生命にとって、何が正しいかを断言はできないが、自分が死ぬ覚悟で、すべての生命を受け入れることができたなら、この問いの答えに近づけるのかもしれない。参考文献これからの正義の話をしよう得意時代と失意時代およそ人の禍は、多くは得意時代に萌すもので、得意の時は誰しも調子に乗るという傾向があるから、禍害はこの欠陥に食い入るのである。得意の時だからといって気をゆるさず、失意の時だからとて落胆せず、平常心を保つことを意識することが重要である。『勝って奢らず、負けて腐らず』と同じ意味である。『名を成すは常に窮苦の日にあり。事を敗るは多く得意の時に因す』と古人も言っているが、この言葉は真理である。困難に処するときは、ちょうど大事に当たったと同一の覚悟をもってこれに臨むから、名を成すにはそういう場合に多い。世に成功者と目せらるる人には、必ず『あの困難をよくやり遂げた』、『あの苦痛をよくやり抜いた』というようなことがある。これすなわち心を締めてかかったという証拠である。集中の法則で自社の強みを磨き上げ、そのカテゴリーを一番手に独占する。すると、他社が太刀打ちできない絶対的なバリアが完成する。ボルボは『安全性』という言葉を独占している。他社がこれに打ち勝とうとしても無駄だ。スピード』等でやるべきだ。グーグルは検索エンジンの市場を独占している。実際には独占禁止法があってとか、ヤフーがいてとか、そういうことはあっても、事実として、グーグルは世界一、=検索エンジンという図式をシェアしているのだ。独占してしまえば、すべてにおいて、有利になる。参考文献マーケティング22の法則トレードオフの関係どちらかをすればもう一方は不利になり、両方とも取り組むのが難しいとき、このふたつは『トレードオフの関係にある』と言う。受験の為勉強に集中するか、大事な部活の試合の為に練習に打ち込むか、そういうジレンマが起きた時が、この状態である。優位性を活かす戦略である。)等の限定した地域を対象とした集中的な出店や特定路線沿いに次々と出店し、同一商圏内の競業他社や競合他店に比べて、市場シェア率の向上獲得や独占を意図した出店戦略や出店計画を言う。製・配・販のすべてにかかわるドミナント戦略が特に威力を発揮するのは、顧客への心理的な効果だ。『心理の爆発点を起こす仕掛け』を作ることが出来る。『ある地域に出店すると、最初に利用した顧客から評判が口コミ感染的に広まる。続けて、まわりに何店も出てくると、地域全体の認知度が高まり、心理的な距離感がどんどん縮まって、利用率がにわか上がっていく。そのため、新しい地域に出店した当初は1店舗当たりの平均日販はあまり伸びないが、店舗密度が一定レベルまで高まると、日販のカーブが急速に立ち上がる。『あなたにはこれは無理です』と言うすべての人のことをいう。信頼している人に言われるとショックは強く、本当にできない気持ちになってしまう。可能性に制限がかかってしまう。いう人は、故意に制限を掛け、対象者を現状維持しようとしているのかもしれない。その対義語として私が『ドリームヘルパー』と称したのは、『お前ならできる』と、可能性を応援してくれる人であり、その代表の人として、天才発明家・エジソンの母親がその一人である。治療の優先権は回ってこない。怪我をした人間がさらに重傷者を背負って逃げるなどの行為も、災害時には正解とは言えない。いった考え方が、『トリアージ(選別)』だ。なんとも、マイケル・サンデルの講義の論題として出てきそうな概念である。倫理的にも批判の声が少なくないというこのトリアージだが、この問題を考える時我々は、一体人間の『正義』とは、誰の判断を基準にすればいいのだろうか、というとてつもなく深いテーマにぶち当たることになるのだ。ちなみに私は個人的に、『法律』や『一般常識』に全てを委ねることは、今までもこれからも、ない。参考文献PRESIDENTナ行ナンバー1の法則、梯子の法則ナンバー1の法則とは、あるカテゴリーでナンバー1であることが、顧客の中で大変有利な位置を占めるという考え。梯子の法則とは、顧客の心の中は梯子状になっていて、上から順に製品が刻まれているという考え。梯子の一番上を占めるのは、顧客が最も好意を持つ製品。ナンバー1を獲得することで、そのカテゴリーにおける梯子のトップを占める可能性が高くなる。参考文献マーケティング22の法則ネガティブブラックホール&ポジティブビッグバンネガティブ(悲観的)な人間は、すべての恩恵やチャンス、あるいは、そこにある周囲の環境までをも道連れにし、まるでブラックホールに吸い込むかのように闇に葬り去る。