火曜日テーマ:セミナー&イベントTweet近藤です。本ブログ100件目の記事は、台湾出張レポートをお送りします。去る2018年6月5日~8日、私、台湾は台北に出張しておりました。2018」での商材探し。これがなかなかおもしろいことになっていました。台北で開催される世界有数規模の展示会です。何度か登場していますね。⇒過去記事はこちらそうそう、IIJがNextDrive社とお付き合いするようになったのも、何年か前のComptexがきっかけでした。その規模がちょっと違います。ビックサイトや幕張メッセで行われる展示会の3~4倍の規模と考えてもらえればいいと思います。一つの会場でそんなスペースは確保できませんので、台北市内に3つの会場にわたって開催されます。それはもう非常に多くの企業がブースを構えます。多くの国からバイヤーが集まります。台北は亜熱帯の都市で、6月という梅雨真っただ中という時期も相まって、会期中の台北は熱気がすごいったらないわけです。日本からの来場者は多く、年々その数も増えているとか。日本人の来場者は出展企業にはあまり好まれていないという声を聞きました。言葉の壁とかそういったレベルの話ではなく「商談をしない」のが不評の原因のようです。日本の展示会でも最近は(主催者側がやたらと)商談をする場にしていこうという流れがあるようですが、まだまだ定着していませんよね。企業は商品を展示して、来場者は商品の説明を聞いて興味があれば後日連絡を取って、さらに詳細を聞いて、そこで意中となればやっとこさ商談に入る。日本ではそういうものだと思います。その場で商談をするのが基本。出展企業は「今売りたい商品を展示」していて、来場者は「年末商戦に投入する商品を探している」というのが共通理解(?)らしいです。実際、サンプル品をその場で売り買いしているケースを何度か目撃しまして、いやー、カルチャーショックでした。そんな展示会なので、最先端の技術や商品の展示は(ほぼ)ありません。世界が羨む最先端から型落ちして、手の届く価格帯で製造できるようなった商品が多く展示されている。それが台湾の得意分野である、と言い切る方もいました。多くの出展企業がターゲットしている市場は先進国ではないのです。今は中央アジア、アフリカで販売できる価格帯が一つの目安とも聞きました。注意点を知らずに来場する人が多い、とコーディネーターの方はなげいていました。肩透かしを食らい、あまつさえ失望して帰る方もいるとか。私は事前に注意点を聞かされており、むしろそれは好都合と挑みましたので、純粋に商材探しを楽しめました。今年の流行り全会場を3日間の日中時間帯をすべて投じて回った私個人の感想です。今年の会に行った方はみな同じ感想のはず。今一番熱いんだなぁ」これに尽きます。VR?ドローン?スマートスピーカー?LPWA?展示が全然ありゃしません。(ゼロではないですが)eSports関連の商材花盛り、3つある会場の一つでは8~9割を占めるという状況でした。eSports関連の商材といっても多岐にわたるんですが、組立済みゲーミングPCに始まり、PCケース、キーボード、マウス、ヘッドセットマイク、そしてチェア。ある一角はゲーム用チェアばかり並んでいて、家具の展示会なんじゃないかというありさまでした。長年この展示会に参加されている方曰く、「スマートスピーカーとかは勝負がきまってしまったから(みんな引上げちゃった)」なんでも昨年はいろんなスマートスピーカーが展示されていたそうです。姿が見えなくなるそうです。ここ数年で勃興して消えたジャンルは「VRグラス」「ドローン」「3Dプリンタ」「スマートスピーカー」あたりだとか。