mai 3, 2022 2 comments\nLes recherches sur l’usage de méthodes dites de « co-design » d’algorithmes, dans l’idée de respecter des principes de responsabilité, d’équité et d’explicabilité lors de leur conception, ne sont pas si fréquentes. Pourtant, elles sont bien au cœur des enjeux éthiques inhérents à tout processus d’automatisation. Dans un article de la revue scientifique Big Data and Society, les chercheurs Rianne Dekker, Paul Koot, S. Ilker Birbil, et Mark van Embden Andres relatent un travail de co-design réalisé pendant plusieurs mois dans le but d’améliorer la gestion des provisions de camps de réfugiés au Nigeria. Leur thèse : si le co-design est loin d’être dénué de limites, il peut être un moyen de renforcer les garanties éthiques des algorithmes en incluant dès l’amont les voix des parties-prenantes à son usage.\n1 Estimer la population et les besoins de camps de réfugiés\n2 Co-design : des barrières éthiques à la mobilisation des publics\n3 Des choix communs à chaque étape\nEstimer la population et les besoins de camps de réfugiés\nLes décisions encodées dans des algorithmes ne sont jamais neutres. Des chercheuses comme Virginia Eubanks ou Cathy O’Neil ont de longue date montré qu’automatiser un choix peut faire courir le risque de reproduire plus ou moins consciemment certains biais, voire des injustices. C’est pourquoi depuis quelques années, tout un champ disciplinaire se structure autour de la responsabilité algorithmique et plus largement, de l’éthique du numérique. Seulement, c’est bien souvent a posteriori – une fois les systèmes conçus et déployés – que les questions clés sont posées. L’étude de cas des auteurs et autrices de cet article s’attache au contraire à montrer que c’est bien dès les toutes premières étapes de conception qu’un système algorithmique doit être pensé, avec ceux qui l’utilisent ou qui sont « calculés » à travers lui.\nLe cas présenté par Rianne Dekker, Paul Koot, S. Ilker Birbil, et Mark van Embden Andres est bien spécifique. Il s’agit de concevoir un algorithme dans le but d’améliorer la gestion des ressources pour les camps de réfugiés au Nigeria, un pays où résident 2,7 millions de réfugiés. Un tel travail ne s’improvise pas. Les fluctuations de personnes qui vivent dans ces camps rendent difficile la gestion des vivres et de l’aide de manière générale. Estimer la population d’un camp n’est pas chose aisée, et différents moyens sont employés à cette fin : recensements manuels, images satellites.\nLes chercheurs et chercheuses ont tenté d’approcher cette difficile question de l’estimation du nombre de résidents par une méthode de co-design impliquant plusieurs parties-prenantes. Ils exposent dans leur article la méthodologie et les instances mises en place à différentes étapes de la conception de l’algorithme, du choix des données à son entraînement, jusqu’au post-processing (qui permet notamment d’interpréter le fruit des calculs, par exemple visuellement).\nSans entrer dans les détails, notons que des méthodes de co-conception d’objets numériques de tous genres existent déjà : value-sensitive design, human centered design, design participatif (j’en fais mention par ici, là ou encore là – sans oublier le « Design justice » qui interroge plus en profondeur encore la dimension communautaire et politique des démarches de co-conception). L’intérêt du travail des chercheurs est d’appliquer une méthode de co-design à un algorithme, qui n’est pas un objet numérique anodin – il ne s’agit pas d’affirmer que cela est tout à fait nouveau mais en tout cas moins documenté que d’autres objets (apps, objets physiques, etc.).\nCo-design : des barrières éthiques à la mobilisation des publics\nLa collecte des données permettant de recenser le nombre d’individus présents dans un camp de réfugiés n’est pas chose aisée. Traditionnellement, les recensements manuels permettent d’arriver à ses fins, mais ils sont lourds à réaliser, et rapidement obsolètes. Aussi, ils ne permettent pas aux gouvernements et aux ONG d’anticiper correctement les besoins. Les chercheurs planchent donc sur d’autres méthodes pour effectuer ces recensements.\nUne piste présentée comme évidente consiste à capter les données de connexion des smartphones qui donnent une indication sur le volume de personnes qui en utilisent. Un autre moyen consiste à utiliser des données satellites qui de leur côté, permettent d’estimer la surface d’un camp et les différents objets s’y trouvant grâce à la reconnaissance d’images (notamment le nombre de tentes). Bien sûr, ces méthodes ne sont pas dénuées de critiques. On peut douter que l’usage des données mobiles respecte le principe de proportionnalité (ou d’adéquation des moyens à un but donné), et plus généralement craindre qu’une surveillance accrue de certains flux de serve à des buts politiques contrevenant à l’idée initiale du projet. Sans nécessairement résoudre ces risques, les auteurs affirment qu’a minima, une co-conception pour améliorer la responsabilité et la redevabilité des algorithmes doit permettre de trancher entre plusieurs options.\nLes chercheurs réunissent à cet effet les « parties-prenantes ». Trois acteurs en l’occurrence : The International Organization for Migration (IOM), La Elva Foundation (une ONG qui soutient l’organisation et la gestion de camps de réfugiés), et Notylize, une entreprise spécialisée dans le traitement et l’analyse de données de masse. Les auteurs soulèvent un premier point problématique : s’ils ont été en mesure d’inclure des entités en lien avec les problématiques de ravitaillement et de gestion des flux, aucun réfugié ni manager de camp n’a pu ou voulu participer aux différentes sessions. Ce n’est pas faute d’avoir essayé mais les chercheurs notent que le simple fait que ces personnes puissent participer ne va pas sans poser quelques questions éthiques : les managers et les réfugiés sont déjà surchargés avec les tâches du quotidien. La participation à une démarche de co-design, sans garantie de résultat étant donné les situations personnelles des uns et des autres ne va pas de soi. Par ailleurs, selon l’ONG participant à la démarche, la simple influence occidentale peut déjà représenter un frein à la participation des publics concernés.\nCette première limite de taille ne freine cependant pas l’expérimentation qui dure plusieurs mois (d’octobre 2018 à Mars 2020) pendant lesquels plusieurs ateliers et itérations sont réalisées dans l’équipe-cœur.\nDes choix communs à chaque étape\nLes auteurs et autrices notent que le co-design n’était pas la seule méthode disponible pour s’attaquer à l’amélioration du recensement et de la logistique des camps de réfugiés. D’autres techniques, plus « data-driven » (orientées par les données et les statistiques) ont été envisagées. Cependant, les parties-prenantes ont vite voulu être au centre de la démarche, et mettre leurs besoins réels en son centre, plutôt qu’un corpus de données qu’elles maîtriseraient mal et qui forcément, risquerait de pécher par son réductionnisme. Le processus mis en place a donc permis de mettre au centre de la démarche les problèmes liés à la disponibilité de fournitures d’urgence, et d’ajuster l’algorithme permettant de compter les occupants des camps dans un second temps, en itérant sur cette même base de besoin : « il a été demandée aux parties prenantes d’apporter leur connaissance et leurs expériences dans le processus de design. A travers deux ateliers et lors des réunions entre les partenaires, des outils pratiques du co-design ont été utilisés pour imaginer une solution idéale, et un prototype. »\nEn janvier 2019, un premier algorithme est mis au point à partie de données de recensement initiales, avec des projections sur trois mois. Il est cependant décidé de travailler sans ces données jugées non fiables. Des sources de données alternatives sont explorées et le choix de privilégier des données satellites plutôt que Wi-Fi ou mobile est formulé. Cette option détériore légèrement la précision des calculs mais permet en échange de garantir la confidentialité des données. Par ailleurs, les données satellitaires sont souvent publiques et mises à jour mensuellement, ce qui est suffisant pour effectuer les recensements désirés.\nL’entraînement de la reconnaissance d’image et des logis – tentes, structures en béton – est également une partie importante du travail de co-design. Tous les camps ne se ressemblent pas, toutes les tentes n’ont pas le même contraste à l’image. Aussi, un travail de pré-sélection à partir d’un camp jugé représentatif est effectué avec le groupe, puis le meilleur contraste possible pour reconnaître une tente est décidé en commun. L’expertise des ONG est précieuse pour effectuer ce travail de différenciation entre ce qui constitue une tente de réfugié d’un autre type d’habitation. Les seuils à partir desquels l’algorithme place une tente dans ou en dehors du calcul – et donc le taux de faux positifs susceptible d’en découler – est également décidé avec les parties-prenantes, et dans l’idée de minimiser les risques pour les réfugiés. Anecdotiquement, les chercheurs signalent qu’initialement, l’algorithme prenait les boutons de Google Earth pour des tentes :\nL’algorithme est publié en open-source sur GitHub, de façon à le rendre disponible à l’inspection – pour ceux qui en ont les compétences – et à l’ouvrir à l’utilisation éventuelle par d’autres publics. Si cette ouverture ne permet pas à toutes les communautés de se saisir de l’outil, elle montre au moins que contrairement à d’autres cas de co-design, il ne s’agit pas ici d’extraire le temps et la connaissance des participants dans le seul but de concevoir un produit qui sera vendu sur un marché.\nDans la phase de post-processing, une technique de régression linéaire est utilisée pour estimer la population de 56 camps. Les variables utilisées sont également discutées. Si la surface totale couverte par les tentes est le prédicteur le plus fiable pour estimer le nombre d’occupants d’un camp, c’est finalement le nombre de tentes qui finit par être utilisé pour effectuer l’estimation et faciliter l’interprétation des données. Le nombre d’occupants par tente fait également l’objet d’observations et de discussions, ainsi que d’autres données qui sont ajoutées au fil de l’eau à des fins d’amélioration continue.\nSoyons clairs : rien ne dit que cette expérimentation produira des effets pour assurer la fourniture de ressources d’urgence plus efficacement dans le futur – faute de passage à l’échelle, et la crise du Covid 19 n’ayant pas aidé – elle reste néanmoins riche d’enseignements.\nElle tend tout d’abord à montrer qu’il est possible de s’approcher de la responsabilité algorithmique en invoquant dès les phases amont les personnes ou organisations premièrement concernées par un calcul. A chaque étape de la conception de l’algorithme, de nouvelles questions se posent et peuvent faire l’objet de nouvelles négociations ou apports d’expérience. Quand bien même les solutions les plus optimales d’un point de vue technique ou statistiques ne sont pas toujours retenues, on connaît les raisons pour lesquelles certains compromis ont été réalisés, car ceux-ci sont documentés.\nLes données qui nourrissent l’algorithme perdent ainsi leur caractère opaque et mystérieux : chacun sait de quoi on parle de façon concrète, qu’il s’agisse d’une tente ou volume d’habitants. Le fonctionnement de l’outil reste compréhensible par ceux qui l’utilisent, l’interprétation des résultats également.\nRianne Dekker, Paul Koot, S. Ilker Birbil, et Mark van Embden Andres ne font pour autant preuve d’aucun angélisme à propos de leur travail. Ils connaissent le caractère sensible de leur terrain, savent qu’on ne résout ni les crises migratoires ni la distribution alimentaire par l’usage d’algorithmes. Ces problèmes ne sont évidemment pas réductibles à des défis technologiques.\nL’apport de leur papier est d’ailleurs sans doute moins dans la description des étapes de co-design (description qui reste somme toute assez légère) que dans l’invocation de leurs limites méthodologiques. Ainsi, l’impossibilité de « convoquer » les réfugiés, premiers concernés, pour des raisons éthiques, apparaît comme une problématique aussi essentielle que classique – dans la mesure où le plus compliqué dans les méthodes de co-conception consiste souvent à travailler avec le « bon échantillon » des personnes que l’on souhaite accompagner dans une problématique, sans condescendance (« nous allons vous dire que ce est bien pour vous ») et tenant compte de l’envie ou de la disponibilité de chacun.