【第7回】欧州の歴史ある富裕層が活用している財団や信託とは金融セールスにとって富裕層は重要な顧客群だ。富裕層の執事とも呼ばれるプライベートバンクではどのような資産管理が行われているのだろうか。丈(しのだ・たけし)株式会社アリスタゴラ・アドバイザーズ代表取締役。ING証券(オランダ最大手金融機関)でエクイティ・ファイナンスの日本及びアジア・オセアニア地区最高責任者などを歴任。して、日本でのエクイティ関連ビジネスの責任者。トレーディング部門の経験が長い。2011年4月から現職。著書に『プライベートバンクの嘘と真実』(幻冬舎)。※画像をクリックするとAmazonへ飛びます――独立、起業を考えるきっかけは何だったのでしょうか?外資系の場合はですね、大体50歳前後が1つのターニングポイントで、もちろん60近くまでいようと思ったらいられるのですが、フロントオフィス、バックオフィスと分けたとき、特にフロント側というのは、やっぱり新陳代謝が激しいので。外資系でとことん上に上がっていくのは、本国で上がっていくっていうことですから、そのためにはBNPパリバの場合だと、フランス語を覚えなきゃいけないとか色々あって。やりたいこともあったので「55歳になってからだと、なかなかチャレンジしづらいだろうな」と思い、「じゃあ50歳が最後のチャレンジのチャンスだろうから...」と思い、会社を辞めました。40代後半の外資系の社員は、みんな同じことを考えているのではないでしょうか。お金には困らないので、そのままリタイアしちゃう人もいますし。「お金が足りないけど、でも独立するリスクは嫌だ」という人は、国内の証券にまた戻っていきますね。そこは外資独特のカルチャーがありまして、外資はそれで成り立っているという部分は無きにしも非ずですね。