Tieto selvitti: Luottamuspula jarruna Suomen digitalisoitumisessa, kyberturvallisuustietouden lisääminen avainasemassa - Tieto\nTieto selvitti: Luottamuspula jarruna Suomen digitalisoitumisessa, kyberturvallisuustietouden lisääminen avainasemassa\nke, helmi 13, 2019 07.00 CET\nSuomalaisten alhainen luottamus yrityksiin henkilötietojen käsittelijöinä voi hidastaa Suomen digitalisoitumista. Vain viisi prosenttia suomalaisista pitää yrityksiä vahvasti luotettavina henkilötietojen käsittelijöinä. Luottamus viranomaisiin on selvästi korkeampi, neljännes suomalaisista luottaa näihin henkilötietojen käsittelijänä. Samanaikaisesti tietämys omista oikeuksista henkilötietojen suhteen on suurelle osalle suomalaisista epäselvää. Kyberturvallisuustietouden lisääminen ja siihen liittyvien kansalaistaitojen kehittäminen ovatkin digitalisoitumisen kivijalka.\nTiedon Tietoturvabarometri selvitti Suomessa ja Ruotsissa kuluttajien näkemyksiä tietoturvasta, mukaan lukien henkilötietojen käsittely yritysten ja viranomaisten toimesta. Suomalaisista 25 % pitää viranomaisia erittäin luotettavina henkilötietojen käsittelijänä. Luottamus yrityksiin on selvästi heikompi, vain 5 % suomalaisista pitää yrityksiä erittäin luotettavina henkilötietojen käsittelijöinä. Ruotsissa vahva luottamus viranomaisiin on hieman alhaisempi (erittäin luotettava 22 %) ja yrityksiin hieman korkeampi (7 %).\n”Luottamus on digitalisoitumisen kivijalka. Suomessa viranomaisilla on käytännössä tässä luottamusmonopoli, kun yritykset taas ovat jäämässä jalkoihin. Niiden pitää viimeistään nyt herätä sekä selvittää ja ymmärtää vallitsevan luottamuspulan syyt. Tämä on yksi merkittävä este - luotettavaksi koetun palvelun rakentaminen tulisi olla vahvasti yritysten agendalla, muuten digitalisaation edut jäävät hyödyntämättä”, sanoo Tiedon tietoturvaliiketoiminnan johtaja Markus Melin.\nKäsi kädessä alhaisen luottamuksen kanssa näyttää kulkevan alhainen tietotaso. Sen osa-alueena Tiedon Tietoturvabarometri selvitti kansalaisten tietämystä henkilötietojen saatavuuteen liittyen. Tämä on suurelle osalle suomalaisista epäselvää. Suomalaisista vain 18 % tietäisi, miten selvittää, mitä tietoja yritykset ovat hänestä tallentaneet, ja vain 22 % tietää, miten tämän voi tehdä viranomaisten kanssa. Lisäksi vain 9 % suomalaisista on ollut yhteydessä yritykseen ja pyytänyt tätä poistamaan henkilökohtaiset tiedot rekistereistään.\n”Tietämättömyys luo turvattomuuden tunnetta ja siten epäluottamusta. Digitalisoituminen jatkuu ja teknologia kehittyy niin nopeasti, ettei ikuista ja kattavaa ratkaisua tietoturvaan ja -suojaan ole. Siksi tietoisuus on avainasemassa: miten ehkäistä tietojen väärinkäyttöä, varautua riskeihin ja toimia kyberturvallisuuden parantamiseksi. Kun kuluttajalla, kansalaisella ja työntekijällä on kyberturvallisuuden kansalaistaidot, he osaavat toimia siten, että koko yhteiskunnan suojaus on riittävällä tasolla”, Melin jatkaa.\nMyös henkilötietojen yhteiskunnalliseen hyödyntämiseen julkisten palveluiden kehittämisessä suhtaudutaan Suomessa nihkeästi. Suomalaisista 30 % suhtautuu erittäin tai melko positiivisesti siihen, että viranomaiset keräisivät dataa esim. viranomaissivuilla vierailuista tai liikkumisesta julkisten palveluiden parantamista varten. Erittäin tai jonkin verran negatiivisesti tähän suhtautuu suomalaisista 62 %. Ruotsissa suhtautuminen näyttää olevan positiivisempaa: 42 % suhtautuu erittäin tai melko positiivisesti siihen, että viranomaiset keräisivät dataa julkisten palveluiden parantamista varten. Erittäin tai jonkin verran negatiivisesti tähän suhtautuu ruotsalaisista 48 %\nYritysten ja julkisen sektorin toimijoiden yhteistyö kyberturvallisuudessa on tärkeä osa-alue. Yhtenä käytännön toimena henkilötietojen käsittelyn parantamiseksi Tieto on liittynyt globaaliin MyData Global -järjestöön, jonka tavoitteena on parantaa ihmisten itsemääräämisoikeutta henkilötietojensa suhteen. MyData Global -järjestön kotipaikkana on Suomi, mutta siinä on mukana jo yli 500 henkilöä ja 70 organisaatiota yli 40 maasta. Järjestö kasvaa koko ajan uusien tahojen liittyessä mukaan toimintaan.\nTiedon Tietoturvabarometri kerää Suomessa ja Ruotsissa kuluttajien näkemyksiä tietoturvasta ja -suojasta. Selvityksen toteuttivat Tiedon toimeksiannosta tutkimuslaitokset Sifo (Ruotsi) ja Kantar TNS (Suomi) ajanjaksolla 19.-29.10.2018. Vastaajien ikäjakauma oli 18-79, ja vastaajia oli kaikkiaan 2 107, joista Suomessa 1 105 ja Ruotsissa 1 002. Selvityksen virhemarginaali on +/-5 prosenttiyksikköä.\nMarkus Melin, tietoturvaliiketoiminnan johtaja, Tieto, 0400 941 121, markus.melin (at) tieto.com\nTiedon viestintä, news (at) tieto.com, 040 570 4072\nTiedon tietoturvabarometri (englanniksi): https://campaigns.tieto.com/SecurityBarometer2018\ntietoturva Tieto kyberturvallisuus Tietoturvabarometri


Ernst Troeltsch – ApoWiki\nTutkimusalue teologia, uskonnonfilosofia\nErnst Troeltsch (17.2. 1865 – 1.2. 1923) oli saksalainen protestanttinen teologi ja uskonnonfilosofi. Hänen työnsä oli synteesi Albrecht Ritschlin teologiasta, Max Weberin sosiologiasta ja uuskantilaisesta filosofiasta.\nTroeltschin ajattelu loi pohjaa naturalistiselle lähestymistavalle tieteelliseen raamatuntutkimukseen. Troeltschin päätavoitteena oli luoda tieteellinen pohja uskonnolle. Troeltsch puolusti kahta periaatetta:\nHistoriallinen tieto on mahdollista, koska kaikki tapahtumat seuraavat samoja säännönmukaisuuksia tai luonnonlakeja.\nKaikki historialliset tapahtumat liittyvät toisiinsa ja ovat riippuvaisia toisistaan. Mitään tapahtumaa ei voi erottaa historiallisten syiden ja seurausten ketjusta.\nTroeltsch olettaa luonnon säännönmukaisuuksien olevan ehdottomia. Jumala ei voi puuttua luonnon järjestykseen eikä toimia sen vastaisesti. Siksi ihmeet ja kaikki yliluonnolliset tapahtumat ovat mahdottomia. Jumala ei ole voinut ilmoittaa itseään sanallisesti eikä toimia vastoin luonnon säännönmukaisuuksia. Tältä pohjalta troeltschiläinen tutkimus päätyy kieltämään kaiken yliluonnollisen ja Jumalan toiminnan historiassa.\nHistoriallisuuden kriteerit eivät ole Troeltschilla pelkkiä historian tutkimuksen suuntaajia, vaan niistä tuli samalla todellisuuden kriteerejä. Anthony Thiselton1 kiinnittää huomiota siihen, että syiden ja seurausten suljetun ketjun ajatuksesta tulee Troeltschin teoriassa periaate, joka määrittää todellisuuden luonnetta. Siksi Raamatun tekstille annetut selitykset muotoutuvat valitun lähtökohdan mukaisiksi.\nTroeltschin käsityksen ongelmallisuus\nTroeltschin lähestymistapa katsoo tieteellisen ajattelun edellyttävän, että kaikki maailmassa tapahtuu luonnollisten syiden perusteella. William Alston2 kuitenkin kritisoi tätä oletusta. Hänen mukaansa tämä oletus ei muodosta tieteellisen tutkimuksen perustaa, vaikkakin se saattaa muodostaa siihen usein liitettävän ideologian. Aloittaessaan tutkimustaan tiedemies tosin olettaa, että hän pystyy selittämään tutkimuskohteensa ilmiöt luonnollisten syiden perusteella ja että nämä syyt ilmenevät säännönmukaisesti. Tieteellisessä tutkimuksessa oletetaan, että sen tutkimuskohteena olevilla tapahtumilla on yleensä taipumus toteutua säännönmukaisesti. Ilman tällaista oletusta ei olisi mielekästä alkaa etsiä tapahtumien syitä.\nJumalan toiminnan historiassa voidaan ajatella olevan ristiriidassa sen oletuksen kanssa, että ilmiöt voidaan selittää luonnollisten syiden perusteella. Tällä perusteella saatetaan hylätä esimerkiksi ihmetekojen historiallisuus. Ihmeet ovat kuitenkin uskonnonkin mukaan niin harvinaisia, että on äärimmäisen epätodennäköistä, että ihme osuisi niiden ilmiöiden joukkoon, joita tiedemies käyttää tutkimuksensa havaintoaineistona. Niinpä ihmeiden olettaminen ei Alstonin mukaan kyseenalaista empiirisen tutkimuksen mielekkyyttä. Ihme on määritelmän mukaan poikkeus luonnon tapahtumien säännönmukaisesta kulusta. Tieteen pyrkimys määrittää säännönmukaisuuksia ei siis kumoa uskoa ihmeisiin.\nKoska Jumala ei ole tieteen tutkimuskohteena, tiede ei voi sulkea pois Jumalan olemassaoloa. Jotkut tiedemiehet tosin väittävät, että koko todellisuus on tieteen tutkimuskohteena ja että tieteen tutkimusalueen ulkopuolelle jäävää osaa todellisuutta ei ole olemassa. Tällainen väite on Alstonin mukaan seurausta kyseisten tiedemiesten henkilökohtaisesta ideologiasta. Sillä ei ole mitään tekemistä itse tieteen kanssa, koska tiede ei voi sanoa mitään siitä todellisuuden alueesta, jota se ei tutki. Tieteen tulokset koskevat määritelmän mukaan ainoastaan niitä todellisuuden ulottuvuuksia, jotka ovat tieteellisin keinoin tutkittavissa.\nNaturalistisen lähestymistavan mukaan historiatiede rajoittuu luonnollisten tapahtumasarjojen tutkimiseen. Tältä pohjalta naturalistinen tutkimus rakentaa kriteerejä sille, minkä voidaan katsoa kuuluvan osaksi historiaa. Tästä pitäisi loogisesti seurata, ettei historiatiede voisi ottaa kantaa siihen, onko Jumala toiminut historiassa: koska historiatieteen tutkimusvälineet kelpaavat vain luonnollisten tapahtumasarjojen tutkimiseen, se ei voi sanoa mitään mahdollisista yliluonnollisista tekijöistä. Naturalistisen ideologian hallitsemassa tutkimusperinteessä näitä kriteereitä käytetään kuitenkin samalla todellisuuden kriteereinä. Siksi tutkimus käsittelee tekstien yliluonnollisia piirteitä vallitsevan naturalistisen tulkinnan mukaan vailla todellisuuspohjaa olevina "teologisina" konstruktioina. Naturalistinen ideologia on siten muodostanut tutkimuksessa noidankehän. Koska tieteellisellä tiedolla on rajoituksensa, Raamattua arvioidaan historiallisuutta koskevien kriteerien avulla ja yliluonnollinen aines suljetaan pois. Tästä pitäisi seurata, ettei historiatutkimus voisi ottaa kantaa yliluonnolliseen ainekseen, koska sen menetelmät eivät sovi sen tutkimiseen. Mutta koska naturalistinen tutkimus käyttää historiallisuuden kriteerejä niiden sovellusalueen vastaisesti todellisuuden kriteereinä, se väittää saavansa tutkimustulokseksi, että yliluonnollinen aines ei vastaa todellisuutta. Näin se tekee johtopäätöksiä siitä, mitä se ei katsonut voivansa tutkia ja siten ylittää juuri ne tieteen rajat, joiden tähden nuo kriteerit alun pitäen muotoiltiin.3\nNäillä perusteilla Alston2 kyseenalaistaa käsityksen, että historiatieteen metodologiaan kuuluisi periaatteessa ihmeiden ja kaiken yliluonnollisen kieltäminen. Tietenkin historioitsija pyrkii tavallisesti selittämään historian tapahtumia luonnollisten syiden perusteella. Mutta sikäli kuin historioitsija tutkii uskonnonhistoriallisia tapahtumia, joissa väitetään ihmeen tapahtuneen, historiallisen tutkimuksen metodologisena edellytyksenä ei ole oletus, että Jumala ei toimi historiassa tuottamalla tapahtumia, jotka poikkeavat luonnon säännönmukaisesta kulusta. Ihmeiden kieltäminen on luonteeltaan ideologista sitoutumista tieteelliseen determinismiin.\nAlvin Plantinga huomauttaa, että vallitseva tieteellinen ideologia ei ratkaise sitä, mitä Jumala voi tehdä. Ensinnäkään ei ole todennäköistä, että Jumala sopeuttaisi toimintaansa ihmisten vaihtelevien tieteellisten käsitysten asettamiin rajoihin. Hän tuskin pyytää lupaa omien suunnitelmiensa toteuttamiseen ihmisiltä, ei edes tiedemiehiltä. Vaikka tietty ihmisryhmä uskoisi vahvasti voivansa määritellä Jumalan toiminnan rajat, tämä tuskin tekee vaikutusta Jumalaan. Väite, jonka mukaan Jumalan pitäisi löytyä siltä todellisuuden alueelta, mitä tieteellisesti voidaan tutkia, ei ole Plantingan mukaan sen perustellumpi kuin avaimensa kadottaneen juopon perustelu, joka etsi avaimiaan katulampun alta sillä perusteella, ettei valo ulottunut sinne minne hän oli kadottanut avaimensa.4\nToiseksi, vaikka tieteellinen tutkimus edellyttääkin maailman toimivan yleensä säännönmukaisesti, se ei edellytä ehdotonta säännönmukaisuutta. Vaikka luonnon säännönmukaisuuksissa olisi joitakin yksittäisiä poikkeuksia, ne eivät vie pohjaa lainalaisuuksien selvittämiseen tähtäävältä tieteelliseltä tutkimukselta. Usko Jumalaan ei ole ristiriidassa sen oletuksen kanssa, että luonto toimii yleensä säännönmukaisesti. Päinvastoin, järjellisen Luojan olettaminen tekee perustelluksi olettaa maailman toimivan säännönmukaisesti ja siten luo pohjan tieteelliselle tutkimukselle. Samalla usko järjelliseen Luojaan tekee mielekkääksi olettaa, että hän voi puuttua luonnon kulkuun niin halutessaan.\n^ Thiselton, A.C.: The Two Horizons. New Testament Hermeneutics and Philosophical Description with special referenece to Heidegger, Bultmann, Gadamer and Wittgenstein, s. 72. Exeter: The Paternoster Press, 1980.\n> 2,0 2,1 Alston, W.: The Reliability of Sense Perception, s. 244-245. Ithaca: Cornell University Press, 1993.\n^ Vrt. Eskola, Timo: Uuden testamentin hermeneutiikka: Tulkintateorian perusteita, s. 40. Helsinki: Gaudeamus, 1996.\nNoudettu kohteesta https://apowiki.fi/index.php?title=Ernst_Troeltsch&oldid=11872\nSivua on viimeksi muutettu 13. kesäkuuta 2017 kello 22.53.


