2019.03.09専任媒介でマンションの売却を依頼したはずの不動産会社は、売主の利益を優先した仲介を心がけているのでしょうか?専任媒介なのに半年以上売れないお客様は「価格が高すぎる」と言っているらしい担当営業は「値下げしないと売れない」と繰り返すもし、こんな状態になっていたら、あなたのマンションは「囲い込み(かこいこみ)」されている危険性があります。不動産会社による、売却物件の囲い込みは、他社(不動産会社)の買主には絶対に紹介させません。徹底的に自社の買主だけを紹介し、客付けすることで両手仲介を達成するものです。不動産会社は囲い込みをするのか?理由は単純で、不動産会社の儲けが2倍になるからです。※消費税は10%で計算しています(2019年10月1日より)不動産会社がマンション売却の仲介をした場合、売主から受け取る報酬(仲介手数料)は、物件価格の3%+6万円+消費税です。売主だけでなく買主の仲介も同時にしていた場合には、買主からも同額の仲介手数料を受け取ることができます。これを業界用語では「両手取り引き」と呼んでいます。ひとつの売買契約で、売主(もしくは買主)だけを仲介すると「片手取り引き」に終わってしまいますが、両手取り引きならば約2倍の仲介手数料を稼ぐことができます。不動産会社にとって、両手取り引きはオイシイのです。3000万円で売り出したマンションに、他社で「ぜひ、満額で買いたい」というお客様がいても、売主の媒介業者は「このマンションは契約予定です」と嘘をついて、内覧も紹介も断ってしまいます。他社との共同仲介になったら、片手取り引きになってしまいますから・・・。かわりに自社の購入希望客に「500万円値引きしてもらいますから買いましょう!」と必死に営業をかけるのです。3000万円の物件が500万円安くなるなら心が揺れる買い主がほとんどです。仲介業者は値下げしたのにトータルで72万6千円も得をします。売上が72万6千円アップすれば、社員2人分の給料を支払うことができます。不動産会社も必死になります。専任媒介の場合、売主は媒介を締結した仲介業者としか接触がありません。他社が「囲い込み」について、売主に忠告したりしないのが不動産業界の慣習となっています。不動産業界の囲い込み対策も・・・マンション売却で囲い込みが行われても、売主は騙されたことに気づかないのが問題です。個人の売主には、マンションの売却相場が分からず。仲介業者同士の横のつながりも知りません。売主は情報量において圧倒的な弱者なのです。不動産業界も囲い込みの横行を黙って見過ごしているわけではありません。他社が紹介しやすいようにレインズ(指定流通機構)への登録を義務付け、監視体制を整えています。媒介取得物件のレインズへの登録レインズの登録期限を厳格化レインズの物件登録証明書を売主に渡すレインズ登録状況を売主が確認可能に!これだけ囲い込み防止の対策をたてても、両手取り引きを狙っている不動産会社は抜け道を突いてきます。レインズに登録し、登録証明書を発行したら、すぐに登録を削除したり。レインズの確認を売主ができることを黙っていたりします。トラブルまとめマンションの売却前によっぽど調べた売主でない限り、不動産会社による「囲い込み」を防ぐことは難しいでしょう。なし複数の不動産会社と媒介契約を締結することは面倒でも、専任媒介による囲い込みは完全に防止することができます。以下の記事もご覧ください。売れる!媒介契約の種類とは?マンション売却で避けて通れない問題の一つに媒介契約の締結があります。媒介契約とは、マンションの売主が、不動産会社(仲介業者)に販売活動を依頼すること。大手不動産会社と地元不動産屋の両方が参加するHOME4Uは、売れるNO.1営業を担当させます。会社の不利益になること自分と家族の生活のためサイトの管理人は、地方の不動産会社で、不動産売買の仲介営業をしています。大人の事情で、目の前のお客様に、正しい情報を伝えられません。【一括査定を避けたい営業】マンションを売却するとき、査定金額・営業の力量を一括査定で、簡単に比較できます。現場の営業にとって、一括査定は迷惑極まりない。他社と厳しく比較され、安い販売価格で囲い込むこともできません。目の前の売主様に「一括査定したほうが良いですよ」という営業は誰ひとりいません。ここで一例に挙げたように、営業が教えたがらない現実はたくさんあります。目の前のお客様には言えないけれど、マンションを売却する人には、ぜひ知ってほしい情報をこのサイトでまとめています。関連記事マンション売却の基礎知識マンション売却で必要な書類マンションを売るときに必要になる書類がいくつかあります。不動産会社に売却依頼をすれば、売却過程の段階に応じて「必要な書類」を指示してくれます。事前にどんな書類が必要になるのかを知り、二度手間にならないように準備をし...マンション売却の基礎知識マンション売却でかかる税金マンション売却の現場で、心配されている売主さんの声を耳にすることがあります。税金は普段から馴染みがないので、必要以上に恐れているように見受けられます。不動産屋に言われるままにマンションを値下げして、気がついたら住宅ローンの残債ギリギリの売買金額で、仲介手数料が持ち出しになってしまっては悲しいです。貼る印紙税の金額(2020年3月31日まで軽減措置)マンションを売却するとき、売主と買主の間で不動産売買契約書を締結します。売買契約書には、収入印紙を貼り、消印することで納税します。この印紙税の金額は、2020年3月31日まで安く(軽減措置)なっています。これからマンションを売却しようとする人は、3つのマンションの売り方の違いを知ることで、不動産屋に振り回されることなく、有利で確実に(おまけに高値で)売ることができます。自動計算アプリ仲介手数料の自動計算アプリを作ろうと考えましたが、スマホのブラウザー(サファリとかグーグルクロムなど)で、このページをブックマークしてもらえれば、アプリ同様に利用できます。info...www.sell-mansion-abc.com2019.03.08お問い合わせご覧いただき、ありがとうございます。当サイトへのお問合わせは、下記フォームより、お願い致します。info...www.sell-mansion-abc.com2019.03.08お問い合わせご覧いただき、ありがとうございます。当サイトへのお問合わせは、下記フォームより、お願い致します。www.sell-mansion-abc.com2019.03.08タイトルとURLをコピーしました。