「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。藤村紀和メルマガで、あなたの広報を後方から支援。こんな思いで本日もまいります。JMWAの藤村紀和です。中米にある小さな国、コスタリカ共和国。この国をご存知でしょうか?経済力が愛媛県くらいしかない、コーヒー、バナナ、観光の国。この国、世界で長期的に注目されてます。国を挙げてマーケティングしているからなんです。この国は、とっても面白い!とにかく広告戦術に長けてるんですよ。燃やしても大気中の二酸化炭素(CO2)の増減に影響を与えない性質のこと。要するに地球に優しい国にします!ってぶち上げたんですね。見事なイメージづけを行いました。就任式だから各国の賓客が大勢います。効果は絶大だったらしいですよ。「国レベルでのカーボン・ニュートラル」を達成するという目標を宣言していたんです。前者は目処がついたものの後者はほぼ達成不可能。それを改めて就任式という公の場でアピール。「それはスゴイ!」と称賛が多かった。全て広告戦術が上手だったから。Ulate)この国は注目を集めることに長けていて、スペインから独立して、内戦を経て、1948年に「軍隊持つの止めます宣言」して本当に失くしてしまった。世界のあちこちでエコツーリズムの概念はあったのに「発祥の国」と見られるようになったり。国を挙げて定義や制度をつくり、それを巧みに発信していくことでそのポジションを作っていく巧みさです。マーケティングで国をつくる。「私たちは、頑張ってこのような社会実現目指す」と大きく出るわけです。そこから以下のようにサイクルを回す。1.理想的で野心的な長期戦略目標を立てる2.それを周りに宣伝+パフォーマンス実行3.その目標を一定水準達成する4.できていることをさらに周りへ広告宣伝する5.新たな戦略目標を掲げる(=1に戻る。「それは世界に必要だ。難しいのでは?」というのが最も良いです。大義名分を掲げ、そしてその軸をぶらさないこと。過大広告は使い方によってインパクト大きいです。×誇大...おおげさ○過大...大き過ぎこの違いは重要です。理念的な目標をぶち上げるだけで意味を持つ。打ちだし方さえ間違えなければ失敗しても「むしろよくやったね」とプラスに作用させられる。失敗してもリスクは少ない。周りの応援を得られやすくなります。一度考えてみてくださいね。追伸)JMWAはセールスライター業界の発展、そしてセールスライターの地位向上を目指しています。お知り合いのセールスライターにJMWAのメルマガをご紹介頂けると嬉しいです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。競合の逆をやれ!スワイプファイルの集め方RECOMMENDこちらの記事も人気です。