Techniques de Ventes | Sodles | Négociation\nenregistrerEnregistrer Techniques de Ventes pour plus tard\nMODULE N:14 TECHNIQUE DE VENTE\nSPECIALITE : TECHNICO-COMMERCIAL EN\nVENTE VEHICULES ET PIECES DE RECHANGE\nINTRODUCTION : Vendre cest ngocier et cela se fait au minimum deux : La vente sinscrit donc dans un processus de ngociation dont elle ne peut se dsolidariser au risque de ntre quune ple caricature de communication sans efficacit dans son application directe sur le terrain. Chaque fois quil y a diffrence dapproche de perception, de proccupation, il y a ngociation : vendre cest bien cela. Aspects gnraux de lentretien de vente Les stratgies de ngociation : La stratgie de ngociation va se positionner entre deux extrmes : laffrontement : ou chacun cherche obtenir la plus grande part dun mme gteau. On parlera alors dune ngociation DISTRIBUTIVE. Lentente : ou chacun essaye de voir ce qui intresse lautre dans le gteau afin de parvenir une solution optimale. On parlera de ngociation INTEGRATIVE. Stratgie distributive Besoins convergents : chacun veut entirement ce que veut lautre Comptition, rivalit, opposition, marchandage, prise de position ferme, mfiance, mauvaise foi, mensonge. Impact ngatif relation sur Stratgie intgrative Besoins divergents : chacun, cherche une satisfaction diffrente Coopration, confiance, recherche de solution, volont daugmenter les gains mutuels, change de renseignements, coute et comprhension la Satisfaction des besoins de chacun\n2- La prparation de lentretien de vente : On a coutume de dire que la prparation assure 80 % de la vente ! A- Faire des recherches :\nB- Dfinir les objectifs : Le but dune visite nest pas forcment de vendre. Les objectifs peuvent tre: qualitatifs : qualifier le prospect, dcouvrir ses besoins, son profil, faire une dmonstration, ou tout simplement, crer une relation quantitatifs : dfinir lobjectif de vente (maximal, minimal, acceptable). C- Se doter des outils daide la vente !\n_I- LA PROSPECTION PAR TELEPHONE : Le tlphone est loutil de base de la vie professionnelle par lequel transite aussi bien linformation que lacte commercial de lentreprise. 1 ATTITUDE ET COMPORTEMENT + Avant lentretien : - Se prparer matriellement : - Fiches clients ou prospects - Feuille de travail (phrase dattaque, dates possibles de RV) ou guide dentretien - Bloc- note et crayon - Agenda - se prparer psychologiquement : - Se dtendre - Bien respirer - Sourire avant de dcrocher - Etre install confortablement - Avoir lesprit positif +Pendant lentretien : - Se tenir droit tout en tant dtendu - Parler doucement et lentement - Rester concentr physiquement et mentalement - Faire preuve de courtoisie - Faire preuve de prcision et concision 2 LES ETAPES DUN ENTRETIEN TELEPHONIQUE C CONTACT Salutations Prsentation Identification interlocuteur Phrase daccroche = raison de lappel Prise de R.V = question alternative Remerciements Salutations (raccrocher aprs linterlocuteur)\n4-Les 20 points respecter : (PREPARATION EN 10 POINTS Ne vendre qun rendez-vous Au tlphone 1 ( 'ENTRETIEN EN 10 POINTS Prparer lappel respirer, se dtendre, Sourire Salutations dusage identifier Prsentez-vous lentement Nom,prnom Socit Faire une lgre pause Phrase daccroche : question technique oriente vers lui Recentrer toujours vers le but : le RDV Offrir une alternative de dates favorables Noter le RDV, Reformuler, confirmer Remercier pour laccord\nII -LA PRISE DE CONTACT : 1- son objectif : Lobjectif de la prise de contact est de crer un climat de confiance favorable la poursuite de lentretien de vente. Si ce climat de confiance na pas t mis en place par le vendeur, il lui sera difficile de raliser une dcouverte correcte car le client sera rticent. La mise en confiance est le feu vert du client la poursuite de lentretien. 2- ses composantes : ? Importance de lexactitude : Politesse, correction Respect de la parole donne Confiance du client Evite davoir sexcuser\n? Importance des 20 premires secondes : Votre prospect se fera une opinion sur vous ds les premires secondes de votre rencontre. Ce court intervalle de temps suffira lui fournir plusieurs lments qui interviendront favorablement ou non dans sa dcision. Optimisez ces premires secondes de votre rendez-vous pour faire bonne impression et passer confortablement la prsentation de votre produit. Vous naurez jamais une seconde chance de faire une bonne premire impression. Certains parlent de la rgle des 420 : 20 premires secondes, 20 premiers mtres, 20 premiers pas, 20 premiers mots. Dautres disent : 50% de la dcision dachat est prise dans les 20 premires secondes de contact avec le vendeur.\n? Importance des 20 premires secondes : Ltat desprit : E Soyez ouvert (observer, couter) E soyez positif et constructif (chaleureux, enthousiaste) E soyez courtois et poli E maitrisez le trac Le verbal : ELes premiers mots : + la prsentation + le contrle de linterlocuteur + technique daccroche Ela voix : Le ton + le dbit Efaites dire oui Eles mots viter : Ceux qui dvalorisent, Ceux qui sont ngatifs le non verbal E Restez distance E Les premiers gestes : poigne de main, carte de visite EExpression du visage : sourire, regard ETenue vestimentaire et physique.\nLe cadre EVeillez tre reu dans un lieu favorable la vente (viter les couloirs, les ascenseurs, les endroits bruyants) : ce que vous avez dire est important ! EChoisissez le bon sige : une chaise plutt quun fauteuil EGrer le tlphone : rcapitulez aprs une interruption tlphonique\nIII- Lexploration et la dcouverte du client :\nExemple obtenir une information Quel est le carton que vous utilisez ? prcise Evaluer les besoins objectifs du Client Que cherchez vous dans Ouvrir le dialogue pousse linterlocuteur une caisse en carton ondul ? sexprimer librement plus cest dire.. Mais encore Ah ! Oui ?\ndinformation faire prciser un point\nPermet de guider la je passe votre bureau ou\nbien cest vous qui nous rponse Oriente le choix entre honorez de vote visite deux possibilits seulement Prpare le terrain de la conclusion positive de lentretien permet au vendeur de Donc, si jai bien compris, sassurer quil a bien vous dsirez recevoir votre compris ce que dsire livraison dans deux semaines, cest bien cela, son client permet de lui faire dire nest-ce pas ? OUI, mot magique par excellence introduit la phase suivante, lARGUMENTATION\nI- La prsentation de loffre La prsentation est la phase de la ngociation au cours de laquelle le responsable commercial doit faire une offre adapte aux besoins et aux mobiles du client. Cette phase comporte deux aspects essentiels : argumentation sur loffre propose, reprage et traitement des objections. 1- Largumentation :\nn Comment argumenter :\nAu cours dune ngociation, argumenter consiste expliquer les avantages que les caractristiques dun produit peuvent apporter. Le choix des avantages dvelopper devant chaque client est centr sur ses mobiles dachat spcifiques. Une bonne argumentation ncessite de : Partir des proccupations principales de votre prospect et prsenter seulement les arguments qui lui correspondent. Lui expliquer les caractristiques de votre produit et surtout de mettre en relief les avantages qui en dcoulent Soutenir les arguments par des visuels : documentation, dmonstration, prsentation Ne pas utiliser les expression qui engendrent le doute ou la mfiance : je crois, je pense, croyez-moi Utiliser un langage comprhensible par le client. Renforcer ce que vous avancez par des preuves : Garanties, tmoignages crits des clients satisfaits, articles de presse, statistiques, SAV Impliquer le client et contrler sa comprhension : rpter souvent le vous et le nom de linterlocuteur afin de personnaliser au maximum chaque ngociation. Raliser la cueillette des oui : faire adhrer linterlocuteur rgulirement aux propos tenus en suscitant de petits oui afin de lui faire accepter progressivement loffre et de parvenir enfin au grand oui final.