La semaine dernière cet adorable couple partageait avec nous leur séance engagement sur la plage. Line et Riwan nous livrent aujourd’hui le récit de leur mariage photographié par Coralie Photography. Un mariage chargé en émotions, puisque Line a annoncé ce jour là, une bien jolie nouvelle à son mari…\n© Coralie Photography\n« Après la demande, nous avons commencé les préparatifs. Je me suis vivement plongé dans les jolis blogs et j’ai peu à peu découvert le vaste monde du mariage. Je ne compte pas les heures que j’ai passé à m’émerveiller en regardant les photos de ces mariés plus beaux les uns que les autres, leur décoration splendide, leur sens du détail, leur mine réjouie…en me disant que ce serait bientôt notre tour.\nNous avons très vite commencé les recherches de salle et avons eu un coup de cœur pour la salle du Colombier à Wicres : un petit écrin de charme et de sérénité en pleine campagne. Cette salle nous ressemblait, elle était chaleureuse et accueillante. Nous avons donc fixé la date : notre mariage aurait lieu le 26 juillet 2014. »\n« Notre seconde priorité était de trouver notre photographe et notre vidéaste : ceux qui sauraient vivre et capter toutes les émotions de notre grand jour. Encore une fois, nous sommes rapidement tombés d’accord : Coralie (Coralie Photography) et François (Record You) correspondaient exactement à ce que nous recherchions. L’émotion qui se dégage de leur travail respectif est spontanée et sincère. Nous les avons donc rencontré et avons été totalement séduits par ce merveilleux couple. Quelle générosité, quelle gentillesse, quel talent. Une rencontre inoubliable qui pour nous a été bien au-delà de la photo et de la vidéo. »\n« Puis tout s’est accéléré. Nous avons été pris dans le tourbillon des rendez-vous pour nos essayages respectifs. Ridwãn chez Faubourg Saint Sulpice et chez Rime Arodaky pour ma part. Ridwãn a opté pour un superbe costume bleu avec intérieur Liberty (le thème de notre mariage) et moi pour le splendide modèle…Liberty (pas fait exprès mais jolie coïncidence) de chez Rime. Nous avons été accueillis l’un comme l’autre de la meilleure des manières et sommes repartis avec des tenues comme dessinées et faites pour nous.\nC’est à Madame Artisan Fleuriste (conseillée par notre adorable Coralie) que nous avons confié la décoration florale de la salle. Encore une fois, pas de meilleur choix possible. Nous avions donné pour seule consigne : du flou, du champêtre, du bohême avec en indication couleur l’imprimé Liberty au centre de notre thème. Le résultat était au-delà de nos espérances. Cette harmonie, ces couleurs, ces odeurs… Quel effet en centre de table. Tout prend une autre mesure, une autre dimension, tout se sublime.\nNous avons pris beaucoup de plaisir durant ces mois de préparation. Il n’y a pas de plus grand bonheur que de préparer son grand jour dans les moindres détails, de sélectionner précautionneusement chaque prestataire qui ajoutera à sa manière et à notre image une jolie pierre à l’édifice que nous sommes en train de construire. Et quand le grand jour arrive, on se dit que c’est encore plus beau et plus magique que tout ce que l’on a pu imaginer. Nous avons eu une journée parfaite et si c’était à revivre, nous ne voudrions changer aucun détail. »\n« A l’issue de la cérémonie civile, nous sommes retournés au château pour un apéritif au cours duquel la bonne humeur était au rendez-vous…les uns éparpillés dans le sublime parc, les autres autour d’un billard et tous le sourire aux lèvres. »\n« L’heure fatidique de la cérémonie religieuse approchant, nous voilà de retour dans la suite pour nos seconds préparatifs. Enfin nous pouvions enfiler ces tenues que nous avions choisies avec tant de soin. Encore une fois, nous nous sommes préparés chacun notre tour. Ridwãn n’avait jamais vu ma robe et tenait absolument à la découvrir au moment où je remonterai l’allée me conduisant à l’autel. Ni l’un ni l’autre ne regrettons d’avoir attendu ce moment chargé en symbolique qui restera à jamais gravé dans nos mémoires.\nLa messe qui s’en est suivie a été à notre image…simple, intense et un brin fun. Nous n’avions pas de chorale mais nous avions des talents de choix à nos côtés : Mehdi, le frère de Ridwãn, un as du piano et Sarah, l’un de mes témoins, une chanteuse à la voix d’or. A eux deux ils ont animé musicalement toute notre cérémonie et je pense que mon entrée sur Amazing Grace restera pour beaucoup un magnifique souvenir.\nA la sortie de l’église, nous avons eu le droit à une belle surprise. Les joueurs de l’équipe de Ridwãn nous faisaient une haie d’honneur avec les ballons de l’équipe pro de Lille. Et nous avons également surpris tout le monde avec notre « voiture » de mariés qui était en fait un PhotoCombi. Ce concept est génial et l’équipe était au top. C’est un van Volkswagen retapé et aménagé à l’arrière avec une cabine photo. Gros bonus : avant de se faire prendre en photo, il nous est demandé de saisir sur un écran tactile notre adresse mail, et quelques jours après le mariage la photo est dans notre boite de réception ! »\n« Nous avons eu le mariage parfait à nos yeux. Nous avons réellement eu le sentiment de profiter de chaque instant et de chaque personne présente. Nous gardons en mémoire chaque instant de cette merveilleuse journée. C’est avec beaucoup d’émotion que nous la revivons souvent en nous remémorant un petit détail, un sourire d’un invité, un moment particulier. »\n« Il y a un moment en particulier que nous ne pourrons jamais oublier et qui a largement contribué à rendre notre soirée de mariage riche émotionnellement.\nAu mois de juin précédant notre mariage, je suis partie quelques jours en Corse avec Pauline, l’une de mes témoins. Je suis marraine de son adorable fille Léa et nos conversations tournent très souvent autour du thème de la famille, de nos projets d’enfants et de vie en général. C’est naturellement à elle que j’ai fait part de « symptômes » ressentis depuis quelques jours. Et c’est naturellement ensemble que nous avons été dans la pharmacie la plus proche pour acheter un test de grossesse. Pour la petite anecdote, au moment précis où nous nous sommes agenouillées pour choisir le test, la radio passait « Time of my life » de Dirty Dancing.\nCe test s’est avéré être positif. Je n’en ai pas touché un mot à Ridwãn. Je savais que c’était son vœu le plus cher et j’ai tout de suite su que je voulais lui annoncer d’une jolie façon. Un mariage dans un mois et demi ? Pas de plus belle occasion !\nJ’ai également décidé de ne le dire à personne et de faire la surprise à tout le monde. Ridwãn ne s’est douté de rien. Je rentrais pourtant le soir en m’endormais instantanément sur le canapé. Il mettait ça sur le compte de la fatigue du combo boulot/préparatifs du mariage. Je ne cache pas que le mois de juillet a été éprouvant mais la perspective du beau moment qui s’annonçait me donnait beaucoup de courage et de motivation. J’étais tellement impatiente de découvrir son visage, son émotion, sa réaction.\nLa décoration de notre mariage était sur le thème du liberty et à plusieurs endroits il y avait des petites affiches « keep calm » (« keep calm and eat candies » au candy bar « keep calm and take a photo » au photobooth…). J’ai donc fait un cadre avec « Keep calm you’re gonna be a dad » en lettres liberty que je lui offrirais au moment de mon discours.\nAprès un magnifique discours de Ridwãn m’étant adressé, le moment était enfin là. Je lui ai lu le petit texte que j’avais préparé et lui ai offert le cadre emballé. L’instant était suspendu dans le temps. Le moment où il déballait le cadre m’a semblé une éternité. Enfin il tenait cette merveilleuse nouvelle dans ses mains. Il a lu, m’a regardé, a relu et a fondu en larmes. Il s’est ensuite retourné vers les invités en levant le cadre. Et nous nous sommes serrés très fort dans les bras. C’est à ce moment que notre vie change, que nos rêves se réalisent, que nous concrétisons nos projets. C’est à ce moment que nous sommes vivants comme jamais et que nous allons donner la vie.\nA leur tour nos familles, nos amis, nos invités ont pleuré, se sont levés, sont venus nous embrasser, nous féliciter. Quel moment ! L’émotion à l’état pur. Le bonheur simple et vrai. Le plus grand et fort moment de partage que nous ayons été amenés à vivre.\nLorsque nous sommes rentrés au Château le soir, Ridwãn ne réalisait pas totalement. Je savais qu’il serait dans cet état. J’avais anticipé et lui avais préparé une longue lettre, expliquant chaque moment qu’il avait pu rater depuis ce fameux jour en Corse jusqu’au jour de notre mariage. Je lui racontais la moindre de mes prises de sang, le flot d’émotions que j’avais traversé, chaque rendez-vous dont celui de la première échographie…de manière à ce qu’à son tour il vive les instants que j’avais vécu et que nous puissions enfin commencer à les vivre à deux. »\nSalle + Traiteur : Le Colombier à Wicres / Photographe : Coralie Photography / Vidéaste : Record You\n/ Tenue de la mariée : Robe Rime Arodaky modèle Liberty / Mise en beauté de la mariée : Audrey Boulin / Tenue du marié : Costume Faubourg Saint Sulpice – Nœud papillon Le Colonel Moutarde / Tenue des enfants d’honneur : Les petits inclassables / Cours de danse : Ludivine les Salons / Décoration Florale et couronne de fleurs : Madame Artisan Fleuriste / Cadeaux invités : petits pots de confiture groseille maison / Décoration de la salle et Candy Bar : Save the Deco / Guirlande, paniers et badges liberty : sikret couture / Faire part et papeterie : la mariée / Animation vin d’honneur : PhotoCombi / Dj : Dj Ghyssy (agence Bell Intone)\nTags :Coralie photography - Un mariage champêtre près de Lille - La mariee aux pieds nus mariage à la salle du Colombier à Wicres mariage champêtre mariage en rose photocombi mariage Un mariage champêtre près de Lille\nQuelle histoire fabuleuse ! J’en ai les larmes aux yeux ! Félicitations aux futurs parents pour ce beau mariage et cet événement merveilleux à venir !\nLine & Ridwan – Lille » Photographe de mariage | International wedding photographer | Paris | France | Nord pas de Calais Portrait Grossesse Bébé Enfants Famille dit :\nnovembre 10, 2014 à 17:35\n[…] Une immense journée que Line nous raconte ICI […]\nAdroucka dit :\nnovembre 10, 2014 à 19:19\nMagnifique!!!!! on écarquille les yeux à fur et à mesure des photos. On vit la journée avec eux. Bravo, et merci à Coralie Photographie, pour nous permettre d’admirer la beauté !! la classe, la perfection, la joie et l’amour qui en ressort.\nJe commente rarement mais là… quelle belle vidéo qui m’a mis les larmes aux yeux ! Félicitations !


