Odzież reklamowa według indywidualnego projektu - RAVEN\nOdzież według indywidualnego projektu\nJeżeli nie znaleźli Państwo w katalogu odzieży pozycji, które spełniają Państwa oczekiwania - producent odzieży reklamowej i gastronomicznej RAVEN oferuje usługę zaprojektowania, produkcji i dostawy we wskazane miejsce odzieży według całkowicie indywidualnego projektu. Wszystkie nasze wyroby produkujemy lokalnie w Polsce.\nProdukcja według indywidualnego projektu pozwala na swobodny dobór materiałów, łączenie ich w praktycznie dowolnych kombinacjach kolorystycznych, ponieważ dla określonych nakładów możliwe jest barwienie tkanin oraz dzianin pod kolor Pantone zbieżny z identyfikacją wizualną Państwa firmy, drukowanie materiałów, praktycznie nieograniczone możliwości w zakresie znakowania odzieży - tak jeżeli chodzi o umiejscowienie logotypów jak również łączenie technik między sobą.\nOdzież reklamowa według indywidualnego projektu - RAVEN - producent odzież reklamowej z nadrukiem firmowym i haftem komputerowym. Koszulki, czapki, bluzy z nadrukami i naszywkami. Zaprojektuj swoje ubranie wg własnych predyspozycji


Nie umiem robić kopytek :( - Wystarczająco Dobra Pani Domu - Forum dyskusyjne | Gazeta.pl\nmartaodmarty1 18.10.10, 12:46\nWitajcie, jestem nowa, ale w potrzebie 30 wiosen minęło, mąż, dzieci na stanie, a ja ... nie umiem robić kopytek. Zawsze wychodzi mi "za luźne" ciasto, nie chce się odklejać od łapek, generalnie moja przygoda z kopytkami kończy się zazwyczaj zrobieniem z tego ciasta ... kładzionych, ale też dobre Jedyne też co mogę zrobić z gotowanych ziemniaków to tzw śląskie, które w połączeniu z mąką ziemniaczaną (tylko) dają mi pewność, że się nie rozlecą.\nCzy ktoś ma jakieś żelazne zasady, których należy się trzymać? jakieś proporcje odnośnie jajek i mąki zwykłej? może więcej dawać ziemniaczanej? sama już nie wiem\nDodam, że na moją rodzinę muszę zużyć co najmniej 2kg ziemniaków.\nZ góry dziękuję za rady i pozdrawiam całą ekipę.\nprincesswhitewolf Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 13:31\nzalozylam watek o kluskach na Kuchnia forum bo mam podobny problem. Mysle jednak ze w moim przypadku to kwestia za wodnistych ziemniakow jakie sa tu gdzie mieszkam. Takich normalnych polskich ziemniakow tu nie ma, no chyba ze gdzies w polskim sklepie. Rozwiazaniem moze byc sokowirowka...\nan.ta Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 13:45\nUgotowane ziemniaki mielę, dodaję mąki zwykłej. Mąka w ilości ok 1/3 masy ziemniaków. 2-3 jajka, sól. Ciasto wyrabiam bardzo szybko, wrzucam na gotującą się wodę i ma raz tylko "bulknąc" i odcedzam. Obowiązkowo polewam masłem, żeby się nie sklejały. Tu haczyk jest w prędkości robienia. Naprawdę krótko wyrabiac i krótko gotowac.\ntruscaveczka Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 13:47\nPo pierwsze trzeba mieć odpowiedni rodzaj ziemniaków. Inne kupuje się na puree, a inne na kluski Muszą być klejące i wysokoskrobiowe.\nPo drugie muszą być dobrze wystudzone.\nPo trzecie - czasem mąka jest psujem, ale tylko czasem.\nPo czwarte - ja osobiście gotuję najpierw 2-3 i potem dogniatam mąki jeśli potrzeba.\npo-nitce.blogspot.com/2010/10/kopytkami-na-blogu-dzis-postukam.html - to jest taki przepis, jaki ja stosuję. Żadnej mąki ziemniaczanej.\nmartaodmarty1 Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 13:59\nNo własnie już któryś raz z kolei słyszę, że wszystko zalezy od rodzaju ziemniaka. Gotowane pyrki normalnie do obiadu mają bardzo wilgotny posmak, ostatnio chłopcy przy robieniu frytek stwierdzili, ze tłuszcz im chce "uciekać" z garnka, to chyba też przyczyna zbyt mokrych kartofli???\nDziękuję za dobre rady i wsparcie.\nForum Kuchnia przejrzałam\ntruscaveczka Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 16:04\nMieszkając w wielkim mieście kupowałam takie ziemniaki, jakie były w sklepie. Potem, już na prowincji, wygrałam taką fajną książkę o potrawach z ziemniaków i doznałam oświecenia.\nPoczytaj sobie, jakie ziemniaki nadają się na kluchy:\nprzeciwcialo Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 14:18\njolla7 Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 14:23\njoanka-r Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 15:34\nNajlepsze leniwe wychodzą z ziemniaków z dnia poprzedniego. Takie ugotowane na świeżo , nigdy nie są dpbre dla kopytek.\nJa robie w 2 wersjach z serem białym dodawanym do ciasta i same z mąki, ziemniaków i jajka.\nirenazu Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 15:46\nLeniwe i kopytka do dwie różne potrawy.Kopytek nie można długo wyrabiać bo im dłużej wyrabiasz tym luźniejsze będzie ciasto.Po prostu wbijasz jajko wymieszasz je trochę z ziemniakami i dodajesz mąki .Tylko troszkę wyrabiaj,żeby się wszystko skleiło.Potem podsyp mąką przed wałkowaniem i krojeniem.Dobrym sposobem chroniącym przed rozpływaniem się klusek w wodzie jest wlanie do wody rozrobionej mąki ziemniaczanej z wodą.Taki "sekret"zdradziła mi jedna kucharka.Woda ma już mąkę i nie zabiera jej z klusek.\nmama.rozy Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 17:55\nto jakie ja mam ziemniaki,jeśli wszystko mi z nich wychodzi? a kupuję tylko jedne,bo takie są...bez nazwy-po prostu ziemniaki\nbudzik11 Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 19:37\nJa znam tylko jedną, ważna zasadę - jak juz Truska napisała - ziemniaki nie mogą być ciepłe, bo robią się lepkie i kleiste. Muszą być zimne, najlepiej z poprzedniego dnia Jak ciasto mam za wolne - dodaję mąki.\nallija Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 23:31\nnie wydaje mi się, że ziemniaki muszą być zimne lub z poprzedniego dnia. Ja często używam ziemniaków ugotowanych dopiero co, z lekka tylko przestudzonych. Nawet ostatnio robilam leniwe /które od kopytek róznią się jedynie zawartością sera/ i mieliłam jeszcze letnie ziemniaki. Nie zwracam też szczególnej uwagi na odmianę ziemniaków, biorę jakie mam. Pragnę zauważyć, że kopytka to danie "z niczego" ongiś, raczej ludzi niezbyt bogatych i wątpię żeby takie żelazne zasady były przez nich przestrzegane. Jak dla mnie ważne są proporcje mąki i ziemniaków ale nie mogę ich podać, zwykle robię wg przepisu a potem gotuję jednego kluska czy leniwego i próbuję, jesli rozpada się to dodaję mąki. Mnie zwykle wychodzi więcej mąki niż w przepisach.\nNa pewno ważne jest żeby kluski gotowały się /po wypłynięciu/ na niezbyt dużym ogniu, takim ledwo co, bo raczej pewne, że inaczej powstanie pulpa. No i ja jednak gotuję ok. 3 min, zależy od wielkości, inaczej są surowe w środku.\njestemeco Re: Nie umiem robić kopytek :( 18.10.10, 23:50\nja kopytka robię z każdego rodzaju ziemniaków:\nz gorących, zimnych,\ndzisiejszych czy wczorajszych. Zasada jest jedna:\n3/4 porcji to ziemniaki, a 1/4 porcji to mąka.\nMoże być mąka pszenna - z niej są kopytka,\nz mąki ziemniaczanej są kluski śląskie.\nOczywiście dodaję jedno całe jajko.\nPotem tylko formowanie klusek/kopytek, gotowanie\nkarlakarla Re: Nie umiem robić kopytek :( 21.10.10, 12:21\nZ gorących ziemniaków też wyjdą , ja kopytka robię z ziemniaków z poprzedniego dnia jak zostanie ich dużo, ale robię tez gnocchi które są bardzo podobne do kopytek tyle że robi się je z ciepłych ziemniaków, jakiejś większej różnicy między nimi nie widzę i często zastępuję gnocchi kopytkami, po zapieczeniu w sosie nie ma różnicy.\nbudzik11 Re: Nie umiem robić kopytek :( 20.10.10, 19:36\nPragnę zauważyć, że kopytka to danie "z nicz\n> ego" ongiś, raczej ludzi niezbyt bogatych i wątpię żeby takie żelazne zasady by\n> ły przez nich przestrzegane.\nNo właśnie kopytka to takie danie gospodarnych gospodyń, którym nic się nie marnuje - do wykorzystania niezjedzonych na obiad ziemniaków.\nAle jeśli tobie wychodzą z ciepłych, to dobrze\nPragnę też zauważyć, że do klasycznych pierogów leniwych nie daje się ziemniaków i nie tylko ja tak uważam: Cytat Wiele osób nie odróżnia kopytek od pierogów leniwych. Niektórzy twierdzą, że do leniwych dodaje się ziemniaki, ale gdyby moja babcia to usłyszała to przewróciłaby się w grobie.\nZiemniaki + mąka + jajko to kopytka. Twaróg + mąka + jajko + szczypta soli to pierogi leniwe. Wszystkie inne mieszanki, choć smaczne są już wariacjami na temat i powinny nazywać się po prostu kluskami. Przejrzałam kilka książek kucharskich i nigdzie nie znalazłam leniwych z ziemniakami czy kopytek z serem.\ncytat za: margarytka-kulinarnie.blog.onet.pl/Pierogi-leniwe,2,ID401547330,n a tu inny przepis: gotowanie.onet.pl/19343,0,1,pierogi-leniwe,ksiazka_przepis.html albo następny: www.we-dwoje.pl/pierogi;leniwe,artykul,929.html\nertyla Re: Nie umiem robić kopytek :( 19.10.10, 09:09\ndwie rady - więcej mąki i zamiast jednego jajka, na przykład dwa\nmoje zawsze są idealne, miekkie do tego - nie kamienie, nigdy się nie rozpadają, nie kleją się\njak odrywasz akwałek zeby uformować wałeczek, to posyp ręce mąką dodatkowo\nirenazu Allija 20.10.10, 17:30\n-kopytka tym się zasadniczo różnią od leniwych,że w tych drugich,ale tych tradycyjnych nie powinno być ziemniaków.Tak mnie uczono w szkole,już ponad 30 lat temu.\nallija Re: Allija 20.10.10, 21:00\nrzeczywiście spotkałam taki przepis, jeden jedyny w swoim życiu, a właściwie książkę gdzie opcjonalnie podany jest przepis bez ziemniaków. W każdym innym przepisie już ziemniaki są, nawet w książeczce kucharskiej mojej mamy z lat 50-iych.\nNawiasem mowiąc kiedyś zrobilam takie leniwe bo nie chciało mi sie gotować ziemniaków. Domownikom nie smakowały choć mnie i owszem.\nfrezja07 Re: Allija 21.10.10, 08:31\nkiedys czytałam ,że właściwe proporcje daje włożenie ziemniakow do miseczki a następnie wybranie z niej 1/4 ilości i zastąpienie mąką. Ja robie to "na oko" tylko wrzucam wszystko do malaksera(takie duze naczynie z nożykiem w moim robocie), włączam na kilkanaście sekund i gotowe. Wykładam na deskę mocno posypaną mąką i formuję.\nA malaksera używam też do robienia kotletów: wrzucam kawałki mięsa i pozostałe składniki brrrrrrrrr i gotowe. Nie kupuję mielonego bo może tam być "pies z budą i łańcuchem" przemielony\nirenazu Re: Allija 21.10.10, 19:06\nTo proporcje na kluski śląskie(mąka ziemniaczana).Kopytka są z jajkiem.\njak technicznie i jak czesto myc cipcie?\nco po Siemensie ME45?\nOstatni akcent piłkarskiej jesieni


ZDG TOR i Multiconsult pomogły PKP Cargo w uzyskaniu prawie 300 mln zł na inwestycje w intermodal\nMichał Szymajda ⚫ 31.10.2018 ⚫ 3,1k\nPieniądze będą pochodzić z unijnego programu Infrastruktura i Środowisko 2014-2020. Kwota pokryje około połowy planowanych wydatków na wszystkie projekty. W ubieganiu się o fundusze z POIiŚ pomogły Grupie PKP Cargo Zespół Doradców Gospodarczych TOR i Multiconsult.\nDwa zadania będzie realizować PKP Cargo. Pierwsze to zakup wielosystemowych lokomotyw i wagonów przeznaczonych do przewozów intermodalnych. W tym przypadku dofinansowanie wyniesie prawie 94,4 mln zł. Drugie zadanie dotyczy zakupu platform intermodalnych, na co PKP Cargo otrzyma niemal 183,5 mln zł z funduszy unijnych.\nZa trzecią inwestycję odpowiadać będzie spółka PKP Cargo Centrum Logistyczne Małaszewicze. Ponad 12,8 mln zł dofinansowania zostanie przeznaczone na modernizację i rozbudowę terminala intermodalnego w Małaszewiczach wraz z zakupem niezbędnego wyposażenia.\nProjekty zatwierdzone przez ministerstwo\nWszystkie projekty zostały zgłoszone w ramach konkursu prowadzonego przez Centrum Unijnych Projektów Transportowych (więcej na temat całego konkursu z zadaniami o wartości 1,3 mld zł można przeczytać tutaj), którego wyniki zatwierdziło Ministerstwo Inwestycji i Rozwoju. Wkrótce zostanie podpisana umowa dotycząca dofinansowania wspomnianych wyżej zadań.\n– Cieszy nas to, że projekty złożone przez Grupę PKP Cargo zostały pozytywnie ocenione. Uzyskane dofinansowanie pomoże nam w realizacji strategii rozwoju grupy, której jednym z priorytetów jest rozwój przewozów intermodalnym w Polsce i za granicą. Ten sektor przewozów kolejowych rozwija się bardzo dynamicznie i na pewno klienci będą zamawiać u nas coraz więcej usług intermodalnych. Dlatego też przygotowujemy terminal w Małaszewiczach do przyjmowania większego potoku kontenerów transportowanych między Chinami a Unią Europejską w ramach Nowego Jedwabnego Szlaku – mówi Czesław Warsewicz, prezes PKP Cargo.\nPrezes zastrzega, iż trzy projekty dofinansowane przez CUPT nie będą jedynymi zadaniami inwestycyjnymi, które Grupa PKP Cargo będzie realizować w segmencie przewozów intermodalnych. Zresztą bez czekania na rozstrzygnięcie konkursu CUPT, PKP Cargo kupiło w Newagu nowe lokomotywy Dragon 2, rozpisano też jeszcze we wrześniu br. przetarg na zakup 920 platform intermodalnych.\nPomogła Grupa ZDG TOR i Multiconsult\nOgłoszona lista wniosków o dofinansowanie rekomendowanych do wsparcia w ramach Działania 3.2 „Rozwój transportu morskiego, śródlądowych dróg wodnych i połączeń multimodalnych” Programu Operacyjnego Infrastruktura i Środowisko to także bezpośredni sukces Grupy ZDG TOR, która wspierała doradztwem firmy w ubieganiu się o dotacje. W szczególności ZDG TOR jako uczestnik konsorcjum razem z multiconsult współprzygotował dokumentację dla trzech projektów PKP Cargo.\nWarto podkreślić, iż projekty wspomagane przez Grupę ZDG TOR i Multiconsult uzyskały łączne dofinansowanie w wysokości ponad 301 mln zł, co stanowiło ponad 26% całości alokacji na konkurs, a projekt PKP Cargo dotyczący zakupu platform intermodalnych otrzymał największe jednostkowe wsparcie.\n– Efekt końcowy świadczonych przez Grupę ZDG TOR usług doradczych jest potwierdzeniem naszych kwalifikacji, wiedzy i doświadczenia, zarówno w sferze dotacji unijnych, jak i transportu kolejowego, w tym połączeń intermodalnych. Praca przy tak prestiżowych projektach dla największych graczy na rynku jest poświadczeniem pozycji ZDG TOR jako jednej z wiodących firm doradczych. Osiągnięcie założonych celów potwierdzone opublikowaną listą pokazuje naszą odpowiedzialność, solidność i profesjonalizm – stwierdził nadzorujący prace ze strony Grupy ZDG TOR Marcin Wojtowicz.


