後輩の本音・・・2019.09.26マインドセットTweet後輩の本音・・・ふと、前職時代の後輩のことを思い出しました。彼は、いわゆる動かないタイプでした。テレアポをする際にも、なかなか行動しません。「テレアポはこういう風にやるんだよ」と、スクリプトを渡して指導しました。「どこに電話したらいいのか分かりません。電話したらいいよ」と教えました。「このような企業だとアポが取りやすいよ」とコツも教えました。「分かりました!」と行動し出したのですが、すぐに、う~んと頭を抱え出しました。~と思ったのですが、ほっとくわけにもいきません。「いやー、電話してもなかなかアポ取れないからもっといい方法がないか考えていたんですよ」とのこと。彼が行動できない理由は、やり方が分からないからではありません。本音はそうではありません。彼の本音は、やりたくないです。やらないでいい方法をどんどん思いついて、やらずに済まそうとしていたわけです。かけたら100%アポが取れるテレアポ法なんてものはありません。怪しいと思った方がいいです。100件かけたら、1件から2件取れればいい方です。電話をしないと始まらないものなんです。私は彼を別室に連れて行き、このようなことをコンコンと伝えました。今日、私は別に昔の思い出話をしたいわけではありません。私が言いたいのは、あなたも後輩のようになっていませんか?ということです。やり方が分からないのではなく、やりたくないからやっていないことってありませんか?ということです。新規営業のやり方が分からないという方です。本音ではやりたくないという気持ちが強い可能性があります。常にやり方を学ぶ人になってしまいます。「やるべきことをやれ!」の世界に落ち着きます。あなたが、なかなか行動できないと悩んでいるのであれば、まずは自分の本音に向き合ってみてください。「最後はやるしかない!」と決意して学んだことを活かして行動してください。結果がついてきますよ。ご参考になれば幸いです。