Homicide vs Damien Sandow\nSujet: Homicide vs Damien Sandow Dim 2 Sep - 12:39\nEnjeu: TV Championship\nSujet: Re: Homicide vs Damien Sandow Mer 5 Sep - 19:26\nActe II : Television Title\nL'écran géant s'allume. On est maintenant dans les Backstages, où on peut y apercevoir Damien Sandow marchant, fier, la tête haute. Croisant des membres de la DX Army qui le saluent d'un magnifique "Suck It!" et de quelques insultes au passage, il lève la tête et prie pour que leurs âmes soient sauvées et purifiés, pour qu'ils évitent l'enfer qui les menace. Alors qu'il marche dans les couloirs, perdu dans ses pensées, Sandow est interpellé par Todd Grisham :\nTodd Grisham : Damien, êtes vous prêt pour votre match de se soir ?\nDamien Sandow : Todd, une âme purifiée et saine n'a jamais eu besoin de préparation pour combattre une âme menacée de finir dans les profondeurs de l'enfer. J'ai battu Bobby Lashley sans préparation, et je vais purifier toutes les âmes enfouies dans l'obscurité depuis maintenant trop de temps, je pourrais être considéré comme un sauveur.\nTodd Grisham : Le titre TV, que vous allez essayer de conquérir ce soir, est-il votre objectif, dans cette fédération ?\nDamien Sandow : Déjà, je ne vais pas essayer, je vais remporter ce titre, et pour répondre a ta question, le titre TV, est juste une simple étape dans la quête de mon objectif final. Moi, Damien Sandow, la lumière, est arrivé pour sortir de l'obscurité tous les catcheurs errant dans cette fédération, voilà mon réel but ici. Mais bien sûr je ne compte pas m'arrêter au titre TV pour montrer a tout le monde ici la grandeur de mes actes héroïques. Il y a une autre chose que je voudrais mettre au clair, cette fédération n'a rien a m'apporter, mais c'est moi qui ait tout a donné a cette communauté.\nTodd Grisham : Et comment pouvez vous expliquer sauver cette fédération quand on regarde votre palmarès ?\nDamien Sandow souffle d'un air désespéré.\nDamien Sandow : Tout le monde sait, sauf les âmes déjà dépourvues d'espoir, que la lumière a toujours été supérieure a l'obscurité. Mon palmarès, que, je le reconnais, n'est pas le plus long et le plus grand ici, s'explique par le temps que j'ai passé ici. J'ai combattu dans seulement un match, ou j'ai écrasé à plates coutures Bobby Lashley et dès mon second combat je vais remporter un titre. Mais je te rappelle encore une fois que la purification d'une âme n'a absolument rien a voir avec le palmarès de son sauveur.\nTodd Grisham : Merci d'avoir accepté de répondre a ces quelques questions.\nDamien Sandow : Ne me remercie pas maintenant, tu aura tout le temps de le faire lorsque ton âme fera partie de tous ceux que SS, Sandow Sauveur, aura libéré du mal et de l'obscurité qui les envahissent et ainsi cette fédération, la FWF pourra me remercier de lui avoir éviter le chaos.\nTodd ne sachant pas quoi répondre a sa part,s'en s'occuper de Damien Sandow. Ce dernier se dirige vers l'entrer de l'aréne.\nUn incident se produit lorsque Lawler se moque en présentant Sandow, avec la présentation Sans Dos, blague que ce dernier n'apprécie guère et s'approche directement du commentateur en l'insultant de tout les noms, puis prend un micro.\nDamien Sandow : Comment oses tu humilier de cette manière votre futur sauveur, tu ne penses donc pas à toi, tu as besoin de mon aide pour te sortir du mal qui entoure ton misérables âmes. Mais je te laisse une chance de te faire pardonner, en t'excusant ici et maintenant, et peut être ton âme sera purifié, ce qui ne te ferais pas de mal.\nJerry Lawler : Je te jure que je n'ai pas fais exprès te présenter en me trompant de nom. Donc, non je ne m'excuserais pas !\nMais tout le monde comprend que Lawler a fait exprès de se tromper, en le voyant rigoler\nDamien Sandow : Tu as de la chance que j'arrive à contrôler ma colère car tu aurais subi.... je n'ose même pas imaginer ce que je t'aurais fait. Mais reparlons de ton irrespect a mon égard, je te propose un marché, si je gagne Jeudi, mon match pour le titre TV, ce qui est quasiment sûr, tu devras publiquement et devant tout l'univers de cette fédération t'excuser de cette humiliation.\nJerry Lwler : J'accepte avec plaisir, rien de plus marrant que d'être sûr de gagner un pari.\nDamien Sandow se dirige vers le ring sous les hués de plus en plus intense du public, des insultes viennent si ajouter. Mais sa ne dérange pas le moins du monde Sandow, qui continu a marcher bien droit d'un air fier en levant les bras. Mais des interrogation peuvent se voir sur les visages du public, lorsqu'ils voient dans les mains de Damien Sandow, une réplique du titre TV en plastique, acheté quelques heures au part avant. Damien se munit d'un micro sur le ring et se met a parler :\nDamien Sandow : Veuillez s'il vous plaît accueillir, l'homme le plus talentueux, le plus intelligent, le plus fort de cette fédération.... Moi ! Pour ceux qui ne sont toujours pas convaincu de mon talent dans un ring, avez vous regardé, la démonstration que j'ai fait subir à se pauvre Bobby Lashley ? Bobby, est le premier à avoir eu la chance de voir son âme sauvée de l'obscurité de l'enfer.\nSandow montre le public du doigt.\nDamien Sandow : Sauver toutes les âmes ici, tel est mon objectif, la lumière positive qui m'entoure, vous sauvera tous un par un. En ce qui concerne ma prochaine victoire contre Homcide, qu'est ce que mérite ce genre d'Homme, rien ! Qu'est ce qu'il a fait de bon dans sa vie, rien ! Et s'est ce genre d'Homme qui restera toute sa vie dans l'obscurité sans avoir la chance de s'en sortir. Mais ce n'est pas le seul homme dont je voudrais vous parler ce soir avant mon match de tout à l'heure. Je voudrais aussi parler de Dolph Ziggler, qui s'est déclaré prétendant au titre TV, Dolph, tu n'obtiendra jamais ce titre, du moins pas temps que je l'aurais et je peux te garantir que s'est pas demain la veille que je compte le rendre et surtout pas a toi. Tu est comme Homicide et toute les autres personne de cette fédération, vous ne valez rien, vous êtes dans une spirale négative et obscure depuis le jour ou vous êtes arrivé au monde. Je ne vous en veux absolument pas de me hué, mais quand je serais le new TV Champion, vous comprendrez beaucoup mieux. Et sa sera encore plus facile quand j'aurais remporté les titre mondiaux. Mais changeons un peu de sujet voulez-vous? Parlons du titre TV, pour moi, et surtout pour vous, ça ne doit pas être la ceinture qui compte, mais le symbole, quand je symboliserais ce titre, vous allez une nouvelle fois comprendre que vous n'adoriez que des idiots avant moi. Je demande donc ici et maintenant, au officiel de la FWF, si je peux, lorsque j'aurais remporter le titre TV, que ça sois moi qui désigne mon prochaine adversaires au titre TV, pour éviter qu'un idiot dépourvu de talents et de compétences sois aspirent numéro 1, et donc avoir une perte de temps. Cette demande est encore un bon geste de ma part, ça ne m'apportera rien, mais sa apportera beaucoup au titre TV et donc a la FWF.\nLa dessus, Damien Sandow jette le micro et sort un briquet, et met le feu a la réplique du titre. Le public le siffle mais Sandow s'en fiche complètement et rigole. Il lève les bras, on peux comprendre qu'il récite une prière demandant aux âmes damnés d'être purifiés. Damien Sandow quitte l'arène en levant les bras, le sourire au lèvres.\nLes officiels arrive pour éteindre le feu provoqué par Sandow, mais les pompiers sont obligés d'intervenir pour éteindre le feu que les officiels n'arrive pas a maîtriser.\nSujet: Re: Homicide vs Damien Sandow Jeu 6 Sep - 9:51\nJames Storm: Tu n'as... Pas changé\nHomicide: Je vais vous foutre tous a la retraite!\nHomicide: The Looser's Champ' n'est plus mes amis! J'ai réussi!\nAj Styles: Je vais battre Homicide et etre champion TV!\nHomicide: I'm The TV Champion Bitch!\n… Comme le temps passe vite, je me souvient de ma première apparitions ici, et me voilà déjà TV Champion, je l'ai avaient prévenus n'empêche, que j'allais conquérir cette fed', les américains n'ont qu'a bien se tenir, de toute façon je ne vais pas m'arrêter la, en tous cas pas avant que j'ai un titre principal, et personne ne pourra m'arrêter, sa c'est sur. Ah la la la, que la vie est belle, bande de bouffons! Profitez en, cela ne va plus durer.\nIl est allongé sur son canapé, avec son titre sur lui. Que la vie est dur pour lui n'est ce pas? Quand on voit sa, on peut dire que la vie est ingrate, mais non, pour en arriver la, il a bosser, très dur, ce n'est pas comme certains chouchou de la foule qui font les dessous de bureau, m'enfin, c'est un autre débat. Débat que je ne vais pas continuer, puisque le gringo a de la visite dans sa loge. Qui c'est? Chez pas du tous, mais on va voir sa de suite.\nVoix: Nelson, ouvre! Je t'offre une bière\nLe gringo ouvre la porte, et c'est James Storm qui se présente a lui! Mais que fais t il ici?\nHomicide: Qu'est ce que tu veux Storm, la correction que je t'ai mise la dernière fois t'es trop lointaine? Tu veux la 2eme mis temps c'est sa? Ah non je sais ce que tu veux, tu viens pour me payer une bière, ba ouais je suis con, tu viens de le dire, quelle con je fais franchement.\nJames Storm: Arrête tes conneries cow boy, je suis pas la pour me battre avec toi, je veux juste te parler... Je peux entrer?\nHomicide: Non, ma loge est propre.\nJames Storm: … Bon ok, de toute façon ce que j'ai a te dire n'est pas long. Depuis notre dernière... Altercation, je te suis a la télé de plus en plus. En faite je ne rate pas un de tes matchs.\nHomicide: Merci de donner ton temps a cette fed' de merde en la regardant a la télévision. Qu'est ce que tu veux maintenant? Un autographe sur ton front? Me serré la main en souvenir de notre discussion? Allez petit fan boy, accouche!\nJames Storm: Ferme la Homicide, j'ai pas fini. Je sais donc que tu as le titre TV. On va dire que ton match était un beau match. Mais je n'avais aucune préférence, parce que je ne fais pas la différence entre un étranger qui dénigre son pays d'accueil comme tu l'a fait, et un traitre a son pays qui a sombré dans la folie pur. Mais j'étais tous de même satisfait que tu gagne, et sais tu pourquoi? Pour que tu perdes ton titre face a quelqu'un de bon, quelqu'un avec de vrai valeur, pas comme toi et AJ Styles tu comprend? Sauf que le problème est que ton prochain adversaire a TROP de valeurs, et je me demande toujours pourquoi d'ailleurs. Il se prend pour le fils de Dieu ou quoi? Qu'est ce que c'est ce délire? Donc puisque ton prochain adversaire ne vaux pas mieux que toi, j'ai décidé de t'encouragé, pour que tu gagne ce match, et que la prochaine fois que tu défend ton titre, cela soit contre un homme de valeur, et ce jour la je te promet que ton titre, tu le perdra. C'est tous ce que j'avais a dire.