IAI SA (18/2017) Raport okresowy za II kwartał 2017 roku - Powiadomienia giełdowe - iGPW.pl\nIAI SA (18/2017) Raport okresowy za II kwartał 2017 roku\nZarząd IAI S.A. przekazuje w załączeniu do publicznej wiadomości treść raportu okresowego obejmującego drugi kwartał 2017 roku.\n71-064 Szczecin (Polska)\nRaport kwartalny IAI S.A.\nza okres od 1 kwietnia 2017 r. do 30 czerwca 2017 r.\nSzczecin, 14 sierpnia 2017 r.\nRaport kwartalny IAI S.A. za okres od 1 kwietnia 2017 do 30 czerwca 2017 r.\nWięcej informacji w dziale Relacje inwestorskie na www.iai-sa.com\nInformacje ogólne ............................................................................................................................................................ 3\nD ANE SPÓŁKI ...................................................................................................................................................................................... 3\nO RGANY SPÓŁKI .................................................................................................................................................................................. 3\nW SKAZANIE JEDNOSTEK WCHODZĄCYCH W SKŁAD GRUPY KAPITAŁOWEJ . ............................................................................................................. 3\nL ICZBA ZATRUDNIONYCH NA UMOWĘ O PRACĘ W PRZELICZENIU NA PEŁNE ETATY ................................................................................................... 3\nWybrane dane finansowe ................................................................................................................................................ 4\nD ANE BILANSOWE ................................................................................................................................................................................. 4\nD ANE Z RACHUNKU ZYSKÓW I STRAT ......................................................................................................................................................... 4\nKwartalne skrócone sprawozdanie finansowe ............................................................................................................. 5\nB ILANS NA 30 CZERWCA 2017 R . ........................................................................................................................................................... 5\nR ACHUNEK ZYSKÓW I STRAT ZA DRUGI KWARTAŁ ORAZ NARASTAJĄCO ................................................................................................................ 6\nR ACHUNEK PRZEPŁYWÓW PIENIĘŻNYCH ZA DRUGI KWARTAŁ ORAZ NARASTAJĄCO ................................................................................................... 7\nZ ESTAWIENIE ZMIAN W KAPITALE WŁASNYM .................................................................................................................................................. 7\nI NFORMACJA O ZASADACH PRZYJĘTYCH PRZY SPORZĄDZANIU RAPORTU , W TYM INFORMACJE O ZMIANACH STOSOWANYCH ZASAD ( POLITYKI ) RACHUNKOWOŚCI .... 7\nKomentarz Zarządu Emitenta na temat czynników i zdarzeń, które miały wpływ na osiągnięte wyniki finansowe\nS TANOWISKO Z ARZĄDU ODNOŚNIE MOŻLIWOŚCI ZREALIZOWANIA PUBLIKOWANYCH PROGNOZ WYNIKÓW NA DANY ROK W ŚWIETLE WYNIKÓW ZAPREZENTOWANYCH\nW DANYM RAPORCIE KWARTALNYM .......................................................................................................................................................... 11\nZwięzła charakterystyka istotnych dokonań lub niepowodzeń emitenta w okresie, którego dotyczy raport, wraz\nz opisem najważniejszych czynników i zdarzeń, w szczególności o nietypowym charakterze, mających wpływ\nna osiągnięte wyniki. ..................................................................................................................................................... 12\nIAI A DS STWORZONY PRZY WSPÓŁPRACY Z G OOGLE DOSTARCZA ZAMÓWIENIA DO SKLEPÓW INTERNETOWYCH ............................................................ 12\nW EB C AMP I PHP C AMP – KOLEJNE UDANE IMPREZY REKRUTACYJNE TWORZĄCE EMPLOYEER BRANDING ................................................................. 13\nP RESTIŻOWE WDROŻENIE IAI-S HOP . COM (I DO S ELL S HOP ) DO SPRZEDAŻY STOISK NA T HE T ALL S HIP R ACES ......................................................... 14\nKomentarz Zarządu Emitenta na temat aktywności, jaką w okresie objętym raportem Emitent podejmował w\nobszarze rozwoju prowadzonej działalności, w szczególności poprzez działania nastawione na wprowadzenie\nrozwiązań innowacyjnych w przedsiębiorstwie ......................................................................................................... 16\nF IN - TECH DLA E - COMMERCE , CZYLI B ANKING P RO AUTOMATYZUJE ŻMUDNE KSIĘGOWANIE PRZELEWÓW Z RACHUNKU BANKOWEGO ................................... 16\nIAI P AY SKRACA OBIEG GOTÓWKI , PIENIĄDZE TRAFIAJĄ BEZPOŚREDNIO DO SPRZEDAJĄCEGO .................................................................................. 17\nD ODANIE NOWYCH , MIĘDZYNARODOWYCH SYSTEMÓW PŁATNOŚCI USPRAWNIA HANDEL MIĘDZYNARODOWY .................................................................. 18\nI NTERNETOWE ZAKUPY W JEDEN DZIEŃ TRAFIAJĄ DO KUPUJĄCEGO – TERAZ TO MOŻLIWE W SKLEPACH IAI-S HOP . COM (I DO S ELL S HOP ) ........................... 18\nM ETODY GROWTH HACKINGU ZAPRZĘGNIĘTE DO GENEROWANIA ZAMÓWIEŃ PRZEZ NOWY PROGRAM PARTNERSKI . Ś WIETNY SPOSÓB NA WYKORZYSTNIA\nI NFLUENCERÓW I CELEBRYTÓW TO PROMOCJI SKLEPU . ................................................................................................................................. 19\nZ UPEŁNIE NOWY MODUŁ OBSŁUGI REKLAMACJI W SKLEPACH ........................................................................................................................... 20\nŁ ATWIEJSZE ROZLICZENIA DLA JEDNOSTEK BUDŻETOWYCH I KOREKT FAKTUR ...................................................................................................... 20\nW YPOŻYCZANIE SPRZĘTU I SAMOCHODÓW – NOWY RYNEK DLA I DO S ELL B OOKING .............................................................................................. 21\nK ODY RABATOWE ZACHĘCAJĄ DO REZERWACJI W I DO S ELL B OOKING ............................................................................................................... 22\nA UTOMATYZACJA OPTYMALIZUJĄCA ZAJĘTOŚĆ OŚRODKA ZWIĘKSZA SPRZEDAŻ MIEJSC NOCLEGOWYCH ....................................................................... 23\nW IĘCEJ JĘZYKÓW W W IDGECIE POMAGAJĄ W MIĘDZYNARODOWEJ TURYSTYCE .................................................................................................... 23\nI NTEGRACJA Z H OME T O G O – PIERWSZA TAKA W P OLSCE ............................................................................................................................ 24\nI NTEGRACJA S4H H OTEL Z I DO S ELL B OOKING POZWALA POZYSKIWAĆ KOLEJNYCH KLIENTÓW ............................................................................... 24\nK OLEJNE USPRAWNIENIE DLA MIĘDZYNARODOWEJ TURYSTYKI – DYNAMICZNE WYLICZANIE CEN W WALUTACH ............................................................... 25\nPrzedmiot działalności Spółki ...................................................................................................................................... 26\nStruktura akcjonariatu ................................................................................................................................................... 32\nSIEDZIBA, ADRES : Szczecin, al. Piastów 30 71-064 Szczecin\nNR TELEFONU, FAKSU:\ntel.: + 48 91 443 66 00 fax.: +48 91 443 66 08\nSąd Rejonowy Szczecin-Centrum w Szczecinie, XIII\nW skład Zarządu IAI S.A. na dzień 30 czerwca 2017 roku wchodzili:\n• Paweł Fornalski , Prezes Zarządu\n• Sebastian Muliński , Wiceprezes Zarządu\nW skład Rady Nadzorczej IAI S.A. na dzień 30 czerwca 2017 roku wchodzili:\n• Dariusz Zarzecki – Przewodniczący Rady Nadzorczej\n• Zbigniew Muliński\n• Piotr Fornalski\n• Marcin Koźlik\n• Tomasz Fornalski\nW okresie od 1 kwietnia do 30 czerwca 2017 roku w organach Spółki nie zaszły żadne zmiany.\nWskazanie jednostek wchodzących w skład grupy kapitałowej.\nNa dzień sporządzenia niniejszego raportu Emitent nie tworzy, ani nie wchodzi w skład grupy\nLiczba zatrudnionych na umowę o pracę w przeliczeniu na pełne etaty\n30 czerwca 2017 roku zatrudnienie na podstawie umowy o pracę u Emitenta wynosiło 29 osób, wobec\n31 na koniec czerwca 2016 roku.\nPozycja w złotych na\n30.06.2017 w złotych na\nWartości niematerialne i prawne 142 413,94 222 270,11\nRzeczowe aktywa trwałe 774 069,32 270 071,64\nNależności długoterminowe 0,00 0,00\nInwestycje długoterminowe 1 039 870,00 1 179 870,00\nDługoterminowe rozliczenia międzyokresowe 35 813,00 33 512,00\nZapasy 0,00 0,00\nNależności krótkoterminowe 1 839 934,71 1 316 233,14\nInwestycje krótkoterminowe w tym środki pieniężne w kasie i na rachunkach\nbankowych 8 510 105,94 4 905 917,18\nKrótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe 260 235,62 112 514,82\nAKTYWA RAZEM 12 602 442,53 8 040 388,89\nKapitał własny 815 623,50 4 315 078,35\nOdpisy z zysku netto w ciągu roku obrotowego 0,00 0,00\nRezerwy na zobowiązania 76 212,31 76 404,31\nZobowiązania długoterminowe 0,00 0,00\nZobowiązania krótkoterminowe 5 625 699,69 3 648 906,23\nRozliczenia międzyokresowe 0,00 0,00\nPASYWA RAZEM 12 602 442,53 8 040 388,89\nPozycja w złotych za\n01.04- 30.06.2017 w złotych za\n01.04- 30.06.2016 w złotych za\n01.01- 30.06.2017 1 w złotych za\n01.01- 30.06.2016 1\nPrzychody netto ze sprzedaży 6 331 292,94 4 316 886,51 12 192 722,87 8 456 624,76\nKoszty działalności operacyjnej 4 748 435,42 4 047 913,63 9 087 549,47 7 322 967,85\nAmortyzacja 85 284,98 41 749,03 141 363,16 79 494,68\nZysk/strata na sprzedaży 1 582 857,52 268 972,88 3 105 173,40 1 133 656,91\nPozostałe przychody operacyjne 1 709,87 2 392,48 80 468,68 50 862,69\nPozostałe koszty operacyjne 5 374,51 2 910,31 6 980,11 4 866,33\nZysk / strata z działalności operacyjnej 1 579 192,88 268 455,05 3 178 661,97 1 179 653,27\nPrzychody finansowe 130 112,14 103 251,54 136 165,90 107 967,27\nKoszty finansowe 105,20 1 975,26 124,99 2 072,75\nZysk / strata z działalności gospodarczej 1 709 199,82 369 731,33 3 314 702,88 1 285 547,79\nWynik zdarzeń nadzwyczajnych 0,00 0,00 0,00 0,00\nZysk / strata brutto 1 709 199,82 369 731,33 3 314 702,88 1 285 547,79\nPodatek dochodowy 244 720,00 116 036,00 519 471,00 231 495,00\nPozostałe obowiązkowe zmniejszenia zysku 0,00 0,00 0,00 0,00\nZysk / strata netto 1 464 479,82 253 695,33 2 795 231,88 1 054 052,79\n1 Wartości narastająco za kolejne kwartały danego roku\nBilans na 30 czerwca 2017 r.