前の話ですが夕方の報道番組で驚異的な売上を上げ続けるカリスマ実演販売人が紹介されていました。彼は5,000円以上もするお掃除クロスをたまたま通りかかった中年男性に販売していました。クロスというとかっこいいですが要するに汚れがよく落ちるぞうきんです。そのぞうきんを掃除用品を買いに来たわけでもないしかも普段は家の掃除とは無縁に見えるおじさんになんなく売ってしまう様子が映し出されました。押し売りしたわけではありません。男性はカリスマ実演販売人のデモンストレーションを聞いて「必要だ」「欲しい」と「気づいて」自らの意思で購入したのです。「気づかせる」ことは重要だと考えます。イチロー、落合博満を育てた“伝説の打撃コーチ”と呼ばれた高畠導宏氏はこう言いました。野球のコーチ=教える職業とイメージしがちですがそうではないというのが高畠氏の考え。選手は誰かに言われるのではなく「そうだったのか」「なるほど」と自分で「気づかない」と何も変わらないのです。正解を言って教えるのではなく選手を「気づかせる」が不可欠ということでしょう。これら2つの話は保険営業に通じます。こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした大関氏は3期連続TOTの日本を代表するトップセールスパーソンです。契約単価の高い契約を自由自在に獲得していると言っていいでしょう。保険料の高いプランを作りお客様を説得して巨大な成果を上げているわけではありません。やり方が全く違います。お客様に「気づかせて」お客様が自ら選択していく方法なのです。選んでいくと結果として高単価契約が出来上がる!!大関氏のノウハウはこう表現できるでしょう。いっても高度で難解なノウハウではありません。「話法」は存在するのです。音声セミナーで詳しく解説していただきました。パズルのピースを順番通り1つ1つはめるとパズルが完成するようにインタビューで説明されている「話法」を忠実に再現できれば高単価契約は難しくなくなると私は確信しています。話法を確立しています。あなたはこれを知らないだけではないでしょうか。詳しいノウハウを知りたい方はこちら↓をご覧ください。提案した後にクロージングしても契約が決まらないことはありませんか?実はクロージングをしなくても契約が楽に決まってしまうノウハウが無料音声セミナーで明らかになります。自動返信で音声セミナーが聴けるURLを送ります。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。