2019-12-23「CTR(クリック率)は高いのになかなかCV(コンバージョン)まで繋がらない...」そんな場合は、広告に力を入れるよりもLPO(ランディングページ最適化)に注力した方がいいかもしれません。初心者向けにLPOの概要から、コンバージョン増加のポイント、LPO最適化に便利なツールを紹介していきます。サイト制作LPOツール資料請求後にサービス提供会社、弊社よりご案内を差し上げる場合があります。Page(ランディングページ)の略で、ユーザーが最初にアクセスしてきたページを意味します。ランディングページには商品の購入や会員登録などCV(コンバージョン)を獲得するためのコンテンツが設置されていることもあり、ユーザーがアクセスしてきたページ上で購入や登録など、ユーザーが望む行動を取りやすい状態であることが求められます。Optimizationの略で、このランディングページを「ユーザーがアクションしやすいように最適化」する施策のことを指します。現代は類似のサービスや商品が多数存在し、それらの情報もすぐに手に入るようになったために、ユーザーは消費活動上、常に多くの選択肢を持っています。そんな中で、「サービスの強みがわかりづらい」「商品の申し込みが手間」などの阻害要因を少しでも発生すると、ユーザーはその選択肢を即座に除外します。それらの阻害要因を少しでも軽減し、欲しい商品を購入できたり会員登録できるなど、ユーザーが最適な答えに向かってアクションが取れるようにするためにLPOが必要なのです。複数クリエイティブから最適なものを選ぶABテストを行うことです。これらの分析やテストを自動で行い、データを蓄積し、打ち手を考えることができるツールがLPOツールです。近年は、人工知能(AI)を用いて自動でページを最適な表示に変えてくれるLPOツールまで出ています。この記事ではLPO施策を行いたいがリソースの確保が難しいというWeb担当者に役立つLPOツールを紹介します。Platformは、フリーランスのグロースハッカーが多く登録しています。企業は、グロースハッカーからサイトの改善案を提案してもらい、実際に発注できます。導入はJavaScriptを一行埋め込むだけで完了します。専任のサポートチームが導入から運営までをサポートするので、運用は安心です。近年は分析代行やコンサルテーションに軸足を置いており、ツール提供以上の価値を発揮することも出来る企業です。充実のカスタマーサポートDLPOは、DLPOは大手企業サイトを中心に、のべ700社以上に利用されているLPOツールです。独自のテストエンジンを搭載しており、自動的にビジュアルやアクションボタン、流入元などの組み合わせを加味して、高速にテストを行えます。CVR最大化と国産ツールならではの徹底したPDCAサポートが強みです。Optimizerは、テストページに均等にユーザーを配分し、どのページが1番パフォーマンスが良いか分析可能です。サイト訪問者の行動をヒートマップやクリック分析で細かく分析します。分析の結果は、デザイン性の優れた、直感的に理解できるレポーティング機能でわかります。Optimizerの詳細はこちらWebAntenna(ウェブアンテナ)サイト側への変更なしでABテストができる3パターン以上同時に検証可能LPの配信比率を任意に設定できるWebAntenna(ウェブアンテナ)は各種広告の成果貢献度を簡単に評価できる広告効果測定ツールです。広告の効果を計測・分析する機能がメインですが、ユーザーが広告をクリックした時に遷移先のURLを出し分けるというABテストも行えます。コストをかけて誘導した広告経由の流入者もすぐに離脱してしまっては意味がありません。重要な広告経由の流入者のABテストでLPO対策を行うだけでなく、詳細な広告効果も検証できるところが魅力ですね。堅牢なセキュリティーどこどこJPは、サイト訪問者のIPアドレスから地理情報を分析し、最適なLPを表示します。Googleアナリティクスなどの連携ツールを活用することで、BtoBアクセス解析ツールにカスタマイズが可能です。金融機関などで利用される高いセキュリティーを採用しているので、安心して自社のデータをクラウド上に保管できます。合わせて、いくつかのコンテンツを差し替えます。CVRに応じて、その中から効果の高いものへ最適化します。既存のページにタグを挿入するだけで、表示切替えが可能で、LPの新しい作成は不要です。多くの外部ツールと連携Optimizelyは、デザインの変更をほとんどすべて管理画面から行えます。デバイスの種類や参照元などで細かくターゲティングが行えるので、精度の高い効果測定が可能です。