更新ログイン新規掲載希望の方へログインログインスペースのご登録は、ログインをしていただく必要があります。新規会員登録はこちらから。⇒パスワードを忘れた方はこちら広告スペースのご登録は会員登録が必要です。新規会員登録は下記のフォームから登録してください。するご利用規約パスワードはメールで通知されます。0前回は、貸し会議室やレンタルスペースにて展示会を開催するメリットについてお伝えしました。→貸し会議室で展示会を開く5つのメリット今回は、新規顧客や受注などを獲得するための展示会での効果的なイベントについてお届けします。新規顧客や受注の獲得を見込んで展示会を行ってもその場ですぐに契約が成立するとは限りません。いうのも展示会の来場者が求めているのは情報だからです。それなのに、「すぐにでも契約を!」と結果を急ぐと強引な営業をされるという印象を持たれてしまいます。ならないためにも展示会では商品やサービスを知ってもらえるようにできるだけたくさんの情報を提供しましょう。見込み客や顧客のニーズをヒアリングすることで展示会が終わってからも求める情報を提供することができます。今回は、そのための効果的な仕掛けをご紹介します!目玉となるデモンストレーションを行う新商品や新サービスの発売を記念した展示会の場合はデモンストレーションを行うのが効果的です。1日2回など時間帯をあらかじめ決めておき目玉のイベントとして開催します。そのとき社員によるデモンストレーションをするのもいいですがプロのMCにイベントの司会を依頼したり専門家のトークイベントやミニセミナーを開催すれば展示会を盛り上げる目玉イベントとなります。個別に相談ができるブースを作る商品に対して興味や質問はあるけれど契約するかどうかを迷っている見込み客のために個別で相談ができるブースを設けておきます。展示会では、きめ細やかな対応が必要なので社員が一丸となって顧客の対応に当たりましょう。営業などの商談を担当する部署以外の人も顧客の対応ができるように商品説明の方法を周知しておいてください。特典をつけてアンケートの記入をうながすアンケートに記入してもらうことで顧客や見込み客のニーズを把握できます。アフターフォローができるように記名式で具体的な要望を引き出しましょう。アンケートのお礼にノベルティーをプレゼントしたり契約時の割引や特典をつけるのも効果があります。食品メーカーや飲食業界などであれば新商品のサンプリングをするのもおすすめです。その場合は、飲食可能な貸し会議室を選ぶようにしてください。◆まとめ展示会では顧客の獲得や受注を期待するよりも多くの情報を提供する場として考えアフターフォローで受注や顧客を獲得しましょう。貸会議室.comとは「貸会議室.com」は、全国の貸会議室やレンタルスペース、貸ホール、研修・勉強会・セミナー会場、ホテルの貸し会場を始め、ダンス/撮影スタジオやレンタルルームなどを紹介し、「貸したい人」と「借りたい人」を繋ぐポータルサイトです。プライバシーポリシーご意見・ご要望お問い合わせ下記のフォームにご記入ください。