詳しく話を聞いていますと、実際に物件売却を依頼した不動産会社の査定額が、どう考えても相場よりも2割以上高いため、元業界人の私が見ても腑に落ちない部分があります。売主から委任を受けた不動産会社は売却活動を行うわけですが、相場より2割も高い金額の物件などまず売れません。不動産会社はそれを承知ですから広告宣伝なども消極的ですし、ほぼ放置状態です。1か月、2か月と時間が経過するたびに、売主側が売れないことに心配や焦りを感じます。そこを狙って、不動産会社側から不動産会社側から「早期売却を成立させたいので一気に価格改定しましょう。これを「値こなし」と言います。大手で値こなしを狙う不動産会社はいませんが、残念ながら、Kさんにも「落ち度がない」とは言えない部分もあります。売却価格の相場を把握していなかったことです。不動産一括査定サービスを利用して複数の不動産会社からの査定価格を競争させて引き上げても、実際の成約価格は同じになることはまずありません。不動産売却は、一生に一度あるかないかの重大イベントです。賢く不動産を売るためにも、売主側も注意することがあることを知っておいてください。Kさんの相談内容から私の見解Kさんの問題点をまとめます。不動産一括査定サービスを利用した上で、一番高い査定額を出してきた会社に活動を委任したものの、相場の2割以上も割高なため、まず売れない。査定を出す際の目安が「3ヶ月で売ることが可能な売却額」です。Kさんの場合、一番高い査定額を出した不動産会社を選択しなければ、既に売却が完了していた可能性が高いです。私のアドバイスとして、1年半以上も売却活動しているということは、エリア内では「売れない不人気物件」というレッテルが貼られている可能性が高いため、一旦売却を中断して、数か月後~半年程度待ってから活動を再開しましょう。幸いなことにKさんは、自宅のローンも無かったため、売り急ぐ必要もなく、アドバイスに従っていただいた結果、売却活動に成功されました。不動産一括査定サービスを利用すべき人は下記となります。適正価格での売却を希望している。複数社の査定額を比較検討したい。大手だけでなく地域密着の仲介会社からも査定を受けてみたい。自分にピッタリで相性の良い仲介業者(担当者)に依頼したい。私が推奨する不動産一括査定サービスの利用方法としては、3~5社程度の査定額を出してもらった上で、各社の査定金額の「平均値」を計算します。その金額が妥当な「相場」と考えて間違いありません。査定依頼した会社の雰囲気だけでなく、担当者の話し方、態度、雰囲気などの「人となり」も十分観察してください。直感で「この人は調子が良すぎる。」と思えば最終的に外したほうが良いです。人間の直感は当たります。言えデメリットも紹介します。【デメリット3】しつこい営業電話がかかってくる可能性がある【デメリット4】不動産一括査定サイトに参加していない不動産会社からの査定を受けることができない【デメリット5】不良仲介業者にあたる可能性がある【デメリット1】どの不動産会社の査定額が正しいのか素人では判断がつきにくい多くの不動産一括査定サービスは、3~6社程度の査定額が出ます。査定額は各社ともに大なり小なりバラバラです。類似物件の売却実績が豊富な業者もいれば、売却力が長けていない業者まで様々だからです。前者は強気の査定額ですし、後者は弱気です。逆に何の根拠もないのに売却の委任を獲得したいがために、わざと強気の査定額を出してきます。(前述のKさんのケースですね。)また、不動産会社には得意・不得意なエリアや得意・不得意な物件種別(マンション、戸建て、収益物件)もあります。多くの査定額を見て、かつなぜその査定額になったのか?具体的は売却スケジュールがどうなっているのか?など具体的に相談して最も信頼できると感じた業者に依頼するのが良いです。口だけで攻めてくる業者担当者は、要注意です。掲載会社数も多く問題ないのですが、地方になるほど、提携会社数も少なくなるため、業者から査定を受けられない。仮に受けられたとしても1社だけなどの可能性があります。HOME’S(ホームズ)が1,692社以上(2018年8月時点)です。全国の宅建業者(不動産会社)は、平成29年度末で123,782※存在することからもわかる通り、不動産一括査定サービスに参加している登録会社は一部分ということがおわかりだと思います。(※出典:宅建業者と宅地建物取引士の統計についてより)もし、あなたが人里離れて集落の一軒家を売却するなら、個人事業で営んでいる地場業者に相談するのが一番です。不動産売却の成功の秘訣は、自分が売却しようとしている物件売却に長けた不動産会社をいかに見つけるかです。