インタビュー中、彼が以前の記憶を振り返って、まるで幼い頃のもう一人の陳氏を見るかのようだった。中学時代の美術科で、自分が描いた絵は酷く、先生が与えた評価は低い点数だったが、彼は教室を歩き回り、自分のとは異なる色づかいで描かれたクラスメイトの作品を見ていた。彼は決して卑屈ではなかった。クラスメイトが描く作品を見て楽しまずにいられなかったのだ。Wou-Ki)の作品を好んだ。絵画が好きであることを忘れず、著名な画家達と一体化し、それを職業にすることを誓ったのだ。林揚瀚(リン・ヤンハン)、そして後に、成大工業デザイン学科出身の陳勁宇(チェン・チンウ)が組んで、イラストレータ・コミュニティ・プラットフォームを作ることになった。今回のピボットは、今のところうまく行っているようだ。カバーとTシャツを販売しており、毎月の売上は急速に成長し、月の売上は約50万台湾元(約164万円)、毎週100着の新作Tシャツを販売している。実現したいことは極めてシンプル、台湾のイラストレータを世界に披露することだ。多くのイラストレータは自分の力をマーケティングすることができない。有名でない限り、ただ絵を描く能力だけに頼ってやっていくことはできないだろう。プラットフォームでは、イラストレータは自由に作品をアップロードできるようになっている。イラストレータの有名無名にかかわらず、作品の善し悪しは一般ユーザが決定する。商品として内容がふさわしくないかどうかを判断する。Tree)や潘地耶(Pandiya)など有名イラストレータも抱える。ようなプラットフォームにおいて、重要な要素だ。とっても、イラストレータにとっても、大量生産し倉庫に保管する売り方は、絶対に不可能だ。在庫のリスクを排除し、1つ売れたら、また1つ作る方法が必要不可欠だ。注意深く、価格、品質、スピード、カスタマイズ能力に長けた製造メーカーを台湾全土から探した。陳氏によれば、現在協力関係にある製造メーカーでは、Tシャツが1時間に6〜7着作れるという。求めるようなメーカーは非常に少なかったが、ニーズに合いそうなメーカーを探し出し、相互信頼関係を築き、オペレーション・フローを確立した。他に追随を許さない競争力を持つことになった。美しいものを追求する人は、一つのことを追求する傾向がある。同時に彼らが創業者ならば、人に支持してもらわずにはいられないだろう。商品単価は500元(約1,700円)前後で、現在は毎月50万個程度が売れている。彼らは稼いだ金を、自分達の給料を除いて、すべてをマーケティングに投入し、より多くの人にイラストレータ作品を見てもらえるようにしたいと考えている。このやり方は、非現実的というわけではない。広告、イラスト関連アプリ開発の協力に細分化した。知ってもらう上で必要なことだ。ことを目にさえすれば、ウェブサイトを訪問し、紹介されている商品に心を動かされるだろう。かわいい挿絵風、芸術風に関わらず、ウェブサイトの中で感動するに違いない。ユーザに照準を合わせている。1枚の絵、1行の文字によって、ネットユーザを動かすことができる。愛情、美しさ、友情、賞賛、シェアをもって。人は美しいもの、カワイイ絵が好きだ。壁に貼られたポスターに始まり、時を経て、それはブログ作家のMSN画像やエモーティコンの旋風を撒き起こし、現在はイラストレータの時代だ。使えば、イラストレータは自らのステージショーを演じられると言う。インターフェースや写真共有機能を使えば、イラストレータは写真にストーリー性を持たせることができるからだ。素晴らしい演出で、人に愛してもらえる話を載せれば、アマチュアのイラストレータもすぐに多くのファンを持つことができる。このようなイラストレータと共に、インターネットに特化して、世界に台湾の美しいイラストを見てほしいと願っている。実行力の高いチームで、「商品には独自性があり、クオリティが高く、売上成長もすばらしい。持つユニークな点はビジネスの分析能力だ。売上を前月の倍になるペースで伸ばしている。スマートフォンカバーやTシャツに加え、2013年後半は長袖Tシャツや帽子、ノートや文房具に着手する。インタビューで次のように述べている。この数十年は、消費者はブランドや大企業に洗脳され、彼らの広告に「あなたはこれを好きなはず」と教え込まれて来た。インターネットの時代、ブランド・マーケティングは以前とは違う。「小さなブランドが顔を出すことになるのだ。」インターネットによって距離が関係なくなった今日、作品が好みで商品価値が高ければ、商品を購入する人が誰であっても構わない。プラットフォーム上で、もう一つ自由に活躍できる舞台を手に入れることができるだろう。そこでは15分間待つだけで、その後、3,000万時間にわたってスポットライトを浴び続けることができる。@TechOrange著者紹介:鄒家彥(ゾウ・ジァヤン)人々のため記事を書きたいと思っている。興味深い話、読んでほしい話、見逃せない話を執筆してきた。起きているときはリラックスし、寝ているときは夢を見るのが好き。