Algorytm sukcesu. Wprowadź swoją firmę na ścieżkę rozwoju [Les McKeown] << KLIKAJ I CZYTAJ ONLINE\n00096 002397 22606195 na godz. na dobę w sumie\nAutor: Les McKeown Liczba stron: 216\nISBN: 978-83-246-3232-9 Data wydania: 2011-11-24\nTytuł oryginału: Predictable Success: Getting Your Organization On the Growth Track — and Keeping It There Tytuł oryginału: Predictable Success: Getting Your Organization On the Growth Track — and Keeping It There Tłumaczenie: Bartosz Sałbut Projekt okładki: Jan Paluch Tłumaczenie: Bartosz Sałbut Projekt okładki: Jan Paluch ISBN: 978-83-246-3232-9 ISBN: 978-83-246-3232-9 Copyright © 2010 by Les McKeown All rights reserved. Copyright © 2010 by Les McKeown All rights reserved. Polish edition copyright © 2011 by Helion S.A. All rights reserved. Polish edition copyright © 2011 by Helion S.A. All rights reserved. All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted recording or by any information storage retrieval system, without permission from in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, the Publisher. recording or by any information storage retrieval system, without permission from the Publisher. Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie praw autorskich niniejszej publikacji. książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi bądź towarowymi ich właścicieli. Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi bądź towarowymi ich właścicieli. Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo HELION odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo HELION z wykorzystania informacji zawartych w książce. nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce. Materiały graficzne na okładce zostały wykorzystane za zgodą Shutterstock Images LLC. Materiały graficzne na okładce zostały wykorzystane za zgodą Shutterstock Images LLC. Drogi Czytelniku! Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres Drogi Czytelniku! http://onepress.pl/user/opinie?alsukc Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję. http://onepress.pl/user/opinie?alsukc Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję. Wydawnictwo HELION ul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICE Wydawnictwo HELION tel. 32 231 22 19, 32 230 98 63 ul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICE e-mail: onepress@onepress.pl tel. 32 231 22 19, 32 230 98 63 WWW: http://onepress.pl (księgarnia internetowa, katalog książek) e-mail: onepress@onepress.pl WWW: http://onepress.pl (księgarnia internetowa, katalog książek) Printed in Poland. Printed in Poland. • Kup książkę • Poleć książkę • Oceń książkę • Księgarnia internetowa • Lubię to! » Nasza społeczność [SPIS TRE¥CI] SOWO WST}PNE Dlaczego powinieneĂ przeczytaÊ tÚ ksiÈĝkÚ WST}P Poznajemy koncepcjÚ Przewidywalnego Sukcesu WPROWADZENIE Przewidywalny Sukces — co to takiego i dlaczego powinieneĂ siÚ tym zainteresowaÊ CZ}¥m I Z MAPY DOWIESZ SI}, DOKkD ZMIERZASZ 1. PRZEWIDYWALNY SUKCES WIDZIANY Z LOTU PTAKA 2. TRUDNE POCZkTKI Walka o gotówkÚ, poszukiwania rynku — pokonaj grawitacjÚ i oderwij siÚ od ziemi 3. FRAJDA Sprzedawaj, sprzedawaj i jeszcze raz sprzedawaj — szybki wzrost i pierwsze sukcesy 4. WZBURZONE WODY Gdzie siÚ podziaïa caïa frajda? Walka ze zïoĝonoĂciÈ, dÈĝenie do wydajnoĂci 5. PRZEWIDYWALNY SUKCES Stan równowagi idealnej — odnoĂ sukcesy, ucz siÚ, powtarzaj ten cykl 7 9 17 23 45 57 73 91 6 ALGORYTM SUKCESU. WPROWAD½ SWOJk FIRM} NA ¥CIE¿K} ROZWOJU 6. BIE¿NIA CiÚĝka praca, która prowadzi donikÈd — przerost zarzÈdzania nad treĂciÈ 7. RUTYNA DO POT}GI Organizacyjne wygodnictwo — przestawianie leĝaków na pokïadzie 8. U¥MIECH ¥MIERCI Spokojny marsz ku wiecznoĂci CZ}¥m II DO CELU: JAK DOTRZEm NA ETAP PRZEWIDYWALNEGO SUKCESU I JAK NA NIM POZOSTAm 9. PRAWIE NA MIEJSCU Jak siÚ wyrwaÊ ze Wzburzonych Wód i osiÈgnÈÊ Przewidywalny Sukces 10. CO ZROBIm, KIEDY PRZESTRZELISZ Powrót z Bieĝni 11. POZOSTAm NA SZCZYCIE UtrzymaÊ siÚ na etapie Przewidywalnego Sukcesu PODZI}KOWANIA O AUTORZE 109 127 139 145 177 203 212 213 [ROZDZIA TRZECI] FRAJDA: SPRZEDAWAJ, SPRZEDAWAJ I JESZCZE RAZ SPRZEDAWAJ — SZYBKI WZROST I PIERWSZE SUKCESY „Chcę kierować firmą, w której pędzimy zbyt szybko i próbujemy zbyt wielu rzeczy. Jeżeli nie [popełniamy] żadnych błędów, to znaczy, że nie podejmujemy wystarczająco dużego ryzyka”. — Larry Page, współzałożyciel Google MAY DWUSILNIKOWY SAMOLOT ZNI¿A WA¥NIE LOT NAD WIERZCHOKAMI DRZEW i przygotowywaï siÚ do lÈdowania, kiedy podniosïem gïowÚ znad przeglÈ- danych sprawozdañ i spróbowaïem sobie przypomnieÊ, dokÈd to ja wïaĂci- wie leciaïem. PomyĂlmy, pewnie najïatwiej by mi przyszïo przeĂledzenie moich dotychczasowych kroków… Wyjechaïem z Belfastu, spÚdziïem dwa dni w Londynie, potem udaïem siÚ do naszego biura w San Francisco, na- stÚpnie udaïem siÚ na spotkanie z jednym z naszych partnerów w Toronto, 58 ALGORYTM SUKCESU. WPROWAD½ SWOJk FIRM} NA ¥CIE¿K} ROZWOJU a potem? Wyjrzaïem przez okna samolotu, zobaczyïem las i piÚknÈ rzekÚ… Aha, mój samolot miaï wïaĂnie wylÈdowaÊ w przepiÚknej stolicy jednej z kanadyjskich nadmorskich prowincji. Tego rodzaju dezorientacja towarzyszyïa mi w ostatnich miesiÈcach doĂÊ czÚsto — musiaïem spoglÈdaÊ na karty pokïadowe, by w ogóle przy- pomnieÊ sobie, dokÈd teraz lecÚ, musiaïem zapisywaÊ na dïoni numer po- koju hotelowego (nowoczesne elektroniczne karty z jakiegoĂ powodu nie zawierajÈ tej informacji). A do tego wszystkiego jeszcze te strefy czasowe i nieustanne przeliczanie godzin: kto w którym naszym biurze nie Ăpi, do kogo mogÚ zadzwoniÊ, aby nie zerwaÊ go z ïóĝka w Ărodku nocy, kto o da- nej porze oczekuje ode mnie kontrolnego telefonu, kto wïaĂnie zaczyna pracÚ, a kto jÈ w tej chwili koñczy. Zaczynaïem dochodziÊ do wniosku, ĝe moĝe przydaïby mi siÚ zegarek, który zamiast dwóch róĝnych stref czaso- wych obsïugiwaïby piÚÊ. Ten odcinek mojej podróĝy miaï byÊ stosunkowo krótki — zaledwie dwa dni, podczas których miaïem spotkaÊ siÚ z moim partnerem bizneso- wym i w jego towarzystwie omówiÊ z przedstawicielami wïadz pañstwo- wych nasz program rozwoju przedsiÚbiorczoĂci. Kilka lat wczeĂniej obaj zaczÚliĂmy szkoliÊ przedsiÚbiorców w zakresie zakïadania i rozwijania nowych firm — od tamtej pory nasze przedsiÚwziÚcie zyskaïo sobie wiel- kÈ popularnoĂÊ. Wïadze lokalne zgïaszaïy niemal nieograniczony popyt na nasze usïugi (budowa firm miejscowych ma niezwykle pozytywne skutki dla lokalnej gospodarki). Juĝ po póïtora roku dziÚki sukcesowi naszych pierwszych programów szkoleniowych udaïo nam siÚ wyrwaÊ z etapu Trudnych PoczÈtków. Czas na „zebranie zarzÈdu” Odnosiïem wraĝenie, ĝe doba liczy zbyt maïo godzin, by daïo siÚ w miarÚ na bieĝÈco odpowiadaÊ na wszystkie pytania dotyczÈce naszych programów. Poza tym nasza firma rozwijaïa siÚ w bïyskawicznym tempie, ĝeby podoïaÊ realizacji wszystkich przyjÚtych zleceñ. Mój wspólnik i ja ĝyliĂmy praktycz- nie w stanie ciÈgïej ekscytacji. Owszem, poza tym dokuczaï nam stres, mieli- Ămy zbyt wiele spraw na gïowie i przepeïniony kalendarz, wszystko byïo na- piÚte do granic moĝliwoĂci, ale mimo to bardzo nas to fascynowaïo. EkscytacjÚ tÚ odczuwaliĂmy czÚĂciowo z tego samego powodu, dla którego przylecieliĂmy na wschodnie wybrzeĝe Kanady. WieĂÊ o sukcesie Frajda 59 naszych programów dotarïa do kilku urzÚdników ds. rozwoju gospodarczego w tutejszych organach samorzÈdowych i zostaliĂmy zaproszeni na wizytÚ oraz rozmowÚ na temat opracowania dla nich lokalnego programu rozwoju przedsiÚbiorczoĂci. Zaproszenie padïo podczas typowej niezapowiedzianej rozmowy telefonicznej, jakie odbywaliĂmy praktycznie co dzieñ — czy mo- ĝemy zjawiÊ siÚ u nich, a jeĂli nie, to czy oni mogÈ zjawiÊ siÚ u nas? Wyda- waïo nam siÚ, ĝe kolejne zlecenia po prostu spadajÈ nam z nieba, wiÚc aby spotykaÊ siÚ z wszystkimi zainteresowanymi, dzieliliĂmy zwykle wizyty sprzedaĝowe miÚdzy mojego wspólnika i mnie. Teraz miaïa nadarzyÊ siÚ jedna z tych rzadkich okazji, gdy w spotkaniu mogliĂmy uczestniczyÊ razem i przy okazji spÚdziÊ we wïasnym towarzystwie trochÚ wiÚcej czasu — nie musieliĂmy prowadziÊ prezentacji sprzedaĝowej we dwóch, ale brakowaïo nam innych sposobnoĂci, by rozmawiaÊ ze sobÈ twarzÈ w twarz. A poza tym, cóĝ to wielkiego, taka podróĝ przez póï Ăwiata w celu odbycia krótkiego spo- tkania, dla dwóch jeszcze niestarych facetów, peïnych energii i entuzjazmu? Tego rodzaju czÚste, choÊ krótkie spotkania gdzieĂ po drugiej stronie kuli ziemskiej nazywaliĂmy naszymi „zebraniami zarzÈdu”. To byïa frajda. Jak siÚ póěniej okazaïo, ten etap podróĝy zakoñczyï siÚ klapÈ. Podczas pierwszego spotkania, które odbyïo siÚ juĝ w godzinÚ po moim lÈdowaniu, dotarïo do nas, ĝe umówili siÚ z nami przedstawiciele trzech róĝnych lo- kalnych urzÚdów. Bardzo szybko zdaliĂmy sobie równieĝ sprawÚ, ĝe kaĝde- mu z nich naprawdÚ zaleĝaïo na tym, abyĂmy przygotowali program wspie- rania przedsiÚbiorczoĂci w jego regionie i by pozostali dwaj za to zapïacili. Nikt nie kwapiï siÚ do uregulowania naszego honorarium z wïasnego bu- dĝetu. Dano nam równieĝ do zrozumienia, ĝe w bieĝÈcym roku budĝeto- wym sytuacja raczej nie ulegnie zmianie, poniewaĝ samorzÈdy praktycz- nie nie posiadaïy juĝ wolnych Ărodków. Szkoda. Uszy do góry i do przodu! ¿aden problem. Nie ma co wstrzymywaÊ rozpÚdzonych koni. Przegrupo- waliĂmy siÚ nad filiĝankÈ kawy w hotelowym lobby i po krótkiej rozmowie stwierdziliĂmy, ĝe spotkania zaplanowane na popoïudnie i dzieñ jutrzej- szy (podczas nich mieliĂmy omawiaÊ szczegóïy programu, który najwy- raěniej miaï nigdy nie dojĂÊ do skutku) to zwykïa strata czasu dla wszyst- kich zainteresowanych. Po wykonaniu kilku rozmów telefonicznych nasz asystent zmieniï nasze rezerwacje lotnicze, ĝebyĂmy jeszcze tego samego 60 ALGORYTM SUKCESU. WPROWAD½ SWOJk FIRM} NA ¥CIE¿K} ROZWOJU wieczora mogli udaÊ siÚ w dalszÈ podróĝ. Jeszcze nie zdÈĝyliĂmy wytïuma- czyÊ zdezorientowanemu recepcjoniĂcie, ĝe nie skorzystamy z zarezerwowa- nych pokoi, w których siÚ nawet nie zameldowaliĂmy, gdy pod hotel podje- chaï samochód i zabraï nas oraz nasze ciÈgle nierozpakowane walizki na to samo lotnisko, na którym lÈdowaliĂmy kilka godzin wczeĂniej. W drogÚ! Leciaïem do Singapuru, gdzie miaïem dokïadnie trzy dni na znalezie- nie biura i zatrudnienie do niego ludzi przed spotkaniem z powaĝnym klientem. Mój wspólnik udawaï siÚ natomiast do Sydney, gdzie miaï sondo- waÊ moĝliwoĂci robienia interesów w Australii i w Nowej Zelandii. Umówili- Ămy siÚ na kolejne „zebranie zarzÈdu” dokïadnie za tydzieñ w Hongkongu, który znajdowaï siÚ na przeciÚciu naszych tras. Nie mieliĂmy równieĝ wÈt- pliwoĂci, ĝe w hotelu Mandarin Oriental znajdzie siÚ odpowiednie po- mieszczenie na nasze zebranie. To byïa wielka frajda… Frajda przez duĝe „F”. Frajda — co to takiego? Frajda to drugi po Trudnych PoczÈtkach etap rozwoju kaĝdej organizacji. Zazwyczaj charakteryzuje go szybki wzrost, peïna koncentracja na pozy- skiwaniu klientów i zaspokajaniu ich potrzeb oraz towarzyszÈce temu po- czucie… frajdy. Co w tym etapie takiego „rozrywkowego”? Moĝna wskazaÊ aĝ trzy sprawy. Po pierwsze, juĝ sam fakt wyrwania siÚ z etapu Trudnych PoczÈt- ków naleĝy uznaÊ za powód do ĂwiÚtowania. Po caïej tej walce o prze- trwanie, któĝ nie chciaïby siÚ trochÚ zabawiÊ? Po