2019年12月13日TweetPocketショーこんにちは!学習型営業マン&ブロガーのショー(プロフィール)です!「営業でうまくいくにはセンスがいる」あなたは、こう思っていませんか?実は、営業にセンスは必要ありません。必要なのは「正しい考え方」だけです。一生懸命練習したのに契約が取れず、「センスがないから」と諦めてしまうのはもったいないです。そこで今回は「できる営業マン」の【思考法】を徹底解説します。この記事を読むとこうなります。売れる思考法(=ビジネスマインド)とは何かが分かる「ビジネスマインド」を鍛える方法を知っている自分の今のレベルを知る簡単なテストを受験できるではいきましょう。くじ思考が営業の全てを決めているできる営業マンに共通の「ビジネスマインド」とは何かマインド1:相手の利益マインド2:論理的思考マインド3:選択と集中ビジネスマインドを身につける2つの方法とは?1:営業マン必見のセミナー動画を視聴する2:このブログを何度も読むビジネスマインドを把握する方法は?まとめ:できる営業マンは「考え方」を磨いている思考が営業の全てを決めているそもそも、なぜ思考法が営業に欠かせないのでしょうか?それは、営業が結果(=売上)を求められる仕事だからです。結果をどう出すか?考えて、行動するしかないですよね。この考え方が間違っていると、結果は出ません。1つ例として、僕より半年前に営業を始めた先輩Kさんの話をします。K先輩は自他ともに認める、考え方がカンペキに間違っていた人です。昔は、全て「オリジナル」でやりたいタイプの営業マンだったとか。結果の出ているマニュアルを無視し、自分の感覚を頼りに効果の少ないトーク練習をやっていたんですね。事務所でも干されて、アポイントを回してもらえなかったとか。何が間違っているのかと。「自分でやりたい、マニュアルは無駄、感覚に頼る...」考え方が間違ってるんだよ、お前。K先輩が結果を出せるようになったのはそこからです。僕が入社した2ヶ月後からは、平均して月間500万円の売上が出るようになったんです。K先輩は「考え方」を変えただけです。同じ勤務時間で売上は10倍。僕もそんなK先輩から教えてもらったおかげで、半年ちょっとで月間700万円を達成することができました。できる営業マンに共通の「ビジネスマインド」とは何かでは、営業における思考法とは何でしょうか。実はこの思考法、ビジネス全般にも共通しています。3つの要素からできています。1つずつ、カンタンに解説していきますよ。マインド1:相手の利益ビジネスの基本は「相手の利益を考えること」です。言いかえると「お客さんのためになること(=利益)を常に考える」ということですね。できる営業マンは「お客さんにとって何が必要か」を考え、話をします。相手:自分=7:3くらいで話す(=お客さんが多く話す)「お客さんのためにできることは?」と反省を忘れないお客さんは「この営業の人は自分のことを考えてくれている!」と感じます。自然と話してしまうんですね。できない営業マンは以下のとおり。相手:自分=3:7以上で話す(=営業マンが多く話す)「お客さんは理解がない!」と人のせいにするお客さんは「売りつけられている」と感じて口を閉ざすんですね。実は僕自身、もともと「相手の利益」を考えられていなかったんです。「なんで分かってくれないのか」が口グセでした。それを改めて行動した結果、同じ僕なのに月700万を売り上げることができたんですね。「相手の立場に立って」「お客さんの利益のために」考えることが重要です。サルや経営者が得意な思考ですね。「数字で管理する考え方」といっても良いでしょう。先ほどのN先輩の具体例を出しますね。N先輩は感覚でやっていた時、以下のように考えていました。「キャンセルが多いのはなぜだろう」ばくぜんと考え、悩んでいたんですね。論理的思考を身につけてからはこうなったそうです。「今週は60%の契約率を目指そう。「契約率を重視しすぎて焦ったかもしれない。目標・行動が具体的になったのがわかりますか?また、分析ができているので「上司に相談する」という行動を起こせています。N先輩が結果を残したのも、当然だと思えますよね。これが論理的思考です。最後は「何が重要で、何をやるべきか」です。できる営業マンはこんな目標を立てます。