/Webサイトの収益性を高めるための着眼点2011.05.09Webサイトの収益性を高めるための着眼点WEBサイトを運用する上で、特にそのサイトがビジネスや広告収入などを目的とするケースでは、その収益性をいかに高めるのか?ということが重要です。やみくもにアクセス数を増やす、バナー広告のインプレッション(表示回数)を増やすといった対策を行うだけで、十分ではありません。WEBサイトからの収益性の要素をしっかりと分析した上で、最適な対策を講じる必要があります。WEB収入=ユーザー数×コンバージョン率×報酬額WEBサイトから得られる収入を式にすると基本的には上のような式になります。集客1件あたりの収益を分析しようまずは、1件のユーザーがサイトや広告を訪問することで得られる基本的な収益額を算出します。最初の式の両辺をユーザー数で割ることで計算が可能です。コンバージョン率×報酬額=ユーザー1名によって得られる収益となるわけです。現在と同じコンバージョン率以上のユーザーを集めることができるのであればこのユーザー1名あたりの収益額よりも少ない広告費であれば広告を行ったほうが、最終的な利益は増大することになるわけです。逆に、このコストよりも高い導入単価で広告を実施することは費用対効果(短期の収益性)という面からはマイナスになります。最初からこの数字がわかるわけではありませんが、ある程度のWebサイト運用を続けていれば、コンバージョン率、コンバージョン1件あたりの利益は計算できるはずですから、しっかりと統計をとるようにしましょう。コンバージョン率を活用した収益性アップのポイント現状からいかにしてコンバージョン率を高めるか?また、コンバージョン率という統計情報を活用するかが重要です。サイト全体のコンバージョン率が上昇すれば、それだけ同じアクセス数であっても全体としての収益性は高まります。コンバージョン率が高い要因がわかれば、その部分を延ばしてやることで、収益性は拡大します。高アクセス、低コンバージョン率のページを改善する一つ目の対策は、アクセス数は多いものの、コンバージョン率が低いページの見直し・改善です。アクセス数は多いものの、コンバージョン率が低いページは、それだけ際と全体のコンバージョン率を下げていることになりますのでその対策をします。アクセス数の多いページを改善することで、わずか0.1%のコンバージョン率アップでも収益性への貢献度は高くなる可能性が高いです。検索キーワード別にコンバージョン率を測定するサイトへの訪問キーワード別にコンバージョン率を測定します。コンバージョン率の高いキーワードがわかれば、そのキーワードでの集客が有効ということになります。検索エンジン連動広告(リスティング広告)などを活用してそのキーワードでの集客を拡大するだけでなく、SEO対策の実施などによる通常検索からの集客力アップも図ります。コンバージョン1件あたりの報酬額を高めるコンバージョンというものは、色々でしょう。オンラインショップの場合は商品の販売でしょうし、資料請求、無料お見積もりなどがコンバージョンの場合もあるでしょう。コンバージョン率を高めるのはもちろん大切ですが、せっかくあがってくるコンバージョン1件あたりの利益の金額を高めるという点も重要です。オンラインショップの場合は、ついで買いやまとめ買い、大量注文特典などをつけることによる客単価のアップ。お見積もりや資料請求の場合は、スピーディーな連絡・対応によるスピード化での最終的な成約率のアップなど、「ネット」以外の部分での対策によって、コンバージョン1件あたりの利益を高めることが重要です。ネット上で競争の激しい分野の場合、広告費などの費用が高騰するケースも少なくないため、コンバージョン1件あたりの収益性を高めるためのネット・リアルでの工夫も競合に対して優位にプロモーションを展開する上でも重要になります。ネットショップ運営SNSでもご購読できます。アーカイブ2019年5月2019年4月2018年9月2018年1月2017年9月2017年4月2017年2月2016年7月2016年4月2016年3月2016年2月2016年1月2015年7月2015年5月2015年4月2015年1月2014年10月2014年9月2014年8月2014年6月2014年5月2014年4月2014年3月2014年2月2013年11月2013年10月2013年9月2013年8月2013年7月2013年5月2013年4月2012年11月2012年8月2012年7月2011年7月2011年6月2011年5月2011年4月2011年3月TwitterでフォローするFeedlyでフォローするshouichiroホームページやブログ活用によるウェブを通じての販促支援、各種ネット広告の提案などを行うプランナー業務をやっています。SEOやウェブマーケティング、ネット広告などの分野についてお話してきます。最近の投稿Yahoo!プロモーション広告にアフィリエイトサイトが掲載不可に変更Amazonプライムがステルス的な年会費値上げ3900円→4900円サイトで会員登録するときのセキュリティを高めるパスワードの決め方インスタのフォロワー数を自然に増やす裏技。仮想通貨アフィリエイトでBinance(バイナンス)を紹介するのは違法。