デザイン会社はメカ得意ではないので結局のところメカ設計はEMSのメカ担当とCEOの私が一緒になって何とかやっつけた。この経験からメカに明るくなったため、私はメカ面を今でも結構深く見ている。工場に丸投げ工場との調整→電気1名+CEOで担当。別に専門家じゃなくても製品1個なら何とでもなる。いうかそもそもスタートアップにはここの経験豊富な人材は不要と感じる。自社の工場コントロールにおける『色』を作っていくフェーズだから。基本となる回路(ES1の回路)は外注の電気設計会社に委託。これをもとに電気1名の自社人員で修正修正を繰り返し、最後はEMSの電気担当に入ってもらいつつ仕上げ。バックエンド担当が自前で設計。サーバは自社設計シャシー(3000円程度)に自社設計サーバを載せ、サーバーラックは私(CEO)が設計して5000円以下に抑えてオフィスの片隅に設置。コアコンピタンスとの認識で全てを自社設計。OpenSourceのライブラリは使うものの、一切社外のソリューションなどは用いず。コアコンピタンスとの認識で全てを自社設計。OpenSourceのライブラリは使うものの、一切社外のソリューションなどは用いず。元ジェネシスHDの藤岡さんに相談し、彼が色々とカメラを作ってきた工場(その後倒産w)を繋いでいただき、取引としては当時の藤岡さんがいた会社に、Cerevoと工場の間挟まってもらう形の契約でGo。トラブルも山のようにあったのでこの関係が100点だというつもりはないが、当時リスクマネーを投資していただいたVCの皆さんに安心していただくという意味でこの座組みは必要だった。この当時頼んだ工場がまたいい意味でも悪い意味でも『チャイナな』ところで、中華のちいさ目の(といっても数百人規模)工場ってこういう人たちで、こういうことが起きるんだねというのを沢山勉強させていただいた。ここが一番スタートアップしようという人にとっては気になるタイミングなのかなぁと。反省点も多く、これが正解だというつもりは毛頭ない。デザイン会社には入ってもらわなくても何とかなったと思うし、電気設計を外注に頼んだのはかなり無駄金だったなぁと思うところもあった。頼んだ会社が良くなかったというわけではなく、中華小規模工場で量産する品の試作(量産試作)を頼むべきところではないところに私が頼んでしまったことが問題だった。そんなのは正直経験者にしかわからない。外注するにしても、似たような品の量産品経験者に聞いてみることは大事だ。....というはなしははるか5年も前のはなしなので、VCはもちろんEMSも当時とは様変わりしているのであくまで参考程度に。製品は徐々にライブ配信へ。自社での部品購買などはせず、設計開発に集中。工場との調整→金型まわりはメカエンジニア、電気周りは電気エンジニアが一部フォローし、ここで電気・メカそれぞれの担当者において量産工場コントロールスキルが付いてくる。この2名は現在はPMとして直接工場のコントロールを担当している。電気担当が外注コントロールしつつ、実際に回路図引いてAWするのは外部の委託会社という座組み。今ではOlasonicブランドで有名になった五反田の東和電子さん。元ソニーの屈強な電気エンジニアの皆さんに助けていただく。バックエンド担当が自前で設計。震災もあって自社内自作ラックにわかれをつげ、AWSに移行。Limited(香港)の東莞工場にて生産という座組。日本を代表するEMSとして加賀電子さんに入っていただくことで、大手さんの進め方ってものを学ぶ。いってもGroupSenseの東莞工場は1千人程度(うろ覚え)の規模でそれほど超絶大手というわけでもなく、色々と教えていただく。説明シリーズAで1.3M、シリーズBで2.4Mというそれほど大きな調達ではなかったが、VC各位からのご指導もあって2発目は安心安全な座組みでいこうということで加賀さんをチョイス。大手EMSに頼んだこと、メカデザイナーがメンバーに入ってくれたことで相当しっかりとした商品ができあがる。スタートアップとしてはほぼ100点....は言い過ぎだろうが、今から振り返っても相当うまく回ったなぁという印象。デザメカ2名体制に増強し、2製品並行開発が可能に。