 ผู้ซื้อบ้านหลังแรก วิธีการต่อรองราคา?
ในกรณีนี้ ให้ไว้วางใจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ประสบการณ์การเจรจาเป็นหนึ่งในสิ่งที่คุณเลือกพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาแนะนำตัวเลขที่ต่ำกว่าที่คุณคาดไว้ เนื่องจากพวกเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นและอาจมีอคติในทางอื่น ส่วนหนึ่งของงานของพวกเขาคือการมองหาคำแนะนำว่าผู้ขายรายนี้มีแรงจูงใจอย่างไร และราคาใดที่พวกเขายอมรับได้ ซึ่งตรงข้ามกับราคาที่พวกเขาหวังว่าจะได้ และโปรดจำไว้ว่าสมมติฐานเริ่มต้นคือทั้งสองฝ่ายจะพบกันตรงกลางที่ไหนสักแห่ง ซึ่งหมายความว่าเป็นธรรมเนียมที่จะต้องเสนอข้อเสนอน้อยลง 10% เพื่อส่งสัญญาณว่าคุณอาจถูกพูดคุยด้วยหากพวกเขาลดราคาลงประมาณ 5% สิ่งนี้เหมือนกับการเสนอราคาแบบบริดจ์: เป็นระบบกึ่งทางการในการบอกใบ้เกี่ยวกับระดับความสนใจ เว้นแต่จะมีแบบแผนน้อยกว่าและมีเหตุผลน้อยกว่า เท่าที่ผู้ขายจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี: นั่นเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาแบบเดียวกัน และการทำเช่นนั้นจะทำให้การเจรจาซับซ้อนขึ้นสำหรับผู้ขาย เนื่องจากพวกเขาจำเป็นต้องคิดออกว่าจะเรียกเก็บเงินจากคุณอีกเท่าใดเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายนี้ ถ้าพวกเขาเสนอ เยี่ยมมาก พิจารณาสิ่งที่คุณยินดีจ่าย... แต่ฉันจะไม่สันนิษฐานหรือขอมัน แก้ไข: ใช่ เว้นแต่คุณจะว่าจ้างตัวแทนผู้ซื้อ (ซึ่งฉันแนะนำสำหรับผู้ซื้อครั้งแรกและอาจเป็นผู้ซื้อทั้งหมด) หน้าที่ความไว้วางใจของพวกเขาคือผู้ขาย แต่ส่วนหนึ่งของหน้าที่นั้นคือการทำให้การขายเกิดขึ้น หากราคาสูงเกินไปและคุณเดินออกไป ทั้งตัวแทนและผู้ขายไม่ได้เงิน ตัวแทนที่ไม่ดีอาจแย่พอๆ กับเซลล์ขายรถที่แย่ก็ได้ แต่ถ้าคุณไม่ชอบและไว้ใจตัวแทนของคุณเป็นส่วนใหญ่ แสดงว่าคุณกำลังทำงานกับตัวแทนที่ไม่ถูกต้อง ไม่ได้หมายความว่าคุณให้ข้อมูลทุกอย่างที่ผู้ขายอาจต้องการ แต่หมายความว่าคุณอาจต้องการฟังข้อมูลที่พวกเขาป้อนและเข้าใจเหตุผลก่อนที่จะตัดสินใจว่ากลยุทธ์ของคุณจะเป็นอย่างไร