5年の国家資格キャリアコンサルタント西川明宏の公式ブログです。ココまで違う仕事の印象ノルマの厳しさや他の会社などに飛び込む難しさなど、営業職には「大変そう」というイメージがついて回っている。これから社会人になる学生には、そのイメージがかなり強いようだ。このほど、大学生の約9割が「営業職をやりたくない」と考えているという調査結果が明らかになった。「営業をやりたい」と答えた学生はわずか11.6%で、「やりたくない」の88.3%を大きく下回った。「やりたくない」理由は、やはり「ノルマが嫌」のほか、「コミュニケーションが苦手なので自信がない」というものが挙がっている。私も学生さんの相談の中で、営業は嫌だという声を良く聞きます。そのように決めつけてしまうのは、3つの理由で間違っています。飛び込みやノルマに縛られるだけが営業の姿ではないから確かに、新規訪問何件とか売上何円とかのノルマを課せられて、日々走り回らされる営業の仕事も世の中には存在します。それは営業という仕事の一部分しか見ていない、偏見とも言って良い見方です。営業という仕事は、一番募集も多いですが、売る相手や売るモノ(またはサービス)によって全くやり方も、それに適する人柄も異なっているのです。営業という仕事ほど、バラエティに富んでいる仕事はないと言っても過言ではありません。お客様に一方的に売るのではなく、一緒に問題を分析して、どのようにそれを解決していくかという提案型の営業もありますし、何年もかけて少しずつ関係性を作っていく長いスパンでの営業もあります。月ごとの売上やノルマを追いかけるだけが営業の姿ではないのです。営業は決して口が上手い人や押しの強い人が適しているのではないセールスマンのステレオタイプを勝手に思い描いて、自分はそういうタイプじゃないと決めつけている人もいませんか?自分は話すことが得意ではないから、営業には向いていないと思っている人もいます。私は以前、医療機器のメーカーに勤務していました。医療機器は高度で高価で、場合によっては患者さんの命に直結する商品です。それを買うお医者様も、非常に慎重になります。何かトラブルがあったときに、この会社はきちんと後々まで対応してくれるだろうか?そういうことを非常に気にして、本当にこの会社なら、この営業マンなら大丈夫と思えるようにならないと買ってもらえません。「信頼できるかどうか」が判断基準となります。信頼できる人とはどんな人でしょうか?決して口が上手い人や押しの強い人が信頼されるわけではないですよね?誠実にお客様に向き合うことが出来る人、自分が話すより相手の話を良く聴くことが出来る人。いう人が、お客様に信頼される優れた営業マンなのです。私のいた会社では、いかにも営業マンという感じの人ではなく、むしろ真面目でおとなしそうな人が営業をやっていました。嫌な理由で職種を選んでいる限り、あなたは受からないこれは営業に限ったことではありません。「これが嫌だから」「あれが苦手だから」という理由で消去法でやりたい仕事を消して行く選び方をしている限り、残った職種は、単に「比較的嫌ではない」というだけの仕事です。志望理由にどのように書くのでしょうか?「嫌ではなかったから」では志望理由になりません。あなたは志望理由をでっち上げる。するとどうしてもありきたりで薄っぺらくなって、あっという間に見破られます。「あれが嫌だから」ではなく、「これをやりたいから」そう思える仕事を探してください。これは就活で仕事を選ぶときだけではなく、これからの人生全てにおいて共通することです。国家資格キャリアコンサルタントです。医療機器メーカーの人事部で中途・新卒の採用業務を15年経験後、大学キャリア相談室での就活支援をしながら、オンライン相談を受け付けています。日頃の生態を知りたい方はFacebookを、タイムリーな就活情報やブログの更新情報はツイッターをぜひフォローしてください。定年・セカンドキャリア2019.12.25「70歳まで就業」いいじゃないですか。公式LINEでご質問を受け付けています。ブログ記事を読んでの質問など、この記事を書いた「キャリアコンサルタント西川明宏」に聞いてみたいことがあったら、お気軽にLINEでメッセージください。下のアイコンをクリックして友だちに追加してください。@nishikawaあなたからメッセージを送って頂くまで、こちらからは誰が登録したかわからないシステムになっていますので、どうぞご安心ください。空いた時間に対応しますので、回答に少々お時間がかかることがあります。気長にお待ちください。登録いただきますと、このブログの更新情報などをお送りします。就活に関する詳しいご相談は、有料サービスをご検討ください。views就活のエントリーシートによくあるNGな例8連発。就活・転職・キャリア・オンライン相談室.。