Femmes célibataires Belgique\nSalam je suis une jeune femme honnête et sincère je souhaite trouver un vrai amour pour continuer ma vie avec lui\nRecherche un homme honnête pour dialoguer et voir s'il ya affinité ou pas, les mots ont leurs importances et peuvent si on le souhaite écrire une histoire\nPersonne sincère et honnête, j ai également bcp d ambitions, j ai pleins de projets que je souhaite réalisé.\nBonjour. Je suis sur ce cite pour une seul chose c est de rencontrer l homme que je vais faire ma vie avec lui. Je suis une femme très vivantes ...\nBonjour,je cherche quelqu'un de bien sincère et surtout calme. trouver un homme c'est facile, trouver l'âme c'est une autre histoire.\nJe cherche une relation sérieuse. Un homme avec qui je peux partager ma vie. Merci et bonne chance à tous\nJe cherche quelqu'un qui respecte les valeurs de la famille, le partage du quotidien avec tous ce qu'il entraîne les bons moment et aussi les moins bons. sans mensonge si ...\nJe suis sur se site, pas pour passé du temps et m amuser, Mais pour essaye de trouvé ma moitié pour pas Je suis une fille serieuse, Je n aime ...\nFemme simple, Sérieuse, aime bien vivre, voyager et rigoler ambitieuse, j'aimerai bien rencontrer la bon personne qui me convient\nCélibataire depuis 4 mois, je suis très dur à convaincre pour une rencontre. Peut-être sera tu celui qui fera la difference.\nJe suis un peu timide et réservée, la plus jeune d'une fratrie de quatre enfants. Je suis célibataire. J'aime les animaux et les choses simples de la vie...\nBonjour je suis sur ce site pour trouver le grand amour, je suis quelqu un de calme, sérieuse et généreuse, ne boit pas d alcool et ne fume pas. Cessez ...\nSalem à tous, personne n'est parfait... Mais chacun et chacune peut etre le sublime idéal de quelqu'un. )\nSalam aleikoum tout le monde, je suis là pour un but précis le mariage saleh InchaAllah.ceux qui ne sont pas serieux abstenez vous svp je vous souhaite tous de trouver ...\nBen je suis une femme très attentionné je suis sincère, honnête, fidèle, et aussi très franche j'aime la franchise j'aimerais qu’on découvre mes caractères et mes sentiments\nJ'aimerai juste trouver quelqu'un avec qui avancer, faire des projets et construire ensemble. Je ne crois pas aux sites de rencontre mais voilà..\nÀ vos plumes messieurs! Une discussion dans le respect n'engage en rien au contraire c'est un enrichissement du moins pour ma part.\nSalam Alaykom, je recherche un vrai homme dans le dine, qui prie, jeûne, qu'il soit pieux insh'Allah car je suis pratiquante Al hamdulilah, je parle que le rif et arabe ...\nSalam. Je m'inscrit sur ce site a la recherche de la personne qui pourra me correspondre inshallah. Un musulman pratiquant,respectueux etc...de Bruxelles si possible\nJ'aime faire des randonnées dans la nature, écouter de la musique et me retrouver avec mes ami(e)s pour un resto ou simplement pour boire un verre. J'aime rire, et profiter ...\nDe nature simple, taille moyenne, sais ce que je veux et ne veux plus. Je ne réponds pas aux profils qui ne me plaisent pas. merci\nNous sommes sur terre pour une durée limitée. Essayons de faire de ce petit moment l'expérience la plus agréable possible.\nRecherche un engagement solennel avec contrat de mariage un musulman pratiquant avec un comportement respectueux, mature et responsable.\nJeune femme marrante, qui aime la vie. Qui cherche l’amour, et in sha Allah se marier. Cherche un homme sérieux, qui craint Allah, et ambitieux.


•\t600g d'aubergines\n•\t4 cuillères à soupe de tahini (ou de purée d'amandes)\n•\tun peu de persil frais\n•\tdes herbes de Provence séchées\n•\tune quinzaine d'olives noires dénoyautées\n7/22/2014 10:21:33 pm\nj'ai fait cette recette ce soir un peu 'au pif', sans olive, sans ail, avec du thym et de la purée d'amandes... bref... et c'était excellent, l'homme qui n'est pourtant pas pro 'cru' comme moi en a redemandé... Le goût de l'aubergine est tellement puissant, mais loin de l'amertume ? (cf commentaire Barbu)\nJe profite de ce commentaire pour dire merci, merci beaucoup pour ce beau partage Caroline ! Votre blog me plaît et m'accompagne dans ma transition alimentaire, m'aidant à la faire partager en douceur.\n7/23/2014 09:50:37 am\nJe suis bien contente que ce caviar d'aubergines cru t'ait plu ! J'en fais souvent, les enfants aiment bien. On sent quand même un peu d'amertume mais ça fait partie du charme. Mon prochain test sera sur ma maman qui a décrété qu'elle n'aimait pas l'aubergine... À suivre, donc ;o)\nEt je suis heureuse de t'aider dans ta transition alimentaire, reviens-nous voir souvent !\n11/19/2014 05:24:08 pm\nBonsoir, ça je veux bien essayer bien que je sois sceptique sur le côté cru de l'aubergine mais je te fais confiance. Verdict ce weekend end ))) je testerais bien celui au brocolis aussi!!!\n11/19/2014 10:23:47 pm\nTu me diras ! Mais bon, on n'est pas obligés d'avoir tous les mêmes goûts ;o)


Quelle solution pour vendre sa micro-entreprise ?\nMicroDesk // 06/05/2022 06/05/2022 // Informations Utiles, Micro-entreprises\nVendre sa micro-entreprise : ce qu’il faut retenir\nLes différentes formes de cession d’une micro-entreprise\nÀ combien vendre sa micro-entreprise ?\nQu’en est-il des frais et de l’imposition ?\nContrairement aux sociétés, la micro-entreprise est rattachée à une personne physique et non morale. Elle est donc intimement liée à l’auto-entrepreneur et n’est pas cessible en tant que société. Cependant, il existe deux solutions pour ceux qui souhaitent quand même vendre leur micro-entreprise : la cession d’actifs et la cession de fonds de commerce. De quoi s’agit-il ? Comment s’y prendre pour vendre sa micro-entreprise ? Nos réponses dans ce guide.\nComme vous le savez déjà, la micro-entreprise (ou auto-entreprise) est un régime particulier de l’entreprise individuelle. Contrairement à la société, cette forme d’entreprise est liée à une personne physique et ne peut exister à part entière en étant séparée de celle-ci.\nPar ailleurs, après immatriculation, l’auto-entrepreneur obtient un identifiant unique qui le rattache à son entreprise. Il s’agit du numéro SIRET qui prouve la légalité d’une entreprise, son existence juridique. Et contrairement à une entreprise classique, l’auto-entrepreneur ne peut avoir qu’un seul établissement et par conséquent, un seul numéro SIRET. Autrement dit, après avoir cessé ou interrompu votre activité pour recommencer une autre après, vous retrouverez encore ce même identifiant.\nVous comprenez donc qu’il est en principe impossible de vendre une micro-entreprise. Toutefois, ceux qui souhaitent vendre leur activité ont la possibilité de procéder à la cession de fonds de commerce ou la cession d’actifs d’une auto-entreprise. Ce n’est donc pas l’entreprise qui est vendue, mais plutôt des éléments incorporels et corporels qui participent de sa valeur. Ces éléments concernent entre autres le nom commercial de l’entreprise, sa clientèle, son droit au bail, le mobilier, le stock de marchandises, etc.\nEnfin, il est important de garder en tête que ces deux formes de cession n’incluent pas la cession des créances et dettes de l’auto-entrepreneur. Vous ne le savez peut-être pas, mais en adoptant le statut d’entrepreneur individuel dans le cadre d’une micro-entreprise, votre responsabilité est engagée de manière illimitée sur vos biens professionnels et personnels. Toutes les dettes et créances de l’entreprise sont donc rattachées à la personne de l’auto-entrepreneur et à son patrimoine personnel.\nS’il n’est pas possible de vendre sa micro-entreprise, à proprement parler, il est toutefois possible de procéder à une cession d’actifs ou à une cession de fonds de commerce.\nLa cession d’actifs est le moyen le plus simple de « vendre » sa micro-entreprise. Pour faire simple, il s’agit d’une opération économique et financière qui consiste à céder des actifs (bien matériel ou immatériel).\nDans le cas d’une micro-entreprise, la cession d’actifs ne concerne pas la clientèle, les dettes et créances. Il sera donc ici question de céder la propriété intellectuelle de l’auto-entreprise, un peu comme si vous vendiez une prestation de service. Et contrairement à la cession de fonds de commerce, la cession d’actifs n’exige que le paiement du prix pour être effective.\nPrenons l’exemple d’une auto-entreprise spécialisée dans la vente de produits faits main en ligne. Si l’entrepreneur a eu le temps de bien développer sa boutique en ligne sans avoir eu à réaliser de ventes, il pourra alors la vendre. La vente concerne donc ici la cession d’un seul actif.\nAttention, il faut souligner que c’est à l’acquéreur de choisir les actifs qu’ils souhaitent reprendre, de manière isolée. La loi est assez stricte à ce sujet et la vente peut être jugée caduque si la cession est mal cataloguée.\nLa cession de fonds de commerce, beaucoup plus complexe que la cession d’actifs, correspond à la vente d’un ensemble d’éléments à partir desquels il sera possible d’exploiter une activité. Contrairement à la première forme dont nous avons parlé précédemment, certaines règles précises encadrent les éléments qui peuvent être inclus dans cette session.\nEn général, la cession de fonds de commerce concerne des éléments incorporels et des éléments corporels. Dans la catégorie des éléments incorporels, on retrouve :\nles droits de propriété (artistique, littéraire et industrielle)\nles contrats de travail, d’assurance, d’édition…\nles différentes licences ou autorisations administratives.\nLes éléments corporels concernent, quant à eux, le mobilier ainsi que tous les biens nécessaires à l’exploitation du fonds (matériel, outillage, etc.).\nIl est donc important de bien déterminer tous les éléments qui entrent dans le cadre de la cession de fonds de commerce pour éviter d’éventuels litiges. Il faut également savoir que cette cession ne comprend pas les créances et dettes, l’immeuble dans lequel le fonds est exploité, les livres de commerce et documents comptables. Par ailleurs, les contrats, à l’exception des contrats de bail, de travail, d’assurance et d’édition, ne sont pas concernés.\n« Combien vendre sa micro-entreprise ? » ; c’est là l’une des principales problématiques de la cession de fonds de commerce ou d’actifs d’une auto-entreprise. L’auto-entrepreneur n’étant pas soumis à l’obligation de tenir une comptabilité, il est vraiment compliqué de fixer un juste prix.\nDans le cas d’une entreprise individuelle classique, la procédure est plutôt simple. La valorisation de la cession peut se faire à partir de la base de l’excédent brut d’exploitation (ou bénéfice brut d’exploitation) des 3 dernières années d’activité. Quant à l’auto-entrepreneur, il n’a que son chiffre d’affaires (CA) à présenter. Le problème est que ce montant ne révèle pas du tout la rentabilité ou non de l’activité qui veut être cédée.\nCe sera donc au cédant et au repreneur de s’entendre sur une procédure de fixation de prix. Ils peuvent alors discuter et essayer d’estimer le montant de la vente au cas par cas, actif par actif.\nQue ce soit pour la cession de fonds de commerce ou pour la cession d’actifs, vous aurez à faire appel à un avocat. Ses honoraires pour la rédaction du contrat de vente sont en principe à la charge du repreneur. En ce qui concerne les frais liés aux coûts de la transaction, ils sont plutôt à la charge du cédant.\nNotons également que la cession implique l’imposition immédiate des bénéfices réalisés et non encore imposés. Ajoutons à cela que la plus-value de la transaction sera imposée au taux progressif de l’IR ainsi qu’aux prélèvements sociaux (22,2 % pour les prestataires de services et 12,8 % pour les commerçants).


