リードナーチャリングの実践が上質なMQLへと繋がっていくある日の研修で......出典:www.photo-ac.comとある企業のマーケティング部に配属され、間もないあなたは研修でこのような言葉を聞きます。「マーケターはMQLを作成することが仕事と思ってもらって構いません。MQL作成の過程において重要なことがリードナーチャリングです」リード......ナーチャリング?ビジネス用語がなにやら色々飛び出しています。リードナーチャリングとは一体何でしょうか。その疑問にお答えします。今回の記事ではリードナーチャリングとその実践的な内容をまとめてみました。リードナーチャリングとは出典:www.photo-ac.comリードナーチャリングとは、自社のセミナーやイベントで集めた見込み顧客(リード)に対して、メール等のコミュニケーションを継続的に図り自社製品・サービスへの興味関心を育成することです。マーケターが絞り込んだ有望な顧客や質の高い見込み顧客のリストであるMQLを作成するための過程に敢行します。マーケターとして結果を出すためのMQLに関してはこちらから(新規タブで開きます)。Leadの略で、マーケターが絞り込んだ質の高い見込み顧客のリストを指します。MQLの3つのプロセスをおさえて会社の売上に直結させよう。リードナーチャリングは会社の売上に直結するMQL作成する際に必要不可欠ですので、マーケターとしてはここにコミットしていきたいところです。顧客の育成とは、どうすればいいのでしょうか。出典:www.photo-ac.comそれでは、リードナーチャリングの実践方法を見ていきましょう。1顧客のリスト化リードジェネレーションによって生み出されたリード(見込み顧客)をリスト化していきます。名刺ならばケースに入れたり、エクセルに入力したりする管理でも良いでしょう。次に、作成されたリストを見て、決められた評価軸に応じてリードの現在の自社に対する興味度合いをスコア化していきます。そこで3〜5段階に分けられたリードに対して適切な育成方法を取っていくということがリードナーチャリングの特徴でもあります。3顧客育成スコア化し、リードを分類後はいよいよ顧客育成をしていきます。顧客育成にはいくつか手法があります。自社の商品やサービスの特徴に応じて、仮説を立てて顧客育成を行いましょう。育成方法は、例えば以下のようなものがあります。・イベント顧客育成をしていくことで、最終的に自社の商品・サービスの成約率を高めていきます。以上の3つの流れがリードナーチャリングの実践プロセスです。リードナーチャリングは継続的な施作ではありますが、MQL作成において、ある程度進めたのち、リードクオリフィケーションへと移行します。リードナーチャリングの実践が上質なMQLへと繋がっていく出典:www.photo-ac.comいかがでしょうか。リードナーチャリングは上質な顧客リストであるMQLを作成するためには必要不可欠です。自社独自のリードナーチャリングを探求して見てください。MQL作成における3つの工程である、リードジェネレーション、リードナーチャリング、スコアリングに関しての解説記事もご覧いただくと理解がより一層深まるでしょう。Leadの略で、マーケターが絞り込んだ質の高い見込み顧客のリストを指します。MQLの3つのプロセスをおさえて会社の売上に直結させよう。よる、ここだけでしか見れないコンテンツ『enfacスタートアップサイエンス』は、世界で5万回シェアされたスライド「StartupScience」制作者の田所雅之氏が、書籍300冊、経営者のブログ500本、自身のシリコンバレーでの起業経験と1000人以上の起業家を取材する中で体系化した知識を、動画ラーニングのenfacが、いつでもどこでも学びやすくまとめた動画学習コンテンツです。2017年6月より1年間をかけて企画・撮影した105本。今後も、毎月2-3本新しいコンテンツをリリースし、学びを深めていくことをサポートします。コンテンツを学習することで、「試行錯誤で時間を浪費する」「チーム内で噛み合わないコミュニケーションを続ける」などの無駄を省き、チームが本来の目的や使命に向かってより効果的に進むことができます。人々に夢を与え続けてくれている、ウォルト・ディズニー社。先輩から学ぶ~trippiece:石田言行氏「一人で始めたサービス...ソーシャルネットワークを通じ、誰かが計画した旅行プランを共有して実際に旅行を提供するサービス”「trippiece(トリッピース)」。するならここ!起業支援が充実した関東の大学5選をこれまで、起業支援が充実した関西の大学を2度にわたりご紹介してきましたが、今回は関東編です。今回はベンチャー企業で働こうとする若い方に向けて、ベンチャー企業の退職金の相場や制度について、基本的なところから解説します。日本には、日本ではなく、外国でMBA(経営学修士)を取得して大活躍する起業家が増えています。2,600ビュー5Sとは?ただの整理整頓に非ず。2,100ビューマーケの王道「STP」を徹底解説。1,600ビューOJTとは?4つの手順と3つの原則を学んで、改善点を探してみよう。起業を体系化した150本の動画で、新規事業を創造するための型を学習。