流行のビッグデータ(らしきもの)がもてはやされる。言う改善策に、キャッチコピーの変更、写真を変える、ボタンの色を変える等がある。反応が改善することは少なくないのも事実だ。1%が1.5%になるような改善よりも効果的な改善策がある。それが「オファー」の変更だ。ご存じの方も多いと思うが「オファー」とは提供するという意味である。用語であるが、ここでは単純化するために「特典」とお考え頂きたい。ファーの変更でホームページの反応率に大差が生まれることを知って頂きたい。ファーを準備するかがホームページのキーとなることがまだまだあるのだ。詳しくは、巻末にジム・コブスの99のオファーを紹介しておく。思うので確認の意味で今一度、ご覧いただきたい。布する方法をよく採用している。キリスト教が不況の一環としてバイブル(経典)を配布し、信者を増やしたことがそのルーツだとされている。これはかなり昔から使われている方法であるが、未だに有効である。いうより現代のマーケティングは、このオファーの有無が見込客獲得の成否を分けると言っても過言ではない。このように変化のスピードが速いインターネットでも古い方法は脈々と生き続けている。この小冊子をオファーにする方法だが、高額商品の2ステップ営業に特に有効である。紙媒体に広告することに変えてから1週間で300件以上の反応を獲得することができた。ことを嫌がって、ホームページから削除、今は紙媒体から電話というルートでのみでひっそりと小冊子の請求を受け付けている。50件から150件の新規見込客を継続して獲得している顧客もいる。この方法の欠点は営業力が問われることだ。そもそも営業力の無い会社にはお勧めできないかった。マーケティングオートメーションである。昔話であり、総合力を問われるようになってきているのは皆さんもお感じのことと思う。商品も徹底的に磨き上げなければ未来はない。