ノウハウNo.6カテゴリー:中国ビジネス最新情報ブログ2015/05/06※どのようにして転換率を上げるかについては、様々な角度からセールスポイントを押さえることが必要でしょう。コストパフォーマンス、サービス、品質などの関係する要素をよく分析し、ショップオーナーが目指すべきなのは、顧客が元々は高価だったものを安くで買えたという満足感を持てるようにすることです。デジタル取引に関する理解:デジタル取引とは、大まかに言うならば、メインストリートは商業行為であり、ニーズに合ったマーケットの提供を目指します。メインストリートにつながる小道のような存在なのは、様々な対策、それによって転換率を引き上げます。確かに様々な対策があれば、開業して間もない時にスムーズに取引ができるでしょう。メインストリートと呼べる商業行為、ニーズに合ったマーケット提供は開業後時間が経った後も、取引が続いていくよう保証してくれます。マーケットに関して:マーケットに関して2つの方面から分析してみましょう。1つめのポイントは、買い手市場(市場の需要度)です。マーケットのニーズは淘宝(タオバオ)指数からここ3年の検索指数を知ることができます。ワンピースワンピースのここ3年のマーケットは基本的に指数は特に何の変化もないことがわかります。本当に何の変化もないのでしょうか?次の図では、2つめのポイント、売り手市場(市場の競争度)事情、マーケットの競争度合を把握できます。子どもはたくさんいて、ケーキはたったの一つしかないという状況では、人が一人増えるごとに、各人の食べれるケーキの量は少なくなるのと同じく、売り手が多いほど競争は激しい訳です。結局マーケットとは、このように多量の取引量があるもので、ニッチ市場も少なくありません。タオバオには今なお、ニッチ市場の可能性があります。上の図に示されているように、ワンピースのマーケットは多いですが、もし、ワンピースの制作を考慮しているとしたら、どのように取り組んでいけばよいのでしょうか?下の図をご覧ください。図を見るとわかるように、ワンピースの中でも特定のジャンルのワンピースは競争がさほど激しくないことがわかります。皆が注目しているのは、同じジャンルですので、一年後には在庫一掃のために安さを競わねばならないことでしょう。それで、もし他のジャンルに目を向け、細分化して対策を練るならば、「鶏口となるも牛後となるなかれ」を実践できるでしょう。どのニッチ市場に進出するかを決める際、強みとウィークポイントを分析するためにリストアップして考えましょう、例えば、スタイル、コストパフォーマンス、サービスについて一つずつ考えてみましょう、「敵を知り己を知れば百戦負けなし」と孫子の言葉の通りです。転換率について顧客は二つの方向から転換すると思います。1.商品の認知度、商品のニーズまず、ショップオーナーなら顧客が自分の売る予定の商品を「まさに必要」としているかを確認すべきでしょう。「まさに必要なもの」とは、何でしょうか?例えば、メンズファッションですが、着る服がなくなって、必要に迫られて重い腰をあげて、服を買うのがいつものパターンと言う男性の場合、着る服が無くなり、重い腰をあげ、服を買わなければと考える。この時が彼にとって、服の購入が「まさに必要」な時でしょう。一般的に女性はというと、タンスの中は服でいっぱい、服であふれかえっていて、着れる服は山ほどあるのに、やはり服を買い続けます。消費ニーズはさほど高くなく、買ってもいいし、買わなくてもいいという程度です。こんなケースにはどう対処したらよいのでしょうか?売り手サイドは視覚に訴えるようにして、女性消費者に、この商品はあなたにとって「まさに必要」だと感じさせるべきでしょう。すべての女性はすでにキラキラ系の靴を一足は持っていることでしょう。(2)メディアの話題。2015年2月28日に柴静氏がアップした動画「ドームの下で」の影響があります。関心のあられる方はこちらでご覧ください。→https://www.youtube.com/watch?v=yZG6iBQfv7w※「ドームの下で」について;本篇は1時間40分。作者は元CCTV記者。彼女は現役時代PM2.5の取材活動も積極的に取り組んでいました。PM2.5の取材直後に妊娠が発覚し、授かった娘は腫瘍を患っていました。娘の病と大気汚染の因果関係を解明したい。いうのが、調査報告、制作を始める動機だったそうです。自費で、100万元を投じ、母の愛の情熱をもって世に大気汚染について訴える作品を送り出しました。多くの人の知っている作品です。このことが消費に与えた影響はというと、顕著なひとつの点は空気清浄機のニーズがあがったことです。