氏の許諾を得て翻訳転載した。氏の許諾を得て翻訳転載した。紹介を受けることに比べれば、相手からもたらされた調達の勧誘に乗ったり、仲介者を通じて調達したりすることは効果的でないことが多い。私の投資先のメンバーが会うことを勧める人物がいたら、ためらわずにその人とのミーティングを受け入れる可能性が高いと思う。私の投資先は、自分たちの活動する市場について私よりも詳しいし、彼らが仲間の起業家のスタートアップ提案を魅力的だと考えたなら、それは私にとって最適なディールフローを生み出す非常に貴重な洞察となる。紹介は、ディールフローの最優先案件に飛び込むことになる。と私の互いの尊重を考えれば、自分が可能性を確信しないプロジェクトを紹介してくることはないだろう。投資機会を共有することへとつながる。これは3つのカテゴリに分解できる。私は投資できないが、投資判断が他者への参考になる機会。利益は私のそれと一致するので、話は非常にわかりやすく、比較的このカテゴリに当てはまるケースは多い。2つめのカテゴリは、新ラウンドの条件が私が参加した元々の投資条件とは異なることが多く、少し私の条件とはズレがあるケース。それでも、この種の紹介には大きな意味がある。資金調達以外にも、私の投資先にもたらしてくれるかもしれない価値があるかもしれない。数年に及ぶ冒険に巻き込むようなことはしないと、彼らもわかっている。私は自分自身は投資に参加しないものの、個人的に他のファンドに自信を持って紹介できると感じるケースには、いくつかの理由がある。投資機会が自分の投資のスイートスポット以外のところにあるか、投資資金が他のプロジェクトと関係を持ってしまっている(訳注:同業の他投資先がすでにいる)などの理由だ。くだんの投資機会が他の投資家にとって適合する可能性があると思えば、私は起業家に個人的な紹介をするだろう。この方法は、起業家が他の投資家に会うために使いたい他の手段よりも効果的でないこともある。関心にマッチすると思えば、紹介するだけのことだ(でも、紹介しなかったからと言って、私がそのプロジェクトの可能性を確信していない、とは思わないでほしい)。リストが欲しいと言ってくる。私はそういった要望は理解できるし、それを非難することも決してしない。個別に投資機会について相談した方が、はるかに効果的であるというのが私の個人的意見だ。自分たちが持つ条件に則って投資機会をレビューでき、〝安全な対話〟が可能になる。彼らは、(驚くほど)しつこい起業家に悩まされるリスクがなくなるからだ。(起業家には)もし私が内々に共有してもよい情報があれば、それを示すようにしてほしい。私の考えは間違っていた。日本のイノベーションの未来を築くのはスタートアップではない。