 เงินดาวน์ที่มากขึ้นทำให้ข้อเสนอแข็งแกร่งขึ้นหรือไม่?
มีความจริงมากในสิ่งที่นายหน้าของคุณพูดเกี่ยวกับตลาดที่อยู่อาศัยในเจอร์ซีย์ซิตี้นิวเจอร์ซีย์ในทุกวันนี้ เป็นพื้นที่ "ร้อนแรง" ที่มีคอนโดราคาแพงจำนวนมากถูกซื้อโดยผู้คนที่ทำงานในวอลล์สตรีทในนิวยอร์ค (เดินทางง่ายด้วยรถไฟ ฯลฯ) และในหลายกรณี ข้อเสนอซื้ออาจสูงกว่าราคาที่ขออย่างมาก แต่ปัญหาในการยอมรับข้อเสนอที่สูงขึ้นแต่ชำระเงินดาวน์น้อยลงก็คือ เมื่อผู้ให้ยืมของผู้ซื้อประเมินทรัพย์สิน การประเมินมูลค่าอาจลดลงและผู้ซื้ออาจต้องคิดหาส่วนต่างหรือต้องยอมรับ อัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น หรือถูกปฏิเสธเงินกู้ทั้งหมดหากผู้ให้กู้ประเมินว่าผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะผิดนัดชำระหนี้เนื่องจากเครดิตของเขาไม่เพียงพอที่จะรองรับการชำระเงินรายเดือน ดังนั้นการขายอาจล้มเหลว สมมติว่าอสังหาริมทรัพย์เสนอขายในราคา 500,000 ดอลลาร์ และพิจารณาการเสนอราคา 2 รายการ หนึ่งราคา 480,000 ดอลลาร์พร้อมเงินดาวน์ 30% (144,000 ดอลลาร์) และอีกราคา 500,000 ดอลลาร์พร้อมเงินดาวน์ 20% (100,000 ดอลลาร์) หากทรัพย์สินประเมินมูลค่า 450,000 ดอลลาร์ และผู้ให้กู้ไม่เต็มใจที่จะให้ยืมมากกว่า 80% ของจำนวนนั้น (360,000 ดอลลาร์) ดังนั้นผู้ซื้อ #1 ก็ตกลง จำเป็นเท่านั้นที่ต้องกู้เงิน $480K - $144K = $336K ในขณะที่ผู้ซื้อ #2 ต้องชำระเงินดาวน์อีก $40K จึงจะกู้เงินได้ หรืออาจถูกขอให้จ่ายอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นเนื่องจากผู้ให้กู้ จะให้กู้มากกว่า 80% ของราคาประเมิน ฯลฯ แน่นอนว่าผู้ให้กู้ของผู้ซื้อ #2 อาจใช้ผู้ประเมินรายอื่นซึ่งการประเมินมูลค่าอาจสูงกว่า ฯลฯ แต่การประเมินมักจะอยู่ในสนามเดียวกัน นอกจากนี้ ตัวแทนของผู้ขายที่ดีสามารถประเมินได้ดีว่าราคาประเมินจะเป็นอย่างไร และหากราคาที่ขอสูงกว่าราคาประเมินของตัวแทน ตัวแทนขายอาจแนะนำให้ยอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่า ด้วยเงินดาวน์ที่สูงกว่าข้อเสนอที่สูงกว่าด้วยเงินดาวน์ที่น้อยกว่า การขายมีแนวโน้มที่จะดำเนินต่อไป และเกือบแน่ใจว่าจะได้ 6% ของ 480,000 ดอลลาร์ (3% หากมีตัวแทนของผู้ซื้อเข้ามาเกี่ยวข้อง) ในมือในเวลา 30 วัน มีค่ามากกว่าโอกาสที่ดีที่จะไม่ทำอะไรเลยเมื่อสิ้นสุด 15 วัน เมื่อจำนองถูกปฏิเสธในระหว่างที่บ้านหลุดตลาดเพราะรอการขาย หากคุณชอบบ้านจริงๆ คุณต้องตัดสินใจว่าคุณยินดีจ่ายเท่าไหร่และปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้เหมาะสม โดยคำนึงถึงสิ่งที่ตัวแทนผู้ซื้อของคุณแนะนำเป็นจำนวนเงินที่เสนอ (ราคายิ่งสูง ค่าคอมมิชชันของตัวแทนก็จะมากขึ้น) จำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายเป็นค่าดาวน์ได้ (อย่าลืมค่าปิดบัญชี รวมถึงจุดที่อาจต้องชำระด้วย) และจดหมายอนุมัติล่วงหน้าของคุณระบุเกี่ยวกับจำนวนเงินจำนองที่คุณสามารถจ่ายได้ หากคุณเป็นผู้ซื้อ #1 มีหนังสืออนุมัติล่วงหน้าเป็นจำนวนเงิน 360,000 ดอลลาร์ และมีเงินออมเพียงพอสำหรับเงินดาวน์สูงถึง 150,000 ดอลลาร์ และหากคุณ (หรือคู่สมรสของคุณ!) ชอบสถานที่นี้จริงๆ และไม่สามารถจินตนาการถึงการอยู่อาศัยได้ ในที่อื่น ๆ คุณสามารถเสนอ $ 500K โดยลดลง 30% (และทำให้ข้อเสนออื่นหมดไป) คุณสามารถเสนอมากกว่า $500K ได้หากต้องการ แต่นี่เป็นการตัดสินใจส่วนบุคคล สิ่งที่นายหน้าของคุณพูดนั้นเป็นความจริงอย่างสมบูรณ์ในแง่ที่ว่าสำหรับ Y > Z ข้อเสนอที่ $X โดยที่ $Y ถูกลงนั้นดีกว่าข้อเสนอที่ $X โดยที่ $Z ถูกลง เป็นเรื่องจริงในระดับหนึ่งที่สำหรับ W > X ผู้ขายจะพบข้อเสนอที่ $X โดยที่ $Y ลดลงเพื่อให้น่าสนใจกว่าข้อเสนอที่ $W โดยที่ $Z$ ลง แต่นั่นก็ขึ้นอยู่กับการประเมินว่าเป็นอย่างไร น่าจะเป็นและคำแนะนำของตัวแทนขาย