トヨタはもっと勝とうとしている。←応援、よろしく!日本経済はここ数年、世界を渡る追い風に背中を押されてきた。多くの会社がそれなりの業績を上げ、多くの営業がそれなりの売り上げを立てた。皆がやっていけたので、たいした差はついていない。実は、コンサルタントとしての私の関心は、好況期の営業活動にない。向かい風が行く手をはばむなかで、いかに売り上げや業績をつくるかに尽きる。不況期にやっていける実力を培っておけば、将来にわたり安泰だからである。少なくともあたふたしなくて済む。現実はどうか?いいときにしか備えられないのに、皆が浮かれてしまう。好況期に鍛錬を怠った会社や営業は、風向きが変わった途端に風邪を引く。それどころか、命にかかわる病に冒される。多くの企業が市場でぶつかりあう。シェアや地位が大きく動くのは不況期だ。その意味で、勝ち残りを目指す企業にとり、競争原理が強く働く不況期は待ち望んだチャンスを迎えたことになる。顧客を奪い、売り上げを伸ばすなら、ライバルの体力を一気に奪える。なると、容易に相手を飲み込めるが、その前に相手がつぶれるかもしれない。景気が後退局面に差しかかり、しかも劇的な人口減少が目前に迫る。世の中に淘汰や再編の嵐が吹き荒れそうな気配が漂いはじめた。これまでのやり方の延長線では業績の維持さえ叶わない。社員の覚醒とトップの打ち手がシビアに問われている。何と姑息な言葉なのか」。優良企業の社長が即座に切り捨てた。彼の関心は勝ち残りにしかなかったのだ。和田創研が請け負う「提案営業研修」の最大の特徴とは何か?それは、生き残りでなく“勝ち残り”を目的としていることである。業績拡大による成長持続を実現する。ところが、内需型企業に則して述べれば、今後市場が縮小するのは疑う余地がない。したがって、勝ち残るとは、競合他社の顧客、売り上げ、シェアを奪い取ることである。口で言うのはたやすいが、社員が危機感に加え、貪欲さを持っていることが前提となる。私の経験では、それを成し遂げようとする企業には、めったにお目にかからない。大多数は、それなりにやっていければと思っている。した気持ちでは、早いか遅いかの違いはあるにしろ、やっていけない日が来る。奥田碩がテコ入れしたトヨタ、永守重信が率いる日本電産...。トップ以下、全員が本気で勝とうとしている企業だけが勝っている。勝利への意志と意欲がすべて!そうでない企業は停滞するか衰退している。私どもは教育系のコンサルタント会社として営業活動を行うなかで、相手から勝ち残りへの決意を聞かされる。ところが、トップが同意してスタートしたにもかかわらず、教育と経営がつながっていない。したがって、勝ち残りへの“運動”を引き起こすはずが、知識習得のための“勉強”に成り下がる。大手企業では、研修の実施が目的であったことがすぐに判明する。化けの皮がはがれ、本心本音が露呈した状態...。私どもが軌道修正に努めても、不振なところほど拒みたがる。自分たちの考えで立て直せなかったのだから、外部の意見を取り入れたらよい。改革の入口となる謙虚さをすでに失っている。彼らが当初熱く語ったあの決意はいったい何だったのだろう。業績が永久に回復しない道理である。私どもは「教育」に重きを置くか?本気で勝とうとする企業にとり、教育はコストパフォーマンスがきわめて高いと信じるからだ。運動の成就には、研修の実施とは違った進め方と押さえどころがあることは言うまでもない。当事者の理解と協力が不可欠である。wadasouken2008年04月14日11:35カテゴリ新聞にウェブ版が登場?←応援、よろしく!先日、読売新聞を手にする機会があり、私はびっくりした。本文の文字がバカでかい。いまインターネットで調べたら、「メガ文字」。読売新聞に限らず、文字大型化はすでに何度か行われてきた。今回は、高齢社会の本格化が最大の理由に挙げられている。確かに、私は老眼と近眼、乱視が重なり、本文がかすんでしまう。これを無理に読もうとすると、目と頭が痛くなる。日常の接し方としては、見出しを拾うのがせいぜい。従来の文字大型化との決定的な違いは、背景に急速な「新聞離れ」があることだろう。