買いたいと思わせる事が必要です。すれば、うまくコミュニケーションがとれるのでしょうか。心を動かすには順序があるのです。「What」の順なのです。人は「何を」ではなく、「なぜ」に動かされます。一般の人は、この順序を逆にしてしまいがちです。「Why」の順になります。明確なものから曖昧なものへ向かうのです。「What」の順で考え、行動し、そして伝えるのです。洗剤を売ることを考えてみます。頑固な汚れが落ち、嫌な匂いもしない、ものすごい洗剤があります。通常の洗濯をするように使えます。快適な洗濯ライフをおくれます。生乾きの匂いも、耐えられません。この2つを解決するため、研究を重ねてきました。通常の洗濯のとき、この洗剤を使うだけです。頑固な汚れが落ち、嫌な匂いもしない洗剤、いかがですか?となります。いかがでしょうか、最初のつかみが違いますね。「Why」の順ですと、はい、はい、いつものね。いう感じになりませんか?「Why」というのは、目的を確認しているのです。何のために、何を信じているのか。存在する理由は何なのか、なぜそれが大事なのかなのです。人は「何を」ではなく、「なぜ」に動かされるのです。実は、今回の記事も、この順序を意識して書いています。EZwpthemes。