人を信じても、仕事は信じるな。社員の仕事をチェックするために営業マンの現場同行をしています。同行すると問題、課題がハッキリと見えてきます。昨日も名古屋のKさん同行で問題を発見しました。提案書の内容、見せ方それはそれは素晴らしかった。セールストークの研修決定また、私の出番です。我が社では、社員教育としての環境整備を毎日20分間しています。掃除とは似て非なるものです。決められた場所を決められた人が決められた通りにします。社長が環境整備点検として巡回する日が決まっています。120点満点で採点しますが3ヶ月350点を超えた支店には食事会のご褒美があります。第1四半期は四日市が食事会をゲットしました。会社は成果を出すところ「会社は働きに来るところ。普通の人はこう思っています。私も若い頃はそう思ってました。長い時間働くことが偉いと勘違いをしていました。答えは何か?会社とはどういうところか?「成果を出すところ」です。会社は社長の方針を実施して成果を出すところです。社会にルールがあるように会社にもルールがあります。ルールを守って成果を出す。郵便ポストが赤いのも電信柱が高いのも河内優一のせい。営業マンの成績が悪いのも河内のせいですから同行でチェックしています。営業成績が悪い理由は2つ。