ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。「そのうち客」を「今すぐ客」にスルスル育て、問合せを増やす。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングの基礎中の基礎。【図解】コンサルティングとコーチングの違い。効果など比較してみました。「ホームページに、何を書けばいいんだろう?」こういった疑問を解消するヒントになればと思い、今日は「ホームページに書くべき内容」について解説します。実は、商品(サービス)説明より大事なことがあるので、ぜひ参考にしてください。まとめ:結局「明るい未来が想像できるか」が大事お客様は、あなたのサービス自体には、まったく興味がない大事なことなので、最初にお伝えしておきます。それは、「お客様は、あなたのサービス自体には、まったく興味がない」ということです。(言葉はアレですが...^^;)より正確に言うと、「お客様は、サービス自体に興味があるのではなく、それによって得られるメリットが欲しい」のです。分かりやすいように、一つ例を挙げて解説しましょう。例:ライザップのCMライザップのCMを思い浮かべてみてください。ライザップのCMを見ると、「ダイエットのビフォーアフター」がハッキリ分かりますよね。言うか、「ビフォーアフターしか見せていない(どんなサービスを提供するか?は、全く説明なし)」ですよね。ライザップを使う人の多くは、「痩せたい!」というニーズを持った人です。ライザップで、どんなトレーニングをするのか?どんな食事制限プログラムがあるのか?こういった「サービス内容」よりも、まず知りたいのは「本当に痩せられるのか?(どんなメリットが得られるのか?)」なのです。ライザップは、CMで「こんな風に痩せられます!」というメリットだけを、強調して伝えているのです。「得られるメリット」を強調すべきなのか?その理由は、「人間が、論理よりも、感情を優先して物事を決定するから」です。人間は、感情で決断し、論理で正当化する生き物である人間は、論理的に考えているようで、多くのことを感情で決めています。「最近頑張ってるし、自分へのご褒美で、ブランド物の洋服を買っちゃおう!」みたいな人っていますよね。この人の思考回路は、以下のようになっています。あ、この洋服、いい感じ!欲しいなぁ。最近、仕事頑張ってるもんな。今日買えば割引になってるみたいだし、特典でキーケースも付いてくるならお得だよね!(論理的に考えて、正しい選択だよね!)このように、先に「欲しい!」という感情があり、後から「割引だし、特典も付いてるし」のような論理で自分を納得させているのです。このポイントは、ホームページにも応用できるのです。サービス内容(論理)以上に、得られるメリット(感情)をちゃんと書こうサービス内容や料金といった情報も、確かに重要です。それらの情報は、言わば「論理」の情報です。論理だけでは、「欲しい!」とは思ってもらえないのです。なく、「あなたは、こんなメリットを得られますよ」という情報を伝え、「欲しい!」と思ってもらう必要があるのです。そのためには、例えば以下のような情報を書くことをお勧めします。「お客様の声」を出す「解決事例」を出すベネフィットライティングで書くこのような情報を伝えてあげることで、顧客の思考回路は、以下のように動きます。ベネフィットライティングでについては、以下のページでも解説していますので、合わせてご参照下さい。強みの書き方:誰でも5ステップでできる実践例を紹介まとめ:結局「明るい未来が想像できるか」が大事いかがでしたでしょうか。今回お伝えした内容をまとめると、「お客様が、サービス利用後の”明るい未来”を想像できるか?が大事である」ということです。あなたのホームページを読むと。「明るい未来」が想像できますか?ぜひチェックしてみてくださいね。ホームページの集客力UPに効く文章の書き方。【3980円相当】士業専門ホームページ集客ガイド(PDF)を、無料プレゼント繁盛士業と貧乏士業の、ホームページの違いとは?約70ページ。30分ほどで読める、士業専門Webマーケティング入門ガイドブック(PDF)を、今なら無料でダウンロードできます。累計500以上の士業事務所のWEB集客をサポートしてきた、士業専門ネット集客コンサルタント。ホームページ制作・SEO・PPCといった集客サポートを行い、独自の【士業専門3ステップ集客ノウハウ】を確立。全国各地でセミナーも行い、ノウハウの普及に務めている。ディズニーとスターバックスが大好き。ホームページ関連記事2019年12月17日マーケティングコピーライティング勉強中の方に注意。「型」にハマると失敗する、という話。2019年10月8日マーケティングホームページの直帰率が高い?でも安心していいケース×52019年8月20日マーケティング【無料ワークシート付】ペルソナの作り方。調査~活用の具体例もご紹介2019年7月18日マーケティングコピーライティングのコツ。2019年6月27日マーケティング【集客を加速させるワーク付き】Webマーケティング成功の基礎。けのホームページ集客法。制作~アクセスアップを3stepで解説2019年6月6日マーケティング社会保険労務士のための、3stepホームページ集客ノウハウ。制作~アクセスアップも詳しく解説。2019年5月15日マーケティング税理士向け。ホームページ集客成功の鍵は、この3step。得られた学びや気付きをぜひコメントして下さい。運営の励みになります。REPLYお名前の入力は任意(ニックネームでもOK)です。*Name次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。仕事の優先順位の付け方。【事例あり】効果的なプロフィールの書き方。新着記事2020年1月14日ブログには、プライベートなことも書いたほうがいい?の答え。人生の選択に迷ったら。達成を加速させる3つの要素とは?2019年12月17日コピーライティング勉強中の方に注意。