使い方を誤ると、逆効果になることがあります。使うときは、自己責任でお願いします...※ちょっと想像してみてください。あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。折り込みチラシを打とう考えています。一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発した100%ダニの侵入を防止する”枕カバー”です。価格はなんと980円です。のどのポイントをアピールにするにしろ、もっと楽に売る方法があります。それは、商品をアピールする前に次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。何千、何万匹というダニがいます。そのダニはどんどん卵を生み続けます。ダニの数は増えるだけではありません。そのダニは糞を撒き散らしたり、そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。それは日に日にそれはヒドくなっていきます。毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。次のように商品の話に移るのです。=================でも、大丈夫。ダニの侵入を100%防ぐ枕カバーというのがあるんです。これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、しかも、値段は1000円もしません」=================・・・さて、どうでしょうか?このように人が持つ恐怖心を煽れば、モノは売れやすくなります。人が本来持つ心理や感情を利用する方が圧倒的に強力なのです。「恐怖を利用して売る」という方法です。以下をクリック広告の反応が悪い時、プロが最初にすることちょっと想像してみてください。あなたはイタリアンレストランの店長です。1人で飲食店を運営しています。4ヶ月前あるチラシを打ちました。これならお客さんが殺到するだろう」と思い作成。人が足りなくなってしまうんじゃないか?お客さんがたくさん来ることを想像して楽しみにしていたがいつまでたってもお客さんが増えることはない。大量に発注した食材もほとんど余っている。いつもより多めにシフトを組んだ店員は、みんな暇そうにしている...貴重なお金を捨ててしまった。次のチラシも失敗したらどうしよう。チラシを打てばチラシの費用を回収できるくらいのお客さんが新規で来店。リピートもしてくれるので次回来店時から利益に直結。お金にも余裕が少しずつできて休みの日にセミナーに行ったり本場イタリアに新しいレシピを探しに行ったり。「チラシでお金を失うのが怖い」という気持ちとは違います。チラシを打つと新規客がある程度来ることがわかっているので安心してチラシを打つことができます。この4ヶ月の間で何があったのでしょうか?チラシをどんなふうに変更したのでしょうか?何を書いたのでしょうか?人間の行動心理を徹底的に研究した『現代広告の心理技術101』ではこんな手法が紹介されています。==============お客に“前もって”競合が話しそうなことを伝え、そのあとに自分たちにしかできないことをアピールする==============つまり、他の店が言いそうなことをあらかじめ伝えておき、それに対する反論を用意する。そのあとに、自分たちにしかできないことをアピールするのです。最初の「イタリアンレストランの店長」であるあなたは、お客にどのようなことを“前もって”伝えたのでしょうか?この本の著者なら、こんなメッセージをチラシに載せるでしょう。====================きっと他の店はあなたに「うちは新鮮なモッツァレラチーズを使っています」と言うでしょう。「大きなビニール袋に入ったチーズを大量に買って使っている」とは言いません。私たちは、毎朝モッツァレラチーズを手で刻んでいます。厚めのふわふわタイプの生地かを選んでくれ」と言うでしょう。「冷凍のピザ生地を買って前日の夜から解凍している」とは言いません。私たちは、生地を毎日手作りしています。他店が大きくアピールしている部分を先に伝えることです。その裏側を伝えてあげてください。お客さんは、そんな業界の裏側を教えてくれた親切なあなたに好意を持ち、来店してくれることでしょう。やり方を間違うと反感を買うので慎重に...これは、101個の効果実証済みのテクニックのたったの1つにしか過ぎません。使えそうなものを使ってみてください。あなたのビジネスを伸ばしてくれるでしょう。広告の目的は人に行動させることこの本を読めば、広告をより効果的にするため、ただ以下のことを学ぶことができる。人が何を求めているのか。人は自分の求めているものをどう思っているのか。人はそういう行動をとるのか。それがわかれば、次のことが可能になる。顧客を満足させる方法がさらにわかる。多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。買わずにいられなくする41のテクニックにまとめました。この本は、その広告の心理学を追求した一冊です。売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。そもそも反応の取れる広告とは何か?を知りたい。いったことに興味があるならきっとこちらの「現代広告の心理技術101」がとても役に立つでしょう。↓http://directlink.jp/tracking/af/797405/OhCZrcqd/なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた「どうすればお客は行動を起こすのか?」という顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。メルマガやアフィリエイト、リスティングなどのネット関連の広告に限らず、ダイレクトメールや雑誌広告などのオフラインの広告に至るまで文章で商品を販売する人間にとって顧客が何を考えて、どう行動するのかということを”知っている”のは非常に重要です。いうのも、広告を見た見込客が何に反応してどういうアクションを起こすのかという「広告の心理学」を知ることで実に簡単に商品を売ることができるからです。この「広告心理学」を知っていれば高度なコピーライティングの知識も必要ありません。・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ・広告で絶対にやってはいけないことなどなど、あなたが何をどう売っていようとこうした「秘密」を学ぶことができる特別な一冊になることでしょう。「見出し」の1行を変えるだけで、その反響が2倍3倍になるとしたらどうしますか?実はそれは「よくある」ことなんです。広告の権威の中には、”見出しで8割決まる”と言っている人もいるぐらい見出しの影響は大きいもの。この例を見てください。これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。P154=====================(悪い例)当菓子店の最新の逸品を試食してください!↓(良い例)チョコレート好きのみなさんへ。3キロのファッジ・デビルボルケーノ・パイにかぶりつこう。無料!======================こんな風に、ちょっとした変更で簡単に改善できることがよくあります。した変更で広告の反響は驚くほどかわるのです。この本には、もっとたくさんのサンプルと、どうやってそういった見出しを作るかのステップが載ってます。以下をクリックお客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは?あなたが普段何気なく見ている広告。その表現の裏側には、すべて理由があります。広告の細部にわたって、ある「秘密」が隠されているのです。消費者にその広告を目に留めてもらい、そして商品を購入してもらう、つまり行動してもらうための人間心理です。売れている広告には必ず人間心理に基づく技術が使われています。その人間心理に基づいてあらゆる表現がなされているのです。「現代広告の心理技術101」がとても役に立つでしょう。その1ビジネスを行う中で、私がこれまで参考になったり手本にしてきたものを中心に、何度かに分けて紹介してみたいと思います。その2ビジネスを行う中で、私がこれまで参考になったり手本にしたものを中心に、何度かに分けて紹介してみたいと思います。今回はその2回目です。不愉快な内容が含まれています。あなたの会社の売上は拡大しているでしょうか。コンサルタントになる。決...記事を読む世界一ずる賢い価格戦略!「売る」ことを仕事にする方は必見の一冊。経営者や起業家のみならずマーケターやセールスマンなど「売る」ことを仕事にする方は必見の一冊。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。〜リベラルアーツ・知性と教養の海原〜.。