2013.11.30SHARE:インキュベイトファンドが開催するインキュベーションプログラム「インキュベイトキャンプ」。BRIDGE初日のプログラムは、参加者の起業家たちによるピッチと、豪華投資家陣によるメンタリング。起業家と投資家のペアを決めるためのドラフトを経て、起業家と投資家が1対1のペアを組み、一晩かけて事業プランを考えるところまでを行う。会場となっている「インターナショナルガーデンホテル成田」の会議室が24時間使用できるようになっており、体力の許す限り事業とサービスを考えることが可能となっている。ピッチで発表されたサービスは以下のようなものだ。これがこのあとブラッシュアップされ、明日の決勝プレゼンで発表される。モバイルと動画を活用した転職サービスパーソナルなヘルスケアサービス家計管理や資産のアドバイスを行う個人向けのフィナンシャルプランナーサービス生産者から直接野菜を購入し直送するプラットフォームオーダーメイドのシャツ・スーツをデザインできるサービスCAMPFIREで資金調達を実施しハードウェアコンテストGugenにも出展しているハードウェア遊びに出かけることのソーシャル化を目指すサービスインターネット上での議論のビジュアライズを目指すサービスプログラミングコードを自動変換し開発効率をあげるサービス不動産に特化した個人売買のマッチングサービス現在の時間は、夕食も終えて、参加した起業家と投資家のペアは各自事業プランのブラッシュアップに取り組んでいる。二人で話しながら事業を詰めるペアや、黙々と資料を作りこむペアなど、その進め方は様々。最初のアイデアが、明日の決勝プレゼンの場ではどのように化けるのだろうか。2013.11.30SHARE:2010年2月3日に産声を上げたTwitterベースのライブストリーミングサービス「TwitCasting」、通称「ツイキャス」は3度の危機を経験し、ついに運営者の赤松氏(モイ代表取締役の赤松洋介氏)も心が折れかけてしまう。インタビュー後半となる本稿では、彼らがどこでサービス存続を「踏みとどまったか」に迫ってみる。ーー3度目の危機ではユーザーが増えてくるこ...この記事を読む2010年2月3日に産声を上げたTwitterベースのライブストリーミングサービス「TwitCasting」、通称「ツイキャス」は3度の危機を経験し、ついに運営者の赤松氏(モイ代表取締役の赤松洋介氏)も心が折れかけてしまう。インタビュー後半となる本稿では、彼らがどこでサービス存続を「踏みとどまったか」に迫ってみる。実は買い手がみつかっていたツイキャスーー3度目の危機ではユーザーが増えてくることでサーバーなどのリソースが膨らみ、コスト的に厳しくなってくるわけです。いつ頃から顕著になってきましたか。「去年の夏あたりですかね。ああ、夏休みって凄いんだなってことを感じたのを覚えてますね。確かに結構いけるんじゃないかっていう手応えの反面、資金はどんどん追加しなくちゃいけない。(お金が)足りなくなるわけです。いって本当に辛かった。キャッシュは出ていくけどどこからお金が沸いてくるわけじゃないです。自分で追加するか、ケチってなんとかするかしかないわけです。その頃はユーザーからの問い合わせに朝から夕方までずっと対応してて、さすがに疲れ果ててましたね」。普通に考えてこの作業は辛い。ユーザーは赤松氏の想定の範囲を越えたティーンたちである。別にユーザーが悪いわけではない。ユーザーは100万人を突破してプロダクトも支持されている。終わりのない作業が延々と続く。キャッシュはどんどん目減りして通帳の残高が目にみえて減っていく。私は赤松氏にどこで踏みとどまったのかを聞くために、ツイキャスの事業売却を考えていた当時の様子を聞くことにした。ーー確かこのあたりで事業譲渡などの模索をしていたと思うのですが。「実は春に買い手みつかってたんです」。ーー今年の春?2013年?「そうですね。キゴヤマさんともいろいろ話してた頃です」。ーーでも結果的に売らなかった。どこで踏みとどまったんですか?「相手から提示された金額は伏せますが、まあ、ある程度の納得感が得られるゼロの数は並んでました。それで、その場は去ったんですね。俺、この会社をその金額で手放すのかって。数千万円の損失を恐れているのかって。