2000円、3000円のパジャマばかり。「これを聞いただけでも、滋賀まで来た価値がある」と思いました。(取材日に株式会社ラブリーにて、ちきりん撮影)みなさんが今、ネットで何かを売りたいと考えたとしましょう。どこのモールに店を出すか、比較検討しますよね。ネット上のショッピングモールに出店しようと考えるはず。そのほうが集客力も高いし、決済や管理もラクです。ネット販売であれば、既存のプラットフォームを使うことでサイト作りについても学べます。比較」といったキーワードで検索をします。見つかった比較サイトには、初期費用や毎月の出店料、売れた時のマージンなどの経済的な条件に加え、店舗数やプロモーション施策など営業支援策が載っています。これはまさに「市場の選択」です。初期費用や出店料などのコスト?モール全体の企画力や集客力?冒頭の言葉を北川社長から聞いたとき、私は、ラブリーが楽天市場に最初に店を出したことは、ものすごく幸運なことだったんだと理解しました。出店したから「Yahoo!では、高いパジャマは評価されにくい」と言えてるけど、もし最初に(安いパジャマしか評価されない)Yahoo!に出店してたら、こう思ってしまった可能性もあるんです。「ネット通販で高級品を売るのは無理かもしれない。」これじゃあ「最初にどの市場を選んだか」によって、運命が変わるくらい大ききな違いになりかねません。好んで使う人、というのは、「何に価値を感じるか」が大きく異なってるのです。いっても、「楽天ユーザーの方が金持ちだ」みたいな安直な結論にしないでください。Yahoo!ショッピングのユーザーの方が高い価値を感じる可能性だってありますよね。市場によって顧客の経済力に差があるのではなく、「市場によって、顧客が何に価値を感じるかが異なってる」んです。自社が市場に提供する「価値」をよく理解し、その価値をもっとも高く評価してくれるユーザーが集まる市場を選ぶのがスゴク大事。「うちの商品は市場では通用しない・・・」みたいな誤った結論になりかねません。して市場の選択を間違えて結果が出ず、諦めてしまう。いう人、現実にもたくさんいるんじゃないかな。今ほど多様な商品を売っていなかったし、Yahoo!はモール事業に出遅れており、楽天ほどの集客は見込めないと考えられていました。当時のラブリーが楽天に店を出そうと考えたのは、ごく自然な判断だったと思います。「すごく安くてかわいいパジャマ」を作っているメーカーが、5年前、同じように「とりあえず楽天で」店を出していたらどうなっていたでしょう?Yahoo!ショッピングならトップになれたかもしれないその店は、「やっぱ無名の店にはネット販売なんて無理だ・・・」と思ってしまったかもしれないのです。モールを主に使っているのか?「自分が提供できる価値を、正当に評価してくれる顧客は、どの市場に多く存在しているのか?」ネット販売だけでなく、就活でも婚活でもリアル販売でも、こういう視点で「市場を選択」することがすごく大事なんだよって話は、下記の新刊にも書いたとおりです。過去記事(年月別)はてなブログをはじめよう!Chikirinさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。