ブランド、あなたがすべきことブランドやブランディングについて、ここまでご理解いただいたとしたらあなたは何をすればよいのか?一緒に考えていきましょう。(までが前回お話させていただいた最後の締めになりました)ブランドやブランディングが「お客様や未来のお客様と、あなたの会社のサービスや商品の価値の共有」ということになりますから、まずあなたの会社のサービスや商品について正確に棚卸してみる必要がありそうですね。部署のメンバー全員がなかなか集まらない。そんなに長い時間をかけられない。勘違いしないでいただきたいのはブランドやブランディングについての棚卸はまず一人でする、ということ。部署のメンバーみんなが集まってやらなくてはならない、ということは無いです。=出来上がったものを上司に確認してもらえばよいと思いますよ。間違っているよなら、きっちり納得するように修正してもらいましょう=また時間をかける必要もないということも頭に入れておいてください。セミナーや社内研修でよくやるような、ものすごくたくさんのポストイットに色々なことを書き出す、といったこともここではやる必要ないです。脅威を出すのではなくて、まずは簡単に同業他社との差をピックアップするだけでよいからです。用意するのは鉛筆とA4のコピー失敗用紙の裏紙で十分です。ここにあなたの会社のサービスや商品の特徴を書き出します。実際には、あなたの会社のサービスや商品を導入(購入)したらどのようなメリットがあるのかを書き出してください。そんなに細かな点まで書きださなくても良いですが、超具体的にお願いします。ダメですよ)これができたらあなたの会社と競合他社提供するサービスや商品の違いを書き出してください。(これも極大きな特徴だけでよいので超具体的にお願いします)最後にあなたの会社と競合他社の対応力の違いも書き出してください。(価格やスピードなどがここに含まれると思います)ここまで来たら後はこの紙を遠くから眺めて考えるだけです。眺め終わったら、あなたの会社のサービスや商品を導入するとこんないいことがあって、それをあなたの会社から導入したり購入するメリットって何だろう。それらの総合的な魅力はライバルと比較して上か下か。そんなことを書き出してみてください。このサービスを導入することで(この商品を購入することで)あなたの会社にはこのようなメリットがあります。競合他社より〇〇のメリットがあるかわりに◇◇のデメリットがあります。したがってこの価格でご提供させていただきます。この価格で導入(購入)いただけませんでしょうか。いったストーリーを作ります。言葉使いを注意したり、空気を読むことをしながらですがこれを基に実践に生かしてみてください。これで納得して導入(購入)いただければその価格なりの価値があなたの会社のサービスや商品のブランド価値になるわけです。納得いただけなければ、あなたの会社はあなた方が考えるブランドの価値に到達していないということになりますよね。価格的価値が高い低いは、良い悪いではありません。低いとしたらどの点が認められていない、競合よりも劣っているんだろう。なんなことを分析していきます。会社としてどの方向(上下)に進めていくのか、あなたは何をどのようのするのか、などをより具体的に見つめなおすことができより具体的に何をすべきかがわかってくると思います。今回は本当に長くなりました。改良していく改善していく。ブランドは育っていきます。イメージだけを固めてコンセプトだけ先走っても決してブランドは成り立ちません、そんな行為はブランディングではありません。ここまでご理解いただいたとしたら次にあなた自身も棚卸してみてください。競合の営業マンからではなく、自社の他の営業マンからでもなくあなたから導入(購入)するメリットは何だろう。この点についても同じように棚卸してメリットデメリットを出してみてください。あなたについての結果を加えた場合お客様は今よりも高い価格で導入(購入)いただけますか。そんな屁理屈、今聞いても仕方ない。実践で先ほどのような話って、なかなかできないです。それを想定して、仮説を立ててみないとならないです。今回も長々といろいろ話をさせていただきました。SWOT分析をするよりも会社のこと、自分のことを冷静に見ることができると思います。本当に分かりにくかった!というみなさまごめんなさい。下手でわかり難い文章での紹介となってしまいました。認知と売り上げの向上を。