Coordination et limites des politiques économiques - COURS e-learning BTS Economie 2sd année.\n> BTS > Eco 2sd Année > Chapitre 8\nChapitre 8: Coordination et limites des politiques économiques,\nPLAN: Coordination et limites des politiques économiques\nL'interaction des politiques économiques.\nLes contraintes de l'appartenance à l'UE.\nLa coordination des politiques économiques mondiales.\nLes limites à l'efficacité des politiques économiques\nLes limites de la politique budgétaire.\nLes limites à l'efficacité de la politique monétaire.\nSYNTHESE: Coordination et limites des politiques économiques\nLa mise en oeuvre des politiques économiques apparaît de plus en plus complexe du fait des interactions des différentes politiques entre elles. La dépendance économique des pays entre eux lie leurs choix en matière économique à une coordination internationale. Dans le cas de la France, cette coordination se réalise dans le cadre de l'Union européenne et dépend d'instances de gouvernance au niveau mondial telles que le G20 ou l'OMC.\nL'interaction des politiques économiques\nIl est souvent difficile de concilier les différents objectifs des politiques économiques. Par exemple, une politique qui vise à atteindre un objectif de croissance ou de plein emploi peut se faire au détriment de la stabilité des prix et de l'équilibre du commerce extérieur. Il est par exemple admis que la lutte contre l'inflation peut créer du chômage.\nLa relation entre inflation et salaire s'explique par le fait que lorsque le chômage dépasse un certain niveau, les salariés ne sont plus en position de force pour revendiquer des hausses de salaires.\nLes contraintes de l'appartenance à l'UE\nLa politique économique de la France est encadrée par son appartenance à l'UE et son adhésion à la monnaie unique.\nPour garantir la stabilité macroéconomique de l'UE, les membres fondateurs de la zone euro ont défini en 1997 un Pacte de stabilité et de croissance (PSC), qui constitue un engagement politique des États membres sur le contrôle de leurs déficits publics. Ce Pacte oblige à renforcer la convergence des politiques économiques. Il a été révisé en 2005. Les déficits des États membres ne doivent pas dépasser 3 % de leur produit intérieur brut (PIB), sauf circonstances exceptionnelles (comme une récession économique grave).\nLes seize États membres de l'Union économique et monétaire doivent viser une coordination étroite de leurs politiques économiques dans le cadre du Pacte de stabilité et de croissance.\nVers une réforme du PCS:\nLes déficits autorisés par le Pacte de stabilité européen sont limités à 3 % du PIB.\nIl existe deux situations dans lesquelles un déficit supérieur à 3 % du PIB sera considéré comme exceptionnel et temporaire, et n'entraînera pas de sanction:\nLorsque le déficit est consécutif à une grave récession économique (avec une chute du PIB réel supérieure à 2 %);\nLorsque le déficit résulte d'une circonstance inhabituelle indépendante de la volonté de l'État membre et ayant des effets sensibles sur la situation financière des administrations publiques.\nMais, avec la crise, la plupart des pays européen connaissent des déficits bien supérieurs aux limites admises par le PCS et les sanctions prévues s'avèrent inefficaces. Le PCS doit être réformé en prévoyant un renforcement des sanctions.\nLe semestre européen:\nLe concept de semestre européen prévoit un calendrier très strict pour l'élaboration des PNR par les États membres après que la Commission européenne a décidé des actions prioritaires.\nLe semestre européen est une période de coordination des politiques structurelles, et budgétaires des États membres, se déroulant chaque année pendant six mois. Son objectif est de permettre aux États membres de tenir compte des orientations de l'UE à un stade précoce de l'élaboration de leurs budgets nationaux.\nIl se déroule en cinq étapes:\nJanvier\tLa Commission publie son examen annuel de la croissance, qui fixe les priorités de l'UE pour stimuler la croissance et la création d'emplois au cours de l'année à venir.\nMars\tLe Conseil européen s'appuie sur l'examen annuel de la croissance pour formuler les lignes directrices de l'UE pour les politiques nationales.\nAvril\tLes États membres présentent leurs PNR.\nJuin\tLa Commission évalue ces programmes et, si nécessaire, adresse des recommandations propres à chaque pays. Le Conseil européen examine ces recommandations et les approuve.\nFin juin (ou début juillet)\tLe Conseil adopte formellement les recommandations par pays.\nLa coordination des politiques économiques mondiales\nLe FMI, l'OMC mais surtout le G20 ont mis en place des processus de décision conjoints pour définir les grandes orientations de la politique économique au niveau mondial.\nCette coordination apparaît indispensable en période de crise pour que les politiques de relance soient cohérentes entre elles afin d'assurer avec succès le retour de la croissance économique au niveau international.\nLes pays membres du G20 (Argentine, Australie, Brésil, Canada, Chine, France, Allemagne, Inde, Indonésie, Italie, Japon, Mexique, Russie, Arabie Saoudite, Afrique du Sud, Corée du sud, Turquie, Royaume-Uni, États-Unis, Union européenne) représentent environ 90 % du produit national brut mondial, 80 % du commerce mondial (y compris les échanges intra-communautaires), ainsi que les deux tiers de la population mondiale. Cela lui confère une légitimité et une influence importante sur la gouvernance de l'économie et du système financier mondial. Les dirigeants de ces pays se réunissent périodiquement pour échanger leurs points de vue sur la régulation de l'économie mondiale en vue d'améliorer son fonctionnement.\nLa soutenabilité budgétaire:\nLa notion de soutenabilité des finances publiques concerne la capacité d'un État à rester solvable, c'est-à-dire à conserver des marges de manoeuvre budgétaires suffisantes pour honorer ses engagements. L'effet boule de neige est le processus cumulatif d'accroissement de la dette en raison de la charge trop lourde que représente le paiement des intérêts. Le besoin de financement de l'État augmente, ce qui le contraint à s'endetter davantage. Le poids de la dette devient insoutenable.\nPour financer le déficit, l'État doit emprunter sur les marchés en risquant d'évincer les acteurs privés: c'est l'effet d'éviction. Le recours à l'emprunt détourne l'épargne des ménages vers le secteur public au détriment du secteur privé, ce qui provoque une baisse de l'investissement et, par là, un ralentissement de l'activité économique.