主婦がはまりがち「人が来ない。主婦がはまりがち「人が来ない。フォトスタイリスト窪田千紘です。ここのところ、オフィシャルブログとKlastylingで「女性が働く」ということについて、かなり濃い話をしています。基本的なことなのですが、ほんの少し前までは、一切触れなかったので、ほんとに時代の移り変わりを感じています。毎日欠かさず、「何が支持されるか」を数字で管理しています。明らかに、以前とは違うニーズを感じます。先日もお伝えした「主婦感覚が強いと起業には向かない」という件の続きです。起業する、仕事をすることはシンプルに稼ぐということ。イコール、プラスの方向性です。この方向性の違いをしっかり理解していないと、どんな仕事をするにしても上手くいかないです。この点が、多くの人が学生時代から慣れ親しんでいるコツコツ行う学びや勉強と非常に違う点です。具体的にいうと「集客」のとき。集客が上手くいかないと、たいてい「価格を下げる」という方向に向かいます。気をつけたいのは、主婦の人にありがちなマイナスのベクトルを前面に押し出してしまう、「出し惜しみ」。「取られないように・・・」ということで頭がいっぱいになります。これが、多くの人がはまる「マイナス」のベクトル。何が違うって、主役が違います。「誰に、どんな風に役立つか」、そこが仕事の基本で、サービスの基本です。結局、いいサービスが提供できずに終わります。いう話をすると、だったら、「損してまで、サービスをすればいいの?」という風に短絡的な質問をする人が必ずいます(笑)もちろん、これも間違い。このパターンにはまりやすいのは、生活が豊かなマダム系。「クレームを言われたくない」という思いが強いため過剰に経費をかけて、豪勢におもてなしをします。毎回「赤字なの~」と声高にあちこちに語ります。えらいでしょ~」とアピールすることに余念がありません。裕福といえどもやはり続けるのは難しいパターン。やりきって飽きると、サッとやめます。「すごいと言われたい」というところに気持ちの根幹があるので、主役は自分。ベクトルが人の「役に立つためのサービス提供」というプラス方向には向いていない。この二つが大きくわけて、女性が仕事をすると最初にはまりやすいパターンです。「相手の気持ちはどこにあって、どこの部分に役立てばいいのか」を徹底的に考えることです。レストランもバイキングってあるし・・・など自分が提供する人に役立つサービスや商品がだれにどんなふうに必要かを徹底的にシミュレーションすることです。その上で、「仕入れ先」を決定し、「花の種類を選定」して自分らしさのトッピングをどんどんしていくことです。この部分があなたのサービスであり、付加価値です。これに関しては、プラスアルファーの利益をのせていいのです。あなたしかできない仕入れルートやセレクトをしたのですから・・・つまり、「集客ができない」からといって、すぐ、闇雲に「安くすればいい」ということでなく、しっかり考えたうえで、提供するサービスを熟考することが大事。この繰り返しをすることで、あなたにしか生むことのできない特別な価値が生まれていきます。仮に自信がなかったら?それはまだ商品やサービスが弱い証拠です。自分の根本的なところで、「まだまだの気がする・・・」ともう一人の自分が叫んでいるサインです。このサインを見逃さずに提供するサービスの質を高めていく作業をします。「もう、こうなったらこの価値のわかる人だけでいい。これが高い!という人は来ないで!」という気持ちになってくると思います(笑)それぐらいまで、商品の価値を磨き上げていきます。それでもお客様が来なかったら?!それは、商品の方向性が間違っています(笑)それを教えてくれるサインです。それも仕方がないというか、ごく自然な流れ。いう失敗や実験を繰り返すことで、あなたのサービスの精度がどんどん上がっていきます。主役は、自分ではありません。相手を喜ばせる、役立ちたい、というプラスのベクトルです。今日も素敵な1日をお過ごしください。積極的にご協力します。その他、各種撮影・スタイリングなどお気軽にお問い合わせください。MagazineチームKlastylingチームKlastylingはフォトスタイリングの技術をもとに、全国から集まったインテリア、フラワー、クラフト、フードなど各分野で専門的に経験を積んだ草の根的な女性たちで構成されています。主婦、会社員など、活動している地域、年齢、職業はさまざまでも「きれいなものを提案したい」「勇気の出る作品を作りたい」そう心から願っている女性たちの集まりです。センス良く飾るコツ★明けましておめでとうございます。