Stockholm matto pyöreä | Etol Design\nAloitussivu / Tuotemerkit / ETOL Design / Stockholm matto pyöreä\n2406-02 Stockholm matto pyöreä\nOmaperäisessä, pyöreässä tai soikeassa Stockholm-villamatossa oleva kuvio perustuu perspektiivikuvaan Jörgen Kjaergaardin Sergelin torista. ...\nStockholm matto pyöreä\nTuotevaihtoehto: soikio, 90x200 cm\nLue lisää tuotteesta Stockholm matto pyöreä\nJuuri nyt 499 € (sisältäen ALV:n)\n(Ovh. 554 €) Säästä 55 €\npyöreä, Ø 140 cm\nsoikio, 90x200 cm\nsoikio, 135x300 cm\nTuotetiedot: Stockholm matto pyöreä\nOmaperäisessä, pyöreässä tai soikeassa Stockholm-villamatossa oleva kuvio perustuu perspektiivikuvaan Jörgen Kjaergaardin Sergelin torista. Stockholm kuuluu mustavalkoiseen City-mattosarjaan; siinä on mattoja, joihin on otettu vaikutteita kaupunkiympäristöstä yleensä ja erityisesti Tukholmasta!\nEtol Design Suunnittelija\nValmistettu käsintuftaamalla paksusta, ihanasta villasta.Pyöreä matto: Ø 140 cmSoikean muotoinen matto, kaksi kokoa: 90x200 cm tai 135x300 cm


Onnistuneet sosiaalisen houkuttelun strategiat Martech Zone\nOnnistuneet strategiat sosiaaliseen houkutteluun\nPerjantai joulukuu 14, 2012 Perjantai, toukokuu 17, 2013 Douglas Karr\nOlemme kirjoittaneet shortstack Aiemmin ja tänään he lähettivät mukavan muistiinpanon, jossa oli hyödyllinen infografiikka. Voitteko arvata parhaan tavan motivoida käyttäjiä kannustamaan sitoutumaan brändiin tai liiketoimintaan? Tajusit sen: kilpailut! Se on mitä shortstack löydettiin, kun he tekivät kyselyn yli 800 käyttäjälle. (PS: Se on kumppanilinkkimme)\nTämä tulos ei yllättänyt meitä - koska näemme joka päivä, kuinka kilpailut voivat lisätä tykkäyksiä ja innostaa jakamaan. Yllätti meidät se, että 38% kyselyyn osallistuneista vastaajista ei ole koskaan järjestänyt kilpailua. Muuten, valokuvat sijoittuivat toiseksi kilpailussa ja seinän aiheet kolmanneksi.\nJoitakin muita havaintoja:\n72% vastaajista ajattelee olevansa voisi tehdä paremmin sosiaalisen mediansa kanssa\n51% on yrittänyt valokuvakilpailut\n62% käyttö tulli-välilehdet houkutella fanejaan\n14% käyttäjistä käyttää video heidän kilpailuistaan\nAinoa palautteeni tästä infografiikasta on, että uskon termin sitoutua käytetään hieman liian löyhästi. Rakastan termiä houkutella paljon enemmän. Mielestäni sitoutuminen muistuttaa liiketoimintaa, ei pelkästään tykkäyksen tai seurannan vaihtamista jonkinlaiseen palkkioon.\nNämä havainnot ovat kuitenkin edelleen tärkeitä! Strategiat voivat saada lisää liikennettä ja tunnettuutta brändillesi ... jossa voit houkutella yleisöä tai yhteisöä entistä enemmän.\nTunnisteet: kilpailutsitouttaa käyttäjätsitoumushoukutteluinfographicvalokuvakilpailutshortstackKäyttäjät\nBrandwatchin sosiaalisen median seuranta


Makeaa maalaiselämää Toscanassa\nTarjous sisältää 7 yön majoituksen Hotel Montapertissa****, edestakaiset lennot Helsingin ja Rooman välillä, puolihoidon, vuokra-auton koko loman ajaksi, viininmaistelun Chiantin viinialueella sekä sisäänpääsyn hotellin kylpylään.\nMaista makeaa elämää Italian kuvauksellisemmassa maakunnassa, Toscanassa, jonka maalaismaisemat ja kiehtovat kaupungit vievät sydämesi oitis. Ihastele vehreillä nummilla kohti sinistä taivasta kurkottelevia sypressipuita, tarkkaile torikahviloiden terassilla istuvien italialaisherrasmiesten leppoisaa elämänmenoa ja anna ympärillä leijailevan pizzan tuoksun ohjata sinut seuraavien elämysten äärelle. Hyppää vuokra-autosi ratin taakse ja lähde tutkimusmatkalle Toscanan ihmeiden keskelle. Ken tietää, ehkä vastaan tulee maakunnalle tyypillinen kivitalo, joka kaipaa juuri sinun rakastavaa otettasi palatakseen entiseen loistoonsa – kakkoskoti Toscanassa ei ole hassumpi ajatus, eikö vain!\n7 yön majoitus Hotel Montapertissa****\nViininmaistelu Chiantin alueella\n1 x sisäänpääsy hotellin kylpylään tai hemmotteluhoito\nTervetuloa Toscanaan, jota usein kutsutaan Italian kauneimmaksi matkakohteeksi. Unenomaisessa Toscanassa pääset tunnelmoimaan upeiden maalaismaisemien ja ainutlaatuisten kulttuuriaarteiden keskellä. Ihastele historiallisten kirkkojen arkkitehtuuria ja anna silmiesi levätä lumoavien viiniköynnösten värittämässä ympäristössä. Upeiden maisemien ohella Toscanasta löytyy myös kiehtovia kaupunkeja. Vieraile Sienan vanhassakaupungissa, ihastele piazza del Campoa, Torre del Mangiaa ja Sienan katedraalia sekä heittäydy kulttuurin pyörteisiin ainutlaatuisissa museoissa. Voit myös lähteä päiväretkelle ihastelemaan Pisan tornin kaltevuutta tai tutustumaan renessanssin ihmeisiin Firenzessä. Satumaisen Toscanan auringon alla elämä on äärimmäisen ihanaa!\nSienaa ympäröivien kukkuloiden hellässä huomassa sijaitseva hotelli tarjoaa kauniit maalaismaisemat ja viihtyisät olosuhteet lomailuun. Sienan vanhakaupunki sijaitsee 12 kilometrin päässä hotellista. Sen sijaan Chiantin viinialueelle matkaa on autolla noin 20 minuuttia. Modernisti sisustettu hotelli tarjoaa asiakkailleen kuntosalin ja uima-altaan, jossa voit rentoutua mukavan päivän jälkeen. Hotellin ravintola tarjoaa toscanalaisia viinejä ja herkkuja, jotka on valmistettu kausittaisista ainesosista. Hotellilla on myös kylpylä, jossa voit vierailla pientä maksua vastaan.\nViihtyisät ja modernit huoneet on varustettu ilmastoinnilla, televisiolla, Wi-Fillä, säilytyslokerolla, minibaarilla, puhelimella, hiustenkuivaajalla ja kylpyhuoneella.\nTarjoukseen kuuluvan vuokra-auton ansiosta pääset vaivattomasti tutustumaan hotellisi lähiympäristöön. Suosittelemme vierailemaan San Gimignanon kylässä, jota usein kutsutaan keskiajan Manhattaniksi sen 14 historiallisen torninsa vuoksi. Keskiaikaisia, korkeita torneja oli aikoinaan jopa 72 kappaletta. San Gimignano sijaitsee noin 50 kilometrin päässä hotelliltasi.\nNoin 60 kilometrin päässä hotellistasi sijaitsee keskiaikainen Montepulcianon kylä, joka näyttävästi ihastuttaa kukkulan huipulla. Kylä on vierailun arvoinen kohde jo ulkonäkönsä vuoksi, mutta suurin syy vierailulle on usein kuuluisa Vino Nobile di Montepulcianon viini, jota kylässä tuotetaan. Makuelämykset odottavat!\nYksi Toscanan vierailluimmista kohteista suurkaupunkien lisäksi on renessanssin tunnelmaa hehkuva Pienza, joka tunnetaan erityisesti designistaan. Pienzaa pidetään resessanssiajan kaupunkisuunnittelun kehtona, minkä vuoksi se on nykyään UNESCOn suojelussa. Alueelta löydät näyttäviä uskonnollisia rakennuksia sekä vaikuttavaa arkkitehtuuria. Tiesitkö, että kaupunki on toiminut kuvauspaikkana maailmankuululle Englantilainen potilas -elokuvalle?\nEnintään kaksi aikuista ja yksi 0–9-vuotias lapsi\n4–9-vuotiaat majoittuvat lisähintaan 30 € per yö ja maksavat lennoista normaalisti\nLemmikki on sallittuja hotellilla hintaan 15,00 € per yö. Huomioithan, että lennoilla lemmikki matkustaa pääsääntöisesti ruumassa, emmekä voi valitettavasti taata lemmikille paikkaa. Varattuasi matkan, otathan yhteyttä asiakaspalveluumme tarkistaaksesi saatavuuden.\nRooman lentokenttä sijaitsee noin 250 kilometrin päässä hotellistasi. Roomasta Sienan kaupunkia lähellä olevaan Hotel Montapertiin ajaa liikenteestä riippuen noin kahdessa ja puolessa tunnissa. Montepulciano, Firenze ja Perugia ovat helposti tavoitettavissa autolla.


Keskustelu - Tapaan yhtä miestä työn merkeissä | Aihe vapaa | Vauva\nTapaan yhtä miestä työn merkeissä\nOlen pari vuotta sitten tavannut kurssilla mukavan, liki 5-kymppisen nuorekkaan miehen. Itse olen 10 v nuorempi. Molemmat olemme naimisissa, ja välimme ovat olleet kaverilliset ilman mitään flirttiä. Huumoria meillä kuitenkin on, ja olen hänen seurassaan hauska ja rento. Työskentelemme opettajina, pienellä erikoisalalla. Työnkuvamme ovat samanlaiset, ja oman oppilaitoksen kollegat eivät ymmärrä työmme yksityiskohtia. Asumme 50 km päässä toisistamme, ja olemme siis eri laitoksissa töissä. Olemme tavanneet muutamia kertoja toistemme työpaikoilla, vaihtaneet materiaaleja, hän on opastanut minua paljon. Eilen soitin hänelle, ja ehdotin tapaamista, koska minulla alkaa uusi kurssi, johon kysyn häneltä apua. Samoin hänellä on alkamassa kurssi, jossa minä osaan auttaa. Hän sanoi, että hän on miettinytkin tätä koko syksyn, että pitää tavata. Mulle tuli siinä kohtaa hyvin erityinen olo.\nTarinani pointti, minulle on ollut ihana huomata, että löytyy ihminen, jonka kanssa olen parhaimmillani, olen avoin, puhelias, itseironinen ja hauskaa seuraa. Ymmärrämme ja autamme toisiamme, ja nauramme paljon. Vietän muutoin aika epäsosiaalista elämää, joten olen onnellinen tästä. Välimme on myös testattu niin, että olemme olleet hotellissa koulutuksessa, ja hieman humalassakin, mitään flirttiä ei silloinkaan ollut, vaikka olisi ollut mahdollisuus.\nKumma ettet useampia tapaa. Kovin on naisvaltaista työsi.\nMinusta tällaiset aloitukset on kivoja, jossa henkilö ikään kuin oivaltaan jonkun olemassa olevan asian, kokee ahaa-elämyksen. :) Kuten nyt, että elämässä on tärkeä ihminen ja tajuaa sen tuovan iloa arkeen. Kiva kuulla, ap! :)\nTosin, kauheasti käytit energiaa todistellaksesi, ettei teillä ole mitään flirttiä, hmm... ;) (No ei kai, kunhan kiusaan, sori!)


Ilmainen Bookbeat – Kokeile ilmaiseksi 14 päivää - Näin se toimii!\nBookbeat on uusin ääni- ja e-kirjojen striimauspalvelu, joka on avattu Suomessa. Vaikka palvelu on suhteellisen uusi, saatavilla on jo tuhansia kirjoja, ja uusia sopimuksia kirjakustantajien kanssa kirjoitetaan koko ajan. Tavoite on pystyä tarjoamaan suurin ja vaihtelevin tarjonta markkinoilla, ja tähän pyritään tarjoamalla sekä tietokirjoja että klassikoita.\nKuten monet muutkin striimauspalvelut, Bookbeat on päättänyt tarjota ilmaisen kokeilujakson palvelustaan. Tämä antaa sinulle pääsyn kaikkiin saatavilla oleviin kirjoihin ääni- ja e-kirjaformaateissa, ja muita palveluita, kuten offline-varaston ja laitesynkronoinnin, jotka sisältyvät myös kokeilujaksoon.\nKokeillaksesi Bookbeatia ilmaiseksi sinulla täytyy ola luottokortti, sillä se on tällä hetkellä ainoa maksutapa. Tarjous ei sisällä sitoutumispakkoa, joten niin kauan kuin lopetat tilauksesi ennen sen päättymispäivää, sinua ei veloiteta. Et kuitenkaan saa automaattista muistutusta tilauksesti päättymisestä, joten on sinun vastuullasi pitää huolta päättymispäivästä.\nPalvelu julkistettiin keväällä 2016 ja sen omistaa Bonnier, joka on ollut yksi Euroopan johtavista kirjajakelijoista yli sadan vuoden ajan. Koska sillä on pääsy moniin kirjaklubeihin ja kustantajiin, Bookbeat voi tarjota monia ekslusiivisia nimekkeitä, joita ei ole saatavilla muissa striimauspalveluissa. Tämä pätee erityisesti vanhempiin kirjoihin ja klassikoihin sekä äänikirja- että e-kirjaformaatissa.\nKäyttääksesi Bookbeatia sinun on ladattava applikaatio, joka on täysin ilmainen. Tarjolla on sekä Apple- että Android-versio, ja applikaatio toimii kaikilla uusilla älypuhelimilla ja tableteilla. Ulkoasu on yksinkertainen ja helposti navigoitava, ja sisältää aloitussivun, josta voit nopeasti palata kuuntelemaan tai lukemaan viimeisintä kirjaa. Bookbeat tarjoaa myös mahdollisuuden synkronoida eri laitteita samalle käyttäjälle, jotta pääset välittömästi oikeaan kohtaan kirjassa. Tämä on erityisen hyödyllistä silloin, jos perheessäsi useampi henkilö käyttää tablettia usein ja vaihtaa laitteita.\nÄänikirjavalikoima on suuri ja sisältää kaikki mahdolliset genret ja jopa epätavallisia kirjoja on saatavilla kirjastossa. Bookbeat erottuu edukseen kilpailijoistaan siinä, että se tarjoaa nimekkeitä myös englanniksi, mikä on epätavallista tälle teollisuudelle.\nKuunnellessasi äänikirjaa on mahdollista mukauttaa lukunopeutta omien mieltymystesi mukaiseksi. Tämä on kätevää erityisesti esimerkiksi silloin kun kuuntelet tietokirjaa ja sinun on tehtävä muistiinpanoja.\nToinen hyvä ominaisuus on unitoiminto, joka sisältää ajastimen, joka sulkee kirjan automaattisesti jonkin tietyn ajan jälkeen. Tämä estää sinua hukkaamasta oikeaa kohtaa kirjasta, jos nukahdat kuuntelusi aikana. Unitoimintoa voidaan käyttää myös muissa tilanteissa kun haluat rajoittaa lukuaikaasi.\nTällä hetkellä Bookbeat on tulvillaan äänikirjoja, mutta e-kirjavalikoimaa sekä suomeksi, ruotsiksi että englanniksi päivitetään säännöllisesti. Yksi syistä, joiden vuoksi e-kirjoja on vähemmän selittyy sillä, että kirjakustantamot jonottavat e-kirjalisenssejä, mistä syystä äänikirjavaihtoehdot pääsevät esiin helpommin.\nJopa e-kirjoja on kuitenkin saatavilla kaikista fiktion genreistä, ja applikaatio listaa top-listoja suosituista ja suositelluista kirjoista. Tämän lisäksi saatavilla on monia fiktiokirjoja ja elämäkertoja, kuten myös lastenkirjoja ja selfhelp-kirjoja. Bookeat onkin hyvin laaja ja syvällinen tarjonnaltaan riippumatta siitä, millaista kirjallisuutta sieltä etsitään.\nTarjolla on myös monia vaihtoehtoja, jos haluat kustomoida e-kirjojesi ulkonäköä. Valittavanasi on kolme eri fonttia, ja myös fonttikokoa voidaan muuttaa. Muut valittavissa olevat ominaisuudet ovat taustaväri ja kirkkaus. Käyttämällä Applen puhelinapplikaatiota voit myös määrittää, haluatko sivujen kääntyvän kuten kirjoissa, vai vaihtuvan liukumalla. On siis helppo luoda uniikki ja persoonallinen lukukokemus.\nStriimauspalvelu maksaa 16.90 euroa kuukausittaisen tilauksen muodossa, ja se maksetaan etukäteen. Sitoutumisaikaa ei ole, ja palvelu voidaan lopettaa koska tahansa ilman ylimääräisiä maksuja.\nKuukausittainen maksu sisältää koko saatavilla olevan kirjaston sisältäen fiktiokirjat. Bookbeat erottuu muista tarjoamalla rajattoman offline-varaston. Sille ei siis ole rajoituksia, kuinka monta kirjaa voit säilyttää laitteellasi, vaan raja tulee ainoastaan laitteesi kapasiteetista.\nTiivistettynä on selvää, että Bookbeat on jättiläinen muiden striimauspalveluiden joukossa. Kustomoitavissa oleva applikaatio ja monet top-listat takaavat personalisoidun lukukokemuksen. Paljon on laitettu myös sosiaalisen median varaan, ja sinulla on mahdollisuus arvostella ja suositella kirjoja, joten palvelu siis antaa sinulle mahdollisuuden valita, oletko kiinnostunut jakamaan lukukokemuksesi muiden kanssa.\nSe että Bookbeat tarjoaa myös ilmaisen kokeilujakson takaa paljon aikaa hyödyntää mahtavia tarjouksia ja tilaisuuden kokeilla applikaatiota rauhassa. Jos haluat aloittaa nopeasti, Bookbeatin nettisivuilta löydät myös tarjolla olevat kirjat sekä hakutoiminnon, joka kattaa koko kirjaston. On siis mahdollista nähdä, tarjoaako palvelu jotakin tiettyä kirjaa ennen kuin lataat applikaation, mikä on tietenkin mahtavaa.