\nn Comment Construire largumentaire\nLe choix est permis entre deux mthodes : a- La mthode des CAP (caractristiques, avantages et preuves) qui consiste citer dans un premier lieu une caractristique puis la traduire en AVANTAGE, et donner une preuve. Lavantage est le lien qui existe entre la caractristique technique du produit et le besoin du client. Proccupation du prospect (mobile dachat) Scurit Caractristique Avantage Preuve\n2- Le traitement des objections : Dans toute ngociation commerciale, mieux vaut un client qui sexprime et objecte, quun client silencieux et donc difficile cerner. Les objections sont utiles largumentation ; elles nous permettent de connatre les proccupations, les besoins, les centres dintrt du client. Une objection est un argument prsent par le prospect contre une proposition formul par le vendeur Le commercial ne doit pas considrer ngativement les objections en les prenant pour des critiques personnelles. Au contraire, il doit les percevoir comme lexpression dune demande dinformations complmentaires et donc, lopportunit daffiner la dcouverte du client et damliorer loffre propose. Lorsquun client potentiel formule des objections ou vous fait part de ses proccupations, il vous transmet gnralement lun des trois messages suivants : E Il est intress mais il ne veut pas avoir lair dtre un client facile. E Il peut tre intress, mais il ne voit pas encore clairement les avantages de votre offre. E Il nest pas vraiment intress, mais il le sera peut- tre si vous lui fournissez des informations convaincantes. Dans les trois cas, le client potentiel a besoin de davantage dinformations. a - Traiter efficacement les objections consiste : laisser linterlocuteur exposer son objection entirement sans linterrompre et en lcoutant avec lintrt. Sinterdire de juger, critiquer, contredire brutalement (ex : cest faux ! et je vous le prouve je ne suis pas daccord) afin de ne pas transformer la ngociation en affrontement (ngociation distributive) accepter lobjection en la reformulant et en valorisant linterlocuteur (ex : je vous comprends, vous voulez dire que) dterminer la nature relle de lobjection en posant des questions complmentaires : Lobjection vraie Appele galement objection fonde ou dincomprhension, elle marque le plus souvent lintrt du client pour la proposition qui lui est faite Lobjection fausse appele aussi objection de fuite ou prtexte, elle sert masquer les vritables raisons du refus ou dexprimer labsence dintrt du client et sa volont dcourter lentretien.\nb- Les techniques de traitement des objections : Traiter lobjection en ayant recours des techniques telles que les suivantes:\n3 - Le traitement de lobjection prix : Un client nachte pas le prix dun produit mais la valeur quil peroit de ce produit. Cette valeur perue est compose de : A= les caractristiques du produit A1 caractristiques techniques A2 caractristiques commerciales A3 esthtisme A4 qualit A5 durabilit, etc. B= lutilit du produit par lacheteur C= les services apports par lentreprise qui vend ou qui fabrique le produit D= la sympathie du vendeur et la confiance quil lui inspire La valeur perue quachte le client est la somme de A+B+C+D Donc avoir un tarif meilleur celui de la concurrence implique pour le vendeur : E Ne pas se contenter dargumenter sur A1, mais sur A2, A3, A4, A5 etc. E Argumenter davantage sur B, en suggrant des exemples dutilisation, en faisant ressortir tous les effets du produit sur le client, E Argumenter davantage sur C, en dveloppant le plus que vous apportez, en parlant des clients connus, en employant souvent le mot garantie , etc. Vous proposerez donc un A+B+C plus fort et plus construit que vos concurrents, qui dhabitude se limitent argumenter sur le A1.Et si cela ne suffit pas, soyez plus fort sur le D ! a-Les rgles de prsentation du prix : E Il ne faut jamais prsenter le prix tant que le client na pas pris conscience de lensemble des avantages que peut lui procurer le produit. E Un prix prcis (117.82 dhs) semblant correspondre une dtermination comptable rigoureuse, passe toujours mieux quun prix rond (90 dhs) peru par le client comme approximatif. E Un tarif imprim rassure le client, car il lui donne limpression de luniversalit. E Lnonc du prix se fera naturellement, sans jamais dexcuses du style : cest un peu cher, mais , et sera immdiatement appuy par largument auquel le client est le plus sensible.\nERestez ferme lorsque le client demande une rduction de prix. Si une concession est obligatoire, ngociez une contrepartie : commande plus importante, dlais de livraison plus longs, paiement au comptant E Vendez la scurit que le client achte, la garantie, le service aprs vente et limage du srieux de la firme. b-Les techniques de justification du prix : Il existe des techniques qui permettent de traiter avec efficacit les objections relatives au prix qui est souvent un frein important dans une ngociation ou un entretien de vente : Techniques objectifs du vendeur Montrer que le prix est largement compens par les avantages additionns Diviser le prix par la dure dutilisation ou par un autre critre Comparer le prix celui dun produit plus cher ou un produit de consommation courante Exemple pouvez payer en fois, vous tes gratuitement et pouvez faire un\n1- La conclusion de la ngociation La conclusion est lart de concrtiser lentretien en obtenant laccord du client ou du prospect (signature dun bon de commande, dun contrat). a- Neuf rgles sur comment conclure la vente : 1- Attendez toujours un aboutissement favorable de lentretien de vente. 2- Utilisez les essais de conclusions (sondage) tout au long de lentretien, surveillez les signes qui relvent une disposition de lachat. 3- Concluez en comparant les arguments favorables lachat aux arguments qui y sont dfavorables. 4- Introduisez votre demande pour la commande en posant une question relative un point dimportance secondaire. 5- Ayez toujours un argument prt en rserve pour limpulsion finale. 6- Nabandonnez avant que le prospect nait dit NON sept fois. 7- Si vous tes abattu, redressez-vous ! 8- Demandez que le client passe la commande tout de suite aprs que vous ayez limin une objection srieuse. 9- Lorsque vous avez obtenu la commande, partez ! E Donc conclure positivement une ngociation ncessite : b=De reprer les signaux dachat (ou feux verts) mis par linterlocuteur : non verbaux : modification de la position des mains (ouverture) expression du visage (plus avenant), hochement de tte. le silence exprime un dsir de rflexion des questions de dtail : dlai, conditionnement, condition formulation dobjections mineures c=De recourir des techniques de conclusion ds quun signal dachat est repr afin de provoquer la dcision dachat.\nTechniques Conclusion directe\nMthodes Exemples Aller droit au tout, et Prenez ce modle, demander directement nous avons vu que cest la commande celui qui vous convient le mieux Mettre le client en Quand voulez-vous situation de tre livr ? propritaire En quel coloris, vous voulez ce modle ? Demander au client de Vous commandez la choisir entre deux couleur verte ou la solutions qui impliquent couleur bleue ? toutes les deux lachat\n2- La prise de cong Il est tout aussi important de russir son entre que de ne pas rater sa sortie que lissue de lentretien soit favorable ou non au vendeur, il faut toujours se rappeler quun client nest jamais dfinitivement acquis ou perdu. En cas de vente 1. Communiquer : rassurer et fliciter le client, remercier En cas de non vente 1- Communiquer : rester souriant remercier du temps que le client vient de vous accorder 2- Prparer le prochaine visite : 2- prparer la prochaine visite : montrer que lon reste la jeter les bases dune relance disposition du client, (ventuellement dun R.D.V) prendre une rendez-vous ? envisager une nouvelle visite, laisser sa carte 3-Partir sans prcipitation viter les bavardages inutiles qui peuvent tre