「話が長いよ」と何度も言った件について、その理由は何か?という話になりました。自分の中ですぐうまく説明できなかったのですが、いつも同じように感じています。実際、長々と説明されるアイデアはろくなものがなくて、それを喋りで誤魔化そうとしているような気もします。それに自分が既に知っていることを延々と説明されると、(何も相手の立場を知らずに提案してるな)とか(今頃こんなことを勉強したのか)とか頼りない印象を与え、聞く耳を持つ気が萎えてしまうというのもあると思います。場合、重大な決断をする相手のほうが自分よりもそれについて真剣なので、もっと詳しいのです。相手にとって重大な決断を迫るような提案をする場合、1.要点を伝える。それだけで十分だと思います。相手が(良いな)と感じれば、それが大事な話であればあるほど、ネックになるポイントが次々と思い浮かびます。準備をしていてそれらの疑問に応えられれば、(なるほど)ということになりやすいです。「大型受注した資料です」とぃうのは要点だけを記載した資料だったことがあります。通常業務でも同じようなことが結構起きているのではないでしょういか。