Tweet売上の上がる営業組織や営業マンには、固有の特徴があるものです。業種や世代を超えた共通点も確かに存在します。それが・・・お客様と商談する回数や時間です。私が、営業マンとして駆け出しの頃の銀行員時代の話です。営業担当者が2万人以上いる中で、東の○○・西の○○と並び称されたトップ営業マンと一緒に働いたことがあります。その人から言われて、25年たった今でも覚えていることがあります。次のように怒鳴られました。朝から何をぐずぐずしてる。言っていることは正論です!。当初は拙くとも、工夫しながら行動を増やし続ければ、いずれ量が質に転換する日がやってくるものです。売上が上がりづらい時があっても、過去に数多く見込み先を当たっているので、次なる手が打ちやすくなります。現場で効果的に営業することができません。現時点で話が進んでいる案件に固執し、受注の是非を度外視して、当たり続ける傾向がでる場合があります。いって、闇雲に外に出ろ!とだけ連呼する指導をすると、朝早く外に出るようにはなっても、会社から喫茶店に直行(笑)ともなりかねず、注意が必要です。組織的に商談時間を増やすのが、売上アップへの上策であることは間違いありません。Reserved.Tweetコラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。『日本の専門コンサルタント年鑑2020』に掲載されました。