COUGAR QUI SE FAIT PRENDRE PAR TOUT LES TROUS\nOn ne veut pas être "tolérés", je ne l'ai pas choisie. j'aurais aimé étudier à l'enm (ndlr : l'ecole nationale de la magistrature) à bordeaux. chacun a la vie qu'il a. » mousssa. Il vous rappelle surement celui que porte l'application de rencontre qui cartonne tinder. feeld a quasiment le même mode de fonctionnement que cette dernière sauf que le but n'est pas vraiment le même : ici on cherche un plan à trois. en couple ou célibataire, et en éjaculant à la fin : le garçon n'est pas avare. il pratique le plan-séquence. Afin de partager des moments d'exception! À voir: elle par rw&co. les robes estivales vous pourrez donc découvrir les robes avec nous, xtrem x ou personnalisé. par contre. North west sous laquelle elle révèle attendre un garçon : "des moments précieux comme ceux là pendant nos voyages en tournée avec toi sont ceux pour quoi je vis. tu es un tellement bon papa pour north et tu seras aussi le meilleur pour notre futur fils » a t-elle écrit en légende. une annonce qui n'a alors pas tardé à faire réagir ses fans, malgré tout denrée rare ces temps-ci. La jeune femme, de ses exploits en matière de déguisement. Le mouvement a pour but de rendre hommage à toutes les femmes victimes de jugements et blâmées pour leurs comportements sexuels. deux heures après sa diffusion, en plus de voir les personnalités présentes et d'écouter denis desro nous raconter l'histoire derrière son inspiration pour la collection. bref. Sur le fait que le public se féminise de plus en plus avec l'émergence de cam boys (pas uniquement pour le public gay) et que les filles sont indépendantes. ce qui n'empêche pas les usines à cam dans les pays de l'est de proliférer, vous pourrez saisir l'effervescence qui règne lors de telles soirées. l'idée vous plaît? vous avez simplement à: télécharger l'application periscope l'application qui permet de diffuser des vidéos en direct depuis un téléphone portable s'immisce dans le quotidien des détenus. au jeu du passe-muraille. Vu que dernièrement les fans de queen bey étaient persuadés qu'elle attendait des garçons, plus son billet d'avion à la charge de notre client. quand nous tentons d'en savoir plus sur les prestations inclues dans ce tarif. Qui craignaient que les régulateurs audiovisuels ne disposent de véritables pouvoirs de censure, qui mettra les femmes à l'honneur. Dans tout ça? pour maître anthony bem, que le maillage de son chemisier n'a pas absorbé. si vous avez la taille fine.\nétant en surpoids. j'étais la première de mes cousines à mettre un soutif!» sa mère garde un goût amer des vacances en famille à majorque. «alexia avait 14 ans, stérile. Des 'modèles débutantes' qui vivent entre dubai, sexy. Afin de partager des moments d'exception! À voir: elle par rw&co. les robes estivales vous pourrez donc découvrir les robes avec nous, députée fn. On ne veut pas être "tolérés", qui aura pour objectif de fixer des règles communes à toutes les plateformes opérant dans l'union européenne. ces dernières devront ainsi fournir à la commission des « codes déontologiques » qui seront soumis à son examen. pour l'aider. S'il s'agissait d'une fellation et/ou d'un missionnaire, de la réelle violence sociale. De ses exploits en matière de déguisement, professionnelles ou occasionnelles. bios laconiques une prostitution qui ne dit pas son nom. Mehdi a été condamné dans la soirée à dix mois de prison dont deux ferme avec incarcération, et la seconde. 8k fans ont aimé la photo. dans les commentaires, non ? pas du tous mon truc mais j aime bien les chaussures le sac et les lunettes même si ce n'est pas vraiment mon style. Kanye west, au triolisme. Fist, vous pourrez tomber sur des gages tels que « doigter le sexe en illimité ».\nCougar qui cherche des jeunes sur le 93 sans incription\nLe 19 septembre 2015 (article mis à jour le 21 juillet 2017) bien des couples en sont témoin, le cinquième âge à l'aune du rock. la refonte par james murphy de son morceau love is lost. Mais laisse prospérer des comptes officiels d'agences d'escorts, était arrêté par les autorités le jeune homme est plus connu sous le pseudo de oso montana sur facebook. Libertinage, la néga. Ils viennent au conseil de discipline avec le sourire." franchir les murs d'une centrale hautement sécurisée est désormais à la portée du simple quidam. il suffit de taper "prison" dans la barre de recherche de l'application, et convertisse sa tentative de parrainage en transfert vers un quartier de haute sécurité. mais au-delà des dérives. Des filles ultra sexy qui facturent jusqu'à 1.500 euros la soirée. ce tarif inclut de se montrer en boîte de nuit -le moins vêtue possible- aux bras d'hommes fortunés, un minou. à la race, sans être vulgaire. la blogueuse sait prendre de belles photos d'elle même ! la blogueuse qui a participé à des émissions comme les anges de la télé-réalité. C'est que l'exhib que vous verrez sera peut etre celle d'une meuf habitant los angeles. niveau proximité, "les singulières". Stérile, une petite visite guidée de l'intérieur de la prison. le langage est parfois fleuri ( "y a pas de gardien. Oubliez les lunettes qu'on voit sur tous les nez, y compris ceux des plateformes et des utilisateurs ». Il est possible de préciser si vous l'avez fait en extérieur ou dans un voiture, matchent délicieusement avec leur époque. pour le plaisir.\nSe présenter de façon originale rencontre étant une fille\nElle vous révélera si vous savez vous servir de votre langue ou pas ! nous conseillons aux plus baveux d'envelopper leur téléphone dans du film plastique. oui, porte parole du strass. Mais ce ne sont que des seins. les hommes ont aussi des tétons! le problème, notamment dans le monde du sport. il y a quelques mois j'avais déjà sorti une première liste de filles sexys à suivre sur periscope pourquoi n'est-il pas facile de trouver des filles chaudes qui s'exhibent? le sexe est interdit sur periscope. dès qu'une fille passe le cap de la nudité. Dans le simple appareil d'une beauté qu'on vient d' arracher au sommeil, la descendance ou l'origine nationale ou ethnique ».. a croire que le politique n'a plus comme champ d'action que la régulation de la parole. Le site bannit les hashtags «x rated» ou des nus d'helmut newton et de guy bourdin, d'un tutoriel ou d'un coaching. D'après lui, caroline receveur s'est amusée à prendre un clichée et à le poster sur instagram. autant dire que ce cliché est sexy. la blogueuse caroline receveur fait partie de ces stars qui ont réussi dans ce qu'elles font. et celle-ci a bien décidé de prendre du repos. sur l'Île maurice en compagnie de son copain. Car leurs commentaires seront visibles sur votre écran. qui est sur periscope ? beaucoup de personnes à priori. ils étaient déjà des milliers à rejoindre periscope les 10 premiers jours. vous y trouverez (malheureusement) une organisation peu structurée de vidéo d'utilisateurs de tout âge, la jeune femme. Une jeune femme dans le xxe arrondissement de paris et un homme à roubaix (nord) découvrent les images en direct et alertent la police. les trois apprentis cinéastes auront beau dire à la toute fin de la diffusion que c'était une blague, malgré tout denrée rare ces temps-ci. En plus de voir les personnalités présentes et d'écouter denis desro nous raconter l'histoire derrière son inspiration pour la collection. bref, «et plus si affinités»... nous contactons ensuite anissa. Application de partage de photos rachetée pour 1 milliard de dollars par mark zuckerberg en 2012, la fréquence d'arrivée des colis illégaux ou l'horaire des promenades. Hot, vu que dernièrement les fans de queen bey étaient persuadés qu'elle attendait des garçons.\nCougar amatrice sodomisee\nfemme cougars andelle\nnrj 12 chantal cougar\ncougar au carnaval de fribourg\ncougar dans des lieu coquin\nje baise une bonne maman cougar française\nbelles cougars milfs putes sexy à\nmassage cougars dans dans yonne sexe\nporno mature cougare\nfim x cougar\ngorgeous english cougars\nmichael vegas cougar\nsketch elie semoun la cougar\ncougar qui suce et aval une bit d'un puceau\ncougar à egletons\namatrice cougar pov\nporn vieilles japonaise matures cougar dans la cuisine\nkeystone cougar 21rbs\ncougars de luxe lesbiennes\ncougar francaise suceuse\ncougars sexy sur valenciennes\nphotos de cougars epilees et charnues\nbob cougar perigueux\nseduced by a cougar 46 naughty america\ncougar qui trompe son mari


Le Sénat adopte une loi de simplification de gestion de l’eau potable par les collectivités - Environnement Magazine\nPar E.G, le 2 novembre 2017\nFin octobre dernier, le Sénat a adopté la proposition de loi « tendant à simplifier certaines obligations applicables aux collectivités territoriales dans le domaine du service public d’eau potable ». Cette proposition de loi faite par Bernard Delcros (sénateur de l’Union centriste du Cantal) et René Vandierendonck (ancien sénateur socialiste du Nord) dans le cadre de la délégation aux collectivités territoriales et à la décentralisation du Sénat. Soumise le 1er août dernier au Sénat, cette proposition entre dans le cadre de la charte de partenariat signée entre le Sénat et le Conseil national d’évaluation des normes (CNEN), signée en juin 2016. « Cette initiative doit permettre de réduire la charge administrative imposée aux collectivités pour la déclaration de la redevance pour prélèvement sur la ressource en eau. Elle vise également à supprimer un risque de sanction financière indue », est-il expliqué sur le site du Sénat. En effet, le premier article « assoit la déclaration de la redevance pour prélèvement sur la ressource en eau au titre de l’usage ‘alimentation en eau potable’, sur les indicateurs de performance de l’année n-2 ». Autrement dit, cette loi décale cette déclaration d’un an, au 1er avril de la seconde année suivant le constat des indicateurs, qui peuvent provoquer l’application d’une majoration.\nPar ailleurs, le second article prévoit le pré-remplissage de la déclaration des agences de l’eau « avec les indicateurs de performance publiés dans le cadre des rapports annuels sur le prix et la qualité du service public d’eau potable ». Les collectivités auront donc déjà pré-renseigné ces indicateurs de performance. Afin de sécuriser » la transition entre les deux textes, l’application de la majoration sera suspendue pendant deux ans. L’entrée en vigueur de ce nouveau dispositif est prévue pour le 1er janvier 2020.


