Esittelemme kolme lisälaitetta, jotka piristävät kokenuttakin kuvaajaa lomalla. | Digi-kuva.fi\nKäytä kameran GPS-paikannusta, niin näet matkakuvista missä se otettiin.\nToimitus suosittelee: 3 hyvää lisälaitetta lomakuvaukseen\nLomat ovat aivan nurkan takana, ja se on hyvä syy hankkia uusia valokuvaustarvikkeita. Esittelemme kolme lisälaitetta, jotka piristävät kokenuttakin kuvaajaa.\nOletpa lähdössä lähelle tai kauemmaksi, uudet laitteet tekevät aina valokuvauksesta vielä kiinnostavampaa.\nEsittelemme sen vuoksi kolme lisälaitetta, jotka kannattaa pakata mukaan matkalle.\n1. Hähnel Captur Timer Kit\nLoma ja auringonlaskukuvat sopivat mainiosti yhteen, joten langaton etälaukaisin helpottaa kuvaamista.\nTällainen laite auttaa pitkillä valotusajoilla kuvaamista ja timelapse-videokuvausta, koska niitä otettaessa kamera ei tärähtää lai liikkua.\nLaitteen avulla on kätevä kuvata timelapse-videoita auringonlaskusta tai suurkaupungin ihmisvilinästä.\n> Lue myös: Näin tehdään timelapse-video\nHähnel Captur Timer Kit -etälaukaisinsarjan saa useimpiin järjestelmäkameroihin ja moniin kompaktikameroihin. Varmista että ostat oikean mallin.\n2. Peak Design Travel Tripod\nPeak Design kertoo suunnitelleensa tätä matkajalustaa neljä vuotta. Se menee todella pieneksi kuljetusasennossa ja sopii siksi mainiosti matkakäyttöön.\nTässä jalustassa on kuulapää, joka on luotu matkaa varten. Jalustan ympärysmitta koottuna on vain 7,9 cm – kuin juomatölkin – ja korkeus vain 39,1 cm. Täydessä mitassaan se on 152,4 cm.\nHiilikuituinen versio on selvästi kalliimpi kuin alumiininen.\n3. Kodak Printomatic\nJoskus on mukava saada ihan oikea valokuva käteen heti kuvaamisen jälkeen. Sellaisen tekeminen onnistuu Kodakin hauskalla 10 megapikselin pikakuvakameralla.\nKubista voi tehdä mustavalkoisia tai värillisiä. Kamera työntää kuvan ulos 30 sekuntia kuvan ottamisen jälkeen ja kuva alkaa muodostua sen jälkeen.\nKameran saa keltaisena, harmaana, mustana, sinisenä ja vaaleanpunaisena.\nLisää lisälaitevinkkejä uudessa Digikuva-lehdessä\nDigikuva numero 10/2020:ssa toimittajamme esittelevät laajemmin hyvä lomakuvaukseen sopivia lisälaitteita. Niissä on mukana välttämättömiä, ylellisiä ja hupaisia laitteita, Kerromme myös, miten laitteita saa edullisesti.\nDigikuvan uusi valokuvausopas nimeltään Kehity kuvaajana neuvoo ottamaan upeita kuvia kiinnostavista kohteista ja aiheista, kuten luonto, ihmiset, maisemat ja yötaivas.\nVoit ottaa kirjan mukaasi kuvausretkelle innostajaksi ja oppaaksi, ja lisäksi sitä on ilo selata kotona sohvalla.\n7 kesäistä kuvauspäivää\n5 vinkkiä kesän ikuistamiseen\nOta lomakuvat uuden e-kirjamme vinkeillä\nHarjoittele valokuvausta pääsiäisen aikaan\n5 valokuvauksellista matkakohdetta\nHarjoittele katukuvausta lomalla\nNäitä paikkoja valokuvataan eniten\nInstagram on kerännyt omat tietonsa maailman viime vuoden kuvatuimmista kaupungeista. Kaksi maata hallitsee kärkikymmenikköä.\nTartu tilaisuuteen ja tule mukaan ainutlaatuiselle risteilymatkalle tutustumaan Huippuvuorten saariryhmään Napapiirin pohjoispuolelle, missä näet keskiyön auringon ja missä jääkarhut asustavat.\nKesän lomakuvat näytille\nVaikka kesä loppuu, voi kesätunnelmaa jatkaa valokuvien avulla. Tässä kolme ideaa, miten voit tuoda ne muiden nähtäväksi kiinnostavalla tavalla.\nLomakausi on kuvaamisen aikaa, mutta millainen kuvauskalusto tarvitaan hyvien lomakuvien saamiseksi? Se riippuu tarpeista ja varallisuudesta.\nKamera turvallisesti mukana lomalla\nTiedätkö, miten kameralaitteita on syytä kuljettaa matkoilla? Tässä parhaat kikat, joiden avulla saat kuvauskalustosi turvallisesti matkaan – ja vielä takaisin.\n7 kuvaa viikon kesälomalla\nIkuista kesä 2015\nLista kesän ja alkusyksyn kotimaisista tapahtumista, joista löytyy kosolti kuvattavaa.


Maalit, tapetit, laatat, lattiat, kylpyhuonekalusteet | Värisilmästä saat myös palvelut ja oikeat työvälineet!\nMinkä ulkoremontin aiot toteuttaa tänä kesänä?\nKesän remontteihin kaikki ulkomaalit ja terassiöljyt Värisilmästä nyt upein kesähinnoin! Meiltä saat niin legendaariset Panu+-talomaalit kuin Virtasen laadukkaat terassiöljyt. Ja hei, kun kerrot meille pihahaaveesi, voit voittaa Arttu Wiskarin yksityiskeikalle omalle pihallesi!\nKampanjatuotteet Voita keikka\nTutkitusti Suomen parasta palvelua – myös etänä\nLaattatrendejä hyödyntäen oma unelmien kylpyhuone\nUutuuslaattamallistot huokuvat tällä hetkellä värejä, luonnonmukaisuutta, industrialisuutta ja persoonallisia ratkaisuja. Mitä jos joka-aamuinen kylppäriin astuminen aiheuttaisi välittömän hyvänolon tunteen, kun ympäriltä löytyisi juuri sinua itseäsi miellyttävät materiaalit ja värit?\nModerniin kotiin rustiikkista charmia: Boråstapeterin Timeless Traditions -uutuusmallisto\nBoråstapeterin uusimman Timeless Traditions -malliston juuret ovat ruotsalaisessa muotoilussa ja käsityöperinteessä: mukana on rytmikkäitä raitoja, posliinin herkkiä kukkia sekä kullan- ja hopeanvärisiä yksityiskohtia käsin maalattuna eläväiselle pinnalle.\nInspiroidu ja ota talteen ohjeet\n5 vinkkiä: Näin valitset talon ulkomaalin sävyn\nUlkomaalauksen trendit – näillä sävyillä maalataan nyt\nOnnistu ulkomaalauksessa! Maaliasiantuntijamme vinkit, joilla onnistut\nMistä aiheesta kaipaat inspiraatiota?\nRemontointi\tSisustus\tMaalaus\tUnelmien värit


Victorinox Filettiveitsi 18cm terä | Jasmine Jewels\nFilettiveitsi 18cm terä\nYleisfiletti, terä melko joustava ja kapea. Fileerausveitsellä leikataan yleensä leikkuulaudan suuntaisesti, kun taas kokkiveitsellä leikataan tavallisesti lautaa vasten. Filetti sopii kalvojen ja rasvan poistoon lihasta ja kalan fileeraukseen. Terä on valmistettu parhaasta ruostumattomasta erikoisveitsiteräksestä. Terä on huipputerävä. Kaunis, niitattu palisanterikahva on muodoltaan Victorinoxin mainioksi todettua, perinteistä ammattimallia.


Markkanen Pituus | Sote Uutiset\nRiikka Markkanen perheineen on kasvattanut kaksi eri lajin suomalaista huippu-urheilijaa. Lauri Markkanen 1.4.2017 klo 09.17 Kevät on ollut jännittävää aikaa koripallotähti Lauri Markkasen perheelle. – On ollut kyllä huikeaa. Kaikki on mennyt yli odotusten niin pelillisesti kuin muutenkin.\nChicago Bullsin koripallotähti Lauri Markkanen ja hänen vaimonsa Verna Aho majoittavat toimittaja Maria Veitolan Chicagon-kodissaan tämäniltaisessa Yökylässä Maria Veitola -jaksossa. Chicagon keskustan liepeillä sijaitsevaan, Markkasen ja Ahon asuttamaan tornitaloon asteleva Veitola saa pariskunnan oveen kolkutettuaan hellyttävän vastaanoton\nKoripalloilija Lauri Markkanen, 20, on ollut päivittäin otsikoissa, sillä hän on Susijengin ylivoimainen pistekuningas EM-kisoissa. Huimat 213 senttiä pitkä komistus on saanut myös ihailijat kintereilleen, mutta naisten harmiksi Lauri on seurustellut jo pidemmän aikaa.\nNBA:n varaustilaisuuden seitsemäntenä pelaajana valittu Lauri Markkanen on allekirjoittanut tulokassopimuksen Chicago Bullsin kanssa. Chicago ei paljastanut sopimuksen yksityiskohtia, mutta pituus ja palkkataso ovat kuitenkin ennalta säädeltyjä. Markkasen sopimus on pituudeltaan kaksi vuotta ja se sisältää yhden vuoden option.\nLauri Markkanen arveli, että sellainen 210 senttiä olisi hänelle koripalloilijana hyvä pituus ja kasvuhan jatkui. Chicago Bullsissa syksyllä ensimmäisen NBA-kautensa aloittava laitahyökkääjä on nyt peräti 213-senttinen. Markkanen kolmantena pistetilastossa. EM-kisoissa Markkanen.\nJokos Laurin pituus on varmistettu? Laurilla on joitain ennätyksiä 7 jalkaisena tehtynä, mutta jos pituus onkin alle tuon maagisen rajan, voidaan ennätykset hylätä. Itse veikkaan että mies on 211cm ilman kenkiä. Onko tuosta pituudesta jotain faktaa jo saatavilla? Edes isä Pekka ei.\nSuomalaisten julkkismiesten pituudet – MSN – Ketkä ovat lyhyimmät ja pisimmät suomalaiset julkkismiehet? TV:n ja lehtien välityksellä on vaikea tietää, kuka suomalaisista miestähdistä on lyhyin ja kuka pisin, mutta tieto varmasti.\nTällainen on Lauri Markkasen tyttöystävä.\n– Markkanen, 20, on toden totta seurusteleva mies, mutta ei ole yhdessä rakkaansa kanssa paljonkaan viihtynyt julkisuudessa. Ahon Instagram-tilin tammikuisesta vuosipäiväpäivityksestä paljastuu, että pariskunta on ollut yhdessä hieman yli puolitoista vuotta. Aho on Markkasen tapaan 20-vuotias.Kuten maailmantähtien, ja tulevien sellaisten, kohdalla on tapana, on myös rapakontakainen.\nKoripallotähti Lauri Markkanen, 20, pelaa ensimmäistä kauttaan NBA-jengi Chicago Bullsissa.Jyväskyläläislähtöisen nuorukaisen kausi maailman kovimmassa koripallosarjassa on sujunut yli odotusten, ja Lauria hehkutetaan niin Suomessa kuin ulkomailla.\nRakkaus roihahti suomalaisurheilijoiden välille: Jalkapalloilija Eero Markkanen ja taitoluistelija Emmi Peltonen söpöilevät yhteiskuvissa!


Montenegro - halpa Kroatia-vaihtoehto\nUnohda jo Kroatia – nyt pääsee suorin lennoin Montenegroon alkaen 155 euroa\n18.12.2018 klo 12:07 (muokattu 18.12.2018 klo 12:09 )\nLentoyhtiö Norwegian ilmoitti aloittavansa keväällä suorat lennot Montenegron Tivatin. Lento on ensimmäinen suora lento Suomesta Montenegroon.\nMontenegro tarjoa silmänruokaa unohtumattomien maisemien muodossa. Mostphotos\nTuntuuko, että Kroatia on jo nähty? Siirry seuraavaksi naapurimaahan Montenegroon!\nMontenegro on perinteisesti tunnettu Budvan ja Kotorin upeista maisemista ja rannoista. Vuoristoisen maan tunnetuin matkakohde on kuitenkin Durmitorin kansallispuisto, joka tarjoaa unohtumattoman vaelluksen hengästyttävissä maisemissa.\nAdrianmeren rannalla sijaitseva Montenegro on toistaiseksi edullisempi maa matkustaa kuin suositumpi naapurinsa Kroatia. Maan matkailu kehittyy vielä, eivätkä hotellit ole yhtä korkeatasoisia kuin Kroatiassa, mutta niiden perustaso on hyvä.\nMaasta löytyy myös odottamatonta luksusta, ja Tivat on sen löytämiseen paras kohde. Tivatissa sijaitsee esimerkiksi entiseen laivastotukikohtaan rakennettu Porto Montenegron huvivenesatama, joka muistuttaa tunnelmaltaan hieman Arabiemiraattien Dubaita.\nMontenegro sopii kohteeksi monenlaisille matkailijoille, sillä tekemistä riittää sekä aktiivilomailijalle että rantalomailijallekin. Maa sopii myös kaupunkimatkailuun, vaeltamiseen ja autoiluun.\nSuorat reittilennot Montenegroon lennetään ensimmäistä kertaa 16. huhtikuuta, ja niillä pääsee Helsingistä Montenegroon ja takaisin kerran viikossa. Montenegroon pääsee myös matkatoimistojen järjestämillä pakettimatkoilla, jotka sisältävät sekä majoituksen että lennot.\nTutustu Montenegroon ensi keväänä ja varaa matkasi ensimmäisten joukossa!\nEdestakaiset lennot Helsingistä Tivatiin alk. 155 €\nTivat, Montenegro, 8 pv, alk. 540 €\nLisää lentoja löydät Rantapallon lentohausta.