Tusk - i pomysł z alkomatami...w każdym samochodzie... | BezPrzesady.com\nTusk – i pomysł z alkomatami…w każdym samochodzie…\nJuż nie tylko jeździć na zapalonych światłach (bardzo „ekologiczne”- o czym pisałem dlaczego jeździmy na światłach ), trójkąty, gaśnice, apteczki, – ale i alkomaty mamy wozić? Pytam po co? Aby wyręczać policję i sami siebie badać? Skala szaleństwa i głupoty w tym państwie rośnie z każdą chwilą…\n„Premier dodał też, że chce rozwiązać problem tzw. przypadkowych nietrzeźwych, czyli ludzi, którzy wsiadają za kierownicę, będąc przekonani, że już wytrzeźwieli. – Nasza wyobraźnia nie wykracza poza te kilka godzin, więc aby ograniczyć to zjawisko, chcemy wprowadzić obowiązek posiadania alkomatu. Oczywiście obowiązku korzystania nie będzie – podsumował Tusk.”\nPo co ten alkomat skoro nie musimy z niego korzystać? A jeżeli już jest to jak mieć pewność, że wskazuje prawdziwie? A może będziemy się wykłócać z policjantem – że jego pokazał źle a nasz dobrze?\nTe pomysły są rodem z jakiejś ponurej burleski…\nSą po to żeby być…\nJuż wśród znajomych rozlega się pytanie: kto w rodzinie Tuska produkuje alkomaty? Albo kto z jego znajomych ma fabrykę alkomatów? Dosłownie godzinę temu usłyszałem takie podejrzenie od kolegi…\nPrzy okazji podał mi też przykład z netu: w jakimś komentarzu pojawiła się propozycja czytelnika, że może by też i nożyce do cięcia blachy wozić – na wypadek przyszłego … wypadku.\nZresztą i pod cytowanym materiałem pojawił się taki komentarz (jeden z wielu):\n„Pocioty Premiera zarobią jak będą obowiązkowe alkomaty. Jedna firma z tzw. „homologacją” będzie zapewne dopuszczona. Ustawieni do piątego pokolenia. Ok. 18 mln pojazdów zarejestrowanych w Polsce. Cena rynkowa takiego alkomatu 200 PLN. Po „homologacji” wzrośnie do 500 PLN. Czyli na bardzo czysto 300 x 18.000.000 = 5 miliardów i 400 milionów. Oj będą zarobione.”\nGdzie ja żyję i mieszkam….\nA tutaj potrzeba radykalnych zmian: odebranie samochodu prowadzącego w stanie nietrzeźwym, wypłata renty dla poszkodowanych z uposażenia sprawcy, kara jak za zabójstwo z premedytacją – I WSZYSTKO!\nCytat z materiału: Tusk: Obowiązkowe alkomaty w każdym aucie i wyższe kary dla pijanych kierowców\nOpublikowano 9 stycznia 2014 Autor PiotrekKategorie Aktualności, Hyde Park, Motoryzacja, PolskaTagi motoryzacja, Polska\n3 myśli w temacie “Tusk – i pomysł z alkomatami…w każdym samochodzie…”\nNapiszę coś o czym chyba wszyscy już wiedzą : ryży to oszust i złodziej. Powtarzam bardzo wyraźnie – oszust i złodziej !!!\n9 stycznia 2014 o 20:13\n… a co w tej sprawie slychac na Twitterze:\n– Piotr Borowczyk @Piotr_Borowczyk 22 h\nDonald Tusk gada pierdoły o alkomatach w samochodach… chyba dawno nie dmuchał…\n– Paweł Majewski \nJak usłyszałem, że Tusk mówi o alkomatach, to przez kilkadziesiąt minut bałem się odświeżyć TL. Przecież w tym pomyśle tylko o to chodzi\n– Paweł Rybicki \nTo prawda, że Tusk coś mówił o alkomatach za 10 zł?\n– Łukasz Słowak \nTak dużo jest policji na droga, że aż ludzie zaczęli jeździć zgodnie z przepisami :) Czyli jeździć się nie da\n– Tygodnik WPROST \n– pinzielony \nSzukam wspólników do uruchomienia produkcji trzeźwych chuchów w plastikowych butelkach\n– leskiewicz \nkto jest bardziej w kosmosie?DT wprowadzajacy #alkomaty do aut czy Gowin żądajacy obniżenia podatków w zamian za alkomaty?\n– Tomek J u r kiewicz \nzanim #alkomaty w samochodach proponuję alkomaty w Sejmie, pijany stanowiący prawo znacznie groźniejszy niż za kółkiem\n– Luk \nMinęło kilka godzin i nadal nie wiem, co autor miał na mysli.\n– Paweł Wójcik \nMorozowski to pięknie wyłożył właśnie: „Każdy sobie dmuchnie i powie, o! Nie jadę!”\n– Ryszard Pilch \nOdpowiedzialność zbiorowa? Litr oleju w każdym aucie obowiązkowo (do głowy). Natychmiast.\n10 stycznia 2014 o 10:30\njak cwanie sprzedać kilka milionów alkomatów, korupcja na poziomie krajów Trzeciego Świata\nPoprzedni Poprzedni wpis: Kasta to kasta – ona rządzi. Na razie tak jest w Indiach. Spalenie 12-latki.\nNastępny Następny wpis: Orkiestra znowu gra i zarabia…


Violetta Polska: Violetta En Vivo: Urugwaj\nVioletta En Vivo: Urugwaj\nZa nami już En Vivo w:\nteatrze Gran Rex (Argentyna) [klik, klik, klik]\nParagwaju [klik , klik]\nSanta Fe [klik]\nChile, Mendozie i Cordobie [klik]\nDla przypomnienia również podaję link do pełnej listy En Vivo (w której nie wiedzieć czemu brakuje wyżej wymienionych En vivo - oprócz tego w Gran Rex i tych o których będę pisała w tym i dalszych postach) klik\nKróciutko również przypomnę czym jest En Vivo:\nSą to występy na żywo z udziałem głównych bohaterów "Violetty 2", czyli Martiny, Diego, Jorge, Lodovici, Candelarii, Faundo, Nicolasa, Mercedes, Albity (Alby), Xabianiego i Ezequiela.\n♣ piosenki i choreografie z serialu śpiewane przez wszystkich lub tylko określonych aktorów\n♣ scenki z serialu\n♣ spotkania z fanami i konferencje prasowe.\nNa każdy z nich zbiera się kilkadziesiąt tysięcy fanów. Dla aktorów jest to ogromne przedsięwzięcia oraz nowe doświadczenia. Tak jak sami przyznali: "Wkładamy w występy całe swoje serce i staramy się wszystkie nasze emocje przelać w spektaklu".\nUrugwaj - państwo w Ameryce Południowej, nad Atlantykiem, graniczące z Argentyną od zachodu i Brazylią od północy. Stolicą państwa jest Montevideo, port atlantycki u ujścia La Platy. Po drugiej stronie tego estuarium leży stolica Argentyny – Buenos Aires.\nTym razem En Vivo odbyło się w Urugwaju. Ponieważ strasznie lało, koncerty zostały przełożone na 1-2 listopada o godz. 16:00 i 20:00 [post]. Tym razem wszystko odbyło się na świeżym powietrzu w Teatro de Verano, Montevideo. Oprócz koncertu fani mieli okazję przez trochę czasu spotkać się z obsadą, cyknąć sobie z nimi fotkę, poprosić ich o autograf, chociaż przez chwilę być w ich świetle. KLIKNIJ, ABY OBEJRZEĆ FILMIK. Jak dotąd inne filmiki z samego koncertu się nie pojawiły (oprócz jednego [KLIK]), ale gdy tylko je dopadniemy w ręce od razu wrzucimy :)\nZauważyliście pewnie, że od koncertu w Chile aktorzy zaczęli nosić na koncertach dziwne bluzki? Każde z nich są w barwach danego kraju, np. Chile-czerwone, Brazylia-żółte i teraz Urugwaj-niebieskie. Myślę, że jest to wspaniały gest. gdyby (jakimś cudem) kiedyś koncert odbył się u nas chcielibyście ich ujrzeć w naszych biało-czerwonych barwach? Z pewnością byłoby na co popatrzeć!\nTo był chyba jak dotąd pierwszy taki koncert w wykonaniu obsady i myślę, że pomimo niesprzyjającej pogody wszyscy świetnie się bawili!\nKLIKNIJ, ABY OBEJRZEĆ FILMIK,W KTÓRYM MARTINA ROZGRZEWA SWÓJ GŁOS\nMartyna Kozieł 3 listopada 2013 23:32\nJak widać wszyscy aktorzy są bardzo mili,przytulają się,dają autografy.Jeśli takie coś bezie w Polsce to jadę ;)\nAngiee 4 listopada 2013 00:18\nZazdroszczę wszystkim, którzy tam byli...\nTym, którzy zrobili sobie zdjęcia z Lodo, Xabianim. itd.\nJa bym się poryczała...\nzdj z Marcescą... ♥♥♥\nŻelko Jadek 4 listopada 2013 22:36\nBoże, jakbym dotknęła mojego męża (on o tym nie wie, ale ciii :3 ) to chyba bym umarła *____* ♥\nKatarzyna Michalska 4 listopada 2013 13:25\nJak będzie w Polsce to pojadę za nimi nawet na drugi koniec kraju :)\nPycia;* 4 listopada 2013 14:05\nciekawe czy w końcu zdecydują się na przyjazd do Polski *.*\nJeżeli byłoby w Polsce, to najpewniej w Warszawie. Chyba że gdzieś indziej. Ale ja i tak pojadę <3 <3 <3\nAnonimowy 4 listopada 2013 16:09\nJak było by w polsce wszystko bym zrobiła żeby tam być\nPierwsza moja reakcja to "JAKA ZAJEBISTA SCENA *.*" XD\nOd razu musze złożyć wczesne gratulacje dla kogoś,kto wygra te biolety na En Vivo w Rzymie,bo przecież ktoś wygra : D JEZU JAK JA BYM TAM CHCIAŁA BYĆ ! <3\nAle z tego co wiem,w Polsce nie będzie,bo na liście en vivo w Polsce nie ma,chyba ze zrobią w trakcie 3 sezonu znowu En Vivo xD Nie wiem,nie wiem...Ale post jak zwykle świetny,jest co czytać <3\nmartusia714 4 listopada 2013 20:37\nOd początku. Wow! Pierwszy występ na świeżym powietrzy, co? :D\nDruga reakcja to pytanie. "Ja bym z zimna umarła."\nNie wiem co trzeba jeszcze zrobić, żeby diostać koncert : )


Niski poziom wody w Zalewie Sulejowskim [film, zdjęcia] – Format 3A\nNiski poziom wody w Zalewie Sulejowskim [film, zdjęcia]\nNad Zalewem Sulejowskim poziom wody spada i odsuwa się od brzegu. Są miejsca, gdzie poziom wody spadł o 1,5 metra. Opadająca woda odsłoniła korzenie po starych drzewach i miejsca, gdzie do tej pory nie można było przejść suchą stopą. To wynik upałów, skąpych opadów deszczu i w efekcie suszy. Ostatni raz tak niski poziom wody, spowodowany suszą, był na początku lat 90tych.\nNiski poziom wód w Zalewie\nOpublikowany przez Format3A Poniedziałek, 29 lipca 2019\nWody w zalewie powinno być 75 milionów m3, to jest pojemność maksymalna, w chwili obecnej woda waha się w granicach 50 milionów m3 i cały czas opada. Sytuację mogą poprawić tylko intensywne opady deszczu trwające kilka dni pod rząd. Prognozy jednak nie są optymistyczne w tym temacie.\nNiski poziom wód jest niebezpieczny dla żeglarzy, łódź może utknąć na mieliźnie na środku zalewu. Część portów z powodu braku możliwości wydostania się, jest chwilowo zamknięta. Nie łatwiej mają się kajakarze na rzece Pilicy, stan jest tak niski, że są miejsca gdzie trzeba wręcz przepchnąć kajak.\nNiski poziom wód może oznaczać również ograniczenie odpływu wody, a tym samym ograniczenie jej poboru na jazie na Pilicy, skąd wodę czerpią mieszkańcy Tomaszowa Mazowieckiego oraz Łodzi.\nNie mniej jednak warto wybrać się nad zalew i zobaczyć, to co na co dzień jest schowane pod lustrem wody.