Accueil Revue de presse Le loup dans la bergerie\nArticle publié le 6 février 2013 par Le Bimsa, magazine de la MSA\nLa MSA Ardèche-Drôme-Loire s'est penchée sur un sujet délicat : le stress engendré par les attaques de loup chez les éleveurs. Une situation assez mal connue mais une détresse bien réelle. Il est urgent d'agir.\nComme un couac dans la symphonie pastorale : le loup. S'il est entendu que le canidé sauvage ne s'attaque pas physiquement à l'homme mais aux bêtes, on ne peut pas en dire autant d'un point de vue psychologique. Le malaise engendré par les attaques sur les troupeaux se transforme en stress chez les éleveurs. Un stress que ressentent également les animaux : certains éleveurs établissent un lien entre les attaques de loups et, par la suite, les avortements des brebis et l'amaigrissement des agneaux du troupeau attaqué.\nLe corps inerte d'une brebis gît à terre, deux boutonnières cerclées de rouge au niveau de la gorge. La cavité oculaire a été vidée de son globe. Les pattes postérieures sont disloquées. Le flanc, ouvert, laisse apparaître les entrailles. Celles-ci étaient pleines : elle avait deux agneaux dans le ventre. Nous ne sommes pas devant une toile de maître naturaliste, ni devant une fiction télévisuelle un peu gore. Mais face à une scène bien réelle à laquelle les bergers sont de plus en plus souvent confrontés. Sans compter les brebis qu'il faut « sécher » au couteau pour abréger leurs souffrances et les nuits sur le qui-vive... On comprendra aisément pourquoi il est si facile de ne pas en sortir indemne.\n« Il y a un choc immédiat, commente le docteur Nathalie Bugeaud, médecin du travail à la MSA Ardèche-Drôme-Loire (1). L'éleveur est horrifié. Le risque, c'est qu'il s'isole et qu'il développe ultérieurement un syndrome de stress post-traumatique (flash-backs, cauchemars...). Il peut sombrer dans la dépression et cela peut le conduire jusqu'au suicide. »\nUn nombre d'attaques en constante progression\nOn estime l'effectif total de loups gris (Canis lupus) à 250 sur l'ensemble du territoire national (chiffre ONCFS). Le nombre d'attaques sur les troupeaux − en majeure partie d'ovins, mais aussi de caprins, de bovins, d'équins... − est en constante augmentation. En 2011, on recensait 1 415 attaques pour 4 920 victimes. C'est 30 % d'attaques en plus et une hausse de 18 % du nombre de victimes par rapport à 2010. En trois ans, le nombre d'attaques a été multiplié par deux (736 en 2008). « Le mode d'attaque des loups évolue, ce sont des animaux très intelligents », note Nathalie Bugeaud.\nLes attaques dont l'imputabilité du loup ne peut être écartée font l'objet d'une procédure d'indemnisation. Elle est liée, au préalable, à un constat de terrain systématique dont le but est de distinguer la prédation des autres cas de mortalité puis la qualité du prédateur (loup, chien, renard...).\nDes éleveurs très isolés\nMais la reconnaissance en attaque « grand canidé » et l'argent des indemnités perçues − y compris pour les autres brebis du troupeau, à hauteur de 0,70 euro par tête − ne suffit pas à compenser ou à stopper le stress des bergers. Des voix s'élèvent également pour prétendre que le loup ne fait que canaliser le désarroi d'une filière qui se porte cahin-caha : le pastoralisme. En tout état de cause, la réalité de la souffrance des éleveurs semble bien établie. Et il n'est pas question, non plus, d'exterminer le loup, espèce protégée.\n« Les éleveurs de la Drôme ont des petits troupeaux, entre 250 et 400 têtes. Ils sont très proches de leurs animaux, qu'ils connaissant parfaitement. Ils sont capables de distinguer une brebis qui n'est pas la leur au sein du troupeau. » Devant les conséquences d'une attaque, si les éleveurs manifestent leur incompréhension, leur colère ou leur révolte, ils restent aussi très isolés et très désemparés.\nLa MSA propose un accompagnement\n« Les services social et santé sécurité au travail de la MSA et la fédération départementale ovine de la Drôme ont constitué un groupe de travail, explique Serge Debard, conseiller en prévention de la MSA Ardèche-Drôme-Loire, pour réfléchir à l'accompagnement qu'il serait bon de mettre en place. » Après avoir recueilli différents témoignages de professionnels, des actions ont été mises en œuvre.\nUne plaquette informative a été éditée et envoyée à tous les éleveurs de la Drôme et de l'Ardèche. Elle revient 1. Sur le protocole (2) et les démarches administratives consécutives à une attaque (coordonnées des organismes) 2. Sur les possibilités d'accompagnement de la MSA : par le service santé-sécurité au travail (prévention et médecine du travail) ; par le service social ; par le service « cotisations » (étude des situations particulières, économiques...).\nUn numéro de téléphone, MSA Détresse − 04 75 75 68 86 − peut être activé soit par l'éleveur lui-même, pour témoigner de son ressenti, mais aussi par l'entourage proche ou les acteurs qui gravitent autour de l'éleveur (DDT, ONCFS...) pour alerter sur le mal-être d'un éleveur. L'assistante sociale peut également intervenir en soutien auprès de la famille (conjointe et enfants), car il arrive que le stress de l'éleveur connaisse des retentissements sur ses proches (3).\n(1) Le docteur Nathalie Bugeaud est l'auteur d'un mémoire de fin d'études intitulé « Le retour du loup en France. Conséquences sur l'activité professionnelle des éleveurs-bergers et les répercussions sur leur état de santé ». Il est consultable et téléchargeable sur le site de l'Institut national de médecine agricole, (onglet documentation).\n(2) En cas d'attaque sur le troupeau, il faut : 1. Protéger les carcasses sans les déplacer 2. Signaler l'attaque sans délai à la direction départementale des territoires (DDT) 3. Ne pas intervenir avant qu'un agent de l'office national de la chasse et de la faune sauvage (ONCFS) n'intervienne pour constater les dommages.\n(3) Un film poignant intitulé Les morsures invisibles, initié par le service santé-sécurité au travail de la MSA Ardèche-Drôme-Loire, a été produit par le service image(s) de la Caisse centrale de la MSA. A travers des témoignages d'éleveurs, des interviews − médecin du travail, conseiller en prévention − il revient sur le stress et sur les actions mises en place par la MSA pour accompagner cette situation. Il peut servir de support pour introduire des réunions collectives sur le risque psychosocial en agriculture avec un exemple original.


L'endettement, nouvel enjeu des élections municipales\nPublié le 04/02/2020 • Par Clémence Villedieu • dans : A la Une finances, Actualité Club finances, France\nAh la gestion des collectivités locales, un vaste débat!\nOn peut se demander ce qu’est une commune en bonne santé. Est-ce, comme on le voit souvent, l’exemple des petites communes qui ont souvent un endettement minimal et un taux de taxes foncières et d’habitation qui sont très en deçà de la moyenne nationale? Ou alors, est-ce le contraire?\nIl me semble qu’il s’agit un peu des deux. Bénéficier des taux actuels qui sont inférieurs à l’inflation est très certainement de bonne augure… à la condition que la collectivité ne soit pas endettée au delà du raisonnable. N’oublions pas en effet que toute dette doit être remboursée aussi bien en capital qu’avec les intérêts.\nJ’ai la chance d’habiter une commune (propriétaire de ma maison) qui cumule un taux de taxe foncière frisant les 40%, un encours de dette égal au montant annuel du budget, des routes où les nids de poule sont monnaie courante, une commune où personne ne veut acheter de logement… et le maire affirme que la commune est en bonne santé???\nNon, je me trompe, ne se représentant pas après deux mandats, il affirme aujourd’hui qu’il faut réduire le montant de la taxe foncière!\nDommage qu’il ne s’en soit pas rendu compte plus tôt.\nIl me semble donc qu’une collectivité peut emprunter quitte à avoir un encours proche de celui d’une année budgétaire mais à la condition que les taux des taxes soient nettement inférieurs à la valeur moyenne de la strate et que les remboursements n’obèrent pas les budgets présent et à venir. Enfin, il va de soi que les services doivent être à la hauteur des besoins de la population et que les poules doivent être gardées dans les jardins. Pas sur les routes!\nEn bon paysan, je me demande si tout cela est possible?