\nLe gringo s'etais assis, adossé a l'encadrement de porte, pour « écouté » le cow boy parler. Une fois terminé, il se releva puis dit d'un air disant qu'il en avait rien a foutre.\nHomicide: C'est bon t'as fini de piailler? C'est a mon tour maintenant? Et ba écoute bien, « Cow Boy », ne crois surtout pas que ton soutiens m'affecte de quelque façon que ce soit. En vrai j'men fou totalement. Tu peux être pour moi ou pour l'adversaire j'en ai rien a battre, et sa tu le sait. Je crois plutôt que tu es venu ici pour te montrer, pour dire « Hey Homicide, je suis la, et je viens t'emmerder pendant que tu es dans ta loge a te dire des trucs dont tu as rien a foutre! ». Et sa tu vois je le savais,comme quoi, je suis plus intelligent que toi. Donc, on va faire genre que je te crois, et que tu vas repartir bien gentillement de la ou tu viens, faire « style » que je suis plus con que toi, et grâce a cela, ca t'évitera de finir la tête dans le mur. Tu comprend... « Cow Boy »? Ahah, t'as vu, moi aussi je sais dire des trucs américains, de ton patois on va dire... Bon allez, salut Storm.\nLe gringo claqua la porte, sauf que Storm la bloqua au dernier moment avec son pied, puis dit\nJames Storm: Attend mec, ce n'est pas terminé, mon peuple est encore derrière moi, tu n'arrivera a rien ici! Le titre TV c'etais un gros coup de chance! Tu vas le perdre, que cela soit contre cette abruti de Sandow ou contre quelqu'un d'autre! Et après on te foutra a la porte, comme on a deja fait a la TNA a l'époque. Ton heure a sonné Nels...\nHomicide: Wowowowo, calme toi ese. Faux pas s'énerver comme sa! Sa sert a rien voyons de se mettre dans des états comme sa. Ne t'inquiètes pas! Damian Sandow je vais le battre hein! Et le petit fan boy que tu es sera content que son héros préféré que je garde mon titre non? Allez, tu l'a dit toi même il y a même pas deux minutes. Ahahah, plus sérieusement, tu crois que t'es en positions de force la? Tu crois que tu peux venir ici pour me faire le tour du petit fan boy, sans que je me doute de rien? Tu crois sa vraiment? Tu te trompe bien mec, j'ai toujours vu clair dans ton jeu Storm, et c'est pas très compliqué, tu es un profiteur. Tu as très bien vu mes capacité durant ces derniers jours, et quand tu as vu que le petit Sandow, j'allais le battre sans grosse difficulté, tu es venu ici pour te faire pardonner. A quoi on joue voyons? Et pis le petit jeu du Mr « Je m'énerve et j'essaie de faire peur », désolé, mais j'y crois pas trop, surtout quand on vois ton état physique de Flaque ambulante. Enfin voilà, Stormy, si tu veux paraitre plus convainquante, va falloir en faire un peu plus.\nLe gringo lui a cloué le bec, littéralement. Et au lieu de répondre, il recula de la porte, assez doucement, pour allez prêt du couloir. A partir de la, il fixa le gringo pour... Commencer a courir vers le ring! Le gringo claqua la porte et le suivi en courant dans tous les backstages! C'est de la folie, cela va encore mal tourné! Le cow boy arrive jusqu'au ring ou son titantron n'a même pas le temps de se déclenché, parce qu'il chope rapidement un micro pour dire au gringo qui le suivait de peu.\nJames Storm: Allez, viens! Même si je suis pas d'ici, cela ne m'emperchera pas de te botter le cul mec!\nLe gringo arrive peux apres. Il court vers le ring, la ou ce trouve James Storm! Sa va chauffer, les fans présent dans la salle sont heureux! Le gringo monte sur le ring, se place devant Storm qui commence a lui parler tous en s'approchant de lui. Le cow boy hausse le ton et tente le Last Call venu de nul part contré par Homicide!\nIl se remet devant lui, un duel de mot s'engage alors, mais incompréhensible, du au manque de micro. James Storm se rapproche une nouvelle fois, essai de mettre une droite au gringo qui est une nouvelle fois contré en GRINGO CUTTER! Le cow boy est au sol, le gringo prend un micro puis lance une phrase bien ciblé\nHomicide: Damian Sandow! Regarde bien sa, cela ton châtiment de « purification ».\nIl lâche de micro, met Stormy sur le dos qui est complètement groggy, monte sur la troisième corde et FROG SPLASH! James Storm est complétement K.O! Homicide regarde la foule qui le hue très fort. Il se met a rire: se soir, c'est lui qui a gagné. Il reprend son micro et s'accroupit pour commencer a parler.\nHomicide: James... Je te l'avais que tu n'étais pas de taille a te battre contre moi. Pourquoi tu ne m'a pas cru? Tu es vraiment trop bête franchement. M'enfin, le gentil latino a gagné, et le méchant américains a perdu, c'est ce qui compte, non? Ahahah, allez y! Hué moi! Continuez! Vous ne savez faire que sa de toute façon, car vous savez très bien que j'ai raison dans le fond, et sa vous ne l'avouerez jamais. Vous aimez tellement me détesté que ce jeudi, vous allez soutenir ce débile de Damian Sandow, car même si vous ne l'aimez pas non plus, lui il est américains. Mais d'ailleurs pour qui il se prend pour se dire être la perfection, ou genre « je vais vous purifier », pour le fils de Dieu? Nan s'teuplait c'est vraiment débile! Faux arrêter les connerie la, tu crois vraiment qu'on crois sa? Tu crois que tous le monde croit que tu vas me battre? Ahah oui malheureusement! Et c'est bien dommage, parce qu'on oublie que toi tu viens d'arriver, tu as fait a peine deux matchs contre deux adversaires bien minable, que même Cenaze pourrait battre sans passer sous le bureau de Long avant! Et que moi, pour l'instant, je suis TV champion, et pas toi! Alors ton égo sur dimensionné tu vas te le mettre bien profond, pour que jeudi, je puisse te botter le cul sans que tu ne croie que c'est une erreur de Dieu! Car c'est tous simplement toi l'erreur, le BUG de la nature j'ai envie de dire et je pèse mes mots car aujourd'hui je suis gentil. Tu as de la chance franchement, je t'envie, tu aura derrière toi toute une foule que tu n'aime pas mais qui te supportera, parce que toi tu es de leur pays, et moi je suis étrangers. C'est comme sa écoute... Mais en attendant, prend exemple sur James Sorm, sa ira plus vite comme sa... A L L E L U Y I A!\nLe gringo lâche son micro sous une grosse heat très impressionnante. Il fait signe a James Storm et s'en va rapidement sous son titantron habituelle.\nHS: desolé pour ce speech merdique, mais j'me suis vraiment laissé submergé par le temps, les pleins de truc a faire etc etc... Mon adversaire a fait quelque chose de mieux, si il gagne je ne serai pas surpris du tous. Voila voila, bonne chance quand meme\nSujet: Re: Homicide vs Damien Sandow\n» ~ MATCH 3 : DAMIEN SANDOW VS CARTER\n» Et dieu créa Damien Sandow [Daniel Bryan] #9


Rythmes scolaires : stop ! et réécriture | SNUipp-FSU 93 Seine Saint Denis\nLettre ouverte aux élus sur les rythmes\nMotion de conseil Ecole 4 jours\nMotion de conseil Ecole 4,5 jours\nRythmes scolaires : stop ! et réécriture\nInterpellation publique du ministre, motion des conseils d’école, rassemblement au ministère, manifestations, grève, le SNUipp national et départemental construisent les mobilisations pour obtenir la suspension et la réécriture du décret sur les rythmes scolaires.\nNon à la désorganisation du temps scolaire !\nOui à une école publique de qualité,\nOui à l’égalité de traitement des enfants sur tout le territoire !\nInterpellation publique du ministre, motion des conseils d’école, rassemblement au ministère, manifestations …Le SNUipp national et départemental construisent les mobilisations pour obtenir la suspension et la réécriture du décret sur les rythmes scolaires.\nLors de notre conseil syndical départemental qui s’est tenu lundi 14 octobre et qui avait pour ordre du jour les rythmes scolaires, nous avons tiré les conclusions suivantes : au vu de l’ampleur des dysfonctionnements remontés des villes concernées dans notre département, le SNUipp-FSU estime que la situation des écoles ne peut rester en l’état.\nLe SNUipp réaffirme son opposition à la réforme des rythmes scolaires telle qu’elle est mise en œuvre actuellement et nous exigeons :\nLa suspension de la réforme et un retour aux discussions et aux temps de réflexion, partout où la mise en place se passe mal, sans concertation et contre l’avis des acteurs concernés. Cette mise en œuvre aboutissant pour certains dispositifs à des conséquences sur les enfants et l’école, contraires à ceux affichés par le ministre, à savoir de meilleurs résultats pour tous les élèves.\nla réécriture du décret\nLa mise en œuvre de la réforme doit impérativement avoir comme préalable qu’elle ne s’applique que lorsque les conditions revendiquées par le SNUipp sont réunies. C’est-à-dire : la non utilisation des locaux de classes pour le péri-scolaire, l’abandon de l’annualisation des 108h : le temps de concertation doit être inscrit dans les emplois du temps élaborés (par exemple un mercredi matin libéré pour les élèves sur 3), des concertations approfondies avec une réelle prise en compte des propositions des acteurs concernés permettant l’accord de tous. L’inscription du temps de concertation dans les emplois du temps nécessite la réécriture du décret.\ndes moyens pour « mieux d’école » avant toute mise en œuvre d’une quelconque réforme des rythmes scolaires : cela doit être un préalable. Le « mieux d’école » inclut nos revendications sur les conditions d’enseignement et de travail des collègues. Les annonces du ministre sur la priorité au primaire n’ont aucune réalité dans le 93. Nous exigeons un plan de développement pour l’école en Seine Saint-Denis. Avec la CGT Educ’action, SUD éducation, la FCPE et les organisations lycéennes, nous manifesterons le samedi 30 novembre pour les moyens dont notre département a besoin.\nSi les conditions citées plus haut ne sont pas réunies, il ne doit pas y avoir d’application de la réforme, ni en 2014, ni après. Reprenons le temps de la réflexion et de la sérénité. La réforme des rythmes scolaires n’était pas l’enjeu désigné par les enseignants comme essentiel à une meilleure réussite de tous les élèves.\nLe SNUipp-FSU 93 soutient toutes les initiatives et mobilisations : rencontres avec les élus locaux, rassemblements, rencontres avec les parents, avec les personnels territoriaux, manifestations, grève, décidées par l’ensemble des collègues pour porter ces revendications.\nLe SNUipp-FSU 93 propose à toutes les écoles la motion ci-dessous à faire signer lors du premier conseil d’école de novembre. Le conseil d’école est l’instance qui permet de porter et de partager, notamment avec les parents d’élèves, des propositions qui sortent du cadre du décret et donc d’exiger sa réécriture.\nLe SNUipp-FSU national appelle à amplifier la signature de la pétition nationale, et à un rassemblement le mercredi 20 novembre devant le ministère. Le SNUipp-FSU organisera ce jour des délégations de tous les départements.\nIl interpellera publiquement le ministre sous la forme d’une tribune publiée dans la presse.


