30 Sekund Do Dwunastej (151) “Ostatnie Pokolenie” | Ostatnie Sekundy\n30 Sekund Do Dwunastej (151) “Ostatnie Pokolenie”\nJune 28, 2018 · by ostatniesekundy\nJest bardzo ciekawy tekst w Dziejach Apostolskich 17:10-11: „Bracia zaś wyprawili zaraz w nocy Pawła i Sylasa do Berei. Ci, gdy tam przybyli, udali się do synagogi Żydów, którzy byli szlachetniejszego usposobienia, niż owi w Tesalonice. Przyjęli oni Słowo z całą gotowością i codziennie badali Pisma, czy tak się rzeczy mają”.\nByły więc dwie grupy wierzących. W Berei oraz w Tesalonice. Wierzący w Tesalonice przyjęli Słowo ewangelii „…z całą gotowością” lub inaczej przyjęli świadectwo apostołów w szczerości swych serc. Wierzący w Berei przyjęli to świadectwo z taką samą żarliwością. Jednak była różnica. Wierzący w Berei „…codziennie badali Pisma, czy tak się rzeczy mają”. „Badanie Pism” stanowi o szlachetności wierzących w Berei i to ich wyróżniło w opinii Apostołów. Taka postawa jest niezbędna zwłaszcza w odniesieniu do Czasów Ostatecznych.\nJednym z głównych zagadnień dotyczących powstania państwa Izraela jest cytat: „…nie przeminie pokolenie, które ujrzało powstanie Izraela zanim nie nastąpi drugie przyjście Pana Naszego, Jezusa Chrystusa”. Jest więc otwarte pytanie, czy rzeczywiście nasze pokolenie, które ujrzało narodziny Izraela w 1948 r., ujrzy powtórne przyjście Jezusa? Wiemy, że pierwsza generacja zaczęła się od Adama i Ewy. Noe reprezentował 10-tą generację ludzkości. Którą generację MY reprezentujemy? Którą będzie generacja co, według słów Chrystusa: „Ta generacja nie przeminie, zanim te rzeczy się nie wypełnią” lub w innym tłumaczeniu: „Zaprawdę powiadam wam: nie przeminie to pokolenie, aż się to wszystko stanie” (Ew. Mateusza 24:34). Proroctwa, które spełniają się coraz szybciej na naszych oczach sugerują, że jesteśmy bliżej Przyjścia Pana Naszego, Jezusa niż nam się to wydaje.\nW Kazaniu Na Górze Jezus wypowiedział słowa błogosławieństw. Tego „Kazania Na Górze” nie należy mylić z tekstem znanym jako „Rozprawa Na Górze Oliwnej”. Treść tej rozprawy podają ewangelie: Mateusza – rozdziały 24 i 25, Marka – 13 oraz Łukasza – 21: „Wtedy ukaże się na niebie znak Syna Człowieczego i wtedy biadać będą wszystkie plemiona ziemi. Ujrzą Syna Człowieczego przychodzącego na obłokach nieba z wielką mocą i chwałą. Pośle aniołów swoich z wielką trąbą i zgromadzą wybranych jego z czterech stron świata, z jednego krańca nieba aż po drugi. A od figowego drzewa uczcie się podobieństwa: gdy gałąź jego już mięknie i wypuszcza liście poznajecie, że blisko jest lato. Tak i wy, gdy ujrzycie to wszystko wiedzcie, że blisko jest; tuż u drzwi. Zaprawdę powiadam wam; nie przeminie to pokolenie, aż się to wszystko stanie. Niebo i ziemia przeminą, ale słowa moje nie przeminą. A o tym dniu i godzinie nikt nie wie, ani aniołowie w niebie, ani Syn, tylko sam Ojciec. Albowiem jak było za dni Noego, tak będzie przyjście Syna Człowieczego”. (Ew. Mateusza 24: 30-37)\nJezus wyrzekł słowa tego proroctwa na Górze Oliwnej w odpowiedzi na trzy pytania jego uczniów: 1. Kiedy to się stanie? 2. Jaki będzie znak Twego [Jezusa] przyjścia? 3. Jaki będzie znak końca świata? (Ew. Mateusza 24:3). W okresie Czasów Ostatecznych będzie jakieś pokolenie, które zobaczy powtórne przyjście Jezusa. Niektórzy wierzą, że opisy Czasów Ostatecznych spełniły się w roku 70-ym, gdy Jerozolima została zniszczona przez Rzymian. Jednak taka interpretacja nie pasuje do tekstów Biblijnych, które poprzedzają bezpośrednio przed i następują bezpośrednio po opisie podobieństwa do drzewa figowego (Ew. Mateusza 24:32).\nJednym z bardziej kłopotliwych pytań dla studentów Biblii jest definicja długości jednego pokolenia. Czy jest to 40 lat? – pytają zarówno świeccy filozofowie jak i teolodzy. Gdy powstało Państwo Izrael w 1948 roku niektórzy z nich wierzą, że jest to znakiem dla generacji, która zobaczy powtórne przyjście Chrystusa. Teoria ta jest bazowana na podobieństwie do drzewa figowego, które symbolizuje narodziny Izraela. Podobieństwo o drzewie figowym jest bardzo częstym cytatem Pisma Świętego: Ks. Sędziów 9:8-15, Ks. Izajasza 66:8, Ks. Jeremiasza 24:1-10, Ew.Mateusza 21:17-21 i 24:32-51, Ew. Marka 11:11-14 i 20-21 oraz 13:28-37, Ew. Łukasza 13:6-9, 19:41-44 i 21:29-36 List Do Rzymian 11:1-2 i 25-27 oraz Apokalipsa Jana 6:13.\nW 1988 roku minęło 40 lat od narodzin Izraela. Jezus nie wrócił po swój kościół w 1988 r. Od tej pory są co najmniej trzy możliwe rozwiązania problemu: 1. Albo rok narodzin Izraela 1948-ym roku nie jest początkową datą określającą ostatnie pokolenie porównane do drzewa figowego lub 2. Okres jednej generacji musi być dłuższy niż 40 lat, oraz 3. Istnieje również teoria, że ostatnia generacja to ta, która zaczyna się od 1967-ego roku, gdy Izrael zdobył i przyłączył do państwa Jerozolimę.\nGeneracja „Ostatniego Pokolenia” może trwać krócej lub dłużej niż 40 lat. Ze względu na socjologiczne zmiany niektórzy są zdania, że czasokres jednej generacji wynosi zaledwie 20 do 30 lat. Jednak taki przedział reprezentuje raczej zmiany socjologiczne między sąsiednimi pokoleniami. Inni twierdzą, że jedno pokolenie może trwać przez 40 do 100 lat. Jak długo trwa jedno pokolenie?\nW Piśmie Świętym pokolenie zaczyna się od momentu poczęcia do chwili śmierci. Dosłowne odnośniki oraz odnośniki z aluzjami do wieku pokolenia są między innymi w: 1 Ks. Mojżeszowej 17:6-9, w Ks. Jeremiasza 1:4-5, w Dziejach Apostolskich 13:36 oraz w Ks. Jozuego 24:29-31. Zgodnie z tymi tekstami okres jednego pokolenia nie jest arbitralnie wybraną liczbą lat w ciągu życia jednej osoby lub grupy ludzi. Jozue umarł w wieku 110 lat i to był okres jego pokolenia. Niektórzy z jego pokolenia umarli wcześniej, inni znacznie później. Dlatego przeciętna długość życia za jego czasów określa czasokres tej generacji.\nNa przestrzeni tysięcy lat wiek jednego pokolenia ulegał zmianom. Poczynając od Adama i Ewy a kończąc na Potopie ludzie przeciętnie żyli ponad 900 lat. Po Potopie przeciętny wiek jednego pokolenia spadł do 120-stu lat. Było to w czasach Mojżesza. Mojżesz miał 120 lat, gdy zmarł. Kilka wieków później, między 13-ym i 12-ym stuleciem przed Chrystusem żył Kapłan i Sędzia, Heli. Zgodnie z biblijnymi zapisami zmarł on w wieku 98 lat (1 Ks. Samuela 4:15-19). Mówiono o nim, że w wieku ponad 95 lat był on bardzo stary, cytuję: „A gdy Heli zestarzał się bardzo…” (1 Ks. Samuela 2:22).\nNajbardziej rozpowszechnioną liczbą określającą okres jednego pokolenia jest liczba 40-tu lat. Był to okres tułaczki wymagany przez Boga, aby nieposłuszne pokolenie, które Mojżesz wyprowadził z Egiptu, wymarło na pustyni. Ci, którzy trzymają się tej liczby jako wyznacznika czasokresu jednego pokolenia nie biorą pod uwagę całego życia Mojżeszowego pokolenia. Przekleństwo skróconego życia dotyczyło tych mężczyzn, którzy mięli 20 lat lub więcej w dniu raportu 10-ciu szpiegów pod przewodnictwem Jozuego i Kaleba. Mówią o tym wersety: 4 Ks. Mojżeszowa 32:11-13, Psalm 95:8-11, oraz List do Hebrajczyków 3:7-11. Po upływie 40-tu lat tułaczki nie pozostało poza Jozuem i Kalebem ani jednego mężczyzny powyżej wieku 60 lat. Dlatego ten okres 40-tu lat nie określa wiek jednego pokolenia. Jest to czas wyznaczony przez Boga w celu wymarcia ostatniego pokolenia niewolników z narodu Izraelskiego. Ze wszystkich, którzy pamiętali niewolę w Egipcie pozostał tylko Jozue i Kaleb. Wszyscy pozostali, którzy weszli do Kanaanu należeli do następnego pokolenia. Aaron żył 123 lata. Mojżesz żył 120 lat, Jozue 110 lat oraz Kaleb żył 85 lat. Z tych rejestrów możemy wnioskować przeciętny czasokres jednego pokolenia tamtych czasów.\nW czasie ostatnich 3000 lat przeciętny wiek jednego pokolenia waha się w granicach od 70 do 80 lat, nie licząc nienaturalnej śmierci w wojnach, lub z powodu epidemii czy głodu. Podobnie było za czasów Króla Dawida, który żył 70 lat. Był królem od 1010 do 970 przed Chrystusem (był królem przez 40 lat). Biblia mówi o wieku Dawida między innymi w: 1 Ks. Kronik 23:1, 2 Ks. Samuela 5:4-5 (tu podane są dokładne daty) oraz 1 Ks. Królewska 2:10-11.\nW psalmie 90-ym jest najbardziej jasno określony wiek jednego pokolenia, cytuję: „Wszystkie dni nasze znikają z powodu gniewu Twego. Lata nasze są jak westchnienie. Życie nasze trwa lat siedemdziesiąt, a gdy sił wystarczy, lat osiemdziesiąt. A to, co się ich chlubą wydaje, to tylko trud i znój, gdyż chyżo mijają, a my odlatujemy” (Ps 90: 9-10). Jeśli okres 70 do 80 lat określa jedno pokolenie to w naszych czasach spodziewalibyśmy się podobnych rezultatów. Z historii statystyk wiemy, że w latach 1850-ych przeciętna wieku w USA wynosiła zaledwie 40 lat. Pięćdziesiąt lat później przeciętna wieku wzrosła do 47 lat oraz w 1999 roku do 77 lat. Jest to 74 lata dla mężczyzn oraz 81 lat dla kobiet. Jeśli chodzi o państwo Izrael przeciętna wieku jednego pokolenia dla mężczyzn jest obecnie 77 lat oraz dla kobiet 81 lat. Oblicza się obecnie przeciętną długości życia dla noworodków w Izraelu na poziome 82 lata.\nPo upływie prawie 2000 lat w rozproszeniu po całym świecie Izrael wrócił do swoich ziem, podkreślam – do swoich ziem. Proroctwa o Czasach Ostatecznych wchodzą w centrum uwagi. Obecni Izraelici mogą należeć do pokolenia, o którym Jezus mówił w podobieństwie o drzewie figowym: „I powiedział im podobieństwo: spójrzcie na drzewo figowe i na wszystkie drzewa. Gdy widzicie, że już puszczają pąki, sami poznajecie, iż lato jest blisko. Tak i wy gdy ujrzycie, że to się dzieje wiedzcie, iż blisko jest Królestwo Boże. Zaprawdę powiadam wam; nie przeminie to pokolenie, a wszystko to się stanie. Niebo i ziemia przeminą, ale słowa moje nie przeminą” . (Ew. Łukasza 21:29-33)\nJeśli wiek jednego pokolenia z czasów Dawida, z czasów Chrystusa oraz z obecnych czasów jest w granicach od 70-ciu do 80-ciu lat (przeciętna długość życia na przestrzeni historii ludzkości około 3000 lat), jest uzasadnioną konkluzją, że ostatnie pokolenie, o którym mówi Jezus w podobieństwie do drzewa figowego, powinno również mieć przeciętny wiek 70 do 80 lat. Dlatego ostatnie zdarzenia: 1. narodzin Izraela w ciągu jednego dnia przepowiedziane w księdze Izajasza 66:8, 2. Kontrowersji wokół Jerozolimy przepowiedziane proroctwem w księdze Zachariasza 12:1-6, 3. Przygotowania do odbudowania Świątyni Jerozolimskiej według proroctwa z Objawienia Jana 11:1-2, oraz 4. Negocjacje pomiędzy Izraelem, a tzw. Palestyńczykami według proroctwa Daniela 9:27 są silnymi wskaźnikami, że pokolenie, o którym Jezus mówił, „Ostatnie Pokolenie”, już się urodziło i że powtórne przyjście Jezusa Chrystusa jest bardzo blisko, moglibyśmy powiedzieć, że jest w zasięgu ręki. Czasy Ostateczne opisane przez Jezusa Na Górze Oliwnej nie mogą się zacząć zanim Izrael nie będzie w swojej ziemi. Zgromadzenie Izraela w ziemi Abrahama, Izaaka i Jakuba jest jednym z największych sygnałów 20-go wieku głoszącym szybki powrót Jezusa Chrystusa.\nW księdze Samuela czytamy: „Wyznaczę też miejsce memu ludowi, Izraelowi. Zaszczepię go, aby tam bezpiecznie mieszkał. Nie będzie się już trwożył i nie będą go już gnębić nikczemnicy, jak to było poprzednio. […] i trwać będzie twój dom i twoje królestwo na wieki przede mną. Tron twój też utwierdzony będzie na wieki”. (2 Ks.Samuela 7: 10 i 16)\nNarodziny Izraela jako narodu stały się katalizatorem przyśpieszającym wypełnienie się innych proroctw o Czasach Ostatecznych, które możemy obserwować na scenie obecnej geopolitycznej rzeczywistości. Proroctwa zapisane w księdze Ezechiela rozdziały: 38 oraz 39 dotyczą zapowiedzi najazdu na Izrael oraz ostatecznej klęski Goga. Apostoł Paweł napisał: „A to wiedz, że w dniach ostatecznych nastaną trudne czasy…”. (2 List Do Tymoteusza 3:1) Jezus powiedział, że będzie czas konfliktów i wojen światowych, które będą „początkiem boleści” (Ew. Mateusza 24:6-8). Jezus powiedział również: „Jeśliby Pan nie skrócił tych dni, nie ocalałaby żadna istota. Ale ze względu na wybranych, których wybrał, skrócił te dni” (Ew. Marka 13:20). Tak więc jest możliwe, że również i wybrani (może nie wszyscy) będą podlegać Wielkiemu Uciskowi. Rozpowszechnienie broni chemicznej, biologicznej oraz nuklearnej w 20-ym wieku umożliwiło ludzkości dosłowne zniszczenie wszelkiego życia na powierzchni ziemi. Na początku 21-go stulecia jesteśmy świadkami bezprecedensowego wzrostu podsłuchu i systemów obserwacyjnych. Rządy państw oraz kreowany i nadchodzący Rząd Światowy, który wdziera się w każdy, najmniejszy aspekt ludzkiego życia, obiecuje „Pokój i Bezpieczeństwo” wszystkim, którzy zrzekną się swoich praw obywatelskich. Taka sytuacja jest opisana w biblijnych proroctwach w Obj. Jana 13:16-17 oraz 1 List Do Tesaloniczan 5:3.\nJest bardzo możliwe, że jesteśmy tym ostatnim pokoleniem, o którym Jezus mówił w tej Przemowie Na Górze Oliwnej. Dlatego Chrześcijanie powinni aktywnie śledzić wypełnianie się proroctw i doszukiwać się ich zarysu w nagłówkach informacji dochodzących z całego świata. Dlatego, zgodnie z proroctwem w Ew. Mateusza 24:37-51 powinniśmy być zawsze gotowi na przyjście Pańskie.\nJeszcze jedna ciekawostka. Jezus jednoznacznie stwierdził, że ani dnia ani godziny nikt nie wie poza Bogiem-Ojcem. Z drugiej strony Jezus nie miał cierpliwości do Faryzeuszy i Saduceuszy, którym zarzucał, że nie potrafią: „…rozpoznać znamion czasów” (Ew. Mateusza 16:1-4).\nNadchodzi dzień, w którym nasze pokolenie ucieknie przed śmiercią. Za życia zostanie „porwane” zgodnie z tekstem 1List Do Tesaloniczan 4:13-18 i 5:1-11. Pokolenie, które pozostanie na ziemi będzie poddane nieludzkiej tyranii światowego rządu, światowej dyktatury zgodnie z proroctwami w Objawieniu Jana 13:1-18. Światowa scena jest przygotowana oraz aktorzy zajmują swe pozycje, aby odegrać ostatni akt historii ludzkości na ziemi. Akt, który poprzedza Powtórne Przyjście Jezusa Chrystusa. Jesteśmy więc tym Ostatnim Pokoleniem, które było wybrane abyśmy, cytuję: „…mogli ujść przed tym wszystkim, co nastanie i stanąć przed Synem Człowieczym”. (Ew. Łukasza 21: 36) Dlatego, jeśli ktokolwiek z nas lub z naszych bliskich czy znajomych nie jest gotowy jak oblubienica oczekująca swego oblubieńca wiedzmy, że czas jest krótki. „Przybliżmy się do Boga, a On przybliży się do nas”.\n« 30 Sekund Do Dwunastej (150) “Wulkany”\n30 Sekund Do Dwunastej (152) “Fikcyjna Palestyna” »


