L’importance du nom dans votre positionnement ! | Blogue d'ADN Marketing\n« Palmarès 2010 des 150 entreprises les plus admirées au Québec : un indice de positionnement!\nQui est le vrai Ricardo ? Quand le positionnement d’une entreprise repose sur sa marque personnelle. »\nL’importance du nom dans votre positionnement ! 2010/03/14 Il y a des noms porteurs et il y a des noms qui ne disent rien. Il y a des noms qui ne diraient rien s’ils n’avaient pas été choisis il y a très longtemps, comme certains noms de compagnies d’assurance notamment. Parce qu’aujourd’hui, dans un monde noyé d’information et de communications, le choix d’un nom de produit, d’un service, d’une entreprise est capital. Un mauvais choix de nom ne s’imposera pas dans l’esprit des gens; il n’y a plus de place pour un nom ordinaire, vague. Le cerveau est trop occupé à sélectionner et à classer l’information.\n“ The name is the hook that hangs the brand on the product ladder in the prospect’s mind. In the positioning era, the single most important marketing decision you can make is what to name the product. ” Al Ries et Jack Trout, Positioning: the Battle for Your Mind.\nCette semaine, j’ai choisi ce sujet parce que j’ai remarqué une petite rubrique dans Les Affaires du 27 février, qui parlait d’un nouveau nom pour la Fédération des agricotours du Québec : l’Association de l’agrotourisme et du tourisme gourmand au Québec. Après 35 ans, la Fédération a choisi de changer de nom : autre temps, autre nom ! Il était temps de prendre une décision. Et heureusement, on a pas changé pour changer ! Le positionnement a joué dans la décision: créer de nouvelles perceptions pour répondre aux besoins de promotion des membres du regroupement.\nCette nouvelle appellation rejoint davantage les attentes des consommateurs en matière d’agrotourisme, selon Odette Chaput, directrice générale du réseau. ” La visite à la ferme ne suffit plus. Le client recherche dorénavant une expérience de voyage plus étoffée, ce que le tourisme gourmand permet “, explique-t-elle.\nAujourd’hui, le nom doit annoncer le bon positionnement, sinon vous devrez travailler beaucoup plus fort. Il ne faut pas permettre l’indifférence ou la confusion, cela coûte trop cher.\nLe nom fixe le positionnement dans l’esprit des gens. Par exemple, la Cage aux Sports est un nom assez intense. Lorsque je pense à cage, je ne pense à un endroit fréquentable. Mais le nom a frappé l’esprit de façon positive dans le bon segment : les gangs qui veulent faire du bruit en regardant un match télévisé. Il arrive que des noms réussissent très bien, mais avec beaucoup d’efforts et d’échecs. C’est le cas de Rotisserie St-Hubert. D’où vient le nom Rôtisserie St-Hubert ? L’entreprise a été fondée sur la rue St-Hubert à Montréal il y a 59 ans. À l’époque, j’ignore si l’on avait une vision d’expansion hors Québec, mais le nom interpelle un marché local. Par conséquent, la Rotisserie St-Hubert doit travailler plus fort pour exploiter un nom local dans une stratégie d’expansion hors Québec. La stratégie doit s’adapter.\nIl arrive qu’un nom soit trop approprié. Prenez Dove par exemple: un nom synonyme de féminité. Récemment, Unilever a lancé une gamme de produits de beauté pour le marché masculin : Dove Men+Care. De toute évidence, Unilever devra travailler fort pour s’imposer dans un marché d’hommes. C’est possible parce que Unilever a les moyens et la marque Dove, la notoriété.\nLe défi d’Unilever : le nom de la gamme, Dove, et son image, le petit oiseau, très associés à la féminité, dit Yanick St-James, professeure adjointe au service de l’enseignement du marketing à HEC Montréal.