全国で各地域で開催する同イベント。今回は九州エリアによるスタートアップたちのピッチが、先日オープンしたスタートアップカフェで行われた。全国で各地域で開催する同イベント。今回は九州エリアによるスタートアップたちのピッチが、先日オープンしたスタートアップカフェで行われた。始めに、「IPO起業家・著名ベンチャーキャピタリストが語る、成長ベンチャーを生み出す秘訣とは?」と題しパネルディスカッションが行われ、さくらインターネット代表取締役の田中邦裕氏、SMBCベンチャーキャピタルVC投資第一部長の太田洋哉氏、ドーガン取締役副社長の林龍平氏が登壇した。太田氏や林氏など、実際に投資に携わっている人たちの視点から、ベンチャーとしての必要な素質や投資に対する心構えなどの議論がなされた。起業家と投資家は、対等な目線で互いを理解しあうことから始まる太田氏は、起業家にとって必要な素質として「愚直にものごとをやり切る力」と「優秀な仲間を巻き込めるか」が大切だという。個として優秀であっても、チームで結果を出すためにさまざまな取り組みやチーム構成を考えないといけないと指摘する。林氏は、自身の原体験や挫折した経験を投資家などに共有できる人が重要だとし、「なぜそのビジネスをやるのか、何を変えたいのか、という強い思いが最後の一歩を踏むかどうかの決め手になる」と主張した。そのためには、自身が解決したい問題の設定と、そのための解決方法を見出すことが必要だという。モデレーターの、サムライインキュベートの玉木氏(左)と、さくらインターネットの田中氏(右)投資を受けてさくらインターネットを成長させてきた田中氏。VCからの投資のメリットデメリットについて若手起業家たちへのアドバイスを行った。「外部の投資が入ることで、投資家というブレーンによって有益な事業を進めることができる。2001年のネットバブルのときの苦労をした時期に、銀行との交渉や資金繰り、事業戦略などのさまざまな面でその存在価値を実感した。VCのアドバイスや人的なリソースは、スタートアップにとって大きい。逆に、資本政策をきちんと考えて運営していくことが求められる。株式会社は株主のもの。契約書の一つ一つにも意味があると林氏。「細かな条項一つ一つにも、その条項の背景があるからこそ、投資契約について投資家は説明する義務があるし、起業家も理解する必要がある。契約に関するやりとりをきちんと学んでおいたほうがいい」(林氏)投資部門で長らく活動してきた太田氏は、「最初のファイナンスが重要」と語る。最初である投資家は、一蓮托生の仲間であるからこそ、信頼をおける人物を見極めることが大切だ。そのためにも、VCが起業家の素質を見るように、起業家もVCをきちんと見極めなければいけない。「起業家とVCは対等な立場。投資はいわばお見合いや結婚のようなもの。長期間一緒に苦楽をともにするからこそ、互いに始めからすべてをさらけ出し、考え方や不足していることなどを理解した上で投資を検討すべき」ドーガン林氏(左)とSMBCベンチャーキャピタル太田氏(右)情報の後ろのあるストーリーや思想を知るための努力をすること話は九州から起業家が増えるためには、といった話題に移る。アントレプレナーの土壌があるとする林氏だが、「会社がそこそこに成長すると、一定の推移で踊り場になって、そこに満足して成長が止まってしまう企業も多い」と指摘する。20人30人規模で、売上がそこそこ見込めてしまうことに満足することなく、新しい挑戦をするための前のめりな姿勢を取ることが必要、と九州の起業家の人たちにエールを送った。地方だから、という意識はしなくていい、と語る太田氏。地方は流れている時間の早さが違うかも、ということを意識すべきという。表面的な情報だけだと、東京と地方が大差ないが、その情報の裏側にある人の思想や出回っていない情報を知ることが大切だと語る。田中氏も、本社を関西に置きつつも定期的に東京に足を運び、コミュニケーションを取っている。その理由は、情報だけではない人と人とが直接対話することによるエネルギーが、次へのチャレンジの源泉になると考えているからだ。「情報量が増した現代において、情報だけで満足するのではなく、他者との真の関係性を築くためにも、顔を突き合わせることの大切さが増してきている」(田中氏)人間関係づくりや、起業家と投資家との関係性といった話に終始したパネルディスカッション。人と人が出会い、議論し、相手の考えを理解すること、そのための時間と労力を惜しまないことが、スタートアップにとって必要な要素なのではないだろうか。