美容室よりも面白い理容室の真実と裏側!!ええ~っ?そうなの?という事が満載。23:07ネットをふらふらと回っていた時に見つけたのが、湯西川温泉のかまくら祭り。ライトアップされたミニかまくらがとんでもなく幻想的で、これは是非とも撮りに行きたい!と思って出かけてきました。今は、平家の里ととして観光地になっているので、昼間のうちに出かけてみる。日没まで時間があるから、お宿に入って、源泉かけ流し美人の湯を楽しみ、いよいよ、ホテルからの送迎バスで出かけていく。おおっ!荘厳な空気間のミニかまくらライトアップ!日本夜景遺産としても認定されているというほどで、思わず見入ってしまう!遠目では分かりにくいけど、ミニかまくらの中にライトが入っているんですね!今夜のお宿は、湯西川温泉のはずれにあるホテル湯西川。館内には、風情あるディスプレーもあったりして、楽しめます。それにしても、すごい積雪!部屋から見える雪見酒も、お風呂から見える雪見風呂も格別です!そうそう!湯西川温泉のかまくらって変わった形をしてますよね!自分のイメージではお椀を伏せたような丸形なんだけど、ここでは、八角形の建物に、ふたをかぶせたような作り方。町おこししていこう!という気持ちが伝わってきます。そんな中でも一番気になったのがこちら!さすが酒屋の店頭の雪だるま!酔いつぶれてます(爆)こっちは曹洞宗の六地蔵なのかな~?ちなみに、今回利用したのは伊藤園グループのホテル湯西川だけど、ここは、経営が悪化したホテルを買い取って全国展開しているホテルグループ。60~70代のご夫婦って感じかな?ほとんどが60代以上の高齢者?シニア層を対象に集客しているようで、50代から下は、ホントに少ないみたい。この年代を狙って集め、リピーターにしているんだな!って感じです。冬季限定で、新宿から湯西川温泉までの専用送迎バスが無料なんです。18:18昨年の4月のことでした。販売終了になるとFAXで通知がありました。開発が困難だからということです。花王プロフェッショナル商品と言えば、有名商品がいくつもあります。昔から続いている、花王粉石けんなんかは皆さんご存じですよね?他にも、花王シェービングクリームやシャンプーもいくつかあるけど、その中で影響が大きそうなのが、ラビューティシリーズ。美容室向けに発売されたシリーズだけど、理容室でも愛用者が多く、2月をもって...と言いながらも、すでに、品薄、品切れを起こしています。高い保湿性、ハリ、弾力感を与えたり、髪の保護効果を高めています。注目は、新インターロッキング香料の採用。汗の臭いは98%、男性特有の臭い「加齢臭」も95%カットしてくれます。洗いあがりのきしみを抑えるためにシリコンを入れて質感を上げるけど、、プレップオーガニアシリーズは、元々が髪に優しい界面活性剤なので、シリコンが入っていなくても、洗い上がりはサッパリ&しっとりです♪ここで、自分で洗った印象をお伝えしますね!シャワーで髪を濡らし、ポンプでワンプッシュを手に広げて、そのまま髪に伸ばしていくと、かなり豊富なモコモコとした泡が立ちます。これなら、ワックスなどのしつこい整髪料でも、ワンシャンプーからしっかりと泡立ちが期待できそうです。両手に溜めた泡をじっくりと観察してみると、きめ細かい真っ白な泡。何となくだけど、髪の毛同士の摩擦も少なく、髪には優しそうな印象かな?シャワーで洗い流した感じは「サッパリ!」という感じで、シリコン配合シャンプー特有の、洗い流してもヌルヌルという感じが、まったくないみたい。コンディショナーは、軽い感じで、サラッとした仕上がり感。これなら、スタイリングの時にボリュームも出るし、使いやすいかもね!今回、2,300ml入の業務用サイズをお求めのサロン様に、550ml入ポンプサイズを限定数量ではありますが、プレゼントいたします。こちらは、シャンプー、コンディショナーともご用意が可能です。「ブログを始めたいけど、江沢さんの文章を参考にしていいですか?」など、ブログに関するお問合わせが増えてます。人が立ち入らない山奥に、レストランをオープンするようなものです。一般人がお店を出したって、お客様が来るわけもありません。いうことで、ブログを始めても人は来ないものだ...という気持ちで、ブログへの集客を考えることが大切になります。それでは、どうしましょうか?まず、美味しい食事を出すお店であることが大切になります。思えるような記事が、ある程度の本数は書かれていることが必要です。明日も読みに来ようとは思ってもらえません。10~20本は、毎日新しい記事をアップして、記事を溜めていき、その頃から、ブログへの集客を始めていきます。今は、わざわざブログを読みに行く...ということをしない人が多いんです。FacebookやLINEだと、自分からわざわざ見に行かなくても、タイムラインの中に、友達の投稿がどんどん流れてくるものがあるし、それを読みながら、いいね!したり、コメントしたり出来ています。「今日は新しい記事がアップされているかな?」なんて見てくれません。このタイムラインの中で、ブログが更新されたことをお知らし、URLを表示するようにします。