ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。「そのうち客」を「今すぐ客」にスルスル育て、問合せを増やす。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングの基礎中の基礎。【図解】コンサルティングとコーチングの違い。効果など比較してみました。先日開催したグループコンサルティングで、上記のような質問を頂きました。そこで今日は、「強みの書き方」についてご紹介します。まとめ「強み」に関する、よくある誤解×2(1)「強みを伝える=誇張する」ではない!よく、「自分を必要以上に大きく見せるのはちょっと...」と言って、強みを書くのをためらう方がいます。実は、「強みを伝える=誇張する」ということではないのです。100あるものを、120だよ!と言ってしまうのは、誇張です。これは、やってはいけません。なく、100あるものを、ちゃんと100伝えるのが、正しいコピーライティング技術です。強みを上手に表現できないと、せっかく100ある魅力が、30くらいしか伝わっていないことになります。なると、ライバルと比較された時に、選ばれなくなってしまうのです。「伝えなければ、ないのと同じ」なのです。(2)「実績数が少ないと選ばれない」ではない!「実績数が多くないと、強みを書けない」と思われる方も、結構います。実績数というのは、お客様にとっては「安心材料」でしかなく、「選ぶ理由」ではないのです。実際、実績100件のところと、実績1000件のところがあったとして、後者のほうが選ばれるか?と言うと、そうではありません。私のクライアントでも、実績ゼロなのに集客できている事務所も多々あります。実績数を気にしているのは、多くの場合、事務所側だけ。お客様が本当に知りたいのは、「自分が得られるメリット」だけ極論すると、人間というのは、「自分にどんなメリットがあるのか?」しか興味がありません。いろいろな事務所を比較しているお客様は、「その事務所に依頼すれば、自分にとって、一番メリットがあるだろうか?」と考えているのです。簡単に言うと、「当事務所に依頼して頂けると、こんなメリットがあります」と伝えればいいのです。強みの書き方の王道:ベネフィットライティングとは?そこで役に立つのが、ベネフィットライティングというテクニックです。ベネフィットライティングとは、「私は、あなたにこんなメリットを提供できますよ」と書く文章術のことです。これだけだと分かりづらいと思うので、実例をあげて解説しますね。携帯音楽プレイヤーの「iPod(アイポッド)」ってありますよね。この良さを顧客に伝えたい時、多くの人がやってしまうのは、以下のような書き方です。強みの書き方:悪い例これは、これは、最新のMP3プレイヤーです小型で軽量です。容量は30GBもあります。実働時間は、連続50時間です。上記の文章を見て、欲しい!買いたい!と思いますか?おそらく、ほしいとは思わないでしょう。言うと、これを読んだ多くの人は、「30GBの容量って、結局何ができるの?30GBあると、私にどんなメリットがあるの?」と思っているからです。上記の文章だと、スペック説明(機能説明)だけで、メリットが分からないのです。すれば良いのか?正解は、以下のような文章です。強みの書き方:良い例(ベネフィットライティング)iPod。1000曲をポケットに。これは、スティーブ・ジョブズが、iPodを発売した時に語った一言です。「このiPodは、30GBの容量があります。これによりあなたは、1000曲もの音楽を持ち歩くことができるのです」ということです。顧客が得られるもの(メリット)を完結に表現していますよね。多くの士業は、スペック説明(機能説明)だけになっている...そう。多くの士業は、スペック説明(機能説明)だけになっているのです。