Votre stratégie commerciale au banc d'essai !\nComment évaluer votre stratégie commerciale ?\nIl y a pour démarrer des questions simples, mais pas toujours simplistes…\nAvez-vous une stratégie commerciale ? Une vision d’ensemble qui soit connue et partagée par l’ensemble des collaborateurs ? Des objectifs à court, moyen ou long terme ? Comment et quand la stratégie a été définie ? Les temps changent, la communication et le marketing aussi…\nQuelle lisibilité pour vos clients et prospects qui sont assaillis de toutes parts et qui ont besoin d’identifier clairement et simplement votre positionnement ?\nUne fois que vous êtes convaincus qu’il faut peut-être se pencher sur le sujet, voilà une suggestion de méthode à appliquer de façon adaptée à votre situation personnelle.\n1 – Que voulez-vous faire de votre entreprise à moyen terme ?\nVous êtes le chef d’entreprise et il faut tenir compte de vos objectifs personnels et de votre vision de l’avenir. Vous avez prévu de partir à la retraite ? De vendre pour vous lancer dans une nouvelle aventure ? Vous voulez vous développer, attaquer de nouveaux marchés, lancer de nouvelles gammes de produits, vous développer à l’export ? Vous pensez racheter ou être racheté ? Vous voulez déménager, vous agrandir, devenir propriétaire de vos locaux ? Vous voulez conforter la situation financière de votre entreprise ? Vous voulez développer votre chiffre d’affaires, votre part de marché, votre nombre de clients dans certains segments ?...\nUne fois que vous avez défini les grandes orientations, il faut les organiser par ordre d’importance et de réalisme. Tout ne sera pas possible et encore moins dans le timing souhaité…\nPour vous aider à fixer les priorités et les moyens à mettre en œuvre pour y arriver vous devez réaliser, dans un premier temps, une analyse aussi lucide que possible (quitte à vous faire aider avec un regard extérieur) des forces et faiblesses de votre entreprise, de son marché actuel et futur, de son positionnement par rapport aux autres acteurs. Vous devez vous appuyer en priorité sur vos points forts, sur votre différenciation par rapport aux concurrents, pour vous projeter dans l’avenir, mais aussi être suffisamment ouvert pour voir ce qui marche ailleurs et n’a pas encore été tenté chez vous.\nDifférents modèles existent et reprennent le concept d’une analyse externe, les menaces et opportunités pour votre entreprise et d’une analyse interne, ses forces et faiblesses. L’étude intègre votre environnement général (les évolutions de société, le contexte légal…) ainsi que votre positionnement concurrentiel propre. Le croisement des informations orientera vos choix stratégiques. En termes de développement commercial, vous devrez identifier les opportunités de croissance et les traduire en stratégie de développement.\nUne fois que vous avez défini vos objectifs, vous connaissez la situation de départ et l’arrivée souhaitée. Dans ce cas-là il n’y a pas de GPS, mais il faut quand même savoir si on avance dans la bonne direction et à quelle vitesse. Il est donc nécessaire d’avoir les outils de contrôle correspondants aux objectifs fixés : tableaux de bords, gestion commerciale, CRM…\nVous devez pouvoir mesurer l’écart constaté entre votre objectif et la réalité et en rechercher les raisons. Cette réflexion peut vous amener à revoir l’objectif ou la méthode choisie pour l’atteindre.\n2 – Après la stratégie, la tactique\nLa mise en œuvre de votre stratégie se traduit souvent, vis-à-vis des clients, en choix portant sur la fidélisation, le développement ou la conquête dont il faut identifier les enjeux.\nEnsuite se pose la question des mesures concrètes et précises : par qui et comment, à quel délai et quel résultat attendu ? Voilà l’objectif du plan d’action commerciale.\nQuoi, Qui, A Qui, Comment, Combien et Quand\nUne fois que vous avez mis çà dans un tableau, le plan d’action commerciale est bien engagé et donnera au chef d’entreprise une vision à court et moyen terme.\nIl regroupe, sous la forme d’un document unique, les actions commerciales et marketing à mener pour atteindre l’objectif déterminé à la date choisie. Il le décompose en une multitude d’actions simples à édicter, à attribuer et à contrôler.\nLe niveau de détail dépend de l’objectif, des intervenants commerciaux et marketing, des budgets alloués par tâches, de leur complexité…\nIl comportera les actions en matière de prospection, de communication, de promotion, de choix de réseaux de distribution, d’objectifs de vente par collaborateur… Il doit être simple. Par exemple si la stratégie est de se positionner sur un nouveau marché, l’objectif dans le plan d’action peut être donné en nombre de nouveaux clients, où en nombre de produits vendus à une date déterminée.\nIl se déroule en général en trois phases : la préparation, la mise en œuvre, l’évaluation. Sa durée dépend de l’objectif et il importe de suivre en permanence l’avancement des tâches par rapport à l’objectif pour prendre les mesures correctives qui s’imposent en cas d’écart. Le fait d’intégrer les tâches avec des budgets permet d’estimer le coût de revient de la démarche, d’en déterminer la rentabilité à différents stades ou d’identifier les dérapages.\n3 – Mobilisez toute l’entreprise\nVous avez préparé un plan stratégique et un plan d’action commerciale pour développer vos ventes, leur efficacité passe nécessairement par la communication, le partage et l’adhésion de vos collaborateurs.\nLa force de vente doit alors s’approprier les objectifs et le discours correspondant. Vous travaillez avec elle sur un argumentaire commercial clair et opérationnel qui sera la base de votre communication vers les clients et prospects : caractéristiques de l’offre, avantages et bénéfices pour le client, positionnement et différenciation par rapport à la concurrence.\nN’oubliez pas de faire partager votre stratégie avec les autres membres de votre entreprise car, à des degrés divers, ils sont tous en contact avec des clients potentiels (famille, amis…) sans compter les techniciens qui interviennent chez vos clients.\nSi tout le monde est concerné, la stratégie sera également plus lisible, on évitera des voix discordantes et on pourra concentrer les efforts de tous sur une meilleure connaissance du client et de ses attentes. Ce travail collaboratif pourra se matérialiser dans l’utilisation d’un logiciel de gestion de la relation client (CRM).\nSoyez alors à l’écoute des informations remontées par vos collaborateurs, leurs contacts avec les clients et prospects indiquera comment votre stratégie est perçue par les clients, si elle est crédible et réaliste.\nCela vous permettra de garder un peu les pieds sur terre…


ne pas rétrécir sa vie - Bonheur du jour\nne pas rétrécir sa vie\nLa question du lundi : ne pas rétrécir sa vie.\nLire Dolorès Aleixandre est toujours intéressant. Dans une interview à l’occasion de la sortie de son dernier livre, elle dit qu’en vieillissant, on peut être tenté de rétrécir sa vie.\nElle ne parlait pas des limites que l’âge impose quand le physique ne suit plus. Elle-même a de lourds handicaps et est âgée de 80 ans. Elle évoque le repli sur soi ; la non-acceptation qui incite à se lamenter sur ce qui pourrait être et, de ce fait, à s’interdire encore beaucoup de choses.\nMais cette tentation n’existe-t-elle pas aussi quand on est plus jeune ?\nLien permanent Catégories : SE POSER DES QUESTIONS / La question du lundi Tags : la question du lundi, dolores aleixandre, aux portes du soir vieillir avec splendeur, ne pas rétrécir sa vie 27 commentaires


Auteur de l'article: Rédaction, publié le 30/10/2014 à 09:08\nJeudi 23 octobre, Thierry Leyne, associé de Dominique Strauss-Kahn s’est suicidé en se jetant dans le vide à Tel-Aviv. Une semaine plus tard, ce jeudi 30 octobre, l’ex-patron du FMI sort de son silence et livre sa version des faits dans les colonnes du Parisien.\nEnsemble, ils avaient créé LSK dont Dominique Strauss-Kahn vient d’annoncer sa démission de la présidence. Cela faisait un petit moment que DSK avait des doutes sur la conduite de cette entreprise. "J'ai constaté à la fin de l'été que le projet n'était pas conforme à ce que nous avions envisagé ensemble et ne correspondait pas à ce que je cherchais. J'ai donc décidé de me recentrer sur ma société personnelle" explique-t-il.\nLire aussi -Affaire du Sofitel : "DSK a été piégé, Nafissatou Diallo n’était pas là par hasard"\nDe fait, l’ancien directeur du FMI s’est rendu compte que les promesses faites par son associé étaient largement surestimées par rapport aux capacités réelles de la société. "Au bout du compte, il n’y avait que moi qui apportais des affaires" indique-t-il avant d’ajouter qu’il ne pouvait pas accepter dans un second temps la "stratégie d’emprunts"dans laquelle s’était lancé son associé.\n"Je le connaissais depuis peu de temps"\nThierry Leyne et Dominique Strauss-Kahn ont été présentés "par une amie de très longue date qui était devenue sa compagne" précise ce dernier. En outre, l’ancien ministre de l’économie se dit "touché" personnellement par cette "situation dramatique" et ce, même s’il "le connaissait depuis peu de temps". Sur les raisons du suicide de Thierry Leyne, DSK évoque "la disparition de sa femme qui l’avait profondément marqué". "Je pense aussi aujourd'hui, il ne faut pas le cacher, qu'il avait contracté une série d'emprunts excessifs" explique-t-il également.\nEn outre, Dominique Strauss-Kahn indique qu’il en "apprend plus maintenant sui lui qu’avant sa disparition" évoquant la "réputation contrastée" de Thierry Leyne décrit comme "inventif" et "dynamique" mais aussi dur en affaires et souvent "en conflit" dans le monde le monde de la finance.\nDominique Strauss-Kahn fait également savoir qu’il a perdu son investissement dans cette affaire et que les centaines de millions d’euros à disposition de LSK évoquées dans la presse "n’étaient que des promesses" faites par Thierry Leyne.\nInterrogé sur l’affaire du Carlton de Lille dont le procès doit se tenir dans trois mois, l’ex-directeur du FMI s’est dit "serein" et tient à rappeler que le procureur a demandé un "non-lieu".\nVideo sur le même thème: DSK rejoint le conseil de surveillance d'une banque russe\nPhotos : Il tente de se suicider, sa femme le rattrape...


Un centre d’impression 3D inauguré à Coromandel, cet après-midi – inside news :\nAu fil du temps, le processus a mûri et il existe actuellement de nombreuses imprimantes beaucoup plus sophistiquées que les machines originales\nUn centre d’impression tridimensionnelle (3D) sera inauguré par le ministre des TIC, Yogida Sawmynaden et celui du Business, des Affaires et des Coopératives, Soomilduth Bholah, au siège de SME Mauritius, cet après-midi.\nIl est souligné que l’impression tridimensionnelle, communément appelée fabrication additive, est un processus dans lequel un objet 3D est créé en déposant des dépôts successifs de matériau (liquide, poudre ou feuille) lorsque la machine à imprimer lit les données à partir de la conception ‘computer aided design’ (CAD). Chaque couche équivaut à une section transversale du modèle CAD. Elles fusionnent pour créer la forme finale.\nCe processus a été décrit pour la première fois en 1981 par Hideo Kodama, de l’Institut de recherche industrielle municipal de Nagoya, qui a inventé les méthodes de fabrication permettant de créer un modèle en plastique 3D.\nOn fait remarquer qu’au fil du temps, le processus a mûri et il existe actuellement de nombreuses imprimantes beaucoup plus sophistiquées que les machines originales. Compte tenu du développement, cela a permis de l’appliquer dans divers domaines, notamment l’aérospatiale, l’ingénierie, les produits de consommation, les arts, l’industrie alimentaire, l’éducation, la fabrication et la médecine.\nIl est soutenu que les scientifiques ont réussi à reconstituer les oreilles, la peau, les reins, les vaisseaux sanguins et les os en utilisant des imprimantes 3D. En utilisant un panneau en plastique de type gel contenant des cellules, il est souligné que cette technologie pourrait potentiellement jouer un rôle important en médecine régénérative, par exemple dans la greffe de peau. Les bio-ingénieurs du Cardiovascular Innovation Institute de l’Université de Louisville, États-Unis) ont imprimé une artère coronaire sur un petit vaisseau sanguin du muscle cardiaque et espèrent bientôt imprimer un cœur fonctionnel.\nEt pas plus tard que le 25 mars, TF1 dans son journal de 20heures a diffusé une nouvelle : Lou Robert, âgée de 9 ans, qui est née avec une déformation à la main, porte désormais une prothèse, plus précisement, un avant-bras artificiel. Cet avant-bras a été fabriqué et conçu bénévolement par une équipe d’employés d’Airbus à Toulouse. Désormais, elle peut faire du vélo, attraper des objets ou encore tenir un livre à la main. «Lou a réussi à faire de son handicap une force», a souligné TF1.


