>>>最初は好調なビジネスも時間が経つと2015年を振り返りますと、本当に一年間起業やビジネスに関して真摯に取り組んだ一年でした。若いときにはあまり学ぶことなく、会社に勤めてから遅れを取り戻そうとした人間です。勤めていたときに仕事に追われ、希望退職した後で学校に入って情報システムを覚えた人間ですから、自慢じゃないけど出来は悪いです。今年ほど思考や経営に集中したことはなかったです。実は、地元の法人でコーディネーターをした時や、その後マニュアル販売や起業アドバイザーを始めた3、4年は仕事が多かったです。その後、昨年あたりから新規のお客さんが目立って少なくなりました。この傾向は、近年の起業に共通しています。開業当初の1年目は無理としても、地道な努力が実を結ぶ2、3年後からは軌道に乗りやすいです。問題は、そのスタイルでビジネスが固定したときです。お客さんの飽きがあるのでしょうか。自分自身にも覚えがありますが、床屋、コンビ二、病院、喫茶店など、慣れてくると飽きや何かのタイミングで通っていた店を代えています。当初は、PR不足と思って宣伝ばかりに気をとられていました。PRばかりでなく、自分のビジネススタイルが気づかぬ間に時代遅れになっていたようです。自分が相談を受けている会社に言っていたことが、自分のビジネスにおいても起こっていました。同じビジネスを10年続けるのは難しいといいますが、確かにお客さんも飽きますが自分でも飽きます。好調なときにはビジネス役立つ入力ための学ぶということをしません。出力することばかりで、エンジンが焦げ付いてきたようです。そんなことがあって、今の時代に合った起業やビジネスを考え続けた1年でした。子育てや借金のある人なら、廃業を余儀なくされる環境だったと思います。わたしの場合、運よくスタイルの転換を進めることができました。人より出来の悪いことで、これしか自分にはないと思い込んでいますから、他の道は考えていません。ビジネスが不調なとき、景気のせいにしないで自力で景気を良くすることを考える、志の高い起業を目指す人の力に成れればと思います。来年もよろしくお願いします。【ひと言】ビジネスは決して良いときばかりではありません。今のビジネスでは、一人で思い悩まないこと。一人で苦しむよりは、他の人と考える方が掛け算で成果がでます。自分自身も今回、色々と学びました。来年も面白いビジネスを考えましょう。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。ここからクリックお願いします。Comments(0)起業下手なわたしならではの思考法わたしは起業準備から起業まで、5年以上の時間がかかっています。時間が長くかかった理由は、一つに素人のわたしがHPを作成し、運営することが必要条件と考えたから。人に頼みますと費用が高くなるのと、起業のキーポイントを人に握られるような気がしていたからです。一つは、コンサルタントのようにスキルに依存する仕事は、自分の能力を高めるために時間がかかります。起業成功のための方程式や儲け方を書籍にしている人がいます。実際は、同じ環境のもとでは成功しても、環境が変わりますと方程式自体が成り立たないケースがほとんど。同じような方法論を考える安易な起業の成功法より、成功へのプロセスを考える起業法しかないことに気付きました。その心境に達するまでに、時間がかかったような気がします。人さまと比較しますと、わたしの場合は起業下手といえます。時間をかけて起業と向き合ったことで、環境の変化に対応できる起業法は息の長い起業が可能です。起業をして、結果として失敗に終わったことを確認できるのは、起業のビジネスを止めてしまったとき。それまでは続けている限りは途上です。わたしも、今は起業コンサルタントとして、レベルアップの途上です。日々の仕事の中で発見することもとても多い毎日です。長年起業を目指す人をみていますと、準備に長く続かない人の多いことに驚きます。わたしの理想は、会社勤めをしているうちに起業準備を始めることです。ある程度利益が上がるレベルまで能力を高めておいて、そのうえで本格的に起業に取り組むことです。ところが、起業準備に取り掛かっても、途中で中断しては再度準備をする、この繰り返しの人がとても多いです。その理由ははっきりしていて、現在の会社の仕事が忙しいことです。起業準備にまで手が回らなくなって、一旦休んではまた始めるを繰り返し、なかなか前に進みません。起業は、日々の積み重ねが大事で、人間の脳は一旦休むと、せっかく出来た起業脳が消えてしまいます。そこで、忙しい人が毎日起業に取り組むための、新たなメニュー作りが重要であることが判ります。人さまより起業下手なわたしだからこそ、気付いた仕組みのような気がします。実は、この文章を毎日掲載しているのも、毎日見て頂くことによって、知らず知らずのうちに習慣化して、起業脳を作ることを狙っています。今年は、起業やビジネスに関して体系的に勉強することができました。