保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。試合を観ていて気づくことがある。メジャーリーガーのイチローのバッティングフォームをマネしている高校生が本当に多い!!!マネすることが悪いんじゃない。イチローがあのフォームにするにはいろんな意味がある。その意味を理解しないで、上辺だけをマネしてもダメなのだ。その意味を理解しないで、イチローのようにはなれないのだ。これは保険の営業でも同じ。思ったような成績が出ないとき売れないとき私は、知人のトップセールスの方のトークをそっくりマネしたことがあった。結果は・・・そのトップセールスの方のようにはなれなかったのだ!!上辺だけのトークをマネしても決して保険は売れるようにならない。営業パーソンとしての考え方が学べるのだ!!!上辺だけのトークであれば、あなたの知っているトップセールスの人に聞けばいい。保険を獲り続けるためにはもっともっと大事なことがある。それを教えてくれる、それに気づかせてくれるのがこのDVD。「やり方」ももちろん学べるがそれ以上に「考え方」を学べる貴重な機会と言っていい。トークは商品やお客様、提案内容が変われば、すぐに使えなくなる。「考え方」は間違えなく一生使える。どんなに時代が変わってもどんなに商品が変化しても。今月、来月の契約を獲得することも大事だが・・・あなたの将来を考え、一歩を踏み出そうではないか。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。子供頃よく親から「勉強しなさい」と言われた。その言葉でやる気になっただろうか?自分から進んで机に向かっただろうか??答えはNO。「何でもやんなくちゃならないだ!!」と疑問を持ったりやってもイヤイヤ勉強するから頭に入ってこない・・・いくら言っても、説得しても場合によってはぶん殴ってもダメなのだ。子供が「勉強しないといけない・・・」と自分で気づくまでは。きっかけは・・それは恥をかくことかもしれない。みんなにバカにされることかもしれない。失敗することかもしれない。親以外の人に教わることかもしれない。「英語の大切さ」に気づいたという。彼女は英語を勉強し、今ではある程度しゃべれるようになったのだ。自分で「気づく」まではダメなのだ!!これは保険の営業も同じ。営業パーソンがお客様をどんなに熱心に説得してもすばらしいトークで説明しても提案がどんなにすばらしくてもお客様が保険の必要性に「気づかる」ことをしないと思ったような成果は上がらない。「この保険が大切だ、欲しい」とお客様が思っていただければ、契約なんて簡単なのだ。そこには無理な説得はない。無理なクロージングもない。必要以上の「押し」も決め文句もない。あるのはお客様の「納得」や驚き、感動だけ。このDVDを観て気づいたことがある。私の今までの保険営業は子供を勉強しろと言うように・・・お客様に保険を押し付けていた。押し売り、説得はもういらないのだ!!「納得」を売る「感動」「驚き」を売るこうなれば、保険の営業ほど社会的に意味があるものはないとあなたもきっと確信するはず。さあ一歩を踏み出して、変わろうではないか。必要なのほんの少しの行動力だけだ。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。(0)保険を説明するな!するのは●●のみでいい~保険営業トップセールスパーソンの生命保険獲得術~今ダイエットをしている私の友人がいる。いろいろな方法を試しているという。(なかなか効果がでないので、こうなっていると予想できるのだが・・・)なぜ彼は急にダイエットを始めたのか??答えは簡単。久々に受けた健康診断で「太りすぎ」のほか様々な数値が通常の人より高いことを医者から指摘されたから。実はこれは「保険」特に「法人の退職金対策の保険」でも同じことが言える。以前は私の友人がダイエットした方がいいといわれても全く興味がなかった。「これなら痩せられますよ」と言ってもムダ。「401Kがいいですよ」と言ってもダメなのだ!!!健康診断のように「今の現状」をわかってもらうことが一番。あなたが「今これだけ不健康です」という診断を退職金に関しても出してあげなければいけない。あなたは生保の営業パーソンではなくて診断を下す・・・企業財務の「医者」にならなければならない。現状のヤバサに気がつけば、黙っていてもアクションを起こす。急にダイエットを始めた私の友人のように。企業、社長に現状の退職金問題に気づいてもらう方法は?それがすべて「退職金コンサルで、1億円稼げる方法~まだ間に合う!社労士ビッグビジネスの波に乗り遅れるな~」の中にあるのだ。私もそうだったが問題点に気づいていない企業、社長に「生保で退職金の貯めましょう」と提案するのは不健康だと気づく前の人に一生懸命ダイエット食品やサプリメントを売り込んでいるのと同じ。あなたが今すぐやることは理解していただいただろうか?あなたがやることは2つ。