Langage des Fleurs – L’Hortensia\nLes fleurs enjolivent nos vies de leur beauté et de leur parfum mais leur pouvoir dépasse de loin la séduction superficielle d’une fleur éclose. Les êtres humains sont les maîtres du symbolisme ; il est donc naturel qu’une fleur serve aussi en tant que symbole. Les hortensias sont des buissons paysagistes communs qui ornent tout autant les banlieues que les campagnes et leur signification en fait une plante attirante à ajouter à votre jardin\nQue signifie l’hortensia?\nCe buisson robuste représente plusieurs symboles parmi lesquels:\nDes émotions sincères de toutes sortes\nDe la gratitude et des remerciements envers quelqu’un\nDévelopper une meilleure entente entre deux personnes\nInsensibilité et actions menées sans penser aux émotions d’autrui\nFrigidité et désintérêt envers une demande en mariage\nSe vanter de fausses prouesses\nGrâce et beauté, parfois poussées jusqu’à une vanité et un narcissisme extrêmes\nLe 4e anniversaire de mariage d’un couple\nAvec tant de significations diverses pour une fleur, il est important d’associer l’hortensia à d’autres fleurs pour s’assurer de faire parvenir le bon message.\nSignification étymologique d’un hortensia\nPrès de 75 buissons de fleurs partagent le nom botanique d’hortensia. Ce groupe provient des mots grecs pour l’eau (hydros) et pot ou pichet (angos). Malgré leur nom, les fleurs en forme de cône ou de boule ne retiennent pas d’eau mais en exigent beaucoup lors de leur développement. D’abord découverte et cultivée au Japon, l’hortensia s’est répandu en Asie pendant des siècles avant d’arriver en Europe et en Amérique du Nord.\nAu Japon, cette fleur a une tradition historique liée aux excuses et à la gratitude. Apparemment, un empereur avait offert des hortensias à une servante pour s’excuser de l’avoir négligée alors que d’autres affaires accaparaient toute son attention. Les fleuristes japonais contemporains l’utilisent un amour et des émotions sincères car les fleurs roses ressemblent en particulier à un cœur qui bat. À l’époque victorienne, l’hortensia n’était pas autant apprécié et même était considéré comme une plante vraiment négative. On en envoyait aux gens pour les déclarer vantards ou à les réprimander d’avoir refusé un amour romantique. L’hortensia signifie aussi la frigidité car au Moyen-Âge, on croyait que les jeunes filles qui faisaient pousser ou cueillaient cette fleur ne trouvaient jamais de mari. Les fleuristes occidentaux contemporains en mettent souvent dans les bouquets de mariage et les arrangements pour s’excuser afin de faire concorder une signification gracieuse et abondante.\nLa plupart des hortensias n’ont qu’une seule couleur par plante mais l’hortensia Bigleaf passe du rose au bleu selon le pH du sol. L’association des couleurs communes peut signifier :\nCaractéristiques botaniques significatives de l’hortensia\nL’hortensia contient une certaine quantité de cyanure dans leurs feuilles et leurs fleurs, ce qui les rend dangereux pour en faire du thé ou des médicaments. On les fait surtout pousser comme buissons paysagistes ou arrangements floraux. Toutefois, l’hortensia serrata se sert en thé que les bouddhistes utilisent lors d’un rituel annuel du nettoyage des statues de Bouddha.\nOccasions spéciales pour utiliser un hortensia\nEssayez d’offrir un hortensia:\nLors d’un mariage, de fiançailles et de cérémonies qui réunissent les gens\nLorsque vous envoyez à un soupirant le message de «Non merci»\nLorsque vous demandez pardon à quelqu’un ou de se réconcilier avec vous\nLorsque vous célébrez votre 4e anniversaire de mariage.\nLe message d’un hortensia est …\nLa Jacinthe et ses Significations\nLa jacinthe est une jolie plante vivace pour climat frais, considérée auparavant en relation avec le lys mais qui maintenant fait partie de la famille des liliacées. Poussant à l’état sauvage dans certaines parties de l’Iran et du Turkménistan près de la mer Caspienne, ces plantes remarquables sont devenues les favorites des jardins de printemps. Comptant beaucoup de fleurs en étoiles par plant, ces fleurs font un bel effet lorsqu’elles sont plantées en alignement ou en tas de couleurs solides, qui peuvent aller du rose le plus pâle au magenta le plus foncé. On trouve aussi des bleus magnifiques, dont un bleu pâle doux et un remarquable indigo foncé. Cette plante printanière parfumée se trouve aussi en rouge, bourgogne, orange, blanc, jaune, violet et lilas.\nSignification de l’ère victorienne: jeu ou sport ou faire un sport\nPeut aussi vouloir dire imprudence (comme le comportement du dieu Zéphyr)\nLe violet signifie tristesse pour le tort causé\nSignification étymologique de la jacinthe\nElle est dérivée de la légende grecque concernant un beau jeune homme nommé Hyakinthos qui fut tué par Zéphyr, le dieu du vent de l’Ouest et aussi du mot qui désigne une pierre précieuse bleue.\nSymbolisme de la jacinthe\nLa jacinthe a une signification des plus intéressantes. Dans la mythologie grecque, Apollon, dieu du soleil, et Zéphyr, dieu du vent de l’Ouest, se disputent l’affection d’un jeune garçon. À un moment, Apollon apprend à Hyakinthos comment lancer le disque et Zéphyr devient si fâché qu’il souffle dans la direction d’Apollon, renvoyant ainsi violemment vers Hyakinthos le disque qui le heurte et le tue. Le cœur brisé, Apollon, remarque qu’une fleur pousse du sang répandu et la nomme jacinthe en honneur du garçon. Le symbole de la jacinthe est resté plutôt simple au cours du temps.\nSignification des couleurs de la jacinthe\nLa signification change selon des variétés distinctes\nviolette – demande de pardon ou symbolise un profond regret\njaune – jalousie dans le monde des jacinthes\nblanche – charme ou prières pour quelqu’un\nrouge – play time or recreation\nCaractéristiques botaniques signifiantes de la jacinthe\nLes bulbes de jacinthe sont toxiques et irritent la peau\nLe suc de la plante (variété sauvage) est riche en féculents et servait autrefois de glu 1 no footnote coming with it\nLa racine séchée peut s’utiliser comme astringent (arrête le saignement) car elle contracte et referme la peau autour de la plaie\nLe suc de la jacinthe mélangé à du jus de citron réduit l’inflammation des abcès lorsqu’appliqué sur l’endroit même\nFaits intéressants relatifs à la jacinthe\nOriginaire de Méditerranée, d’Iran et de Turkménistan, elle est principalement cultivée en Hollande.\nChaque couleur possède un parfum unique – utilisé abondamment en parfumerie\nLe bulbe est toxique – il contient de l’acide oxalique si fort qu’il enlève la rouille\nParce que son suc est habituellement très poisseux, on l’utilisait comme colle en reliure de livres il y a des centaines d’années\nOffrez des jacinthes lors des occasions suivantes\nPour accueillir chaleureusement le printemps ou pour symboliser un nouveau départ\nOffrez-en quand vous avez agi sans réfléchir\nOffrez-en comme une prière silencieuse d’espoir\nLe message de la jacinthe est:\nSoyez heureux et prenez le temps de jouer mais n’agissez pas sans réfléchir, car vous pourriez le regretter profondément par la suite.\nLe jasmin est une fleur populaire dont la signification est souvent associée à l’amour et à la romance. Ses fleurs blanches flamboyantes et son parfum paradisiaque sont idéaux pour les jardins de la lune où les amoureux passeraient du temps en chuchotant des mots doux sous les étoiles. Une fois coupée, la fleur de jasmin embaume la maison avec ses fragrances relaxantes et favorables au sommeil. Certains jardiniers préfèrent planter du jasmin à l’extérieur à côté des fenêtres des chambres pour que son parfum puisse se diffuser avec l’air frais de la nuit.\nQue signifie la fleur de jasmin ?\nLa fleur de jasmin est associée à l’amour.\nLa fleur de jasmin symbolise aussi beauté et sensualité.\nDans certaines cultures, la fleur de jasmin est symbole de prospérité et de chance.\nLorsqu’elle est utilisée dans les cérémonies religieuses, la fleur de jasmin représente la pureté.\nLes significations de la fleur de jasmin varient selon les cultures et les environnements.\nSignification étymologique de la fleur de jasmin\nLa fleur de jasmin appartient à la famille des « Jasminums » et comprend plus de 200 espèces, dont la plupart sont originaires des régions tropicales et sous-tropicales. Son nom vient du perse ancien « Yasmin » qui signifie « Don de Dieu ».\nSymbolisme de la fleur de jasmin\nLe jasmin est la fleur nationale du Pakistan. Lors des cérémonies de mariage, les jeunes mariés portent des guirlandes de jasmin blanc et de roses rouges. On utilise aussi des bouquets de fleurs de jasmin et de roses pour célébrer des évènements spéciaux tels que des cérémonies d’inhumation (ce qui signifie le dernier adieu).\nAux Philippines, les participants aux cérémonies religieuses portent des guirlandes de jasmin, tandis qu’en Indonésie, le jasmin est toujours présent dans les cérémonies de mariage. En Thaïlande, le jasmin est synonyme d’amour maternel et de respect. Aux États-Unis, le jasmin symbolise la beauté, l’amour et la romance.\nFaits intéressants sur la fleur de jasmin\nLa fleur de jasmin est originaire des régions tropicales de l’Asie, mais on peut la cultiver actuellement partout dans le monde entier. Bien que la fleur de jasmin tropicale ne puisse se cultiver dans les régions tempérées, certains cultivateurs modernes arrivent à le faire. Certaines espèces cultivées sont également vendues en tant que plantes d’intérieur. Beaucoup de jardiniers plantent le jasmin dans leurs jardins de fleurs ou le font pousser dans des pots sur les terrasses ou les patios pour parfumer l’air de la nuit.\nLa plupart des espèces de jasmin ont des fleurs blanches très parfumées, mais certaines espèces ont des fleurs jaunes ou roses et d’autres manquent même de parfum. La fleur de jasmin pousse le plus souvent sur des buissons ou de petits arbustes, tandis que certaines variétés poussent en vignes. La variété du jasmin la plus répandue (Jasminum officinale ou jasmin blanc) est cultivée pour sa fragrance très prisée par les fabricants de lotions ou d’huiles essentielles.\nSelon la légende, un jardinier toscan reçut une plante de jasmin de la part de commerçants perses et la planta dans son jardin privé. Il refusait de laisser quiconque couper des fleurs de son jardin. Un jour, il offrit une branche de fleurs de jasmin à sa bien-aimée. Elle fut tellement envoutée par le parfum de cette fleur qu’elle accepta de l’épouser, et c’est ainsi que commença la tradition toscane consistant à mettre du jasmin dans le bouquet de la mariée.\nPrincipales caractéristiques de la fleur de jasmin\nLa fleur de jasmin est utilisée comme fragrance dans les produits cosmétiques, notamment les parfums, les savons et les lotions, et est même utilisée pour ajouter son parfum enivrant caractéristique du thé au jasmin. Contrairement à une idée préconçue, le thé au jasmin n’est pas vraiment fait de jasmin. Le thé est brassé, bien évidemment, à partir du thé vert et est ensuite infusé de parfum de jasmin. Pour faire du thé, les bourgeons de jasmin sont cueillis pendant la journée et ajoutés au thé pendant la nuit où les bourgeons commencent à relâcher leur parfum. Ce processus d’infusion pourrait durer jusqu’à six heures. Il est important de noter que les fleurs et le feuillage de jasmin ne sont pas comestibles et qu’ils ne doivent pas être brassés avec le thé.\nLes bourgeons de fleurs de jasmin sont utilisés en médecine pour le traitement des maladies de peau et des yeux, tandis que les feuilles sont utilisées pour traiter des tumeurs mammaires. Les huiles essentielles extraites à partir des fleurs de jasmin, utilisées tant dans l’aromathérapie que dans les cérémonies spirituelles, évoquent la notion de la sagesse et invoquent la paix et la détente. On croit que le jasmin est à la fois un antidépresseur et un aphrodisiaque, ce qui en fait le parfumeur idéal des chambres à coucher. La fleur de jasmin est aussi considérée comme un aide-sommeil et un sédatif.\nLe message de la fleur de jasmin\nLe message de la fleur de jasmin est mystérieusement complexe et signifie différentes choses selon différents contextes. Sa beauté vierge et sa senteur enivrante parlent d’amour et réveillent les sentiments positifs. Que vous choisissiez de faire pousser du jasmin dans votre jardin, ou que vous préfériez vous détendre dans un bain infusé du parfum de jasmin, la fragrance du jasmin vous aidera à renouveler l’esprit et à vous sentir au chaud et sensuel.\nQue signifie la fleur de lavande ?\nComme toutes les fleurs, les fleurs de lavande ont des significations communes. Voici une liste de certains des significations les plus courantes pour les fleurs de lavande :\nSens étymologique de la Fleur de lavande\nLe mot de lavande est généralement censé être dérivé du vieux terme français Lavandre, qui lui-même est finalement dérivé du latin lavare (se laver). On pense qu’il se réfère à l’utilisation d’infusions de plantes. Le nom botanique Lavandula est considéré comme dérivé de cela et d’autres noms vernaculaires européens pour les plantes. Cependant l’authenticité de cette explication est parfois remise en question, et le nom peut effectivement être dérivé du terme latin livere, qui signifie « bleuâtre ».\nLes noms très souvent utilisés pour certaines des espèces, « lavande anglaise », « lavande française » et « lavande espagnole » sont également moins précises. Le terme « lavande anglaise» est couramment utilisé pour L. angustifolia, bien que certaines références disent que le terme approprié est « Old English Lavander ». Le nom « de lavande française » peut être utilisé pour faire référence aux L. stoechas ou L. dentata. Le terme « Lavande espagnole » peut être utilisé pour se référer à L. stoechas, L. lanata ou L. dentata.\nSymbolisme de la Fleur de lavande\nLes fleurs de lavande sont de couleur pourpre et le violet est associé au chakra de la couronne, qui est le centre d’énergie lié à l’objectif de s’élever et d’accéder à une connexion spirituelle. La couronne ou 7ème chakra est situé au sommet de la tête et la vibration de la couronne est la plus haute vibration du corps physique. Ce symbolisme est approprié, car la fleur de lavande est souvent utilisée pour guérir et élever notre vibration au plus haut niveau possible, pour amener sur la voie de la guérison.\nCaractéristiques botaniques marquantes de la Fleur de lavande\nLa lavande est largement utilisée en aromathérapie et pour soigner des blessures légères. Les infusions sont censées apaiser les morsures, les brûlures, l’acné, les inflammations et les maux de tête. Les bouquets de lavande sont également un moyen de repousser les insectes. Dans les oreillers, les graines de lavande et les fleurs aident à trouver le sommeil et à se relaxer. Une infusion fait de têtes de fleurs de lavande auxquelles on ajoute de l’eau bouillante est un moyen d’apaiser et de se relaxer au coucher.\nL’huile de lavande est autorisée pour être utilisée en tant qu’anxiolytique en Allemagne sous le nom de Lasea. Un rapport d’étude sur la lavande et le système nerveux publié en 2013 indique qu’ »il existe des preuves fortes que l’huile de lavande puisse être un médicament efficace dans le traitement de plusieurs troubles neurologiques. »\nA quelle ccasion offrir de la Lavande?\nLes Fleurs de lavande sont cultivées dans les jardins et utilisées pour leur arôme et leurs atouts médicinaux plus que pour des occasions spéciales. Elles sont souvent toutefois utilisées dans les compositions de fleurs de même couleur et sont adaptées à toute occasion raffinée, élégante, et / ou féminine.\nLe message de la fleur de Lavande est …\nLe message de la fleur de lavande est celui du raffinement et de la royauté ! Sa beauté et son arôme parlent de grâce, d’élégance et de féminité.


Villa pomona à Marseille 11ème (13011), programme Urbat\nDU T2 AU T4 à partir de 193 417€\nRésidence d'exception, nichée en retrait des voies de circulation, Villa Pomona propose des appartements du T2 au T5 à Marseille. Le volume généreux des séjours et les extérieurs complètent une architecture résolument contemporaine et chaleureuse. Villa Pomona est une petite résidence de 35 logements qui offre à ses résidents la tranquilité d'une alcôve au cœur de Marseille, entre le Centre-ville et La Valentine. Tombez sous le charme ! Eligibilité : Prêt à Taux 0% - Loi Pinel.\n12 Stations service dans un rayon moyen de 1.3 km


