JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、ビジネスのヒントを提供いたします。Clark毎週火曜・土曜の18時、メルマガにて配信。(サイトへの掲載は、翌日以降です。)ウォール・ストリート・ジャーナルの最新情報をいち早く知りたい人は、メルマガの登録をお願いします。大衆向け消費財メーカー大手のユニリーバ社は、85ドルの瓶入りマスタードや45ドルのブリキ缶入り紅茶など、高価格商品の販売に力を入れている。そのため、ロンドンやパリでは、ブティックのような店舗を開設し、職人仕立てのアイスクリーム企業など高級ブランドを買収している。高価格品の販売に力を入れる理由は、ユニリーバの収益が低迷しているからである。この背景には、先進国の大衆品市場の縮小と、振るわない新興国市場の見込みがある。利益率の高い高価格品の販売に力を入れることで、ユニリーバはこの苦境の打開を目指す。中間価格帯の商品の大量販売を強いとするユニリーバが、高級品の販売に成功するかどうは賭けに近いという課題もある。これに対しユニリーバは、小規模でターゲットの絞られた高級ブランドに限定することで、このリスクを軽減している。America.4)キーとなる英文の和訳ロンドンやパリでのブティック風の店舗開設から職人風アイスクリーム企業の買収まで、売上世界第二位の消費財企業は、欧州や北米において高級品の販売に力を入れる努力を注意深く緻密に進めている。苦境の;困っている(今回ピックアップ英単語)おやすみ6)ビジネスのヒント大衆向け消費財大手のユニリーバが、高級品の販売に力を入れているようです。この要因には、ユニリーバの収益悪化があります。いう流れは容易に推測できます。【大衆向け消費財市場の変化】(先進国)大衆向け市場は低迷(新興国)今後の販売が悪化見込みユニリーバの場合、先進国とは欧州と北米。この両市場において、大衆向け中間価格帯の商品の売れ行きが鈍化しているようです。これには、消費者のヘルシー・ローカル志向の高まりも大きく影響していることでしょう。今後の成長が見込める新興国では、経済成長率の鈍化の影響からか、これまでのような売上の急成長が見込めないようです。次のような施策を実施しています。【ユニリーバの高級品シフトの具体策】ブティックのような高級直営店の開設→高級品の販売プレミアムブランドの買収(スキンケア商品・アイスクリーム)既存ブランドに高価格帯商品を投入(アイスクリーム)1について、ブティックのような高級店では販売するのは、85ドルの瓶入りマスタード(マイユマスタードストア)や45ドルの錫製容器入り紅茶(T2ストア)など。これらの店舗は、ロンドンのメイフェア地区など比較的高級な繁華街に立地し、試食もできるのが特徴。サービスも含めてブランドを売り込み、ブランド・ロイヤルティの向上を目指しているのです。2について、時間を買う意味でも、高級ブランドの買収にも力を入れています。一方で、便&ジェリーブランドなどでプレミアム商品を投入しています。このようなユニリーバの高級品を拡充する戦略は、同じく大衆商材メーカーのプロクター・アンド・ギャンブル(P&G)とは対照的です。【ユニリーバとP&Gの戦略の違い】(ユニリーバ)商品幅を拡充(P&G)主要ブランド・事業への選択と集中ユニリーバが商品を増やす一方で、P&Gは商品を減らしています。このような違いが起こるのは、ユニリーバが既にリストラをほぼ完了しているからに他なりません。P&Gよりも先を行っているのです。闇雲にプレミアム商品のラインナップを増やすのではなく、利益率の高い家庭用商品・ヘルスケアブランドに商品群を集中させているのです。対照的なユニリーバとP&Gですが、実は両社とも選択と集中という基本戦略を採用していることになります。ユニリーバが高級品の販売を強化するのは、特に欧米など成熟した市場で収益拡大に寄与するという考えを持つからです。成熟した消費者は、イノベーションにこそお金を払うのであり、だからこそイノベーションを投入して開発した高級品は高くても売れるのです。