Choix de boutique en ligne, basé sur vos valeurs? - Et si l'on parlait Jeux! - Dragons Nocturnes\nBy Limbo, September 8, 2019 in Et si l'on parlait Jeux!\nDepuis quelques jours, des boutiques en ligne hors Québec charge la tvq...\nVous avez besoin de faire un achat / cadeau, exemple le jeu Merlin, assez général, mais pas commun.\nAprès avoir regardé, vous trouvez deux boutiques qui offre un prix (presque) raisonnable dans le contexte actuel...\nChoix #1, boutique hors Québec qui charge tps et tvq, prix de départ 62, avec les taxes 72$.\nChoix #2, boutique au Québec qui ne charge pas les taxes, prix finale de 72$.\nSi on oubli les facteurs tel que « je connais le propriétaire », et on se dit que les frais de livraison sont identiques, quelle boutique allez vous choisir?\nÀ la fin, vous payez le même montant. Aucun impact sur votre portefeuille. Est-ce que vous encourager une boutique Québécoise, est-ce que vous voulez contribuer aux fond des gouvernements fédéral et provincial...? Encourager le meilleur prix de départ?\nActuellement je penche plus du côté du Choix #1 et de l’entrepreneur Québécois que j’aurai préférence à encourager, mais une contribution aux taxes signifie également une contribution à notre société. Je ne peux pas dire que j’ai une option arrêter sur le sujet en ce moment. Et vous?\nJ’encourage l’économie locale sans aucune hésitation.\nJe prend le commerçant qui me permet de mettre mon achat sur « hold » dans le but de monter ma commande au montant minimal pour avoir le shipping gratuit. Je me retrouve ainsi à monter ma commande tout doucement, sans jamais me sentir obliger à mettre un jeu que je veux plus ou moins dans mon panier. Ainsi au bout de quelques semaines ou quelques mois (max 3 mois) je demande à ce qu’on me shippe. Pour l’instant je ne connais que 2 boutiques québécoise qui me permet ça: Cerberus et Dice Owl. Par contre ces 2 boutiques québécoises n’ont pas toujours ce que je cherche alors je ne commande pas encore chez eux. Pour l’instant boardgamebliss et greatboardgames me permettent de faire ça.\nPar contre, le jour où une boutique québécoise me permettra de mettre sur « hold » ma commande, avec un important stock réel de jeux disponibles (en stock et non pas sur commande) et un prix dans la moyenne nationale ben je deviendrai fidèle à elle.\nJ’encourage l’économie canadienne avant celle du reste de la planète.\nJames Yo and Hibou77 reacted to this\nJe serais bien curieux de connaître une boutique au Québec qui ne "charge pas les taxes". Plusieurs indiquent un prix qui comprend les taxes... ça veut pas dire qu'elles ne sont pas chargées...\nKnightQC, Vador, Adam d'Ynris and 4 others reacted to this\nDe mon coté j'encourage les boutiques québecoise depuis longtemps. comme j'étais le 2ieme meilleur acheteur du temps de Godboma après une personne de Mascouche, je ne me sens pas du tout coupable; j'ai acheté au Farfadet du Nord quand même assez souvent jusqu'à sa fermeture récemment, je commande ou je vais joué à des jeux. et le valet de coeur surtout au vente de garage, maintenant j'ai découvert l'imaginaire avec son shipping gratuit et rapide pour 59$, déjà 2 commandes,\nIl est sûr que je vais encore commandé en ligne en Ontario, comme BoardGameBliss, un site bien construit avec beaucoup plus de choix et on sait combien maintenant il en a stock; Et il y a un lien avec BoardGameGeek pour chaque jeu ce qui nous permet de voir rapidement les reviews du jeu, ce que tout site devrait avoir.\nMais j'achètes maintenant lorsque je vends d'autres jeux.😊\nau québec..même si c'Est quelques $ de plus\nAranas and iulius reacted to this\nQuel excellent sujet, Limbo !\nTout d'abord, j'assume que la boutique au Québec qui ne charge pas les taxes le fait d'une quelconque manière légale. Sinon, pas question que j'aille acheter chez un criminel. Donc, j'irais certainement avec la boutique québécoise. Je donne déjà des taxes et de l'impôt au gouvernement de plein d'autres manières. Ce serait comme dire "N'êtes-vous pas honteux de dépenser votre argent en voyage aux États-Unis ? Vous devriez rester ici pour pouvoir contribuer à notre économie locale !". Bref, je ne ressens pas le besoin de courir activement après le gouvernement pour lui donner de l'argent.\nDe toute façon, le gouvernement trouve toujours moyen d'aller chercher son argent, même dans ton exemple. Je m'explique : j'achète dans la boutique en Ontario, je paie 10$ de taxes qui vont aux gouvernements, fin de l'histoire. Mais si j'achète à la boutique québécoise à 72$, le marchand fait forcément une plus grosse cote sur le jeu que son rival hors Québec. Le gouvernement va l'imposer sur ce plus grand bénéfice et encore une fois, indirectement, une partie de mon argent part pour Québec/Ottawa. Je pourrais même ajouter qu'avec la boutique québécoise, mon argent servira à payer ses employés, son loyer, etc. (qui seront à leur tour taxés).\nMais nonobstant (!) cette situation hypothétique, dans la vie de tous les jours, j'achète mes jeux à l'unité localement. Mais c'est sûr que si je vois 4-5 jeux qui sortent dans un court intervalle et que je les veux tous, là je vais commencer à regarder où je peux avoir le meilleur prix, hors-Québec compris. Comme disait bouchard4, une boutique qui permet de faire du on-hold à long terme pour sauver sur le shipping, c'est gagnant ! Le shipping est important parce que je regarde toujours le coût total. Par exemple, je suis à Lévis, si La Revanche dans le vieux Québec fait une super vente qui me sauve 5-10$ sur un jeu, ça attire mon attention. Cependant, s'il y a juste ce jeu qui m'intéresse et que je dois prendre 5$ de gaz et une heure de route pour aller le chercher, ça devient rapidement moins intéressant. C'est là que de pouvoir mettre des jeux sur le hold comme sur Bliss et de pouvoir aller les chercher ou les faire shipper quelques semaines/mois plus tard est intéressant.\nJe n'ai jamais acheté en Ontario parce qu'ils ne me chargeaient pas la TVQ, je le faisais et je continue de le faire parce que leurs prix de base sont souvent moins chers qu'au Québec. Pourquoi ? Peut-être leur volume de vente leur permet-il d'avoir des marges minuscules sur leur jeux ? Who knows... Reste que je n'encouragerai pas l'économie locale si elle me charge 15-20% de plus qu'ailleurs. J'estime que je n'ai pas à offrir une compensation monétaire à une boutique parce que son modèle d'affaires ne lui permet de survivre qu'en vendant au MSRP.\nDe toute façon, j'imagine que je dois être le genre de client que les propriétaires de boutiques voient d'un oeil légèrement dédaigneux. Le genre qui connait le prix qu'un jeu se vend ailleurs. Le genre qui ne voit pas pourquoi il devrait payer plus cher pour avoir accès aux services d'un conseiller qu'il n'utilise pas. Le genre de vautour qui va visiter certaines boutiques uniquement lorsqu'elles font des ventes de 30% et plus. Le genre de gars qui ne va pas faire son épicerie au IGA pour avoir des étagères en bois, un éclairage tamisé et un emballeur souriant. Le genre de gars qui va au Maxi avec ses étagères en métal, ses planchers sales, son boucher invisible et sa bouffe du président.\nC'est plate, mais c'est ça. Pour pouvoir m'acheter ma trentaine de nouveaux jeux par année sans avoir l'impression de lancer mon argent par les fenêtres, je dois faire le riche qui magasine comme un pauvre. Mes parents m'ont inculqué très jeune la valeur de l'argent : chaque dollar que je ne dépense pas est un dollar d'épargné. Il n'y a pas de fond de retraite dans ma compagnie. Je n'atteins pas le plafond annuel de cotisation de mon REER. Malgré tout, si je m'en éloigne pas trop, j'ai bon espoir de ne pas finir dépendant des taxes et des impôts de vos enfants dans mes vieux jours.\nDans un monde idéal, les boutiques s'attarderaient un peu plus à la clientèle passionnée : elles lui proposeraient des rabais fidélité, des mises-de-côté à long terme, des rabais instantanés si on achète pour 200$ de jeux en une visite, etc. Mais j'ai dans l'idée qu'on est comme une très petit pourcentage des ventes et qu'on ne vaut pas la peine de s'attarder sur nous. Trop de travail pour une trop petite marge. Mieux vaut viser la clientèle monsieur-tout-le-monde qui achète un peu n'importe quoi, deux ou trois fois par année et paye le prix marqué sur la boîte sans rechigner. Je ne les blâme pas, avoir une boutique je ferais pareil. Et avoir une boutique et piquer une jase avec un client comme moi, je lui dirais probablement "Je te comprends très bien, mais la réalité c'est que j'ai une boutique à faire marcher.". Bref, chacun doit dealer avec sa réalité...\nTLDR : je fais mon épicerie au Maxi.\nSimonmjl14, James Yo, jvallerand and 2 others reacted to this\nC'est plate, mais c'est ça. Pour pouvoir m'acheter ma trentaine de nouveaux jeux par année sans avoir l'impression de lancer mon argent par les fenêtres, je dois faire le riche qui magasine comme un pauvre. Mes parents m'ont inculqué très jeune la valeur de l'argent : chaque dollar que je ne dépense pas est un dollar d'épargné. Il n'y a pas de fond de retraite dans ma compagnie. Je n'atteins pas le plafond annuel de cotisation à mon REER. Malgré tout, si je m'en éloigne pas trop, j'ai bon espoir de ne pas finir dépendant des taxes et des impôts de vos enfants dans mes vieux jours.\nLe genre de gars qui montre la circulaire de tous les concurrents à la caisse pour bénéficier de tous les rabais? En plus de la carte de point? Et des points supplémentaires lorsqu'il apporte ses sacs? J'sais pas d'où j'connais ça, ce genre de gars d'même...\nil y a 6 minutes, Simonmjl14 a dit :\nNah, je ne suis pas trop cartes à points. J'ai déjà assez de cartes dans mon portefeuille; en ajouter, ça ferait une boule dans mon pantalon. Par contre, je suis le genre de gars qui va se faire traîner par sa blonde au restaurant, va recevoir la facture et va mentalement convertir le total en jeux de société avec une larme aux yeux (cachée bien sûr parce que je veux pas faire fâcher ma blonde !).\nAranas, jvallerand and SuperFafa reacted to this\nLe 2019-09-08 à 21:51, Hibou77 a dit :\nelles lui proposeraient des rabais fidélité\nMa boutique locale me donne 50$ de certificat cadeau après 1000$ d'achat... ça semble peu, mais c'Est tout de même 5%, ce qui est pas négligeable. Par contre, normalement je magasine où il y a du stock, et où il y a du service, mais surtout des bons prix. le MSRP est un prix SUGGÉRÉ, pas obligatoire. Une boutique a toujours le droit de vendre au prix qu'elle veut, c'Est illégal au Canada d'obliger de vendre à un prix plancher. Par contre, ils ne peuvent pas en faire la promotion, ce qui inclut les ventes en ligne.