検索プロフィールShin戦略コンサルタント。仕事や英語、就職活動やキャリアなど、役に立つ情報をお届けします。できるようになりたい」と強く願う人へ】仕事ができるようになる講座を無料公開します2018.12.27【無料/期間限定特典あり】仕事で成果を出し続けるための「Shinの公式メールマガジン」2018.07.22仕事で失敗が続くなら「小さな成功体験」を積み重ねよう2019.11.02コミュニケーション能力を上げたいなら「斜に構えた」態度をやめよう2019.09.01資産運用のプロが語る「これからの時代を生き抜く」正しい資産運用の考え方。2019.08.19脳内アーティストが語る「ランダム×今マジになる」力で自分の人生を取り戻す方法。「分からないところが分からない」場合に実践すべき4ステップを解説する中毒性が半端ない家系ラーメン屋「武蔵家」にいってきた。直木賞「月の満ち欠け」感想とあらすじ。虚構と現実をさ迷う純愛物語だった。トランプ大統領の公約39個を紹介するゼロ秒思考の超具体的なやり方を公開してみる名言「あまり強い言葉を遣うなよ。どっちもできるようになると切れ味が増すこんにちは、Shinです。「コンサルタントは偉そうにいろいろと指南するけど、彼らが起業してもうまくいくことなんてほとんどないよ」という言説、あなたも聞いたことがあるのではないでしょうか。コンサルタントも起業家も、「ビジネスをしている」という大きなくくりでは同じハズ。それなのに、なぜ「コンサルタントが起業してもうまくいかない」というパターンが多いと言われてしまうのでしょうか。「コンサルタントが起業してもうまくいかない」ってホント?「起業してうまくいく」というのをどう定義するかにもよるのですが、メルカリやZOZOのような圧倒的な成果を残せるような可能性はそもそも低いのです。敏腕コンサルタントだからと言っても、そこまでの成果を残せるかと言われたら、なかなか厳しいでしょう。「元マッキンゼーのマネージャー」「元BCGのパートナー」のような肩書を活かして起業すると、そうではない人々に比べて注目度は高いです。コンサルタントが起業すると多くの人の印象に残りやすくなる。成功率はそれほど高くないので、「コンサルタントが起業してもうまくいかない」といわれるんじゃないかなと。本気で検証するのであれば、スタートアップ企業を一覧化して、下記のように区分する必要があります。創業者がコンサルティングファームに勤めた経験がある創業者がコンサルティングファームに勤めた経験がないそのうえで、年商や利益率、社員数などいくつかのファクターを準備して「成功率」を割り出していくのでしょう。感覚的には、なんだかんだ前者のほうが成功率が高いのではないか?という気はします。・・・という検証については少しおいておくとして、「コンサルタントが起業してもうまくいかない」という説を真だとした場合、なぜそういえるのか少し考えてみました。コンサルタントと起業家はアタマの使い方が違う個人的には、「コンサルタントが起業してもうまくいかない」はなんとなくわかります。正確な表現にするならば、「コンサルタントであっても、起業を成功させられるとは限らない」という感じでしょうか。ビジネスにおけるプロフェッショナルであるはずのコンサルタントが、起業を成功させられないとすると、その原因はなんでしょうか。ぼくはシンプルに「アタマの使い方の違い」にあるのではないかと考えています。ぼくは戦略コンサルタントとして日々働きながら、このブログやPlayersというオンラインコミュニティの運営等をしています。コンサルタントと起業家双方の働き方や考え方についてある程度理解しているつもりです。コンサルタントのアタマの使い方コンサルティングプロジェクトでは、「クライアント企業の分析」から入るのが普通です。クライアントの現状はどのようなものか。どのような問題を抱えているのか。その問題を抱えるに至った原因は何か。その原因をすっぱり取り除き、再度成長軌道に乗せるためにはどうすればいいか。これらの論点について、さまざまな調査やインタビュー、ディスカッションを通じて答えていくのが通常のコンサルティングプロジェクトです。*「M&Aの対象を探したい」「新規事業を立ち上げたい」等の場合は少々趣が異なるのですが・・・。インタビューやデータ分析を繰り返して、クライアント企業の現時点の状況をつまびらかにする。全体を俯瞰した後に、問題となっているポイントがどこか特定し、その問題がなぜ起こっているのか原因分析をして、解決すべき課題を見える化する。通常のコンサルティングプロジェクトの流れは上記のようなものになります。起業家のアタマの使い方ひるがえって起業家はどんなアタマの使い方をしているのか。自分が救いたいのはどういう人か、明確にするその人たちがどのような不満・要望を持っているか考えるその不満や要望を満たすためのソリューションを開発・提供するコンサルティングが「クライアント企業の分析」から入るのに対し、起業家は「どんな人を救いたいか」というユーザ特定から入ります。昔の自分のように、新卒で会社に入ったもののいまひとつぱっとしない日々を過ごしている人たちを救いたい彼らは「仕事さえできるようになれば、毎日楽しいし充実するのに」という不満を持っている。仕事の進め方やアタマの使い方、上司とのコミュニケーションの取り方をちゃんと学び、仕事で成果を出せるようになりたい、と考えている仕事の進め方やアタマの使い方の基礎を動画や文章で学びつつ、コミュニティの中でアウトプットすることで実際に身に着けるソリューションを提供するというように考えています。これは、普段のコンサルティングとはまったく違う進め方なのです。どっちもできるようになると切れ味が増すコンサルティング的な「クライアント企業を俯瞰して課題を抽出する力」と、起業家的な「ユーザを見た上でその不満を解決するソリューションを作り、運用する力」というのは、近いようで遠い力です。コンサルティングでいかに成果を上げ続けていたとしても、起業してみるといまひとつしっくりこず、花開かないケースがあるのかなとも思います。ぼく自身はコンサルティングスキルも起業家としての経験もまだまだですが、自分のサービスを開発し、展開してから、コンサルティングでもお客様に喜んでいただける割合が増加したように思います。コンサルティング的なスキルと起業家的なスキル、可能であれば両方身に着けると、仕事のクオリティがぐっとあがるのかもしれませんね。これからも精進します。検索プロフィールShin戦略コンサルタント。仕事や英語、就職活動やキャリアなど、役に立つ情報をお届けします。できるようになりたい」と強く願う人へ】仕事ができるようになる講座を無料公開します2018.12.27【無料/期間限定特典あり】仕事で成果を出し続けるための「Shinの公式メールマガジン」2018.07.22仕事で失敗が続くなら「小さな成功体験」を積み重ねよう2019.11.02コミュニケーション能力を上げたいなら「斜に構えた」態度をやめよう2019.09.01資産運用のプロが語る「これからの時代を生き抜く」正しい資産運用の考え方。2019.08.19脳内アーティストが語る「ランダム×今マジになる」力で自分の人生を取り戻す方法。「分からないところが分からない」場合に実践すべき4ステップを解説する中毒性が半端ない家系ラーメン屋「武蔵家」にいってきた。直木賞「月の満ち欠け」感想とあらすじ。虚構と現実をさ迷う純愛物語だった。トランプ大統領の公約39個を紹介するゼロ秒思考の超具体的なやり方を公開してみる名言「あまり強い言葉を遣うなよ。