各界で大きな業績を残された人の伝記を、1月掛かりで連載する「私の履歴書」があります。3月は、ユニチャームの創業者で、わが国の代表的な起業家の一人、高原慶一朗さんが登場しました。高原さんは、父親が経営する会社とはまったく別の会社を自分で起業、紙を使った加工製品の生理用品や紙おむつ、マスクなどで、わが国トップ企業に成長させています。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。11位から10位へ上昇してます。その高原さんはメモ魔としてとても有名です。どんなに有名になっても、高齢になっても、参考になることは今もメモをして情報収集に当たっています。わたしも、仕事の習慣から常にメモは取りますが、高原さんの時間的な長さと整理ノートの量には到底敵いません。高原さんのメモに限らず、起業家と大きな成功を収めた人には、似たような共通項があることにある時期から気付きました。最初に気付いたのは、背筋がピーンと伸びていることです。わたしの憶測では、起業をしようとする人は、そのほとんどが周囲から反対されています。そのため常に周囲への対抗心から、背筋を伸ばして気迫では負けないように努力する姿だと思います。姿勢がよいために、話をする声もとてもよく通ります。人一倍存在感が増しているように思います。自分で小まめにメモをすることも似ています。暇を見てはいつも書き込みをしています。書くだけですと、そんなに大変ではありません。話を聞きますと、そのメモを家に帰ってからノートに整理する人がほとんどです。その上に、このノートを暇なときには常に読み返しています。この辺から、誰にでもできる習慣でないことが分かってきます。何度も読み返して、AのプランとBのプランを結びつけるとか、昔のアイデアを今生かせないか再現してみるとか、1度考えたことは何度も何度も利用しようとするようです。この辺になりますと、起業家の執念みたいなものです。わたしは、成功する起業家の共通項には大変興味がありまして、一時期よく考えていました。その結果ですが、単にマメなだけでなく、考えたことを実行に移す行動力が伴うかどうか、ここに成功する人と上手くいかなかった人の、違いがあるように思っています。Comments(0)日本人の生活習慣が変化しています日本人の生活習慣は、グローバル化が進んだこの10年くらいで大きく変化しています。1990年代には、比較的よく外食をしていた家庭も、収入の減少にともなって自宅で食事をすることが増えています。そのため、調理用品の売れ行きがこれまでになくよくなっています。その影響でしょうが、今年のバレンタインディでは、女子高生の間で手作りチョコが大流行しました。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。12位から11位へ上昇してます。生活習慣の変化は、多くの商品の売れ行きにも影響を与えます。贈答品通販のギフコムのネット調査によりますと、若い女性の間でプレゼントをする習慣が広がっているようです。これまで、わが国では広く行われていた贈答とはまったく異質なプレゼントです。贈答の場合は、お歳暮やお中元に代表されるように、高額な商品を礼儀的に贈る習慣でした。若い女性のプレゼントの場合、小物で低価格、相手に負担にならない商品です。ネット調査によりますと、「贈り物を選ぶのが楽しい」が20代女性では最も多く86%にも達しています。礼儀的ではなく、贈り手側の楽しみでプレゼントをしています。そのため、「包装やラッピングを重視する」と答えた人も、20代女性には65%もいます。これまでの40代や50代の人たちに共通している贈答品の考え方とはまったく違う、20代のプレゼント思想があるようです。このプレゼント思想は、年齢の高い人の中にも少数派としていたのでしょうが、20代男女の間では顕著になっています。ギフト市場は、不況の影響を最も受けやすい市場です。そのため、企業などの法人需要は大幅に減少が続いています。個人同士のカジュアルギフトの世界は拡大を続けており、法人の落ち込みをカバーしていて、09年は前年比で微増になるほどです。この需要を起業にどう生かすか、起業を考えている人にとっては面白い命題です。安価なギフト用品のネット販売ではあまりに短絡的です。最近多いのは、商品販売やサービス事業を行っている会社が、お客さんへのプレゼントとしてギフト商品を贈るケースです。起業する時の、お客さんへの挨拶代わりのプレゼントなど、考えてみてはいかがでしょうか。Comments(0)中年の起業が苦戦する原因は例年、12月の年末や3月の年度末には、これまでの事業を閉鎖する経営者増えます。そのほとんどは、経営不振が原因です。