経営者からよく出てくる悩みの一つです。数年で急成長した会社や創業者に比べ社員との関係性が薄い後継者の場合、その傾向が強くなります。なると経営者は、朝礼や営業会議で叱咤激励する機会が増えてきます。叱咤激励により動きが変わる事もありますが、一時的な変化のみで終わることの方が多いものです。原則、過去の延長線上であることが重要になってくるからです。新たな営業の施策にとりくむ場合は、どんなにベテランでも、対象となる変化への経験値は初心者と同じです。過去の経験や業界慣習にとらわれることもあり、新しい施策を導入する障壁となることすらありえます。そのため、経営者は施策を導入する際、成果につながるかだけでなく、どうすれば営業組織の動きが変わるかまで考える必要があるのです。Reserved.Tweetコラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。『日本の専門コンサルタント年鑑2020』に掲載されました。