前回お話しした確認を行って、支援がスタートすれば、まず経営者に計画を作るための資料として、必要書類を依頼します。支援先により、ある程度データが揃っている会社、あまりない会社と色々です。状況を確認しながら、ケースバイケースでお願いします。私の場合は、通常以下のような資料をお願いしています。最初にお願いするのは、以上のような資料です。その後状況に応じて、追加資料をお願いしていきます。これらの資料は、一つ一つを見ると、たくさん情報が詰まっています。バラバラになっていて、全体を関連させてつかむことが難しく、会社の全体像を把握することが困難になっています。我々コンサルなど支援者に求められるのは、これらの資料を関連づけ、ポイントをまとめて、分かりやすくすることです。資料をお願いするときは、必要理由を説明する経営者に資料をお願いする際のポイントは、以下2点です。会社にとって大切なデータなので、当たり前のようにお願いしないこと。その資料が必要なのか説明し、理解と協力を得ること。経営者との信頼関係が必要になってきます。ここまでの過程で、「この人なら力になってくれる!」と信頼してもらうことが大切です。そのためには丁寧な説明と、前回お話ししたような、事前の準備(意見合わせ)が必要です。相反するかもしれませんが、資料を提出いただくことに関して、遠慮しないことです。経験が少ないと、どうしても自信を持てず、資料提出依頼に対して、遠慮してしまいがちです。十分なデータがなければ、正確で有効な計画書は作れません。礼儀をわきまえながらも、実現性の高い計画書を策定するためには、どうしても必要であることを熱意をもって伝えます。その気持ちは経営者に伝わります。関するご相談・お問い合わせは、下記からどうぞ(24時間コメント受付、ただし返答は翌営業日以降になることがあります(暗号化対応をしているため、メッセージやメールアドレスが外部に漏れることはありません)。」ご覧いただきありがとうございました。にほんブログ村←ランキング参加中。参考になったら、ぽちっとお願いします。今日は自分の事業展開について、SWOT分析していました『経営を視覚化する』。089-904-7445このウェブサイト上の文章、映像、写真などの著作物の全部、または一部を了承なく複製、使用することを禁じます。