Logo zespołu Nirvana\nNirvana – informacje o zespole\nNirvana to amerykański zespół rockowy, założony w 1987 roku w Aberdeen przez Kurta Cobaina i Krista Novoselica. Swój pierwszy album grupa wydała w 1989 roku, ale to dopiero kolejna płyta („Nevermind” 1991) przynosi zespołowi wielką światową sławę. Tym samym Nirvana promuje dotychczas niszowy gatunek muzyczny, sprawiając, że grunge staje się gatunkiem głównego nurtu muzyki wczesnych lat 90.\nZespół kończy działalność w 1994 roku w związku ze śmiercią Kurta Cobaina – wokalista i lider grupy w wieku 27 lat popełnia samobójstwo, zażywając dużą dawkę heroiny. Nie oznacza to jednak końca popularności Nirvany, która po tym wydarzeniu rośnie wręcz lawinowo.\nLogo Nirvany przedstawia uśmiechniętą buźkę z wystawionym językiem i oczami w kształcie litery „x”. Zwykle towarzyszy mu nazwa „Nirvana”, pisana wydłużoną czcionką.\nLogo Nirvany powstało w 1991 roku, a jego autorem jest Kurt Cobain. Przypuszcza się, że inspiracją do powstania znaku był szyld klubu ze striptizem The Lusty Lady w Seattle. Istnieje również hipoteza, że logo zostało stworzone na podobieństwo do wyrazu twarzy osoby, znajdującej się pod wpływem narkotyków i alkoholu.


Cholestaza ciążowa...StartCiążaBadania w ciążyHBsCholestaza ciążowa Cholestaza ciążowa (ang. intrahepatic cholestasis of pregnancy) dotyczy około 4% przyszłych mam w Polsce. Odsetek pacjentek chorujących na cholestazę w ciąży jest dużo większy w Ameryce Południowej i sięga nawet 25%. Cholestaza to inaczej zastój żółci. Pod tym terminem rozumie się zarówno utrudnienie wydzielania żółci do kanalika żółciowego, jak i nagromadzenie żółci w hepatocytach – komórkach wątroby. U ciężarnych występuje cholestaza wewnątrzwątrobowa (WWC), powstała na skutek zaburzenia wydalania żółci na poziomie hepatocytów. Czym objawia się ta choroba i jakie zagrożenie może stanowić dla płodu? Polecane wideo:\nSkutki cholestazy ciążowej dla matki i dziecka\nWewnątrzwątrobowa cholestaza ciężarnych jest chorobą wątroby i występuje jedynie u kobiet będących w ciąży. U podłoża WWC leży zastój żółci w hepatocytach i wysokie stężenie kwasów żółciowych w surowicy krwi. Cholestaza to zazwyczaj łagodne schorzenie, które ustępuje samoistnie po zakończeniu ciąży. Cholestaza w ciąży pojawia się na skutek nadwrażliwości na wzrost hormonów płciowych, zwłaszcza estrogenów i progesteronu. Z uwagi, że największe stężenie hormonów występuje około 30. tygodnia ciąży, objawy choroby nasilają się najczęściej właśnie w tym okresie.\nCholestaza ciężarnych cechuje się również wzmożoną aktywnością transaminaz (AspAT i AlAT) − enzymów biorących udział w przemianach metabolicznych białek. W surowicy krwi wzrasta stężenie bilirubiny oraz fosfatazy alkalicznej. U większości pacjentek chorujących na cholestazę w ciąży występują zaburzenia wydzielnicze w przewodach żółciowych zlokalizowanych w wątrobie, co może być albo skutkiem diety, albo mieć podłoże genetyczne. Bezpośrednią przyczynę choroby stanowi jednak nadwrażliwość na estrogeny i progesteron, szczególnie aktywne w trzecim trymestrze ciąży.\nObjawy cholestazy ciężarnych na ogół nie są groźne, ale bardzo uciążliwe. Pojawiają się zwykle w trzecim trymestrze ciąży. Do głównych objawów wewnątrzwątrobowej cholestazy ciężarnych należą:\nintensywny świąd skóry, obejmujący najpierw stopy i dłonie,\ntrudności z zasypianiem i bezsenność, wynikające z ciągłego odczuwania świądu,\nzmiany na skórze, tzw. przeczosy, powstałe na skutek drapania swędzących miejsc,\nmdłości, wymioty, utrata apetytu,\nŚwiąd skóry nasila się wraz z rozwojem ciąży i jest najbardziej dokuczliwy w okresie bezpośrednio poprzedzającym poród. Uczucie świądu najpierw pojawia się na dłoniach i stopach, a z czasem obejmować może również tułów, brzuch, szyję oraz twarz. Objawy cholestazy ustępują zwykle w ciągu trzech tygodni od urodzenia dziecka.\nZa żółtaczkę mogą odpowiadać różne czynniki, dlatego do właściwego rozpoznania cholestazy potrzebne jest wykluczenie innych przyczyn powodujących zażółcenie powłok ciała, takich jak wirusowe zapalenie wątroby czy wpływ niektórych leków przyjmowanych w ciąży. Zdiagnozowanie cholestazy u ciężarnej skutkuje koniecznością umiejscowienia jej na oddziale patologii ciąży, gdzie zostaje poddana leczeniu farmakologicznemu. Zadanie farmakoterapii polega głównie na łagodzeniu objawów choroby. W przypadku uporczywego świądu skóry stosuje się cholestyraminę i preparaty antyhistaminowe.\nCholestaza ciążowa może powodować zaburzenia pracy wątroby i prowadzić do upośledzenia produkcji czynników krzepnięcia krwi – stąd zwiększona skłonność do krwawienia. Aby zminimalizować ryzyko krwawień w czasie ciąży, stosuje się witaminę K. Równolegle z farmakoterapią prowadzi się leczenie z pomocą diety. Ponieważ wątroba jest osłabiona, należy unikać pokarmów mogących ją obciążać, a więc zawierających dużą ilość tłuszczów. Niedozwolone są napoje gazowane, słodycze i pokarmy obfitujące w węglowodany. Zaleca się natomiast dania gotowane i pieczone, owoce i warzywa oraz kompoty.\nChoć cholestaza nie utrudnia zwykle funkcjonowania kobiecie ciężarnej i wkrótce po porodzie zapomina ona o chorobie, to jednak zaburzenia wątroby mogą komplikować nieco przebieg ciąży. Jakie zagrożenia dla matki niesie cholestaza ciążowa?\nKrwotok porodowy wynikający z zaburzenia wchłaniania witaminy K.\nPoród przedwczesny w przypadku silnych objawów i żółtaczki.\nJeśli ciężarna choruje na cholestazę, bardzo ważne jest częste monitorowanie płodu. Ponieważ wzrasta ryzyko szybkiego dojrzewania łożyska, dziecko zostaje poddane badaniom, takim jak: NST, KTG, test Manninga i amnioskopia. Zalecana jest również ocena ruchliwości płodu przez matkę, a więc liczenie jego ruchów na dobę. Cholestaza grozi bowiem wewnątrzmacicznym obumarciem płodu.\nGdy cholestaza pojawia się około 25. tygodnia ciąży i ma wyjątkowo ciężki przebieg, lekarze podejmują odpowiednie kroki mające na celu przyspieszenie rozwoju ważnych do życia organów dziecka. WWC może być wskazaniem do indukcji porodu i do wykonania cesarskiego cięcia. Wcześnie rozpoznana i właściwie leczona cholestaza kończy się jednak najczęściej porodem naturalnym. Odsetek powikłań rośnie proporcjonalnie do zaawansowania ciąży. Ciężka cholestaza może skutkować rozwiązaniem ciąży około 36. tygodnia jej trwania.\nCholestaza wewnątrzwątrobowa w ciąży stanowi przeciwwskazanie do stosowania doustnej antykoncepcji hormonalnej. Choroba często pojawia się ponownie przy okazji kolejnej ciąży i występuje u ok. 40% pań, które rodzą drugie dziecko.\nBręborowicz G.H., (red.), Położnictwo i ginekologia, t. 2, Wydawnictwo Lekarskie PZWL, Warszawa 2005, ISBN 83-200-3082-X.\nStachura J., Domagała W., Patologia znaczy słowo o chorobie, t. 2, Wydawnictwo Dimensions, Kraków 2005, ISBN 83-88857-91-6.\nA). Rozstępy nie zniknęły, ale znacznie zmniejszyła się ich widoczność.\n## Cholestaza ciążowa\nPierwsze **objawy cholestazy** pojawiają się około 28 (...) -32 tygodnia ciąży. Objawy utrzymują się do...\nPoduszka ciążowa Jeśli wybierasz się w podróż samochodem to masz o tyle komfortową sytuację, że możesz zabrać (...) ze sobą większą ilość rzeczy. Nie zapomnij o komfortowej poduszce ciążowej,...\nCukrzyca ciężarnych niesie ze sobą ryzyko powikłań dla rozwoju płodu. Aby więc wykryć tę chorobę należy przeprowadzić testy przesiewowe polegające na doustnym obciążaniu glukozą. Taka choroba pojawia się u 2-5% ciężarnych, a ryzyko jej występowania zwiększa...\nnajlepszym przyjacielem, a ty na 9 miesięcy możesz zamienić się w reportera. Regularnie rób zdjęcia powiększającego się brzuszka, skuś się na sesję ciążową (...) o ich komforcie i potrzebach. Długa poduszka ciążowa...


VITALITY’S EPURA COLOR SAVING ELIKSIR OCHRONA KOLORU PIANKA 125ML WYŁĄCZNIE DLA SALONÓW – Adrion Trade Polska\nVITALITY’S EPURA COLOR SAVING ELIKSIR OCHRONA KOLORU PIANKA 125ML WYŁĄCZNIE DLA SALONÓW\nBYLICA - ARTEMISIA .Nazwa Artemisia pochodzi od greckiego słowa artemes, co oznacza „zdrowe”, „dobre zdrowie”. Gatunek ten jest bogaty w olejki eteryczne, kwas chlorogenowy, garbniki i flawonoidy, dzięki czemu ekstrakt ten jest doskonałym przeciwutleniaczem.HYDROLYZED JOJOBA Naturalny ester błonotwórczy pochodzący z jojoba. CHROMASAVE Zawiera procyjanidyny (związki polifenolowe) i tokoferol (VIT E) o bardzo wysokim działaniu przeciwutleniającym. QUATERNIUM-87 Roślinny środek kondycjonujący, który nadaje włosom połysk, ułatwia rozczesywanie BADANIA SKUTECZNOŚCI Testy przeprowadzono na uniwersytecie w Turynie, z którego można stwierdzić, że zastosowanie nowych produktów w linii Color Saving pozwala włosom zachować więcej koloru, zmniejszając blaknięcie o 38% .\nOCHRONA KOLORU ELIKSIR PIANKA 125 ml Eliksir chroniący kolor. Forma musu pozwala utrwalić pigmenty w niecodzienny sposób , nawadniając je, nadając witalność włosom poddawanym technicznym zabiegom koloryzującym. SPOSÓB UŻYCIA Na wilgotne włosy nałóż kilka naciśnięć pompki(2 lub więcej), w zależności od potrzeby, wykonując określony rytuał i przystąp do suszenia. Możliwe jest spłukanie w przypadku cienkich włosów lub w połączenie z Espresso.