\nLes chercheurs en conviennent : l’expérience directe des réfugiés aurait pu servir à améliorer leur systèmes, à mieux connaître les bordures des camps, les caractéristiques des logis, à renforcer l’accessibilité de l’outil final ou encore les seuils de faux positif. J’ajouterais : sans oublier les nombreuses solutions peut-être déjà imaginées par les réfugiés eux-mêmes pour s’outiller ou s’équiper en cas d’urgence. Si le co-design a clairement un intérêt, il ne peut rester dans les mains de quelques-uns, les plus disponibles, experts, voire les classes dominantes dans de nombreux autres cas.\nAussi, les auteurs auraient pu mentionner la nécessité de rémunérer les personnes participant à la démarche, ou a minima la nécessité de mettre en place une forme de reconnaissance qui rend cette participation intéressante. Le simple fait de caractériser un recensement comme une lourdeur interroge le temps passé à recenser – à « compter » les gens – et éventuellement, les autres tâches accomplies pendant cette opération, les échanges et le recueil de besoins des réfugiés, etc. Dès lors, c’est une question plus fondamentalement politique qui se pose : quelles ressources est-on disposé à placer sur la gestion des camps de réfugiés… A quel moment une logique gestionnaire devient réellement et pragmatiquement nécessaire ? D’autres solutions ne sont-elles pas disponible ? Etc. Questions sans lesquelles toute tentative technique de résoudre les problèmes propres à ces camps risque de vite sombrer dans une forme de solutionnisme technologique.\nBien que l’absence des réfugiés ait été partiellement compensé par les ONG, de futures recherches en la matière devraient selon les chercheurs tenter de mettre en place les moyens suffisants pour co-designer dans de telles circonstances. Car c’est bien là l’enjeu d’une démarche de co-conception : comment susciter de l’engagement, redonner aux personnes concernées une capacité à agir concrètement sur leur quotidien ? Il s’agit bien d’une démarche politique. A ce titre, même si l’on comprend les raisons pour lesquelles les réfugiés n’ont pas directement été investis dans la démarche, on s’étonne que les chercheurs n’aient pas plus cherché que cela à les connaître, même indirectement. Il y aurait pourtant mille questions à poser pour tenter de qualifier des groupes d’individus qui ne sont très probablement pas homogènes.\nLes auteurs concluent néanmoins que les parties prenantes ont perçu la valeur ajoutée de la démarche malgré ses limites : « notre étude de cas de co-design dans l’objectif de soutenir la logistique de biens de première nécessité dans des camps de réfugiés démontre que le co-design peut mener à une algorithmisation responsable dans le choix des données d’entrée et capable de prévenir les biais algorithmiques ».\nDans Nature, Mona Sloane explique que les personnes affectées par l’intelligence artificielle devraient non seulement être consultées en amont, mais devrait également sélectionner les problèmes à résoudre et garder la main sur le processus de conception.\n[…] Intérêt et limites du co-design d’algorithme : étude de cas (maisouvaleweb.fr) […]


VX Ace: Gardien\nSujet: VX Ace: Gardien Jeu 12 Déc 2013, 19:31\nCe projet sur VX Ace a été fait par Ombrouge. Je commence à y jouer, et je découvre un écran titre très sympa modifié. Il y a une option supplémentaire qui, je pense, explique l’histoire de l’univers. Mise en situation très attrayante, malgré quelques fautes, surtout de pluriel. Après, on me demande de choisir un niveau de difficulté. N’étant pas une mauviette, j’ai pris Normal. Ensuite, on me demande de choisir une classe parmi 4. Moi pas comprendre les significations des classes ! Mais quand je sélectionne une classe, on me l’explique brièvement.\nAprès avoir confirmé, je peux suivre un didacticiel simple, mais abordant l’essentiel.\nJe contrôle enfin mon héros, et voici ce que je vois après visite des lieux :\nAh euh… les meubles sont encastrés dans le mur ! Pas très esthétique.\nLes combats sont intéressants mais assez bizarres. Quand vous êtes accompagnés de votre ami et que vous passez l’épreuve de combat, l’ennemi inflige 30, 40 de dégâts au héros principal, contre 2 pour le partenaire !\nSinon, j’aurais préféré un meilleur prologue. Parce que aller voir untel et revenir vers untel, c’est pénible à la longue !\nJe regrette aussi que ce prologue ne soit pas assez guidé. Nous aurions pu savoir qui est qui dans le bâtiment ! Ça m’aurait évité de chercher par-ci par-là tout le monde ! Déjà que ma jauge de fatigue se vide…\nMais sinon, en général, c’est satisfaisant. Ce projet ne dépassera peut-être pas les 160 points, mais je pense qu’il aurait déjà la moyenne.\n- Oubli de quelques majuscules, quelques fautes\n- Les meubles sont encastrés dans le mur...\nGraphismes : 27/40\nComme je l’ai dit, le mapping est un peu maladroit, mais l’ambiance des maps y est ! Joli pour les Pictures (?) de l’intro.\nGameplay : 43/60\nGameplay combat : 14/20\nÇa m’a l’air tout simple, mais c’est très complet !\nGameplay général : 29/40\nDes innovations utiles qui augmentent l’intérêt au projet. J’ai reconnu pas mal de scripts de Yanfly.\nScénario, textes : 36/50\nIntro excellente, qui m’a mis très facilement dans l’ambiance du projet. Attention aux oublis de majuscule dans les menus !\nMenus : 17/25\nWindowskin sympa, des ajouts dans le menu (journal de quêtes, carte).\nUne ambiance qui fait très zen. Des musiques qui n’agacent pas.\nTotal : 141/200\nEn voilà du beau boulot ! Le seul truc que je n’ai pas aimé, c’était la jauge de fatigue.\nINFO: à 2 points près, ce projet aurait fait partie du top 5 des meilleurs tests ! Je pense néanmoins que c'est le 3ème meilleur projet français testé sur RMS.\nSujet: Re: VX Ace: Gardien Jeu 12 Déc 2013, 21:45\nMerci pour le test je vais prendre en compte tes différentes remarques et les modifier dans un petit patch. Juste une petite question jusqu'où es tu allé?\nEn tout cas merci beaucoup de ces remarques constructives.\nSujet: Re: VX Ace: Gardien Ven 13 Déc 2013, 08:26\nComme tu l'as peut-être remarqué, j'ai toujours fait des tests rapides, par manque de temps(je suis un étudiant très travailleur, donc pas toujours disponible !).\nJe n'ai donc pas pu aller très loin: juste après la scène de l'interrogation du héros principal(quand un homme demande au héros de répondre à des questions sur l'histoire de Trass). C'est ici que je suis bloqué, je ne sais plus à qui parler.\nRecommandation: Il existe un script pour afficher un nom au-dessus de la tête du charset. Ce script est d'un auteur bien connu, Moghunter. Je te passe le lien du script: http://www.atelier-rgss.com/RGSS/System/ACE_SYS12.html\nSujet: Re: VX Ace: Gardien


La grande tradition des sagas de l’été a fait les beaux jours des chaînes de télé comme TF1. En 1994, TF1 lançait un nouvel opus : Les yeux d’Hélène.\nC’était quoi Les yeux d’Hélène ? Trois ans ont passé depuis qu’Hélène a perdu la vue. Christian, Isa et son fils Tanguy s’apprêtent à revenir d’un long périple à la voile autour du monde. Malheureusement, près du golfe de Gênes, ils essuient une tempête. Isa se noie. C’est la consternation à « La Réserve ». Sa mère, Geneviève, désormais avec Arnaud, est inconsolable. Tanguy en perd la parole et Christian se réfugie dans la boisson. Hélène s’apprête à revenir à « La Réserve ». Informée de la rénovation onéreuse de celle-ci par sa fille Patricia et son frère Arnaud, elle décide de reprendre les rênes malgré sa cécité pour ne pas couler l’affaire de son ex-mari, Marc. Peu de temps après, elle apprend que de mystérieux jumeaux, Dominique et Frédéric Volvani, veulent s’emparer de « La Réserve », ayant appartenu à leur père décédé depuis peu. Ils envoient la fille de Dominique, Cornélia, en vacances à l’hôtel...\nJean Sagols a été le pape de la saga de l’été. Un genre très français qui a disparu aujourd’hui pour être remplacé par les feuilletons quotidiens et que l’on pouvait rapprocher du prime time soap des Américains. Jean Sagols en a réalisé plusieurs depuis 1988 avec Orage d’été jusqu’à 1996 avec Terre Indigo. Entre les deux, on lui doit les 2 saisons de Les cœurs brûlés avec Mireille Darc : Les cœurs brûlés (1992) et Les Yeux d’Hélène (1994). Avec ces deux sagas, Sagols applique à la France des ressorts dramatiques propres à des séries comme Dynastie ou Dallas : des histoires d’amour contrariées, des rivalités, des meurtres et un personnage central fort : Hélène (Mireille Darc). D’abord méchante (façon Alexis Carrigton) dans Les cœurs brûlés, elle devient “victime” dans Les yeux d’Hélène face aux jumeaux Volvani.\nCette suite donc nous permet de retrouver Hélène Charrière qui après avoir tenté de tuer sa rivale à la fin de la saison 1, se retrouve aveugle et doit faire “pénitence”. Mireille Darc y est toujours savoureuse et d’une classe folle dans son personnage d’Hélène. Sa relation fraternelle avec Michel Duchaussoy (Arnaud) est des plus touchantes. Mais la vraie bonne trouvaille de ces nouveaux épisodes réside dans son face à face avec Jean-Pierre Bouvier qui a la lourde mission d’incarner les frères Volvani, et notamment Frédéric, le psychopathe qui se déguise en femme pour attaquer Hélène et lui ravir son hôtel La Réserve. Grâce à ces 2 frères, la série utilise un ressort dramatique très connu du soap : le jumeau diabolique et psychopathe. De même, en luttant pour la sauvegarde de son hôtel, Hélène rejoint des personnages iconiques comme les Ewing dans Dallas ou les Carrington de Dynastie qui ont dû aussi lutter pour conserver leur compagnie familiale.\nDernière belle révélation de Les yeux d’Hélène : la toute jeune Claire Keim qui à l’âge de 17 ans, campe la charmante mais un peu capricieuse Cornélia Volvani et qui la lourde tâche de chanter le générique de fin de la série “En rêvant” composé par Vladimir Cosma : “Pour moi, la musique de film c’est un art suprême. Vladimir Cosma est pour moi un monstre sacré du cinéma, avec qui j’ai eu la chance de travailler à mes débuts.”\nQuelques 10 ans plus tard, Claire Keim deviendra aussi une représentante du genre grâce aux deux saisons de Zodiaque.\nLes yeux d’Hélène reste 25 ans après une des très belles sagas de l’été, une vraie réussie portée il est vrai à tous les niveaux par un casting royal. La série ne ménage jamais ses effets de surprise et on prendra toujours le même plaisir à la revoir.\nClaire Keim Demain nous appartient Les coeurs brûlés Les Yeux d'Hélène Mireille Darc saga de l'été


PNL: Les points essentiels sur la formation - www.next-post.com\nHome > Emplois, écoles et formations > L’importance d’une formation PNL\nCertains d’entre vous ignorent peut-être ce qu’on entend par le mot PNL. Sachez que c’est l’acronyme de « Programmation Neuro-linguistique ». Ce terme figure parmi le champ des sciences humaines.\nPNL est un modèle qui offre la possibilité de venir en aide à toutes les personnes que ce soit dans le cadre personnel ou professionnel. Il est nécessaire de savoir ce que l’on veut dire à travers la programmation neuro-linguistique.\nPar programmation, on sous-entend les façons de penser d’une personne et les comportements qu’il met en œuvre dans son quotidien. En effet, l’homme, avant de réaliser un projet, met en œuvre des plans et des marches à suivre. On peut aussi dire que la programmation peut être considérée comme les habitudes et les expériences.\nPar neuro, on sous-entend les apprentissages codés et insérés dans nos surcuits neuronaux. Effectivement, tout ce que nous apprenons est inscrit dans nos neurones. On peut dire que le cerveau humain traite les données captées par les cinq organes de sens.\nLe terme linguistique, quant à lui, développe le langage qui permet de partager et de coder les compétences. On comprend mieux les détails concernant notre interlocuteur en écoutant.\nIl y a plusieurs décennies, deux Américains, à savoir Richard Bandler et John Grinder, ont entrepris un projet d’analyse concernant les traits qui ont laissé la réussite de certaines personnes dans le monde du marketing, des commerces et d’autres domaines. Suite à cette expérience, ils ont déduit que le trait important qui a permis leurs succès est leur capacité de communiquer et de comprendre l’environnement qui les entoure.\nLes caractéristiques de l’apprentissage PNL\nL’apprentissage PNL permet d’acquérir des outils ainsi que de méthodes pour l’évolution personnelle. Elle permet aussi de comprendre et de contrôler la réussite dans un domaine précis. Pour finir, elle offre la possibilité de développer une bonne relation avec vos collègues.\nLa formation PNL s’adresse à tous les professionnels en relation tels que les managers, les cadres, les vendeurs, les journalistes et autres. Cette formation a comme objectif d’enseigner comment résoudre divers problèmes au sein des entreprises.\nLe terme PNL, le diminutif de Programmation Neuro-Linguistique, est une discipline présente dans les sciences humaines. La formation a comme objectif d’enseigner la résolution pacifique de toute sorte de problèmes que l’on peut rencontrer dans une entreprise. D’autant plus que c’est un point important dans le cadre de l’évolution personnelle.


