シェアするはてブするつぶやく0オススメする送るこんにちは、ザ・マーケティングの岩瀬です。私が担当するプロジェクトのセールスレターの成約率が12%を超えました。変わったことをやったわけではありません。セールスレターを14個のコツとそのテンプレートを使っただけ。セールスレターと聞くと、多くの人が『難しそう』と思うかもしれませんが実は、誰にでもできる簡単なことなのです。そこで、今回は、特別編。セールスレターの14個のコツが入った書き方、つまり、テンプレートを実践形式で教えていきます。本日は、ブログというよりはテンプレートに近いかもしれません。順番通り説明していくので読みながら、あなたの商品に置き換えて書いていってください。読み終わった頃にはもうセールスレターが完成しているはずです。それでは、始めていきましょう。まとめなぜ、セールスレターが必要なのか?まず、書き方に入る前にセールスレターの役割を知っていますか?なぜ、セールスレターが必要なのかということです。『なんで、わざわざ時間をかけて、苦労してセールスレターを書かなくてはいけないの?』と思っている人も少なくないはずです。セールスレターは、営業マンの代わりです。どちらも、商品を販売するために使いますよね。営業できるそもそもの母数が全く違います。営業マンが一日で営業できる数は限られていますよね。業種にもよりますが、せいぜい10件ぐらいが限界ではないでしょうか?しかし、セールスレターは桁が違います。住所やメールアドレスがある分だけ営業することができます。何千でも、何万でもできるのです。言えばコストも全く違います。営業マンに使うお金、それはあなたが思っているよりかなり高いのです。人件費である給料はもちろん保険代や交通費や営業経費など様々なコストがかかりますよね。セールスレターをもし自分で書いたとしたら、もちろん人件費も、交通費もゼロ。かかるのは、メール代や紙代など本当に少ないコストで済むのです。営業時間も無限大です。営業マンの場合、勤務時間という時間に縛られてしまいますが、セールスレターの場合、24時間営業し続けることができますつまり、、、お客さん一人一人のタイミングに合わせて営業できるのです。お客さんは、セールスレターを見れない時、見たくない時に見ないですからね。このように理由から分かる通り、セールスレターには莫大なメリットがあります。ビジネスをやっているのであれば、やらない理由なんてないんです。セールスレターを書く前の準備セールスレターを書く前にまず、やらなくてはいけないことがあります。それが、販売条件の把握です。(お客さんの見込み度)・悩み、欲望の深さ・販売の現段階(フロントエンドなのかバックエンドなのか)・販売タイミング(アップセル、ダウンセル、クロスセル)これらの販売条件によってなにを、どうやって伝えるのかが変わってきます。これを書く前に明確にしなければいけません。あなたの商品で考えてみてください。終わったら、次の段階にいきます。真似して書きながら、ゆっくりついてきてください。セールスレターを構成する14個の要素はこちらです。1、キャッチコピー2、オープニング3、問題提起4、問題提起の回答5、証拠6、商品紹介7、ブレット8、得点9、価格10、保証11、CTA(行動促し)12、お客様の声13、よくある質問14、追伸この1から順番にセールスレターを聞いていきましょう。1、キャッチコピーキャッチコピーとは、またの名をヘッドコピーと言い読者が一番初めに目にする文章です。セールスレターの中で一番重要と言っても過言ではありません。売上にかなり大きな影響をもたらします。このキャッチコピーの目的はなんでしょうか?それは、読み手にレターを読んでもらことです。人間には『人は読まない』という心理があります。興味を持ってもらい続きを読みたくしなければいけません。最初に決めた販売条件にもよりますがこのキャッチコピーでは以下の3つの要素を書きます。・デッドライン(⚫️月⚫️日まで、限定⚫️名)・メリット(全額返金保証など)とベネフィット(得られる未来)2、オープニングオープニングとは、キャッチコピーから本文まで読んでもらうための部分です。このオープニングでは文章に引き込んでいかなくてはいけません。そのために、2つの要素を入れます。『もしかすると、あなたはこう思っていませんか?』といい、多数派の悩みから順に箇条書きで書いていきます。『ピアノコピー』や『二人の男の物語』などがありますが、ついつい読んでしまうようなストーリーを書いてみてください。私のおすすめは、どん底からの成功や一発逆転のようなストーリーです。読者に問題を自覚してもらうことです。人は悩みや問題があるから、解決したいと思いその解決手段である商品サービスを買うのです。お客さんが悩みや問題を抱えていなければもしくは、問題を自覚していなくてはいけません。そのために、この問題提起があります。『実は、スーパーで売っている野菜には子供にとってかなりの害があります、その野菜には虫や動物を簡単に殺してしまうほどの量の農薬が使われています。あなたが子供を元気よく育てたいのであれば、この無農薬のお野菜をお勧めしますこの野菜は、⚫️⚫️という所で安全作られていて、、、』みたいな言い方をすると欲しくなりませんか?ポイントは、問題提起した後に、その問題の証拠を伝えることです。回答』これは、セールスレターの鉄板です。この回答では、普通のことを書いてはいけません。『なんだ、こんなことか』と離脱につながってしまいます。読者に『こんな方法があったのか』と新しい視点を与えていく必要があります。『たった1ヶ月でダイエットに成功する方法』があったとします。逆にストレスで太ってしまいます。大事なのは、痩せようと頑張ることではありません。痩せるために必要なことは一つ。それは、太ろうとすることです。書いてあったら、興味が湧きませんか?『どんな方法だろう?』と思いますよね。読めば読むほど、気になりモチベーションを上げていくのがセールスレターのコツです。