#2/5自民党が放送するトーク番組CafeSta(カフェスタ)。火曜日の17時は、「イケてる女子と地方を売り込め!」をテーマに、司会のネットメディア局次長・ふくだ峰之氏とナビゲーターの伊藤ようすけ氏が、ゲストと一緒に地方創生や社会問題について語り合います。清水氏は20歳のときにはじめたオークションへの出品をきっかけにモノを売ることの楽しさに気づき、地元の新潟で店舗を構えるまでの成功をおさめたニッチなビジネスについて語りました。伊藤ようすけ氏(以下、伊藤):それは何でそういうことが起きるの?清水彩子氏(以下、清水):12〜13年前は、まだ通販が主流じゃなくて、ブランドさんも通販をやっていなかったんですよ。清水:今は某通販サイトとかが有名ブランドさんを取り扱って、有名ブランドさんも直接通販や取り置きをしてくれたりとかするんですけども。当時は取り置きもしてくれなくて、電話しても「店頭にあったら買いに来てください」っていう、みなさんそのぐらい強気の商売をされてたんですよね。清水:例えば渋谷109とかのブランドさんたちも、ファッション誌が出て、発売と同時にみんな店頭に並んで買う。ないと手に入らないっていうことが、しょっちゅう起きていて。通販自体があまり主流じゃなくて「クレジットカードとか登録して大丈夫?」みたいな話があった時代だったんですね。清水:じゃあ、どうしたら買えるかっていうと、地方の人たちはやっぱり東京に来なければ買えなくて。清水:それで東京に来ても、確実にある保障はどこにもないんです。清水:そうなったら、オークションで競り落としたほうが絶対に間違いがないというようなものが山ほどあふれてまして。清水:そこに目を付けて、バイヤーみたいなことをしてたんです。伊藤:言葉を選ばずに言うと、その8,000円(のTシャツ)が25,000円になったのをいいことに。清水:そうなんですよ。「これ、商売になるな」と思って。伊藤:17,000円儲けちゃったから、これ商売になるなと。清水:そう思ったんです。お小遣い20万ぐらい貯金があったので、次の日その同じTシャツを買いに行きまして。その間アルバイトしてるからね。その20万円で、そのTシャツを全部買ってきて、次の日2,000円ぐらいでオークションに出すんですよ。清水:そうすると、またあれよあれよと落札がどんどん付いていって、25,000円ぐらいになって。伊藤:その全てのTシャツたちが?清水:そうなんです。伊藤:20万円分の?清水:はい。20万円が2週間後ぐらいとかには60万になっていて。それ、いくつのとき?清水:それがちょうどハタチぐらいですかね。伊藤:そういうことを重ねると、それこそそのコンビニで働いていても、未来が見えない中。清水:はい、そうです。コンビニで温めてる以上に稼いでましたからね。ドレスの魅力にはまったきっかけ伊藤:ここからが大事なのね。そこで物を売ることの楽しさっていうのを知って。お客様がコメントとか評価を入れてくれるんですよね。清水:「気に入って、とっても良かったです。迅速な対応していただいて、ありがとうございました」って言われて、評価が上がっていくのがうれしくて。「何か売れるものないかな」と思って、売れることが楽しくて、必要なものすら売るようになってたんですよ。家の中にも?清水:何でもいから、何か売りたいなと。物なくなっていっちゃうじゃないですか。次、何売ろうかな?」っていうように物を売ることの楽しさにそのとき初めて気づいて......。「自分でセレクトしたものが、お客様に評価されるって楽しいな」っていう中の1つが、実はドレスだったんですよ。伊藤:自分でドレスを持ってたの?清水:そうなんです。何でかっていうと、私やっぱりお金なかったですから。伊藤:それ、いつのとき?清水:そのコンビニで働いているとき。伊藤:そうか、そうか。清水:コンビニで働いてるときお金なかったので、友達に「夜のお店でアルバイトしない?」って言われたことがありまして。清水:「いいね、いいね」と。手軽にそんなにお金がね。伊藤:でもそのとき実家だよね?清水:そうです。伊藤:実家で、それこそお父さんとかお母さん、何か言わないの?清水:「友達のところ遊びに行ってくる」って言って。清水:それで東京に遊びに出て、夜アルバイトして、それでまた実家に帰ってきて、朝からお弁当温めるっていう(笑)。伊藤:暮らしをしてたわけ?清水:そうなんですよ。その夜のお仕事したときに初めてドレスを着たんですね。清水:それでドレスの魅力にはまって......ドレス着ると女の子って、絶対かわいくなるんですよ。思いません?伊藤:確かに。結婚式のときってやっぱり綺麗だもんね。みんなウェディングドレスを着るとやっぱり3割増しぐらいに見えるじゃないですか。私もドレスを着たときに、「Tシャツ着てコンビニの衣装着てるよりも、こっちの衣装のほうがかわいく見えるかも」って思って。清水:やっぱり女の子は「かわいくなりたい」っていう願望があったので、私はそこからドレスを買うことが楽しくなったんですね。清水:でもやっぱりそのドレスもだんだんいらなくなるので、それをオークションで出品したところ、このドレスも高値が付いたんですよ。