Ліки від застуди та грипу - недорогі ефективні препарати\nЛіки від застуди та грипу з метою профілактики\nКращі ліки для лікування ГРВІ та грипу\nЛіки від застуди для вагітних\nЯк тільки настає сезон холодів, люди починають скуповувати ліки від застуди та грипу. Хтось вже встиг підхопити вірус, хтось приймає медикаменти в профілактичних цілях. Але кожен раз перед походом в аптеку виникає питання, які ліки придбати, щоб «стати на ноги» якомога швидше. Не менш важлива ціна - іноді не варто переплачувати, щоб отримати ефективний засіб.\nВід застуди і грипу в аптеках продаються десятки різних препаратів. Але які з них найбільш дієві?\nКрім того, що потрібно знати, ніж лікувати ГРВІ, потрібно вибрати ліки для профілактики грипу та застуди. Адже попередити хворобу завжди легше, ніж її лікувати. порівняно недорогі, в той же час дієві засоби - індуктори інтерферону. Вони підвищують власний імунітет організму, допомагаючи йому справлятися з вірусами. До таких препаратів відноситься Аміксин, Kagotsyel, Амізон. Добре підвищує імунітет Иммунал, який теж застосовують і для профілактики, і проти грипу.\nпрофілактика потрібна, якщо хтось захворів у родині, якщо робота пов'язана з постійним перебуванням в колективі (в особливій групі ризику - вчителі, лікарі і т.д.), для вагітних жінок. Вживання лікарських препаратів допоможе уникнути хвороби навіть у період епідемії.\nДля лікування грипу та застуди ліки діляться на кілька типів: симптоматичні засоби, противірусні препарати та імуномодулятори. Симптоматичні ліки усувають ознаки застуди і полегшують стан хворого. Противірусні впливають безпосередньо на віруси, пригнічуючи їх ріст і розмноження, а імуномодулятори зміцнюють імунітет і допомагають організму самому справлятися з інфекціями. Вибрати найкращі ліки допоможе докладний опис і перелік препаратів, який наведено нижче.\nПідвищена температура тіла, озноб, кашель, біль в м'язах, закладений ніс - це симптоми грипу, доставляють чимало неприємностей. У такі дні не хочеться нічого, крім як лежати в ліжку і дивитися хороший фільм, або читати книгу. Але це не завжди можливо: невідкладні справи не дають навіть захворіти, і потрібно бути «у формі». Ось тут і потрібні препарати, справляються з симптомами грипу та застуди.\nжарознижуючі, знеболюючі препарати. Це препарати на основі парацетамолу - вони не тільки знижують високу температуру, але і знімають біль в м'язах і суглобах. До них відноситься Панадол, Efferalgan, Sanidol.\nсудинозвужувальні. Вони знімають набряклість слизових оболонок носа, полегшують носове дихання. Недорогі ефективні засоби - це Галазолін, Xylometazoline, Grippostad Рено. дорожче, але з тією самою діючою речовиною - Отривин, Тізі ксилол, Длянос. Трохи дорожче ліки з діючою речовиною Оксиметазолін - Називин, Назол, Нокспрей.\nантигістамінні. Призначаються з метою зняти запалення і знизити набряклість, допомагають позбутися від сльозотечі і свербіння. фенірамін, хлорфенамін, Прометазин добре справляються з поставленим завданням.\nважливо! слід розуміти, що перераховані вище препарати не лікують застуду і грип, а допомагають зняти тяжкість симптомів. Деякі з них не варто приймати систематично - досить випити таблетку, коли це дійсно потрібно.\nБільшою мірою це відноситься до препаратів на основі парацетамолу. А ось антигістамінні засоби краще пити курсом від 3 до 5 днів. Що стосується судинозвужувальних препаратів, то їх прийом довше 5-7 днів протипоказаний.\nОдним з перших призначень лікаря від грипу і застуди є противірусні ліки. Про їх дії вчені ведуть суперечки. Справа в тому, що різновидів вірусів величезна кількість, в той же час у них мало власних компонентів, на які могло б бути спрямована дія ліків. Ці хитрі вороги вбудовуються в клітини людського організму і використовують їх для розмноження. але, незважаючи на це, противірусні препарати існують, і мають реальні позитивні відгуки зазнали їх дію.\nПротивірусні засоби мають різний механізм впливу, в залежності від цього діляться на кілька груп:\nінгібітори нейрамінідази. До них відносяться найефективніші ліки для лікування грипу - Осельтамівір (Таміфлю) і Zanamivir (Relenza). Ці препарати перешкоджають розмноженню вірусів і знижують ризик ускладнень грипу. Завдяки їх дії знижується симптоматика, захворювання протікає м'якше.\nіндуктори інтерферону, інтерферони. Стимулюють вироблення певного виду білка, переважної вірусну реплікацію. Крім того, ці препарати добре поєднуються з іншими противірусними засобами, посилюючи їх дію. До цієї групи належать Циклоферон, аміксин, Kagotsyel, Groprinozin, Arʙidol, Амізон.\nБлокатори вірусного білка М2. Мають велику кількість побічних реакцій, а тому на практиці застосовуються рідко. До цих препаратів належать Ремантадин, амантадин.\nТаміфлю- один з найефективніших противірусних препаратів\nНижче представлений рейтинг найбільш ефективних ліків при застуді:\nТаблетки Анаферон прекрасно показали себе при застуді і зараз є одними з найбільш популярних в аптеках в період грипу\nПротивірусний засіб Арбідол входить до переліку найбільш ефективних при застуді\nЦі недорогі ліки для дорослих допомагають швидше вилікуватися. Деякі з них безпечні і для дітей і вагітних жінок. А ось ліки від грипу подорожче, але хороші і ефективні:\nДобре зарекомендувало себе ліки від грипу та застуди нового покоління - Осельтамівір, він же Таміфлю. Це противірусний засіб з групи інгібіторів нейрамінідази. Застосовується при перших ознаках хвороби. І Осельтамівір, і занамівір - нові ліки, ефективні переважно для лікування грипу, викликаного вірусами А і В. Проти інших вірусів вони практично безсилі. Курс лікування потрібно починати якомога раніше, бажано в перший день хвороби, і продовжувати протягом 5 днів.\nДіти - це особлива категорія пацієнтів, до вибору ліків для яких потрібно підходити дуже ретельно. І чим менша дитина, тим більше уваги потрібно приділити вибору безпечного, в той же час ефективного препарату.\nПри високій температурі дітям дають такі препарати:\nПанадол в формі сиропу або свічок. Основна діюча речовина - парацетамол.\nЦефекон в формі свічок, Еффералган в формі суспензії. Діюча речовина - парацетамол.\nНурофен. Діюча речовина - ібупрофен. Має протизапальний ефект, але застосовувати потрібно з обережністю.\nважливо! Коли замовляєте в аптеці ліки для дітей, не забувайте уточнити вік дитини. Це важливо, так як препарати розрізняються формою випуску та віковим дозуванням.\nДля лікування нежиті застосовують спреї і краплі на основі морської води (аква Maris, Kviks, Хьюмер). Для усунення закладеності носа підійдуть дитячі краплі: Хіназолін Дитина і діти (залежить від віку дитини), називин, Віброцил.\nДля лікування кашлю використовують Лазолван, Tussin, Sinekod. Дія у цих препаратів різний, і перш ніж починати прийом будь-якого з них, обов'язково проконсультуйтеся з лікарем.\nЛікувати застуду і грип у дитини можна і препаратами на основі інтерферону. вони безпечні, в той же час значно прискорюють процес визлдоровленія.\nвагітність - особлива пора, коли хворіти категорично протипоказано. Але уберегтися від застуди та грипу протягом дев'яти місяців практично неможливо. Кращий спосіб не допустити захворювання - профілактика, але безпечними народними засобами. Якщо ж уберегтися не вдалося, доведеться приймати медикаменти. І ось тут виникає наступна проблема - вибрати ліки, дозволений до застосування під час очікування малюка.\nВ першу чергу потрібно проконсультуватися з лікарем, він допоможе підібрати безпечний, але ефективний препарат. Серед дозволених вагітним жінкам такі кошти:\nпанадол для полегшення, діюча речовина - парацетамол. Використовується для зниження температури. Дозволено вагітним і годуючим грудьми.\nаква Maris (або будь-які інші краплі на основі морської води), Пиносол - кошти при нежиті.\nДеякі препарати з серії «Доктор Мом» можна приймати при кашлі, але не всі. Тому перед застосуванням уважно читайте інструкцію.\nАрбідол - противірусний препарат, вважається безпечним при вагітності. Противірусні засоби на основі інтерферону вважаються безпечними і під час виношування малюка, і в період лактації.\nПотрібно вибрати найбільш ефективні ліки, щоб уникнути ускладнень хвороби і не допустити негативного впливу на малюка.\nОсь список препаратів, є аналогами дорогих ліків від застуди:\nАцетилсаліцилова кислота. Вона ж - основна діюча речовина Аспірину, за який доведеться викласти набагато більше коштів.\nгалазолін. Добре знайомі краплі, що допомагають при закладеності носа. Діюча речовина - 0,1% ксилометазолин. Дорожчі краплі, хоча з тим же ксилометазолін, – Отривин, Ксімелін, Длянос. Результат один і той же, а ось для гаманця - різний.\nнастоянка ехінацеї в простенькому скляному бутильке замінить дорогий Иммунал, в основі якого - екстракт ехінацеї.\nАмброксол. Це дешевий засіб від кашлю, дорогими і поширеними аналогами якого є Лазолван, Амбробене. звичайно, фармацевтам вигідніше запропонувати два останні варіанти, ну а бажаючим вилікуватися і не віддати все майно, краще вибрати простий, але не менш дієвий перший.\nібупрофен, він же більш «розкручений» Нурофен.\nпарацетамол. А у цього засобу дуже багато більш дорогих аналогів: панадол для полегшення, Колдрекс, Efferalgan, Kalpol.\nЛікування в наш час з кожним разом стає все дорожче, але можна значно заощадити, купуючи аналоги дорогих препаратів\nНе варто сумніватися: дешеві аналоги не менш ефективні, ніж їх більш дорогі «близнюки». Адже основна речовина одне і те ж, а дія препарату залежить саме від цього, а не від вартості. Якщо лікар призначив дорогий засіб, варто уточнити, чи можна його замінити препаратом дешевше.\nПерш ніж вирішити, які ліки від застуди вибрати, ознайомтеся з показаннями та протипоказаннями, порівняйте ціни. І, заручившись ефективними препаратами, лечащими ГРВІ, теплим чаєм і малиновим варенням, побудьте вдома. І одужуйте!\nСподобалася ця стаття - “Лікуємо застуду та грип – список недорогих і ефективних препаратів”? Поділіться з друзями і оціните запис:\nкопіювання сторінки 1 в 1 заборонено. Переписування повністю або частково, сторінки “Лікуємо застуду та грип – список недорогих і ефективних препаратів”, - вітається, тільки з активним посиланням на джерело © 2022