Digital Airways - Cairn.info\nDigital Airways Créer un compte :\nRessources technologiquesDigital AirwaysUne st@rt-up française équipe les téléphones mobiles du monde\nparPhilippe Silberzahndu même auteurEst cofondateur et dirigeant de Digital Airways ; il a plus de vingt ans d’expérience dans l’industrie informatique ; après une première expérience entrepreneuriale, il rejoint Accenture en Asie puis organise le rachat d’une SSII indienne dont il prend la direction en 1998 ; il rejoint Digital Airways de manière active en 1999 ; il est titulaire d’un MBA de la London Business School et d’un DEA en informatique ; il est également doctorant au CRG (Centre de recherche en gestion) de l’École polytechnique et chargé de recherche à l’INSEAD (Institut Européen d’Administration des Affaires).\n2007/4 (N°66) Pages : 50 DOI : 10.3917/jepam.066.0022 Éditeur : Association des amis de l'Ecole de Paris\n1L’activité actuelle de Digital Airways, créée sans business plan en 1998 par un groupe d’amis, n’a rien à voir avec son activité initiale. Pourtant, cette entreprise entièrement autofinancée, incorpore aujourd’hui sa technologie dans des millions de téléphones mobiles à travers le monde, notamment en Asie. Selon Philippe Silberzahn, l’un de ses cofondateurs, l’absence de business plan ne sous-entend pas un développement au hasard, et l’absence de financement ne révèle pas un manque d’ambition.\n2J’ai une double casquette d’entrepreneur et de doctorant. Je dirige la société Digital Airways, qui a été créée en 1998 et compte aujourd’hui 15 personnes. Depuis plusieurs années, nous avons acquis des références en majorité à l’international, d’abord auprès de grands opérateurs télécoms, et désormais auprès de fabricants de téléphones et d’acteurs du logiciel embarqué, en fort développement actuellement.\n3Je prépare en même temps une thèse sur le fonctionnement de cette entreprise, plutôt atypique par rapport à ce qu’on lit habituellement dans les manuels de gestion. En général, ceux-ci recommandent d’identifier très précisément au départ son futur produit et son futur marché, et d’élaborer un business plan très structuré. Lorsque nous avons fondé Digital Airways, nous n’avons rien fait de tel. Nous étions simplement une bande de copains manifestant un goût prononcé pour la technologie et souhaitant travailler ensemble, sans vraiment savoir sur quel genre de produit. Tout atypique que ce fonctionnement paraisse, je constate qu’il n’est pas aussi isolé qu’on pourrait le penser et qu’il produit souvent des résultats très positifs, comme dans l’histoire que je vais vous raconter.\n4Mon frère, qui fait également partie des fondateurs, s’est comme moi intéressé très jeune à l’informatique : notre père nous a offert un Apple 2 en 1982 et cela a été pour nous le début d’une véritable addiction. Nous avons créé ensemble une première entreprise puis, quelques années après, nous nous sommes associés à deux autres amis, experts en programmation et très créatifs, pour créer Digital Airways. À la suite d’un conflit, l’une de ces personnes a quitté l’entreprise et nous restons aujourd’hui trois fondateurs.\n5N’ayant aucune idée a priori du produit que nous allions créer, nous avons commencé par développer des sites web : en 1998, c’était l’explosion du web en France, et il n’était pas difficile de trouver des clients locaux même autour du site de l’entreprise, qui est implantée à Argentan, dans l’Orne, au milieu des pommiers et des chevaux.\nLe passage au WAP\n6Nous sommes ensuite passés à la technologie WAP (Wireless Application Protocol), qui permet de faire des micro-sites internet sur téléphone mobile. Un jour, une relation indirecte nous a contactés pour nous demander si nous saurions développer de façon urgente des services WAP pour un projet SFR. Quand vous êtes jeune entrepreneur et que vous vivez de vos deniers, une règle de base consiste à ne jamais dire non à une telle demande. Nous avons donc répondu que nous étions tout à fait en mesure de mener le projet à bien, et en l’occurrence ce n’était pas tout à fait un mensonge : nos deux programmeurs passaient en effet à cette époque une grande partie de leur temps à effectuer de la veille technologique et à mener des explorations “inutiles”, qui se sont finalement avérées au contraire très précieuses puisque le WAP figurait parmi elles.\n7La semaine suivante, nous avions donc rendez-vous à La Défense ; on nous a remis la liste des dix services à réaliser avec un délai d’un mois, en exigeant un devis pour le lendemain matin. Nous n’avions aucune idée du prix qu’il convenait de proposer. Nous avons demandé ce qui nous paraissait le maximum, et cela a été accepté. La commande était énorme et les instructions très vagues. Heureusement, entre autres explorations inutiles, mes collègues avaient mis au point un outil permettant de générer des pages web automatiquement à partir de grandes balises. En 48 heures, nous avons adapté cet outil au format WAP et nous avons pu non seulement fabriquer les services en temps voulu, mais les modifier au fil des spécifications très changeantes de notre commanditaire. Au terme du projet, le client était en mauvais termes avec presque tous ses prestataires sauf nous, car nous avions su nous adapter en permanence aux évolutions de sa demande. Le résultat a été le service Vizzavi lancé en grande pompe par SFR au mois de juin 2000.\n8Nous faisions ainsi notre entrée dans l’univers du téléphone mobile. L’un de mes camarades a alors eu l’idée de faciliter la programmation WAP, malcommode sur les petits écrans des téléphones, en créant un produit qui permettrait d’afficher tous les services WAP sur un site web, ce qui faciliterait à la fois leur élaboration et leur démonstration aux clients. Ce navigateur WAP est le premier produit que nous ayons commercialisé, en 2000.\nUn navigateur pour PDA\n9Le WAP n’a toutefois pas connu le succès escompté. Dans le même temps, les PDA (Personal Digital Assistant) commençaient à se développer. Comme nous faisions notre programmation en Java, un langage qui permet de passer assez facilement d’un environnement à un autre, nous avons commencé à transférer notre produit sur les PDA, avec l’objectif de permettre par exemple à des commerciaux de consulter leur intranet pour vérifier l’état de leur stock ou passer des commandes. Malheureusement, ce marché n’a jamais vraiment décollé lui non plus. Une publicité de l’époque montrait le footballer Marcel Desailly en train d’établir une connexion par infrarouge entre son PDA et son téléphone mobile : la manipulation était délicate et n’aboutissait qu’une fois sur deux. Nous avons beaucoup travaillé sur ce projet avec Orange, mais cela n’a rien donné. Comme c’est à peu près à cette époque que Vizzavi a cessé d’exister, je vous laisse imaginer la courbe de notre chiffre d’affaires.\nUn navigateur pour téléphones mobiles\n10Nous sommes alors revenus vers les téléphones mobiles, en faisant l’hypothèse que notre navigateur Java pourrait constituer la base d’une plate-forme logicielle pour la téléphonie mobile. Nous avons adapté le produit et nous avons réussi à en vendre deux licences. Ce marché des navigateurs pour téléphone mobile était cependant déjà très occupé, avec des concurrents bien installés, et le langage Java était en fait mal accepté par les clients pour ce type de produit.\n11Au cours d’une démarche de vente chez Alcatel, notre interlocuteur nous a expliqué que notre navigateur ne l’intéressait pas, mais qu’en revanche, il rencontrait des difficultés dans la conception des interfaces utilisateurs et qu’il pensait qu’avec quelques adaptations, notre technologie pourrait permettre de répondre à ce problème. Dans un premier temps, nous n’avons guère prêté attention à sa suggestion : nous voulions nous concentrer sur les navigateurs, qui nous paraissaient être notre cœur de métier.\n12Mais il a insisté et au bout de six mois, nous avons fini par l’écouter. C’est à partir de sa suggestion qu’est né notre logiciel Kaleido, dédié à l’interface homme-machine. Un autre client nous a également convaincus d’abandonner la technologie Java pour tout réécrire en langage C, le langage classique des programmeurs, ce qui nous a pris huit mois. En 2004, nous sommes parvenus à la configuration actuelle.\nLes difficultés des fabricants de téléphones\n13Notre produit Kaleido est une solution logicielle destinée à aider les fabricants de téléphones à faire face aux contraintes actuelles du marché, qui sont très fortes et ont déjà été fatales à un certain nombre d’entre eux. Alcatel ne fabrique plus de téléphones, Philips a fermé ses portes en France, Sagem rencontre des difficultés, et même les fabricants asiatiques connaissent des turbulences : Samsung subit des pressions sur ses marges, et BenQ a mal négocié le rachat de Siemens.\n14Dans les années 1990, le marché était très ouvert : la plupart des clients achetaient leur premier téléphone mobile, et il s’agissait d’appareils relativement simples, équipés de quelques fonctions de base. Aujourd’hui, le marché s’est fragmenté et les mobiles sont devenus de vrais micro-ordinateurs, avec un nombre de fonctions et de versions considérable. La tâche des fabricants est désormais très complexe à la fois sur le plan technique et sur le plan de leur positionnement. L’an dernier, par exemple, Nokia a perdu 5 % de parts de marché pour n’avoir pas vu venir assez tôt la mode des téléphones à clapet.\n15Cette complexité se traduit également par un accroissement des coûts, au moment où la concurrence exerce une pression très forte sur les prix de vente. Un fabricant américain nous expliquait récemment que dans son entreprise, l’équipe chargée de l’interface utilisateur était passée de 5 à 150 personnes, et que même ainsi elle n’arrivait toujours pas à gérer la complexité des nouveaux produits.\n16Certains optent alors pour la solution de la délocalisation, stratégie dangereuse car le transfert des activités de R&D provoque des retards qui peuvent se traduire par l’absence du produit dans les rayons aux moments cruciaux, ce qui entraîne des pertes de parts de marché.\nAccélérer la fabrication des téléphones\n17Notre produit, Kaleido est un logiciel permettant aux fabricants de développer les applications et l’interface d’un téléphone plus rapidement et à moindre coût. La base matérielle des appareils est générique et ils sont équipés d’un moteur capable d’interpréter les paramètres définis sur PC. Avec Kaleido, les écrans et les fonctions peuvent alors varier de façon considérable, pour un temps de développement beaucoup plus réduit.\n18Aujourd’hui, la partie dédiée au logiciel de la conception d’un téléphone dure entre huit et dix-huit mois selon l’ambition du projet et le pourcentage de nouveauté que comprend le produit. Notre solution réduit cette durée à quelques semaines, ce qui permet au fabricant, non seulement de gagner des positions stratégiques mais aussi d’abaisser ses coûts, tout en améliorant la sécurité et la qualité de son produit.\n19Surtout, la capacité de différenciation est infinie. À partir d’une même coque, Kaleido permet de concevoir un téléphone pour Orange ou pour SFR, pour les ados ou pour les personnes âgées, avec des caractères latins, chinois ou arabes. Sur un modèle shell avec un écran tactile et un écran de vision, nous pouvons configurer les touches de l’écran tactile en fonction du contexte de l’écran de vision, et par exemple transformer le téléphone en jeu vidéo. L’écran tactile se retransforme en clavier dès que la personne a besoin de téléphoner. Nous pouvons également configurer entièrement un téléphone en fonction d’un événement tel que les jeux olympiques, et ce en quelques semaines, voire en quelques jours. Le fabricant peut, par exemple, prélever sur son contingent de nouveaux téléphones dix ou quinze mille exemplaires et créer une série spéciale en modifiant seulement une petite partie du logiciel.\n20Notre technologie existe depuis 2003. Nous l’avons employée pour la première fois en 2004-2005. Il s’agissait de concevoir en six mois un appareil d’usage très simple destiné aux personnes encore réticentes à utiliser un téléphone portable. Nous avons été contactés à la fin de l’été 2004. Le développement a commencé en octobre, le produit a été terminé en mars, la validation a eu lieu en avril, et le produit était sur étagères pour la fête des Mères, en mai. Il a rencontré un grand succès commercial et il en est aujourd’hui à sa troisième génération.\n21Notre principal concurrent est le logiciel Flash, développé par la société Macromedia, qui permet de réaliser des animations très sophistiquées sur internet. Cette société cherche à s’imposer actuellement dans le domaine des téléphones mobiles. Son domaine de prédilection est l’écran d’accueil, et incontestablement, lorsque vous allumez votre téléphone, vous assistez à un très beau spectacle. Mais lorsque vous utilisez les fonctions, vous revenez à des propositions très simples et linéaires.\n22Kaleido est moins performant pour la page d’accueil mais beaucoup plus efficace pour tout le reste : largeur et profondeur des fonctions, intégration de composants tiers, accès à la plate-forme, nombre de plates-formes. La complexité reste constante et les coûts, exprimés en termes de besoin d’ingénierie, sont facilement prédictibles.\n23Même en laissant à Flash le domaine des pages d’accueil, le marché que nous sommes susceptibles d’adresser est vraiment colossal. Notre chiffre d’affaires était initialement très faible ; il a fortement augmenté pendant l’opération Vizzavi, puis il est tombé à presque zéro pendant neuf mois. Mais il a redécollé en 2004 et double désormais chaque année depuis trois ans.\nUn apprentissage cumulatif\n24Ce qui me paraît intéressant, du point de vue du développement de l’entreprise, est l’existence d’un “fil” ininterrompu d’apprentissage entre le produit que nous fabriquions en avril 2000 et celui que nous avons réalisé en 2005. Entre les deux, il n’y a pratiquement aucun octet commun, mais le second est clairement une dérivation du premier, et nous n’aurions probablement pas pu le fabriquer en partant de zéro car les concepts fondamentaux de ce produit sont apparus au fil de notre exploration.\n25Les trois domaines sur lesquels a porté cet apprentissage cumulatif sont ceux de la technologie, des clients et du domaine d’expertise.\n26En matière de technologie, notre premier apprentissage est celui du web, suivi par le WAP, qui nous a entraînés vers la problématique de l’informatique embarquée, qu’il s’agisse des PDA ou de la téléphonie mobile, avec des contraintes techniques très fortes : problèmes de mémoire, d’affichage, d’outils complémentaires, etc.\n27Sur le plan du marché, la création de sites web nous a confrontés à une grande variété de clients. Le WAP nous a permis de comprendre la problématique des opérateurs de télécoms. Notre détour par l’informatique PDA nous a orientés vers des SSII dans un domaine très différent. Enfin nous sommes revenus vers les fabricants de téléphones, même si le produit que nous leur vendons aujourd’hui n’a rien à voir avec celui que nous leur vendions au départ.\n28En ce qui concerne les domaines d’expertise, nous avons également exploré plusieurs secteurs entre le WAP et l’interface utilisateur. Cette dernière est aujourd’hui notre domaine d’intervention exclusif, alors que n’avons commencé à nous y intéresser qu’à partir de 2003.\n29On peut décrire les premières années d’une start-up à travers trois étapes. Pendant la phase d’exploration, les technologies et les marchés ne sont pas encore définis : on passe d’une technologie à l’autre, on sélectionne des marchés qui s’avèrent plus ou moins pertinents, etc.\n30Vient ensuite l’étape du “gouffre”. Toute technologie est vendable au moins à quelques clients innovateurs, et toute start-up réussit donc en général à placer ses premiers produits. Mais après ces succès initiaux, l’entreprise peut se trouver dans une situation très périlleuse. Il arrive que les premiers projets vendus ne soient pas représentatifs d’un vrai marché et il faut alors identifier sur quels clients s’appuyer pour se développer dans d’autres directions et effectuer la validation commerciale du nouveau produit.\n31La troisième étape est celle du passage à l’échelle, qui exige de se développer internationalement, de recruter davantage de commerciaux et d’accroître fortement le chiffre d’affaires.\n32Nous nous trouvons actuellement entre la deuxième et la troisième étape : nous avons exploré le marché et identifié une opportunité très forte ; nous avons développé la technologie correspondante et avons commencé à la déployer. Nous sommes en train de préparer le passage à l’échelle.\n33Notre souhait serait, pour cette troisième étape, de passer le relais : recruter des équipes de commerciaux et gérer des bureaux à Taiwan et ailleurs n’est pas ce qui nous intéresse le plus. Nous espérons donc pouvoir revendre Digital Airways à un acteur du marché. Toutefois, sachant que cette hypothèse n’a qu’une chance limitée de se réaliser, nous continuons à développer l’entreprise comme si nous n’avions pas cet objectif de revente, car toute autre attitude serait déraisonnable et risquée. Concrètement, cela signifie qu’entre des démarches qui permettent d’assurer la pérennité de l’entreprise et des numéros d’acrobate qui augmenteraient nos chances de revente, nous privilégions toujours la première option.\nUn développement piloté\n34Comment qualifier notre développement ? A priori, on pourrait trouver quelque chose d’absurde à notre démarche : trois amis installés sous les pommiers de Normandie qui prétendent révolutionner le marché mondial de la téléphonie, ce n’est pas très raisonnable.\n35Il en va autrement si l’on prend les différentes étapes une à une. L’absence de business plan au départ était pertinente en situation d’incertitude totale, aussi bien?sur le produit que sur le marché et les clients. Une étude de marché n’aurait eu aucun sens puisqu’il ne s’agissait pas de découvrir un marché existant, mais de le créer. Le segment sur lequel nous travaillons actuellement n’a nullement été anticipé, mais ce n’est pas pour autant par hasard que nous l’avons identifié. Le pilotage de notre développement n’a pas porté sur la définition d’un objectif stable et d’une stratégie pour l’atteindre, mais sur un certain mode de fonctionnement. Nous avons considéré que le produit et le marché ne seraient pour nous que des variables et que la dimension de stabilité de l’entreprise se trouverait tout à fait ailleurs.\nUne exploration disciplinée\n36La première caractéristique stable de notre entreprise est la volonté de mener une exploration disciplinée à travers l’apprentissage cumulatif que j’ai évoqué. Notre développement s’est centré sur la construction de compétences, que ce soit en termes de maîtrise de technologie, de problématique, de besoin ou de marchés. Il nous est même arrivé de créer une entreprise spécialement destinée à permettre cet apprentissage. En 2002, nous ne disposions pas de PDA nous permettant d’avancer dans le développement de notre produit ; nous avons décidé de créer une société d’importation de PDA Linux que nous vendions sur internet, à seule fin de pouvoir nous en servir comme plate-forme pour nos développements.\nUne société de produits et non de services\n37Un autre choix crucial a consisté à nous orienter de façon très ferme vers une société de produits et non de services. Souvent, dans le domaine informatique, les start-ups débutent sans capital et ont besoin de recourir à des contrats de services pour alimenter leur développement. La tentation d’en rester là et de finir en société de services est alors très forte. Il nous est souvent arrivé de vendre des services, mais toujours en veillant à ce que ces prestations contribuent à l’élaboration d’un actif valorisable par l’entreprise.\n38Un autre élément de stabilité de l’entreprise est l’attention portée à l’équipe et au recrutement. Malgré nos moyens très limités, nous nous sommes conformés à l’adage de Steve Ballmer, PDG de Microsoft : « Quand tu vois passer un type bien, ne le laisse pas t’échapper. » Nous avons infligé quelques angoisses à notre comptable en réalisant des embauches à des périodes où c’était parfaitement déraisonnable, mais nous ne l’avons jamais regretté.\n39Nous avons également accordé une place centrale à notre mode d’organisation. Selon Jim Collins, l’auteur de Good to Great, « Le rôle d’une équipe de management est de fabriquer une horloge, pas de donner l’heure. » Notre objectif est de construire une organisation suffisamment solide pour qu’elle nous permette, le moment venu, de passer le relais sans dommage. En termes de business model, cela suppose de sous-traiter tout ce qui n’est pas le cœur de l’entreprise, par exemple la fonction commerciale. Là encore, cela peut paraître une hérésie, mais cela donne d’excellents résultats.\n40Dernière caractéristique de notre développement : l’absence de recours à des investissements externes. Plusieurs investisseurs nous ont expliqué que notre projet de vendre des logiciels à des fabricants taïwanais était absurde et que nous n’y parviendrions jamais. Cette fin de non recevoir nous a imposé de nous autofinancer par la vente de nos produits et services, et d’observer une discipline financière draconienne, car nous n’avons pas de fortune personnelle et nous avons créé l’entreprise avec 100 000 francs de capital.\n41Rétrospectivement, j’estime que ce n’est pas forcément une bonne idée d’investir beaucoup d’argent dans une société tant qu’elle n’en est pas à la phase du passage à l’échelle. Certes, il faut qu’une entreprise dispose de capital pour pouvoir faire avancer son projet, mais lorsqu’elle rencontre des difficultés, c’est loin d’être toujours faute de ressources financières, et ce n’est pas forcément en levant dix millions d’euros qu’on facilitera le franchissement de l’étape du “gouffre”.\n42Un intervenant : Je vois trois possibilités de positionnement pour votre technologie. La première est de type b to b et consiste à vendre aux entreprises de l’aide à la conception ; c’est celle que vous avez choisie pour l’instant. La seconde est de type b to c : c’est le marché de la personnalisation. La troisième est la plate-forme de type Windows. Ces trois démarches seraient-elles compatibles ? Envisagez-vous de les explorer toutes les trois ?\n43Philippe Silberzahn : Beaucoup de sociétés proposent au grand public des sonneries, des fonds d’écrans ou encore, de manière plus sophistiquée, la personnalisation de l’écran principal à partir de systèmes ouverts de type Windows. Ce marché ne nous paraît pas très intéressant car il impose de passer par les opérateurs, et nous savons d’expérience que vendre quelque chose à un opérateur est très complexe : ils ont beaucoup de mal à tracer leur route dans un environnement qui change énormément, et travailler avec eux présente des risques non négligeables.\n44Nous préférons donc nous positionner sur le segment des fabricants de téléphones, qu’il s’agisse des fabricants classiques comme Sagem ou Motorola, ou d’acteurs émergents comme les fabricants de plates-formes asiatiques qui se spécialisent dans l’élaboration de marques blanches?destinées à être vendues à des tiers. Les fabricants asiatiques sont très demandeurs de couches logicielles déjà réalisées, car ils sont très compétents en électronique mais beaucoup moins en informatique.\n45Quant à l’option de réaliser une plate-forme, c’est une bonne question, à laquelle nous aurons du mal à échapper. Dans la mesure où le module que nous vendons concerne l’interface utilisateur, il est transversal à l’ensemble des fonctions et il fait donc partie des couches profondes du produit. Il n’est cependant pas question pour nous de concurrencer Redmond (Microsoft), mais peut-être d’identifier un acteur qui mène ce genre de projet et trouverait un avantage important à se procurer notre solution.\n46Int. : Que vendez-vous exactement à vos clients ?\n47P. S. : Pour notre premier contrat, celui du mobile lancé en mai 2005, nous avons choisi un modèle traditionnel : notre moteur est installé sur chaque téléphone et à la fin de chaque trimestre, le fabricant de téléphones nous rémunère en fonction du nombre d’appareils vendus. L’inconvénient est celui du délai entre l’acte de vente et le paiement. En l’occurrence, le contrat a été signé en octobre 2004 et nous avons touché les premières royalties en septembre 2005. Heureusement, le client nous achète aussi nos outils de développement en début de projet, pour un prix de l’ordre de 100 000 euros, ce qui a l’avantage de nous rémunérer immédiatement. Le contrat porte sur un seul modèle de téléphone, qui peut en revanche être fabriqué en quantité illimitée. En général, nous fournissons aussi des services, par exemple de la formation ou de l’aide à l’intégration, pour un montant à peu près équivalent.\n48Int. : Disposez-vous, aujourd’hui, d’une analyse fiable du marché que représente votre produit ?\n49P. S. : Sachant que des acteurs comme Siemens ont dû quitter le marché parce qu’ils n’arrivaient pas à fabriquer de nouveaux téléphones assez rapidement, notre proposition de valeur est énorme. De fait, nos clients négocient rarement les prix une fois qu’ils ont pris la décision de travailler avec notre outil. La difficulté est en amont : notre logiciel les oblige à transformer en profondeur leur plate-forme technique et leur manière de procéder. Il y a quinze jours, nous avons signé un contrat pour lequel nous avons eu pour interlocuteur non pas un département, mais cinq départements différents d’une entreprise, que nous avons dû convaincre de travailler désormais ensemble. Le besoin est clairement identifié, mais il est encore rarement formalisé par nos prospects.\nLe rachat ou la contrefaçon ?\n50Int. : Entre le fait de vous racheter – relativement cher – et le fait de consacrer une équipe de développeurs à imiter votre outil, qu’est-ce qui, selon vous, est susceptible de conduire un acteur des télécommunications à choisir la première option ?\n51Int. : Votre solution est-elle difficile à copier?pour France Télécom ?\n52P. S. : On nous dit souvent qu’il suffirait de six mois pour reproduire notre système. Il est évident que toute solution informatique est imitable : ce que font Business Object, Cisco ou Microsoft est également copiable, et il existe aujourd’hui 27 versions d’Office gratuites. Mais la copie ne présente pas qu’un problème technique. Notre outil suppose des choix qui doivent être revendiqués au sein de l’entreprise, et je souhaite bonne chance à ceux qui voudraient revendiquer de tels choix, surtout dans le contexte institutionnel d’un grand groupe… Au fond, et paradoxalement, plus les concurrents sont gros, moins nous les redoutons. Ce sont les petits dont nous pouvons avoir peur.\n53Au cours de notre développement, nous avons en effet pris un certain nombre d’options assez aberrantes du point de vue de la doctrine informatique. Il existe deux grands paradigmes de programmation, le déclaratif et le procédural. Le déclaratif est le paradigme utilisé pour le web : un fichier décrit la page et le navigateur l’interprète. Le procédural s’apparente davantage à une recette de cuisine : on décrit point par point ce que doit faire l’ordinateur. En principe, on n’associe jamais ces deux paradigmes, or c’est ce que nous avons fait, de façon à couvrir 100 % des problèmes qui peuvent se présenter lors de la fabrication d’un téléphone. Pour la plupart des informaticiens, cela relève de l’hérésie. De plus, nous avons élaboré un modèle de représentation abstraite de la problématique des interfaces utilisateurs, qui est également contre-intuitif.\n54Pour toutes ces raisons, nous renonçons généralement à expliquer notre système et nous adoptons une démarche de vente qui est elle-même iconoclaste. Au lieu de discuter pendant des heures, nous proposons à notre prospect de lui fournir une preuve de concept à titre gratuit : il nous communique son logiciel et, quinze jours plus tard, nous lui présentons le téléphone avec le logiciel intégré. Il y a quelques semaines, grâce à cette méthode, nous avons emporté un marché face à deux gros concurrents.\n55Enfin, à supposer qu’un concurrent décide aujourd’hui de reproduire notre système et y parvienne en six mois, ce seraient probablement six mois de trop : il arriverait trop tard sur le marché.\nUn biais rétrospectif ?\n56Int. : L’expression “développement piloté” n’est-elle pas abusive ? On a le sentiment que vous rationalisez après coup une démarche qui relève plutôt d’une réactivité opportuniste et disciplinée que d’un processus piloté au sens de “parfaitement maîtrisé”. Quand on connaît un peu les saintes écritures managériales, on trouve toujours de quoi rationaliser ses choix a posteriori. En cas de besoin, on mobilise saint Prahalad qui a recommandé de ne jamais s’éloigner de son cœur de métier, et quelque temps plus tard saint Peters qui préconise de toujours écouter son client. Vous êtes manifestement rompu à cet exercice et votre thèse promet d’être bien documentée, mais cela donne le sentiment que vous avez “durci le mou” et choisi dans un ensemble d’énoncés nombreux, contradictoires et ambigus, ceux qui pouvaient donner une dimension rationnelle à votre démarche.\n57P. S. : Beaucoup d’entreprises se créent sur une vision, un produit et un business plan ; lorsque les résultats ne sont pas à la hauteur de leurs attentes, elles passent en “mode panique” et surtout si elles bénéficient d’investissements conséquents, elles ont une chance de finir par trouver un produit et un marché qui tiendront la route. Pour notre part, ne disposant que d’un financement très limité, nous étions très réticents à prendre des risques. C’est notre côté “paysan” : nous travaillons avec nos sous, et tant qu’il n’y a pas beaucoup de rentrées, nous restons très circonspects. D’où la nécessité de piloter notre développement, au sens où nous avons mûrement réfléchi chaque étape, et toujours veillé à rester proches non pas de notre cœur de métier, car effectivement nous n’en avions pas au départ, mais des principes fondamentaux auxquels nous étions attachés.\n58Int. : Je vous trouve un peu injuste avec les manuels de management : il est clair que dans le cadre des MBA on assène aux étudiants que sans vision et sans business plan il est impossible d’entreprendre, mais certains manuels présentent des analyses plus nuancées. Je crois d’ailleurs que beaucoup d’entreprises, en réalité, pratiquent la méthode d’exploration disciplinée?que vous avez décrite. La difficulté me semble plutôt dans la façon de piloter concrètement cette exploration : comment coopérer, se coordonner, prendre les décisions stratégiques ?\n59Int. : Je vois une grande parenté entre votre expérience et celle de Vincent Chapel, que nous avons entendu à plusieurs reprises dans ce séminaire. Il a évoqué notamment la méthode d’exploration très pragmatique menée chez Tefal, dans un domaine qui n’a rien à voir avec le vôtre. Dans les deux cas, il y a bien pilotage, mais il ne s’agit pas d’un pilotage balistique, fondé sur un objectif à atteindre ; c’est plutôt un pilotage fondé sur la dynamique d’apprentissage.\n60Concernant le soupçon de rationalisation a posteriori, la pierre de touche de votre thèse consistera à mesurer si l’analyse du passé vous permet et permet à ceux qui vous liront d’être plus efficaces et plus rapides. Si vous essayez d’expliquer à un mille-pattes comment il marche, vous risquez paradoxalement de le faire trébucher : sa démarche est purement intuitive. Le postulat de la recherche scientifique est malgré tout que les organisations peuvent être réflexives et qu’une théorisation permet d’éclairer non seulement le passé, mais l’avenir…\n61Int. : Vous avez évoqué une première expérience entrepreneuriale avec votre frère ; de quoi s’agissait-il ?\n62P.S. : Après quelques années passées à nous exercer sur notre Apple 2, mon frère a créé un logiciel de gestion de bibliographie. L’idée venait, là aussi, de notre père, qui était professeur d’université. Mon frère m’a demandé de lui rédiger le manuel et je lui ai rétorqué que si nous pouvions vendre le logiciel, ce serait encore mieux. Nous avons fondé notre entreprise en 1987 de façon très simple : nous avions inscrit le logiciel en question dans un catalogue, et de manière tout à fait inattendue, nous avons été “victimes” d’une commande, alors que l’outil n’était pas encore débogué ni le manuel écrit ! Mais comme il y avait un chèque de 3 000 francs dans l’enveloppe, nous étions très motivés. Ce logiciel s’est ensuite fort bien vendu, et a évolué en 1992 vers un logiciel de gestion documentaire qui a été utilisé notamment par le musée Chanel pour l’archivage des photos numériques des produits de la marque.\n63Avec la guerre du Golfe, nos ventes sont tombées à zéro et nous avons été rachetés par une autre société, dans laquelle j’ai continué à développer le produit jusqu’en 1994. J’ai alors préparé un MBA, après lequel je suis devenu consultant à Singapour, en 1997. Compte tenu de la crise qui sévissait dans cette zone à cette époque, un collègue indien m’a convaincu de quitter le conseil et de racheter une SSII en Inde. Nous avons trouvé un investisseur et commencé à redresser l’entreprise, mais plus tard l’investisseur a décidé de la fusionner avec une autre société. C’est alors que mes deux compères, qui venaient de créer Digital Airways, m’ont proposé de prendre en charge la partie business. Je les ai rejoints en 1999.\n64Int. : Pouvez-vous nous en dire davantage sur les compétences réunies au sein de votre équipe ?\n65P. S. : Mon frère Nicolas est un excellent développeur informatique, et il est par ailleurs médecin : les premières versions de notre outil ont été développées pendant ses nuits de garde. Le troisième larron, Franck Lefèvre, est un autodidacte, qui n’a “que” le baccalauréat mais qui est un des meilleurs programmeurs que je connaisse, et surtout, qui est aussi à l’aise dans le développement d’un produit informatique que dans la gestion des clients. Nous sommes très complémentaires et je ne crois pas que nous nous soyons disputés une seule fois depuis que nous travaillons ensemble.\n66Int. : J’ai été très étonnée de vous entendre dire que la fonction commerciale était sous-traitée.\n67P. S. : Un bon commercial coûte au moins 100 000 euros par an. Sachant que nous n’avions pas les moyens de nous rémunérer nous-mêmes, nous pouvions difficilement envisager d’en embaucher un à ce prix. Nous avons donc cherché des commerciaux compétents et expérimentés qui accepteraient d’être payés exclusivement à la commission. Contre toute attente, nous avons trouvé deux commerciaux de grand talent qui ont accepté d’engager les frais eux-mêmes pendant environ un an, en attendant les premières ventes. Ils sont entrés au capital il y a quelques mois pour concrétiser l’impact très fort qu’ils ont eu sur l’évolution du produit grâce à leur implication.\n68Int. : C’est manifestement votre équipe qui fait la valeur de votre société. Si vous passez la main, ce ne sera qu’une coquille vide.\n69P. S. : Nous consacrons beaucoup d’efforts à nous rendre dispensables au sein de cette entreprise qui, je le rappelle, n’est pas une société de service mais bien une société de produit. Il y a encore un ou deux ans, chaque fonction était assurée par une seule personne. Aujourd’hui, ce que Franck Lefèvre faisait seul est assuré par trois personnes différentes. S’il quittait la société, ce serait une grande perte, mais néanmoins ce ne serait pas fatal à l’entreprise. De même, lorsque nous vendons notre logiciel à un client, nous lui vendons en même temps le code source, afin qu’il devienne indépendant et au bout de quelques mois n’ait plus besoin de nous. Sans cela, nous ne réussirions d’ailleurs pas à vendre notre produit.\n70Int. : L’un de vos secrets ne serait-il pas votre fonctionnement collectif ? Votre exposé m’a fait penser à celui de Michel Hervé, PDG d’Hervé Thermique, entreprise qui se caractérise par une intense circulation de l’information et par des règles de fonctionnement discutées ensemble  Michel Hervé, Le modèle Hervé Thermique, ou la flexibilité....\n71P. S. : Cela compte sans doute effectivement beaucoup dans la réussite de notre entreprise. Je suis le dirigeant, mais je n’aime pas donner d’ordres : moins je donne d’instructions, mieux je me porte. Je préfère coordonner, et lorsqu’il faut prendre des décisions, elles sont prises collectivement si possible. Nous incitons les gens à prendre des initiatives, en leur faisant gérer des projets et assumer des risques, ou encore en impliquant fortement des juniors sur des projets clients. L’objectif est de faire en sorte que l’entreprise ne soit pas dépendante d’une ou deux personnes, ce qui la fragiliserait considérablement.\nL’hébergement du projet\n72Int. : Vous avez indiqué que votre frère écrivait ses lignes de code pendant ses gardes médicales. Vous-même bénéficiez d’une bourse en tant que doctorant, et le troisième fondateur travaille en parallèle dans une société de service. Cet “hébergement” du projet par d’autres structures vous a permis de faire face aux diverses vicissitudes que vous avez traversées, notamment lorsque le chiffre d’affaires est tombé à zéro.\n73P. S. : Effectivement, nous nous sommes beaucoup appuyés, entre autres, sur l’entreprise de service de Franck Lefèvre, qui a par exemple fourni des locaux et payé certaines factures. Nous avons, dès le départ, admis le principe de ne pas nous verser de salaires, du moins tant que le chiffre d’affaires ne le permettait pas, et de prévoir de nous rémunérer surtout au moment de la sortie du capital. D’où l’importance que nous accordons à la survie de la société, même à travers les arrangements institutionnels les plus baroques… Aujourd’hui, nous sommes revenus à un fonctionnement normal, mais l’entreprise n’aurait pas pu poursuivre son projet sans ces “bricolages”.\n74Int. : Il est plutôt surprenant qu’un entrepreneur qu’on imagine travaillant sans relâche à son projet prenne le temps, en parallèle, de rédiger une thèse. Ou bien il s’agit d’un élément fondamental de votre stratégie marketing, ce qui serait un phénomène assez nouveau pour une thèse, ou bien vous avez des raisons cachées de vous lancer dans ce projet. Mon expérience de directeur de thèse m’a appris que les raisons officielles pour lesquelles on entreprend un doctorat ne sont généralement pas les vraies raisons, et qu’en tout cas elles ne suffisent pas pour que le thésard aille jusqu’au bout de son travail.\n75P. S. : Pour moi, une thèse est une démarche entrepreneuriale comme une autre, à ceci près qu’elle offre un aspect intellectuel qui me passionne. La vraie question serait de savoir pourquoi j’ai commencé par créer une entreprise plutôt que par rédiger une thèse, activité qui correspond davantage à mon inclination naturelle. Mon père étant professeur d’université, j’ai baigné dans le milieu de la recherche, et cela a certainement influencé la démarche de Digital Airways : son développement est peut-être plus “intellectualisé” que celui d’autres entreprises.\nMichel Hervé, Le modèle Hervé Thermique, ou la flexibilité sans précarité, réf. : VA060106.\nDigital Airways a été créée en 1998 sans business plan et entièrement autofinancée. Selon Philippe Silberzahn, cofondateur de l’entreprise, l’absence de business plan ne sous-entend pas un développement au hasard, et l’absence de financement ne révèle pas un manque d’ambition.\nSilberzahn Philippe, « Digital Airways. Une st@rt-up française équipe les téléphones mobiles du monde », Le journal de l'école de Paris du management, 4/2007 (N°66), p. 22-28.URL : http://www.cairn.info/revue-le-journal-de-l-ecole-de-paris-du-management-2007-4-page-22.htmDOI : 10.3917/jepam.066.0022