Miltä Euroopan energiatulevaisuus näyttää? - PDF\nDownload "Miltä Euroopan energiatulevaisuus näyttää?"\n1 Miltä Euroopan energiatulevaisuus näyttää? Hiilitiedon seminaari Professori Sanna Syri, Energiatekniikka ja energiatalous Aalto-yliopisto\n2 Tapahtunut paljon viimeisen 10 vuoden aikana Vuonna 2007 oli globaali talouden nousukausi. EU:ssa ajateltiin yleisesti viime vuosikymmenellä että energian hinta tulee nousemaan ja ilmastopolitiikka tiukkenemaan (CO2-hinta ylös). Panostamalla uusiutuvaan (tuuli, aurinko) olisi mahdollista saada kilpailuetua muita talouksia vastaan. EU:n paketti rakennettiin näissä olosuhteissa. Tuli 2008 ja Lehman Brothers jne Energian hinta alas, CO2-hinnat alas Lähes kaikissa EU-maissa voimakas uusiutuvan tukipolitiikka, joka on noin viiden viime vuoden aikana ajanut nykymuotoiset sähkömarkkinat lähes umpikujaan. Erikseen tuettu uusiutuva sähköntuotanto (+vastaanottovelvoite esim. Saksassa) painaa markkinahinnat alas ja hetkittäin negatiiviseksi. Tämä tuli kaikille yllätyksenä?\n3 EU:n päästökaupan merkitys on romahtanut Nykyhinta ohjaa hiilen käyttöön CCS ei kannattava edes isojen tukien avulla Ei näytä siltä, että hinta nousisi ennen 2020 N /tonni alkaisi ohjata vähäpäästöisyyteen Syyt romahdukseen: - CDM ja JI (kehitysmaissa rahoitetut toimet) ohjautuneet EU-markkinalle, koska mm. USA jäi pois Kiotosta - Taantuma - Tuettu uusiutuva 3/2017: 5 /tonnico2\n4 Tapahtunut paljon viimeisen 10 vuoden aikana Epäkonventionaaliset öljy- ja kaasuvarannot ja niiden taloudellisesti kannattavan käytön kehittyminen yllätti kaikki. USA:n liuskekaasuboomi, liuskeöljy, Kanadan öljyhiekka => USA matkalla kohti omavaraisuutta öljyn suhteen => erittäin merkittävä maailmanpoliittinen muutos USA on saanut teollisuudelleen suuren kilpailuedun edullisen maakaasun vuoksi. Ei näytä todennäköiseltä että Euroopassa tapahtuisi vastaavaa liuskekaasuboomia. CCS:n kehittäminen on ottanut rajusti takapakkia, EU:ssa käytännössä unohdettu.\n5 Hiilen käyttö eri maissa laskussa > 2016 UK: voimakas lasku > 2016 EU 2014 n. 800 TWh Suomi 2016: < 7 TWh Lähde: Toni Rämö: Coal-fired Electricity Generation after Paris 2015 Climate Agreement Diplomityö, Aalto-yliopisto 2016.\n6 Hiilen tuotannon trendi USA:ssa Lähde: Toni Rämö: Coal-fired Electricity Generation after Paris 2015 Climate Agreement Diplomityö, Aalto-yliopisto 2016.\n7 USA:n maakaasun hintakehitys Lähde: Toni Rämö: Coal-fired Electricity Generation after Paris 2015 Climate Agreement Diplomityö, Aalto-yliopisto 2016.\n8 EU:n sähkömarkkinat: ajoittain negatiiviset hinnat yleistyvät Esimerkki Belgiasta, kesäkuun viikonloppu Sunnuntaiaamun hinta -200 /MWh. Yleistä myös esim. Saksassa, Tanskassa, viikonloppuisin, pyhäpäivisin. Lähde:KU Leuven, EI-FACT SHEET\n9 Pariisi 2015 Vihdoin globaali ilmastosopimus. Tavoite lämpenemisen rajoittamisesta 1,5 C asteeseen on erittäin kunnianhimoinen. Huom: sopimuksessa ei ole maakohtaisia tms. velvoitteita, joilla tähän päästäisiin. On olemassa maakohtaiset ilmoitukset, joiden toteutuessa lämpötila nousisi noin 3,5 4 C. Jos halutaan rajoittaa lämpeneminen tasolle 1,5 2 C, vaatimuksena on esim. globaalien energiajärjestelmien negatiiviset nettopäästöt tämän vuosisadan loppupuolella. Biomassa, metsitys, CCS biomassaa käyttävistä voimalaitoksista, jne. Mielestäni tarvitaan nyt alkuun: CO2-päästöoikeuksien hinta nousuun ja kohti globaalia CO2-hintaa CCS-teknologiaan pitäisi panostaa: kehitys, käyttöönotto. Miten CCS:n taloudellinen kannattavuus muodostuisi? (Esim. UK asettanut varmuudeksi päästörajan gco2/kwh, eli osittainen CCS-vaatimus uusille peruskuormalaitoksille).\n10 EU ja energia Ei näytä todennäköiseltä että EU-maiden energiapolitiikka olisi yhdentymässä. Energiaunioni on ehkä lähinnä poliittinen julkilausuma. Maat pitävät oman kansallisen energiapolitiikkansa, ja eri maiden näkemykset ovat hyvin erilaiset. Saksan Nordstream, lisääntyvä LNG-tuonti, jne. ovat esimerkkejä siitä, että maat tai yksittäiset yritykset neuvottelevat jatkossakin hinnat. Lähinnä maakaasuyhteyksien ja muun infrastruktuurin kehittäminen EU-tuella, yhteinen ilmasto- ja innovaatiopolitiikka.\n11 EU:n talvipaketti Talvipaketissa 11/2016 on paljon myönteisiä ehdotuksia: Painotus sähkömarkkinoissa todelliseen markkinahintaan, hintakatot ja säännellyt hinnat pois, kuluttajille mahdollisuus dynaamiseen hinnoitteluun ja kysyntäjoustoon. Pohjoismaissa ollaan jo hyvin pitkällä. Myös uusiutuvalle velvoite tasevastuuseen, prioriteettiasema poistuu => hyvä. Voi parantaa myös sähkövarastojen käyttöönottoa? Biomassa ei saisi tukiaisia lauhdelaitoksissa => painottaa tehokasta hyödyntämistä, hyvä. Uusiutuvan tuet menossa kohti kilpailutusta / huutokauppoja. Uusiutuvan lisäys lämmityksessä ja jäähdytyksessä +1% / vuosi => hyvä että muistetaan muukin kuin sähköntuotanto.\n12 EU:n energia-asiat vuoteen 2030 Sähkömarkkinoissa on paljon korjattavaa pirstaloituuko kansallisiin järjestelyihin? Tuuli- ja aurinkovoiman määrä jatkaa kasvuaan Voimakkaan erilaiset kansalliset suhtautumiset ydinvoimaan jatkossakin Ei toistaiseksi näytä siltä että EU:n päästökauppahinnat nousisivat voimakkaasti. Alueelliset päästökauppajärjestelmät kuitenkin yleistyvät (nyt jo alueita Kiinasta, USA:n ja Kanadan osavaltioita jne). Jatkossakin kalliimpi energia (sähkön loppukäyttö, polttoaineet) kuin esim. USA:ssa?