「あっ!読んでみようかな?」と思ってもらうことが出来て初めて、そのあとのURLをクリックし、ブログを読んでもらえることになります。宣伝ばかり送られてくるな...と思われてブロック数が増えることにもなるので、ぜひ読んで欲しい記事のときだけにするなど、工夫もしてくださいね♪あとは、お客様が読みたいと思ってくださるような記事を書き、リピーターさんを増やしていく努力をして下さい。お店の集客もブログの集客も基本は一緒です。次回のご来店へとつながっていきます。記事数が300本を超えると、営業に役立っている実感が増してきます。あとは、とにかく書き続けることです。19:43昨年、お取引先からのリクエストでLINE@勉強会を2回ほど開いたけど遠方の方はそうした勉強会に参加するのも、距離の問題もあって大変なので、LINEトークやFacebookメッセージでの問い合わせがあったりします。今日は、ちょうど25日!毎月25日は、LINE@を使ったお楽しみ抽選会の発送日と決めているので、これからの作業手順をスクリーンショットで記録して、説明しますね!まずは、パソコンからLINEマネージャーにログインします。LINE@の機能のほとんどはスマホからでも使えるけど、このクーポン券の抽選に関してだけは、今のところPCからになるようです。自分のアカウントをクリックします。ここがLINE@のメイン画面になります。左側にあるサイドバーに、これからの作業で使う項目が並んでいます。抽選をしてクーポン券を発行するには、3つの手順が必要です。難しくはないけど、3段階のステップが必要なんですね♪まずはサイドバーにある「クーポン・イベント作成」の下にある、クーポンをクリックします。当社のように毎月行っていると、過去に作ったクーポンを一覧出来るし、また、前回のクーポンを使った複製することも出来るので、2回めからの作業は簡単になってきます。前月作ったクーポンを「複製」します。ここで変更が必要なのは、「クーポンタイトル」と「有効期間」、そして、当たったことを知らせる時に必要になる「クーポンコード」。「当たりました!」と知らせてもらう、合言葉みたいなものかな?(笑)そして、クーポンが出来上がったら保存します。続いて、抽選ページを作ります。これもクーポンと同じように新規作成と複写が選べるので、2回めからは複写で作っていきます。使用する「特典クーポン」の指定。当選確率は何人に一人当たるようにするのか?を決める項目で、ここでは20%にしてあるので、5人のうち1人は当選する確率になります。最大、何人の当選者を出すのか?を決める数字になります。ここでは、最大30人にしてあります。自分のお店に合うバランスを見つけてくださいね♪ということで、ここも出来上がったら保存しておきます。今作った抽選ページを送信するためのメッセージ作りです。最初に日時を指定するのか、それとも今すぐに送るのかを決めます。次に、送るのは抽選ページなので、下の一覧の中から抽選ページを選びます。すると、今までに作った抽選ページの一覧がポップアップするので、その中から、これから送る抽選ページを選択します。今すぐ送信を選んだ場合は、その場で送られていきます。これで抽選メールの送信が完了です。一度出来てしまうと、翌月からはグッと簡単になるので、まずは、お試しと思ってやってみてください♪そうそう!また、LINE@の勉強会がしたい!という方がいらしたら、お気軽にお声掛けくださいね!お一人でもご希望があれば、日程を調整して開催日を決めるようにして、3名以上の希望者が集まれば、開催します。17:47チラシの話がブログに出ていて思い出しました!ずっと江沢さんに報告しようと思っていたことがあったので、お知らせしておきますね!10月にお顔そりルームをオープン!それに合わせて、セミオーダーチラシを発注しました。制作したのは、新聞折込用B4横版10,000枚と配布用A4サイズ縦版1,000枚。昨年10/18日(火)と12/13日(火)に各5,000枚ずつ、サロンから半径500m範囲に新聞折込用チラシを入れてもらいました。半径500mから外れているので迷いましたが、少し先の大規模公団にも入れました。すると、3ヶ月かけて20件のご来店がありました!その中で10人がリピーターとして再来店してくれています。初対面なのに信頼感を持って受け入れてくれます。A4サイズチラシはカーブス、スイミングクラブ、郵便局から合計3人、さらに、ニュースレターと一緒に郵送したり、カットで来店されている男性に手渡ししたA4サイズチラシからが8人。配布800枚なのでレスポンス率は1%と、かなり優秀でした!これからチラシを考えている方に伝えたいことがあります。集客に悩んでいるなら、まずはやってみて下さい!ということです。「40歳以上の方」という見出しが良かったと、皆さんいいます。敷居が高すぎず、でもご褒美感があって...でも、すぐには決断できなくてずっとチラシを眺めていて、2回目のチラシを見て、ご予約をいれていただいた方も多いようです。あと、他社と比べて印刷も作成もかなりお安いです。