Edukacja i szkolenia Strona 12 Gadzety dla bezpieczenstwa - PDF\nEdukacja i szkolenia Strona 12 Gadzety dla bezpieczenstwa\nDownload "www.piap-org.pl Edukacja i szkolenia Strona 12 Gadzety dla bezpieczenstwa"\n1 0 / 2014 grudzień bezpłatny BIULE T YN polskiej izby art ykułów pr omocyjnych Słowo wstępu Magda Owczarska V-ce Prezes PIAP PIAP to organizacja konsolidująca bardzo sprawnie prosperujące podmioty gospodarcze, ale to również Izba zrzeszająca mądrych, ambitnych i pracowitych ludzi. Jako reprezentantka Zarządu PIAP już z prawie pięcioletnim stażem i współwłaścicielka firmy z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w branży, obserwuję wielkie zmiany jakie zachodzą na naszym rynku. Nie mam tu na myśli jedynie aspektów ekonomicznych, politycznych, kryzysów czy czasów boomu gospodarczego z jakimi mieliśmy do czynienia w ostatniej dekadzie, ale przede wszystkim zmiany jakie zachodzą w naszej branży. Począwszy od specyfiki sprzedaży po nowe techniki znakowania czy wręcz nowe kategorie produktów. Można by rzec, że rynek się rozwija i tworzy nowe reguły. Dzieje się tak dzięki nam. To my budujemy swoją rzeczywistość i rozwijając siebie rozwijamy też naszą branżę. Publikacja PIAP, której jestem pomysłodawczynią, to biuletyn skierowany do nas do ludzi budujących rynek BTL. Znajdziecie w nim Państwo nie tylko informacje o branży, o PIAPie, który niewątpliwie służy zrzeszaniu nas tak, abyśmy mówili jednym głosem, ale również porady prawne, nowinki ekonomiczne czy inspiracje. Tak, aby nasz wewnętrzny rozwój przyczynił się do rozwoju otaczającej nas wszystkich rzeczywistości, którą wspólnie tworzymy... Życzę Państwu wielu inspiracji oraz miłego czytania. Edyta Lisowska Członek Zarządu PIAP Joanna Łęczycka Zmieniające się prawo, niczym efekt motyla wywołuje gospodarcze turbulencje. Podobnie sytuacja polityczna, która odbija się na eksporcie i imporcie, a więc znowu na wolumenach sprzedaży. Jak grzyby po deszczu wyrastają także nowe możliwości inwestycyjne, które stwarzają ogromne szanse dynamicznego rozwoju. O tym właśnie jest publikacja PIAP. O perspektywach, które warto znać i o zagrożeniach, o których trzeba wiedzieć. Jest także o sile branży reklamowej, o jej potencjale, który w dużej mierze leży w integracji, wspólnie podejmowanych działaniach. Publikacja PIAP jest trochę takim Hyde Parkiem, forum wymiany myśli i doświadczeń. Czasami także budzących burzliwe dyskusje, jak w przypadku ustawy o opłatach na rzecz czystych nośników. W numerze przeczytasz ile artyści zarabiają na sprzedaży urządzeń pamięci, jakie jest stanowisko biura ZAiKS, SAWP, ZPAV i dlaczego przepisy budzą tyle kontrowersji. Dowiesz się także, w jaki sposób można wykorzystać nowy obowiązek noszenia odblasków po zmroku, jakie są plusy i minusy eksportu na wschód, jak poradzić sobie z upadłością dłużnika, co to są condo-hotele i dlaczego warto inwestować w nieruchomości wakacyjne i oczywiście to nie wszystko! Zapraszam do lektury. PIAP to brzmi dumnie Polska Izba Artykułów Promocyjnych oficjalnie działa już osiem lat, chociaż zalążki jej powstawania datowane są na czas, kiedy izbom i stowarzyszeniom niełatwo było funkcjonować. Z niewielkiego porozumienia kilku firm, wyrosła dziś prężna, ceniona na rynku, prestiżowa organizacja, która stanowi ważny przedsionek walki o interesy całej branży artykułów promocyjnych... Strona 4 Jako Polska Izba Artykułów Promocyjnych wystartowaliśmy z nowym biuletynem! Nasza publikacja pozwoli rozbudować platformę komunikacji między producentami gadżetów reklamowych a agencjami, a także przyczyni się do edukacji członków PIAP-u oraz firm z branży. Dzięki temu uda nam się stworzyć wizerunek artykułu promocyjnego jako skutecznego narzędzia marketingowego. Biuletyn o takim profilu będzie dostępny co kwartał, a jego zawartość na dłużej przyciągnie czytelników zainteresowanych branżą reklamową. Gotowi na lekturę pierwszego numeru Biuletynu PIAP? Maciej Dembiński Członek Zarządu PIAP Drodzy Czytelnicy, Od pomysłu do projektu czasami mijają tygodnie, miesiące, a nawet lata. Dlatego z niekłamaną przyjemnością oddajemy w Wasze ręce nasze nowe dziecko - pierwszy numer Biuletynu PIAP. Pismo, którego czytanie ma być dla Was czystą przyjemnością, a jednocześnie ma Wam pomóc w codziennym prowadzeniu biznesu. Będziemy w nim pisać o bezpieczeństwie i płynności finansowej, jak zatrudniać i utrzymać pracowników, o etyce w życiu i w biznesie. Znajdziecie w nim wywiady z ciekawymi ludźmi, a także podpowiemy Wam jak spędzić wolny czas oraz jak zainwestować ciężko zapracowane przez Was pieniądze. Nie zabraknie również dawki humoru. Wierzymy, że pierwszy numer pisma spotka się z Waszą aprobatą, i dacie nam tym samym zielone światło, by za pół roku, a może i szybciej wydać kolejny numer publikacji PIAP. Eksport w dobie kryzysu Kryzys ukraiński zachwiał nie tylko poczuciem bezpieczeństwa w Europie ale także poważnie odbił się na gospodarce. Mimo, że rynek wschodni jest atrakcyjny dla polskich eksporterów... Gdy dłuznik ogłasza upadłosc Na temat upadłości kontrahentów i dróg dochodzenia wierzytelności rozmawiamy z Maurycym Organa... Strona 13.. ` ` Gadzety dla bezpieczenstwa ` Od 31 sierpnia każdy pieszy, który porusza się po terenie niezabudowanym ma obowiązek noszenia... Strona 11 Kupujac pendrive, płacisz artystom W czerwcu ubiegłego roku Ministerstwo Kultury i Dziedzictwa Narodowego podjęło konsultacje mające na celu zmianę przepisów dotyczącą tzw. czystych nośników... Strona 8 Fuzje - droga do potegi? Wzmocnienie przez przejęcie innej jednostki znane jest od czasów plemiennych. I mimo, że w obszarze współczesnego biznesu przybiera... Strona 10,, Wynajmuj i wypoczywaj Rynek nieruchomości od niedawna otworzył się na prywatnych inwestorów, dzięki nowym systemom zarządzania nieruchomościami... Strona 15\n2 02 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych NEWS Btl Forms Liderem Przedsiębiorczości 2014 Uroczystość odbyła się w gmachu Giełdy Papierów Wartościowych, nagrody wręczał Wiceprezes Rady Ministrów, Minister Gospodarki Pan Janusz Piechociński oraz Marszałek Województwa Mazowieckiego Pan Adam Struzik. Nagrody przyznano w 4 kategoriach. Liderzy otrzymali również list gratulacyjny od Sekretarza Stanu a relacje z wręczania nagród można było zobaczyć w TVP1. NEWS Firma Maxim przejmuje markę FOHA Marka FOHA weszła w skład oferty firmy MAXIM producenta ceramiki reklamowej. Fakt ten otwiera nieskończone możliwości produkcji nowoczesnego kubka firmowego. Od początku października br. klienci obu firm mogą korzystać z połączonej oferty kontaktując się wyłącznie z firmą MAXIM, która nadal będzie kontynuowała politykę sprzedaży swoich produktów wyłącznie poprzez agencje reklamowe. Na nowych klientów marki Porceline by MAXIM czeka wiele korzyści m.in. najszersza oferta ceramiki reklamowej, wysokie stany magazynowe pozwalające na szybką realizację zleceń, ekonomiczny druk bezpośredni. Natomiast dla obecnych partnerów MAXIM pojawiają się trzy rewolucyjne nowości: barwienie porcelany na dowolny kolor Pantone (Hydrocolor), szersza paleta kolorów nadruku kalkomanią organiczną oraz Kultowy kubek Coffee 2 Go. Grono Członków PIAP szybko sie powieksza Polska Izba Artykułów Promocyjnych w ostatnim czasie znacznie powiększyła swoje grono. Członkami PIAP zostały firmy: Lunarcorp, Blue Brand, Base Promotion Services, Paul Stricker S.A., Barco Sp.z o.o., Pond5 oraz A.S.S.-3 Biuro Exportu Importu i Marketingu Ewa Skoczeń. - Do PIAP-u przystępujemy w celu zaprezentowania naszych usług szerszej grupie potencjalnych odbiorców. Możliwość przyłączenia do grona profesjonalistów, umożliwi nam dostęp do bieżących informacji oraz nowości na rynku gadżetów reklamowych mówi Łukasz Podworski właściciel Lunarcorp. - Po latach na rynku firma zdecydowała się przystąpić do PIAP, aby móc w grupie próbować wpływać na warunki swojego funkcjonowania, ale również, aby wymieniać się doświadczeniami i jeszcze lepiej funkcjonować na coraz dynamiczniej zmieniającym się rynku mówi Aleksander Łopuchin Prezes Zarządu Base Promotion Services. - Do PIAP-u przystępujemy z przekonaniem, że razem możemy zrobić coś ważnego dla branży upominków reklamowych w Polsce. Chcemy być członkiem organizacji, która zrzesza i wspiera profesjonalne przedsiębiorstwa, dając im jednocześnie możliwość rozwoju. Wierzę, że ta decyzja spowoduje umocnienie pozycji firmy Paul Stricker w Polsce mówi Paweł Grzeszczuk, Area Sales Manager w firmie Paul Stricker S.A. - Do PIAP-u przystępujemy, mając na uwadze dynamiczny rozwój naszej Spółki. Chcemy dołączyć do grona profesjonalnych firm, świadczących najwyższej jakości produkty w Polsce i za granicą. W myśl zasady duży może więcej mówi Piotr Bardziński Prezes Barco Spółka z o.o.. Lunarcorp to firma zajmująca się znakowaniem wszelkiego typu gadżetów reklamowych oraz drukiem cyfrowym i wielkoformatowym. Szereg urządzeń i maszyn pozwala na wykonywanie szerokiego wachlarza usług pamiętając przy tym o wysokiej jakości produktów. Działalność firmy poparta jest doświadczeniem, co niesie za sobą duże możliwości, aby sprostać wymaganiom każdego klienta. W ofercie firmy możemy znaleźć: druk cyfrowy (wizytówki, plakaty itp.),druk wielkoformatowy (banery, rollup-y, obrazy), koszulki z nadrukiem; flex, flock, haft komputerowy, nadruk bezpośredni na odzieży, nadruk UV na gadżetach reklamowych, znakowanie laserem. Firma BLUE BRAND to profesjonalna agencja reklamowa blisko Klienta. Lokalizacja w ścisłym centrum Siedlec oraz przyjazny i wykwalifikowany personel, który pomoże dokonać najlepszych wyborów marketingowych i public relations to niewątpliwie atuty wyróżniające Blue Brand na tle konkurencji. Interdyscyplinarny zespół zajmuje się kompleksową obsługą wizerunkową firm i instytucji, projektowaniem wnętrz, eventów, materiałów marketingowych, akcji PR, warsztatów i szkoleń. Jako jedyni na rynku siedleckim firma dysponuje bazą hostess i hostów. Blue Brand realizuje również kolportaż ulotek i innych materiałów. Firma może poszczycić się certyfikatem Rzetelnej Firmy nadawanym przez Krajowy Rejestr Długów S.A. Base Promotion Services to firma z ponad 30 letnim stażem w branży szeroko pojętych gadżetów i upominków reklamowych. Zajmująca się zarówno sprzedażą gadżetów katalogowych, znakowaniem, dedykowanymi produkcjami w Polsce jak i produkcją wysoko nakładową w Azji. Jej zespół dzięki wielo-,, letniemu doświadczeniu potrafi dobierać dla swoich klientów optymalne rozwiązania zgodne z oczekiwaniami. Firma Paul Stricker S.A. powstała w 1944 roku i obecnie jest jednym z wiodących dostawców na rynku artykułów promocyjnych w Unii Europejskiej. Z siedzibą w Portugalii, oraz oddziałami w Hiszpanii, Holandii, Francji, Polsce i na PANTONE 7460C Węgrzech zapewnia profesjonalną obsługę Agencjom Reklamowym w całej Eu- BLACK ropie. Paul Stricker, praktycznie od zawsze, skupiał się na projektowaniu, rozwoju i dystrybucji produktów reklamowych, zawsze dążąc do zrównoważenia cen i polityki produktowej. Wynikiem tych działań jest kolekcja zawarta w katalogu H!idea2014 oraz w suplemencie świątecznym Xmas2014. Dopełnieniem jest magazyn o powierzchni m 2 w którym znajduje się ponad 2500 produktów oraz własna drukarnia, firma posiada możliwość oznakowania produktów każdą obecnie dostępną techniką na rynku. Wszystko to sprawia, że Paul Stricker jest w stanie sprostać oczekiwaniom najbardziej wymagających klientów. Spółka Barco jest nowym na rynku Polskim producentem gadżetu reklamowo - użytkowego Twincaps brelok i 2 przykrywki na puszkę Wysoka jakość produktu, nowatorstwo, elastyczność i profesjonalizm to najważniejsze cechy Spółki. Park maszynowy, którym dysponuje, Spółka pozwala na wykonywanie wyrobów najwyższej jakości a także otwiera duże możliwość przygotowania wyrobu dla najbardziej wymagającego Klienta. Produkt Twincaps został dostrzeżony i doceniony na targach Rema- Days w kategorii Gifts of the Year zdobył II nagrodę wspólnie z firmą Gift Star w kategorii Top Design. Pond5 to sprawiedliwa platforma stockowa, dzięki której twórcy mogą na własnych warunkach sprzedawać i kupować wszelkiego rodzaju multimedia niezbędne do tworzenia projektów kreatywnych. Na Pond5 znajduje się największa w sieci kolekcja klipów wideo, miliony zdjęć i grafik wektorowych, ścieżki muzyczne i efekty dźwiękowe, szablony After Effects i modele 3D. A wszystko to bez abonamentu, w cenach ustalonych indywidualnie przez samych twórców. Wśród wielu wersji językowych sama platforma dostępna jest również po polsku, z polską obsługą użytkownika i fakturami VAT. Pond5 oferuje wszystko, co niezbędne do stworzenia dowolnej reklamy i ukończenia każdego typu projektu kreatywnego. Firma A.S.S.-3 jest producentem kalendarzy książkowych, notesów oraz importerem kompletów piśmiennych marki Pier Luigi. Doświadczenie w branży reklamowej A.S.S.-3 zdobywa od 1993 roku. W swoich kolekcjach firma wprowadza światowe trendy. A.S.S.