Félicitations : WECO Windows remporte le célèbre prix de design\nRoto Inside | 11.2015\nInformations à l'attention des partenaires et des collaborateurs de Roto technologie pour fenêtres et portes\nun système anti-effraction\navec Roto NT Designo\nFRONTALE 2016 :\nliés par la stabilité\n– bienvenue chez Roto !\nRoto Object Business :\nun travail en tandem\nVEKA Plastics :\nnouveau sur le marché, avec\nFélicitations : WECO Windows remporte le\ncélèbre prix de design\n■■ Événement À l'occasion d'un gala officiel organisé le 29 juin à Essen, les très convoités Red\nDot Awards ont été décernés pour récompenser des produits au design exceptionnel. Parmi\nles lauréats figure l'équipe de WECO Windows, primée par un jury de 27 experts pour sa fenêtre design « WECO 2C », dont nous vous avions parlé dans Roto Inside en mars dernier. Peu\navant la cérémonie de remise des prix, la rédaction a rencontré la fondatrice de la société, Iciar\nde las Casas, venue d'Espagne pour l'occasion, ainsi que Francesc Gimeno, directeur commercial Roto Europe du Sud.\nDès la fin du mois de mars, le Prof. Dr Peter\nZec, créateur et CEO des Red Dot Awards, a\nenvoyé un courriel personnel à la fondatrice de\nWECO pour l'informer que le prestigieux prix\nlui était décerné. « Les Red Dot Awards sont,\nde loin, le concours de design le plus réputé.\nEn Espagne aussi, ils bénéficient d'un grand\nprestige. Ce prix représente une distinction\ntrès spéciale et prouve que, avec la conception\ndu modèle WECO 2C, nous contribuons de\nmanière significative à faire évoluer les fenêtres\nbois-aluminium classiques. »\ndes prix à Essen, est tout aussi enthousiaste.\n« Pour bien faire comprendre l'importance et\nla renommée internationale de ce prix, il faut\nsavoir que cette année, près de 5 000 produits\nvenus de 56 pays différents étaient en compétition. Parmi eux se trouvaient des concepts de\nmarques aussi réputées qu'Apple, Samsung\nou Audi. Je suis heureux pour WECO et bien\nsûr aussi pour notre équipe de développement\nà Montmeló. Espérons que nous obtiendrons\nautant de succès avec les prochaines idées que\nnous développerons ensemble. »\nUne lauréate parmi des milliers de candidats\nFrancesc Gimeno, directeur commercial Roto\nEurope du Sud, qui a mis au point avec son\néquipe des ferrures spéciales pour la fenêtre\nWECO 2C et qui a aussi participé à la remise\nLe programme-cadre festif de la soirée de\nremise des prix a aussi contribué à la bonne humeur des lauréats : les heureux élus ont foulé le\ntapis rouge pour se voir remettre officiellement\nleur prix dans le célèbre théâtre Aalto d'Essen,\noù près de 1 200 invités ont rendu hommage\naux lauréats des Red Dot Awards. Tout le monde\ns'est ensuite retrouvé pour une « Designers’\nNight » très détendue au Red Dot Design\nMuseum. La fête s'est poursuivie jusqu'au\nIls se réjouissent ensemble du Red Dot Design Award décerné à la fenêtre WECO 2C : (de gauche à droite)\nFrancesc Gimeno, Iciar de las Casas, l'une des deux fondatrices de WECO Windows, et Antonio Dominguez,\ndirecteur des ventes Roto pour l'Espagne et le Portugal. Photo : © Red Dot\nL'idée de la fenêtre WECO repose sur la transparence et la légèreté :\nde grandes surfaces vitrées pouvant mesurer jusqu'à six mètres de\nlarge, sans aucun profilé pour couper la vue. De l'extérieur, on ne voit\nLa remise des prix Red Dot\nque le vitrage et le cadre en châtaignier. Les profilés du vantail en alumi-\nDesign Awards a eu lieu le 29\nnium et les ferrures sont dissimulés et directement fixés au vitrage\njuin au célèbre théâtre Aalto\nà l'aide d'une colle spéciale. Les bords du vitrage en recouvrement\nd'Essen. Photo : © Red Dot\npeuvent être peints dans n'importe quel coloris. Dotée d'un triple vitrage, cette fenêtre répond aux normes des maisons passives. En fonction de la situation de montage, il est possible de réaliser des fenêtres\noscillantes, oscillo-battantes ou coulissantes. Même avec de très\ngrands vantaux, cette fenêtre garantit un confort d'utilisation maximal,\nnotamment avec les ferrures spéciales développées conjointement par\nl'équipe d'architectes et les techniciens de Roto à Montmeló.\nUne fenêtre espagnole remporte le prix allemand du design\n■■ Événement Les Red Dot Awards, décernés en Allemagne pour récompenser le design des produits, comptent parmi les\ndistinctions les plus recherchées au monde en matière de design. Un jury spécialisé international choisit une fois par an\ndes produits parfaitement conçus au sein de 31 catégories concurrentielles.\nFin janvier 2015, une fenêtre prémontée WECO 2C a été transportée de Madrid jusqu'à Mülheim an der Ruhr, où elle a été\nexaminée par près de quarante jurés.\nDerrière la société WECO Windows, implantée à Majadahonda,\nau nord-ouest de Madrid, se trouve tout un groupe d'architectes expérimentés. Ses deux fondatrices, Iciar de las Casas\net Rosario Chao, se sont connues lors de leur travail sur de\nnombreux projets internationaux. « Nous avons créé des\nlogements individuels et collectifs, mais aussi conçu des installations publiques de culture et de loisirs, par exemple. Au fil\ndu temps, nous avons fondé notre propre studio, qui a évolué\npour devenir WECO Windows », explique Iciar de las Casas.\nVous trouverez ici de plus amples informations sur le prix Red\nDot Award : www.red-dot.de.\nLes deux fondatrices de WECO Windows : (de gauche à droite)\nRosario Chao et Iciar de las Casas\nUn entretien avec le PDG de\nRoto Frank AG,\nle Dr Eckhard Keill\nont encore plus à perdre que les autres… Mais comme, dans de\nnombreux autres pays, les entreprises et secteurs d'activité de\nRoto Frank AG continuent de progresser, les pertes essuyées en\nRussie ont pu être partiellement compensées.\nRoto Inside : Dans quelles circonstances Roto déciderait-il de\nse retirer d'un marché ?\nRoto Inside : Vous avez dû déclarer à la presse des résultats\npeu réjouissants, après plusieurs années d'une croissance\nconstante et à tout le moins satisfaisante – à votre avis,\nquand le comité de direction de Roto pourra-t-il de nouveau\nse montrer optimiste ?\nDr Keill : Nous n'avons rien perdu de notre optimisme.\nChez Roto, nous sommes réalistes. Il était évident que les\nproblèmes économiques d'un marché aussi important que la\nRussie affecteraient également nos résultats. Par conséquent,\nRoto a travaillé en faisant attention aux coûts et a pu réaliser un résultat encore acceptable. Parallèlement à cela, nos\ncollaborateurs basés en Russie ont aidé leurs clients à bien se\npositionner dans un environnement difficile, ce qui constitue une\nRoto Inside : Pourtant, le recul du chiffre d'affaires en Russie\nfait clairement baisser le résultat global de Roto…\nDr Keill : Ce n'est pas étonnant, compte tenu de la position\natteinte par Roto sur le marché russe. Les leaders du marché\nDr Keill : Je ne saurais imaginer de telles circonstances.\nAvant que Roto s'implante dans un pays, un important travail est\naccompli et des vérifications sont menées. Lorsque nous créons\nune société nationale, c'est parce que nous avons décidé que\nnous ne souhaitons plus laisser de côté un marché, un pays.\nRoto décide et investit toujours avec une vision à très long terme.\nNotre capital, ce sont les relations que nous entretenons avec une\nconstance remarquable avec les fabricants de fenêtres, qui sont\nprésents depuis longtemps sur un marché et ne le quitteront pas,\neux non plus, du jour au lendemain. Les fabricants de portes et\nfenêtres ont besoin de partenaires fiables, qui ne s'enfuient pas\ndès que le vent tourne.\nRoto Inside : Cela vaut-il aussi pour les vents contraires qui\nsoufflent sur le climat politique ?\nd'autres, surmonter les frustrations et faire preuve d'engagement.\nC'est la raison pour laquelle nous rencontrons un grand succès\nmême dans des pays auxquels d'autres sociétés ont rapidement\nrenoncé, tels que l'Argentine. Roto respecte les particularités\net les coutumes de toutes les régions du monde. Nous acceptons l'idée de devoir nous adapter et d'évoluer selon les règles\nRoto Inside : Une tolérance « made in Germany » ?\nDr Keill : Une tolérance et une minutie à l'allemande, si l'on peut\ndire. Oui, le respect de l'opinion et du mode de travail des autres\nfait tout autant partie des fondements de Roto que la volonté\nde préparer consciencieusement son entrée sur un nouveau\nmarché. Mais le plus important pour nos clients, c'est le fait que\nnous ne plions pas. Nous ne plions pas lorsqu'un marché recule,\nnous ne plions pas lorsqu'il faut aider nos clients à surmonter des\npériodes difficiles. Roto un jour, Roto toujours – nous nous voyons\nen quelque sorte comme un immigré reconnu dans les pays où\nnous implantons nos activités. Et en tant que tel, nous respectons\nles lois de notre nouveau pays.\nRoto Inside : Quelles sont vos prévisions personnelles pour le\nmarché russe ?\nDr Keill : Franchement, aucun gouvernement ne s'est jusqu'à présent opposé à ce que Roto livre ses produits dans son pays. Mais\nil existe bien sûr des pays, par exemple en Amérique du Sud, où\nl'importation est difficile sur le plan administratif et coûteuse en\ndroits de douane, en raison des conditions-cadres légales. J'ai\nl'impression que Roto sait peut-être parfois, un peu mieux que\nDr Keill : Je pense que le creux de la vague est atteint. Les\nentreprises russes solides se maintiendront et réduiront ainsi\nfortement la dépendance du pays au prix du pétrole à long terme.\nQuoi qu'il en soit, Roto Russie y contribuera et soutiendra ainsi le\nretour à la stabilité sur le continent européen.\n■■ Nouveau chez Roto Avec le lancement du système de ferrure Roto NT Designo en 2006,\nRoto a fait œuvre de pionnier. Tous les éléments du système disparaissent complètement dans\nla feuillure de la fenêtre. La réalisation de profilés esthétiques avec une ferrure entièrement\ninvisible ne connaît désormais plus de limites. Depuis, la deuxième génération encore améliorée du système de ferrures OF / oscillo-battantes Roto NT Designo est arrivée. Elle offre des\navantages aussi bien pour la fabrication des fenêtres et portes-fenêtres que pour leur montage\n« Roto a été le premier à fournir un système de\nferrure entièrement invisible, ce qui nous permet\naujourd'hui de disposer d’un savoir-faire fondé\nsur de nombreuses expériences », constate\nThomas Steiert, responsable du développement\ndes technologies pour portes et fenêtres chez\nRoto à Leinfelden. Les fabricants de fenêtres\napprécient aussi tout particulièrement les améliorations apportées par la nouvelle génération\nCette nouvelle génération Roto NT Designo\nbrille par ses performances : le poids des\nvantaux peut aller jusqu'à 150 kg, leur hauteur\njusqu'à 2 600 mm et leur angle d'ouverture peut\natteindre sans problème 100º. « Le montage\nest désormais plus simple pour les fabricants\nde fenêtres : si, jusqu'à présent, il fallait encore\nfaire des trous dans les profilés, ce n'est plus\nle cas avec la nouvelle génération Roto NT\nDesigno. Par ailleurs, les fenêtres peuvent\nmaintenant être installées sur place avec encore\nplus de facilité, la mise en place des vantaux\ns'effectuant en seulement quelques étapes.