【コラム】いくらに設定したらいいかわからない。us代表profile講座・セミナー依頼お問合せお知らせHOMEブログ【コラム】いくらに設定したらいいかわからない。【コラム】いくらに設定したらいいかわからない。2016.08.04コラムTweet起業した人の悩みの大きなもののひとつに「価格設定」があります。今回は、そんな「価格設定の考え方」と「良くおちいってしまう間違い」についてのお話です。「本音を言えば、もっともらいたい。ここで、2つ間違いがあるのですね。その間違いに気づき、きちんと価格設定できれば■自分もお客さんも満足できるようになる■きちんと利益も上がるから、お客さんのために新たな投資ができる■ちゃんと価値の対価としての売上をいただけるから、価値を提供できている実感がある■利益があがることで継続的にお客さんの役に立つことができるようになれます。2つの間違いとは何か?ひとつは、最初の5,000円をどう決めたのか?ということです。「同じようなことをしている人がこれくらいでやっているから」とか「既にやっている人が8000円で、自分は経験が浅いから、ちょっと安くて5000円くらいかな」としてしまうのですね。それでもお客さんが集まらないと「まだ、高いのかな。キャンペーンで2000円引きしよう」とかになっちゃう。これは「価格の決め方」が間違っているのですね。いうことで「価格の決め方レシピ」をお伝えしますね。<2つのやってはいけないこと>1.市場価格だけで決めない2.自分の実績や自信の有無だけで判断をしない<価格の決め方のレシピ>1.1ヶ月にどれくらいの売上が欲しいか考える仮に20万円としますね。2.自分が1ヶ月に対応できる回数や人数を考えてみる3.1÷2で単価を決める。10人であれば2万円、20人であれば1万円、5人であれば4万円ですね。ここまでは機械的に計算で出してしまいます。価格に対するサービスを考える。1ヶ月1万円を稼ぐのと、100万円稼ぐやり方はまったく違うでしょう。「目標」が定まれば、どうすればいいか?という思考になるのですね。サービス価格も同じです。自分にとって必要な売上金額と人数から割り出す。それを、どうするといいかで考える。犯人に告ぐ!無駄な抵抗はやめなさい!ジタバタしてみる関係人口が地方を活性化する過去が未来を決めるのではない失敗を恐れるな。何もしないことを恐れろ。