2013.09.12SHARE:投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式でその内情を語って頂く。和田氏の年表2006年:24歳の一谷氏と和田氏、サイバーエージェントで出会う2007年:和田氏が25歳でファンド(セレネベンチャーパートナーズ)設立2008年6月:一谷氏が26歳で起業、ビヨンドを設立2009年12月:和田氏がビヨンドに投資2012年:グロービス・キャピタル・パートナーズからシリーズAラウンドとなる第三者割当増資を実施。和田:分かりやすい戦略だったけどワークしなかった。プラットフォーム側の規約ひとつで左右される影響が大きすぎた。一谷:確かに社員が大分動揺してたのは覚えてます。「この戦略大丈夫なのか?」って。和田:当時って一谷さんの考え方ちょっと雑だったかもね。収益が立ちそうな所を発見してそこを攻めるのが得意な反面、プラットフォームの意向ひとつで影響受けたり、基盤が崩れたり。その後に骨太な事業を作る体制に舵を切れたのがよかった。一谷:でも、(アプリ量産が失敗に終わって)じゃあその次何やるんだって。経営会議は難航してましたよね。したミニゲーム作るとかそういうのは社内からも出てくるんだけどね。それやってどれだけ大きな所を狙えるんだって。これじゃあ前の繰り返しになるんじゃないかと。次やる事業はホームランを狙いにいこうよってことになった。和田:「さあ、どうする」って、あの時はあらゆる目線を変えてました。SD:何かきっかけってあったんですか?一谷:これまでの延長線上で軽いものを作っても何も積み上がらないのは分かってたんですよね。そこでいわゆる「ダム」という、ユーザーをプールできるもの、プラットフォームを狙おうということになったんです。ツールではなく、コミュニティサービスでなければ横の展開が生まれづらい、事業を載せにくいんです。いう話を合理的に進めてました。和田:経営会議では私と高宮さん(グロービス・キャピタル・パートナーズの高宮慎一氏)、経営チームでどう変わるんだって話を散々してました。究極的には「一谷さんってどういう勝負をしたいんだっけ?」って話になってましたね。したら目先の細かい収益はさておき、これで振り抜けるっていうところまで吹っ切れた。一谷:その時はビジョンや戦略などをまとめるのに合宿したり自身のほとんどの時間を割いてましたね...。あのタイミングで人も少し離れたりしたよね。一谷:心えぐられるような気持ちってああいうのを指すんでしょうか。当時は諦めるわけにいかないって自分に言い聞かせてました。和田:確かに足下の収益で数字を出して達成感を得てきたチームだったから、この収益基盤がぐらつく事態というのは厳しかったよね。目に見える数字を追いかけるのって安心感あるもんね。和田:何をやるっていうのをゼロベースから考え直さなきゃいけない状況になって、強烈なストレスがかかるわけだから、追いかけられる人だけが残るのは必然かもしれない。一谷さんは辞めたいとかってあった?一谷:さすがにそれはなかったですね。自分がどうなりたいかは考えましたよ。同時に組織はつくらなきゃいけないし、そこにウルトラCはないわけで、もうここは「一歩一歩しかない」って毎日言い聞かせてました。起業家のスイッチが入ったきっかけSD:回答って出たんですか?一谷:スマートフォンでプラットフォームを作ろうと。和田:もはやランキングが上がっては消えていくアプリはもうどうでもよかったのよね。それよりもユーザーが長く集まって愛される場所を作ろうって。一谷:その結論が出るまでの間、和田さんと毎週一回以上会ってましたよね。儲かりそうなアイデアはいっぱい持ってるんだけど、それらの小さなアイデアの延長線上で実現したい世界が見えてこなくて。「で、一谷さんが目指しているものって何でしたっけ?」ってことを、色んな角度から百回ぐらい聞き続けた覚えがある(笑。本当にそのときは何度も自分自身に問い続けることで磨かれていきましたね。和田:単純に収益がおいしそうとかそういうのじゃなくて、世の中に何を問いたいんだっていうのが明確になっていったよね。SD:和田さんは一谷さんの「起業家スイッチ」を入れられたんですか?和田:あるひとつの事象をもってスイッチが入ったってことはないんですが、「これさえ成功すれば後のチャンスはどうでもいい!」って思えるようになってきて、その覚悟が見えてきたのは事実ですよ。