経営者の高齢化による廃業が話題になっていますが、どんなに高齢になっても利益が出ている限り、ビジネスを止めないのが経営者の習い性です。経営不振に高齢化が重なるため、やむなく廃業するのが実態と思ってよさそうです。今年の3月31日には、わたしの知人やクライアントの3人も事業を止めます。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。14位から12位へ上昇してます。コンサルタントをしていますと、「経営指導した会社は皆上手くいっています」と言いたいところですが、そうそう上手い話ばかりでないのが起業です。先日、在野で小鳥の生態を研究をされている人に話を聞かせてもらったおり、「野鳥の場合、生まれて1年も経たないうちに、ほぼ9割の鳥は死んでしまう」話を聞きました。他の鳥や小動物の餌となったり、事故に遭うことで命を落とすそうです。上手く1年生き延びた場合、そのほとんどは数年から数十年は生きるそうです。生き延びながら常に学習することで、餌になったり事故に遭わない術を学ぶからです。これって起業とまったく同じです。起業においても、上手くスタートで離陸することができますと、その後はそこそこ食べて行くくらいのビジネスを続けることができます。問題は、最初の1年から2年を頑張れるかどうかです。会社を退職して中年になって起業した人の場合、仕事に追われるだけで起業の面白さを知ることなく止める人が大勢います。今回事業を止める3人のうち、1人は体調が悪くての廃業ですが、後の2人は売上げ不振が原因です。準備期間に想定していたお客さんの数が、いつまでたっても増えませんでした。今振り返ってみますと、最初考えたビジネス内容を状況に合わせて変更することを嫌う2人でした。退職金など資金に余裕のある人ほど、自分の個性的なビジネスへのこだわりが強くでます。名前を公にすることへの抵抗があります。自分の気持ちを吐露することに、ブレーキをかける気持ちが強すぎたように思います。そのため、他人と腹を割って裸で接することができませんでした。時間の管理を上手くできない共通項もあります。会社勤めの時と同じように、自分のスタイルのタイムスケジュールを優先させようとします。起業した以上はお客さん優先の時間管理をするべきです。最終的には、いかにお客さんの立場で考えるビジネスができるかに尽きます。3人とも、再度の挑戦を考えています。中年の方で起業を目指す人は起業相談を利用してください。若い人と違って中年の場合は、開業資金はあっても簡単に失敗できない事情を誰もが抱えています。長いビジネス経験が長所である裏側には、多くの先入観を持っていて、最近のようにビジネス環境が大きく変化する時代には、先入観がビジネスの足を引っ張るシーンも少なくありません。事前によく戦略を練った上で、起業へ踏み出すことをお勧めします。平成21年度の年度末が間近になりました。ビジネスに携わる人にとって新年や年度の切り替わりは、気持ちも新たに仕事に取り組むキッカケとして最適な時期です。こんなことを書くかと言いますと、起業した人のなかには、仕事がマンネリ化してしまって緊張感不足で悩んでいる人は少なくないからです。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。9位から14位へ下降してます。これから起業する人から見ますと、日々の売上げが収入に直結するビジネスをしている人が、緊張感で悩んでいると言いますと、嘘のように聞こえるかも知れません。人間の特性として、同じ事柄で長時間緊張を持続させることは難しいのだと思います。一つの事を覚える記憶は精々1日程度と言われますから、緊張もそんなに長く続きません。気持ちも新たに緊張するように努めます。自分なりに緊張するための仕掛けを作ることも大切です。マンネリになると、創業当時の日記を読み返す人がいます。起業のキッカケとなった書籍を読む人もいます。経営者向けのセミナーに参加する人もいます。これから起業する人も、気持ちをリフレッシュさせるための仕掛けを考えることです。いつもいつも仕掛けを使っていますと慣れて緊張しなくなります。この辺の、使いどころは難しいところです。今会社勤めをしている人も同じ経験があると思います。新入社員のころは緊張して仕事に取り組んでいたのに、古株になると途端に仕事に慣れがでます。マンネリ化した慣れた仕事では、新しい発想は沸いてきません。このままでは、折角起業した会社も廃業になると感じていながら、なすすべもなく廃業してしまう人は少なくありません。起業前からこの状態をイメージしておいて、事前に対策を考えておくことです。起業を甘く考えていると、間違いなく痛い目にあいます。