ポジティブ(前向き)な人間は、まるでビッグバンで宇宙が創造されたようなイメージで、何かを発見し、創造し、プラスの気運に巻き込み、光り輝く。『刑務所の鉄格子の間から、二人の男が外を見た。一人は泥を眺め、一人は星を眺めた。あんなにも綺麗に光り輝く星に気付けないのは、罪深い。価値のわからない者は損である。価値のわからない者がお金を得たとしても、あぶく銭に消えるのだ。それでは、価値を手に入れる前に、価値のある人間になるように努めればいいのだ。Ichise)脳をパワーアップさせるには脳をパワーアップさせるには、『考える』以外にはない。楽をさせてはいけないのだ。考えないと、要は、使わない筋肉と同じで衰えていく。脳には、主に8つの脳番地がある。育ってきた環境によってその発達具合は違うが、現在の自分の人格を作り出しているその脳の成長をコントロールできれば、短所を補え、長所を伸ばせるだろう。できる人間を目指すなら、脳について勉強することは、今後避けて通れなくなるだろう。命題Aが真でないと仮定し、そこから導かれる結論に矛盾が生じることを示して命題Aが真であることを証明する方法。Aは不正解だと仮定して事実を紐解いたが、やっぱりAという答えになるな。破壊的イノベーションローエンド市場の続きとして、一方、こうしたローエンド市場に、性能が少々低くても価格が相対的に安い製品が根付くと、その後、急激な技術改善によりその性能が劇的に高まる。すると、やがてメイン市場でも相応する性能に至り、しかも価格が相対的に安いことから、既存の製品を駆逐する現象が起こる。これを、『破壊的イノベーション』と呼び、ローエンド市場は、ニッチ市場を選択する上で有力な候補の一つになる。今、大旋風を巻き起こす大回転を見せる弾み車も、最初は手押しで必死だった。準備からゆっくりと突破段階へと進む。カンパニー(飛躍し続ける企業)を目指し、長い月日を経たからこその大旋風なのだ。悪循環な企業は、準備段階を飛ばして突破段階に進もうとしたり、魔法の瞬間や救世主の登場を探し求める。流行にのり、空騒ぎを起こして、厳しい現実を直視しようとしない。技術が変化すると天が落ちてくると騒ぎ、取り残されることの恐怖から行動する。ロと変わるのだから、永遠に前に進むことはできないのだ。恥ずかしながら私はこれについて、後者だったと言える。今は確信しているのだ。ハリネズミの概念にあてはまる仕事をして生きることこそが、自分の人生を全力で生き、後悔しない生き方なのだということを。『ハリネズミとキツネ』という寓話から考えられたこの概念。表面的に優雅に振る舞い、能力に過信しているキツネに対し、自分の出来ることをただひたすら行い磨き上げるハリネズミ。会社で言えば、『経済的原動力になるもの』、『情熱をもって取り組めるもの』、『自社が世界一になれる部分』。この三つが重なり合っているビジネスをやることこそ、永続して飛躍できる企業になる秘訣だという。意外なことに、飛躍した企業は、ハリネズミの概念を獲得するまでに平均4年かかっているというのだ。我々も今、3年半を迎え、大きな転換期を迎えていた。今のプランが形になればハリネズミの概念にピタリと当てはまるのだが、それはまた書こう。参考文献ビジョナリーカンパニー2バリューチェーン“価値連鎖”とも呼ぶ。経営学者マイケル・ポーターが提唱した考え方。ポーターの理論は、企業の中に閉じた連鎖のイメージが強かったが、近年では”企業同士の連携”にもバリューチェーンという言葉を用いる。例コア以外のコンテクストはアウトソーシングして、バリューチェーンを構築する。参考文献キャズム理論がわかる本パレートの法則イタリアの学者、ヴィルフレド・パレートが発見した法則である。別名、80対20の法則。世の中の80%のお金は、20%の富裕層が持っている、というように、世の中の大体のことが、80対20で成り立っているという法則。根拠のない自信、評価。後光が差す人間には、パワー、可能性を感じるという思い込み、この効果を応用することも、悪用することもできる。参考文献PRESIDENTバンドリング効果バンドリングとは、関連するふたつ以上の商品やサービスを組み合わせ、ひとつのセットとして提供する販売手法である。収益をあげることができる。バンドリングが上手にできる企業ほど、機器の価格を下げて多くの顧客を吸引できる。集団心理による安心感から流行品を購入する概念。・多勢に与する・勝ち馬に乗る、といった意味である。