 ผู้ซื้อบ้านหลังแรก วิธีการต่อรองราคา?
คำแนะนำจากผู้คร่ำหวอดมาอย่างยาวนาน คุณต่อรองราคาโดยพิจารณาจากปัจจัย 4 ประการ และไม่มีปัจจัยใดที่แน่นอน: คุณรักบ้านหลังนี้มากแค่ไหน บ้านหลังนี้ให้ 100 เต็ม 100 สำหรับคุณหรือ 85 หรือ 75 คุณประนีประนอมมากแค่ไหน ความเป็นไปได้ที่คุณจะพบบ้านที่จะทำให้คุณมีความสุขหรืออย่างน้อยก็ใกล้เคียงคืออะไร คุณอาจมีบ้านที่ได้ 95 จาก 100 แต่มีบ้านอีก 5 หลังที่คุณให้คะแนนระหว่าง 93-95 กรอบเวลาของคุณคืออะไร รู้ว่าการเล่นฮาร์ดบอลใช้เวลานานกว่าและอาจทำให้คุณออกจากเกมได้ในบางครั้ง และใช้เวลาเล็กน้อยในการหาเกมใหม่ ตลาดที่อยู่อาศัยสัมพัทธ์คืออะไร Zillow และเว็บไซต์อื่น ๆ นั้นไร้สาระ ใช่ มันให้ความรู้สึกทั่วไปสำหรับชุมชน แต่บางครั้งการประมาณค่าของพวกเขาอาจต่ำกว่า 30-40% ปัจจัยอื่นๆ เช่น ถนน/เสียงรบกวน/การปรับปรุงบ้าน/ และอื่นๆ เป็นปัจจัยสำคัญ คุณจะต้องสำรวจพื้นที่จริง ๆ และมองหาบ้านที่เปรียบเทียบได้กับที่เพิ่งขายไป จากนั้นใช้การเคลื่อนไหวของที่อยู่อาศัยโดยเฉลี่ยเพื่อคาดการณ์ต้นทุนบ้านในอนาคตของคุณ ในฐานะผู้ซื้อ คุณมีสองงาน ซื้อบ้านที่คุณต้องการและจัดการตัวแทนของคุณ ตัวแทนของคุณต้องการให้คุณซื้อบ้านโดยเร็วที่สุดและเพิ่มชื่อเสียงของพวกเขา นี่เป็นเพียงสองปัจจัยในการทำงานของพวกเขา โดยคุณเสนอราคาที่ใกล้เคียงกับราคาที่ขอ พวกเขาจะสามารถขายได้อย่างรวดเร็วที่สุด ตัวแทนคนอื่นๆ จะรักการทำงานกับพวกเขา ในความเป็นจริงตัวแทนของคุณกำลังขายบ้านและราคาให้คุณ ตัวแทนแทบไม่ต้องกังวลว่าคุณจ่ายเงินมากเกินไป เนื่องจากผู้ซื้อส่วนใหญ่ขายเกินข้อตกลงที่พวกเขาได้รับจากที่บ้าน การยอมรับว่าคุณจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับบ้านของคุณเป็นการยอมรับในความไม่รู้ของตัวเองมากกว่าเมื่อเทียบกับความไร้ความสามารถของตัวแทน หากคุณตัดสินใจที่จะไม่ให้เกียรติเจ้าของ ตัวแทนของคุณจะใช้เวลากับคุณมากขึ้นและอาจลดชื่อเสียงของพวกเขาที่มีต่อตัวแทนขาย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่ตัวแทนจะบอกคุณว่าคุณไม่ควรเสนอราคาต่ำเพราะคุณจะดูถูกเจ้าของ คำแนะนำของฉัน. เว้นแต่ว่าบ้านจะเป็นหนึ่งในประเภทสำหรับตลาดที่เสนออะไรภายใน 20% ของราคาที่ขอนั้นอยู่ในช่วงแน่นอน