vm_nakayama6月が終わりました。梅雨も過去最速で明け、なんとなく気分がいい月の変り目になりましたね。我々は管理会計上の年次の締めを6月末で置いており、ついに10年という節目のタイミングを迎えたことになります。28歳で起業して10年。この数字は多くの経営者が一つの大きな節目として捉えるものですし、我が身を振り返るには十分なものです。社内イベントを仕切っているチームメイキングDiv.のメンバーにはV.I.P.のオープニングムービーでいじられましたがw、事実、たくさんの思いが心と脳内に去来しました。その10年目は売上では前年対比34%増となり(そうで)、意識的に進めた幾つかの取り組みも、満足はしていないものの11期には2つ3つと現象となって現れると確信できています。本業であるwebマーケティング領域においては、トップに立つ事業責任者が再度急速に成長するための解を見つけてくれて、次々生まれる課題ももろともせずに力強く率いてくれています。立ち上げている新規事業も、この1年を経て解像度がぐっとあがり、2年目の来期で4億必達。3年で10億規模にする画が射程圏内です。起業して2年目の売上は僅か7000万円だったことを考えると多少は成長していますかね;;)更に投資をし続けているSaasのプロダクトも今期はまた新しいリリースを複数お届けできます。組織面で言えば、『カンパニー制』を引いた1年目でもありました。)という、経営者としては最も強い剣を完全に渡し、自分が面接していないメンバーが多数加入した年でもありました。個人的に大きなチャレンジでしたが、大きな❝頂❞を目指す上では絶対に必要なことで、引き続き信じて任せ、対話を続け、更にその任を任せられる同志を、採用、育成して参ります。意識している❝一人あたり生産性❞は比較的高く維持できており、マネージャー以上の報酬も平均年齢29.8歳という若造でありながら856万円まで引き上げることが出来ました。新卒を除く全社員の平均も、29.5歳の平均年齢で599万円。事業責任者の平均年齢は33歳で、報酬平均は1320万となりました。(ベンチャーとか関係なく、最高水準を目指します。)チャレンジには不安はつきものなので、10期は更に❝超やる❞ための制度を充実させました。子供を持つ親メンバーへのサポート制度も充実させ、多いメンバーには年間80万円を超える手当を支給出来ています。万人へのギフトではなく、高みを目指すメンバーのためのセーフティネットです。基本はブレインハードワークを求めていきますが物理的にハードワークになりがちなので、休息や有給取得も積極的に推進しています。70%を超えたようです。これもカルチャーの一つだと自負しています。引き続きハイブリッドに欲張っていきます)10期の締めの全社イベントではメンバーの昇給に思わず涙するメンバーがいて、とても気分がほっこりしました。素晴らしい仲間、チームが支えてくれていることに心から感謝したいと思います。正直に白状すれば、10年前にイメージした10年目には遠く及びませんが、多くのお客様や仲間にも恵まれ、パワーは益々充満しています。無いなら創る、こんなに素晴らしいチャンスだらけの世の中なのに諦める理由なんてない、何回だってやる、未来はいつも創るもの、正解を探すより正解にする、壮大な目標を掲げて追いかける人生のほうが絶対に楽しい、絶対に世界に影響力を持てる企業グループを作ってみせる。思って生きてきて、この考えは今も変わりません。理想を語ることも大切。経営はどこまでいっても「実行」あるのみ。今日の具体的な一つの実行、一つのカイゼンはもっと大切だと信じて、今日もあちらこちらでぎゃーぎゃー言ってます。11期目には売上は最低でも22億円。営業利益も初の大台を目指し、その力を証明しつつ、また更に懲りずに投資します。今まで取り組んでこなかったあんなことやこんなことも実は仕込んでいますので楽しみにしていて下さい。採用も全方位募集中です。普通に飽きたけどエネルギーが有り余っている方は是非一度お話しましょう。いつでも時間は作ります。vm_nakayama購読しているForbesにあったこの一文をきっかけに、なんとなくブログを書いてみます。