markdown:
# LUẬN VĂN: VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU.
Chia sẻ: Thanh Thao | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:0
![](images/blank.gif)
![](images/blank.gif)
26
lượt xem 13
download
lượt xem 13
download
![](http://image2.tailieu.vn/document/thumbnail/2011/20111110/tengteng1/80x100/151344585140.jpg)
##
LUẬN VĂN: VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU.
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](#dboxlogin)
Download
![](images/down16x21.png)
Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia.
Chủ đề:
![](images/graphics/blank.gif)
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: LUẬN VĂN: VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU.
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh TRƯỜNG …………………. KHOA………………………. ----- ----- Báo cáo tốt nghiệp Đề tài: VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 1
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh mục lục c) Lựa chọn đối tác buôn bán: .................................................................... 12 - Khả năng vốn và cơ sở vật chất của họ.................................................. 13 - Uy tín và mối quan hệ trong kinh doanh của họ.................................... 13 d) Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới: .......................... 13 - Giá cả các hàng hoá cạnh tranh.............................................................. 13 Ngoài ra các doanh nghiệp còn phải xem xét đến các quy định của chính phủ nước chủ nhà và nước xuất khẩu để có thể định giá sản phẩm đáp ứng đòi hỏi của các quy định này............................................................................... 13 Khi định giá cần tuân thủ các bước: ............................................................. 13 - Bước 1: Phân tích chi phí. ....................................................................... 14 - Bước 2: Phân tích, dự đoán thị trường................................................... 14 - Bước 3: Vùng giá và các mức giá dự kiến............................................. 14 - Bước 4: Lựa chọn giá tối đa................................................................... 14 - Bước 5: Xác định cơ cấu giá.................................................................. 14 - Bước 6: Báo giá cho khách hàng. .......................................................... 14 Nghiên cứu giá cả được coi là vấn đề chiến lược vì nó ảnh hưởng trực tiếp tới sức tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp. Định giá đúng sẽ đem lại thắng lợi cho nhà xuất khẩu, tránh cho họ những rủi ro và thua lỗ. ............. 14 e) Thanh toán trong thương mại quốc tế: .................................................. 14 1.4 Đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng: .......................................... 19 a) Các hình thức đàm phán ........................................................................ 19 Đàm phán là việc bàn bạc trao đổi với nhau về các điều kiện mua bán giữa các nhà doanh nghiệp xuất nhập khẩu để đi đến ký kết hợp đồng. Thường có các hình thức sau:.......................................................................................... 19 b) Hợp đồng kinh tế về xuất khẩu hàng hoá:................................................ 20 - Chủ thể ký kết hợp đồng phải là người có đủ thẩm quyền ký kết. ........ 20 2.1.1Thuế quan ............................................................................................ 22 Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của Việt Nam.................. 40 Tổngvốn ................................................................................................... 43 Chỉ tiêu ................................................................................................. 46 Kế hoạch .............................................................................................. 46 Thực hiện ............................................................................................. 46 I. Xuất khẩu ......................................................................................... 46 II. Nhập khẩu ...................................................................................... 46 Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 2
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh Năm ...................................................................................................... 47 CHƯƠNG I VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. I. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. 1. Khái niệm Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia. Cơ sở của hoạt động xuất khẩu hàng hoá là hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá giữa các nước. Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia có lợi thì các quốc gia đều quan tâm và mở rộng hoạt động này. Thực tế cho thấy, nếu mỗi quốc gia chỉ đóng cửa nền kinh tế của mình, áp dụng phương thức tự cung tự cấp thì không bao giờ có cơ hội để vươn lên, củng cố thế lực của mình trên trường quốc tế và nâng cao đời sống nhân dân. Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương đã xuất hiện rất lâu đời và ngày càng phát triển. Tuy hình thức cơ bản là trao đổi hàng hoá và dịch vụ giữa các nước nhưng hiện nay nó đã được biêủ hiện dưới nhiều hình thức khác nhau. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến xuất khẩu hàng hoá phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm mục tiêu là đem lại lợi ích cho các quốc gia. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về điều kiện không gian lẫn điều kiện thời gian. Nó có thể chỉ diễn ra trong một hai ngày hoặc kéo dài hàng năm, có thể được tiến hành trên phạm vi lãnh thổ của một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau. 2.TÍNH TẤT YẾU CỦA VIỆC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 3
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh Hoạt động xuất khẩu là một tất yếu của mỗi quốc gia trong quá trình phát triển kinh tế. Do những điều kiện khác nhau, mỗi quốc gia có thế mạnh về lĩnh vực này nhưng lại yếu về lĩnh vực khác. Để có thể dung hoà được nguy cơ và lợi thế, tạo ra được sự cân bằng trong quá trình sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán những gì mình thừa và những gì mình thiếu. Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu không nhất thiết chỉ diễn ra giữa những quốc gia có lợi thế về lĩnh vực này hay lĩnh vực khác mà các quốc gia thua thiệt hơn về tất cả các điều kiện như: nhân lực, tài chính, tài nguyên thiên nhiên, công nghệ… thông qua hoạt động trao đổi thương mại quốc tế cũng sẽ thu được những lợi ích, tạo điều kiện phát triển nền kinh tế nội địa. Tính tất yếu của hoạt động xuất khẩu đã được chứng minh rất rõ qua lý thuyết về lợi thế so sánh của nhà kinh tế học David Ricardo. Theo quy luật lợi thế so sánh, nếu một nước có hiệu quả thấp hơn so với các nước khác trong việc sản xuất hầu hết các loại sản phẩm vẫn cần phải tham gia hoạt động thương mại quốc tế vì có thể tạo ra lợi ích không nhỏ mà nếu bỏ qua quốc gia có thể mất cơ hội phát triển. Nói cách khác, trong những điểm bất lợi nhất vẫn có thể tìm ra điểm có lợi để khai thác. Khi tiến hành xuất khẩu, một quốc gia có hiệu quả thấp trong việc sản xuất ra tất cả các loại hàng hoá sẽ có thể chuyên môn hoá vào sản xuất loại hàng hoá ít bất lợi nhất để trao đổi với các quốc gia khác và nhập về những loại hàng hoá mà việc sản xuất nó là bất lợi nhất để tiết kiệm được các nguồn lực của mình và thúc đẩy sự phát triển của sản xuất trong nước… Mô hình của nhà kinh tế David Ricardo với các giả thiết được đơn giản hoá như sau: + Thế giới chỉ có hai nước chẳng hạn là Việt Nam và Mỹ. Hai quốc gia này chỉ sản xuất hai chủng loại hàng hoá là vải và máy vi tính. Mỗi quốc gia chỉ có lợi thế về sản xuất một mặt hàng. Mỹ có lợi thế về sản xuất máy vi tính và Việt Nam có lợi thế sản xuất vải. + Yếu tố sản xuất duy nhất là lao động có thể tự do di chuyển trong một nước. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 4
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh + Công nghệ sản xuất của Mỹ và Việt Nam là cố định. + Chi phí sản xuất, không phát sinh các chi phí khác. Bảng 1: Lợi thế so sánh giữa hai quốc gia Việt Nam và Mỹ. Quốc gia Mặt hàng Việt Nam Mỹ Vải( m/giờ công ) 2 4 Máy tính( chiếc/giờ công ) 1 6 Số liệu bảng 1 cho thấy: Mỹ có lợi thế tuyệt đối so với Việt Nam trong sản xuất cả hai mặt hàng là vải và máy tính. Tuy nhiên nếu phân tích cụ thể thì khi năng suất lao động ở ngành chế tạo máy tính của Mỹ gấp 6 lần Việt Nam, năng suất của ngành dệt chỉ gấp có hao lần. Như vậy giữa chế tạo máy tính và sản xuất vải thì Việt Nam có lợi thế tương đối trong sản xuất vải. Theo quy luật lợi thế so sánh thì hai quốc gia sẽ cùng có lợi nếu đi sâu vào chuyên môn hoá sản xuất một loại sản phẩm( Mỹ chế tạo máy tính, Việt Nam sản xuất vải )và sau đó hai quốc gia tiến hành trao đổi ngoại thương, đổi một phần vải lấy một phần máy tính. Nếu tiến hành trao đổi 6 chiếc máy tính lấy 4 mét vải thì Mỹ sẽ chẳng có lợi gì vì ngay trong thị trường nội địa của Mỹ cũng trao đổi theo tỷ lệ này. Tương tự như vậy, nếu trao đổi theo tỷ lệ 2 mét vải lấy một chiếc máy tính thì Việt Nam cũng sẽ từ chối vì lợi ích ngoại thương không hơn gì trao đổi trong nước. Do đó, tỷ lệ trao đổi quốc tế phải nằm trong khoảng mà có thể đem lại lợi ích cho cả hai nước, tức là: 4/6 < Tỷ lệ trao đổi quốc tế Vải/Máy tính < 2/1 Giả sử tỷ lệ trao đổi quốc tế là 1/1 tức là 6 máy tính đổi lấy 6 mét vải. qua trao đổi này, ta thấy Mỹ có lợi 2 mét vải, tức là tiết kiệm được 1/2 giờ công. Còn Việt Nam nhận được 6 chiếc máy tính từ Mỹ mà bình thường Việt Nam phải bỏ ra 6 giờ công để sản xuất. Nếu dùng 6 giờ công này để dệt Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 5