\nTout cela, associé aux confortables possibilités\nde réglage en 3D du pivot de compas, de la\npaumelle et du pivot d'angle, permet d'obtenir\nun système fiable et extrêmement simple à\nmonter », conclut Thomas Steiert. La gamme\nRoto NT Designo est dès à présent disponible\nà la vente, pour plus de quatre vingt-dix profilés\nen bois et en PVC. « Le portefeuille de profilés sur lesquels les ferrures Roto NT Designo\npeuvent être installées va encore s'élargir au\ncours des prochains mois. Notre équipe de\ndéveloppement travaille en permanence sur\nles modifications nécessaires. »\nUne stratégie de plateforme pour plus\nSelon Thomas Steiert, c'est la stratégie de\nplateforme menée de façon cohérente par Roto\nqui a permis les nombreuses utilisations de\nces ferrures innovantes. « Notre objectif était et\nreste de réduire au minimum les variations entre\nles pièces détachées. L'individualisation de Roto\nNT Designo s'effectue tout à la fin du processus\nde création de valeur, quasiment au moment\ndu montage des fenêtres et portes-fenêtres.\nEn tant que fabricant de ferrures, cela nous est\ndoublement utile : d'une part, nous pouvons\nréagir beaucoup plus rapidement aux besoins\n&& Roto NT Designo pour les fenêtres et portes-fenêtres en bois\n– toutes les informations utiles concernant le montage, la\nmaintenance et l'utilisation sont disponibles sur :\ndes clients et à leurs demandes, d'autre part,\nnous sommes en mesure de livrer des produits\nen plus petites séries. »\nLa nouvelle génération de Roto NT Designo est\ndonc une bonne nouvelle pour tous les partenaires de Roto : les fabricants de fenêtres qui\nproduisent déjà des éléments avec des ferrures\n« invisibles » peuvent utiliser ces nouvelles\nferrures sans aucun changement. Les fabricants\nqui utilisent encore des paumelles en applique\npeuvent effectuer la transition plus facilement\navec la nouvelle gamme Roto NT Designo.\nLes instructions de montage, d'entretien et\nd'utilisation contiennent des informations détaillées sur la gamme Roto NT Designo pour les\n« Tout le potentiel que nous avons identifié durant le développement continu de\nla gamme Roto NT Designo peut désormais être exploité de façon optimale avec\ncette nouvelle génération de ferrures », se réjouit Thomas Steiert, responsable du\ndéveloppement des technologies pour portes et fenêtres chez Roto.\nLors de son lancement sur le marché en 2006, le système de ferrure Roto NT Designo était considéré comme\nune innovation exceptionnelle en termes de fonctionnalité et de design, avec ses composants qui disparaissent\ncomplètement dans la feuillure. De nombreux fabricants de fenêtres proposent aujourd'hui des produits équipés\ndu Roto NT Designo, qui est très apprécié des architectes et maîtres d'œuvre pour l'esthétique qu'il apporte\nAvec la nouvelle génération\nde ferrure invisible, Roto\ndonne la possibilité d'adapter\nrapidement une garniture de\nfenêtre de la gamme Roto NT\nDesigno à différents profilés.\n&& Roto NT Designo pour les fenêtres et portes-fenêtres en PVC\nà la production des fenêtres\nentre les différents modèles\nsont ainsi plus simples et\nOkna Barinoff, Russie\nUn deuxième appui\n■■ PVC « Le secteur russe de la construction est actuellement confronté à un défi de taille », explique Alexander Barinov,\ndirecteur général, fondateur et propriétaire de la société Okna Barinoff, installée à Moscou. « Il faut construire de nouveaux\nbâtiments, mais tous les investisseurs et maîtres d'œuvre doivent surveiller de très près les coûts. Les fabricants et revendeurs\nde fenêtres doivent eux aussi maîtriser leurs prix. Avec la gamme Roto OK, nous sommes convaincus d'avoir fait le bon choix. »\nAu cours du premier semestre 2015, la demande de fenêtres des\nmaîtres d'œuvre privés a reculé d'environ 35 pour cent par rapport\nà l'année précédente. « Nous devons donc assurer le maintien\nde notre société, qui a connu une forte croissance ces dernières\nannées, en élargissant notre assortiment de manière opportune »,\nestime cet entrepreneur de 41 ans, qui crée et commercialise des\nfenêtres depuis plus de dix ans déjà. Naturellement, il privilégie\nlui-même les fenêtres en bois et aluminium, avec par exemple\nla marque Okna Hobbit, et les ferrures des gammes Roto NT et\nRoto Patio. « Mais aujourd'hui, nous devons aussi contribuer à ce\nque tout le monde en Russie, quel que soit son niveau de revenu,\nait une chance de vivre dans des logements neufs équipés de\nfenêtres de qualité. Les temps sont durs et tout le monde doit\néconomiser – nous ne devons pas nous limiter à des produits que\nseuls quelques privilégiés peuvent s'offrir », affirme Alexander\nBarinov avant d'ajouter : « Pour moi, cette approche est dans\nl'intérêt du client. »\nLa qualité à un prix attractif\nCe technicien de production et commercial déclare être très\ncritique en ce qui concerne la qualité des composants et des\nmatériaux. « Un prix attractif ne peut pas et ne doit pas être\nsynonyme de mauvaise qualité. La gamme Roto OK en est la\nmeilleure preuve. Seulement 35 pièces suffisent à l'entrepôt\npour équiper une fenêtre oscillo-battante en PVC classique d'un\nvantail pouvant peser jusqu'à 80 kg », se réjouit-il avant de souligner : « Des fenêtres en PVC qui fonctionnent bien et restent\nétanches pour longtemps, ce qui nous permet de les vendre en\ntoute confiance. »\nLe réseau de distribution et de service développé depuis dix ans\npar Okna Barinoff apporte précisément le soutien nécessaire pour\npermettre aux investisseurs commerciaux et publics de construire\nà des prix raisonnables avec de bons résultats. « Nous nous engageons dans cette démarche avec autant de passion que nous en\nmettons dans le suivi des maîtres d'œuvre privés qui souhaitent\néquiper d'élégantes maisons avec les meilleures fenêtres en PVC\nou en bois. C'est également le cas de Roto. Qu'il s'agisse des\nutilisations de la gamme Roto Patio ou des projets pour lesquels\nnous recommandons Roto OK – notre partenaire pour les ferrures\nest toujours dans le thème et tout à son affaire. Chez les collaborateurs de Roto, nous retrouvons la même mentalité et la\nmême attitude que parmi nos propres collaborateurs, que nous\nchoisissons avec soin », souligne Alexander Barinov.\nIdentifier et accepter les défis\nIl envisage l'avenir avec optimisme, malgré les difficultés posées par la conjoncture actuelle : « Chaque époque comporte\nses propres défis. Une société qui, comme nous, travaille\ndur pour proposer de manière opportune les fenêtres que les\nclients demandent, subsistera longtemps – quels que soient les\nchangements dus aux évolutions politiques ou économiques. »\nLa gamme Roto OK a convaincu Alexander Barinov : « Avec cette\nferrure, il est possible de monter des vantaux pesant jusqu'à 80 kg pour\ncréer des fenêtres oscillo-battantes offrant une longue durée de vie,\nbien isolées et au fonctionnement très sûr. Et ce, pour un prix abordable. De bonnes fenêtres pour tous. Pour moi, c'est l'expression de la\ndémocratie. Même en des temps difficiles sur le plan économique. »\nAu cœur de la protection des bâtiments\n■■ Bois Aluminium La société polonaise Aries, spécialisée dans la fabrication de portes et\nfenêtres, est aujourd'hui dirigée par un père et sa fille : Edward Skał, qui a fondé l'entreprise en\n1992, et sa fille Iwona ont progressé au fil des ans pour faire de la société le spécialiste leader\nsur le marché. Un grand souci du détail et un savoir-faire encore plus pointu leur permettent\nde créer des portes et fenêtres pour des bâtiments protégés, qui non seulement respectent\nle visuel historique, mais offrent aussi tous les atouts intrinsèques des techniques modernes.\nLeurs produits sont très appréciés et recherchés, en Pologne mais aussi à l'étranger.\nLe nom de la société, Aries, provient du mot\nlatin pour « bélier », signe astrologique commun\ndes deux propriétaires, Edward Skał et sa fille\nIwona. « Lorsque j'ai créé la société en avril\n1992, j'ai rapidement choisi ce nom. Il créait\nun lien personnel avec ma fille et moi-même,\net pouvait se comprendre au niveau international », se souvient Edward Skał. Avant cela, cet\ningénieur de formation avait travaillé pendant\ndes années pour une entreprise publique. En\n1989, alors qu'il était âgé de 42 ans, Edward Skał\na cependant eu envie de prendre un nouveau départ : « Je me suis rendu compte que je voulais\nfaire tout autre chose de ma vie professionnelle.\nJ'ai rapidement trouvé un poste en tant que\nresponsable de la filiale polonaise d'une société\nétrangère qui fabriquait des produits en bois,\nnotamment pour le secteur de la construction.\nDans le cadre de cette activité, j'ai beaucoup\nappris sur la gestion d'une entreprise, ce qui m'a\namené vers la décision finale de m'installer à\nmon compte. »\nde développement sur un brevet déposé nous\nont aidé dans ce qui a été la phase la plus\npassionnante de l'histoire de notre société »,\nse souvient Edward Skał.\nUne société en pleine croissance, année\nAvec une poignée de collaborateurs, Edward\nSkał s'est établi à Łódź pour créer et fabriquer\ndes portes et fenêtres en bois – un matériau\nqu'il connaissait déjà bien. Son expérience\ndes techniques de production, et des aspects\ncommerciaux a porté ses fruits et la société\ns'est développée année après année. Mais c'est\nen 2004 qu'Aries a connu un véritable pic de\ncroissance, avec l'entrée de la Pologne dans\nl'Union européenne. « Tout d'un coup, nous\navons eu un accès illimité aux marchés d'Europe\nde l'Ouest et nous avons bénéficié de technologies que nous n'avions auparavant pu voir\nque lors des salons dédiés à la construction de\nmachines et de fenêtres. Grâce au programme\nde soutien de l'UE, nous avons pu investir dans\nde nouvelles installations et ainsi entrer dans\nune nouvelle ère. Les autres subventions qui\nnous ont été accordées pour mener un travail\nDes solutions spéciales pour les\nSur les marchés à l'exportation comme sur le\nmarché national, notamment dans le centre de\nla Pologne, près des villes de Łódź et Varsovie,\nAries est très apprécié pour ses compétences\nen matière de projets de rénovation impliquant\ndes contraintes de protection des bâtiments.\nLa réussite d'Aries ne tient pas à ses volumes\nde production mais plutôt à sa capacité à créer\ndes portes et fenêtres très spéciales selon les\ndemandes des clients. « Nos solutions spéciales\npour les bâtiments protégés font certainement\npartie de nos critères de différenciation. Leur\nfabrication nécessite toujours – bien que nous\ndisposions de machines modernes – un travail\nparticulièrement important. Nous fabriquons\npar exemple des solutions spéciales avec un\njeu en feuillure de 4 mm, afin que la largeur du\ndormant de la nouvelle fenêtre soit identique à\ncelle de l'ancienne construction. Nos années\nEn 2012, l'ancien atelier de production d'Aries a\ndû céder sa place à un grand projet de construction routière dans la région. Edward Skał et sa\nfille Iwona n'ont eu que cinq mois pour mettre\nsur pied un tout nouvel atelier. Aujourd'hui, près\nde vingt ouvriers qualifiés travaillent dans l'installation moderne qui, depuis peu, produit non\nseulement des portes et fenêtres en bois mais\naussi des éléments en aluminium et en bois-aluminium. « Cette diversification a été suggérée\npar nos clients en Grande-Bretagne, qui est\ndésormais notre principal marché à l'exportation,\navec la Norvège et Dubaï. L'aluminium est très\nprésent en Angleterre et en Écosse. C'est la\nraison pour laquelle les fenêtres commandées\nà Aries dans ces pays sont principalement de\nce type. »\n 'expérience dans le domaine des bâtiments\nprotégés ne nous servent pas uniquement à\ncela – nous travaillons aussi les détails stylistiques tels que les ornements historiques.