保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。先日一緒にお酒を飲んだ友人は家の掃除機が壊れたのでいい掃除道具を手に入れたと言います。いってもダイソンやシャークなどの最新の掃除機を買ったわけではありません。購入したのは何と箒(ほうき)。職人が手編みで作ったものでゴミの取れ具合は抜群だと言います。掃除機は不要だと彼は断言します。古いと思われるものであっても「使い方次第」というわけです。前に茶筒を製造・販売する会社がテレビで紹介されていました。日本茶を入れるだけではなくコーヒー用やパスタ用などに少し形を変えて海外に輸出し売上を伸ばしているとのこと。家電メーカーと組んで茶筒型のスピーカーも開発しています。時代に合っていないものというイメージのものであっても「使い方次第」で新しい価値が生まれるということでしょう。これら2つの話は保険営業に通じます。既契約者からの紹介や追加契約は増やしたいが思うように結果がでない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした竹下氏は既契約者からの紹介・追加契約をコンスタントに獲得しています。ここ最近その数が増えているとのこと。竹下氏が紹介・追加契約の武器にしているのはハガキです。ハガキを既契約者に送ることで紹介や追加契約を獲得しているのです。いってもハガキで紹介や契約をお願いしているわけではありません。やっているのはハガキと動画のメディアミックス。ハガキと「ある動画」を組み合わせることで新しい価値を演出しているのです。ハガキという昔からあるメディアも「使い方次第」で今でもそしてこれからも契約の武器になるのです。ハガキと動画のメディアミックスとはどういうことなのか?ハガキと組み合わせる「ある動画」とはどんなものなのか?その答えは音声セミナーのインタビューですべて竹下氏が語ってくれています。ハガキを送るだけならわずか63円。動画に費用は掛かりません。63円であっても「使い方次第」で成果に繋げられるのです。難しいノウハウは不要です。知っているか知らないかだけで大きな差がつく方法だと考えています。63円の投資で紹介や追加契約の獲得の可能性が広がってもあなたは一歩を踏み出しませんか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。