株式会社ライスカレー製作所の社長をされている、大久保さんに来ていただきました!よろしくお願いします!大久保よろしくお願いします。大久保さんは華麗なるキャリアをお持ちなんですよ。今おいくつでしたか?大久保29になりました。見た目、24~5歳とかよく言われるんですけど、実はもうアラサーです。確かに、若く見えますよね。東京大学を出られて、そこからゴールドマンサックスに行かれて、そのあと起業されたんですよね。ゴールドマンに入って3年弱ほど働いて、その後Momentumを起業して2年ぐらいで売却をしました。ライスカレーは今ちょうど2期目に入ったところです。金融系のゴールドマンサックスで働いてから、不正な広告やブランドを毀損するサイトには広告を出さないというようなアドテクサービスで起業をしたということですが、全然畑違いですよね。やってその分野に参入されたんですか?大久保ゴールドマン時代は投資銀行部門というところにいて、M&Aの仲介ですとか、IPOの支援の下っ端をやっていたんです。辞めて「起業するぞ」ってなったときは、全然違う、スケジュールアプリのサービスを出したんですね。うまくいなくてけっこう食うに困って、どうしようかなとな思ったときに、ゴールドマン時代、広告会社さんに「M&Aでシリコンバレーの会社を買いませんか?」と言って持って行っていたピッチブックにあったアイデアを思い出したんです。「これは日本にない!」と思ってつくったのが、ブランドセーフティのサービスです。あれは元々アメリカにあったサービスなんです。簡単に「作りました」って言いましたけど、そんな簡単に作れるものなんですか?大久保そうですね、言語処理をして、そのサイトがブランド毀損かどうかを判定するのが(もとの)アメリカ側の技術だとすると、それを日本語にする作業のハードルが少し高いので、そこについては東工大の言語処理の研究をしている先生にご支援いただいて、なんとか実現した形です。事業を立ち上げられたのは2014年ごろと伺ってます。立ち上げた当初はIPOを目指されてた?大久保そうです。最初はIPOありきで。最初のファイナンシング(資金調達)もIPOありきで、VCやエンジェルの方から調達もしてましたし、「売るぞ!」となったのは最後の7~8か月です。M&Aのほうへ切り替えようと思ったんですか?大久保そこはけっこうむずかしい判断でしたね。今Momentumの代表をやってくれている子は、どちらかというとIPOやM&Aよりもアドテクの事業自体への思いが強い人だったんです。すると、アドテクの事業がIPOできそうな時は、IPOを目指したいという思いと、アドテクの事業を伸ばしたいという思い(の方針)は一致しているんですけど、「アドテクの事業だけでIPOは難しいかな」という状況になると、ずれてくるんですよね。私は新しい事業もやろうかなあと会社の中で考えていて、彼はその既存の事業をしっかり伸ばしたくて。どっちも必要なんですけど。IPOが難しそうなのでM&Aに切り替えようかという話が社内で出て、切り替えてからは早かったですね。代表も、売る対象になっているアドテクの事業責任者に替えて売るぞ、という形になりました。島袋なるほど!ちょっと変わってるんですね。M&Aをするぞってタイミングで。大久保そうです、私は代表を降りました。筆頭株主ではあったので、普通は筆頭株主が代表でM&Aをすると思うんですが、筆頭株主と代表がずれてる状態でM&Aをしました。珍しいケースだと思いますね。島袋それはやっぱり、ゴールドマンサックス時代にM&Aに関わられていた中で、そういう風に役員構成を変えたほうが売りやすいということを知ってらっしゃったんでしょうか?大久保そうですね。売りやすいというのも1つですし、やっぱり売る対象の事業を1番よく理解していて、そこのポテンシャルを1番わかってる人を代表にして売ったほうが売れると思ったんです。私自身はその時はアドテクをメインには見ていなかったので、アドテクをメインでずーっとやっている人の方が、当然売り先とのシナジーも私より描けます。どちらかというと私は一歩引いて、筆頭株主の立場で、「このバリュエーションがいいんだろうか」みたいにプレディールした方がうまくいくと思いました。島袋なるほどですね......。いやいや(笑)たまたまです、たまたま。メディア、テクノロジー関連のM&A、ファイナンシングのアドバイザリー業務に従事。2014年オンライン広告テクノロジー企業であるMomentum株式会社を創業(Syn.ホールディングス株式会社に完全売却)。2016年、株式会社ライスカレー製作所の新代表取締役に就任。■島袋直樹:Idealink株式会社-代表取締役2017年12月、自社メディア5媒体を上場企業に事業譲渡。尊敬するじげん社に倣い、「事業家集団Idealink」を目指す。【株式会社MomentumのM&A概要】2017年7月、KDDIグループでインターネットサービス事業を行うSyn.ホールディングスに株式を売却、連結子会社となる。インタ―ネット広告におけるアドフラウド(不正広告)の検出・排除やブランド保護の技術を評価された。担当からすぐに連絡いたします。メールNewsletterM&Aの最新トレンドやピックアップM&A案件情報などをお届けします。