ロビーは、人でごった返していました。折しも季節は行楽の時季。私が乗る飛行機の目的地も行楽地(?)らしくツアーのバッジを付けた中高年のおばさまたちでいっぱいです。隣の椅子席から「はーい、います。」と声が聞こえてきました。(フゥ、返事しなくてよかった。)どうも、やじうま根性が強いらしく、ついつい周りの話を聞いています。売れる土産品は、どこが違う?今日もそう......隣のおばさまたちの会話が耳に入ってきます。「あれは、これから行く〇〇島の名産なのよ。「そう、美味しかったでしょう。売れる理由は、ご宣託という宣伝どうやら、ツアーに参加した仲良しグループのようです。グループには、必ずリーダー格がいます。参加...という人は、このリーダーが頼りの人です。お土産の購入に関しては、このリーダーさんの意見は大事です。土地で、何がおいしんだか、何が有名だかわからない。信頼できる人のご託宣が欲しい訳です。お土産を買ってきたのに、家族から「なんで...、そんなもの買ったの...」ガッカリです。いわれないお土産が、必要です。それを知り合いに「少しだけど、本当にいいってみんな言うのよ」と配って歩きたい人種が、ツアー参加仲良しグループには多いのです。「そうなのよ、この時期取れる、とは書いてあるけどね。この商品、そんなに宣伝していないみたいなのね。価値は、宣伝からしか生まれない。自分たちが売っている商品、宣伝しなくとも、いいものなら売れる、売れ続けると思っている経営者が多くいます。いいものの基準を、良心的な値段にしているからと答える経営者が多くいます。いいもの、価値あるものは、どうやって私たちにわかりますか?売れている、値段が高い、有名である、、、いずれも、(情報)宣伝で、私たちが知りえているものです。情報の大事なところは、これを買ったら、類似品を買う必要はない!と決めてくれることです。お土産ならコレ!と決めさせているのは、宣伝です。次には、経営者がしない宣伝を、お客様がしてくれるとお考えですか?宣伝しなければ、周りの人たちにいいものだと知らせる方法はないのです。―ノグチP.S.私も、宣伝=誇大広告と思っていた時期がありました。何を見ても買いたくなる、それは宣伝が悪いからだと。必要だから買う、なんてないんですね。“ほしいほしいみんなほしい!デパート一軒全部ほしい!”が、本音です。(笑)ごめん、社長の言うことなんて誰も聞いちゃいない。-購読無料-今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。-購読無料-今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。“数字”その先にあるもの。