Adrian Kaczkowski 2022-01-18 08:49:09 46 min read\nKonflikty w kanałach dystrybucji mogą mieć „zabójczy” wpływ na wyniki sprzedażowe. Dlatego poniżej przychodzimy z pomocą i opisujemy strategie oraz z życia wzięte przykłady firm, które pokazują jak można poradzić sobie z takimi trudnościami.\nWiele z najbardziej znanych i naczęściej kupowanych marek na rynku wykorzystuje więcej niż jeden kanał dystrybucji swoich produktów. Dla przykładu: marka Nike korzysta zarówno z kanału sprzedaży bezpośredniej za pośrednictwem własnego sklepu internetowego, jak i kanału sprzedaży za pośrednictwem detalistów (takich jak Amazon, Nordstrom, czy Foot Locker).\nPogodzenie takiego układu to duże wyzwanie, ponieważ korzystanie z wielu kanałów zwiększa prawdopodobieństwo konfliktu pomiędzy interesami producentów, nabywców, czy sprzedawców detalicznych.\nSpółka taka jak Nike jest w stanie doskonale zarządzić takim procesem dystrybucji, ale nie każda firma ma takie możliwości jak Nike.\nStąd pojawia się pytanie: w jaki sposób szybko rozwijające się marki, które są jednak mniej rozpoznawalne na rynku i działają w środowisku niższych marż, mają wprowadzać nowe kanały dystrybucji, nie wywołując tym samym nadmiernych konfliktów?\nW niniejszym artykule odpowiemy na następujące pytania:\nCzym są konflikty w kanałach dystrybucji i jaki mogą mieć one wpływ na działalność firm?\nJakie są najczęściej występujące rodzaje konfliktów w kanałach dystrybucji?\nJakie są pozytywne i negatywne strony uruchamiania nowych kanałów dystrybucji produktów?\nJakie cztery strategie można zastosować, aby zapewnić bezproblemowe współistnienie różnych kanałów dystrybucji?\nNa koniec podzielimy się historiami trzech marek działających w branży e-commerce i ich doświadczeniami w zakresie zarządzania konfliktami, którym poświęcony jest niniejszy artykuł.\nCzym są konflikty w kanałach dystrybucji?\nKonflikt oznacza sytuację, w której występują zakłócenia we współpracy pomiędzy uczestnikami danego kanału sprzedaży. Dla przykładu, dotyczy to sytuacji, kiedy detalista zwraca się bezpośrednio do producenta z propozycją wypuszczenia na rynek produktu wzorowanego na innym produkcie, pomijając tym samym innego uczestnika kanału sprzedaży.\nAby ułatwić zrozumienie tego zagadnienia, musimy zdefiniować pewne terminy.\nTermin kanał odnosi się w niniejszym artykule do kanałów, za pośrednictwem których następuje dystrybucja produktów danej marki. Wyróżniamy następujące kanały dystrybucji produktów:\nsprzedaż bezpośrednia za pośrednictwem strony internetowej;\nsprzedaż bezpośrednia w sklepach stacjonarnych;\nwspółpraca z sieciami sprzedaży detalicznej (Target, Walmart) w celu sprzedaży produktów za pośrednictwem sklepów takiej sieci;\nwspółpraca z platformami sprzedażowymi w internecie (np. Amazon) w celu sprzedaży produktów online.\nUczestnicy danego kanału to podmioty współpracujące ze sobą na poszczególnych etapach: od wytwarzania produktu, poprzez wprowadzenie go na rynek, a kończąc na jego dystrybucji. Uczestnikami kanału dystrybucji mogą być producenci, hurtownicy, detaliści, czy wreszcie konsumenci.\nKonflikt w ramach kanału dystrybucji pojawia się wtedy, kiedy interesy dwóch lub trzech z tych podmiotów są ze sobą sprzeczne i trudno je ze sobą pogodzić.\nCo sprzyja skutecznemu zarządzaniu konfliktami w\nMarce Harry’s udało się podbić rynek produktów do golenia dla mężczyzn poprzez wykorzystanie modelu dystrybucji za pośrednictwem kilku kanałów.\nFirma rozpoczęła działalność od sprzedaży swoich produktów do golenia tylko i wyłącznie za pośrednictwem internetu i już po pewnym czasie zyskała bardzo dużą popularność na rynku maszynek i kremów do golenia dla mężczyzn. Dzisiaj producent ten sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem własnego sklepu online, ale także za pośrednictwem dużych sieci detalicznych takich jak Target i Walmart.\nCo warto podkreślić, marce Harry’s udało się w znaczący sposób uniknąć konfliktów w kanałach dystrybucji - dzięki utrzymywaniu standardowych cen produktów we wszystkich kanałach dystrybucji, spółce tej udało się zapobiec konkurencji cenowej na linii producent - detalista.\nBiorąc pod uwagę ogrom zalet modelu sprzedaży produktów za pośrednictwem własnych sklepów, powstaje pytanie: dlaczego marki takie jak Harry’s decydują się na uruchamianie dodatkowych kanałów sprzedaży? Odpowiedź brzmi: robią to, ponieważ wdrażanie nowych kanałów niesie ze sobą dodatkowe korzyści:\nPotencjał szybkiego wzrostu. Nowe kanały sprzedaży umożliwiają szybkie dotarcie do nowych odbiorców oraz zwiększenie wolumenów sprzedaży. Większa sprzedaż może przekładać się na zniżki od producentów, co daje wyższe marże. Mimo, że generowanie wysokich wolumenów sprzedaży jest możliwe także w modelu e-commerce, to jednak współpraca z sieciami detalicznymi to szybsza i bardziej dostępna opcja dla wielu firm.\nKorzyści płynące z wiarygodności partnera. Sama obecność danej marki na półkach Nordstrom, Target lub Walmart może być dla konsumenta świadectwem jej wiarygodności. Widząc produkt, konsument pomyśli: „jeżeli ta marka jest dostępna w Walmart, to mogę jej zaufać”.\nMożliwość dotarcia do klientów robiących zakupy w tradycyjny sposób (w sklepach stacjonarnych): Każdy z nas widział na pewno statystyki dotyczące ogromnego wzrostu sprzedaży online w ostatnim czasie. Ale nawet pomimo doświadczeń wynikających z pandemii, nie wszyscy klienci preferują kupowanie online. Obecność marki w sieciach detalicznych zapewnia dostęp do klientów, którzy wolą robić zakupy w tradycyjny sposób.\nKomfort klienta. Wielu klientów nadal docenia wygodę wynikającą z tego, że mogą po prostu wejść do sklepu i kupić dany produkt od razu - wtedy, kiedy go potrzebują. A także to, że mogą przymierzyć daną rzecz i ewentualnie zwrócić ją bezpośrednio w sklepie. Sprzedając swoje produkty za pośrednictwem sieci sklepów detalicznych, zapewniasz klientom tego rodzaju wygodę.\nObecność marki w świadomości konsumentów. Konsument widzi produkt danej marki na sklepowej półce podczas cotygodniowych zakupów, ale też widzi go w aplikacji online podczas tworzenia listy zakupów, które zostaną do niego dostarczone przez kuriera. Obydwie z tych opcji sprowadzają się do reklamy produktów marki „za darmo”. Klient ma regularny „kontakt” z marką podczas zakupów stacjonarnych lub online, więc zaczyna ona „istnieć” w jego umyśle.\nMarquis Matson, pracujący na stanowisku Content Marketera dla RugPadUSA, wyjaśnia: „strony wielkich graczy takich jak Amazon jest po prostu łatwo znaleźć; jeżeli twój sklep online nie jest w stanie konkurować ze stroną taką jak Amazon, to lepiej wprowadzić swoje produkty na Amazon, zamiast liczyć na to, że klienci znajdą cię w inny sposób”.\nRugPadUSA prowadzi sprzedaż online za pośrednictwem własnej strony, jak i na platformach takich jak Amazon, Wayfair, Walmart, eBay, Overstock i inne. Mimo, że współpraca z takimi gigantami ma swoje minusy (w tym w wymiarze środowiskowym i społecznym), to Marquis Matson zauważa, że: „korporacje te pomagają mniejszym przedsiębiorcom, biorąc na siebie marketing i koszty administracyjne - a to umożliwia tym mniejszym graczom skupienie się na samym prowadzeniu biznesu”.\nDystrybucja produktów nie sprowadza się jednak do tak prostego równania jak: produkt + klient = zysk. Kwestia ta jest dużo bardziej skomplikowana.\nDlaczego konflikty w kanałach dystrybucji mogą mieć (potencjalnie) niekorzystny wpływ na działalność?\nTworzenie nowych kanałów dystrybucji wiąże się z oczywistymi korzyściami. Ale też kosztami.\nRyzyka związane z taką strategią to między innymi:\nNiższe marże. To oczywiste, że sprzedaż bezpośrednia za pośrednictwem własnego sklepu pozwoli wygenerować najwyższe marże i z tego względu wiele marek decyduje się na tę strategię sprzedaży w pierwszej kolejności. Rozszerzanie tego modelu sprzedaży o dodatkowe kanały niesie ze sobą korzyści, ale wymaga też zaakceptowania niższych marż.\nWysokie koszty wejścia do sieci. Uzyskanie dostępu do sieci detalicznej - nieważne, czy jest to Walmart, Nordstrom, Target, czy platforma Amazon - jest bardzo trudne i kosztowne. Przystąpienie do rozmów oraz sprawdzenie warunków współpracy oferowanych przez takich partnerów oznacza często konieczność skorzystania z usług prawników lub innych specjalistów (np. w celu analizy zawieranych umów) - a tego rodzaju wydatki jeszcze bardziej „uszczuplają” potencjalne zyski.\nZapisy umów sprzyjające interesom sieci detalicznych. Zawierana z partnerem umowa o współpracy może nie gwarantować równego traktowania stron. W jednym z odcinków „Drive and Convert”, Ryan Garrow (Dyrektor ds. Współpracy w Logical Position) opowiada o doświadczeniach jednego ze swoich przyjaciół ze współpracy z dużą siecią drogerii. Zawarta umowa dawała tej sieci prawo do pozbycia się lub znaczącego obniżenia cen produktów marki należącej do znajomego Ryana Garrowa. Co więcej, to jego znajomy miał być na mocy tej umowy zobowiązany do odkupienia produktów, których sieci nie udałoby się sprzedać!\nKwestie logistyczne. Wyobraź sobie konieczność dostarczenia twojego produktu (z krótką datą przydatności) do tysięcy sklepów - tego samego dnia. Stanowiłoby to ogromne wyzwanie logistyczne, nie wspominając nawet o kosztach takiej operacji.\nGorsza jakość danych o klientach. To nieuniknione, że wprowadzenie dodatkowego kanału sprzedaży nie-bezpośredniej spowoduje utratę kontroli nad danymi o klientach - trudniej jest w takiej sytuacji „zidentyfikować” osoby, które kupują produkty twojej marki.\nSkomplikowana struktura. Nowy kanał oznacza nowych „klientów”, którzy nie są końcowymi użytkownikami twoich produktów - a taka struktura utrudnia kontrolę nad tym, kto kupuje twoje produkty i z nich korzysta (w skrajnych przypadkach, twój klient może okazać się twoim konkurentem). To może znacznie utrudniać zarówno monitoring, jak i poprawę wskaźnika wartości klienta (ang. customer lifetime value).\nUtrata kontroli nad doświadczeniem klienta. Współpraca z detalistami oznacza częściową utratę kontroli nad tzw. doświadczeniem klienta - nie będziesz w stanie odwiedzić tysięcy lokalizacji, w których sprzedawane są produkty twojej marki w celu sprawdzenia, czy są one właściwie „prezentowane”. A nawet, jeżeli wizyta w jednym z takich sklepów wykaże, że jest jakiś problem, to co dalej? Zawołasz kierownika sklepu i powiesz mu: „Hej, jestem właścicielem tej marki i oczekuję, że coś zmienisz w tej sprawie…?”\nNiestety, to nie wszystkie ryzyka. Należą do nich także przesycenie rynku, wojny cenowe i wojny o wpływy (o nich poniżej). A wszystkie te czynniki mogą mieć ogromne przełożenie na prowadzoną działalność.\nJakie są rodzaje konfliktów w kanałach dystrybucji?\nAby móc zapobiegać konfliktom w kanałach dystrybucji lub odpowiednio nimi zarządzać, w pierwszej kolejności niezbędne jest zrozumienie, jakie rodzaje konfliktów mogą w nich wystąpić oraz jakie strategie zastosować w poszczególnych sytuacjach.\nW jaki sposób powstają konflikty w kanałach dystrybucji?\nZanim przejdziemy do możliwych do zastosowania strategii, przyjrzyjmy się typowemu przebiegowi procesu dystrybucji produktów oraz rodzajom konfliktów, które mogą w nim wystąpić.\nWszystkie elementy na poniższym diagramie są od siebie wzajemnie zależne. Oznacza to, że nawet najdrobniejsze zakłócenie w przedstawionym procesie może skutkować wystąpieniem konfliktu w ramach całego procesu dystrybucji.\nWyróżniamy następujące rodzaje konfliktów: konflikty pionowe, konflikty poziome lub konflikty występujące pomiędzy kilkoma kanałami.\nKonflikty pionowe, konflikty poziome oraz konflikty międzykanałowe\nNajczęściej spotykanym rodzajem konfliktów w kanałach dystrybucji są konflikty pionowe. Pojawiają się one pomiędzy dwoma podmiotami na różnych szczeblach tego samego kanału (np. pomiędzy producentem i detalistą).\nDo konfliktów pionowych przyczyniają się:\nSprzedaż bezpośrednia oraz pośrednia. Każdy na pewno słyszał o detalistach, którzy zwracają się bezpośrednio do producenta z propozycją wprowadzenia na rynek tańszego produktu lub produktu „wzorowanego” na produkcie sprzedawanym przez dystrybutora. Taka sytuacja stanowi właśnie źródło konfliktu pionowego, w którym jeden z uczestników kanału dąży do bezpośredniej sprzedaży produktów na rzecz konsumentów, z pominięciem innego uczestnika. To rodzi konkurencję pomiędzy producentem, a detalistą.\nPrzesycenie rynku. Kiedy producenci dopuszczają do sytuacji, w której ich produkty sprzedawane są na danym rynku przez zbyt wielu detalistów, następuje jego przesycenie. W ostatecznym rozrachunku zjawisko takie wpływa negatywnie na sprzedaż i skutkuje znaczącą konkurencją cenową pomiędzy detalistami.\nKolejny rodzaj konfliktów w kanałach dystrybucji to konflikty poziome. Powstają one pomiędzy dwoma uczestnikami kanału dystrybucji na tym samym szczeblu (np. dwoma detalistami).\nPrzyczyny oraz skutki konfliktów poziomych to:\nStosowanie strategii loss leader oraz wojen cenowych. Zdarzają się sytuacje, w których jeden z uczestników kanału dystrybucji znacząco obniża cenę danego produktu, aby przyciągnąć klientów do swojego sklepu (jest to technika stosowana często przez sieci detaliczne). Następnie oferuje on pozyskanym w ten sposób klientom inne, droższe produkty, aby „odrobić” marżę utraconą na pierwotnie przecenionym produkcie. Działanie takie skutkuje konfliktem z innymi detalistami, ponieważ zmusza ich do dostosowania ceny tego samego produktu, co może oznaczać dla nich znaczącą utratę zysków.\nTypowym skutkiem takiego postępowania jest wojna cenowa. Nawet jeżeli dany podmiot bezpośrednio w niej nie uczestniczy, to i tak może poważnie odczuć jej skutki.\nWymuszony spadek wartości marki. Dotyczy sytuacji, w której oczekiwania cenowe klientów skutkują obniżeniem wartości marki oraz wymuszają obniżki cen powiązanych z nią produktów.\nZastój w sprzedaży. Zjawisko to dotyczy sytuacji, w której potencjalni klienci zwlekają z decyzją zakupową w oczekiwaniu na dalszy spadek ceny danego produktu, co może powodować zastój w sprzedaży.\nWzrost liczby zwracanych produktów. Klienci, którzy kupili już twój produkt mogą poczuć się oszukani, kiedy zobaczą, że produkt ten ma niższą cenę w innym sklepie. To może doprowadzić do wzrostu liczby zwrotów produktów i spadku wiarygodności marki.\nWojny cenowe przeradzają się w walkę o wpływy, do której dochodzi w sytuacji, kiedy kilka podmiotów (hurtowych lub detalicznych) prowadzi sprzedaż danego produktu w ramach tego samego rynku. Współpraca producenta marki z kilkoma hurtownikami w danym regionie jest możliwa, ale jeżeli ich obszary wpływu nie będą właściwie określone, zaczną oni walkę o wpływy na tym rynku. W rezultacie, dana marka zostaje uwikłana w wojnę, w której nie jest w stanie uczestniczyć, ponieważ jej produkty znajdują się „w rękach” innych uczestników kanału.\nOstatni rodzaj konfliktów to konflikty pomiędzy kilkoma kanałami dystrybucji. Dochodzi do nich, kiedy producent korzysta z przynajmniej dwóch kanałów dystrybucji tych samych produktów, np. sprzedaży bezpośredniej oraz sprzedaży za pośrednictwem hurtownika/ detalisty. Taki model sprzedaży może skutkować konfliktem w sytuacji, kiedy producent i detalista będą sprzedawać te same produkty na tych samych rynkach, ale po różnych cenach.\nJakie są najczęściej występujące źródła konfliktów w kanałach sprzedaży?\nSprzedaż za pośrednictwem Amazon rządzi się swoimi prawami - „wejście” na platformę wymaga poświęcenia czasu i odpowiednich zasobów na:\nzrozumienie, jak działa ten kanał sprzedaży;\nstworzenie contentu produktowego dostosowanego do tego kanału;\nregularne działania optymalizacyjne;\nzbudowanie relacji z Amazon.\nPrzeanalizujmy jeden z najbardziej kosztownych elementów na tej liście: reklamę.\nRyan Garrow twierdzi, że jego budżet na reklamę na Amazon jest pięciokrotnie wyższy niż koszty reklamy na Google. A to tylko różnica kwotowa. Dochodzi też kwestia tego, że funkcjonowanie na stronie Amazon rządzi się zupełnie innymi zasadami. Zarówno Amazon, jak i Google korzystają z algorytmów. Ale podczas gdy algorytmy Google Ads są bardziej przyjazne, to według Ryana Garrowa, algorytmy wykorzystywane przez Amazon „są dziwne, a ich rozpracowanie wymaga czasu i wiele wysiłku”.\nPodsumowując, Amazon to niełatwy partner. Niektóre marki znalazły jednak sposób na wykorzystanie potencjału, jaki oferuje strona Amazon - i są one warte wypróbowania.\nPrzypadek marki Tortuga Backpacks, która na stronie Amazon „wyprzedaje” swoje zapasy produktów\nJeszcze w czasach przed pandemią, producent plecaków Tortuga Backpacks zaczął wykorzystywać kanał Amazon w celu „wyprzedaży” zapasów produktów, których produkcji zaprzestał lub które wychodziły już w nowszych wersjach. Dla przykładu, wersję numer 3 danego produktu oferował po regularnej cenie we własnym sklepie internetowym, podczas gdy na stronie Amazon można było znaleźć edycję numer 2 tego produktu (starszą wersję) po niższej cenie.\nPodejście takie ma swoje korzyści:\nogranicza ryzyko poczucia „zagubienia” pośród konsumentów odwiedzających stronę tcom, ponieważ nowe oraz starsze wersje produktów nie pojawiają się obok siebie na tej samej stronie;\numożliwia uniknięcie bezpośredniej konkurencji w zakresie tych samych jednostek magazynowych (ang. Stock Keeping Units);\numożliwia utrzymanie marży z tytułu wyprzedawanych produktów na dobrym poziomie, pomimo kosztów związanych z obecnością na Amazon;\numożliwia marce Tortuga dotarcie do grupy klientów szukających tańszych produktów.\nFred Perrotta, współzałożyciel i prezes spółki Tortuga Backpacks, wyjaśnia: „możemy w ten sposób przekierować do [Amazon] klientów, którzy wysyłają do nas e-maile z prośbą o zniżkę lub zgłaszają nam, że chcieliby kupić plecak marki Tortuga, ale ich na to nie stać”.\nJak ocenić, czy wprowadzenie nowego kanału warte jest ponoszenia ryzyka konfliktu pomiędzy kanałami sprzedaży?\nRozszerzanie dystrybucji o nowe kanały niesie ze sobą wiele pozytywnych stron… ale wiąże się też z potencjalnymi konfliktami. Jak ocenić, czy uruchomienie nowego kanału sprzedaży będzie miało sens w przypadku danej marki?\nOdpowiedź na to pytanie nie jest łatwa. Jednakże, jeżeli twoja odpowiedź na poniższe trzy pytania będzie brzmiała „tak”, może to oznaczać, że wdrożenie nowego kanału sprzedaży nie-bezpośredniej będzie miało sens w przypadku twojej marki:\nCzy taka zmiana jest dobra dla klientów? Często mamy do czynienia ze spółkami, które myśląc o stworzeniu nowego kanału, koncentrują się przede wszystkim na kwestii wpływu takiej decyzji na sprzedaż. Inne firmy przejmują się tym, czy nie „narażą się” swoim dotychczasowym dystrybutorom. Żaden z tych aspektów nie powinien być jednak decydującym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji, czy wdrożyć nowy kanał dystrybucji, czy nie. W naszej opinii, kluczową kwestią powinno być tutaj dobro klienta. Zadowolony klient oznacza większy popyt oraz dobre wyniki sprzedażowe - w końcu nie możemy zapominać o tym, czyje decyzje zakupowe ostatecznie przekładają się na zyski i środki na wypłaty dla pracowników. Jeżeli priorytetem dla danej firmy jest dbałość o klienta, to na tej wartości powinna opierać się także współpraca z detalistami i innymi uczestnikami kanału dystrybucji jej produktów - zadowolenie klienta przekłada się na lepsze funkcjonowanie każdego elementu procesu dystrybucji.\nCzy masz czas i odpowiednie środki, aby zainwestować je w stworzenie nowego kanału? Nieważne, czy rozważasz dla swoich produktów miejsce na półkach Target, czy ich sprzedaż za pośrednictwem platformy Amazon - będziesz potrzebować czasu oraz odpowiednich środków, aby uzyskać dostęp do takich partnerów, zrozumieć ich reguły gry oraz wynegocjować odpowiednie warunki. Musisz jednocześnie pamiętać, że czas i wysiłek, jaki wkładasz w uruchomienie nowego kanału to też czas i środki, których w tym samym czasie nie poświęcasz na inne sprawy związane z prowadzoną działalnością (co oznacza, że ponosisz ryzyko, że w tym samym czasie umkną ci inne możliwości rozwoju twojego biznesu). Upewnij się, czy twoja firma jest gotowa na takie ryzyko.\nCzy masz wystarczająco silną markę? Im silniejsza marka i baza klientów, tym lepsza będzie twoja pozycja negocjacyjna. Pomyśl o tym w następujący sposób: decydując się na współpracę z tobą, detalista zakłada, że twoje produkty będą się sprzedawać. Im silniejsza jest twoja marka, tym ryzyko związane z brakiem materializacji się takiego założenia jest mniejsze. A dzięki temu będziesz w stanie wynegocjować lepsze warunki współpracy - w negocjacjach liczy się ugruntowana pozycja na rynku i dobre wyniki sprzedażowe.\nZałóżmy, że odpowiedź na wszystkie powyższa pytania brzmi „tak” i decydujesz się na wdrożenie nowego kanału sprzedaży. W jaki sposób możesz uniknąć wspomnianych konfliktów: pionowych, poziomych i międzykanałowych?\n4 strategie zapobiegania konfliktom w kanałach dystrybucji\nW poniższej części artykułu dajemy dwie rekomendacje, w jaki sposób zapobiegać konfliktom w kanałach dystrybucji, a także opisujemy dwie strategie, które można w tym celu wykorzystać.\nZacznijmy od dwóch rekomendacji:\nWykorzystaj swoją pozycję, aby wynegocjować korzystne warunki współpracy\nJak już wspominaliśmy powyżej, siła marki zbudowana za pośrednictwem własnego kanału sprzedaży okaże się bardzo przydatna na etapie negocjacji warunków umów z podmiotami, które mają stać się jego uczestnikami. Dzięki silnej pozycji będziesz w stanie zabezpieczyć się przed zagrożeniami związanymi z uruchamianiem nowych kanałów, takimi jak mniejsza kontrola nad tzw. doświadczeniem klienta, czy niższe marże.\nUgruntowana pozycja i silna marka, której konsumenci potrzebują, zapewnią ci przewagę oraz większą kontrolę nad tym gdzie i na jakich warunkach będą sprzedawane twoje produkty.\nDziałaj stopniowo, małymi krokami\nJeżeli po raz pierwszy podejmujesz współpracę z siecią detaliczną, nie idź od razu na całość. Wynegocjuj dobre warunki z nowym partnerem i działaj stopniowo. Dalsze kroki podejmiesz, jeżeli decyzja o stworzeniu nowego kanału dystrybucji okaże się być sukcesem. Dopiero na takim etapie zacznij wykorzystywać dodatkowe rozwiązania (o których mowa poniżej), które będą atrakcyjne dla klientów twojej strony internetowej i jednocześnie nie będą budziły niezadowolenie dystrybutorów twoich produktów.\nZaoferuj swoim klientom produkty dostępne tylko i wyłącznie w twoim sklepie internetowym\nDodaj w swoim sklepie internetowym produkty, które bedą dostępne tylko i wyłącznie na tej stronie. Przykładem mogą być tutaj buty szyte na miarę, butelka na wodę o wyjątkowym designie lub poszerzona rozmiarówka (tak jak np. buty w rozmiarze 48/49 marki Jon).