予防は売れない予防は売れないこんにちは。ホームページリニューアルセンター飯野です。11月がスタートしてますが、メルマガの配信は夜中になってしまいました。------------------------今回の動画はこちらにアップしています。http://youtu.be/0afodrclTLg------------------------本日のテーマは「予防は売れない」です。関東に地震がくることは確実です。南海トラフに地震がくることも確実です。富士山が爆発するのも周期的な問題だけで確実です。具体的に何をするのか?恐怖が顕在化すると私たちは行動をします。予防商品は売りにくいのも現実です。富士山爆発に備えて生活拠点を海外に移す、と言われてもすぐには行動できません。実際に行動するのは爆発が現実に迫ったときです。逆に、あなたの商品も予防商品になっていないか?ということです。自分は予防ではうごかないのに、他人は動いてくれないかつまり購入してくれないか期待するんですね。パソコンのセキュリティーって大切ですが、できれば後回しにしたいですよね?毎月お金を払って専門家にチェックしてもらいたいですか?それより、売上げアップしてくれる専門家にアドバイスをもらいたいと思っていませんか?予防って、トラブルにならないと売れないんです。あなたの商品が予防商品の場合には、トラブルをいかにリアルに意識してもらうかがポイントです。トラブルのシーンを明確に表現し、そのコストを理解してもらう、それに対する予防商品を売る訳です。保険の営業と同じです。シュミレーションされちゃいますよね?人生の。こんなに大変ですよ?お金たりなくなりますよ?大切な人を困らせていいんですか?子供が大学行けなくなりますよ?とか具体的に理解させます。啓蒙ツールが必要なわけです。言葉で、いろいろ説明してもダメです。啓蒙ツールがありますか?------------------------今回の動画はこちらにアップしています。誘惑は目の前に置け正しい≠アピール誰もあなたの商品はほしくない。誘惑は目の前に置け正しい≠アピール誰もあなたの商品はほしくない。