\nPozycja W złotych na 30.06.2017 W złotych na 30.06.2016\nRazem aktywa trwałe 1 992 166,26 1 705 723,75\nInwestycje krótkoterminowe 8 510 105,94 4 905 917,18\nRazem aktywa obrotowe 10 610 276,27 6 334 665,14\nKapitał podstawowy 815 623,50 815 623,50\nNależne wpływy na kapitał podstawowy 0,00 0,00\nUdziały własne 0,00 0,00\nKapitał zapasowy 1 986 192,25 1 840 350,55\nKapitał z aktualizacji wyceny 0,00 0,00\nPozostałe kapitały rezerwowe 1 303 482,90 605 051,51\nZysk (strata) z lat ubiegłych 0,00 0,00\nZysk (strata) netto roku bieżącego 2 795 231,88 1 054 052,79\nRazem kapitał własny 6 900 530,53 4 315 078,35\nRazem zobowiązania 5 701 912,00 3 725 310,54\nRachunek zysków i strat za drugi kwartał oraz narastająco\nWyszczególnienie W złotych za 01.04-\n30.06.17 W złotych za 01.04-\n31.06.16 W złotych na\n30.06.2017 1 W złotych na\nA.Przychody ze sprzedaży i zrównane z nimi: 6 331 292,94 4 316 886,51 12 192 722,87 8 456 624,76\nPrzychody netto ze sprzedaży produktów 0,00 0,00 0,00 0,00\nPrzychody netto ze sprzedaży towarów i materiałów 0,00 0,00 0,00 0,00\nPrzychody ze sprzedaży usług 6 331 292,94 4 316 886,51 12 192 722,87 8 456 624,76\nB.Koszty działalności operacyjnej 4 748 435,42 4 047 913,63 9 087 549,47 7 322 967,85\nZużycie materiałów i energii 104 891,72 40 442,99 176 657,53 60 998,30\nUsługi obce 3 650 411,46 3 101 395,42 6 914 241,68 5 433 636,22\nPodatki i opłaty 18 422,15 13 233,72 34 942,72 23 470,12\nWynagrodzenia 760 212,52 736 408,48 1 562 816,24 1 493 704,35\nUbezpieczenia społeczne i inne świadczenia 101 035,22 106 117,52 215 253,11 217 946,68\nPozostałe koszty rodzajowe 28 177,37 8 566,47 42 275,03 13 717,50\nWartość sprzedanych towarów i materiałów 0,00 0,00 0,00 0,00\nC.Zysk / strata brutto ze sprzedaży 1 582 857,52 268 972,88 3 105 173,40 1 133 656,91\nD.Pozostałe przychody operacyjne 1 709,87 2 392,48 80 468,68 50 862,69\nZysk ze zbycia niefinansowych aktywów trwałych 0,00 0,00 75 609,76 0,00\nDotacje 0,00 0,00 0,00 39 344,85\nInne przychody operacyjne 1 709,87 2 392,48 4 858,92 11 517,84\nE.Pozostałe koszty operacyjne 5 374,51 2 910,31 6 980,11 4 866,33\nStrata ze zbycia niefinansowych aktywów trwałych 0,00 0,00 0,00 0,00\nAktualizacja wartości aktywów niefinansowych 0,00 0,00 0,00 0,00\nInne koszty operacyjne 5 374,51 2 910,31 6 980,11 4 866,33\nF.Zysk / strata z działalności operacyjnej 1 579 192,88 268 455,05 3 178 661,97 1 179 653,27\nG.Przychody finansowe 130 112,14 103 251,54 136 165,90 107 967,27\nDywidendy i udziały w zyskach 123 134,33 98 507,46 123 134,33 98 507,46\nOdsetki 6 977,81 4 743,04 13 031,57 9 447,10\nZysk ze zbycia inwestycji 0,00 0,00 0,00 0,00\nAktualizacja wartości inwestycji 0,00 0,00 0,00 0,00\nInne 0,00 1,04 0,00 12,71\nH.Koszty finansowe 105,20 1 975,26 124,99 2 072,75\nStrata ze zbycia inwestycji 0,00 0,00 0,00 0,00\nInne 105,20 1 975,26 124,99 2 072,75\nI.Zysk / strata z działalności gospodarczej 1 709 199,82 369 731,33 3 314 702,88 1 285 547,79\nJ.Wynik zdarzeń nadzwyczajnych 0,00 0,00 0,00 0,00\nZyski nadzwyczajne 0,00 0,00 0,00 0,00\nStraty nadzwyczajne 0,00 0,00 0,00 0,00\nK.Zysk / strata brutto 1 709 199,82 369 731,33 3 314 702,88 1 285 547,79\nL.Podatek dochodowy 244 720,00 116 036,00 519 471,00 231 495,00\nM.Pozostałe obowiązkowe zmniejszenia zysku 0,00 0,00 0,00 0,00\nN.Zysk / strata netto 1 464 479,82 253 695,33 2 795 231,88 1 054 052,79\nRachunek przepływów pieniężnych za drugi kwartał oraz narastająco\n30.06.16 W złotych na\n30.06.2017 2 W złotych na\nI. Wynik finansowy netto (zysk/strata) 1 464 479,82 253 695,33 2 795 231,88 1 054 052,79\nII. Korekty o pozycje 1 749 923,30 292 192,20 1 216 338,94 658 819,54\nIII. Środki pieniężne netto z działalności operacyjnej 3 214 403,12 545 887,53 4 011 570,82 1 712 872,33\nI. Wpływy 123 134,33 98 507,46 123 134,33 98 507,46\nII.Wydatki 18 803,34 13 161,28 612 237,31 42 240,05\nIII. Środki pieniężne netto z działalności inwestycyjnej 104 330,99 85 346,18 -489 102,98 56 267,41\nI.Wpływy 0,00 0,00 0,00 0,00\nII.Wydatki 978 748,20 489 374,10 978 748,20 489 374,10\nIII.Środki pieniężne netto z działalności finansowej -978 748,20 -489 374,10 -978 748,20 -489 374,10\nD.Przepływy pieniężne netto razem 2 339 985,91 141 859,61 2 543 719,64 1 279 765,64\nE.Bilansowa zmiana środków pieniężnych\nF.Środki pieniężne na początek okresu 6 170 120,03 4 764 057,57 5 966 386,30 3 626 151,54\nG.Środki pieniężne na koniec okresu 8 510 105,94 4 905 917,18 8 510 105,94 4 905 917,18\nWyszczególnienie w złotych na\nI. Kapitał własny na początek okresu 5 084 046,85 3 750 399,66\nIa Kapitał własny na początek okresu po korektach 5 084 046,85 3 750 399,66\nII Kapitał własny na koniec okresu 6 900 530,53 4 315 078,35\nIII Kapitał własny po uwzględnieniu proponowanego podziału zysku 6 900 530,53 4 315 078,35\nInformacja o zasadach przyjętych przy sporządzaniu raportu, w tym\nZasady wyceny aktywów i pasywów oraz ustalania wyniku finansowego w IAI Spółka Akcyjna\nustalone zostały w oparciu o art. 28-42 Ustawy o rachunkowości z dnia 29 września 1994 roku\n( DZ.U. nr 121, poz.591 z późn. zm.)\nZgodnie z postanowieniami polityki rachunkowości aktywa i pasywa wycenia się nie rzadziej niż na\ndzień bilansowy w następujący sposób:\n2 Wartości narastająco za kolejne kwartały danego roku\n1. Wartości niematerialne i prawne – według cen nabycia pomniejszonych o skumulowane\nodpisy umorzeniowe. Wartości niematerialne i prawne o wartości początkowej poniżej 3.500\nzłotych zaliczane są bezpośrednio w koszty zużycia materiałów w miesiącu zakupu lub do\nskładników aktywów i umarzane jednorazowo w zależności od charakteru tych że, a powyżej\n3.500 złotych zaliczane są do składników aktywów, wprowadzone do ewidencji oraz\namortyzowane przy wykorzystaniu metody liniowej,\n2. Środki trwałe – według cen nabycia pomniejszonych o skumulowane odpisy umorzeniowe.\nŚrodki trwałe o wartości początkowej poniżej 3.500 złotych zaliczane są bezpośrednio w\nkoszty zużycia materiałów w miesiącu zakupu lub do składników aktywów i umarzane\njednorazowo w zależności od charakteru tych że, a powyżej 3.500 złotych zaliczane są do\nskładników aktywów, wprowadzone do ewidencji oraz amortyzowane przy wykorzystaniu\n3. Długoterminowe rozliczenia międzyokresowe – w wartości nominalnej,\n4. Należności krótkoterminowe – w kwocie wymaganej zapłaty, z zachowaniem ostrożności,\nprzy uwzględnieniu odsetek za zwłokę w zapłacie z żądaniem, których wystąpiono do\n5. Inwestycje krótkoterminowe, w tym środki pieniężne – w wartości nominalnej,\n6. Krótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe – czynne rozliczenia międzyokresowe\nkosztów dotyczące przyszłych okresów sprawozdawczych w wartości nominalnej,\n7. Kapitały własne – w wartości nominalnej, według ich rodzajów i zasad określonych\nprzepisami prawa, statutem spółki. Kapitał podstawowy wykazano w wysokości określonej w\nstatucie Spółki i wpisanej w rejestrze sądowym,\n8. Rezerwy – w uzasadnionej, wiarygodnie oszacowanej wartości,\n9. Zobowiązania – w kwocie wymagającej zapłaty z wyjątkiem zobowiązań z tytułu dostaw i\nusług wycenionych według wartości nominalnej, w stosunku, do których kontrahenci\nodstąpili od naliczania odsetek,\n10. Rozliczenia międzyokresowe – według wartości nominalnej.\n11. Spółka sporządza sprawozdanie finansowe zgodnie z art. 45 Ustawy o rachunkowości.\nUszczegółowienie informacji wykazanych w sprawozdaniu zawiera informacja dodatkowa\nprzedstawiona za pomocą not.\n12. Sposób sporządzania i pomiaru wyniku finansowego Spółki wynika ze specyfiki prowadzonej\ndziałalności (działalność usługowa) oraz ewidencji kosztów w układzie rodzajowym na\nzespole „4” – Koszty według rodzajów i oparty jest o porównawczy rachunek zysków i strat.\nStrona 8 / 32\nKomentarz Zarządu Emitenta na temat\nczynników i zdarzeń, które miały wpływ na\nO 477%, czyli prawie o pięć razy, zysk netto był wyższy w drugim kwartale 2017 roku niż\nzanotowany w analogicznym okresie 2016 roku. Podobnie wzrosła EBITDA. Przychody ze\nsprzedaży rosną wykładniczo, a ROS osiągnął poziom 22,93%. Zarząd ocenia, że te wyniki z\npewnością ucieszą inwestorów.\nPorównując pierwsze półrocza 2017 i 2016 widać wzrost zysku netto i EBITDY o 165%, czyli dwa\ni pół raza. Spółka prezentuje wzrost rentowności od dłuższego czasu i systematycznie poprawia\nswoje wyniki finansowe. ROS po pierwszym półroczu 2017 roku wyniósł 22,93%, po pierwszym\npółroczu 2016 było to 12,46%, 2015 – 9,89%. Widać wyraźnie trend wzrostowy. Jest to wynik\nkonsekwentnie prowadzonego rozwoju Spółki, zwiększaniu liczby obsługiwanych klientów\noraz osiągniętego efektu skali, który jest ideą platform SaaS. Wraz z pozyskiwaniem kolejnych\nklientów oraz rozwojem obecnych, przez nowości opisywane także w tym raporcie, ten efekt\nWysoka rentowność widoczna jest także w analizie finansowej. Na bardzo wysokim poziomie jest\ntakże wskaźniki ROE wynoszący, tylko po pierwszym, półroczu 52,25%, pokazując efektywne\nwykorzystanie kapitałów Spółki. ROA wynosi 40,51%. Oba wskaźniki zdecydowanie wzrosły\nwobec poziomu z ubiegłego roku. EBITDA po pierwszym półroczu, jest jest wyższa niż w całym\nOczywiście nie byłoby wzrostu rentowności, bez wzrostu przychodów. Rosną one wykładniczo od\nkilku lat z rzędu . Przy wzroście przychodów ze sprzedaży w drugim kwartale i pierwszym półroczu\no ok. 45%, koszty działalności operacyjnej wzrosty o około 20% . Kwartalne przychody ze\nsprzedaży Spółki, wynoszące 6,33 miliona złotych są rekordowo wysokie w historii IAI.\nSpółka utrzymuje wysoką rentowność dzięki systematycznym inwestycjom w przeszłości w zasoby,\nkadrę i nowe rozwiązania zwiększające kompleksowość, a co za tym idzie marżowość usług.\nWynika to z efektu skali, czyli tego, że przy coraz większej liczbie obsługiwanych sklepów, pewne\nskładniki kosztowe nie rosną liniowo. Najważniejszym składnikiem kosztów operacyjnych są\nwynagrodzenia pracowników, a dzięki powtarzalności programów koszt jednostkowy przypadający\nna każdego klienta spada. Spółka zwraca uwagę inwestorów na to, że prowadzi inną niż wiele\ninnowacyjnych firm politykę księgowania kosztów pracy, skoncentrowaną na zatrzymywanie\ngotówki. W wyniku tej strategii koszty pracy działu R&D, czyli wszelkich prac rozwojowych Spółka\nksięguję w bieżących wydatkach i nie obciąża konta „Wartości niematerialne i prawne”. Stąd\nbieżący wynik finansowy oraz EBITDA nie są zwiększane, przez odłożenie w czasie\nzaksięgowania kosztów wynagrodzeń, a następnie amortyzacji wartości niematerialnych i\nprawnych . Koszty prac rozwojowych są ponoszone i księgowane na bieżąco, koszty nie są\nSpółka cechuje się bardzo wysoką płynnością. Współczynniki płynności CR i QR są na poziomie\nokoło 1,8 a CashRatio 1,5 co pokazuje bardzo bezpieczną, wręcz modelową, sytuację finansową\nSpółki. Bilans ukazuje, że Spółka dysponuje wysokimi rezerwami gotówki, a jej sytuacja finansowa\njest bardzo bezpieczna. Dodatkowo dodatni wynik finansowy, pozwala finansować rosnące koszty\n(przede wszystkim w wyniku zwiększenia zatrudnienia i inwestycji w infrastrukturę) oraz dalsze\ninwestycje ze środków własnych.\nStanowisko Zarządu odnośnie możliwości zrealizowania\npublikowanych prognoz wyników na dany rok w świetle wyników\nSpółka nie publikuje prognoz wyników finansowych. Zarząd cieszy się z osiągniętego tzw. efektu\nskali. Dzięki osiągnięciu go, spółka może oferować lepsze usługi niż konkurenci, oferując\nwyższą jakość. Zarząd wskazuje także teraz, że prognozy zysku i rentowności w takiej skali oraz\nopis modelu biznesowego podawał już w Dokumencie Informacyjnym w 2009 roku. Bardzo\nistotne z punktu widzenia inwestorów jest, że ten model biznesowy realizowany jest\nsystematycznie a wyniki finansowe są poprawiane regularnie, co pokazują także wykresy .\nNie są to jednorazowe skoki przychodów wynikające np. z rozliczenia kontraktów. Warto\nzwrócić uwagę, że przychody i koszty rosną w mniej więcej stałym tempie, ale od 2012 -\n2013 roku, kiedy Spółka osiągnęła pewną masę krytyczną, wzrost wskaźników\npokazujących zyskowność, jest bardzo duży . Obrazuje to właśnie zachodzący w Spółce efekt\nlub niepowodzeń emitenta w okresie,\nktórego dotyczy raport, wraz z opisem\nnajważniejszych czynników i zdarzeń, w\nszczególności o nietypowym charakterze,\nWspółpraca z Google, pozyskiwanie ambitnych ludzi i realizowanie nietypowych\nwdrożeń bardzo dobrze rokują dla przyszłości IAI.\nIAI Ads stworzony przy współpracy z Google dostarcza zamówienia do\nBardzo interesującym wydarzeniem w czerwcu była prapremiera IAI Ads tworzonego z Google\nsystemu dostarczającego ruch do sklepów internetowych . IAI Ads to nowatorski, stworzony\nprzez IAI i Google system zarządzający automatycznie, w sposób optymalny ekspozycją reklam,\nkierujący wysokiej jakości ruch wprost do sklepu internetowego. Swoją wyjątkową przed-premierę\nmiał 7 czerwca 2017 roku w siedzibie Google w Warszawie.\nNa spotkanie zaproszonych zostało 60 obecnych klientów IAI, w większości duzi sprzedawcy. Już na\netapie zgłoszeń liczba uczestników została ograniczona, gdyż zainteresowanie przekroczyło\nnajśmielsze wyobrażenia Spółki.\nIAI Ads to system bardzo prosty w obsłudze dla sprzedawców. Podstawowym celem jest\nnakierowanie na rentowność. Uwzględniając ogrom potencjału Google, daje nieograniczone\nmożliwości wzrostu dla wykorzystujących go sprzedawców. Jest to kolejna, na przestrzeni\nostatnich lat, innowacja IAI, która przez efekt skali w jakim działa IAI adresuje niedostępne\npowszechnie usługi, do wszystkich sklepów internetowych, które chcą sprzedawać więcej i lepiej.\nJak to zwykle jest w przypadku IAI, opiera się na automatyzacji połączonej z elementami sztucznej\ninteligencji. Pierwsze reklamy na uprzywilejowanej, zamkniętej, grupie klientów, która zapisała się\nna spotkaniu są obecnie uruchamiane. Pełne otwarcie na wszystkich klientów IAI-Shop.com\n(IdoSell Shop) IAI Ads Spółka planuje za kilka miesięcy. Do końca 2017 roku Spółka powinna\nosiągnąć już przychody z tej usługi.