佐藤多加子TwitterFacebookはてブPocketPinterestLINEどうも、マルコこと、佐藤多加子です。今回は、【ステップメールのお仕事】について語ろうかと。・・・・ごもっともです。商品やサービスを売りたいからこそステップメールを作るんですよね。そこらへんの私の考え方を、今回はお話してみたいと思います。目次WEBセールスにおけるステップメールの役割サッカーに例えてみる、ステップメールのポジション最高のチームでゴールを目指す!そのゴールとは。DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)における、教育WEBセールスにおけるステップメールの役割WEBセールスにおいて、最終的に【売る】のは、セールスレター(販売ページ)の役目で、ステップメールの役割は、メール文章の中に貼り付けたセールスレターのURLをクリックして、レターにジャンプしてもらう事です。【この配信者の言う事なら間違いない、勧める物なら間違いない!】という心の状態になってもらった上ででジャンプしてもらう事です。最高に理想的なのは、読者さんの気持ちが【もう、買うしかねぇ!!!!】という所まで高まって、長々と書かれているセールスレターを【だあ~~~~っ!】と一気にスクロールし、価格だけ確認して購入ボタンをポチッとする、という流れ。これが出来たら最高のステップメールです。【これこそ自分が求めていた商品だ!】と感じて自発的にに購入ボタンをポチッ、としてくれる、そのためのお膳立てをしておくのがステップメールのお仕事です。サッカーに例えてみる、ステップメールのポジションサッカーの試合を見ていると、2種類のゴールがあります。【もう、絶対決まるでしょ!】というタイミングとコースで絶妙なパスを出す【アシスト】が光り輝くゴール。ディフェンスの隙間を針の穴を通すような正確な軌道で、0.1秒でもずれたらダメなくらいの絶妙なタイミングで出されるパス。ストライカーはそこに居て足をチョンとだすだけで決まっちゃう。WEBセールスでいえば、ゴールを決めるストライカーはセールスレターで、【もう、これは絶対決まるでしょ!】という最高のパスを出すアシストがステップメールという感じでしょうか。ストライカーであるセールスレターが超絶ダメダメで、ここぞ!という時に足がもつれてコケたりしたら、パスがどんなに良くても決まらないですが。!最高のアシストをする事、それがステップメールのお仕事なのです。最高のチームでゴールを目指す!そのゴールとは。サッカーがチームで行うスポーツであるように、セールスもある種のチームプレーです。読者さんを集めてくれる集客用のランディングページ(LPとも言います)。最高のパスを出すステップメール。華麗なシュートを決めるセールスレター。細かく言うともっとありますが、この3つが大きな柱。このチームで、華麗なるゴールを目指すのです!!じゃあ、ゴールって何なの?ということですが。・・・・はいそうです^^。【その商品を、あなたから買う】という決断を読者さんにしていただく、という事になります。他のライバル商品ではなく【その商品】を。他の誰からでもなく【あなたから】。当たり前といえば当たり前の事ですが、世の中には1つのジャンルであっても山のように商品やサービスがあり、販売者もウヨウヨ居るわけですから、その中からあなた、そしてあなたの商品を選んでもらうというゴールは、そんなに簡単に決められるものではありません。ダイエットにしても、サプリメントから運動器具、パーソナルジムやフィットネスクラブ、あるいはエクササイズ動画のDVDなど、いろいろな商品やサービスがありますよね。サプリメントも運動器具も、ジムも、DVD商品も、それぞれ山ほどあります。英語を話せるようになりたい!と思ったとしても、通信教育とか、【聞き流すだけ~~】のDVD教材とか、スクールに通うとか、WEB上で個人レッスンを受けるとか、選択肢はいろいろあるわけです。スクールだっていっぱいあるし、個人レッスンを受けられるWEBサービスだって、今は沢山あります。その中からお客さんに【これだ!!!】と選ばれるのがゴール。今すぐ、行動を起こさなければ!という気持ちになってもらった上で、セールスレターへ最高のパスを渡す。それがステップメールの役目なのです。ん~~~~~~~~、深い。