オリンピックのマラソン問題。ご存知でしたか?保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。オリンピックのマラソン問題。(0)オリンピックのマラソン問題。これを語ると法人保険が売れることをご存知でしたか?少し考えてください。あなたはプロのテニスプレーヤーです。世界トップに君臨し続けるプロテニスプレーヤーのジョコビッチ選手は「食事を変えたことで世界No.1になれた」と語っていました。テニスコートでプレーや練習する「はるか前」を変えて結果を出したわけです。朝、思ったように起きられないという悩みを持つ人がいました。目覚ましをたくさん買ったり起床時間に部屋を明るくするなど起きるための努力をしましたがなかなかうまくいきませんでした。今はちゃんと起きられています。それは起きることよりも「はるか前」を変えたのです。実は寝る時間を早くしただけです。実はこれは法人保険営業でも成功のキーワードになります。法人保険をもっと売りたい!法人開拓で成功したい!こう考える保険営業パーソンは保険の売り方を勉強します。セールストークや提案ノウハウを工夫します。これももちろん間違いではありませんが今回紹介する音声セミナーでインタビューした大田氏はトークも提案もみんなとほぼ同じで法人契約を獲得し続けています。同じではない、特別な部分は保険を売る「はるか前」にあるのです。普通の営業パーソンは雑談をして場が和んでから、本題を語ろうとします。大田氏の場合は雑談=本題=保険販売なのです。お客様は雑談が保険に繋がるとは夢にも思いません。お客様が全く売り込まれている感覚がないのに契約に至ってしまう展開を大田氏はいつも法人開拓で作り出してしまいます。単なる雑談と法人保険が自然に売れてしまう雑談が存在するわけです。あなたはこれをご存知でしたか?音声セミナーですぐに現場で使えると確信したのがトランプ大統領に関しての雑談。トランプについてある方法で雑談をするとそれが保険契約に繋がるのです。詳しいノウハウは音声セミナーで大田氏に解説いただきました。音声で語られているオリンピックの雑談も効果は抜群だと確信しました。毎日のように報道されているオリンピック。実はこれは保険を売るチャンスだったのです。お客様と雑談をしないという保険営業パーソンはいないはずです。それを契約に繋げるか単なる雑談で終えるかはノウハウを知っているか知らないかだけの差なのです。それでもあなたは単なる雑談を続けますか?もっと詳しいノウハウを知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。