保険営業の行き詰まりを打破■運用失敗で感謝される保険提案とは?保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)■運用失敗で感謝される保険提案とは?少し前の話ですが成毛眞さんの書いた「日本人の9割に英語はいらない」という本を読みました。非常におもしろい内容でした。当初英語に関する本を全く買う予定がありませんでしたがアマゾンを見ていて、題名に惹かれて思わず購入してしまいました。仮にこの手の本によくある”ビジネスパーソンにとって英語は必須”的な題名なら私は間違いなく買わなかったはずです。常識とは違う、今までとの考えとは異なる事に多くの人は興味を惹かれます。あるテレビ番組で作家の養老孟司さんは「石油は一刻も早く枯渇させた方がいい。石油がなくなれば現在地球上で起きている社会問題のほとんどが解決する。」と断言していました。この意見に賛成か反対かは別として「石油を大切に使いましょう」と投げ掛けるよりもはるかに多くの人の関心をひくことができたはずです。これら2つの話は法人保険営業に通じます。保険の話をするとすぐに断られてしまう・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介するCDでインタビューした亀甲氏は一瞬で社長の興味を抱かせ話を進める達人です。みんなと同じ話、投げかけをするわけではありません。非常識の投げ掛けライバルと全く逆の提案を効果的に使うのです。CDの中で語られているノウハウ「変額終身保険の運用失敗を利用して社長を喜ばす提案~わざと運用を失敗させる逆転の発想とは~」は必聴です。多くの保険営業パーソンは社長に社長にこう提案します。このノウハウを使えば「運用を失敗しましょう。すれば社長に大きなメリットがあります!」と提案できます。高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけの差で最後に手にするコミッションは大きく変わると考えています。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。