北海道」が開催された。三連休の中日である9月14日開催にも関わらず、100人以上もの参加者が集まった。今回は、共催として小樽商科大学ビジネス創造センターが務めた。北海道」が開催された。三連休の中日である9月14日開催にも関わらず、100人以上もの参加者が集まった。今回は、共催として小樽商科大学ビジネス創造センターが務めた。はじめに、北海道発の起業家やVCらによるパネルディスカッション、その後北海道を拠点に活動しているベンチャー企業8社によるピッチが行われた。よるパネルディスカッション。Managerの岡洋氏、モデレーターにサムライインキュベートの玉木諒氏が登壇した。して見据えているのは日本から世界に活躍するベンチャーを育てたいという意識だ。グローバルの時代では、コピーやタイムマシン経営ではなく、世の中のニーズを汲み取り、それに対してのソリューションかどうか。長期的な視点と目先の具体性をもった人であってほしい、と起業家たちに話をした。シードやアーリーステージのスタートアップに投資を行っている岡氏。ユーザがつき始めてきたサービスであるからこそ、起業家は目をキラキラさせてサービスやビジョンについて語ってほしい、という。「ビジョンなきは社員も、ユーザも、VCも付いてこない」と語り、アウトプットそのものよりも思いをいかに熱く伝え、VCたちがワクワクするかが重要だと語る。したポジティブな投資判断がある一方、失敗する投資の数多く存在する。実際に、北海道から起業し、IPOを達成した経験がある村田氏。90年代に起業したスタートアップの先駆けとして存在する同士は、道内では偉大な先輩起業家として、若い世代の起業家にとって参考になる存在だという。その村田氏は、「投資がなかったら事業を続けることはできなかった」と語る。R&Dに力を入れていたプロダクトであり、そうした技術力で勝負するためには、長い時間とお金が必要で、その思いを理解してくれた投資家たちの存在は大きいと語る。いい人間関係を築くことが大切ジャフコの渡辺氏は、長年地方の投資案件に携わった人物だ。村田氏のような成功事例だけではなく、多くの失敗を経験してきた。その経験の中で「投資は結婚と同じ。結婚したての入り口では盛りあがるが、それが5年10年といったスパンで良い関係を構築し、二人三脚で突き進めるかどうかが重要だ」と指摘する。中垣氏も99%は投資を断るケースもあるという。投資後も事業が起動に乗らず別れを強いることもありうる。した時にも、悪い関係で別れてしまえばその後の起業活動にも影響を及ぼす。「起業に失敗はつきもの。粋な別れをしてもらいたい。いったさまざまなフェーズにおいて、人間関係の重要性を指摘した。それぞれのVCたちからは、「道内、ということを忘れること」(岡氏)、「北海道の人たちは、飢餓感が足りない、もっとガツガツしなければいけない」(中垣氏)、「一流の人達と付き合い、常に高みを目指そう」(渡辺氏)といった応援のコメントも寄せられた。起業志望の学生からどうしたら一歩を踏み出せばいいか、といった質問に対しても、村田氏は「自信とスキルは関係無い。何かが足りないから起業できないわけはない。行動すること、やりながら考えていけば道は見えてくるし、熱い思いを持っていれば、北海道含めて起業家をさまざまな人達が支えてくれる」と、激励のコメントを寄せた。自社の悩みや、北海道が抱える課題を解決しようと挑戦するスタートアップここでは、ピッチを行った8社のうち、評価の高かった3社を紹介する。Dayでグランプリを獲得した企業たちによるファイナルピッチへの出場することができる。酪農・畜産クラウドFarmnote(ファームノート)(グランプリ)「酪農・畜産クラウドFarmnote」は、牛の活動履歴をクラウドに記録し、牧場の状態をいつでもどこでも確認できる酪農・畜産業×ITの分野のサービスだ。これまで、牛の個体管理(出産や発情期、種付けの日付など)はデジタルではなく紙やホワイトボードなどのアナログで管理を行っており、データを活用した経営ができていなかった。そこで、それまでのノートをデジタル化し、見える化を図ることが狙いだ。これにより、病気の早期発見や適切なタイミングでの繁殖の予定を組むことができる。全国の90%以上の酪農家は100頭以下だということから、100頭以下の牧場は無料で利用してもらう予フリーミアムモデルを進めていく。今後は、センサーデバイスを活用したデータ活用や、世界14億以上もの酪農の牛のデータを集め、それらをもとに適切な酪農経営を行うためのサポートを行う。7月からトライアルをはじめ、アンバサダーとしての酪農家と協力しながら進めていく。ファームノートを運営する小林晋也氏は、北海道を拠点にCMSソリューションサービスを提供するスカイアークを10年ほど経営しているベンチャー経営者で、今回の新サービスをもとに二社目の経営と、新しい事業として事業展開をしていきたいと語った。