2019.05.29人を動かす文章・キャッチコピーとはどういうものなのか?どんな特徴を持っているのか?その答えは、ジョン・ケープルズさんが著書『ザ・コピーライティング』の中で示してくれていました。数多のキャッチコピーを調べ尽くすことで、効果的なコピーライティング・キャッチコピーが持つ特徴がいくつか見えてきたのです。その中でも特に重要な5つの特徴について、今回はお話していきます。自分の商品を売りたい相手を惹き込むような話し方がしたい目が話せなくなるような文章を書きたいというようなあらゆる場面で役に立つでしょう。身につけておきたいスキルですよね。いうことで、今回は以下の点についてまとめていこうと思います。コピーライティングに必要不可欠な5つの要素とはその5つの要素を使って、何に対してアピールすればいいか。くまやまぜひ一緒に学んでいきましょう。目次コピーライティング・キャッチコピーに必要な5つの要素ジョン・ケープルズさんが教えてくれる、コピーライティング・キャッチコピーに必要な5つの要素について、先にまとめていきます。見出しであれば、1〜3のどれかを最低限満たすようにし、できれば複数の要素を組み合わせます。本文中では、できるだけすべてを満たせるような文章を構築するように心がけましょう。得になること「あなたがどれくらい得をするのか」ということをアピールすること。これは絶対に意識しましょう。いい情報をペラペラ喋る前に、こちらの提案によって相手にどのような得があるのかを第一に伝える必要があります。言うと、メリットよりも『ベネフィット』を伝えることが重要です。新機種のスマホを売り出す時に、カメラの画質が良くなった点をアピールしたいとします。この時、単に「カメラの画質がいいんです!」というメリットだけを伝えるのは甘いです。デジカメ並みの高画質なので、もう重たいカメラを持ち運ぶ必要はないんですという風に、『画質がよくなった』ことで、『重たいカメラを持たなくても良い』という恩恵が得られることを伝えましょう。どのようなベネフィットをアピールすべきかは、相手によって変わってきます。子連れのお父さんにアピールするのであれば、このスマホ一つあれば、子供の成長をキレイに記録できますよ。他よりも高い機種にはなりますが、将来運動会などのために新しくカメラを買い直すことを考えれば、断然お得ですよ。ように、『子どもの成長をキレイに記録できること』・『どうせ必要になってくるであろう高いカメラを買う必要がなくなること』を伝えることができるでしょう。どのようにしてベネフィットを見つけていくかについては、「コピーライティングの基礎についての記事」で紹介していますので、是非参考にしてみてください。人間は、新しいものや聞いたことのないものに反応する性質を持っています。この要素がないと、飽きられ、キャッチコピーが読まれなくなってしまいます。行動にもつなげることはできません。これまでに比べてどう違うのか?何が新しくなったのか?何ができるようになったのか?まだ聞いたことのない『新情報』を伝えるようにしましょう。実際に以下のような広告がありました。お知らせします、在宅ワークで稼ぐ新しい仕組みシンプルですが、『新情報』があることと、『得になる』ということがどちらも伝わってきますよね。実際に、この広告は見事な成果をもたらしたそうです。好奇心を煽る『煽り』というと良くないイメージがあるかもしれませんが、「誰でも簡単!一瞬で1000万円稼ぐ!」のような怪しい煽りのことではありません。「好奇心を掻き立てるような言い回しに少しだけ変える」ということが重要です。『こうしてハゲにならずにすみました。』という育毛剤のキャッチコピーを次のように少しだけ変えたことで効果がかなり上がったそうです。こんなちょっと変わった方法で、ハゲにならずにすみました。?くまやまなんだか気になっちゃうよね。いったほんの少しの言葉の違いで、見た人の心の揺れ動き方は変わってくるのです。手軽さ手軽で簡単に、欲しいものをゲットできるということをアピールしましょう。実際にあった広告では、以下のようなものがあります。無料でお試し魅力的な性格に変わることができるという『得になる』ということをベースにしつつ、たった5日、しかも無料という『手軽さ』が読み取れます。HIIT(高強度インターバルトレーニング)についてのブログを書くとすると、その記事のタイトルは「モテる体を手に入れるトレーニング方法」ではなく、「1日たった4分でモテる体型を作るには?」としたほうが圧倒的に読みたくなりますよね。(実際、HIITは4分程度のトレーニングです)くまやまこれは、実際にメンタリストのDaigoさんが動画のタイトルに使っているよ。数字やデータ、根拠を提示し、信憑性・信頼性を必ずアピールするようにしましょう。1〜4の要素だけを組み合わせると...とってもお得な新情報!予想外の方法なのに、超簡単!ねこた...あやしい。笑だからこそ、この5つ目の要素がとても重要なんだ。4の『手軽さ』をアピールしている場合はこの『信憑性』が必須になってきます。