ネットで学ぶ経営・集客〜ヒーロー道〜サイトマップtwitterfacebookRSSネットで学ぶ経営・集客〜ヒーロー道〜集客や売上アップ方法だけでなく、オンリーワンの会社を経営する方法も紹介しています。周りとは一味違う会社を経営したいなら必見です。Menuコンテンツへ移動ホームプロフィール無料メール講座HOMEコピーライティング影響力の武器「コントラスト」お店の価値を高める影響力の武器「コントラスト」お店の価値を高めるこんばんは、相原です。お客さんに商品を買ってもらうためにはお客さんの財布の紐を緩くしなければいけません。お客さんの財布の紐が緩くなりやすいのが高い買い物をしたあとです。そこで今回は、なぜ高い買い物をしたあとは財布の紐が緩むのかそれをビジネスに応用する方法について解説をしていきます。高い買い物をすると金銭感覚が麻痺するのか?コントラストの原理について3つのコースを用意すると売上が伸びる1.なぜ高い買い物をすると金銭感覚が麻痺するのか?あなたにはこういった経験はありませんか?高い買い物をしている時に、オプションを勧められると、なぜか安く感じでつい合わせて買ってしまうということが例えば、僕の場合ですと、パソコンを買うときに、余計なオプションを付けて無駄にハイスペックにしてしまうということがあります。なんかついハードディスクやメモリをいいやつにしてしまうことがあるんですよね。一つあたり数千円以上追加で必要なのにもかかわらずそれほど高いと思わないんですよね。そのくせ普段買う食料品なんかは数十円高いくらいで、高いと感じます。こんな風に人は高い買い物をする時、金銭感覚が麻痺してしまいます。他にも車を買うとき、家やマンションを買うときも金銭感覚が崩壊しやすいですね。冷静に考えれば、数千円レベルのものを買うわけですからもうちょっとよく考えてもいいと思うんですよね。オプションを追加して、本当に意味があるのか?とでも、なぜかそれほど高く感じず(時には安く感じる時もある)あまり深く考えずに余計な買い物をしてしまいます。これってとても不思議な感覚ですよね。この謎を紐解くのが、コントラストの原理です。実際以上に最初のものと異なっていると感じる傾向があります。重いものを持った後に軽いものを持つと、より軽く感じます。人は比較をしてモノを評価するようにできています。高いか、安いか重いか、軽いか明るいか、暗いかなどを判断しているわけです。最初に提示したものが、基準になってしまうのです。そのため最初と比較をして、高いか安いかを判断してしまうのです。10万円のパソコンを買うとなったとき10万円に比べれば、5千円は安いです。オプションが安く感じてしまうのです。これはいつでも使えるテクニックではなく、あくまでその人の基準で判断するのでその人に絶対的な基準がある場合は通用しにくいです。パソコンは中古の1万円のもので十分だ!と思っている人に「5000円追加して、メモリをいいやつにした」なんて話したら、そんなものにお金を使うなんて馬鹿なんじゃないかと思うでしょう。「いかに高い基準を作り出すか」がポイントというのが分かるでしょう。定番なのは、3つのコースを用意するという方法ですね。上、中、下の3つのコースを作ることで上によって、基準が引き上げられ、中、下が安く感じるのです。実際に今まで高いコース(A)と安いコース(B)の2つしか用意していなかったお店で高いコースの上にさらに高いコース(C)を作ったとします。上:Cコース中:Aコース下:Bコース最上位コースとしてCコースを用意したことで今までAコースがあまり売れなかったのにもかかわらずAコースが一番売れるようになったという事例もあります。こんな風に、今ある商品よりも高いクオリティの商品を作ることで、お店の全体的な価値が高まるのです。巷ではとにかく高い金額をふっかけることで本来望んでいる額を安く感じさせようと言っている人もいます。それはビジネスの本質ではありません。大事なのはお店全体としての価値を高めることです。こんな素晴らしいものも提供できるお店だということを示すのです。はりぼての高いものを用意したり誇張すればいいわけではないので注意しましょう。高い商品を用意してもうまくいかない場合は、これが原因です。お店のレベルを高めるという意識を持ちながらこのテクニックを取り入れてみてください。役に立った時には、シェアしてください。多くの人に役に立てるとうれしいので。病院、居酒屋・カフェ・パン屋・ラーメン・レストラン・焼肉・うどん・そば・バーなどの飲食店、私塾や英会話教室などの教育関係など、どんなお店にも通用する話をしています。コメントはありません。コピーライティングビジネス心理学コメントを残す返信をキャンセルする。Reserved.ホームサイトマップこのページの先頭へ。