 วิธีสร้างแรงจูงใจให้นายหน้าอสังหาริมทรัพย์หาบ้านราคาถูกให้ฉัน
ในสหรัฐอเมริกา นายหน้าสามารถทำหน้าที่เป็น "ตัวแทนของผู้ขาย" หรือ "ตัวแทนของผู้ซื้อ" ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณเรียกว่า "นายหน้า" ในสหรัฐอเมริกา เราเรียกว่า "ตัวแทนผู้ซื้อ" และนี่อาจเป็นเพียงความแตกต่างในคำศัพท์ จากโพสต์ของคุณ ดูเหมือนว่าแนวคิดจะเหมือนกัน ฉันกำลังตอบจากมุมมองของสหรัฐฯ โปรดแจ้งให้เราทราบหากมีบางอย่างไม่สมเหตุสมผลในบริบทของอิสราเอล โดยทั่วไปแล้วแต่ละรายการจะได้รับ 3% ถึง 3.5% ของราคาขาย (อย่างน้อยในส่วนของฉันในประเทศ) ใช่แล้ว ตัวแทนของผู้ซื้อมีแรงจูงใจที่จะได้ราคาที่สูงขึ้น แม้ว่าสิ่งนี้จะขัดต่อผลประโยชน์ของบุคคลที่ควรจะเป็นตัวแทนก็ตาม ในทางกลับกัน ตัวแทนของผู้ซื้อมีแรงจูงใจอย่างมากในการหาบ้านในราคาที่คุณคิดว่ารับได้ ถ้าจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายคือ ₪1,000,000 และเขาแสดงบ้านราคา ₪1,500,000 ให้คุณดูเรื่อยๆ แสดงว่าเขากำลังเสียเวลาเปล่า (แน่นอนว่าเขาทำให้คุณเสียเวลาเช่นกัน แต่สมมติว่าเขาไม่สนใจเรื่องนั้น) (ฉันไม่รู้ว่าราคาบ้านในอิสราเอลวันนี้เป็นเท่าไหร่ แค่คิดตัวเลข) สมมติว่าเขามีบ้านสองหลังที่เขาสามารถ แสดงให้คุณเห็น หนึ่งในช่วงราคาของคุณและไม่ใช่ ถ้าเขาแสดงให้คุณเห็นเป็นคนแรก คุณอาจซื้อมัน และเราจะได้รับค่าคอมมิชชั่นของเขาอย่างรวดเร็ว ถ้าเขาแสดงให้คุณเห็นครั้งที่สอง คุณคงไม่ซื้อมันและเขาจะได้ศูนย์ หากเขาแสดงบ้านที่สูงกว่าช่วงราคาของคุณให้คุณเห็นเรื่อยๆ แสดงว่าเขากำลังทำงานหลายอย่างที่เขาจะไม่มีวันได้รับค่าจ้าง กรณีที่เลวร้ายที่สุดจากมุมมองของคุณคือ หากคุณคิดว่าคุณคาดหวังและพร้อมที่จะจ่าย เช่น ₪1,000,000 ถึง ₪1,300,000 และคุณบอกนายหน้าว่า แรงจูงใจของเขาคือการมุ่งความสนใจไปที่ระดับบน แม้จะดันเพียงเล็กน้อย แต่ถึงกระนั้น หากเขาแสดงบ้านที่อยู่ในระยะของคุณ ดังนั้นคุณจึงรีบซื้อ เขาสามารถรับ ₪30,000 ในวันนี้ แทนที่จะพยายามผลักดันให้คุณสูงขึ้นเพื่อที่เขาจะได้ 39,000 วอนในอีกไม่กี่เดือน เงินพิเศษ 9,000 ₪ 9,000 คุ้มกับการทำงานพิเศษหลายเดือนไหม อาจจะไม่. โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่เคยมีปัญหากับนายหน้าที่พยายามยัดเยียดให้ฉันซื้อบ้านแพงกว่าที่ฉันบอกว่าฉันพร้อมที่จะจ่าย อย่างน้อยก็ไม่ใช่ว่าฉันสังเกตเห็น บางทีพวกเขาอาจชำนาญมากและฉันไม่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอยู่ เช่น แสดงให้ฉันเห็นบ้านที่ทิ้งขยะจนฉันตัดสินใจว่ายินดีจ่ายมากกว่านี้ ตามคำแนะนำของคุณ: ฉันไม่รู้ว่านายหน้าเต็มใจที่จะเจรจาข้อตกลงอื่นจากสัญญามาตรฐานของพวกเขาหรือไม่ ฉันไม่เคยพยายามที่จะทำสิ่งนั้น ใช่ สิ่งนี้จะทำให้เขามีแรงจูงใจในการหาราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื้อหานี้อาจสร้างแรงจูงใจที่ผิดเพี้ยนในการแสดงบ้านที่มีคุณภาพต่ำมากเพียงเพราะราคาถูก และจะมีปัญหาที่เขาไม่มีแรงจูงใจที่จะแสดงบ้านให้คุณเห็นหรือมากกว่าค่าสูงสุดที่คุณระบุไว้ เนื่องจากค่าคอมมิชชันของเขาจะเป็นศูนย์ (คิดลบถ้าเกินเล็กน้อย?) สิ่งที่ฉันทำกับบ้านหลังที่แล้วคือบอกนายหน้าว่าฉันต้องการเริ่มด้วยการดูบ้านที่มีราคาต่ำกว่า \$X ถ้าฉันไม่พบสิ่งที่ชอบ ฉันจะไปสูงขึ้นอีกเล็กน้อย การไม่บอกนายหน้าถึงระดับสูงสุดของฉัน ฉันทำให้เธอท้อใจไม่ให้ไปถึงระดับสูงสุดทันที อย่างน้อยนั่นคือทฤษฎีของฉัน