渋谷雄大ジャイロ総合コンサルティング社長の渋谷雄大がセミナー・講演会・コンサルティング・経営の現場を公開。新米経営者や創業者に役立つ情報を配信中。講演・研修などお問い合わせHOME渋谷雄大の営業・交渉テクニック「時間=命」です。渋谷雄大の営業・交渉テクニック2019/1/10Tweetジャイロ総合コンサルティングの渋谷雄大です。今日は2019年の研修はじめです。東京都内でチームビルディング研修をやってきます。毎年そうですが、年始めの研修は何年やってもとても緊張しますね。研修は午後からなので始発で移動して早朝から最終チェックして心を落ち着かせています。「とりあえず打ち合わせ」こういう言葉、いまだに使っている人はいませんか?典型的な人間関係構築型の営業スタイルの方が、昔よく使っていた方法です。たしかに高度経済成長期でみんなにある程度の余裕があった時代であれば、全く問題のない方法だったんですね。「顔を見せにお伺いする。顔を出してくれる営業マンは安心できる存在でした。これは、当時、SNSなし、携帯電話なし、LINEなし、みたいな時代。顔出しをわざわざ相手の時間を使ってまで受けられるほど、暇ではありません。残念ですが「ちょっと顔出し」だけを繰り返す営業は、建前はありがたがってくれるかもしれませんが、本音は「また来た!」って思われているかも知れません。チャレンジャーセールスモデル以前も紹介したことがありますが、チャレンジャーセールスモデルという本があります。マシュー・ディクソンこの本では、5つの営業スタイルが紹介されています。(リレーションシップビルダー)一匹狼型営業(ローンウルフ)勤勉型営業(ハードワーカー)問題解決型営業(リアクティブプロブレムソルバー)結論として、長期間にわたって結果を残し続けるのは論客型営業(チャレンジャー)であるということです。このタイプは思うほど結果につながっていかない。