営業活動2019年08月20日エリアマーケティングの手法と5つの手順|活用できるツールを紹介エリアマーケティングは、マーケティングの1つではありますが、「地域」という特性が加わることで手法が異なる部分もあります。本記事では、エリアマーケティングの手法や使えるツールなどをご紹介します。自社のエリア戦略立案にお役立てください。...エリアマーケティングとは、企業として地域戦略を練る際に、地域特性や地域としての志向をマーケティング分析する手法です。地域間のマーケティング上の差異を、営業戦略としての視点からまとめたものと言い換えることもできます。エリアマーケティングを行う際は、営業戦略として狙うべき地域と、狙うべき市場を明確にします。エリアマーケティングの目的エリアマーケティングは、新規出店を検討する際に多く実施されます。エリアマーケティングの実施目的は、そればかりではありません。既存店舗の売り上げが芳しくない場合など、店舗戦略を練らなければならないときには、あらためてエリアマーケティングを実施し、店舗の必要性や発展可能性を探る必要があります。エリアマーケティングを実施することで、自社製品やサービスの展開戦略を微細に渡って立案できます。Web電話帳を導入しませんか?Web電話帳シェアNo.1コミュニケーションポータル!社内電話帳・名刺をまるっと一括管理!生産性の高い働き方を実現するWeb電話帳社員・お客様情報などをクラウドで一元管理。電話帳クラウドサービスです。Marketing...エリアマーケティングは、一般的なマーケティングに「地域性」という要素を追加しますが、1要素が追加されただけで、分析ポイントが異なることもあります。ここでは、エリアマーケティングで必要とされる分析ポイントについてご紹介します。エリアマーケティングに必要な分析ポイント1:市場特性の分析エリアマーケティングでは、市場特性の分析として、自社の商品・サービスを販売する地域の市場規模を調査し、現状の市場規模に対する今後の権謀を予測・分析します。市場特性分析は、地域人口や世帯数などの統計データをもとに分析します。新規店舗の出店先として、どの地域に未来の需要を見込めるのか、またはどの地域では今後の需要が見込めないのかを分析結果から判断します。エリアマーケティングに必要な分析ポイント2:需要特性の分析エリアマーケティングの需要特性の分析では、地域生活の特徴や消費における特徴を分析し、自社商品やサービスの今後の需要を予測します。味付けの好みから、金銭の消費に対する考え方やライフスタイルなど、多面からの観察と分析を行い、現在の需要状況とその理由・原因を導き出し、今後の展望を検討します。エリアマーケティングに必要な分析ポイント3:競合分析エリアマーケティングでは、対象地域における競合についての分析を行います。競合他社の出店舗数、店舗の大きさ、駐車台数などから、競合が強化している商品やサービスの内容など、競合他社とどのような差別化が図れるのかを分析します。新規出店を検討する際は、出店を考えている地域の人々が、現状はどこで買い物をしているのか、平日と休日では買い物に行く店が異なるのかなどの分析を行います。平日は、近所の小さなスーパーやコンビニで、補充程度の買い物を行い、週末に郊外の大型店へ買い物に行くという地域もあれば、高級品は通販で済ませ、店舗に足を運ばないという地域もあります。「日用品は」「高級品は」という流通に対する価値観を把握します。エリアマーケティングに必要な分析ポイント5:自然環境の分析エリアマーケティングでは、自然環境の分析も大切です。対象地域の自然環境によって、その地域に住む人々の考え方や価値観、ライフスタイルが異なります。「寒い地域は寒冷地仕様必須」といった昔から知られている特性から、「かつては夏が涼しく、クーラーを入れていない家庭が多いが、最近は必需品になっている」といった需要の変化も把握でき、エリアマーケティング戦略に有効な情報が得られます。I...エリアマーケティングでは、歴史・文化の特徴分析も行います。地域の風習や町の行事、地域祭事などの、その地域に根付いた文化や歴史的背景によって、人々の習慣が変わります。習慣によって、必要とされる商品やサービスには違いがでるので、エリアマーケティングをするうえで、文化や歴史的背景を知ることはとても意味のあることです。エリアマーケティングに必要な分析ポイント7:情報に関する手段・感度・スピードの分析エリアマーケティングでは、対象地域の情報伝達に関する分析も必要になります。