-3 wyróżnia duży wybór materiałów, dodatków, wprowadzanie najnowszych technologi (np. druku UV na ekoskórze) - pozwala to na tworzenie spersonalizowanych kalendarzy/notesów wg projektów autorskich. Joanna Łęczycka NEWS Nowe przepisy konsumenckie od 25 grudnia br. W związku z wejściem 25 grudnia br. ustawy o prawach konsumenta, zapraszamy do odwiedzenia strony przygotowanej przez Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów pod adresem Jak wskazuje UOKiK, najważniejsze zmiany, które wprowadza ustawa: 1. Obowiązek przedsiębiorców do udzielania pełnych informacji na temat oferowanych towarów i usług; 2. Prawo konsumentów do żądania od samego początku procesu reklamacji jednego z czterech roszczeń: naprawy towaru, wymiany rzeczy, obniżenia ceny lub odstąpienia od umowy (w przypadku, gdy wada jest istotna); 3. Domniemanie istnienia wady w chwili wydania towaru wydłużenie terminu z 6 miesięcy do 1 roku; 4. Konieczność uzyskania przez przedsiębiorcę wyraźnej zgody konsumenta na wszelkie dodatkowe płatności wykraczające poza uzgodnione wynagrodzenie wynikające z umowy sprzedaży. 5. Wydłużenie prawa do odstąpienia od umowy zawartej na odległość lub poza lokalem przedsiębiorstwa z 10 do 14 dni. Informacje zawarte w serwisie pozwolą Państwu przygotować się na nadchodzące zmiany w przepisach konsumenckich. PIAP rekomenduje najlepsze Agencje Reklamowe Coraz trudniejszy wybór rzetelnych partnerów biznesowych sprawia, że klienci poszukują dodatkowych poświadczeń solidności firm, z którymi podejmują współpracę. Przyglądają się im coraz uważniej, zanim podejmą decyzję. Opierają się na zebranych opiniach, referencjach, doświadczeniu, brakuje jednak mocnego głosu niezależnej organizacji, który byłby wiarygodną rękojmią rzetelności. PIAP, jako organizacja branżowa, może stać się właśnie obiektywnym poręczycielem uczciwości i sumienności agencji reklamowych. Zrodził się pomysł ich weryfikacji oraz przyznawania Certyfikatu Rekomendowana Agencja Reklamowa. Program ma szansę stać się respektowanym przez klientów końcowych gwarantem bezpiecznej współpracy. Podmiot wykonawczy: Polska Izba Artykułów Promocyjnych Certyfikaty przyznawane są najlepszym agencjom reklamowym Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych, które m.in potwierdzają swoją uczciwość poprzez wzorowe wykonanie usług, ich jakość i terminowość oraz rzetelność w stosunku do Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych. PIAP, jako organizacja bezpośrednio współpracująca z agencjami reklamowymi, może bezstronnie oceniać ich niezawodność na rynku oraz jako członka Izby. - Pragniemy wspierać agencje reklamowe, które świadczą usługi na najwyższym poziomie. Chcemy tym samym uhonorować przedsiębiorców, którzy dzięki swojej wiedzy i doświadczeniu solidnie wykonują swoje usługi i sprzedają produkty najwyższej jakości mówi Katarzyna Wojniak Dyrektor Biura Zarządu PIAP. Warunkiem uzyskania Certyfikatu Rekomendowana Agencja Reklamowa jest minimum roczna przynależności do Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych. Firma musi mieć uregulowaną składkę i opłatę marketingową PIAP w terminie. Rekomendacja może zostać również w każdej chwili cofnięta decyzją Zarządu, np. na podstawie złożenia zażalenia na daną firmę przez inne firmy za pośrednictwem biura Zarządu PIAP. PIAP zapowiada kampanię Programu Rekomendowana Agencja Reklamowa, która będzie skierowana do klienta końcowego. Joanna Łęczycka\n3 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych 03 To był dobry rok dla branzy Na temat nowych planów i podsumowań dotychczasowych działań, rozmawiamy z Katarzyną Wojniak, Dyrektorem Biura Zarządu Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych. Koniec roku to tradycyjnie czas bilansów. Jak może Pani podsumować mijający rok w branży? Uważam, że 2014 rok był bardzo dobry dla branży artykułów promocyjnych. Wnioski wyciągam na podstawie rozmów z Członkami PIAP i innymi firmami działającymi na rynku reklamy. Wyraźnie czuć poprawę koniunktury. Firmy zauważyły znaczne ożywienie rynku, mają zlecenia i bardzo dużo pracy, zauważalna jest też poprawa płynności finansowej przedsiębiorstw, co wcześniej było poważnym problemem branży. Firmy prognozują, że będzie jeszcze lepiej, więc pozostaje nic innego jak tylko się cieszyć. Jakie były najważniejsze zadania PIAP u w tym roku? PIAP co roku realizuje plan pracy, który zatwierdzany jest na Walnym Zgromadzeniu Członków PIAP przez samych Poznańskie dyskusje Tegoroczne Regionalne Spotkania PIAP zainaugurowane zostały 14 października w Poznaniu. Po raz pierwszy odbyły się w nowej formule - w formie debaty z udziałem zewnętrznego eksperta. Tematem dyskusji były: Spory o prawa własności intelektualnej z punktu widzenia branży reklamowej i w branży artykułów promocyjnych. Zanim jednak rozwinęła się debata na temat praw własności intelektualnej uczestnicy omawiali zagadnienia aktualnych działań Izby. Tematami rozmowy były m.in.: certyfikat dla Rzetelnych Agencji Reklamowych PIAP a także próba odpowiedzi na pytanie jaka jest rozpoznawalność PIAP wśród klientów końcowych oraz co zrobić, by ją zwiększyć. W drugiej części spotkania uwagę gości przejął specjalista w obszarze prawa własności intelektualnej. Jest to temat, który rodzi szczególnie dużo wątpliwości w branży reklamowej. Uczestnicy zadawali mnóstwo pytań związanych z funkcjonowaniem prawa w kontekście swojej działalności, np. czy agen- Katarzyna Wojniak, Dyrektor Biura Zarządu Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych Członków Izby. Oczywiście w trakcie roku dodatkowo rodzą się nowe pomysły, dzięki którym udaje się na bieżąco sprostać oczekiwaniom firm Członkowskich i stale doskonalić działania realizowane przez Izbę. Plany podejmowane są w połowie roku, więc dotyczą także pierwszej połowy 2015, ale zacznijmy od podsumowań, od tego co już zostało wdrożone. Proszę opowiedzieć o programie Rekomendowana Agencja Reklamowa. Zgadza się. Rozpoczęliśmy wdrażanie Programu Rekomendowana Agencja Reklamowa, a także kampanię związaną z jego promocją, która będzie kierowana głównie do klientów końcowych. Działania mają na celu zapewnienie Agencjom Reklamowym PIAP dodatkowego wsparcia u klienta poprzez poświad- Zgodnie z ideą integracji branży Polska Izba Artykułów Promocyjnych zaplanowała cykl regionalnych spotkań z członkami. Spotkania są okazją do dyskusji i rozmów na temat sytuacji na rynku reklamowym, ale także biznesowej edukacji - towarzyszą im bowiem prelekcje ekspertów z interesujących dla każdego przedsiębiorcy obszarów. cja reklamowa oraz producent mają prawo pokazywać produkty z logo swoich klientów na stronie internetowej, w katalogach, na targach itp. jako przykład realizacji, lub w jaki sposób ustrzec się przed wykorzystaniem prac (projektów) bez naszej wiedzy i zgody? PIAP spotyka się w Warszawie Drugie, z tegorocznych Spotkań Regionalnych PIAP, odbyło się 28 października w Warszawie. Na spotkanie PIAP oprócz Członków Izby i firm z branży artykułów promocyjnych zostali zaproszeni specjalni goście - eksperci ds. prawa patentowego i autorskiego, reprezentanci jednej z wiodących warszawskich kancelarii patentowych. W trakcie debaty z ich udziałem uczestnicy mogli poznać zasady rejestracji znaków oraz wzorów przemysłowych. Mogli zasięgnąć informacji na temat tego, dlaczego warto inwestować w rejestrację marki, gdzie można rejestrować wzory przemysłowe z uwzględnieniem czasu oczekiwania na decyzję i bardziej przyjaznej dla przedsiębiorcy procedury złożenia dokumentacji. czenie przez Izbę rzetelności wykonywanych przez nie usług. Oczywiście konsekwencją rekomendowania agencji będzie także zwiększenie zamówień u producentów i importerów zrzeszonych w PIAP. To kolejny krok do promocji firm członkowskich, a jako agencja z taką pozycją na rynku jesteśmy pewni, że nasza rekomendacja będzie cenną wskazówką dla klientów końcowych. Mamy nadzieję, że Agencje Reklamowe PIAP chętnie będą korzystać z Certyfikatów Rekomendowana Agencja Reklamowa i odniosą z tego tytułu same korzyści. PIAP poszerza także działalność wydawniczą. Przede wszystkim po raz ósmy wydajemy Katalog PIAP, który prezentuje wszystkie nasze firmy Członkowskie. Katalog jest aktywnie promowany na wszystkich wydarzeniach branżowych w kraju i za granicą. Dla Członków PIAP, którzy nie wystawiają się na targach to doskonała forma promocji. Katalog jest rozpoznawalny na rynku i cieszy się dużym zainteresowaniem wśród jego odbiorców. Dodatkową aktywnością wydawniczą jest biuletyn PIAP. Od dawna chcieliśmy stworzyć publikację, która dostarczy czytelnikowi porcji cennej wiedzy merytorycznej z zakresu prowadzenia własnego biznesu, jak również dostęp do najświeższych informacji z branży. Jak widać udało się stworzyć biuletyn, który, mamy nadzieję, spełni Państwa oczekiwania i będzie inspiracją. Co jeszcze udało się w tym roku zrealizować? PIAP podejmuje działania w celu promowania gadżetu reklamowego jako skutecznej formy promocji. Po raz trzeci przeprowadziliśmy badania na temat postrzegania upominków reklamowych przez klienta końcowego. Badania potwierdziły efektywność gadżetów aż 81,25% marketerów uważa upominki za atrakcyjny nośnik reklamy. To wynik, który pokazuje siłę bran- Przybyli goście zdobyli również wiedzę na temat regulaminów, które mogą być stosowane przez firmy i które ułatwiają przedsiębiorcom dochodzenie swoich praw w przypadku zaistnienia sporów. Oprócz dyskusji z ekspertami, uczestnicy spotkania rozmawiali także na tematy związane z branżą artykułów reklamowych oraz aktualnych działań PIAP. - Spotkania regionalne PIAP z udziałem ekspertów z różnych dziedzin, cieszą się bardzo dużym zainteresowaniem. Firmy z branży artykułów promocyjnych mogą bezpłatnie zasięgnąć specjalistycznej porady eksperta. Spotkanie w formie debaty daje możliwość uzyskania ciekawych, praktycznych informacji, które są ży i reklamy bezpośredniej. PIAP rozesłał także do osób, które wzięły udział w badaniu, atrakcyjne zestawy upominków reklamowych. Wielkim sukcesem były także targi PSI w Düsseldorfie, podczas których mogliśmy promować markę polskich firm z branży gadżetów reklamowych za granicą. Celem, który sobie stawiamy co roku jest integracja branży. Służą temu wszystkie możliwe okazje do bezpośredniej wymiany doświadczeń Spotkania Regionalne, targi, czy Wieczór Branżowy. W tym roku zaproponowaliśmy między innymi nową formułę Wieczoru Branżowego. Podczas wydarzenia odbyła się uroczysta Gala PIAP, w trakcie której wręczyliśmy statuetki z okazji okrągłych Jubileuszy firm Członkowskich 2013/2014 oraz statuetkę Gwiazdę PIAP. Spotkanie było więc okazją do oficjalnych podsumowań, ale także do integracji i swobodnych rozmów, wymiany poglądów i doświadczeń, co w naszej branży jest niezwykle istotne. Nie można z końcem roku zapomnieć o noworocznych postanowieniach. Jakie cele stawia sobie Izba u progu 2015? Jednym z najważniejszych zadań Izby u progu 2015 roku będzie promocja agencji reklamowych wśród klientów końcowych m.in. dzięki programowi Rekomendowana Agencja Reklamowa. Mamy nadzieję, że uda się nam przekonać firmy nie tyle do samego upominku reklamowego, ale również do korzystania z usług agencji reklamowych zrzeszonych w PIAP, co z kolei zwiększy wolumen sprzedaży producentów i importerów. PIAP zamierza kontynuować działania lobbingowe zmierzające do poprawienia warunków funkcjonowania firm z branży, a także integrować Członków Izby dając im jednocześnie możliwości pogłębiania swojej wiedzy z różnych dziedzin. Dziękuję za rozmowę. Rozmawiała Joanna Łęczycka Regionalne Spotkania PIAP niezbędne w prowadzeniu własnego biznesu. Uczestnicy mogą konfrontować swoje doświadczenia z zakresu prowadzenia własnej działalności gospodarczej i jednocześnie uzyskiwać informacje w jaki sposób radzą sobie inni gracze tego rynku. To bardzo ważne, aby próbować znajdować wspólnie rozwiązania problemów, które mogą pomóc firmom Członkowskim w lepszym prowadzeniu własnej działalności podsumowała tegoroczne spotkania w nowej formule Katarzyna Wojniak, Dyrektor Biura Zarządu PIAP. Kolejne spotkania regionalne PIAP planowane są na pierwszą połowę 2015 roku w Katowicach i Gdańsku. Joanna Łęczycka. NEWS Spotkanie PIAP z Prezesem KIG Polska Izba Artykułów Promocyjnych ciągle podejmuje starania o podniesienie limitów kwotowych na nieodpłatne przekazanie prezentów o małej wartości. Przypomnijmy, że PIAP przez parę lat prowadził działania w tym temacie, zbierał pisma z podpisami firm z branży, wysyłał zebrane pisma do Ministerstwa Finansów, do posłów, senatorów. Problem był nagłaśniany mocno w mediach branżowych i ogólnopolskich. Wstępnie Ministerstwo dało branży artykułów promocyjnych cień szansy na podwyższenie limitów a następnie jednoznacznie odmówiło uzasadniając, iż obecnie nie jest w stanie wprowadzić zmian, które będą pogłębiać deficyt budżetowy. 