16どうも!ブランドクリエイターの中江です。今回は「結果を出す人と出せない人の決定的な違い」というテーマでお話ししていきたいと思います。人間って、とても面白いもので、同じ内容のことを同じ通りに伝えても、1の結果を出す人と100の結果を出す人と分かれるんですね。学生時代の時なんか思い出してもらえると分かりやすいかもしれませんが、同じ教材で勉強しているのに、成績が良い人と成績が悪い人に分かれます。実は、同じ内容を学び、実践しているのに結果が出る人とでない人に分かれるのには、ある決定的な理由が存在しています。この理由を理解し、自分自身を変えて行かない限り、集客のことを学んでも満足のいく結果を出すことはできないですし、ビジネスで成功するということもありません。その理由とはなんなのかということを話していきます。結果を出す人というのは、飛躍的に成長していく人です。結果を出す人というのは、同じ時間しかかけられなくても、圧倒的に成果を上げることができます。1年頑張って、結果を残す人と、10年かけて頑張っても、結果を残せない人がいるのはよくある話です。時間を多くかけるからといって、成功するという訳ではないんですね。何が一体違うのか?これは近代がなぜ短期間でここまで、文明を進歩させたのかということを考えてみるとそこにヒントがあります。近代というのはフランス革命(1789年)から数えても、まだ220年くらいなもんです。この短期間で、車、パソコン、インターネット、洗濯機、テレビ、クーラー、ロケット...などなど数え切れないくらい僕たちの暮らしを変えた発明をしたわけです。近代以前の人類の歴史はそれこそ、紀元前を省いても1789年も時間があったのに、そこまで劇的な変化というものはありません。変化していっただけです。これだけ近代で劇的に変わったのかというと、時間意識が大きく変化したからだと言われています。歴史的に人間の時間意識というものは2つ存在すると言われています。それは以下の2つです。近代以前というのは、円環時間です。円環時間とは、簡単に言えば、同じことが繰り返されるような時間意識のことです。この時代は、多くの人が農業中心の生活をしていましたから、太陽の動きと季節の循環に基づいて生活していたんですね。この円環時間では、同じことの繰り返しなので、今まで繰り返してきた伝統を守るという行動が生まれやすくなります。それを守らなかったら農業なんて出来ないですから。この円環時間は、過去中心的で、未来意識というものはあまりありません。近代に近づいていくにつれて、商業中心の生活にシフトしていきます。その中でも特に新しい時間意識をもたらしたのは、高利貸し(金融屋さん)や貿易商人達です。この人たちは、常に未来の不確定要素(商品を届ける船が海賊に襲われないか、戦争が起こらないか)を計算して、利益を上げていかねばなりません。すると、自ずと時間意識は直線的になります。未来のことを先取りして、現在の行動を決めていかないといけないんですから。未来を意識することになります。いう時間軸を入れた上で、行動するようになっていくんですね。すると、未来の目標を定めて、現在の行動を決めることができるので、より効率的に目標を達成することができるようになり、進歩が加速していったんですね。円環時間であれば、特に未来のことは考えておらず、現在のことをただひたすら繰り返すだけなので、飛躍的な進歩というものはあり得ませんでした。2.結果を出す人は、直線時間を意識する実は、結果を出す人と出さない人は、この時間意識の違いで決定的に分かれているということができます。結果を出さない人の時間意識は、円環時間が多く占めています。同じことの繰り返しの中で生きているということです。「集客がしたい!」「起業したい!」と思ってはいるものの、毎日の仕事で疲れきって、作業が全然できず、結局同じことを繰り返しているのは、この円環時間の中で生きているからです。円環時間を中心として、生きているようでは、劇的な飛躍ということはありえませんし、10年かけてもダラダラと上手くいかないということはよくあります。結果を出す人というのは、常に直線時間というものを意識しています。自分の理想の未来を先取りして、そのために現在の行動を変えていくという人ですね。「半年でブログから毎月30人集客できるようになりたい!」という理想を掲げて、そのためには、「毎日、ブログ記事を1つ書こう!」と実際に決めて、半年間行動し続けることができる人こそが、短期間で大きな成果を残すことができます。哲学者のハイデガーは、こう語っています。「死に向かって存在することこそが人間の現存在の根本的なあり方である」つまり、自分の死という先の未来を意識して、行動し、現状を変革していくことこそが人間が本来あるべき姿だと語っています。先の未来を意識して、現在を行動するしか、自分が得たい未来を手に入れることはできないのです。3.結果を出すためのプランニングでは、ここからは実際に、「直線時間」という時間意識を体得するために必要な具体的なアクションプランをお話ししていきたいと思います。3-1.手に入れたい理想の未来は何かまず、最初にやってもらいたいことは、自分が手に入れたい理想の未来を書き出すということです。