Selling)」という手法があります。これでは今すぐ買おうとは思わない。続くと・・・が、たった今、売り切れました。(あるいは、締め切りました。なると、無性にその商品が欲しくなる。いつでも買えるものは誰も欲しがらないが、ベネフィットを取り上げる(奪う)ことで、欲しい!という感情が強くなるのです。条件を満たす方のみ、などといったデッドラインを設けることが、お客様を行動させる最も重要な要素(心理トリガー)となる。需要に対して意図して供給をセーブしている「エルメスの商品」、マクドナルドの秋にしか食べられない「月見バーガー」、申し込みのタイミングに合わせた「早割」、、、などなど。多くのビジネスの現場において、このトリガーを利用して高い収益を上げている事例は山ほどある。繰り返しますが、いつでもどこでも誰でも買えるものは欲しいと思わない。あなたが提供する商品・サービスにおいても、限られた時期にしか買えない。限られた数量しか提供できない。特別な人だけが買える。特別な人に特別な特典がある。いった、期間や数量、顧客区分などによる明確なデッドラインを設定することで、お客様の購買行動を活性化させるのです。デッドラインの設定においては、お客様が信じるかどうかというのが重要なポイントです。「ご予約いただいた先着30名様のみ、○○を無料プレゼント!」より、「6月30日までにご予約いただいた方に、○○を無料プレゼント!」のほうが効果的。「先着30名様のみ」というのは、何か疑わしい!?と思われがちですが、「6月30日まで」というのは、誰でもはっきりと確認できるデッドラインだからです。扱う商品や事情によっても異なりますが、実際どれだけ売れているか見えない数量などについては、理由や証拠をしっかり説明すること。シェアお願いします!※この記事を読んで、何か気付きや役立ったことがあれば、「いいね!」や「シェア」いただけると嬉しいです^^TweetPocket無料経営相談ほんの少しの気づきと行動が、あなたのサロンの現状を大きく変える!頑張り方を誤ると期待する成果は得られません。私と一緒に、繁盛への突破口を見い出しませんか?お気軽にご連絡ください。自らが提唱する「感動マーケティング®」の理論と実践術を用いて、年間150回を超える熱血コンサルティングおよび講演・セミナーなどを実施し、多くの繁盛サロンを創出している。経営」部門ベストセラー『あなたの「想い」を「儲け」に変える!(理美容教育出版)』、『繁盛サロンの舞台裏!―「儲け」は設計できる(サロンニューズマガジン)』がある。※コンサルティングポリシーは、徹底した「現場主義」。コウシャクより実践・成果です!コメントをどうぞコメントをキャンセル無料メールマガジンご登録いただくと、田畑博継より「メルマガ会員限定」の特別なご案内やお知らせを受け取ることができます。