 ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าผู้จัดการฝ่ายขายทางอินเทอร์เน็ตคนนี้กำลังบอก "ราคาจริง" ที่แท้จริงของรถใหม่แก่ตัวแทนจำหน่าย
ฉันไม่ได้ซื้อรถใหม่อีกต่อไป แต่ฉันได้ช่วยสมาชิกในครอบครัวต่อรองราคารถใหม่เมื่อเร็วๆ นี้ มีบริการออนไลน์มากมายเพื่อดูราคาเฉลี่ยที่จ่าย รวมถึงค่าผิดปกติต่ำ ฉันได้ดูที่ truecar.com เพื่อดูว่าคนอื่นจ่ายอะไรภายใน 50 ไมล์จากรหัสไปรษณีย์ของฉัน ฉันคิดว่าวิธีเดียวที่จะทำให้คุณรู้ว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ดีคือการดูว่ามีดีลเลอร์รายอื่นที่ไม่ตอบสนองยินดีที่จะพูดคุยหรือไม่เมื่อคุณเสนอเงิน 22,300 ดอลลาร์ให้กับพวกเขา ซึ่งดีลเลอร์ที่แนะนำข้างต้นเป็นจุดคุ้มทุน หากไม่มีใครตอบรับ แสดงว่าคุณอยู่ที่ด้านล่างสุดของหน้าต่างการเจรจาจริงๆ หากหนึ่งในนั้นตอบสนอง คุณสามารถกลับไปที่ผู้จัดการฝ่ายขายทางอินเทอร์เน็ตนั้นและถามว่าทำไมตัวแทนจำหน่ายรายอื่น (ไม่เปิดเผยว่ารายใด) ยินดีที่จะขายให้คุณในราคาต่ำกว่า 22,400 ดอลลาร์ (อย่าเปิดเผยว่าพวกเขาเสนอให้ต่ำกว่าเท่าใด ขายให้) จากประสบการณ์ของฉัน ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะขายในราคาหรือต่ำกว่าราคาคุ้มทุน ณ สิ้นไตรมาส เพื่อให้พวกเขาสามารถเอาชนะตัวแทนจำหน่ายรายอื่นสำหรับโควต้า นั่นทำให้คุณมีเวลาหนึ่งสัปดาห์ครึ่งในการหาราคาที่ต่ำที่สุดก่อนที่จะเข้าสู่วันส่งท้ายปีเก่าเพื่อปิดการขาย