6 astuces pour une prospection commerciale remarquable (et comment les mettre en place) | e Database Services\npar admin | Juin 10, 2019 | Marketing | 0 commentaires\nLa prospection commerciale est en train de changer, mais pas de la façon dont vous pourriez le penser. Grâce à une connectivité étendue et à une information largement disponible, les clients informés ont plus de pouvoir que jamais auparavant. C’est pourquoi l’expérience client est l’aspect le plus important de toute transaction.\nCinquante et un pour cent des dirigeants des ventes se concentrent sur l’amélioration de la fidélisation de la clientèle grâce à des relations plus étroites. Ils sont presque aussi axés sur la fidélisation de la clientèle que sur la prospection commerciale (56 % se concentrent sur la croissance des clients potentiels et des nouveaux clients). Les meilleures équipes de vente se soucient autant de créer des clients durables grâce à des expériences mémorables que de réaliser la vente.\nSachant cela, quelles sont les meilleures techniques pour obtenir de bonnes perspectives ?\nNous avons décrit nos 6 meilleures tactiques de prospection commerciale et la meilleure façon de les mettre en œuvre dans votre stratégie commerciale.\n1. La prospection n’est pas un événement ponctuel et doit être régulière\nLa prospection doit être une priorité. Soyez constant et réservez un bloc de temps chaque jour pour la prospection. Vous devriez prospecter autant le premier jour du mois ou du trimestre que le dernier. En moyenne, les vendeurs ont fait beaucoup plus d’appels au cours du dernier mois du trimestre que les deux premiers. Et le taux de succès de ces appels de « onzième heure » était généralement inférieur à celui de n’importe quel autre mois.\nComme la prospection commerciale n’est pas souvent considérée comme une activité particulièrement » amusante « , le fait de prévoir du temps chaque jour contribuera grandement à faire en sorte que cette activité soit régulière. La prospection est rarement une solution rapide – il faut en moyenne 18 appels pour entrer en contact avec un acheteur – le but de la culture continue est donc d’établir une relation avec un prospecteur – ce que certains vendeurs trouvent difficile lorsque le contact initial est négatif.\nTrouvez-vous que la prospection est la partie la plus difficile de votre travail ? Vous n’êtes pas seul. Plus de 40 % des vendeurs disent qu’il s’agit de la partie la plus difficile du processus de vente, suivie de la clôture (36 %) et de la qualification (22 %).\nComment s’y prendre : C’est une question de temps. Transformez-vous en leader d’opinion et en expert en la matière. Créez un blog, écrivez des articles, prenez la parole lors de séminaires et de conférences, et partagez du contenu précieux sur les médias sociaux. Les vidéos sur les caractéristiques des produits sont les plus populaires, suivies de commentaires pratiques et professionnels. Soyez actif sur les réseaux sociaux comme LinkedIn, postez du contenu pertinent (mettez l’accent sur la pertinence plutôt que sur la fréquence), répondez aux discussions ou aux questions – soyez vocal. Publiez également du contenu par l’intermédiaire de sites syndiqués.\nIl est important d’être à l’endroit où les prospects regardent et aux événements auxquels ils assistent. Envoyez InMails via LinkedIn et envisagez d’acheter une licence Sales Navigator de LinkedIn et de l’utiliser tous les jours – elle vous dira littéralement quand et pourquoi appeler certains prospects.\nMaîtriser tout cela prend du temps, alors inscrivez des heures de prospection sur le calendrier et respectez les rendez-vous que vous vous êtes fixés, tout comme vous le feriez pour une visite à la salle de sport. Ce faisant, la prospection devient un temps » structuré » par opposition à quelque chose que nous ferons lorsque nous aurons le temps de le faire. Le travail routinier s’étend pour remplir le temps et nous ne sommes jamais sur le point d’arriver à quoi que ce soit qui n’est pas structuré.\n2. La qualité au détriment de la quantité\nUn tas de pistes peuvent sembler géniales, mais si elles ne mènent nulle part, qu’est-ce que vous avez vraiment ? C’est pourquoi quelques prospects de grande qualité, engagés et passionnés par l’industrie, sont plus forts. Développer des prospects de qualité demande beaucoup de temps et d’efforts, mais votre équipe de vente verra l’intérêt de choisir la qualité plutôt que la quantité, surtout lorsqu’elle constatera une augmentation de son taux de clôture. En éliminant les prospects de mauvaise qualité, vous augmenterez votre productivité, accélérerez l’achèvement de votre cycle de vente et réduirez les inefficacités de votre pipeline de ventes, ce qui améliorera vos résultats financiers. Lorsque vos représentants commerciaux seront en mesure de reconnaître que les prospects de qualité sont plus lucratifs, ils commenceront à faire confiance au processus de vente en cours et se concentreront de plus en plus sur les prospects prêts à vendre.\nComment s’y prendre : analysez votre profil de client idéal. Regardez vos études de cas. Identifiez les principaux prospects pour vos produits ou services. Recherchez les industries perturbées ou les » étoiles montantes » (petites entreprises en croissance). Demandez au prospect si ce projet est budgété (les prospects de mauvaise qualité n’ont généralement pas de budget pour vos solutions). Si aucun budget n’est établi, il faudra probablement une ou trois touches pour les convaincre que votre solution vaut la peine d’être adoptée : 1) Un ami dit à votre prospect d’écouter/acheter ; 2) La concurrence de votre prospect le fait/utilise avec succès ; ou 3) Vous fournissez des données concrètes afin de faciliter une décision.\n3. Réchauffez vos Cold Calls\nVous avez probablement entendu ou lu que le démarchage téléphonique est mort. De nombreux professionnels de la vente n’aiment pas les appels à froid, alors ils veulent que ce soit vrai. Ce n’est pas le cas. Le téléphone est essentiel pour la prospection. Et une fois que vous êtes au téléphone, parlez du client – mais équilibrez le tout avec les informations utiles que vous possédez. (près de 6 acheteurs sur 10 veulent discuter des prix au premier appel ; et plus de la moitié des prospects veulent voir comment le produit fonctionne au premier appel.) Il faut donner quelque chose pour obtenir quelque chose.\nConsidérons une technique de tendance, de solution et de preuve. Indiquez une tendance, un enjeu ou un problème pertinent – de préférence quelque chose que le prospect ne sait même pas qu’il doit affronter (ex. : » le plus grand défi sera dans trois ans lorsque la pénurie de talents sera à son comble… « ), puis jetez quelques solutions ou recommandations possibles ( » nos clients s’y préparent en transformant leur culture pour être plus inclusifs… « ), et prouvez-le ( » nous avons fait cela pour des leaders du commerce, des franchises et du secteur manufacturier mais c’est le plus gros problème dans le commerce, ce qui est pourquoi je t’appelle « ).