この小判こんなに安かったんですか!?人的販売は効果的だけど、費用対効果がいいかどうかは別の話なのね。■コストがかかる販売方法ですが人的販売とは直接売り込むため、非常にコストがかかります。表面上は、広告を広く実施する方がコストがかかりそうですが、顧客一人に対するコストは、この人的販売が一番かかります。顧客と話すことができるため、顧客の求めている内容に応じて商談中に調整を行うことができます。顧客が商品の何かに懸念点を持っている(と営業担当者などが判断した)際には、懸念点が実は懸念点ではないと言ったことを説明することが可能です。他の販売方法では顧客がどのように受け止めるかはコントロールする事ができませんし、顧客の受け止め方に応じて説明を変更することもできません。このような事が機動的に行える人的販売は、プロモーションミックスの中でもっとも有効であると考えることができます。姉妹サイトとして開業や創業、事業経営に大切な情報をコンサル目線でまとめてみました。>スポンサードリンクサイト紹介まんがで気軽に経営用語を学んじゃおう。難しい・なじみのない経営用語でも、まんがなら簡単に親しめます。keieimanga人気記事(画像付)PVライブドアさんからリンクについて本サイトはリンクフリーです。リンクいただきましても特にご連絡は不要です。バナーが必要でしたらこちらをご利用いただければ幸いでございます。