Класична музика в Україні: чим запам’ятається 2016 рік | Music-Review Ukraine\nРік, що минає, залишив нам на згадку низку знаменних подій у сфері класичної музики. Серед них виділяються особливо масштабні проекти, які постали завдяки співпраці і зусиллям кращих мистецьких сил нашої країни. Чим найбільше запам'ятався 2016 рік?\nПроект «Три С: Скорик, Станкович, Сильвестров»\nТри сучасні українські композитори насправді вже заслужили світової слави. У рідній країні не кожен пересічний громадянин впізнає їх на вулиці, але проект «Три С» доклав багато зусиль, щоб живі легенди української класики таки стали відомі кожному.\nВ рамках проекту у багатьох містах України відбувається цикл концертів, присвячених творчості кожного з трьох композиторів – Мирослава Скорика, Євгена Станковича і Валентина Сильвестрова. Поруч із давнішими творами автора, слухачі мають змогу почути прем’єрне виконання нового твору. Впродовж квітня-червня 2016 року відбулися концерти Мирослава Скорика, де родзинкою стало прем’єра Віолончельного концерту №2 (солістом виступив Олександр Пірієв, який є також головним організатором проекту). У Львові концерт Мирослава Скорика в оперному театрі мав благодійну мету – усі зібрані кошти були передані львівській дитячій лікарні «Охмадит».\nВже у жовтні-грудні цього ж року відбувся цикл концертів присвячених Євгену Станковичу. Прем’єрний твір мав таку ж назву, як і в Скорика: Віолончельний концерт №2, також вперше виконаний О.Пірієвим. Звичайне співпадіння додало роздумів для музичних критиків – порівняти музику «Других віолончельних» двох найвизначніших українських композиторів-сучасників.\nВарто сказати, що в рамках проекту звучать не тільки твори названих авторів, але й світових композиторів, «близьких по духу митцям». Наприклад, на концертах Мирослава Скорика поруч з його творами звучали композиції Дебюссі, Равеля та Гершвіна. А Станкович «вів діалог» з творчістю Дмитра Шостаковича.\nУ наступному, 2017 роц, відбудеться турне Валентина Сильвестрова.\nТаку назву отримав оркестр, який об’єднав виключно молодих музикантів, народжених після 1991 року – після здобуття Україною Незалежності. Оркестр «Народженні вільними» під батутою всесвітньо відомого українського диригента Кирила Карабиця виконав концертну програму у День Незалежності України, яку транслювали «на живо» провідні телеканали країни.\nЗдається, за всю історію української Незалежності жоден концерт класичної музики не збурював такі запеклі дискусії, емоції та перепалки серед громадськості та діячів культури. Головним приводом стало виконання «Заповіту» Тараса Шевченка – фрагменту з антиукраїнської опери «Семен Котко» російського композитора та уродженця Донбасу – Сергія Прокоф’єва. Далі «зачепили» пронизаний українськими народними мелодіями Фортепіанний концерт Петра Чайковського, нагадавши і про козацьке походження композитора і про прізвище його діда – Чайка.\nНайнеприємніше в цій ситуації, що власні думки у ЗМІ щодо програми концерту висловлювали журналісти, письменники, режисери і політики, а не як належить, експерти у цій галузі – музиканти чи музикознавці.\nТому, за цим всім галасом забули чи не вміли нагадати про основні заслуги цього концерту: вперше виконання української класичної музики (поза тим, все-таки прозвучали твори Максима Березовського, Михайла Вербицького, Бориса Лятошинського та Івана Небесного) стає кульмінацією концерту до Дня Незалежності. Все таки, це не популярна музика, яку доводилося слухати на святкових концертах у попередні роки.\nОркестр зібраний з молодих музикантів з усієї країни, які «зігравались» лише за кілька репетицій – звучав чудово! Уся вертикаль музичної освіти – школи, училища, академії, які далеко не досконалі і потребують багатьох реформ – випускають чудових музикантів, яких високо цінують за кордоном. І головний диригент – Кирило Карабиць – цьому яскравий приклад.\nМасштабність презентації показала, що організаторам вдалося залучити значну спонсорську допомогу в організації проекту, як і в Україні, так і в Німеччині. Адже проведення фестивалю, це не єдина мета проекту. Не менш важливим є заснування молодіжного симфонічного оркестру, де молоді українські музиканти будуть мати нагоду попрацювати із відомою українською диригенткою, а також вирушити в турне, яке – вже відомо – охопить міста Німеччини та України.\nНа презентації фестивалю у трамвайному депо звучали твори Франца Ксавера Моцарта та його відомого батька, Георга Фрідріха Генделя та Ріхарда Ваґнера і, разом з тим, українських композиторів – Дмитра Бортнянського та Івана Небесного.\nПочесну місію презентувати фестиваль під батутою Оксани Линів доручили молодіжному оркестру INSO-Львів, який відомий своєю міжнародною співпрацею та участю в багатьох вагомих проектах. Солістами виступили Анна Ель-Хашем (сопрано), Віктор Андрійченко (контратенор), Саша Рекерт (верофон), до виступу долучилася також Львівська державна академічна чоловіча хорова капела «Дударик».\nКолективи: Академічний хор ім. Майбороди Національної радіокомпанії України, Заслужений академічний симфонічний оркестр Національної радіокомпанії України, Академічний симфонічний оркестр Львівської філармонії, Молодіжний симфонічний оркестр "INSO-Львів", Академічний симфонічний оркестр Чернівецької обласної філармонії, Національний Одеський філармонійний оркестр\nДиригенти: Хобарт Ерл, Кирило Карабиць, Тарас Криса, Оксана Линів, Йосип Созанський, Володимир Шейко\nКонцертна організація: Вінницька обласна філармонія, Івано-Франківська обласна філармонія, Національний академічний театр опери та балету України імені Т.Г. Шевченка, Львівська обласна філармонія, Львівський Національний академічний театр опери та балету ім.С. Крушельницької, Одеський Національний академічний театр опери та балету, Харківська обласна філармонія


"Людина усе заплутує та ускладнює, а Бог чинить усе спрощено, докладно і життєво",- Митрополит Львівський :: КАТОЛИЦЬКИЙ ОГЛЯДАЧ - Інформаційний сайт порталу MCI\n"Людина усе заплутує та ускладнює, а Бог чинить усе спрощено, докладно і життєво",- Митрополит Львівський\nна празник Богоявлення ГНІХ\nТит 2,11-14; 3,4-7. Мт 3,13-17.\nДостойні богомольці, вірні святої Церкви й нашого собору святого Юра,\nрадію з вами та щиро молюся до Господа й дякую йому, що благословить нам спільно молитися у цьому році на велике свято Богоявлення ГНІХ. Є такі особи також, поруч нас, які принаймні, приходять у церкву один раз у рік й тільки на це свято, щоб набрати посвяченої води, принести додому, причаститися нею, промити очі свяченою водою, додати її до вареної страви, окропити цією водою своє помешкання і мати її, цілющу, у своєму домі. Відомо, що без води кожне життя завмирає, навіть, наш організм у більшості відсотків складається із води. Вода – життя тваринного і рослинного світу на землі! Така проста у хімічному складі ( HO), а така необхідна для життя усього створеного на землі. Ось, Господь такий простий і єдиний, геніальний, неперевершений Мудрець, який творить дуже дивні, а водночас прості речі, на що неспроможна жодна людина. Бо людина усе заплутує та ускладнює, а Бог чинить усе спрощено, докладно і життєво. У Бога усе живе, усе має своє призначення, навіть, каміння росте, пісок рухається і вистеляє морське дно, утримуючи високий тиск морських вод.\nА без води не можна мати навіть чистих рук! З одного боку вода дає життя на землі, а з іншого – її використовують, щоб змивати бруд з різних речей, вона служить, як засіб очищення.\nУ воду ввійшов сам Спаситель світу, щоб прийняти хрещення від Івана. Він не повинен був цього робити, бо він Бог, Творець, який створив не тільки води, а небо й землю та усе, існуюче й також, незнане людям. Син Божий прийшов у світ як немовля, прийнявши людський вид, щоб прирівняти в багато чому себе до людей, показуючи нам таку велику вірність, бо віддав своє життя з любові до нас, щоб вчинити нас учасниками вічного щастя та неба. Христився той, хто не повинен цього робити, а вчинив це тому, бо Господь прийняв на себе усі людські гріхи, будучи самою Святістю. Син Божий так дуже нас полюбив, що прийняв на себе вид раба, грішника, хоч гріх не смів діткнутися його бездоганної святості та досконалості. Грішний люд, за дозволом Божим, знущався над його особою так, що посмів оскаржувати Божу святість на людському несправедливому суді, понизив Сина Божого нижче від розбійника (пор. Ів 18,39-40). Води злякалися Христа, коли він увійшов у них, а люди у своїй жорстокості розіп’яли його не боячись нічого! А потім його катували та розіп’яли на хресті. Господь ввійшов у воду на рівні з грішним людом, що підходив до Івана Хрестителя, отримати хрещення. Він освятив та очистив не тільки води Йордану, а усі хрестильні води. Коли Предтеча побачив Господа у воді, який зближався до нього, - тремтів з переляку від його добровільного пониження. Боронився Іван, не бажав його хрестити, знав, що це зайве і несправедливе відносно Бога. А Господь йому сказав, щоб він не лякався, а необхідно «здійснював правду», - вказав на необхідність Хрещення. Ще більше від цього акту пониження Ісуса у воді, присутні люди стали свідками того, що, вийшовши із води над Христом розкрилося небо, на нього зійшов Дух Божий мов голуб, а найголовніше, - пролунав голос з неба: «Це Син мій любий, що його я вподобав» (Мт 3,17). В такий очевидний спосіб рівної вертикалі відбулося проголошення для людей Пресвятої Тройці! Небесний Отець облюбував собі Сина, тобто, об’явив людям, що його уподобання та любов здійснюється у Сині, бо, сам Христос сказав: «Я і Отець - одно» (Ів 10,30). На свято Різдва, люди не прийняли Бога, відвернулися від нього, забули про очікуваного Месію; а в день хрещення Сина Божого, сам Небесний Отець проголосив його для людей як того, кого він любить і того, хто рівний йому. Бо й сам Спаситель прорік: «Хто мене бачив, той бачив Отця» (Ів 14,9).\nВ житті Ісуса Христа, у його навчанні, коли сьогодні святкуємо Хрещення Господнє, вода відігравала велике значення, бо він, насамперед, охрестився водою, згодом перетворив воду у вино в Кані Галилейській (пор. Ів 2,7-9). Декому із хворих казав піти й вмитися у воді й вони ставали здоровими, їх очі бачили (пор. Ів 9,7). Син Божий любив ходити берегом понад водою. Часом навчав людей із човна, сідав у нього, відпливав по воді недалеко від берега, а люди сиділи на березі й слухали його науки. Господь так любив воду, що вона слухала його, а він крокував розбурханими хвилями, навіть, його учні боялися, казали, що це - примара, він натомість, дозволив апостолові Петрові пробувати ступати неспокійними хвилями води. Одного разу Ісус сидів біля криниці, до якої завітала жінка самарянка. Просив її води напитися, а їхнє знайомство закінчилося тим, що ця побігла у місто, залишивши свій глечик та скликала людей до нього, стверджуючи, як про Христа, Месію (пор. Ів 4,7-40). Ісус Христос розпоряджався апостолам, щоб ті закинули сіті у воду озера і, хоч вони за цілу ніч не зловили, жодної рибини, на його слово це водне місце було повне риби, бо вони ледве витягнули свої сіті переповнені рибами. Спаситель перед своїми страстями, схиляючись, обмивав водою ноги апостолам, як символ покори та очищення їхніх душ (пор. Ів 13,1-11). Одного разу Господь пригадав про велике значення поданої води тому, хто спраглий: «Хто напоїть вас кухлем води тому, що ви Христові, - істино кажу вам, - той не втратить своєї нагороди» (Мр 9,41). А, коли Ісус Христос помер на хресті: «… один з вояків проколов йому списом бік. І потекла негайно ж кров і вода» (Ів 19,34). Ось, деякі символи й велике значення, які оберталися навколо води, що були пов’язані з життям нашого Господа. Вода не тільки потрібна для життя людського тіла та навколишнього середовища, але Ісус Христос при зустрічі із Никодимом зазначив: «Істинно, істинно кажу тобі: Коли хтось не вродиться з води та Духа, не спроможний увійти у Царство Боже» (Ів 3,5). Ми з вами охрещені водою в ім’я Пресвятої Тройці, стараймося про можливість діяти у нас Святому Духові, щоб бути здібними увійти в Небесне Царство!\n19 січня 2012 р.Б. Архикатедральний Собор Святого Юра