Paimpol un port dans la ville Histoire et évolution exposition 2014. Du Penn-Poul du début au Paimpol d'aujourd'hui... ...Comment, pourquoi, depuis quand, un site si singulier au départ, peut-être même ingrat, s'est-il ainsi transformé pour devenir cet ensemble harmonieux, cette petite cité portuaire qui, de son caractère initial, n'a gardé somme toute que sa singularité ?...\nProvenant donc du seul territoire paimpolais (Plounez et Kérity), avec l'appui du maire, la bénédiction du curé, la bienveillance de leurs gardiens... et les indications précieuses de passionnés éclairés, les amis du Musée de la Mer sont heureux de vous les présenter en cette année 2013 l'exposition Foi de marins...\n2012 exposition sur l'ensemble artistique le plus ancien de France: Aux peintres Officiels de la Marine. Qu'ils soient peintres, graveurs, aquarellistes sculpteurs ou photographes, témoigner est leur premier rôle.\nOn a le sentiment que "Mer" et "BD" c'est le couple de rêve, le sujet d'exposition qui s'imposait d'évidence en 2011 au Musée de la Mer de Paimpol en collaboration avec l'association BDZH.\nGens de Mer -Oeuvres de Mathurin Méheut l'espace des expositions temporaires 2010 accueillait une sélection d'oeuvres "maritimes" de ce grand artiste lamballais .\nL'exposition temporaire 2009, vous proposait, sous l'intitulé: " Le Tour du Monde par l'Affiche" un voyage en transatlantique.\n(fichier pdf 136 ko:)\n(fichier pdf 339 ko:)\n(fichier pdf 100 ko:)\nL'exposition temporaire 2008 déclinait divers regards autour du port et des quais de Paimpol.\n(fichier pdf 121 ko:)\n(fichier pdf 108 ko:)\n(fichier pdf 127 ko:)\nL'année 2007 a été consacrée au CapHorn les conditions de vies et les lettres océanes sous le titre: "Cap Hord- Cap dur - Lettres océanes " par B.Y. Le Coat\n(fichier pdf 238 ko:)\n(fichier pdf 253 ko:)\n(fichier pdf 131 ko:)\nL'année 2006 "Entre Terre et Mer " évoquant le littoral, la pêche et le balisage a été illustré par Alain Quemper\n(fichier pdf 132 ko:)\n(fichier pdf 164 ko:)\n(fichier pdf 222 ko:)\nL'année 2005 a été consacrée à la condition des femmes de marins, sous le titre: Femmes de la côte\n(fichier pdf 150 ko:)\n(fichier pdf 79 ko:)


Un mannequin affirme qu’on lui a dit de porter un masque chirurgical usé « DIRTY » sur le sien sur le vol Ryanair – News 24\nUn mannequin affirme qu’on lui a dit de porter un masque chirurgical usé « DIRTY » sur le sien sur le vol Ryanair\nUn mannequin britannique a affirmé qu’on lui avait demandé de mettre le masque facial usé et sale d’un inconnu après que l’équipage de conduite de Ryanair eut déclaré que son revêtement facial en tissu réutilisable n’était pas approprié.\nBluebell Wooi a dû se conformer à la demande inconfortable alors qu’elle embarquait mardi sur son vol de retour à Londres en provenance d’Italie.\n«J’ai été arrêté par le personnel et m’a dit que je devais l’enlever car je ne pouvais voyager qu’avec un jetable», Wooi a déclaré au Daily Mail. Lorsqu’elle a expliqué qu’elle n’en avait pas, on a dit au mannequin de demander aux autres passagers un « de rechange. »\nLe mannequin a déclaré qu’elle s’était conformée, malgré le sentiment que la demande n’avait aucun sens, et a finalement pris un masque jetable offert par l’homme devant elle – mais il l’avait déjà porté et il n’était pas propre.\nUn passager noir a demandé à descendre d’un vol américain après avoir apparemment abaissé le masque facial TRUMP pour manger des cacahuètes (VIDEO)\n«C’était sale et je ne voulais vraiment pas,» Wooi a déclaré, ajoutant que lorsqu’elle l’a montré au personnel de bord, on lui a dit de le porter « plus de » sa propre.\n« Je pense juste que c’est complètement dingue, » Wooi a dit de tout l’incident. Dans le même temps, ajoutant l’insulte à la blessure, elle a déclaré que tout l’équipage de conduite portait lui-même des masques réutilisables.\n« Je ne sais pas s’il y a eu une sorte de mémo que j’ai manqué à propos du port d’un masque jetable sur un masque réutilisable, mais s’il y en avait un, je ne l’ai pas reçu, » le modèle a plaisanté après la situation bizarre.\nRyanair a publié une déclaration, affirmant que son personnel se conformait à un décret italien, qui impose l’utilisation de « masques chirurgicaux » sur tous les vols à destination, en provenance et à l’intérieur de l’Italie, selon le Daily Mail.


Vidéos. Sénégal: l’opposant Ousmane Sonko refuse de répondre à la justice et accuse Macky Sall | Le360 Afrique\nVidéos. Sénégal: l’opposant Ousmane Sonko refuse de répondre à la justice et accuse Macky Sall\nMise à jour le 26/02/2021 à 09h18 Publié le 26/02/2021 à 09h15 Par De notre correspondant à Dakar Moustapha Cissé\n#Sénégal : Ousmane Sonko ne déferrera pas à la convocation de la section de recherches de la gendarmerie, même après la levée de son immunité parlementaire. Il a évoquer son droit constitutionnel à résister face à l'oppression en expliquant que "l'indignation seule ne suffit pas à vaincre l'injustice".\nFace à la presse, le député Ousmane Sonko a été clair, il n’ira pas déferrer à sa convocation même après la levée de son immunité parlementaire sur laquelle le Parlement doit ce pencher aujourd'hui vendredi 26 février. Selon lui, la procédure a été bâclée et ses droits ont été violés.\n>>>LIRE AUSSI: Vidéo. Victime de cabale, l'opposant, Ousmane Sonko, massivement soutenu par l'opinion\nOusmane Sonko, qui promet d’apporter une riposte à la mesure de l’attaque qu’il subit, invite le peuple à se mobiliser et demande à l'ensemble des Sénégalais d'évoquer son droit individuel et constitutionnel à résister face à l'oppression.\nUne femme, qui affirme avoir elle-même organisé le dernier viol dont elle serait victime pour avoir des preuves contre Ousmane Sonko, a déposé une plainte, le 3 février, contre le chef de l'opposition sénégalaise. Sauf que les témoins qui étaient présents dans le domicile où les faits se seraient déroulés ont tous affirmé n'avoir rien entendu pour confirmer les accusations. Mieux, l'une des masseuses a même été priée par celle qui se dit victime de viols répétitifs de sortir de la salle.\nLe leader des Patriotes dénonce un complot ourdi au plus haut sommet de l'Etat pour se débarrasser de lui. Il accuse le Président sénégalais Macky Sall d’être derrière et l’invite à avoir le courage de ce projet de liquidation d'un adversaire au lieu de le confier à ses sous-fifres. Il appelle à la résistance faisant savoir qu’il ne se laissera pas abattra sans résister.\nEn tout cas, les miliants de Pastef ainsi que beaucoup de Sénégalais allergiques à toute forme d'injustice sont acquis à la cause de cet homme politique à l'ascension fulgurante.\n>>>LIRE AUSSI: Vidéo. Sénégal: après la convocation de l’opposant Ousmane Sonko, ses partisans mettent Dakar à sac\nPour l'heure, c'est le calme qui précède la tempête, mais le pays pourrait se diriger vers des heures sombres avec la levée de l’immunité parlementaire du député en séance plénière à l’Assemblée nationale. Ce qui risque d’arriver, c’est que la gendarmerie se présentera chez lui pour le cueillir, ce qui entrainera sans aucun doute une résistance qui risque de plonger le pays dans des troubles.\nHier jeudi 25 février, la sécurité de Ousmane Sonko a interpellé des barbouzes qui étaient postées dans une camionnette depuis plusieurs jours avec un matériel sophistiqué d'écoute et d'interception de communication. Lors de sa conférence de presse, l’opposant a expliqué que les faits ont été constatés par voie d'huissier et qu'une plainte sera déposée pour violation de la vie privée.\nOusmane Sonko, qui dit craindre pour sa sécurité, fait savoir qu’il est en parfaite santé.\nLe 26/02/2021 Par De notre correspondant à Dakar Moustapha Cissé


8 techniques de manipulation - Yoan Mryo\nHome DIVERS 8 techniques de manipulation\nTout d’abord, je souhaiterais reprendre la définition de la Manipulation donnée par Jean-Léon Beauvois (Auteur avec Joule du célèbre Petit Traité de Manipulation à l’Usage des Honnêtes Gens ainsi que plus récemment du livre Les Influences Sournoises).\n“Manipulation : Il y a manipulation d’une personne A quand ses idées ou opinions, ou encore quand ses comportements sont affectés par les agissements délibérés et/ou orientés d’une personne ou d’un appareil social B, la personne A n’ayant aucune clairvoyance du rôle causal(ou déterministe) de ces agissements de B sur ses idées, opinions et comportements actuels, au point qu’elle puisse ressentir un grand sentiment d’autodétermination et de liberté en les émettant et ou en les réalisant.”\nJe vais tout d’abord recenser les techniques déjà présentées par Jean-Léon Beauvois et son compère Joule, ainsi que par Cialdini (Influence et Manipulation) , Normand Baillargeon (Petit traité d’Autodéfense Intellectuelle), Noam Chomski (La fabrication du consentement) etc.\nJe tenterai aussi de faire le lien entre certaines techniques de manipulation évidentes et les techniques visant à l’induction hypnotique pour aboutir à la transe.\nLa théorie du Contrat de Communication a été proposé par Rodolphe Ghiglione célèbre psychologue français. Cette théorie “… s’exprime dans le fait que tout sujet communiquant tisse souvent à son insu avec son interlocuteur réel ou potentiel un système de règles latentes qui spécifient la communication et en gèrent le déroulement.”\nCe contrat fixe des objectifs et un cadre avec ses limites à la communication entre deux personnes.\nSi je suis Manager et que je convoque une personne de mon équipe, prévenue de ce fait à l’avance, pour un entretien d’évaluation, nous savons tous les deux lors de l’entretien pourquoi nous sommes là, et un ensemble de règles de communications tacites et de comportements sont attendus.\nDe même si je suis thérapeute et qu’un Patient vient me voir pour se faire soigner, il sait que je suis le thérapeute et lui le Patient et qu’un certain nombre de choses – dont il n’a pas forcément connaissance préalable peuvent se passer – mais l’objectif est clair et vise à un mieux être du Patient. Chacun sait pourquoi il rencontre l’autre et ce qu’il peut potentiellement attendre de l’autre.\nDans un certain nombre d’interaction sociales, les fonctions de chacun, Professeur-Eleve, Avocat-Client, Parent-Enfant etc… mettent en jeu des contrats de communication tacite.\nLa ou il y a manipulation, il y a habituellement “rupture” du contrat de communication, c’est à dire que les objectifs, l’intention du manipulateur est dissimulée, floue et la communication apparente ne correspond pas aux objectifs réels de la communication.\nPar exemple : Je suis le Fournisseur d’une Entreprise qui est mon plus gros Client. Je soupçonne que ce Client puisse passer à la concurrence alors que nous approchons dangereusement en cette fin d’année de la date de signature contractuelle. le client n’est pas insensible au charme de Michele ma meilleure commerciale. Ca tombe bien, ce Client est fana de rugby et je dispose de deux places pour la finale France Angleterre. Je demande a Michele d inviter le Client le week end pour assister a cette finale. Il est certain que le Contrat de Communication tacite Client Fournisseur risque d’être passablement perturbe pour mon plus grand profit.\nPar exemple : Je suis écrivain et je souhaite faire un roman qui met en scène ” la trahison”. J’approche une personne dont je pressens qu’elle a été trahie de la pire manière – inceste par exemple – et prenant pour prétexte sa fonction je discute avec elle pour mieux la connaitre ainsi que son histoire, m’approchant dangereusement de ce qu’elle garde en elle comme un secret autour duquel elle a pu pathologiquement se construire. Il est fort possible qu’elle considère alors un jour cette curiosité malsaine ainsi que le désintérêt réel pour sa fonction comme un deuxième viol. Il y a eu dans ce cas encore rupture du contrat de communication, mensonge sur les objectifs de la rencontre, manipulation.