हाल में जब गोदरेज समूह की रियल एस्टेट इकाई गोदरेज प्रॉपर्टीज ने मुंबई के उपनगरीय इलाके विक्रोली में जब अपनी अहम परियोजना, 'दि ट्रीज' शुरू की तब कई लोगों ने इसकी सफलता को लेकर आशंका जताई थी। शहर में रियल एस्टेट क्षेत्र में काल्पनिक मांग के बावजूद पिछले तीन में कुछ ऐसा हुआ जिसे लोग असंभव कह सकते थे। मुंबई सहित देश में रियल एस्टेट की बिक्री में कमी हुई। ऐसा लगता था कि गोदरेज कुछ ज्यादा ही आशान्वित होते हुए इस परियोजना के तहत 375 अपार्टमेंट बेचने की उम्मीद कर रही थी जिसकी न्यूनतम कीमत 1.6 करोड़ रुपये (480 वर्गफुट) है।    हालांकि विश्लेषकों का अनुमान गलत साबित करते हुए कंपनी ने इस योजना के लॉन्च के एक हफ्ते के भीतर ही 300 अपार्टमेंट बेच डाले और 800 करोड़ रुपये से ज्यादा की कमाई की। मुंबई के रियल्टी डेवलपर ओबेरॉय रियल्टी ने पिछले साल के आखिरी महीनों के दौरान मुंबई के पश्चिमी उपनगरीय इलाके में अपनी नई परियोजना 'स्काई सिटी' लॉन्च की इस लॉन्च के तीन दिनों के भीतर ही 543 अपार्टमेंट बेच दिए गए। ओबेरॉय ने पहले चरण में 900 अपार्टमेंट की पेशकश की थी और बिक्री से करीब 1,350 करोड़ रुपये की कमाई की थी। ज्यादातर अपार्टमेंट तीन बेडरूम वाले थे और हरेक फ्लैट की कीमत 2.4 करोड़ रुपये थी। इससे पहले भी इसी डेवलपर ने मुलुंड में लॉन्च के चार दिनों के भीतर ही 563 अपार्टमेंट में से 300 अपार्टमेंट बेच दिए। ओबेरॉय ने इस बिक्री से 850 करोड़ रुपये की कमाई कर ली।   दूसरी मिसाल लोढ़ा समूह की है जिसने वर्ष 2015 के ठाणे में अपनी परियोजना के लॉन्च के भीतर ही 1,500 यूनिट बेच दी और इसे मुंबई के अल्टामाउंट रोड पर एक प्रीमियम परियोजना के लॉन्च के दो-ढाई महीने के भीतर ही करीब 500 करोड़ रुपये का ऑर्डर मिल गया। क्या हम रियल एस्टेट बाजार में ब्रांड के प्रति वफादारी का उभार देख रहे हैं जबकि पहले खरीदार सिर्फ लोकेशन और कीमतों को तरजीह दिया करते थे? कंपनी द्वारा जारी आंकड़े को देखकर ऐसा लगता है कि इसका जवाब हां है।   बड़े नाम का आकर्षण   हाल के वर्षों में खरीदार और निवेशकों ने काफी सावधानी बरती है और ऐसे में ये आंकड़े बेहद हैरान करते हैं। प्रॉपटाइगर की वित्त वर्ष 2016 दूसरी तिमाही की रिपोर्ट 'रियल्टी डिकोडर' के मुताबिक शीर्ष नौ शहरों में तीन लाख से ज्यादा मकान ऐसे हैं जो अभी बिके नहीं हैं। मुंबई में न बिकने वाले मकानों की तादाद करीब 1,50,000 तक है। वहीं बेंगलूरु में एक लाख जबकि राष्ट्रीय राजधानी क्षेत्र में 1,40,000 मकान नहीं बिके हैं।    प्रॉपर्टी कंसल्टेंसी कुशमैन ऐंड वेकफील्ड के प्रबंध निदेशक संजय दत्त का कहना है, 'ज्यादातर खरीदार ऐसे ब्रांड के साथ जुडऩा चाहते हैं जिनका रिकॉर्ड अच्छा रहा है।' उनका कहना है कि गोदरेज और ओबेरॉय जैसी कंपनियों के हाउसिंग प्रोजेक्ट के लिए खरीदारों की कमी नहीं रही क्योंकि उन्हें यह अंदाजा था कि ये कंपनियां समय पर मकान दे देंगी, वे गुणवत्ता के साथ निर्माण करेंगी और उनका निवेश भी सुरक्षित रहेगा।    लोढा डेवलपर्स के प्रबंध निदेशक अभिषेक लोढा का कहना है, 'जब लोग लोढा से खरीदारी करते हैं तो उन्हें यह अंदाजा होता है कि उन्हें अच्छी गुणवत्ता मिलेगी और सेवा का स्तर भी बेहतर होगा। अब खरीदार कम कीमत पर ध्यान नहीं देते हैं बल्कि वे गुणवत्ता के साथ कोई समझौता नहीं करना चाहते साथ ही उन्हें जोखिम कम हो इसका ख्याल भी वे रखते हैं।' ग्राहकों के सतर्क होने की बात मुमकिन भी है क्योंकि जब बाजार में मंदी की स्थिति है और रियल्टी कंपनियों के फर्जीवाड़े की दर्जनों खबर मिलती है। कोटक सिक्योरिटीज के एक विश्लेषक समर शारदा ने 2015 के अंत में जारी एक रिपोर्ट के मुताबिक संगठित और ब्रांडेड खिलाडिय़ों की बाजार हिस्सेदारी बढऩे के साथ ही उनकी