content:
Temukan segala yang ditawarkan Scribd, termasuk buku dan buku audio dari penerbit-penerbit terkemuka.
Mulai Coba Gratis
Batalkan kapan saja.
BAB II AJA
Diunggah oleh
PertamaTama
0 penilaian0% menganggap dokumen ini bermanfaat (0 suara)
60 tayangan
20 halaman
Informasi Dokumen
klik untuk memperluas informasi dokumen
Data diunggah
Aug 07, 2012
Hak Cipta
© Attribution Non-Commercial (BY-NC)
Format Tersedia
DOC, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
Bagikan dokumen Ini
Bagikan atau Tanam Dokumen
Opsi Berbagi
Bagikan di Facebook, terbuka di jendela baru
Facebook
Bagikan di Twitter, terbuka di jendela baru
Twitter
Bagikan di LinkedIn, terbuka di jendela baru
LinkedIn
Bagikan dengan Email, membuka klien email
Email
Copy Text
Salin Tautan
Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?
0%0% menganggap dokumen ini bermanfaat, Tandai dokumen ini sebagai bermanfaat
0%0% menganggap dokumen ini tidak bermanfaat, Tandai dokumen ini sebagai tidak bermanfaat
Apakah konten ini tidak pantas?
Laporkan Dokumen Ini
Deskripsi:
Hak Cipta:
Attribution Non-Commercial (BY-NC)
Format Tersedia
Unduh sebagai DOC, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
Tandai sebagai Konten Tidak Pantas
Unduh sekarang
SimpanSimpan BAB II AJA Untuk Nanti
0 penilaian0% menganggap dokumen ini bermanfaat (0 suara)
60 tayangan20 halaman
BAB II AJA
Diunggah oleh
PertamaTama
Deskripsi:
Hak Cipta:
Attribution Non-Commercial (BY-NC)
Format Tersedia
Unduh sebagai DOC, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
Tandai sebagai Konten Tidak Pantas
SimpanSimpan BAB II AJA Untuk Nanti
0%0% menganggap dokumen ini bermanfaat, Tandai dokumen ini sebagai bermanfaat
0%0% menganggap dokumen ini tidak bermanfaat, Tandai dokumen ini sebagai tidak bermanfaat
Tanamkan
Bagikan
Cetak
Judul terkait
Karusel SebelumnyaKarusel Berikutnya
Pengaruh pembagian kerja terhadap efektivitas kerja karyawan bagian produksi PT. DUPANTEX Kabupaten Pekalongan
BAB-2.doc
BAB-1.doc
BAB-3.doc
BAB-4.doc
BAB II-K3.doc
BAB-II.doc
Bab 2
BAB IIa
Bab i Pendahuluan
Fix BAB I
abstrak
Minat Pasang Iklan
BAB I
Proposal
Untitled
Proposal
Unduh sekarang
Lompat ke Halaman
Anda di halaman 1dari 20
Cari di dalam dokumen
BAB II URAIAN TEORITIS II.1 II.1.
1 Komunikasi Pemasaran Sejarah Komunikasi Pemasaran Sejarah menunjukkan, bahwa Butler dari University of Chicago adalah orang yang pertama mengadopsi konsepsi pemasaran dari riset-riset penjualan pada tahun 1906. Beliau mengambil istilah-istilah tersebut dari kajian ilmu ekonomi dari pemikiran teoritik Ricardo dan Adam Smith. Pada perkembangnya, pemasaran (marketing) dianggap lebih luas, tidak hanya menyangkut unsur-unsur penjualan saja. Maka kemudian mulailah masuk berbagai unsur didalamnya, semenjak tahun1949. Dengan gemilang, Borden pada tahun 1964 memperkenalkan konsep barunya tentang marketing mix. Baru setelah itu, kajian komunikasi pemasaran sudah dipastikan dikenal banyak orang setelah terdapat pengembangan dan penemuan-penemuan, baru diketahui bahwa komunikasi pemasaran itu bersifar multidisipliner (Prisgunanto, 2006: 28). Pada pertengahan abad ke-18, seorang pelaku pasar (marketer) bernama Josiah Wedgwood membangun program perluasan promosi penjualan dengan mengirimkan semacam hadiah-hadiah pada acara makan malam ala Cina kepada raja-raja Eropa. Kegiatan ini akhirnya menjadi kegiatan rutin dan sajian tradisi istana yang diikuti oleh kalangan bangsawan dan kerabat istana waktu itu (Prisgunanto, 2006: 29). Komunikasi pemasaran berkembang pada masa Romawi karena pada waktu itu masyarakat disana sudah memiliki kesadaran bahwa berkomunikasi yang bak itu adalah jangkauannya luas dan mengutamakan efektivitas daripada hanya lewat orang perorangan atau individu. Selain itu, pada masa Romawi sudah mengetahui bahwa bila orang tidak tahu akan produk , maka tidak akan ada maksud atau perhatian utuk membeli. Sebaliknya, jika mereka tidak ada maksud untuk membeli, pertukaran (jual beli) tidak akan berlangsung dan aktivitas ekonomi akan berhenti. Pada perkembangan berikutnya, komunikasi pemasaran bukan saja dihubungkan dalam penggunaan media, melainkan mencakup peningkatan perolehan dan distribusi produk (Prisgunanto, 2006: 32).
Universitas Sumatera Utara
II.1.2.
Pengertian Komunikasi Pemasaran Asosiasi Pemasaran Amerika atau AMA (The American Marketing Association) mendefinisikan
pemasaran sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa unuk menciptkan pertukaran yang memuaskan kebutuhan individu serta tujuan organisasi (Morissan, 2010: 3). Kotler (2001) mendefinisikan pemasaran sebagai suatu proses perencanaan dan menjalankan konsep, harga, promosi, serta diatribusi sejumlah barang dan jasa, untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi (Rangkuti, 2009: 18). Pemasaran memfasilitasi proses pertukaran dan pengembangan hubungan dengan konsumen dengan cara mengamati secara cermat kebutuhan dan keinginan konsumen yang dilanjutkan dengan mengembangkan suatu produk (product) yang memuaskan kebutuhan konsumen dan menawarkan produk tersebut pada harga (price) tertentu serta mendistribusikannya agar tersedia di tempat-tempat (place) yang menjadi pasar bagi produk yang bersangkutan. Untuk itu perlu dilaksanakan promosi (promotion) atau komunikasi guna menciptakan kesadaran dan ketertarikan konsumen kepada produk bersangkutan. Proses ini disebut marketing mix atau bauran pemasaran yang disingkat dengan empat P (Morissan, 2010: 5). Kotler menyebutkan bahwa marketing mix terdiri dari produk, harga, promosi, dan distribusi (product, price, promotion, dan place). Atau yang biasa dikenal dengan istilah Four of Ps. Dalam konsep komunikasi, product dihubungkan dengan solusi pelanggan (customer cost), price dihubungkan dengan biaya pelanggan (customer cost), place dihubungkan dengan kenyamanan (convenience), sedangkan promotion dihubungkan dengan sebuah komunikasi (communication). Empat konsep ini sering diistilahkan dengan bauran komunikasi (communication mix) Four Cs (Soemangara, 2006: 3 ). Bauran komunikasi pemasaran (marketing communication mix) merupakan penggabungan dari lima model komunikasi dalam pemasaran, yaitu: advertising, sales promotion, public relations, personal selling, dan direct marketing. Demikian pula halnya dengan event dan exhibition. Keduanya merupakan bagian dari marketing communication mix yang dikembangkan oleh bagian sales promotion. Komunikasi yang digunakan dalam kegiatan sales promotion membutuhkan media promosi seperti flier, banner, poster, catalogue dan corporate profile. Sedangkan pada personal selling, media tersebut juga dibutuhkan khususnya dalam penawaran suatu produk kepada konsumen secara tatap muka (Soemanagara, 2006: 1). Menurut Sutisna dalam buku Amir Purba, dkk (2006: 126-127) menyatakan komunikasi pemasaran merupakan usaha untuk meyampaikan pesan kepada publik terutama konsumen saran mengenai perbedaaan produk di pasar. Kegiatan komunikasi pemasaran merupakan rangkaian kegiatan untuk mewujudkan suatu produk, jasa, ide, dengan menggunakan bauran pemasaran (marketing mix) yaitu iklan (advertising), penjualan tatap muka (personal selling), promosi penjualan (sales promotion), hubungan masyarakat dan publisitas (public relation and publicity) serta pemasaran langsung (direct marketing). Menurut William G. Nickles dalam buku Amir Purba,dkk (2006: 126) mendefiniskan komunikasi pemasaran sebagai berikut : proses pertukaran informasi yang dilakukan secara persuasif sehingga proses pemasaran dapat berjalan secara efektif dan efisien.
Universitas Sumatera Utara
Beberapa literatur menyamaartikan istilah promosi dengan komunikasi pemasaran. Bahkan, marketing communication mix disamaartikan dengan promotion mix atau promotional mix. Crosier menjelaskan bahwa istilahistilah tersebut disamaartikan karena terdapat konteks pengertian yang sama dalam memahami untuk konteks pijakan 4Ps (Product, Price, Place, dan Promotion) (Prisgunanto, 2006: 9). Hoveland (1948: 371), Janis & Kelley (1953) dalam buku Ilmu Komunikasi Teori dan Praktik, memdefinisikan komunikasi sebagai suatu proses melalui seseorang (komunikator) menyampaikan stimulus dengan tujuan mengubah atau membentuk perilaku orang-orang lainnya (Fajar, 2009: 32). Hubungan antara pemasaran dengan komunikasi merupakan hubungan yang erat. Komunikasi merupakan proses pengoperan lambang-lambang yang diartikan sama antara individu kepada individu, individu kepada kelompok, kelompok kepada kelompok dan kelompok kepada massa. Komunikasi dalam pemasaran bersifat kompleks. Bentuk komunikasi yang lebih rumit mendorong penyampaian pesan oleh komunikator kepada komunikan dilakukan melalui sejumlah strategi komunikasi yang canggih, setelah melewati perencanaan yang matang (Soemanangara, 2006: 3). Tabel 1.2 Relasi Antara Bauran Pemasaran dan Bauran Komunikasi Four of Ps Product Price Place Promotion Four of Cs Customer Solutions Cutomer Cost Convinience Communications Penggabungan dari dua kajian : pemasaran dan komunikasi menghasilkan kajian baru yang diberi nama komunikasi pemasaran (marketing communication). Komunikasi pemasaran adalah kegiatan pemasaran dengan menggunakan teknik-teknik komunikasi yang ditujukan untuk memberikan informasi kepada orang banyak dengan harapan agar tujuan perusahaan tercapai, yaitu terjadinya peningkatan pendapatan (laba). Komunikasi pemasaran merupakan bentuk komunikasi yang ditujukan untuk memperkuat strategi pemasaran guna meraih segmentasi luas (Soemanagara, 2006: 4-5 ). Kebanyakan orang mungkin menempatkan komunikasi pemasaran berada dibawah periklanan dan promosi, namun pada perkembangannya saat ini, komunikasi pemasaran muncul sebagai suatu bentuk komunikasi yang lebih kompleks dan berbeda. Pada akhirnya, banyak akademisi dan praktisi mendefinisikan pemasaran yaitu semua elemen-elemen promosi dari marketing mix yang melibatkan komunikasi antar organisasi dan target khalayak pada segala bentuknya yang ditujukan untuk performance pemasaran (Prisgunanto, 2006: 8). II.1.3. Tujuan Komunikasi Pemasan
Universitas Sumatera Utara
Marketing communication atau komunikasi pemasaran bertujuan untuk mencapai tiga tahap perubahan yang ditujukan bagi konsumen. Tahapan pertama yang ingin dicapai dari strategi marketing communication adalah tahap perubahan pengetahuan. Dalam perubahan ini, konsumen mengetahui keberadaan sebuah produk, untuk apa produk diciptakan, dan ditujukan pada siapa. Dengan demikian, pesan yang disampaikan menunjukkan informasi penting dari produk itu. Tahap kedua adalah tahapan perubahan sikap, yang ditentukan oleh tiga unsur oleh Schiffman dan Kanuk (1994: 242) disebut sebagai tricomponent attitude change yang menunjukkan bahwa tahap perubahan sikap ditentukan oleh tiga komponen yaitu cognition (pengetahuan), affection (perasaan), dan conation (perilaku). Jika ketiga komponen ini menunjukkan adanya kecenderungan perubahan (cognition, affection, dan conation) maka akan mungkin sekali akan terjadi perubahan sikap berupa keinginan mencoba produk. Pada tahap yang ketiga, yaitu tahap perubahan, dimaksdukan agar konsumen tidak beralih pada produk lain, dan terbiasa menggunakannya atau yang biasa disebut dengan loyalitas pelanggan (Soemanagara, 2006: 63) II.1.4. Sifat Dasar komunikasi Pemasaran Satu hal yang harus dipahami adalah bagimana komunikasi pemasaran itu bekerja dan adakah sifat dasar serta karakteristik yang dibawanya. Pemahaman kepada keunikan-keunikan dan karakteristik komunikasi adalah awal dari dasar keberhasilan komunikasi pemasaran itu sendiri. Pada kenyataanya, banyak perusahaan dan institusi yang mengabaikan atau menyepelekan aspek-aspek yang mendasar ini. Alhasil, tanpa disadari, malah komunikasi pemasaran yang mereka lakukan menyimpang dan menimbulkan efek-efek negatif yang bertentangan dengan yang diinginkan. Hal yang menjadi inti permasalahan komunikasi pemasaran disini adalah sesuatu yang klasik, yakni disinterpretasi dan penyimpangan pesan komunikasi pemasaran yang ada dalam aktivitas komunikasi tersebut. Tetap saja disini maslah penyimpangan pemahaman pesan oleh komunikator tidak sesuai dengan komunikan. Kondisi inilah yang perlu dihindari oleh mereka yang melakukan aktivitas komunikasi. Oleh sebab itu, diperlukan strategi dan taktik yang matang dalam efektivitas dan efisiensi sebuah komunikasi pemasaran (Prisgunanto, 2006: 13). Satu hal lagi yang perlu ditekankan dalam melihat sifat dari komunikasi pemasaran disini, yaitu komunikasi pemasaran bukanlah suatu proses sistem yang berjalan satu arah, tetapi dua arah. Misalnya sebuah perusahaan melakukan aktivitas strategi pemasaran dengan pemasangan iklan. Di sini, perusahaan sudah berusaha memberikan informasi kepada pelanggan dalam keperluan untuk mendapatkan masukan akan produk mereka. Masukan dari pelanggan, baik secara langsung ataupun tidak, akan sangat berarti dan berguna bagi perusahaan untuk meningkatkan kualitas produk yang mereka miliki (Prisgunanto, 2006: 14). Ada dua sifat dasar dari komunikasi pemasaran, yaitu komunikasi tertuju (intended) dan tidak tertuju (unintended). Orang dalam berkomunikasi pada umumnya ingin agar pesan yang disampaikan kepada orang yang tertuju atau dimaksudkan diterima dan dipahami sepenuhnya. Disini, pesan (message) diartikan tidak asal diterima saja, tetapi memiliki interpretasi dengan maksud yang sama dengan apa yang diinginkan atau disampaikan komunikator. Bentuk komunikasi semacam ini adalah model paling ideal yang memang diinginkan dalam proses komunikasi pemasaran. Hal ini tentu sesuai dengan pendapat Shannon bahwa komunikasi harus
Universitas Sumatera Utara
tidak ada penyimpangan (noise) sehingga akan membuat kesalahan interpretasi dan pemahaman. Dalam komunikasi pemasaran, masalah intentional dan unintentional menjadi dasar dari berhasil tidaknya pesan sampai ke khalayak. Hal yang sering terjadi adalah munculnya disinterpretasi pesan oleh komunikan karena pesan tidak tertuju dan pihak tertuju tidak tepat. Semua ini bisa terjadi, berangkat dari ketidakmengertian akan strategi dan taktik si komunikator dalam berkomunikasi. Hasilnya, komunikasi dianggap sebagai seseuatu yang rutin saja, padahal komunikasi tersebut perlu distrategikan agar dapat berjalan efektif dan seefisien mungkin (Prisgunanto, 2006: 1415). Inti dari dua sifat pemasaran di atas yaitu bila pesan unintended dan intended diberikan secara konsisten, maka pesan akan diterima dan makin dipercaya. Dan bila pesan unintended tidak konsisten diberikan atau kontradiktif dengan pesan intended, maka kredibilitasakan berkurang dan pesan tidak akan dipercaya (Prisgunanto, 2006: 17). Komunikasi pemasaran tertuju (intentional) memang dimaksudkan diterima oleh pelanggan tertuju dinamakan komunikasi sentripetal. Komunikasi sentripetal didefinisikan bila segala usaha komunikasi dilakukan untuk perbaikan dan dikoordinasikan agar memberikan citra baik dan tetap dipasaran, lebih fokus pada tujuan dan maksud yang khusus dengan khalayak sasaran yang khusus juga. Proses yang demikianlah dapat didefinisikan dengan komunikasi sentripetal. Komunikasi pemasaran sentripetal akan lebih berfokus untuk menggunakan komunikasi pesan dari pelanggan guna memperbesar konsistensi antar pesan yang dimaksud (intentional). Bila berkaitan dengan komunikasi pemasaran yang tidak tertuju dengan pelanggan atau komunikan yang tidak tertuju, maka juga akan dikaitkan dengan komunikasi sentripugal. Komunikasi pemasaran sentripugal didefinisikan bila pesan yang terkirim unintentional dan kontradiktif dengan apa yang dimaksudkan perusahaan di pasar. Kontradiksi ini bila tidak dijaga, lambat laun akan menghancurkan kredibilitas produk perusahaan di pasar (Prisgunanto, 2006: 18). Intinya, bila atribusi pesan intended dengan strategi kreatif konsisten, maka komunikasi pemasaran akan diterima dan dipercaya. Sebaliknya, bila atribusi negatif, pesan unintended dan kontradiktif, maka kredibilitas dan perusahaan akan rusak dan bisnis (pemasaran) perusahaan tidak akan dipercaya (Prisgunanto, 2006: 20). II.1.5. Lingkup Dan Efek Komunikasi Pemasaran Lingkup komunikasi pemasaran terdiri dari dua bagian besar, yakni komunikasi pemasaran internal dan eksternal. Komunikasi internal lebih memiliki kekuatan dan berhubungan dengan komunikasi organisasi kedalam perusahaan. Adalah seseuatu yang percuma jika perusahaan gembar-gembor dalam komunikasi pemasaran eksternal, tetapi kemampuan ke dalam perusahaan itu tidak ada. Harus diingat, bahwa setiap orang dalam struktur perusahaan adalah pelaku pemasaran (marketer) yang membawa symbol-simbol komunikasi pemasaran perusahaan secara tidak langsung. (Prisgunanto, 2006: 23 ). Dalam komunikasi pemasaran eksternal, pesan akan membuat gambaran bisnis pemasaran yang ada. Di sini, tetap saja tujuan utama komunikasi pemasaran adalah menciptakan citra atau image perusahaan yang ada. Yang menjadi sasaran dalam komunikasi eksternal adalah para stekeholders ( yang dalam hal ini siapa