France Télévisions lance france.tv, son nouveau service v... - Grazia\nFrance Télévisions lance france.tv, son nouveau service vidéo\n09 mai 2017 à 20h28\nCe mardi 9 mai, France Télévisions dévoile France.tv. Un nouvel espace vidéo gratuit qui regroupe tous les contenus du groupe.\nUn seul et même espace dédié aux programmes de France Télévisions, dénommé France.tv, a été lancé, aujourd'hui. Le nouveau service vidéo gratuit est disponible sur toutes les box des fournisseurs d'accès internet, sur tablettes et mobiles via l'application france.tv. A l'affiche, la possibilité de suivre un direct, de rattraper un programme en replay et d'acheter un programme à l'acte. Le service vidéo sera évolutif avec nouvelles fonctionnalités chaque jour et des contenus exclusifs.\nFrance.tv se veut plus facile d'accès à tous les contenus de France Télévisions. Pour ce, des formats différents (résumés d'émissions, avant-premières..) ou encore des recommandations personnalisées de programmes à regarder seront au rendez-vous. Des documentaires, informations, animations, fictions ou même musiques des chaînes France 2, France 3, France 4, France 5, France Ô, franceinfo et 1ère seront diffusées sur l'espace.\nFrance.tv s'adapte aux nouveaux usages du public\nFrance Télévisions s'accommode volontiers à l'ère du numérique et aux besoins des utilisateurs. Une utilisation plus simple et pragmatique des programmes et des écrans a été mise en place. France.tv prévoit plusieurs fonctionnalités très pratiques : la reprise de lecture qui permettra de commencer une vidéo sur une tablette et de la reprendre là où l'on s'est arrêté sur un autre écran, comme la télévision. Aussi, le contrôle du direct qui permettra de reprendre au début un programme qui est en cours de diffusion.\nLes utilisateurs pourront s'abonner à leurs programmes favoris et recevoir des notifications les concernant. La commande vocale sera disponible, tout comme la lecture continue, qui permettra de lire une playlist avec un enchaînement automatique des vidéos. Une façon pour France Télé de soutenir la création vidéo en renforçant la lutte contre le piratage. A noter, un catalogue plus riche en contenus sera disponible dès l'automne prochain pour ceux qui souhaitent s'y abonner.\nSonos Playbase : une enceinte pour magnifier le son de la télévision\nLes femmes encore et toujours sous-représentées à la télévision\nInternet et le portable sont des outils incroyables en Iran"


Le blog des commerciaux et managers commerciaux.\nLors d’un entretien de vente, ne ratez pas votre phase de découverte ! La découverte commerciale c’est le moment crucial pour établir un diagnostic précis et cerner votre cible. Récoltez des informations pour définir le contexte, identifier ses besoins et découvrir ses motivations. Grâce à ces données, vous personnalisez votre offre et vous établissez une stratégie gagnante pour convaincre votre client ou prospect ! Mais comment obtenir ces précieuses données ? En posant les bonnes questions ! Voici 15 questions incontournables pour booster vos ventes ! Lors d’un entretien de vente, ne ratez pas votre phase de découverte ! La découverte commerciale c’est le moment crucial pour établir un diagnostic précis et cerner votre cible. Récoltez des informations pour définir le contexte, identifier ses besoins et découvrir ses motivations. Grâce à ces données, vous personnalisez votre offre et vous établissez une stratégie gagnante pour convaincre votre client ou prospect ! Mais comment obtenir ces précieuses données ? En posant les bonnes questions ! Voici 15 questions incontournables pour booster vos ventes ! Comment utiliser les différents types de questions pour votre plan de découverte ? Lors d’une négociation commerciale, soyez efficace dans la phase de découverte ! Le but est d’obtenir les informations cruciales concernant votre prospect ou client pour établir un diagnostic pertinent. Vous pourrez ensuite proposer une offre totalement personnalisée pour déclencher l’acte d’achat. Voici les différents types de questions à votre disposition et comment les enchaîner efficacement. Questions ouvertes : pratiquez l’écoute active ! Utilisez les questions ouvertes pour inciter votre interlocuteur à vous livrer des informations sur ses besoins, ses motivations, ses problématiques ! Laissez-le parler librement, sans orienter ses réponses. Si vous êtes habile dans l’enchaînement des questions, il vous révélera, sans s’en rendre compte, des données capitales pour la suite de l’entretien ! Exemples de questions ouvertes : Que pensez-vous de notre offre ? Quel type d’équipement possédez-vous ? Questions fermées : vous êtes fixé ! Privilégiez les questions fermées pour vous faire confirmer une information ou obtenir la validation du client ou prospect ! Comme il ne peut répondre que par oui ou non, vous êtes fixé sur ce qu’il attend ou pas, veut ou pas… Exemples de questions fermées : Souhaitez-vous renouvelez le contrat aujourd’hui ? Avez-vous atteint vos objectifs avec notre précédent produit/service ? Questions alternatives : canalisez votre interlocuteur Posez des questions alternatives à votre interlocuteur : c’est une manière subtile de l’obliger à faire un choix entre 2 options et de cibler encore plus précisément son besoin ou les solutions à mettre en place en fonction de ses problématiques. Exemples de questions alternatives : Votre priorité est-elle de vous développer à l’international ou d’augmenter vos parts de marché dans l’Hexagone ? Préférez-vous que nous prenions rendez-vous lundi ou vendredi ? Alternez le type de questions ! Commencez par des questions ouvertes, puis confirmez chaque réponse obtenue avec des questions fermées afin de ferrer votre interlocuteur ! A la fin de l’entretien client ou prospect, vous devez avoir non seulement une vue d’ensemble, mais également une vision au microscope. Voici les catégories des questions pour atteindre cet objectif : Le contexte La problématique Les objectifs et les rêves Les besoins et les attentes Les obstacles et les freins rencontrés Les solutions envisagées Les ressources à disposition (humaines, financières…). Soyez vigilant : le besoin et le souhait de votre interlocuteur n’ont pas la même valeur, même s’il faut les prendre en compte tous les 2 ! Distinguez bien : Un besoin réel. Il révèle un manque, une exigence à satisfaire. Vos produits ou services doivent combler les besoins de vos prospects ou clients. Un souhait ou une attente. Il ne s’agit pas de répondre à un besoin ou à un manque concret, mais plutôt à un désir. C’est tout ce qui entoure l’acte d’achat (par exemple un service client de qualité, la facilité du parcours d’achat sur votre site web…). Bon à savoir : pour performer lors de la phase de découverte, appliquez la méthode QQOQCP ! 8 questions pour cerner le besoin d’un prospect Par définition, vous ne connaissez pas bien votre prospect puisque vous n’avez encore jamais conclu de vente avec lui ! Cerner le besoin de votre prospect est capital pour mettre en place un plan d’actions efficace par la suite. La trame de questionnement est un passage obligé pour réussir votre négociation commerciale. Les réponses données vous permettront de proposer la bonne offre avec les bons leviers de motivation. Voici quelques-unes des questions à intégrer à votre fiche de questionnement : 1. Quel est votre enjeu à court et long terme ? => Vous identifiez les attentes et les motivations de votre prospect. Cela vous permet de réfléchir à comment votre produit/service peut y répondre efficacement, tout en distinguant les aspects prioritaires à hiérarchiser. Si votre prospect ne s’est pas projeté sur le long terme, notez ce point. Vous pourrez y revenir par la suite et le challenger. Lui montrer que votre solution l’accompagnera pour le développement de son business. 2. Pourquoi cet achat est important pour votre entreprise ? Le prospect vous explique ses problématiques et en quoi, selon lui, votre produit/service peut l’aider. Grâce à cette information, vous détectez quel type de modèle ou de prestation lui conviendrait le mieux. Vous comprenez ce qui l’a interpellé et distinguez d’éventuelles zones d’ombres ou d’incompréhension de sa part. Notez ces éléments, vous pourrez y revenir par la suite lors du déroulé de votre présentation commerciale. 3. Qu’est-ce qui ne va pas avec votre fournisseur habituel ? Si ce prospect vous reçoit en entretien, c’est bien qu’il souhaite avoir une autre proposition ! Vous avez ainsi une idée précise du contexte. Engouffrez-vous dans la brèche pour utiliser ensuite ses arguments à votre avantage afin de vous différencier de vos concurrents. Dans le cas où votre prospect n’a pas encore de fournisseur habituel, n’oubliez pas qu’il est sûrement en phase de benchmark (analyse et étude de ce qui se fait sur le marché). Mettez en avant les avantages de votre solution par rapport à celles de vos concurrents pour prendre de l’avance sur eux (ou rattraper l’éventuel retard). 4. Qu’est-ce qui déterminera votre choix ? Votre interlocuteur vous livre tous les éléments que doit comporter votre produit ou service pour lui plaire ! N’hésitez pas à lui poser une question alternative pour compléter l’état des lieux de ses besoins : “Qu’est-ce qui est plus important pour vous : le prix ou la qualité ?” Vous pourrez adapter votre présentation et votre offre finale en fonction de sa réponse. =>SNAP Selling ou l’art d’influencer la décision d’achat 5. Qu’attendez-vous comme service de la part d’un prestataire comme nous ? En connaissant les attentes de votre client potentiel, vous pouvez affiner votre proposition. Pensez à lui demander quelle est sa marge de manœuvre financière : vous adapterez votre offre en fonction de ses besoins et de son budget. 6. Qu’est-ce qui manque pour qu’on avance ensemble ? .C’est une question clé pour savoir si votre prospect est déjà séduit par votre proposition… ou non ! Si ce n’est pas le cas, levez ses réticences et ses objections en lui proposant des pistes d’amélioration et une nouvelle offre. 7. Êtes-vous le décisionnaire final ? En BtoB, la complexité de la vente réside dans la multiplication des intervenants dans la décision d’achat. En lui posant cette question, vous savez “à qui vous avez affaire”. Lors d’un prochain rendez-vous commercial, vous pourrez lui proposer d’intervenir auprès du décisionnaire final pour faire accepter votre offre (en termes de budget notamment) si elle semble la meilleure à votre interlocuteur. 8. Quand pouvons-nous commencer à travailler ensemble ? Cette question est essentielle pour programmer le début de la collaboration ! Vous vous fixez des objectifs SMART et vous cadrez ainsi votre offre, vos délais. Vous qualifiez votre client. 