stomatologia ursynów - slownik Medyczny\nKohorę do badania opracowano z bazy danych porównawczych Premier Perspective, repozytorium danych administracyjnych szpitala, które obejmuje około jedną szóstą wszystkich hospitalizacji w Stanach Zjednoczonych. Prem...\nWyjściowa charakterystyka badania kohorty. ebadaliśmy 6821 pacjentów, z których 5237 (76,8%) spełniało kryteria kwalifikacyjne. Dane dotyczące wyników 28-dniowych były dostępne dla 4984 pacjentów (95,2%). Rysunek pokazuje proces od przeglądu do oceny pierwotnego wyniku. Dane demograficzne i kliniczne pacjenta zostały przedstawione w Tabeli 1. Łącznie 4683 pacjentów miało znany status zarówno w odniesieniu do ostrego uszkodzenia nerek, ja...\nUstaliliśmy, że rejestracja 180 pacjentów w kohorcie gBRCA i 310 pacjentów w kohorcie innej niż gBRCA dostarczyłaby moc ponad 90% do określenia istotności statystycznej na jednostronnym poziomie alfa 0,025. Założenie to opierało się na założeniu, że mediana czasu przeżycia bez progresji wynosi 9,6 miesiąca w ...\nKorzystając z analizy regresji logistycznej, oszacowaliśmy iloraz szans skorygowany o wszystkie 40 współzmienne dla pacjentów i szpitali, bez dalszego wybierania zmiennych. Użyliśmy uogólnionych równań szacunkowych, aby uwzględnić klastrowanie w szpitalu.23 Ponieważ iloraz szans jest doskonałym przybliżeniem wskaźnika ryzyka w przypadku rzadkich wyników, wyniki analizy regresji logistycznej są określane jako względne ryzyko. zbadać użyteczność...\nNajnowsze zdjęcia w galerii stomatologia ursynów :\nPrzyczyny przewagi raka płuc u mężczyzn dopatrują się w tym, że mężczyźni są bardziej narażeni na działanie czynników szkodliwych. Niektórzy przypisują pewne znaczenie nadużywaniu przez mężczyzn tytoniu, który drażni drogi oddechowe chemicznie i termicznie. Zwolennicy tego zapatrywania powołują się na to, że w krajach, w których palenie tytoniu jest rozpowszechnione również wśród kobiet, różnica w częstości raka płuc u mężczyźni k...\nW przypadkach raka oraz mięsaka płuc nienadających się do leczenia chirurgicznego stosuje się leczenie promieniami Roentgena. Dawki promieni powinny być dostatecznie czynne - ani zbyt słabe, ani za silne. Nie należy rozciągać leczenia powyżej 6-10 tygodni, gdyż wrażliwość nowotworów złośliwych płuc na promienie Roentgena w miarę naświetlań maleje. Zjawisko to daje się wyraźnie zauważyć już po upływie 3 miesięcy. Najwrażliwszy na leczenie...\nDo badania zakwalifikowano 41 pacjentów z gruźlicą o dużej oporności na plwocinę i lekooporną (XDR), którzy nie mieli odpowiedzi na jakąkolwiek dostępną opcję chemioterapeutyczną w ciągu ostatnich 6 miesięcy. Pacjenci byli losowo przydzielani do leczenia linezolidem, które rozpoczęło się natychm...


Strumiany - Zakład Kominiarski "Jutrzenka"\nStrona główna » Strumiany\nUsługi kominiarskie na terenie miejscowości Strumiany obok Wieliczki. Całodobowe Pogotowie Kominiarskie w zdarzeniach kryzysowych. Kominiarz Strumiany do usług.\nOferta Zakład Usług Kominiarskich – Strumiany i małopolska\nUsługi kominiarskie w pełnym zakresie. Czyszczenie kominów i udrażnianie zatkanych gruzem i gniazdami. Zabezpieczamy wyloty kanałów kominowych za pomocą zgrzewanych siatek, lub przez profesjonalne kratki nierdzewne wycinane laserem. Konstrukcja ich nie zmniejsza ciągu w kominie, co prawie zawsze się zdarza przy kratach oferowanych na półkach marketów. Kratki posiadają także możliwość dodania filtra przeciw insektom z włókna szklanego. Montujemy także nierdzewne nasady kominowe wszelkich typów. Służą one do zwiększenia ciągu kominowego wykorzystując siłę wiatru i przeciwdziałają cofaniu powietrza do wnętrza budynku, tak zwana „cofka”. Czyścimy mechanicznie przewody kominowe, usuwamy z nich smołę (sadza szklista).\nInstalujemy nierdzewne systemy rur kominowych. Uszczelniają przewody kominowe i chronią przed szkodliwym wpływem kwasów zawartych w skroplinach z kotłów gazowych. W kominach montujemy stalowe systemy kominowe – rury jedno lub dwuścienne, okrągłe i owalne. Oferujemy także zewnętrzne systemy kominowe z ociepleniem, dobudowane do ściany budynku. W kanały kominowe o zmiennym przekroju i w te skośne montujemy elastyczne wkłady nierdzewne ze stali kwasoodpornej, lub z folii aluminiowej „Alufol„. Poddają się na skosach i umożliwiają uszczelnienie praktycznie każdego przewodu kominowego. Szczegóły zastosowań i montażu stalowych systemów kominowych nierdzewnych dostępne na stronie: www.stalowy-komin.pl.\nOferujemy także każdy typ protokołów i opinii kominiarskiej, czyli: opinie do gazowni z odbioru kotłowni gazowej, olejowej i na paliwa stałe, odbiory stanu surowego budynku ze wskazaniem podłączeń, odbiory końcowe, inwentaryzacje kominów i ekspertyzy kominiarskie, oraz okresowe przeglądy do ubezpieczenia budynków: przeglądy kominiarskie i szczelności instalacji gazowej (w pakiecie gazownik-kominiarz taniej).\nAtuty naszej Firmy Kominiarskiej – usługi kominiarskie Strumiany\nMistrzowie kominiarscy naszego Zakładu Kominiarskiego cenią wysoką jakość usług, z zachowaniem przystępnej ceny. Do każdego klienta i każdej sytuacji mamy indywidualne podejście. Standardowe metody pracy kominiarza najczęściej są skuteczne i wystarczające, ale czasami zawodzą. Nawet w takim przypadku nie zostawiamy nikogo z problemem. Staramy się doradzać, jak najlepiej i najniższym kosztem uzyskać pełną sprawność infrastruktury kominowej. Szanujemy zdrowie i portfele klientów. Nie proponujemy automatycznie najbardziej kosztownych metod. Często te najprostsze i mało inwazyjne są najlepsze.\nStawiamy na stały rozwój i postęp. Bazujemy na tradycyjnych i sprawdzonych w długoletniej praktyce metodach. Wykorzystujemy także cywilizacyjny rozwój techniki, by ciągle poprawiać jakość swych usług. Wynikiem tego nasi kominiarze nie znają słów: „nie da się„. Jeśli komin nie został zniszczony w sposób trwały mechaniczny, można naprawić go bez kucia ścian i narażania klienta na zwiększone koszta.\nW czasie pracy wspomagamy się techniką. Obrazy z kamer kominowych umożliwiają „wejście” do kanału kominowego i zdiagnozowanie stanu fizycznego ścian, drożność oraz powód i miejsce zagruzowania. Generator dymu który posiadamy, produkuje bardzo dużo nietoksycznej pary, która zapełnia kanały kominowe pod lekkim nadciśnieniem. Łatwo wykryć wtedy wszelkie nieszczelności.\nUrządzenia do detekcji i pomiarów, np: anemometry, wykrywacze gazu LPG, ziemnego i czadu CO (tlenek węgla) posiadają aktualne Świadectwa Kalibracji. Zapewnia to pewną diagnostykę, oraz łatwiejsze usuwanie usterek w instalacjach gazowych i przewodach kominowych, oraz umożliwia wystawianie opinii i protokołów kominiarskich zgodnych z obowiązującym prawem.\nW Zakładzie Kominiarskim „Jutrzenka” współpracuje czterech doświadczonych mistrzów kominiarskich. Zachęcamy do skorzystania z usług naszego kominiarza na terenie Strumian i okolic. Kominiarz Strumiany do usług.


Pieniny to wspaniałe miejsce na wakacje. Odnajdziesz tu wielką ilość atrakcji i odpoczniesz od miejskiego hałasu | 4everondvd.com\nNad Dunajcem nie brak miejsc ciekawych pod kątem kulturowym, a z cennymi zabytkami można się tu spotkać prawie na każdym kroku. W dolinie tej ogromnej rzeki największą uwagę przyciąga jednakże natura.\nPiękne Pieniny to tak naprawdę Pieniński Park Narodowy, obejmujący swoim obszarem najbardziej cenne obszary tego pasma górskiego. Stworzony w 1955 roku, zalicza się do najbardziej odwiedzanych przez turystów parków narodowych w Polsce. Na czym polega jego niezwykłość? Pieniny to wspaniałe góry które zachwycają urozmaiconym krajobrazem. Piękne lasy i łąki, szczyty górskie i wąwozy oraz największa rewelacja – przełom Dunajca – to najbardziej oryginalne cechy tego obszaru. Ruch turystyczny w Pieninach rozwija się bardzo dobrze od lat, a spływy Dunajcem oraz liczne szlaki turystyczne zachęcają turystów swym pięknem i atrakcyjnością. Turystyka jest rewelacyjnie rozwinięta, sporo jest tu domków, jak domki Pieniny (http://ruszajwpolske.pl/regiony/pieniny/noclegi/14,index.html).\nPieniński Park Narodowy jest perfekcyjnym miejscem dla miłośników wyjątkowych roślin. Na pobliskich łąkach jesteśmy w stanie ujrzeć wiele rzadkich gatunków kwiatów, nie brak też cudownych lasów. Największym zainteresowaniem cieszą się tu jednakże murawy naskalne oraz rzadkie rodzaje roślin wysokogórskich. Kolorowe motyle i owady to kolejna atrakcja przyrodnicza w tej części Polski.\nPieniny i tereny w okolicach tutejszego parku narodowego są jednocześnie znane ze wspaniałej kultury oraz cennych zabytków. To dzięki nim od lat może rozwijać się tu turystyka (meandrypilicy.pl), a przyjeżdżający tu goście na brak atrakcji nie mogą narzekać. Symbolami tego terenu są dwa zamki: w Czorsztynie i Niedzicy. Idealnym miejscem do rekreacji i relaksu jest stworzone na Dunajcu Jezioro Czorsztyńskie, nad jakiego brzegami powstał wyjątkowy skansen. To Osada Turystyczna „Czorsztyn”, na teren jakiej przeniesiono zabytkowe wille i pensjonaty z okolicy.\nDo dziś służą one przyjeżdżającym jako miejsca na noclegi. Czasem można też trafić na atrakcyjne promocje (sprawdź je tutaj). Nie brak tu także wypożyczalni sprzętu wodnego, co sprawia, że Pieniny stały się miejscem odpowiednim nie tylko dla piechurów, ale także dla miłośników sportów wodnych. Ważnymi punktami na turystycznej mapie Pienin są Sromowce, najlepiej poznane z flisaków oraz popularnych spływów Dunajcem. Powinniśmy także zwiedzić tak istotne dla regionu miejscowości, jak Krościenko nad Dunajcem oraz Szczawnica. W tym ostatnim mieście warto zostać na dłużej, turystyka jest tu na bardzo wysokim poziomie, najlepiej wynająć Szczawnica domki letniskowe.


Korepetycje język kataloński - nauka katalońskiego - eKorki.pl\nJęzyk kataloński #18846\nLEKCJE JĘZYKA KATALOŃSKIEGO. NAUKA JEZYKA KATALONSKIEGO DLA TYCH CO WYBIERAJĄ SIE DO KATALONII NA ERASMUSA, DO PRACY, ROWNIEZ moga to byc konwersacje, pisanie, gramatyka, lub tez gruntowne przygotowanie pod katem egzaminu Nivell Catala B oraz Nivell Catala C Przygotowanie na egzaminy do Certyfkkatów Nivell B oraz Nivell C, który można zdać w Krakowie i w...\nJęzyk kataloński #6308 darmowa lekcja próbna\nDodatkowa zaleta! Nie mówię po polsku. W razie potrzeby mówię po angielsku. Telefon odbiera osoba mówiąca po polsku.\nJęzyk kataloński #12506 darmowa lekcja próbna\nNowa Szkoła Hiszpańskiego Venga w Gdańsku.Oferujemy kursy hiszpańskiego na różnych poziomach, kameralne grupy i bogatą ofertę zajęć pozalekcyjnych.Szczegóły na stronie: [LINK]\nJęzyk kataloński Warszawa\nJęzyk kataloński Gdańsk\nCzęsto zadawane pytania na temat korepetycji z języka katalońskiego\nGiełda korepetycji eKorki.pl zawiera bazę 3 ogłoszeń z języka katalońskiego, a dzięki rozbudowanej wyszukiwarce oraz przejrzystemu systemu ocen i opinii każdy znajdzie idealnego nauczyciela.\n❓ Kiedy warto skorzystać z korepetycji z języka katalońskiego?\nJak ktoś ma plany związane z dalszą edukacją (studia wyższe, lepsze liceum), gdzie język kataloński ma kluczowe znaczenie, powinien zadbać o rozszerzoną ofertę edukacyjną i korzystać z niej regularnie. Daje to większe możliwości, niż tradycyjna szkoła.


