鹿島アントラーズの、知られざるスポンサー戦略。6:00Jリーグ鹿島アントラーズの、知られざるスポンサー戦略。「スポンサーというよりむしろパートナー」。常勝・鹿島と彼らを支える企業との関係性には、強いクラブを作る上でのヒントが隠されている。ImagesJリーグ王者の鹿島アントラーズがクラブワールドカップ決勝まで進み、欧州王者レアル・マドリーを苦しめた一戦は国内外で大きな反響を呼んだ。その後も元日に決勝戦が行なわれた天皇杯も制し、獲得した国内タイトルの数は他クラブを大きく引き離す「19」となっている(2位はガンバ大阪の9個)。鹿島の強さを語るにおいて、伝統のジーコイズムやベテラン、中堅、若手のバランスを考えた編成の妙など強化面ばかりがクローズアップされがちだが、事業部門の活躍が常勝軍団の礎となっていることにも注視したい。ユニホームの胸スポンサーは1996年から「トステム」が担い(スポンサー契約は94年から)、住生活グループとの合併に伴って2011年からは「リクシル」に移行している。親会社を持つクラブ(鹿島なら新日鉄住金)は胸スポンサーに親会社の名前や商品名を入れるパターンが多い。親会社以外のスポンサーと契約しても1度や2度の入れ替えはあるものである。その意味において鹿島のように20年以上にわたって同一企業と契約を継続しているのは極めて稀なケースだと言える。ユニホームの背中スポンサーであるイエローハットも同様に95年以来、関係を続けている。これほどまでに強固な関係性を築くことができたのだろうか。以前、この疑問をぶつけたことがある。「我々との関係性で言えば、スポンサーというよりむしろパートナー的なつながりになっているという意識なんです。Business」の発想。アントラーズを介して企業同士のパイプを太くし、企業間のビジネスにつなげてもらいたいとのスタンスを大切にしてきたという。イエローハットが新店舗を出す計画があれば、リクシルの商品を紹介することもあった。ホームスタジアムであるカシマスタジアムの一室を試合開催日に商談のビジネス部屋として開放。キャンプやACL(AFCアジアチャンピオンズリーグ)でのスポンサーツアーやフットサルの大会を開くなど積極的にスポンサー交流の場をつくっている。鹿島側も単に仲介するだけではない。事業部の社員にはスポンサーの商品をよく勉強させるそうだ。鹿嶋市内で商品を宣伝し、メーカーと一緒にエリア戦略まで展開したこともあったとか。ビジネスパートナーという意識が、スポンサーの共感を得てきたのは間違いない。ナイキなど10社以上が名を連ねている。このなかの多くの企業が、クラブとのパートナーシップを長く続けている。パートナーであるスポンサーに喜んでもらうためには、まずチームが強くなくてはならない。すれば注目度はグッと上がる。世界で中継された今回のクラブワールドカップでは、ユニホームでリクシルやイエローハットといったクラブスポンサーを世界に発信することができた。知ってもらうかも大切だ。今や定番となっている回転式広告看板「アドタイム」、LED広告表示システム「リボビジョン」を他クラブに先駆けて導入している。県の委託を受けてカシマスタジアムを管理、運営できる指定管理者として長期契約を結べているからこそ、ハード面のチャレンジも可能にしている。ホームゲームでどう目立たせることができるか。スポンサー目線を常に心掛けていることがよくわかる。鹿島のフロントは強化、事業、運営などの各部門が社長の下でフラットに並ぶ構成で、週一回の全体ミーティングで意思の疎通を図っている。情報の共有をここまで徹底しているクラブも実に珍しい。鈴木はこうも語っていた。「選手教育のフォローは強化だけがやればいいのかというと、そういうわけではないんです。ウチは事業も運営も含めて、全員でフォローをする。ローカルクラブなんだから知恵を絞ってそれぞれの役割をこなす。その姿勢や考え方はずっと変わっていない。クラブのお金の流れや、各部署の計画を1年に1度、選手たちにも説明する。常勝軍団を全員で、全体でつくっていくという発想。鹿島アントラーズは強いのである。スポーツニッポン新聞社に入社。Number』編集部を経て独立。09:53スポンサー、より「パートナー」という言い方が定着してほしいですね。良いパートナーかどうか、長く続いているパートナーかどうか、鹿島アントラーズが表現する『横展開力』はキーワードでしょう。海外では既にパートナーシップという言葉に変わってきているようです。13:11アントラーズの強さと人気の理由が理解できたと共に、テニスやゴルフといった個人スポーツのレベルアップの難しさを痛感した記事でした。個人スポーツであれ「チーム」を組まないと進化できないでしょうし、選手の成績と結果(広告効果や報酬)が連動するチームをどう組むかがポイントだと思います。05:59米国でもパートナーシップと言う表現が適切とされていおり、どちらか一方が恩恵を受けるだけの関係ではなく、パートナーとしてお互いに事業を拡大したり、相乗効果を創出するWin-Winの関係を築くことが出発地点にあります。これがあるからこそ長期的なビジネス関係が維持され、深まって行くのだと思います。考えるべきは別にある1桃田賢斗の1年1ヶ月。あのカジノ事件から積み上げた、45勝1敗の価値。元フジテレビGPが明かす背景とメリット5ゴルフ賞金王1億6804万9312円、賞金女王1億6018万9665円。メダルへ黄色信号か?内村航平と白井健三は東京オリンピックに出場できるのか7スポーツ推薦入試で学生が背負わされる十字架とは8森保一は、広島に何を残したのか。スーパーラグビーとは何か?1ピンクとグリーンのシューズが目立った箱根駅伝予選会の舞台裏2桃田賢斗の1年1ヶ月。あのカジノ事件から積み上げた、45勝1敗の価値。人を巻き込んでこそ社会は変わる!人が欲しているモノ・事を提供できる人物が上にいることがV・ファーレンの強さの源だね。強さといっても組織としてのね。スポーツチームとして勝つのと違うもう一つの形かもしれないJリーグJ2降格も人気はグングン上昇。甲子園を”タダ”で借りられるワケkazukichi石川選手に温かい記事です。確かにもう一度海外挑戦をしてほしいと思いますし、今のドライバーの飛距離だと十分戦えると思います。今一番遼君に望まれていることは、日本の男子ゴルフ人気の復活です。若い世代が台頭してくるまでは、やはり遼君の人気に頼らざるを得ないのではゴルフ実はすごい。石川遼27歳での15勝目。中村紀洋選手もグラブは久保田スラッガーを使っていました。彼は打撃が注目されがちでしたが、守備力も素晴らしかった。ある日、守備について取材したことがあったが、驚いたのは軟式用のグラブを常に持ち歩いていたことだ。守備を鍛えるのには、軟式用の皮が薄く、芯で捕らないと手に響くのがよいとのことでした。プロの選手はグラブを持っているようで、素手で捕る感覚を大事にしている。この記事からも同じようなことを示唆しました。知られざる、プロ野球選手とグラブの関係はしもと「プロフェッショナル」という言葉が似合う方だなと改めて感じました。2006年ドイツW杯後、世界に旅に出ると代表を引退した中田さんに憧れて、大学の部活を辞めて、様々な事にチャレンジをしたことを思い出した。その想いが続いて、今も旅行会社で旅を続けています。中田さんの動向はこれからもたくさんの人に影響を与え続けるんだと思います。いつも感謝しています。