Universitas Sumatera Utara
saja, terutama pelanggan dan khalayak). Efek dari komunikasi pemasaran memang tidak spontan, tetapi memerlukan waktu dan proses sejalan dengan waktu (Prisgunanto, 2006: 23 ). Dalam implementasi dan penerapan strategi komunikasi pemasaran, satu hal yang diingat adalah pelaku pasar harus selalu memonitor efek-efek dari komunikasi pemasaran. Para pelanggan dan khalayak bagaimanapun juga akan berusaha berkomunikasi dengan perusahaan produsen lewat sikap, respon, dan tindakan mereka terhadap produk yang diluncurkan. Ada dua hal yang harus diketahui pelaku pasar (marketer) dalam melihat efek komunikasi pemasaran dari sisi efektivitasnya (Prisgunanto, 2006: 71-71 ) : 1.Tingkat efektivitas komunikasi pemasaran harus dipahami pelaku pasar hanya mampu meningkatkan efek-efek minimal attention (mengetahui dan mengenal) khalayak. Di sini, komunikasi pemasaran seharusnya dapat digunakan untuk mengkomunikasikan ide-ide perusahaan kepada pelanggan (tentu saja komunikasi pelanggan tidak harus menghasilkan atau berorientasi pada sisi penjualan produk saja). 2.Tingkat aktualisasi komunikasi pemasaran seharusnya mampu menstimulasikan penjualan. Di sini, bukan hanya tindakan penjualan, tetapi sikap yang mengarah kepada sikap pelanggan. Maksudnya, efek komunikasi pemasaran dapat menstimuli loyalitas pelanggan terhadap produk, bukan hanya sikap beli sesaat saja. II.1.6. Kegunaan Komunikasi Pemasaran Komunikasi pemasaran memiliki dua kegunaan, yaitu langsung dan tidak langsung, namun inti dari kegunaanya tersebut sama, yaitu untuk mendekatkan pelanggan sehingga akan ada keputusan untuk membeli, meski masih dalam rencana jangka panjang. Memang sedemikianlah kegunaan klasik dan dasar dari komunikasi pemasaran, begitu mudah dan sedehana, tetapi pada kenyataanya sulit untuk diwujudkan. Di samping hal tersebut di atas, ada juga kegunaan lain yang dikategorikan tidak langsung dalam komunikasi pemasaran. Tujuan-tujuan ini sebenarnya menyangkut dalam upaya menjaga hubungan dengan pelanggan. Pola pemasaran tidak langsung erat dan dekat dengan kerja public relations, yang pada perkembangan selanjutnya akan memunculkan kajian-kajian baru dalam perpaduan ilmu pemasaran dengan public relations, yakni public relations. Adapun keguanaan komunikasi pemasaran akan dijelaskan sebagai berikut dibawah ini (Prisgunanto, 2006 : 59-60) : 1. Kegunaan Langsung (Direct Benefit) Komunikasi pemasaran memiliki kegunaan agar dari hasil transfer pesan dan persuasi tersebut tercipta gambaran yang mengarah kepada hasrat atau keinginan beli atau menggunakan produk dan jasa yang ditawarkan. Artinya, upaya mengarahkan langsung kepada keputusan untuk membeli adalah dasar pemikiran dari kegunaan pemasaran. Memang pandangan ini masih kuno dan klasik sekali, tetapi demikianlah pada kenyataanya, walu dimodifikasi seperti apa pun juga, akan bermuara sedemikian. 2. Kegunaan Tidak Langsung (Indirect Benefit)
Universitas Sumatera Utara
Dalm kegunaan tidak langsung, melakukan komunikasi pemasaran merupakan keinginan untuk mendapatkan suatu tambahan yang dapat dicapai oleh perusahaan, selain mengarahkan sikap pembelian. Jadi, jelas bahwa alasan perusahaan merancang strategi pemasaran tidak hanya melulu karena perubahan sikap beli pelanggan, tetapi juga membina hubungan antara pelanggan dengan perusahaan atau dengan kata lain, perusahaan berupaya menggunakan nilai apa saja yang membuat pelanggan memilih produk mereka dari sisi hubungan masyarakat (kehumasan).
II.1.7.
Kegiatan Komunikasi Pemasaran Saat ini banyak perusahaan mulai menyadari perlunya upaya mengintegrasikan berbagai kegiatan
komunikasi pemasaran yang selama ini dilakukan secara terpisah-pisah. Pada tahun 1980-an, berbagai perusahaan di negara-negara maju mulai menyadari perlunya upaya untuk mengintegrasikan seluruh instrument promosi yang dimiliki untuk meningkatkan penjualan. Perusahaan-perusahaan itu mulai bergerak menuju proses yang disebut dengan komunikasi pemasaran terpadu atau integrated marketing communications (IMC), yang mencakup upaya koordinasi dari berbagai elemen promosi dan kegiatan pemasaran lainnya. Kegiatan komunikasi pemasaran itu mencakup: 1) memasang iklan (beriklan) di media massa (media advertising); 2) pemasaran langsung (direct marketing); 3) promosi penjualan (sales promotion); 4) penjualan personal (personal selling); 5) pemasaran interaktif; dan 6) hubungan masyarakat (public relations) untuk mencapai komunikasi pemasaran yang lebih efektif (Morissan, 2010: 7). Kegiatan komunikasi pemasaran akan dijelaskan sebagai berikut: 1. Memasang Iklan (beriklan) di media massa (media advertising) Iklan (advertising) dapat diartikan sebagai setiap bentuk komunikasi nonpersonal mengenai suatu organisasi, produk, servis, atau ide yang dibayar oleh satu sponsor yang diketahui. Adapun maksud dibayar menunjukkan fakta bahwa bagi suatu pesan iklan pada umumnya harus dibeli. Maksud kata nonpersonal berarti suatu iklan melibatkan media massa yang dapat mengirimkan pesan kepada sejumlah besar kelompok individu pada saat bersamaan. Iklan merupakan salah satu bentuk promosi yang paling dikenal dan paling banyak dibahas orang, hal ini kemungkinan karena daya jangkaunya yang luas (Morrisan, 2010 : 18). Periklanan dapat disajikan dalam berbagai bentuk dan media sebagai berikut: media cetak seperti; surat kabar, majalah, brosur dan leaflet seta melaui media elektronik seperti: media audio dan media audiovisual; serta media outdoor: billboard, signboard, umbul-umbul dan sticker (Rangkuti, 2009 : 24). 2. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
Universitas Sumatera Utara
Direct marketing adalah bagian dari program komunikasi pemasaran (marketing communication). Belch dan Belch dalam bukunya advertising&promotion mendefinisikan direct marketing sebagai suatu hubungan yang sangat dekat dengan target market dan memungkinkan proses two ways communication terjadi (Soemanagara, 2006: 37 ). Perlu ditegaskan bahwa pemasaran langsung (direct marketing) bukanlah sekedar kegiatan mengirim surat (direct mail), mengirim katalog perusahaan kepada pelanggan. Pemasaran langsung mencakup berbagai aktivitas termasuk pengelolaan data, telemarketing dan iklan tanggapan langsung dengan menggunakan berbagai saluran komunikasi (Morrisan, 2010: 22). 3. Promosi Penjualan (Sales Promotion) Promosi merupakan salah satu cara yang dibuthkan perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan. Promosi berasal dari kata promote dalam bahasa Inggris yang diartikan sebagai mengembangkan atau meningkatkan. Menurut Kotler (1992), promosi mencakup semua alat-alat bauran pemasaran (marketing mix) yang peran utamanya adalah lebih mengadakan komunikasi yang sifatnya membujuk (Rangkuti, 2009 : 49). Zimmerer (2002) mengatakan bahwa promosi adalah segala macam bentuk komunikasi persuasi yang dirancang untuk menginformasikan pelanggan tentang produk atau jasa dan untuk mempengaruhi mereka agar membeli barang atau jasa tersebut yang mencakup publisitas, penjualan, perorangan dan periklanan (Rangkuti, 2009: 50). Promosi penjualan secara umum dapat dibedakan menjadi dua bagian bagian: yaitu promosi penjualan yang berorientasi kepada konsumen (push strategy) dan promosi penjualan yang berorientasi kepada pelanggan (pull strategy). Promosi penjualan yang berorientasi kepada konsumen ditujukan kepada pengguna akhir suatu barang atau jasa yang mencakup: pemberian kupon, pemberian sampel produk, porongan harga, undian berhadiah, kontes dan sebagainya. Instrument promosi semacam ini dapat menarik minat konsumen untuk membeli sehingga meningkatkan penjualan perusahaan dalam jangka pendek (Morissan, 2010: 25). Promosi penjualan yang yang berorientasi kepada perdagangan ditujukan kepada pihak-pihak yang menjadi perantara pemasaran, seperti pemberian bantuan dana promosi, pengaturan atau penyesuaian harga produk, kompetisi penjualan, pameran dagang dan sebagainya yang semuanya adalah: a. Meningkatkan pelanggan yang ingin mencoba dan melakukan pembelian, b. Meningkatkan frekuensi konsumsi dan jumlah pembelian, c. Meningkatkan penawaran untuk bersaing, d. Meningkatkan Cross Selling atau sejenis produk yang dibeli,
Universitas Sumatera Utara
bertujuan
untuk
mendorong
pedagang
untuk
mempersiapkan
stok
dan
memprosmosikan produk bersangkutan (Morrisan, 2010:26). Adapun tujuan sales promotion
e. Meningkatkan penggunaan merek, f. Meningkatkan citra merek dan memperkuat hubungan jangka panjang dengan pelanggan. 4. Penjualan Personal (Personal Selling) Penjualan personal atau personal selling merupakan suatu bentuk komunikasi langsung antara penjual dengan calon pembelinya (person-to-person communication). Dalam hal ini, penjual berupaya untuk membantu atau membujuk calon pembeli untuk membeli produk yang ditawarkan (Morrisan, 2010 : 32). Personal selling merupakan alat promosi yang berbeda dari periklanan Karena penjualan perseorangan menggunakan orang atau individu dalam pelaksanaanya. Dengan demikian, komunikasi yang dilakukan orang secara individu dapat lebih fleksibel. Hal ini adalah karena terjadi interaksi personal langsung antara seorang pembeli. Alat komunikasi umum yang digunakan pada personal selling adalah presentasi penjualan, pertemuan penjualan, program intensif dan sampel wiraniaga (Rangkuti, 2009: 27). 5. Pemasaran Interaktif Sejak memasuki abad ke-21 kita menyaksikan perubahan yang paling dinami ssekaligus revolusioner sepanjang sejarah pemasaran. Perubahan ini didorong oleh kemajuan teknologi komunikasi yang memungkinkan dilakukannya komunikasi secara interaktif melalui media massa, dalam hal ini yang utama internet. Media interaktif memungkinkan terjadinya arus informasi timbal balik yang memungkinkan pengguna dapat berpartisipasi dan memodifikasi bentuk dan isi informasi pada saat itu juga. Selain berfungsi sebagai media promosi, internet juga dipandang sebagai suatu instrument komunikasi pemasaran yang bersifat mandiri ( Morrisan, 2010: 24). 6. Hubungan Masyarakat (Public Relations) Jika suatu organisasi merencanakan dan mendistribusikan informasi secara sistematis dalam upaya untuk mengontrol dan mengelola citra serta publisitis yang diterimanya, maka perusahaan itu tengah melakukan tugas hubungan masyarakat humas memiliki kaitan erat dengan manajemen. Dimana humas berfungsi membantu manajemen dalam menetapkan suatu tujuan yang hendak dicapai serta untuk menyesuaikan diri dengna lingkungan yang berubah (Morrisan, 2010: 28) Salah satu kegiatan yang dilakukan humas adalah publisitas yakni kegiatan upaya suatu organisasi agar kegiatannya diberitakan di media massa. Kata publisitas berasal dari bahasa Inggris publicity memiliki pengertian:informasi yang berasal dari sumber luar yang digunakan media massa karena informasi itu memiliki nilai berita.
Universitas Sumatera Utara
II.2.
Teori S-O-R Ringkasan teori S-O-R dalam buku Ilmu, Teori dan Filsafat Komunikasi (2003: 254-256): teori S-
O-R sebagai singkatan dari Stimulus Organism Response semula berasal dari psikologi. Kalau kemudian menjadi teori komunikasi, tidak mengherankan, karena objek material dari psikologi dan ilmu komunikasi adalah sama, manusia yang jiwanya meliputi komponen-komponen sikap, opini, perilaku, kognisi, afeksi dan konasi. Menurut stimulus response ini, efek yang ditimbulkan adalah reaksi khusus terhadap stimulus khusus, sehingga seseorang dapat mengharapkan dan meperkirakan kesesuaian antara pesan dan reaksi komunikan. Jadi unsur-unsur dalam model ini adalah: d. Pesan (Stimulus, S) e. Komunikan (Organism, S) f. Efek (Response, R) Adapun unsur-unsur dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: a. Strategi communication mix perusahaan susu Frisian Flag dalam mempengaruhi konsumen untuk membeli. Strategi communication mix yang dilakukan yaitu produk, harga, distribusi, dan promosi (personal selling, iklan) sebagai pesan (Stimulus). b. Konsumen yang membeli produk susu Frisian Flag (Organism,O) c. Keputusan konsumen membeli (Response,R). Dalam proses komunikasi berkenaan dengan perubahan sikap adalah aspek how bukan what dan why. Jelasnya how to communicate, dalam hal ini how to change the attitude, bagaimana mengubah sikap komunikan. Dalam proses perubahan sikap tampak bahwa sikap dapat berubah, hanya jika stimulus yang menerpa benar-benar melebihi semula. Prof. Dr. Maat dalam bukunya Sikap Manusia, Perubahan serta Pengukurannya, mengutip pendapat Hovland, Janis, dan Kelley yang menyatakan bahwa dalam menelaah sikap yang baru ada tiga variabel penting, yaitu:
Gambar 2.1 Teori S - O R
Universitas Sumatera Utara
Organisme: Stimulus Perhatian Pengertian Penerimaan
1
Response (Perubahan Sikap) Gambar teori S-O-R menunjukkan bahwa perubahan sikap bergantung pada proses yang terjadi pada individu. Stimulus atau pesan yang disampaikan kepada komunikan mungkin diterima atau mungkin ditolak. Komunikasi akan berlangsung jika ada perhatian dari komunikan. Proses berikutnya komunikan mengerti. Kemampuan komunikasn inilah yang melanjutkan proses berikutnya. Setelah komunikan mengolahnya dan menerimanya, maka terjadilah kesediaan untuk mengubah sikap.
II.3.
Perilaku Konsumen Schiffman dan Kanuk (2007) berpendapat bahwa perilaku konsumen merupakan studi yang
mengkaji bagaimana individu membuat keputusan membelanjakan sumberdaya yang tersedia dan dimiliki (waktu, uang usaha) untuk mendapatkan barang dan jasa yang nantinya akan dikonsumsi. Dalam studi ini juga dikaji tentang apa yang mereka beli, mengapa mereka membeli, dimana mereka membeli dan seberapa sering mereka membeli (Suryani, 2008: 6). Loudon dan Bitta (1995) menjelaskan bahwa perilaku konsumen mencakup proses pengambilan keputusan dan kegiatan yang dilakukan konsumen secara fisik dalam perolehan penggunaan atau mendapatkan barang dan jasa untuk dikonsumsi. ( Suryani, 2008: 7). Menurut Lamb, Hair dan McDaniel (Lamb,et all: 2001: 188) menyatakan bahwa perilaku konsumen adalah proses seorang pelanggan dalam membuat keputusan membeli, juga untuk menggunakan dan mengkonsumsi barang-barang dan jasa yang dibeli, juga termasuk faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian dan penggunaan produk (Rangkuti, 2009: 92). Di dalam mempelajari perilaku konsumen, pemasar tidak hanya berhenti pada perilaku konsumen semata saja namun juga perlu mengkaitkanya dengan strategi pemasaran yang akan disusun. Strategi pemasaran yang baik pada hakekatnya didasarkan pada apa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen. Perusahaan yang mampu memahami perilaku konsumen akan mendapatkan keuntungan yang cukup besar karena dapat menyusun strategi pemasaran yang tepat yang dapat memberikan kepuasan yang lebih baik dibandingkan dengan pesaingnya (Suryani, 2008: 8).
II.3.1
Model Perilaku Konsumen
Universitas Sumatera Utara
Menurut Schiffman dan Kanuk (2007: 16) model pengambilan keputusan pembelian dapat dipandang sebagai suatu sistem yang terdiri dari input, proses dan out put, dimana dalam proses tersebut dipengaruhi oleh usaha-usaha pemasaran perusahaan, sosio-kultural serta kondisi psikologis konsumen. Sedangkan faktor eksternal berupa lingkungan sosila budaya seperti keluarga, kelas sosial, sumber informal dan formal, budaya serta sub budaya (Rangkuti, 2009: 15). Dalam proses pengambilan keputusan ada tiga tahapan proses yang dilakukan yakni tahap pengakuan adanya kebutuhan (konsumen merasakan adanya kebutuhan), usaha pencarian informasi sebelum membeli dan penilaian terhadap alternatif. Ketiga proses tersebut dipengaruhi oleh usaha-usaha dari pemasaran perusahaan dan lingkungan sosial budaya serta kondisi psikologi konsumen ( Suryani, 2008: 16). Dalam usaha memahami perilaku konsumen, ada beberapa model yang dapat digunakan sebagai acuan. Kotler dan Amstrong (2006:129) mengemukakan model perilaku konsumen seperti ditunjukkan pada gambar. Gambar 2.2 Model Perilaku Konsumen
Marketing Stimuli Product Price Place Promotion
Other stimuli
Buyers Black Box
Economic Technologi Political Culture Buyers Decision Product choice Brand choice Dealer choice Purchase timing Purchase amount Model perilaku konsumen tersebut di atas
menunjukkan bahwa stimuli dari luar akan masuk ke dalam kotak hitam pembeli dan menghasilkan respon tertentu kepada konsumen. Stimuli dari luar terdiri atas dua macam yaitu stimuli pemasaran dan stimuli lain-lain. Stimuli pemasaran meliputi empat unsur yaitu : produk, harga, distribusi dan promosi. Sedangkan stimuli lain terdiri dari keadaan ekonomi, teknologi, politik, dan kebudayaan. Yang harus dupahami adalah apa yang terjadi didalam kotak hitam pembeli merupakan mediator antara rangsangan dan respon. Kotak hitam pembeli ini terdiri atas dua komponen, bagian pertama