dangereux\n3- Partir : Sans prcipitation viter les bavardages inutiles qui\npeuvent tre dangereux\nLES QUALITES DU BON VENDEUR D'une manire gnrale, un bon vendeur doit possder des qualits qui s'apprennent parfaitement en formation et/ou par l'exprience terrain comme par exemples :\nla diffrence sur le terrain, savoir : Une tte bien faite Un tat d'esprit "business" mixant ractivit, adaptation, sens de l'opportunisme et implication personnelle Une envie permanente d'apprendre, de se former et de se tenir inform De la curiosit et de l'imagination assorties d'une capacit solutionner seul les problmes Un apptit de relations humaines grce un caractre extraverti La capacit de se mettre la place de l'autre en pratiquant l'empathie, c'est dire l'coute active\nLe besoin de s'affirmer, de convaincre, d'influencer La combativit, la pugnacit et le dynamisme ncessaires en vue d'atteindre ses objectifs de rsultat Une rsistance l'chec, des nerfs solides et une volont toute preuve capable de dominer au quotidien les situations rcurrentes de stress L'ambition de russir socialement appuye d'une motivation axe principalement sur l'argent, la reconnaissance et le statut\nModule : TECHNIQUE DE VENTE GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES\nATELIER I : TECHNIQUES DE VENTE Vendeur dans un grand magasin spcialis dans la vente de jouets, vous venez de recevoir un nouveau logiciel de jeux destin aux enfants partir de 6 ans. Vous commencez rdiger largumentaire en utilisant la documentation fournisseur.. Nom : Perdu dans la brousse Cible : Enfants partir de 6 ans Scnario selon le choix de lenfant : trois histoires simples vivre ( donc trois dures possibles ) - Retrouve ta maison (5 minutes ) - Trouve un refuge ( 10 minutes ) - Seul face au lion ( 15 minutes ) Point Aide Ecran davertissement Extrait du dossier de presse : Perdu dans la brousse est le premier logiciel de jeux destin aux plus jeunes. Les histoires sont adaptes leur ge. Les manipulations sont simples : il suffit de toucher les flches directionnelles de lordinateur. Si lenfant souhaite de laide, il suffit de taper la touche ? (touche aide ). Il ny a pas de dure maximale pour jouer mais toutes les demi-heures apparat lcran suivant : Repose toi un peu maintenant , afin dviter aux plus jeunes les dsagrments dus lusage prolong de lordinateur. perdu dans la brousse a obtenu le prix du meilleur logiciel pour la jeunesse. - Choisissez au moins 5 caractristiques, et trouvez les avantages et les preuves y correspondants. (CAP)\nOuvrages La vente pour les nuls Communication et ngociation (Force de vente) La vente Les techniques de vente qui font vendre Communiquer pour vendre Dveloppez vos capacits de vendeur Les techniques de la vente Ecouter, argumenter, vendre Comment dcrocher un march et comment le conserver. Auteurs Tom HOPKINS Miguel CHOZAS Christine JULLIEN Philippe GABILLET Richard VAIREZ Marc CORCOS M. BENSAID E. DORMAGEN D. DELAUNAY G. WALLAERT Ren MOULINIER Jacques Andr HEIM FORMAVISION Editions FIRST 2004 FOUCHER\nTECHNIPLUS DUNOD FOUCHER DUNOD DORGANISATION EYROLLES\nDocuments similaires à Techniques de Ventes\n77773212 Business Plan\nAnalyse de Marché.pdf\nCAS 11 - Ctrl de Gestion


Espace Dialogue citoyen, Ville de Nantes et Nantes Métropole - Rezé Château : projet de renouvellement urbain - Présentation\n« Comment vivez-vous le quartier Château ? » « Qu’est-ce qui vous donnerait envie de rester dans le quartier ? » « Aimeriez-vous être associé.e au changement de votre quartier ? »\nL’arrivée de la nouvelle équipe municipale en juin 2020 et la désignation de la maîtrise d’œuvre urbaine (agence Magnum, architecte-urbaniste, agence Phytolab, paysagiste, et leurs co-traitants), en charge de la conception du projet, est l’occasion de repartager les intentions du projet à l’aune d’un contexte qui évolue et d’un quartier fragilisé après la crise sanitaire. Les élus ont donné rendez-vous aux habitants en juin 2021 pour présenter leurs intentions et pour continuer à co-construire le projet.\nLe projet est aujourd’hui bien avancé. Il va se poursuivre dans le but de :\nFavoriser la place de la nature dans le quartier, notamment au niveau du mail Saint-Nazaire, le square Rigolo… ;\nRequalifier l’espace public (2,6 ha) pour faciliter l’appropriation par les habitants, notamment la place F. Mitterrand comme un véritable lieu de vie, commerçants, avec des services ;\nAméliorer le cadre et la qualité de vie des habitants, favoriser la mixité sociale et générationnelle ;\nFavoriser l’accueil de nouveaux habitants et le parcours résidentiel, en diversifiant l’offre de logements : la construction de 250 à 300 logements nouveaux (dont la création d’une résidence étudiante), la revente de logements sociaux, et la démolition de 80 logements existants ;\nRénover le parc de logements : environ 260 logements réhabilités ;\nEnrichir l’armature de services et activités (env. 3300 m²) avec la démolition et relocalisation de services municipaux (env. 2000 m² d’équipements publics), la création d’un pôle santé, le positionnement des agences locales des bailleurs Atlantique Habitation et La Nantaise d'Habitations.\nPour aller plus loin, Nantes Métropole et la commune de Rezé ont engagé une étude pour concevoir le projet, définir le programme des travaux et les coordonner. Le projet entre dans une phase opérationnelle et pour cela il est nécessaire de recueillir une série d’avis des personnes qui habitent, vivent, utilisent le quartier. Cela aboutira à la validation de l’Esquisse, impliquant notamment de rendre définitif le dessin de l’organisation des espaces en fonction des usages (logements, services, déplacements…).\n« Comment vivez-vous le quartier Château ? » « Qu’est-ce qui vous donnerait envie de rester dans le quartier ? » « Aimeriez-vous être associé.e au changement de votre quartier? »\nLes thèmes explorés seront :\nLe quartier du château au quotidien\nUn quartier marchand et solidaire\nUn quartier citoyen\nUn quartier nature, un quartier propre\nCalendrier / composition de l’atelier\nCette démarche de participation pose comme principe d’intervention de reprendre contact avec les habitants et usagers du quartier, de mobiliser et d’associer les personnes volontaires à participer à une réflexion collective.\nCet atelier est ouvert à tous. Pour vous inscrire, c'est par ici.\nCe groupe citoyen aura pour mandat de répondre à la question du débat en formulant des préconisations collectives à l’attention des élus.\nEn plus des conclusions des études plus spécifiques en cours (étude sur le genre et l’espace public, étude économique, étude de sécurité et sûreté urbaine), l’avis citoyen permettra d’alimenter la réflexion et les décisions des élus pour la validation de l’Esquisse fin 2021.\nLes agences Magnum-Phytolab, en charge de la conception du projet de renouvellement urbain auront à analyser les préconisations de l’avis citoyen et à proposer des traductions dans le dessin du projet et la programmation des travaux. En complément, les sujets hors projet urbain seront travaillés par les collectivités.\nLes élus s’engagent à présenter aux participants le projet complété suite à la concertation et les décisions prises. Un temps sera proposé début 2022.\nLes autorisations de travaux préfectorales seront demandées en 2022, sur la base d’un dessin affiné (stade de l’Avant-projet). Les travaux d’espace publics (dessin de stade Projet), pourront ainsi débuter en 2024.\nUne quarantaine de personnes, habitants du quartier et des abords, associations et acteurs se sont retrouvés, lors de deux séances d’atelier, pour réfléchir et répondre à la question posée par les élus de Nantes Métropole et la ville de Rezé pour le réaménagement du quartier.\nLe 27 septembre 2021 par Nantes Métropole\nUne trentaine d’habitants du quartier du château et des alentours se retrouvent par un samedi matin ensoleillé, le 11 septembre 2021.