Debout-payé – Gauz – Des flâneries et des mots\n3 juin 2015 24 août 2017 ~ Julie\nDans ce roman atypique que j’avais envie de lire depuis sa sortie, nous découvrons les parcours de différents personnages qui s’entrecroisent, de plusieurs générations d’immigrés et plus particulièrement le parcours d’un jeune étudiant africain prénommé Ossiri. Arrivé sans papier à Paris dans les années 90, il va chercher du travail dans le milieu de la sécurité et notamment essayer de se faire embaucher comme vigile dans une agence dirigée par des Ivoiriens. Il va y parvenir plus ou moins rapidement et nous allons, alors, être plongés au cœur de ce monde.\nAvec ce roman en partie autobiographique, Gauz, l’auteur qui, lui aussi, a été vigile, nous propose une vision de la société française, un regard intéressant sur la société de consommation dans laquelle nous vivons. C’est de son expérience que sont tirées les anecdotes vécues par Ossiri, notamment dans les magasins Camaïeu de Bastille et Sephora des Champs-Élysées. Les situations décrites ne sont pas toujours faciles, pourtant ce n’est jamais avec pathos que l’auteur nous les livre, faisant même preuve de beaucoup d’humour. Outre l’immersion qu’il nous permet de faire dans le milieu de la sécurité, un milieu multiculturel et métissé, Gauz nous plonge aussi sur la communauté africaine de Paris de ces dernières années. Nous découvrons leurs conditions de vies et leurs revendications, la France à travers leurs yeux.\nDebout-Payé a été entièrement à la hauteur de mes attentes, je n’ai, en rien, été déçue par cette lecture. C’est un roman vraiment original, à la fois par son sujet et par sa forme, par le style de son auteur. J’ai passé un très bon moment de lecture et je le conseille vivement.\nRésumé de l’éditeur : Debout-Payé est le roman d’Ossiri, étudiant ivoirien devenu vigile après avoir atterri sans papier en France en 1990. C’est un chant en l’honneur d’une famille où, de père en fils, on devient vigile à Paris, en l’honneur d’une mère et plus globalement en l’honneur de la communauté africaine à Paris, avec ses travers, ses souffrances et ses différences. C’est aussi l’histoire politique d’un immigré et du regard qu’il porte sur notre pays, à travers l’évolution du métier de vigile depuis les années 1960 — la Françafrique triomphante — à l’après 11-Septembre. Cette épopée familiale est ponctuée par des interludes : les choses vues et entendues par l’auteur lorsqu’il travaillait comme vigile au Camaïeu de Bastille et au Sephora des Champs-Élysées. Gauz est un fin satiriste, tant à l’endroit des patrons que des client(e)s, avec une fibre sociale et un regard très aigu sur les dérives du monde marchand contemporain, saisies dans ce qu’elles ont de plus anodin — mais aussi de plus universel. Un portrait drôle, riche et sans concession des sociétés française et africaine, et un témoignage inédit de ce que voient vraiment les vigiles sous leur carapace. (Le Nouvel Attila, 2014).\nPublié dans Contemporain, Lire\tLittérature ivoirienne\nSuivant ›Demande, et tu recevras – Sam Lipsyte\n2 commentaires sur “Debout-payé – Gauz”\nHou Hou, Tu en parles bien de ce livre, ce voir dans le regard de l'autre, le choc des cultures, le p'tit Duc aime bien ce genre de production 🙂 Merci pour cette découverte, @bientôt, Grybouille du « Léa Touch Book »\nMerci pour le compliment ! C’est une lecture que je recommande fortement !


Combien d’attentats ont-ils frappé la population civile israélienne au cours des récentes années ? Combien de morts ont fait ces attentats ? Combien de blessés, de mutilés ? Combien de familles durement touchées ? Pourtant la presse européenne s’est comportée vis-à-vis des attentats commis en Israël comme s’il s’agissait d’une routine, comme s’il ne s’agissait pas d’actes barbares, mais qu’on était en présence d’un simple « cycle de la violence », comme les médias ont tendance à le définir ici.\nUn attentat frappe la population espagnole, et c’est la tristesse générale, l’effroi des dirigeants politiques, une succession de discours dénonçant la lâcheté et l’inhumanité des terroristes. La vie des Espagnols vaudrait-elle davantage que celle des Israéliens ? Les Israéliens ne sont-ils pas tout à fait innocents dès lors qu’ils sont israéliens ? Le fait que, pour l’essentiel, les Israéliens sont juifs jouerait-il un rôle dans le regard qu’on porte sur leur souffrance ? Je suis choqué et triste de ce qui s’est passé en Espagne, mais je suis tout aussi choqué et triste à chaque fois qu’un attentat survient en Israël. Je n’ai pas l’indignation sélective et mes dénonciations du terrorisme ne sont pas à géométrie variable. Cela me répugne de le dire, mais je le dis quand même : en Europe aujourd’hui, l’indignation est sélective et la dénonciation du terrorisme est à géométrie variable.\nQuiconque se demanderait à quoi peut bien rimer cette indignation sélective devra se pencher vers le relativisme moral disséminé, depuis des années, dans les sociétés européennes ; relativisme moral qui va de pair avec un recul généralisé des convictions religieuses et de la certitude en les valeurs de la civilisation occidentale. Pour les Européens d’aujourd’hui, rien n’est vraiment bien, rien n’est vraiment mal, tout est une question d’appréciation. La seule religion à ne pas être regardée avec dédain est l’islam, parce que l’islam fait peur et parce que c’est aussi la « religion des opprimés », vous dira-t-on. Quant à la civilisation occidentale, elle est coupable, nécessairement coupable : elle a colonisé, elle a pillé les richesses des pays pauvres, elle doit faire amende honorable. Si des Occidentaux sont agressés, c’est un peu de leur faute, surtout si ceux qui les agressent ne sont pas des Occidentaux.\nPrenant les choses sous cet angle, je dois d’ailleurs dire qu’il y a une autre dimension digne d’intérêt dans les réactions qui ont suivi les attentats de Madrid. L’indignation a été unanime et des paroles fermes ont été prononcées lorsqu’il a été dit et supposé, dans un premier temps, que les attentats étaient l’œuvre du mouvement basque ETA. Dès lors qu’il est apparu que les attentats étaient l’oeuvre de la mouvance islamiste, l’indignation a reflué, tout comme la fermeté. Pour les Européens d’aujourd’hui, des terroristes islamistes sont plus « excusables » que d’autres : on peut même se demander s’ils sont jamais les vrais responsables de leurs actes. Souvenez-vous des réactions européennes aux attentats du onze septembre aux Etats-Unis : tristesse et compassion d’abord (les victimes étaient des Américains, des Européens, pas des juifs israéliens), certitude que les Etats-Unis allaient pratiquer l’auto flagellation et s’interroger sur leur politique vis-à-vis du monde musulman. « Qu’est-ce que nous leur avons fait de si terrible pour qu’ils nous détestent à ce point ? Recevons le message qui nous est envoyé pour nous interroger et changer notre comportement. ». Quand les Etats-Unis ont commencé à réagir avec détermination et quand leurs dirigeants ont commencé à dire que, les terroristes islamiques ayant déclaré la guerre à l’Occident, il fallait la mener cette guerre, les Européens ont glissé de façon prédominante vers l’hostilité à la réplique armée et vers l’antiaméricanisme.\nL’attitude européenne face à Israël est du même ordre. Si, après chaque attentat, les Israéliens pratiquaient l’auto flagellation, s’ils adoptaient une posture suicidaire, les Européens les comprendraient. Je suis même presque sûr que si Israël était détruit les Européens seraient tristes (bien moins que si la destruction concernait un pays européen, cela va de soi…). Mais non, Israël se défend et s’oppose fermement au terrorisme. Les Européens ne peuvent alors qu’être hostiles à leur légitime défense.\nDans les manifestations qui ont suivi les attentats de Madrid, les Européens, au fond, se sont conduits comme des Européens. Tristes, très tristes, mais pas du tout déterminés à combattre. Et maintenant que les coupables apparaissent comme étant les coupables, la détermination à combattre, qui aurait pu surgir de façon résiduelle, va s’anéantir. Ou, plus exactement, elle va s’exprimer d’une manière perverse. D’ailleurs, cela a déjà commencé.\nLes coupables des attentats de Madrid ? Etait-ce le gouvernement Aznar qui s’était mis en tête de combattre le terrorisme islamique aux côtés de George Bush ? Si les Espagnols avaient adoptés une attitude pétainiste à la française, s’ils s’étaient couchés sans combattre, n’auraient pas de problèmes ? Je n’y crois pas le moins du monde et le choix des prochaines cibles des islamistes fera exploser ce mythe des soumis.\nAutre coupable imaginaire ? L’Administration Bush. Si Bush avait laissé Ben Laden tranquille et avait levé le drapeau blanc après le onze septembre, s’il avait laissé Saddam détruire son propre peuple, s’il avait lâché Israël, nous n’en serions pas là, incontestablement. Autre coupable - autre bouc émissaire allégué à la place de constater que les islamistes nous ont déclaré la guerre terroriste, mais combien de morts faudra-t-il encore jusqu’à ce que l’Europe comprenne ? - : Sharon et, plus largement, Israël. Si Israël n’existait pas, il n’y aurait pas d’islamisme. Qui pourrait en douter ?\nSi vous me trouvez trop pessimiste, attendez de lire les journaux européens dans les prochains jours. L’Europe est profondément malade. Et elle ne peut pas se soigner parce qu’elle ne sait pas qu’elle est malade. L’Europe est prédisposée à la soumission et les populations européennes ne s’en rendent pas compte, car elles ont subi un long et efficace lavage de cerveaux. Les islamistes demandent à l’Europe une reddition sans conditions, et l’Europe abdique peu à peu.\nUn sursaut est-il possible ? Je dois dire que j’en doute de plus en plus. Plutôt qu’à un sursaut européen, je préfère consacrer mes forces à œuvrer pour la réélection de George Bush aux Etats-Unis. Il m’arrive de penser que la survie de la liberté et du monde occidental dépend de la présence à la Maison Blanche de celui que David Frum a appelé « the right man », l’homme qu’il faut.\nDans l’Europe soumise au terrorisme islamiste, Bush est détesté. Il l’est aussi dans le monde musulman. Il l’est autant qu’Israël.\nRetourner à l'article Après Madrid, les premiers signes de la soumission de l’Europe\nRéagir sur l'article Après Madrid, les premiers signes de la soumission de l’Europe