Калорійність м’яса різних сортів, яке найбільш підходить для дієтичного харчування | ШИК\nКалорійність м’яса різних сортів, яке найбільш підходить для дієтичного харчування\nМ’ясо — незамінний продукт в харчуванні людини, так як воно містить амінокислоти, яких немає більше ні в жодному іншому продукті. Багато вчених вважають, що саме завдяки тому, що давня людина почав харчуватися м’ясом, це дало поштовх до стрімкого розвитку мозку та інтелекту.\nМ’ясо різних тварин по-різному впливає на організм людини, щоб виявити, який приносить найбільшу користь, розглянемо калорійність м’яса деяких з них.\nКалорійність м’яса свинини\nЗ’ясуємо спочатку, скільки калорій в м’ясі свинини. Свинина відноситься до жирних видів м’яса, але є частини туші, які називають пісними, такі як:\nВони містять мінімальну кількість жиру, і їх калорійність складає в 100 грамах всього 160 кілокалорій, а це менше, ніж у курки.\nЖирів в такому м’ясі міститься менше, ніж у кролика, і складає 7 грам на 100 г продукту.\nКалорії в м’ясі індички\nМ’ясо індички — одне із самих низькокалорійних видів, в ньому міститься мінімальна кількість жирів, але структура м’яса має грубі волокна.\nВоно по праву називається дієтичним продуктом, калорійність індички не перевищує 85 кілокалорій. Цей вид м’яса вважається самим збалансованим по корисним речовинам.\nІндичатина багата за складом мікроелементів, в ній знаходиться марганець, селен, цинк, мідь, сірка та багато інших. Вона корисна людям, ослабленим хворобою.\nЗ усіх видів м’яса найлегше засвоюється кролятина. Тому, коли виникають проблеми зі здоров’ям, лікарі радять відмовитися від інших м’ясних продуктів на користь кролика. Його не можна назвати самим низькокалорійним м’ясом, але зате воно має ніжну консистенцію і дуже легко засвоюється організмом.\nПри вживанні цього продукту, на кожні 100 грамів м’ясо кролика дасть 157 ккал енергії.\nУ його м’ясі містяться вітаміни С і В, а також такі елементи, як калій, фтор, марганець, фосфор і залізо.\nСтрави з кролика гіпоалергенні, тому рекомендовані жінкам під час вагітності і як прикорм дітям молодше року.\nКалорійність м’яса курячого\nСамим популярним, найпоширенішим у всьому світі є м’ясо курки. Завдяки своїм дієтичним якостям, його вживання рекомендовано людям всіх віків.\nКуряче м’ясо має калорійність на сто грамів 190 кілокалорій.\nКрім широкого спектру вітамінів і мікроелементів, воно містить глютамінову кислоту, речовини, що містять азот, а також ряд ефірних масел, які надають курці свій індивідуальний смак і аромат.\nУ білому курячому м’ясі міститься менше жирів, а на темному — велика кількість заліза.\nВластивості м’яса лося\nЛосятина, як і вся дичина, володіє специфічним запахом і смаком, при цьому м’ясо має темний колір і містить велику кількість грубих волокон. Маючи всі ці якості, м’ясо лося вимагає особливих способів готування і ретельної попередньої обробки, іноді до декількох днів.\nСеред прихильників дієтичного харчування вона цінується за низький енергетичний вагу, калорійність лосиного м’яса становить 101 кілокалорію. При високому вмісті білків жирів в ньому дуже мало. Крім того м’ясо екологічно чисте.\nЯкісний склад, смак і аромат м’яса яловичини залежить, в основному, від того, в якому віці забито тварина. М’ясо молодих телят світле, ніжне і соковите, від старих тварин одержують м’ясо темне, досить грубої консистенції. Яловичина — це дуже смачне і поживне м’ясо з приємним смаком і запахом.\nКалорійність яловичого м’яса до 189 кілокалорій, що дозволяє віднести його до дієтичних продуктів.\nАле найціннішим якістю є унікальний комплекс заліза і повноцінних білків, тому це м’ясо просто незамінна в раціоні харчування людей, які страждають залізодефіцитною анемією.\nПовноцінне харчування неможливо уявити без такого продукту, як м’ясо. Воно постачає організм повноцінними білками, підвищує імунітет. М’ясо є дієтичним продуктом, основою багатьох дієт для схуднення, а також входить в раціон лікувального харчування при різних захворюваннях.


«Статусні» люди — Високий Замок\n21.12.2014, 21:57 2808\nЗ якими проблемами стикаються у Львові переселенці з Луганщини та Донеччини\nУ Львівській області в базу даних внесено інформацію про майже 8800 громадян, тимчасово переселених з АР Крим та сходу, з яких понад 2800 — неповнолітні діти. Більшість вимушених переселенців — майже 6000 — громадяни східних областей. Від 10 жовтня переселенцям почали призначати щомісячну адресну допомогу для оплати проживання. За інформацією Львівської ОДА, таку допомогу на загальну суму 2,5 млн.грн. вже одержали понад 1600 сімей. Наприкінці листопада статус переселенця з’явився і в мене.\nМій маленький статус — це 442 гривні на місяць. Виплачується така допомога, якщо дотримуватися правил, півроку. У відділі соцзахисту відзначили, що це все, на що я можу розраховувати. Без сумніву, ці гроші не покриють витрат на проживання. Вони можуть бути лише доповненням до інших доходів. Наприклад, до 800 гривень, які буду отримувати від Центру зайнятості. Звичайно, до Львова приїхала не з порожніми руками. Але будь-який ресурс має властивість вичерпуватися...\nЗ працевлаштуванням наразі є велике питання. У Центрі зайнятості пропонують роботу за принципом “на тобі, небоже, що мені негоже”. Мені одразу сказали, що за моєю спеціальністю — “журналіст” — вакансій немає. Пропонують змінити спеціальність на кухаря. З розмов із такими, як я, “товаришами по нещастю” з’ясувала, що чоловікам пропонують більше варіантів для працевлаштування, але усі вони — робітничі. Зазвичай це вакансії столяра, пічника, сажотруса. Середня зарплата — 1,5-2 тисячі грн.\nЗ житлом мені пощастило — за вигідною ціною його допомогли винайняти знайомі. У кого їх немає, тим складніше. Ріелтори неохоче беруться за клієнтів зі сходу України — багато господарів нерухомості не раді таким гостям. Задля експерименту я обдзвонила близько п’ятнадцяти оголошень про здачу житла. Хоча й переконувала, що я порядна дівчина, вісім агентів відповіли, що зі мною можуть бути проблеми. Причина — переселенці, які встигли “відзначитися” і створили поганий стереотип про жителів зі сходу країни і Криму. Червонію за кожного. У гостях потрібно поводитися гідно, не нав’язувати своїх звичаїв, менталітету та правил.\nЗа словами ріелторів, з початком воєнних дій у Львові подорожчала нерухомість. Якщо до подій у країні однокімнатну квартиру можна було зняти за 1500 гривень, то зараз в середньому за 2000-2400, і це без комунальних послуг. Ріелтори зізнаються, що чимало львів’ян вже не тягнуть теперішні ціни, тому переїжджають у передмістя. Щоб вирішити житлове питання, переселенці можуть звернутися в благодійні організації, сказали мені в одному з відділів соцзахисту, або ж до міської ради чи в облдержадміністрацію. У більшості випадків тимчасове житло надають у селах Львівської області.\nМені нелегко одній у великому місті, але я намагаюся думати тільки про хороше, спілкуватися з привітними людьми, не засмучуватись до сліз, якщо щось йде врозріз з моїми планами. Вистоюючи черги у відділах соцзахисту, познайомилася з такими ж як і я «статусними» людьми. Усі вони приїхали у Львів тільки тому, що мають тут родичів і друзів, які їм допомагають. Переселенці розповідають про себе неохоче. Комусь боляче згадувати події, хтось боїться, адже виїхав через погрози. Усі просили не називати їхніх справжніх імен та прізвищ. Мені від почутого іноді ставало моторошно.\nЯна Шевченко приїхала до Львова з двома дочками — восьмирічною Ганною і десятирічною Іринкою. Чоловік залишився у Донецьку. Сім’я Яни жила в районі аеропорту. Вибухи лунали 24 години на добу. Виїхати з міста вирішили з двох причин — проросійські знайомі знали, що Яна не підтримувала нові порядки. Вони не раз говорили, що за свої слова вона сидітиме в підвалі. Друга і головна причина — дочка Іра почала затинатися після того, коли в багатоповерхівку потрапив снаряд і квартира залишилася без вікон.\n“Родичі у нас у Львівській області та Росії. Ті, що у Воронежі — «не в собі», вірять не нам, а пропаганді”, — каже Яна. Її сім’я отримує близько 2300 гривень соцдопомоги. Грошей вистачає, щоб сплачувати оренду за однокімнатну квартиру. Живуть за те, що привезли з собою. Сімейний бюджет — 2000 гривень на місяць. “Нелегко багатьом, бо у країні війна, — веде далі жінка. — Сюди ми приїхали, щоб зберегти собі життя. Живі і здорові, тому за будь-яку допомогу вдячні. Що робила б тут без рідних? Не знаю. Думаю, не впоралася б”.\nХоче додому, але не може поки що повернутися сім’я луганчан — Людмила і Максим Столяренки. До Львова їх «перетягнули» колишні товариші по службі Максима. Вони і знайшли їм житло за 3000 гривень. А одинадцятирічного Валерія, тринадцятирічного Андрія та п’ятнадцятирічного Влада допомогли влаштувати до школи. “На місяць будемо отримувати 2400 гривень соцдопомоги на сім’ю, — розповідає Максим. — У Львів приїхали зі своїми грошима. У Луганську у нас викрали автомобіль та підпалили магазин моїх батьків. На гуманітарку довго не проживеш та й рука не підніметься її брати. До того ж у нас з дружиною цукровий діабет, а медикаментів там практично немає. І взагалі, як дітей можна відпускати в школу, коли не знаєш, що станеться через мить? Як можна взагалі жити там, де ворог при владі?”\nНе міг змиритися з ситуацією та змушений був покинути рідне місто і брат Максима Столяренка — Олег. “Я 60 років прожив у Алчевську Луганської області, — сказав він. — Коли місто стало «сепаратистським», переїхав у північну частину області, де діє українська влада. Купив будиночок у селі, займаюся фермерством. Моя гордість — патріотичний трактор. Його я купив за копійки, відремонтував, ним і заробляю на хліб. Його знають у всій окрузі, він зорав не одне поле”. У Львові Олег вперше, приїхав сюди як турист. Каже, що завжди хотів побувати в цьому місті. Зараз, коли багато жителів Донбасу як вогню бояться цього краю, він вирішив втілити мрію в реальність — відчути атмосферу Львова.


