セミナーは集客数ではないやっぱりセミナーは集客数ではない2017.12.26集客セミナーTweetやっぱりセミナーは集客数ではない本日は、セミナーの集客数についてお話をしたいと思います。動画を撮影しましたので、こちらをご覧ください。動画が見れない方は下記をご覧ください。参加者3名とかなりの少人数でした。参加した3社全てが次のステップの無料相談に進みました。顧客獲得型セミナーとしてはまずまずの成果かなと思います。言え、いつも10社以上は集客していたので、正直、テンションが下がっていました。話す内容は10社だろうと、3社だろうと同じなので、いつものペース。違うのが、少人数なので相手の頷きだとか反応がすごく見えました。補足を加える等調整をしました。前回のメルマガで紹介した日本一の講師のように同じ内容に徹するのもありですが、少人数だと、あえて状況に合わせて調整するのもアリです。結果として今回は100%次のステップに進んでくれました。振り返ると、逆に10社以上のセミナーの場合は、5~6割ぐらいの移行率でした。これは個別対応ができず、テンプレートにしたがってプレゼンをしていた結果かなと思います。どちらも、次のステップの数をしっかりと確保できればいいかな。何が言いたいかと言いますと、セミナーは集客数ではなく、あくまで次のステップに進んだ人数によって成功かどうかが決まります。何回も言っていますが、大事なので。集客数が少なくても落ち込まなくてもイイです。相手の反応を見ながらプレゼンできます。結果、移行率も高くなります。慣れて来たら、集客数を増やしていき、大型のセミナーもできるようになるという考えもあります。ご参考になれば幸いです。