049:21世紀型のマーケティングで、自社のライバルは誰なのか?2017.02.28もはや同業他社をライバル視しているようでは時代遅れです。業界自体も時代とともにすぐ衰退してしまう今、同業他社は敵視するよりも手を取り合っていかなければならない時代なのです。Special』のバックナンバーシリーズが、mineに登場!これまでに読者の皆さんからの反響の良かった過去の発想源を、どしどし公開していきます。ヒントが毎回を次々にご提供。経営者、マーケティング担当者、クリエイターの皆さん、ぜひぜひ参考にして下さい。Special』<目次>●「今週の発想源」049:(2493)〜20世紀は「□□狙いのマーケット」だったが、21世紀は「□□狙いのマーケット」の時代。正しい意識を持てば、自社の製品やサービスのお客様への提案のクオリティはガラリと変わってくる。●「今週のデータ発想源」〜今や結婚式は女性だけの憧れではなく、男性も以前より積極的に準備に取り組む時代。これからのウェディング業界にはこのような需要が増えていくのでは。●「今週のフェイバリット発想源」〜野菜がみるみるうちになくなっていくほど美味しすぎるドレッシング。この地域のお店にしか売っていないという非常にローカルな逸品とは。▼【Q1】毎年、従業員を他社へと視察に連れて行くようにしているのですが、いつもは同業の会社にお世話になっていました。弘中さんの講座の中で、異業種の話のほうが発想のヒントになることが多いと言われていたので今年は別の業種に視察をしてはどうだろうと考えています。視察もやはり他業種のところがいいでしょうか。当社は輸入食材を扱う小売業です。030:ハードパワーとソフトパワー、どちらに強い経営コンサルタントに頼るべきか?商売もこれからはハードパワーからソフトパワーの時代へ。ソフトパワーよりもハードパワー系を主張する自称コンサルタントの言うことなど、真に受けるほど損をしてしまいます。昭和時代の売り方、昭和時代のマーケティングで売れるような時代ではないのです。029:プレパブも大事だが、ポストパブの重要性・有用性もよく知っておく。効果的なPRマーケティング戦略には、プレスリリースも大事。プレスリリースとは事前に送るプレパブだけではなく、その後に送るポストパブも非常に有用な役割を果たします。028:プレスリリースを送るならば、タイミングを間違ってはいけないマスコミに取り上げてもらいたいからとプレスリリースを送っても、そのタイミングを間違ってしまったら全く意味がない。プレスリリースを送ろうと考える経営者やマーケティング担当者には、このような失敗をしてしまうケースが多い。マスコミにたくさん取り上げてもらうためには、どのようなPRの意識が必要なのでしょうか。051:経営者に求められる「真のリーダーシップ」とは何か?経営者にはリーダーシップが必要だ、とはよく言いますが、では果たしてリーダーシップとは何なのでしょうか?社員たちをグイグイと引っ張っていく、というイメージがありますが、現実の世界には非常に内気で社員たちに気を使っていたり、社員たちには自由奔放にやらせていて自分はほとんどノータッチだったり、という企業でもすごく経営がうまくいっている会社もあります。032:企画のターゲットを絞るために、まずやっておくことは何か。「ターゲットは絞れ」とよく言います。ターゲットを絞るというのはすごく難しいしすごくリスキーでもあるし、なかなかそんな勇気は出ません。この方法だとターゲットを絞ることはかなり容易になり、企画の場合はこの方法から勝手にどんどん企画の軸ができあがっていきます。マーケティング担当者や企画職の方は必見の方法です。今回のケーススタディは、政府開発援助(ODA)を通じて開発途上国の発展に寄与し、日本外交の重要な役割を担う国際協力機構(JICA)の方向性についてです。自国の発展に資するODAの...2017.06.13あなたが「Airbnb日本法人社長」ならばどうするか?今回のリアルタイムケースQuestion:あなたがAirbnb日本法人社長ならば東京オリンピックを控えるなかでどのように既存の法規制に対処して成長戦略を描くか?今回のケースは、2014年5月に設立されたAirbnb日本法人についてです。今回のケースは、日本の医療用漢方市場において独占的なシェアをもつツムラの戦略についてです。...2017.08.29あなたが「ニトリホールディングス社長」ならばどうするか?今回のリアルタイムケースQuestion:あなたが「ニトリホールディングス社長」ならば最高益を更新し続けている今どのように新たな一歩を踏み出すか?今回のケースは、縮小する国内市場の中で増収増益を続けるニトリホールディングスの今後についてです。