キャッチコピーは短く鋭くキャッチコピーは短く鋭く2019-09-06ノウハウの公開Tweetこんにちはファーストストラテジーの伊之上です。最近、個人のクレジットカードを変えました。自分と関係ないとおもってきました。※別にビジネスホテルでいいし・・・。腑に落ち、今月になりクレジットカードを変更したんです!そのクレジットカードは、「SPGアメックス」というカード。■3か月以内に10万円決済で、36000ポイント獲得。■ポイント還元率は3%。■ホテルの最高クラスの会員になり、無料アップグレード、レイトチェックアウト可能とか。私が一番響いたのは、このカード中心で生活をしていたら、1年で何度か無料で最高級ホテルに泊れるということ。性格がケチケチのため、ホテルなんて普通でいいじゃんと思ってしまうのですが、無料でなら良いところ泊りたいですもんね笑。ちなみに、娘が高級ホテルのような非日常を感じられる場所が大好きなので、喜んでもらいたいなー。いうことで、このカードにできるかぎりまとめて生活してみようと思います。本日は私からお伝えできたらと思います。「FAXDMの成功は、キャッチコピーで8割決まる。」という言葉を聞いたことがあるかもしれません。それ、正解です!いや、8割と言わず、キャッチコピーで「自分にとって必要な情報だ」と思わせることができなければ、その後、文章を読まれることはありません。キャッチコピーが悪いと、いくら内容が良くてもFAXでは成功しないでしょう。反応率が出るトレンドがあります。「キャッチコピーは短く鋭く」となります。いうことか、詳しくお伝えしますね。全国1000万人を顧客対象にする集客サービスを使ってみませんか?初月無料キャンペーンのご案内」というFAXDMこのFAXですが、初月無料でのサービスであったにも関わらず、反応率0.05%でした。反応率1%近くとなりました。反応率は確実に上がっているようです。これは、FAXDMだからです。違う結果になったでしょう。このような結果が出たのでしょうか?その理由は、何度もメルマガでもお伝えしているように、FAXでは、広告が来ることはもともと好まれないという前提があります。逆に業務文書に近いデザインであれば、必要なものと錯覚を与えられるということです。結果として捨てられやすくなってしまいます。院長に渡さざるを得ないのを感じていただけるでしょうか?内容にも売り込み色がありません。歯科×助成金と絞ることで、情報が「鋭く」なっています。歯科に絞ってくれたらすぐに活用できる情報になります。「助成金一覧について」と業種を絞らずに出していたら、どうでしょうか?おそらく、反応は皆無だったと思います。その理由は鋭くなっていないからです。「助成金については良く聞くけど、良くわからないからとりあえずほっておこう。」という思考になるわけです。院長先生の気持ちになって受け取り手として感じて見てくださいね。キャッチコピーに答えがあるわけではありません。トレンドですし、業種によってもことなります。本質を理解していけば応用が利きます。今後の参考にしていただけたらと思います。今回お伝えした情報が、売上向上へ貢献できたら幸いです。