drugie, na tym etapie swojego rozwoju firma szybko pozyskuje nowych klientów (wkrótce wyja- ĂniÚ przyczyny takiego stanu rzeczy), a to dla kaĝdego przedsiÚbiorcy prawdziwa frajda. Po trzecie, firma ma w koñcu trochÚ nadwyĝek finan- sowych. Po dïuĝszym okresie ciuïania kaĝdego grosza wreszcie pojawiïy siÚ jakieĂ pieniÈdze, a wydawanie ich (przynajmniej ich czÚĂci) jest frajdÈ! W porównaniu z koncentracjÈ do wewnÈtrz charakterystycznÈ dla Trudnych PoczÈtków („Czy przetrwamy? Czy utrzymamy siÚ wystarczajÈ- co dïugo?”) na etapie Frajdy zdecydowanie wiÚksze znaczenie zyskuje poczucie spokoju zwiÈzanego z wyglÈdaniem na zewnÈtrz („Hej, udaïo nam siÚ! Zobacz, ile okazji biznesowych kryje siÚ dokoïa”). Pojawia siÚ pozytywna dynamika i energia, która czÚĂciowo zastÚpuje poczucie pcha- nia pod górÚ duĝego gïazu. Frajda 61 WyjĂcie z etapu Trudnych PoczÈtków pozwala uwolniÊ ukrytÈ energiÚ. Stabilne przepïywy gotówkowe i stabilny rynek powodujÈ, ĝe zaïoĝyciele lub wïaĂciciele firmy odnajdujÈ w sobie nowe pokïady siï, ponownie zaczy- najÈ siÚ ekscytowaÊ, odzyskujÈ teĝ dawne poczucie pewnoĂci siebie nad- szarpniÚte wszystkimi przeciwnoĂciami w okresie Trudnych PoczÈtków. Firma funkcjonuje z poczuciem ulgi, jakby ktoĂ jÈ spuĂciï ze smyczy. Z ol- brzymim pÚdem zostawia za sobÈ Trudne PoczÈtki, wchodzÈc w etap Frajdy, na którym niewielki, scentralizowany zespóï (zazwyczaj skupiony wokóï zaïoĝycieli lub wïaĂcicieli) osiÈga szybki wzrost nakierowany na klienta. Na tym etapie zmienia siÚ punkt koncentracji: stabilizacjÚ przepïywów gotówkowych oraz rynku zastÚpuje po prostu czysta sprzedaĝ. Nie chcÚ przez to powiedzieÊ, ĝe przepïywy gotówkowe tracÈ na znaczeniu — zwracam jedynie uwagÚ na to, ĝe z uwagi na relatywnie wysoki poziom przy- chodów ze sprzedaĝy i wzglÚdnie niskie koszty na etapie Frajdy przepïy- wy gotówkowe przestajÈ stanowiÊ problem. JeĂli chodzi o poszukiwanie rynku, zostaï on znaleziony juĝ na etapie Trudnych PoczÈtków, wiÚc na etapie Frajdy chodzi tylko o jego eksplo- atacjÚ. Wydaje siÚ, ĝe organizacja dysponujÈca nowÈ energiÈ nie moĝe wrÚcz opÚdziÊ siÚ od klientów i w rezultacie gwaïtownie siÚ rozwija — na etapie Frajdy niemal zawsze wystÚpuje szybki wzrost napÚdzany przez klientów. Kilka ěródeï tego wzrostu juĝ wymieniliĂmy: uwolniona energia, dodatnie przepïywy gotówkowe i jasna sytuacja rynkowa. Dotychczas nie wspomnieliĂmy jeszcze o prostym argumencie statystycznym: poczÈtkowy udziaï w rynku mïodego przedsiÚbiorstwa jest tak niewielki (zazwyczaj na poczÈtku Frajdy oscyluje wokóï zera), ĝe uzyskanie dwucyfrowego wzro- stu nie stanowi wiÚkszego problemu. ZarzÈdzanie organizacjÈ na etapie Frajdy Firmami na tym etapie kierujÈ zwykle (choÊ nie zawsze) wïaĂciciel lub wïaĂciciele. Poniewaĝ firma znajduje siÚ dopiero w drugiej po Trudnych PoczÈtkach fazie swojego rozwoju, na ogóï pozostaje jeszcze w rÚkach swoich pierwotnych wïaĂcicieli. Z uwagi na nieduĝy staĝ oraz wzglÚdnÈ prostotÚ na tym etapie firmy dziaïajÈ w ramach nieskomplikowanych struktur. Tego rodzaju strukturÚ moĝna zwykle przedstawiÊ na diagramie, który nazywam „Sïoñcem i KsiÚĝycami”. 62 ALGORYTM SUKCESU. WPROWAD½ SWOJk FIRM} NA ¥CIE¿K} ROZWOJU Rysunek 3.1. Struktura organizacji na etapie Frajdy Jak widaÊ, wszystko koncentruje siÚ wokóï sprzedaĝy. Sprzedaĝ ma znaczenie podstawowe, natomiast wszelkie inne funkcje majÈ charakter dru- gorzÚdny i zostajÈ podporzÈdkowane jednemu celowi: speïniaÊ wszystkie zachcianki i potrzeby ludzi odpowiedzialnych za sprzedaĝ (nieco póěniej dowiesz siÚ, ĝe rozróĝnienie na zachcianki i potrzeby bÚdzie tu miaïo szcze- gólne znaczenie). ZarzÈdzanie taka organizacjÈ to przede wszystkim koncen- tracja na sprzedaĝy i dziaïalnoĂci operacyjnej. Warto zwróciÊ przy tym uwa- gÚ na charakterystyczny bezpoĂredni udziaï wïaĂciciela w podejmowaniu wszystkich waĝniejszych decyzji i wykonywaniu istotniejszych zadañ. Decyzje zwiÈzane z zarzÈdzaniem odnoszÈ siÚ zwykle do elastycznoĂci i szybkoĂci reagowania: Jak szybko moĝemy wysïaÊ tÚ ofertÚ? Jak moĝemy szybko rozwiÈzaÊ ten problem i zajÈÊ siÚ nastÚpnÈ sprawÈ? Mïoda organi- zacja charakteryzuje siÚ doĂÊ duĝÈ przejrzystoĂciÈ. W razie potrzeby (która pojawia siÚ stosunkowo czÚsto) moĝna liczyÊ na to, ĝe niewielki zespóï zïoĝony z lojalnych pracowników wyciĂnie z siebie siódme poty. Proces de- cyzyjny to wysoce scentralizowany proces, a opisy stanowisk majÈ raczej ogólny charakter — kierownictwo oczekuje, ĝe wszyscy bÚdÈ angaĝowaÊ siÚ w funkcjonowanie firmy i podejmowaÊ wszelkie dziaïania niezbÚdne w celu zaspokojenia potrzeb klientów (lub pracowników odpowiedzial- nych za sprzedaĝ). PojawiajÈ siÚ Grube Ryby Jak mieliĂmy okazjÚ siÚ przekonaÊ, na etapie Frajdy organizacja koncen- truje siÚ przede wszystkim na pozyskiwaniu nowych klientów. W rezultacie sprzedawcy osiÈgajÈcy najlepsze wyniki zyskujÈ status „gwiazd” organizacji. Frajda 63 Jak pokazuje nasz wykres struktury organizacyjnej (por. rysunek 3.1), sprzedaĝ (a wiÚc automatycznie takĝe sprzedawcy) znajduje siÚ w cen- trum organizacyjnego ukïadu sïonecznego. Wszystkie inne funkcje, nawet te najwaĝniejsze z punktu widzenia zadowolenia klienta, majÈ drugorzÚd- ne znaczenie — mowa tu na przykïad o projektowaniu, pracach inĝynier- skich, zakupach, pracach instalacyjnych, obsïudze klienta, pracach admi- nistracyjnych czy magazynowaniu. Sprzedaĝ ma absolutny priorytet. Na tym etapie stwierdzenia w stylu „Klient nasz pan” czy „BÚdziemy sprzedawaÊ, a wszystko inne przyjdzie samo” urastajÈ do rangi mantr. Sprzedaĝ przede wszystkim. Pracownicy innych dziaïów, nawet ci najbar- dziej kompetentni, rzadko uzyskujÈ taki sam dostÚp do szefostwa, wpïywy i siïÚ politycznÈ jak Grube Ryby ze sprzedaĝy. Prymat sprzedaĝy na etapie Frajdy nie jest niczym niestandardowym ani niepo- ĝÈdanym — wïaĂnie tak powinno to wyglÈ- daÊ w tej fazie rozwoju organizacji. W okre- sie Frajdy przychody ze sprzedaĝy sÈ dla firmy jak tlen dla ssaka — bez nich przed- siÚbiorstwo nie przetrwa. Na póěniejszych etapach rozwoju organizacja moĝe sobie pozwoliÊ na czasowÈ koncentracjÚ na in- nych aspektach dziaïalnoĂci i nie zagrozi to jej istnieniu (w dalszej czÚĂci przeko- nasz siÚ, ĝe okaĝe siÚ to wrÚcz konieczne), natomiast na etapie Frajdy baza aktywów firmy nie osiÈgnÚïa wystarczajÈcych roz- miarów, aby organizacja mogïa przetrwaÊ choÊby krótkotrwaïy spadek sprzedaĝy. Można wskazać wiele przykładów znakomitych małych przedsiębiorstw, które zostawiają Trudne Początki za sobą i celowo unikają wzrostu podpartego sprzedażą, ponieważ wolą skoncentrować się na swoim rzemiośle — na przykład na projektowaniu graficznym, pisaniu oprogramowania czy naprawianiu samochodów. W przypadku tego rodzaju „rzemieślników” rozwój firmy zostaje świadomie podporządkowany wytwarzaniu jak najwyższej jakości produktów dla wybranej grupy lojalnych klientów. Z takimi firmami często świetnie się współpracuje (wiem to z doświadczenia), ale mają one ograniczone możliwości rozwoju organizacyjnego (zazwyczaj poruszają się między Trudnymi Początkami i Frajdą), więc jako takie nie stanowią przedmiotu zainteresowania niniejszej książki. Nikogo nie powinno dziwiÊ, ĝe ludzie, którzy na etapie Frajdy regularnie osiÈgajÈ coraz lepsze wyniki sprzedaĝowe, zyskujÈ status Grubych Ryb. Zupeïnie niewyklu- czone, ĝe taki wizerunek zapewniÈ sobie wïaĂciciele i (lub) menedĝerowie firmy — przecieĝ przedsiÚbiorcy czÚsto, choÊ nie zawsze, Ăwietnie sobie radzÈ jako sprzedawcy, a w najgorszym razie majÈ ĂwiadomoĂÊ olbrzy- miego znaczenia skutecznoĂci w tego rodzaju dziaïalnoĂci dla przetrwania i rozwoju ich firmy na etapie Frajdy. W rezultacie wraz z upïywem czasu 64 ALGORYTM SUKCESU. WPROWAD½ SWOJk FIRM} NA ¥CIE¿K} ROZWOJU Grube Ryby coraz bardziej zbliĝajÈ siÚ do organizacyjnego oĂrodka wïadzy: majÈ ïatwy dostÚp do szefa, poniewaĝ rozmawiajÈ z nim kilka razy dziennie i omawiajÈ transakcje potencjalne oraz te juĝ zawarte; stanowiÈ naturalne i oczywiste ěródïo rad i uwag, jeĂli szef i (lub) menedĝer miaïby takowych potrzebowaÊ; kontrolujÈ krwioobieg organizacji (przepïywy gotówkowe); wykazujÈ siÚ zazwyczaj duĝÈ lojalnoĂciÈ i rzetelnie wykonujÈ swojÈ pracÚ. NajwiÚksza z Grubych Ryb moĝe siÚ staÊ tak istotna dla funkcjonowa- nia firmy, ĝe zyska sobie status jednego z „nieformalnych udziaïowców”. Do sytuacji tej dochodzi wówczas, kiedy jakiĂ pracownik zasïuĝy siÚ dla wczesnego przetrwania i sukcesu organizacji tak bardzo, jak gdyby miaï w tym przedsiÚwziÚciu jakieĂ nieformalne, metaforyczne udziaïy. Nieco póěniej przekonamy siÚ, ĝe te dziaïania „nieformalnego udziaïowca” trze- ba bÚdzie jakoĂ wynagrodziÊ, na przykïad w formie premii, faktycznych udziaïów lub — co zdarza siÚ doĂÊ czÚsto — lojalnoĂci w obliczu trudno- Ăci, których firma bÚdzie doĂwiadczaÊ na póěniejszych etapach rozwoju organizacyjnego. Pojawienie siÚ Grubych Ryb w dziale sprzedaĝy to zupeïnie normalne zjawisko na etapie Frajdy. Ma ono kluczowe znaczenie dla rozwoju firmy, jak siÚ jednak przekonamy w kolejnym rozdziale, Grube Ryby stanowiÈ równieĝ nieuniknionÈ barierÚ na drodze do przyszïego rozwoju. Gdy firma zacznie wychodziÊ z etapu Frajdy i wypïynie na Wzburzone Wody, stanÈ nam na drodze. Powstawanie mitów i legend PrzejĂcie z Trudnych PoczÈtków na etap Frajdy wyzwala ogromne pokïady energii i przedsiÚbiorczoĂci, których potem juĝ na ĝadnym innym etapie rozwoju organizacji nie uda siÚ pozyskaÊ. WracajÈc do analogii rodem z NASA z poprzedniego rozdziaïu, w tym momencie od rakiety odpada pierwszy stopieñ, a statek kosmiczny wyzwala siÚ z oddziaïywania ziemskiej grawitacji dziÚki drugiemu stopniowi rakiety. Niesamowity pÚd do przo- du, który wczeĂniej ulegaï stïamszeniu i ginÈï wĂród frustracji zwiÈzanej z Trudnymi PoczÈtkami, napÚdza organizacjÚ i ciÈgnie jÈ ku Frajdzie. Praktycznie caïoĂÊ tej olbrzymiej energii jest ukierunkowana na pozy- skiwanie nowych klientów i zaspokajanie ich potrzeb. Jak juĝ wiemy, znajdowanie nowych klientów juĝ nigdy nie bÚdzie prostsze niĝ na tym eta- pie. PrawdÚ powiedziawszy, wiele organizacji znajdujÈcych siÚ na etapie Frajda 65 Frajdy przyjmuje wiÚcej zleceñ i zamówieñ niĝ moĝe w rzeczywistoĂci wykonaÊ. Nie odrzuca siÚ ĝadnej transakcji, ĝaden projekt na indywidual- ne zamówienie nie wydaje siÚ zbyt trudny, nie ma takiego terminu dosta- wy, którego nie daïoby siÚ dotrzymaÊ: „Obiecamy potencjalnemu klien- towi wszystko, czego tylko sobie zaĝyczy. Przyjmiemy kaĝdÈ zïoĝonÈ nam ofertÚ. PodkreĂlmy to: Przyjmiemy kaĝdÈ zïoĝonÈ nam ofertÚ”. Moĝna wskazaÊ trzy przyczyny takiego braku selekcji: x Firma nie ma jeszcze poczucia pewnoĂci, ĝe znalazïa sobie trwaïy rynek. Obawia siÚ, ĝe dotychczasowa sprzedaĝ moĝe mieÊ charakter efemeryczny i w kaĝdej chwili moĝe zniknÈÊ. x Firma dysponuje niewielkimi aktywami, w zwiÈzku z czym desperac- ko poszukuje ěródeï przychodów, które pozwoliïyby jej gromadziÊ majÈtek. x Firma nie zna jeszcze wïasnych moĝliwoĂci ani ich granic, nie po- trafi zatem rozstrzygnÈÊ, czy poradzi sobie z danym zadaniem, czy nie. Warto jednak pamiÚtaÊ, ĝe dobry przedsiÚbiorca potrafi siÚ Ăwietnie przystosowywaÊ do sytuacji, w zwiÈzku z czym udaje siÚ wprowadziÊ mo- dyfikacje i dotrzymaÊ wszystkich takich pozornie „niemoĝliwych” termi- nów. OczywiĂcie nieodïÈcznie wiÈĝe siÚ to z organizowaniem wspomaga- nych kofeinÈ nocnych nasiadówek i jeĝÈcych wïos na gïowie improwizacji wykonywanych na ostatniÈ chwilÚ. Jeĝeli klientowi A obiecano, ĝe otrzy- ma swój produkt we wtorek, to zostaje on dostarczony we wtorek o 17:00 lub o 17:01, ale zostaje dostarczony. Jeĝeli klient B chce swoje gadĝety w kolorze róĝowym, a nie w standardowym niebieskim, dostanie je w ko- lorze róĝowym, nawet jeĂli wïaĂciciel firmy i sprzedawca odpowiedzialni za tÚ transakcjÚ mieliby przez caïÈ noc osobiĂcie je przemalowywaÊ. Nic dziwnego, ĝe te heroiczne historie mocno zapadajÈ w pamiÚÊ, po czym stajÈ siÚ tematem opowieĂci i wzbudzajÈ podziw. Po pewnym czasie historie o podkradaniu zleceñ konkurentom w drodze skïadania zuchwa- ïych obietnic, speïniania ich, a nastÚpnie zapewniania obsïugi klienta na niesamowitym poziomie zostajÈ podĂwiadomie (a czasem równieĝ Ăwia- domie) przeksztaïcane w swego rodzaju normy. Fantastyczne wyniki osiÈga- ne dziÚki olbrzymim pokïadom energii uwolnionym na etapie Frajdy (któ- rych wykorzystanie okazuje siÚ moĝliwe dziÚki przejrzystej, elastycznej, sprÚĝystej i prostej strukturze mïodej organizacji) stajÈ siÚ punktem od- niesienia przy formuïowaniu oczekiwañ na przyszïoĂÊ. 