\nLe pire, c’est l’appel « Dites-moi ce qui vous empêche de dormir la nuit » ou « Où est votre douleur » – les prospecteurs d’aujourd’hui ont besoin de connaître ces réponses avant même de décrocher le téléphone.\nComment s’y prendre : Lorsque vous appelez, la préparation est essentielle, alors pensez à utiliser un script – vous ne voulez pas être pris au dépourvu. La recherche est essentielle avant l’appel – vous pouvez augmenter vos chances d’avoir un accueil plus chaleureux en vous familiarisant avec votre nom ou celui de votre entreprise avant de faire votre premier appel. Les médias sociaux sont un excellent moyen d’y parvenir : se faire présenter par une connexion partagée, ou interagir avec eux sur les médias sociaux au sujet d’un élément de contenu que l’acheteur a partagé. Essayez la méthode 3 en 3 : ayez 3 sujets pertinents à discuter en 3 minutes. Par exemple : 1) « J’ai vu votre entrée récente sur le marché de l’IdO… » 2) « J’ai aimé votre citation dans le Journal du Net… » 3) « Cela correspond vraiment à votre nouvelle mission d’entreprise de transformer l’infrastructure pour permettre un avenir durable… ».\nVous cherchez des idées pour aborder vos clients ? Nos fichiers de prospection premium sont faits pour vous. Nous vous proposons différents ciblages : entreprises sans site internet, entreprises ayant une mauvaise note et des mauvais avis Google, entreprises classées par effectif ce qui permet de leur proposer des services adaptés à leur taille, etc. En bref, nous imaginons pour vous différents scénarios de vente. Retrouvez tous nos fichiers ici ou adressez-nous une demande spécifique ici.\n4. L’automatisation du marketing est votre meilleur ami\nL’automatisation du marketing est la réponse du vendeur au voyage du nouvel acheteur. En complément de toute stratégie de prospection solide, des outils d’automatisation permettent d’alimenter les prospects et de partager la réflexion et le leadership.\nLes outils qui lient la distribution de contenu, la gestion de la relation client (CRM) et le social sont essentiels pour transmettre le bon message au bon moment et aux bonnes personnes. Ces outils, combinés à votre site Web, aident à convertir les retardataires en ventes. Les prospects issus d’une campagne de maturation ont tendance à avoir une vitesse de pipeline plus rapide (un moyen de mesurer exactement comment vous réussissez à faire passer vos prospects d’un bout à l’autre de l’entonnoir) – généralement lorsqu’ils accumulent un score de plomb élevé (calculé à partir de leurs interactions et comportements avec votre contenu) qu’ils sont prêts à acheter – maintenant c’est au tour de vendre.\nSans automatisation du marketing, vous tirez sans but. Les ratios de proximité ont tendance à être plus élevés pour les prospects qui sont entretenus au fil du temps et lorsque vous êtes considéré comme un leader d’opinion.\nComment s’y prendre : Adopter une approche intégrée pour générer, entretenir et convertir les leads en clients en automatisant diverses techniques et processus marketing afin d’optimiser le pipeline marketing et ventes. Rassemblez tous vos contacts, importez tout le monde dans votre logiciel d’automatisation du marketing et segmentez chaque groupe selon des critères importants pour votre entreprise. Établissez des priorités en fonction des besoins les plus élevés, identifiez l’objectif de vos points de conversion et créez des actifs marketing qui peuvent générer de l’intérêt à chaque étape du processus d’achat.\nLes références sont l’une des techniques de prospection commerciale les plus puissantes – les prospects adorent entendre les commentaires de leurs pairs avant de s’engager, alors fournissez des évaluations par les pairs en demandant aux clients des preuves sociales. (Un de mes conférenciers/mentors préférés demande toujours des preuves sociales par le biais d’un témoignage vidéo rapide.) Trouvez des contacts dans l’entreprise du prospect et demandez des références. Faites de nouveaux contacts et faites de même. Faites-vous présenter grâce à vos relations et à vos efforts.\nComment s’y prendre : Être référable. Concentrez-vous sur vos clients idéaux. Exploitez vos réseaux de manière proactive. Créez un modèle de courriel à avoir sous la main et prêt à utiliser chaque fois que vous faites une vente. En mettant en place un système d’aiguillage dès maintenant, vous avez plus de chances de recevoir des aiguillages qui stimulent le leadership tout au long de l’année.\n6. Utilisez les incitatifs, la reconnaissance et l’amour\nQu’ils viennent de votre vice-président ou de vous-même, assurez-vous de vous récompenser pour ce travail acharné. Nous savons déjà que les incitations et la reconnaissance peuvent avoir un impact sur tous les types de modifications de comportement et les utiliser régulièrement : Récompenses pour le nombre de prospects fermés, la vitesse du pipeline, l’obtention de prospects pour visiter le siège social, les postes/blogs/publications, la participation à des conférences, etc.\nLes ventes sont surtout faites de rejet et d’embarras – et en tant que leaders, nous faisons preuve d’empathie. Un chef des ventes qui a fait ses propres heures de prospection mènera les meilleurs. Soyez là pour les membres de votre équipe pour la reconnaissance, l’encouragement et la motivation après une longue semaine de grève, tout comme vous le feriez pour une semaine de succès. Les grands leaders sont capables de montrer le chemin pour sortir de n’importe quelle vallée. Un leader doit également fournir un environnement de travail propice à la prospection – donner à votre équipe de vente un sentiment d’appartenance ; un endroit qui met l’accent sur la forme physique et mentale ; des pensées et des personnes diverses ; un endroit où ils peuvent relier leur but individuel à la mission de l’entreprise – un endroit où ils peuvent réussir.\nComment s’y prendre : Inspirer les employés en reconnaissant leurs succès. Un programme stratégique d’encouragement des ventes vous permet de faire les deux tout en générant les résultats à court et à long terme qui assurent le succès futur de votre entreprise. La reconnaissance des employés devrait s’accroître organiquement et devenir réciproque, encourageant le personnel à reconnaître, à respecter et à soutenir le travail acharné des uns et des autres.\nLe reste dépend de vous\nMême si la prospection commerciale connaît des changements, il existe encore des techniques solides qui peuvent être mises en œuvre aujourd’hui pour attirer des prospects et stimuler vos ventes. Suivez les conseils ci-dessus pour aider votre équipe de vente à tirer le meilleur parti de son temps de prospection.


