これがものすごく重要。ある意味、僕にとって思ってもいなかった意見です。このお客さんの悩みを知ることなく、単純に「収穫ボランティア募集!」と都会の人に広報をかけたらどうなるでしょうか。お客さんは興味はあるけど、一歩を踏みだせないということになります。集客できないというジレンマに陥るはずです。このようなメッセージをセットでだす必要があります。「収穫作業は、皆さんの体力に合わせて、自分のペースで進めていただいて結構です。慣れない作業ですので、無理せず疲れたら休んでください。楽しみながら、ご参加ください。分かりますか?あなたもターゲット顧客を設定したあとは、そのお客さんの隠れた悩みやニーズを深堀しましょう。今回僕がやったような食事会を開催してもよいと思います。そこで、ざっくばらんに聴いていくのです。最初は間違いなく、ポジティブな意見が出てきます。これに騙されてはいけません。本音にたどり着くまで、しつこく聴かないといけません。最終的にたどり着いたところには、あなたの商品を販売していく大きなヒントが隠されています。リサーチはスタートしたばかり。本格的なリサーチをかけていく予定です。Insights社の日本カントリーマネージャー。世界の最新トレンドとマーケティングに精通しており、食品企業の商品開発やマーケティング活動を支援している。自身もかつては食品企業で、苦労しながら商品開発と販売をしていた経験あり。日本と世界をつなぐ架け橋となり、食品企業のレベル向上に貢献することがミッション。海外での講演活動にも精力的に取り組む。アグリマーケティング.。