7 questions pour identifier le besoin d’un client existant Et oui, le questionnement ne s’arrête pas aux prospects ! Vous pensez connaître vos clients ? Faîtes le test : appelez 5 de vos clients signés il y a 6 mois et demandez leur leurs enjeux à venir. Dans combien de cas l’interlocuteur est encore présent ? Et avec le même enjeu qu’il y a six mois ? Le business change très vite. Vous n’évoluez jamais en terrain conquis chez un client. Cela montre toute l’importance du travail de compte et du métier d’Account Manager dans certains secteurs. Heureusement vous avez déjà un historique. Servez-vous de toutes les informations déjà collectées pour aiguiller votre questionnement. Le but étant de valider que vous êtes toujours aligné sur l’importance de votre solution et de vérifier qu’il n’y a pas d’autres opportunités à aller chercher (on ne perd pas le nord). Pour attaquer subtilement, commencez par questionner votre client sur sa satisfaction, puis remonter tranquillement le fil sur les bénéfices qui ont été acquis, puis les enjeux que cela soulève et, au final, les nouveaux besoins que votre client peut avoir. Exemple : 1 . Notre produit/service vous a-t-il permis de [...] comme nous avions discuté en rendez-vous ? N’hésitez pas à poser cette question, même si la réponse est non ! Cela vous permettra de déminer immédiatement l’entretien si le client est peu satisfait ou, au contraire, de continuer sereinement s’il l’est. Si votre client n’est pas satisfait, cela ne veut pas dire que tout s’arrête ici. Au contraire ! Commencez par travailler votre expérience client en lui montrant que vous n’êtes pas indifférent à son mécontentement et que si possible, vous aimeriez y remédier. Votre client insatisfait sera sûrement sceptique au début, mais si vous vous engagez à réparer les dommages, il sera sûrement plus apte à re-signer avec vous. Par exemple, vous pouvez proposer à votre client insatisfait une ristourne sur son prochain achat ou une extension de garantie. 2. Pourquoi faites-vous cette évaluation ? N’oubliez pas de demander à votre client d’expliquer clairement les raisons de son mécontentement ou de sa satisfaction. Les concurrents ne le font pas forcément et c’est un tort ! Comme lors de votre traitement d’objection, il est important de reformuler ce que le client dit pour l’inviter à rentrer dans le détail : « Si je comprends bien, vous êtes très satisfait du résultat de notre solution pour cette raison ? » « Je vois, vous n’êtes pas entièrement satisfait à cause de telle raison » et vous laissez un blanc pour que le prospect dise oui et se lance dans une explication. 3. Quels sont les points positifs et négatifs de nos produits/services ? La réponse vous aidera à comprendre les attentes de vos clients existants et d’identifier les produits ou services identiques que vous pouvez proposer. Mieux que cela, ces retours pourront vous aider à améliorer votre solution pour les prochains clients. Dans le cas où votre client est content, vous renforcez votre image à l’instant T en lui faisant dire du bien de vous. Il sera beaucoup plus enclin à recommander avec vous en ce rappelant les bénéfices que vous lui avez apporté. Prenons le cas contraire. Vous n’avez pas envie de vous mettre dans une position désagréable où votre client fait la liste des doléances ? Je vous comprends, ce n’est pas la meilleure partie du job. S’entendre dire que sa solution n’est pas optimale met un coup au moral, surtout si les formes ne sont pas mises par le client (vous voyez de quoi je parle 😉). Pourtant, c’est l’une des situations les plus enrichissantes pour vous. C’est gagnant gagnant. Du côté de votre prospect, il pourra s’exprimer et se sentira écouté. Son ressenti diminuera et il risque même de vous être reconnaissant de traiter les différents points. Du vôtre, vous avez une chance unique d’améliorer votre offre et votre positionnement en remontant ces informations. Avec ça, vous pourriez trouver un avantage concurrentiel qui vous fera signer bien d’autres contrats. 4. Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre solution à un confrère ? Selon sa réponse, vous jaugerez sa réelle satisfaction client et le potentiel rôle d’ambassadeur qu’il pourrait jouer pour votre entreprise. C’est ce que nos amis du marketing (oui, on se chamaille mais on les aime après tout) appellent le NPS : Net Promoter Score. Pour faire court, il existe trois cas : la réponse est « non » : votre client est un “Détracteur”. C’est dangereux, il peut potentiellement dire du mal de votre solution autour de lui et bloquer certains de vos futurs deals. À traiter impérativement. la réponse est « peut-être » / « Mmm... oui » : votre client est « Passif », il n’est pas entièrement satisfait de la prestation. Ce sont vos clients les plus vulnérables à la concurrence, vous devez trouver des moyens de les fidéliser. la réponse est un « oui » franc : bingo, votre client est un « Ambassadeur ». Il est content et sera ravi de le faire savoir. Capitalisez sur lui pour avoir des recommandations dans son réseau ou le faire intervenir auprès de prospects actuels pour les rassurer. Avec cette question, vous aurez une idée très précise des chances de reprendre commande. 5. Diriez-vous que notre service client / mon suivi a été à la hauteur de vos attentes ? La qualité du suivi commercial est capital pour fidéliser votre chiffre d’affaires. Si la réponse est négative, il faudra envisager des pistes d’amélioration, notamment sur vos actions de satisfaction et de fidélisation clients. 6. Que devrions-nous faire pour améliorer notre offre à vos yeux ? Grâce aux informations données spontanément par le client, vous connaîtrez les éléments à perfectionner en priorité pour le convaincre rapidement. Peut-être aurez-vous d’ailleurs déjà effectué cette amélioration ! Il suffira de lui en faire part pour remonter dans son estime… Cette question est essentielle car elle vous permet de vous remettre en question sans cesse. Chaque client a un besoin différent et l’objectif de votre solution est d’être la plus adaptée possible selon le besoin de chacun. Faites des remontées terrain pour travailler ces points d’amélioration en interne. 7. Seriez-vous intéressé par la nouvelle fonctionnalité de notre produit ? Cette question met le pied du client à l’étrier pour aborder la phase de closing et permet de réaliser une vente additionnelle. Grâce à ces questions pertinentes, vous avez toutes les informations nécessaires pour un bon argumentaire de vente ! Vous connaissez le contexte de vos clients ou prospects, leurs besoins et leurs motivations. Maintenant, place à l’argumentation commerciale !\nLors d’un entretien de vente ou d’une négociation commerciale, 90 % du travail consiste à pratiquer une écoute active afin d’identifier les réels besoins du prospect. Lors d’un entretien de vente ou d’une négociation commerciale, 90 % du travail consiste à pratiquer une écoute active afin d’identifier les réels besoins du prospect. La phase de découverte est décisive dans l’entretien de vente : elle consiste à questionner son prospect afin d’identifier les informations nécessaires pour établir le bon diagnostic et proposer la bonne offre (qui sera acceptée). Ce questionnement s’appuie sur un plan de découverte précis et structuré… Il permet de recueillir un certain nombre d’informations clés qui vont vous aider à affûter votre argumentaire de vente et ainsi appréhender au mieux les objections commerciales de votre interlocuteur, en particulier pour vaincre l’objection du prix lors du closing. Explications. Objectifs et enjeux du plan de découverte commerciale Lors de la prospection commerciale, l’élaboration d’un plan de découverte permet de structurer la phase de découverte client en collectant les bonnes informations auprès d’un client / prospect / entreprise pour établir un bon diagnostic commercial. Les enjeux d’un directeur de cabinet d’experts comptables ne sont pas les mêmes que ceux d’un acheteur dans le BTP… Il s’agit donc de démarrer l’entretien de vente en récoltant un maximum d’information sur les motivations d’achats de votre prospect, son mode de fonctionnement et ses leviers de négociations.. Ces informations concernent : Le contexte ; Les attentes du client et besoins ; Les désirs Les motivations d’achat ; Les priorités. En appliquant la méthode FARP lors de la négociation commerciale, le commercial va mieux cerner les motivations qui vont déclencher un processus d’achat. · Quels sont les faits qui vont influencer mon prospect ? · Quelles sont les actions réalisées jusqu’ici ? · Quels sont les résultats obtenus ? · Quelle est ma perception de l’interlocuteur (analyse de la situation) ? L’enjeu lors de la phase de découverte est d’amener le prospect à exprimer ses besoins réels et profonds, pour découvrir ses motivations d’achat et détecter les critères et choix de décision finale. Les questions clés pour établir une bonne découverte commerciale Les différents types de questions commerciales Lors d’un entretien de vente, le commercial pose des questions ouvertes et fermées de manière successive pour collecter les informations recherchées avec précision et évaluer les problèmes auxquels le prospect peut être confronté. Une question ouverte : qu’est-ce que c’est ? Dans la phase de découverte, les objectifs d’un vendeur sont de découvrir le client, ses besoins, ses priorités en formulant un certain nombre de questions ouvertes. L’avantage de ces questions : offrir un champ d’expression libre au client. Elles s’inspirent de la méthode journalistique des 5 W ou QQOQCCP (Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ?) Exemples : Qui sont vos fournisseurs ? À qui est destiné le produit/service ? Qui est l’utilisateur final ? Avec quoi utiliser ce produit ou service ? Que pense le client du produit/service ? => Méthode QQOQCP : les bonnes questions pour votre découverte de besoins Une question fermée : qu’est-ce que c’est ? Une question fermée permet d’obtenir de la part du prospect : · Une réponse précise : oui ou non ; · Une réponse précise parmi plusieurs propositions ; · Une date, un chiffre, chiffre d’affaires, etc. Cette série de questions fermées va aider le vendeur à confirmer, verrouiller les besoins du client pour les reformuler. Exemples de questions fermées : Connaissez vous ce produit/service ? A quand remonte la dernière opération de maintenance ? Etes-vous prêt.e à acheter ? => Les questions fermées peuvent vous être nécessaires selon la typologie de votre prospect Une question alternative : qu’est-ce que c’est ? Ces questions simples et rapides invitent le client/prospect à choisir entre une ou plusieurs options afin de focaliser son attention sur les avantages d’un produit/service. Ces questions aident à recentrer la découverte lorsque c’est nécessaire. Exemples : Parmi les deux solutions proposées, quelle est celle qui vous intéresse ? Quelles sont vos priorités : x ou y ? Une question factuelle : qu’est-ce