66 ALGORYTM SUKCESU. WPROWAD½ SWOJk FIRM} NA ¥CIE¿K} ROZWOJU Jak przekonamy siÚ z dalszych fragmentów ksiÈĝki, rozróĝnienie na mity i legendy (które naleĝy pamiÚtaÊ i szanowaÊ) oraz na normy operacyjne (których naleĝy przestrzegaÊ) okaĝe siÚ istotne przy osiÈganiu Przewidy- walnego Sukcesu. Praca w organizacji bÚdÈcej na etapie Frajdy Na etapie Frajdy organizacja funkcjonuje w szalonym tempie, a wszyscy jej czïonkowie wykazujÈ siÚ bardzo duĝym zaangaĝowaniem i bardzo wyso- kim morale. W trudniejszych momentach bliscy sobie czïonkowie zespoïu (zazwyczaj zatrudnieni jeszcze przez samych wïaĂcicieli firmy i wybrani do zespoïu bardziej w nagrodÚ za lojalnoĂÊ i pozytywne nastawienie, niĝ w uznaniu ich kompetencji) jeszcze bardziej zbliĝajÈ siÚ do siebie. Raczej rzadko zdarza siÚ, by trudnoĂci takich ludzi dzieliïy. Struktura organizacyjna „Sïoñca i KsiÚĝyców” w mniejszym stopniu sta- nowi wykres organizacyjny (firmy znajdujÈce siÚ na etapie Frajdy rzadko po- sïugujÈ siÚ operacyjnymi tytuïami stanowisk, a co dopiero takim wykresem), w wiÚkszym zaĂ proste stwierdzenie faktu: „Aby przetrwaÊ i siÚ rozwijaÊ, musimy sprzedawaÊ. Wszyscy jesteĂmy tu po to, aby to robiÊ lub innym w tym pomagaÊ”. Ekscytacja bierze siÚ czÚĂciowo stÈd, ĝe nigdy nie wiadomo, co zrobi za chwilÚ wïaĂciciel lub menedĝer firmy. Dotyczy to w szczególnoĂci Ărod- kowych i koñcowych odcinków etapu Frajdy, na których pozornie niekoñ- czÈcy siÚ sukces przekïada siÚ na zatrwaĝajÈco wysoki poziom pewnoĂci siebie i skïonnoĂci do podejmowania ryzyka. W poniedziaïkowy poranek moĝe odbyÊ siÚ zebranie wszystkich pracowników, na którym okaĝe siÚ, ĝe podejmujemy dodatkowÈ dziaïalnoĂÊ w sieci, otwieramy filiÚ w Burundi lub zakïadamy spóïkÚ z miÚdzynarodowym konkurentem. Najbardziej li- czy siÚ rozwój, a wïaĂciciele firmy fascynujÈ siÚ wbijaniem w mapÚ kolejnych kolorowych szpilek — nowe biura, nowe lokalizacje, nowe produkty, nowe usïugi, nowe sojusze, wiÚksze zróĝnicowanie itd. W pracownikach oczekujÈcych struktury, jasnych tytuïów oraz precy- zyjnych granic, procesów i systematyzacji zacznie narastaÊ frustracja — na etapie Frajdy radoĂÊ bierze siÚ w znacznej mierze wïaĂnie z licznych wyzwañ osobistych zwiÈzanych z nieuporzÈdkowanÈ, swobodnÈ i niemal chaotycznÈ elastycznoĂciÈ organizacji. Opisy stanowisk nie sÈ precyzyjnie scharakteryzowane i rzadko pozostajÈ niezmienne. Ceni siÚ inicjatywÚ, Frajda 67 realizowane projekty pïynnie przechodzÈ w coĂ innego, co chwila poja- wiajÈ siÚ okazje do robienia nowych rzeczy. Kluczowe znaczenie ma umie- jÚtnoĂÊ radzenia sobie z wszystkim tym, co niejasne i nieprecyzyjne. Jeĝeli potrafisz to robiÊ, Frajda bÚdzie dla Ciebie prawdziwÈ frajdÈ. Warto podkreĂliÊ, ĝe praca w organizacji znajdujÈcej siÚ na tym etapie moĝe byÊ równieĝ frustrujÈca, co niemal zawsze ma zwiÈzek z postawÈ wïaĂciciela i (lub) menedĝera firmy. Chodzi o nieustannÈ niepewnoĂÊ w kwe- stii tego, co wydarzy siÚ za chwilÚ, a takĝe brak moĝliwoĂci wyznaczenia sobie kursu i konsekwentnego trzymania siÚ go, czÚste zmiany kierunku o 180 stopni, nieprzewidywalne, pozornie caïkowicie arbitralne stawki wynagrodzeñ (uzgadniane indywidualnie, bez ĝadnej ogólnej struktury) oraz godziny pracy (ogólnie rzecz ujmujÈc, musisz byÊ w biurze wtedy, gdy sÈ tam szefowie, a tego na ogóï nie da siÚ przewidzieÊ). Wszystko to po- woduje, ĝe praca w takiej organizacji moĝe staÊ siÚ bardzo mÚczÈca. Przynosi jednak takĝe liczne korzyĂci, nawet jeĂli nie w formie wpïywów na konto, to w postaci moĝliwoĂci obserwowania, jak funkcjonujÈ wszystkie czÚĂci organizacji oraz wiÚkszej moĝliwoĂci zbliĝenia siÚ do oĂrodka wïadzy niĝ na którymkolwiek z póěniejszych etapów rozwoju organizacyjnego. Zagroĝenia wystÚpujÈce na etapie Frajdy Mogïoby siÚ wydawaÊ, ĝe na tym etapie wïaĂciwie nic nie moĝe siÚ nie udaÊ, prawda? Przecieĝ Frajda ma byÊ frajdÈ, wiÚc o jakich zagroĝeniach w ogóle mówimy? Cóĝ, z firmÈ jest podobnie jak z dzieÊmi — zostaw ba- wiÈce siÚ dzieci bez nadzoru, a prÚdzej czy póěniej coĂ siÚ stanie. Poniĝej przytaczam najczÚĂciej spotykane przykïady takich sytuacji. 1. PoczÈtkujÈca firma z nadmiarem gotówki, która bïÚdnie przypusz- cza, ĝe znajduje siÚ na etapie Frajdy. Moĝe siÚ wydawaÊ, ĝe poczÈtkujÈ- ca firma z nadmiarem gotówki to oksymoron — czyĝ nie radziïem wczeĂniej, ĝeby pozyskaÊ jak najwiÚcej Ărodków na poszukiwanie trwaïego i rentowne- go rynku? Czyĝ nie wspominaïem, ĝe wszelkie wyliczenia naleĝy potroiÊ? Wszystko to prawda, a mimo to zdarza siÚ (w Ăwiecie funduszy venture capital wcale nie tak rzadko), ĝe poczÈtkujÈca firma pozyska nadmierne finansowanie. W rezultacie jej zaïoĝycielom wydaje siÚ, ĝe znajdujÈ siÚ na etapie Frajdy. ZaczynajÈ siÚ zachowywaÊ, jak gdyby tak rzeczywiĂcie byïo, podczas gdy faktycznie ciÈgle jeszcze nie udaïo im siÚ wyrwaÊ z Trudnych 68 ALGORYTM SUKCESU. WPROWAD½ SWOJk FIRM} NA ¥CIE¿K} ROZWOJU PoczÈtków. Z zewnÈtrz (siïa autosugestii jest tak duĝa, ĝe po pewnym czasie równieĝ z wewnÈtrz) wydaje siÚ, iĝ firma wyksztaïciïa juĝ rentowny rynek. Tymczasem w rzeczywistoĂci nadal powinna koncentrowaÊ siÚ na jego po- szukiwaniu. Efekt? Zaïoĝyciele, w desperackiej potrzebie pozyskiwania Ărod- ków na finansowanie dalszej dziaïalnoĂci, dwu- lub trzykrotnie redefiniujÈ swój rynek, za kaĝdym razem przekonujÈc inwestorów do podniesienia wpïa- conego kapitaïu. PrÚdzej czy póěniej inwestorzy uĂwiadamiajÈ sobie, ĝe firma w ogóle nie ma szans na rentownoĂÊ i zakrÚcajÈ kurek z pieniÚdzmi. 2. Brak kontroli nad kosztami. Na etapie Frajdy moĝna siÚ ïatwo zapo- mnieÊ i rozdÈÊ koszty do takich rozmiarów, ĝe pociÈgnÈ one firmÚ na dno. W pewnym sensie firma odreaguje w ten sposób dïugie miesiÈce, a czasem nawet lata oszczÚdzania z okresu Trudnych PoczÈtków, czÚĂciowo mamy tu teĝ do czynienia z efektem rosnÈcej pewnoĂci siebie na skutek odno- szenia kolejnych sukcesów. Zaïoĝyciele firmy zatrudniajÈ nowych ludzi, otwierajÈ biura w nowych lokalizacjach, organizujÈ ekstrawaganckie kam- panie marketingowe i wydajÈ spore kwoty w sposób caïkowicie arbitralny. Pewnego dnia uĂwiadamiajÈ sobie, ĝe ich firma powaĝnie siÚ zadïuĝyïa. PoczÈtkowo reagujÈ w taki oto sposób: „Jak to moĝliwe? Przecieĝ tyle sprze- dajemy, ĝe nie moĝemy mieÊ dïugów”. Problem polega na tym, ĝe zyski z tej sprzedaĝy nie wystarczajÈ na pokrycie niezwykle wysokich kosztów prowadzenia dziaïalnoĂci. Problemu tego moĝna uniknÈÊ w bardzo prosty sposób — naleĝy za- inwestowaÊ w system regularnych sprawozdañ ksiÚgowych wysokiej jako- Ăci i je czytaÊ. JeĂli chcesz naprawdÚ cieszyÊ siÚ FrajdÈ, z wyprzedzeniem inwestuj w rachunkowoĂÊ skoncentrowanÈ na kontroli kosztów. Chodzi o system, który dzieliïby osiÈgane przychody i zwiÈzane z nimi koszty na realizowane projekty lub obsïugiwanych klientów, ĝebyĂ wiedziaï, jakie dziaïania przynoszÈ zyski, a jakie generujÈ straty. Zrób to jak najszybciej (najlepiej gdy pozyskasz swojego drugiego klienta) nawet jeĂli bÚdzie Ci siÚ wydawaÊ, ĝe to przerost formy nad treĂciÈ. Wyrób sobie nawyk comie- siÚcznego kontrolowania kosztów zmiennych zwiÈzanych z poszczegól- nymi projektami oraz ogólnych kosztów staïych. 3. Nadmiernie rozdÚte ego. Zbyt czÚsto siÚ zdarza (szczególnie na póě- niejszych odcinkach etapu Frajdy, po osiÈgniÚciu kilku pierwszych sukce- sów), ĝe u zaïoĝycieli firmy pojawia siÚ kompleks Ikara — zaczynajÈ wierzyÊ, Frajda 69 ĝe mogÈ osiÈgnÈÊ wszystko, o czym tylko zamarzÈ. PrÚdzej czy póěniej wzlatujÈ jednak zbyt blisko sïoñca: o jednÈ filiÚ zbyt blisko, o jedno biuro, o jednÈ nieudanÈ liniÚ produktów lub jedno nieudane przedsiÚwziÚcie joint venture. RozdÚte ego moĝe przybieraÊ wiele postaci, ale ostatecznie zawsze prowadzi do katastrofy. Z moich doĂwiadczeñ wynika, ĝe efekt ten moĝe byÊ albo nieco sïab- szy, albo jeszcze bardziej widoczny — wszystko zaleĝy od doboru wspól- nika. Jeĝeli chodzi o podejmowanie nadmiernego ryzyka, nie ma gorszego ukïadu niĝ dwóch przedsiÚbiorców nastawionych na rywalizacjÚ, którzy zakïadajÈ jednÈ firmÚ. Z poczÈtku bÚdÈ siÚ Ăwietnie bawiÊ (a wszyscy inni bÚdÈ siÚ bawiÊ, obserwujÈc ich poczynania), jednak prÚdzej czy póěniej sami nawzajem namówiÈ siÚ do wykonania jednego lotu, w trakcie które- go za bardzo zbliĝÈ siÚ do sïoñca. Z kolei mÈdrze dobrana para ludzi (czyli ambitny przedsiÚbiorca i re- alista) powinna sobie poradziÊ ze skïonnoĂciÈ do podejmowania nadmier- nego, a czasem wrÚcz gïupiego ryzyka (lub korzystania ze zbÚdnych fa- jerwerków, które, choÊ mniej dramatyczne w skutkach, równieĝ mogÈ nadmiernie obciÈĝyÊ firmÚ). Jeĝeli nie masz lub nie chcesz mieÊ takiego wspólnika, zrób sobie przysïugÚ i pozyskaj sobie jednego lub dwóch nie- formalnych doradców — najlepiej osoby, których opiniom i poglÈdom ufasz. Nie musisz im pïaciÊ ani oferowaÊ stanowisk w zarzÈdzie — po prostu raz w miesiÈcu umów siÚ z nimi na kawÚ. Powiedz im, co zamie- rzasz i co planujesz, a potem ich wysïuchaj. OczywiĂcie nie ma ĝadnych gwarancji, ĝe uchronisz siÚ w ten sposób przed zgubnym oddziaïywaniem wïasnego ego, ale prawdopodobieñstwo podjÚcia wybitnie gïupiej inicja- tywy znacznie dziÚki temu zmaleje. Jak przejĂÊ na kolejny etap Pierwsze pytanie zwiÈzane z koñczeniem etapu Frajdy, jakie przychodzi na myĂl, brzmi nastÚpujÈco: „Dlaczego miaïbym chcieÊ to robiÊ?”