\nLorsqu’un commerce change de nom, il doit assumer sinon l’opération coûte cher. Dans les Laurentides, le Centre de plomberie St-Jérôme a changé de nom et de localisation pour devenir en 2005 Baliscus l’espace eau et plomberie. Les deux noms sont aux antipodes. L’ancien nom à saveur locale indique certaines limites, mais des segments plus larges en termes de prix et de gammes. Un centre de plomberie est de centre de plomberie! Le nouveau nom et l’édifice inspirent davantage le haut de gamme et une gamme de prix plus élevée. Par conséquent, la stratégie doit refléter ce changement, sinon il y aura confusion dans l’esprit du consommateur. Le consommateur n’aime pas la confusion. Si le commerce n’assume pas le changement, chaque effort de mise en marché devient difficile.\nDans un marché industriel, le nom ne revêt pas un caractère aussi crucial. Les communications sont différentes. D’ailleurs, l’utilisation d’acronymes et de noms abrégés en témoigne : Canam, IPL, TERMACO, SIMPLEX, GENEQ, INC.,STIQ, CRIQ, KPMG, etc. Les acronymes s’imposent dans l’esprit des gens lorsque les compagnies deviennent connues, mais cela demande du temps.\nJe ne peux pas terminer sans parler de la marque sans nom de Loblaw. J’aime une belle étiquette, alors je ne choisis pas les produits de cette marque. Cependant, hier, je suis allée dans un dépanneur que je ne connaissais pas et où l’on retrouvait la marque sans nom. J’ai choisi la conserve de cette marque parce que je savais que la promesse serait tenue : qualité pour le prix. Loblaw tient ses promesses avec ses marques maisons. Je le sais parce que je suis une adepte de la marque Choix du Président. Je suis rarement déçue. La marque sans nom utilise les couleurs “jaune et noir” pour attirer l’attention (marketing d’interruption) et une fois que l’on en fait l’essai : on est susceptible d’adopter si le produit a tenu sa promesse. Une marque sans nom est possible, mais il faut avoir un réseau et une offre solides.\nLorsque vous devez choisir un nom : assurez-vous d’avoir une vision.\nLe contenu est de Brigitte d’ADN Marketing – stratégies de positionnement.\nPublié dans Guide | Tags : Baliscus, Cage aux Sports, Choix du Président, Commerce de détail, Dove, HEC Montréal, Jack Trout, Les Affaires, Loblaw, marque sans nom, mise en marché, offre, Positionnement, réseau, Rôtisserie St-Hubert, Unilever, vision Laisser un commentaire


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Tolerance.ca® - Washington Forum du 12.02.15 : Nigeria, crise électorale à l’horizon?\nWashington Forum du 12.02.15 : Nigeria, crise électorale à l’horizon?\nL’émission est dominée cette semaine par le report très critiqué des élections au Nigeria. Abuja a invoqué l'impossibilité d'assurer la sécurité du vote en raison de Boko Haram mais s’est donné quelques semaines pour annihiler le groupe islamiste. L'opposition y voit une manœuvre du parti au pouvoir. Une crise électorale se profile-t-elle à l’horizon ? Jacques Aristide reçoit Chris Fomunyoh, directeur régional...\n© La Voix de l'Amérique - jeudi 12 février 2015


Les racines - Dose Juice\nOui. Un produit qui se dit biologique doit être certifié, sinon il ne peut utiliser le terme biologique pour qualifier son produit. Les produits Dose sont certifiés biologiques par Ecocert Canada (Canada organic et USDA organic). Cette dernière confirme l’authenticité de nos ingrédients et la qualité supérieure de nos jus. Puisque nous utilisons que des ingrédients bios, nous allons parfois devoir suspendre temporairement certaines de nos saveurs si un ingrédient biologique devient indisponible. (ex. Les laits d’amandes, été 2015).\nÀ propos de notre méthode de production\nTous nos jus sont pressés à froid. Donc, ils ne sont ni chauffés, ni pasteurisés à chaud. Nos extracteurs à jus de modèle Norwalk appliquent des centaines de kilos de pression sur les aliments permettant ainsi de conserver intacts tous les nutriments naturellement présents dans les fruits et légumes que nous utilisons; ce qui n’est pas nécessairement le cas avec les extracteurs à jus traditionnels. Ces derniers finissent tôt ou tard par chauffer les ingrédients provoquant ainsi une déperdition des nutriments.