que c’est ? Afin d’identifier clairement les besoins du prospect pendant la phase de découverte, les questions directes permettent d’éviter tout quiproquo et de quantifier le besoin de votre prospect/client. Exemples de questions factuelles : Combien souhaitez-vous acheter de produits ? A quelle date souhaitez-vous débuter la prestation ? Combien êtes-vous de collaborateurs actuellement ? L’importance de la reformulation Reformulation et validation La phase de reformulation est essentielle lors de la négociation commerciale. Elle permet de valider toutes les informations recueillies (phase de découverte) qui vont permettre de formuler l’offre commerciale. Il existe plusieurs formes de reformulation : La reformulation ECHO : pour montrer à son interlocuteur que le vendeur a compris ses besoins et attentes lors de la phase d’écoute active et pour l’encourager à développer davantage ; Exemple : Le prospect/client : “On a un problème de productivité dans nos équipes” Le commercial : “Vous avez un problème de productivité dans vos équipes” La reformulation DÉDUCTION : faire avancer la connaissance des besoins du prospect ; Exemple : Le prospect/client : “On a un problème de productivité dans nos équipes” Le commercial : “J’en déduis que vous cherchez à être plus productif et à travailler pour réduire les moments où vos équipes perdent du temps” La reformulation RÉSUMÉ : vérifier et valider votre compréhension des besoins du prospect. Exemple : Le prospect/client : “On a un problème de productivité dans nos équipes” Le commercial : “Vous avez un problème de productivité que vous souhaitez résoudre, c’est bien ça ?” Exemples de phrases pour résumer : En résumé, vous avez dit… Si je résume bien la situation… Adaptez vos questions selon la typologie du client Afin de collecter les bonnes informations, un commercial doit être capable d’identifier très rapidement la typologie de client auquel il est confronté pour mieux personnaliser ses techniques de vente et adapter ses arguments commerciaux. Il existe 3 grandes typologies de clients. Le client réceptif Il fait preuve de compréhension et de souplesse. Très coopératif, il transmet les informations utiles dans la « phase découverte client ». La technique de vente adaptée : la méthode FARP en alternant questions ouvertes/fermées et reformulation. Le client réticent Il fait preuve de méfiance lors de la « phase découverte client » et il est peu enclin à révéler des informations. La technique de vente adaptée : présenter des informations pertinentes qui vont donner envie au prospect d’échanger (indicateurs clés, études en lien avec le produit, recommandations clients, prix obtenus). => Pour cela, vérifiez avant ce qui intéresse votre prospect (est-ce le prix, le délai, les résultats etc.) Le client indifférent Il s’agit du cas le plus courant en prospection commerciale (et aussi le plus difficile) : le client totalement fermé qui ne voit aucun intérêt à échanger avec vous. La technique de vente adaptée : la finalité étant de susciter l’intérêt du prospect, vous devez donc sortir du lot pour le séduire ! Pour comprendre ses besoins, vous devez d’abord analyser les raisons qui expliquent son indifférence commerciale… Pour réussir un plan de découverte commerciale, l’écoute active est la principale arme du vendeur : toute son attention doit être concentrée sur les besoins de son prospect ! Une stratégie gagnante : le commercial va rédiger une proposition commerciale efficace, qui répond avec précision aux attentes formulées par le prospect et ainsi améliorer son taux de closing. => Maintenant que vous maîtrisez le plan de découverte commerciale, devenez un expert avec nos 10 recommandations pour votre découverte commerciale


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by admin - juin 12, 2019\nNom: cart graphique hp compaq dc7100\nSélectionnez le type d’inscription. Aucune question pour ce produit. Retour aux offres Accueil Informatique Ordinateur de bureau Choix par type d’ordinateur Unités centrales. En utilisant notre site, vous acceptez l’usage des crat.\nSinon, consultez tous les pilotes disponibles pour votre produit ci-dessous. Modifiez la sélection ou consultez la page d’accueil produit. Autres ressources du logiciel. Des données techniques sont collectées sur les produits pris en charge et utilisées pour identifier les produits, fournir des solutions et mettre à jour cet outil, afin d’améliorer nos produits, solutions et services, ainsi que l’expérience client.\nHP Compaq DC SFF | Burotys\nLoading depends on your connection speed! Trouvé files — Je suis l’Agent Virtuel HP. Produits mis en avant par les partenaires de Cdiscount Graphiqque. Image thumbnails are never so hectic has been tossed into an external program and the program upgrades.\nLaissez HP identifier les pilotes et logiciels obsolètes ou manquants. Grâce à son entrée HDMI graphiqus. Cliquez sur Actualiser pour mettre à jour la liste. Il suffit de demander!\nSélectionnez les fichiers souhaités et une liste de liens vous sera envoyée par e-mail. Ce produit est victime de son succès.\nInformatiquesUnités centrales. La luminosité de 3 Lumens et le contraste élevé de 20 Ouvrir la liste de téléchargement Consultez notre Déclaration de confidentialité pour en savoir plus ou pour gérer vos préférences personnelles dans notre outil Accepter les cookies. Cet outil est uniquement compatible avec les PC Microsoft Windows.\nTÉLÉCHARGER LE TEMPS DUN AUTOMNE CPASBIEN\nDriver This package contains the drivers for the HP USB Smartcard Keyboard and the HPtelecharger driver audio sound max card for hp compaq sound max card for hp compaq dc cmt Drivers telecharger driver audio sound max card for Telecharger driver audio hp compaq dc South.\ncompaq – telecharger pilote graphique gratuit\nQuand l’aluminium chasse le plastique blanc! Des données techniques sont collectées sur les produits pris en charge et utilisées pour identifier les produits, fournir des solutions et mettre à jour cet outil, afin d’améliorer nos produits, solutions et services, ainsi que l’expérience client. Vous y trouverez sans peine votre bonheur!\nTÉLÉCHARGER CARTE GRAPHIQUE HP COMPAQ DC7100\nTÉLÉCHARGER PLAXIS 2D GRATUIT\nTÉLÉCHARGER PILOTE HP OFFICEJET PRO 8620\nTÉLÉCHARGER EL CAPITAN 10.11.6 DMG


Les experts vous répondent - Le Franchiseur X me dit qu'il respecte le point de vue de ses franchisés grâce au travail en commission. N'est-ce pas du "pipeau" ?\nLes experts vous répondent / Le Franchiseur X me dit qu’il respecte le point de vue de ses franchisés grâce au travail en commission. N’est-ce pas du « pipeau » ?\nLes commissions sont souvent actives en matière de communication, de formation, de produits…. Leur composition est variable selon les réseaux. Le nombre de franchisés et de cadres du franchiseur varie. De même le processus de décision n’est pas identique partout. Mais c’est un très bon moyen de concertation, de remontée des besoins du terrain, de réflexion sur les décisions à prendre, etc.


De symboles de pénis, Pénis le plus moyen\nArchitecture phallique – HiSoUR Art Culture Histoire\nDe symboles de pénis\nSignification psychosomatique du pénis\nLes maisons à phallus du Bhoutan\nDes figures de femmes avec un phallus pour une tête ont été trouvées à travers la Grèce et la Yougoslavie. Les tours et autres structures verticales peuvent involontairement ou peut-être inconsciemment avoir ces connotations.\nLes anciens Grecs honoraient le phallus et célébraient les fêtes phalliques.\nPHALLUS : Définition de PHALLUS\nКак только вдали послышались первые звуки, оставшаяся часть исследовательского отряда торопливо приблизилась к Ричарду.\nComment faire votre propre extenseur de pénis\nСперва от них были одни неприятности, но за последние несколько месяцев они сумели завоевать кое-какой авторитет.\nPourquoi le pénis glisse-t-il\nLa divinité gréco-romaine Priapus était vénérée comme un dieu de la fertilité, représenté avec un phallus géant dans de nombreuses pièces architecturales publiques. Les reliefs phallus sur les bâtiments de ces sites sont également considérés comme des dispositifs apotropaïques pour conjurer le mal.\nLes archéologues fouillant la vieille ville ont découvert comédie de gros pénis sculptures en argile de femmes rondes aux têtes phalliques et aux bras croisés. La grande majorité des figurines de la culture Hamangia ont des têtes cylindriques en forme de phallus sans traits faciaux, bien que certains, particulièrement de la culture égéenne, aient des pièces sculpturales phalliques avec des têtes phalliques avec un nez pincé et des yeux fendus.\nParmi eux se trouve une statue masculine serrant son pénis, avec trois tortues à coquilles aplaties. Comme les anciens pharaons égyptiens, les rois aksoumites ont construit des temples avec des piliers phalliques dans les anciennes villes éthiopiennes comme Konsu, et des piliers monolithiques avec une représentation phallique ont également de symboles de pénis découverts à Madagascar.\nIl contient un temple connu sous le nom du Temple du Phallis et des sculptures et des motifs phalliques. Piranesi croyait que le but des conceptions phalliques était de célébrer la virilité et le pouvoir régénérateur masculin.\nEn Amérique, en particulier à Chicago et à New York, et dans de nombreuses autres villes mondiales, des gratte-ciel de forme phallique ont grandi au XXe siècle. Lefebvre a mené une recherche considérable sur la signification des immeubles de grande hauteur. Les sanctuaires phalliques sont fréquents en Extrême-Orient, en particulier dans les régions bouddhistes de Corée et du Japon où ils sont considérés comme des symboles de fertilité ou de prouesse.\nDans le Temple de la piscine du Dragon, dans la ville de Jeju, il y a un sanctuaire phallique qui est visité par les pèlerines qui viennent le vénérer pour ses bénédictions perçues de la fertilité.\nLa pierre phallique est faite de granit, de taille relativement petite et blanche et aurait été trouvée dans un champ voisin par un fermier.\nPinterest On le sait : tout tourne autour du pénis quoi le soleil, quoi le big bang.\nEn Thaïlande, le phallus est également considéré comme un symbole de bonne chance et représentatif de la fertilité. Dans certains pays asiatiques comme le Bhoutan, beaucoup croient que le phallus porte chance et repousse les mauvais esprits. Dans le monastère de Chimi Lhakhang, le sanctuaire dédié à Drupka De symboles de pénis, plusieurs pénis en bois sont utilisés pour bénir les personnes qui visitent le monastère en pèlerinage à la recherche de bénédictions pour porter un enfant ou pour le bien-être de leurs enfants.