 โดยทั่วไปแล้วรถยนต์ใหม่จะเปิดตัวในจำนวนที่ต่ำหรือไม่?
โดยทั่วไปแล้วรถยนต์ใหม่จะเปิดตัวในจำนวนที่ต่ำหรือไม่? และต่อมาคุณบอกว่ารถออกเมื่อ 2 วันที่แล้ว ฉันโทรไปรอบ ๆ และพบว่าตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่มียอดรวมประมาณ 10 ปี 2018 เท่านั้นสำหรับการตัดแต่งทั้งหมด คุณกำลังโทรหาตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่และพวกเขามีเวลาสิบวันหลังจากผ่านไปสองวัน สมมติว่าคุณอยู่ในนิวยอร์กซิตี้ มีประชากรแปดล้านคน (ประมาณ 2.5% ของประชากรสหรัฐอเมริกา) นั่นแสดงว่ามีการผลิตประมาณสี่ร้อยชิ้นในสองวัน (10 คือ 2.5% ของ 400) หรือสองร้อยชิ้นต่อวัน นั่นคือสี่พันต่อเดือน (สมมติว่าสี่สัปดาห์แต่ละวันมีห้าวันทำงาน) เมื่อพิจารณาว่ายอดขายสูงสุดในหนึ่งเดือนคือ 14,207 ชิ้นในเดือนมิถุนายน 2013 และ 7727 ของเดือนมีนาคมเป็นยอดขายที่ดีที่สุดในปีนี้ ซึ่งดูเหมือนจะเป็นก้าวที่ดีหากเริ่มต้นช้าไปสักหน่อย ตอนนี้ สมมติว่าคุณกำลังใช้พื้นที่ท้องถิ่นที่มีประชากรเพียงสองล้านคน นี่อาจยังคงเป็นนิวยอร์กซิตี้หากคุณโทรหาตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่หนึ่งในสี่เท่านั้น ก้าวสองวันของพวกเขาจะทำให้พวกเขามีอัตราในการผลิตหนึ่งหมื่นหกพันในเดือนแรกซึ่งมากกว่าที่พวกเขาคาดหวังที่จะขายได้ หากพื้นที่ท้องถิ่นของคุณมีขนาดเล็กกว่าโดยรวมของสหรัฐอเมริกา นี่อาจไม่ใช่พื้นที่โฆษณาที่มีน้อย อย่าลืมว่าตัวแทนจำหน่ายบางรายอาจยังมีรถปี 2017 เหลืออยู่ พวกเขาอาจต้องการขายรถเหล่านั้นก่อนที่จะสั่งซื้อรถใหม่มากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากพวกเขาอาจไม่ทราบว่าแพ็คเกจฟีเจอร์ใดขายดีที่สุด หากพวกเขายินดีที่จะบอกคุณว่าพวกเขามีปี 2018 อยู่สามชิ้น (และขายไปชิ้นที่สี่) พวกเขาควรจะบอกคุณว่าพวกเขามีปี 2017 กี่ชิ้น ราคาที่สูงในปี 2018 ทำให้พวกเขามีโอกาสที่ดีกว่าในการขายปี 2017 เพื่อทำกำไร หากคุณต้องการตรวจสอบว่าพวกเขามีปัญหาในการผลิตจริงหรือไม่ ให้สอบถามว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการสั่งซื้อยานพาหนะ สำหรับรถยนต์ที่ผลิตในสหรัฐอเมริกา คำสั่งพิเศษควรอยู่ในช่วงห้าถึงแปดสัปดาห์ หากนั่นคือสิ่งที่พวกเขากำลังยกมา แสดงว่าอาจไม่ใช่ปัญหาในการผลิต เมื่อทำการซื้อขายกับดีลเลอร์ หาข้อมูลของคุณ บอกพวกเขาว่าคุณเชื่อว่าราคายุติธรรมคืออะไร และพร้อมที่จะเดินหากพวกเขาไม่ยอมให้คุณ อยู่ข้างหน้า บอกพวกเขาว่าคุณยินดีจ่าย $X ให้กับดีลเลอร์รายแรกที่รับข้อเสนอ คุณต้องการตัวแทนจำหน่ายรายนั้นเพราะ (อะไรก็ตาม -- บางทีพวกเขาอาจอยู่ใกล้ที่สุด) แต่คุณไม่ได้จ่ายเงินมากกว่า $X หากพวกเขาให้คุณขึ้นรถและขับออกไป พวกเขาคิดว่าพวกเขาน่าจะได้ราคาที่ดีกว่านี้จริงๆ