Makijażowe nowości kosmetyczne - KOBO, Fenty Beauty, Revolution Makeup - Wizaz.pl\nPoprzedni artykuł: Modne paznokcie 2020: detox manicure Następny artykuł: Modne paznokcie 2020 - zdobienie Sharm Effect\nMakijaż, 12.02.2020, 16:01\n, tagi: nowości kosmetyczne\nKażdego dnia debiutują na rynku nowe kosmetyki do makijażu. Producenci poszukują przełomowych formuł, albo dołączają do obecnych kolekcji nowe modne odcienie. W ostatnich dniach nasze serce zdobył między innymi kryjący, długotrwały podkład, który możemy kupić za grosze w drogerii, pierwsza maskara do rzęs od Fenty Beauty, a także niesamowicie błyszczące rozświetlacze do twarzy, które powstały we współpracy z polską blogerką Kitulec.\nKobo Professional, Pro Formula - długotrwały podkład kryjący\nNowy podkładKobo, Pro Formula to kosmetyk o bardzo wysokim stopniu krycia. Ma zastygającą formułę o półmatowym wykończeniu. Nie wysusza skóry, ale jednocześnie bardzo dobrze trzyma mat - nawet na tłustej skórze. Ma jasne odcienie, które dostosowują się do cery. Podkład zamknięty jest w eleganckim, szklanym opakowaniu z pompką - z powodzeniem nie tylko pod względem krycia zastąpi wiele wysokopółkowych produktów. Jego regularna cena to 39,99 zł.\nFenty, Full Frontal - maskara zwiększająca objętość rzęs\nAż ciężko uwierzyć, że dopiero po ponad dwóch latach istnienia marki, Fenty Beauty wypuściło swój pierwszy i jedyny jak na razie tusz do rzęs. Maskara Full Frontal nadaje rzęsom ekstremalnej objętości, a dodatkowo je unosi i widocznie wydłuża. Posiada klasyczną szczoteczkę, ale jej kształt jest bardziej płaski niż zwykle, dzięki czemu pozwala na dotarcie do każdego najmniejszego włoska. Ma lekką, ale wodoodporną formułę - przetestowała ją sama Rihanna, która zapewnia, że ten tusz przetrwa nawet pot i łzy. Za tę maskarę zapłacimy w Sephorze 105 zł.\nNudestix, All over face - bronzer w sztyfcie\nNudestix to marka, której produkty od niedawna możemy kupić w polskim Douglasie. Nie jest to więc światowa premiera, ale gratka dla wielbicielek makijażu, które lubią przetestować coś stacjonarnie zanim zdecydują się na zakup. Nudestix, jak sama nazwa wskazuje, wszystkie swoje produkty ma w formie poręcznych sztyftów. Nas zainteresował najbardziej bronzer All over face w bardzo twarzowym kolorze Bondi Bae, który łatwo rozprowadza się na policzkach i jest doskonały do techniki cat countoringu. Dołączone jest do niego opakowanie z małym lusterkiem, a sam bronzer posiada mini-pędzel do blendowania kosmetyku. Za sztyft do konturowania Nudestix zapłacimy w Douglasie 125 zł.\nRevolution Makeup, #GLOWKITULCA - paleta rozświetlaczy\nTo najświeższa z premier - palety, które powstały we współpracy blogerki Kitulec i Revolution Makeup możemy kupić dopiero od 13 lutego. Nas zainteresował najbardziej jeden z dwóch setów - zestaw do rozświetlania. Znajdziemy w nim dwie paletki, a w każdej trzy unikalne kolory rozświetlaczy. Musimy przyznać, że królowa błysku, Kitulec, bardzo się postarała bo kupując zestaw rozświetlaczy #GLOWKITULCA nie będziemy potrzebować już żadnych innych produktów do rozświetlania twarzy. Ten zestaw w regularnej cenie kosztować będzie 64,99 zł.\nBell, Lift Complex - naturalny podkład do twarzy\nBell bardzo często zaskakuje nas nowościami. Po podkładzie z olejem konopnym przyszedł czas na lekki podkład o działaniu liftingującym. Bell, Lift Complex nawilża, wyrównuje koloryt i sprawia, że skóra wygląda zdrowo i naturalnie. Zakryje drobne niedoskonałości, ale nie oczekujmy od niego doskonałego krycia. Cieszy nas, że coraz częściej producenci stawiają na lekkie, dobre do stosowania na co dzień naturalne podkłady, wzbogacone SPF, tak jak Bell, Lift Complex. Za ten lekki podkład zapłacimy 36,99 zł i jest on dostępny w drogerii Hebe oraz w Rossmannie.


Znamy termin otwarcia świetlicy w Łąkach GrodziskNews.pl – Portal Informacyjny o Grodzisku Mazowieckim\nZnamy termin otwarcia świetlicy w Łąkach\n12.09.2018, godz.: 14:31\n7 października nastąpi oficjalne otwarcie nowo budowanej świetlicy w grodziskich Łąkach. Uruchomienie obiektu przy ul. Ordona ma uświetnić swoją obecnością m.in. metropolita warszawski kard. Kazimierz Nycz.\nŚwietlica będzie parterowym budynkiem o powierzchni użytkowej 180 mkw. Co oczywiste największym pomieszczeniem będzie sala zebrań, która będzie miała 92 mkw., sala komputerowa będzie miała z kolei 28 mkw.\nPrzy obiekcie powstaje droga dojazdowa, a wzdłuż niej zostanie ulokowanych pięć miejsc parkingowych. Wjazd będzie zlokalizowany od strony ul. Ordona niemal naprzeciwko kościoła. Droga dojazdowa będzie miała nawierzchnię z kostki brukowej. Obok świetlicy zostanie zainstalowany czterowieżowy zestaw rekreacyjny dla dzieci. Pod nim znajdzie się tzw. nawierzchnia bezpieczna. Teren wokół budynku zostanie uporządkowany, pojawi się zieleń.\n– Trwają prace wykończeniowe, które wykonawca prowadzi zarówno w środku, jak i na zewnątrz, m.in. przy budowie tarasu. Będziemy jednak gotowi na dzień otwarcia – zapowiada Urszula Chrzanowska z grodziskiego magistratu.\n– Otwarcie okraszone występami zarówno oficjalnymi, jak i artystycznymi planujemy na 7 października. Do ustalenia pozostaje jeszcze dokładna godzina. Uzależniamy ją od planów kardynała Kazimierza Nycza, którego chcemy zaprosić na uroczystości – wyjaśnia Aneta Caban, szefowa wydziału promocji w grodziskim urzędzie.\nPiłkarska strefa kibica w Mediatece. Przyjdź na mecz


Służba wywiadu wojskowego Europejski Teatr Operacyjny (ETO) Oddział między oddziałami przebywał w Broadway Worcestershire 26 sierpnia 1944 r.\nPolowy Inter Detachment Służby Wywiadu Wojskowego (ETO) jest jedną z jednostek znajdujących się na liście brytyjskich stacji sporządzonej przez pana Grintona. To i inne zapisy na Back to Normandy została opracowana na podstawie Kwatery Głównej Europejskiego Teatru Operacyjnego, Listy stacji Królestwa i datowana na 7 września 1944 r.\nHrabstwa są wymieniane jako tak zwane hrabstwa brytyjskie sprzed 1974 roku. Współrzędne mapy są tworzone automatycznie za pomocą Google Maps. Jeśli masz dokładniejszą lokalizację, zdjęcia, historie lub linki, prześlij swoje informacje na adres Back to Normandy. Jednostka jest również znana jako członek armii amerykańskiej, Army Air Force. W tym okresie, mniej więcej tego dnia 26 sierpnia 1944 r., W Broadwayu w Worcestershire znajdował się oddział wojskowy European Theatre of Operations (ETO) Field Inter Detachment.


Konkurs Profilaktyczny – Publiczna Szkoła Podstawowa w Rudzie Wielkiej\nJeszcze się zastanawiasz? Nie trać czasu – szukaj tancerzy do swojej grupy i do dzieła! Wspólnie macie moc tworzenia a więc – czas na organizacje próby 🙂\nJeśli jesteś uczniem kl. IV-VI udział w konkursie będzie 2 – etapowy i będzie polegał na wykonaniu 2 prac. Pamiętasz lekcje z pedagogiem szkolnym o bezpieczeństwie w internecie? Mam nadzieję, że tak:) Twoja praca domowa z tej lekcji (odpowiedzi na pytania, na które miałeś odpowiadać w poszczególnych grupach – w postaci rysunku ) – to właśnie plastyczna z tej lekcji ewEntualnie prezentacja multimedialna. Ale to nie wszystko. Drugi etap – to film. Nagraj filmik profilaktyczny o tej tematyce, o której rozmawiałeś w grupach podczas lekcji lub wybierz temat z podanych w regulaminie.\nPrześlij zarówno pracę i film na platformie Teams lub Librus do organizatorów – mile widziane nagranie filmu na płytę. Pamiętaj, by zarówno przy jednej jak i drugiej pracy umieścić odpowiednie informacje o Twoim imieniu i nazwisku oraz klasie i temacie filmu oraz pracy.\nW załączniku znajduje się regulamin całego konkursu\nZachęcamy do zapoznania się i do udziału w nim\n« Konkurs plastyczny KARTA Z WIELKANOCY\nTusz do paki »


Z jakich skał są zbudowane Góry Świetokrzyskie? - memowisko.com\nZ jakich skał zbudowana jest Łysica?\nŁysica zbudowana jest z kwarcytów i łupków kambryjskich. Od strony północnej i południowej szczyt otaczają gołoborza. Łysica jest całkowicie porośnięta lasem. W partiach szczytowych rośnie jodła, a poniżej las jodłowo-bukowy.\nJakie skały w Górach Świętokrzyskich?\nKompleksy skał odpornych na wietrzenie – piaskowców i wapieni – tworzą dzisiejsze wzniesienia rozdzielone obniżeniami zbudowanymi ze skał mułowcowych, ilastych czy marglistych. W zachodniej części regionu najwyższe wzniesienia tworzą czerwone piaskowce dolnotriasowe, będące kiedyś osadami rzek i wydm śródlądowych.\nJakie skały budują Łysogóry?\nŁysogóry zbudowane są głównie z górnokambryjskich kwarcytów, które tworzą szczytową partię grzbietu, a przeważnie także i partie stokowe. Charakterystyczną cechą Łysogór są często spotykane gołoborza – podszczytowe rumowiska skalne z kambryjskich piaskowców kwarcytowych.\nCo znajduje się w Górach Świętokrzyskich?\nJakie szczyty w Górach Świętokrzyskich?\nJakie są rośliny w Świętokrzyskim Parku Narodowym?\nCharakterystyczne dla parku są mieszane bory jodłowe i buczyny karpackie oraz mały zespół jarzębiny świętokrzyskiej. Najpospoliciej w parku występuje buk zwyczajny, jodła (patrz: wyżynny jodłowy bór mieszany), modrzewie (w rezerwacie „Chełmowa Góra” – modrzew polski), sosna zwyczajna, świerk pospolity.\nJakie góry w Kielcach?\nGdzie są Góry Świętokrzyskie w Polsce?\nIle czasu zajmuje wejście na Łysicę?\nŁysica. Podobnie jak kamienie, którymi usłana jest większość szlaku prowadzącego na Łysicę. Wejście na Łysicę zajmuje ok. 45 minut, gdy idziemy z dziećmi, czas ten zdecydowanie się wydłużą.\nCo trzeba zobaczyć w Górach Świętokrzyskich?\nTOP 20 atrakcji Gór Świętokrzyskich\nŚwięty Krzyż (4.5 głosów: 149)\nJaskinia Raj. (4.7 głosów: 180)\nKlasztor na Świętym Krzyżu. (4.5 głosów: 96)\nBałtowski Kompleks Turystyczny. (5 głosów: 6)\nJuraPark Bałtów. (4.4 głosów: 70)\nKlasztor w Świętej Katarzynie. …\nŚwiętokrzyski Park Narodowy. …\nŁysica w Górach Świętokrzyskich.\nZ czego słyną Góry Świętokrzyskie?\nGóry Świętokrzyskie to, obok Sudetów, jeden z najstarszych łańcuchów górskich w Europie. Charakterystyczne dla krajobrazu ich najwyższych partii są strome stoki, głęboko wcięte doliny czy skałki ostańcowe. Większość wzniesień na tym obszarze porasta lasami jodłowymi oraz bukowymi.


Lalki Eleny : Pocahontas Color Splash Hair 1995\nTej księżniczki Disneya nikomu nie muszę przedstawiać, prawda? Pocahontas z serii Color Splash Hair z 1995 roku upolowana na jednej z grup fejsbukowych. Jest to moja druga Mattelowska Indianka.\nMam w swojej kolekcji sporo wersji Pocahontas, ale ta wyróżnia się na tle wszystkich. Nie tylko strojem, ale także i make upem oraz ślicznymi pasemkami.\nZdjęcia powstały podczas lalkowego spotkania na Krakowskim Zakrzówku. Jest tam naprawdę pięknie i cieszę się że zabrałam ze sobą Indiankę. Sesja była naprawdę udana i obfociłam kilka lalek w tym mojego recasta, którego nie było jeszcze na blogu.\nJeszcze kilka miesięcy temu byłam bezgranicznie zakochana w Poce z Disney Store, ale z biegiem czasu przekonałam się także do starszych lalek Mattela. Buzia Pocahontas wygląda całkiem inaczej. Och, jaka szkoda że nie ma chociaż trochę artykułowanego ciałka.\nW serii ukazały się także Nakoma i John. Są mega słodcy :D Przyjaciółkę Pocy widziałam na sto procent na Allegro, ale niestety jest po za moim zasięgiem finansowym. Może kiedyś uda mi się na nią trafić :)\nTak prezentuje się Zakrzówek. Mam nadzieję, że wrócę tam z ekipą na kolejne foty!\nMaks 16 czerwca 2020 21:29\nJakby wyjęta z bajki, cudo! Pozdrawiam cieplutko i życzę dobrej nocy :)\nSzara Sowa 17 czerwca 2020 09:12\nA nie chcesz jej przełożyć na mtm?\nInka 19 czerwca 2020 18:53\na jakie pasuje?!\nmangusta 17 czerwca 2020 17:32\nŚwietne miejsce na foty <3\nInka 19 czerwca 2020 18:51\ndoskonale Cię rozumiem - gdybym miała jakieś fajne\nartykułowane ciałko pasujące kolorystycznie do tej\nślicznotki nie wahałabym się przed dekapitacją\ninnej niuni - Poca po prostu warta jest tego!!!\ntrzymam kciuki za Nacomę -\nmnie udało się zdobyć i\nNakomę i Kokouma po 3latach\nod pierwszego ujrzenia - dzięki\npomocy Lalkomaniaków, którzy\npamiętali o mych miłościach :)))\nMetka 21 czerwca 2020 15:10\nPrześliczna! Piękne zdjęcia!\nKida 24 czerwca 2020 13:35\nKocham całą tę serię, podobnie jak wszystkie stare Pocahontas. Pewnie dlatego, że to czas mojego liceum. Wtedy zachwycił mnie film i odkładałam z kieszonkowego na lalki oraz gadżety. Nie mogę przekonać się do tych nowych lalek. Są ładne, ale słabo przypominają filmową bohaterkę. Denerwują mnie też komiksowe dysproporcje ciała. Plusem jest artykulacja.\nPiękne, wyciszające zdjęcia!\nKamelia 2 lipca 2020 23:23\nPrzepiękne zdjęcia! Zwłaszcza pierwsze i trzecie mnie zachwyciły... :)


DJ na wesele Bochnia ● wodzirej Bochnia ❤ Dje-wesele.pl\nDJ na wesele, wodzirej ❤ Bochnia\n#Dj na wesele Tarnów (40 km od miasta Bochnia)\n#Dj na wesele Wieliczka (26 km od miasta Bochnia)\n#Dj na wesele Dobczyce (26 km od miasta Bochnia)\n#Dj na wesele Kraków (36 km od miasta Bochnia)\nWieliczka Dobczyce Kraków Tarnów Nowy Sącz\nOferty weselne Bochnia\nSamochody ślubne Bochnia 227\nZespół na wesele Bochnia 104\nWideofilmowanie ślubów Bochnia 26\nFotograf na wesele Bochnia 19\nSale weselne Bochnia 16\nSalony kosmetyczne Bochnia 16\nKwiaciarnie Bochnia 7\nOrganizacja ślubów Bochnia 5\nSuknie ślubne Bochnia 3\nCatering przyjęć Bochnia 2\nTorty weselne Bochnia 1\nPodróż poślubna Bochnia 1\nCzęsto zadawane pytania dotyczące DJ-i w mieście Bochnia\nMoże się tak zdarzyć, że wchodząc na pewną miejscowość np. Bochnia nie znajdujesz DJ-a, który pochodzi z tej miejscowości. Znajdziesz jednak tam DJ-i, którzy pochodzą z okolicznych miejscowości i zadeklarowali chęć dojechania do tej miejscowości by wykonać swoje usługi. Aby łatwiej oszacować odległość, pod każdym DJ-em podana jest odległość od miasta, które cię interesuje.\n📌 Znalazłem DJ-a na wesele Bochnia, ale nie ma podanego numeru kontaktowego?\nSzukasz DJ-a na wesele z miejscowości Bochnia❓ Mamy dla Ciebie ✅ opinie par młodych, ✅ zdjęcia, ✅ repertuar. ▶ Znajdź DJ-a i zapytaj o wolny termin❗\nGenerated in 0.068 Queries: 15 Online: 184 F: 20621


