Union(淘宝連盟)は本日、毎年開催されるイベントで、顧客ベースをeコマース販売業者限定から全てのオンライン広告会社へと拡大すると発表した。Taobaoは3つの広告サービス名を組み合わせたブランド名Alimama(阿里媽媽)を再度採用することとなった。Unionに変更していた。Unionが含まれる。Unionは50万社以上のパブリッシャーと提携し、オンライン小売業者の顧客は数百万に及ぶ。3億点の商品を取り扱っており、デイリーで合計45億回ページが閲覧されている。Union(百度連盟)のようなパブリッシャー・ベースの広告ネットワークでAlimamaは39.6%のシェアを占めている。Unionは提携先に100%増となる30億元(4億8000万米ドル)の利益をもたらし、モバイル提携先と1億元(1600万米ドル)を分配している。Mogujie(蘑菇街)やMeilishuo(美麗説)等のソーシャルショッピングサイトは収益の21%を占め、個々のウェブサイトが合わせて31%、オンラインビデオサイトが12%、残りはポータルサイト、バーティカルサイトや第三者代理店によるものであった。Unionの公式発表前からモバイル業界と提携していた。多くのモバイルブラウザ、第三者アプリマーケット、アプリ開発業者や携帯電話メーカーなどと提携している(中国語記事)。MeilishuoやMogujieなどの50以上のモバイルショッピングアプリが最も相性が良い。これらは合計収益の半分を占め、2012年モバイル部門で5000万元(800万米ドル)を売り上げた。2012年のTaobaoモバイルアプリ取引高は500億元(80億米ドル)に達すると見られており、ユーザ数は1億5000万人を数える。Tanx―Taobaoアドネットワークエクスチェンジ2011年にローンチしたTanxは現在Alimamaプラットフォーム全体のトラフィックの50%を占めている。Shan(丁山)氏によれば、来年にはこの数字は80%に達する見込みだ(中国語記事より)。Unionは全ての第三者B2C小売業者向けに広告サービスの提供を開始した。Coo8(庫巴)、Yihaodian(1号店)、Vancl(凡客誠品)といったeコマースプレイヤー達が取引ベースのプログラムに登録した。GroupにはTaobao販売業者と第三者B2C小売業者にのみ広告オプションを提供するショッピング検索サービスであるEtaoもある。これらの広告サービスにより、Taobaoの2011年の収益は80億元に上ったとされている。これはBaidu(百度)の半分以上に相当する。Baiduが検索部門で70%の市場シェアを持ち、中国のオンライン広告市場で圧倒的な支配力を持っていることを考えれば、これは大きな数字だ。Taobaoは今年Baiduの広告収入を上回ると予測されている。全ての広告主にサービスを提供することにより、Alimamaは一般的な検索マーケティングサービスと言うよりも、Googleの広告プラットフォームとなるであろう。TaobaoはBaiduがエコシステム内の商品コンテンツインデックス化を阻んでいるので、Etao(一淘)はeコマース上の検索エンジンとして優位に立つ可能性がある。Alibabaが一般的な検索エンジンを開発したがるだろうか?何もかもが可能だ。少なくともeコマース部門ではAlibabaの広告プラットフォームが大きな力を持つように見えるが、中国人eコマース業界人によると、360Buy(京東商城)が黙っていないだろうという。360Buyは来年自社プラットフォームで第三者小売業者向け広告プラットフォームをリリースすると発表した。同社はTaobaoの好調な収益の理由がサイト内サーチマーケティングと広告ディスプレイであるとわかっているようだ。不思議なことに、個人レベルの業績を図るとき、KPIがなぜか分かりにくいものになってしまうことがある。1000万ドルという額は組織の売上目標としては明確なものだろう。それに反して、その額は一人の営業マンにとってはそれほど明確ではないかもしれない。不思議なことに、個人レベルの業績を図るとき、KPIがなぜか分かりにくいものになってしまうことがある。1000万ドルという額は組織の売上目標としては明確なものだろう。それに反して、その額は一人の営業マンにとってはそれほど明確ではないかもしれない。売上目標は営業チームがその目標を達成するための意欲を起こさせるが、チームがその1000万ドルの売上目標を達成するために、個々の営業マンがいったい何をするべきなのかを正確に伝えていないことが多い。ベトナム・ホーチミンで最近開催されたスタートアップのカンファレンスで、私は光栄にも非常に経験豊かな起業家の数人に学ぶことができた。Pongvitayapanu氏で、同氏は同社が日本のeコマース企業大手の楽天に買収された経験について少し語ってくれた。楽天はTarad.comに多くの規律を導入した。(KPI)を設定し、個人レベルで理解ができ実行可能なものにすることだったと同氏は繰り返し述べた。