ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。2019/11/21ブログ売上アップコンテンツマーケティングを行うべきは営業である営業ハックのささだです。私が営業をやってきて、気づけば結果としてコンテンツマーケティングを社会人1年目からやっていました。2019数年前にこんな記事をシェアしていたことがFacebookから通知されました。衝撃の調査結果!コンテンツマーケティングが営業の時間を奪う?色々重なったので、こんな記事を書いています。情報には種類がある一次情報は体験をベースにした情報。二次情報は簡単にいえば、ネット上で転がっている情報です。情報の希少性が高いのは一次情報です。二次情報をもっと簡単に言えば、ググって出てきた情報などです。一次情報は自分が経験をした情報なので、収集にコストもかかりますし、当然その分希少価値も高いです。一方で二次情報はそもそも他の目的で他人が得た情報を切り取ったり、加工したり、解釈を変えたりと、そもそも今回伝えたいこと以外の目的で集められた情報のため、一次情報と比較すれば希少性は低いと言えます。日々お客様と”会話”ができる営業職は、一次情報収集に最適なポジションです。一次情報は自分が体験した、経験した情報とお伝えをしましたが、自分の手や足を使って得た情報の1つに「インタビュー」があります。営業はインタビューに日々奔走しているわけでは当然ありませんが、商談を重ねる中でお客様の情報を得られる立場は営業です。日々の商談の意識をただ受注をいただく、商談をうまくまとめると考えるだけでなく、情報収集にも伝えるという意識を持つだけで、日々の商談にレバレッジがきくということです。一次情報に常に触れられる営業はコンテンツマーケティングの仕組みを作ることで、営業の効率化が実現できるわけです。情報収集をアウトプットする仕組みがあれば、インプットの価値が数倍上がる営業をしていれば新聞を読んだり、ネットで情報収集したり、日々情報収集に勤しまれている人も多いと思います。情報や環境の変化が激しいこの時代なので、情報収集は必要なスキルです。多くの営業が自分で学んで終わりになっていることがほとんどです。これが非常にもったいない!!せっかく学んだこと、得た情報をちょっと加工して、メルマガやブログなどで情報発信したり、他人に伝えたりすれば、自分の学びが自分の中だけでなく、顧客や社内メンバーとの関係強化やマーケティングにつながります。日々の商談や営業活動で得た情報もこういった仕組みに載せることでより価値があります。「コンテンツマーケティングが営業の時間を奪う?」という記事がありましたが、私はちょっと時間をかけてでも自分自身でコンテンツマーケティングをする価値は大いにあると思っています。今は無料で使えるツールもたくさんあります。一昔前と比べて、情報発信がしやすい環境も整いました。書き物だけでなく、Youtubeなどで動画解説もありだと思います。自分にできること、やれる方法を是非考えてみていただければと思います。忙しい時にやってしまう3大自慢。これをやっていると営業としては損失です記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。悩みを抱える営業マンは情報収集を発信に変えよう営業マンのトラブルを起こす原因はたった1つ営業マンが優良顧客を作るためにすべきたった1つのこと煽る営業マンはお客様のことを考えていないから売れないのです本気で営業成績を上げるために必要な5つのステップ投稿ナビゲーション営業辞めたいと思い悩んだ時、一度振り返って欲しい5つのポイントこんな営業マンにはなるな!ダメ営業マンの8つの特徴サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった電話営業はこれで大丈夫!基本から応用までまとめた32のコツ根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。