顧客成長に伴い提供商品を変えていくビジネスモデルである。(※中の人は、光源氏(ロリコン)型サイクルと勝手に命名しています)顧客ライフサイクルビジネスとは、具体的にどんな事なのか?一例を挙げるとリクルートなんかがこの戦略を使っている。以下、リクルートのライフサイクルである。顧客生涯価値(お客さんが生きている内に、会社に対して商品を落とすお金)を重視してサービスを作っている。このビジネスモデルの利点このビジネスモデルの利点は、1お客さんがその会社のファンであるor顧客情報をもって接点を持ちやすい形になっている2商品ラインナップが整備さえされている。等の条件を満たせば、利益が上がりやすい仕組みになっている事である。大きな利点として、1商品の販促活動がやりやすい2安価で商品を提供しやすいなどがあげられる。営業マンを使うにしろ、広告でPRするにしろ、販促活動が非常に面倒臭い。人は良く知らない相手から商品を買うのに抵抗がある人が多い。知らない人から買うよりも抵抗は少ない。これが好きな人や企業であれば、尚更買いやすい。いった意味でファン作りは重要である。一度、ファンになってもらい顧客情報が詳細であれば、それに合わせたPRや営業活動なんかもデキたりする。競合が多いビジネスなどでは、顧客情報やニーズの把握が重要であるので、非常に相性が良いともいえる。源氏物語の光源氏なんかが、まだ競争相手のいない自分好みの幼女と恋愛を楽しみ(意味深)その後、成人した幼女と本格的に色々楽しんだように競争相手が少ない状態でお客さんと良い関係を持っていれば、競合相手がいてもお客さんを独占できるわけである。利点2:安価で商品を提供できる皆さんはレンタルビデオを借りたりするかな?借りた人の多くは「なんで100円で借りれるのだろう?」と疑問に思ったかもしれない。この大きな理由として、レンタルビデオの貸借データがお金になっている為である。レンタルビデオの貸借データは、自社の映画やDVD作成に使われていたり、TV会社などに販売されていたりする。このように、別の形でお金にする事ができれば、お金がないお客さんには、安価で商品を提供しやすくなる。flickなんかが月額1000円近くなのにも関わらず、Amazonプライムが月額300円ぐらいで提供されていたりする。この値段で提供できる理由は、Amazonが通販や電子書籍のデータと、動画コンテンツを接続する事で色々な顧客情報を把握して違う事業に活かす事ができる為である。顧客ライフサイクルビジネスを採用する会社トヨタ:顧客の年収向上に合わせた車を扱う。独身層向けにコンパクトカー→家族向けにファミリーカーを提供しています。ベネッセ:顧客の年齢層に合わせた教材を扱う。小学生向けにこどもちゃれんじ&しまじろう→中学生向けに進研ゼミ中学講座を提供しています。テイク&ギブニーズ:顧客の行動に合わせた事業展開を行う。独身層向けに婚活パーティーを提供(IBJ社と業務提携)→婚約後、結婚式を企画。ジャフコ:企業規模に合わせて企業支援を行う。スタートアップ企業に対して、資金投資やノウハウ提供などの経営支援を行う→成長企業に対して、事業のバイアウトやM&Aなどを持ちかける。いった会社だと、何がデキる?市場の成熟度にもよりますが、事業展開や新サービスの開発からローンチが早い展開にあります。顧客ライフサイクルを採用する会社にとっても事業構築がデキる人材は必要不可欠となります。色々な事業に関わりたいor新規事業を作りたいみたいな人にとっては良い会社かな?と思います。就活まで「半年〜1年以上時間がある」という学生は、下記のurlの記事を見ておくと良いウホきゃりあ屋ブログ(総合職志望向け)大学1,2年生からデキる就活対策https://www.honmamon0916.com/2017/11/27/2140/大学1.2年で就活対策をするには?私、Fラン大1年生だけど、今から頑張って、大手企業に行きたい・・・学歴フィルターとかあるのに、私なんかが大手企業に行けるのかしら・・・職務適正があって、早めに就活の動き出しをすれば行けるウホ。(@JR8kuzu)さんの最新ツイート。人材業界のマーケティング職しています。就活関係のツイートします。Postsきゃりあ屋ゴリラ人材業界のマーケティング職に就労するゴリラ。-Bioきゃりあ屋ゴリラ人材業界のマーケティング職に就労するゴリラ。起業について色々お話します。(※何年間も売上を出している企業の社長さんと同じフィールドの人間が書いたと誤解されたくないです。(※また現在、会社は無いですが登記簿も残っているので、詳細を話すと身バレに繋がります。1ヘボいベンチャー企業で事業立ち上げなんて意味がない。(※副業や週末起業でも充分。サービス企画、営業や集客、会計処理等の一通りの事を自分でこなせます。大手企業の方が新卒社員の育成体制が充実しています。経営が危ないベンチャー起業だと、「見て覚えろ!」みたいな放置プレイになるわけです。言っちゃ悪いですが、こんな体制だと育つものも育ちません。(※上記と同じ、優秀な社員を教育係に使えるシッカリしたベンチャー企業なら話は別です。商品やサービスなどを集めた「場」を提供するビジネスモデルである。一例を挙げるとGoogleなんかがこの戦略を取っている。消費者が使った検索語句やサイトに使われている文章毎に広告枠を販売している。サイトに使われている文章に合ったユーザーを集客している。いったような形で、魅力的なサービスを展開する事で様々なお客さんを集めて、マネタイズを行う戦略である。いえば昔、就活でオリエンタルランド受けたことあったなぁ。2次面接で落とされたけど。何で受けに行ったか謎過ぎる。内定貰えればどこでも良かったのだろう。志望動機とか何もなかったはずだが、良く一次面接を通過したもんだ。「志望動機ですが、ミッキーが可愛いからです。」と言ってオリエンタルランドの入社面接受けてみたい。しよう・・」という方へ。◐就活ノウハウq面接で聞かれる。