新しい試みをためしています。それは何かというと、セミナーでセミナーを売ろうという試みです。経営者向けのセミナーを毎月開催しています。最近では、そのセミナーの第2部で新しいテーマを付け加えています。そこでちょっと高めのセミナーを売ろうという試みです。その第2部ですが・・・たった30分です。30分で、1万円を超えるセミナーを売っています。今までの成果としては、12社中5社、平均すると成約率は約40%ほどです。新たに発生するコストはゼロです。いい試みかなと思っています。今日はどうやって30分で1万円を超えるセミナーを売ることができているのか?その秘密についてお話をしたいと思います。最初に種明かしをしますね。考えることがあります。何を思ってくれれば、お客さんは買ってくれる(無料相談に来てくれる)のか?」ということです。いうことか?例えば、助成金のセミナーを開催するとします。無料相談に誘導することだとします。「何を思ってくれれば、お客さんは無料相談に行きたいと思うのか?」ということです。ここで少しセミナーに申し込んだ社長の背景を想像します。興味があるけど、自分で調べる時間が取れない人だろうということは想像できます。「うちでどれだけもらえるか知りたい!」という感じだと思います。必然的にセミナーのコンテンツは決まってきます。「助成金ってそんなにもらえるの?」と思ってもらうためには、いくつかの魅力的な助成金を金額と一緒に紹介する必要があります。「だったらうちでももらいたい!」と思ってもらうためには、リスクがないということを伝える必要があります。返済不要の国からもらえるお金が助成金ですということを伝えれば、こう思ってくれるでしょう。助成金は誰でももらえるわけではなく、条件があります。「うちでどれだけもらえるか知りたい!」と思ってくれます。助成金をやっている社労士は非常に少ないです。いうことも伝えると、よりいいですね。何を思ってくれれば、お客さんは買ってくれる(無料相談に来てくれる)のか?」をまず初めに考えて、そのゴールに向かってコンテンツを作っていくということです。今回の30分で1万円を超えるセミナーを売るときもこのステップに沿って内容を考えました。一度試してみてはいかがでしょうか?ご参考になれば幸いです。