2019年12月1日スポンサーリンク営業の仕事をしたことがありますか?営業の仕事は、大変なイメージがありますよね。今回、人材コンサルタントとして独立した安田剛氏に「歩合給は高いがクレームの多いブラックな運送会社の営業の仕事」というテーマでインタビューを行いました。正社員として再就職した運送会社、ブラックな営業の仕事、クレームにつながる代理店の営業などについて伺っています。営業の仕事をされている方や、営業の仕事に疑問や不満を感じている方の参考になれば嬉しいです。正社員として再就職した会社は、どんな会社だったんですか?青いのは見たことないですね。正社員として再就職した会社は、どんな会社だったんですか?結構、荒い営業会社でしたね。いう基準で仕事を選ぶかというと、歩合給が高い仕事を選んだんですよ。早く借金を返したいじゃないですか。自分の中での優先順位は、いかに早く残債を終わらせられるかなので、歩合の高い仕事を探すわけですよ。そこの会社でも、社会のいろんな面が見えましたね。いいんですか、こういうの喋って?(笑)最初は運送系の会社に、営業の仕事で入りました。「世の中に出ている広告って、こういう風に嘘を書くんだな。」っていうのを、教えてもらった会社ですね。普通に街を歩いていて見たことがあると思うんですけど、「赤帽」ってあるじゃないですか。赤ですよね?青いの見たことあります?青いのは見たことないですね。軽トラの上に幌がついているんですよ、水色の。その会社は何をウリにしているかというと、「積載量の多さ」なんです。使っているのは軽トラなんですけど、幌を高くしているわけですから、普通の赤帽よりも積載量が多いんですね。軽自動車ですから、重量には制限があるんです。積めますからやっちゃうんですね。その会社の1番の稼ぎは、ドライバー募集なんです。ドライバーの人を1人獲得すると、かなりのお金が入るんですね。なんでかっていうと、ドライバーの人はトラックを買わないといけないからなんです。「個人事業主として、トラックドライバーの代理店募集!」っていう風に、広告を出してたんですね。だいたいチラシで広告を出しているんです。運送会社にいた人とか脱サラした人でちょっとうまくいかなかった人とか、「早く借金返したいな。」とか「なんとか生活を立て直したいな。」って思っているような人に向けて、広告を出していたんです。「少なくとも月収50万円〜80万円は稼げますよ。営業の仕事は、どんな仕事だったんですか?その会社、営業の部署が2つに別れていたんです。私がいた部署っていうのは、荷物を取る営業ですね。倉庫会社とかメーカーさんに行って、「おたくの荷物をうちに任せてください。うちだったら車1台、人1人を月いくらでお出しすることができます。」という、営業の仕事です。普通、2トントラックだったら、だいたいの相場があるわけですね。軽トラだったら、軽トラの相場があります。その間をいってるわけですよ、この会社は。「人1人と幌をつけた分で割安に多く運べますから、メリットありますよ。」っていうことで、営業をしに行くわけです。こっちで営業をしている分には罪悪感はないですよね。1個、こっちにブラックな営業があるわけですよ。超ブラックな営業ですよ。代理店を見つける営業ですよね?そうです、代理店を見つける営業です。代理店を見つける営業の人とも、同じ会社の中なので飲んだりしますよね。すると、営業のキツさを、いろいろ聞くわけですよ。