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Philippe Coutarel, Alexeï Guerman | lelitteraire.com\n← L’enfer n’est pas les autres, entretien avec la photographe Laly Picon\nLouis Savary, Maintenant que je suis un vieux singe →\nby agathon | 5 octobre 2016 · 13 h 09 min\nUne somme inaugurale\nLe cinéma soviétique n’avait pas son pareil pour contraindre, censurer et empêcher de travailler ses plus grands talents – le cas de Guerman est de ceux qui en témoignent le mieux, avec le bilan de quatre films entre 1967 et la fin du Régime. Par la suite, le cinéaste devenu prodigieusement exigeant envers lui-même en réalisa encore deux, dont celui que je tiens pour son chef-d’œuvre absolu, Khroustaliov, ma voiture ! (disponible en DVD chez Capricci). Désormais reconnu comme génial, le réalisateur a fait l’objet d’études en russe et en anglais, mais il n’avait pas eu l’heur d’intéresser la critique française, en dehors des recensions courantes, pas forcément averties et pertinentes.\nPremière monographie française sur Guerman, l’ouvrage de Philippe Coutarel est manifestement issu d’un travail de longue haleine, d’autant plus remarquable que, malgré son volume et son érudition, il n’est pas une thèse – ce qui le rend heureusement exempt de jargon académique. Il offre des analyses approfondies des œuvres de Guerman, en présentant aussi leur genèse et leur réception critique. L’auteur s’appuie sur une riche bibliographie en trois langues, dont il se sert d’abord pour reconstituer le contexte historique et culturel où le cinéaste a vécu et dont il s’est inspiré – comme en passant, Coutarel nous fournit une mine d’informations sur l’URSS des années 1930–1980, sans équivalent dans un autre livre français sur le cinéma soviétique. Ces données, intéressantes en elle-même, sont habilement utilisées pour faire mieux comprendre le sous-texte des films de Guerman et pour étayer l’interprétation de leurs aspects les moins accessibles au spectateur français non-initié.\nOutre l’étude de l’œuvre, la monographie nous donne une idée bien précise du personnage qu’était Guerman : c’est comme si le lecteur pouvait l’observer en prise avec les difficultés inénarrables qu’il a dû affronter pour mener à bien ses projets. Les entretiens qui constituent la dernière partie du livre apportent des points de vue et des commentaires supplémentaires, tous bienvenus. Quoiqu’il soit très touffu, l’ouvrage se lit avec entraînement, grâce à l’écriture de Philippe Coutarel, empreinte d’enthousiasme pour son sujet, élégante et souvent teintée d’humour.\nPour un coup d’essai, c’est un coup de maître – une somme inaugurale, qui fonde les « études guermaniennes » en France en plaçant la barre très haut.\nPhilippe Coutarel, Alexeï Guerman, le Revif, septembre 2016, 450 p. – 20,00 €


rouler des épaules (définition)\nAccueil > Bob > rouler des épaules (définition) (rév. 10)\nFaire le matamore, faire le fier, faire le beau ; faire valoir sa virilité dans sa démarche, avoir une démarche exagérément avantageuse ; en imposer physiquement\nrouler des épaules & rouler les épaules #gestuel/corporel\n1955 des tas de boîtes, je sais pas combien de rades, roulant les épaules, jouant les caïds et jactant tout ce qu'il pouvait. source : 1955. Mollo sur la joncaille\n1966 C'était un garçon de seize ans, blond, beau gosse, et qui semblait très imbu de lui-même. En marchant, il roulait des épaules. source : 1968. Les barjots\n1960 Encore un de ces trucs qu'ils ont ramenés d'Indochine, pensa le colonel Quarterolles, avec le je-m'en-foutisme, l'indiscipline, le mépris du règlement et des hiérarchies, le besoin de cravater, de rouler des épaules… source : 1960. Les Centurions\n1960 le coffre avantageux, progressant les pinceaux en équerre pour mettre en valeur le pli du bénard, roulant des épaules, faisant « le beau » source : 1960. Du mouron pour les petits oiseaux\n1982 Toujours les deux mains dans les poches, pour bien marquer que le travail manuel ne le concernait pas […]. Roulant des épaules et du reste ou, comme on dit, jouant des mécaniques source : 1982. Histoires de la nuit parisienne\n1979 Il roule un peu les mécaniques. Il a tellement de muscles au bras qu'il n'arrive pas à baisser les bras. C'est le Yankee-né qui marche en roulant les épaules, en roulant les fesses… source : 1979. Morgue - Enquête sur le cadavre et ses usages\n1977 Arrogant et décontracté, j'ai roulé les épaules. source : 1977. Faut pas rire avec les barbares\n1967 On essaie à tout prix de passer pour un « dur », on s'invente même des méfaits imaginaires. Après un mois vous ne reconnaissez plus vos gosses timides. Ils roulent des épaules et adoptent le jargon de Pigalle. source : 1967. Le cachot\n1927 1931 1948 1951 1953 1953 1954 1954 1954 1955 1957 1960 1960 1965 1967 1966 1977 1979 1981 1982 1982 1985\nForme moderne de : marcher des épaules, qu'on trouve dans La Bruyère (gb d'après GR)\nlanguefrancaise.net, « rouler des épaules (définition) » dans Bob, dictionnaire de français argotique, populaire et familier (révision n°10 du 2020-11-22 20:49) <https://www.languefrancaise.net/Bob/6492>, consulté le .


Le Léopoldville - Plongée Spéléo, Archéologie et épaves - Plongeur.com - Le site de la plongée sous marine\nle 14 mai dans Plongée Spéléo, Archéologie et épaves\nLe Léopoldville sur RMC (24).\nCe soir à 21h10, découverte de l'épave, un documentaire de 2020.\n"Résumé de l'épisode\nLe 24 décembre 1944, le paquebot Léopoldville, transporte 2500 soldats Américains en route pour le terrible front des Ardennes où ils n’arriveront jamais. Un naufrage emportera près de 800 GI’S. Les conditions de la catastrophe sont si troubles, que cette tragédie sera classée comme « secret défense ». Les familles des soldats ignoreront tout de l’incident et croiront pendant longtemps que leurs enfants sont morts au combat. Que s’est-il réellement passé ce 24 décembre 1944 ? Une épave engloutie par 60 mètres de fond découvre les vérités que recèle ce vestige de guerre."\nDramatique événement mais des plongées extraordinaires.\nVisiblement très réglementé :\nTout à fait. Pour autant, en passant avec un club local, ça se fait bien.\nMerci pour l'info. On verra quand j'aurai le niveau...\net l'entrainement (l'accoutumance à la narcose) : comme l'épave est sur le coté, le sortie des cales ne se fait pas par le haut, mais par le coté...\nles surcouches reglementaires sont venues à cause d'une part du nombre de cartons et d'autre part, à cause de récuperation et vente d'os, de cranes de, ce qui est pour les americains, un cimetiere ..\nOui, et je suppose que dans cette zone ça brasse aussi un peu. Ils ont bien fait de réglementer car visiblement certains n'avaient pas voulu considérer la dimension du lieu. L'Être "humain" ...\nSuper épave , on plongeait dessus quand j'habitais à Tourville .\nD'accord avec @christophe 38 avec le froid , le noir , les conditions , la narcose était bien présente !\nJ'ai vu le reportage hier soir, très intéressant, je ne savais pas que les Anglais et les Américains ne pouvaient pas communiquer par radio ..\nSinon "a part" les 56 mètres, c'est une plongée difficile ? elle est comment la mer dans ce coin ?\nMerci de l'info, je vais essayer de le voir sur le replay de la Freebox.\nEn général, en Nord Cotentin, ça peut brasser très fort (Raz Blanchard pas loin). Et là, on est bien exposé au large...\nLa nuit du naufrage, c'était le cas (Cf : https://fr.wikipedia.org/wiki/SS_Léopoldville_(1929)\nIl y a 2 heures, EscalaJu a dit :\nL'épave est à 5 milles marins de la digue du large, donc assez exposée.\nJ'ai eu la chance de plonger deux ou trois fois avec des conditions extraordinaires en surface (mer d'huile) et au fond (vis superbe +15m) mais c'est pas vraiment toujours le cas. Parfois, on voit l'épave juste avant se cogner dessus !\nL'épave est énorme, couchée sur le côté bâbord : avec la profondeur, le noir, l'eau souvent chargée en particules, plus d'un plongeur s'est retrouvé désorienté. Si tu as regardé les plongées dans le reportage, tu as un aperçu des conditions généralement rencontrées au fond.\nLes clubs plongent généralement avec moins de 40/45 de coefficient de marée, à l'étale. De toutes façons, qd la mer commence à être un peu agitée, les centres de plongée n'y vont pas.\nQuand tu as fait tes 15/20 minutes fond, à la remontée et aux paliers l'étale est finie : ça recommence à dériver et pas toujours évident de repérer les parachutes éparpillés en surface avec plus d'un mètre de creux. Même avec des parachutes de 1.8/2m qd ça dérive vite.\nModifié le 15 mai par gKatarn\nCommencé le 1 juillet 2017\nHier, à Cherbourg, j'ai eu l'occasion de refaire encore une plongée sur l'épave du Léopoldville. Cet immense paquebot de 150 mètres de long repose sur un fond de 58 mètres depuis Noël 1944, le moment où il a été coulé par un sous-marin allemand. L'épave est phénoménale. profonde soit, mais belle et très reconnaissable, posée sur le côté. La visi était telle qu'on la voyait à la descente dès 25 mètres. Si quelqu'un est intéressé par l'article paru dans SUBAQUA l'an dernier sur cette ép\nCommencé le 27 juin 2011\nCommencé le 2 août 2008\nCommencé le 11 décembre 2005\nCommencé le 13 décembre 2005