部数が凄まじい勢いで減少しているのではないか。インターネットが普及し、私たちはより速くより多くより手軽に情報を入手できるようになった。新聞社は、1文字の面積を何十パーセントか大きくしたというが、それは失った読者の割合だったりする。この先、用紙価格は世界的な原材料需給の逼迫のなかで高騰する。広告費用は多様なメディア間の争奪のなかで分散する。現行の購読料ではやっていけない。21世紀、環境が劇的に変化したにもかかわらず、なぜ本格的な「ウェブ新聞」が登場しないのか。そもそも、私たちは新聞にしろ雑誌にしろ書籍にしろ、紙という器でなく、情報という中身を買ってきたのだ。いうと、当事者らは分かっていると笑うだろう。真に気づいていたなら、とっくに変わっている。商品の納入にともなう代金の請求など、経理の合理化に貢献してきた帳票メーカーがあった。ところが、彼らは顧客が紙を買っていると誤解し、勘定奉行や大蔵大臣に市場を奪われた。ウェブ版を実現した新聞社が、次世代の勝者となることは明白だ。“横並び”を目論んでいるわけでは...。権力を握りつづけると、人も組織もかならず腐敗の道をたどる。新聞社とて例外でない。やることなすこと、すべてが自社都合で発想され、顧客志向がなおざりにされてきた。新聞販売店の経営を守るために、新聞社が紙にこだわるとしたら読者に背くことになる。それでは「地球温暖化」という人類共通の課題に反することになる。配達は自転車からバイクへ。問われているのは、大げさに正義と知性を掲げてきた新聞社の、わずかばかりの良心と知恵にすぎない。それとも、世の中の現象や動向を星の数ほど取材してきて、自分たちのビジネスモデル一つ創造できないというのか。:新聞離れ読者不在ウェブ新聞ビジネスモデルマスコミwadasouken2008年04月13日18:16カテゴリマイライフ寒い、寒い...←応援、よろしく!今年は春先に気温が急上昇し、桜の開花が早まったらしい。私は腰や背中、右肩の具合がずいぶんよくなったと喜んでいたが、それは陽気のせいだった。最近、体の痛みが増している。うず高く積もった日本経済新聞にざっと目を通そうとしたら、この1週間分はポリ包装されていた。桜の満開とともに気温が急降下し、さらに雨模様が続いていたのだ。あさっての「みずほセミナー」は大盛況と聞いている。会場一杯の受講者を丸1日引っ張っていくには、それなりの声と動きが欠かせない。この状態で、はたして乗り切れるだろうか。←応援、よろしく!昨日の続き—。営業実践大学のゲスト、ルーマスの三井豊久氏は、青春時代の10年間、日本全国を放浪した。それもアルバイトをしながらでない。その面影が50歳近くになったいまも濃厚に残っていて、目の前からいつ消えても不思議でない。皆、妙に納得してしまうだろう。奥さまはもちろん、お子さんに「パパ、しっかりして...」と言われる。私は一目で彼のファンになった。それにしても、働かなくて食べていける人がいるとは...。不思議、そしてショック。小さくて細くて浅黒いから、世間はついつい応援したくなるのかなぁ...。東京国際マラソンに出場したところ、沿道の人たちが「ないとう〜」と盛んに声を飛ばしてくれたらしい。本人は知らん振りもできず、手を振って応えた。ないとうとは、亀田大毅に抱え上げられ投げ飛ばされそうになったWBC世界フライ級チャンピオン内藤大助である。その三井氏に、私は再登場をお願いした。秋口、9月10日、水曜日になる予定。いま手帳に書き入れ、営業実践大学にお運びいただきたい。彼の熱さと優しさに触れるだけでも大きな価値がある。マラソンwadasouken2008年04月11日10:33カテゴリマイライフ久々のブログ...←応援、よろしく!私は年度初めの雑用などに追われ、10日振りのブログとなった。この間、和田創研のホームページをリニューアルした。週明け、営業実践大学のホームページもリニューアルする。デザインやウェブと無縁の女性社員がつくったので仕方がないが、カラーがどぎつかった。そこで、全体のトーンを思い切って抑えた。印象が変わることに...。