Littoistenjärvi | Littoistenjärvi | Littoistenjärven osakaskunnat | Sivu 2\nJulkaistu 3.10.2019 , kirjoittanut admin\nSyyskuun viimeisenä viikonloppuna Littoistenjärvelläkin loimusi. ’\nJärvellä on tehty myös vesikasvillisuuden kartoitus sekä perinteisellä Litsan menetelmällä että päävyöhykemenetelmällä. Kartoitusta täydennettiin ilmakuvauksilla, jotka ovat jo nähtävillä pilvipalvelusta. Ilmakuvien perusteella näyttää siltä, että vesirutto ei sittenkään levinnyt oletetulla vauhdilla, vaan vähäisemmässä määrin. Biomassa on kuitenkin yli kaksinkertaistunut ja se koostuu paitsi enimmäkseen tiheästä vesiruttokasvustosta, myös ruskoärviästä ja erilaisista vidoista (mm. poimuvita). Tulokset odottavat kuitenkin vahvistusta varsinaisesta kasvillisuuskartoituksesta vielä tänä syksynä.\nProjektin konsultiksi valittiin kilpailutuksen jälkeen Vahanen Environment Oy (tiedote Vahasen verkkosivuilla). Kunnostuksen projektipäällikkönä toimii FT Anne Liljendahl, ja tiimiin kuuluvat myös Petrina Köngäs sekä Teija Kirkkala. Teija tunnetaan toiminnastaan mm Pyhäjärvi-instituutissa. Projektin vastuullinen johtaja, hoitokunnan puheenjohtaja Jukka Heikkilä kutsui projektin ohjausryhmäksi kaavaillut ihmiset koolle 17.9. Lietoon ja esitti ministeriölle, että hankkeelle perustetaan virallisesti ohjausryhmä.\nViimeisimmät tulokset (28.8. ja 19.9.) osoittavat veden lähestyvän taas karumpaa tilaa. Syyskuun runsaat sateet antavat aihetta epäillä valuma-alueen kuormituksen lisääntyneen.\nJärvelän uusi laituri\non nyt valmis. Se soveltuu melojille ja myös liikuntaesteisille (ks. mm. Turkulainen, 18.9.2019, tai Turun Tienoo)\nVedenottamon suoja-alueen poistaminen\nLittoistenjärven säännnöstely-yhtiön lupahakemus, diaarinumero ESAVI/21502/2019 on nyt lausuntokierroksella aluehallintoviraston lupapalvelussa 25.10.2019 saakka.\nKasvillisuuskartoitusta dronella to 26.9. ja pe 27.9.2019\nJulkaistu 25.9.2019 , kirjoittanut admin\nHuomenna Ritvasen Vesa kuvaa sään salliessa Littoistenjärven kasvillisuuslinjat ilmasta tulevia suunnitelmia varten.\nMikäli rantaan on kertynyt runsaasti ajelehtivaa tai kelluvaa kasvillisuutta, siirtolavaa voi pyytää Kaarinan kaupungilta: Kaarinan kaupungin viheraluemestari Tiina Ranki tai Petri Pihlava kierrättävät siirtolavoja ja pystyvät jossain määrin auttamaan myös suurten määrien siirrossa ranta-alueilla.\n15.8.2019 Kirkasta, ei sinilevää. Koekalastus tehty, heinä-elokuun vaihteen vedenlaatutuloksia\nKesä- heinäkuun vaihteen sinileväkukinnot ovat muisto vain – vesi on taas erittäin kirkasta. Hoitokunnan ja asiantuntijoiden kesken on pohdittu juhannuksen tilanteen johtuneen sinileville suotuisisesta ravinnesuhteista – fosforia oli alkuun paljon ja typpeä suhteellisen vähän, joten typpeä sitomaan kykenevät syanobakteerit pääsivät suotuisaan asemaan. Myöhemmin veden runsas typpipitoisuus puolestaan suosii muita leviä. Teoria se on tämäkin, mutta kunhan saamme pohdittua 1.8.2019 ja elokuun puolivälin analyysit, palaamme asiaan.\nSinilevien toksiineja on hyvin vähän ja ne ovat edelleen vähenemään päin:\n27.7.2019 Littoistenjärvi hiekkaranta: 0,26 µg/L\n31.7.2019 Littoistenjärvi hiekkaranta: 0,19 µg/L\n9.8.2019, Littoistenjärvi hiekkaranta: ~ 0,2 μg/L\n14.08.2019, Littoistenjärvi hiekkaranta: alle 0,2 μg/L\nKuva: Marikka Heikkilä\nKala on käynyt hyvin verkkoihin, kun Nablabs on tehnyt järvellä koekalastuksia. Seuraavaksi vuorossa kasvillisuuskartoitukset.\nVerkkomerkit ja pappi


Voiko myrkkysammakko tappaa toisen myrkkysammakon myrkyllään? - Tiede - Helsingin Sanomat\nTrump julkistaa ehdotuksensa huumekauppiaiden mahdollisista kuolemantuomioista – suora lähetys noin kello 20.40\nKosmo Numminen, 5\nSininuolimyrkkysammakko. (KUVA: Sicci Bucher Reuters)\nMarkus Piha suunnittelija Luonnontieteellinen keskusmuseo\nKosmo Numminen, 5 Suurin osa kaikista maailman tuhansista sammakkolajeista erittää myrkyllisiä, ärsyttäviä tai vähintäänkin pahanmakuisia aineita iholleen. Tunnetuimpia myrkyllisiä sammakkoja ovat ehkä Väli- ja Etelä-Amerikassa elävät nuolimyrkkysammakot. Niitä tunnetaan satoja eri lajeja.


- Commu App | Auttamisen tori\nMoi! Kiva että olet täällä.\nTältä sivulta löydät tietoa Commun testiryhmään liittymisestä. Keräämme yhteen ihmisiä, jotka voivat auttaa meitä kehittämään Commun ensimmäistä prototyyppiä paremmaksi.\nTestiryhmään jäsenet saavat Commun prototyypin käyttöönsä mobiililaiteelle.\nKiitoksena testauksesta ja palautteesta arvomme kaikkien Alpha-ryhmäläisten kesken yhteistyökumppaneidemme palkintoja\nAloita syöttämällä Google-tilisi sähköposti\nKysymme tätä vain, jotta voimme lisätä sinut Play-kaupassa Android-sovelluksemme suljettuun testiryhmään.\nHUOM! Sähköpostin tulee olla se Googlen sähköposti jota käytät Play-kaupassa\nLähetämme sinulle sähköpostiisi linkin testisovelluksen käyttöönottamiseksi\nLataa sovellus tätä kautta puhelimeesi Play-kaupasta.\nRekisteröidy sovelluksessa Commun käyttäjäksi.\nTämän jälkeen voit kirjautua Commuun juuri luomillasi tunnuksilla\nLuo ensimmäinen ilmoituksesi\nOlipa se sitten kaupassa käymistä, tietokoneapua, eläintenhoitoa tai mitä tahansa. Muista myös selata muiden käyttäjien tekemisiä ilmoituksia.\nLuo uusia yhteyksiä ja tutustu Commuun muiden testiryhmäläisten kanssa\nTestiryhmäläisten tavoitteena on saada vähintään yksi vaihtotapahtuma sovelluksen käytön aikana.


Seksuaalivähemmistöt ensi kertaa marssilla Delhissä | Yle Uutiset | yle.fi\n29.6.2008 klo 17.30päivitetty 1.11.2008 klo 01.29\nMarssijat vaativat hallitusta kumoamaan siirtomaavallan aikaisen lain, joka tekee homoseksuaalisuudesta Intiassa rangaistavaa. Lain perusteella on mahdollista langettaa jopa kymmenen vuoden vankeustuomioita.\nVaikka vankeustuomiot ovat harvinaisia, laki siunaa seksuaalivähemmistöjen syrjinnän, marssien järjestäjät sanovat. He ovat vieneet lain Delhissä ylimpään oikeusistuimeen. Asian käsittelyn on määrä alkaa lähiaikoina.\nIntian ensimmäinen vähemmistömarssi järjestettiin Kolkatassa vuonna 1999, mutta sunnuntaina sadat ihmiset kertyivät kaduille samaan aikaan myös Delhissä ja Bangaloressa.\nJärjestäjien mukaan se kertoo ihmisoikeusasioiden edenneen oikeaan suuntaan. Monet nimekkäät kulttuurihenkilöt ovat allekirjoittaneet seksuaalivähemmistöjä tukevia vetoomuksia, ja sanomalehdissä pääkirjoittajat ovat patistaneet kumoamaan syrjivän lain.\nUlkomaatDelhiIntiaseksuaalivähemmistötseksuaalinen identiteettivaihtoehtoinen elämäntapaBangaloreAasiasukupuolisyrjintävähemmistöt


Marja-Liisa ja organisaatiomuutos – Tarinoita työstä\nKirjoitettu syyskuu 29, 2015 lokakuu 5, 2015 julkaissut minnahuoti\nTässäpä kuva työn muutoksesta. Työntekijä, kutsutaan häntä vaikka Marja-Liisaksi, oli tottunut kovaan työntekoon. Hän painoi pitkää päivää, lounaat jäivät väliin, keksiä kului ja kahvi maistui. Paino nousi ja uni häiriintyi, mutta Marja-Liisa piti tätä normaalina. Hän oli uhrannut työnantajan parhaaksi aina paljon ja aikoi tehdä niin jatkossakin.\nTyöterveyshuollossa huolestuttiin, mutta mitäpä sitä oikeastaan olisi voinut tehdä? Lomat sentään kehotettiin pitämään, mikäli mahdollista. Käytännössä se ei aina oikein ollut mahdollista. Työpäivät kuluivat täyttäessä kaavakkeita, budjetteja, toteumia, visioita, suunnitelmia, selvittäessä ongelmia tietojärjestelmissä tai epäselvyyksiä työtehtävissä. Asiakkailta tulevaa kipakkaa palautetta täytyi välillä selvitellä. Paljon aikaa kului myös irtisanomisiin, niistä melkeinpä tuli Marja-Liisan tyypillinen työtehtävä.\nTyönantajan määrittelemän paikan ja työtehtävien täyttäminen tuntui taistelulta aikaa vastaan, mutta onnistui, kun oikein pinnisti ja ponnisti. Marja-Liisa oli hyvä ja ahkera työntekijä. Monesti hän ajatteli, ettei saa työstään palautetta, koska työllä ei ehkä lopulta ole kenellekään kovin suurta merkitystä, vaikka kaikilla työtehtävillä onkin kova kiire. Sitten kaikki muuttui.\nMarja-Liisan seuraava työnantaja oli aivan erilainen. Hänen ainut työtehtävänsä oli tuottaa arvoa, iloa ja hyötyä valitsemilleen ihmisille. Marja-Liisa sai itse valita menetelmät ja työtavat ja toimia muutenkin niinkuin parhaaksi katsoi. Yhtäkkiä Marja-Liisa sai todella paljon aikaan. Samalla reissulla, kun hän vei afaattisen, iäkkään naisen päivätoimintakeskukseen, hän kävi kaupassa illalla järjestettävää suurta kahvitilaisuutta varten. Ei lomakkeita, prosesseja, strategioita, tietojärjestelmäongelmia tai epäselvyyksiä työtehtävissä. Päivittäin hän sai positiivista palautetta. Lisäksi Marja-Liisa oli yhtäkkiä normaalipainoinen, hyväkuntoinen ja tyytyväinen sekä työnsä tuloksiin että elämäänsä yleensä.\nMitä tässä välissä tapahtui? Marja-Liisa jäi eläkkeelle.


Kaukolämpö mukana kiertotaloudessa | Haapajärven lämpö\nKaukolämpö mukana kiertotaloudessa\nHaapajärven lämpö » Yleinen » Kaukolämpö mukana kiertotaloudessa\nKiertotalousratkaisut ovat tärkeä osa kaukolämpöalan ilmastotoimia. Kaukolämpöjärjestelmät mahdollistavat myös muiden toimijoiden kiertotaloutta ja näiden yhteisistä oivalluksista syntyvien ratkaisujen avulla materiaali- ja energiakiertoja voidaan optimoida laajemmin kuin vain oman toiminnan puitteissa.\nHyvinkään Lämpövoimalla panostetaan kiertotalouden mahdollisuuksiin kaukolämmön yhteydessä, joista yksi tärkeimmistä on jätteiden energiahyötykäyttö: nykyään Suomessa kierrätyskelvottomat jätejakeet käsitellään termisesti eli poltetaan kaatopaikalle viemisen sijaan. Jätteenpoltossa syntyvä lämpö otetaan puolestaan talteen kaukolämmöksi.\n“Jätteenpoltto ja kierrätys eivät sulje toisiaan pois, vaan tosiasiassa toimivat tehokkaasti yhdessä silloin, kun jätteitä ei ole mahdollista tehokkaasti kierrättää”, kertoo Sami Pesonen, Hyvinkään Lämpövoiman asiakkuus- ja verkostopäällikkö.\nPolttamisesta syntyvä lämpö voidaan ottaa talteen kaukolämmöksi, jolloin vastaavasti kaukolämmön tuotantoon ei tarvitse käyttää polttoainetta.\n“Jätteitä poltettaessa ylimääräinen energia ei häviä taivaan tuuliin, vaan hukkalämpöä voidaan hyödyntää tehokkaasti ja tästä seuraavia hyviä syitä löytyy aina luonnonvarojen säästämisestä merkittäviin kustannussäästöihin.”, Pesonen summaa.\n“Vihreys tarkoittaa meille sitä, että kierrätys on osana kaikkea toimintaa. Esimerkiksi kaukolämpöputkissa hyödynnetään mahdollisimman paljon hukkamuovia, jota jää yli valmistusprosessin eri vaiheissa ja oman tehtaan koneiden hukkalämpöä hyödynnetään tehokkaasti, eli ylimääräinen lämpö ohjataan takaisin prosesseihin sekä kiinteistön lämmitykseen”, kertoo Ville Pekkarinen, Logstorin myyntipäällikkö.\nOikean asenteen vaikutus kiertotaloudessa on avainasemassa: kun ilmastonmuutoksen torjunnasta ja kiertotaloudesta ottaa aidosti vastuuta, vihreämpien valintojen tekeminen on mahdollista lukemattomissa eri tilanteissa.\n“Kaukolämmön valinnan yksi parhaimmista puolista on se, että lämpöyhtiöt investoivat aktiivisesti hiilineutraaleihin ratkaisuihin asiakkaiden puolesta. Yhteistyö asiakkaiden kanssa sekä uusien palveluiden kehittäminen asiakkaille ovat avainasemassa”, kertoo Sanna Kytömäki, Hyvinkään Lämpövoiman toimitusjohtaja.\n“Kun sekä tuotteet että energiayhtiöiden ratkaisut ovat ekologisia ja vastuullisia, saavat lämpöyhtiöiden asiakkaat parasta vastinetta rahoilleen”, Pekkarinen summaa.\n“Kierrättäminen on tärkeää, mutta kiertotalous on paljon muutakin kuin vain kierrättämistä.\nKaukolämmössä kiertotalous näkyy oikeastaan koko prosessissa, eli laitteissa, palveluissa, lämmöntuotannossa ja -jakelussa.\nLämpöyhtiöt ovat sitoutuneet alan hiilineutraaliustavoitteisiin, joka tarkoittaa, että materiaaleja kierrätetään, hukkalämmöt hyödynnetään ja uusia kiertotalousajattelun mukaisia palveluita kehitetään koko ajan.\nKaukolämpökodissa lämpöyhtiö optimoi lämmityksen kiertotalouden laajemmin ja kokonaisvaltaisemmin, kuin mihin itse voisimme vaikuttaa. Tällöin asiakas saa eittämättä parasta vastinetta rahoilleen.”


