BORDER!!"を掲げ、国内最大級のショッピング・オークション相場検索サイト等を展開する株式会社オークファン。武永修一氏に起業家に必要な素養や失敗談、そこから導き出された組織論等について聞いた。(全6話)第1話学生起業から18年。代表取締役(第6話)決意の言葉でオークファンを手にする──2004年株式会社デファクトスタンダードで失敗を経験された(第3話)後、オークファンのサイトを買収されています。そのような困難な中でもオークファンを買収できたのでしょうか。オークファン(注:ショッピングの商品・価格情報の比較分析事業)は、当時は「オークション統計ページ(仮)」という名前でした。川崎さんが東大大学院在学中に個人で開発されたWebサービスで、この事業を川崎さんから譲っていただけたことが、私の経営人生のターニングポイントとなりました。当時のオークファンのアクセス数は、月70万UUぐらい。コアな転売業者やリサイクルショップが買取価格や販売価格を調べるのに使っていました。ネットバブル時代でしたので、このくらいのトランザクションのサイトであってもかなり高額な値段がついていました。「いくら払えるか」という金額では勝ち目がありません。私は、「お金はありませんが、場合によってはVCから引っ張ってきます。川崎さんのサイトを買うためだけに資金調達したい。私はこのサイトを4〜5年ほど愛用してきたので、アイデアリストが200個ぐらいあります。これをやっていけば、業者版、売り手専門の『価格.com』のようなサービスができると思います。やらせてください」と伝えました。すると、最初は怪訝な顔をされた川崎さんに最終的には選んでもらえたのです。「どうせ売るのだったら、大手に買われて社員任せになるよりも、『人生賭けてやります』と言っている人間に任せたい」と思ってもらえたようです。結果的に、サイトを売っていただくことができました。当時は周囲から「その価格は高いよ。単なる相場サイトを、相場以上で買ってしまったね」と指摘されることもありました。それでも、自分がこれまで長年使ってきたツールという思い入れもあり、「直観」も働いた結果でしたので、何とかできると思いました。このサイトを通じてもっと多様な商品の売買が活性化すればいいなと思っていましたし、不要になったものを必要な人へ届けるオークションの仕組み自体に魅力を感じていたのです。とお伝えしました(第1話)が、今考えれば、オークファン買収時はまさにその3つの素養が生きた瞬間でした。私の「プログラミングはできませんが、ユーザー目線で頑張ります!」という熱っぽい「キャラクター」。「オークファンを大きなものにして、世の中の人が普通に売り買いで使うツールにしたい」という「志」。最後に、「このタイミングしかない」という「直観」。全てが揃った瞬間だったのです。手元にお金がないから調達して買うという決意で、川崎さんは「面白いから、武永に売りたい」と思ってくれたのではないかと思います。──買収されたオークファンをどのように成長させていったのでしょうか。大きかったのはユーザー向けの課金サービスを早期に開始したことです。2008年当時、ほとんどのWebサービスがユーザー向けの課金を行っていませんでした。私が記憶している限り、ユーザー向けの課金を導入していたのは、Yahoo!プレミアム会員、ニコニコ動画、mixiくらいでした。その後は有名なクックパッドがでてきました。それぐらいしかない中で、ユーザーに対する課金に踏み切ることに対して、「本当に大丈夫?」という心配の声もありました。私は自分が転売業者をやってきたので、情報がお金になるという確信がありました。サイトのつくり方として、全て有料にするとサイトが先細ってしまうので、「ここから先は有料です」というように、買い手には無料部分、売り手には有料部分を提供しようと考えました。副業や起業したい方にはスクール事業。これらが、遅ればせながら収益として結びついていったわけです。倒産危機の窮地に立つ──うまくいったように見えたオークファンの事業。2008年に倒産の危機に遭われたということですが、その原因は何だったのでしょうか。1つ目は、私が技術面について無知だったことが原因です。エンジニアを4〜5人を雇えばなんとかなるだろうと思って採用したのですが、私が技術面に疎かったこともあり全く機能しませんでした。インフラについても、知恵を使わずに、知人紹介の高いデータセンターと契約した時期もありました。設立半年ほどで、あっという間に月1,000万円ほどのキャッシュがなくなっていきました。今考えれば、自分がプログラミング教室に3ヵ月ほど参加すれば、これは防げていたと思います(苦笑)。2つ目は、相談できるナンバー2がいなかったことです。前の会社ではいたのですが、会社を分割したタイミングでリサイクル事業(現デファクトスタンダード社)に残りました。相談できるナンバー2がエンジニアだったとしたら、1つ目の私の無知による失敗も回避でき、うまくいったでしょう。私の知識や経験の不足を補える相棒がいませんでした。3つ目は、人事・組織についても無知だったということです。全員を私が見ようという形にしたことがよくありませんでした。当時から、引きは強かったので「君はおもしろそうだから、君の会社を助けたい」と言ってもらえて、優秀な人が一旦は入社してくれることが多かったのです。メガベンチャーの偉いポジションからきた人からすると、入社してみたら、組織もないし評価制度もない。給料も上がらないという不満を抱え辞めてしまう。能力の高い人を採用できていたので、今も残ってもらえていれば相当な力になってくれていたのに、と自分に残念です。優秀な人を引きつける力はあっても、仕事のやりがいや社内で活躍してもらえる環境をつくることができていなかった。これは大きな問題でした。この3つの要因で、感覚値ではありますが2年間回り道をし、2億円くらいの無駄な損失はあったのではないかと思っています。して、私は自ら大ピンチを迎えるわけです。定期購読されたい方はぜひご登録ください。SERIESシリーズ#起業家の素養2018.01.10学生起業から18年。元榮太一郎会長(第5話)#人事・組織2018.08.28取締役以外の役職なし。慎泰俊社長(第1話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。慎泰俊社長(第6話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。慎泰俊社長(第5話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。(現KDDI)、イー・アクセス(現ワイモバイル)を創業し、いずれも巨大企業へと成長させた、いわずと知れた日本を代表する連続起業家だ。現在も代表取締役会長として株式会社レノバで再生可能エネルギー事業に心血を注ぐ一方、後進起業家の育成にも注力されている。今回はベンチャーナビがそんな千本氏に特別取材を実施。PAAK」などの新規事業を次々と立ち上げてきた麻生要一氏。2018年に起業し、企業内新規事業を支援する株式会社アルファドライブ立ち上げた。慎泰俊社長(第2話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。真子就有社長(第1話)卒業生9000人超、満足度98%を誇り、プログラミング教育の市場を牽引するテクノロジースクール「TECH::CAMP」。成長ベンチャー・じげん社の内定者アルバイト時代に起業を決意。その後、世に出したサービスの2度にわたる事業撤退を乗り越え、今のサービスにたどり着いた波瀾万丈な経歴の持ち主。今回は真子氏に、起業家として重要な素養や、テクノロジースクールの未来などを聞いた。Naviベンチャーナビについて挑戦する起業家・ベンチャー経営者のためのベンチャーナビ経営課題解決のヒントとなる記事をお届けしていきますMORESNSFacebook株式会社ドリームインキュベータLINELINE友達追加すると最新記事が定期配信されます。DreamIncubatorDIはベンチャー投資・育成、IPO支援を推進しています。資金調達等のご相談があればお気軽に下記フォームよりご連絡ください。