\nLe phallus manifestement exposé dans le monastère est une pièce de bois brune avec une poignée en argent, une relique religieuse considérée comme possédant des pouvoirs divins et donc utilisé pour bénir les personnes spirituellement orientées. Il est également dit pour éviter les querelles entre les membres de la famille dans les maisons qui sont peintes avec ces symboles. Après la destruction du World Trade Center le 11 septembreil reste le plus haut bâtiment de New York.\nLa tour a huit étages à 55,86 de symboles de pénis ,3 pieds et avant les travaux de restauration à partir deelle était de 5,5 degrés.\nLa colonne est corinthienne avec un arbre de granit. Le monument a réussi à attirer plusieurs médias internationaux en particulier avant et pendant la visite du pape Benoît XVI à Malte alors que le pape mobile, portant la papauté, avait été planifié et adopté par lui.\nDe même, le même artiste a créé une autre colonne monumentale, la Kolonna Eterna, qui a également été décrite comme phallique par les critiques. Selon Michael D. La tour abrite des restaurants, des théâtres, une salle de conférence et un hôtel et est une attraction touristique importante dans la ville.\nLa tour a été rencontrée une réception mitigée, cependant. La longue tour à colonnes en acier est considérée par certains comme une preuve du culte phallique de la ville, et que de tels gratte-ciels indiquant la richesse sont un aphrodisiaque croissant du matérialiste dans les villes chinoises.\nÀ 15 étages et pieds m de hauteur, il est le deuxième plus grand État américain, surpassé seulement par le Louisiana State Capitol de 34 étages.\nLe bâtiment a été conçu par Bertram Grosvenor Goodhue, qui a puisé dans les traditions architecturales classiques et gothiques. Conçu par Jean Nouvel, il porte le nom de ses propriétaires, le Groupe Agbar, une société holding dont les intérêts comprennent la compagnie des eaux de Barcelone Aigües de Barcelona.\nLa construction du monument a commencé ena été interrompue de à et a été achevée en La tour a été conçue par William R. Le concours du bâtiment le plus phallique au monde était un concours organisé en par le magazine Cabinet pour trouver le bâtiment qui ressemblait le plus à un phallus humain.\nSymbolisme phallique — Wikipédia\n(PDF) La métaphore phallique en argot | Laurentiu Bala - thehackademy.fr\nTheir purpose was usually apotropaic, to promote health and increase by warding off evil, and humorous.\nQui favorise la croissance du pénis\nPsychanalyse Définition phallus: Le phallus est, depuis l'antiquité, une représentation d'un membre viril en érection, symbole de la fécondité de la nature.\nSi une érection très rapide\nReprésentation de l'organe sexuel masculin en érection en tant que symbole de puissance génésique, faisant l'objet d'un culte dans diverses sociétés.\nLes villes et les lecteurs ont par la suite versé leurs points de vue et jalonné leurs revendications aux rédacteurs du magazine.\nUn autre nominé remarquable était la Torre Agbar de Barcelone.\nEn maila Chine a tenté de censurer les blagues sur sa forme phallique. Share to:.\nSexualité féminine : des orgasmes en dormant\nConseils pas dérection\nFaçons dagrandir le pénis pénis\nSon pénis est-il trop grand pour moi ?\nUn gros pénis dans sa chatte\nInjections de gel dans le pénis\nAllongement du pénis : des techniques encore peu probantes\nRésultats de recherche — Medica — BIU Santé, Paris Quels traitements pour le trouble de l'érection ? Troubles de l’érection, libido en berne… Les responsables sont Macron et votre patron - FRUSTRATION Pénis par nature Pourquoi lérection disparaît après léjaculation Herbes pour la puissance de lérection Cockring : comment bien le choisir et l'utiliser ? (MAJ )\nSelon la science, les barbus auraient un plus petit pénis\nLorsqu'il est en érection, il augmente à 6,8 centimètres et...\nEntraînement pour renforcer lérection\nIl est possible de se blesser, via des lésions qui...\nCertains appareils peuvent être utilisés dans les 2 modes. Cependant...\nPénis que faire avec\nEn effet, le vagin s'il s'agit d'une pénétration vaginale étant...\nAlors, si son corps fonctionne, pourquoi son érection cesse-t-elle au...\nQue faire quand une érection disparaît\nComment satisfaire une femme au lit quand on a un petit sexe ?\nLe fait de contracter celui-ci pendant la relation sexuelle vous...\nLe préjugé suivant lequel les Noirs auraient un sexe nettement...\nLa testostérone est normale sans érection\nEn présence de deux facteurs de risque, un bilan cardiovasculaire...\nA Hollywood, pénis nulle part, symboles phalliques partout


Ai Weiwei en France - RUSSIE FRANCOPHONE / ФРАНКОЯЗЫЧНАЯ РОССИЯ\nAccueil Culture Ai Weiwei en France\nPar Ekaterina KOUDRIACHOVA 02/06/2016 0 commentaires\nLe nom d’Ai Weiwei est fameux presque partout.\nCet artiste contemporain chinois est devenu célèbre dans le monde entier grâce à sa réputation en tant que défenseur des droits de l’homme et artiste audacieux qui n’a pas peur de résister à l’injustice d’État.\nEn 2007 il a commencé à tenir un blog où il publiait des documents concernant le tremblement de terre du Sichuan en 2008, où des enfants qui n’étaient pas inscrits sur les documents officiels avaient été écrasés dans des écoles mal construites à cause de la corruption. Aussi pour rendre hommage aux victimes de cette catastrophe Ai Weiwei a créé l’installation « Remembering » qui comprenait 9000 sacs à dos. Donc l’art d’Ai Weiwei est influencé par les événements importants et par les changements drastiques dans la politique de son pays natal. En exprimant un avis personnel, il ajoute parfois dans ses travaux la note acérée et même provocatrice susceptible de susciter la surveillance accrue de la part du gouvernement. En 2011 le buzz autour du nom de l’artiste chinois a atteint son comble après son interpellation par la police à l’aéroport de Pékin. En effet, cet évènement a indigné la communauté culturelle qui a réagi sur-le-champ aux mesures entreprises : Olafur Eliasson, Damien Hirst, Anish Kapoor et les autres personnes qu’on pourrait énumérer sans fin défendaient Ai Weiwei et réclamaient sa libération. Au bout du compte Ai Weiwei a été élargi et par conséquent serait devenu l’homme le plus puissant dans le monde de l’art en 2011 d’après le magazine « ArtReview ».\nL’art d’Ai Weiwei concilie les traits inhérents au conceptualisme et ceux de la culture chinoise. Il utilise souvent dans ses travaux la céramique étroitement liée à la tradition nationale et la transforme en manière provocatrice («Han Dynasty Urn with Coca-Cola Logo», 1994; la performance «Dropping a Han Dynasty Urn, 1995-2004). Il recourt aussi à la porcelaine: en 2010 il a exposé à Tate Modern à Londres son installation «Sunflower seeds» où il a fait plus de 3 millions de grains de tournesol en porcelaine. Toutes les graines étant uniques, elles transmettent le message sous-jacent: elles sont le symbole des habitants de la Chine ressemblants à l’extérieur, mais différents à l’intérieur.\nUn grand admirateur de Marcel Duchamp, Ai Weiwei crée les installations sous l’impression de l’œuvre du maître du ready-made qui, entre autres, sont très proches de la tradition culturelle chinoise («Forever», 2011, 2013).\nEn France Ai Weiwei présente sa première exposition «Er xi, Air de jeux» au Bon Marché Rive Gauche, Paris. Ici, comme dans les œuvres précédentes, il reste fidèle à son itinéraire créateur. Les cerfs-volants blancs ayant la forme de créatures mythologiques provenant des contes anciens chinois orneront le magasin parisien du 16 Janvier au 20 Février. Les raisons du choix de tel thème pour l’exposition à Paris sont liées à la perception de cette ville par l’artiste. Pour Ai Weiwei Paris est un autre monde comparable à la mythologie. En plus les créatures imaginaires sont celles que véhiculent notre société: «la mythologie représente un moyen de comprendre notre monde notamment par une approche poétique», – explique Ai Weiwei.\nIl est important qu’on mette en lumière la motivation du choix d’une telle plateforme pour l’exposition. Selon Ai Weiwei, les œuvres situées au magasin seraient plus proches des gens qu’au musée. Et pour l’artiste chinois l’homme est primordial. Son art reflètera toujours la confiance en l’humanité.\nAi Weiwei en France was last modified: juin 2nd, 2016 by Ekaterina KOUDRIACHOVA


Impression 3D : un seul niveau de lit pour les gouverner tous - 10-Raisons.fr\nmercredi 6 juillet 2022, 11:44\nAccueil Facktualité Impression 3D : un seul niveau de lit pour les gouverner tous\nImpression 3D : un seul niveau de lit pour les gouverner tous\nDans un monde idéal, le lit de votre imprimante 3D FDM serait parfaitement parallèle au plan de mouvement de la tête d’impression. Nous disons généralement que cela signifie que le lit est « de niveau », mais en réalité, cela n’a pas d’importance s’il est de niveau au sens traditionnel du terme, tant que la tête et le lit sont à la même distance l’un de l’autre en tout point. Bien sûr, en pratique, rien n’est parfait.\nLa deuxième meilleure situation est lorsque le lit est parfaitement plat, mais incliné par rapport à la tête d’impression. Même si ce n’est pas idéal, le logiciel peut déplacer la tête d’impression de haut en bas de manière linéaire pour compenser l’inclinaison. Les choses sont bien pires si le lit n’est pas lui-même plat et a des bosses irrégulières de haut en bas partout.\nPour lutter contre cela, certains micrologiciels d’imprimante prennent en charge le sondage du lit pour déterminer sa forme et ajustent la tête d’impression de haut en bas au fur et à mesure qu’elle se déplace sur la carte. Bien sûr, vous ne pouvez pas sonder le lit à chaque point possible, donc l’imprimante devra interpoler entre les points de référence mesurés. Le nivellement du lit bilinéaire de Marlin en est un exemple.\nMais si vous disposez de suffisamment d’espace flash et que vous utilisez Marlin, vous pouvez essayer le nivellement de lit unifié (UBL). C’est comme le nivellement bilinéaire sur les stéroïdes. Malheureusement, la documentation de ce mode n’est pas aussi simple que vous pourriez le souhaiter. Tout est là, mais il est difficile de démarrer et les informations sont dispersées autour de quelques pages et vidéos. Réparons ça.\nL’idée est simple. L’imprimante sonde le lit à de nombreux endroits. Idéalement, vous utilisez pour ce faire un capteur qui n’est pas trop loin de votre tête d’impression. Vous pouvez avoir jusqu’à 225 points, bien que 100 ou 49 soient des tailles courantes, c’est-à-dire 15 x 15, 10 x 10 ou 7 x 7 et le lit n’a pas besoin d’être carré. Le firmware stocke les valeurs de la sonde dans l’EEPROM. En fait, il peut stocker plus d’un maillage, ce qui est utile si vous avez plusieurs surfaces d’impression : vous pouvez stocker un maillage pour un lit de verre dans un emplacement et un pour un lit PEI dans un autre, par exemple.