भारत की मध्यम आकार वाली ज्यादातर आईटी फर्में राजस्व के लिए अपने-अपने क्लाइंटों पर जरूरत से ज्यादा निर्भर है। विश्लेषकों का मानना है कि ये चीजें उन्हें असहज बना सकती हैं, हालांकि अभी वे ठीक-ठाक बढ़ोतरी दर्ज कर रही हैं और अपने विभिन्न कारोबार में निवेशकों को आकर्षित कर रही हैं। ज्यादातर मिडकैप आईटी सेवा फर्में करीब 50 फीसदी राजस्व के लिए 10 अग्रणी क्लाइंटों पर निर्भर हैं, जबकि लार्जकैप आईटी कंपनियां अपने क्लाइंटों से राजस्व का करीब 20 फीसदी हासिल करती हैं। आईटी मिडकैप शेयर काफी तेजी से बढ़ रहे हैं, जो इसमें संभावित बुलबुले का अनुमान दे रहे हैं, जिसके बारे में विश्लेषक कह रहे हैं कि क्लाइंटों पर संकेद्रण चिंता का सबसे बड़ा कारण है।   आईडीबीआई सिक्योरिटीज के सहायक उपाध्यक्ष और शोध विश्लेषक उर्मिल शाह ने कहा, आईटी मिडकैप ने विगत में अपने 10-20 क्लाइंटों के संकेद्रण में बदलाव का सामना किया है। लार्सन ऐंड टुब्रो इन्फोटेक और माइंडट्री ने डिजिटल सेवाओं में अच्छी बढ़ोतरी देखी है।  क्लाइंटों की जरूरतों में बदलाव का सामना विगत में मिडकैप को करना पड़ा है और विशेषज्ञ तब से इस बाबत चिंता जताते रहे हैं। शाह के मुताबिक, मिडकैप बिजनेस मॉडल और उनकी सेवाएं मसलन इंजीनियरिंग, शोध व विकास के अलावा डिजिटल सेवा में मजबूती निवेशकों को आकर्षित कर रही हैं। डिजिटल समाधान में विशेषज्ञता के चलते लार्सन ऐंड टुब्रो इन्फोटेक को प्राथमिकता दी जाती है, जो इसके कुल राजस्व में 33 फीसदी की भागीदारी करता है। प्रबंधन में फेरबदल और पिछली कुछ तिमाहियों से मजबूत प्रदर्शन (खास तौर से ट्रैवल व ट्रांसपोर्टेशन सेवाओं) के चलते एनआईआईटी टेक्नोलॉजिज खबरों में रही है। कंपनी ने पिछले साल दूसरी तिमाही में राजस्व में कुछ गिरावट देखी थी, जब ट्रैवल से जुड़े क्लाइंटों ने अपनी जरूरतें काफी कम कर दी थी।
क्लाइंटों पर मध्यम आकार की आईटी फर्मों की जरूरत से ज्यादा निर्भरता ठीक नहीं
Most of India's mid-sized IT firms are over-reliant on their clients for revenue. Analysts believe that these may make them uncomfortable, though they are currently growing well and attracting investors to their various businesses. Most mid-cap IT services firms see about 50% of their revenue coming from 10 leading clients, while large-cap IT companies get about 20% of their revenue from their clients. IT mid-cap stocks are growing fast, with potential bubbles in them, which analysts say is the biggest cause of client concern. Last quarter, Urmil Shah, associate vice president and research analyst at IDBI Securities, said that IT mid-caps have experienced a shift in their 10-20 clientele news in the past. Larsen & Toubro Infotech and MyBroTech Infotech and MyTree Services, in addition to good growth in digital services last year, have seen some growth in digital services. Mid-cap IT mid-cap stocks, in particular, are anticipating a potential bubble, which analysts say is the biggest cause of client concern. IT management and research specialists at NIT Travel have found their digital services to be less of a concern when it comes to the overall management of their 10-20 clients.
The over-reliance of mid-sized IT firms on clients is not good.