Universitas Sumatera Utara
adalah karakteristik pembeli yang meliputi faktor budaya, sosial, personal yang mempunyai pengaruh utama bagaimana seorang pembeli bereaksi terhadap rangsangan tersebut dan bagian kedua adalah proses yang mempengaruhi hasil keputusan. Proses pengambilan keputusan meliputi pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi, pengambilan keputusan dan perilaku setelah pembelian. Berdasarkan model tersebut, pada akhirnya akan menentukan keputusan pembeli. Keputusan ini dapat berupa pemilihan produk, pemilihan merek, pemilihan penjual, waktu dan jumlah pembelian ( Suryani, 2008:11).
II.3.2.
Proses Pengambilan Keputusan Membeli Konsumen mengambil keputusan membeli barang atau jasa melalui suatu proses tertentu yang
terdiri atas lima tahap [(Sutojo dan Kleinsteuber (2002: 67-72)] yaitu: 1. Pengenalan kebutuhan (Needs Recognition) Proses pengambilan keputusan konsumen membeli produk tertentu, buatan perusahaan tertentu atau dengan merek dagang tertentu dimulai sejak mereka merasakan suatu kebutuhan tertentu. Rasa membutuhkan tersebut dapat terangsang menjadi dorongan membeli produk apabila mendapat pengaruh dari dalam maupun dari luar konsumen. 2. Pencarian Alternatif Informasi (Alternative Search for Information) Intensitas upaya konsumen mencari informasi tentang produk yang mereka butuhkan ditentukan oleh berbagai macam sebab, antar lain mendesaknya kebutuhan dan nilai produk yang dibutuhkan. Apabila kebutuhan barang atau jasa sangat mendesak, mereka tidak begitu cepat mencari informasi tentang produk yang dibutukan itu. Secara umum konsumen memiliki lima sumber informasi tentang produk yang ingin mereka beli: a. Informasi internal (Internal information) Pada banyak kasus, konsumen mempunyai pengalaman pribadi tentang kebutuhan produk yang sedang mereka rasakan. Apabila mereka ingat produk apa pada masa lampau memenuhi kebutuhan tadi secara memuaskan, mereka mencantumkan produk terdebut dalam daftar pilihan produk. b. Informasi kelompok Sumber informasi lain yang digunakan konsumen untuk mencari tahu tentang produk yang dibutuhkan adalah keluarga, teman, tetangga, sahabat, teman sekolah, atau teman sejawat. Oleh karena hubungan konsumen dengan kelompok itu erat, informasi, pendapat dan saran yang diberikan kelompok sering kali kuat pengaruhnya terhadap keputusan membeli yang diambil konsumen. c. Informasi komersial atau pemasaran (commercial or marketing info) Informasi dapat diperoleh dari iklan penjelasan sales executive. Sales promotion perusahaan, pedagang eceran, dan dari pameran atau ekshibisi produk.
Universitas Sumatera Utara
d. Informasi publik (public information) Informasi tentang produk antara lain berupa brosur yang diterbitkan produsen. Dalam brosur atau artikel dimuat tentang penjelasan teknik produk, standard mutu, manfaat dan kegunaanya. e. Informasi dari pengalaman ( experiental info) Biasanya dikumpulkan sendiri oleh konsumen dari pengamatan produk di pedagang eceran atau karena mencoba beberapa jenis produk yang berlainan. 4. Penilaian Berbagai Macam Informasi yang Terkumpul ( Alternative Evaluation ) Konsumen menggunakan informasi produk yang berhasil mereka kumpulkan sebagai bahan pertimbangan menjatuhkan pilihan. Jatuhnya pilihan pada produk dengan merek tertentu juga mengikuti suatu proses. Sebelum menjatuhkan pilihan, konsumen menilai keunggulan atribut suatu produk yang datanya telah mereka kumpulkan. Langkah berikutnya dari beberapa merek produk yang masih diminati, konsumen menentukan atributnya paling cocok dengan keinginan mereka. 5. Keputusan membeli ( Purchase Decision ) Bilamana tidak ada faktor-faktor lain yang mempengaruhinya, konsumen membeli produk dengan merek yang menjanjikan paling banyak atribut yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Tetapi, sering kali pada saat konsumen akan memutuskan pembelian biasanya muncul faktor-faktor yang menghambat keputusan pembelian. 6. Evaluasi Setelah Pembelian ( Post Purchase Evaluation ) Evaluasi konsumen pasca pembelian mempunyai arti penting bagi produsen. Pengalaman konsumen mengkonsumsi produk (positif atau negatif) mempunyai pengaruh dalam pengambilan keputusan membeli lagi produk yang sama pada saat mereka membutuhkan lagi. Kesediaan konsumen membeli kembali produk merupakan salah satu sarana yang diperlukan perusahaan untuk mempertahankan kegiatan bisnisnya (Rangkuti 2009: 93-96) Dilihat dari proses pengambilan keputusan, proses keputusan pembelian sangat bervariasi. Ada yang sederhana dan ada pula yang kompleks. Assael membagi dalam dua dimensi yaitu tingkat pengambilan keputusan dan derajat keterlibatan saat membeli seperti yang ditunjukkan pada gambar tabel dibawah ini: Tabel 2.2 Pengambilan Keputusan Konsumen HIGHT INVOLVEMET LOW INVOLVEMENT
Universitas Sumatera Utara
PURCHASE DECISION DECISION MAKING (Information search consideration of brand alternatives) HABBIT (Little or no information search, consideration of only one brand) BRAND LOYALTY (athletics shoes, adult cereals) COMPLEX DECISION MAKING (autos, electronics, photography system)
PURCHASE DECISION
LIMITED DECISION MAKING (adult cereal, snack food)
INERTIA (canned vegetables, paper towels)
Pada dimensi pertama, konsumen dibedakan berdasarkan tingkat pengambilan keputusan. Konsumen sering melakukan pencarian informasi dan evaluasi terhadap merek yang lain sebelum keputusan diambil. Dilain pihak ada pula konsumen yang jarang mencai informasi tambahan, karena konsumen ini telah terbiasa membeli merek tersebut. Pada dimensi kedua, konsumen dibedakan berdasarkan tingkat keterlibatan berdasarkan tingkat keterlibatan saat pemilihan suatu merk. Keterlibatan yang tinggi ini digolongkan sebagai high involvement purchase decision, sedangkan keterlibatan rendah digolongkan low involvement purchase decision. Dari kedua dimensi tersebut, proses pembelian koinsumen dibedakan empat tipe. Tipe pertama disebut Complex decision making, dimana keterlibatan yang tinggi dan adanya pengambilan keputusan. Bila konsumen puas pada keputusan pembelian pertama, maka pada pembelian berikutnya dilakukan berulang-ulang pada satu merek, pengambilan keputusan secara mendalam tidak lagi diperlukan karena konsumen telah mengetahui secara mendalam mengenai merek tersebut. Proses tersebut disebut kesetiaan merek (brand loyalty). Proses ketiga disebut limited decision making. Pada proses ini keterlibatan konsumen pada saat pembelian suatu merek kecil sekali tetapi masih memerlukan pengambilan keputusan. Konsumen ini dengan mudah dapat berpindah dari merek yang satu ke merek yang lain. Biasanya pengambilan keputusan konsumen dilakukan pada saat pembelian atau saat berada di toko. Kemudian proses terakhir adalah inertia. Proses ini terjadi ketika proses ketiga dilakukan berulang-ulang dan konsumen membeli suatu merek bukan karena setia kepada merek tersebut akan tetapi telah menjadi kebisaaan membeli merek tersebut. Pengambilan keputusan sabagai proses penting mempengaruhi perilaku konsumen sangat penting untuk dipahami pemasar (Suryani 2008:14-15). II.3.3 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan Pembelian Menurut Schiffman dan Kanuk (2007:16) model pengambilan keputusan pembelian dapat dipandang sebagai suatu sistem yang terdiri dari input, proses dan out put, dimana dalam proses tersebut dipengaruhi oleh usaha-usaha pemasaran perusahaan, sosio-kultural serta kondisi psikologis konsumen. Sedangkan faktor eksternal berupa lingkungan sosila budaya seperti keluarga, kelas sosial, sumber informal dan formal, budaya serta sub budaya. Hal tersebut akan dijelaskan pada bagan gambar di halaman berikut ini:
Universitas Sumatera Utara
Gambar 2.3 Model Pengambilan Keputusan dan Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Lingkungan eksternal
Input
Usaha-usaha Perusahaan: 1. Produk 2. Promosi 3. Harga 4. Distribusi
Pemasaran
Lingkungan Sosial a. Keluarga
Budaya:
komersial b. Sumber informal c. Sumber non d. Kelas social e. Budaya dan sub budaya
Pengambilan Keputusan Pembelian
Proses Pengenalan Kebutuhan Pencarian sebelum membeli Evaluasi alternatif informasi
Faktor psikologis a. Motivasi b. Kepribadian c. Pembelajaran d. Persepsi e. Sikap
t
Pengalaman Perilaku paska pengambilan keputusan
Output
Pembelian 1. Percobaan 2. Pembelian ulang
Evaluasi Paska pembelian Dengan demikian dalam proses pengambilan keputusan pembelian ada tiga tahapan proses yang dilakukan yakni tahap pengakuan adanya kebutuhan, usaha pencarian informasi sebelum membeli dan penilaian terhadap alternatif. Proses tersebut dipengaruhi oleh usaha-usaha dari pemasaran perusahaan dan lingkungan sosio-kultural kondisi psikologi konsumen. Faktor eksternal yang dapat menjadi input dan berpengaruh terhadap proses pengambilan keputusan adalah usaha-usaha yang dilakukan pemasar melalui strategi dan bauran pemasaran dan faktor
Universitas Sumatera Utara
eksternal yang berupa lingkungan sosial budaya seperti keluarga, kelas social, sumber-sumber informal dan komersial, budaya, sub-budaya. Kedua kekuatan eksternal tersebut akan mempengaruhi proses pengambilan keputusan. Proses ini diawali dengan pengenalan kebutuhan oleh konsumen, diikuti dengan pencarian informasi, evaluasi alternatif dan keputusan membeli dan evaluasi setelah membeli (Suryani, 2008: 16-17). Berikut ini adalah penjabaran dari masing-masing factor yang mempengaruhi pengambilan keputusann pembelian konsumen (Rangkuti 2009: 97-107): 1. Faktor Budaya a. Budaya Budaya merupakan penentu keinginan dan perilaku yang paling mendasar. Anak-anak mendapatkan kumpulan nilai, persepsi, preferensi, dan perilaku dari keluarganya serta lembagalembaga penting lainnya. b. Subbudaya Masing-masing budaya terdiri atas subbudaya yang lebih kecil yang memberikan lebih banyak ciri dan sosialisasi khusus bagi anggota-anggotanya. Banyak subbudaya membentuk segmen pasar penting dan program pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka.
c.Kelas sosial Kelas sosial adalah pembagian masyarakat yang relatif homogen dan permanen, yang tersusun secara hierarkis dan yang anggotanya menganut nilai, minat dan perilaku yang serupa. Kelas sosial tidak hanya mencerminkan penghasilan, tetapi juga indikator lain pekerjaan, pendidikan dan tempat tinggal. 2.Faktor Sosial a.Kelompok acuan Kelompok acuan seseorang terdiri dari semua kelompok yang memiliki pengaruh langsung (tatap muka) atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku individu. b. Keluarga Keluarga merupakan organisasi pembelian konsumen yang paling penting dalam masyarakat, dan telah menjadi objek penelitian yang luas. Bagi seorang individu, keluarga adalah kelompok acuan primer yang paling berpengaruh. c. Peran status Seseorang berpartisipasi ke dalam banyak kelompok sepanjang hidupnya keluarga, klub, organisai, dan sebaginya. Kedudukan orang itu masing-masing kelompok dapat ditentukan berdasarkan peran status. Peran meliputi kegiatan yang diharapkan akan dilakukan seseorang.
Universitas Sumatera Utara
Masing-masing peran menghasilkan status. Orang-orang memilih produk yang dapat mengkomunikasikan peran status mereka dimasyarakat. 3. Faktor Pribadi a.Usia dan tahap siklus hidup Orang membeli barang dan jasa yang berbeda sepanjang hidupnya. Selera orang terhadap produk berhubungan dengan usia. Konsumsi juga dibentuk oleh siklus hidup keluarga ( mulai dari bujangan, mencari pasangan hidup menikah, memiliki anak). b. Pekerjaan dan lingkungan ekonomi Perilaku seseorang juga mempengaruhi pola konsumsi. Pilihan produk juga sangat dipengaruhi oleh keadaan ekonomi seseorang: penghasilan yang dapat dibelanjakan. d. Gaya hidup Orang-orang yang berasal dari subbudaya, kelas social dan pekerjaan yang sama dapat memiliki gaya hidup yang berbeda. e. Kepribadian dan konsep diri masing-masing orang memiliki kepribadian yang berbeda yang mempengaruhi perilaku pembelian. Kepribadian biasanya dijelaskan dengan menggunakan ciri-ciri seperti kepercayaan diri, dominasi, otonomi, kemampuan bersosialisasi dan kemampuan beradaptasi. 4. Faktor Psikologi a. Motivasi Menurut Jeffrey, et al (1996), proses motivasi terjadi karena adanya kebutuhan, keinginan maupun harapan yang tidak terpenuhi. Di dalam motivasi inilah sangat dimungkinkan terjadi perbedaan antara konsumen yang satu dengan yang lain, meskipun sebenarnya mereka memiliki kebutuhan dan keinginan yang sama (Suryani, 2008: 27). b. Persepsi Bagaimana seseorang yang termotivasi bertindak dipengaruhi oleh persepsinya terhadap situasi tertentu. Persepsi adalah proses yang digunakan oleh seorang individu untuk memilih, mengorganisasikan, dan menginterpretasi masukan-masukan informasi guna menciptakan gambaran yang memiliki arti. Pemahaman terhadap persepsi dan proses yang terkait sangat penting bagi pemasar dalam upaya membentuk persepsi yang tepat. Terbentuknya persepsi yang tepat pada konsumen menyebankan mereka mempunyai kesan dan penilaian yang tepat . berdasarkan persepsi inilah konsumen, tertarik dan membeli. c. Pembelajaran Dalam membeli, konsumen juga akan memilih produk yang diingatnya dalam benaknya. Ingatan konsumen terhadap merek produk yang diingat umumya adalah yang sering didengar dan dilihat. Hal tersebut tidak terlepas dari pembelajaran yang berlangsung pada konsumen.
Universitas Sumatera Utara
Pembelajaran konsumen akan berlangsung lebih cepat apabila pemasar mampu menyusun strategi pemasaran yang tepat yang memungkinkan konsumen melakukan pembelajaran yang lebih cepat (Suryani, 2008: 130) d. Keyakinan dan sikap Melalui bertindak belajar, orang mendapatkan keyakinan dan sikap. Keduanya mempengaruhi pembeli. Keyakinan dapat membentuk citra produk dan merek. Konsumen yang suka atau bersikap positif terhadap suatu produk akan cenderung memiliki keinginan yang kuat untuk memilih dan membeli produk yang disukainya. Sebaliknya, kalau konsumen bersikap negatif terhadap suatu produk, maka biasnya akan memperhitungkan produk tersebut sebagai pilihan pembelian, bahkan tidak jarang akan menyampaikan ketidaksukaanya kepada teman, kerabat atau tetangga. Berbagai program komunikasi pemasaran didesain semenarik mungkin untuk mengembangkan sikap positif serta mengubah sikap yang semulanya netral maupun negatif menuju kearah sikap posit if.
BAB III METODE PENELITIAN
III.1
Metode Penelitian Dalam penelitian ini peneliti menggunakan metode korelasional, yaitu metode yang berusaha
meneliti sejauhmana variasi pada suatu variabel yang berhubungan dengan variasi-variasi pada variabel (Rakhmat, 2004: 27 ). Dalam penelitian ini, metode korelasional digunakan untuk meneliti hubungan antara strategi communication mix perusahaan produk susu Frisian Flag terhadap keputusan membeli konsumen di Sony Mart. III.1.1 Metode Analisis Data
Universitas Sumatera Utara
Lainnya Dari PertamaTama
Karusel SebelumnyaKarusel Berikutnya
Pengaruh pembagian kerja terhadap efektivitas kerja karyawan bagian produksi PT. DUPANTEX Kabupaten Pekalongan
Diunggah oleh
adee13
BAB-2.doc
Diunggah oleh
PertamaTama
BAB-1.doc
Diunggah oleh
PertamaTama
BAB-3.doc
Diunggah oleh
PertamaTama
BAB-4.doc
Diunggah oleh
PertamaTama
BAB II-K3.doc
Diunggah oleh
PertamaTama
BAB-II.doc
Diunggah oleh
PertamaTama
Bab 2
Diunggah oleh
PertamaTama
BAB IIa
Diunggah oleh
PertamaTama
Bab i Pendahuluan
Diunggah oleh
PertamaTama
Fix BAB I
Diunggah oleh
PertamaTama
abstrak
Diunggah oleh
PertamaTama
Minat Pasang Iklan
Diunggah oleh
PertamaTama
BAB I
Diunggah oleh
PertamaTama
Proposal
Diunggah oleh
PertamaTama
Untitled
Diunggah oleh
PertamaTama
Proposal
Diunggah oleh
PertamaTama
Menu Footer
Kembali Ke Atas
Tentang
Tentang Scribd
Tekan
Blog kami
Bergabunglah dengan tim kami!
Hubungi Kami
Bergabunglah hari ini
Undang Teman
Hadiah
Scribd untuk Perusahaan
Dukungan
Bantuan/Tanya Jawab
Aksesibilitas
Bantuan pembelian
AdChoices
Penerbit
Legal
Ketentuan
Privasi
Hak Cipta
Media Sosial
Hak cipta © 2020 Scribd Inc.
Telusuri Buku
Direktori Situs
Bahasa Situs:
Bahasa IndonesiaChange LanguageUbah Bahasa
Bahasa IndonesiaChange LanguageUbah Bahasa
Judul terkait
Karusel SebelumnyaKarusel Berikutnya
Pengaruh pembagian kerja terhadap efektivitas kerja karyawan bagian produksi PT. DUPANTEX Kabupaten Pekalongan
BAB-2.doc
BAB-1.doc
BAB-3.doc
BAB-4.doc
BAB II-K3.doc
BAB-II.doc
Bab 2
BAB IIa
Bab i Pendahuluan
Fix BAB I
abstrak
Klik untuk memperluas Judul Terkait
Navigasi cepat
Beranda
Buku
Buku audio
Dokumen
, aktif
Ciutkan bagian
Beri Nilai
Bermanfaat0%0% menganggap dokumen ini bermanfaat, Tandai dokumen ini sebagai bermanfaat
Tidak bermanfaat0%0% menganggap dokumen ini tidak bermanfaat, Tandai dokumen ini sebagai tidak bermanfaat