septembre 2017 – Page 3 – Radio Peloton\nLe tuyau de Jérôme Grévin (TP-CSD) … à Nointel\n26 septembre 2017 Radio Peloton\nChampion de France masters de cyclo-cross en titre dans sa catégorie d’âge, Jérôme Grévin (Team Peltrax-CSD) s’était imposé à Nointel (Val d’Oise) l’an dernier.\n« C’est un circuit assez complet qui peut convenir à tous les types de coureurs, cherchant à bien travailler pour les compétitions suivantes. On y trouve de la technique, des portions pour emmener du braquet et faire parler sa puissance. L’an dernier il n’y avait pas de planches sur le parcours par contre. J’avais fait la différence dans le taquet du parcours. Je pense que l’on pourrait faire un parallèle avec un autre circuit du Val d’Oise, celui de Domont qui présente aussi des zones similaires ».\nCe dimanche 24 septembre sous un chaud soleil , la saison de cyclo cross reprenait à Meaux (Seine-et-Marne).\nLes Maulois collectivement s’imposaient chez les départementaux grâce à un joli tir groupé de Valentin Gautier 5eme , Wilfried Picant 6eme et Cyrille Udry 7 eme .\nIndividuellement Mathieu Lebail de Chalette (Loiret) devançait Renaud Bour du VC Vouzinois (Aisne) et Christophe Huber d’Argenteuil(Val d’Oise).\nLe numéro de Madorre\nL’épilogue de la saison 2e catégorie en Île-de-France a eu lieu dimanche dernier du côté de Combs-la-Ville (77). Seulement une cinquantaine de participants à ce Souvenir Laurent Fignon mais de la qualité sur la ligne de départ. Scénario classique sur un parcours urbain avec un départ rapide orchestré par le local Grégory Ortiz (Pédale Combs-la-Villaise) et Thibaut Madorre (Team Peltrax-CSD), déjà. On assiste alors à une élimination progressive par l’arrière des hommes un peu moins en forme en cette fin de saison alors que devant cela bagarre encore jusqu’à retrouver quatre hommes. Marc Connan, Christopher Gamez (VCA du Bourget), Baptiste Larcher (UVA Aube) et encore Madorre, au dessus du lot une nouvelle fois qui prendra de nouveau son envol peu avant la mi-course sur les 90 kilomètres de l’épreuve. Derrière, Lucas Leblond (AC Bisontine) tente bien de revenir, mais c’est trop tard pour aller chercher le protégé du président Eric Arnaud qui remporte son septième succès de la saison toutes catégories confondues. Le podium est complété par le prometteur Aurélien Tardif (EC Montgeron-Vigneux) et Luis Javelly qui permet à la formation du Team Peltrax-CSD de s’imposer encore une fois par équipe.\nBastiana s’épanouit en VTT\nActuellement dans le sud de l’Europe, Christian Bastiana enchaîne les compétitions VTT ! Le coureur 3e catégorie du CM Aubervilliers 93 a disputé quelques compétitions dans cette discipline au Portugal, dont il est originaire, mais aussi dans l’Espagne voisine. L’ancien coureur du VCA du Bourget s’est notamment distingué cette saison en disputant quelques manches de la coupe d’Île-de-France de VTT dont celle de Maisse (Essonne), l’une des plus compliquées du circuit francilien. Egalement coureur sur route, l’avenir cycliste de Christian Bastiana pourrait se tourner davantage dans les sous-bois au cours des prochaines années.\nUn nouveau mini-bus à Lagny\n26 septembre 2017 26 septembre 2017 Radio Peloton\nLagny Pontcarre Cycliste a inauguré son nouveau mini-bus vendredi dernier dans les locaux de la société BT Zimat à Jossigny(77). Pour l’occasion une grande partie des licenciés jeunes et moins jeunes du club étaient réunis afin d’effectuer les photos traditionnelles devant le nouveau véhicule, essentiel à la vie de l’association sportive. A la suite des différents clichés s’est suivi un ensemble de discours de tous les acteurs ayant contribué à la réussite de ce projet. Le président Guillaume Lienard a ensuite convié l’ensemble des membres présents autour d’un verre de l’amitie ou chacun a pu échanger sur la saison écoulée et les prochaines échéances du club en matière d’organisation, le 1er octobre avec la course départementale ainsi que le 3 décembre lors de la troisième manche de coupe de France ou le Lagny Pontcarre Cycliste est club co organisateur. A noter que le champion d’Ile de France juniors, Paul Tabary, ainsi que le champion du Monde VTT tandems des pompiers, Christophe Gay étaient également présent au cours de cette réception tout comme Julien Serin, un licencié du LPC victime d’un grave accident à l’entrainement l’hiver dernier.\nLe tuyau de Jérémy Holvoet (Team HBS Cycling)…à Bois-le-Roi\n22 septembre 2017 Radio Peloton\nLe cyclo-cross de Bois-le-Roi se déroulera le 14 octobre mais aussi le 17 décembre ! Pour certains le parcours sera une découverte. Alors le mieux pour en parler, c’est Jérémy Holvoet , président du Team HBS Cycling, club organisateur sur la première date et co-organisateursur la deuxième avec le Team Peltrax-CSD.