 บริษัทขนาดใหญ่มีกำไรมากกว่าบริษัทขนาดเล็กหรือไม่?
สิ่งนี้ไม่เข้มงวดเท่าที่ควร แต่อาจให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับความแตกต่างในการดำเนินงานของบริษัทขนาดใหญ่และขนาดเล็ก เมื่อพิจารณาจาก Apple แล้ว บริษัทขนาดใหญ่มักจะขายผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่มากขึ้น (แม้ว่าจะเป็นอุปกรณ์ MRI หรือเครื่องเทอร์ไบน์ก็ตาม) เมื่อเทียบกับสิ่งที่บริษัทขนาดเล็กสามารถขายได้ (เห็นได้ชัดว่าในแง่สัมบูรณ์เช่นกัน) พวกเขายังสามารถเจรจาส่วนลดตามปริมาณตลอดจนเงื่อนไขการชำระเงินได้อีกด้วย สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาจัดหาเงินทุนเพื่อการขายผ่านห่วงโซ่อุปทานของพวกเขา อย่างไรก็ตาม คู่แข่งโดยตรงรายใหญ่ของพวกเขาก็สามารถทำสิ่งเดียวกันได้เช่นกัน แรงแข่งขันจะผลักดันราคาลง ธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีข้อดีด้านขนาดเหล่านี้ มักจะต้องจ่ายส่วนต่างที่สูงขึ้นเนื่องจากต้องจ่ายโดยตรง (และหากลูกค้าของพวกเขาเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ ให้จัดหาเงินทุนเพื่อการขาย) ธุรกิจขนาดเล็กยังคงมีค่าใช้จ่ายในการดำเนินการตามสัดส่วนที่สูงขึ้น น่าเศร้า การอ้างอิงของฉันในที่นี้คือการศึกษาที่ฉันดำเนินการให้กับกรมสรรพากรของแอฟริกาใต้เมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว และไม่สามารถดูได้ทางออนไลน์ อย่างไรก็ตาม เวลาที่ธุรกิจขนาดเล็กใช้ในการจัดการธุรการ ภาษี และทรัพยากรบุคคลเป็นสัดส่วนรายได้ที่มากกว่าสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ หากธุรกิจขนาดเล็กเริ่มต้นขึ้นด้วยการลงทุนขนาดใหญ่จากเงินร่วมลงทุน พวกเขาอาจอุดหนุนราคาขาย ดำเนินการขาดทุน และพยายามเพิ่มขนาด น่าตลกตรงที่ มีบทความที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเรื่องนี้โดย Joel Spolsky (Ben and Jerry's vs. Amazon) สำหรับบริษัทขนาดเล็กที่มีการแข่งขันสูงโดยเฉลี่ย ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการไล่ตามตลาดการออกแบบ/คุณภาพ/ระดับพรีเมียม เพื่อแสดงให้เห็นถึงอัตรากำไรที่สูงขึ้น ต้องชาร์จ และนั่นคือสิ่งที่ทำให้ Apple น่าสนใจในฐานะกรณีศึกษา พวกเขาเป็นบริษัทขนาดเล็กที่มียักษ์ใหญ่ (Intel, Microsoft, IBM) พวกเขาถูก "บังคับ" ให้มุ่งความสนใจไปที่การออกแบบและตลาดระดับพรีเมียมเพื่อปรับความต้องการให้มีอัตรากำไรที่สูงขึ้น มันเกือบจะไม่ทำงาน แต่แล้วพวกเขาก็ทะลุผ่าน ตอนนี้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครในการเพิ่มขนาด แต่ก็ยังเล็กพอเมื่อเทียบกับผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์รายอื่นที่จะเรียกเก็บเบี้ยประกันนั้นต่อไป (โดยปริมาณการขายของพวกเขายังค่อนข้างเล็ก ความผันแปรประเภทนี้จากตลาดหนึ่งไปยังอีกตลาดหนึ่งทำให้การพัฒนาโซลูชันแบบทั่วไปบางประเภทเป็นไปได้ยาก แต่ข้อกำหนดทั่วไปยังคงมีอยู่ นั่นคือ บริษัทขนาดเล็กจะต้องคิดอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่าเพื่อสร้างผลกำไรที่เทียบเท่ากับบริษัทขนาดใหญ่ซึ่งต้องเพิ่มขนาดตามปริมาณ