19 listopada br. w siedzibie Krajowej Izby Gospodarczej odbyło się spotkanie przedstawicieli Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych z Prezesem Krajowej Izby Gospodarczej - Andrzejem Arendarskim. Celem spotkania było ustalenie wspólnych działań w celu podniesienia limitów kwotowych na nieodpłatne przekazanie prezentów o małej wartości. Z ramienia PIAP udział w spotkaniu wzięli : Katarzyna Wojniak Dyrektor Biura Zarządu PIAP oraz Zbigniew Grzeszczuk V-ce Prezes PIAP. - Mogę wstępnie uchylić rąbka tajemnicy: ze strony Krajowej Izby Gospodarczej otrzymaliśmy propozycję zorganizowania pod patronatem KIG dwóch konferencji PIAP. Myślę, że będzie to doskonała okazja nie tylko do umocnienia wizerunku artykułów promocyjnych na rynku reklamy, lecz przede wszystkim konferencje pod tak znakomitym patronatem na pewno wpłyną na wizerunek PIAP w przestrzeni publicznej. W przyszłości mogą być argumentem w rozmowach z Ministerstwem Finansów w sprawie podwyższenia limitów kwotowych na nieodpłatne przekazanie prezentów o niskiej wartości osobom trzecim - mówi Katarzyna Wojniak Dyrektor Biura Zarządu PIAP.\n4 04 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych PIAP to brzmi dumnie Polska Izba Artykułów Promocyjnych oficjalnie działa już osiem lat, chociaż zalążki jej powstawania datowane są na czas, kiedy izbom i stowarzyszeniom niełatwo było funkcjonować. Z niewielkiego porozumienia kilku firm, wyrosła dziś prężna, ceniona na rynku, prestiżowa organizacja, która stanowi ważny przedsionek walki o interesy całej branży artykułów promocyjnych. vadymvdrobot - Fotolia.com Status dzisiejszego PIAP u powstał w 2006 roku. Jeden z założycieli, Zbigniew Zieliński, wspomina to tak: W październiku 2006 roku powstała Polska Izba Artykułów Promocyjnych PIAP, stowarzyszenie o charakterze samorządu gospodarczego, które miało reprezentować branżę. Na spotkaniach założycielskich w Poznaniu i Łodzi wybrano zarząd Izby: prezesem zarządu został Karol Małyska z firmy Senator Polska, zaś wiceprezesami Dorota Bocian z firmy Lecce Pen Polska i ja. W Statucie Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych postanowiono, że celem Stowarzyszenia jest tworzenie warunków umożliwiających rozwój zrzeszonych podmiotów, a także pełnienie roli reprezentanta interesów firm z branży. Rola ta miała polegać na identyfikowaniu, planowaniu i rozwiązywaniu problemów dotyczących szeroko pojętego rynku usług reklamowych, jak również kształtowaniu i inicjowaniu działań, które wpłyną na rozwój rynku reklamowego. Izba miała chronić ekonomiczne i branżowe interesy swoich członków, reprezentować je w instytucjach użyteczności publicznej, w kontaktach z władzami i mediami. Do zadań Izby należało również prowadzenie działalności edukacyjnej w zakresie szeroko pojętych usług reklamowych. Pierwsze kroki w kierunku powstania organizacji stawiane były dużo wcześniej. Zbigniew Grzeszczuk, wspomina czasy, kiedy niełatwo było powołać tego typu komórkę: Pierwsze inicjujące spotkanie Polskiej Izby Reklamy zwołałem w warszawskim NOVOTELU w czerwcu 1999 roku. Przybyło około 100 firm. Ustawa o izbach gospodarczych z dnia 30 maja 1989 regulowała stosowne przepisy i wreszcie dawała izbie możliwość dokonywania ocen aktów prawnych, obrony interesów członków przed sądami, wydawaniu opinii o istniejących zwyczajach dotyczących działalności gospodarczej itd. Izba posiadała swój sąd arbitrażowy i raz w roku przyznawała własny medal i była wtedy jedyną reprezentacją branży reklamowej w Polsce. W 2006 roku z powodu marazmu, braku współpracy z zarządem PIR-u, zainicjowaliśmy w większym gronie podczas targów reklamy powołanie na bazie członków PIR-u nowej organizacji branżowej. Tak powstała Polska Izba Artykułów Promocyjnych PIAP. Razem można więcej! Dziś PIAP może się pochwalić szeregiem zakończonych sukcesem inicjatyw, które pozytywnie odbiły się na funkcjonowaniu całej branży. Jedną z nich są regularnie prowadzone badania marketingowe, które mają na celu ukazanie w jaki sposób upominek reklamowy jest postrzegany przez klienta końcowego. Realizowany w tym roku sondaż on-line pokazał, że aż 81,25% marketerów uważa upominki za atrakcyjny nośnik reklamy. - Wyniki badania są cennym źródłem informacji nie tylko dla całej branży, ale również dla osób decydujących o budżetach reklamowych. Wiele naszych firm członkowskich wykorzystuje je jako argument w rozmowach biznesowych ze swoimi klientami. Analizując wyniki wszystkich trzech etapów badania PIAP można zauważyć pewną tendencję respondentów, stanowiącą optymistyczną prognozę dla branży artykułów promocyjnych mówi Katarzyna Wojniak, Dyrektor Biura Zarządu PIAP. Oprócz badań, Izba angażuje się w realizacje kampanii promocyjnych, które mają za zadanie propagowanie gadżetów jako atrakcyjnego nośnika reklamy. W 2010 roku PIAP przeprowadził akcję promocyjną pt. Gadżet skutecznym nośnikiem reklamy, w którą zaangażowane zostało ponad 50 billboardów, usytuowanych przy głównych ulicach w Warszawie oraz w Lublinie. Kampania outdoor owa została wsparta reklamą w prasie branżowej oraz w portalach o tematyce marketingowej. Kontynuacją akcji są działania Public Relations, między innymi przeprowadzane i publikowane wywiady z ważnymi osobistościami ze świata polityki, sportu, show biznesu i kultury właśnie na temat upominków reklamowych i umocnienia ich wizerunku wśród klientów końcowych. PIAP od lat mocno angażuje się w integrację swoich firm członkowskich, dzięki czemu stał się platformą komunikacji i wymiany doświadczeń. Okazją do dyskusji są m.in. cykliczne spotkanie regionalne, organizowane w różnych miastach Polski oraz wieczór branżowy dla członków izby. W tym roku zmieniła się nieco formuła spotkań regionalnych, są one bowiem organizowane z udziałem ekspertów, którzy przy okazji szkolą uczestników z różnych praktycznych zagadnień np. prawa patentowego czy praw autorskich. - Na spotkaniach oprócz tego, że członkowie mogą się lepiej poznać, mogą również wspólnie porozmawiać o codziennych problemach branży i wspólnie zastanowić się jak im przeciwdziałać dodaje Katarzyna Wojniak. Rolę integracyjną pełni także Wieczór Branżowy, którego kameralny charakter sprzyja rozmowom kuluarowym, ale także jest okazją do gratulacji i podziękowań. Wtedy między innymi przyznawane są nagrody dla firm, które obchodzą swoje jubileusze lub otrzymały wyróżnienia w Programie Gwiazdy PIAP. Strona internetowa Izby również odgrywa ważną rolę w procesie integracji branży i wymiany doświadczeń. To tutaj firmy członkowskie mogą publikować informacje dotyczące swoich osiągnięć i znaleźć najświeższe dane z rynku reklamowego. Mają także dostęp do zapytań ofertowych a także do forum, które stanowi ważną platformę komunikacji dla wszystkich firm z branży. - Wirtualne media przejmują dziś rolę rynków miejskich, wokół których niegdyś skupiało się życie. Tutaj przychodzono kupić, sprzedać, poplotkować o sąsiadach, podejrzeć co nowego w modzie, zasięgnąć profesjonalnej porady, kupić ostatnie wydanie dziennika, zawrzeć nowe znajomości, po prostu być na bieżąco w swojej społeczności. Jeśli strona PIAP jest takim ryneczkiem to dobrze, bo zaspokaja podstawowe potrzeby naszej społeczności a dodatkowo nosi się ona w nowej atrakcyjnej szacie. mówi Tomasz Chwiłowicz, Prezes PIAP. Jednym z ważniejszych działań podejmowanych przez PIAP była akcja lobbingowa na rzecz podniesienia limitów upominków o małej wartości. Niestety mimo usilnych prób, wielokrotnie wysyłanych pism, tej operacji nie udało się zakończyć sukcesem. - PIAP przez parę lat prowadził działania w tym temacie, zbierał pisma z podpisami firm z branży, wysyłał zebrane pisma do Ministerstwa Finansów, do posłów, senatorów, sprawa była nagłaśniana mocno w mediach branżowych i ogólnopolskich. Wstępnie Ministerstwo dało nam cień szansy na podwyższenie limitów a następnie jednoznacznie odmówiło uzasadniając, iż obecnie nie są w stanie wprowadzić zmian, które będą pogłębiać deficyt budżetowy podsumowuje Katarzyna Wojniak. Najlepsze dopiero przed nami Polska Izba Artykułów Promocyjnych skupia 150 firm. W 2006 izbę tworzyło jedynie 20 przedsiębiorstw. Średnio rocznie w szeregi organizacji przyjmowanych jest 20 nowych członków. To ogromny potencjał rozwojowy. Obecnie Izba realizuje plan przyjęty na Walnym Zgromadzeniu, które odbyło się w czerwcu tego roku. Ważnym elementem planu jest projekt pt. Rekomendowana Agencja Reklamowa, który ma na celu certyfikowanie najlepszych agencji reklamowych Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych. - Pragniemy wspierać agencje reklamowe, które świadczą usługi na najwyższym poziomie. Chcemy tym samym uhonorować przedsiębiorców, którzy dzięki swojej wiedzy i doświadczeniu solidnie wykonują swoje usługi i sprzedają produkty najwyższej jakości mówi Katarzyna Wojniak. Biuro Izby cały czas ma ręce pełne pracy wydaje katalogi promujące firmy członkowskie, reprezentuje swoich członków na imprezach targowych w kraju i za granicą, a teraz dodatkowo wydaje Biuletyn PIAP. Można więc śmiało powiedzieć, że cele wyznaczone przez firmy założycielskie w 2006 są realizowane z nawiązką. - Wierzyliśmy, że PIAP będzie konsolidować branżę, wpływać 8 lat PIAP wspiera i integruje firmy z branży artykułów promocyjnych. 20 firm tworzyło PIAP w 2006 roku, dziś jest ich 150! Średnio 20 nowych członków rocznie wstępuje w szeregi PIAP. Według badań PIAPu 81,25% marketerów uważa upominki za atrakcyjny nośnik reklamy. na kształt i rozwój rynku reklamowego. Silny PIAP to także partner do rozmów z decydentami kształtującymi zewnętrzne warunki funkcjonowania naszej branży, partner do reprezentacji branży wobec organizatorów targów i mediów. Myślę, że nasz entuzjazm udzielił się innym i dzisiaj PIAP jest liczącą się organizacją podsumowuje Zbigniew Zieliński, zadowolony Członek Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych. Myślę, że każdy inny Członek również może podpisać się pod stwierdzeniem: PIAP to brzmi dumnie. Joanna Łęczycka\n5 05 b e z p ł at n y b iul e t y n p o l s k i e j i z b y a r t y k u łó w p r o m o c yj n yc h Strona 6 Strona 12 Strona 14 Strona\n6 06 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych Reimer - Pixelvario - Fotolia.com Eksport w dobie kryzysu Kryzys ukraiński zachwiał nie tylko poczuciem bezpieczeństwa w Europie ale także poważnie odbił się na gospodarce. Mimo, że rynek wschodni jest atrakcyjny dla polskich eksporterów, także z branży artykułów promocyjnych, to jednak niestabilna sytuacja polityczna i ciągle realna wizja wojny, chwieje relacjami biznesowymi między polskimi przedsiębiorcami a wschodem. Według danych GUS w pierwszej połowie 2014 roku wartość eksportu polskich towarów do krajów Europy Środkowo-Wschodniej wyniosła ,6 mln zł. Obroty towarowe z krajami Europy Środkowo-Wschodniej w eksporcie zmniejszyły się w porównaniu z I półroczem ub. roku o 11,7%. Wśród naszych najważniejszych partnerów handlowych w eksporcie szóste miejsce zajmuje Rosja (4,4%). Eksport do Rosji w porównaniu z I półroczem ub. roku obniżył się o 9,8% do poziomu ,3 mln zł. Ukraina jest drugim po Rosji partnerem handlowym Polski w grupie krajów Europy Środkowo-Wschodniej. Eksport na Ukrainę zmniejszył się w porównaniu z I półroczem ub. roku o 25,7% do poziomu 6 173,5 mln. Mimo tych spadków, nasi wschodni sąsiedzi nadal stanowią ważną grupę odbiorców naszych rodzimych towarów, w tym artykułów promocyjnych. Polskie firmy z branży reklamowej od lat z powodzeniem nawiązują korzystne relacje handlowe z przedsiębiorcami zza wschodniej granicy. Atrakcyjność rynku wschodniego dla polskich eksporterów ma swoje uzasadnienie. - Po pierwsze, mówimy tutaj o rynku, który posiada około 200 mln ludzi (Rosja, Ukraina, Białoruś i Państwa Nadbałtyckie). Dla porównania rynek wewnętrzny UE to około 500 mln. Oczywiście siła nabywcza rynku wschodniego jest wielokrotnie mniejsza ze względu na dużo niższe przeciętne dochody, ale tak duży odbiorca po prostu musi być zauważony mówi Grzegorz Zuber z firmy Inspirion - Po drugie, rynki wschodnie, zwłaszcza Białoruś i Ukraina są cofnięte gospodarczo względem Polski, o co najmniej dekadę, a więc stanowią rynki bardzo słabo nasycone. Moda na gadżety reklamowe dopiero się tam rozpoczyna, tak jak miało to miejsce na początku XXI w. w Polsce, kiedy to masowo ściągnęli do nas najważniejsi dostawcy gadżetów reklamowych. Trzecią, równie istotną przyczyną, jest waluta. Zdecydowana większość rozliczeń z rynkami wschodnimi odbywa się w Euro lub Dolarach, co stanowi naturalną ochronę przed wahaniami na rynkach walutowych i pozwala, przynajmniej częściowo, na bieżącą obsługę zobowiązań wobec zagranicznych partnerów. Firmy z branży reklamowej eksportujące swoje produkty na rynek wschodni dostrzegają, że gadżety są tam coraz bardziej cenione jako nośnik reklamy. Na pewno wpływ na to miały duże zachodnie koncerny, które wchodząc na nieznane sobie rynki dla umocnienia marki zapewniały swoim przyszłym klientom dużą porcję artykułów promocyjnych. - Oczywiście wschód z jednej strony ceni sobie rzeczy tanie, do masowego rozdawnictwa, ale również i bardzo drogie. Kiedyś mieliśmy okazję pooglądać katalog VIP