いわゆる、『さくら』は人間のこの”ミーハー気質”を利用した手法である。ちなみに私はこの効果が大嫌い。自分を持っていない人間のやることだと思っている。金融政策をしても景気が回復しない様子を『流動性の罠』という。『罠にハマった動物』というのは、エサ(小さな、目先の得)で、自由を奪われた(大きな、取り返しのつかない損)、知能のない動物のことを指す。同じように、安易に考えてしまうと一見『楽』だと思った『反応的』な選択肢は、たしかに責任から逃れ、『やらなくても済む』かもしれないが、実際はその『小さな得』に囚われてしまって、『チャンスを逃がす』という『大きな損』をしてしまっているのだ。これを、『反応的の罠』と名付ける。Ichise)ビジョナリーカンパニーへの道ビジョナリーカンパニー。永続して飛躍し続け、優良であり続ける企業。ほんとうに問題なのは、『なぜ偉大さを追求するか』ではない。いられなくなるのか』だ。ならないのであれば、おそらく、仕事の選択を間違えている。会社を経営する以上、大きい志を持ち、ここを目指すのは必然だといえよう。直角をはさむ二辺の長さをそれぞれ、a、bで、斜辺の長さをcで表せば、三つの数、a、b、cの間には、いつでもa^2+b^2=c^2という関係がある。この定理の事を、ピタゴラスの定理という。数学ビッグカンパニー・グッドカンパニービッグになることは基本的に望ましい。く単なる『膨張』である。なる見かけ倒しに過ぎず、実力や実態が伴っていない。はじけ、ぺシャンと潰れてしまう可能性がある。このことについて、私は大いに興味がある。近い場所で、『よく起きる』現象だからである。するのには、弊社には弊社なりのグッドカンパニーになるという信念があるからである。『散歩の途中で富士山に登った人はいない。未熟者には未熟者なりの、駒の進め方があるのだ。表面的なビッグカンパニー(膨張)ではない。非凡なインプット非凡なインプットがないと非凡なアウトプットは生まれない。きた常識的な発想』に身を任せていてはできない。不自然運動ということである。ことがすべて平凡な結果なのであれば、それは平凡なインプットしかしていないというこである。参考文献PRESIDENTヒューリスティクス必ず正しい答えを導けるわけではないが、ある程度のレベルで正解に近い解を得ることが出来る方法である。『トヨタ車だったら安全か』とか、『ダウンタウンが出てれば面白そうだ』とか、『ディズニーランドだから楽しいよね』といった具合で判断したり、『安いから、まずいんだろうな』とか、『高いから、良い服なんだろうな』といった具合に、半ば直感的に判断する行動をいう。このような直感的思考方法は、人間の脳が長い進化の歴史や経験によって得た能力である。高級ブランドは、このヒューリスティクスを利用し、高い値段をつけているという。品質は重要だけれど、ブランドは品質だけで築かれるものではない。ロレックスは世界の高級時計の中でも有名な、もっともよく売れるブランドである。その成功に品質は関係しているだろうか。ロレックスは高品質の時計を作っているだろうか。それは重要なことだろうか。重要なことではないだろう。高品質の商品を作ることは、どこの企業も目指すこと。いう競合がひしめくとコモディティ化するが、その中でどうやって自社ブランディングを確立させるか。品質だけに頼っていても、マーケットを動かすことはできない。参考文献ブランディング22の法則フィーチャー・クリープ(特徴の増殖)新たなアイディアが多く生まれすぎると、バブル状態になる。即興型企業に働くある社員はこう語っている。『うちの会社は、新たな事業チャンスに次々と飛びついていた。誰もが何らかのアイディアを思いつくと、すぐさまそれを追いかけた。人材も資金もめちゃくちゃに細分化され、何に焦点を合わせればいいのか、核となるビジネスも見失った感じになった。』個々には魅力的な商品のさまざまな特徴も、それぞれ別々に複数の即興ビジネスとして展開すると、たちまち『特徴の増殖』という結果に陥る恐れがある。『ハリネズミの概念』ならぬ、それに対した『キツネの概念』である。動物界においてはオスが求愛活動をし、メスがそれを選び取るのが自然のあるべき姿。フィメール(メス)が、メール(オス)をチョイス(選択)する。その法則に則り自然淘汰は行われてきたのであり、生物としての恋愛はそれが本来の姿である。クジャク、美しく長い翼を広げ魅惑的な姿で優雅に歩いているのは、メスではなく、オスである。