2時過ぎまで呑んでしまって、土曜日は二日酔いが辛かった記憶があります。これが土曜日でよかった(笑)なんて、自分の回想は良いとして、残り2.5週間。何をやるべきかを自分の経験から私見を述べさせていただきます。何をやるべきでないか、のほうが大事かな。岩﨑先生の新著でもあったでしょ?そう、引き算の法則です。あの書籍読み終わりましたが、ブランド本を読んでいた自分としては、読み応えが思ったよりはなかった感じかな。いっても、まだ1回しか読んでないので、味わっていないので、何ともいえませんが。はい、本題にいきます。これから、新しい参考書とか買って、新しいことはしないでください。手を広げないでください。この時期になると、不安で、自分の持っていない参考書とかがあると買いたくなります。これまでの復習に努めるべきです。これ、試験の王道です。これまでやってきたことを愚直に繰り返してください。当職の場合、殆ど二次試験についての知識の勉強はできていないかった(というよりも、知識の勉強は不要と当時は思っていた)ので、事例IIについては、岩﨑先生のスモールビジネスマーケティングとブランド本を何回も読んでました。あと、お茶ビジネスの本もあったのですが、これまでは手が回らないと思ったので、読みたい衝動に駆られながらも読まないで耐えました。当職を気に留めている方は、おお~、でた!オレンジ蛍光ペン!って感じですね(笑)何回も読んで、塗りたくってました。ここでは、ロイヤルティカード・プログラムで得られた顧客情報をマーケティング上、どう使うかについての部分ですが、これを読んで読んで塗って塗って覚えまくってました。消費者の視覚に訴えるブランド要素が列挙されてますが、これも読んで読んで塗って塗って覚えまくってました。試験中に、これらが思い出せれば、何らかの回答のヒント、分析のヒントになるかなと思ってたので。事例IVについても、TACの二次事例IV特訓を繰り返し読んでました。ここ、「読んでました」ってのがミソです。一次試験から財務を本格的にはじめた当職は、全くもってど素人。2チャンネルでは、この間、以下のように書かれてました(笑)はい、お褒めのお言葉ありがとうございます(笑)人間を超越したレベルって書かれてますが、全くそんなことありません。人間を超越するとどうなるのかわかりませんが(笑)これ、FBでアップしたら友達から絡まれまくりました(笑)要は、手を広げ過ぎなかっただけです。事例IVって、計算問題だから、ある程度まとまった時間がないと勉強できないよ~~という声を聞くのですが、至ってナンセンス。細切れ時間でできます。当職の場合には、電車の中で15分くらいとか、朝、事務所のそばで15分くらいとか、細切れの時間で財務の勉強を繰り返しやってました。その方法ですが、問題用紙に自分の回答を黒いペンで書きこむ(消せるやつね)、そして、間違っていたら、赤いペンで書く。ここで、こつですが、計算過程を全て書くこと!!まず、黒色ボールペンで計算過程を含めて全部書いて解いてみる。回答をみて、間違っていたら、正しい計算過程を赤ペンで書く。これをやっておくと、電車の中で、何回も読めるんですね。問題文読んで、回答の冊子を読むなんて面倒だから、問題集に回答も収納するんです。イメージが沸かないと思うので、ここで当職の使っていたTACの二次試験事例IV特訓の一部を御紹介。WACCのところですね。計算間違いしていて恥ずかしいのですが(笑)これなら、1回問題解けば、あとは隙間時間でも見れるでしょ?勉強できるでしょ?ここまで来たら、手を広げないこと。これが当職から二次試験受験生に送る言葉です。次回は、本試験直前になりますが、試験当日の勝負強さを如何なく発揮するために当職が考えるところを御紹介したいと思います。今日はまず、これからいってみましょう。(94字)「あれ?これじゃ、ちょっと足りないな。100字じゃなくて、わざわざ120字っていってるし。(116字)「よし、これでOK。」はい、この対応がどうなのかということです。仮に、青字の部分が15点相当、赤字の部分は的外れの解答だとします。」さらに、赤部分を読んで「ん?それは違うね。結果は、15点これなら書いても書かなくても一緒です。」さらに、赤部分を読んで「ん?それは違うね。今度は書いたことがマイナスになっています。