\n« Je vais me servir de l’épreuve du 14/10 pour tester le circuit de décembre avec quelques variantes puisque je ne veux pas non plus que les gars roulent sur le même circuit. Et puis en décembre cela risque d’être plus gras si je durcis le circuit cela risque de ne pas le faire auprès de coureurs.J’aime le site en général, nous avons un immense parking, l’ensemble est interdit au voiture, le circuit est entièrement sur de l’herbe donc en cas de pluie c’est gérable. Le départ se fait sur une grande partie en bitume assez large et le premier rétrécissement et loin donc cela permet au peloton de s’étirer. La diversité, nous avons de tout en petit nombre (sable, talus, partie technique, bitume, partie en sous bois). Et pour les spectateurs vous avez presque une vue complète du circuit quand vous êtes sur les hauteurs donc cela permet de suivre la course en ne bougeant presque pas. Cette année nous traverserons de nouveau la plage et je ne connais pas beaucoup de circuit en IDF qui dispose d’une partie comme celle ci. L’avantage ou inconvenant de la plage c’est qu’elle change pendant toute la course, c’est du sable. Les années précédentes les premiers passages se sont faits à vélo les derniers à pieds. Juste après cette partie on enchaîne sur des bosses et là ça pique fort les jambes. Donc celui qui ne pourra pas en remettre après cela partira déjà avec un handicap.Je garde que des bons souvenirs sur ce parcours, ainsi que les participants enfin je crois. Par contre c’était unanime, c’est dur et on ne récupère pas beaucoup voir pas du tout. Si l’épreuve du 14/10 est sous le soleil cela risque de rouler fort donc des pneus sans beaucoup de crans seront au top. Par contre pour le 17/12 en plein hiver cela va nous donner un autre circuit puisque les différents talus ne se monteront pas aussi bien. Pneus à crans et très peu de pression. C’est pas un circuit pour rouleur, il n’y à pas beaucoup de ligne droite. Il faut être plutôt technique et aimer la relance. Donc je dirais que celui qui veux faire une belle place sur nos épreuves doit être adroit et puissant, la plage de pardonne pas »\n22 septembre 2017 22 septembre 2017 Radio Peloton\nGagny est aussi en 3e catégorie ce dimanche ! Le Souvenir Laurent Landrat sera un parcours 2.3 kilomètres à effectuer 34 fois soit 78.2 kilomètres. L’an dernier c’est le Paris Cycliste Olympique qui s’était imposé au Challenge mis en jeu sur l’épreuve. Départ à 15h00, avenue du Château.\n*** : Saillard (Team Peltrax-CSD), Warée (VC Rouen 76).\n** : Discontigny (CM Aubervilliers 93), Humbert (Argenteuil VS 95).\n* : Ameline (VCA du Bourget), Caro (CMA 93), Pellegrini (CMA 93), A.Villemin (CSM Puteaux).\nNos pronos pour… Epinay-sur-Seine (3e catégorie)\nOn va vibrer vélo dans le 93 ce dimanche avec la course d’Epinay-sur-Seine et celle de Gagny. Peu de coureurs sur les deux avec moins de 50 participants. A cette période de la saison être encore sur le vélo de route est un signe de motivation. Nul doute donc que tous les coureurs seront à surveiller, mais certains un peu plus que d’autres. Voici nos pronos pour Epinay-sur-Seine :\n*** : Alonso (OC Val d’Oise), Aze (Argenteuil VS 95), Luxeuil (AVS 95).\n** : Biello (VCA du Bourget), Q. Tillier (OC Val d’Oise).\n*: Kohler (VC Altkirch), C. Tillier (OC Val d’Oise), Simon (CC Nogent-sur-Oise).\nNos pronos pour… Combs-la-Ville (2e catégorie)\nDernière course 2e catégorie de la saison sur la région parisienne à Combs-la-Ville (Seine-et-Marne) , ce dimanche! Peu de coureurs au départ mais une grande qualité au niveau du plateau. Néanmoins en cette fin de saison et à la vue de la rudesse du parcours, il est tout à fait possible que la course se termine à moins de 20. Voici nos pronos pour l’épreuve :\n*** : Leblond (AC Bisontine), Madorre (Team Peltrax-CSD).\n** : Hoffmann (Paris Cycliste Olympique), Javelly (TP-CSD), Lamaille (Team 94 Cycling).\n*: Do Régo (TP-CSD), Goutaudier (ESC Meaux), Tardif (EC Montgeron-Vigneux).\n!!! PRONOS-VUELTA: les classements !!!\n21 septembre 2017 Radio Peloton\nVoici les résultats de notre jeu de pronostiques sur le Tour d’Espagne 2017 (sur notre FaceBook), merci aux joueurs et bravo aux vainqueurs;\nCLASSEMENT des ETAPES:\n1.Xavier Leroux .47\n2.Raphaël Cycliste .45\n3.Isabel Barreteau .35\n4.Mathieu Foudevélo .33\n5.Yac Ine .31\n6.= Gabriel Velo & Laurent Milleret .24\n8.Carlos Cardo .19\n9.Thomas Buffier .12\n10.Pierre Ricci .4\n11.Gianni Manceau .0\nCLASSEMENT des GENERAUX:\n1.Thomas Buffier .115\n2.Mathieu Foudevélo .100\n3.Raphaël Cycliste =Yac Ine .75\n5.Gabriel Velo .65\n6.Alexandre Méhay .60\n7.Isabel Barreteau .55\n8.Loic Jacquart .50\n9.Xavier Leroux .40\n10.Laurent Milleret .35\n11.Bruno Bizieux .20\nCLASSEMENT GENERAL FINAL de PRONOS-VUELTA:\n1.Mathieu Foudevélo .133\n2.Thomas Buffier .122\n3.Raphaël Cycliste .120\n4.Yac Ine .106\n5.Isabel Barreteau .90\n6.Gabriel Velo .89\n7.Xavier Leroux .87\n9.Laurent Milleret .59\n10.Loic Jacquart .50\n11.Valentin Brr .35\n12.Bruno Bizieux .20


