何となくお客様との会話に自信が出てきそう。自信を持って出かけてみましょう。あ、ひとつだけ絶対の約束があります。お客様のところに伺うにあたって最初は勉強のつもりで、とかダメもとでよいので行ってみよう、というのは絶対にダメ、やってはいけませんからね。そんなのお客さんに失礼以外のなにものでもないです。こちらは勉強や体験のつもりであってもお客様の時間は本番そのものです。真剣勝負で取り組む姿勢で対応してくださいね。前段が長くなってすみません。自信を付けたところでまず何をすればよいでしょう。最初にやって欲しいのはあなたのミッションの明確化です。最終的な目標を達成するためにすべき具体的なこと、を挙げてください。「のために何をするか」をはっきりさせるとよいと思います。圧倒的に優れていてわかりやすいテキストがあると思います。そちらを参考にしてみてください。〇〇を上乗せで、20契約確実にゲットしなくてはならない。売り上げ規模50百万円以上の小売店またはその本部を最低70社は訪問しなくてはならず、これが第1のミッションだ。いった感じで具体的なミッションを明確にしてください。ここまでについてはくどい様ですが、それなりのテキストなどを書店で探してみてください。ものすごくたくさんありますので、自分に合ったものを選んでください。ここからしっかり頑張っていただきたいのですが、これを次のような文章にまとめてください。この度、弊社にて取り扱いを始めました〇〇は、今までにない方法で集客効率を格段にアップさせることを実現させた◇◇◇◇ツールです。貴行のお得意先様である、小売店様においてもその効果は間違いなく発揮できるものと確信しております。貴行のお客様の業績急上昇を貴行と一緒に支援させていただければと存じます。つきましては、以下の企業様を紹介いただきたくご連絡させていただきました。企業名:〇〇効果による・・・そのほか、貴行お得意様(単独店、チェーン店などいずれも対応可能)にて同様の効果が見込めそうなお客様のご紹介をお願いいたします。〇〇につきましては別途ご案内させていただきます。こんな感じの文章です。お付き合いのある金融機関にたいして新規のお客様を紹介いただくための文章です。お付き合いの具合によっては、もっと砕けた文章で構わないです。内容を端折るのは絶対にやめてください。依頼の目的や効果などがはっきりしていない文章は厳禁です。あと、口頭だけの依頼も絶対にダメです。ほとんどは口頭で説明してしまったとしても、絶対に文章はいります。これを作ってみてください。業種・業態・対象などによって文章は大きく変えて下さい。ルールは確実に守ってください。厳しい様ですが、あなたはあなたのやるべきことをきちんと正確に理解できていないということになりますよ。次はこの文章をどのように利用するかのお話です。認知と売り上げの向上を。