FRAPPAT Bruno , le 12/06/2003 à 0h00\nOtages, résistants, communistes, socialistes, gaullistes, juifs, chrétiens : ils furent des milliers, entre 1940 et 1945, à tomber sous les balles des Allemands à l´issue de procès à huis clos où la justice n´avait pas sa part, l´inhumanité seule dictant les jugements. Une dernière faveur, parfois, leur était consentie, celle de pouvoir griffonner quelques mots pour leurs proches, leurs parents, leurs épouses, leurs frères et leurs soeurs. Ces « dernières paroles » écrites, ultime passerelle jetée en direction de ceux qui leur survivraient, sont conservées dans les musées de la résistance ou des archives familiales. Ce sont des témoignages bouleversants de ce que peut offrir de plus fort, de plus courageux et de plus tendre, l´héroïsme parvenant consciemment au terme de son combat terrestre.\nLes dizaines de lettres publiées dans ce que l´on n´ose appeler du nom de florilège ont, pour la plupart, été écrites quelques heures, parfois même une heure, avant de mourir. Elles l´ont été par des hommes (et quelques femmes) souvent très jeunes. Il y a des fusillés de dix-huit, dix-neuf, vingt ans. Des notices rappellent, quand cela a été rendu possible par la recherche historique, ce que fut, jusqu´à cet écrit terminal, la courte vie et les actions de ceux qui furent assassinés par la légalité de l´occupant (avec souvent la complicité de la France « officielle »).\nPas de pathos, mais des affections simplement rappelées, des demandes de « pardon » adressées aux mères pour la peine qu´on leur fait, des protestations de fidélité aux engagements, jamais de regret, pas de trace de haine. Des messages, aussi, adressés aux frères et soeurs plus jeunes, en leur demandant de s´occuper de leurs parents, de faire de bonnes études, d´aimer la France.\nIls ne meurent pas dans la désespérance mais dans la fierté\nLa France est, avec la liberté et avec Dieu, l´une des trois constantes de ces textes déchirants de simplicité et de force. Les militants communistes ne parlent ni de révolution, ni d´internationalisme, et rarement du « parti » : tous crient leur amour de la patrie. Les chrétiens, et ils sont nombreux, s´affirment confiants dans la miséricorde divine. Certains jeunes gens appellent même leurs parents à se convertir et à se tourner en confiance vers Dieu. Enfin, les paroles que l´on a sans doute eu du mal à dire de son vivant à sa mère, traversent tous ces textes, comme des cris d´amour filial. Comme si le tragique rendait enfin possible de dire : « je t´aime ». Des fiancés, des jeunes mariés, s´adressent à leur promise ou à leur épouse et leur demandent de refaire leur vie. Il y a des échappées d´humour et de revanche de vie : « Faites un bon gueuleton en mon honneur ! »\nIl faut imaginer, dans les cachots sordides, la nuit, le froid, la peur, ce que pouvaient ressentir des jeunes à peine sortis de l´adolescence, à quelques heures de leur exécution. Ils font preuve, dans ces lettres, d´une surhumaine capacité à situer leur sacrifice au niveau héroïque d´une contribution à l´histoire, à la liberté, à l´honneur. Ils ne meurent pas dans la désespérance, mais dans la fierté. Ils ne dénoncent pas. Ils ne parlent pas de vengeance. Ils pardonnent au « peuple allemand », ils rendent grâce à Dieu de s´apprêter à les accueillir, ils retrouvent la radicalité des attachements humains et s´installent déjà dans l´au-delà des retrouvailles. Ces mots écrits sans trembler au seuil de la mort sont des leçons de vie. Des leçons d´honneur et de dignité. Sans plaintes, soutenus par le sentiment d´avoir mené le bon combat, ils lèguent à ceux qui leur survivront des valeurs lourdes à porter. Des engagements qui valent de donner sa jeune vie : la paix et l´unité pour l´Europe à venir, la justice revenue, la liberté définitive. Que faisons-nous du legs de ces jeunes grands anciens ?\nFRAPPAT Bruno, le 11/08/2003 à 0h00


Mon Défi Sport #5 - Mon Défi Sport\nBonjour les sportifs motivés,\nJe vous propose un entraînement de type For Time. Cela signifie que vous devez réaliser les 10 séries du circuit le plus rapidement possible. Pour connaître votre temps, vous devez donc démarrer votre chronomètre au début de la séance et l’arrêter lorsque vous avez terminé votre défi. Ensuite, notez votre temps dans les commentaires.\nCommencez par vous échauffer correctement pendant 7 Minutes minimum. Puis réalisez 10 séries (ou 7 séries pour les débutants) du circuit ci-dessous. Je vous propose de faire 10 répétitions de chaque mouvement par série du circuit.\nGardez une bonne amplitude à chaque mouvement\nLe squat sauté est différent d’un simple jump. Je vous demande de réaliser un vrai squat en descendant bas puis d’utiliser cette amplitude dans un mouvement explosif pour sauter. Obtenez ainsi une efficacité maximale pour vos cuisses\nPour un mountain climber ciblé sur les abdominaux, approchez votre genou proche de votre poitrine ou votre bras. https://mondefisport.com/le-mountain-climber-pour-muscler-vos-abdominaux/\nDirigez vos genoux vers l’extérieur à chaque saut de jumping jack pour un mouvement confortable\nLe squat sauté peut être remplacé par des squats sans le saut\nJumping jack sera quant à lui remplacé par une ouverture de jambe sans sauter\nNiveau Votre objectif\nDébutant 7 Séries\nIntermédiaire 10 séries\nAvancé 10 Séries en moins de 15 Minutes\nSi vous avez bien transpiré et que cet entraînement vous a bien fait travailler, alors notez dans les commentaires votre temps personnel.\nVotre Coach, Alex.


Moulage plastique - Injection - Moulage caoutchouc Trempage vinyle - Extrusion plastique - Extrusion caoutchouc\nMOCAP détient 3 usines de production spécialisées dans différents procédés.\nDe nombreux bouchons, capuchons, manchons et produits de masquage en PVC plastisol sont disponibles en stock. Texture, couleur et dureté peuvent être faites sur mesure. Les tailles sont rarement un souci car nous pouvons tremper des capes de protections de 1.6 à 200 mm. MOCAP produit traditionnellement des capuchons, capes ou manchons de protection mais aussi des pièces trempées sur mesure, de forme particulières sont également possibles à faible coût. Qu'est ce que le trempage ?\nIl s'agit d'un procédé où des moules identiques sur une barre sont préchauffés puis simultanément abaissées et trempés dans un bain de vinyle (PVC plastisol). Les moules sont laissés dans le bain à une profondeur définie et pour une certaine période de temps pour que suffisament de vinyle s'aggripe aux moules. Les moules enduits de vinyle sortent ensuite du bain et sont transférés dans un four pour cuisson. Moules et pièces sont enfin refroidis pour pouvoir les retirer.\nMoulage par injection palstique\nL'injection plastique est le procédé le plus homogène et moins coûteux. Les pièces par injection plastique peuvent être fabriquées selon de très petites tolérances et spécifications très précises.\nInjection et Compression caoutchouc thermoset\nMOCAP Caoutchouc EPDM et Silicone Ces produits sont fabriqués par injection ou compression caoutchouc. Ce procédé diffère de l'injection plastique car la matière première caoutchouc est cuite ou durcie au moment du contact avec la chaleur. La matière première est injectée dans les cavités des moules sous pression et lorsque la chaleur est appliquée au moule et maintenue pour une certaine période de temps, le matériau cuit dans la forme de la cavité. MOCAP a des années d'expérience en moulage caoutchouc, capable de proposer des caoutchoucs tels le Silicone, EPDM, Néoprène, SBR, et Viton®.\nExtrusion plastiqueMOCAP manufacture des tubes plastiques en petG destinés à l'emballage et conditionnement de pièces.\nExtrusion siliconeNous utilisons les technologies les plus pointues pour extruder des tubes silicone et notre ruban autofusionnant X-Treme™, résistant à des températures extrêmes, l'électricité, moisissures, corrosion et contaminaison.\nSi une pièce standard ne suffit pas, MOCAP propose diverses opérations secondaires.\nImpression logo, adresses...\nDécoupe Enlèvement d'une partie pour ajouter des fonctions, Poinçonage de toutes formes. Assemblage Surconditionnement, mise en sachet...\nContact MOCAP for more information on our molding processes and plastic and rubber mold making services.


effet super autour du cou j'adore je recommande\nBonjour Christine Auris vous remercie de votre confiance et votre fidélité Bien cordialement\nJolie, j'espère que l'aimant est puissant pour ne pas perdre ce bijou\nBonjour Emmanuelle Une perle hématite sera toujours moins puissante qu'un aimant néodyme thérapeutique, ce n'est pas le même matériau magnétique, cependant les perles hématite de ce collier sont de qualité Auris vous remercie de votre confiance Bien cordialement\n› Commentaire de B. EMMANUELLE le 14/02/2020\nIl y a un aimant pour tenir le collier : il n'y a pas de chaine de sécurité pour ne pas que le collier (il peut se détacher).\nMerveilleux, féminin. At tenu les douleurs au cou. 2 en 1 c'est tout simplement génial.\nMerci beaucoup Patricia Bien cordialement\n› Commentaire de Webmaster le 24/09/2019\nBonjour Votre satisfaction nous ravit. Auris vous remercie de votre confiance Bien cordialement


Modèles de lettres pour Passion lettre gratuite - Le Monde.fr\nModèles de lettres › Passion lettre gratuite\tVotre recherche « passion lettre gratuite »\nLe besoin en personnel médical ne cesse de croître. En effet, face au vieillissement de la population, au renouvellement des agents, la profession va devoir recruter des aides-soignants massivement, en particulier dans les établissements pour personnes âgées. Ce métier s'exerce par passion et offre des opportunités de postes divers et variés. C'est le moment de produire une bonne lettre de motivation si vous souhaitez exercer ce métier.\nTéléchargez gratuitement la construction d'une lettre de motivation pour Aide-soignant.\nPassionné(e) par l'automobile et la relation clients ? Pourquoi ne pas envisager de travailler à la réception d'un garage ou d'une concession automobile où vous organiserez la prise en charge et la restitution des véhicules en liaison avec le chef d'atelier. C'est le moment de produire une bonne lettre de motivation si vous souhaitez exercer ce métier.\nTéléchargez gratuitement la construction d'une lettre de motivation pour Réceptionnaire après-vente automobile.