すいませんでした(^_^;)まるで、当社セールスじゃないの?!と感じるほどの圧倒的な宣伝力(笑)今回のチラシ制作費が似顔絵も含め2種類合計で約65,000円。店内でお配りしたものからも11名のご来店。商売をする上では「集客」に力を入れることが大切です。多くの方に施術することで、技術はますますレベルアップしていくし、より多くの女性に喜んでいただけることで、自己肯定感が増し、さらには、理容の仕事がどんどん好きになっていきます。同世代の女性と会う機会が多くなるので、お顔そりはうぶ毛剃りだけではなくて、美容法なんだ!ということを、もっと多くの「40代以上の女性」に発信してきましょうね♪なお、セミオーダーチラシをご希望の方は、こちらの記事が参考になります。今回は、新聞折込型を作られた方からのご相談です。近所の新聞店の中日と読売に入れていただこうと思っています。三ヶ所で全部で4500部です。入れる月とか月初めか月末かとか曜日とかありますか?今後も続けて同じチラシを翌月も入れた方がいいんでしょうか❓アドバイスの方よろしくお願い致します。自分が携わってきた中で効果が出やすかったのは平日で、それも、サロンの定休日に入れる方法でした。お疲れ様です!チラシを入れる時期は、基本的には定休日に合わせて入れるようにします。1月は1年の中でもお客様が動きにくい月なので、なかなか効果は出にくいかもしれませんが、チラシは3ヶ月に1度、同じ地域に3回入れるのが原則です。今までの経験からすると、お顔そりのお客様数は3月と12月に特に大きく動くことがあるので、これから入れるのなら、2月末がオススメになります。ショップ、ユニクロ、スーパーなど、ものすごい量の折込チラシが入るので、目立ちにくくなるように思えます。朝の家事が終わってから、お茶を飲みながらのんびりして、チラシをゆっくりと眺める時間が取りやすいのもあります。あと、折込数については地域差もありますが、50代以上の女性のご来店を見た場合、徒歩のお客様が多い地区なら、お店を中心にして半径500m~1kmくらいが目安になります。地域新聞などがあれば、お近くの販売店に問い合わせをし、こんな感じに聞いてみて下さい。お店を中心にして半径500m~1kmだと、何部くらい折込入りますか?1社に入れる場合で1,500~3,000枚くらいが多かったので、3社ほどにお願いする場合は、4,500~9,000部ほどの折込になります。金額は、ほぼ横並びで、1枚あたり3.3円(税別)くらいでした。最初からリピーターになりやすいお客様を集めていきたいですよね!あと、もう一つ、こんな理由もあります。「はい、今から空いてますよ!」とお答えしてしまうと、この店は暇なお店だから、予約する必要がないと思われていまいます。明日以降でご予約をいただくようにすることも大事な方法です。新聞折込なんてやったことがない...という方は多いと思いますが、あなたのお店の前を通る方以外は、あなたのお店でお顔そりを受けられることを知らないのです。半分に折って見開きリーフレットにすると、ほとんど郵便ハガキと同じ大きさといえば分かりやすいかな?「リーフレットを作れば役立つかも?」と思いついたのは、年末のことです。実は昨年の12月、113名のお客様にご来店をいただいた理容サロンがありました。内訳は、既存客が70名、新規から二度目の来店のお客様が26名、そして、新規のお客様が17名、総客数が113名というバランスでした。すると、既存客は62%、新規再来店は23%、新規客は15%になります。逆に、皆さんが2ヶ月か3ヶ月に一度のご来店だと、月間来客数は33~50名です。月間来客数100名様という数字も、より現実味を帯びてきます。前回のご来店から、2ヶ月か3ヶ月後になります。「定期的なお肌の集中ケアである美容法を行うべき時」になります。お客様も「次はいつごろにやればいいの?」と興味を示してくれます。したことをお客様にお伝えしていくためには、あなたがどんな気持ちでお顔そりに取り組んでいるのか、また、お客様の肌のために、どれほど化粧品にこだわっているのかといった、あなたの心にある熱い思いを伝えることが必要になります。次回のご予約を入れてくださったりするのではないかな?というのが、このお顔そり美容法リーフレットの利用方法となります。き手数料がかかります。今までよりも、一人でも二人でも多く、再来店につながりますよね?あなたのサロンでは、一人増えたらいくらですか?二人増えたら?一人でも増えれば、リーフレットの元は取れますよね?(笑)そして、このリーフレットは、お顔そり美容法ビジネスを頑張る方への応援グッズとなっているので、お顔そり美容法を行う上での基本となる、F22化粧品をお求めいただくことで、プレゼントさせていただくという、お得なセールもご用意しました!1、F22化粧品を15,000円お求めの方に、リーフレットを200枚(2,000円相当)!2、F22化粧品を30,000円お求めの方に、リーフレットを500枚(5,000円相当)!期間は平成29年1月24日~平成29年3月20日とさせていただだきます。