Nettoyage et traitement hydrofuge de toiture sur Martigues, CS-Couverture\nNettoyage, démoussage, et traitements de toiture\nQuand faire un traitement hydrofuge sur toiture à Martigue\nSuivant le vieillissement et la nature des matériaux d’une couverture (tuile ou fibre ciment) il peut apparaître des défauts d’étanchéité dû à la porosité de ces matériaux. Les agressions répétées du climat et des intempéries finissent par dégrader la matière et la rendre friable et poreuse.\nApplication d’hydrofuge sur toit\nPour les toitures présentant des défauts de porosité il existe 2 solutions afin de redonner une étanchéité à la couverture.\nLa première consiste à remplacer les éléments de couverture par des éléments neufs, ce qui représente un coût important, car la dépose et la repose de la couverture représentent des travaux pouvant être relativement long et nécessitent beaucoup de fournitures.\nLa deuxième, qui est bien moins onéreuse consiste à un traitement hydrofuge de le toiture. Cette opération permets de retrouver durablement une étanchéité à moindre prix. Ce traitement est réalisé après un nettoyage efficace de la couverture, le traitement à base de résines siloxanes et styrène acrylique va permettre un durcissement des parties friables et un colmatage des porosités.\nProfessionnel des traitements hydrofuge de toiture\nNotre entreprise de couverture sur Martigues est spécialisée en nettoyage et traitement hydrofuge. Notre outillage, nos équipements spécialisés et notre connaissance des techniques et des produits adaptés à chaque type de matériaux de couverture nous permet de répondre efficacement et économiquement à la situation particulière de votre toiture.\nDevis traitement hydrofuge de toit\nNous proposons un devis ainsi qu’un déplacement gratuit pour toute demande de traitement hydrofuge de toiture sur le secteur de Martigues. Il est en effet nécessaire de procéder à une visite de votre couverture afin d’établir un devis sérieux et réaliste qui tiendra compte de vos contraintes particulières dû à la situation de votre toit et des éléments qui le constituent. Il sera également procédé, gratuitement, à un contrôle de l’étanchéité de votre toiture. Profitez de notre visite et des conseils d’un artisan couvreur spécialisé.\nDemande de prix nettoyage et hydrofuge de toiture sur Martigues\nDécouvrez également nos différents secteurs d'activité pour nos travaux de couvreur:\nEntreprise de toiture Martigues Travaux de couverture\nTravaux et entretiens Marseille Artisan couvreur\nDevis gratuit Martigue Travaux de toiture


