承認ありがとうございます!リフォームに移動して1年が過ぎましたが、今年の1月~7月で内容の大小はありますが、47件の契約を頂いて、営業の中で件数トップになりました!なんとか頑張っています!ご無沙汰しております。近況の報告をさせていただいてよろしいでしょうか?おかげさまで今期トップとなりました。本当にありがとうございます。渋谷様お世話になっております。お礼を申し上げたくメールをいたしました。渋谷さんにアドバイスを頂いてから、当たり前のように再アポがとれるようになりました。(100%ではないですが・・)結果として契約に繋がっております。渋谷さん、こんにちは、○○と申します。1人で取れるようになりました!そのお陰か、今度できる○○の支店長に抜擢されました。本当にありがとうございます!!いかがですか?気合いや、根性という言葉は、もう今の時代死後です。売れるようになるためには、売れる方法を知り、実際に実践していく!結局、これが一番、早く売れるようになる方法です。すれば、あなたも、コンスタントに毎月契約が取れるようになります。今回のDVDは、実際の、数組のお客様を事例にしています。・どこで、どのようなセールストークを使えば良いのか?・どのような感じで、最終クロージングを成功させるのか?実例で説明していますので、、そのまま実践すれば、結果が出ますよ。要は、トップセーラーの、初回接客から契約までの実例ですね。あとは、あなたが、その内容をマネして、売れる住宅営業マンになるだけです!実際の実例で、お話しているので、非常に分かりやすいと思います。それでは、こちらの実例セミナーDVDの内容を、ご説明しますね。第1章)私の営業スタイルを、大きく変えた、あるお客様との出来事とは?トップセーラーの方々は、間違いなく、テストクロージングを上手く使って、契約に結びつけています。契約を取るには、テストクロージングをかけることが、一番重要です。私が身をもって、テストクロージングの重要性を感じた、実際の、お客様の事例で説明しています。この事例がなければ、私は売れるようにならなかったかもしれません・・・テストクロージングの重要性を知ることで、あなたも、売れるようになります!第2章)これだけ覚えていれば、初回接客は成功する!売れないで悩まれている住宅営業マンの場合、初回接客に問題があります。こちらでは、アポイントが取れる!初回接客のコツを、お話しています。初回接客のポイントを押さえてしまう事!すると、あなたも、カンタンにアポイントが取れてしまいますよ。第3章)目の前のお客様が、見込客になるかどうか見極めるための方法とは?住宅展示場に来場してくる、お客様は、色んな方がいらっしゃいます。中には、すでに契約している方や、あなたの会社で、家を建てる気がない、お客様も来場してきます。そこで、この章では、あなたの会社で家を建てることを考えている、お客様。これを、見極める方法を、お教えしています。あなたも、お客様の見極めが出来るようになると、契約率は大幅にUPします。第4章)住宅展示場の案内スタート!しかし、お客様が何も話さない!では、どうするか?ポイントは2つ!住宅展示場に来場してくるお客様の中には、何も話さないお客様がいらっしゃいます。これは、悪気があるのではなく、住宅営業マンに売りつけられることが怖いのですね。このようなお客様は、確実に家づくりの計画があります。いうお客様を接客する場合、あるコツがあります。それを実践さえすれば、お客様も思わず、あなたと話をするようになりますよ。第5章)自社の住宅の説明は一切不要!お客様のニーズに答えてあげるだけで、売れるようになる!住宅営業マンが、お客様に対して、自社の住宅のメリットを説明すればするほど、売れなくなります。競合他社でも、同じような説明をされています。よって、どこの住宅会社が良いのか?分からなくなってしまうのですね。お客様からすると、自社の住宅の説明自体が、売り込みに感じてしまうのです。要は、お客様の要望よりも、住宅営業マンの「売りたい!」と言う気持ちの現れなのですね。住宅営業マンの都合<お客様の要望トップセーラーは、ここを大事にしているので、売れ続けるのです。あなたも、「住宅営業マンの都合<お客様の要望」を、実践すれば、お客様に選ばれるようになります。第6章)住宅営業マン自身を差別化して、競合他社を振るい落とす!今や、1組のお客様に対して、何社も競合他社が参加してきます。まともに勝負をしていたら、勝てません。そこで、競合他社を早い段階で、振り落としておく!そうすることで、お客様は、あなたを選んでくれるようになります。この章では、競合他社を振り落とすコツを、詳しく解説しています。第7章)アンケート取得に失敗!では、どうやってアンケートを取ったのか?各展示場で、どの先輩の住宅営業マンが接客しても、アンケートを書いてくれないということで、知られていたお客様がいらっしゃいました。