CDをよく何度も何度も聴いて、内容を理解すること!!そして、その方法で企業の診断書を書くこと!!!まだまだチャンスはある。ライバルはまだ少ない。私は早いもの勝ちだと思う。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。(0)社長の相談にはのるな!コンサルティングの本当の意味とは?~保険営業トップセールスパーソンの生命保険獲得術~お客様のニーズに応える。それが顧客満足(CS)に繋がる。お客様が困ったときに相談にのる!!これこそが、コンサルティングだとずっとずっと信じてきた。自然と保険契約はいただけると思ってきた。法人契約は社長の相談に親身にのれば、社長から信頼を得て契約は増えるもの!!!と。それが保険営業パーソンとして致命的で大きな大きな間違いだと気づくまでは・・・・・よく考えてみると、単に客の言うことを聞いて走り回っている営業パーソンは、忙しいだけで、思ったような成果が上がっていないことも少なくない。普段は暇に見えても社長のハートをがっちり掴んで大きな成果を上げてくる人もいる。その違いは何なのか???その答えを見つけるキーワードに「ニーズの喚起」が上がられる。あなたもこの言葉を少なくても一度や二度耳にしたことがあるだろう。ニーズに気づいていないことが多いのだ!!!勉強がわからない子供を思い浮かべてください。「わからない所があれば先生にちゃんと質問しなさい」と親がいくや注意してもほとんどの子供は「わからないことがわからない」ので質問のしようがない。勉強とは話は全く違うが原理はこれと同じ。生命保険は「ニーズ潜在型商品」と言われるがまさに自分はどんなニーズがあるかなかなか気づかない!!ニーズが潜在化している!!!というケースが多いのだ!!社長がニーズに気づいてもらえればそしてその解決策を提示すればいいだけ。契約は笑ってしまうくらい簡単に獲れるのだ。!!法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人の中にその答えはすべてある。「提案したけど、なかなか決まらない・こんな苦しみや悩みとあなたはオサラバしたくはないか??できるのだ!!今すぐできる!!!さあ、一歩を踏み出そう!!!今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。「怒って伸びるタイプ」と「褒めて伸びるタイプ」がいるのは、おそらくあなたもご存知だろう。これは子供に対しても同じ。きつく叱って、そこから伸びる部下(子供)に褒めてしまってはダメ。逆に褒めて伸びるタイプに、ガミガミ怒ってしまうとやる気をなくしてしまう。タイプを見極めて、それに合わせて指導・教育・育成していく。あなたはこのことに異論を唱えないだろう。実はこれは生命保険の営業でも同じなのだ!!!どんな相手でもどんな性格のお客様でもどんなタイプの人にでも全く同じ営業方法というのは、そもそもおかしい。部下や子供に「怒って伸びるタイプ」と「褒めて伸びるタイプ」がいるように・・・あなたの営業スタイルや説明方法を押し付けるのではなくお客様のタイプに合わせて、変化させなくてならないのだ。提案(プレゼン)1つをとってもお客様によって心地よいと感じる方法は全く違うのだ。資料がたくさんないと嫌な人・・・・・・などなど。実は、ある程度のタイプに分類することができる。そのタイプごとに合う営業スタイルもあるのだ!!!詳しくは現役トップセールスマンが明かす生命保険契約の成約率を256%アップさせる方法の中にすべてある。押し付けの営業はやめませんか?あなたは、「褒めて伸びるタイプの子」を思いっきり叱ってしませんか?今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。~「保険、特に生命保険の営業はきつくて、つらい。保険を嫌がる人から無理やり契約を獲ってこないといけないから。」こんなイメージが私の頭の中にいつもあった。万が一のことなんてみんな考えたくない。保険のことを話してもみんな喜ばない。「断られても何度も訪問しなければいけない」と考えていた。実際は・・・そんなにはしつこくできない。断られてたら、そう何度も訪問はできない。嫌な顔をお客にされたら落ち込む。自分に「押し」がもっとあったら断られてもめげないガッツがもっとあったらもっともっと生命保険契約を獲得することができるのにとずっと悩み、苦しんでいた。さらばハードクロージングもう保険契約を勧めるのはやめよう!に出会うまでは。この出会いで私の考えは180度変わった。無理なクロージングはいらない。「押し」も「しつこさ」も必要ない。お客の嫌な顔を見なくていいのだ!!!今までは、一生懸命保険のことを説明して→クロージングしていたがもうそんな必要はない。プレゼンテーション自体がクロージングを兼ねるのだ。説明を終わったら、お客は保険を契約することになっている!!!と言っても過言ではない。