件名:件名:あるべき姿を描く前回のメールで、課題を以下の式で説明しました。課題=あるべき姿(目標)−現状この式でわかるように、課題を設定するには、以下の2つのことが必要です。・・・今はどの程度なの?私のコンサル経験では、うまく課題が設定できない理由の多くは�@です。目指すのか?●チームのレギュラーを目指すのか?では、求められる能力のレベルは全く違いますし、当然、課題も具体策も変わります。営業マンだって同じこと。「どうなりたいか?」が大事なのです。「そう言われても困ってしまう」という声が聞こえてきそうですので、まずは、営業マンとして「どうなりたいか」ではなく、「どうあるべきか」を考えてみましょう。今日も皆さんに質問します。営業マンの役割(使命)とは、どんなことなのでしょうか?営業マンは何のためにいるのでしょうか?「売上を上げる!」というのは、内向きな考え方であり、抽象的です。「お客様の視点」で考えてください。お客様は営業マンに何を期待しているのでしょうか?「お客様によって違う!」と思う人は、「××のお客様には△△」というように列挙しても構いません。