2017ポジション(タイトル)を決める際に「特定」の「狭い領域」で競争の少ない「ブルーオーシャン」が良いと言いました。Proposition)」を明確すれば、競合他社にも勝てます。Proposition)」をどの様に考えれば良いか?実は、このUSPに関して分かり易く簡単に説明している書籍があります。「100円のコーラーを1000円で売る方法(永井孝尚)」(中経出版)物語的で構成されているので1~2時間あれば読了するし、その割に内容は非常に濃いのでお薦めの本です。この「100円のコーラーを1000円で売る方法」の中に「バリュープロポジション」という言葉があり、「顧客が望んでいて、競合他社が提供できない、自社が提供できる価値」と定義されています。Proposition)です。同じ意味に解釈して頂いて良いです。要するに「顧客が望み、他社に無く、自分が持っている強み」のことです。これがあれば、こちらから売り込まなくても、相手から「是非、コンサルタントをお願いします」申し込んできます。・・・・、そんな簡単に「顧客が望み、他社に無く、自分が持っている強み」などは簡単に見つかりません。私は「一つだけ」集中して考えてもらうことにしています。コンサルタントには次のことにフォーカスすればビジネスになります。それは「顧客の望み」=「相手の利益」です。相手に利益を与えることができれば、あなたの貢献内容に対する対価、即ちコンサルティングフィー(料金)を頂くことができます。コンサルタントを頼みたいと思っている人は、何らかの「悩み」を必ず抱えています。その「悩み」は、まだ具体的になっていないケースもありますし、「悩みが何なのかが、分からないことが、悩みだ」などと落語の小噺みたいな場合もあります。時には「一緒に悩み、一緒に考え、一緒に頭の汗を流す」ことでも良いのです。私の知人で「工務店のコストダウン」を専門にやっているコンサルタントがいます。決算書類を見ただけで、簡単に「最低月額30万のコストダウンが出来る費用項目を探し出すという」素晴らしい才能を持っています。彼は毎月1回契約先の工務店に出向き、工務店の社長を酒を飲んで帰ることが仕事になっています。コンサルタント費用は月額10万円。月額30万以上のコストダウンをしているから、工務店の親父は「一緒に酒を飲む」だけでも満足していました。酒を飲みながら、経費の話や、営業活動の話などの相談、愚痴を聞いてあげて、何気なく方向性を示しています。工務店の社長に取って、「相談の乗ってくれること」それと「一緒に悩みごとを考えてくれること」更に「将来についても一緒に同じところを見ていてくれること」が、何より代えがたい事柄になっっているのです。「他社に無く、自分だけの強み」があれば、相当有利な戦いが出来ます。この様な経験を積んでいる人は、余り多くはいません。コンサルタントを目指す人は、まあ「それなりの経験」は積んでいるし、ある程度の知識とノウハウは持っています。概ね他社も「似たような」ものは、持っているのです。私は「経営者の参謀になる」というスタンスを提案しています。当社(宮坂総研MRI)は、経営サポートを事業ドメインとしています。」で上位表示を狙っています。されない」などと指導している癖に、自身の領域は「大変広く」「非常に一般的」で「誰にでも真似できる」領域なのです・・・(^-^;)しかし、「相手の利益」には集中して、尖ったメッセージを発信しています。キャリアから培った以下の様な特徴を持っています。・経営の参謀として「あなた(経営者)の隣り」に居ます。・あなた(経営者)の時間管理(タイムマネージメント)のお手伝いをします。・あなた(経営者)の人生設計を一緒に考えます・あなた(経営計)の会社の事業計画策定を手伝いします。・目的思考とタスク管理思考を指導致します。・仮説検証と進捗管理を年間に4回、3年回で12回行い、大きな成果を一緒に出します。この章の冒頭で「ノウハウや専門性などの「やり方」だけでは顧問先と長い付き合いをするのは難しいのです」と書きました。専門性は絶対条件です。私も広い領域でありながらも、「ネット成長戦略」という自身のキャリアと経験に基づいた知識があります。顧問先と長くお付き合いが出来ているのは、ネット戦略がキーポイントになっているのでなく、顧問先と「一緒に未来を考えている」からなのです。当社は「コンサルタントで起業する方法」には、専門性に「あり方」をプラスして提案しています。学んで頂き、そして顧問先と一緒に「未来」を考えて欲しいと考えています。miyasaka.net(スパム防止の為「@」を「あっとまーく」にしてあります。送信の時は上記を「@」に代えて送ってください。い合わせ⇒お問い合わせはこちらへまたは電話:045-532-2299●ご面談に関して当社との面談は、「新横浜プリンスホテル」または「渋谷のセルリアンタワーホテル」のラウンジとさせて頂きます。ロビーの前に庭の見えるラウンジがあります。このラウンジでご面談させて頂きます。交通費等の経費のご負担をお願い致します。静岡、愛知など新幹線を利用する場合は経費のご負担をお願い致します。