久々に自分自身が現場含めて実行までフルコミットする新規事業を始めます。24ヶ月以内に月商1億生みだします。これについてはまた今度想いを書きます。さぁ2月、激烈に楽しみましょう。日常的に飛び交うこんな言葉、本当にそうだろうか。今週、採用サイトの位置づけや目的を議論している際にも、近しいやり取りになった。確かに、実際には、そうなのかもしれない。数値で証明できるものであればよい。目的が達成されていない以上、必要以上に自己肯定をしてもしょうがない。今回気になったのは、それが「無意識にやってしまっている」ことだ。人は無意識に自己肯定したがる生き物だ。その間自分なりに正しいと思って生きてきた時間を否定しないなんて人はいない。時には、自己肯定するために何かの対象物を攻撃したり、対象物と自分とをバランスを欠いた比較をすることによって悦に入ったり、反論されない場で一方的に非難したりすることで、精神を保つ人さえいる。そんなことをしても何も生まれないし、そもそも楽しくない。自己肯定している間は、劇的な成長はない。必要以上の自己否定は精神を壊す要因にもなるし、単純に楽しくないけど(笑)、それでもやはり自己否定を続けなければならない。たどり着きたい場所に、現実にたどり着けていないから。自分のメンツを保つために意固地になったりしている人はずっとやっていればいい。「自分はそこは大丈夫。自分は謙虚に吸収できている」と思っている真面目な諸君(自分も含む)、是非”無意識に”自己肯定している自分に気づこう。いや、気付いて変わらなければ、あっという間に老いていってしまう。真に謙虚になり、自己否定を繰り返し、貪欲に、インプット、変化、行動を、起こそう。中山紘太の価値観さぁ、2017年。vm_nakayama自分たちにとって”2017年の社会全体の予想”よりも大切なこと。上京して新幹線が東京駅のホームに滑り込む時の気の引き締まりも、とても好きだ。2017年は○○新時代でもないし、○○元年にもきっとならないと思っている。普通に2016年12月の翌月であり、大きな戦略がある以上いきなりやることなんて変わらない。気持ちを新たにしたり、心機一転したり、気合いを入れ直したりしても意味がない。具体的に動かなければ何も変わらない。彼らの歩みの分だけ変化するし、それは何一つ突然生まれるものなんかじゃない。我々ヴァンテージもそのプレーヤーの1人として着実に歩みを進めるだけだ。その歩みを1年で30段駆け上がるのかそれが100段なのか500段いけるのかの違いだ。大切なのは予想より”実行”。実行できなかった者がまたきっと同じような年末を1年後に迎えるだけだ。着実に実行するだけであり、メンバーが実行できる環境を、経営者として最大限用意するだけだ。その繰り返しのスピードや丁寧さが、駆け上がれる段数を変える。今までよりも”よりシャープ”に必要なことにフォーカスする。2016年はどれだけの階段を登れただろうか。単純に、2016年は過去最高に資金を集めて過去最高に資金を使った。過去にトライしたソフトウェア投資の実に10倍の資金を使った。これらは無論、お客様1社1社が我々に期待を寄せてくださったからであり、その結果として、メンバー全員が必死にお客様と自分と向かい合ってくれたおかげに他ならない。実際に”使えた”自分は自分でまた幾つかの発見があった。人はこれを成長と呼ぶのだろう(笑)我々は、更に大きくジャンプするための戦を開始した。一言でまとめれば、2016年はそんな1年だったと思う。腹を括った以上まだまだ投資し続ける。外部資本無しでブッ込んでいる。怖くないかと言われれば嘘になる。投資額を回収するだけなら現場で走り回ればいい。(こういう時に源泉営業で新規営業をやってきて本当に良かったと思う。)ただ、今回の戦いはそうではない。そんなレベルじゃないスケールの戦であり勝負。起業8年目に決めた、ある意味で”起業一発目”の大勝負なのだ。『wonder』を着実に価値あるものに進化させる。採用と育成、全ては人。仲間、志を一つにできる同志。組織としては何段の階段を登れただろうか。今回は営業利益も経常利益も過去最高を計上することが出来た。一人あたり生産性は1年前と比較して1.5倍を叩き出した。組織は確実に強くなっている。「責任給」も大幅に刷新したことで、メンバーには4つのリターンの道を示した。結果としてここ1年間に新たに加入してくれたメンバーを除いたメンバーの給与水準は実に”22%”増加。平均年齢27.8歳の若僧の組織だが、540万円となった。この指標ももっともっとあげていく。「生産性!生産性!」と叫ばれて久しいが、ここも実行でのみ語る。エンジニアも社内だけで5名体制となった。開発を外部に頼り切っていた1年前に比べると、隔世の感がある。今月からまた1名が新たに加わる。1名が業務委託から正社員になってくれるなどwonderの開発に自信と誇りを感じてくれている。1年前に某クラウドソーシング会社の先輩経営者に「ゼロからエンジニアチームを作りたいなら、つべこべ言わずまずは黙って年収1200万を5人に払え。自分より高い報酬を払え。その覚悟がないなら口にするな」と言われた。そこまでではないけれど近しいレベルの人材だけで3人仲間にすることができた。サイバーエージェント15年戦士からみても一人ひとりが猛者エンジニア揃いという。先輩にアドバイスを聞いた時は「無茶苦茶だ」と思ったけど、歯を食いしばってよかった。彼らと話しているとどんなプロダクトにも作れそうな気がする。