\nLes réactions des agents économiques:\nSelon la théorie des anticipations rationnelles de Robert Lucas, les agents économiques prévoient les effets d'une mesure de politique économique et agissent en conséquence, lui retirant ainsi son efficacité. Les ménages, par exemple, face à une hausse du déficit budgétaire, anticipent une augmentation plus ou moins rapide des impôts et, en prévision, diminuent leur consommation.\nSelon la théorie de la désincitation au travail et à l'épargne d'Arthur Laffer, face à une augmentation des prélèvements fiscaux, les agents économiques considèrent que leurs revenus sont trop amputés et décident de moins travailler et/ou de moins épargner.\nLes limites à l'efficacité de la politique monétaire\nPour que la politique monétaire de la Banque centrale soit efficace, elle doit être crédible pour les agents économiques.\nLa politique monétaire peut avoir des effets pervers sur l'inflation et sur la croissance. Elle doit tenir compte des répercussions de la variation de ses taux d'intérêt sur les marchés financiers internationaux car l'internationalisation des marchés des capitaux peut conduire à un afflux ou, au contraire, à une fuite des investissements étrangers.\nDe plus, les pays membres de la zone euro sont économiquement très différents. Ils n'ont pas les mêmes rythmes de croissance, les mêmes taux d'inflation, le même degré d'ouverture à l'international. La politique monétaire de la BCE n'aura donc pas la même efficacité dans toute l'UE.\nDans une économie ouverte, avec libre circulation des capitaux, Robert Mundell a montré qu'il était impossible de maintenir en même temps la libre circulation des capitaux, l'autonomie de la politique monétaire et la stabilité des changes. Les responsables de la politique monétaire sont toujours contraints d'abandonner un des sommets du triangle.\nEn système de changes fixes, il est possible de conduire une politique monétaire autonome (baisse ou hausse des taux d'intérêt par rapport à ceux des partenaires), à condition que le contrôle des changes empêche les mouvements de capitaux (sorties ou entrées) qui en découlent inévitablement. De même, si le taux de change est fixe mais que les capitaux peuvent circuler librement (le contrôle des changes est levé), il faut renoncer à toute politique monétaire autonome. La BCE peut mener la politique monétaire de son choix en l'absence de contrôle des changes si elle abandonne tout objectif de change fixe.\nLe triangle d'incompatibilité de Robert Mundell schématise le fait qu'il est impossible de concilier les trois sommets du triangle en même temps:\nAutonomie de la politique monétaire.\nStabilité des changes.\nVers une réforme du PCS.\nLe semestre européen.\nLa soutenabilité budgétaire.\nLes réactions des agents économiques.


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Grèves et blocages : les entreprises au ralenti\nLe PointGrèves et blocages : les entreprises au ralentiLe Parisien le 26/05/2016 à 09:38, mis à jour à 09:380\nGrèves et blocages : les entreprises au ralentiGrèves et blocages : les entreprises au ralentiLe mouvement contre la loi Travail s'est encore durci hier à la veille d'une nouvelle journée d'action (voir ci-contre), poussant le gouvernement à des mesures exceptionnelles pour empêcher la paralysie de l'économie, comme l'autorisation de temps de conduite dérogatoires pour les transporteurs, des ponctions dans les réserves stratégiques de carburant et des interventions musclées pour débloquer des dépôts pétroliers. Malgré tout, pour les automobilistes, les difficultés pour faire le plein de carburant se sont étendues avec environ 30 % des près de 12 000 stations-service françaises en pénurie totale ou partielle. Il faut dire que l'ensemble des organisations patronales (le Medef, la CGPME, la FNSEA des agriculteurs, etc.) a tiré la sonnette d'alarme hier et a appelé à « veiller au respect du droit ».Sur les huit raffineries du pays, seules deux fonctionneront encore à peu près normalement dans les prochains jours (voir infographie). Les difficultés d'approvisionnement en essence et produits pétroliers ainsi que les grèves impactent un grand nombre de secteurs économiques. Revue de détail.Certains routiers au chômage techniqueL'Organisation des transporteurs routiers européens (OTRE) s'inquiète : « Si rien n'est fait d'ici ce week-end, ça va devenir très compliqué pour beaucoup de TPE et de PME qui n'ont pas de cuves, prévient Yann Viguié. C'est déjà dur en Bretagne, en Normandie et en Ile-de-France, où certains chauffeurs sont au chômage technique. Même si c'est illégal, quelques entreprises envisagent d'utiliser du fioul qui, lui, est disponible. Un camion qui ne roule pas, c'est entre 600 € et 700 € de pertes par jour. »Chimie : forte réduction d'activitéPour plus d'une cinquantaine de grosses entreprises dont l'activité — fabrication de lubrifiants, de mastic, de colles — est liée au pétrole, la situation est tendue. « Depuis plusieurs jours, notre perte de production ...Lire la suite de l'article sur Le Parisien.fr


février | 2015 | A Rebrousse-poil\nLa Raison et le Compas\nDans ces périodes troubles où religion et liberté de penser s’affrontent sur ce grand terrain de jeu que sont nos sociétés, il importe de revenir à l’essentiel, c’est-à-dire ce combat fort bien identifié de la lumière contre l’obscurantisme.\nComment ne pas constater ce retour au dogmatisme religieux et aux excès qu’il suscite ? Le rationalisme, ne parlons même pas de libre pensée, se trouve retoqué selon sa plus simple expression : une vision étriquée d’un concept réduit au simple rôle d’un savoir technique. Le vrai, le seul débat qui vaille la peine encore aujourd’hui reste donc celui de la raison.\nC’est ainsi que nous avons le plaisir de vous signaler la parution d’un ouvrage sur la question intitulé « La Raison et le Compas ».\n– Préface par le Grand Maître Pierre LEBOULLENGER\n– La Raison par Roland BOSDEVEIX\nUne invitation à une démarche philosophique sur la nature même de la Raison et ses influences sociologiques et individuelles.\n– Émotions et mathématiques par Simon RENARD\nUne démystification de l’idée selon laquelle la Raison s’opposerait aux émotions.\n– L’amant de la franche raison par Alain TIRARD\nUne analyse critique des mécanismes sous-tendant les démarches du rationalisme et de l’irrationalisme.\nLes auteurs ré-ouvrent le débat dans lequel tous les décideurs politiques, toutes tendances confondues, ont passablement malmené la pensée des Lumières. L’intolérance reprend du service et écorne sérieusement les codes difficilement installés depuis la loi du 9 décembre 1905. Comme quoi les compromis ne sont jamais des solutions acceptables.\nUne belle bouffée d’air frais que cet ouvrage. Laissons-nous aller en ouvrant portes et fenêtres : l’air n’en sera que plus respirable !\nPrix public : 13 € TTC (port compris)\nEdition Grande Loge Mixte Universelle – 27, rue de la Réunion 75020 Paris\nConcert Femmes libres en chansons\nSivens : la lutte continue…\nLes récentes déclarations de la ministre Royal auprès des parlementaires n’ont rien arrangé, bien au contraire.\nNous vous invitons à aller sur le site Les eaux glacées du calcul égoïste.\nRien ne peut plus nous surprendre…


