誠にありがとうございます。コミュニケーションは、あらゆる場面で求められます。正しい知識を持って頂きたいですね。晩御飯は一人で「すき家」に。イメージが変わりました。牛丼をかき込むイメージだったのですが。家族連れや女性も多くて、お店もどこかキレイな感じに。思わず牛丼ではなく山かけ鉄火丼を注文。*********売れなくなった商品*********シーブリーズという商品、ご存知でしょうか。売れなくなかった時代があります。夏に海でマリンスポーツを楽しむ男性。元々は販売されていました。同商品は全く売れなくなりました。売る対象を変えたんですね。見事再び売れるようになりました。売る対象を変えることで再び売れる。その典型的な例と言えるでしょう。対象を変えて成功した事例です。男性を対象にした牛丼業界ではなく。市場を変更したことで。牛丼チェーン最大手となりました。商品を特別変えなくとも。商品やサービスが売れるようになる。これはマーケティングの考え方で「リ・ポジショニング」という考え方です。実は香月のサービスも。組み立てたプログラムでした。売上が上がらずに苦しんだので。必要とされるだろうと考えていました。一部、歩合給の営業マンを除き。問合せはありませんでした。そこで、リ・ポジショニング。起業家にシフトしたところ。一気に契約を獲得できるようになりました。高い知識やスキルを持っていても、それらを効果的に売れない。そんな専門家、起業家こそが、サービスに一番価値を感じる人だった訳です。理想的なお客様に出会いやすくなるのか?ぜひ、何度も検証して。「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。売れる営業は「物語」を伝えます。この違いが生むものは?コラム394話です。解約を防ぐには、ほんの少しの配慮と工夫。実は・・・?というお話。「目標」は変えてはいけない?最近よくこんな相談をされます。「目標が定まらなくて、コロコロ変わる」と。断られた、契約が成立しなかった。僕にとってのゴールは「契約」でした。