ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。「そのうち客」を「今すぐ客」にスルスル育て、問合せを増やす。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングの基礎中の基礎。【図解】コンサルティングとコーチングの違い。効果など比較してみました。今日は、「ライバルを味方に変える3つのステップ」というお話をします。私自身が実践した実例も挙げて解説しますので、ぜひ参考にしてくださいね。以前、2017年4月5日に、以下の5社共催のセミナーを開催しました。【2017/4/5セミナー速報】ホームページから質の高い問合せ(上客)を獲得するには?集まっていただいたのは、当社を含め、以下の各社です。株式会社エクスウィルパートナーズ株式会社ROC株式会社マネーフォワードどの会社も、士業の方々を対象にいろいろなサービスを提供しています。このセミナーを開催した時、会場で、こんな風に声をかけられました。ライバルだ」と思って、こんな風に声をかけてくれた、ということですね。確かに、表面的に見れば、ライバル同士に見えるかもしれません。味方だ」というふうに思っています。共催してくれた各社も、同じような意識だったからこそ、このセミナーが実現しました。結果的に、参加者の皆さんにも大変喜んで頂き、素晴らしい内容になったと感じています。これは、当社だけの力では成し得なかったことでした。ライバルを味方に変える3つのステップでは、具体的にどんなステップを踏めばいいのか?について、以下に解説します。先ほどは、私が以前開催したセミナーを例に挙げましたが、以下の3ステップは、セミナーに限らず、あらゆる面で応用できますので、ぜひ活用して下さい。(1)競争相手=共創相手なんだ、と知る一つ目は、「競争相手=共創相手」なんだ、ということです。これは感覚的な部分も含むので、文章だけで伝えるのはなかなか難しいのですが...。私の例で言えば、「士業業界を盛り上げていきたい!」と思っている私がいて、同じように士業業界のために行動を起こしている人たちが周りにいる。協力しない手はないよね?という感覚です。最終的に、どの会社のどのサービスを利用するか?という判断は、お客様次第です。あれば、自分ができるのは、自分ができることの価値をちゃんと伝えること。結局、選ぶのはお客様であり、自分にできるのは、価値を最大限届けるだけなのです。補足:「ライバルと比較されたくない」という方へライバルとタッグを組むと、そのライバルと直接比較されてしまうのでは...?こんなふうに思われる方もいらっしゃるかもしれません。結論から言うと、あなたが何をしようとしまいと、必ず比較されています。あなたがライバルとタッグを組もうと、一人で孤軍奮闘しようと、お客様は比較します。あれば、自分から壁を作ることはせずに、味方になった方がお互い得なのです。(2)絶対に断られない提案をする二つ目は、「共催相手に、絶対に断られない提案をする」ことです。あなたとライバル関係(だともしかしたら思っている)相手側からすると、いきなり協業の話を持ちかけても、なかなかYesと言ってもらいづらいこともあります。絶対に断られない提案をする必要があります。言うなれば、「相手にとってメリットしか無い提案」「断る方が難しい提案」をしよう、ということです。提案内容は、状況によりけりではありますが、断られない提案を考える切り口としては、以下のようなものが挙げられます。相手は何を求めているのか?何がほしいのか?相手は何に困っているのか?何が課題なのか?これを考える時には、「自分がほしいもの、自分が困っていることは何かないか?」を考えるのも一つの手です。あなたのライバルは、あなたと同じようなことをやっている訳なので、同じようなことに悩んでいる可能性が高いからです。(3)リスクはすべて引き受ける上述の(2)とも関連しますが、「リスクはすべて引き受ける」ということも、大事なことです。4/5のセミナーの場合、当社は以下のようなリスクを引き受けていました。万が一、定員割れしてしまった時のセミナー会場の費用などなど、こういった、言ってみれば「手間になる部分」を、当社がすべて行ってました。手間がなければ、相手に負担がなくなるので、受け入れてもらいやすくなりますよね。まとめ:最も多くの人間を喜ばせたものが、最も大きく栄える徳川家康の名言で、こんなものがあります。多くの人間を喜ばせたものが、最も大きく栄える~徳川家康(1543年~1616年)~これは、自社の顧客に対しての姿勢はもちろんですが、それ以外のことに対しても言えるものと感じています。ライバル(と今は思っている相手)をも喜ばせる。これが、大きく栄えていくと私は考えています。参考になれば幸いです。編集後記:筋トレおじさんの話この「ライバルを味方に変える方法」を書いている中で、とある人のことを思い出したので、ちょっと書きます。私は筋トレが好きで、スポーツジムに通っています。そのジムには、バーベルが1セットしか無いんです。私がよく行く時間に、かなりの高確率で、とあるおじさんが居るんです。(ここでは、筋トレおじさん、と呼びます)この筋トレおじさん、年齢は55歳くらいでしょうか。バーベルを使っていて、私は順番待ちになることがよくありました。その時は、「早く終わらせてくれないかな~」と、なかばライバル意識を持っていたのですが...。「この人のことも喜ばせてみよう」と思って、ある時、自分のほうが先に使える状況だったにも関わらず、順番を譲ってみたんです。その日から、筋トレおじさんが、ものすごいフレンドリーになったのです。今では、順番を譲り合うのはもちろん、筋トレの情報交換もする同志です。相田みつをさんが言うように、「奪い合えば足らず、分け合えば余る」なんですね。【3980円相当】士業専門ホームページ集客ガイド(PDF)を、無料プレゼント繁盛士業と貧乏士業の、ホームページの違いとは?約70ページ。30分ほどで読める、士業専門Webマーケティング入門ガイドブック(PDF)を、今なら無料でダウンロードできます。累計500以上の士業事務所のWEB集客をサポートしてきた、士業専門ネット集客コンサルタント。ホームページ制作・SEO・PPCといった集客サポートを行い、独自の【士業専門3ステップ集客ノウハウ】を確立。全国各地でセミナーも行い、ノウハウの普及に務めている。ディズニーとスターバックスが大好き。2020年1月7日ビジネススキル人生の選択に迷ったら。1つの質問で、後悔しない一歩を踏み出せる2019年12月10日ビジネススキル目標がない人に朗報。こんな目標設定は逆効果、という話2019年11月22日ビジネススキル夫婦円満の秘訣。私が心がけている5つのこと。2019年10月29日ビジネススキル成功者のマインド(考え方)。失敗者との違い×92019年9月17日ビジネススキルすぐやる習慣の落とし穴。逆転の発想で仕事を効率化しよう。2019年8月26日ビジネススキル人生の停滞期には意味がある。その理由と脱出法2019年8月12日ビジネススキル原因不明の体調不良は、「方向転換しなさい」のサイン2019年8月6日ビジネススキル忙しくて時間が足りない方へ。余裕を生むコツ×10得られた学びや気付きをぜひコメントして下さい。運営の励みになります。REPLYお名前の入力は任意(ニックネームでもOK)です。*Name次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。仕事の優先順位の付け方。【事例あり】効果的なプロフィールの書き方。新着記事2020年1月14日ブログには、プライベートなことも書いたほうがいい?の答え。人生の選択に迷ったら。達成を加速させる3つの要素とは?2019年12月17日コピーライティング勉強中の方に注意。