注目キーワード飛び込み話法アポ取りアプローチ見込み客HOMEブログこの様なことがたまにあるから飛び込みは面白いのです(笑)この様なことがたまにあるから飛び込みは面白いのです(笑)2019年11月14日ブログブログ先日、新人さんの研修で、この様な成果報告をしてくれた方がおりました。詳しく伺うと、たまたま前日にご友人とがんの話になり、がん保険に入っておかなければならないと思っていたそうです。そのタイミングに、丁度当たったんですね。初回訪問で家に上がって話をさせていただき、そのままササッとプランも決まり、あとはお申し込みの手続きに伺うだけの状況になったそうです。我々にとっては、理想のというか、かなりのラッキー案件です(笑)この様なラッキー案件は、なかなか拾えることはありません。あるから、飛び込みって面白いのです(笑)飛び込みが嫌で、足が前に出ない方は、これを頭に置いて下さい。したら、次の訪問先で、このラッキーを拾えるかもしれません。今日の飛び込みで、そんなラッキー案件が出るかもしれません。回らなければ、絶対に拾えないラッキーなのです。そのラッキーに当たるのはいつかは分かりませんが、まわる先のどこかには、必ずあるのです。飛び込みは「数」が重要になるのです。このラッキーだけを狙って飛び込みすると、とにかく数だけの勝負になりますから、非常に労力もかかります。運の要素も大きく影響しますから、数字も安定しなくなります。これが、狩猟型の飛び込みですね。私が新人さん達にお教えしているのは、この狩猟型飛び込みではありません。この様なラッキーを拾いながらも、自分でチャンスを作り出す飛び込みを、お教えしております。お客さんへのアプローチ、育成方法などをしっかりお教えし、お客さんの保険への関心や必要性を高められるようにするのです。することで、ただラッキー狙いで行動するのではなく、育成、刈り取り案件を作り出す活動が出来る様になるのです。その様な案件を常に作り出すことが出来れば、毎月の数字も安定して来ます。お客さんを見つけ、育てつつ、楽しみながらラッキーも拾える飛び込み方法をお教えしているんですね。飛び込みは「数」と「方法」の二つが重要です。成果を出せない方からすれば、飛び込みなんか楽しいわけがない、成果を出せる気がしない、と思うでしょう。成果を出せる様になると、この様な変化が出て来ますよ。辛いだけの飛び込みをするのではなく、しっかり成果を出しながら、楽しんで行えるようにしたいものですね。要注意!きっと今月も来月も再来月も同じです。