Cartes SIM Orange travel\nCartes SIM Orange Holiday\nEnregistrer votre carte SIM\nCartes SIM Welcome Travelers\nLa carte de rechargement Transfert Pays\nLe transfert de credit international\nFAQ sur la SIM Holiday\nRetrouvez toutes les informations utiles à propos de l’offre Orange Holiday France\nLa carte SIM Holiday d'Orange France en détails\n1. Qu’est-ce que la carte SIM prépayée Orange Holiday?\nLa carte SIM prépayée incluant:\n20Go d’internet en Europe\n2H d’appels depuis l’Europe vers le monde\n1000 SMS depuis l’Europe vers le monde\nCrédit valable 14 jours\nLigne valable 6 mois après l’activation\n2. Que sont les recharges Holiday?\nUne recharge à 20€ incluant :\n5GB d’internet en Europe\n1H d’appels depuis l’Europe vers le monde\n500 SMS depuis l’Europe vers le monde\nLigne valable 6 mois après l’activation, la ligne est renouvelée pour 6mois après chaque rechargement\nUne recharge à 40€ incluant :\n20GB d’internet en Europe\nCrédit valable 31 jours\n3. J’ai acheté une carte SIM prépayée Holiday, comment puis-je consulter mon solde?\nVous pouvez consulter votre crédit en composant le #123#.\nNote: cliquez sur le sous-menu pour vérifier votre crédit avec une recharge\n4. Dans quels pays d’Europe puis-je utiliser les offres Holiday?\nLes offres Orange Holiday fonctionnent dans les pays suivants: Îles Åland, Andorre, Autriche, Allemagne, Açores, Iles Baléares, Belgique, Iles Canaries, Corfou, Crète, Croatie, Cyclades, Chypre, Danemark, Espagne, Estonie, île Féroé, Finlande , France métropolitaine, Gibraltar, Grèce, Guernesey, Hongrie, Islande, Irlande, Île de Man, Italie, Jersey, Lettonie, Liechtenstein, Lituanie, Luxembourg, Madère, Malte, Norvège, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Républiques Tchèque, Rhodes, Roumanie, Saint-Marin, Sardaigne, Sicile, Slovaquie, Slovénie, Suède, Suisse, Royaume-Uni, Vatican.\n5. Est-ce que j’ai accès aux réseaux 3G et 4G?\nNous fournissons l’accès 4G partout en Europe, où il est disponible. Lorsque la 4G n’est pas disponible, vous vous connecterez à la 3G.\nVous aurez accès au réseau 4G dans les pays suivants:\n6. Comment puis-je passer mes appels?\nComposez + (ou 00) suivi de l’indicatif du pays, suivi du numéro que vous souhaitez appeler. Par exemple, pour faire un appel vers l’Espagne, composez +34 (le code du pays pour l’Espagne), suivi du numéro de téléphone que vous voulez appeler.\nNotez que pour les pays dont le nombre commence par zéro (comme le Royaume-Uni et la France), ce zéro devra être retiré lors de l’appel depuis l’étranger.\n7. Quels sont les indicatifs pays?\nAlgérie : 213 Italie : 39 Espagne : 34\nAustralie : 61 Koweït : 965 Suisse : 41\nBrésil : 55 Liban : 961 Tunisie : 216\nBelgique : 32 Maroc : 212 Emirats Arabes Unis : 971\nChine : 86 Nouvelle-Calédonie : 687 Royaume-Uni : 44\nAllemagne : 49 Arabie Saoudite : 966 États-Unis / Canada : 1\n8. Je ne suis pas en Europe, est-ce que je peux tout de même tester la carte SIM avant de partir?\nNon, votre carte SIM fonctionne uniquement en Europe.\n9. Est-ce que je peux utiliser la carte SIM Holiday dans un Hotspot mobile ou dans une tablette?\nOui, vous pouvez utiliser la carte SIM Holiday dans les deux.\n10. Le partage de connexion est-il possible?\nOui, vous pouvez partager la connexion internet avec plusieurs appareils.\nAllez dans « Paramètres » puis activez la « Partage de connexion »\n11. Internet ne fonctionne pas, qu’est-ce qui peut provoquer cela?\nLe réseau Orange s’active immédiatement après avoir inséré la carte SIM Orange Holiday.\nÉtape 1: N’oubliez pas d’activer vos données mobiles sur votre téléphone.\nAllez dans « Paramètres » –> « Activez Données cellulaires »\nEt pour avoir la 4G « Options » –> « Voix et données » –> « 4G »\nÉtape 2: Vérifiez si votre mobile est configuré sur l’APN orange.\nSi votre mobile ne se connecte pas automatiquement à l’APN orange, vous devrez aller dans « Paramètres » et le configurer sur l’APN orange avant de pouvoir le sélectionner.\nExemple sur l’iPhone:\nA) Ouvrez votre iPhone et cliquez sur Paramètres> Mobile> Réseau de données mobiles (ou Edge dans les premières versions).\nB) Remplissez ensuite les champs ci-dessous:\n• Nom du point d’accès (ou APN): orange\n• Nom d’utilisateur: orange\n• Mot de passe: orange\n12. Est-ce que mon crédit est décompté lorsque je reçois un appel?\nOui, votre crédit d’appel est déduit de votre crédit pour chaque appel reçu, sauf en France où il est gratuit de recevoir des appels.\n13. Est-ce que mon crédit est décompté lorsque je reçois un SMS?\nNon, c’est gratuit de recevoir un SMS\n14. Quel est le format de la SIM?\nLa carte SIM Orange Holiday est livrée en triple format (pré-découpée en standard, micro et nano) et est compatible avec n’importe quel appareil.\n15. Puis-je recevoir ou envoyer des MMS ?\nNon, vous ne pouvez pas recevoir ou envoyer de MMS\n16. Quels sont les SMS que je reçois d’Orange ?\nMessage de bienvenue d’Orange\nUn SMS d’accueil d’Orange avec votre numéro de ligne.\nun message avec votre période de validité de crédit initiale. Vous aurez 14 jours pour utiliser votre offre.\nSMS envoyés tous les deux jours pour vous rappeler de nous envoyer vos informations d’identification. Voir le lien ci-dessous (numéro 21).\nMessage de validité du numéro de téléphone\nune semaine avant la fin de votre validité de ligne, vous recevrez un message.\nMessages de consommation de crédit\nSMS pour vous informer du crédit que vous avez utilisé (envoyé lorsque vous avez utilisé 50%, 80% et 100% de votre crédit).\nMessages de fin de validité de crédit\nà la fin de votre période de validité de crédit, vous recevrez un SMS d’Orange. Composez # 123 # pour plus de détails. Si vous souhaitez continuer à utiliser votre compte Orange Holiday, vous devez le recharger.\n17. Comment puis-je activer ma carte SIM?\nLa carte SIM est pré-activée, il vous suffit d’insérer la carte SIM dans votre appareil et cela fonctionnera tout de suite, à condition que votre appareil soit déverrouillé.\n18. Comment puis-je m’identifier?\nCliquez ici pour enregistrer votre ligne:\nEnregistrez votre carte SIM Holiday Orange France\nSi vous avez acheté votre offre Orange chez un marchand de journaux ou un magasin Relay, envoyez les éléments suivants dans un délai maximum de 15 jours après l’activation de votre ligne :\n– votre coupon, signé et rempli (le coupon se trouve dans votre livret d’accueil)\n– une copie des deux côtés de votre passeport ou de votre pièce d’identité ou de votre permis de séjour valide\nSi vous êtes en France: vous pouvez retourner les documents dans l’enveloppe prépayée.\nSi vous n’êtes pas en France: veuillez timbrer l’enveloppe à un taux d’affranchissement pour la France et renvoyez vos documents.\nLes documents doivent être envoyés à:\nCoupon prépayé de la carte SIM:\nAirbox Holiday 4G coupon:\n19. Que se passe-t-il si je ne m’identifie pas?\nSi vous n’identifiez pas votre ligne dans les 30 jours suivant l’activation, votre compte sera définitivement résilié et vous ne pourrez pas le recharger.\n20. Je me suis identifié mais je reçois toujours des messages d’Orange, pourquoi?\nC’est tout à fait normal. Il faut environ 10 jours pour enregistrer votre ligne si vous avez envoyé votre coupon par la poste.\n21. Pendant combien de temps mon crédit est-il valable?\nLe crédit est valable 14 jours à compter de la première utilisation (premier appel, premier SMS, première connexion Internet).\n22. Pendant combien de temps ma ligne est-elle valable?\nVotre ligne est valable 1 mois. Si vous souhaitez continuer à utiliser votre ligne pendant plus d’un mois, vous devez envoyer une copie de votre pièce d’identité et le formulaire dans l’enveloppe fournie à Orange. Une fois qu’Orange a reçu les informations, et que la ligne est identifiée, elle sera valide pendant 6 mois et sera renouvelée pour 6 mois après chaque rechargement sauf pour la recharge de 5 € (1 mois seulement).\nRemarque: composez # 123 # pour connaître la validité de votre ligne (Validité de numéro).\n23. Quel type de recharge dois-je prendre pour ma carte SIM Holiday?\nAttention, seule la recharge Holiday 20€ se cumule avec le crédit restant de votre Welcome Pack Holiday. Les autres recharges sont compatibles avec l’offre et se cumulent entre elles, mais elles ne se cumulent pas avec le crédit restant de votre Welcome Pack Holiday.\nNéanmoins, pour cumuler le crédit de la recharge Holiday avec votre crédit initial restant de la SIM Holiday, il est nécessaire de recharger avant la fin du crédit initial (14 jours). Une fois ces 14 jours dépassés, seul le crédit de la recharge Holiday sera pris en compte.\n24. Comment recharger?\nPour pouvoir recharger un téléphone depuis notre site web, nous vous conseillons de suivre les étapes suivantes :\n1- sur la page d’accueil https://transfertpays.orange.com, sélectionnez le pays de destination dans la liste déroulante, et complétez le numéro de téléphone en vérifiant bien, puis cliquez sur « recharger un proche »\n2- cliquez sur la valeur de recharge qui vous convient et cliquez sur « continuer »\n3- ensuite cliquez sur l’onglet « nouveau client », renseignez tous les champs demandés, attention a bien indiquer votre téléphone mobile à vous, puisqu’il s’agit de votre compte, puis confirmez. Un code sera envoyé par SMS sur votre téléphone mobile pour valider la création de votre compte.\n4- une page de paiement apparait pour que vous finalisiez votre achat avec votre carte bancaire.\n25. Que se passe-t-il s’il me reste un peu de crédit initial quand je recharge?\nEn rechargeant, vous ne perdrez pas votre crédit initial si la durée de validité est encours. Attention, la durée de validité de la recharge n’est pas cumulable avec une autre, et seule la durée de validité en cours sera prise en compte au moment du rechargement.\nLe cumul de crédit est seulement fait qu’entre recharges Holiday ou qu’entre recharges Mobicarte, mais il n’est pas applicable entre des recharges Holiday et des recharges Mobicarte\n26. Que se passe-t-il s’il me reste un peu de crédit de mon ancien rechargement quand je recharge ?\nAttention, la durée de validité de la recharge n’est pas cumulable avec une autre, et seule la durée de validité en cours sera prise en compte au moment du rechargement.\nPar exemple, si vous avez épuisé toutes vos données mobiles, mais avez encore 60 minutes d’appels et 500 SMS, et décidez de compléter avec un supplément Orange Holiday, vous aurez 120 minutes d’appels, 1000 SMS et 5 Go de données mobiles.\nLa recharge Holiday 20€ se cumule avec une autre recharge Holiday 20€ ou avec celle de 40€ Holiday. Le crédit est cumulables entre les recharges Max et Internet, mais pas entre celles de Holiday..\n27. J’ai un problème avec ma carte SIM ou mon rechargement, qui puis-je contacter?\nVous pouvez contacter le service client Orange France, disponible de 8h à 20h, 7 jours par semaine et demander à parler à quelqu’un qui parle anglais.\n• Depuis la France: composez 3900\n• Depuis l’Europe: composez le +33 9 69 39 39 00\n28. A quel endroit puis-je trouver les numéros à renseigner sur la page d’identification ?\nN° carte SIM\n29. Comment puis-je utiliser la carte SIM Holiday avec un téléphone duo ?\nEnlevez votre carte SIM local et insérez dans votre terminal la SIM Orange Holiday ou sélectionnez manuellement la SIM à utiliser.\nAllez dans « Paramètres » –> « Gestion SIM » –> « Infos SIM »–> Choisir la SIM et sélectionner OUI ou NON\n30. Comment désimlocker son téléphone ?\nPour pouvoir utiliser la carte SIM Orange Holiday, le téléphone doit être désimlocké.\nOption 1 : Appeler le SAV de son opérateur pour désimlocker\nOption 2 : De votre ordinateur\nSur IPhone : Via Itunes\nStep 1 : Connecter l’iPhone avec l’ordinateur par câble USB\nStep 2 : Ouvrir le logiciel iTunes depuis l’ordinateur\nStep 3 : Restaurer l’iPhone\nStep 4 : Sauvegarder les réglages et confirmer la restauration des réglages\nStep 5 : Saisir le code PIN et le téléphone sera déverrouillé\nSur Android : Télécharger sur un ordinateur « Récupération de Données Android »\nStep 1: Accéder à Android SIM Unlock\nStep 2: Suivre les instructions pour déverrouiller votre téléphone\nStep 3: Attendre le déverrouillage pour terminer\n31. Quelle est la différence entre validité de ma ligne et validité de mon crédit ?