必要な時に、100枚単位でご注文いただければと思います。皆様からのご注文をお待ちしています。19:42最近では、月間お顔そり客数が100名様を超えるサロンも出始め、お顔そりで稼いでいる女性理容師さんが、どんどん増えて来ました。今になって、こうした数字を出しているわけだけど、まだ取り組みの浅い方からすれば、100名という数字は夢の夢だろうし、もしかしたら、30名という数字だって難しいと感じているのかも♪そこで、数字を伸ばしていくために大切なことがいくつかあるので、1年ほど前に作った、あるサロンの資料をお見せしながら、ご紹介しますね!お顔そり美容法を始めた1月からの新規客と再来店客の月別数字を、Excelに入力して、表形式にしたものがこちらです。1月にお顔そり美容法をスタートしたので、1月はすべてが新規客となり人数は5人、再来店客は0人になります。これが順調に伸びて行き、9月には総客数37名まで到達していました。これをグラフにしたものがこちらです。新規ばかりが多くて、再来店客はそうでもないの?と見えるけど、グラフを別の形に変えて見ると、再来店客が毎月伸びてきているのが分かります。お顔そりはリピーター商売です。翌月に再来店してくださることで、お客様は少しずつ増え続けていきます。店頭のA型看板に設置したアクリルケースにも入れておきました。した効果から、毎月10名以上の新規客が続いてますね!そして、スタートから半年、店頭での集客効果が薄れてきた6月、7月を反省し、8月には新聞折り込みチラシを実施することで、8月は25人、9月は17人と一気に新規集客を増やすことが出来ました。お顔そりビジネスで成功し、月に100人集めるのは特別な人ではありません。誰でもに同じチャンスがあるんでです。今、提供しているものに、何かしらの問題があると考えられるので、それを修正していくことが大切になってきます。一つ一つを見直すことで、必ず大きな結果に結びつけることが出来ます。そのためにも、自分の数字をしっかりと捉えることが大事です。目で見える形で分析すると、見えてくるものがあります。変わってくるので、まずは、ご自身のお顔そりに関する正確な数字を知ることが大切となります。19:11週に一度、10分間のごほうび美容液マスクとして人気なのが、DNAリンクル美容液マスク3D浸透ストレッチという高機能型マスク。マスク!そして、他のマスクとの最大の違いがマスクの形状。翌朝に洗顔フォームで顔を洗ってもカサカサになることなく、お肌のプルプルがずっと続くので、一度使ったら手放せなくなった!と、それからは、20枚入りの箱買いをしているほど(笑)実は今回、リンクルDNA美容液マスク3D発売から1周年を記念して、プレゼントにぴったりのラッピング、袋とリボンをセットにした、ホワイトデーキャペーンセットが発売されることになりました。慌ててコンビニでクッキーを買い求める人が多いんです。美容液マスクのように、お使いになった方が後で喜んでくれるような、そんなプレゼントが、嬉しかったりするもんじゃないかな?♥なお、リンクルDNA美容液マスク3Dはホワイトデーキャンペーンセットは、ディスプレーボックスに20枚入って一口になっていますが、20枚のうち2枚はプレゼントになっているので、実質は18枚分のお求めになります。今日が最終技術確認となり、無事に卒業できるのか?!午前中は座学で、お顔そりの意識改革から。同じくらいに大事なことだと感じているのが、このお顔そり意識改革のお話。今回は、最終回ということで、「お顔そりで稼ぐ!」ということに焦点を当て、しっかりと勉強してきます。何のために自分は商売をしているのか?→単なる金儲けではモチベーションは維持できない。サラリーマンで給料を10万円上げるのは難しいことだが、お顔そりで10万円伸ばすのは難しくない。簡単に客数は伸ばしていける!と思える人は、早く集客できる。50人、60人を超えると口コミが広がり100人まではすぐに行く。逆に50人までの方が時間がかかる。お客様から暇な店だと思われてはいけない。予約しなくて構わないお店と思われてしまう。その場では受けず、他の日、他の時間をアプローチすること。暇な店が勧めると、自分に売りつけようと思われてしまう。女性の美を提供する仕事に、1万円は高くないという気持ちが大事。値段を気にする人は1年後のカルテには残ってない。お顔そりほど、良い商売はない。お顔そり技術を極めること。技術を極めてからエステを導入すれば、客単価が上がる。エステは月に100人のお客様となってから導入することとし、それまでは、お顔そりメニューの料金を上げることで客単価を上げる。技術は時価、値段は自分で考えて、自分で決めていく。安い仕事と思っていると、その気持がお客様に伝わる。お顔そり商売を好きになるにはどうしたら良いか?お顔そり商売で稼いでいる人と一緒にいること。自分も出来るもんだと思えるようになる。商売で稼ぐことに対して、真剣に考える事の大切さを伝えていく。その後は、店長による、接客マナーとカウンセリング講座となり、サロンへの落とし込みが始まっていく。