セールストークよりも強力な〇〇戦略セールストークよりも強力な〇〇戦略2019.12.06マーケティングTweetセールストークよりも強力な〇〇戦略ある有名な日本のコピーライターの記事をみました。「コピーライターであるあなたがプロポーズするとしたらどんな言葉でプロポーズしますか?」と質問されていました。!これは面白い!そのコピーライターは電通かどこかのコピーライターでみんなが知っている広告やCMを作っている人でした。私だけでなく、インタビュアーもでした。「1対1のコミュニケーションってそれまでの関係性の方が大事だから、言葉は変に作らなくていい」とのこと。日本を代表するコピーライター・・・」と感心しました。小難しいテクニックなんて使わなくても、ストレートに伝えるだけでいいんです。これは、商談でも一緒です。セールストークを磨くとかいろいろとありますが、そんなことは、あまり重要ではありません。やって関係性を作っていくかの方が大事です。与えるということです。関係性はできてきます。「なんかこの人いいこと言うな」と思って、その後のメルマガを読み続けるってことがあると思います。前回のセミナーの後に、1万円越えのセミナーを30分程度紹介しました。すると、、6社中2社がその場で申し込んでくれました。申し込んでくれたかというと、その紹介の前にセミナーで良い情報を与えていたからです。「この人の話なら聞いても損はないだろう」と思ってくれたからです。全力でいいものを与えるということです。有料級のものを与えないといけません。会った人に信頼はしてもらえませんから。与える戦略を試してみてはいかがでしょうか?ご参考になれば幸いです。