Bóg aż do bólu konkretny | Tygodnik Powszechny\nStrona główna » Czytania » Bóg aż do bólu konkretny\nBóg aż do bólu konkretny\nDlaczego Bóg robi tak wiele, żebyśmy w Niego nie wierzyli. Gdzie tkwi przyczyna takiego odpychania Boga?\nW liturgii słowa w przedostatnią niedzielę roku kościelnego powtarzamy refren: „Strzeż mnie, mój Boże, Tobie zaufałem”. Przed kim Bóg powinien nas strzec? Oczywiście przed wrogami. Przede wszystkim przed demonami i ludźmi, którzy im ulegli, dali się opętać z własnej i niewłasnej woli, następnie przed chorobami, losowymi wypadkami, czyli przed wszystkim, co obrzydza nam życie. A już byłoby najlepiej, gdyby Bóg skuteczniej bronił nas przed śmiercią.\nAle jak śmierć już się o nas otrze, kiedy grzebiemy swoich bliskich, próbujemy udawać, że taki obrót życiowych spraw nas nie dotyczy. Co prawda nie tyle wiemy, co słyszeliśmy, że jeden z nas, Jezus Chrystus, powstał z martwych, ale te opowiadania brzmią jak jeszcze jedna bajka dla mało zorientowanych w naukach przyrodniczych. Bywa jednak i tak, że, nawet jeśli o tym głośno nie mówimy, chciałoby się, jak mówi papież Franciszek, wykrzyczeć Bogu prosto w twarz, dlaczego robi wszystko, czy tak wiele, żebyśmy w Niego nie wierzyli. Gdzie tkwi przyczyna takiego odpychania Boga?\nPapież Franciszek mówi: „Nie zawsze wierzymy, że Bóg może być tak konkretny, że działa przez kogoś znanego, jak sąsiad, przyjaciel, krewny, że może nas zaprosić, byśmy pracowali i pobrudzili sobie ręce razem z Nim, w Jego Królestwie, w tak prosty sposób. Nieraz zachowujemy się jak mieszkańcy Nazaretu, wolimy Boga na odległość: miłego, dobrego, wspaniałomyślnego, ale odległego, takiego, który nie przeszkadza. Bowiem Bóg bliski i codzienny, przyjaciel i brat wymaga od nas, byśmy nauczyli się bliskości, codzienności, a przede wszystkim braterstwa”.\nA filozof Tomasz Stawiszyński dopowiada: „Ignorowanie straty, smutku i lęku nie sprawi, że znikną. Wręcz przeciwnie – wrócą do nas, być może przysparzając jeszcze większych cierpień. Zamiast tego, lepiej postrzegać je jako naturalny składnik ludzkiego doświadczenia, taki sam jak radość, miłość i piękno”. Na innym miejscu dodaje: „Wydaje mi się jednak, że w porównaniu z tą dzisiejszą kapitalistyczną kulturą, szeroko rozumiane chrześcijaństwo, abstrahując od wszystkich aktualnych problemów Kościoła, od jego ciemnego oblicza, jest jednym z ostatnich bastionów realistycznej antropologii. Przechowuje ono obraz człowieka jako istoty ułomnej, ograniczonej, niepełnej, a pragnienie wszechmocy ukazuje jako coś, z czym trzeba obchodzić się ostrożnie. Tymczasem kapitalizm dopuszcza ich istnienie w bardzo ograniczonym zakresie, bo całkowicie zanegować się ich nie da, a jednocześnie patologizuje. Żałoba, lęk, smutek są definiowane jako stany będące wynikiem zaburzeń psychicznych i innych defektów, które można na różne sposoby skorygować”. Czyżbyśmy zapomnieli, że „Moc doskonali się w słabości”? ©