今もまだまさに苦しんでいる最中とも言えるんです。次に出すアプリがまだ当たってませんから。道中ではありますが、やることが明確になったことで組織としても次のフェーズに向けての準備が整いつつあります。和田:いいチャレンジは出来てると思ってるんだけど。これまでと違ってさ、アプリで多少の収益を稼ぐとかそういうのじゃなくて、大きな世の中のインフラになろうよって考えにシフトしたわけだし、やってて楽しいよね。一谷:やっぱりそこ大切ですよね。器用貧乏からの脱出SD:前回がビッグマウス対談ということもあったので、やはり一谷さんも起業家として大きなものを目指したりってあるんですか?一谷:それで言えば「世界のメディア王になる」っていうのが実はキーワードでありまして。和田:本当にそれは最初の頃から変わらないよね。それを目指すとして今何やってなきゃいけないのっていうのを考えてきたといえば、そうとも言える。一谷:大変な時とか、結構この言葉に救われたりすることもあります。和田:さすがにさ、エモジバだけをやってた頃はさすがに世界のメディア王はイメージしづらかったけど、やってく中で色んな事業の経験を積んでみると徐々に「狙えるかも」思えるようになるのが面白いよね。経営者としての成長や組織の経験値が溜まってくるとさらに一歩、二歩先を目指したくなるっていうか。一谷:想いっていうんですか、そういうの強く持つようになりましたね。確かに過去、私って器用貧乏なところがあって、他社を見て「これはいけるんじゃない」って取り組むとやっぱり多少はできたりしちゃったんですよね。会社の規模も大きくなってくるとさすがにそれは無理になってくる。和田:5年前の一谷さんのままだったら、経営者というより、インターネットメディア作って器用にそこそこの広告収益あげるのが上手なだけの商売人で終わったかも(笑。和田:でもそれが経験することで大振りできるようになるんだから不思議よね。シリーズAまでは波乗り上手で、その後に一皮むけた感じ。一谷:成長してる時って別にいいんです。それが止まったときに本当に究極にまで考えるんですよね。ーー一谷氏が尊敬する経営者とは。和田氏やその他の投資家を交えた経営会議の中身まで語った最終回は明日公開予定。2013.09.12SHARE:テクノロジー系イベントの季節がまたやってくる。Osaka、11月から12月にかけてはテク系メディア主催のイベントやInf...この記事を読むテクノロジー系イベントの季節がまたやってくる。Summitも予定されている。本誌では春の開催シーズンに引き続きこれらカンファレンスを追いかける予定だ。ところで、これらのカンファレンスは大体(メディア主催は除くが)招待制になっており、特にスタートアップにとってはなかなか参加しようにもきっかけが掴めない方もいるかもしれない。Ventures(以下、BDV)から入手した。本誌のこの記事を読んだと伝えた上で応募して、BDV側の「審査」を通ったら招待されることになるそうだ。対象はこちらのプログラムにある二日間のカンファレンスに参加して業界キーマンたちとネットワーキングしたい経営幹部の方か、デモピットやピッチに参加して投資家の注目を集めたいスタートアップのいずれかだ。Campの内容についてはこちらに前回参加した時の記事があるので参照されたい。BDVによれば10月のイベントでは海外からの来客が多いそうで、全体の3割ほどはアジア圏からやってくるらしく、前回セッションに参加したgumi代表取締役の國光宏尚氏によれば、先日発表されたkabamとの提携話もここでの出会いがきっかけになっているのだとか。端的に言えば、キーマンが一気に集まる便利な機会なのだ。スタートアップ向けのピッチ大会では初日に一次審査を実施し、通過した10組が二日目に登壇するらしい。スタートアップの募集要項などは一切公開されておらず、自分が該当すると思ったらまずは応募してみるのもいいかもしれない。何が起こるか分からないのがスタートアップだ。気になる方は以下の方法をご覧頂きたい。Japanを読んで応募しました」というタイトルで下記内容をお送りください。実際に招待される場合は連絡が届くそうです。当然ですが招待といってもプレゼントではないので、所定の参加費がかかりますのであしからず。2013.09.12SHARE:やはりベテランは動きが早い。8月8日に公開されたグロース系サービスが早々に次のステップを踏む。