Euthanasie : l’adoption bloquée par la droite et ses milliers d’amendements ? - ladepeche.fr\nLe député (Libertés et territoires) Olivier Falorni, auteur de la proposition de loi sur l’euthanasie a dénoncé "l’obstruction" d’un "quarteron de parlementaires". AFP.\nFin de vie, Société, Politique\nPublié le 05/04/2021 à 06:58\nl'essentiel 3 000 amendements dont 2 158 rédigés par cinq députés LR ont été déposés sur le texte autorisant l’euthanasie pour les malades incurables. Une manœuvre qui, mécaniquement, va empêcher son adoption jeudi.\nQuelque 3 000 amendements ont été déposés sur la proposition de loi controversée créant un droit à l’euthanasie pour les personnes souffrant d’une pathologie incurable, ce qui a de grandes chances d’empêcher son adoption jeudi par l’Assemblée nationale et suscite la colère de très nombreux députés de tous bords.\n270 députés favorables veulent débattre\nSur ces 3 000 amendements, 2 300 viennent de députés LR opposés à ce texte instituant un "droit à une fin de vie libre et choisie" du député Olivier Falorni (groupe Libertés et Territoires), prévu dans le cadre de la niche parlementaire attribuée à son groupe.\nCe grand nombre d’amendements, s’ils sont bien défendus par leurs auteurs jeudi dans l’hémicycle, va rendre mécaniquement impossible l’examen de leur totalité sur une seule journée. Dans une tribune au Journal du Dimanche, 270 députés de tous bords s’insurgent : "Nous voulons débattre. Nous voulons voter. Le temps du Parlement est venu. Respectons-le", plaident ces parlementaires favorables à la proposition de loi, emmenés par Jean-Louis Touraine, Yaël Braun-Pivet (LREM), Marine Brenier (LR) et quatre présidents de groupes politiques, Jean-Luc Mélenchon (LFI), Valérie Rabault (PS), Olivier Becht (Agir) et Bertrand Pancher (Libertés et territoires).\n"Un quarteron de députés prétend par l’obstruction parlementaire empêcher l’Assemblée de débattre sur un sujet de société majeur", avait dénoncé dès vendredi M. Falorni, dont la proposition de loi avait passé un premier cap en étant adoptée mercredi soir en commission.\n"La honteuse obstruction des LR empêchera le vote jeudi de la loi sur la fin de vie", a dénoncé samedi dans un communiqué Matthieu Orphelin, ancien membre du groupe Libertés et territoires, en soulignant qu’"à eux seuls, cinq députés Les Républicains (Xavier Breton, Patrick Hetzel, Julien Ravier, Frédéric Reiss et Marc Le Fur) ont déposé plus de 2 158 amendements".\nLe texte de M. Falorni veut apporter une nouvelle réponse au douloureux et sensible débat sur la fin de vie et l’euthanasie, cinq ans après la loi Claeys-Leonetti, qui autorise la sédation profonde et continue.\nEn commission, M. Falorni, un ancien socialiste, a reconnu que son texte abordait des "questions existentielles". Ouvrir un droit à "l’ultime liberté" de décider d’une mort médicalement assistée permettrait de répondre à une "hypocrisie" : laisser les personnes partir en "exil" en Belgique ou en Suisse pour y avoir recours, et fermer les yeux sur les "2 000 à 4 000" euthanasies clandestines pratiquées chaque année en France "parfois à l’insu des proches" des malades, selon lui.\nMarraine de l’association pour le droit de mourir dans la dignité (ADMD), la chanteuse Line Renaud a publié ce week-end une lettre ouverte à l’attention des députés, les pressant de donner "à chacune et à chacun la possibilité de choisir sa fin de vie".\nLe sujet divise tous les groupes parlementaires et suscite l’embarras du gouvernement. Certains opposants estiment qu’un tel sujet ne peut être débattu dans le temps réduit d’une niche parlementaire quand d’autres sont radicalement hostiles à la mesure pour des principes philosophiques et religieux.\nLa colère de Jean-Luc Roméro\n"Cinq députés refusent qu’une majorité de députés adoptent une loi de dernière liberté. Ils déposent des centaines d’amendements car ce débat ne peut dépasser le 8 avril minuit. Dénonçons ce déni de démocratie !", a réagi samedi Jean-Luc Roméro, président de l’Association pour le droit de mourir dans la dignité (ADMD), qui avait lancé une pétition-lettre ouverte à Emmanuel Macron. "Je compte sur vous qui nous représentez, pour voter cette loi qui donnera à chacun la possibilité de choisir sa fin de vie. C’est un progrès essentiel qu’on ne doit plus empêcher" a écrit Line Renaud aux députés.\ngege0938 Il y a 8 jours Le 06/04/2021 à 18:48\nNe pas parler du RN ami des censeurs de la DDM sinon refus pour contre si vous voulez salir les chasseurs vous êtes les bienvenus\nArctos Il y a 9 jours Le 06/04/2021 à 13:51\nRendre l'euthanasie légale devrait , en toute logique amener le rétablissement de la peine de mort . Attention , j'ai ( médecin dans une spécialité lourde ) pratiqué des euthanasies ( avec l'accord des familles ) , je l'ai même fait pour ma mère . Je serais allé au tribunal la tête haute si l'on m'avait inculpé mais je ne veux pas d'une loi qui va supprimer le caractère sacré de la vie humaine et , qui du point de vue bassement pratique va rendre le geste très difficile puisqu'il faudra remplir de la paperasse , réunir des commissions , bref , laisser les martyres se prolonger .\nGattaca Il y a 9 jours Le 05/04/2021 à 23:51\nAh... La droite la plus bête du monde, elle est toujours en France...\nFarnous Il y a 9 jours Le 05/04/2021 à 19:13\nIncroyable si cette loi ne passe pas cela fera près de 50 ans que les citoyens attendent cela. Pour certaines lois ça ne traine pas tant et on nous en mets plein la vue pour les faire passer. Dites moi que je ne vais pas être obligé de partir (si il y en a besoin bien sûr) me faire euthanasier dans un pays étranger???\nMARY60 Il y a 9 jours Le 05/04/2021 à 17:52\nils sont censés nous représenter et ils ne représentent que leur idéaux, en plus ces gens là ont les moyens de finir leur vie comme ils veulent......laissez nous mourir en paix. il est aberrant que chacun ne puisse pas choisir sa fin, en + ça ferait des économies à la sécu\ngis Il y a 9 jours Le 05/04/2021 à 15:40\nTout ceci est d une hypocrisie qui ne dit pas son nom , on demande tout simplement de pouvoir choisir de mourir dans la dignite . Ceux qui sont contre ne sont pas obliges de gerer leur fin de vie comme les autres , mais la liberte pour tout le monde , quand la religion cessera de vouloir imposer ces doctrines cela sera bien .\nRabolion Il y a 9 jours Le 05/04/2021 à 17:22\nCe n'est même pas forcément la religion: c'est le simple conservatisme de droite qui se croit investi d'un pouvoir divin. De quel droit ? La loi Leonetti est dépassée et déjà pas suffisamment appliquée par un corps médical rétrograde. Il faut avoir la chance de tomber sur une équipe médicale qui accepte les soins palliatifs et ce n'est pas très fréquent, hélas.\njean 32 Il y a 9 jours Le 05/04/2021 à 17:37\nmais voyons ils ne meurent pas eux ! la preuve il y en encore plein , plein ! hi ! hi! hi!\nCandor Il y a 9 jours Le 05/04/2021 à 15:35\nJ'espère pouvoir me fournir du penthio...........tol, pour ne pas finir ma vie en déchéance totale. Ces députés qui sont contre l'euthanasie, j'espère que s'ils se représentent aux élections seront remerciés par les electeurs .\nTahitiAustralie Il y a 10 jours Le 05/04/2021 à 13:58\nVoilà la différence entre la droite et la gauche ! La droite, comme pour l'IVG, la PMA, est encore au moyen âge .\nL'église à 100 % est contre, donc les Citoyens Français de droite, plutôt croyants et pratiquants, respectent la doctrine divine .\nPour vous dire le retard que l'église, par ses prêches , influence les Français .\nUn exemple : Il aura fallu 500 ans, pour que l'église demande pardon à Galilée, qui avait dit que la terre était ronde .\nIl y a encore beaucoup de chemin à faire , pour pouvoir soulager dans la dignité, le respect de la personne humaine et les familles, de laisser partir une personne qui désire ne plus souffrir .\nSimple-avis Il y a 9 jours Le 05/04/2021 à 18:32\nSans parler de droite ou de gauche, on se retrouve devant le même problème que l'IVG, à savoir qu'il y a un réel besoin de légiférer sur ce qui se pratique de façon parallèle à nos "lois". Je mets lois entre guillemets car un coupable d'aujourd'hui n'est pas celui de demain, tel Galilée que vous citez en exemple tellement vrai.\nL'IVG était encore pire car se pratiquait clandestinement (Donc plus ou moins bien réalisée et souvent dramatique) ou se faisait en pays étrangers pour ceux qui en avaient les moyens.\nLa mort volontaire et assistée peut se faire comme l'était l'IVG à l'étranger si on en a les moyens, pour les autres il ne reste que le suicide si on en est capable, ou pas autre choix que détresse absolue.\nLa grande question est de savoir pourquoi d'autres pays savent légiférer avant nous, ont pratiqué et n'ont pas retiré leur loi après expérience.\nDe plus en plus je pense que notre pays se fossilise, et sans aucun rapport avec le sujet présent, cette fossilisation de notre pensée que nous croyons la meilleure au monde, nous empêche de voir les avancées des autres.\nTahitiAustralie Il y a 9 jours Le 05/04/2021 à 19:54\nVous avez parfaitement tout résumé en quelques lignes .\nJ'aime beaucoup le mot " fossilisation " . C'est exactement ça !\nJe m'aperçois que nous sommes de plus en plus conservateurs .\nJe pense que la religion est un frein aux avancées sociétales dans notre Pays . C'est pour cette raison, que je vous ai parlé de différence flagrante entre la droite plutôt conservatrice et la gauche progressiste .\nMerci pour votre commentaire, je pense comme vous à 300 % .\nCLAUDION Il y a 10 jours Le 05/04/2021 à 12:35\nLa "calotte" est passée par la !\n6hif Il y a 10 jours Le 05/04/2021 à 12:30\nL'avortement ne doit absolument pas devenir une forme ordinaire de contraception !\nMais c'est là où on voit que toutes les signataires qui ont signé le "nouveau manifeste" font semblant d'ignorer le vrai problème, le problème qui est à la base de tout cela c'est à dire l'interdiction de la contraception dans certaines communautés, et l’absence de connaissance de la fonction procréatrice !!\nOn peut d'ailleurs s'étonner de voir dans cette liste des signataires dont le pays d'origine ne connait pas la contraception pour tout un tas de prétextes mais qui en plus pratiquent à tout va l'excision du clitoris ! N'y a -t-il pas la un paradoxe ?\nRabolion Il y a 9 jours Le 05/04/2021 à 15:43\nN'allez donc pas chercher ailleurs pour donner plaisir à votre racisme inné les opposants à l'IVG et à la contraception. C'est bien dans la droite et l'extrême-droite française que sont ces opposants: c'est l'Eglise catholique qui de tout temps s'est opposé aux femmes et a des problèmes avec leur sexualité.\nVous pouvez tenter de rejeter cette responsabilité sur l'islamo-gauchisme dernière invention de vos amis...\nSimple-avis Il y a 9 jours Le 05/04/2021 à 19:15\nL'avortement n'est certes pas un moyen de contraception et les femmes qui en décident le font surement par nécessité avec toute la peine que cela comporte, morale et physique.\nLa question à se poser est que la fille mère a toujours été bafouée, au nom des hommes et de la religion, au nom de l'obscurantisme, la double punition étant d'avoir aimé un homme qui la lâche.\nL'IVG est le symbole de ce qui ne devrait plus exister avec la contraception, et on voit bien qu'il y a peu d'effort fait en contraception masculine.\nJ'en profite ici pour dire que né et imposé catholique, j'aurais préféré naitre protestant. Et plus encore, les religions imposées me navrent tellement je ne crois qu'en ce que je crois.\nJe crois en la vie universelle et c'est tout, même un insecte a droit de vivre.\nTouchatou Il y a 8 jours Le 06/04/2021 à 19:29\nSi je comprends bien Simple-avis , un insecte a droit de vie mais pas un foetus : c'est ce que vous appelez la vie universelle !\n1 Fin de vie. Débat sur la fin de vie : l’indignation du député d'Agen-Nérac Lauzzana\n2 Fin de vie. Fin de vie. "Les Français le disent : il est grand temps de légiférer", affirme Jean-Luc Romero\n3 Fin de vie. Euthanasie : comme attendu, les députés échouent à voter le texte\n4 Fin de vie. Jeanine Dubié, députée des Hautes-Pyrénées : "Avoir le droit de choisir librement sa fin de vie"\n5 Fin de vie. Euthanasie : vers un débat animé


