その他、事例を出します。Aさん(仮名)というよりも、〇〇さんと具体的に表現します。具体性に反応する詳細型の解説はこちら。詳細型と全体型の言葉の違いとは?人はどのように情報を捉えるのでしょうか。大枠や全体像で捉えるのか、事細かに細部の情報まで捉えるのか、この違いで考え方や行動、言葉の使い方まで大きく異なってくるのです。08:50時事ネタここではパターンの分類はありません。旬の話題は、注目されることが多いと言われています。あなたの商品、サービスと関連付けされるような旬な話題があれば取り入れます。商品コンセプトにも時事ネタや今流行りの言葉を混ぜると反応もアップします。信憑性(外的基準型))外部の情報を信じる。先ほどの権威性では、その道のプロや権威のある人が登場しましたね。社会的証明では、お客様の声で商品の素晴らしさをアピールしました。この信憑性では、客観的なデータやを提示します。〇〇省のデータによると。消費者物価指数によると。工業統計調査によると。この信憑性も、権威性や社会的証明と同じで疑いを持つ見込み客に信用してもらう。このような効果が期待できます。その結果、見込み客から客観的に良い商品だと判断してもらう事ができます。することで、見込み客に冷静に判断してもらう事が可能なのです。あなたの主張やあなたの商品を信じるようになるのです。信憑性に反応する外的基準型の解説はこちら。LABプロファイル:内的基準型と外的基準型の違いとは何か?自分で判断したい、判断基準は自分にある。意見や客観的なデータを必要とする。このようなタイプを外的基準型と言います。この2つのタイプはどのような言葉に反応するでしょうか。08:00写真・動画(視覚型)見る。写真や動画は、テキスト(文章)よりも圧倒的に情報量が多いです。一瞬で圧倒的な情報量をイメージするような写真や動画を使います。写真や動画に反応する視覚型・聴覚型の解説はこちら。視覚型と聴覚型と読解型と体感覚型の言葉の違いとは?人は何を使って情報を処理するのか。目を使う、音を聞く、読む、体を使う。この4つの特徴的な情報処理の仕方に個別にアプローチして行動変容させるにはするにはどんな言葉を使えば良いのでしょうか。13:08まとめ以上、コピ―ライティングに必要な20個の心理技術をお伝えしました。これは、あくまでも代表的な事例です。この20個は全部っても良いですが膨大な情報になります。必要なものだけをいくつかピックアップしながら、練習するとよいかなと思います。テクニック論になっていますが、重要な事は見込み客に寄り添い共感してもらう事。この事を意識しながら、見込み客の役に立つ商品を提供する事が大切だと思います。そんな気持ちを持ちつつセールスレターを書いてみてはいかがでしょうか?今日は、コピーライティングに必要な心理トリガーについてお伝えしました。※お問い合わせ内容に相談内容を書いて送信ボタンを押してください。ご相談は、こちらからスマートなセールストークを身に付ける秘密はこちらから。Andyマーケティングに必要なペルソナとは?キャッチコピーの作り方を考えてみた。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。3,384ビューLABプロファイル詰問する人と詰問される人をプロファイルしてみた。3,369ビューセミナーの作り方を8項目でまとめました。中途採用面接で知ってほしい事。3,384ビューLABプロファイル詰問する人と詰問される人をプロファイルしてみた。3,369ビューセミナーの作り方を8項目でまとめました。LABプロファイル簡単集客ブログ.。