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Baisse des prix dans les grandes villes de France en octobre - Référence Habitat\nBaisse des prix dans les grandes villes de France en octobre\nby reference habitaton 5 novembre 2015 22 août 2016\nLa baisse des prix reste généralement limitée, mais elle s’est retrouvée dans toutes les grandes villes de France le mois dernier selon le dernier baromètre immobilier du réseau MeilleursAgents.com.\nAu cours du mois d’octobre, la baisse des prix au m² s’est échelonnée de -0,1% à Paris, Lyon et Marseille, jusqu’à -0,9% à Toulouse, selon le dernier baromètre mensuel de MeilleursAgents, publié mardi 3 novembre.\nParmi les autres villes dont l’immobilier a baissé le mois dernier se trouvent Bordeaux (-0,3%), Lille (-0,6%), Nice (-0,4%) ou encore Nantes, Strasbourg et Montpellier (-0,1%). On retiendra surtout l’absence totale de hausse des prix de l’immobilier dans les grandes villes françaises le mois dernier.\nDéjà en septembre dernier, les prix de l’immobilier s’étaient contractés dans toutes les grandes villes de France (-0,2% à -0,7%) à l’exception de Paris (+0,5%) selon le même baromètre mensuel.\nDepuis le début de l’année, les prix ont diminué de 1% à Paris, jusqu’à -2,4% à Strasbourg. Seules deux grandes villes ont vu leurs prix s’apprécier : Bordeaux (+0,3%) et Nantes (+2,3%).\nPrix en baisse mais demande en amélioration progressive\nPas plus tard que la semaine dernière, les notaires de Paris-Ile-de-France ainsi qu’une étude du Crédit Agricole rappelaient que la « reprise » du marché de l’immobilier dont on parle depuis le début de l’année concerne uniquement les volumes d’achats et de ventes, et non les prix de l’immobilier.\n« La demande commence à retrouver un peu de vigueur dans certaines villes. Notre Indicateur de Tension Immobilière (ITI), qui mesure le nombre d’acheteurs en recherche active pour un bien en vente, est passé de 1,3 à 1,4 à Paris en octobre », détaille Sébastien de Lafond, Président et cofondateur de MeilleursAgents.com.\nLa reprise de la demande reste pourtant insuffisante pour pousser les prix à la hausse. « Les prix continuent de baisser presque partout car le nombre d’acheteurs, bien qu’en augmentation, reste trop faible par rapport à l’offre », explique MeilleursAgents.\nÀ noter que la baisse des prix de l’immobilier n’est pas perdante pour tout le monde, loin de là. « Les taux d’intérêt bas et stables combinés à la baisse des prix augmentent progressivement le pouvoir d’achat des Français », remarque le réseau d’agences.\nDe nouveaux facteurs de soutien à venir en 2016\nQuoi qu’il en soit, MeilleursAgents reste optimiste pour les mois à venir avec l’éventuelle apparition de facteurs de soutiens supplémentaires.\nTout d’abord, l’amélioration de la demande devrait se poursuivre dans les mois à venir. « La nouvelle hausse de la demande, bien que modeste, est un signe positif pour un retour d’ici 12 mois à un marché immobilier plus fluide », explique Sébastien de Lafond.\nÀ ce sujet, « la baisse du chômage annoncée pour 2016 sera le meilleur stimulant de la demande », avance le réseau d’agences, faisant référence au postulat selon lequel la régulière croissance du chômage en France pourrait se tarir à partir de l’an prochain.\nEnfin, tout est fait pour que les Français retrouvent l’envie d’acheter pour devenir propriétaires. « Le Président de la République a annoncé l’élargissement du Prêt à Taux Zéro dans l’ancien pour faciliter le premier achat immobilier. Cette mesure (…) doit être détaillée et entrera en vigueur en janvier 2016 », rappelle ainsi MeilleursAgents.\nL’évolution à venir des prix de l’immobilier sera ainsi suivie avec attention au cours des prochains mois.\nLire l’article complet : http://www.boursorama.com/actualites/immobilier-les-prix-ont-baisse-dans-toutes-les-grandes-villes-de-france-en-octobre-c1f00baea543301ca4e007c4c6cd8a6a\nThis entry was posted in ACHAT, VENTE and tagged bordeaux, Lyon, Marseille, MeilleursAgents.com, paris. 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06/06/2010 à 17:55\nLe refus de l'AD est souvent l'expression même du trouble dépressif et des ruminations qui vont avec. La difficulté est de trouver la bonne médication et le bon dosage. La plupart des gens qui sont contre les AD ont vécu une mauvaise expérience, cad un AD qui ne fonctionne pas, n'agit pas sur le trouble et offre une belle d'effets secondaires et sevrage.\nJ'ai été contre les AD durant des années et ma dépression a progressé pendant des années... je pensais vraiment du mal des AD jusqu'a l'effexor. Quand j'en ai vraiment eu marre de me complaire dans la maladie, j'ai accepté de me soigner et ça a marché du tonnerre!\nAu bout de deux mois de traitement,90% des troubles qui me gâchaient la vie ont littéralement disparu.Tout était plus simple et cela m'a permis pour la première fois de faire le tri entre mes ressentis "normaux" et les ressentis "dépressifs", cela m'a permis d'évoluer pour de bon. Par ex, je détestais mon corps et je pensais vraiment etre moche alors bien sûr, j'étais celib pendant des années, ce qui venait confirmer ma crainte. Ca a duré. Seulement avec l'AD, quand je me suis senti mieux et quand je me regardais dans la glace, je ne voyais plus ce monstre. Sous AD, mon regard a changé, mon expression faciale s'est rengaillardi et mon langage corporel hésitant est devenu assuré. J'ai compris que j'étais pas si moche ! Je faisais fuir parce que mon visage transpirait le mal-etre,ce qui est totalement repoussant.. dans la foulée, j'ai pu séduire à nouveau quelqu'un, chose que je n'imaginais meme plus possible dans la maladie. Cela a eu le meme effet sur mon appétit, mon sommeil, mes phobies et cela m'a aidé à retrouver mon plaisir à travailler,mon plaisir à etre seul en moi meme... mon plaisir à exister et vivre!\nPendant ce traitement AD, j'ai pu me reconfigurer totalement mais cela s'est fait grâce au travail thérapeutique qui n'aurait pu avoir lieu sans l'AD.On ne va pas en thérapie pour dire ce qui va mal mais pour comprendre comment on pourrait aller mieux, c'est ça le truc.Et tant qu'on tourne dans la boucle dépressive, rien ne peut se faire et c'est normal puisque c'est ça la dépression.