褒めるなどの外的報酬を与える事で、内的動機を高めていくアプローチのことを指します。回答者に二者択一での回答を求めるのではなく、自由に回答してもよい形式で質問する話法のことを言います。「今日、いい天気ですね?」は「そうですね(YES)」か「そうですか?(NO)」の回答になります。明らかに劣る選択肢(おとりの選択肢)を提示して、相手の選択をこちらの意図どおりに選ばせるように仕向けるという心理テクニックです。AとBの二択の中で、Aを選ばせたいとします。相手が「イエス」と答えやすい質問を重ねていき、最終的に同意を得やすい流れを作る心理テクニックを言います。食事をしながら相手と話すことで、相手から良い感情、良い印象を得る事ができるとする理論です。2人の間に障害があるほうが、より情熱的に感情的になるという理論。そのような恋愛模様を描いているシェイクスピアの「ロミオとジュリエット」にちなんで命名された理論です。相手の言動や仕草を鏡合わせのように真似することで、相手の親近感を獲得するという心理理論です。人間は、自分に近しい存在に親近感を覚えるという理論を活用したものです。人間の判断力、思考力は、夕方(17時~19時)になると低下します。その時間帯を狙って、あえて判断を迫るようなことを持ちかけて、こちらの有利に物事を運ぶという心理テクニックです。何度も何度も接点を持つほど、その対象に好印象を抱くという心理理論です。発見者の名前を引用して”ザイアンス効果”とも言います。自分自身の無意識にある「思い込み」や「信念」と呼ばれる部分を、自分自身にとってよりよいモノへと作りかえるための方法の1つです。たけしん.ホーム問い合わせタイトルとURLをコピーしました。