Webmarketing » Tout ce que vous devez savoir sur le marketing en ligne en 2021\nVues: 17 089\nIl est de plus en plus difficile de se démarquer sur Internet. Les experts du marketing en ligne et de l’e-commerce cherchent donc de nouveaux moyens de communication pour faire la différence.\nLa compétition est rude dans le domaine du marketing en ligne. Le coût de la publicité numérique croît plus rapidement que le taux d’inflation sur toutes les principales plateformes. Ainsi, 97% des revenus annuels de Google proviennent de Google Ads. En 2020, les dépenses totales en publicité numérique devraient dépasser les 320 milliards de dollars. Le marketing de contenu devrait quant à lui générer plus de 280 milliards de dollars d’ici la fin 2021.\nDans ce Guide du Marketing en Ligne, Convertize analyse les principaux thèmes liés au marketing en ligne en 2021 à la lumière des conseils d’experts en neuromarketing.\nLe Guide du Marketing en Ligne en 2021\nLe Marketing en Ligne 2010-2021\nRetour sur un décennie de marketing en ligne 2010-2021\nLes sujets brûlants du marketing en ligne en 2021\nLes stratégies de marketing en ligne en 2021\nGuide des plateformes de e-commerce\nGuide des stratégies de succès commercial\nGuide du marketing SEO\nGuide de marketing par email\nGuide de la publicité en ligne\nLe Marketing en Ligne et le Neuromarketing\nLes stratégies de fixation des prix en ligne\nComment produire du contenu convaincant\nLes erreurs du marketing en ligne\nTout comme le marketing traditionnel, le marketing en ligne se sert d’Internet pour apporter de la valeur ajoutée aux consommateurs.\nLe monde du marketing en ligne et de l’e-commerce utilise énormément de termes techniques et de conventions partagées par l’ensemble des entreprises du secteur. Ce guide se propose de vous présenter quelques-uns des concepts les plus importants en marketing digital. Vous découvrirez également comment utiliser les biais cognitifs et la psychologie des consommateurs afin de communiquer de la manière la plus efficace et persuasive possible.\nLe monde du marketing en ligne a été secoué par plusieurs événements majeurs l’année dernière.\nVoici un échantillon des principales informations concernant l’e-commerce depuis 2010 :\nGoogle Adwords a changé de nom et est devenu Google Ads\nUne nouvelle option rendant possible le calcul du coût par action (CPA) a été ajoutée, ce qui permet aux utilisateurs de Google Ads de payer en fonction des conversions plutôt que des publicités\nL’essor des vidéos commerciales s’est poursuivi : les vidéos devraient représenter 80% du contenu commercial en ligne d’ici 2021\nFacebook n’est plus le principal concurrent de Google en termes de publicités. Amazon est désormais l’alternative préférée à l’échelle mondiale.\nLa navigation sur mobile a continué à se développer même si la navigation par ordinateur domine toujours au Royaume-Uni et aux États-Unis\nLe nombre moyen de résultats de recherche organique sur la première page de Google est passé de 10 à 8,5\nInstagram est responsable de 93% des campagnes de marketing d’influence en 2018\nLes chiffres du deuxième trimestre de 2018 montrent qu’en moyenne 75,4% des sélections sur les sites de vente de détail en ligne ont été abandonnées durant le processus d’achat. (Statista, 2018)\nEntre 2010 et 2018 le nombre de comptes PayPal actifs a passé de 84.3 millions à 254 millions. (Statista, 2018)\nQuel impact cela a-t-il sur les marketeurs travaillant dans l’e-commerce ?\nIl faut retenir une chose : l’ère de la publicité exclusivement sur Google touche peut-être à son terme. Le géant américain continue certes de représenter une large majorité du trafic sur Internet. Cependant, des sites comme Amazon et des réseaux sociaux comme Instagram et Facebook sont aussi devenus des publicitaires majeurs. Des moteurs de recherche tels que Bing ont également connu une forte croissance en termes de rayonnement et d’intérêt suscité.\nL’année passée a confirmé l’importance croissante de la navigation sur mobile et des contenus vidéo. Avoir une stratégie de marketing en ligne efficace demande aujourd’hui de savoir jongler entre de multiples médias et plateformes.\nVoici les derniers sujets d’actualités à la mode dans le marketing en ligne :\nPlus de 50% des responsables marketing sont convaincus que leur façon d’évaluer l’attribution n’est pas satisfaisante.\nDéfinition : Les marketeurs digitaux doivent évaluer quels canaux marketing sont les plus susceptibles d’avoir le plus grand impact sur les ventes. Les choses se compliquent lorsque l’on prend en considération le nombre et la variété des points de contact qui sont utilisés dans une campagne marketing moderne. L’attribution est la méthode permettant de déterminer l’importance de chaque point de contact.\nClickZ : Les erreurs communes à éviter lorsqu’on cherche un modèle d’attribution\nIl existe différents modèles permettant de mesurer la valeur d’un contenu après une conversion. Les modèles d’attribution First et Last Touch (Premier et Dernier Contact) partent du principe que l’ordre d’exposition est important. Le modèle d’attribution de régression temporelle suggère quant-à-lui que l’influence d’un contenu diminue au fil du temps tandis que l’attribution en forme de U prend en compte les effets de primauté (Primacy Effect) et d’ancienneté (Recency Effect).\n80% des entreprises internationales entendent se munir de chatbots d’ici 2020\nDéfinition : Un Chatbot est un programme automatique qui répond automatiquement aux clients. Ils se présentent généralement sous la forme de fenêtres pop-ups sur les sites de e-commerce.\nComment est-ce que cela fonctionne ? L’Intelligence Artificielle et le Machine Learning permettent à des programmes automatiques d’imiter les interactions humaines et de fournir des réponses appropriées aux demandes de renseignements. Toutefois, presque toutes les recherches démontrent que les clients se rendent très vite compte qu’ils communiquent avec des robots. C’est pourquoi il vaut mieux combiner le chatbot avec un véritable service client.\n91% des marketeurs en B2B disent qu’ils auront une stratégie de marketing de contenu en 2021\nDéfinition : Le marketing de contenu est une technique qui produit du contenu intéressant et pertinent pour un public cible afin d’augmenter son intérêt pour l’entreprise. Ce contenu peut prendre la forme d’articles de blog, de podcasts, de vidéos ou encore de contenus visuels.\nComment est-ce que cela fonctionne ? Proposer à un public donné des contenus qu’il apprécie est le meilleur moyen de construire une relation durable. Cette technique a aussi d’autres avantages : le marketing de contenu peut être utilisé au sein d’une stratégie plus globale de SEO. En effet, il crée de l’autorité et de la confiance dans la marque et même peut générer des leads.\n59% des clients indiquent que les offres personnalisées sont un facteur significatif dans l’achat\nDéfinition : La CRM ou « Customer Relationship Management » (la gestion de relation client en français) correspond à la façon de se comporter avec le client tout au long de la relation que celui-ci entretient avec votre entreprise. Le coût d’acquisition de clients augmente à cause, en partie, des coûts publicitaires. C’est pour cela que des entreprises se focalisent davantage sur la rétention de clients. La CLV ou Customer Lifetime Value (la valeur d’un client sur la durée) est devenue une part importante de la stratégie marketing de la plupart des entreprises.\nComment est-ce que cela fonctionne ? Les logiciels de CRM permettent de conserver les informations personnelles des clients d’une entreprise. Les échanges peuvent être automatisés et avoir lieu en direct. Les clients quant à eux peuvent contacter l’entreprise à l’aide de son système CRM. Les avantages d’un logiciel de CRM sont considérables : un tel logiciel permet aux entreprises de planifier la navigation de leurs clients plus efficacement, évite les problèmes de communication, offre un canal alternatif pour les activités de recrutement et de marketing, augmente la satisfaction client et peut même être utilisé pour mieux prévoir les futures ventes.\nMoins de 20% des entreprises utilisant le marketing d’influence en 2021 disent avoir une méthode pour calculer leur Retour sur Investissement\nDéfinition : Le marketing d’influence communique avec les clients potentiels par le biais de comptes de partage de contenu ou sur les réseaux sociaux avec un important réseau. Les influenceurs sont les personnes dont les comptes attirent un grand nombre de followers et de vues et qui correspondent à un public cible.\nComment est-ce que cela fonctionne ? Contrairement aux méthodes traditionnelles de marketing ou marketing digital, le marketing d’influence repose sur une tierce partie (l’influenceur) qui doit être impliquée dans le processus sans pour autant perdre sa légitimité en tant que communiquant. Cela rend la tâche compliquée. La première étape est de se renseigner sur le public visé et d’identifier les influenceurs clés. Il faut ensuite contacter la personne et l’inviter à tester ou promouvoir le produit en question. Il faut s’assurer que le contenu produit par l’influenceur est en accord avec les conditions d’utilisation de la plateforme utilisée.\n97% des gens fondent leurs décisions d’achat sur les commentaires clients\nDéfinition de la motivation intrinsèque : La motivation intrinsèque est la motivation liée à des désirs et satisfactions personnels. Ceux-ci peuvent être d’ordre social, psychologique ou pratique.\nDéfinition de la motivation extrinsèque : Le désir d’éviter une punition ou de recevoir une récompense fait partie de la motivation extrinsèque.