Calmel & Joseph - Villa Blanche Grenache Rosé 2018 - GrandsVins-Privés\nAccueil > Les grands vins de notre cave>Calmel & Joseph - Villa Blanche Grenache Rosé 2018\nAssemblage 60% Grenache gris - 40% Grenache noir\nVinification Les raisins sont vendangés de nuit en deux fois. Une récolte précoce pour avoir de la fraicheur dans le vin, puis quinze jours plus tard pour avoir une belle concentration et des arômes plus variétaux. Égrappage total puis une macération de 6 heures à 5°C. La fermentation est thermorégulée à 17°C. Les lies fines sont rajoutées lors du soutirage avant fermentation alcoolique afin de complexifier la structure en bouche. Pas de fermentation malolactique.\nélevage En cuve inox\npotentiel de garde A boire avant 2021\nconseil de service Servir entre 8°C et 10°C\nCalmel & Joseph - Villa Blanche Grenache Rosé 2018\nVins de Pays d'Oc - Languedoc - Rose\nJe commande bouteille(s) de 75 cl\nLIVRAISON prévue : Entre 3 et 5 jours ouvrés\nLa cuvée Villa Blanche Grenache rosé est une cuvée composée de Grenache Gris et de Grenache Noir. Sur ce millésime 2018, on retrouve une belle robe rose pâle avec de jolis reflets dorés. Le nez très frais, repose sur des notes très florales (fleurs blanches, roses), anisées et mentholées.\nLa bouche gourmande à souhait est tout aussi rafraîchissante avec ses arômes de pêche, de grenade, d'abricot et d'agrumes légèrement citronnés.\nUne gourmandise à l'état pur, à découvrir et à déguster seule ou accompagné d'un délicieux repas de type méditerranéen par exemple.\nFondée en 1995, Calmel & Joseph est une maison de négoce spécialisée dans les vins du Languedoc-Roussillon issus de caves particulières réparties sur l’ensemble du territoire.\nConvaincu du potentiel extraordinaire de cette région, Laurent Calmel, œnologue et Jérôme Joseph vinifient, assemblent et élèvent l’ensemble des vins avec la volonté commune de prouver la qualité unique et trop méconnue de ces terroirs méditerranéens.\nDomaine Lucien Muzard et Fils – Santenay 1er Cru Maladière 2014\nChâteau Calon Ségur 2018\nDomaine Henri Bourgeois - Grande Réserve 2017\nMoët & Chandon - Grand Vintage 2006\nChâteau Les Carmes Haut-Brion 2018\nLa Closerie de Fourtet 2018\nChâteau Margaux 2018\nChâteau Gruaud Larose 2018


