雑学ネタコンタクト検索:問題解決ノート問題解決のためのアイデアノート。IT、コンサル、仕事効率化など。『ポジショニング戦略[新版]』アル・ライズ、ジャック・トラウトさんの著書、「ポジショニング戦略[新版]」を読んだ。ポジショニングとは、「情報があふれかえる現代社会で、人々にメッセージを届ける」という難題を解決する、最も有効な考え方である。ポジショニングは、商品そのものに手を加えるわけではない。消費者の頭に、商品を位置づけるのだ。情報社会になった今、消費者は常に膨大な情報にさらされており、とてもすべてを処理することなどできない。そんな中で頭角を現そうと思ったならば、消費者の頭に新奇なイメージを作るのではなく、消費者の頭の中に既にあるイメージを操作し、それを商品に結びつけるのが有効なのだ。独自ポジションを見つけるには、自分の内面や商品をとことん見つめるのではなく、消費者の頭の中を見つめるのだ。市場リーダーを狙わずに、独自ポジションを見つけることで発展したエイビスやセブンアップなど様々な題材を元に、本書はどうすれば優れたポジショニングができるのかを解説する。近年の事例では、例えばiPodを追随しようと様々なメーカーが競合製品を出したが、真正面から戦いを挑んだ結果、明確なポジションを消費者の頭に築くことができなかったため、大失敗に終わっている。それに対して、ソニーのプレイステーションとは別の顧客層にフォーカスし、独自のポジションを築くのに成功したWiiは、確固たる地位を築くどころか、プレイステーションを食ってしまった。消費者の「頭の中」を制するものが、ビジネスを制する。マーケティングに興味があるなら、読んでおくべき一冊だと思う。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。