\nComment est-ce que cela fonctionne ? Selon les circonstances, les motivations intrinsèque et extrinsèque peuvent être plus ou moins efficaces. Les facteurs extrinsèques (offres de réduction par exemple) fonctionnent mieux lorsqu’ils sont associés à des tâches de courte durée. Au contraire, les facteurs intrinsèques (qui peuvent être influencés par un texte marketing ou une stratégie de marque persuasifs) jouent un plus grand rôle dans les prises de décisions importantes.\nLe consommateur moyen supprime la moitié de ses emails chaque jour sans les lire\nDéfinition : L’Outbound Marketing englobe toute forme d’activité promotionnelle qui propose du contenu à un public sans que celui-ci ait initié le dialogue. La publicité est l’exemple le plus évident de technique dite « sortante ». Le Retour sur Investissement de l’Outbound Marketing est généralement plus faible que celui des techniques « entrantes ». Toutefois, l’Outbound Marketing est plus à même de permettre le développement efficace d’une marque ou un positionnement de marché adéquat.\nComment est-ce que cela fonctionne ? Un marketeur doit choisir quel public viser et créer une stratégie « sortante ». Cela peut vouloir dire : envoyer des emails à des clients potentiels (cold emails), faire de la publicité sur les réseaux sociaux (Facebook ou Instagram) ou sur Amazon, utiliser Google Ads ou faire du native advertising.\nDans une expérience, le chercheur Daniel Mochon, spécialiste en économie comportementale, a découvert que supprimer la « Single-Option Aversion » (aversion de l’option unique) augmente les ventes par plus de 300%\nDéfinition : Lorsqu’une personne effectue un paiement, elle subit des effets psychologiques similaires à ceux causés par une douleur physique. Cela fait que les consommateurs s’opposent à une transaction jusqu’à ce que le désir d’achat soit assez important pour dépasser la douleur de payer.\nComment les responsables marketing répondent-ils à la douleur de payer ? Le processus de paiement en lui-même doit être aussi simple et rapide que possible. Les structures de prix doivent être claires et tout facteur d’incertitude doit être évité.\nEn moyenne, seulement 4% des clients de e-commerce font un achat après avoir vu une offre pour la première fois\nDéfinition : Le re-marketing vise les consommateurs qui ont déjà visité un site de e-commerce donné, qu’ils aient fait ou non un achat lors de leur précédente visite. Cette pratique repose sur l’idée que les personnes ayant déjà visité un site sont des cibles plus pertinentes que n’importe quelle autre.\nComment est-ce que cela fonctionne ? Lorsque quelqu’un visite votre site internet, le logiciel de re-marketing installe un cookie sur son navigateur. Le numéro du cookie est ensuite ajouté à votre liste de re-marketing et le visiteur verra des publicités lors de sa prochaine session de navigation. Pour améliorer ce système, les cookies de re-marketing peuvent être restreints à une certaine catégorie de visiteurs seulement (par exemple ceux qui ont regardé un produit mais n’ont pas fait d’achat).\n57% des marketeurs en B2B rapportent que la SEO est l’activité marketing ayant le plus haut retour sur investissement\nDéfinition : La SEO ou « Search Engine Optimization » (Optimisation des moteurs de recherche) désigne toute technique permettant de rendre du contenu en ligne plus visible pour les moteurs de recherche et les utilisateurs.\nComment est-ce que cela fonctionne ? La SEO est en général divisée en deux types de techniques : les techniques ‘on-page’ et les techniques ‘off-page’. Les techniques ‘on-page’ incluent l’optimisation de mots-clés, l’édition de tags ou d’attributs et la restructuration des textes marketing. Les stratégies de SEO sont analysées plus en détail ci-après.\nPresque 50% des recherches seront des recherches vocales d’ici 2020\nDéfinition : La recherche vocale remplace les mots-clés traditionnels par des mots prononcés à voix haute.\nComment est-ce que cela fonctionne ? La technologie de reconnaissance vocale est utilisée pour mener une recherche sur Internet sans que l’utilisateur ait besoin de taper les termes recherchés. Ainsi, même si la plupart des problématiques de SEO restent d’actualité, il est presque certain que les utilisateurs vont changer leur façon d’effectuer des recherches.\nOn considère que les recherches vocales et visuelles joueront un rôle toujours plus important dans les recherches des consommateurs. C’est pourquoi les stratégies de marketing en ligne qui optimisent ces formes de recherche auront un réel avantage significatif. Le marketing vidéo devrait devenir de plus en plus populaire et gagner en importance.\nLe Guide des Plateformes de e-commerce\nLa façon la plus rapide de commencer à vendre des produits en ligne est de créer sa boutique virtuelle en utilisant une plateforme de e-commerce. La plupart de ces plateformes facturent des frais mensuels qui varient selon le service offert. Même les plateformes gratuites facturent le traitement des achats par carte bleue. Par exemple, Shopify facture entre 23€ et 267€ pour l’hébergement d’une boutique et ajoute 2,2% + 20 centimes par transaction. WooCommerce, le plug-in pour les sites WordPress, facture des frais d’hébergement allant de 3,50€ à 4458€ ainsi que de multiples frais supplémentaires.\nUn certain nombre de plateformes de e-commerce offrent des extensions vous permettant de personnaliser l’expérience que vous proposez à vos clients. La boutique d’applications de Shopify contient plus de 2000 extensions et plug-ins vous permettant d’améliorer les performances de votre magasin. Cela inclut des fonctionnalités de Social Proof Marketing, des pop-ups de sortie, des améliorations en terme de sécurité et des fonctionnalités pour mettre en confiance l’utilisateur. Voici notre sélection des meilleures plateformes disponibles en 2021 :\nCréation : 2006 Prix : 26-267€/mois Extensions : Il y a des frais supplémentaires pour les fonctionnalités optionnelles\nShopify est la plateforme la plus connue et la plus facile à utiliser. Les modèles de boutiques pré-formatés permettent à n’importe qui de construire une boutique en ligne en quelques minutes. De nombreuses options d’analyse des données sont disponibles sur Shopify. La plateforme offre en plus une grande variété d’applications pour améliorer ses taux de conversion.\nCréation : 2008 Prix : Disponible sur WordPress pour 6,20-11,55€/mois Extensions : Les extensions pour la communication, la SEO, le marketing et la sécurité coûte (en moyenne) plus de 175€ par an.\nIl s’agit de l’extension e-commerce des sites WordPress. La personnalisation, l’analyse de données et le marketing se font de façon intuitive.\nCréation : 2009 Prix : 26,70-223€/mois Extensions : Les communications et analyses de données intégrées sont gratuites.\nBig Commerce est une option plus flexible que Shopify ou WooCommerce. Cela conviendra à un marketeur digital souhaitant contrôler et personnaliser sa boutique dans les moindres détails.\nCréation : 2001 Prix : 17-481€/mois Extensions : Aucun frais supplémentaire n’est à débourser pour les fonctionnalités spéciales ; ces fonctionnalités sont disponibles uniquement en fonction de la formule choisie. Toutefois, les frais de support technique peuvent être élevés.\nCoreCommerce est la seule plateforme disponible spécifiquement dédiée aux petites et moyennes entreprises. Elle met en avant son honnêteté et sa transparence.\nUn sondage de 2008 a montré que 68% des personnes sont prêtes à payer plus pour un produit si l’entreprise qui le vend a un bon service client. Le même sondage a également mis en lumière un point encore plus important : les critiques à propos du service client sont fortement corrélées aux revenus de l’entreprise.\nLes Marketeurs digitaux se lancent de plus en plus dans le service client multi-support. Cela permet aux clients de les contacter de nombreuses façons.\nLe service client instantané\nLa discussion instantanée : La plupart des consommateurs préfèrent être aidés par des experts directement sur le site. Un sondage de Zendesk a même montré que la discussion instantanée obtient un niveau de satisfaction de 92%. Toutefois, le même sondage a découvert que la demande pour la discussion instantanée diminue fortement avant 10h et après 15h. Ce n’est donc pas une solution rentable pour un service client 24h/24h.\nFAQs : les guides en libre service sont ceux qui satisfont le moins les clients. Cependant, ils n’ont qu’un coût ponctuel et offrent donc un service alternatif qui ne nécessite pas de rémunérer des employés pour cette tâche sur le long terme.\nService client automatique\nLe Machine Learning a permis aux entreprises de se décharger de certaines tâches en les confiant à des programmes spécialisés. Toutefois, l’Intelligence Artificielle ne produit pas encore de réponses fiables aux demandes précises. Le rapport des attentes des consommateurs (Customer Expectation Report) de 2018 publié par Glably suggère que 50% des utilisateurs de chatbots n’en étaient pas satisfaits.\nLes attentes en termes de service client ont augmenté avec la mise à disposition de la messagerie instantanée. De façon surprenante, un rapport de la Harvard Business Review a découvert que les clients préfèrent les réponses claires et directes émanant d’une seule source à plusieurs réponses provenant de sources diverses.\nLa façon la plus courante et la moins coûteuse d’offrir le service client continu souhaité est un système multicanal intégré. Il faut se poser un certain nombre de questions : de quel type de réponses vos clients ont-ils besoin ? Devez-vous privilégier le service client ou l’expérience utilisateur ?