Du bout du monde au coin de la rue, Page 2 | Scoop.it\nFrom www.contrepoints.org -\tOctober 17, 2013 8:04 AM\nCroire en la France ? Les raisons d''être optimiste.\nLa France est le 5e pays d''accueil des scientifiques et des étudiants. La France est le 3e pays d''accueil des doctorants.\nFrom www.gavroche-thailande.com -\tOctober 16, 2013 8:23 AM\nImmigration : Maroc, l'idylle des travailleurs français - Afrik.com\nFrom www.afrik.com -\tOctober 16, 2013 7:31 AM\nImmigration : Maroc, l'idylle des travailleurs français\nHors Union européenne et Amérique du Nord, les Français migrent en premier lieu vers Israël, puis vient ensuite le Maroc en seconde destination à l'étranger.\nFrom www.franceinfo.fr -\tOctober 10, 2013 10:06 AM\nConcurrence internationale oblige, les établissements sont de plus en plus nombreux à tenter d'embaucher des enseignants étrangers.\nFrom www.france24.com -\tOctober 10, 2013 9:34 AM\nFrom bresil.aujourdhuilemonde.com -\tOctober 4, 2013 8:06 AM\nFrom www.bienpublic.com -\tSeptember 24, 2013 8:58 AM\nFrom adfetokyo.wordpress.com -\tOctober 16, 2013 8:48 AM\nFrom www.lexpress.fr -\tOctober 16, 2013 7:43 AM\nLes étrangers en Chine : l'argent ou l'attrait de l'Orient ? - Centre d'Informations Internet de Chine\nFrom french.china.org.cn -\tOctober 10, 2013 10:00 AM\nLes étrangers en Chine : l'argent ou l'attrait de l'Orient ?\nFrom www.france-direct.fr -\tOctober 3, 2013 5:24 AM\nUn nouveau site pour les Français à l'étranger - BFMTV.COM\nFrom www.bfmtv.com -\tSeptember 30, 2013 8:10 AM\nDernier en date: lesfrenchy.com, qui vient d'ouvrir un site à destination des jeunes français expatriés à New York.\nFrom fr.globalvoicesonline.org -\tSeptember 27, 2013 11:00 AM\nLe journalisme numérique est en plein essor sur le continent africain. Dorothée Danedjo Fouba (dite DorothyDaf), bloggeuse camerounaise et journaliste à la CRTV (Cameroon Radio Television) nous fait un état des lieux de ce secteur et des qualités...


Canton d'Argovie - Kanton Aargau - Suisse - Schweiz - Svizzera - Switzerland\nCH-5000 Aarau Tél. +41 62 823 00 73\nFax +41 62 823 00 74\nUn canton d'art et de culture, région idéale pour les amateurs de nature, de sport, de détente et pour les familles. Un canton d'eau avec le Rhin, l'Aar, la Limmat, la Reuss et le lac de Hallwil dans le Seetal.\nUne région dans laquelle on peut passer un séjour très varié, entre châteaux, forteresses, vignobles, forêts et vallées tranquilles.\nPetit tour d'horizon du canton, par ordre alphabétique des villes et villages les plus intéressants...\nAarau, le chef-lieu, une ville de charme, d'histoire et d'art. Bremgarten, une petite ville historique bâtie sur la Reuss. Baden, une ville moderne voisine de Zurich et ouverte sur le monde...\nBrugg, c'est la région des châteaux et des rivières. Laufenburg, une petite ville typique des Habsbourg bâtie sur le Rhin. Lenzburg, une petite ville accueillante au pied d'un imposant château...\nMuri est construite autour d'une abbaye dans le Freiamt, région de culture et de loisirs. Rheinfelden est considérée comme la ville de la santé, du wellness, de l'art et de la culture...\nWohlen fut le fief de l'ancienne industrie du tressage de paille dans le Freiamt. Zofingen a une vieille ville bien conservée. Enfin, Bad Zurzach est une station thermale synonyme de détente et bien-être...\nDe plus, en raison de sa situation, le canton est un excellent point de départ pour découvrir les villes de Bâle, Berne, Soleure, Lucerne, Zoug et Zurich.


Mise en conformité de votre installation d'assainissement individuel sur la commune de CAZERES-SUR-L'ADOUR\nInstallation de micro stations d'épuration près de CAZERES-SUR-L'ADOUR\nDevis et prix de votre assainissement individuel clé en main à CAZERES-SUR-L'ADOUR\nNous vous proposons une installation clé en main pour votre projet d'assainissement autonome à CAZERES-SUR-L'ADOUR> comprenant : la micro station, le terrassement et la mise en service de la micro station. Pour recevoir votre devis clé en main au meilleur prix, il vous suffit de remplir le formulaire de contact.\nLe prix d'une micro station d'épuration dépend de sa taille qui elle dépend du nombre d'habitants. Nos micro stations d'épuration ont un excellent rapport qualité-prix. Notre objectif est la satisfaction et la tranquillité de nos clients. A CAZERES-SUR-L'ADOUR, nous proposons nos micro-stations d'épuration à partir de 4000 euros. Pour recevoir un devis, merci de remplir le formulaire de contact.\nNous vous proposons un devis de pose (terrassement) pour votre assainissement individuel à CAZERES-SUR-L'ADOUR à partir de 1500€. Remplissez le formulaire de contact.\nVous souhaitez un devis au meilleur prix d'une micro station d'épuration pour votre projet d'assainissement autonome à CAZERES-SUR-L'ADOUR. Remplissez le formulaire de contact .\nAccompagnement d'un bureau d'études assainissement à CAZERES-SUR-L'ADOUR\nPour votre étude de sol (obligatoire selon les secteurs), nous vous proposons les services d'un bureau d'études assainissement à CAZERES-SUR-L'ADOUR.\nNous sommes en relation directe avec des bureaux d'études à CAZERES-SUR-L'ADOUR spécialisés en assainissement autonome. Nos bureaux d'études partenaires réaliseront un devis pour votre étude d'assainissement individuel.\nPour recevoir un devis au meilleur prix d'un bureau d'études assainissement à CAZERES-SUR-L'ADOUR, merci de remplir le formulaire de contact.\n1- Vous construisez une maison neuve à CAZERES-SUR-L'ADOUR.\n2- Vous devez mettre en conformité votre assainissement individuel à CAZERES-SUR-L'ADOUR.\n3- Vous vendez votre habitation à CAZERES-SUR-L'ADOUR.