若いときなら、こんな基礎的勉強をするのは無理ですが、運よく時間があり、資金も少しあるのでディープな思考をすることが可能でした。日ごろから協力してくれている皆さんに感謝します。恩返しをしたいものと考えています。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。ここからクリックお願いします。Comments(0)起業の決断と自分の欠点を認識できてるか起業をすることを決断して、あっけないくらい直ぐに業種や業態の決まる人がいます。そんなに即断して大丈夫と心配になりますが、それでも何とかビジネスを続けています。逆に、なかなか決められない人も大勢います。1年以上もあれこれ考えていて、何かのきっかけにあっさり決まったりする人もいます。あんなに長く悩んでいたのは何だったのか不思議です。決める人となかなか決まらない人のどちらが良いのか、こればかりは判断がつきかねます。早く決めることが良いとも言えません。深く考えずに早く決断し、起業はしたもののあっけなく廃業する人はとても多いです。決めるのが遅いから悪いということはないです。ここでわたしが大事に思うのは、自分の性格をよく知っていることが大事です。自分の短所や欠点をよく認識していることで、失敗を最小限に減らすことができるからです。即断する癖があって、それで何度か失敗したことのある人は、なかなか決められないプロセスが大事。いつまでも決められない人も、どこかで決める術を学ぶことです。起業ばかりでなく、ビジネス全般に言えることですが、自分の性格をよく認識し、限界を知っている人は他人の知恵を使うことを覚えるようになります。自分の欠点や限界を、何らかのカタチで補おうとするからです。自分にない能力を、会社で雇う従業員のチカラを借りて補うのも一つの手。いくつになっても、自分は何でもできると思い込んでいるタイプは、結局何一つモノにできないで、起業を終えるような気がします。年末年始休まずに開いています【ひと言】ここの文章では、このような話を書けますが、実際は起業を目指す人に欠点などは話せないものです。大手企業で仕事をしてきた人に、ビジネスの能力や欠点などは禁句です。そのため、起業を立ち上げてからは厳しいものになります。そこで自分の欠点に気付く人は、その後大きく成長します。わたし自身が、自分の欠点になかなか気付かなかった一人ですから。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。ここからクリックお願いします。開業した人からよく聞く台詞に、「お客さんって色んなことを考えていて、自分は想像以上に狭い世界に生きてきたことを痛感しています」があります。起業する人が事前に想定したお客さんニーズは、市場という森の中で一本の大木しかみていないようなもの。お客さん一人ひとりは色んなストーリーを抱えていて、商品やサービスのニーズも売り方も多様にあります。わが国は深刻な不況に陥った15年ほどまえから、「多様性」という言葉がよく使われるようになりました。成功している会社は、多くの人の意見を吸収して事業を運営しています。それは、外国人であったり、異性であったり、関心のない人であったり、「多様性」を無視したビジネスは見当たらなくなっています。多くの人の意見を聞くことと、似ている人ばかりでモノゴトを決めないこと。簡単にいうなら、一人で悩んでいたり、似たもの同士が考えるビジネスモデルでは厳しいことです。ところで、日本と韓国の二国間関係は、戦後の歴史のなかで最も厳しい関係にあります。日本の首相と韓国の大統領が似すぎた環境にあるからではないですか。父親や祖父が同じ政治の世界で過って指導者であったこと。二人とも、何不自由のない豊かな環境で育ち、政治家になるときに特別なビジョンがないこと。どちらも、政治手法は醜いほど相手のことを考えない、えげつない政治家です。本来、似たもの同士は仲良しになるはずです。自身の政治理念を持たずに、父親や祖父の理念を踏襲していることから、代理戦争のような様相を呈しています。人と人との結びつきによって、大きなエネルギーになることがありますし、一つ間違えると戦争にもなります。日韓の政治も、これから起業する人も、多様性を考えるときにきているのでは。日本の外相は、慰安婦問題はたいへん重大な問題と顔をしかめています。戦後日韓の60年以上に渡っては、慰安婦問題は解決した問題でした。誰が、この済んだ問題を蒸し返しているのか、日本としても検証する必要があります。韓国の大統領は質が悪いが、日本の首相が13年12月に靖国神社参拝をしてから、対韓国も対中国関係をこじらせたことを忘れちゃいけません。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。15位に上昇しています。ここからクリックお願いします。Comments(0)人材派遣業で昔のイメージのまま開業すると今年も、一年の競馬の最後を飾る有馬記念が開催されました。