「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。一つずつの解説を始めました。25個のリストのうち7個終わったので今日は、8個目から解説していきますね。一応、全ての項目を再掲しておきます。活力とエネルギーを取り戻すこと自立することあまり自覚はないかもしれませんが結構、根本的な欲求ですね。動物を考えてもらうとわかると思います。自分の力だけで生きていきます。親にずっと頼っていたら親が死んだら自分も死んでしまうので子孫を残すために親離れをするのではないかと。男性に強い欲求のように思うかもしれませんが最近では、女性もそう思う人が増えていますね。この欲求だけを訴求するのは厳しいかもしれませんがメインの欲求にプラスすると効果的でしょう。好奇心を満たすことこれは、あえてお伝えする必要はないですね。セールスライティングの基本中の基本です。人気者になることこれも、誰でも持っている欲求ですね。人間は社会的動物ですから集団の中にあって注目されようとします。レアな商品が欲しいという欲求に訴求する時に「この商品を持っていると人気者になれる」とサラッというと、意外と、そういうところで引っかかる場合もありますね。今持っているものを誇りに思うことこれは、必ずしも「モノ」に限ったものではありません。いうか、「モノ」以外の方が強力かもしれません。家族(血筋)、土地、地位、グループなどです。それは、その人(あるいは先祖)が延々と築いてきたものだからそれが誇りに思えないということは自分に誇りが持てない、ということになりからです。セールスレターでなくても社長さんとの会話などでも効力を発揮しますね。自分が築き上げた会社は誇りに思いたがるものです。そこをくすぐると、制約取れたりします。そんな上っ面の言葉はすぐに見抜かれますからね。権威として認められることこれも細かい説明は不要でしょう。これを前面に出しているかいないかの違いです。意外と、「権威なんてくだらない、クソの役にも立たない」なんて言っている人の方が、権威欲が強い場合がありますね。うぬぼれ」などの意味があるカタカナ語です。エゴを満たす欲求がないのは、神様、仏様クラスですね。エゴが強過ぎるのは問題ですが。「この超高級車こそ、あなたにふさわしい車です」なんて言うのも、相手の「自尊心」を満たす言葉ですね。恥ずかしい思いから逃れることこれは結構、強力です。人は恥をかくことを恐れます。恥をかくくらいなら、お金を払います。「武士は食わねど高楊枝」というのも食べるものにも困っていると思われるのが怖いので見栄を張っているわけですね。医薬品とかサプリとか化粧品なんかのCMもこの欲求を上手に使っていますね。汚い、臭い、見栄えが悪いなどなど色々な商品やサービスに活用できる欲求です。パーソナリティやクリエイティビティを表現することちょっと難解ですね。パーソナリティ(個性)はなんとなくわかると思います。人は不思議なもので、集団から外されないように集団と同じような行動や格好、思考を望みますが一方で、他者とは別物でありたいという欲求も持っています。同じグループの括りなんだけどそれぞれはちょっとずつ違う、って感じですね。動物の本能的に、他と区別されなくなってしまうと子孫を残せないので、そうなっているのかもしれません。クリエイティビティは「創造的でありたい」という欲求だと思います。人間ならではの欲求でしょうね。他の欲求とも絡んでいるのかもしれませんが「創造的な人」に憧れを感じることもあるのでそういう欲求もあるのでしょうね。今回は、ここまでにします。洗練させて行くと、驚くほどパワフルなコンセプトが作れる、かも。次回をお楽しみに!米野敏博PS:JMWAはセールスライター業界の発展のために、セールスライターの地位向上を目指しています。お知り合いのセールスライターにJMWAのメルマガをご紹介頂けると嬉しいです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。セールスライターとは?このチャンス、逃してませんか?RECOMMENDこちらの記事も人気です。