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L'autre débrief du 1er Tour par Politis.fr | Politis\nL'autre débrief du 1er Tour\nPolitis, Basta! et Radio Parleur s'associent pour une soirée électorale en direct d'Aubervilliers, pour analyser les résultats du premier tour de l'élection présidentielle.\nHEXAGONE ÉPISODE #4 Politis vous donne rendez-vous pour\nLE GRAND DIRECT !\nDimanche 10 avril 19h - 21h30\nLe 1er tour vu des quartiers populaires\nPlateau installé au café associatif La Cassette à Aubervilliers (4 rue Lécuyer), en partenariat avec le Collectif Transmission. On vous y attend nombreuses et nombreux !\n3 plateaux de 45 mn pour décrypter ce 1er tour\n1er plateau : Débrief de la campagne\n2e plateau : Les luttes locales et l'écologie\n3e plateau : Le quinquennat 2022-2027 - Quelles perspectives pour les luttes ?\nEt nos bénévoles en duplex depuis les QG de campagne\nAnimation et réalisation : Martin Bodrero et Étienne Gratianette (Radio parleur) Avec : Erwan Manac'h, journaliste à Politis, Ivan Du Roy, rédacteur en chef de Basta! Et de nombreux invité·es…\nHEXAGONE, UN TOUR DE FRANCE\nDES SUJETS OUBLIES DE LA PRÉSIDENTIELLE, EN PODCAST\nEn 2022, les médias Basta!, Politis et Radio Parleur ont lancé une programmation originale pour couvrir la campagne présidentielle au plus près de celles et ceux qui font la démocratie. C’est le projet Hexagone.\nDurant la campagne présidentielle, certains débats qui agitent notre société ont été exacerbés, déformés, alors que d'autres ont été ignorés. Pour mettre en lumière ces questions maintenues sous la ligne de flottaison, et pour porter des voix différentes, les rédactions de trois médias indépendants ont proposé à leur public un projet commun d’information de terrain.Pendant quatre mois, Radio Parleur, Basta! et Politis se sont placés « sous le signe de l'Hexagone ».\nLes trois premières émissions :


L’Internet et la crise de l’industrie musicale. @Economie Numerique – Le Blogue\nL’industrie de la musique est en pleine mutation, mais pas nécessairement pour le mieux. Elle connaît depuis quelques années une crise majeure. Il ne s’agit pas d’une simple rupture technologique comme le passage de la cassette audio au support CD à la fin des années 1980, mais on parle aujourd’hui de la dématérialisation de la musique en la rendant numérique ce qui a entraîné de nouveaux usages, ainsi la musique est devenue portable et facilement échangeable via Internet. En conséquence, les ventes de disques compacts chutent, les échanges de fichiers illégaux sont en pleine progression, les magasins de musique ferment, les profits et les emplois se volatilisent.\nD’après l’Association de l’industrie canadienne de l’enregistrement (AICE). «La situation ne pourrait pas être pire qu’elle l’est actuellement, affirme Graham Henderson, le président de l’AICE. La majorité des artistes connaissent de grandes difficultés.»\nTous ces changements amenés par le développement de l’Internet ont des effets sur les forces de Porter dans l’industrie musicale. On observe que le pouvoir de négociation des clients est très fort, ce dernier se traduit par leur capacité à influencer le prix d’acquisition puisqu’ils peuvent désormais écouter toute la musique qu’ils veulent sans rien payer, ils ne sont pas attachés aux marques mais plutôt à l’artiste.\nÀ l’heure d’Internet, le pouvoir de négociation des fournisseurs de la musique est très faible et peut s’interpréter comme étant une résultante de la position favorable des clients. Internet a abaissé les barrières à l’entrée du secteur en rendant les coûts de distribution, de promotion et de marketing plus abordables. Cela a eu pour conséquence d’augmenter l’intensité concurrentielle en favorisant l’arrivée de nouveaux entrants sur le marché comme Apple, Amazon.com…\nLa force des substituts aux supports classiques de musique a augmenté aussi avec l’Internet, le premier substitut est le MP3 via le piratage en ligne qui freine le développement du marché. Les échanges de fichiers musicaux sur les réseaux peer to peer, comme Kazaa ou eMule, sont rendus responsables de la réduction des ventes de musique.\nLa valeur ajoutée se crée de plus en plus au niveau de la distribution et de moins en moins au niveau de la production, donc les maisons de disque majeures sont obligées de rétrocéder une marge de plus en plus importante à leurs partenaires distributeurs.\nLe regroupement des maisons de disque par exemple n’a pour l’instant pas permis de présenter une offre cohérente et étendue aux consommateurs. En 2001, affolées par la prolifération des échanges illégaux, les cinq maisons de disques majeures ont décidé de réagir en s’alliant et en créant les premières plates-formes de musique en ligne payante.\nCependant, ces plates-formes n’ont pas rencontré de succès auprès des consommateurs habitués à télécharger gratuitement leurs titres.\nPar contre, ces maisons de disque ont inventé de nouveaux modèles comme la Star Académie qui a permis, de faire découvrir de jeunes talents et d’augmenter les ventes d’album et de produits dérivés. De la même façon, les distributeurs ont tenté des politiques commerciales très agressives de vente en ligne pour s’adjuger une part de ce nouveau marché.\nUn autre point à soulever est le pouvoir faible de la régulation avec le développement de l’Internet. On constate que malgré les mesures de sanction prises par la RIAA (Recording Industry Association of America) et les innovations technologiques mises en place pour arrêter le piratage, on arrive juste à le freiner mais pas à le stopper totalement. A l’heure actuelle, il est difficile d’envisager un contrôle efficace des échanges de fichiers et des contenus des sites.\nToutes ces actions nous amènent vers deux conséquences, la première est une baisse générale des prix de vente et des marges au profit des consommateurs.\nLa seconde est une diversification des offres qui s’enrichissent en services et s’adaptent de mieux en mieux à une clientèle particulière et exigeante.\nEnfin, en conclusion, l’industrie de musique subit avec des intensités diverses le pouvoir des clients. À travers ce pouvoir, les clients influencent également la rentabilité de l’offre de tout le marché musical.\nLes fournisseurs de musique doivent s’adapter à la technologie Internet car les consommateurs ont aujourd’hui de nouvelles attentes, il faut donc réinventer les techniques de vente de la musique afin de lui redonner son caractère précieux et attractif, et ainsi relancer le marché musical.