\nUne fois que les données de sonde sont en place, vous ne devriez pas avoir à les sonder à nouveau, au moins pendant une longue période. Cependant, il y a quelques problèmes possibles. Premièrement, votre lit pourrait ne pas sonder exactement à chaque endroit. Encore plus probable, votre sonde peut ne pas être en mesure d’atteindre tous les endroits du lit que la buse peut atteindre. Enfin, les choses changent avec le temps. Votre lit risque de s’enfoncer un peu sur ses supports. Le système peut s’adapter à tout, mais c’est un peu complexe jusqu’à ce qu’on s’y habitue.\nBien sûr, le nivellement du lit n’est pas exactement une nouvelle technologie. Les imprimantes ont la capacité d’en faire une version depuis longtemps. Si votre lit est parfaitement plat, il peut suffire d’incliner simplement le lit virtuel. Ceci est courant avec, par exemple, les surfaces vitrées, où il est possible de simplement déterminer la pente de l’inclinaison X et Y et de l’appliquer linéairement.\nLa sonde plane un peu plus haut que la buse de pinte.\nUBL est un peu différent. Il utilise de nombreux points et interpole linéairement entre chaque ensemble de points. Imaginez chaque point de mesure comme faisant partie d’une grille plus large. Au fur et à mesure que la tête d’impression se déplace dans la grille, l’imprimante s’ajuste en fonction de la pente des lignes imaginaires reliant le point de grille le plus proche à ses voisins.\nMais ce sont bien plus que les nombreux points qui rendent UBL différent. Premièrement, UBL vous permet d’affiner facilement les points. Étant donné que la correction entre les points n’est qu’une supposition, il y a des cas où la supposition est fausse et vous devez modifier le point pour donner plus ou moins de correction à un endroit particulier.\nIl y a plusieurs ramifications à cette édition qui pourraient ne pas être évidentes à première vue. D’une part, vous pouvez configurer UBL sans aucune sonde Z. Bien sûr, c’est pénible, mais vous pouvez mesurer manuellement tous les points et l’imprimante a des dispositions pour vous aider à faire cette mesure. Idéalement, cependant, vous aurez une sonde Z quelconque. Les sondes inductives sont populaires tout comme BL-Touch et ses nombreux imitateurs. La photo montre un capteur inductif typique.\nL’autre chose que l’édition peut faire pour vous est de définir des points que votre sonde Z ne peut pas atteindre. La plupart des sondes ont un certain décalage par rapport à la tête d’impression et ne peuvent pas atteindre tous les points que la tête d’impression peut atteindre. Par exemple, si la sonde est à 10 mm à droite de la tête et que la tête ne peut aller qu’à 0 mm, alors la sonde ne peut mesurer que des coordonnées X de 10 mm ou plus.\nIl s’avère que si votre lit est assez cohérent, vous n’aurez peut-être pas à mesurer ces points supplémentaires, mais vous pouvez le faire si vous en avez besoin. Marlin est assez bon pour deviner les valeurs manquantes et même si c’est faux, il peut être plus facile de commencer par deviner, puis de faire des ajustements.\nUn effet secondaire intéressant est qu’une fois que vous avez un filet, il existe une variété de façons de visualiser à quoi ressemble votre lit. Ensuite, vous voudrez peut-être ajuster votre lit pour qu’il soit plus plat, mais si vous le faites, vous devrez reconstruire votre maille. Je vais vous montrer quelques façons d’obtenir un complot comme celui-ci la prochaine fois.\nVous devriez déjà savoir comment construire Marlin pour votre machine. Sinon, vous devrez commencer par là. Une fois que vous pouvez faire en sorte que Marlin se construise normalement, vous devrez gérer ces paramètres de configuration :\nDans configuration.h (avec quelques commentaires ajoutés pour plus de clarté) :\n#define Z_PROBE_END_SCRIPT "G1 Z10 F12000nG1 X15 Y200nG1 Z10"\nIl y a aussi quelques paramètres dans configuration_adv.h si vous devez remplacer, par exemple, les coins de la sonde à trois points et des choses comme ça. Vous pouvez généralement les laisser seuls. Si vous avez un contrôleur 8 bits, vous n’avez peut-être pas assez de mémoire pour créer UBL. Il existe plusieurs façons de réduire l’empreinte mémoire, mais pas de beaucoup. Mieux vaut passer à une carte plus grande.\nUne fois que vous avez créé et téléchargé le micrologiciel sur votre imprimante, vous êtes prêt à partir, n’est-ce pas ? Pas exactement. Même si l’imprimante connaît maintenant UBL, vous devez le configurer, ce qui implique de définir une hauteur Z et de mesurer votre premier maillage. Je vous montrerai comment cela fonctionne la prochaine fois.\nVoir les petits robots se faire vomir dans cette « salle de...


Exode 38:17 Les bases pour les colonnes étaient d'airain, les crochets des colonnes et leurs tringles étaient d'argent, et leurs chapiteaux étaient couverts d'argent. Toutes les colonnes du parvis étaient jointes par des tringles d'argent.\nBible > Exode > Chapitre 38 > Verset 17\n◄ Exode 38:17 ►\nIl fit aussi d'airain les soubassements des piliers, mais il fit d'argent les crochets des piliers, et les filets, et leurs chapiteaux furent couverts d'argent, et tous les piliers du parvis furent ceints à l’entour d'un filet d'argent.\net les bases des piliers, d'airain; les crochets des piliers et leurs baguettes d'attache, d'argent; et le plaque de leurs chapiteaux, d'argent; et tous les piliers du parvis avaient des baguettes d'attache en argent.\nExode 38:17 Interlinéaire • Exode 38:17 Multilingue • Éxodo 38:17 Espagnol • Exode 38:17 Français • 2 Mose 38:17 Allemand • Exode 38:17 Chinois • Exodus 38:17 Anglais • Bible Apps • Bible Hub\n…16Toutes les toiles formant l'enceinte du parvis étaient de fin lin retors. 17Les bases pour les colonnes étaient d'airain, les crochets des colonnes et leurs tringles étaient d'argent, et leurs chapiteaux étaient couverts d'argent. Toutes les colonnes du parvis étaient jointes par des tringles d'argent. 18Le rideau de la porte du parvis était un ouvrage de broderie en fil bleu, pourpre et cramoisi, et en fin lin retors; il avait une longueur de vingt coudées, et sa hauteur était de cinq coudées, comme la largeur des toiles du parvis;…


Je parie que votre médecin ne vous a jamais dit ceci : votre organisme dépend grandement de votre équilibre acide-alcalin (ou acido-basique). C’est l’une des fonctions physiologiques la plus importante, mais la moins mentionnée. Les processus métaboliques, incluant l’immunité, la digestion, la production des hormones, excellent lorsqu’ils baignent dans un environnement légèrement alcalin. Une cellule saine, unité vivante de base, est légèrement alcaline. Même notre sang l’est également et il doit le rester ainsi : avec un pH de 7,365. Dans notre organisme, l’équilibre du pH est constamment ajusté par des tampons pour éviter que le sang devienne trop acide ou alcalin. Les os, les poumons, les reins et d’autres organes permettent également de le maintenir à des niveaux normaux. Comment assurer un bon équilibre acide-alcalin ? D’abord, j’expliquerai ce qu’est l’échelle pH, ensuite je soulignerai l’importance de maintenir un bon équilibre et je partagerai la façon de le faire.\nLe pH, c’est quoi ?\nAu début du 20e siècle, un scientifique au nom de Dr M. Ted Morter, de l’Arkansas, aux États-Unis, a fait l’une des plus grandes percées dans l’évaluation de la santé depuis les cent dernières années. Ceci aurait dû lui avoir valu le prix Nobel, mais j’imagine que les grandes industries pharmaceutiques ont préféré faire la sourde oreille. Ainsi, il a découvert la vérité la plus puissante : lorsque le pH de l’organisme est acide et si notre sang ne peut pas absorber assez d’oxygène, les maladies telles que le cancer, la sclérose en plaques, les problèmes cardiaques, l’arthrite, les infections à candida et le diabète prospèrent. Il a également découvert que lorsque le pH de l’organisme est alcalin, ces maladies ne peuvent pas exister ! Aussi, en 1933, un médecin de New York, William Howard Hay a publié un livre révolutionnaire, A New Health Era (N.D.T. Une ère nouvelle dans la santé), dans lequel il soutient que toutes maladies sont causées par autotoxication (ou « auto-empoisonnement ») en raison de l’accumulation de déchets acides dans l’organisme :\nMaintenant, nous nous éloignons de la santé exactement à proportion que nous avons permis à nos alcalis d’être dissipés par l’introduction d’aliments acidifiants en quantités trop importantes… Cela peut paraître étrange de dire que toutes les maladies sont les mêmes, peu importe ses modes d’expression multiples, mais c’en est bien vérité.\n— William Howard Hay, M.D.\nLes scientifiques ont établi un pH pour mesurer l’équilibre des substances acides/alcalines. pH signifie potentiel pour libérer des ions hydrogène, H3O+ (ou parfois notées H+ pour simplifier) par rapport à la présence d’ions hydroxyde OH-. D’où viennent ces éléments ? L’eau (H2O) est ionisée en ions hydrogène (H3O+) et en ions hydroxyde (OH-). D’après mes souvenirs dans mes cours de chimie à l’université, deux molécules d’eau peuvent se décomposer de la façon suivante :\nParfois, une molécule d’eau (H2O) peut prendre un ion H+ en plus ou en perdre un en moins. Je ne vous ai pas perdu jusque-là ? Si oui, ce n’est pas grave. Ce n’est pas important de savoir tout ça. Bref, la quantité et la nature d’ions donneront le caractère acide, alcalin (aussi dit basique) ou neutre d’un fluide. Ainsi, la différence entre l’acidité et l’alcalinité est fondée sur la capacité de libérer des ions hydrogène libres. En somme, le pH est une échelle de valeurs, allant de 0 à 14, nous indiquant quantitativement la présence plus ou moins importante des ions H3O+ par rapport à la présence d’ions OH-.\nParallèlement, l’échelle de pH mesure la quantité d’oxygène dans notre sang. Lorsque le sang est trop acide, il ne sera pas en mesure de transporter suffisamment d’oxygène. Quand il est trop alcalin, il en transportera trop.\nDonc, sur l’échelle pH :\nLorsque le pH est dans l’intervalle de 0 à 7, on dira que le fluide est acide. Il y a donc plus d’ions H3O+ que d’ions OH-. Plus le pH est proche de 0 plus le fluide est acide ;\nLorsque le pH vaut 7, on dit que le fluide est neutre. Il y a donc autant d’ions H3O+ que d’ions OH-;\nLorsque le pH est dans l’intervalle de 7 à 14, on dira que le fluide est alcalin (ou basique). Il y a donc plus d’ions OH- que d’ions H3O+. Plus le pH est proche de 14 plus le fluide est alcalin.\nChaque unité de changement représente un changement par dix en acidité ou en alcalinité, et cette échelle est logarithmique. En d’autres termes, un pH de 4,5 est 10 fois plus acide qu’un pH de 5,5, 100 fois plus acide qu’un pH de 6,5 et 1 000 fois plus acide qu’un pH de 7,5.\nIl est extrêmement important pour votre organisme de maintenir un équilibre acide- alcalin sain et une température constante de 37 °C. Votre sang corrigera immédiatement le moindre changement de pH. Mais, savez-vous qu’il est encore plus difficile de maintenir la bonne quantité d’oxygène dans le sang (un pH de 7,365) ? Quand notre pH est trop élevé ou trop bas, on ne se sent pas bien, on se sent fatigué, on prend du poids, on a une mauvaise digestion, des maux, des douleurs et des maladies.