Psychologia sprzedaży [Brian Tracy] << KLIKAJ I CZYTAJ ONLINE\nAutor: Brian Tracy Liczba stron: 224\nISBN: 978-8-3808-7266-0 Data wydania:\nTytuł oryginału: THE PSYCHOLOGY OF SELLING. Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible Przekład: Tomasz Rzychoń Redakcja: Anna Żółcińska Projekt okładki: Wladzimier Michnievič Skład: EDIT Sp. z o.o. Opracowanie wersji elektronicznej: Copyright © 2004 by Brian Tracy All rights reserved. Copyright © 2008, 2012 for the Polish edition by MT Biznes Ltd. Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentów niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci zabronione. Wykonywanie kopii metodą elektroniczną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym, optycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Niniejsza publikacja została elektronicznie zabezpieczona przed nieautoryzowanym kopiowaniem, dystrybucją i użytkowaniem. Usuwanie, omijanie lub zmiana zabezpieczeń stanowi naruszenie prawa. Wydanie w wersji elektronicznej Warszawa 2017 MT Biznes sp. z o.o. ul. Jutrzenki 118, 02-230 Warszawa tel. (22) 632 64 20 www.mtbiznes.pl e-mail: sekretariat@mtbiznes.pl ISBN 978-83-8087-266-0 (format e-pub) ISBN 978-83-8087-267-7 (format mobi)\nSpis treści Okładka Strona tytułowa Strona redakcyjna Spis treści Dedykacja WPROWADZENIE Zostań milionerem! Moja historia ROZDZIAŁ 1. Psychologiczna gra sprzedaży Jesteś ważny Zasada 80/20 w sprzedaży Twój program nadrzędny Kluczowe obszary rezultatowe sprzedaży Reaktywny rdzeń twojej koncepcji siebie Bariery na drodze do skutecznej sprzedaży Pięć spotkań do zamknięcia Podnoś swoją samoocenę i dochody Działania do przećwiczenia ROZDZIAŁ 2. Wyznacz i osiągnij wszystkie swoje cele w sprzedaży Twój roczny cel dochodu Twój roczny cel sprzedaży Wyznacz klarowne cele działań Działania do przećwiczenia ROZDZIAŁ 3. Dlaczego ludzie kupują? Motywacja podstawowa Rozpoznawanie potrzeb Odwoływanie się do potrzeb klienta Decyzje zakupowe są emocjonalne Działania do przećwiczenia ROZDZIAŁ 4. Kreatywna sprzedaż Dąż do doskonałości w poszukiwaniu potencjalnych klientów Cztery klucze sprzedaży strategicznej Gruntownie przeanalizuj rynek Najlepsza reklama Działania do przećwiczenia ROZDZIAŁ 5. Umawiać więcej spotkań Proces poszukiwania potencjalnych klientów Bądź skuteczniejszy w poszukiwaniu potencjalnych klientów przez telefon Działania do przećwiczenia ROZDZIAŁ 6. Siła sugestii Zadbaj o to, by twój ubiór pracował na twój sukces Prezentowanie produktu Działania do przećwiczenia ROZDZIAŁ 7. Zamykanie sprzedaży Typy osobowości kupujących Sprzedawanie produktów materialnych i niematerialnych Zostań doskonałym słuchaczem Metody prezentacji Działania do przećwiczenia ROZDZIAŁ 8. 10 sposobów na sukces w sprzedaży Sukces jest przewidywalny Twoja przyszłość jest nieograniczona Działania do przećwiczenia O AUTORZE\nDedykacja Dedykuję tę książkę moim przyjaciołom, kolegom, seminarzystom i wszystkim praktykującym sztukę sprzedaży: mężczyznom i kobietom, którzy „odważnie podążają tam, gdzie nikt jeszcze nie dotarł” i zamykają transakcje, na których opierają się nasze firmy i całe narody. Jesteście prawdziwymi bohaterami i bohaterkami naszego systemu konkurencyjnych przedsiębiorstw.\nWprowadzenie Wyobraźnia jest warsztatem, w którym powstają wszystkie ludzkie plany. – NAPOLEON HILL Celem tej książki jest poddanie ci pomysłów, strategii i technik, które będziesz mógł wykorzystać od zaraz, aby sprzedawać więcej, szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej. Dowiesz się, jak wydobyć z siebie i ze swojej kariery w sprzedaży maksimum swoich możliwości. Poznasz sposoby na to, jak zwiększyć dwukrotnie, trzykrotnie, a nawet czterokrotnie swoją sprzedaż i zysk w parę miesięcy albo i w parę tygodni. Ta książka jest wersją drukowaną mojego programu szkoleń audio pod tytułem The Psychology of Selling, który odniósł sukces na skalę międzynarodową. Od czasu swojej pierwszej publikacji został on przetłumaczony na szesnaście języków i wykorzystany w dwudziestu czterech krajach. To najlepszy w historii trening sprzedaży dla profesjonalistów. Zostań milionerem! Badania przeprowadzone wśród eksuczestników moich szkoleń audio wykazały, że trening ten wykreował więcej milionerów – ludzi, którzy wysłuchali moich pomysłów i wprowadzili je w życie – niż jakikolwiek inny stosowany dotychczas zestaw szkoleń handlowych. Korzystając z tego materiału, osobiście przeszkoliłem ponad pięćset tysięcy ludzi na całym świecie. Szkoliłem ludzi z tysięcy firm w prawie każdej branży i wiem, że to naprawdę działa! Moja historia Nie ukończyłem szkoły średniej. Zamiast tego jako młody człowiek wyruszyłem w świat. Przez pierwszych parę lat byłem pracownikiem fizycznym, do czasu, aż zdobyłem wystarczająco dużo pieniędzy, aby wyruszyć w podróż. Zaciągnąłem się do pracy na norweskim frachtowcu, który poniósł mnie na północ przez Ocean Spokojny. Rowerem, autobusem, ciężarówką i pociągiem przemierzyłem Europę i Afrykę i w końcu znalazłem się na Dalekim Wschodzie. Choć starałem się korzystać z możliwości smakowania nowych potraw, często wolałem wstrzymać się od jedzenia dziwnych dań. Wydaje się, że najczęściej nasze życiowe decyzje wyglądają tak, jakbyśmy w środku nocy wstawali z łóżka, wpadali na coś, a potem patrzyli, co to jest. Gdy nie mogłem znaleźć żadnej pracy fizycznej, zdesperowany chwyciłem się sprzedaży. Wydaje się, że najczęściej nasze życiowe decyzje wyglądają tak, jakbyśmy w środku nocy wstawali z łóżka, wpadali na coś, a potem patrzyli, co to jest. W moim wypadku tym czymś była praca w sprzedaży. Trening podstawowy Zatrudniono mnie. Moim wyłącznym wynagrodzeniem była prowizja od sprzedaży. Odbyłem trzymodułowy program treningowy: „Oto twoje wizytówki. To twoje broszury. A tam są drzwi!”. Uzbrojony w wiedzę z tego „szkolenia”, rozpocząłem karierę w sprzedaży. Sprzedawałem „na zimno”: składałem oferty ludziom, których nie znałem i którym nikt mnie wcześniej nie polecał. We dnie pukałem do drzwi gabinetów, a wieczorami do drzwi domów. Człowiek, który mnie zatrudnił, nie znał się na sprzedaży. Powiedział mi, że sprzedaż to „gra liczb”: muszę tylko rozmawiać z wystarczającą liczbą osób, a w końcu znajdę kogoś, kto kupi. My nazywamy tę technikę sprzedaży „rzucaniem błotem o ścianę”. (Jeśli będziesz wystarczająco długo obrzucać ścianę błotem, w końcu w którymś miejscu zdołasz ją zarysować). To nie było skuteczne, ale tylko to wtedy potrafiłem. Później ktoś powiedział mi, że sprzedaż tak naprawdę nie jest „grą liczb” – że raczej jest to „gra w odrzucanie”: im więcej razy twoja oferta zostanie odrzucona, tym większe masz szanse na sfinalizowanie transakcji. Wyposażony w tę poradę biegałem od jednego miejsca do drugiego, żeby częściej słyszeć „nie”. Mówiono mi, że „mam gadane”, więc korzystałem z tego daru. Kiedy ktoś wydawał się niezainteresowany, mówiłem głośniej i szybciej. I choć odwiedzałem jednego klienta po drugim i mówiłem do nich coraz głośniej i coraz szybciej, ledwie zarabiałem na życie. Punkt zwrotny Przez sześć miesięcy harówki zarabiałem tylko tyle, żeby mieć czym płacić za jednoosobowy pokój, który wynajmowałem w niewielkim pensjonacie. W końcu stało się coś, co odmieniło moje życie: poszedłem do najlepszego handlowca w naszej firmie i spytałem go, co robi inaczej niż ja. Nie bałem się ciężkiej pracy. Wstawałem o piątej czy szóstej rano, przygotowywałem się do rozmów handlowych i o siódmej rano, kiedy moi pierwsi potencjalni klienci przybywali do pracy, ja już czekałem na parkingu. Harowałem całymi dniami, chodząc od biura do biura, od firmy do firmy. Wieczorami, do dziewiątej albo dziesiątej w nocy, chodziłem po domach. Gdy widziałem zapalone światło, pukałem. Najskuteczniejszy handlowiec w mojej firmie, który był ode mnie zaledwie parę lat starszy, miał całkiem inne podejście. Przychodził do biura o dziewiątej. Parę minut później odwiedzał go potencjalny klient. Doświadczony kolega zasiadał z nim do rozmowy. Po paru minutach klient wyjmował książeczkę czekową i kupował nasz produkt. Później handlowiec wychodził w teren i finalizował kilka innych sprzedaży, po czym jadł lunch z jeszcze innym potencjalnym klientem. Po południu zamykał kolejnych parę transakcji, a potem – jak sądzę – wybierał się na drinka czy na obiad z następnym potencjalnym kupującym. Sprzedawał od pięciu do dziesięciu razy tyle co ja i każdy inny handlowiec w firmie, a wydawało się, że on prawie w ogóle nie pracuje. Trening robi różnicę Okazało się, że kiedy był młodszy, pracował dla pewnej firmy z listy Fortune 500 – listy pięciuset największych korporacji w USA. Firma ta zafundowała mu szesnastomiesięczny intensywny trening profesjonalnej sprzedaży. Z nabytymi umiejętnościami mój doświadczony kolega mógł podjąć pracę w każdej firmie bez względu na branżę i sprzedawać każdy produkt na prawie każdym rynku. Ponieważ wiedział, jak sprzedawać, mógł zataczać koła wokół ludzi takich jak ja, pracując przy tym o połowę krócej albo jeszcze mniej. To odkrycie odmieniło moje życie. Spytałem, co robi inaczej niż ja, a on na to: – No dobrze, pokaż mi swoją prezentację handlową. Ocenię ją. To był mój pierwszy problem. Nie miałem pojęcia, czym jest „prezentacja handlowa”. Obiło mi się o uszy, że jest coś takiego, ale nigdy nie widziałem, jak to wygląda. – Ty pokaż mi swoją – powiedziałem – a ja pokażę ci moją. Był cierpliwy i uprzejmy. – Dobrze – odparł. – Oto podstawowa prezentacja handlowa, od początku do końca. I przeprowadził mnie, krok po kroku, przez prezentację handlową naszego produktu. Doświadczony kolega nie wygłosił mi „mowy”. Nie rzucał błyskotliwych sloganów obliczonych na przyciągnięcie uwagi i pokonanie oporu rozmówcy. Zamiast tego zadał mi serię logicznych pytań, za pomocą których przechodził od ogółu do szczegółu. Pytania te były idealnie dostosowane do profilu potencjalnego klienta. Pod koniec korzyści z naszego produktu musiały już być dla rozmówcy oczywiste. Ostatnie pytanie było po prostu zamknięciem sprzedaży. Zacznij działać natychmiast Wszystko to sobie zanotowałem. Przyjmując to nowe podejście do sprzedaży, wyruszyłem w teren nawiązywać kontakty z klientami. Jednak tym razem zamiast opowiadać, zadawałem pytania. Nie wywierałem już na rozmówców presji – nie mówiłem o cechach naszego produktu ani o płynących z niego korzyściach. Skoncentrowałem się na poznaniu sytuacji klienta i zacząłem poszukiwać odpowiedzi na pytanie, jak najlepiej mógłbym mu pomóc. Kiedy wprowadziłem tę koncepcję w życie, moja sprzedaż znacznie się zwiększyła. Potem dowiedziałem się, że istnieją książki o sprzedaży. Nie miałem pojęcia, że najskuteczniejsi handlowcy na świecie zawarli w książkach swoje najlepsze pomysły. Zacząłem czytać wszystko o sprzedaży, co tylko udało mi się znaleźć. Na studiowanie książek i robienie notatek poświęcałem pierwsze dwie godziny każdego dnia. Później dowiedziałem się, że istnieją audiobooki treningowe, czyli książki nagrane na nośnikach audio. Słuchałem ich podczas chodzenia od klienta do klienta. Słuchałem ich rano i wieczorem. Powtarzałem najlepsze słowa i sentencje w ślad za najlepszymi handlowcami tak długo, aż zacząłem mamrotać je przez sen. A moja sprzedaż rosła i rosła. Potem odkryłem seminaria z technik sprzedaży. Myślałem, że umarłem i trafiłem do nieba. Nie miałem pojęcia, jak wiele można się na tych seminariach nauczyć. Uczestniczyłem w każdym seminarium i w każdym kursie, jaki udało mi się znaleźć, nawet jeśli wymagało to dalekiej podróży. Wreszcie mogłem sobie na to pozwolić. A moja sprzedaż wciąż rosła. Od sprzedawania do kierowania Osiągałem tak dobre wyniki, że firma mianowała mnie kierownikiem sprzedaży. Powiedziano mi: „Nie wiemy, co palisz, ale znajdź ludzi, którzy chcą sprzedawać i podziel się tym z nimi”. Zacząłem rekrutować do zespołu ludzi z ulicy przez ogłoszenia prasowe. Pokazałem im moją metodę i mój proces sprzedaży. Wychodzili w teren i natychmiast osiągali dobre wyniki. Dziś wielu z nich jest milionerami i multimilionerami. Bądź najlepszy Odkryłem „prawo przyczyny i skutku”. Ta prosta koncepcja odmieniła moje życie. Prawo to mówi, że każdy skutek ma jakąś przyczynę, więc nic nie dzieje się bez przyczyny. Sukces nie jest przypadkowy. Porażka także nie jest dziełem przypadku. Tak naprawdę sukces jest przewidywalny. Zostawia ślady. Sukces nie jest przypadkowy. Porażka także nie jest dziełem przypadku. Tak naprawdę sukces jest przewidywalny. Zostawia ślady. Oto wspaniała zasada: Jeśli robisz to, co inni ludzie sukcesu, raz za razem, to żadna siła nie powstrzyma cię przed osiąganiem takich rezultatów, jakie osiągają oni. A jeśli tego nie robisz, nic ci nie pomoże. Pamiętaj, że każdy, kto dziś należy do dziesięciu procent najlepszych ludzi w sprzedaży, na początku był wśród dziesięciu procent najgorszych. Wszyscy, którzy dziś świetnie prosperują, kiedyś ledwie wiązali koniec z końcem. Każdy, kto dziś jest w czołówce, zaczynał na tyłach. Ci wszyscy ludzie uczyli się od ekspertów. Odkryli, w jaki sposób inni najlepsi ludzie budują swoje sukcesy, i zaczęli robić to samo, raz za razem, aż osiągnęli taki sam skutek. Ty też to potrafisz. Korzystaj z tego, co umiesz Czasami na moich seminariach zadaję uczestnikom pytanie: – Co jest najpopularniejszym w Ameryce sprzętem do ćwiczenia w domu? Po chwili, którą daję im na zastanowienie się, mówię: – To bieżnia. Amerykanie co roku wydają na bieżnie ponad miliard dolarów. Potem zadaję drugie pytanie: – Kupujecie bieżnię i ustawiacie ją w domu. Od czego zależy korzyść, jaką będziecie mieć z bieżni? – Korzyść zależy od tego – odpowiadają uczestnicy – jak często i jak długo za każdym razem będziemy korzystać z bieżni. Do tego zmierzam. Bieżnia przyniesie oczekiwany skutek i nie można w to wątpić. To jest pewne. Każdy wie, że jeśli będzie regularnie używał bieżni przez odpowiednio długi czas za każdym razem, osiągnie określone korzyści zdrowotne. Strategie i techniki, których nauczysz się z tej książki, są jak bieżnia. Nie ma wątpliwości co do tego, czy zadziałają. Z tych technik korzystają wszyscy najlepiej opłacani handlowcy, w każdej branży, na całym świecie. Są to techniki sprawdzone i przetestowane. Im większy użytek z nich zrobisz, tym większe przyniosą ci korzyści, tym większe i szybsze będą twoje postępy. Stosuj to, czego dowiesz się z tej książki, a dołączysz do dziesięciu procent najlepszych handlowców profesjonalistów w twojej branży. Staniesz się jednym z najlepiej opłacanych ludzi na świecie. Czy to wystarczający cel naszej wspólnej nauki? Jeśli czujesz, że tak, to zaczynamy. Cokolwiek umysł człowieka może pojąć i w cokolwiek może uwierzyć, może też to osiągnąć. – NAPOLEON HILL\nROZDZIAŁ 1Psychologiczna gra sprzedaży Zwizualizuj rzecz, której chcesz. Zobacz ją. Poczuj. Uwierz w nią. Zrób jej zdjęcie w swoim umyśle i zacznij ją budować. – ROBERT COLLIER Nic nie dzieje się, dopóki nie dochodzi do sprzedaży. Handlowcy należą do najważniejszych ludzi w naszym społeczeństwie. Bez sprzedaży bezproduktywnie obróciłoby się ono w proch. Jedynymi prawdziwymi twórcami bogactwa w naszym społeczeństwie są firmy. Firmy wytwarzają wszystkie produkty i usługi. Firmy kreują całość zysków i bogactwa. Firmy finansują wszystkie pensje wraz z dodatkami. Kondycja firm jest w każdym mieście i kraju kluczowym wskaźnikiem jakości i standardu życia ludzi w danym obszarze geograficznym. Jesteś ważny Handlowcy są najważniejszymi ludźmi w każdym przedsiębiorstwie. Bez sprzedaży upadają nawet największe i najmądrzej działające firmy. Sprzedaż jest iskrą zapalającą silnik przedsiębiorstwa. Sukces w sprzedaży jest bezpośrednio związany z sukcesem całego kraju. Im żywiej bije puls sprzedaży, tym większe sukcesy i zyski osiąga cała branża lub cały region. To handlowcy utrzymują wszystkie szkoły, szpitale, prywatne oraz publiczne instytucje charytatywne, biblioteki, parki i wszelkie dobre rzeczy zapewniające nam obecny standard życia. Handlowcy – zawierając transakcje przekładające się na zyski i podatki płacone przez sprawne firmy – utrzymują administrację rządową wszystkich szczebli i finansują całe bogactwo, zasiłki dla bezrobotnych, osłony socjalne, opiekę zdrowotną oraz inne świadczenia, których jesteśmy beneficjentami. Handlowcy podtrzymują filary naszego stylu życia. Handlowcy napędzają świat Kiedyś prezydent Calvin Coolidge powiedział: „Sprawa Ameryki to biznes”. Wszystko, co piszą najważniejsze gazety na świecie, od „Wall Street Journal” do „Investor's Business Daily”, i czasopisma biznesowe, od „Forbes” do „Fortune”, poprzez „Business Week Inc.”, „Business 2.0”, „Wired” i „Fast Company”, jest w jakiś sposób związane ze sprzedażą. Wszystkie rynki finansowe świata – w tym ceny akcji, obligacji i surowców, a także stopy procentowe – są zależne od sprzedaży. Jako handlowiec profesjonalista jesteś siłą napędową naszego społeczeństwa. Pozostaje tylko pytanie: jak dobrze sprzedajesz? Przez wiele lat sprzedaż była uznawana za zajęcie drugorzędne. Kiedy ktoś mówił innym, że zajmuje się sprzedażą, czuł się zawstydzony. Generalnie, społeczeństwo było źle nastawione do handlowców. Ostatnio prezes jednej z firm z listy Fortune 500 powiedział dziennikarzowi: „My tutaj uznajemy sprzedaż za tę gorszą stronę naszej działalności”. Najlepsze firmy Złe nastawienie do sprzedaży szybko ulega zmianie. Dziś najlepsze firmy to te, które mają najlepszych handlowców. Firmy prawie najlepsze mają prawie najlepszych handlowców. A firmy drugorzędne znikają z biznesowego firmamentu. Najlepiej prosperujące organizacje na świecie to te, które potrafią najlepiej sprzedawać. Dziś setki uniwersytetów oferują kursy profesjonalnej sprzedaży. To wielka zmiana w porównaniu z tym, co było jeszcze kilka lat temu. Wielu młodych ludzi zaraz po ukończeniu college'u zostaje handlowcami w dużych firmach. Z działów handlowych wywodzi się więcej dyrektorów zarządzających firm z listy Fortune 500 niż spośród wszelkich innych miejsc w organizacji. Z działów handlowych wywodzi się więcej dyrektorów zarządzających firm z listy Fortune 500 niż spośród wszelkich innych miejsc w organizacji. Do niedawna najpotężniejszą kobietą biznesu Ameryki była Carly Fiorina, prezes i dyrektor zarządzająca firmy Hewlett-Packard. Po ukończeniu historii średniowiecza na Uniwersytecie Stanforda Fiorina podjęła pracę w dziale handlowym AT&T. Tak rozpoczęła się jej droga awansów zawodowych. Od pracy w sprzedaży rozpoczęła również karierę Anne Mulcahy, dyrektor zarządzająca i przewodnicząca rady nadzorczej Xeroxa. Bardzo wiele spośród największych firm na świecie jest zarządzanych właśnie przez byłych handlowców. Wysokie dochody i bezpieczeństwo zatrudnienia Jako handlowiec profesjonalista możesz być z siebie dumny. Umiejętność sprzedawania przekłada się na wysokie dochody i bezpieczeństwo zatrudnienia. Bez względu na to, jakie zmiany zajdą w gospodarce, zapotrzebowanie na najlepszych handlowców zawsze będzie wysokie. Dobrzy handlowcy wciąż będą poszukiwani, nawet jeśli wiele firm i branż straci rację bytu i zniknie z rynku. Jeśli osiągniesz doskonałość w sprzedaży, będziesz w stanie zrealizować każdy cel, jaki sobie wyznaczysz. W Ameryce ludzie, którzy stali się milionerami dzięki własnej pracy, to w siedemdziesięciu czterech procentach przedsiębiorcy, zakładający i budujący własne firmy, wprowadzający w życie pomysły na produkty i usługi nieoferowane jeszcze przez nikogo innego albo takie, które według nich są lepsze od proponowanych przez konkurentów. Dzięki