マネタイズHACK人生まるごとビジネスに!MenuホームマネタイズHACKとはマネタイズITベンチャービジネスモデル広告モデルアプリお問合せマネタイズとはマネタイズって何?知って得する5つの手法...2019/02/04マネタイズって何?知って得する5つの手法マネタイズとは「顧客に喜ばれるサービスを提供しつつ、同時に企業が収益をいかに獲得できるか」マネタイズを成功に導くためには、この理想のビジネスモデルにどれだけ近づけれるかが鍵となります。どんなマネタイズに手をつければいいか?まずは、様々なマネタイズの手法について学びましょう。マネタイズとはネット上には、様々なサービスが展開される中、無料サービスで収益を生み出すことを「マネタイズ」という。無料サービスからお金を稼ぐ。どこか矛盾を感じるが、実は知らず知らずのうちにマネタイズに貢献している。ゲーム、ニュース、アプリなど、私たちは当たり前のように利用している。これらは、無料で使用できる範囲だけでも十分に満足できるが、至るところに「さらに快適になるポイント」が用意されている。ゲーム内でのレアアイテム購入ニュース記事の続きが読める使用できる機能が増えるこれらが、マネタイズするポイントだ。マネタイズさせる必要があるのだろうか?実は、ネット上に流通したサービスを運営するためには、様々なコストが発生している。運営側としては、経費だけ発生することになるため、成り立たなくなってしまうのです。運営を続けなければ、初期投資や経費といった資金を回収することはできない。収益を得ることはできないからサービスの内容はもちろん、集客して一人でも多くのユーザーがマネタイズしたくなるポイントを考える必要があるのだ。メディアや企業におけるマネタイズの手法インターネット市場の競争が激化している現代において、どんなマネタイズの手法があるか知ることは、競争を勝ち抜くためには、とても重要なことです。1.広告モデル2.課金モデル3.ECモデル4.仲介モデル4つのマネタイズの手法について見ていきましょう。広告モデル多くの視聴ユーザー(トラフィック)が集まるサービスに対し、広告主が広告を出稿します。広告収入が、サービスの収益になるモデルのことです。視聴ユーザーが多ければ多いほど、広告料金も高額に設定されます。広告モデルにも3種類あります。メリットとデメリットを合わせて紹介します。・Twitter出典:Twitter世界利用者数3億人を突破した、利用者の最も多いSNSです。数あるSNSの中でも、情報発信の速さとユーザーの多いTwitterでは、広告収入が得やすい理由がある。・コンテンツへ誘導しやすいTwitterは、ツイートの文字制限がある。140文字以内に納めなくてはいけない。この短い文章の中では、誘導先にある商品やサービスの魅力は伝えづらい。逆に短い文章の中に、気になるワードと誘導先のURLを添える。「興味があるけど、詳細が分からない」と、なればURLを見るだけのこと。これだけで「クリック型」なら収入になる。URLの貼り付け注意して欲しいことがある。Twitterでは、アフィリエイトのリンクを貼り付けることが禁止されている。アカウントが凍結されないように注意して欲しい。・スマートニュース出典:スマートニュース新聞よりの速報ニュースを伝えるキュレーションメディアです。キュレーションメディアの中でも、ランキング上位の顧客数を獲得しています。数あるニュースアプリの中で高い人気を誇るのが、スマートニュースだ。課金方法はCPC課金(クリック)または、CPM課金(インプレッション)だから、特別なことは何もないが、このアプリに広告を出すことは費用対効果が高いとされている。圧倒的なユーザー数であると同時に、アプリの利用時間が長く、情報をしっかり読み込むユーザーが多いことが伺える。広告を出すからには多くのユーザーの目に留まり、反応があることを期待する。スマートニュースでは、それを可能とすることができるのだ。広告を出稿するためには審査があり、有料である。ハードルは高いが、それだけの価値もある。・Beardbrand出典:Beardbrand「ヒゲ」をテーマに自社ブランドの確立に成功し、開設したブログ収益から月100万円の利益を上げている。ブログを始める際に、市場調査はもちろん「どこに需要があり、マネタイズできるのか」を徹底的に調べ上げることで成功したといえる。「ヒゲ」という一部の愛好家をターゲットにすることは、小さな市場のようにも感じるが、逆にコアなユーザーを獲得することができるから、コンテンツや自社商品が良いものであれば、自然とリピーターが増える。ヒゲ愛好家に人気のあるブランドとなれば、これからヒゲを生やそうと興味のあるユーザーも商品を試してみたいと考えるに違いない。