Tweet今回は4月掲載した建設・不動産の【問題提起編】No148に引き続き、元請けや指名の増加、あるいは法人相手の営業を強化したい場合の【実践編】です。コンサルタントをやっていて、うちの営業は特殊ですと言われることは、耳にタコができるほど多いのですが、実際に特殊と実感したのは、過去18年間の私個人のコンサルタント経験では、関わってきた企業のうち1%です。ほとんどの会社で、わが社の営業は特殊と感じられていることの大半は、業種あるいはその会社固有の慣習でしかありません。中には、その慣習自体が契約獲得の上で、無視できないほど大きな影響力を持つ業種があります。その代表例が、建設・不動産業です。なる所以は、日本で最も古い業種であるのが要因と言えます。一契約あてると大きいのと、数年~8年に一度は政策や景気で一息つけることができたため、営業のやり方を、会社の尻に火がつかない限りは、真剣に差別化しようとせず、他社と横並びの施策に終始しがちな会社が多いのも、この業種の特徴です。それも最早限界にきています。地域性が限られる業種であるがゆえに、一定規模以上の建設・不動産会社だと、他業種以上に、いかに優良顧客をつなぎとめられるか、あるいは新たな優良顧客にくい込めるかが、現段階では活気ある市場の東京でさえも、東京オリンピック後~10年以上先を見据えた時には生命線となります。”の真の営業強化は、無言で語らせろ。セミナープラン」セミナー日程が会わない、経営幹部も同席で話を聴かせたい等の要望に応える新サービス詳細は、こちらをクリックTweetコラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。『日本の専門コンサルタント年鑑2020』に掲載されました。