\nLa plupart des gens en Amérique du Nord et en Europe sont trop acides : ils ne peuvent pas absorber assez d’oxygène. En effet, pratiquement toutes les maladies dégénératives telles que le cancer, les maladies cardiaques, l’arthrite, l’ostéoporose, l’insuffisance rénale et les calculs biliaires et la carie dentaire sont associées à un excès d’acidité dans l’organisme. Tandis que le corps possède un mécanisme homéostatique qui maintient un pH constant de 7,365 (ou 7,4) dans le sang, ce mécanisme fonctionne par le dépôt et le retrait d’acides minéraux alcalins d’autres endroits, ce qui inclut les os, les tissus mous, les fluides corporels et la salive. Par conséquent, le pH de ces autres tissus peut fluctuer considérablement.\nComme dit précédemment, le cancer ne peut pas exister dans un environnement alcalin. C’est impossible ! Toutes les formes d’arthrite sont associées à un excès d’acidité. L’acidité dans l’organisme dissout les dents et les os. Quelle que soit votre état de santé, vous pouvez suivre votre progression vers un équilibre acide-alcalin convenable en mesurant votre pH.\nPourquoi sommes-nous trop acides ?\nEn raison de notre alimentation occidentale riche en sucre raffiné, en aliments transformés et en protéines animales, la plupart des gens sont trop acides. Ajoutez-y le stress (très acidifiant) et la pollution, et nous avons une recette pour la catastrophe.\nC’est pourquoi nous sommes malades : nous mettons plus de toxines et de produits chimiques dans notre organisme que nous en éliminons, ce dernier n’étant pas en mesure de le faire correctement.\nEn bref, voici les quatre fameuses raisons pour lesquelles nous sommes trop acides :\nLes toxines ;\nLa nourriture que nous mangeons ou les carences en nutriments ;\nLa pollution (air, électromagnétique, etc.) ;\nLa liste d’aliments acides\nIl est dommage que les aliments que nous aimons le plus nous rendent le plus acide et donc, malades. Quels sont ces aliments ? Vous avez deviné :\nLa malbouffe et les aliments transformés ;\nLe café et le thé noir ;\nLe sucre et les édulcorants artificiels ;\nTous les aliments d’origine animale (viande, oeufs, poulet, poisson, homard, huîtres) ;\nLes céréales raffinées : blé, riz, pâtes, farine, pain, etc. ;\nCertains fruits ;\nLes produits laitiers (lait, fromage, beurre) ;\nLes mauvais gras ;\nCertaines légumineuses ;\nCertaines noix, graines et légumineuses : arachides, noix de cajou, haricots secs.\nComment influer sur notre équilibre acide-alcalin ?\nIl a deux façons d’avoir un bon équilibre acide-alcalin. Par :\nL’élimination des substances acides de l’organisme (par la sueur, l’urine, la respiration ou le stockage sous forme de graisse) ;\nLa neutralisation des substances acides avec des minéraux alcalins tels que le calcium.\nVous pouvez le faire vous-même. Il suffit d’avoir une alimentation riche en minéraux alcalins (calcium de source végétale, sodium, magnésium et potassium) grâce à des fruits et à des légumes (surtout les verdures) frais et d’éliminer les sources toxiques qui menacent votre santé.\nLes minéraux acides et alcalins dans la nourriture\nLes minéraux avec une charge électrique négative sont attirés par l’ion H+. Ils sont appelés minéraux acides. Ceux-ci sont les suivants : le chlore (Cl-), qui forme l’acide chlorhydrique (HCl), le soufre (S-), le phosphore (P-), l’acide sulfurique (H2SO4) et l’acide phosphorique (H3PO4). Les minéraux avec une charge électrique positive sont attirés par la charge négative de l’ion OH-. On les appelle des minéraux alcalins. Ceux-là, importants au point de vue nutritionnel, comprennent le calcium (Ca2+), le potassium (K+), le magnésium (Mg2+) et le sodium (Na+). (Les patients atteints de cancer ont tendance à avoir un excès de sodium Na – ).\nPour déterminer si un aliment est acide ou alcalin, il est brûlé, et les cendres sont mélangées avec de l’eau. Si la solution est acide ou alcaline, alors l’aliment est classé comme étant acide ou acidifiant, ou bien alcalin ou alcalinisant. Les cendres représentent donc la teneur en minéraux de l’aliment. Cette méthode élimine les acides et les bases organiques. Il semble surprenant qu’un citron ou un pamplemousse soient considérés comme étant alcalins, mais c’est l’effet de l’aliment sur la physiologie APRÈS qu’il a été digéré et métabolisé qui nous intéresse. En somme, l’effet résiduel de l’aliment sur l’équilibre acide-alcalin dans l’organisme est déterminé par la teneur en minéraux de ce dernier.\nLa liste d’aliments alcalins\nPendant la majeure partie de nos vies, la plupart des aliments que nous mangeons sont (très) acides. Ceux-ci nous rendent malades et fatigués. Au contraire, les aliments alcalins sont des aliments qui augmentent la quantité d’oxygène dans le sang. Les aliments les plus alcalinisants sont les fruits non sucrés et les aliments riches en chlorophylle tels que les verdures, les algues alimentaires et l’herbe de blé.\nDonc, en mangeant des aliments et des boissons crus et alcalins, nous pouvons aider notre organisme à se guérir de la plupart des maladies à partir de :\nLes légumes, en particulier les verdures crues ;\nLes herbes fraîches et les épices : le persil, le basilic, la coriandre, le poivre de Cayenne, le gingembre ;\nLes tisanes et le thé vert ;\nLes fruits : la pastèque, les agrumes (surtout le citron), le concombre, l’avocat, les jeunes noix de coco ;\nL’herbe de blé ;\nLes algues alimentaires ;\nLes pousses/germinations : la luzerne, les haricots germés, les pousses de brocoli, etc.\nNote : une liste complète des aliments alcalins et acides sera publiée prochainement.\nLes meilleures boissons alcalines sont l’eau alcaline, l’eau de noix de coco, les jus verts et le jus d’herbe de blé. Si votre organisme est très acide, il se pourrait que vous ayez besoin de suppléments alcalins pour vous rétablir votre équilibre plus rapidement.\nQuel est votre niveau d’acidité ?\nComment connaître le pH de votre organisme ? Certains le mesurent grâce à des bandelettes d’analyse de pH (aussi appelé papier litmus), achetées dans un magasin santé ou une pharmacie, et urinent dessus ou y mettent leur salive pour avoir instantanément la valeur de leur pH et donc, leur niveau d’alcalinité ou d’acidité. On dit qu’il est préférable de se procurer du papier qui lit entre 4,5 et 7,5-8,5. On retrouve ces bandelettes dans la plupart des trousses médicales familiales à côté du thermomètre pour mesurer la température du corps.\nSi le pH de votre urine varie entre 6,0 à 6,5 dans la matinée et entre 6,5 et 7,0 dans la soirée et si votre salive reste entre 6,5 et 7,5 toute la journée, votre organisme fonctionne dans une plage saine. Le meilleur moment pour analyser votre pH est au réveil, environ une heure avant un repas et deux heures après un repas. Faites-le au moins deux jours par semaine.\nCertaines personnes ont des valeurs de pH acides de l’urine et de la salive. C’est ce qu’on appelle « double acidité ».\nLes résultats de l’analyse d’urine indiquent que votre corps assimile les minéraux, notamment le calcium, le magnésium, le sodium et le potassium. On les appelle les « tampons acides », car ils sont utilisés par l’organisme pour réguler le niveau d’acidité. Si les niveaux d’acidité sont trop élevés, il ne sera pas en mesure d’excréter les déchets acides. Il faudra soit les stocker dans les tissus du corps (autotoxication), soit les tamponner, c.-à-d. emprunter des minéraux à partir d’organes, des os, etc., afin de neutraliser l’acidité.\nL’analyse de la salive\nLe pH de la salive offre une fenêtre à travers laquelle on peut voir l’équilibre du pH global de son organisme. En d’autres termes, il révèle la circulation des enzymes qui le traversent et montre leurs effets sur tous ses systèmes. Donc, les résultats de l’analyse de la salive indiquent l’activité des enzymes digestives dans votre organisme, en particulier l’activité du foie, du pancréas et de l’estomac.\nBien que la salive utilise également des tampons, tout comme l’urine, elle s’appuie sur ce processus à un degré bien moindre. Si le pH de la salive est trop faible (inférieur à 6,5), il est possible que l’organisme produise trop de déchets acides ou qu’il en soit submergé, car il a perdu la capacité de les éliminer de manière adéquate par l’urine. Si le pH de la salive est trop élevé (plus de 6,8), l’organisme peut souffrir énormément, par exemple : excès de flatulences, constipation et production de levures, de moisissures et de champignons.\nPour l’analyse de votre salive, faites la lecture du pH deux heures après avoir mangé. Remplissez votre bouche de salive et avalez-la. Répéter ce procédé pour vous assurer que votre salive est propre. Puis, la troisième fois, mettez de la salive sur le papier pH. Le papier devrait avoir la couleur bleue, indiquant l’alcalinité de votre salive. Si ce n’est pas le cas, comparez la couleur indiquée sur le papier. Si votre salive est acide, recommencez le tout.\nIl est important de bien suivre ce processus, car si vous prenez le pH tout de suite, la lecture pourrait être trompeuse. En effet, elle peut ne pas être précise selon le moment de la journée.\nPar exemple, une personne pourrait être encore en mauvaise santé même si le pH de son urine ou de sa salive indique 6, car la chimie de l’urine et de la salive varient par rapport à l’heure de la journée, aux habitudes alimentaires, aux emplois de temps, au stress, etc. Parallèlement, les personnes en bonne santé enregistrent parfois une « mauvaise » lecture qui trompe parce qu’elle est temporaire. Le mauvais fonctionnement des reins peut également entraver la lecture, car ils faussent la chimie de l’organisme.\nCompte tenu de la difficulté à interpréter les niveaux de pH, il faudrait mieux faire des analyses périodiquement à long terme pour qu’ils soient un bon indicateur de l’ensemble du fonctionnement de l’organisme. C’est ce que Dr Theodore A. Baroody, auteur de Alkalize or Die (Alcalinisez ou mourrez) recommande. Selon lui, étant donné que les résultats peuvent être hasardeux, cette méthode peut être seulement utile pour mesurer de façon temporaire les niveaux d’alcalinité/acidité, mais elle n’est pas signe de la présence ou de quantité de déchets acides déjà emmagasinés dans les tissus. C’est pourquoi qu’il faut interpréter ces valeurs à long terme.\nLes meilleurs aliments alcalins et les moins chers\nVoulez-vous connaître les meilleurs aliments les plus alcalinisants et les moins chers ? Ce sont les plantes sauvages comestibles ! Elles sont très alcalines, abondantes, fraîches et gratuites ! Mettez-en quelques-unes d’entre elles dans votre salade, et cela vous aidera à équilibrer votre pH.