\nDlaczego taka strategia działa? Jeżeli oferujemy produkty dostępne „tylko u nas”, klienci zaczynają o nich mówić, generując popyt i pomagając wyróżnić markę pośród innych. Taka oferta nie powoduje konfliktu z interesami dystrybutorów detalicznych twojej marki oraz innych sprzedawców, ponieważ bezpośrednio z nimi nie konkurujesz i nie wymuszasz na nich obniżki cen na twoje produkty.\nPo prostu oferujesz absolutnie wyjątkowy produkt, zatrzymując część swojej produkcji u siebie, na potrzeby własnego sklepu internetowego.\nMarka Chaco (patrz poniżej) oferuje sandały w kolorach, które klient może sobie dowolnie dobierać. Tylko bezpośredni producent jest w stanie odpowiadać na tak zindywidualizowane potrzeby klientów i oferować tak szeroką gamę kombinacji kolorystycznych. A taka oferta nie wpływa też negatywnie na relacje z detalistami.\nKolejnym przykładem jest NikeiD - serwis online, który umożliwia klientom zaprojektowanie butów według własnego pomysłu. Marzysz o spersonalizowanej parze butów Nike? Taką opcje znajdziesz tylko i wyłącznie na stronie marki Nike.\nTo oczywiste, że nie każdego producenta będzie stać na oferowanie klientom możliwości personalizacji produktów, jednakże każdy z nich będzie na pewno w stanie zaoferować klientom unikalny produkt lub usługę dostępną tylko i wyłączenie za pośrednictwem jego strony internetowej. Nie musi to być bardzo kosztowne rozwiązanie - wystarczy trochę kreatywności.\nOferuj klientom bonusy/ „gratisy” (zamiast rabatów na produkty)\nZamiast zarządzać obniżki cen na twoje produkty (także pośród detalistów), wykorzystaj strategię oferowania klientom drobnych upominków/ gratisów do zakupionych produktów. Przykładem może być para skarpetek dodawana za darmo do kupionych przez klienta butów.\nDlaczego to działa? Klienci uwielbiają poczucie, że dostają coś za darmo. Dzięki takiej technice, dajesz klientowi poczucie „wartości dodanej” („kup kurtkę narciarską w regularnej cenie, a otrzymasz wybraną parę rękawic narciarskich za darmo”) bez konieczności obniżania cen i wymuszania takiej samej obniżki pośród detalistów. Klienci pokochają taką ofertę, a cały kanał dystrybucji skorzysta z dodatkowej promocji produktów.Takie rozwiązanie oznacza wygraną dla wszystkich: klientów, producenta oraz wszystkich uczestników kanału sprzedaży.\nJak powszechnie wiadomo, marka Apple co do zasady nie oferuje rabatów na swoje produkty. Nie robią tego także dystrybutorzy marki Apple. Jednakże bywa, że Apple oferuje klientom karty podarunkowe na zakupy (a kilka lat temu iPody) - oferta taka jest najczęściej powiązana z okazjami takimi jak rozpoczęcie roku szkolnego, wakacje, czy wyprzedaż danej serii produktów.\nOznacza to, że Apple „oficjalnie" nie obniża cen (co mogłoby wywołać niezadowolenie pośród dużych dystrybutorów marki), ale jednak oferuje klientom możliwość zaoszczędzenia 100 lub więcej dolarów na produktach swojej marki. I nie ma żadnych przeszkód, aby dystrybutorzy marki Apple zrobili to samo. Innym przykładem może być oferowanie usług serwisowych lub wydłużonej gwarancji na produkty Apple.\nJeszcze innym sposobem na zaoferowanie klientom „wartości dodanej” zamiast obniżania cen produktów może być sprzedaż produktów w pakietach lub specjalnych zestawach. Taka strategia może przyczynić się do wzrostu sprzedaży i zainteresowania klientów także innymi produktami marki, a wszystko to bez „oficjalnego” wprowadzenia zniżek na produkty.\nPrzykładem może być tutaj pomysł marki Gerber na oferowanie zestawu produktów niezbędnych do przetrwania na wypadek „apokalipsy”.\nMarka Gerber wpadła na genialny pomysł, aby stworzyć zestaw obejmujący ich najpopularniejsze produkty, które mogłyby przydać się klientom do przetrwania w bardzo trudnych warunkach. Zestaw sprzedawany za cenę 435 dolarów obejmował 6 noży (które można też było kupić oddzielnie) zapakowanych w specjalnym etui łatwym do zabrania na wypadek ucieczki, czy innej ekstremalnej sytuacji.\nW kolejnej części artykułu poznamy kilka innych marek z branży e-commerce i ich sposoby na zarządzanie kilkoma kanałami dystrybucji produktów.\nDoświadczenia znanych marek z branży e-commerce\nPoniższa część artykułu została poświęcona trzem markom, które z powodzeniem zarządzają swoimi kanałami dystrybucji produktów. Co ciekawe, każda z nich stosuje zupełnie inne podejście.\nPierwsza historia dotyczy producenta, który zdecydował się rozszerzyć kanał dystrybucji swoich produktów o współpracę z Amazon, a następnie wycofał się stamtąd i odniósł sukces inwestując „zaoszczędzone” w ten sposób środki na rozwój własnego sklepu internetowego. Drugi z opisywanych producentów rozpoczął sprzedaż swoich produktów za pośrednictwem strony eBay, a dopiero na późniejszym etapie wdrożył kanał sprzedaży bezpośredniej i kilka innych. Ostatnia historia dotyczy marki, która wyrobiła sobie ugruntowaną pozycję na rynku poprzez sprzedaż bezpośrednią, a następnie rozszerzyła kanały dystrybucji o współpracę z siecią Target.\nDlaczego skupiamy się na trzech tak skrajnie różnych przykładach? Ponieważ nie istnieje rozwiązanie, które sprawdzi się we wszystkich przypadkach. Dlatego też zamiast dawać ogólne porady typu „7 kroków, aby skutecznie zarządzić konfliktem w ramach kanału dystrybucji”, oferujemy coś dużo bardziej przydatnego - przykładowe historie, po których przeczytaniu każdy będzie w stanie ocenić, jakie podejście sprawdziłoby się najlepiej w przypadku jego marki i bazy klientów.\nMarka BeardBrand zrezygnowała ze sprzedaży swoich produktów na stronie Amazon… po czym odnotowała 20% wzrost sprzedaży\nJeszcze kilka lat temu produkty BeardBrand były dostępne na stronie Amazon. Co więcej, sprzedaż za pośrednictwem Amazon generowała 10% przychodów tej spółki.\nAle dzisiaj po wpisaniu w wyszukiwarkę Google hasła „BeardBrand + Amazon”, wyświetla się następujący komunikat o tym, że produkty tej marki nie są już tam sprzedawane:\nZałożyciel tej marki, Eric Bandholz, wyjaśnił nam, że decyzja o „wyjściu” z Amazon wynikała z tego, że firma postanowiła skoncentrować się na obszarze generującym wymierne zyski dla BeardBrand - a takim obszarem był jej sklep internetowy, a nie sprzedaż za pośrednictwem Amazon. Eric Bandholz powiedział nam: „jedną z lekcji, którą wyciągnęliśmy było to, że należy się trzymać tego, co robisz dobrze i inwestować w ten obszar aż do momentu uzyskania maksymalnej efektywności”.\nEric Bandholz czuł, że jego firma nie zainwestowała wystarczająco we własną stronę beardbrand.com i nie zapewniła jej maksymalnej efektywności - dlatego podjął decyzję o zaprzestaniu sprzedaży za pośrednictwem Amazon oraz przekierowaniu „zaoszczędzonych” w ten sposób zasobów na rozwój własnej strony internetowej.\nTen ruch okazał się sukcesem dla BeardBrand.\n„Wszyscy powtarzają, że twoja marka musi być obecna na platformie sprzedażowej, bo inaczej traci potencjalne zyski; ale nasze doświadczenie pokazało coś zupełnie odwrotnego”, powiedział nam Eric Bandholz. To prawda, że spółka „straciła” te 10%, które generowała ze sprzedaży na Amazon, ale ta historia nie kończy się „stratą" - ostatecznie spółka BeardBrand zaczęła odnotowywać 20% wzrost zysków po wyjściu z Amazon.\nEric Bandholz przypisuje ten sukces następującym czynnikom:\nBrak „utraty” części marży. Obecnie BeardBrand generuje więcej sprzedaży bezpośredniej (co niesie ze sobą wyższe marże) zamiast sprzedawać swoje produkty przez pośredników.\nWyższa średnia wartość zamówienia (ang. Average Order Value - AOV). Ponieważ platforma Amazon sugerowała klientom także podobne lub porównywalne produkty, średnia wartość zamówienia na Amazon stanowiła około 50% tego samego wskaźnika uzyskiwanego na stronie beardbrand.com. Ponieważ w sklepie internetowym BeardBrand klienci nie napotykają na propozycje zakupu podobnych produktów innych marek, które mogłyby odwrócić ich uwagę od produktów BeardBrand, średnia wartość zamówienia jest tam wyższa.\nCzy to oznacza, że stosując opisaną strategię, każda marka wygeneruje zbliżony 20% wzrost sprzedaży? Niekoniecznie. Eric Bandholz wyjaśnia w następujący sposób, czy Amazon stanowi dobry kanał dystrybucji dla firm:\nAmazon nie jest najlepszym pomysłem, jeżeli zainwestowałeś znaczące środki w budowę marki, jej misji i kluczowych wartości - będzie ci trudno je skutecznie „wyeksponować” na stronie Amazon.\nAmazon stanowi dobre rozwiązanie, jeżeli twoja strategia zakłada koncentrację przede wszystkim na produkcie - czyli jeżeli tym, co cię wyróżnia jest bardziej sam produkt, niż twoja marka. To także dobry pomysł, jeżeli sprzedajesz swoje produkty za pośrednictwem wielu partnerów - jeżeli ty nie zaczniesz sprzedawać swoich produktów na stronie Amazon, prawdopodobnie prędzej, czy później zacznie to robić jeden z twoich partnerów.\nPrzypadek BeardBrand wpisuje się w tę pierwszą kategorię firm. Spółka ta korzysta z usług agencji odpowiadających za tworzenie filmików reklamowych, dyrektora artystycznego, influencerów oraz innych przedstawicieli branży kreatywnej w celu budowania własnej marki. A zdaniem Erica Brandholza: „wszystkie te elementy stają się bezużyteczne przy sprzedaży za pośrednictwem Amazon; ponoszenie tego rodzaju kosztów, przy jednoczesnym braku potencjału rozwoju wartości marki na Amazon w zamian, nie miało dla nas sensu”. Ponadto, nie bez znaczenia pozostaje tutaj kwestia kosztów związanych z uruchomieniem sprzedaży za pośrednictwem tego kanału dystrybucji oraz przekierowaniem do niego ruchu. A jak już wcześniej wspominaliśmy, są to znaczące kwoty.\nSą to powody, które zdaniem Erica Bandholza mogą stanowić argument dla silnych graczy na rynku e-commerce do wycofania się z Amazon. Zdaniem założyciela BeardBrand „jest to bardzo prawdopodobne, że w przypadku pozostania na Amazon, procentowa wartość sprzedaży, która ulegałaby „kanibalizacji” byłaby znacząco wyższa niż odsetek przychodów ze sprzedaży generowanych za pośrednictwem Amazon; jeżeli stać cię na płacenie za reklamę, to równie dobrze będziesz w stanie płacić za prowadzenie własnego sklepu, korzystając jednocześnie z przywilejów bycia „właścicielem” (na przykład prawa własności do pozyskiwanych danych o klientach).\nO tym jak marka Three Ships z powodzeniem weszła do sieci Target… w trakcie trwania pandemii\nSpółka Three Ships rozpoczęła działalność w 2017 roku z budżetem 4000 dolarów oraz „siedzibą” w kuchni mieszkania jednej z założycielek, absolwentki studiów zarządzania biznesem (druga z założycielek jest inżynierem chemii).\nA wszystko to wydarzyło się w Kanadzie. Marka Three Ships z powodzeniem rozwijała się na tym rynku, ale jak powiedziała nam jedna z jej założycielek, Connie Lo: „postawiłyśmy sobie za cel zbudowanie świadomości naszej marki na rynku w Stanach Zjednoczonych i na tym koncentrowałyśmy nasze działania marketingowe”.\nDlatego założycielki Three Ships rozpoczęły współpracę z siecią Target.\nDziałanie takie było uzasadnione z następujących powodów:\nBaza klientów Target wpisuje się dobrze w profil klientów docelowych Three Ships. Zdaniem Connie Lo: „sieć Target był dla nas idealnym partnerem nie tylko ze względu na szeroki „zasięg” platformy w Stanach Zjednoczonych, ale także ze względu na świetne dopasowanie profilu docelowych klientów (przedstawicielki „pokolenia Millenium” o średnim dochodzie + 80.000 dolarów)”.\nWspółpraca z Target przyczyniła się do wzrostu rozpoznawalności marki. Współpraca z Target oznaczała lepszą „widoczność” oraz rozpoznawalność marki pośród milionów klientów, którzy robią zakupy w sklepach Target każdego tygodnia.\nDostęp do infrastruktury Three Ships. Connie Lo i jej wspólniczka przebyły długą drogę, aby trafić z kuchni mieszkania jednej z nich na „półki” Target. Connie Lo powiedziała nam: „dopiero po czterech latach pracy nad udoskonalaniem naszej marki, produktów oraz łańcucha dostaw, poczułyśmy się gotowe, aby rozpocząć rozmowy z jednym z gigantów na rynku; decyzja, aby poczekać z takim ruchem do momentu, kiedy byłybyśmy w stanie sprostać wymogom Target w zakresie stanów magazynowych okazała się być właściwa - rekomendujemy takie podejście każdemu niezależnemu producentowi, który planuje współpracę z dużą siecią”.\nAle historia Three Ships to nie tylko opowieść o firmie, która rozpoczęła współpracę z gigantem rynku sprzedaży detalicznej, ale też o marce, która zrobiła to w trakcie pandemii, kiedy liczba klientów odwiedzających sklepy w Stanach Zjednoczonych znacząco spadła.\nAby poradzić sobie z takimi przeciwnościami, założycielki marki przekierowały w większym stopniu swoją uwagę z działań marketingowych w sklepach (obejmujących akcje promocyjne, czy dystrybucję darmowych próbek) na marketing na stronie Target.com. Sponsorowane pozycjonowanie produktów oraz rozbudowane strony produktowe umożliwiły Three Ships dotarcie do klientów robiących zakupy w zaciszu własnych domów oraz zwiększenie liczby sprzedawanych produktów.\nW rezultacie, Three Ships dociera obecnie do większej liczby klientów w Stanach Zjednoczonych, doświadczając jednocześnie efektu nazwanego przez Connie Lo „efektem halo”: „wiele dużych sieci detalicznych (zarówno w Stanach Zjednoczonych, jak i Kanadzie) skontaktowało się z nami po „odkryciu” nas w sieci Target - a to miało bardzo pozytywny wpływ na rozwój naszej dystrybucji”.\nJakich rad udziela Connie Lo innym graczom na rynku e-commerce, którzy rozważają stworzenie nowego kanału dystrybucji?\nMusisz mieć odpowiedni budżet na ten cel. Na kilka miesięcy przed rozpoczęciem współpracy z Target, firma Three Ships dysponowała budżetem 1,4 miliona dolarów. Connie Lo powiedziała nam: „wiedziałyśmy, że chcemy zainwestować środki w różne formy marketingu (takie jak współpraca z influencerami, próbki produktów, gratisy, akcje promocyjne w sklepach, program Circle) i miałyśmy świadomość tego, że to wymaga pieniędzy”.\nUważnie przemyśl swoją strategię cenową. „Gdybym mogła cofnąć czas, zaproponowałabym niższe wartości cen dla jednostki magazynowej (ang. Stock Keeping Unit), aby dostosować je do poziomu cen dla konkurencyjnych marek z branży”, powiedziała nam Connie Lo. „Widełki cenowe dla najlepiej sprzedających się produktów (tzw. top sellers) marki Three Ships utrzymują się na poziomie ok. 50% wyższym niż dla sklepowej konkurencji. Mając obecnie świadomość tego, że przeciętny klient nie jest w stanie w trakcie kilku sekund oglądania produktu na półce wychwycić różnicy w jakości składników i samego produktu, dzisiaj zasugerowałabym niższe wartości cenowe lub wdrożenie produktów o mniejszych pojemnościach”.\nPrzypadek firmy WheelerShip, która poza sprzedażą za pośrednictwem platformy internetowej otworzyła też własny sklep internetowy\nSpółka WheelerShip to wiodący dostawca opon oraz innych produktów motoryzacyjnych.\nMarka ta wykorzystuje szeroki wachlarz kanałów dystrybucji swoich produktów, w tym między innymi kanały takie jak Amazon, eBay, własny sklep internetowy, sprzedaż online za pośrednictwem hurtowników, czy współpraca z hurtowniami w tzw. modelu dropshipping polegającym na bezpośredniej dostawie towaru z hurtowni do klienta. „Generalnie oprócz naszych sprzedawców w terenie, korzystamy z trzech stron internetowych oraz dwóch internetowych platform handlowych” - wyjaśniła nam Kate Cannova, Dyrektor ds. Biznesowych.\nDroga, jaką przebyła ta spółka nie jest typowa.\nMarka WheelerShip weszła na rynek jako firma rodzinna w 2010 roku (i nadal działa w tym modelu). Jej pierwszym kanałem dystrybucji była strona eBay, która gwarantowała możliwości szybkiego wzrostu sprzedaży. Na ówczesnym etapie rozwoju spółki, stanie się autoryzowanym sprzedawcą, publikowanie dobrych zdjęć oraz przestrzeganie wymogów związanych z funkcjonowaniem na platformie sprzedażowej było dla WheelerShip prostszym rozwiązaniem niż stworzenie własnego sklepu internetowego.\nJednakże po pewnym czasie właściciele marki WheelerShip zdali sobie sprawę, że odniesienie sukcesu w branży motoryzacyjnej wymagało zbudowania wartości marki i jej rozpoznawalności, a osiągnięcia tego celu (jak zauważył wcześniej Eric Bandholz z BeardBrand) nie byłoby możliwe tylko poprzez obecność na internetowej platformie handlowej.\nZwłaszcza w branży, która jak zauważyła Kate Cannova „charakteryzuje się całkowitym brakiem zaufania klientów”. Aby umocnić pozycję swojej marki, w 2015 roku spółka WheelerShip stworzyła sklep internetowy. „Chcieliśmy mieć większą kontrolę nad tzw. doświadczeniem klientów, a także obniżyć koszty; potrzebowaliśmy też poczucia, że nie musimy przestrzegać zasad, które ustanawiają za nas inni”, wyjaśniła Kate Cannova.\nJak się okazało, zainwestowanie w sklep internetowy oraz integralność marki umocniło pozycję rynkową firmy oraz miało pozytywny wpływ na relacje z innymi partnerami. Zdaniem Kate Cannovy, pozytywne zmiany w obszarze relacji z klientami „miały znaczące przełożenie na relacje z innymi podmiotami na rynku (B2B), dzięki tzw. efektowi halo; wdrożenie prostych i skutecznych rozwiązań przyczyniło się do poprawy doświadczenia hurtowników we współpracy z WheelerShip”. Kate Cannova powiedziała nam: „inne firmy chętniej z nami współpracują, ponieważ oferujemy proste rozwiązania w zakresie śledzenia faktur oraz zarządzania wysyłkami - nasi partnerzy dostają wszystko to, czego potrzebują w przyjaznej dla użytkownika formie”.\nJakie wnioski można wyciągnąć z ponad 10-letniego doświadczenia WheelerShip w zarządzaniu kanałami dystrybucji? Kate Cannova daje następujące rady innym graczom na rynku e-commerce:\nPamiętaj, że model dystrybucji obejmujący sklep internetowy i sprzedaż za pośrednictwem internetowej platformy handlowej może nieść ze sobą wyzwania. Mimo, że wzmocnienie kanałów dystrybucji WheelerShip o własną stronę internetową miało pozytywny wpływ na sprzedaż ich produktów na stronie eBay, to jednak zdaniem Kate Cannovy nie zawsze musi się tak stać. Klienci zazwyczaj przyzwyczajają się do określonego kanału i istnieje małe prawdopodobieństwo, że klient dokonujący regularnie zakupów na stronie eBay przestanie nagle korzystać z tej platformy na rzecz zakupów przez stronę com.\nPoznaj profil klientów, którzy dokonują zakupów za pośrednictwem danego kanału. Według Kate Cannovy: „naprawdę istnieje ktoś taki, jak typowy klient eBay albo typowy klient Amazon”. Aby odnieść sukces w danym kanale (oraz nie zwariować:)), należy poznać typowe zachowania poszczególnych grup klientów i wiedzieć, jak odpowiadać na ich potrzeby.\nMonitoruj wskaźnik zwrotu z inwestycji w stworzenie kanału dystrybucji. Wiedząc ile wynosi wskaźnik zwrotu z inwestycji w uruchomienie danego kanału, będziesz w stanie odpowiedzieć sobie na pytanie: czy warto utrzymywać ten kanał przy życiu? Kate Cannova zwraca uwagę, że zwrot z inwestycji nie wyraża się tylko i wyłącznie jako proste równianie: zainwestowane pieniądze versus generowane wolumeny. To także kwestia tego, ile produktów zwracanych jest w danym kanale, w jakim stanie są produkty, które do nas wracają, czy ile czasu zespół ds. obsługi klienta poświęca na komunikację z Amazon… I co tak naprawdę marka zyskuje z takiej strategii?\nNie traktuj pewnych rzeczy osobiście. To oczywiste, że wkładasz wiele wysiłku w zbudowanie swojego biznesu, zapewnienie środków na wypłatę pensji dla pracowników oraz pokrycie kosztów działalności. Inwestując tak wiele w rozwój swojej marki, może być ci trudno poradzić sobie z sytuacją, w której klient zwraca kupiony produkt, platforma handlowa uznaje jawnie nieuzasadnioną reklamację lub stajesz się ofiarą oszustwa (Kate Cannova otrzymywała w „zwrotach” wszystko począwszy od ceramicznych doniczek po pamiątki po Elvisie Presleyu). Ale postaraj się nie traktować takich rzeczy personalnie.\nBądź gotowa(y) na kompromisy. Niniejsza rada wiąże się nierozerwalnie z poprzednią: może zdarzyć się tak, że współpraca z platformową handlową zmusi cię do pewnych kompromisów i nie będziesz już w stanie w 100% trzymać się wyznaczonej sobie strategii działania. Kate Cannova zwraca uwagę, że: „Amazon i eBay mają własne zasady - jeżeli chcesz sprzedawać swoje produkty za ich pośrednictwem, musisz się do nich dostosować”. Może to oznaczać konieczność akceptacji polityki zwrotu towarów lub zwrotu środków, która w innych warunkach byłaby dla ciebie nieakceptowalna. Każda forma podporządkowania się takim wymogom może wydawać się na początku trudna do zaakceptowania; może dawać poczucie, że „łamiesz” własne zasady, czy przyczyniasz się do pogorszenia tzw. doświadczenia klienta. Jednak Kate Cannova proponuje, aby spojrzeć na ten problem z innej strony: „to co robisz, to wychodzenie naprzeciw potrzebom klientów i umożliwienie im dokonywania zakupów w sposób, który jest dla nich wygodny; jeżeli wiąże się to z dostosowaniem w pewnym stopniu wewnętrznej polityki twojej firmy, to pogódź się z tym”.\nPamiętaj o znakach towarowych. Znaki towarowe dają dodatkowe zabezpieczenie w zakresie praw własności intelektualnej oraz integralności marki, w tym zdjęć i contentu.\nKonflikty w kanałach dystrybucji mogą stanowić szansę rozwoju dla twojego biznesu\nTo oczywiste, że konflikty, o których mowa powyżej są wpisane w prowadzenie każdego rodzaju działalności, w tym sklepu e-commerce. A decyzja o uruchomieniu dodatkowego kanału dystrybucji może zwiększać ryzyko ich wystąpienia.\nNiemniej jednak ryzyko to da się ograniczyć dzięki:\nanalizie, czy nowe kanały dystrybucji sprawdzą się w przypadku twojej marki już na etapie przed ich uruchomieniem;\nświadomości, jakie istnieją rodzaje konfliktów i jakie są przyczyny ich powstawania;\nostrożnemu działaniu i zadbaniu o odpowiednie zapisy w umowach z partnerami;\nwykorzystaniu strategii takich jak oferowanie klientom produktów dostępnych tylko za pośrednictwem twojej strony lub innych bonusów - w celu zapewnienia odpowiedniego poziomu marż oraz zadowolenia klientów i dystrybutorów;\nwiedzy na temat tego, w jaki sposób wiodący gracze na rynku zarządzają kanałami dystrybucji i wyciąganiu wniosków z ich sukcesów i błędów.\nKonflikty w kanałach dystrybucji są nieuniknione, ale nie muszą „pogrążyć” twoich wyników sprzedażowych. Jeżeli odpowiednio zaplanujesz uruchomienie nowego kanału dystrybucji, będziesz w stanie poradzić sobie z ewentualnymi konfliktami i czerpać maksimum korzyści oferowanych przez nowy kanał. W przypadku pytań dotyczących zagadnień poruszonych w artykule, skontaktuj się z Jon MacDonald przez Twitter lub LinkedIn.\nCzy strona produktowa jest ostatnim miejscem, do którego trafiają użytkownicy twojej sklepu internetowego... zanim opuszczą ją ...