やってきた道のりに対して、この金額は安すぎる。俺の3年間はこんなもんじゃない」。ーー我に返った?「一気に吹っ切れました。ムチャクチャやってやろうと。その前の週に太河さん(EastVenturesの松山太河氏)とも食事してて、事業継続に必要な出資の話もあったので、翌週には買い手の方にお断りをいれて継続の道を選びました」。ここで重要なことは赤松氏は選択肢をしっかりと確保しているということだ。退路を絶ってそのまま崖から飛び降りるだけでは単なる無謀になる。ここは綺麗ごとでは済まない。右に進むか左に進むか。状況の中で選択肢を作り、その上でさらに挑戦を続ける。売却してしまえばわずかばかりの現金は手に入ったかもしれない。自分とふたまわりも年齢の違うユーザーのサポートにも追われなくて済む。なにより継続の先に成功など待ってるわけではない。それでも赤松氏を踏みとどまらせたのは「俺はこんなもんじゃない」という腹の底から湧き出る力と、やはり大森氏とふたり、生み出したサービスへの自信なんじゃないのかなと感じた。事業継続を選択したツイキャス、海外へ2013年9月にはサイバーエージェントベンチャーズ主催のイベントでグランプリも受賞するーーやると決めた以上、もうこの先はどこまでスケールさせるかがポイントになります。事業フェーズには持っていかないですよね?「広告とアイテム課金はそこそこ伸びてる状況にはあるので、サーバー代金程度にはなってますよ。予想以上に伸びてるのも確かです。今稼ぐつもりはあまりないですね。一時期、コインみたいなのを導入してガチャガチャみたいな仕組みを用意して、なんてことも考えたことあったんですけど、良心の呵責に耐えられずやめました(笑」。ーーどういう戦略でどこまで伸ばします?「実はあんまり考えてないです(笑。日本人は結構いい感じで広まってくれましたが、これが何年も続くと考えるのは無茶ですよね。海外もしっかりやっていきますよ」。ブラジルで開催されたコンフェデレーションズカップ中に起こったデモも中継されたーー私は海外でも勝手に利用が進んでいるのはLINEとツイキャスって勝手に思ってますよ。来週、アメリカいって拠点作ってきます。データセンターですね。サンタクララかサンノゼか。そのあたりで探してきます。限定一名で現地マネージャーを募集中です。これ書いてくださいね(笑」。ーー探してますって書けばいいんですね(笑。「まあ、数字的には3年後にユーザー数3500万人を目標にしてます。これも今の数字を倍々していっただけなんですが」。この先ツイキャスがどこまで伸びるのか。前例となるニコニコ動画は2013年9月末時点で約3600万人(※)、ちょうどツイキャスが3年後に予定している数字と似ている。インタビューの最後、もう一度私は土俵際で踏みとどまる理由を赤松氏に聞いた。ーーまあ、私もこのブログを10名ぐらいのメンバーと一緒にやってて正直キツいと思ったことは多々あります。自分しかやると決めた人間がいない。綺麗ごとじゃないけど、赤松さんもどっかでそんな浪花節みたいなのがあったんじゃないですか。「いとまささん(ユーザーローカル代表取締役の伊藤将雄氏)がこういうんです。『ユーザーが増えてサーバーが重くなると使われなくなるのは悪いサービスだと。いいサービスっていうのは、ユーザーが増えてサーバーが重くなっても「沢山人があつまっていいね」って思ってもらえるもんだってね』。震災も影響は大きかった。いういざという時に役立つサービスを作らなきゃいけないという気持ちも強いです。思い入れのない、自分が使いそうにないサービスなんて作ってもやりがいないじゃないですか。開発している人であれば、事業に興味なくてもそこに思い入れがあれば作ることができる。変な投資家が入ってすぐにピボットさせるのってよくないなって思ってたりするんですよね。ーーはは、私も浪花節なんで理屈は分かっててもできれば粘って欲しいって思ってますよ(笑。今日は長時間ありがとうございました。いかがだっただろうか。私はこの話を奇跡の復活劇のような扱いで書いたわけではない。注目すべき成長とはいえ、まだ400万人しかユーザーはいないし、飽きっぽいユーザーが次のサービスをみつけて流れていくことだって十分考えられる。大切なのは赤松氏が踏みとどまった経緯だ。