Український Юрист — Заробити пропозицію\nЮрій КОТЛЯРОВ, партнер практики телекомунікацій АО Juscutum\nНаша юридична компанія, безумовно, готується до активної участі в тендерах, що ініціюються міжнародними організаціями або державою. Але ми не є компанією, яка бере участь у таких тендерах за будь-яких умов та береться за кейси, на яких можливо заробити гроші або тільки з метою, щоб пролунало наше ім’я.\nБезумовно, до вибору предмета тендера або навіть державного органу, який його організовує, ми підходитимемо вибірково, у тому числі з урахуванням конфлікту інтересів, репутаційних ризиків та інших чинників.\nЯкщо говорити про бізнес-сектор, так, ми справді активно застосовуємо різні види комерційних пропозицій, але далеко не завжди це для нас є першим кроком для спілкування з потенційним клієнтом. Швидше, навпаки — це є результатом нашого спілкування з потенційним клієнтом. І, справді, в багатьох випадках ми не застосовуємо формальні процедури. «Agile — досвід» дає про себе знати. Ми не «заганяємо» наших клієнтів у формальності і мінімізуємо їх там, де це можливо і якщо на цьому не наполягає сам клієнт.\nЄ також і різні комбінації залучення маркетолога. Це і оформлення, і консультації з форми подання пропозиції та безпосереднє виготовлення пропозиції з урахуванням акцентів партнера або відповідального юриста.\nЩодо часу підготовки пропозиції, по-перше, ця робота, як і будь-яка інша, контролюється і залежно від складності, вимог до її змісту, форми тощо може встановлюватись відповідний час для виготовлення.\nУ компанії є власні типові структури пропозицій і певні стандарти. У будь-якому разі ми намагаємось мінімізувати зміст та «не наливаємо» в пропозицію води, що не потрібна клієнту.\nЯким чином побудовано алгоритм організації роботи з підготовки комерційних пропозицій у вашій компанії? Чи чарджиться ця робота у разі, якщо її виконують юристи, і чому? Скільки відсотків свого робочого часу юрист має/може витрачати на підготовку комерційних пропозицій?\nВолодимир ЗАБУДСЬКИЙ, юрист АО PwC Legal\nЯк частина однієї з найбільших професійних мереж у світі український офіс PwC дотримується єдиних для всіх учасників мережі глобальних стандартів та політик. Зокрема, одна із таких політик передбачає проведення ризик-менеджменту щодо кожного нового клієнта та проекту.\nДо портфеля послуг PwC Україна входять аудиторські, податкові та юридичні послуги, а також послуги з бізнес-консалтингу. Одна і та сама компанія може бути одночасно клієнтом кожного із зазначених бізнес-напрямів діяльності фірми. Для клієнта це зручно, а ось на фірму такий підхід накладає певні обмеження. Згідно із затвердженими внутрішніми політиками, перед тим, як почати обслуговувати клієнта, має бути здійснена комплексна перевірка щодо відсутності конфлікту інтересів. Досить часто такий конфлікт є. Надання клієнтові деяких видів юридичних послуг унеможливлює подальше проведення PwC аудиту цього клієнта, оскільки компанія як аудитор уже не вважатиметься «незалежною», виходячи з професійних стандартів.\nТаким чином, хоч як дивно це виглядає в умовах висококонкурентного юридичного ринку України, на якому пропозиція значно перевищує попит, а кожен клієнт стає об’єктом завзятого «полювання» з боку юридичних радників, АО PwC Legal ставиться до встановлення відносин із клієнтом з певною обачністю, яка, однак, не є чимось незвичним для більшості міжнародних компаній, котрі також мають власні політики щодо перевірки та прийняття клієнтів (Know Your Client).\nЧленство у глобальній мережі PwC позначається на каналах залучення клієнтів. Як правило, великий міжнародний бізнес обирає професійних консультантів на рівні штаб-квартири та користується послугами однієї і тієї ж фірми у кожній з локацій.\nПропозиції щодо надання послуг готуються юристами фірми відповідно до єдиних стандартів мережі, але при цьому адаптуються до індивідуальних потреб конкретного клієнта. Оскільки сфера діяльності PwC Україна не обмежується юридичними послугами, і фірма прагне надавати клієнтові рішення у форматі one-stop shop solution, ми часто готуємо комплексні пропозиції, в яких послуги АО PwC Legal пропонуються у «тандемі» з іншими професійними послугами, які надають наші колеги з бізнес-консалтингу або ж аудиту.\nФормат і зміст пропозиції можуть суттєво різнитися залежно від статусу відносин із клієнтом (існуючий чи потенційний клієнт), характеру та обсягу пропонованих послуг, а також особливостей самого клієнта.\nТак, для клієнта, який ще не мав досвіду роботи з нами, доречно підготувати детальну пропозицію з розгорнутою презентацією наших послуг, досвіду команди та стандартів роботи. Якщо ж нас з клієнтом пов’язують тривалі відносини, а часу на реалізацію проекту обмаль, то пропозиція у форматі e-mail, яка містить лише стислий виклад обставин справи та запитуваних послуг, може виявитися оптимальним рішенням.\nЯкщо адресатами пропозицій виступають міжнародні організації та іноземні публічні інституції (ЄБРР, Світовий банк, Департамент міжнародного розвитку уряду Великої Британії тощо), пропозиції готуються у суворій відповідності до тендерних вимог, часто — відповідно до затверджених адресатом шаблонів.\nЩе більш формалізованим є процес підготовки пропозицій до органів державної влади та інших представників публічного сектора в Україні. У цьому випадку практично не залишається простору для креативу та проявів корпоративного стилю.\nАО PwC Legal регулярно відстежує запити представників публічного сектора на закупівлю юридичних послуг через систему ProZorro та розглядає доцільність участі в них. Водночас варто зауважити, що наразі напрям надання юридичної підтримки у сфері публічних закупівель в Україні не є надто привабливим для провідних міжнародних компаній з комерційної точки зору. Як правило, у таких пропозиціях ключовим критерієм при обранні юридичного радника є мінімальна вартість послуг. Це позбавляє міжнародні юридичні компанії можливості демонструвати свої конкурентні переваги — високу якість послуг та бездоганну репутацію, що, як відомо, не може коштувати дешево.\nОлена БАТМАНОВА, менеджер з питань розвитку бізнесу київського офісу МЮФ Baker & McKenzie\nЯк правило, міжнародні фінансові організації мають чіткі вимоги щодо процедури закупівлі послуг, яким мають слідувати постачальники, а також не менш чіткі критерії їх оцінювання. Вся інформація, що подається, має бути належним чином оформлена відповідно до встановлених правил кожної окремої установи.\nОкрім ціни, у підготовці таких пропозицій має значення комплексний підхід та формування правильної команди з відповідним досвідом роботи над схожими проектами. Часто на складні проекти залучається міжнародна команда, тому в пригоді стає глобальна мережа офісів фірми та залучення додаткових консультантів до консорціуму, що дає більші шанси на перемогу.\nУ світлі розвитку економічних реформ, які наразі запроваджуються в Україні за підтримки міжнародних фінансових організацій, з’являється все більше проектів з приватизації та розвитку інфраструктури, енергетики, сільського господарства тощо. Тендери на такі проекти проводять не лише міжнародні установи, але й державні компанії та міністерства. Ми беремо активну участь також і у державних тендерах, особливо, коли залучається іноземний елемент. Участь та підтримка подібних проектів є перспективною як для України, так і для бізнесу, тому, незважаючи на досить великий пакет документів, що вимагаються, вважаємо доцільним долучатися до них. Варто також зазначити, що із запровадженням електронної системи закупівель ProZorro процедура державних закупівель послуг стає прозорішою та більш зручною.\nОлег ШЕВЦОВ, юрист МЮК ALEXANDROV & PARTNERS\nНі для кого не секрет, що залучення нових клієнтів є основою для функціонування будь-якого бізнесу. При реалізації «продукту» отримати нових споживачів можна шляхом поліпшення його візуальних характеристик, презентації нового смаку чи випуску продукту оригінальної форми. Для бізнесу ж, який пов’язаний суто із наданням послуг, завдання пошуку нових клієнтів значно ускладнюється.\nОдним із ефективних методів залучення нових клієнтів був, є і буде процес підготовки документа, який дає потенційному клієнту розуміння того, що саме ви є тим помічником, без якого йому не обійтись. І неважливо, яку назву матиме цей документ — «комерційна пропозиція», просто «пропозиція» чи «запрошення до співпраці».\nНайважливіше, що необхідно пам’ятати при підготовці такого документа, це те, що людина, яка отримує пропозицію, має напружений графік і навряд чи готова витратити багато часу на перечитування ваших мемуарів з непотрібною «водою».\nГотуючи комерційну пропозицію, потрібно одразу переходити до суті. Важливо, щоб ваш потенційний клієнт міг якомога швидше зрозуміти, що за лист до нього потрапив, а тому рекомендуємо починати лист із питання, з яким ви звертаєтесь.\nРазом із цим важливо розуміти, що найліпшим стимулом прийти саме до вас є ваша репутація. Для здобуття необхідного рівня довіри потрібно, щоб клієнт розумів, що ви неодноразово виходили переможцем із ситуацій, яка в нього склалася, і був упевнений у тому, що саме ви зможете розв’язати його проблему. Тому, якщо ви маєте позитивний досвід у вирішенні подібних питань, — дайте про це знати!\nКрім цього, необхідно розуміти, що ваша пропозиція може бути однією з 10 або навіть 100 серед тих, що потраплять до потенційного клієнта. Тут і має включатися фантазія. Як виділитись? Навряд чи папір з ароматом від Chanel або фото вашого гарного співробітника зможе принести необхідний зиск, а от підготовка графічного супроводження пропозиції чи навіть викладення її повністю у вигляді інфографіки може принести необхідний результат. Тут важливо розуміти, що це має бути не просто аркуш з гарними картинками, документ має містити посил, що ви є фахівцем і можете творчо підходити до будь-якого питання.\nВажливо, щоб підготовлений документ не містив граматичних помилок. Кожен потенційний клієнт — особливий, але жоден із них не працюватиме з людиною, яка не вміє професійно формулювати свої думки та грамотно їх викладати.\nНаостанок необхідно зазначити, що в умовах сучасної глобалізації паперові пропозиції поступово відживають своє, саме тому чимало бізнесменів більше уваги приділяють електронним документам, однак повністю відмовлятися від паперового листування все ж не потрібно, адже в деяких випадках надіслання старого-доброго листа може зіграти необхідну роль.\nІрина КВАСКОВА, адвокат ЮК Incanto Lawyers\nКожен клієнт має свій особливий набір вимог до тендерної документації учасників. Не в останню чергу позитивний результат учасника залежить від суворого дотримання формальних вимог. Ми працюємо в режимі юридичного бутика, тому на цьому етапі не беремо участі у тендерах.\nЩо стосується продажу послуг без формальних процедур, вважаємо, що ринок сформував певні правила. Юридична фірма та клієнт повинні однаково розуміти суть замовлення та вимоги до результату послуг, для чого і складається комерційна пропозиція. Початок роботи без такого етапу є винятком, який іноді має місце при роботі з давнім клієнтом, коли необхідно дещо розширити поточне завдання. В інших випадках вважаємо за доцільне формалізувати домовленості з клієнтом у формі комерційної пропозиції.\nДля себе ми визначили такі правила складання комерційних пропозицій:\n— щодо нової практики — складає керівник практики як найдосвідченіший фахівець у цій галузі;\n— щодо поточної практики — маркетолог для загальних запитів про умови надання послуг, юрист для конкретного запиту або керівник практики для важливого клієнта (проекту).\nМи не включаємо цей час у розрахунок вартості послуг. Вважаємо, що така робота є частиною нашої рекламної та маркетингової діяльності.