Policja zlikwidowała dwie duże plantacje konopi — Radio Łódź\npia, 11 sie 2017 12:36:41 +0200\nPolicja zlikwidowała dwie duże plantacje konopi\nPierwsza z upraw znajdowała się w Bielawach. - Nielegalna uprawa konopi ukryta była w zaroślach. Krzewy znajdowały się w różnej fazie wzrostu. Policjanci zabezpieczyli 50 roślin konopi o wielkości od 30 do 150 cm - mówi nadkomisarz Adam Kolasa z Komendy Wojewódzkiej Policji w Łodzi. - Kolejne uderzenie nastąpiło 5 sierpnia. Tym razem były to działania łowickich kryminalnych. Znalezione rośliny hodowane były w miejscu trudno dostępnym i podmokłym na terenie gminy Nieborów. Efektem tych działań było zabezpieczenie 107 roślin konopi w różnej fazie wzrostu od 40 do 120 cm.\nZ upraw można było uzyskać duże ilości narkotyków. Policjanci zatrzymali trzech mężczyzn. - Zatrzymani to mieszkańcy Łowicza i powiatu łowickiego w wieku 22 lat. Wszyscy usłyszeli już zarzuty z ustawy o przeciwdziałaniu narkomanii. Kto wbrew przepisom ustawy o przeciwdziałaniu narkomanii uprawia konopie indyjskie podlega karze pozbawienia wolności do lat trzech - dodaje nadkomisarz Kolasa.\nPod Wieluniem konopie rosły na poddaszu W Hiszpanii rozbito polski gang narkotykowy. Jakie zarzuty przedstawili im łódzcy prokuratorzy? Producenci narkotyków zatrzymani Łódzcy policjanci zlikwidowali dużą plantację marihuany [ZDJĘCIA] Kolejna plantacja konopi zlikwidowana


