>【「あなたから買いたい」と言われるには?】2016/07/26本日もコラムをご覧頂き、有り難うございます。現在の日本市場において。提供される製品の質に、差はほぼ存在しません。以前は、メーカーなどによって明確な差がありました。製品の基本的な性能には差はありません。大きくクリアしているものがほとんどです。一流とその他では明確な差は存在します。一般的な利用者からすれば、その差はほとんど気にならないレベルなんです。これに伴い、セールスにおいて重要なものも変化しています。以前は「何を売るか」が重要でした。「誰が売るか」がより重要になっています。大きく分けて4つあります。技術(スキル)、そして付加価値。「誰が売るか」という要素を担うもの。ほとんど差が存在しない製品やサービスに、どんな自分なりの付加価値を提供できるか。自分なりの付加価値を磨くこと。顧客が価値を感じなければ無意味です。顧客が価値を感じるもの。この両者を一致させ、それを磨き上げることで。自分なりの付加価値というものが出来てきます。今の僕の仕事で例えるなら。適切なのは「営業コンサルティング」です。僕のサービスに価値を感じるのは。全体の営業力底上げをしたいビジネスリーダーです。「もっと売上を上げたい」という要求には。少々的外れなものかもしれません。「何を売るか」よりも「誰が売るか」。自分が提供できるもの。両者を一致させ、「付加価値」として提供すること。「あなたから買いたい」と言われるセールスを実現できる。僕はそのように確信しています。※「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。翼のサービスはこちら。【何を大切にしたいですか?】お客様が大切にしたいものは何ですか?ニーズを満たすヒントはそこにあります。これだけではムリですよね。備わっているものは?大事なことは、出来ないことではなく出来ること。「自分に備わっている大事なものは何か?」を考えることです。