起業直後の全法人に届く。あとで読む」は会員登録することで、無料で気になる記事をストックして記事のリストをカスタマイズできる機能です。公募が11月4日に開始された。特定の条件に該当する場合は上限が100万円となる。今回の公募では災害の影響を受けた事業者については補助金上限を増額した別枠の補助金が用意されている。審査は加点審査であり、総合的な評価が高いものから順に採択がされる。今回の予算規模は前回より20億円増額され120億円となっているため、より多くの事業者にチャンスがありそうだ。今回は、ITを活用した取組みを実施する事業者を集中的に支援するということで、事業計画にはその旨をぜひ盛り込んでいただきたい。一般型の締め切りは平成29年1月27日となっていますので、今から準備をはじめ、ぜひ補助金を最大限に活用しよう。採択率やより詳細な概要、申請書作成のポイントなどについて解説する。採択率は、正式な公表は無いものの、例年50%前後だと言われています。前回の公募では、予算が減額となり、競争率が上がったため、採択率が30%台になった都道府県もあるとのことでした。今回の公募では、前回と比較し予算規模は20億円増額され120億円となりました。そのため例年通り50%前後の採択率に落ち着くことが予想されます。何にせよ、使い勝手がよい補助金であり競争率が高いことには変わりないので、気を引き締めて対策に取り組みましょう。概要について見ていきます。使用した費用の3分の2、最大は50万円まで。連携が必須の条件となりますので、早めの事前相談を行いましょう。補助金として採択された後、すぐにお金が振り込まれるわけではありません。補助対象事業を行い、経費を支払った後に、適切な書類がそろえて審査が完了した後で初めて補助金が振り込まれます。そのため、事前に補助金の対象経費の運転資金を準備する必要があります。申請対象期間内に使用した費用、のみが対象となります。申請対象期間が4月~11月の場合は、開始前の3月や終了後の12月に使用した費用は対象外となりますので、使用する時期には注意が必要です。対象外の時期に使用すると、せっかく使用した費用が補助金の対象外となる場合があります。申請書作成のポイント申請書の様式や補助対象の内容・費目だけではなく、審査基準や記入例も公開されております。申請される場合は、まず、公開情報をしっかりと熟読しましょう。※1:日本商工会議所H27(外部リンク)※2:全国商工連合会H27(外部リンク)※3:公募要領(外部リンク)では、評価される申請書を作成するための具体的なポイントについて記載してきます。それぞれで記載している具体例は、主に全国商工連合会で公開されている申請書の記載例(※3)を参考しておりますので、そちらも参照するとより理解が深まると思います。自社の概要を紹介します。自社の提供する商品・サービスの説明に加えて、顧客の視点(顧客はどのようなニーズがあるのか?)、競合の視点(競合相手にどのような特徴があるのか?)、自社の視点(どのような強みがあるのか?)といういわゆる「3C」の視点で記載すると漏れがなくなります。端的に言うと、「顧客の××というニーズを自社の〇〇という強みで捉えており、この〇〇は競合よりも優れている」というメッセージを伝えるということです。顧客という2点で捉えるとよいでしょう。市場動向では自社に影響を及ぼす外部要因、例えば、地域の人口の増減などを考えます。プラスの要因だけではなく、マイナスの要因も合わせて考えることで申請書の妥当性が増すので、両面から捉えるようにする方がよいでしょう。顧客ニーズは、ニーズそのものに留まらず、顧客の「属性」にも注目しましょう。時間帯、に分けるという視点もあります。このように顧客を一律ではなく、属性に分けて記載することで、申請書がより妥当なものとなります。「競合のないサービス」はほとんど存在しません。前述の1-1で考えた顧客のニーズを満たす競合先はどこなのか?どのような特徴を持っているのか?を考えます。考えるコツとしては、顧客のニーズを起点するとよいでしょう。マクドナルドの競合はモスバーガーではなく、コンビニや吉野家、と言われることがあります。これは顧客のニーズを「安く手軽に食事を済ませたい」と捉えることができるからです。申請書の記載例でも海鮮居酒屋の競合として回転ずしが取り上げられていますね。自社の強みを考えます。強みというと、圧倒的な製品力や技術力がなければならないと思う方もいらっしゃるかもしれませんが、もっとシンプルに「顧客が自社を選んでくれる理由は何か?」