SALES®」の基本となる営業術について寄稿しました。いつも研修や講座でお伝えしていることを文字で表現をしていますので、ご興味のある方はどうぞお読みください。現場スタッフにその内容を徹底させるために、研修でスキルアップをする。2016新規事業コンペで採用承認を獲得するためのプレゼン新商品の発売のお知らせと取引先の拡大を狙ったプレゼン事業モデルと可能性の説明して出資の判断をしてもらうプレゼンどれも何日も前から、資料の内容にこだわり、資料のデザインを仕上げ自宅練習とデモ練習と考えられるすべての準備をしてプレゼン当日を迎えます。実はそこから、本当の戦いは始まるのです。参加者や聴講者からの質疑応答、Q&Aなのです。他社と比較優位であるものは・?ズバリ、うちの会社の特長をあげるとすると・・?良いビジネスを思いついたそれは・・・?私がひらめいた画期的なアイデアは・・・・?このあとに続いてくる部分、そう、それが言葉で表現する部分なのです。どんなまとめ方をしたとしてもたとえその場にいなかった人にも言葉で伝えられて、相手が理解をし、評価をしてくるものそれが価値というものになること。すると、言葉にし忘れているものがあるかも知れませんね。