Comment réussir une campagne de marketing viralLes recommandations, le marketing du bouche à oreille et les réseaux sociaux pour être incontournable. ? Quand on parle de marketing viral , quelques noms viennent immédiatement à l’esprit: Wilkinson et son association pour le droit au rasage, Thomson et sa « Course à l’Elysée », Choc et la vidéo détournée de Delarue.\nDans tous les cas il s’agit de réussites incontestables qui ont largement contribué à la notoriété et à l’image des marques concernées pour des coûts de mise en oeuvre plus que raisonnables. De quoi donner à d’autres entreprises la tentation de se lancer elles aussi dans l’aventure !\nCependant, il ne faut pas se leurrer: ces grands succès cachent aussi de nombreux échecs, des campagnes virales qui n’ont jamais décollé (celles là on ne s’en souvient même pas) ou d’autres dont la réussite s’est retournée contre leurs auteurs en raison d’effets d’image non maîtrisés.\nDe l’avis même des spécialistes, une campagne de buzz ne s’improvise pas . Comme toute autre forme de communication, elle a ses règles, ses contraintes et ses limites. Les connaître et en tenir compte ne garantit pas toujours le succès mais il permet au moins de mettre toutes les chances de son côté.\nPremière clé: Flatter l’égo\nDonner au destinataire le sentiment qu’il fait partie des « happy fews » et que le message qu’on lui confie peut lui donner un certain ascendant sur les personnes à qui il va l’adresser.\nDeuxième clé: Etre réactif et créatif\nUne opération de marketing viral s’inspire généralement d’une actualité chaude. Il faut savoir reconnaître l’évènement, la personnalité, le sujet porteur, être créatif pour en tirer le meilleur partie possible puis aller très vite dans la mise en place .\nTroisième clé: rester cohérent avec les valeurs de la marque\nLa campagne de marketing viral doit être mise au service de la marque. Le Buzz pour le buzz est inutile et dangereux .\nLe sujet, le ton de la campagne , le ciblage et le choix des canaux de diffusion doivent être cohérents avec la personnalité de l’annonceur et en affinité avec sa cible.\nPour susciter de l’intérêt et faire parler, il faut toujours aller là où on ne vous attend pas au risque parfois de déranger ou de choquer (à condition que ce soit pour la bonne cause !).\nQu’on ne s’y trompe pas, même si quelques opérations de buzz sont nées de façon quasi spontanée, de plus en plus le marketing viral se transforme en discipline à part entière avec ses spécialistes et ses succes stories.\nPour en savoir plus et analyser quelques exemples de campagnes récentes, vous pourvez lire « Marketing viral, les clés du succès » sur le blog Marketing et Convergence.\n2 thoughts on “Campagne de marketing viral : les clés pour la réussir”\nAmalet dit :\n31/07/2007 à 08:56\nvos stratégies sont très intéressantes!j’aimerai avec votre permission les appliqué dans mon lieu de travail.j’ai besoin de plus d’information sur comment vendre avec beaucoup d’efficacité!\n09/09/2007 à 13:44\nvos stratégies sont trop intéressentes.j’aimerai en savoire plus pour mes études en marketing sur tout sur le fait de surprendre


Grains d'Encre: L’origine du Monde /2 /\nL’origine du Monde /2 /\nEn ce temps là je supputais, faisais mes études du genre dans les dessins d’anatomie ou les pages Petit bateau de la Redoute ou des Trois suisses. Rêvais un peu aussi sur les planches beaux-arts des dictionnaires. Là, rebonds fessiers et collines mamelonnées m’échauffaient bien l’œil mais en dessous du nombril le traitement de l’artiste me laissait de marbre. Gommant ou voilant un espace qui pourtant me fascinait.\nEt puis, en ce temps là, en 1963, avec Salut les copains m’est tombé entre les mains le premier Lui, le magazine de l’homme moderne. Très loin de ce statut, plutôt coincé au milieu d’ados ploucs, si je restai totalement insensible à la parfaite panoplie du type flambant et assuré, je fus, par contre, absolument ému par les starlettes qui y étaient habilement dénudées. La revue, alors, le plus souvent dérobée, plus par honte que par défaut pécuniaire, est devenue l’objet d’un voyeurisme partagé et le médium d’un onanisme privé et joyeux.\nPourtant l’effeuillage de ces filles de papier glacé ne s’aventurait guère, alors, plus loin que mes images picturales des Diane ou Vénus, des femmes sur l’herbe ou au tub. On était très loin de Courbet ou d’Egon Schiele que je découvrirais plus tard. Les poses des créatures comme les auraient sûrement appelées maman à laquelle je dissimulais le mensuel, ne dévoilaient toujours rien de cette intimité profonde dont j’espérais, à chaque numéro, la révélation.\nJe crois avoir finalement résolu ce mystère grâce à petit amie en vraies boucles blondes et chair rose avant que le premier pubis révèle sa toison d’or dans la magazine. Au fond, en constatant l’horrible éducation pornographique des ados d’aujourd’hui, j’ai vécu une époque formidable, Lui dans son glissement progressif vers un érotisme tempéré m’offrant comme les préliminaires de ma propre découverte. Et du coup préservant tout l’éblouissement de mon entrée dans la vallée originelle.\nPublié par Jean-Pierre Epagne à Luçon 10:21\nFévrier (Dans le jardin de mon père)\nNotes entendues à l'ombre des feuilles\nLe bol /7/ Le bol de Picasso\nSt-Valentin: offrez-vous un étalon\nL’origine du monde / 1 /\nLe latin de cuisine médiatique\nQuand le boeuf hennit\nLa pelote des rues\nUne sorte de gris.\nLe bol /6/ Le petit bol de MATISSE


Rencontre Michelin – creafee.fr\nLe Michelin Meeting, un événement de trois jours organisé par le constructeur automobile français chaque année à Paris, en France, attire des milliers d’invités venus du monde entier pour assister à l’un des événements automobiles les plus importants au monde. Président de Michelin, Frew Il a parlé de sa rencontre avec le secrétaire aux transports Anthony Foxx en disant: “Je suis très heureux de voir que le secrétaire Foxx et moi avons trouvé un accord qui nous permettra de faire cela ensemble d’une manière que je crois est très bénéfique et significatif pour nos deux pays. ”\nPrésident de Michelin, Frew Il a déclaré: «Je suis heureux que le secrétaire Foxx ait tenu son engagement de venir dans notre circonscription afin de voir de première main ce que nous faisons, ce que notre avenir nous réserve et les problèmes et préoccupations qu’il a pour son avenir. croissance et développement. En tant que Français, je sais à quel point le tourisme est important pour le pays et la région. Je sais aussi à quel point il est important pour l’ensemble de l’industrie automobile. C’est un investissement très important pour moi et j’espère que c’est pour le Secrétaire bien.”\nÀ notre connaissance, personne n’a encore été élu au poste de secrétaire aux transports, mais nous souhaitons bonne chance au secrétaire Foxx dans ce rôle. En fait, Michelin a tellement investi dans la communauté en termes de marketing et d’infrastructure que nous pensons qu’il est important d’être là pour aider nos partenaires locaux et créer un impact positif. Nous savons que le secrétaire aux Transports ne parle pas au nom de l’État de Caroline du Nord ou de l’ensemble de l’industrie automobile de l’État de Caroline du Nord. Nous voulons faire entendre notre voix pour nous assurer que le secrétaire aux Transports comprend ce que les gens de l’industrie automobile de la Caroline du Nord recherchent, ce pour quoi ils se battent et comment nous pouvons y arriver.


La récidive n'est pas la priorité des psychiatres\nINFOGRAPHIE - Les praticiens sont très souvent hostiles, par principe, à la castration chimique.\nPar Anne Jouan et Laurence De Charette\nPublié le 21/11/2011 à 20:20 , Mis à jour le 21/11/2011 à 23:00\nLa moitié des médecins chargés du suivi des délinquants sexuels ne connaissent pas les médicaments dits «freinateurs de la libido»: c'est ce que démontre une étude sur la prise en charge des agresseurs sexuels, qui vient de paraître dans l'un des journaux de psychiatrie de référence en France, les Annales médico-psychologiques. «Pourtant, souligne l'un des auteurs, Alexandre Baratta, psychiatre au centre hospitalier de Sarreguemines (Moselle), et expert près la cour d'appel de Metz, ces molécules ne sont pas très nombreuses, il n'en existe que deux\n» Ces travaux mettent en réalité en lumière toute la réticence de principe des psychiatres sur la castration chimique, bien que ces traitements aient désormais été recommandés par la Haute Autorité de santé.\n«Injonction de soin»\nL'enquête, réalisée dans différents services hospitaliers répartis dans toute la France, souligne que les psychiatres chargés du suivi des délinquants sexuels, même dans un cadre judiciaire, se situent principalement du point de vue de leur patient - un patient particulier car il a été contraint par le juge à se soigner. La réduction du risque de récidive est l'objectif de soins fixé par un psychiatre sur trois seulement. Un quart des médecins n'attribuent même aucun objectif au traitement en cours. «Dans de trop nombreux cas , explique Alexandre Baratta, le médecin se contente de recevoir le délinquant sexuel qui lui-même vient pour que lui soit délivrée une attestation de suivi qu'il devra remettre à la justice.» Les délinquants sexuels font en effet souvent l'objet d'une «injonction de soin» de la part du juge, par exemple à la sortie de prison. Dans ce cas, pour préserver le secret médical, un médecin «coordonnateur» est désigné, chargé de veiller pour le compte de la justice à ce que le traitement ait lieu. Mais le médecin traitant reste le seul maître. Or, selon ces travaux, les psychothérapies classiques, seules, ne sont pas efficaces contre la récidive.\nComment les médecins, en particulier les psychiatres, évaluent-ils le risque de récidive des auteurs de violences sexuelles? Régulièrement pointés du doigt après chaque fait divers dramatique comme celui du Chambon-sur-Lignon, les praticiens auraient des connaissances cliniques, criminologiques et juridiques insuffisantes en la matière et il conviendrait de mieux les former.\nCes lacunes sont qualifiées d'«importantes» par les auteurs de l'étude. Une majorité des psychiatres interrogés ne savent pas dans quel cadre situer le soin (obligation, injonction ou incitation en milieu pénitentiaire) et n'ont pas non plus de connaissances relatives à l'arsenal juridique et à ses modalités. Selon les conclusions des experts, «l'instrumentalisation des soins psychiatriques à des fins politico-judiciaires est un point de vue répandu parmi les praticiens», ce qui traduit les inquiétudes d'une partie des psychiatres vis-à-vis des pouvoirs publics.\nLe Pr Michel Lejoyeux, psychiatre à l'hôpital Bichat (Paris) et enseignant à Paris-VII, estime que cette étude traduit «la grande incompréhension entre le soin et le maintien de la sécurité publique. Or le soin est basé sur le malade, dans une relation avec son médecin et encadrée par le secret professionnel. Et les soignants ne sont pas équipés pour sortir de leur rôle». Pour ce spécialiste, le soin et la sécurité ne sont pas contradictoires mais constituent deux choses différentes. «Un médecin ne prédit pas les comportements, ou alors c'est un charlatan. Vous ne demandez pas à un cardiologue de dire si tel patient va faire un arrêt cardiaque mais de déterminer si votre cœur est en bon état. Et on peut être déclaré malade à un moment de sa vie et ne pas le rester éternellement.»\n» Pas de portrait type des agresseurs sexuels\n» Agnès : Claude Guéant admet un «dysfonctionnement»