創業来、❝何を変えたいのか❞❝何を成し遂げたいのか❞と問われる度に色々な答え方をしてきましたが、大半は、「こんな事業でNo.1を取りたい」というより『世界中で優秀な人材に選ばれ続ける組織(企業グループ)を創りたい』といった主旨の答えをしてきました。とうに言い古されているとおり、アイディアや成功のニュースがが秒速でシェアされる今の時代に、アイディアそのものの価値は0に等しくなっています。誰でも知っていることをドヤっても意味がありません。実行する人、実現すること以外に本当に価値がなくなってきています。威張れる場所が増えすぎてぼやけてますが、静かに着実に実現している人は本当にかっこいいし負けたくない。一方で別に実行しない人を一生懸命教育する必要もないんだろうなぁと最近思います。単純労働は放って置いても機械やAIに代替されていきますので仕事の総量は減り、当然ながらそれと同時に生活に必要なコストは下がり続けるので、稼がなくても今までの生活が維持されれば人は働く動機が薄まります。現実的にベーシック・インカムが導入される日も来るでしょうし、最近流行りのお金の価値時代も変質していきますし、生きていくために週5日も4日も働くことは当たり前ではなくなりますし、それでも経済は回りますし。実行しない人はめちゃ時間が増えるのでそりゃ評論の一つくらいしたくなります。ソシャゲとデイトレとデーティングアプリだけじゃ1日が終わらないので。言うまでもなく生きていくために稼ぐことは重要ですし、自分自身も家賃を支払うために、ご飯を食べるために稼いでいますが、世の大きな流れという意味で、これからはただ食べるためだけに働く行為は減り続けます。これも言い古されてますが、個人で稼ぐ方法ももっと多様になりますしね。クラウドソーシングとか仮想通貨とかメルカリとかフリーランスとかそんなレベルじゃなく、ちょっと欲しいときに今の概念で言う3万円を稼ぐとか、もうギャグみたいに簡単になると思います。ホームレス小谷さんじゃないですが、多くの人が「3万円欲しい、助けて!」ってツイートしたら300人が「またおまえかよww、ほい」っと100円投げ銭(1クリック)してくれるようになるんでしょう。その代わりどっかでお返しすればそれがスコアリングされてまた引き出せる時代にもうなるんでしょう。長期で言えば今❝仕事❞と言われていることで❝何か❞を満たしたい人だけが、これからも❝仕事❞をする時代になるし、それがある人にとっては映画だったりソーシャルゲームだったりするのと同じで、人生の壮大な暇つぶしの一種として捉えられて当然な時代になりますよね。なると会社とか組織にロイヤリティが抱きにくくなるのは当然ですね。経営者としては辛いところです(笑)「でもやっぱり大きなことを成し遂げたいんです、1人じゃ無理なんです、だから会社創ったんです!」って思ってるので、そんな時代になっても事業がやりたい、プロダクトを生み出したい、サービスを成長させたいと思い続けるレアポケモンたちにとって、ヴァンテージに来る理由、来たくなる理由、居続ける理由を生み出さないといけません。それは頭を下げたりお金をばらまいたり迎合するのではなく、家でゲームするよりも彼女と映画を見に行くことよりも仮想通貨でデイトレーディングすることよりも、単純に❝おもろくないと❞いけません。Talent』の時代であり、その戦に勝たねばなりません。最先端の事業領域、価値観を共有できるクレイジーな連中、傍目には異様に映るくらい自分にとっては最高の組織文化、とてつもない裁量や権限、異常に高い目標、溢れかえる大量の成長チャンス、めっちゃ感謝される事業、物質的にも超居心地がいい場所、リスクを許容してくれる懐の深さ、、、なんでもいいですが、冒頭に書いた❝優秀な人材にとって❞そんなことが感じられる組織を創らないと、これからの時代を潰さずに生き抜き、会社としての反映し続け、ビジョンを達成することが難しくなる、そんな風に捉えています。「君は何を成し遂げたいのか」この問にストレートに答えられるだけのシンプルな答えにはまだたどり着けていませんが、この人材争奪戦争に勝ち、世界中から優秀な人材を集めてみせる。そんなhubになるような、プラットフォームになるような作品(組織)を生み出してみせると、常々思っています。