自分の価値を判断しちゃいかん。五年後の自分の可能性を舐めるなよ。本日も当コラムをご覧頂き、ありがとうございます。うながし家(か)のつばさです。今回のコラムは、前回の内容と少々リンクしています。以前、僕はよくこんな言葉を口にしていました。やるからには完璧にこなしたいやるなら失敗はしたくない当時の僕にあったのは、こんなちっぽけな”見栄”でした。自分に自信を持てなかった当時の僕は、チャンスに出会う度に尻込みしていたように思います。僕は「自分の未来を信じていなかった」んです。やってみれば、出来たのかもしれない。その時は出来なくても、出来るようになれたかもしれない。自分のちっぽけな見栄を守るために、せっかくのチャンスを棒に振ったんです。同じような経験をされた方は多いのではないでしょうか。僕はこれと似たような話をよく耳にするようになりました。自分には無理だと結論付けてしまうこと。過去の自分を棚上げして敢えて言います。非常にもったいないことです。以前の僕は、毎日のように「人の話を聞け!」と怒られていました。人とコミュニケーションを取るということが、そもそも嫌いだった当時の僕。人の話を聞くなんて時間の無駄だと、割と本気で考えていました。そんな僕が、今は人の話を聴く「コーチング」をお仕事としています。当時の僕が聞いたら、絶対にこう言ったでしょう。確かに、当時の僕には無理だったでしょう。本気で勉強して、セッションを積み重ねて。一回一回のセッションに、全力を注いでいたら。以前の僕には、全く聴こえなかったもの。言葉に込められた感情などが、聴こえてくるようになりました。人間って、自分で思っているよりも可能性を持っているんです。今の自分に出来ないからといって、その可能性に蓋をしてしまうことは。非常にもったいないことだと、僕は思います。メールマガジン、好評配信中です。【その成果が手に入るのはなぜ?】お客様が望む成果。それを達成に導く根拠が必要です。【なぜコンサルタントに依頼しても問題が解決しないのか】コンサルタントに依頼しても問題解決に至らない理由。業界の問題点に切り込みます。どんな「思い込み」がある?もし今、自分を縛っている「思い込み」があるとしたら。一度「本当に?」と、自分に問いかけてみては如何でしょうか。【歯医者クロージング:お客様の矛盾を修正する】お客様の断り文句の矛盾を修正する。それもプロとして求められる能力です。売り手の「聴く力」にあります。