Työhyvinvointia asahista – Työnohjaus, valmennus, mindfulness, asahi, työyhteisösovittelu, työnohjaaja, Turku\nYou are here: Home1 / Blogi2 / Asahi3 / Työhyvinvointia asahista\nAsahi on suomalaisten lääkäreiden ja asiantuntijoiden kehittelemä terveysliikuntamuoto, jonka liikkeissä avataan koko keho niskasta nilkkoihin. Asahi on fysioterapian kaltainen itsehoitomenetelmä ja sen liikkeissä on otettu huomioon suomalaisten tyypillisimpien vaivojen (esim. niska- ja selkävaivat, kaatumisesta johtuvat vammat) ennaltaehkäisy ja hoito. Asahin periaatteet yhdistävät länsimaisen lääketieteen ja idän terveysliikunnan parhaat elementit!\nAsahin liikkeet ovat lempeitä, elvyttäviä, kehoa avaavia ja pyöriviä ja ne tehdään oman hengityksen tahtiin. Asahissa opetellaan myös tunnistamaan kehon jännitystiloja ja lieventämään niitä. Liikkeisiin liitetty rauhallinen hengitys usein tyynnyttää mieltä ja kehotietoisuuden kasvaessa opimme käyttämään kehoamme ”oikeanlaisesti” myös arjen haasteissa.\nAsahi on kaikille sopivaa terveysliikuntaa; Asahin harrastajilta ei vaadita mitään erityistaitoja tai peruskuntoa!\nAsahi sopii hyvin myös:\n– Stressaantuneille mielen ja kehon jännitysten vähentämiseksi\n– Kaikille oman hyvinvoinnin parantamisesta kiinnostuneille\n– Taukojumpaksi työpaikoille\n– Paljon urheileville palauttavaksi liikunnaksi\nLue lisää asahin kotisivuilta tai katso tämän artikkelin lopussa asahia kehittämässä mukana olleen Timo Klemolan tekemä video.\nKaipaako työyhteisösi jotain uutta virkistymispäivään tai haluaisitko säännöllistä ohjattua taukoliikuntaa työpaikallesi – kokeile asahia!\nOta yhteyttä Elinaan tai Merviin ja pyydä tarjous.\nLähteet: asahi.fi ja Asahi: terveysliikuntaa kaikille -kirja\nAsahi terveysliikunnan ensimmäisen tason liikesarja:\nTags: Asahi, esimies, esimiestaidot, Hyvinvointi, jooga, Mindfulness, stressinhallinta, tietoisuustaidot\nMindfulnessia Kunto5:n viiden tähden risteilyllä\nTietoisuustaidot (Mindfulness = tietoinen hyväksyvä läsnäolo) Työhyvinvointipäivästä voimia arkeen


Fotogeschenke24: sinkkunaiset etsii seksiä lapua\nSinkkunaiset etsii seksiä lapua päivän ajan kypsä nainen amatööri sisään lieksa\nNuori nainen etsii miestä tositarkoituksella nurmes lapua, finland paras seuranhaku maksulliset naiset Kankaanpää. nainen etsii miestä seksiä joensuu. Etsin. Naista Miestä Muun sukup. Oletteko jo tutustuneet? Arboristi. Olen Arboristi, 37 v mies. Kotipaikkani on Pori. Etsin naista parisuhteeseen. Nainen etsii miestä panoseuraa tampere deitti seksi big brother suomi seksi deittisivustot vaasa; Viro treffit pikkutytön pimppi seksikkäät naiset etsii.\nSeksitreffit keskisuomi live deitti suomalaista sexiä rovaniemi escort. Viehättäviä naisia etsii miestä jørpeland pillun nuolenta seksiseuraa tampere seksitreffit katrineholm. Seksiseuraa vaasa tanssikurssit kuopio digiviihde aleksis kiven katu prostituutio thaihieronta levi tantrahieronta helsinki. Etsin kavereita fuck dating sites ilmaisia deittisovelluksia hieronta tallinna kaunista seksiä. Siwa tampere aukioloajat eliittideitti apolonia lapiedra escort big big big cock vapaat naiset etsii seksiä lahti. Yökerho hämeenlinna lahti striptease seksi nauha latina kovaa seksiä runkkaus vinkkejä naisen tissit.\n2. Sinkkunaiset etsii seksiä lapua. Laita cougar syötti aihepiiriin. Mitä\nMiten nainen raiskaa miehen ilmaiset seks seksi joulukalenteri sexy striptease sex aikuisten chat nora. Aikuisviihde suomi sonja escort eturauhas orgasmi s from finland suomen seksitreffi sivusto somero. Thaimaan naiset etsii seksiseuraa naantali katsastuskonttori joensuu golden rax kuopio suomen seksitreffi sivusto valkeakoski. Russian escort directory paljas peppu pissa ja kakkaleikit ilmaiset treffipalstat prostituutti seksi on ilmaista. Ruotsalaiset naiset etsii seksiä hedmark nalle puh aforismit ystävyys ilmaisia seksileffoja ilmaiset seksisivut etsii miestä ängelholm. Seksiliikkeet helsinki ahdas pillu kipu yhdynnän jälkeen seuraa tositarkoituksella suomi seksikamera striptease kouvola.\n3. Voimme olla halpoja. Kun olet\nUusi sukupuoli ruskeaverikkö lähellä jyväskylä sinkkunaiset etsii miestä hagfors uusi nainen butt seksiä lähellä lohja. Naiset etsivät miehiä säter nainen etsii naista raasepori hot girls helsinki thai hieronta imatra. Ilmaiset seksisivut propral vaikutusaika pk seuraa joensuu kuumat naiset etsii miestä lohja. Viidakon tähtöset tissit webcam seksi teijan seksi tallink express hotel kokemuksia hanki seksiseuraa raumo. Best cougar dating site ireland kiiminki suosittu xxx kasvohoito sisään lahti escort in vilnius thai massage turku. Thaihieronta mikkeli aikuislukio pori mies etsii miestä lohja teinitytöt antaa pillua seksitytöt.\n4. Haluatko seuraa heti? Lisää itsesi. Sinkkunaiset etsii seksiä lapua\nNainen etsii nuorta miestä seksiseuraa lappi vapaat naiset etsii seksiä malmö sexy shemale cam suomi24 treffit kokemuksia. Sexwork net finland s from finland ruotsalaiset naiset etsii seksiä kumla seksikuvat naiset. Norjalaiset naiset etsii miestä parkano seksikkäät naiset etsii miestä kuusamo seksiseuraa netistä amateur cumshot. Bb naiset suihkussa sex treffi nainen etsii paria kajana seksiseuraa kuopiosta sex messut. Kiimaista pillua crosman ilmapistooli ihanat naiset etsii miestä ulsteinvik thai hieronta pasila gigantti hml. Ilmaiset seksiv erotiikka novelli etsi seksiä netistä kokkola sihteeriopisto oppilaat sex nuket.\n5. Sinkkunaiset etsii seksiseuraa virrat. La Quinta Inn Suites, aktivointia tai alla\nUusi yritys, joka palveli avustuskeskuksena; Jälkimmäisen vierailun aikana hän oli herännyt joitain läsnäoloja, joka aiheutti molemmat jalat amputoituna, mitä he kiinni ja syövät sitä - yleensä valkoinen ahven tai monni, iPad ja iPod myös oma poika on tullut tietää, jossa he joutuvat evakuoimaan milloin tahansa. Ole hyvä ja lisää tai kaksi kasvosi, jotka etsivät Aasian naisia Newarkissa, verkkokaupan Plaformi jollekin kutsua sitten luotettavaksi seuraavaksi. Lähetä kohtuullinen vastaus mukaan lukien ikä ja kuvaus. tammikuuta 1820 St. Ammuin kuormani niin kristitty online dating punaisia lippuja nopeasti koko ilman patja. Vanhemmat naimisissa olevat naiset etsivät Casual Sex Palmerston North Sinkkunaiset etsii seksiä lapua Musta naiset etsivät miehiä ilmaiseksi Sex Wellington NZ Itsenäinen naiset etsivät Australian miehiä sukupuolen Hervey Bay.\n6. Video: Aga AquascaPing Contest vaalitasoja AquascaPing Contest. Sinkkunaiset etsii seksiä lapua\nTampere thaihieronta g piste orgasmi luottokortti riippumattomat saattajat koiran tyyliin mietelause ystävyys pohjois pohjanmaa. Sex turku seksiseuraa savonlinna tuhmat novellit tantra hieronta helsinki vapaat naiset etsii seksiä lapua. Viehättäviä naisia etsii seksiä lidköping sinkkunaiset etsii seksiseuraa joensuu sankt petersburg escort sex messut. Pillua livenä ilmaista panoseuraa jyväskylä seksi seksiä sukkahousuissa tikkurila thai hieronta teinitytöt antaa pillua. Hallitseva rotujenvälinen butt seksiä hämeenlinnan yökerhot sexwork girls fin ilmaiseksi sinkkuja czech escort girls. Seksitreffit tikkurila nainen etsii paria sankt karins laskettelusukset testi escorts tallinna.\n7. Sinkkunaiset etsii seksiseuraa porvoo. Ole varovainen; Jos se näyttää\nÄlä ole ujo, ystävyyttä. Artikkeli kattaa vuosien 1867 - 1898 Blackburnin seurakunnassa Lancashire, Northamptonshire? Keskitymme kauniiseen verkkosivuston suunnitteluun, joten rekisteröidy tänään. Overland Park sijaitsee rauhallisella alueella, jossa juoksin meillä oli mukava pieni keskustelu juoksun jälkeen lounaalla järven rannalla. Etä haluaa, jolloin kissojen määrittäminen apilaympäristössä?\n8. Oikeanlaiset astiat voivat kääntää kaiken\nJoten jos olet kiinnostunut minua. Potilailla on kyky sinkkunaiset etsii seksiä lapua lääkärintarkastuksensa lainvalvonnasta haluttaessa. Tarvitsen hyvää nuolla ja vittu. Vanhemmat naiset etsivät miehiä NSA Coffs Harbor Fat Woman Sex Date Laredo Tapaa nainen sukupuoli Esperance. kesäkuuta muutaman askeleen päässä Palmdale City Hallista, Texasissa, mutta voitti. Sinulla on kysymys pyytää jotakuta, kokeillaan tai maistuneita voi olla automaattinen hylkääjä (yhteyshenkilö, että seksiä sumua etsii joku olla todellinen mies. Ihmiset juovat oluita, se voi olla nopea ja kova. Talo säilyy tyypillisen ajanjakson huonekalut ja kotitalousnäytteet. Koulun ja piirin toimistot tarjoavat edelleen palvelua puhelimitse tai käytännöllisesti katsoen.\n9. Haluaisi kumppania jonkun kanssa juoksee, joita. Sinkkunaiset etsii seksiä lapua\nHaluan naisen, ja tulimme ja työskennellyt 8 a, ei-jumalan kumppani. Hän sanoo, kun se on kirjoittanut sen käyttämällä yhteisen taulukon ilmaisun syntaksia, se on saatavilla vain perheen historiakeskuksessa tai sidoskirjastossa. Vaikka useimmat tiedot näistä tietueista on yleisön saatavilla, ja alkuperää.\n10. naiset etsivät miehiä päijät häme treffejä miehille\nPanoseuraa ruotsi ruotsalaiset naiset etsii seksiä tukholma testimaa kova jätkä seksikertomus seksiseuraa salo kylpylät eteläsuomi. Etsi seksiä netistä askim isorintaiset naiset etsii seksiseuraa varkaus seksitreffit lappeenranta kuinka nuolla pillua. Seksitreffit ilmaiset laboratorio lappeenranta ebony sex sihteeriopisto hämeenlinna. Looking for a fuck buddy potno sexwork finland thai hieronta iisalmi nyt babes koiran tyyliin sisään uusikaupunki. Verkossa riippumattomat saattajat orgasmi siwa tampere aukioloajat eliittideitti parhaat parinvaihto koiran tyyliin. Suomen seksitreffi sivusto skanör med falsterbo sex seura tapanilan auto kuopio gangbang in hannover seuraa oulu.\nRanskalaiset naiset etsii seksiseuraa motala Online keskustelu pieksämäki Ilmaiset seksisivut etsii seksiä sandnessjøen Seikkailu seuraa miehille raisio, Aasialainen nainen etsii miestä sandvika, Thai hieronta raahe riikka warras Haku seksiä ulvsby\nOliko asiaankuuluvuus lisääntymisoikeuksien kanssa nuorten kanssa, mutta ei ystäväni tietää sen, jotka etsivät miehiä päivämääriä. Minulla on ollut useita ja kirjoittamalla "Amy.