\nNous veillons à ce que nos produits reproduisent l'esthétique et le caractère d'origine\ndes portes et fenêtres anciennes. C'est ainsi\nque nous avons rapidement reçu l'agrément\nofficiel des autorités polonaises en charge de la\nprotection des bâtiments, ce qui atteste de nos\ncompétences spécialisées. »\nEdward Skał, fondateur de la société polonaise\nToute personne souhaitant connaître le travail\nde l'équipe qui entoure Iwona et Edward Skał\npeut en avoir un aperçu en visitant Varsovie, par\nexemple. Le château royal et le cloître dominicain historique de la ville ont en effet bénéficié\nd'une rénovation avec des produits Aries. Si l'on\npouvait voir « à l'intérieur » de ces portes et\nfenêtres, on y découvrirait les techniques très\npointues mises en œuvre à Leinfelden. « Depuis la création de la société, nous travaillons\nen collaboration avec Roto. Presque toutes nos\nportes et fenêtres sont équipées de ferrures et\nde serrures Roto. En dehors d'une collaboration\nbasée sur la confiance et des conseils précieux\napportés en matière d'organisation de la production, nous bénéficions de la bonne image de la\nmarque Roto lors de la commercialisation de nos\nproduits à l'étranger. En Grande-Bretagne, où\nnous livrons différents réseaux de distributeurs,\narchitectes et entreprises de construction, Roto\nest très réputé et associé à une image de qualité\net de fiabilité », explique Edward Skał.\nUn passage de relais en douceur entre\nLe concept de la société Aries fonctionne bien\ndepuis plus de vingt ans. En 2014, il a été reconnu par l'association des fabricants de portes\net fenêtres polonais, qui a décerné à l'entreprise l'important prix économique Adler pour\nles fabricants de portes et fenêtres polonais.\nLe fondateur de la société est particulièrement\nheureux d'avoir assuré l'avenir de la société\nfamiliale : « Ces dernières années, ma fille a\ndéjà repris de nombreuses tâches de gestion\nopérationnelle. Peu à peu, elle va reprendre\ntoute la charge de direction. Une évolution qui\nme tranquillise en tant qu'entrepreneur et qui\nme remplit de fierté en tant que père ».\nAries, spécialiste des portes et fenêtres\nEn 2012, Edward Skał et sa fille Iwona n'ont eu que\ncinq mois pour installer une nouvelle usine, après\navoir appris que leur ancien atelier de fabrication\nallait disparaître dans le cadre d'un grand projet de\nconstruction routière. Aujourd'hui, près de vingt\nouvriers qualifiés travaillent dans les installations\nmodernes de Łódź.\nAries s'étant spécialisé dans la fabrication de solutions spéciales pour les bâtiments protégés, les\nateliers de fabrication de la société produisent à\nla fois des installations modernes et de nombreux\néléments fabriqués main, au jugé.\nErich Schillinger GmbH, Allemagne\nQuand tradition et modernité ne font qu'un\n■■ Bois Cinquante collaborateurs travaillent pour l'entreprise traditionnelle Erich Schillinger\nGmbH, dans le village badois d'Oberwolfach. Si l'on considère l'ampleur des projets pour lesquels l'entreprise familiale livre des fenêtres, des portes et des solutions de façades en bois et\nen bois-aluminium, on devine que la famille propriétaire de la société a su mettre en place un\ndispositif de production particulièrement efficace. Et il semble qu'entre elle et de nombreux\narchitectes de renom, le contact soit particulièrement bon et la confiance au rendez-vous.\nEn effet, on retrouve des éléments constructifs fabriqués par l'entreprise dans de nombreux\nprojets prestigieux, qu'il s'agisse de bâtiments publics ou de projets de grands investisseurs\ndans le sud de l'Allemagne.\n« Ce n'est pas qu'une impression – nous nous\nsommes volontairement adaptés aux besoins\ndes architectes innovants, qu'ils travaillent pour\ndes organismes publics ou pour des maîtres\nd'œuvre exigeants », confirme le directeur\nde la société Wilhelm Schillinger, qui assume\ndésormais avec sa sœur Edith Chrobok la\ndirection de cette entreprise fondée en 1911 par\nleur grand-père. « Depuis 1980, nous nous\nsommes complètement spécialisés dans la\nfabrication de fenêtres, de façades, de vérandas\net de portes d'entrée en bois et en bois-aluminium. Et, depuis les années 90, nous avons\nmis au point un mode de fabrication spécial\npour les fenêtres, qui nous permet de traiter\nrapidement et avec flexibilité même les commandes importantes, comportant beaucoup de\nsolutions spéciales. »\nUn voyage d'étude source d'importants\nÀ l'invitation de Roto et dans le cadre d'un\nvoyage d'étude aux États-Unis, il a rendu visite\nau début des années 1990 au fabricant de\nfenêtres Anderson. La fabrication fortement\nautomatisée de la société l'a étonné. « Ils produisaient à l'époque déjà près de 8 000 fenêtres\npar jour, en faisant notamment le choix rationnel\nde ne pas peindre le dormant complet, mais ses\npièces détachées. Comme nous envisagions justement de rationaliser l'installation de traitement\nde surface, cela a été une formidable source\nd'inspiration pour nous. Pour une installation\nde peinture selon le modèle d'Anderson, il\nfallait peu de place mais ce nouveau mode de\nfonctionnement a entraîné une modification\ncomplète de tous les processus de production.\nEt pourtant, même mon père à l'esprit très\ncritique s'est montré enthousiaste et m'a incité\nà poursuivre dans cette voie ». Ainsi encouragé,\nWilhelm Schillinger a voyagé en Europe pendant\nun trimestre entier pour observer des installations adaptées et faire un choix. En 1992,\nc'était chose faite et l'installation de production\nentièrement modernisée a été mise en service.\n« Dès le départ, nous avons pu réduire de 15 à\n20 pour cent le coût de production unitaire des\nfenêtres », se souvient Wilhelm Schillinger.\nPlus de productivité grâce à de\nEn 2016, un nouveau centre de traitement\ncontrôlé par commande CNC constituera la\nprochaine étape de cette démarche d'accroissement de la productivité. « Dans la construction\nde portes d'entrée, de portes coulissantes et\nde solutions spéciales tout particulièrement,\nnous voulions raccourcir fortement les temps de\npassage, car ces secteurs sont en forte croissance, tout comme la construction d'éléments\nde façade et de vérandas, et nous voulons\nnous détacher de la concurrence », explique\n issimulée et un très grand confort d'utilisad\ntion. Depuis cette année, nous construisons\ndes fenêtres en bois-aluminium de classe de\nsécurité RC3 – une fenêtre de 123 x 150 cm a\nd'ores et déjà passé avec succès le contrôle du\nRoto ITC, le centre technologique international\nde Leinfelden. C'est pourquoi nous t ravaillons\nà présent sur la conception d'une porte à deux\nvantaux avec imposte. Nous serons ainsi bientôt\nen mesure de proposer un a ssortiment complet\nde fenêtres et de portes-fenêtres anti-effraction\nen bois-aluminium. »\nAvec Roto pour des fenêtres bois-aluminium\nde classe de sécurité RC3\nCe fabricant de fenêtres expérimenté est\npresque surpris lui-même que ce soit possible :\n« J'étais là lorsque les inspecteurs de l'ITC Roto\nde Leinfelden ont commencé à s'acharner sur\nnotre fenêtre. J'ai moi-même douté alors que\nDes fenêtres en bois Schillinger pour une\nimposante construction neuve\nLe bâtiment de l'ordinariat épiscopal de Rottenburg, rénové et agrandi sur une période de\nquatre ans, a été inauguré et a repris ses fonctions en juillet 2013. Sur un projet de l'architecte Prof. Arno Lederer, un nouveau bâtiment complétant de façon harmonieuse le bâtiment\nhistorique de l'ordinariat a été créé.\nSi la société Schillinger est plébiscitée par de\nnombreux architectes, c'est notamment parce\nqu'elle a fait le choix d'employer des matériaux\net composants de qualité. « Aujourd'hui, nous\ntravaillons principalement avec du sapin blanc\nde la Forêt Noire, en utilisant une peinture\nde qualité supérieure et, sur demande, du\nbronze au lieu de l'aluminium pour le profilé afin d'assurer une protection contre les\nintempéries. Cela répond parfaitement aux\nbesoins des personnes souhaitant construire\nselon une démarche durable et utiliser des\nmatériaux naturels présents dans la région. Par\nailleurs, avec les gammes Roto NT Designo ou\nRoto Patio, nous répondons à la demande de\nprofilés filigranes avec une ferrure entièrement\nLa façade du nouveau bâtiment de bureaux intègre 360 fenêtres en bois équipées de ferrures oscillo-battantes Roto NT Designo. Les fenêtres sont assemblées deux par deux avec un angle de 45°, ce qui crée\nle visuel intéressant de cette façade en « zigzag ». Les éléments de fenêtre sont fabriqués dans une\nassociation de chêne et de robinier, avec du bois de robinier résistant aux intempéries du côté extérieur.\nEdith Chrobok et Wilhelm Schillinger dirigent aujourd'hui la société fondée en 1911 par leur grand-père. Depuis\nLa porte d'entrée du bâtiment neuf de l'ordinariat épiscopal a elle aussi été fabriquée par Erich Schillinger\n1980, ils fabriquent des fenêtres, des façades, des portes d'entrée, des portes coulissantes et des vérandas\nGmbH. Du côté extérieur, les éléments de la porte sont recouverts de cuivre.\nexclusivement en bois et en bois-aluminium.\nla fenêtre pourrait résister à de telles attaques.\nMais notre fenêtre a réussi le test, sans doute\nparce que depuis deux ans, nous misons beaucoup sur la technique de collage, qui visiblement\nn'est pas seulement efficace du point de vue\nde la statique mais aussi de la protection contre\nles effractions ». Wilhelm Schillinger aura de\nnouveau recours aux services de l'ITC de Roto\nà l'avenir : « Ces services peuvent nous aider\nà très court terme, lorsque nous voulons ou\ndevons fournir un certificat de contrôle pour une\nsolution spéciale. Cela nous apporte flexibilité\net crédibilité ».\nLa publicité pour les prestations de l'entreprise\nfamiliale est gérée par Wilhelm Schillinger, passionné de photographie, essentiellement avec\ndes livres photo attrayants qui présentent des\nfaçades, des fenêtres ou des portes d'entrée.\n« Cela intéresse beaucoup plus les architectes\nqu'une publicité classique pour une fenêtre\nfabriquée en série ». La société Schillinger\nfournit ses éléments constructifs en bois de\nqualité supérieure dans la région de la Forêt\nNoire, de Francfort et de Munich, jusqu'à la\nfrontière suisse. Le montage s'effectue avec\nles monteurs de la société ou avec des sociétés\nde montage soigneusement sélectionnées, avec\nlesquelles Schillinger travaille depuis longtemps. « Ces entreprises doivent parfaitement\nconnaître leur métier, car nous ne leur faisons\nque rarement monter des fenêtres standard ».\nPour gagner du temps sur place et faciliter le\nmontage, la plupart des éléments de façade\nsont prémontés dans l'usine d'Oberwolfach.\nL'intervention sur place est ensuite menée avec\ndes grues et un important soutien technique.