2019.08.27クローズドクエスチョンとは回答者に二者択一の回答を求める質問話法をクローズドクエスチョンと言います。二者択一的な質問をする事によって、回答者をこちらの求める方向へ誘導するなどの目的で使われます。「もし一緒にデートをするなら、昼がいい?夜がいい?」という二者択一的な質問は、二択で回答を求めているが、デートをしないという選択肢がそこに含まれてません。デートをするという選択肢だけが提示されている事になります。このような二者択一的な質問の仕方をクローズドクエスチョンと呼びます。自分自身の無意識にある「思い込み」や「信念」と呼ばれる部分を、自分自身にとってよりよいモノへと作りかえるための方法の1つです。人間には自分の行動には合理性があると考える傾向があります。相手の言動や仕草を鏡合わせのように真似することで、相手の親近感を獲得するという心理理論です。人間は、自分に近しい存在に親近感を覚えるという理論を活用したものです。人間が瞬間的に記憶できる数字は5つから9つであるという、人間の瞬間的な情報処理能力の平均ならびに限界を示している理論です。たけしん.ホーム問い合わせタイトルとURLをコピーしました。