すべての、お客様が、今すぐ客だと思って接客する!こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、お客様にアンケートをお願いすると思います。そのアンケートの中には、家を建てる計画が、1年以内や、3年以内、5年以内などなど、時期があると思います。お客様の中には、計画が3年、5年などと、チェックしている方もたくさんいらっしゃいます。見学して廻るでしょうか?みなさんは、いかがですか?3年先、5年先のために、仕事がお休みのときに、家族揃って、住宅展示場に行き、住宅営業マンの話を聞きますか?^^;もちろん、商談をしながら、土地を探しながら、時間がすぎていくことはあります。最初から、何年も先のことを、考えて、住宅展示場を見学して廻ることは考えにくいです。100歩ゆずって、本当に3年、5年先の計画のお客様がいらっしゃったとしても、そのときに、ご相談ください、と言えば良いだけです。何も、3年先、5年先のお客様に時間をさく必要はありません。それならば、今すぐのお客様を探す方がダンゼン早いです^^;でも、ほとんどのお客様は、家を建てようと考えているから、住宅展示場に来場してくるのです。お客様に、3年先、5年先と言われても、たじろぐ必要はまったくありません。普通に、今すぐ客だと思って、接客をしてくださいね^^そうしないと、絶対に商談には入れませんよ。住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーDVD(2枚組)住宅営業マンのための、教材一覧です。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです。住宅営業マンの基本!お客様からの質問には、質問で返す。「今年もがんばります。reserved.ページトップへ。