】Instagram広告の今っぽい使い方は「ストーリーズ×ライブ動画×エフェメラル」だ!【記事要約】その昔(もはや)、芸能人が自分のことを発信するWebメディアの主戦場は、「ブログ」でした。元サッカー選手の中田英寿さんとかね。アメブロのブームもスゴかった。今は、なんといっても、「Instagram(インスタ)」。Facebookが意識高い系のSNSだとしたら、インスタは“美意識”の高いSNS。オシャレじゃない人間には敷居の高いメディアです。先日の公式発表では利用者数が6億人突破。2016年6月には5億で6ヶ月で1億人の増加というのは、半年間における増加スピードしてはこれまでのSNSで最も速いそうです。今が旬なインスタグラム。今回はそんなInstagram広告の活用法について最新のトレンドと調査結果から分析してみました。目次:Instagramでライブ動画?そもそもインスタ広告って?インスタ広告の成功事例ライブ動画は若年層に大人気エフェメラルは”プレミアム”?さぁ、インスタのライブ動画広告、どう使う?Instagramでライブ動画?インスタは今や勢いよく機能を増やしつつ、ユーザー数も増やしています。右肩上がり、イケイケな感じです。Stories(インスタグラム・ストーリーズ)」が登場。従来のフィード投稿とは別に、一連の写真と動画(10秒以内)をスライドショー形式で投稿できるようにする機能です。競合するサービス「Snapchat(スナップチャット。略称・スナチャ)」が2013年から展開している人気機能「ストーリーズ」にそっくりで、24時間で投稿が消えます。SNS疲れしている人からの評価が高いんだとか。続いて2016年11月には、ストーリーズにライブ動画が追加。「リアルタイム」で友人やフォロワーに最長1時間の動画を配信できるようになりました。配信終了と同時に動画は削除され、「保存はできない」仕様です。「保存はできない」、ここ注目ですね。後ほど改めて詳しく紹介しますので、記憶にとどめておいてください。これによってインスタ内の検索アルゴリズムも変わり、現在ライブ配信中の「優良コンテンツ(ライブ動画)」を優先表示することになるとか。インスタがかなり動画に力を入れていることがわかりますね。ストーリーズの閲覧者はスタートからたったの3カ月で1日に1億人を超えたという盛況ぶり。プラットフォームとして活用できる可能性が高いのですが、そうなってからでは遅い。どんな風に活用すべきでしょうか?本題に入る前にまずはInstagram広告のおさらいから。そもそもインスタ広告って?スマホのカメラで自撮りor好きなモノを撮影して、インスタ・アプリのフィルターで画像を加工したり、絵や字を追加したりして、最後にコメントをつけてアップするインスタ。10代、20代の女性を中心に、ファッションや旅行、グルメ、コスメといったジャンルに興味関心の強い層に大人気です。newsroom(2016.12.16)メディアの規模を表す、MAU(月に1回以上サービスを利用した人の割合)は、国内では1200万人。LINEの1/5しかありません。前年比で見ると130%と伸び率は1番高い、伸び盛りのサービスです。businessこの2つの例のように、ビジュアルは「写真」か「動画」を選び、ビジュアルの形は「正方形」か「長方形」を選ぶ、という4通りの組み合わせが基本です。右上に「広告」の文字、ビジュアルの右下にはユーザーのアクションを促すボタンがつきます。動画の場合は、ビジュアルの右上に「動画マーク」、左下に「音量調節ボタン」がつきます。インスタの広告が広く解放されたのは2015年10月からなんですが、わずか1年足らずの2016年9月には、広告主が50万社を超えたとか。Facebookの広告マネジャーか、パワーエディタ上で写真や動画とテキストを入力<Instagram広告の特長>インスタは2012年4月にFacebookに買収されているので、広告仕様はFacebook広告とほとんど一緒。インスタ広告の出稿もFacebookの管理画面から行うぐらいなので。Facebookの最大の特長である、ターゲット・セグメントもFacebook同様に細かく設定できます。「東京に住む20代の女性で、○○というブランドに興味があるファッション系の仕事をしている人」といった設定ですね。Facebookのプロフィールデータをインスタ広告でも使うようなので、Facebookにプロフィールデータを入れている人に対しては、かなりセグメントできそうです。CV(コンバージョン)のパターンが多いのも、インスタの特長です。上の「広告の例」にあるの「詳しくはこちら」というヤツです。入稿時に下の8種類から選べます。