脱ドンブリ経営Tweetキャッシュフロー経営という言葉をご存知ですか?会社のお金の流れの事ですね。このブログでは、試算表や決算書を見ても経営判断が出来ない社長。赤字体質から脱却する方法を知りたい社長に視覚的にわかりやすい「お金のブロックパズル」を使って解説します。キャッシュフローを制する者は経営を制する1.会社のお金は目的別に色をつけるドンブリ社長の頭の中は、お金の流れに色がついていません。どんな構造かと言うとあまったお金=収入-支出です。これなら、会社にお金があまっているので、何とかなります。日本の会社の7割赤字と言われる中、こんな感じではないでしょう?足りないお金=収入-支出なぜこのようになるのでしょうか?それは、収入=売上入金、定期の解約、設備の売却、税金の還付etcすべて一色淡ですからです。仕入れ支払い、社長の生活費、定期積金etc確かにお金の入りと出という意味では同じですが、性質が違います。お金に目的別に色がついていないので、どこからメスを入れていいのか?堂々巡りしている状態となります。「経費一律10%カット」です。銀行への支払う利息はどうですか?まして、社員の給料となると、簡単にはできません。これは実は社長の責任ではありません。難しい会計ルールや税法に縛られた「決算書」が根源なのです。上記の図のように会社のお金を目的別に色をつけるとどのパーツに問題があるのか一目瞭然となります。2.会社のお金の入りと出のバランスを考える。ここまで理解できたら次は中身を見ていきましょう。図で売上から変動費をマイナスした黄色の部分が粗利です。粗利は固定費と利益に分解されます。固定費はさらに人件費とその他経費に分解されますね。社員さんへ支払う給料や、家賃といった経費と会社に残る利益の源泉は粗利なのです。会社に残るお金である利益をあげるためには売上を上げるのではなく「適正な粗利をあげる」事なのですね。利益を残すには2つ指標を意識しましょう。それは粗利率と労働分配率です。粗利率は粗利額を売上で割った数値となります。図でいうと80%ですね。この率は高ければ高いほど、固定費と利益に分配されます。この指標は粗利額が人件費にどの位分配しているかを表します。人件費が粗利にどの位貢献しているか?とも見れます。人件費を粗利額で割ってください。図では50%となります。図で人件費が70%となってしまうと、粗利額80×70%で人件費は40から56となり、その他経費30が変わらないとすると固定費は86となります。粗利額は80ですから、利益に分配するのは-6となります。この状態が「赤字」となります。最後に、利益10を出した後のキャッシュフローを見てみましょう。税金を3支払った後に、7が残ります。これに減価償却費の戻入を足します。ここでは2としましょう。7+2=9が本業で稼いだキャッシュフローとなります。(ちなみ減価償却費の戻入は、あまり経営判断において重要ではありませんので難しく考えずにこの式を覚えてくださいね。)銀行員は、あなたの会社の支払い能力を見るときに決算書から本業のキャッシュフローを読み取れる教育を受けています。図で言いますと、本業のキャッシュフローから返済4をしている形となってます。その他次への投資額が4あるとすると、会社に残るお金は1となります。これが、繰越金となります。決算書から繰越金を導き出せますか?お金の入りと出を考え、会社に利益が残せる図を描いてみてくださいね。3.会社のお金の目標は逆算で決める。今度は最下段の図を見てください。何を言いたいかと言うと、来期の目標はどう決めてますか?と言う事です。多くの経営者はこう言います。間違ってはいませんが、根拠に乏しいのです。この「○○%アップ」は殆どの場合、「売上」を指します。ないと結果「赤字」となる可能性があります。すればいいのか?「目標は逆算で決める」ですから、会社に残したいお金=繰越金の目標を決めてから、順番に上に登っていく図を描きましょう。する事で各パーツの根拠が明確になっていきます。利益目標がでたら固定費予算は昨年の実績を見直す程度となります。目標売上額が算出できます。このように会社のお金の流れを俯瞰的、且つ根拠をもって経営に取り入れれば、モヤモヤしていたものがスッキリして本業へアクセル全開で踏み出せそうですね。無料メールセミナーで学んでください。経営に必要な事例を上げて、解説しています。*********************編集後記************************お金のブロックパズルを使えば、15分であなたの会社のお金の流れは読み解けるようになります。無料メールセミナー」に登録して作り方を学んでくださいね。キャッシュフローコーチRの丸山から直接学びたい方は「脱★ドンブリ経営実践ZOOM無料勉強会」参加ください。随時開催してますので、日時は下記ページで確認してください。↓https://peraichi.com/landing_pages/view/8kdl2ZOOMはオンライン会議室です。インターネット環境さえあれば会社、自宅どこでも参加できます。/大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けを行いビジョン実現の後押しする。社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフローコーチRとして活動中。決算書を読み解くのが苦手な社長必見!あなたの会社のお金の流れを判定できる最適なツールをお渡しします。税理士さんが作る試算表や決算書を見て本当に会社にいくらお金が残っているか把握できていますか?決算書は納税を目的にした「過去の報告書」です。常に把握しておかなくてはならないものです。難しい専門用語が並び苦手意識があるのも無理はありません。そんなあなたにお薦めなのが、2割の知識で8割がた経営が上手くいく「お金のブロックパズル」です。難しい専門用語は一切なく、お金のブロックパズルに経営数字を落し込むだけで、あなたの会社の強み、弱みが一発で判ります。今すぐにメルマガ登録してこのプレゼントを受け取ってください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。