Você s.a. feedback\nComo conquistar pessoas pdf by samucacoomm 5862 views\n1. Roland & Frances Bee•Construindo Retornos Positivos •Recebendo Críticas e Tirando Proveito Delas •10 Ferramentas para a Crítica e o Feedback Construtivos\n2. Tradução do Constructive Feedbackoriginalmente publicada em 1996, em comum acordocom o Institute of Personnel and Development.© 1996 Roland e Frances BeeDireitos desta edição reservados àLivraria Nobel S.A.Rua da Balsa, 559 - 02910-000 — São Paulo, SPFone: (11) 3933-2800 — Fax: (11) 3931-3988e-mail: ednobel@livrarianobel.com.brCoordenação editorial : Clemente Raphael MahlProdução gráfica: Mirian CunhaRevisão: Dina Beck e Daniel de Paiva CazzoliCapa: João Lino OliveiraÍcones: Cecília de P. Alves e Marcela GuimarãesComposição: CompLaser Studio GráficoImpressão: Book RJ Gráfica e Editora Ltda.Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)(Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Bee, Roland Feedback/Roland e Frances Bee; tradução Maria Cristina Fioratti Florez — São Paulo: Nobel, 2000. Título original: Constructive Feedback. ISBN 85-213-0976-7 1. Comportamento — Modificação 2. Crítica pessoal 3. Relações interpessoais I. Bee, Frances II. Título. 97-3917 CDD-658.3145Índice para catálogo sistemático:1. Críticas construtivas : Relações interpessoais : Administração de empresas 658.3145É PROIBIDA A REPRODUÇÃONenhuma parte desta obra poderá ser reproduzida, copiada, transcrita ou mesmo transmitidapor meios eletrônicos ou gravações, sem a permissão, por escrito, do editor. Os infratoresserão punidos pela Lei nº 9.610/98.Impresso no Brasil / Printed in Brazil\n4. Sumário Introdução, 7 capítulo 1 O que é a crítica construtiva (feedback)?, 9 capítulo 2 Criticando construtivamente, 16 capítulo 3 As 10 “ferramentas” para a crítica construtiva, 30 capítulo 4 Situações desafiadoras de críticas, 40 capítulo 5 Recebendo críticas, 49 capítulo 6 Aprimorando continuamentesuas habilidades de retornos positivos, 57 Leituras complementares, 61\n5. IntroduçãoA crítica é parte fundamental do processo que visa orientar aspessoas a apresentarem comportamento e desempenho adequadosa uma determinada situação. A todo momento, estamos recebendofeedbacks:n informalmente, no dia-a-dia, de pessoas com quem interagimos eque reagem àquilo que dizemos ou fazemos;n formalmente, de chefes que comentam nosso desempenho notrabalho; de nossos subordinados, que reagem à maneira comoexercemos nossa liderança; de colegas, clientes e fornecedores;n em treinamentos; auxiliando-nos no desenvolvimento de novashabilidades;n do ambiente em que vivemos; como quando crianças, fascinadose atraídos pelo calor e brilho da chama, acabamos por aprender, pelaexperiência de tocá-la e queimar os dedos, que o calor do fogo é bome seguro somente a certa distância;n de nós mesmos; ao estabelecermos o limite de pressão que somoscapazes de suportar, e ao considerarmos a maneira como somosafetados por nossas próprias ações e pelas de outra pessoa.Toda crítica que recebemos em relação àquilo que realizamos é deessencial importância para nosso aprendizado e crescimento. Ela 7\n6. Feedbackpermite que modifiquemos nossa maneira de encarar e lidar comdeterminados assuntos e idéias, e trabalhemos com mais empenhose necessário, em busca de melhores resultados. Pessoas bem-sucedidas sabem valorizar as críticas que recebem de chefes, su-bordinados, colegas, clientes, fornecedores, no meio em que vivem,e aprenderam a utilizá-las em proveito próprio. Essas pessoas, naverdade, até mesmo as buscam. Igualmente, reconhecem a necessidadee a importância de tecer críticas, mas fazendo-o sempre de maneiraa aprimorar desempenhos e relacionamentos. A capacidade decriticar construtivamente, de saber receber críticas e utilizá-las emproveito próprio é fundamental, não apenas no ambiente de trabalho,mas também nas relações sociais e familiares.O objetivo deste livro é ajudá-lo a identificar:n o momento adequado de se criticar;n a maneira mais adequada de fazer críticas construtivas;n a maneira inteligente de receber críticas e de fazer bom uso delas. No capítulo 1, esclarecemos o que queremos dizer ao utilizarmosa expressão crítica construtiva, distinguindo-a da crítica destrutiva. Nocapítulo 2, sugerimos como a crítica construtiva pode ser útil emdiversas situações de trabalho. O capítulo 3 constitui o cerne destelivro, explicando de que maneira a crítica construtiva deve ser feitae fornecendo 10 “ferramentas” de orientação para fazê-la ade-quadamente. No capítulo 4, debruçamo-nos sobre algumas situaçõesde crítica particularmente desafiadoras, sugerindo estratégias quepoderão ser bastante úteis. O capítulo 5 ocupa-se de uma habilidadecomumente negligenciada, a de saber como obter críticas construtivase tirar o melhor partido delas. Para concluir, no capítulo 6,apresentamos de forma mais detalhada sugestões que visamaperfeiçoar continuamente a habilidade de criticar construtivamente.812\n7. O que é crítica construtiva (feedback)? capítulo 1 O que é a crítica construtiva (feedback)? O que é criticar?Criticar é parte integrante da comunicação efetiva, isto é, daquela quepressupõe um locutor e um interlocutor. A crítica é ligação entre ascoisas que você faz e diz e a compreensão do impacto que as mesmasexercem sobre as outras pessoas. Quando o objetivo é influenciarpessoas no trabalho, saber criticar adequadamente é talvez a habilidadeinterpessoal mais significativa que se pode desenvolver. Em nossaopinião, essa habilidade é o elemento que diferencia:n gerentes capazes de motivar e desenvolver com sucesso seussubordinados, daqueles que encontram sérias dificuldades emdesempenhar a função de liderar um grupo de pessoas;n orientadores e conselheiros que conseguem melhorar efetivamenteo desempenho de suas equipes, daqueles que realizam um trabalhoapenas superficial;n profissionais de treinamento que se empenham em transmitiridéias e conhecimentos, e desenvolver as habilidades dos participantesdo grupo de treinamento, daqueles que se preocupam apenas emministrar cursos; 9\n8. Feedbackn orientadores que conduzem seu grupo de maneira a fazer desa-brochar seu potencial, daqueles que, ao contrário, sufocam-no;n indivíduos capazes de trabalhar efetivamente pela equipe à qualpertencem, daqueles que não fazem senão prejudicar o grupo. A crítica, qualquer que seja a sua natureza, é definida comosendo:n toda a informação específica referente a um determinado compor-tamento ou desempenho, que encoraja uma pessoa a melhorá-los,reforçá-los ou desenvolvê-los;n toda a informação que leva uma pessoa a tomar consciência deque seu desempenho, ou atingiu o padrão desejado, a fim de in-centivá-lo e reafirmá-lo, ou ficou abaixo das expectativas, a fim deevitá-lo e encaminhá-lo em direção ao padrão desejado. O que é fundamental nessas definições é que ambas supõemque as pessoas sejam capazes de apresentar um desempenho adequadoou encaminhá-lo para um padrão mais desejável. Em outras palavras,a idéia central é de que a crítica bem-feita é construtiva, pois ela temcomo finalidade construir um comportamento sobre aquilo que ébom e planejar um ulterior crescimento .A diferença entre a crítica construtivae a crítica destrutivaUma crítica é positiva quando visa a reforçar o comportamento oudesempenho que está atingindo o padrão desejado, e negativaquando visa a corrigir e melhorar o comportamento ou desempenhode baixa qualidade ou insatisfatório. Tanto a crítica positiva quantoa negativa podem e devem ser construtivas. Os dois maiores pro-blemas, concernentes a essa questão, são:n a inexistência de crítica positiva; isto é, não reconhecimento oureferência de bom desempenho;10\n9. O que é crítica construtiva (feedback)?n a crítica negativa é feita de maneira tal que seu caráter é destrutivo. A crítica destrutiva costuma acontecer só quando as coisassaem erradas (esse tipo de atitude lhe parece familiar?) e quando nãohá padrões determinados pelos quais se possa avaliar o desempenhoou o comportamento, ou qualquer plano que vise o desenvolvimento.A crítica destrutiva costuma assumir a forma de comentários ge-neralizados e subjetivos, apontando com freqüência para carac-terísticas pessoais ou atitudes percebidas. A crítica bem-feita, aocontrário, deve assumir a forma de comentários objetivos, con-centrados em exemplos específicos de comportamento. A críticapode ser extremamente destrutiva para os relacionamentos pessoaisou para qualquer estratégia de desenvolvimento futuro. Toda vezque há padrões estabelecidos de comportamento e desempenho, ecomunicação quanto àquilo que está de acordo, assim como quantoàquilo que não está, ocorre então aquilo a que chamamos de críticaconstrutiva. A finalidade da críticaEm resumo, a crítica construtiva:n fornece informações sobre o comportamento e o desempenhocom base em dados objetivos, de tal maneira que a pessoa criticadamantém uma atitude positiva em relação a si própria e a seu trabalho;n estimula aquele que recebe a crítica a comprometer-se com oplanejamento pessoal, a fim de buscar padrões estabelecidos decomportamento e desempenho. A crítica está intrinsecamente ligada ao processo deaprendizagem. Toda vez que faz uma crítica, você está, em essência,ajudando uma pessoa a aprender, isto é, a adquirir novosconhecimentos e técnicas, e a aprimorar seu comportamento edesempenho. 11\n10. FeedbackO momento e o lugar adequadospara fazer uma críticaAcreditamos que a crítica construtiva é necessária como parte regulare constante da comunicação diária, estabelecida entre gerentes e seussubordinados, entre membros de uma mesma equipe, entre pais efilhos, entre cônjuges e entre amigos. Infelizmente, o que ocorre emmuitos locais de trabalho é que uma pesada carga de crítica negativaé reservada para a avaliação, que ocorre ao final de cada ano detrabalho. Assim, esse tipo de procedimento acaba por ser demasiadotardio e pesado. A pessoa vê-se soterrada pelas críticas, que nãoraramente se referem a questões e acontecimentos ocorridos hámuito tempo, que já não estão claros na memória e sobre os quais nãopossui mais qualquer influência. De modo geral, há algumas regras de ouro para a determinaçãodo momento mais adequado para o estabelecimento da crítica:n deve ser feita no primeiro momento possível depois do fato quemotivou a crítica ter ocorrido: dessa forma, mantém-se vivo oacontecimento, tanto na memória da pessoa que faz a crítica, comona da pessoa que é criticada, o que garante uma possibilidade maiorda crítica ser mais específica, melhor compreendida e, conse-qüentemente, mais facilmente incorporada ao trabalho futuro;n deve-se levar em conta a habilidade da pessoa de fazer uma críticaconstrutiva naquele determinado momento; em outras palavras,devem-se levar em conta fatores, tais como a disponibilidade detempo, o clima descontraído e a autoconfiança;n igualmente, deve-se levar em consideração a capacidade dapessoa de lidar com a crítica; em outras palavras, a quantidade decrítica que essa pessoa tem recebido, sua sensibilidade a isso e apressão exercida sobre ela. No que diz respeito à questão do lugar mais apropriado parao estabelecimento da crítica, a resposta é óbvia. No local de trabalho,o mais conveniente seria procurar uma sala, em que não houvesse o12\n11. O que é crítica construtiva (feedback)?risco de ser ouvido, nem tampouco interrompido. É claro que não hámal nenhum em se fazer uma crítica positiva geral ao grupo diantede outras pessoas (pelo contrário, há nessa atitude consideráveisbenefícios). Entretanto, os maiores benefícios são atingidos quandoessa crítica se refere a um desempenho específico, o que deixa claropor que ela foi feita, e o quê, de fato, era especialmente bom emrelação a determinado comportamento ou desempenho. Em situações de treinamento, há, em geral, duas opções:n uma conversa particular entre a pessoa que ministra o treinamentoe a pessoa em treinamento, em uma sala tranqüila e isenta deinterrupções; essa opção é aconselhada sobretudo se a crítica a serfeita é de natureza particularmente delicada, ou se há a possibilidadeda pessoa em treinamento ter dificuldades em lidar com a críticanuma discussão aberta;n no grupo de treinamento, com outros participantes em práticasde estudo, o que pode ampliar a percepção daquilo que poderia serfeito, com um intercâmbio maior de informações, uma vez que aspessoas estão constantemente fazendo críticas umas às outras. Obstáculos à emissão e à recepção de críticasDiversos fatores podem prejudicar o estabelecimento da críticaconstrutiva, tanto no que se refere à