ランチをはさみ、午後から相モデルと講師をモデルにしても技術確認。パックハケの運行の仕方もしっかりと勉強していきます。最後は全員が無事にシェービングアカデミーを卒業し、ディプロマを受け取っての記念撮影。皆様、本当にお疲れ様でした。21:39柳家本店は、1615年に日本橋で創業した化粧品メーカー。これ、いつごろだか想像つきますか?1615年と言えば、大阪夏の陣。大阪夏の陣が1615年のことなんです。倒産の危機にあった!なんていう昔話が残っていたりします。大正時代には、代表商品となる柳家ポマード、そして、1978年には、ロカビリーの流行に合わせたグリースを発売。創業年を冠とした「1615シリーズ」が発売されました。水溶性なのでシャンプーでの洗い流しも簡単で、日中の再整髪もしやすい。徹底した伸びの良さと使いやすさ、そしてタイトなセット力を両立しました。大人の男のおしゃれを感じさせるムスクの香り、そして、身だしなみの時間を特別なものにする「モノ」としての所有感など、ハイエンドモデルならでは魅力にあふれたヘアグリースに仕上がっています。仕上げにグリースを全体になでつけるようにして完成です。現在もビームス各店、オンラインショップでお求めいただけますが、このたび、全国の理容室でもお求めいただけることになりました。詳しくは、全国の日理製品取扱いディーラーにお問い合わせください。18:19皆さんのご意見をいただき作り込んできた、お顔そり美容法リーフレット。デザインが完成し、印刷会社に原稿入稿を済ませました。仕上がりイメージは、こんな感じ。大きさは、コピー用紙を半分に切ったサイズになっていて、それを真ん中から半分に折って見開きリーフレットにしているから、パッと見は、ハガキと同じ大きさくらいに感じるかな?名刺を一緒に撮ってみたけど、何となく大きさ感が伝わりますか?「リーフレットを作りたい」!と思い立ったのは、去年の暮れのこと。いうのも、お顔そりで月に100名近いご来店をいただいているサロンは、100名のうち60名以上は、毎月ご来店いただいているお客様です。この中で、毎月来店される方というのは「来店周期」の短い方です。皆さんが、2ヶ月か3ヶ月に一度のご来店だと、月間来客数は30~50名。月間来客数100名様という数字も、具体的に手が届きやすくなります。今回のご来店から、2~3ヶ月後ということになります。お顔そりが「うぶ毛剃りを含めたお肌の美容法」であることを、リーフレットを通じ、お客様にお伝えすることが出来れば、お客様も、「次はいつごろにやればいいの?」と興味を示してくれます。そのために、あなたがどんな気持ちでお顔そりに取り組んでいるのか、また、お客様の肌のために、どれほど化粧品にこだわっているのかといった、あなたの心にある熱い思いを伝えることが出来れば、それが、次回の、そして毎月のご来店につなげるんじゃないかと考えたんです。そのお伝えしたい内容をまとめたのが、両面カラー印刷のリーフレット。小さなリーフレットなら、お持ち帰りをいただくにも邪魔にならないし、もしかしたら、ご家族やお友達にも見せてくれたりして、また新しいお客様につながるかも知れないしね♪ということで、こちらのリーフレットの価格ですが、100枚単位の販売で、税別1,000円でご用意させていただきます。元は取れる価格になっていると思います(笑)また、今回は、リーフレット完成記念として、いつもお使いになっていただいている化粧品をお求めいただいての、とってもお得なセールもご用意しました!1、F22化粧品を15,000円お求めの方に、リーフレットを200枚(2,000円相当)!2、F22化粧品を30,000円お求めの方に、リーフレットを500枚(5,000円相当)!期間は平成29年1月24日~平成29年3月20日とさせていただだきます。化粧品は先にお送りし、リーフレットは後日送ることも出来ます。必要な時に、100枚単位でご注文いただければと思います。開催する運びとなりました。主催は、東京シェービングアカデミー卒業生有志が中心のメンバーで、1年後に、東京でお顔そり美容法体験会を開催することが目標だそうです。この話が持ち上がった昨年の12/14、Facebookでこんなご案内をしました。技術の見直しをしていこうと趣旨で行われるものです。会場は桜新町の(株)リビック東京支店、定員は最大12名になる予定です。最大12名のところに21名もの申し込みが(汗)そこで、会場をお借りするリビックに相談をし、2日間にわたり会場をお借りすることとして、最大24名の枠となりました。そこで、残り枠の3名様だけ、お申し込みを受け付けます。参加条件は、シェービングアカデミー卒業生か、F22化粧品7点をお使いで、テキストやDVDを見ることなく、お顔そり美容法施術を行える方となります。自主練習会のため、手順や技術を教えてくれる講師は付きません。練習会に参加される方に意識をお持ちいただくことが大切になります。FacebookメッセージまたはLINEトークで、私までご連絡ください。先着3名様でお受けしますので、よろしくお願いします。