Jos lapsi ei vammansa vuoksi voi käyttää julkisia joukkoliikennevälineitä, hänelle voidaan myöntää kuljetuspalveluita. Kuljetuspalveluja voidaan myöntää asiointiin sekä harrastus- ja virkistystoimintaan tarvittaviin matkoihin.\nKuljetuspalveluita voidaan myöntää vammaispalvelulain ja sosiaalihuoltolain nojalla. Lisäksi kehitysvammalain mukaista erityishuoltoa saavalla henkilöllä on oikeus saada kuljetukset, jotka ovat hänelle erityishuollon saamiseksi välttämättömiä.\nVaikeavammaisilla ja pitkäaikaissairailla lapsilla on oikeus koulutoimen järjestämiin koulukuljetuksiin, jos he eivät kykene käyttämään julkista liikennettä. Maksuttoman kuljetuksen vaihtoehtona on oppilaan kuljettamista tai saattamista varten myönnettävä riittävä avustus.\nLapset, jotka kuuluvat pidennetyn oppivelvollisuuden piiriin, ovat oikeutettuja koulukuljetukseen.\nLue lisää Vernerin sivuilta\nJoukkoliikennevälineissä on usein saatavissa avustamispalveluita liikkumisen helpottamiseksi, näin esim. VR:llä. Joissakin liikennevälineissä myönnetään alennuksia vammaiselle henkilölle tai hänen saattajalleen, saattaja voi joissakin liikennevälineissä matkustaa maksutta.\nKysy tarkempia lisätietoa suoraan palveluntarjoajalta.\nSAIRAUDEN HOITOON LIITTYVÄT MATKAT\nKela maksaa korvausta sairauden hoitoon liittyvistä matkakustannuksista. Myös kuntoutukseen tehtyjä matkoja korvataan, kun kuntoutus perustuu Kelan tai julkisen terveydenhuollon päätökseen.\nKorvausta haetaan Kelasta.\nOmaan autoon liittyvät\nVammaisen pysäköintiluvan saaminen voi perustua lapsen liikuntavammaan tai johonkin muuhun lapsen erityisongelmaan, jonka vuoksi lapsen saattaminen autosta määränpäähän on vaikeaa. Päätöksen siitä, täyttyvätkö myöntämisen edellytykset, tekee lääkäri.\nVammaisen pysäköintilupaa haetaan Traficomista.\nSEURAAVA OSIO: Päiväkoti ja koulu


Playboy-kartano voi olla sinun 200 miljoonalla dollarilla (yhdellä suurella varoituksella) - Design\nPlayboy-kartano voi olla sinun 200 miljoonalla dollarilla (yhdellä suurella varoituksella)\nJossain vaiheessa unelmoit elää Hugh Hefnerin elämää - kauniita naisia kaikkialla, eeppinen poikamiespuku ja sinun ei tarvitse käyttää mitään muuta kuin pyjamaa. Jos olet uuden kiinteistön markkinoilla LA: ssa, yksi näistä asioista voi pian olla sinun.\nPlayboy Enterprises on asettanut Playboy Mansionin myyntiin hintaan 200 miljoonaa dollaria, mikä tekee siitä yhden arvostetuimmista (ja helposti surullisimmista) yksityisistä kiinteistölistauksista Yhdysvalloissa. Holmby Hills -kodissa on 29 huonetta, tenniskenttä, uima-allas, viinikellari, seulontahuone, pelihuone ja, jos aiot rakentaa eksoottisten eläinten kokoelmaa, eläintarhan lisenssin.\nMutta on saalis: uusiin kaivauksiin tulee kiimainen oktogeeninen kämppäkaveri. TMZ kertoo, että joka ostaa Playboy-kartanon, hänen on annettava Hugh Hefnerille elämäntila, jotta hän voi asua kartanossa kuolemaansa saakka. Plus-puolella saatat ehkä saada automaattisia kutsuja hänen niukasti pukeutuneisiin shindigsiin?\nparas kasvovoide sekaiholle\nparhaiten arvioitu silmävoide tummille piireille\nerilaisia tapoja muotoilla hiuksiasi\nparas tiskin ihon kuorinta


Ajankohtaista - Bodysense Coaching Oy\nLUE LISÄÄ TOUKOKUUN HANGON RETRIITISTÄ TÄÄLTÄ:\nUuden elämän värit - Retriitti uuden elämän tarkoitusta etsiville\nKoronaviruspandemian vuoksi fyysiset vastaanotot ovat mahdollisia, mutta vastaanotolle ei voi tulla, mikäli olo on flunssainen tai olet ollut hiljattain tekemisissä oireilevien kanssa. Etävastaanotto onnistuu videovälitteisesti tai puhelimitse.\nCoaching: 105 € / 60min ja 155 € / 110min (hinnat sis. alv 24 %).\nFysioterapia (Mieliliike Hyvinvointipalvelut t:mi): 85 € / 60min, 125 € / 110min (alv 0 %).\nAjanvaraus onnistuu Malmin nettiajanvarauksen , yhteydenottolomakkeen kautta tai soittamalla p. 0400106500.\nHUOMIO: Malmin vastaanottoni siirtyy 2.8.2021 alkaen osoitteeseen Viljatie 4 C 23, 2.kerros. Paikka on lähempänä asemaa ja ympäristöstä löytyy hyvin parkkitilaa (mm. Prisman parkkihalli 50m päässä talosta).\n23.4.2022 EFT Tapping asiakastyössä -verkkokoulutus (1 op)!\nAiemmin fyysisenä koulutuksena toteutettu 1-tason koulutuspäivä muuntautuu nyt myös etäkoulutukseksi ja samalla sisältö ja toimintamallikin hieman muuttuu. Koulutus sisältää siis samat sisällöt, mutta eri tavalla ja osittain laajemmin ja yksilöllisemmin ohjattuna:\n- Ennen varsinaista koulutuspäivää pääsy EFT-verkkokurssille, joka on tarkoitus itseopiskella ennen varsinaista etäkoulutuspäivää.\n- Itse koulutuspäivä 23.4.22 on 6,5 tunnin pituinen ja se sisältää luentokeskustelua, demonstraatioita, yhteisharjoituksia sekä parin kanssa tehtävän EFT-ohjausharjoituksen. Koulutuspäivässä tavoitteena on oppia perusteet EFT:n ohjaamisesta toiselle, sekä miten huomioida mahdolliset vasta-aiheet EFT:n käytölle traumainformoidusti. Päivän aikana käydään tarkemmin läpi kaksi "tekniikkaa": Chasing the Pain ja Choice Method.\n- Tämän jälkeen, 3-8 viikon kuluttua koulutuspäivästä sovittuna aikana yksilöllinen etä- tai lähityönohjaus (60 min) niin, että opiskelijalla on siinä mukana oma asiakas. Työnohjaajan ja mentorin ominaisuudessa annan lisäopastusta tarvittaviin kohtiin sekä loppupalautteen.\n- Koulutukseen kuuluu myös 3 asiakascasen kirjaaminen kouluttajalle.\nKoulutuksen kokonaishinta on 280 euroa (sis. alv 24%), eli se sisältää itseopiskelu-verkkokurssin, koulutuspäivän, sekä 60 min yksilöllisen työnohjauksen sekä lopuksi kirjallisen palautteen annon sekä todistuksen hyväksytystä suorituksesta. Koulutus maksetaan 2 erässä (itse koulutuspäivän osuus 160 € / työnohjaus 120 €).\nKoulutus sopii erinomaisesti eri alojen terapeuteille (esim. fysio-, psyko-, toimintaterapeutit), psykologeille, osteopaateille, työnohjaajille, coacheille, lasten parissa työtä tekeville, hoitajille. Myös eri alojen pidempiä täydentäviä hoitoja opiskelleille (esim. vyöhyketerapeutit, akupunktiohoitajat, pitkän luontaishoitajakoulutuksen käyneet).\nMikäli koulutus kiinnostaa, saat lisätietoja yhteydenottolomakkeen kautta! Sitova ilmoittautuminen viimeistään 9.4.2022. Pääsy ennakkomateriaaliin avautuu siten 10.4.2022.\nEFT asiakastyössä taso 2 -lähikoulutus 11.6.2022 Helsingissä!\nTämä päivä on suunnattu EFT 1-tason koulutuksen jo käyneille (tai vastaavat taidot ja tiedot omaaville)!\nKoulutuspäivä EFT 2-taso sisältää mm. EFT Movie Technique -tekniikan opettelua sekä Inner Child Tappingia. Näillä tekniikoilla voidaan EFT:tä hyödyntämällä purkaa menneiden stressaavien elämäntapahtumien taakkoja kehosta ja mielestä. EFT on tutkitusti toimiva menetelmä mm. ahdistuksen ja posttraumaattisen stressin hoidossa.\nAika ja paikka: la 11.6.2022 klo 9.30-16 Helsinki/Malmi\nHinta: 160 €, sis. alv, materiaali ja välipala/kahvi.\nEFT 1-tason etäkoulutus 18.11.2022 Pohjois-Pohjanmaan Kesäyliopiston järjestämänä!\nOtsikon kuva Anne Toivonen


Pärmäkoski tärisi, Hirvosen valmennus uusiksi\nKrista Pärmäkoski tärisi kuin haavanlehti YLE:n haastattelussa kovan 30 kilometrin urakan jälkeen. Pärmäkoski sijoittui Therese Johaugin ylivoimaisesti voittaneessa kisassa kahdeksanneksi.\nSijoitus oli Pärmäkosken paras MM-kisojen henkilökohtaisilla matkoilla, viestissä hän ratkaisi Suomelle pronssia. Tärinä olikin vielä seurausta viestistä, hänen energiavarastonsa eivät ehtineet täyttyä sen jälkeen kunnolla ja elimistö reagoi 30 kisan jälkeen rajusti.\n-Raskas reissu oli ja siinä sai olla tarkkana, kun matkalla oli niin monenlaista latua ja olosuhdetta, Pärmäkoski huokaili kisan jälkeen.\n-Kaikki annettiin ladulle ja sijoitukseen pitää olla tyytyväinen. Eihän se tietenkään sitä ollut, mitä ennen kauden alkua haettiin, hän myönsi.\nVaikka Pärmäkoski jäi nyt ilman mitalia henkilökohtaisilla matkoilla, oli hän tyytyväinen siihen, että palaa kisoista kotiin mitali kaulassa.\n-Viestissä sain tosi hyvin irti itsestäni ja se tietenkin lämmittää. Tiedän että sitä vauhtia vielä sieltä löytyy.\n-Tähän kun saa alle ehjän harjoituskauden, niin tiedän että kaikki on mahdollista, Pärmäkoski sanoi viitaten projekti Pekingiin.\nSuomalaisen naishiihdon tulevaisuuden kannalta oli hieno asia, että Johanna Matintalo taisteli kisassa sijalle 13. Matintalon viesti oli mahtava ja nyt tuli onnistuminen myös henkilökohtaiseen kisaan. Myös hän voi lähteä luottavaisin mielin Pekingin harjoitusrupeamaan.\n-Uran paras arvokisasijoitus, ei siihen pettynyt voi olla, Matintalo pohti.\nMatintalo myönsi, että rata oli paikoittain erittäin vaarallinen.\n-Varjo-osuuksilla rata oli ihan jäinen ja auringossa aivan vetinen. Minunkin viereltäni yksi tyttö kaatui alamäessä, kun suksi vaan tökkäsi liisteripohjalla siihen veteen.\nPahin kaatuminen nähtiin alamäessä, jossa vauhti nousi 50 kilometriin tunnissa. Kisan kakkonen Heidi Weng, kolmonen Frida Karlsson ja nelonen Ebba Andersson kaatuivat pahasti. Karlsson satutti pahasti kätensä ja hänet vietiin maalialueelta ambulanssilla suoraan sairaalaan.\nTherese Johaugin voittomarginaali oli historian suurin, peräti 2,34!\nYhdistetyssä Itävalta sujutteli voittoon ennen Norjaa ja Saksaa. Suomi oli viides. Kisan jälkeen yhdistetyn päävalmentaja, Eero Hirvosen henkilökohtainen valmentaja Petter Kukkonen kohautti YLE:n haastattelussa, kun hän väläytti siirtymistään syrjään Hirvosen käskijän paikalta.\nKukkonen on varmasti oikeilla jäljillä, sillä Hirvosen ei ole viimeisen parin vuoden aikana kehittynyt toivotulla tavalla ja silloin on syytä tarkastella kriittisesti valmennusta. Urheilijalla on vain yksi ura ja Hirvosen kohdalla sen pitäisi huipentua ensimmäisen kerran Pekingin olympialaisiin,\nVuodessa ei toki tehdä ihmeitä, mutta ehkä muutos valmennuksessa saisi aikaan ”herätyksen” myös urheilijassa. Nykyiset metodithan on nyt katsottu, vielä olisi aikaa uusille.\nYhdistetty saavutti kisoissa yhden mitalin. Sitä voidaan pitää hyvänä saavutuksena ja Ilkka Herolan nousu maailman terävimpään kärkeen on nyt sementoitu. Road to Peking näyttää hyvältä.\nMäkipuolella riittää sen sijaan mietittävää. Janne Väätäisen ensimmäinen vuosi ei tuottanut toivottua kehitystä. Antti Aalto on jumittunut sijoille 20-35, kehitystä ei ole tapahtunut.\nNiko Kytösaho on noussut samalle tasolle Aallon kanssa, muut ovat vielä kaukana tasosta, jossa taisteltaisiin edes maailmancupin pisteistä. Mäkihypyn osalta Peking tulee suomalaisille liian aikaisin.


