事業計画書策定Tweet社長の社外のNO2の役割を新入社員の給料以下で価値提供する!キャッシュフローコーチRの丸山です。冒頭の図をご覧ください。これは一般的なサービス業に近い収支構造。あなたはこの会社の社長だとします。「人件費を下げずに利益を30%アップするにはどうしたらいいか?」このようなお困りごとがあったとします。?このご時世、それが出来れば苦労は要りませんね。したらいいでしょうか?一つ一つ見ていきましょう。決算書を眺めても経営改善はできません。多くの社長が身近な税理士に相談されるのが多いでしょう。経営改善の専門家ではありません。(そのような方もいますが)ですから、帰って来る答えは「経費削減」です。「それが出来ないから困っているのに簡単に言うな」と私に不満を言われた社長がいました。お金のブロックパズルを使って経営改善ではキャッシュフローコーチRがクライアントと会社のお金の流れを見渡す時に使う「お金のブロックパズル」でシュミレーションしてみましょう!今から、3つの数字が1%づつ改善されたと考えます。売上が1%改善されたとすると、いくらになるかと言うと101ですよね。売上1%アップくらいなら、常識的に考えて無茶ではないですよね。粗利率が80%を81%にする。「営業マンが安易に値下げをしていたのを止める」だけでも良いかもしれません。高い商品を新しく投入することでもできるかもしれません。1%くらいなら、そんなに無茶ではないでしょう。労働分配率は60%です。これが1%改善ということは、労働分配率に関しては少し数字が減るほうが改善になりますよね。60%が59%になりました。残業を減らしたり、社員の退職時に安易に補充しないなど一定の工夫で実現できそうなレベルです。このときの利益はどうなるのでしょうか?数%の改善で利益は数%増ではなく倍増する!では試しに計算してみましょう。「特に利益がどうなるのか」に注目です。売上は1%アップで101です。それで粗利率が81%だと(101×0.81)を掛けます。すると粗利が81.8になります。労働分配率が59%になるので、81.8の粗利に0.59を掛けると人件費は48.3になります。元々の人件費より少し増えているところに注目してください。これなら社員の不満はないでしょう。その他の固定費は固定なので変わらず、27のままです。「経費削減」はしておりません。固定費は75.3で若干増えているけど、そんなに変わっていないとうことですね。すると、粗利の81.8から固定費75.3を引くと利益は6.5になります。いう事は、どうなったかというと改善前の利益5に対して利益は130%。30%アップしたということです。それが下記の図ですね。如何でしたでしょうか?このシュミレーションを基にあなたの会社の現状のお金のブロックパズルを描いて、あなたの会社にあった改善の変数を入れ込んでみてください。驚きとモチベーションアップにつながり社員と共にやる気になると思います。***************編集後記**************お金のブロックパズルを使えば、会社のお金の流れの全体像がつかめます。経営にこの習慣を取り入れてみて下さい。新しい世界観が目の前に現れます。無料メールセミナー」に登録して作り方を学んでくださいね。早くキャッシュフローコーチの丸山から直接学びたい方は「脱★ドンブリ経営実践ZOOM無料勉強会」参加ください。随時開催してますので、日時は下記ページで確認してください。https://peraichi.com/landing_pages/view/8kdl2ZOOMはオンライン会議室です。インターネット環境さえあれば会社、自宅どこでも参加できます。/大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けを行いビジョン実現の後押しする。社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフローコーチRとして活動中。決算書を読み解くのが苦手な社長必見!あなたの会社のお金の流れを判定できる最適なツールをお渡しします。税理士さんが作る試算表や決算書を見て本当に会社にいくらお金が残っているか把握できていますか?決算書は納税を目的にした「過去の報告書」です。常に把握しておかなくてはならないものです。難しい専門用語が並び苦手意識があるのも無理はありません。そんなあなたにお薦めなのが、2割の知識で8割がた経営が上手くいく「お金のブロックパズル」です。難しい専門用語は一切なく、お金のブロックパズルに経営数字を落し込むだけで、あなたの会社の強み、弱みが一発で判ります。今すぐにメルマガ登録してこのプレゼントを受け取ってください。PM寺元様キャッシュフローコーチRの丸山一樹です。まるわかりシートのプレゼントは現在募集してません。脱★ドンブリ経営実践zoom無料勉強会に参加されると手に入ります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。