「今月は営業で売上自己ベストを更新し、売上600万円を上げる。練習は1日2時間はしたい。仕事を最優先しよう」(*手前味噌ですが、僕が月700万円を達成した時の目標です)一方、ダメ営業マンはこんな目標をたてます。「会話のネタにもなるし、趣味も増やしたい」(*営業を始めたばかりの僕です)こんな状態では、エネルギーが分散してしまいますよね。「時間」は全ての人に平等で、有限です。あなたが「今何が重要か」を常に考え、それを「実行」すること。これが成功への近道なのです。」を身につけるにはどうしたら良いのでしょうか?2つの方法を紹介します。1:営業マン必見のセミナー動画を視聴する僕の1番のオススメは『動画』です。いつでもどこでもスマホ1つで学習できるから。ビジネスの考え方は「ビジネスのプロ」から学ぶのが一番です。実際にそう考えて、僕は多くの経営者・起業家の動画やセミナーを聴き漁ってきました。そんな経営者の中でで僕がおすすめしているのが、起業家の加藤将太さん。セミナー』はとても学びが多いです。そのポイントは3つあります。加藤将太さんビジネスマインド3つ総取りできる営業に幅広く使える知識がつく人の引き込み方が分かるまず1つ目。完璧な「ビジネスマインド」。「1価値の最大化2論理的思考3選択と集中」をとても高いレベルで実現している人です。その結果として脱サラ後1年で年商1億の達成、その後1ヶ月で5億円の売上を達成されています。加藤さんの話をくり返し聞けば、その考え方を自然とマネできるようになります。2つ目はビジネスの知識です。この動画は「ビジネスの作り方」が解説されるので、ビジネスそのものへの理解が深まります。すると管理職や社長業の方の視点が分かるんですね。ビジネスの場面においてより「相手の目線」に立ちやすくなります。僕も実際、このメリットを体験しています。この前2人で年商1億円の事業者(なんと80代)の方とお話をしましたが、動画のポイントを意識して質問をすると...「何かやりたいことができたら言ってこいよ」との一言をいただけたのです。今までにない感触で気に入ってもらうことに成功しました。そんな経営者の気に入りも作れるのが2つ目のメリットです。3つ目は、相手を引き込むトーク。実は、加藤さんは元大手進学塾の講師なんです。人の注意を引きつけ、わかりやすい話をするのに長けています。これはビジネスマインドに加えて、営業マンとして必須のスキルとも言えますね。満足度が98%超えというのも納得です。そんなトークを実際に体験できるのが3つ目のメリットでした。セミナー・特別編」をすすめています。このセミナーは元々参加費が11万円もするんです...。役に立つとはいえ、できれば無料で始めたいですよね。朗報がありまして、今なら期間限定キャンペーンで無料視聴することができます。いうことで今は「営業するならまずこの動画」とお伝えをしています。詳しい内容・聞くべきポイント・受講の際の注意点は営業で結果を出せるビジネスマインドを手に入れる方法とは?最適な学習法を紹介でまとめていますので、ぜひチェックしてください。キャンペーンは目標の視聴数に達したら、終了してしまうとのこと。明日か来月かは全くわかりませんが、無料のうちに視聴をおすすめします。ページへ2:このブログを何度も読むまた、このブログを読んでいただくことも有効です。僕のブログは立ち上げ段階で「ビジネスマインド」を徹底的に意識して作っています。「読者であるあなたの成功」のために、全体像を作り込み(100記事以上構想がすでにあります)、「実行」しています。ブログを読み進めていただくと、自然とあなたにもビジネスマインドが定着すると思いますよ!特に重要な記事はこちらです。ここからスタートしてみてください。ところで、「今の自分にどれくらいビジネスマインドがあるか」もちょっと知りたいと思いませんか?そこでおすすめなのが「起業センス」診断テストです。このテストは「起業が向いているか」を、「ビジネス的な思考力があるか」によって診断する心理テストのようなものです。起業センスを測るとビジネスセンス、つまりあなたのビジネスマインドも分かると言うわけです。5分ほどで90個の簡単な質問に答えればすぐに結果が出ます。セミナーより引用ちなみに僕の結果はというと...。