超がつくほど、警戒心が強いお客様です。私は、あっさりとアンケートを取得してしまいました。先輩達からは、「よく、アンケートが取れたな!どうやったんだ?」と、不思議そうに言われました。そんなにむずかしいことをした訳ではありません。その秘訣を、こちらでは、お話しています。第8章)追客用の初回接客に切り替えて、契約への道筋をたてて売る!多くの住宅営業マンの方は、追客から、契約することが、なかなか出来ていません。それは、追客の方法が、間違っているからです。お客様の気持ちやニーズを掴んでしまえば、あなたも、追客から契約できるようになります。こちらでは、具体的な、お客様を事例に出して、契約するために、どのように追客に入るのか?会話形式で、説明しています。正しい追客を行えば、見込み客はいくらでも増えていきます。この章では、実際のお客様の事例を使って、契約見込み客にする方法を解説しています。追客から契約していくには、この章で説明していることが、非常に重要です。多くの住宅営業マンの方は、正しい追客の流れをつくれていないからです。お客様は、住宅営業マンに追客などしてほしくありません。説明通りに実践することで、あなたも自然に追客することができます。自然に追客して行くからこそ、その先に、契約が待っているのですね。第10章)何も考えずに追客してもダメ!正しい方法で、追客から商談に上げて売る!私は仕事上、いろんな住宅営業マンの方から、ご相談をいただきます。「お客様に電話をしても、つながらない」これは、追客ではありません。迷惑営業になっているのです。そこで、この章では、お客様に迷惑営業と感じられずに追客し、見込み客にする方法を説明しています。正しい追客をすれば、あなたも、追客から契約できるようになります。第11章)お客様から選ばれる!競合他社とは一味違う方法で、商談に勝つ!たくさんの、競合他社がいる中で、他の会社と同じような商談を行っても、契約は勝ち取れません。逆に言うと、競合他社と差別化した商談内容を行い、お客様を満足させる!そうすることで、あなたが自然に、お客様に選ばれるようになります。この章では、競合他社と、どうやって差別化した商談を行って、契約を取って言ったのか?具体的に分かります。第12章)契約のタイミングを見極める!売れる最終クロージングの正しい方法とは?住宅営業マンにとって、最終の壁!それが、最終クロージングです。ここで、失敗してしまう住宅営業マンの方が、非常に多いです。そんなに、むずかしいことではありません。私が、実際のお客様に対して、どうやって最終クロージングをかけて、契約を取り続けたのか?詳しく、解説しています。あなたも、そのままマネをするだけで契約が決まるようになりますよ。第13章)質疑応答こちらでは、セミナー参加者様の、色んなご質問に答えさせていただいています。トップセーラーが実践!今すぐ営業に活かせる!契約実例を使った徹底解説これらを、4時間弱と、たっぷりと具体的に解説してます。あなたも、トップセーラーの営業手法をマネして、コンスタントに、契約を取ってくださいね。今回は通常のDVD版と、動画配信版をご用意いたしました。DVD版の発送、及び動画配信版のお届けも、TKデザインの高橋さんに、お願いしています。いつも、発送など、ご対応が早いので、私も非常に助かっています。それでは、DVD版と、動画配信版の、ご説明をしますね。セミナーDVD版セミナーDVDは、2枚組でお届けします。1つのパッケージで2枚入っています。お届けは、ご注文後7日以内に配送担当の「(株)TKデザイン、高橋さん」より、お送りいたします。価格は、セミナーと同じ、3万円(税込み)です。次に、セミナー動画版です。動画配信版は、その名の通り、インターネットでの動画配信です。スマートフォンや、タブレット、パソコンなどなど。インターネット環境があれば、どこでもご覧いただけます。ご入金を確認後、2営業日以内に、「(株)TKデザイン、高橋さん」より、ログイン方法や、視聴方法のご案内メールが届きます。あとは、その通りしていただければ、すぐに、セミナー動画を見ていただける状態になります。価格は、3万円(税込)です。DVD版も、動画版も、消費税と送料は無料です。クレジットカード、銀行振込でお支払いいただけます。あなたも、売れる住宅営業マンになってくださいね!それでは、ご注文は、下記からどうぞ。住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーDVD(2枚組)住宅営業マンのための、教材一覧です。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです。住宅営業マンの基本!お客様からの質問には、質問で返す。「今年もがんばります。reserved.ページトップへ。