美容室よりも面白い理容室の真実と裏側!!ええ~っ?そうなの?という事が満載。18:57東北地方で3店舗の理容室を経営されている方から聞いて驚いたのが、アデノバイタルのシャンプー&トリートメントの予約状況。商品が入荷する時には、すでに50セットも予約があったとか。差支えのない部分だけの抜粋とさせていただきます。---------------------------------------------------大事なのは、「売ろう」としないで「伝える」だけ。「うちのお客様は店販買っていかないんだ。「うちは店販売れないんだよね。」というお話を同業者さんから聞きますが本当にそうですか?実は、商品自体がお客様に伝わっていない?サロン側が伝えていない?のではないのでしょうか?僕も2年前までは月の店販売上が毎月1万円以下、ゼロという月もありました。今では現在アデノバイタルシャンプー&トリートメントは、50セットの販売及び予約が確定しています。僕が店販を売れるようになったきっかけは3.11大震災でした。営業はしましたが、ガソリン不足もあり開店休業状態でした。収入のメドが立たないうえに3店舗分のスタッフの給与は、100万円を超えます。貯金も限られていますし、人生終わったな!と感じました。給与の補填になれば!と思い客単価アップを考えました。そこで以前から店販が弱かったので、店販を伸ばそうと考えたわけです。スイッチが入ったというよりも追い詰められたということですかね(笑)とは言ってもお客様自体、原発の補償問題や農家や会社も先行きが見えず、なかなかお金を使うことはしません。そんな状況だったのですが、アデノバイタルの育毛剤を、2カ月で100本以上売ることができました。それ以後も「冷やしシャンプー」や「ヘッドスキンセラム」など、ヒット商品も続々でました。最近ではお客様からこんなお声を多くいただくようになりました。店販をおすすめしてきた結果、信用につながったのです。今流行りの頭皮用のシャンプー&トリートメントです。「けっこう男の人ってお風呂場においてある、お母ちゃんの使っているシャンプーを使う人が多いんです。○○さんはお風呂場に置いてあるお母ちゃんのシャンプーは使っていませんか?シャンプーには主に女性が使う髪の毛用のシャンプーと頭皮用のシャンプーがあるんですよスカルプ=頭皮っていう意味なんです。結果として店販商品が売れるだけではなくて、お客様からも、しっかり勉強しているお店なんだ!と好意的に受け止めてもらえるような印象でした。理美容ディーラー(株)大和理器の江沢徹です。女性お顔そりを単なるブームでなく、文化として定着させることが出来るよう、ブログを通じて、女性理容師さんを応援しています。画像の利用について当ブログ内の画像をご自分のブログなどでご利用になりたい場合には、"この画像は「理容よもやま話」管理者の許可の上、お借りしました"と明示の上、当ブログへのリンクを張っていただくようお願いいたします。画像の改変、クレジットの削除などはご遠慮いただきますようお願いいたします。