. Kto chciaïby zostawiaÊ za sobÈ tyle ekscytacji, róĝnorodnoĂci i wyzwañ? Ta- jemnica tkwi w nazwie tego etapu. Kto chciaïby Ăwiadomie rezygnowaÊ z… frajdy? Odpowiedě na to pytanie skïada siÚ z dwóch czÚĂci. Po pierwsze bardzo wielu ludzi tego nie chce. Ich firmy znajdujÈ siÚ na etapie Frajdy, oni Ăwiet- nie siÚ bawiÈ i nie majÈ zamiaru z tego rezygnowaÊ. Wiele znakomitych 70 ALGORYTM SUKCESU. WPROWAD½ SWOJk FIRM} NA ¥CIE¿K} ROZWOJU firm rodzinnych funkcjonuje wedïug tego modelu, bardzo siÚ przy tym starajÈc, by nic siÚ w tej kwestii nie zmieniïo. Twoje ulubione lokalne de- likatesy, sklep z tïumikami albo biuro projektowania graficznego prawdo- podobnie znajdujÈ siÚ na etapie Frajdy — to jeden z powodów, dla któ- rych sÈ to Twoje ulubione firmy. PrzedsiÚbiorstwo znajduje siÚ na etapie Frajdy, wiÚc równieĝ kontakt z nim jest frajdÈ. Na etapie Frajdy ĝycie bywa dobre, a czasami wrÚcz bardzo dobre. Jest to ten etap rozwoju organizacyjnego, na którym skuteczny wïaĂciciel lub menedĝer osiÈga ponadprzeciÚtnÈ rentownoĂÊ oraz znakomite prze- pïywy gotówkowe. Frajda polega czÚsto na tym, ĝe wïaĂciciela i (lub) me- nedĝera firmy w koñcu staÊ na wymarzony drugi dom, jacht, czïonkostwo w klubie golfowym, zagraniczne podróĝe. Fakt posiadania firmy znajdujÈ- cej siÚ na póěnych odcinkach etapu Frajdy moĝna przyrównaÊ do pano- wania we wïasnym królestwie — ma siÚ wtedy mnóstwo wïadzy i satys- fakcjÚ pïynÈcÈ z wielu ěródeï. Pod wpïywem tego rodzaju doĂwiadczeñ wielu wïaĂcicieli firm stwier- dza na jednym z póěniejszych etapów, ĝe albo im siÚ tam nie podoba (Wzburzone Wody, Bieĝnia), albo nie chcÈ pïaciÊ ceny za to, by na danym etapie pozostaÊ (np. Przewidywalny Sukces). Ci sami wïaĂciciele podej- mujÈ czÚsto ĂwiadomÈ decyzjÚ o powrocie na stare Ămieci — ograniczajÈ zakres prowadzonej dziaïalnoĂci i wracajÈ na etap Frajdy (nawet jeĂli sami by tego w ten sposób nie nazwali). ByÊ moĝe zetknÈïeĂ siÚ kiedyĂ z firmÈ (mógï to byÊ miejscowy sklep z dywanami lub restauracja), której wïaĂciciel otwieraï drugi, trzeci, po- tem piÈty i szósty punkt, ale potem dochodziï do wniosku, ĝe na poczÈtku praca dawaïa mu znacznie wiÚcej szczÚĂcia i postanawiaï wróciÊ do tych sielankowych dni. Tacy ludzie mogÈ nie umieÊ formalnie nazwaÊ tego proce- su, ale jest to ni mniej, ni wiÚcej tylko wïaĂnie Ăwiadoma decyzja o po- wrocie do etapu Frajdy i pozostaniu na nim. OczywiĂcie sÈ teĝ inni: wïaĂciciele, którzy nie chcÈ ograniczaÊ rozwoju swoich firm, pragnÈcy siÚ rozwijaÊ w takim stopniu, w jakim tylko pozwoli im rynek. MogÈ byÊ bardziej lub mniej ambitni, ale tak czy owak chcÈ iĂÊ do przodu, a nie staÊ w miejscu. Tacy ludzie znajdujÈ siÚ nagle w dziwnej sytuacji, która przedstawia siÚ nastÚpujÈco. Nie czujÈ potrzeby (i najczÚĂciej równieĝ nie chcÈ) zostawiaÊ za sobÈ Frajdy — zostanÈ z tego etapu raczej wyrzuceni w sposób automatyczny w zwiÈzku z osiÈgniÚciem wzrostu. Frajda 71 Juĝ wyjaĂniam. Menedĝerowie rozwijajÈcych siÚ firm nie dostrzegajÈ ĝadnej wyraěnej potrzeby „opuszczania etapu Frajdy”. Ich dotychczasowe doĂwiadczenie w wiÚkszoĂci przypadków w ogóle nie pozwala im myĂleÊ w takich kategoriach. Nawet jeĂli w szkoïach biznesowych uczono ich o cyklu rozwoju organizacyjnego, nie rozpatrujÈ rozwoju swojej firmy przez pryzmat pokonywania kolejnych etapów. Moĝna ich przyrównaÊ do ryb, które nie wiedzÈ, ĝe znajdujÈ siÚ w czymĂ zwanym „wodÈ” (po prostu sobie pïywajÈ). Podobnie niewielu menedĝerów ma ĂwiadomoĂÊ, ĝe znaj- dujÈ siÚ na etapie zwanym „FrajdÈ” — oni po prostu podejmujÈ codzien- ne dziaïania zwiÈzane z prowadzeniem przedsiÚbiorstwa. Dla wiÚkszoĂci menedĝerów i wïaĂcicieli znajdujÈcych siÚ na tym eta- pie rozwijanie firmy polega po prostu na robieniu tego samego w coraz wiÚkszych iloĂciach: „Zróbmy to samo, co wczoraj, ale tym razem zróbmy tego wiÚcej”. Na tym etapie rozwój i wzrost to kwestia arytmetyki — jeden plus jeden równa siÚ dwa, a my chcemy wiÚcej niĝ dwa, dziaïajmy wiÚc dalej, dopóki nie dojdziemy do stu, tysiÈca lub dowolnego innego wyzna- czonego celu. Rozwój wydaje siÚ naturalnym i organicznym procesem. Trzeba przyznaÊ, ĝe na pierwszych odcinkach etapu Frajdy rzeczywiĂcie tak to wyglÈda. PrÚdzej czy póěniej jednak rozwój pociÈga za sobÈ pewien nieunikniony element w postaci zïoĝonoĂci. Prosta, przejrzysta i elastyczna firma, która w pierwszych dniach Frajdy zatrudniaïa zaledwie dziesiÚÊ osób, rozrasta siÚ najpierw do 25, potem do 50, a wreszcie do 100 osób. Po- jawiajÈ siÚ kolejne warstwy zarzÈdzania. Komunikacja staje siÚ powolniej- sza. ZdarzajÈ siÚ pierwsze przypadki niedokïadnoĂci. Szef nie widzi juĝ wszystkiego, co siÚ dzieje (a co dopiero mówiÊ o bezzwïocznym rozwiÈ- zywaniu wszystkich problemów). Aĝ w koñcu pewnego dnia dokonuje siÚ to, co do tej pory wydawaïo siÚ niewyobraĝalne… Firma zawodzi jednego z klientów. W tym momencie bardzo powoli, ale jednak, zaczyna siÚ zmieniaÊ po- strzeganie caïej rzeczywiĂci. Firma zaczyna siÚ koïysaÊ na falach — na poczÈtku bardzo delikatnie, ale jednak zauwaĝalnie. A przecieĝ wczeĂniej ĝeglowaïo siÚ tak przyjemnie i sprawnie. Coraz czÚĂciej coĂ idzie nie tak. Pojawia siÚ wiÚcej bïÚdów. Ludzie chwytajÈ siÚ burt. Zyski zaczynajÈ spadaÊ. ódě powoli nabiera wody. Zanim siÚ obejrzysz, caïa frajda bÚ- dzie juĝ za TobÈ, nie bÚdziesz musiaï nawet kiwnÈÊ palcem. Czy Ci siÚ to podoba, czy nie, wïaĂnie wypïynÈïeĂ na Wzburzone Wody. 72 ALGORYTM SUKCESU. WPROWAD½ SWOJk FIRM} NA ¥CIE¿K} ROZWOJU Podsumowanie x Frajda to drugi naturalny etap cyklu rozwoju każdej organizacji (zakładając, że przetrwała ona Trudne Początki). x Organizacja znajdująca się na tym etapie koncentruje się głównie na generowaniu przychodów ze sprzedaży. x W organizacji pojawiają się Grube Ryby — są to najczęściej sprzedawcy, którzy mają duży wkład w rozwój i przetrwanie firmy, przez co zyskują sobie status „nieformalnych udziałowców”. x Powstają organizacyjne mity i legendy, które później przekładają się na nierealistyczne oczekiwania co do przyszłych wyników. x Praca w takiej organizacji to rzecz fascynująca, jednocześnie jednak wymaga ona umiejętności radzenia sobie z niejasnością. x Czasami Frajda może prowadzić do nadmiernej pewności siebie, ze względu na znaczne korzyści i… samą frajdę. x Na tym etapie kluczowe znacznie ma kontrolowanie kosztów. x Niektórzy właściciele firm postanawiają nigdy nie wychodzić poza ten etap, ponieważ tu im się podoba. x Niektórzy właściciele po osiągnięciu znacznego wzrostu postanawiają powrócić na etap Frajdy, ponie- waż tam im się bardziej podobało. x Jeżeli będziesz dalej rozwijał swoją firmę, automatycznie zostawisz Frajdę za sobą i wypłyniesz na Wzburzone Wody.\n<a href="https://cyfroteka.pl/ebooki/Algorytm_sukcesu__Wprowadz_swoja_firme_na_sciezke_rozwoju-ksiazkaRO/p002678i002" target="_blank" title="Algorytm sukcesu. Wprowadź swoją firmę na ścieżkę rozwoju [Les McKeown] - KLIKAJ I CZYTAJ ONLINE" > <img src="https://cyfroteka.pl/images/BRD.png" style="border:none;background:none transparent;box-shadow:none;-webkit-box-shadow:none;-webkit-border-radius:0;border-radius:0;" alt="Algorytm sukcesu. Wprowadź swoją firmę na ścieżkę rozwoju [Les McKeown] - KLIKAJ I CZYTAJ ONLINE"/></a>


znani aktorzy nieżyjący polscy\nznani aktorzy nieżyjący polscy lista artykułów\nWitamy w encyklopedii wiedzy wiki.fakt.pl. Zobacz jakie artykuły dotyczące interesującej Cię frazy: znani aktorzy nieżyjący polscy się w niej znalazły. Codziennie nasza redakcja piszę dziesiątki artykułów, publikuje setki zdjęć na rozmaite tematy: od informacji po plotki, od polityki do sportu, od ekonomii do technologii w tym o: znani aktorzy nieżyjący polscy. Mamy też pokaźną bazę filmów i jeśli któryś z nich zahacza o interesującą Ciebie tematykę i uznaliśmy, że może dotyczyć "znani aktorzy nieżyjący polscy", to link do niego również tu znajdziesz. Jeśli jednak głodu wiedzy nie zaspokoiliśmy i dalej poszukujesz informacji, to wypróbuj naszej wyszukiwarki na samym dole strony. Pozwoli Ci ona jeszcze dokładniej przeszukać zawartość strony www.fakt.pl pod kątem frazy znani aktorzy nieżyjący polscy. Mamy nadzieję, że dzięki temu mechanizmowi nie ominiesz żadnego ciekawego newsa i przydatnej informacji.


Blog - Post - Juliana: „Miałam 1 miesiąc, aby poprawić formę…”\nJuliana: „Miałam 1 miesiąc, aby poprawić formę…”\n„Chciałam schudnąć przed wyjazdem na miesiąc miodowy na Kubę. Dzięki SlimJOY udało mi się!”\nCześć! Nazywam się Juliana i od kilku lat jestem klientką SlimJOY. Teraz zostałam entuzjastyczną redaktorką portugalskiego oddziału SlimJOY. Uwielbiam pracować z produktami, które pomogły mi osiągnąć moje cele i były częścią pozytywnej zmiany w moim stylu życia. Sprawdziłam te produkty na samej sobie, dlatego z przyjemnością opowiadam o swoich rezultatach.\nPrzez 20 lat zmagałam się z efektem jo-jo. Cała moja rodzina ma nadwagę i bardzo szybko tyję, wystarczy niemal, że pomyślę o jedzeniu! Podczas studiów przybrałam na wadze 18 kilogramów, a kiedy byłam w ciąży ze swoją córką – aż 27 kilogramów!\nNadwaga nigdy nie pojawia się bez „efektów ubocznych”, przynajmniej u mnie towarzyszy jej zmęczenie, brak energii i problemy skórne. Ciągłe przemęczenie i brak energii sprawiały, że ciągle miałam kiepski nastrój. W dodatku na mojej twarzy pojawiał się trądzik.\nCałe życie spędziłam naprzemienne przybierając na wadze i chudnąc, moja szafa pękała w szwach od ubrań w różnych rozmiarach i na różne pory roku – ubrania dla Julianny z 53kg, dla Julianny z 60kg, dla Julianny z 68kg itd.. Miałam już dość tego ciągłego tracenia i przybierania na wadze! To błędne koło trwało od 15 lat!\nZmiana – moja teściowa powiedziała, że straciła 10kg*\nPoznałam SlimJOY i jego działanie dzięki mojej teściowej. Udało jej się zrzucić ponad 10kg i chciałam koniecznie wiedzieć, jak tego dokonała! Odpowiedziała: „Codziennie stosuję produkty SlimJOY i zjadam łyżkę oleju z orzechów włoskich”.\nPostanowiłam spróbować! Chciałam schudnąć… Właśnie kupiłam bilety lotnicze na Kubę. Lubię podróżować, a ta podróż była wyjątkowa, to był mój miesiąc miodowy! Kiedy wyszłam za mąż nie mogliśmy od razu wyjechać z powodu moich studiów, więc przełożyliśmy podróż na później.\nZaczęłam od stosowania kapsułek SlimJOY i przerywanego postu. Śniadanie było moim najobfitszym posiłkiem w ciągu dnia. Zamieniłam chleb na miskę owsianki, a na lunch zjadałam gotowane słodkie ziemniaki zamiast makaronu i ryżu.\nWyniki – „W ciągu 1 miesiąca zrzuciłam 6 kilogramów!”*\nW ciągu zaledwie jednego miesiąca schudłam 6 kilogramów! Stosowanie SlimJOY zapewnia znacznie szybsze wyniki odchudzania. Oczywiście byłam jeszcze bardziej podekscytowana i zmotywowana do dalszych zmian. Na początku zauważyłam też poprawę swoich sił witalnych i energii, a w konsekwencji także nastroju.\nPodróż była świetna! Spędziliśmy 22 dni na Kubie, odwiedziliśmy różne miasta w różnych regionach kraju, słuchaliśmy i tańczyliśmy salsę w Hawanie, próbowaliśmy wspaniałego jedzenia i relaksowaliśmy się na rajskich plażach!\nOd powrotu z podróży SlimJOY został moim partnerem życiowym. Lubię być szczupła, bo tak się czuję! Mam znacznie więcej energii i mam wrażenie, że wszystko jest teraz lepsze. Poprawił się mój nastrój, biegam w tę i z powrotem z córką, spotykam się z mężem ;).\nSlimJOY pomógł mi całkowicie zmienić styl życia. Wiodę teraz życie lepszej jakości i mam z niego dużo więcej zabawy! Unikam jedzenia przetworzonych produktów i nie przerywam postu, ale wczoraj poszedłem na romantyczną kolację z mężem bez poczucia winy! Nie boję się już efektu jo-jo.\nKiedy zaczęłam pracować w SlimJOY, każdego ranka piłam WaterOut STRONG, a rezultaty były niesamowite! Po zaledwie 3 dniach moje spodnie stały się luźniejsze.\nDzięki SlimJOY mogłam nareszcie wreszcie wprowadzić w życie zmiany swojego stylu życia. I jestem bardzo zadowolona z wyników. Jestem zdrowsza, pełna energii i czuję się dużo lepiej!\nSpróbuj też! Ciesz się ciałem! Ciesz się życiem!