Jak się dobrze sprzedać - Napoleon Hill - ebook + książka - Legimi online\nJak się dobrze sprzedać ebook\nBardzo ciekawa lektura. W książce podano wiele przykładów dotyczących zarówno życia osobistego jak i zawodowego. Można z nich wiele wyciągnąć i zacząć działać. Książka opowiada nie tylko o pracy w sprzedaży czy marketingu, ale o takich rzeczach jak odpowiednie przedstawianie faktów, sprytne i przemyślane posunięcia i prezentowanie samego siebie. Polecam\nTytuł oryginału: SELLING YOU\nCopyright © 2006 By The Napoleon Hill Foundation\nWszelkie prawa, łącznie z prawem\ndo reprodukcji tekstów w całości lub w części,\nw jakiejkolwiek formie – zastrzeżone.\nRozdział 1KAŻDY COŚ SPRZEDAJE\nJakiś czas temu młody mężczyzna wyskoczył z jadącego pociągu towarowego w miejscowości West Orange w stanie New Jersey i pospiesznie udał się do laboratorium Thomasa A. Edisona. Kiedy sekretarz Edisona spytał go o cel wizyty, młody mężczyzna odpowiedział zuchwale: „Zostanę jego wspólnikiem!”.\nTa zuchwałość sprawiła, że sekretarz przepuścił go dalej. Godzinę później ów człowiek został już przyjęty do pracy i mył podłogi w fabryce Edisona. Ta godzina, w trakcie której udało mu się sprzedać siebie, warta była miliony dolarów. Nasz bohater nazywał się Edwin C. Barnes i pięć lat później został wspólnikiem wielkiego Edisona. Stał się znany jako dystrybutor dyktafonu Edisona, który zrewolucjonizował działalność biznesową.\nEdwin Barnes dorobił się fortuny, której każdy cent zawdzięczał tej właśnie godzinie spędzonej na rozmowie w cztery oczy z Edisonem. Wówczas tak świetnie się zareklamował, że otrzymał szansę, by zostać wspólnikiem jednego z najwspanialszych przedstawicieli narodu amerykańskiego.\nMoją pierwszą pracą było stanowisko sekretarza prokuratora generalnego Rufusa A. Ayersa. Zacząłem dla niego pracować jeszcze jako nastolatek, a nie mając ukończonych dwudziestu lat, objąłem stanowisko dyrektora naczelnego w jednej z należących do niego kopalni węgla. Awans z sekretarza na dyrektora zajął mi niecałą godzinę, w trakcie której skutecznie sprzedałem swoje umiejętności, dobrowolnie zgłaszając się do wykonania zadania, za które nie oczekiwałem wynagrodzenia ani nie prosiłem o nie. Ta transakcja odmieniła moje życie. Dzięki niej poznałem Andrew Carnegiego, a ta znajomość ostatecznie miała wpłynąć na losy milionów ludzi na całym świecie.\nNa prośbę Andrew Carnegiego zacząłem badać wszystkie przyczyny sukcesu i porażki, tworząc z nich filozofię indywidualnych osiągnięć. Fakty zamieszczone w tej książce nie są więc jedynie suchym zapisem; zaczerpnięto je z życia mężczyzn oraz kobiet, dzięki którym Ameryka odniosła tak ogromny sukces przemysłowy. Poznałem je bezpośrednio od nich: przez trzydzieści lat współpracowali ze mną najbardziej twórczy i odnoszący największe sukcesy przedsiębiorcy, wynalazcy, biznesmeni, przemysłowcy oraz liderzy polityczni.\nW trakcie wszystkich tych lat badań przeprowadziłem wywiady oraz nawiązałem współpracę z ponad pięciuset ludźmi sukcesu, a wśród nich znaleźli się: Henry Ford, Thomas A. Edison, Luther Burbank, prezydent Woodrow Wilson, John D. Rockefeller, Harvey S. Firestone, William Wrigley Jr., Frank Winfield Woolworth oraz dziesiątki innych, których umiejętności sprzedażowe pozwoliły im zbić bajeczne fortuny – z pomocą tych samych zasad sprzedaży, które znajdziesz w tej książce.\nNiewielu udało się tak doskonale zrozumieć, na czym polegają umiejętności sprzedażowe, jak Napoleonowi Hillowi. Zdobył światową sławę jako autor poradników, które stały się bestsellerami wszech czasów. Stał się również legendarną postacią w kręgach biznesowych, ponieważ uczył umiejętności sprzedażowych tak skutecznie, że całkowicie odmieniał los upadających firm, zwielokrotniając ich sprzedaż. Nie tylko przekazywał sprzedawcom, jak podwoić czy potroić dochód, ale również opracował kursy uniwersyteckie dotyczące reklamy i sprzedaży, a następnie przekonał uniwersytety, aby włączyły je do swojego programu.\nChociaż strategia osobistych osiągnięć Hilla była zakorzeniona w tajnikach sukcesu, które zdradzili mu liderzy biznesu i przemysłu, część z nich poznał dzięki trudnym lekcjom, jakie odebrał, zakładając firmy, które najpierw pozwoliły mu dorobić się fortuny, by później przynieść bankructwo, czy to z powodu wojny, czy też wielkiego kryzysu 1929–1933. Sprzedawał swoje pomysły największym amerykańskim przedsiębiorstwom, kończył poważne spory pracownicze, przekonując zarówno zarządy, jak i robotników do nowych, lepszych sposobów współpracy. Pomógł również dwóm prezydentom Stanów Zjednoczonych „sprzedać” Amerykę Amerykanom w trudnych czasach, kiedy przeciętny obywatel tracił wiarę w przyszłość.\nWilliam Clement Stone, sam znany z umiejętności finalizowania sprzedaży w trakcie rozmów z klientami, z którymi wcześniej nie miał do czynienia, był pod takim wrażeniem zdolności Hilla, że poprosił go o pokierowanie procesem tworzenia nowego programu sprzedażowego w swojej firmie ubezpieczeniowej, Combined Insurance Company (obecnie znanej jako Aon Corporation). Jak dowiesz się z rozdziału poświęconego grupom Mastermind, Combined Insurance była dużą firmą, jednak program sprzedaży stworzony przez Hilla sprawił, że stała się kolosem.\nJak się dobrze sprzedać to najbardziej kompleksowy zbiór przemyśleń Napoleona Hilla na temat sprzedaży i promowania własnej osoby. Przygotowując to wydanie, redaktorzy przeprowadzili dogłębną analizę książek, przemówień, wykładów, artykułów i nagrań z udziałem Hilla, by znaleźć najlepsze objaśnienia, przykłady, anegdoty czy ilustracje. Układ publikacji jest wzorowany na rozdziałach poświęconych sprzedaży w książce How to Sell Your Way Through Life Hilla. Uzupełniono je odpowiednimi rozdziałami i fragmentami z czterotomowego dzieła Prawa sukcesu1 oraz z bestselleru Think and Grow Rich: The 21st-Century Edition, będącego klasykiem. Opracowanie zawiera również przykłady i anegdoty z innych dzieł Hilla, w tym wybór z Believe and Achieve i Napoleona Hilla klucze do sukcesu2 , jak również materiał z książek The Success System That Never Fails Williama Clementa Stone’a i Bogate życie. Biografia Napoleona Hilla3 autorstwa Michaela J. Ritta oraz Kirka Landersa.\nPrzygotowując to nowe, uaktualnione wydanie, staraliśmy się, aby miejsca, w których tekst mógł się wydawać przestarzały lub nienadążający za współczesnymi praktykami, uaktualnić lub uzupełnić stosownym, nowym materiałem.\nOprócz współczesnych przykładów tam, gdzie redaktorzy uznali, że będzie to interesujące dla czytelnika, dołączyliśmy informacje dotyczące niedawnych wydarzeń. Dodaliśmy również listę książek i innego rodzaju materiałów, które mogą stanowić uzupełnienie rozmaitych aspektów filozofii Napoleona Hilla.\nPonadto redaktorzy podeszli do zapisanego tekstu tak, jakby był on dziełem żyjącego autora. Tam, gdzie natrafiliśmy na zdania, które współcześni językoznawcy uznaliby za przydługie czy też o przestarzałej interpunkcji, dokonywaliśmy uwspółcześnień.\nJak wspomniano wcześniej, układ Jak się dobrze sprzedać powstał na bazie adaptacji tekstu How to Sell Your Way Through Life. W wielu przypadkach tekst podstawowy został zaadaptowany lub uzupełniony poprzez staranne połączenie go z materiałem opublikowanym pierwotnie w Prawach sukcesu lub w Think and Grow Rich: The 21st-Century Edition. W przypadku gdy redaktorzy dodawali całe akapity lub dłuższe fragmenty z tych dwóch publikacji albo z innych pism Hilla, wyraźnie to zaznaczyli, wraz ze źródłem cytatu. Wszelkie dodatkowe komentarze, jak również nowe przykłady, są czytelnie wyróżnione za pomocą czcionki i stylu odmiennych od tekstu autorstwa Napoleona Hilla.\nKAŻDY NIEUSTANNIE COŚ SPRZEDAJE\nUmiejętność wpływania na ludzi bez ich rozdrażniania to najbardziej pożyteczna zdolność, jakiej można się nauczyć. Celem tej książki jest przedstawienie zasad psychologii, dzięki którym będziesz mógł negocjować z innymi, unikając konfliktów. Zasady te wywodzą się wprost z życiowego doświadczenia liderów biznesu, przemysłu, branży finansowej czy edukacyjnej, którzy odnieśli prawdziwy sukces.\nŻycie to pasmo nieustannie zmieniających się okoliczności. Dwa nasze doświadczenia nigdy nie będą takie same, podobnie jak nie znajdziemy dwóch identycznych osób. Z tego powodu nieustannie musimy dostosowywać się do innych, którzy myślą i postępują odmiennie od nas. Nasz sukces zależy od tego, na ile będziemy potrafili pośród codziennych kontaktów torować sobie ścieżkę bez konfliktów czy sprzeciwów.\nZdolności sprzedażowe (ang. salesmanship) w znaczeniu używanym w tej książce odnoszą się nie tylko do obrotu towarów i usług, ale również do sprzedawania siebie samego oraz swojej osobowości. Właściwie głównym celem tej książki jest nauczenie cię, jak się dobrze sprzedać za pomocą tych samych strategii i założeń psychologicznych, którymi posługują się najlepsi sprzedawcy, oferujący rozmaite dobra i usługi.\nKażdy nieustannie coś sprzedaje. Niezależnie od tego, kim jesteś, za każdym razem, kiedy kogoś spotykasz, tłumaczysz jakąś koncepcję, rozmawiasz przez telefon czy dzielisz się opinią, sprzedajesz to, co masz najcenniejszego: siebie. Jeżeli szukasz pracy, musisz się dobrze sprzedać, żeby znaleźć zatrudnienie, a potem cały czas sprzedawać siebie, żeby utrzymać stanowisko. Jeżeli idziesz do banku po pożyczkę, musisz przekonać bankowca, żeby ci jej udzielił. Nauczyciele sprzedają lekcje. Politycy sprzedają swoją osobę, kandydując na stanowisko. Księża sprzedają kazania. A prawnicy sprzedają sprawy swoich klientów sędziom i ławom przysięgłych.\nKażda sytuacja, w której jedna osoba stara się przekonać drugą do współpracy, to swego rodzaju sprzedaż. Większość naszych wysiłków sprzedażowych jest dość nieporadna, dlatego też niewielu z nas można by zaliczyć do grona wybitnych sprzedawców. Szkoła, studia czy intelekt nie na wiele ci się przydadzą, jeżeli nie będziesz potrafił namówić innych do współpracy, by tworzyć dla siebie szanse. Owszem, wszystko to może okazać się pomocne w wykorzystywaniu okazji, jeśli już się nadarzy, jednak najpierw musisz ją wykreować, by później móc nad nią pracować. Okazje zaś kreujesz, sprzedając swoje produkty, swoje usługi, swoje pomysły, swoje umiejętności i wreszcie – siebie samego.\nNa każde życie można spojrzeć jak na jedną niekończącą się serię sprzedaży. Poniżej znajduje się pięć oficjalnych definicji umiejętności sprzedażowych, spisanych przez Jean Beltrand:\n1. Sprzedaż to umiejętność dzielenia się twoją wiarą, produktami czy propozycjami z inną osobą lub osobami tak, aby wzbudzić w nich pragnienie danego przywileju, szansy, przedmiotu czy zainteresowania.\n2. Sprzedaż to umiejętność świadczenia usług, pomocy czy współpracy przez profesjonalistów i osoby publiczne tak, aby wzbudzić pragnienie wynagrodzenia im, uznania ich i uhonorowania.\n3. Sprzedaż to umiejętność wykonywania pracy, obowiązków czy usług przez pracownika w taki sposób, aby wzbudzić w pracodawcy pragnienie wynagrodzenia go, awansowania lub udzielenia mu pochwały.\n4. Sprzedaż to umiejętność bycia uprzejmym, miłym, sympatycznym i troskliwym tak, aby wzbudzić w osobach mających z nami styczność pragnienie okazania nam szacunku i miłości oraz uhonorowania nas.\n5. Sprzedaż to umiejętność pisania, projektowania, malowania, wynajdywania, tworzenia, komponowania oraz realizowania dowolnych działań tak, aby wzbudzić w innych pragnienie obwołania autora bohaterem, celebrytą czy znakomitą osobistością.\nDo tej listy chciałbym dodać moją ulubioną definicję: sprzedaż to podsunięcie umysłowi innej osoby pomysłu, który doprowadzi ją do korzystnego dla nas działania.\nWszyscy jesteśmy sprzedawcami, niezależnie od naszego zawodu. Jednak nie wszyscy jesteśmy wybitnymi sprzedawcami. Kiedy jesteśmy wybitnymi sprzedawcami?\n• Wybitny sprzedawca staje się wybitny, ponieważ potrafi namówić innych do działań wynikających z jego pomysłu, bez oporu czy sprzeciwu.\n• Wybitny sprzedawca wie, czego chce. Wie, jak stworzyć plan, by zdobyć to, czego chce. Co więcej, przejawia wystarczającą inicjatywę, by wcielić swój plan w życie.\n• Wybitny sprzedawca powinien się dalej uczyć, jeśli nie potrafi przekonać do czegoś grupy ludzi, a tylko jednostki. Umiejętność dosadnego, przekonującego przemawiania do grup to rzecz bezcenna. Jednak trzeba się jej nauczyć. To sztuka, którą można posiąść tylko poprzez naukę, wysiłek i doświadczenie.\n• Wybitny sprzedawca potrafi wpływać na ludzi i dzięki temu, co mówi, i dzięki temu, co pisze.\n• Wybitny sprzedawca to artysta, który potrafi odmalować obraz słowem tak umiejętnie, jak Rembrandt potrafił mieszać kolory na płótnie.\n• Wybitny sprzedawca umie strategicznie zaplanować wpływanie na umysł klienta.\n• Wybitny sprzedawca jest filozofem, który potrafi zrozumieć przyczyny na podstawie skutków oraz skutki na podstawie przyczyn.\n• Wybitny sprzedawca jest analitykiem charakteru.\n• Wybitny sprzedawca wie, co myślą ludzie, na podstawie wyrazu ich twarzy, wypowiedzi lub milczenia oraz uczucia, które towarzyszy mu w ich obecności.\n• Wybitny sprzedawca potrafi przewidzieć przyszłość, obserwując to, co wydarzyło się w przeszłości.\n• Wybitny sprzedawca jest w stanie zapanować nad innymi, ponieważ panuje nad samym sobą.\nNiezależnie od tego, kim jesteś i jak dużo wiesz, nie odniesiesz sukcesu, jeśli nie będziesz sprzedawcą. Musisz sprzedawać swoje usługi. Musisz sprzedawać swoją wiedzę. Musisz sprzedawać swoją osobowość. Musisz sprzedawać samego siebie.\nJeśli opanujesz podstawowe zasady perswazji, będziesz umiał wykorzystać umiejętności sprzedażowe, by odnieść sukces w życiu, pokonać przeszkody, przezwyciężyć opór oraz okiełznać i przekierować wrogie siły.\nCECHY, JAKIE MUSI POSIADAĆ DOBRY SPRZEDAWCA\nPoniżej znajduje się lista dwudziestu ośmiu cech, nad których rozwojem musi pracować każdy sprzedawca. Pięć pierwszych to cechy niezbędne, jeśli chcesz stać się wybitnym sprzedawcą.\n1. Odwaga musi charakteryzować każdą osobę, która odnosi sukces w jakimkolwiek przedsięwzięciu, a zwłaszcza w sprzedaży w czasach bezwzględnej konkurencji.\n2. Wyobraźnia jest konieczna. Musisz spodziewać się konkretnych sytuacji czy sprzeciwu ze strony potencjalnych klientów i mieć wyobraźnię, która pozwoli ci wejść w ich położenie tak, abyś mógł zrozumieć ich potrzeby i cele. Musisz niemal dosłownie umieć się postawić na ich miejscu, a to wymaga prawdziwej wyobraźni.\n3. Sposób, w jaki mówisz, oraz ton twojego głosu muszą być przyjemne. Potulny lub niepewny głos zdradza słabość, natomiast stanowczy i wyraźny, z którego przebija pewność, wskazuje na osobę pełną entuzjazmu oraz operatywną.\n4. Sprawność fizyczna jest niezwykle ważna z tego prostego powodu, że bez niej ani umysł, ani ciało nie będą dobrze funkcjonowały. Musisz zwracać uwagę na odpowiednią dietę, aktywność fizyczną sprzyjającą zdrowiu oraz przebywanie na świeżym powietrzu.\n5. Ciężka praca to jedyna rzecz, która sprawi, że wiedza i umiejętności z zakresu sprzedaży zaczną przynosić pieniądze. Dobre zdrowie, odwaga czy wyobraźnia, niezależnie od ilości, nie są warte ani grosza, jeśli nie zaprzęgniesz ich do pracy, a kwota, jaką zarobisz, jest zwykle uzależniona od nakładu bardzo ciężkiej, rozumnej pracy, jaki wniesiesz.\nPowyższe zasady są proste. Nie ma w nich nic niezwykłego. A jednak większości sprzedawców brakuje jednej lub więcej z tych pięciu podstawowych cech. Niektórzy z nich ciężko pracują i dobrze wykorzystują swoją wyobraźnię, dopóki nie przytrafi im się seria porażek. W takim momencie odważny sprzedawca natychmiast podejmuje kolejną próbę, pokonując takiego, któremu brak tej cechy. Odwaga jest niezbędna.\nI znów, wielu sprzedawców wykazuje się odwagą, wyobraźnią i ciężką pracą, ale z powodu lenistwa, nadużywania alkoholu czy narkotyków brakuje im wytrwałości w przypadku problemów. Poniżej znajduje się osiem kolejnych ważnych cech. Dotyczą one sprzedawanych produktów lub usług, odnoszą się również do planu sprzedaży i strategii.\n6. Wiedza na temat produktu. Wybitny sprzedawca uważnie analizuje produkt lub usługę, by dogłębnie zrozumieć każdą ich zaletę. Wie, że jeśli nie zrozumie produktu czy usługi lub nie uwierzy w nie, to nie uda mu się ich skutecznie sprzedać.\n7. Wiara w produkt lub usługę. Wybitny sprzedawca nigdy nie próbuje sprzedawać czegoś, do czego nie jest przekonany. Wierzy, że jeśli nie będzie pewny wartości swoich towarów, to niezależnie od tego, co będzie o nich mówił – potencjalny kupiec od razu to wyczuje.\n8. Adekwatność produktu. Wybitny sprzedawca analizuje zarówno potencjalnego klienta, jak i jego potrzeby, proponując tylko to, co jest adekwatne do obu. Nie będzie próbował sprzedać rolls-royce’a osobie, która powinna kupić forda. Zły interes dla kupującego to jeszcze gorszy interes dla sprzedawcy.\n9. Oferowana wartość. Wybitny sprzedawca nigdy nie próbuje zarobić więcej, niż warte są jego produkty. Zaufanie oraz dobra wola potencjalnego klienta są warte więcej niż zysk z pojedynczej sprzedaży.\n10. Wiedza na temat potencjalnego klienta. Prawdziwie wybitny sprzedawca musi znać się na analizie charakteru. Powinien umieć ustalić, który z dziewięciu podstawowych motywów zakupu, przedstawionych w późniejszym rozdziale, spotka się z najlepszą reakcją klienta. Prawdziwy sprzedawca buduje prezentację sprzedaży wokół takiego motywu.\n11. Kwalifikacja potencjalnego klienta. Wybitny sprzedawca nigdy nie będzie próbował niczego sprzedać, dopóki nie przeprowadzi kwalifikacji potencjalnego klienta. Powinien z wyprzedzeniem ocenić następujące elementy:\n• zdolność nabywczą potencjalnego klienta,\n• potrzebę tego, co jest oferowane,\n• motyw potencjalnego klienta, aby dokonać zakupu.\nPróba sprzedaży bez uprzedniej kwalifikacji nabywającego jest błędem, który bywa jednocześnie najczęstszą przyczyną braku sprzedaży.\n12. Umiejętność „zneutralizowania” umysłu kupującego. Wybitny sprzedawca wie, że nie da się nic sprzedać, dopóki umysł potencjalnego klienta nie zostanie zneutralizowany – nie stanie się chłonny. Wybitny sprzedawca nie będzie usiłował sfinalizować sprzedaży, dopóki nie uda mu się otworzyć umysłu kupującego i przygotować go jako tła czy bazy do przedstawianej oferty sprzedażowej.\n13. Umiejętność sfinalizowania sprzedaży. Supersprzedawcy to prawdziwi artyści w zamykaniu sprzedaży, którzy szkolą się, aby wyczuć odpowiedni moment z psychologicznego punktu widzenia. Nawet nie pytają potencjalnego klienta, czy jest gotowy na zakup. Prawdziwi mistrzowie po prostu zakładają, że tak. Wtedy właśnie najskuteczniej wykorzystują potęgę sugestii. Jednak nie próbują sfinalizować sprzedaży, dopóki nie są przekonani, że uda im się tego dokonać. Jednocześnie ofertę sprzedażową konstruują w taki sposób, aby klient uznał, że samodzielnie podjął decyzję o zakupie.\nPoniżej znajduje się końcowe piętnaście reguł, których należy się trzymać. Mają one więcej wspólnego z usposobieniem i samoorganizacją sprzedawcy niż z tym, co sprzedaje.\n14. Przyjemna osobowość. Mistrzowie sprzedaży opanowali sztukę bycia miłym dla innych. Zdają sobie sprawę, że potencjalny klient musi „kupić” nie tylko produkt, ale też sprzedawcę, w przeciwnym razie transakcja nie dojdzie do skutku.\n15. Umiejętność przyciągania uwagi otoczenia. Wybitny sprzedawca to wspaniały showman, który potrafi dotrzeć do potencjalnego klienta, dodając nieco teatralności swojej prezentacji i odpowiednio ją ubarwiając, by trafiła do wyobraźni kupującego.\n16. Samokontrola. Wybitny sprzedawca nie traci kontroli nad swoimi sercem i głową. Jeśli nie potrafisz się powstrzymywać, nie będziesz umiał kontrolować potencjalnego klienta.\n17. Inicjatywa. Wybitny sprzedawca rozumie wartość inicjatywy i wykorzystuje zasady nią rządzące. Korzysta z wyobraźni, tworząc plany, które realizuje właśnie dzięki inicjatywie. Sprzedawcom, którzy trafiają na szczyt, nie trzeba mówić, co robić ani jak.>\n18. Tolerancja. Wybitny sprzedawca ma otwarty umysł i cechuje go tolerancja wobec wszelkich kwestii. Zdaje sobie sprawę, że taka otwartość jest niezbędna dla rozwoju.\n19. Precyzyjne myślenie. Wybitny sprzedawca myśli! Jeśli chcesz zostać wybitnym sprzedawcą, musisz zadać sobie trud zebrania faktów, które staną się podstawą twojego myślenia. Nie powinieneś zgadywać, jeśli masz do dyspozycji fakty. Nie powinieneś przedstawiać utartych lub stanowczych opinii sformułowanych na podstawie stwierdzeń, które nie są faktami.\n20. Wytrwałość. Wybitny sprzedawca nigdy nie dopuszcza, aby słowo „nie” miało na niego wpływ, i nie uznaje słowa „niemożliwe”. Prawdziwi mistrzowie zdają sobie sprawę, że wielu kupujących mówi „nie”. Słysząc je, wybitny sprzedawca wie, że jest to sygnał do rozpoczęcia prezentacji sprzedażowej z całym przekonaniem.\n21. Wiara. Nie mam tu na myśli wiary w religijnym sensie tego słowa. Określenie to odnosi się do stanu umysłu, który można opisać jako gorące przekonanie, że dasz radę coś zrobić. Wybitny sprzedawca mocno wierzy:\n• w to, co sprzedaje,\n• w siebie,\n• w potencjalnego klienta,\n• w dokonanie sprzedaży.\nPrawdziwe gwiazdy sprzedaży nigdy nie próbują sprzedać czegokolwiek, jeśli nie mają tego rodzaju wiary w siebie. Wiedzą, że wiara jest zaraźliwa, że wyczuwa ją „odbiornik” w umyśle potencjalnego klienta i traktuje tak, jakby oddawała jego stan umysłu. Bez wiary nie są możliwe doskonałe umiejętności sprzedażowe.\n22. Nawyk obserwacji. Wybitny sprzedawca bacznie przygląda się drobnym szczegółom. Każde słowo wypowiedziane przez potencjalnego klienta, każda zmiana wyrazu jego twarzy i każda chwila podlegają obserwacji i ocenie. Wybitny sprzedawca nie tylko obserwuje i dokładnie analizuje to, co mówi i jak zachowuje się potencjalny klient, ale również to, czego nie robi i nie mówi. Nic nie ujdzie uwadze wybitnego sprzedawcy.\n23. Zwyczaj świadczenia usługi lepszej, niż się tego oczekuje. Wybitny sprzedawca ma zwyczaj świadczenia większej liczby lepszych usług niż oczekiwane. W ten sposób zyskuje dzięki prawu dodatniej stopy zwrotu, ale również dzięki prawu kontrastu.\n24. Zyskiwanie dzięki porażkom i błędom. Wybitny sprzedawca wie, że żaden wysiłek nie idzie na marne. Korzysta z własnych błędów i, dzięki obserwacji, również z błędów popełnianych przez innych. W każdej porażce i w każdym błędzie można odnaleźć zaczyn równego im sukcesu.\n25. Reguła grupy wsparcia – Mastermind . Doskonali sprzedawcy rozumieją i wcielają w życie regułę Mastermind, dzięki której mogą znacząco pomnożyć swoje zdolności. Reguła Mastermind oznacza zharmonizowanie dwóch lub więcej umysłów, aby osiągnąć określony cel.\n26. Określony główny cel. Wybitny sprzedawca pracuje, mając w głowie określony cel sprzedażowy. Najlepsi nigdy nie zabierają się do pracy, chcąc sprzedać jedynie tyle, ile będą mogli. Nie tylko pracują z jasno sprecyzowanym celem, ale również wiedzą dokładnie, do kiedy będą go chcieli zrealizować. Psychologiczny skutek określonego głównego celu jest opisany w rozdziale poświęconym autosugestii.\n27. Stosowanie złotej reguły. Wybitny sprzedawca stosuje złotą regułę jako fundament wszystkich transakcji biznesowych. Aby stać się wybitnym sprzedawcą, musisz umieć postawić się na miejscu innej osoby i spojrzeć na sytuację z punktu widzenia twojego klienta.\n28. Entuzjazm. Ze wszystkich cech, jakie musi posiadać sprzedawca, żadna nie jest tak ważna i cenna jak entuzjazm. Wybitny sprzedawca ma pod dostatkiem entuzjazmu, z którego może korzystać według uznania. Oprócz tego prawdziwy mistrz sprzedaży zdaje sobie sprawę, że jego entuzjazm będzie zaraźliwy dla potencjalnego klienta.\nNAWYKI, KTÓRE MUSI WYELIMINOWAĆ WYBITNY SPRZEDAWCA\nSukces sprzedażowy to rezultat pozytywnych cech, które musisz posiadać i wykorzystywać. Nieudana sprzedaż to rezultat negatywnych nawyków, które należy eliminować. Poniżej dwadzieścia pięć najważniejszych negatywnych cech.\n1. Zwyczaj odwlekania spraw. Nic nie zastąpi szybkiego i wytrwałego działania.\n2. Jeden lub kilka podstawowych lęków. Sprzedawca, w którego umyśle zagościł jakikolwiek lęk, nie będzie w stanie niczego sprzedać. Sześć podstawowych lęków to:\n• lęk przed biedą,\n• lęk przed krytyką,\n• lęk przed chorobą,\n• lęk przed utratą kogoś, kogo kochamy,\n• lęk przed starością,\n• lęk przed śmiercią.\n3. Zbyt wielewizyt, za mało sprzedaży. Wizyta to nie wywiad, wywiad to nie sprzedaż. Niestety, pewne osoby, którym się wydaje, że są sprzedawcami, nie zrozumiały jeszcze tej prawdy.\n4. Przenoszenie odpowiedzialności na kierownika sprzedaży. Kierownik sprzedaży nie może chodzić ze sprzedawcą na wizyty – nie starczyłoby mu ani sił, ani czasu. Kierownicy odpowiadają za wyznaczanie zadań sprzedawcom, a nie za ich wyręczanie.\n5. Przeznaczanie czasu i wysiłku na wymyślanie wymówek. Wyjaśnienia niczego nie tłumaczą. Jedynie zamówienia. Nic innego. Pamiętaj o tym.\n6. Zbyt długie przesiadywanie w hotelowym lobby lub w innym miejscu, w którym sprzedawca odpoczywa i przegrupowuje siły. Możesz to zrobić w ruchu. Komfortowe otoczenie sprzyja rozleniwieniu.\n7. Wysłuchiwanie historii o trudnościach zamiast sprzedawania produktów. Gospodarka to popularny temat rozmów, jednak nie pozwól, aby odciągnął cię od prezentacji sprzedażowej.\n8. Imprezowanie w wieczór przed. Być może przekonałeś samego siebie, że imprezy i poznawanie innych mogą sprzyjać robieniu interesów, jednak nie wtedy, kiedy mają wpływ na interesy prowadzone następnego dnia.\n9. Oczekiwanie, że kierownik sprzedaży wskaże ci potencjalnych klientów. Ci, którzy jedynie zbierają zamówienia, spodziewają się, że potencjalny klient będzie siedział kołkiem, czekając na ich przybycie. Wybitni sprzedawcy szukają własnych potencjalnych klientów. To jeden z powodów, dla których stali się wybitnymi sprzedawcami.\n10. Czekanie, aż poprawią się warunki biznesowe. To zwykła wymówka. Zawsze jest coś, co można zrobić już teraz. Od ciebie zależy, czy znajdziesz to coś.\n11. Lęk przed konkurencją, lęk przed odmową i zwykły pesymizm. Jeżeli spodziewasz się, że klient powie „nie”, nim zapukasz do jego drzwi, istnieje duża szansa, że się nie rozczarujesz. Ludzie potrafią wyczuć lęk i bezbłędnie rozpoznają nieudacznika.\n12. Nieumiejętność zaplanowania dnia z wyprzedzeniem. Osoba, która planuje swój dzień z wyprzedzeniem, zabiera się do pracy w sposób logiczny i wydajny, osiągając to, co sobie zaplanowała. Kiedy brak harmonogramu, sprzedawca dosłownie nie wie, od czego zacząć.\n13. Brak dbałości o prowadzenie ewidencji wizyt. Zarówno potencjalni, jak i stali klienci szybko zmęczą się sprzedawcą, który będzie zapominał skontaktować się z nimi w ustalonym terminie. Kiedy klientowi potrzebny jest produkt, musi go mieć natychmiast!\n14. Opieszałość. Sprzedawca, który ma w zwyczaju spóźniać się na spotkania sprzedażowe, biznesowe czy do biura, szybko będzie musiał rozejrzeć się za nowymi klientami, a być może i pracą.\n15. Korzystanie ze zniszczonych lub nieaktualnych materiałów. Pomięte, niechlujne czy nieaktualne materiały świadczą o niezorganizowaniu sprzedawcy i o braku zainteresowania.\n16. Brak długopisu i papieru. Materiały piśmiennicze to czynnik mający istotny wpływ na wydajność sprzedawcy. Wybitny sprzedawca inwestuje w dobrej jakości ołówek lub długopis, który spełni jego wymagania. Zdaje sobie sprawę, że potencjalni klienci szybko zmęczą się sprzedawcą, który będzie musiał pożyczać od nich coś do pisania, żeby zanotować dane dotyczące zamówienia. Jeszcze szybciej stracą cierpliwość do osoby, która pożycza długopis, a potem zapomina go zwrócić.\n17. Wykorzystywanie okularów lub innych ozdób jako rekwizytów. Bawienie się zegarkiem, przekręcanie obrączki na palcu lub gryzienie zauszników okularów niekoniecznie pomaga w myśleniu, a z pewnością zirytuje klienta i może uniemożliwić sprzedaż.\n18. Wymęczona prezentacja sprzedażowa. Przedstawianie prezentacji sprzedażowej w taki sposób, jakbyś był już zmęczony jej powtarzaniem – monotonne jej recytowanie ze znudzonym wyrazem twarzy – sprawia, że twój klient lub potencjalny klient również znudzi się tobą i twoją prezentacją.\n19. Dzielenie się osobistymi problemami z twoimi współpracownikami i klientami. Twoje osobiste problemy są ważne dla ciebie – i tylko dla ciebie. Każdy zmaga się z jakimiś kłopotami i niekoniecznie ma ochotę wysłuchiwać opowieści o twoich.\n20. Nieznajomość materiałów związanych z tematem lub nieprzestrzeganie informacji w nich zawartych. Twoja organizacja tworzy biuletyn i zamieszcza artykuły w czasopismach branżowych nie po to, żebyś miał z czego składać samolociki lub co odkładać na makulaturę. Wszystko to powstaje, by coś ci przekazać. A zatem czytaj je i staraj się być dobrze poinformowany.\n21. Bezmyślne parkowanie. Klient, który odkryje, że sprzedawca zostawił samochód na jego miejscu parkingowym, nie będzie miał ochoty na zakup. Zablokowanie firmowego podjazdu to niemal pewny sposób, żeby sprowadzić na siebie gniew potencjalnego klienta i utracić szansę na sprzedanie mu czegokolwiek w przyszłości. Krótki spacer na spotkanie nie jest chyba aż taki trudny.\n22. Składanie obietnic, których twoja firma nie może zrealizować. Klient spodziewa się, że otrzyma to, co obiecał mu sprzedawca. Niedotrzymanie obietnicy jest nie tylko kłopotliwe dla klienta i dla twojej firmy, ale stanowi też przykład niewłaściwie prowadzonych interesów.\n23. Nieprzygotowanie na deszcz. Ociekający wodą, przemoczony sprzedawca, który nie przygotował się na deszcz, to przykry widok dla potencjalnego klienta. Lekki płaszcz oraz parasol są bezcenne, kiedy psuje się pogoda.\n24. Brak materiałów. Sprzedawca, któremu zabrakło umów, broszur, blankietów zamówień czy tym podobnych materiałów, szybko zorientuje się, że brakuje mu również klientów.\n25. Zwykły pesymizm. Z takim nastawieniem wyrobisz sobie nawyk oczekiwania, aż klient pokaże ci drzwi.\nKażdy wybitny sprzedawca zdaje sobie sprawę, że sprzedaż zaczyna się od niego. Twój lęk istnieje jedynie w twoich myślach. Jeżeli będziesz uważał, że jesteś nieudacznikiem, to właśnie nim się staniesz. Od tego, na ile będziesz w stanie przekonać siebie samego, że jesteś dobry w tym, co robisz, zależy to, czy uda ci się nakłonić do sprzedaży kupującego.\nUważnie przeanalizuj przedstawione listy. Jeżeli nie masz którejś z potrzebnych cech lub stanowi ona twoją słabą stronę, możesz to zmienić. Sprzedaż jest sztuką, a jednocześnie wiedzą, którą mogą posiąść wszyscy, którzy mają na to ochotę.\nRozdział 2LUDZIE KUPUJĄ OSOBOWOŚć\nFragment otwierający ten rozdział łączy materiał z How to Sell Your Way Through Life z dodatkowym materiałem z Praw sukcesu, tom I, „Lekcja pierwsza”.\nW każdym większym mieście Stanów Zjednoczonych produkty podobnego rodzaju i w zbliżonej cenie można znaleźć w dziesiątkach sklepów, a jednak zawsze znajdzie się jeden wyróżniający się sklep, w którym panuje większy ruch niż w pozostałych. Powód jest prosty – sklepem zarządza ktoś, kto zwraca baczną uwagę na osobowość personelu mającego kontakt z klientami. Oprócz produktów ludzie kupują również osobowość. Pojawia się wręcz pytanie: czy osobowość, z którą mają styczność, nie ma na nich większego wpływu niż sam produkt?\nTo właśnie osobowości składające się na dane przedsięwzięcie determinują jego sukces. Jeśli zmienisz te osobowości na przyjemniejsze i bardziej atrakcyjne dla klientów, twój projekt odnotuje dynamiczny rozwój.\nDziedzina ubezpieczeń na życie w tak znacznym stopniu bazuje obecnie na naukowych wyliczeniach, że ceny tego rodzaju usług nie różnią się znacząco, niezależnie od firmy, w której się ubezpieczasz. A mimo to spośród setek firm działających na rynku ubezpieczeń na życie zaledwie około dziesięciu przejęło większość amerykańskiego rynku.\nDziewięćdziesiąt dziewięć osób na każdych sto wykupujących polisy na życie nie wie, jakie zapisy znajdują się w ich umowach, a w dodatku – co bardziej zaskakujące – zdaje się o to nie dbać. To, co naprawdę kupują, to miła osobowość pracownika firmy ubezpieczeniowej, który wie, jak cenne jest posiadanie właśnie takiego usposobienia.\nTwoim życiowym przedsięwzięciem, a przynajmniej jego najważniejszą częścią, jest osiągnięcie sukcesu. Sukces możemy zdefiniować jako „spełnienie twojego pragnienia lub osiągnięcie określonego głównego celu, bez pogwałcenia praw innych osób”. Niezależnie od tego, jaki jest twój główny życiowy cel, o wiele łatwiej będzie ci go osiągnąć, gdy nauczysz się, jak doskonalić swoją miłą osobowość oraz obchodzić się z innymi bez zazdrości czy tarć.\nJak wspominałem wcześniej, jednym z największych wyzwań życiowych, jeśli wręcz nie największym, jest opanowanie sztuki harmonijnej negocjacji z innymi. Nie osiągniesz wybitnego sukcesu w życiu, nie dysponując władzą, a nigdy nie uzyskasz jej, jeśli nie będziesz miał osobowości pozwalającej ci wpływać na innych tak, aby chcieli z tobą bezkonfliktowo współpracować.\nW tej książce znajdziesz odpowiedź na to, jak – krok po kroku – rozwinąć w sobie taką osobowość.\nNapoleon Hill kładł niebagatelny nacisk na kształcenie ujmującej osobowości, przy czym – chociaż zachęca do pracy nad jej zmianą – podkreślał, że nie można tego robić kosztem uczciwości czy charakteru. Być może właśnie kwestia charakteru skłoniła Hilla do napisania książki How to Sell Your Way Through Life, na podstawie której powstała z kolei ta książka.\nInnym powszechnie znanym autorem poradników oraz mówcą w owych czasach był Dale Carnegie, który podobnie jak Hill wywarł duży wpływ na sposób prowadzenia interesów. Jego kanoniczna książka Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi4 skupiała się na wykorzystywaniu pochlebstw w celu zaprezentowania własnej miłej osobowości. Publikacja ta zyskała popularność zwłaszcza w kręgach osób zajmujących się sprzedażą.\nChociaż przesłanie Dale’a Carnegiego cechowały pewne podobieństwa do książek Hilla, ten drugi prezentował dość określone poglądy dotyczące sprzedaży oraz zdolności sprzedażowych. Krytykował zwłaszcza pomysł wykorzystywania pochlebstwa jako sposobu wpływania na ludzi, który miał zachęcić ich do zakupu danego produktu. To, że takie właśnie było jedno z podstawowych założeń Carnegiego, mogło skłonić Hilla do powrotu do jednego ze swoich bestsellerów, Praw sukcesu, i spisania na nowo zasad rządzących sukcesem, tym razem z punktu widzenia sprzedawcy.\nChociaż Hill nie krytykuje wprost ani Dale’a Carnegiego, ani jego książki, nie ma wątpliwości kogo lub co miał na myśli, gdy pisał następujące słowa:\nBycie powszechnie lubianym dostarcza wielu korzyści. Ujmująca osobowość ma bajońską wartość dla tego, kto ją posiada, ale takiej osobowości nie można sobie wyrobić, jedynie stosując nic nieznaczące pochlebstwa. Każdy dobry prawnik procesowy wie, że próby przypodobania się ławie przysięgłych mogą zagrozić przebiegowi procesu. Tak samo jest w przypadku osób zarządzających przedsiębiorstwami. Personalne korzyści nie powinny mieć swojego źródła w kłamstwie czy pochlebstwie. Czcze słowa nigdy nie zastąpią praktycznego planu wcielonego w życie.\nPochlebstwo jest często psychologiczną sztuczką, do której uciekają się nieuczciwe osoby, by – wykorzystując nieuwagę innych – okraść im kieszenie. Ludzkie ego to skomplikowany umysłowy twór, a pochlebstwo jest tym, na co ego najchętniej reaguje. Kiedy ktoś zaczyna ci schlebiać, jest to pewny znak, że zechce od ciebie jakiejś przysługi lub czegoś, co posiadasz. Pochlebstwo to główne narzędzie wszelkiej maści oszustów.\nCzytając tę książkę, pamiętaj, że nie mówi ona o pochlebstwie. Nie jest to publikacja pełna uprzejmości i frazesów. Jest to książka osadzona na faktach i życiowych realiach wywodzących się z doświadczeń najzdolniejszych liderów, jakich miał ten kraj.\nJeśli chcesz skutecznie sprzedawać, rozejrzyj się, zastanów, jakie użyteczne usługi możesz zaoferować tak wielu osobom, jak to tylko możliwe. Postaraj się być wartościowy dla innych, a nie będziesz musiał uczyć się sztuki pochlebstwa, by zjednywać sobie ludzi i mieć na nich wpływ. Co więcej, ci, których sobie zjednasz, pozostaną ci przychylni.\nSZCZEROŚĆ W SPRZEDAŻY\nOsobiście nie lubię wszelkich prób przypodobania się. Nie prawię również pochlebstw innym. Uzyskuję lepsze rezultaty, będąc szczerym w stosunkach z bliźnimi, ponieważ przekonałem się, że uczciwe, naturalne podejście nie tylko zjednuje mi przyjaciół, ale też pozwala ich utrzymać.\nW trakcie wielkiego kryzysu lat trzydziestych XX wieku zdałem sobie sprawę, że nie są to najlepsze czasy dla pisarzy. Ludziom nie zależało na lekturze aż tak bardzo jak na jedzeniu.\nPodobnie jak wielu straciłem większość moich pieniędzy i dobytku. Zamknąłem biuro w Nowym Jorku i przeprowadziłem się do Waszyngtonu, w którym planowałem pozostać, dopóki sytuacja gospodarcza się nie uspokoi.\nMiesiące zamieniały się w lata, a kryzys, zamiast mijać, się nasilał. Wreszcie zdecydowałem, że nie będę czekał na zakończenie zastoju gospodarczego, ale wyjdę na scenę i postaram się ciężką pracą wrócić do świadczenia usług przydatnych dla tych, którzy także doświadczyli strat.\nPostanowiłem zacząć od Waszyngtonu, ale aby cokolwiek zdziałać, musiałem zamieścić reklamę w gazecie. Miejsce, którego potrzebowałem, kosztowałoby ponad dwa tysiące dolarów, a ja nie dysponowałem taką kwotą. Znalazłem się w sytuacji, której czasem doświadcza chyba każdy. Potrzebowałem czegoś, o co musiałem wystarać się wyłącznie za pomocą słów. [Komentarz redaktora: Przeliczając na współczesne pieniądze, Hill mógł potrzebować ponad pięćdziesięciu tysięcy dolarów].\nOto krótki opis tego, co dokładnie zrobiłem i powiedziałem, by rozwiązać mój problem.\nPoszedłem do dyrektora działu ogłoszeń w gazecie „The Washington Star”, pułkownika Leroya Herona. Miałem dwa sposoby na rozmowę z nim. Mogłem uciec się do pochlebstw: powiedzieć mu, jak wspaniała jest jego gazeta, jak chwalebnie zapisał się w czasie wojny, jak podziwiam jego pracę w dziale reklamy i tym podobne. Mogłem również wyłożyć moje karty na stół i powiedzieć mu, czego chcę, czemu tego chcę i dlaczego, moim zdaniem, powinienem to otrzymać.\nWybrałem wyłożenie kart na stół. Następnie musiałem zdecydować, czy wyjawić mu wszystkie fakty, w tym moje finansowe niedomagania, czy też pominąć te krępujące tematy i nie mówić o nich wprost.\nI znów postanowiłem być szczery. Na ile pamiętam, oto co powiedziałem:\n– Pułkowniku Heron, chciałbym wykorzystać kampanię reklamową w „Washington Star”, aby zapowiedzieć serię publicznych wykładów na temat filozofii indywidualnych osiągnięć. Potrzebuję przestrzeni reklamowej wartej około dwustu pięćdziesięciu dolarów. Mój problem polega na tym, że nie dysponuję taką kwotą. Miałem tyle, a nawet więcej, ale mój majątek pochłonął kryzys.\nMoja prośba o taką pożyczkę nie jest poparta moją zdolnością kredytową – nie dostałbym takiego kredytu. Wynika z faktu, że poświęciłem ćwierć wieku na studiowanie zasad osobistego sukcesu. W tym czasie cieszyłem się współpracą osób takich, jak Andrew Carnegie, Thomas A. Edison, John Wanamaker i Cyrus H.K. Curtis. Mężowie ci obdarzyli mnie dostatecznym zaufaniem, by bezinteresownie podzielić się ze mną swoim czasem i doświadczeniem przez całe lata, podczas gdy ja tworzyłem zarys filozofii sukcesu. Czas, który mi poświęcili, był wart o wiele więcej niż pożyczka, o którą proszę. Dzięki ich współpracy jestem gotów wejść na rynek dotyczący filozofii samopomocy, której ludzie tak bardzo potrzebują. Jeżeli nie zechce mi pan udzielić kredytu ze względu na niskie ryzyko biznesowe, proszę, by udzielił mi go pan w duchu tej samej uczynności, z racji której ludzie ci podzielili się ze mną swoim czasem i doświadczeniem.\nPułkownik Heron dał mi pożyczkę, mówiąc przy tym:\n– Nie wiem, jakie są szanse na to, że zapłaci pan za miejsce, którego potrzebuje, jednak znam ludzką naturę na tyle, by wierzyć, że rzeczywiście chce pan zapłacić za reklamę. Jestem również przekonany, że każda filozofia, której założenia wywodzą się z życia takich osób, jak Edison czy Carnegie, jest mądra i potrzebna w dzisiejszych czasach. Co więcej, uważam, że każdy, komu ludzie ci zechcieli poświęcić swój bezcenny czas, godzien jest o wiele większej pożyczki niż ta, o jaką pan się ubiega. Niech pan przyniesie swoje ogłoszenie, a je opublikuję. Później porozmawiamy z dyrektorem do spraw kredytów.\nJak myślisz, co bym zdziałał, gdybym nie uciekł się do uczciwości w rozmowie z pułkownikiem Heronem?\nMoja analiza ponad trzydziestu tysięcy sprzedawców ujawniła, jakie są najczęstsze słabości prezentacji sprzedażowych:\n1. brak przedstawienia powodu (motywu) zakupu,\n2. brak wytrwałości w prezentacji sprzedażowej oraz w dążeniu do finalizacji sprzedaży,\n3. brak odpowiedniego kwalifikowania potencjalnych klientów,\n4. brak zneutralizowania umysłu potencjalnych klientów,\n5. brak wyobraźni,\n6. brak entuzjazmu.\nKażda z tych słabości jest wystarczająca, by zniszczyć szanse na sprzedaż, jednak łatwo zauważyć, że „brak przedstawienia powodu (motywu) zakupu” znajduje się na czele listy.\nSPRZEDAŻ I MOTYW\nIstnieją pewne sposoby na zjednywanie sobie przyjaciół i oddziaływanie na ludzi. Ludzki umysł posiada dziewięcioro okien i drzwi, przez które można do niego dotrzeć i nań wpłynąć. Żadne z nich nie należy jednak do kategorii pochlebstw. Te dziewięcioro drzwi to dziewięć podstawowych motywów, które pozwolą wpłynąć na każdego i na które każdy zareaguje. Poniższych dziewięć motywów, wymienionych w kolejności znaczenia oraz przydatności, oddziałuje na niemal każdą naszą myśl i czyn:\n1. motyw związany z instynktem samozachowawczym,\n2. motyw zysku finansowego,\n3. motyw miłości,\n4. motyw seksualności,\n5. motyw pragnienia władzy i sławy,\n6. motyw lęku,\n7. motyw zemsty,\n8. motyw wolności (ciała i umysłu),\n9. motyw pragnienia stworzenia lub zbudowania konstrukcji myślowej albo materialnej.\nJeżeli pragniesz się wspiąć na szczyt drabiny sukcesu i na nim pozostać, o wiele bezpieczniej będzie wykorzystać te dziewięć motywacji jako szczebli, niż polegać na pochlebstwie.\nAby klient zdecydował się kupić twój produkt lub usługę, musi mieć motywację do zakupu. Bycie zmotywowanym oznacza, że klient jest prowokowany do działania przez motyw. Kiedy najlepsi sprzedawcy dzielą potencjalnych klientów na kategorie, najpierw zastanawiają się, jaka będzie najbardziej logiczna motywacja, którą mogą wykorzystać, by wpłynąć na myślenie oraz proces decyzyjny kupującego.\nKażde posunięcie, każde działanie, każda myśl ludzi jest konsekwencją jednej lub kilku podstawowych motywacji. Opanowując, pojmując i stosując w praktyce dziewięć podstawowych motywów, nauczysz się skutecznie wpływać na ludzi, odwołując się do ich naturalnych motywacji i zmniejszając tym samym wszelkie tarcia czy opór.\nPamiętaj jednak, że to ty musisz podsunąć odpowiedni motyw umysłowi potencjalnego klienta, ponieważ większość ludzi niechętnie wzbudza w sobie motywację, by kupić to, co sprzedajesz. Jedynie osoby o słabej woli pozwolą sobie coś sprzedać, nie wymagając, by wcześniej w ich umyśle, w sposób taktowny, ale też przekonujący, sprzedawca wytworzył dostatecznie silną motywację.\nMądrzy sprzedawcy sprawdzają swoją prezentację sprzedażową pod kątem tych dziewięciu podstawowych motywów, aby upewnić się, że odwołuje się ona do tak wielu motywacji, jak to tylko możliwe. Prezentacja sprzedażowa jest skuteczniejsza, jeśli opiera się na więcej niż jednym motywie. Jeśli natomiast twoja prezentacja nie kładzie nacisku na jeden lub kilka podstawowych motywów, oznacza to, że jest słaba i należy nad nią popracować.\nŻaden, nawet najlepszy sprzedawca nic nikomu nie sprzeda, jeśli nie będzie znał logicznego motywu przemawiającego za tym, aby klient coś kupił. Metody nacisku nie zaliczają się do repertuaru wybitnych sprzedawców. Wywieranie nacisku związane jest zwykle z szybkim mówieniem i używaniem przesady, które mają zająć miejsce motywowania do zakupu.\nSam fakt, że sprzedawca ucieka się do nacisku, dowodzi, że nie jest w stanie zaoferować potencjalnemu klientowi logicznego motywu zakupu.