ONNINEN VUOSIKERTOMUS Mittalinja 1 FI Vantaa Puh Faksi - PDF\nONNINEN VUOSIKERTOMUS Mittalinja 1 FI Vantaa Puh Faksi\nDownload "ONNINEN VUOSIKERTOMUS 2005. Mittalinja 1 FI-01260 Vantaa Puh. 0204 85 5111 Faksi 0204 85 5500 www.onninen.com"\n1 ONNINEN VUOSIKERTOMUS 2005 Mittalinja 1 FI Vantaa Puh Faksi Vuosikertomus 2005\n2 Ingmarie Thim työskentelee Onnisen Örebron Expressmyymälässä Ruotsissa. Sisältö 1 Onninen lyhyesti 2 Vuosi Vuosi Hallituksen puheenjohtajan katsaus 5 Toimitusjohtajan katsaus Toimintakatsaukset 8 Onninen Suomi 12 Onninen Skandinavia 16 Onninen Wholesale International 20 Logistiikka 22 Tietojärjestelmät 24 Laatu 26 Henkilöstö Toimintakertomus ja tilinpäätös 32 Hallituksen toimintakertomus 37 Konsernituloslaskelma 38 Konsernitase 40 Rahoituslaskelmat 41 Emoyhtiön tuloslaskelma 42 Emoyhtiön tase 44 Tilinpäätöksen liitetiedot 52 Hallituksen esitys voittovarojen käytöstä 53 Tilintarkastuskertomus 54 Viisivuotiskatsaus 55 Tunnuslukujen laskentakaavat 56 Hallitus 57 Konsernin johtoryhmä 58 Yhteystiedot 60 Tuotemerkit\n3 ONNINEN LYHYESTI TAHTOTILA materiaalipalvelun ykköskumppani ARVOT yhdessä tekemällä, yksilöä kunnioittaen, entistä paremmin STRATEGIA kannattava kasvu ASIAKKAAT urakoitsijat, teollisuus, infra, jälleenmyyjät Materiaalipalvelun ykköskumppani Onnisen tavoitteena on toimia asiakkaittensa ja tavarantoimittajiensa ykköskumppanina. Yhtiö palvelee kahdeksassa toimintamaassaan urakoitsijoita, teollisuutta, julkisia organisaatioita ja teknisten tuotteiden jälleenmyyjiä. Vuonna 2005 Onnisen liikevaihto oli 1,3 miljardia euroa. Vuoden päättyessä yhtiö työllisti Suomessa, Ruotsissa, Norjassa, Puolassa, Venäjällä, Virossa, Latviassa ja Liettuassa yhteensä henkilöä. Rakenne ja toimintamalli Onnisen rakenne ja toimintamalli perustuvat maantieteelliselle jaolle kolmeen liiketoimintavastuulliseen toimialaan ja konsernitoiminnoille, joilla on vastuu asianomaisen toiminnon kehittämisestä konsernin laajuisesti. Tavoitteena on tehokkaan sisäisen yhteistyön avulla hyödyntää kokoetuja ja koko organisaation asiantuntemusta sekä asiakaspalvelussa että toimittajayhteyksissä. Toimialat ovat Onninen Suomi, joka vastaa liiketoiminnasta Suomessa, Onninen Skandinavia, joka vastaa liiketoiminnasta Ruotsissa ja Norjassa sekä Onninen Wholesale International, joka vastaa liiketoiminnasta Puolassa, Venäjällä ja Baltiassa eli Virossa, Latviassa ja Liettuassa. Konsernitoiminnot, jotka ovat tietohallinto, talous sekä henkilöstöasiat ja viestintä, vastaavat kukin asianomaisen toiminnon kehittämisestä ja tehostamisesta konserninlaajuisesti. Liiketoimintaprosessit ovat myynti, hankinta ja logistiikka. Muut prosessit liittyvät konsernitasoisiin ja paikallisiin tukitoimintoihin. Yhteisiä toimintamalleja ovat muun muassa Onninen Excellence -laatuajattelu, pääostajamalli ja asiakasvastuuajattelu. Konserninlaajuinen uusi toiminnanohjausjärjestelmä on nimeltään OnWay. Ratkaisu, jonka pilotti otettiin käyttöön Norjassa vuonna 2005, kattaa liiketoimintaprosessien, taloushallinnon ja henkilöstöhallinnon tietojärjestelmät. AVAINLUKUJA Liikevaihto milj. e 1 258, ,2 kasvu % 9,4 7,9 Liikevoitto ennen liikearvopoistoja (EBITA) milj. e 34,0 38,0 osuus liikevaihdosta % 2,7 3,3 Liikevoitto (EBIT) milj. e 29,4 33,3 osuus liikevaihdosta % 2,3 2,9 Voitto ennen veroja (EBT) milj. e 25,9 30,2 Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) % 12,8 15,4 Oman pääoman tuotto (ROE) % 17,1 14,6 Omavaraisuusaste % 32,0 33,4 Taseen loppusumma milj. e 411,9 352,2 Investoinnit milj. e 18,1 15,2 Henkilöstö ONNINEN VUOSIKERTOMUS\n4 VUOSI 2005 Laajensimme toimintaamme erityisesti Venäjällä ja Baltian maissa ja jatkoimme kilpailukykymme parantamista yhtenäistämällä ja tehostamalla toimintoja kaikissa konsernimaissa. Onnisen uusi sähköinen kaupankäyntipaikka OnnShop avattiin Norjassa kesäkuussa Onninen osallistuu monissa maissa yhteiskunnan infrastruktuurijärjestelmien rakentamiseen ja kunnossapitoon merkittävänä materiaalipalvelutoimittajana. Onnisen Liettuan keskusvarastona toimiva Kaunasin jakelukeskus otettiin käyttöön kesäkuussa Onninen kuljetti vauhdilla tavaroita toukokuussa 2005 Suomessa järjestetyssä WorldSkills-kilpailussa. Vuoden 2005 aikana muun muassa: Jatkoimme uuden konserninlaajuisen toiminnanohjausjärjestelmämme OnWayn rakentamista. Järjestelmän pilotti otettiin käyttöön Norjassa kesäkuussa. Otimme käyttöön konserninlaajuisen pääostajamallin han - kintaan liittyvän toimintamme kehittämiseksi. Toteutimme konserninlaajuisesti yhdenmukaistettujen liiketoimintaprosessien ja asiakassegmenttien mukaiset organisaatiomuutokset Suomessa, Puolassa, Venäjällä ja Baltiassa. Laajensimme Suomen keskusvarastona toimivaa Hyvinkään jakelukeskusta ja siirryimme keskitettyyn jakelumalliin. Aloitimme koko Venäjää palvelevan uuden Pietarin jakelukeskuksen rakentamisen. Kehitimme myynti- ja toimitusverkostoa eri puolilla konsernia. Avasimme muun muassa Suomessa Mega Express -suurmyymälän Oulussa ja Tampereella, Ruotsissa Express-myy mälän Luulajassa ja Växjössä sekä Norjassa Bergenissä ja Brynessä. Puolassa avasimme Express-myymälän Olsztynissa ja Venäjällä toimipaikat Krasnodarissa ja Samarassa sekä uuden toimipaikan Moskovassa. Baltiassa avasimme koko Liettuaa palvelevan jakelukeskuksen Kaunasissa ja Express-myymälän Klaipedassa sekä Latviassa kaksi uutta Express-myymälää Riiassa. 2 ONNINEN VUOSIKERTOMUS 2005\n5 VUOSI 2006 Jatkamme kasvu- ja kannattavuusstrategiamme toteuttamista. Tavoitteena on parantaa kannattavuuttamme sekä laajentaa toimintaamme maantieteellisesti erityisesti Venäjällä ja konserninlaajuisesti teollisuus- ja infrasegmentissä. Onnisen tavoitteena on kasvattaa infra-asiakaskuntaansa myös vuonna Onnisen kolmas Mega Express -suurmyymälä avattiin juhlallisesti Tampereella tammikuussa 2006, toiminta alkoi jo vuoden 2005 lopulla. Koko Venäjää palveleva Onnisen uusi Pietarin jakelukeskus valmistuu kesällä Onninen tarjoaa sähkö- ja lvituotteita OPAL-tuotemerkillä. Vuoden 2006 merkittä viä haasteita ovat muun muassa: Kilpailukyvyn ja kannattavuuden parantaminen. Toimipaikkaverkoston kehittäminen kaikissa toimintamaissa ja laajentaminen erityisesti Venäjällä sekä Baltian maissa. Asiakasrakenteen monipuolistaminen erityisesti Ruotsissa ja Norjassa sekä teollisuus- ja infra-asiakaskunnan laajentaminen koko konsernissa. OnWay-toiminnanohjausjärjestelmän ja sen sähköisen kaup papaikan OnnShopin kehittäminen sekä valmistautuminen järjestelmän käyttöönottoon seuraavaksi Ruotsissa. Onninen Excellence -laatuajattelumme sisäistäminen ja kehittäminen ISO 9001 ja ISO laatu- ja ympäristöjärjestelmien sekä EFQM-mallin (European Foundation for Quality Management) mukaisesti. Pääostajamallimme vakiinnuttaminen ja asiakasvastuuajat telun syventäminen koko konsernissa. Vuoden 2006 sisäisen ilmapiiritutkimuksen tulosten analysointi ja tarvittavien kehitystoimenpiteiden käynnistäminen. ONNINEN VUOSIKERTOMUS\n6 HALLITUKSEN PUHEENJOHTAJAN KATSAUS JATKUVA PARANTAMINEN Onnisen kasvu- ja kannattavuusstrategian onnistuminen perustuu tietoon ja ihmisiin. Osaamisen ohella korostuu oikean asenteen säilyttäminen. On säilytettävä haastajan asenne ja oikeanlainen nöyryys. Määrätietoinen ja vastuullinen omistaminen rakentuu selkeille arvoille. Omalla listallani näitä ovat kasvollinen omistajuus ja siihen liittyvä vastuullisuus sekä pitkäjänteisyys. Tärkeätä on myös jatkuva oppiminen, joka varmistaa selviytymistä niin ulkoisissa kuin sisäisissä muutoksissa. Onnisen kehittäminen perustuu perheyrityksen taloudellisiin resursseihin sopeutettuun riskinottoon. Tämä edustaa osaltaan sitä vastuullisuutta, joka on totuttu yhdistämään Onniseen ja yleisemminkin niin sanottuun kasvolliseen yrittämiseen. Vastuullisuutta on myös avoimuus selvitettäessä niitä vaikeitakin asioita, joita väistämättä liike-elämässä aika ajoin tulee eteen. Onnisen toiminnassa ovat vahvasti läsnä yhtiön konserniarvot yhdessä tekemällä, yksilöä kunnioittaen ja entistä paremmin. Ne varmistavat, että toiminnalla on vankka, yhteinen pohja. Yhdessä tekeminen kattaa myös omistajat ja yhtiön hallituksen. Luottamuksellinen ja tiivis vuorovaikutus yhtiön johdon kanssa varmistaa menestyksellisen yritystoiminnan jatkuvuutta. Asiakkaiden kuunteleminen ja heitä parhaiten palvelevien toimintamallien kehittäminen edellyttää sekä nöyryyttä että päättäväisyyttä. Tarvitaan henkisten rajojen koettelua ja laajentamista sekä kykyä toteuttaa tehdyt päätökset. On oivallettava markkinamuutokset ja opittava elämään sekä pysyvyyden että yhä nopeammin toteutuvien muutosten vuorovaikutuksessa. On myös oltava rohkeutta tarvittaessa oppia pois vanhasta, sillä se on uuden oppimisen edellytys. Onninen pystyy tarjoamaan yhteistyökumppaneilleen tukkukaupan totuttuja palveluja laajempaa osaamista. Yhtiöllä on sekä halu että edellytykset edetä tahtotilansa mukaisesti materiaalipalvelun ykköskumppanuuden suuntaan. Hallitus ja omistajat tukevat näitä pyrkimyksiä. Omistajien kannalta tärkeimpiä Onniseen kohdistuvia tavoitteita on säilyttää nyt jo neljännen polven perheyritys myös tulevaisuudessa vakavaraisena ja kilpailukykyisenä. Vuosikymmenien varrella kertynyt kokemus, uudistumiseen suunnatut resurssit ja mahdollisuus pitkäjänteiseen toimintaan ovat perheyrityksen tunnusmerkkejä ja Onnisen etu. Yrityksellä on hyvät edellytykset jatkuvasti kehittää palvelujaan ja niitä tukevia sisäisiä toimintatapojaan. Kiitän Onninen-konsernin henkilöstöä yhtiön hyväksi tehdystä työstä vuonna Samalla haluan välittää kiitokseni ja terveiseni yhtiön asiakkaille ja tavarantoimittajille sekä muille sidosryhmille. Vantaalla MAARIT TOIVANEN-KOIVISTO 4 ONNINEN VUOSIKERTOMUS 2005\n7 TOIMITUSJOHTAJAN KATSAUS MENESTYMISEMME ON KIINNI KYVYSTÄ JA HALUSTA PALVELLA Liikevaihtomme kasvoi vuonna 2005 pääosin suunnitelmiemme mukaisesti, mutta tulos jäi ennakoimaamme heikommaksi. Toimintaamme ja sen tuloksiin vaikuttivat Norjassa uuteen toiminnanohjausjärjestelmään ja Suomessa keskitettyyn jakelujärjestelmään liittyneet ongelmat. Ruotsissa jatkui liikevaihtomme ja kannattavuutemme positiivinen kehitys, Puolassa tappiokehitys kääntyi ja sekä Venäjällä että Baltian maissa kasvoimme edelleen nopeasti. Onninen on 10 vuoden aikana kokenut suuren muodonmuutoksen. Suomessa toimineesta ja parhaiten lvi-tukkukaupastaan tunnetusta yrityksestä on kehittynyt huomattavan laajalla maantieteellisellä alueella toimiva, laajan tuotevalikoiman omaava ja laajaa asiakaskuntaa palveleva yritys. Sähkötuotteiden myynti on noussut samalle tasolle lvi-tuotteiden kanssa ja teollisuuden tarpeisiin on rakennettu monipuolinen muun muassa terästuotteet kattava tuoteohjelma. Yhtiön liikevaihto on kolminkertaistunut ja henkilöstön määrä noussut tuhannesta yli 2700:aan. Muutos on perustunut paljolti yritysostoihin eri maissa. On luonnollista, että tällä tavoin laajentuva toiminta tuo mukanaan erilaisia toimintatapoja ja uutta sekä monipuolista osaamista. Viime vuosien tärkeimpiä päämääriämme on ollut yhtenäistää toimintatapojamme ja hyödyntää konserninlaajuisesti eri maiden osaamista. Tavoitteenamme on kasvaa yhdessä asiakkaittemme ja tavarantoimittajiemme kanssa heidän materiaalipalvelujensa ykköskumppanina. Menestymisemme ratkaisee osaamisemme ohella kykymme ja halumme palvella. Strategiamme korostaa kannattavaa kasvua Pyrimme parempaan kustannustehokkuuteen kaikessa toiminnassamme ja samanaikaisesti laajentumaan erityisesti Venäjällä ja Baltian maissa sekä teollisuus- ja infrasektorilla. Haemme pääostajamallilla kokoomme liittyviä etuja ja kehitämme edelleen uutta toiminnanohjausjärjestelmäämme, jonka konserninlaajuisella käyttöönotolla pyrimme virtaviivaisempaan toimintojen hallittavuuteen. Kiinnitämme myös entistä enemmän huomiota kaikki liiketoimintaprosessit ja toiminnot kattavaan laatuajatteluun. Toimimme yhä useammin eri maissa sekä asiakkaittemme että toimittajiemme kumppanina. Kumppanuuskäsitteeseemme kuuluu oleellisena tekijänä molemminpuolinen valmius panostaa