\nЯк правило, комерційна пропозиція включає інформацію про практики та ставки, а також приклади успішних проектів. Документ бажано складати найбільш прийнятною для адресата мовою, інформацію подавати стиcло, але змістовно; приклади з портфоліо повинні бути коректними («нашим клієнтом є фармацевтична компанія, тому маємо досвід на фармацевтичному ринку», хоча насправді «ми консультували фармацевтичну компанію з корпоративних питань»). Бажано уникати таких штампів, як акцент на дотриманні строків та якості роботи — з точки зору клієнта це не особливість окремої юридичної фірми, а стандарт роботи будь-якого підрядника. Водночас доцільно виділити характерну особливість фірми — наприклад, використання іноземної мови або наявність патентного повіреного в команді. При підготовці адресної комерційної пропозиції бажано врахувати особливості конкретного клієнта. Інформацію про вартість послуг треба надавати достатньо прозоро: яким чином формується ціна послуг, чи включено в оплачувані години час очікування у державному органі або час у дорозі, які складові оплачуються окремо, чи враховані податки тощо. Важливу роль відіграє також візуальна подача документа (грамотність, єдине форматування).\nСоломія СЛИЖУК, юрист ЮК «Пронін та Партнери»\nКомерційна пропозиція — це так звана візитівка юридичної компанії, а грамотно написана комерційна пропозиція — сертифікат на здійснення угоди з клієнтом. Звичайно, фраза «відправте вашу комерційну пропозицію» зазвичай звучить як толерантне прощання, але все ж таки для іншої категорії бізнесменів комерційна пропозиція є важливою ланкою для початку роботи з тією чи іншою юридичною фірмою. Використати інструмент надання комерційної пропозиції можливо, коли та чи інша компанія може стати потенційним клієнтом, тоді надається загальна інформація стосовно тих чи інших видів послуг. Другий випадок — це коли комерційна пропозиція надсилається як завершення переговорів. Це більш наповнений пропоузал з наданням інформації щодо врегулювання чітко тих запитань, що цікавлять клієнта, можливо, з декількома варіантами вирішення. Без формальної процедури можна обійтися в тому випадку, коли представник юридичної компанії чітко бачить єдиний шлях розв’язання проблеми і озвучує його одразу в процесі переговорів.\nПідготовкою комерційної пропозиції зазвичай займаються юристи того чи іншого департаменту залежно від природи проблеми, з якою звертається клієнт. У багатьох юридичних компаніях є напрацьовані комерційні пропозиції, в яких залишається лише змінити отримувача даного пропоузала. У випадку, коли запит клієнта у чомусь відрізняється, звичайно, потрібно витратити час для чіткого формування позиції і її висвітлення. Кількість витраченого часу залежить від обсягу справи та виявлених нюансів і може коливатись.\nДля підготовки будь-якого пропоузала ми використовуємо так званий скелет, який спільно з маркетологами розробили для нашої компанії і використовуємо останні шість місяців. У процесі його розробки девізом була фраза «чітко і зрозуміло». Вважаємо за правильне, щоб бути прогресивними на ринку та йти в ногу з часом, щонайменше раз на рік потрібно оновлювати не лише вигляд очікуваної клієнтом комерційної пропозиції, але й багато інших складових у діяльності компанії, що пов’язані із вигідним продажем «продукту».\nЄвген СМИРНОВ, керуючий партнер АО «Смирнов, Тарасевич і Партнери»\nКомерційна пропозиція юридичних послуг — це фактично інформація про можливості юридичної фірми з надання на певних умовах послуг потенційному клієнтові. У нашому адвокатському об’єднанні ми використовуємо формалізовану комерційну пропозицію на період початку взаємовідносин з новими клієнтами чи під час участі в тендерах. При взаємовідносинах з існуючими клієнтами ми надаємо перевагу продажу послуг у ході особистих перемовин, які проводять партнери фірми. Незважаючи на те, що наша компанія бере участь у тендерах, ми вважаємо таку форму продажу наших послуг на цей момент малоефективною, адже підготовка до тендера є невиправдано трудомісткою, в тому числі й у зв’язку з часто некоректним описом тендерних умов. Прикладом для цього може слугувати наша участь у тендерах, які оголошував Національний банк України, де фактично самі формулювання юридичних послуг, що закуповуються, не дозволяли об’єктивно визначити обсяг передбаченої роботи. За таких «розпливчастих» формулювань існують ризики, що у разі виграшу тендера реальний обсяг робіт виявиться більшим, ніж вирахувана нами вартість послуг, наведена у комерційній пропозиції.\nПроцес підготовки і технічного оформлення комерційної пропозиції у нашому адвокатському об’єднанні від самого початку формалізований і здійснюється згідно з Положенням про документообіг. Задля конкретного клієнта чи для участі в тендері, у зв’язку з відомими нам потребами клієнта чи висунутими тендерним комітетом вимогами, його змістове наповнення визначає керуючий партнер. Саме на керуючого партнера покладено обов’язок контролю за досягненням фінансового результату об’єднання.\nОднією з причин, через яку ми систематично беремо участь у тендерах, які проводять різні фінансові організації, є наступний аналіз інформації про зроблені нашими конкурентами комерційні пропозиції. Це дає нам змогу вивчати цінову політику юридичного ринку.\nУчасть юридичної фірми в проектах міжнародних фінансових організацій, таких як EBRD, USAID, KfW, NEFCO, ПРООН тощо, як юридичного консультанта є надзвичайно важливим та позитивним фактором для репутації фірми, її клієнтського та проектного портфоліо.\nОднак, щоб стати консультантом МФО, необхідно мати не тільки високий рівень експертизи, але й досвід роботи з великими пакетами процедурних документів, починаючи від заповнення форми СV-фахівців до складання звітності. Надзвичайно важливим є чітко розуміти всі процеси та процедури цих організацій, включаючи підходи до формування бюджетів, механізми проведення закупівель тощо.\nВід вагомості та складності проектів залежать вимоги до фахівців, які будуть залучені до виконання того чи іншого проекту, а також кількість стадій тендеру. Відбір консультантів для масштабних проектів може проводитись у три стадії:\n— виявлення зацікавленості в участі у проекті (претенденти готують документ під назвою Express of Interest (EOI), який включає інформацію про досвід компанії, фахівців тощо);\n— технічна заявка (викладення методології виконання завдання);\n— тендерна пропозиція (викладення цінової/фінансової пропозиції).\nДеякі МФО вимагають участі у проектах консорціумів фахівців (юристів, фінансових експертів, інженерів, аудиторів, маркетологів тощо), які одночасно працюють над виконанням різних елементів проекту. Такий підхід до роботи над реалізацією проектів вимагає від учасників побудови ефективної комунікації вже на стадії участі в тендері, адже тендерна документація має включати консолідовану інформацію про кожну компанію-учасника консорціуму.\nУ зв’язку з особливістю структури вищезазначених документів до їх підготовки ми залучаємо різних фахівців: з PR та маркетингу — для підготовки інформації про фірму, CV-експертів, інформацію про попередній досвід участі у проектах; а також юристів — для підготовки методології ведення проекту, плану роботи, цінової пропозиції тощо.\nТаким чином, результат розгляду заявки повною мірою залежить від якості її підготовки, відповідності всім вимогам та критеріям процедури проведення тендерів тієї чи іншої організації.\nПроцес підготовки комерційної пропозиції — це завжди спільна робота практикуючих юристів і відділу маркетингу компанії. Це необхідно для того, щоб пропозиція була актуальною і раціональною та водночас цікавою з точки зору подачі інформації. Завдання юриста — закласти в пропозицію розуміння суті питання та оптимальний шлях вирішення завдання клієнта. У свою чергу, завданням маркетолога є зробити її зручною для читання і сприйняття.\nУсе залежить від складності комерційної пропозиції. Якщо для підготовки адекватної пропозиції необхідно провести попередній аналіз, який вимагає суттєвих витрат часу юристів, то така робота може чарджитися. Це є прийнятним тільки у разі складних комплексних запитів. Якщо підготовка комерційної пропозиції не вимагає додаткового аналізу, тоді про оплату не йдеться.\nКомерційна пропозиція, що «продає», завжди індивідуальна. Отримавши такий документ, клієнт має чітко розуміти, що ця пропозиція зроблена під його конкретний запит. Після її прочитання у нього має з’явитися не тільки розуміння вартості послуг і умов їх надання, але й (що більш важливо) відчуття того, що «ці хлопці точно знають, що робити». Перефразовуючи вислів «правильно поставлене питання — половина відповіді», в юридичному бізнесі можна сказати, що «правильно складена комерційна пропозиція — частина відповіді на запитання клієнта».\nРоман ГАЙДАЙ, керуючий партнер АО «Роман Гайдай та Партнери»\nКомерційна пропозиція — це лист, в якому наше підприємство розповідає можливому клієнту про послуги, які адвокатське об’єднання може запропонувати, скільки вони коштуватимуть, для чого ці послуги потрібні та корисні потенційному клієнтові.\nКомерційна пропозиція зазвичай надсилається після того, як дві юридичні (фізичні) особи в загальних рисах познайомилися одна з одною, але до моменту підписання договору.\nТекст комерційної пропозиції зазвичай ліпше писати за таким планом:\n1. Які послуги ми вам пропонуємо.\n2. Який ефект буде для вас від надання послуг.\n3. Чому ці послуги потрібно замовляти саме у нас.\n4. Подробиці: ціни, терміни, умови, підтримка тощо.\n5. Як замовити, оплатити і отримати послуги.\nОднак залежно від клієнта та ситуації можливий відступ від вищенаведеного плану.\nРозгляньмо детально кожен пункт наших пропозицій.\nПерший пункт — що ми пропонуємо. Це — головна, смислова частина пропозиції.\nНаше адвокатське об’єднання чітко і коротко повідомляє, яку саме послугу ми пропонуємо. Максимум на два-три рядки тексту.\n1) надання правової інформації, консультацій і роз’яснень з правових питань, правовий супровід діяльності юридичних і фізичних осіб;\n2) складання заяв, скарг, процесуальних та інших документів правового характеру;\n3) захист прав, свобод і законних інтересів підозрюваного, обвинуваченого, підсудного, засудженого, особи, стосовно якої передбачається застосування примусових заходів медичного чи виховного характеру або вирішується питання про їх застосування у кримінальному провадженні, особи, стосовно якої розглядається питання про видачу іноземній державі (екстрадицію), а також особи, яка притягається до адміністративної відповідальності під час розгляду справи про адміністративне правопорушення;\n4) представництво інтересів потерпілого під час розгляду справи про адміністративне правопорушення, прав і обов’язків потерпілого, цивільного позивача, цивільного відповідача у кримінальному провадженні;\n5) представництво інтересів фізичних і юридичних осіб у судах під час здійснення цивільного, господарського, адміністративного судочинства, а також в інших державних органах, перед фізичними та юридичними особами;\n6) представництво інтересів фізичних і юридичних осіб в іноземних, міжнародних судових органах.\nДругий пункт — який ефект буде для клієнта від надання послуги.\nУсі потенційні клієнти приходять до нашого адвокатського об’єднання за конкретним результатом, однак адвокат відповідно до законів та адвокатської етики не може взяти обов’язок гарантувати отримати конкретний результат.\nЗазвичай у цьому пункті зазначаємо: як наші послуги допоможуть клієнту не втрачати час на вивчення законодавства, написання заяв, скарг інших документів, на походи до судів, інших органів; як наші послуги допоможуть захистити, представити інтереси клієнта.\nТретій пункт — чому ці послуги потрібно замовляти саме у нас.\nУ цьому пункті наводимо досвід тільки з того питання, з яким ми звертаємося з пропозицією до потенційного клієнта.