親の家を相続したが、実家に帰るつもりはない。利用していない不動産のために固定資産税を負担したくない。地方に不動産を所有されている方は切実ですね。そんな方は、不動産一括査定サービスよりもiタウンページ、電話帳のタウンページで不動産会社を探し査定を依頼してください。地方の不動産会社では、いまだに自前のホームページを持っていない会社も多く営業ツールが電話とチラシのみのところもあります。実際、私の現役時代の先輩は、田舎の親と同居するため、地方で不動産会社を開業しています。この先輩の会社は、自前のホームページを持っていないにも関わらず、毎月コンスタントに売買仲介で成果を上げています。【デメリット3】しつこい営業電話がかかってくる可能性がある※魅力的な物件の場合その際、担当者の人となりや服装、話し言葉を観察して、信頼できそうだと思えば、あなたの直感は正しいです。査定額に関する根拠(過去事例や現在売却中の物件データを提示)を説明できる業者は信頼できます。担当者の人となりをチェック担当者の人となり、服装、言葉使いをチェック査定額に関する根拠が明確かをチェック【デメリット5】不良仲介業者にあたる可能性がある再度のおさらいになりますが、不動産一括査定サービスは、サイト運営者側が不動産会社からの「紹介料」をもらって売上を立てています。提携していない不動産会社に対して「うちのサイトに加入しませんか?」という営業を行っています。不動産一括査定サービスもビジネスですから、より多くの不動産会社を集めようとします。理由はあなたの情報(物件情報+個人情報)を多くの不動産会社に渡した方が儲かるからです。不動産一括査定サービスの運営者が「儲けばかりを追っている」と不良仲介業者と提携している可能性が高くなります。このサイトをご覧いただいている方は安心してください。結論から先に解説しますと、中でも「すまいValue」にしておけば間違いありません。地方の不動産売却なら「HOME4U」をお勧めします。業界人が一刀両断!不動産一括査定のメリットまとめ【メリット1】自宅に居ながらにして簡単に複数の不動産会社へ査定依頼できる【メリット2】あなたの売却物件に強い不動産会社が見つかる【メリット3】複数社比較できるから売却価格の相場が簡単にわかる不動産一括査定サービスを利用するメリットは、おわかりだと思いますが念のため解説します。【メリット1】サービスがなければ、地元の不動産会社やホームページ、タウンページ等で自力で探さなければなりません。物件によっては査定すら受け付けてくれない可能性も多々あります。不動産一括査定サービスでは、マンションや戸建てなどの住宅に限らず店舗、工場、倉庫や農地などにも対応している不動産会社と提携しているサイトもあります。不動産一括査定サービスを利用することで、インターネットから1回入力するだけで、自動的に不動産会社をマッチングしてくれますので、不動産会社を探す手間が大幅に省けます。【メリット2】あなたの売却物件に強い不動産会社が見つかる不動産会社にとって、得意としている不動産は様々です。賃貸物件専門の不動産会社に売却を依頼しても、うまくいくはずがありませんよね。不動産買取が得意な業者もあれば、マンション売却が得意な不動産会社もあります。不動産一括査定サービスを利用して複数の不動産会社に査定依頼を行うことで、あなたの売却物件を得意としている不動産会社が見つかる可能性が高くなります。【メリット3】複数社比較できるから売却価格の相場が簡単にわかるメリットの3つ目は、複数の不動産会社を比較できることです。メリットまとめ各社の査定額を比較できるため、売却相場がわかる。売却希望の不動産売却に得意な不動産会社を見つけやすい。あなたとの相性がぴったりの不動産会社を見つけやすい。順番に見ていきましょう。売却相場がわかる/得意な不動産会社が見つかる不動産売却の成功の秘訣は、売却相場を把握することで適正価格での売買契約が成立することにあります。不動産業者の中には、悪徳の不動産会社もいて、相場よりも高い査定額を提示する業者もあります。複数の不動産会社を比較することで売却物件の相場、つまり適正価格がわかるようになります。売却物件の不動産を得意とする不動産会社が見つかる可能性が高くなります。あなたとの相性がぴったりの不動産会社を見つけやすい次からはいよいよ数ある不動産一括査定サービスの中でどのサービスがお勧めなのかを徹底比較します。サービスを徹底比較しました。私が考える優れた不動産一括査定サービスとは、あなたが売却しようとしている不動産の「売却実績が豊富」な不動産会社が多数登録されているサイトだと考えます。