引受先とする第三者割当増資を実施したことを発表した。払込日などの詳細については非公開で、調達する金額は総額で1億円となる。同社は今回の資金調達...この記事を読むやはりベテランは動きが早い。8月8日に公開されたグロース系サービスが早々に次のステップを踏む。引受先とする第三者割当増資を実施したことを発表した。払込日などの詳細については非公開で、調達する金額は総額で1億円となる。同社は今回の資金調達で主に開発エンジニアの拡大を実施する。国内拠点の設立も発表しており、日本でのプロモーションも強化する方針だ。公開1カ月で100アカウント開設、継続率は6割Felloはモバイルゲームを中心に「ユーザーグロース」を支援するためのプラットフォーム。詳細については8月公開時に書いたこの記事を参照頂きたいが、ユニコンCEOの田中隆一氏によれば、公開約1カ月で約100社分となるアカウントの開設があり「継続的に話がやってきて反応は上々」といったところだそうだ。ゲーム関連のネイティブアプリへの注目が集まる中、周辺プレーヤーとしてユーザーグロースを促進させるツールの重要度が改めて認識できたともいえるのではないだろうか。好スタートの理由として田中氏は「ある程度のアプリDL数を抱える会社だと、プッシュなどの配信数に応じた従量課金は荷が重くなる可能性がある。いう方にとって無償提供は魅力」だったと反応を語る。具体的なユーザーグロースの結果についても「メッセンジャー機能を利用した7日間の継続率が平均で6割と通常運用時と比べて3倍の好結果が出ている」そうだ。この辺りのレビューについては、Fello側からより詳しい情報を貰えることになっているので、後日検証できればと思っている。アドネットワークによるビジネスモデルただ、やはり気になるのはビジネスモデルだ。私は前回の記事でフリーミアム課金かと予想していたのだがどうやらそれは外れたらしい。田中氏は来月上旬にもアドネットワークを開始すると教えてくれた。アプリのアドネットワークといえば、米Chartboostのようなモデルも注目を集めているが、今回の段階ではまだどういうアドネットワークになるかは教えてもらえなかった。ターゲットとなるのはカジュアルゲームで、確かに数を集めようとしているのであれば、同社がシンガポールに本社機能を置いた理由もわかる。アジア圏全体をネットワークするのが狙いだろう。現時点でメディア側となる主力ゲームアプリの参加も話が進んでいるとのことで、このあたりの情報が公開されたらまたお伝えしたいと思う。Uyao(U医U薬)としても知られるZhaoniya(上海甩動)は、薬局と患者の需要をバランスさせることを目的としたモバイルアプリだ。アプリは薬局向けと患者向けに別々に用意されている。Zhaoniyaは患者の位置から2マイル圏内の薬局に患者の注文を送る仕組みになっている。薬剤師は注文を受けると、専門的なアドバイスを提供したり、渡す薬の種類を決めるために患者と連絡をとることになっている。Uyao(U医U薬)としても知られるZhaoniya(上海甩動)は、薬局と患者の需要をバランスさせることを目的としたモバイルアプリだ。アプリは薬局向けと患者向けに別々に用意されている。Zhaoniyaは患者の位置から2マイル圏内の薬局に患者の注文を送る仕組みになっている。薬剤師は注文を受けると、専門的なアドバイスを提供したり、渡す薬の種類を決めるために患者と連絡をとることになっている。現在、薬局や患者は無料で同アプリのサービスが利用できる。薬が夜に配達される場合には、顧客は追加のチップを薬局に支払うこともできる。Zhaoniyaは、ウェブとアプリ両方からのアクセスを薬局に提供しており、それにより彼らは自分たちで配達距離が設定できる。Xiaofeng(陳瀟楓)氏によれば、同アプリの使用後は従来型の薬局の月間の取引は約10%向上したという。me(复美大薬房)、Deyi(得一大薬房)およびKaixiren(開心人大薬房)などのチェーンストアを含めて600店舗を超える薬局と提携している。Chen氏は6ヶ月以内に2000以上の上海の薬局をカバーし、40%のカバー率を達成することを目標にしている。北京市場への進出も計画中だ。ためのエコシステムを構築する計画を立てているという。Xiaofeng氏は経験豊かな起業家で、デジタルマガジンのVIKA(Sinaにより買収)やモバイルリーダーアプリのZakerの共同設立者だ。