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh thì có thể tạo ra 12 mét vải, như vậy Việt Nam có lợi 6 mét vải hay tiết kiệm được 3 giờ công. Qua phân tích ví dụ trên cho thấy hoạt động trao đổi thương mại quốc tế đã mang lại lợi ích cho cả hai quốc gia, thông qua việc xuất khẩu những hàng hoá có lợi thế tương đối và nhập khẩu những hàng hoá không có lợi thế tương đối. Sự chuyên môn hoá trong sản xuất và trao đổi những hàng hoá sẽ sử dụng tốt nhất những lợi thế của quốc gia mình, giúp tiết kiệm được những nguồn lực vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên…trong quá trình sản xuất hàng hoá phục vụ cho xuất khẩu. Bên cạnh đó cũng làm tăng số lượng và chất lượng sản phẩm của thế giới tạo điều kiện cho khả năng tiêu dùng của con người. 3. VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. 3.1 Đối với một nền kinh tế Là một trong những nội dung cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, xuất khẩu đã trở thành phương tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế. Sự tăng trưởng kinh tế đòi hỏi các điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốn và công nghệ. Song hầu hết các nước đang phát triển và chậm phát triển đều nằm trong tình trạng thiếu vốn, thiếu công nghệ và thừa lao động. Những yếu tố cơ bản này trong nước chưa có khả năng đáp ứng thì buộc phải nhập khẩu từ bên ngoài song muốn nhập khẩu được thì phải có ngoại tệ. Thực tiễn đã xác định xuất khẩu là một mũi nhọn có ý nghĩa quyết định đối với quá trình phát triển kinh tế của một đất nước. Công tác xuất khẩu được đánh giá quan trọng như vậy là do: +Một là, xuất khẩu đã tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nước. Công nghiệp hoá với những bước đi phù hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu. Tuy nhiên, công nghiệp hoá đòi hỏi phải có số lưọng lớn vốn để nhập khẩu những máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến. Nguồn vốn nhập khẩu có thể tập trung từ các hình thức như: Đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ xuất khẩu…Các nguồn này tuy quan trọng nhưng sẽ phải trả dù bằng cách này hay cách khác. Như vậy, nguồn Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 6
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh vốn quan trọng cho nhập khẩu phần lớn trông chờ vào xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu. Ở những nước kém phát triển với một nguyên nhân chủ yếu là thiếu tiềm lực về vốn trong quá trình phát triển, nguồn vốn huy động từ nước ngoài được coi là cơ sở chính nhưng mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ của nước ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ tăng lên khi các chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng trả nợ của đất nưóc, trong đó họ rất chú trọng tới hoạt động xuất khẩu. + Hai là, xuất khẩu đóng góp vào quá trình chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Dịch chuyển cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế thế giới là tất yếu đối với tất cả các nước kém phát triển. Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế: - Xuất khẩu chỉ tiêu thụ những sản phẩm thừa so với nhu cầu nội địa. Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bản còn chưa đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ ở sự “ thừa ra ” của sản xuất thì xuất khẩu chỉ ở quy mô nhỏ và tăng trưởng chậm. - Coi thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất. Quan điểm này còn tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, thể hiện ở chỗ: Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển. Ví dụ: Khi phát triển ngành dệt phục vụ xuất khẩu thì các ngành chế biến nguyên liệu như: bông, may mặc… cũng có cơ hội phát triển theo. Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất. Xuất khẩu là phương tiện quan trọng để tạo ra vốn và thu hút khoa học công nghệ mới từ các nước phát triển nhằm hiện đại hoá nền kinh tế nội địa, tạo ra năng lực sản xuất mới. Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu quả sản xuất của từng quốc gia. Khoa học ngày càng phát triển Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 7
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh thì phân công lao động ngày càng sâu sắc. Ngày nay, với một loại hàng hoá người ta có thể thiết kế ở nước thứ nhất, chế tạo ở nước thứ hai, lắp đặt ở nước thứ ba, tiêu thụ ở nước thứ tư và thanh toán cũng có thể ở nước khác. Như vậy, hàng hoá sản xuất ra ở một nước nhưng có thể tiêu thụ ở nhiều nước khác nhau cho thấy tác động ngược trở lại của hoạt động xuất khẩu đối với chuyên môn hoá sản xuất, tạo điều kiện cho các quốc gia tiến hành chuyên môn hoá một cách sâu sắc. Với các đặc điểm của đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên, xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia. Đặc biệt đối với những nước nghèo, đồng tiền có giá trị thấp, thì đó là nhân tố tác động rất tích cực tới cung cầu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nền sản xuất trong nước phát triển. Thực tế đã chứng minh, những nước phát triển là những nước có nền ngoại thương mạnh và năng động. Hoạt động xuất khẩu với nhiều hình thức ngày càng đa dạng thể hiện sự phát triển của phân công lao động quốc tế. Vì vậy, nó đã chiếm lĩnh vị trí trung tâm trong các hoạt động kinh tế đối ngoại và thực hiện những chức năng cơ bản sau đây: - Lưu thông hàng hoá giữa thị trường trong nước với thị trường nước ngoài. - Tạo các nguồn lực từ bên ngoài, chủ yếu là vốn và công nghệ để phục vụ cho sự phát triển của đất nước. Xuất khẩu hàng hoá mang lại nguồn ngoại tệ cho đất nước, là nguồn vốn quan trọng cho công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước. Trong khi đó, nhập khẩu tạo điều kiện cho việc tiếp nhận những dây chuyền công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, làm tăng hiệu quả sản xuất trong nước. - Xuất khẩu có thể làm thay đổi cơ cấu vật chất của tổng sản phẩm xã hội và tổng thu nhập quốc dân nhằm thích ứng với nhu cầu tiêu dùng và tích luỹ. - Xuất khẩu còn làm tăng hiệu quả của nền kinh tế bằng việc tạo ra một mội trường kinh doanh thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh, tăng khả năng khai thác lợi thế của một quốc gia. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 8