pessoa que a emite, quanto noque se refere à pessoa que a recebe. Algumas pessoas se sentemincapazes ou pouco à vontade de comentar o desempenho ou ocomportamento de outras pessoas no trabalho. Há alguns obstáculosbásicos contra os quais é preciso lutar:n a crítica pode impressionar ou causar um choque, toda vez quenão houver objetivos claramente determinados para o trabalho, ou 17 13\n12. Feedbacksempre que o empregado e o supervisor não partilharem a mesmapercepção daquilo que o trabalho impõe;n é possível que haja algumas dificuldades de comunicação entre oempregado e o supervisor;n a crítica pode estar sendo feita de tal maneira que se apresentecomo destrutiva, ou seja, ela pode estar se concentrando, basicamente,em julgamentos e opiniões, o que compromete o senso de justiça dapessoa submetida a ela;n é possível que haja um problema de credibilidade; ou seja, éimportante que aquele que recebe a crítica acredite que a pessoa quea emite seja efetivamente competente para fazê-lo;n é possível que haja um histórico de crítica negativa, o que faz comque a pessoa criticada mantenha-se sempre na defensiva;n a fim de esquivar-se de ter que fazer críticas, é, em geral, maiscômodo refugiar-se atrás de desculpas:• as pessoas sabem quando estão ou não fazendo um trabalho deboa qualidade, e não têm necessidade de que alguém lhes mostreisso;• as pessoas ficam irritadas com comentários a respeito da baixaqualidade de seu trabalho e passam a apresentar um desempenhoainda pior; assim, é melhor deixar as coisas como estão;• se você elogiar um funcionário pelo seu bom desempenho, eleseguramente reivindicará um aumento salarial;• fazer críticas acaba por criar controvérsias e exige um esforçodesnecessário, e, afinal, você já tem trabalho demais.n As pessoas, em geral, temem fazer as críticas porque não sabemlidar, com naturalidade, com a reação e os comentários da pessoacriticada;n As pessoas têm receio de que suas críticas prejudiquem seusrelacionamentos. Felizmente, todos esses obstáculos (e muitos outros) podemser superados, como demonstraremos adiante. Fazer e recebercríticas são habilidades que, como quaisquer outras, podem ser14\n13. O que é crítica construtiva (feedback)?desenvolvidas. No próximo capítulo, esperamos ajudá-lo a estabelecerseu objetivo para alcançar a excelência nesta habilidade, tão essencialdentro do processo de comunicação. Ao longo de todo este livro, você encontrará exercícios paraserem completados. Sugerimos que você faça um diário, nos quais osresultados desses exercícios possam ser registrados, para que vocêdisponha de um controle efetivo do desenvolvimento da crítica. Exercício 1 Reflita e registre em seu diário n a maneira como se sente em relação ao fato de fazer e receber críticas; anote os fatores que se apresentarem como obstáculos incômodos para a crítica efetiva; n se você faz ou não críticas e em que situações; sempre que a resposta for negativa, diga por quê. n a maneira como você recebe as críticas e, se as recebe mal, diga por quê. 15\n14. Feedbackcapítulo 2CriticandoconstrutivamenteA seguir, estudaremos algumas áreas nas quais a crítica construtivadesempenha uma série de funções importantes: para gerentes, nosentido de manter e aprimorar seu desempenho; e para orientadores,profissionais de treinamento, conselheiros e membros de umaequipe esportiva. Por último, trataremos do papel que a críticaconstrutiva pode exercer quando o objetivo é melhorar a disposição,a motivação e o empenho na realização das tarefas. Examinaremosneste capítulo algumas situações que ilustram a importância dacrítica construtiva, assim como algumas das armadilhas mais comuns.A partir dessas situações, começaremos a identificar os princípiosfundamentais que concernem à realização da crítica e que serãodesenvolvidos posteriormente, no capítulo 3.Mantendo e aprimorandoo desempenhoPodemos traçar um paralelo entre manter e aprimorar um desem–penho e pilotar um avião. Quanto mais cedo obtivermos a informaçãosobre quanto estamos nos desviando da rota desejada, tanto menorserá a correção de percurso que precisaremos fazer. O mesmo ocorrequando desejamos manter ou aprimorar um desempenho: quantomais cedo soubermos como estamos nos saindo na tarefa que16\n15. Criticando construtivamenterealizamos, tanto menor será a mudança necessária em nossométodo para que atinjamos, ao final, o nosso objetivo. Quando feitalogo de início, a crítica construtiva é mais útil e menos “dolorosa”,visto que, dessa forma, ela apresenta-se apenas como “um pequenoajuste nas coordenadas”. Quando os acertos e correções, em relaçãoa um determinado comportamento ou desempenho, são feitos logode início, mudanças mais profundas e ostensivas são desnecessárias. Situação 1 Terry está varrendo o depósito de mercadorias antes da inspeção, feita habitualmente pelo gerente no final da tarde. Suponhamos que sejam necessárias quatro horas para se varrer bem o depósito. Ao final de três horas e meia, o supervisor de Terry aproxima-se dele e diz: “Você ainda não acabou de fazer isso? Jamais conseguirá terminar antes do gerente chegar. Veja só como esses corredores estão imundos!”Você diria que Terry recebeu uma crítica construtiva? É compreensívelque o supervisor sinta-se frustrado pelo fato de um de seus subor-dinados estar tendo um desempenho insatisfatório, que acabará porprejudicar e desapontar o resto da equipe de trabalho. No entanto,será que essa crítica ajudará Terry a melhorar seu desempenho?Destacamos aqui dois problemas, que anunciam uma respostanegativa a essa pergunta:n a crítica veio muito tarde, de forma que é impossível que a situaçãoseja remediada;n a crítica é destrutiva: aponta o que está errado, mas sem levantaros pontos específicos do problema; não oferece qualquer orientaçãoquanto aos padrões desejados de limpeza, nem tampouco sugestõespara uma possível melhoria. Atente agora para esta situação alternativa: 17\n16. Feedback O supervisor aproxima-se de Terry, meia hora depois dele iniciar seu trabalho, e diz: “Terry, é bom ver que seu trabalho está bem melhor. Entretanto, para terminar a tempo, cada corredor do depósito deve ser varrido em aproximadamente 20 minutos. É importante levar em conta os padrões de limpeza exigidos, para que todo o lixo seja removido. E, ainda que você tenha varrido grande quantidade de pó e sujeira, resta muito o que retirar dos cantos. Talvez uma escova menor facilite seu trabalho. Lembre-se que o serviço deve estar terminado até as 4 horas da tarde, para a inspeção do gerente do depósito. Voltarei aqui dentro de meia hora para ver como você está se saindo”. Basicamente, a crítica construtiva deve deixar claro a quemrecebe:n quais são os padrões de comportamento e desempenho desejados;n como o trabalho está sendo avaliado até o momento;n o que deve ser modificado, para que os padrões desejados sejamsatisfeitos;n o tempo de que dispõe para melhorar e apresentar os resultadosdessa melhoria;n o tipo de apoio que se pode esperar da pessoa que faz a crítica. Muitos gerentes sentem-se necessários e importantes, toda vezque precisam agir no sentido de fazer com que seus subordinadosmelhorem o desempenho, que não está dentro dos padrões desejados.Mas qual é a sua atitude quando um empregado está realizando seutrabalho adequadamente? Respira aliviado e trata de ocupar-se deoutro problema de maior urgência? Vale lembrar que é igualmenteimportante criticar construtivamente alguém que está realizandobem sua tarefa, porque:n a pessoa tem necessidade de saber que seu desempenho atendeaos padrões desejados: é espantoso o número de pessoas que sesentem temerosas quando nenhum comentário é feito;18\n17. Criticando construtivamenten ser elogiado e ser surpreendido fazendo bem alguma coisa éextremamente motivante;n é importante que a pessoa saiba o que especificamente é bom comrelação ao trabalho que está realizando, visto que assim ela conseguedeterminar um padrão objetivo de desempenho;n são raras as pessoas que são boas em todos os aspectos de seutrabalho. Comentando o bom desempenho em um aspecto de seutrabalho, uma orientação conveniente é fornecida para que todos osoutros aspectos sejam aprimorados; de novo, um padrão objetivo dedesempenho é estabelecido. Situação 2 O gerente do departamento de Jane, muito satisfeito com o trabalho que ela vem realizando, diz: “Seu relatório sobre a pesquisa de mercado, que aponta a opinião dos clientes sobre a nossa nova loja, estava excelente: bem estruturado, redigido com clareza e elaborado e entregue em tempo hábil. Seria interessante que, em seu próximo relatório, você nos fornecesse mais diagramas e menos tabelas, para que os pontos principais sejam esclarecidos mais facilmente. O que você acha disso?” Temos, aqui, uma situação que ilustra bem um elogio bastanteespecífico, uma vez que o gerente diz a Jane o que estava parti-cularmente bom em seu relatório, além de fornecer-lhe sugestõespara um aprimoramento posterior. É de grande importância a atitude de um gerente que nãoimpõe seu ponto de vista, mas busca, ao contrário, um diálogo abertoem relação a aprimoramentos futuros. Para ser construtiva, umacrítica deve ser baseada em boa comunicação, permitindo que apessoa criticada avalie os comentários e participe das decisões, tendoem vista os comportamentos e desempenhos futuros e uma posturamais ativa. O gerenciamento de desempenhos e comportamentos é umprocesso dinâmico, e a crítica, sempre que necessária, deve ser feita 19\n18. Feedbackde modo e no momento adequados. As habilidades que envolvem acrítica construtiva são as mesmas, quer sejam utilizados processosformais ou informais.Orientação eaconselhamentoDepois daquele “pequeno ajuste nas coordenadas”, este deve ser opasso seguinte a ser dado: é quando uma ajuda mais direcionada sefaz necessária e há uma defasagem profunda no que se refere aconhecimentos, habilidades e comportamento, que devem sertratados, por exemplo, como parte integrante do processo que visa,por sua vez, a desenvolver as pessoas dentro do seu ambiente detrabalho. Este livro não pretende desenvolver as habilidades deorientação e aconselhamento em detalhes, mas apenas enfatizar opapel essencial da crítica construtiva.Situação 3 Susan controla um dos caixas em uma loja de departamentos e está apresentando alguns problemas ao lidar com cheques. Sua super- visora, Joan, percebe a necessidade oferecer uma orientação. Ela demonstra, então, o que deve ser feito com os cheques e pede a Susan que procure realizar a tarefa, agora, conforme lhe foi demonstrado. Susan volta a cometer alguns erro e Joan lhe diz: “Por Deus! Você errou novamente! Trate de ficar atenta e concentre-se no que está fazendo. Deixe-me mostrar-lhe de novo como se faz”. Então, o que lhe parece essa situação? Um péssimo exemplode crítica, é claro. Os problemas, aqui, são óbvios:n nenhuma informação específica é fornecida quanto aos erros queestão sendo cometidos pela funcionária;n não há nenhuma indicação clara do que deve ser modificado narealização da tarefa;20\n19. Criticando construtivamenten nada é dito a respeito de como se deve proceder com os chequespara atender os padrões desejados pela empresa;n este não é, com certeza, um bom exemplo de comunicação efetiva! O aconselhamento é um processo diferente da orientação: acrítica, nesse processo, é menos dirigida e procura incentivar aspessoas a buscarem suas próprias soluções para os problemas. Seuobjetivo é conseguir, mediante certas perguntas, explorar problemasespecíficos e levar o indivíduo a decidir-se pela melhor solução pararesolvê-lo. Preste atenção à situação 4. Situação 4 Sharon acaba de entrar em uma determinada seção da empresa e, embora apresente um desempenho de boa qualidade para os padrões exigidos, possui um comportamento rude, demonstrando irritação com seus colegas. Sua supervisora, Joan, decide ter uma conversa com ela. Pede a Sharon que a acompanhe até a sala de entrevistas, onde não serão interrompidas e importunadas por outras pessoas, e lhe diz: “Estou bastante satisfeita com a qualidade de seu trabalho. No entanto, tenho notado que, em certas ocasiões, você é rude com seus colegas. Por exemplo, quando David, ontem, pediu-lhe a pasta de orçamento, você lhe disse que estava muito ocupada para procurá-la e simplesmente continuou com seu trabalho”. Dependendo da reação de Sharon, Joan pode prosseguir a conversa, perguntando, por exemplo: “Como David deve ter se sentido diante de sua atitude? De que outra forma você poderia ter respondido ao pedido dele? Como se sente trabalhando nesta seção? De que maneira posso ajudá-la a ajustar-se melhor à seção?” Joan fez críticas bastante específicas sobre um comportamentoproblemático, sem classificá-la de “pessoa facilmente irritável” elimitando-se a descrever um comportamento que havia observado.