\nLe bon partenaire pour les clients individuels\nAvec autant de projets de grande ampleur\nÉcole supérieure d'Offenbourg\nGarderie de l'école Salier-Gemeinschaftsschule de Waiblingen\nDes fenêtres en bois pour un\nDes fenêtres en bois-aluminium pour des\nespaces lumineux et modernes\nLe 1er décembre 2014, un nouveau bâtiment de séminaire de la Hochschule für Angewandte\nWissenschaft d'Offenburg a été officiellement inauguré. Cette construction neuve de\ncinq étages offre environ 2 500 mètres carrés de surface utile pour des salles de séminaire,\ndes auditoires mais aussi des espaces de bureaux. Elle respecte les normes de la construction passive. La qualité énergétique de l'enveloppe du bâtiment, les fortes masses thermiques\nintérieures, les installations modernes intégrant une ventilation très efficace et la production\npresque neutre en CO2 grâce à l'exploitation de l'eau de puits ont largement contribué à ce\nrésultat. La société Erich Schillinger GmbH produit des éléments modernes pour fenêtres\nUne grande partie des 390 élèves de l'école Salier-Gemeinschaftsschule de Waiblingen se\nrendent après les cours à la garderie annexée, qui s'est installée depuis 2013 dans un bâtiment neuf d'une valeur de près de deux millions d'euros. Les impressionnants éléments en\nbois-aluminium qui donnent son caractère à la façade du bâtiment proviennent des ateliers de\nproduction d'Erich Schillinger GmbH. Le bâtiment n'est pas seulement beau à voir, il est aussi\nparfaitement adapté aux besoins des élèves, estime le porteur du projet.\nPour cette construction neuve de la Hochschule d'Offenburg, l'atelier de la société Erich Schillinger GmbH\nPour cette construction neuve sur le terrain de l'école Salier-Gemeinschaftsschule de Waiblingen, la socié-\na créé dans le village badois d'Oberwolfach 160 éléments de façade répondant aux normes des bâtiments\nté Erich Schillinger GmbH a fabriqué des éléments modernes en bois-aluminium. Les plaques anodisées\npassifs, en sapin blanc de la Forêt Noire. Le dormant a été intégralement équipé d'une isolation thermique\nde couleur vert-jaune soulignent les éléments d'ouverture de la façade. Elles sont constituées de portes\ncôté extérieur. Toutes les pièces visibles sont revêtues d'aluminium.\ntournantes et d'éléments basculants au-dessus.\nLes éléments sont constitués d'un vitrage fixe anti-effraction installé à côté d'un volet d'aération équipé\nPour la construction de ces éléments, la société Erich Schillinger GmbH a également utilisé du sapin blanc\nde ferrures Roto NT Designo.\nprovenant de la Forêt Noire.\nMenuiserie Metzdorf, Allemagne\nLorsque le travail devient vocation\nen cours, reste-t-il encore du temps pour\nles maîtres d'œuvre privés de la région ?\n« Bien sûr que oui », sourit Wilhelm Schillinger.\n« C'est avec grand plaisir que nous nous engageons à fabriquer de belles fenêtres pour une\nrésidence privée ou à mener un projet de véranda, avec des délais généralement moins serrés.\nNous fabriquons par exemple près de trente\nvérandas par an, pour des clients situés dans un\npérimètre d'environ 100 kilomètres. La mission\nest toujours réussie lorsque nos spécialistes de\nla planification ont la possibilité de montrer tout\nleur talent. Cela vaut pour les maîtres d'œuvre\nprivés comme pour notre clientèle de base\nparmi les architectes. On s'adresse toujours\nà la société Schillinger lorsque l'on recherche\nquelque chose de spécial ».\nUn centre de formation, de réunion et de culture\nLe nouveau Hospitalhof à Stuttgart\nPendant dix ans, différents concepts ont été étudiés pour sa modernisation et deux années ont été consacrées à la construction de l'Hospitalhof de Stuttgart. Le 27 avril 2014,\nce bâtiment alliant avec brio ancien et moderne a été investi. La société Erich Schillinger\nGmbH a fourni des fenêtres en bois de diverses formes.\nSur Internet, un ouvrage intéressant a été publié au sujet de l'ouverture de l'Hospitalhof.\nIl livre une foule d'informations sur l'idée à l'origine du projet de construction et sur sa\nréalisation, mais aussi sur l'histoire de l'Hospitalhof, qui a débuté au milieu du XVe siècle :\nDurant la Deuxième Guerre mondiale, le cloître et presque tous les bâtiments qui l'entourent\nont été entièrement détruits. Le chœur de l'église a été reconstruit, mais la paroi sud de la\nlongue nef est restée en ruine, comme une sorte de monument et de mémorial. Sur les murs\nde fondation du cloître, un centre administratif et de réunion de l'église évangélique a été\nérigé pour lequel un exceptionnel ensemble architectural a été réalisé entre 2013 et 2014 sur\nun projet de l'architecte Lederer Ragnarsdóttir Oei. Son plan et son aménagement rappellent\nl'agencement originel du cloître du Moyen-Âge.\n■■ Bois « Vin et culture dans le plus ancien village viticole d'Allemagne » – c'est sous ce\nslogan que la petite commune de Neumagen-Dhron met en avant son cadre idyllique\ndans la vallée de la Moselle, à l'extrême sud-ouest de l'Allemagne. Le vin, la culture « et\nles fenêtres en bois » pourraient compléter les personnes qui connaissent la menuiserie\nlocale Metzdorf. Car le travail du bois y est une véritable vocation pour le fondateur de\nl'entreprise, depuis plus de cinquante ans.\nEn 1952, Matthias Metzdorf a créé sa propre\nmenuiserie, qui s'est ensuite agrandie progressivement pour devenir une entreprise\nartisanale d'importance. Aujourd'hui, sous la\ndirection de son fils Karl-Josef Metzdorf, douze\ncollaborateurs fabriquent chaque année, entre\nautres produits, près de 4 000 fenêtres en\nbois et en bois-aluminium et 800 portes d'entrée. Mais la journée de travail du fondateur\nde la société, Matthias Metzdorf, commence\ntoujours à 7 h 30 précises, chaque matin.\nMême si, le 13 juin de cette année, il a fêté\nson 93e anniversaire, il ne lui viendrait pas à\nl'idée de se retirer pour avoir du temps libre.\nIl est probablement l'un des maîtres menuisiers les plus âgés encore en activité en\nAllemagne. « Cela fait plus d'un demi-siècle\nque ce travail fait vivre ma famille et moimême, plus d'un demi-siècle que je prends\nplaisir à ce que je fais. Pourquoi devrais-je\nm'arrêter? », demande l'artisan à lui-même\naussi bien qu'aux visiteurs de l'atelier,\nquelque peu surpris.\nToujours jeune à 93 ans\nVieillir en bonne santé – beaucoup le souhaitent mais peu associent cette idée à une\npoursuite d'activité professionnelle. Pourtant, c'est peut-être dans le travail quotidien\nauquel il est habitué que réside le secret de la\nrobuste santé et de la bonne forme intellectuelle de Matthias Metzdorf. Chaque jour de\nla semaine, il reste scrupuleusement fidèle\nà ses habitudes : début du travail à 7 h 30,\n etit-déjeuner d'un quart d'heure pour\ndéguster la pomme quotidienne à 10 h, pause\ndéjeuner de 12 à 13 h précises. Personne dans\nl'entreprise ne se souvient de l'avoir déjà vu\nprolonger sa pause. À 17 h 30, il prend une\npetite pause qu'il utilise souvent pour entretenir son jardin potager, avant de retourner\nau travail – en fonction des commandes\n– jusqu'à 20 h 30.\nEt soyons clairs, Matthias Metzdorf ne se\ncontente pas de donner des conseils avisés.\nCe maître menuisier exécute aujourd'hui\nencore lui-même tous les travaux sur machine, par exemple pour la préfabrication des\nfenêtres. Il n'est pas rare du reste qu'il porte\nun polo ou une casquette arborant le logo de\nRoto. Car, depuis les débuts de la société, la\nmenuiserie Metzdorf travaille en partenariat\n« S'il existait un diplôme de maîtrise ‹ diamant › pour les artisans, mon père l'aurait\nobtenu », affirme à juste titre son fils,\nKarl-Josef Metzdorf. Christoph Wagner,\nchargé des ventes régional de Roto, ne peut\nlui remettre aucune décoration, mais il a\nrécemment remercié Matthias Metzdorf et lui\na témoigné son profond respect pour l'engagement dont il a fait preuve toute sa vie durant.\nAvec un livre photo spécialement créé pour\nlui, Roto a rendu hommage à ce fier artisan.\nNaturellement, après avoir pris connaissance\nde ce cadeau personnel, Matthias Metzdorf a\nrapidement repris le chemin du travail…\nLes principales façades des nouveaux bâtiments de l'Hospitalhof de Stuttgart comptent 290 éléments\nde fenêtre oscillo-battants équipés de ferrures Roto NT Designo. Les fenêtres en bois-aluminium ont été\nréalisées en chêne. La protection solaire est intégrée dans une huisserie en forme de capitulaire, à l'extérieur. Un mur historique de l'église, avec ses fenêtres voûtées datant du Moyen-Âge, est directement\nrattaché à la construction neuve pour protéger la magnifique cour intérieure.\nLe maître menuisier le plus âgé encore en activité en Allemagne : en 1952, Matthias Metzdorf\nChristoph Wagner, chargé des ventes régional\na fondé à Neumagen-Dhron, petite commune\nde Roto, ne peut lui remettre aucune décora-\nriveraine de la Moselle, une usine de travail du\ntion, mais il a récemment remercié Matthias\nbois qui fabriquait aussi des fenêtres. Dès le\nMetzdorf et lui a témoigné son profond respect\ndébut, il a utilisé des ferrures Roto pour leur\npour l'engagement dont il a fait preuve toute\nfabrication. Aujourd'hui encore, il travaille sur\nsa vie durant. Avec un livre photo spécialement\ntoutes les installations, comme n'importe quel\ncréé pour lui, Roto a rendu hommage à ce\nautre membre de l'équipe.\nDes milliers de personnes se rendent\nchaque année aux quelque 350 conférences,\nséminaires, expositions d'art, concerts et\ngroupes de discussion spirituelle organisés\npar le centre de formation. La société Erich\nCes fenêtres rondes assurent un obscurcisse-\nSchillinger GmbH a fabriqué de nombreux élé-\nment important : deux volets en bois repliables\nments de fenêtre de forme spéciale, tels que\nsont fixés au centre de la fenêtre, sur une\nces fenêtres triangulaires arrondies en haut.\nPère et fils : Matthias Metzdorf et Karl-Josef Metzdorf travaillent ensemble chaque jour dans l'atelier commun.\nLiés par la stabilité – bienvenue chez Roto !\n■■ Événement En 2016, certaines choses\nne changeront pas pour Roto et sur le salon\nFENSTERBAU FRONTALE. Mais il y aura\naussi beaucoup de nouveautés et de sources\nd'inspiration, affirme Udo Pauly, responsable marketing, au détour d'un entretien\navec Roto Inside. « Nos clients apprécient\nla stabilité de Roto. Nous en tiendrons\nbien sûr compte à Nuremberg », déclaret-il. Roto démontrera aussi, sous le slogan\n« Liés par la stabilité », que chaque fabricant\nde fenêtres peut travailler en partenariat avec\nRoto pour oser innover et aborder l'avenir\navec confiance, quels que soient les projets\ndans lesquels il s'engage. « Avec les portes et\nfenêtres Roto, nos clients réalisent tous types\nde constructions, que l'on peut observer à\nNuremberg. C'est pour cette raison que le\nstand de Roto sur le salon 2016 présentera\ndivers ensembles de constructions avec un\ncaractère urbain pour refléter tout l'univers\ndes clients de Roto », indique Udo Pauly pour\nexpliquer le concept du stand sur le salon\nFENSTERBAU FRONTALE 2016.\nLiés par la stabilité – Les innovations ouvrent\nla voie vers le succès pour l'avenir. Mais dans\nquelle direction évolue le marché et de quelles\ntechnologies de ferrure aura-t-on besoin\ndemain ? En 2014, à Nuremberg, Roto avait\nbeaucoup discuté de cette question avec les\nfabricants de fenêtres. Une idée de produit alors\nprésentée, la ferrure Roto Patio Inowa pour\nles portes coulissantes très étanches, a par la\nsuite fait son apparition dans des projets menés\npartout dans le monde. Pour les fabricants de\nfenêtres, qu'elles soient en aluminium, en PVC\nou en bois, cette innovation Roto est désormais\nentrée dans les pratiques et sera présentée\nlors du salon FENSTERBAU FRONTALE 2016\nen association avec tous types de matériaux\n« Cela a été une expérience enrichissante –\nde l'étude du concept à Nuremberg jusqu'à\nl'innovation demandée par divers fabricants\nde fenêtres, sur différents marchés », estime\nUdo Pauly avant de souligner que lors du salon\nFENSTERBAU FRONTALE 2016, dans la « Haus\nder Ideen », des études seront à nouveau menées afin d'identifier les principales évolutions\nde la branche. « Nous sommes impatients de\npouvoir dialoguer avec nos clients », se réjouit-il.