気がつけばお前が一番評論してるだろwwとツッコミが入りそうなくらい長文になりましたので、ちょうどエンジニアチームがシェアしていたこちらの記事と本を読みながら、更に思考を深め実行に勤しみたいと思います。vm_nakayama今年の梅雨は全然梅雨っぽくないというか、雨、全然降らなくないですか?田舎の田んぼは大丈夫かしら。先週土曜日から日曜日の昼まで全社合宿を行ったこともあって、社内では水曜日辺りから体調不良の声が噴出しております(汗)メインの事業部は火曜日を代休にし、他の部門も今月振替代休を取るようですが、やっぱり休息は大事です。健全な精神は健全な身体に宿りますからね。いう話の時にちょっと思うのは、社会で活躍されている方や一流と呼ばれている方と、仕事で結果を出せず環境の方を変えることで何かを得ようとしている方とでは、この「健康管理」の面でも圧倒的に行動力の差がある気がします。僕自身はまだ何も結果を残せていませんが、ありがたいことに13年間のビジネスマンライフの中で大きく体調を崩すことなく、グアムではしゃいで足を切ってばい菌が入り、帰国翌日から足がプリプリの桃のように腫れ上がって聖路加に緊急入院して3日で21万円支払わされた時以外は入院もなく、心身ともに健康に過ごせて来れてるのも、偶然ではなくそれなりに行動してきたからだと思ってます。重要で、自分の場合はそこに「リフレッシュ」を加えてます。・(半年前から)週に1回1時間パーソナルトレーナについてもらってトレーニングをしている。・1日なんだかんだ1万歩歩く(以下のとおり、1年間の平均で1日1万歩歩いてます。その辺の営業マンより歩いてるかも。)こういうことを❝意識❞するのではなく❝実行❞しています。加えて個人的に大事だと思ってるのは「リフレッシュ」ですね。睡眠も食事も運動ももちろんリフレッシュに通じますが、体調を崩す人は大体リフレッシュが出来ていない気がします。・好きなことをじゃんじゃんやる・めっちゃ笑う・旅行に行くことを実行してます。みたいなスタイルでずっと過ごしてきました。旅行も毎年3.4日+土日を繋げて海外に行くし、沖縄とか温泉とか入れたら5.6回は旅行に出ます。最近はドライブして適当な宿に泊まる旅も気に入ってますね。こんなことを書くと昔から「役員だからできる」とか「社長(代表)だからできる」とか「仕事を振れる部下がいるからできるんだ」とか言われてきました(汗)ただ、そういう人に意見させてもらってるのは、「違う違う。逆だよ!」ってことなんです。僕は新卒1年目から旅行行ってたし、ビームスがセールの時は真っ昼間から丸の内の店舗に行ってスーツ買いに行ってたし、お客さんへの手土産買いに1時間以上遠出してたし、2年目にはハワイ行ってたし、もちろん平日だしオフシーズンだから激安だし、疲れたら昼からマッサージ行ってたし、家に帰って掃除とかクリーニングとか宅急便の受け取りとかしてましたよ。今思えばこれらも小さなストレスを溜めないという意味ではリフレッシュになっていたんだと思います。そんなノリ(マインド)で仕事をしていたから、常に健康で常に余裕があって、常にリフレッシュして色々思いついちゃうから「あ、この人ちょっと違う」って思われるし、裁量も大きな仕事もついてくるし、報酬も上がるし、どんどん好循環にハマっていくんです。『正のスパイラル』です。好き勝手やると色々風当たりや他人の目が気になるのはこの日本なのでありますよね。それが許されるのは❝結果を出しているから❞です。それも当然です、ただ、それでも巻き上がる見えない圧力のようなものに対しては、それらをスルーするスキルも身につけて(努力して)きました。わがままに生きるには当然努力が伴いますんでね。逆に、多くのサラリーマンと呼ばれる人達はこういうことをしないからみんな「疲れる」のであって、「疲れる」から余裕が生まれなくておもろいアイディアとかがでなくて、一緒にいる人、ビジネスパートナーから「お!」って思われる何かを残せないんだと思ってます。したら結果も平凡だし、スポットライトも浴びないし、自信を失っていくし、そこに下手にプライドとかあろうものなら確実に折れます。『負のスパイラル』ですね。