\nLe truc de espacejeux.tv, par exemple, est simple: on vend Taxes incluses, pour pouvoir vendre en dessous du prix plancher de façon détournée... tadaaa! Alors ceux qui veulent encourager les boutiques qui ne coutournent pas les règles, pensez-y bien...\nAttends si je comprends bien ce que tu racontes un magasin a le droit de vendre en dessous du prix planché, mais pas en ligne???\nÇa me parait complètement aberrant comme règle...\nIl y a 6 heures, Drakenden a dit :\nUne boutique a toujours le droit de vendre au prix qu'elle veut, c'Est illégal au Canada d'obliger de vendre à un prix plancher. Par contre, ils ne peuvent pas en faire la promotion, ce qui inclut les ventes en ligne.\nC'est bizarre cette règle (le fait qu'ils ne puissent en faire la promotion). Quoique j'imagine que si une boutique vend constamment ses jeux en bas du prix plancher comme la loi le permet, ils risquent de se retrouver au bas de la liste d'amis des distributeurs. Lire ici, recevoir moins de copies, recevoir les nouveautés après tout le monde ou ne pas avoir droit à des deals sur le shipping ou autres avantages avec ses distributeurs...\nunity, Drakenden and Stromgol reacted to this\nIl y a 18 heures, SuperFafa a dit :\nIl y a une grosse différence entre le MAP (Minimum Advertized price) et le MSRP (EDIT: Manufacturer suggested retail price)\nEn fait c'est qu'un distributeur ne peut pas obliger de vendre à un prix plancher (MSRP), c'est contre la Loi Anti-Concurrence. PAR CONTRE, un fournisseur peut empêche d'AFFICHER un produit à l'extérieur de sa boutique en bas du prix plancher. Une boutique en ligne est considérée comme étant de la promotion externe, donc le MAP doit s'appliquer lorsque tu as une entente telle avec ton fournisseur. C'est le cas de Fantasy Flight, Asmodee, et plusieurs compagnies qui commencent à emboiter le pas.\nInclure les taxes dans le prix est une façon détournée d'afficher au prix plancher. Certaines autres boutiques vont utiliser la technique du "free shipping" aussi, comme Boardgamebliss. Ces façons de faire contournent les règles de façon à ce que l'entente avec le fournisseur est respectée. La mention "taxes incluses" est légale, toutefois, selon l'OPC. Le seul problème c'est que le taux de taxes est pas le même partout au Canada, alors tu vends techniquement ton produit avant taxes plus cher en Ontario qu'au Québec pour arriver au même prix taxes inc.\nil y a 13 minutes, Drakenden a dit :\nIl y a une grosse différence entre le MAP (Minimum Advertized price) et le MSRP (Minimum suggested retail price)\nTrès bonne explication, mais il y a un erreur. Le MSRP c'est le Manufacturer Suggested Retail Price, et non le Minimum Suggested Retail Price.\nEt oui, souvent beaucoup de boutique sont sous le MSRP, mais doivent toujours afficher au MAP ou plus haut (mais oui il y a des moyens de vendre sous le MAP pareil)\nil y a 29 minutes, Drakenden a dit :\nC'est plus clair, mais la règle me parait toujours aussi stupide, surtout si elle se contourne aussi facilement.\nDire qu'il suffirait de toujours afficher les prix avec taxe, ça serait tellement plus simple pour tout le monde.\nÇa me rappelle une loi en France visant à interdire à Amazon de proposer la livraison gratuite sur les livres (pour aider les boutiques physiques). Amazon a décidé de facturer la livraison des livres 0,01€...


Multiplication non contrôlée d'une population hétérogène de cellules anormales.\nLe cancer se déclenche lorsqu'une cellule échappe au contrôle du cycle cellulaire et commence à proliférer de manière désordonnée. Il existe des gènes régulateurs du cycle cellulaire, appelés oncogènes, qui, à cause d'une altération de leur code génétique, sont capables de déclencher la transformation maligne d'une cellule.\nL'étiologie et la pathogénie des tumeurs restent obscures. Cependant, les observations cliniques, épidémiologiques et expérimentales permettent de confirmer que l'origine de nombreux cancers provient essentiellement de l'exposition à des facteurs environnementaux déterminés, en rapport avec le mode de vie et le travail ou liés à une contamination.\nUn des exemples les plus incontestables est la relation établie entre le cancer des poumons et le tabagisme.\nDans le monde occidental, les cancers les plus fréquents sont le cancer de la prostate, des poumons, du côlon, du rectum et des voies urinaires chez les hommes et le cancer du sein, des poumons, du côlon, du rectum et de l'utérus chez les femmes.\nÀ la différence des cellules normales, les cellules cancérogènes ou néoplasiques présentent une croissance exagérée, une inhibition du mécanisme qui limite la division cellulaire, une altération des gangliosides (type de phospholipide) de la membrane, une désagrégation du cytosquelette, une altération de la relation noyau-cytoplasme, des mutations génétiques, la capacité de produire des vaisseaux sanguins (angiogenèse), d'envahir les structures voisines et de se disséminer dans des parties du corps différentes de celles où la tumeur trouve son origine, provoquant ainsi le développement d'un cancer de type secondaire (métastases).\nEn fonction de la souche de la cellule d'origine, différents types de cancer surviennent. On peut notamment citer les types suivants : carcinomes - qui commencent dans les épithéliums et les glandes (adénocarcinome) -, sarcomes - lorsque les cellules proviennent des tissus conjonctifs -, lymphomes (lymphocytes et nuds lymphatiques), leucémies (moelle osseuse), mélanomes (mélanocyte), gliomes (système nerveux central), etc.\nEn règle générale, les cancers apparaissent sous la forme d'une masse localisée qui altère la structure normale de l'organe.\nLes symptômes peuvent se manifester par infiltration de l'organe touché et des structures voisines ou par des métastases.\nDe plus, des symptômes qui affectent l'état général de l'organisme peuvent survenir, comme une perte de poids, une perte de l'appétit, un état de faiblesse, etc.\nGénéralement, les métastases se produisent par voie sanguine (cancer du foie, des poumons, des reins ou de la prostate) ou par voie lymphatique (cancer de la thyroïde, du col de l'utérus ou du sein).\nCertaines tumeurs sont en mesure de produire des symptômes à distance en rapport avec la production de substances, d'hormones, et remplacent les syndromes paranéoplasiques.\nLa plupart du temps, la confirmation du diagnostic nécessite l'examen anatomopathologique d'un fragment de tissu (biopsie). Dans certains cas (cancer de la vessie ou de l'utérus), il peut être confirmé par une analyse des cellules desquamées (cytologie).\nLe traitement à suivre, la réponse à donner au cancer ainsi que le pronostic à long terme dépendent du type de tumeur, de l'organe touché, du degré d'invasivité, des métastases et de la sensibilité au traitement de la souche de la cellule. Le fait de détecter la maladie à temps est essentiel.\nÀ l'heure actuelle, l'arsenal thérapeutique de lutte contre le cancer comprend la chirurgie, la radiothérapie, la chimiothérapie, la thérapie hormonale et l'immunothérapie. Selon les cas, ces méthodes peuvent être utilisées seules ou combinées entre elles.


Outils collaboratifs : un levier de transformation des organisations - TeCoMan\nAprès une longue période de développement des outils informatiques autour de l’exploitation des informations, les organisations et les hommes éprouvent maintenant de nouveaux besoins, liés à la complexité croissante de leur environnement, et à la nécessité de trouver rapidement des solutions innovantes.\nNous assistons donc à une révolution, à la « socialisation » des outils informatiques, afin de passer d’une logique individualiste à une logique collective. Cette tendance, très forte pour l'instant hors des organisations, se traduit par l'apparition d'outils tels que Flikr (partage d'images), YouTube ou Daily Motion (pour le partage de Vidéo), FaceBook (partage d'activités), MySPace, etc... ainsi que toutes les évolutions qui tendent à injecter du réseau social dans les outils.\nCette nouvelle logique permet d’augmenter les interactions entre les individus, de développer les liens. Cela leur permet cependant aussi de développer une autonomie nouvelle vis à vis de l’entreprise, de développer des connaissances qui lui échappent de plus en plus. Il s’agit d’un nouveau challenge que les organisations doivent désormais affronter, à la fois pour conserver les connaissances, mais aussi les hommes (2).\nPlus encore, les organisations, déjà confrontées à la nécessité de rationaliser leurs coûts, doivent faire face à de nouveaux défis :\n- Une concurrence toujours plus forte, internationale et mondialisée, qui nécessitera d’innover encore plus à tous les niveaux, tant sur les produits et services que sur la manière de les délivrer en maximisant la marge et en fidélisant les clients.\n- L’optimisation des coûts internes, dont par exemple celui de l’immobilier, qu’il s’agira plus que jamais de garder sous contrôle. Fin 2006, Renault envisageait ainsi d’instaurer le télétravail et le nomadisme pour 8000 à 10 000 de ses 15 000 collaborateurs franciliens, afin de réduire le coût de son immobilier et optimiser le taux d’occupation de ses locaux (utilisés à 80% seulement) (3). Cette démarche avait déjà été initiée par des sociétés deconseils et de prestations intellectuelles (Accenture, HP, IBM,…), où la notion de bureau personnel a parfois été complètement remplacée par des bureaux temporaires réservésselon les besoins et la présence réelle des collaborateurs. Chez Sun Microsystems par exemple, plus de 50% des effectifs travaillent à distance, où ils le souhaitent, que cela soit chez eux ou au Starbucks Café local (4).\nTout concours donc à ce que l'entreprise et l'organisation du travail change dans les années à venir, et l’agilité, concept apparu dans les années 90, est en passe de devenir le Graal que chaque entreprise soumise à forte fluctuation de son contexte recherche ou recherchera, soutenue dans sa quête par tous les acteurs du marché informatique, qui disent détenir tout ou partie de la solution. Cette affirmation est entendue par les organisations : une étude conjointe réalisée en 2006 par Novamétrie, le Cigref et Microsoft auprès de Chefs d’entreprise indiquait qu’ils sont 100% à considérer les technologies de l’information comme le principal levier de transformation des organisations, devant la gestion des compétences (95%) et l’innovation (89%).\n(1) - LEVAN, Serge K (2004), Travail collaboratif sur Internet, Paris, Vuibert, p.XXVIII\n(2) - BALMISSE Gilles (2005), Guide des outils du Knowledge Management – Panorama, choix et mise en œuvre, Paris,Vuibert, p. 306\n(3) - RUIZ Jean-François (2006), « L’entreprise extra-muros », 01DSI, N°29 du 15 décembre 2006, p.12\n(4) - HOF Robert D (2007), "The Game of Work", Business Week, http://images.businessweek.com/ss/07/08/0809_techwork/source/7.htm\n(5) - CHAMINADE Benjamin (2007), "La révolution Y", Focus RH, ttp://www.focusrh.com/article.php3?id_article=1242\n(6) - citée par 01 Informatique du 08/12/2006\n(7) - Pour l’utilité des outils collaboratifs dans la création de l’agilité, voir aussi FRERY Frédéric, WHITTINGTON Richard, SCHOLES Kevan, JOHNSON Gery (2005), Stratégique, Paris, Pearson Education, p.556


