保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。先日、ある城を訪れました。入口の門から天守閣までは真っすぐの道ではありません。天守閣にたどり着くまでかなりの時間がかかりました。ご存知の方も多いと思いますがこれは敵から城を守る「仕組み」です。「仕組み」の重要性を改めて実感しました。注意しても子供はなかなかできません。毎回注意することも間違いではありませんがある栄養士は食材を大きく切るそうです。カレーの中に入っているじゃがいもや人参を普通よりもかなり大きく切るわけです。実はこれ子供がよく噛むための「仕組み」なのです。具材が大きければ、子供は自分の歯でしっかりかまなくてはなりません。怒ったり、何度も言うことももちろんいいのですがやはり「仕組み」は大切です。これら2つの話は保険営業に通じます。将来に渡って見込み客を獲得し続けることができるか心配・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした竹下氏は見込み客に困ることがありません。昼夜構わず外を駆け回り見込み客をゲットしているわけではないのです。竹下氏は見込み客の確保を「仕組み」化することに成功したのです。動画を出すと、全く新規の見込み客から連絡が入る「仕組み」を確立しました。難しく考える必要はありません。あなたが今知っている知識とスマホさえあれば、この「仕組み」は無料で誰でも作ることが可能なのです。どんな動画を出せばいいのか?どこに動画を投稿すればいいのか?そして見込み客を自動的に集客するには何をすればいいのか?その答えはすべて音声セミナーのインタビューの中にあります。自動車のディーラーや住宅販売の営業パーソンは基本的に自分で見込み客を探す必要がないと聞いたことがあります。展示会やイベントに来店した人や資料請求をした人をフォローして成約に繋げるのが彼らのスタイル。レスポンス営業と言っていいでしょう。保険営業でもこれができるのです。スマホやPCの電源を入れると見込み客から問い合わせが入っていてあなたはそれをフォローするだけで契約に繋げられる・・・・これが日常になったら見込み客の確保や契約に困るということが果たしてあるでしょうか。時代は大きく変化しています。5G時代に動画はますます重要なマーケティングの武器になることは確実です。動画をあなたの武器にするかしないかを決めるのはあなたです。詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。