Mikä on kilpailija-analyysi? | Meltwater\nKilpailija-analyysi: Pysy perillä kilpailijoidesi liikkeistä ja strategioista\n15 min lukuaika\nEnnen internetiä, kilpailijoiden analysointi on ollut huomattavasti hankalampaa, mutta nykyaikaisten työkalujen ansiosta siitä on tullut paljon vaivattomampaa.\nKiinnittämällä huomiota kilpailijoidesi ja heidän asiakkaidensa jättämiin jälkiin internetissä, voit tehdä parempia strategisia päätöksiä.\nEsimerkiksi, jos huomaat, että kilpailijasi ostaa raaka-aineita toisesta maasta, voit korostaa seuraavissa mainoskampanjoissasi sitä, että yrityksesi käyttää kotimaisia materiaaleja.\nKilpailija-analyysi ja kilpailijoihin liittyvän datan kerääminen voidaan siis nähdä yhtenä kasvun lähteenä yrityksellesi. Kaikkien yrittäjien kannattaa ottaa opiksi kilpailijoidensa onnistumisista ja epäonnistumisista, jotta he voivat kehittää liiketoimintaansa kustannustehokkaasti ja nopeasti.\nTämä blogi auttaa sinua ymmärtämään kilpailija-analyysin käsitettä vastaamalla mm. seuraaviin kysymyksiin: Mikä on kilpailija-analyysin määritelmä? Kuinka kilpailija-analyysi auttaa organisaatioita? Mikä on kilpailija-analyysin tavoite? Kuinka kilpailija-analyysi toimii? Mistä löytää kilpailijoihin liittyvää tietoa? Mitä eri kilpailija-analyysin tyyppejä on olemassa? Kuinka eri toimialat hyötyvät kilpailija-analyysistä? Mitä ovat kilpailija-analyysiin tarkoitetut työkalut?\nOletko valmis oppimaan lisää kilpailija-analyysistä? Jatka lukemista!\nBlogikirjoitus perustuu oppaaseemme "Sosiaalisen median ROI - Lisää kasvua sosiaalisen median avulla". Lataa opas täältä.\nMikä on kilpailija-analyysi?\nMiksi kilpailijoiden analysointi on tärkeää?\nKuinka kerätä dataa kilpailijoista: kilpailija-analyysin 6 askelta\nSaavuta yrityksen kilpailuetu vaivattomasti\nKilpailija-analyysin eri tyyppejä\n4 esimerkkiä kilpailijoiden analysoinnista\nNäin Meltwater auttaa yritystäsi pysymään aina askeleen edellä kilpailijoita\nJos olet kiinnostunut kuulemaan, kuinka voit hyödyntää Meltwaterin alustaa benchmarkataksesi markkinoinnin ja viestinnän toimenpiteitä kilpailijoihisi,\ntäytä yhteystietosi, niin olemme sinuun pian yhteydessä\nKilpailija-analyysi (tai kilpailijaymmärrys, kilpailijaseuranta, markkinaymmärrys) tarkoittaa tuotteista, markkinoista, asiakkaista ja kilpailijoista kerättyä dataa, jota analysoidaan tärkeän kilpailijaymmärryksen (eng. competitive intelligence) saavuttamiseksi. Kilpailijoiden ymmärrys on erityisen tärkeää yrityksen strategian kannalta.\nKilpailija-analyysin suoritettuasi voit:\nEnnakoida kilpailijasi seuraavia askelia\nIdentifioida potentiaalisia uhkia ja mahdollisuuksia\nTehdä dataan pohjautuvia strategioita\nSaada kilpailuedun kilpailijoihisi verrattuna\nKilpailijavertailu eli Competitive benchmarking\nKilpailijavertailun kautta kerätty arvokas tieto helpottaa sinua luomaan toimivan ja tehokkaan strategian kilpailijoiden päihittämistä varten. Kilpailijavertailu on myös hyvä ensikosketus kilpailija-analyysiä aloittelevalle yritykselle.\nBenchmarkkaus on hyvä tapa ymmärtää, miten yritys suoriutuu verrattuna muihin ja mikä tärkeintä, sen avulla yritys voi varmistaa, että se pysyy kilpailukykyisenä markkinoilla. Benchmarkkauksen avulla voidaan selvittää, mitä kilpailijat tekevät, mikä toimii ja mikä ei, mitä yrityksen kannattaa tehdä menestyäkseen tai mitä heidän taas kannattaa välttää epäonnistumisten ehkäisemiseksi.\n— Tanya Houston, Managing Director, Wildwood PR\nYksinkertaistetusti, kilpailijavertailussa analysoidaan mikä osuus keskustelusta käydään yrityksesi brändistä ja mikä taas kilpailijoistasi. Markkinointi- ja viestintätiimit seuraavat yleensä share of voicen kehitystä, jotta he voivat identifioida piikkejä brändiänsä koskevissa keskusteluissa ja ymmärtää, mistä poikkeavuudet johtuvat. Kannattaa myös analysoida, kuinka poikkeavuudet ovat vaikuttaneet tavoittavuuteen ja tietoisuuteen.\nMuita mittareita medianäkyvyyden ja -volyymin lisäksi, joita yrityksesi kannattaa benchmarkata:\nShare Voice lähteen sijainnin mukaan\nSentimentin / äänensävyn jakautuminen\nTrendaavat teemat ja yleisön kasvu\nParhaiten menestyneet sivut\nParhaiten menestyneet julkaisut\nViestien tyyppien jakautuminen\nKetkä käyttävät kilpailija-analyysiä?\nHyviä uutisia, yrityksesi ei tarvitse olla suuri hyödyntääksesi kilpailija-analyysiä. Kaiken kokoiset yritykset alasta riippumatta voivat hyödyntää sitä.\nTässä muutamia esimerkkejä toimialoista, joilla kilpailija-analyysistä on ollut erityisen paljon hyötyä:\nAnnamme myöhemmin havainnollistavia esimerkkejä yllä mainittujen toimialojen käyttämistä tavoista hyödyntää kilpailijadataa.\nPerehdytään vielä ennen sitä kilpailija-analyysin tärkeimpiin hyötyihin.\n👉 Oletko valmis seuraamaan kilpailijoidesi digitaalisia kampanjoita?\nTäytä lomake, niin olemme sinuun yhteydessä!\nKilpailijoiden analysointi (eng. competitive analysis) on tärkeää, koska se auttaa yrityksiä ymmärtämään, mihin he sijoittuvat kilpailijoihin verrattuna, määrittelemään markkinaosuutensa sekä tunnistamaan uusia mahdollisuuksia tai haasteita toimialalla.\nKilpailija-analyysin tavoitteet ja hyödyt\nYksinkertaistettuna kilpailija-analyysin tavoite on saada yrityksesi palvelu tai tuote erottumaan kilpailijoista sekä pitämään sinut ajan tasalla kilpailijoidesi seuraavista liikkeistä. Nämä tavoitteet saavuttaaksesi, kilpailija-analyysin tulee olla tehokasta ja toistuvaa.\nYritys hyötyy monella eri tavalla kilpailija-analyysin suorittamisesta. Yritykset voivat mm.:\nYmmärtää markkinoiden kehitystä (esim. maantieteelliseltä, markkinoinnilliselta tai rekrytointien kannalta)\nAsemoida itsensä strategisesti markkinoilla (markkina-asema)\nAnalysoida brändin kilpailukykyä ja mainetta suhteessa toimialaan yleisesti\nKehittää markkinointitoimenpiteitä analysoimalla mitä muut tekevät (tuotekehityksestä sosiaaliseen mediaan)\nSeurata toimialan trendejä\nNyt on aika katsoa, miten kilpailija-analyysi toimii käytännössä. Vinkkiemme avulla kilpailija-analyysin tekeminen sujuu mutkattomasti ja opit myös tunnistamaan suorat ja epäsuorat kilpailijat.\nKuinka sitten kerätä relevanttia dataa kilpailijoista ja käyttää sitä liiketoiminnan kehityksessä?\nSeuraa näitä kuutta kohtaa toteuttaessasi kilpailija-analyysiä:\nTunnista (suorat) kilpailijat\nMäärittele yrityksellesi tärkeimmät aihealueet ja aseta tavoitteet\nKerää tietoa yhteen paikkaan\nProfiloi kilpailijasi, jotta ymmärrät heidän toimintaansa paremmin\nJaa löydökset yrityksesi avainhenkilöille\nKuulostaako monimutkaiselta? Ei huolta, syvennymme jokaiseen vaiheeseen vielä tarkemmin.\nAluksi on tärkeä tunnistaa merkittävimmät kilpailijasi, joita haluat seurata, koska mitä luultavimmin yrityksesi kilpailuympäristö on melko laaja.\nVinkki: Aloita tekemällä markkinatutkimusta suorista kilpailijoistasi. Suorat kilpailijat ovat yrityksiä, jotka myyvät kanssasi samoja tuotteita tai palveluita samalle kohdeyleisölle. Tällä tavalla voit kehitellä liiketoimintasuunnitelman tai liiketoimintastrategian keskittyen ainoastaan yrityksiin, jotka tulevat useimmiten vastaan.\n Määrittele tärkeimmät kiinnostuksen kohteet ja aseta toiminnallesi tavoitteet\nKysy itseltäsi, mikä kilpailijoissasi on kaikista kiinnostavinta: Heidän tuotepäivityksensä? Heidän tiiminsä? Heidän uusimmat markkinoinnin ja sosiaalisen median toimenpiteensä?\nJälkimmäiseen liittyen, ei pidä unohtaa mainita mediaseurantaa, eli prosessia, jossa kerätään ja analysoidaan useista eri mediakanavista peräisin olevaa dataa. On tärkeää, että et keskity analysoinnissa ainoastaan brändisi mediaosumiin tai äänensävyyn, vaan ajattelet asioita myös laatikon ulkopuolelta.\nOnko kilpailijasi kohdannut brändiinsä liittyvän kriisin? Kilpailijan kohtaamasta uhkasta tulee helposti uhka myös sinun yrityksellesi, joten on viisasta seurata brändiäsi ja toimialaasi ympäröiviä keskusteluja. On olemassa kaksi erilaista tapaa tehdä näin.\nMediaseurannan työkalun hyödyntäminen on paras tapa ymmärtää, miten yrityksesi ja kilpailijasi koetaan mediassa.\nOhessa esimerkki Meltwater Exploren ad-hoc -hakutoiminnosta mobiilisovelluksessamme. Toiminnon avulla voit analysoida valitsemasi avainsanan (esim. "itseohjautuvat autot, 2019") medianäkyvyyttä sekä saada tietoa sentimenttiin, volyymiin ja trendeihin liittyen.\nMyöhemmässä vaiheessa kerromme lisää kiinnostavia faktoja mediaseurannan hyödyistä yrityksellesi.\nSeuraava askel kilpailijadatan keräämisessä on asettaa sisäiset tavoitteet ja pohtia, mitä tehdä kerätyllä tiedolla. Tavoitteiden asettaminen antaa sinulle selkeämmän käsityksen siitä, mitä sinun pitää saavuttaa. Tämä vaihe jätetään usein väliin, mutta on tärkeää varmistaa, että kilpailija-analyysin tekemiseen käyttämäsi aika hyödyttää tiimiäsi ja tuloksia voidaan käyttää liiketoiminnan kehittämiseen.\nPäässäsi saattaa pyöriä kysymys "Miten?". Tässä vaiheessa sinun kannattaa tutkia tarkemmin kilpailijoidesi näkyvyyttä verkossa ja kerätä tietoa mm. heidän palveluistaan, tuotteistaan, verkkosivustostaan ja sosiaalisen median näkyvyydestään. Mitä enemmän dataa sinulla on hallussasi sitä parempi, koska data auttaa sinua saamaan tärkeää ymmärrystä kilpailijakentästä. Tästä prosessista voidaan tehdä nopeampi erilaisten helposti saatavilla olevien lähteiden avulla, jotka taas auttavat yritystäsi saavuttamaan kilpailuedun.\nSeuraava kappale tarjoaa yleiskatsauksen hyödyllisimmistä lähteistä kilpailijaymmärryksen keräämistä varten.\nAnna meidän tekoälypohjaisen media- ja someseurannan alustamme kerätä dataa kilpailijoistasi reaaliaikaisesti.\nTäydennä yhteystietosi ja olemme sinuun pian yhteydessä!\nKilpailija-analyysiin tarvittavan datan kerääminen saattaa olla aikaavievää, koska data on usein erilaisissa muodoissa ja hajaantunut useille eri alustoille. Siitä johtuen, kilpailijoiden perässä pysyminen ja kilpailuympäristön tarkkailu reaaliajassa saattaa tuntua stressaavalta.\nSiksi on tärkeää koota kaikki tieto yhteen paikkaan, jotta varsinaisen kilpailija-analyysin suorittaminen olisi mahdollisimman helppoa. Mikäli data on kerätty yhteen paikkaan, sinun ei myöskään tarvitse etsiä viime viikolla verkkosivustolla näkemääsi tietoa tai kuviota uudestaan. Tehokkain tapa saavuttaa edellä mainittu on hyödyntää kilpailijaseurantaan suunniteltua alustaa.\nKun kaikki keräämäsi data on helposti löydettävissä ja käsiteltävissä, on aika aloittaa datan kategorisointi luomalla kilpailijaprofiili. Ajattele tätä vaihetta 360 asteen katsauksena kilpailijoihisi.\nMutta mitä dataa kannattaa sisällyttää kilpailijaprofiiliin? Tässä on muutamia esimerkkejä, mihin kannattaa keskittyä:\nOrganisaatioon liittyvä informaatio (työntekijöiden lukumäärä, liikevaihto, yhtiömuoto – julkinen vai yksityinen, jne.)\nTuotteet ja palvelut (Mikä on kilpailijasi ydintarjonta?)\nMyynti ja markkinointi (Kuinka kilpailija saa tuotteensa ja palvelunsa markkinoille? Minkälaista markkinointistrategiaa he toteuttavat?)\nEnsimmäiset viisi askelta suoritettuasi, olisi sääli, että kukaan ei kuulisi löydöksistäsi.\nNyt on siis tullut aika viestiä tuloksista tärkeimmille henkilöille (kollegat, sidosryhmät tai johto). Voit hyödyntää tähän erilaisia työkaluja, kuten Slackiä, kilpailija-analyysiin tarkoitettuja alustoja tai muita yhteisiä verkkosivuja, kuten yrityksen intranetiä.\nKun jaat tietoa yrityksellesi, tiimisi on helppo tarttua toimeen ja rakentaa toimiva strategia kilpailijoiden päihittämiseksi.\nToivottavasti sinulla on tässä vaiheessa parempi käsitys siitä, miten kilpailija-analyysi voi parhaimmassa tapauksessa tehdä yrityksellesi. 😊\nKilpailijadataa voi kerätä useista eri lähteistä. Tehokkain tapa datankeruuseen on kuitenkin kilpailijaseurantaan tarkoitettu työkalu, kuten Meltwater.\nInternet tarjoaa myös muita tapoja kilpailijoiden liikkeistä, kuten strategioista ja trendeistä, perillä pysymiselle.\nSeuraavat kuusi lähdettä on todistettu toimiviksi.\nSisältömarkkinointi & sosiaalinen media\nNykyään yritykset luottavat vahvasti sisältömarkkinoinnin voimaan vahvistaakseen brändiensä asemaa markkinoilla. Olipa kyseessä sitten blogi, sosiaalisen median julkaisu, podcast, video, e-kirja tai asiakastarina — yritykset tuottavat uutta sisältöä kuin viimeistä päivää.