online編集部フォロープルデンシャル生命保険で個人で業績日本一とチームで業績日本一のダブルの偉業かつTOTを達成した小林一光氏のマインドセットや習慣術、紹介を生むワザ、富裕層にアプローチする方法について聞いた。第3回目は、口コミで紹介されるようになるまでのプロセスをストーリー仕立てでお伝えする。紹介が増えれば営業コストが下がり、お客様も増える。一部公開(約8分)全編(約17分)スタートは知り合いを訪ねる個人営業からだった絶対に自分からは売り込まない。