La parabole des dix vierges\nDans les évangiles : Mt 25,1-13 ; Mt 22,1-14 ; Luc 14,16-24\n« Alors, le royaume des Cieux sera comparable à dix jeunes filles invitées à des noces, qui prirent leur lampe pour sortir à la rencontre de l’époux. Cinq d’entre elles étaient insouciantes, et cinq étaient prévoyantes : les insouciantes avaient pris leur lampe sans emporter d’huile, tandis que les prévoyantes avaient pris, avec leurs lampes, des flacons d’huile. Comme l’époux tardait, elles s’assoupirent toutes et s’endormirent. Au milieu de la nuit, il y eut un cri : “Voici l’époux ! Sortez à sa rencontre.” Alors toutes ces jeunes filles se réveillèrent et se mirent à préparer leur lampe. Les insouciantes demandèrent aux prévoyantes : “Donnez-nous de votre huile, car nos lampes s’éteignent.” Les prévoyantes leur répondirent : “Jamais cela ne suffira pour nous et pour vous, allez plutôt chez les marchands vous en acheter.” Pendant qu’elles allaient en acheter, l’époux arriva. Celles qui étaient prêtes entrèrent avec lui dans la salle des noces, et la porte fut fermée. Plus tard, les autres jeunes filles arrivèrent à leur tour et dirent : “Seigneur, Seigneur, ouvre-nous !” Il leur répondit : “Amen, je vous le dis : je ne vous connais pas.”\nJésus se mit de nouveau à leur parler et leur dit en paraboles : « Le royaume des Cieux est comparable à un roi qui célébra les noces de son fils. Il envoya ses serviteurs appeler à la noce les invités, mais ceux-ci ne voulaient pas venir. Il envoya encore d’autres serviteurs dire aux invités : “Voilà : j’ai préparé mon banquet, mes bœufs et mes bêtes grasses sont égorgés ; tout est prêt : venez à la noce.” Mais ils n’en tinrent aucun compte et s’en allèrent, l’un à son champ, l’autre à son commerce ; les autres empoignèrent les serviteurs, les maltraitèrent et les tuèrent. Le roi se mit en colère, il envoya ses troupes, fit périr les meurtriers et incendia leur ville. Alors il dit à ses serviteurs : “Le repas de noce est prêt, mais les invités n’en étaient pas dignes. Allez donc aux croisées des chemins : tous ceux que vous trouverez, invitez-les à la noce.” Les serviteurs allèrent sur les chemins, rassemblèrent tous ceux qu’ils trouvèrent, les mauvais comme les bons, et la salle de noce fut remplie de convives.\nJésus lui dit : « Un homme donnait un grand dîner, et il avait invité beaucoup de monde. À l’heure du dîner, il envoya son serviteur dire aux invités : “Venez, tout est prêt.” Mais ils se mirent tous, unanimement, à s’excuser. Le premier lui dit : “J’ai acheté un champ, et je suis obligé d’aller le voir ; je t’en prie, excuse-moi.” Un autre dit : “J’ai acheté cinq paires de bœufs, et je pars les essayer ; je t’en prie, excuse-moi.” Un troisième dit : “Je viens de me marier, et c’est pourquoi je ne peux pas venir.” De retour, le serviteur rapporta ces paroles à son maître. Alors, pris de colère, le maître de maison dit à son serviteur : “Dépêche-toi d’aller sur les places et dans les rues de la ville ; les pauvres, les estropiés, les aveugles et les boiteux, amène-les ici.” Le serviteur revint lui dire : “Maître, ce que tu as ordonné est exécuté, et il reste encore de la place.” Le maître dit alors au serviteur : “Va sur les routes et dans les sentiers, et fais entrer les gens de force, afin que ma maison soit remplie. Car, je vous le dis, aucun de ces hommes qui avaient été invités ne goûtera de mon dîner.” »\n206.1 En présence des paysans de Yokhanan, d’Isaac et de nombreux disciples, des femmes, parmi lesquelles la Vierge Marie et Marthe, et de beaucoup d'habitants de Béthanie, Jésus parle. Tous les apôtres sont présents. L’enfant, assis en face de Jésus, n’en perd pas un mot. Le discours ne fait que commencer, car il arrive encore des gens…\n« …et c’est à cause de cette crainte, que je vois si vive en bon nombre d’entre vous, que je veux vous proposer aujourd’hui une douce parabole. Elle est douce pour les hommes de bonne volonté, amère pour les autres. Mais ces derniers ont le moyen de corriger cette amertume. Qu’ils deviennent, eux aussi, des gens de bonne volonté, et le reproche que la parabole fait naître dans leur conscience cessera d’exister.\n206.2 Le Royaume des Cieux est la maison des noces qui s’accomplissent entre Dieu et les âmes. Le moment où l’on y entre, c’est le jour des noces.\nLes vierges, comme vous le savez, gardent toujours leurs lampes allumées pour ne pas perdre de temps au dernier moment. Or, parmi ces dix vierges qui avaient leurs lampes allumées et en parfait état de marche, il y avait cinq sages et cinq sottes. Par prudence, les sages s’étaient munies de petits vases pleins d’huile pour pouvoir remplir les lampes si la durée de l’attente était plus longue que prévu, alors que les sottes s’étaient bornées à bien remplir leurs petites lampes.\n206.3 Minuit arriva et l’on entendit un cri : “ Voici l’époux, allez à sa rencontre ! ” Les dix vierges sursautèrent en entendant cet ordre, elles saisirent leurs voiles et leurs guirlandes, s’en coiffèrent et coururent vers la table où se trouvaient les lampes. Or cinq d’entre elles étaient en train de faiblir… La mèche, que l’huile, toute brûlée, ne nourrissait plus, fumait avec des éclairs de plus en plus faibles, prête à s’éteindre au moindre souffle d’air. Les cinq autres, au contraire, regarnies par les vierges prudentes avant leur sommeil, avaient une flamme encore vive qui se raviva davantage quand on ajouta de l’huile dans le réservoir de la lampe.\nMais, pendant qu’elles allaient acheter de l’huile, l’époux accompagné de l’épouse apparut au bout de la rue. Les cinq vierges, munies des lampes allumées, coururent à leur rencontre et c’est entourés d’elles que les époux entrèrent dans la maison pour la fin de la cérémonie, c’est-à-dire quand les vierges escortent finalement l’épouse jusqu’à la chambre nuptiale. La porte fut close après l’entrée des époux et ceux qui se trouvaient dehors, restèrent dehors. Tel fut le sort des cinq sottes qui, arrivées enfin avec leur huile, trouvèrent la porte verrouillée et frappèrent inutilement jusqu’à se blesser les mains en gémissant : “ Seigneur, seigneur, ouvre-nous ! Nous faisons partie du cortège des noces. Nous sommes les vierges propitiatoires, choisies pour apporter honneur et fortune à ton mariage. ”\n206.4 Et maintenant, écoutez la leçon à tirer de cette parabole.\n206.5 Les vierges portent des vêtements blancs, propres et frais, ainsi qu’un voile blanc, et sont couronnées de fleurs. Elles tiennent dans leurs mains des lampes allumées. Les lampes sont bien nettoyées, avec la mèche nourrie de l’huile la plus pure afin qu’elle ne soit pas malodorante.\nEn vêtements frais. Ah, La fraîcheur du cœur ! Les enfants la possèdent par un don de Dieu. Les justes la possèdent par un don de Dieu et par leur propre volonté. Les saints la possèdent par un don de Dieu et par une volonté allant jusqu’à l’héroïsme. Mais les pécheurs, dont l’âme est en loques, brûlée, empoisonnée, salie, ne pourront-ils donc jamais plus avoir un vêtement frais ? Oh si ! Ils le peuvent. Ils commencent à recouvrer cette innocence à partir du moment où ils se regardent avec mépris, ils l’augmentent quand ils ont décidé de changer de vie, et ils la perfectionnent quand, par la pénitence, ils se lavent, se désintoxiquent, se soignent, refont leur pauvre âme. D’un côté grâce à l’aide de Dieu, qui ne refuse pas ses secours à qui demande son aide sainte, de l'autre par leur propre volonté portée à un degré qui dépasse l’héroïsme — car en eux il n’y a pas lieu de protéger ce qu’ils possèdent, mais de reconstruire ce qu’ils ont abattu, ce qui nécessite le double d’effort, si ce n’est même trois fois, sept fois plus —, enfin par une pénitence inlassable, implacable à l’égard du moi qui était pécheur, ils ramènent leur âme à une nouvelle fraîcheur d’enfant, rendue précieuse par l’expérience qui fait d’eux des maîtres pour ceux qui autrefois étaient comme eux, c’est-à-dire pécheurs.\n206.6 Elles tiennent leurs lampes allumées, à la fois pour honorer l’Epoux et pour se guider en chemin. Comme la foi est brillante et quelle douce amie elle est ! Elle donne une flamme qui rayonne comme une étoile, une flamme joyeuse car elle a une certitude sereine, une flamme qui rend lumineux jusqu’à l’instrument qui la porte. Même le corps de l’homme que nourrit la foi semble, dès cette terre, devenir plus lumineux et plus spirituel, exempt d’un vieillissement précoce. Car celui qui a la foi se laisse guider par les paroles et les commandements de Dieu pour parvenir à posséder Dieu, sa fin ; c’est pourquoi il fuit toute corruption, il n’a ni trouble, ni peur, ni remords, il n’est pas obligé de faire des efforts pour se rappeler ses mensonges ou pour cacher ses mauvaises actions, et il se garde beau et jeune de la belle incorruptibilité des saints. Une chair et un sang, une âme et un cœur purs de toute luxure pour conserver l’huile de la foi, pour donner une lumière sans fumée. Une volonté constante pour nourrir toujours cette lumière.\nPour conclure, vigilance, vigilance, vigilance. L’imprudent qui ose dire : “ Oh ! Dieu viendra à un moment où j’aurai encore la lumière en moi ”, qui se met à dormir au lieu de veiller, à dormir dépourvu de ce qu’il faut pour se lever promptement au premier appel, qui attend le dernier moment pour se procurer l’huile de la foi ou la mèche résistante de la bonne volonté, court le risque de rester dehors à l’arrivée de l’Epoux. Veillez donc avec prudence, avec constance, avec pureté, avec confiance, pour être toujours prêts à l’appel de Dieu, car en réalité vous ne savez pas quand il viendra.