2016/10/09オンライン英会話業界ネタをブログに挟んで書いているためか、相談や質問のメールが飛んで来たりします。今からフィリピン系オンライン英会話スクールを始めようとする大手さんが多いのには、結構驚いていました。大手さんの場合、今から一からオンラインスクールを始めるよりも既存のオンラインスクールさんを買収してしまった方がまだ成功確率は高いと思います。オンライン英会話会社は結構、ブラックボックスな感じでやっているので、その学校がどんな状況なのか、見分けがしにくいですよね。そこで、今回、オンライン英会話スクール経営者である私自身が、この業界のよい会社、悪い会社、その会社がどんな状況にあるのか、などを見分ける方法を書いておきたいと思います。決算書を見る時は、ほとんどの方が、売上と利益(営業利益)にまず着目しますよね。『キャッシュフロー』を一番にチェックしてみましょう。オンライン英会話業界は、基本99%の学校が前入金なので、営業キャッシュフローはプラスが前提です。プラスの場合、生徒数が順調に伸びている学校です。逆にマイナスが広がっていく場合、生徒数の減少に転じている学校なので今後に注意が必要です。(*営業キャッシュフローがマイナスでも、法人研修取引が主体の場合、稀にマイナスでも成長しているオンライン学校もあります。)営業キャッシュフローが減少していっている場合、新たな営業利益確保のために、投資が増え、投資キャッシュフローがマイナスになっている場合が多いです。投資キャッシュフローのマイナスは、必ずしも悪いことではないですが、この場合、投資先が、そのオンライン英会話学校の特技を活かした分野になっているか、注意が必要です。一般にマスコミに取り上げられて、注目されているマッチョな宣伝戦略のオンライン英会話学校では、投資が入り、財務キャッシュフローがプラスとなっている一方、営業キャッシュと投資のキャッシュがマイナスということも多いです。一般的に、投資キャッシュフローは、営業キャッシュフローの範囲内で賄うのが経営の基本ですが、もちろん、ここぞという波には、お金を用立てしてでも投資に充てるというのも経営の1つの方法でもあるので、一概に良い悪いは言えませんが。・営業キャッシュがマイナスでも、投資活動がうまくいっていればそのスクールの成長の可能性がある。―在宅フィリピン講師:80%―オフィス型フィリピン講師:60%―在宅ネイティブ講師:50%というのが、私のオンラインスクール経営経験からの実感値です。粗利は一般的に多い方がよいですが、オンラインレッスン業界はモノではなく、人を介したサービスですので、一概にこの数値が多いから偉いとか、少ないからダメというわけではないです。・粗利が少なくても、原価となる教師に多くをかけ、販管費側を抑える経営方針もあると思います。・逆に講師を甘やかさず原価を抑える、または高価格帯設定で利益確保、など効率経営または付加価値経営で頭を使い、粗利率を多くとるのも、一つの経営方針として優れています。(何と言っても経営の基本は粗利益の確保ですから)。この業界平均を参考に、そのオンラインスクールがどういうスタンスで経営しているかを読み取ることができ、その学校の将来性を計ることができます。・小話:無料体験レッスン分や前受け金の計上?○無料体験レッスン分についてフィリピン系オンライン英会話業界でよくある、メール登録の簡単な会員登録で、2コマレッスン無料提供という体験制度、これって会計上どういう処理なんでしょうか?当校は体験レッスンは有料で、有効期限もあるので、その仕組みが分からないので、誰か知っている人コメントで教えてください。有効期限なし』という無料体験制度の場合、10万人のメール登録会員がいて、レッスンは受けずにそのままという人が6割だったとします。この場合、12万レッスンが未消化で積みあがっています。した場合、2640万円分前受負債とかで計上されているのでしょうか?有効期限があれば問題ないですが、無料体験の有効期限がない状態のオンラインスクールさんが多いので、少し気になりました。○前受け金について前入金のサービスなので、生徒様から、サービス提供開始前にお金を頂きます。”一度頂いたお金は絶対返金しません!”という強気な会社さんはそのまま売上に計上してもいいですが、99%の学校さんは、返金対応もするものと思いますので、前受け金処理をしていると思います。その場合、何パーセントくらい前受として計上しているのでしょうか?各社ばらばらで決まっていないと思います。大手英会話学校でも50%とかもあります。うちの学校(Ecom)では100%計上しています。多く計上すればその分負債計上となりますので、決算書は悪く、少なければ決算書はよくなります。勝行(かつゆき)株式会社イーコミュニケーション代表取締役社長。Break'in)に専念。2005年イーコミュニケーション創業。趣味は、経済ウォッチングと言語習得。踊れて、経済が語れる、経営者という領域で、世界一を密かに目指す。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。最近、GAFAMの中で、私の利用率はGoogle一強になっています。経営者が語る企業価値のリアル大学入学試験に公平さを求めるなら、まずAO入試をなくすべきと言いたいランチェスター戦略は、商圏の絞り方が難しい。投稿された最強はどれ?実体験から海外送金サービスを比較。各社為替レートも掲載。投稿されたなぜかベトナム語を勉強しています。投稿された最近、GAFAMの中で、私の利用率はGoogle一強になっています。投稿された祝オリンピック採用決定。投稿された物事の捉え方。投稿された2019年新年の抱負。EcomSearch。