/発達障害当事者の、うつ病休職ブログ毎日更新。成人の広汎性発達障害(アスペルガー・ADHD)です。探客(テレアポ・法人新規営業)だけは得意です。書評・映画レビューTweetPocketうつ病休職725日目です。気が付けば、あっという間に師走ですね。昨日に続き、【パブリック・スピーキング最強の教科書】書評です。◎第5章;最強の伝え方は「セットアップ」が9割セットアップとは、準備のことです。本書は基本的に講演やセミナー稼業をする人向け、スピーチする機会が多い人向けではあるのですが、一つ一つの具体的なアドバイスは、営業マンにも役立つことがたくさんあります。「セミナー」を「営業」等、自分の環境に当てはめて読み替えて読むと、得るものが多々あります。気になった箇所を抜き書きしていきます。無料アンケートツール「Questant」は、事前リサーチするのに便利。セミナーの前に、学習用コンテンツを作っておく。課題を与えて、教育しておくと、当日のセミナーが答え合わせの場となる。承認を取ってはじめて、「話をする権利」が得られる。本題に入る前に、「今回のセミナーにはどんな価値があるのか?」「あすの朝には皆さんにどんな未来が待っているのか?」これを伝えるべし。冒頭は個人的エピソード交えるのも良いが、誰もあなたに関心はない。そこで関心を引くため「リトマス法」がよい。前半に大きな問題・試練が登場し、次にいきなり結論。それから、理由・経緯を話す。ストーリーは「~からの脱却」をテーマに考える。ストーリーにはテーマが必須。世界観やコンセプトも考えておく。ストーリーが切り替わる瞬間=「チェンジポイント」を詰め込んだドラマで盛り上げる。「スラムドッグ$ミリオネア」など映画の予告編をみて勉強する。スピーカーは自分の弱さ、問題の深さを修復不可能なレベルまでさらけ出す必要がある。イメージとしては包丁で突き刺し、グリグリねじられるような深さ、ここまでやってはじめて、人は共感してくれる。壇上に上がったら「笑顔が素敵な歌のお兄さん」になる。聞き手は3歳児と思おう。ギャップを生み出すか。ジャケットを脱ぐ行為も、その一つ。適切な自己紹介、プロフィールは、聞き手に合わせて毎回かえるべし。強烈なビフォーアフター・ストーリーを用意する。スピーカーまたは聞き手の「変化」にフォーカスして話す。最低でも3回、できれば5回、大きなギャップを生み出す。「今からちょっと、男性のお客様にお話したいのですが・・・」「今度は女性の・・・」このように話すと、自然と全員が当てはまることになり、容易に当事者意識を植え付けることが可能になる。◎第7章;身体・声・言葉の使い方をマスターする本気で大勢の人を巻き込むようなスピーカーになりたいのなら、演劇から学ぶのがベスト。ボディランゲージの基本は、姿勢。