Jak usunąć Val.tnctrx.com | Jak usunąć\nJak usunąć Val.tnctrx.com\nAdware aplikacji są jednym z najbardziej irytujących zakażenia online. I zasługują na swoją sławę. Mają reputację frustracji. Jednak szkodliwość ich wychodzi daleko poza te ramy. Tak więc, nie lekceważ ich. Mogą one powodować poważne kłopoty. Najgorsza część, utknąłem z jednym, to zagrożenie bezpieczeństwa. Te wstrętne programu naraża swoje bezpieczeństwo. I, Val.tnctrx.com strona ukrywa jeden taki paskudny programu. Masz adware na komputerze. I to lepiej usunąć go jak najszybciej! Im dłużej przedłużyć jego pobyt, tym większe niebezpieczeństwo nad prywatności. Jeśli chcesz, aby twoje informacje skradziony otwartą, działać już teraz. W przeciwnym razie, to nie jest pytanie, jeśli to się stanie. To jest pytanie kiedy. Jak tylko Val.tnctrx.com adware wnika do systemu, zaczyna szpiegować was. Śledzi i rejestruje swoje działania przeglądania starannie. Każdy ruch jest rejestrowany. Po zainfekowaniu decyduje on ma wystarczająco dużo danych, wysyła go. Dla kogo, nie myślałeś? Cóż, na nieznanych osób trzecich za nim. To prawda. Złośliwych cyberprzestępców z недобрыми intencji. Ci ludzie, którzy będą mieć dostęp do swojej prywatności. Czy jesteś gotowy, aby im zaufać z danych osobowych i informacji finansowych? Nie można ustawić się na takie ryzyko. Nie należy umieszczać swoją prywatność w niepotrzebne niebezpieczeństwo. Usunąć Adware, jak tylko dowiedział się o jego istnieniu. W ten sposób Można chronić swoją prywatność. A także, zapewnić dobrobyt systemu. Więc nie trać czasu. Znaleźć infekcja kryjówkę. I usunąć go na otwieranie.\nAdware infiltracji systemu, bo on cię oszukiwał. Oszukał cię, aby dopuścić go do siebie. O, tak. Pan może nie pamięta, ale to zrobiłeś. Wyjaśnijmy sobie zamieszanie. Adware aplikacja musi uzyskać zgodę użytkownika przed wejściem do systemu. I otrzymują go. Innymi słowy, powinien zapytać, czy zgadzasz się, aby go zainstalować. I to tylko dochody z inwazją, jeśli nie. Widząc, jak masz problem z serwisu Val.tnctrx.com, można śmiało założyć, że zrobiłeś. Nie ma pamięci, bo Adware został pozorem. Przez subtelność i cwaniactwo, to można nabrać. Narzędzie ukrył swoją obecność za pomocą starej, ale złoto inwazyjnych metod. Schował się za darmo, lub uszkodzone linki. Pojechał z załączników e-mail spam. Może nawet wyobrazić sobie, jak fałszywe aktualizacji. Na przykład w języku Java lub Adobe Flash player oszust. I, jeśli nie Jesteś ostrożny podczas instalowania Jawa fake, utkniesz z Adware. Dlatego uwaga ważne! Za każdym razem, gdy instalujesz narzędzie, aktualizacja, lub, w internecie, stosuje się dodatkową uwagę. Zakażenia czają się na każdym kroku czekają na odpowiedni moment do ataku. Nie obdarzyć go. Wybrać należytej staranności przez zaniedbanie. Jeden pomoże ci zachować od zakażenia. Inny zaprasza ich do domu.\nPo tym, jak nabrać w instalacji adware, przygotować się do bałaganu. Programy te są dość inwazyjne. Reprezentują Ci z tablicą drobne urazy, a także wiele dużych. Zacznijmy od dzieci. Po zastosowaniu wnika do wnętrza, bądźcie gotowi cierpieć интрузий non-stop. Narzędzie przeszkadza twojej działalności w internecie cały czas. Nie tak wiele, jak otworzyć przeglądarkę bez uzyskania bombardowani. To zalewa ekran z reklamami. Wyskakujące okienka, w tekście, banner. Można nazwać to, widzisz go. Nie można zrobić jeden krok bez wpływów z reklam. I te przerwy nie kończą. Można również przekierowany do różnych stron internetowych osób trzecich. Wszystko złe, wszystko неблагонадежные. Do niczego ufać, reklamowe, wyświetlacze, to błąd. Jeden, to byś na pewno żałował. Tak, zrób sobie przysługę. Nacisnąć nic, widzisz, adware na komputerze. Val.tnctrx.com to zła wiadomość. To nie tylko zepsuć Twój pasienie się przeżycie z nieskończonych najazdami. Jego obecność powoduje także częste awarie systemu. Spadek wydajności komputera. On nawet winny w realizacji różnych permutacji systemu. Żadna z nich nie jest zatwierdzony, i były nawet znane. Dodaj do tego poważne zagrożenie dla bezpieczeństwa, i to jest pewnik. Adware nie zasługują na miejsce na swoim KOMPUTERZE. Usunąć go teraz! Szybciej od niego uzależnieni, tym lepiej. Aby uniknąć problemów, jego sił na ciebie. I małe, i duże. Program nie zasługuje nawet jeszcze jeden punkt na swoim komputerze. Znaleźć jego kryjówkę, i usunąć go. Zrobić to teraz.\nOstrzeżenie, wieloraki anty-wirus skanery wykryły możliwe malware w Val.tnctrx.com.\nVal.tnctrx.com łączy się z Internetem bez Twojej zgody\nIntegruje się z przeglądarki internetowej poprzez rozszerzenie przeglądarki Val.tnctrx.com\nVal.tnctrx.com dezaktywuje zainstalowane zabezpieczenie oprogramowanie.\nPobierz za darmo narzędzie do usuwaniaAby usunąć Val.tnctrx.com\nVal.tnctrx.com dokonane wersje systemu operacyjnego Windows\nWyeliminować Val.tnctrx.com z Windows\nUsuń Val.tnctrx.com z Windows XP:\nUsuń Val.tnctrx.com od twój Windows 7 i Vista:\nWymaż Val.tnctrx.com od Windows 8 i 8.1:\nUsuń Val.tnctrx.com od Twojej przeglądarki\nVal.tnctrx.com Usunięcie z Internet Explorer\nErase Val.tnctrx.com z Mozilla Firefox\nZakończyć Val.tnctrx.com od Chrome\n« Jak usunąć Blpsearch.com\nJak usunąć Go.playmmogames.com »


Głosowanie rozpoczęte | Budżet Obywatelski - Wschodzący Białystok\nDodana: 11.10.2016 12:22\nPonad czterysta osób już zagłosowało na tegoroczne projekty zgłoszone do Budżetu Obywatelskiego 2017. Głosowanie wystartowało o północy i potrwa do 18 października. Mieszkańcy mogą oddać swój głos przez internet lub w punktach do głosowania, także w mobilnym autobusie BKM\nW tegorocznej edycji Budżetu Obywatelskiego pod głosowanie mieszkańców poddane są 62 projekty. Wśród nich jest 25 pomysłów ogólnomiejskich i 37 osiedlowych. Elektroniczna karta do głosowania znajduje się na stronie www.bialystok.pl. Głosując przez internet trzeba pamiętać o potwierdzeniu swojego głosu – klikając w link aktywacyjny otrzymany na e-maila. Tylko takie głosy zostaną uznane za ważne. Warto sprawdzić folder SPAM. Osoby, które wypełnią elektroniczną kartę do głosowania, zyskają również szansę na wygranie atrakcyjnych nagród (np. biletów do kina czy teatru). Warunkiem udziału w konkursie, poza elektronicznym zagłosowaniem, jest wyrażenie chęci udziału w losowaniu.\nW głosowaniu mogą wziąć udział mieszkańcy Białegostoku (od 13 roku życia za zgodą opiekuna prawnego). Jedna osoba może zagłosować na maksymalnie jeden projekt ogólnomiejski i maksymalnie dwa osiedlowe. Można wskazywać projekty osiedlowe z każdego osiedla, nie tylko swojego zamieszkania.\nDo wyboru są zadania infrastrukturalne, społeczno-kulturalne oraz sportowo-rekreacyjne. Przed zagłosowaniem warto zapoznać się z opisem projektów (ogólnomiejskich i osiedlowych) na stronie www.bialystok.pl/obywatelski.\nNa projekty z tegorocznej edycji Budżetu Obywatelskiego zagłosował już Tadeusz Truskolaski, prezydent Białegostoku. Prezydent zachęca białostoczan do obywatelskiej aktywności i do głosowania.\n– W czwartej edycji Budżetu Obywatelskiego do dyspozycji mieszkańców jest dziesięć milionów złotych, które posłużą do realizacji tych projektów, które otrzymają największe poparcie – powiedział prezydent Tadeusz Truskolaski. – Skorzystajmy z tej szansy i wspólnie wybierzmy te pomysły, które w naszym mieście warto zrealizować.\nBiałostoczanie mogą głosować w punktach konsultacyjnych lub przez internet. Wypełnioną kartę do głosowania można oddać w:\nmobilnym punkcie konsultacyjnym (rozkład znajduje się w załączniku).\nWe wtorek, 4 października do godz. 18.00, mobilny punkt do głosowania (autobus BKM) zlokalizowany jest na przystanku Al. J. Piłsudskiego/Rzeka Biała. W kolejnych dnia można go będzie znaleźć m.in. na Rynku Kościuszki w Białymstoku. Warto pamiętać, że jedna osoba może zagłosować tylko jeden raz.\nBudżet Obywatelski 2017 to czwarta edycja bezpośrednich konsultacji z mieszkańcami części wydatków z budżetu Miasta. W poprzednich edycjach do dyspozycji białostoczan było od 10 do 20 mln zł. W tegorocznej jest 10 mln zł – 7 mln zł na projekty osiedlowe i 3 mln zł na ogólnomiejskie. W poprzednich latach mieszkańcy wybierali spośród ponad 50 projektów, teraz – ponad 60. Tegoroczne projekty zakwalifikowane do realizacji poznamy do 31 października.


Policyjna eskorta. Mundurowi na motocyklach uratowali życie mężczyźnie | Jednoślad.pl\nHome/Wiadomości/Policyjna eskorta. Mundurowi na motocyklach uratowali życie mężczyźnie\nPaweł Grzelak10 sierpnia 2020Zaktualizowano: 10 sierpnia 2020\nZ tymi, eghm, nowoczesnymi motocyklami to bym nie przesadzał...\nPolicjanci z Komendy Powiatowej Policji w Świdniku kilka dni temu wzięli udział w niecodziennej sytuacji: przez kilkanaście kilometrów eskortowali ciężko chorego mężczyznę. Dzięki szybkiej pomocy, lekarze uratowali jego życie.\n„Służyć i pomagać”, chociaż to nowa dewiza, która dopiero zacznie pojawiać się na policyjnych radiowozach (więcej o tej zmianie przeczytasz tutaj), to przecież tylko napis, a ochrona życia i zdrowia zawsze była najważniejszym zadaniem policji.\nSwój obywatelski (policyjny) obowiązek spełnili funkcjonariusze z KPP w Świdniku, którzy zareagowali na prośbę mężczyzny o pomoc w szybkim dotarciu do szpitala. Do sytuacji doszło 6 lipca w godzinach porannych. Do dwóch do policjantów pełniących służbę z wykorzystaniem motocykli, podjechał mężczyzna i poprosił ich, aby pomogli mu jak najszybciej dotrzeć do szpitala w Lublinie. W samochodzie znajdował się ciężko chory ojciec mężczyzny, który potrzebował pilnej interwencji medycznej. Mundurowi z włączonymi sygnałami dźwiękowymi i świetlnymi szybko i bezpiecznie odeskortowali pojazd pod samo wejście do szpitala.\nChorego natychmiast po dodarciu do szpitala poddano operacji, a szybkie udzielenie pomocy najprawdopodobniej uratowało mu życie. Sprawa wyszła na jaw kilka godzin po zajściu. Do Komendy Powiatowej Policji w Świdniku przyszedł wraz ze swoim synem kierowca auta, która chciał osobiście podziękować funkcjonariuszom, którzy pomogli mu w szybkim i sprawnym dotarciu do szpitala.\neskorta policji motocykle policja policjanci na motocyklach Świdnik\nKupno cylindra do Zipp Pro 50 – który wybrać?


mk 02.01.2014 17:00\nKamil Łączyński zajmuje obecnie drugie miejsce w statystykach na najlepiej przechwytującego piłkę zawodnika Tauron Basket Ligi. W tej samej klasyfikacji ósme miejsce należy do Elijaha Johnsona.\nRadomski rozgrywający ustępuje w przechwytach jedynie A. J. Waltonowi z Asseco Gdynia. Na wysokim drugim miejscu spośród zawodników Rosy znajduje się z kolei Korie Lucious. Niestety statystyka strat nie zbyt dobrze świadczy o naszym kolejnym rozgrywającym. Podobnie jak i ta, że czwartym najczęściej faulującym radomianinem w TBL jest Łączyński.\nObecnie najlepszym strzelcem rozgrywek ze średnią 17,45 pkt na mecz jest Adam Waczyński (Trefl Sopot). Z kolei z zawodników Rosy najwyżej, bo na 16 miejscu plasuje się Jakub Dłoniak, ze średnią 12,58 pkt na mecz. W rzutach z gry prowadzi Andrew Fitzgerald, koszykarz ostatniego rywala Rosy a więc Stabillu Jezioro Tarnobrzeg. Trzynaste miejsce należy do Dłoniaka. Za to w skuteczności rzutów dwupunktowych, na 11 miejscu jest Archibeque a tę samą lokatę, ale w rzutach za trzy oczka zajmuje Dłoniak.\nZbiórki w Rosie należą bezdyskusyjnie do Archibequa i Adamsa. Ten pierwszy póki co jest 10 zbierającym Polskiej Ligi Koszykówki, zaś Adams plasuje się o dwa miejsca niżej.\nW końcu najlepszym zawodnikiem Rosy w asystach jest Łączyński. W 12 pojedynkach popisał się on 45 podaniami otwierającymi drogę kolegom do kosza. W tej klasyfikacji na prowadzeniu znajduje się Marcin Nowakowski ze Stabillu.\nJose Mourinho chce polskiego napastnika! Portugalczyk gotowy oddać bohatera zeszłej edycji Ligi Mistrzów\n23:41 Szalony hit Serie A! Juventus rozbity, choć prowadził dwoma golami!\n23:04 Michał Probierz o rozbiciu Legii: "Tak naprawdę jeszcze nic nie zrobiliśmy"\n22:47 Aleksandar Vuković skomentował porażkę Legii z Cracovią. "Nie mogliśmy zrobić nic więcej"\n22:45 Musimy uderzyć tam, gdzie możemy ich skrzywdzić - Anthony Joshua wzywa do zmian politycznych\n22:35 Wicemistrz świata usłyszał szokującą diagnozę. "Usiadłem na podłodze i płakałem". Koniec kariery?\nKoszykarze Rosy przekroczyli setkę w klasyfikacji eval.\nPogromcy rezerw Rosy z pucharem IBC na szczeblu okręgu\nUdane zamknięcie 2013 roku przez koszykarzy Rosy\nStabill kontra Rosa, wyrównane statystyki obu drużyn


LosyZiemi.pl - Wrocław, Polska – W pewnym stopniu naprawiono przerwany rdzeń kręgowy, przeszczepiono glejowe komórki z opuszki węchowej w mózgu\nJesteś tutaj : LosyZiemi.pl » Ciekawostki, Polska, Wirusy, choroby i epidemie » Wrocław, Polska – W pewnym stopniu naprawiono przerwany rdzeń kręgowy, przeszczepiono glejowe komórki z opuszki węchowej w mózgu\nSukces operacji u pacjenta z przerwanym rdzeniem kręgowym to efekt kilkunastu lat pracy; 40-latek jest czwartym, któremu przeszczepiliśmy glejowe komórki węchowe – mówili neurochirurdzy z Uniwersyteckiego Szpitala Klinicznego we Wrocławiu na konferencji prasowej. We wtorek media obiegła wiadomość, że po raz pierwszy na świecie pacjentowi z przerwanym rdzeniem kręgowym przeszczepiono glejowe komórki z opuszki węchowej w mózgu, dzięki czemu zaczął chodzić z pomocą sprzętu ortopedycznego.\nPacjent odzyskał władzę nad kończynami\nZ początku nie dowierzałem. Powiem szczerze, podchodziłem sceptycznie i jak coś się pokazywało w nogach, to się bałem, żeby to się nie cofnęło. Ale jak zauważyłem, że to cały czas idzie małymi kroczkami do przodu, to jestem, spokojny o siebie i o regenerację– mówił pan Dariusz w rozmowie z reporterem.\nTen sukces naukowy, który osiągnęliśmy, ma swoją bardzo długą historię. Możemy przyjąć, że rok 2002 jest datą, kiedy rozpoczęliśmy te prace– powiedział prof. Włodzimierz Jarmundowicz, szef Kliniki Neurochirurgii Uniwersyteckiego Szpitala Klinicznego we Wrocławiu, której pracownicy przeprowadzili operację.\nDotychczas zoperowaliśmy w sumie czterech pacjentów, przy czym u ostatniego pacjenta – pana Darka – zastosowaliśmy metodę, która nie była dotychczas nigdzie indziej na świecie stosowana, tj. przeszczepienie glejowych komórek węchowych pobranych z opuszki węchowej (wcześniej pobierano je z błony węchowej nosa – red.) – powiedział prof. Jarmundowicz.\nPołączenie tych dwóch elementów w jednej operacji, a następnie odpowiedni program rehabilitacji spowodował, że możemy pochwalić się takim wynikiem leczenia– zaznaczył prof. Jarmundowicz.\nMusimy powtórzyć przynajmniej u dwóch pacjentów z przeciętym rdzeniem kręgowym taką samą metodę terapeutyczną w ciągu najbliższych dwóch-trzech lat– podkreślił współautor sukcesu dr Paweł Tabakow z Kliniki Neurochirurgii USK we Wrocławiu.\nJak wyjaśnił kierownik Kliniki Neurochirurgii USK we Wrocławiu prof. Włodzimierz Jarmundowicz, do kolejnych etapów będą kwalifikowani pacjenci, którzy mają uraz rdzenia kręgowego zadany ostrym narzędziem. Zaznaczył zarazem, że jego zespół nie chce wzbudzać nadziei u wszystkich pacjentów z uszkodzonym rdzeniem.Zdajemy sobie sprawę, że u kolejnego pacjenta możemy nie uzyskać podobnego efektu– powiedział.\nPionierska operacja i terapia związane z odbudową przerwanego rdzenia kręgowego kosztowała 400 tysięcy złotych.\nPolska - Przypadkiem znaleziono złoża ropy łupkowej w okolicach Zielonej Góry\n« W Brukseli ruszył szczyt klimatyczny\nPomalowanie domu specjalną farbą opartą o tlenek żelaza i magnez, skutecznie łagodzi fale radiowe »


Dyrektorzy pilnie potrzebni? – TELEWIZYJNO FILMOWA AGENCJA PROMOCYJNA\nKończy się bezrobocie w POWIECIE TUCHOLSKIM? Rzeczywiście, pojawia się coraz więcej ofert pracy, ale chętnych…, jak na lekarstwo. Dodatkowo, potrzeba również specjalistów, a tych poszukuje starostwo w Tucholi. Oczywiście, procesem zawładnęły procedury, bez konkursu ani rusz. Dobrze, że nie ma jeszcze procedury przetargowej.\nKonkurs na dyrektora ZSLiT w Tucholi\nKonkurs na dyrektora SOSW w Tucholi\nKonkurs na dyrektora PODN w Tucholi\nPrevious Piła: DZIEŃ DZIECKA w Górniczej Wiosce (relacja TV)\nNext Debatowali o kształceniu uczniów ze specjalnymi potrzebami edukacyjnymi i na tym się skończyło?