Origine : http://malgretout.collectifs.net/spip.php?article177\nPar ailleurs, il faut savoir que ce vocabulaire n’est pas du tout le fait du hasard : il renvoie au contraire à une conceptualisation très précise de la santé, de la maladie et du handicap, fondée sur les travaux de Wood dans les années 80 , et qui donna lieu à une refonte totale de la fameuse classification mondiale de la maladie produite jusqu’ici par l’OMS . Wood introduit l’idée qu’il y a différents plans d’expérience et qu’il faut donc envisager la question de la santé et de ses « limites » sur ces différents plans. De son point de vue, parler de maladie ou de handicap est trop simpliste si l’on ne sait pas à quel plan d’expérience on se situe. L’attitude la plus objective consisterait à partir du « problème de santé », autrement dit de quelque chose « d’anormal » qui se produit à l’intérieur de l’individu et se manifeste par des signes. Au niveau du diagnostic, trois plans d’expériences se dégageraient : le premier est celui des fonctions organiques (fonctions psychologiques comprises), le second, celui des activités (impliquant l’exécution d’une tâche par une personne) et le troisième, celui de la participation autrement dit de l’implication de la personne dans une situation de vie réelle. Wood propose d’appeler le dysfonctionnement du 1er plan « déficience », celui du 2ème « limites d’activités », et celui du 3ème « restriction de participation ». Il explique alors qu’on peut très bien avoir une déficience sans avoir de limites dans ses activités (cas du lépreux), mais qui engendre une restriction de participation (cas du diabétique). On peut avoir des limitations d’activité sans présenter de déficience, ou encore des restrictions de participation sans déficience ni limitation d’activité (cas du séropositif n’ayant pas encore déclenché la maladie, ou encore de l’ancien patient de psychiatrie qui sort d’un hôpital psy).\nCe langage semble très progressiste dans la mesure où, loin de vouloir stigmatiser la personne malade ou handicapée, il repose au contraire sur l’idée que la santé ne s’arrête pas là où commence le handicap. Tout être humain peut avoir une santé défaillante et, de ce fait, souffrir d’un handicap. Le handicap est une expérience universelle. La nouvelle vision de la santé et du handicap ne se focalise plus sur la cause et lui préfère l’analyse des impacts ; elle n’identifie plus la personne à son handicap ou à sa maladie, mais préfère l’analyse du rapport de l’état de santé de la personne à son environnement : étant donné tel environnement, la personne est-elle, oui ou non, capable de s’adapter ? Elle place en fin de compte tous les états de santé sur un pied d’égalité. Mais si je dis « semble », c’est que cet aspect progressiste n’est pour moi qu’une façade. En effet, cette vision implique la représentation sous-jacente d’un « homme sans qualités », tabula rasa, pur « porteur » des troubles dont il est affecté, pâtissant de ceux-ci, par définition. Prenons l’exemple d’un sourd : selon cette vision, il est affecté de déficiences (organiques) qui entraînent des limitations d’activités ainsi que des restrictions de participation. Quel que soit le plan d’expérience envisagé, on considère ici que la personne, affectée de surdité, ne fait qu’en pâtir. Le fait qu’elle soit affectée de surdité ne fait pas partie d’elle, la surdité ne fait pas partie de son identité. Or est-ce là une vision réellement progressiste ? Beaucoup de sourds répondraient que non, dans la mesure où cette vision se rapporte à une norme extérieure : le sourd est vu comme déficient relativement à la norme selon laquelle un organisme humain doit entendre. Il est vu comme limité dans ses activités, du point de vue de la norme selon laquelle parler est une activité normale. Il est vu comme restreint dans sa participation du point de vue de la situation normative suivante : il faut parler pour aller à l’école. Autrement dit, il s’agit d’une vision ultra normative qui classifie l’univers total de la vie humaine au nom du bien-être et de la bonne vie, et lit tout ce qui s’en écarte comme affection extérieure à la personne, comme pur pâtir, comme manque. Cela dit, ce qui permet aux Sourds de faire cette analyse et de porter cette critique, c’est leur expérience d’être « affecté » par ce qui, du point de vue de la norme, est vu comme un manque, sans nécessairement en pâtir. Un Sourd de naissance, en effet, ne « manque » pas de l’ouïe. Affecté (= mode d’être) de surdité, il peut au contraire « agir » sa surdité : apprendre la langue des signes, développer un théâtre sourd, une psychologie sourde, un cinéma sourd, des manières de penser et d’agir sourdes, bref une Culture sourde. Du reste, c’est l’existence de cette culture qui permet aux Sourds de ne pas systématiquement pâtir de leur surdité. Ce que le Sourd a de moins que l’entendant est évident, ce qu’il a de plus, peu de gens s’y intéressent. Les Sourds nous apprennent donc, par leur exemple, qu’on ne pâtit pas nécessairement de ce dont on est affecté. C’est bien plutôt le contraire : c’est par nos surfaces d’affectation que nous pouvons agir, et c’est pourquoi l’homme sans qualités est une figure profondément réactionnaire. Un homme sans qualités est un homme qui, sans tropismes, affinités électives, comportements ni qualités propres, ne peut (c’est logique) que pâtir de ce dont il est affecté.\nCertes. Loin de moi l’intention de défendre l’idée que la personne est bel et bien miro, folle, dure d’oreille, ou éclopée, ou encore, que c’est une débile inadaptée. Qu’il s’agisse d’une norme disciplinaire ou de normes de biopouvoir, il s’agit dans tous les cas d’un pouvoir normatif. En revanche, on peut parfaitement normaliser la personne tout en évitant de la stigmatiser, et ce procédé n’est pas meilleur que l’ancien : il est même plus pervers encore, dans la mesure où il induit une vision de la personne (y compris vision de soi) comme un être sans qualités, pouvant dans l’idéal n’être affecté par rien. La vision que nous proposons à l’UP-LS du Céara, est tout autre : le « handicap » (y compris dans sa classification post-moderne) interroge la société qui produit ces catégories. Lisez les normes de santé aux niveaux organiques, fonctionnels et sociaux, vous verrez que celle-ci implique un idéal normatif très clair. L’homme idéal est l’homme productif, qui réussit, ne tombe pas amoureux et n’a pas de corps ; les déficiences, limitations d’activités et autres restrictions de participation quant à elles nous rappellent que nous avons un corps, que l’autonomie ne veut rien dire, que le chômage augmente, la pollution, les maladies émergentes,... Notre société veut nier ces phénomènes, et elle se sert des catégories en question pour les parquer du côté du manque, de l’anormalité, de ce qui ne devrait pas être.\nNotre point de vue est inverse : il consiste à dire que la réalité est ce qu’elle est, y compris avec sa charge de « négativité », et qu’il faut assumer les conflits si nous voulons créer et agir. Pour revenir à la psychiatrie, non aux personnes « porteuses de troubles psychiques », et qu’on essayerait d’adapter, dans la mesure du possible, à un environnement normatif ; et oui aux personnes telles qu’elles sont (y compris avec des problèmes psychiques graves), à leur place, intégrées, et avec lesquelles nous voulons créer le monde de demain. Parce qu’on crée, on agit, à partir des surfaces d’affectation qui sont les nôtres. On ne crée pas en niant la maladie, le chômage, l’exclusion, … ou en qualifiant tout cela d’anormalité. On crée depuis ce qui nous affecte (nouvelles demandes psy, maladies émergentes, appartheid soft, désespoir…), en considérant que tout est normal, par une co-création de nous-mêmes et de l’environnement.


Sujet: L'histoire Mer 7 Juil - 18:18\nCoucou tout le monde ! Oupa.\nAlors voilà, pour reprendre ce projet, j'me suis déjà lancée dans une ébauche de l'histoire. J'pense y rajouter quelques détails, et quelques modifications s'il y en a besoin, mais je pense pas la retoucher plus que ça, c'est pour ça que je l'expose ici afin d'obtenir vos avis. Je n'ai pas vraiment envie de faire un long BG, étant donné que c'est juste une introduction au Rp sur le fo', et puis ça risque de vite barber les nouveaux inscrits (notamment ceux qui connaissent pas forcément DOFUS) et ce n'est pas mon but. Alors voilà, bonne lecture ^^ :\nN’avez-vous jamais songé à quoi pouvait ressembler le Monde des Douze, plusieurs milliers d’années après notre époque ? Y aura-il toujours des Dieux protecteurs ? Bonta la blanche, Brâkmar la sombre seront-elles toujours en guerre ?\nUn groupe de cinq amis y a longuement réfléchi durant plusieurs mois. Voulant savoir à quoi ressemblerait leur contrée de nombreux siècles après eux, dans quel monde vivraient leurs descendances, ils entreprirent tous ensemble de se lancer dans un projet complètement fou : celui d’aller visiter le futur.\nChacun avait, bien entendu, sa vision des choses : certains l’imaginaient paisible et prospère et d’autres, adeptes de tournois et de bastons, se voyaient déjà au milieu d’une arène, combattant un terrible ennemi futuriste…\nLes cinq amis, motivés, curieux et impatients d’atteindre leur objectif, se doutaient bien qu’il fallait beaucoup de patience et surtout… Beaucoup de discrétion. En effet, ce qu’ils s’apprêtaient à faire était dangereux, puisse que pour arriver à se frayer un chemin jusqu’au futur, il fallait qu’ils distordent le temps et l’espace. Et même s’ils avaient demandé une autorisation à leurs supérieurs, jamais de la vie ces derniers n’auraient approuvé cette idée, pour ne pas prendre de risques inutilement… Autrement dit, jamais ils n’auraient pu faire l’expérience. Ils se débrouillaient donc avec ce qu’ils avaient, illégalement…\nLes cinq amis avaient chacun un rôle à jouer au sein de cette expérience, et une fois les procédures exposées, ils se mirent tous au travail. Rinshmür, le Xelor muet, devait s’occuper d’ouvrir la faille temporelle dans l’espace-temps, de la maintenir ouverte et de la surveiller. Kimer, le puissant Feca, dirigeait ce projet. Il avait pour but de protéger les failles et de prendre en note toutes les choses suspectes. Vihinn, Sram sérieux et fidèle, devait s’occuper de camoufler les expériences et les failles, et de s’occuper de toute personne ayant éventuellement découvert leurs plans. Kiby, une Eniripsette sage et méfiante, était là en cas de problèmes pour soigner au cours des expériences. Et enfin, il y avait, pour détendre l’atmosphère, Atrya, une Iopette amusante et bastonneuse : c’était elle qui devait ouvrir la marche après leur passage dans le futur, et prévenir du danger.\nDe nombreux mois s’écoulèrent depuis le début de leurs travaux, si ce n’était des années. La fatigue commençait peu à peu à se faire sentir au sein du groupe, mais ils ne lâchaient pas prise : leur motivation ne les avait pas quittés, et au contraire, elle montait de plus en plus. Le résultat était imminent : la faille semblait stable, le passage était assez grand, et bien protégé… Mais qui savait où il menait ? C’était maintenant ou jamais qu’ils devaient se lancer, et découvrir « l’Autre Monde ». Atrya était en tête du groupe, suivie par Rinshmür et Kiby. Vihinn et Kimer, quant à eux, devaient rester dans le présent afin de veiller sur le portail.\nOn n’apprit rien du voyage. La seule chose qu’on put dire, c’est que l’arrivée fut difficile. Ils tombèrent comme par magie du ciel, s’écrasant lamentablement au sol… Un sol de cendre, gris et sans végétation. Dans quelle année se trouvaient-ils ? Quel était cet endroit ? Les trois amis ne le surent qu’après avoir fait un bref tour des lieux : un zaap qui ne marchait plus, couvert de plantations noires, avec une statue de craqueleur à sa droite… La montagne des craqueleurs. Ils levèrent tous des yeux inquiets vers le ciel qui tonnait, un ciel encore plus gris que le sol, rempli de nuages noirs effrayants… Qui ne bougeaient pas. Instinctivement, Rinshmür jeta un coup d’œil à la petite pendule qu’il tenait contre son cœur : elle ne bougeait plus. Le temps, la vie, tout s’était arrêté ici… Il n’y avait plus de Soleil, plus de Lune, plus de Nord, plus de Sud… C’était le chaos. C’était la fin du Monde… Ils se regardèrent tous les trois, les larmes aux bords des yeux, et réalisant d’un seul coup que ce n’était pas leur monde, ils firent volte-face : où était passée la faille ?... Le Xelor tenta d’en rouvrir une en utilisant ses sorts et son énergie, mais le temps lui avait échappé, le temps avait disparu… Ils étaient désormais bloqués dans cette autre dimension, ils avaient fait un aller sans retour…\nCela faisait des mois maintenant que Kimer et Vihinn attendaient à l’endroit où la faille temporelle avait disparue lorsqu’elle avait été empruntée par leurs trois amis. Et depuis, ils n’étaient jamais réapparus. Usés par le désespoir et la fatigue, ils ne s’étaient même pas lavés depuis longtemps, ne mangeaient plus grand-chose, et passaient leurs journées à fixer l’arbre qui, à la base, était derrière le portail.\nAujourd’hui, seuls les deux squelettes de Kimer et Vihinn demeurent devant cet arbre, dans la forêt d’Amakna. Les aventuriers ont observé de nombreux dérèglements du temps, les aiguilles des horloges tournent de temps en temps dans l’ordre inverse, et reprennent ensuite leur parcours initial. Mais certains ont aussi découvert des espèces de zaaps naturels, en suspension dans le ciel… Des failles temporelles, apparaissant n’importe où et disparaissant une fois empruntées. Mes amis, déjà à notre période, le Monde court à sa perte !...


