淘寶搜尋規則的核心原則是什麼？
淘寶搜尋的核心非“人群標籤”莫屬。 其實就是客戶的畫像，透過對客戶的畫像，找到客戶的需求點，再透過標題、主圖、詳情頁告訴客戶/平臺，我們的產品就是他要找的產品。 “店鋪/產品標籤”不精準，所引來的“顧客”也就不精準；“顧客”不精準，“轉化率”自然就低。 轉化率低了，那麼搜尋曝光、流量就會下滑。都是環環相扣的。 舉個栗子： 所以，在直播中，我總強調“店鋪佈局”側重各個產品的定義，也強調過“最佳化價格”的利與弊，這都將影響原有“店鋪標籤”所引來的顧客轉化率、也將重新獲得平臺的流量分發。 只有“店鋪標籤”定義的精準，我們再找到“精準群體”刷一刷，效果就非常直觀了。 嚴格說，找100個精準群體，遠比亂刷1000管用多了。 如下，七天流量破1000，這不是神話！ 1. 買家初始資訊及歷史行為標籤 平臺會以買家“初始資訊（性別、年齡、地域等）”，及買家“歷史行為（喜好、消費習慣等）”等特徵，向同等產品推送。 這個，就是我們常說的“千人千面”。 比如，買家搜尋“連衣裙”瀏覽相關產品，然後產生收藏、加購、詢單、支付等行為，平臺就會以買家歷史行為為基礎，給於推送相似產品。 2. 店鋪/產品的初始資訊及銷售為標籤 “店鋪/產品標籤”，通常以“產品”的初始資訊及銷售為基礎，畢竟買家都是從產品開始。 產品的規格、風格、屬性、顏色、標題、圖片、評價等等特性，吸引一定銷量及回購後，平臺會以店鋪流量最大、銷售最高、回購最多的產品，來決定店鋪標籤。 簡稱，主營佔比！ 比如，店鋪大多數是“韓版連衣裙”，只有少部分產品是“歐美連衣裙”，那麼店鋪標籤就是“韓版連衣裙”。 3. 行業綜合人群標籤 每一個店鋪、產品，都是基於平臺大資料內的“資料庫”的長期累積、沉澱，這並沒有“絕對”的標準。 流量不精準、或者標籤不匹配等等因素，不外乎這幾種： 所以，我在“產品最佳化”話題講過，最好不要頻繁最佳化產品，很容易適得其反！ 就像下圖，這改了後，能一樣嗎？能不影響轉化嗎？ 1，從“直通車”開始 當標籤混亂時，最直觀的方法就是“開車”。 我們可以從“定向”開始，也可以鎖定“關鍵詞”及地區和時間等等；詳細，可移步我專欄關於直通車的文章。 當然了，這個花費並不低。 我們可從生意參謀、或直通車工具，去分析行業、店鋪、產品等等標籤，再進行“定向/溢價設定”，鎖定標籤即可。 2，最佳化產品及直通車標題 標題最佳化，注意兩點：相關性、精準性；產品屬性與關鍵詞的匹配度，是否精準？精準的話，關鍵詞權重是否累積？ 在標題文章，我說過： 3，老客戶二次或多次回購率 老客戶的標籤，非常精準、且權重高；這類賬號再次回購，遠比新號強很多。 所以，我們總收到簡訊、旺旺等商家“老顧客優惠券”，這就是“老顧客營銷”來加強標籤。 只有店鋪、產品的標籤越來越精準，權重就越來越高、流量就越來越多、轉化自然越來越高，這是個雞生蛋蛋生雞的良性迴圈。 我以親身經歷分享，回答/文章/影片有沒有乾貨、適不適合你，請對比其他作者。 很多讀者問我：“如何選擇貨源”、“如何引流推廣”等等“淘寶開店”問題，我在知乎直播時，錄製了一套《新手開店，如何高效邁出第一步》的操作影片，免費送你、只求一讚！ 如有怠慢，請速滴滴：hhs190203，歡迎關注我的知乎直播，瞭解一個真實的賣家、務實的自媒體人！ 