どこで何が流行っているのか出かけて行って確認したい!好奇心満々の旅行者が増えています。2:商品の質の良さの認知度は転換率に直結このことがなぜ第二にあげられるかというと、顧客が商品をまさに必要とする時、ある商品の転換率に影響があると思うからです。すべての顧客がこの商品を必要とはしておらず、単に眺めているだけだとしたら、せっかくショップオーナーが一生懸命作成した商品詳細であっても意味をなしません。顧客がこの商品に関して、まさに必要という自覚があるとき、ショップオーナーの商品についてのアピールが転換率に影響を与えます。どのように転換率に働きかけられるでしょうか。商品の様々な角度からのセールスポイントを把握すべきです。ポイントの中には、商品のコストパフォーマンス、サービス、質の良さなど含むべきでしょう。顧客は元々安い物を安くで手に入れても嬉しいはずはありません。良い商品を安くで買えたという満足感を顧客にもってもらえるようにすべきです。最後にみなさんにお勧めしたいのは、デジタル取引をどうすれば成功させられるかずっと悩んでばかりで一歩を踏み出せないのでは、チャンスをつかむこともできません。中国語ができなくても、現地に進出せずに日本に居ながらにして消費の沸騰する14億の中国市場に向けてネットで簡単に販売する事ができる方法があります。中国人消費者向けの小売販売モール・アリババ(1688.com)中国企業向けの卸売販売モール2つの中国最大の電子商取引サイトを活用して、日本企業が販路拡大する弊社のフルサポートの運営代行サービスを実践的にお伝えします!セミナーの詳細・お申込みはこちらから~フルサポートだから中国語不要~「タオバオ&アリババ」売上3倍達成!中国越境ECオンラインセミナーhttps://taobao-support.net/seminar/chinaec-online-seminar/中国向け越境ECの運営代行を10年以上続けているナセバナルの橋谷がWEBセミナー形式でばっちりお伝え致します。セミナー申込み後すぐに「中国越境EC動画セミナー(前半)」を視聴できる限定公開URLをメールにてお送りします。発売開始!中国EC最大のイベントである「独身の日」の11月11日に発売開始されました。運営方法までノウハウを図解で解説しました。中国ECマーケットのトレンドを徹底分析した最新のタオバオ市場調査データです。様々な実際の調査データをまとめています。タオバオでの販売商品や、カテゴリの選定に迷った時などにご活用ください。「アリペイ送金・出金操作マニュアル」すべての操作手順を画面で徹底解説しました。初心者でも簡単に送金、出金の操作ができるマニュアルです。操作ボタンの中国語もすべて日本語訳をしましたので、間違うことなく送金や出金ができるようにご用意しました。「アリペイに複数の銀行口座を紐づける方法」タオバオでの売上を日本円で回収するためには、複数の銀行口座をアリペイと紐づける設定が必要になります。操作で間違えやすい部分も画面で徹底解説しましたのでぜひ活用してください。※アリペイとは、タオバオを運営するアリババグループの決済サービスです!電子マネーと近いイメージです。中国向けの発送で一番使われる郵便局のEMS(国際スピード便)の伝票をプリンターで簡単に印字できるのが「EMSマイページサービス」です。大量注文での伝票印字も一括処理が可能になります。知らずにタオバオで出品して販売してしまうと違反警告やペナルティを受けることもあるので注意が必要です。タオバオでの販売禁止商品を把握することは、非常に重要です。この特典資料で禁止商品を確認し、違反にならない商品を出品するように活用してください。読者特典の入手方法は簡単です。Amazonで拙著をご注文頂き、手元に届きましたら書籍の巻頭記載の読者特典ダウンロードURLを確認して入手してください。電話などで、お気軽にお問合せください。お問合せのみでも大歓迎です。+86-20-3670-0891大きな地図で見る【タオバオ】ブロンズプラン低コストでじっくり売上を伸ばしたい方におすすめ!【タオバオ】シルバープラン65%の方がこちらのプランでスタートされています。中国でウェブサイトを公開するための申請代行をサポート!【アリババ】ブロンズプラン低コストで中国市場への自社商品の反応を見たい方におすすめ!【アリババ】シルバープラン65%の方がこちらのプランでスタートされています。サービス中国語でのネーミング提案から本申請までお手伝いしています。CyberIntelligence当サイトの画像・文章・デザイン等、一切の使用(転用・転載・複製)は固くお断りします。