Hinnoittelun ABC Opas tietotuotteiden ja palveluiden hinnoitteluun - PDF\nDownload "Hinnoittelun ABC Opas tietotuotteiden ja palveluiden hinnoitteluun"\n1 Hinnoittelun ABC Opas tietotuotteiden ja palveluiden hinnoitteluun Julkaistu vuonna 2005 osana HIMA Hinnoittelumallit asiakassuhteessa projektia\n2 Sisältö Lukijalle...3 Oppaan keskeisiä käsitteitä... 5 Miksi hinnoittelu on tärkeää?... 7 Miksi hinnoittelussa usein epäonnistutaan? Mitä hinta merkitsee asiakkaalle? Miten hinnoitella kannattavasti? Analysoi Asemoi Valitse sopiva hinnoittelustrategia Valitse käytännön hinnoittelumalli Lähdetietoja sekä hinnoitteluun liittyvää kirjallisuutta.. 50 Liitteet...51 Julkaisija: HIMA Hinnoittelumallit asiakassuhteessa -hanke ( ) TIEKE Tietoyhteiskunnan kehittämiskeskus ry Puh. (09) Kuvat ja ulkoasu: Kuvituskuvat: Christer Nuutinen, Rillituotanto Taitto ja ulkoasu: Veera Turunen, TIEKE Copyright TIEKE Tietoyhteiskunnan kehittämiskeskus ry Helsinki\n3 Lukijalle Tämä opas on tarkoitettu tietotuotteita ja /tai palveluita tuottaville pk-yrityksille, jotka tarvitsevat tietoa tuotteiden ja palveluiden hinnoitteluprosessin tueksi. Oppaan tavoitteena on tarjota käytännönläheistä tietoa kannattavien hinnoittelupäätösten rakentamiseksi. Hinnoittelu on yksi merkittävimmistä yrityksen liiketoiminnan kannattavuuteen vaikuttavista tekijöistä. Hinnoittelulla yritys viestii valitsemansa strategian asiakkailleen, mutta tästä huolimatta hinnoittelua ei nähdä strategisesti tärkeänä eikä hinnoittelustrategian tai mallien kehittämiseen käytetä tarvittavaa määrää resursseja. Liian korkeaksi asetettu hinta voi aiheuttaa markkinaosuuksien menetystä, kun taas liian alhainen hinta voi johtaa huonoon kannattavuuteen ja markkinoiden nopeaan saturoitumiseen. Voidaankin sanoa, että vaikka hinnoittelu on tehokkain yksittäinen tekijä yrityksen strategiassa parantaa kannattavuutta, se on samalla väärinymmärretyin ja vähiten käytetty. Tietotuotteita ja palveluita tuottava toimiala on vielä suhteellisen nuori, mutta kasvaa erittäin nopeasti. Liiketoiminta eroaa perinteisestä teollisuus- ja palvelutuotannosta huomattavasti ja alalla on tiettyjä erityispiirteitä, jotka ovat vaikuttaneet alalle ominaisten hinnoittelumallien syntymiseen. Tämä opas pyrkii pureutumaan hinnoitteluun erityisesti tietotuotteita ja palveluita tuottavan toimialan näkökulmasta. Opas on jaettu kahteen osaan, joista ensimmäisessä käydään lävitse hinnoittelun merkitystä yrityksen toiminnalle ja toisessa osassa keskitytään käytännön hinnoitteluprosessiin Neljä as- 3\n4 kelta kannattavaan hinnoitteluun mallin avulla. Käytännön hinnoittelumalleja käydään lävitse esimerkkitoimialaksi valitun ohjelmistoliiketoiminnan kautta, mutta suurin osa esitetyistä hinnoittelumalleista soveltuu käytettäväksi myös muiden tietotuotteiden ja palveluiden hinnoittelussa. Liitteessä 1 esitetään ohjelmistoyrityksien parissa toteutetun HIMA-hinnoittelututkimuksen tuloksia alan käytetyimmistä hinnoittelustrategioista ja malleista. Tämä opas on tuotettu osana Helsingin kauppakorkeakoulun LTT-Tutkimus Oy:n ja TIEKE Tietoyhteiskunnan kehittämiskeskus ry:n yhteistä HIMA Hinnoittelumallit asiakassuhteessa projektia. Projektin tavoitteena on ollut tuottaa tietotuotteiden ja -palveluiden tuottajille käytännönläheisiä työkaluja hinnoittelupäätösten tueksi tutkimuksen sekä yritysten erilaisten käytäntöjen ja kokemusten pohjalta. Tekes on tukenut projektin toteutusta. Oppaan tuottamiseen ja toimittamiseen ovat osallistuneet TIEKEstä Sanna Åman sekä LTT-Tutkimuksesta Henri Tykkä, Krista Miikkulainen, Markku Tinnilä ja Seppo Leminen. TIEKE kiittää kaikkia työhön panoksensa ja asiantuntemuksensa antaneita. LTT-Tutkimus ja TIEKE toivovat, että opas on hyödyksi yrityksen hinnoitteluprosessissa ja että sen avulla syntyy entistä parempia hinnoittelupäätöksiä. Helsingissä huhtikuussa\n5 Oppaan keskeisiä käsitteitä Hinnoittelumalli Hinnoittelumallilla tarkoitetaan konkreettista mallia, josta tarjottavan tuotteen/palvelun hinta muodostuu. Hinnoittelumallin avulla hinta esitetään ja perustellaan asiakkaalle. Esimerkki käytännön hinnoittelumallista on käyttäjien lukumäärästä riippuva tuotteen/palvelun hinta. Hinnoittelustrategia Hinnoittelustrategialla tarkoitetaan strategiaa, joka kertoo, miten hinnoittelulla pyritään kasvuun ja tuottoihin. Esimerkiksi penetraatiohinnoittelu on hinnoittelustrategia, jonka tarkoituksena on helpottaa pääsyä markkinoille. Penetraatiohinnoittelulla pyritään kasvattamaan markkinaosuutta laskemalla hintaa. Hintajousto Kullakin tuotteella on erilainen hintajousto. Hintajousto kuvaa tuotteen kysynnän muutoksen suhdetta hinnan muutokseen. Esimerkiksi, jos hintaa prosentilla nostettaessa myynti laskee prosentin, hintajouston arvon sanotaan olevan -1. Tässä tapauksessa siis kysyntä laskee samassa suhteessa kun hinta nousee. Liiketoimintamalli Liiketoimintamallilla tarkoitetaan tapaa, jolla yritys toimii valitsemallaan toimialalla. Liiketoimintamallin määrittelyyn sisältyy keskeisesti tuote- ja/tai palvelukuvaus sekä ansainta- ja arvonluontilogiikan kuvaus. 5\n6 Ohjelmistoalan liiketoimintamalleja Standardoitu tuote: Standardoidulla tuotteella tarkoitetaan paketoitua ohjelmistoa, joka on monistettavissa eri asiakkaille ilman räätälöintiä. Ohjelmisto- ja järjestelmäpalvelu: Ohjelmisto- ja järjestelmäpalvelulla tarkoitetaan tässä standardoitua palvelua, esimerkiksi ASP-palvelua. Järjestelmäratkaisu, osin asiakasräätälöity tuote: Järjestelmäratkaisussa asiakkaan ohjelmistokokonaisuus kootaan valmiista ohjelmistoista tai ohjelmistokomponenteista. Näiden yhteensovittaminen sekä toisiinsa että asiakkaan muihin tietojärjestelmiin vaatii asiantuntijatyötä, samoin kuin mahdollisten täydentävien ohjelmistojen ja komponenttien rakentaminen. Ratkaisujen toimittaminen on hyvin asiakaslähtöistä. Ratkaisuliiketoiminta on selkeästi yhdistelmä tuotetta ja palvelua. Esimerkkinä järjestelmäratkaisuista voidaan mainita ERP-järjestelmät. Ohjelmistoprojektit, asiakasräätälöity projekti: Asiakkaalle toimitettava ohjelmistokokonaisuus on asiakkaan tarpeiden mukaan räätälöity ja tarkoitettu ratkaisemaan jokin asiakkaan yksilöllinen tarve. Projektitoimitus vaatii useimmiten tiivistä yhteistyötä asiakkaan ja toimittajan välillä. Projektissa ohjelmistokokonaisuus rakennetaan asiakkaalle alusta saakka ilman valmisohjelmistoja tai valmiita ohjelmistokomponentteja. Tyypillisesti työn tulokset ja mm. ohjelmistokoodien käyttöoikeudet ovat asiakkaan omaisuutta projektin jälkeen. Asiakas maksaa toimittajalle tehdystä työstä, asiantuntijapalvelusta. 6\n7 Miksi hinnoittelu on tärkeää? Hinta on Tuotteen/palvelun arvon mittari: Hinta osoittaa asiakkaalle tuotteen arvon Kannattavuuteen vaikuttava tekijä: Jokainen tuotteesta/palvelusta saatava lisäeuro parantaa kannattavuutta Tuotteen asemointiin vaikuttava tekijä: Hinnalla kohdennetaan tuote eri kohderyhmiin Kilpailuun vaikuttava perustekijä: Edistää tai heikentää yrityksen kilpailuetua Millään muulla päätöksellä ei voida vaikuttaa yhtä nopeasti ja dramaattisesti yrityksen kannattavuuteen kuin muuttamalla yrityksen tarjoamien tuotteiden ja palveluiden hinnoittelua. Muutokset hinnoittelussa vaikuttavat tuotteen/palvelun kysyntään huomattavasti nopeammin kuin esimerkiksi markkinointiviestinnän muutos. Muutos hinnoittelussa vaikuttaa käyttökatteeseen suhteessa enemmän kuin muuttuvien ja kiinteiden kulujen pienentäminen tai volyymin kasvu 1, kuten kappaleen lopussa esitetty esimerkki havainnollistaa. Hinnoittelu on yrityksen kilpailuasemaan merkittävästi vaikuttava tekijä sekä yksi liiketoimintastrategian peruselementeistä. Ennen kaikkea hinnoittelu on kuitenkin tuotteen ja palvelun markkinointiin liittyvä päätös. Se on ainoa markkinointimixin 1 Dolan & Simon\n8 elementeistä (tuote, hinta, jakelu, viestintä), joka tuottaa yritykselle voittoa. 2 3 Tehokkaan hinnoittelun päämääränä tulisi olla sellainen katteen ja markkinaosuuden välinen suhde, joka maksimoi kannattavuuden pitkällä aikajänteellä. Parhaimmillaan optimaalinen hinnoittelu siis hyödyntää markkinoiden mahdollisuuksia tuottavimmalla mahdollisella tavalla. Liian korkeaksi asetettu hinta voi merkitä menetettyjä mahdollisuuksia markkinaosuuksien pienentymisen ja hitaiden myyntisyklien kautta. Liian alhainen hinta taas voi johtaa huonoon kannattavuuteen ja markkinoiden nopeaan saturoitumiseen. Jos tuotteelle tai palvelulle annettu hinta osoittautuu liian alhaiseksi, sitä on yleensä vaikea nostaa. Konsulttiyritys McKinseyn 4 tekemän tutkimuksen mukaan ns. huippuyritykset onnistuvat kaikissa markkinasuhdanteen tilanteissa nostamaan hintojaan enemmän kuin kilpailijat. Tämä sinänsä ei ole hämmästyttävää, mutta tutkimuksen mukaan tämä tapahtuu markkinaosuutta menettämättä. Eräänä syynä tähän on se, että näiden yritysten myyntivastuulliset ymmärtävät asiakkaiden hintajouston erilaisissa tilanteissa. Asiakkaille tarjotaan mahdollisuus itse valita haluamansa palvelutaso. Näissä yrityksissä jopa 80 prosenttia myynnin volyymistä on hinnoiteltu näin. Asiakkaiden tarpeiden pohjalta rakennetut hinnoittelumallit voivat siis olla yritykselle merkittävä kilpailuedun lähde, joka kestää heikommassakin markkinasuhdanteessa. 2 Pitt & al Kotler Marn, Roegner & Zawada\n9 Esimerkki hinnan noston ja laskun vaikutuksesta yrityksen käyttökatteeseen: Oletetaan, että yritys tarjoaa ohjelmistotuotetta, jonka hinta on 100 euroa ja jota myydään vuodessa kpl. Muuttuva yksikkökustannus on 60 euroa ja myyntikate yksikköä kohden siten 40 euroa. Vuodessa myynti on siis 2 miljoonaa euroa. Kiinteät kustannukset ovat euroa, joten kun myynnistä vähennetään sekä muuttuvat että kiinteät kustannukset jää käyttökatteeksi euroa eli 10 %. Kokonaisyksikkökustannukset ovat siis tällöin 90 euroa. Oletetaan, että tuotteen hintaa päätetään laskea 20 % eli uuden tuotteen hinnaksi tulee 80 euroa. Tuotteen muuttuvat yksikkökustannukset pysyvät vakiona (60 euroa) eli tällöin myyntikate yksikköä kohden laskee 40 eurosta 20 euroon. Vastaavasti kiinteät kustannukset pysyvät eurossa, mutta yritys haluaa säilyttää saman käyttökatteen kun edellä. Tällöin yrityksen on myytävä kaksi kertaa enemmän ohjelmistoja (eli kpl) saavuttaakseen saman yksikkökatteen kuin 100 euron yksikköhinnalla. x(80 60) = x = Seuraavaksi oletetaan, että tuotteen hintaa nostetaan 20 % eli uudeksi tuotteen hinnaksi tulee 120 euroa. Tuotteen muuttuvat yksikkökustannukset pysyvät vakiona (60 euroa), jolloin myyntikate yksikköä kohden nousee 40 eurosta 60 euroon. Kiinteät kustannukset pysyvät vakiona. Jos yritys haluaa säilyttää saman käyttökatteen kun edellä, sen on myytävä kpl tuotetta eli kolmasosa vähemmän kuin 100 euron hintaisia tuotteita. x(120 60) = x = ,33 Jos myynti laskee vähemmän niin tällöin käyttökate kasvaa. Jos yritys saa esimerkiksi myytyä 120 euron hinnalla tuotetta, kasvattaa tämä käyttökatetta euroon eli 50 % * (120 60) =\n10 Miksi hinnoittelussa usein epäonnistutaan? Tietotuotteen tai palvelun hinnoittelu on haasteellinen tehtävä ja siinä epäonnistutaan valitettavan usein. Nopeasti muuttuva markkinatilanne, jatkuvasti markkinoille tulevat uudet tuotteet, teknologian kehittyminen sekä kiristyvä kansainvälinen kilpailu lisäävät paineita yrityksen hinnoittelun aktiiviseen kehittämiseen: Kuinka tuotteesta tai palvelusta saatava hyöty perustellaan asiakkaalle, mikä hinnoittelustrategia kuhunkin tilanteeseen sopii ja mitkä ovat tuotteen tai palvelun hintaan vaikuttavat elementit? Epäonnistuneiden hinnoitteluratkaisujen takaa löytyy usein seuraavia syitä: Asiakkaan saamaa hyötyä tuotteesta tai palvelusta ei pystytä perustelemaan Hintadifferointia eri asiakkaille ei hyödynnetä Hintoja ei tarkisteta tarpeeksi usein vastaamaan muuttunutta markkinatilannetta 10\n11 Hinnoittelusta päättävät henkilöt saattavat jättää huomioimatta asiakkaan näkemyksen tuotteen tai palvelun oikeasta hinnasta, hinnoittelun vaikutuksen markkinoihin tai kilpailijoiden hinnoitteluun Hinnoittelun vaikutusta koko yrityksen toimintaan ei ymmärretä Tuotteen tai palvelun todellisia kustannuksia ei tunneta Hinnoittelupäätökseen tarvittavaa tietoa ei ole olemassa ja päätökset joudutaan tekemään ilman tarkempaa markkinainformaatiota tai analyysiä. Hinnoitteluun vaikuttaa useita tekijöitä, mutta usein hinnoittelupäätöstä tehdessä käytetään hyväksi vain murtoosaa tarvittavasta tiedosta. Useilla yrityksillä ei ole myöskään ymmärrystä siitä, mitä tietoa tarvitaan järkevien hinnoittelupäätösten tekemiseksi Hinnoittelustrategioita ei integroida yrityksen koko strategiaan Hinnoittelustrategian tai mallin luomiseen käytetään liian vähän aikaa Hinnoittelustrategian ja mallien luomiseen käytetään usein hyvin vähän aikaa ja resursseja, erityisesti pk-yrityksissä. Hinnoittelumallit asiakassuhteessa hankkeessa toteutetun HIMA-kyselytutkimuksen osallistujayrityksistä ainoastaan 6 % ilmoitti käyttävänsä hinnoittelupäätöksien tekemiseen paljon resursseja, valtaosa käyttää vähän (39%) tai hyvin vähän (32%). Samassa tutkimuksessa kartoitettiin myös ohjelmistoyritysten näkemyksiä hinnoittelun haasteista. Merkittävimmäksi haasteeksi nostettiin se, ettei hinnoitteluun vaikuttavien tekijöiden muutoksia tunnisteta tehokkaasti tai ajoissa. Vastaajien keskuudessa 81 % piti tätä merkityksellisenä. Muita merkittävimpiä hinnoitteluun vaikuttavia haasteita olivat vastaajien 11\n12 mielestä seuraavat: Asiakkaan saamaa hyötyä ei pystytä perustelemaan (74 % vastaajista), työmäärien virhearvioinnit vaikeuttavat kannattavan hintatason asettamista etukäteen (68 % vastaajista) sekä kilpailijoiden asiakkailla on korkeat vaihtokustannukset (64 % vastaajista). Yksi yleisimmistä tavoista hinnoitella tuotteita tai palveluita on kustannuspohjainen hinnoittelumalli. Kustannuspohjainen hinnoittelu perustuu nimensä mukaan tuotantokustannuksiin ei asiakkaan saamaan lisäarvoon. Tämä hinnoittelumalli johtaa usein ylihinnoitteluun heikoilla markkinoilla ja alihinnoitteluun vahvoilla siis juuri päinvastaiseen tilanteeseen kun olisi toivottavaa. Toinen yleisesti käytetty hinnoittelutapa on markkinahintaa seuraava hinnoittelu, jossa hinta määritetään markkinoilla olevien kilpailevien tuotteiden tai palveluiden hinnan pohjalta. HIMA-kyselytutkimukseen osallistuneiden yritysten keskuudessa tämä hinnoittelutapa oli käytetyin. Osallistujista 55 % käyttää markkinahinnoittelua, kun hinnoittelee tärkeintä tuotettaan/palveluaan. Suhteellisesti eniten markkinahinnoittelua käytettiin osin asiakasräätälöidyn tuotteen hinnoittelussa (71 % niistä vastaajista, joiden tärkein tuote on osin asiakasräätälöity tuote) sekä kokonaan asiakasräätälöityjen ohjelmistoprojektien hinnoittelussa (60 % niistä vastaajista, joiden tärkein tuote on asiakasräätälöity ohjelmistoprojekti). (Liite 1). Lähtökohtaisesti näissä tilanteissa markkinahintaa seuraava hinnoittelustrategia ei ole kuitenkaan optimaalisin, sillä tällöinhän asiakkaalle myydään asiakkaan erikoistarpeisiin räätälöityä palvelua markkinahintaan. Yrityksen kannalta olisi tällöin tehokkaampaa hyödyntää asiakkaan arvoon perustuvaa hinnoittelustrategiaa. Asiakkaan saaman arvon tunteminen ja hyödyntäminen on kuitenkin yksi hinnoittelun vaikeimmista tehtävistä. Seuraavassa luvussa pyritään avaamaan asiakkaan näkökulmaa hintaan ja arvonmuodostukseen. 12\n13 Mitä hinta merkitsee asiakkaalle? Asiakkaan kannalta hinta tarkoittaa yleensä asiakkaan tuotteesta/palvelusta maksamaa euromäärää, joka pitää sisällään mm. alennuksen, asennuksen ja maksuajan. Hinta osoittaa asiakkaalle tuotteen arvon sekä toisaalta kertoo laadusta. Hinnan kautta tuotetta myös vertaillaan muihin markkinoilla oleviin kilpaileviin tuotteisiin. Ostaessaan tietyn tuotteen tai palvelun asiakas odottaa saavansa investointia vastaavan määrän hyötyä. Erilaiset asiakkaat saattavat saada samasta tuotteesta erilaisia hyötyjä tarpeistaan ja tilanteestaan riippuen. Koettu hyöty saattaa olla esimerkiksi yhdistelmä seuraavista: 5 Taloudellinen hyöty: Tuotteen tuomat kustannussäästöt ja liikevaihdon kasvu, investoinnin takaisinmaksuehdot Funktionaalinen hyöty: Tuotteen tekniset erityisominaisuudet, jotka saattavat tuoda tyydytystä erityisesti teknologian edelläkävijöille tai insinööreille Operationaalinen hyöty: Tuotteen luotettavuus ja kestävyys Asiakas on siis valmis maksamaan tietystä tuotteesta/palvelusta sen mukaan, minkä verran hän odottaa saavansa hyötyä investointinsa vastineeksi ts. mikä on tuotteen/palvelun arvo asiakkaalle. Kokonaisarvo muodostuu asiakkaan näkökulmasta kahden tekijän summasta: 1) Referenssiarvosta (paras vaihtoehtoisen tuotteen/palvelun arvo) sekä 2) differointiarvosta, joka erottaa kyseisen tuotteen/palvelun kilpailevista tuotteista/palveluista (ks kuva 1). Differointiarvo voi syntyä esimerkiksi brändin tunnettuudesta, tuotteen laadusta tai muista 5 Mohr 2004, mukailtu 13\n14 erityisominaisuuksista, joilla kyseinen tuote eroaa vastaavista tuotteista. Differointiarvo voi myös olla negatiivinen, jos tuotteen hankintaan sisältyy riskejä. Tällöin tuotteen kokonaisarvo on siis pienempi kuin referenssiarvo ja referenssinä olevan tuotteen tai palvelun kokonaisarvo asiakkaalle korkeampi. 6 Kuva 1. Tuotteen arvon muodostuminen Kun kilpailevien tuotteiden tai palveluiden vertailu on vaikeaa, brändin merkitys korostuu. Asiakas siis valitsee tällaisissa tilanteissa todennäköisemmin tunnetun tuote- tai palvelutoimittajan, jonka imagoon liittää positiivisia mielikuvia. Erityisesti 6 Nagle\n15 palveluiden kohdalla niiden laatuerot ja aineettomuus aiheuttavat sen, että palvelun maine ja palvelutuottajan imago muodostuvat keskeisiksi arvon määrittämisen perustaksi. 7 Asiakas haluaa selkeästi ymmärrettävän hinnoittelumallin, joka toisaalta mahdollistaa tuotteesta/palvelusta saatavan arvon arvioinnin ja vertailun kilpailijoihin sekä toisaalta kuvaa siitä aiheutuvat kokonaiskustannukset. Selkeä hinnoittelumalli mahdollistaa kilpailevien yritysten tuotteiden ja palveluiden vertailun. Asiakkaan kannalta epäselvät tai liian monimutkaiset hinnoitteluperusteet saattavat johtaa siihen, että tuote jää ostamatta, vaikka se muutoin vastaisikin asiakkaan tarpeita. Asiakkaiden käsitykset tuotteen ja/tai palvelun arvosta muodostavat perustan, jonka mukaan yrityksen tulee suunnitella tuotteen/palvelun hinnoittelu. Kun myyjäyritys tuntee asiakkaidensa liiketoiminnan ja toimintatavat riittävän hyvin, se pystyy suunnittelemaan paitsi markkinointinsa, mutta myös liiketoiminta- ja palvelumallinsa siten, että se erottuu edukseen kilpailijoista ja kykenee tuottamaan asiakkaalleen lisäarvoa. Viime kädessä asiakas haluaa ostaa itselleen hyötyjä ei teknisiä lisäominaisuuksia. 7 Anttila\n16 Miten hinnoitella kannattavasti? Tietotuotteiden ja palveluiden myynti eroaa huomattavasti fyysisten tuotteiden myynnistä. Ns. perinteisten teollisuustuotteiden myyntiprosessi on helpommin määriteltävissä: Tuotteet ovat helpommin ymmärrettäviä, asiakassegmentit helposti tunnistettavissa, hintataso stabiili ja ajoitus ei ole yhtä kriittinen tekijä. Erityisesti ohjelmistoalalle tyypillinen piirre on, että ohjelmistojen kehittäminen on kallista, mutta tuotteen jakelu on erittäin halpaa. Ominaista on myös ohjelmistotuotteiden ja palveluiden lyhyt elinkaari suhteessa perinteisiin tuotteisiin, ohjelmistotuotteet vanhenevat nopeasti uusien ohjelmistojen ja teknologioiden kehityksen myötä. Hinnoittelupäätöksen tulee aina olla osa tuotteen tai palvelun strategiaa. Optimaalisten hinnoittelupäätösten rakentaminen edellyttää resursseja, aikaa, yrityksen eri avaintoimintojen (kuten taloushallinto, markkinointi, myynti) osallistumista sekä oikeaa tietoa asiakkaista, markkinoista ja kustannusrakenteista siinä missä esimerkiksi tuote- ja markkinointistrategian rakentaminen. Hinnoittelustrategia on syytä integroida sekä yrityksen että tuotteen/palvelun kasvustrategiaan. Hinnoittelustrategiaa on myös hyvä päivittää säännöllisin väliajoin aivan kuten muitakin strategioita liiketoimintaympäristön ja yrityksen muutoksia vastaavaksi. Käytännön hinnoittelumallit saattavat tosin vaatia taktista hienosäätöä useamminkin. Käytännön hinnoittelumallin muutoksilla vastataan sellaisiin markkina- ja kilpailutilanteen muutoksiin, jotka eivät vaikuta merkittävästi yrityksen tai tuotteen/palvelun asemointiin markkinoilla. 16\n17 Uutta tuotetta tai palvelua suunniteltaessa hinnoittelustrategiaa on syytä miettiä jo ennen kuin tuotteen kehitys tai palvelun konseptointi aloitetaan. Vain näin voidaan arvioida kuinka paljon yrityksellä on varaa kuluttaa kehitykseen, tukeen ja markkinointiin ja onko tuotteella tai palvelulla ylipäätään olemassa niin suuret markkinat, että prosessi kannattaa käynnistää. Tieto asiakkaiden tarpeista, maksuvalmiudesta ja ostopotentiaalista ohjaavat kehittämään asiakastarvelähtöisiä tuotteita ja palveluita sekä ominaisuuksiensa että hintatasonsa puolesta. Hinnoitteluprosessin tukena käytetään tässä oppaassa Neljä askelta kannattavaan hinnoitteluun -mallia 8 (Kuva 2). Hinnoitteluprosessi etenee mallissa neljän vaiheen kautta: 1) Analysoi, 2) asemoi, 3) valitse hinnoittelustrategia ja 4) valitse käytännön hinnoittelumalli. Vaiheet käydään lävitse yksityiskohtaisemmin seuraavissa kappaleissa. Malli on yksinkertaistettu ja tarkoitettu vain yhden tuotteen tai palvelun hinnoittelun tarkasteluun kerrallaan. Useammasta tuotteesta tai palvelusta koostuvan kokonaisuuden hinnoittelu vaatii mm. tarjoaman osien roolien määrittelyä ja kokonaisasiakkuuksien kehittymisen analyysiä. 8 Malli on yksinkertaistettu versio Henri Tykän ja Krista Miikkulaisen HIMA-projektiin rakentamasta Hinnoittelun yleisestä viitekehyksestä (Tykkä 2005) 17\n18 Kuva 2. Neljä askelta kannattavaan hinnoitteluun - malli Malli on strategialähtöinen tapa tarkastella tuotteen tai palvelun hinnoittelua, minkä vuoksi mallin käyttäjän tulisikin pitää tarjoomaan kohdistuvat kasvustrategiat koko ajan kirkkaana 18\n19 mielessään. Asemointi ja hinnoittelustrategian valinta erilaisten hinnoittelun mahdollisuuksien ja rajoitteiden puitteissa tulee tehdä yrityksen liiketoiminta- ja kasvustrategioita tukevasti. 1. Analysoi Hinnoitteluprosessi aloitetaan analysoimalla liiketoimintamalli ja tuotteen ominaispiirteet, asiakkaat, kilpailu, kustannukset sekä elinkaaren vaihe. Näiden tekijöiden tarkastelua varten on rakennettu sarja kysymyksiä, jotka käydään lävitse seuraavissa kappaleissa. Kysymykset ovat yleisiä riippumatta siitä onko kyseessä tuote, ratkaisu, projekti vai palvelu. Kysymysten tavoitteena on auttaa hahmottamaan tarkasteluun valitun tuotteen/palvelun hinnoitteluun vaikuttavia perustekijöitä. Liiketoimintamalli ja tuotteen ominaispiirteet Hinnoittelupäätösten rakentaminen aloitetaan määrittelemällä tarkemmin tarkasteltavan tuotteen tai palvelun liiketoimintakonsepti. Liiketoimintamallilla tarkoitetaan tapaa, jolla yritys toimii valitsemallaan toimialalla. Liiketoimintamallin määrittelyyn sisältyy myös keskeisesti tuote- ja/tai palvelukuvaus sekä ansainta- ja arvonluontilogiikan kuvaus. Oleellisia kysymyksiä liiketoimintamallia ja tuotteen ominaispiirteitä analysoitaessa ovat seuraavat: Määrittele toimiala, jolla yritys toimii tarkasteltavan tuotteen/palvelun puitteissa. Miksi yritys on mukana tässä nimenomaisessa liiketoiminnassa? Kuvaa tarkasteltava tuote tai palvelu 19\n20 Kuvaa tarkasteltavan tuotteen/palvelun ansainta- ja arvonluontilogiikka Mitkä ovat kyseisen tuotteen/palvelun tavoitteet? Onko kyseinen tuote tai palvelu o Standardoitu tuote (esim. paketoitu ohjelmistotuote)? o Transaktiopohjainen tuotteistettu palvelu (esim. ASP)? o Osin asiakasräätälöity ohjelmistoprojekti (esim. ERP-järjestelmät)? o Täysin asiakasräätälöity ohjelmistoprojekti? Onko tuote innovaatiotuote, yksinkertainen massatuote vai kilpailijoista differoitu tuote? Miten kyseinen tuote tai palvelu eroaa markkinoilla olevista vastaavista tuotteista/palveluista? Miten tuotteen/palvelun jakelu tapahtuu? Tuotteeseen/palveluun liittyvät tekijät määräävät ensi sijassa muiden markkinoinnin kilpailukeinojen (hinta, markkinointiviestintä) luonteen. Kun yritys päättää millaisen tuotteen se suunnittelee ja valmistaa, se samalla päättää tuotteen kohderyhmän markkinoilla. Asiakkaat Seuraavaksi analysoidaan asiakkaita sekä nykyisiä että potentiaalisia. Apuna voidaan hyödyntää esimerkiksi oman myyntihenkilöstön tietoja, asiakashaastatteluita tai markkinointitutkimuksia. Oleellisia kysymyksiä ovat: 20\n21 Ketkä ovat asiakkaita? Löytyykö tuotteelle selkeästi erilaisia kohderyhmiä? Onko asiakkaita paljon? Miten ja mihin tarkoituksiin asiakkaat käyttävät tuotetta? Käyttävätkö eri asiakasryhmät tuotetta eri tarkoituksiin? Onko eroja käyttötiheyden mukaan? Mikä on tuotteen tuoma lisäarvo/hyöty asiakkaalle? Miksi asiakkaat ostavat tuotteen? Minkälaisia lisäpalveluja eri asiakasryhmät tarvitsevat? Mikä on tuotteen hinta kokonaisuudessaan asiakkaalle? Miten hinta muodostuu? Miten asiakkaat suhtautuvat hintaan ja sen muutoksiin? Ketkä ovat kannattavimpia asiakkaita? Asiakkaat asettavat tuotteen hinnalle ylärajan, jonka yläpuolelle hintaa ei kannata nostaa. Tämä raja perustuu asiakkaan tuotteesta saamaan lisäarvoon. Lisäarvo on asiakaskohtainen erilaiset asiakkaat kokevat hyödyn eri lailla. Lisäarvo riippuu saavutetuista hyödyistä, olemassa olevista kilpailevista tuotteista/palveluista, tuotteen tai palvelun differointiasteesta, transaktiokustannuksista, vertailun vaikeudesta kilpailijoiden kesken, hinta-laatu-suhteesta sekä oston helppoudesta, turvallisuudesta ja tarjouksen reiluudesta 9. Monet uudet ja innovatiiviset ohjelmistoyritykset syyllistyvät siihen virheeseen, että kuvittelevat voivansa perustella korkean hinnan esimerkiksi tuotteen innovatiivisuudella tai tekni- 9 Nagle & Holden\n22 sillä ominaisuuksilla kuten luotettavuudella ja suorituskyvyllä. Asiakkaan ostopäätökseen vaikuttavat tekijät saattavat olla täysin erilaisia, kuten ohjelmiston avulla saavutettava liikevaihdon kasvu, kustannusten alentaminen, investoinnin kokonaiskustannukset suhteessa hyötyyn, maksuehdot tai toimitusriski. Asiakkaat eivät siis osta teknisiä erikoisominaisuuksia vaan ensisijaisesti hyötyjä omalle toiminnalleen. Kilpailu Kilpailulla ei tarkoiteta tässä pelkästään kilpailevia tuotteita tai palveluita vaan myös muita potentiaalisia tapoja tehdä sama asia toisin. Kilpailutilannetta tarkasteltaessa apuna voi käyttää esimerkiksi tietokantoja (ammattilehdet, talouslehdet, tutkimukset), alan asiantuntijalta ostettavia tietopalveluja, haastatteluita tai kilpailijoiden verkkosivuja. Oleellisia kysymyksiä ovat: Mitkä ovat yrityksen olemassa olevat ja potentiaaliset kilpailijat sekä näiden tarjoamat tuotteet? Mitkä ovat kilpailijoiden strategiat ja toimintaperiaatteet? Miten muutokset hinnoittelussa vaikuttavat kilpailutilanteeseen? Mikä on kilpailijoiden käyttämän hinnoittelustrategian vaikutus omaan liiketoimintaan? Mitkä ovat kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet? Mikä on oma kilpailuetu suhteessa muihin toimijoihin? 22\n23 Hinnoittelu kilpailutilanteessa on huomattavasti haastavampaa kuin uniikin tuotteen tai palvelun hinnoittelu, sillä ilman kilpailua hinnoittelussa tarvitsee huomioida vain asiakkaiden hintaherkkyys ja maksuhalukkuus ei kilpailijoiden vastareaktioita omiin hinnoitteluratkaisuihin. Kilpailu tarjoaa kuitenkin vertailukohdan hinnoittelulle hinta voidaan asettaa korkeammalle, matalammalle tai samalle tasolle kuin kilpailijan hinnat riippuen tuotteen asemoinnista markkinoilla. Kilpailijoiden hinnoittelu luo viitekehyksen hinta-asemoinnille myös asiakkaiden näkökulmasta. Toisaalta kilpailun puuttuminen voi vaikeuttaa hinnan perustelemista asiakkaalle, koska asiakkaalla ei ole vertailukohdetta hintatason oikeellisuuden arvioimiseksi. Kilpailijoiden hinnoittelun muuttuminen voi aiheuttaa muutospaineita yrityksen oman hinnoittelun suhteen, varsinkin jos merkittävä kilpailija muuttaa hinnoitteluaan. Markkinajohtaja tai innovatiivinen haastaja voi hinnoittelumuutoksilla vaikuttaa jopa koko markkinoiden vakiintuneisiin hinnoittelukäytäntöihin. Kilpailu luo tyypillisesti painetta laskea tuotteen hintaa. HIMA-kyselytutkimukseen osallistuneiden ohjelmistoyritysten keskuudessa kilpailu nostettiin esiin voimakkaimmin tuotteen/ palvelun hinnoitteluun vaikuttavana tekijänä. 23\n24 Kustannukset Tuotteen kustannukset vaikuttavat oleellisesti tuotteen hinnoittelumahdollisuuksiin. Usein yritykset kuitenkin laiminlyövät tarpeellisen kustannuslaskennan hinnanmäärityksessään. 10 Ensin on tarpeen analysoida sekä muuttuvat että kiinteät kustannukset. Tässä keskeisen tietolähteen muodostaa yrityksen taloushallinnon tuottama informaatio. Kustannuslaskelmilla voidaan mm. arvioida hinnoittelupäätösten vaikutusta myyntimääriin ja katetuottoon, myynnin muuttuviin kustannuksiin ja muuhun kustannusrakenteeseen sekä kysyntään eli miten herkkiä markkinat ovat hintojen muutoksille. Kustannusten ei pitäisi määrätä tuotteen hintaa, mutta kuitenkin kustannusten ymmärtäminen on tärkeää, sillä tuotteen valmistuskustannukset asettavat hintarajan, jonka alle tuotetta ei kannata hinnoitella. Pitkällä aikavälillä on kaikki tuotteen ja palvelun tuottamisesta ja markkinoinnista aiheutuvat kulut katettava. Ohjelmistotuotteiden osalta ensimmäisen tuotteen tuotekehityskustannukset ovat erittäin korkeat suhteessa seuraavien tuotteiden valmistukseen. Kun tuote on saatu valmiiksi, sen monistaminen ja jakelu on parhaimmillaan hyvin halpaa. Kustannusten analysoimiseksi selvitetään tarkasteltavan tuotteen/palvelun osalta ainakin seuraavat asiat: 10 Huczkowski\n25 Mikä on tuotteen kate ja kannattavuus? Mitkä ovat tuotekehityksen kustannukset? Mitkä ovat tuotannon kustannukset? Mitkä ovat markkinoinnin kustannukset? Mitkä ovat myynnin ja jakelun kustannukset? Miten hinnoittelupäätökset vaikuttavat kustannusrakenteeseen? Miten herkkiä markkinat ovat hintojen muutokselle? Elinkaaren vaihe Tuotteen/palvelun elinkaaren vaihe vaikuttaa myös merkittävästi hinnoitteluun elinkaaren eri vaiheissa kilpailutekijät muuttuvat ja siten myös hinnan on syytä muuttua. Yleensä hinnat laskevat kun markkina kehittyy ja hintaherkkyys nousee tuotteen/palvelun tunnettuuden myötä. Oleellista on siis selvittää missä elinkaaren vaiheessa tarkasteltava tuote/palvelu on. Elinkaaren eri vaiheet kehitys, kasvu, kypsyys ja taantuma ovat kuvattu seuraavassa: Kehitysvaihe Tuotteen elinkaari alkaa siitä, kun uusi tuote tulee markkinoille. Kasvu on vielä hidasta, markkinat epäileviä ja asiakkaat tyypillisesti kokeilijoita. Tuote/palvelu saattaa olla tässä vaiheessa vielä jossain määrin keskeneräinen ja kehityskustannukset ovat korkeat. Yritykset yrittävät saada nopeasti kassavirtaa kehittämiskulujen kattamiseksi ja jatkokehityksen rahoittamiseksi ja uuden tuotteen hinnat ovatkin elinkaaren alkuvaiheessa tyypillisesti korkeimmillaan. 25\n26 Kasvuvaihe Kasvuvaiheessa tuote on saanut hyväksynnän markkinoilla ja kasvu kiihtyy. Tyypillisesti tuote on kehittyneempi ja laadukkaampi kuin kehitysvaiheessa. Tässä vaiheessa myös kilpailijoita alkaa tulla markkinoille, jolloin asiakkaalla on useampia vaihtoehtoja ja kilpailu kiihtyy. Kilpailutilanteen kiristyessä myös yritysten toiminta muuttuu yhä asiakaslähtöisemmäksi ja yritykset yrittävät parantaa asemiaan tärkeimmissä jakelukanavissa. Nämä tekijät asettavat paineita etsiä uusia asiakaskuntia ja differoida tuotetta eri asiakaskunnille. Kokonaisuudessaan kasvuvaiheessa alkaa muodostua paineita laskea hintaa. Hinnan kasvu kannattavuuden pysyessä hyvänä on yleensä mahdollista sillä myyntivolyymi kasvaa vastaavasti tai jopa enemmän. Kypsyysvaihe Kypsyysvaiheessa markkinoiden kasvu on hidastunut, tarjonta saattaa olla kysyntää suurempaa ja tarjottavat tuotteet ja palvelut ovat tyypillisesti differoituja. Kypsyysvaihe on tyypillisesti pisin tuotteiden elinkaaren eri vaiheista. Tällöin tehokas hinnoittelu on elintärkeää yrityksen kassavirran takaamiseksi. Kypsyysvaiheessa hintakilpailu tavallisesti kiihtyy ja useat yritykset eivät onnistu pitämään kannattavuuttaan hyvänä, jos ne eivät ole kasvuvaiheessa onnistuneet saavuttamaan tarpeeksi vahvaa kilpailuasemaa. Taantumavaihe Tässä vaiheessa markkinatilanne muuttuu epäselväksi ja myynti laskee entisestään asiakkaiden preferenssien muuttuessa. Osa kilpailijoista poistuu markkinoilta, korvaavia tuotteita tulee markkinoille ja tuotteita on vaikea differoida kilpailijoista. Hinnoittelustrategiana saattaa olla polkuhinnoittelu, jolloin tyypillisesti myös katteet laskevat. 26\n27 2. Asemoi Yhdistämällä edellä läpikäytyjä tietoja tuotteesta tai palvelusta, asiakkaista, kilpailusta ja kustannuksista voidaan määritellä liikkumavara tuotteen tai palvelun hinnoittelussa eli hinnoittelun mahdollisuudet ja rajoitteet. Tätä liikkumavaraa kutsutaan hinnoittelualueeksi tai hinnoitteluvapaudeksi. Hinnoitteluvapaus on sitä suurempi, mitä pienempi on hinnan vaikutus kysyntään ja mitä suuremmat ovat asiakkaan lisäarvo-odotukset ja tuotearvostus. Tyypillinen esimerkki laajan hinnoitteluvapauden omaavasta tuotteesta ohjelmistoalalla voisi olla vaikeasti kopioitava innovaatiotuote, joka tuo asiakkaalle suurta lisäarvoa ilman merkittävää investointiriskiä ja jolle ei ole olemassa substituuttia. Vastaavasti pientä hinnoitteluvapautta edustavat erittäin hintakilpaillut massatuotteet, joissa hinta on keskeinen ostopäätöstekijä. Hinta asetetaan yleensä välille, jossa alarajan asettaa tuotteen valmistuskustannukset ja ylärajan asiakkaan kokema lisäarvo (kuva 3) paitsi jos tuotetta halutaan myydä strategisista syistä tappiolla. Mikäli hinta on asetettu liian korkealle, ei tuote tai palvelu pysty hyödyntämään koko olemassa olevaa markkinapotentiaalia eli kysyntä laskee. Vastaavasti mikäli tuote alihinnoitellaan, jättää yritys käyttämättä optimaalisen hinnoittelun mahdollistamat voitot tulevaisuuden liiketoiminnan rahoittamiseksi. Hinnoittelualue kuvaa sitä liikkumavaraa, jonka rajoissa yrityksellä on markkinatilanteesta johtuva vapaus hinnoitella tuotteensa. Tämän pohjalta yritys voi määritellä hinnoittelualueelta oman tuotteensa/palvelunsa sijainnin suhteessa kilpaileviin tuotteisiin/palveluihin. Kun asemointi on päätetty, valitaan seuraavaksi sopiva hinnoittelustrategia, joka sekä toteuttaa haluttua asemointia että tukee yrityksen liiketoimintastrategioita. 27\n28 Kuva 3. Yleisten hinnoittelutekijöiden vaikutus hinnanasetantaan (Kotler 1996, Tykkä, Miikkulainen 2004) 3. Valitse sopiva hinnoittelustrategia Hinnoittelustrategia on erittäin tärkeä osa tuotteen/palvelun kokonaismarkkinointistrategiaa ja siksi eri strategioita tulee arvioida huolellisesti. Ennen hinnan asettamista myyjän on tarpeen analysoida hinnan rooli tuotteen tai palvelun markkinointistrategiassa. Tämä rooli riippuu yrityksen strategisista tavoitteista. 11 Jos yrityksen tavoitteena on esimerkiksi lisätä myyntiään tietylle kohderyhmälle 50% kahdessa vuodessa, voisi oikea strategia olla tuotteen hinnan lasku ja sitä kautta kysynnän lisääminen. Hinta ei kuitenkaan ole ainoa tapa saavuttaa kasvutavoitteet. Sama tavoite voidaan saavuttaa myös 11 Nagle & Holden\n29 palvelumallia tai asiakasviestintää kehittämällä hinnasta tinkimättä. Keskeistä on hinnan ja muiden markkinointimixin välineiden tarkoituksenmukainen käyttö kasvustrategian toteuttamisessa. Yrityksen hintastrateginen suunnittelu on osa koko yrityksen pitkän aikavälin suunnittelua. Sen tavoitteena on etsiä sopivat strategiat haluttuihin tavoitteisiin pääsemiseksi. 12 Erityisesti alkuvaiheessa on välttämätöntä arvioida kysyntä, ennakoida eri hintayhdistelmien vaikutukset ja valita sopivin myynninedistämismuoto. Tässä oppaassa hinnoittelustrategiat on jaettu neljään ryhmään sen mukaan, millaisia tuotto- ja markkinaosuustavoitteita niillä pyritään saavuttamaan ja millä aikajänteellä. Nämä neljä strategiaryhmää ovat: Markkinaosuuden maksimoinnin strategiat: Tavoitteena markkinaosuuden kasvu mahdollisimman nopeasti, tuottoodotukset myöhemmin tulevaisuudessa Tulevaisuuden kasvun strategiat: Tuotto- ja markkinaodotukset tulevaisuudessa, pyritään luomaan markkinaa ja kasvattamaan tuottoja samanaikaisesti Neutraalit strategiat: Tuotto- ja markkinakasvuodotukset ovat tässä hetkessä, hinnan rooli markkinoinnin työkaluna minimoitu Asiakasarvon maksimoinnin strategiat: Tuotto-odotukset tässä hetkessä, pyritään voiton maksimointiin Strategiat käydään lävitse tarkemmin seuraavissa kappaleissa. Vaikka tässä viitataan yhden hinnoittelustrategian valintaan, toteuttavat yritykset rinnakkain ja yhdistellen erilaisia hinnoittelustrategiayhdistelmiä. Sama tuote voi kilpailla eri markkinoilla tai saman tuotteen eri versiot voivat kilpailla 12 Anttila\n30 samoilla markkinoilla eri strategioilla. Esimerkiksi HIMA-kyselytutkimuksen ohjelmistoyrityksistä valtaosa käyttää samanaikaisesti useampaa hinnoittelustrategiaa tärkeimmän tuotteensa hinnoitteluun, keskimääräinen käytössä olevien hinnoittelustrategioiden määrä on 3,2 kpl. Lisäksi tässä esitettyjä, yleisiä strategioita innovatiivisesti ja osaavasti yhdistelemällä ja muokkaamalla on mahdollista luoda omalle yritykselle hinnoittelustrategista kilpailuetua. HIMA-kyselytutkimuksessa yleisimmäksi strategiaryhmäksi nousivat hintaneutraalit strategiat. Vastaajista 48 % ilmoittaa, ettei hinnoittelulle ole asetettu erityisiä tavoitteita tuottojen tai markkinaosuuksien kasvattamisen suhteen vaan kasvuun pyritään muilla keinoilla. Hintaa ei siis osata tai haluta hyödyntää aktiivisena markkinointikeinona. Neljännes (26 %) oli asettanut Kuva 4. Osallistujayritysten hinnoittelun tavoitteet tuottojen ja markkinaosuuden suhteen 30\n31 hinnoittelun tavoitteeksi markkinan luonnin, jolloin siis uudelle tuotteelle/palvelulle luodaan alhaisella hinnoittelulla markkinoita ja asiakaskokeiluja lyhyellä aikavälillä. (Kuva 4). Markkinaosuuden maksimoinnin strategiat Markkinaosuuden maksimoinnin strategiat kohdistuvat pääosin jo olemassa olevien markkinoiden valloittamiseen ja markkinaosuuden kasvattamiseen mahdollisimman suureksi alhaisella hinnalla. Näiden strategioiden onnistuminen riippuu tarpeeksi suuren markkinaosuuden saavuttamisesta: Vain siten päästään hyötymään skaalaeduista ja painamaan tuotantokustannukset alle myyntituottojen. Koska strategioiden varsinaisten tuotto-odotusten odotetaan realisoituvan vasta myöhemmin tulevaisuudessa, muodostavat etupainotteiset kustannukset ja niiden rahoittaminen merkittävän riskin. Tyypillisesti näitä strategioita käytetään, kun asiakkaita on suhteellisen paljon, kilpailevat tarjoomat samankaltaisia ja markkinoiden hintataso matala. Hintaa ei useinkaan voida myöhemmässä vaiheessa nostaa. Strategiat ovat aggressiivisia ja saattavat pahimmillaan aiheuttaa hintasodan, jolloin kaikki osapuolet kärsivät. Markkinaosuuden maksimoinnin strategioita ovat esimerkiksi alhainen markkinoilletunkeutumisstrategia, kokemuskäyrähinnoittelustrategia sekä hinta- eli kustannusjohtajuusstrategia. Nämä strategiat on esitelty tarkemmin seuraavassa. Alhaisen markkinoilletunkeutumisstrategian (Penetration Pricing) tarkoituksena on helpottaa pääsyä markkinoille eli saavuttaa suurempi markkinaosuus laskemalla hintaa. Penetraatiohinnoittelussa tuotteen hinta on asetettu sen tuottaman lisäarvon alle, jotta yhä useammat asiakkaat saataisiin ostamaan tuote. Tavoitteena on kasvattaa omaa markkina- 31\n32 osuutta samalla kun kasvattaa koko markkinoita. Äärimmäinen esimerkki on tuotteiden antaminen ilmaiseksi. Tässä strategiassa haittapuolena ovat tyypillisesti pienentyneet katteet markkinaosuuden kasvun kustannuksella. Strategia on vastakohta kermankuorintahinnoittelulle. Kokemuskäyrähinnoittelu (Experience-Curve Pricing) on erittäin aggressiivinen hinnoittelustrategia ja perustuu siihen, että tuote on hinnoiteltu sen valmistuskustannusten alapuolelle. Tavoitteena on saada jo markkinoilla olevat kilpailijat poistumaan markkinoilta ja samalla pitää uudet alalle tulijat poissa markkinoilta. Onnistumisen edellytyksenä on se, että kustannuksia pystytään leikkaamaan nopeammin kuin mitä tuotteen hinta laskee. Mitä useampia tuotteita tuotetaan, sitä pienemmät ovat seuraavan tuotteen valmistuskustannukset johtuen kokemuksen kertymisestä. Kokemuskäyrähinnoittelu voidaan ottaa käyttöön tuotteen tai palvelun elinkaaren kasvuvaiheessa. Hinta- eli kustannusjohtajuus strategian tarkoituksena on pyrkiä myymään laajalle, kypsälle markkinalle suuria volyymejä markkinoiden halvimmalla hinnalla ja saavuttaa näin hintajohtajuus. Tavoitteena on saada kilpailijan asiakkaat itselleen. Hinnat perustuvat alhaisiin yksikkökustannuksiin. Strategia sopii hyvin elinkaaren kypsyysvaiheessa olevan tuotteen hinnoittelustrategiaksi, koska hintajohtaja voi näin pystyä poistamaan kilpailijoiltaan differoinnin avulla saavutetun kilpailuedun. Tulevaisuuden kasvun strategiat Tulevaisuuden kasvun strategioiden tuotto- ja markkinaodotukset ovat korostetusti tulevaisuudessa. Strategioilla pyritään luomaan markkinoita ja asiakaskokeiluja ja kasvattamaan 32\n33 omaa markkinaosuutta, joka tulevaisuudessa tuottaisi korkeaa tuottoa. Tuotot kertyvät myöhemmästä myynnistä samoille tai uusille asiakkaille korkeammalla hinnalle (vrt. edellä markkinaosuuden maksimoinnin strategiat, joissa hinnan nosto ei useinkaan ole mahdollista myöhemmissä vaiheissa). Tyypillisesti näissä strategioissa hinta on matalampi kuin mitä markkinat olisivat valmiita maksamaan. Tulevaisuuden kasvun hinnoittelustrategioissa etupainotteiset kustannukset pystytään pitämään alhaisina tai rahoittamaan muulla kuin tulorahoituksella. Tämän ryhmän strategioista esitetään tarkemmin seuraavassa referenssihinnoittelustrategia sekä loss leader hinnoittelustrategia. Referenssihinnoittelu eli tutustumistarjoushinta strategia. Joidenkin uusien tuotteiden osalta ei voida käyttää kermankuorintastrategiaa, sillä tuote saattaa olla asiakkaiden mielestä outo kun siitä saatuja hyötyjä ei ole pystytty vielä todistamaan, tuotteella ei ole vielä olemassa olevaa markkinaa tai tuote kohtaa vastustavia asenteita markkinoilla. Tällöin on mahdollista käyttää referenssihinnoittelua, jossa ensimmäiselle tai ensimmäisille asiakkaille tuote myydään erittäin halvalla, jotta tuotteen tunnettuus ja luotettavuus markkinoilla kasvaa. Seuraaville tuotteen hinta on huomattavasti kalliimpi. Referenssihinnoittelu sopii tuotteen tai palvelun elinkaaren kehitysvaiheen strategiaksi. 33\n34 Loss leader hinnoittelustrategiassa tuote tai palvelu hinnoitellaan erittäin alhaiseksi tai jopa myydään tappiolla, jos uskotaan, että tuotteesta tai palvelusta tai niihin liittyvistä lisätöistä saadaan tulevaisuudessa suurta hyötyä. Loss leader hinnoittelu on yleisesti käytetty strategia, kun saavutaan uudelle markkinalle ja halutaan kasvattaa asiakaspohjaa. Yrityksen on syytä kuitenkin varmistaa, ettei strategian käyttö aiheuta rahoitus- tai kassaongelmia, mikäli strategia ei toimi odotetulla tavalla. Strategiaa voidaan käyttää tilanteessa, jossa myyntiä halutaan kasvattaa katteen kustannuksella tuotteen elinkaaren loppuvaiheessa. Onnistuessaan strategia auttaa yritystä parantamaan brändinsä näkyvyyttä, kilpailuetua ja oheistuotteiden ja palveluiden myyntiä. 34\n35 Neutraalit hinnoittelustrategiat Neutraalit hinnoittelustrategiat ovat nimensä mukaan maltillisia strategioita, joilla pyritään välttämään riskejä ja joita voidaan soveltaa läpi tuotteen tai palvelun elinkaaren. Neutraaleissa strategioissa etupainotteiset kustannukset pyritään pitämään alhaisina. Hinnan rooli markkinoinnin työkaluna on minimoitu. Tuotto- sekä markkinakasvuodotukset ovat tässä hetkessä. Usein yritykset käyttävät huomaamattaan neutraalia hinnoittelustrategiaa kun olosuhteet eivät ole sellaiset, että voitaisiin suoraan soveltaa kermankuorintaa tai penetraatiohinnoitelua. Neutraali hinnoittelu ei tarkoita, ettei hinta voisi olla korkea. Neutraaleja hinnoittelustrategioita ovat tässä markkinaperusteinen hinnoittelu, kustannuspohjainen hinnoittelu ja laatujohtajuus. Nämä on esitelty tarkemmin seuraavassa. Markkinaperusteisella hinnoittelulla tarkoitetaan hinnoittelua, jossa tuote tai palvelu maksaa juuri niin paljon kun markkinat ovat siitä valmiita maksamaan ja se ei pyri aggressiivisesti yli- tai alihinnoittelemaan tuotetta tai palvelua. Markkinaperusteinen hinnoittelu on suhteellisen neutraali hinnoittelustrategia, sillä tuotetta tai palvelua ei yli- tai alihinnoitella. Hinnoittelu sopii tuotteen koko elinkaaren strategiaksi. Markkinaperusteista strategiaa voidaan sanoa käytettävän, jos yrityksellä ei ole selkeää hinnoittelustrategiaa. Kustannuspohjaisella hinnoittelulla tarkoitetaan hinnoittelua, joka perustuu tuotteen kehittämiskustannusten suuruuteen. Tässä mallissa kehittämis- ja myyntikustannusten perusteella lasketaan tuotteen myyntihinta ja valitaan sopiva kate. Kustannuspohjaisen hinnoittelun heikkous on siinä, ettei asiakasta kiinnosta se, kuinka paljon toimittaja on uhrannut resursseja tuotteeseen vaan se, kuinka paljon tuote hyödyttää asiakasta. Usein ongelmana on se, ettei tuotteen yksikkökustannuksia voida määrittää ennen hinnan 35\n36 määrittämistä, sillä yksikkökustannukset vaihtelevat tuotteen volyymin myötä. Riskinä on myös hinnoittelun vääristyminen, jos tuotteeseen tai palveluun lisätään hintaa nostavia ominaisuuksia, joista asiakkaat eivät ole valmiita maksamaan. Kustannuspohjainen hinnoittelustrategia sopii koko tuotteen tai palvelun elinkaaren ajalle. Laatujohtajuudessa pyritään, kuten myös hintajohtajuudessa, myymään kokonaismarkkinoille, mutta erotuksena hintajohtajuudesta myyjä pyrkii löytämään laatutietoisimman asiakaskunnan. Tavoitteena on pyrkiä olemaan paras ja ainutlaatuinen niissä ominaisuuksissa, joita valitut asiakkaat arvostavat eniten. Parempi tuotteen tai palvelun laatu perustelee korkeamman hinnan. Ongelmana voi olla tarpeeksi suuri asiakkaiden määrän saavuttaminen, sillä erikoinen tuote ja sillä perusteltu korkeampi hinta pienentää koko markkinaa. Laatujohtajuus sopii koko tuotteen tai palvelun elinkaaren ajalle. Asiakasarvon maksimoinnin strategiat Asiakasarvon maksimoinnin strategiat ovat hinnoittelustrategioita, joiden tuotto-odotukset ovat tässä hetkessä sekä joilla pyritään nopeasti suureen etupainotteiseen kassavirtaan ja voiton maksimointiin jokaisessa markkinatilanteessa. Verrattuna markkinaosuuden maksimoinnin hinnoittelustrategioihin näitä strategioita käytetään sellaisten tuotteiden ja palveluiden hinnoittelussa, jotka on varioitu (tai jopa räätälöity) vastaamaan massatuotteita paremmin asiakastarpeisiin. Tämä myös toimii perusteluna korkeammalle hinnalle. Koska kyse on muokatuista tai uniikeista tuotteista ja palveluista, on asiakkaitakin suhteellisen vähän. Asiakaspotentiaali siis pienenee tuote- tai palveluvariaatiota kohden ja kustannukset kasvavat, mutta myös asiakkaiden maksuvalmius kasvaa. Tyypillisesti näitä 36\n37 strategioita käytetään elinkaaren alkuvaiheessa. Asiakasarvoa maksimoivia hinnoittelustrategioita ovat kermankuorintahinnoittelu, arvopohjainen hinnoittelustrategia ja segmentoitu hinnoittelu. Kermankuorintahinnoittelu (Skin pricing tai skimming) on vastakohta alhaiselle penetraatiohinnoittelulle. Kermankuorintahinnoittelun tavoitteena on saavuttaa korkea kate volyymin kustannuksella ja strategian tarkoituksena on usein saada nopeasti katettua tuotteen tuotekehityskustannukset. Kermankuorintahinnat ovat nimensä mukaisesti korkeita suhteessa siihen, mitä suuri osa ostajista on valmiita maksamaan. Tämä hinnoittelustrategia sopii tilanteeseen, jossa kannattavuus on parempi myytäessä pienelle markkinalle suurella hinnalla kuin suurelle markkinalle alhaisella hinnalla. Tämä hinnoittelustrategia sopii hyvin tuotteen elinkaaren kehitysvaiheen strategiaksi ja esim. jos tuote on epäkypsä tai yrityksen toimintaresurssit rajaavat mahdollisuutta myydä. Tyypillisesti hintaa alennetaan tuotteen elinkaaren edetessä kun kilpailua ja jäljitteleviä tuotteita ilmestyy markkinoille. Arvopohjaisen hinnoittelustrategian tarkoituksena on maksimoida voitto asettamalla hinta korkeammaksi kuin mitkä sen valmistuskustannukset edellyttäisivät. Tämä strategia sopii korkean teknologian tuotteille, sillä korkean teknologian tuotteet tyypillisesti tuottavat huomattavaa lisäarvoa. Tätä hinnoittelustrategiaa voidaan käyttää tilanteessa, jossa ei ole kilpailua ja tuote on merkittävästi differoitu, tyypillisesti markkinoiden alkuvaiheessa. Tällä strategialla ei pyritä pieneen markkinaosuuteen vaan korkeampaa hintaa voidaan perustella tuotteen aikaansaamasta lisäarvosta. Tämän hinnoittelustrategian käyttäjän on osattava arvioida huolellisesti tuotteen arvo asiakkaalle. 37\n38 Hintaporras eli hintadifferointi eli segmentoitu hinnoittelu (Segmented Pricing). Yritykset voivat muuttaa hintojaan riippuen sijainnista, asiakkaasta tai tuotteesta, vaikka kustannukset pysyisivät vakiona. Tätä segmentointihinnoittelua voidaan soveltaa asiakkaisiin siten, että eri asiakkaat maksavat eri hinnan samasta tuotteesta. Jotta tämä strategia olisi kannattava, tulee sen avulla saada uusia asiakkaita vanhojen asiakkaiden kysynnän kuitenkaan laskematta. Tämä hinnoittelustrategia sopii koko tuotteen tai palvelun elinkaaren strategiaksi. 4. Valitse käytännön hinnoittelumalli Hinnoittelustrategian valinnan jälkeen siirrytään pohtimaan käytännön hinnoittelumallia, joka on siis konkreettinen asiakkaalle esitettävä hinta tai veloitustapa. Valittua hinnoittelustrategiaa voidaan toteuttaa samanaikaisesti usealla hinnoittelumallilla. Usein yritykset ottavatkin hinnoittelussaan vaikutteita useasta eri hinnoittelumallista ja yhdistävät eri malleja käyttötarkoituksiinsa parhaiten sopiviksi. Yksinkertaisimmillaan tuotteen hinta maksetaan kerran ja tuotteen omistusoikeus siirtyy ostajalle. Tietotuotteiden myynti eroaa kuitenkin fyysisten tuotteiden kaupasta siinä, että tuote ei ole konkreettinen ja sama tuote myydään useaan kertaan usealle eri asiakkaalle. Koska tuotteiden omistusoikeutta ei haluta yleensä antaa asiakkaalle, johtaa tämä tuotteen lisensiointiin eli käyttöoikeuden myymiseen. Tietotuotteiden hinnoittelumallien lukumäärä on kasvanut huomattavasti edellisten vuosien aikana. Syitä tähän on useita. Erilaisia asiakkaita varten luodaan erilaisia hinnoittelumalleja, joista asiakas voi valita parhaiten sopivan oman käyttötarkoituksen ja mieltymysten mukaan. Hinnoittelumallit on syytä ra- 38\n39 kentaa siten, että hinta joustaa asiakkaan ja käyttötarkoituksen mukaan. Ilman joustavaa hinnoittelua saatetaan helposti joutua tilanteeseen, jossa tuotteen hinta asiakkaalle on kerta kaikkiaan liian suuri suhteutettuna asiakkaan siitä saamiin hyötyihin. Hinnoittelumallien lukumäärän kasvuun ovat vaikuttaneet vahvasti myös toimintaympäristön muutokset, esimerkiksi internetin yleistyminen jakelukanavana. Hinnoittelumalleja valittaessa on kuitenkin hyvä pitää mielessä se, että liian monen hinnoittelumallin samanaikainen käyttö saattaa kääntyä itseään vastaan ja sekoittaa sekä asiakkaan että omaa toimintaa. Karkeasti jaoteltuna tietotuotteiden ja palveluiden hinnoittelussa noudatetaan seuraavia periaatteita: Paketoitu standardituote tai palvelu -> kiinteä hinta Osittain räätälöity ratkaisu -> kiinteä hinta ja työkuluja Ohjelmistoprojekti - > projektihinnoittelu Kun HIMA-kyselytutkimuksessa tarkasteltiin asiakkaalle esitettävien hinnoittelumallien käyttöä, yleisimmäksi hinnoittelumalliksi nousi käyttäjien määrään perustuva hinnoittelu (käytössä 48 % vastaajista). Seuraavaksi käytetyimpiä hinnoittelumalleja olivat aikaan (esim. tunti- tai päiväkohtainen hinnoittelu) perustuva hinnoittelu (käytössä 39 % vastaajista), tuote- ja palvelupakettien standardoitu hinnoittelu (käytössä 39 % vastaajista), tuotteiden/palveluiden moduulihinnoittelu (käytössä 39 % vastaajista) sekä kustannuksiin perustuva hinnoittelu (käytössä 35 % vastaajista). Myös käytännön hinnoittelumalleista käytettiin erilaisia yhdistelmiä, keskimäärin käytössä oli yhden tuotteen tai palvelun kohdalla samanaikaisesti 3,7 erilaista hinnoittelumallia. (Ks. liite 1) Seuraavissa kappaleissa käydään lävitse erilaisia käytännön hinnoittelumalleja esimerkkitoimialaksi valitun ohjelmistoliiketoiminnan kautta. Suuri osa esitetyistä hinnoittelumalleista so- 39\n40 veltuu käytettäväksi myös muiden tietotuotteiden ja palveluiden hinnoittelussa, toisaalta ohjelmistoliiketoiminnan hinnoitteluun kehitetään jatkuvasti lisää uusia hinnoittelumalleja. Käyttäjien määrään perustuvat hinnoittelumallit Käyttäjien määrään perustuvia malleja käytetään hyvin paljon. Yleisimmät käyttäjien määrään perustuvat hinnoittelumallit ovat seuraavat: Käyttäjien määrästä riippuvassa mallissa kustannus kasvaa käyttäjien määrän mukaan eli mitä enemmän käyttäjiä, sitä enemmän asiakas maksaa. Nimetyt käyttäjät tarkoittavat käytännössä tuotteen kokonaiskäyttäjämäärää riippumatta siitä, käyttävätkö he sovellusta yhdeltä päätteeltä tai useammilta tai missä ohjelmisto fyysisesti sijaitsee. Malli on käyttökelpoinen silloin, kun tuotetta käyttävä ryhmä tunnetaan sekä se on stabiili ja helposti laskettavissa 40\nTuotteen hinnan laskeminen. Oikea hinta? 25.4.2013. 2007 Hannu Mikkonen 1. Hinta ennen. Hinta nyt. myyntihinta = kustannukset + voitto\nTuotteen hinnan laskeminen Oikea hinta? Hinta ennen myyntihinta = kustannukset + voitto kustannuksiin lisättiin haluttu kate (=voitto) siitä muodostui myyntihinta työ ei siirtynyt paikasta toiseen kustannusten


