交渉次第で安くできる!店舗物件の交渉のコツ店舗物件を契約するのであれば少しでも安く契約したいという人が大半でしょう。正しい交渉の仕方をしないと不動産に嫌われてしまい、交渉も思うように進まないでしょう。交渉する設備を交渉する解約時の条件を交渉するまとめ大前提まず注意すべきなのは、賃料や契約条件に関して交渉をする場合は条件がまとまれば契約するというのが大前提です。両方から信用を損ない、他社であっても今後違う物件を契約するのが難しくなってしまいます。契約前に不動産会社にも希望条件を伝えておき、詳細を理解してもらっておくと間に入って交渉を行ってくれたりと交渉がスムーズに進みやすくなります。賃料を交渉する店舗物件の賃料の交渉において最もやりがちなのが、近隣物件の相場と比較をして「ここまで落としてほしい」という方法です。個人向けの賃貸物件であれば有効かもしれませんが、同じ地域・広さであっても設備や用途が大きく異なる店舗物件の場合はあまり意味がありません。それよりも効果的なのは、事業計画書をもとに「このような経営戦略で動いているため、賃料があと○万円下がると安定した経営ができる」という方向で交渉することです。貸主の立場として信用できなければ月々の賃料を高くせざるえず、逆に信用できれるのであれば安くしてもいいと考えている人がほとんどなため、しっかり事業計画が練ってあることをアピールしましょう。家賃自体を下げることが難しい場合はフリーレントの交渉をしてみましょう。フリーレントとは一定期間の賃料を無料で借りることで、工事期間などオープン準備にかかる期間の賃料をゼロにできれば、「売上がゼロなのに家賃を支払う」という事態を回避することができます。この場合、運転資金を節約することができるので、非常にメリットがあるといえるでしょう。無料!設備を交渉する「設備の交渉」とは店舗のオープン時に必要な物件の改修費や修繕費の一部を貸主にもってもらえないか交渉することです。賃料の交渉には応じてくれない貸主でも、設備関係であればOKという貸主も少なくありません。一般的に内装や内部の設備は借りる側である店舗オーナーが負担するのが一般的ですが、その後の物件の価値があがるような改装であれば負担してくれるような貸主は意外と多いので、ダメ元でも一度提案してみましょう。その後も物件を借りた人がずっと使えるもの、かつ業態に左右されない汎用性の高いものであればあるほど負担してくれる可能性が高まります。費用を負担してもらうのが難しければ、「それらの設備の原状回復は免除する(スケルトン状態に戻さなくていい)」という条件だけでもつけてもらえば退去時の費用を削減することができます。解約時の条件を交渉する店舗物件を検討しているときは目先の賃料や初期費用で頭がいっぱいで、解約時にかかる費用は見逃しがちです。店舗物件の交渉をする際は解約したときまでを計算して、その物件に対する「総支払い額」で見ることが大切です。解約時の条項について確認すべき箇所は以下の3点です。予告期間:3ヶ月までに書面による通知など保証金・敷金の償却:賃料2ヶ月分、1年ごとに何%など違約金:賃料何ヶ月分などたとえば、家賃20万円の物件を2年契約で契約し、1年9ヶ月目に解約した場合、ア:予告期間3ヶ月前イ:予告期間3ヶ月前・違約金3ヶ月分ウ:予告期間6ヶ月前・違約金6ヶ月という条件の違いによって「総支払い額」は以下のように変わります。ア:今までの家賃21ヶ月分=420万円イ:今までの家賃+空家賃3ヶ月+違約金3ヶ月=540万円ウ:今までの家賃+空家賃6ヶ月+違約金6ヶ月=660万円こう見ると毎月の賃料を1万円下げる交渉をするよりも、解約条項について交渉するほうがいかに重要かが分かります。開業前は夢が膨らんでいて解約時のことなんて考えられないかもしれませんが、経営不振に陥った場合に限らず、お店が軌道にのってより大きな物件に移る際にも急に解約する必要がでてきます。契約書に印字されていると交渉できないと思いがちですが、契約当日でなければ交渉の余地はいくらでもあります。ここを重要視していなかったために後々泣くことになった店舗オーナーも少なくないため退去時にトラブルにならないためにも、解約に関する条項は慎重に確認をし、交渉していきましょう。まとめこれから借りる物件の交渉において、安くしてほしいとお願いするばかり、貸主に「この人に貸して大丈夫だろうか」という不信感を与えてしまっては元も子もありません。お互いの利益のためというwin-winの姿勢を忘れずに、絶対にこれだけは譲れない条件を一つだけ決めておいてそれを元に交渉しはじめるようにしましょう。その後の交渉も「この人に契約してほしい、借りてほしい」と思ってもらっているといないのとでは、交渉結果やその後のお店の運営に非常に大きな差が出ます。納得したうえで条件を飲んでもらえるようフェアな立場で慎重に交渉するようにしましょう!また、シェルフィーでは居抜き物件のご紹介も行なっております。物件探しから内装会社とのマッチングまで幅広くサポートさせていただきますので、計画段階の方や物件をお探しの方もぜひこちらからご相談ください。花屋内装はこの5つさえ抑えれば大丈夫。愛されながら売るお店作り2016年12月12日もう少しだけ良い条件で働きたい。店舗開発を急加速!マッチングサービス利用で内装会社と急接近。バー経営で稼げる年収は?あなたの経営手腕次第で運命は決まる。店舗開発を急加速!マッチングサービス利用で内装会社と急接近。店舗デザインの基礎知識を年間300件をこなすプロが教えます!店舗内装の見積金額を下げるためにすべきたった1つのこと内装工事の仕組みを徹底解説!業界理解で理想の内装を作る。BGMなど)をまとめて相談する※提携会社から別途ご連絡致します。個人店オーナー様へ独立・開業社向け。