12 cze 2020, 21:18\nTemat: Automatyczne Testowanie Strategii Inwestycyjnej\nRe: Automatyczne Testowanie Strategii Inwestycyjnej\nNiby tak, ale inni oferują pisanie EA za pieniądze, i też trzeba im podać pomysł na tacy\n05 kwie 2020, 15:38\nTemat: Dobry EA\nRe: Dobry EA\nTo kup to EA, uruchom - i będziesz wiedział, jak będzie na rzeczywistym.\nSkalper jadący dużymi pozycjami utrzymywanymi czasem przez kilka sekund. Z pewnością będzie to świetnie działać na realnym koncie.\n06 sty 2020, 12:12\n05 gru 2019, 15:37\nTemat: Świeżak i podatek dochodowy\nRe: Świeżak i podatek dochodowy\nTak, ale chodzi mi czy mogę zrobić przelew podatkowy w banku już w tym roku a rozliczyć PIT do końca kwietnia 2020? Żeby mnie nie kusiły pieniądze które muszę zapłacić ;). Wiem, że to może głupie pytanie, ale ciężko znaleźć odpowiedź a nie miałem z tym nigdy styczności. Przecież i tak masz do złoże...\n02 gru 2019, 11:31\nJa również fachowcem nie jestem, ale przypadkiem podobny temat znam z dość bliska. Kumpel - człowiek typu "wszystkie urzędy mogą mi skoczyć" - programowo nie składał PIT-u przez kilka lat, gdyż, jak stwierdził, i tak traci, to przecież podatku nie musi płacić. Dziwnym trafem w 2015 zarobił, i to od ...\nNM zwija żagle. Taki mail właśnie dostałem: "Szanowny Kliencie, uprzejmie informujemy, że podjęliśmy decyzję o zakończeniu działalności na rynku Forex przez Noble Securities S.A. (dalej „Noble Securities”) z upływem dnia 22.11.2019 r. Jednocześnie w trosce o naszych Klientów, dokładając najwyższych ...\nTemat: E-booki, książki - szukam, kupie, sprzedam, zamienie.\n16 cze 2019, 12:12\nrsw, pewnie cię zmartwię ale rozwalę twój domek z kart logiki opartej nie na faktach a na twoich domniemaniach... twój ciąg rozumowania to ciąg błędów kognitywnych ... bo ja NIE JESTEM CZŁOWIEKIEM WIERZĄCYM... A to skąd się przyplątało? Misiu kolorowy, niczego nie rozwalisz, bo, pomijając fakt, że ...\n16 cze 2019, 11:04\nDo któregoś tam religijnego wyżej, nawet nie chce mi się sprawdzać ksywy: i co; te rzeczy, o które pytasz, to według ciebie dowód na istnienie boga? Widzisz, ja nie znam odpowiedzi na te twoje pytania. Nie mam z tym problemu, bo mądrzejsi ode mnie też nie znają. Wiem natomiast, że im głębiej spojrze...\n15 cze 2019, 20:34\nJedyne na co chrześcijaństwo miało kiedykolwiek wpływ, to na bigoterię, zakłamanie, dyskryminację, wojny, kłótnie, itp. no spoko także Korea Północna czeka na Ciebie :)) - uwierz, tam jest bardzo mało religii :). Wcześniej były takie wspaniałe kraje jak np ZSRR, Trzecia Rzesza lub Chiny Mao Zedonga...


