 ทำไมคนถึงซื้อรถใหม่ที่พวกเขาไม่สามารถจ่ายได้?
มีหลายเหตุผลในการซื้อรถใหม่และรถมือสอง ราคาไม่ใช่ปัจจัยเดียว นี่เป็นการตัดสินใจส่วนบุคคล แม้จะน่าสนใจที่จะตรวจสอบจากมุมมองมหภาค แต่การซื้อรถยนต์แต่ละครั้งจะทำโดยแต่ละบุคคล โดยชั่งน้ำหนักปัจจัยหลายอย่างที่มีความสำคัญแตกต่างกันไปตามแต่ละบุคคล ตามความต้องการและค่านิยมเฉพาะของพวกเขา ฉันได้ซื้อรถยนต์ทั้งใหม่และใช้แล้ว และฉันได้ให้น้ำหนักแต่ละปัจจัยเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของการตัดสินใจแต่ละครั้ง (และน้ำหนักสัมพัทธ์จะแตกต่างกันไปตามสถานการณ์ของฉันแต่ละคน) อ่าน Freakonomics เพื่อทำความเข้าใจสาเหตุที่ทำให้คุณหารถมือสองดีๆ ไม่ได้ สรุปคือความไม่สมดุลของความรู้ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย และการขาดความไว้วางใจ แม้ว่าเศรษฐศาสตร์ส่วนใหญ่ถือว่าข้อมูลตลาดสมบูรณ์แบบ แต่ส่วนต่าง (กำไร) มาจากความไม่แน่นอนหรือความไม่สมดุลของความรู้ การซื้อรถมือสองต้องใช้ศรัทธาในผู้คนในระดับหนึ่ง และคุณไม่สามารถไว้วางใจคู่ค้าที่ซื่อสัตย์ได้เสมอไป ราคา - ราคา หรืออย่างแม่นยำกว่านั้นคือ คุณค่าที่นำเสนอของยานพาหนะ เป็นปัญหาใหญ่สำหรับพวกเราหลายคน (มากกว่าที่เราอาจต้องการให้เป็น) การเลือก - ผู้ซื้อมียานพาหนะให้เลือกมากที่สุดเมื่อพวกเขาซื้อยานพาหนะใหม่ การค้นหาสี คุณลักษณะ และการอัปเกรดที่คุณต้องการในรถของคุณอาจทำได้ยากกว่ามาก แม้กระทั่งเป็นไปไม่ได้เลยสำหรับผู้ซื้อมือสอง และเมื่อคุณพบรถที่คุณต้องการแล้ว ตอนนี้คุณต้องพิจารณาว่ารถมีปัญหาหรือไม่ และสามารถซื้อได้ในราคาของคุณ ความชอบ - ผู้ซื้ออาจต้องการรถที่ดูใหม่ มีกลิ่นใหม่ สะอาด และไม่มีตำหนิใดๆ แม้แต่รถที่ผ่านการใช้งานเบาๆ ซึ่งอาจรวมถึงประเด็นเรื่องความหยิ่งยโส ภาพลักษณ์ และสถานะ ซึ่งผู้ซื้ออาจมีความต้องการทางอารมณ์หรือจิตใจอย่างมากในการแสดงข้อมูลผ่านการเป็นเจ้าของรถยนต์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะ บทวิจารณ์ - ยานพาหนะใหม่มีข้อมูลมากมายสำหรับผู้ซื้อ ซึ่งสามารถอ่านเกี่ยวกับการจัดอันดับความปลอดภัยและความน่าเชื่อถือ เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาจากสื่อการค้า และแม้แต่ร้านราคาและเปรียบเทียบระหว่างยี่ห้อและรุ่น ตรงกันข้ามกับข้อมูลขั้นต่ำที่มีให้สำหรับผู้ซื้อรถมือสอง ความรู้ที่ไม่สมดุล - ผู้ขายรถมือสองมีความรู้เรื่องรถมากกว่า และมีอำนาจมากขึ้นในกระบวนการต่อรอง การซื้อรถมือสองจะทำให้คุณเสียเงินมากกว่ามูลค่าของรถ เว้นแต่ว่าผู้ขายไม่มีความรู้ด้านตลาด และเนื่องจากรถยนต์มือสองจำนวนมากขายโดยตัวแทนจำหน่าย (ซึ่งมักจะเอาเปรียบผู้ขายที่มีความรู้น้อยในการทำธุรกรรมของพวกเขา) คุณจึงไม่น่าจะซื้อรถในราคาที่ดีได้ ความกลัว/ความเสี่ยง - หลายคนต้องการการขนส่ง