株式会社ネクストフェイズ今の資格に、プラスアルファの強みを|ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。融資を断られたからといって、諦めるのはまだ早い。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。半年ほど前、知り合いの税理士から、顧問先の中小企業の融資に関する相談をいただきました。「融資を依頼したのだけれど、色よい返事がもらえないため、何とかならないか」という内容でした。最初に、決算書を拝見させていただいたのですが、決算書を見ても、特に融資を断られるような内容ではありません。それどころか、私が担当者なら、積極的に融資をしたいと思えるような決算書でした。融資が通った融資を断られる原因が会社にないこともある色よい返事をもらえなかった原因は、会社にあったわけではありませんでした。話を聞いてみると、どうも原因は担当者ではないかと思ったのです。担当者の善し悪しで、融資をしてもらえる可能性は大きく変わります。責任感の乏しい担当者や、能力の低い担当者に当たった場合、資金調達に支障を来す場合もあります。融資を断ろうとします。「そんなことあり得るのか?」と思われるかもしれませんが、こんなこと、よくある話なのです。多くの経営者が「前の担当者のときは、すごく借りやすかったのに、新しい担当者になってから、とても借りにくくなった」という経験をされているのです。担当者について詳しく話を聞いてみると、この会社の担当者は、かなりルーズで責任感に乏しい担当者のようでした。「前に依頼した融資はどうなっているのか?」と尋ねても、適当な言い訳ばかりしていたそうです。「多分、担当者は、稟議書をつくっていないな」という確信を持ちました。「取引金融機関に、担当者以外に懇意にしている方はいらっしゃいますか?」という2つの質問をしました。残念ながら答えは「No」でした。「担当者以外に懇意にしている方はいない」ということでした。窓口が担当者のみになってしまうと、その担当者が嘘を言ったとしても、確認する方法はありません。「この融資は難しい」となると、経営者はそれを信じるしかないのです。担当者を相手にしても埒が明かないことが判明しましたので、経営者に対して「支店を訪問し、貸付の責任者(貸付担当役席)と交渉しましょう」と提案をし、簡単な資料を作って、貸付担当役席宛てに訪問しました。「1ヶ月前に担当者の○○さんに融資の依頼をしたのですが、なかなか返事がいただけません。ダメならダメで結構なのですが、ダメな理由を教えてもらえないと、次の手が打てません。こんなに時間がかかっているのか、教えてもらえませんでしょうか?」と、持参した資料と決算書を見せながら尋ねたのです。貸付担当役席の様子を観察していると、明らかに「初めて聞いた話」という反応をしていました。「長いことお待たせして誠に申し訳ございません。確認して、早急にお答えさせていただきます」と言われました。融資が通ったその日は、とりあえず、それだけで帰ったのですが、翌日、交渉した貸付担当役席から経営者に「依頼いただきました融資がOKになりました。実行させていただきますので、必要書類をご用意いただけますでしょうか」という連絡がありました。突貫工事で稟議書を作成し、翌日、認可をとったということでした。実は少なくありません。金融機関に融資を断られた場合は、その原因を、担当者ではなく、貸付担当役席から直接聞かれることをお勧めします。融資を断られたからといって、それだけであきらめてはいけません。断られた融資を復活させる方法はあります。そのために行っておくべきことは2つ。そんな、断られた融資を復活させるための方法についてのヒントが手に入ります。11月20日(水)、27日(水)、12月2日(月)、3日(火)、4日(水)、23日(月)※12月以降も日程あり。TweetShare関連記事2020-1-14融資サポート金融検査マニュアル廃止後の「取引先支援」ノウハウ変わりゆく金融機関への対処法を経営者に教えてあげてください。言えるかもしれません。こんに...2019-11-27融資サポートこれからの創業融資は、W申請が必須です日本政策金融公庫からだけではもったいない。株式会社ネクストフェイズ。