ハワイに住むのか北極に住むのかハワイに住むのか北極に住むのかハワイに住みたいか北極に住みたいか、そう聞かれればたいていの人はハワイに住みたいと答えるでしょう。ところが多くの中小企業は北極に住んでいます。いうことでしょうか?どこに住むのかということは、どの業界に属するのか、ということを意味します。業界には、住みやすい業界と住みにくい業界があるのです。北極では完全な防寒着を身につけていなければ命だって危険です。アメリカの有名な経営学者のマイケル・ポーターさんが確立した『ファイブフォース』という競争戦略論を基に考えてみましょう。なんだかちょっとカッコいい名前です。(笑どんな業界でも、その業界の利益を奪おうとする力が5つ存在します。力が弱い業界は快適なハワイということになります。第一の力、業界の成熟度には2つの視点があります。一つめの視点は『成長性』です。伸びている業界なのか、それとも縮小している業界なのか。ほとんどの業界の成長性は人口の増減に比例しています。日本人の胃袋はこれから減ってゆくため、縮小してゆく業界といえます。市場は成長してゆくことになります。このように人口の増減に比例しない成長性もあります。エコ、資源、アウトドア、ハイテク、海外・・・などなど。これらの業界は市場が拡大しているためハワイに近いと言えます。反対に日本人の人口の減少に比例して市場が縮小してゆく業界は北極と言えるでしょう。市場の成熟度の第二の視点は『競争相手の数』です。競争する相手が多く過当競争が起こっていれば北極です。完全防備の緻密な経営をしなくてはなりません。裸に近い格好でも利益が出てしまうハワイと言えるでしょう。利益を奪う第二の力は、新規参入者です。引っ越してくる企業が出てきます。その際に気軽に引っ越してこられるかどうかが参入障壁です。霊園とペットを組み合わせたペット霊園がハワイだと言われても、それにふさわしい土地と資金がなければ引っ越すことはできません。業界の利益を奪う第三の力は、同業界への参入ではなく、その代替品です。ペット霊園はハワイだけれども、ふさわしい土地と資金がない場合。最近、軽トラックの荷台に焼却炉を積んだ、ペットの火葬サービスが広まっています。これならば、土地を持っていなくてもハワイであるペット霊園業界に参入することができますね。中小企業の場合、仕入業者には強く、お客さんには弱いことが多いでしょう。一概にそうとも言い切れない業界もあります。一般的によくある構図です。交渉権を握られてしまっているなど。その上、お客さんからも買い叩かれればたまったものではありません。いい例が冠婚葬祭業者です。仕入れは業者数が多いために叩き放題。冠婚葬祭を行うお客さんで、ハードに交渉してくる人はそうはいません。仕入業者、お客さんに対して強い業界、弱い業界があるのです。自分たちの業界を取り巻く5つの力で考えたときに、その力が弱ければハワイ、強くなれば北極に近づくことになります。北極へ向かってゆくことになります。それでは自社のいる業界が北極まで行かなくとも既にシベリアだよ・・・という場合はどうすれば良いでしょうか。考えられる方法は二つあります。一つはハワイへ引っ越すこと。どこにハワイがあるのかわからない、またわかったとしても引っ越しにはお金と手間がかかります。ほとんどの場合、未知の業界へ飛び込んでも勝ち目はありません。そこで次のような、自社の資源と成長業界とのマトリックスを作って、どこにハワイがあるのかを探すことをおススメします。シベリア企業の二つ目の方法は、質の高い防寒着を着ること。質の高い戦略で自社は勝ち抜いてゆくことです。質の高い戦略についてはまたの機会に。長くなってしまったのでまとめましょう。利益を上げるためには『どうやって戦うか』よりも『どこで戦うか』が重要。北極ではいくら優秀な戦いをしても利益を上げることは難しい。ハワイならば多少戦い方がまずくても利益を上げることができる。将来的にハワイへ引っ越すことを考えるのも社長の大切な仕事なのです。コメントを受け付けていません。中小企業経営に役立つ情報を平日お届けする、1分間のメルマガコンサルティングです。過去のメルマガはこちらよりご覧いただけます。検索:ダウンロードセンターご購入いただいた商品や購入者特典のダウンロードはこちらからどうぞ。ツイートゆるビジ☆メルマガマーケティング、マネジメント、事業戦略、社長のリーダーシップなど、中小企業経営に役立つ情報を平日お届けする、1分間のメルマガコンサルティングです。reserved.ページトップへ完全節税動画を今すぐ視聴する!メールアドレスを入力してください。半角英数字で入力してください。社長の心をグッと掴む旅費規程対談メールアドレスを入力してください【半角英数字】(例)example@example.com。