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh + Ba là, xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. Tác động của xuất khẩu ảnh hưởng đến rất nhiều lĩnh vực của cuộc sống. Sản xuất hàng hoá xuất khẩu sẽ thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, tạo ra thu nhập ổn định, đồng thời tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn của nhân dân. + Bốn là, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta trên cơ sở vì lợi ích của các bên, đồng thời gắn liền sản xuất trong nước với quá trình phân công lao động quốc tế. Xuất khẩu là một trong những nội dung chính trong chính sách kinh tế đối ngoại của nước ta với các nước trên thế giới vì mục tiêu dân giàu nước mạnh. Như vậy, có thể nói đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo ra động lực cần thiết giải quyết những vấn đề thiết yếu của nền kinh tế. Điều này nói lên tính khách quan của việc tăng cường xuất khẩu trong quả trình phát triển kinh tế. 3.2 Đối với một doanh nghiệp Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia và tiếp cận vào thị trường thế giới. Nếu thành công đây sẽ là cơ sở để các doanh nghiệp mở rộng thị trường và khả năng sản xuất của mình. Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần sẽ góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước một cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực hiện có, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động. Sản xuất hàng hoá xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao động vào làm việc tạo ra thu nhập ổn định, tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất hàng hoá, đáp ứng nhu cầu thị trường. Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệp vào một môi trường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển được thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 9
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh lượng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm. Đây sẽ là một nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. II. NỘI DUNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN 1. Nội dung của hoạt động xuất khẩu Chúng ta đều biết rằng, xuất khẩu là việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất trong nước ra thị trường nước ngoài. So với hoạt động buôn bán trong nước thì nó chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố phức tạp hơn do phải thực hiện trong môi trường kinh doanh quốc tế. Vì vậy, nó được tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu: từ nghiên cứu thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng cho đến khi hàng hoá đến cảng và chuyển giao quyền sở hữu cho người mua, hoàn thành thủ tục thanh toán. Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ đều phải nghiên cứu kỹ lưỡng và đặt trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt được các lợi thế nhằm đảm bảo xuất khẩu đạt hiệu quả cao nhất. 1.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế Có thể nói, đây là hoạt động đầu tiên cần tiến hành hết sức cẩn thận, chu đáo. Nghiên cứu thị trường tốt tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhận ra được quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi nhu cầu cung cấp và giá cả hàng hoá đó trên thị trường, giúp cho họ giải quyết được những vấn đề thực tiễn kinh doanh, theo yêu cầu thị trường, khả năng tiêu thụ, khả năng cạnh tranh của hàng hoá. Công việc này bao gồm: a) Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới: Thị trường là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lưu thông hàng hoá, ở đâu có sản xuất và lưu thông hàng hoá thì ở đó có thị trường. Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới phải bao gồm việc nghiên cứu toàn bộ quá trình sản xuất của một ngành sản xuất cụ thể, tức là việc ngiên Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 10
