ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。私はこう思う営業ハックのささだです。※この記事は前半は社会人4年目の時に書いています。追記と書いてところは社会人10年目になった時に書きました。6年間で考え方の変化が見えます。本日は若手社会人が成果を出すために必要な3つのことをお伝えします。将来自分のやりたいことをやりたい、大きいことをやりたい、という人にオススメです。大前提として自覚しておかなければいけないことです。新人の営業は何も持っていないこれが大前提です。私も学生の頃から営業のインターンをやったり、大学を首席で卒業したりと、結構いけるんじゃないかと天狗になっておりました。今でもお恥ずかしい限りです。当時思ったことは、何も持っていないということです。この何も持っていないこと自体は決して恥ずべきことではありません。謙虚でなければいけません。この謙虚さを失った時、どうしようもなくなります。会社や上司は、あなたが見ている視座よりも非常に高いところで見ています。悩んだり考え込んだりしてもいいですが、会社や上司は見ているところが違うということをお忘れなく。新人営業マンが持っているものは体力と時間だけ新人営業マンは、知識も経験もありません。お客様が求めているのは、結果です。これだと元も子もないので、その手前に”安心感”を求めています。「この人だったら大丈夫」「○○さんに任せておけば安心」「○○さんが言うんだったら、間違いないよ」と思っていただくことが大切なのです。その安心感の基準は、わかりやすいのは実績と経験です。新人営業マンに実績と経験といっても、どだい無理な話。新人営業マンはどうするのか。若いので先輩よりも体力があることと、社内の推進や後輩育成がないために先輩と比べて時間があることだけです。言い換えれば2つもあるのです。体力があるということは、それだけ数を増やせるかもしれません。営業で言えば、100件成約したかったら、最低100件訪問しなければなりません。体力がなければ訪問数は増やせません。訪問を増やすためにもう一つ大事なものが、時間です。時間がなければ訪問できません。数をこなすことができません。体力と時間があれば、仕事の質は置いといて、仕事の量は増やすことができるのです。