有名人による推薦文などをアピールし、「たしかにこれだったら大丈夫そうだな」と相手を安心させましょう。短い見出しの中で手軽さをアピールするのであれば、できるだけ具体的な数字を入れるべきだと、ジョン・ケープルズさんは本の中で説明しています。かなりの効果のあった見出しの実例として、次のようなものがあります。賭けたのは切手代2年後に3万5,840ドル儲けました(切手代とは自己啓発講座の無料パンフレットの郵送料のこと。)これがもし「切手代を賭けただけで大金持ちにりました」だと、胡散臭さが半端ないですよね。『2年後』に『3万5,840ドル』という具体的な数字を出すことで、信憑性もアピールしているのです。訴求ポイントは1つに絞るさて、ここまでコピーライティングにとって大切な5つの要素について紹介してきました。この知識だけでは良いコピーは作れません。最後に重要になってくるのは、「どの訴求ポイントに対してコピーを作るか」ということです。痩せるし、健康にいいし、集中力もつくし、体力もつくし...と、たくさんのメリットが思い浮かんで来ますが、これらすべてをアピールしてしまうと、結局何を一番伝えたいのかがぼやけてしまいます。何をアピールするのか、どれか一つのポイントに絞ることがとても大切なのです。その1点の訴求ポイントに対して、5つの要素を活用するようにしましょう。ねこたいわゆる、「ワンメッセージ・ワンアウトカム」というやつだねくまやまそうそう、「1つのメッセージで、1つの行動へ誘導しましょう」ってこと。人が反応しやすい訴求ポイントとはでは、何に対してアピールするのがよいのでしょうか。人が反応しやすい訴求ポイントについても知っておきましょう。性に関するアピールは、非常に行動につながりやすいことがわかっています。お金など、人間の根本的な欲望に対してのアピールも効果が高いです。「お金を稼げるかも」というアピールは非常に効果的です。1980年代のビジネス書出版社のとあるキャンペーンで、一番効果的だった訴求は「収入アップにつながる8冊」だったのだとか。(「収入がアップする」ではなく、「収入アップにつながる」というのがポイント。今あるものを失う不安や、欲しいものが得られないことへの不安です。「このままだとやばいですよ」という脅しだけではなく、「根拠があってその解決法を提示しますよ」という風にアピールするとよいでしょう。解決策を少しチラ見せするのが効果的です。プロ意識ビジネスマンに靴を売るための「できる男や成功している社長は靴を見る。靴は良いものを買いましょう」という謳い文句はこれに当てはまります。主婦層に向けた商品などもこれらの訴求ポイントは効果的です。『ホイコーローのタレ』のような野菜や肉は自分で追加して炒めないといけないもの。一発でホイコーローができるような商品も作れるが、それは売れないのです。「もちろんラクはしたい。完全レトルトやチンするだけの冷凍食品はちょっと...」という主婦の自尊心をうまく利用し、あえてひと手間かける商品の方が、売れるのです。買い手にとって1番いいことに焦点をあてる広告が失敗する例で一番多いのは、自社の業績をアピールすることに頭がいっぱいで、消費者がその商品を買ったほうがいい理由を伝えていないことなんだとか。売り手にとって一番大事なことより、買い手にとって一番いいことに焦点を当ててアピールしましょう。まとめさいごに、ここまでの話をまとめておきます。今回の内容のほとんどは、ジョン・ケープルズさんの著書『ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則』に書かれているもので、400ページ以上のうちのたった数ページで書かれている内容です。Amazon調べ-詳細)Amazon楽天市場くまやまたった3000円ちょっとで、コピーライティングの基礎から応用まで全て学べる最高の一冊です。ねこたただ知識を書いているだけじゃなく、効果のあった広告・失敗した広告の実例もたくさん載っているのがありがたいね。話の構成については、この本の内容をDaigoさんがまとめてくれている動画を参考にしています。ビジネススキルコピーライティングストレスにはどう対処すればいい?アメリカ心理学会からの7つのヒントまとめ簿記の歴史とその背景とは〜複式簿記の発祥はイタリア!?〜関連する記事ビジネススキル2019.04.25コピーライティングの基礎〜人を動かすキャッチコピーの作り方これからビジネスを始めたり、商品を売ったり、Youtubeやブログなどをしていきたい人がまずはじめに学ぶべきこと。それは、コピーライティングの技術です。自分のスキルを高めていくためには「インプット」と「アウトプット」を繰り返していくことがかなり重要です。...ビジネススキル2019.05.02レビュー論文やメタ分析論文とは?論文の調べ方も紹介します先行研究を効率的に調べたい場合に役に立つのが「レビュー論文」や「メタ分析論文」です。当ブログ、「じぶん工房」の管理者です。本や偉人たちから得た、人生に役立つ知識を整理し、発信していきます。じぶん工房.検索するメニューホーム検索トップへページトップへ。