土俵際で彼は開発に飽きたからと、マネタイズに思考をシフトして気持ちが切れることを凌いだ。資金が尽きる前に根回しをし、ギリギリまで自分とサービスを追いこんで、継続という厳しい道のりを選択した。彼がベテランだからできたのか。いや、そうではないと思う。サービスに自信を持ち、それを自分がやらなければならない理由をサービスに教えてもらい、自問自答の結果、自分たちとサービスはまだやれると信じたからだ。地道な日々の運営と積み上げがあるからこの答えが導かれる。赤松氏と大森氏の体験は次に続く起業家にとって多いに参考になるだろう。いう意味を込めてこのインタビューをみなさんに共有したいと思う。配信記事を中心に中国のスタートアップの情報をお伝えしている。筆者も中国には足しげく通っている方だが、それでも中国のスタートアップ・シーンの全容を把握するのは、常々難しいと感じている。配信記事を中心に中国のスタートアップの情報をお伝えしている。筆者も中国には足しげく通っている方だが、それでも中国のスタートアップ・シーンの全容を把握するのは、常々難しいと感じている。Temple(科技寺)」をオープンさせたので、今回はその披露を兼ねて特別に招待を受けたのだ。訪れた一行は、中国で勢いのあるスタートアップ8社からピッチを受けた。大勢の聴衆を対象にしたショーケース・イベントのピッチとは異なり、今回のそれは、スタートアップにとっては、出資してくれている投資家を前に、自分達の実力や可能性をアピールする好機だ。したがって、筆者も中国スタートアップの最近の情勢について深い知見を得ることができた。中国の急進スタートアップが何を考え、どこを目指しているか、3回に分けてお伝えする。原子番号36とは、クリプトンのことだ。Liu)氏が、北京大学在学中の2012年に仲間と始めたものだ。現在では、編集部のチーム構成は約50名、1日に30本程度の記事を掲載しており、うち5〜6本はスタートアップに関するニュースを取り上げている。月平均2,000万ページビュー(モバイルを含む)、中国国内や国外の中華圏からのアクセスが中心だ。他の中国のテックブログの多くが中国国外のニュースや、騰訊(Tencent)や新浪(Sina)などの大手企業をフォローしているのと対照的に、36気は中国国内のスタートアップに主眼を置いた作りとなっている。これまで、中国国内各地やアメリカ、香港などで2ヶ月に一度のペースでスタートアップ・イベントを開催してきた。本社があることでも有名)のイベントでは1,400人の参加者が集まったそうだ。後の調査によれば、そのうちの約3分の1が起業家だった。それにも似た)スタートアップのデータベースを構築中だ。現在の登録件数は15,000件、一日に50件以上のペースで登録プロジェクトが増えている。北京大学に通う学生だった。データベースを開発しなければ、メディアとイベントで既にブレークイーブンなのだそうだが、そこを敢えて赤字覚悟で、データベース開発にリソースを投入している(全社員50名のうち、約20名がデータベースの運用開発に従事しているとのことだ)。ようなものを作り上げ、投資家個人レベルで、どのような分野に興味があるのかを可視化したい。することで、実際に資金調達が実行される前の、投資家と起業家の動きをアポを取る段階からフォローできるようになる。36気が発行するレポートに含まれるグラフ。興味深いのは、実際に投資を行われた実績のみならず、投資実行前の投資家がどの分野のスタートアップに関心を抱いているかを定点観測している点だ。劉氏は、これらの活動を通じて、マネタイズよりも、スタートアップ文化圏の形成に役立つことを重視したいと考えている。ようなサービスが考えられる——をビジネス化したいのだそうだ。中国では、どの街にもネットカフェ(網吧)が多く存在する。ブロードバンドやモバイルが一般家庭にまで普及した現在でも、中国でネットカフェが人気なのは、学生が家でネットしていると親に咎められるのに対し、ネットカフェなら人目を気にせず、下校時に友達と立ち寄って気楽にゲームを楽しめるからなのだそうだ。システムが導入されたネットカフェ「i8」だ。3万店舗という数字をイメージしてもらうために、有名なチェーン店舗の数字と比較してみよう。