\nAyant maintenant une vie stable, étant actuellement bien dans ma peau, ayant arrêté ce traitement très facilement j'affirme que l'effexor m'a permis de régénérer mon métabolisme et a permis de rompre avec une logique qui a tourné en rond pendant 10 ans. Si j'avais su,cela m'aurait évité une lente descente aux enfers, dont la source était un déséquilibre chimique.Il est aujourd'hui prouvé que la dépression n'est pas un simple trouble mental mais plutôt une réaction psychique consécutive d'une baisse chronique de sérotonine.\nAussi je ne peux laisser dire ce que je lis ici: les AD bien utilisés sont comparables aux antibiotiques, ils ne traitent pas les symptômes mais la source de l'affection...\nla plupart des gens qui refusent les AD progressent dans la dépression jusqu'a n'en plus pouvoir,arriver à des choses très graves et être prescrits de force.\nIl serait temps d'évoluer et de regarder les choses en face, la dépression n'a rien de normal, c'est une maladie dont on peut finir à bout en se soignant.\nEdité le 06/06/2010 à 5:59 PM par mad33uf\n06/06/2010 à 19:32\nMerci pour ton témoignage Madmaxxxx... on sent la sincérité et l'empathie...\nEn ce qui me concerne, j'ai cependant beaucoup de mal en ce qui concerne les psychotropes... j'ai essayé et réessayé divers AD et neuroleptiques et je ne me sens pas vraiment convaincu... au point que je préférerais aujourd'hui arrêter tout traitement psychiatrique et médicamenteux....\n09/06/2010 à 18:53\nEn fait je suis d'accord avec ce que dit breizhangel.\nThéoriquement si un malade n'est pas dangereux pour son entourage, il n'y a aucune raison de lui imposer un traitement d'office. Sauf bien entendu dans le cas où il s'agit d'un malade qui est en très grande souffrance, et qui n'a plus l'énergie requise pour se rendre chez un médecin, ça aussi c'est un cas à envisager. Non vous êtes pas d'accord avec moi ?\nMoi aussi je refusais l'AD quand j'étais en dépression (à cause de préjugés que j'avais sur cette maladie) et 3 mois plus tard j'ai bien été obligé d'accepter. L'AD m'a aidé à retrouver une humeur à peu près normale, et . ^^\nMaintenant je ne nie pas que certains médicaments ont des effets secondaires génants, mais à votre avis : comment créer de nouveaux médocs qui seront plus efficaces, et qui auront beaucoup moins d'effets indésirables pour tout à chacun ? Grâce à la recherche.\nC'est pour ça que l'attitude qui consiste à s'opposer à la recherche scientifique en disant : "Bouhh il ne faut pas réduire l'esprit à la biologie", "Bouhh, s'interresser au fonctionnement du cerveau c'est une insulte aux malades", "Bouhh c'est psychologique et c'est pas biologique", c'est vraiment se tirer une balle dans le pied.\nNon, l'approche scientifique n'est pas forcément une approche "fascisante", contrairement à ce que prétendent certains intellectuels français, par postulat. Je préfère largement de bons scientifiques qui font des recherches sur le fonctionnement du cerveau pour aider les malades, plutôt que de mauvais philosophes qui prétendent que les psychoses et les dépressions sont des maladies immorales, par exemple.\nEdité le 09/06/2010 à 6:55 PM par The78qd\nMadScientist, ton discours est bien, mais en fait, j'entends souvent ça chez des gens plutôt agés ( plus de 40 ans ).\nJe ne sais pas ton âge, mais pour ma part, et pour les gens de ma génération concernés, on ne pense pas la même chose.\nOn a pas cet a priori sur les AD, alors que pour nos parents, c'est plutôt du genre de ce que tu expliques, la pensée avant la biologie etc...\nPar exemple, je lisais que les adolescents sont en crise car leur cerveau continue de se modifier à vive allure. Il y a d'ailleurs une étude qui dit qu'ils voient les visages déformés et on l'impression que tout le monde les regarde, les agresse...\nMoi ça ne me choque pas, mais j'ai un ami qui a 60 ans, il a été très choqué.\nD'une génération à l'autre, les avancées, la médecine, les moeurs changent complètement.\nJe n'ai jamais été contre les AD, ma psychiatre m'avais demandé mon avis avant de me le prescrire.\nElle m'a dit qu'il y a des gens qui ne veulent pas prendre de médicaments.\nMais ça ne me dérangeait pas, j'en avais besoin, comme on a besoin d'un advil en cas de fièvre.\n09/06/2010 à 22:00\nLolaz je ne suis pas issu de cette génération là, je suis beuacoup plus jeunes. Je pense aussi que si ces gens là ont "peur" de la biologie et croient au tout-psychologique, c'est parce qu'ils ont été éduqués à une époque où les connaissances sur le fonctionnement du cerveau étaient bien moins avancées qu'à l'heure actuelle : le cerveau était un organe mystérieux, auquel on n'osait pas toucher, et les "explications" sur les maladies mentales étaient apportées par des littéraires et des philosophes.\nA cette époque là, le "fou" n'était pas considéré comme un malade ou un handicapé, les psychoses étaient plutôt considéré comme un problème moral, comme un vice.