\n206.7 Mes chers disciples, je ne veux pas vous amener à avoir peur de Dieu, mais plutôt à avoir foi en sa bonté. Vous qui restez, comme vous qui partez, pensez que, si vous agissez à la manière des vierges sages, vous serez appelés non seulement à escorter l’Epoux, mais, comme la jeune Esther, qui est devenue reine à la place de Vasthi, vous serez choisis et élus comme épouses, car l’Epoux aura “ trouvé en vous faveur et grâce, plus qu’en tout autre. ” Je vous bénis, vous qui partez. Portez en vous et à vos compagnons les paroles que je vous ai adressées. Que la paix du Seigneur soit toujours avec vous. »\nJésus s’approche des paysans pour les saluer de nouveau, mais Jean d’En-Dor lui glisse à l’oreille :\n« Maître, Judas est là…\n– Peu importe. Accompagne-les jusqu’au char et fais ce que je t’ai dit. »\nL’assemblée se disperse lentement. Plusieurs parlent à Lazare… Et ce dernier se tourne vers Jésus qui, après avoir quitté les paysans, revient de leur côté, et il dit :\n« Maître, avant de nous quitter, parle-nous encore… C’est ce que désirent les cœurs de Béthanie.\n– La nuit descend, mais elle est paisible et sereine. Si vous voulez vous réunir sur les foins fauchés, je vous parlerai avant de quitter ce village ami. Ou bien demain, à l’aurore, car l’heure de nous séparer est venue.\n– Plus tard ! Ce soir ! Crient-ils tous.\n– Comme vous voudrez. Partez, à présent. Je vous parlerai au milieu de la première vigile. » …\n206.8 …Jésus est réellement infatigable. Alors que le soleil disparaît, laissant le souvenir du rouge du crépuscule, à la première stridulation des grillons, indécise et solitaire, Jésus se dirige vers le centre d’un pré récemment fauché. L’herbe, en séchant, exhale une odeur pénétrante et agréable. Il est suivi par les apôtres, les Marie, Marthe et Lazare avec ceux de sa maison, Isaac avec ses disciples et, pourrais-je même dire, tout le village de Béthanie. Parmi les serviteurs se trouvent le vieillard et la femme, les deux qui, au mont des Béatitudes, ont trouvé du réconfort jusque pour leur vie quotidienne.\n« Bienheureux es-tu, toi qui peux toujours le suivre ! Sois bon, sois attentif, mon enfant ! C’est pour toi une grande chance ! Une grande chance ! Au-dessus de ta tête est suspendue une couronne… Ah ! Bienheureux es-tu ! »\n206.9 Quand tout le monde est en place, Jésus commence à parler :\n« Ils sont partis, nos pauvres amis qui avaient besoin d’être bien réconfortés dans l’espérance, et même dans la certitude qu’il faut peu de connaissances pour être admis dans le Royaume, qu’il suffit d’un minimum de vérité sur laquelle la bonne volonté agit. Maintenant, je m’adresse à vous, qui êtes bien moins malheureux puisque vous vivez dans de bien meilleures conditions matérielles et avec des secours plus importants du Verbe. Mon amour va vers eux avec ma seule pensée. Ici, pour vous, mon amour vient avec la parole en plus. Vous recevez sur la terre comme au Ciel le secours d’une plus grande force car, à celui qui a reçu davantage, il sera demandé davantage. Eux, nos pauvres amis qui sont en train de retourner à leur galère, ne peuvent posséder qu’un minimum de bien et, en revanche, ils endurent un maximum de souffrances. Aussi n’y a-t-il pour eux que des promesses de bienveillance, car toute autre chose serait superflue. En vérité, je vous dis que leur vie est pénitence et sainteté et il ne faut pas leur imposer autre chose. Et en vérité, je vous dis aussi que, pareils aux vierges sages, ils ne laisseront pas leur lampe s’éteindre jusqu’à l’heure de l’appel. La laisser s’éteindre ? Non. Cette lumière est tout ce qu’ils possèdent. Ils ne peuvent la laisser s’éteindre.\n206.10 En vérité, je vous dis que les pauvres sont en Dieu, comme moi je suis dans le Père. C’est pour cela que moi, le Verbe du Père, j’ai voulu naître pauvre et demeurer pauvre. Car, parmi les pauvres, je me sens plus proche du Père qui aime les petits et que les petits aiment de toutes leurs forces. Les riches possèdent beaucoup. Les pauvres n’ont que Dieu. Les riches ont des amis. Les pauvres sont seuls. Les riches ont beaucoup de consolations. Les pauvres n’en ont guère. Les riches ont des distractions. Les pauvres n’ont que leur travail. L’argent facilite tout pour les riches. Les pauvres ont encore la croix de devoir craindre les maladies et les disettes, car cela signifierait pour eux la faim et la mort. Mais les pauvres ont Dieu. C’est leur Ami. C’est leur Consolateur, celui qui les distrait de leur pénible présent par les espérances célestes, celui à qui l’on peut dire — et eux savent le dire, précisément parce qu’ils sont pauvres, humbles et seuls — : “ Père, accorde-nous ta miséricorde. ”\nSur cette propriété de Lazare, mon ami et l’ami de Dieu malgré sa grande richesse, mes propos peuvent paraître étrange. Mais Lazare est une exception parmi les riches. Lazare est arrivé à cette vertu qu’il est très difficile de trouver sur la terre et encore plus difficile à pratiquer pour l’enseigner à autrui : la vertu de la liberté à l’égard des richesses. Lazare est juste. Il ne s’en offense pas. Il ne peut s’en offenser, car il sait qu’il est le riche-pauvre et que, par conséquent, il n’est pas atteint par mon reproche caché. Lazare est juste. Il reconnaît que, dans le monde des grands, il en est comme je le dis. Je parle donc et je dis : en vérité, en vérité, je vous assure qu’il est beaucoup plus facile à un pauvre qu’à un riche d’être en Dieu ; et au Ciel de mon Père et du vôtre, beaucoup de sièges seront occupés par ceux qui, sur la terre, auront été méprisés comme étant les plus petits, comme la poussière que l’on piétine.\nLes pauvres gardent au fond de leur cœur les perles de la Parole de Dieu. Elles sont leur unique trésor. Celui qui n’a qu’une seule richesse veille sur elle. Celui qui en possède beaucoup est préoccupé et distrait, orgueilleux et sensuel. A cause de tout cela, il n’admire pas avec des yeux humbles et pleins d’amour le trésor qui lui vient de Dieu, et il le confond avec les autres trésors, qui ne sont précieux qu’en apparence, ces trésors que sont les richesses de la terre. Il pense : “ Je daigne accueillir les paroles de quelqu’un qui me ressemble par son corps ! ” Les fortes saveurs de la sensualité émoussent sa capacité à goûter ce qui est surnaturel. Des fortes saveurs !… Oui, elles sont très épicées, pour dissimuler leur puanteur et leur goût de pourriture…\n206.11 Mais écoutez-moi et vous comprendrez mieux comment les inquiétudes, les richesses et les ripailles empêchent d’entrer dans le Royaume des Cieux.\nAlors le roi, pensant que les premiers serviteurs ne s’étaient pas expliqués convenablement, en envoya encore d’autres chargés d’insister et de dire : “ Mais venez ! Nous vous en prions. Maintenant, tout est prêt. La salle est préparée. Des grands crus ont été apportés de partout et l’on a déjà entassé dans les cuisines bœufs et animaux gras pour les cuire. Les esclaves pétrissent la farine pour confectionner des desserts et d’autres pilent les amandes dans les mortiers pour préparer des friandises très fines auxquelles ils mélangent les arômes les plus rares. Les danseuses et les musiciens les meilleurs ont été engagés pour la fête. Venez donc pour ne pas rendre vains tant de préparatifs. ”\n206.12 Indigné, le roi appela ses serviteurs et leur déclara : “ Qu’il ne soit pas dit que mon fils reste sans personne pour le fêter en cette soirée de ses noces. Le banquet est prêt, mais les invités n’en sont pas dignes. Et pourtant, le banquet nuptial de mon fils doit avoir lieu. Allez donc sur les places et les chemins, postez-vous aux carrefours, arrêtez les passants, rassemblez ceux qui s’arrêtent et amenez-les ici. Que la salle soit pleine de gens en fête. ”\n206.13 Comme vous le voyez, les soucis du monde, l’avarice, la sensualité, la cruauté attirent la colère du roi et font en sorte que ceux qui sont pris par tous ces embarras n’entrent jamais plus dans la maison du Roi. Vous voyez aussi comment, même parmi ceux qui sont invités, par bienveillance à l’égard de son fils, il y en a qui sont punis.\nCombien y en a-t-il, aujourd’hui, sur cette terre à laquelle Dieu a envoyé son Verbe ! Dieu a vraiment invité ses alliés, ses amis, les grands de son peuple par l’intermédiaire de ses serviteurs, et il les fera inviter d’une manière toujours plus pressante à mesure que l’heure de mes noces approchera. Mais ils n’accepteront pas l’invitation parce que ce sont de faux alliés, de faux amis et qu’ils ne sont grands que de nom, car ils sont pleins de bassesse. »\n« Oui, ils sont pleins de bassesse, c’est pourquoi ils ne comprennent pas que c’est pour eux un devoir et un honneur d’accepter l’invitation du Roi. Orgueil, dureté, luxure dressent un mur dans leurs cœurs. Et, dans leur méchanceté, ils me haïssent et ne veulent pas venir à mes noces. Ils refusent de venir. Ils préfèrent aux noces les tractations avec une politique sordide, avec l’argent encore plus sordide, avec la sensualité encore plus sordide. Ils préfèrent les calculs rusés, les complots, la conjuration sournoise, le piège, le crime.\nMoi, je condamne tout cela au nom de Dieu. On hait pour cette raison la voix qui parle et les fêtes auxquelles elle invite. C’est dans ce peuple-ci qu’il faut chercher ceux qui tuent les serviteurs de Dieu, autrement dit les prophètes, qui sont ses serviteurs jusqu’à ce jour, et mes disciples qui sont ses serviteurs à partir d’aujourd’hui. C’est dans ce peuple-ci qu’on trouve ceux qui essaient de tromper Dieu en disant : “ Oui, nous venons ” tout en pensant en leur for intérieur : “ Jamais de la vie ! ” Il y a de tout cela en Israël.\n206.14 Levez-vous et allons nous reposer. Vous, les habitants de Béthanie, je vous bénis tous. Je vous bénis et vous donne ma paix. Et je te bénis, toi en particulier, Lazare, mon ami, et toi aussi, Marthe. Je bénis mes disciples anciens et nouveaux que j’envoie de par le monde appeler, appeler aux noces du Roi. Agenouillez-vous, que je vous bénisse tous. Pierre, récite la prière que je vous ai enseignée, debout, à côté de moi, parce que c’est ainsi que doivent la dire ceux que Dieu destine à cela. »\nToute l’assemblée s’agenouille sur la paille. Seuls restent debout Jésus, dans son vêtement de lin, grand et très beau, et Pierre, dans son habit marron foncé, pris par l’émotion, tremblant presque, qui prie de sa voix qui n’est pas belle, mais virile ; il récite lentement de crainte de se tromper : “ Notre Père… ”\n« Regarde, Mère, comme il est beau ! Et comme mon père est beau, lui aussi ! Il paraît être au Ciel… Est-ce que Maman nous regarde ici ? »\n« Oui, mon chéri. Elle est ici et elle apprend la prière.\n– Ta mère la murmurera à ton âme pendant que tu dors et moi, je te la répèterai pendant la journée. »\n206.15 Lazare félicite Jésus, et il ajoute :\n« Ah ! Cela me peine de te voir partir. Mais je suis plus content que si je t’avais vu partir avant-hier !