\nMikäli pidät säännöllisesti silmällä kilpailijoidesi sisällöntuotantoa, voit helpommin määritellä minkälainen sisältö voisi toimia myös sinun yrityksellesi, ja siten kehittää sisältöstrategiaa toimivammaksi.\nUuden sisällön julkaisutahti (Kuinka usein kilpailijat julkaisevat sisältöä blogiinsa tai sosiaalisen median kanaviin?)\nSisällön formaatti ja tärkeimmät aiheet (Mitä eri sisältöformaatteja he yleensä käyttävät ja mitä aiheita he käsittelevät?)\nAvainsanat ja SEO (Mitkä ovat tärkeimmät hakusanat, joiden ympärille sisältö on rakennettu?)\nSisällön laatu (Onko sisällön laatuun kiinnitetty paljon huomiota vai onko määrä mennyt laadun edellä?)\nSosiaalisen median presenssi (Missä kanavissa kilpailijat ovat aktiivisimpia?)\nPR & Uutiset\nTämä osuus käsittää helpoiten saatavilla olevaa informaatiota, jota yrityksesi voi hyödyntää kilpailijoiden profilointiin. Seuraamalla heitä käsittelevää uutisointia, tapahtumia tai lehdistötiedotteita, saat paremman kuvan siitä, mihin he suuntaavat ja minkälaisia arvoja he tukevat.\nTuotteet, yhteistyökumppanuudet, yritysostot, jne., joista kerrotaan yleensä yrityksen verkkosivujen lehdistötiedoteosiossa\nUutismaininnat ja PR-toimenpiteet\nLehdistötiedotteiden lähetyksen ajankohtaan liittyvät yhtäläisyydet\nTapahtumat, joissa he toimivat sponsoreina\nKilpailijoiden voittamat palkinnot\nAsiakkaat & Arvostelut\nJokaisen yrityksen päätösten tulisi perustua asiakkaisiin.\nMutta keitä asiakkaasi oikeastaan ovat, ja kuinka he eroavat kilpailijoidesi asiakkaista?\nKilpailija-analyysiä hyödyntämällä ymmärrät, minkälaiset yritykset / ihmiset ovat kiinnostuneita kilpailijoistasi ja kuinka heidän brändi koetaan.\nKun ymmärrät paremmin, ketkä ovat kiinnostuneita kilpailijoistasi, voit luoda ostajapersoonia, jotka taas auttavat myynti- ja markkinointitiimejä luomaan liiketoimintastrategioita, jotka ovat linjassa asiakkaiden oikeiden tarpeiden kanssa.\nAsiakastarinat ja asiakkaat\nAsiakasarviot kolmansien osapuolten nettisivuilla (Löydät luultavasti sekä tyytyväisiä että tyytymättömiä asiakkaita, jotka tuovat esille mielipiteitään kilpailijasi tuotteista tai palveluista. Näet myös, kuinka kilpailijasi käsittelee asiakkaiden ongelmia.)\nMinkä kokoisia yrityksiä kilpailijoillasi on asiakkaina? Entä miltä toimialoilta? (Tästä tiedosta on hyötyä mm. uusien potentiaalisten markkinoiden identifioimisessa.)\nKaikkien yrityksesi työntekijöiden (osastosta riippumatta) tulisi tietää, mitä kilpailijat tarjoavat ja kuinka paljon heidän tuotteensa tai palvelunsa maksavat. Tämän ymmärtämällä, yrityksesi myyntitiimillä on mahdollisuus tarjota potentiaalisille asiakkaille vielä parempaa diiliä.\nMarkkinadataa visualisoivat raportit, joiden avulla voidaan arvioida tuoteryhmiä tiettyjen kategorioiden sisällä\nHinnoitteluun liittyvät muutokset ja kilpailijan tuotteiden sijoittuminen hakutuloksissa\nTuotteiden UKK:t ja tukeen liittyvät ketjut\nOmiin voittoihin/häviöihin liittyvät muistiinpanot potentiaalisten asiakkaiden kanssa\nHenkilöstöasiat & uusien työntekijöiden palkkaus\nPyri ymmärtämään, ketkä pyörittävät kilpailevaa yritystä.\nLisäksi, mikäli ymmärrät minkälaisia pätevyyksiä tai minkälaista kokemusta omaavia henkilöitä kilpailija pyrkii palkkaamaan, voit helpommin ymmärtää, miksi heidän liiketoimintastrategiansa on tietynlainen ja mihin suuntaan se todennäköisesti muuttuu tulevaisuudessa.\nMinkälaisia työpaikkoja kilpailijayrityksissä on tällä hetkellä avoinna?\nJohtoryhmä (Onko kilpailijoidesi johtoryhmissä liikehdintää tai palkkaavatko he mahdollisesti lisää ihmisiä johtoryhmiinsä?)\nAvoimet työpaikat, joita ei ole onnistuttu täyttämään pitkään aikaan\nTyöntekijöiden ja työnhakijoiden arviot\nKampanjat & Mainonta\nPerehtymällä syvällisemmin kilpailijoidesi mainoskampanjoihin ja tarjouksiin, saat selville minkälaisen viestin avulla he yrittävät houkutella uusia asiakkaita. Kun tämä on selvillä, voit viilata omia markkinointistrategioitasi tiedon mukaan.\nKohdeyleisö (Keitä kilpailijasi yrittävät houkutella?)\nMinkälaisia toimintakehoituksia (CTA) tai laskeutumissivuja he käyttävät\nOletko jo inspiroitunut tekemään analyysiä kilpailijoistasi ja tutustumaan heidän digitaaliseen jalanjälkeensä tarkemmin? Toivottavasti! Emme kuitenkaan ole vielä valmiita! 🤓\n, mikäli olet kiinnostunut kuulemaan, mistä kaikkialta (mm. sosiaalinen media, uutismedia, podcastit jne.) Meltwater pystyy seuraamaan mainintoja kilpailijoistasi.\nNyt on aika tutustua tarkemmin esimerkkeihin kilpailija-analyyseistä. Esittelemme viisi eri tyyppistä kilpailija-analyysiin.\nMarkkinaymmärrystä tarjoavat alustat\nYmmärrys kilpailijoiden läsnäolosta eri messuilla\nPrimääri- & sekundääritutkimus\nHaluatko saada syvällisempää ymmärrystä kilpailijoistasi? Win/Loss-analyysi saattaa olla ratkaisu ongelmiisi. Analyysin tarkoituksena on ymmärtää, miksi yrityksesi voittaa tai häviää diilejä, sekä mitkä tekijät vaikuttavat tähän.\nWinn/Loss-analyysin tekemällä ymmärrät, miksi ostajat valitsevat yhden tuotteen toisen sijasta. Kiinnitä huomiota mm.:\n2. Markkinaymmärrystä tarjoavat alustat\nMarkkinaymmärrykseen erikoistuneet alustat tarjoavat sinulle kattavan kuvan kilpailijoistasi. Alustan tarjoama informaatio kustomoidaan ja sovitetaan yrityksesi tarpeiden mukaiseksi ja se auttaa sinua keräämään monipuolisesti kilpailijadataa, kuten:\nYritykseen ja sen maantieteelliseen sijaintiin perustuva tieto\nHakukone- ja markkinointitrendit\nStrategia-workshopit auttavat sinua luomaan pitkän tähtäimen suunnitelmia, jotka auttavat muuttuvilla markkinoilla selviytymisessä. Strategia-workshopeissa osallistujat jaetaan yleensä ryhmiin ja heitä pyydetään identifioimaan ja luomaan tiettyihin skenaarioihin sopivia liiketoimintastrategioita.\nKun workshopit toteutetaan oikein, ne voivat parhaimmillaan auttaa yritystäsi varautumaan erilaisiin tilanteisiin, joita saatat kohdata markkinoilla.\nYksi harjoitus, jota saatat haluta kokeilla, on peli, jossa ennustetaan kilpailijan seuraavia liikkeitä. Sinulle esitetään tietty skenaario markkinoilla, ja tehtävänäsi on pohtia, kuinka kilpailijasi reagoisi tilanteeseen.\nKyseisen harjoituksen tekeminen mahdollistaa ainakin tietyllä tasolla kilpailijoiden strategioihin varautumisen ja voi pienentää epävarmuustekijöitä stressaavien aikojen keskellä.\n4. Ymmärrys kilpailijoiden läsnäolosta eri messuilla\nKaikkea tietoa ei ole mahdollista saada "tavallisen" tutkimuksen avulla. Siispä messut ovat loistava tilaisuuksia päästä käsiksi hyödylliseen kilpailijoita koskevaan tietoon.\nMessut kokoavat yhteen tietyn toimialan tärkeimmät yritykset ja verkostoituminen on helppoa. Koska ympäristö on rennompi, kilpailijasi todennäköisesti puhuvat avoimemmin tarjoamistaan tuotteista ja palveluista.\n5. Primääri- ja sekundääritutkimus\nKilpailijaymmärrykseen erikoistuneille analyytikoille primääritutkimus tarkoittaa syvähaastatteluja ammattilaisten tai toimiala-asiantuntijoiden kanssa. Päätavoite on saada käyttökelpoista ymmärrystä ja kerätä hyödyllistä tietoa kilpailijakentästä.\nPrimääritutkimusta voi seurata sekundääritutkimus, joka perustuu julkisista lähteistä kerättyyn tietoon. Sekundääritutkimusta käytetään yleensä vankan perusymmärryksen saavuttamiseksi.\nOletko jo päättänyt, mitkä metodit voisivat toimia parhaiten yrityksellesi? 😎\nPelkkä teoria niinkin monimutkaisesta konseptista kuin kilpailija-analyysi ei ole kovinkaan helposti ymmärrettävissä ilman havainnollistavia esimerkkejä.\nSeuraavat neljä esimerkkiä demonstroivat, kuinka eri toimialoilla hyödynnetään kilpailija-analyysiä.\nValitse unelmiesi kohde, lähtö- ja paluupäivät, matkatavaroiden määrä, sitten tarkasta varauksesi tiedot ja viimeistele maksu. Kas näin: olet varannut itsellesi lentolipun.\nTiesitkö kuitenkaan, että lentolippujen varausjärjestelmät ovat yleisesti ottaen hyvä esimerkki kilpailijaymmärryksen keräämiseen liittyvistä resursseista?\nLentoyhtiöt muuttavat ja sopeuttavat lippujensa hintoja jatkuvasti kilpailijadataan perustuen.\nMikäli kilpailijasi esimerkiksi nostaa hintojaan tietyllä reitillä, haluat mitä todennäköisimmin seurata tätä trendiä. Mutta hinnanmuutosta perusteltaessa on tärkeää keskittyä asiakasdataan.\nSeuraamalla mitä kuluttajat hakevat, lentoyhtiöt näkevät helposti, mikäli he etsivät toistuvasti tietoa tietystä reitistä. Näin ollen lentoyhtiö voi olla varma, että lipun hintaa voidaan korottaa, koska he voivat olla varmoja, että kuluttajat todella tulevat matkustamaan juuri tiettyinä päivinä.\nKilpailijaymmärryksen keräämisen lisäksi on erittäin tärkeää, että lentoyhtiöt pysyvät ajan hermoilla kaikkiin heidän toimintaansa vaikuttaviin kriiseihin liittyen. Myös uutisten ja sosiaalisen median mainintojen seuraaminen sekä globaalisti että lokaalisti on tärkeää. Jos jotakin tärkeää tapahtuu brändiin liittyen, lentoyhtiöiden tulee reagoida nopeasti. Voidakseen tehdä näin, he tarvitsevat ensiluokkaista kriisinhallintaa.\nEsimerkiksi Air-France-KLM luottaa Meltwaterin mediaseurannan ja raportoinnin ratkaisuun.\nAsettamalla edistyneitä ja räätälöityjä hakuja tietyistä avainsanoista ja tekemällä niistä jatkuvaa analyysiä, työkalumme mahdollistaa mm. kilpailijoiden tavoittavuuden ymmärtämisen, heidän narratiivinsa seuraamisen sekä keskustelujen äänensävyn ymmärtämisen. Näiden tietojen avulla voit taas määritellä, kuinka paljon kriisi vaikuttaa heidän brändiinsä.\nBrändisi mukaiset tekoälyä hyödyntävät raportit ovat vain klikkauksen päässä. Raporttien avulla ymmärrät ansaitun median näkyvyyttä ja saat tärkeää tietoa digitaalisen markkinoinnin strategian hiomista varten.\nKatso lyhyt video, joka esittelee mediaseurannan ja raportoinnin työkalumme tärkeimpiä ominaisuuksia.\nOletko kiinnostunut kuulemaan lisää, miten Meltwater voi auttaa tiimiäsi?\nTäydennä yhteystietosi, niin olemme sinuun yhteydessä!\nToinen hyvä esimerkki kilpailijaymmärryksen hyödyntämisestä on sijoitusalalta.\nOn selvää, että kaikilla sijoittajilla on pääsy samoihin tilinpäätösraportteihin, tutkimusartikkeleihin, uutisiin, jne.\nMutta ainoastaan he, jotka osaavat hyödyntää kaikkea saatavilla olevaa tietoa analysoimalla dataa oikein, voivat aidosti hyötyä tiedosta.\nEsimerkiksi Santander Río -pankki hyödyntää Meltwaterin mediaseurannan ratkaisua ulkoisen datan ymmärtämisessä. Meltwater auttaa heitä huomaamaan helposti huomiotta jäävät asiat sekä ennakoimaan mahdollisia ongelmia, jotka voisivat kasvaa suuremmiksi uhiksi matkan varrella.\nTyöpäivämme alkavat Meltwaterin mediaseurannan aamuraporteilla. Raporteista ilmenevä sentimentti ja näkyvyyden määrä määrittelevät, mitä teemme seuraavaksi. Käytämme alustalta saatua ymmärrystä sidosryhmillemme viestiessä sekä viestintästrategian laatimisessa.\n— Guido Matijas, Corporate Communications Analyst, Santander Río\nOmaa brändiäsi koskevien mediamainintojen seuraamisen lisäksi voit seurata myös mediamainintoja kilpailijoistasi.\nVaikka perinteisillä yrityksillä on yleensä enemmän budjettia ja resursseja, parempaa teknologiaa tarjolla sekä yleensä myös enemmän tarjolla olevaa dataa, siitä huolimatta teknologia-startupit suoriutuvat usein heitä paremmin tietyillä niche-alueilla ja muokkaavat todennäköisemmin markkinoita.\nMiten startupit onnistuvat siinä?\nAvain menestykseen riippuu kahdesta asiasta:\nKeskitytään tiettyyn osaan toimialaa\nReagoidaan ja sopeudutaan nopeasti kilpailijadatasta saatuun ymmärrykseen, koska startupit ovat pienempiä ja ketterämpiä\nKilpailijaymmärrykseen ja mediaseurantaan erikoistuneet työkalut auttavat startupeja ymmärtämään paremmin heidän sosiaalisen median yleisönsä sitoutumista, julkaisujen tavoittavuutta ja keskustelujen sävyä, mutta myös yleistä keskustelua tärkeimmistä aiheista.\nStartupit eivät ole ainoita yrityksiä, jotka ovat huomanneet mediaseurannan ja kilpailijaseurannan edut. Myös suuret globaalit yritykset, kuten Google, ovat huomanneet, että vaikka heillä on paljon omaa dataa, heiltä puuttui silti kokonaisymmärrys keskusteluista, joita käydään heille tärkeistä aiheista.