\nЧетвертий пункт — подробиці: ціни, терміни, умови, підтримка тощо.\nТут зазначаємо суму конкретної послуги та вартість усіх додаткових послуг, які потрібно буде отримати від сторонніх організацій.\nЗазначаємо терміни, способи надання послуги, супровід та інші подробиці.\nУ п’ятій частині — як замовити, оплатити і отримати послуги.\nВказуємо номер телефону, електронну пошту та ім’я юриста, адвоката, відповідального за надання цієї послуги, та зазначаємо час, в який приймаються дзвінки. Час приймання дзвінків вказується залежно від потреб можливого клієнта та обставин справи.\nКомерційну пропозицію читає ділова людина, в якої обмаль часу. І чим більше буде написано в пропозиції, тим менше шансів, що людина дочитає до кінця і вибере саме ваше підприємство, отже пропозицію потрібно писати якнайкоротше і чіткіше, від півсторінки до сторінки.\nУ пропозиції потрібно зазначати конкретну послугу, яку бажає отримати клієнт, а ви можете її запропонувати, однак з наданням конкретної професійної допомоги може виникнути необхідність у наданні супутніх послуг, про що обов’язково потрібно зазначити. Адже клієнт зазвичай бажає отримати єдину конкретну послугу, не вдаючись в подробиці з приводу потреби в інших, які є необхідними для досягнення поставленої мети.\nДля уникнення непорозумінь у процесі співпраці про супутні послуги та їхню вартість потрібно обов’язково повідомляти клієнта. Такими діями ми даємо зрозуміти клієнту, що вивчили його потребу та знаємось на всіх нюансах надання послуги.\nНа написання комерційної пропозиції не потрібно приділяти багато часу — максимум одну година. Треба, щоб написанням пропозиції займався фахівець підприємства (юрист, адвокат, помічник адвоката), який і надаватиме цю послугу, тобто щоб з перших хвилин фахівець розумів, за яку справу береться і яку відповідальність буде на нього покладено. Однак кожен із розділів пропозиції повинен бути перевірений іншими, більш досвідченими, фахівцями та іншими службами.\nБухгалтер, виходячи з даних, наданих юристом (час надання послуг, вартість проїзду, вартість усіх дозвільних документів та інших даних), розраховує собівартість послуги, враховує загальновиробничі витрати, вираховує величину бажаного прибутку та подає всі ці дані фахівцю.\nПісля написання пропозиції бухгалтер перевіряє ціну послуги, зазначену в комерційній пропозиції.\nКерівник відділу (підприємства), більш досвідчений фахівець, перевіряє всю пропозицію цілком.\nНа сьогодні ринок попиту на обслуговування фірм юридичними компаніями серед підприємців нашої країни досить широкий та різноманітний. Зважаючи на складне економічне становище, багато підприємств зазнали краху, не витримали складної економічної ситуації. Це саме можна сказати і про компанії з іноземними інвестиціями — чимало іноземних вкладників вийшли з гри. Зважаючи на це, можна зробити висновок, що на ринку залишаються досить сильні та економічно загартовані компанії. І саме на таких підприємців націлена робота будь-якої юридичної фірми, яка справді цінує свого клієнта і турбується про власну репутацію.\nІрина ХИМЧАК, директор з розвитку бізнесу Redcliffe & Partners\nПрацюючи над комерційними пропозиціями для потенційних мандатів, юристи одразу після одержання запиту переходять до обговорення «Як розробити конкурентну/вигідну/найпривабливішу пропозицію».\nЕКСПРЕС-ТЕСТ ДЛЯ ПАРТНЕРА:\nКлієнт становить потенційні репутаційні, комерційні ризики, конфлікт інтересів?\nОчікування клієнта реалістичні?\nЧи є потенціал для розвитку цього клієнта у майбутньому?\nХто наші конкуренти і наскільки сильні їхні позиції?\nСкільки людино-годин коштуватиме підготовка пропозиції і чи варто в неї інвестувати?\nЕКСПРЕС-ТЕСТ ДЛЯ ПІЧРАЙТЕРІВ-ПОЧАТКІВЦІВ: Дві основні характеристики різних типів комерційних пропозицій змішані в правій колонці таблиці. Знайдіть відповідники!\n1 Relationship Pitch а) чіткі вимоги до формату, часто обсягу, строків комерційної пропозиції\nb) найважливіша своєчасність, маркетингова інформація мінімальна або її немає\n2 Corporate Procurement c) жорсткого дедлайну немає, обсягу робіт немає, маркетингова інформація про фірму та команду — мінімальні\nd) формальна відповідність технічним вимогам є обов’язковою умовою\n3 Fee Quote e) досить чітке визначення обсягу робіт, а також типу проектів, які клієнт вважає релевантним досвідом\nf) клієнт часто приймає таку пропозицію у тексті електронного повідомлення і не очікує розмальованого pdf-файлу на кілька сторінок\n4 Government Procurement g) фірма пропонує варіанти розширення співпраці з клієнтом, зазвичай після успішного завершення проекту\nh) пропозиція вимагає суттєвої кількості підтверджуючих документів\nЯк часто комерційні пропозиції, що надходять від юридичних фірм, відповідають вашим очікуванням? Наскільки вони є сфокусованими на конкретний запит і чи надають повну відповідь на всі питання? Що варто поліпшити юридичним компаніям у підготовці комерційних пропозицій, якщо вони розраховують на вашу прихильність?\nЗвичайно, особисті зустрічі з клієнтом при продажі юридичних послуг є більш важливими та доцільними. Знаходячись віч-на-віч з клієнтом, можна зрозуміти його настрій, потребу та відповідним чином реагувати на будь-які зміни, уточнення чи прохання — залежно від тієї проблематики, яка цікавить клієнта і за що він буде згоден платити кошти. Однак у випадках, коли немає можливості провести ґрунтовну та змістовну зустріч з потенціальним клієнтом, у вас має бути цікава комерційна пропозиція, яка буде тією рятівною паличкою, що допоможе обрати саме вашу компанію.\nНайважливішими складовими частинами цікавої комерційної пропозиції мають бути такі:\n— складайте комерційну пропозицію зрозумілою мовою — чим простіше, тим ліпше. Потенційний клієнт бажає чітко знати, що саме він отримає за витрачені кошти, і в цьому ракурсі найкращим буде варіант складання комерційної пропозиції за типом кошторису (найменування послуги — вартість, найменування пакета послуг — вартість), і, що найголовніше, надайте клієнту варіанти обрати пакетний варіант послуг чи окремо визначені послуги;\n— надайте стислий опис вашої компанії і тезисно опишіть, хто ви, які основні ваші досягнення та досвід;\n— окремий розділ має бути присвячений перевазі роботи з вашою компанією і тому, чому клієнт має обрати саме вас (такий підхід попередить запитання клієнта стосовно правильного вибору, який він має зробити, і його внутрішнє переконання в цьому виборі має бути обґрунтоване певними доводами та фактами, які ви викладете в цьому розділі);\n— окремий розділ має бути з короткими, але зрозумілими та чіткими відгуками клієнтів, які вже скористалися вашими послугами — такі відгуки мають бути у вас на сайті або ж у листах, які надіслали вам вдячні клієнти. Досить багато компаній не надають цьому аспекту значення, однак «добрі» та «вдячні» слова реальних компаній, які працювали з вашою юридичною компанією, стануть у пригоді новому потенційному клієнтові, який ще вагається і не досить упевнений у правильному виборі свого зовнішнього консультанта, яким і може стати ваша компанія;\n— окремий розділ вашої комерційної пропозиції має бути присвячений варіантам оплати ваших послуг — як-то попередня оплата, варіанти з розстроченням платежів з оплати послуг з чітким визначенням кожного граничного періоду такої оплати, варіант оплати за фактом надання юридичних послуг чи досягнення певного результату (з відповідною поточною компенсацією ваших операційних витрат на супроводження «справи» клієнта), варіант оплати послуг «у кредит», коли таким чином надається чіткий та зрозумілий графік здійснення платежів та відображення таких оплат у щомісячному чи щотижневому варіанті як найбільш нестандартний спосіб проведення розрахунків за надані послуги;\n— окремий розділ комерційної пропозиції присвятіть опису певних гарантій у надані юридичних послуг, оскільки клієнт має бути впевненим у тому, що його справою відповідний фахівець займається і відповідально, і професійно одночасно, приділяючи тим самим необхідний обсяг часу і не пропускаючи при цьому жодних процесуальних строків (якщо така «справа» має відповідне регламентування процесуальним законодавством). Зазначте, що саме клієнт отримає, якщо закріплений за ним фахівець у галузі права не виконає належним чином свою роботу і яким чином ви відреагуєте на такі факти — надасте додаткову знижку на отримані належним чином послуги, закріпите нового фахівця чи сплатите певну грошову компенсацію;\n— остаточно підготовлена комерційна пропозиція має бути як смачна цукерка — в гарній упаковці з привабливим оформленням, для цього передайте цей документ професійному дизайнеру, який має створити відповідне оформлення та зовнішній вигляд солідним і привабливим для читання та сприйняття викладеної інформації.\nТільки за комплексного підходу вам буде гарантований успіх. Складайте з творчістю, вкладайте життя у вашу комерційну пропозицію, щоб, отримавши цей документ, клієнт разом із вами пережив декілька хвилин захоплення та радості. Будьте провідником вашого клієнта на теренах безмежно складної і в той же час привабливої боротьби за права та інтереси вашого замовника!\nМаксим БУГАЙ, юридичний радник TNT Ukraine\nВ ідеальному світі на запити щодо отримання юридичних послуг кожен внутрішній юридичний радник має приблизно такі очікування від відповіді юридичної фірми:\n— розуміння запиту та стислий опис бачення проблеми очима зовнішнього радника;\n— оцінку обсягу роботи, а саме — кількість годин юристів, які необхідно витратити для надання повної відповіді;\n— перелік винятків, які не покриватиме відповідь зовнішнього радника;\n— короткий опис попереднього досвіду зовнішнього радника щодо тотожних запитів.\nВимоги до форми комерційної пропозиції визначаються розміром проекту, щодо якого необхідно залучати зовнішнього консультанта, та тривалістю співпраці з ним.\nВеликі проекти передбачають проведення тендера на закупівлю юридичних послуг. У цьому випадку доцільним буде підготувати справді інформативну комерційну пропозицію (legal services proposal/pitch). Також потрібно врахувати, що така комерційна пропозиція стане в пригоді для обґрунтування вибору радника при проведенні аудиту чи іншої перевірки в майбутньому.\nДля невеликих запитів повною мірою буде достатньо змістовної стислої відповіді у тілі електронного листа. Водночас це є релевантним, коли наявний тривалий досвід співпраці із зовнішнім консультантом і чітке розуміння його експертизи.\nПереконаний, більшість колег погодяться, що процес підготовки наповненої комерційної пропозиції вимагає багато часу та значних зусиль. Окрім відділу маркетингу, необхідно залучати також юристів, що відволікає від основної роботи. Також дуже часто дедлайни для подачі пропозицій є доволі жорсткими. Іноді це призводить до зниження якості та втрати інформативної цінності такого документа.\nНе є секретом, що час од часу комерційні пропозиції юридичних фірм мають загальний описовий характер. Також є випадки, коли досвід та експертиза запропонованої команди юристів коригується відповідно до особливостей проекту. Дуже хочеться, щоб таких кейсів не було.\nУ свою чергу, чіткий перелік успішних проектів з описом виконаної роботи та отриманим результатом буде завжди конкурентною перевагою. Навіть при наявності суворих зобов’язань дотримання конфіденційності є можливим надати детальний опис будь-якого проекту.\nЗвичайно, індивідуальність комерційної пропозиції та відображення в ній розуміння бізнесу клієнта завжди буде оцінена та взята до уваги при виборі зовнішнього радника.\nДля успішного продажу юридичних послуг важливо задовольнити очікування клієнта щодо їх якості та ціни. Крім того, консалтингові компанії, як і будь-які інші виконавці на ринку послуг, повинні піклуватися про бездоганність сервісу. Одним із показників рівня сервісу є швидкість реакції на запит. Як правило, замовляючи послуги, клієнт очікує на оперативну відповідь у день надіслання запиту.