目を開け!ストックビジネスはあなたのすぐ傍にある。著書メディア掲載お問合せ目を開け!ストックビジネスはあなたのすぐ傍にある。Tweet6月17日(金曜)仙台にて初のセミナーを開催します。詳しい案内はこちら若手経営者の会からの声がけがあり実現しました。仙台に来られるかたは是非お越し下さい。今日のテーマはストックの要因探しです。ある若手経営者から相談を受けました。贈答品市場で大ヒットを飛ばした会社なのですが、はやそのヒットも10年前のことで今は当時の半分の売上です。30年以上も事業を営んでいて、もともとの家業は地方の野菜加工食品の会社、当時のヒットを機に工場を建設しています。現在は2代目社長が再生をかけて熱心に新事業を模索していますが社員も減らしつつジリ貧です。当時の贈答品はブライダル市場でのヒットでしたが、主な取引先の結婚式場自体が多様化に対応しきれず業界全体の規模が縮小しています。社長に焦りもあり、なんとか新商品で挽回をと考えていましたが、なかなかヒットが出ない。相談しようにも社内にはなかなか社長と議論できる人は居ない。あなたが相談を受けたらならどうしますか?話を聞けば聞くほど、ブライダル市場にヒットを狙うのはリスクがありました。ヒットしても継続する保証はほぼありません。事業が安定していないので、人を採用して新事業もやりにくい。今の収益を利用してまったく新しいストックビジネスを立上げるかこの3つしかありません。リノベーションシートを使いながらブレストすればすぐに見えてきます。・10年以上伸び続ける事業はほとんどありませんのでこのようなケースはよくある話です。じつはこの会社の場合は、商品ごとにリピートの状況を調べていくとヒントが隠れていました。ブライダル関連の売上が一時期大きかったために創業からやっていた継続利用のユーザーにあまり意識が行っていなかった。その商品を継続的に購入しているのかを徹底的に調べていくと、健康に良いということで、宣伝もしていないのに継続的に買ってくれるお客様がいました。創業から続く技術力と工場設備を活かすことでコストも抑えて利益を出すことも出来ます。ストックビジネスを探す作業の中に気づくのが★今すでにやっていることにヒントがある★ということです。「長期的な価値」を計画的に埋め込んでいないからストックを作る体制ができていなかった。通常は2日間に渡りワークも入れて行う社長向け講座ですが、そのサマリー版を仙台でやります。ストックビジネス発想法は必ず結果が出ます。学んでも実行しなければ意味がない。「ストックビジネス実践会」を行うのもそのためです。※東京で行っている実践会は毎回満席キャンセル待ちです。仙台の熱い若手経営者に応える形で実現した、今回の特別講座ですが、果たしてどんな課題が飛び出すか楽しみです。