Leiritarina | Piirileiri Otava\nTutustu piirileiri Otavan leiritarinaan hahmojen kautta. Olethan käynyt lukemassa jokaisen hahmon esittelyn? Tai mahdollisesti löytänyt jo oman lempihahmon? Ennen leiriä pääset lukemaan hahmojen elämästä, mutta tulethan leirille kokemaan loputkin.\nLue alta Lilja-muarin kirjeet, joulukuulumiset tai kurkista Knuutin kuulumiset. Joka kuukausi leiriin asti julkaistaan hahmojen kuulumisia, joten ole valppaana, jotta pääset ensimmäisten joukossa lukemaan ne!\nHeippa teille lukijoille!\nAlkukevät on ollut yhtä hullunmyllyä. Saimaalainen hyljeserkkuni Knorppa saa kauan odotetun esikoispoikasensa minä päivänä hyvänsä, mutta lunta ei ole tullut lähes lainkaan!\nOlen suunnitellut Knuutin kanssa lähteväni pienelle uudenvuoden seikkailulle. Meidän ei ole koskaan tarvinnut hankkia saareen omia ilotulitteitamme, sillä rannikon ilotulitukset näkyvät tänne niin hyvin.\nStella tässä. Lahjapaketit on mielestäni järkevintä ja kätevintä kääriä kankaaseen, joka kestää paketointikäytössä vuosia. Sopivan kokoista kangaspalaa voi käyttää ikään kuin lahjapaperia ja kääriä lahjat sen sisään.\nLunta ei ole vielä tänne Maisaareen saatu, mutta kylmä tuuli puhaltaa rannoilla ja se tuoksuu talvelta. Onhan jouluun vielä aikaa, mutta minä en malta odottaa: kutsuin Otso-karhun teekupposelle pari päivää sitten ja hän nauraa hörötti nähdessään, että minulla oli jo joulukoristeet odottamassa lipaston päällä.\nMitä sulle ny koulujen alettua kuuluu? Oli mukavaa, kun kertosit muarille kuulumisia kesäloman seikkailuistasi! Mutta kuule, arvaatko, mitä mää kuulin tässä juuri naapureilta? Tänne saarelle tulee ensi kesänä partioleiri!