Où voir les films ? - Films en bretagne\nLes outils autour des films\nBase Films Bretagne\nLe média en ligne KuB (Kultur/Bretagne) est une nouveauté dans le paysage audiovisuel breton. Il fait cohabiter la danse contemporaine et le fest noz, la BD et la poésie, le rock et la photographie… et affiche l’ambition d’exposer des œuvres singulières, peu ou pas visibles sur les écrans traditionnels. En accueillant la diversité de l’offre culturelle en Bretagne, notamment les talents émergents, il se fait lieu de convergence pour les publics dans un contexte où les réseaux sociaux fragmentent les audiences.\nLe Catalogue films Bretagne est un outil en ligne en direction des professionnels du cinéma et de l’audiovisuel, programmateurs notamment, et recense plus de 1200 films tournés tournés/produits en Bretagne.\nCe sont tous des films professionnels : produit par une société de production professionnelle ou ayant connu une carrière professionnelle.\nLe Catalogue possède un accès réservé qui permet aux lieux de diffusion munis d’un identifiant et d’un mot de passe de visionner les films dans leurs intégralité.\nAssociation Cinéphare, Rosemonde Roussey (coordinatrice de la mission de diffusion culturelle Zoom Bretagne)\nA venir une liste des festivals de cinéma en Bretagne, mois par mois, présentant le type de festival ainsi que les compétitions organisées et les date de dépot des films.\nZoom Bretagne et le RADI Bretagne\nBretagne tout court (ex-RADi Bretagne) est un catalogue d’une cinquantaine de films produits et/ou tournés en Bretagne pour des avants-séances ou des programmes de courts. Il contient des courts métrages, des entretiens, des films d’archives, des clips, des films « jeune cinéma » (autoproductions, films d’école, films d’ateliers) et des contenus Venus d’ailleurs échangés avec d’autres régions (Hauts de France, Centre, Nouvelle Aquitaine, Auvergne-Rhône-Alpes, Seine-Saint-Denis). Ce catalogue est à la disposition des salles de cinéma/associations adhérents/es.\nLe site Zoom Bretagne\nA venir une liste des associations de diffusion culturelle en Bretagne qui proposent des projections de films, des moments d’échanges et de rencontres autour des oeuvres, tout au long de l’année et accessible à tous.\nTout savoir sur le Mois du Doc\nTy Films : Inscriptions ouvertes pour la résidence de montage Ty Films : Les résidences d’écriture pour 2017 sont ouvertes APPEL À PROJETS DOCUMENTAIRE // Centre de Résidence de l’Écriture à l’image\nEcriture accompagnée et documentaire : définir un cadre pour trouver sa place Le Mois du Doc, un travail au long court L’Edito des Rencontres de Films en Bretagne !\nAvant-première "Ultima Verba" de Marine Blanken et Eric Primel / 48° Rugissants Cinéma l'Arvor 29 rue d\_'Antrain, Rennes\n19Oct(Oct 19)20 h 15 minAvant-première "Ultima Verba" de Marine Blanken et Eric Primel / 48° Rugissants\n« ULTIMA VERBA » de Marine Blanken et Eric Primel, produit par les 48° Rugissants AVANT-PREMIERE à Rennes, au cinéma l’ARVOR, JEUDI 19 OCTOBRE 2017, à 20H15\n« ULTIMA VERBA » de Marine Blanken et Eric Primel, produit par les 48° Rugissants\nAVANT-PREMIERE à Rennes, au cinéma l’ARVOR,\nJEUDI 19 OCTOBRE 2017, à 20H15\navec, en avant-programme :\nLE REVE GEOMETRIQUE, de Virginie Barré (fiction, 13min)\n– 7,80 € plein tarif\n– 5,80 € sur invitation 48° Rugissants\n– tarifs réduits habituels du cinéma\nGérard Gartner, 82 ans, sculpteur, a un chalumeau dans la tête. Gouailleur et philosophe, séducteur et libertaire, il organise lors de sa dernière transhumance l’escamotage final de ce qui l’a construit, afin de libérer la matière et de se rendre libre. Un film où l’on trinque, où il est question de l’âme tsigane, de la boxe, de la fidélité, d’Alberto Giacometti et de décharges, de transhumances et d’anarchie, des Saintes-Maries-de-la-Mer et des filiations, de l’art et du recommencement, du beau et du laid, de l’infiniment petit et de l’infiniment grand, qui parle de la mort et surtout de la vie. C’est la destinée choisie d’un homme, une tragédie joyeuse. Ce qui a été va disparaitre.\nAvant-première "À l'école des Pompes Funèbres" / Stank Cinéma l'Arvor 29 rue d\_'Antrain, Rennes\nAvant-première du documentaire À l’école des pompes funèbres de Zoé Cauwet, qui aura lieu au cinéma Arvor de Rennes le dimanche 29 octobre à 10h45 en présence de la réalisatrice.\nEntrée libre et gratuite. Réservation à pompesfunebres@stank.fr.\nUn pot sera offert à l’issue de la projection.\nUne salle de classe étroite et moderne, ayant pour seule décoration deux cercueils en bois posés contre le mur. Une horloge, au fond de la pièce, égrène les secondes.\nAssis à leurs pupitres individuels, dix-huit stagiaires, femmes et hommes, de 25 à 50 ans, vont suivre pendant quatre semaines une formation aux métiers des Pompes Funèbres.\nUne immersion au sein d’un milieu tabou et méconnu, où l’on découvre avec humour combien il peut-être compliqué de mourir.\n(Dimanche) 10 h 45 min


C’est à Djidjelli encore que naquit chez moi, non pas tout de suite le goût d’écrire, mais l’absence de répulsion pour cette occupation. C’était un début...\nDurant toutes ces années, en aucune occasion cependant je n’ai cédé à la tentation ridicule d’écrire des poèmes, ce dont j’étais et demeure incapable, et n’ai jamais, non plus, pris de notes avec l’intention d’« en faire quelque chose plus tard », comme on dit : la mémoire suffit, et si elle ne retient pas certains faits, c’est qu’ils ne valaient pas la peine d’être mémorisés. En revanche, les rédactions imposées par nos instituteurs n’induisaient en moi aucune angoisse de la page blanche, et j’en venais à bout sans trop de peine. Ce qui me répugnait, je le dis dans une autre page, c’était plutôt cet affreux pensum ingligé aux malheureux collégiens, les cartes de géographie à reproduire sur du papier calque, occupation absurde et anti-pédagogique. En fait, mes véritables premières armes en matière d’écriture, ce fut le résumé que je fis, pour le professeur de français M. Poirier, du film de Cecil B. DeMille, Samson et Dalila. Déjà, j’y cédais à ce penchant malicieux mais déplorable de « raconter la fin », qui défrise tant l’animateur de France Inter, Jérôme Garcin, dans son émission Le masque et la plume (où il m’est arrivé de prendre la parole et de semer un peu la pagaille).\nPersonne à Djidjelli, pas plus nos parents que nos maîtres d’école, ne tentait de nous donner le goût étrange d’écrire, mais l’instruction que l’école nous dispensait n’en dissuadait pas, c’était déjà quelque chose. Il faut reconnaître que nos instituteurs connaissaient leur métier, enseignaient ce qu’il fallait. Des leçons de madame Siebert au CM1 notamment, je n’ai rien oublié, non plus que des exercices fastidieux quoique indispensables, analyse grammaticale et analyse logique, disciplines dont il semble qu’elles soient tombées en disgrâce, allez donc savoir pourquoi. Et puis, on ne laissait guère passer des fautes grossières comme l’abominable et récurrent « Je m’en rappelle » qui orne si joliment les propos tenus de nos jours à la radio, à la télé, au cinéma (je l’ai entendu, à deux reprises dans un même film, sorti de la bouche d’Isabelle Huppert, actrice qui passe pour cultivée). Siebert lui-même, qui enseignait le français en quatrième et en troisième, ne transigeait pas, et je lui dois de savoir qu’on ne dit pas malgré que et surtout que ! Le bougre, que j’étrille un peu dans une autre page, avait tout de même de bons côtés, dont une compétence certaine.\nEn fait, le goût d’écrire mûrissait, mais lentement. Il se manifesta d’abord durant quelques semaines, lorsque je vivais à Bône, et que je m’avisai de rédiger quelques notes sur un cahier (dans les romans, vous avez remarqué qu’on dit toujours griffonner pour rédiger, et que c’est invariablement sur « un cahier d’écolier », comme si seuls les écoliers utilisaient des cahiers, tout comme on dit toujours « le tableau noir » pour désigner le tableau tout court qui sert aux institutrices ? Des termes que jamais, jamais, JAMAIS je n’ai entendus dans la vie réelle ! C’est drôle, la littérature...). Mais j’abandonnai très vite ce projet sans avenir décelable, et une autre lubie du même ordre me reprit une semaine avant mon départ pour le service militaire, en août 1961 : je me mis en tête d’adapter pour le théâtre, avant d’endosser l’uniforme de nos glorieuses armées, un roman policier de Craig Rice, et ce fut une vraie course contre la montre... que je remportai de justesse ! La pièce existe, je l’ai toujours et je me suis bien gardé de la montrer à qui que ce soit. Ce pari n’était qu’un galop d’essai, prélude à mon grrrrrrrand projet : raconter quotidiennement et in-té-gra-le-ment mon service militaire à venir. Avec la vague idée, qui sait ?, de publier cela, en triomphe bien entendu, à mon retour de l’Armée. Ce projet absurde (la rédaction, pas la publication) a été mené à bien, chaque jour jusqu’au dernier, et je remplis d’une écriture totalement illisible neuf gros cahiers, au vu et au su de mes camarades et de quelques supérieurs hiérarchiques... lesquels me prédisaient que je jetterais tout cela au feu dès le lendemain de ma libération. Et le jour où, pour une autre raison ayant d’ailleurs à voir avec l’écriture, ils me flanquèrent en prison pour indiscipline, j’eus la joie d’entendre un de mes camarades, alors qu’on m’escortait vers ma cellule, me souffler au creux de l’oreille : « Avoue, Marquet, tu as fait ÇA pour ton livre ! ». J’eus la bonté de le lui laisser croire.\nJuste après le service militaire, alors que j’avais quitté Djidjelli définitivement, j’écrivis encore deux pièces. La première, rédigée à Oran, et qui adaptait un autre film de DeMille, Les dix commandements, fut lue par deux ou trois personnes qui firent la grimace, et je la rangeai au fond d’une malle où elle est toujours ; c’était une farce où je prenais le parti de Ramsès II contre Moïse ! La seconde était entièrement originale, macabre et grinçante, et je la déposai au secrétariat du théâtre que dirigeait alors Jean-Louis Barrault. Comme aucune réaction ne vint, je téléphonai chez lui, avenue d’Iéna, et tombai sur Madeleine Renaud, qui me dit de rappeler le lendemain, ce que je fis, mais Barrault me dit qu’il n’avait rien reçu. Mon texte avait été égaré, sans doute à la suite d’un noir complot... Je me consolai en pensant que tout le monde n’a pas eu une pièce perdue par Jean-Louis Barrault.\nEntendons-nous : des études, même supervisées par des enseignants qui connaissent leur métier, comme nous en avions quelques-uns à Djidjelli, ne donneront jamais le talent d’écrire. Elles confèrent tout au plus une connaissance passable de la langue, et c’est indispensable. Le reste vous vient d’autres sources. Je ne me prends donc pas pour un écrivain, ne me reconnais aucun talent littéraire, et, lucide, je connais mes faiblesses, que vous pouvez constatez ici : trop de logique, pas assez d’imagination, et lyrisme inexistant. Avec cela, on peut rédiger quelques pages pour un site Internet, ou se faire engager dans un journal puis le quitter avant de se faire virer, pas écrire un livre.\nEncore moins le publier ! Quelques-uns de mes amis ont publié des livres, et je sais trop la galère, comme on dit aujourd’hui, qu’il faut subir pour ce mince frisson de vanité, voir imprimés ses petits écrits. Quant à les vendre en librairie, ne rêvons pas. La vie est trop courte pour se battre contre des moulins à vent...