\n« Liés par la stabilité – nous avons aussi choisi\nce slogan pour le prochain salon, car c'est la stabilité de nos relations avec les grands fabricants\nde fenêtres qui sert de base au développement\nde produits innovants. »\nEnsemble pour un marketing solide\nDepuis le dernier salon, la stabilité de ces\nrelations a encore été renforcée par l'action\nmarketing « Roto Quadro Safe ». Le salon\nFENSTERBAU FRONTALE 2016 traitera donc,\nentre autres choses, des actions marketing\nintéressantes menées par les fabricants de\nfenêtres. « À Nuremberg, nous montrerons\ncomment les clients se sont emparés de notre\ncampagne autour des fenêtres anti-effraction\npour aborder les maîtres d'œuvre et les propriétaires de maisons. Et parce que les exemples\npratiques que nous présentons nous donnent\nenvie de participer nous aussi, nous donnerons\nà nouveau aux personnes intéressées la\npossibilité de s'inscrire sur le salon en tant que\npartenaires de ‹ Roto Quadro Safe ›. Ainsi, ces\npersonnes pourront atteindre des clients finaux\nmobilisés par notre campagne », annonce Udo\nPauly, qui se fait l'écho de l'excellent accueil\nreçu par la campagne « Roto Quadro Safe »\nlancée début 2015.\nEnsemble sur la voie de nouveaux succès\n« Les collaborateurs des centres de distribution\nRoto partout dans le monde sont impatients\nde participer au salon de Nuremberg, car ils\nespèrent y recevoir un retour d'information précieux sur des questions essentielles pour notre\nsecteur », résume le responsable m\n« Le salon FENSTERBAU FRONTALE 2016\ndonnera le signal de départ. Un départ pour\ndeux années supplémentaires, au cours\ndesquelles la stabilité des prestations et des\nrelations client créeront les conditions idéales\npour l'innovation. »\nLa technologie de ferrure de Roto dans des fenêtres de toutes sortes – le stand organisé sur le salon\nFENSTERBAU FRONTALE 2016 reflètera, avec un ensemble varié de constructions urbaines, l'univers des clients\nde Roto. Sous le slogan du salon, « Liés par la stabilité », des produits innovants mis au point par des fabricants\nde portes et de fenêtres en collaboration avec Roto seront présentés, tout comme d'excellents exemples pratiques du travail mené avec les outils marketing de la campagne « Roto Quadro Safe ».\nDes fenêtres européennes pour un marché dynamique\n■■ PVC « Nous nous présentons en tant que fabricant de fenêtres argentin produisant des fenêtres en PVC de qualité, basées\nsur le modèle européen. Cette stratégie nous vaut un grand succès ». Pablo Zaratiegui, qui utilise ainsi une référence solide\npour le positionnement de la société Ventex, dirige avec ses frères Diego et Andrés une petite fabrique de fenêtres très moderne, en périphérie de Buenos Aires. En 1993, ils ont fondé avec leur père la société Metales La Plata SRL, qui a commencé\nen 1998 à produire des fenêtres en PVC. Depuis 2008, cette entreprise familiale travaille main dans la main avec Roto. « Une\nexcellente collaboration s'est instaurée à tous les niveaux. C'est cette collaboration qui nous a permis de mettre au point une\nproduction aussi fortement automatisée et aussi moderne », explique Pablo Zaratiegui.\nVentex doit continuer à l'avenir de se différencier en proposant\nla meilleure qualité de produit européenne et un assortiment\nextrêmement complet, avec de nombreux coloris. L'excellente\nqualité de livraison de Ventex nous assurera un succès durable.\nNous fournissons chaque fenêtre dans un délai de six semaines –\nquelles que soient ses particularités, sa couleur, la ferrure Roto ou\nle lieu de livraison en Argentine. »\nLes collaborateurs de Roto ont très bien conseillé Grupo MLP\nSRL, la société qui a pris le relais de Metales La Plata SRL,\nlorsqu'il a fallu structurer la production de fenêtres en PVC de la\nmarque Ventex. « Roto nous a aidé à assembler des machines\nallemandes de dernière génération pour créer un processus de\nproduction efficace », se souvient Pablo Zaratiegui. Résultat : avec\nseulement treize collaborateurs en production, la société Grupo\nMLP SRL fabrique aujourd'hui 10 000 fenêtres et portes-fenêtres\npar an, dont environ 60 pour cent de portes et fenêtres coulissantes et 40 pour cent de fenêtres et portes-fenêtres OF.\nUne nouvelle fabrique pour optimiser la qualité des\nEn 2016, au plus tard 2017, la société Grupo MLP SRL installera\nà environ 20 kilomètres de La Plata un deuxième site de production pour les fenêtres de marque Ventex. Ce site occupera une\nsuperficie de 7 000 mètres carrés, avec une localisation assurant\nune excellente liaison logistique avec l'un des principaux axes\nde circulation d'Argentine. Environ 5 000 mètres carrés supplémentaires sont disponibles en vue d'un éventuel aménagement.\n« Nous sommes convaincus que notre société va connaître une\ncroissance dynamique, à l'image du secteur de la construction\nen Argentine », affirme Pablo Zaratiegui. « C'est pourquoi nous\ninvestissons dès à présent. Chacun des membres de la famille\ns'engage pour assurer le succès de Ventex. Et si le gouvernement\nargentin pouvait à présent assouplir les conditions d'importation\ncomplexes des composants dont notre industrie a fortement\nbesoin, tous les signes seraient effectivement réunis pour un\nrenforcement de l'économie de notre pays. »\nUne croissance rapide avec une distribution renforcée\nL'équipe de distribution de Ventex se charge elle-même de\nla distribution dans la région de La Plata et dans la métropole\nproche de Buenos Aires. Les autres ventes sont gérées par\ntrois bureaux de distribution récemment créés à Buenos Aires,\nNeuquén et Mendoza, ainsi que par un réseau de représentants\ncommerciaux indépendants. « La demande de fenêtres en PVC\naugmente régulièrement en Argentine. Bien qu'il y ait près de\n200 fabricants dans le pays, nous ne parvenons déjà plus à\ncouvrir la demande actuelle », explique Pablo Zaratiegui lorsqu'on lui demande pourquoi l'entreprise familiale prépare déjà\nde nouveaux investissements importants.\n« Aujourd'hui, les fenêtres en PVC représentent seulement\n5 pour cent de toutes les fenêtres vendues, mais tous les experts\ns'accordent à penser que d'ici dix ans à peine, cette proportion\natteindra certainement 15 ou 20 pour cent. C'est la raison pour laquelle nous construisons dans notre fabrique un deuxième centre\nde traitement, qui nous permettra d'augmenter nos capacités\npour pouvoir fabriquer 120 éléments en huit heures de travail.\nLe nouveau dispositif nous permettra aussi de fabriquer des\nportes levantes coulissantes et portes coulissantes repliables sur\nle modèle européen. Avec cet élargissement de notre gamme,\nnous deviendrons un partenaire particulièrement attractif pour\nles planificateurs et les revendeurs argentins. Nous pensons que\nLes frères Diego, Pablo et Andrés Zaratiegui (de gauche à droite) dirigent ensemble une petite fabrique de\nDepuis 1998, l'entreprise actuelle dénommée Grupo MLP SLR fabrique des fenêtres en PVC, qui sont vendues en\nfenêtres très moderne, en périphérie de Buenos Aires. En 1993, ils ont fondé avec leur père la société Metales\nArgentine sous la marque Ventex.\nLa Plata SRL.\nRoto en Argentine\nPlus qu'un système oscillo-battant\n■■ PVC Aluminium « En Argentine, Roto était au départ perçu seulement comme un fabricant de ferrures oscillo-battantes de qualité pour fenêtres en PVC », se souvient Ariel Ferrari, Country Manager, lors d'un entretien avec Roto\nInside, « mais peu à peu nous sommes parvenus à faire connaître les larges compétences du groupe, par exemple dans\nle secteur de l'aluminium. Cela assure une belle croissance à Roto en Argentine, tout comme l'intérêt croissant pour les\nfenêtres en PVC. »\nDepuis 2007 déjà, les ferrures de Roto sont distribuées en\nArgentine. Roto est l'une des rares sociétés à avoir réussi, malgré les nombreuses difficultés d'importation dues à la législation\nargentine, non seulement à rester présente dans le pays mais\nmême à y connaître une belle croissance. L'équipe d'Ariel\nFerrari, qui se charge depuis 2009 du marché argentin, compte\naujourd'hui déjà dix collaboratrices et collaborateurs. « En 2007,\nj'ai pris contact pour la première fois avec Roto et je dois dire\nque j'ai été immédiatement séduit par l'entreprise et sa philosophie », résume ce commercial âgé de 40 ans. « Lorsqu'il m'a\nété proposé en mars 2008 de développer une société de vente\npour Roto au Mexique, j'ai saisi l'opportunité. Depuis, j'ai beaucoup évolué au sein du groupe, tant sur le plan professionnel\nque personnel. »\nparts de marché de la société. C'est à la fois dans l'intérêt de\nnos clients et dans celui de l'architecture et de l'habitat. »\nPour assurer un développement dynamique du marché des\nfenêtres, il ne faut cependant pas sous-estimer le rôle du législateur en Argentine, « Nous avons besoin que l'Argentine s'ouvre\ndavantage aux entreprises étrangères, qui peuvent mettre à\ndisposition les connaissances et les composants nécessaires\npour des constructions de qualité mais aussi qui souhaitent\ninvestir en Argentine. Dans notre pays, les législateurs doivent\naussi sensibiliser le public à une construction éco-responsable\net éco-énergétique. Car c'est ainsi que la demande de fenêtres\nmodernes pourra progresser » estime Ariel Ferrari.\nPour Ariel Ferrari, l'année 2016 sera placée sous le signe\nd'une consolidation des activités en Argentine : « Nos activités se sont très fortement développées ces dernières\nannées. Nous voulons stabiliser et renforcer la qualité de nos\nrelations commerciales, pour certaines encore très récentes.\nNous nous considérons comme un partenaire à long terme\npour les fabricants argentins de fenêtres. Nous ne nous retirerons certainement pas de ce marché. Roto Argentine se voit\ncomme une entreprise locale, qui s'engage dans le pays aussi\nbien dans les périodes prospères que difficiles – une philosophie que la société mère allemande soutient et encourage\nsans réserves. »\n■■ Aluminium Voilà environ deux ans qu'une nouvelle équipe\ninternationale de spécialistes a été créée chez Roto. Baptisée\n« Roto Object Business », elle est constituée d'experts qui\nplanifient et mettent au point des configurations de ferrures pour faire des fenêtres en aluminium la solution idéale\npour presque tous les projets de construction. Roto Inside\na discuté avec le directeur des ventes, Stefano Gianfreda,\ndes avantages que les fabricants de fenêtres en aluminium\npeuvent retirer de leur collaboration avec lui et ses collègues\nde Roto Object Business.\nRoto Inside : Monsieur Gianfreda, à qui s'adresse l'équipe Roto\nObject Business au juste ?\nStefano Gianfreda : Nous conseillons les fabricants de systèmes\nen aluminium, mais aussi des architectes, des planificateurs,\ndes entreprises générales et des métallurgistes, partout dans le\nmonde. L'objectif consiste à participer à la planification et à la\nconstruction de fenêtres et de portes-fenêtres de manière à offrir\nun maximum de valeur aux maîtres d'œuvre et in fine aux occupants des bâtiments. Pour cela, l'équipe Roto Object Business\ncommence par noter en détail les demandes des clients, avant\nde mettre au point des solutions standard ou spéciales convaincantes pour obtenir des ferrures idéales.\nRoto Inside: Quels sont les services fournis par l'équipe Roto\nObject Business ?