Etchin paikkaa etsimässä - Hurmaavan valkeaa\nOlen kovasti tykästynyt kultaiseen Tom Dixonin Etchiini, ja testailinkin sitä yksi päivä kotimme eri kulmiin. Ei muuta kuin kamera esiin, ja tältä Etchi näytti siellä sun täällä! Kokeilin sille paikkaa ensimmäiseksi mustan String pocketin päälle, ja kyllähän se toimi! Musta – harmaa – kulta, toimiva matchi!\nToissa päiväisessä postauksessa Etchi vilahtikin jo makkarin hyllyn päällä ja tällä hetkelläkin se on siellä. Kartellin keltainen valaisin sai nyt kaverikseen jotain saman sävyistä. Ihana yhdistelmä tämäkin!\nEntäs taas Phrena ja Etch? Aika toimiva tämäkin! Kultaiset lampunjalat ja kultainen kynttelikkö sopivat kauniisti yhteen, ilman että vaikutelma on liian bling.\nLopuksi testasin Etchille paikkaa tv-tason päälle, Iittalan Aitio lokerikkoon. Ihan ok ratkaisu myös tämä, mutta vähän kynttelikkö jää lokeron reunojen varjoon. Tämä on jännä juttu miten niin tykästyinkin tähän kultaiseen sävyyn, sillä vielä muutama viikko sitten olin sitä mieltä, että kultainen Etch on jotenkin hankalan värinen, mutta niin se mieli vaan vaihtuu! Ja sisustusasioissa saakin vaihtua 😀 Nyt alan olla jo vahvasti sillä linjalla, että olkkarin seinä tullaan maalaamaan asteen vaaleammaksi. Tätä olen jo nyt sen verran kauan mielessä pyöritellyt, ja olen edelleen samaa mieltä, joten kohta lähtään maalikaupoille!\nNyt lähdemme juhlimaan kummipojan 3-vuotissynttäreitä, joten kivaa sunnuntaita kaikille!\nAvainsanat asetelmat design makuuhuone ostokset string pocket tom dixon etch