みんなもっと自由にもっと肩の力抜きましょう。今何かしらうまく行っていない人は、多少強引にでも「健康」になった方がいいし、昼間っから堂々と仮眠した方がいいし、セールに行きたければ堂々と行けばいいし、子供の参観日が平日にあれば絶対に行くべきだし、1時間位スマホ置いて散歩してくればいいし、美味しいランチを食べるために銀座SIXに行くべきだと思います。(僕の新卒の時のダントツトップセールスのY姉さんはいっつもデパートのどでかい紙袋を3つくらい下げてオフィスに戻ってきてましたw)そしたら不思議なことに仕事がうまく回り始めます。バカ言っちゃいけないと言わずにやってみて下さい。迷ったらロックな方を選べです。これホント不思議ですが、そうなります。2万円までなら賭けれます。真理は大体逆サイドにあります。サッカー部じゃないけど「逆サイっ!逆サイっ!」って叫びたい。目の前のボールに集中しすぎるとフィールドを俯瞰できませんからね。これら以外にも幾つもtipsはありますがまた長くなっちゃったのでこの辺で髪切りに行きます。時代はブレインハードワーク。昔から口癖のように、「時間を切り売りするな。判断力で飯を食えるようになれ。したら場所の拘束は受けない。子育てしながらでもパフォーマンス出せる。ビジネスは結果、時代は生産性だよ。」と言って来ましたが、相手の表情的にハマったなと手応えを感じたことはありませんw放っておいても週休3日の時代は来ます。デフレは止められないけど生活コストも下がるので、今の2/3の収入で今と同じくらいの生活はみんな大体できますから、言うほど声を荒げるほどのことでもないですね。健康に頑張っていきましょう。vm_nakayamaまたブログをサボってしまっていたので、緩めに再開してみます。先日初めて、IVSに参加してきました。カンファレンスそのものは、出会いという意味でとても満足度が高かったです。2日間で多くの先輩経営者や成功されている方のお話を聞くことができ、旧交を温める機会にも多く恵まれたのですが、実は経済的な意味でも大きな出逢いがありました。イベントの休憩中に某SaasベンダーのS社長と知り合うきっかけを頂き、結論を先に書くと最低でも「750万円のコスト削減効果を得られるかもしれない」展開になりました(笑)某カテゴリでは圧倒的な成長を誇られているクラウドサービスの会社さんですが、一般に知られている彼らのストロングポイントが我々のニーズと合わないと思い込んでいて、検討すらしていませんでした。S社長と何気なくお互いの会社の説明をしている中で弊社の同領域における課題をお話したところ、「実は今そこもカバーできていて、とてもいいプロダクトに仕上がっているから一度提案させて欲しい」と仰ってくださり、別日にお話を聞かせて頂きました。したらなんということでしょう(笑)それまでに受けていた老舗のソフトウェアと比較すると初期導入費だけで750万、月次のランニングまで入れたら向こうどれだけのコスト削減に繋がるのかわからないくらいコストメリットが生まれそうでした。本決定ではありませんが、本当に危なかったです。実は2月にも別のカンファレンスであるICCに参加させて頂きました。ツールについては導入させて頂くことになりました。肝心なのはそこからで、勤怠管理機能も十分便利なようなのですが、別でついていたワークフローの機能が素晴らしく、それまで活用していた某世界最大のCRMのワークフロー機能を移行し、元のツールが不要になったのです。それによって、ちょうど更新タイミングだったCRMのアカウント単価が削減され、向こう1年間分だけで330万円ほどのコスト削減につながりました。2年、3年も気づかずに更新していたらと思うとゾッとします。新たに導入したSaasは月間3万弱。年間に直しても36万ほど。大助かりで、Nさんとそのカンファレンスに本当に感謝しています。ありますが、30万円ほどの投資はかかっているものの、お二人との立ち話で軽く1000万円以上のリターンが生まれました。(正確には生まれそうです)これで僕が(コスト的に)誤った発注をかけていたら、その分利益は減り、株主価値は上がらず、経営者としては失格です。無駄な投資分の粗利益はメンバーには回らないわけですしね。