これは、Wordでもいいですし、紙でもいいです。思いつくままに書きなぐってください。月収100万円稼げるようになりたい会社を辞めたいベンツが欲しいモデルの恋人が欲しいそして、次にその書きなぐった項目の中でを一番優先度が高いもの1つ選ぶという作業をやってみてください。目標というのは、100個を同時に叶えようとするよりは、1個に集中して行動を起こすことで確実に達成できるようになります。上の例で言えば、優先度は月収100万円稼げるようになりたいが一番上に来るかもしれません。いうのも、月収100万円稼げれば、会社をやめることもできますし、ベンツを買える可能性も高くなりますし、交際範囲が広がり、モデルの人と知り合えるようになるかもしれないからです。意外とあげていった目標というのは、1つ叶えてしまえば、全て叶うということがあるので、今の自分の現状を考えながら1つに絞り込んでみてください。3-2.理想の未来をスモールステップに分けるそして、次にやるべきステップとしては、その理想の未来というものをスモールステップに分けるということです。デザイナーになって、月収100万円を稼ぐという理想の未来を達成するためには、例えば、デザインの技術を磨いたり、実績を作ったり、お客様の声を集めたり、ブログで集客の仕組みを作ったり...といったような細かいステップの上に成り立っています。これをまずは自分で考えて、書き出してみるというのが重要です。書き出したステップにそれぞれ期限を設けてください。「ブログを2015年の10月31日までに100記事にする」といった具合です。このことについては「目標設定理論|確実に達成できる目標設定の仕方を例と一緒に解説」でも詳しく話しているので、ぜひ、ご覧ください。3-3.そのために今やるべきことは何かスモールステップに期限を設けると、「今日やるべきこと」が明確になります。先ほどの100記事の例で言うと、1月1日から始めるとすれば、10月31日までには、303日あるわけです。これを達成するためには、3日に1記事書き続ければ、達成することができます。期限をそれぞれのスモールステップで設けることによって、現在やるべきことが決まり、行動することができるんですね。毎日の寝る前なんかに、明日1日のスケジュールを書くと、何時に何をやればいいのかが明確になるので、かなり質の高い行動を起こせるようになります。成功する人は、質の高い行動を起こすことができるんですね。4.結果を出す人のマインドセットでは、続いては結果を出す人のマインドセットというテーマでお話していきます。4-1.自分の「普通」を変える結果を出すのは、シンプルです。理想の未来から逆算して、スモールステップに分解し、日々、自分がやるべきことを明確になったら、あとはそれを着実にこなしていくだけです。これがなかなかできない。目標設定をしても、行動が続かないということに心当たりがある人は、多いはずです。人間というものは、元々、怠けやすい生き物です。人間というか生物にはホメオスタシスといって「現状維持しようぜ!」っていうプログラミングが体に施されています。変なウイルスが体に入ってきて攻撃してきたら、体はその傷を修復しようとします。常に「普通」に安定させようとします。これがやっかいなのは、命の危険とかではなくて、普段の生活にでも強烈に作用してくることです。今の自分の行動量と質のレベルが1だとすれば、ホメオスタシスの影響によって、レベル1の行動を常にとるようになるということです。設定した目標を達成するには、レベル10の行動の質と量が要求されたりするわけですね。今の自分を変える、結果を出すためには自分の「普通」を変える必要があります。今の自分のレベルが1の人は、レベル10の行動をしようとすると、大量にエネルギーを消費し、続きません。今の自分のレベルが10の人は、レベル10の行動をしても、呼吸するかのように当たり前にできてしまいます。ならないと、結果を出すのは難しいです。呼吸するかのように当たり前に、大量の行動と高い質の行動ができるようにならなければ、結果を出すことはできないということですね。4-2.自律性を獲得するで、ポイントなのは、今の現状でレベルが1の人でも、進化して、レベル10になって、レベル10の行動が呼吸するかのように当たり前にできるようになるということです。それには自律性を獲得する必要があります。自律性とは何かというと、自分が望む未来に向かって、自分で自分にルールを課して、行動していくということです。簡単に言うと、「自分が決めたことを確実に実行する」ということをやり続けるんですね。僕はさっき、前日に翌日の1日のスケジュールをつけた方がいいといったのは、これを書くことで、翌日に「やる」か「やらない」かの選択肢に迫られることになります。僕は、毎朝4時半に起きて、そこから筋トレとランニングをして1日をスタートさせるということをずっと続けてます。スケジュールを前日に書くと、毎朝、迫られるわけです。「このまま起きてランニングしに行く」か「自分に負けて、このまま寝続ける」か。ここで自分に打ち克つことで、少しずつ、レベルが上がってきます。