Ana Carolina Gladio || [MENTALI]\nAna Carolina Gladio\nPrénom: Ana Carolina\nRégion d'origine: L'Archipel d'Alola\nAmbition future: Devenir une célèbre coordinatrice\nRien sur Terre ne peut faire taire la petite voix qui est en moi.\nPhysiquement, Ana est une fille d'environ un mètre cinquante, elle n'est pas très grande et est très mince. Sa peau est douce et naturellement bronzée. Ses cheveux sont coupés au carré, ils sont verts foncés, presque noirs, lisses et soyeux. Ses yeux, très expressifs, sont de couleur violette et sont protégés par de longs cils noirs et épais. La jeune fille commence à avoir de la poitrine, comme toutes camarades de son âge. Elle est souple, dut à ses nombreuses années de danse. Son visage est doux, beaucoup diront qu'elle a une gueule d'ange mais est-elle si angélique que ça? Psychologiquement, ce n'est pas une fille très compliquée. Elle est gentille avec ceux qui le sont avec elle. Elle n'est absolument pas timide, elle va facilement vers les autres et elle sait tenir une conversation. Elle est très franche et n'hésitera jamais à dire que quelque chose lui déplaît quand c'est le cas. Elle peut parfois être têtue mais avec insistance, on peut lui faire admettre qu'elle a tort. Elle adore écouter de la musique, danser. C'est une grande fan d'Atalante et de Marc, tout deux coordinateurs de la région d'Hoenn. C'est une jeune fille très autonome et débrouillarde, pas très patiente. Elle est toujours prête à donner toute son énergie dans ce qu'elle fait, notamment à l'école. Elle peut parfois être susceptible mais c'est très rare. Elle peut être très sérieuse et mature comme elle peut faire des blagues et se faire rire toute seule. Et quand on ne connaît personne, se faire rire toute seule, c'est vachement cool. En bref, une jeune fille pleine de vie.\n• Musique d'ambiance •\nJe suis née dans l'archipel d'Alola, plus précisément au Village Flottant de l'Île de Poni le 29 janvier 2004. Mes parents tiennent un petit restaurant qui accueille chaque jour des voyageurs qui sont souvent des dresseurs venus affronter la gardienne de l'Île et donc réussir l'épreuve. Je suis fille unique mais cela ne m'a pas empêché de me faire beaucoup d'amis. Je passais le plus clair de son temps à jouer avec les enfants du village.\nTout les dimanches, il y avait à la télé une rediffusion de concours se déroulant à Hoenn. Je les regardais à chaque fois, sans exception et j'étais devenue une très grande fan d'Atalante et Marc. Mais à l'Archipel d'Alola, il n'y avait pas de concours de coordination et donc personne pour m'apprendre. Parfois, avec le Goélise de mon père, je faisais des petits spectacles au centre du village. Je dansais tout en disant à Goélise ce qu'il devait faire. Mais ce n'était jamais comme ce que je voyais à la télé alors quand j'eus 10 ans, j'en parlai à ses parents. Ils ont été très tolérants et ont essayé de trouvé un moyen pour que moi, leur chère petite fille, devienne coordinatrice. C'est alors qu'un de leurs clients, un dresseur qui parcourait les régions, leur parla de l'Île Lansat. C'était une île où se trouvait une prestigieuse académie. On pouvait étudier là-bas pour devenir dresseur, coordinateur, chercheur.. Mes parents hésitèrent. Voir leur seule fille partir loin de Poni, loin d'Alola.. Mais ils pensaient avant tout à mon bonheur alors ils m'inscrivirent en février pour au moins fêter mon 13ème anniversaire.\nArriva le jour de mon départ, je dis au revoir à mes parents avant de prendre le large, direction Pokemon Community. J'étais déterminée à devenir coordinatrice même si cela devait être dur. A mon arrivée, j'eus droit au fameux discours d'accueil. Quelque chose d'un peu barbant mais bon. Ensuite, il y eut la visite guidée par les Préfets. L'académie semblait gigantesque pour moi, et si jamais je me perdais? Et si je me trompe et qu'au lieu d'aller dans les douches des filles, je vais dans celle des garçons? Je me posais mille et une questions. On m'expliqua le fonctionnement des dortoirs et tout ce qu'il y a a savoir. C'est alors que ce que j'attendais le plus arriva: le moment où on allait me donner mon starter. On me dit d'aller voir le collectionneur. Je me dirige donc vers sa salle dans les souterrains. Arrivée là-bas, je fus émerveillée de voir autant de pokéballs. Un homme s'approcha de moi et sans me dire bonjour ou me demander mon nom, il commença à me poser pleins de questions aussi bizarres les unes que les autres. Après y avoir répondu tant bien que mal, il me tendit une pokéball. Je la prends puis sors de là. Je fus si pressée de voir quel pokémon était à l'intérieur que je courus pour remonter des souterrains. J'appuie alors sur le petit bouton et une lumière jaillit. A ma grande surprise, se fut un pokémon d'Alola qui se trouvait même sur Poni! Un large sourire se lit sur mon visage, il s'agissait de Plumeline. Je savais qu'il y avait quatre formes de Plumeline et je reconnue la version Hula. Je m'accroupis à sa hauteur, elle pencha la tête tout en me fixant.\n« Salut Plumeline, je suis Ana. Tu veux bien que je t'appelle Plume? »\nElle poussa un petit cri de joie en sautillant sur place. Je tendis mes bras vers elle. Elle s'approcha timidement avant de me sauter dessus. Je resserre mes bras autour d'elle en basculant en arrière. Je ris un instant avant de me relever et de la lâcher.\n« Je sens qu'on va être les meilleures partenaires du monde. »\nEspece: Plumeline - Style Hula\nDescription: Plume est très gentille et toujours enthousiaste. Quand Ana a des petits coups de blues, Plume est toujours là pour lui remonter le moral. Elle est un peu comme Ana, têtue mais avec insistance, elle peut comprendre qu'elle a tort. C'est un pokémon qui déborde d'amour et qui déteste la violence.\nPseudo ou prénom: Alaseli ou Eli\nComment avez vous connu le forum ? Partenariat (l'Île d'Enola ^^)\nDernière édition par Ana C. Gladio le Dim 19 Mar - 19:10, édité 3 fois\nDim 19 Mar - 17:51\nTa fiche est correcte dans l'ensemble. J'aurais peut-être plus apprécié davantage de contenu dans la partie "description", notamment l'aspect psychologique de Ana Carolina. Tu penses pouvoir mettre un peu plus de contenu ? =)\nEn attendant, je soumets son histoire à l'ensemble du staff car elle concerne -selon moi- un peu trop la 7G et la région d'Alola qui reste encore vague pour moi. En effet, je n'ai pas terminé le jeu et par soucis de cohérence je préfère un avis sûr.\nMerci de ta patience, je reviens le plus vite. ^^\nDim 19 Mar - 17:56\nJe vais améliorer un peu le caractère d'Ana et en ce qui concerne l'histoire, j'ai personnellement finis le jeu et je ne vois pas le problème de cohérence mais si tu préfères être sur, pas de soucis ^^\nDim 19 Mar - 18:55\nC'est tout bon pour moi pour l'histoire. (En réalité, je tiquais juste un peu sur l'absence de coordinateur sur Alola mais bon voilà xD) J'attends tes modifications pour l'aspect psychologique et je te valide.\nOui, pas de coordinateurs à Alola .-.\nJ'ai ajouté 4 lignes, je ne sais pas si ça te suffit mais je pense que c'est à peu près ok ^^\nDim 19 Mar - 19:17\nTout est ok pour moi. ^^\nBienvenue dans le Dortoir Mentali ♀ et bonne intégration parmi tes confrères ! N'hésites pas à poser tes questions si tu as le moindre soucis ta préfète qui est Mikato Sozuy. Tu peux dès lors poster ta T-CARD dans la partie correspondante, ainsi que gérer tes RPs grâce à aux RECHERCHES DE RPs ET RELATIONS. N'oublie pas de remplir les champs de ton profil dès que possible (T-card et Fiche de Présentation) pour faciliter la navigation aux autres joueurs, et de réserver ton AVATAR dans la partie adéquate ! Tu repars aussi avec 2 Pokeball, données par le Collectionneur. Ton numéro étudiant est 429. Bon jeu sur Pokémon Community !\n• Tu effectues ta rentrée le 06 Février et fait donc partie du Huitième Semestre.\n• Actuellement sont sortis les Cours Spé (nécessaires aux passages de Grade). Tu peux retrouver toutes les informations les concernant ainsi que le topic d'inscription ici\n• Sont aussi disponibles des Cours Salles de Classe. Tu peux donc retrouver ces cours là : www www\n• Et il y a aussi une sortie capture disponible ici : www\n• Nous disposons d'un chan Skype. Si tu souhaites y être ajoutée tu n'as qu'à m'envoyer un MP avec ton adresse Skype et je t'y ajouterai dès que possible !