\nMeltwaterin mediaseurannan ratkaisun implementoinnin jälkeen, he pystyivät analysoimaan tärkeitä sosiaalisen median mittareita (sekä omia että kilpailijoiden) entistä paremmin.\nEnsinnäkin, Meltwaterin työkalun ansiosta saamme dataa tavoittavuudesta, sitoutuneisuudesta sekä sentimentistä. Emme ole vain kiinnostuneita tietämään, kuinka omat julkaisumme suoriutuvat, mutta haluamme ymmärtää keskustelua laajemmalla mittakaavalla. Toiseksi, automaation ansiosta voimme viedä Meltwaterin dataa omiin sisäisiin dashboardeihimme, mikä on meille todella arvokasta ajankäytön näkökulmasta.\n— Katie Miller, Program Manager, The Cloud Developer Relations Team (Google)\nMyös urheilualalla hyödynnetään menestyksekkäästi kilpailijaymmärrystä kolmen eri strategian avulla.\nProsessoi ja analysoi kerättyä dataa\nJaa kerättyä ymmärrystä tehokkaasti\nKatsotaan jalkapalloon liittyvä esimerkki. Suositut joukkueet, kuten Sevilla FC suoriutuvat vuosittain budjetoitua paremmin, koska he ovat mestareita keräämään uudenlaista dataa ja tekemään erilaisia analyysejä.\nHeistä on kaiken lisäksi tullut mestareita tiedon jakamisen suhteen. Tämä tarkoittaa sitä, että tieto on aina kaikkien relevanttien sidosryhmien, kuten johtoryhmän, saatavilla.\nTähän mennessä sinulla on toivottavasti selkeämpi kuva siitä, mitä kilpailijoiden analysointi on, ja mitä hyötyä siitä on yrityksellesi. Jotta voit siirtää opit käytännön tasolle, tarvitset siihen oikeanlaisen työkalun.\nMeltwaterin kilpailija-analytiikan ratkaisu tarjoaa kaiken, mitä tarvitset hyödyntääksesi kilpailijaymmärrystä yrityksessäsi.\n✔ Yhtenäiset kuukausittaiset raportit markkinoijille: Saa kattava näkymä yrityksesi asemasta tärkeimpiin kilpailijoihin verrattuna, sekä ymmärrystä, jota et saa pelkistä yrityksen talousluvuista.\n✔ Tekoälyä hyödyntävää analytiikkaa: Vastaanota reaaliaikaisia ilmoituksia heti, kun jotain yrityksellesi strategisesti tärkeää tapahtuu. Reagoi tapahtumiin nopeasti.\n✔ Huippuluokan raportointia: Arvioi maksettujen mediakampanjoiden vaikutusta, tarkkaile asiakkaiden reaktioita kilpailijoidesi strategioihin, analysoi nettisivuliikennettä ja tuotearvosteluja. Keräämällä tämänlaista dataa, voit optimoida markkinointistrategiaasi jatkuvasti.\n✔ Kilpailijoiden benchmarkkaukseen tarvittavat mallit: Vertaile kilpailijoidesi sosiaalisen median aktiivisuutta mm. Instagramissa tai Facebookissa. Analysoi mm. yleisön kasvua, sitoutumisen astetta, viestien sisältöjä tai parhaiten menestyneitä julkaisuja.\nOletko kiinnostunut kuulemaan lisää? Täytä vain yhteystietosi alle kuullaksesi, miten kilpailijoiden analysointiin erikoistunut alustamme auttaa yritystäsi erottautumaan kilpailijoista! 👇\nCompetitor benchmarking – vertailuanalyysi kyseenalaistaa omaa toimintaa ja opettaa toisilta\nMiksi demografiatiedot eivät kerro koko totuutta kohdeyleisöstäsi? – Hyödynnä kohdeyleisöstä kerättyä dataa segmentoinnissa\nMitä on mediaseuranta - Opas markkinoinnin ja viestinnän ammattilaisille


Teemu Lehtinen: Alv – vero, jota ei ainakaan kannata alentaa - Taloustaito.fi\nTeemu Lehtinen 06.10.2017\nArvonlisävero on Suomessa yleensä 24 prosenttia. Kaksi alennettua verokantaakin löytyy. Elintarvikkeiden ja ravintoloiden ruokatarjoilun alv on 14 prosenttia ja muun muassa lääkkeiden, joukkoliikenteen ja kirjojen 10 prosenttia.\nNäillä prosenteilla siis tällä hetkellä mennään. Viimeksi arvonlisäverokantoja on muutettu viime vaalikaudella vuonna 2013, jolloin niitä kaikkia korotettiin yhdellä prosenttiyksiköllä.\nTällä vaalikaudella alv-kannoille ei siis ole tehty mitään, ja se on hyvä. Tempoileva veropolitiikka ei tuota hyvää tulosta arvonlisäveroissakaan.\nSamalla on hyvä alkaa miettiä, mitä arvonlisäveroille tulisi jatkossa tehdä.\nHelpointa on lähteä liikkeelle siitä, mitä ei ainakaan kannata tehdä.\nMitään nykyisistä arvonlisäverokannoista ei pidä alentaa.\nArvonlisäveron alentaminen välittyy hyvin huonosti kuluttajahintoihin asti. Paljon helpommin veroprosentin alennus päätyy turvottamaan yritysten katteita.\nToisin sanoen tavaroiden ja palvelujen myyjät haalivat alennuksen omiin taskuihinsa ja kuluttajat jäävät nuolemaan näppejään.\nTämä intuitiivisestikin aika selvältä tuntuva asia on todettu myös lukuisien käytännön kokeilujen kautta.\nPalkansaajien tutkimuslaitoksen julkaisemassa tuoreessa tutkimuksessa tarkasteltiin 2 800:n eri EU-maissa toteutetun alv-muutoksen vaikutuksia. Tuloksena alv:n nousujen yhteydessä hinnat muuttuivat 3–4 kertaa enemmän kuin alv:n laskujen yhteydessä.\nTällaista uutta massiivista yritystukea ei todellakaan kaivata, joten jätetään suosiolla alv-alennukset jatkossa tekemättä.\nTämä koskee yhtä lailla nykyisiä alennettuja verokantoja kuin myös 24 prosentin pääverokantaa.\nYllättävän sitkeästi keskusteluissa tuntuu elävän kehno idea arvonlisäverokantojen yhdistämisestä jonnekin nykyisten verokantojen välimaastoon. Silloin alennetut kannat nousisivat ja pääverokanta alenisi.\nJos kaikkien tavaroiden ja palveluiden alv olisi esimerkiksi luokkaa 21-22 prosenttia, olisi muutos kaikin puolin huono, todellinen lose-lose.\nAlennettujen verokantojen kiristys nostaisi rajusti muun muassa elintarvikkeiden, ravintolapalvelujen, lääkkeiden, kirjojen ja joukkoliikenteen hintoja. Vastaavaa alennusta muiden tuotteiden hinnoissa ei kuitenkaan tapahtuisi, sillä pääverokannan alennus päätyisi heikosti kuluttajahintoihin.\nLisäksi alennettujen verokantojen poistuminen johtaisi luonnollisesti myös vaatimuksiin mittavista kompensaatioista näitä tuotteita ja palveluja käyttäville kansalaisille. Eli tulisi kalliiksi.\nSamasta syystä muutos olisi myös hallinnollisesti raskas. Ajatusta alv-kantojen yhdistämisestähän on usein kaupiteltu verojärjestelmän yksinkertaistamisena, mutta tosiasiassa byrokraattista peittoa vain jatkettaisiin toisesta päästä.\nYhteiskunta menettäisi siis alv-pääverokannan laskussa turhaan valtavasti verotuloja. Siksi sitä ei kannata tehdä.\nVerotuksen rakenteita uudistettaessa kevennysvara on joka tapauksessa rajallinen, joten kohteet kannattaa valita huolella.\nArvonlisäveron mitään verokantaa alennettaessa kevennettäisiin väärää veroa.\nKirjoitus ilmestyy Taloustaidossa 11.10.2017.


OSAAVA SUOMALAINEN PERHEYHTIÖ - PDF\nDownload "OSAAVA SUOMALAINEN PERHEYHTIÖ"\n1 OSAAVA SUOMALAINEN PERHEYHTIÖ\n2 Asiakastilaisuudessa esiteltiin, että vasta valettu betoniputki oli tärytyksen jälkeen jo niin tiivis, että se kesti miehen painon. Mies keppien kanssa Feliks Isotalo autoonnettomuuden jälkeen 1956 Nurmeksessa. Yritysjärjestelyt - Lujabetoni Oy ja YBT Oy ostivat tasaosuuksin merkittävän elementtitehtaan Pohjois-Ruotsista ja perustivat Prefabmästarna AB:n jatkamaan tehtaan elementtiliiketoimintaa. - Lujabetoni osti konkurssiin menneen Ekobe Oy:n Turengin seinäelementtitehtaan koko tuotantolaitteiston. - Lujabetoni osti Olkiluodon ydinvoimalatyömaalta erään Suomen tehokkaimmista valmisbetonitehtaista siirrettäväksi uuteen tehdassijaintiin Nokialle. MERKITTÄVIMMÄT HANKKEET JA URAKAT - Lujabetoni toteutti Luja-pienpaaluilla pientalotyömaalle Porvoossa tähän mennessä mittavimman betonisilla pienpaaluilla tehdyn yksittäisen hankkeen Suomessa. - Lujabetoni valittiin Hämeenlinnan ytimeen nousevan Hämeenlinnakeskuksen elementtitoimittajaksi (kaupan arvo yli 10 miljoonaa euroa) - Lujabetoni valittiin Valio Oy:n Lapinlahden tehtaan laajennuksen elementtitoimittajaksi (kaupan arvo yli 7 miljoonaa euroa). - Nikkilän sosiaali- ja terveysaseman rakennustyö on Lujatalon suurhanke sisältäen sekä korjaus- että uudisrakentamista (13 miljoonaa euroa, kuutiometriä ) - Luovutettiin Sola Business Valley asiakkaalle käyttöön 2 kk etuajassa Tapahtumia Lujalla Alkusanat...3 Lujat arvot...4 Lujatalo Oy...6 Lujabetoni Oy...8 Fescon Oy...10 Talous ja rahoitus...12 Lujan yritysvastuu...14 Ympäristövastuu...18 Graafit...21 Tulos, tase ja rahoituslaskelma...24 Hallitus...26 Luja-yhtiöt lyhyesti...28 MERKITTÄVIÄ ASKELEITA - Lujatalo sijoittui jaetulle ensimmäiselle sijalle valtakunnallisessa Turvallisuus alkaa minusta -työturvallisuuskilpailussa. Voitokas työmaa oli Tampereen Kuninkaankatu Lujatalon HUS:n työmaalla rakennettiin led-valaistuksessa ensimmäisenä Suomessa. - Lujatalon ja Lujabetonin toimitusjohtajat sitoutuivat Rakennusteollisuuden Nolla tapaturmaa tavoitteeseen. - Fesconin tuotantohenkilöt saivat ammattitutkintokoulutuksen. - Fesconin ohutrappaus- ja levyrappausjärjestelmille myönnettiin ETAG-hyväksynnät. UUDET TUOTTEET - Lujabetonin lanseerasi kehittämänsä NK-betonin, joka ehkäisee lattioiden kosteusvaurioita varmistamalla rakenteiden nopean kuivumisen ja edistäen sisäilmaturvallista rakentamista. NK-betonilla valetut alueet kuivuvat yli puolet nopeammin kuin tavallinen valmisbetoni. - Lujabetoni toi kevytsoraharkkomalliston kivitalorakentajille. Luja-ponttiharkko -mallisto turvaa Oulun ja Loimaan tehtaiden työkannan koko vuodeksi.\n3 3 Kokemus tuo viisautta Luja-yhtiöt saavuttaa tänä vuonna 60 vuoden iän. Yhtiön perusti vuonna 1953 Feliks Isotalo. Olemme edelleen perheyhtiö, nyt jo kolmannessa polvessa. Toiminta alkoi Siilinjärvellä betonituotteiden valmistuksella. Kun elementtirakentaminen saapui Suomeen, olimme eturivissä: vuonna 1963 aloitimme esijännitettyjen elementtien valmistuksen, ja myöhemmin 1960-luvulla valmistimme jo kaikkia elementtityyppejä. Vuonna 1969 perustimme rakennusliikkeen aluksi Lujabetonin toiminimen alle yhtiö jakaantui niin, että Lujatalo Oy eriytettiin omaksi rakennus liikkeekseen. Toimintamme on laajentunut vuosien saatossa koko Suomeen, minkä lisäksi toimimme myös Ruotsissa ja Venäjällä. Lujatalo Oy ja Lujabetoni Oy muodostavat konsernin, jonka liikevaihto on noin 450 miljoonaa euroa. Riveissämme työskentelee lujaa ammattilaista. Lujabetonin tuotealoja ovat betonielementit, valmisbetoni ja betonituotteet. Lujatalo rakentaa asuntoja ja erilaisia toimitiloja sekä on merkittävä korjausrakentaja Omavaraisuus ja omistajatausta toiminnan valttikortteina Toimintamme aikajanalle mahtuu monenlaista suhdannetta, niin korkeata kuin matalaa. Eniten yhtiömme olemassaoloa koetellut ajanjakso oli vuonna 1992 alkanut lama. Siitä selvisi Suomessa vain kourallinen rakennusliikkeitä. Luja säilyi hyvän omavaraisuuden turvin, mutta myös sen vuoksi, että perheyhtiön omistajataustaan luotettiin. Laman aikana omavaraisuutemme laski yli 50 %:n tasosta puoleen. Sen jälkeen olemme nostaneet omavaraisuuttamme niin, että se oli viime vuoden lopussa 36,7 %. Yhtiömme perustaja Feliks Isotalo oli taustaltaan pohjalainen, kotoisin Härmästä, ja hän oli tottunut jo lapsuudenkodissaan siihen, ettei liian suuria velkoja oteta. Hän alleviivasi erityisesti yhtiömme ensimmäistä arvoa, jonka mukaan vältämme liian suuria riskejä ja velkoja. Arvo onkin säilynyt yhtiössämme tärkeänä. Feliks Isotalon ajoilta ovat peräisin muutkin arvomme, joita kutsumme Lujiksi toimintatavoiksi. Ne on yhdistetty alkukirjaimillaan yhtiömme nimeen ja niitä on viisi. L = liian suuria riskejä ja velkoja vältetään, U = uudistamme ja kehitämme, J=johtamistapa on osallistuva, A=asiakas on avainasemassa ja T = tehokkuus ja kannattavuus ovat elinehto. Näitä LUJAT-sanaksi muodostuvia arvoja pyrimme joka päivä noudattamaan ja korostamme niitä kaikesta toiminnassamme. Ammattitaidon merkitys korostuu haasteiden keskellä Rakentaminen on voimakkaasti suhdanteiden mukaan elävä toimiala. Se on myös iso toimiala, joka lohkaisee noin kymmenen prosenttia bruttokansantuotteesta. Hintakilpailu on kovaa varsinkin suhdanteiden laskiessa. Alalle on tyypillistä vahva verkottuminen eri toimijoiden ja alihankkijoiden kesken. Toimialana rakentamista myös säädellään voimakkaasti. Tällaisessa ympäristössä korostuu ammattitaidon merkitys. Kilpailun puristuksessa urakkamarkkinoilla on iso riski sortua alihinnoitteluun ja tappiolliseen toimintaan. Toisaalta työllisyyden ylläpitäminen edellyttää omaperusteisten hankkeiden lisäksi menestymistä toimitus- ja urakkakilpailuissa. Luja on kuuden vuosikymmenen saatossa oppinut elämään ja kasvamaan tässä haastavassa ympäristössä. Suuri kiitos menestyksestämme kuuluu asiakkaillemme, jotka