営業現場でホントに使える!製品パンフレットの作り方IT企業やBtoB系の製品やサービスのパンフレットやカタログは、わかりにくいという話をよく聞きます。iTEMでも今のパンフレットは「営業が使いにくいというので作り直したい」といったオーダーを数多く請けてきました。パンフレットがわかりにくい、使ってもらえないという理由は簡単です。いろいろなところでミスマッチが起こっているのです。顧客がそのパンフレットを見てどう思うか?営業がセールスでどう使うか?などの想定が間違っているのです。本当に必要な情報が記載されていないのです。●準備8割、本番2割パンフレットは、制作前の事前準備で成否が決まります。誰に向けて、何のために、どんな情報を載せるか?そしてどのような効果を求めるか?この点が曖昧だと優秀なクリエイターが精力的に制作しても、セールスに結びつきにくいパンフレットに仕上がってしまいます。どの段階でパンフレットを使用するかを想定するセールスツールにはさまざまな種類があり、使用するシーンも異なります。顧客の興味の度合いによっても提供する情報やタイミングが異なってきます。iTEMでは、コンテンツ配置を最適化するバリューデザインMAPTMをつかって制作するパンフレットがセールスのどの段階で活用されるかを明確にし、使用される段階でどのような情報が必要かを分析していきます。製品に対するコモン・クエスチョンを洗い出すパンフレットで紹介する当該製品またはサービスを最初に認知したときに誰もが感じる疑問点や知りたい点をコモン・クエスチョンとしてピックアップしていきます。誰もが知りたい共通の情報をパンフレットに掲載すればセールスの段階で同じ事を幾度も説明する無駄が省けます。iTEMでは、コモン・クエスチョンをピックアップするためにクライアント企業の営業部門への取材やヒアリングを行います。その際に、パンフレットをどのようなタイミングで使用するかという点も改めて確認します。ソリューションを設計する機能やサービス内容をわかりやすく説明するのは必要ですが重要ではありません。顧客がその製品やサービスを利用したときにどのようなユーザーメリットが得られるかが重要です。ユーザーメリットは、顧客の抱える課題が解決されることによって得られるので、想定される顧客課題をピックアップし自社の提供できる解決策をソリューションとして設計していきます。競合他社よりも優れた点をまとめる顧客は比較検討する材料も求めていますので、ソリューションをはじめ自社製品の機能面やサービスの詳細も含めて、競合他社よりも優れた点をピックアップしてまとめていきます。信頼を得るためのエビデンスを用意する最後にパンフレットに記載する情報の根拠(エビデンス)をできるだけ用意します。ビジネスの成否は最終的に信頼関係を気づけるか否かですので、パンフレットにも信頼を得るための材料は用意した方がより完成度に差が出てきます。ここまでが、iTEMが行っている基本的な事前準備タスクになります。これらをエンドクライアントさまへの取材や打合せで詰めていきます。得られたデータや情報を取りまとめて独自制作ソリューションであるVCAフレームワーク®に準じて作成していきます。製品やサービスを紹介する紙メディアであるパンフレット・カタログは、Webとは違った点で作成する難しさがあります。限られたスペースの中で情報をまとめたりデザインするのは、熟練職人の技とスキルも必要になってきます。iTEMでは、過去に本格的なパワーポイント(PowerPoint)のテンプレートデザイン制作をいくつかオーダーいただいたことがあります。外資系企業や外国製品を取扱う企業の日本市場や日本ユーザーに合わせた販促ドキュメントの作成といったマーケティングのお手伝いをさせていただく機会もあります。成果の出ないWebサイトの共通課題は主に3つあります。この共通課題は、弊社が過去に担当した多くの案件の中でも意外なほど解決の優先順位が低く放置されていることが幾度もありました。iTEMでは、これらの問題解決のためにさまざまな提案を行っています。その中で主にBto...営業現場でホントに使える!製品パンフレットの作り方IT企業やBtoB系の製品やサービスのパンフレットやカタログは、わかりにくいという話をよく聞きます。いったオーダーを数多く請けてきました。パンフレットがわかりにくい、使ってもらえないという理...オウンドメディアの必要性をジャパネットたかたの成功事例から考察:前編オウンドメディア(Owned-Media)とは、企業や人が自社・自身で運営・配信するメディアのこと。アーンドメディア、ペイドメディアと共にトリプルメディア(マーケティングの3大メディア)のひとつといわれています。会社案内パンフレットや企業情報サイトは、ビジネス上欠かせないコンテンツです。近年、情報が諸資源と同等の価値を有し、それらを中心として機能する情報化社会では、その重要性は増していくばかりです。「インバウンドマーケティングに利用できる有効なツールはないか?」「ソーシャルに投稿するインパクトのあるコンテンツは作れないか?」といったご要望に対してiTEMでは、さまざまな提案を行っています。今回は、ネットでのインバウンドはもちろん、アウトバウンドのノックツールとして...ランディングページ・シングルページ制作Google、Yahoo!等のサーチエンジンへのSEO・SEM対策と連動するランディングページ/シングルページの制作プランです。サーチエンジンへのSEO・SEM対策がマーケティングとして非常に重要なファクターになってきたのは、周知の事実です。Web制作会社としては、受け入れがたい事ではありますが、ある意味もうすでにそうなりつつあり、3年以内に当たり前になると断言してもいいかもしれません。