Question commerciale №10. Comment choisir un lieu pour un magasin? - Commerce\nQuestion commerciale №10. Comment choisir un lieu pour un magasin?\nCertaines personnes disent qu'il est très difficile de faire des affaires dans notre pays. D'autres, au contraire, considèrent la Russie comme l'un des meilleurs pays pour créer leur propre entreprise. Les deux sont en quelque sorte bien. Nous pouvons faire des affaires ici, ainsi que dans tout autre pays. Et les difficultés rencontrées lors de la mise en œuvre de l'idée ne sont pas toujours à l'origine du lancement d'une entreprise sur un certain territoire (comme le considèrent certains entrepreneurs). Après tout, les raisons du succès ou de l'échec peuvent être nombreuses. Aujourd'hui, dans le cadre de la rubrique "Business-question", nous parlerons de la manière de choisir le bon endroit pour le magasin. Très souvent, l'emplacement est le facteur clé qui influence le succès du commerce.\nSi vous avez ouvert vous-même un magasin ou avez vu comment vos amis et connaissances l'ont fait, alors vous pourrez confirmer la déclaration suivante. La grande majorité des entrepreneurs qui ouvrent leur premier magasin n’effectuent pas d’études de marché, ou le font pour le faire. Le plus souvent, il s'agit de «jeter un coup d'œil» aux concurrents les plus proches: l'homme d'affaires ne fait que regarder le magasin voisin et essaie de transférer les moments privilégiés à ses activités futures.\nUne question aussi importante qu’un lieu idéal pour un magasin n’est parfois pas prise en compte. Il suffit de sélectionner la chambre au meilleur prix. Et puis les propriétaires des points de vente se plaignent qu'il n'y a pas assez de clients et que nous devons travailler à perte. Pour éviter que cela ne se produise dans votre entreprise, nous vous conseillons de choisir le lieu le plus approprié pour le magasin avec sérieux.\nConseils pour choisir le magasin idéal\nPour commencer, il est utile de comprendre une pensée très importante. Le succès de n'importe quel magasin dépend de trois composants: l'emplacement, l'emplacement ou encore une fois de l'emplacement. C'est la blague des commerçants expérimentés, et cette blague reflète très sérieusement la situation réelle dans le secteur des «magasins».\nAinsi, l'endroit idéal pour un magasin devrait avoir deux indicateurs très importants. Tout d'abord, il doit y avoir un bon flux de clients potentiels à côté. Il peut s'agir de piétons ou de propriétaires de véhicules. Deuxièmement, votre magasin doit avoir un accès pratique. Il ne s'agit pas seulement d'une bonne entrée, mais aussi du stationnement pour les voitures.\nCe sont les principaux critères, mais pas tous. Par exemple, la disponibilité des magasins concurrents à proximité est un facteur important. Le moins, le mieux pour vous. Mais ne soyez pas heureux s'il n'y a pas un seul objet concurrent. Cela peut parler de la "non-réclamation" d'une niche dans une région donnée. Affecte le succès de l'entreprise et le niveau social de la région. Si la "classe d'élite" prévaut ici, alors on ne devrait pas compter sur la demande de vêtements bon marché. Inversement, l'ouverture d'une boutique de vêtements de marque dans la région où vit la classe ouvrière n'a aucun sens.\nSéparément, il faut dire sur les formats du commerce de détail, dont dépend le choix de telle ou telle salle. Il peut s'agir d'un magasin autonome dans un quartier résidentiel, dans une zone commerciale ou à l'extérieur de la ville. De plus, il peut s'agir d'un local dans un grand bâtiment ou dans un centre commercial.\nNous ne nous attarderons pas sur les premiers formats, car les principaux facteurs de succès que nous avons énumérés ci-dessus. Mais l'endroit idéal pour un magasin dans un centre commercial devrait être discuté plus en détail, car plusieurs paramètres importants sont ajoutés ici. L'un des plus importants d'entre eux est la zone du magasin. Comme vous le savez, la passabilité dans les centres commerciaux est très élevée. Il y a donc une chance que plusieurs dizaines de personnes puissent venir au magasin en même temps (surtout si les marchandises sont en demande). Votre tâche est d'offrir les conditions les plus confortables. Et la place joue un rôle important dans cette affaire.\nLe prochain paramètre important lors du choix d'un lieu pour le magasin est la distance entre votre point de vente et l'entrée centrale du centre commercial. Plus la zone de location est proche de l'entrée ou de la sortie, mieux c'est. Le client visitera votre magasin au tout début et, s'il peut trouver le produit qui vous intéresse, il pourra immédiatement effectuer un achat. En outre, il peut revenir à la sortie s’il a oublié ou n’a rien trouvé d’autres commerçants.\nSi vous parlez d'un lieu de vente dans un centre commercial, faites attention à l'emplacement du centre commercial, à la proximité des arrêts de transport en commun, à la disponibilité d'un grand parking et à la fréquentation moyenne le week-end et en semaine. Cela aidera à élaborer un plan d’affaires plus précis, ce qui conduira nécessairement à la réussite.\nLe choix du sol est un autre paramètre qui influence le succès. Cela concerne absolument tous les magasins, et pas seulement ceux qui se trouvent sur le territoire des centres commerciaux. L'homme est une créature paresseuse. C'est un fait. S'il peut trouver quelque chose au premier étage, il ne le fera jamais sur le second, et encore plus le troisième ou le quatrième. Probablement, pour cette raison, la location de locaux aux premiers étages des bâtiments est toujours plus coûteuse que dans les étages supérieurs. Ne forcez pas vos clients potentiels à se préoccuper des effets secondaires, cherchez les pièces ci-dessous.\nEn outre, vous devez faire attention à la disposition interne de la pièce. Votre magasin doit être pratique et compréhensible pour les clients. Ne pas louer la zone, plus comme un labyrinthe avec un minotaure. Si le client a du mal à naviguer à l'intérieur, la deuxième fois, il veut à peine venir à vous.\nLe choix d'un lieu et de locaux pour le magasin: les recommandations des experts\nLe bon choix de la place du magasin est la clé de la réussite commerciale dans tout type de commerce de détail. En situation de crise, un site performant est encore plus important car il vous permet d'optimiser l'utilisation du trafic ciblé. En choisissant un lieu pour de nouveaux points de vente, il existe des technologies, des secrets et des subtilités. Magazine Internet Business.Ru a réuni des techniques de travail, testées sur l'expérience de travail avec de grandes entreprises de vente au détail. Alexander Shipilov - co-propriétaire de la société de crowdsourcing Wowworks\nN'oubliez pas l'opportunité de consacrer plus de temps à l'entreprise, en transférant certaines des fonctions de routine à la sous-traitance.\n- Nous devons comprendre pourquoi l’entreprise veut ouvrir de nouveaux débouchés. Dans le cadre le plus approximatif de ces objectifs, deux: se présenter aux consommateurs de la nouvelle ville, éclairer la marque dans une place de choix dans la ville ou élargir le réseau de vente.\nDans le premier cas, vous ouvrez une fenêtre pour que les utilisateurs puissent toucher le produit, le voir en direct et peut-être ensuite acheter via Internet. Dans le second cas, créez un magasin à part entière pour le trading hors ligne.\nEnsuite, vous devez calculer le niveau de pénétration nécessaire sur le terrain.\nTout dépend du produit et de la quantité de ventes souhaitée sur le réseau. Très souvent, le commerce de détail intéresse les villes de 400 à 500 000 personnes. Certaines entreprises, au contraire, s'intéressent aux petites villes et aux établissements. En tout cas, pour parler d'une bonne représentation dans la ville, il faut s'appuyer sur la population et les statistiques de vente par habitant. Par exemple, si vous décidez d'ouvrir un nouveau magasin de chaussures, sachant qu'une personne achète une moyenne de 3,5 paires par an, vous voyez le nombre de personnes dans votre gamme de prix, ce qui représente le volume des ventes et la part que l'intention de prendre. Sur la base de ces statistiques, calculez l'assortiment dont vous avez besoin, le personnel et d'autres valeurs.\n(!) N'oubliez pas l'opportunité de consacrer plus de temps aux affaires en transmettant certaines des fonctions de routine à la sous-traitance.\nAprès avoir compris le type de point de vente dont vous avez besoin et le nombre de points à ouvrir, vous pouvez procéder à d'autres étapes.\nCollecte de données pour l'ouverture du magasin\n- Pour analyser les concurrents, vous pouvez utiliser différents systèmes et options.