2020.01.12この記事は約8分で読めます。物語が持つ力の偉大さ物語が持つ力を使えば、以下の効果が得られる。・映画がヒットする・商品が売れる・プレゼンに勝てる物語の力を利用できるのは、映画監督や小説家だけではない。「情報を的確に伝えたい」というニーズを持つ全ての人が、物語の持つ力を利用することができるし、利用すべきである。あなたのサービスを利用するメリットを顧客に理解してもらいたいときなどにも、物語は効果を発揮する。物語に欠かせない7つの基本要素たいていの物語は次のように要約できる。太字にした7箇所は、物語に欠かせない7つの基本要素である。・何らかの目的を持つ主人公が、それを達成する前に問題に出くわす。・主人公が絶望の淵に立たされた時、導き手が現れて、計画を授け、行動を促す。・その行動により、主人公は失敗を回避して、成功に至る。ほとんどの映画では、何らかの形でこの構造が登場するはずだ。物語の7つの基本要素は音楽のコードのようなもので、この要素を使って生み出すことができる物語は無限にある。ギターを弾くとき、7つの和音でいくらでも曲を作れるのと同じだ。そのコードからあまりにもかけ離れた曲は、音楽ではなく雑音になってしまう危険がある。新たなる野望」で、主人公のルーク・スカイウォーカーは育ての親である叔父夫婦を帝国軍に殺されるという悲劇に見舞われる。これによって、物語が動き出す。ルークがジェダイの騎士になるための旅が始まり、ルークが帝国の宇宙要塞であるデス・スターを破壊したことにより、反乱軍が生き延びて戦いを続ける。導き手として登場するのは、かつてルークの父の師匠だった元ジェダイの騎士、オビ=ワン・ケノービである。問題:帝国軍を倒さねばならない導き手:オビ=ワン・ケノービ計画:フォースを信じる行動促進:帝国軍を倒す失敗:反乱軍が壊滅する成功:反乱軍は壊滅を免れる物語の力をセールスに利用するために物語の力を「モノを売ること」に応用するにはどうすれば良いでしょうか?物語の7つの構成要素がそれぞれセールスとどう結びつくかを考えてみましょう。7つの要素をセールスに活かすならば、以下のようになります。主人公:商品やサービスではなく消費者を主人公にする。問題:消費者が求めているのは(外的問題ではなく)内的問題の解決策である。導き手:消費者が求めているのは(もう1人の主人公ではなく)導き手である。計画:消費者が信頼するのは計画を提示する導き手である。行動促進:行動を流されない限り、消費者は行動しない。失敗:人間は悲しい結末を避けようとする。成功:商品やサービスの価値を推測してもらおうとせず、必ず言葉にして伝える。大切なのは、「消費者が考えていること」を十分に理解し、かつ「売り手は何をすべきなのか」を考えることです。以下に、消費者と売り手の特徴をそれぞれを箇条書きにしてみます。I講談社Amazonの商品レビュー・口コミを見るAmazon楽天Yahoo!ショッピングブランド戦略の本質は、何度も繰り返せる、簡潔で、消費者の関心を引くメッセージを作り、商品やサービスを人々の意識に浸透させることである。ブランド戦略の本質を理解し成功している企業の例としてAppleを取り上げる。Appleが急成長を遂げるようになったのは、スティーブ・ジョブズが物語を通して情報を選別するようになった後である。一度Appleを追い出されたジョブズは、ピクサーという物語作りの天才集団と共に働く期間を通じて、物語こと全てだと考えるようになっていた。ピクサーの経営に携わったジョブズがAppleに戻ると、Appleは顧客中心主義になった。Appleが発するメッセージは、説得力のある簡潔なものになり、また商品そのものにフォーカスしなくなった。「消費者は皆、それぞれが主人公であり、自分自身の物語から力を得ている」とジョブズが理解したためだ。Appleが打ち出したのは次の3つの柱だった。<Appleの強みとなっている3つの柱>消費者がどのようなイメージで見られたいのかを知る消費者が自分自身の隠れた素質を引き出す目標を定義する消費者が自らを表現するために使える道具を提供する大切なのは「消費者の物語におけるアップルの役割は何であるか」を定めたことこそ、アップルの成長に欠かせない要因だったと言うことだ。恐怖や嫌悪が人を動かす物語には人の感情を変化させ、行動を起こさせる力があります。いうネガティブな感情は、特に強く行動を促します。ここではネガティブな感情にまつわる重要な2つの研究結果について説明します。プロスペクト理論ノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマンは、1979年に購入に関する意思決定についての理論を発表した。「プロスペクト理論」と呼ばれるこの説によれば、人は利益を得る選択よりも、損失を回避する選択をする傾向がある。言い換えれば「10,000円を得る喜び」よりも「10,000円を失う苦しみ」の方が大きい。購入の意思決定において、損失回避は潜在的利益よりも強い動機付けになるのだ。恐怖訴求の4段階ドミニク・インファンテ、アンドリュー・ランサー、ディアナ・ウォマックは共著「ビルディング・コミニケーション・セオリー」において、恐怖訴求という4段階の手順を提案している。第1段階では、脅威にさらされていることを読み手に知らせる必要がある。第2段階では、脅威にさらされている以上、行動を取るべきだと読み手に知らせる。第3段階では、その危険から読み手を守る特定の行動喚起について知らせる。第4段階では、行動をとるよう具体的に促す。「シロアリ駆除のお見積もりについて、今すぐお電話ください。」まとめこの記事のまとめはこちらです。・記憶に残りやすい「ストーリーの型」がある。・ストーリーの力を使えば、芸術作品をヒットさせたり、商品を売り込んだりできる。・人の記憶に残るストーリーの「7要素」は以下の通り。ストーリーブランド戦略」のご購入はこちらから。ワンビッグメッセージで相手を動かす」もおすすめです。ワンビッグメッセージで相手を動かす朝日新聞出版Amazonの商品レビュー・口コミを見るAmazon楽天Yahoo!ショッピング読書案内プロフィールタマ教授ヘナヘナ大学の創設者|年間200冊以上の本を買う読書家|Twitterのフォロワーは約4,500人タマ教授をフォローするシェアするTwitterFacebookはてブPocketタマ教授をフォローするスポンサーリンクブログ村(ランキングサイト)に参加しています。金融行は銀行だけができるものではなくなり、どんどんプレイヤーが増えてくる。そもそも「金融業とは何か」から問い直される時代になっている。アマゾンをはじめ多くの企業が新しい金融業に参入しようとしているが、そこに気付けている人はまだまだ少ない。地元の名士になりなさい/えらいてんちょう「多動力」がよしとされる風潮に疲れた人に読んでほしい一冊。&書評】<5分でわかる>ゼロ・トゥ・ワン/ピーター・ティール世界的な投資家ピーター・ティールがスタンフォード大学で行なった「起業論」講義をまとめたものが本書「ゼロ・トゥ・ワン」です。「食えなんだら食うな」は、曹洞宗の禅僧である関大徹さんの言葉・説教をまとめた本です。タイトルの意味は「飢え死にする覚悟がない奴に禅はできん」。本書の中でも特に大事な教えを厳選してご紹介します。ヘナヘナ大学.メニューこのサイトについて。