 ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ทำไมป๊อปคอร์นในโรงหนังถึงมีราคาแพง?
ผู้คนมีอารมณ์ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ได้มีความต้องการความฟุ่มเฟือยในระดับเดียวกันทุกวัน อาจมีบางวันที่ฉันรู้สึกแย่เล็กน้อย หรือรู้สึกว่าต้องประหยัดเงิน และราคาที่ฉันเตรียมจะจ่ายสำหรับข้าวโพดคั่วหนึ่งกล่องอาจอยู่ที่ 50c อาจมีวันอื่นๆ เช่น วันรุ่งขึ้นหลังจากฉันได้รับค่าจ้าง เมื่อฉันรู้สึกร่ำรวยและไม่สนใจว่าฉันจะใช้จ่ายไปเท่าไร ในวันดังกล่าว ราคาที่ฉันพร้อมจ่ายสำหรับป๊อปคอร์นหนึ่งกล่องอาจอยู่ที่ 10 ดอลลาร์ ตอนนี้ เมื่อซูเปอร์มาร์เก็ตขายป๊อปคอร์น พวกเขาไม่สามารถแยกแยะราคาระหว่างสองกลุ่มนี้ได้ ผู้คนเข้ามาที่ประตูบ้านด้วยอารมณ์ที่หลากหลาย ดังนั้นราคาป๊อปคอร์นที่ให้ผลกำไรสูงสุดจึงอยู่ตรงกลาง แต่คนที่ไปโรงภาพยนตร์คือคนที่อยู่ในอารมณ์ที่เหมาะสมอยู่แล้วที่จะใช้เงินไปกับสิ่งฟุ่มเฟือยโดยไม่จำเป็น ดังนั้นความจริงที่ว่าการอยู่ในโรงภาพยนตร์หมายความว่าแผงขายป๊อปคอร์นไม่ว่าจะอยู่ในเครือของโรงภาพยนตร์หรือไม่ก็ตาม จะเปิดให้เฉพาะกลุ่มที่มีการใช้จ่ายสูงในตลาดเท่านั้น พวกเขาจับฉันได้แล้วเมื่อฉันอยู่ในอารมณ์ที่จะใช้จ่าย ดังนั้นราคาที่เพิ่มผลกำไรสูงสุดของพวกเขาจะสูงกว่าราคาของซูเปอร์มาร์เก็ตมาก