\nAujourd'hui, beaucoup de "nostalgiques" de cette époque là pensent que les neurosciences ne devraient pas s'occuper des troubles mentaux, que les troubles mentaux devraient rester l'apanage de la psychologie. Pourtant, c'est de cette époque que remontent les humiliations infligées aux malades mentaux, il faut le rappeler.\nD'après moi, faire l'amalgame entre biologie et fascisme, c'est nier les découvertes qu'on fait les médecins et biologistes français, anglais et américains ces 2 derniers siècles. Et on ne peut pas dire que la France, les USA ou le Royaume-Uni étaient des états fascistes au moment où les chercheurs ont fait ces découvertes.\nPar contre, parmi ceux qui crachent sur les découvertes de la science et qui croient au tout-psychologique, on trouve pas mal d'adeptes de l'ésotérisme et de l'occultisme (dont font partie les sectes d'ailleurs, comme la Scientologie). Or Hitler était également un adepte de sciences occultes, il suffit de lire Le matin des magiciens.\nComme quoi, on fait les amalgames qu'on veut.\nEt le tout-psychologique a contribué à culpabilier de générations entières de psychotiques, en leur faisant croire que c'était de leur faute s'ils étaient malades. En général ceux qui crachent sur les découvertes de la médecine et croient au tout-psychologique sont adeptes de ces théories là.\nQu'en penses-tu lolaz ?\nEdité le 09/06/2010 à 10:05 PM par The78qd\n09/06/2010 à 22:17\nJe suis bien d'accord. On sent encore tellement les ruines d'une époque où la dépression était tabou. Mon mari a bien mis 2 ans à le croire, c'est moi qui ai dû lui apprendre tout sur cette maladie!\nIl y a encore pas si longtemps il m'a redit: mais tu n'as jamais eu rien de grave dans ta vie, t'as pas de raison d'être triste!\nEn même temps quand je vois sa famille et ses amis, je me dis qu'effectivement, j'ai vécu des trucs graves et traumatisants.\nJe m'intéresse assez aux méthodes chocs, comme les éléctrochocs, l'enfermement, la lobotomie.\nIl FAUT que j'aille au musée de la psychiatrie ( par contre j'ai effectivement peur que ce soit lié a la scientologie qui a son bâtiment pas loin, mais vu qu'ils sont dans leur droit ici, ils n'ont pas honte de montrer leur affiliation, du coup je ne pense pas qu'il y ait de lien ).\nJe suis encore passé devant hier, c'est gratuit en plus.\nIl faut que je le note quelque part, pour les jours où je m'ennuie.\n09/06/2010 à 22:20\nIl y a une visite virtuelle de ce musée, c'est en anglais, mais ça peut être intéressant quand même : http://*****/#/museum/intro ( en fait on les trouve sur youtube aussi, et je crois qu'il y a des sous titres, il faut chercher: psychiatry, an industry of death\nC'est donc affilié avec la commission des droits de l'homme.\nEncore une fois c'est étrange que la psychiatrie soit automatiquement liée à des choses vraiment graves et donc à des commissions des droits de l'homme.\nJe ne me sens pas bafouée dans mes droits...\nMais ce n'est pas grâce à ce genre de lien que les gens vont se sentir en confiance.\nIls vont tout de suite se voir sanglé a une table!\nEdité le 09/06/2010 à 10:25 PM par lol10tm\n11/06/2010 à 10:43\nLes gens croient souvent a tord qu'il faut toujours des raisons evidentes pour faire une grosse dépression, ils croient que la dépression est plus simple (comme la déprime qui est liée à une situation claire) alors qu'il s'agit d'un phénomène complexe en réalité qui associe vulnérabilité et evenements stressants avec une part aléatoire de responsabilité (biologique ou psychologique)\nMon frere qui est en étude d'infirmier me disait encore l'autre jour : la dépression sa se guerrit facilement.\nJe ne suis pas vraiment d'accord. Ca se stabilise assez bien généralement avec les traitements mais corriger les mécanismes qui sous tendent la dépression n'est pas toujours une mince affaire si on veut ne pas récidiver.\n11/06/2010 à 16:27\nC'est un musée tenu par l'église de Scientologie.\nEt leurs propos vis-à-vis de la psychiatrie sont loin d'être objectifs.\n11/06/2010 à 20:05\nTu as vu ça où pour la Scientologie? Je m'en doutais mais je ne trouve rien!\n12/06/2010 à 19:43\nMerci pour vos posts... c'est intéressant!!!\nMoi personnellement, j'ai du mal avec les traitements médicamenteux...Les médecins savent toujours dire qu'avec leurs traitements çà ira mieux etc...\nBien sur ils savent peut-être avec leur traitement calmer un être humain et en faire un bon mouton pour la société...\nEffectivement çà calme bien puisqu'au fond leur traitement est une drogue comme les autres. Je n'ai pas vu de grande différence différence entre leurs médicaments AD et la drogue alcool ou cannabis... l'alcool et le cannabis semblent me procurer moins d'effets secondaires...\nau fond ces traitements semblent nier ce que j'ai vécu et mon engagement politique et philosophique envers la société...\nQuant à la psychiatrie, je n'ai pas réellement de confiance en elle. J'ai lu récemment un article de Courrier international. La psychiatrie américaine voudrait te dire grâce aux critères du DSM 4 que tu es malade... parce qu'au fond tu ne corresponds pas aux valeurs d'excellence de la société occidentale moderne...\nLes labos américains essaient de promouvoir et d'installer leurs critères aux pays asiatiques par exemple le Japon, pour vendre au maximum leurs médicaments, Ad ou autre, pays asiatiques qui ne qualifient pas la tristesse ou la mélancolie comme des maladies...