1つの差とは?保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。保険が売れないセミナーたった1つの差とは?3点の先取点を取られたチームがその後、逆転する高校野球の試合を見ました。逆転したチームの指導者は大量点で逆転をするように指示するのではなく1点ずつ返すためにとにかく塁に出ることを考えようと指示したといいます。逆転しようとするか塁にでようとするか「考え方次第」でその後の行動や結果が変わってくるということではないでしょうか。売上が伸び悩んでいたある店舗経営者は以前は売る事ばかり考えていたそうです。思ったような成果がでなかったといいます。大きな要因は売ることを考えるのではなくお客様の滞在時間を伸ばすことを考えたことです。「考え方次第」でやはり結果が変わるということでしょう。これらの話は保険営業に通じます。効率的に契約を上げるためにセミナー営業にチャレンジするまたはしたいという方は少なくないはずです。セミナー営業で結果がでている人が少ないのも事実です。今回紹介する音声セミナーでインタビューした遠藤氏はセミナー営業で数多くの保険契約を獲得した実績があり今はそのノウハウを全国のビジネスパーソンに指導するコンサルタントとして活躍しています。保険の売れるセミナーと保険が売れないセミナーとの大きな違いは「考え方」。「考え方次第」でセミナー営業で保険契約を獲ることは可能になるのです。ほとんどセミナーは情報提供型。お客様を納得させるセミナーのスタイルだと遠藤氏は語ります。これを顧客獲得型、お客様を行動させるセミナーのスタイルに変えるだけで結果が出るのです。納得させるセミナーを考えるか行動させるセミナーを考えるか成功と失敗を分ける差はたったこれだけ。行動させるセミナーとはどんなものなのか?音声セミナーのインタビューで遠藤氏が詳しく解説しています。セミナーの後にお客様が行動する・・・・つまり個別相談・面談に動くセミナー。勉強していますがあなたは行動させるノウハウを今まで学んだことがあるでしょうか?セミナーを開けば相談したいという見込み客があなたの元に殺到する・・・・こんな好循環ができたらあなたの保険営業は大きく変わるのではないでしょうか。詳しいノウハウを知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。