定員となり受付を終了しました。初回練習内容:クレンジングとふき取りタオルワーク持ち物:参加者に後日改めてご連絡いたします。床に落ちた毛も、床に貼り付いてしまって掃きにくい。思わず、水スプレーで「プシュッ!」とかしてますよね(笑)そんな時にオススメなのが、こちらのカットクロス。強力な制電性と超撥水加工により、クロスに付いた毛がサラッと落ちる!それでいて、クロスの素材が柔らかな肌触りなので、お使いになっているサロン様からの評判が、とっても良いのです。袖なしタイプのカットクロスと、袖ありタイプのカットドレス。嬉しいのは、首周りが一般的な52cmタイプよりも少し余裕のある、55cmのカットクロスと56cmのカットドレス。首周りが微妙にきつかったりするので、これも使いやすいポイントです♪なお、デザインは無地で色は選べる8色。気になる方は、お気軽に、お問い合わせ下さい♪Facebookメッセージ、LINEトークなどでよろしくお願いします。※数量限定企画のため、予定数の販売で特別価格を終了させていただきます。19:23毎月、10日過ぎは普段の営業とは別に、ちょっと忙しくなります。いうのも、当社では大和通信というニュースレターを月刊誌で発行していて、その原稿の制作と入稿締切が、毎月10~13日頃に当たるんですよね!大和通信の編集者は3人。裏面は、新製品担当者が「これは!」という今月の商品を掲載しています。内容面でこれで大丈夫なのか?ということを付箋にメモして戻ってくるんです。仕上がりは、カラーではなくてモノクロの時代(笑)それでも、この作業に毎月23,000円くらいかかっていたんです。ところが、数十年お付き合いしていた街の印刷屋さんが業務を縮小したので、それを機会に、制作方法を大きく転換したのが、今から5年前のこと。資料作りに関しては、プリンターの使い方も変わってきています。写真を入れたパンフレットを、A4サイズ片面でインクジェットプリンターで印刷すると、これにかかるインク代金だけで20~30円かかると言われています。当社で利用しているネット印刷会社の価格を見ると、7営業日後発送の100枚印刷で670円(税込み)、これで送料込のお値段!(汗)こんなお値段なので、100枚以上のカラー印刷が必要なものは、ほとんど、ネットプリント会社へお願いしています。いうことで、情報発信にかかるコストは昔に比べて大きく下がっているので、こうしたツールも、なるべく上手に使っていきたいですよね!そして、ウェブでの情報発信は、ブログにしてもFacebookにしても、また、拡散効果の高いTwitterにしても、すべて無料で使えるので、あなたの持つ価値を本気で情報発信しようと思ったら、ほとんど費用をかけずに出来るってことです。感想やご希望を伺ってきました。実は、最初にこんなリクエストがありました。入れるのは無理だけど、1~2行なら取れるかな?ということで一部修正。画像を送ってみていただく。数人の女性理容師さんに問い合わせてみたところ、あまり評判が良くない(笑)ポイントカードに次回予約・目安を記入する欄があるので、ここにはなくてもいいかな。個人的には空欄で欲しいです。そこに、一言メッセージを添えたり、お手入れのアドバイスを記入したりしてお渡ししたいです。何でもその場に応じてコメントなど書ける様に「空白」の方が都合いいです。次回の予約は今までもカードに書いて渡してますから(^O^)お疲れ様です。次回予約は無くてイイと思います。リーフレットですので(^_-)空欄はあった方がイイです。理容師しかできない技術ということも書いて頂きたいなぁと思いました。う~ん、これは空欄に入れるのはおかしいから、やっぱり、右隣のお顔そりについてのページにあった方が良いよね?ということで、一番最後にこんな言葉を足してみました。国家資格を持つ理容師が施術いたしますので、お肌が薄くなる、お肌を傷つける、剃った後に毛が濃くなるといった心配もありません。ここまでまとめたのがこちらの表面。こんなお声もありました。これは既存のお客様へのチラシですよね?初めての方にこれを渡したら、化粧品も売りつけられると思われそう(笑)ヘアメニューしかしていないお客様には、以前のチラシをお渡ししてます。化粧品が気になる人には説明をしますよ!という言い方に変更。「化粧品が気になる!」という方は、お気軽にスタッフまでお問い合わせください。印刷会社へ入稿するための完全データ作成に入ります。17:46先日から作り始めている、お顔そりリーフレット。お顔そりはリピーター商売というけど、新規にご来店いただいた方、また、2回目にご来店をいただいた方に続けてご来店いただくためにも、お顔そりの良さをもっと知っていただき、また知ることで、もっと通いたいという気持ちになれるお客様向けリーフレットを作りたく、この週末も色々と考えていただけど、ここで考えているのが、化粧品をお求めでのプレゼントだけでなく、まとめて欲しいと思った時の、有料販売価格について。いうことで、親しくしていただいている女性理容師試さん数人に、メールで相談してみました。