कारोबारी गतिविधियों में भी तेजी है क्योंकि भारतीय उपभोक्ता अब रियल एस्टेट की खरीदारी करने के लिए ज्यादा जागरूक हैं। इस रिपोर्ट के मुताबिक डिलिवरी के बेहतर रिकॉर्ड वाले डेवलपरों का प्रदर्शन दूसरी कंपनियों के मुताबिक अच्छा होगा। मंदी के वक्त में भी वैसे छोटे और बड़े डेवलपरों में तेजी का आलम था जिन्होंने ब्रांडेड रियल्टी कंपनियों के साथ साझेदारी की थी। वित्त वर्ष 2014-15 की तुलना में वित्त वर्ष 2016 में ही करीब 60 फीसदी करार किए गए। ब्रांड सलाहकार हरीश बिजूर का कहना है कि ऐसा इसलिए भी है क्योंकि लोग अच्छे ब्रांड के लिए ज्यादा पैसे का भुगतान करने के लिए तैयार हैं।    सही कीमत,सही ब्रांड   बड़े ब्रांड की तरफ खरीदारों का आकर्षण बढ़ता है। जेएलएल के मुख्य कार्याधिकारी (आवासीय सेवा) अश्विंदर सिंह कहते हैं, 'दरअसल ग्राहकों में यह भरोसा होता है कि जब बाजार में तेजी आएगी तो ऐसे निवेश से बेहतर रिर्टन मिलेगा।' शारदा कहते हैं कि जो भूमि मालिक, कंपनियां और डेवलपर बड़े ब्रांड के साथ गठजोड़ करते हैं वे बिक्री भी अच्छी कर पाते हैं। उनका कहना है, कारोबार विकास के लिहाज से देखें तो इस उद्योग में प्रेस्टिज (लोढा डेवलपर्स) आगे है जबकि गोदरेज ने वित्त वर्ष 2013 से ही परियोजना के निर्माण और लॉन्च के साथ ही तेज बिक्री के जरिये ब्रांड इक्विटी को भुनाया है। उनका कहना है कि नई परियोजनाओं में ज्यादा पूंजी नहीं लगी है क्योंकि ये संयुक्त उपक्रम हैं और इसकी वजह से ही इनकी कीमत ज्यादा हो जाती है। लोढा कहते हैं, 'मंदी के दिनों में ब्रांडों का प्रदर्शन बेहतर होता है ऐसा इसलिए नहीं होता कि वे एक ब्रांड हैं बल्कि सबसे बेहतर वैल्यू की वजह से उन्हें यह फायदा मिलता है।' ये दोनों ही चीजें बेहद पेचीदी हैं। बिजूर का मानना है कि बेहतर ब्रांड में यह ताकत होती है कि वे कीमत में गिरावट के वक्त भी खुद को संभाल लेते हैं। अच्छे ब्रांड सही कीमत को स्थापित करते हैं और इसी वजह से वे जिंसों की पेशकश से थोड़े अलग होते हैं।    भरोसेमंद ब्रांड को उसकी कीमत मिलती है लेकिन इतना ही पर्याप्त नहीं है। दत्त का कहना है कि ब्रांड भी एक सीमा के बाद बाजार की गतिशीलता से प्रभावित हुए बगैर नहीं रह सकते हैं। अगर मंदी गहरी और लंबी अवधि की है तो बेहतर ब्रांडों पर असर पड़ेगा। ब्रांडों को इसका फायदा उठाने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। उनका कहना है, 'अच्छे ब्रांड लचीले होते हैं लेकिन ऐसा तभी होता है जब सबकुछ सही चल रहा हो।'
ब्रांड बड़ा, नाम बढ़ा तो मंदी का कहां लफड़ा!
Recently, when Godrej was expecting to sell 375 apartments under this project with a minimum purchase price of ₹1.60 million (480 sq ft), Godrej Properties, the real estate arm of the Godrej Group, seemed to be overly optimistic. Godrej Properties, the real estate arm of the Godrej Group, was expecting to sell 375 apartments under this project with a minimum purchase price of ₹1.60 million (480 sq ft). However, proving the forecast wrong, the company said 300 apartments with a minimum purchase price of ₹1,350 crore, the main real estate developers said ₹1,350 crore, the real estate developers said ₹1,350 crore, the real estate developers said ₹1,350 crore, the real estate developers said ₹1,350 crore, the real estate developers said ₹1,350 crore, the real estate developers said ₹1,350 crore, the real estate developers said ₹1,350 crore, and the real estate developers said ₹850 crore, the real estate developers said.
The brand is big, the name is big, so where is the recession?