BANC HYDRAULIQUE SH MILLENIUM — Deltalab SMT - Enseignement technique\nLe banc hydraulique SH MILLENIUM est utilisé comme support dans l’approche de la technologie des composants hydrauliques. Il répond aux besoins de formation dans les domaines de la maintenance industrielle, du machinisme agricole, des parcs et jardins et des travaux publics.\nIl peut être configuré pour l’étude de l’hydraulique de base, l’électro-hydraulique, l’hydraulique proportionnelle et les asservissements. Accompagné de centrales hydrauliques à cylindrée fixe ou variable, il permet le travail sur une ou deux faces, occupant ainsi un plus grand nombre d’élèves. L’équipement permet de gagner de la place et de bénéficier d’un meilleur taux d’occupation pédagogique.\n- Etude des pertes de charge\n- Hydraulique à commande proportionnelle en boucle ouverte\n- Régulation de débit, pression, vitesse\n- Asservissement de vitesse, de position\n- Structure en profilé aluminium simple ou double face modulaire\n- Centrale hydraulique cylindrée fixe ou cylindrée variable\n- Platines électriques de commande\n- Configuration hydraulique de base à commande manuelle\n- Configuration hydraulique de base à commande électrique\n- Configuration hydraulique spéciale TP, Machinisme agricole, parcs et jardins\n- Configuration hydraulique proportionnelle – Boucles ouvertes\n- Configuration hydraulique proportionnelle – Asservissements\n2120 x 700 x 1700 mm - 110 à 140 kg\nAlimentation électrique triphasée : 400 V (3P+N+T) – 16A


Météo Mendefera 15 Jours - 2 Semaines de Prévisions locales gratuites - M6 météo\nMétéo Mendefera 15 jours Prévisions du 27 novembre 2020 au 12 décembre 2020\nMétéo 15 jours à Mendefera - 2 semaines de prévisions météo pour Mendefera\n12292m Visibilité minimale\nRecevez la météo de Mendefera par e-mail chaque matin !\nVilles à proximité de Mendefera\nPrévisions Météo à 15 Jours pour Mendefera : En savoir plus\nLe temps qu'il fera à Mendefera dans les deux semaines prochaines est souvent une donnée primordiale pour vous aider à anticiper vos prochaines activités de plein air, vos sorties ou même vos prochaines vacances et la météo du week-end en Érythrée. C'est pour cela que nos données sont remises à jour quotidiennement afin de mieux prévoir l'avenir et vos 2 prochaines semaines.\nIl est important de consulter régulièrement nos prévisions des 15 prochains jours qui peuvent évoluer. Plus on se rapproche de la météo d'aujourd'hui pour Mendefera, plus les prévisions ont un indice de confiance proche de 5/5. Quand aux prévisions météo de demain pour Mendefera, elles sont suffisamment précises pour vous être données heure par heure.\nÉrythrée : Top villes


Gouverner la mondialisation par le droit : l’hypothèse d’un nouveau droit naturel - Le Grand Continent\nPour gouverner la mondialisation par le droit, Vincent Forray et Sébastien Pimont formule l’hypothèse d’un nouveau droit naturel : un droit parfaitement apte à gouverner nos vies dans la mondialisation et ainsi à gouverner la mondialisation, bien plus efficace dans ce rôle que le droit positif lié à des États déclinants ou attachés à des communautés toujours plus morcelées. Mais pour les auteurs, un droit fondé sur les incitations, instrumentalisé afin de gouverner nos vies autrement que par le droit positif est aussi un droit dont il faut se défier pour cela même qu’il est terriblement efficient.\nPour discuter du gouvernement de la mondialisation par le droit nous voudrions commencer par évoquer deux techniques de gouvernement de nos vies : l’obligation et la détermination. A priori, la première ressortit au droit ou à la morale tandis que la seconde appartient à la nature et à ses lois. À la réflexion, les choses ne sont peut-être pas si simples. À partir des lois de la nature, il est possible de confectionner une sorte de droit : un nouveau droit naturel, étrangement proche de ce qu’on nomme le droit naturel classique1. Un droit parfaitement apte à gouverner nos vies dans la mondialisation et ainsi à gouverner la mondialisation. Un droit bien plus efficace dans ce rôle que le droit positif lié à des États déclinants ou attachés à des communautés toujours plus morcelées. Un droit dont il faut se défier pour cela même qu’il est terriblement efficient. Telle est l’hypothèse de travail que nous voudrions présenter dans les lignes qui suivent. Mais n’allons pas trop vite et partons de ce qu’on entend gouverner : les êtres.\nDans le domaine politique, l’être obligé peut être opposé à l’être déterminé. Bien sûr, pour un être vivant l’exécution d’une obligation peut conduire au même résultat (faire ou ne pas faire) que l’accomplissement d’un rapport de détermination. Toutefois, leur nature est profondément différente. L’obligation est civile ou morale, elle trouve sa mesure dans la liberté ; la détermination est naturelle : rapport de cause à effet, elle est révélée par la science qui l’observe et la décrit. Dans la philosophie politique moderne, la première intervient afin de légitimer ce que la seconde ne saurait justifier : la servitude. Le droit s’oppose à la force afin d’expliquer les limites de nos libertés2. Il est « l’opération du devenir social »3. Tel est le mythique passage de l’état de nature à l’ordre civil.\nLa description de ce « devenir » mobilise d’ailleurs les formes du droit : il s’agit des catégories du droit civil, c’est-à-dire du droit romain4. Ce sont ces formes qui, dans le discours philosophique de la modernité, expliquent l’arrachement aux lois de la nature. La soumission à d’autres lois que celles de la causalité (la force) tient ainsi à un contrat ; elle trouvera aussi sa justification dans un quasi-contrat ; elle pourrait encore trouver sa cause dans la responsabilité. Partant, le propre de l’être social est ainsi de s’obliger, quelle que soit la source formelle de son obligation : sa volonté ou sa faute.\nC’est en ce sens qu’on peut distinguer la figure de l’être obligé de celle de l’être déterminé. N’étant plus simplement déterminé, une nouvelle relation se tisse nécessairement entre l’être et son environnement : un ordre artificiel et normatif. L’arrachement qui donne à certains êtres d’autres lois que celles de la nature impose une novation : une juridisation ou une moralisation des lois nous liant au monde. Pour ce qui concerne la politique, un entrelacs de rapports de cause à effet se métamorphose en faisceaux d’obligations civiles ou morales. De sorte que l’ordre qui conduit à la préservation de la terre et à celle des autres êtres vivants n’a plus à être spontané5 ; il n’est plus simplement le fruit d’une loi de la nature, comme celle de l’évolution. Il devient une fonction de la volonté ou de la responsabilité, donc de la liberté. Le soin de la terre comme celui des autres êtres ressortit à la puissance de l’être obligé. Celui qui a la faculté de s’obliger (moralement, juridiquement) plutôt que d’être déterminé (scientifiquement). Disons finalement que chaque être contribue, en fonction des informations dont il dispose et de sa volonté, à un tel mécanisme novatoire : le passage du règne des faits à l’État de droit.