 ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ทำไมป๊อปคอร์นในโรงหนังถึงมีราคาแพง?
เรียกว่าเป็นการสกัดส่วนเกินของผู้บริโภค โดยพื้นฐานแล้วฉันมีผู้ชมภาพยนตร์จำนวนมาก บางคนไม่ชอบข้าวโพดคั่วและบางคนก็ชอบ ในบรรดาคนกลุ่มหลังนี้ มีบางคนที่ยอมจ่ายแพงเพื่อสิ่งนี้ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะฉันมีกลุ่มคนบางกลุ่ม (คนดูหนังเยอะ) และอีกส่วนหนึ่งเป็นเพราะคนเหล่านี้บางส่วนยินดีจ่ายค่าป๊อปคอร์นพร้อมกับดูหนังมากกว่าไม่ซื้อ ถ้าฉันแค่ขาย "ข้าวโพดคั่ว" ฉันจะต้องคิดราคาที่แข่งขันได้ แต่ฉันกำลังขายภาพยนตร์จริงๆ ซึ่งเกินต้นทุนของฉัน (ค่าเช่า ค่าความร้อน ฯลฯ) ดังนั้น ต้นทุนในการขายข้าวโพดคั่วของฉันจึงน้อยกว่าต้นทุนของผู้ขายข้าวโพดคั่วที่ไม่ใช่ภาพยนตร์ และฉันไม่ "จำเป็น" จริงๆ เพื่อขายมัน แดกดันหมายความว่าฉันสามารถ "ฉวยโอกาส" และขายจำนวนที่ค่อนข้างน้อยในราคาที่สูง ซึ่งจะเป็นการเพิ่มกำไรต่อหน่วยของฉันให้สูงสุด ฉันไม่รังเกียจที่จะมีคนไม่ซื้อข้าวโพดคั่วเพราะฉันได้กำไรจากพวกเขาแล้วด้วยภาพยนตร์เรื่องนี้ จากมุมมองของผู้บริโภค ผู้บริโภคส่วนใหญ่มองว่าข้าวโพดคั่วเป็น พวกเขาจะไม่ค่อยคิดว่า "ฉันซื้อป๊อปคอร์นที่โรงละคร A ได้ถูกกว่าโรงละคร B 2.00 ดอลลาร์ และมีโอกาส 20 เปอร์เซ็นต์ที่ฉันจะซื้อข้าวโพดคั่ว ดังนั้นโรงละคร A จึงถูกกว่าโรงละคร B 40 เซนต์ (2.00 ดอลลาร์*.20) " ส่วนใหญ่ตัดสินใจซื้อป๊อปคอร์นหลังจากมาถึงโรงละคร B แล้ว เพราะมันคือ "ไอเทมกระตุ้นอารมณ์" และแม้ว่าพวกเขาจะคำนวณ "40 เซนต์" เธียเตอร์ B อาจได้รับเลือกเนื่องจากปัจจัยอื่นๆ (ความสะดวก สถานที่ ฯลฯ) มีค่ามากกว่าต้นทุนข้าวโพดคั่วที่เพิ่มขึ้น 40 เซนต์ (ซื้อ "บางครั้ง") กล่าวอีกนัยหนึ่ง ต้นทุนของป๊อปคอร์น (ปกติ) จะถูกลดราคาอย่างมากเนื่องจาก "ความห่างไกล" ของมันไปยังแง่มุมอื่นๆ ของการตัดสินใจ