\nLe Pied dans la Porte est une technique de manipulation très connue qui consiste à demander à quelqu’un de faire quelque chose de très facile en apparence, d’accepter de faire une action ou d’adopter un comportement “peu couteux”. C’est une technique très utilisée dans la vente ou le marketing et on peut dire que d’une certaine manière faire quelque chose de simple pour quelqu’un n’est pas neutre, “engage” potentiellement. La personne ayant “déjà” acceptée une première action peut couteuse va ensuite beaucoup plus facilement accepter de faire quelque chose de plus couteux… justifiant ainsi son acte précèdent, remplissant le nouveau par cohérence dans une chaine d’action, comportements.\nCette technique est par exemple utilisée dans la rue par des personnes qui collectent des dons pour des associations. Il est d’abord demandé au passant de bien vouloir signer une pétition contre le faim dans le monde… Pas besoin de donner son adresse ni rien, cela ne dure que quelques secondes (1ere action peu couteuse). Une fois cette première action exécutée, il peut alors être demandé à la personne si elle veut bien souscrire – librement – à l’association “Contre La Faim dans le Monde” ou encore, si elle ne veut pas ou ne peut pas si elle peut donner un petit quelque chose (2eme action plus coûteuse). Les expériences conduites en psychologie expérimentale ont démontré que les personnes ayant déjà été sollicité via le la première action, adhéreront ou donneront en proportion beaucoup plus que s’ils avaient été sollicités directement pour adhérer ou donner…\nCette technique est largement employée par les vendeurs, commerciaux, qui peuvent commencer à vendre “pas cher” quelque chose de peu couteux pour y rajouter ensuite une série d’options plus couteuses, ou encore par exemple a “engager” le client dans des comportements très simples comme s’asseoir au volant de la superbe voiture en vente pour voir comment c’est, éventuellement la conduire un peu, pour mieux les “ferrer” ensuite…\nAccepter de faire rentrer chez soi les témoins de Jéhova, si sympathiques soient-ils est aussi un acte engageant surtout quand on accepte gentiment de les écouter ensuite une demi heure, action peu couteuse, si tant est qu’on n’ait pas conscience de la valeur de son temps libre…\nFaire accepter à sa magnifique collègue de travail de “boire juste un verre” en tout bien tout honneur bien sûr, après le boulot comme ça… un quart d’heure ce serait sympa…, est en soit la première étape réussie et indispensable d’un processus qui peut être beaucoup plus réjouissant par la suite, encore que ça dépende pour qui ;-).\nPlus courant en entreprise, admettons que je sois le manager de Fabien qui est mon meilleur consultant et qu’un appel d’offre énorme et très important pour ma société et qui demande au moins un mois de travail acharné pour y répondre est arrivé sur mon bureau aujourd’hui. Il concerne la refonte totale des Télécoms de l’Entreprise Durant que je veux absolumment compter parmi mes clients stratégiques. J’ai à ma disposition une équipe de 10 personnes et certains ne sont pas trop chargés comme Sylvie ou Alain par exemple … mais ils n’ont vtraiment pas le niveau pour traiter ce dossier important… Les autres sont déjà bien chargés et je ne suis pas vraiment confiant. Fabien serait évidemment la personne idéale mais il a en ce moment un comportement pas facile du tout et il rechigne à la tâche car il est surchargé de travail et ne veux plus rien prendre d’important dans les semaines qui viennent…Il est vrai que j’ai un peu abusé ces derniers temps…Comment faire ?\nJe peux passer l’air de rien dans le bureau des consultants et leur demander comment ca va; si tout baigne, plaisanter, il fait vraiment très beau pour la saison et le temps et clair et lumineux, c’est vraiment rafraichissant ces journées lumineuses… Et puis allant enfin vers Fabien lui dire que Mr Félix, Directeur Télécom de la Société Durant m’a posé quelques questions – assez simples – auxquelles je ne comprends malheureusement rien car c’est un peu trop technique pour moi et que ce sera rapide d’y répondre, peut être une heure mais pas plus. Je peux alors isoler par exemple quelques questions simples du chapitre technique de l’appel d’offre et les envoyer par mail à Fabien … Fabien va bien sûr répondre au mail très précisément en faisant preuve de grand professionalisme comme a son habitude…\nPour que ca ne paraisse pas trop “louche”, je peux ensuite garder l’appel d’offre sous le coude deux jours sur mon bureau et être particulièrement prévenant avec Fabien pendant ce temps , en le “dégageant” un peu dans la semaine et en dispatchant des choses simples et non stratégiques qu’il traitait à d’autres parce que j’ai bien conscience qu’il est “full” et puis ce n’est pas assez intéressant pour lui à son niveau… Et puis lui dire le lendemain que sa réponse technique a beaucoup plu a l’Entreprise Durant et à fait “mouche”… chance inespérée pour notre société… nous faisons partie des sociétés sélectionnées pour répondre à son appel d’offre majeur qui va arriver je l’espère, je croise les doigts…\nIl y a de grandes chances que le lendemain Fabien accepte, du fait de son pré engagement dans l’action simple et par s souci de cohérence comportementale, de prendre en charge le titanesque travail de réponse d’un mois s’y sentant en même temps valorisé et libre. Si j’étais venu le voir directement à son bureau en lui balançant cet appel d’offre sur son bureau et en lui disant “tu as un mois pour répondre” c’est sûr que sa réaction n’aurait pas été du tout la même.\nJ’ai ici, dans cet exemple, manipulé Fabien en ceci qu’ il n’était pas au courant de mon intention finale lors de la première demande – factice – ,ayant même dissimulé des faits lors de cette “préparation” appelée “Pied dans la Porte”…\nBien sûr si je suis – aussi – un bon manager, Fabien aura la meilleure augmentation du groupe bientôt et sera remercié comme il le convient pour son excellent travail.\nLe “Low Ball”\nLe “Low Ball” est une technique de manipulation consistant a obtenir un accord d’une personne pour lui faire effectuer une action, un achat désiré par exemple, en en minimisant faussement le coût, ceci en mentant délibérément sur le coût total ultérieur ou en dissimulant certains “couts cachés” éventuellement non pécuniers.\nLa victime d’une manipulation de type Low-Ball va, ayant déjà accepté un accord même tronqué, demeurer sur sa position, à condition bien sûr que la déception ne soit pas trop “douloureuse”. Un bon manipulateur “Low Ball” doit bien gérer une sorte d’équilibre entre l’attractivité de son offre mensongère et le poids du surcout ultérieur pour que ce dernier demeure acceptable, en proportion.\nCertaines explications de psychologie expérimentales avancent que le Low-Ball fonctionne dut fait de la tendance très répandue à la minimisation de la dissonance cognitive c’est à dire en minimisant les effets de ce qui peut être perçu comme négativement lorsque qu’une chose est effectivement désirée .\nIl s’agit lors pour le manipulateur de “vendre” à un prix faussement attractif un objet de “désir”, puis une fois ce désir solidement ancré par une acceptation, relever le coût de cet objet de “désir”. La personne étant déjà entrée dans le “désir” aura tendance a minimiser le surcoût démasqué après son acceptation initiale.\nExemple 1 : Un magasin annonce qu’aujourd’hui les téléviseurs, exceptionnellement, bénéficient à la vente d’une remise de 50%. Client alléché avant les fêtes de Noel, je vais voir le vendeur de télévision qui me fait “l’article” de tous les téléviseurs du stand, commençant par des téléviseurs bas de gammes et à la qualité relativement médiocres pour aboutir sur le Nec plus Ultra de la technologie, d ailleurs primés au dernier CES de Las Vegas. Il insiste sur les avantages uniques de ce téléviseur grand écran à 1500€ prix affiché… Ce n’est pas rien mais je pense à la remise significative de 50%. Et puis je m’imagine déjà regardant mes films préférés sur ce téléviseur au magnifique rendu visuel. Au moment d’établir la facture, le vendeur me demande si je suis intéressé par une extension de garantie sur 3 ans à 150 €.. On ne sait jamais… Je lui argue que le téléviseur doit au moins être garanti constructeur sur un an, mais il me dit que ca ne concerne que la “carte mère” et pas les bris d’écrans ou autres défaillances visuelles qui pourraient survenir. J’accepte par prudence et il établit la facture : 1150 € … Je regarde la facture et lui dit que ca ne correspond pas à 50% de remise sur le prix affiché et là il me dit que les 50% ne sont applicables que sur les téléviseurs marqués d’une pastille jaune, certes discrète. Mais que ce téléviseur fait quand même l’objet d’une remise de 30% ce qui n’est pas rien pour une technologie aussi récente et un tel équipement. Je suis libre d’ailleurs de changer pour un téléviseur “pastillé”. J’accepte le Meilleur Téléviseur , heureux de pouvoir visionner mes vidéos préférées en “grand écran” avec une telle qualité !\nJ’ai ici été victime d’un “Low Ball”, le vendeur (et le magasin) savait pertinament ce qu’il faisait bien entendu. Je me suis quand même fait enfler de 450€ par rapport à ce que je pensais effectivement dépenser quand j’ai dit auvendeur que je souhaitais ce televiseur en particulier…Mais quand on aime on ne compte pas.\nExemple 2 : Je suis Directeur de la Manipulation dans une grande entreprise, Piranhas Inc. et ayant un grand besoin de vacances pour écrire tranquillement je décide de me faire licencier, c’est à dire financer. Bien sûr, dans les trois mois précédents ce départ je fais tout ce qu’il faut pour être digne de cette libération et enfin arrive le jour tant attendu, début réel de “procédure”. Je négocie comme un chien déployant une panoplie de savoirs-faire et savoir-être mis au service de l’Entreprise Piranhas Inc. pour se négociations commerciales; la DRH que je connais quand même bien étant sympa, elle va même aller demander une autorisation spéciale à la maison-mère pour faire un chèque qui dépasse son niveau de sign-off. Nous sommes d’accord et heureuse de cette conclusion dans laquelle elle s’est déja beaucoup engagée elle me dit que ça tombe bien car demain soir elle part en vacances … Elle doit mettre noir sur blanc l’accord me le soumettre par mail demain matin et après agrément formel de ma part, l’envoyer à l’avocat pour qu’il déroule la procédure . Le lendemain, je reçois le mail en tout point conforme à ce qui avait été dit et là, à 15:00 je lui téléphone le ton anxieux et lui dis : “Martine, le montant négocié est bien hors taxes ? , c’est à dire Net, hors CSG, CRDS etc…Hein ca me parait évident ?” Et là Martine s’étrangle au téléphone , mais trop pressée d’en finir et de partir en vacances, elle lâche : Bon… c’est tout… ca ira comme ca ? Oui Martine, Et Bonnes vacances !\nGain du Low Ball égal environ 20% sur la transaction…\nNous sommes tous à des degrés divers sujets à des opérations de Low Ball : période des soldes avec % de remises non généralisés, attentes ou surbooking couteux en temps visant à l’optimisation des capacités dans les transports aériens ou télécoms – surtout ceux présentés facialement comme Low Cost, etc…\nLa “Porte au Nez” est une technique de manipulation pour ainsi dire “inverse” du “Pied dans la Porte”.\nCette technique consiste à effectuer une demande “factice” très coûteuse” et vraisemblablement inacceptable – donc refusée – avant la demande “réelle” correspondant à l’objectif que l’on s’est fixé.