九州のスタートアップ8社のピッチパネルディスカッション後は、8社のスタートアップによるピッチが行われた。登壇したスタートアップのなかから、注目の企業をいくつか紹介する。一般的に、ホームセキュリティの普及率は3%程度で、多くの家庭で導入が進んでいない。その原因として価格面などが大きい、と同社代表取締役の原田宏人氏は指摘する。そこで、同社はセンサーとデバイスを家庭に設置し、センサーに反応したらスマートフォンなどにアラートが鳴る仕組みとなっている。一般家庭だけでなく、一人暮らしの高齢者などの孤独死などに対応するために、一定時間ドアが開かないとアラートが飛ぶ、という仕様も可能だ。アラートだけでなく、提携している警備会社のスタッフによる駆けつけ対応も可能で、駆けつけた場合に数千円の都度課金が発生する。九州全体をカバーしているにしけいと提携している。SECURITYの対応を行い、それによって収益を得られるなどの空きリソースの活用もできる。SECURITY自体のサービスの低コストを実現しており、一般家庭の防犯・警備普及率を高めていきたいという。テラスマイル(トーマツ賞)テラスマイルは、農業における予測とシミュレーションによって農業経営を改善するレコメンド型の農業ERPを提供するサービスだ。データベースを蓄積し、予測と分析によって、効率的な農業戦略を構築させ、売上向上の支援を行っていく。農業×ITの分野において、経営的視点をもって農家経営を行うことで、農業の活性化を図っていきたいという。YAMAP(サムライ賞)登山地図アプリのYAMAPは、電波が届かないところでも、現在地が確認できる地図アプリだ。登山だけでなくスキーやスノボなど、さまざまなアウトドアシーンにおいて活躍することができる。2013年3月にリリースし、8万以上のDLがされている。全国3000件以上の山情報なども掲載されており、誰でも情報を投稿できるプラットフォームにもなっている。フリーミアムモデルを採用しており、有料プランなどのサービスの拡充を墓っていく。ベータ版では登山用のアウトドア用品の比較評価サイトも収益化の柱となっている。今後は、外国語対応や地域の滞在型観光を推進する地図アプリとして、自治体らとの連携も図っていくという。システムのキャンディ、ウェブ制作プロジェクトのコラボレーションツールのUniversions、オリジナルギフトカードなどが作成できるブレッサ、などがピッチを行った。今後は、1月の中四国、2月の東北を踏まえて、3月に東京で開催されるファイナルが予定されている。開催してきた同イベントは、今回は関東(東京除く)エリアによるスタートアップたちのピッチが、埼玉・大宮で行われた。ここでは、まずは賞を受賞したサービスを紹介する。開催してきた同イベントは、今回は関東(東京除く)エリアによるスタートアップたちのピッチが、埼玉・大宮で行われた。ここでは、まずは賞を受賞したサービスを紹介する。:電動バイクTecoオリジナル開発の専用リチウムバッテリーをもとに、電動式の業務用バイクの販売を行っている。現在、多くのビジネスバイクがスーパーカブなどのものを利用しており、オプション品などによる装着でハイブリッド化ができ、電動にスイッチすることもできる。企業の利用用途にあわせて車両設計を行うなど、ニーズにあわせた車両の提案を実施。海外製品の体制を確立し、販売網の充実を図る。代表の瀧澤氏自身が、かつて心筋梗塞で倒れ、九死に一生を得たことから、医療の実際の現場においていかに人の命を救うことができるのか、を自問自答したという。インベーダーゲームなどの開発やシステムエンジニアとして働いていた経験からサービスを開発した。遠隔医療通訳の仕組みをサービス化したのが、「スマート医療通訳」だ。スマホで通訳のコールサービスを使い、海外などでも自身の病態を伝えることができる。あわせて、医療通訳育成セミナー教育なども行い、医学の基礎知識を学ぶ場を提供。難解な医療に関する単語や知識などを勉強した人が、自宅でテレビ電話などで通訳ができるような仕組みを作っていくという。現在、開発に取り組んでいる途中で、年内にはリリース予定。多言語対応など誰もが利用できるサービスを目指す。インゲージ:Re:lation企業のクレーム対応によるコストが増大している。クレーム対応による機会損失を防ぐため、既存のメールシステムだけではなく、顧客とのリレーションをうまく行う方法として開発したのが、Re:lationだ。Re:lationは、複数のメンバーがそれぞれのIDでメールにアクセスでき、担当者の振り分け機能によって対応漏れを防ぐことができる。