Comments(0)起業では、異質な質問や厳しい指摘を聞く勇気3月26日、わが国では初めて首相官邸に外国人ジャーナリストや日本のフリー・ジャーナリストを入れて、鳩山首相の記者会見が行われました。これまで、日本の大手マスコミだけが参加できる、記者クラブ主催の会見でしたので、情報を受ける側としては画期的なことです。外国での取材では、自由に首脳の会見に参加できますが、日本の会見では限られた会社だけしか参加できませんでした。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。10位から9位へ上昇してます。携帯電話の開発方法のように、キャリアと呼ばれるドコモやKDDI、ソフトバンクの認知を受けた携帯会社以外は参入できない仕組みを、ガラパゴス化と言います。日本メーカーは輸出できませんし、外国メーカーからも輸入できない、孤立した技術のことですが、政治の世界でもこのガラパゴス化進んでいました。簡単に言いますと異質な存在を排除する論理です。仲良しクラブだけでモノゴトを決めようとする考えです。組織が小さいうちは問題ありませんが、大きくなりますと直ぐにきしみが現れます。最近では、トヨタ自動車のブレーキ問題が当て嵌まります。米国で大問題になっていても、日本のマスコミは大スポンサーのトヨタには誰も問いただしません。最初に発言したのは、トヨタ自身という失態をマスコミが犯しています。そのため、米国では徹底的に叩かれることになりました。本来は、国内でマスコミがトヨタの非を指摘しておくと、外国での対応ももう少し違ったものになると思います。日ごろからビジネスにおいては、マスコミの厳しい指摘は欠かせません。そのことが、企業運営をスムーズにします。起業においても同様のことが言えます。経営に慣れていない起業家は、誉められると相手を良い人と思いがちです。起業当初の経営では間違いを多く犯します。そこで目をつぶってしまうか、誰か他人が指摘するかによって、起業の将来は大きく変わります。起業においては、異質な質問や厳しい指摘に対し、素直に耳を傾ける勇気が重要です。最近の起業の傾向は、いかに人のためになるか、この奉仕の精神が大きなウェートを占めています。一昔前のマーケティング技術を駆使して、いかに利益を最大にするかといった強欲系ビジネスは、すっかり陰を潜めてしまいました。そのため、マスコミで話題になるような大型起業はありませんが、身の丈に合ったしっかりした起業は少なくありません。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。9位から10位へ下降してます。さんは長年、大手カツラメーカーの海外駐在員として仕事をしてきました。さんが、起業と向かい合うことになったきっかけは、東京で看護士をしている妹さんの話です。小児科で白血病の子どもを担当していて、患者の両親は高額の医療費を負担していること。そのため、抗がん剤治療などで毛髪が抜け落ちてもカツラを買って上げられないと言うものです。さんにとっては、ドキっとする話でした。カツラは高額な商品で、寿命は2年程度でオーダーメイドの場合、50万円から80万円もします。ほとんどのカツラメーカーは、高額なおしゃれ用や紳士用ばかりに力を入れています。低価格でガン患者などが使う医療用には、どこも見向きもしていません。さんは、このとき初めて起業を考えたようです。さんは会社を退社しました。それから、故郷の新潟に戻り2年の準備期間を置いた後に、08年5月に医療用カツラの企画、販売会社を設立しました。今は、20万円から30万円程度でオーダーメイドのカツラを、主に中国の工場に発注して作っています。お客さんの7割はガン患者、3割は円形脱毛症の患者さんと言います。さんのようなビジネススタイルでは、大手メーカーは赤字が出て営業できない価格です。さんの場合は、大手が手を出さない透き間市場に、広告を最小限にする経費を切り詰めた小企業だから生き残っていけます。これからの起業においては、このような大手が不採算のために参入しない市場を狙うことが大事です。それと、生産性を最大限にまで高め、経費の掛からない経営で生き延びることを考えることです。大きな利益は上げられませんが、経営法によってはこれまで人が参入しない市場で、人から感謝されながら生きがいを感じるビジネスを展開することが可能です。昔の起業は利益優先でしたが、最近は物価が下落していることもあって、やりがいに大きなウェートを置く起業家が少なくありません。Comments(0)ツイッターを利用した営業のコツとはわたしの住んでる街周辺では、長年事業を行ってきた会社の廃業が相次いでいます。