売却実績が豊富な不動産一括査定サービスは、それだけ売主から信頼性があると認められている1つの目安にもなります。先に結論をお伝えしますと不動産一括査定サービスは、3社がお勧めです。HOME4U:「HOME4U」はサービス提供開始が2001年業界では老舗中の老舗です。運営会社が株式会社NTTデータ・スマートソーシング(親会社が東証一部上場)売却査定数が累計35万件(2018年11月現在)と圧倒的な人気です。すまいValue:「すまいValue」は、誰もが知っている大手のみに一括査定を依頼できるサービスです。大手のみを対象としているのは「すまいValue」だけとなります。おうちダイレクト(1都3県or大阪):おうちダイレクトは、売主専門の片手仲介を行うソニー不動産がヤフーと共同運営する不動産総合サイト。ソニー不動産と厳選の中堅優良業者から一括査定が可能です。ソニー不動産が一括査定に参加するのはおうちダイレクトだけ。エリア内の売却を検討するならぜひ押さえておきたいサイトです。2018年11月現在では、以下の会社から一括査定を受けることができます。地方は対応していない可能性があります。地方の場合は、「HOME4U」を推奨します。選定ポイントまとめ人口が多い都市での不動産売却なら「すまいValue」。1都3県or大阪の方は「おうちダイレクト」。地方の方は、「HOME4U」をお勧めです。不動産売却で成功したい方は、「HOME4U」+「すまいValue」+「おうちダイレクト(1都3県or大阪)」の3サービスの利用をお勧めします。不動産一括査定サービスのお勧めは「HOME4U」「すまいValue」で決まり不動産一括査定サービスは、36サイトあります。中でも信頼できる不動産会社が登録されているサービスを10サイトだけ厳選しました。上記3サービスを特にオススメしています。私自身はプライベートでは1回不動産売却を経験しております。以下は、三井不動産リアリティ(三井のリハウス)で実際に売却依頼した際の売買契約書です。査定依頼するのはとても簡単です。売却相談をして実際に売買契約が成立したのかが非常に重要です。三井不動産リアリティ(三井のリハウス)は、査定依頼した中で、最も高い査定額だったのですが、売買契約に至るまでの売却プランが緻密でしたし、オープンハウスや各種媒体への露出にも積極的でした。結果、希望通りの適正価格で売買契約が成立しました。ありがとう!三井のリハウスさん!以下の表は、「売買仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定サービスに参加しているか」を調査しました。見にくいのですが、流し読みしてください。リバブル」の大手3社が突出してます。70%を3社で占めています。それだけ、不動産売買においては、大手が圧倒しています。以上を踏まえた上で、不動産売却で成功したいなら大手には必ず査定依頼しなければならないと思います。確実性を上げたいなら、2サービス程度の利用をお勧めします。結論から言いますと「HOME4U」と「すまいValue」なら間違いありません。私が「HOME4U」をお勧めしている理由は以下の通りです。HOME4Uは提携している不動産会社が1,300社あり、悪質な業者は徹底排除しています。不動産一括査定サービスの中では、「登録社数が最も多い」などと宣伝しているところもありますが、質が伴っていないケースが多々あります。質が良くしかも、大手から地域密着まで登録されてますので、特定の不動産売却に強かったり、特定の地域に強かったりと、至れり尽くせりです。不動産売却を経験する方は、なるべく多くの不動産会社に相談した方が、成功する可能性が高くなります。仲介実績を見ても間違いありません。すまいValueの解説は特に必要ないと思いますが、大手は都市部での店舗ネットワークがありますし、人口が多い都市部での不動産売却ならぜひ利用したいです。https://sumai-value.jp/すまいValueは、地方には対応していない可能性が高いので、地方での不動産売却なら、HOME4Uお勧めです。)と大阪で不動産売却を行うなら、おうちダイレクトもお勧めします。福岡県福岡市にも対応していますが、1社程度しか出てこない可能性も。複数社の見積もりを比較して検討することは難しいです。おうちダイレクトは、ソニー不動産とヤフーが共同運営する不動産総合サイトです。海外では主流のエージェント制を採用する「ソニー不動産」が唯一参加する一括査定サイトだから、対応エリア内の物件をお持ちの方は要チェック。元業界人の私から見たら信じられないのですが、ソニー不動産は売主側の仲介に特化。他と違い、ソニー不動産は買主側の仲介を担当しないため、「価格を下げて売り急ぐ」必要がありません。