紹介を増やすちょっとしたコツ紹介を増やすちょっとしたコツ2018.05.21マインドセットTweet紹介を増やすちょっとしたコツ今日はお客さんからの紹介を増やすちょっとしたコツについてお話をしたいと思います。士業の方は紹介でお客さんを増やすのが最も効果的ですよね。紹介先で強い営業をしなくても契約が取れたりします。誰だって、知り合いの紹介だと安心ますよね。最近は特に「人の意見」に価値が置かれています。アマゾンでも、newspicksでもレビューに価値がありますよね。紹介営業はある意味、最強の営業です。紹介を得られないのも事実。今回は、そんな状況を打開するためのヒントになればと思います。そのヒントは、Dropboxにありました。Dropboxをご存知でしょうか?Dropboxは2008年にスタートしたサービスで、コンピューター間で簡単にファイルを共有できるクラウド型のサービスです。これにより、USBメモリでデータを持ち歩く必要もPCを持ち歩く必要もなくなりました。Dropboxは、このサービスを広げるために、広告をバンバン使っていたそうです。その結果どうなったか。単価の方が高くなってしまったそうです。Dropboxはここで落ち込むのではなく、現状をしっかりと分析しました。その結果、結構な割合で、すでに使ってくれているユーザーが知り合いにサービスを紹介してくれていることが判明しました。サービスが良くて問題を解決してくれるので、口コミが広がっていったそうです。そこでDropboxは紹介を増やす方法をどんどんやっていきました。利用者間でデータをやり取りできるサービスです。人が人を呼んでくれる状態が作れました。「紹介を得る工夫はいくらでもできる」と思いました。当社でもセミナーに動員する際に、お友達割引を導入しています。これは、通常5000円のところを、お友達を紹介してくれれば、お友達もあなたも2500円で参加できますよ。これが、かなり効果があります。普通に紹介してください。言ってもなかなか紹介を得づらいものです。「紹介してくれればあなたもお友達もこんな得がありますよ。」と提案すると、案外すんなり紹介を得られるものです。社労士の場合、例えば、こんな提案をしてみるのもありだと思います。御社もお知り合いの会社も1つの助成金の手数料は無料にします」かなり大胆ですかね?これじゃあ、売り上げが減るのでは?と思うかもしれません。顧問料が3万だとすると、60万円を得られない代わりに年36万の安定収入を得ることができます。どちらがいいかはあなた次第ですが、決して悪い提案ではないと思います。ジャストアイデアですが、このように考えるといくらでも紹介を得るアイデア考えられると思います。相手も紹介先も得をする提案ができないか?と考えることです。ご参考になれば幸いです。