TechOrange(科技報橘)で仕事していたシーン。Indonesia)というアライアンスを設立した。行動の足がかりとするのは、インドネシアの海外からの投資規制に関する諸問題についてだ。Indonesia)というアライアンスを設立した。行動の足がかりとするのは、インドネシアの海外からの投資規制に関する諸問題についてだ。コミュニティに不安をもたらしている。設立は、知識、リソース、設備、データ、情報の共有で協力することを目的としている。起業家に投資の本質を理解してもらい、スケーラブルなビジネスの育成を支援する。設立に参加したベンチャーキャピタルは、次の通り。オンライン業界やテック起業シーンに明確な将来像を打ち出すため、大学や政府との協業を予定しており、彼らの協力を得て、この分野を目指す企業に投資やアドバイスをする計画だ。インドネシアのテック業界に今後参入したいか、あるいは参入済の、インドネシア国内および海外の投資会社や個人投資家が自由に加入できる。設立するコーワーキング・スペースが活動教典になる予定だ。イベントが開催されることになるだろう。この2人の就任によって、テック業界に若々しい顔ぶれと気運がもたらされることになるだろう。次のようにコメントしている。インドネシアのテックシーンには新しい顔ぶれが必要だと考え、設立メンバーの皆はこの2人をリーダーに指名した。追加コメントを求めている。2013.08.30SHARE:MessageMeは先日、新たに無料・有料スタンプを導入し、スタンプ人気に便乗したモバイルメッセージアプリとなった。Coupleがユーザ向けにスタンプを追加した。今年スタンプ人気に便乗したことにより、メッセージアプリから収益を上げるのは、サービスの使用に課金することよりもスタンプを販売することによって達成できるのではないかと思って...この記事を読むMessageMeは先日、新たに無料・有料スタンプを導入し、スタンプ人気に便乗したモバイルメッセージアプリとなった。Coupleがユーザ向けにスタンプを追加した。今年スタンプ人気に便乗したことにより、メッセージアプリから収益を上げるのは、サービスの使用に課金することよりもスタンプを販売することによって達成できるのではないかと思ってしまう。他にも方法があることが証明されている。モバイルユーザがそう仕向けられたのか自然とそうなってしまったのか分からないが、メッセージアプリは無料であるべき、もしくは無料であるのが当然であり、メッセージサービスは無料でなければならないという思い込みがある。全般的にモバイルネットワークのキャリアが90年代、SMSにかかる費用をとんでもなく高く設定してサービスを継続してきたため、無料で使用できるインターネットを介したメッセージサービスが、携帯プラットフォーム上にたくさん登場し始めた。Skypeなどは早い時期にサービスをモバイルに対応させ、モバイル環境専用に開発されたメッセージアプリはその後に続いた。Messenger、WhatsApp、Viberなどのアプリがモバイルメッセージ分野に変化をもたらした。したアプリが教えてくれたのは、メッセージサービスというものは、SMSのように使った分だけ直接課金するということはしない、すべきではないということだ。メッセージサービスを提供する会社が収益を上げる方法が他にあるのだろうか?スタンプ今日、メッセージアプリのマネタイズに最も明白でおそらく最も手っ取り早い方法はスタンプパックを販売することだ。LineやKakaoTalkはユーザにスタンプを販売することで何百万をも売上を伸ばし、プラットフォームでスタンプを販売するためにブランドや有名人を取り込んでいる。企業や個人がメッセージアプリ上でスタンプを販売する際は、ネットワーク上での公式なプレゼンスを提供する企業取引の一部となる傾向がある。Messengerなどのアプリは、欧米社会においてスタンプや絵文字は文化的にあまり重要な要素ではなかったため、今年になってようやくこのスタンプ流行の波に乗っかった感じだ。Vergeは少し前に、どのようにして絵文字がシンプルなテキスト文を超えて人々の生活に浸透していきながら、自己表現の手段として日本やその他の国々を席巻していったかという点について、非常に詳細にわたるわかりやすい記事を書いた。大げさな感情や表情のイラスト描写である絵文字は、アジア人の精神にとても深く染み込んでいるものなのだ。Webは、世界で何百万ドルも稼ぐ企業の間でスタンプがメッセージアプリの主要な要素になったかについての詳細な特集を組んでいる。スタンプが定着するかという点だけでなく、メッセージアプリの人気についても根本的な議論として提起していた。ゲームの構成スタンプがメッセージアプリの重要な部分であるとは言うものの、メッセージアプリのスタンプ世代を牽引する傑出した2つのアプリであるLineとKakaoTalkは、収益の大部分をそこから得ているわけではない。両アプリの企業は最近、ゲーム内課金が最大の売上項目であることを明らかにした。