お願いしてみよう前回作った金融機関さん向けのお願い文章。この文章を金融機関の当社担当営業さんに渡してみましょう。全ての金融機関の担当者さんに渡してみてください。あ、前回書き忘れてしまいましたがこの文章は必ず、代表取締役名で出してくださいね。宛先は金融機関担当者さんの名前で構わないです。話は大きくなるかもしれませんがやたらと時間がかかってしまい、こちらの求めていることと違う方向に進んでしまうことがありますから。自分の会社の代表取締役+社印、あなたのお名前は文章の最後に問い合わせ先として記載。こんな体裁だとやりやすくてスピーディーだと思います。この文章は必ず営業担当者さんに説明しながら手渡ししてください。間違っても自社の経理担当者に「渡しておいて」と頼むなんてしないでください。手渡しも、相手の店舗にお伺いして手渡しするようにしてください、これは絶対です。手渡しのアポを取るときも、金融機関担当者さんに電話して「今度いついらっしゃいますか、お渡ししたいものがあって」はダメです。金融機関担当者さんに電話して「お願いがあって案内をお持ちしたいのですが、いつならよろしいでしょうか」にしてください。取りに行くから大丈夫です、とか、御社の〇〇さんに預けてください、と言われると思います。くじけずに、お伺いするようにアポを取ってください。これにはきっちりとした理由があります。来ていただいて手渡しすると、説明もそこそこに「帰ってからよく読んでおきます」と比較的軽い感じの扱いになり、説明もちゃんとできない、対応スピードもゆっくりめ、となる可能性が高いからです。一気に上層部まで、しっかりと時間をかけて説明できる、上司に認識させる、スピーディーな対応が期待できる、という効果が生まれるからです。そもそも来ていただいたらお土産を渡すのはこちらですが、お伺いすればお土産を用意するのは先方です。持参して説明して手渡すようにしてください。時間をいただき他の営業さんにも集まっていただき説明するか。これは上手にやり取りしてください。あなたが対応をしてください。金融機関の担当さんに会ったことがない、、面識がないならちょうどよい機会です。積極的に連絡して面談の機会を作り、人脈つくりも始めてください。お付き合いはないけれど、売り込みに来ている金融機関さんがあれば、そちらにもぜひ案内してみてください。さぁ、ここまでやってみましょう。動いてくれるようにプレッシャーもかけます。この続きは次回とさせてください。逆効果になる恐れがありますのでご注意ください。認知と売り上げの向上を。