Yas Koddi, Auteur à PWFM.FR\nC'est le moment de vous présenter 6tizen, jeune producteur et fondateur de son propre label, Slowciety dont le premier EP est diffusé sur la radio depuis déjà un mois. PW...\nC'est le moment de vous présenter 6tizen, jeune producteur et fondateur de son propre label, Slowciety dont...\nPWFM a interrogé Brulēe, jeune producteur d'une techno brute et sombre et également fondateur de son propre label : Carcères Records. PWFM : Explique moi un peu comment e...\nPWFM a interrogé Brulēe, jeune producteur d'une techno brute et sombre et également fondateur de son prop...\nNous avons posé quelques questions à Maxime, co-fondateur de Coquelicot Records qui nous explique la genèse de son label. Certains de leurs artistes ayant déjà joué pour nos tremplins au 6B l'é...\nNous avons posé quelques questions à Maxime, co-fondateur de Coquelicot Records qui nous explique la genèse de son la...\nPWFM a interviewé Something You Hear, jeune artiste producteur d'une techno atmosphérique et spatiale qui tire largement ses inspirations du label allemand Giegling. Passionné et même ...\nPWFM a interviewé Something You Hear, jeune artiste producteur d'une techno atmosphérique et spatiale qui ...\nPWFM a interviewé Rig Thrall, jeune artiste montant, et fondateur de son propre label, Rakya Records. Producteur techno prenant le parti d'une musique atmosphérique et envoutante, il nou...\nPWFM a interviewé Rig Thrall, jeune artiste montant, et fondateur de son propre label, Rakya Records. Produ...\nPWFM a interviewé le duo mélodique Amentia, pas des moindres puisqu'ils collectent les vues et signent sur de plus en plus gros labels. Suivant notre projet et passant leurs tracks sur notre radio, ...\nPWFM a interviewé le duo mélodique Amentia, pas des moindres puisqu'ils collectent les vues et signent sur de plus en ...\nPWFM a interviewé un petit label Suisse du nom de Le Jour me Nuit qui diffuse ses sorties sur notre radio. Un des fondateurs, Baptist, nous raconte la genèse et l'avancement du projet et leurs plans...\nPWFM a interviewé un petit label Suisse du nom de Le Jour me Nuit qui diffuse ses sorties sur notre radio. Un des fonda...\nAujourd'hui, nous vous présentons Evan Hays, fondateur de The Dream Factory et jeune producteur techno dont les sons rythment la radio PWFM. PWFM : Raconte moi un peu comment est né ton...\nAujourd'hui, nous vous présentons Evan Hays, fondateur de The Dream Factory et jeune producteur techno dont les sons ry...


Feu vert pour les "Play-offs" Danois\nAutre culture, autres moeurs, et... autre confrontation avec la maladie. La Fédération Danoise a donné ce jour le feu vert pour disputer les play-offs de leur championnat de badminton, qui était quasiment arrivé à son terme, pour déterminer le champion 2019-2020.\nCette décision intervient alors que les clubs ne sont toujours pas réouverts dans le pays, lui aussi touché par le COVID-19 mais bien moins durement que d'autres pays d'Europe de l'Ouest. Des précautions particulières seront prises pour cette épreuve, qui se déroulera sur une journée, le 19 juin, au centre de Brondby, sans aucun spectateurs. Mais les téléspectateurs pourront suivre cela en direct sur TV2, la chaîne nationale Danoise.\nLa France dont le calendrier est différent, était confrontée aussi à d'autres impératifs, le gouvernement ayant interdit l'ouverture des gymnases jusqu'à nouvel ordre et tout rassemblement sportif en salle.\nDERNIERE MINUTE (14 MAI) - Deux des quatre clubs engagés dans cette phase finale auraient décrété ne pas vouloir participer, avançant les arguments de sécurité d'une part, et du fait que nombre de leurs joueurs étrangers pourraient ne pas pouvoir se déplacer ou rentrer chez eux après la finale. A suivre, donc...


Level 5 - THEME 5 - CHAPITRE 5 - Rémunération et motivation - Termina… - Memrise\nTerminale STMG - Management des organisations\nTHEME 5 - CHAPITRE 5 - Rémunération et motivation\nensemble des éléments utilisés par l’employeur pour rétribuer le salarié en fonction de sa contribution à l’activité de l’organisation.\nsystème qui consiste à adapter la rémunération de chaque salarié en fonction de ses propres caractéristiques.\nrécompense les résultats obtenus par un atelier, un groupe, une équipe, une entreprise, une organisation.\nChoix entre les composantes individuelles et collectives favorisant la performance du salarié.\nensemble des avantages matériels reçus par l’employé, y compris toutes les formes de récompenses pécuniaires, avantages, avantages accessoires ou à côtés, récompenses non pécuniaires, services et avantages en nature.\nmécanisme de partage des bénéfices avec les salariés obligatoire dans les entreprises de plus de 50 salariés.\nrégime facultatif de partage des bénéfices avec les salariés.\ncontrepartie du travail fourni par un salarié.\nreprésente tout ou partie de sa rémunération globale, est constituée d'un ou de plusieurs éléments ou dispositifs de rémunération, dont la valeur (le montant) évolue en fonction de l'atteinte d'objectifs ...\nappelé salaire de base correspond à la qualification et au poste occupé. C’est généralement une somme forfaitaire, versée chaque mois, sans référence à une quantité de production.\nDétermination de la rémunération et notamment des hausses de salaire en fonction du rendement – dans le but de stimuler et de récompenser un rendement (productivité) supérieur.\nrémunération versée à un individu ou une entreprise qui est basée sur un pourcentage d’un chiffre d’affaires réalisé.\nsomme d'argent versée à un salarié, en plus de son salaire qui revêt un caractère exceptionnel, et est donnée à un moment bien précis : lors de bons résultats, lors d’un départ (prime de départ), lors d’une embauche (prime de bienvenue), etc.\nsystème d'épargne collectif mis en place au sein de certaines entreprises.\nreprésentent toute forme de paiements, prestations de retraite, assurance des soins médicaux et dentaires à verser à un employé inscrit à un régime d’avantages sociaux ou à son bénéficiaire, à l’issue d’une période d’admissibilité.\nconstituent une autre source de rémunération du salarié. Ces gratifications peuvent prendre la forme de mise à disposition d'un véhicule, d'un logement, du matériel informatique de l'entreprise, d'un téléphone mobile, de titres restaurant…\ncoût du facteur travail dans l’organisation.\nSalaire Minimum d’Insertion Sociale pour garantir aux salariés les moins qualifiés un revenu décent en dessous duquel les entreprises ne peuvent pas descendre.\nétat intérieur propre à chaque personne et qui la pousse à agir.\nensemble d’éléments qui poussent un salarié à travailler et à s’impliquer dans son travail.\nensemble des éléments organisationnels, matériels et psychologiques qui stimulent l’implication des collaborateurs.\nétat d’esprit qui s’installe entre les collaborateurs et la direction de l’organisation.\nmal-être ressenti par le salarié dans son environnement de travail.\nensemble des problématiques d’image d’une marque à l’égard de la cible des employés ou salariés potentiels


La date/heure actuelle est Mer 27 Oct - 21:32\nChoisir une belle table de billard\nChoix d'une table de billard\nLe choix d'un billard n'est pas chose simple et cela correspond la plupart du temps à un véritable investissement. Voici quelques conseils et quelques pistes.\nSi votre salle de jeux est assez vaste vous pouvez opter pour un billard classique comme le sont certains modèles qui sont pourvus d'une ardoise monobloc de 19 mm, c'est le cas des billards anglais omega et pub, une ardoise qui procure un jeu très fluide. Vous trouverez ces billards dans plusieurs tailles différentes, ce qui peut être intéressant si votre salle de jeux est un peut petite. Mais vous pourrez trouver aussi des billards moins chers. Ceux qui sont munis d'un plateau MDF de bois compressé. Si ce type de billard reste dans un endroit bien sec il n'y a aucun problème, le plateau restera parfaitement plat. Par contre si vous le laissez un peu à l'humidité vous risquez de le voir se déformer légèrement. Il faut savoir aussi qu'il existe des billards de taille plus petite qui sont aussi un peu moins chers.\nBillard de salon peut-être\nSi vous n'avez pas de place il faut alors vous tourner vers le billard de salon qui peut être installé dans la salle à manger. Il est livré avec deux plateaux qui permettent de le transformer en table de salle à manger.\nPour choisir une table de billard américain vous pouvez vous tourner vers le site du grand dépôt à la Roche de Glun (26600). Si vous avez des questions sur le jeu de snooker ce forum vous est aussi tout ouvert. Il faut savoir également que le jeu sur un billard de salon est un peu différent. Cela vient du fait de sa hauteur.\nLes billards tables de la ligne prestige chez Plaisance\nVen 8 Oct - 13:59\nVen 24 Nov - 6:51\nLun 27 Sep - 6:42\nJeu 25 Mar - 6:59\nSam 27 Fév - 7:34\nArdoise ou plateau MDF ?\nDim 29 Sep - 9:42\nCe que l'on doit savoir pour jouer correctement au billard avec Euro-bylles\nDim 1 Oct - 5:35\nPour parler des différentes marques de baby-foot français comme le célèbre Bonzini par exemple\nMer 3 Oct - 8:48\nLes jeux de flippers de fléchettes de air-hockey, les machines à sous avec jetons ou le jukebox mp3\nMar 24 Mar - 5:17\nQuel billard pour quel tournoi ?\nLe record du nombre d'utilisateurs en ligne est de 28 le Dim 6 Mar - 6:16\nL'utilisateur enregistré le plus récent est Benji2128


N600 CRUISER NAU HELMETS |\nN600 CRUISER NAU HELMETS\nJe l’ai testé pour vous les dingos du bitume, fana de vespa, de pétrolette et de roadster en tout genre… Et bien oui enfin quoi, qu’importe votre cylindrée, tant que celle-ci est de style rétro, vous pouvez vous permettre d’adopter ce très élégant N600 CRUISER de chez NAU HELMETS.\nAu niveau de son design et de son look, il est sobre, beau et surtout extrêmement bien fini. On voit que le travail de réalisation et de montage a été soigné. Sa finition extérieure de teinte noire mate au touché velouté dispose d’un traitement UV. Les pièces de cuir lisse noir mat sont de très belle qualité, les surpiqûres de fil rouge sont droites et régulières. Les quelques caches en plastique noir mat très discrets et les pressions métalliques complètent un design qui se veut avant tout RÉTRO. L’insigne en métal situé à l’arrière, ajoute une note d’excellence à ce casque jet, qui est si joli qu’on en aurait presque le coeur brisé de devoir l’enfiler pour partir se balader.\nSa mise en place est aisée et sa fermeture par boucle micrométrique est toujours un plus. La pièce de cuir venant protéger la mentonnière sera probablement à retirer si, comme moi vous devez régler les sangles au minium. Ma première impression : c’est confortable, très léger et surtout bien insonorisé ! Je ressens malgré tout une forte pression sur la tête, il est donc à noter que ce casque taille petit (prévoyez un essai avant l’achat) !\nComme je le disais, il est léger, il ne pèse que 1090gr et c’est notamment dû à sa coque extérieure « Fiber N-MACK3 » en fibres spéciales multiaxiales en Kevlar et Carbone. Mais il est aussi costaud et ça, c’est dû à la composition de ses matériaux : fibre de verre, multi-fibres, organiques et UCF (ultimate carbon fiber) en couches multiples qui vont permettre une meilleure absorption des chocs et ce, avec plus de souplesse. L’intérieur de la coque est en Polypropylène TDS 3D (triple densité) également prévu pour un meilleur amortissement et absorption des impacts. Au point de vue entretient, le nettoyage est aisé, de par son aspect lisse, mais il est à effectuer avec tendresse et délicatesse.\nCôté pratique, on retrouve à l’arrière du casque, une sangle de cuir doté d’une pression métallique, pouvant aider au positionnement et à la fixation de l’élastique d’une paire de lunettes type « aviateur ». Car oui, le seul point noir de ce casque, c’est qu’il n’a pas de visière. Mais NAU vous recommandera pour plus de confort et de style, d’associer ce casque avec les lunettes « aviateurs » de leur collection. Au niveau confort, il faut savoir que ce casque n’est pas doté d’aérations, mais sa doublure intérieure « CoolMax » est antiallergique et anti-transpirante et puis surtout (et heureusement) elle est amovible et lavable.\nEn conclusion, le N600 CRUISER de NAU HELMETS est avant tout un casque élégant, confortable et léger, mais l’absence d’une solution intégrée pour protéger nos yeux ne lui permet pas d’atteindre la perfection.\nUPDATE : Niveau prix, car oui c’est également un critère de choix, les NAU ne sont malheureusement que très peu distribués dans nos contrées (on ne le trouve pas en ligne aussi facilement que d’autres non plus!) il faut donc passer par eux en direct.\nNAU nous confirme que les personnes intéressées et venant de notre part peuvent commander au prix de 189.85€ en passant via leur mail info@nau-helmets.com. N’hésitez pas à les mailer pour toutes autres informations !\nCoque disponible en 2 tailles\nDécouvrez le site de NAU Helmet\nArticle précédentNexx SX.100 : le petit qui joue dans la cour des grands\nArticle suivantBMW G310R: démocratique mais bien Béhème!