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh cứu không chỉ giới hạn ở lĩnh vực lưu thông mà cả ở lĩnh vực sản xuất, phân phối và tiêu dùng hàng hoá. Những biến đổi trong quá trình tái sản xuất của một ngành sản xuất hàng hoá cụ thể được biểu hiện tập trung trong lĩnh vực lưu thông hàng hoá đó. Nghiên cứu thị trường hàng hoá nhằm đem lại sự hiểu biết về quy luật vận động của chúng. Mỗi thị trường hàng hoá cụ thể có quy luật vận động riêng, quy luật đó được thể hiện qua những biến đổi nhu cầu, cung cấp và giá cả hàng hoá trên thị trường, nắm chắc các quy luật của thị trường hàng hoá để vận dụng giải quyết hàng loạt các vấn đề của thực tiễn kinh doanh liên quan ít nhiều đến vấn đề thị trường như thái độ tiếp thu của người tiêu dùng, yêu cầu của thị trường đối với hàng hoá các ngành tiêu thụ mới, các hình thức và biện pháp thâm nhập thị trường. Trong nghiên cứu thị trường thế giới, đặc biệt khi muốn kinh doanh xuất khẩu thành công, điều không thể thiếu được là phải nhận biết sản phẩm xuất khẩu có phù hợp với thị trường và năng lực của doanh nghiệp hay không. Muốn vậy, ta phải xác định các vấn đề sau: - Thị trường cần mặt hàng gì? - Tình hình tiêu dùng mặt hàng đó như thế nào? - Mặt hàng ở thời kỳ nào của chu kỳ sống? - Tình hình sản xuất mặt hàng đó như thế nào? - Tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng đó?… b) Dung lượng thị trường và các yếu tố ảnh hưởng: Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá được giao dịch trên một phạm vi thị trường nhất định. Nhưng nó không xác định mà thay đổi tình hình theo những nhân tố tổng hợp theo những giai đoạn nhất định. Có thể chia làm ba nhóm nhân tố ảnh hưởng đối với dung lượng thị trường. +Nhóm 1: Các nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi có tính chất chu kỳ như sự vận động của tình hình kinh tế của các nước trên thế giới, Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 11
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh đặc biệt là các nước phương Tây, tính chất thời vụ trong quá trình sản xuất, phân phối và lưu thông hàng hoá. +Nhóm 2: Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến sự biến đổi của dung lượng thị trường như tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ, các biện pháp, các chế độ chính sách của Nhà nước, thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng và ảnh hưởng của hàng hoá thay thế… +Nhóm 3: Các nhân tố ảnh hưởng tạm thời tới dung lượng thị trường. Nhóm nhân tố này có thể kể ra như: hiện tượng đầu cơ trên thị trường gây ra những biến đổi về cung cầu, bão lụt hạn hán… cũng có thể gây ra những biến đổi về cung cầu đối với những loại hàng hoá nhất định. Như vậy, khi nghiên cứu thị trường các loại hàng hoá khác nhau phải căn cứ vào đặc điểm của chúng để đánh giá đúng ảnh hưởng của các nhân tố, xác định nhân tố chủ yếu có ý nghĩa quyết định tới xu hướng vận động của thị trường trong giai đoạn hiện tại và tương lai. Đặc biệt, trong kinh doanh quốc tế nói chung và kinh doanh xuất khẩu nói riêng, việc nắm vững dung lượng thị trường giúp cho các nhà kinh doanh cân nhắc để đề ra những quyết định kịp thời chính xác, nhanh chóng chớp lấy thời cơ, nhằm đạt được hiệu quả cao nhất trong kinh doanh. Cùng với việc nghiên cứu dung lượng thị trường, người kinh doanh còn phải nắm được nhiều thông tin khác như: tình hình kinh doanh các mặt hàng đó trên thị trường, các đối thủ cạnh tranh của mình. Quan trọng hơn nữa là phải nắm và hiểu được các điều kiện chính trị, luật pháp, văn hoá, tập quán buôn bán ở từng khu vực để có thể hoà nhập với thị trường, nhằm giảm tối đa những sơ xuất trong giao dịch kinh doanh. c) Lựa chọn đối tác buôn bán: Mục đích của hoạt động này là lựa chọn bạn hàng sao cho công tác kinh doanh an toàn và có lợi. Nội dung cần thiết để nghiên cứu lựa chọn đối tác bao gồm: - Quan điểm kinh doanh của thương nhân đó. - Lĩnh vực kinh doanh của họ. Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 12
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh - Khả năng vốn và cơ sở vật chất của họ. - Uy tín và mối quan hệ trong kinh doanh của họ. - Những người được uỷ quyền và phạm vi chịu trách nhiệm của họ đối với nghĩa vụ của công ty. Lựa chọn đối tác giao dịch để xuất khẩu tốt nhất nên chọn những người nhập khẩu trực tiếp, hạn chế các hoạt động trung gian vì nó chỉ thích hợp khi thâm nhập thị trường mới, mặt hàng mới… cần nắm bắt các thông tin thị trường. Có thể nói, việc lựa chọn đối tác giao dịch có căn cứ khoa học là điều kiện quan trọng để thực hiện thắng lợi các hoạt động mua bán trong thương mại quốc tế. Song việc lựa chọn đối tác giao dịch cũng tuỳ thuộc một phần vào kinh nghiệm của người nghiên cứu và truyền thống trong mua bán của mình. d) Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới: Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiện một cách tổng hợp các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ kinh tế trong nền kinh tế quốc dân như: quan hệ cung cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng…giá cả luôn gắn liền với thị trường và chịu tác động của nhiều nhân tố. Trong kinh doanh quốc tế, giá cả thị trường càng trở nên phức tạp do buôn bán ở các khu vực khác nhau, thời gian dài hơn, hàng vận chuyển qua nhiều nước với các chính sách thuế khác nhau. Để thích ứng với sự biến động của thị trường, các nhà kinh doanh tốt nhất là thực hiện định giá linh hoạt, phù hợp với mục đích cơ bản của doanh nghiệp. Thông thường việc định giá dựa vào: - Giá thành sản xuất sản phẩm. - Sức mua và nhu cầu của người tiêu dùng. - Giá cả các hàng hoá cạnh tranh. Ngoài ra các doanh nghiệp còn phải xem xét đến các quy định của chính phủ nước chủ nhà và nước xuất khẩu để có thể định giá sản phẩm đáp ứng đòi hỏi của các quy định này. Khi định giá cần tuân thủ các bước: Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 13