temu, że mają te pomysły, zakładają swoje firmy. Także wśród przedsiębiorców najcenniejszą kompetencją prowadzącą do sukcesu jest umiejętność sprzedaży. Każdą inną umiejętność można pozyskać poprzez zaangażowanie kogoś innego. Umiejętność sprzedaży jest kluczowym czynnikiem decydującym o tym, czy firma osiągnie sukces, czy poniesie porażkę. W Stanach Zjednoczonych pięć procent milionerów, którzy dorobili się fortuny własną pracą, to handlowcy, którzy przez całe życie pracowali dla innych firm. Dziś handlowcy należą do grupy najlepiej opłacanych ludzi w Ameryce i często zarabiają więcej niż lekarze, prawnicy, architekci i osoby z tytułami naukowymi. Sprzedaż to intratna profesja. W sprzedaży twoje potencjalne dochody są nieograniczone. Jeśli masz odpowiednie wyszkolenie i umiejętności, a ponadto sprzedajesz odpowiedni produkt na odpowiednim rynku, nie ma czegoś takiego jak górny limit twoich zarobków. Sprzedaż jest jedyną profesją w naszym społeczeństwie, w której możesz zacząć nawet z niewielkimi umiejętnościami, słabym przeszkoleniem i obojętnie jaką przeszłością i w ciągu od trzech do dwunastu miesięcy zarobić na całkiem przyzwoite życie. Zasada 80/20 w sprzedaży Kiedy zacząłem sprzedawać, ktoś powiedział mi o zasadzie Pareto, znanej też jako zasada 80/20. Ujął to tak: „20 procent najlepszych handlowców zarabia 80 procent pieniędzy, a pozostałe 80 procent handlowców zarabia jedynie 20 procent pieniędzy”. Szok! Byłem młody i kiedy usłyszałem tę zasadę, otworzyły mi się oczy. Z miejsca postanowiłem, że będę wśród tych 20 procent najlepszych. Później zorientowałem się, że podjęcie tej decyzji było kolejnym punktem zwrotnym w moim życiu. Powtórzę to raz jeszcze: 20 procent najlepszych handlowców osiąga 80 procent sprzedaży i zarabia 80 procent pieniędzy, a pozostałe 80 procent handlowców zarabia tylko 20 procent. Oto twoje zadanie: postanów, że dołączysz do tych 20 procent, a potem dowiedz się, jak to zrobić. Zasada Pareto jest prawdziwa także wśród najlepszych 20 procent handlowców. W tym przypadku zasada ta mówi, że 20 procent spośród najlepszych dwudziestu procent, czyli 4 procent ogółu, zarabia 80 procent tego, co przypada dwudziestoprocentowej czołówce. Szok! W każdej dużej organizacji handlowej czterech czy pięciu ludzi na stu realizuje tyle sprzedaży i zarabia tyle pieniędzy, ile cała reszta handlowców razem wziętych. Nigdy nie martw się o pieniądze Istnieje bardzo dobry powód, by dołączyć do dwudziestu procent najlepszych, a potem do czteroprocentowej czołówki: nigdy więcej nie będziesz musiał martwić się o pieniądze ani o bezpieczeństwo zatrudnienia. Nigdy nie będziesz miał bezsennych nocy z powodu obaw o utratę pracy. Ludzie należący do dwudziestoprocentowej lub jeszcze mniej licznej czołówki to ci najbardziej szczęśliwi spośród nas. Tymczasem ludzie stanowiący pozostałe osiemdziesiąt procent martwią się o pieniądze. Jedną z największych tragedii naszego społeczeństwa, w czasach największego dobrobytu w historii ludzkości, jest to, że większość ludzi przez większość czasu martwi się o pieniądze. Ci ludzie myślą o problemach z pieniędzmi już rano, kiedy wstają z łóżka. Całymi dniami myślą o tym, jak mało mają pieniędzy. Kiedy wracają wieczorem do domu, rozmawiają o pieniądzach i często kłócą się o to, jak dużo wszystko kosztuje. To nie jest dobry sposób na życie. Najlepsi zarabiają dużo więcej Ludzie należący do dwudziestoprocentowej czołówki zarabiają średnio szesnaście razy tyle, ile ludzie przeciętni, należący do pozostałych osiemdziesięciu procent. Natomiast ci, którzy są w czteroprocentowej czołówce, zarabiają średnio szesnaście razy tyle, ile ludzie z tych górnych dwudziestu procent. To porażające! Jakiś czas temu pewna duża firma ubezpieczeniowa w USA przetestowała zasadę 80/20 wśród kilku tysięcy agentów na całym świecie. Okazało się, że niektórzy działający w pojedynkę agenci sprzedają i zarabiają więcej niż dwudziesto- czy trzydziestoosobowe zespoły zawodowych, przeszkolonych agentów zatrudnionych na pełny etat, mimo że jedni i drudzy sprzedają te same produkty, tym samym ludziom, po tych samych cenach, w tych samych biurach i w tych samych warunkach konkurowania. W którymś roku prowadziłem szkolenia z dwiema elitarnymi grupami z dwóch różnych branż. Wszyscy ci ludzie zaczynali „na ulicy”, pracowali w działach sprzedaży gazet lub u wydawców książek telefonicznych i zdobywali zamówienia przez telefon. Zarabiali wyłącznie na prowizjach od sprzedaży. Średni roczny dochód handlowców w pierwszej z tych elitarnych grup był równy 833 tysiące, a w drugiej 850 tysięcy dolarów. Jednak najlepsi z nich zarabiali na prowizjach po parę milionów dolarów rocznie! Dlatego twoim celem musi być dołączenie do najlepszych dwudziestu procent, potem do dziesięciu procent, później do pięciu, do czterech i tak dalej. Ta książka jest po to, żeby cię tam doprowadzić, po to, by przenieść cię z miejsca, w którym jesteś dziś, gdziekolwiek jesteś, do miejsca, w którym chcesz się znaleźć w przyszłości, gdziekolwiek chcesz dotrzeć. Ta książka ma na celu uczynić cię jednym z najlepiej opłacanych ludzi w twojej branży. Zwycięska przewaga Jeśli dwudziestoprocentowa czołówka handlowców w danej branży zarabia 80 procent pieniędzy, a najlepsze 20 procent firm w tej branży osiąga 80 procent zysków, to jakie czynniki wyróżniają ludzi i organizacje wybijające się tak wysoko ponad przeciętność? Odpowiedź jest taka, że ci handlowcy i te firmy zbudowały zwycięską przewagę w swoich obszarach. Koncepcja zwycięskiej przewagi jest jedną z najważniejszych idei zarządzania i sprzedaży w dwudziestym pierwszym wieku. Ta koncepcja mówi: „Małe różnice umiejętności mogą przekładać się na potężne różnice w rezultatach”. Pod względem talentu i umiejętności najlepsi nie różnią się aż tak bardzo od przeciętnych ani nawet słabych. Często o przewadze decyduje kilka drobiazgów, stosowanych konsekwentnie, raz za razem. Wygrywaj o włos Jeśli na przykład koń zwycięża w wyścigu o włos, wygrywa dziesięć razy więcej pieniędzy niż koń, który przegrał z nim o ułamek sekundy. Pytanie brzmi: czy koń, który wygrał o ułamek sekundy, jest dziesięć razy szybszy niż ten, który przybył na metę jako drugi? Czy jest o dziesięć procent szybszy? Nie. Jest szybszy tylko o ułamek sekundy, ale ta różnica w szybkości przekłada się na różnicę tysiąca procent w kwocie wygranej. Jeśli handlowiec finalizuje sprzedaż na konkurencyjnym rynku, to czy czyni go to dziesięciokrotnie lepszym od innego handlowca, który nie zamknął transakcji? Oczywiście nie! Czasami drobna kwestia techniczna decyduje o tym, u którego dostawcy klient kupi produkt. Handlowiec, który zwyciężył, może być tylko odrobinę lepszy od tego, który przegrał. Handlowcy mają gorzej niż konie – nie dostają nagród pocieszenia. Koń, nawet jeśli będzie drugi albo trzeci, uzyska wygraną wystarczającą na pokrycie kosztów. Tymczasem w sprzedaży zwycięzca bierze wszystko. Handlowiec, który nie zamyka transakcji, nie dostaje nic, bez względu na to, jak wiele godzin zainwestował w przygotowania. Bądź trochę lepszy W sprzedaży musisz być tylko odrobinę lepszy i inny w każdym z kluczowych obszarów rezultatowych, a uzyskasz nadzwyczajną różnicę dochodów. W sprzedaży musisz być tylko odrobinę lepszy i inny w każdym z kluczowych obszarów rezultatowych, a uzyskasz nadzwyczajną różnicę dochodów. Zwycięską przewagę może dać ci mała, może trzy- lub czteroprocentowa nadwyżka umiejętności bądź zdolności. Ta mała nadwyżka może przenieść cię do dwudziestu procent, a potem do dziesięciu procent najlepszych. Ta niewielka przewaga, kiedy ją uzyskasz, zadziała jak procent składany – będzie nieustannie kumulowała zysk. Na początku powoli zaczniesz wyprzedzać tłum. Jednak dzięki korzystaniu z dodatkowych umiejętności będziesz osiągał wyniki coraz lepsze i lepsze. Im lepszy się staniesz, tym lepsze będą twoje rezultaty. Po krótkim czasie dystans dzielący cię od tłumu zacznie się powiększać. Po kilku latach, a może nawet miesiącach, będziesz w stanie zarabiać od pięciu do dziesięciu razy tyle co inni, pozostający w sferze przeciętności. Cechy najlepszych handlowców Istnieją określone cechy odróżniające handlowców dobrych od przeciętnych. Zidentyfikowano je w toku wieloletnich wywiadów i wyczerpujących badań. Wiemy o nich dwie rzeczy. Po pierwsze, nikt nie rodzi się z tymi przymiotami. Po drugie, wszystkie te cechy można nabyć poprzez uczenie się i praktykę. Cechy, które zagwarantują ci ponadprzeciętną jakość życia, jesteś w stanie rozwinąć dzięki ćwiczeniu. Kiedyś wierzono, że ludzie osiągają sukcesy, ponieważ pochodzą z odpowiednich rodzin, mają odpowiednie wykształcenie, nawiązali odpowiednie kontakty, dostawali w szkole dobre stopnie i przemawiają za nimi inne wymierne czynniki. Jednak później badacze natrafili na ludzi, którzy, kiedy zaczynali, nie mieli żadnych z tych cech, a mimo to dotarli na szczyt w swoich profesjach. Od zera do bohatera Doskonałym dowodem na to, że można z powodzeniem zacząć od zera, są liczni imigranci, którzy przybywają do naszego kraju. Mają mało pieniędzy, nie dysponują kontaktami, nie mają ukończonych szkół ani uniwersytetów i mówią słabo w obcym sobie języku. Wydaje się, że nie mają żadnych podstaw do rozpoczynania działalności, a jednak w jakiś sposób w ciągu paru lat pokonują trudności i stają się liderami w swoich obszarach. Na moich seminariach często spotykam kobiety i mężczyzn z całego świata, którzy nie mieli niczego, kiedy przybyli do mojego kraju, a dziś są najlepszymi i najlepiej opłacanymi handlowcami. Niektórzy z nich dorobili się milionów. W każdym przypadku o ich wynikach zadecydowało bardziej to, co ci ludzie mieli w sobie, niż to, co działo się w ich otoczeniu. Sukces zależy od mentalności O zwycięskiej przewadze handlowca decyduje to, co tkwi w jego umyśle. Jakiś czas temu Uniwersytet Harvarda przeprowadził wśród szesnastu tysięcy handlowców badania, które wykazały, że za sukces bądź porażkę w sprzedaży odpowiada w stu procentach mentalność danej osoby. Jeśli badany posiadał określone cechy, to odnosił sukces, choć działał w tych samych warunkach, w których inni osiągali wyniki gorsze niż on. Rozwiń w sobie te cechy psychologiczne, a one doprowadzą cię do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz wiedzieć, jak wysoki ma być budynek, spójrz, jak głęboko wkopane są jego fundamenty. Im głębsze są fundamenty, tym wyższy jest budynek. Na tej samej zasadzie – im głębszy jest twój fundament wiedzy i umiejętności, tym lepsze życie możesz zbudować. Kiedy już zbudujesz fundament i osiągniesz absolutną doskonałość w sprzedaży, będziesz mógł udać się gdziekolwiek zechcesz i samemu wypisać sobie bilet, a przy okazji pogłębić swój fundament. Wykorzystuj więcej swojego potencjału Przeciętny handlowiec wykorzystuje tylko mały procent swojego potencjału skutecznej sprzedaży. Szacuje się, że człowiek, średnio rzecz biorąc, nigdy nie wykorzystuje więcej niż dziesięć procent swoich możliwości. To znaczy, że co najmniej dziewięćdziesiąt procent z nich pozostaje w uśpieniu. Naucz się wykorzystywać te dodatkowe dziewięćdziesiąt procent, a awansujesz do kategorii ludzi osiągających najwyższe dochody. Podążaj za liderami Jeśli twoim celem jest być wśród dziesięciu procent najlepszych handlowców w twoim obszarze, w pierwszej kolejności powinieneś dowiedzieć się, kto już tam jest. Zamiast naśladować naśladowców – przeciętnych ludzi z twojej branży – podążaj za liderami. Porównuj się z ludźmi na szczycie. Pamiętaj, że nikt nie jest lepszy od ciebie i nikt nie jest bardziej bystry niż ty. Jeśli ktoś radzi sobie lepiej, to oznacza jedynie, że ten ktoś odkrył prawo przyczyny i skutku w procesie sprzedaży wcześniej niż ty. Kiedyś brytyjski filozof Bertrand Russell powiedział: „Najlepszy dowód na to, że coś da się zrobić, jest taki, że ktoś inny już to zrobił”. A zatem jeśli ktoś inny zarabia od pięciu do dziesięciu razy więcej niż ty, to znaczy, że ty również możesz tyle zarobić, jeśli po prostu nauczysz się, jak to robić. Pamiętaj, że każdy zaczyna w dolnych dwudziestu procentach i pracą toruje sobie drogę w górę. Jeśli ktoś radzi sobie lepiej niż ty, dowiedz się, jak ta osoba przeszła z niskiego szczebla do miejsca, w którym jest dziś. Ten ktoś prawdopodobnie powie ci, jak to zrobił. Ludzie należący do czołówki zwykle chętnie pomagają innym – tym, którzy chcą osiągnąć sukces. Twój program nadrzędny Największym przełomem w psychologii ludzkich osiągnięć dwudziestego wieku było odkrycie koncepcji siebie. Twoja koncepcja siebie to zestaw twoich przekonań o sobie samym. To sposób, w jaki postrzegasz siebie i myślisz o sobie w każdym obszarze życia. To program nadrzędny w komputerze twojej podświadomości. Jest jak system operacyjny determinujący wszystko, co mówisz, myślisz, czujesz i robisz. Twoja koncepcja siebie jest bezpośrednio związana z twoimi osiągnięciami i z twoją skutecznością. Osiągane przez ciebie rezultaty zewnętrzne zawsze są z nią zgodne. Każda zmiana na lepsze w twoim życiu zaczyna się w chwili, gdy zmieniasz i poprawiasz swoją koncepcję siebie – kiedy wewnętrznie się programujesz. Masz więcej niż tylko jedną całościową koncepcję siebie, która decyduje, co czujesz i jak, generalnie rzecz biorąc, myślisz o sobie, o swoim życiu i o innych ludziach. Masz także zestaw minikoncepcji siebie. Są to małe koncepcje ciebie, które określają twoją skuteczność i twoje rezultaty w każdym obszarze twojego życia, od jazdy na rowerze do wygłaszania przemówień. Twoja koncepcja siebie w sprzedaży Na przykład w sprzedaży twoja koncepcja siebie obejmuje ciebie i to, jak poszukujesz potencjalnych klientów. Jeśli masz pozytywną koncepcję siebie, znajdowanie potencjalnych klientów nie stanowi dla ciebie problemu. Wstajesz rano i już jesteś gotowy nawiązywać kontakty z nowymi ludźmi. W kwestii poszukiwania potencjalnych klientów jesteś kompetentny i pewny siebie, dlatego zawsze masz ich gdzie szukać. Jeśli masz złą koncepcję siebie, to w poszukiwaniu potencjalnych klientów będziesz nawiązywał kontakty z obawą i niepewnością. Będziesz tego unikał z całych sił. Podczas rozmów z potencjalnymi klientami będziesz spięty i przez to będzie ci trudniej. Będziesz poświęcał na to tak mało czasu, jak tylko się da, i uchylał się od tego tak, jak tylko potrafisz. To działa tak samo również w każdym innym obszarze sprzedaży. Od czego zależy twój zysk? Każdy handlowiec ma koncepcję siebie odpowiadającą wysokości jego zarobków. Psycholodzy odkryli, że nasze zarobki wahają się w granicach plus minus dziesięć procent w stosunku do tego, jaki poziom dochodów mamy zaprogramowany w naszej koncepcji siebie. Jeśli zarobisz o dziesięć procent więcej niż według swojego uznania powinieneś zarobić, natychmiast podejmiesz działania kompensujące i pozbędziesz się nadwyżki pieniędzy. Kiedy trafi ci się dobry miesiąc i zarobisz więcej niż się spodziewałeś, poczujesz nieodpartą potrzebę wydania tych pieniędzy na obiady, podróże, ubrania lub coś innego. Te pieniądze wypalą ci dziurę w kieszeni. Jeśli zarobisz o dziesięć lub więcej procent poniżej dochodu zgodnego z twoją koncepcją siebie, podejmiesz działania przyspieszające. Zaczniesz myśleć o tym, żeby pracować dłużej, ciężej, mądrzej i lepiej, aby podnieść dochody z powrotem do strefy komfortu. Kiedy dochody wrócą do poziomu, który ci odpowiada, zrelaksujesz się i odetchniesz z ulgą. Zmień swoją strefę komfortu Podnieść swoje dochody w sprzedaży możesz tylko w jeden sposób: poprzez podwyższenie progu swojej strefy komfortu w stosunku do tego, ile zarabiasz. Dla niektórych ludzi strefa komfortu to 50 tysięcy dolarów rocznie. Kiedy osiągają ten poziom dochodów, odprężają się i zaprzestają wysiłków. Inni mają strefę komfortu na poziomie 100 tysięcy dolarów rocznie. To poziom, do którego dążą – odprężają się dopiero wtedy, kiedy go osiągają. A oto doskonała ironia: zwykle różnica w talencie pomiędzy osobą zarabiającą 50 tysięcy dolarów rocznie i osobą zarabiającą 100 tysięcy rocznie jest bardzo mała. Jedyna istotna różnica polega na tym, że pierwsza z tych osób przechodzi w stan spoczynku na niższym poziomie, a druga nie zaprzestaje wysiłków, dopóki nie zarobi 100 tysięcy. Zresetuj swój termostat finansowy Nigdy nie zarobisz na zewnątrz więcej niż to, na co jesteś wewnętrznie zaprogramowany. To prawie tak, jakbyś miał „termostat dochodu” regulujący twoją temperaturę finansową. Nigdy nie zarobisz na zewnątrz więcej niż to, na co jesteś wewnętrznie zaprogramowany. To prawie tak, jakbyś miał „termostat dochodu” regulujący twoją temperaturę finansową. Jak wiesz, kiedy termostat jest nastawiony na określoną temperaturę, na przemian grzeje i chłodzi, aby zachować w pomieszczeniu stałą ilość ciepła. Podobnie działa twój termostat finansowy. Jeśli uważasz się za człowieka zarabiającego 50 tysięcy dolarów rocznie, będziesz nieustannie podejmował działania, które ustabilizują twój dochód na poziomie 50 tysięcy. Na moich seminariach i w mojej współpracy z korporacjami zauważam to osobliwe zjawisko raz po raz. Powiedzmy, że handlowiec wyznacza sobie docelowy roczny dochód rzędu 50–60 tysięcy dolarów. Ma doskonały rok i osiąga cel 50 tysięcy dolarów w końcu września. I nagle z jakiegoś powodu jego sprzedaż zanika. Handlowiec przestaje sprzedawać i nie zarabia nic do końca roku. W żaden sposób nie może się zmotywować, bez względu na to, jak dobry jest rynek zbytu na jego produkt. Drepcze w miejscu do 31 grudnia. A potem, 1 stycznia, zrywa się do galopu jak koń wyścigowy, który właśnie przekroczył linię startu. Znowu sprzedaje. W każdym przypadku jest to kwestia koncepcji siebie. Czasami ludzie wyznaczają sobie miesięczne cele dochodu. Lecz kiedy mają dobry miesiąc i osiągają docelowy dochód w dwa tygodnie, przestają sprzedawać i trwają w bezczynności przez następne dwa tygodnie. Wręcz nie mogą się doczekać pierwszego dnia następnego miesiąca, kiedy będą mogli psychicznie wrócić do sprzedawania. To jest dość powszechne. Uwolnij się od przeszłości Ludzie często powstrzymują się od wysiłku, ponieważ myślą, że nie powinni zarabiać więcej niż ich ojcowie. Wiele razy widziałem handlowców, którzy tylko z tego powodu osiedli na określonym poziomie dochodów. Nieświadomie postanowili nie zarabiać więcej. Jak postanowili, tak zrobili. Jeden z tych przypadków był ekstremalny. Spotkałem młodego człowieka, który przybył z farmy do miasta i dostał pracę jako sprzedawca anten satelitarnych. Oferował je farmerom. Ten handlowiec pochodził z ubogiej rodziny i nigdy nie zarabiał wielkich pieniędzy. Tamtego roku żniwa były obfite i farmerzy kupili aż pięć tysięcy anten. Handlowiec zaczął zarabiać pieniądze w tempie, o jakim nigdy wcześniej nie marzył. Jednak doświadczenie szybkiego wzbogacenia się było dla niego tak traumatyczne, że po zamknięciu kilku sprzedaży na początku tygodnia wracał do domu, wyłączał światło w swoim małym mieszkanku, wpełzał pod kołdrę i po ciemku leżał w łóżku z łomoczącym sercem. Przekroczył tak dalece poziom dochodów dyktowany jego koncepcją siebie, że stres go paraliżował.\n<a href="https://cyfroteka.pl/ebooki/Psychologia_sprzedazy-ebookRO/p00616300i006" target="_blank" title="Psychologia sprzedaży [Brian Tracy] - KLIKAJ I CZYTAJ ONLINE" > <img src="https://cyfroteka.pl/images/BRD.png" style="border:none;background:none transparent;box-shadow:none;-webkit-box-shadow:none;-webkit-border-radius:0;border-radius:0;" alt="Psychologia sprzedaży [Brian Tracy] - KLIKAJ I CZYTAJ ONLINE"/></a>


