口づてに、良さは伝わる。「いいもの」を伝える仕事。ACCOUNTHELPCART0CONTENTSTALK手から手へ。「いいもの」を伝える仕事。口づてに、良さは伝わる。雪国だからこその「あたためる」知恵をいかした飽きの来ないデザインの日常着を、シルクを中心とした最高の素材で。新潟と東京、ふたつのチームのタッグで2017年にデビューした「ドレスハーセルフ」のこと、もしかしたら、まだ、みなさん、ご存じないかもしれません。それもそのはず、このブランドはこれまで「直販」しかしてこなかったんです。ところが、今回、縁あって「weeksdays」とのコラボレーションが実現。広報担当の深澤さんに話をききました。新潟を訪れたときの写真も、いっしょに紹介します。ふかざわ・かい株式会社Soldum代表。らしい創造的な仕事の真の価値や魅力を発信すること」をコンセプトに、セールスプロモーション/マネージメント/ブランディングを展開する株式会社Soldumを立ち上げ、アート/デザイン/工芸/食など多岐に渡るプロジェクトに携わる。新潟だからこそ生まれたもの。口づてに、良さは伝わる。いいものを、三世代で。2019-09-25その2口づてに、良さは伝わる。伊藤そして、私が驚いたのは、ドレスハーセルフのアイテムの価格です。手に入れやすい価格を設定している。こんなに上質なものなのに、どうしてこの価格でつくることができるんでしょう。深澤たしかにクオリティの高さに対して低価格だと感じるお客様が多くいらっしゃいます。「どうしてこんなに安くできるの?」と、なにか秘密があるんじゃないかといぶかしがられることもあるほどなんですが、なによりの理由は、直販ということです。いわゆる「卸」(おろし)をせず、つまり小売店での販売をすることを目的に作ってはいないんですね。「卸をしてこなかった」。直販では省くことができます。それがお客様に安価に提供できている理由なんです。伊藤なるほど、直販ゆえのメリットですね。ブランドを購入いただくのは難しいですよね。それがいま、課題なんです。身に付ける肌着は、ことさら、そうですよね。「weeksdays」も同じ課題をかかえていますから、よくわかります。川島蓉子さんに紹介していただいたんです。使ってみてくださいって。私もそれまで知らなくて。川島さん、こちらと具体的にお仕事をなさっているわけじゃなくて、いいものだし、郷里が同じなので応援なさっているということでした。靴下、アンクルウォーマー、ストールなど、あたため系の服飾雑貨を川島さんにご紹介したんです。するとさっそく、「新潟ね!」なんておっしゃりながら受け取ってくださって、次の日かな、メールで「これはすごい」って(笑)。川島さんがいろんなところで紹介をしてくださって。そのとき「すごく新潟らしい」ということを伝えてくださったんですね。職人技を上手く現代に活かそうとしているということです。今回の機会に繋がっているんです。川島さんが私に教えてくださったのは、そういう経緯だったんですね。各地でイベントを展開して、紹介をしています。そこでファンになってくださったかたが、オンラインで注文をしてくださる。そんなふうにして広がってきています。川島さんのトークショーでドレスハーセルフのことを知って、さっそく購入なさったお客様が多かったと聞きました。深澤はい、そして、リピーターのお客様が多いですよ。年に数回のイベントに、お友達を連れて来てくださったり、1年使って、ちょっとクタッとなってきたから新しい物を買い直したいと言ってくださったり。定番品の多いブランドなので、とてもうれしいですね。買い足すときも、この値段は魅力ですよ。深澤そうなんですよ、ホントに。伊藤やっぱり、良くてもすっごい高いと、ああ、って思っちゃうし。類似品があれば、そっちに行きがちですよね。質がとても良いことも、驚きます。信頼関係が篤く、家族みたいなかたちでおつきあいしている工場との強い提携があるんですね。製品をつくる上での工夫の仕方が、すばらしいんですよ。工場にもよく足を運ばれるっておっしゃってました。新潟から、月に1、2回は、現地に。支社なみに細かいやりとりをします。お客様と同様に、つくり手とのコミュニケーションをとても大事にしているんですね。工場が責任をもってやってくださる。シルク、カシミアの質が保証されているんです。そのときそのときの、とてもいいものを仕入れられる流通ルートが、しっかり確保されています。伊藤では、すでに山忠などで培った向こうの工場とのやりとりみたいなノウハウがもう身に付いた状態で、ドレスハーセルフをスタートなさったんですね。山忠が長年培ってきた実績が集結しているかたちです。私はとても暑がりでして....。「暑いかも」ぐらいの気持ちで接したんです。憧れではあったんですけど。触れたとき、驚きました。変に蒸れるみたいなことがない温かさ。多くのかたが「すごくいいよ」って言っていたのはこれだったのか、と、はじめて実感したんです。実は化繊の温かさが苦手だったんだ」って。自然素材の温かさのほうが好きですよ。私は暑がりゆえに、そのことをずっと知らずに来たんです。実は自分にとってかわいそうなこと、もったいないことだったなと気づきました。するとか、蒸れるとか、ちょっとしたストレスを今まで無視していたかもしれないと。▲深澤さんに着ていただきました。<シルクのTシャツ、シルクモダールパンツ>伊藤うん、うん。「肌なんかいいのよ」と、ふだん強気でいらっしゃる方がたにこそ、おすすめしたいんです。我慢している人もいると思うんです。「自分だけのドレス」「ドレスを着るような感覚で」と、ドレスハーセルフという名を付けているんですよ。▲<ロングカーディガンシルクコットン>を羽織りました。伊藤まさに、私たちの求めていることです。コラボレーションというかたちで販売をさせていただくのは、いちばん自分たちが伝えたいお客様にダイレクトに伝えていただけるというところで、みんな、喜んでいるんですよ。伊藤こちらこそうれしいです。中林道治専務のはなし[2]靴下をつくって直販をする。婦人会からの要望に応え、いろいろな商品をつくってきました。その中で現社長が足の冷えるタイプだったこともあって、30年ぐらい前、シルクと綿の靴下を重ねばきする「冷えとり健康法」のための靴下をつくりはじめます。肌に優しいなどの健康面にも着目し、なるべく多くの人たちにシルクの良さを知っていただくため、シルクの5本指靴下の販売から始まったとのことです。当時からシルクの一大産地だった中国にでかけました。上海の街に高層ビルがなく、牛車も走っていた時代です。上物もつくるようになっていきました。それがのちのドレスハーセルフにつながっていくんです。「山忠」はご年配のお客さんが多いんですけれど、そのシルクの製品はとても評判がよかったんですが、これは、実は都会のもうちょっと若い世代にすごくいい素材じゃないかと思ったんですね。仕事行くときに家を出る。満員電車に乗ったら、すごく暑い。寒暖差がすごく激しいなかで生活をしている。そんなとき、シルクは、とってもいい素材なんですよ。都会のもうすこし若い人にもいい素材じゃないか、と。それを企画してみよう、と、始まったんです。2019-09-24-TUE前へ次へCONTENTSTALK<手から手へ。「いいもの」を伝える仕事。>その3いいものを、三世代で。2019-09-25TALK<手から手へ。「いいもの」を伝える仕事。>その1新潟だからこそ生まれたもの。2019-09-21ESSAY大人のTシャツ。