「囲い込み」とは、仲介業者がいくら購入希望者から話が来ても、利益が少ないと判断した場合売主様に購入希望者がいることを報告しないことです。基本的に売上ノルマが課せられているこの不動産業界では、売主の利益より自社の利益を優先することが多いのが現実です。仲介業者は売主から依頼を受けた場合、レインズ(REINS)というサイトを使って他社と情報を共有します。ここで他業者によって買主が見つかった場合は、売主側の仲介業者は100%の仲介手数料をもらいます。他業者ではなく自社で買主を見つけた場合、もう100%の仲介手数料が貰えるのです。このように売主、買主双方から手数料を得ることを両手仲介と呼びますが、これ自体は違法行為ではありません。売主側の仲介業者が他業者からの物件照会を拒絶することで、売主は売却するのに余計な時間がかかってしまったり、優良な販売先の存在を知らずに売ってしまうなどの不利益を被ることになります。「早く、高く売りたい!」これは最もなことですが、物件を大切にしない個人の方や、業法違反をするような買主業者に物件が渡ってしまうことは倫理的に避けたいと思いませんか?利益目当てで動く仲介業者であれば、買主などなんのその。仲介業者はあの手この手を使って、両手仲介の成立を目指します。最後にこのように業務を逸脱した慣習は、ビジネスとして業務を営むが故のジレンマとも言えます。「仲介業者にお願いしたけど全く連絡がこない。「好条件の物件なのに、なかなか買い手が決まらない。」こんなお悩みをお抱えの方は、もしかしたら「囲い込み」の被害者かもしれません。次回は買主案内があってもなぜか決まらない「だし物件(アテ物件)」についてご紹介いたしますので、お楽しみに。コメントをキャンセルコメントを投稿するにはログインしてください。RECOMMEND2019年12月18日マンションの買取について事前に確認しておくこと2018年8月6日なぜ不動産投資なのか。資金繰りをなんとかしようと焦っていたところ、以前投資目的で港区に購入したワンルームマンションのことを思い出し、売却を決意しました。それからワンコレ!のサイトをみて電話したところ、担当者の方にスピーディーなご対応を頂き、依頼してから2週間後にはマンションを現金化できました。居住者や管理会社とのやり取りも間に入っていただき助かりました。購入した駅前の1LDKマンションに長らく居住していたので、将来の子供部屋のことも考えて、思い切って引っ越すことにしました。10年前に買った当時より駅前の再開発が進んでいたとはいえ、私達の予想より遥かに高値で買い取って頂き、正直ビックリしました。新居の間取りも3LDKになり、広さも倍近くのマンションに住み替えることができました。直樹様(仮名)【築古物件を買取】わたしは田舎暮らしのため、以前に買った東京の投資ワンルームマンションをどうしようかと考えていましたところ、息子がインターネットで見つけてくれたのがきっかけで相談してみました。人気エリアの世田谷とはいえ、これだけ古い物件だからほとんど値はつかないのでは?と考えていましたが、十分な買取価格を提示して頂き、対応してくれた担当者の方には感謝しております。