Alibaba砲に火が入り、私(CEO)がAlibabaで新しい業者を見つけてきては部品単位で調達をしはじめる。箱屋、ケーブル屋といったレベルで中国深センローカルの部品サプライヤーと付き合いをはじめた工場との調整→電気が基板・実装まわり、デザメカが金型・組み立てまわりをそれぞれ見る。私も現場に出て行ってラインの調整とか限度サンプルの評価をやる感じ。当時オフィスをシェアしていた設計会社に設計を手伝ってもらいつつ、製品によっては自社で回路設計からアートワークまでやる方式に移行。ソフトエンジニアで良い人がなかなか採用できず、一部製品は電気設計エンジニアがソフトも書くという形で乗り切る。してもリソースが足りなくなり、先に述べたオフィスシェアしていた設計会社さんに手伝ってもらうことも。Injectionは型工場でやることが多い)、部品サプライヤーをそれぞれ自分たちでみつけてきてハンドリング、Assy工場にそれぞれの部品を集結させて生産するという方式に移行。EMS丸投げは楽だけど、どこでどういう風にコストを乗せられていたのかがよくわかる。EMSにまるっとまるめて『XX円でMOQはYY個ですね、これ以下は受けられません』って言われていたところの裏事情というか、背景がどうなっているのかを丸裸にしていく。成長したCerevoの商品ラインナップはどんどん拡大ここからはさらっとものすごく重要なことを書くのでハードウェアスタートアップやる人は要メモ。箱はMOQ数百だとクッソ高い。作ってやっとマトモな値段になる。別に100個でも作ってくれる。日本で作るより数倍安いw箱の初期費を多く請求するEMSは疑え。箱の型代って高くても10万もしないこんな箱はつくれないっていうEMSは箱屋変えろと怒鳴るべき。箱屋に行って交渉すれば本当に色んな箱がつくれる。電子部品のMOQは日本の商社経由だったり正規代理店経由のときに言われるモノ電子部品を香港ブローカー経由で買うってのはそんなに狂ったような行為じゃない。Cerevoは50%以上これでやってる。香港ブローカー経由だとMOQ100個とか300個で平気に電子部品が買える。同時開催されているので両方行くべし。week?』とその場で交渉。事前にWeChatを入れていくのを絶対に忘れずに。remember』で写真一緒に撮るのも忘れずに。これらのShowに行くときは翌週も中国で過ごす予定を入れ、ショウ終了後の週末(土日)に深センに移動し、翌週は先の会場でアポ取った工場をひたすら見学して回る。忙しい中相手してくれる皆さんへの敬意は忘れずに。CerevoとかUPQとか日本のハードウェアスタートアップの話題を出すと知ってる人も多いので話がはずむはず金型屋(金型だけを作ってる工場)はなかなか香港ショウに出てこないのでうまく探さないといけない。Alibabaで片っ端から当たっていくのも一つの手。聞いてまわって絞っていくのもいい。金型屋にはT1ショット射つときに必ず行くべし。現場でT1見ながらああでもないこうでもない、とやる。飲める人は中華料理と酒をご一緒して仲良くなっておきたい基板屋は深セン近郊(東莞・広州・中山など)にある必要性が薄い。Cerevoでは大連なども使っているが問題なし。Assy工場と金型屋、箱屋は距離が近いほうがいい。Assyは上海、金型は深セン、箱屋は浙江省とかになると色々とたいへん。これはあくまで教科書的なはなし。PROでやっているぶっ飛んだスキームもあるが、慣れないうちはトラブル時の対応に時間がかかるのでおすすめではない。小笠原治氏がCerevoに参加。それぞれをチームとして組織し、それぞれ15名前後の体制に。全てのプロジェクトをCEOが管理監督するのは限界が出てきたので調整役となるメンバーもPMという名前をつけて(あくまで調整役といういち機能・職種であってプロジェクトメンバーの上司やリーダーではない)組織。これらチームから1名づつ(PMいれて5名)を選出して1製品をつくるという開発スキームが確定。大規模プロジェクトには各設計パート2名づつが投入されて8+1=9名になるようなものもあるけれど、基本的には1製品多くて4-5名という体制を確立。