【第4486号】価格に対する誤解はありませんか?(動画編)おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。安い方が売れる場合があります。できれば購入したくないものです。「トイレットペーパー」などの消耗必需品が代表的な商品です。生きている限りあります。創業当時まったく売れませんでした。続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、マネジメント・営業・商品開発に関する動画を2650本以上用意しています。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、11/25あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。【第4485号】価格に対する誤解はありませんか?おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。安い方が売れる場合があります。できれば購入したくないものです。「トイレットペーパー」などの消耗必需品が代表的な商品です。生きている限りあります。創業当時まったく売れませんでした。サイズリアの創業者は、このことに気づき、あれだけのチェーンを築きました。サイゼリアの魅力は、あの価格でそこそこの美味しさだからです。コストパフォーマンスがいいということです。一部の商品やサービスには当てはまりますが、ほとんどの商品やサービスには当てはまりません。なると、コンビニ大国日本は成立しません。コンビニで販売されている商品のほとんどが、スーパーなどで販売されている商品よりも割高です。多くの人が利用するのです。============================================================長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!============================================================以前、大変業績の良い印刷会社のコンサルティングをやらせていただいたことがあります。中間程度の価格です」と。法人営業でそういう会社は稀です。コストパフォーマンス(費用対効果)なのです。営業マンを介して売買されるような商品やサービスは一筋縄にはいきません。あなたが家を買うとしましょう。様々な確度から情報を入手します。興味のあるハウスメーカーや工務店の営業マンから話を聞き、プランを提案してもらいます。残念ながらそうではありません・・・。重視するところはたくさんあります。「営業マンの信用度」などがあげられます。購入後のことも大きな検討材料となります。価格も含めて総合的に判断して、どれかひとつの会社を頼みます。自動車整備工場があります。損害保険の代理店もやっています。車のことは総合的に提供しています。相場に比べれば高額です。安売りはせずに、しっかりとした技術とサービスで利益を確保しています。車のことはすべて任せているという人が非常に多いのです。安心感を評価しているのです。顧客は価格だけで購入の判断をしているというわけではありません。価格を超える付加価値があればいいのです。問題は、その付加価値に気づくか気づかないかです。派手ではなく地味なことかもしれません。付加価値だったりします。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、11/23あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。【第4262号】差別化という落とし穴・・・お客様不在?!(動画編)おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。10年以上前から商品開発のコンサルティングを行っています。企画を練るのが大好きでした。「時代の構造が見える企画書」という本を読んでカルチャーショックを受けました。この本は株式会社リサーチ・アンド・デザイン研究所の高橋憲行さんが書いたものです。現在も大活躍しています。続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、マネジメント・営業・商品開発に関する動画を2400本以上用意しています。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、3/6あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。