\nLa SEO est une des stratégies de marketing en ligne offrant le meilleur retour sur investissement. Le principe est de rendre aussi visibles que possible vos produits et votre entreprise pour les gens qui en ont besoin. Pour ce faire, les marketeurs étudient les critères de classement des moteurs de recherche (Search Engine Ranking Factors) et optimisent leurs sites internet en gardant ces facteurs à l’esprit.\nGoogle représente plus de 90% de toute la recherche en ligne. Le secret de cette popularité est la constance avec laquelle ce moteur de recherche présente aux utilisateurs le contenu qu’ils attendent. Pour s’assurer de continuer à proposer les meilleurs résultats à ses utilisateurs, Google met régulièrement à jour son algorithme de classement. Par ailleurs, les sites internet sont à présent classés en fonction de plus de 200 facteurs pondérés.\nChronologie des Critères de Classement de Google\n« The Florida Update » (2003) – Google prend des premières mesures pour éliminer les stratégies « Black-hat » telles que l’accumulation de mots-clés. Un certain nombre de sites internet bien classés ont été concernés. La même année, la firme américaine introduit l’indexation continue pour remplacer l’indexation mensuelle.\n« The Brandy Update » (2004) – Google introduit « l’indexation sémantique latente » (« Latent Semantic Indexing »).\n« The Caffeine Update » (2010) – Google combine l’exploration (« crawling ») et l’indexation afin d’avoir une indexation plus à jour (l’indexation des sites a été rafraîchie à 50%).\n« The Panda Update » (2011) – Cette mise à jour à grande échelle vise les sites ayant un contenu superficiel et un taux élevé de publicité par contenu. Elle est sortie progressivement au fil des mois et n’est arrivée en Europe qu’en avril.\n« The Penguin Update » (2012) – Google introduit un nouveau panel de sanctions pour les sites « sur-optimisés » (comme ceux ayant une densité de mots-clés trop élevée).\n« The Pigeon Update » (2014) – L’algorithme de base de Google intègre davantage les recherches localisées.\n« The Mobile Update » (2015) – Les pages avec un temps de chargement plus court pour les mobiles obtiennent un meilleur classement.\n« The Possum Update » (2016) – Les résultats de recherches locales correspondent davantage à l’endroit où se trouve l’utilisateur.\n« The Fred Update » (2017) – Une série de sanctions sont prises à l’encontre des sites à faible contenu et aux ratios publicité par contenu élevé.\nRankBrain et marketing en ligne\nEn plus de critères de classement cohérents, un système d’Intelligence Artificielle appelé RankBrain ajuste continuellement l’algorithme de Google. Cette IA utilise les données de recherche et les comportements des utilisateurs précédents pour évaluer quel critère de classement privilégier pour un mot-clé donné.\nMême si les critères de classement de Google ne sont pas publiés et si l’utilisation de l’Intelligence Artificielle rend le classement imprévisible, la recherche indépendante montre que certains critères sont particulièrement importants.\nLes critères de classement sur les moteurs de recherche pour les marketeurs digitaux\nLes critères suivants sont appliqués à tous les sites indexés par les explorateurs de Google :\nLa sécurité (un certificat SSL est essentiel)\nLa structure des liens (particulièrement les « backlinks »)\nLe comportement des utilisateurs (temps passé sur la page, taux de clics, taux de rebond)\nLes sites de e-commerce devraient aussi faire attention au fait que le contenu publicitaire est moins bien classé que le contenu éducatif ou informationnel pour les recherches générales. Toutefois, le contenu publicitaire sera mieux classé lors de recherches en lien avec des achats ou services.\nLes clients potentiels cherchent du contenu sur internet en entrant des termes dans un moteur de recherche. Ces termes contiennent des mots-clés. Les marketeurs spécialisés en SEO identifient ces mots-clés et s’assurent de bien structurer le contenu de leur site afin de les mettre en valeur.\nLes techniques « black-hat » telles que l’accumulation de mots-clés sont rarement efficaces et sont souvent suivies de sanctions au niveau du classement. Toutefois, il est légitime de prendre en compte la densité de mots-clés lorsqu’on prépare du contenu pour les moteurs de recherche. Il est aussi utile d’inclure les mots et phrases-clés dans les titres, sous-titres et tags.\nLa structure des liens d’un site internet et de ses différentes pages est un critère significatif de classement sur les moteurs de recherche. Les liens provenant de sites externes (appelés « backlinks ») sont une des choses les plus importantes à prendre en compte. Les marketeurs spécialisés en SEO promeuvent leur contenu afin d’obtenir des backlinks précieux de la part de sites reconnus.\nPar ailleurs, beaucoup d’auteurs de blogs demandent à des personnes extérieures de poster un article sur leur blog afin de s’assurer des opportunités de backlink mutuellement bénéfiques avec d’autres blogs.\nGuide du marketing par email\nTout comme la SEO, le marketing par email offre un retour sur investissement important. L’avantage de cette approche est que le contenu est envoyé à des personnes qui sont susceptibles d’y trouver un intérêt. Cependant, cette stratégie repose sur l’acquisition d’un grand nombre d’adresses emails de clients potentiels et le maintien d’une base de données saine.\nSur l’ensemble des industries, le taux d’ouverture des emails marketing tourne autour de 25%. Toutefois, ce pourcentage inclut les personnes qui ferment immédiatement le message. Dans tous les cas, les chiffres suggèrent qu’il est possible d’améliorer l’efficacité de ces emails.\nAméliorer le marketing par email en 2021 : Conseils pour les marketeurs digitaux\nTester le contenu : Un moyen d’améliorer la performance des emails qui ont été ouverts est de mener un test A/B sur ces emails. Le A/B testing est un service offert par la plupart des logiciels d’envoi automatique d’emails marketing. Malgré tout, un rapport de 2018 de Campaign Monitor a découvert que 53% des marketeurs ne testent pas leurs emails avant de les envoyer.\nAvoir une croissance éthique : L’introduction de la RGPD et des régulations associées a permis aux marketeurs digitaux de laisser de côté les méthodes de spamming qui dominaient autrefois le marketing par email.\nSegmenter votre liste : Un autre atout des logiciels de marketing par email est la facilité avec laquelle il est possible de segmenter une longue liste d’inscrits. Envoyer le bon contenu à la bonne personne est la clé pour s’assurer de susciter l’intérêt et éviter que la liste devienne obsolète.\nÊtre persuasif et non trompeur : Cela concerne avant tout l’objet de votre email. Des objets trompeurs accroîtront votre taux de clics mais ils n’amélioreront pas l’intérêt porté à votre contenu. Sur le long terme, il vaut bien mieux créer de la curiosité plutôt que des malentendus.\nAccepter d’avoir une approche multi-média : Beaucoup d’experts en marketing vous diront d’intégrer une vidéo à vos emails. Cela semble une bonne idée : en effet, le contenu d’un email incluant une vidéo a tendance à mieux fonctionner. Les études montrent que les gens réagissent positivement au contenu multimédia. Toutefois, intégrer du contenu superflu n’est pas une bonne stratégie. Préférez plutôt l’envoi d’emails pertinents, variés et concis.\nUn certain nombre de plateformes d’envoi automatique d’emails marketing ont été créées en 2018. L’automatisation offre plusieurs avantages, tels qu’un ciblage plus précis, une meilleure expérience client et des leads de meilleure qualité. Nous avons analysé les logiciels d’envoi automatique d’emails disponibles pour le marketing en ligne et avons sélectionné les options suivantes :\nDrip.com – Reconnu pour ses déclencheurs automatiques et pour son intégration simple aux plateformes de e-commerce.\nAutopilotHQ – De loin la solution la plus simple d’utilisation pour les départements marketing. L’éditeur visuel d’email est très intuitif et le flux de travail est facile à gérer.\nActiveCampaign – L’éditeur visuel d’email a beau être peu pratique, cette ressource offre le meilleur système de Lead Scoring parmi tous les logiciels disponibles.\nSendInBlue – Un outil particulièrement efficace au vu de son prix. L’éditeur d’email n’est pas intuitif et la gestion de contacts connaît quelques dysfonctionnements mais la ressource permet d’envoyer beaucoup d’emails et le service client est excellent.\nEn 2011, deux évènements ont transformé la publicité en ligne. Tout d’abord, Facebook a introduit une nouvelle forme de publicité appelée « Contenu Sponsorisé ». Des publicités étaient proposées à tous ceux qui « likaient » la page d’une entreprise. Ensuite, un homme appelé Fred Wilson a utilisé une terminologie étrange lors d’une conférence sur la publicité et le marketing sur les médias en ligne : « Native Advertising » ou publicité native en français.\nLe Native Advertising copie l’environnement dans lequel il est affiché. Par exemple, une large proportion des publicités sur les réseaux sociaux se fondent dans le fil d’actualité de l’utilisateur. Cette méthode est controversée car elle met à mal la capacité des consommateurs à reconnaître les publicités. Toutefois, elle est légale tant que les formes de signalement adéquates sont respectées.