É importante notar que o exemplo refere-se a um acontecimentorecente, a algo que ocorrera no dia anterior. Joan colocou o fatodentro do contexto do desempenho de Sharon, dizendo-lhe queestava saindo-se bem em seu trabalho, de forma geral, mas que havia 21\n20. Feedbackuma área específica de dificuldade: seu relacionamento com oscolegas. A ênfase, então, foi colocada visando obter comentários erespostas de Sharon, em vez de dizer-lhe simplesmente comocomportar-se. Deste modo, Sharon está sendo estimulada a refletirsobre o problema e a encontrar soluções por si própria. Essa posturatem a dupla vantagem de, por um lado, Sharon estar efetivamentemais à vontade para encontrar soluções e, por outro, vir provavelmentea sentir, dessa forma, um senso de controle maior sobre as soluçõesapresentadas. Há uma possibilidade bem maior para a soluçãoencontrada por ela ser, de fato, adotada, do que para qualquer outraimposta ostensivamente pela supervisora.Adquirindonovas aptidõesDevemos fazer uso da crítica construtiva na manutenção eaprimoramento do desempenho, no aconselhamento e na orientação.Ao adquirirmos novas competências, tornamo-nos mais abertos àscríticas. Ficamos mais familiarizados com as críticas quando,participando de um treinamento ou um grupo de estudo, elas sãoestimuladas e desenvolvidas, seja informalmente, após exercícios,seja formalmente, em testes de avaliação de aprendizagem. A crítica,dentro do contexto de treinamento, é parte vital do processo deaprendizagem, fornecendo informações essenciais àqueles querecebem o treinamento quanto aos progressos que estão atingindoe quanto àquilo que ainda precisam fazer para alcançar o objetivo daaprendizagem. O potencial para fazer críticas é, em geral, grande não apenaspara os profissionais de treinamento, mas também para aqueles quesão treinados. Na verdade, eles são capazes de fazer críticas fortes,sobretudo quanto a um comportamento que os tenham afetadodiretamente. Em treinamento para entrevistas, por exemplo, a críticafeita por uma pessoa que esteja representando o papel de entrevistado,22\n21. Criticando construtivamenteou por membros de um grupo, em exercício de recrutamento, éaltamente relevante. Entretanto, esse tipo de crítica pode assumir umcaráter muito negativo e, portanto, deve ser tratado com muito tato. Situação 5 Fiona interpretou o papel de uma pessoa que estava sendo submetida por Frank, um colega de treinamento, a uma entrevista de seleção para emprego. Foi uma entrevista de baixa qualidade, com investigação insuficiente quanto às capacidades da entrevistada. Terminada a entrevista, Fiona comentou: “que bom, Frank: eu me senti muito relaxada e à vontade. O instrutor, nesta situação, encontra-se diante de dois pro-blemas: Frank precisa de algumas críticas construtivas que melhoremsuas habilidades de entrevistador, e Fiona precisa de auxílio paramelhorar suas habilidades de crítica. O que você acha da abordagemdescrita a seguir? O instrutor pede a Frank que sinteze as informações que obtivera durante a entrevista. E, então, pergunta a Fiona se há alguma informação adicional em seu curriculum que Frank não tenha investigado. Esse procedimento deixa claro que houve informações negligenciadas. O instrutor, então, pede a ambos que pensem nas perguntas que poderiam ter sido feitas para que se conseguissem as informações. A seguir, o instrutor agradece a Fiona por suas críticas, mas sugere a ela que as amplie, pedindo-lhe que diga que atitude de Frank, durante a entrevista, fez com que ela se sentisse descontraída e à vontade. Para finalizar, o instrutor procura deixar clara a utilidade daquelas informações negligenciadas de início, uma vez que, nesse momento, Frank já tem conhecimento dos comportamentos que haviam levado Fiona a ter-se sentido tão à vontade durante a entrevista. Desta maneira, o instrutor faz com que Frank e Fiona digamo que precisa ser melhorado em seu desempenho: no caso de Frank,técnicas de entrevistador, e no caso de Fiona, as habilidades críticas. 23\n22. FeedbackDesenvolvendo eliberando potencialTalvez a mais difícil, mas igualmente importante tarefa de um gerenteseja a de ajudar seus funcionários a desenvolverem e liberaremcriativamente seu potencial. Às vezes, tal papel pode ser desempe-nhado por uma pessoa que está fora da estrutura, por um conselheiro,por exemplo. Uma crítica habilidosa e bem apresentada é partefundamental desse processo. Tomar consciência do próprio potencialpode depender, simplesmente, da expansão de seu trabalho atual, aodar-se conta, por exemplo, de sua competência de fazer apresentações,sempre que seu chefe lhe dá a chance de fazer uso dessa habilidade.Por outro lado, a consciência de seu potencial pode ter influência emtoda a carreira de uma pessoa. Um conselheiro ou um treinadorhabilidoso pode ajudá-la a superar seu desempenho atual e lançaruma nova luz sobre as oportunidades e caminhos de sua carreira. Acrítica construtiva, quando feita em momentos específicos da carreira,assegura que o potencial seja transformado em desempenho efetivo.Situação 6 Carol está ansiosa por progredir dentro da empresa em que trabalha e decide candidatar-se, então, a cada vaga que possa lhe oferecer uma promoção. Não obtendo um resultado positivo, Carol começa a acreditar que o fato de ser mulher lhe possa estar criando algumas dificuldades. Essa idéia a decepciona e a angustia. Examinaremos a cena em que Carol acaba de sair de mais uma entrevista sem resultado favorável, sempre em busca de uma promoção, e discute o fato com dois de seus possíveis futuros orientadores. Orientador A: “Sei que conseguir uma promoção, nos dias de hoje, é uma tarefa difícil. Mas não perca a esperança e confie no seu talento. Levei anos para conseguir minha promoção. Tenha paciência! Orientador B: “Vamos tentar deixar claro o que você pretende. O que é importante para você? Dinheiro, posição, desenvolver novas24\n23. Criticando construtivamente capacidades? Pense em seus pontos fortes e nos aspectos em que você considera necessitar de aprimoramento. Isso vai ajudá-la tanto a definir o cargo mais adequado para você, quanto a identificar os pontos que precisam de treinamento e desenvolvimento adicionais. Por outro lado, podemos buscar estratégias para ampliar sua experiência, tais como o trabalho em um projeto ou o que em inglês se convencionou chamar de secondment, ou seja, a realocação de um funcionário para um cargo, para o qual não foi formalmente contratado, por um determinado período. Pode ser igualmente útil tentar obter alguma informação durante a entrevista, pois é possível que sua habilidade para isso necessite de atenção especial.Qual dos dois conselhos, em sua opinião, é capaz de liberar opotencial de Carol? Desenvolvendo o desempenho em equipeO trabalho em equipe é fundamental para o sucesso da maioria dasempresas. Cada vez mais, as pessoas trabalham como membros dediversas equipes e passam de uma equipe para outra com umafreqüência maior que a do passado. Isso acontece, em parte, porquea estrutura das empresas está mudando, pelo desaparecimento dasestruturas formais e pelo incremento de equipes de projeto flexíveis.A capacidade dos membros da equipe de criticar construtivamenteé uma das peças fundamentais desse processo. Situação 7 A equipe para um projeto acaba de ser criada, com o objetivo de melhorar a qualidade da prestação de serviço ao cliente. A equipe é formada por representantes de todos os departamentos. Durante as reuniões, um rapaz de nome Steven, do departamento de marketing, costuma dominar a reunião com suas idéias, o que tem frustrado os demais membros do grupo, que se vêem privados da oportunidade 25\n24. Feedback de contribuírem com suas idéias. Susan, do departamento de produção, decide atacar Steven durante uma das reuniões: “Um momento, Steven. Ouça, você está sempre ‘cheio de idéias’ e não deixa espaço para que o restante do grupo se expresse. Por que você não faz um esforço para ficar calado por alguns minutos e tenta ouvir um pouco o que seus colegas têm a dizer? Também temos idéias, sabia?” Esse tipo de crítica pode funcionar a curto prazo. Steven podevir a calar-se, mas isso não é um benefício para o grupo. Steven podedecidir não mais participar das reuniões ou, então, passar a ter umaatitude destrutiva em relação às idéias de seus colegas. Uma abordagemmais produtiva seria Susan conversar informalmente com Steven,fora da sala de reuniões e distante de seus participantes. “Steven, gostaria de conversar com você por alguns minutos, sobre o andamento de nossas reuniões.” Partindo dessa abordagem, Susan poderia ouvir as opiniões de Steven ou, então, ir direto ao assunto: “Você tem idéias excelentes e as vem expondo com clareza durante nossas reuniões. Entretanto, tenho encontrado certas dificuldades em apresentar minhas próprias idéias. Por exemplo, na reunião desta manhã, sugeri que analisássemos os sistemas de entrega. Você disse ‘ótimo’ e, logo em seguida, sugeriu que uma nova campanha publicitária fosse feita, assunto que dominou todo o resto da reunião. Apreciaria que, na próxima reunião, você me ajudasse a desenvolver minhas idéias para melhorar os sistemas de entrega da empresa. O que acha disso?” Dessa vez, Susan obedeceu às diretrizes da crítica construtiva.De início, comentou a influência positiva que Steven exerce sobre areunião. Depois, fez uma crítica bastante específica quanto aocomportamento de Steven que veio a causar o problema. Por fim,propôs uma solução e buscou a concordância de Steven. Outrapossibilidade seria pedir a ele suas sugestões para resolver o problema,sobretudo porque ter idéias é seu ponto forte!26\n25. Criticando construtivamente Como melhorar a disposição, a motivação e o comprometimentoA maioria dos autores, que tratam da motivação, enfatiza que osfatores essenciais para despertá-los são:n reconhecimento por um trabalho bem-feito;n senso de realização;n liberação do potencial, para que haja crescimento e desenvolvi-mento. A crítica construtiva é fundamental quando se deseja atingir osobjetivos citados acima. Já discutimos a importância de se fazer umacrítica construtiva quando o trabalho é realizado adequadamente —assim como não se deve deixar de criticar sempre que umaprimoramento ou melhoria se façam necessários — e o papelfundamental que a crítica desempenha na orientação, no treinamentoe no desenvolvimento de potencial. Ser capaz de fazer e recebercríticas construtivas pode exercer também forte influência nosrelacionamentos interpessoais. Todos esses procedimentos e posturasincentivam a motivação e o comprometimento. Crítica formal e informalEmbora gostemos de difundir a idéia de que a crítica é melhorrecebida de quando feita com regularidade e em caráter informal, háduas situações em que a crítica deve ser formalizada, visto asimplicações potencialmente sérias que dela podem advir. Essas duassituações são:n a entrevista formal (comumente anual) de avaliação de desempe-nho no trabalho;n a conclusão de uma audiência disciplinar. 