>【『営業はもういらない』は本当か?】2020/01/13将来、独立開業したい。誠にありがとうございます。_)m本日より、コラムの更新および活動を。昨年から抱き続けていた『香月が本当に価値をお届けしたいのは誰か?』という問いに対し。正式に答えを出すことができました。起業家専門の営業コーチとして。おかげさまで、それなりの実績を出すことができた。お客様やご協力者様のおかげですが。翼が本当に価値をお届けしたいのは「独立開業したい現役営業マン」であるということに。気が付くことができました。将来は独立・開業したい。何ができるのか分からない。自分には特別な経験も知識もない。そもそも、やりたいことが分からない。そんなふうに思い込んでいる現役営業マンに。起業に必要な情報をお届けしていきます。高い価値をお届けできる、そんな情報発信に仕上げます。_)m**********MRはどこに消えた?**********さて、このコラムをご覧のあなたは。MR、という職業についてご存知でしょうか。分かりやすく言い換えれば、お医者さん専門に。お薬や医療機器をご提案する営業職です。全体の4割にも満たないという衝撃のデータがあります。このようなことが起こったのか。「デジタルチャンネルの中に移行」にあるそうです。平たく言えば、ITに取って代わられたんですね(^^;近年のIT技術の向上により。薬や医療機器の情報を比較検証できるようになりました。した環境の変化により。何ら価値のない存在になってしまった訳です。これは何も、MRに限った話ではありません。今は劇的に変化しています。現在、お客様は知りたい情報だけを、スマホやPCで簡単に調べられる時代です。営業マンが持ってくる情報は陳腐化し。営業マンに対する不信感を、お客様は募らせているんです。会社にぶら下がっているだけの営業マンは。一部の「売れる営業マン」を除き、そのほとんどが淘汰されるでしょう。僕は即座に『NO』と答えます。所謂「普通の営業マン」に。そのうえで、営業という仕事が。ビジネスにおいて、セールスという工程が。確かに、情報を得るだけならば。スマホやPCで十二分に事足ります。それは「お客様は自分の本当に欲しいものを知らない」という事実です。漠然としかご存じありません。見当違いな答えしか、お客様の中には存在しないんです。お客様は「素人」だからです。営業マンが必要不可欠なんです。「お金を払ってでも叶えたい願い」を、見える化し。お客様が最高の未来を手にできるよう、プロとしてご提案する。それは営業という行為でしか成せません。お客様を、本当に幸せにできるのは。IT技術ではありません。営業マンの真摯な取り組みです。お客様がスーパーならば。したらウチの商品をもっと置いてくれるかな、という発想ではなく。したらこのお店の売上がもっと上がるかな、こんな発想でご提案する。ほんの少しの考え方の差ですが、この微差こそが。一生お客様に選ばれる営業マンの分水嶺。独立・開業して、お客様に選ばれ続けるなど。厳しいようですが、夢のまた夢。至難の業になることでしょう。会社に残るにしても転職するにしても思い切って独立するにしてもどんな選択をするにせよ、これからはリスクを避けられない時代です。どんな立場を選ぶにせよ。自分にしかできない価値提供で、お客様の幸せに貢献する。これができる人だけが、この複雑化したビジネスシーンで生き残れる。僕は起業してから過ごした時間で、このことを確信しました。こんなことを言うと『そんなのは特別な才能がある人じゃないと無理だ』という人もいることでしょう。僕自身、以前は「ぶら下がり社員」でした。その当時の僕が聞いていたら、やはり同じような反応をしたと思います。特別な経験、知識、スキル、資格。そんなものがなくったって、あなたにしかできない「特別」で、お客様の幸せに貢献する。それは十分に可能なことなんです。長くなってきたので、続きは次回。※営業マンが独立・開業するために将来は独立・開業したい!自分にしかできないことを仕事にしたい!!そう思っている、現役営業マンのあなたへ自分のやりたいことを見つけ、自分にしかできないことで起業する。そのための活動を始める前に。知ることから始めませんか?営業ができない人は、独立してもうまくいきません。どんな取り組み方が向いているのかを確認してみましょう(^^♪その詳細は【こちら】から「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。人生を大きく変える力を持つ魔法。未来は自らの手でデザインできます。成果を出し続けることができないのか?コラム846話です。【投資額に見合う商品か?】お客様が投資してくださる金額。その額に見合う価値を提供していますか?コラム994話です。苦手意識を持つ人は多いです。そんなお客様との、効果的なお付き合いの仕方とは?【お金を頂けるプロは何を売っているのか?】お金を頂けない人と、お金を動かせるプロ。やりたいことをやるためには?「やりたいことをやりなさい」この言葉の、本当の意味は?コラム239話です。診察も碌にせずに、薬だけ出す医師。そんな医師は信頼されませんよね。営業マンだって、同じことです。今『会社辞めたい』と思っている人へ、このコラムをお届けします。