jednego z miejscowych importerów i gwarantuję, że takich suwenirów w Polsce po prostu się nie widzi, ani tym bardziej nie sprzedaje mówi Marcin Szulc z firmy Easy Gifts. Są miejsca gdzie gadżety ekskluzywne mają swoje szczególne uzasadnienie. - Moskwa, zwana trzecim Rzymem odziedziczyła po Konstantynopolu nie tylko prawosławie, ale również iście bizantyjski przepych. Ta naturalna skłonność wschodnich Słowian do luksusu powinna być również zauważalna w przypadku gadżetów reklamowych zauważa Grzegorz Zuber. Rynki wschodnie, mimo swego potencjału, mają również pewną specyfikę, uwarunkowaną trudną historią i wieloma problemami społecznymi. Zbigniew Grzeszczuk, ambasador marki Mid Ocean Brands, od wielu lat współpracuje ze wschodnimi sąsiadami: To bardzo specyficzny rynek. Relacje z przedsiębiorcami na ogół są dobre i łatwo je nawiązać, bo to bardzo otwarci ludzie. Problemy pojawiają się na przykład na granicy, gdzie często panuje absolutna samowolka i brak poszanowania jakichkolwiek procedur. Drugim problemem jest duża korupcja, sankcjonowana przez Państwa. Firma Easy Gifts, która również od początku swojej działalności jest mocno związana z rynkiem wschodnim, obserwuje zmiany jakie zachodzą na płaszczyźnie handlowej między Polską a Wschodem. - Światowy kryzys odcisnął bardzo mocne piętno zarówno na Rosji, jak i na Ukrainie rynkach najbardziej atrakcyjnych dla nas ze względu na wielkość i idący za tym potencjał zakupowy. Spektakularne spadki wartości waluty, brak zamówień wywróciły te rynki w zasadzie do góry nogami mówi Marcin Szulc z firmy Easy Gifts ,6 Zmiany wywołały także turbulencje polityczne, które od pewnego czasu możemy obserwować na arenie międzynarodowej. Chaos na Ukrainie, obawy krajów postkomunistycznych i trudne relacje dyplomatyczne z Rosją odbijają się na eksporcie polskich towarów za granicę. Wschodni sąsiedzi potrzebują naszych towarów, cenią polską jakość i przystępne ceny, ale na ustabilizowanie sytuacji polityczno-gospodarczej przyjdzie jeszcze trochę poczekać i trudno na chwilę obecną zakładać jakiekolwiek scenariusze. Joanna Łęczycka Wartość eksportu polskich towarów do krajów Europy Środkowo-Wschodniej mln zł Spadek obrotów towarowych (eksport) z krajami Europy Środkowo-Wschodniej Spadek eksportu do Rosji w porównaniu z I półroczem ub. roku Spadek eksportu do Ukrainy w porównaniu z I półroczem ub. roku (Q1-q2 2014) 11,7% 9,8% 25,7% Źródło: GUS\n7 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych 07 wydarzenia targowe drugiego półrocza 2014 OneDay Roadshow - od Warszawy do Poznania Premium Sourcing we Francji Na trasie pięć miast. Po raz pierwszy Kraków i Łódź. 56 wystawców i blisko 800 zwiedzających. Tak w krótkiej statystyce wyglądała druga edycja OneDay Roadshow. Wystawcy, którzy zdecydowali się pokazać swoje produkty, potwierdzili swoją mocną pozycję na rynku. Skorzystali na tym też goście, którzy mogli poznać najnowszą ofertę w branży gadżetów, a co najważniejsze nawiązać osobisty kontakt z producentami i importerami. Tegoroczny cykl spotkań branżowych potwierdził, że OneDay Roadshow odgrywa ważną rolę w terminarzu imprez wystawienniczych w kraju. Powakacyjny okres pozwala skupić uwagę specjalistów na tym, co czeka nas w zbliżającym się kwartale. Już teraz możemy zaprosić na kolejną edycję pod hasłem: Jeden dzień, tysiące możliwości! Po raz czwarty francuskie firmy z 656 Editions oraz European Sourcing Group, w dniach od 3 do 4 września 2014 r., zorganizowały targi Premium Sourcing. Targi powróciły do swojej wcześniejszej lokalizacji, czyli do Art & Design Centre, położonej bezpośrednio nad brzegiem Sekwany. Według oficjalnych danych wystawę odwiedziło 1862 specjalistów z branży artykułów promocyjnych. Swoje usługi i produkty zaprezentowało 117 dostawców. Premium Sourcing jest oczywiście również atrakcyjną okazją do promowania firm zagranicznych na francuskim rynku - ponad jedna trzecia wystawców pochodziła z zagranicznych krajów europejskich. Kolejną edycję Premium Sourcing zaplanowano na 2-3 września 2015 r. Przedruk dzięki uprzejmości magazynu eppi. WA Media 2014, zdjęcia: WA Media 2014 Festiwal Marketingu, Druku & Opakowań Tureckie targi Promotürk Ponad 160 wystawców, tysiące gadżetów reklamowych, różnorodne maszyny drukarskie i oryginalne opakowania - to wszystko dla prawie 4 tys. zwiedzających tak można podsumować 6. edycję Festiwalu Marketingu, Druku & Opakowań, które odbyły się września w Warszawie. Wśród prezentowanych nowości zwiedzający mogli zapoznać się z różnorodną ofertą skierowaną dla szeroko rozumianej branży reklamowej. Integralną częścią imprezy targowej jest konkurs Super Gift na najlepsze gadżety reklamowe. Zwiedzający w czasie targów mogli również głosować na nagrodę publiczności dla najlepszego artykułu promocyjnego. Festiwal dedykowany jest przedstawicielom agencji reklamowych, drukarń oraz pracownikom działów marketingu. Wstęp na wydarzenie przeznaczony jest tylko dla profesjonalistów branży. Organizator kładzie nacisk na jakość kontaktów, niż na ich ilość i zastrzega sobie prawo do odmowy wstępu na teren targów osobom niezwiązanym z branżą. 29. edycja Promotürk odbyła się w ifm Expo Centre Stambuł pomiędzy 4-7 września 2014 r. Na targach zostały zaprezentowane oferty około 200 marek, natomiast liczba wystawców była znacznie niższa. Wystawa była zdominowana głównie przez ekspozycje produktów tureckich dostawców. Tak jak w poprzednich latach, grupy towarów obejmowały głównie tekstylia, wyroby papierowe i skórzane oraz zegarki. Swoje oferty prezentowali także dostawcy maszyn do druku. Wątpliwe jest, czy oficjalna frekwencja odwiedzających z 2013 r została osiągnięta w tym roku. Targi nie wydawały się cieszyć takim zainteresowaniem jak w ubiegłym roku. Być może stało się tak ze względu na fakt, że wydarzenie, które początkowo było zaplanowane na kwiecień, zostało przesunięte na datę wrześniową. Daty Promotürk 2015 nie zostały jeszcze ogłoszone. Przedruk dzięki uprzejmości magazynu eppi. WA Media 2014, zdjęcia: WA Media 2014 promo show wesuisseemex 14 w Zurychu Integralną częścią Festiwalu Marketingu, Druku & Opakowań w Warszawie, jest promo show cykl spotkań typu road show dla przedstawicieli branży upominków reklamowych. promo show to przede wszystkim kameralna atmosfera wspomagająca nawiązywanie kontaktów handlowych oraz możliwość zapoznania się z ofertą świąteczną czołowych dostawców. To także unikalna możliwość spotkania z klientami podczas road show, przygotowanego specjalnie dla firm z rynku reklamy. Cykl spotkań rozpoczął się w Gdańsku, następnie miał miejsce w Poznaniu, a zakończył się w Katowicach. Wstęp na wydarzenie przeznaczony jest tylko dla profesjonalistów branży. Organizator kładzie nacisk na jakość kontaktów, niż na ich ilość i zastrzega sobie prawo do odmowy wstępu na teren wydarzenia osobom niezwiązanym z branżą. 8. edycja szwajcarskich targów marketingowych odbyła się między 26 a 28 sierpnia 2014 r. Około 320 wystawców (350 w 2013 r.) wywodzących się z różnych gałęzi marketingu zaprezentowało swoje produkty i usługi w czterech halach centrum wystawowego Zurich Exhibition Centre. Tematem Hali 3 było Offline & Crossmedia, w hali 4 nacisk położono na Online & Mobile, w hali 5 mottem było Best of Promotion, natomiast w hali 6 mieścili się wystawcy związani z tematem Event & Live Communication. Według organizatorów, w wydarzeniu wzięło udział w sumie około odwiedzających (ok w 2013 r.). Szwajcarki związek Promoswiss przedstawił 26 dostawców na Promotional Products Ideas Park, który zajmował powierzchnię 210 m². Około 30 członków Promoswiss zarejestrowało około 250 swoich klientów, aby mieli możliwość odwiedzenia Ideas Park. Największym szwajcarskim targom marketingu i komunikacji towarzyszył program kongresowy, który w tym roku był zdecydowanie uproszczony: zamiast aż 80 prelegentów z ostatnich lat, na trzech scenach prowadziło wykłady 35 prelegentów. Przedruk dzięki uprzejmości magazynu eppi. WA Media 2014, zdjęcia: WA Media 2014\n8 08 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych Zlatko Guzmic - Fotolia.com, Givaga - Fotolia.com Kupujac pendrive, płacisz artystom, W czerwcu ubiegłego roku Ministerstwo Kultury i Dziedzictwa Narodowego podjęło konsultacje mające na celu zmianę przepisów dotyczącą tzw. czystych nośników. Nie ma jeszcze decyzji dotyczącej regulacji, ale w mediach i wśród producentów i dystrybutorów tych urządzeń trwają dyskusje na temat zasadności opłat. W myśl polskiej regulacji, obowiązującej od 1994r., opłata prawnoautorska została wprowadzona na rzecz twórców utworów, artystów wykonawców, producentów fonogramów i wideogramów oraz wydawców. Opłata pobierana jest od producentów i importerów, którzy sprzedają na terytorium Polski urządzenia i czyste nośniki pochodzące z importu lub produkcji (pierwsza sprzedaż). Lista tych urządzeń jest ciągle uaktualniana i w zależności od jego typu obowiązuje inna opłata na rzecz praw autorskich twórców, przy czym nie przekracza ona 3% kwoty należnej z tytułu sprzedaży tych urządzeń i nośników. Karty pamięci, w tym pendrive i inne półprzewodnikowe wymienne pamięci masowe, podlegają opłacie w wysokości 0,47% ceny sprzedaży. Organizacje ZAiKS, SAWP oraz ZPAV są organizacjami wskazanymi przez Ministra do pobierania opłat od producentów i importerów urządzeń i czystych nośników. - Opłata ma zapewnić rekompensatę pieniężną za straty ponoszone przez twórców, artystów wykonawców i producentów za prawo nieograniczonego, wielokrotnego kopiowania utworów na użytek własny, dokonywane bez zgody uprawnionych, a gwarantowane w przepisach o Prawie Autorskim mówi Katarzyna Liebchen, adwokat z biura ZAiKS, SAWP, ZPAV ds. czystych nośników. Podjęte w ubiegłym roku konsultacje między MKiDN a producentami i importerami nośników pamięci dotyczyły uaktualnienia katalogu urządzeń objętych opłatami. Przedmiotem dyskusji była propozycja rozszerzenia listy urządzeń i nośników o te, które przez ostatnie lata pojawiły się na rynku (m.in. telefony z funkcją nagrywania, tablety, ipody), a zdjęcie z tej listy tych urządzeń, które straciły znaczenie (np. magnetowidy, płyty VHS). Ministerstwo do tej pory nie podjęło jeszcze decyzji dotyczącej zmian w przepisach. Opłata jest jednorazowa! Co ważne, opłata jest wymagana jednorazowo, a obowiązek jej uiszczania spoczywa tylko na producentach i importerach urządzeń. Kolejne podmioty nabywające nośniki, czyli na przykład agencje reklamowe, nie muszą płacić organizacjom. - Opłata ta jest pobierana wyłącznie od producentów lub importerów i w mojej ocenie brak jest jakichkolwiek przesłanek prawnych lub ekonomicznych ku temu, aby opłata remuneracyjna od jednego urządzenia była pobierana wielokrotnie w momencie jego każdorazowej, kolejnej odsprzedaży tłumaczy Maurycy Organa, Radca Prawny z kancelarii KUŹMA, ORGANA I WSPÓL- NICY - Tym samym moje agencje reklamowe, które odsprzedają dalej pen-drive (od którego już raz importer uiścił stosowną opłatę) do klienta końcowego, nie uiszczają wyżej wymienionej opłaty. Co ważne importerem w rozumieniu wskazanych przepisów prawa autorskiego jest każdy podmiot, który sprowadza do Polski urządzenia i/lub czyste nośniki z innych krajów, niezależnie od tego, czy są one członkami Unii Europejskiej czy też nie. Co na to producenci i dystrybutorzy? Klienci końcowi często nie mają pojęcia, jakie koszty ukryte są w cenie nośników pamięci, więc przy dopłacie 0,47% ceny urządzenia, nie odczuwają tego praktycznie wcale. Producenci i importerzy urządzeń przyjmują opłaty za obowiązek. - Prowadząc firmę każdy przedsiębiorca w Polsce musi wypełniać postanowienia organów rządu i stosować je na co dzień. Oczywiście długo można prowadzić dyskusje nad zasadnością poszczególnych ustaw i rozporządzeń, jednakże musimy poruszać się w ramach istniejącego prawa. Opłaty do ZAIKS u nie są wygórowane i każdy importer nośników pamięci powinien z nią sobie poradzić mówi Piotr Zieliński, Właściciel Pro-USB oraz GIFT STAR. Producenci i dystrybutorzy urządzeń pamięci respektują przepisy prawa i uiszczają opłatę, budzi ona jednak sporo kontrowersji. Jest to dodatkowy koszt, jaki muszą ponosić jako przedsiębiorcy, którzy aktywnie budują gospodarkę. Interpretują ją również jako formę z góry założonego oskarżenia. - Trudno jest mi zaakceptować, że kupując pendrive czy smart-phone staję się potencjalnym piratem, który na pewno będzie kopiował dzieła artystów mów Artur Owczarski, właściciel firmy CiTRON - Klienci kupujący legalnie muzykę w sklepach internetowych (i tak płacą wynagrodzenie artyście), a osoby korzystające z pendrivów do przenoszenia własnych dokumentów i zdjęć nie powinni dodatkowo płacić opłat reprograficznych. Wrzucani są do jednak do jednego wora z osobami nielegalnie kopiującymi treści muzyczne czy filmowe. W konsekwencji wszystkie urządzenia zawarte w ustawie są droższe, a wszyscy konsumenci je kupujący płacą na rzecz OZZ. Podobnego zdania jest Anna Roszczak z firmy Asgard: Wielu przedsiębiorców i klientów, z którymi rozmawiałam na temat opłat do ZAIKS jest oburzonych opłatami i nie rozumieją ich zasadności. Opłata, która została narzucona na dystrybutorów i sprzedawców zakłada, że każdy kto kupuje nośnik pamięci bez względu na to czy będzie nielegalnie kopiował pliki autorskie na te nośniki czy nie, ma ponosić koszty strat autorów z tytułu praw autorskich. Jest to nie etyczne i niesprawiedliwe wobec przedsiębiorców i użytkowników, a jednocześnie bardzo wygodne i dochodowe dla ZAIKS. W mojej opinii powinno się karać osoby, które rzeczywiście dopuszczają się łamania prawa, a nie obciążać kolejnymi kosztami przedsiębiorców. Sprawa jest dosyć kontrowersyjna. Biuro ZAiKS, SAWP, ZPAV ds. czystych nośników tłumaczy, że opłata nie jest za piractwo, tylko za legalny osobisty użytek utworów i przedmiotów praw pokrewnych. Dyskusje i konsultacje trwają. Według raportów biura organizacji ZAiKS, SAWP, ZPAV artyści i twórcy z tytułu opłat od producentów i importerów czystych nośników otrzymują do podziału rocznie około 1,7 mln euro. Joanna Łęczycka Karty pamięci, w tym pendrive i inne półprzewodnikowe wymienne pamięci masowe, podlegają opłacie w wysokości 0,47% ceny sprzedaży.