従来の営業手法が通用しなくなり、マーケティングで見込み客(リード)を発掘し、ナーチャリングして絞り込んだ案件を、営業部門に渡すデマンドジェネレーションの仕組みが求められています。そのためのシステム「マーケティングオートメーション」導入に必要な基礎知識を1冊にまとめました。マーケティングの新たな教科書としてもお読みいただけます。●日本企業に「マーケティング」を根付かせ、成長戦略を生み出すための処方箋!グローバル化が進む経済環境の中で日本企業が生き残るためには、欧米企業が取り組んでいる「デマンドジェネレーション」への取り組みが欠かせません。マーケティングオートメーションが力を発揮するのは「自動化」だけでなく、需要創出のしくみの確立です。本書はリードジェネレーション、リードクオリフィケーションを包含する「デマンドジェネレーション」にも光を当てて説明します。●主要ツールベンダーへの取材、トップセールスマンの生の声も紹介!主要ツールベンダー7社に取材し、各製品のなりたちと強みを紹介。日本のトップ営業マンの座談会「営業が本当にほしいリードとは」も収録。用語解説おわりに本書は付属データの提供はございません。書籍への問い合わせ正誤表、追加情報をご確認の上、こちらよりお問い合わせください書影の利用許諾について本書籍に関する利用許諾申請はこちらになります追加情報はありません。正誤表の登録はありません。関連情報2015.09.25本質は案件を創り出すこと。※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(Eメール&パスワード)でログインいただけます。ログインパスワードを忘れた×Close。