CRMコンサルティングファームで営業企画をしていると、次年度計画を立てるにあたり新しい方針が出てきたり、様々な目標や積み上げた数値が出てきます。業務改革ザ・キャッシュマシーンではザ・ゴールのTOC手法を営業領域に適用されています。本記事では、この営業領域の業務プロセスについて紹介します。書評ザ・ゴールのTOC(制約理論)は、営業戦略にも活かせます。このことを著者さながらの小説ストーリーで書かれた本です。販売管理システム編」が役立つと紹介しました。本記事では以下の2点を具体例として紹介します。組織変更タイトルには、データベース設計が全面に出ていますが、販売管理業務と販売管理システムの基礎を理解するのに大変参考になります。新卒から外資系コンサルティングファームに所属。15年に渡り販売物流、特にCRM領域のコンサルティングに従事。100名を超えるプロジェクトのPMOなど全体を推進していく役回りや、ユーザ企業への出向を通じた実務経験を持つ。本当に困った時にそっと手を差し伸べてくれる友人のような、あなたを傍で応援しいつも隣を走ってくれる相棒のような、そんなブログを目指しています。