次の3種類だったら、どの辺りが妥当だと思われますか?1...1枚あたり5円、2...1枚あたり7円、3...1枚あたり10円。広告を考えている理容師さんの立場でお答えをいただきました。金額に応じてリーフレットをプレゼントさせていただく企画を作り、それ以外にも、有料でお求めていただく事が出来るようにしようと思ってます。16:32午前中は、それぞれで自分の用事を済ませて、お昼はどこかに食べに行こう!と駅前の本屋さんで奥さんと待ち合わせ。目に留まって買ってきたのがこちらの一冊。シュリンクパックされていたから中身は見られなかったけど、ほとんどジャケ買いならぬタイトル買い!「これ、いったいどうやったら売れるんですか?」そして赤い吹き出しに書かれているのが、「モノは売り方が9割」。「売れるものがあるのはなくて、売れる売り方がある」って言ってます。裏を見てみると、こんな感じ。一つ一つが分かりやすく伝わってきます。こんな事例が載っています。都内のあるデパ地下のフルーツ売り場で、超巨大マンゴーに遭遇した。白銀の太陽と書いてある。値札を見てさらに驚愕した。「年末にあればもっと売れるのにな!」という声があったそうなんです。新しい顧客を創造することが出来たと書かれているものがありました。これをお顔そりに置き換えてみるとこんな感じです。今までは「お顔そり」に興味を持っていなかった、新しい顧客を創造するのと一緒です。17:49去年の年末、ブログにこんなことを書いていました。最短期間で、最高の結果に繋げていけたらいいなッ!と思っています。ご来店いただいた方に、お顔そりをもっと知っていただき、また知ることで、もっと通いたくなるような気持ちになれる、お客様向けリーフレットも作っていけたらいいなと思っています。実は、このお客様向けリーフレットのことを、ず~っと考えていたんです。頭の中だけでグルグルと妄想していました(笑)というのも、お顔そりで月に100名近いご来店をいただいている方は、その中の50~60%が毎月ご来店いただいているお客様です。次のご来店は「うぶ毛が気になる時」なので、数ヵ月に一度のご来店になります。お顔そりが「お肌の美容法」であれば、毎月お手入れに見えられます。誰でもが用意出来るものとして考えたのが、お客様向けリーフレット。新規ご来店につながるかも知れないしね!ということで、頭の中にあったイメージをデザインに起こしてみて、お顔そり担当営業として勉強中の次女さんに、校正をお願いしてみました!今回は、コピー用紙を半分に折ったサイズのA5版表裏両面で考えているので、2枚を印刷して、背中合わせに貼り付け、イメージを固める次女。言われました...表紙の文字が多いのが気になるけど、ここを抜くと伝わらないし、でも、もう少しすっきりとした感じにならないかな?と厳しいチェック(汗)さらには、ここがもっと目立ったらいいのにという指摘も(滝汗)ということで、ようやくOKが出たのが、こちらのデザイン。これから、内容をもう少し煮詰めていき、また、お顔そり美容法をされている方のご意見も聞きながら、2月初旬までには印刷できたらいいなっ!と思ってます。「よしっ!新年の商売がスタートしたぞっ!」と実感し始めています(笑)そんな中、Facebookメッセージでもこんな問い合わせが入りました。あの...今さらなんですが、お顔そり美容法の事を知りたいのです。詳細の説明は大変でしょうから、ブログなどで解りやすい記事があれば教えて下さい。ああ、この人の気持ち、よく分かるんです。お顔そり美容法が本格的に盛り上がりを見せてから3年め。思ってしまうんでしょうね!でもね、そんな心配をすることありませんよ!誰だって、始めはゼロからのスタートだったし、分からないことだらけ。2年前、3年前に始めたからこそ、今の数字があるんです。この年末から年始にかけて、こんなメールもいただいています。12月はギリギリですが、リピーター様100名様!売り上げ60万を越す事ができました(*^▽^*)新規様が全然獲得できてないので上半期は、集客に集中したいと思います!(お顔そり美容法歴3年)今月は133名様、934,500円でした。初めは「お顔そり美容法」って何者?としか考えていなかったわたし。美容法の存在を今でも知らなかったら?と考えるだけで怖くなりますよね(^-^)今からお顔そりを頑張ろうとしている理容師さんがいたら応援したいなぁ。(お顔そり美容法歴2年)12月はなんとか100人超えて103人の、お客様に来ていただけました。今年は100人超えが続くよう頑張ります!(お顔そり美容法歴2年)早速ですが...12月のご報告です。目標の100万までは行かなかったです。相談のお話しを聞いてくださいませ♪(お顔そり美容法歴1年半)12月の結果です。新規10名様、リピ52名様で総客数62名様、売上285,800円。頑張ってるなってちょっと思ってしまいました。(お顔そり美容法歴2年)その一方で今年始めた方からのご連絡はというと、お疲れ様です!12月の営業報告です。売上321,500円、総客数82名、新規客27名、客単価3,921円でした。