1週間くらい考えます」ということはほぼない。yesかnoかすぐ答えが出る。」と感じれば、一瞬で「no」とズバっと切ってくる。年収の高い人は、本業でズバズバ自分で行動し成功している人達なので「決断する」ということが身についているのだろう。2商品ではなく、営業マンの人間性や能力を見てくる年収の高い成功している人は、自分と付き合う人を選んでくる。「商品を契約するか」ではなく、「こいつと付き合うべきか」をかなり厳しい目で見てくる。いい話をしつつ、実は「この営業マンはどんな人だろう?はたして付き合う価値のある営業マンか?営業マン、人としてのレベルは?」ということを見ている。年収の高い人や成功者に金融商品を提案する際、「営業マンとして、人として認められるか」がすべてであり、認められなければ、例えどれだけ良い商品を持っていても売れない。3本質しか見ない(枝葉のどうでもいいことは無視する)年収の高い成功者は、本質しか見ていない。営業マンから話を聞いて、一瞬で本質を把握する。質問してくるセンスが良い。話を聞いて、大事なことと、どうでもいいことを一瞬で判断し、大事なことのみ質問をしてくる。4約束を守る年収が高い成功者の人は、約束を守る。具体的には、「遅刻をしない」、「連絡する」と言えば、結果はどうあれ必ず連絡する等、当たり前のことを確実にする。一流の社長にドタキャンされたり、遅刻されたり、連絡がこなかったりということは、今まで一度も経験がない。マジで一度も経験がない。一流の人には「信用」がある。