 เจรจาอย่างไรเมื่อมีของคืน?
ฉันไม่คิดว่าจะมีคำตอบทั่วไปที่จะใช้กับคำถามนี้กับสินค้าทั้งหมด คำตอบนั้นขึ้นอยู่กับวิธีการทำงานของธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ข้อมูลเชิงลึกที่คุณมีเกี่ยวกับมูลค่าที่แท้จริงของสินค้า และอาจรวมถึงสิ่งอื่นๆ ตัวอย่างรถของคุณเป็นตัวอย่างที่ดีซึ่งแสดงให้เห็นหลายตัวเลือก - มีตัวแทนจำหน่ายที่จะซื้อเป็นธุรกรรมเดียว ขายเป็นธุรกรรมเดียว หรือขายพร้อมการแลกเปลี่ยน ฉันมีอ่างน้ำร้อนครั้งหนึ่ง ในทางกลับกัน ที่ฉันสามารถหาคนที่จะแลกเปลี่ยน แต่ไม่มีพ่อค้าคนใดที่จะซื้ออ่างที่ใช้แล้วของฉัน รถกับอ่างไม่ขนานกันมากนักเพราะตัวเลือกที่มีให้นั้นแตกต่างกันมาก ในขอบเขตที่มีคำตอบทั่วไป ฉันมักจะเห็นด้วยกับประเด็นในคำตอบของ @keshlam เกี่ยวกับการพยายามหลีกเลี่ยงการถูกกัก แต่ฉันมีมุมมองที่ต่างออกไปเล็กน้อย หากคุณต้องการได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด คุณต้องมีแนวคิดที่จะเข้าสู่กระบวนการของสิ่งที่คุณต้องการในเครือข่ายและจดจ่อกับการบรรลุเป้าหมายของคุณ หากด้วยเหตุผลบางประการ ดีลเลอร์สามารถ "โยกย้ายเงิน" ระหว่างรถใหม่กับการแลกเปลี่ยนได้ ฉันก็โอเค ตราบใดที่ฉันได้รับสิ่งที่ต้องการจากข้อตกลง ถ้าเป็นไปได้ ฉันชอบที่จะจัดการกับธุรกรรมทั้งสองพร้อมกันเพราะมันง่ายกว่า ในเวลาเดียวกัน ฉันยินดีที่จะลบการแลกซื้อเครื่องใหม่ออกจากดีลหากไม่ได้สิ่งที่ต้องการ (การขู่ว่าจะทำเช่นนั้นยังสามารถให้ข้อมูลบางอย่างแก่คุณด้วยว่าตัวแทนจำหน่ายวางมูลค่าระหว่างรถใหม่กับการแลกเปลี่ยนเมื่อใด เนื่องจากหากคุณขู่ว่าจะยกเลิกการแลก ราคาของรถอาจเปลี่ยนแปลงตามการตอบสนอง )