content:
Itekno.co.id adalah website teknologi berbahasa Indonesia yang memberikan informasi, tips, apps, game, candaan seru dan ruang mencari uang paling terbaru.
Cari untuk:
Home
Agama
Fashion
Kuliner
Pendidikan
Perikanan
Perkebunan
Pertanian
Umum
Teknologi
Itekno.co.id
Itekno.co.id adalah website teknologi berbahasa Indonesia yang memberikan informasi, tips, apps, game, candaan seru dan ruang mencari uang paling terbaru.
Home
Agama
Fashion
Kuliner
Pendidikan
Perikanan
Perkebunan
Pertanian
Umum
Teknologi
Cari untuk:
Produk Domestik Bruto Dan Produk Nasional Bruto
oleh itekno Februari 12, 2019 Februari 12, 2019 Pendidikan
Table of Contents
Produk Domestik Bruto Dan Produk Nasional Bruto
Produk domestik bruto (PDB) adalah
Produk nasional bruto (PNB) adalah
Oleh karena hal ini, PDB dan PNB
Produk Domestik Bruto Dan Produk Nasional Bruto
Produk Domestik Bruto Dan Produk Nasional Bruto
Produk domestik bruto (PDB) adalah
suatu nilai moneter dari semua barang dan jasa yang diproduksi di dalam suatu negara dalam periode waktu spesifik. Meskipun PDB biasanya dikalkulasi pada jangka tahunan, ia dapat dikalkulasi pada basis kuarter juga. PDB termasuk semua konsumsi pribadi dan publik, pengeluaran pemerintah, investasi dan ekspor dikurangi impor yang muncul dalam suatu area tertentu. Sederhananya, PDB adalah pengukuran secara luas dari kegiatan ekonomi negara secara keseluruhan.
Produk nasional bruto (PNB) adalah
salah satu dari pengukuran yang digunakan oleh ekonom untuk mengukur tingkat output dari ekonomi suatu negara. PNB sama dengan nilai pasar dari semua barang dan jasa yang diproduksi oleh penduduk suatu negara, apakah barang tersebut diproduksi di dalam negara atau di manapun itu.
Meskipun tampaknya sama
produk nasional bruto adalah tidak sama seperti produk domestik bruto yang lebih sering digunakan. Perbedaan diantara keduanya adalah bahwa produk domestik bruto adalah jumlah total dari output ekonomi di dalam batasan negara tanpa pembedaan antara kepemilikan asing atau domestik, sementara produk nasional bruto hanya melihat kepada status kependudukan dan mengabaikan faktor lokasi dimana barang diproduksi. https://www.dosenpendidikan.com/contoh-teks-editorial/
Oleh karena hal ini, PDB dan PNB
cenderung mempunyai nilai yang berdekatan, tapi tidak tepat sama. Di dalam suatu negara dengan banyak investor luar negeri, PDB dapat bernilai sedikit lebih tinggi daripada PNB Itulah sekilas tentang PDB dan PNB. Semoga bisa bermanfaat untuk para pembaca semua.