\nCette technique est assez utilisée dans le milieu commercial et plusieurs hypothèses ont été avancées pour expliquer son succès. Certains, comme Cialdini pensent que son succès repose sur la réciprocité – une concession étant faite “à la baisse” par le demandeur, la personne sollicitée se doit aussi de faire un effort. D’autres,pensent que c’est le sentiment de culpabilité lié au rejet de la première requête qui expliquerait que pour “réduire” la tension liée au refus initial, la seconde requête plus raisonnable ait de grandes chances d’aboutir etc…\nLes principes de base de la “Porte au Nez” sont que :\n– la première requête doit être beaucoup plus coûteuse que la seconde\n– la même personne doit effectuer les deux requêtes\n– les deux requêtes doivent être “similaires”, seul leur coût doit varier\n– le temps entre les deux requêtes ne doit pas être trop grand, (ni insuffisant pour laisser la tension faire son chemin)\nMon ami Guillaume vient de s’acheter une superbe Porsche Targa 993 avec toit ouvrant. Un véritable objet d’art, digne des meilleurs collectionneurs en la matière. Je sais qu’il y tient comme à la prunelle de ses yeux, la bichonant, la faisant remettre déjà en état régulièrement, les suspensions étant un peu “dures”. Je meurs d’envie de l’essayer et de la lui emprunter quelques heures.\nAlors que je le rencontre un soir et que nous parlons justement de sa “passion”, je lui dis que j’ai pris une semaine de vacances le mois prochain en Bretagne et que justement j’aimerais vraiment lui emprunter sa merveille pendant cette semaine complète. J’y ferais très attention – promis je le jure – et je pourrais même le dédommager s’il le souhaite. Je me réjouis déjà à l’avance de pouvoir l’essayer sur les petites routes charmantes de la presqu’ile de Crozon longeant le bord de mer …\nGuillaume qui m’apprécie vraiment semble visiblement très ennuyé, trop, et après quelques instants me dit qu’il n’a jamais prêté sa voiture à qui que ce soit, qu’elle est fragile et qu’il serait trop inquiet de ne pas être là… Cela lui coûte beaucoup visiblement de me dire cela. Je lui dis que ce n’est pas grave, que le comprends… Mais visiblement la demande est toujours en train de “mouliner” dans sa tête…\nNous nous quittons après quelques verres, et alors que le lendemain il m’appelle, je lui dis que je n’ai vraiment pas de chance car mes vacances ont été annulées du fait de ma surcharge de travail – des contrats, toujours des contrats. Mais que j’aurais un week end libre d’ici deux semaines durant lequel je pourrai passer chez lui et que cela me ferait quand même très plaisir d’essayer son bolide une ou deux heures… avec lui bien entendu comme passager. Guillaume est visiblement ravi de cette proposition et me dit même que si je veux l’emprunter pour l’après midi “tout seul” il n’y a evidemment aucun problème…\nMonsieur Guérini est mon Client et je sais qu’il doit procéder à la mise à jour de ses équipements télécoms. Il est le Directeur Informatique d’une PME filiale d’un groupe étranger en plein développement. Nous sommes en milieu d’année et je sais que probablement ses budgets de dépense sont limités et sa marge de manoeuvre “hors demande exceptionnelle” ne doit pas dépasser 20000 à 30000 Euros. Mais même à ce prix là la pilule peut avoir du mal à passer… Certes, il ne demande que l’ajout de quelques licenses pour rajouter des utilisateurs à son Call Center mais les matériels étant vieillisants il serait plus judicieux d’en remplacer une partie par de nouvelles plateformes plus évolutives. Il est probable que Monsieur Guérini s’attende d’ailleurs à un coût de quelques milliers d’euros mais certainement pas plus. Cela étant il doit absolument trouver une solution pour satisfaire ses utilisateurs, rois…\nJ’évalue donc ses besoins et demande à mon “meilleur avant-vente”, Fabien, d’étudier deux scénariis, l’un optimisé où nous pouvons faire une évolution qui couterait quand même environ 30 000 Euros et qui satisferait ses besoins à court-terme, l’autre beaucoup plus ambitieuse et “futuriste”, véritable vitrine technologique qui couterait 200 000 Euros.\nFabien me remet les deux propositions et dans un premier temps, j’envoie seulement la proposition très coûteuse à Mr Guérini, l’appelle, et compatit avec lui sur le surcoût indispensable, ressentant son embarras face à ses limitations budgétaires, et sa crainte de devoir “défendre” cet investissement qu’il n’avait pas su prévoir auprès de ses patrons… Il est dans la Mxxxx. Je défends les avantages fonctionnels de ma proposition mais rien n’y fait Il est vraiment très ennuyé. Nous raccrochons et je lui dis quand même que je vais voir s’il est possible d’étudier quelque chose de nettement plus optimisé – permettant de tenir quelques mois – en attendant l’approbation de son nouveau budget d’investissement pour l’année prochaine…\nLe lendemain je l’appelle pour lui présenter sommairement la solution “optimisée” à 30000 Euros. Il est ravi et nous félicite… Le bon de commande va partir dans la foulée.\nL’individu contemporain, narcissique et consommateur, est convaincu qu’il est libre de ses choix. Libre bien sûr il est d’aller consommer le week end aux Halles ou au Carrefour du coin, libre de choisir entre les milliers d’articles exposés, libre de voter pour qui il l’entend, libre de regarder le programme tv ou le film de son choix etc…\nL’utilisation de cette “croyance” fondamentale est au coeur de la manipulation et de la théorie de l’engagement. Un individu ayant commis une action en se “sentant” libre de l’avoir choisie aura tendance à justifier cette action à postériori et à persister dans le sens de cette action par cohérence, parfois jusqu au-boutiste.\n“Vous êtes libre de …” : Des études de psychologie expérimentale ont montré que de façon systématique, la simple adjonction à une demande, de la phrase “vous êtes libre de …” avait pour effet d’augmenter fortement le pourcentage de réponses positives à cette demande. Donc, plus on déclare aux gens qu’ils sont libres, plus on obtient d’eux le comportement attendu.\nLes choix illusoires masquant un présupposé sont un tour de passe-passe classique masquant une demande. Ils sont souvent utilisé par les manipulateurs, même en herbe. La séquence est de type “veux tu Action , Choix 1 ou choix 2 ou … ? ” . Dans ce cas la demande d’agir est dissimulée par des propositions de choix donnant un sentiment illusoire de liberté :\n– “On va déjeuner ensemble à la Défense à 12:00 ou à 13:00 ?” (présupposé : la personne accepte de déjeuner à la Défense).\n– “Tu préfères partir en vacances sur la Côte d’Azur ou en Bretagne” (présupposé : la personne accepte de partir en vacances en bord de mer)\n– “Tu auras terminé la réponse à l’appel d’offre jeudi ou vendredi” (présupposé : la personne aura terminé sa réponse avant la fin de la semaine).\nEn hypnose, lors de l’induction, et pour contourner les résistances du Sujet à se laisser-aller, des suggestions de ce type (choix illusoire donnant un sentiment de liberté) peuvent être utilisées et ont un effet puissant sur les réponses à la suggestion, y compris physique:\n– “Et je me demande quelle main va se sentir la plus légère en première, la gauche ou la droite…? “(présupposé : une main va éprouver une sensation de légèreté)\n– “Et un doigt, ce peut être n’importe lequel, va se manifester pour dire “oui”, le pouce…, l’index…, le majeur…, l’annulaire…, l’auriculaire… ” (présupposé : un doigt va se manifester).\nEn entreprise, ce sentiment de liberté est largement utilisé par les Directeurs/Manager, lorsqu’ils “distribuent” les objectifs à leurs équipes, les membres de celles-ci étant bien entendu libres d’atteindre ceux-ci comme ils le souhaitent…\nAinsi : “Franck, le budget annuel alloué à ton Call Center a été approuvé et est pour l’année 2012 de 3 M€ (réduction de 15%). Le comité de direction est pleinement conscient du challenge que cela représente du fait de l’augmentation du nombre d’appels mais l’équipe et bien rodée et ils te font confiance. Tu es bien entendu libre d’organiser cela comme tu veux et tu vas présenter cela au Codir dans deux semaines, je t’accompagnerai”.\nLa caractéristique essentielle d’un bon “middle manager” étant, tel le lieutenant sur le champs de bataille, l’action efficace décervelée plutôt que la réflexion stratégique, Franck va certainement se plier à cette demande – et devra probablement être aidé en cours de route pour comprendre certaines alternatives financières pour réduire les coûts – sans se poser de question sur les objectifs eux mêmes, étant quasiment incapable de fairre la différence entre la fin et les moyens. Il aura l’impression “d’être libre” dans son action et s’appropriera même le changement, si lourd de conséquences soit-il, le revendiquant à l’occasion.\nComme l’explique Jean-Léon Beauvois dans son ouvrage “Les influences sournoises”, le sentiment de liberté est un très puissant ressort de la manipulation car les personnes ayant effectuées un acte en pensant le faire librement vont ensuite le rationnaliser, c’est à dire expliquer pourquoi elles l’ont fait totalement libres. Défendant bec et onglesà postériori leur sacro-saint libre-arbitre.\nCe qui laisse songeur quand on connait hypnose, c’est parfois l’efficacité incroyable et spectaculaire des suggestions post-hypnotiques suivies d’amnésie… Si on dit à un bon sujet de transe que le mercredi suivant il ira sur la place St Eustache aux Halles à Paris avec un parapluie et qu’il ouvrira alors trois fois son parapluie (même s’il fait plein soleil), celui ci aura de bonnes chances de s’éxécuter. Et si on lui demande alors pourquoi il fait cela, il jurera qu’il le fait totalement librement et donnera des explications correspondantes à ses croyances et son niveau rationnel. Mais il ne remettra jamais en question sa liberté, ce serait vécu comme une blessure narcissique.\nLe Conditionnement Evaluatif\nNombre d’expériences ont montré que ce qu’une personne peut dire ou faire peut être conditionné par ce qu’il a vu, entendu ou ressenti, éventuellement de façon inconsciente, juste auparavant.\nUne célèbre expérience sur cet effet – dit d’amorçage – a été menée en 1977 par Higgins, Rholes et Jones. Il s’agissait dans un premier temps (1ere expérience) de proposer à deux groupes d’individus séparés de lire une liste de mots et d’essayer de la retenir. Les listes proposées à chacun des deux groupes étaient identiques, hormis pour l’un des mots remplacé par “aventurier” dans le 1er groupe et par “inconscient” dans le 2eme groupe. Puis, un peu plus tard, les deux groupes étaient réunis et assistaient ensemble à une conférence dans laquelle un navigateur expliquait son proche projet de traverser l’Atlantique avec un simple dériveur… Lors de cette deuxième expérience, il était demandé à chacun des membres de l’assistance de qualifier le projet exposé. Les personnes du premier groupe ont alors utilisé très souvent le terme “aventurier” , alors que ceux du deuxième groupe ont plutôt choisi le terme “inconscient” pour qualifier le projet… En conclusion, la première expérience a fortement conditionnée l’évaluation demandée lors de la deuxième expérience, et ceci sans que personne n’en ai pris conscience. L’amorçage s’est révélé très efficace.\nIl apparait donc très utile, dans le cadre d’une vente ou d’un entretien d’embauche par exemple, de considérer les mots ou qualificatifs que l’on souhaiterait que le Client ou l’Employeur retienne à propos de notre proposition ou de nous mêmes. Et d’en parsemer alors le discours, avant même que le “vif du sujet” ne soit abordé. Il s’agit alors de créer un contexte favorable à la présentation ou négociation. Les Mots-Clefs, même s’ils ne sont pas perçus avec attention vont néanmoins se présenter beaucoup plus aisément à la mémoire ensuite, lorsqu’il sera demandé à la personne une évaluation, un jugement, ou encore une décision d’achat ou d’embauche.\nIl ne faut absolument pas craindre dans un acte de vente d’avoir un discours redondant, de répéter les mêmes mots. La répétition est réputée être, avec raison, un puissant outil de persuasion.\nDe façon, plus discrète, subtile, en hypnose, on peut lorsque l’on veut faire passer un message inconscient, marquer analogiquement certains mots ou certaines séquences de mots. C’est à dire les prononcer de façon légèrement différente par rapport au ton de voix utilisé habituellement. La suite de mots marqués ainsi peut constituer une suggestion cachée.