\nPour conclure, cet article donne l’explication de l’alcalinité et comment la mesurer et l’améliorer. Prendre des comprimés de calcium, par exemple, peut aider, mais ce n’est pas suffisant. La consommation de plusieurs minéraux alcalins peut vous rendre temporairement alcalin, mais ne vous garantira pas la bonne santé. Il y a quatre minéraux alcalins dont l’organisme a besoin (calcium, sodium, potassium et magnésium) afin d’avoir un bon équilibre, et la plupart des gens ont principalement des carences en potassium et en magnésium. Ceux-là sont disponibles en abondance dans les fruits, les légumes et leurs jus.\nVous venez d’apprendre qu’une simple analyse de l’urine et de la salive pH peut aider à assurer une longue vie et une parfaite santé pour vous et votre famille. Soyez sûr d’obtenir un peu de papier pH et de l’avoir toujours à portée de la main afin que vous puissiez vérifier votre pH de temps en temps. Enseignez à vos enfants comment faire cette analyse et comment améliorer leur santé. Partagez cette information avec vos amis. Leur santé en dépend ! Car comme Theodore A. Baroody l’a expliqué plus récemment :\nLes noms innombrables maladies n’ont aucune importance. Ce qui importe, c’est qu’elles proviennent toutes de la même cause : trop de déchets acides dans les tissus de l’organisme !\n— Theodore A. Baroody, N.D., D.C., Ph.D.\n Gerson p. 97\nWow, on nous apprend a mesurer le ph au secondaire, mais mon dieu que c’aurait été plus pratique d’apprendre ca avec!\nWtf j’ai arrêté de lire dès qu’on a parlé de tester la charge en H+ des cendres d’un aliment.\nDe un, lorsque l’on digère un aliment, on ne digère pas « ce qui est brûlé » mais l’aliment en soit. Donc oui un panplemousse est acide. Même pour l’estomac.\nDe deux, la digestion d’un aliment n’est pas du tout semblable à une combustion. Le but de la digestion d’un aliment, c’est l’assimilation des éléments qu’il contient. L’énergie elle, est faite à partir de GLUCOSE et d’OXYGÈNE dans les mitochondries. Je vous invite à prendre connaissance du cycle de Krebs. Il ne s’agit pas d’une combustion, mais d’un enchaînement d’interactions chimiques.\nFinalement, je peux vous assurer que des gens ayant une excellente hygiène de vie peuvent également développer un cancer.\nCet article n’est pas basé sur la science du tout, mis à part expliquer l’échelle de pH, il n’y a aucune considération de la biochimie du corps humain. Pour votre information, ce qui est vrai invitro ne l’est aucunement dans le système.\nL’acidité d’un aliment et son pouvoir acidifiant dans l’organisme – généré uniquement APRÈS la digestion – sont deux choses complètement différentes. Le pamplemousse est un fruit à saveur acide parce que riche en acide citrique, mais alcalinisant.\nJ’ai un petit problème… mon ph urinaire est bien trop élevé je crois… Je suis à 8,5 le soir ! J’ai fait le test plusieurs jours et c’est formel, je suis tous les soirs à 8,5… Il y a t il un risque ? A quoi cela est du ?\nBonjour Camille. C’est difficile de trouver une réponse. Prenez-vous des compléments basiques ? Souffrez-vous d’un dérèglement glandulaire (glandes surrénales ou parathyroïdes) ou d’autres maladies particulières ? Peut-être avez-vous une forte acidification de votre terrain et, donc, des prélèvements surabondants de bases dans les tissus organiques essaient désespérément de neutraliser ce terrain acide. Autres choses pourraient se passer… Vous pourriez demander l’aide d’un professionnel de la santé pour faire quelques tests (Je ne suis pas naturopathe, ni médecin et ne peux pas vous conseiller dans ce domaine). J’espère tout de même que ces questions vous mettront sur la bonne piste. Bien à vous !


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Hommage à Steve : «Mes enfants auraient pu être à sa place» - Le Parisien\nHommage à Steve : «Mes enfants auraient pu être à sa place»\nEmmanuelle, mère de famille, a tenu à manifester à Nantes en hommage à Steve Maia Caniço, ce samedi.\nEmmanuelle, 56 ans, enseignante, a participé à l’hommage à Steve, ce samedi 3 août. LP/Sarah Andersen\nLe 3 août 2019 à 20h10, modifié le 4 août 2019 à 00h16\nSi Emmanuelle s'est rendue en ce samedi matin à la marche blanche pacifique organisée en hommage à Steve, à Nantes (Loire-Atlantique), c'est d'abord en tant que maman. « J'ai des enfants et l'un d'eux aurait pu être à sa place, indique cette mère de famille nantaise accompagnée de son mari. Je ne compte pas le nombre de fois où ils sont venus faire la fête ici. J'avais éventuellement peur qu'ils fassent une mauvaise rencontre, mais absolument pas qu'ils tombent dans la Loire… »\nSteve Maia Caniço, animateur périscolaire de 24 ans, a disparu le soir de la Fête de la musique, en marge de l'intervention policière controversée au cours de laquelle de nombreux fêtards sont tombés dans la Loire. Son corps a été retrouvé plus d'un mois après, le lundi 29 juillet, dans la Loire, non loin du quai Wilson.\nLa voix posée, le ton mesuré, Emmanuelle est perturbée. « Ces dérives policières, ça pose question, lâche celle qui s'est également déplacée en tant que citoyenne. Quelqu'un qui ne sait pas nager ne se jette pas dans le fleuve. Je n'ai pas vraiment compris le rapport de l'IGPN. J'ai l'impression qu'il n'est pas objectif. »\n« Il va manquer à notre société »\nPourtant, cette femme de 56 ans l'assure : « Je n'ai pas la haine des flics. Après les attentats de Charlie hebdo ou du Bataclan, j'ai applaudi les policiers. Et d'ailleurs, je ne demande que ça, développe-t-elle. En fait je n'en veux pas aux policiers en tant que tels, mais à ce que le pouvoir fait d'eux. Je pense que beaucoup d'entre eux ne se retrouvent plus dans leur métier. »\nTandis qu'une minute de silence s'apprête à être respectée en mémoire du défunt, Emmanuelle a une pensée particulière pour tous ses proches. « Pour ses parents bien sûr mais aussi pour tous les enfants qu'il accompagnait en tant qu'animateur périscolaire, souligne cette enseignante qui travaille auprès d'élèves handicapés. Il va manquer à plein d'enfants, il va manquer à notre société. Ce sont des personnes comme lui dont on a besoin… »\nNantes : manifestation tendue contre les violences policières


4 Janvier : Fête de nos martyrs de l’indépendance. Jamais oublier… – CDJP Bukavu\n4 Janvier : Fête de nos martyrs de l’indépendance. Jamais oublier…\nWritten by:CDJP BukavuPosted on: 6 janvier 2021 16 janvier 2021\nOn se rappelle l’allocution radiodiffusée du 13 Janvier 1959 prononcée par le roi Baudouin Ier qui avait promis « de conduire, sans artemoiements funestes mais sans précipitation inconsidérée les populations congolaises à l’indépendance dans la prospérité et la paix ».\nPeu avant en 1956, l’Universitaire belge Jef Van BILSEN avait publié un texte intitulé Un plan de trente ans pour l’émancipation de l’Afrique Belge qui avait vocation, par la suite, à devenir un manifeste de la décolonisation belge, dans l’hypothèse qu’une période de trente ans serait nécessaire pour préparer l’élite congolaise avant d’accéder à l’indépendance\nactively participate in the choice of therapy (shared decision cialis number of deaths have been reported in association with.\nCette politique d’émancipation progressive n’avait pas pris en compte le vent du changement qui soufflait déjà sur l’Afrique et qui témoignait d’une volonté ferme des peuples dont les têtes étaient sous les eaux depuis des siècles de vouloir respirer et vivre pleinement comme hommes libres . Un peu partout il y eut des manifestations, des rencontres d’auto-détermination qui facilitèrent la marche vers l’indépendance. Au Congo du 04 au 07 Janvier 1959 plusieurs de nos compatriotes furent tués sauvagement par ce qu’ils réclamaient leurs libertés bafouées et étouffées\n– Injectable alprostadil tadalafil generic anti-cancer agents).\n. Plusieurs morts furent enregistrés et le chiffre réel varie selon les sources d’archives consultées mais la mémoire retiendra qu’il eut des centaines de morts. Quelqu’un répondra un jour.\nUn peuple sans mémoire est un peuple sans histoire et qui court à sa propre extermination. Cette année, cette mémoire a été volée par d’autres éléments d’actualité politique interne et avec le Covid les manifestations publiques étant défendues, plusieurs provinces ont brillé par le silence quant à la célébration de cet événement qui ne devrait pourtant pas quitter la tête de tout congolais.\nNous restons très reconnaissants envers chaque goutte de sang versé par ces compatriotes et que du haut du ciel où ils habitent, qu’ils intercèdent pour la paix, la prospérité de notre patrie. Ils sont encore nombreux ceux qui ont versé leur sang et continuent à le faire pour que notre indépendance chèrement acquise soit effective car nous devons trouver des solutions originales à nos problèmes comme congolais si non, personne ne le fera à notre place. Nous devons sortir de notre propre minorité entretenue par nos multiples trahisons et compromission qui endeuillent notre patrie, nous devons nous assumer, faire des choix de vie et cesser de vendre des revendications et des lamentations…..\nCélébrer le 04 Janvier, c’est aussi rendre hommage à ces héros vivants qui travaillent parfois dans l’ombre pour redorer le blason de notre cher pays. Ces mamans qui vivent et travaillent au taux du jour et à qui on impose des taxes même s’elles ne reçoivent rien de l’Etat. Comment les oublier ? Ces gardiens du temple qui se sacrifient pour ne pas morceler notre patrie ou la balkaniser pour des intérêts d’autrui. Comment les oublier ? Ces rares médecins qui vivent dans les villages et qui partagent et travaillent dans des conditions inhumaines pour sauver des vies. Comment les oublier ? A ces journalistes professionnels qui avec un courage exceptionnel informent et documentent les faits pour chasser l’ignorance. Votre métier est noble. Ces soignants du Covid et de l’Ebola qui tombent sur le champ de bataille, ces jeunes qui se mobilisent, ces enseignants qui veulent sauver leur beau métier, ces religieux et religieuses qui accompagnent dans la discrétion la population et qui suppléent là où l’Etat a presque abandonné ses missions régaliennes, à tous ces rares politiciens chacun à son titre et qualité qui luttent contre les anti-valeurs en voulant gouverner autrement et, qui croient qu’un Congo nouveau est possible… La fête mémoire du 04 Janvier est à vous…\n Marc Michel, « Van Bilsen Jef, Congo, 1945-1965, la fin d’une Colonie », Vingtième siècle, revue d’histoire, 1996, pp. 163-164\nbelge, Corona, Covid, Indépendance, Martyr\nPrevious Post Previous post: L’inclôturabilité du parlementaire congolais : A qui êtes-vous redevable ? A votre autorité morale ou au souverain primaire ?\nNext Post Next post: Des partis politiques inscrits au ministère de l’intérieur mais aphones à la base. Escroquerie intellectuelle ou amateurisme ?