2019.04.14インターネットの台頭により、訪問販売や対面販売が時代遅れのように見る人も一部いますが、実際のところは業績を伸ばせるところは、これらによって売上を伸ばしています。訪問販売イケてね〜...私もそう思ってました。訪問販売の売上は依然としてテレビ通販の3倍ネット販売の台頭するBtoBビジネスでも対面にこだわり業績を伸ばす企業はある訪問販売イケてね〜...私もそう思ってました。訪問販売と聞くと、みなさんはどんなイメージを抱かれていますか?きっと、時代遅れなビジネスモデルと感じている方が多いことでしょう。私自身、今から30数年前の話ですが、化粧品の訪問販売を1年半経験し、その当時は全く売れないダメなセールスマンでした。何軒訪問しても「けっこうです!」「間に合っています!」「来ないでください!」、こんな断り文句の雨あられにさらされ、毎日が重い気分でした。玄関に、「セールスお断り」という貼り紙のお宅も当時から多くありました。スポンサーリンク訪問販売の売上は依然としてテレビ通販の3倍こんな自分の体験も相まって、訪問販売自体が時代に合わないもので、やっている会社があったとしても、細々と残っている程度くらいの印象を最近まで持っていました。推計では、2015年度の訪問販売売上は1兆7123億円でテレビ通販の3倍、カタログ通販よりやや大きい規模とされています。20年くらい前のピーク時と比べると売上は半減しているそうですが、それにしても、未だにこんなに大きな売上規模を誇る業界なのですね。訪問販売は根強い人気があるのか、その背景には高齢化が存在します販売員と会話しながら買物ができることを楽しみにしているシニア客が多く、このコミュニケーションが便利なネット通販にない魅力として、シニアには映っているようです。スポンサーリンクネット販売の台頭するBtoBビジネスでも対面にこだわり業績を伸ばす企業はある機械工具の業界にも、ネット販売の波が押し寄せてきています。この業界のネット販売では、モノタロウをはじめとした、新興企業が毎年業績を伸ばしています。機械工具商社の熊本市の「マスナガ」社長は、こんな信念で事業を行っています。「ネット販売とまともにやり合っても勝てません。うちの会社は真逆のフェイス・トゥ・フェイスに力を入れて、人間関係を強化することにしたんです」ネット販売は便利で安いですが、現場に足を運び一緒に問題を解決する力はありません。対して、人による接客は、お客様の悩みに寄り添うことができ、問題解決に向けてとことん取り組むことができることが強みです。この会社では、「お客様の困りごとにNOを言わない」が合言葉になっており、従業員はお客様からの難しい問題に対して、積極的に取組み続けているそうです。マスナガホームページ「ネット販売の安売り合戦に巻き込まれなかったおかげで、私が会社を継いでから利益率は6%に増えました」これは、3代目の現社長の言葉です。どんなに時代が進んでも、商売でお金をもらえるのは機械ではなく人です。LINEこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。大学を卒業し、就職先の化粧品会社の入社式を翌日に控えた夜、アパートの隣の部屋の友人から「彼女に振られたからヤケ酒に付き合え」と言われて明け方近くまで痛飲。人事担当者に一発で二日酔いであることがバレて大目玉。酒を通して様々な分野の人たちとの付き合いを楽しんでいる。上司が「独立するので自分の会社に来ないか?」を誘われて転職。東銀座の歌舞伎座近くの立派なビルのワンフロアを事務所に会社が立ち上がった。オープンの祝賀パーティも盛大に行われた。その会社は1年も経たずしてあえなく倒産...。資格があればなんとかなるのでは...と甘い考え。自分の意思ではなく、やむなく独立せざるを得ない状況での起業。平成5年、46歳だった。独立起業に対する見通しも計画も何もなかった。「専門分野は何ですか?」と問われてハタと返答に窮した。長く携わっていた「イベント企画」を自分の専門として打ち出すことにした。以来、「商店街のイベント屋」として神奈川県を中心に、イベントによって商店街の活気を取り戻そうという活動に取り組んできた。50ヶ所以上に及んだ。商業振興や地域活性化を担う部署の人たちとの人脈ができてきた。そこから、商店街のイベント以外の仕事も依頼されるようになった。飲食店などの店舗診断と販売促進、チラシやニュースレターの作成などを行ってきた。店舗診断の業種は多岐に渡り、約300店の店舗診断を行った。農家の経営診断や野菜の直売所の販売促進にも取り組んだ。朝市の立ち上げを手伝った。「この街にもこんなに人がいたのか」というほどの賑わい。以来、朝市の魅力に惹かれ、あちこちの朝市の立ち上げの支援を行ってきた。神奈川県内各地の朝市の連携を図ることを目的に平成21年「かながわ朝市ネットワーク」を立ち上げた。活動の一環として、毎年1回、県内の朝市が一堂に会するイベント「かながわ朝市サミット」を行ってきた。毎回、約100店が出店し、2万~3万人の来場者で賑わった。朝市を実施するための「朝市実践マニュアル」を発行。今後も朝市を通して地域活性化に取り組んでいく。創業相談を担当することになった。現在までに延400人前後の起業の相談を行ってきた。業種はマチマチだが、ほとんどの人がそれまで自分が従事していた業種と同じ業種で起業。それしか起業の選択肢がないと思っている...。その人のやりたいことは、本当にそれなのだろうか?そんな折、アメリカのマイク・マクマナスの開発したSOURCEという手法に出会い、トレーナーの資格を取得。本来の自分を発見し、それに基づいた仕事にしていくことが充実した人生につながるという考え方に出会う。「ライフワーク起業」の支援を自分のライフワークに起業しても、3年後まで生き残れるのは約3割、オリンピック選手のコーチングで有名なあるコーチによると目標設定の95%が実現しない。立てた目標が本当にやりたいことでないからだという。「ライフワーク起業」とは、自分の本当に好きなこと、ワクワクすることを見極め、本来の自分を最大限に活かして経済的にも豊かに生きるための起業、これを支援していくことを私のライフワークにすることにした。家族は妻とイヌとネコ、落語をきくのが好き家族は妻とイヌとネコ。イヌはヨークシャーテリアとマルチーズのミックス。朝、目が覚めると私の横に寝ていることが多い。ネコは野良ネコ出身、寝る前に晩酌していると私の膝に乗ってくる。化粧品会社に勤務していたころ、会社をサボって、よく浅草演芸ホールに落語をききに行った。趣味はと聞かれてこれはというものはないが強いて言えば落語かなという程度こだわりの落語論を持っているわけではない。ハッツァン、クマサン、ご隠居さんの世界が好きなのだ。お勧めこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。お勧めこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。この記事が気に入ったら最新ニュース情報を、いいねしてチェックしよう!。