Débarras Appartement Acheres 07 77 77 25 25 Débarras Appartement Acheres 07 77 77 25 25\nDebarras appartement Acheres\nDébarras Appartement Acheres\nDébarras d’appartement à Acheres\nVous avez vendu votre appartement ou vous héritez d’un appartement qui contient encore tous les meubles et effets personnels de votre parent décédé? Vous devez donc vider votre appartement à Acheres.\nLe débarras de votre appartement peut être pris en charge par une entreprise à Acheres qui rassemble toutes ces caractéristiques. Vous aurez ainsi la garantie d’un travail soigné.\nNotre entreprise de débarras sur Acheres vous propose le débarras de votre appartement. Nous garantissons une intervention rapide et un travail soigné. Nous disposons du matériel nécessaire pour vider votre appartement en peu de temps. Nos camions peuvent accueillir de gros volumes et nous avons aussi des bennes. Et pour les meubles qui ne passent pas par la porte, nous avons un monte-meubles.\nSi vous avez besoin de désencombrer votre logement, contactez notre entreprise de débarras sur Acheres. Nous conviendrons d’un rendez-vous afin d’évaluer le volume à déplacer. Nous estimerons vos livres, tableaux, bibelots, meubles… et nous pourrons vous les acheter au prix de leur valeur. Cela peut faire baisser le prix de notre prestation débarras appartement voir même la rendre gratuite.\nDebarras succession Boinville-en-Mantois\nDebarras de maison Etrechy\nDebarras meubles Garches\nEntreprise de debarras Auffreville-Brasseuil\nDebarras succession Sevres


Déconfinement. Tout ce que vous allez pouvoir faire à Lyon le 9 juin - Tribune de Lyon\nDéconfinement. Tout ce que vous allez pouvoir faire à Lyon le 9 juin\n8 juin 2021, 11h43\nCouvre-feu repoussé à 23 heures, réouverture des restaurants en intérieur, jusqu’à 5 000 personnes pour les grands événements … La troisième phase du déconfinement débute ce mercredi 9 juin et s’accompagne de la levée de nombreuses restrictions. Le point sur l’allègement des mesures.\nSi la réouverture des terrasses et le couvre-feu à 21 heures avaient déjà fait revivre les rues de Lyon, la troisième phase du déconfinement devrait finir de combler les envies de sorties culturelles, sportives ou gastronomiques. En effet, ce mercredi 9 juin sonne une nouvelle levée des restrictions sanitaires. Parmi les plus notables : couvre-feu décalé à 23 heures, réouverture des cafés et restaurants en intérieur — à la moitié de leur capacité et par tables de six maximum, et jusqu’à 5 000 personnes pour les lieux culturels, stades et festivals de plein air assis.\nCependant, seules les personnes détentrices du pass sanitaire pourront accéder aux lieux accueillant plus de 1 000 personnes. La nouvelle phase du déconfinement marque en effet l’entrée en vigueur du précieux sésame tant débattu. Il consistera soit en un certificat de vaccination ou de rétablissement de la Covid-19 soit en un test PCR ou antigénique négatif récent. Le pass sanitaire se présentera sous la forme d’un QR code et « pourra être utilisé en format numérique sur TousAntiCovid ou en format papier, mais sera obligatoire », expliquait récemment Cédric O, secrétaire d’État au numérique, dans une interview au Parisien.\n100 % en terrasse, 50 % à l’intérieur\nLes files d’attente pour les meilleures terrasses de Lyon devraient être moins longues car celles-ci pourront désormais se remplir à 100 % de leur capacité, tout en respectant un maximum de six personnes par table. Pour ce qui est de la réouverture de l’intérieur des cafés et restaurants, attendue depuis longtemps, elle se fera progressivement avec une jauge à 50 %, pour l’instant, et des tables de six maximum.\nLes sportifs non concernés par la première levée de restrictions le 9 mai dernier pourront désormais retourner dans les stades, salles de sport et piscines, dont le remplissage ne pourra dépasser la moitié de la capacité maximale du lieu. Quant aux activités de plein air, le maximum se situe à 25 personnes et les sports avec contact sont à nouveau autorisés. Les compétitions sportives en extérieur pourront aussi reprendre pour les pratiquant amateurs, avec une jauge de 500 personnes à ne pas déborder.\nBureau, mariage et enterrement\nBonne ou mauvaise nouvelle, cela dépend. Le gouvernement annonce l’assouplissement du travail tout en continuant de le recommander. Une mesure aux contours flous et dont l’application pratique sera laissée aux entreprises. Dans la fonction publique, ce sera trois jours de télétravail par semaine.\nSur une note plus heureuse, les célébrations de mariage ou de pacs ne seront désormais limitées qu’à une place sur deux au lieu des trois du 9 mai dernier. Idem pour les lieux de culte. En revanche, les cérémonies funéraires conservent une jauge maximale, élargie à 75 personnes.\nEn fin de compte, cette troisième phase du déconfinement va de pair avec la baisse de la circulation du virus en France. Dans le Rhône, la tendance continue à la baisse avec un taux d’incidence de 87 d’après les dernières données disponibles. Cependant, le département comptait toujours près de 400 personnes hospitalisées au 6 juin, dont 100 en réanimation. Entre le 30 mai et le 6 juin, deux personnes sont mortes de la Covid-19 chaque jour en moyenne dans le Rhône.


[PDF] Travaux dirigés avec correction détaillé sur le marketing mix\nCours gratuits » Cours marketing » Cours marketing fondamental » Cours de Marketing Mix » Travaux diriges avec correction detaille sur le marketing mix\nTélécharger Travaux diriges avec correction detaille sur le marketing mix\nISG – Tunis Licence Fondamentale en Gestion\nMarketing Fondamental 2ème année\n: Les concepts fondamentaux du marketing\n- Faire comprendre les concepts clés du marketing.\n- Permettre de conduire une analyse swot\n1/ - Donnez quelques exemples de besoins et de désirs que peut combler l’achat d’une maison ?\n2/- Pourquoi le marketing est il orienté vers la satisfaction du client ?\n3/ - Quelles sont les points de divergences entre l’optique vente et l’optique marketing ?\nCas 1 : le diner d’affaires\nVous assistez à un diner d’hommes d’affaires ; tous dirigent des entreprises familiales produisant des biens de grande consommation. Après le diner, la conversation vient à porter autour de nouvelles méthodes de gestion. Mr Achour prend la parole « d’ailleurs, toutes ces nouvelles méthodes ne servent à rien. Marketing, qu’est ce que ca veut dire ?, moi mon marketing cette année, c’est d’avoir vu mon chiffre d’affaire progresser de 10% , le voilà mon marketing et je compte bien en faire autant l’an prochain » .\n- « Vous avez bien raison, dit Mr Trabelsi, ce n’est qu’un mot à la mode, mon marketing c’est d’avoir atteint des gens qui n’avaient jamais acheté mon produit » ;\n- « Moi, dit Mr Tounsi , c’est d’avoir changé ma voiture ;voilà mon baromètre, je fais des bénéfices , n’est ce pas le principal ? » .\n- « Moi, dit Mr Ben Arfa, fabriquant de parfums de grande qualité, j’ai réussi à compenser tous mes prix de revient ; je vais pouvoir donc baisser mes prix de 50% cette année pour augmenter ma clientèle. »\n- « C’est comme moi, je n’ai besoin de personne, conclut Mr Horri, voilà 15 ans que je fais des bénéfices avec mon seul produit, alors à quoi me servirait le marketing ? »\nVous avez l’impression pénible que ces entrepreneurs satisfaits font quelques confusions. Vous ne dites rien, mais peut être vous n’en pensez pas moins ; Au fait que pensez-vous ?\nRépondez brièvement en quelques phrases à chacun d’entre eux ? En quoi leur propre conception du marketing est elle erronée ou partielle\nCas 2 :Chacun connaît l’histoire du financier qui, envoyé dans un pays reculé du tiers monde pour savoir si l’on pouvait y vendre des chaussures conclut au bout d’une semaine : « personne ne porte de chaussures par ici ; le marché est inexistant ».\nUn vendeur placé dans la même situation aurait abouti dans le même laps de temps à la conclusion inverse : « le marché potentiel est illimité ».\nUn responsable marketing au bout de deux semaines d’analyse, aurait peut être dit : « personne ne porte des chaussures ici ; cependant, de nombreux indigènes souffrent des pieds et une paire de chaussures leur ferait le plus grand bien. Il faudrait cependant, repenser les souliers car ils ont des pieds très petits. Il faudrait aussi, prévoir un effort d’éducation sur les bienfaits du port des chaussures.\nLa coopération des chefs de tribu est un préalable à tout effort de diffusion. Les indigènes n’ont pas d’argent mais produisent les ananas les plus sucrés que je n’ai jamais mangés. J’ai fait une estimation du marché potentiel à trois ans et de l’ensemble des frais nécessaires, y compris ceux relatifs à la revente des ananas à une chaîne de supermarchés et je suis arrivé à une rentabilité sur le capital investi d’environ 20 %. Je pense qu’on peut y aller ». Travail à faire :\n1- Le cas illustre bien les différences entre l’approche marketing et celles des autres managers. Quels sont les principaux critères de décision du financier, du vendeur et du responsable marketing ?\n2- Quel type d’opportunité le responsable marketing a – t – il pu identifier sur ce marché ? et comment est-il possible de l’exploiter ?\n3- Identifier le marché cible des chaussures\n4 Préciser les besoins à satisfaire de ces consommateurs\nDeux jeunes associés, un dentiste et un ingénieur diplômé du CNAM (Centre National des Arts et Métiers), souhaitent lancer, à Paris puis dans les principales métropoles françaises, des points de services de blanchissement des dents en utilisant un concept ayant fait ses preuves dans plusieurs pays occidentaux, mais non encore exploité en France. Après avoir étudié en profondeur l’organisation et le fonctionnement d’entreprises comparables, ces entrepreneurs doivent préparer un business plan pour attirer des financiers. Malgré leur manque de compétences et d’expériences commerciales, ils sont confiants concernant le succès de leur projet. Leur confiance est en partie fondée sur une tendance socioculturelle forte : l’importance croissante de l’apparence physique pour de nombreuses catégories de personnes. Cette tendance a notamment contribué au fort développement de plusieurs activités liées à l’entretien du corps et au bien-être : centres de chirurgie esthétique, salles de remise en forme etc. La technique qui sera utilisée est particulièrement innovante et les entrepreneurs ont obtenu l’exclusivité d’exploitation en France, pour une durée de trois ans, après une difficile négociation avec un franchiseur canadien leader mondial du domaine. Le blanchissement des dents représente un secteur en forte croissance pour les dentistes français. Ces derniers utilisent d’autres techniques moins puissantes et hésitent, pour la plupart, à investir dans de nouveaux appareillages à coût élevé. Certains dentistes interrogés sur ce thème font aussi remarquer qu’ils leur est impossible de mener une politique de communication agressive, compte tenue des contraintes de leur profession dite réglementée. Un groupe de travail s’est même constitué, regroupant plusieurs praticiens désirant proposer un assouplissement de la réglementation de la profession.\nTravail à faire : Compte tenu des informations ci-dessus, vous allez procéder à une analyse SWOT (Forces, Faiblesses / Opportunités, Menaces)\n- Exemples de besoins :\n-Besoin de sécurité : recherche d’abri contre le froid\n-Besoin d’estime et d’appartenance : recherche d’une maison luxueuse qui montre l’appartenance du consommateur à une classe sociale élevée\n- Exemples de désir : avoir le désir d’habiter une maison spacieuse, haut standing, ayant vue sur mer, localisée dans une zone calme, avec piscine\nLe marketing est orienté vers la satisfaction client car :\n- l’offre excède la demande : le consommateur possède le pouvoir, il est devenu de plus en plus exigeant\nD’où les entreprises doivent aboutir à la satisfaction des clients\n3/ - Quelles sont les points de divergence entre l’optique vente et l’optique marketing ?