ฉันเสนอให้น้อยลง 40% หากบ้านถูกขอมากเกินไปและอยู่ในตลาดมา 8 เดือนแล้ว ไม่มีทางที่ฉันจะเสนอข้อเสนอที่ต่ำกว่า 15% ด้วยซ้ำ นั่นทำให้คุณไม่มีที่ว่าง คุณทำอะไร ให้คิดก่อนว่าคุณคิดว่าบ้านหลังนี้จะขายได้เท่าไหร่ในอีก 3 เดือนข้างหน้า ในตัวอย่างของคุณ สมมติว่า 80K อ้างอิงจาก comps แบบอนุรักษ์นิยม จากนั้นใช้จำนวนเงินสูงสุดที่คุณจะต้องจ่ายจริง สมมติว่า 75K 70K นั้นสูงพอๆ กับข้อเสนอเปิดตัวที่ฉันจะไป อย่าบอกจุดแตกหักที่แท้จริงของคุณกับตัวแทนของคุณ ถ้าคุณบอกตัวแทนของคุณว่าคุณจะไปที่ 75K ที่บ้าน จากนั้นนั่นคือสิ่งที่การเจรจาของพวกเขาจะเริ่มต้นขึ้น โปรดจำไว้ว่าพวกเขาต้องการให้การขายเกิดขึ้นโดยเร็วที่สุด มีโอกาสมากที่ตัวแทนรายอื่น - โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขารู้จักกัน - จะถามว่าคุณจะยืดหยุ่นได้แค่ไหน สิ่งต่อไปที่คุณรู้ว่าตัวแทนของคุณโทรกลับและบอกว่าคุณยินดีจ่าย 77,000 หรือเจ้าของยืนยันที่ 80,000 อย่ายอมแพ้ตำแหน่งของคุณ คุณไม่ควรคาดการณ์กับตัวแทนของคุณว่าการเสนอราคาหรือข้อเสนอครั้งต่อไปของคุณจะเป็นอย่างไรสำหรับบ้านหลังนี้ อย่าเข้าไปในสถานการณ์หรือเคาน์เตอร์ในอนาคต ดังนั้นคุณจึงเสนอ 70K หากตัวแทนของคุณถามคุณว่ามั่นคงแค่ไหน? "มั่นมาก". หากตัวแทนของคุณไม่ต้องการรับข้อเสนอ "ขอบคุณที่เป็นตัวแทนของฉัน แต่ฉันกำลังจะทำงานกับใครสักคนที่เป็นตัวแทนของสิ่งที่ฉันต้องการ" หากเจ้าของพูดว่า นั่นเป็นวิธีที่มันไป หากเจ้าของยืนหยัดที่จะขอหรือลดระดับลง คุณก็สามารถขึ้นมาได้หากคุณรู้สึกสบายใจที่จะทำเช่นนั้น แต่เข้าใจว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร จะซื้อบ้านหรือซื้อบ้านดี? ฉันมักจะได้รับการจัดการที่ดีในบ้าน ดังนั้นฉันอาจเสนอ 72K ต่อไป ถ้าพวกเขาไม่ขยับ ฉันออกไป ถ้าพวกเขาย้ายลงฉันก็ไปจากที่นั่น สรุปง่ายๆ ความจริงก็คือหากพวกเขาไม่เต็มใจที่จะเจรจากับคุณมากพอ มันก็จบลงเหมือนเดิมเสมอ คุณให้ข้อเสนอแบบรับหรือปล่อยไว้ คุณบอกตัวแทนของคุณว่าถ้าเขา/เธอกลับมาพร้อมเงินหนึ่งเพนนี มันจะมาจากค่าคอมมิชชั่นของพวกเขา (พระเจ้า ฉันพูดคำนี้มาเป็น 100 ครั้งแล้วในชีวิต และเป็นกลยุทธ์การเจรจาที่ดีที่สุดที่คุณมีกับตัวแทนของคุณ) เจ้าของบอกว่าใช่หรือไม่ก็จบ