ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業マンの悩み営業ハックのささだです。今日のテーマは「営業モチベーション」です。営業をやっていて、こんなことを思ったことはありませんか?今日は営業したくないお客さんの顔を見るのも辛い商談行きたくない会社行きたくないこの問題について、今日は整理していきたいと思います。私は人生で2回、もう営業をやりたくないと思ったことがあります。1回目が人生初の営業となった空気清浄機の飛び込み営業をやっていたとき。1回は25歳の時、社内ベンチャーの事業部長をしていたときです。営業を辞めたいと最初に思ったのは飛び込み営業20歳のとき、私は大学生でした。インターンシップで田町にある大手掃除用品メーカーでBtoBの法人飛び込み営業をやらせてもらいました。今だから笑い話ですが、当時の給与は日給1,000円(時給じゃないですよ!)研修・教育という名目で日給も「お弁当代」という表記になっていました。辞めた後に社員の方に話を聞いたら、派遣契約で紹介をしてくれたインターンシップ会社には2,000円近く”時給”で支払われていたそうです。当時の私は結構意識が高かったので(笑)、きたる就職活動に向けて経験を積んでおこうと思い、1番キツイと呼ばれる営業がしたいと考え、飛び込み営業にチャレンジしました。結果、思った以上にきつく、夏の時期だったのですが汗だくになりながら、スーツに潮を吹かせて頑張って営業をしておりました。当時は10時過ぎに出社、朝礼をして、社員の方に最寄りの大きな駅に連れて行ってもらい、あとは地図を渡され、「ここにあるビル全部ね。4時に迎えに来るから」という感じで、入社2日目から1人で営業をしていました。田町が最寄り駅で慶應大学の学生さんも私がいた頃10人ぐらい入社したのですが、みんな1ヶ月でいなくなっていました。それだけ学生にとってはハードな営業だったのですが、4ヶ月と契約期間を私はなんとか全うしました。入社して2ヶ月経った頃、「毎日毎日同じことの繰り返しか」と嫌になった記憶があります。自分でやりたいと言ってやっておきながら、千葉から田町の電車が憂鬱でならないという日々がありました。このタイミングでめちゃくちゃ受注を取ってくる慶應ガールのHさんが入社して「負けたくない」という一心で乗り切ることができました。2回目の営業を辞めたくなったのは社内ベンチャー時代10年以上やっている営業ですが、社会人になってからも1度「もう営業をやりたくない」と思ったことがあります。私の人生で一番の暗黒期となっている(笑)社会人3年目の頃です。Facebookで過去のリマインドが流れてきますが、当時は副業にも手を出し、とにかく人脈作りをしたいと考えて、毎日のようにいろいろなところに顔を出し、意識高い系な投稿をしまくっていたので、今でもリマインドが流れてくるたびに恥ずかしくなっています。そんな当時は社内で新卒採用向けのイベント企画から学生集客、さらには50人近くいたインターンシップ学生チームのマネジメントなど、ベンチャーらしくなんでもやっていました。ここで辛かったのは親会社の圧でした。サービスもプロダクトもまだ出来上がっていない段階で、「赤字会社」とか「早く自分の給料は自分で稼げ」とか「やる意味あるの?」的なことを言われ続けました。言い訳ですが、私は社会人1年目・2年目でトップセールスで、私がジョインする1年ぐらい前からこの社内ベンチャーは立ち上がっていました。あまりにもうまく行かないという理由で、私が入ることになったのですが、本当に中身はボロボロ・スカスカで、何から手をつければ良いの?という状況でした。毎日毎日営業をする、学生メンバーとも夜な夜なMTG。新婚だった私の帰り時間はほとんど終電。学生は結構な頻度で辞めていく。親会社からのプレッシャー。パンクするのにはジョインしてから1年もかかりませんでした。営業を辞めたいというよりも、もうこの現場から逃げ出したいという気持ちが当時は強かったのかもしれません。営業を辞めたいと思った時のチェックポイント私のこの2回の「営業を辞めたい」という気持ちを乗り越え、気づけば営業を生業として独立し、早5年が経つので不思議なものです。当時は絶望に打ちひしがれていましたが、今ではこの当時の経験が多方面で役に立っていると思えることも多いので、人生とはわからないものです。