Perspectives n°11 mai-juin 2012- athénéa conseils\nMillward Brown - Vers une nouvelle ...\nNeuromarketing, arnaque ou réelle m...\nYoann DUCUING, Directeur ATHENEA CONSEILS - Etude de Marché, Stratégie Marketing & Entrepreneuriat - Toulouse - Conseils et Formations\nAU MENU DU NUMERO 11 :\n20 pages d'analyses, de tendances et de découvertes marketing!\n- L'EDITO: Retour sur les élections : entre guerres publicitaires et nouvelle ère communicante.\n- DOSSIER MARKETING : Neuromarketing : voyage au centre de votre cerveau.\n- STRATEGIES DE TERRITOIRES : A Strasbourg, les champs de blé vont remplacer le béton !\n- TENDANCES MARKETING : Lamborghini et SUV, un restaurant à loopings, la voiture volante de Volkswagen, les chantilly salées...\n- EVENEMENTS : Retour sur le salon de la Mêlée Numérique : TIC, New Tech et Villes de demain.\nPERSPECTIVES Le magazine des stratégies et des tendances marketing A LA UNE Notre sélection des meilleurs articles marketing, stratégies et collectivités PAGE 3 DOSSIERS MARKETING Le marketing de demain : entre neurosciences et sublimation des sens PAGE 6N°11 STRATEGIES DE TERRITOIRES A Strasbourg, quandMai - Juin 2012 développement économique rime avec agriculture PAGE 17\nEDITO MOI, PRESIDENT DE LA REPUBLIQUE… Les mois derniers ont été bercés par les sons plus ou moins mélodieux de la campagne présidentielle. Nous ne pouvions passer à côté d’une telle actualité d’autant plus que ces événements ont candidats d’une part et dans la façon d’appréhender véritablement témoigné des évolutions majeures du l’information par le grand public d’autre part. monde qui nous entoure. Etre candidat et faire campagne sont devenus un EPISODE 1 : L’APPROPRIATION lourd parcours du combattant sans une seule COMMERCIALE minute de répit. La moindre erreur commise entre deux plateaux de télévision et c’est Tout le monde s’accordait à dire que cette l’assurance de trouver une vidéo campagne était d’une monotonie extrême. Les faits compromettante sur Youtube. La moindre ont plutôt montré le contraire. Plus de 17 millions confession, même à un ami de trente ans, et c’est de téléspectateurs durant le débat, des records le risque d’avoir un tweet révélant ce scoop dans la d’audience pour des émissions ayant invité un des minute qui suit. Désormais, les candidats sont en candidats, une forte mobilisation lors des campagne 24/24. C’est bien là la nouveauté quand scrutins… Autant d’exemples qui témoignent de De Gaulle ou Pompidou limitaient les efforts aux l’engouement culturel de cet événement qui émissions ou meetings. Chacun des gestes est stigmatise traditionnellement les passions en scruté, décortiqué puis réutilisé. Le phénomène est provoquant des débats animés lors des repas de encore plus flagrant dés lors qu’il s’agit d’un fait famille ou aux abords de la machine à café. Ce public. Une heure après le débat du second tour, la mouvement populaire quinquennal n’échappe vidéo de la désormais célèbre anaphore du pas aux publicitaires qui y voit une occasion président Hollande « Moi, président de la en or de marquer les esprits à travers des République » était parmi les plus vues sur Youtube campagnes axées sur cette thématique. Dès la et le nom de domaine moipresidentdelarepublique.fr prononciation des résultats finaux ce sont des était déjà déposé. dizaines de visuels qui vont pulluler dans le paysage médiatique. Sixt, Leroy Merlin, Ford, Camif, la liste est encore longue. Avec plus ou moins de bon goût ces campagnes sont pour la grande majorité des détournements humoristiques ou osés des symboles de la campagne. En grands manipulateurs, les marketers jouent sur la gravité des discours et les fortes tensions qui ont animé la campagne pour adopter un ton plus léger et reculé. Comme une petite distraction après des semaines trop studieuses. Sans oublier d’essayer de ne surtout pas froisser le camp perdant. Les Subir les réseaux sociaux ou mourir ? Quand même conséquences en seraient désastreuses. pas. Il faut s’adapter au monde qui nous entoure et s’approprier les nouveaux moyens de communication. Désormais, tous les hommes EPISODE 2 : LA PRISE DE POUVOIR DES politiques envoient des tweets régulièrement, y RESEAUX SOCIAUX compris sur les bancs de l’Assemblée… Les profils Facebook des candidats sont devenus de vrais relais Des premières secousses en 2007 laissaient de communion des sympathisants et une manière présager un séisme comportemental. Premiers de conquérir de nouvelles voix. Chaque équipe de blogs, investissement sur Facebook des candidats campagne dispose d’un département spécialement Sarkozy et Royal sans parler du rôle majeur qu’a en charge des thématiques numériques. Ces occupé Twitter dans la campagne et l’élection de équipes se livrent à de véritables guerres Barak Obama. programmées et codifiées sur Twitter lors de chaque émission ou débat. Des chercheurs La campagne de 2012 a marqué un véritable munichois ont même développé un modèle qui tournant dans la manière de communiquer des peut prévoir l’issue du résultat final en observant ce qui se passe sur Twitter.EDITO PAGE 1 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nEPISODE 3 : S’adapter POUR EXISTER En effet, le nom du vainqueur ne faisait plus aucun doute à 20h et les présentateurs TV ont témoigné dune gêne et dune faculté à entretenir un faux suspens qui frôlait souvent la caricature. Pour tenter de les défendre, comment justifier que la place de la Bastille était noire de monde à 19h00 alors que celle de la Concorde était vide sans tomber sous le coup de la loi?... Les media suisses et belges ont publié dans la matinée les résultats de loutre-mer et dans laprès-midi des sondages dits "sortie des urnes". Le site belge de la RTBF a affiché un record de fréquentation avec 1,6 millions de visiteurs uniques le jour du second tour. De même que le hashtag "RadioLondres" sur twitter donnait des indications codées sur les résultats tout au long de la journée. Les autorités ont vainement tenté de contrôler l’incontrôlable. Internet dispose dune force de frappe et dune avance devenues impossibles à canaliser. A moins de le brider comme dans certaines dictatures... Internet offre de la nourriture informative à une population affamée de données simples et accessibles. Les technologies modernes contribuent à faciliter laccès à ces informations. Smartphones, tablettes, ordinateurs ne nous quittent plus une seconde et sont devenus des provisions à portée de main, prêtes à nous rassasier quand bon nous semble. A lheure où les jeunes ne cherchent plus une information dans le Larousse mais sur Wikipedia, le risque majeur se situe dans la frontière entre information et désinformation. Est ce que la mention "vu sur internet" sera forcément gage de vérité? Sans parler que certaines âmes mal intentionnées qui auront cerné la puissance de la toile, pourront utiliser ce medium comme outil de propagande ou dintox... Seul lavenir nous le dira. Néanmoins, à linstant présent, les media doivent absolument adapter leur approche face à cette nouvelle forme dinformations et nous-même, consommateurs, devons être vigilants à ce que nous voyons ou lisons. Preuve en est, cette multitude de "fausses morts" que lon peut apprendre sur Twitter. La dernière en date annonçait le (faux) décès de James Blunt la semaine dernière. Quant aux élections, les législateurs, les professionnels de la communication, les futurs candidats et les journalistes ont 5 ans pour trouver des solutions et vite saccorder sur un monde qui avance à toute vitesse.EDITO PAGE 2 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nDEMAIN A LA UNE EMarketing Magazine le 16/05/2012 La table interactive, une nouvelle façon de faire son shopping aux Etats-Unis Aux États-Unis, la table interactive réinvente lacte dachat. Certains commerces de chaussures ont introduit dans leur point de vente des tables tactiles. En savoir plus Capital le 09/05/2012 LU : le nouveau caïd de la récré Alors qu’elles envahissent le rayon biscuits, les marques de distributeurs calent devant l’empire de l’américain Kraft Foods  : Pépito, Petit Ecolier, Mikado, Petit Beurre…Derrière ces best-sellers, pas mal d’innovations et beaucoup de marketing. En savoir plus Les Echos le 15/05/2012 Service client : un quart des PME prêtes à investir plus 25 % des PME françaises ont l’intention d’investir davantage dans leur service client. Une proportion très inférieure à celle constatée au Royaume- Uni et en Allemagne, d’après l’étude Sage Business Index. En savoir plus BVA le 16/05/2012 Un Français sur deux «savait» avant l’heure le 6 mai ! Les principaux enseignements : Un Français sur deux (49%) avoue avoir eu connaissance des résultats de l’élection présidentielle avant 20h dimanche soir. La révolution induite par le développement d’Internet et des réseaux sociaux impose que le législateur change la loi pour les prochaines élections présidentielles. En savoir plus La Tribune le 15/05/2012 Free Mobile na conquis "que" 2,6 millions dabonnés Surprise de la publication du chiffre daffaires dIliad, la maison-mère de Free : au 31 mars, le nouvel opérateur mobile na conquis "que" 2,6 millions dabonnés, moins quattendu ces dernières semaines. Mais le lancement mobile a dopé les ventes ADSL. En savoir plus LSA le 02/05/2012 Carrefour attaque sur le prix des carburants Alors que la guerre fait rage dans le monde de la distribution pour préserver le pouvoir dachat, à renfort de comparateur de prix et de communication sur les prix les plus bas, Carrefour lance l’offensive sur le terrain du carburant. En savoir plusDEMAIN A LA UNE PAGE 3 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nLa Tribune le 14/05/2012 Eurostar veut créer dix nouvelles lignes pour concurrencer laérien La compagnie ferroviaire transmanche Eurostar envisage dix nouvelles destinations en Europe afin de prendre de nouvelles parts de marché aux compagnies aériennes, déclare son directeur général, Nicolas Petrovic En savoir plus L’Expansion le 09/05//2012 Autolib pourrait être rentable plus vite que prévu Lors du lancement en décembre 2011 du système Autolib, Vincent Bolloré avait estimé quil serait à léquilibre financier à lhorizon 2018. "Il est possible que ce soit plus tôt", a-t-il annoncé ce mercredi. En savoir plus Challenges le 10/05/2012 Comment Nissan veut doubler sa rentabilité Lavenir du constructeur nippon nest pas au Japon. Carlos Ghosn, son PDG, lui impose de nouveaux horizons et embellit sa gamme. Il veut 8% du marché mondial en 2016. Détails de la feuille de route. En savoir plus La Gazette des Communes le 10/05/2012 Top 14 : le nouveau stade Jean-Bouin sera « aussi un objet d’art », selon Bertrand Delanoë Le maire de Paris, Bertrand Delanoë, sest félicité que le nouveau stade Jean-Bouin (XVIe arrondissement) soit "un endroit fonctionnel et moderne mais aussi un objet dart", lors dune visite du chantier de reconstruction de lenceinte du club de rugby du Stade Français .En savoir plus EMarketing Magazine le 14/05/2012 Les voyageurs plébiscitent laffichage numérique dans les gares Résultats de plusieurs études menées par MediaTransports Pôles Gares avec Iligo et CSA : les voyageurs apprécient les panneaux numériques dans les gares et comparent de nouveau mode daffichage à lunivers audiovisuel. En savoir plus Challenges le 10/05/2012 Pourquoi Facebook et Google pourraient disparaître en 2017 Pour le gérant de hedge fund Eric Jackson, la génération Google et Facebook sera bientôt chassée par celle des entreprises du web mobile qui, elles, ont su développer des modèles économiques rentables. En savoir plus EMarketing Magazine le 14/05/2012 Camif fait un come-back très “politique” “Nouveau président, nouveau style, nouvelle Camif”. Pour signifier son renouveau après la mise en liquidation de la coopérative niortaise en 2009, le spécialiste de laménagement de la maison signe une campagne de publicité en PQR et investit lÉlysée ! En savoir plusDEMAIN A LA UNE PAGE 4 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nEVENEMENTS NOUS Y ETIONS LA MELEE NUMERIQUE FAIT SON SHOW A TOULOUSE ! Les 24 et 25 Avril 2012, avait lieu à Labège Innopole la 16ème édition du salon de la Mêlée Numérique, la plus grande manifestation des innovations numériques du Grand Sud-Ouest. 