\nLe premier concerne les entreprises qui peuvent se permettre d'utiliser les services de grandes sociétés de conseil pour des études de marché. C'est l'option la plus chère, et pas toujours la plus rapide. Mais les sociétés spécialisées opèrent selon des méthodes éprouvées et peuvent collecter des informations dans tout le pays.\nLa seconde consiste à attirer de petites agences de conseil, même si elles sont peu nombreuses sur le marché. Et dans ce cas, il est difficile de trouver une entreprise de bonne réputation à laquelle vous pouvez faire confiance.\nLa troisième option est lorsque vous allez dans chaque ville avec vos pieds et regardez ce qui se passe réellement avec des concurrents, avec un chèque de vente moyen, avec une représentation des marques, avec des possibilités de location et des taux. Cette option est la moins chère et la plus fiable si cette tâche est gérée par un professionnel qui comprend toutes les subtilités du métier. Le seul inconvénient est la vitesse. Une personne ne peut pas être simultanément dans 20 villes de notre pays pour leur donner une évaluation complète.\nLe quatrième consiste à embaucher des spécialistes locaux, de préférence issus de votre propre industrie, qui s’acquitteront d’une tâche telle que celle du projet. Ils connaissent bien les caractéristiques locales, l'environnement concurrentiel et le niveau de consommation. Vous n'avez pas besoin de les embaucher pour un travail permanent et à l'avenir, dans la gestion, ils ne sont guère utiles, mais les utiliser comme freelance pour le démarrage est optimal. Il vous suffit de définir avec précision la tâche pour obtenir une estimation du placement, des concurrents et de tout le reste à l’extérieur.\nDe plus, vous pouvez embaucher des spécialistes pour une large couverture du territoire en même temps. Ce travail est effectué par crowdsourcing b2b-projects. Cependant, lorsque vous travaillez avec eux, il existe des fonctionnalités spécifiques. Sur les membres du personnel que vous pouvez influencer, vous avez des leviers de gestion, de motivation, un système de subordination clair. Mais cette option est également plus chère - vous réalisez des dépenses pour des voyages d’affaires, des salaires, des voyages, des congés de maladie, etc.\nChers lecteurs! Pour les représentants des petites et moyennes entreprises dans le domaine du commerce et des services, nous avons développé un programme spécial «Business.Ru» qui vous permet de gérer une comptabilité d’entrepôt, une comptabilité commerciale et une comptabilité intégrée. Les tarifs sont gratuits et payants. En savoir plus sur le programme >>\nLes pigistes sont généralement moins chers. En outre, ce sont généralement les personnes qui connaissent les spécificités locales. Ils étaient probablement déjà avant que vous soyez engagé dans de tels travaux pour d’autres sociétés, «atterrissiez» plus d’une entreprise, et vous avez atterri avec succès.\nPour que les pigistes puissent travailler avec succès, vous devez vous inscrire auprès d'eux et les gérer à partir d'un seul centre, surtout si vous prévoyez de travailler sur un grand territoire. Vous pouvez identifier un spécialiste dans l'entreprise ou trouver un seul entrepreneur qui dirigera votre projet dans toute la Russie.\n- L'emplacement et la circulation autour de lui sont la base. Et peu importe que vous fassiez une vitrine ou un réseau pour le trading hors ligne.\nDans tous les cas, être situé dans les endroits les plus fréquentés. Oui, c'est plus cher, mais c'est payant. En outre, il y a un facteur important.\nDans un magasin intelligent, tout se passe toujours avec vigueur et enthousiasme, y compris dans le travail des vendeurs. Quand il y a des gens, il y a de la motivation pour le travail, il y a quelque chose à offrir, il y a quelqu'un à offrir - et les ventes sont plus rapides. Le trafic est plus rapidement converti en ventes.\nEnsuite, en ayant un analyste entre vos mains, vous déterminez le nombre de points de vente et de lieux que vous souhaitez voir, développez un programme d’adresses. Le nombre de places dans le programme d’adresses devrait être trois fois supérieur au résultat souhaité. Si vous prévoyez d'ouvrir 10 magasins, il devrait y avoir environ 30 places en développement. Dans ce cas, il est possible que dans les six prochains mois, vous vous retrouviez avec 10 points potentiellement appropriés. Et assurez-vous de vous battre pour les meilleures places. En règle générale, ils sont occupés, il faut donc travailler dur.\nEstimation d'un magasin\n- Après avoir identifié les endroits les plus appropriés, vous devez vous assurer qu'ils vous conviennent vraiment. Pour ce faire, vous devez mesurer le trafic autour du point prévu.\nL'option la plus simple consiste à enregistrer plusieurs vidéos aux heures de pointe et aux heures creuses. Après avoir vu 2-3 minutes, le spécialiste comprendra s'il y a du trafic ou non.\nMais il y a des astuces à connaître. Si une telle enquête vous est fournie par le propriétaire ou par l'entreprise qui s'occupe de votre placement, il peut y avoir un afflux spécialement organisé. Les gens sur le terrain savent comment "correctement" tirer sur le flux humain. Ils ont une tâche: vous vendre une chambre.\nIl est donc préférable d'embaucher un pigiste et de lui confier la tâche - de tourner une vidéo à une adresse spécifique, dans une certaine section du centre commercial à tel ou tel moment. Cela en vaut la peine, et vous obtenez des informations fiables sur le trafic. Lorsque des millions de personnes investissent dans la réparation d’un local, il est préférable de ne pas risquer et de payer 1 000 roubles à une personne indépendante qui vous donnera une représentation exacte.\nSi les données de trafic vous conviennent, passez à d'autres nuances. Faites attention à l'alimentation électrique, à l'emplacement des structures publicitaires, aux entrées et sorties, aux passerelles, aux escaliers, etc.\nVeillez à faire attention à la partie façade. Par exemple, un escalier inconfortable, le long duquel des personnes se lèvent vers vous, sera un facteur négatif, comme les petites fenêtres ou les façades fermées. Cela peut parfois être réconcilié, si le lieu est très fréquenté, mais ces subtilités doivent être prises en compte, car elles vous aideront à réduire le prix si vous négociez correctement avec le propriétaire.\nLouer et négocier avec le propriétaire\n- Le montant du loyer est une tâche distincte pour les vrais maîtres des négociations. Pour que ces négociations aboutissent, toutes les mesures préparatoires sont nécessaires. Vous devez connaître tous les détails des locaux dans tous les domaines où vous souhaitez ouvrir de nouveaux points.\nPour commencer, analysez le coût de la location de locaux à cet endroit et définissez la marge supérieure pour vous-même. Mais ne commencez jamais par le prix. Tout d'abord, parlez-nous du sérieux de vos intentions, de vos relations à long terme, de la taille de votre entreprise. Dites-nous combien d'argent vous allez investir dans les locaux. Essayez de trouver auprès du propriétaire ce qui est plus important pour lui que l’argent.\nPar exemple, si vous avez des fonds disponibles, vous pouvez payer le loyer six mois à l'avance ou convenir de la possibilité de relouer un espace supplémentaire pour vous.\nUne option intéressante consiste à lier le loyer au produit. Je crois que c'est une relation plus honnête avec le propriétaire. S'entendre sur un montant fixe, mais si le lieu est aussi bon que ce qu'il annonce, promettez-lui un pourcentage du produit. Si les résultats sont supérieurs à vos calculs, par exemple, le taux de base est de 100 000, mais si le chiffre d’affaires dépasse 1 million par mois, je paierai 10 000 loyers pour chaque tranche supplémentaire de 100 000. En conséquence, sur la base de toutes ces données, une étude de faisabilité est préparée (étude de faisabilité).\nDans le processus de négociation, il est facile d'acheter le site, ce qui augmente le prix de 50% par rapport au prix de départ. Mais vous devez comprendre: il s'agit d'un contrat de location coûteux et il sera extrêmement difficile de le réduire. De plus, vous avez déjà donné au bailleur un atout - à tout moment, il peut agir avec vous comme vous l'avez fait avec le précédent locataire. Le propriétaire prend le contrat, montre la volonté de se tenir à votre place et dit, donnez-moi au moins autant, mais alors ils s'ennuient, ils sont fantaisistes.\nEssayez d'assimiler votre loyer à vos voisins ou à la politique de prix globale de cet endroit. L'important est de comprendre où vous voulez vous lever, car le loyer est très différent dans tous les centres commerciaux. Avec chaque étage de plus de 20%, les centres commerciaux, bien sûr, vous conduiront là où il y a des marques similaires ou un assortiment similaire. Et afin de comprendre le coût du loyer, il est correct de connaître le loyer de ces lieux.