そこで、これを先に触れた1000万ドルの売上目標を例えにして考えてみよう。このチーム全体の目標からまずグループごとの目標を設定し、その後に個人レベルの目標へと落とし込む。Johnが30万ドルの売上目標を立てるとする。この目標を達成するために、Johnは何をしなければならないのか?私が言っていることを説明するために、下にいくつかの仮の数字を作った。上の数字に基づいて計算すると、Johnは毎月最大60回の売り込みができる。$10,000)の売上を達成することができるはずだ。彼が一生懸命働けば10ヶ月で目標を達成できる。個人レベルにまで目標を落とし込めば、その数字は実行可能となるわけだ。Johnはその目標から、年間目標の30万ドルを達成するために合計600回の売り込みをしなければならないことがわかる。Johnが600回を超える売り込みをすれば、彼自身のKPIを上回る業績を残せるチャンスは大きくなる。重要なことは、Johnが目標数字が達成可能だということを、より現実味のある形で見ることができるということだ。非現実的な目標が設定されていたり、計算しても達成不可能な目標があることもある。JohnのKPIが50万ドルだったとしよう。Johnがその目標を達成するのは計算しても実質上不可能なことが分かる。彼の数字に基づくと、Johnは1年に最大36万ドルの売上を達成することができる。その過程で成約率もしくは総売上額が高くなることもあるだろう。経営的な立場から見れば、そういうチャンスは見込まないほうがいい。最後に、スタートアップのCEOという観点から言えば、KPIを個人レベルにまで落とし込めば、組織のKPIを達成するのに十分な人材がいるかを理解するのに役立つし、これは出資者に大きな約束をして目標未達成という事態を避けることのできるよい方法でもある。これと同じ原理は、あらゆる種類のKPIに用いることができる。昨年末、誰も彼もが2012年を振り返っているなか、私はちょっと将来に目を向けて2013年がどんな年になるのかを予測するのも面白いかもしれないと考えた。「面白い」と言ったが、これは相対論だ。私を悲観論者と呼んでもらっても構わないが、私は2013年が中国のテック業界にとって最悪の年になると考えている。彼もが2012年を振り返っているなか、私はちょっと将来に目を向けて2013年がどんな年になるのかを予測するのも面白いかもしれないと考えた。「面白い」と言ったが、これは相対論だ。私を悲観論者と呼んでもらっても構わないが、私は2013年が中国のテック業界にとって最悪の年になると考えている。Firewall(金盾、インターネット検閲)が先月アップグレードされ、人気のある多くのVPNが遮断されて企業に悪影響を及ぼし始めている。この状況が2013年に良くなると期待できる理由は何もない。政府の代弁者である人民日報はインターネットにさらに厳しい規制を呼びかけ、政府がインターネットを利用したい人に実名登録を義務付ける可能性があると報道しているからだ。すべての状況を考え合わせると、中国のインターネットは来年、これまで以上に規制されるだろう。Weibo(新浪微博)にとってかなりとんでもない1年だったが、新たな7日間の検索遅延の問題、そして更に徹底的な新たな実名制度導入の噂によって、ソーシャルメディアの今後には大きな期待ができそうもない。悪いニュースがWeiboだけに限られているわけではない。いうのは、政府が新しいサービスのWeChat(微信、このサービスを政府が反政府分子の追跡に活用していても)に懸念を示しているようなので、来年も検閲の厳しい取締りがあるだろう。中国のテック業界を監督する機関の1つであるMIIT(中国工業情報化部)は、モバイルアプリの開発と販売に冷血な手を伸ばそうとしている。同機関が正確にどういう取組みをするのかは明らかではないが、iPhoneが中国に上陸するのに3ヶ月の遅れがあるのはMIITの規制が原因だ。アプリのデベロッパーは当然、ビジネスが鈍化することを懸念している。それは、ペースの早いモバイルエコシステムでは死の宣告にもなりうるし、そうでなければ検閲の対象、もしくはその両方かもしれない。この規制によって何が起こったとしても、MIITが2013年にモバイル業界に介入するのは1回限りのことではないだろう。政府によって更なる規制が導入されるか、もしくは少なくとも規制の立案があるだろう政府は国営企業が本当の企業のように運営されることを推し進め、それらの国営企業で実際に利益が上がるよう取り組んでいるが、民間のイノベーションをサポートする取組みにはあまり力を入れていない。SARFT(娯楽の取締りと映画の検閲機関)は最近、中国のスタートアップXiaomi(小米)のTVゲーム業界への参入を叱責し、更には、国内のインターネット、モバイル、TV業界を監督することを目的として国営の子会社を設立した。これらすべてはビジネスに悪影響を与えるこれらのことは当惑や制限を与えるだけでなく、ビジネスや開発にも悪影響を与える。中国のインターネットは世界中からますます孤立し、それによって国内のイノベーションが抑制され、海外投資を遠ざけている。