Jak można naprawić elektronikę? - chip\nTechnologia rozwija się w niesłychanym tempie, a różnego rodzaju urządzenia towarzyszą nam w codziennym życiu. Warto zadbać o ich dobry stan techniczny i zapewnić jak najdłuższą żywotność, by nie zawiodły w najmniej oczekiwanym momencie.\nPrzyjemnie spędzony, spokojny wieczór po ciężkiej pracy przy sprawnym telewizorze, dobrej muzyce czy konsoli do gier jest marzeniem wielu osób. Kiedy któreś z urządzeń radiowych lub telewizyjnych ulegnie uszkodzeniu i odmówi posłuszeństwa, należy zachować spokój i nie myśleć o wydawaniu pieniędzy na nowy sprzęt. Naprawa elektroniki jest popularną i łatwo dostępną usługą, która pozwoli na zaoszczędzenie gotówki. Sprzęt oddany w ręce fachowców jest bezpieczny i z całą pewnością ponownie będzie działać jak nowy. Serwis RTV jest rozsądnym wyborem, który zawsze warto wziąć pod uwagę. Profesjonalna obsługa i wieloletnie doświadczenie pracowników pozwalają na szybką diagnozę usterki, przedstawienie kosztów naprawy oraz wykonanie prac, a to wszystko zamknięte jest w niebywale niskich kosztach. Elektronika gości w niemal każdym domu czy mieszkaniu i ciężko jest wyobrazić, jak mogłoby wyglądać życie bez niej. Każdy zasługuje na odrobinę relaksu, dlatego naprawa i zadbanie o dobry stan techniczny urządzeń elektronicznych jest wyjątkowo ważne. Biorąc to pod uwagę, serwisanci starają się naprawić powierzony im sprzęt, w możliwie najkrótszym czasie, by klient mógł powrócić do jego użytkowania. Profesjonalni pracownicy zadbają o każde powierzone im urządzenie i przywrócą mu pełną sprawność.\nNaprawić elektronikę w nowy sposóbZobacz te 6 ciekawostek o tym jak naprawić laptopa w prosty sposóbJak naprawiać rtv i agd - odkrycie 2020!Wartość tego jak naprawić elektronikęKto nie musi naprawić elektronikę?Radzimy jak naprawić laptopa taniejJak naprawić laptopa i zarobić?Jak można naprawić elektronikę?Czy żeby naprawić laptopa potrzebne są studia?Naprawić laptopa? Dobrze albo wcale!Oto Plan Od A Do Z Aby naprawić elektronikę W 10 DniNa pewno nie wiesz jak naprawić elektronikę. Wystarczy, że przeczytasz ten wpis2020 dobrym czasem aby naprawić laptopaNowe fakty - Dowiedz się jak naprawić elektronikę w tych 10 banalnych krokachCiekawe kto może naprawić laptopa?


