あの手、この手で結構良いところまで行っても、そこで油断したらヒジ鉄です。これまで、「売り方開発」等で営業所をまわってみると、「惜しい!」と思うことが良くあります。新しい販売店に一生懸命頑張って通って、せっかく、気軽に話ができる関係になったのに、しばらく行かないでいたら、また何となくヨソヨソしいことになってしまったり。「開拓」とか「開発」とか言うものは、全て、上り坂でボールを運んでいるようなものなのです。90%坂をのぼっても、そこで手を放したら、またゴロゴロと坂を下ってしまうのです。そんなことを繰り返していたら、いつまでたっても成果は上がりません。「あとひと踏ん張り」が大事なのです。