今回も内山社長に来ていただいております。キャリア・経歴についてお聞きしたいんですが、2004年に創業されて、2014年あたりから今の現事業をやられていますよね。その10年間は他の事業もやられていましたか?内山そうなんですよ。ROBOTICSという商号は去年の2018年9月に変えているんです。その前は株式会社WEICという会社で、それを2004年に設立したんです。当時うちの会社でやっていたのは、早稲田大学の研究成果を外に出すもので、大学も株主に入っていたと思うんですが、語学のeラーニングをやっていたんです。今でいうEdTech(エデュテック)、エデュケーションテクノロジーですね。中国語や英語、日本語のeラーニングで、主にグローバル人材育成のカテゴリーの語学教育を専門に行うソフトウェアを作って出していました。Service)って言われていますが、当時はASP(アプリケーション・サービス・プロバイダー)と呼ばれていました。言ってしまえば、インターネットで語学を勉強する系のはしりを僕たちが最初立ち上げたんです。島袋その事業もすごい魅力的じゃないですか。内山ロングテールで続くeラーニングのビジネス、たとえば大手の企業様の海外進出のための語学教育を、インターネットの仕組みでやるというのをずっとやっていたんですが、去年の6月にその事業はMBOさせています。eラーニング事業をやっていたチームのトップを務めていた彼がMBOしています。それまではその事業を行っていて、2013年に今の事業のインサイドセールスのビジネスモデルを立ち上げています。違う事業なのに、なぜインサイドセールスにいこうと思ったんですか?内山eラーニングの事業は僕が目指す成長性をもう築けないなと思ったんですよ。それは僕の力不足だったのかもしれないですが、自分が目指したい事業規模を作るということにおいては足りないなと。次の種を見つけないといけない。それは何なんだとずっと模索している期間がありました。語学の教育というところで培ったITのノウハウとか、人脈だとか、10年間やっていたところで得たものをベースにして、次のビジネスを探していたんです。したらインサイドセールス、これが穴だったんですよね。島袋どうやって見つけたんですか?内山すごい単純です。次にやるビジネスは僕自身が欲しいビジネスサービスをやりたいとずっと考えていて、営業だったんです。僕、営業大嫌いなんですよ、こう見えても。島袋めちゃめちゃ強そうなのに。営業ホント大嫌いで、ものづくりに集中したいタイプなんです。インサイドセールスの社長が言うなって話ですけど、シャイだし、それこそテレアポとかもう嫌なんですよ。テクニカルにやりたい。無駄なことをやりたくない。いいものを作ってお客様に提供したい。前の事業をやられていた時にも、他の株主の方から調達されていましたよね。事業転換をするとなったとき、株主に対してはどういった説明をされたんですか?内山eラーニングの事業でもいろいろな方に応援していただいていたんですが、そこは不甲斐なく、本当に申し訳ないんですけど、僕はリターンを返せなくて、初期の段階で集めた数億円に関しては、大部分を僕が買い取るという形をとりました。数億円ってけっこう大きいじゃないですか。別のところで新しいインサイドセールスの事業のための資金を調達されて、それでまかなったんですか?内山まずは整理しないといけないから、会社が斜めになった時に買い取らさせていただきました。それで、そのあと事業を見つけるためのタイミングを応援していただくことになる、モバイルインターネットキャピタルさんにと僕個人で大多数を持っているという状態にしました。ビジネスが見つかったタイミング、つまりインサイドセールスのサービスのベースを作ったタイミングで、新たな増資を呼んできたというパターンです。本来だったらeラーニングの事業が終わるころに会社を売却しようとするのが普通ですが、僕がこのベースで10年くらい培ったものって、それなりに信頼もあってお客様もいるので、このベースでもう1個ビジネスを立ち上げられないか考えていたんです。ビジネスを立ち上げて、セールスベースというサービスを作ってお客様が徐々に増えていったタイミングで、セールスフォースさんから資本業務提携の出資をいただきました。やって?内山セールスフォースさんと組めたのはすごく大きかったですね、やっぱりCRMで世界ナンバーワンですから。島袋そこの話ぜひ聞きたいですね。やってセールスフォースさんに近づいたんですか?というか、先方から近づいて来たんですか?内山これはご紹介なんですよ。1回前のインターネットキャピタルさんに出資していただいていて、セールスフォースの投資の担当の方に会ってみますか?と言われたんです。)の倉林さんが当時セールスフォースの日本代表をされていて、お会いしたら、「内山さん、けっこう面白いね」「ちょっとトライしてみようか」ということになりました。島袋じゃあ、本国アメリカからの出資になるんですか?内山そうですね、ドルで入ってくるので。そこからです、このビジネスがドーンっと始まったのは。