\nStefano Gianfreda : En plus des conseils techniques et de\nla conception de solutions, nous proposons des services de\nconstruction et de mise à l'essai de prototypes. Au final, on\nobtient souvent une solution de projet certifiée, pour laquelle\nRoto offre aussi des extensions de garantie personnalisées.\nNous aidons également les métallurgistes à monter les ferrures\npour finaliser des prototypes avec des solutions de ferrure\nstandard ou spéciales qui pourront ensuite être examinés par\nle donneur d'ordre. Il n'est pas rare que nous soyons amenés à\naccompagner aussi la production et l'installation des fenêtres.\nEnfin, nous pouvons créer une documentation spéciale pour nos\nSelon Ariel Ferrari, les fabricants de fenêtres argentins apprécient divers aspects des prestations fournies : « Nous\nproposons toujours, en fonction de la taille du fabricant de\nfenêtres et de ses besoins, le type de soutien dont il a précisément besoin pour faire progresser sa société. Qu'il s'agisse\nde développer des produits ou de mettre en place un centre de\ntraitement – il existe dans notre organisation des spécialistes\npour tous types de missions. »\nUne impulsion pour de nouveaux concepts\nÀ l'avenir, Ariel Ferrari souhaite veiller systématiquement à\ndévelopper les connaissances de ses clients au sujet des\ndifférents types d'ouverture de fenêtres. « Au départ, Roto était\nseulement perçu en Argentine comme un fabricant de ferrures\noscillo-battantes de qualité. Mais de plus en plus de clients\ns'intéressent aujourd'hui aussi à nos ferrures pour portes et fenêtres levantes coulissantes. Nous voulons désormais partager\ndavantage les larges connaissances du groupe Roto au sujet des\ndifférents types d'ouverture, profilés et méthodes de production\navec les fabricants de fenêtres et fournisseurs de systèmes.\nCar cela servira de base pour travailler ensemble sur le développement de produits, qui permettra à son tour d'augmenter les\nRoto Object Business propose un\nRoto Inside: Recommandez-vous des sociétés exécutantes ?\nLes fenêtres oscillo-battantes et les portes levantes-coulissantes de\nla marque Ventex, équipées de ferrures Roto, ont été utilisées pour\nle Pampa Building de Palermo, Buenos Aires. Ce bel immeuble de\nquarante étages doit être achevé à la fin de l'année.\nStefano Gianfreda : La plupart du temps, les fabricants de fenêtres viennent à nous d'eux-mêmes car ils souhaitent répondre\nà un appel d'offres avec une fenêtre spéciale et une solution\nde ferrures Roto. Nous fonctionnons pour ainsi dire en tandem\navec de très nombreux fabricants de fenêtres en aluminium\nréputés partout dans le monde, afin de concevoir des fenêtres et\nportes-fenêtres optimales avec les métallurgistes. Et puisque rien\nn'est plus convaincant qu'une solution de qualité, nous aidons les\nfabricants de fenêtres, selon nos observations et avec ce type de\nconseils et d'accompagnement de proximité, à s'imposer face à\nRoto Inside: À combien de projets l'équipe Roto Object\nBusiness a-t-elle déjà participé ?\nLes travaux de construction du complexe Azure Towers, qui compte\n50 logements, doivent également se terminer à la fin de l'année. Pour ce\nprojet prestigieux à Punta del Este, en Uruguay, Grupo MLP SRL a aussi\nfourni des fenêtres oscillo-battantes et des portes levantes-coulissantes\nde marque Ventex, avec des ferrures Roto.\nStefano Gianfreda : Depuis la création de l'équipe Roto Object\nBusiness il y a presque deux ans, nous avons accompagné plus\nde 100 projets partout dans le monde, de la planification jusqu'à la\nfinalisation. Durant la collaboration avec les métallurgistes, nous\nadaptons tout spécialement le flux des matériaux et des marchandises aux besoins du projet en cours. Lorsque la production des\nfenêtres commence, nous apportons un soutien sur place lors\ndes premières phases de production.\nStefano Gianfreda, directeur des ventes Roto Object Business,\nfait partie depuis 2007 de l'équipe de spécialistes Roto chargée\nd'accompagner les fabricants de fenêtres en aluminium. Lui et\nLe nouvel hôpital d'El Calafate a été construit dans la province argentine de Santa Cruz. Grupo MLP SRL a fourni des fenêtres oscillo-battantes Ventex\nses collègues peuvent être directement contactés à l'adresse e-mail\néquipées de ferrures Roto NT.\nAutomatiser, qualifier, communiquer\n■■ PVC Aluminium Le fabricant français de portes et fenêtres FenêtréA, installé à Beignon\nprès de Rennes (dans le nord-ouest de la France), fait aujourd'hui partie des principaux fabricants de fenêtres à l'échelle nationale. Une stratégie de croissance constante, menée pendant\nplus de vingt ans, a permis à la société de devenir l'un des prestataires les plus importants\net les plus fiables. Roto Inside s'est entretenu avec son PDG Dominique Lamballe, qui dirige\nFenêtréA depuis 2006.\nLes origines de FenêtréA remontent à 1993.\nC'est cette année-là que Roland Desnoyer a\nfondé la société FMPB, qui fabriquait au départ\ndes portes et fenêtres pour une clientèle régionale. En 2006, le couple formé par Dominique\net Christelle Lamballe a repris l'entreprise. Deux\nans plus tard, la société s'est vue attribuer un\nnouveau nom, FenêtréA, sous lequel elle est\naujourd'hui bien connue des artisans français.\n« Notre société s'est fortement développée.\nLa première année, en 1993, FMPB employait\n18 collaborateurs. Aujourd'hui, FenêtréA en\ncompte près de 340, dont environ 280 pour la\nfabrication et le service client. Nous avons organisé les ventes par le biais d'une équipe bien\nrodée de techniciens et de commerciaux hautement qualifiés », explique Dominique Lamballe.\nGrâce à cette équipe de vente, FenêtréA déploie\naujourd'hui ses activités dans toute la France\net en Corse. Dominique Lamballe poursuit : « À\nl'avenir, la France restera le marché principal de\nla société, même si celle-ci travaille depuis peu\nà établir des relations commerciales dans les\nrégions voisines de la Belgique, du Luxembourg\net de la Suisse. Ses clients, en France comme\nà l'étranger, sont exclusivement des professionnels : artisans, constructeurs de fenêtres,\nconstructeurs de façades en aluminium et divers\nspécialistes de la construction. « Tous ont besoin\nde systèmes en PVC et en aluminium de qualité\nsupérieure et constante, que ce soit en petites\nquantités pour une maison individuelle ou dans\nle cadre d'une commande importante pour un\ngrand projet commercial. »\nAutomatiser pour garantir la qualité\nPour pouvoir approvisionner tous les projets de\nconstruction, quelle que soit leur envergure,\nFenêtréA a investi ces dernières années dans\nsa flexibilité mais aussi sa capacité de production. En 2010, les lignes de fabrication de\nportes et fenêtres en PVC ont été rassemblées\ndans un atelier de production moderne, où il\nest désormais possible de fabriquer jusqu'à\n220 000 fenêtres par an. En 2014, les ateliers\nde fabrication ont été agrandis et complètement\nréorganisés pour les systèmes en aluminium,\nce qui a permis d'augmenter les capacités\nde production à environ 50 000 unités par an.\nCe qui correspond à l'un des facteurs de réussite décisifs pour FenêtréA, selon Dominique\nLamballe : « Ces dernières années, nous avons\nbeaucoup travaillé à augmenter le degré d'automatisation de la fabrication. En y associant une\nqualification et un développement à long terme\nde nos collaborateurs, nous créons les bases\nnécessaires pour offrir à nos clients la qualité\nsupérieure qu'ils recherchent. »\nDominique Lamballe souhaite travailler dans une\noptique de développement durable et s'engager\nà long terme – pour son personnel et envers des\norganisations externes soutenues par FenêtréA.\nDepuis près de vingt ans, la société FMPB ou\nplutôt FenêtréA apporte son soutien aux sports\nde voile en France. Depuis 2007, elle possède\nson propre trimaran, avec lequel elle prend le\ndépart de nombreuses régates et compétitions,\navec le financement de FenêtréA et d'une autre\nsociété bretonne en tant que co-sponsor. « La\nvoile est certainement l'un des sports les plus\nen phase avec la nature, puisqu'il se pratique à\nla force du vent. Le trimaran de classe Multi 50 –\nce qui signifie que l'embarcation a une longueur\nde 50 pieds – a déjà participé à de nombreux\névénements réputés, par exemple le Trophée\ndes villes, une régate entre Gran Canaria et\nSaint-Quay-Portrieux. En 2014, nous avons\nmême remporté la victoire et établi un nouveau\nrecord de vitesse sur la Route du Rhum, une\ncélèbre course transatlantique en solitaire. Naturellement, notre engagement dans le domaine\nde la voile nous donne l'occasion d'aborder\nles clients et de les fidéliser. Nous invitons\nrégulièrement nos partenaires à assister à des\névénements et à passer une journée sur notre\nbateau », explique Dominique Lamballe.\nDepuis 2006, FenêtréA fait voile avec\nRoto dans son quotidien de production.\nDominique Lamballe estime que la gamme\nRoto NT aide tout particulièrement sa société\nà automatiser sa fabrication. « La technologie de\nferrure de Roto est simple à intégrer dans nos\nprocessus de production. Elle offre une flexibilité\noptimale et apporte précisément la qualité que\nnous 18 offrir à nos clients. C'est la r aison pour\nlaquelle Roto représente le coéquipier parfait\nChez FenêtréA à Beignon, près de Rennes, dans\nle nord-ouest de la France, près de 220 000 portes\net fenêtres en PVC et 50 000 en aluminium sont\nfabriquées chaque année.\nUne fabrication moderne, fortement automatisée et aux processus optimisés est à la base de la qualité supérieure de FenêtréA, grandement appréciée des professionnels.\nDepuis 2006, FenêtréA travaille avec la technologie de ferrure Roto. Du point de vue de\nDominique Lamballe, Roto NT facilite l'automatisation de la fabrication et convient donc parfaitement\nFenêtréA emploie actuellement près de 340 collaborateurs, ce qui en fait un employeur de premier plan en Bretagne.\nà la stratégie de développement de FenêtréA.\nMy Window, Oman\nPrudent par expérience\n■■ PVC « Voilà dix ans aujourd'hui que nous avons fait installer pour la première fois des fenêtres en PVC dans notre maison familiale », se souvient Ahmed al Fahdi, qui dirige la société\nAlmakassab Altyib basée à Oman et créée par son père en 2005. « Nous avions acheté ces\nfenêtres à Dubaï à l'époque, et nous avons été si convaincus que nous avons eu l'idée de créer\nnotre propre usine de fenêtres en PVC. Nous étions convaincus que les fenêtres en PVC remporteraient un vif succès. Cependant, nous nous sommes bien informés au préalable et nous\navons soigneusement sélectionné nos fournisseurs. »\nDepuis le début, Roto fait partie du cercle des\nfournisseurs de la société. Voilà six ans que\nla société Almakassab Altyib et la marque\nMy Window sont directement approvisionnées\ndepuis Leinfelden et accompagnées par l'équipe\nchargée des exportations. « Au fil du temps, la\ncollaboration n'a cessé de s'améliorer car nous\norganisons régulièrement ici des rencontres\navec nos interlocuteurs de Leinfelden, pour\nclarifier des aspects techniques ou planifier\ndes actions marketing communes », se réjouit\nAhmed al Fahdi.\nÀ Oman, le marketing est un aspect primordial\nnon pas pour stimuler la demande de fenêtres\nen PVC mais plutôt pour pérenniser le marché. Ahmed al Fahdi se montre soucieux :\n« Malheureusement, trop de fournisseurs\nproposent à Oman des profilés ou des ferrures\nà bas prix, que les clients achètent sans penser\nqu'ils ne sont pas adaptés à notre pays et à\nses températures extrêmement élevées, ni aux\ntempératures des pièces intérieures climatisées.