\n9 HLive_2015_1-3.indd :50 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych 09 Kubek - ikona Na temat kultowego kubka NESCAFÉ i innych gadżetów wykorzystywanych w działaniach marketingowych, rozmawiamy z Bartoszem Orszulakiem, Senior Product Manager em marki NESCAFÉ CLASSIC. R E K L A M A GRIPPING MOMENTS Jaką rolę w Państwa działaniach marketingowych odgrywają gadżety? Gadżetem, który od lat wykorzystujemy w działaniach promocyjnych marki NESCAFÉ, jest czerwony kubek, który stał się ikoną marki rozpoznawaną na całym świecie. Stał się nieodłączną częścią NESCAFÉ i sprawia, że konsument przyzwyczaja się do marki. Gadżety, takie jak kubek, traktowane są przez konsumentów jako przedmiot osobisty. Z naszych badań wynika, że konsumenci piją poranną kawę zawsze w tym samym kubku, co więcej w wielu przypadkach jest to czerwony kubek NE- SCAFE. Dzięki temu właśnie z naszą marką zaczynają dzień. Od jak dawna wykorzystujecie kubek w swoich kampaniach i jak zrodził się ten pomysł? W 1967 roku kanadyjska agencja reklamowa w promocji NESCAFÉ wykorzystała po raz pierwszy czerwony kubek. Z początku był okrągły, wkrótce uzyskał charakterystyczny kwadratowy kształt i zrobił zawrotną karierę na całym świecie. Gadżet występował już w wersji wielkoformatowej, w telewizji, w prasie. Gdzie i jak jeszcze wykorzystujecie kubek? Czerwony kubek wykorzystujemy przy wielu, często niestandardowych promocjach. W zeszłym roku we Francji odbyła się akcja pod nazwą Sprawdź, ilu masz na Facebooku prawdziwych przyjaciół, podczas której jeden z ochotników odwiedzał swoich znajomych bez zapowiedzi, aby napić się z nimi kawy. Akcja została świetnie odebrana przez konsumentów, tym bardziej, że to oni grali w niej główną rolę. Na rynku polskim, wykorzystaliśmy czerwony kubek w naszej ostatniej kampanii NESCAFÉ, w której Wojciech Jagielski pije z niego swoją ulubioną kawę podczas audycji radiowej. Jak kubek gratis dokładany do produktu wpływa na promocję marki? Kubek dodawany do kawy to flagowe działanie promocyjne marki NESCAFÉ. Nasi konsumenci go uwielbiają i oczywiście przekłada się to na wskaźniki znajomości marki. Jakie inne gadżety, oprócz kubka, wykorzystujecie? W naszych działaniach promocyjnych wykorzystujemy również inne Czerwony kubek Nescafé Bartosz Orszulak Senior Product Manager Nestle Polska gadżety, które związane są z piciem kawy. Jednym z nich była szklanka do kawy na zimno typu frappe. Dodawaliśmy ją do kawy NE- SCAFÉ CLASSIC podczas kampanii, w której zachęcaliśmy konsumentów do przygotowywania w upalne dni kawy na zimno jak w Grecji. Joanna Łęczycka MARCH 25 TH 2015, FROM 10 AM PROMOTIONAL PRODUCTS SHOW // Product presentations by more than 80 suppliers LOCATION PROMOTIONAL GIFT AWARD 2015 // Prize-giving ceremony and exhibition of the winning products BEST PRACTICE SPECIAL SHOW // Haptic advertising in concrete form LECTURE PROGRAMME // Marketing professionals report their practical experiences FROM 6 PM GET TOGETHER // Palladium // Schanzenst. 40 // Cologne, Germany VISITORS // Networking to round the day off // Promotional products distributors // Marketing decision-makers // Employees of advertising agencies and service providers Admission: free of charge REGISTER AT: THE EXPERIENCE OF HAPTIC ADVERTISING\n10 10 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych bas121 - Fotolia.com Fuzje droga do potegi? Wzmocnienie przez przejęcie innej jednostki znane jest od czasów plemiennych. I mimo, że w obszarze współczesnego biznesu przybiera mniej drastyczne formy, idea jest wspólna, ten sam cel. Szczególnego znaczenia nabiera jeszcze jedno, zaczerpnięte również z wojennego dyskursu słowo strategia., Według Katarzyny Sermanowicz- Giza z Deloitte - fuzje, w rozumieniu przejęcia lub zakupu firmy najczęściej stanowią część strategii wzrostu przedsiębiorstwa, zarówno w wymiarze finansowym jak i rynkowym. Dzięki transakcji nabycia innego przedsiębiorstwa dana firma może zwiększyć udziały rynkowe, wejść na nowe rynki (np. zagraniczne), nowe segmenty biznesu, jak i również obniżyć koszty stałe dwóch połączonych firm. Na korzyści można spojrzeć z dwóch stron. - Przejmujący inwestor branżowy może osiągnąć je ze skokowego zwiększenia skali działalności, dostępu do relacji i kontraktów biznesowych przejmowanego podmiotu, przejęcia nowych, dotychczas nieposiadanych kompetencji oraz włączenia rozpoznawalnych na rynku marek do własnego portfela produktowego tłumaczy Marek Gąd, analityk Grupy Trinity S.A. - Z drugiej, finansowej strony podmiot przejmujący zdobywa aktywa o potencjalnie wysokiej stopie zwrotu, co nie pozostaje bez wpływu na przyszłe wyniki finansowe, szczególnie, jeśli wskutek przejęcia powstaną korzyści kosztowe wynikające z synergii. Zupełnie nowe horyzonty Fuzja uruchamia zupełnie nowe mechanizmy i otwiera drogi, które mogą stać się strategiczną szansą przedsiębiorstwa na szybki i efektowny rozwój. W branży reklamowej przejęcia firm i marek także pozwalają na umocnienie pozycji, ale przede wszystkim na urozmaicenie oferty. Z początkiem października firma Maxim przejęła znaną w branży markę FOHA i nie jest to pierwsza fuzja w historii tej firmy. Sześć lat temu w podobny sposób Maxim stał się właścicielem marki Multigrafika. - Przyczyna jest prosta w obu przypadkach. mówi Zbigniew Kaczor, właściciel firmy Maxim - Nowe technologie, nowe wzornictw, know-how. A więc wszystko, co pozwala na umocnienie naszej pozycji na rynku. Naszym długofalowym celem jest zbudowanie silnej marki europejskiej, która będzie mogła z powodzeniem rywalizować z markami znanych firm europejskich, jak Mahlerck, Koessinger, Senator itp. Jak dodaje Zbigniew Kaczor, przejmując markę FOHA, firma kupiła przede wszystkim czas, ponieważ dzięki inwestycji jest w stanie szybciej rozwinąć ofertę i dostarczyć technologie, które bez tej fuzji mogłaby obsługiwać dopiero za kilka lat. Sprawdź czy nie ma trupa w szafie! Fuzje i przejęcia, jak wszystkie odważne decyzje biznesowe, stwarzają ogromne szanse rozwoju, ale także pewne zagrożenia. Ryzyko może wynikać z braku pełnej informacji o kupowanym podmiocie, np. jego wierzytelnościach i zobowiązaniach (tzw. trupy w szafie). - Może się okazać, że umowy handlowe zawarte przez spółkę zawierają wysokie kary umowne, których kupujący nie jest świadomy, albo nie zdaje sobie sprawy z ich wagi tłumaczy Radosław Paulewicz, adwokat, dyrektor Działu Prawnego w GRUPIE Leader - Problemem mogą być zabezpieczenia rzeczowe na majątku spółki na rzecz osób trzecich. Ryzyko może dotyczyć również prawa własności intelektualnej np. braku należytego zabezpieczenia znaku towarowego. Często dochodzą również problemy związane ze zmianą organizacji i struktury w firmie, podziałem kompetencji pracowniczych i związanych z tym konfliktów. Często, jak w przypadku marki ADIDAS, która nabyła Reebok a, pojawiają się problemy z zarządzaniem, które skutkują (jak w przypadku tych dwóch marek) koniecznością sprzedaży marki za znacznie niższą kwotę. Przygotuj się na nowe Decyzja o przejęciu firmy lub marki pociąga za sobą szereg innych decyzji i przede wszystkim konieczność zakreślenia strategii przejęcia. - Każde przejęcie firmy powinno być spójne z misją i strategią rozwoju firmy i powinno służyć wzrostowi wartości przedsiębiorstwa mówi Katarzyna Sermanowicz- Giza - Firma w momencie planowania przejęcia konkretnego podmiotu powinna mieć już wizję popartą planem realizacji swoich celów w dłuższym okresie czasu. Jak dodaje ekspert firmy Deloitte połączenie i przejęcie firm może trwać od kilku miesięcy do dwóch lat. Sukces zależy przede wszystkim od zespołu, który zarządza procesem integracji i komunikacji skierowanej do pracowników, zarówno firmy przejmowanej, jak i przejmującej. - Zdarza się że w procesie integracji, spółka przejmowana traci kluczowych pracowników, którzy nie akceptują zmian i często to wynika z braku komunikacji planów spółki wobec pracowników mówi Katarzyna Sermanowicz-Giza. Fuzje i przejęcia, jak wszystkie inwestycje, pociągają za sobą ryzyko i problemy organizacyjne, ale, jak mówią, kto nie ryzykuje, ten nie pije szampana. Może zatem warto zrobić ten brawurowy krok, który może przyspieszyć rozwój biznesu w sposób, w jaki się nie spodziewaliśmy, tchnąć w niego zupełnie nową, świeżą energię, perspektywy i kapitał. Joanna Łęczycka W branży reklamowej przejęcia firm i marek także pozwalają na umocnienie pozycji, ale przede wszystkim na urozmaicenie oferty.\n11 . bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych 11 Gadzety dla bezpieczenstwa ` Od 31 sierpnia każdy pieszy, który porusza się po terenie niezabudowanym ma obowiązek noszenia elementu odblaskowego w sposób widoczny dla kierowców. Przepis ma na celu podniesienie bezpieczeństwa pieszych, dla branży reklamowej otwiera natomiast kreatywne możliwości wykorzystania materiałów odblaskowych również w celach promocyjnych. Sergey Nivens - Fotolia.com karmy dla psów. Wieczorne spacery z psem jesienią w terenie niezabudowanym mogą stwarzać zagrożenie. Wpisując się w pozytywny nurt poprawy bezpieczeństwa pieszych po zmroku, postanowiliśmy dołączyć do naszych karm opaski odblaskowe. Dzięki nim nasi klienci będą właściwie oznakowani a wyjście z psem na wieczorny spacer będzie nie tylko przyjemne, ale też bezpieczne mówi Izabela Janik, Marketing Manager w firmie TROPICAL. Podobnych akcji na pewno będzie znacznie więcej, ponieważ ustawa wykreowała obowiązek i jednocześnie modę na odblaski. i preferencji się różnicuje. - Wśród dzieci powodzeniem cieszą się kolorowe upominki w formie breloków, które można przypiąć do plecaka czy kurtki, natomiast dla młodzieży i dorosłych od lat hitem są opaski odblaskowe. Dla sportowców-amatorów niezmienną popularnością cieszyć się będą opaski i kamizelki odblaskowe. Dla dorosłych z pewnością odpowiedniejsze będą produkty bardziej dyskretne i stylowe w swojej formie. podpowiada Joachim Tomczyk z firmy AdForce. Inną możliwością jest też odzież w jaskrawych, fluorescencyjnych kolorach. - Chcesz być Wejście ustawy wywołało pobudzenie w branży reklamowej, gdzie materiały odblaskowe są elementem oferty. Wcześniejsze zapisy prawa o ruchu drogowym nakładały obowiązek noszenia elementów odblaskowych jedynie na osoby poniżej 15 roku życia. Teraz ustawodawca rozszerzył go na wszystkich, niezależnie od wieku, którzy będą poruszać się po zmierzchu poza obszarem zabudowanym. Elementami odblaskowymi mogą być przedmioty doczepiane do ubrania, opaski, kamizelki oraz smycze. Ważne jest ich umieszczenie: odblaski zaleca się nosić na wysokości kolan, dłoni, w okolicy środka klatki piersiowej i pleców wówczas będziemy mieli pewność, że są dobrze widoczne dla innych uczestników ruchu drogowego. Za brak elementu odblaskowego grozi mandat od 20 do 500 zł. Zmiany w przepisach mogą uratować życie setkom pieszych, którzy nieświadomi swojej niskiej widoczności poruszają się po drogach. Żeby jednak przepisy były skuteczne, materiały odblaskowe powinny spełniać normy jakościowe decydujące o ich efektywności. - Wiele mówi się o tym, że należy posiadać odblaski, jednak nie zwraca się uwagi na ich jakość. Na rynku dostępnych jest wiele odblasków, produkowanych przez różne firmy, tak krajowe jak i zagraniczne. Duża część z nich wykonywana jest z materiałów, które nie spełniają norm odblaskowości podkreśla Bogumiła Styś z Działu Bezpieczeństwa Pracy w firmie 3M. Jeśli pojawia się wątpliwość, czy materiał faktycznie świeci w nocy, możemy go sprawdzić z pomocą instytucji, które wykonują badania odblaskowości np. Instytutu Transportu Samochodowego w Warszawie, czy Instytutu Włókiennictwa w Łodzi, czy też zwrócić się do UOKiK i Inspekcji Handlowej. Wejście ustawy wywołało pobudzenie w branży reklamowej, gdzie materiały odblaskowe są elementem oferty. Siłą