少々乱暴な例ですが示したいのは『マス目が余ったからといって、そこに間違ったことを書いても得点にはならないし、むしろ減点リスクがあるかもしれない。唯一、何か当てずっぽうでもいいから書いた方が良い、とされるのは『一定の文字数を満たさなければ減点する』といったルールがある場合(ありえないとは思いますが)。仮にそれを想定したときは『前段の青字(15点相当)の解答を膨らませて書く』といった対応になるのでしょうか。することによって、わけの分からない文章になってしまっては、これまた減点リスクとなることも。要するに、およそ思い通りの内容で解答できたなら、予定外にマス目が余ってしまっても、思いつき程度のことなど書き足さず、そのまま余しておくのも一考か、ということです。記述式では「何か書けば点数が貰えるかも」との思いが、解答の空欄をもったいなく感じさせる。一次試験では、100点中70点も取れれば御の字と考えられたのに、記述式では20点中15点の解答から、さらに加点を求めたくなってくる(そんな簡単ではないと思います)。この「何か書けば点数が貰えるかも」という、一見加点できそうな錯覚(と言っていいと思います)。ここが落とし穴で、結果「書きすぎ」が減点リスクや無駄な時間の消費などにつながるケースもあるのではと考えています。二次試験まであと2週間と少々になってきました。この時期になるとストレート生の方々も、学習当初と比較して、格段に解答できるようになってきているのではないでしょうか。過去問を中心に学習されているのでしょうが、時折「例年と傾向の違う問題」が出題されていることに気付くと思います。このところの事例II。平成26年第3問のデシル分析、平成25年第3問のPOSデータなど。事例IIIでも、平成24年でグラフが出されてみたり、平成23年は与件文の章立てがなかったり。今年も、いずれかの事例で、そのような「見たことも無い」といった局面を迎えるはずです。例年上位20%程度が合格しているという事実を基に、相対的な位置関係を気にするのであれば、ストレート生はここがチャンス。例年と似たような傾向の前では、十分に二次対策をしてきた再受験生に通常かないません。よって、そこは無理せず、できるだけ離されないようついていく。「見たことも無い」局面では、先日一次試験を突破したばかりのストレート生に有利に働くことも大いにあり得る。前では、コンティンジェンシープランなど通用しない。ストレート生にとっては、その局面があればあるほどいい。そのことをあらかじめ念頭におき、決して動揺はしない。それどころか、プレッシャーを感じる実力者を横目に、むしろ喜んで迎え撃つ。コメントはまだありません皆様こんにちは、tomoですいよいよあとのこり三週間となりました。学習の進捗はいかがでしょうか??まだ過去問が終わっていない・・とかご自身の解き方を確立できていない・・やスランプにはまってしまった・・!という方もいらっしゃるかもしせません。初受験の方はこの時期「もう自分は解き方もマスターしているしやりこしたことはない」というかたはほぼいないと思います。皆さまおなじように不安に思っていたりしています。過去問は最低3年分、標準で5年分。他の演習も含めて40事例は解くスケジュールを組む。三年分で12事例、5年分で20事例です。言われるのが最低でも40事例多い人で70事例くらいは解いています。資格学校の演習の事例もあわせると二次初受験で合格した人はおおよそ40事例くらいの方が多いと思います。ちなみに私は資格学校の演習で16事例、模試二回で8事例、過去問5年分で20事例の44事例でした。量をたくさんこなすよりもしっかり復習して分析する必要があるのはもちろんですがそれでも40前後は解くことをお勧めします。一つの事例を解いて、復習して次に活かして解いて復習して・・・自分の解き方を確立するには一事例あたり10回は解く必要があります。残り時間もあるとおもうので、もしまだ過去問に手を付けれていない人は最低3年分解くのは必須でスケジューリングしてください。直前に一回でもいいので、しっかり80分測って解答を全部埋める練習をする。知っている勉強会で驚異の7割合格をだしたメンバーもみんなやってたのが、直前(前日はつかれるので直前一週間くらいをめどに)に一度は解いている昔の模試などをつかって解答を書く感覚を忘れないようにすることでした。