\nWebCamp i PHP Camp – kolejne udane imprezy rekrutacyjne tworzące\nIAI w tym roku zorganizowało WebCamp #2. Widząc olbrzymie zainteresowanie w maju został\nzorganizowany PHP Camp #1, a już w czerwcu Webcamo #3. Każda z imprez przyciągnęła grono\nkilkuset zainteresowanych osób, z których 30 wzięło udział w warsztatach, a 5 najlepszych z\nnich trafiło na staże do IAI.\nW sumie na IAI PHP Camp #1 zarejestrowało się prawie 400 osób z wielu miejsc w Polsce i zza\ngranicy . Co znacznie i pozytywnie przekroczyło oczekiwania Spółki. Ostatecznie 25 uczestników\nodebrało certyfikaty ukończenia szkolenia zorganizowanego przez programistów z IAI. Sześciu\nnajlepszych otrzymało dyplomy oraz zaproszenia na płatny staż. Te wyniki pokazują, że Spółka ma\natrakcyjną ofertę nie tylko dla klientów, ale także dla ambitnych pracowników, którzy chcą z nią\nzwiązać swoją karierę. To potwierdza, że perspektywy rozwoju Spółki są silne i stabilne.\nNastępnie zorganizowany został kolejny WebCamp dedykowany frontend developerom . Tworzy to\nbardzo dobre otoczenie wokół Spółki. Kolejna impreza zwiększa świadomość marki, jest świetnym\nelementem employer branding. Dzięki takim przedsięwzięciom, stałym inwestycją i silnej marce\nIAI, Spółka pozyskuje wystarczająco wielu specjalistów do dalszego rozwoju. Potwierdza też, że\nambitni ludzie, chcą pracować w IAI, co dobrze rokuje na przyszłość, ponieważ tak\nzbudowany zespół będzie realizował wysokiej jakości projekty.\nPrestiżowe wdrożenie IAI-Shop.com (IdoSell Shop) do sprzedaży\nstoisk na The Tall Ship Races\nPrzykładem na to jak różnorodnie i swobodnie może być wykorzystane IAI-Shop.com jest\nprowadzenie sprzedaży punktów handlowych i gastronomicznych na olbrzymią imprezę jaką\njest finał regat The Tall Ships Races 2017 w Szczecinie . Finałowi regat towarzyszył Jarmark pod\nŻaglami wraz z setkami punktów handlowych, gastronomicznych i rozrywkowych. Właśnie te\nmiejsca były sprzedawane przez system IAI-Shop.com (IdoSell Shop).\nStrona 14 / 32\nW oparciu o specyficzne wymagania klienta powstał indywidualny i oryginalny sklep w ramach\nOtwarty SaaS™. Tym projektem, IAI udowadnia, że sklep internetowy to nie tylko wysyłka\ntowarów, a prowadzenie specyficznej sprzedaży nie wymaga dedykowanych rozwiązań graficznych i\nbiznesowych. Warto podkreślić, że sklep internetowy Żeglugi Szczecińskiej nie powstał dla tej\njednej imprezy, a docelowo ma obsługiwać wszystkie ogólnopolskie imprezy, które Żegluga\nSzczecińska będzie organizować. Uniwersalność systemu IAI-Shop.com (IdoSell Shop) znalazła\nzastosowanie w tak niekonwencjonalnym biznesie jak internetowa sprzedaż stoisk na wielkie\nwydarzenia. To pokazuje, że IAI-Shop.com (IdoSell Shop) oferowane w Otwartym SaaS™\nznajduje coraz szersze zastosowanie. W ostatnim czasie Spółka prezentowała Inspiracje\nsklepów sprzedających serwery oraz świeże ryby. Tym razem udowadnia, że wykorzystując\nIAI-Shop.com (IdoSell Shop) może z powodzeniem sprzedawać stoiska na wielkie imprezy.\nNiestandardowe zlecenia, przyciągają kolejnych klientów oczekujących daleko idącej\npersonalizacji. To przekłada się na przychody Spółki.\naktywności, jaką w okresie objętym\nraportem Emitent podejmował w obszarze\nrozwoju prowadzonej działalności, w\nszczególności poprzez działania nastawione\nna wprowadzenie rozwiązań innowacyjnych\nAutomatyzacja i kompleksowe podejście pozwala tworzyć innowacyjne usługi,\nktóre zmieniają rynek.\nFintech dla e-commerce, czyli Banking Pro automatyzuje żmudne\nksięgowanie przelewów z rachunku bankowego\nFinTech jest terminem, który generuje bardzo dużo\nzainteresowania wśród inwestorów oraz spółek\ntechnologicznych. IAI jest pionierem łączenia rozwiązań\ntypu FinTech w platformach SaaS, ponieważ już w 2011\nstworzyła podwaliny IAI Pay, czyli zintegrowanych,\nskrojonych pod sklepy internetowe usług płatności. Kolejną\nnowością, która pokazuje jak rozwiązania fintech\nsprawdzają się w praktyce w e-handlu jest projekt\nBanking Pro, który oferuje automatyczne księgowanie płatności ze zwykłych przelewów\n(masowe płatności SIMP) bez prowizji za PayByLink . Partnerem technologicznym jest ING\nBank Śląski i trzeba podkreślić, że udało się bardzo szybko stworzyć dobrą ofertę nie dostępną do\ntej pory na rynku, a rozwiązującą realne problemy i bardzo obniżające koszty większym\nW dużym sklepie internetowym księgowanie przelewów zwykłych, które ciągle stanowią większość\nwolumenu wpłat w sklepach internetowych, jest jednym z ostatnich procesów wykonywanych\nręcznie . Sprawia to, że zamówienie wysyłane jest nawet o jeden dzień później, sprzyja powstawaniu\npomyłek i sporo kosztuje, bo czas pracowników nie jest za darmo. Korzystanie z PayByLinków ma\nza to tę wadę, że wymaga płacenia prowizji co jest dotkliwe w zamówieniach hurtowych i nie można\numieścić linka do płatności na fakturze na termin. Po włączeniu usługi Banking Pro każdemu\nklientowi Sklepu, jeśli ten wybierze opcję zapłaty zwykłym przelewem, przypisany zostanie\nindywidualny numer rachunku bankowego, na który będzie opłacał należność za swoje\nzamówienia . Po zaksięgowaniu wpłaty na rachunku, ta zostanie automatycznie zaksięgowana do\nzamówienia w panelu administracyjnym IAI - Shop.com (IdoSell Shop) . Dzięki tego typu Systemowi\nIdentyfikacji Masowych Płatności (SIMP) księgowanie płatności dokonanych za pomocą zwykłych\nStrona 16 / 32\nprzelewów staje się zupełnie automatyczne i nie wymaga fizycznej ingerencji przez pracownika\nsklepu. Na identycznej zasadzie działają dostawcy różnych masowych usług np. operatorzy\ntelekomunikacyjni, dostawcy prądu czy gazu. Na otrzymanym od nich rachunku za wykonaną\nusługę znajduje się zawsze indywidualny numer konta bankowego, na który należy dokonywać\nJednak same przelewy bankowe to tylko część rozwiązanego problemu, a IAI zawsze stara\nsię podchodzić do zagadnień kompleksowo. Dlatego kolejną wprowadzoną do Bankieng Pro\nmożliwością, jest księgowanie wpłat z pobrań dla Poczty Polskiej oraz obsługiwać zwroty i\nreklamacje, także bez dodatkowej prowizji oraz możliwość zlecania przelewów wychodzących dla\nzwrotów i reklamacji. System Banking Pro potrafi automatycznie księgować wpłaty z pobrań\nPoczty Polskiej i zlecać wypłaty ze zwrotów i reklamacji . Wpłaty COD (pobrania), które\nrównież trzeba ręcznie kontrolować i to głównie pod kątem księgowym. Klient korzystający z\nBanking Pro nie musi kontrolować ręcznie wyciągu bankowego i dopasowywać wpłat z pobrań\nPoczty Polskiej do zamówień w panelu administracyjnym IAI-Shop.com (IdoSell Shop ) .\nWpłaty takie zostaną automatycznie powiązane z zamówieniem w oparciu o numer przesyłki, który\nPoczta Polska podaje w tytule każdego przelewu. W przyszłości planowane jest rozszerzenie\nsystemu dla księgowań pobrań również dla innych kurierów. Ponadto, aby zautomatyzować\nzwroty Spółka wprowadziła możliwość zlecanie przelewów wychodzących dla zwrotów oraz\nreklamacji przez Banking PRO . Rozwiązania automatyzujące pracę są regularnie wprowadzane\nKolejny raz IAI S.A., dzięki efektowi skali i swojej innowacyjności, kompleksowym podejściu do\nzagadnień, sprowadza usługi znane i powszechne dla dużych firm, do rynku mniejszych firm i\noferuje je na tym rynku w atrakcyjnych kosztach. W ten sposób efektywnie zwiększa\nwydajność tych firm oraz ogranicza ich koszty działania. To przekłada się na kolejne\nzamówienia usługi IAI-Shop.com oraz na większe przychody z samych opłat za usługę\nBankig Pro .\nIAI Pay skraca obieg gotówki, pieniądze trafiają bezpośrednio do\nSpółka w swojej ofercie ma od kilku lat system płatności\ndedykowany tylko i wyłącznie jej sklepom internetowym,\nczyli IAI Pay. Spółka wprowadza stopniowo do IAI Pay,\nczyli płatności dostępnych w sklepach internetowych\nIAI-Shop.com (IdoSell Shop) i IdoSell Booking bez\npodpisywania dodatkowych umów, ulepszenie w postaci\nszybszego przekazywania środków za zakupy\nbezpośrednio zweryfikowane konto właściciela sklepu,\nbez gromadzenia ich na tzw. saldzie BOK . Do tej pory\nwszystkie środki z IAI Pay (np. za zakupy w sklepie\ninternetowym) trafiały na saldo sprzedawcy w BOK, tam\nbyły gromadzone i możliwe do wypłaty w dowolnym\nmomencie. Od początku maja 2017, wprowadzona jest\nstopniowa zmiana w sposobie przekazywania środków za\nzamówienia przedpłacone. Dla części płatności środki nie\nbędą już przekazywane na saldo BOK, tylko od razu na zweryfikowane konto bankowe Sprzedawcy .\nPrzelewy na konto sprzedawcy będą odbywały się automatycznie bez ponoszenia jakichkolwiek\nopłat za wypłatę i potrzeby zgłaszania wypłaty. Czas w jakim środki trafią na konto sprzedawcy\nzależy od tzw. sesji Elixir. Ale w systemie sklepu zamówienia będą oznaczone jako opłacone i cały\nproces będzie przebiegał automatycznie jak przy pay-by-linkach. Zapewni to dużo lepszą rotację\ngotówki w sklepach internetowych zachowując pełną automatyzację procesu płatności. T o zupełnie\nnowe podejście do płatności internetowej tworząc swoisty fintech w ramach platformy\nsklepowej, który będzie systematycznie rozbudowywany. Ułatwia np. proces zwrotu i rozliczeń\nna linii sklep – klient, ponieważ pośrednik w płatności staje się transparentny w całym\nprocesie. Takie rozwiązania zwiększają sprzedaż Spółki przez prowizje od transakcji.\nDodanie nowych, międzynarodowych systemów płatności usprawnia\nObok zupełnie nowych, fintechowych rozwiązań w Bankieg\nPro oraz IAI Pay, Spółka dbając o możliwie szeroki\nwachlarz możliwych do realizacji scenariuszy sprzedaży,\nSp ółka oferuje swoim klientom płatności Payeezy\ntworzony przez First Data Polska (Polcard) , z obsługą\nponad 20 banków, wielu rodzajów kart płatniczych,\npłatności błyskawicznych BLIK oraz portfela cyfrowego\nMasterpass. Payeezy to rozwiązanie oferowane przez polski oddział operatora First Data, który od\ndekad dba o bezpieczeństwo transakcji płatniczych, oferując swe usługi w kilkudziesięciu krajach,\nprocesując nawet dwa tysiące transakcji na sekundę. Jest także operatorem marki Polcard, obecnej\nna polskim rynku płatniczym od ponad 25 lat.\nInne nowości w zakresie płatności to integracja z nowymi systemami płatności Payfort i Yandex,\nktóre pozwalają na obsługę płatności w wybranych krajach z regionu Europy, Azji i Bliskiego\nWschodu . Ponadto Spółka wprowadziła obsługę płatności BLIK w IAI Pay w opcji tzw. Level 0\n(onsite payment). Dzięki niej, klient może zapłacić za pomocą BLIK bez przechodzenia na inną\nstronę, jedynie podając kod BLIK w formularzu płatności w sklepie.\nZapewnienie wygodnych płatności pozwala zwiększać sprzedaż w sklepach, co przez prowizje\noraz abonamenty przekłada się na wyższe przychody Spółki.\nInternetowe zakupy w jeden dzień trafiają do kupującego – teraz to\nmożliwe w sklepach IAI-Shop.com (IdoSell Shop)\nKolejna istotna zmiana zaszła w możliwościach dostarczenia przesyłek, tym bardziej że całkiem\nrealne stało się odebranie przesyłki jeszcze tego samego dnia (SameDay Delivery). IAI w pełni\nwspiera dostawy tego samego lub następnego dnia dzięki integracji z X-Press Couriers, czyli\nStrona 18 / 32\npioniera i lidera w przesyłkach SameDay i NextDay . Firma od początku postawiła na wyróżnienie\nsię super-szybkimi dostawami. Ma tym samym największe doświadczenie w tym, jak organizować\nSameDay i NextDay Delivery wyznaczając wzorce, które od teraz mogą być w pełni obsługiwane w\nsklepie internetowym korzystającym z IAI-Shop.com (IdoSell Shop). Dzięki specjalnej obsłudze\npaczki mogą być dostarczane do klienta, nawet jeszcze w dniu złożenia zamówienia. Dzięki temu\nnp. spóźniony prezent dla kogoś bliskiego można zamówić przez Internet, zamiast jechać do\ncentrum handlowego. To otwiera zupełnie nowe pola do konkurencji pomiędzy sklepami\ninternetowymi oraz stacjonarnymi. W sytuacji nagłych zakupów, np. popsutych butów na\ntrening, wybór sklepu stacjonarnego jako szybszego rozwiązania był naturalnym odruchem\nkupującego. Możliwość dostaw tego samego lub następnego dnia zmienia ten paradygmat i\npozwala e - handlowi sięgnąć po nowych klientów i rodzaj zakupów. Przygotowując tę\ninnowacyjną integrację Spółka zaprosiła do współpracy duży sklep internetowy z obuwiem\nyessport.pl, który działa od lat w branży obuwia i akcesoriów sportowych, obsługując dziennie setki\nzamówień. To wszytko pozwoliło przygotować rozwiązania w template sklepu, które już od\npoczątku przygody klienta w sklepie, informują o możliwości dostawy jeszcze tego samego dnia\nistotnie wpływając na motywację zakupu. Towary możliwe do dostawy tego samego dnia są\nodpowiednio filtrowane i prezentowane. Zamówienia z dostawą tego samego dnia można sprawdzić\njuż dziś w sklepie yessport.pl . Spółka, jak przy każdej nowości zwiększającej sprzedaż w\nsklepie, zarobi na prowizjach oraz większych planach abonamentowych. Dodatkowo źródłem\ndochodu są zmiany w tampletach sklepów pozwalające używać dostaw tego samego dnia.