Kuzynka Sasza Poleca: Ziarno prawdy - Zygmunt Miłoszewski\nWAB 2013 / Zima z kryminałem, Polityka\nRecenzja z okazji drugiego wydania Ziarna prawdy\nTegoroczna Zima z kryminałem to trzy wielkie em: Mankell, Marinina i – wreszcie – Miłoszewski. Wreszcie, bo to na ten tom niecierpliwie czekałam, jako że chciałam mieć wreszcie własny egzemplarz. Na początek kilka słów o tym kieszonkowo-kioskowym wydaniu – otóż dobre jest. Książka lekka, poręczna, ale przy tym starannie wydana, okładka jest w dotyku przyjemnie matowa, prawie aksamitna.\nJeśli chodzi o zawartość, to o jej jakości może zaświadczać nagroda Wielkiego Kalibru, którą autor odebrał – jako jedyny w kryminalno-festiwalowej historii – po raz drugi. Jak to zwykle bywa z takimi wyróżnieniami, paradoksalnie im głośniej o jakimś pisarzu, tym bardziej trzeba przekonać się na własnej skórze, czy to naprawdę aż takie dobre. Moim zdaniem w tym przypadku: o, tak.\nNa pewno powinni przeczytać Ziarno prawdy wszyscy, którzy interesują się współczesnym polskim kryminałem, a także ci, którym podobała się poprzednia książka o prokuratorze Szackim, czyli Uwikłanie. A także ci, którym Uwikłanie się nie podobało. Ziarno prawdy – chociaż to kontynuacja pierwszej części – jest pod pewnymi względami zupełnie inne. Narracyjnie o wiele bogatsze, bardziej przekonujące i po prostu ciekawsze. A jeśli chodzi o głównego bohatera…\nMyślę, że nigdy nie będę fanką Teodora Szackiego, ale czytanie o jego perypetiach uczuciowych sprawiło mi tym razem o wiele więcej przyjemności. Takiej kobiecej, tryumfalnej, przyziemnej przyjemności: oto niegodziwy krętacz i zdrajca zostaje ukarany. Tak się strasznie męczył w małżeństwie i w warszawskiej pracy, tak potrzebował życiowej zmiany: no to proszę bardzo. Uwiedziony złudnym blaskiem wolności od zobowiązań i widokiem pięknej panoramy Sandomierza Szacki rzuca wszystko – i zostaje na lodzie. Sandomierz okazuje się miastem dość nudnym, pięknym, ale nudnym, mającym swoje dobre strony, ale nudnym, nudnym, zaś powrót do kawalerskiego życia kończy się dla Szackiego płaczem nad sierocą kanapką z baleronem i szczypaniem przy sikaniu. Taki to casanova i zdobywca świata. Ha! Przyznam, że gdyby Ziarno prawdy napisała kobieta, podejrzewałabym ją o dość małostkowe pastwienie się nad rodzajem męskim (takie mniej więcej na poziomie mojej przyziemnej satysfakcji z niedoli Szackiego) i próbę odreagowania jakichś krzywd wyrządzonych jej przez zdradzieckich samców. A że autorem książki jest Zygmunt Miłoszewski (który jest fajny), podziwiam ten ironiczny dystans i przekorną złośliwość, z jaką potraktował swojego bohatera. Oczywiście nie jest to wątek najważniejszy, ale no, daję słowo, jak to cieszy!\nTak więc Teodor Szacki ma – chwilowo – przechlapane i żadne uroki miasta ojca Mateusza nie są w stanie tego zmienić (kolejną wspaniałą warstwą narracji są odwołania do tego popularnego serialu – tu mały kuksaniec, tam uszczypnięcie…). Na szczęście pojawia się interesujący trup, a otoczka tego makabrycznego morderstwa sprawia, że Sandomierz jakby budzi się ze snu. Powstają z martwych stare koszmary i upiorne legendy… A potem robi się jeszcze bardziej ciekawie – wygląda na to, że morderca postanowił załatwić prokuratorowi rozrywkę najwyższej zbrodniczej klasy, w odpowiednich dekoracjach i – z uwagi na ciemne karty historii miasta – bardzo na temat.\nDopiero bardzo długo po lekturze Ziarna prawdy dotarło do mnie, że te wszystkie elementy mrocznej antysemickiej legendy same w sobie mają wielki potencjał dramatyczny, który zresztą autor umiejętnie wykorzystał. Makabryczne obrazy de Preveta z sandomierskiej katedry, opowieści o spuszczaniu krwi niewinnych dziatek – rzeczywiście ponure to wszystko, ale jakoś nie przemówiło do mojej wyobraźni (Baby Jagi też się nie boję). Zresztą, moja wyobraźnia była zbyt zajęta obrazami widowiskowych trupów, które zostawił policji do podziwiania morderca, a pod koniec książki dwiema wybitnie paskudnymi historiami, przy których Prevet może się schować. Miłoszewski zdecydowanie potrafi budować klimat grozy – i w którymś momencie razem z Szackim zaczęłam mamrotać: o nie, tylko nie to…\nALE Ziarno prawdy jest nie tylko mroczne i emocjonalnie wyczerpujące – jest też momentami bardzo zabawne i to w taki nieoczywisty, rozbrajający sposób. Bardzo rzadko mi się zdarza głośno się śmiać nad jakąś książką: przytłumiony chichot w tramwaju, szeroki uśmiech, ale czytając Ziarno prawdy, śmiałam się całkowicie niedyskretnie. Najbardziej chyba podobała mi się wysmakowana metafora więziennego gwałtu w Empiku i taniec z Hitlerem, ale było też kilka innych zabójczych momentów.\nMam nadzieję, że trzeci tom przygód prokuratora Szackiego też przyniesie pozytywne zaskoczenie – odbierając nagrodę we Wrocławiu, autor zapewniał, że będzie się starał jeszcze bardziej niż dotąd. Bardzo mi się podoba ta determinacja :-)\nA tu pierwsze wydanie w Mrocznej Serii\nAutor: Kuzynka Sasza o 10:38\nEtykiety: Baza recenzji Syndykatu ZwB, Kryminał, Mroczna seria, Zygmunt Miłoszewski\nCzytelniczka 27 lutego 2013 09:58\nBardzo ciekawa recenzja:) Nie czytałam jeszcze żadnego polskiego kryminału, ale ten wyjątkowo mnie zainteresował:)\nKuzynka Sasza 28 lutego 2013 01:28\nDziękuję :-) Jest teraz ogromny wybór świetnych polskich kryminałów, więc warto się im przyjrzeć ;-) Miłoszewski jest jednym z najlepszych ^^\nBuchBuchBicher 22 marca 2013 14:22\n"Ziarno prawdy" kompletnie mnie rozczarowało. Pomysł z tym pierwszym stylzowanym zabójstwem,a raczej jego wyjaśnienie, w ogóle do mnie nie trafiło. Może obietnica większych starań, jaką poczynił autor, a propos kolejnej części, na coś się zda. Póki co pomysł na Szackiego skończył się w "Uwikłaniu".\nKuzynka Sasza 23 marca 2013 12:57\nCiekawe, nieczęsto spotykam się z taką opinią :-) Czekam niecierpliwie na kolejną część.\nPlebiscyt Złoty Kościej 2012\nDługa Ziemia - Terry Pratchett, Stephen Baxter. Cz...\nSasza Hady w krakowskiej Bonie\nPozdrowienia z Rosji - Ian Fleming. Czyli ten inny...\nCinder - Marissa Meyer. Czyli strzał w dziesiątkę