各送信者とのやりとりをすべてタイムライン表示化することで、特定のトピックのみならず過去にまでさかのぼってやりとりを確認することができる。TwitterなどのSNS上のアクティブサポートも行い、炎上対策にも対応することができるという。問い合わせやクレーム対応に取ったしたメールサービスだ。今回受賞は逃したが、登壇したスタートアップは、以下のとおりだ。みんなの思い出.com普段の園児たちの様子をプロのカメラマンや保育士が撮影した写真を即日購入ができるサイト。保育士がアップしたものを現像・仕分けを社内で内製化し、サイト掲載を行う。2年間で400箇所の保育園と契約しており、保育園の要望に対して一件毎にカスタマイズを行い、サービスの質を向上させている。everevo、EventCreateイベント管理のeverevoを運営しており、everevoはすで登録ユーザ10万件を超えている。そこからビジネス向けに特化した、参加フォームサービスがEventCreateだ。名簿管理やVIP来場確認など、ビジネスイベントの現場におけるホスピタリティを向上させるための機能が備わっている。fukule服作りのパターンのデータ提供や裁縫用の資材販売、ミシン・洋裁道具のレンタルなどを販売するサイト。パターンを必要としている人たちに対してさまざまなパターンを提供し、そのパターンで作ったものをfukule内にアップロード。外部SNSによる拡散などから実際の服が購入されたときには、ポイントの付与を行うなど作り手をサポートする仕組みを用意している。元ブロガーが立ち上げたウェブメディア。日本のブランドやメーカー、工場の価値を伝えるライフスタイル情報を発信する。スタンプ、ポイント、グループスタンプ設定を導入できるO2Oプラットフォームサービス。O2Oによって売上があがって初めて広告費が発生する成功保証型のサービス。インフォキューブLAFLAO2Oの位置情報解析エンジン。GPSとiBeaconなどを使い、リアルにマップに位置をプロットする。工場や商業施設におけるスタッフ導線の最適化を図るためのサービスを提供するなど、クライアント毎にカスタマイズを行ってサービスを提供する。金型メーカーで、2年前にヌンチャク型iPhoneケースの開発資金調達をCAMPFIREにプロジェクトを掲載したところ、100万円以上を集めた実績をもつ。現在は、iPhoneを使った3D-360°フォトスタイルサービス「くるみる」などを開発している。Dayについて話を伺った。彼らがまず答えたのは、地方でも面白いサービス開発に取り組んでいる人は多い、という点だ。独自の研究開発やその地域ならではの課題解決のために取り組んだサービスをきっかけに、新しい事業の可能性へと展開できるというものだ。地方の大学の研究室や高専などは優秀な人材の宝庫でもある。した人たちとの距離が近いことは、優位性を保つひとつのきっかけとなる。福岡市のように行政が率先して支援を行う自治体など、産官学がうまく連動しあうことができれば、起業家に対してさまざまなチャンスを与えることができるのではないだろうか。地方都市において中規模な市場がある分野では、競合優位性がなかったり東京のプチタイムマシン経営で利益を上げることができてしまうことが、急成長を妨げたりサービス開発のリサーチ不足にもつながったりすると指摘する。東京や都市部、世界で起きている出来事や情報に触れ、徹底的にリサーチするクセを付けながら、自分たちの優位性を確立することを常に考えておく必要がある。東京は、人の多さが生み出す多様性とスピード感が特徴といえる。反対に、地方は密度の濃いネットワークと独自のアイデアを醸成し、かつ、短期ではなく長期的な視点で取り組むことに向いているのでは、という。そのためにも、普段から起業家やエンジニア、デザイナーなどが集いコミュニティを作り上げ、互いにサポートしあう関係を作ることが必要だ。東京は、普段からベンチャーコミュニティ内におけるやりとりが活発で、かつスピード感があることによってブラッシュアップを図ったり事業の創発、コラボレーションを生んだりする機会を作り出している。東京に限らず、地方でも起業家コミュニティ、スタートアップコミュニティを作り上げていくことが重要なのだ。3月には全国でグランプリに輝いた起業家たちによるファイナルプレゼンが行われる。全国のさまざまなスタートアップたちが互いに切磋琢磨しあい、成長していく様子を引き続き追いかけていきたい。