手法13選!新しい販路を見つける実践方法まとめ集客・広告2017.3.14販路開拓の手法13選!新しい販路を見つける実践方法まとめTweetPocket新たな販売先を探す「販路開拓」は、会社を運営していく上で重要な課題です。販路開拓の意味は理解していても、具体的に実践する方法が分からないという方も多いのではないでしょうか。今回は初心者の方向けに、販路開拓の具体的な方法や、各施策のメリット・デメリットについて解説していきます。販路開拓の手法を網羅的に紹介するので、ぜひご一読ください。販路開拓とは、新しい販売先を見つけること販路開拓とは、商品の新しい販売方法やチャネルを見出し、新しい販売先を見つけることを指します。「チャネル」とは、流通経路として説明されることが多いですが、「コミュニケーションチャネル」「流通チャネル」「販売チャネル」の3種類あり、それぞれ意味が異なります。1.コミュニケーションチャネル消費者に商品やサービスを認知してもらい、必要だ、欲しいと思ってもらうためのチャネルです。インターネット、ダイレクトメール、ポスティングチラシ、看板2.流通チャネル商品やサービスを消費者に届けるためのチャネルです。3.販売チャネル商品やサービスを消費者に販売する場を指します。ECサイト(通信販売)販路開拓の際には、これらの3つのチャネルを複合的に考えます。ダイレクトメールで情報に接触した人に、QRコードから販売チャネルの「携帯サイト」に誘導したり、街角の看板に記載された情報を見たりした人を、最寄のドラッグストアに誘導するといったことがその例です。GO」とのコラボレーションで売り上げが前年同月比16%アップ今回はモバイルゲームという新しいコミュニケーションチャネルを活用して、販路開拓をした事例を紹介します。GO」向けのサービスを全店舗で展開しています。サービス導入後、売り上げが前年同月比16%、客数が7.5%アップするという効果が出ています。GO」は位置情報を活用した、モバイル向けのゲーム。実際にユーザーがいる位置情報とゲーム内のマップが連動し、ユーザーが現実の世界で移動した通りにゲーム内でも移動するのが特徴です。マクドナルドに行くと、ゲーム内でさまざまな道具を手に入れたり、アクションができたりします。単独ローンチパートナーシップ締結|McDonald’sこの取り組みにより、マクドナルドの売り上げは前年同月比16%、客数7.5%アップ。GO」はマクドナルドの他に、TOHOシネマ、ソフトバンクグループとも連携してサービスを展開しています。押さえておきたい!販路開拓、基本の3手順ここからは実際に販路開拓をする際の手順についてご紹介します。1.販売したい商品やサービスの分析まず初めに販売したいと思う商品やサービスについて、よく知ることが大切です。製品・サービスの本質、価格、プロモーションの実態などを考えてみましょう。このとき、マーケティングミックス(4P)という考えをもとにしてみましょう。マーケティングミックスについては以下の記事で事例付きで解説しているので、参考にしてみてください。参考:事例で解説!マーケティングミックス(4P)とは2.自社の商品・サービスのニーズはどこにあるかを考える続いてその商品・サービスのユーザーニーズを考えます。いった人がその商品やサービスに利用価値を感じて、お金を出してくれるかを検討しましょう。自社のサービスに利用価値を感じてくれる人にアプローチするべきなので、ここでしっかりと整理しておきます。3.複数の選択肢から最適な販路を開拓これまでの情報を整理した上で、多くの販路の中から効果的な販路開拓を成し得る方法を考え実践しましょう。販路開拓の具体的な方法については、次の章で解説します。大きく分けてインターネット上での販路開拓と、オフラインでの販路開拓を紹介します。サイトを構築し、消費者に商品を販売する方式。システムが稼働していれば、実店舗とは異なり、24時間販売が可能になります。利益を出していくためには始める前にある程度、営業計画を立てておくことが重要です。ネットショップを始める前の注意点については以下の記事をご覧ください。ネットショップ開業の失敗事例と対策2.ECモール楽天市場のようにネットショップを集めた電子商店街。独自の集実が難しい小規模ネットショップにとっては、ECモールに出店することで認知度の向上や実数の増加が期待できます。集客はできる一方で、同じ商材を販売している競合が多かったり、モールの使用料がかかったりというデメリットもあります。3.ブログある特定の商品、サービス等に関する記事を公開して集客する方法。ブログを見たユーザーが問い合わせたり、商品を購入したりする効果があります。最近ではコンテンツマーケティングという、ユーザーにとって有益なコンテンツの作成、発信を通してファンを獲得し、契約や購買につなげていくという手法も注目されています。コンテンツの作成にはある程度時間がかかりますが、長期的に見込顧客の獲得をしていきたいという方にはおすすめの手法です。