”正しい反応”で契約は獲れる!保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)「正しい反応がお客様から返ってくるまで絶対に話を先に進めない」これは今回のインタビューで私が一番印象に残った高橋さんの言葉だ。1件で多く契約が獲りたいあまりに・・・お客様の感情や理解度、ニーズを無視して説明を進めてしまう、設計書やパンフレットを出してしまうということはないだろうか??私はよくやってしまった。すると、最後に必ずお客様から同じ反応が返ってくる。「もう少し検討したい」こんなお客様の言葉を聞きたくないなら高橋さんの言う”正しい反応”を待つべきなのだ!!「正しい反応」があれば、話は簡単。契約を獲得できる確率は格段に上がる。毎月7件のがん保険を確実に獲る方法あなたがこの音声セミナーのノウハウをマスターすれば「既にがん保険に入っている」「これ以上保険料を払えない」というお客様の断り文句を二度と聞かずに済むだろう。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。