 ถ้าฉันวางแผนที่จะซื้อรถด้วยเงินสด ฉันควรแจ้งให้ตัวแทนจำหน่ายทราบหรือไม่?
ใช่คุณบอกพวกเขา ฉันสามารถพูดได้ว่าฉันจ่ายเงินสดสำหรับรถทุกคันของฉันและมักจะออกรถในราคาที่ต่ำกว่า TrueCar ระดับล่าง โดยทั่วไปมีสองขั้นตอน: ไปทดลองขับ เจรจาอย่างเต็มที่ ออกรถ (เว้นแต่คุณจะได้รับข้อเสนอที่น่าเหลือเชื่อ) การดำเนินการนี้อาจนำคุณไปยังตัวแทนจำหน่ายหลายแห่ง ขึ้นอยู่กับว่าคุณทราบดีแค่ไหนว่าคุณต้องการรถรุ่นใดและดีลเลอร์จะต่อรองราคาได้มากน้อยเพียงใด คุณเลือกคืนที่ตัวแทนจำหน่ายรายอื่นซึ่งมีรถที่คุณต้องการโดยเฉพาะ (หรือมากกว่านั้น - ดีกว่า) เปิดอยู่ และคุณไปใน 30-45 นาทีก่อนที่พวกเขาจะปิด การจ่ายเงินสดเป็นกุญแจสำคัญในการทำงาน กว่าจะได้เลขก็ใกล้จะปิดแล้ว คนการเงินของพวกเขาอาจจะหายไป ดังนั้นคุณจะได้พนักงานขายและผู้จัดการของคุณ ฉันจะใช้รถคันสุดท้ายของฉันเป็นตัวอย่าง Toyota Highlander 2015 กับ MSRB 32,995. ทรูคาร์ 29,795 โปรสุดคุ้ม 29,400. ผมแค่คุยกับเซลส์ว่าคืนนี้ผมขอเดินออกไปพร้อมรถ ฉันได้คุยกับตัวแทนจำหน่าย XYZ แล้วและพวกเขาเสนอราคาให้ฉัน 28,500 ซึ่งต่ำกว่าราคาต่ำของ TrueCar อยู่แล้ว ฉันขอเงิน 27,900 ดอลลาร์ Boom 10 นาทีต่อมา รถซื้อมาที่ 28,100. เงินสดคือราชา พนักงานขายและผู้จัดการจะกัดกำไรเพื่อความสะดวกในการขาย การไปสายเป็นกุญแจสำคัญในการใช้เงิน คุณไม่มีพวกการเงินกระโดดเข้ามาและคุณมีคนให้ผ่านน้อยลง นอกจากนี้ พวกเขารู้ว่าพวกเขามีเวลาจำกัดในการจัดการ และถ้าคุณเดินออกจากล็อต มีโอกาสน้อยกว่า 10% ที่คุณจะกลับมา - พวกเขาต้องการปิด พวกเขาทำกำไรน้อยที่สุด แต่ทำงานน้อยที่สุด ด้วยเงินสดพนักงานขายของคุณจะอยู่ข้างคุณเพราะโดยพื้นฐานแล้วคุณจะโยนเงินให้เขาสองสามร้อยดอลลาร์เมื่อสิ้นสุดกะ (ซึ่งส่วนใหญ่จะนั่งดูทีวี) เคล็ดลับอื่นๆ: มีความยุติธรรม ถ้าพวกเขาบอกว่า 28,300 เป็นค่าต่ำสุดที่เราทำได้ แค่นั้น ฉันอาจจะยังคงได้รับรถ ตัวแทนจำหน่ายจะบอกราคาต่ำสุดแก่คุณหากคุณใกล้เคียงและคุณยังต่ำกว่านั้น เนื่องจากพวกเขาไม่ได้แสดงราคาต่ำสุดให้ฉันเห็น ฉันเลยไม่ขยับเขยื้อนมากนัก แต่ก็ยังขยับตัวเล็กน้อยเพื่อแสดงกีฬาที่ดี พวกเขานำหมายเลขใบแจ้งหนี้ออกมาเพื่อแสดงว่าที่ 28,100 พวกเขากำลังจะเสียเงิน 1,500 ดอลลาร์ไปกับรถ ฉันทำให้ผู้จัดการหัวเราะเพราะคำตอบของฉันคือการเรียก KBB และแสดงราคารถมือสองสำหรับรถคันนั้น ซึ่งลบด้วย $2,000 ผมก็เลยบอกว่า "คุณเสียเงิน 1,500 ดอลลาร์ แต่ผมเสียเงิน 2,000 ดอลลาร์เมื่อต้องขายมันออกไป" จากนั้นฉันก็กลับไปที่ 27,850 ดอลลาร์เพื่อพบกับเงินที่ "สูญเสีย" นี่เป็นการปิดข้อตกลงอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตามอย่าเชื่อกระดาษแผ่นใด ๆ ที่พวกเขาแสดงตัวเลขให้คุณเห็น ตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้ได้รับโบนัสรายเดือนจากการขาย และนั่นเป็นกำไรจำนวนมากจากการขายการแลกเปลี่ยนของคุณ ถ้าคุณให้คุณค่ากับเงินของคุณจริงๆ คุณจะไม่มีทางซื้อขายรถกับดีลเลอร์ ดังนั้นหากคุณจ่ายเงินสด ขายรถของคุณเองหรืออย่างน้อยก็พาไปที่ CarMax ซึ่งฉันไม่รับรองแต่ดีกว่าดีลเลอร์