\nСтосовно форми комерційної пропозиції, то одразу впадає в око яскраво і дорого оформлені proposals. Проте приваблива форма дає можливість оцінити лише рівень сервісу та роботу маркетологів компанії і далеко не завжди є запорукою високої якості послуг. Тому більш важливе значення для акцепту комерційної пропозиції має її зміст, залежно від якого складається враження та очікування щодо якості замовлених послуг. Упевнений, більшість замовників швидше віддадуть перевагу грамотно сформульованій, лаконічній і водночас змістовній пропозиції, викладеній в тілі електронного листа, ніж кільком томам безкорисної інформації, надрукованої золотими літерами на кольоровому глянці. Але наведений приклад — це, звісно, крайнощі, а на практиці та в умовах жорсткої конкуренції продавцям юридичних послуг варто працювати над удосконаленням як форми, так і змісту комерційних пропозицій.\nТиповою помилкою у змісті багатьох пропоузелів є акцентування уваги винятково на досягненнях і характеристиках юридичної компанії. Натомість замовник бажає отримати від виконавця чітку відповідь, сфокусовану на його проблемі, з описом запропонованого рішення і очікуваного результату, із зазначенням строків надання послуг та комерційних умов співпраці. Як правило, ми звертаємось із запитом до компаній, які були попередньо відібрані нами з десятків інших. Тому характеристики і досягнення виконавця нам давно відомі і немає сенсу повторно про них читати.\nНайважливіша інформація, яку клієнт бажає знати про вашу компанію, це те, чим вона ліпша за своїх конкурентів у контексті вирішення його питання. Замовник обирає не характеристики, а переваги компанії і хоче розуміти, що конкретно ви пропонуєте, що вигідно відрізняє вас від інших і яким буде кінцевий позитивний результат співпраці з вами.\nВарто зауважити, що клієнти звертаються насамперед до тих, кому довіряють. Отримати кредит довіри замовника допоможе застосування у комерційній пропозиції простих і зрозумілих обчислювальних показників якості і переваг замість намагання справити враження за допомогою красномовних висловлювань про «космічні кораблі» і «простори Всесвіту». Загальні та розмиті формулювання на кшталт «ми пропонуємо повний спектр юридичних послуг», відсутність конкретизації ваших очевидних переваг роблять пропозицію «некомерційною» для клієнта.\nГригорій СИТЕНКО, головний юрист ТОВ «БАСФ Т.О.В.»\nУ першу чергу потрібно розрізняти стадію отримання комерційної пропозиції від моменту, коли ти співпрацюєш з юридичною фірмою і отримуєш відповідь на конкретний запит.\nНа етапі початку співпраці, коли юридичні фірми хочуть себе «продати», оформлення оферу є дуже важливим. На цій стадії ти ще не знаєш всіх можливостей зовнішніх юристів, тому, як кажуть, оцінюєш по одежі. Дрібниць тут немає, навіть підпис в електронному листі, шрифт, вирівнювання можуть справити враження. І в тебе ніколи не буде шансу вдруге справити перше враження, тому будь-яка неточність, помилка може завершити співпрацю, яка ще не розпочалася. Якщо пропозиція оформлена неякісно, неохайно, є несучасною, навряд чи клієнт навіть перегорне другу сторінку. Те саме, до речі, стосується і зустрічі з клієнтом: юрист може продати себе за ті гроші, на які він має вигляд, тому представницький вигляд, адекватний професії, є обов’язковим.\nЯкщо ж зовнішньо все має привабливий вигляд, то цікавим стає зміст. На жаль, юридичні фірми дуже часто не переймаються тим, щоб зрозуміти, а що ж насправді потрібно клієнту, натомість пропонують певний шаблонний перелік, що не є актуальним. Пропонують послуги, для надання яких клієнт при потребі звернеться й сам, як, наприклад, супроводження судових проваджень, або дуже специфічні послуги, попит на які є невеликим. При формуванні оферу потрібно ретельно вивчити, чим займається потенційний клієнт, що для нього є цікавим та актуальним саме тепер, і, виходячи з цього, робити офер у тій сфері, де фірма має найкращу експертизу.\nЗавжди затребуваним буде комплексний юридичний супровід за фіксовану абонентську плату — це безпрограшний варіант для зовнішніх юристів, питання лише в ціні. До речі, помилково вважати, що іноземні компанії мають величезні бюджети, в останні роки всі дуже «схудли» в плані витрат, тому потрібно бути поміркованими, адже велика ціна може одразу налякати потенційних клієнтів.\nТакож важливо пропонувати клієнту рішення, а не загальні міркування. Ідеальний юридичний висновок містить коротку фабулу, аналітичну частину з посиланнями на нормативні акти, перелік нормативних актів, резолютивну частину, яка містить висновки, зроблені юристом, та рекомендації, як безпосередньо діяти клієнту, аби досягти поставлених цілей, плюс коротке summary на шість-вісім речень, зрозуміле будь-якому неюристу, та на підставі якого ключовий decision maker може за п’ять хвилин прийняти рішення. Я можу покласти на стіл моєму топ-менеджеру тільки такий документ, в іншому випадку буду змушений переробляти сам, і це не на користь зовнішнім юристам.\nПри цьому, якщо йдеться про якесь операційне питання або legal research, коли зовнішні юристи лише економлять мій час на пошук нормативних актів, мені достатньо чіткої відповіді в будь-якій формі — електронний лист або навіть усна відповідь по телефону. Головне — змістовність та лаконічність.\nНа жаль, цікаві комерційні пропозиції зустрічаються справді рідко. Більшості юристів з консалтингу потрібно частіше ставити себе на місце бізнесу та підлаштовувати свої пропозиції під дуже конкретні, навіть утилітарні, запити. Також потрібно орієнтуватися на результат, а не на процес, і завжди пропонувати розв’язання проблеми, а не супроводження певних дій. Плюс адекватне ціноутворення, яке виходить з реалій 2016 року, а не з часів, коли «долар був по вісім, риби жили в небі, а дерева у воді…».\nСергій ЗЕЛЕНСЬКИЙ, начальник юридичного відділу ПСП «Авангард» (м. Бахмач)\nКомерційні пропозиції щодо отримання юридичних послуг як від юридичних фірм, представлених у ТОП-100, так і від менш відомих, за великим рахунком, мало чим відрізняються. Очевидно, перенасиченість ринку юридичних послуг дається взнаки, і красиву «картинку» надають практично всі гравці ринку.\nЗ досвіду залучення зовнішніх консультантів скажу, що в моєму випадку власник бізнесу ставить три прості запитання в такій послідовності: термін, гарантія, вартість. І все! Зауважте, вартість стоїть на останньому місті.\nТовар, який хоче отримати замовник, це чіткий і зрозумілий результат роботи юридичної служби.\nЯк і що хто не говорив би, будь-який бізнес створюється для отримання прибутку, і власника в кінцевому результаті цікавлять дві прості речі: кількість готівки у портмоне та розмір банківського рахунку. Все інше — це засоби, способи, алгоритми, шляхи та інші інструменти досягнення цих двох простих речей. У цьому ланцюгу, як на мене, юрист є інструментом, хай пробачать колеги за порівняння, таким самим, як скальпель для хірурга або автомобіль для таксиста. Яким би не був блискучим та зручним скальпель, скільки в минулому цим скальпелем не було проведено блискавичних операцій, але якщо він перестає бути функціональним, хірургу він стає не потрібен.\nНе претендую на істину, але здається, що в невеликих містах красива «картинка» при презентації, а ще якщо вона перенасичена вкрапленнями термінології іноземною мовою, інколи, навпаки, відлякує потенційного клієнта. Можливо, в мегаполісах по-іншому.\nІ наостанок. Друковані чи електронні матеріали, якими б вони не були за своєю формою та суттю, ніколи не замінять широкої посмішки та міцного рукостискання при особистій зустрічі. А далі неможливо не погодитись з Олегом Мальським з Eterna Law — все вирішується на рівні «хімії».


Дошка оголошень Пилипівка: безкоштовні оголошення у Пилипівці ᐉ TORG.ZONE\nОбъявления у Пилипівці\nГоловні рубрики у Пилипівці\nСервіс оголошень міста Пилипівка.\nОголошення Пилипівка на TORG.ZONE - тут ви можете купити або продати все, що завгодно! Натиснувши на кнопку Подати оголошення безкоштовно, ви зможете легко і швидко розмістити оголошення в наступних категоріях: вакансії, продаж авто, нерухомість, побутова техніка і електроніка, одяг та в багатьох інших. Все це абсолютно безкоштовно в оголошеннях TORG.ZONE Пилипівка.\nЗа допомогою сайту оголошень TORG.ZONE Пилипівка ви зможете купити або продати з рук в руки практично все, що завгодно.\nПопулярні питання по дошці оголошень Пилипівка\nНа дошці безкоштовних оголошень TORG.ZONE Пилипівка можна подати безкоштовно необмежену кількість пропозицій


Черкаська психологиня пояснила, чому люди самостійно ставлять собі діагнози ментальних хвороб - 18000.com.ua\nЧеркаська психологиня пояснила, чому люди самостійно ставлять собі діагнози ментальних хвороб\n21 Грудня 2021, 14:13 Команда "Вісімнадцять три нулі"\nСум почали ототожнювати з депресією, часту зміну настрою стали називати біполярно-афективним розладом, а переживання та хвилювання вже за звичкою іменують панічною атакою. Але насправді все це складні ментальні захворювання. Через неправильну репрезентацію багатьох хвороб та знецінення, їх припиняють сприймати серйозно.\nПро причини романтизації, її історію та про те, як перешкоджати спотвореному уявленню щодо психічних хвороб кореспондентка “18000” поспілкувалася із психологинею, докторкою психологічних наук, завідувачкою кафедри педагогіки та психології в ЧНУ ім. Б. Хмельницького Інною Лук’янець\nЯкі причини виникнення романтизації ментальних захворювань?\nМабуть, людям здається, що у зміненому стані вони особливі, надзвичайно привабливі або їхня значимість різко зростає. І тому виникає така потреба знаходити ці інші відчуття та переживання. Не жити реальним життям, а знаходити неіснуюче, вигадане. Але річ не тільки у цьому, зазвичай такий стан ще можна назвати «модним». Так відбувається через те, що ми не хочемо вибиватися з натовпу і маємо потребу належати до певної групи. Тоді людина почуває себе захищено, частиною одного цілого із соціумом.\nЧому певна категорія людей не бачить проблеми у тому, щоб використовувати зневажливі висловлення, які позначають назви серйозних розладів?\nЦе все знецінювання серйозних проблем. Особливо у підлітків зараз модно говорити «біполярка» (*походить від БАР – біполярний афективний розлад) або всі з ОКР ходять (*обсесивно-компульсивний розлад). Взагалі підлітковий та юнацький вік характеризується тим, що їм нічого не страшно. Здається, що вони всесильні, а крім цього, у них зазвичай багато енергії та ресурсу. Часто підлітки хочуть довести, що здатні самі з усім впоратися без сторонньої допомоги. Точно так само відбувається і з ментальними розладами. Діти часто можуть не знати, не відчувати, як це. Тому може складатися враження, ніби все перебільшено. Саме тоді відбувається знецінювання, ніби психічні захворювання – це дрібниця.\nЧи є правдивим твердження, що людина, яка дійсно має певний розлад, не буде цього показувати, а той, хто присвоїв собі захворювання через «моду», спробує привертати до себе увагу і більше про це говорити?\nІмовірно, що це може бути правдою. Хочу сказати, що людина, яка буде демонструвати наявність у себе певного розладу, зазвичай має певний тип характеру. Є така особливість характеру як демонстративність. І така людина буде дуже екстравертована, тобто орієнтована на соціум. У неї є потреба постійно привертати до себе увагу. Отже, вона буде використовувати надумані розлади як можливість звернути на себе увагу.\nДо чого може призвести те, що в інформаційному просторі (зокрема у соцмережах) нерідко викривляють саму суть психічних захворювань?