そもそも検索クエリには3つの種類があるということをご存知でしょうか?▼検索クエリの種類インフォメーショナルクエリナビゲーショナルクエリトランザクショナルクエリ※検索クエリ:検索エンジンユーザーが検索を行う際に検索窓に入力する単語やフレーズのことインフォメーショナルクエリ情報を探すための検索。購買意欲はなく(低く)、自分が知りたい情報を提供してくれるサイトを探している。検索クエリの80%以上を占めるのがこの種類の検索クエリだと言われている。ナビゲーショナルクエリサイト名や商品名、会社名など、特定のサイトへ移動することを目的として行われる検索。購買を決定した段階が多く、サイトに流入するユーザーの中で最もコンバージョン率が高い場合が多い。検索クエリの約10%がこの種類の検索クエリだと言われている。トランザクショナルクエリ何かを購入したい、もしくはお申込み・お問い合わせをしたいという意図を持った検索。ナビゲーショナルクエリと違い、特定の商品を念頭においているわけではないが、購買意欲は高い。検索クエリ中のわずか5%ほどと言われている。検索回数があまり無いようなロングテールキーワードであっても競合性が高まってきている場合がある。「なんだ、やっぱり狙うべきはトランザクショナルクエリじゃないか!」そう思われるのは当然です。多くのサイトの存在意義は「コンバージョンを獲得すること」だからです。その考え方には大きな落とし穴があります。結局流入が獲得できない。2検索エンジンで検索されるキーワードの中でトランザクショナルクエリはたった5%ほどと言われており、ユーザーとの接点が極端に少なくなってしまう。3ナビゲーショナルクエリのような「あなたのサイトだから」コンバージョンしたユーザーではないため、ユーザーにとってより好条件の競合サイトがあった場合、簡単に選択候補から外れてしまう。言ってしまえは「今すぐ客の取り合い」です。あなたのサイトは「今すぐ客」だけを獲得するためにあるのですか?もちろんそれも大切ですが、それだけではないですよね。今まで出会えなかった見込顧客に出会うために存在しているんですよね。注力すべきなのは、インフォメーショナルクエリです。“まだ情報収集の段階”のユーザーに出会えるキーワードを狙うのです。検索クエリは「ユーザーからの質問」です。その質問にきめ細やかに応えることができれば、ユーザーはあなたのサイトを信頼し、「このサイトから買えば安心」と思ってくれます。あなたが営業を受ける立場だと考えてください。知識を得たことにより、ニーズが明確化し、顕在顧客になってから、あなたにアプローチし、自社商品の良さばかりゴリ押ししてくる営業マンどちらが信頼できますか?どちらから買いたいと思いますか?ほとんどの方は前者だと思います。後者ばかりに注力しているサイトが多いのが実情です。そのやり方では、資金も人的リソースも豊富な大手企業に打ち勝つことは難しく、あなた自身もあなたの会社もウェブ集客に注力すればするほど疲弊していくことは想像に難くないでしょう。そんな“疲弊していくだけのウェブ集客”から抜け出し、より本質的なSEOの考え方をもとにした“失敗しないウェブ集客”を始めませんか。「インフォメーショナルクエリ」です。地道にユーザーが必要とする情報を提供できるコンテンツを作り続け、あなたのサイトを信頼してくれるユーザーを増やしましょう。「やる意味あるのかな?」と不安になるはずです。そこでその不安に負けて、お金をかけて広告を出すなどの安易な集客手法に流れてしまったら、いつまでたっても競合との価格競争から抜け出すことはできません。競合と比較することなく、「あなたのサイトだから」という理由で商品を選んで買っていく。目指すべきなのは「一時的な今すぐ客を獲得するサイト」ではなく「長期的にユーザーと関係性を構築し、選ばれ続けるサイト」です。ユーザーに選ばれ続けるサイトになれば、たとえビッグキーワードで上位に表示されなくとも、リスティングに膨大な予算を投下できずとも、ウェブ上でたくさんのコンバージョンを獲得することは可能です。ユーザーにとって有益なコンテンツは、あなたのサイトの最も大事な資産になります。有益なコンテンツは、ソーシャル上での拡散やリンク獲得に効果を発揮します。地道にコンテンツを追加し続けるうちに、あなたのサイトのドメインは強化され、いつの間にか到底敵わないと思っていて大手サイトと十分に戦えるだけの力を手に入れるはずです。膨大な予算を割いて広告を打つ必要もなく、コンテンツが営業マンとなり、あなたのサイトの費用対効果は高まっていくばかりです。あなたも狭い市場を取り合い疲弊するウェブ集客から脱却し、ユーザーに選ばれ続けるための本質的なウェブ集客に乗り換えませんか?もしあなたが「競合との価格競争から抜け出し、”失敗しない”ウェブ集客に取り組みたい!」とお考えでしたら、そのために必要なキーワード分析を私達がお手伝いいたします。TweetPocketお問い合わせプロモニスタではSEO対策やオウンドメディア構築のご相談も承っております。お気軽にご相談ください。オウンドメディアのお問い合わせSEOのお問い合わせプロモニスタ編集部プロモニスタでは、コンテンツマーケティングとコンテンツSEO、SEO対策を中心にwebマーケティング関連の最新情報やノウハウ、当社の事例を発信しています。Googleガイドラインを理解してペナルティを回避7月からChromeで全httpページに警告表示!常時SSL化”虎の巻”webマーケティングで実績のあるウィルゲートが運営する「プロモニスタ」では、webマーケティングご担当者向けの最新情報を随時お届けしています。Willgate,Inc.。