イメージでいうと、レベル1の人が、レベル2のことを1日の中で少しでもいいので取り入れてみる。すると、今まで自分にとっては少し頑張らないとできなかった、レベル2のことが毎日やることとして慣れてくるので、まるでレベル1のことのように呼吸するかのように当たり前にできてきます。4-3.目標から逆算したルーティーンワークの設定だからこそ、もしあなたが結果を出したいのであれば、「ルーティーンワーク」を設定することをお勧めします。ルーティーンワークとは、毎日、やり続ける行動習慣のことです。僕の場合でいうと、毎朝4時30分に起床し、10分間決まったメニューで筋トレを行った後に、20分間ランニングをするという1つのルーティーンワークが存在しています。僕は、毎日この習慣を続けるようになってから、日々が劇的に変わりました。日々の作業や仕事に取り組む姿勢も変わりましたし、一つの行動に対する集中力が生まれました。ルーティーンワークについては「ルーティーンとは|自分を変えたいならルーティーンワークを構築しよう」でも詳しく話しているので、興味がある人はぜひご覧ください。この「ルーティーンワーク」の設定は、先ほどの目標の逆算から行ってくださいね。僕はなぜ、毎朝、早起きて運動しているのかというと、身体を目覚めさせて、長時間作業するために行っています。ポイントは、なぜそれをやるのかというのが自分の中で明確になっているということです。このルーティーンワークは、どんな状態でも続けることができるものにしてください。毎朝4時30分に起床し、10分間決まったメニューで筋トレを行った後に、20分間ランニングをするという習慣は、基本的にいつでもできますよね?今日は、お昼から遊びに行くという時でも問題ないですし、10時から打ち合わせがある時でも必ずこなすことができます。自分自身が日々行うルーティーンワークについて、考えてみてくださいね。イチロー選手って、野球史を塗り替えるような本当に数々の偉業を達成しています。メジャーデビューして、10年間連続で、「シーズン年間200本安打」、「打率3割」、「オールスター出場」を達成し、シーズン年間最多安打も記録しています。僕はこれはルーティーンの力が大きいと思っています。イチロー選手は、いつも試合前のストレッチや練習というのは、いつも決まった同じ時間で同じメニューをこなすようにしています。毎朝のご飯も、奥さんが作る同じカレーを食べ続けています。いわゆるルーティーンってやつですね。それは、調子が悪い時も良い時も必ず行います。結果というのは、準備で決まるとよく言われてます。イチロー選手は、質の高い準備(行動)を安定して、継続させることができてるからこそ、安定した結果を出し続けることができるんだと思います。「自分が前日に決めたことを実行し続ける」ということを、毎日できるようになると、自分に対する勝ち癖ができるようになります。結果というのは、その前の行動が決めるわけで、行動ができないというのは弱い自分に負けているからだと思います。この毎日「自分が前日に決めたことを実行し続ける」ことをできるようになれば、これも呼吸するかのように、当たり前に自分に勝つことができるので、大量の行動ができていくというわけですね。結果を出すことについてのまとめでは、最後に少しまとめておきますね。結果を出す人と出さない人の大きな違いは、時間意識が直線かどうかで決まります。直線的な時間意識を持てば、未来から逆算して、現在の行動を決めることができ、その結果として自律性を持つことができれば、効率よく目標を達成することができるので、比較的短期間に大きな成果を上げることができます。そのための行動ステップは以下の通りです。理想の未来を書き出して、優先順位を決める理想の未来を細かく分解して、期限を設けたスモールステップを決める期限から逆算したスモールステップから今日やるべきことを決めて、実行するそして、継続して行動し続けるためには、ルーティーンワークを設定してみましょう。行動を継続的に習慣化させることで、心が磨かれ、全体的な行動の質が高まります。ルーティーンワークは、自分が意味があると感じれて、かつどんな状態であっても継続できるものを設定してみてください。・理念や価値観に共感した良質なお客さんだけを集めた方法など、ネットを活用したブランディングや集客の方法を動画とメルマガを使ってお伝えしていきます。登録は無料なので、ぜひ、興味がある方は、詳細ページをご覧ください。無料で講座を受け取るこの記事を読んだ方は他にこんな記事も読んでいます。職業:コンサルタント、グラフィックデザイナー。ブランディング、Webマーケティング、グラフィックデザイン。イナーからグラフィックデザインを学び、独立。活用し、安定した集客の仕組みを構築。依頼が常に半年待ちに。ド構築のサポートを提供し、これまで累計数百社以上の相談に乗る。アクセス数は200万を超える。CATEGORYブランド戦略ビジネスコラムWebマーケティングWordPress最新の記事情報が取得できますFacebook「いいね!」ボタンを押すと、最新情報がすぐに確認できるようになります。Twitter「フォローする」ボタンを押すと、最新情報がすぐにツイート上で確認できるようになります。