毎月の集客はまずまずですが、単価が上がってきませんので来年の課題です。今年のお盆明けからの取り組みでしたので頑張ってくれました。お店にとって今年はお顔そり美容法元年でしたので来年は更に飛躍します!(お顔そり美容法歴6ヶ月)本年は大変お世話になりました。江沢さんにお会いしてお顔そり美容法を始めるさせることはなかったと思います。308,570円でした。売上156,000円で客単価4,300円でした!目標達成です(*^◯^*)(お顔そり美容法歴2ヶ月)お疲れさまです!!今日でお顔そりルームは仕事納めでした。今年、大変お世話になりました、ありがとございます。今月からのお顔そり美容法サロンのスタートですが、10名のお客様でした。月に100名以上のご来店、100万円の売上の可能性が高いということです。「今さら」ではなくて「今だからこそ」なんです。2年、3年と頑張って来た方々の集客ノウハウもあるし、そうした頑張っている方は、新しく始める方の応援もしてくださいます。自分だけ良ければ、他人は頑張らないほうがいい!なんて人はいません(笑)それだけ、成功の確率は今まで以上に上がってきているということです。「今さら」なんて無いんです。勉強して良い技術を行い、店内をきれいにして待っていているだけでは、お客様に選ばれない時代になりました。それは、あなたのお店を選ばなければならない理由が伝わっていないから。あなたの持つ価値を発信することが大切で、そのための手段としては、店頭ののぼり旗、ポスター、A型看板、お客様に手渡ししたり、持ち帰っていただいたり、新聞折り込みするチラシ、そして、ブログやFacebookといったウェブツールなどがあります。新規の方が増えるまでには、かなりの時間がかかります。既存客と呼ばれるお客様との距離感が縮まるということ。悪く言えば、お客様は、あなたのことを1か月に1回しか思い出さない。日々更新されるブログやFacebook投稿を見ると、お客様は、1か月に一度だけでなく、何度でもあなたのことを思いだしてくれます。これも、ブログの大きな力なんですね!だから、情報発信だっ!と力を入れて文章を書くだけでなく、あなたのことを知ってもらえ、あなたのことを思い出してもらえることも、ブログやFacebookの大事な効果なんです。娘夫婦との初詣のお話です。今朝のこと、嫁に行った長女からLINEが送られてきました。「石神井の氷川神社に初詣に行って、ランチしませんか?」って。お昼をご馳走しろってことなんだね(笑)せっかくだから、家族の写真でも撮ってあげようと思い、デジタル一眼レフを持っておでかけ。お孫ちゃんにとっては、生まれて初めての初詣だしね!手水舎でお清めをして、神社の神様にお参り。最近は自撮りもするだろうけど、たまには家族写真もいいよね!パパはおみくじで、この一年を占う。見入っているお孫ちゃん、なんか、文字が読めていそうな顔だし(笑)神妙な顔の後は、パパの背中で、絶対に悪いこと考えているな!という顔。「さすがに一眼レフは雰囲気が違う!まるで皇族の一日みたい!」だって。世界遺産にもなっている、雪深き白川郷を始め、古い街並みの飛騨高山、そして、北陸の小京都とも呼ばれる金沢の街を回るツアーに参加してきました。雪深い、古い街並みや白川郷...のはずが、思いっきり暖冬で雪がない(笑)飛騨高山も雪つりがかかっているけど、雪はまったくないし、これじゃ、冬の飛騨高山にも見えない。飛騨高山と言えば、飛騨牛!前回は、飛騨牛の串焼きをいただいたけど、今回は握りずしが目立ってます。口に入れた瞬間に、体温でお肉が溶けてしまったほどの絶品(驚)これは、高山に行かれる機会があったら、お試しになるといいですよ!続いては、世界遺産の白川郷へ。北陸の豪雪地帯でもあり、合掌造りの屋根には1m近く積もった雪が...という、まるで絵葉書のような写真が撮れるかも!と期待していったけど、ここ数十年の中で、特に雪が少ないらしい(汗)氷柱も日差しの温かさでどんどん溶けているし。した初春を思わせるような景色も楽しむことが出来たしね!二日目は金沢市内での観光。何といっても、北陸の小京都と呼ばれる金沢は、落ち着いた雰囲気が似合う。こちらはひがし茶屋街。こんなところで、芸子さんと出くわしたら京都の祇園のようだけど、さすがにそこまではありませんでした(笑)金沢は金箔の街としても有名なんですね!日本に出回っている金箔のほぼ100%を、ここ金沢で生産しているのだとか。お土産物屋さんにも、こんなマスクや化粧品が売られている。時間がなくなってしまい、写真を撮る余裕もありませんでした。理美容ディーラー(株)大和理器の江沢徹です。女性お顔そりを単なるブームでなく、文化として定着させることが出来るよう、ブログを通じて、女性理容師さんを応援しています。画像の利用について当ブログ内の画像をご自分のブログなどでご利用になりたい場合には、"この画像は「理容よもやま話」管理者の許可の上、お借りしました"と明示の上、当ブログへのリンクを張っていただくようお願いいたします。画像の改変、クレジットの削除などはご遠慮いただきますようお願いいたします。