3000 visiteurs ont rejoint les 150 exposants et ont participé aux différentes conférences qui ont regroupé acteurs locaux, grands groupes, PME innovantes et collectivités locales. L’intégration des nouvelles technologies numériques dans la vie quotidienne et dans le monde professionnel a modifié nos comportements et nos habitudes. A la fois facilitatrices, rassembleuses et accélératrices, les TIC ne peuvent plus être oubliées dans la réflexion du monde qui nous entoure. Au delà d’une simple présentation, un vrai travail de réflexion a été mis en place pour mieux penser la société de demain. Le point d’orgue du salon a été le travail collaboratif autour de la ville de demain. Nos paysages urbains vont bénéficier des avancées des TIC à travers la multiplication des véhicules électriques, les transports en commun géolocalisés, la gestion des énergies, la dématérialisation du papier, l’optimisation des flux de personnes grâce au télétravail ou encore la diffusion de l’information… Les TIC impliqueront une ville connectée mais aussi respectueuse de l’environnement car les solutions numériques sauront rester vertes et durables. Le salon a également abordé en profondeur les problématiques d’Open Data avec l’ouverture des données publiques et la protection des données personnelles. Avec toujours un fil conducteur : la mobilité et la connectivité accrues des personnes. Comme le prouvent les différents concepts d’applications smartphones, de QR Codes, de réalité augmentée ou bien de publicités par SMS présentés lors de la manifestation, les TIC instaurent une véritable économie numérique et des modèles de développement aussi variés que porteurs. Les opportunités de marché sont réelles et se multiplieront au fur et à mesure que nos comportements achèveront leurs mutations. Cependant, ces avancées pourront vite tourner au cauchemar pour ceux ou celles qui ne sauront pas garder une longueur d’avance et saisir les opportunités qui se présenteront. CANNES LIONS 2012 CANNES – 17-23 JUIN 2012 Événement incontournable de la profession, la 59e édition de ce festival international de la créativité réunira à nouveau cette année les professionnels de la publicité & des médias, venus se rencontrer et débattre à cette occasion. Au programme : conférences, soirées et expositions, sans oublier la remise des trophées récompensant les meilleures créations et campagnes publicitaires de l’année. http://www.canneslions.com PLANETE PME PARIS – 28 JUIN 2012 Dixième édition de cette journée dédiée aux dirigeants, créateurs dentreprise et à leurs partenaires, venus débattre de leur avenir. Au programme : des espaces thématiques, les rendez-vous daffaires, et la soirée spéciale networking, le Business Quick Meeting. http://www.planetepme.orgEVENEMENTS PAGE 53–PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11– JANV>FEV 2012 PAGE – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°9 – MAI>JUIN\n1 DOSSIER REFLEXIONS MARKETIN G L’AVENEMENT DES NEUROSCIENCES ALLO ? PASSEZ Luigi Galvani, en découvrant l’activité électrique du MOI VOTRE système nerveux au 18ème siècle, était loin de se douter qu’il était sur le point d’ouvrir une boîte de Pandore. Dès CERVEAU ! 1875, le docteur anglais Richard Caton établit un lien entre activité électrique et comportement. On parlera véritablement de neurosciences dans les années 1960 avec les travaux des prix Nobel David Hubel et Torsten Wiesel. Ces derniers ont réussi à enregistrer les réponses électriques des neurones du cortex visuel du chat en fonction de certaines images qu’on lui présentait. Ainsi serait-il possible de lire l’activité de notre cerveau ? D’après Olivier Oullier, chercheur en neurosciences, il existe dans le cerveau un circuit de la récompense qui indique un message "bien" ou "mal", "gain" ou "perte" pour chaque action. L’IRM (Imagerie par Résonnance Magnétique) permet de mesurer la consommation doxygène dans les tissus du cerveau en fonction non seulement des actions de la personne mais aussi en fonction de certains stimuli (images, mots, sons…) L’ANTICIPATION DE NOS EMOTIONS ET DE NOS COMPORTEMENTS Et c’est ainsi que débutèrent toute une série d’expérimentations. Dans un premier temps, le but est de pouvoir déceler des zones cérébrales bien précises qui réagissent à certains stimuli. Dans l’exemple ci dessus, on se rend compte que deux zones distinctes correspondent à différentes formes de gratifications. Dés lors, si l’on sait qu’un segment de la population est plus motivé par le sexe ou le pouvoir, il semble plus facile d’attirer son attention et de guider son achat en lui montrant des images correspondantes ou en lui offrant un avantage en lien avec ses motivations.DOSSIER MARKETING PAGE 6 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nIL ETAIT UNE FOIS LES FONCTIONS COGNITIVES ET AFFECTIVES DE NOTRE CERVEAU Forts des premiers résultats, les neuroscientifiques se sont associés aux psychiatres pour dresser une cartographie précise du cerveau. Imaginez un « cérébrotype » qui fixerait toutes nos fonctions cognitives et affectives sur des zones bien précises. Cela serait une avancée gigantesque pour la recherche médicale tant le fonctionnement de notre cerveau est encore méconnu. Les marketers sont également à l’affut de ce précieux sésame qui leur ouvrirait les portes les plus profondes de nos motivations, nos sensibilités ainsi que nos ressorts d’achat. Cette carte neuropsychologique existe avec toutes les réserves liées aux méthodes empiriques qui ont permis de la tracer. Outre des zones liées à la parole, à la gestuelle et à la mémoire, les scientifiques ont réussi à identifier des régions propres aux émotions : sensibilité, fierté, humour et même penchant pour les jeux de mots ou aptitude à suivre une recette de cuisine ! 2 LE NEUROMARKETING : MAITRISER L’ACTE D’ACHAT ET CONDITIONNER L’ADHESION A UN MESSAGE Certains produits ont connu un échec commercial cuisant lors de leur lancement alors que toutes les études leur prédisaient un avenir très prometteur. Il n’en fallait pas plus pour lancer le postulat que les actes d’achat ne résultent pas seulement d’un processus conscient. Le marketing s’est donc tout DES NEUROSCIENCES naturellement penché sur les avancées des recherches des neurosciences afin de maîtriser les paramètres inconscients qui peuvent conditionner AU les actes de décision du consommateur. Ainsi est né le neuromarketing. En effet le déclaratif ne NEUROMARKETING semble ni suffisant ni fiable. Les personnes interrogées lors d’un sondage ou une enquête peuvent dissimuler leur pensée réelle et fausser les résultats. Manipuler ou être manipulé ? C’est en quelque sorte le choix de Sophie auquel sont confrontés nos marketers des temps modernes. En décidant de puiser directement la lancement de produit ou chaque publicité. Une réponse à leurs questions dans le cerveau des forme d’étude de marché inconsciente en quelque populations, ils signent un pacte avec le diable avec sorte. Mais réservée à une élite d’entreprises un objectif sain à la clé, celui de fournir des qui ont une capacité financière suffisante pour produits et services qui répondront au mieux aux mener ce genre d’études. En effet une recherche besoins. Ne soyons pas dupes. Il s’agit bien de neuromarketing dure entre 6 et 12 mois et coûterait tenter de maîtriser les émotions et les réactions des 1000$ par personne. Percer les secrets des consommateurs pour viser juste à chaque consommateurs, ça n’a pas de prix…DOSSIER MARKETING PAGE 7 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nON JOUE AVEC VOTRE CERVEAU : DES APPLICATIONS CONCRETES EN MARKETING ET EN POLITIQUE Des romans d’anticipation comme L’Orange Mécanique de Burgess ont imaginé le conditionnement neuronal pour réagir de manière négative à la violence et au sexe. On a tous en tête l’image d’Alex Delarge, les yeux écarquillés et le crâne bourré d’électrodes dans le film de Kubrick. Mais le neuromarketing n’est plus un fantasme de science fiction. En 2004, le docteur Read Montague est à l’origine d’une expérience qui fera date. Deux boissons sont proposées à un panel de testeurs : Pepsi et Coca. Sans leur dire le nom des deux marques, Pepsi avait la faveur des résultats. En leur signifiant à l’avance le nom des boissons, Coca arrivait en tête. Le plus étonnant est que les chercheurs, grâce à l’IRM, ont mis en évidence qu’une zone supplémentaire sactivait dans le cerveau du buveur de Coca - la zone préfrontale - qui correspond à lestime de soi. On préfère le goût du Pepsi mais sans le savoir on achète du Coca car on éprouve de la fierté à être associé à cette boisson. Dans la même lignée, Unilever observait les clignements d’œil de volontaires pour savoir si manger de la glace les rendait plus heureux que de manger du yaourt ou du chocolat. Quel lien avec le neuromarketing ? Nos clignements d’œil sont totalement inconscients et trahissent nos émotions au même titre que l’activité électrique des zones cérébrales. Comme pour les neurosciences, le neuromarketing balaie tout le fonctionnement de notre système nerveux. Daimler a commandé certaines études neuromarketing mais face au côté sensible voire polémique de telles pratiques, l’entreprise s’est montrée très discrète sur le contenu et les résultats. En effet, l’opinion publique se montrerait peu Marketing et politique présentent enthousiaste à l’idée de savoir que l’on tente d’importantes similitudes : la séduction, de pénétrer les profondeurs de ses pensées l’adhésion et la fidélisation. les plus intimes afin de lui vendre plus de Si l’on peut anticiper les réactions et les motivations produits. Quelle serait votre réaction si après des consommateurs, pourquoi ne pas utiliser les avoir contracté votre prêt, on vous annonçait neurosciences pour maîtriser les critères de choix que votre banque préférée avait eu recours au d’un candidat durant les élections ? neuromarketing pour étudier la meilleure manière de vous le proposer ? C’est pourtant En 2004, une étude menée pendant les une pratique utilisée par certaines banques élections américaines a permis de montrer que américaines. la réaction des démocrates aux images du 11 septembre est plus élevée dans lamygdale, Les résultats de telles études ne peuvent être une zone du cerveau associée à la peur, que garantis de succès. Nous sommes très loin de celle des républicains ! maîtriser le fonctionnement complexe du cerveau. De même que la généralisation d’un fonctionnement Les clips de campagne sont de véritables outils de unique pour tous les individus n’a pas été prouvée. « propagande » aux Etats-Unis et leur réalisation Il n’empêche que nous sentons bien qu’il s’agit d’un est digne d’une production hollywoodienne. Il ne sujet extrêmement sensible dans lequel les semble donc pas étonnant que Barack Obama ait frontières de l’éthique sont infiniment fines. fait analyser son clip par des neuromarketers !DOSSIER MARKETING PAGE 8 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\n3 QUAND LE MARKETING RÉVEILLE VOS SENS ! Toucher, goûter, sentir et voir dans une ambiance sonore spécifique. Une expérience liée aux sens ne s’oublie pas. Quand les scientifiques se sont aperçus de l’impact décuplé d’un stimulus qui L’EMPIRE DES touche à plusieurs sens par rapport à celui qui n’en touche qu’un seul, les marketeurs ont SENS immédiatement « reniflé » les opportunités d’adapter ces découvertes à leur secteur. Ainsi est né le marketing sensoriel, appelé aussi polysensoriel ou expérienciel. L’objectif de la marque est d’augmenter l’émotion face au produit pour intensifier son rapport au client et bien entendu, in fine, de doper les ventes… En 2002 – 2003, une marque de lingerie féminine a revu l’implantation de ses magasins, a diffusé des odeurs spécifiques et a adapté la programmation musicale. Le chiffre d’affaire des boutiques-test a progressé de 40% en six mois. L’enseigne s’est alors empressée de déployer le concept. Pour convaincre notre client, nous devons ainsi rajouter des dimensions lors de l’acte d’achat. Ne nous contentons plus de