Lihaa kohtuudella | Ruokatieto Yhdistys\nEtusivu / Ruokakasvatus / Ruokavisa - vastuullisuus ruokaketjussa / Ympäristö / Voit vaikuttaa ruuan ympäristövaikutuksiin / Lihaa kohtuudella\nLihaa ja muita eläinkunnan tuotteita kannattaa kuluttaa kohtuudella.\nTerveys- ja ympäristösyyt puoltavat lihan kohtuukäyttöä.\nLihan kohtuukäyttö on hyvä valinta paitsi ympäristön myös ravitsemuksen näkökulmasta. Hyvä muistisääntö on syödä monipuolisesti lautasmallin mukaan jokaisella aterialla.\nLihaa ei tarvitse sisällyttää jokaiselle aterialle, eikä sen tarvitse olla pääraaka-aine. Esimerkiksi erilaiset keitot ja padat ovat herkullista ja terveellistä ruokaa, jossa liha höystää monipuolista kasvisten valikoimaa.\nKannattaakin harjoitella monenlaisten ruokien valmistusta sekä erilaisten lihojen käyttöä. Suikaloidun ja jauhetun lihan valinta auttaa käyttämään koko ruhon turvasta häntään, ja se on osa kestävää lihankulutusta.\nVastuullinen kuluttaja valitsee ateriansa raaka-aineet niin, että niiden alkuperä ja tuotantotavat tunnetaan.\nFLEKSITARISMI ON JOUSTAVAA KASVISSYÖNTIÄ\nFleksitarismin tavoitteena on terveellinen, ympäristöystävällinen ja taloudellinen syöminen. Fleksaajat syövät kasvispainotteista ruokaa, vähentävät lihan syöntiä ja syövät kaikkea kohtuullisesti.\nKasvisruokailussa on tärkeää huolehtia riittävästä ja monipuolisesta proteiinien saannista käyttämällä erilaisia kasvikunnan proteiinilähteitä. Kasvikunnan proteiineja voi käyttää myös lihapitoisiin ruokiin.\nHelposti käytettäviä kasviproteiineja valmistetaan muun muassa esikypsennetyistä härkäpavuista ja muista pavuista, linsseistä, hampusta ja herneistä. Niitä voi käyttää lihan rinnalla tai sellaisenaan erilaisissa laatikoissa, padoissa ja keitoissa.\nHelposti käytettäviä kasviproteiineja valmistetaan muun muassa esikypsennetyistä härkäpavuista ja muista pavuista, linsseistä, hampusta ja herneistä.\nMIKSI KAIKKI EIVÄT SYÖ ELÄINKUNNAN TUOTTEITA?\nIhmisillä on erilaisia syitä olla käyttämättä eläimistä saatavia tuotteita. Syyt voivat olla esimerkiksi eettisiä, ekologisia, uskonnollisia, ravitsemuksellisia tai ne voivat johtua erilaisista makumieltymyksistä.\nEettisiä syitä voivat olla esimerkiksi huoli eläinten hyvinvoinnista tai se, että eläimen kasvattaminen ihmisen ruuaksi koetaan vääräksi. Ekologisia syitä ovat esimerkiksi kasvisruuan pienemmät ympäristövaikutukset. Jokainen ihminen peilaa arvojaan omaan ruokavalioonsa ja tekee viime kädessä omat valintansa.\nKasvisruokailijoista tiukimpia ruokavaliossaan ovat vegaanit, jotka eivät käytä lainkaan eläinkunnan tuotteita.\n‹ Tuunaa! ylös Ruokaa voi kerätä ja viljellä itsekin ›