スーパーバイトが大手家電メーカーに出向するから一旦Cerevoを離れたいというので、じゃぁもっとスーパーなバイトを呼んできてくれと言ったら呼んでこられたスーパーx2なバイトくんがさらによんできたスーパーx3な中国語日本語英語ドイツ語なんでもいけるバイトさんx4が正社員となってくれたので彼(先日中国語Tipsを書いてくれたライ麦パンさん)を中心に中華サプライヤーの管理・開拓部隊を新設。今やバイトさん含めると中華ローカルのサプライヤー対応する中国語ネイティブクラスのメンバーが5名もいるという状態に。この状態になると、外注する要素は皆無。メカ設計、電気設計、アートワーク、サプライヤー選定、工場コントロール、などなど主要な設計は全て自社内で完結。EMSがへぼい見積投げてこようものなら、いらねぇと言えるのが強い。金型屋の選定から箱の設計製造、何なら付属品の調達まで、全部自分たちで回してしまえるので。EMSとはご縁がないのかというとそんなこともない。ローカルサプライヤーをダイレクトにコントロールしたほうがいい場合と、その手間を考えてこれぐらいのコストアップならEMSにお願いしちゃおうということも多分にある。EMSのみなさんも、Cerevoはローカルサプライヤーの価格を知っているという前提で攻め込んだ見積を出してきてくださるようになったので、やりやすい。大手のEMSさんも面白がってお付き合いしてくださることが増えてきた。Hackeyは小笠原治さん・孫泰蔵さんが手がけておられるABBALabからご紹介いただいたおかげでFoxconnで製造することができた。Foxconnとは別の大型プロジェクトも進めていて、CES2016で発表予定だ。小回りの効くEMSとして(厳密にはEMSコントロール会社)、PARSの黒瀬さんにもお世話になり続けている。Foxconnはさすがにちょっと、ということであればCerevoのWebを見たといって相談してみるといい。Webサイトは昭和な香りだが、力になってくださるはず。アメリカに正月もないwということで私は26日から中国に飛んで、正月からアメリカでCES。こんなドタバタを楽しめる人なら、ハードウェアスタートアップは向いているんじゃないかと思う。2015.10.30SHARE:※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。28日、スマート鍵スイッチの「Hackey」を公開した。ウェブサイト上で9,980円で入手可能。上でクラウドファンディングを開始した。クラウドファンディング支援...この記事を読む※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。28日、スマート鍵スイッチの「Hackey」を公開した。ウェブサイト上で9,980円で入手可能。上でクラウドファンディングを開始した。クラウドファンディング支援者は、59ドルと送料で予約注文できる。接続可能で、手のひらサイズの鍵スイッチだ。経由でさまざまなインターネット・サービスを制御することができる。メッセージで知らせることができる。鍵を回すことで、ホームセキュリティを制御できる。鍵を回すことで、タクシーを呼べる。出退勤にあわせて、鍵を回すことでタイムカードに時刻を打刻することができる。点滅させることも可能だ。プロダクトと連携させるモバイルアプリ「myThings」にも対応する予定。2015.07.28SHARE:Cerevoが本日、Bluetoothや9軸センサなど各種センサを搭載したIoT開発モジュール「BlueNinja(ブルー・ニンジャ)」を発表した。series」の第2弾であり、Cerevoが独自に開発した初のシリーズ製品となる。BlueNinjaは、BLEと東芝の低消費電力SoC「TZ10...この記事を読むCerevoが本日、Bluetoothや9軸センサなど各種センサを搭載したIoT開発モジュール「BlueNinja(ブルー・ニンジャ)」を発表した。series」の第2弾であり、Cerevoが独自に開発した初のシリーズ製品となる。9軸センサに加えて、気圧センサを搭載。