\nMoi ce que je voudrais dire aux malades , c'est essayer de réflèchir par vous-mêmes... au fond c'est à vous de voir et de décider si un médicament vous est bénéfique ou pas...\nPerso je ne crois pas à la Scientologie... c'est une grosse connerie et je ne suis pas scientologue pour deux sous...\nPar contre je suis sûr que la société et la psychiatrie occidentale essaie par un marketing et une publicité de masse de nous faire croire qu'il faut être tout beau, tout propre, tout mignon!\nVoilà ce que j'ai envie de dire... le débat sur la psychiatrie n'est pas d'ordre scientifique... il est d'ordre politique et philosophique...\n13/06/2010 à 00:04\nConcernant la philosophie : c'est une arme à double tranchant, elle peut contribuer à rendre aux malades leurs dignité, comme elle peut contribuer à propager des idées fausses sur les maladies et sur les gens qui en sont atteints... Je n'entrerai pas plus dans les détails parce que j'ai déjà écrit d'autres posts à ce sujet.\nPour ma part, je pense qu'autant la psychiatrie réussit à fabriquer des anxiolytiques et des antidépresseurs qui soignent relativement bien les troubles sans avoir trop d'effets secondaires,\nEn revanche en matière de soins contre la psychose, on en est encore en plein Moyen-Âge. Parce que ces médicaments, sous prétexte de permettre au patient de retrouver un comportement "normal", en réalité, le transforment en un légume, un cadavre, qui ne peut plus réfléchir comme il veut, avoir les activités qu'il veut et bouger comme il veut. Et qui en réalité a tout juste l'énergie requise pour travailler dans un bureau, ce pourquoi on en arrive à la conclusion qu'il est devenu "normal".\nA mes yeux, oui, ces médicaments ne sont pas du tout au point. Ils ne permettent pas de se retrouver dans le même état qu'un individu "normal" qui ne serait pas malade. Ces médicaments ne soignent pas vraiment la maladie, ils font régner dans le cerveau une ambiance totalement artificielle dans laquelle on ne ressent plus de réel enthousiasme pour quoi que ce soit, parfois, on peut être très désorienté, paumé et ne plus rien comprendre aussi (ce que certains croient être une "absence d'émotions", alors qu'en réalité ils sont juste désorientés à cause des neuroleptiques). Et qui donnera à l'enthousiasme l'impression (superficielle) que l'individu a un comportement "normal" et qu'il est guéri, alors qu'en réalité il n'a plus les mêmes capacités qu'un individu qui ne prendrait pas de neuroleptiques.\nEt là, la solution réside dans les progrès de la science, d'après moi. C'est surtout dans les sociétés scientifiquement les moins avancées, je dois le rappeler, que les malades mentaux étaient les moins bien traités (et en général ceux qui n'aiment pas les malades mentaux sont nostalgiques de ces époques là).\nLe seul problème c'est que la plupart des psychotiques sont des gens maladroits en rapports humains, et quand ils tentent de parler de leur propre expérience avec les médicaments, on ne les écoute pas (sous prétexte qu'ils sont "fous" ou "obsédés", et que par conséquent, leur parole n'a aucune valeur).\nOn préfère écouter bêtement ce que racontent les gens qui n'ont jamais pris de neuroleptiques et qui n'ont pas d'expérience dans ce domaine.\nD'autant plus que certains patients n'ont pas le choix, ils prennent tel ou tel traitement parce que c'est leurs parents, leurs grands frères ou leurs grandes soeurs qui l'ont voulu. Et dans ce cas là l'individu est réduit au silence, c'est sa famille qui décide pour lui. C'était mon cas en 2009.\nEdité le 13/06/2010 à 12:09 AM par The78qd\n13/06/2010 à 11:16\nLes anxiolytiques sont un peu dans ce shema là : prendre un anxio pour calmer avec comme effet indirect l'effet anxiolytique qui ne sont pas liés a l'activité principale du médicament mais bien secondaire!!\nLe ralentissement cerebrale est le principal effet des anxio.\nUn neuro a trés faible dose est presque moins préjudiciable du point de vue effets secondaires (capacités cognitives).\nEt pour les AD il reste encore pas mal d'effets secondaires à diminuer, le mode d'action a changer.\n13/06/2010 à 11:23\nDepuis 20 ans, les evolutions médicamenteuses sont presques négligables d'un point de vue applications cliniques (théoriquement ca a énormement avancé avec la compréhension du mode de fonctionnement des médicaments actuels). (alors que pour les neuroleptiques on commence a utiliser de nouveaux modes d'action : cf abilify)\nOn a compris il y a peu la cause de la dépendance aux anxios qui n'est en réalité pas directement lié à l'effet anxiolytique (sous recepteurs affiliés à la dopamine).\nOn a compris il y a deja plusieurs années comment les antidépresseurs agissaient mais il a fallut décrypter les processus intermédiaires pour trouver de nouvelles cibles.\nEn réalité depuis 20 ans (arrivée du prozac) les molécules du marché sont restées à peu prés les même. Les molécules symboles d'un changement profond sont valdoxan et abilify.\n13/06/2010 à 15:11\nBof... Valdoxan n'est qu'un simple antagoniste 5HT2C. Et beaucoup de patients témoignent de son inefficacité.\nIl faudrait une molécule qui agisse à la fois comme antagoniste 5HT2C et comme ISRS, pour avoir un double effet je pense.


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