経営者が高齢化していることはあっても、決して赤字で事業を続けることができないわけではありません。それなりに黒字経営ですが、「今の時代の会社経営法が分からなくなった」と嘆く経営者がほとんどです。これまでITには無関心で運営してこれた会社が、この不況でいよいよ難しくなったようです。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。長いこと会社経営を行ってきた経営者の多くは、どのような努力をすることで不況から抜け出せるのか、その答えが見つからず悩んでいます。以前のように、営業する訪問件数を増やしても、プレゼンテーションの内容を大幅に変えても、価格を引き下げてもお客さんを増やすことも、売上げを上げることも出来なくなっています。お客さんに向き合うための、上手いツールが見つからないのが現状です。現在、ビジネスの最先端を走る企業では、新たなツールとしてツイッターを利用した営業やマーケティングに力を入れています。ツイッターは、「つぶやく」程度のミニブログとも言われ、140文字による情報発信を行います。お客さんの側からしますと、会社発の最新の情報を知ると同時に、関心のある商品やサービスを利用した人の生のつぶやきを聞くことが出来ます。ツイッターが導入されて2年近くなりますが、成功モデルと言えるような企業は聞いたことがありません。反対に、UCC上島珈琲の失敗例とか、あまり芳しくない話ばかりが聞こえてきます。そんななか、テレビ東京放映の「ワールドビジネスサテライト」のなかで、ニューヨークのビジネス街の移動販売車を紹介しました。路上でワッフルを販売するオーナーは、約6千人のフォロアーと連絡を取り合っていて、出店場所と時間をツイッターで連絡することで、安定した売上げをあげているようです。時間帯や曜日によって販売場所を移動する移動販売にとって、固定したお客さんへの告知はビジネスの生命線です。これまでは、紙のチラシやインターネットだけが連絡方法でした。ツイッターは、電波に乗ったチラシですから連絡が簡単です。移動販売に興味のある方は、このサイトを参考にして欲しいのですが、このような新たな営業のコツをつかめたなら、これまでの経営者も会社を止める必要はないと思います。起業においても、このような現代のツールに合ったコツをつかめるかどうかが、成功か失敗かの別れ道になります。新たな営業法を探してください。「タダのものをいかに有効に活用するか」、古くから起業を成功させるためのポイントの一つです。中古本の買取から一大ビジネスを確立したブックオフがそうですし、リサイクルビジネスの多くも、それまで捨てていたものを買い取り、再販することでビジネスとしているものも多くあります。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。9位から10位へ下降してます。今日もクリックよろしくお願いします人気blogランキングへそんな発想と同じ仕組みで、メーカーがタダでお客さんに配布する試供品だけを集め、お客さんに配布するビジネスの可能性を考えた人がいます。2007年6月に東京・原宿にオープンした「サンプル・ラボ」は、そんな試供品天国を目指したビジネスでした。週刊ダイヤモンド3月13日号では、この試供品天国の顛末を記事にしています。お客さんが、入店するには1回会費300円か、年会費1000円を支払うと、当日主催会社が用意したサンプルを5品から10品持ち帰れると言う仕組みでした。開業当初は、連日長い行列ができ、入場制限が引かれるほど女性が集まりました。サンプル数に限度があるため、並んでも貰えない人が続出。試供品の品揃えが貧弱だったこともあり、じきにブームは収束しました。最大時には4万人の会員を集めましたが、1年半後の08年12月には閉店に追い込まれます。試供品を提供していたメーカー側にしますと、お客さんの大半はタダの商品が好きなバーゲンハンターで、ほとんど顧客作りには貢献しなかったようです。お客さん向けに商品を購入する方法のアナウンスもなされないなど、メーカーの期待にほとんど応えることができなかった言います。サンプル・ラボ」に名前を変え、期間限定の移動販売型でビジネスを再開します。運営会社が09年5月に自己破産し、再度挫折です。それでも、原宿で長蛇の列を作ったサンプルビジネスに再現を目指すのか、別の物流サービス会社が買収を申し出、その会社も09年12月には自己破産しています。サンプル・ラボは、開業と破産の連続です。不況になって、メーカー側が試供品サービスを縮小している事情もあるようです。サンプル・ラボよりも半年前にスタートした「サンプル百貨店」は、会員制のサンプルモニターに配布する仕組みですが、こちらは女性の社長が業容を拡大させています。