⬇︎B商社の佐藤さんが抱える大きい取引先(小売業)は首都圏100店舗を展開するCマート。Cマートに対する拡売を田中さんは佐藤さんへ提案。Cマートに提示する価格や段取りを商談する。田中さんと佐藤さんでCマートのバイヤーに対して、打ち合わせした事項を提案。来月、『ビタミンドリンク』と『元気ドリンク』がCマート100店舗に納品され、消費者の元へ!以上、あくまで一例ですが、このような流れで業務を行い、売上達成を狙っていきます。基本的に食品商社や小売業をいくつか担当するので、このような形でアプローチをしていきます。月に1回定期商談があることが多いので、基本的にルート営業ということになりますね。基本的にExcelやPowerPointを使用します。得意先からのメールを処理します。大きい小売業(スーパーや量販店)は毎月、本部にて商談会を開きます。食品商社が各メーカーの持ち時間を割り振って、バイヤーと商談します。時間は10分〜20分程度です。ここで1ヶ月から2ヶ月後の、販売計画(チラシ掲載/製品露出など)を提案します。契約を組んでいる場合は、進捗の確認なども行います。新製品プレゼンテーション新製品の発売時期は基本的に、秋冬向けと春夏向けで年に2回あります。飲料や菓子などは毎月新商品が出ております。新製品が発売される場合は、新製品のコンセプト説明や試食・試飲を食品商社や小売業のバイヤーに行い、拡売を依頼します。棚割提案スーパーに行くと、カテゴリー別に売り場の棚が決まっていると思います。あそこはスポーツで言うところのレギュラーポジションです。レギュラーは、基本的に春夏と秋冬の新製品が発売される時期に見直しがかかります。商談は小売業の本部で決まり、各店舗へ落とし込まれます。店の状況や、店へのサポートが時には必要です。大きい店舗は、販売力が高いので製品を受注してくれる場合もあります。小売業が店舗改装や新店を出す場合、食品メーカーや食品商社が、陳列の手伝いをします。人手不足の現在、小売業だけで陳列を行うのが厳しいのが現状です。労務提供に値するのでコンプライアンスがしっかりしている小売業は、食品メーカーや食品商社に対して陳列時間分の金銭を振り込んでいます。業界のことや、業務内容をなるべく具体的に解説致しました。下記の記事では、食品メーカーに対する疑問や入社後のギャップ、面接対策などを記事にしています。www.kazuki-iroiro.comwww.kazuki-iroiro.comこちらも是非ご覧くださいませ。