Szef Alibaby ma chrapkę na gazetę - Puls Biznesu - pb.pl\nSzef Alibaby ma chrapkę na gazetę\nopublikowano: 24-11-2015, 09:52\nJack Ma, współzałożyciel i prezes chińskiego internetowego giganta, koncernu Alibaba Group, prowadzi rozmowy w sprawie zakupu „South China Morning Post”, wpływowej gazety w języku angielskim z siedzibą w Hong Kongu, donosi „The New York Times”.\nTransakcja będzie swoistą, choć nieco spóźnioną reakcją na zakup tytułu „The Washington Post’ przez założyciela koncernu Amazon, Jeffreya P. Bezosa w 2013 roku. Akwizycja pomogła wtedy jednej z najbardziej poczytnych amerykańskich gazet przeżyć ciężki dla mediów okres.\nJack Ma, prezes Alibaba Group\nEksperci wskazują na trzy ciekawe podobieństwa. Podobnie jak Bezos, założyciel Alibaby, również zbił fortunę w handlu internetowym. Z kolei jak „Washington Post, tak i „The South China Morning Post” usiłuje dostosować się do zmieniającego się środowiska mediów. I po trzecie, w każdym z przypadków zakup nie tworzy oczywistych korzyści biznesowych dla kupującego.\nNa razie nie wiadomo czy ewentualne nabycie miałby nastąpić przez Ma czy przez spółkę Alibaba. Nie ulega jednak dyskusji fakt, że dla mediów z Hongkongu spawa ma wymiar polityczny. Potencjalne przejęcie budzi bowiem obawy, że może zostać zagrożona niezależność redakcji gazety. W odróżnieniu od reszty Chin, Hongkong gwarantuje bowiem wolność prasy, usankcjonowaną przepisami prawa, które zagwarantowali Brytyjczycy przed oddaniem miasta pod administrację Chin.\nMa potrzebuje wsparcia z Pekinu, aby kontynuować swoją dominację w świecie transakcji internetowych i dlatego będzie ostrożny w tym, co robi w świecie wydawniczym – ocenia jeden z analityków rynku medialnego.\nZdaniem ekspertów, negocjacje i transakcje mogą trwać kilka tygodni lub nawet miesięcy i nie można wykluczyć, że zakończą się fiaskiem. Według anonimowego źródła, rozmowy między dwoma stronami poczyniły jednak "znaczące postępy" w ostatnich dniach.\nKonkurs „Przewaga na starcie”:podsumowanie tygodnia\nTurcy zestrzelili rosyjski rosyjski samolot wojskowy\nChiny , Hongkong , Marketing , Media , Świat , Przejęcia , S&P\nŚwiat / Szef Alibaby ma chrapkę na gazetę


TENA Lady Slim Mini Specjalistyczne podpaski 20 sztuk - Nietrzymanie moczu - TENA - Drogi moczowo-płciowe - Zdrowie - aptekanova24.pl\nBezpieczna ochrona i najwyższa dyskrecja: TENA Lady Slim Mini z potrójną ochroną przed przeciekaniem, wilgocią i nieprzyjemnym zapachem oferują niezawodne wsparcie przy lekkim nietrzymaniu moczu. Wkładka z technologią microProtex zapewnia optymalne bezpieczeństwo przy zachowaniu maksymalnej dyskrecji. Wkładka do majtek jest idealna dla kobiet z wrażliwymi pęcherzami. Dzięki systemowi blokowaniu zapachów Fresh Odour Control, wkładki są wyposażone w zaawansowaną technologię z mikroperełkami Fresh, które kontrolują zapachy. Zatrzymują ciecz i zapobiegają gromadzeniu się zapachów. TENA Lady Slim Mini są pakowane pojedynczo i mieszczą się w każdej kieszeni. Oznacza to, że możesz je zabrać ze sobą, gdziekolwiek jesteś. Ułatwia to również utylizację zużytego produktu. Ważne: wszystkie materiały użyte do produkcji wkładek są testowane dermatologicznie i są bezzapachowe.\nTrudne pytania o nietrzymanie moczu\nNietrzymanie moczu jest jednym z najbardziej rozpowszechnionych problemów współczesnego społeczeństwa. Według statystyk dotyka około 10-15% populacji - co w polskich realiach stanowi około 4 milionów osób. Jakie są przyczyny NTM? Jak sobie radzić z takim problemem? Zapraszamy do zapoznania się z artykułem!


Muszę dziś rzec kilka słów w sprawie nowej organizacji naszego przedsięwzięcia, które rozrosło się i mam wrażenie, że wymaga zdefiniowania. Tak dla porządku. Parasol kończy budowę blogowiska. Nie wiem czy przedsięwzięcie to odniesie jakiś sukces, bo zostało pomyślane przeze mnie w ten sposób, by promować przede wszystkim teksty autorów piszących w SN. Będzie tam można przeczytać materiały z tych numerów, które już zostały wyprzedane. Ja zaś będę umieszczał fragmenty lub całość tekstów archiwalnych i tłumaczeń. Oczywiście będę tam także prowadził bloga, być może innego niż ten, a być może w jakiś sposób z coryllus.pl korespondującego. Każdy, kto się przedstawi i jakoś zaprezentuje będzie mógł założyć na tej stronie bloga. Mamy regulamin i wszystko co potrzebne do prowadzenia takiej platformy, ale mam nadzieję, że dla każdego jest jasne, iż w przypadku wygłupów nie będzie litości. Tak jak wczoraj napisałem nasza misja nie polega na zabawianiu człowieków. Tak więc jeśli ktoś chce to czynić, niech idzie na salon, gdzie politycy z wybiegu dla VIP-ów oraz sławni dziennikarze, tacy jak Marek Budzisz, dają show. U nas niczego takiego nie będzie. A kto tego nie rozumie ten wyleci i będzie miał niepowtarzalną szansę pozwania nas do sądu.\nNie będzie także połączenia z fejsbukiem tak, jak to jest teraz w salonie, bo po co korzystać z fejsa za pomocą pośrednika, skoro można to robić bezpośrednio. Strona jest prosta i łatwa w obsłudze. Mam nadzieję, że się wszystkim spodoba, ale oczekuję także, że będziemy dyskutować o jej zaletach i wadach.\nJasne jest, że nie mamy tak dobrego startu jak salon24 przed laty, ale nie o to chodzi. Nie jesteśmy po to, by zabawiać człowieków w zamian za popcorn, jak to czynią właściciele wspomnianej platformy. Mamy na niej umieszczać teksty ważne, które zmieniają w sposób znaczący wizję podawaną nam do wierzenia w szkole najpierw, potem na uniwersytecie, a na końcu w mediach. Na nasze blogowisko nie zapraszamy żadnych polityków. Jeśli się zgłoszą, mogę się oczywiście zastanowić, czy ich tam wpuścić, ale zaproszenia nikt nie dostanie. Tak jak valser nie wpuszcza polityków na targi, tak my nie będziemy ich wpuszczać na blogi. Nie jest to żaden splendor, ani żadne halo, są to tylko i wyłącznie cholerne kłopoty oraz sporo zażenowania.\nPlatforma nasza nie służy do tego, by tak zwani zwykli ludzie mogli się bratać z ludźmi niezwykłymi, czyli tymi, którzy dzięki protekcji i kolegom zostali mianowani publicystycznymi autorytetami.\nIdeałem byłaby taka sytuacja, w której udałoby się nam uniknąć jakichkolwiek komentarzy na temat tak zwanych bieżących spraw. To jest jedna z pułapek, która według różnych macherów gwarantuje klikalność i sukces. Nie gwarantuje, wszyscy o tym wiemy. I nie o masową klikalność nam chodzi. A o co? Dam przykład. Zadzwoniłem wczoraj do Pani Anny Baszanowskiej, która opowiedziała mi trochę smutną, a trochę wesołą historię. Oto wybrała się, by odprowadzić w ostatnią już drogę, jednego ze swoich przyjaciół. Pani Anna porusza się wyłącznie w towarzystwie innych osób, które się nią opiekują. Nie widzi za dobrze po prostu. Przed bramą cmentarza powitali ją dawni koledzy jej męża, panowie już w leciech, z dorobkiem i zasługami. I jeden z nich powiedział – a miał przed sobą starszą damę, nie opuszczającą mieszkania bez opieki – słyszałem o twoich wyczynach. Miał oczywiście na myśli wydaną przez nas książkę o wołach.\nTa anegdota dobrze ilustruje naszą misję. Chodzi o to, żeby na pogrzebach zacnych akademików ludzie opowiadali sobie o naszych wyczynach.\nZastanawiałem się ostatnio dość intensywnie nad mechaniką medialnych sukcesów, które próbują osiągnąć publicyści, popularyzatorzy, autorzy i reżyserzy. Onyx podesłał mi film z jakąś kolejną internetową gwiazdą, która coś tam demaskuje stojąc na krakowskim rynku i machając rękami w myśl zaleceń kołczów budujących pozytywne wizerunki swoich klientów. Popatrzyłem trochę na tego faceta, a potem spojrzałem na bok strony. Było tam sześciu przynajmniej podobnych, którzy próbowali za wszelką cenę wzbudzić zainteresowanie człowieków dokładnie w ten sam sposób.\nNie można tak robić. To jest katastrofa. To jest stand up w najgorszym wydaniu. Wkrótce zresztą wszystkie polityczne wystąpienia, wszystkich politycznych i publicystycznych celebrytów sprowadzą się do zachowań właściwych komikom uprawiającym tę niełatwą sztukę. To jest zła droga. Są inne, nie wiem czy lepsze, ale na pewno lepiej nadające się do wykorzystania przez nas.\nValser zaplanował w czasie targów coś, co zostało nazwane debatą blogerów. To jest nasza debata, trzeba powiedzieć to wprost i ona zastała pomyślana tak, by wszyscy widzieli, że blogosfera żyje, to po pierwsze, a po drugie, by zorientowali się, że blogosfera to nie jest salon24, który pośredniczy jedynie we wpisywaniu komentarzy na fb.\nJakie ja wiążę nadzieje z tą debatą? Nie wiem czy to się uda, ale dobrze byłoby organizować cyklicznie takie debaty i nagrania z nich umieszczać na naszym blogowisku. Nie wiem czy to jest organizacyjnie do przeprowadzenia, bo o tak zwany profesjonalizm się wcale nie martwię. Chodzi o to, by rozmawiać o sprawach, których nikt inny nie poruszy. Czyli o rodzinie Toeplitzów na przykład. Normalnie, publicznie, na podstawie dostępnych źródeł. Czym to się będzie różnić od innych, podobnych debat? Tym mianowicie, że nie będziemy prowadzić polemik z innymi środowiskami. Nie jest bowiem naszą misją zabawianie człowieków w zamian za popcorn. Niech czynią to inni. Nie będziemy więc polemizować z takim Chojeckim na przykład i nie życzymy sobie, by on z nami polemizował. Nie zależy nam na jego reklamie. Nie będziemy sobie podnosić samooceny Arystotelesem, jak to czyni Teologia Polityczna, bo na tych pogadankach wszyscy zasypiają, a ich cel jest jeden przekonanie profanów, że tylko za pośrednictwem wybranych mogą oni dojść do prawdy.\nOkazało się właśnie, że parasol już uruchomił blogowisko. Oto adres strony\ntagi: blogosfera publicystyka coryllus szkoła nawigatorów\n131 5924 10 zaloguj sie by polubić\n16 maja 2017 09:55\nNo i kto da pierwszy komentarz :D\n16 maja 2017 10:15\nTu nie ma co komentować, trzeba czytać :)! Jest dobrze, fajna grafika nawiązująca do edycji papierowej SN.\nUff. Pierwsze koty za płoty :)\nRejestracja jest trochę "tricky" ale w końcu się udało. Aha, mail z hasłem trafia do spamu jakby ktoś się zastanawiał ;-) Można dodać takie info dla "zamyślonych"\nparasolnikov @bolek 16 maja 2017 08:28\nWiem, wiem miałem dodać :) idzie do notatek\nbolek @parasolnikov 16 maja 2017 07:55\n16 maja 2017 10:30\nI zdjęcia można dodawać do komentów! Bardzo duże ułatwienie dla komentujących.\nBogu niech będą dzięki! Doczekałem się. Prawdę powiedziawszy to ... nie mogłem doczekać się właśnie. Dlatego bardzo się cieszę, że blog "Szkoła Nawigatorów" wreszcie ruszył i to w jaki dzień! W święto Andrzeja Boboli, Patrona Polski, jezuity, który śluby lwowskie ułożył.\nbendix @parasolnikov 16 maja 2017 07:55\nNo to ja jestem :-)\nbolek @mniszysko 16 maja 2017 08:38\n16 maja 2017 10:47\n" W święto Andrzeja Boboli, Patrona Polski, jezuity, który śluby lwowskie ułożył. "\nNie ma przypadków, są tylko znaki :D\nbolek @parasolnikov 16 maja 2017 08:28\nCzy poczta wew. działa?\ngabriel-maciejewski @mniszysko 16 maja 2017 08:38\n16 maja 2017 10:56\nNawet nie wiedziałem, że to dziś. Zapomniałem....\ngabriel-maciejewski @parasolnikov 16 maja 2017 07:55\n16 maja 2017 10:57\nJak wpisuję komentarz to mi przeskakuje na tekst, a nie na ten komentarz. Taka uwaga pierwsza\n16 maja 2017 10:59\nZegar na serwerze trzeba przestawić ;-)\nparasolnikov @bolek 16 maja 2017 08:59\nNo nawet nie pomyślałem :)\nparasolnikov @gabriel-maciejewski 16 maja 2017 08:57\n16 maja 2017 11:00\nPotestuje to później widzę, że wraca do ostatniej lokacji.\nbolek @gabriel-maciejewski 16 maja 2017 08:56\nTak czy inaczej znak ;-)\nbolek @parasolnikov 16 maja 2017 08:59\n16 maja 2017 11:02\nZa dużo masz na głowie ;-) Od takich pierdoletów są użytkownicy ;-)\nbendix @parasolnikov 16 maja 2017 09:00\n16 maja 2017 11:09\nJak jeszcze dorobisz jak u coryllusa dymki z wyświetlanymi komentami do których się post odnosi to będzie miło. Niestety człowiek się przyzwyczaja do dobrego :-)\nbolek @parasolnikov 16 maja 2017 09:00\n16 maja 2017 11:10\nNa coryllus.pl są te "chmurki" z podglądem oryginalnego komentarza. Nie wiem ile osób tego używa, ja na pewno, ale jest to wygodne przy przeglądaniu komentarzy bo widać od razu do czego jest odpowiedź i nie trzeba skakać po komentarzach.\nbendix @bendix 16 maja 2017 09:09\nAle to przyszłość. Jestem pod wrażeniem samego startu!