\nRéalisation des profits et maximisation des volumes de vente\nBesoins et désirs consommateur\nCas 1 : le diner d’affaires : Correction\n- Pour Mr Achour, l’augmentation du chiffre d’affaire a elle seule ne pourrait être un indicateur de performance des entreprises.\nRien ne pourra rassurer Mr Achour à réaliser une telle augmentation pour les prochains exercices. Le marketing permet de réduire les risques de toute nature.\n- Pour Mr Trabelsi, le marketing n’est en aucun cas un phénomène de mode. Au contraire, il est devenu une nécessité absolue à la croissance et même à la survie de toute entreprise. La recherche de la clientèle potentielle est une notion et un objectif parmi d’autres du concept du marketing qui est plus global ;\n- Pour Mr Tounsi : faire du bénéfice ne peut pas être isolément un indicateur de performance\nUn objectif enthousiaste serait plutôt de maximiser le bénéfice.\n- Pour Mr ben Arfa : faire une promotion sur les prix n’augmenterait pas le nombre de clients sauf pour la période de promotion ; la promotion sur les prix est une technique non durable. Elle est l’une des techniques du marketing (parmi les 4P)\n- Pour Mr Horri : non seulement le marketing permet au dirigeant d’optimiser la gestion et par conséquent les résultats de son entreprise, mais de lui procurer des opportunités et des perspectives de développement, ….réagir avant les concurrents, anticiper s’adapter, évoluer, saisir les opportunités grâce au marketing\nCas 2 :Correction :\nCritère de décision du financier : inexistence du marché car il n y a pas des produits vendus sur le marché.\nCritère de décision du vendeur : possibilité de vente car le marché futur est illimité\nCritère de décision du spécialiste marketing : présence d’opportunité sur le marché et détection du besoin\nL’Opportunité détectée : présence du besoin de porter des chaussures qui peut déclencher le processus d’achat (souffrance des pieds, absences de personnes qui portent des chaussures)\nPour exploiter cette opportunité :\n-Repenser les souliers (adaptation à la forme des pieds qui sont très petits) -Conduire des efforts d’éducation pour montrer les biens faits de l’utilisation)\n-Favoriser les moyens financiers (argents) aux acheteurs potentiels grâce à la vente des ananas pour leurs permettre d’acheter le produit « chaussure »\n3/ Marché cible des chaussures : les indigènes qui habitent les pays des tiers monde et qui souffrent des problèmes de pieds\n4/ Satisfaire le besoin de sécurité : se protéger les pieds des souffrances\nCas 3:L’analyse swot\n- Confiance et détermination des deux jeunes entrepreneurs.\n- Expertise technique : l’un des associés est dentiste.\n- Manque de compétences et d’expériences dans le domaine commercial.\n- Technique prévue innovante.\n- technique puissante et appareillage à cout élevé\n- Obtention de l’exclusivité d’exploitation de la technique.\n-Succès du concept dans d’autres pays.\n-utilisation d’un concept ayant fait ses preuves dans d’autres pays\n-Tendance socio-culturelle forte : l’apparence physique.\n-Blanchissement des dents : secteur en forte croissance.\n- Assouplissement possible de la réglementation pour les dentistes : communication agressive possible.\n-Possibilité du maintien de la réglementation pour les dentistes.\n• Faire comprendre les facteurs du comportement du consommateur  Permettre de calculer les attitudes\n• Identifier les étapes du processus de prise de décision\nSelma vient de s’acheter une robe qu’elle trouve très jolie. Elle rencontre Mouna pour laquelle elle a peu d’estime et dont elle pense qu’elle a un mauvais goût. Mouna lui dit qu’elle trouve sa robe très jolie et qu’elle vient juste d’acheter la même.\n1- Dans quelle situation se trouve Selma ?\n2- Que peut-elle faire pour résoudre son problème ?\nExercice 2 : La brocante\nUn marchand de meubles de brocante à Tunis me dit : « Voyez-vous, il y a parmi les gens qui entrent dans mon magasin, deux catégories : ceux qui n’y connaissent rien, qui posent des tas de questions idiotes, hésitent et finalement s’en vont sans acheter. Cela doit leur faire plaisir de nous faire perdre notre temps. Et puis il y a la deuxième catégorie : ceux-là entrent, choisissent et achètent. Ce que je voudrais c’est attirer dans mon magasin la seconde catégorie et ne voir jamais personne de la première ».\n1- Que pensez-vous de l’idée du marchand de meubles ? Que feriez-vous à sa place ?\n2- Apportez une explication au comportement des consommateurs de la première catégorie.\nExercice 3 : Le clavier musical\nMongi est un étudiant qui désire acquérir un clavier musical. Afin de faire son choix, il a sélectionné sur la base des conseils de ses amis et de ses enseignants 4 marques : Yamaha, Orla, Korg et Roland.\nLe degré d’importance accordé à chacun des cinq attributs est mesuré sur une échelle allant de 1 (pas du tout important) jusqu’à 7 (très important). Par conséquent, le tableau ci-dessous traduit les attributs de choix relatifs à ces 4 marques sélectionnées.\nQuel serait le l’instrument de musique que Mongi peut choisir s’il adopte le modèles suivants : (sans oublier d’expliquer et de justifier votre choix) 1)Compensatoire de Fishbein.\n2) Conjonctif en acceptant les seuils minimums suivants : 5 pour la qualité, 3 pour le désign, 4 pour le prix, 2 pour la facilité de paiement et enfin 2 pour les services aprèsvente.\n3) Disjonctif. 4)Lexicographique\nEtude de cas 1: Le comportement des célibataires\nLes célibataires sont de plus gros consommateurs de loisirs que les couples ou les familles. Parmi leurs sorties préférées, des dîners au restaurant. Selon une étude réalisée, 50 % des célibataires de moins de 65 ans vont au restaurant le soir, au moins une fois par mois. Ils sont environ 20 % à le fréquenter, toujours le soir, au moins une fois par semaine. Mais, en matière de restauration aussi, le célibat engendre des demandes dont il faut tenir compte. 26 % des ménages français se composent d’une seule personne. Deux catégories de célibataires coexistent : les moins de 40 ans résidant dans de grandes agglomérations et les plus de 60 ans vivant dans des habitats dispersés. La fréquentation des restaurants étant très liée au degré d’urbanisation et à l’âge, ce sont les premiers qui dînent le plus souvent à l’extérieur. Les célibataires provinciaux se reçoivent plus aisément les uns chez les autres tandis que les Franciliens sortent.\nUn curieux avide de convivialité\nLe célibataire organise souvent sa soirée l’après-midi même. Doté d’un tempérament de “découvreur”, il fréquente peu les restaurants traditionnels, sauf en famille, et recherche des établissements “différents”. Connaissent un gros sucées : la cuisine exotique, avec en vedette le restaurant chinois, la restauration rapide, les restaurants à la mode. Moins soumis aux contraintes que l’homosapiensvivant en couple, le célibataire est adepte du service décalé (22h30, 23h), et sort tant la semaine que le week-end. Ce qu’il recherche avant tout : la convivialité, les contacts et l’innovation. Le célibataire fuit comme la peste les restaurants tristes et déserts, ce qui est trop bien réglé et un peu froid. En revanche, il apprécie les restaurants disposant d’un bar où li dégustera un cocktail avant de passer à table. Pour s’attirer les bonnes grâces du célibataire\nUn célibataire a une idée très précise d’un bon rapport qualité / prix. Fort prescripteur, le célibataire est aussi plus dépensier : (15 à 20 % plus par ans). Tout aussi important, l’accueil, dès le premier contact … même pour un seul couvert, car, satisfait, le client est susceptible de revenir avec plusieurs personnes. S’il n’aime pas être relégué, le célibataire n’aime pas non plus être “exposé en vitrine”. Idem pour les mariages forcés : si le célibataire vient dîner seule, c’est pour être tranquille, pas pour se retrouver avec un(e) inconnu(e) en face de lui.\n1. Faite un portrait détaillé du célibataire en se basant sur toutes les variables qui ont un impact sur son comportement. (var psychologiques, var psychosociologiques, etc.)\n2. En se basant sur la théorie de MASLOW identifiez le ou les besoins que peut satisfaire un restaurant pour un célibataire.\n3. Dégagez les freins et les motivations qui poussent un célibataire à aller à un restaurant\nEtude de cas 2: l’achat de réfrigérateur\nRayan et Selima vont se marier cet été. Ils ont commencé à acheter ce qui leur fallait pour leur maison et ils ont besoin d’acheter un réfrigérateur.\nAvant d’aller dans les magasins, ils n’avaient qu’une idée vague de la valeur des différentes marques de réfrigérateur sur le marché. Ils ont demandé l’avis de leurs amis qui sont déjà mariés. Ils sont allés dans différents magasins pour comparer les attributs des marques\n(capacités, poids…), les prix et le service après-vente.\nTrois marques ont retenu leur attention : THOMSON, ARTHUR MARTIN et LG. Chacune d’entre elles offre des avantages, mais selon la vendeuse ARTHUR MARTIN bien que plus chère, est la meilleure au point de vue de qualité et durabilité.\nRayan est intéressé surtout par LG. En effet, en essayent de discuter avec ses amis, ces derniers n’ont pas arrêté de défendre les mérites de cette marque. Salima quant à elle, est plus sensible aux arguments de la vendeuse.\nSalima : « Pour moi je pense que ce n’est pas grave de payer plus cher si on est sûr d’avoir un réfrigérateur qui fonctionne bien. De toutes les façons la différence de prix n’est pas si élevée».\nRayan : « Je ne pense pas que la marque ARTHUR MARTIN soit la plus avantageuse. LG a été toujours et de loin une maison fiable qui offre des produits non seulement de très bonne qualité mais aussi dans un meilleur design ».\n1. Identifiez les étapes de processus de décision d’achat suivies ?\n2. Quel est le facteur qui a influencé le comportement d’achat de Rayan ?\n3. Croyez-vous que c’est la différence de prix qui a influencé le choix de Rayan ?\nEtude de cas 3:« La famille Bayrem part en vacances »\nA l’approche des vacances d’été, et en voyant les résultats satisfaisants de ses enfants, Mr Bayrem a décidé d’emmener toute sa famille passer le mois d’août dans un lieu de détente. En se réunissant, chaque membre de la famille proposa un endroit :\n- Moi, je propose l’Egypte, dit sa fille. L’autre fois, en regardant un jeu télévisé, il y avait un voyage à gagner en Egypte. En voyant l’extrait, j’ai eu très envie d’y aller. C’est vraiment extraordinaire.\n- Non répondit sa mère, je ne suis pas d’accord. En été, il fait très chaud là-bas, nous ne pourrons pas visiter les pyramides par exemple, et par conséquent je ne vois plus l’intérêt de notre voyage. Et si c’est pour aller à CharmEchikh, eh bien ce sera pour se baigner alors que nous avons de très belles plages en Tunisie. Non, je proposerai plutôt la location d’une maison à la Marsa, près de ma mère.\n- Mais la Marsa nous y allons souvent, dit le fils, et si nous louons une maison là-bas, nous ne sentirons pas vraiment le changement et nous n’aurons pas le sentiment d’être partis en vacances. Moi je propose plutôt Hammamet. Tous mes amis vont là-bas, et c’est très animé. C’est ce que je veux.\n-Je ne suis pas contre cette proposition, répondit le père, sauf qu’à Hammamet, vous aurez tout le temps besoin de la voiture pour rejoindre vos copains ou pour aller veiller, et moi je ne serais pas toujours serein. Mais si c’est ce que vous voulez, je suis d’accord.\nLe lendemain au bureau, Mr Bayrem ouvrit La Presse et regarda toutes les maisons à louer à Hammamet. Il opta pour une maison qui coûte 1000 D la semaine qui est presque au bord de la mer. Pendant qu’il était en conversation au téléphone avec le propriétaire pour conclure la location, un collègue entra dans son bureau :\n- je vous ai entendu parler de maison à Hammamet, a dit le collègue,\n-oui tout à fait, je vais louer une maison pour un mois, afin de me reposer et d’offrir des vacances aux enfants.