และการซื้อรถมือสองก็มีความเสี่ยง และความเสี่ยงนั้นรวมถึงค่าใช้จ่ายโดยตรงในการซ่อมแซม และความไม่สะดวกของทั้งการซ่อมแซมและการสูญเสียงานที่มาพร้อมกับปัญหา การรู้ว่ารถไม่ได้ถูกทำร้าย ไม่มีปัญหาที่ซ่อนอยู่หรือซุ่มซ่อนรอให้คุณติดอยู่เป็นสิ่งที่มีค่า การตั้งราคากับความเสี่ยงของรถมือสองนั้นเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการรถที่เชื่อถือได้ไว้ขับเท่านั้น การประมาณค่าความเสี่ยงของรถมือสองเป็นพื้นที่หนึ่งที่ผู้ขายมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจน การรับประกัน - ยานพาหนะใหม่มาพร้อมกับการรับประกันที่สำคัญ และนี่คืออีกแง่มุมหนึ่งของความกลัว/ความเสี่ยงด้านบน รถใหม่ไม่มีความเสี่ยงที่ไม่ทราบสาเหตุที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ และยังมาพร้อมกับความอุ่นใจผ่านการรับประกันจากผู้ผลิต คุณสามารถซื้อการรับประกันรถยนต์มือสองได้ แต่มีราคาแพงและมักมีปัญหา (ที่แตกต่างกัน) เงื่อนไขทางการเงิน - ผู้ซื้อสามารถซื้อรถใหม่โดยมีอัตราการเงินที่ต่ำกว่ารถที่ใช้แล้ว และคุณจะไม่ได้รับมูลค่าใดๆ จากค่าใช้จ่ายทางการเงินเพิ่มเติม ดังนั้นส่วนต่างระหว่างรถใหม่และรถมือสองจึงรวมถึงค่าใช้จ่ายทางการเงินที่สูงขึ้นด้วย เป็นเจ้าของเทียบกับเช่า - คุณกำลังสมมติว่าผู้คนต้องการ 'เป็นเจ้าของ' รถยนต์ของพวกเขาจริงๆ และฉันขอแนะนำให้ผู้คนต้องการ 'เป็นเจ้าของ' รถของพวกเขาจนกว่ารถจะเริ่มมีปัญหา (ปัญหาการซ่อมและบำรุงรักษา) จากนั้นพวกเขาก็ต้องการรถใหม่มาแทนที่ แต่การเช่าหรือการเช่าซื้อยานพาหนะเป็นวิธีที่มีราคาแพงกว่าและมีความยืดหยุ่นน้อยกว่าในการขนส่ง การจัดสรรค่าใช้จ่าย - ยานพาหนะเป็นค่าใช้จ่าย ในฐานะเจ้าของรถ คุณยินดีจ่ายค่าใช้จ่ายนั้นเพื่อเติมเต็มความต้องการด้านการขนส่งของคุณ การจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์เมื่อคุณใช้ผลิตภัณฑ์นั้นสมเหตุสมผล และการจัดหาเงินทุนเป็นวิธีหนึ่งที่จะทำให้การชำระเงินสอดคล้องกับการใช้ผลิตภัณฑ์ และเพื่อชำระค่ายานพาหนะเมื่อคุณได้รับประโยชน์จากยานพาหนะ การจัดสรรทุน - ผู้ซื้ออาจต้องการยานพาหนะ (ไม่ว่าจะเดินทางไปทำงาน ไปโรงเรียน หาหมอ หรือไปทำงานหรือทำธุรกิจ) แต่อาจขาดเงินทุนหรือไม่เต็มใจที่จะมอบทุนในการซื้อรถยนต์ สินเชื่อรถยนต์เป็นพื้นที่หนึ่งที่ธนาคารยินดีปล่อยสินเชื่อ ดังนั้นการซื้อรถยนต์คันใหม่อาจทำให้มีเงินทุนเหลือใช้เพื่อชำระหนี้อื่นๆ (บัตรเครดิต เงินกู้) ผู้ซื้ออาจไม่มีเงินออม แต่สามารถจัดหาเงินทุนเพื่อแก้ปัญหาดังกล่าวได้ โปรดจำไว้ว่าผู้คนต้องการการขนส่ง และพวกเขายินดีจ่ายเพื่อเติมเต็มความต้องการของพวกเขา แต่พวกเขาก็มีความต้องการที่แตกต่างกันสำหรับปัจจัยข้างต้นทั้งหมด และแต่ละปัจจัยเหล่านั้นอาจให้คุณค่าแก่บุคคลที่แตกต่างกัน