適正価格でご自身の希望通りに売却したい方には特にお勧めです。今なら不動産売却の秘訣DVDも無料でもらえます。こんなソニー不動産擁するおうちダイレクトには、他にも有名中堅業者が多数。ソニー不動産をはじめとする複数社に無料で見積もり依頼が可能です。おうちダイレクト経由で契約をすれば、ヤフーの超巨大ネットワーク広告を使える嬉しいメリットが。簡単にたくさんの購入検討者を集めることができます。おうちダイレクトでは、自分で物件を売って手取り額の最大化を目指す「セルフ売却」も好評です。)と大阪の人は、ぜひおうちダイレクトから、ソニー不動産や有名中堅業者に見積もり依頼しましょう。→https://realestate.yahoo.co.jp/direct/assessment本当に不動産売却ができるのか?何となく不安な方は、「イエウール」がお勧めです。イエウールの最大の売りは、登録さている不動産会社が1,700社あります。大手中堅はもちろん、地方や地域密着まで様々な不動産会社が登録さてれていますので、あなたの不安を解決してくれる会社がみつかりやすいです。気軽に相談してみたい方にはぴったりのサービスです。https://ieul.jp/ここまで少し長くなりましたので、もう一度おさらいしておきます。1,700社の「イエウール」さらに、不動産売却と一言で言っても、マンションや戸建てなどの住宅だけでなく、投資用物件や店舗などの商業物件なども該当します。上記で紹介した不動産一括査定サービス以外なら、このサービスならお勧めできると思える10サイトの特徴を比較しました。運営会社や運営年数、プライバシーマークの有無は不動産一括査定選びの指標になる不動産一括査定サイトを利用する時、なんとなく「便利そうだけど本当に大丈夫なの?」と思うこともあるかしれません。それなら、運営会社や運営開始年をチェックしましょう。大手が母体となっているところや、長年運営されているところなら安心ですね。プライバシーマーク認定を受けていれば信頼度としては◎です。サービス開始年で見ると、2001年スタートのHOME4Uがもっとも老舗です。移り変わりの速いWeb業界で18年も運営していることは、まず信頼できる点と言えるでしょう。他に、HOME’Sやイエイ、リガイドやリビンマッチも運営10年を超えています。運営会社を見ると、目を引くのがHOME4Uとリアリエですね。NTTデータソーシングやPanasonicは、言わずと知れた日本屈指の大企業。それだけで安心感があります。上場しているという点を考えると、HOME’SやマイスミEXなんかも信頼度が高いと言えるでしょう。個人情報の入力は必須。プライバシーマーク認定をされているサイトが安心です。不動産一括査定サイトによって提携不動産会社数や対応できるエリアは大きく異なる下表のように、不動産一括査定サイトによって提携している不動産会社数は異なり、さらに全国対応しているところと、特定地域に特化(おもに都市部)しているところの2種類に分かれます。売りたい物件が田舎にある場合や、訳ありなどの場合は、できるだけ多くの提携社数があり、全国対応しているサイトを選ぶのがベストです。1,000社以上と提携のある不動産一括査定サイトだと対応してくれる不動産会社が見つかりやすいでしょう。逆に、都心の人気エリアにある物件なら、都市に特化している不動産一括査定サイトも利用しましょう。都市部ならではの売却ノウハウがあるから、より高値売却が期待できます。主要10社の中では、利用者1,000万人のイエウールがダントツ。イエウールは提携不動産会社数が多く、地方の物件にも対応できることが人気の理由でしょう。その次に、500万人のHOME4U、440万人のリビンマッチと続いています。HOME4Uは、運営母体が超大手、日本でもっとも運営年数が長いという点が評価されています。プライバシーマーク認定されている点でも多くの人から支持されていると考えられます。不動産一括査定サイトが対応できる物件種類はそれぞれ異なる主要10社すべてが対応できるのはマンションのみ。あとはサイトによって異なるため、事前によくチェックしておきましょう。場合は選択肢が限られてきます。農地に関しては、イエウールかイエイだけなので要注意。HOME4U、すまいValue、イエウールについては、査定物件入力欄に「その他」という選択肢があります。売りたい不動産が上記の物件種類にない物件は、これらの不動産一括査定サイトに打診してみるのも一つの手です。HOME4U、すまいValue、HOME’S、イエウール、マンションNAVI、イエイ、リガイド、リビンマッチ(旧スマイスター)、マイスミEX、リアリエ以上が不動産一括査定サービスを比較した内容です。