\nC’est en ce sens qu’on peut distinguer la figure de l’être obligé de celle de l’être déterminé. N’étant plus simplement déterminé, une nouvelle relation se tisse nécessairement entre l’être et son environnement : un ordre artificiel et normatif. L’arrachement qui donne à certains êtres d’autres lois que celles de la nature impose une novation : une juridisation ou une moralisation des lois nous liant au monde.\nAinsi, le passage de l’être (un constat de l’épuisement des ressources de la planète) vers le devoir-être (une injonction à prendre soin de la terre) est le fruit d’un raisonnement moral ou juridique : la prise de conscience d’un fait devient la cause réelle d’obligations (limiter les émissions de gaz à effet de serre ; trier ses déchets ; limiter ses voyages en avion ; etc.). Une forme civile médiatise ainsi, partant de la volonté et de la conscience du monde, le mouvement du fait vers le droit. Insistons sur un point : l’existence de cette forme change tout. Sa force est, avons-nous dit, novatoire. Ce n’est donc pas les faits qui ont une force obligatoire6 mais bel et bien un acte de volonté qui produit une obligation. La conscience des faits (conséquence de leur description scientifique) est le mobile de la décision d’agir en droit7.\nNous avons qualifié la distinction entre être obligé et être déterminé de moderne. Nous l’avons notamment liée à la théorie du contrat social. Il faut maintenant s’arrêter sur ce point. Nous pourrions dire plus précisément qu’elle s’attache au droit naturel moderne et que pour cela elle s’oppose à une autre doctrine : celle du droit naturel classique. Selon cette dernière, il n’est pas question de sortir d’un quelconque état de nature, de s’en arracher avec l’aide des formes du droit ; tout au contraire : l’état social est l’ordre de la nature : « la loi de la nature n’est pas pré-sociale ; elle est dans la meilleure société possible ». Par suite, « l’état de nature c’est l’état conforme à l’essence dans une bonne société » et le droit naturel prend corps dans les « devoirs » qui établissent les conditions dans lesquelles l’essence peut se réaliser. Pour cette raison, la connaissance du droit de nature implique la « compétence du sage », c’est-à-dire de celui qui est capable de déterminer les essences et ainsi de dire ce que sont les devoirs8. Bref, la pratique d’un tel droit consiste en une activité savante qui dérive les devoirs d’une étude du monde des faits. Ainsi, comme l’estime Michel Villey « l’obligation romaine, médiatement ou immédiatement, a son fondement dans la nature. Dans la réalité sociale, qu’il nous est loisible d’observer », une « réalité présumée bonne »9. Pour cela, « le rôle du juge » enseigne-t-il ailleurs « sera de dire le dikaion, d’énoncer à l’indicatif en quoi consiste le partage juste, qu’il découvre dans la ‘nature’ ou, pour autant que la recherche scientifique n’y suffit pas, détermine autoritairement. Tout le personnel des juristes assiste le juge dans cet effort pour dire les mesures du juste rapport. Ainsi sont marqués les contours de la discipline juridique »10.\nPar comparaison, le droit naturel moderne peut être présenté comme celui de la « puissance »11. Avec elle vient la question de la force : celle de la loi du plus fort qui préexiste à l’état social. Elle est la nature présociale dont il est possible, comme nous l’avons dit, de s’émanciper grâce à la force intellectuelle des formes du droit. La voie sera ainsi ouverte au règne du droit positif. La loi (en un sens normatif) est en effet l’acte de volonté (l’artifice) par lequel la société est produite comme devenir de la nature. Le droit positif est ainsi, par définition, ce qui a pour objet de limiter et de contraindre la puissance.\nÀ ce point, la modernité introduit une distinction politique et épistémologique entre les « lois normatives » et les « lois descriptives »12, entre proposition formulée à l’impératif et énoncé exprimé à l’indicatif, entre la loi civile et les lois de la science. On reconnaît la distinction entre « être » et « devoir être ». Un flot de savoir, dans la théorie du droit, naîtra de cette séparation13 : ainsi pour les juristes, la distinction entre la sociologie du droit et le normativisme. Une telle séparation engendre aussi des interdits logiques, comme celui du paralogisme naturaliste : un jugement de fait n’est pas un jugement normatif (même s’il peut conduire, comme nous l’avons expliqué, à la production d’une obligation). Enfin, cette distinction modifie le rôle du savant (le scientifique) : il n’a plus vocation à formuler les devoirs.\nEn simplifiant considérablement les choses, on observe ainsi un partage entre fait et norme (l’art du droit n’est pas la science naturelle) prenant le sens d’une libération (l’homme est affranchi de l’état de nature par les formes du droit). Toutefois, il serait naïf de croire qu’une telle libération est définitive ; ou même qu’elle est possible. Pour ainsi dire, « la partie animale de l’homme résiste au droit »14. L’être est toujours déterminable. Sa vie demeure soumise à la juridiction des lois de la nature. L’homme biologique (celui dont la vie est nue) affleure toujours à la surface de l’homme civil (celui dont la vie est habillée des formes du droit) ; il est son double et son enveloppe, sa faiblesse aussi ; il est la mesure de sa liberté, celle de son humanité aussi. L’animal politique est un animal qui n’en peut mais15. Cela vaut évidence. Des lois naturelles gouvernent nos corps, notre cognition et notre environnement ; elles commandent aux climats, aux saisons et à la terre ; elles gouvernent encore notre compréhension du changement climatique, de l’ordre des saisons et du grand livre de la terre. Mais ce n’est pas tout. Elles disputent parfois sur le territoire politique son empire aux lois civiles. Dans certains cas, les lois de la nature sont instrumentalisées afin de gouverner nos vies autrement que par le droit positif16.\nLa confection et l’utilisation de ce qu’on nomme les « nudges »17 – on peut aussi parler d’« incitation comportementale »18 – peut servir d’illustration. Ainsi, certains savoirs (par. ex. les sciences du comportement, la psychologie sociale, l’économie comportementaliste) sont mis au service de politiques publiques19 ou de stratégies privées20. Ces savoirs sont instrumentaux et offrent un pouvoir technicien qui saisit notre part déterminable et, dans une certaine mesure, la détermine.