、「なぜ自社の商品・サービスを使ってくれるのか?」と考えると自社の強みが浮かびやすくなります。ここでは4Pの切り口を使うと考えやすくなります。4Pとは、Product(商品・サービス)、Price(価格)、Place(場所、立地)、Promotion(宣伝や顧客とのコミュニケーション)のことです。4Pのどの観点が強みなのか?さらになぜ、その強みを自社が提供できるのか?を切り口に考えます。申請書の記載例では、商品を強みとして「寿司や刺身のネタの鮮度」という品質、提供できる理由として「地元漁師との専属契約」という仕入ルート、を取り上げていますね。品質の高さを証明するために「雑誌に取り上げられた」、「競合と比較して2倍の単価」というエビデンスを強調しています。具体的な内容、効果が必要です。「販路をどう開拓するのか」、「本当に効果が得られるのか?」という観点が重要となります。下記の「事業ドメイン」の切り口を使うとまとめやすくなります。何を:鱈のすり身フライのバーガーどのように:デリバリー方式と、まとめられております。どのように販路を開拓するのか?という部分でも具体性も必要です。申請書では、「○○市マッチングフェアへの出展・顧客へのDM発送・地域住民へのポスティング」や「口頭でのPR」が記載されています。このように多彩な取り組みが計画されていると申請書の説得力が増します。すれば認知度が向上するのか?どうすれば興味を持ってもらえるのか?どういう行動を取れば買う気になってもらえるのか?という観点で施策を考えていきましょう。効果については、売上高が向上する、という結論を出しましょう。新規顧客の来店数が増加する既存顧客の来店頻度、リピートが増加する客単価が増加するという結論までしっかり記載することが重要です。そのうえで、この補助事業にかかった投資金額、期待できる利益額を算定して、回収記載できると評価が高まるでしょう。最後に、申請書を書いたら一度、第3者に見せることをお勧めします。しても自社の事業やサービスには思い入れが強くなりがちなので、初見の審査員にはわかりづらくなる傾向があります。補助金は、書面のみで審査され口頭での補足説明などはないため、事前に第3者に意見をもらう方がよいでしょう。せいいち))(編集:創業手帳編集部)資金調達、資金繰りは最新号の創業手帳(冊子版・無料)も併せて読んで見て下さい。最新情報を毎日お届け!シェアツイートはてなブックマークこの記事を読んでいる方に編集部からおすすめ資金調達を深く知るために。分かる創業手帳(冊子版)を無料で差し上げます。厳選されたノウハウが詰まった100万人以上の起業家が使っている起業ガイドブックの決定版です。創業手帳の詳細を見る。海老原浩二さんの事例~経営力向上計画を作り、「ものづくり補助金」採択を有利に進めよう!締切間近!!県単位の補助金・助成金まとめ資金調達の奥の手「私募債」って何?ベンチャーでも使える私募債とは?起業するなら知っておきたい助成金・補助金10のポイントこの記事を読んだ人は、こちらの記事も読んでいます補助金/助成金を活用しよう。具体的手順とポイント。会社設立時~中小企業にも。資金繰り小規模企業共済とは。メリット・デメリットや、解約方法などを徹底解説。college」運営の「croom」が資金調達(2020/1/24)「Queue」がテレワーク・在宅ワーク対応のパフォーマンス可視化ツール「Remonade」をリリース(2020/1/24)eスポーツのオンライン大会プラットフォーム提供の「JCG」が5.7億円調達(2020/1/23)本人認証と権利移転のプラットフォーム運営の「ビットキー」が39億円調達(2020/1/23)パーソナライズ・シャンプー「MEDULLA」展開の「Sparty」が6億円調達(2020/1/23)ピックアップニュースをもっと見る創業時に役立つサービス面倒な登記書類作成を最短15分に。開業に特化した最新の開業ノウハウが掲載されています。会社の効率を上げるための仕組み作り。仕掛けられるスタートアップの広報ノウハウ集。創業手帳アプリデータを活用した起業のコンシェルジュアプリ。WEB制作のご相談、広告掲載や提携、サービスのご意見・ご感想を受け付けています。以下のフォームからご送信ください。お名前必須メールアドレス必須ご相談内容ご送信にはプライバシーポリシーへの同意が必要となります。同意の上、お進みください。プライバシーポリシーに同意する。