2016.11.4営業職における長期実践型インターンシップのポイントをご紹介!実践型インターンを取り入れる企業が増えてきて、学生が在学中から企業で活躍する姿も多く見られるようになってきました。はいっても、初めてインターンを取り入れようとするとき、「学生ってどのくらいできるの?」「どこまで任せられるの?」こんな疑問はつきものです。このシリーズでは、職種別に学生に任せている仕事やその成果をご紹介します。参加!名刺交換でアポゲット営業サポートで、気が利く学生を活用する!飛び込みもあり!!!営業はしません。欠かせないのがアポインターの存在。インターン生はテレアポを通じて、社会人としての振る舞いや自社商材の説明ができるようになり、アポイントも取れるので一石二鳥です。パフォーマンスを上げるためのPDCAを回せるようにフィードバックをすることで、インターン生も成長を感じて意欲的に取り組みます。その後、アポイントに同行して営業を学び、実力に応じて一人で営業に行きます。入社2か月目で売り上げを立て始める学生もいます。交流会・展示会に参加!名刺交換でアポゲット「テレアポでがつがつ電話をかける社風じゃないよ...」「指導に営業マンの時間が取れない、でも新規開拓はしたい...」こんな場合でも大丈夫です。時間的・人的コストを最小限に抑えて、指導や育成の仕組み化をしなくてもできる方法が、交流会や展示会など自社の営業フィールドに出すことです。名刺交換など基本的なビジネスマナーを教えて、あとは設定した目標アポゲットを目指させます。自社の説明ができるようになるために商材の勉強をしますし、学生にとっても多くの人に出会える機会は魅力的です。獲得したアポイントに対して同行させることで学生のモチベーションもアップします。営業サポートで、気が利く学生を活用する!ルート営業の場合や、受注からその後のフォローがメインの営業スタイルの場合、クライアント対応のサポートがインターン生の活用に有効です。案件が多くなってきて、1クライアントに対する業務を分業し、提案・報告資料の作成などの仕事を切り分けて任せることができます。オフィスワークでテキパキ仕事ができるようになれるというのは、秘書・事務志望の学生から人気です。若くて元気な学生がやってくれることは、助かりますし対外的にも魅力ではないでしょうか。飛び込みもあり!!!先輩社員の担当エリアに学生を同行させて、一緒に飛び込み営業をするのもアリです。1件1件は一人で訪問するものの、ある程度一緒に動くので仕事の仕方を定着させられます。中途では、飛び込み営業に抵抗があるという人材も多いですが、インターン生は「やってみたい」「度胸をつけたい」など前向きな気持ちで志望するので、先入観もなく取り組みやすいのです。反響営業での電話応対お客様の問い合わせに対しての営業も、インターン生の活躍のしどころ。長ければ1年以上もインターンをするので、仕事を覚えてから長期で働いてくれます。インターン生がインターン生に指導する仕組みも作りやすいです。受注率アップの施策など、数字への意識付けをすることで、営業チームを率いるような人材に育てることも可能です。若さや元気を持ち味にして、新しいアイデアを出しながら営業できるため、BtoCの営業は学生であることがよりプラスに働きやすいケースが多いです。チームで取り組みやすいスタイルなので、学生チームを作って目標を設定して、競い合わせることがさらなる効果を生む秘訣です。おまけ:インセンティブってどのくらい?インターンと言っても営業職。報酬にインセンティブをつける場合がほとんどです。成約した金額の10%基本給として、時給1,000円や日給8,000円が相場です。基本給は抑えつつも、成果に対してはしっかりと評価をすることで学生の今後の成長意欲を高められます。まとめインターン市場では営業は人気職です。学生からは、働くことの厳しさを学べつつ、社会人としてのビジネススキルやマナーも身につけられるというプラスのイメージがあります。採用に向けては、経営者層を相手に営業できるインターンや、学生チームで取り組めるインターンなど、特徴を持たせることがおすすめです。こちらの記事では、実際に実施されている不動産業界の「営業職」長期インターンシップを5つご紹介しております。「営業職」長期インターンシップ5選2016年11月4日そして、長期実践型インターンシップの魅力や活用ポイントがわかる資料のダウンロードをこちらからダウンロードしていただけます。アイタンクジャパン営業企画マネージャー兼人事。企業向けに長期インターンシップ導入支援を行い、実績は100社以上。自社セミナーの講師も務める。大学生と企業をつなぐ、良質なインターンシップの普及に邁進中!趣味は手料理。トライアル・資料請求のお申込み簡単登録!資料請求・問い合わせ資料請求・問い合わせ応募やスカウトが無料!お試し利用まずは無料トライアル長期インターンとは?優秀な大学生を戦力として現場の実務を任せながら、双方の相性を確かめた上で、新卒採用に繋がることが出来る採用手法です。長期インターンシップ経由の新卒採用は、入社後のギャップが少ない為、定着率が高いのが特徴の1つ。実務も既に経験している為、入社後に即戦力になりやすいメリットがあります。長期インターン求人メディア累積2,000社以上の長期インターンシップの導入を支援。55,000人の学生会員データベースを活用し、優秀な学生の長期インターン採用から定着・新卒採用までを一気通貫でご支援致します。