昨年初めの創設以来ずっと気になっていたので、一安心。「実践営業論」の授業の打ち合わせを行った。間近に撮影が迫っている。コンテンツとテキストの完成に非常に時間がかかる。ジェイックに毎回、会場を無償で提供していただく。大学が財政難にもかかわらず公開講座を継続できたのは、同社の支援があればこそ。大学セミナーのゲストは、ルーマス代表の三井豊久氏。演題は、「“強み”の引き出し方・伸ばし方講座」。テーマは、「顧客から見た、自分と自社の魅力をどう高めるか?」。...面白くてタメになるセミナーとは、コレ。私は独断で秋口の再登場をお願いした。145回の歴史のなかで初めて。得るところが大きく、続きを聞かぬ手はない。右手で右手はつかめないように、自分のことは自分で分からない。「私らしさ」、そのなかでも「強み」をしっかりと認識し、それを職業や人生で活用できている人は、めったにいないのではないか。会社を回さなければならない。家族を養わなければならない。重い責任感と強い意志を持って“頑張る”人ほど、自分が見えなくなりがちだ。結果として、苦労や回り道がひどい。自分の強みに気づくことは、職業や人生に自信と自由をもたらすことになる。精神的自立の条件である。思い知らされたセミナーだった。乞う、ご期待!◇そういえば、団地の桜がいつの間にか散っていることに気づいた。港北ニュータウンに引っ越してきた頃、満1歳だった子どもが小学5年生に進級していた。彼もちょっとお疲れモード。ようこそ!←応援、よろしく!営業実践大学の公開講座は、4月から当初の方針に戻し、奇数月は第2火曜日、偶数月は第2水曜日に実施する。原則なので、事前にホームページでかならず確認してほしい。第145回公開講座を開催する。大学セミナーの演題は、「“強み”の引き出し方・伸ばし方講座」。テーマは、「顧客から見た、自分と自社の魅力をどう高めるか?」。ゲストは、日本で唯一といえる「強み引き出しサービス」を始めた、ルーマス代表の三井豊久氏。このサービスは、2千社以上の企業で採用され、高い評価を獲得している。今回は、強みの構造と引き出し方を、ケーススタディやワークショップを交えて具体的に学ぶ。一皮向けた営業に変われる絶好の機会である。私は社長スクールで「縦割り組織に“顧客”の横串を通す!」と題し、講演する。きょうから新年度がスタートした。業績の見通しは?不透明な局面に差しかかりつつある。皆さま、お誘い合わせのうえ、奮ってご参加を!うれしいニュース。今月から公開講座の曜日が変わったことで、1年ちょっとぶりにアクティブビットの福岡貴志代さんから参加申込書が届いた。インド人のIT技術者など、人材派遣会社の女性社長である。こぼれるような笑顔と、あふれんばかりの元気。社長スクール新年度wadasoukenフィギュアスケートフィギュアスケート宮原知子ブログ三原舞依ブログ坂本花織ブログ本田真凜ブログ樋口新葉ブログ紀平梨花ブログ羽生結弦ブログ宇野昌磨ブログ浅田真央ブログ安藤美姫ブログ村上佳菜子ブログ高橋大輔ブログ小塚崇彦ブログフリーランス募集コピーライター、デザイナー(グラフィック、ウェブ)、イラストレーターなどのクリエイター、コンサルタントなどを求めています。ロボット和田創研SP企画ロボットビジネス勉強会&交流会ブログロボットビジネス勉強会&交流会サイト応援クリックいつもおつきあいくださり、ありがとうございます。皆さまに応援していただくと大きな励みになります。このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。私がときどき新しい記事を割り込ませています。内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。すること、および各種媒体に入力することは、著作者の権利侵害となります。和田創PDF無料本(308頁。2月14日発売)(272頁。創(わだ・そう)数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。教育と指導の年間実績は約百回。