経営コンサルタントの竹内謙礼の公式ブログ。itこんにちは!いろはの竹内です。先日、前々からセミナーの依頼を受けていた、とある地方企業の担当者さんからメールが届きました。「あっ、別にいいですよ。間違いをすぐに見つけることができません。「まず、講演者の竹内さんの名前を入れるのを忘れました」と、衝撃的な発言が一発目。「それと、ほら、日付。大きなことは気にする今日この頃。このチラシを作った意味があるのか?と、大きな疑問を抱きつつ、今日もメルマガ講座いきたいと思います!今日は「広告費」のお話。年末商戦の12月に10万円の広告費を使うネットショップとでは、どちらがリスクが大きいと思いますか?「そりゃ、1000万円の広告費を使う方がリスクが大きいでしょ」フツーはそう思いますよね?実は私もずーっと、ここ何年か、そう思っていました。最近、この考え方はちょっと違うなぁと思いはじめています。打率が上がるんですね。これは楽天市場さんの広告に例えると非常に分かりやすいです。年末商戦に、あるネットショップが10万円の広告を買ったとします。年末商戦だと小さな広告を1枠ぐらいしか押さえられませんよね。“ひとつ”しか枠が狙えないわけです。「広告」ですから、絶対に当るという保障はどこもありません。何百という広告枠の中から「ひとつ」だけ狙うわけですから、もう、これほどリスクの高い博打はありませんよね?むしろ外れる可能性のほうが高いぐらい。言っちゃ悪いですけど、10万円ぐらいのネット広告なんて、ほんと、めったなことじゃない限り当りませんよ。対して、1000万円の広告を年末商戦に突っ込むネットショップの場合。1000万円もあれば、そりゃ、広告枠はよりどりみどりです。楽天の広告は人気があるので、抽選になってしまいますが、それでも、1000万円の予算があれば、ある程度、広告枠は選び放題です。仮に1枠50万円ぐらいの広告枠の場合でも、20枠は押さえられますから、どんなにヘボな楽天担当者でも、ひとつかふたつぐらいは、バカ当りする広告を掘り当てることはできると思います。それに1枠50万円ぐらいの中堅広告枠であれば、まぁ、そこそこいい広告である可能性は高いですよ。少なくとも、「1枠10万円」の広告枠よりかは、販促効果は高い。結論が行き着いてしまうわけです。値上がりするかどうか分からない株を100社買うのとでは、どちらが儲かる可能性が高いのか?これと、言っている理論は同じになります。実はそっちのほうがリスクが高くなっているんです。「大胆だなぁ」と思われるかもしれませんが、リスクを分散して、儲けるチャンスを増やしているわけですから、こっちのほうが「慎重」ってことになるわけですね。年末の販促チラシにも通用すると思います。広告に関して言えば、決して「大金を突っ込む」というのは、リスクではないんですね。今年の年末商戦は、それなりに面白いことになると思いますよ。ネット関連、さらには勢いづく楽天市場さんに関しては、おそらく「過去最高」ぐらいの流通総額は叩き出すのではないでしょうか。行き着くところ、楽天イーグルスのCS進出。この年末に楽天市場が総流通額を伸ばさないわけがない。当る確率は高いと思いますよ。待ってください!今年は大きな企業も結構楽天に出店していますからね。「1億円の広告費」のほうがリスク分散されていますからね。慎重に広告は選んだほうがいいと思いますよ。広告の採算分岐ラインも、やっぱり毎年変わるものですから。「竹内謙礼の売れる販促企画・キャッチコピーカレンダー」ですが、2010年度版がようやく完成しましたぁ!お問い合わせ頂いたみなさま、大変お待たせしました!(関係各所みなさま、マスコミ関係者様、本当にごめんなさい!)このカレンダー、毎年300本以上販売する、優れものの販促カレンダーで、2010年の販促企画の予測から、流行になるかもしれないキャッチコピーまで、とにかく、未来を先取り予測できる、そりゃもう、売上直結型のカレンダーなんですね。来年に向けて、新しい企画とキャッチコピーが沸いてくると思いますよ。会社愛が強い人は、なぜ会社の足を引っ張るのか。一部内容にご指摘があったので追加説明を。関連記事111月2006年々値上がるネット広告費への対処法511月20192020年は「広報」の使い方で売上が決まります。わず、実店舗ビジネス、ネットビジネスのアドバイスを行なう経営コンサルタント。経て観光牧場の企画広報に携わる。楽天市場等で数多くの優秀賞を受賞。現在は雑誌や新聞に連載を持つ傍ら、全国の商工会議所や企業等でセミナー活動を行い、「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として、多くの経営者や起業家に対して低料金の会員制コンサルティング事業を積極的に行っている。キャッチコピーによる販促戦略、ネットビジネスのコンサルティングには、多くの実績を持つ。著書に『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』(日本経済新聞社)、『御社のホームページがダメな理由』(中経出版)、「会計天国」(PHP研究所)ほか、多数。ノウハウ、キャッチコピー作成、他、販促コンサルティング全般を得意としています。