\nPour le montrer, nous ne voulons pas discuter directement du sens politique donné à cette technique par leurs promoteurs (celui d’un « paternalisme libertarien »). Nous entendons plutôt réfléchir au mécanisme qui la constitue. Le mot « nudge » pourrait désigner en français un coup de pouce, un coup de coude ou un encouragement. En utilisant cette expression (ou celle de « nudging »), assez imprécise, on évoque toujours une série de procédés exploitant les biais cognitifs des individus afin d’orienter en douceur leurs décisions vers des solutions prédéfinies et jugées bonnes. Ainsi, par exemple, en disposant des fruits au niveau des yeux des enfants, on provoquera leur consommation. De même, en peignant des lignes blanches à intervalles de plus en plus étroits, on donne l’impression d’une augmentation de la vitesse, ce qui incitera l’automobiliste à freiner à l’approche d’un virage dangereux21. Identiquement, afin « d’inciter » le personnel soignant à utiliser un distributeur de solution hydro-alcoolique, « il est possible de mettre à l’entrée de l’unité de soins intensifs un diffuseur d’arôme citronné »22. Bref, les « nudges » reposent sur plusieurs leviers (cognitifs) autorisant une suggestion sans contrainte.\nQuelques précisions s’imposent. Au risque de nous tromper, tant les références sont nombreuses et les types d’incitations comportementales diverses23, disons que grâce aux sciences comportementales (empiriques) ce genre d’outils a pour fonction d’« influencer le comportement d’agents qui ne sont ni complètement rationnels, ni parfaitement informés »24. Plus précisément, Pell Hansen (cité par Péter Cserne)25 indique qu’un nudge « est une fonction attachée à toute tentative d’influencer le jugement, les choix ou les habitudes des gens et de les rendre prévisibles ». Ce qui est « rendu possible » par le fait qu’il existe des « limites cognitives », des « biais », des « routines » et des « habitudes présentent dans les prises de décision individuelles et sociales ». Autant de phénomènes qui « empêchent les gens d’agir rationnellement dans leur propre intérêt ». Partant, afin, précisément, d’influencer ces « gens » en ce sens, le « fonctionnement » des nudges « s’appuie sur ces limites, biais, routines et habitudes ».\nAinsi, on peut espérer guider (c’est-à-dire gouverner) la décision d’une personne en instrumentalisant la manière de présenter les branches des options qui se présentent à elle (l’« architecture de choix ») en fonction de ses limites et de ses biais cognitifs26. L’objectif est, sans limiter le nombre des choix, de les inciter à faire le bon. On comprend l’avantage de tels procédés. Pour l’administration française par exemple, pour un faible coût et avec une prise de risque limitée, les « nudges » sont utilisés pour faciliter les relations avec les usagers, pour les orienter dans leurs démarches administratives ou pour prévenir les comportements à risque27.\nOn peut ainsi dire que les nudges sont des instruments au service d’un contrôle du « comportement » des individus28. Ils s’organisent entre deux pôles : une mobilisation des découvertes de l’économie comportementale ainsi que la volonté de réaliser certains buts politiques, des moyens et des fins. Puisqu’alors cette volonté ne se conjugue pas à l’impératif ; qu’elle ne met pas en œuvre la violence étatique ; on peut aussi dire que la technique qu’elle mobilise ne se laisse pas facilement réduire à la définition commune du droit positif – même si cette définition est elle-même susceptible d’être discutée29. Tel est d’ailleurs précisément l’intention des promoteurs de tels outils30 : « encourager » ou suggérer « sans contraindre » et ainsi ne pas recourir à « l’obligation ou à la peur de la sanction »31. Les « nudges », comme le droit positif, appartiennent aux moyens dont dispose l’État, les collectivités publiques et les entreprises privées afin de diriger la vie des êtres. On peut parler, pour les uns comme pour l’autre, de « guide normatif » ou plus largement de technique de gouvernement32. On peut aussi dire que les incitations comportementales manifestent l’existence d’un art de gouverner mobilisant des « pratiques » construites hors les formes du droit33. Et cela même si, dans l’exercice de la souveraineté, ces pratiques (ces faits gouvernants) compénètrent parfois le droit : des nudges peuvent ainsi assurer l’application d’une loi.\nBien sûr, les civilistes savent depuis longtemps combien, hors toute contrainte externe, la force de la loi résonne en ses sujets mêmes34. Toutefois, le phénomène décrit dépasse les marques d’une telle sagesse. Et il n’est pas forcément satisfaisant pour un juriste, attaché au projet de l’État de droit, d’imaginer que l’administration et les entreprises privées disposent d’un catalogue d’outils ou de recettes afin de gouverner la vie nue des citoyens. Et qu’une part des articles d’un tel catalogue échappe à l’empire du savoir et de l’action juridique. Pour insister sur ce point, disons que l’une des caractéristiques de tels phénomènes gouvernementaux est d’être occultés. En ce sens, les nudges semblent perdre leur effet s’ils sont connus (des nudgés). Le secret est ainsi leur condition problématique35. Un peu à la façon des recettes de gouvernement (Chou par opposition au Fa) de la Chine ancienne36. Ce qui est une nette différence avec les principes de la législation moderne. Le problème de l’occultation de telles pratiques de gouvernement n’est pas qu’une question de publicité. Il est plus profond et relève de l’épistémologie. Notre théorie de la connaissance juridique ne nous autorise en effet pas à identifier un tel phénomène comme appartenant au monde du droit : il s’agit de politiques publiques, de sciences comportementales, voire d’économie. De telles pratiques de gouvernement demeurent ainsi juridiquement inconnaissables ou, plus justement, extérieures à l’univers des juristes ; elles appellent pour cela, afin de dire ce qu’elles sont, un « point de vue externe ». Bref, le constat est le suivant : « c’est là ; ça gouverne nos vies et pourtant ce n’est pas du droit ».\nEn donnant un peu de profondeur au sujet, disons que ce qui a été caché, au moins aux yeux des juristes modernes, c’est qu’une science naturelle de la politique est depuis l’origine possible. Une science dont la finalité est la domination d’hommes par d’autres hommes37 ; une science qui peut prospérer à l’ombre de l’obligation et plus largement des formes du droit. De telles affirmations ne surprendront pas. Elles sont conformes à l’un des visages des Lumières : le scientisme38.\nDire les choses ainsi correspond aussi à une figure à laquelle la pensée critique nous a habituée : montrer une chose, en l’occurrence l’État de droit, en occulte toujours une autre : la science gouverne nos vies nues en actualisant une conception antique de l’état de nature. Le droit est ainsi l’opération d’un devenir social qui n’advient jamais. L’étude argumentée de ces affirmations mériterait d’être autrement menée39. Précisons que nous pourrions aussi réfléchir à partir d’autres objets, comme la discipline des corps par exemple40. Disons encore qu’on peut inscrire une telle réflexion dans une proposition plus ample. Celle selon laquelle, à la suite du travail de Michel Foucault, on pense qu’ « au seuil de l’époque moderne (…) la vie naturelle commence à être intégrée dans les mécanismes et les calculs du pouvoir étatique, la politique se transformant en bio-politique »41. Hors la loi.