地域によって情報伝達のスピードや感度は大きく異なります。都市部と地方では、情報伝達のスピードも方法も異なります。都市部では、伝達スピードが速く、人々も「情報」というものに敏感になっています。地方では、伝達スピードは遅く、情報媒体も新聞などが好まれます。エリアマーケティングに必要な分析ポイント8:ユーザー特性の分析エリアマーケティングでは、県民性、地域性などのユーザー特性の分析も必要です。都市部と地方では人々の考え方や感性が異なるように、さらに住んでいる県によって「県民性」という特性を持っています。エリアマーケティングでは、地域の独自の特性に合わせてマーケティング活動が重要になります。地域の老舗や伝統行事などを分析すると、長い年月で積み重ねてきたその地域のユーザー特性に合う嗜好がつかめます。Web電話帳シェアNo.1コミュニケーションポータル!社内電話帳・名刺をまるっと一括管理!生産性の高い働き方を実現するWeb電話帳社員・お客様情報などをクラウドで一元管理。電話帳クラウドサービスです。im...エリアマーケティングを実施する際は、これからご紹介するプロセスを追ってみるのも手法のひとつとして有効です。エリアマーケティングは、一般的なマーケティング手法に「地域性」を加味したマーケティング手法です。地域性をどのように加味し、利用していくかが、エリアマーケティングの肝となります。ご紹介する手法も、エリアマーケティングの1手法として検討してみてください。...エリアマーケティングの手法として、まずマーケティング対象となる地域を知ることから始めます。自社製品やサービスのターゲットとなる人たちが、地域のどのあたりにたくさん存在するのかを調べてみましょう。統計資料が参考になります。エリアマーケティングの手法・プロセス2:顧客について知るエリアマーケティングの手法として、対象となる顧客に強いエリアと弱いエリアを把握することも、初期に行うべき調査になります。「顧客に強い」とは、マーケティングの対象となる製品やサービスの市場占有率が高いことを指しており、自社製品やサービスの利用者が多い地域と、少ない地域を比べる手法により、自社の強みと弱みが可視化されます。Pixabay自社の店舗分布状況を知ることも、エリアマーケティングのひとつの手法となります。自社店舗が多くある地域は、それだけ必要とされていると分析することもでき、実際の売り上げなど店舗成績と合わせて分析することが重要です。顧客分布と店舗分布を合わせて分析する手法により、無駄な店舗展開がされていないかといった観点で分析することもできます。行った結果として、市場規模があるという結果が導き出されたにもかかわらず、店舗展開できていないエリアが発覚する可能性もあります。この場合、迷わず出店計画などの積極的な戦略につなげることもひとつのエリアマーケティング手法です。した問題点が明らかになり、対応策も見えてきたエリアについては、営業強化エリアとして設定し、対応していきましょう。Fre...エリアマーケティングの手法として、営業強化エリアを設定し、顧客獲得施策を実施した結果の確認プロセスが必要です。結果を確認し、想定した結果が得られていない場合は、再度施策を練りましょう。分析をやり直してみるのも手法として有効です。あなたの会社に仕事の生産性をあげる「働き方改革」を起こしませんか?名刺が多すぎて管理できない...社員が個人で管理していて有効活用ができていない...そんな悩みは「連絡とれるくん」で解決しましょう!まずはこちらからお気軽に資料請求してみてください。Images...エリアマーケティングは、分析対象もたくさんあり、なかななか着手できないという会社もあります。現在では、エリアマーケティングに利用できるツールもたくさんあるので、自社のエリアマーケティング手法に合いそうなツールを試してみてはいかがでしょうか。エリアマーケティングツールには、特徴や違いがあります。自社のエリアマーケティング手法に合うもの、使いやすいと感じるものがあるか、まずは試してみましょう。TerraMapTerraMapは、商圏分析に必要な機能とデータを備えています。エリアマーケティングGIS(地図情報システム)の決定版とも言われ、全国地図や国勢調査データ、分析レポート帳票機能が使用可能です。ワンクリックで商圏分析レポートを出力してくれる機能もあります。自社のエリアマーケティング手法に、必要なデータが揃っていると考えられる場合は、本ツールを試してみるのもよいでしょう。