ogawasukimeshiなぜ価格を倍にすると物が売れたのか?ツイートシェアはてブLINEPocket小川です。今、熱心に読み込んでいる本があります。それは「影響力の武器」という本です。僕は今まで読んだことがありませんでした。今までずっと棚の奥に眠っていたのです。本をこのまま眠らせていてはもったいない。思って「影響力の武器」をじっくり読み込むことにしました。内容を理解するのに苦労しそうです。※ちなみに本の価格は2,800円(税別)。冒頭を読んでいて興味深いと思った部分があります。アリゾナ州にジュエリー店をオープンさせた女性の例が出てきました。その女性は、自分のお店に「トルコ石」を仕入れて販売を開始しました。販売しているトルコ石は価格の割には品質が高い物です。お店にも沢山のお客さんが来店しています。トルコ石は一向に売れない。陳列する場所を目立つところにして、セールステクニックを駆使してトルコ石をプッシュしても結果は変わりませんでした。腹を立てたオーナーの女性は、スタッフにあることを命じます。「トルコ石の入ってる陳列ケースの価格に1/2掛を掛けておいて」このようなメモ書きをスタッフに渡したのです。売れない忌々しいトルコ石を目の前から消してしまいたいと彼女は思ったのです。数日してお店に戻ってきた彼女はトルコ石の入っている陳列ケースの石が全て売られていることに気がつきました。そのことについては大して驚きませんでした。彼女がスタッフに渡したメモは、殴り書きで字が汚かったため、1/2ではなく2と読まれていたのです。販売価格を1/2にしたから売れたのではなく...2倍にして売れてしまったのです。これには彼女は驚きました。同じ品質のトルコ石を価格を倍にしたら全て売れてしまったのですから。「なぜ?」もしかすると、事業をされている方の中には同じような体験をしたことがあるかもしれません多くの人は、価格が高いだけで「良い物なのだろう」という先入観を持ちます。そのジュエリーショップに来店していた多くは観光客だったそうです。お金に余裕がある方が来店していたのでしょう。石の価値が分かる人が来ていたわけではありません。「せっかく観光に来たのだから良い物を買って帰りたい」という感情が働いたと考えられます。考えると、価格設定は非常に面白いと思いました。良い物だと思ったからです。良い物でも良い物だと思われなければ買ってもらうことはできません。良い物だと思ってもらえると購入に結び付きます。確かに価格が安すぎると「品質は大丈夫か?」と怪しく感じることもあります。原因は「価格が安すぎるから」かもしれません。価格設定を見直すのも販売戦略では有効な手立てなのだと感じました。悩みを解決するために最も効果的な方法RECOMMENDこちらの記事も人気です。晃司スキメシライター(WEBコピーライター)※詳しいプロフィールはこちら※お仕事の依頼はお問い合わせから小川晃司のメールマガジン『スキメシナビ』スキメシを真剣に実現させたい方へメールマガジンで「スキメシを実現させるための考え方や方法」について解説しています。黄色いタイツを着てますがスキメシについて真剣に語っていますふざけた恰好はしていますが、ビジネスや投資について真剣に有益な情報をお届けしていきます。詐欺的なビジネスや投資詐欺について語っている啓蒙動画も多数あります。こちらをクリックしてご視聴くださいビジネススキルを超効率的に磨く対面の人狼ゲームでビジネススキルアップ最も効果的かつ効率的にコミュニケーションスキルを磨くことのできるゲーム。それが人狼ゲームです。