ovat luottaneet meihin. Hannu Isotalo, hallituksen puheenjohtaja\n4 4 Uudistamme ja kehitämme Jatkuva kehitystyö, uudet ratkaisut ja osaaminen asiakkaan parhaaksi Liian suuria riskejä ja velkoja vältetään Luotettava ja rehti yhteistyökumppani Johtamistapa on osallistuva Yhdessä toimien onnistumme Asiakas on avainasemassa Asiakaskeskeinen ajattelu ohjaa toimintaamme Tehokkuus ja kannattavuus on elinehto Tehokkuus säästää myös asiakkaan aikaa LUJAN ARVOJEN TOTEUTUMINEN KÄYTÄNNÖSSÄ 2012 (henkilöstötutkimus) 5 Lujatalo (2011) Lujabetoni Fescon 4 Liian suuria riskejä ja velkoja vältetään Uudistamme ja kehitämme Johtamistapa on osallistuva Asiakas on avainasemassa Tehokkuus ja kannattavuus on elinehto L U J A T L U J A T L U J A T\n5 5 Kolminivelkaarisiltoja rakennettiin 50- ja 60-luvulla 2,5-5 metriin asti. Sillan päälle tuli 60cm - 4m:n maakerros. Sillan asennus kesti vain 6-8 tuntia. Kolminivelkaarisiltoja valmistettiin Betoniputkien valmistusta tärypöydällä 1940-luvulla. LUJAN ETIIKAN TOTEUTUMINEN KÄYTÄNNÖSSÄ 2012 (henkilöstötutkimus) 5 Lujatalo (2011) Lujabetoni Fescon 4 Rehellisyys on Lujan toiminnalle ominaista Lujalla ei syrjitä ketään Lujalla ei oteta vastaan lahjuksia Luja ei osallistu kartelleihin\n6 6 Rakennusliike Lujatalo on yksi Suomen suurimmista valtakunnallisista rakentajista. Monipuoliseen palveluvalikoimaamme kuuluvat asunto- ja toimitilarakentaminen sekä erikoisalamme peruskorjaus. Korjausrakentajana olemme valtakunnallisesti toiseksi suurin volyymilla mitattuna. Lujatalo tarjoaa rakentamisen palveluita niin julkiselle kuin yksityiselle sektorille sekä kuluttajille Lujakotien muodossa. Lujatalon seitsemän alueyksikköä yhdellätoista paikkakunnalla palvelevat asiakkaita valtakunnallisesti ja vankalla paikallisella kokemuksella. Vahva työllistäjä Vuosi 2012 alkoi melko synkissä merkeissä ja epävarmuus leimasi markkinoita. Asuntokauppa kävi kuitenkin kohtuullisesti ja urakkapyyntöjä oli liikkeellä. Näistä urakoista Lujatalo otti oman osansa, mutta onnistumisissa alueelliset erot olivat suuria. Alalla työttömyys oli tietyillä alueilla kovaa, mutta lomautuksista huolimatta onnistuimme Lujatalossa melko hyvin työllistämään henkilöstömme. Kokonaisuutena voimme luonnehtia vuotta kohtuullisen hyväksi. Tappiollisilta urakoilta emme valitettavasti välttyneet, mutta onnistuimme muilla hankkeilla paikkaamaan tuloksen tyydyttäväksi. Suurhankkeet turvataan vankalla ammattitaidolla Onnistuimme urakkalaskentakohteiden valinnassa ja saimme oman osaamisemme mukaisia kohteita. Monet urakkamme olivat suuria ja vaativia kohteita, joissa menestyksekkään lopputuloksen varmistaa aina ammattitaitoinen henkilöstö. Vahvaa osaamistamme tukee Lujatalon vakiintunut toimintapa tietojärjestelmineen. Aiomme jatkossakin keskittyä vielä enemmän siihen, missä olemme erityisen hyviä. Tämän perusteella fokusoimme toimintaamme, jotta pystymme tulevaisuudessakin palvelemaan asiakkaita kilpailijoita paremmin. Työturvallisuudessa jättiläisen harppaus eteenpäin Työturvallisuudessa olemme edenneet todellisen jättiläisen harppauksen. Vuonna 2012 tapaturmataajuutemme oli 25,8, kun vielä muutamia vuosia sitten luku oli yli kuudenkymmenen. Olemme tehneet työturvallisuuden eteen hartiavoimin töitä. Tärkeimpänä tekijänä onnistumisessa pidän kuitenkin sitä, että kaikki henkilöstöryhmämme ovat yhdistäneet voimansa ja löytäneet yhteisen hengen työturvallisuusasioiden parantamiseksi. Tapaturmaton työmaa on kaikkien yhteinen etu. Työturvallisuustyö kantoi hedelmää myös valtakunnallisen työturvallisuuskilpailun voiton muodossa. Lujatalon Pirkanmaan yksikön saneeraustyömaa Kuninkaankadulla sai jaetun ykköstilan RT:n Turvallisuus alkaa minusta -kilpailussa. Teimme huipputuloksen vaativassa saneerauskohteessa keskellä kaupunkia ahtaissa oloissa. Yhteinen menestyksen resepti Vuonna 2013 markkinat ovat edelleen epävarmat, mutta me luotamme osaamiseemme. Yleisten näkymien epävarmuudesta huolimatta olemme asettaneet tavoitteemme haastavalle, mutta realistiselle tasolle. Yksi suurista yhteisistä ponnistuksista vuonna 2012 oli yhteisen tahtotilan hakeminen ja strategian määrittäminen vastaamaan paremmin osaamistamme ja markkinatilannetta. Pohjimmiltaan kyse on menestyksen reseptistä, jonka avulla pyrimme palvelemaan asiakkaitamme entistä paremmin. Ydinasioita ovat panostaminen entistä vahvemmin ennakkosuunnitteluun, jatkuvuuden varmistamiseen ja markkinatuntemuksen lisäämiseen. Aiomme lisätä hankekehitys- ja omaperusteisten asuntohankkeiden osuutta tuotannossamme, fokusoimme kehitystoimintaamme sekä parannamme kilpailukykyämme muun muassa hankintoja tehostamalla. Lujan arvo Asiakas on avainasemassa ohjaa työtämme jatkossa entistäkin enemmän. Asiakkaidemme kokema palvelu ja paraneva tyytyväisyys on tärkein yhteinen tavoitteemme. Arto Pohjonen, toimitusjohtaja\n7 7 Lujabetonin ja kahden muun rakennusliikkeen kehittämässä PLSjärjestelmässä kantavan rungon muodostivat pilarit ja laatat. Palkkeja ei tarvittu ollenkaan. Järjestelmä antoi vapaat kädet väliseinien suunnitteluun kantavista rakenteista välittämättä. Kuvassa PLSjärjestelmän mukaista laattaelementtiä asennetaan 70-luvulla. Merkittävimmät urakat / toimitukset 2012 Sola Business Valley -toimistotila, Espoo, perustajaurakka, LEED-sertifioitu hanke, rm 3, brm 2 Erottajan Pelastusaseman peruskorjaus, Helsinki, rm 3 HUS Meilahden sairaala, Helsinki, potilastornin peruskorjaus, rm 3 Valio, Jauhetehdas 4, Lapinlahti, rakennusurakka, rm 3 As Oy Kallaveden Loisto, Kuopio, perustajaurakka, rm 3 Esisopimus Turon talon ostamisesta ja muuttamisesta asuinkäyttöön, Kuopio Alma Median painotalon rakennusurakan valmistuminen ( m 3 ), Tampere Nikkilän sosiaali- ja terveysaseman rakennustyö, uudisosa, korjausrakentamista: - julkisivu, iv-huone, ikkunat, kattotyöt ( m 3 ) Hovinsaaren Hoivakodit 1,2 ja 3 KI Oy Rauhanlähteelle, uudiskohde, Kotka. 180 asukaspaikkaa, brm 3 Koulutuskeskus Tavastia, Hämeenlinna, uudisrakennus, rm 3 As Oy Riihimäen Lukkari, Riihimäki, uudisrakennus, Lujakoti-kohde, 28 asuntoa, rm 3 As Oy Seinäjoen Sonaatti, Seinäjoki, perustajaurakka, 49 asuntoa, rm 3 Kuninkaankatu 22-24, toimitilat vuokrahuoneistoksi, Tampere, RT:n työturvallisuuskisan voittaja, rm 3 Toivion koulun laajennus ja perusparannus, Pirkkala, rm 3 Liikevaihto M , ,0 312, Sisältää Lujatalo Oy:n ja Lujatalo Salpausselän Rakentajat Oy:n liikevaihdon\n8 8 Lujabetonin Vahvin Betoniosaaja -visiona on tarjota asiakkailleen alan parhaat tuotteet ja kokonaisvaltaiset ratkaisut. Valttikorttejamme ovat suuri valmistuskapasiteetti ja kustannustehokas toteutus. Lujabetonin ratkaisut muodostuvat betonielementeistä, betonituotteista, valmisbetonista sekä niihin liittyvistä palveluista, jotka tarjoavat asiakkaalle helpon ja toimivan kokonaisuuden betonirakentamiseen. Palvelemme rakennusalan ammattilaisia Lujabetoni on rakennusalan ammattilaisten tuote- ja ratkaisutoimittaja. Toimimme kaikilla merkittävillä betonirakentamisen sektoreilla. Pääasiakasryhmiimme kuuluvat asuntoja, toimitiloja ja infrastruktuuria rakentavat alan toimijat: rakennusliikkeet, rakennuttajat sekä erikoisrakentajat kuten betonointi- ja paalutusurakoitsijat. Näiden lisäksi pienrakentajat ja maatalousasiakkaat ovat meille merkittäviä henkilöasiakaskohderyhmiä. Ehdoton ydinosaamisalueemme on kilpailukykyisten betonituotteiden ja kokonaisratkaisujen tarjoaminen asiakkaille suurella valmistuskapasiteetilla valmisbetonissa, elementeissä ja betonituotteissa. Huipputeknologiaa, ekologisuutta ja kustannustehokkuutta Hyvä esimerkki kokonaisvaltaisesta ratkaisusta on kerrostalorakentamisen uutuusratkaisu Luja-Hybridivälipohja, joka muodostuu korkean teknologian HTS-lattiabetonista yhdistettynä Lujabetonin kustannustehokkaisiin vakio-ontelolaattoihin. Infratuotteissa vastaava ratkaisu on Luja-pienpaalu - kustannustehokas ja ympäristöystävällinen, nollahukkainen ratkaisu pientaloihin sekä muihin kevyempiin paaluperustuksiin. Tarjoamme asiakkaillemme koko Pienpaaluratkaisun valmiina kokonaisuutena aina suunnittelusta paalutukseen asti. Vilkas alkuvuosi hiljentyi loppuvuoteen Vuosi 2012 oli betonialalla kaksijakoinen: alkuvuosi oli hyvin vilkas, mutta kysyntä hiljentyi kohti loppuvuotta. Vuotta voidaan luonnehtia keskimäärin normaaliksi. Toimitusvolyymit olivat vähintäänkin tyydyttävät kaikissa tuoteryhmissä. Kysyntä oli Suomessa ja Venäjällä asuntovetoista, kun taas Ruotsissa vahvasti infra- ja toimitilarakentamisvetoista. Pietarissa vallitsi erittäin vahva rakentamisen suhdanne Alan hintakilpailu säilyi tiukkana kaikilla sektoreilla hyvästä kysyntätilanteesta huolimatta, mikä piti betonirakentamisen kilpailukyvyn edelleen vahvana muihin materiaaleihin nähden. Kokonaisuudessaan Lujabetonin volyymit muodostuivat vähintään tyydyttäviksi vuoden aikana kaikissa päätuoteryhmissä, joskin runkorakentamisen elementtitoimitukset olivat edelleen hieman normaalivuosia vähäisempiä. Tuloksellista toimintaa Lujabetoni-konsernin liikevaihto oli 125,6 miljoonaa euroa (129,1 milj. euroa), laskien hieman edelliseen vuoteen verrattuna loppuvuoden ja etenkin joulukuun volyyminotkahduksen johdosta (-2,7 %). Yhtiön tulos pysyi tyydyttävällä tasolla ja saavutti asetetut tavoitteet. Venäjän toiminta kasvoi merkittävästi. Ruotsin toiminta laski hieman, koska asuntorakentaminen hiipui Tukholmassa. Uusia laajentumisia Yhtiömme teki kolme merkittävää laajentumiskauppaa vuoden aikana. Alkuvuodesta ostimme Hämeenlinnan Ekobe Oy:n konkurssipesältä elementtivalmistuksen kalustoa, jolla laajensimme yhtiön seinäelementtikapasiteettia. Kesällä ostimme Pohjois- Ruotsista merkittävän elementtitehtaan yhteisyrityksenä YBT Oy:n kanssa ja perustimme Prefabmästarna Sverige AB jatkamaan tehtaan elementtiliiketoimintaa. Loppuvuodesta hankimme Lujabetonille suurikapasiteettisen valmisbetonitehtaan Olki luodon ydinvoimalatyömaalta ja aloitimme sen siirron yhtiön Tampereen alueen toiseksi tehtaaksi. Muussa kehitystyössä keskityimme tuotantokapasiteetin laajentamiseen ja tuotannon tehokkuuden lisäämiseen. Merkittävin sisäinen laajennusinvestointi tehtiin Luja-ponttiharkkoperheen kehittämisessä ja sen tuotantokapasiteetin mittavassa investoinnissa Loimaan ja Oulun tehtaille. Hiljentyvää vuotta 2013 Vuodesta 2013 odotetaan betonialalla edelleen hiljaisempaa kuin vuodesta Lujabetonilla ennustamme kuitenkin kysynnän kääntyvän hiljaisesta alkuvuodesta kohti vilkkaampaa loppuvuotta vuodesta odotetaan siis ikään kuin peilikuvaa vuoteen 2012 verrattuna. Ruotsissa odotamme kysynnän elpyvän Suomea nopeammin, Pietarissa taas odotamme hyvää volyymivuotta valmisbetonissa. Mikko Isotalo, toimitusjohtaja\n9 9 Ulkoseinäelementin valua linjalla Lujabetonin Siilinjärven tehtaalla. Ulkoseinäelementtitehdas rakennettiin Siilinjärvelle vuonna Jännebetonipalkkien ja teräsbetonipilarien valmistus oli alkanut Rengaskeisari sorvinsa ääressä. Eeti Koponen betoniputken teossa 1970-luvulla. Eeti työskenteli Lujabetonilla Merkittävimmät urakat / toimitukset 2012 Hämeenlinnakeskuksen elementtitoimitus, - kauppakeskuksen kaikki pilarit, palkit, laatat ja seinät, elementtiä, kuutiota betonia Valio Oy:n Lapinlahden tehtaan laajennuksen elementtitoimitus+graafisen betonin julkisivuelementit, m rekkakuormaa E18 Koskenkylä-Kotka -moottoritietyömaa, teräsbetonipaaluja 90,5km Itellan logistiikkakeskukseen Pennala, 42,5 km paalua ja valmisbetonia m 3 UPM-Kymmene LUNA-biojalostamon teräsbetonipaalua Lappeenranta 55,5 km As Oy Keravan Akatemia, julkisivut ja parvekkeet Aki ja Tiina Mykkälä, robottinavetan täydellinen betonielementtitoimitus, Tornio Sola Business Park, elementtitoimitus, runko, laatastot, väliseinät, julkisivut IKEA, Kuopio, lattian valmisbetonit, m 3 Liikevaihto M , ,1 125,\n10 10 Fescon valmistaa ja myy laadukkaita ja pitkälle jalostettuja kuivalaasteja sekä nestemäisiä rakennusalan kemian tuotteita. Lähtökohtanamme tuotesuunnittelussa on tehdä juuri oikeanlaiset tuotteet suomalaisiin olosuhteisiin ja työtapoihin. Kehitämme tuotteitamme jatkuvasti yhdessä asiakkaidemme kanssa. Asiakaskuntamme arvostaa monipuolista