Taylor Swift ja Zayn Malik duetoivat Fifty Shades Darker -elokuvassa – Stara\nTaylor Swift ja Zayn Malik duetoivat Fifty Shades Darker -elokuvassa\nPaljon puhutun Fifty Shades -kirjasarjan elokuvat ovat aiheuttaneet melkoisen mediamylläkän. Ensimmäinen elokuva jakoi paljon mielipiteitä, ja niin tulee luultavasti jakamaan myös jatko-osa Fifty Shades Darker, joka julkaistaan ensi vuoden helmikuussa.\nNyt elokuvan pohjalta on tehty jo yksi paljastus, joka liittyy elokuvan musiikkiin. Taylor Swift ja Zayn Malik ovat muodostaneet yhdessä todella yllättävän dueton ja tehneet uuden elokuvan tunnusmusiikin. Parivaljakon julkaiseman kuuman kappaleen nimi on I Don’t Wanna Live Forever.\nTaylor Swift julkaisi heidän yhteistyöstään videon, jossa kuullaan uutta kappaletta ja nähdään paloja Fifty Shades Darker -elokuvasta. Instagram-video on saanut muutamassa tunnissa jo yli 2,1 miljoonaa katselua ja 22.900 kommenttia faneilta, jotka tuntuvat odottavan kappaleen jälkeen elokuvaa yhä innokkaammin.


Talvirajoitukset kuumentavat lukijoiden tunteita – perkasimme parhaat kommentit - Lifestyle - MTV.fi\nTalvirajoitukset kuumentavat lukijoiden tunteita – perkasimme parhaat kommentit\nLifestyle > Autot Julkaistu 03.11.2015 05:42\nNykymuotoiset talvirajoitukset koetaan vähälumiset talvet huomioiden turhan tiukkoina. Lehtikuva\nMTV Autot kysyi lukijoiltaan, haluaisivatko he pitää nopeusrajoitukset samoina ympäri vuoden.\nMaanantaihin mennessä kyselyyn saatiin lähes 6 500 vastausta.\n55 prosenttia vastanneista luopuisi nykyisestä talvirajoituskäytännöstä. Talvirajoitukset koettiin tarpeettomiksi muun muassa vähälumisten talvien vuoksi. Vastauksissa korostui myös toive nopeusrajoitusten asettamisesta vallitsevien olosuhteiden mukaan ja terveen maalaisjärjen käyttäminen.\n45 prosenttia vastanneista ei muuttaisi nykyistä käytäntöä. Talvirajoituksia puolusteltiin muun muassa tutkimuksella, jonka perusteella talvirajoitukset pelastavat jopa kahdeksan ihmisen hengen joka vuosi.\nKokosimme yhteen perusteltuja vastauksia nykyisen käytännön poistamisen ja säilyttämisen puolesta.\nTieliikennettä räntäsateessa Janakkalassa sunnuntaina 4. tammikuuta 2015. Lehtikuva\nNykymallin talvirajoituksia vastaan\nKyllä liikenteessä liikkuvalla täytyy olla itsellään sen verran korvien välissä että tietää mikä nopeus on kulloisellekkin säälle sopiva. Etenkin etelän kesäkelit talvella. Moottoriteillä voisi hyvin pitää 120km/h rajoitusta, jos lämpötilat on plussan puolella tai muuten vaan hyvä ajokeli, ja jos sää muuttuu, niin varsinkin siellä missä on kauko-ohjattavat nopeusrajoituskyltit, on helppo muuttaa rajoitus alemmaksi tarpeen vaatiessa.\nNopeusrajoitus on nytkin "suurin sallittu", ei pakollinen. On ihmisten omassa harkinnassa ajaako moottoritiellä kelien salliessa esim. 120 vaiko 100 kmh. Talvet ovat usein myös hyvin vähälumisia ja hyvin suolattuja. Ovat siis hyvin usein kuivat ja puhtaat esim marras, helmi ja maaliskuun. Usein vielä joulukuukin. Nykyään suomen talvi ajoittuu pääasiassa tammikuulle ja sen ympärille. On myös kallista rakentaa ja vaihtaa järjestelmä joka osaisi säätää kaikille tarpeellisille tieosuuksille muuttuvia nopeusrajoituksia kelien suhteen.\nOn aivan naurettavaa, että paljaalla ja kuivalla asfaltilla pitää nyt körötellä. Kyllä täällä maalla ihmiset sen ymmärtää, että jos keli on liukas, niin sitten ajetaan hitaammin, eikä omaa ja muiden henkeä vaarantaen väkisin sitä nopeusrajoituksen sallimaa nopeutta.\nIhan perusteltua alentaa nopeuksia, kun keliolosuhteet ovat huonommat. Enemmän digitaalisia nopeusrajoituskylttejä, jolloin nopeusrajoitus voisi muuttua liikennemäärän sekä ajo-olosuhteiden mukaan. Talvellakin, jos keli sallii, voisi joillain tieosuuksilla ajaa samaa nopeutta kuin kesällä, jos olosuhteetkin samat. Silloin tuntuu turhauttavalta ajaa hitaammin ja se tuntuu liikenteen sujumisen kannalta kiusanteolta. Noissa tilanteissa kaikilla ei riitä maltti ajaa rajoitusten mukaan ja syntyy vaaratilanteita ohitusten myötä.\nKalenteri ei ole oikea peruste nopeusrajoitusten säätämiseen - keli on. Nykytekniikalla rajoituksia pitäisi pystyä helposti muuttamaan sään mukana – vuoden ympäri.\nAutoja ja kovassa tuulessa pöllyävää lunta valtatie 4:llä Hartolassa 8. helmikuuta 2015. Lehtikuva\nSeurauksena olisi lisää uhreja, jos nopeusrajoitukset olisivat samat kuin kesällä. Ovathan olosuhteet talvella aivan erilaiset!\nJos yksikin henki säästyy, niin talvirajoitukset on OK.\nKyllä nopeusrajoituksilla voi estää onnettomuuksia. Hyvä, että on talvinopeudet teillämme. Kannatan!\nSuomen talvi on liukas eikä kesänopeudet sovellu talvisiin olosuhteisiin. Kaikkein paras (ja kallein) ratkaisu olisi kelien mukaan muuttuvat nopeusrajoitukset, mutta järjestelmä on hintava.\nKyse ei ole halusta, vaan puhtaasti järjestä. Talvella on paikkoja jolloin ei voi ajaa 120 ja valitettavaa kuin se onkin on ihmisiä, joille nopeusrajoitus on aina nopeus, jolla ajetaan, ei osata ajaa kelin vaatimalla tavalla. Tosin on myös paljon paikkoja joissa nopeutta lasketaan turhaan, mutta kokonaisuus ratkaisee, joten ehdottomasti talvi ja kesärajoitukset.\n70 kilometrin nopeusrajoitusmerkki kehä 3:lla Vantaalla 10. helmikuuta 2006. Lehtikuva\nNaurettavaa holhousta. Valtio haluaa lisää sakkotuloja ja kelvottomia Corollakuskeja pelottaa liukkaus.\nJo kesänopeusrajoitukset ovat niin alhaiset, että edes huonolla talvikelillä ei ole tarvetta ajaa niitä hitaammin.\nTutkimus henkien säästämisestä nopeusrajoituksilla on perusteeton ja tarkoitushakuinen. Tutkimus ei takuulla voi olla tieteellisesti pätevä. Tämä on tyypillisen suojatyöpaikan omistajan tekele, jolla taataan lahjattomille byrokraateille yhteiskunnan varoista palkkallista työtä.\nKiitos talvinopeuksien, saan viettää talven aikana kolme vuorokautta enemmän autossa.\nJos tämmöinen peruskuski voi ajaa 160 km/h vaikka millaisessa lumipyryssä moottoritiellä niin eiköhän tuo 120 ole ihan perusteltu ympäri vuoden. Mainittakoon vielä, että en edes aja uudehkolla neliveto katumaasturilla.\nTalvirajoitukset voimaan tänään – asiantuntija kertoo vaikutukset ja kumoaa harhaluulon 30.10.2015\nTältä voisi näyttää BMW i5 – yhdistelmä sporttia ja kaupunkiautoa Näinkin voi kumeja kaupata – japanilaiset rengasmainokset ovat omaa luokkaansa