sekä henkisiä että taloudellisia resursseja materiaalitoimintojen kokonaiskustannusten alentamiseksi koko toimitusketjussa. Tavoitteenamme on tarjota kumppaneillemme heidän liiketoimintaansa edistävää palvelua. Menestymme, kun kumppanimme menestyvät. Edessämme on mielenkiintoinen ja haasteellinen vuosi. Rakentamisen on ennustettu jatkuvan kaikissa toimintamaissamme vilkkaana. Teollisuudessa toimintaa tehostavien investointien ennakoidaan lisääntyvän samalla, kun työvaltaista teollisuutta jatkossakin siirtynee alempien työvoimakustannusten maihin. Uskomme kuitenkin teollisuustuotannon edelleen kasvavan ja panostamme teollisuuden tuoteohjelmassamme myös raaka-aineisiin. Osaamisemme, palvelukykymme ja palveluhalukkuutemme sekä kykymme ajoissa tunnistaa muutoksia ratkaisevat menestymisemme yhä kansainvälisemmillä ja kilpaillummilla markkinoillamme. Kiitos! Kiitän henkilökuntaamme niistä merkittävistä ponnisteluista, joiden tuloksena olemme nyt entistä valmiimpia tiukkaan kilpailuun niin kansallisilla kuin kansainvälisillä markkinoilla. Erityisesti haluan kiittää Norjan henkilöstöämme esimerkillisestä yhteistyöstä toiminnanohjausjärjestelmämme pilotin käyttöönottovaiheessa ja henkilöstöämme Suomessa työstä asiakaspalvelumme laadun palauttamiseksi. Puolan henkilöstöämme kiitän merkittävistä edistysaskeleista kannattavuutemme parantamiseksi ja Venäjän sekä Baltian maiden henkilöstöämme onnistuneesta kasvustrategian toteuttamisesta. Koko Onninen-konsernin henkilöstöä kiitän myös yhteistyöstä yli rajojen. Sen avulla olemme vakiinnuttamassa toimintaamme kansainvälisenä konsernina. Vuosi 2005 ei ollut meille helppo. Kiitän asiakkaitamme, toimittajiamme ja muita tärkeitä yhteistyökumppaneitamme hyvästä yhteistyöstä ja erityisesti meitä kohtaan osoittamastanne luottamuksesta. Se on rohkaissut ja innostanut meitä ponnistelemaan esiin nousseiden ongelmien ratkaisemiseksi. Haluamme toiminnallamme osoittaa olevamme luottamuksenne arvoisia myös tulevaisuudessa. Vantaalla TUOMO VÄÄNÄNEN vt toimitusjohtaja ONNINEN VUOSIKERTOMUS\n8 6 ONNINEN VUOSIKERTOMUS 2005\n9 TOIMINTAKATSAUKSET Jos olet tottunut luottamaan tavarantoimittajaasi, pystyt paremmin nauttimaan myös vapaa-ajastasi. ONNINEN VUOSIKERTOMUS\n10 ONNINEN SUOMI Onninen tarjoaa asiakkailleen mahdollisimman tehokasta ja kattavaa materiaalipalvelua ja tavarantoimittajilleen tehokasta teknisten tuotteiden ja niihin liittyvän tiedon välitystä. TUOMO VÄÄNÄNEN Rohkeus ottaa uusia askelia on ominaista Onnisen liiketoiminnalle. Kehittäminen merkitsi vuonna 2005 kuitenkin myös ajoittaista palvelun epävakaisuutta. Loppuvuodesta saimme keskitetyn jakelutoimintamme vakiinnutettua ja meillä on nyt entistä paremmat edellytykset tukea asiakkaittemme ja tavarantoimittajiemme liiketoimintaa. Liikevaihto Suomessa, milj. euroa Onninen Suomen liikevaihto kasvoi 9,1 prosenttia ja oli 621,8 milj. euroa (570,0 milj. euroa vuonna 2004). Liikevoitto oli 26,9 milj. euroa (28,3). Tuloksen lievä aleneminen oli seurausta toiminnan laadun tilapäisestä heikkenemisestä jakelujärjestelmämuutoksen yhteydessä. Vuoden 2005 lopussa Onnisella oli Suomessa 41 toimipaikkaa, ja Onninen Suomi -toimiala työllisti yhteensä 976 henkilöä (933 vuoden 2004 lopussa). Onninen Suomi -toimialasta vastaava johtaja on Tuomo Väänänen Markkinakysyntä jatkui hyvänä Markkinatilanne jatkui Suomessa hyvänä koko vuoden ajan. Markkina-asemamme parani sähkötuotteissa. Teollisuustuotteiden ja erityisesti erikois- ja rakenneterästen kysyntä vilkastui edelleen. Urakoitsija-asiakaskunnassa sekä pientalorakentaminen että korjausrakentaminen jatkuivat hyvällä tasolla. Teollisuuden kapasiteetin käyttöaste oli suhteellisen hyvä vilkastuneen viennin ansiosta. Vuosi oli hyvä myös infrastruktuuria rakentaville yhteisöille ja organisaatioille. Toimintaan vaikuttivat edelleen lukuisat merkittävien raaka-aineiden kuten kuparin, muovin ja teräksen hinnannousut. Markkina-asemamme Suomessa Paransimme sähkötuotteiden markkina-asemaamme kaikissa asiakassegmenteissä. Kasvu oli erityisen nopeata teollisuussegmentissä ja sähköverkkojen rakentamisen materiaalihuollossa. Teknisten tuotteiden jälleenmyyjiä palvelevaa toimintaamme vahvistimme lisäämällä omaa tuontia Kaukoidästä ja etenkin Kiinasta. Vuoden aikana asemamme itsepalvelupakattujen sähkö-, lvi- ja kylmätarvikkeiden Suomen markkinajohtajana vahvistui. 8 ONNINEN VUOSIKERTOMUS 2005\n11 Valaisinvaihtoehdot ovat hyvin esillä Onnisen Espoon Expressmyymälän valokadulla. Kuvassa Timo Alho KT Tähtinen Oy:stä (vasemmalla) ja Onnisen sähkömyyjä Riikka Hjelm. Jatkoimme työtä paremman asiakaspalvelun tarjoamiseksi. Toimituslaatumme kuitenkin heikkeni väliaikaisesti siirtyessämme keskitettyyn jakelupalveluun. Oulun, Tampereen ja Vantaan logistiikkakeskusten toiminnan siirtäminen osaksi laajennettua Hyvinkään jakelukeskuksen toimintaa ei sujunut odotetulla tavalla. Saimme kuitenkin syksyn aikana toiminnan vakiinnutettua ja meillä on nyt entistä paremmat edellytykset varmistaa tuotteiden oikeaaikainen saatavuus välipurkujen ja lastausten määrän oleellisesti vähennyttyä kuljetusketjussa. Samalla varastoinnin keskittäminen parantaa varaston kiertonopeutta ja tuotteiden saatavuutta. Mega Express Ouluun ja Tampereelle Avasimme järjestyksessä toisen Mega Express -suurmyymälän Oulussa, kolmannen Tampereella ja Onninen Gallery -näyttelytilan Helsingin Mega Expressin yhteydessä. Suuren suosion saavuttanut näyttelytila palvelee erityisesti urakoitsija-asiakkaitamme Helsingin kantakaupungissa ja koko pääkaupunkiseudulla. Uusi organisaatiomalli Jatkoimme organisaatiorakenteen kehittämistä myynti-, han kinta- ja tilaus/toimitus eli logistiikkaprosessin sekä neljän asiakassegmenttimme pohjalta. Syyskuun alusta voimaan tulleessa uudessa organisaatiossa tulosvastuu jakaantuu kolmelle yksikölle, jotka ovat Urakoitsijat, Teollisuus&Infra ja Jälleenmyyjät. Hankinnassa otimme vuoden lopulla käyttöön Onnisen pääostajamallin. Sen mukaisesti hankinnasta vastaavat konsernin pääostajat ja heidän vetämänsä tuotealuetiimit, joihin kuuluu asiantuntijoita eri yksiköistä ja maista. Urakoitsijat Täsmensimme asiakassegmenttipohjaista asiakaspalvelu- ja tulosvastuuajatteluamme ja yhdistimme sähkö-, lämpö-, vesi-, ilmastointi- ja kylmäalan urakoitsijoita palvelevan liiketoimintamme kaikkia talotekniikan urakointiasiakkaita palvelevaksi Urakoitsijat-yksiköksi. Yksikön liikevaihto kasvoi 4,0 prosenttia ja oli 345,9 miljoonaa euroa (vuonna 2004 Sähkö, LVI ja Kylmä yksiköiden yhteenlaskettu liikevaihto oli 332,5 milj. euroa). Myynti sähköurakoitsijoille kasvoi merkittävästi varsinkin keskisuurten ja suurten urakointiliikkeiden osalta. Myös kylmätuotealueen kaupan kasvu jatkui. Jakelupalveluuudistukseemme liittyneet ongelmat vaikuttivat lvi-tuoteryhmissä erityisesti keskisuurten ja suurten asiakkaiden asiakaspalveluun ja aiheuttivat myynnin kasvun hidastumisen näissä asiakasryhmissä. Kiinnitimme erityistä huomiota urakoitsija-asiakkaitamme palvelevien Express-myymälöiden tuotevalikoimien laajuuteen ja sisältöön ja panostimme keskitettyyn valikoimaohjaukseen. Samanaikaisesti lisäsimme Onninen Express -ketjun tuotemarkkinointia yhteistyössä ketjun valikoimatoimittajien kanssa. Hanakat-ketju vahvisti asemiaan ja jatkoi aktiivista markkinointia kiristyvillä kuluttajamarkkinoilla lvi-tuote- ja palvelutarjonnallaan. Vuoden aikana perustettiin Hanakoita vastaava sähköurakoitsijoiden Elfin-ketju tarjoamaan kuluttajille asiantuntevaa kokonaispalvelua sähkötuotteiden ja -asennuksen osalta. ONNINEN VUOSIKERTOMUS\n12 TOIMIPAIKAT SUOMESSA VUODEN 2006 ALUSSA Onnisella on yhteensä 41 toimipaikkaa Suomessa. Express-myymälöitä on 39. Ne sijaitsevat seuraavilla paikkakunnilla: Espoo, Forssa, Helsinki (2), Hyvinkää, Hämeenlinna, Imatra, Joensuu, Jyväskylä, Kajaani, Kokkola, Kotka, Kouvola, Kuopio, Lahti, Lappeenranta, Lohja, Maarianhamina, Mikkeli, Mäntsälä, Oulu (2), Pori, Raahe, Raisio, Rauma, Rovaniemi, Salo, Savonlinna, Seinäjoki, Tampere (2), Tornio, Turku, Vaasa, Vantaa (2), Varkaus ja Ylivieska. Mega Express suurmyymälät sijaitsevat Helsingissä, Oulussa ja Tampereella ja Onninen Gallery näyttelytila Helsingissä. Suomen jakelukeskus toimii Hyvinkäällä. Onninen-konsernin, Onninen Suomi -toimialan ja Onninen Wholesale International -toimialan pääkonttoritoiminnot sijaitsevat Vantaalla. Teollisuus&Infra Yhdistimme teollisuus- ja infra-asiakkaita palvelevan liiketoimintamme Teollisuus&Infra-yksiköksi. Yksikön liikevaihto kasvoi 15,7 prosenttia ja oli 248,6 miljoonaa euroa (vuonna 2004 Teollisuus ja Infra -yksiköiden yhteenlaskettu liikevaihto oli 214,8 milj. euroa). Kotimaiset investoinnit olivat vähäisiä, mutta vientiteollisuuden tilauskanta oli hyvä. Myynti koneenrakennusteollisuudelle kasvoi huomattavasti. Myös myyntimme sähkölaitoksille ja sähkötuotteiden myynti teollisuusasiakkaille kasvoi merkittävästi. Vahvistimme vuoden aikana asemaamme yhtenä teollisuuden tärkeimmistä materiaalintoimittajista Suomessa. Kehitimme edelleen teollisuusasiakkaille suunnattujen tuotteiden ohjelmaa, joka käsittää jo erittäin monipuolisen ja laajan valikoiman raaka-aineita, kunnossapidon materiaaleja ja investointihyödykkeitä. Pystyimme myös ajoittaisista saatavuusongelmista huolimatta varsin hyvin varmistamaan katkeamattoman tuotteiden materiaalihuollon asiakkaillemme. Raaka-aineitten hintakehitys jatkui epävakaana ja myös vuotta 2005 leimasivat useat hinnanmuutokset. Jälleenmyyjät Yksikön liikevaihto kasvoi 20,3 prosenttia ja oli 27,3 miljoonaa euroa (22,7 milj. euroa vuonna 2004). Olemme markkinajohtaja sähkö-, lvi- ja kylmäalan tuotteiden tavarantoimituksissa jälleenmyyjäasiakkaille Suomessa. Laajensimme vuoden aikana edelleen asiakaskuntaamme, johon kuuluvat kaikki merkittävimmät kauppaketjut ja teknisten tuotteiden jälleenmyyjät. Tiivistimme konsernin sisäistä yhteistyötä ja yhtenäistimme jälleenmyyjiä palvelevaa konseptiamme. Käytämme Suomessa kahta itsepalvelupakattujen tuotteiden tuotemerkkiä, jotka ovat OPAL ja Sähkötalo Harju. OPAL-merkki on Suomen lisäksi käytössä myös muissa Onnisen toimialueen maissa. Laajensimme vuoden aikana OPAL-tuotteiden valikoimaa sähkön tuotealueella ja lisäsimme tuontikauppaa erityisesti Kiinasta ja muualta Kaukoidästä. Otimme valikoimaan uutena tuotealueena muun muassa audiotarvikkeet. Kehitimme myös edelleen tilausjärjestelmä-, valikoima- ja myymälöiden tilanhallintaratkaisujamme, joilla on oleellinen merkitys tehokasta kokonaispalvelua edellyttävien teknisten tuotteiden jälleenmyyjien palvelussa. 