tuotevalikoimaamme, toimitusvarmuutta ja hyvää teknistä tukea sekä asiakaspalvelua. Vahva jalansija tasoite- ja laatoitustuotteissa Kuivatuotevalikoimastamme rakentaja löytää nykyisin kaikki kuivatuotteet rakentamiseen oli kyse sitten betonoinnista, muurauksesta, rappauksesta tai tasoittamisesta. Tämän lisäksi tarjoamme erilaisia kokonaisratkaisuja julkisivupinnoitukseen, parvekekorjaukseen ja vesieristykseen. Olemme viime vuosina voimakkaasti panostaneet tasoite- ja laatoitustuotteisiin, joissa olemmekin saavuttaneet melko lyhyessä ajassa vahvan jalansijan. Luottamus on paras markkinointikeino Yrityksemme asiakkaat ovat pääasiassa rakennusalan ammattilaisia: urakoitsijoita, rakennusliikkeitä ja jälleenmyyjiä. Lujista arvoista asiakas on avainasemassa on toiminut aina Fesconin kantavana voimana. Asiakkaamme luottavat siihen, että Fescon toimittavaa aina luvatussa ajassa toimivan tuotteen. Tämä luottamus on meidän paras markkinointikeinomme. Sitä ei luoda päivässä eikä yössä, mutta siinä ajassa sen voi menettää. Olemme vuosia panostaneet paljon siihen, että huomiomme asiakkaan myynnin lisäksi yhtä lailla myös tuotekehityksessä, tuotannossa sekä toimituksissa. Voimme tyytyväisinä todeta, että olemme ilmeisesti tässä myös onnistuneet, koska Fescon jatkaa kasvu-uralla. Lähellä asiakasta Kotimaisena toimijana olemme lähellä asiakasta. Nopea toimituskykymme sekä vahva jälleenmyyntiverkostomme takaa, että tuotteet ovat tekijän käytettävissä työmaalla ajallaan ja hyvälaatuisina. Avustamme tarvittaessa suunnittelijoita, urakoitsijoita ja rakennuttajia oikeiden tuoteratkaisujen käytössä suunnittelusta aina projektin loppuhyväksyntään saakka Ympäristöystävällisyys on meille tärkeää Panostamme jatkuvasti tuotteidemme ja yrityksemme ympäristöystävällisyyteen. Yrityksellä on käytössä ISO mukaan sertifioitu ympäristöjärjestelmä. Tehtailla käytämme tehokkaasti erilaisia kierrätysjärjestelmiä ja kaatopaikkakuormituksen minimointia seuraamme tarkasti. Energiatehokkuuteen olemme investoineet voimakkaasti. Sen ansiosta esimerkiksi Fesconille merkittävimmän energiamuodon eli propaanikaasun kulutus on vähentynyt lähes neljänneksen. Tulos oli hyvä suhdanteista huolimatta Vuonna 2012 Fesconin myynti säilyi edellisvuoden tasolla. Rakentamisen suhdanteet heikkenivät hieman koko vuoden, ja erityisesti loppuvuoden myynti jäi odotuksista. Myynti väheni eniten perustuotteissa eli muurauslaasteissa ja betoneissa. Julkisivutuotteiden sekä laatoitus- ja tasoitetuotteiden myynti eteni koko vuoden hyvin. Se auttoi säilyttämään liikevaihdon tason entisellään. Yrityksen tulosta voimme luonnehtia hyväksi. Vuonna 2013 rakentamisen suhdannekehitys näyttää epävarmalta. Pelättyä uudisrakentamisen vähenemistä ei ole vielä alkuvuonna tapahtunut ja yrityksen myynti on aiemman vuoden vastaavan ajankohdan tasoa. Vuoden ensimmäisen puoliskon myynti on siten melko hyvällä pohjalla, mutta ennustamisen epävarmuus lisääntyy vuoden loppua kohden. Fescon ei kuitenkaan ole täysin riippuvainen uudisrakentamisesta vaan korjausrakentamiseen käytettävien tuotteiden osuus liikevaihdostamme on merkittävä. Korjausrakentaminen on ollut vakaassa kasvussa ja siten odotammekin Fesconille hyvää menestystä myös vuonna Odotuksiamme tukee myös markkinaosuutemme kasvaminen tasoite- ja vesieristemyynnissä. Kimmo Peltola, toimitusjohtaja\n11 11 Fesconin toimitusjohtaja Aino Heikkinen Siilinjärven laboratorion tiloissa 70-luvun lopussa. Pöydällä edessä laastiprismoja testejä varten. Fescon Hausjärven kuivatuotetehdas rakennettiin Useat aineet ja tuotteet vaativat useita eri siiloja. Merkittävimmät urakat / toimitukset 2012 HUS Meilahden potilastorni, korjauskohde, - seinärappaukset ruiskukorrobetonilla + liima- ja verkotuslaasti ja julkisivupinnoitteet, 3 miljoonaa kiloa Lyökin Pooki, Suomen vanhin majakka, korjauskohde - rappauslaasti (KS 35/65/500), maalaus Kiviväri S, pintarappaus kalkkisementtipinnoite Abraham Wetterintie 2, Helsinki, uudiskohde, pinnoitus jalolaastilla m 2 + muuraus As Oy Reelinki, Turku, korjauskohde, levyrappaus 3500 m 2 Paasitorni-kokouskeskus, Helsinki, pitsimuuraus, 2000 m 2, kg Jätkäsaaren uudisrakennukset, Helsinki, julkisivumuuraus tiivislaastilla, useita tuhansia neliöitä: - HOAS, Kap Hornin katu 8 ja 3, As Oy Välimeri & KOy Juutinraumankatu 3, As Oy Saukonkanava KOy Länsisatamankatu 23 (NCC), Lemminkäinen Talo Oy, As Oy Saukonranta, SRV Rakennus Oy, Välimerenkatu 9 Kiinanmuurin linjasaneeraus , As oy Porin Satakunnankatu 18-22, 191 asuntoa, (MVR-Yhtymä) Liikevaihto M , ,4 18,\n12 12 Lujabetonin tärkeimmät asiakkaat olivat Kuopiossa. Heitä palvelemaan tehtiin myyntivarasto, joka toimi 1950-luvulta 60-luvun loppupuolelle Kuopion satamassa Kirkkokatu 2:ssa. Lujabetonin tuotteita Siilinjärven maatalousnäyttelyssä 1950-luvun lopussa. LIIKEVAIHTO JA TULOS Vuonna 2012 kotimainen talouskasvu jäi olemattomaksi ja rakentamisen näkymät alkoivat heikentyä. Rakentamisen työllisyys pysyi kuitenkin miltei ennallaan tuotannon supistumisesta huolimatta. Ruotsissa rakentaminen hiljeni selvästi, poikkeuksena tähän oli Pohjois-Ruotsin vilkas toimitilarakentaminen. Pietarin rakentaminen oli vuonna 2012 hyvin vilkasta vahvan asuntorakentamisen vetämänä. Lujatalo-konsernin vuoden 2012 liikevaihto kasvoi 1,9 prosenttia ja oli 433,9 miljoonaa euroa (425,8 miljoonaa euroa). Konsernin liikevoitto kasvoi 14,4 miljoonaan euroon (7,3 miljoonaa euroa) ja oli 3,3 prosenttia (1,7 prosenttia) liikevaihdosta. Konsernin oman pääoman tuotto oli 13,8 prosenttia (3,8 prosenttia) ja omavaraisuusaste 36,7 prosenttia (34,9 prosenttia). Konsernin korollinen vieras pääoma nousi 37,4 miljoonasta eurosta 39,8 miljoonaan euroon vuonna Myynnissä olevaan valmiiseen asuntokantaan oli sitoutunut vuoden 2012 lopussa yhteensä 19,0 miljoonaa euroa (11,6 miljoonaa euroa) velattomin myyntihinnoin laskettuna. Konsernin maksuvalmius pysyi koko vuoden hyvänä. Lujatalo Oy on konsernin emoyhtiö ja sen kotipaikka on Kuopio. Lujatalo-konserni koostuu emoyhtiö Lujatalo Oy:stä, Lujabetoni-alakonsernista sekä tytäryhtiöistä Luja-Kivi Oy ja Lujatalo Salpausselän Rakentajat Oy. Lujabetoni-alakonserniin kuuluvat emoyhtiönä Lujabetoni Oy ja sen tytäryhtiöt Lujabetong AB (Ruotsi), OOO Lujabeton (Venäjä), Reikäbetoni Oy sekä osakkuusyhtiöt MH-Betoni Oy, Scandinavian Cement Oy ja Northern Cement Oy. Lujabetong AB:hen kuuluu myös Lujabetong Fastighets AB -kiinteistöhallintayhtiö tytäryhtiönä. Vuonna 2012 konserniin liittyivät osakkuusyhtiöinä myös Skandinaviska Prefab Ab (Ruotsi) sekä Prefabmästarna Sverige Ab (Ruotsi). Lujatalo-konsernin pääliiketoiminta-alueet ovat talonrakentaminen ja betoniteollisuus. Talonrakentaminen on keskittynyt Lujatalo Oy:hyn ja Lujatalo Salpausselän Rakentajat Oy:hyn. Betoniteollisuus on keskittynyt Lujabetoni-alakonserniin.\n13 13 Luja-yhtiöihin kuuluu lisäksi lähipiiriyhtiönä Fescon Oy (sisaryhtiö). Vaikka Fescon ei juridisesti kuulu konserniin, toimii se yhteisen Luja-brändin alla ja monia toimintoja hoidetaan yhteisesti. LUJATALO Lujatalo Oy:n ja Lujatalo Salpausselän Rakentajat Oy:n yhteenlaskettu liikevaihto oli 312,7 miljoonaa euroa (306,0 miljoonaa euroa) ja se kasvoi 2,2 prosenttia edelliseen vuoteen verrattuna. Korjausrakentamisen liikevaihto laski hivenen ja oli nyt 83,8 miljoonaa euroa (85,6 miljoonaa euroa). Perustajaurakoituja uudisasuntoja myytiin vuoden aikana 211 (241) kappaletta. Valmiita myynnissä olevia asuntoja oli vuoden vaihteessa 81 (53) kappaletta. Markkinaympäristö tarjosi haasteita. Rakennuslupia myönnettiin tammi-marraskuussa 14 prosenttia vähemmän kuin vuotta aiemmin. Talonrakennustöiden aloitukset supistuivat tammi-syyskuussa 17 prosenttia. Vuoden aikana Lujatalossa kirkastettiin vuoteen 2017 tähtäävä kilpailustrategia, jonka keihäänkärkinä ovat aktiivisempi asiakas työ ja markkinatuntemuksen lisääminen, pääomien keskittäminen alueellisiin kasvukeskuksiin sekä ennakkosuunnittelun ja jatkuvuuden korostaminen kaikissa liiketoiminnoissa. Liikevaihto M , ,8 433, LUJABETONI Lujabetoni-alakonsernin liikevaihto oli 125,6 miljoonaa euroa (129,1 miljoonaa euroa) ja se pienentyi 2,7 prosenttia edelliseen vuoteen verrattuna. LiikevOITTO M 15 Lujabetonin tulos oli tavoitteiden mukainen kaikissa liiketoiminnoissa Suomessa. Kansainvälisissä toiminnoissa tuloksissa oli vaihtelua. Ruotsin ja Venäjän tytäryhtiöt eivät aivan yltäneet asetettuihin tavoitteisiin, mutta Ruotsin osakkuusyhtiö Prefabmästarna Sverige AB puolestaan ylitti selvästi aloitusvuodelleen asetetut tavoitteet ,3 14,4 FESCON Vuonna 2012 yhtiön liikevaihto pysyi samoissa lukemissa kuin edellisvuonna ollen 18,4 miljoonaa euroa (18,4 miljoonaa euroa vuonna 2011). Heikkenevillä ja epävarmoilla markkinoilla tulosta voidaan luonnehtia hyväksi. 0 0, INVESTOINNIT Lujatalo Oy:n ja Lujatalo Salpausselän Rakentajien yhteenlasketut investoinnit vuonna 2012 olivat 1,1 miljoonaa euroa. Investoinnit koostuivat lähinnä työmaiden ja toimitilojen käyttöomaisuushankinnoista sekä tietojärjestelmiin tehdyistä investoinneista. OMAVARAISUUS% Lujabetonissa investoitiin vuonna 2012 yhteensä 3,9 miljoonan euron edestä. Investoinnit tehtiin tulevaisuuden kasvuun. Lisäksi korvausinvestointeja tehtiin viime vuosia enemmän. Merkittävimpiä investointeja olivat suurikapasiteettisen valmisbetonitehtaan ostaminen Areva NP:lta Olkiluodosta sekä Betongmästarna Sverige AB:n konkurssipesän kanssa tehty liiketoimintakauppa, jolla ostettiin Pohjois-Ruotsissa Piteåssa sijaitseva suuri elementtitehdas ja yhtiön suunnittelutoiminta. Jälkimmäinen kauppa toteutettiin yhteistyössä YBT Oy:n kanssa tasaosuuksin ,6 34,9 36,7 Fesconin tilikauden investoinnit olivat yhteensä 0,9 miljoonaa euroa. Investointien pääkohteita olivat Hausjärven tehtaan uusi varastorakennus, irtolastaussiilokapasiteetin lisäys, työmaakaluston lisääminen, vähän pölyävien laastien tuotantolaitteiston rakentaminen ja muut tuotannon korvausinvestoinnit Graafien luvut: Lujatalo-konserni: Lujatalo Oy, Lujatalo Salpausselän Rakentajat Oy ja Lujabetoni Oy.\n14 14 Luja-yhtiöiden yritysvastuusta kerromme tärkeimmät tapahtumat vuodelta 2012 tämän vuosikertomuksen sivuilla. Täydellinen yritysvastuuraportti löytyy nettisivuiltamme. Lujan yritysvastuuraportti kattaa koko Lujan liiketoiminnan sekä maantieteellisesti että yhtiöittäin. Lujaa, vastuullista yritystoimintaa Luotettavuus ja vastuullisuus ovat keskeisiä Lujan liiketoiminnan kulmakiviä. Olemme mukana rakentamassa suomalaista yhteiskuntaa vastuullisesti, avoimuus ja läpinäkyvyys lähtökohtanamme. Tavoittelemme taloudellista tulosta eettisesti kestävin keinoin ja Lujia arvoja noudattaen. Teemme työtämme laadukkaasti, kuuntelemme asiakkaitamme ja sidosryhmiämme, pidämme huolta henkilöstöstämme ja toimimme ympäristöä säästäen sekä ilmastonmuutosta ehkäisten. Olemme aktiivisesti rakentamassa entistä kestävämpää yhteiskuntaa. Vain kannattava ja kilpailukykyinen yritys voi pitkäjänteisesti kantaa vastuunsa sidosryhmiään ja yhteiskuntaa kohtaan; yrityksen terve tuloskehitys luo edellytykset riittävän sosiaalisen vastuun ja ympäristövastuun kantamiselle. Lujan vuoden 2012 liikevoitto ja oman pääoman tuotto paranivat merkittävästi edellisestä vuodesta. Tämä siitäkin huolimatta, että rakentamisen taloudelliset näkymät synkistyivät entisestään syksyllä 2012, ja epävarmuus jatkuu yhä keväällä Rakennusteollisuus RT arvioi rakentamisen kokonaismäärän supistuneen viime vuonna 3 prosenttia. Tänä vuonna sen odotetaan vähenevän 2-4 prosentilla. Arvot ohjaavat toimintaamme Vastuullinen yritys toimii rehellisesti ja arvojensa mukaisesti sekä ottaa huomioon eri sidosryhmien odotukset. Lujan arvot eli LUJAT toimintatavat periytyvät jo yhtiön perustajan Feliks Isotalon ajalta ja ne ohjaavat arkipäivän toimintaamme. Mittaamme arvojemme toteutumista vuosittaisessa henkilöstötutkimuksessa ja arvosanat ovat vuodesta toiseen olleet korkeita. Vuonna 2012 Lujatalossa ei järjestetty henkilöstötutkaa, sillä Lujatalon johtoryhmä koki järkeväksi järjestää seuraavan henkilöstötutkan vasta 2013 puolella, antaen näin lisäaikaa toimitusjohtajavaihdoksen vuoksi tehtäville linjauksille ja toimenpiteille sekä niiden toteutukselle. Lujatalon luvut taulukossa ovat siksi vuodelta Henkilöstö on antanut sisäisessä työtyytyväisyysmittauksensa arvosanan (asteikolla 1-5) sen mukaan miten Lujat arvot ja Luja etiikka on toteutunut eri Luja-yhtiöissä. Lujan etiikan osa-alueet ovat seuraavat: Rehellisyys on Lujan toiminnalle ominaista; Lujalla ei syrjitä ketään, vaan Lujalla toteutuu tasa-arvo; Lujalla ei oteta vastaan lahjuksia; Luja ei osallistu kartelleihin. Lujabetonin Siilinjärven tehtaan kolmoshallissa valmistettiin 60-luvun alussa putkia ja renkaita ryhdyttiin valmistamaan esijännitettyjä palkkeja.