毎日のセールス活動で新たな気づきとなるスキルやテクニック、モチベーションアップ等に役立つレポートを紹介します。全記事一覧ブログ内にある全記事のタイトルと概要が一覧になっています。読んでみたい内容から記事を見つけるときに便利です。毎日保険セールスをされている営業担当者の皆さま代理店の皆さま営業所(支部)長の皆さまへこのブログでは、毎日の保険セールスで役に立つレポートを紹介します。具体的な使い方やレポートの問い合わせ先については、[こちら]をお読みください。ブログ内検索キーワードを入れると関連するブログ内の記事がすべて自動的に検索されます。R1H‐0083●こんなことで悩むことはありませんか?□とてもいいプランだと思うのに、契約にならないことが多い。□提案まではスムーズにいくけれど、結局、断られる。□「良い提案だと思うけれど、必要ないから今回は入らない」と断られることが多々ある。=『スクラップ』、これはセールスの重要性を表す公式だそうです。どんなに優れた商品が開発、生産されても、それが売れずに残ってしまえば、それはスクラップ(廃棄物)だということです。これは「商品」だけでなく保険セールスにおける「提案」にも当てはまりそうです。「自分がどんなによい提案(プラン)を持っていても、それを相手(お客さま)に伝えることができなければ、それはスクラップ(くず)と同じ」というわけです。お客さまが保険を断る本当の理由は何でしょう。人がものを買わない理由は3つあるそうです。その理論に沿って、保険商品が断られる理由を考えると、ほとんどの理由が「担当者の言うことが理解できなかったから」となるようです。それだけ、保険セールスにおいて「伝える力」、つまりセールス力は重要となります。このレポートでは、生保セールスにおける『伝える力』の重要性を認識することについて紹介しています。良いプランにもかかわらず契約にならない方や、お客さまが断る本当の理由がわからない方は、「お客さまがプランを理解できていない」と考えて、「伝える力」を強化してはいかがでしょうか。すれば、一度断られたお客さまに再提案、再々提案できると思います。プランの良し悪し、損得は、一般の人にはわかりにくいと思います。保険商品をお客さまが理解するのはかなり難しいことだと思って、お客さまのために「伝える力」を磨いてみると、結果が違ってくるかもしれません。ご使用に関しては無料ですが、組織でご使用の場合は有料になります。お問い合わせください。●著作権は保険ビジネス研究所に帰属します。ダウンロードしたコンテンツの転売、転載はできません。●ご使用上で生じた損害についは一切責任を負いませんのでご了承ください。この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。(↓をクリックください。