〇〇はセミナー本編より大事?〇〇はセミナー本編より大事?2019.02.21セミナーTweet〇〇はセミナー本編より大事?先日、今年1発目の中小企業の社長向けセミナーを実施しました。16社の社長が予約をしてくれて、2時間半、ぶっ続けてセミナーをやりました。約2ヶ月ぶりだったので、ちょっと話しすぎましたね(笑)私がセミナーをやる時には自己紹介の時間を結構とります。だいたい15分から20分ぐらい!多分、長い方かなと思っています。簡単な会社概要とか事業内容で終わりません。私の前職時代の経験から、今の仕事をやるきっかけなんかをたっぷりと話します。「こんなこと話しても誰も興味ないだろうな」っと思っていました。自己紹介こそむちゃくちゃ重要だ!と思うようになりました。本編よりも重要かもしれません(笑)でも、それぐらい重要だと思っています。してか?それは、自己紹介でセールスの成約率が大きく変わると思っているからです。何をイメージしますか?このメルマガではセールスは売り込みではない。問題解決だと散々言っているので、ここはなんとなく分かっていると思います。セールスは問題解決です。1つの要素があります。数ある選択肢の中からあなたを選んでもらうことです。セールス力=選ばれる力といっても過言ではありません。他の士業だけではありません。やる労力なんかも選択肢としてありますよね?よく言われるように代替案全てが選択肢です。「あなたを選ぶことがベストだ」と思ってもらうことがセールス力になります。「どうせ頼むならこの人に頼みたい」と思ってくれるかどうかです。合理的理由もありますが、中小企業の社長の場合、感情も大きな要因です。精神的な距離感を縮めることができます。「他は「人」が見えないけど、この人は「人」が見える」そこに安心感などが生まれてきます。自己紹介って大事!なんです。反応がどう変わるか?をテストしてみたことがあります。言わずもがな、がっつりした方がセミナーの食いつきがよく、さらにその後の商談に進む率も高かったです。あなたは自己紹介をどれだけ工夫していますか?一度、見直してみてはいかがでしょうか?ご参考になれば幸いです。