Przygody księdza Browna - Gilbert Keith Chesterton - epub, pdf, mobi – Ibuk.pl\nKsiądz Brown to w historii światowej literatury detektywistycznej postać porównywalna z Sherlockiem Holmesem czy Herculesem Poirot. Ewenementem jest, że bohater sensacyjnych opowiadań G.K. Chestertona to kapłan katolicki. W czasach, gdy powstawały owe utwory, angielskie elity opiniotwórcze przedstawiały katolicyzm jako religię irracjonalną, sprzeczną z rozumem. Tymczasem ksiądz Brown okazuje się mistrzem analitycznego rozumowania, które doprowadza go do rozwiązania wielu zagadek kryminalnych. Demaskując jednego z przestępców bohater wypowiada charakterystyczne zdanie, że sprawcę zgubiło traktowanie religii katolickiej jak zabobonu a duchownych jak bezmyślnych funkcjonariuszy.\nPrzygody księdza Browna - RECENZJE


Porady praktyka – WAGOdirect\nDeklarując tablice do niedawna konieczne było podawanie od razu dokładnego rozmiaru. Od kiedy wyszła trzecia edycja standardu IEC61131-3 (wykorzystywana m.in. w e!COCKPIT) możliwe jest deklarowanie tablic o zmiennych wymiarach. Dzięki temu można tworzyć bardziej uniwersalne bloki funkcyjne i ...\nW poprzednim artykule (Wskaźniki – najbardziej uniwersalne narzędzie programisty) opisałem korzyści i zagrożenia wynikające z zastosowania wskaźników. W e!COCKPIT zaimplementowano także obsługę referencji, która umożliwia korzystanie z wielu zalet wskaźników, eliminując jednocześnie związane z nimi problemy. PROGRAM PLC_PRG ...\nProgramowanie sterowników PLC już dawno nie ogranicza się do realizowania logiki przekaźników programowalnych za pomocą języka drabinkowego. Wraz z kolejnymi edycjami standardu do świata automatyki przemysłowej wchodziły kolejne elementy znane bardziej z języków programowania C, C++ czy JAVA. ...\nPrzed przystąpieniem do technicznej realizacji projektu z obszaru automatyki warto zastanowić się, jakie narzędzia – oprócz oprogramowania producenta – będą przydatne do diagnostyki czy konfiguracji parametrów. Poniżej zestawienie 10 aplikacji, które mogą ułatwić pracę automatykom. Hercules To oprogramowanie ...\nProsta konfiguracja sieci Jak szybko i łatwo skonfigurować komunikację pomiędzy dwoma sterownikami sieciowymi PFC200 w sieci MODBUS RTU? To proste! Wystarczy dodać moduł komunikacyjny 750-653/003-000 i skorzystać z MODBUS Master Configurator wbudowanego w WAGO-I/O-PRO . Jak to zrobić, ...


Aktualne promocje i okazje cenowe ✅ tanio, szybko ▷▷ sklep soczewki24.pl\nZestawy promocyjne i pojedyncze produkty w specjalnej cenie dostępne w tym dziale to najkorzystniejsze oferty dla Twojego portfela. Właśnie tutaj znajdziesz tanie soczewki kontaktowe od najlepszych producentów, oraz płyny i okulary w najniższych, promocyjnych cenach. Polecamy systematyczne sprawdzanie ofert w dziale Promocje, gdyż może okazać się, że dzisiaj lub za tydzień swoje ulubione soczewki kontaktowe będziesz mógł kupić w najatrakcyjniejszej cenie na rynku. Nie przegap okazji i już teraz sprawdź naszą ofertę promocyjną. Życzymy zatem udanych i owocnych poszukiwań, a w razie jakichkolwiek pytań, jesteśmy do Twojej dyspozycji.\nSoczewki kontaktowe coraz częściej nosi się z własnego wyboru. Okazuje się bowiem, iż są one najwygodniejszą formą korekcji wady wzroku wymagającą jednak stałych nakładów finansowych. Dlatego w naszym e-sklepie Soczewki24.pl możesz obniżyć koszty niezbędnych zakupów, korzystając z promocji czasowych lub kupując produkty w praktycznych zestawach. W dziale Promocje zawsze można znaleźć najbardziej ekonomiczne i atrakcyjne rozwiązania, których zapewne nie ma nigdzie indziej! Tak więc jeśli poszukujesz tanich soczewek kontaktowych w najlepszej jakości, to u nas z pewnością je znajdziesz.\nW naszej ofercie promocyjnej znajdziesz produkty, które są dostępne w danym okresie czasu w niższej cenie, a także oferty wyprzedażowe czy ostatnie sztuki w atrakcyjnych cenach. Oczywiście obecny tam asortyment jest pełnowartościowy i pochodzi od najlepszych producentów na rynku. Dlatego, jeśli jesteś stałym ich klientem, to możliwe, że znajdziesz tutaj coś dla siebie. Na samej górze, na banerach informacyjnych, przeczytasz także o najnowszych promocjach, które obowiązują w naszym e-sklepie, np. rabatach na soczewki kontaktowe lub dniach darmowej dostawy. Złap więc okazję w postaci gratisowego pojemniczka na swoje soczewki kontaktowe, zyskaj drugie opakowanie w niższej ceni, kup taniej swój ulubiony płyn do soczewek w zestawie lub zaoszczędź po prostu na zakupach dzięki rabatowi lub akcji Cashback. Zapraszamy na zakupy!


Polska Wielka Brytania czyli Polak Polakowi wilkiem. | Mums from London\nPolska Wielka Brytania czyli Polak Polakowi wilkiem.\nSubmitted by on 2 February 2017\nKiedy wiele lat temu zdecydowaliśmy się z mężem opuścić Polskę i wyjechać na stałe za granicę, pewna życzliwa nam osoba z dużym doświadczeniem emigracyjnym dała nam dobrą radę: trzymajcie się jak najdalej od Polaków. Żeby nie wiem co, nigdy nie liczcie na pomoc rodaka. Polak za granicą prędzej zepchnie was w przepaść, niż rękę poda. Wtedy tamte słowa wydawały mi się kompletną bzdurą i przesadą. No bo jak to, dlaczego? Przecież jako osoby pochodzące z tego samego kraju powinniśmy trzymać się razem i w trudnych chwilach pomagać. Niestety życie napisało zupełnie inny scenariusz, o czym przekonałam się również na własnej skórze.\nJedna z naszych Czytelniczek podzieliła się na naszym forum swoim najnowszym doświadczeniem w kontaktach z mało uczciwymi rodakami. Otóż razem z mężem potrzebowali malarza, który pomógłby im odnowić mieszkanie. Z sentymentu postanowili zatrudnić kogoś z rodaków, poza tym Polacy słyną z solidności i pracowitości. Na jednym z popularnych portali internetowych znaleźli ogłoszenie następującej treści:\n„Witam serdecznie, poszukuję pracy jako malarz..Interesuje mnie każdy rodzaj pracy związany z budownictwem ..Pracowałem wcześniej, a więc praca tego rodzaju nie jest mi obca ..Mam 27 lat od 4 lat jestem w Uk jeśli jesteście państwo zainteresowani proszę o kontakt dziękuję i pozdrawiam ..\nDoświadczenie w branży: więcej niż 4 lata\nPreferowana lokalizacja pracy: Greater London\nNa dole ogłoszenia widniały wszystkie dane kontaktowe. Nasza Czytelniczka podkreśla, że wielokrotnie korzystała z ogłoszeń zamieszczanych na tym portalu i nigdy wcześniej na nikim się nie zawiodła. Niestety zawsze jest ten pierwszy raz. A zaczęło się bardzo niewinnie. Malarz, imieniem Piotr zgodził się na zaproponowane warunki pracy i nazajutrz zjawił się w domu, który miał pomalować. Sympatyczny i na pierwszy rzut oka godny zaufania, czym prędzej zabrał się do pracy pod okiem pana domu, który pomagał przy pracy. Około południa, mąż naszej Czytelniczki postanowił na chwilę skoczyć do pobliskiego sklepu zostawiając tym samym naszego malarza samego w domu. I to był błąd. Po powrocie ze sklepu właściciel zastał mieszkanie kompletnie splądrowane. Zniknął nie tylko malarz z ogłoszenia, ale również wartościowy sprzęt elektroniczny. Zaskoczony pan domu zadzwonił pod numer malarza i co ciekawe, nasz malarz-złodziej odebrał telefon. Na pytanie pana domu o wyjaśnienie całej sytuacji usłyszał w słuchawce: „ No co, k..wa, zapomniałeś, że w Londynie mieszkasz?”.\nI o tym, drodzy Rodacy należy pamiętać: mieszkamy w Londynie i weźmy sobie głęboko do serca słowa naszego malarza – złodziejaszka. Nie ufajmy swoim, albo przynajmniej zachowujmy czujność. To bardzo przykre, ale niestety prawdziwe. Z jakichś wciąż nie jasnych dla mnie powodów, Polacy prędzej okradną drugiego Polaka niż mu pomogą. Nie mam pojęcia czy wynika to ze zwykłej zazdrości, że skoro ja nie mam to i tobie się nie należy, czy może jest to skutek działania na pewniejszym gruncie. W końcu, żeby okraść rodaka nie trzeba znać obcego języka, wystarczy zagadnąć odpowiednio i wzbudzić zaufanie. Nasza Czytelniczka w każdym razie nauczona feralnym doswiadczeniem postanowila następnym razem zatrudnić malarza angielskiego.\nMiejmy nadzieję, że takich historii będzie coraz mniej, choć na razie trudno jest mi w to uwierzyć.


Wiklinowy koszyk na pieczywo z ażurowym splotem\n> Kuchnia / Jadalnia>Koszyki>Wiklinowy koszyk "Paluch ażurowy"\nWiklinowy koszyk o ażurowym splocie....\nwiklina sklep koszyk kosze wiklinowe kosz sklep z wikliną wiklinowe koszyki koszyki wiklinowe kosz prezentowy wiklina koszyk wiklinowy\nWiklinowy koszyk o ażurowym splocie. Koszyk doskonale sprawdzi się jako koszyk na pieczywo.\nModel kosza Paluch ażurowy\nWyroby z wikliny oferowane w naszym sklepie z wikliną wyplatane są wyłącznie z wyselekcjonowanej wysokiej jakości polskiej wikliny. Duża precyzja wykonania w połączeniu wysokiej jakości wikliną, daje niepowtarzalny elekt.\nW tym miejscu przedstawiamy tradycyjny wiklinowy koszyk z ażurowym splotem. Koszyk ten to jeden z bardziej znanych modeli. Często wykorzystywany w gastronomi do podawania pieczywa. Wiklinowe koszyki to wyroby w pełni ekologiczne.\nW naszej ofercie znajduje się również ten model koszyka w kilku wersjach kolorystycznych - malowany.\nKoszyk okrągły z uszkami\nKoszyk wiklinowy, okrągły z uszkami, materiał czerwona róża


Każdy samochód poruszający się po polskich drogach powinien być względnie czysty - oczywiście bardzo dobrze byłoby gdyby kierowcy faktycznie tego przestrzegali. Tymczasem po polskich drogach jeździ wiele brudnych samochodów. W niektórych krajach Uni\nDodane: 01-06-2019 08:46\ni Europejskiej za jazdy brudnym samochodem można dostać nawet mandat. W Polsce jeszcze do tego nie doszło. Myjnie bezdotykowe cieszą się jednak sporym powodzeniem i są często użytkowane. Można je spotkać w pobliżu stacji benzynowych, gdzie można zrobić 2w1 - umyć auto i zatankować paliwo. Producent myjni musi dbać o to, aby dla kierowców korzystanie było wygodne i opłacalne pod względem finansowym. Oczywiście mało kto ma możliwość umycia samochodu na własnym podwórku - w ogóle nie powinno się tego robić, jednak trzeba przyznać, że wydatki na myjnię nie mogą być zbyt duże, aby często tam wracać. Serwis myjni musi być zapewniony. Przeciętny kierowca powinien udać się na myjnię kiedy tylko stan samochodu odbiera od przyjętych norm, czyli w czasie kiedy pada deszcz - powinno to dziać się częściej.\nJak umyć samochód?Myjnia bezdotykowaCzy w 2020 można pojechać na myjnię?Myjnie bezdotykoweGdzie myć samochódGdzie można pojechać na myjnię a gdzie nie?Myjnie bezdotykoweProducent myjniGdzie myć samochódCzy można pojechać na myjnię wieczorem?Myjnie bezdotykoweMycie samochodu


