サル「セールスコピーの冒頭で価格を伝えてはいけない」は間違いセールスコピーの決まりの一つに、「価格はクロージングコピーで伝える」があります。価値をしっかり伝えてから価格を伝えたほうが成約率は高くなるといった理由からです。これは想像に難しくありません。キャッチコピーや冒頭部分で「価格は100万円」と伝えるよりも、100万円の以上の価値があると思わせてから、最後に「価格は100万円」と伝えたほうが、お客様は受け入れやすいです。「価格以上の価値を伝えてから価格を伝える」。これは、セールスコピーに限らずリアルセールスでも同じです。お客様の状況によっては、価格を先に伝えたほうがよい場合があります。私が思いつくだけでも2つあります。1つ目は、相場よりも明らかに安い場合です。業界によっては、お客様が相場を知っている場合があります。自社が提供する商品が相場よりも明らかに安ければ、価格を前面に出したほうがいいでしょう。価格が「強み」となり、お客様の関心を引きます。2つ目は、緊急性が高い商材の場合です。水道管が破損した際、人は慌てて業者をWEBで探すはずです。その時、悠長に長いセールスコピー(LP)を読んでいる暇はありません。価格と電話番号をすぐに知りたいはずです。キャッチコピーや冒頭部分で価格と連絡先を表記しておいたほうがいいです。セールスコピーにはいくつかの「型」があります。どれも汎用性が高く広汎に亘って活用できる素晴らしいものばかりです。型を見ながらセールスコピーを書いてはいけません。見るべきはお客様です。お客様の状況や思考、感情などを読み取って書くことが最も大切なのです。これが分からないうちは「型」に使われているだけです。状況に応じて「型崩し」ができるようになって、はじめて「型」を使いこなせていると言えます。中小企業に特化したマーケティングがすべて学べる!「客単価を倍にする一言」「口コミが生まれる5つの条件」「販促効果を倍増させる7種の限定性」「ニュースに取り上げられる8つの企画」「売れるネーミング7つの条件」「新商品をヒット商品にする2つの方法」「新規事業の成否を決める3要素」「集客商品に必要な5つの条件」などの商売繁盛に役立つノウハウを毎日(365日間)配信。Webでは教えられないノウハウばかり。指定のリンクをクリックしたら登録完了です。独自の理論、「顧客中心マーケティング」「消費プロセス設計法」「売れる仕組み設計法」などを提唱し、中小企業のコンサルティングを行う。クライアントの売上を半年間で3倍に、反応ゼロだったDMを作り直して1,850万円売り上げるなど、数々の成果を上げる。独自の理論を説いたセミナーには定評があり、商工会議所をはじめ、上場企業からも講師として招聘される。マーケティングを得意とする深井貴明が起業・マーケティングの相談に乗ります。集客、販促に関するご相談なら、お任せください。料金は、60分15,000円。月額5万円で、電話&メールでの相談が無制限に利用できるサービスです。その後は「卒業」してもらいます。一定期間だけマーケティングのアドバイスが欲しい方は、ご利用ください。チラシ、DM、FAXDM、LPなどの広告物や販促物をプロの目から見て添削します。完成するまで何度でもやり取りが可能です。1ツールにつき3万円。指導の勉強料と考えても破格的な価格です。ビジネス系セミナーの講師をお探しなら、深井貴明にお任せください。料金も比較的安価です。理論だけではなく、実用性のあるセミナーを得意とします。商工会議所や上場企業からも呼ばれています。