これだけでは法人つまり社長から法人契約を獲るのは難しいのだ!!星の数ほどいる保険営業パーソンの中なら、あなたが選ばれる確率は高くないのだ。何が必要なのか?厳しい保険業界の競争を勝ち抜くため銀行窓販などますます増えるライバルと差別化するためには言われたことを正確にこなす質問に確実に答えるだけではなく・・・あなたから法人(企業)の問題点を指摘しその解決策を提案することが絶対に必要なのだ。保険を獲るために提案するのではなく問題点を解決するための手段として保険を提案するのだ。言われたこと、質問したこと、欲しいといわれたことに対応するのは、言い方は悪いが誰でもできる。それが不要とかムダと言っているわけではない。それだけでは足らないのだ。目に見える問題点を解決するのは誰でもできる。社長も会社の人も気づいていない問題点に気づかせ、それに対する解決策を提示する・・・これこそが真のコンサルティングなのだ。きれいなわかりやすい設計書や提案をPCで行うことや数社の比較を行うことがコンサルティングではない。真のコンサルティングができると社長の反応は間違いなく180度変わる。「一度話をさせていただく、時間を作ってください」とあなたが社長にお願いしていたことが全く逆になるのだ。「それについて提案してください」「それについて話を聞かせてください」と社長があなたにお願いするようになるのだ。社長にお願いされる・・・そしてあなたは提案する・・・この後の結果は説明する必要もないだろう。売り込みなのか!お願いされるのか!あなたならどちらを選ぶだろうか????社長も気づいていない具体的な法人の問題点とは何なのか?どう言えば、社長からお願いされるのか?どんな提案をしてどんな契約が獲れるのか?そのすべてはCDゼミナール法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人~今までのやり方では将来必ず淘汰される!?~の中にある。お願いするのはやめよう。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。