2009-10-13リードタイムの非常に長いIT営業において、「営業マン」の仕事は、実質的に引き合い以降の最終的なフェーズだけです。景気のいい時代には、ひたすらホットな顧客を求めて狩猟を繰り返す狩猟型営業が可能でした。言っても、個人の力量に頼った狩猟型営業を続けてきた営業組織において農耕型の営業に転換することはスキル、リソースのうえで困難です。SEをプリセールスに稼働させることも難しくなっています。実践していく施策を提案し、多くの導入実績を得てきました。つくり方をお話しします。変えていく方法」トークセッション:皆様からのご質問にお答えいたします。~他社の人事/労務担当者が集まり、参加各社での実運用例や現状課題を情報共有します~株式会社ナレッジサインのイベント一覧へ【企業の皆様へ】企業情報を掲載・登録するには?御社の企業情報・プレスリリース・イベント情報・製品情報などを登録するには、企業情報センターサービスへのお申し込みをいただく必要がございます。詳しくは以下のページをご覧ください。Japanは、CIOとITマネージャーを対象に、ビジネス課題の解決とITを活用した新たな価値創造を支援します。ついて運営会社サイトマップ当サイトは最新ブラウザでの閲覧を推奨します。permission.このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。