.com/blog/marketing/%e9%9b%86%e5%ae%a2%e3%81%ab%e9%96%a2%e3%81%99%e3%82%8b%e5%9f%ba%e6%9c%ac%e7%9a%84%e3%81%aa%e3%80%8c%e3%82%b3%e3%83%ac%e3%80%8d%ef%bc%8c%e3%81%a1%e3%82%83%e3%82%93%e3%81%a8%e8%a9%a6%e3%81%97%e3%81%a6/こんにちは。セールスコピーライターの飯山です。使える内容をお伝えします。冒頭のアイキャッチ画像。shareshttp://up-stats.com/blog/marketing/%e3%83%9e%e3%83%bc%e3%82%b1%e3%83%86%e3%82%a3%e3%83%b3%e3%82%b0%e3%83%aa%e3%82%b5%e3%83%bc%e3%83%81%e3%81%a8%e3%81%97%e3%81%a6%e3%81%ae%e9%a1%a7%e5%ae%a2%e3%82%a4%e3%83%b3%e3%82%bf%e3%83%93%e3%83%a5/こんにちは。札幌市近郊を中心に活動する集客代行業,アップスタッツ経営研究会,セールスコピーライターの飯山です。昨日も,マーケティングリサーチとして,クライアントにインタビューしました。正確には,私のクライアントのクライアントに対して,...あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。オンライン相談について,お客様の声をいただきました。私がモンモンとしていた部分が、解決しました。新たな視点を授けていただいたと思います。中身の濃い時間でした。方からの申込みで,チラシの添削・アドバイスをさせていただきました添削を終えて,「他に質問はありますか?」と尋ねた時に,「ないです。いただいたアドバイスでやってみる気満々です」とのこと。「やる気満々」になっていただけると,アップスタッツ経営研究会の目的に適ってうれしいですね。アップスタッツ経営研究会のブログをメールで受け取りませんか?ブログ記事の内容を,メルマガで配信いたします。メルマガ読者限定のご案内もあります。今すぐ下記フォームよりご登録ください。*全角文字で入力してください。ブログに感想やコメントをいただけませんか?ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントの方法は2つ。1つは,このページ一番下の投稿フォームにコメントしていただくこと。ひとつが,コメント投稿フォームに入力いただくこと。いただいたコメントを元に,今後の記事執筆に反映させていきます。「参考になった」など,一言でもいいので,お気軽にコメント,お待ちしております。formzuアップスタッツ経営研究会ブログコメントフォームhttps://goo.gl/eF9J5Dアップスタッツ経営研究会のブログをご覧いただきまして,ありがとうございます。ブログの感想,意見,あるいは,こんな記事を読みたい,「○×について,どう思いますか?」といった質問やリクエストなどを,お気軽にお寄せください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。【ハムスター】炎上から学ぶ,集客で絶対にやってはいけないこと「○○屋」という古い発想を捨ててリピートや客単価を伸ばす考え方クリエイターとマーケッターの違い<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。