mennessä Jason Phillips | Selaimen kaappaaja Published: 2019 March 14, 12:44\nMiksi sinun täytyy poistaa Search.easyspeedtestaccess.com\nSearch.easyspeedtestaccess.com on outo haku portaali tarkoituksenaan tuottaa liikennettä. Tämäntyyppisiä ei halunnut kaappaajia voi kaapata Internet-selaimen ja tehdä toivottuja muutoksia siihen. Vaikka ne pahentaa lukemattomia käyttäjiä ei voida hyväksyä muutoksia ja kyseen alainen uudelleenohjaukset, selaimen tunkeilijat eivät ole vakavia järjestelmän riskejä. Nämä uudelleenohjaus virukset eivät suoraan haittaa käyttäjän koneen, mutta olet todennäköisesti kohtaavat vaarallisia haitta ohjelmia. Uudelleenohjaus virukset eivät tarkista sivustot voivat johtaa käyttäjiä, mikä haitta ohjelma voi ladata, jos olit kirjoittaa vioittunut portaali. Käyttäjä mahti olla reititetty jotta kyseen alainen asema luona nyt kuluva arveluttava sivu, niin ainoa pitäisi jotta deletoida Search.easyspeedtestaccess.com.\nMiksi Search.easyspeedtestaccess.com asennuksen poistaminen ensiarvoisen tärkeää?\nOlet jäänyt lisätty kohteita, kun olit perustamalla freeware, siis Search.easyspeedtestaccess.com on saastunut järjestelmä. Se on yleensä selaimen tunkeilijat ja mainos-tuettuja ohjelmia, jotka ovat vierestä siihen. Nämä uhat eivät vaaranna oman tieto koneen, mutta ne saattavat olla raivostuttavaa. Käyttäjä aari vakuuttunut että valitsevat ajaksi laiminlyöminen moodi jahka asettaa freeware on korjata päättäminen, jahka reaalinen todellisuus on että nyt kuluva on ei asia. Adjoined-kohteet asentuu automaattisesti, jos käyttäjät valitsevat oletus asetukset. Eliitti kehittynyt eli asiakas suhde asennus moodi tokko käyttäjä halu jotta kiertää hankkiva jotta deletoida Search.easyspeedtestaccess.com eli sukua. Just huoli maton laatikot kaikki kiinnitetty kohteita, niin yksi voi jatkaa asennusta kuten aina.\nKäyttäjän selain on kaapattu ohjaamalla viruksia, kuten Tittle sanoo. Se on tuhlausta vaivaa laskemisesta vaivaa siirtymistä selaimissa. Käyttäjä jälki säädös odottamatta havaita että Search.easyspeedtestaccess.com asento koska käyttäjä ’ koti-höyty sivu ja veres tabs. Nämä muutokset toteutettiin ilman lupaa käyttäjän, ja jotta takaisin asetukset, sinun täytyy ensin päästä eroon Search.easyspeedtestaccess.com ja vasta sitten manuaalisesti muuttaa asetuksia. Verkkosivuston haku kone upottaa hyväksytyn sisällön tuloksiin. Älä odota sitä toimittamaan sinulle luotettavia tuloksia, koska selaimen tunkeutujat olemassa aikomus ohjata. On mahdollista, että sivut voivat johtaa yksi vaarallisia haitta ohjelmia, ja yksi on välttää niitä. Uskomme todella, että yksi on poistettava Search.easyspeedtestaccess.com koska kaikki uudelleenohjaus virus tarjoaa voidaan nähdä muualla.\nSe voi olla varsin hankala poistaa Search.easyspeedtestaccess.com, jos et ole tuttu sen sijainnista. Käytä uskottavaa irtisanominen apuohjelma poistaa tämä erityinen ongelma, jos kohtaat ongelmia. Yhteensä Search.easyspeedtestaccess.com hävittäminen pitäisi korjata selaimen kysymyksiä tästä infektiosta.\nImuroi poistotyökaluto scan for Search.easyspeedtestaccess.comUse our recommended removal tool to scan for Search.easyspeedtestaccess.com. Trial version of WiperSoft provides detection of computer threats like Search.easyspeedtestaccess.com and assists in its removal for FREE. You can delete detected registry entries, files and processes yourself or purchase a full version.\naskel 1 Poista Search.easyspeedtestaccess.com ja siihen liittyvät ohjelmat.\nPoista Search.easyspeedtestaccess.com Windows 8\nPoista Search.easyspeedtestaccess.com Windows 7\nSearch.easyspeedtestaccess.com poistaminen Windows XP\nSearch.easyspeedtestaccess.com poistaminen Mac OS X\naskel 2 Poista Search.easyspeedtestaccess.com selaimen\nPoista Search.easyspeedtestaccess.com Google Chrome\nPoistetaanko Search.easyspeedtestaccess.com Mozilla Firefox\nPoista Search.easyspeedtestaccess.com Safari (Mac OS X)\nNapsauttamalla Siirry-painiketta vasemmassa yläkulmassa näytön ja valitse sovellukset. Valitse ohjelmat-kansioon ja Etsi Search.easyspeedtestaccess.com tai epäilyttävästä ohjelmasta. Nyt aivan click model after joka merkinnät ja valitse Siirrä roskakoriin, sitten oikealle Napsauta Roskakori-symbolia ja valitse Tyhjennä Roskakori.\nNapauta Poista-painike vieressä haitallisten Search.easyspeedtestaccess.com ja päästä eroon kaikki muut tuntematon merkinnät samoin. Jos et ole varma, onko laajennus luotettava, yksinkertaisesti Poista laatikkoa voidakseen poistaa sen väliaikaisesti.\nOfferImuroi poistotyökaluto scan for Search.easyspeedtestaccess.comIf you have been infected with Search.easyspeedtestaccess.com, you need to get rid of it as soon as possible. For faster removal, use anti-malware software.


Ilves voittaa! -\nTänään olin puhumassa Porin kunnallisjärjestön 100-vuotisjuhlassa. Hieno tilaisuus kaikkinensa. Ainoa ongelma tuli matkan varrella, kun jälleen kerran vanhempani olivat lähteneet kuskiksi ja tällä kertaa sitten Viitaset päättivät eksyä Porissa – viimeksi tätä taiteenlajia harrastimme Anjalankoskella.\nKyllä minä olen Porissa usein käynyt, mutta jostain syystä taas löysimme itsemme kiertämästä kehää Porin keskustassa. Onneksi sain sitten yhteyden piirin toiminnanjohtaja Jukka Pirttiseen, joka ystävällisesti ohjaili meitä kohti Porin teatteria puhelimen välityksellä.\nMukavaa aina mennä Satakuntaan. Nyt kerroin, että mielestäni Porilla ja Tampereella on paljon yhteistä mm. teollisuushistoria ja punainen historia (Pori on edelleen vasemmistoenemmistöinen, Tampereen valtuusto ei enää, tosin ensi kunnallisvaaleissa aiomme tilanteen paikata). Yhteistä on myös rajut rakennemuutokset, joista kuitenkin osaamiseen satsaamalla olemme päässeet eteenpäin.\nHarmikseni jouduin jopa kertomaan, että viime keväänä jääkiekon SM-finaaleissa jouduin lainaamaan jopa suosikkijääkiekkojoukkueeni Porista, tamperelaiset kun eivät ihan vastaavasti pärjänneet.\nNiin, ja minä olen lisäksi sen sortin tamperelaispolvea, että sekä Ilveksen että Tapparan kannattaminen yhtä aikaa on vaikeahkoa – vain toista voi kannattaa. Parikymppisenä kävimme kaveriporukalla usein jääkiekkopelissä. Jos matsi oli paikallispeli Ilves-Tappara oli tosi tarkkaan katsottava, mihin kukakin meistä istuu, etteivät Ilveksen ja Tapparan fanaattisimmat kannattajat joutuneet liian lähelle toisiaan.\nMm. minä, Henna, Anna ja Marko kannatimme Ilvestä ja mm. Kustaa, Jussi, Saija ja Leena Tapparaa. Varmaankin, jos totta puhutaan, minä Henna ja Anna olimme tässä niitä fanaattisimpia. Ei oikein hymyä tullut, jos Tappara sattui voittamaan. Kauheimman kokemuksen muistan vieläkin: Tappara voitti Ilveksen 11-0. Siis 11-0! Voiko kauheampaa enää olla nuorelle, fanaattiselle Ilves-fanille, tilanteessa, jossa nämä asiat nähtiin myös pitkälle arvovaltakysymyksenä.\nNo, ehkä näistä matseista oli hyötyä ikään kuin kasvatusmielessä tulevaa poliittista taivalta ajatellen: tärkeäähän oli kypsyä ja kasvaa huomaamaan, ettei aina voi voittaa ja tärkeää on reilu peli, ei aina voitto (eikö???). Ja sitäkin tuli opeteltua, että turpaankin voi joskus tulla 11-0!\nViimeksihän tämän tunsimme viime sunnuntaina, kun Ruotsissa porvariallianssi otti ja voitti vaalit. Vaikka kisa oli tiukka, se tuntui vähän siltä yksitoista nollalta. Tämä siksi, että Ruotsissa paikallinen Kokoomus onnistui markkinoimaan itsensä kovinkin muodikkaana työväenpuolueena ja tuli ihmisten iholle aika vasemmistolaisilla teemoilla.\nJaskarin Harrin tapasinkin Tiistaina Keskustan 100-vuotisvastaanotolla, ja häneltä kyselin, että miltä tuntuu voittaa niin, että samalla joutuu muuntamaan omia arvojansa ”vasemmistolaisiksi”. Eli voittoa ei tulisi, jos puhuttaisiin perinteisen oikeiston termein isoista veronkevennyksistä tai palveluiden yksityistämisestä. Sen verran huono häviäjä olin, että tunsin suorastaan pakottavaa halua härnätä Harria siitä, että televisiossa ne kukat, joita Ruotsin Kokoomus vaalipäivänä jakoi, näyttivät ihan kommunistinpunaiselta. No, onnea vaan ja menestystä, nyt näin hyvän häviäjän tapaan toivottelen.\nSe on hyvä, että meillä suomalaisen Kokoomuksen on erittäin vaikea uskottavasti yrittää toistaa Ruotsin Kokoomuksen taktiikkaa. Siellä Kokoomus oli ollut pitkään oppositiossa ja sillä tavalla kai miellettävissä eräänlaiseksi vaihtoehdoksi. Täällä tilanne on päinvastoin: kokoomus on ollut hallituksessa viimeisten 20 vuoden ajalta 16 vuotta, eikä siten ole mikään ”vaihtoehto”.\nSe, mikä noin yleisestikin tässä tänään lohduttaa, on Toomas Hendrik Ilveksen tuore voitto Viron presidentinvaaleissa…jossain Ilves sentään voittaa: hyvä, että Virossa, jos nyt joskus Tampereen kaukalossa ottaakin takkiinsa 11-0.\nHienoa! Olen iloinen Virolaisten puolesta ja taitaa tässä olla vähän balsamia haavoille meillekin tänne Suomenkin demareille Ruotsin vaalien ja Tampereen pormestarivalintojen jälkeen!\nJääkiekosta vielä: voisin kyllä arvioida, että näin vähän jo varttuneempana nuoruuden pahin fanatismi ja vastakkainasettelu joukkueiden välillä ovat jo laantuneet. Nyt pystyn jo ihan kohtuuneutraalisti suhtautumaan asiaan. Vaikkakin myönnettäköön, että kyllä sitä joskus vielä kotona näkyvissä on ollut tätä vanhaa henkeä. Meillä kun on nyt sitten niin, että Harri kannattaa Tapparaa ja minä Ilvestä. Ja paikallispelien jälkeen aina toinen on se, kenen suulla on omahyväinen virne (vaikkei edes mitään sanottaisi, se virne kertoo kaiken!) ja toinen vastaavasti sivistyneesti ”ei välitä koko tuloksesta” – onnea vaan – hymyä riittää, vaikkakin kireää sellaista. (Pakko kertoa, että viimeksi, kun olimme paikallismatsissa, ja Ilves johti 2-0, sanoi Harri väliajalla, että lähdetään kotiin!).\nNoin kaikkein perinteisemmin olen kyllä oikeasti Koo-Veen kannattaja. Isäni oli liki 20 vuotta Koo-Veen puheenjohtaja ja sitä kautta tämä tulee veren perintönä. Vaikka Koo-Veetä ei enää jääkiekon ykkösliigassa ole aikoihin nähtykään, on sillä erittäin vireää ja laaja-alaista toimintaa monella liikunnan ja urheilun saralla. Jouduinhan (nykyisin sanoisin, että sainhan) minä joskus pikkulikkana antamaan kukkakimpun tuoreelle olympiavoittajalle Pertti Ukkolalle (Koo-Vee) lentokentällä, kun hän palasi Olympiakisoista. Silloin en kyllä oikein tilanteen ainutlaatuisuutta ymmärtänyt, vaan pelkäsin Pertti Ukkolaa niin paljon, etten suostunut hymyilemään koko kukituksen aikana. Mahtoi isä-raukkaani hävettää.\nTässäpä näitä ajatuksia näin lauantai-iltana juuri Porista kotiutuneena. Tuula Haatainen oli muuten kirjoittanut kirjan. Hieno juttu, täytyy tutustua. Sen verran iltapäivälehtien uutisoinnista huomasin, että Tuula oli kirjoittanut inhoavansa rintaliivejä. Niin, itse en ole kauheasti suhdettani niihin pohtinut. Mutta se, mikä tästä tuli välittömästi mieleeni oli, että itsellänikin on tuollainen vähän ”vastaava” kohde, mistä en oikein pidä: nimittäin housut – pitkät housut.\nOlen oikein itsekin ihmetellyt, että niin se vaan on, että minä pukeudun aina hameeseen (ihan niin kuin Hemulit Muumipeikossa). En itse edes siihen kauheasti kiinnittänyt huomiota, kunnes Tahvanaisen Säde kerran muuten vaan huomautti, että Pia ei koskaan pukeudu housuihin. Niinhän se todellakin on. Joskus murrosiässä, kun piti olla samanlainen kun kaikki muut, hankin minäkin muutaman housuparin, mutta myöhemmin, aikuisena ja eduskunta-aikana tämä on taas jäänyt ihan miltei kokonaan pois.\nSiinä on jotakin lapsuuden perintöäkin. Nimittäin ennen sitä murrosikää en koskaan suostunut pukeutumaan housuihin. Ala-asteella koulussa hiihdinkin hame päällä!!! Olen tainnut olla vähän outo tapaus lapsena: hiihtänyt hame päällä ja pelännyt Pertti Ukkolaa!


RLS HiLin magneettinauha-anturi - KLINGER Finland Oy\nRLS HiLin magneettinauha-anturi\nAntureita on sekä kosketuksellisia että kosketuksettomia ja käytettyjä mittaustekniikoita ovat mm. potentiometri, induktiivinen ja magneettinen kosketukseton. Ulostulosignaali on analoginen potentiometri / 0,5-4,5 / 0-10 VDC tai 4 – 20 mA tai digitaalinen.\nKatso mallikohtaiset tekniset ominaisuudet esitteestä.\nAseteltava resoluutio aina 0.1 μm asti\nPieni hystereesi: ≤1 μm\nPieni interpolointivirhe (SDE): ±1.5 μm\nKorkea lukunopeus (25.28 m/s @ 1 μm resoluutio)\nLaaja käyttölämpötila-alue –40 °C .. +75 °C\nTags: HiLin, magneettinauha-anturi, RLS\nEsite: (HLD01 01EN HiLin.pdf)