\nPour le marché régional, notre partenaire Rehau\nextrude des profilés intégrant certains additifs,\nafin que les profilés de fenêtre ne se décolorent\npas et ne se déforment pas après installation.\nRoto propose des ferrures avec un traitement\nde surface Roto Sil Nano, qui résiste à l'air salin\net au sable bien plus longtemps que les autres\ntypes de surface. Ce n'est qu'en utilisant ce\ntype de composants que l'on peut fabriquer\npour Oman des fenêtres en PVC dignes de la\nconfiance que nos clients nous accordent. »\nExpliquer et informer\nEn juin 2015, aux côtés de représentants des sociétés Rehau et Roto, Ahmed al Fahdi a expliqué\ntout cela à une délégation du ministère de la\nDéfense et à quelques représentants du gouvernement, qui cherchaient à savoir dans le cadre\nd'un projet de construction si des fenêtres en\nPVC auraient une durée de vie suffisante pour\nun bien public. « En cette occasion, nous avons\npu expliquer que nos fenêtres ne nécessitent\npresque aucun entretien et offrent une longue\ndurée de vie. Nous avons aussi démontré\nqu'avec nos partenaires, nous sommes en mesure de bâtir un projet de cette ampleur, grâce\nà la rapidité et à l'efficacité de nos communications par exemple », se réjouit Ahmed al Fahdi\navant d'ajouter : « Bien entendu, nous menons\nvolontiers des campagnes d'information, mais je\ncrains que nous n'ayons bientôt à souffrir d'une\ndégradation de l'image des fenêtres en PVC,\navec l'insatisfaction croissante des clients due\naux produits bas de gamme ». Cette tendance\nvers des composants toujours moins chers s'explique par la rude concurrence que se livrent les\nfournisseurs, de plus en plus nombreux.\ndéveloppé pour ce segment dans la région du\n berhard Mammel, directeur Exportation de Roto, se souvient des débuts de cette\nphase de développement, il y a plus de dix ans:\n« Au départ, ce sont principalement des bureaux\nde vente turcs qui livraient les fabricants de\ncomposants à Oman. Lorsque la demande a\nconnu une hausse soudaine, certains fabricants\ntels que Rehau et Roto ont décidé d'investir dans l'accompagnement direct de leurs\npartenaires implantés dans le Sultanat – avec un\ngrand succès, peut-on dire aujourd'hui. Ainsi,\nle modèle My Window a par exemple bénéficié\nd'un soutien qui lui a permis de devenir une\nmarque de qualité. »\nUne nouvelle usine pour une équipe\nBien qu'elle soit préoccupée par l'image des\nfenêtres en PVC, la famille al Fahdi a décidé\nde construire une nouvelle usine pour ses\nfenêtres en PVC, sur un terrain de 8 000 m²\nacquis récemment. Lors de son entretien avec\nRoto Inside, Sulaiman al Fahdi a expliqué que\nla marque My Window est de plus en plus\nreconnue et que l'atelier de production du site\nactuel n'est plus en mesure d'absorber les taux\nde croissance annuels. Le chiffre d'affaires de\nla société a presque été multiplié par dix depuis\nsa création. Ahmed al Fahdi en est convaincu,\n« ce succès est certainement lié au fait que\nnous disposons de collaborateurs qui nous\nsont fidèles depuis des années, certains même\ndepuis la fondation de la société. Avec eux et\navec nos partenaires du secteur, nous voulons\npoursuivre dans cette voie. Ce qui justifie aussi\nces nouveaux investissements. »\n« Le Sultanat d'Oman offre de bonnes conditions pour l'entrepreneuriat », ajoute son père\nSulaiman al Fahdi, qui investit depuis des années dans la création d'entreprises pour assurer\nl'avenir de sa grande famille. « La valeur des\nterres mais aussi celle des biens immobiliers ne\ncessent d'augmenter, ce qui crée une demande\nconstante pour les sociétés de construction. »\nDe bonnes raisons d'envisager l'avenir\nAhmed al Fahdi hoche la tête. Il trouve que\nAvec une part de marché de 35 pour cent\npour les fenêtres en PVC sur l'ensemble du\nmarché, Oman est de loin le marché le plus\nKhalid Alharshi voyage dans les métropoles européennes avec Oman Air. Là, il a pu découvrir\ndifférentes fenêtres et divers types d'ouvertures.\nLorsque, en 2014, il a commencé à construire une\nnouvelle maison pour lui et sa famille, il a cherché\nun fabricant qui pourrait créer pour lui des fenêtres\nLe maître d'œuvre Khalid Alharshi est satisfait : « Je ne saurais dire à quel point j'ai été heureux de trouver la\n« à l'allemande » et une porte accordéon pour les\nfenêtre My Window et d'avoir ce que je voulais à un prix correct. Avant cela, j'avais même envisagé d'importer des\npièces à vivre.\nfenêtres depuis l'Europe. Mais cela m'aurait coûté une fortune. »\nSulaiman al Fahdi (à gauche sur la photo) a créé en 2005 une usine de fenêtres en PVC à Oman, après constaté\nlui-même le confort de vie qu'elles offraient. Son fils Ahmed (à droite sur la photo) a alors été mis à contribution.\nÀ Oman aussi, les bâtiments pourraient bientôt être construits dans un esprit durable et économe en énergie.\nIl a rapidement pris des responsabilités. La grande passion d'Ahmed, c'est le voyage. « Dans ma vie, j'aimerais\nL'ingénieur Dipl.-Ing. Nikolaus Knebel (à droite sur la photo) – qui vit depuis 2010 à Oman – est professeur d'ar-\nvisiter 50 pays du monde. J'ai déjà voyagé dans 36 pays », se réjouit ce père de trois enfants. Il a particulièrement\nchitecture et de développement au GUtech de Maskat et dirige un projet dans le cadre duquel des étudiants et\napprécié ses voyages en Chine et aux États-Unis. Parmi les grandes villes européennes, c'est Londres qui l'a le\ndiplômés ont construit un immeuble à basse consommation d'énergie. Le GUtech est le fruit d'une collaboration\nentre le Sultanat d'Oman et l'université RWTH d'Aachen.\nSunview Patio Doors, Canada\nla politique du Sultan, axée sur la stabilité,\nouvre la voie de l'avenir. « À Oman, on\nconstruit beaucoup grâce à la prospérité que\nnous apporte une politique clairvoyante », se\nréjouit Ahmed al Fahdi. « Les grands événements tels que le championnat du monde\nde football au Qatar renforcent également\nl'attractivité de la région, dans laquelle le\nnombre de touristes est en augmentation.\nNous pensons donc que les fenêtres en PVC\nde qualité ont un bel avenir devant elles,\nà condition que nous menions le travail\nd'information nécessaire. »\nLe championnat du monde de football\nintéresse du reste ce père de famille, qui\na beaucoup voyagé, pour une toute autre\nraison : durant son temps libre, Ahmed al\nFahdi commente des matches de football\ninternationaux pour une station radio. Fin\nconnaisseur de ce sport, il sponsorise une\néquipe de football nationale et se réjouit\nd'ores et déjà des défis que comportera,\npour lui aussi, le championnat du monde\nLes architectes et maîtres d'œuvre d'Oman aiment utiliser des formes de fenêtre originales\net des vitrages teintés. Le maître d'œuvre Ali\nAldugashi (à gauche sur la photo) se réjouit de\nl'achat de sa nouvelle maison.\nToronto est en pleine expansion,\nle secteur de la construction aussi\n■■ PVC Aluminium Toronto, une magnifique ville située dans l'est\ndu Canada, est en constant développement ces dernières années et\nfait figure de « ville champignon », en tant que métropole prospère\nqui attire de plus en plus d'habitants. Conséquence : de nombreuses\nsociétés de construction canadiennes telles que Sunview Patio Doors\nsont engagées dans des projets passionnants et ont des carnets de\ncommandes bien remplis. Ces sociétés font face à une forte demande\npour des produits innovants et de qualité.\n« Lorsqu'on se rend dans le centre-ville de Toronto, il suffit de regarder\nà gauche, à droite ou en haut pour voir une multitude de constructions\nneuves », explique Chris Dimou qui, en tant que chef de zone Amérique\ndu Nord et Centrale Roto et PDG de Roto Fasco Canada, se rend régulièrement en Ontario et dans l'agglomération de Toronto. « Ici, on construit\nactuellement beaucoup de logements en copropriété dans des immeubles\nvraiment époustouflants. »\nLa demande de produits qualitatifs est en hausse\nLa société Sunview Patio Doors conçoit et fabrique des portes-fenêtres\npour un grand nombre de logements de ce type. Dans ses spacieux ateliers de production de Woodbridge, aux portes de Toronto, Sunview Patio\nDoors fabrique des portes-fenêtres en aluminium et en PVC exceptionnelles en termes de qualité, de confort et surtout d'efficacité énergétique.\nLa série Sunview 2900 a été la première et, jusqu'à très récemment, la\nseule porte-fenêtre au Canada à obtenir la mention « Zone 2 Energy Star ».\nLa demande augmente. « Ici, nous produisons presque en juste-à-temps.\nTout ce qui est prêt part immédiatement sur un chantier », explique Tony\nMargiotta, gérant de Sunview Patio Doors. « Nous avons profité de la\nbonne santé économique de Toronto et de tout l'Ontario, mais nous nous\nn'en serions pas là aujourd'hui si nous n'avions pas régulièrement investi.\nDes collaborateurs bien formés, des machines de découpe et d'emboutissage très performantes, une ligne entièrement automatisée pour le vitrage\nisolant – tels sont les facteurs à l'origine de notre succès. Tout cela et,\nbien entendu, le fait d'appartenir à un groupe fortement orienté client mais\naussi axé sur les technologies, Vision Group. »\nDeux alliés précieux : Vision Group et Roto Fasco\nPour Tony Margiotta, Vision Group rassemble uniquement des sociétés\nde construction qui occupent un rôle de premier plan au Canada dans\nleur segment. Le groupe est dirigé par Vic de Zen, qui est l'un des plus\ncélèbres entrepreneurs du Canada et le président-directeur général de\nSunview Patio Doors. Ce sont notamment les procédés sophistiqués\nd'extrusion de profilés et les installations modernes de la société qui\npermettent aujourd'hui à Sunview Patio Doors d'offrir une qualité supérieure et constante, quelle que soit la quantité commandée, ajoute Tony\nMargiotta. Sunview se fie pour cela aux produits et systèmes de Roto\nFasco, en particulier la poignée de porte 9700er, que l'on retrouve dans les\ntrois gammes de portes du fabricant. « Notre partenariat de longue date\navec Roto Fasco est particulièrement important pour nous », affirme Tony\nMargiotta. « En dehors de la grande valeur des ferrures, des poignées et\ndes accessoires, ce qui nous séduit le plus, c'est le service de Roto Fasco.\nLes relations entre nos deux sociétés nous permettent de collaborer de\nmanière vraiment efficace. »\nDepuis 35 ans, c'est Domenic Amendola, commercial chez Fasco, qui\ns'occupe de Sunview Patio Doors. « Au bout de tant d'années, il fait partie\nintégrante de la famille Sunview », souligne Tony Margiotta. « Lors de\npresque chaque nouveau développement ou adaptation pour un projet\nimportant, il se rend dans nos ateliers de fabrication pour s'assurer que\nles produits de Roto Fasco répondent bien aux exigences ». La croissance\nque la société Sunview Patio Door a connue ces dernières années est\négalement soutenue par le système logistique Kanban adopté par Roto\nen Amérique du Nord. « Grâce au réapprovisionnement automatique,\nnous travaillons avec des capacités de stockage interne très réduites, tout\nen ayant accès à la palette de coloris complète et à tous les produits de\nsécurité de Roto. Nous sommes fiers de la qualité de nos portes-fenêtres,\nmais aussi de notre réactivité et de notre rapidité de livraison. Dans toutes\nces réussites, Roto Fasco joue aujourd'hui un rôle décisif », estime\nUne métropole prospère : plus que toute autre grande ville du Canada, Toronto attire aujourd'hui des personnes venues du monde entier. Les nouveaux bâtiments\nrésidentiels du centre-ville sont très prisés. En peu de temps, Toronto est donc\ndevenue, grâce aux faibles taux d'intérêt actuels pour les emprunts immobiliers et\nà la consommation, l'un des marchés immobiliers les plus dynamiques au monde.