初めは単純転売からスタートしていると思います。そこである程度結果を出すことができたので交渉にチャレンジしよう!という流れがほとんどではないでしょうか?その流れの場合、一つだけ障害になってしまうポイントがあります。それが『単純転売で上手くいくためのマインドが必ずしも交渉でうまくいくそれとは同じではない』というものです。この記事ではそんな『転売と交渉のマインドの違い』について解説しようと思います。転売と交渉では必要なマインドが違うことを意識しよう単純転売と交渉の違いまず、いくつか代表的な転売と交渉の違いについて解説させていただきます。*細かい違いなどは別記事でまとめていますのでそちらのご参考ください^^単純転売と交渉の違いやメリットデメリット【欧米輸入】http://total-leading.cranky.jp/archives/6604単純転売である程度利益が出せるようになったら(最低でも10万円ぐらいですね)さらに上位のビジネスモデルに取り組みたくなりますよね。この記事では、そん...売上を作るための商品数が違う例えば、単純転売で10万円の利益を得ようと思ったらそうですね。商品種類でいうと最低でも30種ぐらいは必要ですよね。単価によっては50種、100種と必要なケースもあります。このように横展開になるのが単純転売の特徴で、それがリスクの分散になるメリットでもあります。交渉の場合は基本的には縦展開です。有力な商品の交渉が取れたら、その商品を10個、20個、30個単位で購入していきます。(ものによっては100個、200個)そのため、場合によっては一商品。多かったとしても三商品、五商品で10万円の利益を達成できることが多いです。そのため、1ヶ月に一商品ずつでも商品を追加していければ1年で50万の利益を達成することも難しくありません。これは転売には全くない感覚ですよね。結果が出るまでのスパンが違う輸入転売の場合、商品の仕入れをしてから最短で二週間後ぐらいには商品が売れます。言い換えると、今日したトライの結果を二週間後には手に入れることができるわけです。次のトライに活かすことができます。交渉の場合は商品選定をしてからまずは取引先との交渉をしないといけません。交渉が成約したら今度は支払いなどの条件を詰めてやっと商品を購入することができます。多くの場合は、それから荷物の準備が始まりますので転売と比べて購入してから日本に荷物が届くまでの時間も長くなります。広告を回して初めて商品が売れます。『この商品を売りたい!』と決めてから一ヶ月ほどは商品を販売することができません。そのため、トライエラーのサイクルが長くなりますから転売と比べると改善をするポイントが少なくなります。キャッシュフローも重くなりますから転売とは全く違った感覚を持つ必要があります。データが確認できないことがある転売の場合は、あらかじめ商品の売れ行きや価格変動のデータを見てほぼ確実な情報を収集してから仕入れができます。これは最大のメリットですね。大きな失敗も少なく、つまづくことがないまま売上を伸ばしていきやすいのです。交渉の場合は、まず第一に縦積みをするわけですから一瞬のデータだけではなく時間経過を考慮した売れ行きや価格変動の予想をしなくてはいけません。株などと同じように未来のことを完全に予想することはできません。そのため、最初はテスト仕入れなどをして確認を重ね情報を集めてから徐々にロットを増やすことが必要だったりします。新規登録などを絡める場合は、そもそもその商品のデータがないところからスタートします。転売と比べるとかなり不確定な情報のまま仕入れをすることは避けられないですよね。100%の確信を得ることはできないと、いう具合に転売と交渉では大きな違いがあります。その中でも一番意識すべきなのは『100%の確信を得ることはできない』です。転売の場合は、仕入れ前にほぼ100%の確信を持って仕入れることができます。競合の数の増減も確認できます。大量に商品を仕入れるわけではないので予測するのはせいぜいその先一ヶ月程度のスパンで良いわけです。みなさん、まずは転売で結果を出そうと頑張ってきたわけですからこの『転売マインド』が染み付いてしまっています。交渉の商品が見つからない!!となるのです。交渉をしている方は、きっと始めた頃にそういう時期があったと思います。『転売のマインドと切り離して考える』ことがすごく重要です。商品選定の段階からすでに始まっていますよ。交渉の商品選定は転売に比べて『緩く』て良いです。調査するし、思考もします。ガチガチになるまで詰める必要はないですしある程度は遊びを持って商品選定をして良いです。交渉の場合は、商品選定をしてから・どう交渉するか?・どう仕入れをするか?・どう輸送をするか?・どう販売をするか?などで差別化を測ることができます。気持ち的にもおおらかな感じで商品選定をすると良いです。実際、交渉を始めた際に「どうも商品が見つからない」というご質問をいただくことが多いです。「思い切って自身の好きな商品を探してそれを交渉しても良いですよ!」とアドバイスしたりするのですが、これが結構効果的だったりするんですね。遠回しに「もっと緩くて良いよ」と言っているわけです。転売において意識すべき大事な要素【テクニック編】2019年7月1日コストと意味の話をします。