2019.10.22トラベルコを運営しているオープンドアでございます。設立は1997年で上場は2015年。JAPAN」リンク:事業内容トラベルコの事トラベルコは、ホテルやツアーや飛行機のチケットの、予約サイトの最安値を比較する事ができるサイト。これを旅行メタサーチサイトって言うらしい。楽天トラベル、じゃらん、ヤフートラベルなどなどで値段を比較してって検討するのって大変だけど、そんな時に役に立つのがトラベルコのようなサイト横断型の比較サイト。トリバゴとかトリップアドバイザーも旅行メタサーチサイト。収益の流れとしては旅行サイトから料金を頂くビジネスで、ホテルから貰う訳じゃないので注意。メタサーチに払う手数料が負担になって、旅行サイトがホテルから取る手数料を増やすってケースはあるかもしれない。旅行メタサーチ市場は伸び盛りの市場みたい。ホテル」では検索しないよね。楽天トラベル等の旅行サイトに行ってから検索なりする。旅行サイトも増えてきたから、それを横断して値段を調べる旅行メタサーチサイトが伸びているった感じなのかな。2017年にサイト名称を「トラベルコちゃん」から「トラベルコ」に変更。ナタリー・エモンズさんのCMで有名なトリバゴでしょうか。トリバゴのCM攻勢が激しいからなのか、トラベルコも最近CMが多めな印象。LINEトラベルjpも業界では存在感あるかも。2019年オリコン顧客満足度調査1位!(格安ホテル比較サイト・格安航空券比較サイトのランキング)聞いた話によるとオリコンのランキングはガチンコのランキングらしく、これで1位が取れる事は嬉しいこと。ホテルだけじゃなく、取り扱っている幅が広い事が特徴。ホテル、航空券、パッケージツアー、オプショナルツアー、レンタカー、夜行バス、海外Wi-Fiレンタルなど。日本人が旅行するほぼすべての旅行商品をカバーしている事は大きな強みだね。提携して比較検討できるサービスの数が多いことも強み。楽天トラベルとヤフートラベルしか比較できないようじゃ使われないよね。決算説明資料によると、掲載数が多くて競争が激しいと、その分旅行サイトはメタサーチ向けに値下げをする事もある。他所で検索するより安く見つかる。なってそれが一般に強く認知されたら強いね。男性の利用者は比率として半分以下で、利用者の半数以上は女性。20~34歳女性のF1層に強いそうな。JAPANの売上が殆ど無いって事だよね。どれを見ても細かい事は書かれていなかったけど、育成中って事なら「その他」として示しても良いし、やり方はあると思うんだけど...。ヒントとしては新卒採用のページかな。これまで当社のユーザーは95%以上が日本人でしたが、現在海外のユーザーを対象としたビジネスにも取り組んでいます。JAPAN』の運営です。日本が誇る伝統工芸作品を幅広く世界に向けて発信していくサイトです。)これによると日本人向けの95%の残りって事で外国人向けは5%弱。オープンドア全体の2019年度の売上が49億円。JAPAN合わせて売り上げは2.45億円弱って計算になるね。外国人向けの売上が5%弱で殆ど無いとするなら、現状ではインバウンドって関係ないよねぇ。アメリカは難しいとしても、中国・台湾・タイ・ベトナムと言った訪日外国人の多いアジア圏の国へアプローチが出来ると良いんだけど...。提携先を増やしたりサイトとしての完成度を高めている感じなのは分かる。トリバゴみたいに赤字出しながら各国でCMバンバンって訳にもいかないだろうし、今後どうなるんだろう。一応2017年の話だけど、海外の観光情報サイトにサービスを連携する形では展開したりはしているみたい。リンク:オープンドア、海外向け旅行比較サイト「トラベルコ」を台湾・香港で展開へ、現地メディアと連携開始メタサーチビジネスって簡単には儲からないし、今後もバラ色の未来って訳じゃないそうな。参考記事:メタサーチ業態を立ち上げてわかった、これ厳しいなという話。コスト要因としては近年のトラベルコのCMバンバン。積極テレビCMは2017年1月から。CMバンバンで今の戦略はとにかく認知度を上げる事。2016年9月時点で13.6%の認知率(18-59歳男女の旅行者が対象)が、2019年2月に41%と拡大中。2020年3月には認知率47.0%まで上げることが目標。ここまで認知が広がるとそこから先はきっと緩やかだよね。認知率アップに連れて拡大していた売り上げの角度は緩やかになるんじゃなかろうか。携帯ゲームを展開していて、こんな感じ。システムは外注じゃなくて自社開発。BtoCで競合がいて、その中で外注で時間かけてサービスを作っていると時代の流れに取り残されるかもめ。自社開発だとスピード感のある細かな対応が出来ると思う。従量課金はプランが成約したら売り上げの一部を手数料として頂く形。固定課金はプランいくつ掲載したらいくら。広告はトラベルコ内の広告枠。2019年度の中身を見ると固定課金は殆ど無いみたい。従量課金が9割ぐらいで1割ぐらいが広告なのかな。...そこも資料なりに数字で書いて欲しいんだけど。とりま従量課金がメインって事で、人がたくさん来て沢山予約して貰うとそれに比例して利益になるって事ね。業績の推移2015年度までは営業利益率15%水準だったのが、2016年度以降は30%オーバーに拡大。2016年度は月間平均ユニークユーザー数が前年比40%を超えたとの事。規模が膨らんだ事が利益(率)の拡大要因って事なのかな?細かく見ると、売上は2Q・4Qの比率が高い傾向アリ。CMにコストがかかっているとはいえ、株主に報いる為に上場企業として配当は出して欲しいなぁ。*上場したころは数字を決算単信に書いてくれていたんだけど。近年は数字を出してくれていない。自分はトラベルコを使っているかと言えば、使ってないんだよね。旅行サイトで使っているのは楽天トラベルと稀に一休。じゃらん、ヤフートラベルとか見る事もあったけど、結局同じ値段だし、ポイントを加味すると楽天に軍配ってな感じ。一休はキャンペーンで楽天等とは違う値段の時もある印象で、高めのホテルに泊まる時は一休も覗いて見て検討する感じかな。食わず嫌いはダメだよね。事で実際にトラベルコで検索だけしてみたんだけど...これ、結構良いかも。楽天トラベルだと部屋が無いような時に、ノーマークのるるぶトラベルには部屋が残ってたりして。満室なのかそもそも予約できないのかって分からないから、トラベルコで一括検索できるのはありがたいね。昔トリバゴで検索した時に使いづらかったんだよね...。それでこの手のサイトはダメだなって印象が強かった。エクスペディアもそうだけど、海外の予約サイトって使いづらくない?慣れているってのもあるかもだけど、ヤフートラベル、楽天トラベル、じゃらん等々とにかく日本のサイトの方が見やすい。