こんな方法があり、こんな未来になれます。理想的な話をしても、大抵の人は『そんなうまい話なんてないでしょ?』と疑ってしまいます。疑ったままでは、誰が相手でもお金を出す人はいません。信頼してもらうためには証拠と事例が必要です。客の声などなど色々あります。使えるものを使っていきましょう。言葉のままですが、ポイントは流れです。『悩みの解決できるのはこの商品です』と紹介するのです。どんな商品で、こんな特徴だからこんな強みがあってといったことを紹介するのです。ここでの注意点は価格を伝えてはいけないということです。メリットがまだ伝わっていないからです。ここで価格を出してしまうと、お客さんは価値ではなく、価格で商品を選んでしまいます。価値を知ってから価格を知ってもらう必要があります。7、ブレットブレットでは、先ほど言った価値を知ってもらうパートです。メリットやベネフィットを次々と書いていき、相手の感情を高ぶらせることがこのブレットの役目です。実際にこのブレットでは何を書いたらいいのか?以下の3つを意識してください。・この商品を買えば、どんな悩みが解決されるか・悩みを解決することで、どんな未来が待っているか・実現される欲望は何かこの3つを意識して、どんどん書いていくのです。ここは、価値の見せ所です。良い所はいくらあっても良いので書けるだけ書いてください。ブレットが100個以上あるセールスレターもあるほどです。8、特典(あれば)さらに、商品に特典があれば、このタイミングで書きます。特典だけでも欲しいと思うような魅力を伝えることです。特典のが価値が高いのでは?と思うほどでも大丈夫です。本体価格の20%以上の特典をつけてはいけないことになっていますので紹介文に『⚫️⚫️円相当です』と書くときは気をつけてください。9、価格ここで、やっと価格です。十分なほどブレットと特典で感情を高ぶらせた後に、価格を伝えます。先に感情を高ぶらせる必要があるのか?それは、先ほど、価値で選んでもらうためと言いましたが、もう一つ理由あります。理屈で正当化するという購買心理があります。必死に理屈で正当化したくなったこと。しても、価値によって感情が高ぶり購入すると自分は良い買い物をしたと思いたいですよね?つまり、安くて良い買い物をしたと。価格を伝えるときは、できる限り安いと思ってもらわなくてはいけません。他社との比較や、開発にかけたコストや年月なども効果的です。一つとっておきの方法を紹介するとしたら、それは、分割コストを伝えることです。安く見える形で例えて伝えるのです。10、保証(あれば)保証をつけるのであれば、それをオフォーとして使えるので、明確に伝えてください。返品保証や返金保証のことです。相手のリスクを取り除いてあげることが目的です。不安やリスクを取り除くとかなり購入というアクションまで行きやすいんです。人はなかなか行動してくれないものです。『今すぐこちらへ』や『クリックしてください』とかでも良いで、一言入れるべきです。迷っている人にはこの行動促しをやるか、やらないかで2倍近く変わると実例も出ています。ボタンには『クリックしてください』と入れることをオススメします。12、お客様の声お客様の声は、とても大切です。誰かが買っているなら安心できる私も買ってみようかというバンドワゴン効果という心理効果があります。お客様の声を書くには・絶賛している!・迷っていたけど、買って良かった・悩みが解決された!・他の客がオススメしているなどを載せていきましょう。客の声を取る仕組みを作っておくようにしましょう。13、よくある質問よくある質問とは、ここまで読んでありそうな質問を考えて、リスク排除していくことが目的です。体(てい)でも構いません。リスク排除することが迷っている人への後押しになりますから。セールスの役割を果たせない質問はいりません。セールスレターで使われる質問は・初心者でもやれるか?・リスクはないか?・家族にばれないか?・商品はいつ届きますか?・返品、返金はありますか?ですので、ぜひ、使ってみてください。最後に、追伸を入れます。セールスレターは、あくまで手紙ですのでこれは必要なことです。セールスレターは、お気づきの通りとても長い文章です。人がほとんど飛ばして読んでしまいます。一気にスクロールして、一番下まで来てしまったなんてこともありますよね。『先ほども言ったように、、、』なんて一文入れたら、前の文に戻りたくなりますよね。『先ほどもお伝えしましたが、先着10名様だけの限定です。何度も、何度も繰り返し読ませて、感情を高ぶらせて購入したくなるように書きましょう。言うのであればこの追伸に『最後のひと押し』を入れます。それは、あなたの思いです。こんな思いがあって、理念があって今この商品をお客さんに届けたいと思っていることを伝えるのです。前に戻らせることや最後のひと押しなど他にもメリットやベネフィットを伝えたりなどもいいですが、、、ごちゃごちゃしないために追伸の中でも、それぞれ『理念』、『ベネフィット』など分けて書くことは気をつけてください。まとめいかがでしたか?もうこれだけでセールスレターを書けるようになったはずです。有料で教えている内容です、、、ですので、セールスレターを書く際はこのブログを(もはやテンプレートですが、、、)何度でも読み直してくださいね。見ながら書くのも良いかと思います。自分なりのセールスレターが書けるようになっていきますし、スピードも上がっていきます。すれば、素早く売上を上げることができるようになります。あなたの成功を願っております。ザ・マーケティングこの記事が気に入ったらいいね!しようザ・マーケティングの人気記事をお届けします。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。人気記事ランキング殿堂カテゴリーはてブイベント集客のたった6つ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