\nMetody growth hackingu zaprzęgnięte do generowania zamówień\nprzez nowy program partnerski. Świetny sposób na wykorzystnia\nInfluencerów i celebrytów do promocji sklepu.\nKażdy sprzedawca internetowy poszukuje nowych metod promocji, często wykorzystując współczesne\ntrendy związane z growthhacking oraz wykorzystaniem celebrytów i influencerów internetowych.\nDlatego możliwość angażowania influencerów przez kody rabatowe w stylu Ubera to tylko\njedna ze zmian w nowym programie partnerskim w sklepach IAI-Shop.com . Pozwala to\ntworzyć wokół sklepu internetowego ekosystemu blogerów, youtuberów, gwiazd instagrama lub\nsnapchata, które mogą reklamować sklep oraz uzyskiwać z tego powodu prowizję. Program\npartnerski inaczej nazywany marketingiem afiliacyjnym to model współpracy sklepu internetowego\nz influencerem (np. bloger, wydawca treści), w którym w zamian za promowanie sklepu w mediach\n(social media, blogi, YouTube, fora internetowe) i w efekcie pozyskanie zamówienia, wypłaca\npartnerowi prowizję. To bardzo opłacalny dla sklepu model promocji, rozliczenia prowadzi się w\nmodelu PPS (Pay-Per-Sale), więc tylko za efekty. Nowy program partnerski umożliwia\nudostępnianie odbiorcom influencera kodu rabatowego dzięki któremu oferta staje się wyjątkowa, a\nsam zarabiać na każdym zamówieniu w którym kod rabatowy zostanie użyty. Ponadto nowości to:\nwybór od jakich zamówień partner ma otrzymać prowizję (atrybucja Last Click), możliwość\nograniczenia przyznawania prowizji partnerom od zamówień już pozyskanych klientów, opcja\nopóźnienia wypłaty prowizji (możliwość uniknięcia wypłacenia prowizji za zamówienia zwrócone),\nuwzględnienie zwrotów zamówień w saldzie prowizji partnera oraz przyznawanie punktów w\nprogramie lojalnościowym, zamiast pieniędzy. Sklepy internetowe mają kolejne nowoczesne\nnarzędzie do promowania swojej oferty. Daje pełną swobodę i możliwość kreowania bardzo\nindywidualnych strategii sprzedażowych, także uwzględniając offline lub sprzedaż tylko\njednego produktu lub ebooka w oparciu OPS (One-Page Shop – sklepu jednego towaru na\njednej stronie). Sklepy mają pełną swobodę aby efektywnie pobudzać sprzedaż, co łączy je z\nIAI-Shop.com (IdoSell Shop) i zwiększa przychody Spółki przez prowizje oraz abonamenty.\nZupełnie nowy moduł obsługi reklamacji w sklepach\nZnacząco odświeżony i przebudowany został także modułu reklamacji w panelach IAI-Shop.com.\nZostały wprowadzone m.in.: łatwiejsza nawigacja po reklamacjach, grupowa zmiana statusów\nreklamacji, czy możliwość poinformowania klienta o odpowiedzi do jego reklamacji, szybki\ndostęp do reklamacji, które oczekują na akceptację, grupową zmianę statusów reklamacji, czy\nwysyłanie informacji e-mail po udzieleniu odpowiedzi do reklamacji przez obsługę sklepu\ninternetowego. W ten sposób korzystanie z RMA przez obsługę sklepu internetowego staje się\nprzede wszystkim bardziej funkcjonalne i przyspiesza obsługę po sprzedażową. Odpowiednie\nrealizowanie zwrotów oraz reklamacji, czyli potencjalnie trudnych sytuacji w relacji z Klientem, jest\nbardzo istotne ze względu na budowanie marki sklepu oraz właśnie trwałej relacji z klientem, które\nmoże skutkować wieloma przyszłymi zamówieniami oraz dobrymi opiniami. Także, nawet zmiany\nprzyspieszające pracę z reklamacjami są tak naprawdę inwestycjami w zwiększanie przychodów\nsklepów, a przez to wpływów z abonamentów i prowizji.\nŁatwiejsze rozliczenia dla jednostek budżetowych i korekt faktur\nW przypadku zamówień realizowanych w sklepie internetowym przez jednostki budżetowe, np. szkoły\nczy przedszkola bardzo często płatnikiem jest np. gmina - oznacza to, że dane nabywcy i płatnika są\nróżne. Teraz można wystawić fakturę na takie zamówienie z odrębnymi danymi nabywcy i\npłatnika. Pozornie drobna zmiana pozwala sprawniej obsługiwać tysiące podmiotów w Polsce,\nktóre poszukując dostawców coraz częściej wykonują je w internecie.\nAutomatyzując procesy biznesowe Spółka kilka miesięcy temu wprowadziła w pełni elektroniczny\nobieg faktur na linii sklep internetowy – kupujący. Teraz został on dodatkowo rozbudowany o\nmożliwość uzależnienia zwrotu środków od tego, czy klient pobrał fakturę korygującą . Aby\nobniżyć podstawę opodatkowania wynikającą np. ze zwrotu towarów, należy posiadać potwierdzenie\nodbioru faktury korygującej przez klienta. Problem ten najłatwiej rozwiązać wysyłając klientom\nfaktury elektronicznie, które od dłuższego czasu dostępne są w IAI-Shop.com (IdoSell Shop) . Dzięki\nnowym statusom dla zwrotów i reklamacji o nazwie "oczekiwanie na zatwierdzenie faktury\nkorygującej", można uzależnić zwrot środków od tego, czy klient odebrał korektę faktury. Możliwe\njest oddzielenie reklamacji i zwrotów, do których odebrane zostały przez kupujących wymagane\ndokumenty, więc sklepy wygodnie rozliczą podatkowo takie zwroty. To kolejna automatyzacja\nprocesów oraz ograniczanie kosztów e-sklepów. Wiele takich udoskonaleń przekłada się na\nwzrost zamówień przez nowych klientów oraz dłuższe relacje z obecnymi klientami.\nWypożyczanie sprzętu i samochodów – nowy rynek dla\nOtwarciem na kolejne rynki najmu czasowego, nie tylko obiektów noclegowych, ale także rzeczy\njest nowy szablon Wizytówki przygotowany specjalnie pod wypożyczalnie sprzętu i\nsamochodów . Powstał z myślą o klientach, których działalność nie jest związana z noclegami i\nrezerwacjami. Każda wypożyczalnia samochodów, dzięki darmowej stronie Wizytówce ma\nmożliwość w czytelny i przejrzysty sposób zaprezentowania swojej oferty z jednoczesną\nmożliwością wypożyczenia produktów on-line. Wielojęzyczność wizytówki sprawia, że klienci z\nzagranicy bez przeszkód mogą korzystać z produktów dostępnych w wypożyczalni. Specjalnie pod\nrynek wypożyczalni wprowadzone jest wyszukiwarka osadzona na stronie głównej, dzięki temu\nklienci szybko zorientują się czy dany produkt występuje w ofercie. Listę z ofertą przygotowana jest\ntak, aby niezależnie od formatu zdjęć prezentowała się ona estetycznie. Dodatkowo na tej stronie jest\nopcja filtrowania, która pozwoli na przyglądanie oferty po typie oraz na wyszukanie przedmiotu\nrezerwacji wśród wyświetlonych. Na stronie szczegółów oferty wykorzystana jest nowa forma\ngalerii, która pozwoli na szybkie przeglądanie poszczególnych zdjęć a na stronie kontakt prezentacja\ninformacji na temat wszystkich wypożyczalni. Nowe rozwiązania pokazują szeroki wachlarz\nzastosować IdoSell Booking oraz przyciągają nowych klientów. Są komplementarne ze nowymi\nrozwiązaniami w cenniku, które pozwalają opłacać nie prowizję za najem, ale każdą sztukę\nKody rabatowe zachęcają do rezerwacji w IdoSell Booking\nSystem rezerwacyjny IdoSell Booking zyskał narzędzie promocyjne, dzięki któremu można\ntworzyć kampanie promocyjne z kodami rabatowymi. Kody rabatowe to jedna z\npopularniejszych form udzielania rabatów. Korzystanie z nich, tworzy element ekskluzywności, bo\naby z nich skorzystać klient musi poznać lub otrzymać kod rabatowy, który stanowi przepustkę do\nniższych cen lub specjalnych przywilejów. Kampanią rabatową mogą być objęte wybrane lub\nwszystkie produkty w ofercie. Przygotowując kampanię rabatową obiekt noclegowy może: wskazać,\nktórych przedmiotów rezerwacji lub dodatków, dotyczą kody rabatowe, przy jakich parametrach\nrezerwacji mogą być wykorzystane (np. od 5 dni, na rezerwacje zaczynające się określonego dnia),\njak długo będą aktywne, czy są to kody jednorazowego użytku, czy do wielokrotnego wykorzystania\n(np. jeden kod dla wszystkich czytelników jakiegoś bloga turystycznego). Kody rabatowe można\nwygenerować automatycznie przy wykorzystaniu kreatora kodów rabatowych lub wprowadzić je\nręcznie, kiedy ich nazwa musi mieć znaczenie. Kody rabatowe wyraźnie przekładają się na\nsprzedaż, przez swoją unikalność pozwalają śledzić konwersję oraz analizować źródła ruchu,\nkierowanego do Widgetu (kalendarza rezerwacji) ośrodka noclegowego. Dzięki kodom dużo\nłatwiej zbudować stałą relację z użytkownikami, aktywizować do ponownej wizyty gości,\nktórzy dawno nie byli w ośrodku oraz kierować oferty specjalne, do zawężonej, sprecyzowanej\ngrupy klientów. Te wszystkie działania przekładają się na zwiększenie sprzedaży przez IdoSell\nBooking, a to przez opłaty prowizyjne, na zwiększenie przychodów IAI S.A.\nAutomatyzacja optymalizująca zajętość ośrodka zwiększa sprzedaż\nCiekawą nowości optymalizującą sprzedaż w ośrodkach noclegowych jest opcja wypełniania luk\ndostępności pomiędzy rezerwacjami . Jeżeli ośrodek noclegowy korzystał z możliwości ustawiania\nrestrykcji w planie cenowym określając np. minimalną długość rezerwacji na 4 dni, to z czasem\nzdarzało się, że powstawały pomiędzy rezerwacjami wolne luki np. dwu- lub trzydniowe. Teraz,\ndzięki nowej opcji będzie można zoptymalizować obłożenie i wypełnić wolne luki rezerwacjami\nzwiększając sprzedaż noclegów. A puste dni w kalendarzu, przełożyć na realne przychody\nośrodka oraz, przez prowizje, także IAI. Wystarczy, że zarządca miejsca noclegowego wykorzysta\nopcję pozwalającą na złożenie rezerwacji krótszej niż wymagana. Ważnym założeniem tej\nfunkcjonalności jest fakt, że umożliwienie przyjęcia rezerwacji na krótszy termin następuje dopiero\nw momencie, gdy system stwierdzi, że nie ma możliwości przyjęcia dłuższej rezerwacji, wymaganej\nw ofercie wiodącej. Także, jest to rozwiązanie korzystne dla wszystkich i kolejny raz\nautomatyzujący procesy w sprzedaży przez internet. Co więcej, będzie to robić sprawniej i\nszybciej niż człowiek, więc może realnie zwiększyć obłożenie i przychody klientów\nWięcej języków w Widgecie pomagają w międzynarodowej turystyce\nWizytówka oraz Kalendarz rezerwacji (Widget) w http://www.idosell.com/pl/booking są teraz\nobsługiwan e w trzech kolejnych językach: hiszpańskim, francuskim i rosyjskim . Do tej pory\nbyła możliwość szybkiego włączenia w Kalendarzu Rezerwacji (Widget) i w Wizytówce obsługi\njęzyka polskiego, angielskiego i niemieckiego. Bezpłatnie zostały dodane kolejne trzy: hiszpański,\nfrancuski i rosyjski. Tłumaczenia obejmują również wiadomości email. W turystyce kwestia\nwielojęzyczności jest czymś naturalnym. Im więcej języków jest obsługiwanych, tym większa jest\nszansa na przyciągnięcie nowych gości oraz wdrożeń IdoSell Booking na nowych rynkach\ngeograficznych. To przekłada się na przychody Spółki z prowizji oraz abonamentów.\nIntegracja z HomeToGo – pierwsza taka w Polsce\nAby zwiększać ruch do strony ośrodka noclegowego, Spółka\nprzygotowała integrację z HomeToGo. HomeToGo to\nnajwiększa na świecie wyszukiwarka miejsc noclegowych,\nktóra skupia oferty ponad 250 portali internetowych , m.in.\ntakich jak : booking.com, interhome.pl, casamundo.pl,\nnovasol.pl, belvilla.pl. Stanowi ona doskonałe narzędzie dla\nosób poszukujących noclegów na własną rękę. Można w niej\nznaleźć zarówno domy, apartamenty wakacyjne, jak i hotele. Serwis jest dostępny w wielu krajach, a\nszczególnie jest popularny w Niemczech. Dzięki integracji z IdoSell Booking z HomeToGo oferta\nośrodka noclegowego może być wyświetlana na liście wyników wyszukiwania w HomeToGo.\nWybranie oferty z listy znalezionych w HomeToGo otworzy bezpośrednio na stronie portalu\nKalendarz rezerwacji (Widget) gdzie będzie można od razu dokonać rezerwacji. To eliminuje do\nzera wszelkie problemy z overbookingiem. Włączenie oferty nic nie kosztuje. Generowanie\nwysokiej jakości ruchu do hoteli korzystających z Widgetu IdoSell Booking przekłada się na\nrezerwacje, a te przez opłaty prowizyjne i abonamentowe na przychody IAI S.A.\nIntegracja S4H Hotel z IdoSell Booking pozwala pozyskiwać kolejnych\nKolejny system obsługi hoteli został zintegrowany z IdoSell Booking. Oprogramowanie S4H Hotel\nto kompleksowy system zarządzania obiektem hotelowym o prostej i przejrzystej obsłudze ,\nktóry z powodzeniem może być stosowany w: hotelach, motelach, pensjonatach, domach\nwypoczynkowych czy sanatoriach. Sprawdza się doskonale zarówno w pojedynczych hotelach, jak i\nsieciach hoteli. Połączenie programu z panelem IdoSell Booking za pośrednictwem Booking Bridge\nw wersji 3.6 pozwoli na rozszerzenie możliwości składania rezerwacji w obiekcie o rezerwacje\nonline za pomocą Kalendarza Rezerwacji (widget), ale także pozwoli np. na wykorzystanie\nmożliwości Channel Menagera IdoSell Booking, który wszystkie informacje otrzymane z programu\nS4H będzie wykorzystywał do aktualizowania nie tylko informacji na wizytówce WWW obiektu, ale\ntakże zaktualizuje oferty obiektu w innych serwisach, m.in. Booking.com, Expedia.com,\nTripAdvisor, eholiday.pl czy BookApart.com. Daje to możliwość łatwiejszej sprzaży IdoSell\nBooking do wielu hoteli korzystających z S4H Hotel, jako uzupełnienie pozwalające na lepszą\nsprzedaż internetową oraz stronę internetową hotelu.