warc-type: conversion

content-type: text/plain

warc-identified-content-language: ind

label: id


content:
Hubungan antara musisi dengan label atau industri musik tak selalu mulus. Ada saja perselisihan di antara mereka. Biasanya perselisihan itu diakibatkan oleh idealisme musisi yang tidak sejalan dengan label rekaman. Meski banyak musisi yang akhirnya mengalah dengan label rekaman, tidak demikian halnya dengan 5 musisi ini. Mereka menunjukkan kalau tak selamanya idealisme dan kreativitas para musisi dikalahkan oleh industri musik. Siapa saja mereka? Berikut kelima musisinya, seperti dilansir dari Hai-Onlinecom, Rabu (29/7/2015).
1. The Clash
The Clash (Hai Online)
Saat akan merilis album “London Calling”, The Clash merekam lagu terlalu banyak. Sang label rekaman, Colombia, berniat merilisnya menjadi double album dengan harga yang cukup mahal. Sebagai band punk, The Clash menolak ide Colombia untuk menjual album tersebut dengan harga mahal. Mereka tetap menjualnya seharga album biasa, dan Colombia pun sepertinya minta maaf, pasalnya album itu kini dikenal sebagai salah satu album terbaik di dunia.
2. Arctic Monkeys
Arctic Monkeys (Hai Online)
Sebelum merilis single, Arctic Monkeys pernah tercatat berhasil menjual sekitar 2 ribu tiket konsernya. Mereka saat itu memilih untuk tidak tergabung ke dalam label rekaman dan bekerja sama dengan MySpace. Mereka adalah salah satu band pertama yang memanfaatkan internet dan sukses. Berkat MySpace, musik Arctic Monkeys terdengar ke seluruh penjuru dunia tanpa bantuan major label sekalipun.
3. Wilco
Wilco (Hai Online)
Bersama Reprise Records, Wilco berhasil menelurkan tiga album. Sayangnya, untuk album keempat, Reprise tak begitu senang dengan karya mereka. Katanya tidak komersial. Wilco tidak peduli dan akhirnya malah meninggalkan label besar itu. Sebagai bentuk pemberontakan, Wilco menyiarkan albumnya secara gratis di situs mereka (streaming album bukan hal umum di tahun 2001). Dan kenyataannya, album keempat berjudul “Yankee Hotel Foxtrot” itu sukses dapat platinum, mendapat review positif, bahkan jadi salah satu album terbaik dalam dekade terakhir.
4. Radiohead
Radiohead (Hai Online)
Radiohead bersama EMI sempat berselisih karena EMI ingin merilis kompilasi lagu-lagu Radiohead dalam “Greatest Hits”. Meski tidak setuju, Radiohead terpaksa mengalah dengan keputusan EMI itu. Tak terima, mereka akhirnya merilis album yang pembelinya bisa tentukan sendiri harganya. Bahkan gratis. Menurut pengakuan gitaris Ed Oâ??Brien, album berjudul “In Rainbows” itu justru mendapatkan lebih banyak uang dibanding greatest hits milik EMI.
5. Taylor Swift
Taylor Swift (Hai Online)
Taylor Swift, atau disapa Tay, memang peduli dengan musik. Hal ini dibuktikan dengan dirinya yang mengirim surat terbuka ke Apple. Tay satu-satunya yang berani bilang kalau Apple Inc itu nggak adil kepada para penyanyi. Pasalnya sebelum surat itu diterima, yang disepakati adalah Apple tidak akan memberikan royalty dalam waktu percobaan selama tiga bulan untuk layanan terbarunya Apple Music. Mendapatkan surat dari Tay, Apple Music mengubah keputusannya. Mereka akan mewajibkan semua seniman menerima cek royalti selama 3 bulan dalam masa percobaan itu. (tom)

warc-identified-content-language: ind,eng

annotation: short_sentences header footer


content:
√ Verified Pass quality & scientific checked by advisor, read our quality control guidelance for more info
Post author Review By: Redaksi Manfaat
Vitamin apialys adalah sejenis sirup yang memiliki fungsi untuk memenuhi kebutuhan vitamin pada anak. Vitamin apialys ini bisa Anda beli di apotik-apotik terdekat dengan harga sekita Rp. 30.000 sampai dengan Rp. 40.000 sesuai dengan takarannya didalam kemasan. Vitamin apialys ini dapat dikonsumsi untuk anak degan usia satu bulan hingga 10 tahun dengan takaran yang berbeda-beda. Untuk lebih lengkapnya Anda dapat membaca dari label pertunjuk yang tertera di kemasannya. Pemberian vitamin ini baik diberikan pada anak diusia pertumbuhan. Usia pertumbuhan merupakan usia yang tepat untuk memenuhi nutrisi pada anak. Sehingga pertumbuhan dan perkembangan anak dapat bekerja secara optimal.
Komposisi vitamin apialys
Vitamin apialys yang bermanfaat untuk anak memiliki kandungan seperti :
Vitamin a yang baik untuk mata dengan total 5000 iu. (Baca juga : Manfaat vitamin a)
Vitamin c untuk mencegah sariawan sebanyak 50 miligram. (Baca juga : Manfaat vitamin c)
Vitamin d yang baik untuk pertumbuhan dan kepadatan tulang sebanyak 400 iu.(Baca juga : Manfaat vitamin d bagi kesehatan tubuh)
Vitamin b yang lengkap untuk mencegah penyakit beri-beri. (Baca juga : Manfaat vitamin b bagi tubuh)
Itulah beberapa kandungan yang terdapat didalam multivitamin apialys. Manfaat pemberian vitamin apialys ini baiknya diberikan sejak masa pertumbuhan dan perkembangan anak. Berikut ini ulasan mengenaia manfaat dari vitamin apialys bagi anak yaitu :
1. Mencukupi nutrisi anak
Manfaat pemberian vitamin apialys untuk anak pada masa pertumbuhannya berguna agar optimalnya masa pertumbuhan dan perkembangan fisik serta otak anak. Pemberian vitamin apialys ini sudah bisa sejak anak berusia 1 bulan. Namun pemberian vitamin apialys ini tetap harus sesuai takaran penyajiannya. Nutrisi bagi anak penting meliputin vitamin, protein dan kalsium bagi anak. Kandungan vitamin apialys yang kaya akan berbagai macam vitamin ini baik untuk mencukupi nutrisi pada anak.
Artikel terkait :
Manfaat tomat
Manfaat buah durian
Nutrisi
2. Penambah nafsu makan
Pada masa pertumbuhan kadang anak sulit untuk diajak makan. Mereka bahkan cenderung lebih senang untuk bermain daripada makan. Jika dibiarkan tidak makan nutrisi yang masuk kedalam tubuh anak akan berkurang akibatnya masa pertumbuhan dan perkembangan anak tidak berjalan optimal. Ibu yang cerdas harus segera mencarikan solusi secepatnya. Salah satu solusi untuk memudahkan mengajak anak makan adalah dengan pemberian vitamin apialys untuk anak. Manfaat vitamin apialys ini adalah untuk menambah nafsu makan anak agar mudah untuk makan.
Artikel terkait :
Manfaat kunyit
Manfaat buah naga
Manfaat cacing tanah bagi kesehatan
3. Pertumbuhan gigi anak
Masa pertumbuhan gigi bagi bayi berlansung diumur 6 bulan. Saat itu gigi susu mulai tumbuh dan anak sudah mulai sering belajar mengigit dengan giginya tersebut. Untuk pertumbuhann gigi yang optimal secara sempurna pemberian vitamin apialys ini sangat dianjurkan. Ibu dapat memberikannya sesuai dengan aturan pemakaian untuk anak.
Artikel terkait :
Manfaat kawat gigi
Manfaat air garam untuk mulut
Manfaat bengkoang untuk gigi
4. Menjaga kepadatan dan pertumbuhan tulang
Manfaat dari vitamin apialys selanjutnya adalah untuk menjaga kepadatan dan pertumbuhan tulang anak. Disaat anak mulai tumbuh kembang pertumbuhan tulangnya juga ikut tumbuh bersama. Tulang memerlukan vitamin d untuk menutrisi tulang dari dalam. Dan kandungan dari vitamin apialys ini terdapat vitamin d yang baik untuk membantu pertumbuhan tulang, sehingga pertumbuhan tulang dan kepadatan dari tulang terbentuk dengan baik. Tulang berfungsi sebagai penyangga tubuh untuk berdiri tegak.
Artikel terkait :
Manfaat susu
Manfaat okra untuk kesehatan
Manfaat cdr
5. Meningkatkan sistem kekebalan tubuh
Sistem kekebalan tubuh berguna untuk melindungi anak dari serangan bakteri dan virus yang dapat membuatnya sakit. Sistem kekebalan tubuh juga membutuhkan asupan dari luar agar kinerjanya dalam melindungi buah hati ibu optimal. Pemberian vitamin apialys bisa menjadi salah satu pilihan ibu untuk meningkatkan sistem kekebalan tubuh anak. Ibu dapat memberikannya disaat anak sedang sehat ataupun sakit.
Artikel terkait :
Manfaat vaksin bagi tubuh
Manfaat protein
Sistem kekebalan tubuh
Itulah beberapa manfaat dari pemberian vitamin apialys bagi anak dimasa emasnya yaitu masa pertumbuhan dan perkembangan tubuh anak Anda.