traff...MarketAnalyzerは、エリアマーケティングGISのスタンダードモデルとして、すでに多くの会社で導入されており、評価されています。国勢調査などの統計情報に、自社店舗情報などの保有情報を追加することで、地理的に集計や分析が可能です。いった機能が用意されています。MAPは、総務省統計局が提供している統計GISです。政府が取得した統計データを地図上で参照可能です。国税調査から人口動態、経済センサスなど様々な統計データを出すことができるツールでありながら、料金はかからず、誰でも「無料」で利用できます。Free...RESASは、産業構造や人口動態、人の流れなどの官民ビッグデータを集約し、可視化したシステムで、経済産業省と内閣官房が提供しています。地図上で色別に可視化されて表示され、現代日本の経済状況が一目でわかります。RESASも無料提供されており、誰でも使用可能です。OPoSSuMOPsSSuMは、「未来カルテ」というデータをダウンロード可能です。OPsSSuMは、地域の現況の課題を把握でき、あわせてその地域の未来像も見ることができるツールなので、エリアマーケティングの手法の中で利用してみるとよいでしょう。traff...ロケスマは、Webブラウザを利用したチェーン店検索サービスで、競合の店舗を地図上に展開し、俯瞰できます。新規店舗の出店計画を立てるために、エリアマーケティングを実施している場合、同業他社のマップがあれば、「新規参入としてどういった戦略・手法でアプローチすべきか」が、見えるという点でおすすめです。エリアマーケティングを成功させるためには調査や分析をしっかりと行う/ja/photos/%25e3%2583%2596%25e3%2583%...エリアマーケティングを実施する際は、一般的なマーケティング手法に加え、地域特性など地域に依存した情報の分析を子細に行うことが必要になります。一般的なマーケティング手法だけでなく、地方特性を探るための手法も駆使する必要があるので、初めてのエリアマーケティングでは、エリアマーケティングならではの手法を確認しておく必要があります。Web電話帳シェアNo.1コミュニケーションポータル!社内電話帳・名刺をまるっと一括管理!生産性の高い働き方を実現するWeb電話帳社員・お客様情報などをクラウドで一元管理。電話帳クラウドサービスです。海外にも年賀状はあるのでしょうか。英語で年賀状を書く際に例文をご紹介します。海外では年賀状はありませんが、グリーティングカードがあります。英語でのグリーティングカードの例文をチェックしていきましょう。シチュエーションに応じた例文多数です。「相関関係」と「因果関係」なんて聞くと小難しく感じて、思わず敬遠しがちです。なかでも「擬似相関」なんて聞くと、訳が分からないという人もいるのではないでしょうか。擬似相関がわかれば、宣伝文句なども違った面からみることができます。ビジネスにおける付加価値とは?高める方法5つや重要な理由を解説!ビジネスにおける付加価値とは、通俗的には「商品やサービスに独自の価値を付け加える」ことを指しますが、「生産性を測る際に使われる指標」でもあります。新市場の開拓」などがあげられます。エバンジェリストについて知りたい人必見!業務や必要なこと5つを解説!エバンジェリストとは、IT関連において最新のテクノロジーを従業員や顧客などの大衆に向けてわかりやすく啓蒙していく職業です。新しい職種として注目されているエバンジェリストについて、業務や必要なこと5つをわかりやすく解説しながら、ご紹介していきます。ビジネスにストーリーテリングを活用するメリット5つ|活かす方法5選ストーリーテリングとは、商材や企画を提案するときにエピソードを絡めながら説明するビジネス手法のことです。メリットや数字だけを説明するよりも、相手に強い印象を与えることができます。今回は、ストーリーテリングのメリットや活用方法について解説しましょう。営業の準備で必要なこと10選|準備が万全な営業マンが使用するツール3つせっかくアポが取れたのに訪問したらうまく営業ができなかったという人は多いでしょう。営業は実は訪問前の準備が非常に重要です。準備によって営業の成否が決まると言っても過言ではありません。この記事では営業が訪問前に準備する必要のあることなどについてご紹介します。WordPressで集客数を増やすには|集客アップに効果的な施策11選WordPressはサイトを作成するのに便利なソフトです。