\nKolejne usprawnienie dla międzynarodowej turystyki – dynamiczne\nwyliczanie cen w walutach\nPrzy międzynarodowej turystyce i rozliczeniach w różnych walutach, do utrzymania odpowiednich cen\npotrzebne są aktualne kursy walutowe. Dlatego IAI dla klientów IdoSell Booking zmieniła\nobsługę sprzedaży wielowalutowej, wprowadzając dynamiczne wyliczanie cen w walutach\nobcych zgodnie z średnim kursem NBP lub EBC . Nie ma więc konieczności ręcznego\naktualizowania kursów walut, co znacznie ułatwia obsługę i rozliczanie klientów\nmiędzynarodowych. W nowej wersji w panelu właściciel ośrodka wskazuje jedną walutę główną, w\nktórej podaje wszystkie ceny (np. PLN) oraz wybiera sposób automatycznego przeliczania na\nposzczególne waluty. Przeliczanie może odbywać się tak jak dotychczas po kursie wskazanym przez\nwłaściciela ośrodka lub po kursie NBP lub EBC. Ponownie, każda automatyzacja oraz ułatwienie\nprzy obsłudze gości zagranicznych przekłada się na wyższą konwersję generowaną przez\nWidget IdoSell Booking, a to na wyższe prowizje i przychody Spółki.\nPodstawowym przedmiotem działalności Spółki jest dostarczanie usługi IAI-Shop.com (za\ngranicą IdoSell Shop), czyli platformy do prowadzenia sprzedaży towarów w Internecie\noraz IdoSell Booking czyli usługi do sprzedaży rezerwacji w obiektach noclegowych przez\nIAI-Shop.com (IdoSell Shop) pozwala na prowadzenie wielu niezależnych sklepów, na dowolnej\nliczbie rynków i krajów, w dowolnej liczbie wersji językowych, walutowych i w oparciu o\nwbudowany system magazynowo-finansowy. Jest to obecnie najbardziej zaawansowany i\nrozbudowany system do prowadzenia sprzedaży internetowej na świecie. IAI - Shop.com\n(IdoSell Shop) ma między innymi następujące funkcje i możliwości:\n sprzedaż detaliczna,\n sprzedaż międzynarodowa,\n sprzedaż hurtowa, cross-docking i dropshipping\n dostarczanie wartościowego ruchu do sklepu przez IAI Ads\n prowadzenie sprzedaży przez urządzenia mobilne,\n prowadzenie sprzedaży w modelu omni-channel,\n komplet narzędzi do prowadzenia sprzedaży i marketingu wielokanałowego,\n sprzedaż kasowa w punktach sprzedaży detalicznej (POS),\n zarządzanie magazynem i logistyką (WMS, MRP),\n zarządzanie przepływem pracy (WFM),\n zarządzanie treścią na stronie (CMS),\n zarządzanie relacjami z klientami (CRM),\n raportowanie menadżerskie,\n obsługa reklamacji (RMA),\n integracja z systemami kurierów, aukcji, porównywarek cen, systemami płatności.\n zintegrowane płatności internetowe (Płatności IAI) oraz usługi kurierskie (IAI Broker)\n system inteligentnych rekomendacji produktowych – IAI RS\n obsługa zwrotów od klienta do sklepu internetowego\n sprzedaż na portalu społecznościowym Facebook.com.\nIdoSell Booking pozwala na obsługę przez Internet oraz mobilnie rezerwacji w obiekcie noclegowym\nlub rezerwacji sprzętu, rzeczy lub samochodów, składanych przez klientów przez wiele kanałów:\nna stronie internetowej obiektu, mobilnie lub przez portal Facebook. Usługa działa na podstawie\nwidgetu, który w łatwy sposób można osadzić na dowolnej stronie internetowej lub stronie\nWizytówce stworzonej przez IAI. Spółka czerpie przychody głównie z prowizji za zrealizowane\nrezerwacje oraz abonamenty. Wśród głównych cech IdoSell Booking należy wymienić:\n Wielojęzyczną, darmową wizytówkę RWD lub Łatwą integracja z dowolną witryną\n Zarządzanie obiegiem rezerwacji\n Mobilność: aplikacja mobilna pozwalająca zarządzać rezerwacjami oraz interface widgetu\nprzygotowany pod kątem urządzeń mobilnych\n Przyjazny i prosty interfejs obsługiwany po polsku, niemiecku i angielsku\n Bezpieczny system płatności obsługujący wiele walut i sposobów rozliczeń\n Wersję mobilna, RWD Widgetu i wizytówki\n Możliwość uruchomienia strony wizytówki z własną grafiką, template i we własnej domenie plus\n Zarządzanie systemem przez wielu pracowników (PMS)\nIAI-Shop.com (IdoSell Shop) oraz IdoSell Booking tworzone są według najnowocześniejszych\ntechnologii internetowych. Model usługi oparty jest o SaaS (ang. Software as a Service) oraz\ncloud computing (tzw. chmura). Dzięki temu wszystkie programy i usługi oferowane przez\nSpółkę współpracują ze sobą, dając efekt synergii. Kluczowa dla sukcesu finansowego Firmy\njest strategia sprzedaży usługi, oparta na wynajmie aplikacji (SaaS), a nie na jej\njednorazowej sprzedaży. Wymusza ona nowoczesne i skuteczne podejście do zarządzania\nfirmą, projektami, relacjami z klientami oraz generuje pozytywny, stale rosnący i\nzapewniający bezpieczeństwo finansowe przepływ gotówki.\nMODEL BIZNESOWY IAI S.A .\nŹródło: IAI Spółka Akcyjna.\nMiesięczny koszt wynajmu IAI-Shop.com (IdoSell Shop) dla jednego sklepu wynosi od 149 zł netto\nw najniższym planie taryfowym do 9999 zł netto w najwyższym standardowym planie\ntaryfowym, w cenie wliczona jest opłata za dedykowany serwer wirtualny. Ponad to oferowane\nsą indywidualnie, niestandardowe plany dla najbardziej wymagających klientów. Dodatkowo\nFirma dostarcza rozwiązania do prowadzenia wielu sklepów naraz oraz elementy dodatkowe\nsystemu, za które klienci wnoszą dodatkowe opłaty. Więcej informacji znajduje się w cenniku na\nstronach internetowych Spółki .\nWdrożenia nowych sklepów prowadzone są według wypracowanych reguł, które gwarantują\nprzewidywalny koszt, czas i jakość. Ceny wdrożeń różnicują się według czasu, jaki potrzebny\njest na przygotowanie sklepu w wybranym pakiecie graficznym. Najtańsze wdrożenie nie\nzawiera prac graficznych, mając naliczoną tylko opłatę aktywacyjną (599 zł netto lub 0 złotych\nprzy umowie zawarte , ale pozwala na stworzenie bardzo zindywidualizowanego wyglądu sklepu\ni aplikacji mobilnej. Istnieje też możliwość stworzenia indywidualnego pakietu wdrożeniowego o\nustalonym przez klienta zakresie i budżecie. Podobnie w IdoSell Booking możliwe jest\nwykupienie kompleksowej usługi konfiguracji oraz wdrożenia własnej strony Wizytówki obiektu\nw bardzo atrakcyjnej cenie . Ceny wdrożeń są atrakcyjne i przystępne zarówno dla małych, jak i\nśrednich oraz dużych klientów. Standaryzacja procedur zapewnia możliwości masowej obsługi\nStrona 27 / 32\nklienta. Wszystkie prace i usługi, które wykonuje Spółka są kalkulowane pod względem\nrentowności godziny pracy poświęconej realizacji danego zadania. Kalkulacja dotyczy cen\nwdrożeń, na które składają się czas pracy grafików, instalacje sklepów, opłaty abonamentowe,\nobejmujące pracę administratorów, pracę działu wsparcia oraz wszelkie zmiany programistyczne\ni graficzne w sklepach. Dzięki jasnej polityce cenowej Spółka osiąga rentowność z każdej\nprzepracowanej godziny, zapobiegając rozliczaniu klientów według różnych stawek.\nWdrożenia usług IdoSell Booking opierają się model prowizyjny lub ryczałtowy (zależnie od\nwielkości biznesu klienta i jego wygody) oraz opłaty za usługi dodatkowe, na przykład\ngraficzne. Duzi klienci mogą skorzystać z opłat abonamentowych, kalkulowanych\nindywidualnie , wtedy nie ponoszą opłat prowizyjnych. W modelu prowizyjnym, prowizja\npobierana jest tylko za rezerwacje złożone przez Widget oferowany za pomocą usługi. Klienci\nIdoSell Booking ponoszą opłatę 49 zł rocznie oraz 1% od wartości rezerwacji, więcej informacji\nznajduje się na cenniku na stronach internetowych Spółki .\nWszystkie sklepy tworzone w oparciu o IAI-Shop.com (IdoSell Shop) oraz usługi z zakresu\nIdoSell Booking cechują się architekturą pozwalającą na bardzo dobre indeksowanie i\npozycjonowanie sklepu w wyszukiwarkach internetowych. Cechą wyróżniającą IAI-Shop.com\njest możliwość bardzo elastycznego dopasowania do profilu i branży niemal każdego\nklienta. IAI jest liderem w wielu rozwiązaniach integracyjnych. Rozwiązania są tworzone w\nmyśl idei Otwartego Software as a System, pozwalając na integrację wielu różnych usług od\nwielu różnych innych podmiotów, np.: agencji interaktywnych, firm zajmujących się\nusługami internetowymi takimi jak systemy CRM lub usług kurierskich. Otwarta\narchitektura pozwala na tworzenie wielu nowych zastosowań, ciekawych wdrożeń i tworzy w ten\nsposób ekosystem obok obu usług Emitenta. W ten sposób Emitent buduje naturalne, nowe\nkanały sprzedaży swoich usług.\nDodatkowo IAI w ramach swojej oferty oferuje klientom dodatkowo płatne zintegrowane usługi\npłatności elektronicznych (IAI Pay), usługi kurierskie (IAI Broker), wysyłkę SMS czy\nzakup SSL. Jest to źródło dodatkowych przychodów dla Spółki, które jest pochodną\nprzychodów obsługiwanych sklepów. Usługi te są oferowane w bardzo atrakcyjnych cenach,\ndzięki temu, że Spółka reprezentuje obsługiwane firmy w negocjacjach jako lider grupy\nzakupowej. To pozwala już małym sklepom osiągnąć korzystne warunki finansowe przy\nusługach pośrednictwa płatności lub zakupie usług kurierskich.\nSpółka jest także liderem technologicznym na rynku rozwiązań do internetowej sprzedaży\nmiędzynarodowej. Wchodząc na rynki zagraniczne, szczególnie Wielką Brytanię i Irlandię,\nSpółka stworzyła szereg rozwiązań do eksportu towarów sprzedawanych przez Internet,\nktóre teraz wykorzystywane są przez jej polskich klientów. Są to przede wszystkim\nwielojęzyczne maski sklepów, pełna obsługa wielowalutowości, usług kurierskich, stref\nczasowych oraz integracje z międzynarodowymi potentatami e-handlu jak Amazon lub eBay\n(oraz kilka innych porównywarek) i usługami pośrednictwa w płatnościach elektronicznych.\nKolejnym wyróżnikiem oferty IAI na rynku jest kompleksowa obsługa marketingu\nwielokanałowego (multi-channel) i integracji sprzedaży internetowej i tradycyjnej\n( omnichannel ) oraz s przedaży towarów wirtualnych (muzyka, e-booki , także jako OPS –\nOne Page Shop, czyli sklep tylko dla jednego towaru ) . Usługa IAI-Shop.com (IdoSell Shop)\npozwala na jednoczesną sprzedaż w wielu kanałach dystrybucji: od tradycyjnych sklepów\ninternetowych, przez tematyczne specjalistyczne sklepy internetowe, sklepy multibrandowe,\nprogramy lojalnościowe, partnerskie, sprzedaż mobilną, aukcje internetowe, porównywarki, f-\ncommerce i wiele innych możliwości. Dzięki zaawansowanym narzędziom raportowania\nwyników oraz testom A/B klienci Spółki uzyskują dokładne wyniki prowadzonej sprzedaży i\nmogą skupiać się na optymalnych dla nich rozwiązaniach. Dodatkowo w pełni wspiera i\nautomatyzuje dropshipping i cross-docking - czyli logistyka bez magazynu . Dropshipping i\ncross-docking to dwa podejścia do sprzedaży, w których sklep internetowy sprzedaje towar\nktórego fizycznie nie posiada. Te rozwiązania szczególnie polecane są dla sklepów\nzaczynających swoją działalność oraz już funkcjonujących, a chcących poszerzyć swój\nSpółka oferuje również aplikacje pomocnicze, które wspomagają korzystanie z IAI-Shop.com\n(IdoSell Shop) i działają w jednej chmurze programów, idealnie współpracując ze sobą. Takimi\n Bridge - praktycznie bezobsługowy program komunikujący sklep IAI-Shop.com z wewnętrznym\nprogramem fakturowo-księgowym klienta. Pozwala na kontrolę nad ofertą, magazynem, oraz\nobsługiwanie zamówień z Internetu bezpośrednio z systemu f-k lub zarządzania hotelem.\nAutomatyczna wymiana danych o cenach, stanach magazynowych, rezerwacjach i zamówieniach\npozwala klientom skoncentrować się na sprzedaży. Dowiedz się więcej o Bridge na stronie WWW\nIAI S. A.\n IAI POS - aplikacja do obsługi kasowej sklepu i odbiorów osobistych, realizując strategię omni-\nchannel. Dzięki współpracy z drukarkami fiskalnymi oraz czytnikami kodów kreskowych, z\npowodzeniem zastąpi inny system sklepowy, zwłaszcza jeżeli firma ma wiele punktów kasowych.\nPOS korzysta z gospodarki magazynowej IAI-Shop.com, co pozwala na automatyczną wymianę\ninformacji i synchronizację stanów magazynowych ze sklepem internetowym. Dodatkowo\nprogram pozwala na pracę bez stałego połączenia z Internetem. Dowiedz się więcej o POS na\nstronie WWW IAI S.A.