「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。京都のオフィスより「コピーライターは作業の60%以上をリサーチに費やす」きっとあなたも、そんな言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか?コピーライティングとはそもそも行動を起こしてもらうという目的を持って事実や証拠を並べていく作業なので、それらを洗い出すリサーチが重要なのは言うまでもありません。何のリサーチを思い浮かべますか?・顧客リサーチ・商品リサーチ・マーケットリサーチこのあたりが王道の3つのリサーチですよね。何か大切なものが抜けてるような、、、そう、クライアントのリサーチです。当のクライアントに話を聞かないコピーライターはいないでしょう。そのクライアントのリサーチ法について書かれた本や教材ってさらに少ない気がするんです。今日はクライアントリサーチで最も使える魔法の質問、キラークエスチョンをひとつ。(あくまで個人的見解です)僕はこの質問をリサーチの冒頭かかなり早い段階でしますが、この質問をひとつしただけでクライアントさんがノリノリで喋り出してくれることが多いので結果として重要な情報をたくさん引き出せたりします。そのキラークエスチョンとは?「なんで、そのビジネスを始めようと(あるいは、その商品を作ろうと)思ったんですか?」たった、これだけ。この質問をするとたいがいのクライアントさんがその商品やビジネスを作った経緯について熱く語り始めてくれます。多くの場合、それはこんなストーリーです、、、1)昔、ある問題を抱えてた。2)いろいろ試したがうまくいかなかった。3)何かのきっかけで見つけた解決策がうまくいった。4)身近な人に教えてあげたら喜ばれたのでもっと多くの人に知ってもらおうと思った。実際にはかならずしもこんな流れでなかったり、もっと話が入り組んでいたりしますが、ざっくり言うと、だいたいこんな流れになる場合が多いです。お気付きの通り、これ、そのままセールスレターに使うことができます。あとは、それぞれをさらに深掘りしていくとだいたい必要な材料が出揃います。ポイントは、早めにこの質問をすることで、その後のリサーチがとてもしやすくなることです。「これはぜひ広めたい!」とテンションが上がることです^^売りたくないものを売ることほどコピーライターにとって辛いことはないですからね。この質問にはひとつ条件があります。それは「お金以外の理由」を聞き出すこと。ビジネスである以上お金が理由のひとつであることは当然ですし、それを買うお客さんだってそんなことはわかっているわけです。お客さんが聞きたいのはお金以外の理由なのです。お客さんが興味があるのはそれを作った人、あるいは売っている人がどんな人なのか、です。悪いことは言いません。そんなクライアントとはできるだけ早く縁を切ることです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。【超オススメ】ペルソナを外さなくなる練習法RECOMMENDこちらの記事も人気です。