人間は目標を決めると、その通りに逆算して動ける生き物です。成功者のインタビューで、「10年後は◯◯億円稼いでリタイヤするって決めていたんです」というIT系ベンチャー企業の社長さんっていらっしゃいますよね、極端にいえばあんな感じです。1店舗で30,000円売り上げようと思うと、結構大変です。ことハンドメイド商品においては単価が安くないと売れにくいので、万単位で売り上げをあげるのは厳しいのです。私たちの作品を置いてくれるお店はたいてい個人店なので、一日に来る人数が限られています。その中でハンドメイド商品を買ってくれる人がどれだけいるか。考えるよりも、10舗に委託して各3,000円を稼いだ方がよっぽどラクです。営業先は沿線上に私は普段、月に1回お店まわりの時間を取り、取引先の半分ずつを回っています。委託先が10店舗あったとしたら、1月には委託先A・B・C・D・Eを、2月にはF・G・H・I・Jを周り、3月にはまたA・B・C・D・Eに、4月にはF・G・H・I・Jに顔を出すというパターンです。私の商品はアクセサリーなので、正直そこまでバンバン売れるものではありません。月1で行くと、そんなに数が減っていません。月に1回、半分づつがペースとして最適なのです。そのためには委託先を車の沿線にまとめておく必要があります。委託先開拓をするときは、通いやすい経路を考えてからにしましょう。1店舗だけ他の土地にあるとなると、自然と足が遠のきます。遠のくと売り上げもあがりませんし、お店の人もいい場所を提供してくれなくなりますので気をつけてください。会社の近くに委託先を難点か、自宅までの電車の沿線に何店舗かキープしておけば、わざわざ休日にまわらなくても、会社帰りによって管理できますよね。いうついで営業が長く続けるコツになります。営業先を開拓するとき、もし余裕があれば、お店のイメージに合わせて作ってみてください。商品を見せるときに「お店のイメージに合わせて作りました」とひとこと。これだけでもだいぶ印象がいいです。私は以前、雑誌の編集部でイラストレーターさんの売り込みを多数受けていたのですが、印象深かったのは、「この雑誌のモデル◎◎ちゃんをイメージして書いてみました」と言われたことです。自分のつくっている雑誌に寄り添ったものを描いてくれた特別感がうれしく、今でも心に残っています。自分のお店に寄り添った特別なものを作ってきてくれたら、お客様にオススメしたくなる気持ちにもなりますよね。それが売り上げにつながります。ちなみにそのイラストレーターさんは20年間、今でも第一線で活躍されています。入れ替わりの激しいフリーの世界で長く続いている方というのは、実力はもちろん、人間力・営業力をも兼ね備えているということ。相手に特別感を抱かせることの出来る人は強いです。自分のためというよりも、相手の役に立ちたいという気持ちで営業に臨めば、おのずと答えは見えてくると思います。【注目の記事】ストイックな筋肉男子と、一緒に暮らせますか?【40代編集長の婚活記#180】イライラが爆発、怒鳴る私。今はネット市場がメインでしょうか。今もしあなたのしているビジネスがうまくいかないのは、ブランド名に一因があるのかもしれません。...アクセは「○○なほど」高く見える?~月3万円副業ハンドメイドで売れるルールvol.4今回は制作実践編として、最低限の材料と道具で作れて確実に人気のある、初心者向けアクセサリーをご紹介します。春まで大活躍!セールで買いたいベージュブーツ【40代の毎日コーデ】>>もっと見る記事へ戻るスポンサーリンク注目の記事ストイックな筋肉男子と、一緒に暮らせますか?【40代編集長の婚活記#180】イライラが爆発、怒鳴る私。