KakaoTalkとLineは正確にはプラットフォームである。メッセージアプリで開拓された幅広いユーザベースを活用しているのだ。ユーザはこれらのゲーム内でアイテムを購入することでゲームを急速に進行することができ、ゲームの進行を妨げる障害を避け、またゲームエクスペリエンスをカスタマイズすることができる。Webによると、Lineの今年度第2四半期ではスタンプの売上が約2740万米ドルであったのに対し、ゲームの売上は約5400万米ドルに達する勢いで、Line全体の収益のおよそ半分にも上っている。7月、KakaoTalkはゲーム関連の収益を発表したが、同アプリ内の180種類のゲームタイトルをプレイする顧客数は3000万人に上り、ゲーム内で購入されたアイテム等からの収益は3億1100万米ドルに上った。Webが得たドキュメントによると、Lineは同メッセージアプリ上での公式プロフィールを維持するために企業や有名人に課金するという。彼らは定期料金の他に、フォロワーやファン向けにメッセージを発信する特典に対しても料金を支払わなければならないのだ。このような企業や有名人に対する課金の実施はメッセージアプリに限られたものではなく、Twitterも企業が望む場合は、そのプロモーションの支援やアカウント管理のための取引を行っている。プレミアム及び追加機能あるサービスを展開しようとする際、最も簡単な方法は、無料で利用できる標準的なサービスに加えて有料のプレミアムサービスを提供することだろう。このやり方で購読者や顧客から収益を見込む場合、一般的にそのサービスに惹かれるかなりの数の支持者を有していない限り、意味ある収益の流れは実現できないだろう。Skypeは、一般電話向けの通話と2人以上が参加するビデオ会議には課金している。同社のプレミアム加入者サービスは他の企業では無料で提供されているため、ユーザが知っているか、代替サービスを使う意思があるかどうかの問題だ。世界中の音声通話の33%をホストしているとしている。Skypeの売上は2011年にMicrosoftに買収されて以来年間7~8億米ドルであった。Microsoftは今年の年次会計報告書でSkypeの売上高を公表していないが、年間売上が20億米ドルだと今年早くに言われている。韓国のアプリBetweenはスタンプパックのほか、カップル向けに互いのビデオメッセージのやり取り、高解像度での写真のバックアップ、動く絵文字の利用ができるプレミアム機能を提供している。同社はアジアのパートナーとも提携し、カップルが相手にフォトブック、花、コーヒーなどの商品を購入する際に割引やクーポンを提供している。同社はまたカップル向けに旅行パッケージやその他のライフスタイル商品、提携企業からのアイテムの販促も行い、カップルが人生の良いひと時を一緒に過ごす手助けをしている。主要メッセージアプリで利用料が必要になるのは現時点ではWhatsAppだけになりそうだが、その利用料も来年までは必要ないようだ。年額0.99米ドルならそれほど高くないので、3億人いるユーザの多くは、他のサービスに切り替えるよりもむしろWhatsAppを使い続けるために1米ドルを払うだろう。収益源はスタンプだけではない他にもまだまだ別の方法で収益を上げているメッセージアプリは沢山あるが、これらはユーザからの利用料を課金せず、どのようにしてサービスをマネタイズに繫げることができるかを示した一般的な例のほんの一部だ。マネタイズを図るのに、スタンプパックの販売しかないように思えても、アプリ内課金やゲーム関連の販売によって大きな収益を上げている企業のように、スタンプパックの販売以外にも確実に収益を上げる方法がある。規模が小さくユーザベースの少ないアプリにとっては、他のビジネスでチャンスを掴むまではスタンプパックを販売していくことが収益を上げる上で一番手っ取り早い方法になるだろう。この方法ha楽過ぎるので、おそらく一番怠慢なやり方だと思う。Lineの財務報告書によると、スタンプ収入は全体の4分の1にしかすぎず、ゲーム関連販売額の約半分にしか相当しない。スタンプパックがメッセージアプリの看板商品になりつつあるなら、それはそれで仕方ない。前述のように、メッセージアプリのマネタイズには他の方法もある。スタンプ人気が一時的なものだと判明したら、それに依存するところが大きいアプリは、結局は消えていくだろう。2013.08.30SHARE:現在オンライン教育は、アジア(そしておそらく世界)でますますホットになっているトレンドの1つだ。これは、ビルゲイツとスティーブジョブズの2人が考えていたものだ。この分野に革命が起きないことに彼らは驚いていた。Academy、Courseraやこれと密に関係にある世界中の大学、Udemyやその実際の講座...この記事を読む現在オンライン教育は、アジア(そしておそらく世界)でますますホットになっているトレンドの1つだ。これは、ビルゲイツとスティーブジョブズの2人が考えていたものだ。