 อะไรคือคำอธิบายทางเศรษฐกิจว่าทำไมการ์ดอวยพรถึงมีราคาแพง?
ฉันมีประสบการณ์เล็กน้อยกับฝั่งซัพพลายเออร์ในเรื่องนี้ จากการทำงานร่วมกับผู้อื่นที่พยายามเปิดตัวธุรกิจ ทำให้ฉันเข้าใจข้อมูลเชิงลึกได้เล็กน้อย เหตุผลหลักสำหรับการกำหนดราคาคือไม่มีการแข่งขันเพียงพอที่จะรับประกันการลดราคาให้ต่ำกว่าที่เป็นอยู่แล้ว บริษัทขนาดใหญ่เช่น Hallmark มักจะซื้อการออกแบบการ์ดที่ 5% ของราคาขายการ์ด ด้วยเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่มีอยู่ ทำให้การนำเสนอการออกแบบใหม่และหลากหลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่ก่อตั้งมาอย่างดีแล้ว จากการพูดคุยกับนักออกแบบเหล่านี้ในอดีต คนที่ทำงานเต็มเวลาผลิตงานออกแบบมีรายได้เฉลี่ย 30-60,000 ต่อปีจากนี้ ซึ่งถือว่าคุ้มค่าสำหรับคนที่ไม่ต้องการกระโดดข้ามเข้าสู่ธุรกิจจริง ๆ อย่างอิสระ ปัญหาหลักที่ขัดขวางการแข่งขันคือการนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ร้านค้า มีหัวข้อต่างๆ ที่ฉันไม่สามารถพูดคุยได้เนื่องจาก NDA แต่ฉันสามารถแจกแจงโครงร่างโดยรวมให้คุณได้: คุณต้องเริ่มต้นด้วยการออกแบบจำนวนมาก โดยมีความหลากหลายเพียงพอที่บริษัทต่างๆ คิดว่าน่าจะขายดี หากคุณนำการออกแบบจำนวนหนึ่งติดตัวไปด้วย ไม่มีบริษัทใดที่จะจริงจังกับการลงทุนในธุรกิจของคุณมากพอ คุณต้องหาบริษัทที่สามารถประทับตรากระบวนการผลิตขนาดใหญ่ให้คุณได้ บริษัทจะต้องดีพอที่จะรับใบสั่งซื้อขนาดเล็กลงด้วยจำนวนบัตรหลายร้อยใบ แต่ยังสามารถปรับขนาดการผลิตดังกล่าวเป็นบัตรหลายแสนใบได้อย่างรวดเร็ว สำหรับการ์ดโดยเฉพาะ บริษัทส่วนใหญ่ต้องการให้คุณจัดส่งชั้นวางแบบกำหนดเองพร้อมกับการ์ดของคุณ บริษัทบางแห่งอาจจัดเตรียมชั้นวางสินค้าของตนเองเพื่อจัดเก็บสินค้าของคุณ แต่ไม่ใช่ทุกบริษัทที่จะจัดหา สิ่งนี้จะต้องใช้เงินจำนวนมากล่วงหน้า คุณต้องหาผู้ซื้อสำหรับบริษัทที่คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญและสิ่งที่ทำให้แผนธุรกิจดั้งเดิมของเราพังทลาย ลองนึกถึง Wal-Mart, Target หรือแม้แต่ CVS Pharmacy บริษัทใหญ่ๆ พวกนี้จะมีคนที่ทำงานทั้งหมดคือซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ขึ้นชั้นวาง นี่คือจุดที่การสร้างเครือข่ายเป็นกุญแจสำคัญ คุณต้องหาคนที่มีสายสัมพันธ์กับผู้ซื้อเหล่านี้ หากคุณยังไม่คุ้นเคยกับพวกเขา นอกจากนี้ คุณยังมีแนวโน้มที่จะล้มเหลวหลายครั้ง ไม่ว่าจะถูกเมินเฉยทันที หรือผ่านนายหน้าที่ไม่สามารถตอบสนองความคาดหวังได้ ตัวอย่างเช่น เรามีนายหน้าที่แนะนำเราให้รู้จักกับผู้ซื้อสำหรับเครือข่ายร้านค้าขนาดใหญ่ และหลังจากทำงานหลายเดือน เราพบว่านายหน้ารายนี้กำลังดึงเชือกของเราอยู่ โดยปกติบริษัทจะต้องการทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณในร้านค้าจำนวนหนึ่งเพื่อดูว่าจะขายได้หรือไม่ ตัวอย่างเช่น Target อาจต้องการทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณในร้านค้า 100-200 แห่งในช่วง 3 เดือน และคาดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะขายในอัตราขั้นต่ำ สุดท้าย คุณต้องสามารถปรับขนาดการผลิตของคุณได้ ทันใดนั้น คุณจะถูกขอให้เปลี่ยนจากจัดหาร้านค้า 100 แห่งเป็นจัดหาร้านค้า 1,800 แห่งโดยมีกำหนดเวลาใน 2 สัปดาห์ ผู้ซื้อจะปฏิเสธคุณ ณ จุดนี้หากพวกเขาไม่คิดว่าคุณสามารถตอบสนองการผลิตได้ งานทั้งหมดนี้ใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งปี และโดยทั่วไปจะใช้เวลาหลายปีในการเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์เริ่มต้นไปสู่การมีผลิตภัณฑ์ของคุณในร้านค้าทุกแห่ง เราสามารถทำกำไรได้ประมาณ $1.60 สำหรับการ์ดทุก ๆ $3 ที่ขายได้ ตัวเลขดังกล่าวไม่ครอบคลุมต้นทุนของชั้นวางและค่าใช้จ่ายอื่นๆ นั่นเป็นเพียงกำไรต่อการ์ด ถึงกระนั้น ผู้คนก็มีแนวโน้มที่จะดู Hallmark หรือการ์ดชื่อดังอื่นๆ มากกว่าข้อเสนอของคุณ ก็ต่อเมื่อบริษัทอื่นกลายเป็นโรงไฟฟ้าขนาดใหญ่ที่สามารถแข่งขันได้ บริษัทเหล่านี้จะถูกบังคับให้ลดราคาลง