コミット2020」を発表しました。4つのミッションを掲げているのですが、その中でも新規事業の確立に力を入れています。RIZAPのような「会社を代表する新規事業を創出」すること。新卒から新規事業に関わってくれるような挑戦マインドを持つ人材を必要としています。アントプレナーとして、失敗を恐れず挑戦し続けることも求められます。一つは「やりきる力」。「コミット2020」で2016年に1000億円、2020年に3000億円の目標を掲げています。100%の頑張りや意気込みだけでコミットするには難しい目標ですので、売上3000億円の会社に入るのではなく、一緒に3000億円を作るんだ!という想いと力のある人が良いですね。紹介してくださる学生のフィット感は抜群です。肝となる部分ですが、秋山さんと私で人物像のすり合わせを何度も行いました。ベースとなる人物像を、感覚や直感的な部分を含め言葉に落とし込んで把握。そこをグリップしたことで、ベンチャーマインドがあり、且つ「会社として大切にしている考えや信念」「働く人に共通する志向性」にマッチングした方をご紹介いただけている印象ですね。JAMさんの場合は、「なんとなく来てみた」や「ベンチャー志望なんで参加しました」のような、上辺だけのマッチングでは無いので他のエージェントさんと比較してもマッチング度は非常に高いです。説明会の段階で動機形成をしてくれるのはJAMさんだけですね。最終選考にもスムースに進んでいくんだと思います。御社の紹介事業の圧倒的な違いって「就活ファール!」というメディアで集客していることじゃないかなと思います。私も番組がおもしろくて良く拝見しているのですが。層の底上げにもつながっているのかなと思います。驚くのは学生さんへのフォローの手厚さ。学生さんと秋山さんの関係は、兄と弟?父と息子?のような距離感です。エージェントさんの中には、就活の軸を確認しただけのような軽い面談で紹介すると話も聞くのですが、秋山さんはとても密度濃く面談をされていて驚きました。秋山:私は面談の際は誰かの役に立ちたいという学生に、いつもマズローの5段階欲求の話をして思考を整理しています。どの段階の欲求で困っている人をターゲットにしたいのか?と。生存欲求なら例えば途上国でインフラだよね、ですが。自己実現欲求だとニーズの多様化に合わせたビジネス展開の必要性を伝えます。RIZAPグループではそのニーズに応えられるビジネス展開がありますのでそこをセットするようにしています。こんな風に思考が整理された学生が弊社の選考を受けてくれています。その密度から出てくる学生へどうフォローすべきかというアドバイスも素晴らしいです。学生さんや弊社の状況共有もあって、秋山さんとはほぼ毎週ミーティングを行っています。それがあるからこそ、学生の「状況」とそれに応じた「適切なフォロー内容」を良いタイミングでアドバイスくださいます。その内容は「弊社への志望度」はもちろん「実は第一志望は違う会社で」という話もあります。私たちだけだとなかなか聞き出せない話の共有もあり、だからこそ一緒に次回のアクションプランを戦略的に練ることが出来るんです。共有される学生の「状況」は、いつも弊社の面接の前に状況確認を行っていただけることが多く、リアルタイムな情報をパスいただくことができます。一番は私たちが次の面接でやるべきことや、伝えるべきことを提案してくれます。ここはすごく助かっていますね。秋山さんのコミュニケーション回数と量は私の期待を超えていました。秋山さんが「心配だから」って会社に来られたんです(笑)。その温かさだったり想いが、一人一人の学生さんにもしっかりと伝わっているんでしょうね。御社紹介で2016年4月に入社をした方の期待は大きいです。インターンの時から活躍ぶりが秀でており評価も非常に高かったですね。当時、競合調査などをお願いしたのですが出てきたアウトプットの質が高く、それを見た社長がプレゼンの機会を与えたほどでした。入社後も彼女の強みがそのまま活かされていると思います。社員と同期、同期と人事など人と人を繋ぐのがとても上手で、6月から人事に配属になったのですがこれからの活躍にかなり期待しています。先輩と共に関わってもらおうかと思っています。来年も再来年も是非御社とともに、新卒採用の成功を目指していきたいと思います。人材を紹介していただくだけでなく今後の期待として、採用スケジュールやインターン戦略など採用全体のご提案もお願いしたいですね。