安心のレジ機能と広がる拡張性をひとつにお問い合わせ、カタログのご請求はこちらから。なんとかして新規のお客様を獲得し、またそのお客様に再来店していただかなければなりません。クーポンハンターとかチェリーピッカーなどと呼ばれる、「特典がなければ美容室に来店してくれないお客様」が存在していることは確かですが、そのクーポンハンターたちでも何度か来店していただくことで、自店のファンになり、常連客になってもらえる可能性はあります。今日はその方法をお伝えしましょう。2回目来店の特典を付けるでは、「特典が無ければ来店してくれない」人たちに、初回だけでなく再来店をしていただくためにはどうしたら良いのでしょうか?結論は、「2回目以降もさまざまな特典をつける」ことです。・初回ご来店でカット30%オフ・2回目ご来店でカット20%オフ・3回目ご来店でカット15%オフというように、3回目程度までは、その店に通うとメリットがあるようなクーポンをつけておくのです。来店回数だけでなく、「平日の○時~○時、日曜日の18時以降」などのように、時間帯別にメリットをつけておくことで、美容室のアイドルタイム(暇な時間)対策をすることも可能になります。最近はホットペッパービューティなどでも、「2回目以降も使えるクーポンがあるサロン」を特集したりしていますので、お客様もその視点で美容室を探すことが多くなってきました。指名ナシならば何度でも使えるクーポンも人気さらに、美容室側としては、「クーポン目当てで来店されるお客様には、経験の浅いスタイリストを付けて練習も兼ねさせよう」と考えていることも多いかと思います。これは諸刃の剣で、「安いから良いと思って行ってみたけど、あの美容室は技術が低くて最悪」と、お客様が再来店する意欲を削いでしまうことに繋がりかねないからです。これを解消するために「スタイリストの指名が無ければ、カットの割引クーポンは何度でもご利用可能」としている美容室も増えてきました。このクーポンを提供することで、「この金額でこの程度の仕上がりだったら悪くないな」「次回からも使えるならば、他店に行くよりもこの美容室に再来店したほうがリスクが少ないかもな」とクーポンハンターのお客様に覚悟を決めてもらうのです。お使いいただけるカラーや縮毛矯正の割引チケット」などをプレゼントすることで、そのお客様がカットの割引クーポンだけを使っている状態から、その他メニューも試していただけるように誘導することも大切と言えます。サイクルコントロールも意識するまた、お客様の来店サイクルを美容室側でコントロール(サイクルコントロールを)するためには、2回目、3回目以降の特典について「本日から3ヶ月以内のご来店の場合はさらにこのような特典があります。2ヶ月以内のご来店の場合は・・・」というように初回来店時にご説明してしまうことも効果的です。「次回以降も、○ヶ月以内にこの美容室に来たら色々な特典があるんだな」と感じてもらうことで、他のお店に浮気をさせないようにする、ということです。「クーポンを使って集客したお客様は、特典目当てだから定着化・常連化しない」と諦めてしまうのではなく、「そのお客様をどのようにして常連化させるか」を考え抜いた特典をつければ、競合美容室に勝ち続けることが可能となりそうですね。サロン利用に特化したハードサロンに配慮した設計で安心・快適な使用を実現サロン経営に役立つ資料を無料ダウンロード美容院、ネイルサロンなどを経営されている方、これから独立をお考えの方に向けて、様々な参考資料を無料で提供しております。PDF版ダウンロード導入事例/活用事例PDF版ダウンロード。