\nHe he bez obrazy - komentarz kolegi też czytacza i naszego człowieka - wygląda jak nekrologi z gazowni po pierwszym wejściu :-)\n16 maja 2017 11:13\nbendix @bendix 16 maja 2017 09:13\n16 maja 2017 11:14\nNo i w przyszłości przycisk usuń - bo jak widać niechcący się 2 x wysłało jak zrobiłem odśwież\nNie będa pisał "achów i ochów" bo wiadomo, że super że ruszyła możliwość integracji środowiska na blogowisku i poprzez pocztę wewnetrzną. Uwagi krytyczne bardziej się przydają bo pozwalają na zmiany na lepsze.\nNo więc... :)\n1. Za dużo jaskrawo niebieskiego koloru. Zwłaszcza w komentrzach do wpisów.\n2. Podoba mi się na https://coryllus.pl funkcja wyświetlania chmurki po najeździe myszką na nick adresata komentarza. Myślałem że to rozwiązanie to już kanon i tu też zostanie zaimplementowane.\n3. Wiele portali zmusza autorów tekstów do załączenia fotografii/grafiki związanej tematycznie z treścią publikacji. Co by o tym nie sądzić ten zabieg poszerza przekaz treści i pogłębia kontakt z czytelnikiem. Znakomicie podnosi też klikalność...\n16 maja 2017 11:17\nbolek @bolek 16 maja 2017 09:10\nKolejna rzecz związana z komentarzami i zmykam ;-)\nPo dodaniu komentarza zazwyczaj klikam po jakimś czasie F5 (odświeżenie strony) aby zobaczyć czy nie pojawiło się coś nowego, jakaś odpowiedź albo cuś :)\nTeraz klikam odświeżanie i wyskakuje mi takie info\nparasolnikov @bolek 16 maja 2017 09:17\nDziwne nigdy tego nie miałem\n16 maja 2017 11:19\nJak widać powyżej odświeżenie strony powoduje ponowne wysłanie ostatniego komentarza.\nA odświeżać trzeba żeby widzieć nowe posty.\nbendix @parasolnikov 16 maja 2017 09:18\n16 maja 2017 11:20\nMam tak samo jak bolek. Reload wyświetla komunikat i wysyła 2 raz ostatniego posta.\n16 maja 2017 11:25\n16 maja 2017 11:26\nI zrobiłem reloada i masz powtórzonego posta :-)\nCo do obrazków to zrobiłeś tylko z linków netowych, nie można załadowac ze swojego kompa. Ale to drobiazg na przyszłość.\nparasolnikov @bendix 16 maja 2017 09:25\n16 maja 2017 11:34\nmiałoby już działać\nJuż nie powinno być tego problemu i przeskakuje od razu na ostatni komentarz.\nTest czasu :)\n16 maja 2017 11:45\nNo to testujemy :-)\nparasolnikov @bendix 16 maja 2017 11:45\n16 maja 2017 11:49\nCzytam coryllus.pl Dzięki za ogarnięcie tematu tam :)\nNo i jest teraz dobrze :-)\nbendix @parasolnikov 16 maja 2017 11:49\n16 maja 2017 11:52\nCzytałeś koment mojego przyjaciela o nekrologach z gazowni? - he he he :-))))))\n16 maja 2017 11:53\nWiesz co jeszcze możesz dorobić?\nJak nie jesteś zalogowany i chcesz odpowiedzieć to na dole sie pojawia że musisz być zalogowany żeby odpowiedzieć.\nZrób ten "zalogowany" jako link klikalny do logowania.\n16 maja 2017 11:54\n1. Wydaje się, że artykuły powinny mieć wskazny numer "SN", z którego pochodzą. To ważne przy cytowaniu źródeł.\n16 maja 2017 12:02\nzabił nam Pan stronę :)\nZmieniłem Pana, na Jedrzej-K , jest błąd i nowe loginy nie są weryfikowane!\n16 maja 2017 12:28\nHe he - takie zawsze są wersje alfa :P\nbendix @parasolnikov 16 maja 2017 12:02\nCzy mogą być polskie znaki w loginie bo "stanisław orda" nie może konta założyć?\nbendix @bendix 16 maja 2017 12:32\nNo i oczywiście czy może być spacja?\nparasolnikov @bendix 16 maja 2017 12:32\nNie w formacie html bo to jest od razu subdomena\nmarek-natusiewicz @parasolnikov 16 maja 2017 12:02\n16 maja 2017 12:36\nPo prostu brak było informacji przy logowaniu o niestosowaniu polski znaków...\nparasolnikov @marek-natusiewicz 16 maja 2017 12:36\n16 maja 2017 12:37\njuz teraz jest informacja :)\n16 maja 2017 12:38\n„Przebiłem się” przez meandry „blogowiska”… Nie wszystko jest oczywiste i klarowne: 1) brak potwierdzeń wysyłania wiadomości na e-mail, 2) brak możliwości zmiany hasła z panelu osobistego… Czekam na wyrażenie zgody na blogowanie. A propos: samo naciśnięcie „Prośby” generuje ‚Wiadomość‚, którą potem można jeszcze ponownie wysłać… Osobiście obawiam się o nadmiar komentarzy, których potem nie da się „ogarnąć” uwagą… Wydaje się, że to autor wpisu powinien mieć „obowiązek” ich moderowania, jeśli dyskusja ma mieć jakiś sens, tzn. trzymać się tematu wpisu. W przeciwnym razie będzie to bardziej przypominać „rykowisko”, niż forum wymiany myśli na zadany temat… A tematów do uzgodnienia jest wiele !\nbendix @parasolnikov 16 maja 2017 12:33\n16 maja 2017 12:39\nWszystko jasne. To spacja też nie - ale trzeba dopisać że zamiast spacji można chyba _ albo - dobrze myślę?\n16 maja 2017 12:41\nW sumie w domenach mogą być polskie znaki?\nmarek-natusiewicz @parasolnikov 16 maja 2017 12:37\n16 maja 2017 12:42\ntutaj : http://szkolanawigatorow.pl/panel/rejestruj nie ma (w każdy razie ja nie widzę...).\nparasolnikov @bendix 16 maja 2017 12:39\nTak, ale już by miało o tym powiadmiać\nmarek-natusiewicz @parasolnikov 16 maja 2017 12:42\n16 maja 2017 12:49\n"litery (bez polskich), cyfry..."\nCzy można liczyć na dźwiekową informację o otrzymaniu "wiadomości" prywatnych lub info na e-mail ?\nbendix @parasolnikov 16 maja 2017 12:42\nJa tego napisu pomimo reloadu nie widzę.\nparasolnikov @marek-natusiewicz 16 maja 2017 12:49\nwiadomosć dźwiękową, za rok jakoś, a na mejla mogę coś poćwiczyć , pisze do notatek ale na razie usterki naprawiamy, to co Pan pisał wyżej.\n16 maja 2017 12:54\nUsterki first. Potem bajery ;-)\n16 maja 2017 12:58\nPrzydałby się "przycisk" aby z każdego komentarza wrócić na górę strony, tj. na początek...\nA z prawej cześci górnej strony nie ma przejścia bezpośrednio do konkretnego komentarza. Dopiero po wejściu w komentowany artykuł można PRÓBOWAĆ szukać (ja "wymiękam"...).\nmarek-natusiewicz @bendix 16 maja 2017 12:54\nDźwięk to nie bajer. Kiedyś w postnuku to był standard. A teraz jest "lepi"... "fura" bajerów, tylko informacji niewiele (to o onet.pl i wp.pl) !\n16 maja 2017 13:04\n"Tagach" przy "garibaldi" pojawia się "0" artykułów w sytaucji gdy artykuł jest "1"...\n16 maja 2017 13:22\nFoto-Mag @raven59 16 maja 2017 13:22\n16 maja 2017 13:30\n16 maja 2017 13:48\nŚwietne blogowisko, działa bez zarzutu.\nUff. Żem weszła. Fajnie tu. Trochę bałaganu jak przy przeprowadzce do nowego domu, ale się poustawia i urządzi. Super.\nI oko musi się przyzwyczaić. \nbendix @Rozalia 16 maja 2017 13:54\n16 maja 2017 14:19\nNo widzisz. A nie mówiłem że jest skończona ilość kombinacji? ;-)\n16 maja 2017 14:25\nJestem pierwszą tu pierwszą kobitką. Trzeba odtanczyć taniec radości. Zarazem sprawdzić jak działają różne możliwości.\nPaskudny kolorek wybrałam dla zaznaczenia płci, ale jednak nie jest to typowy Pink.\nJak wybrałam inną czcionkę lub kolor to już nie mogłam cofnąć. Czymu?\nJa tu trochę poszaleję, bo muszę posprawdzać co może edytor.\n16 maja 2017 14:43\nNo to jestem druga.\nJest ok. Tylko mogłyby być jeszcze linki tak jak na coryllus.pl do księgarni, na targi, na blogi (zanim blogerzy przeniosą się tu).\nI zakładka wszystkie wpisy (oprócz popularne i najnowsze). Przyda się jak ich będzie dużo.\nbendix @emma 16 maja 2017 14:43\n16 maja 2017 14:52\nProszę się nie gorączkować. Nie od razu Rzym zbudowano :-)\nemma @bendix 16 maja 2017 14:52\n16 maja 2017 14:56\nJa tylko podrzucam pomysły. :) Do wykorzystania lub nie.\nCoraz bardziej mi się tu podoba :)\n16 maja 2017 15:14\nPozdrawiam! Gratuluję nowego projektu.\n16 maja 2017 16:06\nbendix @bendix 16 maja 2017 16:06\n16 maja 2017 16:07\nJak by ktoś nie wiedział gdzie szukać folderu spam z mailem aktywacyjnym to przykład z wp.pl\nbendix @valser 16 maja 2017 16:06\nsherry cask. Takie lubię. Glenmorangie w sherry i porto cask też są niezłe.\nZa to nie cierpię tych walących asfaltem.\nRozalia @valser 16 maja 2017 16:06\nCo za słodka, co za słodka. Chyba sami wszystkiego nie wytrąbicie. Zostawcie coś dla niewiast.\nparasolnikov @valser 16 maja 2017 16:06\n16 maja 2017 16:35\nJa juz piwo sukcesu jakby ktoś pytał "tlusty netopyr IPA 17°"\n16 maja 2017 16:37\nCzyżbym wreszcie się zalogowała??? Hurrraaa!!!\nparasolnikov @pink-panther 16 maja 2017 16:37\n16 maja 2017 16:41\nJa Pani zmieniałem nazwę, pisałem mejla\ngabriel-maciejewski @pink-panther 16 maja 2017 16:37\n16 maja 2017 16:42\nWrzucaj teksty nie czekaj. Jak nic nie masz ja wrzucę Twoje z nawigatora\nbolek @valser 16 maja 2017 16:06\nNie za stara? Ja nie jestem aż takim smakoszem ale doświadczony kolega powiedział, że "12 y.o. max" :)\nbolek @parasolnikov 16 maja 2017 16:35\nPo ciężkim dniu należy się :D\n16 maja 2017 16:54\nparasolnikov @bolek 16 maja 2017 16:54\n16 maja 2017 16:56\nNawet Pan nie wie jakie to bliskie prawdy ..\npink-panther @parasolnikov 16 maja 2017 16:41\n16 maja 2017 17:02\nNajpierw logowałam się o poranku w strasznych nerwach. Dopiero po powrocie z działki sprawdziłam pocztę i znalazłam Pańskiego mejla i to nowe hasło i wszystko poszło jak z płatka. Wielkie dzięki.\npink-panther @gabriel-maciejewski 16 maja 2017 16:42\nTa ostatnia notka o Portugalii i Salazarze trochę już "przechodzona":))) Może coś z Nawigatora, tylko te moje są strasznie długie. Nie mogę się zdecydować, więc jak Gospodarz sobie życzy:)))\nparasolnikov @pink-panther 16 maja 2017 17:02\nPewnie Gabriel tak Panią zestresował, może go Valser z karata machnie :)\ngabriel-maciejewski @parasolnikov 16 maja 2017 16:56\nNo to jak się chcesz ożenić, jak tyle piwa pijesz?\nparasolnikov @gabriel-maciejewski 16 maja 2017 17:05\n16 maja 2017 17:06\nJak się tak, wezmę w sobie ... to mogę 3 dni nie pić, więc jest szansa\n16 maja 2017 17:15\nAha i da się do ślubu tak ciągnąć i żadna się nie zorientuje...\npink-panther @parasolnikov 16 maja 2017 17:05\n16 maja 2017 17:17\nRzeczywiście, trochę mnie stresuje:))) Na szczęście tylko od czasu do czasu, bo już byłabym strzępem człowieka.\n16 maja 2017 17:18\nJak wstawić swoje zdjęcie? Kilka razy zmniejszałam, nie wchodzi. Czy 131,4 kB to za dużo?\nmaria-ciszewska @maria-ciszewska 16 maja 2017 17:18\n16 maja 2017 17:19\nparasolnikov @maria-ciszewska 16 maja 2017 17:19\n16 maja 2017 17:27\nWidzę, że Pani zdjęcie już tam jest jeśli chodzi o profilowe, więc teraz jak Pani je wgrała, to kliknąć na "Edytuj Zdjęcie" i wybrać je a potem kliknąć zapisz.\nmaria-ciszewska @parasolnikov 16 maja 2017 17:27\n16 maja 2017 17:31\nDzięki Co za konspiracja :D\nWszystko działa... szybko i sprawnie. Podoba mi się sterylność i prostota... Okna i bukwy trochę duże ale każdy ma chyba w przeglądarce zooming więc to nie problem.\nWitam wszystkich na nowym miejscu, pozdrawiam i gratuluję ojcom (a także matkom :) ) tego sukcesu\nRozalia @pink-panther 16 maja 2017 16:37\n16 maja 2017 18:10\nJak zobaczyłam pink-panther to mi się głupio zrobiło, że wcześniej skrytykowałam kolor. To że lubią go Barbie i biedronie znosiłam cierpliwie, ale jak na marszu możeła zastąpił czerwień, to już było dla mnie za dużo.\nPink-panther jest super.\nbolek @valser 16 maja 2017 17:56\n16 maja 2017 19:43\nA widzisz! Ja czułem, że coś ściemnia, ale jak tu dyskutować z gościem, który ma co najmniej trzy paszporty i licenjcę pilota :D\nbolek @valser 16 maja 2017 20:22\n16 maja 2017 21:14\nMądry człowiek z tego kapitana. Z pewnością z dużym doświadczeniem ;-)\nWidać, że książki nie są li tylko ozdobą na półce :-) Dzięki za info!\nP.S. Tak z ciekawości zapytam co sądzisz o Jurze? Zacna czy przereklamowana?\nbolek @valser 16 maja 2017 20:00\n16 maja 2017 21:16\n"wsadz se w buty te paszporty, to bedziesz troche wyzszy"\nSkąd wiedziałeś, że jest niskiego wzrostu :DDD\nbolek @pink-panther 16 maja 2017 17:05\n16 maja 2017 21:19\n" Ta ostatnia notka o Portugalii i Salazarze trochę już "przechodzona":))) "\nSalazar wymiata! Serio :) Wrzuć Salazara.\nbolek @parasolnikov 16 maja 2017 09:55\n16 maja 2017 21:21\nKurczę, ale to nowe "blogowisko" jest super!!!\nbolek @parasolnikov 16 maja 2017 16:56\n16 maja 2017 21:24\nAha, darujmy sobie tego "Pana" ;-)\nJestem pełen podziwu dla dotychczasowej pracy!\n16 maja 2017 21:54\nRejestracja bez problemów, email zwrotny doszedl po kilku sekundach do folderu odebrane. Się troche w edycje pobawiłem i nie jest to trudne. Tu dla przykładu i wypróbowania strona macierzysta.\n16 maja 2017 22:16\nCzytam od zawsze - ; -pisać się naumiem ... Przybył Kamiuszek- idzie ku dobremu.\nRozalia @pink-panther 16 maja 2017 17:05\n16 maja 2017 22:32\nWcale nie jest przechodzona, ledwie ją przymierzyłam. Dopiero muszę porządnie przeczytać. Nowa notka już widzę, że świetna, jak zwykle dosyć długa. I to dobrze, bo jest więcej ciekawych informacji, ale szczerze mówiąc, jak czytam na tablecie, to większy rozmiar czcionki jest wygodniejszy. Dlatego odłożyłam przeczytanie na jutro.