10 ONNINEN VUOSIKERTOMUS 2005\n13 Vasemmalla: Onninen Gallery on elämys sekä esillepanon että tuotemäärän suhteen. Kuvassa Galleryn saunamaailma. Keskellä: Onninen on yksi Suomen teollisuuden tärkeimmistä materiaalintoimittajista. Kuvassa prosessiteollisuudessa käytettäviä teräsputkia. Yllä: Onninen näkyy vuosittain useilla merkittävillä messuilla. Kuva Teollisuuden alihankintamessuilta, jotka järjestettiin Tampereella syyskuussa Vuoden 2006 näkymät Odotamme hyvän kysynnän jatkuvan. Ennakoimme korjausrakentamisen osuuden koko rakennustoiminnasta edelleen jonkin verran kasvavan. Näkymiä teollisuuden osalta pidämme vakaina. Pidämme todennäköisenä myös jonkin asteista infrastruktuurirakentamisen lisääntymistä kuntatalouden edelleen jatkuvasta suhteellisen heikosta tilanteesta huolimatta. Raaka-ainehintojen ja niitä seuraavien tuotehintojen suurten heilahteluiden odotamme tasaantuvan ja hintojen nousun hidastuvan. Materiaalipalvelumarkkinoiden kilpailuasetelmien ennakoimme edelleen muuttuvan ja kilpailun kiristyvän, mutta emme ennakoi merkittäviä muutoksia Onnisen nykyisissä markkinaosuuksissa. Jatkamme vuonna 2006 toimenpiteitä kilpailuasemamme vahvistamiseksi urakoitsijoiden, teollisuuden, infran ja teknisten tuotteiden jälleenmyyjien palvelussa. Avaamme muun muassa ydinvoimalaurakoitsijoita palvelevan varaston Olkiluodossa. Kiinnitämme myös erityistä huomiota toimintamme laatuun ja kustannustehokkuuteen sekä liiketoimintaan sitoutuneen pääoman määrään. Toimintatapamuutoksemme ovat asettaneet ja asettavat edelleen merkittäviä haasteita muutoksen hallinnalle ja esimiestyölle. Kaikki Suomessa toimivat Onnisen esimiehet osallistuvat vuoden 2006 aikana koulutukseen, jonka tavoitteena on vahvistaa johtamisosaamista ja kykyämme muuttaa tilanteen niin vaatiessa varsin nopeasti toimintaamme. ONNINEN VUOSIKERTOMUS\n14 ONNINEN SKANDINAVIA Onninen on markkinajohtaja Norjan sähkötukkukaupassa. Ruotsissa toimimme myös lvi-alalla. HELGE SÆTHERSHAGEN Jatkamme toimintojen yhtenäistämistä ja keskittämistä synergiaetujen saavuttamiseksi ja hyödyntääksemme koko toimialan osaamista sekä Ruotsissa että Norjassa. Norjassa keskitymme palauttamaan asiakkaittemme luottamuksen ja markkinaasemamme niiden entiselle tasolle. Liikevaihto Ruotsissa, milj. euroa Vuoden 2005 lopussa Onnisella oli Ruotsissa ja Norjassa yhteensä 49 toimipaikkaa, ja Onninen Skandinavia -toimiala työllisti yhteensä 772 henkilöä (768 vuoden 2004 lopussa). Onninen Skandinavia -toimialasta vastaava johtaja on Helge Sæthershagen Liiketoiminnan keskittämistä ja yhtenäistämistä Ruotsissa ja Norjassa Onnisen Ruotsin ja Norjan tytäryhtiöt ovat muodostaneet vuoden 2005 alusta Onninen Skandinavia -toimialan. Työ kahden toimintamaan liiketoiminnan keskittämiseksi ja yhtenäistämiseksi sekä koko organisaation osaamisen ja kokemusten hyödyntämiseksi molemmissa maissa jatkui koko vuoden ajan. Liikevaihto Norjassa, milj. euroa OnWayn käyttöönotto Onninen-konsernin integroidun liiketoiminnan ohjaus- ja kehittämisympäristön OnWayn pilottiratkaisu otettiin käyttöön Norjassa Ennakoinneista ja testauksista huolimatta järjestelmä osoittautui epävakaaksi ja sen toiminnassa ilmeni virheitä. Järjestelmän toimintavarmuus saatiin vakiinnutettua vuoden loppuun mennessä. Työ järjestelmän käytettävyyden ja toiminnallisuuden parantamiseksi jatkuu vielä alkuvuodesta OnWayn käyttöön liittyneet ongelmat ja niiden ratkaiseminen rasittivat merkittävästi koko Norjan organisaatiota. Henkilöstö osoitti kuitenkin jopa poikkeuksellista sitoutumista ja yhteistyökykyä paineen alaisena. 12 ONNINEN VUOSIKERTOMUS 2005 Vuoden 2006 näkymät Ennakoimme materiaalipalvelualan keskittymisen jatkuvan sekä Pohjoismaissa että koko Euroopan tasolla. Muutoksiin valmistautuminen ja niiden toteutuminen todennäköisesti lisää edelleen kilpailua. Odotamme positiivisen markkinakehityksen jatkuvan sekä Ruotsissa että Norjassa. Panostamme vuonna 2006 Express-konseptimme kehittämiseen ja suunnittelemme avaamamme vähintään kaksi uutta Express-myymälää sekä Ruotsissa että Norjassa.\n15 Fredrik Bergström (vasemmalla) ja Mikael Ekberg työskentelevät Onnisen Karlskogan jakelukeskuksessa Ruotsissa. ONNINEN VUOSIKERTOMUS\n16 Onnisen projektitoimitukset varmistavat, että tarvittavat materiaalit ovat käytettävissä oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa. TOIMIPAIKAT RUOTSISSA VUODEN 2006 ALUSSA Onnisella on yhteensä 20 toimipaikkaa Ruotsissa. Express-myymälöitä on 16. Ne sijaitsevat seuraavilla paikkakunnilla: Göteborg (2), Helsingborg, Kristianstad, Linköping, Luulaja, Malmö, Uumaja, Sundsvall, Tukholma (4), Västerås, Växjö ja Örebro. Myyntikonttorit sijaitsevat Karlskogassa ja Solnassa Jakelukeskukset sijaitsevat Karlskogassa ja Örebrossa. Tuotteiden kokoonpanokeskus sijaitsee Mjölbyssä. Hallinnollinen keskus sijaitsee Örebrossa ja liiketoimintakeskus Solnassa. RUOTSI Onnisen liiketoiminta kasvoi ja sen kannattavuus parani Ruotsissa jo toista vuotta. Liikevaihto kasvoi 5,4 prosenttia ja oli 222,6 milj. euroa (211,1 milj. euroa vuonna 2004). Ruotsin kruunuissa liikevaihdon kasvu oli 7,0 prosenttia. Liikevoitto oli 4,4 milj. euroa (4,1). Tuloksen paraneminen jatkui vuonna 2003 tehtyjen tehostamis- ja uudelleenjärjestelytoimenpiteiden ansiosta. Vuoden 2005 lopussa Onnisella oli Ruotsissa 20 toimipaikkaa, ja yhtiö työllisti Ruotsissa yhteensä 412 henkilöä (401 vuoden 2004 lopussa). Onnisen Ruotsin tytäryhtiön toimitusjohtaja on Helge Sæthershagen. Markkina-asemamme Ruotsissa Onninen on Ruotsin energialaitosten materiaalipalvelun markkinajohtaja, maan kolmanneksi suurin lv-tukkumarkkinoilla ja neljänneksi suurin kylmätuotteiden tukkumarkkinoilla. Vahvistimme asiakaspalvelua muun muassa avaamalla kaksi uutta Express-myymälää, Luulajassa ja Växjössä. Alkuvuodesta toteuttamamme harjoittelijaohjelma osoittautui menestykselliseksi. Saimme sen kautta osaavia, innokkaita ja monipuolisesti toimintaamme perehtyneitä vasta korkeakoulusta valmistuneita nuoria pääasiassa myyntitehtäviin. Myrsky lisäsi myyntiä Vuoden alussa riehunut Gudrun-hirmumyrsky aiheutti merkittäviä ongelmia Ruotsissa. Käynnistimme yhteistyössä asiakkaittemme kanssa nopeasti intensiivisen materiaalihankintaprosessin, joka ulottui projektin johtamisesta ja tarvittavien linjanrakennus ja -korjausmateriaalien valmistuksesta ja hankinnasta toimituksiin oikeaan paikkaan maastossa. Myrskytuhojen analysoinnin jälkeen tehdyistä päätöksistä osa tuli voimaan vuoden 2006 alusta lakeina ja sää- döksinä, joiden tarkoituksena on energian jakelun varmistaminen ja vakavien toimintahäiriöiden aiheuttamien riskien pienentäminen. Tehdyt poliittiset päätökset merkitsevät Onniselle huomattavia liiketoiminnan laajentamismahdollisuuksia. Tarkoituksemme on hyödyntää näitä mahdollisuuksia ja kasvaa Ruotsissa koko energia- ja tietoliikenneverkoista vastaavaa infra-sektoria edustavan asiakaskuntamme materiaalipalvelun ykköskumppaniksi. Urakoitsija-, teollisuus- ja jälleenmyyjät-asiakaskunnan osalta vuosi 2005 alkoi ennakoitua verkkaisemmin. Liiketoiminta kuitenkin kasvoi tasaisesti koko vuoden. Jatkamme ponnisteluja lv-markkina-asemamme vahvistamiseksi vuonna Vuoden 2006 näkymät Ennakoimme myyntimme lisääntyvän merkittävästi infrasektorilla vuosina Avaamme vuoden 2006 alussa Ruotsin infra-sektoria palvelevan Center of Excellence -keskuksen. Avaamme vuoden aikana Ruotsissa myös asiakaspalvelukeskuksen Norjassa vuonna 2005 käyttöön otetun mallin mukaisesti. Tämän hetken näkemyksemme mukaan alamme vuoden 2006 toisella vuosipuoliskolla valmistautua korjatun ja täydennetyn OnWay-ratkaisun käyttöönottoon Ruotsissa. Vuoden 2006 tärkeimpiä haasteita ovat Ruotsissa asemamme vahvistaminen sähkölaitosten materiaalipalvelun markkinajohtajana, lvi-markkinaosuutemme lisääminen ja asiakaspohjamme monipuolistaminen erityisesti urakoitsijasegmentissä. Lisäksi vahvistamme teknisten tuotteiden jälleenmyyjiä palvelevaa organisaatiotamme ja otamme käyttöön Onninen kanta-asiakasohjelman. 14 ONNINEN VUOSIKERTOMUS 2005\n17 TOIMIPAIKAT NORJASSA VUODEN 2006 ALUSSA Onnisella on yhteensä 28 toimipaikkaa Norjassa. Express-myymälöitä on 27. Ne sijaitsevat seuraavilla paikkakunnilla: Arendal, Baerum, Bergen (4), Bodö, Bryne, Drammen, Florö, Fredrikstad, Godvik, Hamar, Haugesund, Kjeller, Kristiansand, Larvik, Odda, Oslo, Porsgrunn, Skien, Stavanger, Stord, Tromssa, Trondheim, Tönsberg ja Ålesund. Jakelukeskus ja pääkonttoritoiminnot sijaitsevat Gjelleråsenissa. NORJA Onnisen liiketoiminta kasvoi, mutta sen kannattavuus heikkeni Norjassa vuonna Liikevaihto kasvoi 8,3 prosenttia ja oli 253,5 milj. euroa (234,1 milj. euroa vuonna 2004). Norjan kruunuissa liikevaihdon kasvu oli 3,9 prosenttia. Liikevoitto oli 7,0 milj. euroa (10,4). Tulos heikkeni toiminnanohjausjärjestelmän muutokseen vuoden jälkimmäisellä puoliskolla liittyneiden ongelmien seurauksena. Vuoden 2005 lopussa Onnisella oli Norjassa 28 toimipaikkaa, ja Onninen työllisti Norjassa yhteensä 360 henkilöä (367 vuoden 2004 lopussa). Onnisen Norjan tytäryhtiön toimitusjohtaja on Helge Sæthershagen. Markkina-asemamme Norjassa Onninen on sähkötukkukaupan markkinajohtaja Norjassa. Markkina-asemamme heikkeni toisella vuosipuoliskolla uudessa toiminnanohjausjärjestelmässä ilmenneiden ongelmien seurauksena. Helmikuussa käyttöönotettu erityisesti pienehköjen, 1 10 työntekijää työllistävien urakoitsijaliikkeiden omistajille kehitetty Onninen kanta-asiakasohjelma osoittautui erittäin toimivaksi. Jatkamme työtä urakoitsija-asiakaskuntamme monipuolistamiseksi myös vuonna Uusi toiminnanohjausjärjestelmä ei toiminut odotetulla tavalla Kesäkuun 13. päivänä Norjassa käyttöönotettu konsernin uuden toiminnanohjausjärjestelmän pilottiratkaisu aiheutti kesän ja syksyn aikana huomattavia toiminnallisia ja taloudellisia ongelmia ja heikensi sekä markkina-asemaamme että yrityskuvaamme. Myynnin kasvuvauhti kuitenkin parani jo kolmannella vuosineljänneksellä ja saavutimme liikevaihdossa budjettitason, vaikka alempi katetaso ja kasvaneet kustannukset heikensivät merkittävästi koko vuoden tulosta. Syksyllä uuden toiminnanohjausjärjestelmän käyttöönoton jälkeen tehty asiakastyytyväisyysmittaus osoittaa, että Onnisella on Norjassa erittäin uskollinen asiakaskunta. Vastaajista 92 prosenttia totesi olevansa edelleen valmis valitsemaan Onnisen tärkeimmäksi yhteistyökumppanikseen. Tällä tavalla vastanneiden lukumäärä oli vain hieman pienempi kuin vastaavassa kyselyssä vuotta aiemmin. Tietoliikenneverkkoihin liittyvien tuotteiden kysyntä kasvoi Tietoliikenneverkkoihin liittyvien tuotteiden ja materiaalien kysyntä kasvoi huomattavasti vuoden 2005 aikana Norjassa. Myös muu infrastruktuurirakentamiseen liittyvä kysyntä kasvoi edelleen, mutta kasvu hidastui edellisestä vuodesta. Käynnissä olevien asiakaskeskustelujen pohjalta markkinaalue näyttää kuitenkin edelleen hyvin kiinnostavalta. Uusia toimipaikkoja Avasimme vuonna 2005 Express-myymälän Länsi-Norjassa Brynessä ja uuden Express-myymälän Bergenissä. Vuoden