\nНасправді я вважаю, що це явище не може призвести до чогось радикального. Проблема в тому, що зараз велика кількість людей ставить собі діагнози, і на цьому тлі вже виникає імовірність появи реальної тривоги або якихось симптомів захворювань. Тому що діагноз поставили, дізналися про його особливості, перенесли їх на себе і складається враження, ніби дійсно ця хвороба у них уже є. Проте підсвідомо вони починають звикати до цього і переживати щодо того, як же їм жити з цією хворобою. Тут вже починають розвиватися справжні симптоми, найчастіше – це тривожність. Очевидно, що крім неї можуть з’являтися й інші схожі або відмінні симптоми. Також ці риси можуть мати афективний характер, тобто ті, що пов’язані з емоціями людини.\nЧи була «мода» на ментальні хвороби раніше?\nЯкщо ми звернемося до історії, то побачимо, що, наприклад, у ХІХ столітті була мода на депресивні стани. Навіть якщо почитати класиків цього періоду, то у творах велика кількість панянок має астенічний, меланхолійний тип характеру. Інакше кажучи, ці жінки постійно втрачали свідомість і були довгий відрізок часу у пригніченому стані, а це частково описує депресивний стан. Потім початок ХХ століття – була популярна істерія, яка характерна сильними емоційними реакціями, нестабільністю настрою, постійними спробами звернути на себе увагу та інше.\nЯкщо говорити про сьогодення, то популяризація яких станів переважає нині?\nНа сьогодні – це маніакальні стани. Якраз вони тепер «у моді» та достатньо культивуються суспільством. Характерні ознаки цього типу – це постійно хороший настрій, бути весь час в тонусі, поспішати щось робити, мати купу занять для дозвілля, навчання, роботи, не відчувати втоми. При тому це може не обмежуватися і веденням соцмереж, вихованням дітей та іншими обов’язками і справами. Маніакальні стани не є природними для людини, це ненормально для психіки. У нас є різні емоції, різні відчуття, тому ми маємо і плакати, і сумувати, і можуть бути дні, коли немає сил і нічого не хочеться, коли є апатія. Це цілком нормально. Звісно, мають бути і стани піднесеного настрою, але вони не можуть тривати постійно.\nМаю також думку, деякі люди придумують собі «біполярку» через те, що вона і є маніакально-депресивним станом. Цей розлад характерний чергуванням стану піднесення та пригнічення. Можливо, молодь обрала цей діагноз, щоб таким чином у світі, де культивується маніакальність, якось виправдати свої нормальні реакції психіки (сум, апатія). Тому вони приписують собі це захворювання.\nЧому люди, які дійсно переймаються своїм психічним здоров’ям, замість того, щоб відвідати спеціаліста, наприклад, проходять сумнівні тести на визначення розладу в інтернеті?\nУ суспільстві є багато стереотипів і страх психіатрів, психологів. А саме явище відвідування психотерапевта у нас ще не є таким поширеним.\nДехто може мати стереотипне уявлення, що до психіатра можуть ходити лише хворі люди з проблемами і що це дуже страшно. Бо існує установка: «до психолога йдуть лише психи, а зі мною все в порядку». Хоч зараз і достатньо часто розповідають про психологію в цілому, як вона працює, але це не робить деяких людей більш обізнаними у цій сфері.\nНасправді до психолога ходять психологічно здорові люди, які мають певні труднощі в житті, у комунікації, розумінні себе і так далі. І в цьому спеціаліст допомагає. Психіатр – це лікар, який уже безпосередньо працює з психікою. Нервова система та психіка – це такі ж органи. Вони теж можуть боліти, як всі інші органи нашого тіла. І це не значить, що людина обов’язково має ментальні розлади чи з нею щось не в порядку. Причина в тому, що міг початися якийсь процес, наприклад, захворювання. Потрібно звернутися до лікаря, пролікуватися та жити далі спокійним життям.\nЧому серед великої кількості захворювань у більшості стали популяризувати саме ОКР (обсесивно-комульсивний розлад), ПРЛ (прикордонний розлад особистості/емоційно нестабільний розлад особистості), панічні атаки, депресію та БАР (біполярний афективний розлад)?\nЩодо панічних атак хочу зазначити, що вони справді зараз є дуже поширеними. І уже якраз від них «тянуться» всі схожі розлади. Також через те, що всі ці захворювання пов’язані з сильною тривожністю та напругою. Розбалансована нервова система та виснажена психіка є причиною появи таких явищ. Хоча зараз справді це дуже поширена проблема, втім, на мою думку, цим терміном уже починають користуватись ті, хто не страждає на панічні атаки. Але їм може здаватися, що це класно, коли в тебе щось таке є.\nПанічні атаки – це невроз, внутрішній конфлікт. Я думаю, такі хвороби не були так сильно поширені у часи стабільності. Коли людина мала житло, безоплатну освіту та медицину, всі мали роботу, а базові потреби людини були закриті. А сьогодні не всі впевнені в тому, чи матимуть роботу завтра, чи буде завтра шматок хліба, велика частина населення не має власного житла. Також додається невпевненість у медицині й виходить, що людина постійно живе у тривозі та стресі.\nЩо потрібно зробити для того, щоб запобігти поширенню спотвореної репрезентації ментальних захворювань?\nТреба, щоб психіатри, невропатологи все-таки виходили у публічний простір, вели свої професійні блоги для того, щоб вони давали кваліфіковану інформацію і молодь могла дізнаватися про те, що їх цікавить від фахівців.\nТому що більшість спеціалістів зараз «ховаються» і вважають, що соціальні мережі та публічний простір – це щось непотрібне, зайве, а важливе тільки те, що вони роблять у себе на робочому місці, тобто чи в лікарні, чи в приватному кабінеті. Я вважаю, що це було б дуже корисно, якби можна було прочитати поради спеціаліста чи лікаря-практика. Уже цього було б достатньо.\nЯк ми можемо попіклуватися про своє психічне здоров’я?\nПередусім треба розуміти, що про своє ментальне здоров’я людина має турбуватися сама. А на нього впливає все: інформація, соцмережі, спілкування, оточення. Психіка може не справлятися, тому треба дуже ретельно фільтрувати інформацію, особливо тим, хто знає, що у них слабка нервова система, схильність до частих переживань, тривожні думки.\nДля покращення стану своєї психіки можна подивитися щось приємне раз на день, наприклад, улюблений фільм, який має бути позитивним, мотиваційним, легким. Також проаналізувати своє оточення. Запитати у себе: «Чи потрібна мені така кількість людей для спілкування протягом дня?», тому що іноді психіка потребує тиші та спокою. А після такого аналізу обов’язково скласти список того, що вас радує, робить щасливим тощо. І створювати умови для того, щоб цих позитивних речей у вашому житті ставало більше. Ментальне здоров’я – це те, за чим дійсно варто слідкувати.\nЯк зрозуміти, що ваші стосунки стають аб’юзивними?


Льодохід – Арсеній Мещерський\nHome ⇒ 💗Мещерський Арсеній ⇒ Льодохід – Арсеній Мещерський\nА. В. Мещерський пізно став вивчати живопис в Академії, він багато працював самостійно і тільки через півстоліття вирішив освоїти правила написання картин. Його манера роботи була особлива, він був абсолютно не згоден з викладачами. Художник не планував бути портретистом, його пристрасть була пейзажі.\nКартина “Льодохід” була однією з перших робіт, яку придбав тільки що відкрився музей імператора Олександра ІІІ. Безумовно, така подія принесло популярність художнику і славу.\nКартина “Льодохід” відображає настільки удающуюся художником зимову тему. Промерзла земля і злегка замерзле біля узбережжя море говорить про сувору зиму. Яскрава заграва заходу сигналізує про закінчення дня та початку тривалої зимової ночі. Художник так реалістично передав зимовий вечір, що виникає бажання зігрітися.\nНа березі замерзлі морські хвилі показують потужність води, страхітливу і непереможну. Море спокійне, на передньому плані видно величезні валуни. Зграя чайок з надією шукає наживи, можливо, їх хтось злякав і вони розлетілися від звичних місць. Небо затягнуте сніговими хмарами, які з червоною загравою заходу створюють атмосферу гноблення.\nБіля каменів видніється сломленное дерево, що говорить про морської бурі. Берегова лінія йде далеко за горизонт, а можливо це лише дорога до маяка, вдалині видніється силует вежі.\nВсе покрито льодом і створює відчуття крижаного царства. Часто в таку пору року велика кількість птахів в надії вистежують свою здобич у воді. Це найскладніший період зимівлі. В таких погодних умовах необхідні льодоходи. Повне замерзання водоймища може бути навіть небезпечним. Художник реалістично передав атмосферу зимового заходу біля моря. А. В. Мещерському вдавалося малювати пейзажі найкраще, саме як пейзажист він був дуже популярний в Петербурзі.\nСелища Микавасима, Канасуги і Мінова Село Мінова знаходилася на південь від станції Senju по тракту Осюкайдо і раніше називалася Харадзюкуте. До будівництва мосту Senju Охасі тут була дорожня станція, де......\nМісячна ніч – Іван Крамськой Картина “Місячна ніч” була створена художником в 1880 році. Крамського залучали нічні пейзажі. Тут він прагнути показати всі чари, освітлення місячним світлом, як з настанням......\nПортрет старого з онуком – Доменіко Гірландайо В “Портрет старого з онуком”, особи яких залишилися невідомими, Доменіко Гірландайо, живописець Раннього Відродження, представник флорентійської школи, прагнув реалістично-правдивому зображенню своїх моделей. Зворушливий образ маленького......\nЛьодохід – Арсеній Мещерський.\nPrevious Рука Дали викрадає золоте руно, щоб показати Гала-зорю – Сальвадор Далі\nNext Татуйована Соломія – Гюстав Моро


Теребовля святкує 915 річницю заснування [відео] — 5 канал\n915 річницю від першої письмової згадки відзначає місто Теребовля на Тернопільщині. У програмі святкувань - виставка-ярмарок, аукціон робіт учасників мистецького пленеру, виступи музичних гуртів. Кульмінація святкувань - відкриття пам`ятника місцевій героїні Софії Хшановській.\nЛюди від самого ранку йдуть на Замкову гору. Тут біля муру теребовлЯнської фортеці встановили пам`ятник Софії Хшановській - легендарній дружині коменданта цієї оборонної споруди. Саме вона у XVII сторіччі очолила оборону фортеці від турків. Пам`ятник уже стояв на цьому місці, але його тричі руйнували.\nСофія Мороз, мешканка Теребовлі: "Я пам»ятаю пам»ятник Софії Хшеновської. Вона стояла тільки з однією рукою без голови. Таку скульптуру красиву знищили. зараз зроблений гарний пам`ятник, дуже гарний".\nНа мистецький пленер, присвячений теребовлянській фортеці, з`їхалися 14 художників. Вони створили понад сотню робіт, головним героєм яких є саме оборонна споруда.\nОлег Снітовський, хужожник-аматор, учасник пленеру: "Пленер проходив дуже цікаво. Не тільки в самій Теребовлі побували, а й в Зарваниці, околицях. Теребовля вартує, щоб про неї говорити і показувати ті місця, які є".\nЧастину робіт, після завершення пленеру, митці віддали на благодійний аукціон. Уторговані кошти пІдуть на утримання фортеці та на створення додаткових місць у тамтешньому дитячому садку.\nМикола Шевчук, координатор пленеру: "Художники на свій смак та розсуд дарують роботи в міську раду. Роботи з аукціону підуть на благодійні цілі..."\nТри дні поспіль Теребовля відзначала день міста. За підрахунками організаторів, на святі побували кілька тисяч гостей.\nТереза Костецька, Сергій Русаков, 5 канал, Тернопільщина\nПарламент Єгипту відновить роботу


В Україні скасують "соціальні" пенсії | Новини\nФото: "Одеське життя"\nПро це заявив радник міністра соцполітики Микола Шамбір. Повідомляє пресслужба "Адвокат права".\nМінімальний страховий стаж, який дає право на пенсію в Україні, – це 15 років. За словами Миколи Шамбіра, при 35-ти і 15-ти роках страхового стажу пенсія бути однаковою просто не може. Через це громадяни, які не мають необхідного мінімального страхового стажу, при досягненні 65 років можуть розраховувати лише на мінімальну суму виплат – спеціальну допомогу.\nЧитайте також: "З наступного року підвищать пенсійний вік для жінок".\n#мінімальний стаж #пенсії #державна допомога #соцполітики