こんな方法をあなたも自分のものにしたくないか?詳しくはさらばハードクロージングもう保険契約を勧めるのはやめよう!の中にすべてある。しつこくしない、スマートな営業方法をあなたのものにするとナント今までは難しかった「紹介」までもらえるのだ。しつこくする→契約ももらえない→紹介ももらえないがクロージングしない→契約→紹介に変わるのだ。遅いということはない。今からあなたの営業方法をほんの少し変えればいいだけだ。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。魚が多くて、釣り人が少ない・・・当たり前だがあなたが魚を釣る確率は断然高い。魚釣りなら当たり前のことだが「保険」にの世界では皆Aの池に行きたがる。毎日のようにマスコミで報道されているようにこれから伸びる市場は間違いなく、シルバーマーケットなのだ!!!これを顧客としない保険営業パーソンは成績が上がらないと言っても過言ではないはず。シルバーマーケットその中でも「相続対策」という大きくて儲かっておいしい魚がうじゃうじゃ泳いでいるのだ!!!それになんと言ってもライバルがほとんどいない。あなたの周りで相続対策保険を得意としている保険営業パーソンはそんなにはいないはずだ。やり方はすべて「目指せ収益10倍!相続対策保険に宝の山あり~難しいといってあきらめていたらこんなにもったいないものはない!~」にある。実行できる!!さあ、やらないと絶対に損する。ライバルが気づかないうちにあなたが一人勝ちするのだ。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。~現在、お客が払っている月々の保険料が1万円。自分が提案しようとしているプランは2万円だったとする。私はいつもこんな風に考えていた。「この金額じゃ払えない」という、保険営業パーソンにとっては悲しくなるような答え!!!で・・・プランの見直し。結局、契約をいただいても今払っている保険料と同額がそれ以下の場合がほとんど!!でもあるのだ!!!お客様が喜んで高い保険料を払いたがる方法が!!!無理に説得するわけではない。特別なプランを持っていくわけではない。お客様は「もっとほしい」「もっとほしい」というのだ。「もっとほしい」のは保険料じゃない。保険を解約した場合に手元に戻るお金のこと・・・・どんなトークを使えばいいか?どんなプランを提案すればいいのか?どうやってお客に「もっとほしい」と言わせるのか?答えはすべて「クロージング」「紹介依頼」はしてはいけない???お客様が喜ぶ!高確率紹介型生保セールス術の中にある。今加入の保険料と比べる必要はない。必要なのは、「お客様のニーズ」なのだから。このノウハウであなたの客単価はアップし思ってもみなかった成果もあげることを私は確信している。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。~今でもはっきり憶えている。親戚はみんな嫌な顔をしたし友達は私が保険を勧めているわけではないのに「他で、もう入っているから」と明らかに迷惑そうだった。こんなにも保険営業パーソンの地位は低いのか・・と悲しく思ったのだった。実際に営業し始めるとその思いはさらに強くなったのだ。会社(法人)に飛び込み営業で行ったときの扱いは虫けら同然ということが多かった。「とっとと帰れ」なんて怒鳴られることも日常茶飯事だった。「先生」と言われる人。(もしくはそれ先生と同じ扱いを受けている人)どちらになりたいか???「先生」に決まっている。(少なくとも私は)「先生」と言われながら、保険も売れたらこんないいことはない。指摘してくれて、その解決策を教えてくれるありがたい人つまり教える人→保険営業パーソン教わる人→お客様という関係ができる。「先生」がいいと教えてくれた物を「生徒」はまず100%買う。「先生」が指摘したことは「生徒」はまず信じる。!!法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人~今までのやり方では将来必ず淘汰される!?~の中にある。勘違いしてほしくないのは、「先生」と呼ばれて威張ろうとか偉そうにしようと言っているわけではない。このノウハウをきっかけにしてまだまだ低いといわれる保険営業パーソンも地位が少しでも上がることを望んでやまない。あなたがまだ「保険屋」と呼ばれ続けますか?今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。何百回、何千回と私が保険営業で繰り返した言葉だ。今ご加入の契約より「得なもの」を提案することが保険営業パーソンの役目だと思っていた。今の契約と比較して、条件や保険料が勝るものでないと契約はいただけないとずっとずっと信じていた。「有利だから」ともし答えたら。「もっと有利なもの」を提案してきたら・・・簡単にひっくり返される。これでは安心して夜も眠れない。「得だから」「安いから」「有利だから」というお客様の言葉は、我々営業パーソンにとって命取りになるのだ!!!お客様には「必要だから」と言わせなければならない。大切なのでもう一度書く。「必要だから」とお客様に答えていただくようにしなければならない。すればその言葉を引き出せることができるのか??その答えはすべて「クロージング」「紹介依頼」はしてはいけない???お客様が喜ぶ!高確率紹介型生保セールス術の中にある。生命保険は比較ではダメ。生命保険はよくニーズ潜在型商品と呼ばれる。・・・その必要性に普段は気づかないのだ!!それに気づかせる・・・これが営業パーソンとしての第一歩。遅すぎることは何もない。いや変えられる!!!あなたのお客様がみんな「必要だから」と答えたとき成績は思ったように上がり、驚くような数の紹介をいただけると私は確信している。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top狙え、団塊の世代。(0)「狙え、団塊の世代。少子高齢化など、こんな言葉が、連日のようにマスコミで報道される。誰がどう見ても、シルバー向けビジネスの需要は今後伸びる。シルバービジネスとは無縁の業界もチャンス到来とばかり参入に躍起だ。人材派遣業のグッドウィルは、先頭を切ってシルバービジネスに進出し、今はコムスンという子会社が業界最大手になった。居酒屋のワタミも介護福祉事業に参入し、業績を伸ばしてる。保険業界はどうか???シルバー層は基本的にお金を持っていて、格好の顧客となり得るにもかかわらず、この分野での成功は一部の通販型生命保険の「どなたでも入れます~」のフレーズで有名な病気や既往症を持っていても加入できる保険だけと言っていい。・・・がんばってこの保険を売りましょう!!と言いたいわけではない。みんなが手をつけていない「宝の山」がすぐ目の前にあるのだ!!!そうそれが「相続」の分野。相続も多くなるのは当たり前。一昔前の年配者と比べて今のシルバー層は皆元気・・・・・つまり病気などの心配もなく、保険に加入しやすい体と言ってもいいのではないか。なると保険料が当然高くなる。1件の平均コミッション(1年目)は100万円を軽く超えるという。