「HPや事務所便りを送っているけど、効果があまりない・・」という方は、今日の話は必見です。店の前に看板が立っています。整体院も集客にむちゃくちゃ苦労しています。いろんな整体院がいろんな工夫をしています。思わず「この整骨院に行こうかな・・」と思ってしまった看板がありました。この看板にちょっとした集客のヒントを見つけましたので、ご紹介します。「頭痛の原因チラシに載っています」だけです。実は私はちょっと前に原因不明の頭痛に悩まされてました。背骨が歪んでいるかのどちらか。長時間かけて悪くなったクセは直すのが難しい。大丈夫です!私たちにお任せください!」というような感じで書かれていました。思わずこの整骨院に行こうかなと思ってしまいました。上手なチラシだったんですね。この文章の流れはこのままHPやFAXDMに使えますよ。・超売り手市場だから・求人票の書き方が悪いからどちらか。誰も人が採れる求人票の書き方を教えてくれない中で自力で工夫をすればするほど、採れない求人票になっていってしまう。大丈夫です!私たちにお任せください!」みたいな感じです。ポイントをちょっと解説すると、まず最初に、お客さんの悩みをそのまま書くことで共感を狙います。「このチラシは私のためのチラシだ」と思ってくれます。プロの目線から原因をズバリ指摘する。私の問題を解決してくれる人かも!」と思ってもらうことができ、自然と競合を排除できます。した上で、商品やサービスの説明に繋げることで、じっくりと説明を読んでくれるようになります。このチラシが「あなたの頭痛の原因はこれです。これを解決するには〇〇をするしかありません。私たちは〇〇については10年以上治療してきました。私たちにおまかせください」みたいな文章だったら多分、行きたいと思わないでしょうね。それぐらい文章の流れは大事だということです。あなたのHPやチラシの反応が悪いなら、文章の流れを考え直してみてはいかがでしょうか?ご参考になれば幸いです。