フォローしました目次シニアビジネス=介護ビジネスではないシニアがお金を使いたくなるポイント日本は高齢化社会のフロントランナーです。内閣府が発表している資料によれば、2017年における日本の総人口は1億2,671万人で、そのうち65歳以上の人口は3,515万人になるそうです。割合で見ると27.7%が65歳以上です。2065年には38.4%が65歳以上になるとも言われています。38.4%肌感覚としても、東京の郊外ですら子供や若者よりお年寄りを見かけることの方が多い気がしますし、取材で地方に行くとおじいちゃん、おばあちゃんにしか出会わないといった状況も珍しくありません。このように人口減少と高齢化が急速に進む時代には、バブル期に日本が経験してきたような「人口が増え、若者が増える」ことを前提にした考え方は通用しなくなります。ビジネスにおいても、人生設計においても、高齢社会を前提にした考え方にシフトしなければならないのです。そんな時代にどのようにしてビジネスや生き方を描いていけば良いのか。そこで今回は、20年前にアクティブシニアという言葉を提唱し、数多くのシニアビジネスの新事業開発やマーケティング支援に取り組んできた村田裕之さんにお話をうかがうことに。ホン』などのヒット商品に深くかかわってきた“シニアビジネスの第一人者”に高齢社会におけるビジネスモデルや人生設計について、ヒントを教えてもらって来ました。経て、2002年に村田アソシエイツを設立。シニアビジネスにおけるヒットメーカーとして知られる。人生100年時代を生き抜く10の秘訣』(徳間書店)など。・村田裕之の団塊・シニアビジネス・高齢社会の未来が学べるブログシニアビジネス=介護ビジネスではない時を遡ること約20年前の1999年。当時日本総研で新規事業の企画立案や支援に取り組んでいた村田先生は、2000年4月から始まる公的介護保険制度に伴い続々と動き出す介護ビジネスの動きを見て、「これだけではない」と考えていたそうです。世の中の関心もメディアの論調も「介護にビジネスチャンス有り!」となっている中、調査と進めると意外なデータが見つかったそうです。”そのデータを見て「高齢者向けビジネスイコール介護ビジネスという思い込みは間違いだ。介護が要らない高齢者、アクティブシニアの数の方が圧倒的に多く、その層こそこれから企業が注目するべきマーケットだ」と気づいた村田先生。それ以来、村田先生は“アクティブシニア市場”をターゲットとしたビジネスを数多く手がけてきました。最近は介護事業者が「介護保険外ビジネス」という言葉をよく口するようになりましたが、何のことはない、アクティブシニアを対象にしたビジネスのこと。20年前から現在の状況を予想していたことに驚きを感じます。このお話をおうかがいすると確かにアクティブシニアが存在し、そこには大きな市場が存在しそうなことがわかります。日本は団塊世代がずばぬけて多い。その次に多いのが団塊ジュニアです。この層はそもそも母数が大きい。保有する金融資産も多いのです。そこに来て、リタイアして時間もあるとなれば他よりも有望なマーケットが生まれると考えるのは自然なことです。団塊、団塊ジュニアの中から活動的で使えるお金も多いアクティブシニアの市場は有望です」シニアがお金を使いたくなるポイント年功序列の恩恵を受けられたシニアの貯蓄が多きことは確かなようですが、一方で倹約意識が高い人も多く、簡単にはお金を使わないのだとか。貯金はあれどもこれから長く続くであろう"老後の備え”でもあるため、貯金してきたお金はパーッと散財することはあまりないのだそうです。“不”、つまり不安、不満、不便の解消です。孤独不安は、シニアの不安の代表です。これを解消する商品・サービスがビジネスの基本です。歳をとると病気の治療や介護に要るでしょ?だから、お金に不安持つ人は多いし、それが健康でいたいという意識にも繋がります。すると孤独への不安が強まりやすい。配偶者が亡くなって急に一人暮らしになったことによる生活の不便も出てくるでしょう。いった問題の解決がビジネスになります」なるほど、シニアの不安、不満、不便に気づいて、それを解消する方法をビジネスとして提供するのが基本というわけですね。具体的に、これまで村田先生が手がけられたシニアビジネスの事例をお話しいただくことはできますか?村田氏:「私が立ち上げ段階から関わった事例だと中高年の女性をターゲットにしたカーブスというフィットネスジムがあります。当時のベンチャー・リンクが日本での事業会社を立ち上げることになりました。始めて3~4年は本当に大変でした。最初は苦労の連続でしたよ」アメリカでは40~50歳代の女性にヒットしていたカーブスを見た村田先生は、当初日本のシニアにヒットするか確証はなかったそうです。介護ビジネスのように規制がなく、簡素な設備で始められるため撤退がしやすい点に強みを感じ、「これは日本でも当たる」と直感したそうです。撤退する方が大変です。カーブスはカーテンで仕切った更衣室とトレーニングマシンを置けるスペースがあれば出店できます。撤退がしやすいなら新規出店を繰り返しつつトライアル・アンド・エラーの検証ができる。村田先生が目を付けたビジネス、カーブス。最初は苦労の連続だったと言いますが、どんな苦労があったのでしょうか。次回の記事では、カーブス立ち上げ秘話に加えて、人生100年社会ともいわれる今、賢く歳を重ね、健康を維持するための方法をうかがいます。おいては価格変動等により損失が生じるおそれがあります。リスク・手数料の詳細はこちらへ・本コンテンツは一般的な情報提供を目的としており、個別の金融商品の推奨又は投資勧誘を意図するものではありません。・掲載した時点の情報をもとに制作したものであり、閲覧される時点では変更されている可能性があります。・信頼できると考えられる情報を用いて作成しておりますが、株式会社FOLIOはその内容に関する正確性および真実性を保証するものではありません。・本メディアコンテンツ上に記載のある社名、製品名、サービスの名称等は、一般的に各社の登録商標または商標です。『FOUND』は、「お金」と「社会」に関する情報を「わかりやすく」「おもしろく」発信し、私たちの未来を探るメディアです。社会のココを深く掘る。