「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。「アイデアとは既存の要素の新しい組み合わせ以外の何物でもない」そう言ったのはジェームス・ウェブ・ヤングです。目からウロコが落ちると同時に、すごく安心したのを覚えています。僕たちコピーライターにとってアイデアはめちゃめちゃ重要です。アイデアひとつで商品の売れ行きは大きく変わってきます。ところが、そうそういいアイデアなんて出てくるものじゃないですよね。?その最大の理由は、アイデアとはそもそも何なのかということが曖昧だからではないでしょうか?アイデアが何かがわからないから感覚やひらめきに頼ったり天に祈ったりするしかなくなるのです。逆に言えば、アイデアが何なのかがわかれば、それを生み出すのはグンと楽になるはずです。アイデアをたった一言で明確に定義したのが「既存の要素の新しい組み合わせ」という言葉です。確かに、どんなに斬新に見える大ヒット商品でもまったくのオリジナルというものは存在しません。ほとんどは既に存在しているものを新たに組み合わせただけに過ぎません。鉛筆と消しゴム、カレーとトンカツ、iPodと電話とインターネット、などなど、数え上げればキリがありません。考えると、アイデアを出すのって意外と簡単だと思いませんか?もちろん、ただ単に組み合わせればいいというものではありません。「意外性のある組み合わせ」でもなければなりません。お気付きの通り、これは優れたヘッドラインの条件でもあります。彼は優れたアイデアを作る最大のコツを「人の心をつかむ要素の不調和な組み合わせ」と言っています。彼の作った有名なヘッドラインに「片足のゴルファーが発見した一晩で飛距離を50ヤード伸ばす方法」というものがありますが、これも「片足のゴルファー」と「飛距離を伸ばす」という通常ではあり得ない組み合わせで大きなベネフィットを約束しています。カールトンだけではありません。「医者が気分を悪くした時、するのがこれです」などなど、大ヒット広告のヘッドラインには不調和な組み合わせが使われているものがたくさんあります。「アイデアのつくり方」の本の帯には「60分で読めるけど、一生あなたを離さない本」とありますが、これだってそうです。言うなら、ヘッドライン以外にもUSP、ポジショニング、キャンペーンや商品コンセプトなど、マーケティングやコピーライティングにおける様々な場面でこの「不調和な組み合わせ」は大活躍します。売る商品が一見平凡すぎて頭を悩ますことが少なくありません。先日もそんな依頼があったのですが、ヒアリングしていった結果、ある2つの特徴があることがわかりました。それぞれは取り立ててユニークなものではありませんでしたが、その2つを組み合わせて提供しているライバルは他におらず、しかも、組み合わせることで、まったく違ったベネフィットを提供できることがわかったのです。結果として、商品自体がユニークで魅力的なものに生まれ変わりました。「人の心をつかむ要素の不調和な組み合わせ」アイデアに困った時は、ぜひ、この言葉を思い出してください。【プレゼント付きアンケートのお願い】JMWAは、あなたにとってより役立つコンテンツをお届けすべくただいまアンケートを行っています。アンケートにお答えいただいた方にはプレゼントも用意していますので、ぜひあなたの声をお聞かせください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。見込み客の「信念」からスタート大きいデータのやり取りならこれがおすすめ「GigaFile便」RECOMMENDこちらの記事も人気です。