\nUn point très important - l’étude de faisabilité devrait être la base de l’action et, avec elle, il est nécessaire de comparer les résultats réels. Et pour que la conformité avec ce TEO soit remplie, la personne qui ramasse les lieux doit répondre à ces questions. En pratique, cela signifie "lier" ces moteurs de recherche à l’efficacité des magasins. C'est-à-dire qu'après l'enregistrement de la transaction, ils reçoivent environ 70% du bonus promis, la partie restante étant payée dans les trois mois, lorsque le magasin a commencé à afficher des résultats.\nMais je pense que l’option la plus honnête est de lier le bonus au trafic entrant, car de nombreux facteurs influencent la conversion du trafic en ventes - il n’ya pas de biens, les vendeurs ne sont pas formés, etc.\nUtilisez la technologie moderne et rappelez-vous la sécurité.\nLa technologie la plus moderne à l'heure actuelle est l'utilisation du crowdsourcing, en particulier si l'entreprise prévoit une expansion à grande échelle dans différentes régions. Bien sûr, il ne peut être mis en œuvre qu'avec des employés à temps plein, mais les coûts seront infiniment plus élevés.\nSi vous prévoyez de vous rendre sur un territoire spécifique, il est très rapidement reconnu par les concurrents. Une fois que vous commencez à ouvrir les premiers magasins, tout le monde comprendra que vous prévoyez de développer. Afin de ne pas divulguer ses secrets économiques, ses calculs, etc., l'étude de faisabilité est divisée en deux parties et seul un nombre limité d'employés connaissent la situation dans son ensemble. Les entrepreneurs, bien sûr, il n'est pas rapporté.\nLe nombre de points que vous souhaitez ouvrir doit être surestimé par un facteur de trois. Mais le nombre de magasins se vante généralement. Ceci, plutôt, sera seulement à votre avantage.\nLorsque vous choisissez des points pour les magasins, envisagez des options pour les magasins de différents formats. Pas toujours dans les endroits souhaités (et l'endroit est la chose la plus importante), il est possible de prendre la zone nécessaire. Disons que votre produit est conçu pour un magasin d'un certain format et d'une superficie de 90 à 100 mètres carrés. mètres, mais soudain, il y a un endroit luxueux, et c'est 50 ou 60 places. Dans un tel cas, il est bon d’avoir un mini-format pour placer un assortiment de clés raccourci, pour implanter cet endroit et commencer à négocier, en attirant l’attention sur la marque et en augmentant sa reconnaissance.\nComment choisir un lieu pour le magasin, qui lui-même conduira les clients\nAvant de choisir un espace de vente, l'entrepreneur doit savoir exactement dans quelle direction il travaillera. Cela dépend de la solution finale, car il y a beaucoup d'options: le point peut être ouvert dans un bâtiment séparé, dans un centre commercial ou mettre en place une boutique insulaire. Pour la décision de prendre en compte les facteurs qui seront considérés dans cet article.\nCela dépendra du succès de vos ventes, de la rapidité de la reconnaissance du point de vente par les acheteurs potentiels et, par conséquent, de la taille du profit.\nBien sûr, afin de choisir le meilleur emplacement pour le magasin, vous devez tenir compte des nuances suivantes:\nLe potentiel de la région.\nCirculation à proximité du centre commercial.\nLe nombre de concurrents dans le quartier.\nOrientation des acheteurs potentiels.\nLa présence d'un parking, d'une entrée commode ou de la proximité d'un carrefour.\nMaintenant, vous devriez les examiner plus en détail. Le potentiel du district signifie la possibilité de faire du commerce avec succès dans ce lieu. Naturellement, dans une petite zone, il n'y a aucun sens à louer une chambre. En outre, il est important de pouvoir déterminer correctement la surface de vente: pour les supermarchés de taille moyenne, le kilométrage sera de 1,5 kilomètre, soit 15 minutes de marche.\nDéterminer le potentiel du quartier est facile si vous connaissez la sécurité de sa population, ainsi que le comportement des acheteurs qui vivent près du magasin. Si vous souhaitez évaluer le potentiel de la population, il est utile de connaître les caractéristiques telles que la densité des développements dans les districts, le nombre de personnes qui y vivent, le niveau de développement des infrastructures, l'emplacement des bâtiments et des installations importants. Celles-ci incluent des parcs, des centres commerciaux, des arrêts.\nLa circulation à proximité des locaux indique le nombre de personnes qui marchent à côté de celui-ci quotidiennement. Les informations qui seront connues après avoir évalué le potentiel du district, vous devez mettre sur une carte, ce qui vous permettra d'évaluer plus précisément le niveau des flux de consommation. L'une des questions importantes dans ce paragraphe est la commodité du client pour atteindre le point de vente. Un tel problème est particulièrement important pour étudier ceux qui veulent ouvrir un magasin à la périphérie de la ville ou dans les chambres à coucher, car dans ces endroits tous les achats sont effectués le soir, lorsque les résidents reviennent du travail.\nL'élément suivant de la liste de nuances est la présence de concurrents à proximité. Le moins d'entre eux, le plus de revenus que votre place de négociation obtiendra. Néanmoins, ne soyez pas heureux s'il n'y a pas de concurrents du tout: peut-être que le créneau de commerce que vous avez choisi n'est tout simplement pas demandé dans ce domaine.\nIl est important de prendre en compte ce que ciblent les acheteurs potentiels. Si les riches vivent dans la région, ils ne seront pas intéressés par les vêtements de marques inconnues. Cette classe de société préfère acheter des choses dans des boutiques chères. Par conséquent, avant d'ouvrir un point, vous devez comparer la demande des clients et les offres des vendeurs.\nIl est également un facteur important pour le succès commercial est la disponibilité des routes de stationnement et d'accès, comme pour le point de vente pratique pour atteindre, de nombreux acheteurs trouveront un remplacement. En ce moment, dans les études précédentes pratiques: si les produits de votre boutique est d'intérêt pour les propriétaires de voitures, dont ils ont besoin sans aucun doute des places de stationnement. Pour chaque espace de 25 m², une place de stationnement est requise. Dans le cas où les clients sont des citoyens à faible revenu, le stationnement est nécessaire.\nMagasinez dans le centre commercial\nLorsque vous choisissez une chambre dans le centre commercial, vous devez faire attention aux facteurs suivants:\nla surface du magasin, le confort d'être à l'intérieur;\nl'emplacement du point à l'intérieur du centre commercial;\nIl est important que le vendeur fournisse à ses clients un séjour confortable dans le magasin. Cela vaut non seulement pour sa conception, mais aussi pour ses dimensions: lorsque les visiteurs sont inondés, chacun devrait pouvoir étudier les marchandises. Néanmoins, il est également important que le point de vente ne comporte pas un grand nombre de colonnes, à cause desquelles vous ne verrez pas les produits. Les exceptions sont les magasins de vêtements.\nLorsque vous choisissez une chambre dans un centre commercial, vous devez tenir compte de sa distance par rapport à l’entrée ou à la sortie. Les ventes les plus réussies sont les magasins les plus proches des portes du centre commercial, car c'est en eux que viennent les clients. Ou, si l'acheteur ne pouvait obtenir l'article requis dans aucun magasin, il visitera nécessairement le point situé juste avant la sortie.\nLa forme joue également un rôle dans le rythme et la quantité des ventes. Le plus réussi est le placement d'une forme rectangulaire. Dans ce document, il sera beaucoup plus pratique pour les clients d’examiner toute la gamme de produits présentée. Si le point a une apparence "appartement", alors son réaménagement est nécessaire, à propos duquel vous devriez savoir à l'avance auprès du propriétaire. Demandez-lui aussi quel magasin était situé dans la pièce avant: il est possible qu’il ait eu une mauvaise réputation, à cause de ce que vous pouvez perdre des clients.\nPublic cible et flux\nLa principale erreur de nombreux entrepreneurs est qu'ils prennent la première occasion de trouver une chambre dans n'importe quel centre commercial. Avant cela, il est nécessaire de procéder à une analyse détaillée et approfondie de la fréquentation et de la rentabilité du magasin. Il est important de prendre en compte les indicateurs qualitatifs et quantitatifs. Il existe quelques moyens simples de le faire:\nVisitez le centre commercial en personne. Il est plus facile de calculer le nombre de visiteurs dans un café voisin du magasin sélectionné. Assurez-vous d'analyser le flux de clients à différents moments de la journée, ainsi que séparément les jours de semaine et les week-ends.