 อะไรคือเคล็ดลับในการต่อรองราคารถยนต์?
ประเด็นหนึ่งที่ฉันไม่เห็นข้างต้น: Consumer's Union (องค์กรไม่แสวงผลกำไรที่เผยแพร่ Consumer Reports) มีบริการโดยมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อย โดยพวกเขาจะส่งข้อมูลเกี่ยวกับราคารถยนต์และตัวเลือกแต่ละรายการให้กับตัวแทนจำหน่าย ราคาเท่าไหร่ ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับเงินจูงใจคืนจากผู้ผลิต และคำแนะนำบางอย่างเกี่ยวกับคุณสมบัติที่คุ้มค่า ซึ่งไม่คุ้มค่า และคุณควรซื้อที่อื่นที่ไม่ใช่ตัวแทนจำหน่าย ด้วยข้อมูลดังกล่าว คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับราคาในระดับที่เท่าเทียมกัน เจรจาต่อรองผลกำไรที่จำเป็นของดีลเลอร์ แทนที่จะซ่อนไว้เบื้องหลังแผนการกำหนดราคาปลอม ครั้งล่าสุดที่ฉันซื้อรถใหม่ ฉันได้รับข้อมูลนี้ เดินเข้าไปหาตัวแทนจำหน่ายโดยแสดงข้อมูลไว้บนคลิปบอร์ดของฉัน เสนอราคาให้พวกเขา 500 เหรียญสหรัฐ และโดยพื้นฐานแล้ว การซื้อก็จบลงทันที ช่วยให้ฉันเต็มใจที่จะยอมรับรุ่นปีที่แล้วและสีที่ไม่เป็นที่ต้องการ ที่ช่วยให้เขาเคลียร์สินค้าคงคลังและกระตุ้นให้เขายอมรับข้อเสนอ ($500 สำหรับการขายงานให้ฉัน 10 นาที หรือมากกว่านั้นหลังจากเล่นเกมกับคนอื่นหนึ่งชั่วโมงและรอให้คนๆ นั้นเดินเข้ามา -- พนักงานขายที่ดีจะรู้ว่าฉันเสนอข้อเสนอที่ดีให้พวกเขา ฉันอาจต้องปรับจำนวนกำไรที่ยุติธรรมนั้นขึ้นเล็กน้อย เมื่อประมาณ 20 ปีที่แล้วสำหรับรถยนต์ราคา 8,000 ดอลลาร์ … แต่ฉันแน่ใจว่าเอกสารของ CU แนะนำหมายเลขเริ่มต้นปัจจุบัน) มันไม่ใช่ราคาชั้นวางเลยทีเดียว แต่อย่างน้อยก็หมายความว่าการต่อล้อต่อเถียงใดๆ ก็ตามขึ้นอยู่กับความรู้ที่ใกล้เคียงกัน ดังนั้นมันจึงใกล้เคียงกับการเป็นเกมที่ยุติธรรมมากกว่า