Blog「感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」パッケージ戦略110カ条2012年10月29日07:00カテゴリ商品開発マーケティングリサーチ■手に取るが売れない・・・おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。あらゆる商品には、パッケージというものがあります。段ボールのパッケージに入っています。玩具を買っても、デザインが施された箱に入っています。お菓子コーナーのパッケージは千差万別です。箱タイプのパッケージもあります。見ているだけでも楽しくなります。各社それぞれ工夫しています。対象とする年代やライフスタイルによって千差万別です。そのほか、書籍の表紙や裏表紙のデザインも、ある意味、パッケージと言えます。売れ行きが大きく変わることもあります。全面ピンク色で、とにかく目立ちました。通称、「ピンク本」と呼ばれています。発売当時、ビジネス本でピンク色のものはほぼ皆無で、どちらかといえば、落ち着いた地味な色使いのものが多かったのです。このような状況ですから、ピンクの本があれば、圧倒的に目立ちますね。私はスーパーやコンビニなどに行くと、どうしてもパッケージに目がいってしまいます。実際に手に取ってじっくりと見てみます。意図的にスーパーやコンビニに買い物に行っていた時期がありました。大よそどのような商品が売れているのかがわかります。手にとってもらえる確率は高くなります。売れませんからね・・・。確実に売れるかと言えば、そうではないのです。残念ながら売れない商品も多くあります。これが、商売の面白いところです。売れるパッケージについて、その法則を体系化した人は、ほとんど皆無だといっても過言ではありません。「パッケージ戦略110カ条」です。「どうしたら売れるのか?」を追求し続けてきたコンサルタントです。商売は成功すると思ったそうです。尊敬しているコンサルタントの一人です。商品開発指導をおこない、スーパードライが生まれたことです。日本の商品開発コンサルタントのカリスマ的存在です。伊吹さんは、ビックリするほど売れるパッケージの法則があるとおっしゃっています。それは、「メリコの法則」です。メリコの法則とは、以下の通りです。==================================●メ・・・目立つ(知名度の向上)●リ・・・理解しやすく(特長を理解させる)●コ・・・好感が持てる(イメージ)=================================とは言うものの、この3つを上手に両立させるのは至難の業です。「よく目立つ商品だが、好きになれない・・・」などの現象が起こります。そもそも、目立つということは、ビジュアルに目が奪われるというこです。派手であるが故に反感を買うのです。売れている商品は、メリコの法則に合致しているそうです。売れている商品をリサーチしてください。「メリコの法則」が感覚でわかるようになります。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。==============================次回の更新は、10/31あさ7:00です==============================facebookページ「新潟地域密着ビジネス繁盛会」はこちら【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。)Tweetプロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。