検索プロフィールShin戦略コンサルタント。仕事や英語、就職活動やキャリアなど、役に立つ情報をお届けします。できるようになりたい」と強く願う人へ】仕事ができるようになる講座を無料公開します2018.12.27【無料/期間限定特典あり】仕事で成果を出し続けるための「Shinの公式メールマガジン」2018.07.22仕事で失敗が続くなら「小さな成功体験」を積み重ねよう2019.11.02コミュニケーション能力を上げたいなら「斜に構えた」態度をやめよう2019.09.01資産運用のプロが語る「これからの時代を生き抜く」正しい資産運用の考え方。2019.08.19脳内アーティストが語る「ランダム×今マジになる」力で自分の人生を取り戻す方法。「分からないところが分からない」場合に実践すべき4ステップを解説する中毒性が半端ない家系ラーメン屋「武蔵家」にいってきた。直木賞「月の満ち欠け」感想とあらすじ。虚構と現実をさ迷う純愛物語だった。トランプ大統領の公約39個を紹介するゼロ秒思考の超具体的なやり方を公開してみる名言「あまり強い言葉を遣うなよ。「プロダクト担当」と「マーケティング担当」の分離こんにちは、Shin(@Speedque01)です。ウェブベンチャーの会社を2社経営され、オンラインサロン「トリイくんのファーストペンギン大学」も運営をなさっているトリイさんにお話を伺い、記事にさせていただきました!過去のトリイさんとの対談記事はこちらになります。限界を超えたタスクを詰め込んだ結果、家の壁に穴があいた優れた起業家にも「モヤモヤする時期」はあるShin:今回は、トリイさんの現在の事業についてもお伺いしていこうと思います。トリイ:よろしくお願いします。プロダクトは5年後を見据えて作れトリイ:現在はPVモンスターが主力事業なんですけど、プラットフォームビジネスであるため、売上がコントロールしにくいんです。短期的には利益なんか出ないんですよ。会社自体の起業じゃなくて、プロダクトを作るときって、だいたい5年か10年くらい先に大きな売り上げになることを見越して計画する必要があるんですよね。Shin:5年っていうのは、損益分岐点っていう意味ですか?損益分岐点的な意味だと、もうちょっと早く来るような気がするんですよね。トリイ:損益分岐というよりは、社会に浸透するまでの話です。マーケティングの話とかはあんまり関係なくて。実際に「自分でプロダクト以外の会社全体もコントロールできる」っていうポジションの立場から言うと、マーケティングってただの力技なんですよね。マーケティングって、最終的には力技で解決していく感じになるんで、「プロダクトがこうだから売り上げがこうなる」っていうのは、ほぼないんですよ。Shin:マーケティングに注いだ力がどこかで閾値を超えて、爆発するみたいなイメージってことではないのでしょうか?マーケティングとプロダクトはほぼ関係がないトリイ:逆です。一般的には、マーケティングっていうものをやっていくとプロダクトがグロースしていくっていうイメージだと思うんですけど、マーケティングとプロダクトはほぼ分離してるようなイメージです。お金を稼ぐほうは、「お金稼ぐ」っていう目的で動けばどうにかなるという。トリイ:BtoCだとちょっと違うのかもしれないんですけど、BtoBだと売り上げなんかも営業力にほぼ比例するんで、プロダクトの内容とか、極論関係ないんですよね。営業に予算をねじ込めるかっていう力のほうが売り上げに直結するんで、プロダクトの重要性って、実は売上に対する影響力はそんなに高くないです。Shin:売った後のリピート率などを考えると、端的な売上はマーケティングでいけたとしても、最終的なサスティナブルな伸びっていう意味だと、結局両方大事だと思うんですけど、安定的な売り上げっていう意味だとやっぱりプロダクトファーストなんのかと思うのですが、いかがですか?トリイ:それも規模感の話になってくると思います。マザーズ上場ぐらいだったら、事業内容は何やっててもいけると考えています。「プロダクトの重要性は関係ない」と認識しています。Shin:多少雑なプロダクトでも、マザーズ上場してる方もいらっしゃるということでしょうか。売り上げは営業努力次第でもできちゃうんで、多少雑なプロダクトでも上場まではできちゃうと思います。PVモンスターを通して狙っているのは上場や売上の話ではなく、社会への浸透を目的としているのですね。トリイ:そうです、自分が面白いと思っているものが浸透したところで、プロダクトとして完成したと自分の中で認めることができます。Shin:素晴らしい視点ですね、感服です。「プロダクト担当」と「マーケティング担当」の分離ぼくはコンサルタントとしていろいろな企業の戦略立案に携わったり、自分でのサービスを作ったりしているため、このお話はとても刺激的でした。「プロダクトとマーケティングは実は関係ない」というお話はとても面白いですよね。確かに新規に顧客を獲得するときは、そもそもプロダクトの中身を知ることは出来ず、最終的にはゴリゴリにマーケティング戦略を立てて、それを実行できる企業が勝つというのは個人的にも納得するところです。「多少雑なプロダクトでもマザーズ上場はいける」というのは、実際に起業していろいろな経験をされているからこそ出てくる実感のこもった言葉だったように思えます。ベンチャー企業にコンサルタントとして入っていくことはないので、実際どうなのか自分自身経験してみたいところですね。自分自身のサービスでは特に人を雇ったりせず、プロダクトもマーケティングも両方自分でやっているのですが、もしかしたら誰かに協力してもらうというのもありなのかもしれないな・・・と思ったりしました。検索プロフィールShin戦略コンサルタント。仕事や英語、就職活動やキャリアなど、役に立つ情報をお届けします。できるようになりたい」と強く願う人へ】仕事ができるようになる講座を無料公開します2018.12.27【無料/期間限定特典あり】仕事で成果を出し続けるための「Shinの公式メールマガジン」2018.07.22仕事で失敗が続くなら「小さな成功体験」を積み重ねよう2019.11.02コミュニケーション能力を上げたいなら「斜に構えた」態度をやめよう2019.09.01資産運用のプロが語る「これからの時代を生き抜く」正しい資産運用の考え方。2019.08.19脳内アーティストが語る「ランダム×今マジになる」力で自分の人生を取り戻す方法。「分からないところが分からない」場合に実践すべき4ステップを解説する中毒性が半端ない家系ラーメン屋「武蔵家」にいってきた。直木賞「月の満ち欠け」感想とあらすじ。虚構と現実をさ迷う純愛物語だった。トランプ大統領の公約39個を紹介するゼロ秒思考の超具体的なやり方を公開してみる名言「あまり強い言葉を遣うなよ。