広告モデルは、そんな未来のユーザーからのクリックや購入が期待できる。課金モデル提供しているコンテンツを利用するために顧客が課金した収益が、サービスの収益になることを課金モデルと言います。課金モデルにも3種類あります。メリットとデメリットを合わせて紹介します。・DMM英会話さまざまな国籍の英会話講師が在籍しており、1レッスン150円でマンツーマンの英会話レッスンを受けられます。月額課金コースも用意されており入会すると、テキスト教材も無料で提供されます。Commerce(電子商取引)モデルと言います。インターネット上の物販によって収益を獲得することです。他のモデルとは違い、実在の商品を取り扱うため物流と在庫の管理をしなければいけません。・顧客に商品が届くまで期間はどれくらいか・発送手数料はどれくらいか・どれくらい受注されるかこれらを予測したり、細かいルールを決める必要もあります。・ZOZOTOWN7177ブランドアイテムを公式に取り扱っている大手ファッション通販サイトです。「ネットで買った服はサイズが合うか分からないから、買いにくい」この概念を根本から覆すようなサービスを打ち出している企業です。独自の計測スーツで、自分の体型をアプリで管理でき、ジャストサイズの服をリストアップしてくれる「自分の体形に合う服がなかなか見つからない」と悩む人から特に指示を受けています。仲介モデル「買い手」と「売り手」のマッチングサービスを提供し、そこから得られる手数料が収益化するモデルのことです。商品となる「売り手」の大量確保が、まず課題となります。単純に「売り手」を大量確保しても、マッチングさせることができないため、「買い手」の獲得も重要になります。「買い手」と「売り手」のバランスを調整しつつ、プラッフォーム全体を通して流通するコストを増やしていく必要があります。「買い手」と「売り手」の大量獲得のためによく利用されているのが、テレビCMなどの宣伝で、サービスの魅力を伝える手法です。・メルカリ出典:メルカリデザイン個人間の「売り手」と「買い手」をマッチングさせるフリーマーケットサービスです。ダウンロード数を約2500万(日本国内)突破しており、月売上は約10億円の企業です。スマートフォンが普及したことが、メルカリユーザーが増えた要因です。PCを使わずに簡単にカメラで撮影してすぐにUPできる「手軽さ」によって、難しさのハードルが一気に下がりました。商品が増え、比例して買いたい人が集まりやすくなる仕組みができたことが、マネタイズとして成功した要因でしょう。等、様々なツールを展開しています。表示させ、購買意欲を促します。合わせて製品のデモンストレーションもできます。統計上有料アプリは、収益化されやすい上位ランキングにランクインされていません。そのためダイレクトセールスによって、購入者の積極的な獲得につなげるのは難しいと言われています。フリーミアム(Freemium)ある程度の領域までは無料でコンテンツを提供し、ワンランク上のサービスや高度な機能を熱望する顧客に対し、有料サービスを提供する課金モデルを、フリーミアムと言います。そのため、可能な限り数多くのインストール数を獲得することが重要視されています。こちらにフリーミアムの成功事例をまとめています。サブスクリプション(月額課金)フリーミアムと似ています。違いは、利用するすべてのコンテンツに対して月額課金が発生します。「利用する価値がある」と顧客に認められれば、長期的な収益化を獲得できます。アプリ内課金アプリ内のコンテンツサービス、追加機能に課金する仕組みから得られる収益モデルです。・モンスターストライク世界利用ユーザー4500万人を突破しているソーシャルゲームです。更新頻度が多く、有名なアニメとのコラボイベントも頻繁に開催されており、利用ユーザーを飽きさせない工夫をされています。キャラクターをそろえるためのアイテムなどを、無料でもらう以上に欲しい場合、有料課金で購入することで、収益化を図っています。モンスターストライクは実店舗を構えており、実店舗内の特別ルームに入るために、月課金をしなければ得られないチケットをアプリ内で販売しています。その他のマネタイズ手法アプリ以外にも、マネタイズできる手法があるから紹介したい。有料メルマガ継続課金を前提に、少ないコンテンツ量で運営を始められる「有料メルマガ」もあります。コンテンツの質の維持が難しい傾向があり、購読自体が大衆化されていないため、有料メルマガだけを情報発信として絞ると、認知度向上には繋がりにくいデメリットがあります。一方で、有料メルマガより参加者の期待に添えれる多彩なサービスを提供しやすい「クローズドコミュニティ」が今、注目されつつあります。