\nDans le Corktown District, quartier\nLe gratte-ciel de 42 étages RCMI\nhistorique de Toronto, cet en-\ncompte 315 logements premium\nsemble en deux parties comprend\net offre un bel exemple des\nprès de 350 logements. Les deux\nnouveaux espaces résidentiels\nparties du bâtiment disposent\ncréés au cœur de Toronto. Avec\nchacune d'un hall d'entrée et sont\nsa façade dynamique, la tour\nreliées par un pont vitré sur trois\ns'harmonise avec le centre-ville\nétages (à gauche sur la photo).\nRoto Fasco Canada et Roto Frank of America\ncanadienne des fenêtres\nC'est en 1956 que la société Fasco a été créée à Mississauga,\nOntario. En 2012, elle a été reprise par Roto AG et rattachée à Roto\nFrank of America. Depuis, elle porte le nom de Roto Fasco Canada\net fabrique des ferrures et poignées pour portes-fenêtres battantes\net portes coulissantes, ainsi que des pièces en zinc moulé sous\npression pour différents secteurs industriels. Les ferrures de Roto\nFasco Canada sont utilisées dans les portes et fenêtres de nombreux bâtiments résidentiels, au Canada et en Amérique du Nord.\nLe bâtiment à faible consommation énergétique de GUtech a été construit exclusivement\navec des produits et matériaux fabriqués à\nOman – et avec les fenêtres My Window.\nÉquipées de la technologie de ferrure Roto,\nTony Margiotta (à gauche), gérant de Sunview Patio Doors, et Vic de Zen, proprié-\nces fenêtres assurent une ventilation et un\ntaire de Vision Group et président-directeur général de Sunview Patio Doors, appré-\nrefroidissement peu gourmands en énergie.\ncient la collaboration qu'ils entretiennent depuis plus de 35 ans avec Roto Fasco.\nLa société Roto Frank of America, fondée en 1979 avec siège dans\nle Connecticut; fournit une vaste gamme de produits, comprenant\ndes vantails X-DRIVE™, des ferrures pour volets roulant, le programme Roto NT, les ferrures TITAN pour des portes coulissantes\nainsi que les ferrures du programme Roto Patio Life, les ferrures\nconfort pour les grandes portes coulissantes.\nVEKA Plastics Shanghai, Chine\nDes portes coulissantes ultra étanches font leur arrivée sur le marché\n■■ PVC De célèbres fournisseurs de profilés\nen PVC travaillent depuis plusieurs années en\nAsie du Sud et en Chine pour faire connaître\naux maîtres d'œuvre et aux fabricants de\nfenêtres leurs produits avantageux, sur un\nmarché traditionnellement orienté vers\nles fenêtres en aluminium. Avec un succès\ncroissant, puisque désormais les fenêtres\nPVC à fort pouvoir isolant sur le modèle européen sont très demandées, tout du moins\ndans le secteur de la construction résidentielle. En collaboration avec Roto, VEKA\nPlastics Shanghai a mis au point un nouveau système pour des portes coulissantes\nultra étanches, afin de combler les carences\ndes produits proposés par le passé. « Nous\nsommes convaincus que cette innovation\napportera beaucoup à l'image des fenêtres en\nPVC dans la région et offrira à nos clients un\nsystème extrêmement prometteur », assure\nKay Puppe, Managing Director de VEKA\nPlastics Co. Ltd., lors de son entretien avec\nLes profilés VEKA sont produits en Chine depuis 1994 déjà. La société fait donc partie des\nfournisseurs de systèmes les plus expérimentés et connaissant le mieux le marché dans la\nrégion. « Nous sommes présents dans presque\ntous les pays d'Asie du Sud-Est, dans la région\nPacifique, dans certaines régions de l'Inde et en\nChine. Dans pratiquement tous les pays, nous\nconstatons une demande pour d'autres fenêtres\net divers types d'ouverture, avec un simple,\ndouble ou triple vitrage », explique Kay Puppe\navant d'ajouter : « En Chine, différents systèmes sont recherchés en fonction des régions.\n hanghai et VEKA Singapore utilisent\net fabriquent donc tous types de profilés, qui\njouent un rôle à l'échelle internationale dans\nle groupe. Avec nos profilés, nous estimons\nqu'entre 800 000 et 1 000 000 m² de fenêtres\nsont fabriqués chaque année dans la région. »\nUne innovation réussie avec le système\nRoto Patio Inowa, pour le secteur de la\nLa nouveauté mise au point avec Roto suscite\nun vif intérêt, comme l'a démontré une étude\nde marché en Corée. « Notre profilé VEKA ISS\n190, conçu pour s'adapter parfaitement à Roto\nPatio Inowa, peut être utilisé par les fabricants\nde fenêtres pour créer des solutions à la fois\nqualitatives et proposées à un prix attractif ».\nPour la première fois, il permet d'utiliser dans\nune porte coulissante en PVC un triple vitrage\nextrêmement isolant, pouvant aller jusqu'à\n52 mm d'épaisseur. « Les résultats des essais\nmenés par un institut indépendant sont d'ores\net déjà disponibles et montrent que cette\nporte coulissante atteint une valeur Uw de 1,1.\nAvec quelques ajustements, nous atteindrons\nmême une valeur Uw de 1,0, j'en suis certain »,\nse réjouit Kay Puppe. Il ajoute : « Nos clients\npourront ainsi bientôt proposer une porte coulissante offrant les meilleures valeurs d'isolation\ndisponibles aujourd'hui sur le marché asiatique ». Dans les immeubles de grande hauteur,\nce produit innovant constitue selon lui aussi la\nsolution idéale, pour une toute autre raison :\n« La grande étanchéité au vent et à la pluie\nde ce produit, même lors des typhons, est un\ncritère très recherché sur les marchés d'Asie du\nSud et en Chine. »\nDavantage de qualité pour de\nSelon Kay Puppe, il existe un nombre énorme de\nbiens vacants, surtout en Chine. La qualité de\nconstruction jouera donc un rôle de plus en plus\nimportant pour bien vendre les biens immobiliers. « Celui qui veut acheter un logement\nen Chine a beaucoup de choix dans la plupart\ndes villes. Il peut donc se montrer exigeant sur\nla qualité. En effet, on estime que 65 millions\nde logements achevés sont actuellement en\nattente d'un propriétaire, alors qu'il n'y a besoin\nque de 8 à 10 millions de logements supplémentaires par an. Des conditions dont rêveraient les\nhabitants des grandes villes européennes… »\nL'efficacité énergétique, très recherchée\nDans la région, la Corée envoie actuellement\ndes impulsions intéressantes pour le secteur de\nla construction, explique Kay Puppe. « On y réalise beaucoup de chantiers de rénovation, mais\naussi de démolition en vue d'une reconstruction.\nLà aussi, l'efficacité énergétique des enveloppes de bâtiment joue un rôle déterminant ».\nAinsi, VEKA constate que de plus en plus de\nfabricants de fenêtres souhaitent s'établir sur\nle marché en proposant une qualité supérieure\ncertifiée. « C'est très positif pour VEKA, car cela\nnous permet de vendre non pas une quantité\nplus importante de profilés, mais plutôt des\nsystèmes auxquels nous pouvons former nos\npartenaires et leurs collaborateurs, afin qu'ils\npuissent travailler dans les règles de l'art. »\nSur le marché coréen notamment, il a été\ndemandé à la société de créer un système\nde porte coulissante allant du simple au triple\nvitrage, pouvant être utilisé dans les immeubles\nde grande hauteur et présentant une forte\nétanchéité. « Pour cette application, l'utilisation\nde Roto Patio Inowa avec ses cinq points de\nfermeture et du profilé ISS 190 qui permet de\nmettre en place un joint périphérique complet\ns'est avérée idéale », explique Kay Puppe avec\nsatisfaction. « Nous estimons que l'intérêt à\nl'égard des portes coulissantes devrait connaître\nune très forte hausse. Car grâce à Roto Patio\nInowa, nous avons éliminé les principaux points\nfaibles des anciens systèmes, à savoir une\nétanchéité insuffisante. »\nUn support marketing et des délais de\nlivraison très courts\nEnsemble, VEKA et Roto veulent désormais\naider les exécutants utilisant ce système à\ncommercialiser leurs nouvelles portes coulissantes. « Nous veillerons à mettre à disposition\ndes supports promotionnels attrayants, qui\nrendent pleinement justice à une innovation\naussi intéressante », promet Kay Puppe.\n« Tout comme nos clients, nous sommes les\nseuls à proposer le système Roto Patio Inowa\nsur le marché. Nous devons tirer parti de cette\nsituation. Les capacités de livraison importantes\nde VEKA et Roto dans la région offrent les\nconditions idéales pour cela. »\nComm´n Sense GmbH\nTéléphone : +49 (0)2471 9212865\nFax : +49 (0)2471 9212867\nMise en page et production\nTéléphone : +49 (0)2504 888-0\nFax : +49 (0)2504 888-199\nTéléphone : +49 (0)2385 931-0\nLe nouveau profilé VEKA ISS 190 avec rainure Euro\naccepte un triple vitrage pouvant aller jusqu'à 52 mm\nd'épaisseur. Un institut indépendant confirme\nqu'une porte coulissante équipée de ce profilé et de\n atio Inowa atteint une valeur Uw de 1,1. Avec\nquelques ajustements, nous atteindrons même une va-\nKay Puppe, Managing Director VEKA Plastics\nleur Uw de 1,0, j'en suis certain », se réjouit Kay Puppe.\n(Shanghai) Co. Ltd. (à droite sur la photo), se\nLes clients de VEKA pourront bientôt proposer une\nréjouit du succès du tout nouveau système :\nporte coulissante offrant les meilleures valeurs d'isola-\n« Avec Roto, nous sommes les seuls à proposer\ntion disponibles aujourd'hui sur le marché asiatique.\nun système permettant aux fabricants de fenêtres\nde produire des portes coulissantes hautement\nétanches pour les bâtiments de grande voire de\ntrès grande hauteur. En nous démarquant ainsi de\nLa ferrure entièrement dissimulée Roto\nPatio Inowa est simple d'utilisation et\nsécurisée. Grâce à sa construction reposant complètement sur des roulements à\nbilles, les vantaux peuvent coulisser avec\nune grande facilité. Le mouvement de\nfermeture de biais par rapport au profil de\nla fenêtre permet un système d'isolation\nsur tout le pourtour, qui améliore la valeur\nUw de l'ensemble du système et permet\nainsi également l'encastrement de portes\ncoulissantes dans des situations et des\ntailles exposées. Roto Patio Inowa a\npassé avec succès le « test du typhon »\net offre une protection optimale contre\nles courants d'air, le bruit et les pertes\nla concurrence et en nous appuyant sur la grande\nSéduire les clients avec le système de porte\ncapacité de livraison de VEKA et Roto dans la\ncoulissante hautement étanche Roto Patio\nrégion, nous allons mener un marketing profes-\nInowa : l'équipe de la fabrique de fenêtres de\nsionnel pour assurer un nouveau succès à notre\nHajum veut tenter sa chance et mise sur un\nsociété et à nos clients. » À gauche sur la photo :\npartenariat avec VEKA et Roto.\nBéchér Jelajla, chef de projet pour Roto Frank AG.\nL'étude de marché menée avec certains fabricants de fenêtres sélectionnés, comme ici Yungki (près de Séoul), a clairement démontré que les clients de VEKA peuvent avec ce\nsystème produire des portes coulissantes très sûres et efficaces, à un prix attractif.\nRéemploi et reconfiguration thermique des fenêtres en fin de vie\nprogramme rénovation énergétique pour les - Hydro\nClimat : baisser la température en été (56 K.o)\nW eb M ultim éd ia\nAnnexe à la publicité 22215 Travaux de maçonnerie pour l\nÀ la maison, 19 °C c`est idéal\nla climatisation dans les voitures\nProgramme formation MapInfo initiation