苦笑でも、これはある意味で必然。判断基準も違うのですから。現場決済で済むものも。突破すべき段階は増えていきます。全て現場で判断されれば。経営は行き詰まりますから。提案の正当性を、それぞれの立場の方に理解してもらう。その必要性が出てきます。同じような提案をして、それを認めてもらえるでしょうか?答えは「NO」です。立場が違えば、その判断基準も変わるもの。判断基準に合う提案をする。この柔軟性が必要です。*********判断基準はどこか?*********法人からご契約を頂くには。困難だと上述しました。よって、それぞれの立場に合わせ。提案の仕方が必要です。判断基準はどのように違うのか?現場担当者は「如何に効率が上がるか」で判断し。中間管理職は「如何に自身の評価が上がるか」で判断し。経営陣は「如何に利益が上がるか」で判断する。この違いを注視して、それに見合う提案をする。会社の利益が上がる、そう担当者に説いても。当事者意識を刺激できません。自分が楽になれると言われれば。その提案は魅力的になります。「上」に話が行きます。現場の効率が上がることで、リーダーたる自身の社内評価が上がること。