Analyticsなどと連携しているので、今利用しているものをそのまま使い続けられます。Optimizelyの詳細はこちらLPを改善する際のポイントLPOを進めるうえで改善すべきポイントについて解説します。ファーストビューで欲しい情報が目に入るようにするユーザーがWebページを評価するのは3秒~5秒と言われています。その間に、ユーザーが求めてる情報が必ず目に入るようにしましょう。訴求点を強調したレイアウトにする競合が多く存在するようなサービスでCVを獲得したい場合、訴求点が適切に配置されているかに注意しましょう。他のサービスと検討しているときに、サービスの特長がうまく伝わらないとCVにはつながりません。CVにつながるボタンを強調する「無料体験申し込み」「資料請求」など、CVにつながりボタンはしっかりと強調しましょう。ボタンの位置を明確にしておかないと、ユーザーはボタンを探すことに面倒を感じて離脱してしまいます。「検索結果からクリックした場合」いずれの場合もユーザーはそのコピーに魅力を感じてクリックしています。魅力を感じたコピーとWebページ本体のコピーが違うと離脱する可能性が高くなります。スマートフォンでも見やすいように工夫する細かいことですが、パソコンの画面上だけでなく、スマートフォンで閲覧したときの見やすさにもこだわる必要があります。事実、CVRの高いLPでは必ずと言っていいほど、スマートフォンでも見やすいように工夫されています。次に、具体的なLPOの手法について紹介します。ABテストLPOABテストは最もよく使われる手法です。キャッチコピーやレイアウトを変えた、LPのパターンを複数用意します。検証する要素以外はすべて同じ条件にし、一定期間テストを行います。結果としてCVR(コンバージョン率)が高い方を採用するというのがABテストのやり方です。ターゲティングLPOターゲットLPOは、異なったニーズを有するユーザーをターゲット化して分類し、ニーズに最も合致するWebページを表示するという手法です。この分類化セグメント化と呼びます。代表的なものとして、検索されたキーワードごとに表示画面を変更するというやり方があります。ICカード」と検索するユーザーは勤怠管理システムの中でも、ICカードを活用できるサービスを探していると推測できます。そのようなユーザーに対しては、ICカードを前面に押し出したLPに誘導することでCVRの上昇が見込めます。他にも、訪問者のIPアドレスから都道府県を特定し、地域ごとに異なるページを表示するなどのやり方や、曜日や時間でページを変更したり、性別や年齢によって変更したりするやり方があります。これらのLPOはCVRを向上させるうえで非常に有効です。これらの手法は、「どれだけユーザーにとって便利で、魅力的なものであるか」を伝えられるかが勝負どころです。ユーザーが何を求めているか、ユーザーにとって面倒であることは何か、を検証してユーザーの目線に立ってより良いLPを追求することでより良いサイトを作りましょう。LPOでより多くのユーザーに使われるサイトを作るLPOは、サイト訪問者に見込み顧客になってもらうためのものです。サイト訪問されても、ユーザーのニーズを満たせずコンバージョンにつながらなければ意味がありません。つながる法人向けクラウドサービスを中心に、さまざまなサービスを掲載する日本最大級の法人向けサービス口コミ・比較サイトです。「何かサービスを導入したいけど、どんなサービスがあるのかわからない。「同じようなサービスがあり、どのサービスが優れているのかわからない。」そんな悩みを解消するのがボクシルです。ボクシルへの会員登録はこちらからマーケティングに問題を抱えている法人企業は、ボクシルを活用することで効率的に見込み顧客を獲得できます!また、リード獲得支援だけでなくタイアップ記事広告の作成などさまざまなニーズにお答えします。ボクシルとボクシルマガジンの2軸を利用することで、掲載企業はリードジェネレーションやリードナーチャリングにおける手間を一挙に解消し、低コスト・高効率・最小限のリスクでリード獲得ができるようになります。記事に関するお問い合わせ、取材依頼などは、コンタクトページからお願いいたします。ランディングページ最適化のための改善法・ポイント・必要性を解説サイト制作LPOツール2017-08-14関連サービスのランキング資料請求後にサービス提供会社、弊社よりご案内を差し上げる場合があります。サービス提供会社、弊社よりご案内を差し上げる場合があります。ADDRESSPASSWORDログインを記憶パスワードを忘れた場合ログインまたはFacebookログインCLOSE会員登録はこちら。