Tweet重要な仕事では、必ず勝負時があります。大なり小なり出てきます。B取引の新規先で、初回契約にいたる過程です。最初の訪問約束がとれるのか?提案内容が受け入れられるのか?値段交渉や取引条件はどうか?最終的に競合でなく自社を選ぶのか?・・・など、1回の取引の中ですら何度も発生してきます。今やるべきこと集中し、注意を払いつつ、一つ一つ着実に乗り越えます。安易に交渉ごとを妥協したり、今回は難しそうだから次の機会に...など早々と手を離しがちです。今回はダメでしたが、次こそがんばりますと、いって済ませようとします。例えるなら、オリンピックやサッカーのワールドカップみたいなものです。目の前にやってきます。対戦相手や日程も競技団体が用意してくれます。次の大会で、あなたが選手として選ばれる保証はどこにもないのです。今回の取引がダメになった時、次の機会に相手から声がかかる保証はどこにもないのです。(仮に相手が言っていたとしても...)商談の準備についても、そうです。他の業務で忙しかったから...社内のすり合せが遅れたから...昨日カゼで体調がよくなかったから...諸々あったとしても、それらは全て商談相手からすれば、おたくの都合の一言で終わってしまうものなのです。メルマガ登録(※ご登録頂くと、毎週定期的にメールアドレスにお届けします)(※登録解除も簡単にできます。ご登録はお気軽にどうぞ)Tweetコラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。『日本の専門コンサルタント年鑑2020』に掲載されました。