販促活動も自由にできない。そこで、オリジナルサイト構築。そんなネットショップで集客に困っている会社は多いです。売上の低いネットショップの原因は「集客」にあることは間違いないです。・訪問者はしばらくの間、サイトに滞在してくれているのですか?・ちゃんと商品ページを読んでいるのですか?・少なくとも100人に1人くらいは購入してくれていますか?この3要素が「いいえ」だった人は、まずは機会損失解消すべきです。バケツの穴が空いているのに、どんどん水を注いでいっても(集客)だめなこと分かりますよね。あなたがやるべきことは、まずは止血です。止血(WEBサイトの機会損失解消の仕方)をすることによって、集客が増えてきてもしっかりと売上が伸びる基盤が作れるのです。あなたの会社がネットショップを運営していなくても、BtoB企業であっても同じです。相変わらず「絶対にそれではお問い合わせ取れない」と断言できるようなWEBサイトは非常に多いです。お問い合わせフォームや資料請求フォームを設置するなら、少なくともカイゼンしましょう、と言いたくなります。企業のお問い合わせの場合、弊社の経験値ですと、お問い合わせフォームに入った人の40%が実際にお問い合わせを送信すれば合格です。10人お問い合わせフォームページを訪問したら実際に4人が送信する計算です。BtoB企業に取ってみたら大きくないですか?4人=潜在的な企業顧客4社ということですよ!さてさて、機会損失解消に関しては別の機会にまた触れることにします。「集客」の話しに戻ります。楽天やYahooやAmazonなどのプラットフォームに乗らなくても、集客できる方法があります。その1つが「ショッピングサイト×オウンドメディアサイト」です。いくつか見てみましょう。きょうとあすhttp://www.trip.kyoto.jp/雑誌・婦人画報が運営しているオウンドメディア「きょうとあす」は、京都の情報サイト+ショッピングサイトです。食べ物のネットショッピングサイトであれば同業も多く、なかなか集客に苦戦するかもしれません。毎回読むのが楽しいコンテンツが満載です。このコンテンツ目当てで集まる人がネットショッピングする、という形になるのです。「売り売り」のサイトではないところがポイントです。2.レイコップhttps://www.raycop.co.jp/ふとん掃除機メーカーのレイコップのサイトです。別に安くはないし、他の競合商品の情報がみえるわけでもない。Amazonや楽天で購入する以上のメリットは見いだせないのです。これを逆転するのが集客コンテンツです。このサイトの場合、トップページ下の方を見ていくと、レイコップライフ、というコンテンツ群があります。結果的に「レイコップ」のオンラインショップに誘導する、という流れになっています。この2つ以外にも、いくつかショッピングサイトでオウンドメディアを同じドメイン(URL)で行っているサイトは多いのですが、その目的はやはり「集客対策」なのです。上で触れたように、ユーザの悩み解決・読みたい情報をコンテンツ化することで、自然検索で集客できるようになるのです。結果的にコンテンツで集客でき、訪問者数が多くなればなるほど、ネットショッピング利用者も増える構図です。読む人=買う人は違うだろ!と思うかもしれないのですが、コンテンツ自体そもそも訪問者が知りたいことなのです。親和性がないわけはありません。御社がネットショップを独立したネットショップをやっていて集客に苦戦しているのであれば、オウンドメディアコンテンツをぜひ導入しましょう。ベレネッツではネットショッピングサイトの集客手法を数多く持っております。困っている方はぜひご相談ください。未分類CIは企業と顧客の認識を一致させます「CI作成はブランディング・ブランド構築の観点で」の6回目です。基本に立ち返るようですが、アイデンティティとは一般的に「自己同一性」という説明のなされ方をします。経営計画がない、事業計画がない、ブランド構築できるのか?「経営戦略としてのブランディング・ブランド構築」の3回目です。経営戦略とブランド戦略は寄り添うもの、という説明をいたしました。...未分類シリーズ「あなたの会社のサービスをブランド構築により差別化する方法!」サービスの場合、同じ商圏で競合が存在することが多くあります。第一に競合の強みを書き出してください。「売上高」とか「経営者が同業他社出身」などというポイントはピックアップしないでください。競合他社との差別化をしたいならブランディング・ブランド構築(2)競合他社のブランディングをする上で多い失敗は何か。それは、より上位の会社のマネを安易にしてしまうことです。長く続くデフレ景気が、小売店の経営に陰を落としている。スーパーでは、商圏内のライバル商店と熾烈な値下げ合戦を続けた結果、両者ともに疲弊してしまう悲しい状況が深刻だ。メルマガ購読メールアドレスをご入力ください。※LINEでもご登録頂けます。個人情報のお取り扱いについてメルマガ登録で無料プレゼント!"認知度で競合に負けている会社の「非広告」企業ブランディングのやり方"オフィシャルサイト広告・営業なしで見込み客を誘引。非広告ブランディングサービスライティングチーム広告を使わずに認知度を上げるブランディングサービスを提供する会社のメンバーが書いています。知名度の高くない当社が1兆円を越す売上高の企業をはじめ600社以上の企業顧客を「広告・営業ゼロ」で獲得できている仕組みを公開します。