|>コンセプトはじめにこんにちは。このページを訪問して下さってありがとうございます。コンセプトメイクプロデューサってなに?と思われた方もおられると思うので簡単に説明します。コンセプトメイクプロデューサーとはあなたが氣がつくことができていない魅力を発見しその魅力を名刺やチラシなどの販促物に見える化して見込み客にわかりやすく伝えて契約受注につなげるお仕事です。この仕事を始めたきっかけ私がどうしてこの仕事をしようと思ったのかというと私のいままでの経験が関係あります。広島でビジネスを学ぶ場が少なかったので東京、大阪、福岡など県外に出かけて行かなければなりませんでした。「成長は移動距離に比例する」と言われますから、県外に出かけて行くことは意味があることですが、やはり移動時間と交通費は負担になります。全国で活躍している講師の先生を広島にお招きして講演会を主催しています。講師料や会場費、集客の活動費などの経費がかかりますので、お金を払って講演を聞きに来てくれる人を集めなくてはなりません。そこで、チラシの作り方、ランディングページの作り方など集客のスキルをライティングの業界で第一人者と言われる先生に指導してもらって身に着けました。平日昼間8000円という高めの参加費の講演会に80名集客など、集客で成果を出すことができるようになりました。素晴らしいスキルをお持ちなのに「集客できない」というお悩みを持っている方が多いことに氣がつきました。売り上げアップに繋がりました。(成果が出た二つ折り名刺例)販促物はきれいにデザインして見栄えをよくしただけでは集客には繋がらないのです。集客のキモはデザインではなくてコンセプトです!チラシのライティングやデザインをする前のコンセプトの作り込みで集客できるかどうかが決まると言えるくらいです。私が学んで実践して来たことが集客に悩んでいる方の売り上げアップに貢献できると思いこのたびコンセプトメイクプロデューサーとしての活動を始めました。申し込みフォームの入力や問い合わせなどの行動を起こすことができる販促物のことです。お客様にいかに行動を起こしてもらえるかが販促物作成のゴールになります。私たちが扱っているサービスはなかなか集客することが難しい分野になります。士業・コンサルの集客が難しい理由”サービスを購入する前に効果を体感できない商品”だからです。あなたが車を買おうと思ったら、まず車屋さんに行って購入予定の車の試乗をされるのではないでしょうか。実際に運転席に座って座席の座り心地ハンドルを握った感触アクセルを踏み込んで発進した時の静かさや加速の具合スピードにのった時の爽快感ブレーキを踏んだ時の感触や効き具合などなど、たくさんの項目を実際に体感して入念にチェックしてあなたの望み通りの走りができることが確認できたら購入を決断されることでしょう。ところが、目に見えない無形のサービスの場合、お客様に効果をお試しで体感してもらうことができません。顧問料が高額になるとなおさらその価値に見合った価値が得られるかどうか信じることができないのでなかなか契約をしてもらえないという現実があるのです。お客様が思わず行動してしまう販促物を作るためにコンセプトを作る!無形のサービスだから効果を体感してもらえず、契約に繋がらないと手をこまねいているわけにもいかないので、お客様にあなたのサービスが素晴らしいことを信じてもらわなければなりません。そのためには、まず、あなたは誰にどんな素晴らしい未来を提供するのかという土台をしっかり作り込む必要があります。誰の心にも響かず反応がないという残念なことになってしまいます。あなたが一番お役に立てる人は誰?コンセプトを作る時に一番重要なのは”理想のお客様”(ペルソナ)を設定することです。この理想のお客様は一人に絞ります。この理想のお客様を一人に絞り込むというのがなかなか難しいです。理想のお客様を一人に絞り込んで下さいというと士業さん一人に絞り込むとそれ以外のお客様を取りこぼしてしまうから絞り込めませんという方がほとんどです。一人に選ばれなければ誰からも選ばれることはありません。いうと、お客様が持っている悩みや欲求はそれぞれ違うのでピンポイントで突いていかないと”自分に関係のあることだ”と思ってもらえずせっかく手間暇かけて販促物を作ってもスルーされてしまうのです。給料の支払いが苦しい社会保険料を滞納しているというケースもあります。年配の社長さんになると事業承継にまつわるお金の悩みがあることでしょう。起業してからどれくらい年数が経っているか業種や会社の規模によっても社長さんのお金の悩みは変わってきます。販促物はあなたからお客様に宛てたラブレターです。ラブレターをざっくり「お金のことで悩んでいる社長さん」に書いたとしても社長さんにあなたが自分の悩みを解決してくれる人だと氣がついてもらえないのです。あなたが一番お役に立てる社長さんを一人想定して、その社長さんが悩んでいるお金の問題を特定して呼びかけます。経営改善計画をつくりあなたの会社を再生します」と悩みを具体的にしてこんな風になりたくないですか?と社長さんに呼びかけると「あっ自分の悩みが解決できることが書いてあるのかも」と興味をもってもらえます。あなたがその未来を提供できるのはどうしてなのか数字で表せる実績あなたのサービスで悩みが解決されて喜んでいるお客様の声さらにあなたはあなたの仕事を通じてどんな社会を実現したいと思っているのか・・・などという販促物に入れる材料を基本コンセプトに合わせて集めます。これらの材料がすべて揃ってやっと販促物を作り始めることができます。あなたの売り、強みを深堀するコンセプトを作り込むためにたくさんの質問があります。・あなたの価値を最も(一人に絞る)喜んでくださるお客様は誰ですか?・その方の悩みや欲は何ですか?・その悩みや欲にあなたの価値はどうお役に立てますか?・それを証明できる実績はありますか?・どうして同じようなサービスがあるのにあなたのサービスを選ぶ必要があるのですか?などなどこれらの質問はなかなか一人では答えられない質問です。してかというと人は自分では自分のことがわからないから・・・です。自分では当たり前と思っていること大したことはないと思っていることも人から見ると実は金子そんなことができるなんてすごいですよ!ということがあります。客観的な視点で他人から見てもらうというのが効果的です。実際にアドバイスをさせて頂いた方は契約を受注することができています。そこでこのページを開いて、ここまで読んで下さったあなたに特別な提案があります。あなたの売り、強みを深堀する1時間のセッション(通常3万円)を下記の申し込みフォームから申し込みをして下さった方に限り、1回1万円で提供させて頂きます。あなたが持っている素晴らしいスキルの価値がお客様に伝わり契約が受注できるコンセプト創りのお手伝いします。