展示会に出展するいう方の中には、ブースの見栄えを気にしたり、たくさんの商品を展示したいと考える方がいらっしゃいます。見栄えが良い・商品が多いという理由で、来場者はブースに集まりません。どのようなブースに人は集まるのか人が集まる展示会ブースとはどのようなブースなのかについて、解説します。「自身にとってメリットがあるか」を基準にしています。会場を3~4時間くらい、長くても半日くらいかけて見て回るって人がほとんど。そんな限りがある時間の中で、自身にとって有益な情報を獲得したいと思っているのです。見るブースとして選ばれます。人が集まる展示会ブースになるということです。そのため必要なことは、来場者の立場になってブースを作ること。常に「来場者がどのように捉えるか」を客観的に考えることが必要です。人が集まる展示会ブースの軸と言っても過言ではありません。ポイントは、瞬時に理解できるわかりやすいことです。来場者が1つのブースに気づいてから見るか否かを決めるまでの時間は、3秒ほど。3秒だけでは、多すぎる情報、難しいや曖昧な言葉は理解できません。伝えたいことは多くても3つ程度に厳選し、シンプルな言葉・文章で表現しましょう。【おすすめ記事】展示会ブースのキャッチコピーを徹底解説!https://www.e-tenjikai.jp/column/column/3540/壁面パネルの装飾ブースを構成するものの中で面積が広く、注目を集めやすい壁面パネル。壁全面を装飾することで、目に止まりやすくなります。壁全面を装飾するようにしましょう。商品をイメージできる写真やイラストを大きく掲載することもおすすめです。目に止まりやすく、より来場者にメッセージが伝わるブースになります。見せたいものや新商品などにこだわらず、ブースに気がついた来場者の立場になって、どんな商品に興味を持つかを考え、展示する商品を選びましょう。商品が多すぎると、商品がブースの一部のように見えてしまう可能性があります。何を取り扱っているかしっかり伝わるよう、展示する商品は1~3つ程度に厳選しましょう。商品を展示する台は、気軽に見て手を伸ばせる通路側に配置すると良いです。来場者は警戒されることなくブースに立ち寄れますし、ブースの前に人が集まっていると、さらにブースに注目が集まりやすくなり、結果的に人が集まる展示会ブースになります。簡潔にまとめる程度で十分です。情報量が多いと読むのに時間がかかるため、読まずにスルーされてしまいます。見て理解できる程度にとどめた方が、きちんと伝わる商品パネルになりますよ。小間数の少ないブースほど、商談スペースの確保の仕方はよく考える必要があります。目的・ターゲットなどから、どのように商談スペースを確保するかを考えましょう。適切な商談スペースを確保することで、商談スペースも来場者で賑わいます。商談席でしっかりと商談をした方が、相手の印象にも残り、目的達成に繋がります。商談席よりも、カウンターの方が気軽に商談応じてくれるでしょう。配布物は、高価なものやたくさん配ることが良いというわけではありません。本当に配る必要があるのかを、しっかり見極める必要があります。チラシチラシは他の配布物に比べて、興味のある人が受け取ります。そのため、ターゲットが見込みの高い来場者である場合は、特に力をいれるべきです。情報は厳選し簡潔にまとめ、短い時間で内容が伝わるものにしましょう。他にもブースと同じキャッチコピーを使用する、ブースとの色味を統一する、ブースの写真を掲載するなどの工夫で記憶に残りやすく、商談・アポに繋がりやすいものになります。ノベルティーノベルティーは、名刺交換やアンケートの回答が必要であっても、受け取る人が多いです。商品に興味のない場合でも受け取るという人も多いため、記憶には残りにくいです。費用もかかりますし、本当に必要かどうかをしっかり見極める必要があります。気づかれにくいブース位置、商品をわかりやすく表現することが難しい場合は、ブースに気づいてもらうきっかけとして、ノベルティーを配布すると良いでしょう。注目を集めやすいですし、ブランディングにも繋がります。展示会によっては同じような色が多く使用されていることも。白×青の色合いが多いその場合は、他のブースとあえて違う色にして差別化させるのも1つの手です。暗いブースよりも明るいブースの方が、目が止まりやすいです。会場の天井照明は案外暗いと感じることもよくあります。天井照明だけに頼らず、照明でブース全体を明るくするようにしましょう。当日のスタッフ「関係ないのでは?」と思うかもしれませんが、スタッフもまた、人を集める展示会ブースを構成するものの1つです。来場者は警戒心を抱いてしまい、せっかく興味を持ってもらえても逃げられてしまいます。来場者は立ち寄りやすい雰囲気づくりを心がけましょう。■最後に今回お話しした「人を集めるブース」は、ただ単に人を集めるだけではありません。案件につながるリード顧客を獲得するといった意味でも非常に効果的です。数々のブースを手がけてきた経験を元に、ブースをご提案させていただいております。「人が集まるブースにしたい」「展示会で効果を出したい!」そんな方は、「凄い展示会」にお任せください!お電話・メールでのご注文、商品に関するお問い合わせも承っております。集客など展示会出展を成功させるためには展示会ブース以外にも、すべきこと・意識すべきことがたくさんあります。