店内で試飲させて頂きました。僕、コーヒーは苦いのが好みなんです。酸味の強いものでした。僕自身には合わないと思いましたが。非常に好ましいだろうと思います。実際、僕の隣にいた方は。笑顔で仰っていましたから。同様に、ビジネスのニーズも千差万別です。“誰”に対して提供するのか。非常に重要になるんですね。英会話教室を起ち上げようとした時。誰にも来てもらえません。英語に苦手意識がなくなるなるのか。等このように、どの顧客層向けにするかで。異なるものになります。多くの方がこのように考え。躊躇いを覚えています。それがそもそもの思いこみ。“売れるもの”は山ほどあるんです。これは少し無理があるでしょう。十分な価値を提供できます。自分が最も価値を提供できる人は誰か。ここを見誤らないこと。発揮できる機会が激減するからです。普段のセールスにおいても。自分が最大限価値を発揮できる、そんな知識や経験は何なのか。誰に提供すれば”最大級の価値”になるのか。自信の価値をどのように知ってもらうか。日々の営業にも変化が生じます。自分の中にある”資源”を探しだして。顧客の本心からの「ありがとう」は。※「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。翼の【売らない営業術】。思考が煮詰まることは誰にでもあります。そんな時にはどうするか?コラム677話です。どんな角度から捉えるか?世の中には様々な「事実」があり。捉える角度が変われば、その意味合いも変わります。今後求められる組織に在り方とは?香月なりの最適解をお伝えします。「あなたにお願いしたい」と言われる人にはある共通点が存在します。仲間の存在は必要不可欠。「拙速」は悪か?「ちゃんとやらないと」そもそも、「ちゃんと」って何でしょうか?コラム219話です。