クラウド勤怠管理アプリシュキーン(インフィニットループ)(サムライ賞)「クラウド勤怠管理アプリシュキーン」は、NFCを使ってSuicaやPASMOといった交通系カードなどを用いて出退勤といった勤怠記録をスムーズにするアプリだ。使い方は、読み込みが可能なAndroidなどのタブレットやスマートフォンを用いて、カードをかざすだけだ。データをクラウド化することで、リアルタイムに情報を管理し、煩わしい月末処理も容易となる。運営するインフィニットループは、『ブラウザ三国志』などのブラウザーゲーム、スマートフォンアプリを開発する100名を超えるベンチャーで、自社の悩みからクラウド勤怠管理アプリの開発に着想したという。今後は、残業の確認などのオフィス機能だけでなく、多様な働き方にあった勤怠機能や、出勤をより楽しくするためのゲーミフィケーションなどの要素を用いて機能をアップデートすることも予定しているという。-いつものお店選びにちょっとしたときめきを(ときめきサプリ)(トーマツ賞)「IKEMEN―いつものお店選びにちょっとしたトキメキを」は、飲食店などのイケメンオーナーや店員マップ、インタビューなどを掲載した店舗情報アプリだ。掲載されているお店に行くと、アプリ内で「キュン投票」を行うことができ、部屋に閉じこもりがちな女性を外に連れだすO2Oサービスと言える。オーナーや店員個人に紐付いたファンを形成することが狙いだ。今後は、さまざまな企業とのタイアップなどを行ったり、さまざまな視点からイケメン飲食店情報を提供するメディアを立ち上げていきたいという。関西」がグランフロント大阪で開催された。関西」がグランフロント大阪で開催された。同イベントは、2012年12月から2014年4月までの間まで全国47都道府県で開催した「全国47都道府県ベンチャーサミット」の発展版としての位置づけとし、起業のみならずその後の成長や事業提携などを視野にいれたスタートアップのエコシステムを作るのが目的だ。関西を皮切りに全国各地をエリアに分け、ファイナンス講座とピッチイベントを開催していく。関西で行わた様子をレポートする。代表取締役社長の田中邦裕氏らが登壇した。登壇した三社のVCは、グローバル志向として世界一のサービスを目指す事業への投資を考えていたり、日本中に拠点をもち総合的な産学連携を進める投資、ネット広告代理店として純投資として事業連携を見据えた投資など、VC一つとってもそれぞれの視点があることが話された。シード期においては、事業そのものよりも経営者の資質などを投資家として重視しているという。「小さいステージほど、経営者の人間性を見ている。投資家にとってその起業家と関係性を築けるか、自分と能力の違うメンバーをチームとして組める人なのか、ということは大きな投資の要因」(山口氏)さらに、見据えている視点の高さ、嘘をつかない、締め切りを守るといった人としての誠実さなど、事業だけに限らず日々のコミュニケーションの一つ一つから、人となりを投資家は読み取っていると菅原氏は語る。中垣氏は、業務の改善点の洗い出しだけでなく、時には世界を視野に入れた目線を持つために年に1回シリコンバレーの企業が集まる場に連れて行き、世界の起業家たちの空気を感じてもらう場を提供することが、投資家にとって必要な役割だという。山口氏は、投資家は起業家に対してよき理解者であることが重要だと語る。「企業のVCは、担当者レベルで持っている能力やネットワークも変わってくる。企業VCとしてのサポートもあるが、担当者との相性なども重視したほうがいい。人と人とがどう関係性を作れるかが大切」(菅原氏)東京も地方も起業には関係ない−やるかやらないか、それだけだ「東京と地方のギャップとその解消法」というテーマでは、京都で起業したさくらインターネットの田中氏の話からスタートした。先の投資家が起業家の人間性を重視するという話題から、関西の人口規模感だからこその濃厚な付き合いにこそ、大きな価値があるという。東京はあまりに人が多いため、イベントなどをしても互いに素性や本音をぶつける関係を築くための手間がかかることがある。投資家も起業家も、互いに知る関係性を築くためには、関西はちょうどよい規模感では、と田中氏は指摘する。「家賃が安いなどは、企業の成長ストーリーにはほとんど関係ない。東京との距離をデメリットと感じる人もいるが、今は交通網が発達しているから、東京にすぐ行ける。情報もある程度ネットで収集することができる。関西にいるからといって、デメリットを感じる必要もない」(田中氏)山口氏は、東京で起業して東京だけで付き合いを終わらせるのではなく、日本全国の企業との関係づくり、さらにシリコンバレーや上海、東南アジアなどの世界の都市を行き来することで、グローバルな視野や経験も持つことができると語る。「東京に行かない優秀な人も地方にはたくさんいる。