\n– Tu l’étais. Mais tu es sérénité et parole. C’est cela que nous voulons de toi. Nous buvons notre force à ces fontaines. Or ces fontaines paraissaient taries. Nous souffrions de la soif… Tu vois que même les païens s’en sont étonnés et sont venus les chercher… »\nJudas, près de qui Jean s’était approché, ose parler :\n« C’est vrai, ils me l’avaient demandé à moi aussi… Car j’étais tout près de l’Antonia, dans l’espoir de te voir.\n– Je le savais, mais j’espérais que tu n’aurais pas déçu ceux qui t’attendaient. Même les romains ont été déçus. J’ignore pourquoi tu as agi de cette manière…\n– Non. J’avais la nausée. 206.16 L’an dernier, quand j’étais seul – seul contre tout un monde qui ne savait pas même si j’étais prophète –, j’ai montré que je n’avais pas peur et je t’ai gagné par l’audace que j’ai montrée. J’ai fait entendre ma voix contre tout un monde qui criait. J’ai fait entendre la voix de Dieu à un peuple qui l’avait oubliée. J’ai purifié la Maison de Dieu des souillures matérielles qui s’y trouvaient. Je n’espérais pas la laver des souillures morales bien plus graves qui y ont fait leur nid, car je n’ignore pas l’avenir des hommes. Mais c’était pour faire mon devoir par zèle pour la Maison du Seigneur éternel : elle était devenue le séjour bruyant de changeurs malhonnêtes, d’usuriers, de voleurs. Je voulais en outre secouer de leur torpeur ceux que des siècles de négligence sacerdotale avaient fait tomber dans une léthargie spirituelle. C’était une sonnerie de rassemblement pour mon peuple, pour l’amener à Dieu… Cette année, je suis revenu… et j’ai vu que le Temple était toujours le même… Qu’il est pire encore. Ce n’est plus un repaire de voleurs, mais l’endroit où l’on conjure. Il deviendra plus tard le siège du Crime, puis un lupanar et, finalement, il sera détruit par une force plus puissante que celle de Samson, et l’on en chassera une caste indigne de s’appeler sainte. Inutile de parler en ce lieu où, tu t’en souviens, il me fut interdit de parler. Peuple traître ! Peuple empoisonné jusque dans ses chefs, peuple qui ose interdire à la Parole de Dieu de parler dans sa Maison ! Cela me fut interdit. Je me suis tu par amour pour les plus petits. Ce n’est pas encore l’heure de me tuer. Trop de gens ont besoin de moi, et mes apôtres ne sont pas encore assez forts pour recevoir dans leurs bras mes enfants, c’est-à-dire le monde. Ne pleure pas, Mère ; toi qui es bonne, pardonne à ton Fils son besoin de dire, à qui veut ou peut s’illusionner, la vérité que je connais… Je me tais… Mais malheur à ceux par qui Dieu est réduit au silence ! Mère, Marziam, ne pleurez pas… Je vous en prie ! Que personne ne pleure… »\nEn réalité, tout le monde pleure, plus ou moins douloureusement.\nJudas, pâle comme la mort, dans son vêtement jaune et rouge à rayures, ose encore parler, d’une voix ridicule de pleurnicheur :\n« Crois bien, Maître, que je suis étonné et contristé… Je ne sais ce que tu veux dire… Je ne sais rien… C’est vrai que je n’ai vu personne du Temple. J’ai rompu mes relations avec tous… Mais, si tu le dis, ce doit être vrai…\n– Judas ! Et Sadoq, tu ne l’as pas vu ? »\n« C’est un ami… C’est comme tel que je l’ai vu, non pas comme appartenant au Temple… »\n206.17 Jésus ne répond pas. Il se tourne vers Isaac et Jean d’En-Dor auxquels il fait des recommandations concernant leur travail. Pendant ce temps, les femmes réconfortent Marie, en larmes, et l’enfant qui pleure de voir pleurer Marie.\n« Et maintenant, je vous salue, vous qui restez. Car demain, à l’aube, nous partirons. Adieu, Lazare. Adieu, Maximin. Joseph, je te remercie pour tous les services rendus à ma Mère et aux femmes disciples qui m’attendaient. Merci pour tout. Toi, Lazare, bénis encore Marthe en mon nom. Je reviendrai bientôt. Viens, Mère, te reposer. Vous aussi, Marie et Salomé, s’il est dans votre intention de vous joindre à nous.\n– Alors au lit. Paix à tous. Que Dieu soit avec vous. »


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Définition : cognac - Le dictionnaire Cordial, Dictionnaire de français, nom\nDéfinition de cognac\nEau-de-vie fabriquée à partir de raisin de la région de Cognac.\nDifficultés de cognac\nNom masculin ou adjectif. Le nom commun s'écrit avec un "c" minuscule et s'accorde au pluriel : "un bon cognac. De très bons cognacs".L'adjectif de couleur est toujours invariable : des "étoffes cognac".\nSynonymes de cognac\neau-de-vie, armagnac, schnaps, tord-boyaux, eau de vie, eau-de-vie de Cognac\nExemples d'utilisation de cognac\n"Il me quitta brusquement et s'en alla vers sa bouteille de cognac." (Edmond Jaloux 1921 "L'Escalier d'Or")\nflacon de cognac\n"Et, même, tenez, j'ai ordre de vous octroyer une bonne bouteille de vin vieux et un flacon de cognac." (Maurice Leblanc 1912 "Le bouchon de cristal")\n"Il lui arrivait, maintenant, lorsqu'il était de service à quelque poste avancé, ou bien lorsqu'il passait la nuit au corps de garde, d'accepter un petit verre de cognac." (Émile Zola 1892 "La Débâcle")\nrasade de cognac\n"Le chauffeur remit le moteur en marche, avala une longue rasade de cognac et passa la première en maugréant:" (Frédéric H. Fajardie 1986 "Des lendemains enchanteurs")\n"Je me sens plus calme maintenant, grâce à un verre de cognac que j'ai avalé d'un trait." (Arthur Conan Doyle 1922 "Contes de l'eau bleue")\n(de) mauvais cognac\n"Je considérai la carcasse de poulet, eus un renvoi aigre et brûlant de mauvais cognac puis détournai les yeux." (Frédéric H. Fajardie 1982 "Bleu de méthylène")\n(de) vieux cognac\n"J'avais aussi préparé le caramel, pour donner aux eaux-de-vie une belle couleur de vieux cognac, et, quand, en tournant le robinet et levant le verre en face de la chandelle, je vis que c'était justement la bonne teinte, mes yeux en furent ravis." (Émile Erckmann et Alexandre Chatrian Erckmann et Chatrian 1867 "Le blocus")\n"Non, ma chère, murmura-t-il, avec son bon sourire, personnellement je préférerais de beaucoup une goutte de bon cognac." (Emmuska Orczy 1905 "Le Mouron rouge")\n"Gabelou salua le médecin, quitta la morgue et s'offrit un double cognac au café d'en face, malgré l'heure matinale." (Thierry Jonquet 1982 "Mémoire en cage")\n"Elle garnit les poches de son manteau d'une petite provision de comestibles, y joignit une bouteille d'osier contenant presque une pinte d'excellent cognac, qui était fort de son goût et de celui du major." (William Makepeace Thackeray 1884 "La foire aux vanités")\n"Il se faufilait tous les soirs chez lui pour siroter une grenadine à l'eau, clappant la langue comme à la dégustation du meilleur cognac." (Yann Queffelec 1985 "Les noces barbares")\n"Je vais me servir un petit cognac." (Jean-Yves Dupuis 1990 "Péchés de vieillesse")\n"Le capitaine avala une longue rasade de cognac français à même une petite flasque d'argent." (Frédéric H. Fajardie 1980 "Le Loup par les oreilles")\nMots proches de cognac


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Économie et fonds d'investissement | AEF\nAccueil\tListe des REF\tLa recomposition des systèmes financiers\tÉconomie et fonds d'investissement\nÉconomie et fonds d'investissement\nPhilippe Tibi\tProfesseur d'économie, école Polytechnique. Contact : philippe.tibi@gmail.com.\nFrançois Véron\tNewfund. Contact : veron@newfund.fr.\nL'Europe peine dramatiquement à développer une économie de l'innovation. Pourtant, tant l'épargne que les talents y sont abondants et mobilisables. Le « chaînon manquant » est plutôt à chercher du côté de la transformation de l'épargne en capital et des facteurs culturels. Plus spécifiquement, c'est parce que manquent les leviers essentiels que sont l'ambition ainsi que des institutions et des pratiques de gouvernance adaptées à la nouvelle économie entrepreneuriale. Cet article explore précisément les éléments nécessaires à l'essor d'une nouvelle économie et le rôle qu'y devraient jouer les fonds d'investissement.\nHuit ans après la chute de Lehman Brothers, l'économie européenne soigne encore les plaies ouvertes par la crise financière. Le pire a été évité grâce à la Banque centrale européenne (BCE) et ses politiques résolument non conventionnelles. Une intense création monétaire a sauvé l'économie d'une asphyxie brutale. Pour autant, la persistance de taux négatifs sur les marchés n'est pas une simple curiosité historique. Elle est une véritable anomalie qui signale que la croissance demeure faible, et pour cause : la fonction de la politique monétaire n'est pas de créer l'activité économique. En Europe, celle-ci ne repartira qu'avec la productivité, elle-même étroitement associée à l'innovation selon la théorie économique standard.\nL'innovation est ainsi sur le chemin critique de la sortie de crise et du retour à des conditions « normales » de fonctionnement de l'économie. Mais elle n'est pas seulement un thème conjoncturel. Elle est le fondement d'une dynamique industrielle et économique de long terme. Elle est la condition du maintien de notre style de vie dans un monde en proie à une vive concurrence entre pôles économiques régionaux. Elle est ainsi le gage de notre souveraineté, définie comme notre capacité à prendre de façon indépendante les décisions qui engageront notre avenir.\nLes États-Unis et la Chine l'ont bien compris. Les deux premières économies mondiales se sont engagées dans une course de vitesse pour la domination des grands marchés d'avenir, dont l'Europe est étrangement absente. Cet article, fruit d'un échange entre un économiste et un venture capitalist (investisseur en capital-risque), essaie d'abord de comprendre la situation1.\nUn monopole de l'innovation en Occident ?\nL'Occident aime à penser qu'il est toujours une référence singulière, eu égard à ses réalisations philosophiques, spirituelles et intellectuelles. Jusqu'à très récemment, il était en effet le maître d'œuvre quasi exclusif du progrès scientifique et technologique des temps modernes. Comme l'ont suggéré Ferguson (2011) ou Phelps (2013), ce monopole ne résulte pas d'un hasard ou d'une prédisposition culturelle ou génétique, mais bien d'une série de choix politiques visant à doter le cœur de l'Europe, puis les États-Unis de caractéristiques particulières : le respect du droit, de la concurrence, de l'éthique du travail, des sciences et de l'individualisme.\nSi la France est une grande économie du xxie siècle, c'est parce que notre pays a su développer une tradition scientifique de très haut niveau. C'est aussi parce que des entrepreneurs comme Gustave Eiffel, André Citroën, Marcel Bloch-Dassault ou encore Georges Claude et Paul Delorme ont créé des grandes firmes innovantes dont certaines figurent toujours aujourd'hui parmi les leaders mondiaux de leurs secteurs. Les Trente Glorieuses ont évidemment conforté cette conviction de singularité. Elle ne doit cependant pas faire illusion.