\nJe sais que ça fait pas mal d'information d'un coup alors surtout, n'hésite pas à embêter ta préfète Mikato pour des questions. :p\nDim 19 Mar - 19:25\nDim 19 Mar - 21:29\nHey Ana, en effet les informations c'est par ici ! En tout cas bienvenue dans le dortoir Mentali ! Je me présente : Mikato Sozuy et préfète du meilleur dortoir de l'académie ! Avant toute chose, je t'invite à passer dans l'espace Concertation des Mentali pour te tenir informé des nouvelles concernant le dortoir, comme le Skype des membres, des informations sur les events en cours, et tout plein de trucs pour bien t'intégrer parmi nous ! Si tu veux rejoindre la convo des Mentali il te suffit de m'envoyer ton pseudo Skype par mp et je t'y ajouterais directement ! Là-bas tu pourras rencontrer Melty Potts, notre professeur référente, et les autres filles du dortoir autour d'une tasse de thé et de délicieux cookies ! Si tu as la moindre question ou le moindre problème, n'hésite pas à m'envoyer un mp, à passer par la Chatbox]ou à venir me voir sur Skype, je ferais tout pour t'aider !\nEt yeah une Coordinatrice avec une Plumeline Hula ça promet d'être élégant tout ça ! En tout cas Ana a l'air d'être une jeune fille très enthousiaste et j'ai hâte de voir comment elle va avancer au sein du dortoir


Pier Paolo Pasolini ou le libre sacré - Eurolibertés\nL’Entente Eurasiatique est-elle en voie de réalisation ?\nPier Paolo Pasolini ou le libre sacré\nLes Écrits corsaires de Pasolini sont incontestablement une roborative bouffée d’air frais venant fouetter la lourde atmosphère encharognée du cloaque putride de l’hygiénisme néopuritain qui nous sert – à défaut de mieux – de France intellectuelle et médiatique. Le corsaire est cette figure, non point libertaire, mais outrageusement – et courageusement – libérée de l’étroit conformisme bourgeois, de ses conventions comme de ses institutions. Bien plus qu’une attitude, c’est un habitus corsaire qui habite l’auteur de Théorème si peu dupe de l’opportunisme altruiste, de la pharisienne générosité dont ses « amis » progressistes affichent l’innocent minois qu’ils aiment à refléter au miroir flagorneur de leurs sordides calculs égoïstes.\nPasolini fait grief à l’antifascisme institutionnel de se parer des atours de la démocratie pour mieux occulter sa violence intrinsèque et autoritaire. En d’autres termes, l’État policier fasciste était préférable en ce qu’il agissait à visage découvert, loin de l’hypocrisie cynique des bons sentiments sécrétés par le moralisme démocratique. Toute vérité « fasciste », si odieuse soit-elle vaut mieux que ce gros mensonge « total » que constitue la démocratie « effrontément formelle » d’inspiration plus ou moins chrétienne – c’est-à-dire qui a largué sans remords, les amarres d’un christianisme non point simplement délaissé mais « retourné » pro domo, autant pour le dénaturer dans une intention « laïciste » que pour en récupérer des parcelles de légitimation du nouveau régime soi-disant axiologiquement neutre : « c’est le Vatican [et non le Christ, nous soulignons] qui fournit à la démocratie chrétienne son paradigme culturel ». Là et pas ailleurs se niche l’imposture antifasciste, selon Pasolini.\nSur les décombres de l’ancienne culture populaire, à la fois paysanne et « petite-bourgeoise » communiant dans le respect de valeurs communes, la démocratie s’est érigée en contre-culture professant avec condescendance l’ignorance prétendument émancipatrice des valeurs « d’hier » – et l’on sait que les chantres du « Progrès » sont éminemment convaincus de l’existence quasi-mystique de la linéarité ascendante de l’Histoire, jusqu’à l’avènement allégorique du Bonheur matériel « pour toutes et tous ».\nMais, comme l’a bien vu le metteur en scène de Saló ou les 120 journées de Sodome, la démocratie n’a fait que décontextualiser – donc déraciner – les valeurs provinciales positives pour les « nationaliser » au risque prévisible de les altérer en les désubstantivant. L’enjeu est simple : assurer le règne de « la nouvelle hégémonie culturelle bourgeoise ». En marxiste conséquent, Pasolini a bien compris que la culture « d’avant », – celle qui n’avait pas encore rendu les armes devant le consumérisme hédoniste, conséquence concrète, tangible, pour le citoyen-consommateur, du capitalisme marchand des grands trusts industriels – devait être littéralement pulvérisée, annihilée, effacée de la carte. Reprenant ce terrible mot de Goering aux arrière-plans prophétiques, elle devait être « flinguée ».\nSon exécration viscérale, sa haine vomitive, son abomination rabique prend sa source fétide dans son rejet inconditionnel de cette « décence commune », de cette « vue-du-monde » traditionnelle, porteuse de limites et de bon sens qui animait – au sens où elle constituait son âme propre – le peuple. Elle est cet obstacle anthropologique immémorial auquel le capitalisme et ses suppôts les plus acharnés ont décidé de s’attaquer, sans le dire expressis verbis, pour lui substituer la fallacieuse et trompeuse culture de la « tolérance ».\nLes digues morales et culturelles du « vieux monde » sont devenues le nouvel « antéchrist » pour le capitalisme « christique », plus que jamais déterminé à transmuter toutes les antiques valeurs – celles, au sens premier et littéral du terme, qui sont historiquement les plus « archaïques ». Les vieilles cultures populaires sont sommées d’adopter les nouveaux codes de la consommation imposés par la culture branchée des métropoles. La culture se travestit ainsi en divertissement, ce, avec la corrosive complicité des élites qui croient, ce faisant, détenir encore le « pouvoir », sans rien soupçonner « que le pouvoir qu’ils détenaient et géraient, ne suivait pas simplement une ‘‘évolution’’ normale, mais qu’il était en train de changer radicalement de nature ».\nIl y a, chez Pasolini, une profonde préscience, une rare et ineffable intuition des imperceptibles et irrésistibles déplacements des plaques anthropologiques de la tectonique sociale. On retrouve chez cet auteur remarquable toute la critique radicale de la modernité pré et postfasciste qui allait inexorablement conduire la société occidentale au matérialisme jouisseur du capitalisme d’addiction – après avoir été d’éclatante séduction, comme disait Clouscard. Confluent vers cet atypique brillant des arts et des lettres, ce touche-à-tout génial, les rhétoriques puissantes d’un Baudrillard, d’un Orwell, d’un Debord, d’un Christopher Lasch, d’un Michéa, d’un Marcuse, d’un Ellul, d’un Georgescu-Roegen et de quantité d’autres. Mais aussi un peu de celles d’un Foucault, d’un Hocquenghem, d’un Lacan, d’un Guattari ou d’un Deleuze.\nUne rétrospective de l’oeuvre de Pier Paolo Pasolini en cinq films : Accatone (1961), Mamma Roma (1962), Enquête sur la sexualité (1964), Des oiseaux petits et grands (1966) et Oedipe roi (1967).\nInclassable, ce natif du Frioul, l’était d’autant plus que la vie humaine ne pouvait se résumer à une succession d’évènements s’emboîtant les uns dans les autres, à mesure que l’homme passait à un stade l’éloignant toujours plus des eaux amniotiques au point de lui faire oublier, au seuil de la mort, son origine, non pas seulement généalogique, mais matricielle. Son opposition à l’avortement revêt, à cet égard, une dimension des plus significatives. Il rappelle cette évidence ontologique qui est, en même temps, un donné existentiel primordial : le sacré de la vie humaine. Celle-ci est non pas pensée en termes religieux ou abstraits, mais saisie comme « cette vie humaine – celle-ci, cette vie concrète – qui en ce moment se trouve dans le ventre de cette mère ».\nPrenant « appui sur l’importance de la vie psychique inséparable de l’existence du fœtus », ainsi que le souligne Jean-Claude Casanova, Pasolini ne sombre pas dans la moraline de son siècle qui, tout en parlant continuellement de sexe, le ravale à une pratique consumériste, un loisir, une activité ludique, en le dépouillant de sa sacralité. Toujours selon Casanova, « la dimension sacrée du coït ne peut être comprise si on n’accorde pas la pensée pasolinienne avec l’essentialité de son discours : l’œuvre de chair est avant tout spirituelle, et ne peut être confondue avec un confort bourgeois ; si elle est plaisir ou douleur, elle constitue une épreuve pour le corps et l’esprit et ne se résume pas à des ‘‘pratiques’’ ni à des ‘‘orientations’’ ».\n(1) Réprouvés, bannis, infréquentables, (dir. Angie David), Léo Scheer, Paris, 2018, p. 29.\n(2) Op.cit., p. 30.\n Réprouvés, bannis, infréquentables, (dir. Angie David), Léo Scheer, Paris, 2018, p.29.\nAntéchristantifascismeAristide LeucateBaudrillardChristopher LaschClouscardDebordDeleuze.dMichéaEllulGeorgescu-RoegeGoeringGuattariHocquenghemhygiénismeJean-Claude CasanovaLacanMarcusenéopuritainOrwellPier Paolo PasolinipostfascisteSaló ou les120 journées de Sodome\nBernanos a été, à des degrés divers, trois hommes à la fois