不動産一括査定サービスの利用後は、不動産会社に売却を依頼する際は、「媒介契約」を結ぶ必要があります。不動産会社との媒介契約は「専任媒介契約」が絶対おすすめ査定依頼を行ったあとに、不動産会社に売却を依頼することになります。媒介契約と言われても、ピンと来られない方も多いと思います。媒介契約とは簡単に言いますと、不動産の売却を成立させるために、営業活動を不動産会社に依頼する契約のことを言います。これは、法律で決まっていまして、売却に関する各種営業活動(オープンハウス、チラシ投函、WEB媒体に露出)前に依頼者側と媒介契約を締結して、依頼者側に渡す必要があります。ちなみに、媒介契約とは3種類あります。他の不動産会社に売却活動を依頼できない。他の不動産会社に売却活動を依頼できない。自己発見取引も認められない。勧めてくると思います。他の不動産情報サイトの中には、複数の不動産会社に依頼できる「一般媒介契約」の方が、不動産会社同士の競争を活性化できる。「特定の会社だけに売却を依頼するのはリスクが大きい。」などと解説しているサイトもあります。不動産会社1社のみに売却を依頼する契約のことを指します。不動産会社側にとってみれば、売却が成功すれば、確実に仲介手数料をもらえます。一般媒介契約の場合、せっかく自社で営業活動をしていても、他社で成約すれば、仲介手数料がもらえません。魅力的な物件でない限り、まともな売却活動をしません。結んだ売主の物件のみです。残念ながら「一般媒介契約」の物件は、取り上げられても「端っこ」の方などの目立たない箇所となります。以下は、不動産売却の一連の流れとなりますが、一般媒介契約を選択してしまうと最も重要な販売活動が「おざなり」になってしまう可能性があります。結果、「いつまでたっても売れない⇒売れ残り物件⇒価格を下げるしかない。」という負のスパイラルとなってしまうため注意が必要です。まとめ不動産一括査定サービスは、1回の利用で複数の不動産会社から査定を受けられます。数ある不動産一括査定サービスの中でも「HOME4U」がお勧めです。媒介契約なら「専任媒介契約」を選択するいただいたご質問をQ&Aにまとめましたとても長くなってしまいましたが、最後までお付き合いいただきましてありとうございました。ここまでお読みいだだければ、不動産一括査定サービスに関する各種疑問など解消されたと思います。サイトを運営していますと、記事を読まれた方から色々なご相談を受けることがあります。皆様にとって役立つ情報については、Q&Aにまとめました。最後までご一読いただけますと幸いです。Q.不動産一括査定サービスを運営している会社の名前を聞いたことがありません。サイト上では私の物件情報や個人情報を入力しなければいけないようですが、不安です。Q.不動産会社の信頼の証としては免許の更新番号の数字が大きければ大きい程良いと考えています。その認識で合ってますでしょうか?Q.査定と鑑定とは違うのでしょうか?不動産鑑定は有料だと聞いたのですが。Q.東京オリンピックの影響で不動産価格が高騰中とか出ていたので自宅を査定に出したら、全然高騰していませんでした。私のエリアは、関東圏なのですが・・・もし売るとしたら安く手放さなければなりませんか。Q.両親の家は築30年でして建物価値は、ほぼありません。更地にして売ろうか?検討しているのですが、一番気になるのが、両親が住んでいる家が傾いています。この場合、売値は下がるのでしょうか?Q.不動産一括査定サービスを運営している会社の名前を聞いたことがありません。サイト上では私の物件情報や個人情報を入力しなければいけないようですが、不安です。A.不動産一括査定サービスを運営している会社は、WEBマーケティングを得意としているベンチャー企業や大手企業の事業部であったりと様々です。当サイトで推奨しております「HOME4U」の運営会社はNTTデータ・スマートソーシング(親会社が東証一部上場)でプライバシーマーク認定されています。プライバシーマークは、個人情報を適切な保護処置を講ずる体制を整備する事業主だけに認定されているため、相談者様の個人情報が公開されることは一切ありませんので、安心してください。Q.不動産会社の信頼の証としては免許の更新番号の数字が大きければ大きい程良いと考えています。その認識で合ってますでしょうか?A.免許番号の数字が大きい程、信頼できるということですが、確かに信頼できる不動産会社を選択する指標の一つであることは間違いありません。不動産会社の免許更新は5年毎ですので、(1)だと5年(3)だと15年になります。