\nDécouvrez la rentabilité du centre commercial directement auprès de l'un de ses vendeurs. Vous pouvez également demander comment les choses se passent dans le centre commercial d'un autre locataire. Il n'est pas nécessaire que ce soit votre concurrent.\nRenseignez-vous personnellement sur le propriétaire du centre commercial.\nPour mener une enquête sur les réseaux sociaux ou site local parmi ceux qui est exactement le public cible du centre commercial que vous avez choisi. Inclus dans la liste des informations sur les questions de la taille du potentiel de la région (ses habitants et leur richesse), à quelle fréquence les gens visitent votre centre commercial choisi, et bien plus encore.\nAfficher le nombre de vérifications d'un point de vente particulier. Cela sera particulièrement efficace si vous avez accès à d'autres magasins situés dans des réseaux entiers de centres commerciaux ou de points individuels.\nAssurez-vous de prendre en compte les exigences que le propriétaire vous fournira, la possibilité de services supplémentaires, la qualité de la protection, etc. Avoir des informations détaillées sur la salle d'intérêt, prendre une décision sur sa suppression sera assez facile. Ce n’est que de cette manière que vous ne vous tromperez pas et que vous ne dépenserez pas votre capital en affaires non rentables.\nLe succès du magasin\nBien entendu, pour l’entrepreneur, le succès de son magasin est important. Cet indicateur comprend les facteurs suivants:\n30% - format de magasin;\n30% - emplacement;\n40% - la situation dans le magasin, le travail du personnel, la qualité des produits.\nVous pouvez faire attention aux «îles» commerciales, sans vous arrêter exclusivement dans les magasins. Les points "Island" sont des vitrines de type ouvert, situées dans les allées et les couloirs. Le plus souvent, ils sont utilisés pour des ventes saisonnières, pour tester de nouveaux produits, etc. L'utilisation de l'île n'a de sens que s'il existe d'autres débouchés et que la capitale n'est pas trop limitée.\nassurez-vous avant de louer la salle, s'il y at-il de l'électricité, l'eau et le système d'évacuation des eaux usées (le cas échéant), alarme incendie, chauffage, climatisation et système de ventilation. Informations particulièrement importantes sur le courant électrique. Si elles sont trop petites, le magasin ne sera pas en mesure de fonctionner normalement.\nTenez également compte des coûts d'éclairage et des autres appareils électriques nécessaires pour organiser un processus commercial confortable, tant pour les employés que pour les visiteurs.\nLe choix de la salle dépend de ce que vous voulez offrir au client. Il faut considérer:\nqu'est-ce que vous allez mettre en œuvre?\nQuelles sont les dimensions de la marchandise?\nsi la publicité est nécessaire pour le produit;\ncombien d'acheteurs vous ciblez (par exemple, les îles voient rarement les files d'attente);\nla marque de votre produit est populaire (plus la marque est connue, plus il est facile de vendre des produits).\nIl est important de déterminer non seulement le format du futur magasin, mais aussi de comprendre comment vous allez annoncer votre produit. Cela concerne les possibilités de promotion au sein du centre commercial. C'est-à-dire qu'il sera commode de placer sur les stands des publicités ou de mettre l'île, car dans certains magasins, c'est impossible. Par conséquent, il est préférable de refuser le loyer dans ce centre commercial.\nOù installer l'île\nLes vendeurs expérimentés ont constaté que les grandes réussites avaient des îles situées à l'entrée. Cependant, il est très difficile d’obtenir une telle place, surtout si vous coopérez pour la première fois avec un centre commercial et que vous n’avez toujours pas de clients réguliers. Dans la plupart des cas, des représentants de marques et d’entreprises bien connues seront situés dans des positions avantageuses.\nUn autre nom de l'île est le "magasin flottant", car il est facile de le déplacer ailleurs. C'est une excellente solution pour les débutants en trading. L'île est la meilleure pour vendre de l'électronique, des jouets, des souvenirs et des bijoux.\nPour tirer le meilleur parti d'un magasin flottant, vous devez respecter les règles suivantes:\nL'île devrait être située à l'endroit où le but des gens est l'acquisition de quelque chose plutôt que le repos et le divertissement.\nÀ proximité ne devrait pas être un point avec un produit similaire.\nL'île ne peut pas être située quelque part à l'ombre ou à l'endroit où elle sera fermée par des magasins célèbres.\nAssurez-vous de savoir exactement quels produits les acheteurs veulent dans ce centre commercial. Dans le cas où ils sont habitués à acheter des produits de marques chères et d'élite, il est inutile de placer un nouveau magasin auprès d'une entreprise peu connue. L'exception peut faire des points avec des ornements et des accessoires exclusifs. Rappelez-vous que:\nLes acheteurs potentiels devraient s’intéresser non seulement à la publicité, mais aussi à une belle vitrine lumineuse pour laquelle vous ne devriez pas épargner d’argent.\nLes vendeurs avec un grand nombre d'acheteurs ne pourront vendre qu'avec une grande expérience. Bien sûr, vous ne pouvez pas économiser sur les spécialistes.\nDans les grands centres commerciaux, vous devrez suivre de nombreuses règles différentes. Par conséquent, assurez-vous de lire le bail.\nRechercher un point rentable\nLors du choix d'un point de vente fixe, le vendeur doit s'appuyer sur le flux de clients. Tout d'abord, il est nécessaire d'être guidé par des acheteurs potentiels (ou ciblés), en les séparant des autres. Posez-vous les questions suivantes:\nQuel type de produits l'acheteur peut-il acheter dans ce centre commercial?\nPourquoi les gens achètent-ils des biens d'une orientation ou d'une autre?\nQuelle offre spéciale pouvez-vous offrir aux clients, que ne peuvent-ils trouver nulle part dans ce centre commercial?\nGrâce aux réponses aux questions ci-dessus, il est facile de déterminer si cela vaut la peine de placer votre magasin dans ce centre commercial. En outre, il suffira de décider: quel sera le niveau de fréquentation.\nLa décision peut être affectée par plusieurs faits que vous pouvez apprendre sur le centre commercial. Par exemple, il y a beaucoup de magasins sur le sol que vos acheteurs potentiels visitent. Un autre avantage est l'absence de concurrents directs dans le centre commercial ou leur petit nombre. Évaluez de manière adéquate le niveau de compétitivité de votre produit et ne louez ensuite que les locaux. Et, bien sûr, un avantage important sera la visite du centre commercial par des personnes du segment de prix approprié.\nCentre commercial ou magasin séparé\nL'emplacement du point dans le centre commercial n'est pas toujours plus prometteur qu'un magasin à part entière pour les marchandises. Comme toujours, vous devez procéder à partir du public cible et du produit que vous vendez. Par exemple, de nombreux entrepreneurs qui vendent des biens à un prix faible ou moyen louent des locaux distincts.\nUne autre raison de ce comportement est que de nombreuses personnes utilisent les transports en commun. Il convient également de noter que de nombreux magasins indépendants ont plusieurs fois plus de succès que les points des plus grands centres commerciaux.\nBien sûr, les magasins de marque génèrent plus de profits dans les centres commerciaux, car pour eux, c'est le lieu le plus performant. Afin de mieux vous orienter dans ce domaine, envisagez de comparer les avantages et les inconvénients des deux types de points de placement.\nAvantages du shopping dans les centres commerciaux:\nune plus grande occupation;\nprésence d'un manager;\nla présence de locataires non essentiels - ancre, grâce à laquelle le flux d'acheteurs augmente.\nla difficulté d'obtenir un emplacement favorable;\ncoût élevé du loyer (ne paye pas toujours);\nconditions strictes du contrat conclu;\naugmentation possible du prix de location;\nsoumission obligatoire à l'horaire de travail du centre commercial;\nDépendance en termes de date d'ouverture du magasin;\ngrandes difficultés et limitations dans la livraison des marchandises;\nRestrictions possibles sur les articles marqués pour votre magasin (ou chaîne de magasins);\nla satisfaction obligatoire d'un certain nombre de besoins de clients potentiels;\ndifférents montants de revenus chaque jour (le vendredi soir et le week-end, les acheteurs sont beaucoup plus nombreux que les jours de la semaine, ce qui signifie plus d’argent seulement ces jours-ci).