rzeczy wzrosło zainteresowanie produktami z odblaskiem. - Kampanie społeczne dotyczące ruchu drogowego podkreślają, że bezpieczeństwo pieszych to priorytet. Nowa ustawa stwarza nieograniczone możliwości w projektowaniu nowoczesnych artykułów sportowych i odzieży z elementami odblaskowymi. Są one obecnie bardzo popularne, ponieważ wpisują się w nurt healthy lifestyle oraz standardy społecznej odpowiedzialności mówi Joanna Warkocka z firmy BTL Form. Okres jesienny to bardzo dobry czas, żeby wraz z wejściem ustawy podarować konsumentowi gadżet służący jego bezpieczeństwu. Taką kampanię zaplanowała na przykład firma TROPICAL, która jest producentem Dosyć szeroka i różnorodna oferta gadżetów odblaskowych stwarza ogromne możliwości kreatywnego wykorzystania. - Z naszych obserwacji wynika, że największą popularnością cieszą się produkty masowe, np. samozaciskowe opaski to niedrogi gadżet, z dużą powierzchnią znakowania, łatwo go zaczepić na ramieniu, nogawce spodni czy plecaku. Ciekawą alternatywą dla typowych gadżetów odblaskowych, jest znakowanie przy użyciu folii odblaskowej. Dzięki niej w odblaskowy gadżet można przekształcić większość parasoli, plecaków czy kurtek. Folię można wycinać ploterowo w różne kształty, potem wprasowuje się ją w podłoże mówi Joanna Fitek-Chybzińska z firmy Adveno. Oczywiście wybór właściwego gadżetu zależy od grupy docelowej, bo w zależności od wieku widoczny biegając, jadąc rowerem czy chodząc - noś elektryczne kolory. Widać je z bardzo daleka. Wystarczy nawet elektryczna czapka czy wystający kaptur bluzy w fluoroscencyjnych kolorach a już zwracasz na siebie uwagę, jesteś wyróżniony a tym samym reklama jaka jest umieszczona na ubraniu mówi Monika Lewandowska z Gadget Advertising Ideas. Gadżety z elementami odblaskowymi to sektor produktów, który w najbliższym czasie na pewno będzie się dynamicznie rozwijał. O ile będą to produkty dobrej jakości, które faktycznie działają odblaskowo, mają szansę ratować życie. To piękna misja, w której ma zaszczyt wziąć udział właśnie branża artykułów promocyjnych. Joanna Łęczycka R E K L A M A\n12 12 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych Niezapłacone faktury to zmora dzisiejszego biznesu Na temat problemów z niezapłaconymi fakturami i skutecznej windykacji, rozmawiamy z Tomaszem Delmanem, Dyrektorem ds. Sprzedaży, Prokurentem w Euler Hermes. Tomasz Delman, Dyrektor ds. Sprzedaży, Prokurent w Euler Hermes ringu należności, także w procesie windykacji pilnując, aby wszelkie uzgodnienia czy postepowania układowe nie odbywały się ze szkodą dla mniejszych wierzycieli, naszych klientów. Korzystanie z dużej, rozpoznawalnej i dysponującej wiedzą oraz skutecznymi narzędziami firmy windykacyjnej, takiej jak nasza, wyrównuje ich szanse w kontaktach ze swoimi odbiorcami. Wracając do procesu zarządzania klasycznym ryzykiem niewypłacalności kontrahenta to zaczyna się on już od prewencji sprawdzania go np. on-line (w Euler Hermes poprzez bezpośredni dostęp do naszej bazy danych ratingu klientów i ich moralności płatniczej) a bezpośrednio po samym procesie sprzedaży zaczynamy monitoring należności, przypominanie o płatności (telefonicznie, jak i pisemnie). Jak wygląda windykacja długu? Już bezpośrednio po samym procesie sprzedaży zaczynajmy wspomniany monitoring należności, a gdy w określonych przypadkach (np. po 3 tygodniach) nie przynosi to efektu, sprawa powinna trafić do windykacji polubownej jeszcze bez sankcji skierowania do sądu. Mimo to w wielu przypadkach skutecznej, mającej na celu ustalenie z odbiorcą realnego do realizacji harmonogramu spłaty zobowiązania. Na polubownym, negocjacyjnym etapie na potrzeby zabezpieczenia należności ale także niezależnie od tego warto zasięgnąć informacji o powiązaniach biznesowych i lokalizacji majątku dłużnika, w czym również pomóc może świadcząca takie usługi firma windykacyjna. Nasi negocjatorzy terenowi mają uprawnienia detektywistyczne mogą więc zbierać dane na potrzeby dalszych etapów działań windykacyjnych, w tym asysty komorniczej. Dzięki współpracy z komornikami polegającej na bieżącym informowaniu ich o składnikach majątku dłużnika jak również stałym i bieżącym monitoringu działań kancelarii, doborze właściwych środków egzekucyjnych a często nawet współpracę z dłużnikiem możemy zaobserwować wzrost jakości i wyników. Jaka jest skuteczność tak prowadzonej windykacji? Jakie możliwości dogadania się z dłużnikiem mogą wchodzić w grę? W toku działań negocjacyjnych dbamy jak wspomniałem także o zabezpieczenie na przyszłość uzyskanie podczas negocjacji dokumentów ułatwiających ewentualne postępowanie sądowe, np.: weksel, uznanie długu, akt dobrowolnego poddania się egzekucji. W tym samym celu warto także wykorzystać ten czas na zdobycie maksymalnie dużej ilości informacji o majątku dłużnika i wiedzy o jego kontrahentach, u których dłużnik ma swoje należności, co pomaga także na etapie ewentualnego postępowania sądowego i egzekucji. Nie tylko poprzez zabezpieczenie na rzeczowych składnikach majątku ale również na wartościach prawnych i niematerialnych, na wierzytelnościach a nawet na przysługujących w przyszłości dobrach, które jeszcze się nie zmaterializowały. Dzięki temu przyśpieszamy proces sądowo-egzekucyjny, przechodząc w razie konieczności do tych najbardziej skutecznych etapów. Firma windykacyjna działająca jak my czyli nastawiona na utrzymanie i naprawę relacji handlowych, na kontynu- Niezapłacone faktury są cały czas dużym problemem dla przedsiębiorców. Jakie są możliwości dochodzenia swoich należności? Firmy powoli odzyskują płynność i często dysponują już środkami finansowymi, żeby płacić faktury, ale z uwagi jednak na nadal trudną sytuację wybierają sobie kontrahentów, którym płacą na czas i takich, którym nie płacą. To firmy z sektora MSP dziś mają największy problem ze ściąganiem należności spadają na te końcowe pozycje na liście płatności. Dotyczy to zwłaszcza np. firm spożywczych czy budowlanych, dostarczających swoje towary i usługi dużym odbiorcom, którzy mają zakusy do wykorzystywania swojej przewagi na rynku do dłuższego kredytowania się kosztem swoich mniejszych dostawców. Możemy położyć temu kres już na etapie monitoowanie współpracy dłużnika z wierzycielem (spłata zobowiązań skuteczniejsza jest od działającej a nie postawionej w stan upadłości firmy) nie psuje relacji handlowych zleceniodawcy, ale wręcz w wielu wypadkach pozwala je utrzymać. Dzieje się tak w przypadku np. porozumień ramowych o spłacie zobowiązań które pomagamy zarówno stworzyć, odpowiednio je zabezpieczyć jak i nadzorować ich wypełnianie. Często również służy nasza metoda udrażniania łańcucha płatności poprzez odzyskiwanie należności na rzecz pierwotnego dłużnika naszego zleceniodawcy, aby on mógł z kolei spłacić swoje zobowiązania wobec naszego klienta. Kiedy windykacja sądowa staje się koniecznością? Jak wygląda jej procedura i jak długo może trwać taka windykacja? Zalegający ze spłatą przedsiębiorca, aby się uwiarygodnić, daje z reguły zabezpieczenie wierzycielowi w postaci weksla czy aktu samodzielnego poddania się egzekucji (który pozwoli mu ewentualnie później skrócić czas na procedury sądowe i nie postawi go na straconej pozycji względem innych, nieustępliwych wierzycieli). Polega to na spisaniu u notariusza aktu, w którym podamy causę - powód i warunki ewentualnej egzekucji (deklaracja wekslowa). W razie niepowodzenia planu naprawczego wystarczy pokazać ten akt sądowi, który tylko nadaje mu klauzule wykonawczą i kieruje go do komornika. Przy wyższych kwotach stosuje się pewniejsze zabezpieczenia, takie jak zastaw rejestrowy, zabezpieczenie na hipotece, poręczenie osoby trzeciej. Gdy negocjacje nie przyniosą skutku, a osiągnięte porozumienie nie jest realizowane to możemy na etapie windykacji sądowej wcześniej zastosować postępowanie nakazowe w miejsce upominawczego, jako szybsze i bardziej wydajne, a informacje te wykorzystać także w postępowaniu egzekucyjnym. Widać więc, że połączenie działań prawnych i windykacyjnych już wcześniej przynieść może wymierne korzyści w postaci czasu i większej skuteczności działań. W jakiś sposób zabezpieczyć się przed takimi sytuacjami? W jaki sposób sprawdzić, czy nasz kontrahent jest wypłacalny? Czerpiąc wiedzę z wielu źródeł i przede wszystkim aktualnych czyli nie historycznych już publicznie dostępnych wyników. W naszym wypadku prowadzimy nie tylko sprzedaż raportów kredytowych, ale też obsługujemy zlecenia ubezpieczeniowe z rynku należności handlowych czy prowadzimy Program Analiz Branżowych (monitorowanie opóźnień płatniczych uczestniczących w nim firm) szybciej wiemy o tym, że dany podmiot ma problemy. Taką informację mamy również dzięki samej dużej skali działalności windykacyjnej ilości zleceń na danego dłużnika. Jeżeli jest ich kilka to wiemy że dłużnik ma już poważne problemy ze swoimi płatnościami i możemy szybciej uruchomić odpowiednie narzędzia służące zabezpieczeniu należności naszych klientów. Widzimy, że samo zastosowanie usług rozbudowanych prewencyjnych zmniejsza średnio ilość zdarzeń windykacyjnych o 30-40%. Rozmawiała Joanna Łęczycka SZKOLENIA Trenerzy Opis III Forum Sprzedaż&Marketing Hotel Marriot w Warszawie Lucia Camarena - Business Marketing Lead Large Enterprise, Telefonica Germany, Heidi Taylor - Head of Government & Public Sector Marketing, PwC, Daniel Arak - Business Development Director, ITMAGINATION, Jakub Bronczyk - Menedżer ds. Kluczowych Klientów, OPTeam S.A., Marta Bryła-Gozdyra - Dyrektor zarządzająca w Everbe, wykładowca zachowań konsumenckich i kreowania marki w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie, Anna Filutowicz - Specjalista ds. Platform Informacyjnych, Microsoft Polska, Norbert Kilen - Dyrektor ds. Strategii agencji Think Kong i inni. Konferencja pokazuje możliwości nowych narzędzi w sprzedaży i marketingu m.in. mediów społecznościowych, programów lojalnościowych, kontentu w służbie marketingu, omni-channel w marketingu B2B, e-commerce i wielu innych. Motywowanie pracowników i współpracowników - trening motywowania Łódź ul. Piotrkowska 125 Trenerzy KM Studio Pierwsza część szkolenia obejmuje zagadnienia z zakresu osobowości człowieka, temperamentu, różnic indywidualnych. Następnie uczestnicy poznają metody pozwalające na diagnozowanie potrzeb pracowników. Szkolenie motywowanie daje też wiedzę dotyczącą tego jak stawiać cele, w jaki sposób wykorzystać niezadowolenie. Uczestnicy poznają także praktyczne zasady motywowania pracowników poprzez awans i system płac. Analiza kosztów pracy efektywny controlling personalny Warszawa Trenerzy i eksperci z firmy InfoBizTech Program: Kapitał ludzki zasobem strategicznym organizacji, Narzędzia controllingu personalnego i obszary zastosowania, Controller personalny w procesie rekrutacji i selekcji pracowników oraz w stymulowaniu rozwoju potencjału pracy, Controlling personalny a system motywacyjny w przedsiębiorstwie, Wartościowanie pracy jako podstawowa metoda ustalania płacy zasadniczej. Zimowa Akademia Menedżera Warszawa Trenerzy Ernst & Young Academy of Business Pięciodniowy program zaczyna się od modułu Autorytet menedżera, w trakcie którego uczestnicy dowiedzą się, od czego zależy autorytet i w jaki sposób można go kształtować. Drugi moduł Akademii poświęcony jest podstawowemu cyklowi zarządzania: od wyznaczania celów, poprzez delegowanie zadań i egzekwowanie, do oceny wyników. Ostatnia część Akademii dotyczy przywództwa: umiejętności motywowania i inspirowania, tworzenia i artykułowania wizji oraz indywidualnej i zespołowej kreatywności. Forum Dyrektorów Finansowych Hotel Mercure Centrum, Warszawa Kinga Baran licencjonowany doradca biznesowy i manager (Mazaras), Andrzej Dmochowski Członek Zarządu Xella Polska, Kajetan Kujawiak Radca Prawny, Sudhakadar Kurella Dyrektor Zespołu Dużych Kredytów Alior Bank. Forum Dyrektorów Finansowych to spotkanie przedstawicieli Zarządów i Dyrektorów Finansowych największych przedsiębiorstw, będące podsumowaniem roku 2014 i kreującym wyzwania roku Podczas Forum zaproszeni eksperci wskażą m.in. w jaki sposób zabezpieczać procesy finansowe w firmie, jakie są warunki udzielania finansowania przez banki i jak przebiega ocena inwestycji, a także w jaki sposób zwiększać efektywność operacyjną firmy i zarządzać płynnością finansową. Konferencja Public Relations Rzeszów Mateusz TUŁECKI, Menadżer Inwestycyjny AGORA SA, Bohdan PAWŁOWICZ, Członek Rady Nadzorczej IAA, Międzynarodowego Stowarzyszenia Reklamy w Polsce oraz sędzia KER, Szymon SIKORSKI, Prezes Zarządu Publicon, Tomasz MACHAŁA, Redaktor naczelny i dyrektor zarządzający natemat.pl, Adam ŁASZYN, Prezes ALERT MEDIA Communications. Tematem konferencji są relacje z mediami. Rozsądnie prowadzone zawsze są w cenie, ale jeden nierozważny krok może wywołać prawdziwą medialną burzę. O trudnej sztuce kształtowania wizerunku w mediach i partnerskiej współpracy z dziennikarzami będzie mowa podczas przyszłorocznego Kongresu Profesjonalistów Public Relations.