世界に1.7万店舗、中国に500店舗これらの数字からもわかるように、中国国内だけで3万店舗という数字は群を抜いている。しくみは、ネットカフェでユーザが使うパソコン上のランチャー、ゲーム、カフェ内のルータ、ゲームを蓄積するサーバなどで構成される。いうアドネットワークを運用しており、これが主な収入源だ。ローンチから4ヶ月で達成したのだそうだ。センターサーバから各店舗の蓄積サーバに配信されており、その量は毎日約3GBに及ぶ。既存のアドネットワークと大きく違う点は、個人の属性がこの上なく細かく特定できることだ。使う方法とは異なり、ネットカフェでは利用に際して身分証明書の提示を求めるため、極端に言えば、誰がどのサイトを見ているかを把握でき、広告主は誰にどの広告を見せるかをより細かく選択できる。サイトを横断してユーザの動きをトラッキングすることも可能だ。百度(Baidu)のパートナーDSPとしては世界最大で、現在のユーザカバレッジは約2,500万人。同社ではインプレッション、カバレッジ共に、2014年の春節(1月31日)までには、ほぼ倍の数字に達すると見ている。以外のネットカフェやファーストフード店などに無料で配布する計画だ。似て、完全にクラウド側でルータを管理制御することができ、トラフィックに連動して、このルータを配置してくれた店舗にはレベニューシェアする計画だ。2014年の売上目標は3,000万ドル、1日あたりの利用ユーザ数1億人を見込んでいる。5万〜20万店舗に配置する。中国随一のEコマースサイトは、言わずと知れた「淘宝(Taobao)」だ。アメリカのEコマース全体に占めるシェアが15%であるのに対し、淘宝は中国のEコマースの80%のシェアを持ち、その取引量は中国の全GDPの2〜3%に匹敵する。淘宝は、プラットフォーム上に店舗を開設するための出店料がビジネスモデルと思われがちだが、実際には、その収入の多くを、店舗が自らのオンラインショップにユーザを誘導するための、サイト上に掲出した広告の料金から得ている。出店料を無料化したが、淘宝はこの流れに先行しているという見方もできる。「淘宝村」と呼ばれるEコマースで生計を立てる街が中国各地に生まれるなど、多くの人が淘宝上にショップを開設しているが、彼らの多くは淘宝でモノを売るノウハウを持っていない。淘宝の広告プラットフォームを使うのが効果的だが、喜宝はそのためのソリューションを店舗オーナーに提供しており、システムによる最適化で広告出稿先の管理を支援する。よれば、料金は毎月定額制で、出稿する広告予算にあわせてパッケージを3つ用意している。料金は、フリーミアムが0〜100人民元(約1,700円)、スタンダードが1,000人民元(約17,000円)、VIPが15,000人民元(約25.2万円)+成果報酬。Driver)」は、有料プランを選ぶ顧客が4万社を超え、これまでに喜宝を経由して淘宝に支払われた広告料金は1.5億ドル(約150億円)にも上る。「独身の日(光棍節)」の11月11日を中国のネット業界はEコマースの日と位置づけている。この日だけで、淘宝傘下の天猫は350.19億元(約5,603億円)の売上を達成。楽天の優勝セール時の売上(1,426億円)の3倍以上である。写真はその際の天猫のモニタリングルームの様子。広告予算ゼロだったのが、喜宝経由で淘宝に広告を出稿するようになり、アウトドア用品の探路者(ToRead)は広告予算6,000万円相当全額を、喜宝に委ねて広告出稿を管理するようになった。現在、騰訊(Tencent)、奇虎(Qihoo)、京東商城(JD.com)、百度(Baidu)と提携関係にある。淘宝でモノを売る店舗に消費者を誘導する場合、淘宝上に広告を出稿するのが一般的だが、例えば、淘宝のB2Cプラットフォーム天猫(Tmall)では、天猫に広告を出稿するより、奇虎に広告を出稿して消費者を誘導した方が(つまり外部のトラフィックを買った方が)、50倍コストパフォーマンスが高いというケースがあった。すべての値を見ながらよい出稿先を制御するようにしている。2014年には2つのアプリをリリースし、フリーミアムアカウント10万件を獲得したいとしている。泊まり込んで、サービスの運用を続ける喜宝のスタッフ。毎年この日は、昼夜臨戦態勢とのことだ。