リチウムイオン電池の充電・放電回路も搭載しており、BlueNinjaとリチウムイオン電池を組み合わせるだけで、アクティビティトラッカー等のIoT機器を簡単に設計・製造できるようになっている。「BlueNinja」は試作から量産まで対応しており、単体については100個、1,000個単位での大量購入も可能。単体販売に加えて、デバッガ付きブレイクアウトボードを搭載した開発キットも販売する。store」で受注を開始し、8月上旬に順次出荷する予定だ。2015」に展示され、デモも見ることができる。2015.02.23SHARE:Interphenomの「Listnr」というプロジェクトが今年初め、ラスベガスの地で産声をあげた。このプロジェクトを推進するのは大手総合家電メーカーのパナソニックと国産ハードウェアスタートアップのCerevo。「環境音でデバイスを操作する」という少々理解しづらい分野に敢えて挑戦したのは、シンプルに新しいマーケットを創造したかったからだ。大企業とスタートアップが手を取り合うメリットとは何か。彼...この記事を読む左から:Cerevo代表取締役の岩佐琢磨氏、Interphenomの江原理恵さん、パナソニックの飯田恵大氏Interphenomの「Listnr」というプロジェクトが今年初め、ラスベガスの地で産声をあげた。このプロジェクトを推進するのは大手総合家電メーカーのパナソニックと国産ハードウェアスタートアップのCerevo。「環境音でデバイスを操作する」という少々理解しづらい分野に敢えて挑戦したのは、シンプルに新しいマーケットを創造したかったからだ。大企業とスタートアップが手を取り合うメリットとは何か。彼らの取り組みをご紹介したい。自然言語ではなく環境音での操作という挑戦まず、最初に「環境音で操作するデバイス」と聞いてピンとくる方はどれぐらいいるだろうか?Listnrについてはこちらの動画をご覧頂きたい。この話を理解するために整理しておいたほうがいいのは、これからやってくるデバイスの操作方法についてだ。Pepperというロボットをソフトバンクが一般家庭に向けて販売を開始したが、多くの人にとってこれはあまりよく分からない出来事だったかもしれない。給仕をしてくれるわけでもないロボットが家で何をするのか、その鍵はやはりデータにある。人が家に帰ってくる時間、話し声、気分、いつ電気を付けて、いつ寒くなるのか。いった自分を取り巻く「生活のデータ」を全てトラックされればどういうことが起こるだろうか。ーーそう、予測してサービスを提供できる可能性が出てくる。実際、自然言語で操作を実現するAppleのSiriなんかはその典型例だろう。クラウド上で大量の自然言語を解析し、音声コマンドを極めて自然に実現している。今はやってないが、もし、自分に関わる定性的な情報まで分析し、毎日ヒーリング音楽を聴いてる人に、このアロマオイルはどうかとコマースの提案をされたらどうだろうか。音声による操作というのは単なる操作ではなく、ビッグデータとその先に続く「サービス」というドル箱の可能性を感じさせるものなのだ。Listnrはそれを自然言語ではなく「環境音」というカテゴリから挑戦しているところに面白みがある。企業の社内コンテストから始まったプロジェクト「就業時間の10%を使って自由に考えろ、というのがあって出したアイデアがListnrの出発点でした」そう語るのはパナソニックのスマートハウスグループで主任技師を務める飯田恵大氏。前述の「自然言語」などを含むR&Dの研究現場で働いている。社内コンテストで30作品が揃う中、飯田氏のアイデアは上位につけた。「元々は現在のListnrとは全く違う、幼児向けのプラレールに速度計を付けたものでした。加速が可視化できるという簡単なものです。それをみながら親子でコミュニケーションできるかなって」(飯田氏)。このアイデアは採用されることはなかったが上層部の若手を育てなければならないという考えの元、飯田氏に一定の予算が与えられる。飯田氏がひとり開発を続ける中、外部の開発協力パートナーとして見つかったのがCerevoだった。「実際に試作品等を作るにあたって、開発力のある外部パートナーを探していたんです。