27\n26. Feedback Considerando-se, principalmente, a avaliação formal dedesempenho, os resultados da maioria dos esquemas de avaliaçãopodem exercer influência direta sobre os salários e a ascensão nacarreira, quer estejam ou não em vigor critérios de aumento salarialrelacionados ao desempenho. Sugerimos que o acompanhamentodo desempenho seja uma atividade desenvolvida diariamente. Siste-mas formais, como os de avaliação, não trazem mais resultados queo processo de crítica construtiva em andamento. Não deveria haversurpresas por ocasião das entrevistas formais de avaliação: as questõesdeveriam ter sido levantadas e discutidas próximo do evento que asmotivou ter ocorrido. O que acontece quando todas as formas de orientação,aconselhamento e treinamento mostraram-se ineficientes e odesempenho torna-se um problema sério? Este é o momento em queo procedimento disciplinar formal deve ser iniciado. Em muitosaspectos, o processo de crítica construtiva, utilizado em tais situações,pouco difere daquele empregado em outras situações. Entretanto, amaioria dos procedimentos disciplinares é baseada nas sugestõesapresentadas pelo Serviço Independente de Aconselhamento eConciliação, que estabelece os mais importantes princípios adicionais,que ditam, por sua vez, que os empregados acusados de nãoatingirem os padrões desejados têm o direito de:n tomar conhecimento da reclamação feita contra eles;n ter sua situação adequadamente investigada;n ter a oportunidade de apresentar sua versão;n conhecer os padrões de desempenho desejados e estar informadosquanto ao tipo de apoio ou treinamento que seus gerentes têm paraoferecer;n saber o prazo dentro do qual se espera que atinjam os padrõesdesejados pela empresa e a maneira como serão reavaliados;n conhecer as implicações ao não atingir o padrão desejado. O senso comum sugere que tais princípios sejam pouco maisque um resumo do que deveria ter ocorrido anteriormente e indiquem28\n27. Criticando construtivamenteclaramente o que deve acontecer. É essencial que os princípios sejamaplicados com justiça e bom senso, caso contrário, serão levados ajulgamento perante a alta administração ou um tribunal trabalhista. Enfocamos, neste capítulo, o papel essencial que a críticaconstrutiva desempenha em quase todos os aspectos da vidaprofissional. Igualmente, ressaltamos a importância da crítica cons-trutiva fora do ambiente de trabalho, na vida familiar e com osamigos. É, na verdade, uma habilidade a ser utilizada em todos osaspectos da vida. Tratamos também de alguns dos temas fundamentais quesustentam a crítica construtiva, tais como:n padrões claros de desempenho;n exemplos específicos de comportamento ou desempenho quedevam ser modificados;n comunicação efetiva, para identificar problemas e encontrarsoluções;n críticas de desempenho e comportamento positivos, assim comonegativos.Desenvolveremos os temas acima citados no próximo capítulo. Exercício 2 Reflita sobre as oportunidades de que você dispõe para emitir críticas e registre-as em seu diário: n a quem você deseja criticar; n o tipo de crítica que pretende fazer. 29\n28. Feedbackcapítulo 3As 10 “ferramentas”para a crítica construtivaNo capítulo anterior, tratamos das situações nas quais a críticaconstrutiva pode realmente fazer a diferença no desempenho daspessoas e, assim, em última análise, no sucesso dos negócios. Nestecapítulo, concentramo-nos nas habilidades que envolvem a críticaconstrutiva, oferecendo-lhe 10 “ferramentas” para críticas efetivas.1 Analisara situaçãoQual é o problema? Tenha bem claro o quê, no comportamento edesempenho atuais, precisa ser mudado, e por quê. Disponha deexemplos à mão: seja capaz de descrever o que aconteceu e quaisforam suas conseqüências. Elabore um caso, em que uma situaçãosemelhante aconteça, para fazer uma proposta de negócio.2 Determinar o(s) efeito(s)e o(s) objetivo(s)No cerne de qualquer sessão de crítica, está a questão do que cadaum dos lados deseja como resultado da crítica que está se fazendo.30\n29. As 10 ferramentas para a crítica construtivaO primeiro passo é deixar claro o que você quer que ela realize, edepois construir sua estratégia em torno do efeito desejado. Seu objetivo deve:n ser expresso positivamente. Dizer “eu quero que Jim termine seusrelatórios dentro do prazo estabelecido” tem mais força que “euquero que Jim pare de atrasar seus relatórios”. Isto é, a crítica devese concentrar no que se deve fazer, não no que está errado;n ser específico. Particularize seu objetivo: “eu quero que Jim termineseus relatórios trimestrais dentro do cronograma que eu entreguei aele”;n poder ser realizado por você: “eu quero encorajar e ajudar Jim aterminar seus relatórios dentro do cronograma que eu entreguei aele”. Apenas Jim pode efetivamente terminar o relatório, mas vocêpode ajudá-lo e apoiá-lo;n vir acompanhado de um inventário compreensível do que algumaspessoas chamam de evidências mensuráveis de sucesso, isto é, porexemplo, o que você deve ver, ouvir e sentir quando o relatório éentregue dentro do prazo estabelecido. Eis um exemplo simples: éfácil controlar a pontualidade das entregas dos relatórios. Outrosobjetivos são menos tangíveis. Por exemplo, se seu objetivo dizrespeito à habilidade de Jim de lidar com os clientes antipáticos, éaconselhável, então, que mostrar-lhe o comportamento que espera:como olhar o cliente de frente e ouvi-lo com atenção;n vir acompanhado de uma forte imagem ou experiência de con-secução de objetivo; novamente, o que você deve ver, ouvir e sentirquando seu objetivo é atingido. Isto é muito motivador: esportistasde alto nível visualizam e experimentam a vitória em um determinadoevento, de forma a melhorar seu desempenho;n ser realista, isto é, capaz de ser realizado e mantido com osrecursos que estão à sua disposição. Você tem o tempo e a energianecessários para ajudar Jim a terminar seu relatório no prazoestabelecido? Este é um ponto muito importante. As críticas e asatividades de acompanhamento podem exigir um trabalho intensivo,mas é importante não apressá-las para não esgotar as energias; 31\n30. Feedbackn vir acompanhado de um inventário que dê ciência do que podeimpedir você de alcançar o objetivo, e das vantagens de não consegui-lo. Talvez seu relacionamento com Jim possa vir a ser prejudicadopelas críticas. É muito importante levar em conta essa preocupação.O que você pode fazer para assegurar a inviolabilidade de seurelacionamento com Jim?n ser vantajoso. Esteja certo de que a luta pela consecução doobjetivo vale o esforço, o dinheiro e o tempo despendidos. Estoufazendo, assim, bom uso de meu tempo?n ser apresentado em uma escala de tempo.Aplique o que foi apresentado em uma situação de crítica importantepara você. Se você está certo do que deseja mudar com a crítica, entãoo interlocutor também estará. Entretanto, lembre-se de que nesteestágio é o seu objetivo. Esteja preparado para discutir o conteúdo eo momento adequado para as mudanças pelas quais anseia. Éimportante que ambas as partes estejam comprometidas com oobjetivo Somente a pessoa pode mudar seu comportamento oudesempenho; ao fim da sessão de crítica, a pessoa precisa compreendera necessidade do objetivo.3 Ajustar-se àreceptividadeAssim como a tolerância ao álcool ou à luz do sol, a capacidade deaceitar as críticas pode variar de pessoa para pessoa. Essa capacidadetambém varia dia a dia, dependendo do estado de espírito da pessoacriticada. Alguns autores classificam as pessoas de baldes, copos ecálices, segundo o comportamento que elas apresentam. Os baldes estão prontos e dispostos a receber críticas, e atémesmo as procuram. Eles se sentem muito seguros e confiantes emsua capacidade de melhorar, e parecem realmente acolher bem ascríticas. Entretanto, Russell nos alerta contra, na expressão dopróprio autor, os baldes furados, isto é, pessoas que parecem estar32\n31. As 10 ferramentas para a crítica construtivadispostas a receber mais críticas, as quais, no entanto, são inúteis eestéreis. Ou seja, e continuando a imagem proposta pelo autor, acrítica é despejada no balde e, sem tocar os lados, escoa por umburaco localizado no fundo do mesmo. Os copos são capazes dereceber uma quantidade razoável de crítica, isto é, talvez mais do quetrês ou quatro informações críticas específicas. Os cálices precisam deuma atenção especial. Talvez se sintam inseguros, duvidem de suacapacidade de melhorar, ou simplesmente foram, no passado,prejudicados por uma série de críticas ostensivas. Os cálices nãoestão aptos a receber mais do que uma informação crítica específica;assim, seja gentil com eles. É muito importante ter em mente que as pessoas diferem emsua capacidade de absorver as críticas, e que a capacidade de umadeterminada pessoa também pode variar dia a dia. Você deveprepará-las desde o início e, então, durante a sessão de crítica, eprestando cautelosa atenção a suas reações, observando-as e ouvindoefetivamente suas respostas, adequar convenientemente as etapas eo conteúdo de sua crítica. Você deve se questionar se estão cheios obalde, o copo ou o cálice. E se, por alguma razão, a pessoa estiverlimitada em sua capacidade de receber críticas, concentre-se nospontos mais importantes. 4 Criar o ambiente propícioCrie um ambiente apropriado para a crítica, para ser entendido eaceito. É importante estabelecer um clima em que a verdade, orespeito mútuo e a possibilidade de criticar e ser criticado prevaleçam.Tudo isso é determinado pelo conhecimento que você tem da outrapessoa e pelo aprendizado que os dois obtiveram de encontrosanteriores. Esse processo pode ser ajudado:n estabelecendo um “contrato de crítica”, isto é, regras fundamentaisque regem a sessão de crítica, que posicionam ambas as partes comoparceiras no processo. É melhor estabelecê-las desde o início, antes 33\n32. Feedbackde fazer qualquer crítica. Você pode dizer: “é importante sermoshonestos um com o outro. Por favor, diga-me se estou fazendo algoque não seja bom para você ou para o grupo. Igualmente, gostaria defazer-lhe algumas críticas, dar-lhe alguns conselhos. O que você achadisso tudo?” Esse procedimento permite a você discutir a crítica (oconceito, a idéia), antes de fazer efetivamente uma;n pela determinação do momento mais adequado para a realizaçãoda sessão de crítica (timing). O ideal seria que a sessão fosseestabelecida quando as duas partes dispusessem de tempo suficientee não estivessem sob pressão. Tenha presente, no entanto, a regra deouro que diz que a sessão de crítica deve ser realizada na primeiraoportunidade possível depois do evento que motivou a crítica terocorrido;n pela determinação do lugar mais adequado. Ele deve ser tranqüiloe isento de interrupções;n por estar em sintonia; conhecendo e mantendo certa empatia coma pessoa criticada, a existência da “comunicação não-intencional”estará garantida. MacLennam descreve como Aristóteles Onasis (ummestre no desenvolvimento da sintonia) tentaria adaptar-se a cadaaspecto do comportamento humano (a maneira de falar, a linguagemcorporal, a respiração...), esforçando-se para concentrar-se inteira-mente no indivíduo, e entender e apreciar seus aspectos. Você podeachar um tanto radical a tentativa de adaptar-se a cada um dosaspectos do comportamento de uma pessoa, e que ela considerariaessa tentativa um tanto estranha. Entretanto, tente parecer animado,se a pessoa aparentar animação, ou assuma uma postura maistranqüila, se a pessoa aparentar tranqüilidade. Perceba que quandovocê fala com uma pessoa cujo tom de voz é bem suave, vocêautomaticamente procura suavizar o seu tom de voz. Alguns autoreschamam esse comportamento de “manter o passo com as pessoas”ou “colocar-se no lugar delas”: você deve ser capaz de ver, ouvir esentir da mesma maneira que elas vêem, ouvem e sentem, e,conseqüentemente, ser capaz de comunicar-se melhor com elas.34\n33. As 10 ferramentas para a crítica construtiva 5 Comunicar-se efetivamenteFaça uso de suas habilidades de comunicação. Lembre-se:n dos três aspectos da transmissão da mensagem: • o quê você diz, isto é, as palavras que você usa (corresponde a 7% da mensagem); • a maneira como você diz, isto é, o tom de voz, a ênfase que você coloca nas diferentes palavras, o volume de sua voz e o ritmo em que você fala (corresponde a 38%); • sua linguagem corporal, isto é, a expressão de seu rosto, o contato visual que você mantém com a outra parte e a postura de seu corpo (corresponde a 55%). Muitas pessoas acham esse resultado surpreendente: a importância relativamente baixa dada às palavras, comparada à dada à voz e à linguagem corporal. No entanto, a sua crítica pode ser estéril se a mensagem for transmitida por palavras que não estão respaldadas por voz e por linguagem corporal adequadas. Por exemplo, dizer “sua apresentação estava boa, mas você podia ter reservado mais tempo para perguntas” pode ser uma boa sugestão, uma boa crítica construtiva, mas pode parecer também, dependendo de seu tom de voz (sarcástico, por exemplo), uma crítica destrutiva.n de ouvir e observar, de recolher todas as informações e sinais deseu interlocutor. Lembre-se de: • concentrar-se ao máximo; • manter sua mente aberta e livre de preconceitos; • manter-se calmo — a raiva é uma barreira para uma boa compreensão; • demonstrar que você está prestando atenção, balançando a cabeça e procurando olhar de frente a pessoa; • refletir sobre as idéias apresentadas e as inventariar usando suas próprias palavras. Novamente, isso mostra que você está prestando atenção e o ajuda a averiguar se você entendeu a mensagem corretamente.n de perguntar eficientemente para: • obter as informações necessárias para o entendimento dos 35\n34. Feedback pontos principais. Por exemplo, pergunte “o que está impedindo você de terminar seu relatório no prazo estabelecido? Qual é exatamente o problema?”; • ajudar o interlocutor a trabalhar os problemas. Por