A Maltese Experience near Valletta - Apartament - Valletta\nKod referencyjny 7DNQQ3FT\nAnna jest bardzo przyjazny i pomocny gospodarz. Mimo, że musiał czekać na mnie, jak i podróż z lotniska do appartement na rower i -however- odwrócił w niewłaściwy sposób na nabrzeżu, wyjaśniła wszystko w Appartement. I dała mi poufnych porad, gdzie iść i co zobaczyć. Apartament znajduje się powyżej przystani wehre statki wycieczkowe przybyć (bardzo imposant), ale nie jest głośno lub przepełnione tam. Apartament jest bardzo duże i czyste, i jest wyposażone we wszystko trzeba będzie na pobyt!\nGorąco polecam pobyt tutaj, jeśli jesteś na Malcie!\nDroga Anno: bardzo dziękuję za gościnę! Następnym razem przyniosę trochę więcej czasu ze mną cieszyć Malta, i miejmy nadzieję, jeszcze w Appartement.\nPozdrowienia z Acireale na Sycylii :-)


licencja na użytkownika – Auditoria po godzinach czyli o pasji do technologii\npo godzinach czyli o pasji do technologii\nTag: licencja na użytkownika\nRóżne możliwości zakupu oprogramowania Microsoft\nWindows Server 2019 miał swoją premierę 1 października 2018r. Występuje on w 3 edycjach: Datacenter, Standard oraz Essentials. Więcej… „Różne możliwości zakupu oprogramowania Microsoft”\nprzez Marta Czapik 25 lipca 2019 25 lipca 2019\nWszystko o CAL – Licencjonowanie dostępu do Windows Server\nW poprzednim artykule omówiłem licencjonowanie Windows Server 2016 (link: http://blog.auditoria.pl/licencjonowanie-windows-server-2016/), a dziś chciałbym wyjaśnić kwestię licencji dostępowych do Windows Server. Więcej… „Wszystko o CAL – Licencjonowanie dostępu do Windows Server”\nprzez Filip Jakuszkowiak 14 lutego 2018 15 lutego 2018\nCo to jest Office 365?\nNazwa „Office 365” odnosi się do planów subskrypcji zapewniających dostęp do aplikacji pakietu Office, a także dodatkowych usług zwiększających wydajność pracy, które działają przez Internet (usługi działające w chmurze). Usługa Office 365 obejmuje plany do użytku domowego i dla firm. Więcej… „Co to jest Office 365?”\nprzez Bartosz Grześkowiak 4 października 2017 30 stycznia 2018\nLicencjonowanie, Oprogramowanie, Technologie\nJak uruchomić usługę Office 365\nW ostatnich latach coraz częściej słyszymy o usługach chmurowych, które są świadczone przez co raz większą liczbę firm m.in. Microsoft, Autodesk, Amazon czy też Google, jednak nie każdy z nas miał z tym do czynienia i nie zawsze wie w jaki sposób można z tego korzystać. W rzeczywistości usługi chmurowe są dużym udogodnieniem zarówno dla administratorów, którym pozwalają zaoszczędzić sporą ilość czasu dzięki prostej konfiguracji i administracji, jak i użytkownikom końcowym. Więcej… „Jak uruchomić usługę Office 365”\nprzez Marcin Nowacki 31 sierpnia 2017 30 stycznia 2018\nLicencjonowanie Windows Server 2016\nWindows Server 2016 miał swoją premierę 26 września 2016 r. Występuje on w 3 edycjach: Datacenter, Standard oraz Essentials. W najnowszym produkcie oprogramowania serwerowego firmy Microsoft największa zmiana zaszła w modelu licencjonowania. W porównaniu do wersji Windows Server Standard i Datacenter 2012 R2 zmienił się on z modelu Procesor + CAL (Processor + CAL) na Rdzeń + CAL (Core + CAL). Więcej… „Licencjonowanie Windows Server 2016”\nprzez Filip Jakuszkowiak 31 sierpnia 2017 30 stycznia 2018\nChmura – co to jest? Jak to działa?\nChmura to pojęcie, które coraz częściej pojawia się w mediach, ofertach dostawców oprogramowania czy usług i wielu innych dziedzinach naszego życia. Czym ona tak naprawdę jest? Jakie niesie za sobą korzyści? Czy jest bezpieczna? Nie jest to już tak zagadkowy temat jak kilka lat temu, ale nie wszyscy jeszcze do końca wiedzą co tak naprawdę kryje się pod tym pojęciem. Więcej… „Chmura – co to jest? Jak to działa?”\nprzez Bartosz Grześkowiak 30 sierpnia 2017 30 stycznia 2018\nPodstawy licencjonowania Microsoft SQL Server 2016\nOprogramowanie SQL możemy obecnie zakupić w dwój modelach licencyjnych: na serwer + licencje dostępowe lub na rdzeń. W przypadku pierwszego wariantu, licencją pokrywamy serwer fizyczny lub wirtualny, a licencjami dostępowymi pokrywamy wszystkich użytkowników lub wszystkie urządzenia, które korzystają z zasobów serwera. Więcej… „Podstawy licencjonowania Microsoft SQL Server 2016”\nprzez Marta Czapik 17 lipca 2017 28 marca 2018