\n IAI Downloader – program służący do importowania i aktualizowania oferty na podstawie danych\npochodzących od dostawcy. Aplikacja łączy sklep z hurtownią, pobiera ofertę wraz z cenami,\nopisami i zdjęciami oraz w kilka chwil umieszcza ją w Twoim sklepie. Automatycznie\nprzeprowadza także kolejne aktualizacje danych w sklepie, w razie zmiany dostępności i cen\nproduktów w hurtowniach. IAI Downloader działa w oparciu o stworzony przez IAI S.A. format\nIOF ( więcej o IOF ) , a także o formaty XML i CSV. Program IAI Downloader jest przeznaczony\ndla sklepów, które chcą zautomatyzować proces importowania i aktualizowania oferty od\ndostawców. Oprócz kompleksowych integracji z hurtowniami, IAI Downloader pozwala\nprzeprowadzać jednorazowe importy towarów (np. w przypadku przenoszenia towarów do sklepu\nIAI-Shop.com z poprzenio używanej platformy), oraz masowe aktualizacje na istniejących już w\nPanelu Administracyjnym IAI-Shop.com towarach. Dowiedz się więcej o Downloderze na\nstronach IAI S.A.\n IAI Printer - to zewnętrzna aplikacja uruchamiana w środowisku Windows po stronie klienta.\nDziała jako serwer wydruku paragonów fiskalnych i dokumentów sprzedaży z panelu\nadministracyjnego oraz z aplikacji pomocniczej IAI POS i IAI Scanner. Zaletą aplikacji jest szybki\nproces konfiguracji drukarek oraz prosty mechanizm działania - jako usługi nasłuchującej na\nokreślonym porcie i adresie IP. Dowiedz się więcej o IAI Printer na stronach IAI S.A.\n IAI Scanner - Podstawą działania każdego dużego sklepu jest system WMS do obsługi magazynu i\nprocesu realizacji zamówień, zwrotów i reklamacji. Aby sprawnie nim zarządzać i automatyzować\npracę obsługi stworzono specjalne urządzenia - kolektory danych. Spółka stworzyła własny\nsystem, instalowany na kolektorach danych, który spina w całość zdarzenia zachodzące w hali\nmagazynowej z tymi, które odpowiadają za pracę całego sklepu internetowego. IAI Scanner to\naplikacja, która umożliwia wykorzystanie kolektora danych używanego przez duże sklepy\ninternetowe. IAI Scanner został stworzony dla dużych sklepów internetowych, które codziennie\nStrona 29 / 32\nzarządzają dużą liczbą dostaw oraz zamówień od klientów. IAI Scanner kładzie kres długim i\nżmudnym procesom logistycznym związanym z przyjmowaniem oraz wydawaniem towarów oraz\ninwentaryzacją. Redukcja czasu wykonywania operacji magazynowych. Efektywniejsza i\nbezpieczniejsza obsługa logistyki. Zmniejszenie ryzyka popełnienia błędów ludzkich. Dowiedz\nsię więcej o IAI Scanner na stronach IAI S.A.\n IAI ERP Exporter - to darmowa dla wszystkich klientów IAI-Shop.com (IdoSell Shop) aplikacja,\ndzięki której sklep pobierze z panelu administracyjnego IAI-Shop.com dokumenty magazynowe,\nsprzedaży oraz wpłat i wypłat w uniwersalnym formacie EDI++ (EPP). W ten sposób pobrane\npliki szybko można zaimportować do swojego programu sprzedażowo-magazynowego, czy\nprzekazać do swojego biura rachunkowego. IAI ERP Exporter skraca czas przepływu dokumentów\ni automatyzuje proces pobierania ich w formie elektronicznej. Dzięki zastosowaniu Java, można\ngo uruchomić na dowolnym systemie operacyjnym, w tym Windows, MacOS i Linux. Dowiedz\nsię więcej o IAI ERP Exporter\n Aplikacje mobilne sklepów internetowych - Dzięki aplikacji mobilnej dla IAI-Shop.com\n(IdoSell Shop) konsument jest na bieżąco z najnowszymi promocjami i trendami, niezależnie od\nczasu i miejsca, w którym się znajduje. Może też szybko i bezpiecznie złożyć zamówienie.\nInterfejs aplikacji tworzony jest na wzór wersji mobilnej lub RWD sklepu, co pozwala zachować\nspójność identyfikacji wizualnej marki. Aplikacja projektowana jest na platformy App Store\n(iPhone) oraz Google Play (Android).\n Mobilna aplikacja do zarządzania rezerwacjami IdoSell Booking - aplikacja na iPhone i\nAndroid pozwala na obsługę rezerwacji, bez potrzeby logowania się do panelu administracyjnego,\nw dowolnym miejscu i czasie. Dzięki możliwości pracy w trybie offline, dodawaniu i zarządzaniu\nrezerwacjami, blokowaniu dostępności terminów, automatycznej synchronizacja oraz\nnieskomplikowanemu i intuicyjnemu interfejsowi sprawdza się w szybkim zarządzaniu obiektami\nnoclegowymi. Więcej na stronach IAI S.A.\n IdoSell Booking Bridge - aplikacja dedykowana dla właścicieli obiektów noclegowych, którzy\nkorzystają z systemu X2Hotel firmy Adith, KWHotel Standard firmy Kajware lub S4H Hotel\nfirmy S4H Spółka z o.o. IdoSell Booking Bridge łączy panel programu rezerwacji hotelowej\nIdoSell Booking z oprogramowaniem hotelowym, przenosząc do niego informacje o rezerwacjach,\ncenach i danych klientów oraz w drugą stronę przenosząc do internetu informacje o wolnych\nmiejscach i terminach. Pozwala na prowadzenie równolegle rezerwacji offline i on-line. IdoSell\nBooking Bridge jest aplikacją dla systemu operacyjnego Windows, instalowaną i uruchamianą na\nstacjonarnym komputerze. Dowiedz się więcej o IdoSell Booking Bridge .\nIstotnym aspektem działalności Spółki jest fakt, iż zamiast sprzedawać swój produkt, wynajmuje go\noferując przy tym szereg usług związanych z projektowaniem, przygotowaniem oraz hostingiem\nstron. Dzięki takiej organizacji klient otrzymuje kompleksową obsługę od etapu\nprojektowania strony aż do etapu administrowania już istniejącą platformą oraz ma dostęp\ndo licznych aktualizacji oferowanych przez IAI S.A., automatycznie instalowanych przez\nIAI S.A. każdemu klientowi, bez potrzeby kupowania kolejnych, nowych, produktów.\nNatomiast Spółka zyskuje liczną grupę stałych klientów, którzy generują dla Spółki\nregularne przychody . Obie usługi, IAI-Shop.com (IdoSell Shop) i IdoSell Booking tworzone są\nwedług najnowszych trendów panujących w Internecie. Model usług oparty jest o SaaS. Dzięki\ntemu wszystkie programy i usługi oferowane przez Spółkę współpracują ze sobą generując\nefekty synergii. Cennik usług oferowanych przez IAI S.A. został opracowany tak, aby usługa\nIAI - Shop.com (IdoSell Shop) była przystępna cenowo zarówno dla małych, jak i bardzo dużych\nsklepów internetowych. Koszt wdrożenia nowego sklepu zależy przede wszystkim od stopnia\njego skomplikowania. Koszt utrzymania zależy m.in. od ilości towarów oraz ruchu\ngenerowanego przez sklep - większy klient płaci więcej. Z kolei usługi serwisowe i integracyjne\nnaliczane są proporcjonalnie do czasu, jaki jest potrzebny na wprowadzenie zmian w programie\nStrona 30 / 32\nlub wyglądzie sklepu. Każdy klient obciążany jest taką samą stawką godzinową za pracę\ngrafików lub programistów.\nAnalizując zmiany w strukturze rynku w Polsce oraz informacje płynące od klientów można\nzauważyć, że zdecydowanie rośnie popyt na usługi kierowane do hurtowni sprzedających przez\nInternet (tzw. Sklepy B2B). Klienci zwracają również większą uwagę na usługi zaawansowane i\ngotowi są za nie więcej płacić. Aż 90% przedsiębiorstw zaopatruje się w Internecie. Coraz więcej\nnowych firm planuje otworzyć swoje sklepy internetowe. Spółka IAI przewiduje, że dzięki\nusługom integracyjnym oraz systemowi IAI-Shop.com (IdoSell Shop), który umożliwia\nsprzedaż hurtową i detaliczną, wiele z firm planujących rozpocząć działania B2B w\nInternecie skorzysta z jej rozwiązań.\nZ analizy rynku wynika, że coraz mniej sklepów internetowych korzysta z oprogramowania\ndarmowego lub wytwarzanego we własnym zakresie. Firmy zdecydowanie częściej decydują się\nna zakup gotowych rozwiązań. Koszty dostosowywania i rozwijania oprogramowania wewnątrz\nfirmy handlowej są nieproporcjonalnie wysokie w porównaniu z zakupem lub wynajmem\ngotowego systemu sprzedaży w SaaS. Popularne programy oferowane jako open-source tj.\nPrestashop lub Magento nie są darmowe a na pewno nie są tanie we wdrożeniu i utrzymaniu.\nKlient ponosi koszty nie tylko samej licencji, ale również jej konfiguracji, dostosowania do\nwłasnych potrzeb oraz wykorzystania infrastruktury serwerowej. Koszty takiego sklepu w\noparciu o Magento mogą wynosić nawet kilkaset tysięcy złotych rocznie. Cieszą się pewną\npopularnością z uwagi na to, że są otwarte i są przedstawiane jako rozwiązania w pełni\ndostosowalne do potrzeb klientów. Jednak ze względu na wysoką cenę oraz często problemy z\ndalszym rozwojem oraz kosztami instalacji i utrzymania, nie trafiają do szerokiego grona\nklientów. . Dużą wadą systemów otwartych jest to, że pochodzą z USA i pomimo utworzenia\npolskich wersji językowych, nie oddają w pełni realiów panujących w Unii Europejskiej.\nPrzejawia się to przede wszystkim w braku wsparcia dostaw, firm kurierskich, zarządzaniu\npodatkiem VAT. Tworzone są przez wielu informatyków na całym świecie, którzy sami zwykle\nnie prowadzą sklepu internetowego, przez co wiele funkcji, które posiadają systemy, jest\nbezużytecznych. Wszystkie te aspekty podnoszą całkowity, realny koszt utrzymania i korzystania\nz systemu opartego o rozwiązania otwarte.\nW zakresie dostaw infrastruktury, IAI S.A. współpracuje z wysoce wyspecjalizowanymi firmami.\nGłównym dostawcą Spółki w zakresie infrastruktury serwerowej jest jeden z największych i\nnajnowocześniejszych dostawców usług hostingu serwerów w Europie. Ze względu na\ndziałalność czysto usługową IAI S.A. nie posiada dużej grupy dostawców. Prace związane z\nIAI - Shop.com wykonuje we własnym zakresie.\nW obrocie na NewConnect znajdują się akcje serii B i C.\nStruktura udziałów w kapitale zakładowym na 14 sierpnia 2017 r.\nSeria A Seria B i C\nobrotu na NewConnet) Łączna liczba\nPaweł Fornalski 4 893 750 543 650 5 437 400 66,67%\nSebastian Muliński 1 856 250 209 816 2 066 066 25,33%\nPozostali Akcjonariusze 652 769 652 769 8,00%\nRazem 6 750 000 1 406 235 8 156 235 100,00%\nStruktura głosów na WZA na 14 sierpnia 2017 r.\nAkcje serii A są imienne i uprzywilejowane co do głosu w stosunku 2:1. W związku z tym struktura\ngłosów na WZA przedstawia się następująco:\nGłosy na WZA Udział procentowy\nPaweł Fornalski 10 331 150 69,31%\nSebastian Muliński 3 922 316 26,31%\nPozostali Akcjonariusze 652 769 4,38%\nRazem 14 906 235 100%\nZ uwagi na wprowadzenie akcji serii C do Alternatywnego Systemu Obrotu, dominujący\nakcjonariusze IAI S.A. tj. Paweł Fornalski (Prezes Zarządu) i Sebastian Muliński (Wiceprezes\nZarządu) posiadający wtedy odpowiednio 66,67% i 25,29% udziału w kapitale zakładowym,\nzłożyli zobowiązania w sprawie czasowego wyłączenia zbywalności wszystkich posiadanych\ndotychczas akcji IAI Spółka Akcyjna. Akcjonariusze wymienieni powyżej zobowiązali się, że w\nterminie do dnia 30 września 2012 roku nie dokonają, nie obciążą oraz nie będą zawierać\nżadnych umów, które dotyczyłyby zbycia lub obciążenia jakiejkolwiek z posiadanych przez nich\nakcji serii A oraz B.


MENTALLE twoja biblia mody: Dark Lips, Lace Keyhole Top, White Palazzo Pants\nnivea11 10 lut 2015, 19:23:00\nJakoś mnie teraz nie powaliła :( A z kolekcji to kupiłam tylko obuwie Taylor, bo fajny kolor mają.\nTynka. 10 lut 2015, 19:24:00\nszkoda ze nie zdazylam na sandalki;/\njedynie one byly w porzadku, na zywo taylor lepiej sie prezentowala, a reszta stlizacji byla beznadziejna.\na twoja - cudo!\nUplooad 10 lut 2015, 19:27:00\nJak niespodziewana? xd Ja cały dzień przed kompem czekałem na YH xD Szkoda, że dali strój Babci a nie Kaśki, bo kupiłbym jej sukienkę :/ Chociaż grubo w niej wyglądała. Sukienka Jennifer Hudson też mi się podobała, przydałaby się taka na stardoll. xD\nKupiłem rajty Madzi i buty Kimberly (specialnie nie napisałem zdrobnienia) :D Kupiłbym jeszcze zestaw Taylor, bo będzie dużo warty ale nie mam hajsów :(\nStylizacja mi się podoba, ale dodałbym jakiś pasek :0\nAle się rozpisałem :')\nOlivia 10 lut 2015, 20:35:00\nJakiej Kaśki? :)\nWłaśnie wydaje mi się, że te stroje nie będą dużo warte, bo są bardzo rozłożyste i mało uniwesalne ;)\nUplooad 10 lut 2015, 20:47:00\nTe suknie a'la "namioty" z poprzednich kolekcji YH są już dość cenne :0\nKaśka = Katy Perry\nMadzia = Madonna xD\nBeata // B.E.A.T.K.A 10 lut 2015, 20:48:00\nkompletnie się nie spodziewałam kolekcji, na szczęście się załapałam. mega mi się spodobały sandałki taylor! kupiłam jeszcze te kim.\npiękna stylizacja :) nie byłam pewna co do zakupu tych spodni, teraz mnie przekonałaś, cudownie wygladają!\nHeneda 10 lut 2015, 20:53:00\nSzkoda, że wybrali tak paskudne kiecki, podobała mi się ta Miley, ale admini musieli wybrać te najbardziej rozdmuchane i udziwnione...\nTwoja stylka super :)\nmiss_miley_van 12 lut 2015, 19:46:00\nSwietny pomysl na polaczenie koszuli i spodni, super ;)\nMy kupilysmy buty Kim i kapelusz Madonny, moze sie przydac.\nMaisie I CzarnaGotka 13 lut 2015, 18:14:00\nnic nie kupiłam, trudno!\nbrakuje mi jakiegoś blezera czy coś, poza tym świetnie!