\nSi on s’intéresse tout d’abord au dispositif mis en œuvre, on observe une instrumentalisation des lois de la science. C’est-à-dire la mobilisation d’une conception descriptive de la loi dans le domaine de l’organisation politique ; ce qui en cette matière correspond à un retour de la nature ou, si l’on veut, à celui de l’ordre immuable du monde. C’est encore, en ce domaine, la réapparition du savant (le scientifique) ; c’est-à-dire celui qui étudie la nature, qui met en lumière les rapports de détermination. Un savant qui est a priori à sa place moderne : il découvre, il décrit, il formule des hypothèses, il fait des expériences relatives aux lois de la nature. C’est ainsi par exemple à partir d’une « analyse ethnographique des comportements des usagers, de leurs parcours et de leurs besoins au cours de leurs démarches administratives » que la Direction générale des finances publiques (DGFIP) détermine les types de « nudges » pertinents pour favoriser le recours aux services en ligne. Plus largement, à la lecture des Guides produits par le gouvernement français, on note qu’une véritable méthodologie scientifique préside toujours à la conception des incitations comportementales pertinentes42.\nUne telle affirmation conduit à introduire une nuance dans notre propos. En formalisant ce qui est conforme à l’ordre du monde, il nous semble que le savant détermine bel et bien des devoirs. En ce sens, il formalise toujours « les conditions sous lesquelles » (…) « l’essence » se réalise ; il permet alors, en utilisant les mots du droit naturel classique43, « la vie conforme à l’essence dans la meilleure société possible ». Or, si l’essence de l’homme est d’être « raisonnable », le savant aidant à la conception des « nudges », contribue bel et bien à la définition de « l’action morale conforme à l’essence ». Comprendre : ce qui est le meilleur choix pour une personne – ou pour la société. C’est-à-dire à la définition de ce qui est bien. Et cela ne revient évidemment pas à poser le principe de la « puissance » de l’homme – celui de la préexistence de la liberté comme droit naturel44. Ce qui serait laisser « aux mains du hasard l’influence » qu’entend exercer « l’architecture du choix »45. Nous avons quitté les rivages du droit naturel moderne.\nNous pourrions donc très prudemment avancer qu’un nouveau droit naturel (de type classique) se constitue. Il s’entend d’une instrumentalisation d’une ou plusieurs lois de la nature afin de suggérer la réalisation d’un ou plusieurs actes ou abstentions. Dans sa formule toutefois, un tel droit naturel est atypique. Comme le droit positif, il procède en effet de l’acte de volonté d’une autorité dont l’objet est de produire une incitation comportementale. Par comparaison, le droit positif a lui même parfois un rôle similaire : il peut être comminatoire (par ex. la clause pénale) ou encore prophylactique (par ex. la responsabilité civile ou pénale)46 ou simplement incitatif (par ex. les dispositions supplétives de volonté). Mais l’acte de volonté auquel correspond l’incitation comportementale n’est pas un énoncé prescriptif auquel il serait possible de déroger. Il n’a aucune « force obligatoire » : sa force tient aux faits (au « coup » que donne le « nudge »). Alors que le droit a la violence à son service ; l’incitation comportementale est un processus factuel. « L’acte est matériel ; il n’est pas normatif »47. Son contenu s’entend de la mobilisation de formules descriptives des faits (lois scientifiques). Et son but est de gouverner la vie nue des personnes. On peut, si l’on veut, dire que ce dernier est normatif en ce sens que l’objectif de l’instigateur du nudge est de favoriser le choix du meilleur comportement – tendre vers la réalisation de ce qui est bien. Le nouveau droit naturel serait ainsi une hybridation : il est un acte de volonté dont le but est normatif alors que son contenu est constitué de lois descriptives politiquement instrumentalisées.\nÀ l’extrême, l’avantage du nouveau droit naturel est que, compte tenu du type des lois qu’il mobilise, par définition, il ne peut pas être violé. Les lois scientifiques sont invariables ; elles ne souffrent pas d’inexécution48. Pour le dire vite : les machines, même humaines, ne désobéissent pas. S’agissant des lois de la nature, il n’existe pas de « déviation qui soit analogue à ce qu’est le crime ou la faute par rapport aux lois civiles ou morales »49. Et de fait, ces lois ne s’adressent pas à la volonté de l’être afin d’imposer un acte ou une abstention. Elles sont la formule constative d’une détermination qui saisit la part naturelle de l’être, cherchant en lui les causes aptes à mécaniquement produire des effets prévisibles.\nBien sûr, s’agissant des « nudges », une liberté de choix semble demeurer ; elle demeure par définition pourrait-on même dire, puisqu’il ne s’agit pas de prescrire mais d’inciter afin d’inspirer par des manières « douces » la « bonne décision » ; il n’y a donc ni contrainte formelle sur le choix ni réduction du nombre d’options. Mais du fait de la technique mobilisée la liberté est dépassée, contournée, détournée ; elle est, plus précisément, reléguée : l’être déterminé, qui est l’objet du « réagencement ciblé de » son « environnement décisionnel » n’est pas l’être obligé.\nBien sûr, s’agissant des « nudges », une liberté de choix semble demeurer ; elle demeure par définition pourrait-on même dire, puisqu’il ne s’agit pas de prescrire mais d’inciter afin d’inspirer par des manières « douces » la « bonne décision » ; il n’y a donc ni contrainte formelle sur le choix ni réduction du nombre d’options. Mais du fait de la technique mobilisée (v. supra) la liberté est dépassée, contournée, détournée ; elle est, plus précisément, reléguée : l’être déterminé, qui est l’objet du « réagencement ciblé de » son « environnement décisionnel »50 n’est pas l’être obligé. Le processus mis en place s’adresse à sa part déterminable. Reste ainsi, plutôt que la liberté, « le simple sentiment – trompeur – d’en disposer »51. Le citoyen, le consommateur ou le salarié a affaire à un « architecte de choix » pas à un législateur.\nÉvidemment, compte tenu de la diversité des « nudges » (et du flou corrélatif de leur définition), la limitation du domaine d’application de la liberté (sa mise hors du jeu) sera plus ou moins nette selon la technique mobilisée52. Mais elle peut toujours exister53. Et au moins dans certains cas, elle est qualifiée par certains de « manipulation » (un civiliste pourrait parler de dol) ; même si cette manipulation est temporaire et si elle est réalisée dans l’intérêt de la personne manipulée.