実際、私に相談をいただく方も「今の会社が辛い」「営業を辞めたいと思っています」「うちの会社っておかしくないですか?」という相談をLINEやTwitterのDMなどでいただくことは多いです。その時に私がお伝えしているのは営業を辞めたいのか、環境を変えたいのかどちらの気持ちが強いのかを整理してもらうようにしています。その時に考えてもらっているのが下記の5つの問いについてです。今の商材を売りたくないのか?今の職場に行きたくないのか?今の顧客と話したくないのか?今の上司についていきたくないのか?今の営業のやり方が合わないのか?変えたいものを整理しておかないと、仮に転職や独立をするにしても正しい意思決定をすることはできません。私は一回転職に失敗していますが、この理由も自分が何をしたかったのかが明確になっていなかったからだと思います。営業のモチベーション管理は2つの視点で考えるモチベーションが下がる要因と上がる要因、どっちに注目していますか?多くの人がモチベーションをいかに上げるかを考えがちですが、ビジネスで営業で安定して成果を出すためには、いかにモチベーションを落とさない仕組みを作るかは大事です。あるとモチベーションが上がるけど、なくても下がる要因にはならないもの。ないとモチベーションが下がるが、あることがモチベーションアップには貢献しないというものと定義されています。営業を辞めたくなる時は、満足の不足でなく、不満があるから辞めたくなることがほとんどです。その要因を整理し、未然に防げるものは排除しておくことも大切です。営業の不満足の要因を取り除く独立してから意識しているのが、不満足の要因をいかに作り出さないかです。関わる人でモチベーションを下げる相手とのコミュニケーションは極力避けるようにしています。モチベーションを下げることは簡単ですが、上げることって難しくないですか?モチベーションは一度下がると回復させるのにストレスが大きいです。関わる要因の1つに「対人関係」がありますが、私の場合はこれが1番大きいです。時間だけを奪われている感覚を感じがちなので、こういった人とは関わらないようにすることを最善策にしています。会社だとなかなか関わる人を選びきれないと思うので、その時は不必要なコミュニケーションを減らす工夫をしていました。私が新卒で入った会社で3年目の頃は、とにかくアポを入れまくって外出していました。メールで進捗報告はこまめにやっていたので、特別コミュニケーション不足が生まれることもなかったです。大事なことは、関わりたくないけど関わらなきゃいけない相手がいる時に、関わり自体を0にする=避けることで、後々面倒なことになっているというケースです。これは1番避けなければいけないことです。元気なうちに自分のモチベーション要因を知ろう自分のモチベーション要因を知ることは非常に大切であり、スタートです。これは元気なモチベーションが高い時に前もってやっておいてください。理由は営業を辞めたくなると、私の経験上「とにかく今の職場から離れたい」という欲求が生まれてしまい、正しい意思決定ができないことがあるからです。自分は何にモチベーションが上がるのか自分は何にモチベーションが下がるのかこれを知っておかないと前もって動くことができないですからね。ここからスタートです。テレアポにチャレンジするあなたに伝えたい12のこと相見積・コンペで負けないためにやっておくべき3つのこと営業仲間がいない?その理由は社内に仲間を求めすぎているからかもしれない記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。テレアポにチャレンジするあなたに伝えたい12のこと新卒1年目営業職に聞いた!営業をやっていて身に付いたスキルランキング30冊営業本を読んでもダメだった私が考える営業力を本当に上げるために必要なチャレンジとは会社にいきたくない、こんな気持ち自分だけ?いいえ。あなただけじゃないので安心してください新卒1年目の夏。営業こそコンテンツマーケティングを行うべきであるサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった電話営業はこれで大丈夫!基本から応用までまとめた32のコツ根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。