住宅営業マンが、ニュースレターを出す目的とは?こんにちは、渋谷です^^最近は、ニュースレターを出している住宅営業マンが増えましたね。ほとんどの場合、数ヶ月で、ニュースレターを出さなくなります。理由は、カンタン^^すぐに、結果につながらないから!ニュースレターは、最悪、中身がともなっていなくても、出し続けることが大切です。単純に、お客様が知りたいことを、書いて、ニュースレターとして出しても、それだけでは意味がありません。多くのニュースレターに、足りていないものがあります。それは、そのニュースレターを読んで、「お客様に、どうして欲しいのか?」これが、抜けてしまっているのです^^;ただ、情報だけを与えても、他の会社に、お願いするかもしれません・・・そうではなく、ニュースレターを読むことによって、「お客様に、どのような行動をとってもらいたいのか?」これを、きちんと戦略的に考えていないと、お客様の反応はきません。ニュースレターをだしているのならば、あなたが書いているブログへ誘導する。「○○というブログを書いています。詳しい内容は、コチラで確認できますよ^^」などという文言を、ニュースレターに毎回かいたりします。現場見学会や、完成現場見学会があれば、1ヶ月半から2日月前には、お客様に手紙で伝えるようにしていくのです。しないと、いきなり、完成現場見学会があるので、いらっしゃいませんか?とお客様にアポイントを取ろうとしても、なかなか難しいのです。お客様は、心の準備が必要です。大切なことは、「お客様に、どうして欲しいのか?」これを考えた上で、そこへ向けて、ニュースレターを出していく。追客は、いわゆる農耕型です。種をまいて、水や肥料をやり、収穫の時期がやってきます。なれば、追客は不可能ですよね。カンタンな方法は、初回接客から、アポイントを取ることですが^^それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーDVD(2枚組)住宅営業マンのための、教材一覧です。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです。住宅営業マンの基本!お客様からの質問には、質問で返す。「今年もがんばります。reserved.ページトップへ。