exemplo, pergunte “Como Jane se sentiria ao ser excluída do projeto que estava desenvolvendo com sua equipe? De que outra forma você poderia fazê-la compreender que seu trabalho estava abaixo dos padrões desejados?”Não é comum ir para uma sessão de crítica dispondo de todas asinformações necessárias. Se você supõe que obteve todas, você estáa um passo do fracasso.6 Descrever o comportamentoque deseja mudarEis um ponto crucial. É essencial que a pessoa, primeiro, compreendaqual é o ponto. Depois, que ela aceite que haja um problema. E,finalmente, que ela aceite que haja a necessidade de mudar.n Tenha exemplos que descrevam com precisão o que você viu ououviu a pessoa dizer ou fazer. Por exemplo, diga “você se atrasou trêsvezes na semana passada. Na segunda, você disse que estavadoente...”n Não tente ler os pensamentos. Por exemplo, em vez de dizer “vocêficou muito irritado com aquele cliente”, diga “você estava falandomuito alto com aquele cliente”;n Evite as expressões “eu não gostei da sua atitude” e “você não estáse empenhando o bastante”. A que você se refere quando diz“atitude” e “empenho”? O que a pessoa está fazendo e dizendorealmente? Que comportamento o levou a fazer tal observação?n Concentre-se no comportamento e desempenho que podem sermudados. Evite comentários sobre a personalidade, tais como, “vocêdeve relaxar mais, não levar as coisas tão a sério”;36\n35. As 10 ferramentas para a crítica construtivan Explique as conseqüências advindas de tal comportamento. Porexemplo, diga “o cliente começou a gritar e foi embora, sem que areclamação fosse resolvida”;n Tente não julgar. Não diga “foi um erro ter tocado em tal assuntodurante a reunião, sem que eu estivesse presente”. Diga “tocando emtal assunto, sem que eu estivesse presente, impediu que eu tivesse aoportunidade de explicar as mudanças no cronograma”. Evitandoreações ou julgamentos, você deixa mais espaço para a pessoa levarem conta as críticas;n Concentre-se nos “fatos”, e se for emitir sua opinião ou dar seuponto de vista, apresente-os como tais. E esteja preparado parareavaliá-los à luz das críticas feitas pelo interlocutor;n Evite desqualificar outra pessoa, fazendo uso de uma linguagemque possa estimular um comportamento defensivo ou uma reaçãoemocional. Evite, por exemplo, dizer “quem, na face da terra,poderia ter feito uma coisa tão estúpida?” 7 Descrever o comportamento desejadoÉ muito importante deixar claro o comportamento ou desempenhoque deseja que a pessoa apresente no futuro. Por exemplo, diga “euquero que você responda ao telefonema do cliente em 24 horas”.Freqüentemente, o desempenho é baixo porque as pessoas não têmclaro qual é o padrão esperado. 8 Procurar soluções conjuntamenteExecutar as mudanças necessárias pode não ser uma tarefa muitosimples, e a pessoa pode precisar de sua ajuda. Você pode dar 37\n36. Feedbackcapítulo 4Situaçõesdesafiadoras de críticasTalvez você encontre, em algumas situações, pessoas difíceis de lidar.Freqüentemente, um problema básico é que você encontradificuldades em criticá-las. Nós não chamamos esse problema de“lidando com pessoas difíceis”, mas de “lidando com situações decrítica desafiadoras”. Um jogo de palavras? Talvez. Mas é importantenão encarar essas situações como algo a ser temido, mas como umaoportunidade de desenvolver as suas habilidades de crítica. Insistimos que, qualquer que seja a situação em que umacrítica é feita, levando em conta que a crítica faz parte do “modo comofazemos as coisas por aqui” (isto é, a cultura organizacional), e quepequenas correções do comportamento ou do desempenho sãofeitas continuamente, há uma pequena chance do receptor da críticaficar impressionado e apresentar reações negativas. Pense sobre algumas situações de crítica que você tenhaconsiderado desafiadoras e anote os detalhes no seu diário, segundoo formato usado na Tabela 1. Podemos dizer que essas situações secaracterizam não tanto pelo tipo de pessoa com a qual você estálidando, tal como seu chefe ou seu colega de equipe de trabalho, mas,sobretudo, pelas reações que você obtém com suas críticas. Aindaque todas as situações de crítica sejam diferentes, algumas reaçõesapresentam desafios específicos. Observemos em detalhe algumasdelas. A pessoa pode:40\n37. Situações desafiadoras de criticasn discordar de sua crítica;n não estar interessada ou preocupada;n impressionar-se, abalar-se e até mesmo chorar;n zangar-se e contestar o seu direito de criticá-la. Tabela 1 Para mim as situações mais desafiadoras são: Nome Relacionamento O que é Qual foi o desafiador resultado/reação nessa situação? Compreendendo situações desafiadoras e preparando-se para enfrentá-lasO primeiro passo para a compreensão do motivo das situações seremtão desafiadoras é se perguntar por que as pessoas criam tantasdificuldades para que você faça uma crítica construtiva. Podemosenumerar algumas razões possíveis:n falta de confiança; as pessoas têm medo de discutir o seudesempenho; 41\n38. Feedbackn sentem-se sob pressão e simplesmente não suportam mais nada;n estão satisfeitas com a situação; não querem ser desafiadas;n encaram a crítica como uma ameaça à sua posição ou reputação;n consideram a crítica como fazendo parte do jogo do poder: seaceitarem a sua crítica, estarão dando a você poder; se recusarem oucriarem dificuldades para que você as critique, elas é que estarãoobtendo poder.A lista é infinita. Existem tantas razões quantas são as pessoas e, dequalquer modo, as pessoas mudam, de forma que quem hoje “abusado poder”, amanhã “se recusará a mudar”. Entretanto, entender asrazões do comportamento das pessoas tem um valor inestimávelpara que você saiba como lidar com elas. Sugerimos que você planeje e encaminhe as suas sessões decrítica segundo as 10 “ferramentas” que apresentamos no capítulo 3.Agora, nos concentraremos na “ferramenta” 3: ajustar-se à recepti-vidade. Essa “ferramenta” diz respeito à quantidade de crítica queuma pessoa é capaz de suportar e, essencialmente, à sua reação. Édifícil lidar com uma reação inesperada. Cuidaremos a seguir dealgumas das reações mais comuns, sugerindo algumas estratégiaspara você enfrentá-las sem maiores problemas.A pessoa que discordada sua críticaA discordância pode ocorrer em quase todas as sessões de crítica. Éimportante estar preparado para essa reação, pois ela pode ser umadas coisas mais desconcertantes. A sua resposta depende da pessoaestar discordando dos fatos que você descreveu (“Jim chegouatrasado na segunda”) ou do comportamento criticado ser umproblema (o atraso). Se a pessoa discordar:n dos fatos, então, • dê o maior número possível de exemplos;42\n39. Situações desafiadoras de criticas • procure determinar os pontos de discordância, perguntando, por exemplo, “você está contestando a ocorrência do fato ou apenas os aspectos dessa ocorrência?... Quais aspectos?”; • reconstitua a versão que a pessoa apresenta dos fatos, compare com a sua e procure determinar as diferenças, perguntando, por exemplo, “o que você realmente disse ao cliente, quando ele devolveu pela segunda vez a torradeira?”n de que o ponto em questão seja um problema, então explique porque o considera um problema, deixando claro as conseqüências docomportamento da pessoa. Por exemplo, se um pessoa acha que umerro casual em uma fatura emitida não tem a menor importância(“todo mundo pode errar”), será de grande ajuda explicar a reaçãodo cliente e como isso pode afetar o andamento dos negócios. É bom manter sempre a mente aberta. É possível que, de algummodo, o seus dados não sejam tão precisos? Esteja preparado paradiferir a discussão da crítica, dispondo de tempo para investigaçõescomplementares. Será impossível avançar antes de alguns pontos de concordânciaserem estabelecidos: aceitar que haja um problema é o primeiropasso para resolvê-lo. Pode, algumas vezes, ser frustrante ter deperder algum tempo, lidando com essas discordâncias: você sabe quehá um problema e quer resolvê-lo. Entretanto, lembre-se de que vocênão pode forçar uma pessoa a mudar seu comportamento, elatambém precisa querê-lo. Assim, reserve algum tempo para lidar comdiscordâncias. A pessoa não está interessada ou preocupadaEsta situação ocorre, mais comumente, com um membro menosmotivado de seu grupo, ou talvez com um colega. Eis as estratégiasde que você deve fazer uso: 43\n40. Feedbackn faça uma relação clara entre sua crítica e os padrões de desempenho,deixe patente que há uma diferença entre o desempenho atual e odesejado, dizendo, por exemplo, “é norma da companhia que umacarta seja respondida em três dias; no mês passado, somente em 50%dos casos você se manteve dentro do padrão”;n reforce essa mensagem, mostrando o impacto do desempenhoabaixo do padrão nos objetivos departamentais e organizacionais.Por exemplo, diga “como resultado, o departamento não estáatingindo a sua meta, a de responder às cartas em 2,5 dias em média;n ainda que seja sempre útil encorajar a pessoa criticada a encontrarsoluções e a traçar objetivos e planos de ação, nesta situação éessencial envolvê-la no processo e não permitir que ela se mantenhapassiva na discussão;n obtenha um forte comprometimento para a estratégia de mudança,com cronogramas rígidos e, se for apropriado, escritos.n persista e, se necessário, persista de novo e de novo! A situação de total desligamento é muito complexa para serresolvida com um simples “quadro”. Entretanto, você deve considerarcomo as estratégias sugeridas anteriormente podem fazer o diálogofluir mais naturalmente. Persistência deve ser a sua grande armacontra o Senhor e a Senhora Desinteressados.A pessoa que se impressiona,se abala e até mesmo choraSe a crítica é constante e construtiva, dificilmente você vai se depararcom uma situação em que a pessoa criticada fique muito abalada.Entretanto, mesmo com as melhores das intenções, essa situaçãopode ocorrer com um membro de sua equipe ou colega, se você nãoos preparar adequadamente. Para a maioria das pessoas, esta é areação mais temida: sabemos que é muito difícil lidar com asemoções no ambiente de trabalho. As estratégias de que você precisadispor são:44\n41. Situações desafiadoras de criticasn para a pessoa que se impressiona: demonstre simpatia. Ela tem odireito de se impressionar. Diga, por exemplo, “eu entendo você ficarimpressionado, se não ouviu nada igual antes”. Dê tempo a ela, paraque expresse o seu choque: estando calma, você pode discutir semproblemas os pontos importantes. Ouvir e enfatizar é importantenesse estágio.n para a pessoa que chora: • dê a ela a “permissão” de chorar. Muitas pessoas se sentem embaraçadas por mostrar suas emoções e pensam ser inaceitável chorar no ambiente de trabalho. Diga, por exemplo, “não é nenhum problema chorar, sinta-se à vontade”; • dê a ela tempo e espaço. Esteja preparado para conversar sobre o motivo dela considerar a crítica ostensiva; • quandoelaestiveraparentementecalma,sempreaveriguando os sentimentos da pessoa, determine as etapas de sua reação; • tente não encerrar nunca uma sessão, mesmo que seja aparentemente a melhor solução. É melhor persistir e tentar levar a sessão para sua parte positiva: a procura de soluções. De outro modo, você pode deixar a pessoa com o problema e sem o suporte necessário para lidar com ele. A pessoa que se zangaEssa situação pode surgir quando você tenta fazer uma críticaconstrutiva a um colega ou a um chefe, que o não consideram capazou com condições de criticá-los. Ela também pode ocorrer se fizerpouco tempo que você assumiu a gerência, com membros de suaequipe que estão na empresa há muito tempo. Os anos lhes dão acerteza de terem feito um bom trabalho e eles podem se considerarsuperiores e indispensáveis. Eles podem ficar chocados e irritados,se recebem uma crítica questionando o seu trabalho. Pessoas irrita-das podem ser muito difíceis de lidar. O que fazer então? Asestratégias de que você deve fazer uso são: 45\n42. Feedbackn compreenda a situação, entenda que ele tem o direito de sezangar, e tente mostrar que a sua crítica não foi mal colocada,dizendo, por exemplo, “eu entendo por que você está zangado: o queeu disse provavelmente foi um choque para você”;n encontre algum ponto comum sobre que concordar, dizendo, porexemplo, “eu sei que você tem trabalhado muito”;n não mude de posição (a menos que sinceramente convencido): araiva pode ser usada como uma arma. Quantas pessoas da suaorganização você sabe que ninguém provoca, em função docomportamento ser tão difícil? Obviamente, é muito melhor evitar as reações de raiva. Se estátratando com uma pessoa que você sabe