label: en


content:
Tapi saya menggunakan VPS disini adalah untuk Mining Dogecoin di CoIntellect. Gelombang buku sakata rules 2: Pada titik ini, cukup banyak orang yang pada awalnya telah berada di gelombang asal (naik) mempertimbangkan harga sudah terlalu tinggi dan mengambil keuntungan. Mengakibatkan harga bergerak turun.
15. Jangan melawan trend Ingat: trend adalah teman anda. Berharap mendapatkan profit, beberapa orang menginvestasikan uangnya ketika trend bergerak dengan arah berlawanan. Namun, strategi seperti ini sangat beresiko untuk pemula! Di usia 2 tahun, anak Anda akan lebih banyak bergerak. Ia akan mengeksplorasi setiap sudut rumah dan lingkungan sekitarnya. Berikan mainan yang bisa ia tarik dan ia ajak berjalan-jalan, misalnya mainan mobil mekanik atau kereta barang. Anak pasti suka deh, Moms!
Buku sakata rules: cara main trading Olymp Trade
Tahap pertama ini adalah esensi dari trading binary options itu sendiri. Untuk apa Anda membuka akun dan trading BO bila tak paham buku sakata rules tentang Binary Options? Mungkin Anda bisa mengandalkan sinyal luar atau bahkan menyalin trading dari akun trader lain, namun hal tersebut tak akan menjamin keuntungan jangka panjang bagi diri Anda. 1. Upah tenaga produksi (5 orang x Rp 1.500.000,- x 12 bulan): Rp 90.000.000,- 2. Listrik: Rp 5.000.000,- 3. Potongan Kayu (1000 balok x Rp 125.000,-): Rp 125.000.000,- 4. Cat (200 kaleng x Rp 50.000,-): Rp 10.000.000,- 5. Beberapa Paku (6.000,- ons x Rp 5.000,-): Rp 30.000.000,- 6. Lem (200 plastik x Rp 25.000,-): Rp 5.000.000,- Total Biaya Pokok Produks dan operasional: Rp 265.000.000,.
Selain alternatif itu, bisa juga menggunakan Bitcoin untuk trading forex. Banyak broker forex saat ini membuka peluang untuk mendapatkan keuntungan dari kenaikan maupun penurunan nilai Bitcoin, melalui trading BTC/USD (Bitcoin/Dolar AS), EUR/BTC (Euro/Bitcoin), dan lain sebagainya. Beberapa diantaranya adalah broker FXOpen dan SimpleFX. Broker-broker forex tersebut pun menerima modal investasi awal mulai dari puluhan hingga ribuan dolar atau lebih.
Sebagai contoh: Pengaruh risk event yang berlangsung secara berkelanjutan, pada gilirannya akan menimbulkan risk loss terhadap kelangsungan usaha bank itu sendiri. Deteksi reversal dengan pola candlestick tweezer top dan cara menggunakan internet banking bri - Forex broker jakarta Setelah memahami manajemen risiko, mungkin Anda berpikir ini saatnya untuk membuka platform trading lalu melakukan Open Order. Sejumlah indikator yang sudah disebut di atas termasuk jenis indikator trading paling akurat untuk meraup profit besar. Beberapa jenis indikator bahkan sudah berperan layaknya alat teknikal yang wajib dipakai trader dari segala golongan, buku sakata rules baik pemula atau veteran. Metode 3: Saat pasarnya memiliki trend khusus seperti Uptrend atau Downtrend.
Untuk menjadi penulis lepas SEO friendly, Anda tidak perlu mengeluarkan dana yang banyak, cukup gunakan laptop yang telah terhubung dengan koneksi internet. Harga satu artikel SEO friendly sangat beragam, tergantung kompleksitas topik yang ingin dibahas. Kisarannya mulai dari Rp100 ribu per satu artikel. Oleh karena besarnya ketersediaan dana di pasar forex, maka kapanpun Anda ingin menjual, akan selalu ada pembeli. Demikian pula sebaliknya, kapan saja Anda ingin membeli, akan selalu ada penjual. Tak ada sistem antrian seperti dalam perdagangan saham yang tak jarang mengharuskan penjual/pembeli menunggu beberapa jam hingga berhari-hari agar ada yang menyepakati harga terlebih dahulu.
Buku sakata rules - Binomo review 2020
KISI - KISI: Lakukan tugas pada jam yg tepat yaitu 12 malam sampai 10 pagi. Karena buku sakata rules pada jam tersebut jumlah reward lebih besar dari jam2 yg lain.
Trading tanpa deposit: buku sakata rules
Ini sebenarnya tidak disarankan. Tetapi jika karena suatu hal kamu terburu-buru sehingga tidak punya cukup waktu untuk menunggu proses scanning malware atau install ulang Microsoft Visual C++ Redistributable tadi, maka kamu bisa saja langsung searching di Google untuk mencari file tersebut, lalu paste di folder System 32 atau di dalam folder program yang membutuhkannya.
Hal pertama yang harus anda lakukan jika benar-benar ingin melakukan investasi ini adalah memahami secara serius tentang cara kerja Forex Trading Online. Jika anda tidak paham mengenai trading forex atau hanya ikut-ikutan saja tanpa bekal pengetahuan yang baik tentu akan sangat sulit untuk mencapai target kesuksesan. Jika anda memprediksi bahwa emas akan mengungguli perak dengan waktu kadaluwarsa dan kemudian anda menang. Jalur kedua hentikan kerugian berburu di forex ke kelelahan emosional yang cepat, yang penuh dengan masalah dan kerja dan kesehatan.
Walaupun sebagai ibu rumah tangga, tentu memiliki pengalaman dalam belajar saat sekolah atau kuliah dulu. Manfaat ilmu yang pernah dipelajari untuk memberi pelajaran kepada anak-anak sekolah baik dari tingkat SD, SMP hingga SMA. Atau mungkin mengajar mengaji baik untuk anak muda hingga dewasa atau bapak-bapak dan ibu-ibu. Yang banyak orang belum ketahui adalah kamu gak harus memiliki kartu kredit untuk menonton semua acara Netflix tersebut. Kamu bisa lho menggunakan Kartu Debit Jenius untuk subscribe atau berlangganan Netflix setiap bulannya mulai dari Mobile hingga Netflix Premium. Ini karena Kartu Debit Jenius tergabung dalam jaringan Visa sehingga memungkinkan transaksi di mana pun selama terhubung pada jaringan Visa. Pastikan Kartu Debit Jenius kamu memiliki saldo dan limit transaksi yang cukup untuk biaya langganan Netflix ya.
Betulkah telur juga mempunyai tempoh luput? Sesetengah pengeluar akan meletakkan tarikh akhir penggunaan dan ada segelintir yang sekadar meletakkan tarikh tersebut dikeluarkan. Baik ketika Anda memilih akun asli atau demo, jangan lupa untuk terus membuka secara rutin dan pelajari bagaimana pergerakan grafiknya dalam satuan waktu. Memahami pola dari grafik baik saat turun maupun naik adalah kunci dari kesuksesan seorang trader.
Moving averages:Moving average dapat menjadi indikator tambahan yang bagus dalam hal ini, dan juga dapat berfungsi sebagai filter dari sinyal yang muncul. Selalu membuka posisi sesuai arah Moving Average yang anda gunakan, dan selama harga berada di atas Moving Average, cobalah untuk hanya mencari sinyal buy – dan begitupun sebaliknya. berita Forex populer. Sekarang saya akan tunjukkan kepda Anda Panduan 10 Cara Efektif Menang Sukses Trading Forex dan Profit Setiap Bulan - Setiap trader forex selalu memiliki cara menang bermain forex. Mereka selalu ingin agar kegiatan trading tersebut membawa pada hasil profit forex.


content:
Jakarta - Kelelahan adalah salah satu faktor penyebab kecelakaan yang cukup sering merenggut nyawa di atas aspal. Umumnya kelelahan dialami oleh para sopir truk yang bekerja terlalu keras sehingga memaksakan batas tubuhnya.
Amerika Serikat sendiri cukup peduli terhadap risiko ini dengan mengatur lama pengemudi truk berada di balik kemudinya. Ini adalah sebuah langkah yang baik untuk mengurangi faktor-faktor penyebab kecelakaan yang disebabkan oleh kendaraan besar.
Baca juga: Truk Sering Obesitas karena Dianggap Kuat Angkut Segala Beban
Federal Motor Carrier Safety Administration yang berada di bawah Departemen Transportasi Amerika Serikat mengajukan perubahan pada aturan jam kerja. Aturan itu juga mengatur waktu istirahat dan waktu berlibur bebas tugas.
Kepala dari Federal Motor Carrier Safety Administration, Raymond Martinez mengatakan bahwa pihaknya mendengarkan aspirasi dari para pengemudi truk. "Membutuhkan lebih banyak tenaga bagi mereka para pengemudi truk dan kurir," kata Martinez.
Setidaknya telah terjadi 4.657 kecelakaan fatal yang melibatkan truk besar pada tahun 2017 di Amerika Serikat. Angka tersebut meningkat 10% dari tahun sebelumnya berdasarkan laporan dari Federal Motor Carrier Safety Administration.
Baca juga: Kecelakaan Truk Terjadi karena Pengemudi Kurang Ilmu
Peraturan yang ada saat ini mengatakan pengemudi truk jarak jauh mengemudi 11 jam dalam waktu 14 jam bertugas di satu hari. Pengemudi harus memiliki waktu 10 jam penuh sebelum mulai bekerja lagi.
Aturan seperti ini tampaknya baik untuk dicontoh di Indonesia melihat banyak sekali sopir truk yang bekerja melewati batas waktu istirahat. Dengan adanya aturan mengenai masa mengemudi tentu kemungkinan terlelap saat mengemudi dapat dihindari.


content:
Ternyata banyak sekali benefit yang Anda dapatkan saat trading otomatis menggunakan robot forex, ini salah satu contohnya. Broker dengan spread rendah 0,2 pip bahkan di sesi ASIA Hirose UK Berkunjung ke website Hirose UK mungkin awalnya tak memberi kesan yang menjanjikan. Sumber devisa yang lain adalah dana downloload Binomo bagi android yang berasal dari warga negara yang bekerja di luar negeri, seperti TKI atau TKW. Para pekerja ini akan memberikan kontribusi yang cukup besar terhadap devisa suatu negara melalui uang yang ditransfer dari asal negara dia bekerja.
Oleh karena itu, jika Anda menemui broker dengan reputasi tinggi, tidak ada keraguan untuk menawarkan layanan yang luar biasa. Kesimpulan Menurut prognosis platform, tidak diragukan lagi bahwa Anda harus mempertimbangkan untuk memberi mereka kesempatan. Langkah kedua pada pendaftaran tersebut akan mengesahkan e-mel anda. Olymp Trade akan menghantar e-mel pengesahan kepada anda. Anda perlu mengklik pautan dalam e-mel tersebut untuk mengaktifkan akaun anda. Sinyal 24Option tampaknya menjadi kesepakatan yang bagus karena Anda dapat memilih opsi batas dan bahkan opsi hasil tinggi. Ketika Anda menerima sinyal-sinyal ini, Anda dapat menemukannya di berbagai jenis platform; seperti SMS seluler, email, dan bahkan voicemail. Tidak ada jaminan bahwa sinyal akan selalu sepenuhnya akurat, namun, sebagian besar waktu, para ahli menjadikannya titik untuk menggunakan penilaian terbaik mereka dan kemudian membagikan sinyal. Ini mungkin membantu Anda dalam memilih aset terbaik yang mungkin Anda minta. Ketika Anda mencari sinyal opsi biner, sangat penting untuk terlebih dahulu mengembangkan pemahaman yang jelas tentang cara pasar beroperasi.
Masukan nama email, password, centang persetujuan persyaratan dan tinggal klik tombol Creat an Account. Setelah itu tinggal ikut instruksi selanjutnya dengan mudah. Perangkat keras seperti ASIC yang dibutuhkan khusus untuk menambang Bitcoin memiliki harga beli dan biaya operasional yang mahal. Ini berarti bahwa anda harus mau melakukan investasi yang signifikan, dan juga memiliki akses ke biaya listrik yang downloload Binomo bagi android murah serta koneksi jaringan yang cepat jika anda ingin menambang Bitcoin di rumah.
Biner pilihan sistem penipuan yang memiliki pemogokan terbaik jam biner pilihan pedagang pdf bagaimana menghasilkan uang melalui. Cat Buying stock on etrade selling list fapturbo review worlds penny stock brokers review in canada nadexs tim mcdermott who will probably risk reversal option trading strategy secrets.
There are perfectly good free auto binary trading services. Market alerts index options brokers comparison. Van driver in online lenders like. Yang downloload Binomo bagi android bagus itu: FXDD itu bagus dan mereka sama dengan Gainscope, Alpari itu juga bagus tetapi yang di Alpari yang UK ya (bukan yang Indonesia, New Zealand ataupun yang Rusia). Trading dengan cara Martingale berbahaya karena resiko dan hasilnya tidak berimbang. Jika floating minus akan besar sekali tetapi jika profit yang didapat tidaklah sebanding.
Apa julukan untuk pasangan mata uang? Belajar Berpikir Seperti Trader Forex Profesional 5 Langkah Mudah Belajar Cara Menganalisa Teknikal Trading Forex Belajar Cara Membuat Support dan Resistance dalam Trading Forex Belajar Cara Membuat Channel Untuk Trading Forex Tutorial Cara Trading Forex Menggunakan Indikator MACD Belajar Cara Mencari Mentor Trading Forex yang Baik Popular Artikel Belajar Forex: Ez Futures Trading Review.
Expert option binary
Unduh app IQ Option pada smartphone anda
3 Prinsip Trading dari Para Trader Sukses yang Dapat Anda Ikuti dan Pelajari. broker Forex Singapura.
Downloload Binomo bagi android
Buat kamu yang suka game dengan nuansa stealth, Sniper Elite V2 yang mengambil tema peperangan di Berlin juga patut dimainkan.
Pahami bahwa rasa cemas sama saja seperti perasaan yang lainnya. Jika Anda menerima dan memahami bahwa rasa cemas adalah reaksi emosional yang muncul seperti perasaan yang lain, maka Anda akan dengan mudah menghilangkan rasa cemas tersebut. Ia berikutan sentimen larangan pengiklanan mata wang kripto di Facebook selain peraturan baharu yang dikenakan dalam pasaran menyebabkan pelabur semakin bimbang.
Downloload Binomo bagi android, Pola chart yang umum dalam pasar Forex
Pembalap berpengalaman dengan lebih dari 60,downloload Binomo bagi android 000 kilometer jalan di Eropa, Afrika, dan Australia di bawah ikat pinggang mereka.
Forex trading 5 minute charts: downloload Binomo bagi android
TusarFX tidak menarik komisi atau biaya apapun untuk proses pembayaran, tetapi bank atau lembaga pembayaran akan mengenakan biaya tertentu per transaksi.
Menerjuni dunia forex untuk pertama kali mungkin terasa menakutkan, trader harus mulai mempelajari forex lebih lanjut serta membuat rencana trading dan menyusun strategi trading agar bisa mengantisipasi serta mengambil keuntungan dari pola pergerakan mata uang. Karena banyaknya perhitungan yang dilakukan inilah, forex menjadi tempat bagi mereka yang tertarik untuk berinvestasi, bukan kaya mendadak dalam waktu singkat. Dalam hal ini, meskipun pendekatan ini memiliki rasio laba/rugi 1:3, APPT positif, yang berarti Anda downloload Binomo bagi android bisa mengalami keuntungan dari waktu ke waktu. Cara trading olymp trade Sistem perdagangan bintang forex bagaimana menghasilkan pada penurunan pembuatan uang perdagangan forex Panduan trading % sukses di Olymptrade.
Tidak ada indikator atau penasehat pada platform utama yang dapat mendistribusikan peran antara pasangan mata uang yang berkorelasi. Agar proses memilih robot trading pilihan biner yang sempurna lebih merepotkan dan mulus, kami tempat untuk memperdagangkan opsi fx mengumpulkan daftar indikator aksi harga forex yang terbaik yang saat ini tersedia di Internet Beberapa diantaranya telah keluar hanya Baru-baru ini, sementara yang lain tersedia untuk beberapa waktu sekarang Hal yang biasa di antara mereka adalah bahwa semuanya terbukti beroperasi dengan tingkat akurasi yang tinggi dan legit.