\nLe magasin, situé séparément, a également ses avantages et ses inconvénients. Les avantages comprennent les faits suivants:\naucune distraction marchandises: le client ne se dissipera pas attention aux produits d'autres points de vente (comme il arrive dans le centre commercial), à laquelle le vendeur a l'occasion d'établir un contact visuel avec le client et l'organiser;\nl'orientation du client vers une marque ou un produit particulier, afin qu'il effectue avec précision un achat dans le magasin;\nla capacité de modifier le format du travail, en fonction de l'évolution de la zone de trafic, ainsi que d'autres facteurs externes;\nl'accès à l'utilisation de tout moyen de marketing par le propriétaire;\nconception du magasin à volonté, sans coordination avec le format du centre commercial ou les exigences du bailleur;\npas besoin de s'adapter à l'horaire de travail du centre commercial.\nIl y a un magasin séparé et des inconvénients, parmi lesquels:\nétablissement obligatoire de relations avec tous les types d'organisations de services (systèmes d'ingénierie);\nLa forme des locaux loués peut ne pas être très pratique, à cause de ce qu’elle ne répondra pas à vos désirs ou à vos normes.\nCompte tenu de tous ces facteurs, vous serez en mesure de prendre la bonne décision individuelle. Il n'y a pas de choix universel dans de tels cas, puisque chaque vendeur a un produit, une spécialisation, des caractéristiques et un style complètement différents de son propre processus commercial.\nNous avons une solution toute prête et un équipement pour la caisse en ligne\nDécouvrez gratuitement toutes les fonctionnalités de la plate-forme EKAM\n2008-2018. Tous droits réservés. ТМ ЕКАМ. Inseales Rus LLC (InSales Rus LLC)\naccord de confidentialité de 1.1.Nastoyaschee et traitement des données à caractère personnel (ci-après - l'accord) fait librement et leur volonté d'agir en ce qui concerne toutes les informations de « Inseyls Rus » et / ou de ses filiales, y compris toutes les personnes appartenant au même groupe que la Société "Inseyls Rus" (y compris LLC "service Ekam") peut fournir à l'utilisateur tout en utilisant l'un des sites, services, services, logiciels, produits ou services de LLC "Inseyls Rus" (ci-après - les services) et Dans le cadre de l'exécution de LLC Inseils Rus tous accords et accords s avec l'utilisateur. Le consentement de l'utilisateur à l'accord exprimé par lui dans le cadre des relations avec l'une des personnes listées s'étend à toutes les autres personnes listées.\n1.2 L'utilisation des Services signifie le consentement de l'Utilisateur à ce Contrat et aux conditions qui y sont spécifiées; En cas de désaccord avec ces conditions, l'utilisateur doit s'abstenir d'utiliser les services.\nLes parties (ci-après dénommées les "parties") du présent accord sont:\nInserts - Société à responsabilité limitée "Inseyls Rus" BIN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, adresse enregistrée: 125319, Moscou, Akademika Ilyushin, 4, bâtiment 1, bureau 11 (ci-après - "Inseyls" ) d'une part, et\nou une personne ayant la capacité juridique et reconnue comme participant à des relations juridiques civiles conformément à la législation de la Fédération de Russie;\nou une personne morale enregistrée conformément aux lois de l'État dont une telle personne est résidente;\nou un entrepreneur individuel inscrit conformément aux lois de l'État dans lequel une telle personne est résidente;\nqui a accepté les termes de cet Accord.\n1.4.Dlya aux fins du présent Accord, les Parties ont déterminé que des informations confidentielles - sont des informations de toute nature (industrielle et technique, économique, organisationnelle autres), y compris les résultats de l'activité intellectuelle, ainsi que des informations sur la façon de mener des activités professionnelles (y compris, mais pas limité à: informations sur les produits, travaux et services, informations sur la technologie et la recherche, données sur les systèmes et équipements techniques, y compris les éléments logiciels les prévisions et informations commerciales sur les achats potentiels, les exigences et les spécifications de partenaires spécifiques et de partenaires potentiels, les informations relatives à la propriété intellectuelle et les plans et technologies liés à tout ce qui précède) forme, clairement identifiée par le parti comme ses informations confidentielles.\n1.5.Tselyu du présent Accord est de protéger les informations confidentielles que les Parties échangeront dans les négociations, les contrats et l'exécution des obligations, ainsi que toute autre communication (y compris, mais sans s'y limiter, le conseil, et une demande de fournir des informations et effectuer d'autres tâches).\n2.1 Les parties acceptent de garder confidentielles toutes les informations confidentielles reçues par une partie de l'autre partie dans l'interaction des parties, de ne pas divulguer, divulguer, divulguer ou fournir de telles informations à des tiers sans l'autorisation écrite préalable de l'autre partie, à l'exception de Les cas spécifiés dans la législation en vigueur, lorsque la fourniture de ces informations relève de la responsabilité des parties.\n2.2 Chaque partie prend toutes les mesures nécessaires pour protéger les informations confidentielles, au moins en recourant aux mêmes mesures que celles qu’elle applique pour protéger ses propres informations confidentielles. L'accès aux informations confidentielles est fourni uniquement aux employés de chacune des parties auxquelles il est raisonnablement tenu de s'acquitter de fonctions officielles pour la mise en œuvre du présent accord.\n2.3.Obyazatelstvo à conserver des informations confidentielles dans le secret vraiment dans le terme du présent accord, un accord de licence pour les programmes informatiques de 01.12.2016g., Le contrat d'adhésion à l'accord de licence pour le programme informatique, l'agence et d'autres accords et cinq ans après la fin leurs actions, sauf indication contraire des parties.\n2.4.Les cas suivants ne seront pas considérés comme une violation du présent accord:\na) si les informations fournies sont devenues accessibles au public sans violer les obligations de l'une des parties;\nb) si les informations fournies ont été portées à la connaissance de la partie à la suite de ses propres recherches, d'observations systématiques ou d'autres activités réalisées sans l'utilisation d'informations confidentielles reçues de l'autre partie;\n(c) si les informations fournies sont légalement reçues d'un tiers sans obligation de les garder confidentielles jusqu'à ce qu'elles soient fournies par l'une des Parties;\n(d) si des informations sont fournies à la demande écrite d'une autorité publique, d'un autre organisme public ou d'un gouvernement local afin de remplir leurs fonctions et de les divulguer à ces autorités nécessairement pour le Parti. Dans ce cas, la Partie notifiera immédiatement à l'autre Partie la demande reçue;\ne) si les informations sont fournies à un tiers avec le consentement de cette partie dont les informations sont transmises.\n2.5 Inseils ne vérifie pas l'authenticité des informations fournies par l'utilisateur et n'est pas en mesure d'évaluer sa capacité juridique.\n2.6.Les informations que l'Utilisateur fournit à Inseils lors de son inscription aux Services ne sont pas des données personnelles, telles que définies dans la Loi fédérale n ° 152-FZ du 27 juillet 2006 de la Fédération de Russie. "Sur les données personnelles"\n2.7 Insex a le droit de modifier cet accord. Lors de la modification de la version actuelle, la date de la dernière mise à jour est indiquée. La nouvelle version du contrat entre en vigueur à partir du moment de son placement, sauf disposition contraire de la nouvelle édition du contrat.\n2.8.Prinimaya présent Contrat L'Utilisateur reconnaît et accepte que Inseyls peut envoyer des messages et des informations d'utilisateur personnalisés (y compris, mais sans s'y limiter) pour améliorer la qualité du service, de développer de nouveaux produits, de créer et d'envoyer à l'utilisateur des offres personnalisées, pour informer l'utilisateur les changements dans les plans tarifaires et mises à jour à l'utilisateur la direction des documents de marketing sur les services, pour la protection des services et des utilisateurs, et à d'autres fins.\nL'utilisateur a le droit de refuser de recevoir les informations ci-dessus en les informant par écrit à l'adresse électronique d'Insejs - [email protected]\n2.9.Prinimaya présent Accord, l'Utilisateur reconnaît et accepte que les services Inseyls pour la performance des services dans son ensemble ou de leurs fonctions distinctes, en particulier, peut utiliser un cookie, des compteurs, et d'autres technologies et l'utilisateur n'a aucune prétention à Inseyls à cet égard.