Porównaj liczby mieszane. - Zadanie 5: Matematyka 5. Ćwiczenia podstawowe - strona 46\nPorównaj liczby mieszane. 4.38 gwiazdek na podstawie 8 opinii\nZ dwóch ułamków o takich samych mianownikach, ten jest większy, który ma większy licznik.\nZ dwóch ułamków o takich samych licznikach, ten jest większy, który ma mniejszy mianownik.\nCzęść całkowita jest taka sama, więc porównujemy części ułamkowe. Ułamki mają taki sam mianownik.\n`"a)"\_ 1 3/7 <1 5/7`\nCzęść całkowita jest taka sama, więc porównujemy części ułamkowe. Ułamki mają taki sam licznik.\n`"b)"\_ 2 7/12<2 7/9`\nCzęści całkowite są różne. Porównujemy części całkowite: 3>2.\n`"c)"\_ 3 1/9>2 7/9`\nCzęści całkowite są różne. Porównujemy części całkowite: 5<7.\n`"d)"\_ 5 4/5<7 4/7`


Wizytówki medyczne | Druk wizytówek medycznych - DobryDruk.pl\nWizytówka, bilet wizytowy, imienny, wizytówka firmowa – najczęściej w formacie 9 x 5 cm, choć w niektórych branżach, krajach i kręgach 8,5 x 5,5 cm lub w bardzo indywidualnych wymiarach. Podstawową techniką wykonania jest druk cyfrowy, ale przy dużych nakładach najczęściej wizytówek reklamowych stosowany jest druk offsetowy.\nWizytówki imienne najczęściej drukowane są jednostronnie, firmowe często mają zadrukowaną drugą stronę kolorem firmowym lub treściami informacyjnymi.\nKlasycznym surowcem jest kreda matowa o grubości 350g. Dostępne są także papiery gładkie kremowe, papiery z fakturą kratki białe i kremowe, oraz papiery dwustronne srebrne i złote.\nMożliwe są różne wykończenia: foliowanie jedno i dwustronne połyskowe i matowe, zaokrąglone narożniki. W szczególnych przypadkach wykonujemy wizytówki z tłoczeniem i lakierowaniem UV elementów firmowych lub ozdobnych.\nNajszybciej i najtaniej jest gdy zamawiamy druk poprzez „SKLEP” – klawisz poniżej. Jest to możliwe, gdy dysponujemy prawidłowo przygotowanym do druku projektem. Wymogi techniczne i wskazówki do jego przygotowania znajdują się poniżej.\nBez problemu można zamówić kompleksową usługę – projekt i druk. Na zdjęciach obok prezentujemy gotowe projekty, które możemy zaadoptować do Państwa potrzeb.\nWystarczy podać numer projektu i skorzystać z klawisza „ZAMÓW” pod którym znajduje się opisowy arkusz zamówienia. Wysłane tą drogą zapytanie uzyska status zamówienia dopiero po akceptacji warunków finansowych i terminowych, które zostaną przesłane po analizie przesłanych danych.\nJeżeli nie masz projektu to wyślij zamówienie przez arkusz „ZAMÓW”.\nKoszty druku wizytówek na papierze kredowym 350g w zależności od ilości\n200 0,50 0,65\n300 0,48 0,52\n400 0,46 0,51\n500 0,44 0,49\n1000 0,34 0,39


Buty Męskie za Kostkę Salewa Dropline Mid - Black, Kolor Granatowy || Czarny • Salewa24.pl\nButy Męskie za Kostkę Salewa Dropline Mid - Black\nMiękkie lądowanie! Męski but za kostkę stworzony, by zapewnić doskonałą amortyzację, stabilizację i ochronę stopy podczas sesji speed hikingowych w terenie górskim.\nButy Salewa MS DROPLINE MID\nDropline to doskonałe połączenie lekkiej zwinności buta trail runningowego z wygodą i ochroną oferowaną przez hikingowe modele za kostkę. Nowość w kolekcji obuwia SALEWA stworzona została specjalnie, by zapewnić pasjonatom speed hikingu najlepszą możliwą amortyzację w terenie górskim. W tym celu zastosowano zaawansowaną śródpodeszwę z pianki EVA oraz podeszwę POMOCA® z bieżnikiem S Path. Rezultat? Dynamiczne odbicie od podłoża oraz bardziej naturalne i płynniejsze, ale zarazem maksymalnie stabilne przetaczanie stopy podczas szybkiego ruchu.\nWykonaną z lekkiej siateczki cholewkę wzmocniono stabilizującym 3F System, obejmującą stopę siatką EXA Shell oraz Anti-Rock Heel Cup w części pięty, dzięki czemu but doskonale trzyma stopę i jest optymalnie odporny na skręcanie. Co więcej, krój za kostkę oraz formowany termicznie i odporny na przetarcia mankiet z Ankle Protection System (APS) poprawiają stabilizację kostki jednocześnie zapewniając komfort zwłaszcza w trakcie dynamicznego schodzenia stromym terenem.\nPrecyzyjne dopasowanie i świetna trakcja\nSznurowanie 3D z zintegrowanym zaciskiem automatycznie utrzymuje odpowiednie napięcie sznurówek w każdej ze stref, podczas gdy składająca się z kilku wymiennych warstw wkładka Multi Fit Footbed Plus (MFF+) umożliwia modyfikację przestrzeni wewnątrz buta i tym samym jeszcze lepsze dopasowanie do kształtu i szerokości stopy. Podeszwa POMOCA® posiada charakterystyczny kołyskowy profil wspomagający szybki i płynny ruch pięta-palce, a jej samoczyszczący się bieżnik zapewnia optymalną trakcję na każdym podłożu. Ponadto zintegrowany z językiem ochraniacz i elastyczny ochraniacz przy kostce zapobiegają przedostawaniu się odłamków skalnych do wnętrza buta.\nNiezwykle wygodny Dropline to speed hikingowy model nowej generacji stworzony specjalnie dla pasjonatów szybkiego pokonywania trudnego górskiego terenu.\nAnatomic 3D ankle support\nThermoformed high rebound foam heel cup\nOpinie o Buty Męskie za Kostkę Salewa Dropline Mid - Black\nOd 13 lat były tylko Salomony skusiłem się na ten model Salewy pierwsze wrażenie coś nie tak ale po dopasowaniu przez sznurowanie jest extra. Poganiam od miesiąca jest super polecam dobra cena do jakości skarpeta z tyłu robi robotę w kopnym śniegu.


Na jakie drewno na schody wewnętrzne najlepiej się zdecydować?\nutworzone przez ziolkowski | maj 1, 2021 | Blog | 0 komentarzy\nDecydując się na budowę domu piętrowego, należy pamiętać o zagospodarowaniu odpowiedniej przestrzeni do montażu schodów, które pomogą w bezpiecznym przemieszczaniu się pomiędzy poziomami. W związku z tym, że będą one często eksploatowane, warto wybrać schody wykonane z takiego drewna, które cechuje się dużą wytrzymałością. Oprócz tego ważne jest też, by schody były estetyczne, ponieważ zwykle znajdują się w centralnej części domu, więc stanowią jego wizytówkę i nadają mu charakteru. Jakie drewno najlepiej wybrać na schody?\nKiedy wybrać schody dębowe, a kiedy bukowe?\nWybór odpowiedniego drewna na schody uzależniony powinien być od potrzeb konkretnego użytkownika oraz jego preferencji dotyczących wyglądu drewna. Poszczególne gatunki różnią się od siebie przede wszystkim twardością. Osoby, które budują dom, często zastanawiają się nad montażem schodów dębowych. Drewno dębowe wyróżnia się przede wszystkim twardością, w związku z czym jest odporne na ścieranie czy uszkodzenia mechaniczne. Właśnie dlatego drewniane schody wykonane z dębu sprawdzą się przede wszystkim w domach, w których będą intensywnie użytkowane, czyli na przykład w takich, w których zamieszkają dzieci.\nJeżeli natomiast zachodzi potrzeba wybrania jeszcze bardziej odpornego na użytkowanie i uszkodzenia mechaniczne schodów, można zdecydować się na drewno bukowe. Warto się na nie zdecydować szczególnie w słabo oświetlonych wnętrzach, ponieważ buczyna ma jasną barwę. Drewno bukowe świetnie komponuje się z większością mebli i innych elementów wyposażenia domu.


Villa Bellisima - najlepsze wesela. - radomcio\nStart » Usługi » Ślub i Wesele » Villa Bellisima - najlepsze wesela.\nVilla Bellisima to wyjątkowe miejsce na bankiet, przyjęcie lub wesele. Warszawa to miasto, niedaleko którego znajduje się nasz dom weselny. Doskonała lokalizacja w podwarszawskim Wołominie sprawia, że Villa Bellisima jest doskonałym miejscem na zorganizowanie wesela dla każdego mieszkańca Warszawy i okolic. Doskonała obsługa, świetnie wyposażona sala, elegancki wystrój wnętrza oraz fantastyczne jedzenie - wszystkie te elementy czynią z Villa Bellisima miejsce absolutnie wyjątkowe, stworzone specjalnie na wesele. Warszawa oraz jej okolice nie znają lepszego domu weselnego i miejsca na przyjęcie.\nDodane: 2015-08-18 Kategoria: Usługi / Ślub i Wesele