\n13 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych 13 Zmiany w ustawie o prawach konsumenta 25 grudnia 2014 roku wejdzie w życie ustawa o prawach konsumenta, która ujednolici prawa kupujących i obowiązki sprzedających z tymi, które istnieją w całej Unii Europejskiej. Weissblick - Fotolia.com Dużo zmian będzie dotyczyło sprzedaży przez Internet. Jedną z nich jest wydłużenie czasu na odstąpienie kupującego od umowy zawartej przez Internet (czyli na odległość) oraz na pokazie (czyli poza lokalem przedsiębiorstwa) z 10 do 14 dni. Uregulowana zostanie także kwestia kosztów odesłania towaru. Warto wiedzieć, że w sytuacji rezygnacji z zakupów - to konsument poniesie koszty odesłania towaru, a sprzedawca zwróci oprócz ceny produktu także koszt jego wysłania, ale tylko najtańszy przez siebie oferowany. Kupujący musi się liczyć także z kosztami, jeśli z jego winy zmniejszeniu ulegnie wartość towaru. Klient e-sklepu ma prawo obejrzeć dostarczony towar w taki sposób, w jaki mógłby to zrobić w sklepie stacjonarnym. Jeżeli rzecz nie spełnia jego wymagań, nie może używać jej dowolnie. Gdy tak się stanie i klient będzie chciał odstąpić od umowy, przedsiębiorca ma prawo obciążyć go dodatkowymi kosztami w związku ze zmniejszeniem wartości towaru. Dzięki zmianom w ustawie dużo jaśniejsze będą terminy zwrotu kosztów zakupu. Jeśli konsument zrezygnował z e-zakupów i wysłał oświadczenie, to sprzedawca będzie miał prawo wstrzymać się ze zwrotem pieniędzy za rzecz oraz kosztów jej wysyłki do czasu otrzymania od konsumenta towaru lub potwierdzenia jego nadania. Przedsiębiorcę ma obowiązek uzyskania wyraźnej zgody konsumenta na wszelkie dodatkowe płatności wykraczające poza uzgodnione wynagrodzenie wynikające z umowy sprzedaży. Za skorzystanie z określonej formy płatności przedsiębiorcy nie wolno żądać od konsumenta opłaty przewyższającej koszty poniesione przez sprzedawcę z tego tytułu. Dodatkowa opłata np. za płatność kartą nie może być wyższa od prowizji, którą uiści w związku z tym sprzedawca. Aby przybliżyć konsumentom oraz przedsiębiorcom wszystkie istotne zmiany Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów stworzył portal Znajdują się na nim szczegółowe informacje na temat nowych przepisów oraz przykłady ilustrujące poszczególne prawa i obowiązki. Oprac. Joanna Łęczycka Ustawa o prawach konsumenta wdraża do polskiego porządku przepisy Dyrektywy Parlamentu Europejskiego i Rady w sprawie praw konsumentów, które będą obowiązywać we wszystkich krajach UE. Dzięki ujednoliceniu przepisów przedsiębiorcom będzie łatwiej działać na rynkach zagranicznych. Zmienią się zasady dotyczące sprzedaży przez Internet, na pokazach, prezentacjach, a także w sklepach tradycyjnych. Szczególną uwagę chciałabym wrócić na procedurę reklamacyjną. W świetle nowych przepisów konsument będzie miał prawo żądać od sprzedawcy jednej z czterech rzeczy: naprawienia wady, wymiany towaru na nowy, obniżenia ceny lub, gdy wada jest istotna, odstąpienia od umowy, czy zwrotu pieniędzy. Wybór żądania należy do konsumenta. Jeżeli przedsiębiorca nie zgodzi się z tym wyborem, będzie mógł zaproponować inne rozwiązanie. Jednak, gdy rzecz ponownie się zepsuje lub sprzedawca nie wywiąże się ze swoich obowiązków i nie usunie wady, klient ma prawo żądać obniżenia ceny lub zwrotu pieniędzy i jego roszczenie musi być spełnione mówi Anna Jankowska, Zastępca Dyrektora w Biurze Prezesa UOKiK.. Aby przybliżyć konsumentom oraz przedsiębiorcom wszystkie istotne zmiany Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów stworzył portal Gdy dłuznik ogłasza upadłosc Na temat upadłości kontrahentów i dróg dochodzenia wierzytelności rozmawiamy z Maurycym Organa, radcą prawnym i syndykiem z kancelarii KUŹMA, ORGANA I WSPÓLNICY. ` ` Maurycy Organa, radca prawny i syndyk z kancelarii KUŹMA, ORGANA I WSPÓLNICY W 2013 roku w Polsce ogłosiło upadłość 883 firmy. To niepokojąca liczba. Ta liczba faktycznie jest duża porównując ilość upadłości sprzed kryzysu. W tym roku jednak odnotowano zdecydowany spadek liczby ogłaszanych upadłości. Szacuje się, iż na koniec 2014r. spadek liczby upadłości rok do roku może wynieść ok 10%. Liczba upadłości ogłaszanych w Polsce jest jednak nadal znikoma w porównaniu z innymi krajami UE, jak chociażby Niemcy (ponad 26 tysięcy upadłości w 2013r.), Włochy (ponad 14 tysię- cy upadłości w 2013 r.), co jednak nie można odczytywać jako potwierdzenie wyjątkowo dobrej sytuacji gospodarczej Polski. Przyczyn tego stanu jest wiele, a jedną z nich paniczna obawa stanu upadłości, który może przecież prowadzić nie tylko do zamknięcia firmy, ale również do jej restrukturyzacji. Kiedy warto rozważyć zawarcie układu z dłużnikiem? W zwykłym postępowaniu upadłościowym likwidacyjnym, z reguły najniższe zaspokojenie uzyskują wierzyciele będący przedsiębiorcami, którzy nie posiadają tzw. rzeczowych zabezpieczeń na majątku upadłego (np. hipoteki, zastawu rejestrowego). Tak więc to przede wszystkim ta grupa wierzycieli powinna rozważyć możliwość zawarcia układu. Dostawcy upadłego mają z reguły dodatkową motywację w popieraniu układu, gdyż widzą możliwość odpracowania swoich strat wywołanych upadłością kontrahenta, dzięki kontynuowaniu dostaw do upadłego. W jaki sposób zgłosić swoje wierzytelności i jakiemu podmiotowi? Zgłoszenia wierzytelności zawsze należy dokonywać do Sądu gospodarczego, który ogłosił upadłość danej firmy na ręce sędziego prowadzącego postępowania upadłościowe, nazywanego Sędzią Komisarzem. Do zgłoszenia należy załączyć oryginały dokumentów potwierdzających istnienie wierzytelności lub notarialne kopie takich dokumentów, przy czym jeżeli zgłoszenia w imieniu wierzyciela dokonuje radca prawny lub adwokat, to może on sam poświadczyć za zgodność załączniki do zgłoszenia. Częstym błędem jest wysyłanie zgłoszeń wierzytelności na adres syndyka, trzeba pamiętać, że takie zgłoszenie wierzytelności jest nieskuteczne. Na jakie procedury postępowania sądowego powinien przygotować się wierzyciel, który dochodzi swoich należności? Po dokonaniu poprawnego formalnie zgłoszenia wierzytelności, zgłoszenia wierzytelności są przez Sąd dostarczane do syndyka, który na ich podstawie sporządza listę wierzytelności. Lista wierzytelności pełni w postępowaniu upadłościowym funkcję wyroku sądowego w indywidualnej sprawie sądowej o zapłatę. Lista wierzytelności decyduje na potrzeby postępowania upadłościowego o tym, czy ktoś jest wierzycielem upadłego, czy też nie. Dlatego dla wierzycieli ważne jest by pilnować, czy wierzytelność została umieszczona na liście wierzytelności w wyso- kości zgłoszonej przez wierzyciela. Jeżeli tak się nie stanie, to wierzycielom przysługuje tryb odwoławczy w formie tzw. sprzeciwu od listy wierzytelności. Sprzeciw należy wnieść w terminie 14 dni od dnia opublikowania obwieszczenia o sporządzeniu i przekazaniu listy wierzytelności do sędziego komisarza. Obwieszczeni takie jest publikowane w Monitorze Sądowym i Gospodarczym. Jak przebiega podział funduszy masy upadłościowej? Jakie wierzytelności mają pierwszeństwo? Po sprzedaży całego/części majątku upadłego, syndyk najpierw sporządza tak jak komornik - plan podziału środków pomiędzy wierzycieli, którzy posiadają zabezpieczenia rzeczowe (hipoteki, zastawy) na sprzedanych przedmiotach. Dopiero po wykonania takiego planu, syndyk dzieli pozostałe środki między resztę wierzycieli. Na potrzeby postępowania upadłościowego wierzyciele są podzieleni na kategorie, których aktualnie jest pięć. Wierzyciele niższych kategorii są zaspokajani dopiero po pełnym spłaceniu wierzycieli kategorii wyższych. Zdecydowana większość wierzytelności przedsiębiorców będzie zaliczona do kategorii czwartej, tak więc tacy wierzyciel odzyskają swoje należności dopiero po pełnym zaspokojeniu np. zobowiązań podatkowych, ZUS-owskich, pracowniczych. Czy można zabezpieczyć zapłatę na wypadek upadłości kontrahenta? W przypadku upadłości w większości przypadków upadły nie dysponuje majątkiem, którego sprzedaż może pozwolić zaspokoić całkowicie wszystkich wierzycieli. Stąd też zabezpieczenia w postaci weksli, poddanie się egzekucji, etc., jedynie ułatwiają wykazanie zasadności swoich roszczeń, ale nie przybliżają wierzycieli do zaspokojenia. Wszelkie zabezpieczenia na majątku dłużnika w postaci hipotek, zastawów, w tym zastawów rejestrowych znacząco poprawiają sytuację wierzyciela. W przypadku małych wierzycieli o takie zabezpieczenia jest jednak trudno, rozwiązaniem może być korzystanie z usług firm oferujących ubezpieczenia transakcji handlowych. Rozmawiała Joanna Łęczycka Kancelaria KUŹMA, ORGANA I WSPÓLNICY\n14 14 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych w zegarkach, to po tej wizycie zapewne zmienił zdanie. Miniaturowe dzieła sztuki wykonywane według życzenia najbardziej wymagających klientów, tworzone są całymi dniami z największym pietyzmem. Artyzm maleńkich dzieł sztuki nie odstaje od skomplikowanej natury mechanizmów zegarków JLC i zasługuje na największe uznanie. Kolejny przystanek naszej wycieczki to dział produkcji zegara legendy, słynnego ATMOSA. Ten przykład pomysłowości człowieka, to duma Jaeger-LeCoultre i od lat oficjalny prezent Szwajcarii dla głów obcych Państw. Jeden z egzemplarzy stał nawet w gabinecie Jana Pawła II. Mogliśmy z bliska przyjrzeć się niezliczonym wersjom perpetuum mobile produkowanym nieustannie od kilkudziesięciu lat. Zwiedzanie działu miało wyjątkowo przyjazny charakter. Dotknęliśmy rozebranego ATMOSA symulując efekt pracy gazowej puszki. Ciekawostką jest fakt, że producent twierdzi, iż ATMOS może działać 600 lat. Obserwowaliśmy proces postarzania drutu trzymającego wahadło. Proces ten jest konieczny, aby uniknąć pracy materiału. Dział serwisowy ATMOS pełen jest regałów gdzie stoją egzemplarze z różnych okresów produkcji zegara. Wizyta w tym miejscu to jak podróż w czasie, dzięki której mogliśmy przyjrzeć się ewolucji designu ATMOSA, ale też dotknąć najnowsze modele, w tym ten wykonany z kryształu, warty ponad sto tysięcy Euro. Podobno jeden sprzedał się w Polsce. Każdy kto kiedykolwiek interesował się marką JLC słyszał o słynnej galerii HERITAGE GALLERY z prezentacją części spośród ponad 1000 wyprodukowanych do tej pory przez manufakturę własnych mechanizmów. Szklana ściana z werkami plus kilkadziesiąt sztandarowych modeli marki oraz najnowsze ATMOSy dają obraz na historię manufaktury i wiarę w przyszłość, że jeszcze nie jednym zostaniemy zaskoczeni.na koniec, zupełnie wyczerpani, trafiliśmy do sali konferencyjnej, gdzie przy skromnym poczęstunku mogliśmy zapoznać się z produktami manufaktury. Otwarto przed nami kilka niepozornych walizek zawierających zegarki warte kilka milionów EURO i pozwolono swobodnie dać się pochłonąć szaleństwu. Przymierzaliśmy arcydzieła znane nam do tej pory jedynie z fotografii, stron www i katalogów. Największe wrażenie, przynajmniej na mnie, zrobił zegarek Hybris Mechanica 26 komplikacji. Prezentacja prototypu modelu połączona z włożeniem go do sejfu wzmacniającego dźwięk zegarka do głośności porównywalnej z zegarem meblowym zaimponowała wszystkim i była swoistą kropką nad i naszego pobytu w Jaeger-LeCoultre. Artur Owczarski Jaeger-LeCoultre Szwajcaria to niekwestionowany raj dla miłośników zegarków. Większość pasjonatów ociera się o świat wielkiego zegarmistrzostwa wizytując jedynie butiki producentów najbardziej prestiżowych marek świata. Jako członek Stowarzyszenia Miłośników Zegarów i Zegarków, miałem szczęście dotrzeć do serca tego przemysłu, jakim jest słynna Valee de Joux i odwiedzić Wielki Dom, fabrykę Jaeger-LeCoultre. odwiedziny u legendy Kręta górska droga prowadząca z Genewy do zegarkowej doliny przez wieki stanowiła swoisty jedwabny szlak zegarmistrzów, podejmujących wiosną kilkudniowy marsz przez góry, aby w mieście sprzedać wyprodukowane przez siebie mechanizmy lub ich elementy. Do dzisiaj na terenie doliny znajdują się siedziby takich marek, jak Audemars Piguet, Breguet i Blancpain. Zwiedzanie fabryki to zawsze kłopot dla producenta. Potrzebne jest wydelegowanie części pracowników do objęcia opieki nad grupą. Osoby postronne nie powinny widzieć wszystkiego i wszędzie zaglądać, ani przeszkadzać w pracy. Jest to wyzwanie logistyczne, z którego JLC wywiązało się znakomicie. W zwiedzaniu towarzyszyły nam trzy osoby, po jednej z działu PR i handlowego oraz tłumacz, Polak pracujący na co dzień przy produkcji rotorów. Zaglądanie za kulisy produkcji zegarków to podglądanie czarodziejów przy pracy. Naszą przygodę w domu magii rozpoczęliśmy od przyjrzenia się trzem wyjątkowym zegarkom. Ich prezentacja połączona z opisem zasad działania i powiększeniem elementów na specjalnym monitorze wprawiła w osłupienie. Kto przeszedłby obojętnie wobec obcowania z modelami Reverso Gyrotourbillon, Duometre i szkieletowego Master Minute Repeater Antoine LeCoultre. Sam mechanizm Gyrotourbillon sprawia takie wrażenie, że zabrakło nam słów. Olbrzymich rozmiarów tourbillon obracający się wokół