私にどんなメリットがあるの?」と思っているわけです。これを、ベネフィットライティングに書き換えたのが、以下の文章です。補助金申請などもサポートできるので、資金調達がしやすくなります。書くことで、「なるほど、資金調達しやすくなるのか!」ということが伝わって、顧客も納得するわけです。「私には、こんな特徴があります!」だけではダメ。「私には、こんな特徴があります。これにより、あなたにこんなメリットがあります!」と伝えるこれが、ベネフィットライティングなのです。ベネフィットライティングの5ステップ(Step1)自分の特徴(強み)を書き出す最初に、あなたの特徴を、どんどん書き出していきます。この時、綺麗な文章にする必要はありません。箇条書きでいいので、どんどん書き出していきます。特徴を書き出すヒントとしては、以下のような項目について書き出していくとスムーズです。何かに特化している以下に、実際に書き出してみた一例を載せますので、参考にしてみて下さい。(Step2)その特徴があることによるメリットを書く(最初は箇条書きでOK)次に、「Step1で書き出した特徴があることで、顧客にどんなメリットがあるのか?」を書き出していきます。これも、この段階では綺麗な文章にする必要はありません。以下のような感じです。(Step3)メリットを文章化するStep2で書き出したメリットを、綺麗な文章に整えていきます。以下のような感じです。(Step4)メリットを含めて、見出しを書く最終的に、ホームページに強みを載せたい場合には、各強みに「見出し」があった方がいいです。結局お客様が知りたいのはメリットの部分だからです。見出しにメリットを書くことで、より分かりやすく、魅力が伝わる文章になります。見出しの文章には、メリットを完結に含めることをお勧めします。以下のような感じです。(Step5)ホームページに強みを載せるここまで書けたら、あとはホームページに載せればOKです。以下に示すように「見出しを太字で大きめに」「その下に詳しい文章」を載せると、読みやすくなります。その強みをイメージできる画像があれば、それも載せておくと効果的です。まとめいかがでしたでしょうか。文章というものは、いきなり全文を書こうとすると、途中で手が止まってしまうものです。なく、最初は箇条書きでどんどん書き出すだけでOK。最後に、きれいな文章に整えてあげればいいのです。上手に書こうとせず、ステップを踏んで実践してみてくださいね。参考になれば幸いです。ホームページの集客力UPに効く文章の書き方。【事例あり】効果的なプロフィールの書き方。ホームページに何を書くべき?商品(サービス)説明より大事なこと【3980円相当】士業専門ホームページ集客ガイド(PDF)を、無料プレゼント繁盛士業と貧乏士業の、ホームページの違いとは?約70ページ。30分ほどで読める、士業専門Webマーケティング入門ガイドブック(PDF)を、今なら無料でダウンロードできます。累計500以上の士業事務所のWEB集客をサポートしてきた、士業専門ネット集客コンサルタント。ホームページ制作・SEO・PPCといった集客サポートを行い、独自の【士業専門3ステップ集客ノウハウ】を確立。全国各地でセミナーも行い、ノウハウの普及に務めている。ディズニーとスターバックスが大好き。ホームページ関連記事2019年12月17日マーケティングコピーライティング勉強中の方に注意。「型」にハマると失敗する、という話。2019年10月8日マーケティングホームページの直帰率が高い?でも安心していいケース×52019年8月20日マーケティング【無料ワークシート付】ペルソナの作り方。調査~活用の具体例もご紹介2019年7月18日マーケティングコピーライティングのコツ。2019年6月27日マーケティング【集客を加速させるワーク付き】Webマーケティング成功の基礎。けのホームページ集客法。制作~アクセスアップを3stepで解説2019年6月6日マーケティング社会保険労務士のための、3stepホームページ集客ノウハウ。制作~アクセスアップも詳しく解説。2019年5月15日マーケティング税理士向け。ホームページ集客成功の鍵は、この3step。得られた学びや気付きをぜひコメントして下さい。運営の励みになります。REPLYお名前の入力は任意(ニックネームでもOK)です。*Name次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。仕事の優先順位の付け方。【事例あり】効果的なプロフィールの書き方。新着記事2020年1月14日ブログには、プライベートなことも書いたほうがいい?の答え。人生の選択に迷ったら。達成を加速させる3つの要素とは?2019年12月17日コピーライティング勉強中の方に注意。