Oferta pracy - Manager Rynku Food, Katowice | infoPraca.pl\nBądź na bieżąco z rynkiem pracy. Otrzymuj podobne oferty na e-mail: Manager Rynku Food - Katowice\nCzy wiesz, że możesz otrzymać nowe oferty pracy dla Manager Rynku Food w miejscowości Katowice ? Wpisz swój adres email:\nDla naszego klienta, międzynarodowej firmy będącej dostarczycielem usług z zakresu certyfikacji systemów i produktów, odbiorów technicznych, szkoleń, itp. dla większości branż przemysłu, poszukujemy kandydatów na stanowisko:\nManager Rynku FoodMiejsce pracy: Katowice\nZasadniczym zadaniem tego stanowiska jest opracowanie i bezpośrednia realizacja strategii działania jednostki biznesowej działającej na wydzielonym branżowo rynku (usługi doradcze, szkoleniowe i certyfikacyjne dla podmiotów produkcyjnych, przetwórczych, handlowych i innych funkcjonujących na rynku spożywczym) w celu osiągnięcia założonych wyników i stworzenie warunków do dalszego systematycznego wzrostu. Wymagać to będzie opracowania i zapewnienia realizacji budżetu jednostki biznesowej, realizacji działań sprzedażowych, nadzoru nad odpowiednim poziomem merytoryki oraz jakości świadczonych usług, wdrażania nowych usług, efektywnego zarządzania pracą zespołu, bezpośredniej współpracy z klientami, a także aktywnego uczestnictwa w pracach firmy w Polsce oraz branżowych strukturach korporacyjnych.\nco najmniej kilkuletnie doświadczenie w pracy w zakresie doradztwa (audyty, certyfikacja, szkolenia, itp.) dla klientów z szeroko pojętego obszaru rynku spożywczego (produkcja, przetwórstwo, handel);\ndoświadczenie na stanowisku managerskim lub gotowość (poparta zakresem posiadanych doświadczeń zawodowych) do objęcia roli managerskiej;\ndoświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, mile widziane w zarządzaniu sprzedażą, zarządzaniu P&L, zarządzaniu obszarem rynkowym, jednostką biznesową, itp.;\ndobra znajomość docelowego rynku działania;\ndobrze rozwinięte umiejętności organizacyjne, handlowe, komunikacyjne;\nsamodzielność, ambicja, orientacja na cel i determinacja w działaniu.\nNasz klient oferuje możliwość pracy na kluczowym stanowisku w renomowanej międzynarodowej firmie, szeroki zakres samodzielności decyzyjnej i odpowiedzialności, jak również adekwatne warunki zatrudnienia (wynagrodzenie, wyposażenie, premie).


Damian – Strona 59 – Diecezja Gliwicka\nAutor: Damian (Page 59)\nGN: Serce całego Śląska\nO tajemnicy Trójcy Świętej oraz o sprawiedliwości i miłości społecznej mówił w homilii w Piekarach kard. Zenon Grocholewski. Kardynał Grocholewski przyjechał na pielgrzymkę mężczyzn do Matki Bożej Piekarskiej jako legat Ojca Świętego Franciszka. W czasie homilii nazwał sanktuarium w Piekarach Śląskich “sercem całego Śląska”. Kardynał zaznaczył, że papież Franciszek, czyniącRead More →\nGN: Odpowiedzialność – dar na nowe stulecie\nO zaangażowaniu w życiu społecznym, codziennej trosce o kulturę życia i nawróceniu ekologicznym mówił w Piekarach Śląskich abp Wiktor Skworc. W swoim przemówieniu metropolita katowicki nawiązał do katastrofy w kopalni „Zofiówka”, gdzie 5 maja 7 górników zostało uwięzionych 900 m pod ziemią. – Dwóch z nich udało się uratować, aleRead More →\nGN: Nocne czuwanie gimnazjalistów u salezjanów\nNocne czuwanie gimnazjalistów u salezjanów w Tarnowskich Górach przebiegło pod znakiem “Kryzysu” i… finału Ligi Mistrzów. W wigilię uroczystości Trójcy Przenajświętszej gimnazjaliści z tarnogórskich i okolicznych szkół po raz kolejny spotkali się na nocnym czuwaniu w Salezjańskim Ośrodku Szkolno-Wychowawczym. Na początku spotkania konferencję wygłosił Bogdan “Kryzys” Krzak, przedstawiciel akcji “Rób to, coRead More →\nGN: Święto muzyki organowej\nW niedzielę zainaugurowany zostanie Festiwal “Dni Muzyki Organowej” w Gliwicach, ponad tydzień koncertów i innych wydarzeń. To już 29. edycja tego szczególnego czasu z muzyką organową. W niedzielę, 27 maja o 20.15 w kościele Wszystkich Świętych zainaugurowany zostanie Międzynarodowy Festiwal „Dni Muzyki Organowej” – koncertem kantatowo-oratoryjnym w wykonaniu orkiestry FilharmoniiRead More →\nGN: konferencji o uzdrowieniu w Gliwicach\nZnani liderzy ruchu charyzmatycznego wzięli udział w kolejnej konferencji o uzdrowieniu w Gliwicach. W sobotę w kościele NMP Matki Kościoła na gliwickim osiedlu Sikornik przez cały dzień odbywała się konferencja nt. “Moc Ewangelii – słowo i znak”. Poszczególne wykłady wygłosili m.in. Michał Świderski, Marcin Zieliński, Aleksander Bańka, a panel dyskusyjnyRead More →\nGN: Pielgrzymka Dzieci Maryi do Rud\nDzieci Maryi z ponad dwudziestu parafii diecezji gliwickiej spotkały się na dorocznej pielgrzymce w Rudach. Dzisiaj przyjeżdżacie w Dzień Matki do Matki – mówił, witając uczestników ks. Sebastian Śliwiński, kustosz sanktuarium. – Zawierzcie dzisiaj swoje intencje, swoje sprawy, także swoje wspólnoty i swoje parafie Jezusowi Chrystusowi przez orędownictwo naszej MatkiRead More →


Chmura, sieć i trwały nośnik wspierają klientów\nRozwijamy obszary biznesowe o największym potencjale\nNowa przestrzeń dla integratora Computerworld, 23.06.2021 Rozmowa z Mikołajem Wiśniakiem, CTO w IT Solution Factor.\nRewolucja czy ewolucja? Jak cyfrowa transformacja pobudza innowacyjność rynku szkoleń Computerworld, 23.06.2021 Rozmowa z Michałem Pacyną, prezesem zarządu Inprogress Sp. z o.o.\nFirma IT musi się wciąż zmieniać – nazwa Transition Technologies zobowiązuje Computerworld, 23.06.2021 Warto być firmą nowej generacji, patrzeć inaczej niż wszyscy, sięgać dalej i stawiać na rozwój globalny. Transition Technologies od wielu lat nieustannie się zmienia i spektakularnie osiąga kolejne sukcesy oraz biznesowe cele.\nIntensywny rozwój i nowa jakość systemów ECM Computerworld, 22.06.2021 O użyteczności, mobilności i wykorzystaniu chmury w systemach klasy ECM mówi Jacek Paszek, wiceprezes zarządu, eDokumenty.\nByć firmą, w której ludzie chcą pracować Computerworld, 22.06.2021 Rozmowa z Tomaszem Dzikim, wiceprezesem i współwłaścicielem Britenet.\nWielka demokratyzacja technologii Computerworld, 22.06.2021 Widzę znaczące korzyści związane z przyspieszeniem i z demokratyzacją technologii. W wymiarze ekonomicznym i gospodarczym dane stają się coraz bardziej istotne w tym, jak kreujemy nasze produkty i jak docieramy do naszych klientów, to także motor napędowy dla przedsiębiorstw w tworzeniu przychodów – mówi Agnieszka Rynkowska, Członek Zarządu T-Mobile Polska, ds. Rynku Biznesowego.\nAmbicja, pasja i unikalne rozwiązania Computerworld, 22.06.2021 „Mamy szóstą pozycję wśród producentów oprogramowania w Europie, co sprawia, że jesteśmy zapraszani do przetargów, o których kiedyś nie mogliśmy nawet pomarzyć. Nie byłoby to możliwe, gdybym poszedł drogą zadowalania się tym, co jest” – mówi Adam Góral, prezes zarządu Asseco Poland.\nNowoczesne IT to także troska o środowisko Computerworld, 22.06.2021 O zmianie świadomości dotyczącej śladu węglowego, podejścia do energii odnawialnej, transformacji cloudowej oraz innowacyjnych rozwiązań IT mówi Bartłomiej Nieścierowicz, Senior Vice President odpowiedzialny za Polskę i kraje bałtyckie, CGI Polska.\nSymfonia pisze nowy rozdział w historii polskiego IT Computerworld, 21.06.2021 Rozmowa z Piotrem Ciskim, prezesem zarządu Symfonii, jednego z największych w Polsce producentów oprogramowania ERP dla małych i średnich przedsiębiorstw.\nDystrybutor musi budować więź i zaufanie Computerworld, 21.06.2021 Rozmowa z Mariuszem Kochańskim, prezesem zarządu Veracomp - Exclusive Networks Poland SA.\n5 000 pracowników i miliard przychodu – Sii Polska jest nie do zatrzymania Computerworld, 18.06.2021 To przełomowy rok dla Sii Polska. Przy okazji swoich 15. urodzin, przypadających w styczniu, spółka osiągnęła 2 kamienie milowe – przekroczyła rekordowy miliard przychodów i liczbę 5 000 pracowników. Ponadto regularnie znajduje się w gronie najlepszych pracodawców i nieustannie szuka sposobów na poszerzenie swojej oferty i udoskonalanie działania organizacji. Na temat głodu sukcesu, walki konkurencyjnej, miłości do biznesu i wszechstronności działania rozmawiamy z Grégoire Nitot, prezesem i założycielem Sii Polska.\nBezpieczeństwo jest dla nas priorytetem Computerworld, 18.06.2021 Europejskie Centrum Operacyjne jest jedynym w Europie miejscem, z którego zdalnie zarządza się systemami loteryjnymi i prowadzi monitoring transakcji loteryjnych w kilku krajach w Europie. Firma wybrała Warszawę na lokalizację EOC ze względu na sprawnie działające już w Polsce centrum technologiczne i ogromne doświadczenie naszych pracowników – mówi Wojciech Włodarczyk, prezes zarządu IGT Poland sp. z o.o.\nW kierunku zielonej transformacji i sukcesu biznesowego Computerworld, 17.06.2021 Ważnym zadaniem transformacji klimatyczno-energetycznej jest wdrażanie i stosowanie rozwiązań technologicznych, które są przyjazne dla środowiska. Grupa KMD jest ekspertem digitalizacji sektora publicznego i prywatnego w Danii, ale także pierwszoligowym graczem w obszarze green IT. Rozmowa z Dariuszem Kubackim, prezesem zarządu KMD Poland.