中国の限定的な政策は、著名な中国のテック企業の非倫理的な行為と合わさって、中国のテック企業の海外進出をこれまで以上に困難にしてしまっている。ところで、中国にはよい兆しもあるのだろうか?もちろんある。スマートフォンとブロードバンドの普及率は上昇傾向で、来年も引き続き急速に伸びるだろう。インターネットの通信速度も速くなっているし、2013年には中国初の4Gネットワークも、(ないとは思うが)導入されるかもしれない。通信速度とアクセスにはあまり意味がない。私は中国のウェブ/テック業界にとって2013年は最悪の年になると思う。私の考えが本当に間違っていることを切に願う。より、NECから500万ドル(約4.5億円)を調達したと発表した。よる100万ドルの出資に続き、日系資金からの出資を受け入れることとなった。より、NECから500万ドル(約4.5億円)を調達したと発表した。よる100万ドルの出資に続き、日系資金からの出資を受け入れることとなった。2006年12月に創業したレストラン情報の口コミサイトで、契約クライアント(レストラン)は2000社、これまでに25万件に上る消費者体験の文章が投稿され、24万人のユーザを有する。サイトへのリピーターではないビジターの流入数は毎月700万件を超え、2012年の売上は4000万台湾ドル(1.2億円)を超えた。運営する、紅谷資訊(ホンクー・ズシン)の何吉弘(ホー・ジーホン)CEOは次のように述べている。「NECが参加してくれたことにドキドキした。これは今後、我々の責任がさらに重いものになることを象徴している。今後、NECとしっかり協力し、積極的にさまざまなサービスを開発し、情報を効率的に提供できるものにしていきたい。現在の環境や科学技術に対応して、ユーザにPCやモバイルで情報を提供するだけではなく、さらに多くのネットワークやリアル・サービスとも連携していきたい。出資は、台湾のレストラン市場全体の将来や、長期にわたって蓄積してきたレストラン情報やユーザのSNSの活動を評価してのもので、中国市場への進出を意図するものではない。NECと共同で台湾に新しいビジネスモデルを構築する計画だ。異議なく重要な選択肢として名が挙がった。将来の計画については、何吉弘CEOは次のように述べている。「現在提供しているビジネスモデルに加え、ブランドや消費者にビッグデータ分析を導入していきたい。これによって、消費者と店舗にはより緊密な関係が形成され、本当のO2Oサービスが築き上げられるだろう。今後、2015年のIPOを目標としている。VCNC(代表:パク・ジェウク=박재욱)が先頃、30億ウォン(約2.5億円)の資金調達を完了した。資金調達先と出資額の内訳は次の通りだ。VCNC(代表:パク・ジェウク=박재욱)が先頃、30億ウォン(約2.5億円)の資金調達を完了した。資金調達先と出資額の内訳は次の通りだ。インタビューの中で、「海外市場に進出できる体力をつけ、現在のビジネスモデルからの収益化を急がず、より大きなプランを描くためのもので、調達した資金を現行システムには費やさず、より優れた技術者を高待遇で採用するために使う」とし、長期的な戦略と優秀な開発者の必要性を説明した。投資家らが出資を決めた理由として、「彼らはVCNCに対して確信があり、VCNCの開発チームはサービスを世界レベルにまで引き上げるだけの能力を持ち、デザイナーはグローバルなコンセプトを実現でき、他のチームメンバーも情熱があると感じて、2013年と2014年の計画達成の実現可能性を信じてくれたからだ」とパク代表は説明した。今後、VCNCは2013年内に日本市場を韓国市場と同じ水準にまで引き上げることを目標としている。VCNCのアプリ「Between」の昨日現在のダウンロード数は、世界で235万件、韓国で160万件となっている。出資を受けたと先日発表した。日本国内で1万1200以上のレストランを展開するオンライン食事宅配サービスdemae-can.comを運営するJASDAQ上場の日本企業だ。Eatの経営陣に加わった。出資を受けたと先日発表した。日本国内で1万1200以上のレストランを展開するオンライン食事宅配サービスdemae-can.comを運営するJASDAQ上場の日本企業だ。Eatの経営陣に加わった。Haryanto氏は引き続きサイトの管理を担当する。Eatでは、ユーザは食事を、オンライン、電話、またはインスタントメッセージサービスを利用して注文することができる。これまで同社は1年間に18億インドネシアルピア(18万5000米ドル)を175の提携するレストランに送金してきた。Internetによって運営され、アジア9ヶ国で提供されている食事宅配サービスだ。Deliveriesも大手企業で、インドネシア、マレーシア、シンガポールで展開しており、最近サービス強化のためDealguruと合併した。日本の企業は2012年東南アジアに積極的に投資しており、今年もこの傾向は続きそうだ。Brainは東南アジア地域に進出してきた日本企業である。