デフォルト搭載されたカレンダーでは機能が十分ではない。どの講義をいつ受けるか、時間割を確実に捕捉するのは至難の技だ。李天放氏が10日間かけてアプリのプロトタイプを作ったところ、3,000人が使ってくれたのが「課程格子」の始まりだ。2012年9月にバージョン2をリリース。改善し、ウェブスクレイピングで、中国国内ほとんどの大学のサイトから講義の時間割を自動取得できるようにした。この機能を実装してから多くのユーザが使ってくれるようになった。同様のアプリは他にも存在するが、「課程格子」では講義情報の取込と登録が1分で完了する。それが有効に働いて、他アプリとの差別化につながったようだ。リリースから1ヶ月で、中国全土500大学の100万人の学生が使うようになり、彼らが1,000万件の講義情報を登録するようになった。して、次第に「課程格子」は講義の時間割を管理するだけのアプリから、大学生のキャンパスライフをコーディネイトするアプリへと変貌を遂げて行った。中国の大学では毎年9月に新年度を迎えるが、それに合わせて今年9月にはバージョン3をリリースし、大学生の将来のビジョン形成を助けるような取り組みを始めた。700大学には「課程格子」のファンコミュニティが存在し、彼らは勝手連的にアプリのことを宣伝してくれている。資金を提供する形で、各大学に課程格子のポスターを掲出することができた。提供で、課程格子(ClassBox)が中国全土の大学に掲出したポスター。ここまで4社のスタートアップを紹介したが、いかがだっただろうか。集まっているスタートアップは、売上やユーザ数の規模において、我々がよく目にする日本のスタートアップの指標よりも一桁大きい。今回のピッチに聞き入っていた人々からも、紹介される数字に度々圧倒される様子が見て取れた。集まる起業家から聞いた、北京のコミュニティの最新動向を中心に取り上げたい。2013.11.29SHARE:2010年2月3日。Twitterが盛り上がりをみせる中、iPhoneを使ったライブストリーミングサービス「ツイキャス」が産声を上げた。当時、インターネットからラジコンを操作できる「ジョーカーレーサー」を開発し、ブロガーを中心とするコアなユーザーの注目を集めていたサイドフィード(※)代表取締役の赤松洋介氏と同社取締役だった大森正則氏のふたりが生みの親だ。iPhoneにフロントカメラが付いて...この記事を読む2010年2月3日。Twitterが盛り上がりをみせる中、iPhoneを使ったライブストリーミングサービス「ツイキャス」が産声を上げた。当時、インターネットからラジコンを操作できる「ジョーカーレーサー」を開発し、ブロガーを中心とするコアなユーザーの注目を集めていたサイドフィード(※)代表取締役の赤松洋介氏と同社取締役だった大森正則氏のふたりが生みの親だ。iPhoneにフロントカメラが付いていない時代である。時は流れ、200万人、300万人とステップアップを果たしたツイキャスは2013年11月15日、ユーザーを400万人まで伸ばすことに成功した。133万人の大学生やティーンなど、24歳以下のユーザーが活発に利用するプラットフォームへ拡大。海外からの利用も進んでいる。一見すると順調に成長しているツイキャス。簡単にこのステップを踏めたわけではない。実際、赤松氏はほんの数カ月前には、このサービスを売却する意向も示して行動していた。それでも赤松氏と大森氏はギリギリのところで踏みとどまる。私はこの数年、多くのサービス立ち上げを拝見し、やはりその多くがカジュアルに消えてなくなる現場を眺めてきた。ツイキャスとは何が違うのか。赤松氏へのインタビューでその一端を探ってみたいと思う。ツイキャスを襲った3つの危機サイドフィードから切り出される形で2012年2月29日に生まれたツイキャス運営会社のモイは、神田にあった古びたビルから開放的な築3年目のオフィスへと移転していた。「ベンチャースピリットがなくなるんじゃないかって心配してますよ」とモイ代表取締役の赤松洋介氏がいつもの様子で明るく迎えてくれる。私はまず、赤松氏にこれまでの運営を振り返ってもらった。ーーツイキャス400万人、予定通りに達成しましたね。これまで追いかけてきましたけど、かなりキツかった時期も長かったんじゃないですか「そうですね。