例年、この1レースに賭けるお金は半端な額ではないです。14年には388億円にも達しています。過去最高の有馬記念への投票額は1996年の875億円です。これまでの高額投票額のほとんどが有馬記念で、それも90年代にほぼ全て集中しています。バブル景気は86年から91年の間で、その後は下降しているのに、当時の国民の多くはバブルが続くと思い込んでいました。2010年代に入ると、400億円以下しか売れていません。バブルの後の景気下降をいち早く予想した人は、その後のビジネスで大きな役割を果たし、大きな収益を上げています。起業においても、この景気の大きな流れを読めるかどうかは、重要な成功の条件です。このところ起業を目指す人の中には、人材派遣業で開業を目指す人が少なくないです。今、多くの会社は人手不足が深刻ですから、派遣会社に人手を依頼する会社が多いです。派遣での時給もうなぎ上りです。人手が不足しているのは人材派遣会社としても同じです。依頼は多くても、対応できない会社が多数あります。新規の会社の場合は深刻で、新社開業で直ぐに休業状態も珍しくないです。有馬記念の売上げと同じで、4、5年前までの求職者が溢れていた時代のイメージを引きずって起業を目指す人が多く、今も同じイメージのままで派遣会社設立を考えています。他人には考えつかない人集めのできる人、特別な分野での派遣の可能性を探る人は別と思います。一般的で昔ながらの人材派遣を考えるなら、年々労働人口が減り続けるこの国での派遣業の将来を考えるべきです。競馬で負けているのに、「もし当たり馬券に買っていたら」と考えるのと同じで、労働環境が大きく変化している中で、昔の環境のままに起業を目指すのは無理があるのではないですか。有馬記念の馬券が最も売れた年の96年は、日本人の一人当たりのGDPが世界で3番目に高くなった年でもあります。そこから19年後の現在、先進国での日本の一人当たりは20位。韓国や中国と肩を並べるほど下がっています。世界第3位の経済大国を誇る日本ですが、裏側からみると貧しい国民生活が見えてきてやり切れないです。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。16位に上昇しています。ここからクリックお願いします。Comments(0)日本人が失敗しやすい共通点ここではない?今もって、日本を覆っている重苦しい不安感の原因は、長く続いているデフレ経済にあると思っています。大掛かりな金融緩和を実施しても、今でもデフレから抜け出した実感はありません。わが国ではこれまで、デフレを抜け出すため2000年8月と06年3月の2度も、日銀がゼロ金利と量的緩和の解除を実施した過去があります。2度とも失敗してデフレが続きました。米国は08年リーマンショックの後に、ゼロ金利を実施して景気の下支えを行ないました。今年15年12月にFRBが金利引き上げに踏み切り、1回でほぼ成功していると言われます。この日米の金融政策の実行能力の差は何なのか考えさせられます。わたしは過去の日銀のゼロ金利解除を見てきましたが、99年2月にゼロ金利を導入して、18カ月後の00年8月には解除してます。01年3月には、量的緩和を実施しましたが06年3月に2度目の解除をします。異常事態のゼロ金利を早く止めたい気持ちがありありです。リーマン後の08年12月には、3度目のゼロ金利を導入するめちゃくちゃぶり。米国の金融当局が賢いというよりは、日銀の失敗の連続をみていますと、同じことを繰り返してはいけない気持ちが強くなるはずです。FRBは、2年前のバーナンキ議長の時代から金利引き上げの準備を始めていました。資金を使うばかりでなく、時間を上手く使うことはビジネスや金融においては重要な課題です。リーダーの発言によるアナウンス効果を最大限利用して、目的を達成するための誘導策は大事です。最近、企業経営やビジネスにおいては、スピードばかりが重視され、時間を最大限利用した手法は影が薄くなりました。起業準備などでも、この時間を上手く使う手法は成功への第一歩です。日銀の金融政策ばかりでなく、財政運営でも、東京オリンピック関連事業でも、時間を生かせなくて失敗続きです。国はダメでも、個人の起業においては時間と知恵をつかって成功させることです。日米間に能力の差があるとは思えません。欧米では歴史に学ぶ気持ちがあるのに対し、日本は失敗を教訓として生かす気持ちが希薄です。5年ほどのバブル期間に対し、その後20年もデフレで苦労しているのに、今でもバブル景気の再来を願う政治家がいることは確か。古い発想の政治家を入れ替えないことには、この国はダメになります。最後は、全て国民にツケは回され、政治家は辞めるとそれでけじめになりますから。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。17位に上昇しています。ここからクリックお願いします。急増」、そして「IT技術の急速な普及」の3点が上げられます。