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh - Bước 1: Phân tích chi phí. - Bước 2: Phân tích, dự đoán thị trường. - Bước 3: Vùng giá và các mức giá dự kiến. - Bước 4: Lựa chọn giá tối đa. - Bước 5: Xác định cơ cấu giá. - Bước 6: Báo giá cho khách hàng. Nghiên cứu giá cả được coi là vấn đề chiến lược vì nó ảnh hưởng trực tiếp tới sức tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp. Định giá đúng sẽ đem lại thắng lợi cho nhà xuất khẩu, tránh cho họ những rủi ro và thua lỗ. e) Thanh toán trong thương mại quốc tế: Thanh toán quốc tế là một khâu rất quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá. Hiệu quả kinh tế trong kinh doanh xuất khẩu phần nhiều nhờ vào sự lựa chọn phương thức thanh toán. Thanh toán là bước đảm bảo cho người xuất khẩu thu được tiền và người nhập khẩu nhận được hàng. Thanh toán quốc tế có thể hiểu đó là việc chi trả những khoản tiền tệ, tín dụng có liên quan đến việc xuất nhập khẩu hàng hoá đã được thoả thuận trong hợp đồng kinh tế. Trong xuất khẩu hàng hoá việc thanh toán phải xem xét đến các vấn đề: - Tiền tệ trong thanh toán quốc tế: Việc sử dụng tiền tệ nào được hai bên thoả thuận và được ghi rõ trong hợp đồng. Đồng tiền được chọn thường là tiền tệ có khả năng chuyển đổi cao và ổn định. Ngoài ra còn cần phải xác định tỷ giá dùng trong thanh toán và thời điểm xác định tỷ giá để tránh được những rủi ro và tranh chấp có thể xảy ra sau này. - Địa điểm thanh toán: Có thể ở nước người nhập khẩu hoặc ở nước người xuất khẩu hoặc ở nước thứ ba. Nhưng trong thực tế việc xác định địa điểm thanh toán là do sự so sánh lực lượng giữa hai bên quyết định, đồng thời cũng còn thấy rằng dùng đồng tiền thanh toán của nước nào thì địa điểm thanh toán thương ở nước ấy. - Thời hạn thanh toán: Trong thanh toán quốc tế, điều kiện thời hạn thanh toán trong các nghiệp vụ ngoại thương là phức tạp hơn cả, Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 14
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh thường theo các cách sau: thanh toán trước khi giao hàng( CBD ), thanh toán khi giao hàng( COD ), thanh toán ngay sau khi giao bộ chứng từ( CAD ), thanh toán sau khi giao hàng… tuỳ thuộc vào mối quan hệ làm ăn giữa các bên và điều kiện của người bán cũng như người mua mà có thể chọn một trong các cách đó hay cũng có thể vận dụng kết hợp các kiểu thanh toán đó. - Phương thức thanh toán: tức là chỉ người bán dùng cách nào để thu tiền về, người mua dùng cách nào để trả tiền. Trong buôn bán, người ta có thể lựa chọn nhiều phương thức thanh toán khác nhau để thu tiền về hoặc trả tiền, nhưng xét cho cùng việc lựa chọn phương thức nào cũng đều xuất phát từ yêu cầu của người bán là thu tiền nhanh, đầy đủ, đúng và yêu cầu của người mua là nhập hàng đúng số lượng, chất lượng, đúng hạn. Các phương thức thanh toán thường dùng trong ngoại thương gồm: + Phương thức chuyển tiền: là phương thức mà trong đó khách hàng( người trả tiền )yêu cầu ngân hàng của mình chuyển một số tiền nhất định cho một người khác( người hưởng lợi )ở một địa điểm nhất định bằng phương tiện chuyển tiền do khách hàng yêu cầu. Có thể chuyển tiền bằng điện, bằng thư… + Phương thức ghi sổ: Người bán mở một tài khoản( hoặc một quyển sổ ) để ghi nợ người mua sau khi người bán đã hoàn thành giao hàng hay dịch vụ, đến từng định kỳ( tháng, quý, năm) người mua trả tiền cho người bán. + Phương thức nhờ thu: Người bán sau khi hoàn thành nghĩa vụ giao hàng hoặc cung ứng một dịch vụ cho khách hàng thì uỷ thác cho ngân hàng của mình thu hộ số tiền ở người mua trên cơ sở hối phiếu của người bán lập ra. Nhờ thu có hai loại là nhờ thu phiếu trơn và nhờ thu kèm chứng từ. + Phương thức tín dụng chứng từ: là một sự thoả thuận, trong đó một ngân hàng( ngân hàng mở thư tín dụng )theo yêu cầu của khách hàng( người yêu cầu mở thư tín dụng )sẽ trả một số Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 15
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh tiền nhất định cho một người khác( người hưởng lợi số tiền của thư tín dụng )hoặc chấp nhận hối phiếu do người này ký phát trong phạm vi số tiền đó khi người này xuất trình cho ngân hàng một bộ chứng từ thanh toán phù hợp với những quy định đề ra trong thư tín dụng. + Phương thức thư uỷ thác mua( Authority to purchase, viết tắt là A/P ) + Thư đảm bảo trả tiền( Letter of Guarantee-L/G ) + Thanh toán qua tài khoản treo ở nước ngoài(Escrow Account) 1.2 Lập phương án kinh doanh Trên cơ sở những kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh cho mình. Phương án này là kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt tới những mục tiêu xác định trong kinh doanh. Việc xây dựng phương án này bao gồm: + Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân, phác hoạ bức tranh tổng quát về hoạt động kinh doanh và những thuận lợi khó khăn. + Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh. Sự lựa chọn này phải có tính thuyết phục trên cơ sở phân tích tình hình có liên quan. + Đề ra mục tiêu cụ thể: khối lượng, giá bán, thị trường xuất khẩu. Đề ra và thực hiện các biện pháp để đạt được mục tiêu đó. Những biện pháp này bao gồm : đầu tư vào cải tiến bao bì, ký kết hợp đồng kinh tế, quảng cáo, tham gia hội chợ quốc tế, mở rộng đại lý… + Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thông qua các chỉ tiêu chủ yếu như: Tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, tỷ suất doanh lợi, điểm hoà vốn… 1.3 Nguồn hàng cho xuất khẩu Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một công ty hoặc một địa phương, một vùng hoặc toàn bộ đất nước có khả năng và bảo đảm điều kiện xuất khẩu được. Khi nói đến nguồn hàng cho xuất khẩu phải gắn với Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 16
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh một địa danh cụ thể, không thể nói đến một nguồn hàng chung chung, không phải là của ai, có đảm bảo chất lượng quốc tế hay không. Do vậy, không phải toàn bộ khối lượng hàng hoá của một đơn vị, một công ty, một địa phương, một vùng đều là nguồn hàng cho xuất khẩu mà chỉ một phần hàng hoá đạt tiêu chuẩn chất lượng xuất khẩu mới là nguồn hàng cho xuất khẩu. Một nguồn hàng xuất khẩu mạnh là rất quan trọng đối với doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất khẩu vì nó góp phần đáp ứng kịp thời, chính xác nhu cầu thị trường, thực hiện đúng hợp đồng với chất lượng tốt. Vì vậy, công việc tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một công việc rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Để tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể đầu tư trực tiếp hoặc gián tiếp cho sản xuất, có thể là thu gom hoặc có thể ký kết hợp đồng mua với các chân hàng, các đơn vị sản xuất. Tuỳ theo đặc điểm của ngành hàng mà người ta có thể tự sản xuất hoặc ký hợp đồng mua kết hợp với việc hướng dẫn kỹ thuật. Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu bao gồm các công đoạn: - Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu: là nghiên cứu khả năng cung cấp hàng xuất khẩu trên thị trường như thế nào? Khả năng cung cấp hàng được xác định bởi nguồn hàng thực tế và nguồn hàng tiềm năng. Nguồn hàng thực tế là nguồn hàng đã có và đang sẵn sàng đưa vào lưu thông. Với nguồn hàng này chỉ cần thu mua, phân loại, bao gói là có thể xuất khẩu được. Nguông hàng tiềm năng là nguồn hàng chưa xuất hiện, nó có thể xuất hiện hoặc không xuất hiện trên thị trường. Đối với nguồn hàng này các doanh nghiệp ngoại thương phải có đầu tư, có đơn hàng, có hợp đồng kinh tế…thì người sản xuất mới tiến hành sản xuất. Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu là nhằm xác định chủng loại mặt hàng, kích cỡ, mẫu mã, công dụng, chất lượng, giá cả, thời vụ, những đặc điểm riêng của từng loại mặt hàng. Mặt khác, nghiên cứu nguồn hàng phải xác định được giá cả trong nước của hàng hoá so với gia cả quốc tế. Sau khi đã tính đủ chi phí vào giá Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 17
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh thu mua như chi phí thu mua hàng, vận chuyển, bao gói, phân loại thì lợi nhuậnthu về là bao nhiêu. Cuối cùng, việc nghiên cứu nguồn hàng phải nắm được chính sách quản lý của Nhà nước về mặt hàng đó. Mặt hàng đó có được phép xuất khẩu hoặc có chính sách khuyến khích xuất khẩu hay không. Trong thực tế các chính sách này có thể thay đổi do vậy, công tác dự báo có ý nghĩa hết sức quan trọng. - Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xuất khẩu Hệ thống thu mua bao gồm mạng lưới các đại lý, hệ thống kho hàng ở các địa phương, các khu vực có mặt hàng thu mua. Hệ thống thu mua phải gắn với các phương án vận chuyển hàng hoá, với điều kiện giao thông của các địa phương. Sự phối hợp nhịp nhàng giữa thu mua và vận chuyển là cơ sở đảm bảo tiến độ thu mua và chất lượng hàng hoá. - Ký kết hợp đồng: Thông thường, các doanh nghiệp ngoại thương bằng các hoạt động marketing của mình tìm được đối tác nước ngoài có nhu cầu về một mặt hàng nào đó mà trong nước có khả năng sản xuất được rồi ký kết hợp đồng xuất khẩu với họ sau đó mới giao dịch ký hợp đồng với các nhà sản xuất, các chân hàng để thực hiện hợp đồng ngoại thương. Hai hợp đồng này có nhiều điều khoản giống nhau, hợp đồng ngoại thương là cơ sở cho hợp đồng thu mua tạo nguồn. Tuy nhiên trong buôn bán quốc tế không phải lúc nào các doanh nghiệp cũng tìm được khách hàng trước rồi mới tiến hành thu mua tạo nguồn nên các doanh nghiệp có thể chủ động thu mua theo kế hoạch, đồng thời tiến hành tìm kiếm bạn hàng để tiêu thụ hàng hoá. - Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất khẩu: Sau khi ký kết hợp đồng với các chân hàng và các đơn vị sản xuất, doanh nghiệp ngoại thượng phải lập kế hoạch thu mua, tiến hành sắp xếp các phần việc phải làm và chỉ đạo các bộ phận thực hiện kế hoạch. - Tiếp nhận, bảo quản và giao hàng cho xuất khẩu: Phần lớn các hàng hoá trước khi xuất khẩu đều phải trải qua một số kho để phân loại, đóng gói hoặc đợi làm các thủ tục xuất khẩu. Bảo quản hàng hoá nhằm giữ gìn hàng Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 18