この分野に革命が起きないことに彼らは驚いていた。Academy、Courseraやこれと密に関係にある世界中の大学、Udemyやその実際の講座によって巨大な進歩がもたらされている。Udemyの始めたコンセプトはベトナムにはすでに根付き、成長し続けている。DeltaVietは、ベトナムのオンライン教育の新境地におけるパイオニアの1つだ。順調なスタートを切り、500人の学生と13の講座が今年のちょうど5月からすでに稼働中だ。講座のほとんどは現在のところ、「子供に自分自身で世話をさせる方法」といった実用的な生活スキルと、「創造的スキル」に焦点を当てている。Nguyen氏は、DeltaVietの講座数がもっと増えるよう、例えば実践的なITスキルや人々の日常生活やキャリア生活を向上させる他分野などが増えていくことを望んでいるという。DeltaVietの数字について現在のところ、DeltaVietは主にSMSバンキングを通じて料金を徴収しているが、入学希望者はSIMカード認識によって購入できるスクラッチカードを使ってオンラインコースを支払うことも可能だ。90~92%の収益がこのような支払い方法によって行なわれている。残りの5%はNganLuongのようなインターネットバンキングで、また3%はオフィスでの現金支払いとなっている。興味深いのはDeltaVietの500名の生徒のうちの半数がベトナムの大都市圏以外の地方に在住している点だ。大都市のホーチミン市の生徒は30%、ハノイでは20%なのだ。これはDeltaVietが都市部以外にも裾野を広げているという証だ。UdemyのようにDeltaVietも売り上げの30~50%を受け取り、そのうち15~20%は通信会社への業務手数料、残りの50~70%が先生の給料となる。Udemyとは違いDeltaVietの全コースでは小テストが課せられる。Minh氏によると、ベトナム人の生徒は実際にビデオを見たりして習ったことを応用できるとは限らないそうだ。そのため生徒が宿題を提出しなければそのコースでは減点を受けることとなる。減点を続けるとDeltaVietがコース終了後に発行する証書をもらえなくなってしまう。注:DeltaVietの証書は現在学術的な意味を持たず、ある一定のパートナー間のみ評価されている。DeltaVietの歴史を簡単にMinh氏によるとDeltaVietの始まりは2009年にさかのぼる。彼は小さなネットワークを立ち上げ、そこでお互いに自己啓発を目的としたサポートグループを支援していた。それは基本的にはソーシャルダイアリーのようなもので、それぞれの経過をシェアしたものであった。同ネットワークは10万人ユーザまでに広がったが、ある日、事情により閉鎖せざるを得なくなってしまった。2011年、自己啓発や教育に依然として没頭していたMinh氏は、さらにeラーニングの提供に加えて、ソフトウェアもサービスとして提供する(SaaS)パッケージを立ち上げた。コースは、基本的に個人用のKPIを設定する方法を教えるものだ。それに加えて、そのKPIをモニターするのに役立つツールとなる6ヶ月分のソフトウェアパックをセットで発売した。Nguyen氏に出会った。Tuan氏の指導の下、私たちはUdemyからのモデルを一層念入りに検討しました。当初は疑問を持っておりましたが、海外に出て調査を重ねていくうちに、このモデルはベトナム市場で非常に実用的な価値があることがわかりました。」2012年後半から2013年5月にかけ、彼らのチームは新たな講師やトレーナーを同サービスに招くほか、プラットフォームの構築にも取り組んだ。トレーニングコースマニアのMinh氏は、ホーチミンでのトレーニング講座や自己啓発講座にたくさん出席していると言う。彼はすでにどこに依頼するのかを正確に理解していた。初めのうちはチームがトレーナーに試してみてくれないかとお願いをしていたが、今では講師のほうからオンラインに招待してくれないかと連絡してくる。DeltaVietの将来の展望を簡単にHieu、Minh両氏は、DeltaVietの将来はかなり順調だと話している。コースの増設、さらなる学生の獲得、1~2ヶ月以内のモバイルWeb版のリリース、そしてこの6ヶ月のうちにネイティブアプリのローンチに向けて取り組んでいくという。DeltaVietを私的講座に利用したり、既存の講座を自社組織のために利用している団体や民間企業向けのソリューションをバンドルしていくという。加えて、今後数ヶ月での大幅拡大を狙い、すでにさらなるシード資金を求めている。VNGといった企業はZuniのような未だベータ段階のプロジェクトに取り組んでいる途中だし、Topicaは自社の認定プログラムを持ってはいるが、正確には実用スキルのカテゴリのものではない。今のところ、この分野にはライバル企業は存在しない。DeltaVietの着実な成功もあるから、ライバル企業が現れる可能性もあるだろう。DeltaVietに関心のある投資家の皆さんのために、同社の概要はこちらから。