6カ所の営業セミナーの予定と報告。お客様と夢が語れない営業マンは単なる「御用聞き」ではない。お客様の役に立つ存在でありたい。お客様に役立つ情報を提供し、問題解決のお手伝いをしたい。そんなことを望み、努力している営業マンもかなり見かける。少なくとも、そのことを口にする営業マンは多い。どんな方向性を持って役に立とうとしているのか。お客様の将来像をどんな風に描いているのか。こんなことをほとんどの営業マンは考えていない。結局、点でしか営業ができていない。目先の商談テーマの受注にしか視点が無い。お客様と本音でこんなことを語ることができれば・・・・。お客様とお客様の夢を語り、その実現策を語ることができれば・・・・。どんなに楽しい営業だろう。そのためには、十分な営業マンとしての努力と実績が不可欠だ。いつかは「お客様と夢を語る」、そんな営業マンになりたい。お客様説得するなんて無理だよ。お客様はシッカリした人ばかりで、口先だけの説得話なんて通じないよ。お客様の欲しいものを聞くことか何よりなんだ。欲しいものが無ければ、スッキリ諦めて次の商談を探すことだよ。仮説立てして訪問しろ」なんて言ってるだろ、君ってどう思う。さっき話したとおり、お客様にはお客様の考えがあるしさ。私は、無駄だと思うんだ。していない会社も大切だよ、何か欲しいものが出ているかも知れないしさ。「犬も歩けば棒に当たる」って言うのは、よく言ったものだよ。