\nLes États-Unis dominent, la Chine déploie ses grandes ambitions\nEn termes relatifs, l'Europe n'est pas le continent gagnant de la mondialisation moderne, phénomène économique majeur des trente dernières années. Malgré la crise des subprimes, les États-Unis ont renforcé leur leadership économique sur le monde occidental2, tandis que la Chine est devenue la deuxième économie mondiale. Une progression que l'Empire du Milieu entend consolider, en s'appuyant notamment sur la constitution d'une impressionnante capacité universitaire (désormais sept millions de diplômés chaque année, dont trente mille docteurs en sciences et en ingénierie). L'Europe ne connaît pas de dynamique équivalente. La France encore moins, elle qui est distancée par l'Allemagne depuis dix ans et qui souffre du lent étiolement de son économie, de son prestige politique et de ses ambitions.\nLe problème ne se mesure pas seulement en termes strictement quantitatifs, à partir du PIB ou d'un autre indicateur statistique. L'enjeu est la capacité de notre jeunesse à vivre et travailler au pays ainsi que le maintien de notre style de vie et de sa part de singularité.\nL'Europe n'est pas dans la course\nUne crise de l'avenir ?\nEn matière d'innovation, l'Europe ne fait pas la course en tête. L'exemple des GAFA (Google, Apple, Facebook et Amazon) est à cet égard symbolique. Malgré leur jeune âge, la capitalisation boursière cumulée de ces quatre sociétés est de l'ordre de 1 600 Md€ d'euros, nettement supérieure à celle du CAC 40. Un quartet de plateformes qui trouve son pendant en Chine avec Baidu, Alibaba et Tencent3, sans équivalent européen. Au-delà de cette illustration, la position de l'Europe est inquiétante au regard de l'économie de l'innovation en général et du capital-risque en particulier.\nL'effort consacré à la R&D (recherche et développement) augmente lentement (de 1,7 % à 2 % du produit intérieur brut – PIB – entre 2000 et 20144) et se situe sensiblement derrière les États-Unis (2,7 % en 2014), tandis que la Chine investit massivement pour atteindre la frontière technologique le plus rapidement possible (de 0,9 % à 2 % du PIB sur la période). Un tableau inquiétant, surtout quand on le met en perspective avec la baisse de la pertinence des grandes firmes européennes au fil du temps5.\nNous devrions encore plus nous inquiéter de la situation du capital-risque européen. Pourquoi ? Parce qu'il est un indicateur avancé de l'économie de demain. Le capital-risque est en effet un puissant agent du renouvellement du tissu industriel. Aux États-Unis, il a financé 42 % des entreprises cotées fondées après 1974 (Gornall et Strebulaev, 2015). Ces firmes représentent encore 63 % de la capitalisation de cet échantillon de 1 339 sociétés et 85 % de son budget de R&D. La présence du capital-risque stimule aussi l'innovation dans l'économie, comme l'a vérifié la recherche académique (Gonzalez-Uribe, 2013). On constate qu'il finance surtout la recherche appliquée de firmes dont les produits parviennent plus rapidement sur le marché.\nEn la matière, les comparaisons internationales donnent le vertige : en addition à son gisement de capital actuel, la Chine vient de décider de constituer un fonds public de 300 Md$, ce qui est l'ordre de grandeur de l'ensemble des fonds gérés par le venture capital aux États-Unis. En Europe, ces capitaux ne représentent pas plus d'une trentaine de milliards de dollars. Les flux investis en 2015 donnent un autre exemple des rapports de force : 75 Md$ aux États-Unis (60 % du total mondial), 25 Md$ en Chine (neuf fois plus qu'en 2009), une dizaine de milliards de dollars en Europe, principalement au Royaume-Uni, en Allemagne et en France (2 Md$). Le tableau des licornes6 est encore plus éloquent : 94 américaines, 29 chinoises, 15 européennes dont une française, Blablacar.\nCes investissements, conjugués avec les plans ambitieux des plateformes, préparent déjà les futures étapes de la révolution technologique avec le déploiement de l'intelligence artificielle dans l'industrie, la santé, les transports, etc. Ils pèseront sur la dynamique concurrentielle de la quasi-totalité des secteurs industriels et des services. Et sur le niveau de vie des populations.\nLes licornes : alpha et oméga de l'innovation ?\nNous avons évoqué les licornes, cette espèce qui frappe l'imagination. Faut-il déplorer leur quasi-absence en Europe ? Certes toutes les licornes ne travaillent pas sur des sujets qui féconderont l'économie de demain. Il est aussi clair qu'un certain nombre d'entre elles feront faillite, faute de profits, de modèle économique pérenne et de direction solide. Mais certaines d'entre elles figureront parmi les très grandes entreprises du futur, comme les firmes des GAFA il y a quinze ans, pour une raison simple : les secteurs de haute technologie sont souvent des secteurs régis par la règle du « Winner takes all. », parce qu'elles sont mondiales et bénéficient donc de considérables effets de réseau, d'échelle et d'expérience, parce que leur connaissance extrêmement fine du client les aide à s'adapter en permanence aux nouveaux usages, parce que leur leadership permet de former les règles du jeu du secteur, avec un biais évidemment favorable. Les sociétés les mieux capitalisées peuvent aussi plus facilement et rapidement protéger leurs inventions et les déployer dans le monde entier. Elles ont les moyens de supporter les pertes initiales importantes qui caractérisent les véritables innovateurs. Force est donc de constater que ces firmes, rapidement et abondamment capitalisées, sont presque exclusivement américaines ou chinoises.\nCela étant, faut-il désormais viser la constitution de plateformes « à la Google » en Europe ? La marche nous semble haute. Des systèmes rassemblant des centaines de millions d'utilisateurs (Google, Facebook, WeChat) ne peuvent être défiés par des attaques frontales. Notre objectif devrait être de doter en capital des entreprises ayant démontré leur capacité à exercer un leadership européen ou mondial, quel que soit leur domaine d'activité. En faisant preuve d'originalité, sans nous livrer à une imitation sans avenir (cf. le Google ou le Windows européen). De nombreux business models peuvent trouver leur place à l'abri des plateformes, en tirant parti des effets de réseaux (par exemple, une société peut se faire connaître auprès de 1 milliard d'individus grâce à Facebook ou livrer dans de nombreux pays grâce à Amazon). Pour illustrer cette stratégie, il suffira d'évoquer les « pépites » françaises prématurément passées sous contrôle étranger, alors qu'elles pouvaient prétendre au rôle de consolidateur industriel, faute d'avoir trouvé une ambition ou un financement suffisant dans notre pays.\nL'avenir n'est cependant pas écrit. L'exemple américain démontre que l'alchimie du succès repose sur l'alignement de quatre étoiles : capitaux, talents, ambition et gouvernance. L'exemple israélien illustre qu'il n'est pas réservé aux géants de la démographie mondiale. Intéressons-nous plus particulièrement au cas français.\nPourtant la France détient (presque tous)\nD'abord il faut considérer que si les capitaux sont nécessaires, leur taille n'est pas un obstacle insurmontable. Aux États-Unis, le capital-risque représente entre 200 Md$ et 300 Md$, une goutte d'eau au regard de l'épargne rassemblée par les ménages et les fonds de pension. L'unité de compte est ici la dizaine de milliers de milliards de dollars. Le constat est le même pour la Chine, qui se prépare cependant à y allouer des capitaux plus importants encore au regard de la taille de son économie. En France, le capital-risque gère moins d'une dizaine de milliards d'euros, alors que l'épargne financière des seuls ménages est supérieure à 4 000 Md€. En réalité, le capital est comme La lettre volée d'Edgar Poe, recherché à hauts cris, mais disponible et posé sur la table. La faute revient à un ensemble institutionnel qui assure des rendements garantis et parfois directement administrés par l'État, un bel exemple d'un marché de l'épargne faussé par des prix qui ignorent la réalité du risque et de l'économie. S'il voulait stimuler le capital-risque dans ce cadre très particulier, l'État pourrait décider d'une meilleure allocation des fonds qu'il contrôle directement ou indirectement, comme ceux qui sont affectés à la garantie de la protection sociale (Kramarz et Tibi, 2016). Cela pourrait permettre de rassembler entre 5 Md€ et 10 Md€. L'Allemagne vient d'ailleurs de décider de créer un fonds de 10 Md€, dont la gestion s'inspire des méthodes israéliennes7. Supposons que nous parvenions à constituer rapidement des montants de cet ordre, disposons-nous des talents capables de créer les leaders de demain ?\nLa recherche française est puissante, souvent classée au sixième ou septième rang mondial. Notre pays compte treize prix Nobel de physique et le quart des médailles Fields décernées depuis 1923. Notre système éducatif produit chaque année plus de 35 000 ingénieurs et 12 000 docteurs (dont 8 000 en sciences). D'autres talents sont aujourd'hui aussi reconnus, tels ceux qui bénéficient de l'enseignement de l'École 42, fondée par Xavier Niel. Ces professionnels forment l'ossature des laboratoires de R&D des grandes firmes et des start-up françaises. Ils sont reconnus à l'étranger et s'expatrient volontiers, dans des proportions significatives. 60 000 de nos compatriotes résident dans la Silicon Valley, dont 20 000 travaillent dans le secteur de la technologie. Leurs noms ne sont pas toujours familiers au grand public, mais ils ont créé des entreprises en grand nombre8 et forment un contingent important des employés de Google, Facebook, etc. Le lobby de la « Valley » les réclame et s'insurge contre les restrictions de visa imposées par l'administration américaine9.\nSi elle en manifestait la volonté politique, la France serait donc très bien placée dans la course aux facteurs de production traditionnels : le capital et le travail. Reste à identifier deux adjuvants plus subtils : l'ambition et la gouvernance.\nL'ambition : une vertu honteuse ?\nOn manquerait d'ambition au pays de Rastignac ? Allons donc ! Dans un pays qui compte tant de présidents (du club de pétanque ou de la République), l'ambition ne semble pas une denrée rare. Et pourtant, alors que nous avons en France une forte ambition créatrice, celle-ci se transforme trop vite en ambition du statut plutôt que du succès. Si elles peuvent être synonymes en politique ou dans un système bureaucratique, ces deux ambitions n'ont rien à voir dans le domaine de l'entreprise.