Analiza sytuacji kredytobiorcy - kredyt dla marki Ten etap już dotyczy wyłącznie instytucji finansowej. Jak najbardziej nadrzędnym zainteresowanym jest konsument, lecz to instytucja finansowa oceni nas, czy jesteśmy wypłacalni i czy mamy takie fundusze oraz dochody co miesiąc, które starczy na spłatę danej raty kredytowej. Wszystko jest zestawiane z naszym wnioskiem. Analiza sytuacji kredytobiorcy będzie ważnym czynnikiem. Bank analizuje nas pod względem pieniężnym. Jeśli wpisaliśmy za kolosalna kwotę, a bank…


8,43 (27066 ocen\ti\t1441 opinii) Zobacz oceny\nEmis | 2014-12-14\nNa półkach: Przeczytane, 2014, Z biblioteki / pożyczone, Literatura brytyjska\nCzy można być martwym za życia? Wydaje się, że to paradoks, a jednak... W Oceanii, za panowania Wielkiego Brata, jeżeli ma się zostać ewaporowanym w najbliższym czasie, to dobrze się o tym wie. Dlaczego? Jeżeli myśli czy zachowania obywatela wskazują na jakikolwiek stopień racjonalnego myślenia i nieposłuszeństwa, to osoba ta niechybnie przestanie istnieć.\nKsiążka George'a Orwella "Rok 1984" z punktu widzenia autora dzieje się w przyszłości (powstała ok. 35 lat wcześniej). Z treści książki bardzo łatwo jest domyślić się, iż pisarz nie miał zamiaru przewidzieć, co stanie się w 1984, to nie miała być prawdopodobna przyszłość. Raczej trudno uznać, że wierzył w nastanie takich czasów, w których telewizor (teleekran) nas śledzi, wszyscy przyjmują do wiadomości to, co im się powie (jakkolwiek nielogiczne by to było), a cała historia świata może być dowolnie zmieniana w ciągu kilku dni.\nGłównym bohaterem jest Winston Smith. Z takim nazwiskiem mógłby być każdym, lecz jest stuprocentową odwrotnością większości. Myśli inaczej i nie potrafi zrozumieć, co dzieje się w umysłach innych. Odbiera rzeczywistość taką jaka jest naprawdę, kiedy lud święcie ufa temu, co mówią przedstawiciele Partii, nawet, jeżeli zaprzeczają sobie w jednym zdaniu (tzw. dwójmyślenie). Prowadzi propagandę przeciwko rządzącym w postaci pamiętnika, utrzymuje go w duchu listu do kogoś, kogo rozum otwarty będzie na prawdę.\n"Do przyszłości czy przeszłości, do czasów, w których myśl jest wolna, w których ludzie różnią się między sobą i nie żyją samotnie - do czasów, w których istnieje prawda, a tego, co się stało, nie można zmienić. Z epoki identyczności, z epoki samotności, z epoki Wielkiego Brata, z epoki dwójmyślenia - pozdrawiam was!"\nJaki jest ten straszny system pełen fałszu? Opiszę wszystko po kolei. Świat nazywany jest Pasem Startowym Jeden, obejmuje trzy państwa: Oceanię (obie Ameryki, Wielka Brytania, południe Afryki, Australia), Eurazję (Europa i północ Azji) i Wschódazję (część południowej Azji). Kraje te prowadzą wieczną wojnę o części sporne. Zawiązywane sojusze co jakiś czas się zmieniają - raz Oceania z Eurazją walczą przeciw Wschódazji, innym razem Oceania ze Wschódazją przeciwko Eurazji. Dlaczego państwa azjatyckie nie połączył się nigdy wciąż nie rozumiem.\nW Oceanii obowiązuje angsoc - jak łatwo się domyślić, jest to angielski socjalizm. Krajem rządzi Wielki Brat - żyje wiecznie, choć nikt go nigdy nie widział. Władzę sprawuje Wewnętrzna Partia, dla której (jak twierdzi) wszystko jest możliwe. M.in. zmieniają przeszłość przez ciągłe edytowanie dawnych gazet, książek itp. Jeżeli aktualnie prowadzą wojnę z Eurazją, zawsze tak było, więc wymazuje się wszelkie wzmianki świadczące o czym innym. Podobny proces zachodzi, gdy sojusznik się zmienia. Partia często dokonuje ewaporacji - gdy obywatel dopuszcza się myślozbrodni (lub jakiejkolwiek innej zbrodni) najpierw jest więziony i torturowany, następnie na krótki czas wypuszczany na wolność, po czym zostaje zastrzelony.\nDziałają 4 ministerstwa: pokoju (zajmuje się prowadzeniem wojny), prawdy (fałszowanie), miłości (tortury i inwigilacja) oraz obfitości (ciągłe zmniejszanie racji żywnościowych).\nCzęść społeczeństwa to członkowie Partii Zewnętrznej - pracujący w departamentach i ministerstwach. Znaczna większość obywateli to tzw. prole - najniższa warstwa społeczna, prowadząca spokojne życie. Proletariat nie obchodzi, dopóki nie szykuje spisków przeciw władzy, a na to są zbyt głupi.\nPartia stosuje dwójmyślenie w wielu wypadkach. Potrafi wierzyć w dwie wykluczające się rzeczy naraz. To pojęcie świetnie opisuje poniższy cytat:\n"Wiedzieć i nie wiedzieć; mieć poczucie absolutnej prawdomówności, a jednocześnie wygłaszać umiejętnie skonstruowane kłamstwa; wyznawać równocześnie dwa zupełnie sprzeczne poglądy na dany temat, i mimo świadomości, że się wzajemnie wykluczają, wierzyć w oba; używać logiki przeciwko logice;(...)zapominać wszystko, czego nie należy wiedzieć, po czym przypominać sobie, kiedy staje się potrzebne, a następnie znów szybko wymazywać z pamięci."\nSłowa takie jak dwójmyślenie czy angsoc, należą do nowomowy - jest to wersja języka, która jest tak bardzo zredukowana, iż nie da się wyrażać nieposłuszeństwa - większość słów, które by się do tego nadawały została wyeliminowana, bądź jej znaczenie jest ograniczone. Uproszczone zostały także odmiana, formy gramatyczne, a wyrazy, które trudno było wymówić - skrócone. Nowomowie pod względem technicznym poświęcony jest aneks na końcu książki.\nPowieść zrobiła na mnie ogromne wrażenie! Wszystko jest świetnie obmyślone i skonstruowane, a autor stworzył całą nowomowę. Choć opowiedziana historia jest, jak wyżej pisałam, nierealna, to jednak w prawdziwy sposób opisuje czasy socjalistyczne.\nMimo, że książka została napisana ponad pół wieku temu, to język jest przystępny. Nie sądzę, by była to kwestia tłumaczenia, ponieważ starego języka raczej się nie uwspółcześnia w nowszych wydaniach. Dzięki temu archaizmy nie zwalniały tempa czytania i nie psuły przyjemności z lektury.\nPrzeszkadzała jedynie forma wydania - kieszonkowa. Moim zdaniem, kiedy postanawia się wydać książkę w mniejszym formacie, nie potrzeba od razu tak drastycznie zmniejszać czcionki. Przyzwyczaiłam się do rozmiaru liter dopiero w połowie, więc wtedy czytało się już sprawnie.