własnej osi jest niekwestionowanym cudem mechaniki precyzyjnej i budzi szacunek zarówno do zegarmistrzów, jak i całej marki Jaeger-LeCoultre. Oszołomieni widokiem produktów finalnych ruszyliśmy podglądać pracę w działach produkcji elementów mechanizmów. Mięliśmy okazję przyjrzeć się procesom tworzenia najmniejszych śrubek, kotwic, aż po okazałych rozmiarów stalowe, złote i wykonane z platyny koperty. Szybko okazało się, że mikroskop i lupa to atrybut nie tylko zegarmistrza, ale też działów produkcji, bo jak inaczej zapanować nad całym procesem i ocenić jakość elementów mniejszych niż 1 mm. Parki maszynowe, specjalistyczne stoły produkcyjne, mikroskopy, lupy, komputery, skomplikowane, produkowane na miejscu narzędzia, utwierdziły nas w przekonaniu, że od zakupu metali, do wyprodukowania gotowego zegarka wiedzie długa i wyboista droga jak nic, dom magii. Lata pracy działów projektów, poprzez konsultacje z szefami produkcji, produkcję elementów składowych (a nierzadko jest ich kilkaset), wykonanie prototypu, wdrożenie stałej produkcji i sprzedaż zegarka, to proces wieloletni. Nic dziwnego, że najbardziej skomplikowane modele osiągają zawrotne ceny, skoro ich wytworzenie trwa kilka lat i wymaga zaangażowania największych specjalistów - czyt. artystów z branży. Drugi etap zwiedzania rozpoczęliśmy od wizyty w dziale nakładania emalii i grawerów. Niepozorny, malutki budynek usadowiony obok nowych zabudowań Wielkiej Manufaktury zajmowało pięcioro artystów. Każdemu z nich ręka może zadrżeć tylko dwa razy w roku. Większa ilość błędów jest niedopuszczalna i dyskwalifikuje z pracy w JLC. Jeśli ktoś nie był przekonany do emalii Wejście do Domu Magii Jeśli i Ty masz ciekawe hobby i chciałbyś/-ałabyś opowiedzieć o nim na łamach publikacji PIAP, napisz do nas:\n15 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych 15 Marine Hotel*****. Źródło: Zdrojowa Invest & Hotels Wynajmuj i wypoczywaj! Rynek nieruchomości od niedawna otworzył się na prywatnych inwestorów, dzięki nowym systemom zarządzania nieruchomościami. Nie musisz dziś inwestować w budowę hotelu lub domu w miejscowości turystycznej wystarczy, że będziesz właścicielem jednego lub kilku apartamentów! Jak przekonują eksperci, inwestycja w nieruchomości wakacyjne ma podwójną korzyść - finansową (np. przychody z wynajmu) oraz wypoczynkową, czyli możliwość spędzenia wakacji za symboliczną opłatą w luksusowym apartamencie np. nad morzem bądź w górach. Jest to możliwe, ponieważ rynek nieruchomości stworzył ciekawą ofertę dla tych, którzy chcą zainwestować w nieruchomości wakacyjne, ale nie posiadają kapitału na kupno lub budowę hotelu lub domu wypoczynkowego. System nazywa się condo i ma już wielu zwolenników w kraju i za granicą. - Często inwestycje w systemie condo są porównywane z możliwością zarobku na lokacie lub czerpania zysku z mieszkania na wynajem, bo stopy zwrotu są stosunkowo podobne mówi Wojciech Bogusławski, Dyrektor ds. Projektów Inwestycyjnych w systemie condo i aparthotel w Home Broker - Dziś, na przykład biorąc pod uwagę wysokość stóp procentowych (najniższe w historii), oznacza to mniejsze zyski z lokat, a tym samym większą opłacalność inwestycji w nieruchomości wakacyjne typu condo. Na czym to polega? Condo hotel to nic innego jak hybryda hotelu z lokatą bankową, co daje możliwość zarabiania pieniędzy i wypoczynku. - Koncepcja biznesowa powstała w USA w latach 50, natomiast w Polsce pierwsze obiekty tego typu zaczęły powstawać 60 lat później, czyli po 2010 roku tłumaczy Jan Wróblewski, Członek Zarządu Zdrojowa Invest & Hotels. - Wyróżniającą cechą tego typu obiektu jest sposób finansowania i własności, gdzie każdy pokój ma swojego właściciela, który z tytułu wynajmu czerpie zyski, mogąc jednocześnie przyjechać na wypoczynek w ramach pobytów właścicielskich. Właściciele mają pełne prawo do dysponowania i rozporządzania swoim apartamentem, dokładnie w takim samym zakresie jak nabywcy mieszkań w budynkach wielorodzinnych też jest zakładana księga wieczysta. Klient jest właścicielem apartamentu, natomiast zarządzaniem lokalu zajmuje się wyspecjalizowana firma. Inwestor może przez kilka tygodni w roku korzystać z pokoju jako nieruchomości wakacyjnej, w pozostałym czasie apartamenty są wynajmowane przez operatora hotelu, a zyski są dzielone pomiędzy niego a właściciela. Czy to się opłaca? Eksperci z rynku nieruchomości przekonują, że mimo kapryśnej, polskiej pogody nieruchomości wakacyjne cieszą się dużym powodzeniem. - Obłożenie hoteli w popularnych turystycznie miejscowościach jest latem w takich miastach jak Jastarnia, Kołobrzeg czy Zakopane tak wysokie, że w trakcie wakacji dwuosobowy pokój może dać przychód na poziomie około tys. zł, a przecież poza tymi miesiącami pozostaje jeszcze 10, które także pozwalają dodatkowo zarobić, szczególnie dzięki długim weekendom, okresom świątecznym czy innym imprezom organizowanym w hotelu mówi Bartosz Turek, Kierownik Działu Analiz Lion House. Bartosz Turek podaje także ciekawy przykład hotelu w mieście. Jak bowiem wynika z raportu firmy doradczej Colliers International Poland, obłożenie w najwyższej klasy warszawskich hotelach było w zeszłym roku na poziomie 78,5%. Co niemniej ciekawe, średnia stawka za wynajem pokoju (bez śniadania), została oszacowany na 98 EUR netto za dobę (ADR). Teoretycznie więc jedno miejsce w hotelu generuje przychód w kwocie 28,1 tys. euro, co przy kursie 4,23 złotych za wspólną walutę odpowiada prawie 118,8 tys. zł rocznie. System condo zakłada także możliwość inwestowania w nieruchomości wakacyjne za granicą. Tu warto wziąć pod uwagę kraje o dużym potencjale turystycznym, w których sezon trwa dużo dłużej niż w Polsce. - Wydaje mi się, że takim państwami są Austria, Szwajcaria ze względu na stabilny rynek, stałą sytuację polityczno-gospodarczą co przekłada się na stabilny wzrost cen nieruchomości (ok 2-3 % rocznie) mówi Wojciech Bogusławski - Francja natomiast jest najważniejszym celem wycieczek turystycznych na świecie. Lazurowe Wybrzeże co roku odwiedza blisko 10 milionów turystów (z czego ok 50% stanowią zagraniczni turyści). Również bardzo dużym zainteresowaniem cieszą się takie kraje jak Bułgaria, Chorwacja oraz Hiszpania, ze względu na niewygórowane ceny nieruchomości. Dla kogo własny pokój w hotelu? Jak podają eksperci z firmy Zdrojowa Invest, własny pokój w hotelu to dobro luksusowe, których nabywcami może być, według najnowszych danych międzynarodowych doradców z sieci KPMG, nawet 786 tys. najbogatszych Polaków. Czy to oznacza, że osoby o niższych dochodach nie mogą sobie pozwolić na zakup atrakcyjnej nieruchomości inwestycyjno-wakacyjnej? - Wręcz przeciwnie, można posiłkować się kredytem hipotecznym a rata będzie spłacać się z najmu. tłumaczy Jan Wróblewski - Warto wspomnieć, że każdy ma możliwość zwrotu VAT przy systemie najmu, również osoby fizyczne. Popłatności tego typu inwestycji na pewno sprzyjają utrzymujące się w Polsce na bardzo niskim poziomie od zeszłego roku stopy procentowe, które powodują niskie oprocentowanie lokat poniżej 3% rocznie i kredytów hipotecznych ok. 4-5%. System zarządzania nieruchomościami condo to ciągle jeszcze nowość na polskim rynku i na pewno wymaga czasu, żeby przekonali się do niego polscy inwestorzy. Własny pokój w nadmorskim hotelu lub w górskim kurorcie to kusząca inwestycja, która stwarza nie tylko możliwość dodatkowego zarobku przez cały rok, ale także prywatnego wypoczynku w swoim własnym apartamencie. Joanna Łęczycka Baltic Park Molo w Świnoujściu. Źródło: Zdrojowa Invest & Hotels Cristal Resort Szklarska Poręba. Źródło: Zdrojowa Invest & Hotels\n16 16 bezpłatny biule t yn polskiej izby art ykułów promocyjnych nagrody branzowe. Jury Uczestnicy Przedmiot konkursu SUPER GIFT 2014 Super Gift Organizator OOH magazine I etap: Przedstawiciele firm w głosowaniu internetowym (warunkiem jest pozostawienie danych firmy). II etap: zwiedzający Festiwal Marketingu, Druku & Opakowań. Konkurs skierowany jest do dostawców, producentów i importerów z sektora artykułów promocyjnych. Celem Konkursu jest wytypowanie Super Gift (miejsce I, II i III) z grona produktów z branży artykułów promocyjnych, które będą odznaczały się swoją funkcjonalnością i nowoczesną koncepcją w przedziałach cenowych dostępnych na wyszukiwarce giftsonline.pl: do 5 zł, do 20 zł, do 50 zł, do 100 zł, powyżej 100 zł oraz w kategoriach Super Business Gift najlepszy artykuł promocyjny dla menadżera i Nagroda Publiczności zdobywca największej liczby głosów podczas targów Festiwal Marketingu, Druku & Opakowań. Złoty Medal Organizator OOH magazine Przedstawiciele i specjaliści z rynku reklamy i poligrafii. Konkurs skierowany jest do Wystawców Festiwalu Marketingu, Druku & Opakowań. Celem Konkursu jest wytypowanie produktów, urządzeń, maszyn i oprogramowań prezentowanych podczas targów Festiwal Marketingu, Druku & Opakowań, które charakteryzują się nowoczesnością zastosowanych rozwiązań w odniesieniu do rozwiązań światowych, innowacyjnymi technologiami lub rozwiązaniami, szczególnymi zaletami ekonomicznymi w zakresie zakupu i jego eksploatacji (cena, koszty eksploatacji i serwisu, koszty utylizacji), pozytywnym oddziaływaniem produktu na środowisko, wysoką funkcjonalnością i estetyką produktu. POS STARS Organizator OOH magazine Profesjonaliści i przedstawiciele branży (firmy POS i merchendasingowe, agencje marketingowe). Producenci POS, działy marketingu i Brand marketingu klientów końcowych. Konkurs ma wyłonić najlepsze kreacje w branży POS. Display e można zgłaszać w 11 kategoriach tematycznych: Napoje & Żywność, Alkohol & Tytoń, Kosmetyka, Elektronika, Finanse, Motoryzacja, Digital POS, Design Roku, Display e kartonowe, Display e naladowe oraz Przemysł. Korony Reklamy Organizator Międzynarodowe Targi Reklamy i Poligrafii RemaDays Warsaw Firmy z branży (głosowanie on-line). Wystawcy targów RemaDays, partnerzy Programu Solidni w Biznesie. Wyróżnienie oraz promocja najlepszych firm z branży reklamowej w jej poszczególnych sektorach. Gifts of the Year Organizator Wydawca magazynów Gifts Journal Polska oraz organizator Targów Reklamy i Poligrafii RemaDays Warsaw. Przedstawiciele branży reklamowej oraz działy marketingu klientów końcowych (głosowanie online), odwiedzający targi. Wystawcy targów RemaDays. Wyłonienie najlepszych artykułów promocyjnych w poszczególnych kategoriach (masowe, impulsowe, wzmacniające markę, promocyjne, Premium, De Luxe, Top Exclusive, Top Design, Top Fun, Top Idea). The Prize of Innovations Organizator Międzynarodowe Targi Reklamy i Poligrafii RemaDays Warsaw Uniwersytecka kadra naukowa. Wystawcy targów RemaDays. Nagrodzenie złotym, srebrnym i brązowym medalem innowacyjne rozwiązania skierowane do branży reklamowej. Catalogue of the Year Organizator Międzynarodowe Targi Reklamy i Poligrafii RemaDays Warsaw. Przedstawiciele branży reklamowej oraz działy marketingu klientów końcowych odwiedzający targi. Wystawcy targów RemaDays. Nagrodzenie złotym, srebrnym i brązowym medalem najlepszy katalog wystawcy. IMPREZY targowe q PSI Düsseldorf, Centrum Wystawiennicze Messe Düsseldorf Zakres tematyczny Gadżety reklamowe, odzież reklamowa, maszyny do druku, poligrafia, usługi reklamowe. Promo Gift Madryt, IFEMA Artykuły promocyjne, maszyny do druku reklamowego i haftu, odzież reklamowa. Promotion Trade Exhibition - PTE Milan Produkty promocyjne oraz gadżety reklamowe, sprzęt przeznaczony do personalizacji produktów (druk cyfrowy, grawerowanie, haft, tampondruki, plotery tnące, tusze itd.). Paperworld Frankfurt nad Menem Artykuły papiernicze, biurowe i szkolne, opakowania, kalendarze, galanteria biurowa, materiały eksploatacyjne, akcesoria do drukarek, kopiarek, urządzenia biurowe. CTCO LION, Eurexpo Odzież promocyjna, gadżety reklamowe, maszyny do druku reklamowego i haftu. Międzynarodowe Targi Reklamy i Poligrafii RemaDays Warsaw Warszawskie Centrum EXPO XXI Sp. z o.o. Out&InDoorSystems (reklama mobilna, billboardy, megaplakaty, reklama świetlna i wizualna), materiały POS, standy, systemy wystawiennicze, ekspozytory), GiftsWorld (upominki reklamowe), Technology Park (druk wielkoformatowy, cyfrowy, haft, plotery, sitodruk, grawer, tampodruk, farby, folie, itp.), PrintShow (eksperci prezentują najnowsze produkty i usługi z różnych dziedzin branży poligraficznej). RemaDays Kiev Kijów, Kiev International Exhibition Centre Out&InDoorSystems (reklama mobilna, billboardy, megaplakaty, reklama świetlna i wizualna), materiały POS, standy, systemy wystawiennicze, ekspozytory), GiftsWorld (upominki reklamowe), Technology Park (druk wielkoformatowy, cyfrowy, haft, plotery, sitodruk, grawer, tampodruk, farby, folie, itp.), PrintShow (eksperci prezentują najnowsze produkty i usługi z różnych dziedzin branży poligraficznej). Unique 4+1 Branżowe Targi Reklamy i Poligrafii Lipsk Poligrafia, znakowanie, grawerstwo, trofea, upominki reklamowe. Gifts Expo Moskwa, GOSTINY DVOR Exhibition Complex Upominki biznesowe i prezenty okolicznościowe.