ブログやサイトは検索数を上げて集客アップすることで効果的な運営ができます。この記事では、WordPressやプラグインソフトを使った、集客アップの施策や注意点などを紹介します。今回は、顧客アンケートを作るうえで効果的な設問を8つご紹介します。これらを参考にして商品やサービスを向上させるための情報を集められる顧客アンケートを作りましょう。顧客アンケートを作る際に便利なツールもご紹介しているので参考にしてください。4C分析の成功事例4選|4Cの構成要素や分析のポイントも解説!4C分析とは何かを成功事例の紹介と合わせて説明しました。マーケティング戦略を行う上で大事な顧客目線をどのように行うべきかを4C分析を活用すると見えてきます。4C分析を理解し活用することで企業の利益と顧客の喜びに繋がります。SFA導入時のポイント3つ|おすすめのSFAサービスも併せて解説!皆さんはSFAという言葉を知っていますか。SFAとはSalesForceAutomationの略で、営業支援システムのことを指します。今回はこのSFAについて、内容や導入時のポイントをご紹介します。SFAの導入を検討している方はぜひ読んでみてください。5回とは?使用する時のポイント7つ|なぜなぜ5回の注意点4つなぜなぜ5回という言葉をご存知でしょうか。5回は現在さまざまな企業で行われている、問題の再発防止のための分析手段です。ここではなぜなぜ5回を行うためのポイントや注意点など、正しく分析手段として使用するための方法についてご紹介します。AIDMAの法則が示す段階のプロセス5つ|AIDMAのマーケティング活用事例マーケティングに欠かせないAIDMAの法則は、現代でも十分に活用できる購買プロセスですが、インターネットの普及により新しいアプローチ方法が求められているのも現状です。ここでは、段階別での購買プロセスや活用例も解説しています。営業トークは営業の仕事を円滑に進めるために必要なスキルです。そのため、営業トーク術に優れているかそうでないかによって大きく業績に影響が出てしまいます。ここでは、営業トークのコツやおすすめの書籍を紹介しているため参考にしてください。PLCのプロセス別マーケティング戦略4選|PLCを構成するプロセス4つPLCはマーケティング用語の1つです。PLCとはどのような考え方なのか、気になる方も多いのではないでしょうか。この記事では、PLCのプロセスとマーケティング戦略について紹介します。PLCを活用してマーケティング戦略に生かしたい方は、ぜひ読んでみてください。営業の仕事の種類10選|営業職を分類する上で基になる顧客層6つ製品やサービスを顧客に紹介する重要な役割を果たすのが「営業」と呼ばれる仕事です。営業は業種や分野でさまざまな種類に分かれ、営業の仕方や手法もそれぞれ異なります。今回は営業の種類や仕事内容、ターゲットとする顧客層などについてご紹介いたします。本記事は、名刺管理ソフトについて知りたいという方を対象にしたもので、名刺管理クラウドを利用することのメリットや、比較のポイントを説明しています。おすすめのクラウド名刺管理ソフトをご紹介しているので、ぜひ参考にしてください。近年、若い世代の起業家が話題になっています。起業は費用や人脈作りなど難しいイメージですが、実際はどうなのでしょうか。ここでは、起業で成功するために必要なことや事業の例、支援制度や若い世代ならではのメリットなども交え、20代の起業について紹介します。おすすめのメルマガ5選と選ぶポイント|無料のメルマガシステムの紹介メルマガとは、コミュニケーションツールとして有効なマーケティングの方法です。メルマガには、売上を伸ばすための目的があります。おすすめのメルマガ5選と選ぶポイント|無料のメルマガシステムの紹介をしています。福岡のおすすめのホームページ作成会社はどのような会社があるでしょうか。幾つかホームページ作成会社をご紹介しました。ホームページ作成会社が経験豊富で実績があるのか、企業のコンセプトに合ったホームページ作成会社選びをお伝えしています。ポストセールスの役割とは?ポストセールスが重要な理由5つ|効果的なポストセールス近年、企業の営業活動の中でプリセールスとポストセールスの違いについてよく論議されています。プリセールスとは顧客に製品を購入して頂く前の段階の営業活動の事を指し、逆にポストサービスは製品を購入して頂いてからのアフターフォローの側面があります。