miser sur le visuel via un packaging travaillé ou la PLV. Musique au rythme maîtrisé, odeur aromatique, matière et design adapté, goût sollicité… Réveillez- les sens de vos clients, ils n’en seront que plus satisfaits ! Un visuel efficace qui projette le positionnement Avez-vous déjà « vu » les rayons d’un discounter ? publicitaires, Promotions sur le Lieu de Vente…),le lumière blafarde, produits sur des palettes meilleur exemple du marketing sensoriel faisant apparentes, cartons oubliés. Le message est appel à la vue est certainement Zara. En effet, la clair : ici, c’est moins cher. Chez Walmart, le boutique parisienne utilise un variateur de lumière hard discounter américain, vous avez l’impression qui agit sur la luminosité avec des variations de d’être dans le hangar de stockage de la marque, ce 80% pour s’adapter à la fréquentation du magasin. qui renforce le sentiment d’obtenir le prix d’usine. Lors des pics de fréquentation, la lumière Mais si la vue est le sens historiquement le plus s’intensifie pour favoriser les ventes. sollicité en marketing (TV, panneaux et encartsDOSSIER MARKETING PAGE 9 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\n« c’est doux, c’est neuf ? non, c’est lavé avec Mir laine » : le toucher, un sens auquel le consommateur est inconsciemment très sensible Quel est votre 1er geste avant d’essayer un vêtement dans une boutique de prêt à porter ? Vous caressez la matière et en déduisez la douceur, la résistance. La zone « émotion » de votre cerveau est sollicitée. Vous n’achèterez jamais une chemise ou une robe, si belle soit elle, si la matière ne vous convient pas… Et si les présentoirs des rayons électroménagers des GMS ne proposent pas des emballages mais directement les produits en exposition, c’est bien pour les manipuler, les toucher, les peser, appuyer sur les boutons… avant des les acheter. De façon moins banale, il est intéressant de savoir que des centaines d’ingénieurs travaillent aux matières utilisées dans les voitures. Leur métier est de s’assurer que le volant et l’habitacle vous séduisent par leur matière, leur épaisseur et par le sentiment de sécurité qu’ils vont vous procurer. Les marketers de Séphora ont eux installé des tapis rouges très moelleux. Vous aurez ainsi un sentiment de bien-être et de confort qui vous invite à la flânerie. Vous prendrez du temps pour essayer et consommer… « Entre vous et nous, c’est une histoire de goût ! » Miser sur le marketing gustatif pour une marque de café qui vous propose de goûter son produit avant de l’acheter peut paraître logique, normal et pas vraiment révolutionnaire. Par contre, quelle expérience gustative peut vous proposer une marque de luxe comme la joaillerie Fabienne Lascar ? Les marketers ont intelligemment associé la marque au chocolatier Bruxellois Wittamer : luxe, douceur, plaisir… grande émotion garantie. Et ce n’est pas un hasard. De nombreuses marques de luxe proposent du champagne, des bonbons pour les expositions ou les présentations des nouvelles collections. Une ligne de grand couturier s’est ainsi associée avec un artisan qui propose des sculptures en bonbon. Quand aux diamants, Wittamer a bien entendu « créé » un chocolat spécifique pour la vente du diamant. Ganache noire, caramel aux effluves de gingembre et de feuille d’or… vous salivez d’avance ? C’est normal, c’est le marketing sensoriel…DOSSIER MARKETING PAGE 10 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nMon métier ? designer sonore…! Les marques le savent depuis longtemps : le choix de la programmation musicale est essentielle. Un rythme accéléré va presser le client, une musique douce invitera à plus de flânerie. La musique classique aura des effets positifs sur le client, les musiques contemporaines connues augmenteront le temps passé par le client dans le point de vente. Le rôle des designers sonore est justement de créer la musique qui conviendra le mieux à la marque, qui fera ressortir son identité propre. S’il est question de choisir la bonne « playlist », il peut aussi s’agir d’une signature sonore, comme un jingle par exemple. Une signature permet d’identifier immédiatement la marque. Ce système très efficace a été choisi par les magasins Leclerc, Dans le secteur automobile, les sons sont pris au qui utilisent systématiquement le même comédien sérieux. 45 acousticiens Audi ont travaillé, pour les campagnes publicitaires radio. Et la étudié, revu et corrigé tous les sons dans le musique ou la signature sonore sont d’autant plus seul but de vous mettre en confiance et de efficaces qu’ils sont perçus inconsciemment par les vous offrir une expérience de plaisir quotidien consommateurs. Les marques ont étudié le en toute sécurité. Et cela, du bruit sourd de la craquement de leurs chips, de leurs biscuits. portière à la fermeture de la boîte à gant en Les marketers ont constaté 10% à 15% passant par le vrombissement du moteur au d’augmentation des ventes après avoir amélioré le démarrage et à l’accélération… craquant du produit… C’est le symbole de la Madeleine de Proust. Son Le marketing olfactif odeur nous replonge immédiatement dans le contexte, même des années plus tard. La mémoire augmente de 38% olfactive est de loin la mémoire la plus les achats impulsifs efficace : sa déperdition est de 5% contre 20% pour la mémoire visuelle. Mais surtout, les parfums agissent directement sur les amygdales et dans les zones du cerveau liées aux émotions. Ils ont donc un très fort impact et sont très vendeurs. Ce phénomène d’influence de l’acte d’achat pas la diffusion d’odeurs s’appelle l’aromachologie. L’odeur agit directement sur la perception que l’on va avoir d’un produit. Par exemple, des collants parfumés vont nous paraître plus résistants… Air Berger est la société leader sur le marché français. Portée par des chimistes et des marketers, ils construisent les odeurs qui feront vendre : odeur de cuir ou de fleurs d’oranger pour les marques de luxes, odeur artificielle « du neuf » pour les voitures d’occasion. Et le responsable de l’enseigne Boulanger ayant fait appel à ses services de rajouter : « nous avons diffusé des odeurs de gazons coupé lors de la coupe du monde de rugby au rayon TV et après la diffusion d’odeur de « propre » au rayon des machines à laver, on a pu immédiatement augmenter nos ventes de 18% dans ce rayon. »DOSSIER MARKETING PAGE 11 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nGENIE, 4 MENSONGES & MANIPULATION C’est l’histoire du marketing. Elle a commencé en 1929 quand l’offre a dépassé la demande… depuis, le marketer observe, analyse et crée pour différencier sa marque de ses concurrents. Il travaille à ce que le consommateur choisisse son produit. La question éthique est toujours posée quand il s’agit de communication et l’Etat légifère régulièrement comme avec l’alcool, les cigarettes, le produits gras, sucrés ou salés… Il a tranché quand il s’agissait de publicité utilisant les images (ou sons) subliminales. Cette 25ème image dans la seconde que notre œil ne pouvait voir mais que notre inconscient enregistrait. Qu’en est-il pour le neuromarketing ou le marketing sensoriel qui prétend agir directement sur le subconscient : Le marketer pénètre-il dans notre inconscient à notre insu pour mieux nous manipuler ? Les scientifiques qui affirment pouvoir, grâce à des IRM ou EEG, « appuyer sur le bouton d’achat » sont-ils des charlatans ? Quel avenir pour le neuro- marketing ? Condamné pour entrée par effraction dans votre cerveau ! L’institut BVA a déclaré en janvier 2012 qu’il renforcerait ses investissements dans le neuro- marketing, étant donnée sa dimension stratégique dans les années à venir. L’objectif du neuro- marketing ? Agir directement sur le cerveau par les zones émotionnelles pour éviter au consommateur d’utiliser la raison, et tout ceci dans le but de pousser le consommateur à l’achat du produit visé. Formulé ainsi, il est difficile de ne pas avoir peur et de ne pas crier à l’effraction ! Quand les GMS diffusent des odeurs de melons pour me donner l’impression qu’ils sont bons et murs, quand la musique m’invite à flâner, quand l’odeur des collants me fait penser qu’ils sont plus résistants… Où commence la manipulation ? Où finit la publicité mensongère ? La loi stipule que la publicité est mensongère si l’odeur diffusée ne correspond pas au produit. Par exemple, Leclerc ne peut pas utiliser de parfum de melon mûr quand ceux des rayons ne le sont pas. Mais rien n’interdit à la marque de créer des conditions favorables pour que son client se sente bien lors de sa visite.DOSSIER MARKETING PAGE 12 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nLa science évolue, le marketing aussi Beaucoup crient au charlatanisme. Car les directeurs des instituts de neuromarketing affirment pouvoir appuyer sur le bouton d’achat… mais en réalité, tous les spécialistes s’accordent à dire que le neuro-marketer ne peut qu’analyser les zones du cerveau qui réagissent, mais aucunement les influencer. S’il est vrai que la rupture marketing est révolutionnaire puisqu’il s’agit de considérer le consommateur non plus comme un être rationnel mais émotionnel, la méthode n’est pas nouvelle. Le marketer évalue, analyse, teste son produit avant de le lancer. La méthode a été parfois sociologique, psychologique, comportementale. Elle est aujourd’hui neurologique. Le fait d’observer par IRM ou EEG l’émotion d’un consommateur et de déduire le produit avec le plus fort potentiel est-il plus répréhensible que d’utiliser une star pour promouvoir sa marque et augmenter ses ventes par le phénomène sociologique d’appartenance ? Une commission d’éthique pour un avenir radieux du neuro-marketing On connaît aujourd’hui les prémices du neuro- marketing, et quand on constate les avancées spectaculaires des neurosciences dans ses applications médicales, notamment auprès des autistes, on peut être certain que l’avenir est prometteur. Aujourd’hui, nous ne sommes pas capables de décrypter le cerveau. Nous nous contentons d’analyser les zones du cerveau activées, les neurones électrisés, et la mécanique des fonctionnements. On dit pourquoi, mais on ne sait pas comment. Si l’on peut décrire avec précision les mouvements du cerveau quand on tombe amoureux, il nous est à ce jour impossible de créer les conditions qui nous « imposerait » de tomber amoureux… mais jusqu’à quand ? Le sujet est passionnant, les applications sans limites. Justement. Même en tant que passionné et que professionnel du secteur, il semble urgent de mettre en place des commissions éthiques qui auraient un regard sur ces utilisations scientifiques dans un but mercantile.DOSSIER MARKETING PAGE 13 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nTENDANCES DESIGN TENDANCES DE DEMAIN Vous en avez marre de perdre votre clé USB ? Une problématique courante tant leur gain de mémoire est proportionnel à leur miniaturisation. Le célèbre studio de design russe Art. Lebedev Studio Superbe exemple sest chargé de résoudre ce petit Simple, évident mais encore fallait-il y d’investissement de souci de la vie quotidienne. Le penser! Finis les thermos préparés à la lieux historiques avec concept "Bulavkus USB flash drive" hâte qui proposent un café bien trop cette librairie en plein combine épingle et clé usb. souvent douteux. HandPresso Auto cœur du Grand Désormais vous pourrez attacher propose une machine expresso à Splendid Theater de partout vos fichiers préférés. dosettes de 16 bars qui se branche sur Buenos Aires. Une lallume cigare. forte tendance après Starbucks dans une banque mythique des TENDANCES PACKAGING Pays-Bas. Après avoir eu recours aux services de Sonia Rykiel ou bien encore Karl Lagerfeld dans le passé, Coca Cola a décidé de faire appel à Jean-Paul Gaultier pour reprendre le design de ses bouteilles Light en 2012. Par ce partenariat, la firme américaine réaffirme son penchant pour les collaborations artistiques. Une tendance amorcée dès ses débuts. Smoothies, milk shakes, cafés frappés...On note un véritable engouement pour les boissons lactées que ce soit dans les cafés ou dans les linéaires des grandes surfaces. Starbucks a décidé de sattaquer aux deux