以下の記事では、弊社LISKULの運用方法を紹介しています。最近は「ソーシャルメディア担当」などの担当役職を置いてSNSでの発信を積極的におこなう企業も増えてきています。拡散性のあるSNSの活用はSNSを積極的に利用する若い世代に対して効果的ですが、SNSを利用しない世代が置いてきぼりになっている点や、SNSのアカウントはつくったものの運用されていない現状があることにも配慮が必要です。若い世代をターゲットとした販路開拓をおこないたい方はこの手法を取りましょう。Facebookでは、問い合わせ機能を持つ企業ページを無料でつくることもできるので、まだ作成していない人はぜひ作成してみてください。参考:Facebookページ活用法┃広告との違いと投稿のコツ10選5.自社ホームページの充実ホームページのコンテンツを充実させることは企業としてのイメージアップにつながります。「ホームページのデザインにお金をかけている企業は収益が安定している」と思う人も多いようです。ある程度金銭的に余裕があり、先々に向けての投資を考える方にはこの方法をおすすめします。10のポイント6.口コミサイト消費者が自らの体験をもとに商品、サービスに対する評価をおこない投稿し、ランキング等を発表するサイト。BtoCの商材の場合は、このようなサイトから集客ができます。ランキングと口コミで探せるグルメサイト7.動画共有サイトYouTubeやUstreamなどの会員登録することで、誰でもアップロードし、共有できるサービス。動画により、商品、サービスなどの特徴をより詳細に伝達できるうえ、話題性の喚起にも効果的と考えられています。オフラインで販路を開拓する場合8.ダイレクトメールはがきやメールなどダイレクトメールの送付による販路開拓は、相手の手元に残るため送付先で広がりやすいことや、次のアクションへの導線となり得やすいことが特徴として挙げられます。魅力的でない内容や必要以上の数のDMを送付すると開封してもらえないおそれもあるので、注意しましょう。多くの顧客情報を持ち、広く発信していきたい方はDM送付をおこなうと良いでしょう。顧客をターゲティングすることで予算を抑えることも可能です。展示会や学会などのイベントに参加することも販路開拓につながります。会場に赴くイベント参加者全員がターゲットになり得ることや、イベント内容によってはある程度ターゲットを絞り込めることなどが良い点です。反対に、準備に時間を要する点や同業の多い展示会や学会では注目を集めるのが大変という点がデメリットでしょう。商品やサービスと販売している人の顔や思いを合わせて知ってもらいたい方にはおすすめです。業界で注目される情報誌への掲載はターゲット層へのアプローチに最適です。客観的な内容のため信頼度があがります。広告費が高い割にはリーチできる人数が少ないという点ではおすすめできません。予算が多くあり、特定少数へのアプローチをしたい方は検討してみてはいかがでしょうか。友人や知人に紹介を依頼することでの販路開拓は、縁故ある人同士のつながりをもとに、ある程度の信頼の元で話を進められます。紹介ということもあって断りにくいという点は、双方にとって良くない影響を与えることもあるかもしれません。強力なパイプとなる友人や知人がいる方にはこの方法をおすすめします。現在取引をしている企業から紹介を受けることによる販路開拓は、取引先と同業の場合も多いため、取引先でのやり方をそのまま紹介先にシフトすることもできる可能性があります。このような紹介だけに頼っていては積極性のある販路開拓は臨めないので副次的な手段として取り入れるのがよいでしょう。現在の販売方法を広めていきたい方は取引先から紹介を依頼してみてください。飛び込み営業での販路開拓はインターネットが普及した今、相手の顔が見えるという点で安心感を与えられるというメリットがあります。扱う商品・サービスによっては、実物を資料と合わせて顧客に説明できるため、特徴や強みを明確にアピールしやすいというのも魅力です。初対面の相手に不信感を与えることや1社あたりにかける時間やコストは最も大きくなるなどのデメリットもあります。相手と直接対話をして商品の良さを分かっていただきたいという方は飛び込みでの販路開拓に向いているかもしれません。まとめ:自社に合う販路を見つけることが重要いかがでしたか。販路開拓は企業の売り上げを伸ばしていくために、必要不可欠です。これから新しく販路の開拓をしようと考えている方は、ぜひ今回紹介した手法の中から、自社に合う販路を見つけてみてください。「ネットにはいろんな情報があるけど、どれが正しいの?」ジッセンはそんなお悩みをお持ちのWebマーケター向けに、実践的な知識を動画でお届けします。月額4,900円で業界の一流マーケターたちの200以上の動画が見放題。中小企業やベンチャー企業の方に役立つWebマーケティングをご紹介。しおリスクルとしてTwitterでのSNSマーケティングも実践しています。LISKULについて検索:。