夜中4時にバス停で作業をする怪しい人。その結果長野滞在時間が奇跡の10時間!弾丸過ぎる!!笑ということで、今日はセミナーでの学びを少し共有したいと思います。営業は第一印象で決まるここでの学びはとにかく第一印象の大切さここに尽きます。印象で世界の株価が動くって知っていますか?印象で大統領選挙の結果が変わるって信じられますか?実際、日本人のビジネスマナーや振る舞い、身だしなみは非常に劣っているそうです。そのような印象を与える身だしなみになっているのです。実際にG8など各国首脳が集まる場でも、イメージコンサルタントのプロの目から見ると、日本の身だしなみは劣っているとのこと。それが発言力の弱さにも繋がっているとのことです。営業マンにおいても第一印象が非常に大切なのは周知の事実ですよね。第一印象の大切さは科学的にも証明されているこの第一印象の大切さは、アメリカUCLA大学の心理学者/アルバート・メラビアンが提唱した概念で有名なメラビアンの法則で証明されています。メラビアンの法則では、その人の第一印象は出会って3~5秒で決まり、その情報の大半を言葉や話す内容ではなく、視覚情報から得ているというものです。し方などで判断しているということです。メラビアンの法則とはメラビアンの法則は、別名「7-38-55のルール」とも言われている学説です。人がコミュニケーションを取る時に相手から受け取る情報の重要度を比率で表したものです。7%+38%+55%で100%です。これが要するに受け取る情報の重要度を表しています。この3つを整理しておきます。何を話したか、どんな言葉を使ったかです。メラビアンの法則を取り上げた通り、この重要度が7%しかないのです。注意したいのは、話した内容の7%しか伝わらないというわけではありません。自分が伝えたいことをしっかりと伝える時に、重要度が低いということです。した言い間違いや言葉選びの間違いよりも、聴覚・視覚情報の方が重要なのです。政治や芸能の世界では、言葉の1つ1つにいちいちチェックを入れて、失言探しをしていますが(笑)、営業のような場では、話した内容を録音されているわけでもないので、変に意識しすぎることはないと思ってもらえれば十分です。38%:聴覚では、話す言葉よりも何が重要なのか、その1つが聴覚情報です。言い換えれば、聴きやすさです。声のトーン、大きさ、明るさなどです。どんなに一生懸命良い文章を考えてきても、相手が聞き取りづらい話し方をしてしまえば、それだけで大きく足かせになってしまうのです。55%:視覚そして、最も重要なのが、視覚情報です。いう風に相手の目にあなたが映っているかです。一瞬にして相手の目に入ります。そのときに、良い印象を持ってもらえれば、その後の商談・打ち合わせは良い方向に進みやすいです。逆にネガティブな印象を持たれてしまうと、そこから取り戻すのは非常に困難になります。第一印象が変われば、営業は変わるあなた自身が営業をされているときのことを考えてみてください。第一印象でこの人頼りないな、この人にはちょっとお願いしたくないなと思った人に、仕事を頼みますか。ほとんどの人が頼まないです。それを決めているのは、打ち合わせの後半でしょうか。出会った最初のタイミングで、ちょっと違うなという違和感を感じているはずです。私も先日打ち合わせでそんなことがありました。すごく一生懸命なんですが、ドアを開けて入ってきた時から違和感が強く、「なんか違う」というモヤモヤが頭を占めていました。その結果、気持ちは「早く打ち合わせを終わらせたい」という考えばかりが頭をよぎり、当然ながら発注もかけませんでした。営業はロープレをしたり、資料を作り込んだり、商談で必要なものには時間や労力をかけがちです。その手前にある自分自身をどう磨く、どう見えるかを理解し身だしなみを整えるかを忘れがちです。そのことを忘れずに営業準備をすれば、成果は間違いなく変わります。身だしなみ関連記事はこちらおしゃれと身だしなみの違いをちゃんと知れば、年収も上げられるhttps://hiroshi-sasada.com/blog/appearance-fashionable/おしゃれと身だしなみの違いがわからなければ、年収が下がります。それだけ大切な身だしなみを疎かにしていませんか?信頼される営業になるための男性のみだしなみ5つのチェックポイントhttps://hiroshi-sasada.com/blog/male-appearance/身だしなみを疎かにする営業は、成果を出せません。髪型や指先など、ちょっとしたことに意識を配れる営業が勝つのです。見た目から、身だしなみからやってみませんか?信頼される営業になるための女性の身だしなみつのチェックポイントhttps://hiroshi-sasada.com/blog/female-appearance/営業における身だしなみは必須です。女性は身だしなみでチェックすべきポイントが多いです。信頼感を与えられる身だしなみを知っておきましょう。記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。何言ってんの?ってもう言われない!伝わる話し方に激変させるのは11個のコツ投稿ナビゲーション帰り時間に悩む営業マンはスマホの使い方を変えましょう営業マンの残業は必要ないものが7割?サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった電話営業はこれで大丈夫!基本から応用までまとめた32のコツ根回しが上手い人は仕事上手。TOPブログ世界が揺らぐほど、第一印象は大切。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。