\nJeszcze raz, notka o Salazarze niej wjedzie na blogowisko. Nie należy trzymać lampy pod korcem.\n16 maja 2017 22:36\nPozdrawiam wszystkich na stoku góry, która stoi i nigdzie sie nie wybiera. Wieloryby same przypłyną...\nCoś do posłuchania dla spokojności:\n17 maja 2017 07:31\n" Whisky jest dobra, ale moim zdaniem przesacowana. "\nA widzisz! Czyli kto pyta nie błądzi ;-) Dzięki!\n17 maja 2017 08:02\nlepiej się czyta tytuły, jeśli są czcionką bezszeryfową a tytuły działów bezszeryfową i wersalikami\nbendix @bolek 17 maja 2017 07:31\n17 maja 2017 08:15\nbolek @bendix 17 maja 2017 08:15\n17 maja 2017 08:28\nPrzy pierwszej nadarzającej się okazji!\nbendix @parasolnikov 16 maja 2017 17:27\nJak będziesz miał chwilkę to zrób jako pilne powiadomienie po wpisaniu 2x hasła że konto zostało założone i żeby się zalogować.\nNa tym się użyszkodnicy gubią ;-)))\nparasolnikov @bendix 17 maja 2017 08:53\nMiałobybyć już tak, że po wpisaniu 2x hasła użytkownik jest już zalogowany. Właśnie testowałem\nbendix @valser 17 maja 2017 09:33\n17 maja 2017 10:28\nMusiałem nazwy pomylić. Sprawdzę. Ale wydaje mi się że widziałem singla.\n17 maja 2017 10:34\nOczywiście chodziło o Balblair. Moja pomyłka.\nbendix @bendix 17 maja 2017 10:34\nSuper była z numerem 89 ale jej już niestety brak.\nbendix @valser 17 maja 2017 11:29\nNo widzisz a ja tak niecnie nazwę przekręciłem :-)\nPrzyjaciel ma kolekcję - zamawia z numerowanych casków :-)\nCzasami coś testujemy razem.\nMuszę Ci powiedzieć że dobra markowa Tequila też wymiata. Taka własnie numerowana :-)\nbendix @valser 17 maja 2017 11:48\nO żesz o rumie zapomniałem. Oczywiście że wymiata. Też testujemy z przyjacielem :-)\nCo do whisky to nie lubimy tych mocno torfowych. Przyjęło się u nas że mówimy iż "walą asfaltem"\nStoi parę spróbowanych i więcej nie wrócimy do nich.\nbolek @valser 17 maja 2017 11:48\n" 10tke mozna jeszcze w wielu miejscach dostac "\nCzy to jest to? https://sklep-domwhisky.pl/product-pol-11259-Aberlour-10-letni-With-Free-Aberlour-Tasting-Glass-40-1-0l.html\n17 maja 2017 12:20\nAle z tego co widzę to stoi u Ciebie parę "asfaltówek" ;-)\nnp. Bowmore :-)\nbendix @valser 17 maja 2017 13:17\n17 maja 2017 13:30\nMy też testowaliśmy "asfaltówki" z numerowanych serii za kupę kasy. I jednak nam nie podchodzą.\nTeraz przyjaciel chodzi na "targi" i testujemy. Ostatnio wytestował dwa rodzaje - pstryk foto i zamówił po parę kartonów.\nInaczej nie trafisz. Opisy nie dają za wiele. Sam twierdzi że już parę razy nie trafił a dawać potem komuś do coli butlę za pareset PLN to profanacja.\n17 maja 2017 14:31\nMamy Biblię Whisky\nbolek @valser 17 maja 2017 14:07\n17 maja 2017 15:24\nDzięki za rekomendację. No to lecimy do amazona.\nBTW Odnoszę wrażenie, że trochę strollowaliśmy dyskusję naszymi alkoholowymi dywagacjami ;-)\n5 Jackson dostępny tutaj https://www.scribd.com/doc/139149658/Michael-Jackson-Malt-Whisky-Companion\nbendix @bolek 17 maja 2017 15:24\n17 maja 2017 15:40\nJest święto otwaricia to myślę że możemy trochę potrollować.\n17 maja 2017 15:42\nTu też jest. A ja wolę wydanie papierowe ładne :-)\nbolek @bendix 17 maja 2017 15:42\n17 maja 2017 15:56\nJa też wolę papier. Chodziło mi o tzw "przedsmak" ;-) Poza tym tam jest 5 a najnowsza jest 7.\nbolek @bendix 17 maja 2017 15:40\nTak czy inaczej wszystko z umiarem :D\nbolek @valser 17 maja 2017 16:28\n17 maja 2017 17:46\n" Ja co jakis czas trafam na magikow co wyciagaja whisky z lodowki. "\nAlbo podają "on the rocks" :D\nPamiętam jak dawno temu oglądałem jakiś odcinek Świętego w którym Roger pociągał łyskacza w jakimś szkockim pubie z "koniakówki". Po tym amerykańskim "on the rocks" był dla mnie szok.\n17 maja 2017 18:12\nNie wiem czy było, ale dobrze by było, gdyby było jak na stronie baśni, że... po najechaniu kursorem na adresata wyświetlałaby się treść komentarza na który napisana była odpowiedź\nbendix @valser 17 maja 2017 16:28\n18 maja 2017 08:33\nBlendów się nie dotykam. Johny to najgorsza politura z politur jakie poznałem (tak tak kiedyś w młodości się nie słyszało o Single Malt-cie)\nJeżeli kiedykolwiek w młodości dodawałem lodu do whisky to był on zrobiony z wody mineralnej.\nZaczynałem próbować whisky tylko jako ciepłą. Wtedy jak były dostępne tylko politury (koniec lat '80 tych to z nich najbardziej pasował mi Buishmils (zresztą Irlandzki)\nPotem czasami jak się piło w większej ilości dodawałem kostkę lodu.\nAle to zamierzchłe czasy.\nDo Jasia mnie nikt nie namówi. Mam dosłownie odrazę. Jak ja to nazywam "wali od niej tabaką"\nNawet od tej niebieskiej super hiper "pińcet letniej"\nTo nie jest whisky. Tak samo odrazę mam do burbonów - fe.\n18 maja 2017 18:54\nJest dobrze, a będzie jeszcze lepiej, czego jestem pewien. Co tu dużo gadać, pozamiatałeś bałwanów i tyle. Tak trzymać!\nbendix @DrWall 18 maja 2017 18:54\n19 maja 2017 05:18\nPrawda? :-) Ale jak to cieszy. Aż się nie mogę przestać śmiać :-)\nGratuluje pomyslow, pracy i efektow wszystkim ktorzy przyczynili sie do powstania\ntego miejsca spotkan. Szczerze dziekuje i jeszcze raz gratuluje.\n22 maja 2017 17:19\nFlakon Aberlour (10) zamówiony\nTo teraz czekamy i ścieramy z brody cieknącą ślinkę :)


Koszulka Brzdąc/Niemowlę PIDŻAMA PORNO LOGO – koszulka brzdąc/niemowlę – carton.pl\nKoszulka Brzdąc/Niemowle PIDŻAMA PORNO - LOGO\nKoszulka PIŻAMA PORNO dla niemowlaka\nKoszulka Brzdąc/Niemowlę PIDŻAMA PORNO LOGO to T-shirt dla dziecka od 1 miesiąca do 2 roku życia dziecka. Nadrukowaliśmy na nią nadruk z kultowym już logiem z nazwą zespołu. Po raz pierwszy tego typu czarno-biały font pojawił się na drugim, legendarnym albumie PIDŻAMY PORNO - „Futurista”. Współczesny poeta Marcin Świetlicki miał powiedzieć o płycie „cudownie odnaleziony, brakujący łańcuszek w polskim rocku”. Czas pokazał, że się nie mylił.\nKoszulka Brzdąc/Niemowlę PIDŻAMA PORNO LOGO to hołd w stronę zespołu i płyty „Futurista”. Warto obeznać dziecko z dobrą muzyką już na samym początku. Ten T-shirt może mu w tym pomóc. Wyobraź sobie tylko - za kilka lat przeglądając zdjęcia z dzieciństwa, dziecko odkryje, że stawiało w tej koszulce pierwsze kroki. T-shirt pomaga zbudować więź z dobrą muzyką.\nKoszulka Brzdąc/Niemowlę PIDŻAMA PORNO LOGO to produkt wykonany w 100% w Polskiej fabryce. Dbamy o jakość materiału, szwów oraz nadruku. To wszystko pozwala nam pozyskiwać mnóstwo zadowolonych klientów. Materiał to w końcu 100% naturalnej bawełny, szwy są wytrzymałe, a sam nadruk wykonany niezawodną metodą sitodruku.\nZrób prezent sobie i dziecku\nKoszulka Brzdąc/Niemowlę PIDŻAMA PORNO LOGO to wygoda dla dziecka i rodzica. Jak to możliwe? Otóż T-shirt wyposażony został w dwa guziki pozwalające poluźnić kołnierz podczas ściągania i zakładania koszulki. Każdy rodzic wie, jakie to ułatwienie.


Fort Gerharda – historia, przygoda, zabawa | Muzealnictwo.com\nFort Gerharda jest – obok latarni morskiej – jednym z najważniejszych zabytków Świnoujścia. Ta świetnie zachowana twierdza została wybudowana w latach 1848–1859 za czasów panowania pruskich władców na tym obszarze. Inicjatorem budowy fortu był Gerhard Cornelius van Wallrave, znany w XVIII wieku architekt, projektant zarówno obiektów militarnych (rozbudowa Twierdzy Kłodzkiej oraz ważnych twierdz i umocnień – w Szczecinie, Nysie, Brzegu, Głogowie, Koźlu i Świdnicy), jak i cywilnych, do których m.in. należą bramy miasta Szczecina, w tym Brama Portowa i Brama Królewska (zachowane do dziś). To właśnie imieniem tego pruskiego oficera dzisiejsi gospodarze zabytku nazwali dawny Fort Wschodni – Fortem Gerharda.\nFot. A. Kisiel\nNa przestrzeni dziejów fortyfikacja zmieniała właścicieli i różne było jej przeznaczenie. Początkowo obsadzona była przez 300 piechurów i artylerzystów, a na stanie jej uzbrojenia znajdowały się 4 armaty nadbrzeżne Kruppa kalibru 210 mm, 7 armat kalibru 150 mm, artyleria polowa, a w późniejszym okresie karabiny maszynowe. Po I wojnie światowej obiekt przeszedł pod zarząd niemieckiej marynarki wojennej i pełnił rolę pomocniczą aż do końca II wojny światowej. Po II wojnie stacjonowali tu Rosjanie, którzy w 1962 roku oddali fort miastu. Po odejściu Rosjan pomieszczenia fortu wykorzystywane były jako magazyny. Z czasem miasto opuściło ten teren, a w 2001 roku nowym gospodarzem Fortu Gerharda zostali miłośnicy historii – grupa rekonstrukcyjna Towarzystwa Naukowego im. Karola Estreichera, opiekująca się zabytkiem oraz organizująca dodatkowe atrakcje turystom zwiedzającym obiekt.\nDzięki staraniom Towarzystwa na terenie Fortu Gerharda powstało Muzeum Obrony Wybrzeża, ze szczególnym uwzględnieniem historii rozwoju fortyfikacji nadbrzeżnych. Początkowo była to mała ekspozycja tematyczna z eksponatami prezentującymi historię twierdzy, dziś zbiory Muzeum liczą ok. 2000 eksponatów. Najciekawsze z nich to m.in.:\n– artyleria forteczna z okresu II wojny światowej,\n– unikatowa w skali Europy i jedna z dwóch istniejących na świecie wieża forteczna Pantherturm, depozyt Muzeum Narodowego w Szczecinie,\n– działo forteczne KWK 38 z Wału Atlantyckiego,\n– działo 8,8 cm z niemieckiego okrętu wojennego, wykorzystywane w fortyfikacji nadbrzeżnej,\n– słynny PAW 600 – niemieckie działo przeciwpancerne, wydobyte z kanału portowego w Świnoujściu podczas prac czerpalnych. To unikat na skalę światową. Są jeszcze tylko dwa takie egzemplarze, obydwa w muzeach w Stanach Zjednoczonych, w tym jedno w Forcie Knox.\nWszystkie eksponaty Muzeum znajdującego się na terenie Fortu Gerharda stanowią własność Stowarzyszenia, z wyjątkiem wieży fortecznej Pantherturm. Szczególnie bliskie gospodarzom Fortu są zbiory po 34. Pułku Fizylierów im. Królowej Szwecji Wiktorii, w którym służyli też Polacy. Była to jedna z formacji obsługujących Fort. Wśród eksponatów dotyczących tego pułku znajdują się m.in. zdjęcia dokumentów Jerzego Barańskiego, którego wcielono do pułku w Świnoujściu. Historia służby wojskowej i losów tego żołnierza to zarazem historia zawikłanych losów Polaków na przestrzeni ostatnich 100 lat.\nW 2010 roku Muzeum uzyskało osobowość prawną, po uzgodnieniu statutu placówki z Ministerstwem Kultury i Dziedzictwa Narodowego. Zgodnie ze statutem, Muzeum jest instytucją kultury, której organizatorem jest prywatny fundator zapewniający środki niezbędne do funkcjonowania, utrzymania i rozwoju placówki.\nGłównym źródłem utrzymania placówki są wpływy ze zwiedzania Fortu. Rocznie twierdzę i Muzeum odwiedza od 40 do 45 tysięcy osób. Gospodarze oferują swoim gościom spotkanie z „żywą historią”. W Forcie rezyduje historyczny komendant Twierdzy Morskiej, a po całym obiekcie oprowadzają turystów studenci przebrani w pruskie mundury. Zwiedzanie może się odbywać indywidualnie bądź grupowo, zawsze z przewodnikiem. Latem turyści formowani są w mały pododdział poddawany musztrze – na wzór dawnych żołnierskich ćwiczeń pod komendą pruskiego żołdaka. Musztra obejmuje przemarsz kazamatami twierdzy, czyli schronami połączonymi z fortem podziemnymi tunelami, zwiedzanie magazynów amunicyjnych, remiz artyleryjskich oraz stanowisk ogniowych. Na trasie znajdują się także stylowe koszary, a nawet sławojki.\nWe wnętrzach reduty i w jej otoczeniu znajdują się także m.in.: ekspozycja mundurów armii pruskiej i niemieckiej od 1840 roku, kolekcja broni strzeleckiej, artylerii i amunicji oraz kuchnia polowa typu niemieckiego wz. 1909 z 1916 roku z kompletnym wyposażeniem.\nIstotnym elementem oferty edukacyjnej Fortu Gerharda jest także udział w imprezach cyklicznych o charakterze historycznym. Latem 2013 r. zorganizowano tu Dni Fortu z niezwykłą inscenizacją Piekła Okopów, z udziałem grup rekonstrukcyjnych oraz narracją samego Bogusława Wołoszańskiego. Coroczne Dni Twierdzy to także okazja do promocji obiektów historycznych zlokalizowanych w pobliżu, które nie mają swojego gospodarza. Takim obiektem jest np. Bateria Vineta, do niedawna jeden z najbardziej tajnych obiektów w regionie. Dzięki staraniom pasjonatów z Fortu Gerharda, uratowano przed zniszczeniem maszynownię tej jednostki militarnej.\nAktywność załogi Fortu w dziedzinie propagowania historii regionu, ratowania zabytków i organizowania ciekawych imprez dla turystów jest trudna do przecenienia. Celem tej działalności jest zarówno opieka nad tym, co pozostało po dawnych i współczesnych gospodarzach tych ziem, jak i propagowanie idei ochrony wspólnego dziedzictwa kulturowego, niezależnie od tego, kim byli w przeszłości mieszkańcy tego regionu Polski.