月に何回、検索されているのか?今回は、あなたの物件を検索する人の数から、賃貸経営を見直すヒントを探ります。2LDK・万円以下」などと条件を指定して、いきなり物件を探しているのです。なかには、最初に不動産会社を検索する人もいますが、約3割と少数派です。ここで注目したいのは、検索の過程です。希望条件を入れると、該当する物件の一覧が画面に表示されます。あなたの物件が「検索されて一覧に表示された回数」は、ホームページ運営者なら「検索結果一覧ページビュー(以下、一覧PV)」で、知ることができます。「私の物件は、1カ月にどのくらい検索されていますか?」「他の同じような物件はどのくらい検索されているのですか?」と不動産会社に聞いてみましょう。他の物件も今の時期は同じくらい検索されていますね」などの回答が得られるかもしれません。検索されているなら、家賃はクリアこの「一覧PV」の数が、同じエリア・間取りのライバル物件に比べてあまりにも少なければ、検索している人の希望条件に該当せず「検索すらされない」ことを意味しています。「賃料が高すぎる」可能性が高いと考えられます。逆に「一覧PV」の数に大差がなければ、「検索はされている」のですから、賃料の課題は少ないかもしれません。「一覧PV」の数に遜色がなければ、次は「物件の詳細画面のページビュー(以下、詳細PV)」の表示回数を調べてもらいます。お客様は、一覧を見て興味を持った物件をクリックして詳細を見ます。この「詳細PV」の数が低いケースは、たいてい、一覧に出ている写真がひどいのが原因です。「もっと良い写真に替えてほしい」「この写真はどうかな?」と、不動産会社に要望・提案してみましょう。「詳細PV」の数も問題がないとすれば、次は、お客様からの反響に注目します。月間で1件も反響がなかったとすれば、詳細画面の記載内容がライバル物件に負けているかもしれません。その場合は、いきなりリフォームなどを検討する前に、「近くの公園は桜が咲きます」「駅までの道は平坦で明るいですよ」など、物件の良さをていねいにアピールしてもらうよう、要望してみましょう。このように、インターネットの数字を基に空室の原因を分析して、打つ手を探ることができます。むやみに家賃を下げて戦うだけでなく、インターネットの写真や説明文にもこだわるよう、不動産会社に要望していきましょう。お客様の気持ちになって検索してみると、たくさんのことに気づくはずです。実践してみてください。歴任し、2011年退社。翌年よりプリンシプル・コンサルティング・グループにて現職。全国で講演・執筆・企業コンサルティングを行う。