だめなら行けばいい!おはようございます!地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。ロフィールはこちらをご覧ください。「イオン東新潟店」があります。郵便局の人が、年賀状を販売していました。昨年はやっていなかったと思います。いわゆる、出張販売です。古くて新しい売り方です。年賀状を販売するチャンスの場です。郵便局のメリットの方が大きそうです。声を張り上げている若い女性がいました。餃子の販売をおこなっていました。店の中でなく、店の外に出て、イオンで買い物を終えた人に対してのPRです。郵便局と大阪王将の事例を読んで、あなたは何を感じましたか?===============================================================長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!===============================================================私が動画で解説しています!あなたは、お客様が来店するのをただひたすら、待っていませんか?郵便局の出張販売は、ショッピングセンターなどのデッドスペースを活用しておこなわれることがあります。店内だけでなく、店頭の入口付近で、スイーツの移動販売車を見かけることもあります。人の多いところに出向くという発想です。実店舗を持っているということです。実店舗があるが故に、どうしても待ちの姿勢になります。当たり前だと思ってしまうことです。このような姿勢が、長い期間続くと、どうしてもビジネスとしては消極的にならざるを得ません。私が子供の頃、こんなマッサージ師がいました。私の家の裏に、Tさんという方が住んでいました。月1回、マッサージ師の方が来ていました。いわゆる、出張マッサージです。ここまでは、ごくごく当たり前です。今でも多くいらっしゃいます。ここからがこのマッサージ師の凄いところです。出張に来るのだからということで、Tさん一人だけマッサージするのは、もったいないという発想です。そこで、Tさんに依頼して、Tさんは近所の主婦に、声をかけるようになりました。私の母も、毎月、マッサージのために、Tさんの家に行ってました。こんな感じで、1回の出張マッサージで、4〜5人の主婦がマッサージをしていたと思います。出張販売は、多くのお客様がやって来る大型ショッピングセンターでおこなうのも、一つのやり方です。人を集めてもらって出張販売をおこなうのも、一つのやり方です。その他、曜日を決めて、美容室などの一角を借りて、ネイルアートをおこなっている女性もいます。実店舗で、お客様の来店を待っている時代ではありません。待ってだめなら、お客様のもとへ行く時代です。これから、益々この傾向は強まるはずです。生き残ることができないでしょう。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。一年間お世話になりました。来年もよろしくお願いいたします。よいお年をお迎えください。地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。==============================次回の更新は、明日あさ7:00です==============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。