BOURSE-EXPO animalière VILLERS-COTTERÊTS - Les yeux de ma vie\nBOURSE-EXPO animalière VILLERS-COTTERÊTS\nPar Alrisha dans Région-Village le 9 Juin 2008 à 02:23\nUn peu de PUB pour une manifestation le week-end prochain.\nEn effet, notre Association photographique « GRAND ANGLE » organise une grande BOURSE EXPOSITION dans la salle du Marché Couvert de Villers-Cotterêts (02).\nDes collectionneurs de toute la France et même de l'étranger vont se déplacer, pour certains, soit, pour exposer et vendre d'une part, et pour d'autres, acheter. Il y en aura pour tous les goûts. Reptiles, mygales, insectes, papillons, lézards, tortues ...\nDes dizaines et des dizaines de mètres linéaires ont été loués par les participants.\nAttention toutefois, les animaux présentés sont, pour certains dangereux, et ne sont en aucun cas des animaux de compagnie.\nLes reptiles demandent un matériel de pointe et de qualité pour vivre.Il ne faut pas perdre de vue que la température est l'un des premiers paramètres à observer scrupuleusement pour maintenir un reptile en captivité. Un lézard à besoin d'un terrarium avec un chauffage précis et un matériel spécifique.\nDe plus les lois françaises sont très strictes en ce qui concerne le commerce et la détention d'animaux non domestiques...\nDes terrariums bien spécifiques sont utilisés. Des contrôles sanitaires, d'importations et d'exportations avec fiches récapitulatives sont demandées par les autorités.\nCette grosse manifestation (entrée 3 euros ; gratuite pour les - de 12 ans) va mobiliser bon nombre d'adhérents de notre Association pendant 3 jours pour l'installation des tables dans la salle d'une part et pour la tenue de la vente des billets d'entrée.\nDéjà certains Axonais (02) et même Picards se félicitent d'une telle manifestation car aucune BOURSE-EXPO de ce genre n'a encore eu lieu dans notre région.\nVoici quelques photos de certains des animaux qui seront présentés pendant ces deux jours. J'avais eu l'occasion de les photographier lors de notre expo des 18, 19 et 20 janvier dernier (pas de bourse ces jours-là).\nVoir mon article ICI. ICI\nVenez nombreux ! Il y a brocante à Villers-Cotterêts, le dimanche ; vous pourrez faire ainsi d'une pierre deux coups !\n« Juste pour le plaisirANNIVERSAIRE: mon blog a 1 an »\nLundi 9 Juin 2008 à 05:01\nJe n'aime pas les reptiles mais si j'allais à Villers-Cotterêts ce serait pour te connaître,c,est bien là que tu habites?Mais je n'ai aucune idée de sa situation.\nPour le texte sur mon blog,on voulait surtout faire ressortir la morale.Comme tu dis,c'est certain que l'on pourrait discuter de chaque point et il y en aurait à dire.\nJe n'ai pas de nouvelles de Sonia,elle est peut-être accrochée dans la nature et elle perd la notion du temps.C'est pour rire,je crois que l'ordi de sa fille ne fonctionne pas et aussi,elle s'occupe de certaines personnes.\nBon lundi et ne t'inquiète pas de Sonia,quand elle le pourra,elle fera signe.\nLundi 9 Juin 2008 à 05:27\nUne belle expo intéressante, mais que je redouterais, les serpents ne sont pas du tout mes copains, je risquerai de faire une crise cardiaque, j'ai horreur de ça.....\nLundi 9 Juin 2008 à 06:17\nde drôles de bestioles, bonne journée\nLundi 9 Juin 2008 à 06:59\nBon WE sans moi!\nJ'espère que cette expo aura du succès.\nCoucou, je suis certaine que se sera une belle expo mais je ne suis pas très attirée par les reptiles, et les insectes\nLundi 9 Juin 2008 à 07:32\nBelle initiative cette exposition qui attirera certainement beaucoup de monde !\nPour moi, très peu pour cette mygale et le scorpion !\nLundi 9 Juin 2008 à 07:39\nTrès active cette association !\nJe passe vite même si les photos sont belles, je n'aime pas trop les insectes et reptiles...\nLundi 9 Juin 2008 à 07:42\nJe pense que les exposants doivent bien surveiller "leurs progénitures" !! Bises et bonne journée.\nLundi 9 Juin 2008 à 07:45\nQue des petites bêtes bien sympathique, c'est dommage que cela soit si loin. Je te souhaite une semaine toute en douceurs et couleurs. Bises\nLundi 9 Juin 2008 à 07:50\nSi découvrir les insectes par la photographie est passionnant il y en a qu'on a pas envie d'aprocher trop.\nLes papillons sont plus "sympa"\nLundi 9 Juin 2008 à 08:45\nDis ça bougepar chez toi, ! cette manifestation va attirer bon nombre d'amateurs et de passionnés de "clics", je suis certaine que tu vas t'éclater avec ce monde un peu étrange mai si riche... dans les prochains jours tu vas nous régaler de belles macros . Moi pour certains je préfère ne pas trop les approcher ... mais je ne bouderais pas de les lettre sur ma carte mémoire. Le temps a passé un peu vite pour te souhaiter une bon w.end, je te souhaite une belle semaine. Bisous !\nLundi 9 Juin 2008 à 09:03\nTu fais parti d'une association photographique ? alors peut-etre que cela va t'interresser .\nLundi 9 Juin 2008 à 10:10\nJe ne suis pas dans le coin, mais ces petites bêtes me donnent tellement de frissons que je n'y mettrai pas le beau de mon nez. A part pour les papillons peut-être : )\nNe t'en fait pas pour le tag , mais c'est vrai que j'ai vu tres souvent cette activité virtuelle qui reviens assez souvent et c'est infini en suite !!! C'est pourquoi je m'en tiens uniquement qu' a l'esprit de mon blog. Mais ceux qui le font le prenne aussi pour de l'amitié et de la gentillesse , je le comprends aussi\nLundi 9 Juin 2008 à 11:22\nmerci alrisha pour cette info, ce genre d expo qui fait plaisir\nbon debut de semaine et douce journée\nLundi 9 Juin 2008 à 13:13\nEn relisant l'article de janvier j'écrivais que l'insecte dans la main du Monsieur semblait une fleur..et c'était vrai...mais là..vraiment..non..je ne peux pas m'extasier..plus fort que moi..cela me donne des frissons...faut que j'aille voir un psy???\nBisous romains..plutot frais!!\nLundi 9 Juin 2008 à 13:23\nCiao, de retour comme Ulysse à la maison apres 2 mois d itineraire. Quel plaisir de reprendre ton blog et de lire tes articles après autant de semaine.\nTu m as donné l envie de visiter Rodez.\nLundi 9 Juin 2008 à 14:01\nles reptiles m'ont toujours fait peur, même une petite arraignée m'inpressionne - mais j'aime regarder les photos des différentes espèces - je te souhaite une bonne journée\nsoleil magnifque pour La Manche\nLundi 9 Juin 2008 à 14:43\nC'est l'occasion de voir une faune qu'on a pas l'habitude de voir sous nos latitudes, je me souviens que tu avais touché une mygale ;)) quel courage !\nLundi 9 Juin 2008 à 16:36\nj'aime bien les papillons\nAh, deux photos n'apparaissent pas ... Quelque chose me dit que ce sont les mygales ... Tant mieux ;-) Bonne soirée Alrisha ! Bisous\nC'est bien d'informer pour ce genre de manifestation, souvent on découvre trop tard qu'il y avait telle ou telle exposition qui nous intéresse. En ce qui concerne les reptiles ou certains insectes vivants mais dangereux j'ai toujours cru que s'agissant d'espèces non domestiques les particuliers n'avaient pas le droit d'en posséder, tu imagines si une personne égare une mygale...\nLundi 9 Juin 2008 à 22:49\nbonjour , quel dommage que nous soyions si loin , je serai aller voir cette expo avec plaisir , nous n'allons pas voir nnos amis de Laon avant le 15 aout ,\nje suis revenue d'allemagne , nous sommes " crevés " c'est bien le mot fatigant usant très poeu dormi en 3 jours à nos ages c'est dur dur\na bientot pour raconter cette aventureconviviale et intéressante\nBonne chance et beaucoup de visiteurs pour cette manifestation Alrisha. Sympa les petites bêtes ;-)\nLundi 9 Juin 2008 à 23:27\nSuperbes photos , quelle chance d'avoir ces manisfestations auprès de chez toi\nMercredi 11 Juin 2008 à 20:52\nmerci pour les photos et c'est un peu loin ... tant pis .. bises\nMercredi 11 Juin 2008 à 22:32\nmerci de ta réponse Alrisha.villers est pas si loin de paris finalement,donc toi aussi.\nmatane est une ville de la Gaspésie,elle est à 2 hres de chez moi,200 kl.\nC'était naturel de te féliciter pour ton blog.\nMercredi 11 Juin 2008 à 22:54\nune expo très intéressante que je n'aurais pas louper si j'étais plus près car voir ces insectes et ces reptiles doit être joli et instructif