人手不足も、爆買いも、ネットサービスの広がりも、このキーワードの範ちゅうに入ります。それほど凄まじい変化がこの10年ほどに発生し、多くの国民を戸惑わせています。起業にとって面白い時代ともいえますが、一方でたいへんなことも起こっていても不思議ではないです。わたしが医療関係課題で、相談に乗ってもらっている人から聞いた話です。小児科医の話によりますと、最近幼児の病院での泣き方が尋常ではないと言われています。今も昔も、診療室に入った幼児は、環境の変化や恐怖から大声で泣くことに変わりはありません。最近この泣き声や泣き止むまでの時間の長さが普通ではない。心の病ではないかと疑うほどに以前とは違うそうです。ここで医師が疑っているのは、そのような幼児の両親が片時もスマホを離さずにいるのをみて、仮説を立てているようです。幼児の目を見て、表情豊かに話さないことに原因があるのではと。近年、人を殺したい願望をもつ頭の良い子には、「愛着障害」という心の病があるのではないかと疑われるようになりました。幼児期に愛情を薄く育てられたことによって、発生すると言われています。これまでにも、生活に密接な新たな機器が普及する過程には、大きな犠牲を巻き起こしています。自動車の広がりで、多くの人が交通事故で亡くなっています。テレビの普及では近視の人が増えました。スマホの普及によって、多くのメリットがあることは確か。反面、歩きスマホでの交通事故があり、幼児の成育に影響があっても何も不思議ではないです。起業では、このような問題に対応することも役割があると思います。文明の利器と言われる影響力の大きな機器が普及するときには、多くの人が色んなカタチで犠牲になっています。自動車では、普及過程の1970年に約1万6千人が亡くなっています。14年は4113人ですから、普及台数がまだまだ少ないのに事故ばかり多い時代。スマホも現代の安全基準が高くはなっていますが、思いもよらない障がいは防ぎようがないです。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。18位に下降しています。ここでクリックお願いします。Comments(0)「年内を持って閉店します」の季節になりました年の暮れになって、お店の入口に「年内をもって閉店させてもらいます」といった張り紙を見かけること多くなりました。起業した人が、短い期間で会社やお店を閉じるのを見るのは、辛いものがあります。できることなら、長く開業していて欲しいのですが、こればかりはお客さんが決めることなので、周りがとやかく言えません。多額の初期投資をして起業した経営者は、資金回収をすることなくビジネスを止めるのは、たいへん悔しい思いをしているはず。長くビジネスを展開してきて、後継者がいないために閉店するのも残念ですが仕方ありません。やる気満々の若い経営者が、売上げ不振や人手不足で閉店に追い込まれるのを見ると、もう少しやり方があるのではないかと思います。事前の準備不足は、開業した後も大きな影を落とします。開業資金が不足しているのに強引に開業するケースは、閉店する最も大きな原因の一つです。お店を宣伝したくても、費用がないため諦めて営業を続けるケース。商品仕入れで資金がないため、仕入れロットが少ないので高い単価で仕入れるケース。最近、閉店の原因で多いのは、時代の変化についていけないケースです。長いこと同じビジネスをしている会社の場合、よくありそうなケースですが、新たに開業した会社やお店でも、変化に対応できないケースが出ています。背景にあるのは、今の時代がデフレからインフレへの移行期にあるからです。安売りを競った時代はとっくに終わっているのに、今もデフレ時代の考えが抜けずに価格競争に走る経営者がいます。お客さんの嗜好は、安いだけの商品より、品質がよくて安心して長く使える商品に気持ちが移っています。このところ、日本製の製品が売れるようになったという経営者の声を聞くようになりました。このような変化の時代に、お客さんニーズを読み違えますと、たいへん失敗をしでかすことになります。単品だけの商品を扱っている会社の場合は、逃げ場がなくため経営で苦労します。今年は、学習塾が多く廃業した変化の年でした。従来の講師と多数の生徒との対面式授業から、個別指導へと大きな流れは変わっています。次は、2020年度になりますと、今の共通一次試験が廃止になり、大学受験生は何度か受験のための試験を受ける制度に変わります。現在の小学6年生からその対象になりますから、ここでも学習塾の教育方法を否応なく変わらざるを得ません。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。17位に上昇しています。ここからクリックお願いします。Comments(0)起業リスクを減らすことを考えるなら「起業したい気持ちはとても強いけど、やはり失敗したときを考えると怖い。科学技術の進んだ現代、失敗しない起業って考えられないものですか?」