ここでお書きしたのは、私自身最後のほうは要求解釈から対応付けまでやキーワード確認の暗記しかやっておらず文章をつくるところまでやっていなかったのです。そのため試験当日に感覚を取り戻すために時間がかかり非常に後悔したのです・・ぜひ直前にも一度すでにやっている事例でいいので感覚をとりもどすため、本番とおなじ時間配分でといてみてください。事例4が苦手な方へ・・頻出論点は絶対死守。難問やどうしても理解できない論点には深入りはしない。事例4がアレルギー反応がでるくらい苦手だった私はこの時期事例4がどうしても理解できなくてノイローゼ気味になってしまっていました。数値を合わせるのはいまからだとハードルが高いから、しっかり文章をかく練習をしておけばよい』とアドバイスいただきました。それから残り3週間は必要論点5つくらい(経営分析、CVP、キャッシュフロー・・・などなど)にしぼり繰り返し考えかたと文章を書く練習をしました。経営分析は10年分を3回転くらいさせて文章もパターンを暗記し、他の論点は考え方の大枠の流れを意識して演習を繰り返していました。事例4が得意な勉強仲間がいたので何度も同じことを聞いたりして迷惑をかけましたが・・最後は基本論点は理解できる状態で本番を迎えることができました。空白の内容に文章を書いたので、結果的に60点超えていました)事例4が苦手な方も多いかと思います。テンパらないで基本論点に絞って演習を繰り返してください。ファイナルペーパーのつくる時間を残しておく。ファイナルペーパーは前日とかではなく試験数日前までにつくることをおすすめします。今でもノートなどにまとめたりしている方もいるでしょうか、ぜひそれを各事例の特徴はなにかを意識して事例ごとにまとめてみてください。最後の確認をするなかでブラッシュアップして本番に持参する。今まで【二次試験は暗記の要素も多い】とお伝えしてきましたが、80分という時間のなかで、いかにキーワードを盛り込めるか、要求解釈を間違えないか、は今までの演習の中で身に着けたパターンや知識から導きますのでしっかり暗記をする時間をとってください。ファイナルペーパーの作り方は人それぞれです。ふぞろいからも合格者のファイナルペーパーのダウンロードプレゼントをしたりしていると思いますので、また私の前回記事もご参考まで・・にご自身のファイナルペーパーを作っていままでやってきた考え方を整理してください。直前期スケジュールのたてかたのご参考意見でした。残りの時間をしっかり有意義にすごして、確実に合格を勝ち取っていただきたいです。コメントはまだありません今年の2月まで、もそもそと記事を書かせてもらっていました5代目の3215です。ご存知の皆さま、お久しぶりです。ご存知でない皆さま、初めまして。なかったかも!?道場」コラムのご紹介です。経て、本編第1回は僕が担当いたしました。「本試験」の違いについて僕なりの考え方を書いております。(道場夏セミナー時にも少しお話しました)受験生の頃、「模試/演習の問題」と「本試験の問題」が違うことはわかっていても、うまく「言語化」できていなかったような気がします。この試験をなんとか良い形で終了して、少し客観的に捉えることができる立場になって、ようやく納得できる「言語化」ができたかなぁ...と。予備校などのカリキュラムがほぼ終了したこのタイミングで、本試験までこの2つの「素材」を中心に対策に取り組む方がほとんどだと思います。その対策の「ねらいの違い」「照準の違い」には留意してくださいね。演習や模試の結果が順調だった人は...。同連載には道場3代目ひめが提供する「合格のためのメンタルビルディング」のコラムも併載しています。試験前の対策がうまくいっても、本番当日にそのチカラが発揮できなければまったく意味はありません。いい意味でも悪い意味でも「過去の結果は本試験の結果に一切影響を与えない」のです。本試験当日に合格に十分なチカラを発揮する「準備」をすることはできます。心身ともに健やかな状態で本試験に臨めるよう「逆算」をしてみてください。「逆算」をしてみるにはちょうどいいタイミングだと思いますよ。二次試験でもペンキ塗り。現時点での自分の持つ武器の中で必要ものを落としていないか、ざっと確認。