本日は、株式会社識学の安藤代表にお越しいただきました!M&Aについて、安藤さんにも根ほり葉ほり聞きたいと思いますが、まずは識学さんのサービスについてご説明をお願いします。簡単に言うと組織のコンサルです。識学に入ると、全社員が成長だけを考える組織になる、というサービスです。あとはネットで「識学」で調べていただければと思います。安藤さんとお会いしたのは2013年くらいですね。識学をつくる前だからね。島袋すごくよく覚えてます。知り合いのライフプランナーのかたから安藤さんをご紹介いただいて、前職のオフィスにいらっしゃったんですよね。僕は組織には自信があったので、「組織のコンサルです」と紹介いただいても「結構です」ってお断りしたんです。したら、安藤さんは一言も喋らないで「お疲れっした!」って言って本当に帰られたんです。(笑)安藤(笑)島袋でもまた後日ご縁があって、Facebookで繋がったんですね。それでお話を聞いてみたら「これはすごいな」と思ったので、識学を学ばせていただくことになりました。月曜日の朝8時から9時まで、3ヶ月くらい安藤さんにお越しいただいて受講しました。識学を学ぶと従業員がいい方向に向いて、それで業績が上がるんだと思っていたんですが、結果的に癌は私でございました。(笑)安藤お前がちゃんとしろと。(笑)島袋(笑)その当時、テスト的に識学風にマネジメントした事業が、2017年に売却した「フランチャイズの窓口」だったんです。BANKに来ていただいた理由の一つです。昨年僕の会社でフランチャイズの窓口という事業を売却したとき、識学とM&Aは共通するところが多いなと思ったんです。売ることによって、企業文化が違うところに移るわけですから。それで今回は安藤さんにお越しいただきました。それではさっそく、識学的な視点からM&Aについてご意見をいただきたいと思います。企業文化の融合は、皆さんが一番苦労されるポイントだと思います。会社によって、大事にするものが全然違ったりしますからね。どこの会社に行っても邪魔しない企業文化はあると思ってます。「社長を崇拝する」、とかじゃないですよね。(笑)安藤じゃないですね!「ワイワイガヤガヤする」、でもないです。「モチベーションを上げる」!......というのは冗談です。安藤さんはモチベーションという言葉が大嫌いですよね、識学的にも。(笑)島袋わかりました!識学的に考えると、「業績を上げることだけに集中する」、ですよね。会社の成長に集中することに関しては、当たり前ですけど企業文化として一切邪魔になりません。人によっては「これ成長に直結しないよな~」と思われてしまう文化は、買う側からすれば、残念ながら正直邪魔なものです。できるだけ全社員の方が「会社の成長」だけに集中できている状態の方が、買う側は安心です。実は今、また別のサイトを売却するためにいろんな会社にアプローチしてるんですよ。そこで絶対聞かれるのが、「どういう方が担当していて、どういうマネジメントをされていますか?」ということなんですね。それで毎回説明しています。買い手からすると、どういう会社文化で事業を作ってマネジメントしてきたかは、ものすごく知りたいことなんだろうなと思いましたね。安藤それは間違いないですよね。実はお客さんの中にも買収を行っている会社がいっぱいあるんですが、買う側からするとズレている部分はマイナスなので、そこをまず修正して、そこからその事業を伸ばす段階に入るんですね。そのズレの部分が大きければ大きいほど大変だと思います。