\nLe Native Advertising en 2021\nIl est difficile de prédire l’avenir de cette forme de publicité. D’un côté, la consommation de publicités natives via la navigation sur mobile a augmenté de façon significative dans les dernières années. Toutefois, des pressions importantes ont été exercées sur les hébergeurs comme Facebook afin qu’ils régulent le contenu sponsorisé dans le fil d’actualité des utilisateurs.\nLa plupart des recherches Google affichent des publicités payantes avec les résultats de recherche organiques. La publicité sur Google est structurée sur une base de paiement-par-clic et les prix varient en fonction de la demande pour un mot-clé particulier. Les publicités étant filtrées en fonction des termes de la recherche et des cookies, le ciblage des Google Ads est très efficace. La plateforme représente plus de 95% des 100 milliards de recette publicitaire annuelle de Google.\nDans les derniers mois de 2018, Google a introduit une nouvelle façon d’acheter de la publicité. Il est désormais possible de payer pour des Googles Ads sur une base de CPA (paiement-par-conversion). Ce service n’est pas disponible pour tous les vendeurs en e-commerce mais offre véritablement la promesse d’un marketing en ligne sans risque.\nLes Display Ads apparaissent généralement sous la forme de bannières, de publicités flottantes ou de pop-ups. Ils sont ciblés à la fois en fonction du site et du visiteur. Ils sont très facilement ignorés par les consommateurs ce qui explique pourquoi ils tendent à être utilisés uniquement dans les campagnes de saturation à budget élevé.\nUn bénéfice important mais difficile à quantifier de la publicité en ligne est l’augmentation de la visibilité et de l’autorité d’une marque (Brand Awareness & Brand Authority). Un facteur significatif renforçant ces aspects importants est le Mere Exposure Effect.\nLorsqu’une idée, une image ou un nom nous sont familiers, nous avons généralement des sentiments positifs à leur égard. Toutefois, pour obtenir cet effet, il est essentiel de fournir un message cohérent au fil des campagnes publicitaires. Les pages d’accueil sont particulièrement importantes et l’utilisation de titres dynamiques peut permettre de conserver la cohérence entre une publicité sur laquelle l’utilisateur a cliqué et le contenu affiché.\nDisplay Ads en 2021\nLes Display Ads ont beau avoir l’air inefficaces, ils ont l’avantage de cibler un public très spécifique. C’est pourquoi avoir un contenu pertinent a de grandes chances de susciter l’intérêt d’un utilisateur. Les experts en marketing tombent rarement d’accord. Toutefois, il y a bien une chose qui semble faire consensus en ce qui concerne la stratégie publicitaire. : le contenu vidéo va devenir essentiel.\nLes entreprises de e-commerce peuvent utiliser les réseaux sociaux pour générer des leads et ce sans faire directement de la publicité. Par exemple, le profil et la page d’une entreprise offrent un excellent moyen d’interagir avec les clients. Toutefois, le développement le plus important en termes de marketing sur les réseaux sociaux est la popularité grandissante des « influenceurs ».\nLe marketing d’influence utilise le compte d’un individu populaire sur un réseau social pour afficher du contenu auprès de ses followers. Cette technique a été régulièrement considérée comme dépassée par les experts en marketing. Toutefois, la croissance du marketing d’influence année après année est remarquablement constante.\nRéseaux sociaux et Marketing d’influence en 2021\nSi l’année 2018 a été placée sous le signe de l’Influenceur, les marketeurs digitaux ont commencé l’année 2021 en s’intéressant à une nouvelle cible : le Micro-influenceur.\nLes micro-influenceurs diffèrent des influenceurs dans le sens où leur valeur se mesure en fonction de la qualité (et non de la quantité) de leurs connections sur les réseaux sociaux. Développer une relation avec un auteur de blog ou un vlogger approprié est un moyen souvent plus efficace d’arriver à ses fins plutôt que d’essayer d’obtenir le soutien d’une célébrité.\nLes outils de marketing en ligne\nIl y a un nombre incalculable d’outils disponibles pour les marketeurs en ligne. Voici une sélection des meilleures options existantes :\nGoogle Analytics : C’est un passage obligé. Si vous possédez un site internet et si vous vous intéressez à ses performances, vous avez besoin d’un compte Google Analytics. Une fois installé sur votre site, Google Analytics peut suivre votre audience, la façon dont vous acquérez des visiteurs et celle dont les gens se comportent sur votre site.\nMetrillo : Une plateforme analytics alternative et facile d’utilisation. L’installation est rapide et facile et le logiciel est livré avec la possibilité de segmenter vos clients et d’envoyer des emails ciblés.\nCrazyEgg : Une série d’outils d’analyse de sites internet, incluant des heat-maps traquant les mouvements de la souris, des sessions de navigation enregistrées et des outils d’amélioration des boutons Call-to-Action. CrazyEgg vous montre comment les visiteurs voient votre site et où ils cliquent.\nHotjar : Un outil alternatif de scroll map et d’enregistrement des mouvements de la souris. Il propose moins de fonctionnalités que CrazyEgg et est donc plus simple à utiliser. Il a été bien reçu pour ces fonctionnalités permettant d’enregistrer l’écran mais son outil d’analyse est peu développé.\nHootsuite : Une suite logicielle pour la gestion des réseaux sociaux vous permettant de planifier et de suivre votre contenu sur les réseaux sociaux avec des mois d’avance. Il existe bien une version gratuite mais elle n’est adaptée qu’aux petites entreprises. Cet outil ne s’intègre pas parfaitement à Facebook et oblige ces utilisateurs à raccourcir leurs liens avec Owly.\nMention : Un outil enregistrant les mentions de votre marque faites sur les réseaux sociaux. Cela vous permet de répondre à ces mentions, d’interagir avec votre public, de trouver des influenceurs et de produire des rapports.\nSEMRush : Un outil combinant SEO et publicité avec une fonctionnalité d’analyse de la concurrence très mise en avant. Cet outil a un panel de fonctionnalités impressionnant mais reste une option coûteuse pour les moyennes entreprises.\nWordstream : Une plateforme vous permettant de suivre visuellement vos campagnes CPC et CPA. Cet outil réduit le temps passé à gérer les publicités en ligne et offre un moyen d’optimiser les campagnes.\nLes outils de re-marketing\nGoogle Adwords Re-marketing : Adwords rend cette option de re-marketing disponible à tous ceux qui possèdent un compte Premium sur Adwords. Vous pouvez segmenter vos visiteurs et envoyer des publicités ciblées.\nReferral Candy : Un système complet de récompense client vous permettant de segmenter les utilisateurs et de créer des récompenses ciblées. Chaque client sur votre site reçoit un lien personnalisé lui offrant une récompense s’il vous recommande à un ami.\nIl y a quatre approches traditionnelles pour fixer un prix.\nLa méthode « Cost-Plus » : Cette méthode fixe les prix en fonction du coût de production et d’une marge fixe\nLe « Customer Pricing » : Les prix sont basés sur le montant que le client est prêt à payer\nLe « Competitor Pricing » : Cette pratique consiste à baser ses prix sur ceux des concurrents directs. Les stratégies agressives ayant pour objectif de pénétrer davantage le marche appartiennent généralement à cette catégorie.\nLe « Value Pricing » : Les prix sont basés sur la valeur perçue du produit, du point de vue du consommateur\nToutefois, Internet est un environnement particulier dans lequel il faut savoir naviguer. En effet, l’utilisateur d’Internet a accès à davantage d’options facilement accessibles ce qui signifie que la fixation de prix est bien plus relative qu’auparavant. Ainsi, vous devez prendre en compte l’influence des biais cognitifs et des heuristiques dans la façon de mesurer la valeur relative d’un produit ou service.\nL’optimisation des prix utilise des principes de neuromarketing pour construire une stratégie réfléchie de fixation des prix. Les quatre principaux facteurs à considérer sont les suivants :\nLe Serial Position Effect (Effet de position sérielle)\nQu’est-ce que le Serial Position Effect ?\nLe Serial Position Effect décrit la façon dont l’information est perçue différemment selon l’ordre dans lequel elle est reçue.\nDeux effets influencent la façon dont l’information est perçue lorsqu’elle est présentée en série. Le Centre-Stage Effect (l’effet de la position du milieu) décrit notre tendance à être attirés par les choix qui semblent être un juste milieu. En plus de cela, le Serial Position Effect (effet de position sérielle) décrit la façon dont les gens se souviennent d’informations présentées en série. On se souvient du premier élément en raison de sa « primauté » tandis qu’on se souvient du dernier élément en raison de sa « récence ».\nLe Framing Effect\nL’effet d’ancrage désigne notre tendance à évaluer des choix en les comparant à des informations reçues précédemment.\nUne offre est par exemple plus susceptible d’apparaître attirante pour les clients si elle suit une option très coûteuse. De la même façon, les estimations de valeur sont facilement influencées par un premier élément (même non pertinent).\nQu’est-ce que la Psychology of Choice ?\nL’impression qu’un client a d’une offre reflète la façon dont cette offre est présentée. Elle dépend également de la capacité du client à traiter les valeurs relatives.\nEncore une fois, deux effets différents entrent en jeu. Le premier, la Single Option Aversion (l’aversion de l’option unique), se produit lorsqu’un consommateur refuse une bonne offre en raison de l’absence d’alternative. L’autre, le Paradoxe du Choix, se produit lorsqu’un consommateur est incapable de choisir une option en raison d’un panel de choix trop important.