Ostatnie godziny wyprzedaży biletów w LOT! Macie czas do północy! - Cypr24\nOstatnie godziny wyprzedaży biletów w LOT! Macie czas do północy!\nPromocja na kalendarz zimowy\nPromocja na bilety z rozkładu zimowego (listopad – marzec) u naszego narodowego przewoźnika trwa do dzisiaj do północy. Jak zapewniają Polskie Linie Lotnicze bilety na trasie z Warszawy do Larnaki można kupić od 389 zł.\nKup bilet w promocji tutaj >>>\nPromocja obejmuje bilety w okresie od 01 listopada 2018 do 31 marca 2019 roku. Można więc je kupić zarówno na okres Świąt Bożego Narodzenia, Wielkiej Nocy i na najbliższe ferie zimowe dla dzieciaków. Co ciekawe oberwało się także cenom w maju i kwietniu – istnieje więc szansa na zakup lotów na Wielkanoc i majówki.\nBilety w tej cenie są dostępne tylko z bagażem podręcznym do 8 kg. Te same bilety, ale z wliczonym bagażem rejestrowanym są niestety droższe – zobaczcie różnice dokładnie:\nMożna więc śmiało powiedzieć, że bilet w najniższej cenie jest typowym biletem jak na tanie linie lotnicze. Do wybranego miejsca czy za bagaż rejestrowany będziecie musieli dopłacić.\nLoty z innych miast takich jak Kraków, Gdańsk, Katowice, Wrocław, Poznań, Rzeszów, Szczecin oraz Zielona Góra są także dostępne, ale w nieco wyższych cenach.\nPodane przez nas ceny są ostateczne i nie są pobierane żadne dodatkowe opłaty za wystawienie biletu czy tak zwane opłaty manipulacyjne – strona internetowa LOT po prostu ich nie pobiera (sprawdźcie ceny na specjalnej stronie promocji tutaj >>>).\nPolski hotel w Pafos\nLarnaka z Polski za 40 zł w dwie strony!\nPrevPoprzedniTańsze bilety do Polski LOT-em! Promocja trwa do piątku!\nNastepnyLecicie na urlop do Polski? Warto się ubezpieczyć!Następny\n78 zł za lot na Cypr!\nMarGol 6 października 2021\nTakich cen jeszcze nie było! Kto skorzysta? Kupcie teraz – ceny non stop się zmieniają! Za najtańsze bilety lotnicze z Polski na Cypr zapłacimy dokładnie\nŚwietne ceny biletów na Cypr\nŚmiało można powiedzieć, że bilety lotnicze z Polski na Cypr są wyjątkowo tanie – dawno nie widzieliśmy tak niskich cen. Za najtańszy bilet lotniczy z\nCypryjskie hotele z dopłatami dla mieszkańców\nMarGol 2 września 2021\nMinisterstwo Turystyki poinformowało o przedłużeniu do końca listopada programu dopłat do pobytu w hotelach dla mieszkańców Cypru W programie bierze udział w sumie 220 obiektów


wojciechwu - Zakki\nJakie schody do domu jednorodzinnego? Podstawową rolą nowoczesnych schodów jest przede wszystkim umożliwienie użytkownikom niezagrożonej komunikacji pomiędzy poziomami domu, tzn. wchodzenie na kolejne poziomy i zejście z nich. W budynkach jednorodzinnych wygodne schody stanowią niesamowicie istotny element domu. Dodatkowa ich funkcja to dekoracja wnętrza a przede wszystkim salonu. Dokonując wyboru należy zwrócić uwagę, aby schody …\nSchody do domu jednorodzinnego Read More »\nSchody do małych pomieszczeń W małe przestrzenie doskonale wkomponowują się schody spiralne ze względu na małą ilość miejsca, które zajmują. Urządzając mieszkanie, zastanawiamy się jak wykorzystać jego metraż, aby funkcjonalnie i niebanalnie scalać kondygnacje, gdy metraż naszego mieszkania nie pozwala nam na zbyt duże szaleństwo ze względu na ograniczone metry kwadratowe. Aranżacja takiego mieszkania wymaga …\nJakie schody do małych pomieszczeń w 2021 roku? Read More »\nPodejmując decyzję o otwarciu nowego biura lub o reorganizacji już istniejącego, wielokrotnie zadajemy sobie pytanie o konieczne wyposażenie takiego miejsca pracy. Do biura najlepsze będą schody proste Metalowe schody nowoczesne znów wracają do łask. Chłodne i surowe idealnie komponują się z nowoczesnymi, minimalistycznymi wnętrzami, w szczególności tymi o industrialnym charakterze. Choć posiadają wiele wad, zalety …\nJakie schody do biura? Read More »\nWysokiej jakości nowoczesne schody stanowią niezwykle istotną rolę w czterech kątach każdego lokalu. Wybierając schody kierujemy się nie tylko komfortem w użytkowaniu i bezpieczeństwem ale także efektem wizualnym. Zwracamy uwagę na to, czy będą spójne z wykonanym projektem. Schody bardzo często są największą ozdobą dwupoziomowego mieszkania czy domu. Urzekają nas swoim kształtem, minimalizmem, dekoracyjnością, innowacyjnością …\nNowoczesne schody czyli trendy na rok 2022 Read More »\nJeśli schody to gdzie? Decydując się na schody drewniane w naszym domu trzeba się dobrze zastanowić, w którym miejscu powinny się znaleźć, jak też ile miejsca jesteśmy w stanie na nie przeznaczyć. Analizując nowoczesne projekty domów zauważymy, że mało kiedy występuje klatka schodowa. W takim miejscu jak klatka schodowa pełniły one jedynie rolę funkcjonalną, zapominając …\nOgólne informacje o schodach drewnianych Read More »


Lego - Clutch Powers wkracza do akcji - Worms World\nForum Worms World Strona Główna Bajki/Filmy animowane Lego - Clutch Powers wkracza do akcji\nSob 12:14, 22 Sty 2011\nNo cóż. Jako miłośnik klocków lego nie mogłem nie odejrzeć tego filmu\nOgólnie to jest dość średni, momentami przesadnie dziecinny. Fabuła jest dość naiwna i schematyczna. Jednak muszę przyznać że były sceny przy których nieźle się uśmiałem. Ogólnie można obejrzeć ale szału nie ma. Polecam głównie miłośnikom lego. Sentyment jednak pozostaje\nJa oglądałem tutaj!\nOstatnio zmieniony przez kenex dnia Sob 12:35, 22 Sty 2011, w całości zmieniany 7 razy\nSob 12:31, 22 Sty 2011\nRe: Lego - Clutch Powers wkracza do akcji\nJako miłośnik klocków lego nie mogłem nie obejrzeć tego filmu\nJa też lubię Lego. Samego filmu nie oglądałem, chociaż chciałbym go obejrzeć. Czytałem recenzję i fabuła wydaje mi się średnia.\nSob 12:36, 22 Sty 2011\nWedług mnie film nie jest wart 40 złotych (tyle ponoć kosztuje).\nPolecam go obejrzeć na youtubie (wiem że to nie w moim stylu) : http://www.youtube.com/watch?v=JKknoGRJJmQ


Diamenty z Polski błyszczą w Genewie\nfot. K.Dziewit Politechnika Świętokrzyska\nW siedzibie Urzędu Patentowego Rzeczypospolitej Polskiej podsumowano 18 czerwca br. kolejną edycję Konkursu „Student-Wynalazca”, zainicjowanego przed pięcioma laty przez Politechnikę Świętokrzyską. Wśród pięciu zdobywców nagród głównych prym wiodą dziewczyny: Angela Andrzejewska z Uniwersytetu Technologiczno-Przyrodniczego w Bydgoszczy, Iga Jasińska z Politechniki Świętokrzyskiej oraz team studentek z Uniwersytetu Przyrodniczego we Wrocławiu: Żaneta Król, Ewa Brychcy, Natalia Ulbin-Figlewicz i i Dominika Kulik. Jako znakomite uznano wynalazki Karola Charkiewicza z Uniwersytetu Medycznego w Białymstoku i Łukasza Sadurskiego z Politechniki Lubelskiej.\nBanach Prize dla Fina\nTegoroczną nagrodę The International Stefan Banach Prize for a Doctoral Dissertation in the Mathematical Sciences otrzymał Joonas Ilmavirta z Finlandii. Nagrodzona rozprawa doktorska pt. “On the Broken Ray Transform” została napisana pod kierunkiem profesora Mikko Salo na Uniwersytecie w Jyväskylä.\nNagroda dla najlepszej pracy doktorskiej z dziedziny nauk matematycznych - będąca wspólną inicjatywą Polskiego Towarzystwa Matematycznego i firmy Ericpol - zostanie wręczona w Warszawie podczas 6. Forum Matematyków Polskich, 8 września 2015. Jej wartość finansowa wynosi 25 tysięcy złotych.\nGala X edycji Olimpiady Przedsiębiorczości\nJuż 11-12 czerwca 2015 r. odbędzie się Wielki Finał Konkursu Diversity 2015, podczas którego rozegra się starcie zaprogramowanych przez licealistów robotów Mini Sumo. Na galę finałową zapraszamy 12 czerwca w godz. 10:00 – 13:00, Wydział Matematyki i Informatyki Uniwersytetu Jagiellońskiego, ul. prof. Stanisława Łojasiewicza 6 w Krakowie.\nJanusz Gajos odebrał „Diament Trójki”\nPodczas Gali „Talentów Trójki” – konkursu dla młodych twórców organizowanego przez Program 3 Polskiego Radia wyróżnionych zostało troje artystów: w kategorii Teatr wygrała Anna Smołowik, w kategorii Film zwyciężyła Paulina Skibińska, a najlepszy w kategorii Sztuki Wizualne okazał się Przemysław Ostaszewski. Nagrodę specjalną – „Diament Trójki” – odebrał Janusz Gajos.\nFundusz Stypendialny Talenty rozpoczął rekrutację stypendystów na rok szkolny 2015/2016. Fundusz wspiera uzdolnioną młodzież, która chce dalej rozwijać swoje pasje i talenty. Stypendyści otrzymują comiesięczne stypendium finansowe oraz biorą udział w organizowanych warsztatach edukacyjno-rozwojowych.\nWybrano finalistów II edycji Papaya Young Directors\nJury wyłoniło finałową piętnastkę, która zrealizuje swoje pomysły i zawalczy o główną nagrodę, czyli 20 tysięcy złotych. Wybór nie był łatwy – uczestnicy drugiej edycji Papaya Young Directors nadesłali aż 439 pomysłów na scenariusz filmu reklamowego.\nPolscy uczniowie na podium Europejskiego Konkursu Sci-Tech Challenge 2015!\nW drugiej połowie kwietnia w Bukareszcie odbył się Europejski Finał programu Sci-Tech Challenge 2015, którego celem jest zachęcenie młodych ludzi do studiowania na kierunkach ścisłych. W szóstym już finale wzięło udział 54 licealistów z całej Europy - finalistów konkursów krajowych pod patronatem ExxonMobil, producenta olejów syntetycznych Mobil 1.\nFinał VII Ogólnopolskiego Turnieju Wiedzy Psychologicznej\nJuż w sobotę, 18 kwietnia, odbędzie się w Warszawie finał VII edycji Ogólnopolskiego Turnieju Wiedzy Psychologicznej. Jego organizatorem jest wydawca miesięcznika psychologicznego „Charaktery”\nDziś (13.04.15) rozpoczął się I etap rozgrywek Ogólnopolskiego Konkursu Informatycznego „TIK? Tak!”. W tegorocznej edycji udział bierze rekordowa liczba szkół – do tej pory zarejestrowało się ponad 1000 placówek! Przez najbliższy tydzień uczniowie będą mieli za zadanie odpowiadać na pytania testowe online - ci, którzy udzielą najwięcej poprawnych odpowiedzi, przejdą do etapu regionalnego. A jest o co walczyć! Na zwycięskie szkoły oraz uczniów czekają trakcyjne nagrody rzeczowe.\nJuż po raz czwarty w murach Międzynarodowej Wyższej Szkoły Logistyki i Transportu we Wrocławiu odbył się finał Olimpiady Logistycznej. 27 marca 2015r. uczniowie z całej Polski, którzy zakwalifikowali się do finału walczyli o atrakcyjne nagrody. Główną ideą Olimpiady jest rozbudzenie w uczniach szkół ponadgimnazjalnych motywacji do dalszego kształcenia na kierunku logistyka, a także pokazanie im możliwości i perspektyw jakie daje branża TSL – Transport Spedycja Logistyka.\nTylko otwarte umysły mogą zmieniać świat\nLaureatki For Women in Science L’Oréal-UNESCO 2015 to kobiety, które w swojej pracy naukowej łączą wiele dyscyplin naukowych. To multidyscyplinarne podejście pozwoliło im dokonać przełomowych odkryć!\nAmbasadorowie konkursu naukowego „Bohaterowie Przyszłości”\nAsia Jurek, 18-letnia twórczyni unikalnej metody leczenia raka oraz Łukasz Żrodowski, 21-letni wynalazca, zajmujący się technologią druku 3D, wspierają konkurs naukowy „Bohaterowie Przyszłości”, zorganizowany przez BASF.\nZespół studentów z Politechniki Łódzkiej zakwalifikował się do krajowych finałów Imagine Cup największego na świecie konkursu technologicznego dla studentów organizowanego przez firmę Microsoft. Drużyna przygotowała wieloplatformową aplikację Polyglot służącą do nauki języków obcych. O przepustkę do finału światowego powalczy z czterema innymi zespołami, które w kategorii Innowacje weszły do finału.\nBASF ogłasza konkurs dla szkół poświęcony związkom pomiędzy zrównoważonym rozwojem a naukami przyrodniczymi. W tym roku twórcy istniejącego od czterech lat portalu edukacyjnego Chemiatomy.pl postanowili pokazać młodym ludziom bardziej zabawną stronę chemii i nauk ścisłych, organizując ciekawy konkurs naukowy „Bohaterowie przyszłości”. Jego celem jest zaznajomienie uczniów gimnazjów szkół średnich z nauką oraz zwrócenie ich uwagi na rolę, jaką nauka odgrywa w codziennym życiu oraz w zapewnieniu zrównoważonego rozwoju w przyszłości.\nDo 31 marca trwa rekrutacja do programu stypendialnego „Marzenie o Nauce” Fundacji EFC. Dzięki stypendiom uczniowie ostatnich klas gimnazjów mogą podjąć naukę w najlepszych liceach na terenie całego kraju. Fundacja EFC pokrywa wszelkie niezbędne koszty związane z nauką, zakwaterowaniem oraz wyżywieniem w czasie trzyletniej nauki, a także zorganizowane wyjazdy w czasie ferii letnich i zimowych.\nJuż 14 marca br. na Wydziale Chemii UMCS odbędzie się I etap eliminacji do Ogólnopolskiego Turnieju All-chemicznego. Zmotywowani sukcesem ubiegłorocznej edycji członkowie Koła Naukowego „Alkahest”, zdecydowali się kontynuować inicjatywę, równocześnie rozszerzając zasięg konkursu na ogólnopolski, a jego tematykę - na inne dziedziny chemii. Od 2015 roku konkurs jest więc kontynuowany pod nazwą „Ogólnopolski Turniej All-chemiczny”, a bieżąca edycja będzie obejmowała tematykę zastosowania chemii w kryminalistyce.\nGenius Universitatis 2015 - mistrzowie uczelnianej promocji\nJuż 27 lutego podczas inauguracji XXIII Międzynarodowego Salonu Edukacyjnego "Perspektywy 2015", poznamy w Warszawie zwycięzców czwartej edycji konkursu na najbardziej kreatywną kampanię rekrutacyjną uczelni Genius Universitatis 2015.\n09.02.2015 r, zakończył się pierwszy etap Olimpiady Logistycznej i Olimpiady Budowlanej organizowanej przez Międzynarodową Wyższą Szkołę Logistyki i Transportu we Wrocławiu.\nFinaliści Olimpiady Wiedzy o Państwie i Prawie\nOdkrycie Rynku 2015 to ogólnopolski konkurs, organizowany przez najprężniej działającą organizację studencką w Polsce – Niezależne Zrzeszenie Studentów. Celem jest wyróżnienie najlepszych studenckich start-upów ostatnich lat. Zwycięzcy konkursu mają szansę na zwiększenie rozpoznawalności marki w ramach współpracy z ogólnopolskimi patronami medialnymi oraz zdobycie finansowania aż do 500 000 zł! Zapisy trwają do 22 lutego.\n„Młodzi wynalazcy na 5!” – pod takim hasłem organizowana jest 5. edycja programu edukacyjnego dla gimnazjalistów Akademia Wynalazców im. Roberta Boscha. Tegoroczna odsłona programu została wzbogacona o nowy element – platformę internetową Akademia Online, na której będą zamieszczone niepublikowane wcześniej filmy popularnonaukowe poświęcone wynalazkom i naukom ścisłym.\nFinał konkursu „Akademia Młodego Przedsiębiorcy”\nPrzedsiębiorczość w praktyce – to idea projektu Akademia Młodego Przedsiębiorcy realizowanego przez Akademię Finansów i Biznesu Vistula we współpracy z Bankiem Zachodnim WBK w ramach Santander Universidades. Ponad 400 licealistów wzięło udział w szkoleniach, zrealizowano kilkadziesiąt zespołowych projektów biznesowych. Najlepsze z nich mogą stać się początkiem własnej firmy dla najskuteczniejszych zespołów. Gala Finałowa projektu odbędzie się 14 stycznia 2015 r. w AFiBV w Warszawie. Wstęp wolny.\nNiemieckojęzyczny konkurs dla młodych mówców\nPo trwającym tydzień, pełnym emocji VIII Finale Międzynarodowego Konkursu Jugend debattiert international zwyciężczynią została Anastasija Minitš z Estonii.\nLaureaci Nagrody Teofrasta\nLaureatami tegorocznej Nagrody Teofrasta, ustanowionej i przyznawanej przez redakcję magazynu Charaktery za najlepsze książki psychologiczne, zostali: dr hab. Jan Cieciuch oraz dr hab. Piotr Francuz. Natomiast książka Jacka Walkiewicza została nagrodzona w plebiscycie czytelników.\nKonkurs dla studentów i absolwentów dietetyki\nOgólnopolski Konkurs „Nauka i praktyka w zawodzie dietetyka” jest skierowany do absolwentów studiów I stopnia, absolwentów i studentów studiów II stopnia kierunku dietetyka, technologia żywności, biotechnologia, oraz innych pokrewnych kierunków studiów.\nPrawo jazdy na Marsie\nPierwsza edycja konkursu Remote Mars Yard przyciągnęła aż 25 zespołów z całej Polski. Rejestracja do drugiej edycji rusza już teraz i potrwa do 30 września 2016 r. Rejestracja na stronie http://esero.kopernik.org.pl/?page_id=1415. Wielki finał będzie miał miejsce od połowy listopada do początku grudnia.\nWraz z rozpoczęciem roku akademickiego, rusza konkurs dla młodych tłumaczy, którego organizatorem jest Agencja Tłumaczeń i Szkoła Językowa Skrivanek. Tym razem, mogą wziąć w nim udział zarówno osoby posługujące się językiem angielskim, jak i niemieckim. Celem konkursu jest zachęcenie studentów do podnoszenia swoich kwalifikacji językowych i translatorskich oraz ułatwienie najlepszym kandydatom na tłumaczy wejście na rynek pracy. Zostaną oni zapoznani także ze specyfiką tłumaczeń biznesowych, dzięki czemu zyskają lepsze przygotowanie do późniejszej pracy przy realnych zleceniach.\nOlimpiada przyszłych liderów\nPod hasłem "Przywództwa w biznesie" ruszyła nowa edycja Olimpiady Przedsiębiorczości. W zawodach zdobyć można nie tylko wiedzę i nowe umiejętności, ale też indeksy publicznych uczelni ekonomicznych w Polsce, w tym Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach. Do udziału zaproszona jest młodzież ze szkół ponadgimnazjalnych kończących się egzaminem maturalnym. Zapisy trwają do 31 października br.