Jestem na rencie strukturalnej rolniczej. Od jakiegoś czasu zajmuję się pszczołami. Posiadam pasiekę o zmiennej ilości uli, średnio 20-25 rodzin. Ule te stoją na mojej działce rolnej jaką mogłem sobie pozostawić w ramach renty strukturalnej tj.0.4 ha. Na działce tej nie prowadzę żadnej działalności rolnej. Pragnę skorzystać z dotacji do zakupu sprzętu. I tutaj pojawiła się u mnie wątpliwość, czy mogę skorzystać z takiej pomocy. Moja wątpliwość wzięła się z faktu że, jak pamiętam osoba przyjmująca wówczas mój wniosek o przyznanie renty strukturalnej, kategorycznie powiedziała mi że, nie mogę prowadzić żadnej działalności rolniczej i nie mogę korzystać z żadnych dotacji. Nie chciałbym utracić renty strukturalnej, gdyby ktoś z Agencji doszukał się że, korzystam z dotacji na zakup sprzętu a nie mogę tego robić.\nAle z drugiej strony jest ten program pomocowy dla pszczelarzy (sprzęt, matki, leki, odkłady) i chętnie bym z niego skorzystał.\nW związku z tym mam pytanie. Czy skorzystanie z dotacji na zakup np. sprzętu / miodarki / może być przyczyną, pozbawienia mnie renty strukturalnej?\nZ dodatkowej korespondencji z naszym Kolegą dowiedziałem się, że prawo do renty strukturalnej nabył na podstawie Rozporządzenia Ministra Rolnictwa i Rozwoju Wsi z dnia 19 czerwca 2007 roku w sprawie szczegółowych warunków i trybu przyznawania pomocy finansowej w ramach działania „Renty strukturalne” objętego Programem Rozwoju Obszarów Wiejskich na lata 2007-2013 (DzU z 2007 r., nr 109, poz. 750 ze zm.). Rozporządzenie to Minister Rolnictwa i Rozwoju Wsi wydał na podstawie art. 29 ust 1 pkt. 1 ustawy z dnia 7 marca 2007 roku o wspieraniu rozwoju obszarów wiejskich z udziałem środków Europejskiego Funduszu Rolnego na rzecz Rozwoju Obszarów Wiejskich (DzU z 2007 r., nr 64, poz. 427).\nPrawo do renty strukturalnej można było nabyć na podstawie trzech ustaw, ale aby nie mieszać w głowach nie będziemy się zajmować pozostałymi dwoma ustawami. Zaznaczę tylko, że trochę różne były w każdej z tych ustaw warunki jakie rolnik musiał spełnić, aby otrzymać rentę strukturalną. Aby odpowiedzieć na pytanie naszego Kolegi musimy poddać analizie kilka przepisów prawa. Bazując na danych przedstawionych w pytaniu zacznijmy najpierw od odpowiedzi na pytania co to jest renta strukturalna, komu przysługuje i na jakich warunkach.\nZgodnie z § 4 powołanego powyżej rozporządzenia Ministra Rolnictwa i Rozwoju Wsi renta strukturalna to miesięczne świadczenie pieniężne przyznawane producentowi rolnemu będącemu osobą fizyczną prowadzącą na własny rachunek działalność rolniczą w gospodarstwie rolnym położonym na terytorium RP pod warunkiem łącznego spełnienia następujących warunków:\nRolnik ukończył 55 lat, lecz nie osiągnął wieku emerytalnego oraz nie ma ustalonego prawa do emerytury lub renty,\nProwadził nieprzerwanie działalność rolniczą w gospodarstwie rolnym w okresie co najmniej 10 lat bezpośrednio poprzedzających złożenie wniosku o przyznanie renty strukturalnej oraz podlegał co najmniej przez 5 lat w tym okresie ubezpieczeniu emerytalno-rentowemu (KRUS),\nW dniu złożenia wniosku podlegał ubezpieczeniu emerytalno-rentowemu (KRUS) i nie miał zaległości z tego tytułu,\nZostał wpisany do ewidencji producentów,\nPrzekazał gospodarstwo rolne o łącznej powierzchni użytków rolnych wynoszące co najmniej 6 ha (w woj. małopolskim, podkarpackim, śląskim i świętokrzyskim – co najmniej 3 ha),\nPoroszę zwrócić uwagę na punkt 6 „zaprzestanie prowadzenia działalności rolniczej”. Istotne jest co to znaczy zaprzestać działalności rolniczej, jak to zdefiniować? Na pytanie to znajdujemy odpowiedź w § 2 pkt. 1 rozporządzenia, gdzie przez działalność rolniczą rozumie się produkcję roślinną lub zwierzęcą, w tym również produkcję materiału siewnego, szkółkarskiego, hodowlanego i reprodukcyjnego, produkcję warzywniczą, roślin ozdobnych i grzybów uprawnych, sadownictwo, hodowlę i produkcję materiału zarodowego ssaków, ptaków i owadów użytkowych, produkcję zwierzęcą typu przemysłowego fermowego oraz chów i hodowlę ryb.\nZ zacytowanego przepisu jednoznacznie wynika, że hodowla owadów użytkowych, a za takie należy uznać prowadzenie pasieki, jest traktowana jako działalność rolnicza. W prawdzie -moim zdaniem – prawodawca tu nie popisał się i nie dość precyzyjnie określił się co do zaliczenia hodowli owadów użytkowych jako działalności rolniczej, ale nie pozostawił już żadnych złudzeń w § 9 rozporządzenia rozwijając pojęcie „zaprzestania prowadzenia działalności rolniczej”. W przepisie tym prawodawca określił co rozumie przez zaprzestanie prowadzenia działalności rolniczej. Warunki te to:\nłączna powierzchnia użytków rolnych posiadanych lub współposiadanych przez uprawnionego do renty strukturalnej i jego małżonka nie może przekroczyć 0.5 ha a działalność prowadzona na tych użytkach służy wyłącznie zaspokojeniu potrzeb własnych uprawnionego oraz osób pozostających z nim we wspólnym gospodarstwie domowym,\nzarówno uprawniony do renty strukturalnej, jak i jego małżonek nie prowadzą działu specjalnego produkcji rolnej w rozumieniu przepisów o podatku dochodowym od osób fizycznych oraz przepisów o ubezpieczeniu społecznym rolników.\nReasumując: Prowadzenie pasieki jaką prowadzi Kolega (20 – 25 rodzin) to zgodnie z przepisami tego rozporządzenia należy zaliczyć jako prowadzenie działalności rolniczej, co do której zaprzestania Kolega zobowiązał się składając stosowne oświadczenie przed kierownikiem biura powiatowego Agencji. Wcale nie musi Kolega występować o dotację, aby naruszyć przepisy, na podstawie których przyznano mu rentę strukturalną, gdyż już naruszył te przepisy (§ 4 pkt 6 rozporządzenia) prowadząc pasiekę (działalność rolniczą). Proszę zwrócić uwagę, że prawodawca dopuszcza w § 9 rozporządzenia prowadzenie działalności na areale nie przekraczającym 0.5 ha tylko i wyłącznie dla zaspokojenia potrzeb własnych uprawnionego oraz osób pozostających z nim we wspólnym gospodarstwie domowym. W trakcie ewentualnej kontroli trudno będzie Koledze obronić tezę, że pożytki z 20 – 25 rodzin pszczelich są zaspokojeniem potrzeb własnych i osób pozostających we wspólnym gospodarstwie domowym.\n4 komentarze on “List do prawnika”\nMarzec 17th, 2013 at 10:21\nCiekawe jak by się miały przepisy w moim przypadku? a mianowicie jestem osobą prowadzącą działalność gospodarczą i nie mam pola ani też nie jestem w żaden sposób związany z rolnictwem, dopiero zaczynam prowadzić pasiekę i z pewnością przydałyby mi się dotacje…\nMarzec 17th, 2013 at 23:54\nTo i ja zadam pytanie . Pracuje w fabryce na cały etat , nie posiadam ziemi i zaczynam z pszczelarstwem na co mogę liczyć i na co muszę uważać\nPs Tomku co z forum żeby było przejrzyściej i żebyśmy nie zawalali bloga\nMarzec 18th, 2013 at 10:11\nPytacie mnie wszyscy o sprawy finansowo-podatkowe (podatki, dotacje itp). Nie jestem doradcą podatkowym. Oczywiście mogę przytoczyć Wam odpowiednie przepisy i zinterpretować je. Jednak najlepszej porady udzieli tu doradca podatkowy, księgowy, który jest bogatszy ode mnie o praktykę podatkową, której ja nie mam. Przecież nie chodzi tu o to, co mówią przepisy, bo to akurat moge wam powiedzieć a jak je zastosować w praktyce. Nie zajmuje sie podatkami.\nMarzec 18th, 2013 at 14:28\nDzięki Panie Zygmuncie, racja najlepiej popytać u źródła spróbuje jeszcze w ODR


Film.org.pl – polska publicystyka filmowa, recenzje filmowe, rankingi filmowe > MUZYCZNA POMARAŃCZA. Luty 2018\nKontynuujemy nasze comiesięczne (TU rozpoczęte) muzyczne zbliżenia. Niecałe trzydzieści dni jak z bicza strzeliło i oto, czym w muzyce filmowej obrodziło. A ciągnąc dalej te rymy: przed wami nuty, które przyniósł luty. Słuchawki włóż!\nNa początek skaczemy od razu Na głęboką wodę. Ta ścieżka dźwiękowa zmarłego nagle na początku miesiąca Jóhanna Jóhannssona (pamiętne Sicario i Nowy początek) niesie ze sobą sporo odprężenia. Ale też i wiele melancholii, posępnej samotności ukrytej w nutach. Muzyka bywa więc w jednym momencie figlarna i przyjemna, by za moment pójść w bardziej kontemplacyjne klimaty. Co ciekawe, na soundtrack ten składają się także starsze prace kompozytora – fragmenty z dokumentów Copenhagen Dreams i Uwolnij umysł. Mimo to całość brzmi niezwykle spójnie. To zgrabne epitafium dla całej twórczości maestro – choć na premierę czeka jego ostatnia ukończona przed śmiercią praca – Maria Magdalena, po której spodziewać można się jeszcze głębszego grania na emocjach.\nA skoro już o premierach i uczuciach mowa, to trudno przejść obojętnie także obok ilustracji Cartera Burwella do Trzech billboardów za Ebbing, Missouri. Ta skromna praca uciekła wcześniej mojej uwadze, gdyż jest to pozycja o wiele lepiej sprawdzająca się w samym filmie, a co za tym idzie, dopiero po jego obejrzeniu jest w stanie wywrzeć na odbiorcy odpowiednie wrażenie. Podobnie jak w przypadku poprzednich projektów duetu Burwell–McDonagh, również i tutaj mamy do czynienia z połączeniem piosenek i niewielkiej ilości score’u. Ten ostatni ma bardzo fajny, westernowy sznyt, choć na pierwszy plan wychodzi on jedynie w kilku fragmentach. Utwory śpiewane całkiem sprawnie spajają natomiast frapującą, na poły sensacyjną, słodko-gorzką atmosferę (do pełni szczęścia na albumie zabrakło jedynie Chiquitita ABBY). Zdecydowanie kciuk w górę.\nCichą gwiazdą miesiąca jest z kolei Bear McCreary. Wpierw dość nieoczekiwanie wypłynął w świat Paradoks Cloverfield, w którym artysta podtrzymuje zapoczątkowany w poprzednim filmie serii styl, jednocześnie dodając mu nowej jakości i sprawiając, że jego muzyka jest jednym z nielicznych elementów całej produkcji, do którego nie można się przyczepić. Następnie wydano jego kompozycję do trzeciego sezonu serialu Outlander. W tym ostatnim przypadku da się już odczuć pewną wtórność oraz zmęczenie materiału, ale ponieważ klimaty celtyckie są zawsze w cenie, toteż jest to kolejna pozycja, która wchodzi w uszy, jak w masło. A oba tytuły od „Pana Niedźwiedzia” mogę jedynie odpowiednio ciepło polecić.\nBardzo fajną niespodzianką okazał się też dla mnie soundtrack Marka Ishama do filmu Upadli. Ruchomego obrazu co prawda nie znam (i niespecjalnie mam ochotę to zmienić), lecz uwięziony w ostatnich paru latach na mocno wątpliwych jakościowo obrzeżach mainstreamu kompozytor doskonale wywiązał się ze swojego zadania, tworząc śliczną ścieżkę o romantycznym zabarwieniu i odrobinie mistycyzmu. Kobiece chórki, solowe partie fortepianowe, odrobina niepokojącej elektroniki – niby nic odkrywczego. Niemniej zapodane jest to w bardzo przystępnej, kojącej duszę formie.\nPodobnie łagodzi obyczaje Siddhartha Khosla i jego płyta z muzyką do popularnej serii NBC Tacy jesteśmy. Tu też rewolucji nie ma, bo to proste tematy, rozpisane najczęściej na gitarę i elementy perkusyjne. Ale do potupania nóżką i polepszenia samopoczucia nadają się wręcz perfekcyjnie. Co prawda z czasem ten godzinny album robi się odrobinę monotonny, niemniej łatwo przy nim odpocząć. To pisząc, nieco lepiej bawiłem się jednak na Cudach życia Davida Schweitzera – bardzo czarownym podkładzie do miniserii przyrodniczej BBC. Dokument zawsze był wdzięcznym gatunkiem dla kompozytorów i ta pozycja to potwierdza, sprawiając żywsze od poprzednika wrażenie. Tu też da się znaleźć chwytliwe, podnoszące na duchu melodie. Jednocześnie maestro nie rezygnuje z nieoczywistych eksperymentów dźwiękowych – również tych mniej przyjemnych dla ucha, z pogranicza elektroniki i ambientu. Miszmasz stylistyczny jest tu zresztą duży, bo ogółem to ilustracja równie kolorowa co sama natura.\nPozostając przy ożywczych dziełach, to spokojnie mogę polecić również przygodowe Les aventures de Spirou et Fantasio (Przygody Spirou i Fantasio) Érica Neveux. Tu stylistyka czysto Bondowska miesza się z westernową otoczką i okazjonalnymi piosenkami rockowymi. To oczywiście jawna zabawa muzyczną estetyką kina szpiegowskiego, lecz nieporzucająca powagi brzmienia, niepopadająca w tanią zgrywę. I być może dlatego dobrze jej się słucha. To zaledwie czterdzieści minut lekkiego, skocznego i niezobowiązującego grania – jak znalazł do zapuszczenia sobie w wolnej chwili, choćby nawet tylko gdzieś w tle.\nGdyby jednak ktoś szukał czegoś poważniejszego i z większym nerwem, to warto wpisać w Google Operation Red Sea i Elliota Leunga. Rozbuchane kino wojenne z Chin oferuje podlaną niezbędnym patosem dynamikę, która mimo niemal zerowego braku oryginalności, jak najbardziej może się podobać. Gdy zarzucimy sobie ten album w drodze do/z roboty, nasze auto ani tym bardziej autobus miejski nie zmieni się magicznie w prujący przed siebie na potęgę czołg, ale na pewno sama podróż wyda się dalece bardziej ekscytująca i być może również nieco krótsza niż zazwyczaj. Szczególnie że jest tu kilka muskularnych, niepozwalających na złapanie oddechu tematów.\n42 Grams Alan Menken Bear McCreary black panther buffy postrach wampirów Carter Burwell Cuda życia Czarna Pantera David Schweitzer Dominik Scherrer Elliot Leung Éric Neveux Georges Delerue Howard Shore Jóhann Jóhannsson Les aventures de Spirou et Fantasio Ludwig Göransson Luty 2018 Mark Isham Milczenie Owiec Muzyczna pomarańcza muzyka filmowa Na głęboką wodę Natasha Khan Nick Takénobu Ogawa Operation Red Sea ostatni mohikanin Outlander Paradoks Cloverfield piękna i bestia Pluton podsumowanie miesiąca Randy Edelman Requiem Save Her from Dreams ścieżka dźwiękowa Siddhartha Khosla soundtrack Tacy jesteśmy Trevor Jones Trzy billboardy za Ebbing Missouri Upadli zestawienie muzyczne Ziyi Zhang


Polonia Poznań będzie rywalem Orkanu w 8. kolejce meczów okręgówki. Konarzewianie dawno nie grali z tym rywalem, ale chcą się zrewanżować za porażki sprzed lat.\nOstatnie mecze ligowe z Polonią Poznań rozgrywaliśmy w sezonie 2003/04. Tamten sezon był jednym z najgorszych w historii Orkanu. Konarzewianie spadli wtedy do B-klasy, a z Polonią przegrali oba mecze w rozmiarach 0-4. Polonia awansowała wówczas do Klasy Okręgowej, ale też nie zagrzała w niej długo miejsca, bo spadła już w roku następnym. Ostatni kontakt Orkanu i Polonii dotyczy ubiegłorocznych rozgrywek Pucharu Polski na szczeblu okręgu. Trudno to nazwać kontaktem, bo poznaniacy zrezygnowali z rywalizacji z drużyną z Konarzewa i oddali mecz walkowerem. Wtedy Polonia miała poważne problemy w lidze (była na ostatnim miejscu w Klasie Okręgowej - grupie wschodniej), a Orkan był liderem grupy zachodniej. Orkan wygrał ostatnio z Polonią 3 maja 2003 roku. W Konarzewie padł wtedy wynik 3-2.\nKonarzewianie wygrali ostatnie dwa mecze i na dobre zadomowili się w ścisłej czołówce Klasy Okręgowej. Sześć punktów nie przyszło jednak łatwo. Najpierw trudny mecz z Wartą Śrem i wygrana 1-0, a następnie batalia z Sucharami Suchy Las i zwycięstwo 2-1. Szczególnie końcówki tych spotkań nie należały do najłatwiejszych, bo trzeba było bronić skromnego prowadzenia. To co nie udało się w Zaniemyślu coraz lepiej nam wychodzi, choć nie możemy się do tego przyzwyczajać, bo szczęście może się kiedyś odwrócić.\nPolonia przegrała dwa ostatnie pojedynki. O ile porażka z Kotwicą Kórnik 2-4 nikogo nie zaskoczyła, o tyle wynik 1-2 z Piastem Kobylnica w dużym stopniu zawiódł oczekiwania poznańskich kibiców. Polonia to zespół zagadkowy. Potrafi grać bardzo dobre spotkania i efektownie wygrywać, ale też zdarzają mu się poważne przestoje. Na inaugurację poznaniacy wygrali z Vitcovią Witkowo 2-1, co już na wstępie ligowych rozgrywek było dużą niespodzianką. Poloniści mają duże możliwości, a Orkan musi znaleźć na to odpowiedź.\nMecz Orkanu Konarzewo z Polonią Poznań zostanie rozgrany na Stadionie Gminnym w Konarzewie, w sobotę, o godz. 15.00.\nWcześniej swój pierwszy mecz rundy rewanżowej zagrają juniorzy. Nasi młodzieżowcy bronią pozycji lidera rozgrywek i jak dotąd nie zaznali goryczy straty punktów. Jutro czeka ich bardzo trudny mecz z Unią Swarzędz. Na wyjeździe wygraliśmy 2-0, ale o powtórzenie tego wyniku będzie bardzo trudno. Początek spotkania na Stadionie Gminnym w Konarzewie, w sobotę, o godz. 12.00.