\nÀ ce point, en guise de conclusion, il est possible d’avancer que le droit positif et sa science dogmatique peuvent jouer un rôle critique et protecteur de l’autonomie – nous pourrions dire émancipateur54. Il est possible de les mobiliser contre ce que nous avons nommé (nouveau) droit naturel (classique). En ce sens, il existe évidemment des « voies de droit » contre « les actes matériels »55 qui constituent des « pratiques de gouvernement ». Une critique juridique activiste en est donc possible. Elle s’apparente à la lutte pour le droit décrite par Jhering. Elle peut mobiliser le droit privé et public et les droits fondamentaux. Au-delà de l’activité des tribunaux, compte tenu de la nature des incitations comportementales, une action constitutionnelle doit permettre de déterminer démocratiquement les secteurs de nos vies sociales où nous décidons de faire une moindre place à la liberté de choix (v. supra). Enfin au-delà de la pratique du droit, une telle lutte peut aussi investir le terrain de l’épistémologie ou du langage – c’est-à-dire le lieu où la théorie du positivisme interdit la connaissance des autres techniques de gouvernement. Compte tenu de la finalité normative (v. supra) de ces pratiques, il est en effet possible d’essayer de les « décrire » juridiquement. Autrement dit, il est envisageable, en projetant les catégories du droit sur ces faits, de les comprendre juridiquement et de les formuler comme fraction de l’ordre juridique. Une telle « imputation » des nudges à l’univers des textes juridiques pourrait, en un sens, laisser espérer leur civilisation56.\nÀ propos de la notion d’obligation v. M. Villey, « Métamorphose de l’obligation », Critique de la pensée juridique moderne, Douze autres essais, préface de M. Bastit, Dalloz, 2009, p. 201 s.\nNous utilisons et citons ici Gilles Deleuze, Cours Vincennes du 09/12/1980 : « La puissance, le droit naturel classique », op. cit.\nPour une présentation de l’utilité des « nudges », notamment dans le cadre des « problématiques business » v. la page du site de B.V.A. relative aux « expertises » de cette société afin de « faciliter l’adoption de nouveaux usages » ; v aussi : https://bvanudgeunit.com/fr/a-propos/the-team.\nL’homme est raisonnable et voit en l’application de la loi son utilité. « Et puis » ajoute le doyen Carbonnier « la loi peut compter sur l’appui du sentiment, de forces affectives plus ou moins troubles » : Droit civil, introduction, 27e éd., PUF, Themis, 2002, n° 6.\nÉtudes Gouverner la mondialisation par le droit : l’hypothèse d’un nouveau droit naturel


3 raisons pour lesquelles les entreprises ont besoin de l'automatisation du marketing -\n3 raisons pour lesquelles les entreprises ont besoin de l’automatisation du marketing\nLes petites entreprises en croissance peuvent être confrontées à un certain nombre de défis. Ceux-ci vont de leurs propres douleurs de croissance à la concurrence constante des grandes entreprises. La solution évidente semble être un paradoxe : l’entreprise en croissance doit être capable de faire plus avec moins – plus de prospects et de conversions avec moins de ressources et de personnel. Cependant, il ne s’agit pas du tout d’un paradoxe. L’automatisation du marketing vous permet de gagner du temps, de vous engager auprès de plus de clients et de les convertir et de vous mesurer à vos concurrents plus importants.\nIl nivelle le terrain de jeu\nL’une des raisons les plus puissantes d’adopter le marketing automatisé est qu’il nivelle effectivement le terrain de jeu et permet à votre entreprise de rivaliser avec des concurrents plus importants. Une fois que votre équipe a développé une « stratégie de contenu » et s’est engagée dans un solide « processus, vous pouvez utiliser l’automatisation du marketing pour commencer à générer plus de prospects et elle continuera à le faire, ce qui permet à votre entreprise de continuer à se développer. Mieux encore, le temps initial et la planification que vous investissez dans un logiciel d’automatisation des ventes et du marketing sont rentabilisés par l’automatisation de certaines tâches de votre équipe, ce qui vous permet de vous concentrer sur la réalisation d’encore plus de choses. C’est crucial, car 53 % des propriétaires de petites entreprises déclarent que la partie la plus difficile de leur travail est qu’ils doivent effectuer plusieurs tâches… une chose que le marketing automatisé peut faire disparaître ! Tout comme vous avez évolué en tant que professionnel, le marketing automatisé aide votre entreprise à s’adapter et à évoluer.\nC’est la clé pour devenir plus adaptable\nLe marketing automatisé permet à votre entreprise de devenir plus polyvalente et adaptable à presque tous les niveaux. Par exemple, il vous aide à adapter vos e-mails aux besoins uniques des clients via des listes ciblées et à enregistrer des statistiques approfondies sur les e-mails pour mesurer leur efficacité. En outre, elle vous aide à suivre le comportement des clients concernant les e-mails et à leur envoyer ultérieurement un contenu et une communication en rapport avec ce qu’ils recherchaient, ce qui augmente l’engagement et la conversion des clients. Comme l’automatisation du marketing vous permet de définir votre lead nurturing à des moments spécifiques, vous pouvez avoir le meilleur des deux mondes en envoyant aux clients des e-mails pertinents assez souvent pour maintenir la notoriété de la marque, mais pas si souvent qu’ils soient ennuyés. L’adaptabilité s’étend également aux prospects et aux clients qui visitent votre site. Gardez la trace de ce sur quoi ils cliquent, puis placez-les sur des listes d’emails ciblés qui leur proposent des solutions et des informations pertinentes en fonction des pages du site qu’ils consultaient. Alternativement, vous pouvez envoyer des e-mails de suivi sur des produits spécifiques qui semblaient les intéresser. Vous pouvez même utiliser l’automatisation du marketing pour créer un contenu dynamique pour les visiteurs du site, en leur proposant un contenu adapté à leurs visites précédentes ou basé sur les termes de recherche qu’ils ont utilisés pour vous trouver.\nPour tous les avantages que l’automatisation du marketing apporte à votre entreprise, l’une des raisons les plus convaincantes d’adopter l’automatisation de vos efforts marketing est qu’il est facile de commencer. Contrairement aux solutions d’entreprise complexes, il existe des plateformes de vente et de marketing simples et intuitives qui vous permettent de tout gérer avec votre équipe existante au lieu de devoir embaucher une équipe distincte d’experts en informatique pour la comprendre et l’utiliser. Une fois que vous l’avez paramétrée pour capturer des informations sur vos contacts, elle commence à fonctionner automatiquement, permettant à votre équipe d’accéder instantanément à d’importantes données sur les clients et les prospects. Le meilleur de tous, c’est que l’automatisation du marketing est une solution « rentable » pour développer votre entreprise – ses avantages dépassant largement l’investissement. En tant que petite entreprise, votre temps est de l’argent. Avec un logiciel de marketing automatisé en place, votre entreprise peut récupérer des heures précieuses dans votre journée.\nPrevPrécédentPourquoi avoir un comptable est-il nécessaire à votre entreprise ?\nSuivantLes meilleures tactiques de marketing de guérilla pour les petites entreprisesNext