Arkonka - Bilety Online - AQUApark Szczecin\nMożesz kupić bilety na kąpielisko Arkonka w kasie obiektu na ul. Arkońskiej przed wejściem na obiekt basenowo-rekreacyjny. Istnieje także możliwość zakupu biletów online i wejścia dedykowanym przejściem dla osób z elektronicznym biletem na Arkonkę.\nMobilna Karta Miejska Szczecin umożliwia zakup m.in. biletów komunikacji miejskiej, biletów wjazdu na Cmentarz Centralny, na Arkonkę. Możesz także wnosić opłaty parkingowe a nawet płacić za bilety kolei regionalnej.\nWażne! Do uruchomienia aplikacji niezbędne jest posiadanie konta, w tym celu dokonaj rejestracji bezpośrednio za pomocą aplikacji mobilnej. Do ukończenia rejestracji potrzebne będzie podanie numeru telefonu, adresu e-mail oraz numeru PESEL oraz wykonanie zdjęcia twarzy.\nRejestracja przebiega płynnie a dostępne opcje znacząco ułatwiają dokonywanie zakupów. Za wszystkie płatne usługi, np. Arkonka bilety online możesz zapłacić kartą płatniczą lub za pomocą systemu Płatności24 wspierającego także płatność BLIK.\nLiczba biletów online na Arkonkę może być limitowana każdego dnia. Jeśli nie ma możliwości zakupu biletu na określony dzień, skorzystaj z kasy znajdującej się przy wejściu na kąpielisko.\nTagi:arkonka biletyarkonka cennikbilety online


Krzysztof Tchórzewski: wystąpimy do Komisji Europejskiej o interwencję na rynku CO2 - energetyka\nKrzysztof Tchórzewski: wystąpimy do Komisji Europejskiej o interwencję na rynku CO2\nMinisterstwo Energii zamierza wystąpić do Komisji Europejskiej o podjęcie interwencji na rynku uprawnień do emisji CO2 Fot. Shutterstock.com\nDodano: 12-10-2018 14:36\nW poniedziałek Ministerstwo Energii zamierza wystąpić do Komisji Europejskiej o podjęcie interwencji na rynku uprawnień do emisji CO2 - poinformował minister energii Krzysztof Tchórzewski. Jego zdaniem zostały spełnione warunki, które obligują KE do podjęcia odpowiednich działań.\nDo artykułu: Krzysztof Tchórzewski: wystąpimy do Komisji Europejskiej o interwencję na rynku CO2\nobserwator 2018-10-14 10:37:24\nNiech Tchórzewski powie ile budżet zyskał na wzrostach cen za emisje CO2 a ile już miliardów na sprzedaży nadwyżek emisji za granicę.\nCO2 2018-10-12 17:01:10\nKto wymyślił te fikcyjne pozwolenia na emisję , kto tak naprawdę wie co to jest . Kto tym handluje ... fundusze inwestycyje ... kim one są ... kiedyś widziałem film na kanale Planette o handlu pozwoleniami na emisję wiecie gdzie się mieściła firma która handlowała tymi pozwoleniami.. w jednym pokoju, a firmą był komputer na którym facet obracał milionami za pozwolenia na emisję oczywiście w imieniu..... funduszy....\nLuk 2018-10-14 23:19:08\nCzemu węglokopy nie protestowaliście jak Polska na tym zarabiała i przejadała te zyski?\nneq 2018-10-12 15:01:41\nOstatnie dni to akurat seria spadków, ale fakt jest faktem, jeżeli większość polskich koncernów przyjęło strategię skupowania uprawnień do emisji CO2 z rynku zamiast inwestować w rozwiązania ograniczające emisję, to nie można się dziwić panicznym działaniom. W tym roku zrobiło się wszystkim gorąco, ponieważ od stycznia notowania uprawnień wzrosły niemal 3 krotnie. Nasi wspaniali włodarze mając to wszystko to na uwadze promują energetykę opartą na węglu. Za to powinny być paragrafy\nMarcin 2018-10-12 15:14:44\nParagrafy powinny byc dla tych co sie zgodzili na skrajnie niekorzystne dla Polski regulacje...


Świt nad miastem\nCzy istnieje usprawiedliwienie morderstwa?\nSerce bije gwałtownie i bezpardonowo.\nTa gra słów bardzo dobrze określa to, co swoją nową powieścią zafundował czytelnikom Bartosz Szczygielski. Kto czytał poprzednie części jego trylogii i docenił popkulturowe i symboliczne zamierzenia autora, ten wie, że Szczygielski postawił sobie poprzeczkę bardzo wysoko. Sfinalizować satysfakcjonująco coś, co jest mocne, by nie powiedzieć drastyczne, w niemal każdym jednym motywie zamieszczonym na około ośmiuset stronach – to łączna objętość poprzednich części cyklu, czyli „Aorty” i „Krwi” – jest niezwykle trudno. Co nie zmienia faktu, że z ufnością zagłębiłam się w lekturę „Serca”. Bo po prostu w talent i pisarską wrażliwość Szczygielskiego wierzyłam…\n…I wierzę w dalszym ciągu!\nTak, „Serce” nie zawodzi. Przypuszczam, że wielu spodoba się bardziej niż spokojniejsza narracyjnie „Krew”, w mojej opinii genialna. Finalizacji pruszkowskiej trylogii zdecydowanie bliżej do „Aorty”, zarówno pod względem intensywności charakterystycznych dla Szczygielskiego bon motów, jak i składników czysto fabularnych. Narracja w dalszym ciągu podzielona jest na przeplatające się ze sobą losy Katarzyny Sokół i Gabriela Bysia. Ona jest aktualnie eksprostytutką, która była na usługach mafii, a by uciec od tych zobowiązań –straciła seksapil, rękę i matkę, z którą zaczęła po latach uzdrawiać stosunki. On jest byłym gliną, który stracił pracę, żonę i w znacznej mierze także zdrowie psychiczne. Słowem, Szczygielski przez dwa dotychczas wydane tomy wytarzał swoich bohaterów w gównie niemal do nieprzytomności. Niejeden człowiek na ich miejscu już dawno skoczyłby z okna. A to przecież jeszcze nie koniec ich katorgi…\nBiorąc pod uwagę wyłącznie główne nitki fabularne, „Serce” jest dla Kaśki drogą ku zemście na architektach jej cierpienia, a dla Gabriela – próbą emocjonalnego powrotu do żywych. Natomiast całość jest rozprzestrzeniającą się w granicach realizmu, a momentami obezwładniającego naturalizmu (np. opisy zmagania się Sokół z kalectwem czy motyw rozczłonkowanego ciała), popkulturową opowieścią, której nieobce są konteksty odnoszące się do twórców i nurtów uchodzących dziś za klasę samą w sobie. Zdaję sobie sprawę z tego, że już samo wspomnienie tutaj o realizmie zestawionym z kulturowym popem brzmi sprzecznie. Niemniej doprawdy trudno mi inaczej określić świat przedstawiony, który nieustannie przypomina bohaterom, że zarówno z ciała, jak i emocji są tylko – i aż! – ludźmi, z motywami zaczerpniętymi z kina gangsterskiego, dzieł tarantinowskich, komiksu superbohaterskiego czy niemal czysto azjatyckich filmowych tortur i posoki. Ponadto w „Sercu” nie zabrakło też fabularnego ukłonu w stronę „literackiego ojca” autora, czyli Mariusza Czubaja oraz… zatoczenia koła z motywem uciętych rąk i palców, czyli swoistego autocytatu z poprzednich odsłon trylogii.\nMożna by pomyśleć, że wśród tylu bogactw autor nie zdołał przemycić indywidualnego stylu i wrażliwości. I może istotnie tak losy pruszkowskiej trylogii by się potoczyły, gdyby stworzył ją człowiek mniej od Szczygielskiego świadomy, wrażliwy i inteligentny. Tymczasem autor nie tylko utrzymał swój charakterystyczny styl, który określiłabym jako tak bezpardonowy i dożarty, że momentami aż zabawny, ale przede wszystkim przemycił emocjonalność i życiową mądrość. Niezwykłe, ile w eksplodującym chorymi obrazami „Sercu” jest empatycznej głębi, dojrzałej filozofii ukazującej różnice pomiędzy płciami, znajomości nie tylko męskiej, ale także kobiecej psychiki czy pochylenia się nad cudem, a zarazem toksyną, jaką jest przekazywanie genów dalej. Szczygielski, ten dokazujący na spotkaniach autorskich i autoironiczny na fejsbukowym fanpejdżu młody facet, za pomocą swojej prozy pokazuje miękkie, ukrwione emocjonalnie wnętrze, nomen omen… serce, w znaczeniu bynajmniej nie biologicznym.\nNie bierzcie mnie tylko, proszę, za groupie czy inną niepoważną wielbicielkę literackich gwiazd. Pisząc o emocjonalności autora, chcę przekazać coś o wiele bardziej serio. Mianowicie to, że polski kryminał, ostatnimi czasy produkowany na potęgę i często niemal jak od szablonu, potrzebuje czegoś więcej, by odzyskać czytelniczy szacunek, który w 1999 r. zapoczątkował „Śmiercią w Breslau” Marek Krajewski. Potrzebuje nie tylko nowych motywów czy stylizacji, lecz także pisarskiego ducha, który je wypełni, który nada im trzeci wymiar. Szczygielski tego ducha posiada i potrafi go w gatunek wplatać.\nNa koniec dodam, że określenia „pisarski” w odniesieniu do ducha książki użyłam świadomie. Bartosz Szczygielski to już nie tylko autor. To pisarz ze swoimi charakterystycznymi mrugnięciami, wtrętami, świadomie przekazywanymi treściami, dziwactwami i niekoniecznie normatywnymi społecznie filozofiami. Pisarz pełną gębą, który ma sporo do powiedzenia.\nCzy istnieje usprawiedliwienie morderstw...