\nAttention, ne pas confondre entre la validité de votre ligne et celle de votre crédit. En effet votre crédit est valable 14 jours à compter de l’activation de la carte SIM (premier appel, premier SMS, première connexion à internet). En revanche votre ligne est valable 1 mois avant identification, elle sera étendue à 6 mois une fois identifiée.\n32. Je ne suis plus en Europe mais je reçois des messages d’Orange m’indiquant les tarifs de communication hors Europe, est-ce normal?\nIl est possible que vous receviez des messages génériques d’Orange à ce sujet. Pour rappel, cela ne signifie pas que vous puissiez utiliser votre offre Holiday hors Europe, celle-ci ne fonctionnera pas.\n33. La période de validité de mon crédit peut-elle s’activer hors Europe ?\nNon. Votre carte SIM Orange Holiday s’active au moment où vous envoyez votre premier SMS, passez votre premier appel ou effectuez votre première connexion à internet. L’offre ne fonctionnant qu’en Europe, il n’est pas possible de l’activer hors Europe.\n34. Ma carte SIM est expirée, est-il possible de la réactiver ?\nNon, une fois la date d’expiration de votre carte SIM passée, il est impossible pour nos services techniques de la réactiver.\n35. Si en famille nous avons plusieurs SIM Holiday, puis-je recharger chacune de mes lignes à partir d’un seul compte ?\nOui, en vous connectant avec un mobile sur le site Orange top up, vous avez la possibilité de recharger chacun de vos comptes. Vous pouvez envoyer du crédit de communication à vos amis et votre famille. Il vous suffit d’indiquer le numéro de mobile à recharger, de choisir la valeur de la recharge et de régler avec votre carte bancaire.\n36. Est-il possible de garder mon numéro actuel pour mon prochain déplacement en Europe ?\nVotre crédit est valable 14 jours à compter de l’activation de la carte SIM (premier appel, premier SMS, première connexion à internet). En revanche, une fois identifiée votre ligne est valide 6 mois. A chaque recharge effective, la validité de la ligne est prolongée de 6 mois. Vous conserverez ainsi le même numéro de téléphone tout au long de la validité de votre ligne.\nThe email address or SIM ID is invalid Le numéro de téléphone ne doit contenir que des chiffres Enter your email address, phone number or SIM ID\nVotre pays / Votre offre\nOù trouver mon SIM ID?\nVoir mon espace client Recharger\nEn naviguant sur ce site web, vous acceptez l'utilisation des cookies qui servent à optimiser l'expérience de nos utilisateurs.


La prospection commerciale consiste pour une entreprise à identifier de nouveaux clients potentiels afin de développer son chiffre d’affaires. Les techniques de prospection commerciale ont évolué quant aux outils utilisés pour passer de la “prospection analogique” d’hier à la “prospection digitale” d’aujourd’hui. Cette évolution est liée à l’apparition d’internet et des technologies digitales.\n1 La prospection commerciale est vitale pour l’entreprise\n2 De la prospection commerciale analogique à la prospection digitale\n3 La prospection commerciale analogique\n3.1 1. La prospection commerciale téléphonique\n3.2 2. La prospection commerciale par emailing de masse\n3.3 3. La prospection commerciale terrain\n3.4 4. La prospection commerciale dans les salons professionnels\n4 La prospection commerciale digitale\n4.1 Attirer des inconnus sur son profil social\n4.2 Convertir ses visiteurs en prospects qualifiés\n4.3 Conclure par l’obtention d’un RDV\n5 L’utilisation du fichier de prospection pour un meilleur ciblage\n6 Comment construire un fichier de prospection efficace ?\n7 Les outils pour construire un bon fichier de prospection\n7.1 Pour la récupération d’informations\n7.2 Pour l’utilisation des informations obtenues\n8 Les avantages d’un bon fichier de prospection commercial\n9 Conseils pour réussir les techniques de prospection commerciale\n9.1 Ne pas se contenter d’une seule technique de prospection\n9.2 Proposer un contenu de blog de qualité\n9.3 Améliorer le lien avec les cibles\n9.4 Miser sur des résultats concrets\nQuel que soit son secteur d’activité, elle subit le phénomène d’attrition : chaque année, elle perd “naturellement” une part de sa clientèle. Selon une étude du Harvard Business Review, elle perd 10 % de sa clientèle chaque année, soit 50 % au total au bout de 5 ans. Et ce phénomène s’est accéléré ces 10 dernières années en raison de la crise économique qui a suivi la crise financière de 2008.\nLa concurrence s’est accrue, entraînant des départs de clients jugés jusqu’alors fidèles. D’où la nécessité de remplacer ces départs par l’arrivée de nouveaux clients. Donc, la prospection commerciale est devenu une priorité.\nSans nouveaux prospects, il n’y aura pas de nouveaux clients, ce qui met en péril la pérennité de l’entreprise.\nDe la prospection commerciale analogique à la prospection digitale\nAprès le porte-à-porte, l’envoi par courrier de prospectus papiers, le fax, l’email, le téléphone, l’intégration des réseaux sociaux s’impose aujourd’hui progressivement aux commerciaux comme un outil complémentaire, facilitateur et indispensable à l’exécution de leur métier.\nLe digital a bouleversé profondément les méthodes de prospection commerciale. Aujourd’hui, il est inconcevable de ne pas être visible sur les réseaux sociaux tels que Linkedin, Twitter, Facebook, etc. Ils constituent un formidable « terrain de chasse » pour ceux qui savent les utiliser correctement en suivant une vraie méthodologie.\nPassons en revue les différentes techniques de prospection commerciale.\n1. La prospection commerciale téléphonique\nLa prospection téléphonique dans le dur, encore appelée « cold calling » (appel à froid) basée sur des bases de données, est l’un des exercices les plus difficiles pour un commercial. D’ailleurs, peu de commerciaux apprécient l’exercice tant il procure de maigres résultats, et génère stress, frustration et démotivation.\nSelon une étude publiée fin 2014 par Iko System intitulée « Machine de prospections », un commercial doit passer en moyenne 300 appels dans le dur pour signer une affaire, ce qui représente un taux d’échec de plus de 99 %.\nLes décideurs hyper-informés et hyper-sollicités sont 90 % à affirmer ne plus répondre aux appels téléphoniques de prospection.\nPas étonnant que le phoning soit un moment difficile à vivre pour nombre de commerciaux et soit en perte d’attractivité.\nCertains n’hésitent d’ailleurs pas à proclamer que la prospection téléphonique est morte ! Le débat est ouvert.\n2. La prospection commerciale par emailing de masse\nEnvoyer des emails en masse consiste à transmettre un message à une base de destinataires définie, louée ou achetée et souvent très volumineuse. L’e-mailing de masse était considéré il y a encore quelques années comme une technique payante. Qu’en est-il aujourd’hui ?\nChaque jour, plus de 200 milliards d’emails sont envoyés dans le monde. Pas facile de se distinguer dans cette masse !\nEn tant qu’utilisateurs, nous avons tous constaté l’explosion du nombre d’emails indésirables dans nos boîtes mails ces dernières années. Et quelle attitude adoptons-nous ? Nous les mettons à la poubelle sans même les ouvrir !\nSi ce canal fonctionne encore plutôt bien en fidélisation de clientèle, dans ce cas-là, il est même largement plébiscité ; en revanche, en acquisition de nouveaux clients, donc en prospection commerciale, l’emailing de masse n’est plus approprié car il est vécu comme une véritable agression et plus personne ne souhaite recevoir des emails non sollicités assimilé à des spams.\nLes très faibles taux de conversion en acquisition en témoignent : ils sont souvent inférieurs à 1 %. Sophos, concepteur d’antivirus, estime qu’environ 97 % des emails envoyés aux professionnels sont considérés comme du spam et finissent souvent à la corbeille avant même d’avoir eu la chance de toucher un prospect.\nAlors l’e-mailing de masse pour la prospection commerciale est-il mort ? Je laisse la question ouverte.\n3. La prospection commerciale terrain\nRien de mieux que le terrain pour rester au contact de son marché ! Et cela, tout entrepreneur ou tout vendeur d’expérience pourra vous le confirmer. Pousser une porte, rencontrer en face à face un prospect, l’écouter, comprendre ses problèmes, trouver des solutions, voilà l’idéal.\nSeulement dans la vraie vie, ce scénario idyllique ne se passe plus vraiment comme cela. La visite surprise, à une époque où tout le monde est pressé et sous pression, casse le rythme de travail de la personne que l’on cherche à rencontrer. La démarche, alors perçue comme un dérangement, voire du forcing, est vouée à l’échec. L’image du commercial voire de son entreprise peut en être durablement affectée. Sans compter que nombre d’entreprises dans les zones d’activité, pour filtrer le porte-à-porte utilisent des codes d’accès à l’entrée, rendant la démarche vaine.\nEn 2015, le cabinet américain Forrester prédisait la mort prochaine du métier de commercial terrain et prédisait qu’aux Etats-Unis, les forces de vente BtoB, au premier rang desquelles, les commerciaux terrain, devraient être réduites de 20 % d’ici à 2020 ! A l’origine de cette hécatombe programmée, l’évolution des comportements d’achat à l’ère du digital : l’acheteur BtoB préfère aujourd’hui avoir affaire à Google pour ses recherches d’information que de s’adresser à un commercial.\nPour toutes ces raisons, la prospection commerciale terrain est une technique qui consomme énormément de temps de déplacement et donc d’argent, pour des résultats plus qu’aléatoires.\n4. La prospection commerciale dans les salons professionnels\nLes salons professionnels et les conférences sont des terrains de jeu intéressants pour prospecter, car ils regroupent en un même lieu nombre de professionnels de votre secteur d’activité. En plus, ils y participent pour rencontrer des interlocuteurs professionnels, des clients, des fournisseurs, des partenaires, pour s’informer sur les nouvelles tendances. Ils sont à l’écoute.\nDans ce contexte, une démarche de prospection paraîtra justifiée et ne sera donc pas perçue comme interruptive et intrusive.\nLe digital et Internet ont profondément changé les modes de communication des entreprises et notamment la communication commerciale.\nAinsi déjà en 2014, dans son étude intitulée State of Inbound, Hubspot observait que les entreprises investissaient massivement dans les méthodes digitales de génération de leads, et de moins en moins dans les moyens de la prospection traditionnelle. Et ce n’est pas un hasard : en 2013, une précédente étude Hubspot démontrait que 8 % seulement des affaires signées avaient trouvé leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospection téléphonique, mais elles ont coûté plus de 50 % du budget marketing.\nAujourd’hui, avec l’avènement des réseaux sociaux, la prospection commerciale se passe également en ligne ! C’est le social selling.