1193SWOT分析「積極戦略」の固有戦略捻出の裏テクニック先日行われたSWOT分析ロープレ1日研修のアンケート結果で、こんな声が複数ありました。単純に「機会」と「強み」を足し合わせた表現が『積極戦略』という訳ではありません。「強み」がバランスよく表現されるのが「積極戦略」と思っている方もいますが、実際は「機会」か「強み」のどちらかに偏った表現になっています。しないと、絞り込みができません。「機会」が具体的であればあるほど、「積極戦略」は少しだけ「強み」のエキスを加えるだけで構いません。体的に「強み」に書いておけば、それに「マーケットニーズ」を少し加えるだけで、『積極戦略』になります。バランスに捕らわれない事です。多くの中小零細企業の場合、そうそう差別化できる技術とか、強みの経営資源を持っている訳ではありません。現実のSWOT分析では、「機会」で既存顧客のニッチニーズをどこまで掘り下げられるかがポイントになります。「今の〇〇レベルの顧客から聞く小さなニーズや要望は何か?」となります。〇〇レベルとは、取引属性をさします。来店顧客なのか、Cランクユーザーなのか、先方顧客の困り事課題別で〇〇が決まります。資源(強み)」ですね。(ターゲット)を決める●商品企画、サービス企画、開発企画を決める●その売り方(SP)、顧客開拓方法を決める●その商品のだいたいの数量、単価をアバウトに決める「積極戦略」でここまでを具体的に表現して貰えれば、その後のアクションプランがより、書きやすくなります。「強み」から発想して、その経営資源や「強み」が使えそうな「機会(特定顧客の特定ニーズ)」を導きだします。「強み」が明確なら、後は販売先(ターゲット)対して、仕掛けるだけなので、そのプロセスを「積極戦略」で表現します。●売り先、ターゲットを決める(どこが該当する顧客特性か)●販売キャンペーン、提案キャンペーン、ソリューションキャンペーンなどを記載こういうように「積極戦略」は「固有の具体策」や「固有の戦略」へ展開させることが大事な訳です。いう質問とファシリテーションを意識して進めてみてください。中小企業のコンサルティングセミナー・研修オンラインショップノウハウ市場ブログお問い合わせホーム。