2017/11/18今まで、Amazon、eBayでのセラーへの交渉や、ネットショップへの交渉を解説していましたが今回はいよいよメーカーへの交渉についてです。言っても特に特別なことをするわけではないですしむしろメーカーへの交渉の方が他の方法よりもよっぽどシンプルです。比較的求められる資金が大きくなることが多いので資金が少ない方はショップへの交渉などから始めましょう。資金が多い方はいきなりメーカー交渉をしてしまって良いと思います。(後述しますがメーカー取引でも少資金で仕入れることも可能です)その際に行くつか注意点がありますので、その辺りを解説させていただきます。メーカーの規模についてメーカーの探し方ネットショップなどとは違い、メーカーを探すのは簡単です。シンプルにメーカー名で検索するだけです。多くの場合、メーカーは検索されたときのために他の商品と競合するようなメーカー名は採用しません。検索すれば一発で見つかることがほとんどです。(商品名で検索するのではなく、メーカー名で検索しましょう)方法としては以前ネットショップの検索で解説した通り、google.comにて検索をするかduckduckgoなどの検索エンジンで調べましょう。実際に探してみましょう。今回は、この商品を調べてみます。枠内の部分にメーカー名が記載されていますので、まずはこのキーワードで検索をしてみましょう。(duckduckgoで調べました)すると以下のような検索結果が表示されました。見つかったっぽいですね。ちなみに、メーカー名ですぐにヒットしなかった場合はメーカー名+商品型番などで再検索してみましょう。右上の検索機能で調べてみても良いです。次に、問い合わせの窓口を探しましょう。ページ上部のメニューバーに窓口があることもありますしページ下部にあることもありますので目視でくまなく探してください。このサイトの場合、ページ下部に『Contact』の項目があり、そこにメールアドレスが記載されていました。このようにして連絡先を見つけて、あとは今まで通り交渉をしていくだけです。やり方自体は本当に簡単ですよね。メールアドレスに連絡するか、問い合わせフォームで連絡するか?メーカーごとに、お問い合わせフォームを用意しているところもあればメールアドレスしかないところもあります。悩んでしまうこともあると思います。ネットショップへの交渉の場合と少し違い、メーカーでは『ビジネス用問い合わせフォーム』が用意してあったりします。商品を卸すのは対事業者になります。専用のフォームがあることが多いのです。僕の考えとしては1、ビジネス専用フォームがある場合はそこから2、ない場合はメールで(こちらにもBtoB専用のアドレスなどがありますのであればそちらを優先)3、メールアドレスもない場合は通常の問い合わせフォームよりの優先順位が良いと思います。その上で、例えば『1』で返信がなかったら今度は『2』で再度メールを送ってみる。みたいに何度もチャレンジするのはありです。(というかそのぐらいの執念は持ちましょう)連絡用のメールアドレスはフリーメールで良いのか?対メーカーとなると特に、こちらの規模が小さいことを気にする方が多いです。規模自体の話は後ほど解説しますが、その中で一つ気になるのが『メールアドレスのドメインはどうするべきか?』ですね。Gmailなどのフリーメールを使用してメールを送るのは流石に規模感を疑われるのではないか?と考える方も多いはずです。結論から言うと、できればメールのドメインはちゃんと取った方が良いです。日本に比べると海外はフリーメールに対する嫌悪感というか、そういうものはかなり少ないとは思うのですが、それでも多少は値踏みされる要素です。『ちゃんとしている感』が出ますよね。コストも安いので、ここは独自ドメインを取っておいて損はありません。有名どころとしては、ムームードメインとかロリポップとかですね。僕はGmailの独自ドメインをオススメしたいです。月600円から独自ドメインを取得できます。スプレッドシートのことなど、その後のことを考えてもオススメです。作り方も簡単ですので、ぜひ比較検討してみてください。マインドブロックは『メーカーが大きすぎる』または『自分が小さすぎる』ことによるギャップに対する劣等感です。交渉すらしない、ということがあると思います。交渉が成立してもMOQ(最低発注数量)が300だとか、ハードルは高いことが多いです。支払い方法が銀行送金であることが多いので支払う際のリスクは少し高めです。何かペナルティがあるわけでもない、あっても『時間がかかる』だけですよね。交渉することにほとんどリスクがないわけですからリターンの可能性が少しでもあるならばそれは『やるべき行動』です。実際に、誰もが知っている大きなメーカーから大口の交渉が取れたなんてケースはよく聞きますし、こちらが個人で、規模がまだ小さいと伝えても取引をしてくれた。いうことも普通にあります。勝手に萎縮して交渉先を潰すことほどもったいないことはないです。いうフィルターはできるだけ外してガンガン交渉するようにしてください。交渉の条件についてもマインドブロックがありますね。メーカーだから、少ないロットでの取引は許してくれない。思っている方が多いです。意外と大丈夫なところの方が多いです。言い方は工夫しますよ。向こうにとっても悪い話じゃないですからね。しても『メーカー取引』となると、ネットショップとの取引などと比べて仰々しく思えてしまいます。押さえるべきところは押さえますがやるべきことは変わりません。過度に慎重になるよりも、あまり気にしないで数をこなした方が上手くいく確率が上がります。転売において意識すべき大事な要素【テクニック編】2019年7月1日コストと意味の話をします。