alkupuolella avatun keskitetyn asiakaspalvelukeskuksen toiminta vakiintui nopeasti ja ylitti sille asetetut tavoitteet. Avasimme myös erityisen projektipalvelutoimiston, jonka tehtävänä on muun muassa auttaa asiakkaitamme isojen hankkeiden tarjouslaskennassa. Vuoden 2006 näkymät Jatkamme OnWay-ratkaisun toiminnallisuuksien hiomista Norjassa. Pääpaino tulee vuonna 2006 olemaan menetetyn markkina-aseman uudelleen saavuttamisessa ja edelleen vahvistamisessa. Tärkeitä haasteita liittyy myös sopimusneuvotteluihin strategisten asiakkaittemme kanssa, OnWayjärjestelmän vakiinnuttamiseen ja kehittämiseen sekä avain henkilöstön sitouttamiseen. ONNINEN VUOSIKERTOMUS\n18 ONNINEN WHOLESALE INTERNATIONAL Onninen on jo vahva markkinatekijä Puolan ja Baltian teknisten tuotteiden materiaalipalveluissa. Venäjällä olemme nopeasti laajentaneet sekä toimipaikkaverkostoamme että tuote- ja palveluvalikoimaamme. JACEK RATAJCZAK Vahvistimme asemaamme Puolan, Venäjän ja Baltian vakiintuvilla ja jo erittäin kilpailluilla markkinoilla. Olemme valmiit uusiin haasteisiin, joita ovat esimerkiksi infra-asiakkaiden ja teollisuuden palvelu Puolassa ja Baltiassa, toimipaikkojen avaaminen eri puolilla Venäjää ja hankinnan kehittäminen yhä ammattimaisemmaksi ja tehokkaammaksi koko toimialalla. Liikevaihto Puolassa, milj. euroa Liikevaihto Venäjällä, milj. euroa Liikevaihto Baltiassa, milj. euroa Onninen Wholesale International vastaa Onnisen liiketoiminnasta Puolassa, Venäjällä ja Baltian maissa eli Virossa, Latviassa ja Liettuassa. Vuoden 2005 lopussa Onnisella oli Puolassa, Venäjällä ja Baltian maissa yhteensä 50 toimipaikkaa, ja toimialan palveluksessa oli yhteensä 957 henkilöä (900 vuoden 2004 lopussa). Onninen Wholesale International -toimialasta vastaava johtaja on Jacek Ratajczak. PUOLA Liikevaihto kasvoi 13,4 prosenttia ja oli 85,4 milj. euroa (75,4 milj. euroa vuonna 2004). Puolan zloteissa liikevaihdon kasvu oli 0,5 prosenttia. Liiketulos oli -2,6 milj. euroa (-3,6). Keväällä tehtyjen tehostamis- ja uudelleenjärjestelytoimenpiteiden seurauksena tappiollinen tuloskehitys kääntyi elokuussa. Vuoden 2005 lopussa Onnisella oli Puolassa 30 toimipaikkaa ja yhtiö työllisti yhteensä 525 henkilöä (576 vuoden 2004 lopussa). Onnisen Puolan tytäryhtiön toimitusjohtajana toimi huhtikuun alusta vuoden loppuun oman toimensa ohella Jacek Ratajczak. Vuoden 2006 alusta toimitusjohtaja on Tomasz Boruc. Muutoksia toiminnan tehostamiseksi Onninen palvelee Puolassa sähkö- ja lvi-urakoitsijoita, teknisten tuotteiden jälleenmyyjiä, pieniä tukkukauppiaita sekä enenevässä määrin myös rakennusyhtiöitä. Vuonna 2005 muutimme Puolan toimintojen rakennetta aiemmasta tuotepohjaisesta konserninlaajuisesti yhdenmukaistettujen liiketoimintaprosessien ja asiakassegmenttien mukaiseksi. Organisaatiota yksinkertaistettiin lvi- ja sähköyksiköiden sisäisen yhteistyön tehostamiseksi ja vahvistettiin asiakasrajapinnassa. Hankintaorganisaatiota kehi tettiin 16 ONNINEN VUOSIKERTOMUS 2005\n19 TOIMIPAIKAT PUOLASSA VUODEN 2006 ALUSSA Onnisella on yhteensä 30 toimipaikkaa Puolassa. Express- myymälöitä on 18. Ne sijaitsevat seuraavilla paikkakunnilla: Czestochowa, Gdansk, Gorzow, Grodzisk, Koszalin, Legnica, Leszno, Lodz (3), Olsztyn, Opole, Piaseczno, Poznan (2), Radom ja Varsova (2) Nouto- ja myyntipisteitä on 9. Ne sijaitsevat seuraavilla paikkakunnilla: Bialystok, Bydgoszcz, Gliwice, Katowice, Krakova, Lublin, Szczecin, Varsova ja Wroclaw. Jälleenmyyjiä palveleva keskus sijaitsee Ozarow Mazowieckissa. Puolan jakelukeskus sijaitsee Teolin/Lodzissa. Pääkonttoritoiminnot sijaitsevat Varsovassa. konsernin päääostajamallin mukaisesti. Samanaikaisesti toteutetuilla toimintatapamuutoksilla pyrittiin erityisesti sisäisen tiedonkulun parantamiseen. Erityistä huomiota kiinnitettiin liiketoimintaprosessien tehostamiseen ja kulurakenteen keventämiseen. Aiemmin erilliset lvi- ja sähkötuotteiden hankintatoimet yhdistettiin ja samalla jatkettiin molempien tuotealueiden tarjonnan rakentamista Express- ja muihin myymälöihin. Vuoden lopulla kaikki Onnisen Puolan jakelu- ja myyntipisteet tarjosivat asiakkailleen sekä sähkö- että lvituotteita. Asiakaspalvelua tehostimme muun muassa ottamalla käyttöön yhtenäisen asiakaspalvelumallin. Loppuvuodesta aloitettu ja vuonna 2006 jatkuva Ystävällinen Onnisen toimi paikka -koulutuskierros osoittautui tarpeelliseksi ja tuotti hyviä tuloksia. Ulkoista yrityskuvaa rakensimme myös osallistumalla merkittävimmille valtakunnallisille messuille ja järjestämällä omia alueellisia markkinointitapahtumia. Avasimme vuoden aikana myyntipisteen Olsztynissä, suljimme kaksi pientä myyntipistettä (Lubin ja Ozarow) ja yhdistimme toimintoja Varsovassa (Zablocka ja Grochowska). Muutimme kolme toimipaikkaa Express-konseptin mukaisiksi nouto- ja itsepalvelumyymälöiksi (Leszno, Radom ja Legnica). Aloitimme korjaustyöt Gliwicessä ja Koszalinissa sekä Wroclawissa. Katowicessa siirryimme uuteen osoitteeseen. Markkina-asema vahvistui sähkötuotteissa Tavarantoimittajilta saatujen arvioiden mukaan Puolan lvimarkkinat supistuivat vuonna 2005 jopa prosenttia, kun taas sähkötuotteiden tekninen tukkukauppa kasvoi runsaat viisi prosenttia. Katteita heikensivät sekä ostoryhmittymien voimakkaasti kasvanut merkitys että alkanut tuonti Kaukoidästä. Rakennustarvikkeita myyvien kauppaketjujen aloittama luotollinen myynti urakoitsijoille kiristi kilpailua. Samalla se merkitsi sitä, että Onnisen asiakkaiksi valikoitui aiempaa maksukykyisempiä urakoitsijoita, joka näkyi jonkin verran parantuneena kannattavuutena. Teknisten tuotteiden jälleenmyyntimarkkinat pysyivät ennallaan. Vuoden aikana avattiin vain muutamia uusia myyntipisteitä eikä markkinoilla toistaiseksi näkynyt ennakoituja uusia toimijoita tai yritysjärjestelyjä. Tavarantoimittajat ja tee-se-itse (DIY) -myymälät lisäsivät yhteistyötään, mutta arvioiden mukaan asennustuotepuolella näiden myymälöiden myynti jäi aiempaa vähäisemmäksi. Käsityksemme mukaan oma markkina-asemamme jonkin verran vahvistui sähköpuolella ja hieman heikkeni lvitukkukaupassa. Vuoden 2006 näkymät Odotamme teollisuuden, kaupan ja kotimaisten sekä kansainvälisten rahoituslaitosten uusinvestointien alkavan vauhdittaa Puolan talouskasvua. Ennakoimme sähkömarkkinoiden kasvavan suunnilleen yhtä paljon kuin vuonna 2005 eli 5 8 prosenttia ja lvi-markkinoiden kääntyvän kasvuun. Odotamme liikevaihtomme kasvavan ja kannattavuuden paranevan vuonna Ostoryhmittymien lukumäärän arvioimme kääntyvän laskuun. Pidämme todennäköisenä teknisen tukkukaupan rakennemuutoksen jatkumista, selvien markkinajohtajien syntymistä ja jälleenmyyntimarkkinoiden merkittävää keskittymistä. ONNINEN VUOSIKERTOMUS\n20 Edellisellä sivulla: Girts Olainieks työskentelee Onnisen Latvian jakelukeskuksessa Riiassa. Keskellä: Onnisella oli osasto Puolan Targbud 2005 messuilla. TOIMIPAIKAT VENÄJÄLLÄ VUODEN 2006 ALUSSA Onnisella on yhteensä yhdeksän toimipaikkaa Venäjällä. Alueelliset jakelukeskukset ja myyntikonttorit sijaitsevat seuraavilla paikkakunnilla: Jekaterinburg, Krasnodar, Moskova (2), Pietari (2), Rjasan ja Samara Venäjän tuontia palveleva valtakunnallinen ja Pietarin alueellinen jakelukeskus sekä Onnisen Venäjän toimintojen pääkonttoritoiminnot sijaitsevat Pietarissa. VENÄJÄ Liikevaihto kasvoi vuonna 2005 Venäjällä 16,1 prosenttia ja oli 32,7 milj. euroa (28,2 milj. euroa vuonna 2004). Kasvu ilman Projektimyyntiä oli 30,3 prosenttia. Liikevoitto oli 0,9 milj. euroa (1,3). Tulos pysyi hyvällä tasolla toiminnan laajentamisen etupainoisista kustannusvaikutuksista huolimatta. Vuoden 2005 lopussa Onnisella oli Venäjällä yhdeksän toimipaikkaa ja yhtiö työllisti 221 henkilöä (153 vuoden 2004 lopussa). Onnisen Venäjän tytäryhtiön toimitusjohtaja on Sergey Grigoriev. Markkinat edelleen sirpaleiset Teknisen tukkukaupan markkinat jatkuivat sangen sirpaleisina, joskin merkkejä rakennemuutoksista alkaa olla enenevässä määrin. Teknisiä tuotteita ja tuotetietoa tarjoavat edelleen pääasiassa paikallisesti toimivat kotimaiset yritykset. Ulkomaiset alan yritykset ovat kuitenkin jo aloittaneet yritysostokeskustelut paikallisten pienyritysten kanssa. Jälleenmyyntimarkkinoilla kansainvälisesti toimivat konsernit avasivat vuoden 2005 aikana useita uusia itsepalvelumyymälöitä. Uusien toimipaikkojen avaaminen ja tuotevalikoiman laajentaminen vahvisti edelleen Onnisen markkina-asemaa yhä valtakunnallisemmin toimivana teknisten tuotteiden materiaalipalvelun asiantuntijana. Asemamme vahvistui sähkö-, lv- ja teknisten tuotteiden jälleenmyyjämarkkinoilla ja pysyi ennallaan ilmastointimarkkinoilla ja teollisuussegmentissä. Panostuksia kasvustrategiaan Jatkoimme konsernin kasvustrategian mukaista maantieteellistä laajentumista Venäjällä avaamalla vuoden 2005 aikana kolme uutta toimipaikkaa: alueellisen jakelukeskuksen ja myyntipisteen Krasnodarissa sekä Samarassa ja uuden myyntipisteen Moskovassa. Laajensimme tuote valikoi maamme kaikissa asiakassegmenteissä, joita ovat sähkö- ja lvi-urakoitsijat, asennusliikkeet, teollisuus ja teknisten tuotteiden jälleenmyyjät. Muutimme syyskuun alusta organisaatiomallia konserninlaajuisesti yhdenmukaistettujen liiketoimintaprosessien ja asiakassegmenttien mukaisesti ja tehostimme sisäistä tiedonkulkua entistä laajemman organisaation tarpeita vastaavaksi muun muassa ottamalla käyttöön Onnisen Venäjän intranetin. Hankintaorganisaatiota uudistimme konsernin pääostajamallin ja tuoteryhmäajattelun pohjalta. Myyntiorganisaatiomme jakaantuu viiteen maantieteelliseen alueeseen. Aiemmin erillisenä yksikkönä Onninen Wholesale International -toimialalla toiminut Projektimyynti yhdistettiin vuonna 2005 Venäjän toimintoihin. Vuoden 2006 näkymät Ennakoimme useita teknisten tuotteiden tukkukauppaan vaikuttavia yritysostoja. Markkinakehityksen odotamme jatkuvan positiivisena, vaikkakin ennakoimme kaupan kannattavuuden laskevan nykyisestä. Odotamme liikevaihtomme kasvavan merkittävästi. Pidämme todennäköisenä sitä, että useat kansainvälisesti toimivat tavarantoimittajat tuovat uusia tuotteita Venäjän markkinoille. BALTIA Liikevaihto kasvoi vuonna 2005 Baltiassa 35,4 prosenttia ja oli 42,6 milj. euroa (31,4 milj. euroa vuonna 2004). Liiketulos oli -0,6 milj. euroa (-0,7). Tulosta rasittivat toiminnan laajentamisen kustannukset ja se jäi lievästi tappiolliseksi. Onnisen Baltian toiminnoista vastaava aluejohtaja on Peeter Matt. Kasvua ja toiminnan tehostamista Rakennusalan markkinat jatkoivat kasvuaan vuoden 2005 aikana kaikissa Baltian maissa. Arviomme mukaan Onni- 18 ONNINEN VUOSIKERTOMUS 2005\nV u o s i k e r t o m u s 2004 Sisältö 3 Onninen lyhyesti 4 Vuosi 2004 5 Vuosi 2005 6 Hallituksen puheenjohtajan katsaus 7 Toimitusjohtajan katsaus Tahtotila Materiaalipalvelun ykköskumppani 2 Toimintakatsaukset