\nL'ambition créatrice est là :\nla France connaît un « boom entrepreneurial »\nQuelques chiffres d'abord : 50 % des Français entre dix-huit ans et vingt-cinq ans souhaitent créer leur entreprise et 13 % ont un projet entrepreneurial spécifique10 ; 25 % des diplômés de HEC en 2013 avaient cofondé une start-up, alors qu'ils étaient 9 % dans ce cas en 2004 et moins de 1 % en 199511 ; Paris compterait 4 000 start-up en 2015, 12 000 en incluant la périphérie (Villard, 2015) ; un fonds de capital-risque standard reçoit 1 500 opportunités d'investissement chaque année ; et l'on peut estimer entre 4 000 et 5 000 le nombre de start-up accueillant chaque année des financements externes de fonds d'investissement ou de business angels.\nL'ambition de se lancer est donc bien là et les idées ne manquent pas. Les financements de démarrage non plus : avec ses multiples dispositifs publics, la France est même un paradis pour la création d'entreprise. Tout d'abord, les fondateurs d'une entreprise peuvent s'appuyer sur toutes les protections du « modèle social » français : indemnisation du chômage lorsqu'ils ont déjà travaillé, couverture maladie, école gratuite, etc., autant d'avantages dont les créateurs d'entreprise aux États-Unis ou en Chine ne bénéficient pas. Ensuite toute une série de dispositifs incitatifs ont été mis en place au fil des ans : crédit d'impôt recherche réduisant fortement le coût de la R&D, solutions d'hébergement et parfois offres de conseil proposées par la myriade d'incubateurs financés par les collectivités locales, aides de ces mêmes collectivités locales de quelques dizaines à quelques centaines de milliers d'euros, dépassant même le million d'euros dans certains cas, prêts bancaires de quelques dizaines de milliers d'euros garantis partiellement par Bpifrance, etc. Tout cela permet à une entreprise du numérique de recueillir typiquement autour de 200 000 euros d'apports qui ne viennent pas diluer les entrepreneurs, dans un contexte de coûts réduits puisqu'une partie des salaires et du « coût de la vie » est prise en charge par la collectivité.\nSans avoir besoin de lever des capitaux externes, l'entreprise parvient ainsi au stade du minimum viable product : le logiciel, le site internet, l'application mobile, voire le produit industriel qui peut être présenté au premier client et qui permet ainsi de tester le marché. Sur cette base, l'entrepreneur peut affiner son positionnement et définir ses besoins, ce qui lui permet de lever des capitaux. Comme il ne s'est pas dilué, il peut offrir typiquement 30 % du capital pour financer sa deuxième étape, seed ou series A, qui doit le porter jusqu'au moment où il peut démontrer la validité de son modèle (product/market/team fit) et le préparer à la phase de croissance (scale-up). Si cette première phase se passe sous des cieux aussi favorables, pourquoi donc les start-up françaises d'envergure mondiale sont-elles si peu nombreuses ?\nIl manque l'ambition du succès,\ncelle qui pousse les entrepreneurs à grandir\nEn généralisant, on pourrait dire que la phase de création est plus difficile aux États-Unis, mais que ceux qui passent le test avec succès sont sur la rampe de lancement pour le déploiement, alors qu'en France, la pérennité après la phase de création est un objectif en soi et, s'il est atteint, cela suffit.\nPrécisons, à partir d'une expérience de terrain vécue chez Newfund : les coûts de démarrage observés aux États-Unis sont généralement moins élevés qu'en France. Il y a notamment moins d'embauches pendant la phase de proof of concept, pendant laquelle l'entreprise reste dans son garage, pour reprendre une image d'Épinal qui reste souvent valable. Mais l'objectif de l'entrepreneur aux États-Unis n'est pas de survivre à cette phase, c'est de préparer la suivante, celle pour laquelle il rôde son projet, et qui est de grandir.\nPour grandir et ne pas simplement exister, les entrepreneurs doivent être « forcés » à l'ambition. Cette ambition n'est pas toujours innée. Si la valeur suprême est la pérennité, comme souvent en Europe, les entrepreneurs seront moins ambitieux. Sans tomber dans la psychologie de base, la volonté de réussir engage à un moment un effet miroir et la façon dont le succès sera perçu socialement est un facteur clé.\nEn France, l'ambition sociale passe par le statut. Réminiscence d'ancien régime, peut-être (d'Iribarne, 2006). Or, en France, malgré d'indéniables progrès, le succès entrepreneurial ne donne aucun statut social.\n« Il faut des jeunes Français qui aient envie de devenir milliardaires. », a osé diagnostiquer Emmanuel Macron en janvier 2015. La formule est intéressante car elle remet l'argent et l'envie du succès au cœur du processus entrepreneurial. Les réactions hostiles à cette déclaration ont laissé entrevoir le véritable frein vis-à-vis de l'entrepreneuriat. Ce n'est pas tant l'envie du « jeune » qui compte, c'est l'envie de tous de reconnaître à celui qui a réussi des qualités exceptionnelles, un leadership et une prépondérance sociale. Or nous en sommes loin et les parcours atypiques des grands entrepreneurs (Jack Ma le fondateur d'Alibaba n'a jamais passé avec succès un entretien de recrutement), leur égoïsme fondamental et leur cupidité (eh oui, l'argent est un moteur fondamental de l'entrepreneur) entrent plus difficilement dans notre cadre culturel et social que dans celui des États-Unis.\nLa passion des idées plutôt que celle du succès\nUne autre passion française exerce vite son effet corrosif : la passion de l'analyse et de l'intelligence. Confrontée à un projet en création, l'analyse est productive : comment faire pour que la chose existe ? Confrontée à une preuve de concept, l'analyse est bien souvent destructrice, même et surtout lorsqu'elle part d'un bon sentiment : quelles sont les raisons qui peuvent mettre en danger le projet ? Newfund a ainsi été souvent le témoin incrédule de personnalités brillantes qui, face à une entreprise qui avait réussi l'exploit de passer de rien à quelque chose, avec une innovation réelle, de vrais clients, etc., s'ingéniaient à expliquer pourquoi ça n'irait pas vraiment plus loin, plutôt que de constater qu'une équipe qui aurait pu « mourir » dix fois et qui a tiré des forces visibles de son expérience a peu de chance de trébucher sur la onzième épreuve du même ordre. Les modalités de l'intelligence française peuvent ainsi nous rendre aveugles au potentiel de déploiement d'une entreprise.\n« The trouble with the French is that they don't have a word for entrepreneur. »12 Pauvre George W. Bush ! Il a eu bien tort puisque le mot est bien français et que, si nous avons le mot, nous devons bien avoir la chose. À voir, ce pourrait être aussi le reflet d'une époque révolue comme nous l'évoquions au début de cet article. Nous avons aussi le mot « marketing », pour autant, en avons-nous le savoir ? La difficulté à vendre, à structurer une entreprise pour la vente et à y dédier les ressources nécessaires est un autre signe de notre manque d'ambition. Quand le produit existe, on considère que le « job » est fait, que c'est aux clients désormais de reconnaître combien il est formidable. Souvent d'ailleurs, les clients adorent mettre leur grain de sel dans la conception du produit, en demandant l'ajout de telle ou telle fonctionnalité. Et intervient alors notre passion de l'intelligence, de la complexité, du travail bien fait, d'embrayer en sortant de la feuille de route initiale dont le respect est pourtant indispensable au passage à l'échelle supérieure.\nDerrière la phase de croissance d'une entreprise, il y a ainsi une grande rigueur et beaucoup de discipline. Ce n'est pas le point fort de l'esprit français. Nous adorons les digressions stratégiques, la mise en œuvre ne nous passionne guère. « L'intendance suivra » est une phrase incompréhensible pour un entrepreneur anglo-saxon, puisque pour lui tout est matière d'exécution. Au fond, pourquoi grandir ? Il n'y a là que des risques sans retour. Le succès ne donnera pas un statut meilleur. Restons malthusiens, personne ne se plaindra.\nLe levier des institutions\nEn Europe, 70 % des financements aux entreprises passent encore par les banques (Bair, 2015). Pas de chance, celles-ci sont fondamentalement inadaptées au financement de l'innovation entrepreneuriale. Le financement bancaire est un excellent outil pour les immobilisations ou le cycle d'exploitation (stocks, créances clients). Dans les deux cas, le banquier peut s'appuyer sur un collatéral pour limiter son risque de perte et proposer ainsi un coût de financement particulièrement bas, que l'entreprise peut supporter dans la durée. Cela lui permet de jouer son rôle de transformation d'une épargne de court terme (les dépôts) en investissements de moyen et long terme. S'il n'y a plus de collatéral, il n'y a plus de transformation possible.\nLe problème est que l'innovation, aujourd'hui, commence par des dépenses courantes (personnel, communication et marketing) et donc par des pertes. Quand bien même ces dépenses constituent à terme des actifs via des développements technologiques, des brevets, des marques, ceux-ci ne sont pas transférables à une autre entreprise en cas d'échec du projet initial. Incapables, et heureusement, de financer des pertes dans la durée, les banques ne peuvent jouer un rôle moteur dans l'émergence de la nouvelle économie entrepreneuriale. Il nous faut donc inventer de nouvelles institutions.\nFinancement et innovation : le rôle des fonds d'investissement\nL'enjeu critique, nous espérons que le lecteur l'aura compris à travers les développements précédents, n'est pas d'apporter de l'argent, mais le « bon argent », c'est-à-dire un argent susceptible de créer effectivement de la valeur via le projet entrepreneurial.\nLe « bon argent » prend la forme de fonds propres, de capital, car tout peut être perdu. Le « bon argent » est aussi un montant adéquat, permettant de financer la prochaine étape de l'entreprise à l'issue de laquelle on pourra juger si, effectivement, celle-ci est sur un scénario de création de valeur, ou pas. C'est donc un montant et du jugement. Enfin le « bon argent » est celui que l'entrepreneur saura utiliser intelligemment, en faisant les bons choix. Il n'y a que deux options : le contrôle ou la confiance. Le contrôle est inopérant en matière d'innovation, car, par définition, il faut inventer quelque chose et ce n'est pas celui qui apporte l'argent qui peut inventer. Reste la confiance qui, pour ne pas être systématiquement trompée, doit s'appuyer sur une convergence des intérêts, en l'occurrence une compatibilité entre l'intérêt social de l'entreprise, l'intérêt patrimonial de l'entrepreneur et l'intérêt financier des apporteurs de capitaux.