\nLe Social Selling est la démarche qui consiste à se connecter avec ses acheteurs potentiels sur les réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn. Sa stratégie repose sur la création et le partage de contenus pertinents, pour leur transmettre des informations utiles à leur réflexion d’achat.\nCette stratégie de partage de contenus vise pour le commercial à synchroniser en ligne son processus commercial avant, pendant et après la vente, sur le parcours d’achat de ses cibles. Elle consiste d’abord à attirer des inconnus sur son profil, puis à les convertir en prospects qualifiés, ensuite conclure par l’obtention d’un RDV, avec l’objectif ultime de les transformer en clients.\nDétaillons ces trois phases.\nAttirer des inconnus sur son profil social\nC’est en partageant des contenus pédagogiques et informatifs qui traitent des problématiques de vos cibles potentielles que vous les attirez sur votre profil.\nConvertir ses visiteurs en prospects qualifiés\nPour convertir un inconnu qui a visité votre profil en prospect qualifié, il faut l’inciter à se connecter avec vous. Pour cela, continuez à lui proposer régulièrement des contenus encore plus adaptés et encore plus utiles par rapport à ses besoins.\nConclure par l’obtention d’un RDV\nVotre prospect est à présent connecté avec vous. Il s’intéresse à vos contenus, reste une dernière étape à franchir, obtenir un RDV avec lui. Pour cela, il vous faudra entretenir et approfondir la relation en continuant à lui proposer des contenus qui l’intéressent jusqu’à ce qu’il soit prêt à vous rencontrer.\nPour l’heure, nous disposons de peu de chiffres officiels sur le ROI du social selling. D’une part, parce que la démarche, trop récente, n’offre pas le recul nécessaire à un bilan chiffré, et, d’autre part, parce que les entreprises qui la pratiquent n’ont pas envie de communiquer sur leurs résultats, vu l’enjeu stratégique que représente le déploiement d’un programme de génération de leads.\nLes premiers chiffres rendus publics sont plutôt encourageants :\nLa Poste Business Services a identifié plus de 6000 nouveaux prospects et a signé plus d’un million d’euros d’affaires en 12 mois de déploiement.\nLexmark France a vu croître son « pipe » de nouveaux prospects de plus de 40 % en un an.\nL’utilisation du fichier de prospection pour un meilleur ciblage\nGagner de nouveaux clients assure la pérennité d’une entreprise. Mais encore faut-il savoir où trouver les futurs clients qui pourront profiter du service ou produit que propose la marque. C’est là toute l’importance de l’utilisation du fichier prospect, une méthode pour mieux cibler les personnes à qui proposer son produit ou ses services.\nUtiliser des fichiers de prospections permet de rendre les différentes méthodes de prospections citées plus efficaces. C’est d’ailleurs en fonction de la qualité de ces fichiers que la prospection peut devenir plus efficace. En effet, il suffit d’une prospection au mauvais moment, d’une fausse adresse email ou d’un contact erroné pour que les actions de prospection ne se transforment en perte de temps et en opportunités manquées. C’est pour cette raison qu’il est important de bien construire le fichier de prospection.\nComment construire un fichier de prospection efficace ?\nLe fichier de prospection est indispensable, quelle que soit la méthode de prospection adoptée. Mais pour que le démarchage aboutisse à une conversion, il est important de bien préparer son fichier de prospection commerciale. Voici les caractéristiques d’un bon fichier de prospection que vous devez vous assurer de respecter pour un meilleur ciblage :\nUn fichier de prospection mis à jour de façon régulière ;\nUn fichier de prospection qui contient des informations pertinentes qui seront indispensables aux équipes commerciales afin d’améliorer leurs ventes. Celui-ci doit contenir le nom et les coordonnées du client, la fonction du contrat, les raisons de la prospection vers ce type de prospect en particulier, etc. ;\nUn fichier de prospection dont la base de données est fiable. Pour ce faire, il faut collecter des informations concernant les clients à partir de vos propres sources. Par exemple, lors des foires ou des salons, à partir des formulaires sur Internet, via des Newsletters, des CRMs, etc. Aussi, il est important de mettre régulièrement à jour les données récoltées.\nLes outils pour construire un bon fichier de prospection\nPour réussir votre ciblage, l’utilisation de 2 types d’outils sera nécessaire. Le premier outil va servir à trouver les informations souhaitées, et le second va servir à bien les utiliser.\nPour la récupération d’informations\nPour collecter des informations, il existe plusieurs solutions auxquelles vous pouvez vous adonner. Vous pouvez entre autres utiliser des programmes tels que Corporama ou Astri qui ont pour objectifs de récupérer des données sur les entreprises ou les personnes ciblées et de les ajouter à la base de données de votre organisation.\nPour l’utilisation des informations obtenues\nPour exploiter les informations obtenues, l’idéal c’est d’utiliser un CRM ou Customer Relationship Management. Cette solution permet le développement et l’entretien d’une relation avec les contacts. Parmi les CRMs les plus célèbres, on peut citer Hubspot, Salesforce ou encore Pipedrive.\nLes outils CRM peuvent devenir très pratiques quand il devient nécessaire de construire des fichiers prospects importants. Effectuer de meilleures ventes va dépendre de la capacité de l’entreprise à bien contacter ses prospects. C’est-à-dire, prendre contact avec eux au meilleur moment et leur fournir les informations pertinentes dont ils auront besoin. Sans avoir recours aux CRM, il s’agit d’une tâche qui est bien loin d’être évidente.\nLes avantages d’un bon fichier de prospection commercial\nQuand ce fichier est bien à jour et d’excellente qualité, les actions de prospection commerciale s’adapteront très bien aux cibles :\nL’entreprise pourra sélectionner les clients les plus qualifiés avec plus de facilité ;\nL’entreprise pourra personnaliser avec plus de simplicité ses offres de service/produit à ses messages pour chaque prospect.\nAinsi, grâce à de bons fichiers de prospection commerciale, l’entreprise est en mesure d’augmenter ses chances de rentabiliser sa campagne et effectuer des prospections concluantes.\nConseils pour réussir les techniques de prospection commerciale\nConnaître les différentes techniques de prospection commerciale, c’est bien. Mais bien les utiliser, c’est encore mieux. En effet, il ne suffit pas d’appliquer les techniques pour gagner facilement de nouveaux clients. Il est indispensable de les accompagner de la bonne méthodologie pour qu’elles soient plus opérantes.\nNe pas se contenter d’une seule technique de prospection\nPour bénéficier de plus d’efficacité dans votre campagne de prospection, il est préférable de ne pas vous contenter d’une seule technique. En choisissant une prospection omnicanale, une organisation dispose de plusieurs points de contact pour interagir avec ses prospects et leur présenter ses services ou produits. Cette omniprésence inspire confiance aux futurs clients et les encourage à en savoir plus concernant l’offre et l’entreprise qui la propose. Toutefois, il reste important de ne pas donner l’impression aux prospects qu’ils se sentent harcelés. Les interventions doivent respecter les cibles tout en reflétant une dimension publicitaire.\nProposer un contenu de blog de qualité\nLe blog est aujourd’hui un canal de conversion très efficace quand son contenu est à forte valeur ajoutée. Par conséquent, l’utilisation d’un blog peut aider à renforcer les méthodes de prospection d’une entreprise. Un prospect intéressé cherchera à connaître un peu plus concernant l’entreprise dans les moteurs de recherche. Il est donc intéressant de proposer un blog ou un site Web ayant un contenu textuel bien écrit et pertinent. En fonction des cibles de l’entreprise, il faudra enrichir le contenu du blog/site pour répondre aux demandes des cibles, proposer un design attrayant et travailler le référencement. En même temps, les articles de blogs font partie des techniques de prospection. Une raison de plus donc de bien les travailler.\nAméliorer le lien avec les cibles\nUne bonne campagne de prospection ne consiste pas uniquement à présenter l’entreprise et ses offres aux prospects. Pour qu’elle soit agissante, il faut que la prospection laisse place à l’échange et à la communication. Même dans le cas d’une prospection de masse, il reste important de valoriser les interactions afin que l’entreprise et sa cible puissent mieux se connaître. En se connaissant mieux, les deux parties deviennent gagnantes. Toutefois, il faut garder en tête que la prospection est différente de la vente. Par conséquent, il ne faut pas transformer les échanges directement en vente. Le fait de sauter les étapes peut aboutir à l’effet inverse et le prospect pourrait vite rejeter ce que lui propose son contact. Il ne faut pas essayer de vendre, mais plutôt chercher à aider le prospect.\nMiser sur des résultats concrets\nEnfin, pour que les techniques de prospection soient fructueuses, il ne faut pas se limiter à une longue description du service ou du produit. Pour plus d’efficacité, il faut s’attarder davantage sur les bénéfices et des résultats concrets. Pour ce faire, les témoignages, statistiques ou études de cas peuvent renforcer l’argumentaire de prospection.\nAujourd’hui, la question n’est pas de se demander : méthodes traditionnelles ou social selling pour booster sa stratégie de génération de leads ?\nL’enjeu se trouve plutôt dans l’élaboration d’une vraie stratégie de personnalisation toujours plus poussée, apte à maximiser l’attention prêtée au message reçu, et dans la coordination à établir entre méthodes analogiques et digitales pour optimiser les différents canaux utilisés.\nLa prospection commerciale est une étape très importante dans le développement d’activité et dans l’amélioration du chiffre d’affaires pour une entreprise. Il est important pour celle-ci d’équilibrer les actions pour trouver les nouveaux clients et de fidéliser ceux existants. La prospection demande une bonne dose de préparation pour être efficace. Par conséquent, il est important de définir les objectifs, réaliser un bon ciblage, choisir les bonnes techniques et s’y prendre de la bonne manière pour parvenir à de meilleurs résultats.\n« Comment vérifier vos sources lors d’une curation sur le web\nMicrosoft logo »\nPierre Tabuteau dit: 02 Mar 2020\nArticle très intéressant, surtout le paragraphe sur la partie digitale\nH.Fontaine dit: 17 Nov 2019\narticle intéressant merci pour les infos\nAdrien Legoff dit: 05 Sep 2018\nJe partage le même constat sur le fait que les méthodes traditionnelles de prospection sont en perte de vitesse. Les entreprises doivent se réinventer et s’adapter aux nouvelles pratiques de leurs clients s’ils veulent avoir le vent en poupe.\nGénérer des prospects (leads) grâce au digital possède l’avantage de coûter bien moins cher et d’être plus efficace que les techniques traditionnelles qui commencent à s'essouffler.\nRoger Amard dit: 27 Sep 2017\nDes notions bien importantes en matière de prospection commerciale, merci pour ces précisions.


