 อะไรคือเคล็ดลับในการต่อรองราคารถยนต์?
ฉันชอบคำตอบของจอห์น แต่ฉันไม่สามารถช่วยตัวเองไม่ให้เพิ่มอีก 2 เซนต์แม้ว่าจะผ่านไปกว่า 5 ปีแล้วก็ตาม ฉันขายรถไปช่วงหนึ่งในช่วงปลายยุค 90 และฉันก็เห็นด้วยกับคำตอบของจอห์นเป็นส่วนใหญ่ ที่ฉันไม่เห็นด้วยก็คือที่ที่ฉันทำงาน พนักงานขายไม่มีอำนาจในการขาย ผู้จัดการฝ่ายขายจำเป็นต้องลงนามในการขายทุกครั้ง นั่นไม่ได้หมายความว่าผู้จัดการต้องโต้ตอบกับผู้ซื้อ ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถจัดการอยู่เบื้องหลังได้ แต่การกำหนดราคาและกลยุทธ์การเจรจาต่อรองส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยผู้จัดการฝ่ายขาย พนักงานขายที่ช่ำชองบางคนจะประเมินตัวเลขด้วยตนเอง แต่บางครั้งคุณก็ได้ยินผู้จัดการยังคงเคี้ยวมันด้วยคำว่า "ฉันหวังว่าคุณจะไม่พูดแบบนั้น" แน่นอน ตัวแทนจำหน่ายแต่ละแห่งมีความแตกต่างกัน คำแนะนำในการซื้อเพิ่มเติม: มีกลยุทธ์ที่สามารถทำงานได้ดีสำหรับผู้ซื้อ แต่เฉพาะในสถานการณ์ที่พนักงานขายพยายามป้องกันไม่ให้คุณออกไป พวกเขาอาจเริ่มขัดจังหวะคุณในขณะที่คุณกำลังจัดข้าวของ หรือขวางทางไปที่ประตู หรือแม้แต่ขอทาน หากสิ่งนี้เกิดขึ้น แสดงว่าพวกเขาสิ้นหวังไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ในกรณีนี้ หากคุณเตรียมหาข้อมูลราคาดีๆ ที่คุณพอใจแล้ว ให้ลดระดับลงและยึดให้แน่นจนถึงจุดที่ใกล้จะหมดแรง ไม่ต่ำเกินไปจนพวกเขารู้ว่าคุณอยู่ไกลเกินไป พวกเขาจะปล่อยคุณไปเมื่อถึงจุดนั้น จะต้องอยู่ในปริมาณที่เหมาะสม อาจจะมากสุด 1-2% ของราคาซื้อ เมื่อคุณตรวจพบว่าพนักงานขายหมดหวังแล้ว ในที่สุดคุณก็จะขยับขึ้นไปสู่เป้าหมายหรืออาจต่ำกว่านั้นเล็กน้อย โดยทั่วไปแล้วพนักงานขายจะมีความสุขมากที่ได้ให้คุณย้ายที่พวกเขาจะยอมรับ และถ้าผู้จัดการรู้สึกเบื่อหน่ายเช่นกัน (เช่น 45 นาทีหลังปิด) พวกเขาก็จะยอมรับเช่นกัน ฉันเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นหลายครั้งในสถานการณ์ที่มีความกดดันสูง ฉันยังใช้มันอีกครั้งในฐานะผู้ซื้อ หากคุณวางแผนที่จะซื้อตัวเลือกที่สามารถเพิ่มได้ที่ตัวแทนจำหน่ายแทนที่จะซื้อจากโรงงาน ให้เตรียมตัวเลือกเหล่านี้ไว้ให้พร้อมตั้งแต่แรก ลดการเจรจาของคุณลงไปยังจุดที่คุณอยู่ห่างกันเล็กน้อยกว่าราคาใบแจ้งหนี้ของตัวเลือก จากนั้นดำเนินการของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าตัวเลือกที่คุณต้องการขายปลีกในราคา 350 ดอลลาร์โดยมีใบแจ้งหนี้ 300 ดอลลาร์ รับภายในประมาณ $ 400 จากตัวแทนจำหน่าย จากนั้นเสนอที่จะจ่ายราคาของพวกเขา แต่ถ้าพวกเขาโยนตัวเลือกที่คุณต้องการ สิ่งนี้จะทำให้พวกเขาไม่ทันตั้งตัวเพราะพวกเขาไม่คาดคิดและการคำนวณทั้งหมดของพวกเขาก็ขึ้นอยู่กับการไม่มีสิ่งนี้ หากพวกเขาตอบว่าใช่ แสดงว่าคุณย้าย $100 ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และพวกเขาย้าย $300 มีแนวโน้มมากที่พวกเขาจะเห็นด้วยกับสิ่งนี้มากกว่าการยอมลดราคารถ 300 ดอลลาร์ (ฉันเดาว่าสาเหตุส่วนหนึ่งมาจากวิธีคิดบัญชีของพวกเขากับราคาสติกเกอร์เทียบกับราคาหลังการขาย และบางส่วนเป็นจิตวิทยา) โปรดทราบว่าวิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดกับรถใหม่ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำสิ่งนี้เฉพาะกับรายการที่พวกเขา สามารถเพิ่มตามความเป็นจริงได้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่มีอะไหล่ในสต็อกก็ไม่เป็นไร แต่พวกเขาสามารถให้ IOU แก่คุณได้ แต่ถ้าตัวเลือกนั้นต้องการเปลี่ยนรถเป็นสิ่งที่พวกเขาไม่มีในล็อตนั้น มันอาจจะทำให้พวกเขาคลั่งไคล้