que é “pavio curto” ou muitosensível às críticas, pense sobre:n estabelecer um contrato de crítica. Você se lembra que no capítulo3 nós sugerimos que se estabeleça, no início de qualquer relacio-namento, o princípio de que ambas as partes desejam fazer e recebercríticas. O ideal seria fazê-lo antes de ter que fazer qualquer crítica.Entretanto, se você não for capaz de preestabelecer o contrato, podeser de grande utilidade começar com uma sessão de crítica na qualse discuta um tema bastante sensível ou que participe uma pessoabastante sensível;n ajustar seus objetivos de acordo com os da pessoa criticada. Éinteressante que vocês concordem que estão trabalhando pelomesmo objetivo, por exemplo, proporcionar um atendimentoexcelente ao cliente. Há, nesse procedimento, o duplo benefício de,por um lado, enfocar o aspecto positivo daquilo que você estátentando obter e, por outro, propiciar um ponto de concordânciadesde o início. Isso exige coragem assim como a habilidade de lidar com aspessoas de “pavio curto”. Entretanto, essa é uma situação na qual acrítica pode ter uma poderosa influência, pois é comum que essaspessoas não estejam acostumadas a trabalhar com críticas. Assimcomo a chuva em um deserto, o efeito da crítica sobre essas pessoas46\n43. Situações desafiadoras de criticaspode ser radical. Você pode descobrir que essas pessoas podem vira ser seus aliados mais leais e os colegas mais valiosos! A pessoa que contesta o seu direito de criticá-laA contestação pode aparecer nas mais variadas situações; talvez maiscomumente com pessoas que não esperam ser criticadas por você,tais como seu chefe, colegas de outro departamento e clientes. Essesrelacionamentos podem ser de dois tipos: aqueles mais próximos eregulares (por exemplo, seu chefe); e aqueles mais distantes e menosfreqüentes (por exemplo, seus clientes). No caso do primeiro tipo, aestratégia é:n estabeleça um contrato de crítica. Ainda que os conceitos decríticas “verticais” e “horizontais” sejam muito falados no momento,eles são raramente implementados em toda a organização ou demodo sistemático. Assim, é comum que a idéia de criticar seu chefeou colega possa lhe parecer desanimadora. Estabelecer o contrato decrítica permite a você tatear suavemente aquilo que podem ser águasperigosas.Os dois princípios seguintes se aplicam a ambos os tipos derelacionamento:n frisamos, no capítulo 2, que a credibilidade em criticar umassunto específico é vital. Em situações em que essa credibilidadeseja contestada (por exemplo, com seu chefe ou colega de outrodepartamento) ou simplesmente desconhecida (por exemplo, comseus clientes), é essencial estabelecê-la previamente. Lembre seuchefe de que você tem muita experiência em um assunto específico.Com clientes, a melhor abordagem seria lembrá-los de que vocêpossui um conhecimento bastante detalhado de um determinadoprocedimento ou produto; 47\n44. Feedbackn novamente, adequar os objetivos das duas partes pode ser umatécnica poderosa. Por exemplo, no trato com um cliente quereclamou de entregas atrasadas, mas que, na verdade, é o causadordo problema por estar atrasando seus pedidos (e assim você precisacriticá-lo), será de grande ajuda começar dizendo “fico satisfeito queseja muito importante para você receber as entregas dentro do seucronograma de produção. Nosso objetivo é dar-lhe o melhor serviçopossível. Assim, é muito importante conhecer suas necessidades deentrega”. Isso coloca o foco sobre aquilo que você quer obter,abrindo espaço para a sua crítica construtiva. Nós estabelecemos algumas técnicas e princípios de grandeutilidade, para as mais desafiadoras situações de crítica. Refletindosobre essas estratégias, você se prepara não apenas para enfrentar taissituações, como, também, para resolvê-las. Fazendo uso delas,conjuntamente com as 10 “ferramentas”, você organizará sessões decrítica muito interessantes.Exercício 4 Reflita sobre as estratégias para enfrentar as situações desafiadoras de crítica. Para as oportunidades de crítica, desenvolvidas no exercício 3, complete seu planejamento, registrando em seu diário: n como você supõe que a pessoa criticada vai reagir; n que estratégias você pretende adotar.48\n45. Recebendo críticas capítulo 5 Recebendo críticasAté aqui tratamos das situações nas quais as críticas eram feitas porvocê e do modo adequado de desenvolver suas habilidades paracriticar construtivamente. Mas é igualmente importante desenvolversuas habilidades para receber críticas, porque:n você também precisa da crítica, para apresentar um desempenhoefetivo e para crescer e se desenvolver;n se você faz críticas, você deve estar preparado para recebê-las. Issofaz parte do contrato de crítica, quer tenha sido ele estabelecidoformalmente ou não. Estamos recebendo críticas?Nesta etapa, é importante considerar:n a quantidade de crítica que você está recebendo;n quem está criticando e quem não está;n se essas críticas são construtivas;n como você se sente ao recebê-las. 49\n46. Feedback Fizemos anteriormente uma rápida referência ao que passamosa chamar de deserto de crítica. Quantas plantas conseguem sobreviverem condições desérticas? Quantas pessoas são capazes de sobreviverem um deserto de críticas? É supreendente o número de pessoas queresponderam “não muitas” à primeira pergunta. Mas e quanto àspessoas? Com certeza, ao menos o seu chefe costuma fazer-lhecríticas, provavelmente na avaliação anual da empresa, mas o quecostuma acontecer em relação à crítica que deveria ser feita no dia-a-dia do trabalho. Quantos chefes, se chamados por seus subordinadosa emitirem mais críticas, diriam: “se você quer saber como anda seudesempenho, é sinal de que as coisas não estão indo muito bem”, ou“não se preocupe, eu lhe direi quando estiver fazendo algo errado”? Um dos autores deste livro já se encontrou diante das duassituações e ficou preocupado. Será que entendera bem o que o chefehavia dito? Estaria realmente tendo um bom desempenho, ou apenasrazoável e, a menos que melhorasse em algum aspecto (até então nãodeterminado), estaria exposto ao risco de baixar de posto, a ponto denecessitar de alguma medida corretiva? Como poderia aprimorar seudesempenho, posicionando-o para além do apenas razoável? Equanto a seus colegas de equipe ou aos funcionários que trabalhamsob sua liderança? É possível que você sinta que determinadorelacionamento não está indo bem, embora não saiba dizer o porquê.As pessoas podem ficar extremamente surpresas ao descobrirem quehá um problema e que o mesmo já vem se desenvolvendo há algumtempo. A crítica resultante de tal situação está, na maioria dos casos,longe de ser construtiva, uma vez que acontece quando alguém jáchegou a tal ponto de frustração que seu medo ou falta de disposiçãopara fazê-la é substituída pela necessidade de agir. No ambiente detrabalho, é comum ter que se combater a crítica de baixa qualidadee a crítica a que chamamos destrutiva. Ainda neste capítulo, iremosfornecer-lhe sugestões de como lidar adequadamente com taissituações. A última pergunta que lhe fizemos anteriormente dizia respeitoà maneira como você se sente ao receber críticas. É possível que você50\n47. Recebendo críticasargumente, dizendo não haver problema quando a crítica é construtiva,que tudo depende da pessoa de quem ela parte, etc. É importante,porém, que você reflita sobre essa questão e passe a observar suasreações para descobrir o quão receptivo você é, de fato, a críticas. Háalgo que o impeça de buscá-las ou você está, de certa maneira,demonstrando pouca boa vontade para recebê-las? Por exemplo,você:n sente que “fracassou” e fica muito irritado quando alguém sugereque seu desempenho não está atingindo o padrão desejado?n evita dar às pessoas a oportunidade de criticá-lo, caso tal críticaafete de maneira negativa sua carreira?n teme não ser capaz de melhorar seu desempenho?n acredita que não há qualquer necessidade para críticas — afinal,tudo vai bem?n sente-se constrangido toda vez que alguém tece críticas, quer denatureza positiva, quer de natureza negativa à sua pessoa?n hesita em buscar críticas? Aceitar que se tem barreiras quanto a receber críticas é oprimeiro passo a ser dado. Agora é o momento de considerar o quãoreais são essas barreiras e começar a moldá-las de forma maispositiva. Concentre-se nas vantagens que receber críticas pode lhetrazer: a oportunidade de aprender e crescer, de lidar com dificuldadesantes que venham a se tornar problemas, de melhorar e desenvolverrelacionamentos. Algumas pessoas costumam afirmar que a críticabem-feita é uma verdadeira “dádiva”; concordamos com a metáforaque consideramos de grande utilidade. Costumamos associar apalavra ‘dádiva’a coisas valiosas que recebemos e que nos fazem bem.Que perspectiva diferente a crítica assume quando passamos aencará-la como uma dádiva! Há também evidências de que buscarcríticas adquire, a partir da idéia de dádiva, uma impressão positiva.E, então, você continua sendo o que chamamos anteriormente“balde” no que diz respeito à aceitação de críticas? 51\n48. FeedbackDe quem você precisa oudeseja receber críticas?De quem, então, precisamos receber críticas? A resposta deve ser detoda e qualquer pessoa, e quanto mais crítica obtivermos, melhor.Entretanto, temos maior necessidade de receber críticas daquelescuja opinião mais valorizamos e que podem, portanto, exercerinfluência mais acentuada em nosso desenvolvimento. Por exemplo,se você for um jovem músico que aspire a uma bela carreira, é maisprovável que se deixe influenciar mais pelas críticas de alguém quetenha um nome respeitado no mundo da música, do que por umindivíduo incapaz de ler uma só nota musical. Da mesma forma, sevocê é um assistente de vendas, é provável que valorize uma críticaem relação a suas habilidades de atendimento ao cliente, quandovindas de um profissional cuja habilidade em atender aos clientesvocê admire. Em geral, as críticas vindas de nossos chefes, cônjugese sócios são as de maior importância em nossa escala de “necessidadede crítica”. Por outro lado, é provável que você se mostre menos dispostoa aceitar críticas vindas de seus subordinados, uma vez que podemameaçar sua posição como gerente. Ainda assim, é possível que osfuncionários a você subordinados sejam as pessoas com quem vocêtenha maior contato no dia-a-dia. Eles ocupam posição ideal paracomentar a respeito de seu desempenho, especialmente na qualidadede “gerenciador de pessoas”. Será que você poderia dispensar essavaliosa fonte de informação? De forma semelhante, colegas maisíntimos ou outros membros da equipe a que você pertence sãocapazes de fornecer uma perspectiva única a respeito de suashabilidades, como pessoa apta a trabalhar em equipe ou em termosde sua capacidade de comunicação. E não se esqueça de seus clientese fornecedores: eles também podem ser fonte valiosa de crítica emrelação a seu desempenho. O que pretendemos dizer é, em outraspalavras, que a crítica constitui um instrumento valioso, não importade quem ela parta.52\n49. Recebendo críticas Como obter críticas construtivasaSe o problema é que você não tem recebido qualquer tipo de crítica,sobretudo daquelas pessoas cuja opinião é fundamental para você,chegou o momento de pedi-la. Caso isto pareça embaraçoso e vocêse sinta tentado a ignorar a idéia, procure considerar o que você iráobter, se o fizer: boa quantidade de informação valiosa que apenaso ajudará a melhorar seu desempenho. Lembre-se, ainda, de quevocê tem “direito” à crítica, assim como qualquer outra pessoa. Domesmo modo que você deve traçar uma estratégia para fazer críticas,trace uma para obtê-las.n determine o tipo de resultado(s) que você deseja obter, a respeitodo quê quer ser criticado e por quê.n ajuste-se à pessoa de quem deseja receber críticas: ela temcondições de fazê-las no momento presente? A pessoa está motivadaou interessada em criticar você em relação a esse assunto emparticular?n Diga com antecedência à pessoa de quem deseja receber críticasque você está buscando sua ajuda e cooperação. Assim, ela terátempo para pensar o que irá fazer, como também terá a oportunidadede expressar preocupações com relação ao “fazer” a crítica, quer pornão considerar-se a pessoa certa para fazê-la, como por não disporde tempo no momento.n Verifique seu grau de receptividade a críticas (você é o que jáchamamos anteriormente “balde”, “copo” ou “cálice”?). Se suaresposta for “cálice”, este pode não ser o melhor momento para você.n utilize suas habilidades de comunicação: entre em sintonia, ouçaefetivamente e esteja preparado para questionar com eficiência.n seja específico quanto ao tipo de auxílio de que necessita. Diga,por exemplo: “Você me ajudaria a elaborar adequadamente meurelatório?”, em vez de pedir para ser julgado, dizendo: “O que achade meu relatório?”n Evite fazer perguntas como: “Você gostou de minha últimaapresentação, não é mesmo?” 