地元ネットワークや大学関係というネットワークが活きやすいという意味では、地方都市から世界を視野にいれたスタートアップを輩出できる可能性も高い」(菅原氏)中垣氏は、ベトナムに小会社を設立し開発規模をアジアにいち早く目を向けて動き出しているロックオン岩田氏のように、グローバルの視座を持てれば大阪も東京も関係なく、ビジネスチャンスをどう掴みとり、行動するかこそが起業家すべてに言えることだと語る。「起業のエコシステムは、成功しているところに次の成功者が出てくること。地方からでも、多くの成功した起業家を輩出していくことで、新しい価値や経済圏、エコシステムができてくる可能性は高い。そのチャンスをどう掴むかが重要だ」(中垣氏)最後に、起業家を目指す人たちにメッセージが語られた。「日本は世界の田舎だと言われている。世界で見れば大阪も東京も変わらない。最終的には人、モノ、カネが大事。優秀なエンジニアやクリエーターは関西にもたくさんいる。東京ではなく始めから世界を目指してやろうとする気概を持つことが大事。いまやクラウドを活用すればいつでもどこでも仕事ができる。あとは、やるかやらないか。それだけだ」(田中氏)研究開発を活かした事業やニッチな分野を攻める、多様な関西発スタートアップ全国StartupDayでは、各地域のスタートアップたちによる5分間のピッチも行われる。ここでは、登壇したスタートアップピッチ10社のうち、会場から評価の高かったスタートアップを中心に紹介する。大学院で嗅覚ディスプレイの研究をしていた金氏。組み合わせたカートリッジをコントロールし、気体噴射方式で指向性のある香りを0.1秒で切り替えて届けることができるサービスを開発した。これにより、映像に合わせた香りを提供することができ、これまでの視覚や聴覚だけでなく、嗅覚による情報提供を行うことができるという。実際に、匂いをコントロールすることで売上に大きな影響を及ぼすともされており、まずはコンビニやデジタルサイネージを通じた実証実験を行っていくという。ハート・オーガナイゼーション:e-casebook.com医師同士が、症例を学んだり医療技術を共有したりするためのプラットフォームサービス。オンラインで可視化や共有化がされてこなかった症例情報をすぐさま共有することで、医師の情報収集コストを下げることができるという。さまざまな分野の医療現場に提供していきたいと語る。XS:みちグル道の駅の口コミサイトとECコマース。全国1300箇所ある道の駅は、2013年には3500億円という市場規模にまで広がっているが、道の駅の情報がネットに共有されていないという。これらの課題を解決し、ユーザは気に入った道の駅の野菜などを定期購入したりするサポートなど、道の駅の新しい可能性を見出すという。だんきち:スポともスポーツのオンラインレッスンサービス。フォームチェックを動画を通じてプロのコーチによる指導や専属コーチとしてのコミュニケーションもとれる。都市と地方におけるスポーツの環境格差や指導者不足をなくし、引退したスポーツ選手の収入源にしていきたいという。今後は、映像や始動データを集約、分析し、体系的な指導方法を提供していく。ギャラクシーエージェンシー:あきっぱ!全国の開いている月極駐車場や家の駐車場を貸し出すことができるシェアリングサービス。スペースオーナーは遊休スペース活用ができ、借り手は現在地から近くの場所をスムーズに借りれるCtoCサービス。現在、4万台の場所の確保しており、まずは10万台を目指す。UberやAirbnbのように、シェア文化を根付かせるサービスにしていきたいと語る。ニューワールド:Guider芸能人などのドラマで使われた衣装検索ができるファッションEコマース。プレス情報から配信し、ユーザに対して効果的な情報を提供する。100万人ユーザを目指す。SAMURAI:MAKE5Flashで作成されたSWFファイルをHTML5形式のファイルに変換。Flashをサポートしていないスマートフォンでも既存コンテンツを再生できる。教育コンテンツ政策を行ない、EdTechの浸透を目指す。STATIONドール専用の通販サイト。他言語化対応で、日本のクリエイティブを世界に発信する。職人さんドットコム:職人さん.com建設現場の情報やプロショップ情報を届けるメディア事業。全国各地のプロショップ情報をマッピングし、が全国を網羅を目指す。建設現場の見える化を図りたいと語る。動機付け教育という教育市場の創出を目指す。個人コーチによる目標設定とマイルストーンを設定し、達成感や自己肯定感を高め教育の底上げを目指す。Day」を全国で開催し、地方の起業促進や事業提携の機会の創出を目指すことを発表した。Day」を全国で開催し、地方の起業促進や事業提携の機会の創出を目指すことを発表した。