 ฉันจะทราบขั้นตอนต่อไปในการตัดสินใจขายบ้านของฉันสู่ตลาดหรือผู้ซื้อที่สนใจเป็นพิเศษได้อย่างไร
เราพิจารณาการปรับปรุงครั้งใหญ่ที่คล้ายกันเมื่อวางบ้านของเราในตลาด คำตอบนั้นง่ายมาก เว้นแต่คุณจะทำงานประเภทปรับปรุงซ่อมแซมเป็นงานประจำวัน หรือมีเพื่อนที่ดีจริงๆ ในธุรกิจรับเหมาที่อยู่อาศัย ให้ขายตามสภาพ คุณจะไม่มีทางได้เงินคืนเต็มจำนวนจากการนำเครื่อง Gen-Con มาปรับปรุงพื้นที่ใดๆ ในบ้านของคุณ คุณทำเช่นนั้นเมื่อคุณต้องการใช้จ่ายเพิ่มเติมเพื่อทำให้บ้านของคุณตรงตามที่คุณต้องการ เพื่อที่คุณจะได้อยู่ในนั้นเป็นเวลาหลายทศวรรษและรับความเพลิดเพลินจากมัน หากคุณกำลังพยายามทำกำไรด้วยการปรับปรุงใหม่ เช่นเดียวกับช่างซ่อมบ้านมืออาชีพ คุณมองหาการซ่อมแซม/รีโนเวทที่ง่าย ซื้อวัสดุที่ดูดีแต่ราคาไม่แพง และลงแรงด้วยตัวเอง ไม่ว่าคุณจะขายในตลาดหรือผู้ซื้อที่สนใจเป็นพิเศษก็ตาม แต่ฉันจะเตือนคุณว่าผู้ซื้อที่มีความสนใจเป็นพิเศษกำลังมองหาข้อตกลงหรือขโมย เมื่อทำการตลาดบ้านเรา เราพบกับนายหน้าที่แตกต่างกันสามราย คนแรกมองโลกในแง่ดีมากเกินไปเกี่ยวกับสิ่งที่เราสามารถลงรายการได้ (โดยพื้นฐานแล้วสมมติว่าเราอาจได้ราคาเดียวกับแบบแปลนชั้นเดียวกันในเวอร์ชันอัปเกรดเต็มรูปแบบพร้อมสระว่ายน้ำด้านหลัง) นอกจากนี้ เธอยังมีรายการสิ่งที่ต้องทำอีกยาวหนึ่งไมล์ และผมกับภรรยาต่างก็สังเกตว่าเธอดูวิตกกังวลเกี่ยวกับบ้านมากเมื่อมองไปรอบๆ แม้ว่าเธอจะให้ความมั่นใจกับเราว่าการขายบ้านหลังนี้จะไม่มีปัญหา ในที่สุดเราก็รู้ว่าทำไมเธอถึงวิตก และไล่เธอออกก่อนที่เราจะไปถึงครึ่งทางของสิ่งที่เธอต้องทำ ซึ่งรวมถึงการจัดสวนขนาดใหญ่ พื้นห้องครัวและเคาน์เตอร์ใหม่ ฯลฯ ซึ่งจะทำให้เราเสียเงินหลายพันและอาจไม่ได้ราคาบ้าน แม้จะใกล้ถึงเป้าหมาย คนที่สองดูการทาสีที่เสร็จไปครึ่งหนึ่งแล้วบอกให้เราหยุดทุกสิ่งที่เราทำเพื่ออัปเดตสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เช่น สีและอุปกรณ์ตกแต่ง โดยบอกว่าเรากำลังทาลิปสติกบนหมู เธอจะทำการตลาดบ้านกับผู้ซื้อเงินสดบางคนที่เธอรู้จักเป็นการส่วนตัว ประมาณ 80% ของราคารายการที่นายหน้าคนแรกของเราเสนอ และบอกเป็นนัยว่าเราควรจูบรองเท้าของเธอเพื่อหาผู้ซื้อที่เต็มใจจะถอดบ้านออกจากมือเราเลย . ในระหว่างการทัวร์ เธอชี้ให้เห็นถึง "ปัญหา" ของบ้านที่ยังไม่ได้มีอยู่ เช่น ปัญหาเกี่ยวกับฐานราก เช่น พื้นลาดเอียง เพื่อพยายามทำให้เรากลัวที่จะดำเนินกลยุทธ์ต่อไป เราดมกลิ่นนั้นอย่างรวดเร็ว แสดงให้เธอเห็นที่ประตูเมื่อสิ้นสุดการให้คำปรึกษาครั้งแรก และไม่เคยโทรกลับ นี่เป็นสิ่งที่คุณต้องการหลีกเลี่ยง เว้นแต่ว่าบ้านของคุณจะทรุดโทรมหรือถูกฉีกออกเป็นชิ้นๆ ด้วยการรีโนเวทขนาดใหญ่ที่ยังสร้างไม่เสร็จ มันควรจะมีมูลค่าที่เหมาะสมในตลาด และคุณไม่ควรหันไปหาผู้ซื้อเงินสดที่กำลังมองหาที่พักแบบพลิกกลับหรืออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าในราคาถูก เช่นเดียวกับโกลดิล็อคส์ ตัวเลือกที่สามของเรานั้นถูกต้อง เขาเห็นของเทียบเคียงที่เหมือนกันทั้งหมด เยี่ยมชมบ้านของเรา และแนะนำให้เราเสนอราคาน้อยกว่ารุ่นที่อัปเกรดทั้งหมดประมาณ 20,000 ดอลลาร์ (แต่ก็ยังมากกว่าที่นายหน้าคนที่สองประมาณไว้ประมาณ 20,000 ดอลลาร์) โดยกำหนดเป้าหมายเป็นผู้ซื้อ "จริง" ไม่ใช่ นักลงทุนหรือฟลิปเปอร์ แต่ในราคาที่จะทำให้การอัพเกรดไม่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น เราทาสีและเสร็จสิ้นโครงการที่เราเริ่มไว้ นำกำหนดการฉายสุดสัปดาห์มาใช้ และบ้านของเราอยู่ภายใต้สัญญาราคาเต็มภายใน 3 วัน ทำให้เรามีเงินดาวน์เพิ่มอีก 20,000 ดอลลาร์สำหรับวางในบ้านหลังใหม่ของเรา โดยสรุป ฉันขอแนะนำนายหน้า เพราะในที่สุดคนที่เราลงรายการด้วยก็ทำงานด้านธุรกิจในขณะที่เราซ่อมบ้าน อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพบสิ่งที่ถูกต้อง ในที่สุดนายหน้าก็ทำธุรกิจเพื่อตัวเอง และความสนใจสูงสุดของพวกเขาคือการขายบ้านของคุณและเปลี่ยนคุณให้เป็นบ้านใหม่ นั่นคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาได้รับค่าตอบแทน พวกเขาบางคนจะทำอย่างถูกต้องโดยทำข้อตกลงกับนายหน้ารายอื่นและผู้ซื้อที่คาดหวังเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ คนอื่นจะใช้วิธีง่ายๆ โดยคุณออกค่าใช้จ่าย โดยอาจให้คำแนะนำที่ไม่ดีเกี่ยวกับวิธีการนำเสนอและตั้งราคาบ้านของคุณ เพื่อให้คุณลงเอยที่ตลาดโดยไม่มีข้อเสนอเป็นเวลา 6 เดือน หรือมอบบ้านของคุณให้เพื่อนร่วมธุรกิจของพวกเขาที่ การลดราคา.