\nCapacité à apporter des fonds propres, à évaluer les montants adéquats et à établir une relation de confiance, les fonds d'investissement sont la forme juridique la plus à même de mettre en œuvre ces trois capacités indispensables à l'essor d'une économie entrepreneuriale à la frontière de l'innovation.\nLe rôle fondamental des fonds d'investissement tels qu'ils ont été inventés aux États-Unis13 est ainsi d'apporter de manière efficace les ressources aux entrepreneurs. Pour assurer le développement d'une nouvelle économie entrepreneuriale, il est indispensable de mettre en place ce maillon clé de la chaîne de financement.\ndoit « passer la seconde »\nPour toutes les raisons que nous avons évoquées dans cet article, les pouvoirs publics français désespèrent de voir émerger une économie entrepreneuriale présentable et donc des fonds de capital-risque.\nÀ l'époque fordiste où la mesure du progrès était le développement des classes moyennes, l'URSS a inventé les villages « Potemkine » pour donner à l'Occident l'image qu'elle était dans la course. Naturellement, cette image ne s'applique pas aux fonds de capital-risque français, car ceux-ci ont une activité réelle et soutiennent effectivement de nombreuses entreprises. Mais pour autant ce n'est pas parce qu'ils ont le label « capital-risque » que les fonds français jouent le même jeu que leurs homologues américains. L'immense majorité des fonds français sont issus d'institutions bancaires, souvent en lien à l'origine avec la Caisse des dépôts. Les souscriptions d'organismes publics, au premier chef celles de Bpifrance et du Fonds européen d'investissement (qui dépend de la Banque européenne d'investissement), représenteraient typiquement plus de 40 % des fonds levés par les équipes d'investissement dites « indépendantes », un ratio qui rend ces dernières de fait dépendantes de l'adéquation de leur programme d'investissement avec les stratégies d'investissement de ces organisations. Si l'on y ajoute les fonds issus des dispositifs de déduction fiscale type TEPA (travail, emploi et pouvoir d'achat) et les interventions directes de Bpifrance, il est probable que le financement des start-up soit majoritairement assis sur des fonds publics en France.\nAu regard des trois capacités fondamentales que nous avons évoquées, ce financement public massif pose question. Les dispositifs publics sont multiples et ne sont pas uniquement constitués de fonds propres, ce qui crée une complexité impossible à gérer. Les risques de conflits d'intérêts entre les activités en fonds de fonds, fonds propres directs, prêts, garanties, subventions, etc. sont multiples et la doctrine de Bpifrance est insuffisamment documentée pour ne pas susciter d'interrogations. Comment aussi imaginer que la rapidité des décisions et la discipline financière au risque de l'échec ne soient pas affectées par les contraintes de la gestion publique ?\nPour que les fonds d'investissement constituent un maillon efficace de la chaîne de financement, il faut accepter de traiter la question des incitations. Les critères de jugement et les modalités de sélection des fonds d'investissement sont des facteurs déterminants de leur propre capacité à prendre les « bons risques » et à financer de manière adéquate la phase de changement d'échelle (scale-up) des entreprises innovantes. Pour apporter le « bon argent » évoqué supra, les investisseurs des fonds doivent aussi rendre des comptes sur des critères adaptés.\nAux États-Unis, les acteurs qui financent les fonds de venture capital sont des fondations (endowments des universités au premier chef), des fonds de pension et des individus fortunés. Ils recherchent de la performance financière et exigent des fonds qu'ils démontrent la pertinence de leur modèle et leur valeur ajoutée. C'est ainsi que certains disparaissent du paysage et que d'autres naissent (a16z cofondé par Andreessen et Horowitz, créé en 2009 et qui a levé depuis plus de 3,5 Md$). L'exigence de création de valeur se transmet ainsi dans toute la chaîne de financement.\nCes mots de « création de valeur » écorchent vite les oreilles françaises. On y associe immédiatement des excès, trop de pression créerait le gâchis, et des écarts de comportement qu'il faudrait dans l'instant réguler. On voudrait que le financement des start-up soit « intelligent », « fléché » vers des « innovations utiles », « patient » et sans attente de rendements « excessifs » qui seraient « contraire au développement de long terme ». Et pourtant, la recherche de la création de valeur dans toute la chaîne de financement est une vertu essentielle à cette nouvelle économie entrepreneuriale. C'est bien la course à la performance qui conduit les start-up américaines à innover en permanence et à grandir. Quelle entreprise française a la capacité d'Amazon à privilégier la croissance à la rentabilité ou celle de Facebook à rejouer son modèle en acquérant coup sur coup Instagram et WhatsApp pour plus de 20 Md$ au total, deux paris qui se révèlent gagnants aujourd'hui ?\nLe résultat de notre manque d'ambition et de nos institutions inadaptées ? Des sorties prématurées par manque d'un capital de croissance (growth capital) imaginatif et puissant. Les fonds de growth technologiques ayant une taille critique n'existent pas en France. Entendons-nous sur les définitions : un fonds de growth technologique vise une croissance des ventes sur un usage innovant et pas la rentabilité ; la taille critique, c'est aujourd'hui plus de 1 Md€ de capitaux sous gestion, afin de pouvoir disposer de l'expertise nécessaire et aussi de pouvoir couvrir suffisamment d'entreprises pour diversifier les risques et les benchmarkers les unes aux autres.\nTypiquement, les sorties d'entreprises françaises à l'international se font sur des valorisations entre 50 M€ et 300 M€ (Withings, StickyAds, Medtech14 récemment). C'est la valorisation d'une series B ou C aux États-Unis, c'est-à-dire d'une première reconnaissance que le modèle fonctionne. C'est aussi la valeur d'une technologie prouvée, testée par un nombre suffisant de clients, que l'acquéreur pourra déployer sur son parc existant en poursuivant le développement du savoir-faire de la société acquise. 50 M€ à 300 M€, ce n'est pas la valeur d'une société pleinement autonome et reconnue comme un véritable champion dans son domaine. Bien sûr des exceptions existent. Les exceptions existent toujours.\nCe qui précède n'incite pas à l'autosatisfaction. Pour autant, nous pensons que la France peut, conformément à sa vocation, être un acteur significatif du « grand jeu » de l'innovation. Nous pensons ainsi qu'il est possible d'aligner les étoiles décrites dans cet article et constitutives du succès d'une politique de l'innovation. Si l'ambition et les évolutions d'ordre culturel ne se décrètent pas, on peut penser qu'elles seront au rendez-vous dès lors qu'un cadre adapté se mettra en place. Rappelons-en pour finir les principes qui nous semblent indispensables :\nla libération des capitaux contraints par des règles prudentielles désuètes et le corset de l'épargne réglementée ;\nl'institutionnalisation d'une gouvernance claire, clé d'une allocation rationnelle de ces capitaux dans la classe d'actifs du capital-risque ;\nla sélection des acteurs au regard des critères de performance et de leur capacité à prendre et à bien gérer les risques.\nIl faudra sortir de nos habitudes : malthusianisme, prime aux acteurs existants, volonté de spécialisation des acteurs dans une esthétique de « jardin à la française ». Il faudra aussi faire venir des fonds étrangers en nombre, afin de stimuler les acteurs locaux et d'offrir un maximum d'options aux entrepreneurs. C'est ainsi que la France se dotera d'une filière à la hauteur des enjeux.\n1 Il reprend un certain nombre de faits et d'idées exprimés dans Kramarz et Tibi (2016).\n2 La valorisation des 500 premières entreprises américaines est aujourd'hui de l'ordre de 20 000 Md$, celle des 500 premières européennes est inférieure à 10 000 Md$, alors qu'elles étaient presque égales en 2009.\n3 Celles-ci sont développées à l'abri des GAFA avec le soutien actif du gouvernement chinois.\n4 Selon l'OCDE (Organisation de coopération et de développement économiques).\n5 Selon The Economist (édition du 2 juillet 2016), on compte parmi les 50 plus grandes capitalisations mondiales, 31 firmes américaines, 8 chinoises et 7 européennes (contre 17 en 2006).\n6 Sociétés financées par le capital-risque affichant une valorisation supérieure à 1 Md$. Échantillon arrêté au 15 avril 2016, source CB Insights. OVH rejoindra bientôt Blablacar.\n7 Matching des fonds privés par des capitaux publics.\n8 Les Français comptent pour 5 % des fondateurs de sociétés étrangères cotées au Nasdaq.\n9 « American Made 2.0: How Immigrant Entrepreneurs Continue to Contribute to the US Economy », NVCA, 2013, http://nvca.org/research/stats-studies.\n10 Source : Baromètre Idinvest, avril 2015.\n11 Source : Baromètre HEC sur l'entrepreneuriat, 2014.\n12 La phrase a été attribuée à George W. Bush par Tony Blair. Son authenticité n'a pas été confirmée.\n13 Initialement à Harvard/MIT, mais c'est autour de Stanford en Californie qu'ils ont réellement pris leur essor dans les années 1970.\n14 Newfund avait investi en 2010 dans Medtech et a cédé sa participation lors de l'acquisition de la société par Zimmer Biomet en juillet 2016.\nBair S. C. (2015), « Financement de l'économie, de nouveaux canaux pour la croissance », Revue de stabilité financière, n° 19, avril, www.banque-france.fr/fileadmin/user_upload/banque_de_france/publications/Revue_de_la_stabilite_financiere/2015/RSF19_6_Bair.pdf.\nD'Iribarne P. (2006), L'Étrangeté française, Le Seuil.\nFerguson N. (2011), Civilization, the West and the Rest, Penguin Books.\nGonzalez-Uribe J. (2013), Venture Capital and Innovation, Columbia UMI 3561218, www8.gsb.columbia.edu/programs/sites/programs/files/abstracts/Junita_dissertation.pdf.\nGornall W. et Strebulaev I. A. (2015), « The Economic Impact of Venture Capital, the Evidence from Public Companies », Stanford University Graduate School of Business, Research Paper, n° 15-55, novembre, http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2681841.\nKramarz F. et Tibi P. (2016), Plus de marché pour plus d'État !, édition Revue Banque.\nPhelps E. (2013), Mass Flourishing, Princeton University Press.\nVillard N. (2015), « La France, ce pays qui crée des start-up à la chaîne », Capital, 9 juin, www.capital.fr/enquetes/dossiers/la-france-ce-pays-qui-cree-des-start-up-a-la-chaine-1046517.