content:
Nas : Ingatlah juga bahwa sejak kecil engkau sudah mengenal Kitab Suci yang dapat memberi hikmat kepadamu dan menuntun engkau kepada keselamatan melalui iman kepada Kristus Yesus. (2 Timotius 3:15)
Menu Pokok
Ketika sakit, seorang Ibu berobat ke dokter dan mendapatkan vitamin disamping beberapa obat. Beberapa hari kemudian, Ibu itu menggerutu: "Aku sudah rajin minum vitamin, kok belum sembuh juga!" Anaknya pun menyahut: "Ibu harus makan untuk memenuhi kebutuhan gizi!" "Ah... walaupun tidak makan, aku kan sudah minum vitamin!" ujarnya tak mau kalah.
Ketika ditanya mengenai rutinitas membaca Alkitab setiap hari, sebagian orang menjawab: "Saya selalu membaca renungan, itu kan sama saja membaca Alkitab!" Sebagai salah seorang penulis renungan, bukannya merasa tersanjung, saya merasa cukup prihatin. Bagaimanapun, renungan harian tidak dapat menggantikan keberadaan Alkitab. Sebagaimana vitamin yang sifatnya adalah suplemen atau tambahan, tidak dapat menggantikan kandungan gizi yang kita peroleh dari makanan.
Mungkin ada di antara kita yang mengaku sulit mencerna bahasa Alkitab. Jauh lebih mudah memahami bahasa renungan. Karena itu, kita memilih untuk membaca renungan harian saja. Renungan memang hadir untuk menolong kita. Namun jangan lupa membaca Alkitab! Dalam renungan ini pun tertulis ayat bacaan setahun untuk membantu memudahkan kita membagi perikop mana yang mesti kita baca setiap hari. Dengan demikian dalam satu tahun dimungkinkan kita selesai membaca Alkitab mulai kitab Kejadian sampai Wahyu. Percaya bahwa Roh Kudus akan menolong kita! Kita juga bisa bertanya kepada orang yang lebih berkompeten, seperti pendeta, misalnya. Tapi jika membaca saja tidak, bagaimana mungkin kita akan memahaminya? --EBL/www.renunganharian.net
BACA KITAB SUCI, DOA TIAP HARI KALAU MAU BERTUMBUH
DI DALAM IMAN DAN PENGETAHUAN KEBENARAN TUHAN.
Dilarang mengutip atau memperbanyak materi Renungan Harian® tanpa seizin penerbit (Yayasan Gloria)
Anda diberkati melalui Renungan Harian®?
Jadilah berkat dengan mendukung pelayanan Yayasan Gloria.
Rekening Bank BCA, No. 456 500 8880 a.n. YAY GLORIA
e-RH Hari Ini
Edisi Rabu, 2 Desember 2020
Kualitas Memang Beda (Daniel 1:1-21)
Arsip
< Mei 2020 >
M S S R K J S
1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31
Cari di e-RH
Arsip (8585 edisi)
Berlangganan
Situs RH
Facebook RH
Aplikasi RH
Grup Diskusi RH
BARU! Situs Renungan.co
Disclaimer | © 1997-2020 | Yayasan Lembaga SABDA (YLSA) | Buku Tamu | Kontak Kami | E-mail: webmaster sabda.org |