基本的なところで手つかずのところはないか、しっかり検討していなかったな、という点はないか。進捗具合はもちろん人それぞれだと思いますが、私の感覚ではストレート生の方が完璧に二次試験対策を仕上げることはかなり難しいと思います。それを踏まえた上で、それでも少しでも完璧に近づくには自分はどこを押さえなければならないか把握し、一つずつ積み上げていく。いった気持ちで臨むことが必要です。時間の捻出これは皆さん、本当にギリギリのところまで、それこそトイレやお風呂の時間まで有効活用されていると思います。問題演習を行うためには、(そのお作法によるので一概には言えませんが)解答用紙に記入する時間を除いても45分から1時間は大抵必要だと思います。それだけまとまった時間を平日に取ろうと思えば、会社勤めの方であればどう頑張っても、1朝早く起きる、2昼休み、3帰宅後の時間、4スキマ時間(移動時間等)の4つから時間を捻出するしかありません。1、2、3、についてはシンプルですので、4スキマ時間活用についての私の取り組んでいたことをいくつかご紹介したいと思います。ファイナルペーパーを眺めるファイナルペーパーを作った上で、それをひたすら眺める。これこそ二次試験対策の王道スキマ時間活用法だと思います。いつも紙ベースでその日の最新版を持ち歩き、問題演習したら気づいた点・改善余地のある点・何かのアイデア等、とにかく記録し、スキマ時間にファイナルペーパーのreviseに努める。私は以前ご紹介したWackyの振り返りシートで改善点をあぶり出し、まとめてパワーポイントに落とし込んでいました。自分の作ったものだけでなく、偉大な先人たちが公開してくださっているファイナルペーパーも大変参考になります。いいところは容赦なくパクって自分に合うようカスタマイズして、自分のファイナルペーパーに取り込みましょう。私も道場記事や公開してくださっているファイナルペーパーを参考に(丸写し?)、カスタマイズして自分のファイナルペーパーとしていました。一応、こんな私のものでも参考になる部分も少しはあるかもしれませんので、こちらにおいておきます。内容のほとんどが道場の偉大な先人の方々の記事を参考(丸写し)にした上、自分なりにカスタマイズしていますので、内容の正確性は保証できません。参考としてご利用いただくようお願いします。私の場合、10分で設問要求解釈、15分で与件文の精読、20分で解答骨子の作成、35分で文章落とし込み・記入という80分間の使い方でした。中でも重要な位置づけだったのが、やはり最初の10分間。ここで聞かれていることを間違えると二度と正解には辿りつけませんので、最初の設問要求解釈のフェーズのみの練習を行いました。ご自身が課題になっている部分を集中してタテトキの要領で練習することで、お作法力強化に効果的につなげることができると思います。映像・音声の利用google先生に聞くと、無料の映像・音声ファイルがDL可能であったりしますので、こちらは歩いているときや頭は使わなくてよい作業時間等に聞き流すことができます。二次試験解説は無料で配信されているものもあります。私の場合は一次試験の知識の再確認にまとまった時間を取ることができなかったので、特に1次試験の講義を中心に聞き流していました。二次試験の学習は演習→お作法の見直し・精度UPの繰り返しが基本となるだけに、まとまった時間を確実に作ることが最も重要ですが、それが難しいときにでもやれることはあります。残された時間は少ないですが、工夫して一つでもお作法・知識を積み上げていきましょう。コメントはまだありません皆さん、こんにちは!Nicoです!ラグビーW杯が激アツですね日本代表の活躍は目覚ましいものですが、中でも対南アフリカ戦の激闘~後半ロスタイムの日本の大逆転勝利には魂が揺さぶられました思わず涙がこぼれてしまうほどのドラマチックでアツい試合でした皆さんにも、大事な大事な試合が迫っていますね。泣いても笑っても、あと24日です!ストレート生はここからまだまだ伸びます。逆転トライを決めるチャンスはまだまだありますので、最後まで諦めずに頑張っていきましょうねさて、今回はNico自身の得意な領域であるマーケティング、事例IIの「データ分析問題の対処法」についてご説明させていただきます。