\n-c’est le sujet abordé par tous les collègues : où passer les vacances ? J’ai d’ailleurs trouvé beaucoup de sites très intéressant donnant des idées. Tiens regardes ce site par exemple…\nAinsi en naviguant sur Internet, Mr Bayrem, trouva qu’en fin de compte cette maison n’est pas vraiment celle qu’il voulait, mais en même temps rien de très alléchant ne fut offert par ces sites. En rentrant chez lui, il trouva dans sa boite aux lettres un publipostage, concernant l’agence DALMER, qui offre des maisons, appartements et duplex avec toutes les\ninformations nécessaires (prix, animations, photos des logements à l’intérieur et à l’extérieur, plage, discothèque, théâtre…….) avec tout en bas : « Tout est proche. Dès votre arrivée, garez votre voiture et oubliez là, vous n’en aurez plus besoin. Bienvenus dans notre village touristique. Il y en a pour tous les goûts et pour tous les âges ». C’est ce qu’il me faut s’est dit M. Bayrem.\nIl en parla à toute la famille et ils y allèrent. Sur le chemin du retour, ils ont relevé que c’était un peu cher, mais vu l’ambiance cela valait le coup. Les parents se sont bien reposés et amusés, et les enfants ont trouvé de la liberté avec beaucoup de sécurité. Ils ont même noué de nouvelles amitiés avec des jeunes de toutes nationalités. La famille a même décidé d’y retourner l’année suivante.\n1. Quels sont les différents rôles joués dans cette décision d’achat ?\n2-D’après le texte, quels sont les critères qui ont influencé la décision de la famille Bayram ? Expliquez.\n3-De quelle situation d’achat s’agit –il ? Justifiez votre réponse.\n4-Identifiez et décrivez les différentes étapes du processus de décision par lesquelles est passée la famille « Bayrem » pour choisir et passer ses vacances.\n5-Si vous étiez responsables de l’agence immobilière DELMAR, quelles seraient les implications marketing que vous retireriez de cette expérience pour chacune des étapes du processus identifiées. Expliquez en donnant des exemples d’actions marketing à entreprendre.\nCorrection TD 2 : L’étude du comportement du consommateur\nExercice 1:Correction :\n1. la Dissonance cognitive : informations (idées, opinions, comportements antérieurement acquis, attitudes) peuvent être dissonantes. Quand elles ne s’accordent pas, cela entraîne un effort pour les rapprocher.\nLa Consonance cognitive = Les informations découlent les unes des autres ou sont reliées par une relation d’implication.\n- Aimer le sport et savoir que sa pratique est bénéfique\n- Refuser la compétition parce qu’elle est à l’origine de nombreux accidents et problèmes physiques.\nDans ce cas, Selma est en état de dissonance cognitive\n2.Hypothèse de L. Festinger : en situation de dissonance cognitive, naît un état de tension, de gêne au plan psychologique qui incite le sujet à tout mettre en œuvre pour rétablir un état de consonance cognitive. Il s’agit ici d’une théorie de l’action surtout de la motivation à agir.\nCe sont des conduites visant la réduction de la tension qui seront déclenchées. Donc Selma va :\n- Soit rendre la robe et acheter une autre ;\n- Soitdonner la robe ;\n- Soit tout simplement la garder et essayer de trouver des justifications pour se rassurer\nProblème : deux types de visiteurs :\n-Première catégorie : ceux qui n’y connaissent rien, qui posent des tas de questions idiotes, hésitent et finalement s’en vont sans acheter ;\n- Deuxième catégorie : ceux qui entrent, choisissent et achètent.\nLe vendeur : « Ce que je voudrais c’est attirer dans mon magasin la seconde catégorie et ne voir jamais personne de la première ».\n1-le vendeur veut attirer essentiellement la deuxième catégorie de visiteurs. Je trouve que son idée est basée sur la recherche de la facilité car les personnes qui forment la deuxième catégorie visitent le magasin lorsqu’ils sont à la recherche d’un produit bien déterminé. Cette cible présente les consommateurs qui savent ce qu’ils veulent et qui n’ont même pas besoin de l’avis du vendeur.\nSi j’étais à sa place je vais m’intéresser d’avantage à la première catégorie. Ces clients sont des personnes qui hésitent certes mais si on leur donne les informations nécessaires, on peut les transformer en clients véritables.\n2. La première catégorie :\nCaractéristiques : hésitants, font des achats impulsifs, s’intéressent à la nouveauté, à ce qui est inconnu, à la promotion ….\n-Leur décision d’achat est non planifiée\n-L’achat est non prévu, il est décidé lors de la confrontation au produit\n1)Selon le modèle compensatoire de Fishbein :\nAvec: N : nombre d’attributs\nAt : attitude globale à l’égard de la marque P\nPi : poids de l’attribut i (note d’importance)\nEim : évaluation de l’attribut i de la marque M (note de distinction).\nLe score global de chacune des marques Yamaha, Orla, Korg et Roland si Mongi décide d’opter pour le modèle Compensatoire de Fishbein.\n= (7 * 5) + (7 * 3) + (4 * 4) + (2 * 2) + (5 * 2)\n= (7 * 5) + (7 * 3) + (7 * 4) + (3 * 2) + (7 * 2)\n= (6 * 5) + (5 * 3) + (4 * 4) + (1 * 2) + (4 * 2)\n= (7 * 5) + (5 * 3) + (3 * 4) + (1 * 2) + (2 * 2)\nMongi choisira l’instrument de musique Orla, puisqu’elle a le score le plus élevé.\n2/ le modèle conjonctif : le consommateur attribue un seuil minimal à atteindre pour certains critères ; il retient alors la marque dont les notes de distinction atteignent ce seuil pour chaque critère\nPour que le produit soit acceptable, il doit au moins avoir les seuils minimums suivants : 5 pour la qualité, 3 pour le design, 4 pour le prix, 2 pour la facilité de paiement et enfin 2 pour les services après-vente.\n-Korg à éliminer (critère facilité de paiement inférieur à 2)\n-ROLAND à éliminer (critère prix inférieur à 4 et facilité de paiement inférieur à 2)\nLe modèle disjonctif consiste à choisir la marque ayant la meilleure note sur l’attribut le plus important et dans ce cas mongi pourra choisir entre les marques yamaha ou orla ou roland puisqu’elles ont la même note sur l’attribut le plus important à savoir la qualité\n4) En se basant sur le modèle lexicographique, on passe à ce modèle lorsque le modèle disjonctif ne permet pas de prendre une seule décision.\nLe deuxième critère le plus important est le prix\nOrla a une note plus élevée que Yamaha et Roland au niveau du critère prix , donc on retient Orla\nEtude de cas 1 : Le comportement des célibataires : Correction :\n1- Variables psychologiques :\no La personnalité : le célibataire est dépensier, fort prescripteur, doté d’un tempérament de découvreur\no La motivation : recherche de convivialité, de contacts et d’innovation, cherche d’être tranquille,\no L’attitude : il fréquente peu les restaurants traditionnels ; il n’aime pas les restaurants tristes et déserts, il est adepte du service décalé (22H 30 23H), il fréquente les restaurants traditionnels en famille et apprécie les restaurant disposant de bar\n2- Variables socioculturelles :\n Style de vie : la fréquentation des restaurants est liée au degré d’urbanisation ; il sort tant la semaine que le weekend; gros consommateurs de loisir\n3- Les variables sociodémographiques :\n L’âge : le niveau de fréquentation est lié à l’âge\n4- Les variables situationnelles : il est généralement accompagné et fréquente les restaurants les soirs\nIl cherche une ambiance sensorielle agréable : le gout,… Question 2 :\n• Besoin physiologique ; de manger et de boire\n• Besoin d’appartenance : il cherche le contact et certaines fréquentations\n• Besoin d’épanouissement : recherche de loisir, recherche de convivialité, d’innovation\nLe temps : cherche un restaurant rapide\nEn cas d’absence du rapport prix / qualité\nLe fait d’être relégué\nLe fait d’être exposé en vitrine\nL’ambiance triste et déserte\nLe plaisir, l’ambiance, la dégustation, la découverte, la mode, l’innovation, la rapidité, cherche d’être tranquille, l’accueil\nEtude de cas2 :L’achat de réfrigirateur\n1. Identification du problème: besoin d’achat d’un réfrigérateur\n-Pas d’idées en tête concernant les marques et les prix.\n- Collecte d’information : - Auprès des amis et auprès des vendeurs.\n- évaluation des solutions :\nComparaison entre les marques THOMSON, ARTHUR MARTIN et LG.\nCritères d’évaluation : capacité, poids, prix, service après-vente, qualité,durabilité, design\nCritères d’évaluations retenues : qualité et design\nDécision d’achat : choix de LG (par rayan)\n- influence du groupe de référence dans le processus d’achat de Rayan (les amis de Rayan exercent une influence très importante puisque leur avis est très important pour lui).\n- Rayan fait confiance aux avis de ses amis mais il y a aussi une volonté de satisfaire un besoin d’Appartenance.\n3. Rayan n’est pas sensible au prix mais plutôt influencé par l’avis de ses amis. Ils les considèrent comme une source fiable d’information. Donc leur seul avis constitue un garant pour lui.\n1 .Quels sont les différents rôles joués dans cette décision d’achat ?\n-Mr Bayrem : l’initiateur, acheteur et décideur aussi\n-sa fille : influenceur\n-sa femme : influenceur\n-le fils : influenceur\n- son collègue : influenceur\nIls sont tous consommateurs aussi.\nCommodité de consommation du service, la capacité du service offert à répondre aux besoins de tous les membres de la famille tout en respectant leur âge.(prix, animation, plage, discothèque, théâtre, ambiance)\nLe prix est élevé donc le niveau d’implication de l’individu est élevé (achat complexe), d’une part. D’autre part, le degré de dissonance est faible car les différents services offerts ne différent pas beaucoup d’un offreur à l’autre\nDonc il s’agit d’un achat réduisant la dissonance.\n1-Identification du besoin : approche des vacances d’été, les enfants ont bien travaillé donc il faut trouver une récompense pour leurs efforts. Ce sont les deux principaux facteurs qui ont fait émerger le besoin pour des vacances pour toute la famille. :besoin de détente\n2-Recherche d’information :auprés de la fille du fils, collégue , la presse, internet publipostage\n3 Evaluation des alternatives : 3 Destinations possibles :\n- Hammamet (location de maison ou location auprès d’agence)\nPour chaque proposition il ya une évaluation selon un ensemble d’attributs (changement, dépaysement, plaisir, sentiment de liberté, climat,…).\n4-Décision d’achat : Cette décision a été prise par le M. Bayram après avoir implicitement consulté toute la famille.\n5-Sentiment post achat : satisfaction quoique un peu cher ! Sentiment favorable au ré-achat. La famille a vu que le service était cher mais l’ambiance est un facteur qui est intervenu pendant la consommation du service et donc a atténué considérablement la dissonance cognitive due essentiellement au prix élevé du service par rapport aux autres services concurrents.\nCe processus sert essentiellement a une meilleure prise de décision par le responsable marketing, qui doit assister le consommateur dans son évolution à travers les étapes depuis la reconnaissance du besoin jusqu’au sentiment post achat (qui doit être favorable).\nISG – Tunis Licence Fondamentale en Gestion Marketing Fondamental 2ème année\nTD n°3 : Segmentation, ciblage, positionnement\n• Se familiariser avec les notions segmentation, ciblage, positionnement\n• Interpréter la carte perceptuelle\nI Questions de réflexion et de mise en situation\n1. Quelle est l'utilité du concept de positionnement ?\n2. Le marché du vêtement est complexe. Il concerne les hommes, les femmes, les enfants (du nouveau-né à l’adolescent). Les produits, les styles sont diversifiés, les occasions de consommer multiples et variées. Comte tenu de la complexité de ce marché, quels sont les critères de segmentation pertinents que l’on peut retenir ?\n3. « Le positionnement peut se définir comme un constat, d’une part, et comme un choix marketing délibéré, d’autre part ». Commentez cette citation en illustrant par des exemples les apports et les limites de cette technique.