\nPar exemple : Et… c’est tellement agréable de pouvoir se laisser aller…là…tranquillement et de fermer(z) les yeux ….comme ça…\nOn parle alors de “saupoudrage” ou “seeding”; on pourrait aussi dire dans le monde publicitaire “message subliminal”.\nIl me parait aussi très important d’ajouter que, en dehors des mots, tout ce qui est de l’ordre du para-verbal dans la communication (c’est à dire autre que le dicours) a une importance extrême pour “faire passer” une intention, influencer. Il s’agit par exemple du ton de la voix, de son débit, de sa continuité, de sa chaleur, mais aussi de la gestuelle et des émotions qui peuvent se “lire” inconsciemment sur le visage.\nAu delà donc du discours interprété et jaugé à l’aide de la raison par l’interlocuteur, quelque chose de l’ordre de la communication émotionnelle, inconsciente, vient donc colorer le discours. Ces dernière composante s’avère déterminante dans la communication d’influence. Il est évident qu’influencer dans le sens de la “bonne humeur”, du plaisir, de la satisfaction, de la fierté, de tout sentiment positif, quelqu’un avant une négociation ou une prise de décision a une très grande importance, au moins aussi grande que les mots utilisés eux mêmes.\nDans le même temps que la communication consciente entre deux individus s’élabore, se met en place une communication subtile, d’inconscient à inconscient, qui va planter le décor. L’échange “émotionnel” va se superposer, va canaliser, l’échange “rationnel”. La manipulation peut aussi jouer de ce registre émotionnel comme un bon acteur peut “donner corps” à son personnage et faire vivre des émotions fortes, créer une ambiance.\nDonc, il y a forte possibilité, lors de l’élaboration d’un jugement , d’une idée ou lors d’une prise de décision pouvant conduire à une action, d’être conditionné préalablement par un contexte émotionnel ,comme par “contamination”, ou encore par des mots, sons, images ou mêmes odeurs ayant échappées à l’attention consciente et ayant été utilisés sciemment en vue d’une fin.\nMalléabilisation par la Confusion\nLà, on aborde un sujet qui est très peu documenté. Ayant fait des recherches sur Google sur “Manipulation et Confusion”, je n’ai pas trouvé grand chose, malheureusement. Et pourtant, la Confusion me semble être un élément essentiel, un ingrédient puissant pour préparer une phase ultérieure de manipulation effective. On peut parler ici de conditionnement de l’état mental, visant à abaisser le niveau de vigilance de la personne et à lui faire perdre son sens critique.\nLa Confusion est surtout utilisée, de la façon la plus évidente, à la télévision. On peut parler à son sujet de confusion provoquée sur le sens même des choses, sur les importances respectives des informations, sur les émotions suscitées (La télévision cultivant essentiellement des pathologies telles que la paranoïa, la perplexité sexuelle et l’envie) . C’est particulièrement vrai au sein du journal télévisé où un flux d’information arrive vers un spectateur passif condamné à absorber le torrent de merde concocté sciemment. Il est alors impossible à ce dernier de faire une pause pour analyser et prendre du recul par rapport à cette information, la creuser, la mettre en perspective, questionner sur les source etc.\nEn tant que téléspectateur, le flux de ma propre conscience doit s’adapter en réception au flux imposé par l’émission d’images et de sons télévisuelle. Cette synchronisation “obligée” entre émetteur et récepteur va pour partie provoquer mon adhésion inconsciente à ce que je reçois. La télévision moderne aliène en empêchant, par son bombardement d’images incessant en mode zapping, l’esprit critique. Elle sollicite de plus essentiellement des réactions émotionnelles peu propices à l’analyse rationnelle. Le flux d’information émis est par ailleurs indifférencié. C’est vrai aussi pour les séries télévisées et l’on analyse en communication ces structures formelles de contenant appellées “monoformes”. (Un monoforme est la structure narrative type dans laquelle on va placer du contenu). Les monoformes modernes sont très saccadés, mixent les sujets en passant du coq à l’âne sans cohérence apparente. Une image en chasse une autre, une information supplante dans l’esprit du télespectateur la précèdente, tout est traité sur le même ton et rapidement : depuis le viol de la jeune fille dans son village tranquille, au sommet du G20, en passant par la tempête et ses vagues de 3m en méditerranée et la préservation du Chabichou dans le Poitou. C’est un grand lessivage mental qui n’a d’autre but comme le disait le cynique et néanmoins honnête pour la circonstance Patrick Lelay, que de préparer du temps de cerveau disponible à la prochaine influence à visée consummériste exercée par la publicité.\nLa confusion télévisuelle agit donc comme une sorte de drogue lénifiante où la vigilance est abaissée, le sens critique réduit. Techniquement de plus, le faisceau télévisuel peut être considéré comme hypnotique dans la mesure où il sur-sollicite “la réaction d’attention” alors que le reste du corps demeure immobile. Cela fait bien sûr penser aux techniques d’inductions hypnotiques où il est demandé au patient de rester immobile et de fixer son regard sur un objet ou sur les yeux de l’hypnotiseur tout en écoutant ses paroles confusionnantes.\nLes “zapping” permanents de plans séquences ou de contexte dans la narration sollicitent cette réaction d’attention à répétition et finissent par faire “lacher prise”, c’est à dire laisser faire, se laisser aller, en abaissant le seuil de vigilance. La fréquence cardiaque s’abaisse, la fréquence du cerveau se modifie (variation des ondes alpha) – et cela, avec la répétition de ruptures fréquentes a le même effet que ce qu’on appelle “le fractionnement” (ou approfondissement) en hypnose, c’est à dire des remontée de vigilance soudaines qui permettent de redescendre plus encore dans la passivité de la transe. Lors de ces dernières années, les émissions télévisuelles et films, ont vu leurs plans séquences être raccourcis de plus en plus, entretenant ainsi un effet de zapping permanent qui induit un véritable lavage de cerveau hypnotique, et qui conduit des millions de spectateurs passifs a rester des heures devant leur poste allumés, abreuvés d’informations en boucles ou de séries télés sans vraiment pouvoir s’en détacher. Ceux ci ressortent fatigués de leur séance quotidienne sans vraiment avoir la mémoire de ce qui s’est passé, mais pleins des suggestions discrètes qui n’attendent que la prochaine sortie “en magasin” pour se réaliser.\nJ’ai présenté dans d’autres articles des techniques de confusion hypnotiques par le “n’importe quoi” comme le Shaggy Dog qui demande un véritable culot et entrainement. C’est plus marrant et réservé aux véritables pros ayant le sens de l’humour…\nJ’ai pu remarquer dans ma pratique répétée de la négociation en entreprise l’importance de la confusion dans le domaine de la manipulation (vente, négociations difficiles, engagement), en particulier avec les personnes très rationnelles et pinailleuses, analytiques, exigeant naturellement force de détails avant de prendre une décision.\nIl s’agit par exemple pour le manipulateur de prendre et de garder la parole dans un discours sans pause, en le saturant, pour donner des explications très variées tout en allant assez vite. Il faut à ce moment prendre le risque habile d’entrainer les personnes sur des sujets qu’ils ne maitrisent pas vraiment, tout en mélangeant par exemple des domaines que les personnes ne peuvent comprendre ensemble, techniques, financiers, juridiques, généraux . Ceci tout en digressant et en encastrant les sujets abordés – qui peuvent ne rien avoir à voir entre eux – pour ensuite les reprendre tous un par un et les terminer correctement en donnant un semblant de logique au discours global (structure de descente et de remontée complète d’un escalier (comme présentée ici dans un article sur l’amnésie) …\nBeaucoup de personnes n’aiment pas admettre, surtout en public, qu’elles n’ont rien compris de ce dont il était question et il est fort probable qu’a ce moment la les interlocuteurs se “rendent” un a un, c’est à dire abaissent leur sens critique pour finalement accepter ce qui est proposé ultérieurement. La confusion aura ainsi fait son effet.\nCréation et Apaisement de la Tension\nUn certain nombre de méthodes de manipulation reposent sur l’utilisation d’une tension sciemment créée par le manipulateur et sa résolution ultérieure apaisante. Le moyen utilisé pour faire baisser cette tension étant bien entendu l’objectif visé par la manipulation. C’est le cas par exemple de “La Porte au Nez”, technique présentée précèdemment, en deux étapes, dont la première consiste en une demande exagérée, exhorbitante, mais qui est suivie peu après par une demande plus réaliste raisonnable. La première demande va faire monter une tension (liée au refus et à la culpabilité éventuelle du répondant) et la deuxième va permettre une baisse résolutoire de cette tension en accèdant à la demande réaliste.\nLors du début de ma carrière j’ai travaillé comme consultant international pour une société américaine et ai pu bénéficier pour l’occasion d’excellents cours de vente dont l’un avait pour acronyme SPIN (Situation, Problem, Implication, Need). Durant un mois nous nous sommes entrainés, lors de moultes jeux de rôles, à utiliser cette méthode pour simuler des ventes de solutions complexes. Il m’apparait aujourd’hui que cette méthode utilise par excellence la génération de tensions, les poussant à leur paroxysme, pour mieux les résoudre par la suite dans l’acception de solutions apaisantes.\nEn dehors de l’aspect rationnel et argumentatif de la vente où la raison est engagée, il me parait important dans cet exemple de noter la séquence émotionnelle utilisée lors du déroulement de cette méthode, que je vais détailler ci-dessous.\nIl s’agit là, lors de la rencontre initiale avec le client, de présenter les sociétés, de rappeler le contexte et l’objet de la rencontre, d’aborder les projets potentiels dans les grandes lignes.\n=> Cette phase est émotionellement neutre, elle vise a établir le contact.\nEn questionnant le client sur ses projets, ses objectifs, ses besoins, sa situation, il s’agit de détecter des problèmes et de les mettre en exergue.\nExemple : “Le système est en sous-capacité, il y a des pannes répétées lors qu’il est trop sollicité. De plus les utilisateurs réclament des fonctionnalités supplémentaires. L’entreprise va se développer à l’étranger est il est important que la consolidation financière puisse se faire… Les coûts de communications doivent être maitrisés. Aujourd’hui chaque entité les gère de façon indépendante et nous n’avons pas de visibilité sur la facture globale…”\n=> Cette phase ci crée une tension. Le vendeur identifie les problèmes et pose des questions supplémentaires sur ceux ci…\nLe vendeur en demandant des informations supplémentaires sur la problématique va faire prendre conscience au client des conséquences du non traitement potentiel de ces problèmes. Il va ainsi les faire “mousser”…\nPar exemple : “Le système est en sous-capacité ? Comment faites vous pour accueillir les nouveaux utilisateurs ? Que se passe t-il alors ?” (il est probable que les délais soient longs, que les utilisateurs soient mécontents et peut être qu’une Direction interne cliente soit mécontentes des services fournis par la DSI…).\nLe vendeur doit appuyer “là où ça fait mal” afin que son interlocuteur exprime pleinement ses besoins, et souvent par ce fait même en prenne pleinement conscience, transformant ainsi par la verbalisation ses besoins implicites en besoins explicites.\n=> Cette phase est comme un accouchement, assez douloureuse, la tension va atteindre son paroxysme. Le vendeur va faire “spinner” (tourner sur lui même) le Client autour de chacun de ses problèmes/conséquences.