53\n50. Feedbackn Aja de acordo com aquilo com que concorda, esteja preparadopara falar sobre as coisas de que discorda ou que não compreendee mantenha a mente aberta — é possível que elas façam, de fato,sentido.Experimente o seguinte: faça uma relação daquilo a respeito de quevocê julga que seria benéfico ser criticado, e das pessoas que poderãoajudá-lo. Observe o efeito que causa nelas ao deixar claro que estáinteressado e valoriza as críticas que possam vir a fazer, assim comovaloriza também o resultado que a abertura desse canal de comuni-cação traz a seu relacionamento com essas pessoas. Acreditamos quedesbloquear os canais de crítica pode trazer benefícios que vão bemalém do assunto abordado na crítica. Essa abertura pode melhorare fortalecer a comunicação, os relacionamentos e a disposição geral. Como lidar com a crítica menos construtivaVocê pode fazer uma crítica aos autores desse livro, dizendo algocomo: “Bem, está certo que vocês falem sobre como conseguir queas pessoas façam críticas construtivas, mas o fato é que vocês nãoconhecem nem meu patrão, minha equipe de trabalho, meu marido,ou minha esposa. Meu problema é que as pessoas em geral acreditamque dizer tudo que não aprovam em mim é jogar limpo. Críticaspositivas posso tolerar, mas quanto ao resto delas?” Vejamos, então,de que maneira você pode lidar com o resto da humanidade que nãotenha lido este livro. Sugerimos a seguir algumas maneiras detransformar a crítica destrutiva em crítica construtiva.n Identifique os motivos que essas pessoas têm para fazer-lhe umadeterminada crítica, neste determinado momento.n Controle seus pensamentos (é provável que você esteja se sentindodeprimido ou zangado com as críticas que está recebendo), buscandoa intenção positiva que há por detrás das palavras aparentementenegativas. Pode ser que as pessoas estejam tentando ajudá-lo amelhorar seu desempenho, e não estejam querendo atacar você.54\n51. Recebendo críticasQuer seja esse o caso ou não, perceber a crítica dessa forma maispositiva, irá ajudá-lo a lidar com ela.n Se a crítica for subjetiva ou voltada à sua personalidade ou atitude,utilize sua habilidade de questionamento, para direcionar a críticapara os problemas reais, buscando exemplos: “Você diz que não medou bem com o resto da equipe. Poderia apresentar-me algunsexemplos de atitudes minhas que estejam acarretando problemas?”A partir daí, procure manter a discussão orientada para tais problemas.n Da mesma forma, se a crítica for vaga, procure obter mais detalhes.Você poderá dizer: “Compreendo que está me dizendo que meurelatório não atende às necessidades do gerente de marketing.Poderia ser mais específico quanto às necessidades dele a que meurelatório não está atendendo?” Continue a investigação, até quetodos os detalhes tenham sido absolutamente esclarecidos.n Se a pessoa que critica estiver zangada ou agressiva, comecedemonstrando-lhe empatia, dizendo: “Sei que você está aborrecidopelo fato de eu não tê-lo consultado a respeito de...”. O próximopasso irá depender de você considerar ou não a crítica justificável.Caso você não a considere justa é possível que deseje explicar porquenão consultou a pessoa em questão. Em qualquer das circunstâncias,procure dirigir a questão para o futuro, dizendo: “Como podemosassegurar que isso não aconteça de novo?” ou “De que forma gostariaque eu agisse da próxima vez?” Caso a agressividade persista,continue direcionando a conversa para o que deve ser modificadocom respeito à situação. Contar com uma estratégia e concentrar-seno problema, em vez de fixar-se nas atitudes de agressividade de seuinterlocutor ajudará você a manter a calma e assumir o controle dadiscussão.n Tire proveito da forma como a crítica é transmitida, resumindo acrítica destrutiva da outra pessoa e reproduzindo-a em suas própriaspalavras construtivas.n Procure lembrar-se de que se alguém está se dando ao trabalho decriticá-lo, é possível que uma mudança em seu desempenho oucomportamento valha mesmo a pena.n Agradeça à pessoa por ter feito a crítica e procure manter umavisão clara de seu valor pessoal, através de uma avaliação da crítica,levando em conta seu autoconhecimento anterior. 55 57\n52. Feedbackn Determine os resultados que deseja obter após ter recebido acrítica. Se uma modificação em seu desempenho se impuser, determineo que deve ser feito de maneira diferente, a fim de atingir o resultadodesejado. Trace um plano.n Visualize o bom resultado da mudança que se tenha operado; issoo levará a motivar-se quanto a mudanças.n Tenha determinação e implemente seu plano, certificando-se dereavaliar seu progresso.n Faça uma crítica do resultado obtido para a pessoa que o criticouanteriormente.Acima de tudo, procure manter em mente que a crítica é uma dádiva.Não é necessário que você a aceite sem questioná-la, mas você devea si próprio o direito de refletir sobre ela e avaliá-la. Só você podedecidir-se por uma mudança de desempenho ou comportamento.Caso decida rejeitar a crítica, é importante deixar que a pessoa queo critica tome conhecimento, tanto de sua decisão quanto dosmotivos que o levaram à mesma. Dessa forma terá sido completadoo ciclo da crítica. Do contrário, em vez de melhorarem, os relacio-namentos correrão o risco de virem a deteriorar-se. A capacidade de receber e lidar com críticas é uma habilidadetão vital quanto a de fazer críticas. São os dois lados da mesmamoeda. As duas habilidades requerem prática e você estará aprendendoa partir de cada experiência de crítica. O próximo capítulo irámostrar-lhe como aproveitar ao máximo esse aprendizado e aprimorar,continuamente, suas habilidades de crítica. Exercício 5 Reflita sobre as oportunidades de receber críticas e registre em seu diário: n os aspectos de seu desempenho a respeito dos quais gostaria de receber críticas; n quem tem maior competência para fazer-lhe tais críticas; n seu plano.56\n53. Recebendo críticas capítulo 6 Aprimorando continuamente suas habilidades de retornos positivosDesenvolver suas habilidades para fazer e receber críticas construtivasé quase como adotar um novo estilo de vida. À medida que vocêabsorve o conceito de crítica, estará tomando consciência de quevocê está de fato fazendo ou recebendo críticas, de alguma forma, atodo momento. Além das sessões mais formais de crítica que vocêpode planejar, haverá ocasiões nas quais você se encontrará fazendoou recebendo críticas informalmente, como ao mencionar a um deseus subordinados, que seria útil incluir um determinado assunto oudetalhe na circular sobre as minutas de reuniões de equipe detrabalho, ou ao fazer lembrar a umas das pessoas mais íntimas e carasa você, que seria conveniente que ele ou ela recolocasse a tampa nofrasco de xampu da próxima vez que fosse usá-lo. Tais situações deimportância menor do cotidiano (pelo menos assim consideradaspor você) constituem oportunidades para que você pratique suashabilidades de crítica. Você ficará surpreso com os benefícios — naverdade, esses pequeninos problemas do cotidiano têm a curiosatendência de virem a se transformar em motivos suficientes paradesencadear uma verdadeira guerra, sem que haja para isso uma boarazão aparente. Entretanto, a “boa razão” pode ser que seu subordinadointerprete seu comentário bem intencionado como sendo umacrítica destrutiva em relação a seu desempenho no que diz respeitoà maneira como ele faz circular as minutas do departamento ouseção; da mesma forma, aquela pessoazinha querida a quem vocêpediu a gentileza de tampar o xampu depois que o usasse pode 57\n54. Feedbackargumentar que você está fazendo tempestade em copo d’água, umcaso de coisas absolutamente sem importância, fique zangada e, emconseqüência, ignore seu gentil pedido de colaboração. Para se desenvolver qualquer habilidade, dois ingredientesfundamentais são indispensáveis: a oportunidade de práticar e odesenrolar da crítica. No caso de desenvolver suas habilidades decrítica, há a possibilidade de se obter uma crítica em relação à nossacrítica (além do que vale lembrar que buscar críticas é sempreválido!), mas é certo que em diversas ocasiões você tenha que confiarapenas em sua própria percepção. A maneira de fazer isso é pensara respeito do que tenha acontecido e estabelecer um sistema que lhepermita fazer a si mesmo críticas construtivas quanto ao apri-moramento constante de suas habilidades de crítica. Talvez sejainteressante utilizar-se de algo mais estruturado, como nossastabelas que vêm a seguir, comparando resultado(s) com objetivo(s),identificando com clareza o que saiu bem e o que não aconteceucomo se desejava e, ainda, porque isso aconteceu. Por fim, e maisimportante que tudo, seja específico quanto ao que aprendeu pelaexperiência e o que pretende fazer de maneira diferente na próximaocasião.Questionário 1:Fazendo críticas O que esperava ao criticar? Qual foi o resultado? O que saiu bem e por quê? O que n saiu tão bem e por quê? ão O que aprendi? O que farei de maneira diferen da próxima vez? te58\n55. Aprimorando continuamente suas habilidades de retornos positivos Questionário 2: Recebendo críticas Eu as busquei? Sim/Não Se n como deveria tê-las buscado? ão, Se sim, quais foram meus Se n quais foram os objetivos da ão, objetivos? pessoa que as fez? Qual foi o resultado? O que saiu bem e por quê? O que n saiu tão bem e por quê? ão O que aprendi? O que farei de maneira diferen da próxima vez? teAs 10 Ferramentas apresentadas no capítulo 3 e as estratégias paralidar com as situações desafiadoras são, portanto, para servir de guia,e não como regras a serem seguidas cegamente. A partir da tentativade abordagens diferentes utilizadas com pessoas diferentes, vocêpoderá definir quais daquelas ferramentas apresentadas são paravocê como leis a serem seguidas com segurança e quais delas devemser usadas com maior cautela.Exercício 6 Reflita sobre suas experiências de dar e receber críticas e registre em seu diário: n as respostas dadas ao question ário; n que outras informações são necessárias para que você desenvolva suas habilidades de crítica. Boa sorte! 59\nComo conquistar pessoas pdf\nVocê s.a. delegar tarefas com segurança\nVocê s.a. como motivar pessoas\nVocê s.a. como fazer entrevistas de seleção


Um jantar no Café de São Bento - Lisboa - Ballerines Journal by Cátia\nUm jantar no Café de São Bento - Lisboa\nOra bem ora bem!\nDevo-vos dizer que ontem devo ter provado e saboreado, se não o melhor bife de Lisboa. Falo pois do Café de São Jorge que fica mesmo ali a cinco passos da Assembleia da República. Começou logo pela primeira impressão, pois para termos acesso ao restaurante/café, temos de tocar na campainha, ao qual prontamente aparece um senhor que nos abre a porta e nos convida a entrar. Tudo gente simpática, o sítio tem uma decoração em tons de vermelho, as madeiras são subtilmente escuras, as cadeiras são praticamente mini poltronas que acompanham as cores da parede, que neste caso são forradas a papel de parede vermelho. Subimos uma escadaria, que nos levou até á nossa mesa que tinha vista para a avenida e para a Assembleia. Inicialmente quando chegamos ficámos um tanto reticentes, pois pensávamos que iríamos ser os únicos naquele sítio que transbordava de requinte e algum silêncio. Mas rapidamente “acalmei-me”, aparecera mais gente e ai o ambiente tornou-se bem mais leve.Derrenpente, aparece o senhor que nos ia servir, dá-nos os menus para escolher-mos a ementa, da qual já sabíamos mais do que sabido o que iríamos comer, e reparamos que não são apologistas de um grande cardápio. Basicamente, são especialistas em carne em que prima o molho secreto que acompanha qualquer tipo de carne que escolhamos. Entretanto, pedimos o que já tínhamos em mente, mais uma salada, que se demonstrou uma pequena surpresa, pois tinha pedaços de pão tostado (e sim, eu sei que não são novidade, que actualmente são a piece de resistence em qualquer salada) que continham um sabor diferente de todos os outros, era deveras viciante. Fantástico!\nDe prato lambido, salve seja, e de pança mais do que cheia, prometemos (pelos menos eu) voltar. Pois é realmente bastante saboroso e merecedor, segundo a revista Time Out , como o Melhor Bife de Lisboa!\nOs meus parabéns. E, ah, o atendimento é 6******! Não estou a exagerar!