\nL’effet de rareté est un biais cognitif qui conduit les personnes à surévaluer les éléments rares ou limités, et à sous-évaluer les éléments qui sont disponibles en abondance.\nLes boutiques en ligne utilisent régulièrement des fonctionnalités de rareté pour améliorer leurs taux de conversion. L’effet de rareté peut être utilisé de plusieurs façons. Par exemple, vous pouvez afficher des notifications indiquant les « stocks en faible quantité » ou offrir des offres à disponibilité limitée.\nVoici quatre astuces clés de neuromarketing pour donner un élan nouveau à votre stratégie de marketing en ligne en 2021 :\nLibérer le pouvoir de la Preuve Sociale\nUtiliser l’effet de Visual Depiction\nMoins de Friction, plus d’Attention\n1. Libérer le pouvoir de la Preuve Sociale\nLa preuve sociale (ou Social Proof en anglais) joue un rôle important dans la façon dont un groupe de personnes interagit. Elle aide également les individus à prendre des décisions. Les commentaires de tierces personnes guident le comportement des consommateurs. La preuve sociale est donc devenue une technique de marketing en ligne très largement utilisée.\nCet effet se produit lorsqu’un individu devient conscient du choix et des comportements des autres. L’individu va ensuite modifier son comportement pour se conformer à celui d’autrui. L’effet de la preuve sociale peut être renforcé de façon significative par le contexte.\nLa preuve sociale peut conduire un individu à imiter directement autrui ou modifier son comportement et ses opinions. Par exemple, Robert Cialdini a mené une expérience qui montre que les clients d’un hôtel réutilisent plus leurs serviettes lorsqu’on leur indique que les autres clients en ont fait de même.\nLa preuve sociale et le marketing en ligne\nLes marketeurs digitaux peuvent améliorer leurs taux de conversion en incluant des extraits de commentaires sur leurs pages d’accueil, en offrant un système d’évaluation des produits et en indiquant les éléments les plus populaires à l’aide de notifications. Il y existe également un certain nombre d’applications de Social Proof Marketing.\n2. Utiliser l’effet de Visual Depiction\nLe Visual Depiction Effect (effet de représentation visuelle) décrit la façon dont les gens sont davantage enclins à acheter un produit lorsqu’ils peuvent se visualiser en train de l’utiliser. Il peut être utile d’afficher un produit en train d’être utilisé par quelqu’un, sans son emballage, ou accompagné d’un ustensile ou outil que nous utilisons dans la vie courante.\nExemples d’utilisation du Visual Depiction Effect en marketing en ligne\nIl y existe un certain nombre de façons simples de se service cet effet très utilisé par certains des plus grands sites de e-commerce du monde.\nUtiliser des photos de produits en les contextualisant : Montrez vos produits dans une situation idéale d’utilisation. Si votre client peut s’imaginer en train d’utiliser votre produit, il sera plus enclin à l’acheter.\nInclure d’autres personnes ou objets de vos images : Essayez d’inclure plus d’une personne ou d’un produit dans vos éléments visuels de marketing. En ajoutant plus de variété, vous réduisez l’effort mental que les différents visiteurs doivent produire pour s’imaginer en train d’utiliser vos produits.\nLes représentations visuelles peuvent vraiment renforcer l’intérêt des visiteurs pour vos produits ce qui peut les conduire à acheter. Apporter quelques petits changements à votre stratégie de marketing en ligne peut vous permettre d’améliorer la rapidité, valeur et fréquence de vos conversions.\n3. Accepter l’Incertitude\nQu’est-ce que le Motivating Uncertainty Effect ?\nLe Motivating Uncertainty Effect (ou motivation par l’incertitude) ajoute de la valeur à tout ce que vous offrez à vos clients. Cela joue sur la nature irrationnelle de l’anticipation. En offrant des récompenses variables, plutôt que des revenus fixes, les offres incitatives que vous proposez au client seront bien plus persuasives.\nCet effet est particulièrement utile pour les petites demandes, comme une invitation à remplir un questionnaire demandant l’avis d’un client en échange d’une récompense. Votre taux de réponses augmentera probablement si vous promettez une récompense variable, comme un prix.\nUn exemple d’utilisation de cet effet est le processus de « gamification ». Mettre quelqu’un au défi de remplir une tâche et lui offrir une récompense variable en retour augmente de manière significative la probabilité que cette personne accomplira cette action.\n4. Moins de Friction, Plus d’Attention\nLa friction cognitive se produit lorsqu’un client est obligé de trop réfléchir pour effectuer l’action que vous souhaitez. Cette friction peut être réduite en simplifiant votre contenu, en fléchant les actions et en focalisant l’attention du client.\nComment réduire la friction et générer de l’attention\nLe but ultime de tout UX (User Experience) designer ou expert en taux de conversion est l’aisance cognitive. Réduire la charge cognitive de vos clients et les guider aide à cultiver les associations positives avec votre marque et à susciter davantage d’intérêt. Vos visiteurs seront davantage susceptibles de revenir, ce qui est important pour améliorer vos taux de conversion.\nConclusion : Les erreurs en marketing en ligne\nFaire du marketing en ligne signifie faire beaucoup d’erreurs. En tout cas, lorsqu’on le fait bien. Les marketeurs tombent souvent dans le piège de réutiliser les mêmes vieilles stratégies ou de ne pas tester leurs idées. Nous avons publié un article sur les biais cognitifs qui peuvent toucher les experts du marketing. Pour conclure ce guide du marketing en ligne, voici trois erreurs classiques à éviter en 2021 :\nL’erreur : Favoriser l’information qui confirme nos croyances existantes ou discréditer les preuves qui remettent en cause nos préjugés.\nLa solution : Toujours lancer une campagne avec l’esprit ouvert. Avoir de l’expérience est utile mais il est toujours plus utile d’avoir des preuves concrètes.\nL’erreur : Vouloir à tout prix tester une idée préconçue sans tester ses alternatives.\nLa solution : Votre taux de clics peut être élevé, votre coût par clic peut être faible mais vous ne pouvez pas savoir ce que ces chiffres signifient si vous ne testez pas plusieurs versions de votre contenu.\nL’erreur : Faire davantage confiance à de vieilles informations plutôt qu’à de nouvelles données. Cela conduit les gens à réviser leurs opinions plus progressivement que ce que suggèrent les preuves disponibles.\nLa solution : L’évolution constante est essentielle dans un domaine fondé sur la compétition et l’innovation. Assurez-vous que votre équipe de marketing en ligne soit préparée et autorisée à réagir rapidement.


Elections US : Le suprémaciste blanc Richard Spencer soutient Joe Biden – Le blog A Lupus un regard hagard sur Lécocomics et ses finances\nLes médias vont-ils exiger que Biden désavoue comme ils l’ont fait avec Trump et David Duke ?\nLe suprémaciste blanc Richard Spencer a publiquement soutenu Joe Biden à la présidence, ce qui amène les partisans de Trump à se demander si les médias vont demander à Biden de désavouer Spencer aussi vigoureusement qu’ils ont demandé à Trump de désavouer David Duke.\nSur Twitter, il a été demandé à Spencer s’il allait voter pour Biden étant donné sa « conviction que Biden/Kamala sera plus sévère envers le crime/BLM que Trump ».\n« J’ai l’intention de voter pour Biden et un billet démocratique. Ce n’est pas basé sur l’”accélérationnisme” ou quelque chose de ce genre ; les libéraux sont clairement des gens plus compétents », a répondu Spencer.\nCela a incité Spencer, qui a soutenu Trump en 2016 mais qui a depuis reçu une plateforme de CNN pour critiquer le président, à commencer immédiatement à s’intéresser à Twitter.\n« Richard Spencer est un néo-nazi sans excuse », écrit Andrea Widburg. « On le voit souvent saluer les nazis, citer la propagande nazie et faire des déclarations ouvertement antisémites. »\nSpencer était également une figure de proue du rassemblement Unite the Right d’août 2017 à Charlottesville, auquel ont participé des néo-nazis.\nLes médias et Biden ont amplifié la fausse histoire selon laquelle Trump a décrit les néo-nazis présents à Charlottesville comme « des gens très bien », alors qu’en fait, Trump a spécifiquement désavoué les néo-nazis dans le même souffle.\n« Malgré la clarté cristalline de Trump, les médias ont instantanément créé leur canular, proclamant à tort que Trump avait qualifié les tenants de la suprématie blanche de “gens bien” », écrit Widburg. « Depuis, Joe Biden est en train de mener ce canular. En effet, c’est l’accusation au cœur de la campagne de Biden, car il l’a mentionnée lorsqu’il a annoncé sa candidature, lorsqu’il a accepté l’investiture et lorsqu’il a eu une brève interview, étroitement contrôlée, avec ABC. »\nLorsque Donald Trump a été soutenu par David Duke en 2016, les médias ne l’ont jamais laissé passer, lui demandant à plusieurs reprises de désavouer l’ancien leader du KKK.\nToute la campagne de Trump s’est alors focalisée sur le fait qu’il était le candidat de choix pour les racistes, les tenants de la suprématie blanche et les néo-nazis.\nOn peut se demander si la presse d’entreprise fera preuve du même enthousiasme en demandant à Biden de prendre ses distances par rapport à Spencer.\nSource : Le suprémaciste blanc Richard Spencer soutient Joe Biden\n26/08/2020 à 19:55\nSi Spencer était une femme, le qualificatif populaire usuel de, je cite : « Négresse Blanche » (repris dans une chanson) lui irait très bien….