\n15 15 Uudistamalla ja kehittämällä kestävää kilpailukykyä ja kannattavuutta U eli Uudistamme ja kehitämme on Lujan perusarvoja. Uudistamalla ja kehittämällä voidaan varmistaa Lujan kestävä kilpailukyky sekä kannattavuus pitkällä tähtäimellä. Se tarkoittaa jatkuvaa liiketoiminnan kehitystyötä sekä uusien ratkaisujen ja osaamisen hakemista asiakkaan parhaaksi. Luja panosti vuonna 2012 kehitystyöhön 14 henkilövuoden verran, mikä tarkoittaa yhden henkilötyövuoden verran kasvua. Uusia tuotteita, ratkaisuja, asiakkuuksia ja hankkeita Lujatalon kehitystoiminta painottui toimintajärjestelmien sekä prosessien kehittämiseen. Vuoden 2012 panostettiin merkittävästi myös taloushallinnon tietojärjestelmän uudistamiseen. Uusi tietojärjestelmä otetaan käyttöön vuoden 2013 aikana. Myös energiatehokas rakentaminen on yksi kehitystyön painopistealue. Tiukentuvat määräykset ja normit ohjaavat Lujataloa löytämään uudenlaisia ja kustannustehokkaita rakentamisen ratkaisuja kestävään rakentamiseen. Lujabetoni painottaa vahvimpana betoniosaajana toiminnassaan kehityshakuisuutta ja jatkuvaa uusien ratkaisujen etsimistä. Lujabetonin tuotekehitystä ohjaavat kaksi strategista painopistealuetta. Toinen on energiatehokkaaseen betonirakentamiseen kehitetyt ratkaisut ja toinen on asiakkaan rakentamisen prosesseja helpottavat kokonaisvaltaiset ratkaisut. Muussa kehitystyössä Lujabetoni Oy keskittyy tuotantokapasiteetin laajentamiseen ja tuotannon tehokkuuden lisäämiseen. Merkittävin sisäinen laajennusinvestointi tehtiin Luja-ponttiharkkoperheen kehittämisessä ja sen tuotantokapasiteetin mittavassa investoinnissa Loimaan ja Oulun tehtaille. Lisäksi vuonna 2012 panostettiin vahvasti toimintaprosessien kehittämiseen kustannusten paremman hallinnan ja tehokkaamman tuotannon suuntaan. Fescon kehittää perinteisesti tuotteensa urakoitsijoiden mielipiteitä ja toivomuksia kuunnellen Tuotekehityksen pääkohteita olivat vuonna 2012 edellisen vuoden tavoin tasoitteet, julkisivutuotteet ja erikoisbetonit. Kehitystyön laajuus pysyi ennallaan ja vastasi 5 henkilötyövuotta. kaikki luja-yhtiöt toimivat kolmen laatusertifikaatin alla Asiakas on avainasemassa on yksi Lujan arvoista (A). Se tarkoittaa sitä, että asiakaskeskeinen ajattelu ohjaa toimintaamme. Asiakkaamme voivat luottaa siihen, että Luja lunastaa lupauksensa ja yhteistyö sujuu saumattomasti. Toimintamme perusedellytys on, että asiakas saa meiltä tuotteet ja palvelut sovitun hintaisina, laatuisina ja aikataulun mukaisesti. Seuraammekin asiakkaiden tyytyväisyyttä ja kehitämme jatkuvasti toimintaamme saadun palautteen pohjalta. Sekä Lujatalon, Lujabetonin että Fesconin laatujärjestelmillä on ISO sertifiointi. Kaikilla kolmella yhtiöllä on lisäksi valtakunnallinen OHSAS työterveys- ja turvallisuusjärjestelmän sertifikaatti sekä ISO ympäristöjärjestelmien sertifikaatit. Sosiaalinen vastuu Vastuu omasta henkilöstöstä on keskeisin yritysvastuumme osa-alue. Osaava ja yritykseen sitoutunut henkilöstö on myös yksi Lujan tärkeimpiä menestystekijöitä. Liikevoitto ja sosiaalinen vastuu eivät ole keskenään ristiriidassa. Hyvä työyhteisö ja -ilmapiiri motivoi ja kannustaa henkilöstöä sekä tukee yhtiömme kilpailukyvyn jatkuvaa parantamista Johtaminen on osallistuvaa (J) -arvomme mukaisesti. Perheyhtiönä haluamme erityisesti kantaa vastuuta henkilöstön hyvinvoinnista pitkäjänteisesti. Vuosittainen henkilöstöpalaute kertoo, kuinka henkilöstöpolitiikassa on onnistuttu ja missä asioissa on parantamisen varaa. Henkilöstötutkimustaulukko Vuonna 2012 Lujatalossa ei järjestetty henkilöstötutkaa. Lujabetonin henkilöstötutka sitä vastoin toteutettiin perinteiseen tapaan toukokuussa Vastausprosentti pysyi hyvällä tasolla, laskien vain hieman ja ollen 74% (77 %). Myös kokonaistulokset olivat pitkälti edellisen vuoden kaltaiset, kuitenkin hieman parantuen, päätyen lukemaan 3,30 (3,26). Eniten kehittyi työmotivaatio ja suhtautuminen työn kannustavuuteen, palkkaukseen sekä esimiehiin. Nämä olivat kaikki asioita, jotka oli otettu edellisenä vuonna yhtiötason kehityskohteiksi. Fesconin henkilöstötutkimuksen keskiarvo laski kolmen vuoden nousun jälkeen hieman ja oli 3,67 (3,73). Vastaamisaktiivisuus parani edellisen vuoden 92:sta jopa 94 prosenttiyksikköön. Henkilöstötutkan isoin plussa löytyi palkkaus- ja palkitsemisosiosta. Pääosin tämä johtui Fesconin uudesta laajennetusta työterveysturvasta, jota henkilöstö kertoi arvostavansa. Lisäksi tilaus- ja toimitusketjussa työnmitoitukseen ja henkilöresursseihin oltiin aiempaa tyytyväisempiä. Tyytyväisyys työterveyspalvelun tasoon sitä vastoin laski selvästi. Myös esimiestyö ja ilmapiiriasiat saivat kritiikkiä. Ilmapiirin kehittämiseen on Fesconilla keskitytty tulosten julkistamisen jälkeen yksikkökohtaisesti tehdaspalavereja myöten ja asioihin on etsitty parannusehdotuksia yhdessä.\n16 16 Henkilöstömäärä laski Vuonna 2012 Suomen talouskasvu jäi heikoksi ja rakentamisen näkymät alkoivat kesälomien jälkeen osoittaa taantumisen merkkejä. Lujabetoni aloitti lokakuussa Hämeenlinnassa 20 työntekijää koskevat yt-neuvottelut, joiden syynä oli tuotantolinjojen uudelleenjärjestely tehtaiden kesken sekä heikko markkinatilanne. Lomautuksia oli päällä useammassa Lujabetonin tehtaassa vuoden aikana. Lomautukset ovat toisaalta alalla yleinen ja lähes vuosittain toistuva normaali ilmiö, jolla reagoidaan talvikausien heikompaan kysyntään. Lujan yhteenlaskettu henkilöstömäärä laski hieman edellisestä vuodesta ja oli 1512 (1532). Lujabetonin henkilöstömäärä nousi hieman edellisestä vuodesta 674:ään (655), kasvun tullessa pääosin Venäjältä. Lujatalon henkilöstömäärä puolestaan laski merkittävästi, kun muutamat isot rakennushankkeet saatiin vuoden aikana päätökseen. Lujatalon keskimääräinen henkilöstömäärä vuonna 2012 oli 786, kun se vuotta aiemmin oli vielä 824. Fesconin henkilöstömäärä pysyi sitä vastoin lähes entisellään ollen 52:ssa (53). Pitkäaikaisia työsuhteita Luja-yhtiöissä henkilöstö on ollut sangen pysyvää. Keskimääräinen työssäoloaika (työntekijät ja toimihenkilöt) on 9,9 vuotta. Lujatalossa keskimääräinen työssäoloaika on 7,6 ja Lujabetonilla jopa 12,6 vuotta. Fesconilla vastaava luku on 8,8. Koko Luja-konsernin osalta henkilöstön keski-ikä on 41,5 vuotta. Työtä työturvallisuuden edistämiseksi Lujatalossa tapaturmataajuus laski vuonna 2012 edellisestä vuodesta peräti 31% ollen 25,8 tapaturmaa per miljoona työtuntia. Tapaturmataajuus on laskenut aktiivisen työturvallisuustyön ansiosta jo pidemmän aikaa. Vuonna 2007 taajuus oli 116 ja 38,4 vuonna Lujatalon Pirkanmaan alueyksikön Kuninkaankatu työmaa otti jaetun ykköstilan valtakunnallisessa työturvallisuuskisassa. Kilpailussa haettiin työmaata, jossa työturvallisuus on esimerkillistä. Muutoinkin Pirkanmaan työturvallisuuslukemat olivat esimerkillisen alhaiset tapaturmataajuuden ollessa 11,8 tt/mh. Lujabetonin tapaturmataajuus laski vuonna 2012 merkittävästi edellisestä vuodesta ja se oli 40,1 tt/mh (50). Työturvallisuuden edistämisen pääpaino oli tapaturmien vähentämisessä. Tapaturmat nollaan -projektissa panostettiin ennaltaehkäisevään työhön, kuten riskiarviointeihin. Myös riskipaikkailmoitusten kirjauskäytäntöä ja niistä seuraavia korjaavia toimenpiteitä kehitettiin vuoden aikana. Riskipaikkailmoituksia kirjattiin kaikkiaan 314 kpl. Työturvallisuuskorttien päivityskoulutuksia pidettiin useilla paikkakunnalla. Fesconin työturvallisuus on kehittynyt OHSAS jatkuvan parantamisen kautta. Vuonna 2012 muutettiin uutena asiana järjestysindeksimittaus työturvallisuuskierrokseksi, jonka pitää työsuojeluvaltuutettu. Vuoden aikana otettiin prosessityöntekijöitä tarkastukseen ja kiinnitettiin huomioita havaintojen nopeaan korjaukseen. Fesconin tapaturmataajuus saatiin vuonna 2011 puolittumaan 24:ään (46,1 vuonna 2010) ja vuonna 2012 luku saatiin pidettyä samalla tasolla. Suurin osa työtapaturmista johtuu erilaisista kompastumisista ja liukastumisista, joten tilojen siisteydellä ja järjestyksellä on suora yhteys työtapaturmien määrän vähenemiseen. Lujalla onkin jo vuosia vietetty Maailman ympäristöpäivänä koko konsernia koskevaa siivouspäivää, jolloin suoritetaan hieman perusteellisempi siivous tehtaissa, toimistoissa ja työmailla. Samalla siivouspäivän tarkoituksena on muistuttaa lujalaisia työtilojen siisteyden ja järjestyksen säännöllisestä ylläpidosta työturvallisuuden ja -hyvinvoinnin edistämiseksi. Työhyvinvointi on Lujalle tärkeää Työhyvinvointia edistettiin Lujatalo-konsernissa entisten vuosien tapaan. Tyhy -toimintaa harjoitettiin laajasti virkistysmäärärahoin tuetun Lujatiimi-toiminnan kautta. Konsernissa jatkettiin myös varhaisen välittämisen toimintamallin toteuttamista ja jalkauttamista henkilöstön työkyvyn ja hyvinvoinnin tueksi. Mallin tavoitteena on havaita hyvissä ajoin työn tekemiseen liittyvät ongelmat ja puuttua niihin järjestelmällisesti ennen kuin ne vaarantavat yksilön tai työyhteisön hyvinvoinnin. Lujatalo-konserni oli mukana toteuttamassa Yllätetään Yhteiskunta -verkoston Kulkuväline mielekkääseen työpäivään -kampanjaa, jonka tarkoituksena oli tarjota työvälineitä luomaan inhimillisiä ja helppoja tapoja tuottaa hyvää henkeä työpaikoille. Yllätetään yhteiskunta -verkosto perustettiin vuoden 2007 keväällä synnyttämään uudenlaista yhteistyötä yritysten ja julkisen sektorin välillä. Yhteistyössä Ylen Elämä pelissä -televisiosarjan kanssa järjestettiin Lujalla terveysvalmennus loka-marraskuussa Sähköpostin kautta toteutettuun valmennukseen osallistui 25 lujalaista ja saivat vinkkejä painonhallintaan, liikuntaan, ravintoon sekä arjen vastoinkäymisten sietämiseen. Lujatalossa työhyvinvointia kehitettiin vuonna 2012 neljän eri Lujavire-hankkeen kautta: Seinäjoella, Kotkassa, Jyväskylässä sekä Kuopion palkkahallinnossa. Kuntoutuksia oli aiempaan tapaan; Työntekijöiden Aslak-kuntoutus päättyi helmikuussa. Lujatalo pääsi lisäksi mukaan Kelan TK2-pilottitutkimukseen, jossa Itä- ja Keski- Suomeen järjestetään uudenlaista työhön kuntoutusta 10-hengen ryhmissä. Toteutus on tosin varsinaisesti vasta vuonna Sairastamisen osalta Lujatalossa päästiin alle 10 pv/hlö/v -tavoitteeseen. Myös Lujabetonissa panostettiin vuoden 2012 aikana työsuhdeasioihin ja työhyvinvointiin. Lujatiimitoiminnan lisäksi Lujabetonilla aloitettiin paikallisesti toteutettuna uudentyyppinen työpaikkakuntoutus, jonka kehitystyötä jatketaan yritystasolla vuoden 2013 aikana. Lisäksi Lujabetonin pitkäjänteinen työ savuttomuuden edistämiseksi saavutti maalinsa ja yritys julistautuikin savuttomaksi työpaikaksi vuoden 2012 alusta. Fesconilla työhyvinvointia parannettiin mm. tehdaskohtaisilla liikunnallisilla toimintopäivillä sekä osallistumalla Askeleet -liikuntakampanjaan. Hausjärven tehtaalla käytiin vuoden 2012 aikana läpi erityisen paljon asioita henkisen työhyvinvoinnin osalta, sekä esimies että työntekijätasolla. Vuoden aikana saatettiin loppuun myös tärkeimmät pölynhallintakorjaukset kaikilla tehtailla. Esimiestyö ja työturvallisuus koulutuksen painopistealueita Osaava ja ammattitaitoinen henkilöstö on yrityksen suurin vahvuustekijä. Luja on yhtä kuin sen henkilöstö. Liiketoiminnan tavoitteet ja tuoterakenne määrittävät henkilöstön kehittämisen painopistealueet ja sen pohjalta laaditaan Lujalla vuosittaiset koulutusja kehityssuunnitelmat. Vuoden 2012 koulutuksen painopistealueet Luja-yhtiöissä ovat olleet viimevuosien tapaan esimiestyö sekä johtamisen ja työturvallisuuden kehittäminen. Lujatalossa järjestettiin vuonna 2012 luottamushenkilöryhmälle kaksi koulutustilaisuutta. Työnjohtajia osallistui puolestaan erikoisammattitutkinnon suorittamiseen sekä Eteran opistoon. Työsuojelupäällikön yhteyshenkilöille pidettiin oma koulutuspäivänsä. Alueilla ylläpidettiin lisäksi normaaliin tapaan pakollisia korttipätevyyksiä.