BunLOG今日よりいい明日を夢見つつ、昨日よりいい今日を生きる。最近、ある友人が外資系生保の営業職に転職したところ、共通の友人から連絡が来ました。あ、こういうの本当にあるんだなぁと感じたとともに、悲しいすれ違いが起きないように個人的に感じることを書こうと思います。いう生保の隣接業界にいました。世間から保険社員がそんなに良く受け入れられていないことを実感したことがあります。転職する気はなかったものの、採用の話を聞きに行ったこともありました。今、友達が転職し、友達が勧誘される状況になっています。人よりは、業界のことを知ったうえで、客観的に語れるかなぁと思って、これを書くことにしました。違うケースが存在することもあると思いますのでその点はご了承ください。勧誘される側は「あいつから生保の勧誘かかってきた?めんどくさいね。一方で生保に転職した人は、「みるみるうちに友達を失い、孤独になってしまい、再び転職してしまう事」です。一方で、生保に転職した人と距離を置くっていうのも、1人の友達を失う可能性があります。生保で成功した人の中には、そのように友達を失った先にしぶとく立ち上がった人もいます。うまい立ち上がり方もあるし、もっとうまい付き合い方があります。生保に転職したっていうだけで距離を置いてしまうの悲しいことです。それと同時にもうちょっと引いた視点でももったいないな、と思うのです。保険って、「家の次に人生で高額な買い物だ」と言われることがあります。実際、相当な額を月々支払うことになります。その一方で、家と同様、素人にはよくわからないものでもあります。社会保険からどの程度が支払われるのかなど、よく理解できていません。結婚することになった、子どもが生まれた、子どもが大学を卒業した・・・いろんなライフイベントのたびに必要な補償は変わっていきます。最近のスーツ組の生保営業マンでもここら辺に詳しい人は多くない印象があります。適切な保険(必要十分な保障)を購入できていないんじゃないかと思うんです。ここは結構経験(と勉強)がモノを言います。ライフイベントを察知するその人への興味・関心も大事な要素です。適切な買い物を避けているのも実態です。(友達に資産状況を知られるのが嫌だ、というごもっともな意見もありますが。確かに、提案力が低すぎるのも事実ですが、そこが友達としての付き合い方の肝なんだと思っています。電話がかかってくるのは仲がいい証拠そもそも、なんで生保に転職した友達から電話がかかってくるのか...。「あいつもノルマがあって、身近なところから売ろうとしているんだろう」これは半分正解ですが、半分は誤解です。知らないだけに、言われるがままに教育研修をこなしているだけにすぎません。外資系生保に代表されるスーツ生保営業マン(≠保険のおばちゃん)の基本思想は一緒だと思います。紹介を獲得できないと、友達が多い人は初めは勢いよくスタートできるけど、いずれ失速し、衰退していくこれです。転職すると、「友達を100人リストアップしようね」というのがほぼ行われています。「じゃぁその100人に電話してアポを取ってみよう」っていうのが始まります。悲しいすれ違いが最初に往々にして起こりがちなのが、この電話が、ぎこちなさすぎて怪しいということ。自分でやって学べ、という傾向があります。ここで、冒頭の「ねぇねぇ○○って、最近転職したか知ってる?」っていうやり取りが、友人内で起こるわけです。電話がかかってくるっていうことは、その人が仲がいい人としてリストアップしてくれたということです。かかってきたってことは、すぐリストアップされたってことです。嬉しいことじゃないですか。余談ですが、勧誘する側もぎこちない電話するくらいなら、もっとぶっちゃけた状況を話した方がいいように思います。中途半端にロープレの型にはまった会話をされると旧知の仲なのに更にぎこちなさを感じます。勧誘する側も新人同士で競争させられて、上司から睨まれて「無理に成約を急ぐ」ということです。無理に急いでいる人は成約も急ぎますし、紹介獲得も焦っています。満足していないのに、「誰か友達紹介してよ」とごり押しされるのは、ホント友達を売るような感じになってしまうので御免です。距離を置きたくなる一因です。(体育会出身の人の中にはこういうスタイルで成功した人がいるのも事実だと思いますが。)紹介をうまく獲得できない人は、何度も何度も同じ人にアプローチさせられるので煙たがられます。ここに溝ができると、距離感はみるみる遠のいていきます。上述の通り、長い目で見た時に大事なのは、あなたの1件の契約ではなく、紹介を獲得できるかどうか、です。多くの会社が最初1-2年は売れなくても食べていける最低賃金の補償をしています。「保険入りたい人いたらあいつを紹介してやろう」ってならなければ、いずれ落ち込んでいく可能性も大きいです。1件入ってあげなかったところで、そいつはすぐに死ぬわけじゃないってことです。勧誘する側も「こいつを紹介したいぜ!」って向こうに思われるまでは、クロージングも焦らないことが大事だと思います。本当に頼りない提案が出てくることも多々あると思います。本当に友達のことを思うなら、大事なのはそこで加入してあげることではありません。本当に友達のことを思うなら、経験と知識を身に着ける実践の場を提供してあげることです。わからないことがあったら、ビシバシ聞きましょう。疑問に思ったら放置せず、とことん追求しましょう。「その5年後更に別の△△の癌になったら、それって保険でカバーされるの?保険料ってどうなんだろう?」きっと鋭い質問をし過ぎると、わからなくて、わからないなりに頑張ろうとし過ぎて、それがさらに頼りなさそうな雰囲気を醸し出しちゃうこともあると思うんです。それも暖かく見守って。誰だって新人の頃はそんなもんです。人生で2番目に大きな買い物の良きアドバイザーになってくれるはずです。納得いくまでその友達の提案を打ち返し続け、提案力・営業力を磨いてあげましょう。変に情けで保険に入ってあげるより、その人の決断を早められるのでその人のタメかもしれません。この投稿を見せて、入る気ないけどそれでもいいなら話聞くよ、くらいでもいいと思うんです。勧誘する側も、煽られて、成績に一喜一憂しますが、焦らず行くことが大事な気がします。最初の成績は友達の多さ・深さに比例したりしますが、いずれ、ちゃんと営業力のある人が勝ちます。税理士系知識と社労士系知識を十分に持ったマメなFPが最強かなと思っています。磨いてあげれば、最終的に加入しなくても、その友達のタメにはなるんじゃないか、と。別にネット生保から切り替える気もないけど、来週、生保に転職した友人と会う予定です。起業に至るまで(その3:完)前回、投稿してからだいぶ間が空きました。最後まで書いてみようと思います。ブログから転載してます。そんな中、借金を正当化してみたり。自分あんま勉強しなかったんで、間違いもきっとあります。合ってたら、合ってるよって言ってくれ...日々のこと久々にブリしゃぶ売ります。鹿児島の海の幸をひっさげて露店を出させてもらってます。登記が完了していることを確認してきました。簡単ではあるけど、会社のホームページもつくりました。業者に依頼する余裕もないので、自前。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。views2019.12.052019.12.06「モノ消費からコト消費へ」で大事なのは「体験」ではない。いく大久野島・尾道・しまなみ海道の旅ブログをメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。views2019.12.052019.12.06「モノ消費からコト消費へ」で大事なのは「体験」ではない。いく大久野島・尾道・しまなみ海道の旅ブログをメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。417人の購読者に加わりましょうメールアドレス購読サイト内検索するスポンサーリンク。