コンサルタントの竹内謙礼の公式ブログ。「ブランディング戦略していきたいんですけど」って質問。「平凡な商品で価格競争になりやすいんだけど、なんとか付加価値をつけて高く売りたいんですが」って質問の意味。「無名ブランド」であれば1000円でも売れない。価格競争になりやすいインターネット業界でもちゃーんと生き残れるわけです。その事例でちょっと分かりやすいものをひとつ・・・。今、大人気なんです!フェルト鍵盤バッグ(発送は1月下旬!)http://shop.fujitv.co.jp/daiba/category/nodame/しかも、このバッグ、価格が7700円!ただのフェルトバッグが7700円ですよ!「えー、でも人気番組で主人公が使っていたんだから、このくらいの価格がついても妥当じゃないの?」その通り。ただのフェルトバッグも人気ドラマの「ストーリー」という付加価値がつけば、7700円という高額な価格で売れちゃうわけです。製造待ちという人気商品として。みなさんの扱っている商品も、ストーリーがなければ、ただの「商品」でしかありません。他のお店では知りえない情報、使い方、写真、そして、その商品に隠された開発ストーリーなどなど、しっかりとお客様に伝わるページを作ってあげたら、それは「ブランディング」という武器に変わっていくのです。「他の店では買えない」という、圧倒的優位なポジションを確保してくれるわけですね。商品をただ並べているのではなく、ちゃーんと付加価値をつけるのに成功している。広告費に対して利益をしっかり確保することができているんです。実際にやってみると非常に難しいですよね。時間がメチャメチャかかる。会社全体の商品の良さを理解してもらわなきゃダメですからね。2~5年ぐらいは覚悟が必要。広告費は本当に湯水のように飛んで行きます。活動開始となって、企画力と商品力を練っていくわけです。ここがブランディングの心臓部分になりますから。ページのクオリティや写真、アフターフォローに接客......。考えるだけでも頭が痛いぐらいの仕事量になります。広告費を最小限に抑えて、なおかつ高粗利で商品を売り続けている事実を忘れないで下さいね。会社愛が強い人は、なぜ会社の足を引っ張るのか。一部内容にご指摘があったので追加説明を。関連記事212月2018「実力」がなければ「テクニック」を活かすことはできない104月2012「会話」をイメージして売りなさい。わず、実店舗ビジネス、ネットビジネスのアドバイスを行なう経営コンサルタント。経て観光牧場の企画広報に携わる。楽天市場等で数多くの優秀賞を受賞。現在は雑誌や新聞に連載を持つ傍ら、全国の商工会議所や企業等でセミナー活動を行い、「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として、多くの経営者や起業家に対して低料金の会員制コンサルティング事業を積極的に行っている。キャッチコピーによる販促戦略、ネットビジネスのコンサルティングには、多くの実績を持つ。著書に『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』(日本経済新聞社)、『御社のホームページがダメな理由』(中経出版)、「会計天国」(PHP研究所)ほか、多数。ノウハウ、キャッチコピー作成、他、販促コンサルティング全般を得意としています。