\n2.10 L'utilisateur est conscient que l'équipement et les logiciels utilisés pour visiter des sites sur Internet peuvent avoir pour fonction d'interdire les opérations avec des cookies (pour tout site ou pour certains sites), ainsi que de supprimer les cookies précédemment reçus.\nInsailz a le droit d'établir que la fourniture d'un certain Service n'est possible qu'à la condition que la réception et la réception des cookies soient autorisées par l'Utilisateur.\n2.11.Polzovatel est seul responsable de la sécurité des moyens choisis pour eux d'accéder à votre compte, ainsi que pour préserver leur confidentialité. L'utilisateur est seul responsable de toutes les actions (et leurs conséquences) à l'intérieur ou à l'aide des services sous le compte de l'utilisateur, y compris les cas de transfert volontaire de données à l'utilisateur d'accéder au compte de l'utilisateur à des tiers sur les termes (y compris les traités ou accords). En outre, toutes les actions à l'intérieur ou à l'aide des services sous le compte utilisateur sont considérés comme produits par l'utilisateur à l'exception des cas où l'utilisateur a notifié Inseyls un accès non autorisé au service en utilisant le compte de l'utilisateur et / ou de toute violation (soupçon d'abus) vie privée de ses moyens d'accès au compte.\n2.12.Polzovatel Inseyls informe immédiatement de toute non autorisée (non autorisée par l'utilisateur) aux services d'accès en utilisant le compte de l'utilisateur et / ou de toute violation (soupçon d'abus) vie privée de ses moyens d'accès au compte. Pour des raisons de sécurité, l'utilisateur doit effectuer indépendamment un arrêt sécurisé sous son compte à la fin de chaque session de travail avec les Services. Inseyls n'est pas responsable des données perdues ou corrompues, ainsi que d'autres conséquences de toute nature qui pourraient être dus à des violations des dispositions de la présente partie de l'accord de l'utilisateur.\n3.1.Storona, manquement aux obligations prévues par l'accord en ce qui concerne la protection des informations confidentielles communiquées en vertu de l'Accord, est tenu d'indemniser les parties lésées à la demande des dommages réels causés par une telle violation des conditions de l'accord conformément à la législation russe en vigueur.\n3.2 L’indemnisation des dommages ne met pas fin aux obligations de la Partie contrevenante en ce qui concerne le respect des obligations découlant de l’Accord.\n4.1.Vse avis, les demandes, les demandes et toute autre correspondance en vertu du présent Accord, y compris celles impliquant des informations confidentielles, sont faites par écrit et doit être remis en personne ou par courrier, ou envoyé par des adresses e-mail spécifiées dans le contrat de licence pour les programmes informatiques de 01.12.2016g., le traité d'adhésion à l'accord de licence pour les programmes informatiques et dans cet accord ou toute autre adresse peut encore être précisée par écrit par le Parti.\n4.2 Si une ou plusieurs des dispositions (conditions) du présent contrat sont ou deviennent invalides, cela ne peut pas constituer un motif de résiliation des autres dispositions (conditions).\n4.3.La loi de la Fédération de Russie est applicable au présent Accord et aux relations entre l'Utilisateur et les Inseils en relation avec l'application du Contrat.\n4.3.Toutes les propositions ou questions concernant le présent contrat peuvent être envoyées au service d’assistance à la clientèle www.seam.ru ou à l’adresse postale: 107078, Moscou, ul. Новорязанская, 18, стр.11-12 Centre d'affaires "Stendhal" LLC "Insejs Rus".\nDate de publication: 01.12.2016.\nNom complet en russe:\nInseils Rus Société à responsabilité limitée\nNom abrégé en russe:\nInusils Rus LLC\nSociété à responsabilité limitée InSales Rus (InSales Rus LLC)\n125319, Moscou, ul. Académicien Ilyushin, 4, bâtiment 1, bureau 11\n107078, Moscou, ul. Novoryazanskaya, 18, p.11-12, BC "Stendhal"\nDCI: 7714843760 KPP: 771401001\nA ING BANK (EURASIA) JSC, Moscou,\nComment choisir un lieu pour un magasin\nPour le magasin, un bon choix d'emplacement est l'un des critères de réussite les plus importants. Les débutants font des erreurs typiques. Vous pouvez les éviter si vous profitez des conseils d’entrepreneurs expérimentés.\nLe succès de l'entreprise dépend de nombreux facteurs. Décrivant les raisons de leurs échecs dans le monde des affaires, certaines personnes sont sûres d’être empêchées par la situation économique générale du pays. D'autres pensent que la Russie est l'un des meilleurs pays pour faire des affaires avec d'énormes opportunités et de nombreuses niches gratuites. Les arguments rationnels mènent les deux côtés et, dans chaque situation spécifique, l’échelle bascule d’un côté ou de l’autre.\nLes principaux critères d'évaluation des locaux pour le magasin\nL'endroit idéal pour un magasin devrait correspondre à deux indicateurs les plus importants:\nLe bâtiment est situé près d'un bon flux de clients potentiels. Des rues animées avec un grand nombre de piétons, des lieux proches de la route, sur lesquels passe quotidiennement un maximum d’automobilistes.\nIl est important d'avoir un accès facile. Cela se réfère à la proximité des arrêts des transports en commun, à un carrefour très fréquenté et à un vaste parking.\nCe sont des critères importants. En commençant l'analyse des propositions de location en tenant compte de ces facteurs, vous en aurez déjà au stade initial, au moins la moitié. Mais ce n’est pas tout ce qui doit être considéré.\nConseils pour les entrepreneurs qui créent leur propre entreprise\nLes entrepreneurs expérimentés affirment que le succès du futur magasin dépend de trois facteurs: l'emplacement, l'emplacement et la localisation. C'est le problème du choix de l'emplacement du futur magasin et nous consacrerons ce matériel.\nIl existe plusieurs approches pour choisir un magasin. Et pour que le succès de l’avenir de l’entreprise soit pris en compte par tous. L'un, nous l'avons appelé Western, prend en compte principalement les facteurs économiques: la localisation par rapport aux principaux échangeurs de transport, le bien-être de la zone, les zones commerciales, etc.\nL'autre, celle de l'est, est plus ambiguë. Européen rationnel, il peut paraître étrange à première vue, car le principal axe du magasin, selon cette approche, est la direction des flux d’énergie favorables et négatifs.\nCependant, ce sont les pays de l'Est qui démontrent aujourd'hui au monde les miracles du développement économique. Donc, il vaut la peine d'essayer de prendre en compte une autre vision des affaires. Nous pensons que tout le monde conviendra avec nous que s'il y a au moins une chance sur 100 d'utiliser cette approche pour mener à la prospérité, alors cela vaut la peine de l'appliquer.\nSupposons que vous ayez déjà quelques offres intéressantes, à première vue, de locaux pour un magasin. La première chose à évaluer est la concurrence. Y a-t-il des magasins similaires dans la région? Combien d'entre eux? Comment planifient-ils la gamme de produits? Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses? Visitez-les tous. Observez quelques soirées comment va le métier, le comportement des acheteurs, le degré de satisfaction. En outre, il est nécessaire de visiter les magasins le soir, lorsque la plupart des résidents reviennent du travail et achètent de la nourriture. Cela vous permettra non seulement de fournir une capacité de marché, mais également des revenus potentiels.\nL'étape suivante consiste à élaborer une carte offensive sur laquelle vous, en tant que véritable commandant en chef, infligerez des positions ennemies et cartographiez les vôtres.\nComme vous le savez, chaque magasin crée autour de lui une zone d'influence, composée de trois sous-zones: proche, moyen et lointain. Connaître ces zones est vital, car elles déterminent les revenus futurs du magasin. Ainsi, selon marchandiseurs Kira et Ruben Kanayanov sur les résidents près de la zone de 60 à 70% du chiffre d'affaires, en moyenne - environ 20% et à long - environ 15%.\nHabituellement, la zone proche est située dans un rayon de 1 kilomètre. Et pour être plus précis, à 10 minutes de marche. Depuis la campagne pour une ville russe typique ressemble à un rouleaux de guerre sur un terrain accidenté (vous devez vous déplacer sur une route très fréquentée, chercher des chemins rares éclairés dans les parcs, faire le tour du long corps de maisons, sans oublier les nombreuses tranchées, les travailleurs abandonnés vaillants Vodokanal), vraiment zone affectée ressemble fortement incurvée ellipse Un point de vue similaire a une aire de vente moyen, à distance du magasin à 1-2 kilomètres pour les piétons et pour les automobilistes 2-5 km. La zone commerciale éloignée est située à 5-6 kilomètres pour un piéton (à condition que l'emplacement soit commode par rapport aux arrêts des transports en commun). Cependant, ce ne sont que des paramètres approximatifs des zones.