トーマツベンチャーサポート(TVS)とサムライインキュベートは、2012年12月から2014年4月までの間、起業を促し、ベンチャー企業が成長できる環境づくりを支援することを目的に、日本全国47都道府県でスタートアップイベントを開催する「全国47都道府県ベンチャーサミット」を開催してきた。「起業コストが下がっているなか、いまだ起業環境は東京に集まっており、地方における起業の機会が限られています。ベンチャーの協業などをサポートしており、そのための場として、全国のベンチャー起業の支援を行うために47都道府県でのイベント開催を行ってきました」(トーマツベンチャーサポートの佐藤史章氏)トーマツグループは全国約40都市に拠点を持っており、その強みを活かして地方にいるスタッフがメインとなって全国のイベントを作り上げてきた。これまでのイベント参加者は、累計5000人を超えており、地方の起業によるネットワーク、地方で起業することの課題も見えてきたという。47都道府県ベンチャーサミットでは、VCであるサムライインキュベートも一緒に作り上げてきた。「これまで80社以上に投資をしてきましたが、そのうち10社くらいは首都圏以外の企業に投資を行なっています。地方はなかなか情報が少なく、起業自体が少ない。スキルを持っていてもそれを活かす環境になっていません。知識を共有したり切磋琢磨する人たちがいることで、スタートアップ全体が盛り上がっていく可能性は高いと考えています」(サムライインキュベート玉木諒氏)事業のアイデアも含めて、地方だからということのマイナス要素は少ない。福岡のヌーラボや京都のゆめみやはてなといった企業だけでなく、最近では3月に行われたドコモ・イノベーションビレッジ二期生のプレゼンで優勝した、一週間の献立が作れるレシピサービスのme:newは岡山発のスタートアップだったり、先日ベータ版をリリースした駐車場の空きスペースのシェアリングサービスのあきっぱ!も大阪発だったりする。地方からも1社でも多くのスタートアップが生まれることで、よりスタートアップのエコシステムが生まれてくるといえるだろう。起業家の卵を支援し、地方のスタートアップコミュニティを醸成する佐藤氏や玉木氏は、約1年半で47都道府県すべてを回り終えた中で感じた課題として1.資金調達をするということに対する起業家の意識不足2.ベンチャー企業の事業に対するフォーカスの高さやサービス改善の必要性3.ベンチャー企業を支援する環境と接点の不足があると考えたという。「資金調達という行為自体が、まだ良いイメージを持っておらず、銀行から融資を受けたり自前で稼いでからやろうとする考えが多い。した考えもあっていいが、短期間で急成長するという起業への意識を変えたり、目標を世界へと向けたりするマインドシフトがもっと起きてほしいと考えています」(佐藤氏)全国47都道府県ベンチャーサミットは、場合によって一過性のイベントになるという課題もあった。Day」を含めた一連のプログラムだ。プログラムに募集し、審査を踏まえて選ばれた起業家の卵たちは、メンターなどのサポートをもとにして約一ヶ月間のビジネスモデルのブラッシュアップや本番のピッチに向けたプレゼンの落とし込みを行う。プログラム最終日にVCや事業家、オーディエンスの前でピッチをし、優秀者には賞が贈られる。「ビジネスモデルも含めたアイデアのブラッシュアップを通じて、投資に耐えうる形づくりを支援していきます。起業のきっかけを生み出し、そこから見込みがあるチームはシードラウンドの投資や、シードアクセラレータープログラムの参加への道も作っていきます。Dayの約二ヶ月前頃にTVSによる「スタートアップファイナンス講座」を実施し、起業と投資の関係やビジネスモデルの構築などに関しての知識を共有する。Dayへの参加へとつなげることが目的だ。「TVSが持っているネットワークや知見を活かし、投資などの知識を積極的に提供して、融資ではなく出資を受けるというマインドシフトが起きてきます。その先にチーム集め、起業、そこから出資による事業展開、IPOやM&Aへと少しでもつながってくると考えています。このプログラムを一緒に作って入れるパートナーもいつでも募集しています。地方の起業を一緒に盛り上げていく企業や団体とのコラボを通じて、みんなでスタートアップを応援していければ」(佐藤氏)VCや大企業の新規事業担当者とのマッチングや地方のスタートアップコミュニティを作っていき、地方の起業に対するマインドを変え、目線をより高く見据える若い次の世代の誕生を期待しているという。7月12日に関西、9月に北海道、10月に中部地方の開催が予定している。地方の起業環境含めて、さまざまな取り組みが生まれ始めている。今回のプログラムは、ある程度アイデアを持っている、もしくはアイデアを形にして起業したいと考えている人たちが対象になるかもしれない。次は、アイデアを一から考える場があるといいかもしれない、とも2人は語った。Dayの様子などを、引き続き取材していきたいと思う。