儲かっている会社と儲かっていない会社がほぼ見分けられます。儲かっている会社は、よくできたDMやチラシ、ホームページ、キャッチフレーズ等を持っています。反対に儲かっていない会社は、いい加減に作ったDM、チラシで宣伝広告費を垂れ流しにしています。そこで、チラシの基本について解説してゆきます。自社の媒体に照らし合わせて考えてみてくださいね。1.どんな人に見てほしいのか?一番重要なことは、どんな人に見て欲しいのかを明確にすることです。多くの人、全ての人ではだめです。以下のQにできる限り明確に答えられなくてはいけません。男性か女性か、何才くらいの人か→性別年代により好まれるデザインやフォント、言葉が当然変わってきます。どんな経済状態の人か→商売につなげる必要がありますから相手の経済状態は重要です。それにより割安感を謳うのか品質感を謳うのかのかが変わってきます。どんなことに興味のある人か→日常的にどんなことに興味のある人か。好みの傾向を知り、イメージ写真などに利用しましょう。いい加減なイメージ写真は逆効果です。どんな気持ちでいる人か→気持ちが高ぶっている状態か、沈んでいる状態かで伝えるテンションが変わります。共感を得やすくなります。ダメなチラシの典型は無表情なチラシです。技術者タイプで普段使っている言葉がいいのか。自分基準で難しい言葉を使いすぎています。小学生でもわかる言葉を使いましょう。紙媒体は費用が掛かります。最適な媒体は何かを十分に検討する必要があります。電話をしてほしい、ホームページを見てほしいなどのゴールを事前に決めておく必要があります。ゴールへの道筋を明確に示さなくてはなりません。行動しやすい環境を整える必要があります。行動がストップしてしまいます。地図や休業日、営業時間をこれでもかと大きく書く必要があります。『いやうちはもうここで何十年もやっているから、そんなのみんなわかってる』という会社は新しいお客さんを放棄していることになります。望む売上をあげられるわけがありません。書いてあるアドレスが小さすぎる、長すぎる、検索しても出てこない。こんな状態ならばすぐにあきらめられてしまいます。問い合わせをしようと思ったら入力フォームが壊れていて送れないHPもあります。定期的に顧客の立場で見直しましょう。打ちにくいようなネーミングも問題があります。集客に困っているたいていの会社が手を抜いているポイントです。チラシや広告は戦術的なことととらえられがちですが、チラシや広告こそが、お客さんの目に触れる真実の瞬間なのです。手を抜かず、本気で、本気で、本気で、考え抜きましょう。コメントを受け付けていません。中小企業経営に役立つ情報を平日お届けする、1分間のメルマガコンサルティングです。過去のメルマガはこちらよりご覧いただけます。検索:ダウンロードセンターご購入いただいた商品や購入者特典のダウンロードはこちらからどうぞ。ツイートゆるビジ☆メルマガマーケティング、マネジメント、事業戦略、社長のリーダーシップなど、中小企業経営に役立つ情報を平日お届けする、1分間のメルマガコンサルティングです。reserved.ページトップへ完全節税動画を今すぐ視聴する!メールアドレスを入力してください。半角英数字で入力してください。社長の心をグッと掴む旅費規程対談メールアドレスを入力してください【半角英数字】(例)example@example.com。