医薬品産業の市場規模は2012年に2500億元に達しており、年率18~20%の成長を見せている(中国語記事)。2013.09.12SHARE:9月4日、人気チャットアプリKakaoTalkのAndroid版がv4.0にアップデートされインターフェースが刷新された。今回のアップデートでは主要な新機能は追加されていないが、Android版KakaoTalkのデザインが新しくなった。4.0以降に則したデザインといえるだろう。以前の...この記事を読む9月4日、人気チャットアプリKakaoTalkのAndroid版がv4.0にアップデートされインターフェースが刷新された。今回のアップデートでは主要な新機能は追加されていないが、Android版KakaoTalkのデザインが新しくなった。4.0以降に則したデザインといえるだろう。以前のアプリは見栄えはあまり良いものではなかったので(同じことはAndroid版のLineやWeChatにも言える)、変更は大歓迎である。新旧デザインの比較がこれだ。KakaoTalkのチームによると、今回のv4.0へのアップデートではUI/UXおよび総合的なブランディングにフォーカスしたという。これは今年中にiOSにも適用される予定だ。Android版では、これまで隠れていたためAndroidのハードキーボタンによりアクセスしていたメニューアイテムがv4.0ではスクリーンエリアに移動された。「友達を見つける」機能でも同様にオプションがさらにわかりやすく配置されている(例えば、QRコード読み取りによる追加)。1つの小さな変更は、音声チャットルームに参加している友達のコラージュ(最大4人)が表示されるようになったことだ(写真上)。KakaoTalkは登録ユーザ数が急増しこの夏に1億人を超えた。韓国以外、特にインドネシアやフィリピンのような東南アジアの国々での存在感を高めている。Playストアに登場している。記者をする前、コンビニでアルバイトしていた。コンビニでは、夜明けの勤務や細かい計算などで疲れることもあったが、一つだけ良いことがあった。消費期限が過ぎた食品を無料でもらえたことだ。消費期限が13日までだと、13日の夜11時59分を過ぎ14日0時になると、消費期限の過ぎた牛乳やサンドイッチは、無制限に無料でもらえたのだ。記者をする前、コンビニでアルバイトしていた。コンビニでは、夜明けの勤務や細かい計算などで疲れることもあったが、一つだけ良いことがあった。消費期限が過ぎた食品を無料でもらえたことだ。消費期限が13日までだと、13日の夜11時59分を過ぎ14日0時になると、消費期限の過ぎた牛乳やサンドイッチは、無制限に無料でもらえたのだ。いう解釈をし、友人を誘い、消費期限が過ぎた食品を囲んでパーティーしたこともあった。消費期限を厳守し定刻を過ぎた食品を廃棄するのが常のコンビニで、廃棄される食品の損失は実に年間7,000億ウォン(約642億円)に上る。捨てられる食品がもったいないというだけでなく、社会的損失を心配しなければならないレベルだ。問題を解決することから始まる。Thirtymall(떠리몰)だ。消費期限が近づいた製品を、手頃な価格で欲しいと思う消費者を探します。消費期限の長い食品(6ヶ月以上)の場合、消費期限が残すところ1〜2ヶ月になると、消費者はあまり手を出さなくなり、店頭では販売しづらくなる。そのため、消費期限がまだ残っているにもかかわらず、比較的期限が近づいている食品は、店頭からどんどん廃棄処分されていくのが現実である。今買えば食べられるものなのに、捨てられてしまうのだ。韓国全土から消費期限が迫った食品の情報を収集し、消費者に提供する。確保した商品は、消費期限が迫ったものから順に定価の30%〜80%で販売され、消費者は低価格で購入できる。生産者にとっては、販売しにくくなる商品在庫を処理しやすくなり、消費者にとっては、食品が手頃な価格で提供されるので、合理的な消費が可能になる。現在ベータサービス版で展開しており、これまでの試行錯誤をふまえて、10月に正式ローンチする見込みだ。現在は、信頼できる食品を提供してくれる供給先の確保に全力を上げている。消費者が信頼できる情報を提供し、合理的な消費を促すeコマースを構築することが、私たちの目標です。ThirtyMall、長期化する景気低迷の中で、消費者と食品消費のあり方に、新たな選択肢を提示できるスタートアップに成長してほしい。