日本の化粧品市場の洗練度は世界でも群を抜いています。日本人女性の中には、スキンケアの仕方や化粧品に関する美容知識が豊富で、数多くの商品を試し、自分にあったものを選ぶことが出来る人は少なくありません。中国では、美容関係者や美意識の高い富裕層等のごく一部の人を除けば、美容に詳しいとは言えない人の方が多いのが実情です。日本人女性とのレベルの差は、まだ相当に開きがあると実感しています。それゆえ中国で化粧品を宣伝広告するにはターゲットのレベルに合わせた「分かりやすさ」が重要なポイントとなるのです。これについて一つ具体的な事例をご紹介しましょう。先月、北京にてグループインタビューを実施しました。対象商品は、フルーツ酸が配合された角質ケア用の洗顔石鹸で、日本では1個1500円で売られている商品です。インタビュー対象者は、20代後半から30代後半までの仕事を持つ女性で、家庭年収が10万~20万元、そのうち一カ月に自分が自由に使える金額が3000~5000元という条件に該当する女性達に集まってもらいました。インタビューは、まず肌の構造やターンオーバーの仕組みなど美容についての知識の確認から始めました。角質の機能を知っているかどうか尋ねると、ほぼ全員が「知っている」と答えましたが反応はあまり良くありません。「聞いたことはあるけれど、詳しくは知らない」という回答が返ってきました。肌の構造の説明中の様子。参加者の関心は高くない。「この石鹸で洗うと肌が白くツルツルになる」という話に進むと、「私は日焼けしやすく肌が年中黒い」とか「よくニキビが出来るのでツルツルの肌は憧れ」など彼女達は一気に自分の肌の話をし始めました。彼女達の話は、肌の悩みや理想の肌など様々でしたが、特徴的だったのが「きれいな肌」や「若い肌」といった抽象的な表現が多かったことです。突きつめていくと、彼女達は自分の肌に悩みを抱えてはいるものの具体的原因のところまで自己分析できておらずイメージの段階でとまっている状態にあることが分かりました。そのため、「白い」「ツルツル」といったイメージを膨らませるような分かりやすい訴求が効果的だったのです。石鹸を泡立てるパフォーマンスに興味津々の参加者。この記事は会員限定です。週刊粧業WEB(無料)にご登録頂くと、続きをご覧いただけます。特化したインサイトマーケティングを得意とする。日本とアジアのメディアで美容通としても活躍中。その知見と現地調査でアジア女性の美容ニーズの分析に努めている。個...定期購読はこちら週刊粧業/C&Tを一部から。今すぐ欲しい!今回だけ欲しい!そんなご要望にお応えし、一部毎にダウンロード販売でご提供致します。週刊粧業マーケットへ化粧品業界に従事される皆様のビジネスチャンスをつなぐ製造依頼サイト。優れた化粧品業界のパートナーをすばやく見つけていただくことができます。くわしくはこちらマーケティング/商品企画/プロモーション担当の企画業務を支援する情報が満載。PointのPDF版では記事フローチャートで情報整理しご提供。行う調査結果レポート総計をCD-Romにて販売。非常に利用価値が高く、化粧品業界の企業戦略には欠かせない知的コンテンツ。CD-Rom)50,000円(税込、送料込)~※Windows版のみネットリサーチ大手、クロス・マーケティングが最新のトレンドをまとめた一般向けには公表していない自主調査レポートを無料でダウンロードできます。全国のドラッグストア、スーパーマーケットのID-POSデータから市場トレンドを気軽にチェック。個数ランキング上位10商品の市場シェア(個数)とリピート率をご覧いただけます。入浴剤アジア化粧品市場を捉えたアジア進出支援プログラムでは、ASEANや北東アジアなどへの進出を考える化粧品メーカーを後押しすべく、様々なコンテンツを用意しています。世界の化粧品市場レポートコーナーでは、ユーロモニター・インターナショナル社が提供する世界の化粧品市場の市場概況、主要トレンド、競合状況、流通ルートの市場動向、市場の将来展望などをお伝えしていきます。週刊粧業(新聞)は1953年6月に創刊、毎週月曜日に発行しています。データが豊富で、欧州で進められている化学物質規制「リーチ」の現状や、広告表示規制の現状、流行の新素材など化粧品を扱う業界人ならば必須と思われる内容についても詳しく、わかりやすくお伝えしております。reserved.見出し、記事、写真の無断転載を禁じます。