<データ分析問題の難易度について>ご承知の通りかもしれませんが、ここ2年(H25、H26)で出題傾向が変わっており、昨今のビックデータの喧伝に合わせたかのようにデータ分析の問題が出題されています。今年も出題される可能性が大いにあります。データ分析と聞くだけで苦手な人はアレルギー反応が起きそうですが、ここ2年のデータ分析の問題はハッキリ言って、そこまで難しくありません分析といっても80分という制限された時間の中で、電卓を使って解くレベルの問題です。データ分析以外にも問題はありますので、時間的な制約からそこまで難しく設定できるはずがありません。)それでは、どのように解いていくべきなのか?過去2年間の事例とNicoなりの考え方・解答を下記に書かせて頂きます。第3問>次の表は、取引先に対してYスーパーが無償公開したPOSデータを集計したものである。データは、B社によるイベント開催およびPOP掲出を行った年の8月のデータと、その前年同月のデータである。表中の水産練物には、かまぼこ、さつまあげを含む揚げ物、はんぺん、ちくわが含まれる。当年8月に行われた水産練物の販促活動はB社によるイベント開催とPOP掲出のみで、その前年8月には特に販促活動は実施されなかった。その他の環境変化もなかった。このデータを踏まえて、以下の設問に答えよ。■■設問1■■かまぼこに関するイベント開催およびPOP掲出が当年8月のB社販売実績に与えた影響は、どのように評価することができるか。かまぼこカテゴリーの競争構造の変化を踏まえつつ、根拠となる数値を用いて100字以内で述べよ。■■考え方■■まずは設問をしっかり読もう。要求されていることは「1プロモーションがB社販売実績に与えた影響を評価すること」、「2かまぼこカテゴリーの競争構造の変化を踏まえ、根拠となる数値を用いること」の2点か。B社販売実績は確実に増えているけど、競争構造ってなんだろう。それぞれの商品の市場シェアを前年からの変化で答えるのが一番わかりやすいかな。前年比、全体比を出してみよう。シェアで見ると「B社」が21%⇒26%、「Z社」が57%⇒51%、「PB」は変わっていないことで、2の説明はつきそうだ。B社シェアが21%から26%に増加し、Z社シェアが57%から51%に減少し、プライベートブランドのシェアは23%から変化がない状況である。B社シェアが高まったので、良い影響であった。===========■■設問2■■Yスーパーの水産練物担当バイヤーの立場から見たとき、かまぼこに関するイベント開催およびPOP掲出が当年8月の販売実績に与えた影響は、どのように評価することができるか。根拠となる数値を用いて100字以内で述べよ。設問をしっかり読もう。今度は「1水産練物担当バイヤーの立場で、かまぼこのプロモーションが当年8月の販売実績に与えた影響をどう評価できるか」「2根拠となる数字を用いること」の2点か。設問1と同様に「Yスーパーの全店舗実績」と「1店1週平均の販売実績」のデータの前年比を出してみよう。構造が問われていないから、全体のシェアは出す必要はないか。Yスーパー全店舗の実績でみると、前年比ではあまり変わっていないな。かまぼこ全体は前年比で11.8%増、水産練物全体で7%増になっている。水産練物のバイヤーの立場なら、今回の販売施策によって、かまぼこが売れたので、水産練物の売上に大きく貢献していると言えそうだ。12の説明はこれで付きそうだな。■■回答■■Yスーパー全体での売上はほぼ変化はないが、イベント開催やPOP掲出によって、かまぼこ全体の販売が前年比12%増、水産練物全体の販売が前年比7%増と伸長したため、販売実績に貢献したと評価できる。第3問>以下の表は、顧客データベースから算出された介護付きツアーのデシル分析の結果である。これは顧客リストからランダムに抽出された100世帯の3年分の利用実績データを集計したものである。集計は1世帯単位で行われている。商品は3泊4日の国内ツアーのみであり、支援・介護レベルもほぼ同一の顧客を対象としている。デシル分析結果をもとに、下記の設問に答えよ。■■設問1■■デシル分析結果から、B社の売上構造はどのような状態にあるか、数値を用いて説明せよ。その上で現在の重要顧客層を特定し、併せて100字以内で述べよ。■■考え方■■やっぱり分析の問題が来たか。