\nUne fois les problèmes énumérés, et les besoins explicités par le Client lui-même, le vendeur va les reformuler un par un. La reformulation va être l’occasion d’obtenir du Client des séquences d’acceptation similaires aux “Yes Set” en hypnose.\nPour vérifier son efficacité dans cette phase, l’objectif d’un vendeur débutant peut être par exemple de “compter” le nombre de “oui” du Client…\n– “Si je comprends bien, il faut que d’ici Février la capacité du système passe à 200 utilisateurs simultannés pour la filiale parisienne avec des temps de réponse inférieurs à 1 seconde et une\ndisponibilité de 99%, c’est bien celà ?”\n– “Et la transformation doit se faire sans interruption de service pendant les heures et jours ouvrés ?”\n=> Cette phase est une reconnaissance par le Client de ses besoins. Psychologiquement elle constitue déjà un fort apaisement car la situation problématique est acceptée et reconnue et le Client. Il a le sentiment d’être compris lors de la reformulation par le vendeur. Il peut ressentir un sentiment de maitrise rassurant après l’inconfort précèdent.\nUne fois que le Client est passé par ces étapes, le Vendeur peut passer à ce moment à l’étape ultérieur d’ébauche de solution (s) proposée (s). Le Client est déjà préparé à écouter avec attention les propositions de solution qui vont l’aider à résoudre sa problématique en toute confiance et sécurité. La participation maximale du Client dans la résolution de sa propre problématique va l’engager, le conduire à l’action et lui permettre de s’approprier la Solution proposée.\nIl s’agit aussi d’orienter le Client vers l’avenir et de lui faire “voir” et “ressentir” le plus possible l’état satisfaisant après la mise en place de la solution (comme dans la futurisation hypnotique).\nEn Synthèse, le chemin émotionnel parcouru le long de cette méthode est :\n– S – (Situation) : Prise de contact ouverte – Emotion neutre\n– P – (Problem) : Détection des problèmes et explicitation – Emergence du Stress\n– I – (Implication) : Prise de conscience des conséquences des problèmes. Transformation besoins implicites en explicites – Montée crescendo du stress.\n– N – (Needs) : Reformulation et acceptation des besoins. Sentiment d’être compris et début de maitrise – Apaisement\n– S – (Solution) : Ebauche de solution – Passage à l’action et engagement du Client dans la construction de la Solution – Prise de confiance – Sentiment de sécurité, confort. Projection de soi\nCette méthode (SPIN) illustre à merveille, selon moi, l’utilisation de la tension suivie d’un apaisement dans la vente et la résolution de problèmatiques -éventuellement thérapeutiques . Je l’ai beaucoup utilisée au cours de ma carrière dans des situations de vente, de négociation, d’entretiens d’embauches et de traitement de problèmes que l on me soumettait. Je l’ai aussi utilisée lors de pratiques thérapeutiques, durant des phases d’anamnèse pour que le patient puisse ressentir suffisamment les conséquences d’un problème, ces conséquences dépassant alors par leur inconfort ce qui peut être dénommé “bénéfices secondaires” (bénéfices que le Patient a en “gardant” son problème).\nSi elle est utilisée (et cela reste une manipulation) dans une intention “positive” et constructive face à des problèmes/besoins réels d’un Client ou Patient cette technique peut être vraiment un levier puissant de passage à l’action, résolutoire.\nLa prise de conscience des besoins (implicites en explicites), l’acceptation et la reconnaissance de la situation (sans déni) ainsi que la transformation du stress en énergie positive orientée vers le futur agissent alors comme de véritables moteurs de changement.


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Top 3 des clubs libertins et échangistes à Metz (57) - Envies & Blabla\nLes meilleurs clubs libertins et échangistes à Metz\nParmi les nombreux divertissements à Metz qui ont vu le jour ces dernières années, le club libertin fait partie de ceux qui attirent le plus de couples. Ils ont été conçus pour vous aider à changer vos habitudes sur le plan sexuel, pour découvrir de nouvelles pratiques et vivre des expériences hors du commun. Alors si vous sentez que votre vie de couple a besoin de piquant, ou si vous êtes célibataire et que vous recherchez des aventures sans lendemain, ces clubs seront parfaits pour vous. Il en existe d’ailleurs sous plusieurs appellations : club échangiste, club libertin, bar libertin, etc.\nC’est un service auquel vous pourrez avoir accès par le biais de site de rencontre tel que : nouslibertins, libertic, netechangisme et bien d’autres encore. Vous trouverez plusieurs de ces clubs à Metz et dans plusieurs autres villes de la France. Toutefois, avant de tenter cette expérience pour la première fois, pensez à en apprendre un peu plus sur le sujet et sur les éventuelles règles à suivre dans ce genre de lieu libertin.\nQue faut-il savoir sur les clubs libertins à Metz (57) ?\nAinsi, pour découvrir le libertinage à Metz et pour le pratiquer, il existe des clubs spécialement réservés à cette pratique. Ils peuvent se présenter sous différentes formes, en fonction de la clientèle qu’ils souhaitent accueillir. Vous trouverez donc des clubs libertins ou échangistes simples, ou d’autres établissements plus complets, dotés de :\nVous pourrez aussi choisir de tenter l’expérience dans un hôtel libertin à Metz ou en dehors de la ville, pour être sûr de n’y rencontrer aucune connaissance. A noter néanmoins que si vous croisez des personnes que vous connaissez dans un tel lieu, elles seront sans doute aussi embarrassées que vous. Il n’y a donc pas de quoi vous en faire à priori. Vous pouvez aussi vous renseigner pour savoir quel est le meilleur club libertin de votre région, afin de le découvrir, seul ou en couple.\nA ce propos, il est important de savoir que de nombreux couples libertins à Metz considèrent le libertinage comme une pratique tout à fait naturel. Ces couples sont souvent ceux qui arrivent à dissocier le sentiment amoureux, des relations sexuelles. Par conséquent, ils ne considèrent pas les pratiques des clubs libertins comme de l’infidélité. C’est pour cette raison qu’il n’est pas rare de voir dans ces clubs, des membres d’un couple qui viennent soit seul, soit ensemble.\nQue fait-on concrètement dans un club libertin à Metz (57) ?\nSi vous avez envie de faire des rencontres coquines, vous pouvez choisir de vous rendre dans un club libertin ou échangiste. Il vous suffit pour cela de trouver un bon site, avec les adresses des meilleurs clubs à Metz ou de votre région. C’est un lieu idéal pour trouver un plan cul, du sexe sans aucune attache et sans limite d’aucune sorte. Vous pourrez essayer de nouvelles pratiques sexuelles, et laisser libre cours à votre imagination. Dans ce genre d’endroit, la discrétion est de mise, car comme nous l’avons souligné plus haut, la société ne voit pas vraiment d’un bon œil les personnes qui s’adonnent à ces pratiques. C’est pour cette raison que les membres sont généralement d’accord sur le fait qu’il n'est pas forcement utile de faire connaissance. Tout ce qui vous lie, c’est le sexe et le désir de pimenter un peu votre vie sexuelle.\nVous pourrez rencontrer des personnes avec qui discuter du sexe sans tabou, et en apprendre le maximum sur tout ce qui peut vous procurer du plaisir. Que vous soyez célibataire ou que vous fassiez partie des couples libertins qui fréquentent ce genre de club, vous trouverez toujours des partenaires sexuels, hommes et femmes, pour tenter toutes les expériences qui vous font envie. Le plus intéressant, c’est que seules des personnes adultes et consentantes à la recherche de nouveauté fréquentent ces clubs. Vous pourrez donc faire des rencontres gratuites à Metz (57), et avoir des ébats sexuels comme jamais par le passé. Si vous êtes intéressé par une rencontre sexe, une rencontre coquine, une soirée érotique à Metz et d’autres trips dans le même genre, n’hésitez pas à tenter l’expérience des clubs libertins.\nPourquoi aller dans un club libertin à Metz (57) ?\nDe nombreuses personnes se demandent quelles sont les vraies raisons qui poussent des couples ou des personnes célibataires à vouloir se tourner vers la vie libertine. En réalité, les raisons peuvent être très variées, et dépendent surtout de chaque membre. Pour certains, le mariage ou la vie de couple devient monotone ou ennuyeuse après quelques années. Alors pour ne pas se lasser de son partenaire, on décide d’essayer de nouvelles expériences, telles que l’intégration d’un club de rencontre éphémère à Metz. Cette initiative vous permet de sortir de la routine, et d’assouvir certains désirs cachés comme :\nCe sont là des fantasmes qui hantent de nombreuses personnes en couple ou célibataires, mais leur rang social ne leur permet pas d’exprimer cette facette de leur personnalité. Aujourd’hui, grâce aux clubs à Metz, tout est permis et il n’y a plus de règles à suivre quand il s’agit de satisfaire ses désirs sexuels.\nContrairement à ce qu’on pourrait croire, un club libertin n’est pas forcément un endroit où on traite une femme comme une salope, à moins qu’elle le souhaite. Il y a des règles strictes à respecter, et d’ailleurs, toutes les mesures de sécurité sont prises à ce niveau. C’est du moins ce que l’on remarque dans les clubs libertins à Metz (57) qui se respectent et qui ont une bonne réputation. Sur place, on peut faire tout ce qu’on veut, à condition que les partenaires soient consentants. Une femme peut donc décider de se mettre nu et de danser avec un inconnu sans que cela n’aille plus loin. Un simple geste ou un « non » de sa part suffit pour freiner les ardeurs d’un éventuel dragueur. Si celui-ci insiste, il est aussitôt ramené à l’ordre par les agents de la sécurité.\nEn dehors de ce principe, tout est permis à Metz dans une soirée libertine organisée par ces clubs. Vous avez la liberté d’assouvir à votre guise tous vos désirs les plus inavouables. Vous pourrez faire du voyeurisme et observer des gens faire l’amour sans complexe ni honte. C’est mieux que du porno, car tout se déroule sous vos yeux, avec les cris, les expressions faciales, les mimiques, sans aucune censure. Attention à la règle de base : il faut absolument être majeur avant d’y avoir accès, car ces clubs sont exclusivement pour adultes.\nPeut-on aller seule dans un libertin à Metz ?\nVous pouvez décider d’aller seul dans un club libertin à Metz si l’envie vous en prend. Comme nous l’avons souligné plus haut, aucun membre du club n’ira plus loin que la limite que vous lui fixez, et il y a des agents de sécurité pour s’en assurer. Alors si vous avez envie de vous frotter à une grosse bite sans forcément vous faire baiser, vous pouvez le faire dans un club libertin. Vous voulez voir des gens s’adonner à des pratiques sexuelles à Metz (57) ? Admirer de gros seins, des corps nus qui s’entrelacent sous une lumière tamisée, vous faire peloter toute la nuit ou faire l’amour avec différents partenaires au cours de la même soirée ? C’est à vous de voir. L’essentiel est de savoir que vous n’avez pas besoin d’être accompagné pour prendre du plaisir dans ce genre d’endroit.\nPar contre, vous devez savoir que ce n’est pas le lieu pour se faire draguer et trouver le grand amour. Certains débutants ont tendance à croire que c’est un club comme un autre, où on peut faire une rencontre sérieuse qui aboutira à une relation durable. Si c’est votre cas, alors vous devez l’exclure dès maintenant, car un club libertin à Metz n’est pas un endroit où on peut se permettre de tomber amoureuse. Tous ceux qui sont là viennent avant tout pour le sexe, le plaisir charnel, et rien d’autre. Par conséquent, si vous cherchez votre âme-sœur, essayez plutôt un dating par le biais des sites comme :\nFaut-il forcément coucher dans un club libertin à Metz (57) ?\nPiste de danse d'un club libertin à Metz.