お客さんのニーズが未だ顕在化していなく、お店の中を歩き回っている場合ありますよね。それが「あなた」だとします。店員は「いらっしゃいませ」の次に何て声を掛けるでしょうか?決まって「何かお探しですか?」となります。」と売り込まれている感があるからですね。店員は「わかりました」と言いその客から離れる。現代では「前時代の遺物」の様な売り方ですよ。歩き回っているお客さんに今日買わせなくいいのです。ネット・スマホ時代に適応した集客力スマホの進化、普及でガラケー時代より、1日の中でスマホの画面を見る時間が長くなりましたよね。これに気づくかどうかです。最初に戻り、あなたがお店を訪れお店を歩きまわっています。店員が今度はこう言います。店員はこう切り返す「よかったです。実は当店に初めてお越しの方にキャンペーンでプレゼントをお渡ししています。」と(初めてで無い場合も、言葉を変えてプレゼントは渡します)そしてちょっとした無料プレゼントを渡す。あなたは悪い気はしないはずです。「今、簡単なアンケートにお答え頂くと10%割引券をお渡ししていますけど、如何ですか?」と小さな紙とペンを渡される。店員はこの時点で何も売り込んでいません。あなたも売り込まれ感もありません。あなたは次に使える10%割引券も欲しいのでアンケートを書くでしょう。この時点は既にあなたはその店の顧客になったも同じです。今日からあなたのスマホにメルマガが届くからです。これであなたはその店を認識する事になります。メルマガも売り込み感たっぷりの内容がありますがこれではダメですね。「店員Aちゃんのつぶやき」とか面白いネタにしましょう!セール情報は最後にちょこっとね。part2」でご紹介したAIDMAの法則にそった現代の集客の手法です。Attention(注意を引く)Interest(興味を呼び起こす)Desire(欲求に結び付ける)Memory(記憶させる)Action(行動させる)でしたね。この方法で集客が安定すればムダなその他大勢の広告費も削減できます。如何でしたでしょうか?○今日の問いあなたは時流に乗った集客をしてますか?今回もお読み頂きありがとうございます。○ご意見、ご質問受け付けています。/大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けを行いビジョン実現の後押しする。社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフローコーチRとして活動中。決算書を読み解くのが苦手な社長必見!あなたの会社のお金の流れを判定できる最適なツールをお渡しします。税理士さんが作る試算表や決算書を見て本当に会社にいくらお金が残っているか把握できていますか?決算書は納税を目的にした「過去の報告書」です。常に把握しておかなくてはならないものです。難しい専門用語が並び苦手意識があるのも無理はありません。そんなあなたにお薦めなのが、2割の知識で8割がた経営が上手くいく「お金のブロックパズル」です。難しい専門用語は一切なく、お金のブロックパズルに経営数字を落し込むだけで、あなたの会社の強み、弱みが一発で判ります。今すぐにメルマガ登録してこのプレゼントを受け取ってください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。