お金がかかるという話。キーワードは「3」リピート率アップお客さんにクーポンを利用してもらうためには有効期限がとても大切!「ニーズ」と「ウォンツ」を理解する新規集客TwitterFacebook6はてブ0Pocket0LINEコピー2019.11.02うちの商品が売れない理由はなんでしょうか・・・?お店の集客に困っている人の悩みの多くが、「商品が売れない」ということです。扱っている商品自体は魅力的だと、自信を持って言える。お客さんが来てくれない。これ、簡単に言えば、お客さんが「必要性を感じていない」事が原因です。あなたの商品は、ニーズを満たすものですか?それとも、ウォンツ型の商品ですか?スポンサーリンクまずはニーズを満たしてあげよう「ニーズ」とは、「すぐに必要だと感じる」ものです。「ウォンツ」とは、「緊急性はないけど欲しいと感じる」ものです。わかりやすいのが歯医者さん。歯医者に通う患者さんの「ニーズ」は以下のようなものがあげられます。歯が痛くて治してほしい詰め物が取れた歯が折れたこのような「今すぐ問題を解決してほしい」と願っている人に対し「ウチに来てくれれば解決できますよ~」というのが、ニーズを満たすということです。虫歯にならないようにメンテナンスしたい歯並びを矯正したい歯を白くしたいといったものがあげられます。これらは、「そうしたい」という欲求はありますが、今すぐに必要なものではありません。ウォンツをウリにすると、そもそも集客のハードルは高くなります。歯医者さんが上手に集客するならば、まずはニーズがあるお客さんを集め、集めたお客さんに対して施術期間を通じ、ウォンツの大切さを伝えましょう。ウォンツは、潜在的な欲求に訴えかけるので、比較的、値段が高くても購入を決めてくれます。歯医者さんであれば、もともと「歯並びを矯正したい」と考えている人に対して、虫歯の施術期間を通じてこのように伝えたらいかがでしょうか?「今回虫歯になったのは、噛みあわせが原因です。治療しても、また数年後に虫歯になる可能性が高いです。この機会にしっかり矯正したほうが、将来的見ても、長く自分の歯で生活することができますよ。矯正しないことのデメリットと、矯正することを正当化する理由を伝えることで、患者さんに「今、決断すべき理由」を与えてあげるのです。(もちろん、ウソはいけませんよ)あなたの商品が思うように売れないなら、まずはニーズに訴えかける方法はないか、考えてみましょう。反響のあるチラシのテンプレートを配布しています。欲しい方は、無料のメルマガへご登録ください。こちらから店舗集客にお困りの経営者へ7日間の無料メール講座で、店舗集客の基礎を学びませんか?今なら、【反響のあるチラシのテンプレート】を無料でプレゼント。店舗集客スポンサーリンクトヨナガアキヒロ店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。ご紹介!今日から使える店舗集客38のアイデア店舗ビジネスでなぜ集客をするのか。それは売り上げをアップさせるためです。今日から集客に使える38のアイデアと方法をご紹介します。【食べログ】飲食店はポータルサイトを積極的に使おう飲食店を経営している方であれば、ポータルサイトを積極的に使うことをおすすめします。ぐるなび、食べログを始め、飲食店に特化したポータルサイトは多々ありますが、今回は、食べログについてご紹介しましょう。2019.01.15新規集客アンチができるくらい情報発信には『トゲ』が必要です情報発信をすると、必ずと言っていいほど「アンチ」と呼ばれる存在が出てきます。一方で、アンチが多い人ほど信者が多いことも事実です。これは、「誰を相手にに発信するのか」を明確にするからこそ、起きる現象なのです。2019.04.01新規集客1回の発信で1メッセージを徹底する1回の発信で、色々メッセージを詰め込み過ぎてしまうと、伝わりにくくなってしまいます。1回の発信で伝えるメッセージは1つ。集客力を高める方法を解説!本当の意味で集客力を身につける5つのポイント集客力を高めたい、身につけたいと考えている人は多いでしょう。集客力を身につけることができれば、どんな商品・サービスでも販売することが可能となります。それは、ビジネスの成功を手に入れることと同義語なのです。店舗経営者さんに最近多く相談される1つです。これまで、店舗集客の強い味方だったフリーペーパーですが、なかなか反響に結びつかないことが多いようです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。お申し込みトヨナガアキヒロのプロフィール店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。詳しいプロフィールはこちら。無料個別面談のお申し込みトヨナガアキヒロのプロフィール店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。詳しいプロフィールはこちら。アップ購入率アップスポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。