\nSi vous voulez découvrir pour la première fois les clubs libertins à Metz en couple, la meilleure chose à faire est bien vous préparer à l’avance. Vous devez garder à l’esprit qu’une fois le pas franchi vous ne pourrez plus revenir en arrière. Il est donc indispensable d’avoir la garantie d’être totalement à l’aise avec cette situation. Autrement, c’est tout le couple qui risque d’en pâtir. Vous devez vous demander si vous êtes suffisamment fort ou forte pour accepter l’idée que votre partenaire puisse avoir des rapports sexuels avec une autre personne. Vous devez aussi être mentalement préparé à assister à la scène, car la plupart du temps, vous serez ensemble dans ce club. C’est une situation peu commune il faut l’avouer, surtout lorsqu’on a pris l’habitude de toujours suivre les règles durant toute sa vie. Voilà pourquoi nous vous proposons de découvrir quelques conseils qui vous seront très utiles pour prendre la bonne décision :\nBien choisir le lieu libertin à Metz (57)\nSi vous êtes amateur de libertinage à Metz et que vous voulez tenter l’expérience en couple, vous devez avant tout bien choisir le lieu. Pour cela, vous pouvez vous fier au meilleur site dans ce domaine, et trouver la meilleure adresse pour faire du libertinage en couple. Vous pourrez passer par : disons demain, wyylde, place libertine, adopte un mec, parship, becoquin et bien d’autres. Avec ces sites de rencontre vous pourrez déjà commencer l’aventure dans le confort de votre maison, grâce à des conversations chaudes par messages ou via une webcam. Ce sera pour vous l’occasion de découvrir jusqu’où vous pouvez aller. Vous pourrez aussi en profiter pour savoir si vous êtes intéressé uniquement par des personnes de sexe opposé, ou si vous êtes un couple bi.\nEnsuite vous pourrez choisir le club libertin à Metz qui sera le lieu d’accomplissement de tous vos désirs sexuels. Vous pouvez feuilleter les annonces coquines ou les annonces libertines à Metz (57) pour le trouver. Vous aurez la garantie que l’ambiance sera vraiment chaude et électrique, bien plus que dans une boite de nuit où la boisson coule à flot et où les corps s’effleurent anarchiquement sur la piste de danse. Ce sera un tout autre niveau, bien au-dessus de tout ce que vous avez pu voir jusque-là.\nVous devez aussi savoir que certains clubs libertins à Metz ou certaines soirées dans la semaine sont réservés exclusivement aux femmes, d’autres aux hommes, et d’autres aux couples. Il ne faudrait donc pas vous tromper en choisissant le mauvais club ou jour. Pour finir, vous aurez aussi à vous intéresser aux tarifs pratiqués sur place. Toutefois, il faut noter que la plupart du temps, le tarif pour les couples est assez abordable.\nAvant d’entrer dans un club libertin à Metz en couple, vous devez d’abord discuter de vos attentes par rapport à cette nouvelle expérience que vous allez vivre. Le but est de trouver un compromis entre la recherche de nouvelles aventures, et le choc que cela peut représenter pour vous de voir des personnes nues ou entrain de copuler. Si vous avez des réticences ou des limites, c’est au cours de cette discussion qu’il faudra les exprimer. Votre conjoint en fera de même, ce qui vous permettra d’éviter de brusquer l’autre au moment de passer à l’acte.\nclub libertin Metz : liste des villes


Comment lire un fichier CXX - Extension de fichier CXX - fichier CXX téléchargez\nRésolvez vos problèmes de l’ouverture et l’exploitation de fichiers .cxx [ Ajoutez l’info ]\nFichiers CXX se jouissent d’une popularité infatigable. Nom du fichier qui contient extension du fichier CXX cependant, pose des problèmes d’utilisateurs. Ils ont en effet un problème avec l’ouverture de fichier correct par extension CXX. Il faut noter, cependant, que l’extension du fichier CXX peut correspondre à un ou plusieurs types de fichiers. La plus courante est C++ Main Source Code File Format, mais s’ils sont différents, certainement vous trouverez au dessous des informations sur ces derniers.\nAlors, il vaut la peine de regarder le problème concernant le fichier CXX de près et chercher la solution.\nLa liste des programmes qui prennent en charge les types de fichiers avec l’extension CXX se trouve au dessous. Les demandes sont classées par les systèmes d’exploitation concernés et la popularité.\nTéléchargez un Outil pour supprimer les logiciels malveillants / virus de fichiers CXX pour Windows\nQuelles sont les causes d’erreurs dans les extensions de fichiers CXX?\nUn problème commun qui cause des dommages à l’extension CXX sont les erreurs dans le Registre Windows. Par conséquent, en premier lieu, il est recommandé:\nscanner votre PC pour identifier, réparer et ouvrir le fichier CXX\nvous n’avez pas l’application appropriée qui soutient l’extension de fichier CXX\nfichier CXX endommagé\nSolutions pour les fichiers CXX\nSi le fichier CXX ne veut pas ouvrir en premier lieu, profitez des associations de fichiers Windows intégré avec l’application qui pourrait être exploité. Il suffit de double-cliquer sur l’icône du fichier CXX . La liste des programmes qui sont susceptibles de soutenir un tel fichier apparaitra. Il suffit de choisir l’un d’eux et Windows va essayer de l’utiliser pour ouvrir l’extension. Association de fichier incorrect fera que Windows va toujours essayer d’ouvrir le fichier CXX avec le mauvais programme, même si le lecteur sera une application appropriée qui prend en charge ce format. Dans ce cas, il faut faire l’analyse du registre précité et associations de réparation.\nSi l’association est correct, et Windows n’est toujours pas en mesure d’exécuter le fichier sur votre ordinateur, il est probablement juste de ne pas avoir le logiciel approprié pour soutenir les noms de fichiers avec l’extension CXX. La solution de ce problème est banal. Vous devez acheter ou télécharger gratuitement du web (le cas échéant) de l’application qui va ouvrir, afficher et modifier le format CXX. Il n’y a aucun risque, autant de programmes payés ont des versions d’essai gratuites pour vérifier leur fonctionnalité.\nAvez-vous des informations complémentaires sur fichier CXX? [ Ajoutez des informations sur fichier CXX ]\nExtension de fichier CCSCC\tExtension de fichier CD


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La chambre elle-même a un grand lit confortable, parfait pour deux personnes (200x160cm). Il existe également un téléviseur connecté à un téléviseur Apple, avec accès à notre compte Netflix. Vous aurez également votre propre réfrigérateur dans la chambre et une bouilloire pour faire du thé ou du café. Fondamentalement, il y a tout ce dont vous avez besoin pour faire un petit-déjeuner. Les serviettes et les draps sont inclus. Internet Wifi inclus bien sûr. Et il est également possible d'emprunter un vélo. Nous sommes deux personnes qui vivent dans l'appartement, moi Vicktor, et ma petite amie Alina. Nous partagerons la salle de bain avec toilette, douche et aussi une machine à laver et un sèche-linge. Nous sommes très détendus, et il n'y a pas de règles strictes de la maison, nous voulons que tout soit aussi agréable et confortable que possible pour tous. L'appartement est situé dans un immeuble du début du XIXe siècle avec beaucoup de charme et d'histoire, dans le vieux quartier latin de Copenhague. L'endroit est neuf rénové, très moderne et frais. Grandes fenêtres et plafonds hauts. Il y a aussi une superbe terrasse, que l'on peut voir depuis la fenêtre de la chambre. C'est un bon endroit pour le petit-déjeuner ou le bain de soleil. Au moins en été ... Nous partageons l'arrière-cour et la terrasse avec l'hôtel Skt Petri, la principale différence est que cette chambre coûte 70% de moins. De temps en temps, il peut être bruyant sur la cour arrière, mais les fenêtres fermées (fenêtres Thermo-tech anti-bruit de qualité) résolvent le problème.\nIl n'y a que deux chambres dans l'appartement. La «chambre d'hôtel» et notre chambre. Donc, les invités ont accès à la salle qu'ils louent et à la salle de bain partagée. La cuisine est située dans la pièce où nous vivons, c'est pourquoi il n'est pas disponible pour les invités. L'entrée est également partagée bien sûr et si les invités veulent laisser leurs bagages là-bas après avoir vérifié, c'est pas grave :-)\nIl n'y a pas d'espace partagé où nous rencontrons les invités sauf le hall d'entrée. Il est donc facile pour les invités d'avoir leur vie privée. Parfois, nous ne voyons pas les invités après leur avoir donné la clé. Mais nous sommes toujours disponibles si les invités ont besoin de quelque chose. Parfois, nous sortons avec nos invités pour le dîner ou les boissons aussi. C'est vraiment aux invités combien ils veulent interagir avec nous, nous respectons la vie privée, mais nous ne nous dérangons pas d'être sociaux :-) Il n'y a pas toujours quelqu'un dans l'appartement, mais il y a toujours quelqu'un à proximité qui peut aider avec les choses.\n¡ Please write your arrival/departure time in your first letter. Thanks !\n¡ Please remember access to the kitchen is not available !\nNo smoking anywhere in the apartment.\nIf you break something, you have replace it or pay for it.\nNous recommandons vivement la chambre de Vicktor et Alina. Elle correspond en tout point à la description. L'emplacement est idéal pour découvrir Copenhague. Le lit est extrêmement confortable. Vicktor et Alina sont adorables et disponibles. Ils ont tout prévu pour que leurs hôtes passent un bon moment chez eux !\nNous avons été parfaitement bien reçu par Alina qui est une hôtesse très sympathique. Elle nous a accueilli comme des princes et donné pleins de bons conseils pour découvrir Copenhague. Très disponible, elle nous a permis de laisser nos bagages à des horaires en dehors des horaires de location. Nous ne nous attendions toutefois pas à ce type de location sur airbnb même si nos hôtes nous avaient prévenu. En effet, nous pensions pouvoir cuisiner notamment mais seule la chambre et la salle de bain étaient accessibles.\nExcellent accueil chez Vicktor et Alina. Chambre très propre, exactement comme sur l'annonce. Café, thé, petits gâteaux et mini réfrigérateur dans la chambre. Vicktor et Alina nous ont même prêté des vélos et une couverture pour les pic nic dans les parcs. Proche de tout, appart très bien situé. J'y retournerais sans hésiter !\nNous avons passé 3 nuits chez vickor et Alina,la chambre est conforme aux photos,la literie est confortable ,la salle de bains est largement au dessus des standards de Copenhague . Tout est très propre et accueillant ,la chambre donne sur le côté cour et est donc très calme . Alina est un véritable guide touristique ,elle nous a préparé un programme,nous a donné ses bonnes adresses et nous a conseillé lorsque le temps devenait capricieux . Nos hôtes sont très souriants et agréables,c est un plaisir de discuter avec eux ! Petit plus : prêt de vélos et de parapluies!\nAlina et Viktor ont été parfaits. Ils sont aux petits soins : chambre très confortable, les serviettes de toilette sont fournies, et les produits d'hygiène sont à disposition. On peut également y passer une soirée (vaisselle dans la chambre, bouilloire électrique, ouvre bouteille...). Par ailleurs, nous sommes arrivés tardivement et avec 1h30 de retard (2h du matin), et Viktor nous attendait. Alina le lendemain nous a donné plein d'infos sur Copenhague (endroits sympas, resto etc.). L'appartement est central et proche des transports. On se sent vraiment comme à la maison!\nTrès bon séjour danois chez Alina et Vicktor. Le logement est très bien situé et Alina nous a donné de nombreux bons conseils !\nNous avons été bien accueillis par Vicktor. La chambre confortable est idéalement située pour découvrir Copenhague à pied: proche d'une station de métro importante, de l'université et du centre de la ville. Une petite table et une 2e chaise seraient les bienvenues, mais nous recommandons cette adresse.\nHôte : Vicktor + Alina\nWe are Vicktor, from Sweden and Alina, from Russia. We live together here in Copenhagen in this lovely apartment. We are both musicians and we travel a lot, and we think it's just nice to have some guests here now and then.