 เหตุใดร้านค้าและผู้ผลิตจึงใช้ไปรษณีย์ในการลดราคา หลอกลวงหรือมีวิธีใช้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่?
เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการบรรลุการแบ่งส่วนตลาดโดยไม่ต้องถามลูกค้าของคุณว่าพวกเขารวยแค่ไหน และคุณจะได้รับประโยชน์จากการค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม เช่น ที่อยู่ อีเมล ฯลฯ หลักการคล้ายกับคูปองบนกล่องซีเรียล ใคร ๆ ก็สามารถรับได้ เงินคืน/ส่วนลดหากพวกเขาใช้ความพยายาม แต่คนที่รวยเงินสด/คนจนมีโอกาสน้อยกว่าคนที่ต้องการเงินจริงๆ Joel Spolsky เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้และกลไกการกำหนดราคาอื่น ๆ ก่อนหน้านี้ ฉันชอบที่จะอ้างอิงบทความทุกสองสามสัปดาห์ มันคุ้มค่าที่จะอ่าน ตอนนี้ ถ้าคุณเกษียณแล้วและใช้ชีวิตอยู่โดยไม่มีประกันสังคม เงิน 7 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงฟังดูดีทีเดียว คุณก็ทำ แต่ถ้าคุณเป็นนักวิเคราะห์หุ้นที่ Merrill Lynch จะได้รับค่าจ้าง 12,000,000 ดอลลาร์ต่อปีเพื่อพูดถึงสิ่งดีๆ เกี่ยวกับเศษส่วน -บริษัทอินเทอร์เน็ตขยะ ทำงานชั่วโมงละ 7 ดอลลาร์เป็นเรื่องตลก และคุณจะไม่ตัดคูปอง เฮ้ ในหนึ่งชั่วโมงคุณสามารถออกคำแนะนำ "ซื้อ" กับบริษัทอินเทอร์เน็ตขยะสิบชิ้นได้! ดังนั้น คูปองจึงเป็นช่องทางหนึ่งสำหรับบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคในการเรียกเก็บเงินสองราคาที่แตกต่างกัน และแบ่งตลาดออกเป็นสองส่วนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่วนลดทางไปรษณีย์ค่อนข้างจะเหมือนกับคูปอง โดยมีจุดหักเหอื่นๆ เช่น ความจริงที่ว่าพวกเขาเปิดเผยที่อยู่ของคุณ ดังนั้นคุณสามารถทำการตลาดโดยตรงได้ในอนาคต