・詳しくはこちら・予約する・お問い合わせ・ダウンロード・購入する・登録する・申し込む・他の動画を視聴それから、キーワード検索という機能がないインスタでは、ハッシュタグ(#)の使い方がポイントになるというのも、大きな特徴。「インスタでのハッシュタグ対策は、GoogleへのSEO対策と同じこと」という人までいます。それぐらいマーケティング担当にとっては当然ということなんでしょう。1つの投稿にハッシュタグは30種類まで登録できるんですが、あまり関係ないことまで登録していると、ブロックされやすくなります。SEO同様、ハッシュタグも奥の深い世界です。インスタ広告でどんな成功事例があるのか、具体的に見てみましょう。Business(2ページめが日本語)上質な革鞄や革小物を製造販売する土屋鞄製作所さん。なんと、インスタ広告の最初期、審査が厳しくて日本国内では3社しか通らなかったローンチカスタマーのうちの1社。自社の鞄を胸に抱いて「こいつが、好きなんです」とのコメント。このクリエイティブがインスタの中の人だけでなく、ユーザーにも評価され、50万人が広告に接触し、広告想起率が29%アップしたとか。Business(2ページめが日本語)TVCMの大量出稿などで、2015年11月に2000万ダウンロードを達成したメルカリさん。スマホでのフリマ領域で、確固とした地位を築いています。そのメルカリさんが次に目をつけたのが、インスタ広告。出品商品の写真をそのまま載せ、ブランド名もなにも入らず、コメント部に価格が入る程度という、広告らしくない広告で、ユーザーのオシャレなフィードにすんなり馴染みました。コストダウンに成功しました。Business(2ページ目が日本語)日本最大級の不動産ポータルサイト、SUUMO(スーモ)さん。インスタの特性を考えて、サーフィン、料理、本と、趣味にこだわりを持つ若手女性3人の部屋と暮らしをリアルに見せる15秒の動画を9本制作。広告配信したところ、配信者の2割の人に再生され、広告想起は44%アップしたとか。うらやましい例が続きましたが、お次はユーザーから見たインスタについて、MRCの調査を見ていきます。ライブ動画は若年層に大人気インスタの良い面をお伝えしましたが、一方で広告が解禁されて以降、インスタユーザーの美意識に合わない広告が流れるようになり、「フィードが汚れてきた」と嘆く声が聞こえます。ユーザーの広告への反応はどうなっているのでしょうか?MRCの調査では、タイムラインに流れてくる広告への不快感が最も低いのが「Instagram」で、不快感を感じることが少ないという回答が42.0%、Twitterの33.3%よりも10ポイント近く高い結果になっています。広告への反応を見たところで、次に「ライブ動画」についてもMRCで調査しています。インスタのライブ動画が発表される前なので、あくまで消費者がライブ動画をどの程度認知しているのか、という数値です。調査時点で、ライブ動画の配信アプリは、全体で見れば団子状態ですが、トップは「niconico(ニコニコ生放送、ニコ生)」です。「トップと言っても、利用率は12%じゃないか」、と思いますよね。モバイル&ソーシャルメディア月次定点調査(2016年2月度)(2016.3.4)Instagram広告閲覧者の2割が、動画広告からアプリをダウンロード10代の男性なんか、利用率4割超えてますから。テレビより見られてます。動画が当たり前の世代でも、10代の女性は利用率17%と低いですね。男性ターゲットの番組が多いし、当然かもしれません。そんな女性に合うのが、インスタというわけです。空いているポジションなので、インスタは動画も取り込んで、もっとチカラを増しそうな気がします。次は「動画広告」の視聴状況はどうでしょうか。他のSNSに比べ、アプリのインストールやWeb訪問ではインスタがトップ、商品購入でも2位とかなりパフォーマンスが良いことがわかります。インスタの反応データを年齢層別に見ると、特に20代、30代の女性は比較的インスタの動画広告を見て、反応していることがわかります。モバイル&ソーシャルメディア月次定点調査(2016年11月度)(2016.12.7)10代の3割がテレビ視聴アプリを利用し、1年間で利用率が倍増はい、ここまでの調査結果をまとめると、1.インスタは他のインフィード広告に比べ不快感を感じにくい2.ライブ動画は若年層の利用率が高い3.インスタの動画広告は反応率が高い、特に20代~30代女性ということがいえるかと思います。実はこのライブ動画の大きな特徴は、ストーリー機能と同じく、「エフェメラル」であることなんです。冒頭でもいいましたね、動画の「保存ができいない」んです。エフェメラルは”プレミアム”?「エフェメラル」=はかない、つかの間のーー。聞くと、百人一首的な儚げな印象ですが、実際はこちら。Play「Snapchat」ハリウッドのおバカ映画の世界観です。