電卓の用意はバッチリだ。設問をしっかり読むことから始めよう。要求されていることは「1売上構造がどのような状態かを数値を用いて説明すること」「2その中で現在の重要顧客層を特定すること」の2点か。売上構造を一番説明できるのは、シェアかな。H25年度でも競争構造と聞かれてシェアを使っていたな。おおっと、丁寧にも「6総利用金額シェア」=「売上シェア」が書かれているじゃないか!これを使って説明すれば、1は書けそうだ。2の重要顧客層は常識的に売上の高い層と捉えてみよう。どのデシルで区切ろうかな...。デシル1だけだと、20.7%でちょっと少ないか。デシル1~2だと、38.2%か、なんとも説明しづらいな。デシル1~3の顧客の総利用金額シェアが53.1%、デシル4~10までの顧客のシェアが46.9%であり、デシル1~3の顧客の売上貢献が大きいため、現在の重要顧客層はデシル1~3の顧客である。===========■■設問2■■デシル分析結果から、上位顧客と下位顧客の総利用金額の差がどのような要因によって生じているか、数値を用いて説明せよ。その結果から導かれるB社が戦略的にターゲットとすべき顧客像と併せて120字以内で述べよ。■■考え方■■まずは設問をしっかり読むことから始めよう。要求されていることは、「1上位顧客と下位顧客の総利用金額の差がどのような要因か、数字を用いて説明すること」「2戦略的にターゲットとすべき顧客像を答えること」の2点か。見ると、客数である世帯数は「10」で固定だし、客単価はほぼ上位と下位で変わらない。何かが足りない...。利用回数の部分だ!同じお客さんでも複数回行くケースはあるな。よし、41世帯あたりの平均総利用金額を3客単価で割ってみよう。......!丁度割り切れて、良い感じの数字が出てきたな。1は利用回数が要因となっていることで説明がつきそうだ。あとは2のターゲットをどうするか......。リピートが多い層は丁度デシル1~3なので、設問1の重要顧客層と重複しそうだな。デシル4~10は2回未満だから、リピートの少ない層として、戦略的にターゲットとすることで解答をまとめよう。利用回数の差であり、デシル1~3の顧客は3.9~2.8回に対して、デシル4~10の顧客は1.8~1.09回と利用頻度が少ない為、戦略的な標的の顧客はデシル4~10である。この層に向けて、リピートの促進を狙っていき、売上拡大を図る。==================================以上、実況中継風に書かせて頂きましたが、いかがでしたでしょうか、H26年度は実際の試験中、私の頭の中ではこのように考えていました。H25年度は練習で解いた時の頭の中を整理してみました。以下、意識したことを纏めさせていただきます。<まとめ>データ分析の問題は、そこまで難しい話ではないですよね。データを見て、ほんの少しの気づきさえあれば、解けるような問題であるかと思います。新しいグラフや表が出たとしても、冷静に設問の要求をしっかり見ることです。次に、設問要求に答えられるように、表に書き加えていくことです。与えられている表は不完全なものであり、解答に必要なデータは最初から見えていないことが多いです。計算が必要なので、電卓を忘れないように。前年、今年などの時間軸でデータが出てきた場合は、前年比を意識。クラスタを集計するときには、何らかの指標を持つこと。過半数が使いやすいです。設問が分かれていた場合は、設問間での整合性に気をつけること。「出せるアウトプットを最大化するか」の、アウトプット⇔見直し&微調整繰り返し。「どのスパンで繰り返すか」。「1次試験直前期」を思い出すと、イメージがつきやすいはず。「限られた時間のなかでできる」アウトプット&調整を行っていく。本試験に活きますまるでした。人アクセスしていただきありがとうございます。1年間、自分と向き合い見事合格!怒拳さん【合格体験記】55歳の挑戦。勉強会仲間との絆を胸に合格!ほなけんさん【合格体験記】ライバルは昨日の自分。【9代目だいまつ】努力は手段であって、目的ではない。【9代目だいまつ】努力は手段であって、目的ではない。【9代目だいまつ】努力は手段であって、目的ではない。~ほいほい~スーさんの「明日は晴れだ。無料テンプレートi2i無料WEBパーツサルでもわかるFX。