私達はパートナー型のWEB制作・運用サポートを行っており、コストを抑えてWEBで集客したい方へ最適なご提案を致します。解決策を提案する従来の営業スタイルは、もはや過去のものになりつつあります。B(企業間取引)領域においても同様の変化が起きています。この購入プロセスの57%を売り手側の営業担当者との接触前に済ませているという調査結果も出でいます。「では、具体的な提案をください」という段階になってはじめて営業担当に声をかけるということです。その、「事前の下調べ」のほとんどはWeb上で行われています。事前にWebリサーチされることを前提として、Web上に適切な情報を準備しておかなければ検討の候補にも挙げてもらえない可能性もあります。顧客側の情報ニーズを理解し、先回りしてコンテンツを準備しておくことで見つけてもらうための仕組み作りが求められているのです。