今まで、予想していたカネ以上のものが、一体どっから出てきたんだ?結論的には、こうするしかなかったのだ。「カネはブラックホールに吸い込まれていたんだな」と。私はよくこういうことを話している先輩バイヤーの姿を見たことがある。「このコストさ、ちょっと値上げしておいて。今のコストだったら十分すぎるほど目標達成しているからさ。その分来年に値下げしてよ」と。この会話の内容が当初全く理解できなかった。やっているうちに段々わかってきた。各バイヤーにはノルマがある。コストダウンのノルマだ。その達成率は年々平均して刈り取れることが大切だ。今期あまりにコストダウンしてしまったら、来期はそれ以上下げるのは非常に難しいだろう、だから今期はこの程度にしておいてその分を来年のコストダウン分として確保しておいた方がいい。いう発想がついつい出てきてしまうのである。何を隠そう、私もやった。大きな視点に立つバイヤーになるべき私たちはその考えが間違っていることも知っている。とことんまで下げるバイヤーと、来期を見越して値決めするバイヤーのどちらがよいか?もちろん前者に決まっている。会社が支払う総額で言えば、後者のほうが明らかに大きいのだ。とことんまで下げるバイヤーがもし次の期にコストダウンをできないのだとしたら上司から責められるだろう。本当は安く買っているバイヤーが責められ、評価が低い、などということが起こってしまうのだ。バイヤーが本気で全てのものに関して、徹底的に交渉し全てを吸い上げたら、本当はもっと安くなるのだ。reserved.プライバシーポリシー(重要ですのでぜひご覧ください):当ページは、調達・購買などに役立つ情報を集めています。無料ダウンロードページからご登録いただいたメールアドレスを使って、アフィリエイト登録などは行いませんのでご安心ください。当社のサービスにおいて収集する個人情報は、そのサービスを提供する伝達目的にのみ利用します(当社からのご案内に利用する場合がございます)。当社は、個人情報保護法および関連するその他の法令・規範を遵守します。個人情報への不正アクセス、個人情報の紛失、破壊、改ざんおよび漏えいなどの予防措置を講じ、万一の発生時には速やかな是正対策を実施します。