毎回20名の参加者の中で挙手はいつも1~2名です。その方に質問を続けます。次の質問でたいていの方が沈黙してしまいます。その質問とは「読んだ記事をどのように活用していますか?」です。営業マンに限らず、最近の若い人は新聞を読まなくなりました。して幅広いアンテナを張るには最適の情報収集手段です。法人営業マンにとっては「時流を掴む」「仕事のネタを探す」など様々な活用方法が考えられます。大切な事は「掴む・探す」の中で仕事に活用する情報を選択するセンスを持つ意識です。ここはもう一歩踏み込んで、新聞記事から自分の意見(考え)をもつ事です。その意見(考え)が、ご自身がめざすキャリアの血となり肉となっていくのです。今日の新聞ネタをどこかで話す習慣をつくるのです。相手は、社内外だれでも構いません。記事の内容をどこかで話すとなれば恥をかきたくないので、自然と頭の中で整理します。活用してもらうようにしています。https://www.facebook.com/ConsultingSales/新聞は、日本経済新聞でなくてもかまいません。地方紙でも、身近な情報があって雑談ネタが満載です。大切な事は、社内外含めて、これらを話題にする習慣をづけることです。配偶者や恋人でもかまいません。時流を掴んで雑談力をあげる。雑談力は営業マンがコンサルティング力を磨く為の方法のひとつです。あなたは、「新聞」を自身のキャリアアップに生かしていますか?今回も最後までお読みくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。