Czas trwania: 7 nocy / 8 dni\nCele podróży: - Delhi - Safdarjung - Jaipur - Jodhpur - Swai Madhopur - Chittorgarh - Udaipur - Jaisalmer - Jodhpur - Bharatpur - Agra\nCeny od: Prosimy o kontakt z naszym przedstawicielem, w celu szczegółowego zaplanowania podróży odpowiadającej Państwa potrzebom. Cena zostanie ustalona w oparciu o wymagania.\n20% zniżki przy rezerwacji do 20 wrzesień\nPodczas tej bajecznej podróży, kolej zaprowadzi nas do prowincji Rajasthanu, kolebki plemienia walecznych Radżputów. Choć tereny te zgodnie z podziałem administracyjnym należą do Indii, życie tutaj toczy się własnym torem, opartym na przeszło tysiącletniej tradycji. W tej pustynnej krainie, w której rytm życia wybija tętent rumaków i wielbłądów żyją wciąż potomkowie potężnych rodów maharadżów, utrzymując bajeczne siedziby swych przodków w nienagannym stanie. Niezwykłe fortuny oraz kryjące je fortece były w przeszłości podbijane i odzyskiwane w okresach między wschodami, a zachodami słońca. Jednak prawdziwymi skarbami, które strzegą mury pięknie zdobionych, malowniczych domostw zwanych haveli są kobiety o egzotycznej urodzie, chowające swe wdzięki przed niepożądanymi zalotnikami. Jak całe Indie Rajasthan jest również pełen kontrastów, gdzie oszałamiające bogactwo miesza się ze skrajną nędzą. Nie ma to jednak większego wpływu na nastawienie mieszkańców. Niezależnie czy jest to władca, hodowca wielbłądów, kupiec, czy wieśniak – wszyscy są pomocni, uśmiechnięci i gościnni, zapraszając do wędrówki w czasy bohaterów, mitów i legend. Pałace i fortece otwierają swe podwoje dla zakochanych par, artystów, jubilatów, romantyków i arystokratów ducha. Znaczna część torów kolejowych została zbudowana przez maharadżów, którzy dołożyli wszelkich starań, by ich kolejowe salonki, buduary i sypialnie nie tylko dorównały ich pałacowym odpowiednikom, ale przewyższały je pod względem przepychu i luksusu. Mieszkając w pałacu na kołach wchodzimy w baśń z tysiąca i jednej nocy.\nDzisiejszy dzień ma na celu wprowadzenie w klimat Indii. Po środowym przylocie do Delhi zastaniecie Państwo przewiezieni do hotelu, skąd po śniadaniu udacie się na zwiedzanie New Delhi. W planie wycieczki znajdują się najsłynniejsze zabytki miasta, takie jak India Gate, rezydencja Prezydenta Indii, Rasztrapati Bhavan, Droga Królewska, Radżpath wraz z Parlamentem, Sansad Bhavan. kompleks Qutab Minar oraz Grobowiec Humajuna, będący pierwowzorem Tadż Mahalu. Na koniec szybka wymiana waluty i można już wyruszyć w podróż najwspanialszym środkiem lokomocji jaki mają do zaoferowania Indie. Dokładnie o 17:45 nastąpi odjazd do Jaipuru. Na pokładzie zostanie podana pełna frykasów kolacja.\nO północy pociąg wjedzie do Jaipuru w bezszelestny sposób, tak by nie obudzić jego pasażerów. W godzinach 07:30 - 08:15 podane zostanie śniadanie na pokładzie pociągu, po którym o 8:30 wyruszycie Państwo na grzbietach słoni na 4 godzinną wyprawę do Amber Fort, dawnej stolicy radżpuckich klanów oraz zwiedzanie fortecy Man Singha, gdzie przewodnik zabierze Was na spacer po miasteczku. Następnie półtoragodzinna przerwa na zregenerowanie sił podczas lunchu w Palace Hotel. Po posiłku dalsza część zwiedzania Jaipuru, zwanego „Różowym Miastem”. W trakcie tej części zwiedzania udacie się Państwo do muzeum City Palace, obserwatorium astronomicznego Jantar Mantar oraz Hawa Mahal, zwanego Pałacem Wiatrów. Proszę jednak pilnować się przewodnika bowiem odjazd Pałacu na kołach do Jaisalmer nastąpi dokładnie o 17:30. Kolacja i nocleg na pokładzie.\nZgodnie z planem pociąg powinien dotrzeć do Jaisalmer, zwanego „Złotym Miastem” kwadrans po szóstej rano. Mury obronne cytadeli są barwnie oświetlone przez słońce. Jej dziewięćdziesiąt dziewięć, niezdobytych od 1156 roku przez najeźdźców bastionów, wyłania się wprost z piasku, dając schronienie jednej czwartej ludności miasta oraz dżinijskim i hinduskim świątyniom z czasów średniowiecza. Jako że w pociągu wszystko chodzi jak w zegarku śniadanie zostanie podane o tej samej porze co w dniu wcześniejszym, po czym udacie się Państwo na zwiedzanie miasta Jaisalmer. Tutaj wąskimi uliczkami udamy się pieszo do zabytkowej części miasta by zwiedzić okazałe havelis najbogatszych kupców. Podążając w dół pasażem schodów dotrzemy do rezerwuaru wody, zwanego Gadi Sagar. Po zaczerpnięciu odświeżającego powietrza, nastąpi powrót do pociągu by zaznać schronienia od palących promieni słonecznych popołudniowego skwaru i posilić się przed dalszym zwiedzaniem. Planowany wyjazd do pustynnej wioski Ladurwa nastąpi o godzinie 17:00. Osada jest kolebką klanu Bhattów, usytuowana jest w pobliżu bajecznych wydm, z których to podziwiać będziemy zachód słońca nad Pustynią Thar. W otoczeniu zmroku odbędzie się kolacja, podczas której czas będzie umilać Państwu pokaz tańców radżasthańskich. Aby w pełni wykorzystać luksusy jakie ma do zaoferowania „Pałac na kołach” około godziny 23:00 wyruszymy do Jodpuru. Dla tych którzy mają jeszcze ochotę na małe co nie co, serwowana zostanie kolacja na pokładzie\nPrzyjazd do Jodpuru nastąpi w trakcie śniadania, które zacznie się tak jak w dniach wcześniejszych za kwadrans ósma. Zgodnie z codziennym planem dnia nasze zwiedzanie rozpoczniemy o godzinie 8:30. Pierwszym celem na liście rzeczy do zobaczenia jest kompleks forteczno-pałacowy Meherangarh, do dziś zamieszkały przez maharadżę z klanu Rathor. Stąd udamy się na memoriał ku pamięci Jaswanta Singh’a II. Grzechem byłoby nie oddać się podziwianiu kompleksu pałacowego wzniesionego przez Umaid Bhawan w XIX wieku, oraz bajecznych ogrodów Mandore. Po odwiedzinach w tych miejscach możemy udać się na lunch, po spożyciu którego odjedziemy na dalsze bezkrwawe łowy w kierunku Sawi Madhopur.\nDo Sawai Madhopur zawitamy o zmierzchu. Tym razem na śniadanie zapraszamy Państwa w godzinach 6:30 – 7:00. Pora zaiste jest wczesna ale proszę mi uwierzyć iż dzień przepełniony jest atrakcjami, dlatego też warto poświęcić pół godzinki snu by móc udać się jeepami w głąb rezerwatu przyrody Ranthambor. Dzięki objęciu go w 1981 roku , rządowym projektem Tiger, obecnie tereny Ranthambore są jednym z najpiękniejszych ośrodków egzotycznej fauny i flory na świecie. Podczas wyprawy będziecie państwo pod eskortą znawców przyrody, którzy z przyjemnością udzielą odpowiedzi na wszelkie pytania, jak również zadbają o przestrzeganie przez uczestników safari wszelkich zasad bezpieczeństwa. Ranthambore jest zamieszkiwany przez wiele dzikich gatunków zwierzyny takich jak: tygrysy, leopardy, hienę pręgowaną, jelenie sambar i aksas, nilgau, wargacze, garny, gazele indyjskie, dziki indyjskie i wiele innych gatunków zwierząt. Nie zabraknie na pewno okazji do zrobienia zdjęcia jak również obcowania z dziką przyrodą zaledwie na wyciągnięcie ręki. Po tym pełnym wrażeń poranku, zaserwowany zostanie lunch, po którym udamy się w dalszą drogę do Chittorgarh. Po krótkim wypoczynku podczas podróży udamy się o godzinie 16:00 na zwiedzanie legendarnej fortecy Radżputów z klanu Sisodia zwanej Jaya Stambha (Wieża Zwycięstwa), ufundowanej przez Ranę Khumbha na pamiątkę zwycięstwa nad Mohammedem Khilji. W późnych godzinach wieczornych nastąpi wyjazd do Udaipuru połączony z kolacją.\nBędzie to chyba najbardziej intensywna wycieczka spośród wszystkich dni podróży, jednak jest co zwiedzać bowiem Udajpur zwany jest jako Wenecja Wschodu oraz niepisana stolica Mawaru i całej Rajputany. Po półgodzinnym śniadaniu zaczynającym się za kwadrans szósta zwiedzimy City Palace górujący nad jeziorem Pichola, w którego murach mieście się obecnie muzeum, o szerokiej gamie artefaktów minionych epok oraz Crystal Galery o olśniewającej kolekcji kryształów. Po zapoznaniu się ze zbiorami tych skarbnic regionalnego dziedzictwa udamy się do Jagdish Temple. Monumentalne ściany świątyni zdobione są rzeźbami, różnej maści zwierząt, jeźdźców i niebiańskich muzyków. Aby nie zaniedbywać miłośników przyrody przeniesiemy się po zwiedzeniu świątyni do ogrodów Sahelion Ki Bari utrzymanych w nienagannym guście. Ciekawostką techniczną odnośnie Sahelion ki Bari jest to iż irygacji oparta jest na systemie wody głębinowej, dzięki czemu nie potrzeba pomp do nawadniania tego obiektu. Wieczorem odbędzie się rejs statkiem po jeziorze Pichola połączony ze zwiedzaniem Jag Mandir pałacu położonego na wyspie będącej sercem akwenu. Wyspa „strzeżona” jest przez rzędy kamiennych rzeźb słoni, co dodaje jej majestatu. W trakcie zwiedzania przewidziany jest czas na lunch, więc proszę się nie bać że opadniecie Państwo z sił przed ostatnim dniem podróży. Punkt ósma pociąg opuści to bajeczne miasto zabierając podróżnych do Baharatpur.\nKrótko po wjechaniu do miasta wyruszycie Państwo podglądać ptaki w National Bird Sanctuary of Bharatpur (Keoladeo Ghana), jednym z największych ptasich rezerwatów na świecie, liczącym ponad 250 niezwykłych gatunków, nie wspominając o egzotycznych rybach w stawach, jaszczurkach pod kamieniami i małpach na drzewach. Dzisiejsze śniadanie będzie wyjątkowe w swej oprawie, odbędzie się bowiem w samym sercu lasu. Umili je śpiew ptaków. Proszę nie martwić się o małpich złodziejaszków, nie grozi Państwu nic z ich strony. Po śniadaniu nastąpi zwiedzanie Fatehpur Sikri – mogolskiego miasta znanego wśród lokalnej ludności jako „Miasto duchów”, wspaniałego meczetu Akbara ze słynną Bramą Zwycięstwa, Buland Darwaza, oraz ażurowym grobowcem świętego męża Salima Cziszti. Aby uniknąć szkodliwych o tej porze promieni słonecznych, o 13:00 rozpocznie się lunch na pokładzie pociągu w trakcie którego przejedziemy do Agry. Tutaj podziwiać będziemy nie lada perełki mongolskiej sztuki takie jak Tadż Mahal, grobowiec cesarskiej małżonki oraz monumentalny Lal Qila, Agra Fort, gdzie więziony był Szahdżahan. Wieczorem około 20:00, pociąg wyruszy do Delhi.\nTo już ostatni dzień. Proszę się jednak nie smucić Po uroczystym pożegnalnym śniadaniu i zabraniu bagaży, nasz przedstawiciel zabierze Państwa na dalsze zwiedzanie Delhi. Chcąc podtrzymać klimat pełen luksów zabierzemy Państwa na zwiedzanie świątyni Sikhów ze złotą kopułą i basenem do rytuału chrztu (amrita), świątyni Lakszmi Narayan z bajecznie zdobionymi ołtarzami, świątynia Kwiatu Lotosu i Ogród Pięciu Zmysłów. Znajdzie się jeszcze czas na ostatnie zakupy i czas wolny na Connaught Place. Zwieńczeniem tego dnia będzie pożegnalna kolacja. Po niej transfer na lotnisko w Delhi.


Akwinata powiada, iż doznawanie polega na przyjmowaniu (łac. passio i gr. patein) przez „coś" doznającego na drodze ruchu. Z racji, że coś zostało przyjęte w doznającym, upodobnia się on do działającej przyczyny, która na początku jest mu przeciwstawna. Mówiąc bardziej potocznie, coś doznaje, jeśli czuje działanie ze strony tego, z czym się zetknęło. W tym znaczeniu doznania, doznaje wyłącznie zmysłowa władza pożądawcza, dlatego że odznacza się ona całkowitą biernością w odróżnieniu od władzy wegetatywnej, która jest z natury czynna, i władzy rozumnej, która jest bądź czynna ze względu na intelekt czynny, bądź to bierna ze względu na intelekt możnościowy. Jest prawdopodobne, że Tomasz rozumiał poznanie zmysłowe jako bezpośrednie, ponieważ o ile o: "... działanie władzy poznawczej (rozumnej) ujmuje poznawaną rzecz tak, jak bytuje ona w poznającym podmiocie, a działanie władzy zmysłowej (pożądawczej) zwraca się do rzeczy tak, jak istnieje ona sama w sobie, to to, co zostaje przyjęte we władzy poznawczej, obejmuje mniejszą ilość własności poznawanej rzeczy, niż to, co przyjęte we władzy pożądawczej, posiada z natury pożądanej rzeczy. Według Tomasza dusza doznaje wtedy kiedy przypadłościowo związana jest z ciałem, co oznacza, że istotowo nie jest z nim złączona. Jeżeli łączy się ona z ciałem jako forma, to go ożywia, współdoznając z nim pod postacią doznania cielesnego. Z kolei dusza jako przyczyna ruchu ciała dokonuje przemian w ciele i tego typu doznania nazywamy duchowymi. Doznania duchowe związane są przede wszystkim ze zmysłową władzą pożądawczą (ale nie z zmysłową władzą poznawczą), która przysposabia cielesny narząd, jakim jest serce (zasada ruchu) do wykonania tego, do czego skłania pożądanie zmysłowe (działające pod wpływem uczuć). Mimo że poznanie zmysłowe opiera się na aktowości, to nie jest ono czynne, gdyż nie odnosi się do swojego przedmiotu, jak działający do doznającego. Przeciwnie, to zmysły odnoszą się do swojego przedmiotu, jak działający do doznającego, ponieważ to przedmiot determinuje akt postrzegania. Jednocześnie Akwinata przyznaje, że poznawany zmysłowo przedmiot jest niekiedy, to jest przypadłościowo zmieniany przez zmysł, który rzutuje na niego jakąś jakość:"Ponadto z założenia, że zmysły sprawiałyby coś w sposób czynny, nie będzie wynikało, że w zmysłach nie może pojawić się żadne doznanie. Nic bowiem nie przeszkadza czemuś jednemu być czynnym i biernym, w odniesieni do różnych rzeczy." Aby zmysłowe formy rzeczy z wyłączeniem materii mogły znaleźć się w odpowiednim narządzie cielesnym w trakcie postrzegania, niezbędna jest przemiana duchowa, to znaczy ruch od zmysłowej władzy pożądawczej. Założenie o istnieniu form zmysłowych jako bezpośrednich przedmiotów poznania zmysłowego, odsyłanas do idealizmu epistemologicznego i logicznych trudności z uzasadnieniem istnienia rzeczywistości na zewnątrz. Z drugiej strony doświadczanie zmysłowe, według Tomasza, daje niezbywalne poczucie jego receptywności i działania w nim rzeczy przeciwstawiających się duszy.\n"Wynika z tego, że albo samo czucie jest czymś rozciągłym, albo przynajmniej jest emanacją źródła rozciągłego, czyli materialnego. I w pierwszej, i w drugiej hipotezie poznanie zmysłowe wypływa nie tylko z duszy, lecz również z materii, czyli całego przedmiotu organicznego. Argument ten dotyczy bezpośrednio tylko zmysłu dotyku, ale pośrednio także wszystkich zmysłów. Jeśli bowiem jeden zmysł poznaje, w sposób materialny, to nie ma powodu wątpić, że w ten sposób poznają też inne zmysły.\nPoznanie zmysłowe zachowuje swoją „drugość" (obiektywność), co polegałoby na tym, że rzeczywiście jest obecny w nim sam przedmiot materialny, a nie tylko jego reprezentacja.Relację podmiotu do przedmiotu w doświadczeniu zmysłowym pojmuje on tak, że oba jej człony zachowują odrębność — "przedmiot chociaż intencjonalnie znajduje się w poznaniu, nie traci swej odrębności, czy swej przedmiotowości. Brzmi to wszystko nie dość jasno, ponieważ nie do końca wiadomo, w jaki sposób należy rozumieć aktywność samej władzy zmysłowej duszy w poznaniu zmysłowym oraz, po drugie, ową reprezentację sensatum. Po lekturze jego artykułu możemy wyróżnić trzy możliwie rozumienia jej działania: