そこで信頼が生まれるのです。これはポスティングに限らず、普段整体院で予約を取るときなどにも使えます。相手の目を見て、3秒、「はい、何日に来てね。」と、嫌な相手であってもしっかりと意識して見てください。3秒以上見てはいけません。どこかおかしいと思われてしまいます。患者さんは、不満ではなく、不安から来るのです。不安というものは、聞いてあげないと解消できないものです。不安を聞いて共感してあげれば、それだけで多少の不安が解消できます。こちらの情報が、安心安全だということを叩き込むのです。3秒見ることで、患者さんは真剣に私のこと見てもらっているのだと感じます。一枚のチラシで10人が芋づる式で押し寄せることもありますが、一方で単にポストに入れるだけでは情報は捨てられてしまいます。マンションの入り口のポストに広告がたくさんいれてある様子を見かけますが、あれでは見られるはずがありません。考えてポスティングしましょう。4.通常のポスティングとの違い1地域性がわかっているので、実情に合わせて住民とコミュニケーションがとれる警察官には巡回連絡というものがあり、家庭を訪問して、犯罪の情報や防犯的なことを伝えます。私はそのノウハウを用い、今の整体という事業にあわせながら、地域住民の情報を把握していきました。人とのコミュニケーションが第一で、整体院の売り込みは二の次という考え方です。2施術を交えながら行うので気持ちが入る全員にやるわけではなく、興味のある人が、話の中で入ってきたら回復整体の技術(軽擦法)をやってあげたり、教えてあげたりります。3独自性で自分をアピールするので反応率が高い押し売りではなく、その地域に対して自分をアピールするのです。自分をアピールするときに、自分中心ではなく脇役としてアピールします。4直接会って渡すから理解が早い5売り込みをしなければ信頼してもらえる先にも説明しましたが、絶対に売り込んではいけません。多くの人は売り込まれると拒否したくなります。」と言うほど皆逃げていきます。「来るなとか、来ちゃだめよ。」というほど逆の反応をしたがります。6地域の住民に顔をおぼえてもらえる1回印象付ければ、何かのときひょんなことで思い出して来てくれます。7志が定かでないと、単なる売込み訪問になってしまう覚悟が決まってないといけないということです。この方法を信じているといううちはまだまだです。信じているということは自分の中にまだ疑いがありますから、もう既存の事実としてこれを知りえているかどうかです。いう覚悟があれば、絶対に聞いてもらえます。志を持っていなければいけません。自分自身が疑問を持っていたら、人には勧められません。8業者に依頼したときと比べ、配布するのに時間と労力を必要とする私は楽しくやりました。勉強になりましたし、その土台で今こういう仕事をしているのだと思います。デメリットというか、単純に作業の面で時間がかかりますということです。9いきなり他人の家に訪問をするので怪しまれることがある気をつければそういうこともありません。10自分をアピールするので他人を使ってはできない同じ志を家族が持てば、同じようにできます。スタッフを雇うにしても、スタッフに同じモチベーションを持たせれば同じようにできます。これもいくらでも改善できるはずです。5.自己紹介ポスティングは人間性が肝心1ある講師の気づき・人と会って何を学べるのか考える。・他人に何かを与えてもらうと楽しくなる。・人(スタッフ)と一緒に頑張り更にお金がもらえて楽しい。・人と関わると楽しくなり、周りも幸せになる。これがある講師の過去の経験からの気づきです。彼は、18歳のころから3年間ミシンのセールスをやっていました。ドアtoドアのセールスマンで、小さな紙を持って、ミシンを売り込んでいたそうです。対象は当然ながら女性です。「どうですか?ミシン買ってくれませんか?」と言っても買うわけはないので、「無料巡回に来ているので、ミシンがあれば調子を見させてください。すると、一般家庭でミシンがない家は少ないので、使っていないから油でも注してもらえればいいなということになるわけです。「今からちょっと買い物に出かけるから。」という方もいましたが、家に入れた方ではほとんど契約が決まりました。絶対に売り込まず、その人の得になる話をいつも提供するように心がけていたそうです。他人によっては、家の中に入ると趣味がわかります。絵が好きな方だったら、絵を飾ってあるでしょうし、花が好きな方は花を飾ってあるでしょう。いう方は、自分自身のことを他人に話したがる傾向がありますので、「こういったことがご趣味なんですか?」「これはどうやってやるんですか?」と言う風に話をすると、喜んで話しだします。自分が来た目的は何だったのだろうというくらいに話をよく聞いて、「また寄らせてもらっていいですか?」と言って帰るのだそうです。その際相手は話を聞いてくれたというだけで、安心感が植えつけられていますので、「ちょっとこの辺まで来たものですから。」と一ヵ月後に来ても嫌がられないのです。人と関わるのが好きになり、また自分自身が好きになっていくそうです。最初は女性が苦手でも、3年もやっていれば女性の事がわかってきます。わかり始めると、女性が苦手ではなくなるのです。2人の背景やご家族の構成を見る人の背景や家族構成を見て、悩みのひとつも聞いてください。絶対どの方にも、ひとつやふたつ他人に話したいことがあるはずなので、それを聞いてあげるのです。これは仕事ですから、やれるかやれないという問題ではなくて、やるべきです。最初はぎこちなく、わざとらしくても、関心をちゃんと向け、その人のことを思って本心で言うようにすることでだんだん慣れてきます。これは経験するしかありません。怪しまれない程度にいろいろなことをやってみてください。楽しくないと、自分自身も嫌でしょう。自分が発する情報が全て相手に入りますので、自分自身の気分が滅入っている時には、その状態で行かないようにしてください。行く前には士気を高めて行ってください。3ポスティングが楽しくなるとやめられないポスティングをやると人が集まり、結局それが収入になり、口コミになり、結果がでます。500人、600人来るようになります。結果がでると楽しくなり、やめられなくなります。