サンプルに合った仕組みを採用したビジネスは継続しますが、派手にお客さんを集まるだけでは、ビジネスの持続性が伴わないようです。「ピンチはチャンス」。2008年9月のリーマンショック以降、企業経営者や政治家、学者など多くの人が口にしてきた言葉です。イメージとしては、何となく判るような気がします。危機に陥っているとき、後は破産や倒産しかないとなると、これまで手付かずだったあらゆる方法で危機からの脱出を試みます。そのとき、思いもしなかったチャンスが訪れるように思えます。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。今日もクリックよろしくお願いします人気blogランキングへまた、金融危機のような場合、ピンチはどこの会社をも襲います。手を打った会社は、他の会社のシェアを奪えそうな気もします。どれも、頭のなかで考えられる可能性で、実際にそんなチャンスをモノにした会社を上げろといわれましても、どこも思いつきません。ピンチをチャンスにした人はいないのかと言いますと、いましたいました。米国下院は、21日夜に医療保険改革法案を賛成多数で可決しました。昨年暮に上院が可決していますから、法案は大統領の署名で成立します。オバマ大統領は、内政の最重要課題としてこの医療保険改革を上げ、昨年初めの就任直後から、世界の主要国では唯一取り残されている国民皆保険の実現に向けて全力を挙げていました。この制度の実現を最初に口にしたのは、100年前のルーズベルト大統領と言われます。その後、トルーマン、ケネディ、クリントンと民主党の歴史的な大統領が挑戦しましたが、自己責任の国米国の民間保険会社や国民感情の厚い壁を打ち破られませんでした。好景気の時には、皆保険への国民の関心は低くなります。与党議員が圧倒的に多い時でなければ、議決で勝つことはできません。何より、絶対に成立させると言う大統領の熱い思いがなければ政治課題にさえなりません。米国では、人種差別法が全米で施行されるまで、こちらも100年掛かったと言います。大きな問題の解決には、一度や二度の挑戦では難しいようです。オバマ大統領の場合、現在の大不況のピンチを味方に引き入れてチャンスにしました。医療保険改革を起業に置き換えますと、まったく同じように起業へのプロセスも見えてきます。一つは絶対に諦めないこと。ピンチをも味方にする気持ちの持ち方が大切に思います。Comments(0)もし高校の女子マネージャーが起業に目覚めたら起業に関心のある人なら、ほとんどの人は知っていると思いますが、経営の神様と言われるピーター・ドラッカーが人気になっています。発端は岩崎夏海さんと言う、今年41歳の元放送作家で、現在は制作事務所のプロデューサーをしている男性が書いた、『もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの「マネジメント」を読んだら』と言う長い表題の青春小説を発表したところから始まります。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。最近のビジネス本によく取り入れられる手法のように、ストーリー重視の小説のスタイルを取ったビジネス書と言うことができます。内容は、ドラッカーのマネジメントの手法紹介が中心です。自分自身を変えることであり、他の人を変えることであり、そのうえ組織を変え、動かせて都立高校野球部が甲子園を目指すプロセスが描かれます。09年12月4日に発売されてから3カ月半で20万部以上を売上げ、今後もTVドラマ化や映画化の話もあるようですから、発行部数は今後も伸ばしそうです。基本と原則」が売れています。「プロフェッショナルの条件―いかに成果をあげ、成長するか」も22位です。「もし高校野球の女子マネージャーが・・」の売れ行きをきっかけにして、ドラッカー本が改めて陽の目を見ることになりました。この結果、ドラッカーを通じてマネジメントに興味を持つ人が増えることは間違いありません。マネジメントを自分が勤める会社で生かすことが出来ないか、考える人が増えそうです。マネジメントを知るなかで、起業に関心を持つ人も出てきそうです。わたしにも心当たりがありまして、わたしのサイトに通じるキーワードに「起業方法」がありますが、この1月ほどで急速に検索数が増えています。現在は就職が厳しい時代ですから、マネジメントを通じて起業を考える人が増えてもおかしくない状況です。これまで起業準備してきた人も、その速度を速めないと、多くの起業予備軍が現れ、大競争時代に突入しかねません。メッセージを入力してください。