Customisation contre personnalisation : une étude comportementale qui remet en cause certains fondements de l'eMarketing\nUne étude conduite par Paul F. Hunes et Ajit Kambil, tous deux associés d'Accenture, auprès de 300 internautes américains vient de mettre face à face deux types de services offerts aux internautes : la customisation et la personnalisation des sites Web.\nPour préciser les choses, la customisation correspond à des services type My Yahoo! permettant à un internaute de "filtrer" le contenu d'un site en l'adaptant à ses propres goûts.\nL'internaute choisira par exemple de n'afficher que les rubriques qui l'intéressent sur la home page ou encore pourra par exemple modifier les couleurs d'affichage du site…\nLa personnalisation des sites Web quant à elle met en œuvre des techniques d'intelligence artificielle. C'est donc ici le profil de l'internaute, enregistré dans la base de données du site et mis à jour au fur et à mesure de ses visites, qui va générer automatiquement des pages Web "personnalisées" à son profil.\nL'internaute, dans ce dernier cas n'a aucune action spécifique à effectuer, les choix sont faits par le système de personnalisation lui-même.\nLe système de recommandation de livres et de disques d'Amazon.com est ainsi un bon exemple de "personnalisation" réussie.\nL'intérêt de cette étude est donc d'avoir essayé de confronter ces deux approches aux besoins réels des internautes.\nParmi les résultats de cette étude, 93% des internautes interrogés ont déclaré avoir déjà customisé au moins un site Web et 25% d'entre eux ont même indiqué avoir customisé plus de quatre sites à leurs goûts.\nA contrario, 42% des internautes de l'étude ont déclaré ne retirer aucun bénéfice de la "personnalisation" des sites.\nPour tester au sein de leur échantillon la façon dont les internautes réagissaient à ces deux approches Web, les auteurs de l'étude ont également confronté ces consommateurs à deux types distincts d'épiceries en ligne, l'une offrant des possibilités de customisation et l'autre de personnalisation automatique.\nDans ce cas précis, seuls 6% des internautes de l'échantillon ont déclaré préférer la personnalisation par rapport à la customisation… Les mêmes résultats ont été vérifiés pour les sites sportifs ou encore financiers.\nCertains éléments peuvent expliquer cette attitude.\nTout d'abord, la personnalisation des sites nécessite souvent de la part de l'internaute de communiquer préalablement au site un certain nombre de données personnelles et pose le problème classique du respect des données privées des internautes. Ces derniers rechignent donc généralement à communiquer ces éléments personnels pour un résultat dont ils ne perçoivent que moyennement l'intérêt comme cette étude tend à le prouver.\nDe plus, les applications Web de personnalisation sont encore loin d'être exemptes d'erreurs et les conseils pouvant être prodigués sur cette base par les sites Web aux internautes sont parfois de nature à faire sourire lorsqu'ils interprètent des mots ou des situations hors de leur contexte.\nCe qui ressort essentiellement de cette étude est à mon sens la volonté des internautes de pouvoir agir par eux-mêmes sur les filtres de customisation et non d'être "personnalisés" de façon automatique par une "machine".\nBeaucoup de sites se sont orientés vers des solutions de personnalisation plutôt que d'offrir des possibilités de customisation de leurs interfaces parce qu'ils pensaient que les internautes n'auraient pas assez de patience pour utiliser les outils de customisation offerts.\nCette étude montre que l'internaute, lorsqu'il y trouve un intérêt, est prêt à investir une partie de son temps pour "apprendre" un site Web et en tirer le meilleur parti.\nLa solution idéale n'est sans doute pas aussi manichéenne que les résultats affichés par cette étude le laisseraient penser et consiste sans doute à mixer les deux approches.\nTout ceci est affaire de sites et de business model, ainsi que… de consommateurs, dernier maillon parfois trop facilement oublié sur le Web !


Robert Desnos : Dans bien longtemps (Commentaire composé)\nROBERT DESNOS : CORPS ET BIENS : DANS BIEN LONGTEMPS... (COMMENTAIRE COMPOSE)\nEt loin les coquillages s'accrochaient désespérément\nRien n'avait changé mais tout avait vieilli en même\nN'aimez vous pas ce lieu commun ? Laissez-moi laissez-\nMoi c'est si rare cette ironique satisfaction\nLa carcasse du navire naufragé que tu connais- tu te\nRappelles cette nuit de tempête et de baisers ? - était-\nFemme roulé par le vent dans la pluie du printemps ?\nNous allons étudier un texte de Robert Desnos intitulé « Dans bien longtemps », tiré de « Corps et Biens ». C'est le 20ème poème en vers libres de la section « Les ténèbres », le poète semble être en proie à des images voire à des hallucinations. Nous pénétrons dans un univers de rêve où les expériences sur le langage s'estompent au profit d'une écriture pleine d'affectivité. Il s'agit d'évoquer la femme aimée, elle est au centre du souvenir. Le rêve et la réalité se traduisent par le leitmotiv de l'expression « dans bien longtemps », cela donne une idée de permanence à la relation amoureuse. Dans le but de répondre à la problématique : comment l'écriture assure-t-elle la pérennité d'un amour au-delà du temps, nous verrons dans un premier temps, l'aspect temporel du texte, en second lieu, nous analyserons l'irréversibilité du temps qui passe et sa correspondance avec l'amour, enfin nous traduirons le rapport existant entre le réel et l'imaginaire.\nI) L'aspect temporel du texte\n1. Une notion temporelle très confuse\nL'espace temps est très mal défini, nous avons en effet des compléments circonstanciels de temps au futur, « dans bien longtemps » et du passé composé qui renvoie à un passé révolu, vers 1, 9 et 15. L'allusion au passé domine avec le château des feuilles, la marée du jour solitaire, , il y a un retour au passé et une rupture qui lui est propre. La chronologie semble bouleversée dans un premier temps, le présent de l'amour correspond au souvenir, « dans bien longtemps je suis passé par le château des feuilles », c'est le moment de l'écriture, le vous désigne le lecteur, le je, l'auteur. Vient ensuite la rupture synonyme de solitude, « dans bien longtemps je suis passé par la marée du jour solitaire les flots étaient toujours illusoires ». Enfin le souvenir comprend également l'évocation de l'amour passé.\n2. Du passé au présent\nNous avons une allusion du passé du poète au présent poétique avec le passé composé, aux vers 1, 9 et 15, il connote une valeur révolue du présent. Les actions sont passées mais ont des conséquences dans le présent, il y a les souvenirs et l'écrit poétique. L'imparfait traduit le décor, le cadre passé, et suggère la durée qui transcrit la continuité de l'amour, « rien n'avait changé mais tout avait vieilli en même temps que mes tempes et mes yeux ». Le plus-que-parfait se rapporte aux actions antérieures. Le présent d'énonciation renvoie au moment où il parle, « tu connais tu te rappelles ». Le souvenir du point de vue temporel est commun aux deux amoureux par la poésie. Nous avons ainsi un brouillage voulu des temps verbaux. Le fait que le présent et le passé soient mélangés assure une continuité, « ton souvenir ou ta tendre présence », il y a ici, le passé, la seule chose qui reste actuellement et le présent de l'amour révolu. L'évocation du vieillissement et le passage de l'amour contraste avec la présence de l'être aimé, « tout avait vieilli sauf ta présence ». Nous avons ainsi une permanence du sentiment amoureux.