時代は、バブル景気のまっただ中。更新するなど、世の中は好景気に湧いていた時代。そんな誰もがこの世の春を謳歌する中で、長沢さんは、資格取得に励みます。Q.なぜ、好景気に社会全体沸いている中、敢えて資格取得を優先したんでしょうか?「私が、その当時『こんな状態が長く続くわけがない』と直感的に感じたんです。銀行に入行した頃は、金利もどんどん上がり高い時には9%ほど。3年ほど経つと、8%、7%と徐々に下がっている時期でした。業主婦として家庭を守るというイメージを持つ人もいるかもしれません。」2究極のいい女は、内面から輝く女性でしょ。”の資格を習得しました。Q.当時、そこまでできた要因はなんでしょうか?「自分の人生を、10年先、20年先の長い期間で考えていました。きないようことにはなりたくなかったんです。究極のいい女は、内面から輝く女性でしょ。」3『何より大切なことは、顧客の心をつかむこと』こうして、OL時代にみごと社労士の資格を取得した長沢さんですが、この後、仕事の面で、人生を変える出会いが待っています。社労士としての仕事の基礎はもちろん、何より大切なお客様との向き合う姿勢を学ぶことになります。Q.社労士事務所での仕事ぶりはいかがでしたか?「いつかは、自分の事務所を開業したい。い」「要領が悪い」など「仕事ができない人」とレッテルを貼られてしまいました。それまで、自分が持っていた自信は一気に吹っ飛んでしまいましたね。」Q.最初は、なかなかうまくいかないですよね。すると、所長から新規開拓営業を専門とする仕事をまかされました。点や法律の説明をしている先輩社員のような姿に憧れていた自分にとっては、青天の霹靂。精神的につらい日々が続きましたが、それでもここでダメならどこに行っても変わらないと次から次へと行動し続けました。」Q.当時の所長から学んだことってなんですか?「顧客にとって「やっぱり社労士は◯◯さんだよな」と思ってもらえることが何より大切なことだと学びました。いるか、そのために自分は何ができるのか。それを身をもって体験するために新規開拓営業の仕事専門になったんだとわかりました。ことは、この当時から変わらない信念となっています。上げることになります。当時、男女問わず、全国最年少の開業社労士でした。今年で開業20年目を迎えることになります。Q.開業当時の様子を教えてください。「社労士の先生といえば、たいていはおじさん(笑)。くれる方も多くありません。最初の4年間は、大手予備校で資格の講師として、勤務していました。者を輩出することができました。今では、その当時の生徒さんが、社労士として活躍されています。」5所長としてママとして開業から約20年に渡り、女性士業のパイオニアとして、最前線で活躍をしてきた長沢さん。現在では、1男2女(双子)のママでもあります。開業して個人で仕事を続ける中で、家庭と仕事のバランスについて聞いてみました。Q.仕事で大変な中で、家庭での長沢さんはどうですか?「実は、母としての自分は、満足なことはできていません。仕事も遅くまでになることがほとんどですし、休日に予定が入ることもあります。味で言うと、ワークライフアンバランスですね。それでもできるだけ母として子どもと接する時間を増やすようにしています。20年目を迎える長沢有紀さん。着実に成長を重ねてきたといいます。顧客に寄り添った姿勢を一貫して貫いて来ました。Q.最後に20年目の目標を教えてください。「20年目は、『(社労士)人生としての再スタート』としています。20年前や10年前と比べて、社会も社労士業界も大きく変化しました。士も増えましたし、インターネットの活用などで、これまでの社労士の枠を越えたサービスを提供する方も増えています。現状維持はありません。下がっていくだけです。常に勉強を重ねながら、挑戦をしていきたいと考えています。byAne会編集部こんにちは^^Ane会編集部です。“写真”のリアルと抽象的な“個性”を1つの写真に融合。松本亜樹子さん女性PRのことならなんでもお問い合わせください。