創造された作品や商品の全体につらぬかれた、骨格となる発想や観点。商品コンセプトに絞ってお話をすると「その商品の基盤となり、一貫するテーマ」であり・どんな人のためのものなのか・どのような状況で有益なものであるのか・それを利用することでどんな未来が待っているのかを消費者に確実に伝えられるものでなければなりません。「救えるターゲットはどんな誰でどういう状況下で力になってくれるのか、そして、それを使うことによってどんな効果が得られるのか」ですね。これで商品コンセプトとは何なのかイメージは沸いたと思います。続いて実際にどうやって商品コンセプトを作ればよいのかをお話していきます。商品コンセプトの作り方どんな商品でも売れなければ意味がありません。売れない商品、作りたくないですよね??そのためには、“必要とされるもの”というのを大前提で考えなければなりません。ターゲッティングをしっかりとしなくてはなりません。ターゲットの明確化ターゲットの明確化と表現しました。ここをしっかりとしなければ、求められる商品は作れません。手紙を書いてくださいと言われるのとあなたの母親に向けて手紙を書いてくださいと言われるの。どちらが的を得た手紙が書けると思いますか?もちろん後者だと思います。「録画頼んでたクレイジージャーニー消したらいややで!」など、彼女だからわかる答えられる手紙の内容になります。クレイジージャーニー好きなんですよね、、(笑)でも、テレビがなくって、、(泣)おっと、話が脱線してしまいました(笑)こんな話をして、ここで言いたかったのは、ターゲットを明確にして初めてそこに響くものが作れるのだということ。誰に向けてかもわからない中で何かを作るのは、あまりに難しいです。ターゲットを明確にすることが必要です。ターゲット目線で考えるステップ1でターゲットが明確になりました。一度思い浮かべてください。あなたのターゲットはどんな人でしたか?そして、その像が浮かんだら、次は、その人の目線で考えることです。商品を選んでもらうには、その商品がそのターゲットにとって魅力的なものでなければなりません。友人から山登りの時に役立つ、クマよけの鈴をあげるよ!カナビラがついてるタイプだから、ワンタッチでベルトやリュックに着けられるんだ!と言われたとします。いらないです(笑)いくらそのクマよけの鈴が良いものであったとしても、まず、私はクマよけの鈴を必要としていません。「海から上がった後、全く砂がつかないウエットスーツをあげるよ」というオファーであれば、それはそれは魅力的です。このようにそのターゲットが何を求めているのかを確実に把握しておかないと全く的外れで滑稽なオファーをしてしまうことになりかねません。そんな的外れなオファーをしないために、そのターゲットとして決めた人の目線で考えなければなりません。消費者のニーズに応えるコンセプトを考えてください。未来を思わせるターゲットが明確になりました。そのターゲットの求めるものもわかりました。ここまで来たら、手堅い感じもしますが、ここでもう一つ、商品コンセプトに盛り込むべきなのが、その商品を利用することで、どんな未来が手に入るかをイメージさせられる要素です。どんな効果があって、どうなれるの?何が楽になるの?何をしなくてよくなるの?といったところですね。現状となんにも変わらないのに、何かにお金を払いませんよね?ただ買いたい、お金を払いたい、、そんな人はいないはずです。現状を変え、よりよい未来が期待できるときです。そこをイメージさせられれば、あなたの考えた商品コンセプトは100点満点と言えるでしょう。失敗する商品コンセプトここまで、商品コンセプトを考えるステップについて話してまいりました。ここでは、失敗する商品コンセプトについてお話しします。「自分が売れると思うもの」というところから考えようとすること。こんなのがあれば便利だよね?画期的だよね?ということから考えたくなるのは、自然なことです。そこが落とし穴で、そこから考えだしてしまうとターゲット像、そのターゲットが求めるものの提案がまるでできなくなってしまいます。商品コンセプトの例ここまで商品コンセプトの定義、具体的な作り方、失敗する商品コンセプトについてお話をしてきました。最後に、しっかりとターゲッティングができていて、どういった現状を変えられて、どうなることができるのかがしっかりとイメージできる商品コンセプトの実例をあげて終わりにしたいと思います。実例1言わずと知れた、iPod。Apple社から販売されている音楽プレイヤーです。外にいて移動しているときなどにもたくさん音楽を聴きたい、でも、CDプレーヤー、MDプレーヤーなどを持ち歩くのは、かさんでしまうので嫌だ。そんな人に、ポケットに入るサイズで1000曲もの音楽を聴ける製品だとオファー。それを利用すれば、今までのかさむCDプレーヤーを持ち歩く必要はなくなり、CDやMDを利用していたら、物理的に不可能だった1000曲もの曲と生活ができる。こんな風なイメージを与えることができます。今までは不可能だったことが可能になる強烈で画期的な商品コンセプトですよね。実例2続いて、アミアミという、こちらはレディースのシューズブランド。このアミアミのパンプスの商品コンセプトが実に秀逸だと思ったので紹介させていただきます。「走れるパンプス」いかがでしょうか?私は感動すらしました。パンプスを履くのは女性。パンプスで走るのはバランスなどの問題から非常に不安です。働く人は時間に追われています。全力疾走したい場面も多々あります。そんな時、足元を気にせず走ることができたら、、そこでこのコンセプトでのオファー。走ることができたおかげで、遅刻せずに済んだという未来が想像できますよね。森永製菓のゼリーです。エネルギーは摂取したいと悩む多忙な人にたった10秒で、摂取することができて、2時間は持つというオファー。朝食を食べないで、頭の回らなかった現状を解消できる。そんなふうにイメージさせることができます。ご紹介した3つともターゲティングがしっかりとされていて、そこに確実に響くオファーを提示することができていて、どうなるのかがイメージできるものでしたよね?どれも、素晴らしい商品コンセプトだったと思います。優れたコンセプトから始まる集客の仕組みを今なら無料体験入学で学べますまとめいかがだったでしょうか?今回は商品コンセプトの作り方についてお話ししました。まとめると、商品コンセプトを作る際に大切なのは1ターゲットの明確化2ターゲットが求めるものの言語化3未来をイメージさせるということでした。いうわけで今回のテーマは、商品開発には必須!コンセプトの作り方って?でした。動画もお届けしていますので、こちらも購読することで、あなたはさらにマーケティング知識を習得することができます。ザ・マーケティングこの記事が気に入ったらいいね!しようザ・マーケティングの人気記事をお届けします。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。人気セミナー講師に必要な3つのスキルとコツ成約率アップ!売り込まなくても商品が売れるオファーの作り方イベント集客のたった6つの方法とコツ初心者でもブログを効率良く書ける、5つの書き方とは。人気記事ランキング殿堂カテゴリーはてブイベント集客のたった6つの方法とコツカラーマーケティングとは?事例と効果は?初心者でもブログを効率良く書ける、5つの書き方とは。