販路はやはり海外にも広げたいということで何社かリストアップしていたら、Cerevoにあたりました。その時点では私、Cerevoのこと知らなかったんです。(Cerevo代表取締役の岩佐琢磨氏が元パナソニックということを)知ってる人は上層部の一部だけで。現場の所員はそんなに知らないんじゃないかな(笑」(飯田氏)。して大企業と秋葉原の小さなスタートアップは静かにプロジェクトを開始した。2014年1月のことだ。岩佐氏が4年ぐらい前から注目していた考え方がある。それが「ゆるく」人とデバイスを繋いでくれる、アンビエントな機器の構想だった。そこにあることも忘れてしまう、けれど人の動きに寄り添って、アクションを理解し、次の操作、動きに繋いでくれる。「アンビエント・デバイスのことって話したことなかったかな。スマートデバイスって『うるさい』のが多いんですよ。ボタンが多かったり、検索結果をここに入れてね、みたいな。ユーザーが構えちゃう」(岩佐氏)。ボタンもないし、入力もない。勝手にアクションを収集して、たとえば100ある動きの内、ひとつを何かのきっかけで出してくれる。ボタンを押したから電源が入る、これまで当たり前だった「操作」という概念をもう少し拡大させて、より人間的な反応を返してくれる。そんなデバイスがあってもいいんじゃないか。そんな会話が岩佐氏と飯田氏の間で進んだ。「赤ちゃんの声に反応する特化型のベビーモニターって北米などで需要があるんですよ。泣いたら台所のスピーカーが鳴り出して教えてくれる。広い家がある海外ならではのデバイスですね」(岩佐氏)。元々のアイデアにも近く、子供との生活を安全に楽しくしてくれるベビーモニターは北米での需要を背景に一大マーケットを築いている。ここなら勝負ができるかもしれない。ーーそして何より二人が目指したのは「本当に世に出す」ということだった。岩佐氏も企業での経験上、プロダクトを世に出す難しさは痛感している。大企業の若手教育のテストで終わってはいけない。そのためにも必ずこの商品は世に出す。実際は曖昧な状況だったという。「世に出すのをどうするか、そこはふんわりとしていた。実際大企業の中で例えば1万件アイデアがあったとして、世に出るのは10件とか。ここの座組だけでは(本当に出すのは)無理かもしれないって考えてました」(岩佐氏)。それを大きく変えてくれるきっかけとなったのが、ボタニカルアートで活動を続ける江原理恵さんとの出会いだった。きのこロボットを作りたかったアーティストとの出会い江原理恵さんは植物をモチーフにした作品を作るアーティストであると同時に、クラウドファンディングでニューヨークスタートアップの取材に向かうなど、テクノロジーとアートの世界を行ったり来たりしている「ハイブリッド」な人物。彼女もまた全く別の軸で「アンビエント」なデバイスを模索していたひとりだった。「最初はね、きのこだったんです。きのこってね、植物と人間の間なんです。人間が感知できないものを教えてくれるきのこ型デバイス。乾燥してるとか寒いとか。いちいちアプリを立ち上げてチェックするのも面倒だし、きのこがすぼんで乾燥してるって教えてくれたらかわいいじゃないですか。いうソフトロボットを作りたかったんです。愛くるしいやつ」(江原氏)。知り合いのエンジニア達とどうやったらこのロボットが実現できるのか議論を重ねていると、あるチャンスが彼女の元にやってくる。Cerevoはここを新たな拠点としていた。「きのこの話とアンビエント・デバイスの考え方って似てたんですよね。同じ思いを持った人たちを繋げるとモノができる。感じて紹介しました」(岩佐氏)。して江原さんを加えた連合チームは方向性を明確にし、具体的な製品化への道を歩み始める。問題は製品化の予算だ。プロジェクトとしては確かに興味深い。一般の人たちが使えるレベルかというとまだチャレンジするにはリスクが高すぎる。飯田氏も上司の説得にあたるが芳しい回答は得られなかった。「本当の製品にするには予算が足りませんでした。この(環境音認識による操作)分野に自分たちが率先して入っていくイメージがどうしても持てなかったんです。これ以上の投資は無理だと」(飯田氏)。