label: ms

label: it


content:
Seorang gadis dengan atasan kuning dan celana pendek sedang duduk di ruang ganti, membalik-balik majalah. Pelatih memasuki ruang loker, si jalang mengayunkan tangan ke kemaluannya dan mereka berciuman. Setelah membelai bayi dengan lidahnya, pria itu cerita dewasa hot sedarah menjulurkan mulutnya dengan seekor anjing, dan kemudian dengan vagina yang sempit. Setelah meretas remah, bocah laki-laki itu mengisap payudaranya yang kecil.
02:55
Setelah pacarnya datang mengunjungi cerita bf sedarah temannya - dia memutuskan untuk memberinya blowjob yang sangat tepat di dapur. Setelah bekerja dengan baik dengan anggota pria itu, dia menjadi kanker di meja. Orang itu dengan senang hati berurusan dengan seks anal dengan pacar dan cums di pantatnya yang indah.
04:58
Tergila-gila dengan bentuk tubuhnya, sedikit strip Eveline dan mulai menutupi tubuhnya dengan minyak. Dia duduk di dekat vas besar dan menjalankan jari-jarinya yang kurus di antara kedua kakinya. Setelah beberapa saat, jari-jarinya digantikan oleh dildo, crita sexs sedarah dan bayi itu mendapat kesenangan.
06:17
Paman besar kumpulan cerita hot sedarah berkulit gelap dengan seorang gadis kecil rapuh muda putih. Dia bahkan tidak menidurinya. Dia mengisap kontol hitamnya yang besar dengan mulut imutnya. Rupanya, dia takut dia akan merobeknya menjadi anggota. Dia menikmati mengisapnya, mengelus bola, tidak lupa untuk mengelus vagina dalam prosesnya. Dia bahkan tidak bisa benar-benar memasukkannya ke dalam mulutnya, untuk seluruh panjangnya, begitu besar dia. Gadis itu melakukannya dengan baik dan menjilat semua sperma dari ujungnya.
08:16
Dia memiliki dada yang tidak nyata. Sangat disayangkan bahwa saat ini tidak menempatkan anggota nyata di antara payudara, tetapi Anda dapat cukup berolahraga dengan ukuran favorit Anda, mengambil kesenangan yang tak terlupakan dengan bantuan mainan seks yang dipilih. Moans dan jeritan pengalaman seks sedarah disediakan!
05:26
Malam romantis yang lembut dan hangat bersama-sama untuk melihat foto keluarga harus berlalu dalam damai dan tenang. Tetapi jika kecantikan seperti itu ada di samping saya, maka semua rencana jatuh ke dalam cerita sex sedarah panas jurang nafsu yang tak tertahankan. Pria itu menarik gadis itu kepadanya, dan mereka memulai ciuman panjang dengan sekuel. Sekarang semua yang paling bejat dan kotor dari fantasi kedua pasangan akan terjadi. Keheningan yang menyenangkan dari malam yang romantis akan digantikan oleh erangan. Dan gadis yang manis dan menawan meraih kontol pacarnya untuk mendapatkan sperma di wajahnya.
14:35
Gadis pirang itu duduk di tempat tidur dengan pakaian dalam ungu, bermain dengan tubuhnya, menunjukkan kelentitnya yang elok, kaki yang ngesek sedarah indah, payudara besar. Dia melepas pakaiannya dan mulai memijat klitorisnya, lalu memasukkan jari-jarinya ke dalam vagina.
14:14
Pria itu ketakutan cewek, yang menyerangnya dengan pistol. Kemudian kita melihat gambar lain di mana seorang koboi menyelamatkan gadis itu, cerita seks sedarah terbaik juga dengan pistol. Dia kemudian menjilati retaknya, dan dia mengisap kemaluannya. Secara umum, alurnya masih!
01:15
Gila tapi seksi sekali berambut pirang berpose untuk kamera. Dia diam-diam melepas bagian atas baju renang, berbaring di tempat tidur, lalu melepas celana dalamnya, dan cerita nikmat sedarah menggigitnya. Lalu dia mengisap jari-jari kakinya, dan menarik vaginanya.
01:23
Pemuda itu datang untuk pacarnya, tetapi gadis itu tidak punya waktu untuk mengeringkan rambutnya setelah mandi. Sementara ia mengatur dirinya sendiri, ibunya yang seksi, Tarra White, memperlakukan bocah itu dengan secangkir cerita sex sedarah dengan mama kandung kopi. Lalu pria itu mendesak untuk dilemparkan, dan dia pergi mencari kamar kecil. Namun dia malah menemukan ruang rahasia tempat Tarra White menyimpan aksesoris seksnya. Lalu dia pergi ke sana. Orang itu memiliki seorang ibu yang murahan, dan di depan putrinya mereka berpura-pura bahwa tidak ada yang terjadi.
02:38
Pria itu berjalan di ruang pameran, dan melihat cerita sex paling hot sedarah promotor gadis yang benar-benar berpakaian. Bocah itu mengobrol dengan gadis itu, dan kenalan baru memutuskan untuk pensiun di toilet. Di sana, gadis itu mengisap penisnya, dan pria itu selesai di payudaranya.
08:12
Beauty Gabriella Paltrova mengibas panggulnya dengan musik erotis. Pantatnya ditutupi dengan banyak minyak, yang dituangkan ke pasangannya. Setelah bayi mengisap kontol ke pasangannya cerita sedarah di kampung dan menempatkan kakinya yang ramping di bawah penisnya yang mendorong, dia mengerang dan meronta.
06:29
Dua pacar yang menggoda menghabiskan waktu menyenangkan satu sama lain. Ada segalanya pesta sex sedarah dan saling perhatian, dan ciuman penuh gairah, dan tentu saja, jari-jari tipis menembus ke tempat-tempat yang paling intim dan membawa para pahlawan wanita untuk kesenangan seksual.
07:42
Dua perampok menyelinap ke dalam rumah yang kaya, dan mulai mengeruk semua barang berharga di tas. Namun dalam perjalanan kembali, mereka menemukan dua pirang dalam lateks hitam, dan gadis-gadis kecil cerita seks sedarah setengah baya yang agresif menjinakkan para penjahat untuk waktu yang lama dengan seksualitas mereka.
05:30
Seorang wanita dewasa Rayveness menarik seorang pria muda, dan dia menyelinap ke kamarnya, menempatkan pria itu sebagai ultimatum yang seksi. Rayveness jatuh berlutut, dan cerita panas sekandung mulai menghisap seorang pria, merayu pasangan dengan keterampilan lisannya yang gila.
06:42
Ternyata Anda bisa menggabungkan olahraga dan seks. Pasangan cerita persetubuhan sedarah muda yang cantik bercinta di ruang kebugaran di atas matras. Mereka sangat mencintai satu sama lain. Brunette menggairahkan, meletakkan punggungnya di fitball, mengekspos vagina paling lembut, dan pria berhasil memasuki vaginanya.
08:19
Sadie Swede terletak di kursi yang nyaman. Tali bra cerita sex sedarah xxx pinknya jatuh, memperlihatkan payudaranya. Gadis itu mengeluarkan dildo kecilnya dan mulai aktif melembabkan dia di mulutnya. Kemudian dia mengantarnya ke vagina dan, mencapai orgasme, melengkung ke arah kesenangan.
01:39
Blonde AJ Applegate mengambil pesanan lain dari tiga orang. Setelah kedatangannya, bayi itu menunjukkan pesona tubuhnya, lalu dia cerita tante sedarah berlutut di depan mereka dan mulai mengelus penis dengan lidahnya. Selama blow job, orang-orang bergantian menjilatinya di antara kedua kakinya. Kaum muda mengumpulkan sperma mereka ke dalam gelas dan si jalang meminumnya.
03:31
Blasteran ini tidak pernah kehilangan sedetik pun. Dan, bahkan di jiwanya, selain hal-hal biasa, dia ingin kisah sex sedarah bersenang-senang. Oleh karena itu, dengan dildo pink terjebak, yang pasti akan membantu keindahan untuk mengatasi fungsi utamanya. Banyak kesenangan!
07:28
Begitu dalam tenggorokannya, dia mengambil anggota sperma yang keluar dari mulut bayi. Orang-orang yang terlibat dalam seks di sex sedarah hot sebuah ruangan dalam warna putih, sangat mengingatkan cinta mereka pada Kama Sutra, orang muda mengubah pose mereka dengan kelembutan dan manis mengerang dari sensasi yang menyenangkan.
13:14
Seorang dokter baru ditunjuk ke departemen rumah sakit dan perawat muda itu tidak bisa menahan dan merayu bos baru untuk berhubungan seks dengan haknya di kantornya. Semuanya berawal dengan cunnilingus yang dalam, yang bosnya dengan senang hati membuat seorang gadis langsing muda dengan jas cerita seks sedarah anal putih dan stoking putih, setelah seks oral yang panjang, pekerja rumah sakit beralih ke sequo di vagina.
08:44
Si rambut coklat di stoking dan korset merah duduk di cerita2 sex sedarah dalam kandang. Seorang gadis melihat melalui jeruji dan melihat seorang jalang menuntun seorang pria yang ditutup matanya. Pelacur pirang mencium seorang pria di bibir. Pergi ke kandang, anak laki-laki itu melepas perban dan melihat bayinya, terkunci dalam sangkar.
05:13
Guy meniduri pantat pantat pantatnya. Meregangkan jari-jarinya, dia menyodorkan anggota di tenggorokan bajingan. Pria mesum vagina dan pelacur pantat cerita sex artis sedarah membentang mereka dengan penisnya. Merobek pasangannya, ia berakhir di mulutnya, memberinya jilatan penis.
09:29
Menggunakan teropong, gadis itu melihat gadis lain, yang berbaring telanjang di kursi dek. Jari-jarinya perlahan-lahan turun ke segitiga yang disayangi. Dia kembali ke kamar dan berbaring di tempat tidur. Tanpa busana dan santai, dia mulai masturbasi jari-jarinya ke klitorisnya, menembus beberapa ke dalam vagina, membasahi cerita bokep sedarah ibu dan anak mereka dengan air liur. Tanpa istirahat dalam gerakan seorang gadis muda menyusul kenikmatan orgasme yang lembut dan lama ditunggu-tunggu.
12:57
Sebuah perusahaan besar menyewa sebuah apartemen untuk bermalam agar dapat beristirahat dengan baik. Anak-anak lelaki itu mulai bercinta dengan gadis-gadis kecil di sofa, dan dua pacar mulai menuangkan beberapa sampanye. Ya, ceritasexsedarahterbaru dan diri mereka sendiri dengan penis yang dibasahi blowjob dengan minuman manis, karena jauh lebih enak menghisap.
08:04
Pakaian pirang cerah cerita seks sedarah ibu anak mencerminkan temperamennya yang menyenangkan dan penuh gairah. Dan dalam rok pendek seperti itu akan lebih mudah untuk membungkuk, menunjukkan lubang merah muda dan mengekspos untuk membenturkan dan buatan, dan anggota ini sudah siap untuk semua pantat Anda.
01:54
Gadis itu datang ke suaminya dan mulai mengelusnya. Tidur paginya sudah hilang, dan dia aktif berpartisipasi dalam bahasa cerita2 sex sedarah dalam postur 69. Setelah lak oral berkembang menjadi seks klasik yang bergejolak, di mana kekasih mencapai orgasme.
07:52
Sekretaris itu menyadari bahwa cerita sek sdarah bosnya sangat kesal dan mulai menghiburnya. Dia berlutut di depannya dan, mengeluarkan lingga, melompat di antara gigi putih. Dibasahi dengan penis, seorang pria menembus vagina seorang pekerja wanita, mengisi tubuhnya di atas mejanya.
02:08
Brunette ini memutuskan bahwa itu tidak terlalu gaya untuk mencukur vaginanya saat kita telanjang - itulah sebabnya dia meninggalkan berlian keren yang pasangannya dengan cepat jatuh cinta, jenis kelamin di dapur gairah sedarah tepat di lantai, gadis itu mencoba menjadi seks utama dan menghabiskan lebih banyak waktu di atas pria tanpa cumshot begitu juga seks yang tulus.
02:24
Beberapa wanita cantik berpakaian erotis memutuskan untuk menghibur waktu luang mereka. nafsu sedarah Seorang bayi aristokrat memutuskan untuk membuat lubang bagi teman-temannya dari lapisan sosialnya. Tangan E tergelincir di bawah celana dan mulai memijat vagina. Setelah melewati beberapa jari, dia meletakkan tangannya di tangan yang sama. Dia melakukan hal yang sama dengan anus mereka, sambil mengenakan tangannya dengan sarung tangan lateks. Setelah penetrasi ini, dua wanita cantik mulai menjilati celah intimnya dan bermain dengan putingnya.
04:07
Indah pirang ramping menyebalkan ayam gemuk besar. Bagaimana dia bisa cocok dengannya? Dia mengacaukan vaginanya dan dipaksa mengisap, selesai cerita tabu sedarah di mulutnya, memperkosa seorang gadis yang rapuh seperti perempuan jalang. Dan gadis itu menginginkannya!
12:16
Seorang pria muda yang duduk di mobil berbicara tentang petualangannya. Sebelum itu, dia melakukan hubungan seks dengan seorang cantik di dekat pantai. Dia adalah seorang brunette panas yang tahu bagaimana menyenangkan pasangannya dengan mengubah pose dan cerita sedarah blogspot berbagai kasih sayang, sehingga membawa pasangannya untuk orgasme. Setelah menghapus semua tindakan ini, operator laki-laki tidak dapat menahan diri dan berakhir di wajah temannya, pada saat ketika pria yang mengatakan itu memanggangnya, dan kemudian dia menarik penisnya yang bengkak dan tebal keluar dari vagina dan selesai di wajahnya.
01:08
Seorang gadis yang sangat cantik dengan senyum salju putih terlibat dalam seks oral dan vaginal di kantor sejarah di universitas. Gurunya tidak benar-benar senang ketika seorang gadis datang kepadanya, dia segera melemparkannya ke dalam seks dengan memasukkannya ke dalam mulutnya, dan kemudian dia memeriksa lubang cerita bersetubuh sedarah untuk kekuatan, siswa itu ternyata bajingan baja.
12:16
Dua pria diundang untuk mengunjungi dua dari teman-teman perempuannya yang berambut cokelat dengan siapa yang terlibat dalam cerita seks keluarga sedarah seks berkelompok. Orang-orang mengadakan ritme dan tidak hanya bercinta dengan anak-anak ayam, tetapi juga menjilat lubang manis di antara kaki mereka.
09:54
Orang-orang muda di mobil mahal datang pada akhir pekan ke klub mahal. Di sana mereka hanya bisa minum alkohol dan seks. Gadis-gadis mabuk sudah tersedia. Cowok menggunakan ini dengan senang hati. sex sedarah bergambar Nah, setelah klub berisik, perusahaan memutuskan untuk mengatur seks berkelompok.
13:46
Saya menemukan di komputer saya video shot selama perjalanan kami ke laut. Saya tidak ingat apa yang terjadi, saya hanya ingat bahwa teman saya dan saya mabuk. Para pacar kumpulan cerita seks sedarah menjadi terlalu kuat, dan ayam kami mulai mengisap, lalu mereka semua saling mengacau, dan di pagi hari mereka menderita karena mabuk. Secara umum, itu menyenangkan.
05:19
Tiga pacar seksi saling membantu untuk membuat pedikur, dan kemudian mereka bergabung dengan seorang pria telanjang, seorang kekasih kaki wanita ramping. Dia mulai menempel pada anggota brunette, bahkan kumpulan sek sedarah lebih menarik tontonan ini dari pacar-pacar pirangnya. Memiliki kontol di pantatnya, gadis-gadis menjepit kakinya, dan yang paling berani mengisap seluruh sperma dari dirinya. Dan sisanya dia hanya bisa iri.
05:53
Khusus untuk para penggemar erotika dan gadis-gadis cantik melakukan cerita sedarah desa blowjob film luar biasa ini didedikasikan. Wanita cantik benar-benar mengenakan celana dalam yang sangat seksi dalam warna pink dengan ryushechkami dan bermain dengan seorang anggota suaminya, dia mengisap kepala untuk waktu yang lama dan menjilat batang sampai pria itu mendapat kesenangan.
05:00
Artis sirkus memiliki kehidupan seks yang kaya. Pria setiap hari menyenangkan istrinya dengan hiburan rumah. Hari lain dalam kehidupan badut. Istri Andy San Dimas terletak di tempat tidur dalam topik dan rok pendek, di mana tidak ada apa-apa, dan badut menghiburnya dengan trik-triknya. Seorang pria tahu kapan harus berhenti dan cerita nafsu sedarah pergi ke hiburan yang intim. Dia menarik gadis itu ke atas roknya dan mulai menstimulasi vaginanya dengan segala cara yang tersedia, dan kemudian pasangan itu berdesakan dengan hebat.
05:57
Tiga gadis di bawah jendela mengisap di malam hari)) Menghisap seorang pria. Mereka tidak mengijinkannya cerita dewasa cinta sedarah bercinta, tetapi mereka hanya mengisap satu sama lain secara bergantian, keduanya pada saat yang sama ... Mulut dan lidah mereka menempel di penisnya seperti lebah madu dan mengisap sampai dia selesai.
05:30
Gabriella Paltrova mengenakan busana porno terbaru untuk memuaskan kecenderungan seksual anjing hitam barunya. Sebuah nigga besar tidak terbatas pada erotisme cerita sedarah desa ringan, kaku anal Gang Bang nya Beri! Pria itu hanya mengusir cewek di kamar tidur, dan merobek anus Gabriella Paltrova anggota besar
04:33
Orang itu terkilir kakinya di jalan dengan seorang gadis, dan dia menyeretnya ke rumahnya karena dia tinggal di dekatnya. Di rumah, adik perempuannya hanya di rumah dan mengerjakan pekerjaan rumahnya. Untuk mengalihkan hahalya dari rasa sakit, anak ayam memutuskan untuk melakukan seks berkelompok. cersex terbaru sedarah Ketiganya menetap di kamar tidur, dan gadis-gadis mulai merangsang penis laki-laki. Pemuda itu bercinta dengan sapi betina, dan segera sembuh.
04:11
Gabriella Paltrova membuat debut pornografi baru-baru ini, tetapi para produser sudah memercayainya untuk cerita panas sedarah dengan kakak melakukan masturbasi penis laki-laki. Brunette yang dicat membenarkan kepercayaan yang ditempatkan padanya, dan lingga laki-laki di wajahnya.
02:54
Orang itu memesan rumah pengiriman pizza, dan dia pergi dengan teman-teman untuk menonton film di bioskop rumah. Ketika kurir membawa pizza, rumah itu dibuka oleh ibu rumah tangga Diamond Foxxx. Dia duduk pria di sofa, dan dia pergi untuk uang. Ketika dia kembali membayar, dan membuka kotak cerita menggairahkan sedarah itu, ternyata pengantar pengiriman pizza itu bersemangat, melihat ke penyangganya, dan menekan pizza melalui anggota keras, bersama dengan kotak itu. Untuk mengeluarkan pizza dari penisnya, gadis itu harus berhubungan seks. Kemudian dia mengambil pizza pizza-dicelup untuk suaminya dan teman-temannya.
02:53
Pria itu mengundang wanita di studio rekaman dan mengundangnya untuk menyanyikan sebuah lagu. Gadis itu lagi dan lagi mencoba menyanyikan sebuah lagu. Dan pria itu mendorongnya dan membantu dengan apa yang dia bisa. Setelah merekam sebuah lagu, dia menunjukkan bagaimana dia cerita sekx sedarah bisa menari, dan kemudian bersenang-senang dengan seorang pria muda.
02:09
Abad ke-19 Dua pelacur - pelayan Robinson Crusoe dan Silvia Saint, di sebuah motel pinggir jalan melakukan blowjob kepada tuan mereka. Gadis-gadis itu ingin bekerja di rumah bordil, jadi mereka berusaha sangat keras dan mengisap dengan penuh gairah, sesekali memutar mata mereka. Tuan-tuan membayar mereka dengan ciuman hangat langsung ke labia. Segera ciuman mengalir ke seks oral. Gadis-gadis dengan gaun panjang menggoda mereka sehingga pussi mereka terlihat lebih bergairah cerita secara sedarah melawan keliman salju putih. Para pelayan menangkap bibir mereka memercikkan air mani dari tuan mereka. Bekerja di rumah bordil di saku mereka.
08:57
Gadis itu datang untuk memijat ke Kenni Asia. Dia berbaring dengan pakaian. Sang tuan mulai memijatnya ... Perlahan, perlahan, dia sudah menanggalkan pakaian, dan dia menjilati kelentitnya. Jadi mereka tenggelam ke seks. Seks ternyata mereka punya yang luar biasa! Dengan blowjob dan cerita sex sedarah baru Cooney!
05:35
Gadis Alexis Ford berbaring di tempat tidur dengan payudara yang telanjang, yang dipijat dengan tangannya. Dia melumasi tangannya dengan krim dan crita sek sedarah terus memijat putingnya, menariknya keluar dengan jari-jarinya. Jadi dia menikmati sentuhan tangannya ke dadanya.
04:59
Gadis itu sedang menunggu seorang pria di rumah dengan pakaian erotis. Dari penampilannya, dia bersemangat dan cerita gairah sedarah memasukkan penisnya ke mulutnya dan bayinya secara aktif mulai mengisap bibirnya yang gemuk. Setelah belaian lisan, ia mendorong kejantanannya ke dalam vaginanya dan ia mengisinya dengan sperma panas.
05:55
Blonde memberikan blowjob kepada seorang pria kulit hitam, mengisap pada saat yang sama buah zakarnya. Setelah itu, dia berhubungan dengan seks cerita sex mesum sedarah vaginal dalam berbagai pose. Keesokan harinya, bayi lain di celana dalamnya menunjukkan tubuhnya dalam berbagai pose. Setelah orang yang sama melakukan seks anal.
05:06
Wanita yang telah meninggal dengan kekasih mudanya melekat pada ciuman di tempat tidur. Ciuman menjadi bergairah cerita swinger sedarah dari apa yang bitches undress dan mulai menjilat antara kaki satu sama lain. Orgasme berangsur-angsur bergulir pada wanita, dan mereka memuaskan nafsu mereka.
07:59
Pria itu sarapan, dan teman mudanya datang kepadanya dalam pakaian erotis. Dia menarik diri dari koran dan bergegas kisah seks sedarah ke pelukannya. Sudah di saat-saat si jalang tergeletak di atas meja, dan lidahnya yang tangkas itu nakal di antara kedua kakinya. Setelah beberapa saat dia membuatnya blow job, dan kemaluannya menembus ke vaginanya.
08:04
12:45
Gadis itu datang dengan seorang pria cersex dewasa sedarah di kantor barunya, tetapi masih benar-benar kosong. Lona duduk di kursi dan mulai memijat vaginanya. Dari lubang di sudut kantor ada kontol, yang sayang mulai mengisap dan memijat vagina pada saat yang sama, sebagai akibat dari yang dia dapatkan cum di mulutnya.
11:52
Tiga gadis berjalan di sekitar peternakan, mengamati binatang. Mereka melihat seorang pria, seorang karyawan dan pertanyaan-pertanyaan membawanya ke tempat yang terpencil. Di cerita xxx sedarah ibu dan anak sana mereka mengekspos kemaluannya dan blowjob. Ini tidak cukup bagi mereka dan mereka pensiun dengan van, di mana saya bergantian meniduri lubang saya dan bermain dengan vibrator.
06:10
Tiga orang transeksual duduk di tempat tidur, mereka mencium pria itu dan menyentuh tubuhnya. Memberi pantat jilat dan menghisap cocks mereka, cerita sex sedarah ibu kandung membuatnya menjadi blow job. Gadis-gadis dengan anggota memalu cowok di titik dan memberikannya ke mulutnya, mengisap penisnya. Merobek pria itu secara bergantian, setiap trans berakhir di tubuhnya.
01:45
Seorang pria sederhana dari Amerika tanpa sengaja masuk ke mesin waktu bersama pacarnya. Di masa depan, seks telah menjadi hal yang paling berharga di kumpulan cerita mesum sedarah planet ini, sehingga sebagian besar waktu pasangan ini harus bersanggama satu sama lain untuk mendapatkan kesempatan untuk kembali ke rumah.
09:28
Gadis Nikki Jayne menari di atas tikar tarinya. Dan orang itu hanya melihat bahwa dia tanpa pakaian dalam. Ketika bayi itu duduk untuk istirahat, dia menjilati vaginanya, dan dia melakukan blow job, kisah cerita sedarah setelah itu pria yang bersemangat itu memukul penari yang bejat itu.
08:02
Gadis itu berbicara tentang tekniknya dalam blowjob. Namun, jalang itu mengusap vaginanya dan menjilati jari-jarinya dan kemudian meregangkan pipinya menunjukkan bagian dalam mulut dan gerakan berirama di lidah. Setelah si jalang cerita sedarah keluarga mengambil kontol pria itu dan dia mendorong ke tenggorokannya dari sudut yang berbeda.
02:11
Jalang Afrika Amerika bermain dengan putingnya di jalan. Dia mengharapkan kepuasan dengan beberapa pria. Saat bayi mengisap anggota secara bergiliran, anak muda bermain dengan lidah mereka cerita sex sedarah kumpulan di antara kedua kakinya. Blowjob mencapai klimaksnya, dan orang-orang menuangkan keindahan hitam dengan sperma putih.