このジャンルは「Snapchat(スナチャ)」が切り開いてきたもの。写真を撮って加工して友だちやフォロワーに送る。相手が見たら10秒で消える。ストーリー機能を使っても24時間で消える。いいねなどの反応を気にせず、気軽に写真を送れると。受け取った相手も、すぐ消えてしまうものなので、SNS疲れがないと、若年層に人気です。MRCでは2016年3月に、10代、20代の男女1.000人に調査しています。エフェメラル(消える)系SNS利用実態調査(2016/3/16)SNSの新潮流!「エフェメラル(消える)系」は「疲れない」?リア充アピールが激しい他SNSでの「SNS疲れ」から、気軽に使えるとスナチャが受けている一面はありそうです。それから、今しか見られないという仕組みが、「プレミアム感」を創っているんではないかと思うんです。ここで、ちょっと親バカ話を失礼します。実は私、娘とスナチャでやりとりしてます。サービスのコアターゲットである「若年層女性」では全然ないので、娘とだけなんですが。「エフェメラル」で、娘から来るメッセージは「1回しか見れない」と思うと、わざわざ静かなところに移動したりして、たたずまいを整え、「見る体制」を作ってから見てる私がいます。「エフェメラル」のプレミアム感とはつまり、「集中して見てもらえる」ということではないでしょうか。データでも出てますね。エフェメラルである、スナチャのプッシュ通知を優先的に開封することが多い、と。「消えてしまうはかなさ」、「ライブ性」がプレミアム感を演出しているのでしょう。行動経済学でいう、「希少性の原則」ですね。さぁ、インスタのライブ動画広告、どう使う?これまでの話をあらためて整理します。★動画広告は20代~30代女性ではインスタがリード★エフェメラル(すぐ消える)なコンテンツは、ユーザーの高いリアクションが期待できそう。「ライブ動画」×「エフェメラル」×「インスタ」はブレイクの予感!インスタのライブ動画はまだ始まったばかり。上の3つを組み合わせて成功した企業はまだないと言ってもいいでしょう。日本では、スナチャが盛り上がってきたのが遅かったので、「エフェメラル」はまだブルーオーシャンです。参考になりそうな、エフェメラルであることをしっかりと活かした「ライブ動画プロモーション」を、スナチャの例からいくつか紹介しましょう。Labo/エフェメラル(消える)SNSマーケティング、攻略のカギは限定感!ファッションブランドのバーバリーは、2015年9月、ロンドンでのファッションショー直前に、スナチャのストーリー限定で新作を公開しました。「バーバリーのスナチャで一足先にコレクションが見られる」というクチコミがSNSでバズった結果、「2億回」も視聴されたとか。Discountsブラジルのファッションブランド「Hering(エーリング)」は、2015年11月、感謝祭翌日のブラックフライデー・セールにエフェメラルなキャンペーンを実施。動画にあるように、割引率が次々変わるので、一番トクなところでスクリーンショットを取って、店で提示する仕組みです。このプロモーションで、2015年は年間売上17%アップに成功したとか。このように、エフェメラルは、イベント性、ニュース性、ゲーム性などなどで興味を惹くのが良さそうです。「エフェメラル」を活用する、言い換えれば「希少性の法則」を最大限に活用するにはバーバリーさんの例のように、提供するコンテンツそのものがある程度の「話題性=価値」があることが前提になります。価値ある情報は口コミでウワサが広がります。それが一度しか見れないという「希少性」とかけ合わさることで、ユーザーの能動性を引き出すことができるといえます。みなさんならこの新しい「手法」をどう使いますか?最後までお読みいただき、ありがとうございます。「Instagram」に関する最新の調査レポートを無料で提供しています。下記からダウンロードしてください。!】SNSマーケティングはもう"終わった"!?調査から読み解くバイラル・・・”はかない”という逆転の発想。使われている月額制動画配信サービスは「Amazonプライム・ビデオ」Tweet更新情報をWEBプッシュでお届けします。大公開!まさに...※2019年3月29日:内容をアップデートしました。大公開!まさに...2016.1.20【2017年4月更新】国内四大SNS利用率&トピックスまとめ...(※この記事は2017年4月25日に更新されています。】SNS広告は商品購入に影響する?最も効果が高いのはI...Tweet更新情報をWEBプッシュでお届けします。セルフ型アンケートサービスFastask高品質なネットリサーチを圧倒的なスピードと次元の異なる低コストで。無料トライアル実施中。ホームマーケティングリサーチとは自主調査レポートアンケート調査票ラボおすすめマーケティング記事セミナ。