\nEn effet, les zones commerciales ont une caractéristique importante: le rayon d'action de celles-ci dépend directement de la taille du magasin: plus le magasin est petit, moins sa zone d'influence.\nEn rappelant tout cela, placez vos zones d'influence et les zones d'influence des concurrents sur la carte des opérations militaires. Y a-t-il beaucoup d'intersections? Choisissez l'option où les plus gros concurrents sont moins nombreux.\nCependant, une autre observation. Pas toujours un grand nombre de concurrents directs à proximité est mauvais. Avec un très grand groupe de magasins du même profil, un «effet de centre commercial» se produit souvent lorsque, lors de la traversée, les zones commerciales ne s’éteignent pas mutuellement, mais se renforcent.\nUne définition correcte des zones d'influence vous permettra d'obtenir quelques facteurs clés supplémentaires influençant le succès futur du magasin: le nombre d'habitants dans la zone d'influence et le pouvoir d'achat relatif d'un habitant.\nAinsi, les zones commerciales sont définies, passez à l'étape suivante - l'évaluation du flux piétonnier (ou automobile). Pour ce faire, il suffit de se rendre à l'entrée centrale du magasin potentiel et de calculer le nombre de personnes (voitures) qui passeront dans l'heure. Une telle étude devrait être répétée à différents moments de la journée pour calculer le débit humain moyen par jour. Bien sûr, il vaut mieux que le magasin, par lequel un plus grand nombre de clients potentiels passe chaque jour.\nAfin de prendre une décision finale sur le choix d'une chambre particulière, comparer des indicateurs tels que la possibilité de stationnement (en nombre de voitures), la longueur des fenêtres, l'espace au sol, la distance des transports publics (en quelques minutes pour les transformer).\nEh bien, le favori a été déterminé? Sinon, lisez l'article sur l'approche orientale du choix d'un lieu pour un magasin.\nDonc, tous les calculs sont faits, mais le problème du choix n'est pas résolu. Il est temps d'appliquer l'approche orientale pour choisir le meilleur emplacement possible pour le magasin.\nTout d'abord, examinez attentivement la rue sur laquelle se trouve la pièce. Il est important qu'il n'y ait pas de bureaux funéraires, de cimetières, d'hôpitaux, de chemins de fer et de centrales nucléaires à proximité. Le voisinage avec des bâtiments et des décharges abandonnés est également indésirable. Idéalement, l'emplacement du magasin devrait donner l'impression de prospérité et de prospérité. C'est génial si l'avant du magasin regarde une fontaine ou un parc.\nMais même si tout semble être à première vue, n'oubliez pas de demander pourquoi l'ancien propriétaire du magasin souhaite s'en séparer. Si c'est gâché, c'est un mauvais signe. Et si tous les anciens propriétaires du magasin ont été obligés de fermer l’affaire, il convient de réfléchir sérieusement à l’importance de cette pièce.\nIl est préférable que le propriétaire précédent vende le magasin, car il se développe et acquiert une plus grande salle.\nMaintenant, allez à l'entrée centrale et faites attention à l'emplacement des flux de circulation.\nIdéalement, si le bâtiment est à une intersection et que l’entrée du magasin traverse le coin.\nUn très mauvais signe, si la porte d'entrée regarde une combinaison de deux immeubles de grande hauteur, séparés par une rue étroite. Il attire le malheur.\nSi le magasin est situé dans un bâtiment séparé, portez une attention particulière à sa forme et à son toit. Il est souhaitable que le bâtiment ait la forme d'un rectangle. Le toit doit également être symétrique. Si elle est chanfreinée dans une direction, le bien-être peut descendre une pente.\nQuelques mots sur les vitrines: dans les points de vente, les vitrines ne doivent pas commencer par le sol. Lorsque le magasin est trop ouvert, les profits seront épuisés. Les grandes vitrines peuvent être limitées aux rideaux.\nCependant, il n'est pas recommandé d'installer des fenêtres en miroir. Ils bloquent l'énergie positive.\nÀ tous les points du commerce de détail, les auvents et les marquises ont un effet bénéfique - ils bloquent l'énergie négative.\nSi, après nos recommandations pour choisir un magasin du point de vue du Feng Shui, vous n'aviez pas de locaux appropriés, choisissez-en un qui soit le moins affecté par des signes défavorables. Pratiquement tous les effets nocifs de l'environnement peuvent être neutralisés.\nDes affaires réussies pour vous!\nLa chicorée soluble est un avantage et contre-indications\nLa chicorée est un substitut populaire pour le café, il peut être acheté dans divers magasins. Les avantages et les inconvénients de la chicorée soluble sont connus de tous: quiconque surveille leur santé, au moins une fois, a utilisé cette boisson.\nProducteurs de SWAps\nSur le marché russe, les panneaux OSB sont vendus à l’échelle nationale et à l’étranger. Sur cette page, vous trouverez des informations sur les fabricants d'OSB, ainsi que sur les types de plaques produites par les plantes et leurs caractéristiques.\nComment rédiger un CV dans un business plan?\nComment gagner de l'argent sur la viande en gros?\nComment ouvrir un studio d'animation\nPlan d'affaires prêt à l'emploi pour un coiffeur\nFabrication de savon: travail manuel ou un magasin à part entière?\nComment ouvrir une entreprise sur les matches: un plan d'affaires prêt pour la production de matchs\nBusiness plan "Crématorium". Comment ouvrir un crématorium pour animaux. Equipement pour crématorium\nComment ouvrir une entreprise pour la culture du blé\nSystème technologique pour la production de fromage fondu\nQu'est-ce qui attire les machines à sous?\nEntreprise de croissance verte (plan d'affaires)\nComment ouvrir votre atelier à partir de zéro?\nComment ouvrir une entreprise en Allemagne. Émigration des entreprises en Allemagne. Des idées pour les petites entreprises en Allemagne\nComment ouvrir une salle de manucure à la maison? Comment démarrer une entreprise de manucure: calcul des coûts, documents nécessaires au démarrage\nRentabilité de la culture des pleurotes\nLes investissements les plus rentables sont dans la connaissance. Pourquoi ne pas ouvrir une entreprise liée à la fourniture de services pour l'enseignement des langues étrangères?\nNous ouvrons une boucherie\nComment ouvrir un magasin de bière en 2017\nOuverture pas à pas du magasin de fleurs


Vous êtes ici: Accueil » Édition » Le manuscrit E.P. Jacobs\nLorsque Pierre Lebedel propose en 1978 à E.P. Jacobs de raconter ses souvenirs pour Gallimard, ce dernier ignore dans quel engrenage il va mettre le doigt en acceptant. Car, de la préparation de ce livre à sa publication fin 1981, Jacobs va vivre un véritable enfer, à la fois par les aléas de la vie (la disparition de son épouse, la fégradation de sa santé) et par la douloureuse gestation de ces "mémoires de Blake et Mortimer".\nCe livre reprend la totalité des lettres qu’il adressa à P.Lebedel, racontant ses doutes, ses hésitations, ses déprimes, ses colères, son obsession de bien faire. On y apprend que tous les documents furent photographiés par son ami Evany (ancien collaborateur d’Hergé) dans sa salle de bains et que lui-même occupa son garage avec toutes les archives qu’il avait préparées pour l’iconographie. On y découvre ses rapports difficiles avec Gallimard à propos des contrats et des nombreuses corrections qu’il demandait, mais aussi, au fil de quelques petits bouts de phrase, son opinion sur certaines personnes qui contrastent avec ce que celles-ci déclarent depuis sa mort ("Ce serpent à sonnettes de François Rivière", peut-on y lire...). Surtout, on y lit les angoisses d’un vieil homme seul qui, alors que le monde entier le vénérait, encaissait durement les marques du temps et n’acceptait pas les dégradations de la vieillesse.\nDans la seconde partie, beaucoup plus riche en documents, E.P.Jacobs prépare, dans un long manuscrit, toutes les séquences d’une émission de télévision à lui consacrée qu’il voulait comparable à l’Opéra de Papier. Complète et ultime, d’une telle qualité qu’il n’aurait plus été nécessaire d’en réaliser une autre ensuite. "Par la même occasion, vous disposerez d’une excellente chronique nécrologique", signale-t-il au réalisateur dans un post-scriptum qui montre qu’il ne se faisait guère d’illusions sur sa longévité.\nSes manuscrits suivent les chapitres d’Un Opéra de Papier, Jacobs écrivant à la fois les questions de l’animateur de l’émission et ses propres réponses. Il y suggère des plans, des cadrages, des choix d’images à se procurer... et, cabotin, rappelle certains points peu connus mais malgré tout glorieux de sa carrière, comme le fait qu’il fut le premier dessinateur de bande dessinée à être passé à la télé. Les manuscrits sont accompagnés de très nombreuses photos, qui complètent à merveille les quelques documents de son livre de souvenirs de 1981. Une réalisation admirable, avec une iconographie incomparable et une luxueuse maquette, qui positionne ce très intéressant travail dans la catégorie des "beaux livres". Comme pour "Un opéra de papier", c’est Tardi qui en réalise la couverture.\nVous pouvez télécharger un extrait ou lire le portrait de Jacobs en introduction du livre.\nLe livre peut également être commandé sur le site Dexia