\nII Question à choix multiple\na. est la subdivision du marché en sous-ensembles homogènes\nb. est l’existence dans une industrie d’un grand nombre de concurrents\nc. se fait une fois que les politiques du mix ont-été élaborées\nd. consiste à focaliser ses efforts sur un segment particulier\n2. En matière de segmentation, un descripteur est :\na. un critère de segmentation qui permet de décrire et de caractériser le profil de chaque segment\nb. la manière dont on souhaite que le produit soit perçu par les consommateurs, relativement à la concurrence\nc. un critère de segmentation décrivant la réponse des consommateurs à la pression marketing\nd. un critère de segmentation stable, quantifiable et mesurable\n3. Parmi les éléments suivants, lesquels ne peuvent pas être considérés comme des bases de segmentation ? a.les quantités achetées\nb. le style de vie du consommateur\nd. la catégorie socio-professionnelle\n4. Parmi les éléments suivants, lesquels peuvent être utilisés comme descripteurs lors de la segmentation?\na. les quantités achetées\n5. La catégorie socio-professionnelle est : a – un critère de segmentation sociodémographique b – un critère de segmentation psychographique c – une base\nd – un descripteur\n6. Les conditions d’efficacité d’une segmentation sont :\na. .Les segments doivent accessibles à travers des actions de communication et de distribution\nb. – Le nombre de segments doit être élevé c – Les segments doivent stables dans le temps d – Les segments doivent être de taille similaire\n7. Le marketing global consiste à :\na. proposer un seul et unique produit pour tout le marché\nb. focaliser ses efforts sur un seul segment où la concurrence est peu présente\nc. proposer un marketing-mix différent pour chaque segment du marché\nd. concerne essentiellement les produits de base\n8. Le positionnement d'un produit est :\na. la place qu'il occupe sur le marché par rapport à la concurrence\nb. La subdivision du marché en groupes homogènes\nc. l'ensemble des actions permettant de donner à un produit une personnalité distinctive\nd. le pourcentage de ventes réalisé par ce produit par rapport à la concurrence\n9. Pour qu'un positionnement soit efficace, il faut :\na. qu'il soit original\nb. qu'il tienne compte des attentes des consommateurs\nc. qu'il soit exclusivement lié à des caractéristiques objectives du produit\nd. qu'il soit être facile à comprendre\n10 . Le choix d'un positionnement\na. se fait une fois que les politiques de mix ont été élaborées\nb. se fait avant l'élaboration du marketing mix\nc. se fait à partir des stratégies et des objectifs marketing de l'entreprise\nd. se fait en fonction du choix du segment-cible\nIII Exercice : Les barres chocolatées\nLes barres chocolatées sont évaluées par les consommateurs sur 2 critères déterminants de leur consommation : leur gourmandise et leurs qualités diététiques. Cela peut se schématiser sur une carte avec 2 axes. Au cours d'une étude quantitative, on demande aux répondants d'évaluer la gourmandise et les qualités diététiques de 5 concurrents A, B, C, D et E, ainsi que leurs attentes idéales.\n1) Comment sont perçues les marques C et D et E ?\n2) Voici quelques exemples de signatures et de positionnements voulus de la marque\n• Kinder Country « Au goûter ça croustille » : C'est la petite barre qui permet d'offrir et de partager avec ses enfants un vrai moment de plaisir car Kinder Country, c'est l'harmonie du bon chocolat Kinder et de céréales soufflées pour un plaisir croustillant au goûter.\n• KINDER BUENO « Le plaisir pour les petites faims » : C’est une barre délicieusement chocolatée au bon cœur au lait et aux noisettes, un plaisir qu’on s’offre pour les petites faims au quotidien\n• Kinder Maxi : »Un maximum de douceur dans une petite tablette ». : Un cœur fondant au lait, du chocolat très tendre. Tout le plaisir du chocolat Kinder dans un format adapté aux plus grands\nOù devraient se situer ces marques sur la carte de la figure 1 si le positionnement voulu correspond au positionnement perçu ? Carte perceptuelle des barres chocolatées.\nIV cas : Longueurs et pointes\nL'Oréal, après une étude approfondie du marché français du shampooing, décidait de procéder à une recherche qui lui permettrait de voir s'il existait un créneau ouvert à Longueurs et pointes. Il comptait évaluer le concept Longueurs et pointes en le comparant aux marques existantes. À cette fin, le directeur des recherches, procédait à une étude produit-cible. Cette étude était divisée en trois parties :\n- positionnement relatif des marques existantes\n- positionnement des marques idéales des consommatrices par rapport aux marques existantes\n- positionnement de concepts de produit par rapport aux marques existantes et à la marque idéale moyenne des consommatrices.\nL'échantillon de l'étude était composé de 400 consommatrices de shampooing de 15 à 55 ans choisies suivant la marque de shampooing utilisée. Les données de similarité ont été recueillies en demandant aux personnes interrogées de classer par ordre de similarité les marques proposées. Après un traitement informatique ces données ont donné la représentation de la figure1. La comparaison entre la position de ces marques sur cette carte et l'évaluation de ces marques sur des échelles sémantiques a permis de définir les deux axes. On constate qu'un premier groupe de marques réunit les marques vendues en grande surface (Dop, Palmolive, Sunsilk, Garnier et GSP) et un deuxième groupe réunit les marques vendues dans le circuit pharmaceutique (Hégor, Vichy, Klorane et Sébane)\nOn a également demandé aux personnes interrogées de classer les marques par ordre de préférence ce qui a permis de déterminer pour chaque individu la position de la marque idéale. Pour simplifier la représentation, les 400 marques idéales ont été remplacées par la marque idéale moyenne de l'échantillon. Etant donné la grande dispersion des marques idéales, l'idéal moyen n'a pas beaucoup de sens, on a donc également représenté les marques idéales moyennes par segment de marché et ce en fonction de l'âge, la marque de shampooing utilisé et la nature des cheveux.\nPlusieurs concepts de produit ont été testés:\n- Eclat et santé: donne aux cheveux l'éclat de la vraie santé\n- Longueurs et pointes: fait du bien aux longueurs et aux pointes\n- Coiffure facile: permet de faire ce qu'on veut de ses cheveux\n- Doux aux cheveux: permet des lavages fréquents\n- Shampooing vitaliseur: fait mieux qu'un shampooing\n- Equilibre naturel: la beauté des cheveux, grâce aux plantes - Shampooing texturiseur: donne du corps aux cheveux.\nCes différents concepts ont fait l'objet d'un test. Les photos des flacons avec la promesse publicitaire imprimée sur l'étiquette ont été présentées aux personnes interrogées. Les données de similarité entre ces concepts ont ensuite été recueillies. Leur comparaison avec les données de similarité et de préférence entre les marques existantes a permis de représenter ces concepts dans la figure. Questions\n1)Entre les marques vendues en grandes surfaces et les marques vendues en pharmacie, lesquelles vous semblent mieux répondre aux attentes du marché?\n2)Quels type de shampooing recherchent les femmes ayant:\n- des cheveux normaux - des cheveux secs\n- des cheveux gras.\n3) Quels type de shampooing recherchent les femmes :\n- de15 à 19 ans\n- de 45 à 55 ans ?\n4) comment sont perçus les concepts:\n5) De quelle marques existantes sont-ils proches ?\n6) Quelles cibles permettent-ils d'atteindre ?\n7) Le positionnement du concept "Longueurs et pointes" vous semble-t-il intéressant ?\nCorrection TD 3 : Segmentation, ciblage, positionnement\nI Questions de réflexion :\n1) Le positionnement c’est important :\n- Parce que dans des marchés de plus en plus saturés, un positionnement clair est indispensable pour être remarqué et acheté.\n- Parce que le positionnement détermine l’ensemble du mix et en assure la cohérence.\n2) La segmentation des marchés du vêtement\n§ Le sexe : semble une variable évidente, mais il existe une mode unisexe.\n§ L’âge : deux catégories majeures :\n- 0-2 ans, les bébés, cible : la mère, la famille, les amis (cadeaux) ;\n- 2-6 ans, cible : la mère, la famille, les amis (cadeaux) ;\n- 6-10 ans, cible : la mère qui achète, l’enfant qui prescrit ;\n- 10-11 et 14-17 ans, limites d’âge très floues : les années collèges et les années lycées.\nL’adolescent selon sa maturité s’identifie plus au moins à ses aînés.\n2.Les adultes :\nDans une société où la jeunesse est une valeur essentielle, le vêtement- attribut important du paraître- est un élément fondamental pour estomper(adoucir) les différences d’âge, la femme de 50 ans peut s’habiller comme sa mère ou comme une fille. Le(cinquantenaire)50-59 quinquagénaire d’aujourd’hui refuse l’idée de faire vieux (cela explique par exemple les problèmes rencontrés par Damart). B.Critères socio-économiques :\n§ Le revenu : certes il peut induire des limites à la consommation mais des consommateurs à revenu modeste peuvent, dans certaines situations, consacrer un budget important au vêtement : coup de cœur, habiller ses enfants, grandes occasions…\nDes consommateurs à revenus élevés peuvent rechercher des articles très mode pour une utilisation limitée, mais bon marché.\n§ La profession: il ta de moins en moins d’ « uniforme » associé à une profession. en revanche, il ya des styles vestimentaires correspondant à des cultures d’entreprise, mais ces styles peuvent être pluriels.\nCes deux critères sont donc insuffisants pour expliquer les comportements de consommation sur le marché du vêtement. D’autres critères sont à prendre en compte : l’importance du paraître, la fonction du vêtement, le rapport à la jeunesse, à la vieillesse, les loisirs, la culture…\nC'est-à-dire des critères de personnalité et des critères psychographiques qui permettent de former des groupes types de consommateurs selon leur proximité, leur distance, leur ressemblance (style de vie, sociostyle).\nCes critères de segmentation sont certainement plus pertinents que les critères socioéconomiques, mais ils sont plus difficiles à mettre en œuvre. Les groupes cibles ainsi déterminés ne sont pas toujours aisément accessibles dans la population. Ces groupes n’achèteront pas nécessairement dans les mêmes lieux, ne seront pas toujours sensibles aux mêmes messages publicitaires…\nEn conséquence, la segmentation socio démographique (segmentation descendante) reste la plus utilisée, car c’est la plus simple à mettre en œuvre, malgré ses limites.\n3) Il y a le positionnement voulu qui est une décision stratégique qui se se traduit par un mix marketing adapté. Et le positionnement effectivement perçu par le marché. Il peut y avoir divergence entre les deux.\nIII exercice barres chocolatées\n- La marque C est perçue comme ayant des qualités diététiques mais pas très gourmande. - La marque D est perçue comme gourmande mais pas très diététique - La marque E n’est ni gourmande ni diététique.\n2) Les trois barres mettent davantage l’accent sur le plaisir et devraient donc se situer plutôt en haut à gauche. Kinder country avec la présence de céréales devrait être le plus à droite. Suivi de kinder bueno qui fait référence au lait et aux noisettes. Kinder Maxi ne fait aucune référence à l’aspect ntritionnel, il devrait se situer le plus à gauche.\nNB : Ce sont des positionnement perçus par les étudiants, ils peuvent donc varier.\nIV Cas Longueurs et pointes.\n1) Les marques vendues en pharmacies sont proches des idéaux de nombreux segments alors que les marques vendues en grandes surfaces, elles répondent donc mieux aux attentes du marché.\n2) Les femmes ayant des cheveux normaux recherchent un shampoing qui donne de beaux cheveux mais souhaitent également qu’il soit économique à l’usage.\n3) - Les femmes de 15 à 19 ans recherchent un shampoing qui donne de beaux cheveux mais sont disposées à acheter un shampoing pas très économique.\n- Les femmes de 45 à 55 ans recherchent un shampoing qui donne de beaux cheveux mais souhaitent également qu’il soit économique à l’usage.