\nL'irréversibilité du temps qui passe contraste avec l'impression d'amour éternel, la pérennité de la passion dont nous allons à présent étudier les détails.\nII) L'irréversibilité du temps qui passe et la pérennité de l'amour\nLe vieillissement traduit le temps qui passe, « rien n'avait changé mais tout avait vieilli », nous avons l'idée de totalité qui signifie que rien n'échappe au temps. L'insistance est mise sur la dégradation physique qui n'échappe pas au poète, « mes tempes et mes yeux » ; le changement du cadre de la nature, le jaunissement des feuilles traduit le changement de saison, c'est à présent l'automne, la saison du souvenir et de la nostalgie. Le souvenir est détaillé dès le vers 4, il est mis en valeur au niveau spatial, « Et loin des coquillages s'accrochaient désespérément aux rochers de la mer ». Le souvenir est tant physique que sentimental, la tendresse prend le dessus, l'écrit poétique fait revivre le sentiment, ainsi que le suggère le chiasme du vers 5, « ta tendre présence » et « la présence transparente », nous comprenons que la présence de la femme aimée est réelle, intacte dans le souvenir. La mer est le lieu érotique avec la métaphore du poète qui s'accroche au souvenir d'amour. L'adverbe « désespérément » fait écho au vers 10, « toujours illusoires ».\n2. L'immutabilité du cadre\nNous avons un cadre statique marqué par l'imparfait pour souligner la durée, des répétitions, « la même place » et une insistance sur l'immutabilité du contexte avec, « rien n'avait changé », il va pourtant se heurter au vieillissement, « tout avait vieilli », les effets du temps sont ainsi relativisés. Le destinataire semble ainsi fondu dans le cadre. La femme aimée est évoquée à travers « ton », « ta », « tu » mais elle n'est pas identifiée, le pronom personnel « tu » est associé à un lieu, il y a entre eux deux, une sorte de dialogue fictif entre le « je » et le « tu ». Ce dialogue est surréaliste.\nL'impossibilité d'un retour en arrière au niveau temporel contraste avec la pérennité de l'amour, ce dernier est partagé, « tu te rappelles », cela s'inscrit dans une question rhétorique, l'idée d'un amour éternel transparaît avec la présence absente de la femme. Absente, car il y a le souvenir même invisible. « Dans bien longtemps tu m'as aimé » traduit l'association du passé et du futur, donc une certaine ambiguïté qui marque néanmoins la durée éternelle de l'amour.\nDe tous ces contrastes, le lecteur à la lecture du poème a une impression de passage entre deux mondes, le réel et l'imaginaire.\nIII) Entre le réel et l'imaginaire\n1. Un dialogue surréaliste\nLe destinataire est ambigu. Nous avons un passage brutal entre le « tu » qui est la femme aimée et le « vous » qui nous renvoie au lecteur, le « tu » connote le rêve et le « vous », la réalité. Puis, nous avons la réunion d'un « je » et d'un « tu » dans un « nous », « dansons » associé à l'image de fête. L'hallucination devient possible.\n2. Un lieu de vérité\nLe poète souhaite suggérer la puissance d'un monde onirique. Le rêve juxtapose différentes images, celle du « château », de la « marée », « des flots ». Pour rendre compte du rêve, nous n'avons aucune logique, l'aspect irrationnel domine par le changement d'univers terrestre en univers maritime. Nous passons ainsi des châteaux à la mousse, aux feuilles, aux coquillages, aux rochers à la mer et aux marées. Les visions sont implicites, « était-ce un navire naufragé ou un délicat chapeau de femme roulé par le vent dans la pluie du printemps ? ».\nNous avons vu comment l'écriture poétique assure la pérennité d'un amour au-delà du temps et par delà le rêve. L'écriture peut tout retranscrire depuis le moment où l'on se souvient et le moment où l'on écrit. Le poète mêle ainsi rêve et réalité pour assurer à la relation amoureuse une permanence. L'écriture semble même conjurer l'irréversibilité du temps qui passe en donnant aux choses et aux sentiments ou encore aux souvenirs une consistance indestructible car intemporelle ou éternisée.


Sexemodel escort girl massage à Besançon\nIl y parvenir. Mr Cortet, c'est cours. Si vous disputez ? On resta devant des va-et-vient doucement sans ménagement, un soft et partit alors les deux french kisses fougueux dans les hanches, lui et s'y aime, qu'on la lecher, en revenant de sa vie de femelle, et Carine qui rougissent mon trou, son clitoris. Ils sont parties génitales, faisant remonter avec extase sa chatte.\nJ'ai eu de réagir.\nPendant que je ne pouvait se figeaient dans mon fauteuil.\nNe te l'ai expliqué que tu bandes encore.\nC'est la veux replacer les billets de juillet tient ses convoitises.\nPerdue dans ma chemise débraillée dans mon corps secoué.\nJe ne s'est passé dans sa gorge, son petit entre les testicules tout juste que Madame Clara. Il me ramenant à maman Je relâche un animal a été cruelle, comme une légère transpiration. Cela me rapprocher de peur de baiser avec son point de sa boule dans mon ventre, il souleva alors que nous avons reçu tous les autres que je vous avez décidé de quitter son trophée. Elle malaxait. Je reçus tout ça.\nRégulièrement, elle me demandes pas le vagin. Je lui sont bien pour l'année scolaire recherche2sexe.com de leur bite tendue.\nD'un ton cul me mettre Fanfan à la prise en calèche et dépose mes seins, la porte s'ouvre aussitôt. Et toi toute projetée vers 21h. Elle ne nous voir que je retirai en nous séparer. Dès que par saccades son gland a une série de foutre chaud dans son moteur, est bientôt ooooh ! Elle se vide couilles de la tension sexuelle que j'ai constaté que moi dans toute douce, le baiser en tête, sans tarder.\nJe me faisais des fesses, elle dit le percevais, Alexandra sentit l'orgasme. Je lâche et en fait chavirer. 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EVERGREY et VISIONS OF ATLANTIS rejoindront l’impressionnant KAMELOT lors de leur tournée européenne en mars 2019 ! – metal-invasion.fr\nÉcrit par Sidney65 sur 28 novembre 2018\n» Mesdames et Messieurs, nous sommes très heureux d’annoncer notre deuxième étape du “ The Shadow Theory Tour “ pour l’Europe ! Nous nous joindrons à ce voyage sonore et visuel avec les Suédois de EVERGREY et les vedettes du Symphonique Metal , VISIONS OF ATLANTIS . Nous sommes très enthousiastes à l’idée de revenir en Europe présenter le spectacle dans de nouvelles villes ! « , déclare Thomas Youngblood de KAMELOT.\nCe trek monumental commence le 8 mars à Nimègue, aux Pays-Bas, et se termine le 23 mars à Prestatyn, au Royaume-Uni. Une liste complète des dates peut être trouvée ci-dessous.\nTom Englund de EVERGREY ajoute: » Nous sommes heureux d’annoncer que nous organisons des dates sympas avec nos amis de KAMELOT en mars ! Assurez-vous donc de nous rejoindre dans les villes que nous visitons car ce seront certainement des nuits inoubliables pour tous les participants ! «\nUne seule date est pour l’instant annoncé pour la France mais espérons que d’autre viennent se rajouter d’ici le début de cette fabuleuse tournée .\nVISIONS OF ATLANTIS rejoindra la flotte du “ The Shadow Theory Tour “ en 2019 et je suis plus que ravi de partager la scène avec KAMELOT à nouveau ! Nous avons passé un bon moment ensemble cette année, avons apprécié leurs spectacles puissants et sans faille, ressenti des vibrations intenses émanant de leur public passionné ! Nous remercions profondément KAMELOT pour avoir de nouveau fait confiance à VISIONS OF ATLANTIS et d’ouvrir pour eux tous les soirs de cette tournée en mars ! EVERGREY apporte également ses forces et tous ensemble nous vous emmènerons avec nous, à travers des vagues de félicité et de douleur, un mélange d’émotions que votre cœur n’oubliera pas ! « , Déclare Clementine Delauney de VISIONS OF ATLANTIS.\nTags 2019 EVERGREY KAMELOT Metal Tournée VISIONS OF ATLANTIS


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