Saint-Malo - Musée d’histoire maritime de Saint-Malo : verdict tout proche - Le Télégramme\nPublié le 03 juin 2021 à 15h42\nLa maquette du MHM visible à la Maison du Projet.\nC’est dans les prochains jours (prochaines heures ?) que l’on devrait savoir si le deuxième appel d’offres lancé en novembre dernier, pour la construction du Musée d’histoire maritime (MHM) a donné un résultat fructueux. Contrairement à la première tentative qui avait avorté, faute de candidats suffisants et de prix pas du tout dans les clous.\n« Un rendez-vous capital »\nLa Ville prépare actuellement une communication sur le sujet comme elle s’y était engagée pour fin mai. Alors, fumée blanche en vue ? À cette évocation, les personnes proches du dossier se terrent dans le silence. Une voix évoque seulement que passer à côté de cette opportunité serait comme « manquer un rendez-vous capital pour Saint-Malo et son futur alors que d’autres villes ont déjà fait le pari de musée ».\nC’est l’architecte japonais Kengo Kuma qui a conçu le futur musée. (Photo archives)\nD’après nos informations, le groupe Eiffage serait retenu pour le gros œuvre. Depuis le lancement des consultations, la crise économique a malheureusement changé la donne avec un coup d’accélérateur sur le prix des matériaux. Exemple : l’acier dont le cours s’est envolé brutalement avec un bond de 20 à 30 %. Conséquence : une facture plus salée pour l’ambitieux projet. Mauvaise nouvelle au moment où ses concepteurs travaillaient pour trouver des économies dans un budget de construction déjà passé de 15 à 18 M€.\nÀ lire sur le sujetGilles Lurton : « Oui au Musée d’Histoire Maritime mais sans mettre la villeen faillite »\nLe coût global avec muséographie, réserves, aménagement du site… se chiffrait début janvier autour de 30 M€. Combien aujourd’hui ? « Je ne mettrais pas la Ville en faillite pour le musée », a déjà prévenu le maire Gilles Lurton.


Histoire de Birgit - Danfoss Link™\nUne famille danoise a considérablement diminué ses frais de chauffage, économisé de l'argent et préservé l'environnement grâce au système Danfoss Link™\nRéduisez votre consommation d'énergie et facilitez l'utilisation de votre système de chauffage en installant Danfoss Link™\nLa consommation d'énergie diminue de\n- et en plus, toute la famille est à l'abri des variations de température !\n« Vu les importantes économies réalisées, ces thermostats sont amortis en moins de trois ans. Nous avons été agréablement surpris et nous sommes contents de réaliser des économies tout en contribuant à la préservation de l'environnement. »\nBirgit, ingénieure exportations, Køge\nLa famille cherchait à réduire sa consommation de chauffage. Son choix s'est porté sur les thermostats intelligents Danfoss Link™ Connect. Les résultats sont très positifs. Cette décision lui a fait économiser beaucoup plus d'énergie que prévu. De plus, son système de chauffage est désormais beaucoup plus facile à utiliser.\nFini le temps perdu à monter et baisser le chauffage\nGrâce au régulateur central Danfoss Link™ CC, toutes les pièces peuvent être réglées sur une température de base et une température réduite pour la nuit. Et ce n'est qu'un exemple des options qu'il propose. Le contrôle de la température est automatique. Il suffit d'appuyer sur un bouton pour changer la température souhaitée pour la pièce, laquelle s'affiche sur l'écran du régulateur central.\nde la famille de Køge\nGaz naturel sans thermostats Connect :\n2 317 m3 = env. 2 535 € par an\nGaz naturel avec thermostats Connect :\n1 440 m3 = env. 1 572 € par an\n877 m3 de gaz naturel par an, soit 959 € ou près de\n38 % d'énergie en moins pour chauffer la maison.\nSituation initiale de la famille de Køge\nLeur maison de 200 m2 a été construite en 1985. Elle possède six mezzanines et sa propre chaudière au gaz. En novembre 2011, la famille décide d'installer une solution Danfoss Link™ complète.\n18 thermostats électroniques Danfoss Link™ Connect ont été installés sur l'ensemble des radiateurs de la maison. La tête Connect coupe les vannes des radiateurs concernés dès qu'une baisse de la température est détectée lorsqu'on ouvre les fenêtres pour aérer. Ainsi, la température est régulée de manière efficace et optimale.\nUn régulateur central Danfoss Link™ CC pilote tous les thermostats de radiateur pour régler et contrôler la température de chaque pièce individuellement. Le régulateur central propose toute une série de fonctions : par exemple, les thermostats peuvent être réglés pour réduire la température durant la nuit ou quand personne n'est dans la maison. Il contrôle aussi le chauffage par le sol avec la même fiabilité que pour les thermostats de radiateur.\nQuatre sondes d'ambiance mesurent la température ambiante et veillent à ce qu'elle ne s'écarte pas de la valeur paramétrée.\nIl n'a fallu que quelques heures pour que les nouvelles têtes électroniques intelligentes de la famille de Køge soient opérationnelles. En une matinée, l'installateur-chauffagiste a remplacé tous les anciens thermostats de radiateur par les nouveaux thermostats Connect, il les a « connectés » sans fil au régulateur central et les a réglés à la température souhaitée. Trois heures plus tard, toutes les têtes fonctionnaient sans problème.


Comment trouver le meilleur agent immobilier ? - Meilleur Mandat\nAu cours de vos recherches de logements, ou de tout autre bien immobilier, vous avez certainement déjà eu affaire à un ou plusieurs agents immobiliers. Si l'on est face à un agent de moyenne qualité, cela peut avoir des conséquences négatives. Comment établir les bons critères de sélection ? Explications.\nUn bon agent immobilier pour une bonne transaction immobilière\nIl est plus qu'important de choisir un agent qui connaît bien son métier (et les règles de l'achat et/ou de location), et c'est là le premier critère. L'agent doit aussi avoir la possibilité de discuter avec vous, mais aussi avec le propriétaire en place. Enfin, un bon agent immobilier doit se montrer réactif, pour optimiser au mieux le délai de vente...\nVérifiez que l’agent immobilier est titulaire de la carte professionnelle\nLa législation française oblige l’agent immobilier et ses collaborateurs à détenir une carte professionnelle. Cette carte est délivrée pour trois ans par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).\nLa carte professionnelle vous garantit que l’agent immobilier répond aux critères d’accès à la profession (licence en droit, en économie, master et gestion d’entreprise, licence ou master des métiers de l’immobilier), qu’il est habilité à exercer cette profession réglementée, et qu’il est assuré en responsabilité civile professionnelle.\nSi vous vendez, un ou des biens immobiliers, choisissez un agent immobilier local et vérifiez qu'il est spécialisé dans le type de bien (studio, deux pièces, appartements ou maisons familiales) ou dans le quartier dans lequel vous souhaitez confier la vente de votre appartement ou appartement. Il doit être un spécialiste du secteur pour vous donner une estimation des ventes au prix du marché.\nCe que l'on appelle les frais d'agence, ou honoraires de vente, ou encore taux de commission, constituent la seule rémunération des agences immobilières. Ces frais d'agences immobilières permettent aux agences d'investir en communication pour mettre en avant votre bien, de consacrer réellement du temps à organiser et gérer des visites de votre bien, à vérifier la solvabilité des potentiels acquéreurs, à vous accompagner sur nombreux sujets techniques, légaux et administratifs liés à une vente. Ne jamais oublier que le niveau des frais d'agence est souvent lié au niveau réel de qualité de son service.


Le Centre Beethoven de Rouen tente d’effacer le handicap au quotidien : deux sénatrices sont venues le constater\nSanté. Le Centre Beethoven accompagne les jeunes malentendants ou ayant des troubles du langage. Deux sénatrices sont venues y parler culture et handicap et évoquer l’accessibilité.\nLa musicothérapie a toute sa place chez Beethoven. Comme ici, avec une orthophoniste qui mène une activité musicale devant les élues\nIl reste encore beaucoup à faire pour la population sourde ou malentendante en termes d’accessibilité, notamment à la culture parce qu’elle est essentielle à l’émancipation et l’autonomie de la personne handicapée. C’est ce que constate le Centre Beethoven de Rouen, au quotidien, dans sa mission d’accompagnement des enfants et adolescents présentant une surdité ou des troubles spécifiques du langage et des apprentissages, ainsi que leur entourage.\n« Récemment on a voulu aller dans un musée, raconte une professionnelle de l’établissement, mais il n’y avait pas d’interprète en LSF [langue des signes française, ndlr], et bien, on n’a pas pu. Parce que l’enseignant ne peut pas à la fois faire l’interprète et s’occuper des enfants. Ça nous a manqué. »\nC’est pourquoi la visite au Centre Beethoven, vendredi, de la sénatrice de la Seine-Maritime, Catherine Morin-Desailly, présidente de la commission de la culture, de l’éducation et de la communication au Sénat, et de la sénatrice de l’Eure, Nicole Duranton, coauteure d’un rapport sur la culture et le handicap, avait son importance pour Séverine Gouard, la directrice de l’établissement.\nCes invitées, à travers leur commission, travaillent à des thèmes qui lui sont chers. « On a beaucoup travaillé sur culture et handicap en 2015, a rappelé Catherine Morin-Desailly. Les droits culturels sont au cœur de la loi, aujourd’hui [loi Nouvelle organisation territoriale de la République - du 7 août 2015, ndlr], ça veut dire que tout le monde maintenant doit se préoccuper de cette accessibilité universelle. »\nRéhabiliter les parents dans leur rôle\nOutre cette écoute politique bienvenue, le but de la visite était aussi d’évoquer les différentes facettes du centre et de découvrir les bienfaits d’une séance de musicothérapie sur le jeune public concerné. « Cette année on bénéficie de l’intervention d’une musicothérapeute mais les professionnels travaillent autour de l’activité musicale au quotidien », souligne la directrice.\nSes équipes font aussi un gros travail auprès des parents. « Quand on est parent d’un enfant qui a une déficience auditive, on s’imagine qu’on n’est plus un parent classique. Donc, on doit vraiment les réhabiliter dans leur rôle de parent, leur redonner confiance, parce qu’en général ils ont les bonnes attitudes mais ils perdent confiance », explique Séverine Gouard.\n« Ces jeunes enfants ne sont en aucun cas réductibles à leur handicap, ce sont d’abord des enfants et à l’école, ce sont d’abord des élèves », ajoute Roger Savajols, le président de l’association PEP 76 (Pupilles de l’ensignement public), présent pour l’occasion. « Le projet associatif des pupilles est bien celui de l’inclusion. » Plus de soixante-dix professionnels travaillent au Centre Beethoven qui accueille 310 enfants à l’année.\nLes deux élues ont ainsi constaté l’excellent travail accompli par le Centre et l’implication totale de ses équipes.\nCentre Beethoven, 94, rue Saint-Julien à Rouen. Tél. 02 32 81 53 70.\nLe Centre Beethoven\nLe Centre d’action médico-sociale précoce (CAMSP) : il assure le dépistage des enfants de 0 à 12 ans et l’accompagnement pluridisciplinaire des jeunes enfants déficients auditifs de 0 à 6 ans.\nLe Centre de rééducation auditive (CRA) accompagne des enfants de 3 à 12 ans présentant une surdité avec ou sans troubles associés.\nLe Service d’éducation et de soins spécialisés à domicile (Sessad) accompagne deux types de population sur Rouen et Dieppe : des enfants et adolescents de 6 à 20 ans présentant des troubles spécifiques du langage et des apprentissages.