読者さん(見込み客)が集まらなければステップメールはそもそも機能しませんし、せっかく良いパスを出してもセールスレターがあまりにも・・・・・・・・だと販売は成功しないのですが、でも、ステップメールの役割ってめっちゃ重要!という事が理解して頂けたのではないでしょうか。DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)における、教育これまでお話した、集客し、最高のパスを出し、ゴールを決める(成約)という流れはDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の1つの形です。※DRMについてはこちらのサイトで分かりやすく解説してくれています。↓↓↓https://pharm-kusuri.com/marketing/drm.htmlこの流れを、ちょっと専門用語っぽく言い換えると集客⇒教育⇒販売となります。この、教育の部分を担当するのがステップメール。【是非買いたい、欲しい!】と感じてくれて、自分から前のめりに購入してくださる事ですよね。それこそ、過激な言葉を使ってゴリゴリと押し売りのように売りつけたりはしたくないものです。いうか、そういうやり方では売れません。逆に嫌われちゃいますね。【是非買いたい、欲しい!】という状態になるように、読者さんの価値観を【事前に】導いておく事です。教育が十分に出来ていれば、販売の段階では、【こんな商品がありますよ】と、そっと差し出すだけで売れて行きます。逆に、それなりのお値段がする商品やサービスを販売する時に、この教育の過程が抜け落ちると成約は非常に難しくなります。お客さんも、慎重になりますからね。シャンプーや歯磨き粉などの日用品のように棚に並べておくだけで買ってもらうのは難しいものです。古本屋さんの100円コーナーに積んである文庫本ならポンポンと深く考えずにまとめ買いも出来ますが、しっかりとしたハードカバーの数千円以上するような本だと、レビューを見たり、内容を少し立ち読みしたりして【これは是非読みたい!】【これは自分にとって有益な本だ!】と思わないと買わないですよね。いうような商品やサービスならなおさら。いった商品を、高い確率で成約する事を可能にするのが【事前の教育】なのです。【その商品を、あなたから、買って頂く】というゴールの為に最高のパスを出すのです!ステップメールよ、最高のアシストたれ!!!・・・・・ハァハァ、つい、コーフンしてしまいました。̄;)という事で、ステップメールはゴールを決める役目じゃなくて、アシストなんですね。アシストって、ストライカーほど目立たないけれど、サイコーに重要でカッコイイ存在だと、私は考えてます。DRMにおける教育の細かい要素については、こちらでお話しています^^↓↓↓DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)における、教育の8つの要素とは?ではでは。佐藤多加子WEBセールスコンサルタント。知識ゼロ、資金ゼロ、人脈ゼロのフツーの主婦から2014年にネットビジネスの世界に参入し、1年半で月収130万円を達成。自宅でパソコン1台で収入を得ながら家族と穏やかに暮らすスタイルを確立。月に1,2度は、東京他各地へ出向いてお仕事しています。(というか、ほぼ人に会って食べたり飲んだりしている・・(笑))インターネットを利用した集客、ステップメールによる商品やサービスの自動販売を得意としています。法人案件のステップメール執筆他、インターネット集客・販売の手法をお伝えするコンサルタントとしても活動中。販売力向上会議2018にて【あなたから買いたい!あなたのために買いたい!と言われるステップメール、基本のキホン】など。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。ステップメールとは?配信者にも読者さんにも優しい仕組み、であるべき。高成約ステップメールの書き方を具体的に学べるコンテンツ動画講義と実際に高成約率を記録したステップメールの設計図(マインドマップ)と解説付きの全文でステップメールの書き方を学ぶ!具体的な高成約ステップメールの書き方が学べるコンテンツです。実際に参考にして大きな成果を出したという感謝のお声も多数頂いています。▲▲画像をクリック▲▲WordPressを使ったオウンドメディアの構築手順を詳しく図解しています。