コミュ」などの属性をつけて参加者を限定し、同じ目的を持った顧客同士でよりコミュニティの活性化につながるメリットがあります。クローズドコミュニティの参加券をアフィリエイトの特典にする手法もあります。デメリットとしては、コミュニティ主催者としての人間性が求められ、コミュニティを精査する手間暇がかかることです。クラウドファンディングアプリのアイデアを提案し、出資金を募集します。注目度の高いプロジェクトほど、当初募集した資金よりも高額な資金の収集が可能になります。・ふるさとチョイス自治体に寄付すると税金控除を受けれたり、特産品を得られるふるさと納税の総合サイトです。アプリとしてもリリースされています。利用ユーザーが支援することで、報酬の見返りとして広告スポンサーになることができます。報酬は開発者にも割り当てられます。スポンサーシップの活用方法の一例として、商品名や企業名を宣伝を目的に全面に露出することもできるため、知名度の向上につながるかもしれません。マネタイズを成功させる4つのポイント「人の興味をマネタイズに結びつける」ことが、マネタイズをする上では最も重要です。「どんな顧客に必要とされているか?」このニーズに明確に応えられたら、マネタイズを成功させるポイントをつかめています。ターゲットとなる顧客を具体的に想像し、徹底的に研究しましょう。顧客のニーズと商品を結びつけるために、市場でどのような価値が生まれるかも、合わせて研究してください。すれば、最終的にコンテンツサービスを利用してくれるエンドユーザーの獲得にも繋げられることができます。アプリ運用後の4つのポイントポイントを4つにまとめました。・良質なコンテンツまずは顧客の確保が重要ですが、あきらかな金儲け目的だと顧客に感じられてしまった日には、それだけで敬遠されてしまうでしょう。サービス初期の頃は、顧客確保に苦戦しがちです。その時点で、マネタイズ化をすると利益目的だと受け取られやすい可能性があり、現存の顧客からも敬遠されやすいです。利益目的とは顧客に思われないように、そして質の良いコンテンツを提供し続けることが、あらゆるサービスをマネタイズするコツです。顧客反応を見るために顧客行動の分析もしましょう。良いコンテンツには、人が集まります。顧客行動の分析をすることで、「人が集まるコンテンツ=良いコンテンツ」はどれかが見えてくるはずです。それは、結果的にサービスをマネタイズ化することに繋げるられるでしょう。6-1.マネタイズするまでの期間アプリやその他のサービスでもそうだが、安定したマネタイズを得るまでには時間がかかると覚悟しておこう。アプリを世に出してしまえば、マネタイズできるというわけではない。数多のアプリから見つけてもらい利用してもらうまではSEO対策と同様に、集客するためのコンテンツ作りなど地道な作業を繰り返すことになる。した期間は、収益はないから資金調達についても考えておきたい。「ある日を境に、アプリのダウンロードが増えてきた」という日は必ずくるから、コツコツと続けて欲しい。まとめマネタイズの手法には、様々な手法があります。今回ご紹介した、大きく分けて3つのマネタイズの手法を学んだ上で、理想のビジネスモデルを構築していきましょう。現在運営しているビジネスを見直しながら、別のマネタイズ手法を取り入れて、新たに収益を強化できる道を探してみてはいかがでしょうか?マネタイズ資料無料プレゼントYouTubeを使った最新動画マネタイズ戦略を無料でプレゼントしています。今すぐ手に入れて、あなたの動画戦略に役立ててください。保科俊一マネタイズHACKの企画・編集を担当。"ビジネスのマネタイズ"をテーマに世界中のビジネスを発掘・発信していきます。「マネタイズとは」カテゴリーで人気の記事スキマネタイズで失敗しない3つの戦略5,959Views2019年初収益化!TikTokのビジネスモデル3,229Views個人でwebサービスを収益化するための現実的なマネタイズ法2,601Viewsマネタイズって何?知って得する5つの手法2,119Views関連記事スキマネタイズを成功させる7つのこと若者に人気の通販サイト「17kg/イチナナキログラム」が成功した秘訣2019年初収益化!TikTokのビジネスモデル「九州パンケーキ」のヒットから学ぶ地方創生事業の成功の秘訣キーワード検索マネタイズHACK作成者プロフィール初めまして。マネタイズHACKの専属ライターをしています。顧客も企業も両方が満足できるビジネスの構造であるマネタイズの事例を分かりやすくお伝えしていきます。起業家や著名人への取材も積極的に行い、最新のマネタイズの手法を皆さまにご紹介していきますので、参考になさってみてくださいね。「lineモバイルのビジネスモデルは他とどう違う?」「赤字経営から急成長へ。