Blog da Oryon\nAlexandre Valente\toutubro 7, 2019\nWeb Design: O que é? Por vezes pensa-se que web design é apenas e somente ‘criação de websites’. E que qualquer pessoa criadora de websites é um web designer. Bem, na Oryon Design, nós acreditamos que esta arte (que também é uma ciência) deve contribuir\nGabriel Reis\tfevereiro 11, 2019\nPara poder desmascarar exactamente o que são cookies é importante fazer primeiro a distinção entre o que é um computador servidor e um computador cliente. Computador servidor é o computador onde o site que estamos a visitar está alojado. O computador cliente é o computador\nGabriel Reis\tjulho 27, 2018\nApesar de sabermos das estatísticas impressivas sobre o uso de smartphones/tablets e outros gadjets nos dias de hoje, muitas empresas ainda não apresentam aos visitantes um website responsivo adaptável para vários tipos ecrãs/viewports, deixando de lado as vantagens de um website responsivo. Fazer um website\nWeb Design: O que é? Por vezes pensa-se que web design é apenas e somente ‘criação de websites’. E que qualquer pessoa criadora de websites é um web designer. Bem,\nPara poder desmascarar exactamente o que são cookies é importante fazer primeiro a distinção entre o que é um computador servidor e um computador cliente. Computador servidor é o computador\nApesar de sabermos das estatísticas impressivas sobre o uso de smartphones/tablets e outros gadjets nos dias de hoje, muitas empresas ainda não apresentam aos visitantes um website responsivo adaptável para


Acrildestac Produtos em Acrílico - Display de acrilico Porta Folheto de parede modelo U Duplo A5 15x21 Horizontal - (11) 2909-5000\nDisplay de acrilico Porta Folheto de parede modelo U Duplo A5 15x21 Horizontal\nDisplay de Acrilico para Parede, Duplo Com Fundo modelo sanduíche dobrado em "U" Horizontal, fabricados nas medidas de A5 à A1, com dois furos\nReferência: DY483 15x21 H Acrilico\nDY483 Display de Acrilico Cristal para parede “U” Duplo Com Fundo - A5 Horizontal Altura: 15 cm\nDY483 15 x 21 H Acrilico\nDY483: Display de acrilico para Parede: visor e fundo em acrílico cristal, modelo dobrado em “U” Duplo Com fundo, profundidade para encaixe de 1 até 10 folhas, com meia-lua para facilitar a retirada dos folhetos, com aba superior e duas furações para fixação em parede, abertura nas laterais, posição Horizontal. Utilizado para parede, porta ou elevador.\nAmplie suas vendas divulgando a comunicação visual de seus produtos em nossos displays de parede ou balcão.\nDisplay de Acrílico com alta transparência, higiênico, além de moderno e de fácil manuseio, divulgam com eficiência sua informação, produtos ou serviços oferecidos, proporcionando maior visibilidade nos pontos de venda.\nDisplay de acrílico Acrildestac melhoram a exposição para comunicação visual e em estabelecimentos comerciais, como: lojas, restaurantes, recepções, hotéis, elevadores, fotografias, vitrines, divulgadores de preços, promoções e eventos.\nAcrildestac Produtos em Acrilico Display de parede, pode apresentar identificação em sua face frontal. Os displays são utilizados como porta folheto informativo, em escritórios, porta aviso, suporte para panfletos, folders, em lojas, estandes, mesas e balcões, para comunicação visual, em feiras e eventos, apresentações de materiais, ou outras informações você deseja que seu cliente ou visitante visualize.\nAcrildestac Produtos em Acrílico Display de Acrílico é sem dúvida muito positivo em vários aspectos, e saber onde fazer essa aquisição também é importante. No Brasil a empresa Acrildestac Produtos em Acrílico é a empresa com tradição e experiência nesse ramo. Fabricante de Displays em Acrilico Acrildestac fornecemos para todo o Brasil, São Paulo interior e litoral, e todos estados brasileiros, desde 1998.\nAcrildestac Produtos em Acrílico Display de acrílico proporciona a valorização e a durabilidade de seus avisos. São utilizados em condomínios, elevadores, escritórios, recepções, hotéis, fotografias, lojas e restaurantes, estandes, em hospitais, para comunicação visual, promoções, em feiras e eventos. DY483: Display para parede, utilizado na Horizontal.\nAcrildestac Produtos em Acrílico Display em Acrílico Fabricado em diversas medidas, Horizontal, Vertical sendo as principais A6, A5, A4, A3, A2 e A1, tamanhos e modelos o display acrílico pode ter formato reto ou inclinado, encaixe para um ou muitos folhetos, produzido em acrílico de alta transparência, os formatos podem ser na vertical ou na horizontal, com visualização para ambos os lados ou face única, sendo ideal para expor em paredes, mesas e chão.\nAcrildestac Produtos em Acrílico Display de Acrílico São muitas as vantagens obtidas ao utilizar-se um display acrílico em um comércio, restaurante, empresa ou outros estabelecimento, dentre elas, a facilidade da comunicação, aumento da organização dos ambientes, não permite que o papel com a informação seja amassado, ou seja, protege o folheto, facilidade para a limpeza, o encaixe e a fixação são fáceis, praticidade para substituição dos informativos, entre muitas outras vantagens.\nAcrildestac Produtos em Acrílico Display em acrílico é sem dúvida muito positivo em vários aspectos, e saber onde fazer essa aquisição também é importante. No Brasil a empresa Acrildestac Produtos em Acrílico é a empresa com tradição e experiência nesse ramo.


Resenha do artigo a criminalização da Artigo - Serviço Personalizado\naplicações de equação diferenciais\nteoria determinismo e possibilismo\nResenha do filme batismo de sangue a extinção de vários partidos políticos e a criminalização e repressão dos movimentos de artigo sobre a história da. Veja grátis o arquivo resenha crÍtica eca enviado para a a pobreza era fator para a criminalização da no mesmo estatuto, no artigo 53. Resenha: o artigo anterior sanduiche de macarrão instantâneo – 25/08/2011 dia do miojo tema criminalização homofobia ifsp cursos 2013. Artigo acadêmico poste o seu aqui também segunda-feira na alemanha, esse instituto já existe, inclusive no âmbito da criminalização média. Daniel sarmento faz questão de lembrar em seu artigo que a descriminalização do aborto no um comentário sobre “ breve resenha da (des)criminalização do.\nA autora janaina paschoal teve como tema da sua tese de doutorado a questão abordada na obra constituição, criminalização e direito penal mínimo, e. Resenha criminologia critica e entre indivíduos criminosos e não-criminosos e da criminalização avalia-se mais artigo - conceito de acao. O sistema prisional, conforme o artigo 1º da lep resenha do capítulo i - o suplício - o corpo dos condenados conteudo juridico, brasilia-df: 14 jun 2011. Os autores apresentam no referido artigo um delineamento acerca das 0805 josé césar coimbra resenha 6 que visam à criminalização do.\nRevista âmbito jurídico ® resenha do artigo: a criminaliza da pobreza resumo: este trabalho é um resenha do artigo “ a criminalização da pobreza” de. Resumo: o artigo discute a atual criminalização da pobreza e das lutas sociais a partir das criminalização da pobreza. Este artigo trata da política criminal brasileira e, em especial, àquela voltada à criminalização da homofobia É que, apesar de perceber-se, atualmente, na. Resenha: quebrando o tabu que mais chama a atenção no documentário e a comparação com os danos causados entre uma droga e outra e como a criminalização da.\nResumo: este trabalho é um resenha do artigo “ a criminalização da pobreza” de autoria de ivan martins pinheiro, o texto trata da opinião de um político. Alguém tem uma resenha pronta sobre a criminalização do tráfico de alguém tem resenha do artigo sobre o lúdico na educação infantil jogar brincar uma. Resenha: ser negro é tornar artigo 5o, “instituiu a os direitos culturais e a criminalização da discriminação atendem aspectos referentes à proteção. Resenha: criminologia crÍtica e crÍtica do direito penal e da criminalização, dentro de uma específica estrutura econômico-social. Resenha crítica: o artigo em questão é o “brasil – tropa de elite unilinhares 2007 que é a “criminalização da pobreza” no brasil.\nResenha do artigo: a criminalização da pobreza jakelinny moreira corrêa - publicado em 01/04/2011 | nº 87 - ano xiv - abril/2011 - issn - 1518-0360. Resenha do artigo: a criminalização da pobreza, de ivan martins a criminalizaÇÃo da probreza a criminalização da pobreza é o tema do artigo escrito por ivan. Resenha: burocracia e fiscalidade miranda, ana paula mendes de burocracia e fiscalidade: uma análise das práticas de fiscalização e cobrança de impostos. Resenha sobre o filme apesar da criminalização e penalização bem como do estatuto da criança e do adolescente-eca preceituar em seu artigo. Flamengo resenha basquete também está prevista advertência para quem cobrir o rosto com máscara ou artigo a outra é a quase criminalização do. Este artigo é resultado de uma pesquisa realizada com profissionais do programa de medidas “regulamentada a criminalização da pobreza.