岩佐氏も大企業の事情についてこう語る。「いろんなところで話してますけど、売れることが分かってる分野というのは大手はものすごく強い。50インチのテレビを販売した翌年に52インチを出したら、どれぐらい売れるか予想ができるし、一気に100分の1に下がることはないんです」(岩佐氏)。大企業とスタートアップの取り組み、しかもこれだけリスクの大きなチャレンジ領域に挑戦してきたからこそ、どうしても製品を世に出したい。音声認識による操作というのはメジャーな位置づけなんです。今回取り組んでいる環境音による操作というのも可能性は大きい」(飯田氏)。未知数の可能性をスタートアップと一緒に取り組む。クラウドファンディングはマーケットの意見を取り込み、リスクを分散させるのに最も適したやり方だ。結果、飯田氏の提案はパナソニック側に受け入れられる。「スピード感や柔軟性、ノウハウの共有。研究開発だけじゃなくてハードウェアをちゃんと世に出していこうよ、っていうのを大手企業と一緒にしっかり工数出して頂いて取り組めたのが大きかったですね」(岩佐氏)。CESに出展して同時にキックスターターにて出資を募った結果、現在、半分ほどの支援が集まっている。環境音による操作という可能性を今後、支援者や外部の開発者と一緒に探っていくことになる。いかがだっただろうか。色々なコラボレーションの話題が聞こえてくるようになった。これだけモノやサービスが溢れ返り、新しいニーズ・マーケットを開拓することが難しくなった現代に必要な考え方である一方、どうしてもバズワード、形だけといった話もちらほら聞こえてくる。小さなスタートアップの創業者と大企業の勤め人では、そもそも考え方も環境も「全く」違う。文化の違う両者がどうやったらうまく協力し合えるのか。その鍵はお互いが「やれること」をしっかりと理解し、できる限り同じ視線を持つことだろう。ある失敗例は単なる大企業の受託をスタートアップ側がやってるというものだ。「クリンチ」はやってもやられても受発注の関係以上にはならない。彼らの取り組みの成否はこれからマーケットが決めることになる。そのチャレンジ自体の成否がどうあれ、今後の資産になるのは間違いない。大企業とスタートアップが共に協力し合い、一つずつこういった「現実的な」挑戦を続ければ、その先に新しい可能性が生まれるのではないだろうか。Show(CES)」でCerevoが大暴れです。Show(CES)」でCerevoが大暴れです。Fitness部門を獲得しました。16部門あるうちのひとつですが、スポーツやフィットネスは特にマーケットがデカく、大量のガジェットが出品されている中での受賞は「やったね!」的賞賛が送られるべきでしょう。CES冒頭でMashableに紹介された際にも大きく反響を呼んでおりました。記事は「スノーボーディングを解析する技術は決して新しいアイデアではないが、Cerevoはユニークで全く違った手法でそこにアプローチした。それが私たちが彼らを今年のスポーツ&フィットネス部門のトップにピックアップした理由だ」と評価、バインディングにスマートに格納された「さりげなさ」がジャッジの心を鷲掴みにしたようです。ジャパンビューティー。Trendにあまり馴染みのない方に簡単にご説明しておきますと、2006年頃から立ち上がった有力デジタル系総合ブログメディアで、2013年のfacebookのWhatsApp買収をいち早く報じたこの記事が大変な話題になり、大手メディア含め引用されまくっていたのが私の記憶にもあります。Trendブランドがどれぐらいの「具合」なのか、ニュアンスまではわかりませんが、普段からチェックしている米メディアで受賞している同胞の姿を見るのは嬉しいものです。ちなみに世界最大ショーだけあって、主力賞レースもこれだけあります(こちらは米TIMEがまとめた2014年のものです)。Verge、Wiredあたりはみなさんも普段からご存知かもしれませんね。[TechRadar]Cerevoは近年の日本のコネクテッド・ハードウェアを牽引してきたスタートアッププレーヤーなだけに、さらに大きく羽ばたいていただきたいと祈念しております。