Après l'exploit de Julian Alaphilippe lundi, que nous réserve la 4e étape du Tour de France 2019 ? Le nouveau maillot jaune, une première depuis 2014 pour un coureur français, aura l'occasion d'étrenner sa tunique sur la route jusqu'à Nancy. Avant une arrivée groupée ?\nLe premier vrai sprint massif ?\nAvec la chute de Bruxelles qui a gêné le sprint final puis le contre-la-montre par équipes et enfin le final difficile à Épernay, les grosses cuisses n’ont pas encore eu le droit de s’expliquer à la régulière depuis le début de ce Tour de France 2019. Les 213,5 kilomètres entre Reims et Nancy devraient leur convenir à la perfection avec seulement deux côtes de quatrième catégorie sur le parcours. Attention toutefois le final comporte quelques pièges dont une épingle à 3,5 kilomètres de l’arrivée et un autre à 90 degrés dans les deux derniers kilomètres.\nQuelle forme pour Groenewegen ?\nDouble vainqueur d'étape l'an dernier, premier sur les Champs-Elysées en 2017, Dylan Groenewegen est particulièrement attendu cette saison. Mais le Néerlandais de Jumbo-Visma a été pris dans la chute de la première étape, l'empêchant de viser une victoire d'entrée. Trois jours après, le coureur le plus puissant du peloton, victorieux deux fois sur Paris-Nice en mars, est-il suffisamment remis ? Ses blessures n'étaient que superficielles selon son équipe. Face à la concurrence de Peter Sagan, Elia Viviani ou encore Caleb Ewan, il devra être à 100% pour signer sa dixième victoire individuelle de la saison.\nUn groupe peut-il piéger les sprinteurs ?\nLes organisateurs du Tour de France offrent rarement un final sans aucune difficulté. C’est encore le cas entre Reims et Nancy ce mardi. Après la Côte des Rosières (1km à 7%) au kilomètre 121, celle de Maron, placée à 15 kilomètres du but pourrait donner des idées à quelques audacieux. Pour mettre en difficulté les sprinteurs et désorganiser leurs équipes, il faudra profiter de la longueur (relative, il est vrai) de cette côte (3,2 kilomètres). Attaquer à moins d’une borne du sommet ne suffira pas pour ensuite rallier Nancy en vainqueur.\nAvec Christophe Gaudot


MÉDIAS – Les Coups de Pieds – auteures, conférencières\nIl y a longtemps que je voulais vous remercier pour vos conseils sur la vente. Cette année, j’ai obtenu une croissance de 25% de ma clientèle et de 30% de mes ventes un peu grâce à vous.Danny Duquette\tMÉDIAS\n(En cliquant sur « osez » vous pourrez copier le lien et l’inclure dans vos articles)\nArticle par Lyne Laroche : « Tellement convaincue…qu’elle est convaincante« Destination Ville de Québec\nAriane devient chroniqueuse-expert à la radio française pour entrepreneurs WIDOOBIZ\nPour écouter sa 1ere chronique:\n* « Les Coups de Pieds » étaient présent au 2e Colloque au Centre des Congrès de Sept-Îles, organisé par le Réseau des Ressources Humaines de la MRC de Sept-Rivières, mardi le 6 novembre 2012. Visant à regrouper des conférenciers de marque réunissant le plus grands nombres possible en une seule journée. Sujet thème : « La Créativité », paru à l’émission »Connecté sur Sept-Îles et Port Cartier » par TVCOGECO – Sept-Îles.\nEncore disponible sur leurs site Web au : www.tvcogeco/sept-iles.com sous l’onglet « Sept-Îles » en date du 14-21 et 22 novembre 2012.\npar : Tommy Auger\nVidéo journaliste – Animateur\n* « Les Coups de Pieds », parution du mercredi, 21 novembre 2012 dans « l’Hebdo Mékinac / Des Chenaux » de St-Thècle.\n**Ariane avec Ruth Vachon, présidente du RFAQ la semaine dernière au premier déjeuner de l’Est de Montréal du Réseau des Jeunes Femmes d’affaires du Québec (RJFAQ) sous la nouvelle présidence de Nathalie Croteau.\n*LES COUPS DE PIEDS ÉTAIENT AU SALON DU LIVRE DU SAGUENAY-LAC-SAINT-JEAN 2012.\n« Les Coups de Pieds étaient présent au Salon du livre du Saguenay-Lac-Saint-Jean\ndu 27 au 30 septembre 2012, photo par M. Martin Barry. »\n* « Des Coups de Pied colorés pour un couple harmonieux », parution du mercredi, 8 août 2012 dans le journal « La Voix de l’Est Plus » de Granby, p.8, article écrit par Mare-Ève Lambert.\n*LES COUPS DE PIEDS DÉVOILÉS À LA TÉLÉVISION\nPour en apprendre sur qui sont les Coups de Pieds, l’histoire de l’entreprise et en savoir plus sur Ariane Cloutier, fondatrice et présidente, nous vous invitons à visionner l’émission « Vision Économique Rive-Sud » qui a été diffusée sur les ondes de TVRS en avril dernier et qui est maintenant disponible en webdiffusion à l’adresse:\n**Il s’agit d’un épisode de 30 minutes.\n* Réédition du livre « Un coup de pied bien placé » par Québécor.\nLa nouvelle édition du livre « Un coup de pied bien placé » d’Ariane Cloutier et Ève Raymond a fait l’objet d’une suggestion de lecture dans le journal l’Action Régionale – Rive Sud, chronique « Un Brin de Lecture » à la p. 23, édition du mercredi le 23 mai 2012.\n** Veuillez prendre note que plusieurs erreurs se sont glissé dans cette annonce: le prix n’est pas de 19,95$ mais bien 24,95$, le ISBN:9782764019122 et le nom des co-auteurs est Ariane Cloutier et Eve Raymond!!\n*Félicitations à Ariane Cloutier! Publiée le 18 avril 2012 par la Caisse de dépôt et placement du Québec\n*Article « Osez l’audace » dans le bulletin « Jeunes entrepreneurs Bois-Francs-Érable », hiver 2012, vol 8, p.3.\n*Émission « Vision économique Rive-Sud » à TVRS – avril 2012\nUn épisode de 30 minutes de l’émission « Vision Économique Rive-Sud » diffusée au début avril sur les ondes de TVRS présente les Coups de Pieds ainsi qu’Ariane Cloutier. Elle est maintenant disponible en webdiffusion à l’adresse:\n*Articles publiés à la suite de la conférence de presse du 20 mars 2012 – Salon rendez-vous Pharmaprix 50+ Mascouche\nAriane présentera une conférence à ce salon les 28-29 avril 2012, elle a donc participé à la conférence de presse ayant comme objectif de faire connaître cet événement.\nArticle publié dans le journal Trait d’Union, 21 mars 2012.\nArticle publié dans le journal La Revue, 21 mars 2012.\n*Mars 2012 – Chronique Magazine Vivre\n*Jeudi 23 février 2012\nEntrevue radio – 103.7 FM CFID\nConférence « Oser l’audace » – Ariane Cloutier en entrevue\n* Février 2012 – Magazine Ici Maintenant Montérégie\n*Mercredi 7 septembre 2011\n*Mercredi 8 juin 2011\nJournal Le Plus – Granby, Les Coups de Pieds donnent 1000$ (1$/livre vendu) à Jeunes Entreprises Haute-Yamaska pour promouvoir l’entrepreneuriat chez les jeunes.\n*Lundi 4 avril 2011\nEntrevue télé « C’est ça la vie » Radio-Canada animée par Marcia Pilote\n(le lien pour visionner l’entrevue sera restauré dans les prochains jours, merci de votre compréhension)\n*Vendredi 25 mars 2011\nEntrevue dans l’émission du retour à la maison 106.9 CKOI – Trois-Rivières\n*Dimanche 20 février 2011\nSalut Bonjour Week-end – Chroniques livres par Christine Michaud sous le thème « Le courage de réaliser son destin »\n*Lundi 7 février 2011\nFaire la première partie de la conférence de Jean-Marc Chaput… Un honneur! Merci à Diane Tétreault et à toute son équipe de croire en nous!\n* Mercredi le 8 décembre 2010\n* Lundi 1 novembre 2010\nEntrevue intégrale avec Mario Dumont\nEntrevue intégrale avec Mélissa Lavergne\n* Mercredi le 27 octobre 2010\nLes Coups de Pieds s’impliquent dans leur communauté et animent le Gala des Grands Chefs pour amasser des fonds pour la Société canadienne du cancer.\n* Mercredi 20 octobre 2010\nGalerie-Photos: Lancement du livre « Un Coup de Pied bien placé »\nJournal Le Guide et L’Express\nJournal LE GUIDE 20 octobre 2010\nJournal LE PLUS\n* Lundi le 18 octobre 2010\n* Mardi 5 octobre 2010\nCommuniqué de presse_ 5oct 2010\n* Jeudi le 5 août 2010\n* Mercredi le 25 août 2010\nJournal LE PLUS GRANBY\n* Samedi le 5 mai 2010\n* Vidéo du concours « Je prends ma place » Candidature d’Ariane Cloutier pour le Forum Jeunesse Montérégie-Est: