 ผู้ค้าปลีกเคยสต็อกสินค้าเพียงเพื่อให้สินค้าอื่นขายดีขึ้นหรือไม่?
ที่เกิดขึ้นตลอดเวลา สถานการณ์ที่ดีที่สุดที่จะเกิดขึ้นคือเมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์หลายตัว แต่ละอย่างดีกว่าเล็กน้อยและแพงกว่าอีกเล็กน้อย และคุณเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งมีราคาถูกที่สุด นั่นทำให้ผู้คนเข้ามาในร้านเพื่อดูสินค้าที่ถูกที่สุด แล้วคุณก็โชว์อันถัดไปที่แพงกว่าซึ่งดีกว่ามากโดยเพิ่มเงินเพียงเล็กน้อย และอันถัดไปที่แพงกว่าซึ่งดีกว่ามากอีกครั้ง... คุณอาจ ไม่ขายสินค้าราคาถูกที่สุด แต่ช่วยให้คุณขายผลิตภัณฑ์อื่นๆ ได้ นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นในทางตรงกันข้าม: คุณเพิ่มรายการที่มีราคาแพงมากซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ไม่สามารถจ่ายได้ นั่นเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ จากนั้นลูกค้ามองดูและคุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่าสำหรับครึ่งราคา พวกเขาสามารถมีบางอย่างที่เกือบจะดีพอๆ กัน สินค้าราคาแพงจะเพิ่มปริมาณที่ลูกค้าคิดว่าเป็น "ราคาที่เหมาะสม" สำหรับสินค้าชนิดนั้น ลูกค้าอาจคิดว่า 2,000 ดอลลาร์สำหรับแหวนเพชรเป็นจำนวนเงินที่แย่มาก แต่ถ้าคุณโชว์แหวนอีกวงราคา 5,000 ดอลลาร์ ทันใดนั้น 2,000 ดอลลาร์ก็ดูไม่แพงอีกต่อไป และถ้ามันเกือบจะดีเท่ากับแหวน 5,000 ดอลลาร์ คุณขายแหวนจำนวนมากในราคา 2,000 ดอลลาร์ เพราะคุณมีแหวนที่แพงกว่าในร้านค้า