そんな相談や意見をいう人がいます。起業や新規事業を考える人なら、誰もが一度や二度は考えそうな課題です。起業においてリスクをゼロにすることは無理です。できることは、起業のリスクを極力減らすこと。実は、中堅・大手企業が新規事業を始める際には、既にリスクを減らす手法は導入している会社が多くあります。それは、起業の本質に関わってくる話ですが、お客さんが新規事業の商品やサービスを支持してくれるかどうか、事前に聞くプレマーケティングを導入することです。起業する多くの人の場合は、直接お客さんには聞くことなく、自分の判断で売れるかどうかを決めてしまいます。これでは、失敗する確率を減らすことはできません。お金を出して買ってくれるのはあくまでもお客さん。そのため、お客さんに購入意欲の有無や、商品・サービスの問題点を指摘してもらって修正するしかないです。一つの失敗しない方法は、起業する前にあらかじめ撤退するポイントを決めておくことです。開業時の投資額に対し、一定の期限に黒字化することが難しいときには、閉店するといったことを具体的に決めます。この方法は、大手企業が新規事業をスタートさせるときに採用することが多いです。わたしは初めて起業する人によく言いますが、1度切りの起業でそれが大成功するなど、10枚買った宝くじで1等を当てるに等しい出来事。通常は、1、2度起業と閉店を繰り返してビジネスを学び、その中で起業を成功させていくのが常識的起業方法です。成功は確率が低いですし、まぐれの成功は後に問題が待ち構えています。1度切りの起業で成功するのが奇跡的なことなら、その後のビジネス環境の変化に、対応することも同様にたいへんなことです。最初は上手くいっても、その後の時間経過の中で、変化するお客さんニーズや経済環境に対応する苦労があることを覚えていてください。長期間企業経営することが難しい原因がここにあります。企業経営を続けるのはもっと難しいです。誰にでもできるとは思わないことです。わたしが相談に乗った経営者の人たちも、皆さん苦労をしています。頑張った結果、お客さんや従業員の人たちから喜んでもらえると、ますますやる気が沸きます。経営能力を高め、情報を集めながら対応を鍛えていくしかないです。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。19位に下降しています。ここでクリックお願いします。Comments(0)この国の規制緩和の現実をどう考えます?日本のように経済大国になりますと、企業や個人に対する規制が増え社会の硬直化を招いていると言われます。今問題になっています民宿も、この規制が開業阻止の原因になっています。完備していない場所に人を泊めると、安全を確保できないため、既存のホテル・旅館のお客さんを奪われるためです。現在、東京や京都といった旅行客の多い都市では、宿泊する施設が不足していて、国内のビジネスマンでさえ宿探しに苦労している状態。外国人の場合は、言葉の問題もあってそれ以上に難問です。今後、テロ騒ぎの収まらないヨーロッパを敬遠する外国人は、安全な日本への旅行を考える人が増えることが予想されます。旅行希望者が増えても宿泊施設がないことには受け入れられません。そこで規制緩和によって、個人宅でも有料で受け入れることで旅行客は増えます。日本国内で消費するお金が増えると、疲弊している日本経済にも大きく寄与することになります。民泊が認められているのは、現在は大阪府と東京都大田区だけです。京都市では民泊が摘発されています。現在、営業している民泊は違法状態での営業ということになります。今後、20年の東京オリンピックを考えますと、行政はなし崩し的に民泊を認めざるを得ないと思います。旅館業法があるといっても、外国人旅行客を受け入れざるを得ないのが今の日本です。同じように、乗用車に個人の乗り合いを行なうライドシェアに関しても、道路輸送法が妨げとなって禁止されています。タクシー会社を保護するための法律ですが、ここにも規制緩和の波は及びそうです。わたしの予想ですが、日本が想像以上の速さで労働人口の減少が続くと、現在の労働環境ではドライバー確保が難しくなります。個人の輸送を担うことができないため、ライドシェアに頼らざるを得ない時代が来ると予想してます。労働者不足を解消するため、国民の格差拡大を止めるためにも、規制緩和の実施は欠かせなくなると踏んでいます。年間に約90万人の労働者が減少する日本社会において、今後は加速度的に減少速度が増えるはずです。企業経営者にとっては、この変化をどの程度自分のビジネスに組み込めるかが大きな課題です。将来が不安定で恐い気もしますが、この不安定さはビジネスを大きく成長させるための可能性にも変わります。取り組み次第では面白い時代になりそうです。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。18位に下降しています。ここでクリックお願いします。メッセージを入力してください。