courants de distribution en sortant ses Frappuccinos en bouteille. Lobjectif est double: investir un segment de marché porteur et satisfaire une clientèle qui souhaite pouvoir retrouver ses produits préférés en magasin.TENDANCES PAGE 14– PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°10 – MAR>AVR 2012 PAGE 11 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nTENDANCES TRANSPORT Le succès des SUV est tel que les marques dites "haut de gamme" ont investi peu à peu ce Volkswagen travaille sur un segment. Audi, Mercedes concept appelé "Hover Car" et BMW ont rapidement Citroën sattaque au segment des voitures qui permet de se déplacer sorti un modèle. Porsche a haut de gamme. Renault sy était déjà essayé via la lévitation électro- été la première marque de avec la Velsatis avec peu de résultats magnétique. Futuriste, non luxe à commercialiser son significatifs. Mais peut-être était ce trop tôt ou polluant et de taille réduite, "Cayenne". Lamborghini encore mal ciblé. En tout cas, la stratégie de Hover doit réguler les risque de lui emboîter le Citroën semble plus claire et structurée. Grâce problèmes de circulation et pas avec son concept à la DS9, la marque au chevron souhaite de stationnement importants Aurus survitaminé attaquer un marché chinois de plus en plus en Chine. évidemment. ouvert aux produits de luxe. TENDANCES URBANISME Jean Nouvel nous crédite du projet audacieux Duo qui remet à La Coupe du monde de football qui Voici le Doomsday Shelter, un l’honneur les édifices de plus de aura lieu au Qatar en 2022 sera immeuble souterrain permettant 37 mètres, non autorisés à Paris l’occasion de découvrir des stades de trouver abri en cas déruption depuis 1977. L’architecte a voulu présentant chacun des prouesses solaire, dattaque terroriste ou créer des édifices modernes qui se architecturales comme celui d’Al- encore de pandémie. Il pourrait mêlent au paysage urbain sans Khor avec sa structure en forme accueillir jusquà 70 personnes dénaturer le charme du de coquillage et qui proposera un et se situerait sous une prairie quartier avec verdure et terrasses toit modulable permettant au Kansas. panoramiques d’ombrager la pelouse.TENDANCES PAGE 15 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nTENDANCES RESTAURATION Les restaurants japonais ou les sushis bars ont envahi notre quotidien en surfant sur un effet de mode notoire autour du concept. Difficile de Il fallait y penser, Fée Mouss se frayer un chemin dans cet la fait. Voici donc des crèmes Le restaurant allemand "Foodloop", environnement fortement chantilly salées à base de installé dans le grand parc d’attraction concurrentiel. Certes la qualité mousses de légumes allemand Europa-Park depuis 2011, des produits est un argument siphonnées. De quoi égayer innove en matière de concept de primordial mais la ses apéros, épater ses amis ou restauration. Commandes réalisées sur différenciation restera un bien reproduire à la maison les votre table grâce à des écrans tactiles et facteur clé de succès majeur. recettes les plus originales des plats arrivants sur un grand huit après Être différent, cest proposer grands chefs de la quelques figures acrobatiques! Voilà le des recettes autres mais aussi gastronomie! Un exemple de programme plutôt original qui vous des visuels originaux. Voilà ce plus des avancées innovantes attend! que propose the umino du milieu de la restauration. seaweed shop avec des sushis dessinés au laser. TENDANCES DIGITAL Résultat visuel garanti. Les réseaux sociaux sont en plein essor. Lévènement de ces derniers jours dans le monde de la Même les idées les plus inattendues téléphonie a été lestocade trés attendue de Samsung. prennent la forme de réseau social. Cest le Annoncé comme un "iphone killer", le Galaxy S3 va paraître cas de cette idée de 4 étudiants qui en Juin 2012 et se présente déjà comme un smartphone de proposent un site de partage de...machine à très haut niveau avec un écran plus grand, un appareil photo laver. Voici donc "La Machine du Voisin"! 8 millions de pixels et la reconnaissance des visages.TENDANCES PAGE 16 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nTERRITOIRES DEVELOPPEMENT LOCAL « AGROMERATION » ? ET SI LE CARTE DEVELOPPEMENT DES D’IDENTITE GRANDES AGGLOMERATIONS | Créée en 1967 PASSAIT PAR | Président : Jacques Bigot L’AGRICULTURE ? | 28 Communes LA GRANDE OUBLIEE… | 482 376 hab. (2012) | 1 479 hab./km2 L’agriculture est bien trop souvent la grande oubliée des politiques économiques. Ce constat est encore bien plus flagrant au sein des | 315,93 km2 politiques locales. Les collectivités privilégient l’innovation technologique et l’ouverture vers des filières d’avenir. Cela débouche régulièrement vers | Ville la + importante : une tertiarisation massive des tissus économiques locaux au détriment Strasbourg 272 975 d’une filière agricole appauvrie et délaissée. Il ne faut plus s’étonner alors habitants du manque d’attractivité de ce secteur qui n’avait pas besoin de cela pour souffrir. Entre fluctuations des prix, dépendance vis à vis des aléas | 36254 entreprises climatiques ou épidémiques et instabilité des subventions, l’agriculture ne compte plus les menaces qui pèsent sur ces épaules. Plutôt paradoxal pour | Part de l’agriculture : un secteur qui compte plus de 2,5 millions d’acteurs et dont le PIB est 0,9% des établissements et supérieur à la filière automobile par exemple (en comptant les filières de 0,2% des postes salariés production et transformation). | Taux de chômage : STRASBOURG, AU COEUR D’UNE REVOLUTION. 12,9% (2008) | 4140 créations Les temps changent. En Avril 2012, la communauté urbaine et la ville de d’entreprises (2011) Strasbourg ainsi que la Chambre d’Agriculture ont engagé plus de 19 actions dans le cadre d’une convention pluriannuelle pour remettre | 53000 étudiants l’agriculture au cœur du développement des territoires. Les politiques de développement local ont trop souvent considéré les terres agricoles comme des réserves foncières destinées à l’étalement urbain. A Strasbourg désormais, aucun programme immobilier ne pourra être décidé sans la consultation et l’aval des instances agricoles. De plus, les projets d’aménagements urbains privilégieront des solutions économes en utilisation d’espace. L’idée est de préserver un cadre de vie agréable pour les habitants, éviter la bétonisation, mieux considérer le secteur agricole et éviter les pertes d’emplois massives liées aux expropriations.TERRITOIRES PAGE 17 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nIMAGINER UNE AGRICULTURE D’AVENIR. La stratégie strasbourgeoise ne s’arrête pas à une simple valorisation des terres agricoles. Il s’agit de véritablement intégrer l’agriculture dans le développement économique du territoire. Et si possible de manière pérenne et durable. Les acteurs locaux ont constaté que la quasi totalité des terres cultivées étaient dédiées à la culture céréalière. Une dépendance pouvant s’avérer dangereuse et dont la rentabilité est plus qu’aléatoire. La Communauté Urbaine souhaite inciter les agriculteurs à développer des cultures vivrières afin de les commercialiser en direct aux populations locales. Les collectivités s’engagent à aider les agriculteurs dans la conversion de leur production et dans la commercialisation. Dans le cadre de ces mutations, l’introduction d’une agriculture bio se fera progressivement. Pour cela, il faudra vaincre quelques réticences émanant du monde agricole mais ce type d’agriculture est susceptible de répondre au mieux aux attentes de la population. Variété des productions, développement du bio, raccourcissement des circuits de distribution, concentration des chaines de transformation et proximité avec la population, tels sont les objectifs à moyen terme pour ancrer le secteur dans le paysage strasbourgeois. AMENER L’AGRICULTURE DANS LA VILLE A LA RENCONTRE DES HABITANTS L’efficacité de ces mesures est cependant conditionnée à un facteur humain complexe : l’adhésion et la participation de la population. Les agriculteurs devront s’attirer la sympathie des habitants pour améliorer une image dégradée et les convaincre de privilégier les filières locales dans leurs modes de consommation. Les strasbourgeois devront également comprendre pourquoi il n’y aura plus ou peu de grandes zones commerciales à la périphérie de la ville. Pour se faire, les agriculteurs ont décidé de prendre les devants, soutenus par l’ensemble des institutions locales. Ainsi est née la manifestation la Ferme en Ville qui va se L’AGRICULTURE EN dérouler fin Mai pour la deuxième édition. Le centre ville FRANCE accueillera différentes cultures et des animaux de la ferme. Les habitants pourront se promener au coeur de | 29 millions d’ha de surface utile soit champs de blé ou de moutarde, déguster des 53% du territoire fraises et des salades et caresser vaches, | 61 millions d’euros de production brebis ou encore lapins. annuelle L’événement doit créer une réelle proximité en | 2,5 millions de salariés (dont 2 réconciliant le monde agricole et la population locale. millions pour les activités de production) Mais ce n’est pas tout. La Communauté Urbaine n’est |2,2% du PIB pour la seule agriculture pas en panne d’actions originales. En effet, des vaches | 50 milliards d’euros à l’exportation ont été placées dans certains parcs pour les entretenir | 10 milliards d’euros de contribution à au grand étonnement des passants. De là à voir des la balance commerciale (dont 9 pour les brebis sur le Trocadéro, il y a quand même un grand pas. produits transformés)TERRITOIRES PAGE 18 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012\nCREER DU NOTRE ACTU VIE DU CABINET LIEN FACEBOOK ATHENEA SOUTIENT LA VIADEO CREATION D’ENTREPRISES ! Les salariés peuvent se faire financer TWITTER leur accompagnement à la création par le Fongecif. Athénéa Conseils est retenu par le Fongecif Midi- YOUTUBE Pyrénées dans le cadre des Bilans Créateurs. LINKEDIN Le Bilan Créateur est un dispositif mis en place par le Fongecif Midi- Pyrénées à destination des salariés. Il consiste en un accompagnement de 10 heures réparties en 6 RDV. Lors de cet accompagnement, nous validons avec les porteurs de projet les CONTACT conditions de faisabilité de leur projet. Nous les appuyons sur leur étude de marché et réalisons les prévisionnels économiques et financiers en fonction des éléments apportés. Nous optimisons leur Perspectives est un magazine plan de financement à travers les aides mais aussi les solutions conçu et édité par Athénéa bancaires à disposition. Nous dressons au final un bilan sur les Conseils. Le magazine est distribué points forts du projet ainsi que les points à améliorer pour viabiliser à 2000 lecteurs. et pérenniser leur entreprise. ATHENEA CONSEILS Cet accompagnement est entièrement financé par le Fongecif et n’exige aucune avance de la part du bénéficiaire. De plus, 15 chemin de la crabe les RDV sont effectués en dehors des horaires de travail et 31300 Toulouse en toute confidentialité vis à vis de son employeur. Pour nous contacter : Nous nous chargeons de toutes les formalités administratives en validant l’éligibilité de chaque personne et en montant et envoyant Ligne directe : 06 72 89 76 06 le dossier au Fongecif lors d’un RDV préalable avec le salarié. Mail : direction@athenea.fr www.athenea.fr Vous souhaitez communiquer, être interviewé ou bien mettre en avant votre entreprise au ATHENEA SUR IPHONE ET IPAD ! sein de notre magazine : Apple naime pas les sites en flash. contactez-nous. Notre site, quant à lui, adore le flash. Comment marier les deux? Quand on connaît lessor des Rejoignez tablettes et les nouvelles habitudes de navigation via son smartphone, il nos nous semblait important de construire une version dite "Idevice". 2000 lecteurs Vous pourrez donc désormais retrouver une version light de notre site parfaitement adaptée à une navigation via vos outils Apple préférés. Pour consulter lintégralité de nos infos, il faudra toujours choisir la version complète accessible quant à elle, sur votre ordinateur.NOTRE ACTU PAGE 19 – PERSPECTIVES, LE MAGAZINE D’ATHENEA CONSEILS – N°11 – MAI>JUIN 2012