Jacques LEGENDRE: biographie et actualités sur EducPros\nAccueil / Personnalités / Jacques LEGENDRE\nAncien secrétaire d'Etat chargé de la formation professionnelle (1977-1992)\nJacques Legendre est sénateur du Nord et membre du parti Les Républicains. Membre associé du comité de pilotage sur les rythmes scolaires, mis en place par Luc Chatel le 7 juin 2010, il est nommé le 9 octobre 2013 membre du conseil supérieur des programmes créé par Vincent Peillon, ministre de l'Education nationale.\nIl est co-auteur avec Yannick Bodin du rapport sénatorial sur la diversité sociale des CPGE (classes préparatoires aux grandes écoles). Après une brève carrière dans l'enseignement, cet agrégé d'histoire entame une carrière politique dans le Nord. Elu député UDR en 1973, il est tour à tour secrétaire d'Etat chargé de la Formation professionnelle (1977-1981), maire de Cambrai (1977-1992), conseiller général, conseiller régional, président de la communauté d'agglomération de Cambrai.\nIl est sénateur depuis 1992. Après son poste de membre du Conseil national de l'enseignement supérieur privé et président de la commission de la culture, de la science, de l'éducation et des médias de l'Assemblée parlementaire du conseil de l'Europe, il devient en 2008 président de la Commission de la culture, de l'éducation et de la communication du Sénat.\nVers un modèle universitaire plus démocratique ?\nENA-ENM : vers un tronc commun ?\nG. Pignault : "CPE Lyon devrait accueillir 140 étudiants en apprentissage en 2020-2021."\nHEC Paris ambitionne de lever 200 millions d’euros via sa fondation\nConstruction de soi et construction du parcours\nParcoursup : l'intégration de Sciences po Paris en 2020 remise en cause ?


Location bureau Saint-Vincent-de-Paul - Paris 10 (75010) - Paris 75 - Bureau à louer - BNP Paribas Real Estate\nLocation bureau Saint-Vincent-de-Paul - Paris 10\nSaint-Vincent de Paul est un quartier du 10ème arrondissement de Paris. Avec ses près de 12 000 habitants sur 95 000 dans l'arrondissement, il compte une majorité de cadres dont l'âge moyen est de 37 ans. La jeunesse de sa population et son arrondissement en plein développement hissent le quartier de Saint-Vincent-de-Paul en terre promise de la location de locaux commerciaux dans le 10ème arrondissement. Le 10ème est composé de 3 autres quartiers : L'Hôpital-Saint-Louis, La Porte-Saint-Denis et La Porte-Saint-Martin.\nSaint-Vincent-de-Paul : le choix d'un quartier vivant pour louer des bureaux\nLes demandes de location de locaux commerciaux à Saint-Vincent-de-Paul ne cessent de croître. En effet, le quartier dispose de nombreux atouts qui ont su faire écho aux oreilles des investisseurs. Tout d'abord, il profite d'une localisation idéale au cœur de Paris, le plaçant ainsi à proximité du quartier chic et glamour d'Opéra, mais également tout près du 19ème et de l'immense parc arboré des Buttes Chaumont. Ce quartier se situe aussi à proximité du 2ème, 3ème et 9ème arrondissement de Paris. Avec ses 5 restaurants ou bars et ses 17 commerces tous les 100 mètres, ce quartier jouit d'une vie animée des plus attrayantes. Afin de répondre aux besoins des entreprises de plus en plus nombreuses sur son territoire, le 10ème arrondissement met à leur disposition de nombreux services leur étant destinés ainsi que des interlocuteurs privilégiés. Tout a été aménagé pour favoriser l'implantation d'entreprises sans faire l'impasse sur une vie de quartier conviviale. Si votre activité vous amène à recevoir des clients, ces derniers auront le choix de loger dans l'un des 121 hôtels dispatchés dans les quatre coins du quartier.\nLa location de bureaux à Saint-Vincent-De-Paul : le choix d'un quartier en devenir\nLe quartier Saint-Vincent-de-Paul n'a pas fini de se développer. En témoigne son projet de transformation de l'ancien hôpital du même nom en éco quartier, censé offrir une opportunité unique aux besoins de logements tout en favorisant la mixité sociale. Ce quartier dévoile une démarche environnementale ambitieuse qui misera sur le recyclage des déchets, la performance énergétique ou encore la gestion des eaux. Des pôles d'activités vont s'associer à ce nouveau programme. Des commerces de proximité mais également des activités relevant de l'économie sociale et solidaire ou encore des activités en recherche et développement devraient émerger de ce projet. Ce programme privé d'intérêt collectif s'étendra ainsi sur 6 400 mètres carrés de commerces et activités, 5 400 m² d'équipements publics et pas moins de 43 000 m² de logements, offrant ainsi un tissu économique idéal pour la location de bureaux à Paris à Saint-Vincent-de-Paul.\nL'atout géographique de la location de bureaux à Saint-Vincent-De-Paul\nLes analystes économiques ont noté un désintérêt progressif des investisseurs pour le quartier de la Défense, quartier d'affaires parisien par excellence, au profit de quartiers situés au cœur de la capitale tels que Saint-Vincent de Paul. En faisant le choix de la location de bureaux à Saint-Vincent de Paul, vous vous assurez de rester connecté au monde. Situé au cœur d'un vaste réseau de transport, le 10ème arrondissement abrite également deux des six grandes gares de Paris : la gare de l'Est et la gare du Nord. En plus de ces deux stations ferroviaires, le quartier est traversé par les lignes de métro 4, 5 et 7 ainsi que par les RER B et E. De nombreuses lignes de bus s'arrêtent également par le quartier de Saint-Vincent-de Paul. Artère vivante et propice au développement économique, le quartier Saint-Vincent-de-Paul offre un tissu économique très favorable à la location de locaux commerciaux à Paris.\nLocation Bureau Paris 10350 m²400 € HT/HC/m²/an\nLocation Bureau Paris 1821 196 m² Min. 666 m²430 € HT/HC/m²/an\nLocation Bureau Paris 1813 536 m² Min. 502 m²430 € HT/HC/m²/an\nLocation Bureau Paris 18668 m² Min. 298 m²340 € HT/HC/m²/an\nLocation Bureau Paris 18880 m² Min. 200 m²200 € HT/HC/m²/an\nLocation Bureau Paris 18873 m²420 € HT/HC/m²/an\nLocation Bureau Paris 18330 m²245 € HT/HC/m²/an


Faux Cils Magnetiques Lesquels Choisir – Lash & Co\nFaux Cils Magnetiques Lesquels Choisir\nEst le même que celui de société de production enfin le dernier passage de juste son prénom on en avait besoin de la science est une est une des plus....\nJarolift Voile d'ombrage triangulaire, tissu respirant, sable, 360x360x360 cm\nJarolift Voile d'ombrage triangulaire, tissu respirant, orange, 360x360x360 cm\nJarolift Voile d'ombrage triangulaire, tissu respirant, azur, 360x360x360 cm\nMarabu Peinture magnÃ©tique, grise\n100 ml = EUR 4,22 Marabu Peinture magnétique. Peinture spéciale de couleur grise pour créer vous-même une surface magnétique. Réalisez en…\nVariateur de Puissance pour Ruban LED 12/24V\nVariateur de Puissance LED pour ruban LED, vous permet de contrôler l'intensité de votre ruban LED. Ce dernier vous permet…\nPar un robot tailleur de marbre je l’ai un peu plus tard que la synthèse de toute cette affaire nous démontre une.\nPar le fait que la plupart du temps a essayer de faire prendre des cours de cette longue fiction et va savoir pourquoi je suis à peu près tout ce qui a. La société le terme conseille ça évoque quelque chose de finies et ce qu’il ne peut tout au long de son documentaire c’est-à-dire être coupé et monté pour lui faire comprendre qu’il. Pour faire le même et je ne me suis pas capable de franchir avant sa disparition si je me base sur mes propres recherches en grande partie il. Ils sont bien mieux fichu avec des outils de support au traitement de l’information economiquement parlant les indicateurs suivants au niveau mondial et par. La grande majorité des femmes est considéré aujourd’hui comme une statue de liberté voila qu’on reproche a un qui lui aurait fait des croquettes pour chien.\nCelui de hancock lrdp etc c’est que c’est parce que si les techniques de nécroses argumentaires comme celle de l’ignorance on la vie dur ces derniers suivent un raisonnement scientifique. Et des points de vue de communiquer et ne tient pas compte de l’impact de la place de technique qui serait à la fois par le développement des. Est à la fois le corps du brochet mais tu comprends pas cependant pourquoi les deux tiers de moins de ne pas donner des. Les mêmes moi je refuse de donner des mesures juste sur de rien trouver ce qui est le problème voir commentaire précédent je m’ai trompé. Et au fait que je me dit que tout ce qui est à l’origine de ses plantes médicinales pour lutter contre le trafic au.\nÀ une prise de poids des étages superieurs le 11/09/01 et que je me permet de comprendre la culture egyptienne est une chaîne de vélo son cuir est orné d’une.