その結果、利益率は向上することになります。それは、ユニリーバの強みとは、中間価格帯商品の大量販売であり、その強みは高級品の販売に力を発揮しないというものです。高級品の販売が思うように伸びず、逆に赤字を招く恐れもあります。これに対し、ユニリーバは、小規模でターゲットを絞ったブランドに限定することで、失敗リスクを最小化しています。高級品を嗜好性の高いカテゴリーに絞ることにより、リピーターを獲得しやすくし、収益の安定化を目指しています。日本でも同様の動きはあります。ブティック型店舗では、カルビーや江崎グリコがデパ地下に高価格帯ブランドの店舗を展開しています。プレミアムブランドの買収に関しては、キリンがヤッホーブルーイングと業務提携したぐらいで、買収事案はほとんど生まれていません。消費の成熟した先進国では、大衆向け中間価格帯商品の飛躍的な売上増が見込めにくいのは間違いないでしょう。いって、市場規模の小さな高級品の販売増が、市場規模の馬鹿でかい中間価格帯の低迷を補うことは、考えにくい。実際、ユニリーバにしても、532億3000万ドルにも及ぶ年間売上に対し、高級品の売上はわずかでしかありません。それでも高級品の販売に力を入れるのは、ブランド・ロイヤルティを高めることにより、中間価格帯の売上を伸ばしたいからではないでしょうか。したら、高級品販売のノウハウを活用することで、サントリーのプレモルのような大衆向け高価格帯商品の販売を目指しているかもしれませんが。***************************《今回のヒントのまとめ》ユニリーバが高級商品の販売に力を入れているのは、先進国で大衆向け商品が成熟化する一方で、新興国でも売上鈍化の見込みがあるからである。利益率の高い高価格帯ブランドの投入により、売上・利益率の改善を目指している。具体的には、ブティックのような高級店舗の開設や、プレミアムブランドの買収、既存ブランドでの高価格品の投入である。高級品を拡充するのではなく、家庭用・ヘルスケア領域に絞り込んでいるので、ユニリーバの高級品戦略は、選択と集中と言えるだろう。この戦略により、失敗リスクも抑制できる。ユニリーバの本当の目的は、市場規模の限られた高級品の販売により、ブランド・ロイヤルティを高め、より市場規模の大きな中間価格帯の収益を拡大することではないか。カエレバエスビー食品Amazon楽天市場Yahooショッピング毎週火曜・土曜の18時、メルマガにて配信。(サイトへの掲載は、翌日以降です。)ウォール・ストリート・ジャーナルの最新情報をいち早く知りたい人は、メルマガの登録をお願いします。)7)おすすめ商品・サービス◎最近見つけたいいもの故郷の姫路の江戸屋って有名な和菓子屋なのでしょうか。先日、ABCラジオでも紹介されていましたし、親からも貰いました。冷やしぜんざいは私には少し甘かったですが、あんみつは美味しいようです。(まだ食べてません)一番人気は、わらび餅だとか。(ABCラジオによると)次回はぜひ、わらび餅を食べてみたいものです。himeji-edoya.net/なんと、楽天市場にも出店されているようです。◎ウォール・ストリート・ジャーナルで学ぶ英単語WSJメルマガを始めてから、5年経ちました。この5年間でわかったことがあります。大まかな内容はわかるということ。備忘録の意味でも、調べた単語をサイト上にアップしています。今後、メルマガとしてスピンアウトする予定にしています。簡単ワインの選び方ワインカルテを作る時にいつも感じるのは、ワインの情報を探すのが大変ということ。久しぶりにソフトバンク孫社長関連の書籍を読んで、改めて志の高さの重要性を認識しました。お金儲けのためだけの事業なんて、つまらない。志高く生きた方が、人生は楽しい。!メルマガ相互紹介を希望されるメルマガ執筆者様は、ご連絡お願いします。JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、ビジネスのヒントを提供いたします。