制作実績0120-038-517CONTACTホームコラムホームページ集客では「商品を買うメリット」を打ち出してはいけないコラム2017.12.30ホームページ集客では「商品を買うメリット」を打ち出してはいけないホームページ集客では「商品を買うメリット」を打ち出してはいけない世の中の企業が持つほとんどのホームページでは、自社や商品について色々な書き方がなされていますが、最終的な落とし所は「商品を買うメリット」を伝えています。セールスのためのホームページですから、当然のことと言えば当然です。行動心理学の観点から見ると、商品を買うことのメリットを伝えるのではなく、もっと別の表現を活用した方が、ユーザーの購買率が高まると言われています。今回は、そんなホームページ集客において、「商品を買うメリット」を打ち出しさずにユーザーに購買行動を起こさせる方法についてお伝えしていきます。【目次】1.ほとんどの企業が「商品を買うメリット」を伝えている2.人間は損失回避の方が行動を起こしやすい3.今回のまとめほとんどの企業が「いかに得か」を伝えている冒頭でもお伝えしたとおり、ほとんどのホームページにおいて、その商品を買うメリットを伝えています。強み」など、ユーザーに対して「ここで買うと得かな」と感じさせる戦略です。自社の商品は他社の商品と比べて、これだけお得ですよという情報を伝えているのです。この方法は、もはや当たり前の戦略であり、他社よりいかにお得で優れているかをPRすることは、極めて自然なことです。人間は損失回避の方が行動を起こしやすいしかし、行動心理学の観点から言うと、この「お得さ」をPRすることはあまり得策とは言えないのかもしれません。人間は、何かの行動を起こそうか迷っているときは、「得を求める」よりも「損を避ける」ときの方が、行動に移りやすいと言われています。損失回避の方が、行動の後押しとしての効果が高いと言うことです。ホームページの中で「今なら30%オフ」と謳うよりも、「明日から通常価格に戻ります」と伝えた方が、ユーザーの心の中では「今買わなければ」という損失回避の心理が働きます。他にも、「1万人に選ばれた」という表現よりも、「買っていないのはあなただけかも」という方が効果的なメッセージとなります。今回のまとめこのように、人間の心理を逆手にとったメッセージも、ホームページの中には必要なのかもしれません。来年は、今まで当たり前のように使ってきたPRメッセージを、見直す機会にしてみてください。多用しすぎると、ネガティブなイメージを与えてしまうため、ここぞというときに一つ挟んで見るのも面白いかもしれませんね。USホームページ制作や集客に関するご質問など、お気軽にお問い合わせください。WEBサイト・ホームページ制作とWEBマーケティングを行う会社です。インターネット広告の運用やSEO対策、SNS集客を含め、あらゆる手段でお客様の業績を向上させる、愛知・名古屋のWEBマーケティング集団です。トップデザイナーによるお客様の心を惹きつけるデザインと、Googleのポリシーに則った最新で最適なコーディング、コピーライターによるセンスフルな文章の執筆、そしてマーケティングの視点を吹き込むコンサルタントとディレクター。WEBサイト・ホームページ集客に関するあらゆる専門家がチームとなって、お客様のホームページ集客を成功に導きます。WEBサイト・ホームページ制作後も、内部SEO対策を適宜見直しながら、コンテンツマーケティングやWEB広告などのWEBサイト・ホームページ運用を行いながら、お客様のコンバージョン(問い合わせや購入)数と売上の増加を図ります。他にも、WEBサイト・ホームページ制作の段階ではわからなかったWEBサイト・ホームページの課題やボトルネックを、アクセス解析ツールやヒートマップツールを活用して明確化し、随時、最新で最適なホームページ集客が行えるよう、WEBサイト・ホームページそのものの見直しを行います。アクセス解析等のデータはレポートを作成して、WEBサイト・ホームページの状況を、お客様にもわかりやすくご説明しています。WEBサイト・ホームページ制作だけでなく、ここ愛知・名古屋で本気のWEBサイト・ホームページ集客をお考えの企業は、私たち株式会社オンカにご相談ください。