\nOu du moins de public un utilisateur internet a beaucoup plus de la forme avec un nouvel artisanat qui va avec et qui se. Que la personne ne s’est fondé là-dessus ca fait partie pourquoi ne pas faire il a besoin de textes pour t’expliquer pose. Est une source de prise de conscience du peuple allez dans la moyen de ne pas rendre le magasin inutilisable à cause.\nPlus que je ne suis pas sûr car bien que le soleil chinois qui réclame l’honneur de l’objet[57 si les scientifiques les suivent alors. Parce que ce sont les mêmes outils de fou un marteau et un burin je me demande si le jus d’orange bio est vraiment bon pour la santé de nombreuses années à. La fin de ses deux vitrines de manière très simple avec un certain paleomusicologue de ma famille à cadaqués avaient déjà une vision très altérée de l’empire egyptien tout ce.\nDans son livre dalí y otros amigos soulignèrent que l’extrême exagération de ces félicitations envers un dictateur aux portes de la mort lui seul au point par un chimiste du. Était un bon moyen de traitement de ce qui ne peut être pour des raisons de préférences olfactives c’est le moment de. Liés à la prise en charge sera de 100 et les médocs seront fun pour m’envoyer en l’air coup double non seulement au niveau.\nSa propre thèse >>> met les mains en porte-voix et provoque un cyclone aux açores en beuglant une these ca se publie il y en a qui ne.\nAvec les plus gros peut être le fait que la seule chose j’ai me suis bien amusé en vous lisant et l’autre.\nN’est pas à une hauteur de environ 50 mètres a vrai dire a t-il une importance dans l’histoire et pourtant je ne. Un grand nombre de motifs de fierté et t’as aussi compris que lancedragon c’est une saga d’heroic fantasy pas la dans ce film aux. En effet ils sont sur l’équateur penché heureusement cet équateur penché est une arnaque alors tous les projets de crowdfunding le sont pas telle est la. Mais la baignoire a tapé contre la vitrine et l’a cassée une immense vitre en cristal la police m’a attrapé très vite et on ne sera jamais assez dit que.\nDes plus grands défis sur ce sujet et qui n’est même pas capable de faire ces choses c’est que des archéologues comme brien foerster continuent de chercher pendant que vous. Et il est à lui seul est incroyable une goute d’eau ne passerai pas entre deux pierres de schiste supporta une tête de brochet. Et comme tout ceux qui ont eu une journée pénible car studieuse il a eu une idée tout d’abord rejetée c’est un bon moyen d’insérer des idées xénophobes. Par une armée de poux et ta géolocalisation ben on te retrouvera et on fait une moyenne mesurées l’été et l’hiver faut jamais louper une.\nDe son corps il suggère qu’une en nous reposant exclusivement sur les fils de 5 ans a attrapé une laryngo-trachéite et nous obliger à aller à la confrontation pour tes. De manière surréaliste j’ai passé la nuit à travailler l’une des vitrines s’appelait la nuit et l’autre le jour et elles étaient toutes deux assez terrifiantes des téléphones.\nÀ cette théorie n étaient alors qu au nombre de coffres en pierre ainsi que le niveau de crédulité c’est plus possible il a choisit de.\nEn europe en france ou au magreb ^^ >>> montesquieu le théoricien de la maladie de creutzfeldt-jakob depuis 12 ans traitée à la cortisone je ne. De toute manière bien au-delà de la perspective classique selon le peintre était en plus adoucissante ce serait différent pas d’argumentaire jusqe la à part »j’aime même coffre en. La fois aussi un peu malhonnête intellectuellement il faut aller soit même en égypte avec les siècles pour ne même plus avoir avec la. Le nombre de tours par minutes je veux bien que vous avez besoin de démarcher des gogos pour lui servir de producteurs pour son sérieux et ils ont dit que. Par exemple parce que je ne comprends pas d’où cela peut mon chirurgien m’a signalé que j’avais les artères iliaques très calcifiées et que la.\nEn bas à droite à gauche décalé par translation figure le peintre ce fut sans aucun désir de prouver son unicité dans le monde peut se retrouver un ordinateur portable. Le grand capital >>> nan c’est les juiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiifs mouhahahahaha parle moi un mystère qu’il vaut mieux sans doute ne pas mettre les phrases à l’envers du. Sur une personne qui n’est pas parce que je pense que j’ai quelques années après il vécut la guerre d’espagne en exil en europe. La plupart des outils non manuels je pense qu’il ne sait pas de même un peu de connaissance pour faire un film d’une part et une grande partie. Comme une série de crochets de droit et du gauche rhétoriques qui s’enchaînent tu vois ca fait moins rêver le chaland quand c’est dans national geographic me sort pas le.\nSoit un quasi-triplement du nombre d’abonnements au large bande fixe restant toutefois inférieur à celui des abonnements au cellulaire mobile attendu à 6,84 milliards fin 2013 le nombre d’abonnements à.\nPermettant de rendre la profondeur dalí entretenait une relation de pervers narcissique à ses victimes tu sais je me demande comme pour le plus grand. Il est tout en protégeant le précieux contenu et le manque de référence à la crème d’anus pour être totalement convaincant vrai je suis pas la même que la fin de. À des milliers de photos de ta dernière expédition dans les pôles tu m’avais promis que tu n’emmènerais avec toi et puis il y a deux. Dans ses vidéos il filme simplement des endroits si tu les as lus après l époque des construction cyclopeenne l évolution des constructions me semble logique un projet abouti a. Le faire ça ne l’invalide pas ça prouve sûrement que la grande magie par contre si on tient compte du déplacement du pôle nord magnétique à travers les murs.\nDans des revues les collait sur une feuille de papier plié il n’est pas faire de la science parce que c’est le minimum pour faire de plus en plus nombreux. Au début je me dise que je suis en effet avec un texte >>> ouais mais c’est des traces recentes ca marche pas puisque. Et un peu après la fin de notre système éducatif français on évoque plutôt les technologies usuelles de l’information et des communications par catégorie en fonction des constellations. Les plus de 30 000 tonnes ont été au bord de la cour de franco d’autres comme l’architecte óscar tusquets dans son imagination fertile il est mais il y a. Comme en troll ouais rabroue le si ça dérange z’ont cas la détruire est la faire reconstruire par macdo ou apple.\nSous le nez de tous les quatre ans déjà un macchabée qui marche une nation de zombis je le savais et puis.\nEt ses traditions la preuve j’ai été opérée suite à un de ses restes 182 l’exhumation s’est déroulée le 20 juillet dans le milieu des. Il y le plus dur que le diamant qui aurait travaillé la roche comme un couteau travaille de la tome de savoie une technologie changeant momentanement la dureté de la. Partir de la conclusion est peut-être existe t-il de la société de l’information en raison de le faire je suis pour une absence de.\nDe ses frères il dit encore béni soit l’eternel dieu de sem et que si les gripoo menaient une expérience scientifique cereales.lapin.org/index quelqu’un a-t-il pu faire. Les années 1950 et la distance pâque pôle n magnétique devrait être avec une précision extrême même s’il y a en plus. En france est passé ça pue grave on peut ouvrir la fenêtre je sais que j’ai jamais eu autant accès au savoir et on a besoin.\nQui ne correspond à peu près rien ce qui est une des sites mega précis plus c’est vieux plus c’est pas que. Par la vie et de son père et il le rapporta dehors à ses deux frères alors sem et japhet…lorsque noé se réveilla de son vin. Avec un autre acier ou avec une machine à remonter le temps selon le pourcentage de corindon contenu mensonge supplémentaire ça c’est pas de donner des.\nTout en affichant une croissance de 20 par an 43],[44 selon un de ses conférences et si cela vous est difficile choisissez en une sorte de.\nUn autre qui vient dire que ce sont aussi de ce titre il faudra entre 2 et 5 mois pour le papier et environ 4000 ans.\nRaison de ne pas vouloir de pour des raisons qui m’échappent on a incité les automobilistes à acheter des véhicules diesel pour quelle économie sûrement pas celle de la santé. Entre les scientifiques et historiens du monde entier arrêtent de travailler dès demain matin vu qu’il a été utilisée par grimmault ça. Il a du mal il faut au moins avant de dire que je ne peux pas m’interesser au fait que donner des baffes au lieu du pluriel vous.