\n17 17 Iso- ja Pikkusuper valamassa Lujaputkia Vihy-koneella 70-luvulla. Jaakko Leskinen ja Jaakko Markkanen olivat kova työpari, oikeita supertekijöitä. He aloittivat työpäivänsä klo Kun tämä sitten myöhemmin kiellettiin, oli se heille kova paikka, että sai aloittaa vasta kello Pekka-mylläri kolmoshallin päässä valmistaa betonia Feimert-tasosekoittajalla vuonna Antti Miettinen työskenteli Lujabetonilla ensin myllärinä ja sitten sorvarina Urkin pajassa eli Urho Hiltusen johtamassa tehtaan koneiden kunnossapito-osastossa. Lujabetoni haki vuona 2012 ammatillisella koulutuksella lisää tehoa myyntityöhön edellisen vuoden tapaan. Lisäksi vuoden aikana järjestettiin erillisiä valmennustilaisuuksia työhyvinvointiin, kuntoutukseen ja työsuhdeasioihin liittyen. Vaadittavia pätevyyksiä ylläpidettiin tehdaskohtaisesti. Lujabetonin esimiestyön ja johtajuuden kehittäminen jatkui voimakkaana ja vuoden 2012 aikana toteutettiin valmennusohjelma tehdasjohdolle sekä aloitettiin kaksivuotinen valmennusohjelma työnjohdolle. Valmennukset sisälsivät 18 yhteistä lähipäivää sekä henkilökohtaista valmennusta työpaikoilla. Ohjelmiin osallistui yli 30 esimiestä. Fesconissa vietiin vuoden 2012 aikana loppuun Hausjärven tehtaan ammattitutkinto projekti. Vastuu alihankkijoiden vastuullisuudesta Rakennusalalla liikkuu valitettavasti paljon yrityksiä, jotka eivät huolehdi lakisääteisistä velvoitteistaan kuten veroista ja eläkemaksuista tai työturvallisuudesta. Lujatalo tekee yhteistyötä vai sellaisten kumppanien kanssa, joilla on riittävä osaaminen omalta toimialaltaan, jotka vastaavat yhteiskunnallisista velvoitteistaan ja joiden arvot eivät ole ristiriidassa Lujien arvojen kanssa. Lujatalo haluaa osaltaan olla kitkemässä alalla esiintyvää vastuutonta toimintaa ja tukea reilua rakentamista. Yritys onkin siksi velvoittanut vuoden 2012 alusta alkaen, että sen aliurakoitsijat kuuluvat Suomen Tilaajavastuu Oy:n ylläpitämään Tilaajavastuu.fi -palveluun. Lujatalo edellyttää tilaajavastuupalvelun jäsenyyttä myös ulkomaisilta aliurakoitsijoiltaan heti, kun se on palveluntoimittajan osalta mahdollista. Tilaajavastuupalvelulla Lujatalo varmistaa, että alihankkijat noudattavat lakeja ja sopimuksia esimerkiksi verojen ja eläkemaksujen suhteen ja toimivat hyvän rakentamistavan mukaisesti. Tukea Aseman Lapset ry:lle Lujan uudeksi hyväntekeväisyyskohteeksi valikoitui vuonna 2012 Aseman Lapset ry, jota tuettiin hallituksen päätöksen mukaisesti eurolla. Nuorison pahoinvointiin on viime vuosina alettu havahtua mm. erilaisten rajujen tapahtumien johdosta ja sikäli Aseman Lapset ry on erittäin ajankohtainen tukikohde juuri nyt.\n18 18 Lujalla on alusta asti eli vuodesta 1974, ollut aina oma atk-henkilöstö. Kuvassa 1980-luvun henkilöt konesalissa, vasemmalta Pekka Kälkäjä, Ilmo Putila, Satu Ylönen, Timo Mäkinen, Jussi Happonen ja Heli Lahtinen. Isoja uurreputkia kuljetetaan Scanialla 1960-luvulla. Siilinjärven tehdas 1970-luvulla. Luja kantaa vastuuta toimintansa ympäristövaikutuksista: suojelemme ympäristöä, minimoimme toimintamme ympäristökuormituksen ja säästämme luonnonvaroja. Nämä ovat Luja-yhtiöiden sertifioimissa ISO ympäristöjärjestelmissä mainittuja ympäristöpäämääriämme. Ympäristöjärjestelmämme varmistaa, että Lujan toiminta täyttää lakisääteiset ja viranomaisvaatimukset sekä myös toiminnan jatkuvan parantamisen. Järjestelmät ovat tuoneet ympäristöasiat osaksi jokapäiväistä päätöksentekoa ja käytännön toimintaa. Ympäristö- ja turvallisuuspäämäärien ja -tavoitteiden toteutumista valvotaan Menestysmittari- eli Balanced Scorecard -seurannalla sekä ulkoisilla ja sisäisillä auditoinneilla. Luja-yhtiössä tarkkaillaan energiankäyttöä, mitataan hiilidioksidi-päästöjä, suositaan vähäpäästöisiä materiaaleja ja pyritään vähentämään omaa hiilijalanjälkeä. Lujan kaikilla Suomen tehtailla on voimassa oleva ympäristölupa. Ulkomaisissa tytäryhtiöissä toimitaan maakohtaisten lupien puitteissa. Vuonna 2012 Luja-yhtiöissä ei tapahtunut yhtään vakavaa ympäristövahinkoa. Yhtenä Suomen suurimmista rakennusalan konserneista Luja voi vaikuttaa merkittävästi ilmastonmuutosta aiheuttavien päästöjen vähentämiseen. Viimeisimpien laskelmien mukaan rakennettu ympäristö vastaa hieman alle 40%:sta koko Suomen energiankäytöstä ja kasvihuonepäästöistä. Rakennus- ja purkutoiminta puolestaan muodostaa noin 33% Suomessa syntyneiden jätteiden kokonaismäärästä. Energiankäytön tehostaminen, jätekuormituksen vähentäminen ja kasvihuonekaasupäästöjen leikkaaminen ovatkin siksi Lujan pysyvällä tehtävälistalla. Hyvänä esimerkkinä tästä on HUSin Meilahdessa sijaitseva Tornisairaala, joka uudistetaan täysin kestävän rakentamisen periaatteita noudattaen. Maa-ainesten otto on Fesconin merkittävin ympäristöön vaikuttava toiminta. Yhtiö hankkii tuotannossa tarvitsemansa hiekan sekä omistamiltaan maa-ainesalueilta että ostohiekkana. Olennaisimmat ympäristökustannukset liittyvät maisemointiin ja sivutuotteiden käsittelyyn.\n19 19 Energiankäyttö ja hiilidioksidipäästöt nousivat tuotantomäärien kasvun mukana Luja on sitoutunut energiansäästöön kaikessa toiminnassaan. Uudistyömailla energiankäyttöä saatiinkin vähennettyä 10% ja se oli 33,19 kwh/rm3 (36,7). Korjausrakentamisen työmaiden energiankäyttö sitä vastoin nousi peräti 57% ja se oli 25,97 kwh/rm³ (11,3).Tämä johtui erittäin massiivisista talvikauteen painottuvista korjaushankkeista, joista merkittävin on Meilahden Tornisairaalan perusuudistus. Kuitenkin tarkastel taessa esimerkiksi uusittavan tornisairaalan tulevan elinkaaren energiankulutusta ja hiilijalanjälkeä, edustaa korjausrakennusvaiheen energiankäyttö ja päästöt alle 1%:n osuutta. Lujabetonin hiilidioksidipäästöt sekä tuotantomääriin suhteutettu energiankäyttö nousivat monen vuoden laskevan trendin jälkeen hieman. Hiilidioksidipäästöt nousivat peräti 9,7% ( CO²kg) ja energiankäyttökin 17,2% (252 MJ/valm. betoni-m³). Tämä johtui siitä, että talvikaudella oli suhteellisesti aikaisempia vuosia enemmän tuotantoa. Esimerkiksi suuren paalukaupan ansiosta Pernajassa valettiin paaluja ulkosalla koko alkuvuosi. Lujabetonissa on kuitenkin tehty pitkäjänteistä energiansäästötyötä, johon ovat koulutuksen lisäksi kuuluneet investoinnit uusiin lämmitysjärjestelmiin ja energiatehokkuuteen. Fesconin suhteutettu energiakäyttö pysyi vuonna jotakuinkin edellisen vuoden tasolla (338 MJ/tonni), mutta oli kuitenkin 22% pienempi verrattuna tilanteeseen ennen vuonna 2010 toteutettua ns. leijupeti-investointia. Leijupeti on viimeisintä tekniikkaa hyödyntävä hiekan kuivauslaite, joka puolitti kaasun käytön Fesconin kolmostehtaalla. Tuotannon polttoainekäytöstä aiheutuneet hiilidioksidipäästöjä saatiin pienennettyä peräti 9,6% vuodesta 2011 ja ne olivat CO2 kg ( CO2 kg). Luja-yhtiöissä otettiin videoneuvottelulaitteet laajamittaiseen käyttöön vuoden 2008 alusta. Laitteistoja on nyt käytössä 11 toimipaikkakunnalla. Videoneuvotteluita pidettiin vuonna 2012 yhteensä 1896 tuntia eli 237 kokonaista työpäivää. Tämä tarkoittaa satojen tuhansien eurojen säästöjä matkustuskuluissa ja noin 135 tonnia pienempiä hiilidioksidipäästöjä verrattuna tilanteeseen ennen videoneuvottelulaitteita. Entistä tehokkaampaa jätteiden käsittelyä Työmaajätteiden lajittelun osalta Lujatalossa päästiin tavoitteeseen lajitteluprosentin ollessa yli 65%. Lajitteluprosentti parani jo neljättä vuotta peräkkäin. Vuonna 2012 oli parannusta edelliseen vuoteen noin 6%. Yksi Lujatalon ympäristötavoitteista on suunnittelu- ja rakennusvirheiden minimointi ja vähentäminen entisestään. Takuuja vastuukulut nousivat hieman, mutta olivat silti vuonna 2012 vain 0,8 % liikevaihdosta (0,6%). Lujabetonin tehtaiden jätekustannuksia saatiin laskemaan peräti 12,7% ja ne olivat 0,79% liikevaihdosta. Fesconilla jätekustannukset pysyivät puolestaan jotakuinkin entisellään ja olivat 0,62% liikevaihdosta (0,61 %). Fescon on kuitenkin kehittänyt tuotantoon sivutuotteiden kierrätysjärjestelmän, jolla tähdätään tulevaisuudessa yrityksen kaatopaikkakuormituksen puolittamiseen. Entistä parempia kestävän kehityksen ratkaisuja Kun yritysvastuuseen liittyvät tavoitteet ja päämäärät on asetettu, pitää niiden toteutumista tietenkin myös mitata. Lujan BSC- eli menestysmittaristo mittaa myös vastuullisuuden toteutumista ja mittarituloksia seurataan aina operatiiviselta tasolta hallitukseen asti. Tulosten pohjalta kehitämme toimintaamme jatkuvasti ja tarjoamme asiakkaillemme yhä parempia, kestävän kehityksen ratkaisuja. Luja haluaa olla aktiivisesti rakentamassa entistä kestävämpää yhteiskuntaa. Tämän se tekee ihmiseltä ihmiselle nyt jo 60 vuoden kokemuksella. Elementtien siirtely työmaalla oli alkuaikoina 50-luvulla hankalaa puutteellisten nosto- ja siirtokaluston vuoksi. Elementtejä siirreltiin vinttureiden, siirtovaunujen ja rasvaparrujen avulla. Kaivinkoneitakin käytettiin. Autoihin sijoitetut nostimet yleistyivät vasta 60-luvulla ja torninosturit tulivat heti sen jälkeen. Kuvassa puretaan Lujabetonin elementtikuormaa työmaalla.\n20 20 Meilahden tornisairaala Lujatalo uudistaa HUS:n Meilahden tornisairaalan lähes 50 miljoonan euron tavoitehintaisena projektinjohtourakkana. Peruskorjattava rakennus on 54 metriä korkea ja siinä on 18 kerrosta, bruttoala on neliö metriä. Uudistamisen yhteydessä puretaan rakenteet ja talotekniikka kantavaan betonirunkoon saakka ja tilalle tuodaan moderneja kestävän rakentamisen ratkaisuja. Tornisairaalan julkisivut uusitaan kaksoisjulkisivuiksi vanha omaleimainen visuaalinen ilme Museoviraston vaatimuksesta säilyttäen. Työmaalla työskentelee yhteensä yli 200 henkilöä. Loka-marraskuussa 2011 käynnistynyt urakka kestää kesäkuuhun 2014 saakka. HUS:n tornisairaalan työmaasta tehtiin energiatehokkaan työmaavalaistuksen pilotti- ja mallityömaa. Lujatalo otti ensimmäisenä Euroopassa käyttöön uudenlaisen ketjutetun ledjärjestelmän, joka laskee Lujatalon työmaan valaisinkustannukset noin viidennekseen entisestä. Keskimäärin jopa 70% työmaiden energiankulutuksesta menee valaisemiseen ja lämmitykseen. Led-valaisinten energia- ja huoltokustannukset ovat 80 % pienemmät perinteisiin valaisinjärjestelmiin verrattuna. Lisäksi Ledin etuja ovat kestävyys sekä täydellinen kierrätettävyys. Led-valaisimet jatkavatkin elämäänsä HUS:n myös tämän työmaan jälkeen tulevilla HUS:n työmailla Tornisairaalan uudistaminen on energiatehokkaan korjausrakentamisen pilottihanke, jota esiteltiin muun muassa kansainvälisessä Nordic Green Building Council seminaarissa yhtenä esimerkillisenä kestävän korjausrakentamisen hankkeena. Suunnittelu toteutettiin kolmiulotteisella BIM-tietomallinnuksella, jossa energiankulutusta voitiin simuloida erilaisia uudenlaisia ratkaisuja kokeillen. Sairaalan lasiulkosivu kätkee sisälleen 15 sentin ilmaraon, jonka takana on varsinainen lämpörapattu seinä. Näin saatu kaksoisjulkisivu parantaa rakennuksen energiatehokkuutta huomattavasti. Märkätilojen lattialämmitys saa energiansa aurinkokeräimistä, rakennuksessa syntyvä hukkalämpö kierrätetään tehokkaasti ja jäähdytyksessä hyödynnetään puolestaan maa viileyttä. Kaiken kruunaa äärimmäisen pitkälle kehitetty rakennuksen energiatalouden mittaus- ja ohjausjärjestelmä. Saneerauksen valmistuttua sairaalan vuosittainen kaukolämpötarve tulee laskemaan 77% (5 957 MWh/a -> MWh/a) ja vuosittaiset hiilidioksidipäästöt vähenevät yli 200 tonnia.\nVUOSI 211 KESKITTYMINEN YDINLIIKETOIMINTOIHIN Kuva: Hannu Vallas / Lentokuva Vallas Oy SISÄLLYS Tapahtumia Lujalla 211 3 Lujat arvot 4 Lujatalo Oy 6 Lujabetoni Oy 8 Fescon Oy 1 Talous ja rahoitus 12 Lujan\nVUOSI 2013. Juhlavuosi työn merkeissä\nVUOSI 213 Juhlavuosi työn merkeissä SISÄLTÖ Tapahtumia Lujalla 213...2 Luja-yhtiöt lyhyesti Alkusanat...3 Lujat arvot...4 Lujatalo Oy...6 Lujabetoni Oy...8 Fescon Oy...1 HIstoria: Lujabetonin mukana asuntokauppaan...12