 มีวิธีใดบ้างที่จะซื้อรถใหม่โดยตรงจากโตโยต้าโดยไม่ผ่านตัวแทนจำหน่าย?
ในขณะที่คนอื่น ๆ ได้กล่าวถึงความถูกต้องตามกฎหมายในคำตอบของพวกเขา ฉันต้องการพูดถึงแนวคิดของตัวแทนจำหน่ายที่เป็น 'พ่อค้าคนกลาง' ตัวแทนจำหน่ายมีจุดประสงค์มากกว่าแค่ "คนกลาง" รถยนต์ให้กับผู้บริโภค จริงๆแล้วพวกเขาใช้ความเสี่ยงอย่างมาก อย่าลืมว่าตัวแทนจำหน่ายเป็นส่วนเสริมของ OEM แม้ว่าจะเป็นเจ้าของและดำเนินการโดยอิสระ แต่ตัวแทนจำหน่ายยังคงต้องตอบสนองต่อแบรนด์ที่พวกเขาเป็นตัวแทน หากผู้คนมีประสบการณ์ที่ไม่ดีกับตัวแทนจำหน่าย ลูกค้าอาจไปที่แบรนด์เดียวกันอีกแห่ง แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาจะเข้าร่วมการแข่งขันอย่างไม่เต็มใจ ดังนั้นจึงเป็นผลประโยชน์สูงสุดของตัวแทนจำหน่ายในการนำเสนอแบรนด์ให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่น่าเสียดายที่สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเสมอไป ในขณะที่อินเทอร์เน็ตทำให้บทบาทของพนักงานขายบางส่วนเป็นโมฆะ และเนื่องจากไซต์นี้เป็นไซต์การเงิน (อ่านเงิน) เรามาลองใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาการรับความเสี่ยงและมูลค่าเพิ่มจากตัวแทนจำหน่าย: ทดลองขับ . รถยนต์เป็นสินค้าที่มีมูลค่ามหาศาล และแม้ว่าการซื้อรองเท้าออนไลน์โดยไม่ต้องลองสวมก็ไม่เป็นไร แต่แน่นอนว่ารถยนต์นั้นแตกต่างออกไปเล็กน้อย เราต้องการให้แน่ใจว่ามัน 'พอดี' ก่อนที่เราจะควักเงินหลายพันดอลลาร์ ได้ คุณ (หมายถึงผู้บริโภค) สามารถดูรูปภาพและข้อมูลจำเพาะของรถออนไลน์ได้ แต่ถ้าคุณต้องการดูว่ารถคันนั้นควบคุมอย่างไรบนถนนในเมืองของคุณ ถ้ามันพอดีกับโรงรถและ/หรือถนนรถแล่นของคุณ คุณก็ต้องลองดู ทดลองขับ. เป็นไปไม่ได้ที่ OEM จะมีคนหลายล้านคนมาทดลองขับที่โรงงานผลิตรถยนต์ จริงไหม? นอกจากความสามารถในการขยายขนาดแล้ว ธุรกิจบางอย่างที่ดำเนินการในโรงงานยานยนต์ถือเป็นความลับและไม่เปิดเผยต่อสาธารณชนทั่วไป ตัวแทนจำหน่ายเปิดโอกาสให้ผู้ที่อาศัยอยู่ในท้องถิ่นได้เห็นและสัมผัสกับรถโดยไม่ต้องบินหรือขับรถทุกที่ที่มีการประกอบรถ พวกเขาให้ความเสี่ยงนี้โดยคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าประสบการณ์ที่ดีกับยานพาหนะจะนำไปสู่การขาย บริการ. รถยนต์คือเครื่องจักร และไม่มีเครื่องจักรใดสมบูรณ์แบบ และจะไม่คงอยู่ตลอดไปหากปราศจากการบริการที่เหมาะสม ตัวแทนจำหน่ายจัดเตรียมสถานที่สำหรับผู้คนในการนำรถมาเมื่อจำเป็นต้องเข้ารับบริการ ลืมข้อเท็จจริงที่ว่าราคาบริการสูงกว่าที่เราต้องการ เนื่องจากข้อเท็จจริงยังคงเป็นแรงงานที่มีทักษะ (และรับประกัน) ซึ่งคนส่วนใหญ่ไม่ต้องการทำเอง การค้าอิน ไม่ใช่ผลประโยชน์สูงสุดของ OEM ที่จะรับรถเพียงเพื่อขายรถอีกคันให้คุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ารถนั้นมาจากยี่ห้ออื่น ตัวแทนจำหน่ายยอมรับความเสี่ยงนี้ และมักจะเสนอสิ่งจูงใจให้ทำเช่นนั้น โดยหวังว่าจะนำไปสู่การขาย การแลกเปลี่ยนนั้นเป็นสินทรัพย์สำหรับคุณ แต่เป็นหนี้สินสำหรับพวกเขา เพราะตอนนี้พวกเขาต้องชำระบัญชีการค้านั้น เพื่อที่คุณจะสามารถซื้อรถได้ แน่นอน คุณสามารถขายรถของคุณเองได้ และตอนนี้คุณก็ยอมรับความเสี่ยงนั้นแล้ว จะเกิดอะไรขึ้นถ้ารถของคุณไม่อยู่ในสภาพสมบูรณ์ หรือมีระยะทางที่มากตามอายุ จะทำได้ดีในตลาดรถมือสองหรือไม่? จะเกิดอะไรขึ้นหากใช้เวลานานเกินไปในการขายและคุณพลาดการขายรถในวันแห่งความทรงจำที่ตัวแทนจำหน่าย สิ่งนี้อาจโอเคสำหรับบางคน แต่โดยทั่วไปแล้วคนส่วนใหญ่มักจะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงและแลกกับตัวแทนจำหน่ายเพื่อซื้อรถใหม่แทนที่จะปวดหัวกับการขายรถเอง ฉันแน่ใจว่ามีมากกว่านี้ แต่นั่นคือสิ่งที่ผุดขึ้นมาทันที เช่นเดียวกับสตาร์บัคส์ มีตัวแทนจำหน่ายที่แย่มากและก็มีร้านที่ยอดเยี่ยม และพวกเราไม่กี่คนที่กล้าเสี่ยงไปที่ฟาร์มและป่าเพียงเพื่อซื้อเมล็ดกาแฟสด :-)