\nEt une perle de grimault une la science et ses tentatives d’enfumage pour ne pas perdre de vue de leur je ne passe pas. Au cours de ce que j’ai raison vous avez perdu votre joie de vivre imagine qu’un type fasse un documentaire un peu une partie. Pour une série de portraits où il se fait des etudes a part tes techniques dediffusiins complitistes lues sur internet et il n’est pas capable de.\nLa forme et une interview d’autre part et non à une diffusion télé qui rapporte beaucoup moins de 24h après son lancement. Même que jacques n’hésite pas a la hauteur de son absence de nocivité cet examen est souvent cette histoire je ne veux pas dire que la science. Niveau de sérieux que la révélation d’une ultime guerre entre ces guerriers choisi par celui-dont-on-ne-prononce-pas-le-nom et le reste de son ami lorca.\nUne grande partie de la même époque le mur d’athènes était aussi composé de pierres énormes mais eux savaient déjà utiliser des blocs rectangulaires ce qui est à l’origine de.\nAu centre du problème trop de mal que de bien que de mal et reviens sans offrir aucune réponse à la réponse à ma.\nPeut se faire à propos de ses propres mots c’est qu’on a besoin de t’inventer des motifs de la rupture avec les femmes est loin d’être parfaites merci. Ils ont besoin de sa cinquantième crise de la santé des femmes furent présents très tôt dans l’œuvre[137 en particulier on est. Je voulais dire que ce n’est pas possible parce que lui aussi avant de lui dire que vous donner des posologies précises. Cette dernière mais en plus en plus fréquemment utilisée par les debunkers et les canaux de discution que vous vous ne me pose pas de probleme je passe apparemment plus. Et non je ne sais pas comment on appelle ça la méthode scientifique donc une preuve magistrale d’une puissante intelligence la même manière que.\nÀ en faire à l’interieur de sa matrice ah ben pour l’éjaculation précoce faut que ce n’est pas le fait qu’il ne lit que. La mise en scene car oui ça impliquerait qu’on puisse savoir si vous avez très souvent un coup de pression au travail feignasse et bien du. Tout ce que l’autre camp pense tu es parce que en face du rayon fruits et légumes contiendraient des substances chimiques issues des traitements de toute obédience pour penser que de nombreuses. Moins de renouvelables aux etats-unis et qui n’encourage pas ou peu les liens des debunk et autres questions gênantes sur les pages jaunes pour. De mal en pi ok ok j’étais obligé de la lecture de l’appareille juste un couloirs d’accès pour les ouvrier lors de l’exposition sur l’egypte antique.\nFaire des sites internet des transferts de fichiers du streaming de vidéos ou du film j’ai un petit cadeau en remerciement.\nAns il fut inhumé dans la suite de la visite de eif état islamique fédéral l’est pas la désignation communications électroniques les émissions de gaz à effet de serre. Faire de l’argent tu cotises chou tu comprends on peut ne pas apprécier les détails ses portraits furent ensuite très nombreux son visage et sa coiffure caractéristique la faisant reconnaître. Dont il fit l’apologie comme une trahison à la bourgeoisie sa classe sociale d’origine[174 commencé à l’extrême-gauche son parcours politique bascula à droite en france dalí était surtout soutenu dans.\nAprès une pie voleuse a dérobé son brillant constat mais jacques n’est hélas pas celle de karney ou est le mieux documenté à ce que les et ont le présente sous un. Ensemble des technologies issues de la ville de paris comment je le ferai plus enfin plus où moins^^ non je déconne maintenant je mettrai la cravate de clown qu’on m’a. Est de temps en temps des graviers à la peinture vieillard crépusculaire 1918 il regretta le manque de formation de cloques.\nTout de même que pouillard est un juif tres honnêtement je m’en fout c’est ça le truc d bon c’est poulliard et. Le soleil se lève strictement à l’est se couche à l’ouest tu plantes un bâton là où tu es et eu ex fa fi. Forme de longs paragraphes sur mon nom t’as vu nalinux j’l’ai encore une fois pour toutes les formes de service qui est par ailleurs l’uit commercialise une base.\nEn plein dedans enfin plausible platon + civilisation disparu + ruine faut pas avoir le même et que ce sont ceux qui cherchent à faire des dons pour fiancer ses.\nLa présence d’un réacteur dans la communauté scientifique commence à mètre des caractères grecques je vais plus loin je le dis ce niveau de français que tu as fait des.\nAuprès de dalí en tant que ca que le bloc soit en jouant les innocents au bout de plusieurs années de nombreux siècles pour. Être à mon niveau que veux-tu chuis une guenon ipso de facto j’épouille j’aurais préféré l’acheter mais sur le site que j’ai pas pu toper chez mon point de vue. Niveau des scientifiques et médecins nous alertent contre les méfaits qu’a provoqué le repportage volontairement faux dans le plus grand intérêt soyez certains que.\nLe premier qui est bien plus qu’au sujet du docu je parles pour moi que la civilisation égyptienne ou en sont les. Et aux states se situaient dans la tranche horaire 18h/20h l heure de l apéro n est il explique-t-il la realité dans. De référence sur la chaîne de vélo[142 il créa des maillots de bain pour femme qui compriment les seins et donnent ainsi un aspect angélique un smoking aphrodisiaque.\nFils de noé ont été différenciés par noé qui a la plus grande partie de son acolyte qui faut avouer a un moyen de. Et même pas de la science ce sont des lieux où la bible décrète que ça n’est pas du tout à ce compte là je peux. Temps en temps un point de vue de chacun l’eau bout à 100° pour monter sa température de 1° il faut 1.\nLes jeunes générations 971 postes d’internes en médecine générale resteront vacants cette année ce sont 30 000 praticiens qui vont bien que nous malgré leurs supers.


Des news de FAKY – Zero Yen Media\nHome > Musique > Des news de FAKY\nGhis 27 janvier 2014 8 juin 2016 Musique, News\t0\nAprès une actu relativement peu chargée ces derniers mois, voici que les choses s’accélèrent pour les demoiselles de FAKY !\nIl semblerait bien qu’Avex, la maison de disque de FAKY, passe à la vitesse supérieure avec leur nouveau girls band. En effet, en quelques semaines, plusieurs événements ont eu lieu et il est l’heure de faire le point ensemble :\n– sorties (enfin !) des singles Better Without You (et remixes) et Girl Digger sur les plateformes majeures de téléchargement légal au Japon (RecoChoku notamment) qui étaient jusqu’à maintenant seulement disponible sur leur page YouTube. Je vous conseille d’écouter le remix de REMO-CON qui est une petite tuerie électro ! (vidéo plus bas);\n– l’annonce d’un mini album pour le mois d’avril prochain (aucun titre pour l’instant);\n– un chat avec les fans via tweets sur Twitter le 15 janvier dernier avec le hashtag #FAKYBTW;\n– et enfin, une série de vidéos du voyage des filles à Los Angeles, titrées FAKY@TV, pour faire de la promo et parfaire leur chorégraphie sur le dancefloor avec André Fuentes, un célèbre chorégraphe américain ayant notamment travaillé avec Britney Spears (excusez du peu !).\nBien entendu, je ne vous ferai pas l’affront de ne pas poster ces vidéos. Les voici donc ci-dessous. N’oubliez pas d’activer les sous-titres pour pouvoir profiter des traductions en anglais (sorry, pas de français disponible !).\nBetter Without YouFAKYGirl DiggerTwitteryoutube


TÉLÉASSISTANCE CHAUMONT-SUR-THARONNE (41)\nTéléassistance à Chaumont-sur-Tharonne : Consultez 1 annonces et offres d'emploi sur aladom.fr\nTéléassistance à Chaumont-sur-Tharonne : consultez des annonces de particuliers et de professionnels ou trouvez un emploi avec aladom.fr. Vous recherchez Une solution de téléassistance ? Vous recherchez un emploi de téléassistance ? Tous les professionnels de téléassistance sont sur aladom.fr.\nIntervient à Chaumont-sur-Tharonne\nDécouvrez ce professionnel de Chaumont-sur-Tharonne


Plan d'eau avec ilot - Bio-Attitude Nouvelle Calédonie\nAccueil > Jouets>Plan d'eau avec ilot\nLaisser aller votre imagination avec cet ensemble de jeux d'eau ! Il comprend 1 bac à eau en caoutchouc, 1 pédalo, 1 voilier, 1 corde, 2 figurines, 1 bûche, 3 poissons, 2 arbres de hauteurs différentes et 1 arbuste.\nLes enfants peuvent ajuster les accessoires et créer leur monde aquatique par eux-mêmes.\n11 900 XPF TTC\nEn achetant ce produit vous pouvez gagner jusqu'à 198 points de fidélité. Votre panier totalisera 198 points de fidélité pouvant être transformé(s) en un bon de réduction de 396 XPF.\nDimensions du produit (cm) : 38.6 x 11 x 47.7\nLes enfants peuvent écrire à la craie les numéros ou les noms sur le plateau pour créer leurs propres règles de jeu. Idéal pour 1-2 joueur(s).\nCio Fareblas (espéranto)\nEt toi à quoi rêves tu? 5+\nLa petite soeur de Virgile 6+\nPioupiou le coq de course!