Tagi: atopowe zapalenie skóry\t, skaza atopowa\t, atopia\t, Anita Demianowicz\tpolecamy Padaczka u dzieci – co może być przyczyną?\tNagła śmierć łóżeczkowa - co ją powoduje i jak jej uniknąć?\tFinał kampanii „Bądź kumplem, nie dokuczaj”\tBaw się nauką z Da Vinci Learning! Ruszamy nad polskie nadbrzeże!\tNowe wygodne i elastyczne smoczki Philips Avent\tZwycięzców majowych kampanii ogłosimy w sobotę!\tTargi Mother & Baby 2017 - zapraszamy na targi\tkalendarz rozwoju ciąży


Działka, Nowa Wieś Lęborska (gm.),900 m² - 8397520284 - oficjalne archiwum Allegro\nDziałka, Nowa Wieś Lęborska (gm.),900 m² (8397520284)\nZakończona o 11:48 dnia 29.05.2020 r.\nLokalizacja: lęborski (pow.)\noferta nr 8397520284\nDziałka, Nowa Wieś Lęborska (gm.),900 m²\nNr oferty ogłoszeniodawcy: LID-GS-8235\nDziałka niezabudowana w miejscowości Mosty (opodal stacji benzynowej Orlen) o powierzchni 900m 2 , usytuowana w kompleksie działek budowlanych na osiedlu domków jednorodzinnych. Istnieje możliwość zakupienia jednej niezależnej bądź poszerzenia parceli o kolejną działkę, w zależności od zapotrzebowania. Przy granicy działki znajdują się przyłącza energii, wody i gazu. Usytuowane są w cichej i spokojnej okolicy, oddalonej od zgiełku miejskiego z ładnym widokiem na otaczające wkoło lasy, które graniczą z działkami. W/w atuty dają możliwość zapracowanym i żyjącym w biegu na chwilę relaksu i odpoczynku. Ze względu na lokalizację - 3 km od Lęborka i położenie oferta jest godna polecenia.


Kursy nawigacji morskiej - warsztaty nawigacyjne | OTSS\nHome Szkolenie Szkolenia nawigacyjne\nW dobie powszechnej elektronizacji na jachtach, większość żeglarzy zawierza nawigowanie ploterom GPS, zakładając podświadomie, że te prowadzą je do celu jak po sznurku z dokładnością nawigacji samochodowych. Jak mylne to podejście najlepiej mogliby opisać ci żeglarze, którzy w konsekwencji nieograniczonej wiary w GPS doświadczyli mniej lub bardziej poważnych wypadków morskich. Bezpieczna nawigacja to jeden z filarów bezpiecznej żeglugi, nie wolno zatem nawigacji sprowadzić do śledzenia ikony łódki na ekranie większego czy mniejszego monitora! Chcesz być dobrym skipperem? Musisz być dobrym nawigatorem – zapraszamy na nasze kursy i warsztaty nawigacyjne, gdzie każdy znajdzie coś dla siebie i każdy może zdobywać kolejne poziomy nawigatorskiego wtajemniczenia.\nDostępne kursy nawigacyjne w naszej szkole żeglarskiej:\nKojarzysz zdjęcia oceanicznych żeglarzy z charakterystycznym sekstantem (często także ze stoperem) w ręku? Nie intryguje Cię to, jak oni mogli bez elektroniki wyznaczać swoje pozycje (i to dokładne!)? Astronawigacja to wysoka półka w nawigacji klasycznej, na pozór nieco retro ale zawsze skuteczna i dająca ogromną satysfakcję.\nChcesz dobrze nauczyć się klasycznej nawigacji lub astronawigacji ale ciężko Ci dostosować się do dostępnych terminów szkoleń? Skorzystaj ze znakomitej opcji szkoleń indywidualnych w naszych lokalizacjach w Bielsku-Białej i w Gdyni! W ciagu weekendu przebrniesz przez wszystkie zagadnienia nawigacji klasycznej (także wody pływowe) lub astronawigacji pod okiem doświadczonego instruktora, który dostosuje tempo i zakres ćwiczeń do Twoich indywidualnych oczekiwań. Szkolenia oparte są przede wszystkim o praktykę i składają się głównie z ćwiczeń i symulacji.\nRadar i nawigacja nocna - szkolenie praktyczne


W Sierszy i w Gaju nie chcą powiększenia piaskowni | wTrzebini.pl\nJesteś tutaj: wTrzebini.pl > W Sierszy i w Gaju nie chcą powiększenia piaskowni\nZ uwagi na ogromną wagę problemu dla społeczności Sierszy, Gaja, Gaja Zacisza, a także mieszkańców innych trzebińskich osiedli i sołectw, poniżej publikujemy niemal w całości treść wspomnianego stanowiska podpisanego przez przez przewodniczącego Rady Osiedla Siersza – Mariana Kokoszkę, przewodniczącego Rady Osiedla Gaj – Józefa Dziedzica oraz przewodniczącego Rady Osiedla Gaj Zacisze – Zdzisława Kamodę.\nW związku z realizacją Uchwały Rady Miasta Trzebini Nr IX/95/VII/2015 z dnia 25 czerwca 2015 r. oraz z ogłoszeniem Burmistrza Trzebini o przystąpieniu do sporządzenia nowego Studium uwarunkowań i kierunków zagospodarowania przestrzennego Gminy Trzebinia, Rady Osiedli: Siersza, Gaj i Gaj Zacisze po zapoznaniu się z materiałami zamieszczonymi na internetowej stronie Urzędu w zakładce ,,Nowe Studium Zagospodarowania Przestrzennego” i po spotkaniu w dniu 29.09.2017 r. w Willi NOT z przedstawicielami Urzędu i zespołem sporządzającym Studium, wnoszą swoje stanowisko, zastrzeżenia i uwagi.\nRady Osiedli stanowczo protestują przeciwko nie uwzględnieniu w pracach nad nowym Studium 470 indywidualnych wniosków i wniosku wspólnego mieszkańców podpisanego przez 672 osoby, którego głównym i wspólnym celem było wyrażenie zdecydowanego sprzeciwu wobec planu rozszerzenia o 54 ha obszaru wydobycia piasku z terenu stanowiącego aktualnie naturalną strefę buforową ochrony ujęcia wody pitnej Lech.\nRady Osiedli jednomyślnie wnoszą o uwzględnienie stanowiska mieszkańców i popierają wciąż aktualny apel mieszkańców złożony dniu 11.09.2015 r. do Burmistrza o zaprzestanie eksploatacji piasku w tym terenie, poświadczony własnoręcznymi podpisami przez 1550 osób.\nOpinia mieszkańców zamieszkujących w bezpośrednim sąsiedztwie obszaru planowanego rozszerzenia wydobycia piasku, doświadczających już negatywnych oddziaływań i narażonych na dalszą potencjalizację tych wpływów, a w świetle prawa o udziale społeczeństwa w tak ważnym przedsięwzięciu, nie powinna być pomijana.\nZmiany w studium mają służyć społeczności, a nie tylko inwestorowi, na wniosek którego została podjęta uchwała nad zmianą studium zanim (…).\nInwestor po zaprzestaniu działalności pozostawia skutki zawsze znacząco oddziałujące na środowisko, z którymi mieszkańcy regionu i gmina pozostaną w przyszłości.\nNajwiększym i najgroźniejszym zagrożeniem udostępnienia tego obszaru do eksploatacji piasku jest zniszczenie ujęcia wody pitnej Lech i Rezerwatu przyrody Doliny Źabnika.\nWątpliwy ekonomicznie zysk z pozyskania piasku, (analizując historyczne dotychczasowe wpływy do budżetu) wobec realnego zagrożenia zniszczenia zasobów wody pitnej, nie wymagającej obecnie uzdatniania, będącej „klejnotem rodowym” dzielnicy Siersza, z którego korzysta Gmina Trzebinia, nie może być przesłanką do zniszczenia tak strategicznie ważnego dla mieszkańców Gminy źródła wody złą decyzją zmiany w studium.\nRady Osiedli reprezentujące opinie mieszkańców kategorycznie sprzeciwiają się planowi rozszerzenia eksploatacji piasku poza teren objęty obecną koncesją i wprowadzeniu do studium nowych terenów z przeznaczeniem pod eksploatację piasku w rejonie Siersza-Misiury-Gaj-Gaj Zacisze.\nZ ogólnie dostępnych danych i opracowań wynika, że w latach 2002-2006, w okresie maksymalnej eksploatacji piasku, zanotowano silną tendencję spadkową poziomu zwierciadła wód podziemnych, największą w całym okresie od 1993 do 2015 r.\nZ danych od RPWiK wynika, że do roku 1995 r., wydajność jednostkowa we wszystkich studniach ujęcia spadła o około 25 – 70% w porównaniu z początkami eksploatacji, to jest w czasie, gdy rozszerzono teren eksploatacji piasku i pogłębiono o drugi poziom jego wydobycie.\nOd tego czasu datuje się też stopniowy zanik potoku Żabnik, który skrócił swój bieg o połowę do dnia dzisiejszego oraz powstała konieczność zakupu wody z GPW mimo potencjalnych możliwości samowystarczalności z zasobów własnych wody z ujęcia Lech.\nPonadto w studium nie jest uwzględniona skumulowana eksploatacja piasku w polach Siersza-Misiury od 2015-2017 r., której wpływy powinny być bezwzględnie zaktualizowane i zweryfikowane z prognozą z 2015 r.\nW świetle dwóch opracowań udostępnionych przez Gminę, a dotyczących wpływu poszerzenia eksploatacji piasku na ujęcie wody Lech, są wykazane poważne zagrożenia dla ujęcia i przyrody.\nNa skutek wydobycia piasku zostanie zniszczony naturalny filtr, jaki stanowi i pełni piasek. Zanieczyszczenia będą się dostawać do wód podziemnych, degradując je.\nGIG prognozuje, iż z powodu zmniejszenia terenów retencji wody (tj. obszarów w których gromadzona jest woda) można spodziewać się spadku wydajności ujęcia Lech o 10-15% (jeśli nie większej), za co zapłacą mieszkańcy, kupując droższą i gorszą wodę z GPW.\nRady Osiedli ponownie wnoszą o uwzględnienie w nowym Studium wniosków indywidualnych mieszkańców, wniosku wspólnego i apelu o zaprzestanie wydobycia piasku w polu Siersza-Misiury, o ochronę ujęcia wody Lech, potoku Żabnik i cennych walorów przyrody.\nStanowisko Rad Osiedli prosimy przekazać do Biura Projektowego opracowującego Studium.


Dom Parterowy 3 - Domy drewniane domy mieszkalne drewniane domy szkieletowe domy drewniane szkieletowe domy pasywne domki drewniane\nDomy parterowe - Dom Parterowy 3\nPowierzchnia użytkowa/netto - 82,40 m2\nPowierzchnia zabudowy - 103,66 m2\nKubatura - 449,55 m2\nWysokość - 5,67 m\nKąt nachylenia dachu - 30o\nPowierzchnia dachu - 144,37 m2\nCENA NETTO * - 147 775 PLN\nCENA BRUTTO * - 159 598 PLN (8% VAT)\nDom Parterowy 3 jest uroczo skromnym domem o zgrabnej bryle i ustawnym rozmieszczeniu. Poprzez zastosowanie elementów drewnianych w elewacji budynek nabrał wyjątkowego wyglądu.\nWejście do domu usytuowane zostało pod zadaszeniem w środkowej części frontowej elewacji. Po wejściu do budynku znajduje się wiatrołap, z którego udajemy się do przestronnego, dobrze doświetlonego salonu wraz z jadalnią. Salon został zaprojektowany w kompozycji otwartej z kuchnią, co nadaje pomieszczeniu przestronności. W lewej części budynku znajduje się strefa nocna - dwie sypialnie, łazienka oraz pomieszczenie gospodarcze.