\n4, 5 et 6) « Eclat et santé » est perçu comme économique donnant moyennement de beaux cheveux. Il est proche de Palmolive mais n’est proche d’aucun idéal…\n7) le positionnement de « longueurs et pointes » est intéresant car il est perçu comme donnant de beax cheveux, il se situe dans un positionnement où il n’y a pas de marques existantes et il peut intéresser les femmes ayant des cheveux secs.\n• Faire comprendre les stratégies de marques.\n• Distinguer les différentes phases de cycle de vie de produit\n• Mieux appréhender les notions de l’annonceur (émetteur),\ncommunication et l’objectif de communication\n• Savoir les stratégies de prix\nLA POLITIQUE DE PRODUIT Utiliser les méthodes de fixation de prix\n• Déterminer la distribution numérique et la distribution valeur\nExercice 1 : Renault\nUne société commercialise des automobiles Renault. Elle cible essentiellement les particuliers. Sa gamme de voitures se compose de la manière suivante :\nLigne de Twingo (L1)\nLigne de Clio (L2)\nLigne de Kangoo (L3)\nClio Chipie 1,2\nKangoo 2,2 D\nClio Chipie 1,9 D\nClio Super Chipie 1,2\nClio Super Chipie 1,9 D\nClio Fidji 1,2\nClio Fidji 1,4\nClio Fidji 1,4 Auto\nClio Fidji 1,9 D\n1) Rappelez brièvement la notion de gamme et de ligne de produits.\n2) Calculez les dimensions de cette gamme de voitures (la largeur, la profondeur et la longueur) après avoir rappelé brièvement le principe de chacune des dimensions.\nExercice 2: Essensis\nEssensis de Danone : lancement d’un yaourt aux propriétés cosmétiques.\nEssensis est le dernier né des yaourts du groupe Danone, qui se lance avec ce nouveau produit se proposant de « nourrir votre peau de l’intérieur », sur le marché « tendance » de la dermonutrition, de la cosmetic food : mot anglais désignant des produits alimentaires aux propriétés cosmétiques.\nAvec Essensis, le groupe Danone est le premier à se lancer sur ce marché de la dermonutrition. Ce tout nouveau produit devrait se trouver dans les rayons ultra-frais de vos supermarchés français et espagnols d’ici le mois de février prochain.\nEssensis sera fabriqué à Villecomtal dans le Gers. Ce yaourt sera conditionné dans un packaging de couleur fuschia en petites doses individuelles de 110 grammes (la plupart des yaourts étant vendus quant à eux en pots de 125 grammes). Essensis devrait être commercialisé au prix de 2.05 euros les quatre (même positionnement tarifaire que les yaourts au bifidus actif).\nCe yaourt au parfum litchi-raisin annonce des vertus « détoxifiantes » censées nettoyer la peau et lui donner un teint éclatant. Avec ce nouveau produit laitier contenant, outre des probiotiques spécifiques, de l'huile de bourrache (pour l'oméga 6), du thé vert (pour les antioxydants) et de la vitamine E, Danone, espère générer un nouveau geste de consommation quotidien : le « geste beauté du matin » à l’instar d’Actimel (boisson au lait fermenté) qui est devenue en quelques années « le geste santé du matin », notamment auprès des seniors.\n« C'est le premier produit alimentaire courant qui nourrit la peau de l'intérieur », a affirmé lors d'une récente\nconférence de presse Véronique Penchienati, directrice marketing Danone, citée dans une dépêche AFP. Selon Danone, une étude clinique aurait démontré que les nutriments contenus dans ce yaourt permettaient de limiter la perte d’eau dans les cellules de « 15% en seulement six semaines et jusqu’à 25% en 18 semaines » à raison de deux pots par jour.\n1) Quelles sont les différentes caractéristiques tangibles et symboliques de ce nouveau produit ?\n2) Quelle est la stratégie de marque adoptée par Danone ?\n3) Quelles sont les avantages de cette stratégie de marque ?\nExercice 3 : Chok’\nLe groupe agroalimentaire Chok’ a réalisé les ventes suivantes durant les dix dernières années pour les tablettes de chocolat noir.\nVentes exprimées en milliers d’unités :\n1. Tracez la courbe indiquant l'évolution des ventes en fonction du temps.\n2. À quelle phase de son cycle de vie vous semble se situer ce produit ?\n3. Quelles sont les différentes décisions que pourrait prendre l'entreprise concernant le produit ?\nPour chacune des deux communications ci-dessous, identifiez : 1 – l’annonceur (émetteur)\n2 – l’outil de communication utilisé (moyen de communication) 3 – l’objectif de communication.\nInsertiondans un magazine\nPrise de vue d'un match de football\nExercice 1 : L’entreprise Jonquille commercialise des huiles essentielles dans toute la France. Le responsable marketing de l’entreprise Jonquille cherche à fixer la politique de prix de l’entreprise pour le lancement de son dernier produit. Pour cela, 100 consommateurs potentiels d’huiles essentielles ont été interrogés. Les données récoltées figurent au tableau suivant :\nPrix de vente en DT réponses « qualité insuffisante » réponses « prix excessif »\nPrix de vente en DT\nRéponses «qualité insuffisante»\n1. Déterminer le prix de pénétration maximale. 2. Déterminer le prix pour lequel le chiffre d’affaires potentiel est maximal.\nLe marché du jouet dans sa globalité se caractérise par une très forte saisonnalité : sur les quatre dernières années, la majorité des ventes est réalisée aux mois de décembre-janvier. C’est pour cette raison que le responsable marketing conseille d’adopter une stratégie de distribution intensive dans cette période. Le tableau suivant montre la diffusion de trois types de jouets de l’entreprise (X, Y et Z) dans cinq magasins :\nChiffre d’affaires en dinars\nDéterminez la distribution numérique et la distribution valeur. Commentez les résultats.\nExercice 1 Renault\n1) On appelle gamme un ensemble de produits liés entre eux du fait qu’ils fonctionnent de la même manière, s’adressent aux mêmes clients ou sont vendus dans les mêmes types de points de vente ou zones de prix. La gamme de produits est donc le regroupement de l’ensemble des lignes de produits qu’offre une même entreprise.\nUne ligne de produits est constituée de tous les modèles d’un même type de produit qu’une entreprise a décidé d’offrir.\n2) Dimensions de la gamme des voitures Renault:\nLa largeur se réfère au nombre total de lignes de produits mises en vente par l’entreprise.\nLa profondeur se réfère au nombre de modèles différents au sein d'une même ligne de produits.\nLa longueur se réfère à l’ensemble des produits de toutes les lignes. C’est le nombre total de modèles, toutes lignes ou familles de produits confondues.\n2) Produit en début de déclin\n3) 3 options :\n- maintien sans investissement\nCas1 : Essensis\nPackaging de couleur fushia, petites doses individuelles de 110 grammes .parfum litchi raisin, probiotiques, huile de bourrache, thé verts\nNourrit la peau de l’intérieur, dermonutrition, cosmeticfood, geste beauté du matin.\n2) La stratégie de marque adoptée est la maque composée 3) Les avantages de la marque composée :\n-Profiter de la notoriété et de l’image de la marque ombrelle « Danone » et de la réduction des couts de communication\n- bénéficier de la possibilité d’avoir des positionnements différents et des cibles différents comme le cas du lancement du yaourt « essnsis » aux propriétés cosmétiques La politique de communication\nInsertion dans un magazine\n-Emetteur : Pepesi\n- Moyen ; publicité\n-Objectif : développer l’attrait des jeunes consommateurs (images des jeunes).\n-Emetteur : info pc\n-Moyen : promotion\n-Objectif. Stimuler l’achat du magazine « info PC » grâce à l’offre spéciale d’abonnement avec l’offre en cadeau d’une sacoche multipoches (faire agir)\nPrise de vue d’un match de football\n-Emetteur ; canal +, Adidas\n-Moyen : le sponsoring sportif (soutenir une équipe sportive ou un champion)\n-Objectif : faire préférer les marques ( canal et Adidas) par les supporteurs du match de football et surtout par les amateurs de zineeddineziden ( faire aimer) La politique du prix\nLe prix psychologique ou d’acceptabilité est celui pour lequel le nombre d’acheteur potentiels est maximum ; c’est le niveau auquel il y a un nombre relativement important des répondants susceptibles d’acquérir le produit\nDémarche : on administre un questionnaire auprès d’un échantillon représentatif du marché et on lui demande son opinion sur le prix qu’il est prêt à payer pour acquérir le produit ; on dresse ensuite un tableau des fréquences de citation des différents prix permettant de voir lequel est accepté par le plus grand nombre ; on aide les personnes sondées à cerner cette fourchette en posant deux questions :\n- quel est le prix minimum à partir duquel vous n’achèterez pas ce produit car vous jugeriez sa qualité insuffisante ?\n- Quel est le prix maximum à partir duquel vous n’achèteriez pas ce produit car vous le jugeriez trop cher ?\nDans ce cas l’entreprise a eu recours à l’étude du prix psychologique :\nRéponse qualité insuffisante\nCumulé qualité insuffisante\nPénétration acheteurs potentiels 100_(A+B)\nCA max Prix moyen* nombre d’acherteurs\n1/ C’est vers le prix de vente 17.5 que la pénétration de la cible est maximale\n2/ Le CA potentiel maximum se situe dans l’intervalle 21- 30 La politique de distribution\nExercice:La distribution numérique et la distribution valeur se présentent comme suit :\n• La Distribution Numérique (DN) : c’est le pourcentage des magasins qui vendent une marque étudiée dans une classe de produit. Le ratio obtenu permet d’apprécier le degré d’implantation d’un produit ou d’une marque dans le circuit de distribution.\n• La Distribution Valeur (DV) : c’est la part du chiffre d’affaire (CA) de la classe d’un produit réalisée par les points de ventes détenteurs de chacune des marques considérées pendant l’enquête. Cette distribution représente le potentiel des ventes des magasins qui vendent ce produit. Elle renseigne aussi sur la qualité du réseau.\nDNX = 2/5 = 40 % : Ce produit est mal distribué.\nDNY = 2/5 = 40 % : Ce produit est mal distribué.\nDNZ = 4/5 = 80 % : Il y a une bonne distribution.\nDVY = = 57,57 %\nDVZ = = 61,61 % .D’après DVX, DVY et DVZ , on remarque\nque la qualité du réseau est bonne.


Social and Educational Action – Dar Al Sadaka\nDar Al Sadaka - Social and Educational Action\nUn programme de “Suivi a Domicile” (60 familles, 100 enfants) qui, à travers des réunions, des visites… aide les familles à résoudre leurs problèmes éducatifs, sociaux, sanitaires et financiers et à se réintégrer socialement. Si nécessaire, 1’équipe du “Suivi a Domicile” prépare avec 1’accord de la famille le placement de 1’enfant dont il assure le suivi. Son action doit également contribuer à la préparation du retour au sein de la famille. Certains enfants, dont la famille est aidée à domicile, tout en n’étant pas places, sont également scolarisés à 1’école académique Saint-Joseph ou à 1’Ecole Technique.\nUn centre d’accueil: “Village de 1’Amitié” à Ksara qui accueille des enfants ou fratries, garcons et filles, de toutes les confessions religieuses existantes dans la region (65 enfants dans quatre maisons). Ces enfants sont en situation de danger, orphelins ou cas sociaux. II propose un environnement familial, éducatif de qualité menant une action de socialisation, de soutien scolaire, de formation au sens large, d’ouverture au monde par la participation à des activités extérieures. Un lien fort reste maintenu avec les families. Quand la situation le permet, le retour est preparé et suivi conjointement par les deux programmes. Le Village de 1’Amitié se préoccupe également de préparer I’insertion de certains jeunes qui entrent dans le monde du travail.\nUn centre d’accueil pour les jeunes garçons: “Le Foyer des Jeunes” à Forzol qui accueille les jeunes garçons âgés de plus de 14 ans et aussi les garçons du Village de 1’Amitié qui atteignent 1’âge de 14 ans. Ces Jeunes ont un programme éducatif différent de celui des enfants du Village et sont suivis jusqu’à leur départ dans la vie active. Le Foyer des Jeunes accueille 20 jeunes garçons qui suivent leurs études techniques à l’Institut Technique et leurs études académiques dans les écoles de la region.