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh hoá đủ về số lượng, chất lượng và giảm thiểu các hao hụt mất mát cho hàng xuất khẩu. Giao hàng là khâu cuối cùng, khi giao hàng cần quan tâm tới quy cách thủ tục giao hàng và phải có đầy đủ giấy tờ, hoá đơn hợp lệ. 1.4 Đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng: a) Các hình thức đàm phán Đàm phán là việc bàn bạc trao đổi với nhau về các điều kiện mua bán giữa các nhà doanh nghiệp xuất nhập khẩu để đi đến ký kết hợp đồng. Thường có các hình thức sau: Đàm phán qua thư tín: ngày nay việc sử dụng hình thức này vẫn là phổ biến để giao dịch giữa các nhà điều kiện xuất khẩu. Những cuộc tiếp xúc ban đầu thường qua thư tín. Ngay cả sau này khi hai bên đã có điều kiện gặp gỡ trực tiếp thì việc duy trì quan hệ cũng phải qua thư tín. Sử dụng thư tín để giao dịch đàm phán phải luôn nhớ rằng thư là sứ giả của mình đến với khách hàng bởi vậy, viết thư, gửi thư cần thể hiện tính lịch sự, chính xác, khẩn trương. Đàm phán qua điện thoại: bằng hình thức này sẽ giảm bớt thời gian, giúp cho các nhà kinh doanh tiến hành đàm phán khẩn trương, kịp thời cơ. Nhưng trao đổi qua điện thoại không có gì làm bằng chứng cho những thoả thuận, quyết định nên sau khi trao đổi bằng điện thoại cần có thủ tục xác nhận nội dung đã đàm phán. Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp: Đây là hình thức cẩn thận, có tác dụng đẩy nhanh tốc độ giải quyết các vấn đề mà các bên cùng quan tâm tuy nhiên phương pháp này rất tốn kém. Các bước tiến hành đàm phán: + Bước 1: Chào hàng( phát giá )là lời đề nghị ký kết hợp đồng từ phía người bán đưa ra. Trong buôn bán thì chào hàng là việc người xuất khẩu thể hiện ró ý định bán hàng của mình. Tuỳ vào loại đơn chào hàng nào mà chúng có tính chất pháp lý khac nhau. + Bước 2: Hoàn giá là một đề nghị mới do bên nhận chào hàng đưa ra sau khi đã nhận được đơn chào hàng của bên kia nhưng không chấp nhận hoàn toàn giá chào hàng. Khi hoàn giá thì coi như chào hàng trước đó bị huỷ Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 19
- Khoa th−¬ng m¹i Vò thÞ thuý Quúnh bỏ. Trong kinh doanh quốc tế, mỗi lần giao dịch thường phải qua nhiều lần hoàn giá mới đi đến kết thúc. + Bước 3: Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện chào hàng mà phía bên kia đưa ra, khi đó tiến hành ký kết hợp đồng. + Bước 4: Xác nhận: sau khi hai bên đã thoả thuận với nhau về điều kiện giao dịch thì ghi lại tất cả những điều đã thoả thuận gửi cho bên kia. Đó là văn bản có chữ ký của cả hai bên. b) Hợp đồng kinh tế về xuất khẩu hàng hoá: Sau khi các bên mua và bán tiến hành giao dịch, đàm phán có kết quả thì đi đến lập và ký kết hợp đồng. Hợp đồng có quy định rõ ràng và đầy đủ quyền hạn và nghĩa vụ của các bên tham gia. Hợp đồng thể hiện bằng văn bản là hình thức bắt buộc đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của nước ta. Đây là hình thức tốt nhất để bảo vệ quyền lợi của cả hai bên và tránh được những biểu hiện không đồng nhất trong ngôn từ hay quan niệm vì các đối tác tham gia thuộc các quốc tịch khác nhau. Các điểm cần lưu ý khi ký kết hợp đồng: - Hợp đồng cần trình bày rõ ràng, sáng sủa, nội dung phải phản ánh đúng, đầy đủ các vấn đề đã thoả thuận. - Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng là thứ ngôn ngữ phổ biến mà hai bên cùng thông thạo. - Chủ thể ký kết hợp đồng phải là người có đủ thẩm quyền ký kết. - Hợp đồng nên đề cập đầy đủ các vấn đề về khiếu nại, trọng tài để giải quyết tranh chấp nếu có tránh tình trạng tranh chấp kiện tụng kéo dài. c) Thực hiện hợp đồng: Sau khi hợp đồng đã được ký kết thì đơn vị sản xuất kinh doanh xuất khẩu phải thực hiện theo các quy định đã ký kết trong hợp đồng, tiến hành sắp xếp những phần việc phải làm, ghi thành bảng theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, ghi lại những diễn biến kịp thời, những văn bản phát đi và nhận Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 20
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD


markdown:
# Cận mặt mộc không photoshop của mỹ nhân Việt
**Mặt mộc sao việt**: Đó là những gương mặt mộc cực kì xinh đẹp, hoặc những khuôn mặt rạng ngời được điểm tô qua một lớp son phấn mỏng… Điều đặc biệt, tất cả các gương mặt mỹ nhân Việt cận cảnh này đẹp một cách không qua ‘tẩy, mịn, sáng’ của photoshop. **Mỹ Xuân**
Gương mặt xạm và rất nhiều mụn của Hoa hậu Nam Mê Kông Mỹ Xuân
**Hoàng Thùy Linh**
*Hoàng Thùy Linh xinh đẹp với mặt mộc tự nhiên* **Võ Hoàng Yến**
*Cận cảnh gương mặt nghi dao kéo của Hoàng Yến* **Mai Phương Thúy**
*Gương mặt đẹp của Mai Phương Thúy quả là nhiều nốt ruồi* **Midu**
*Midu với gương mặt búp bê* **Phạm Anh Thư**
*Phạm Anh Thư lúc chưa son phấn* **Phạm Quỳnh Anh**
*Cận cảnh gương mặt vuông dài của Phạm Quỳnh Anh* **Dương Yến Ngọc**
*Dương Yến Ngọc cùng gương mặt nói không với make up và photoshop* **Ngọc Thạch**
*Ngọc Thạch xinh đẹp rạng ngời với mặt mộc* **Thủy Tiên**
Thủy Tiên hiếm khi xuất hiện với gương mặt không son phấn như thế này
**Văn Mai Hương**
*Văn Mai Hương và khuôn mặt “má ú”* **jennifer Phạm**
*Hoa hậu Jennifer Phạm với nước da nâu khi mặt mộc* **Ngô Thanh Vân**
*Nét mặt trầm tư của “đả nữ” điện ảnh* **Diễm Hương**
*Diễm Hương khá phờ phạc khi diện mặt mộc* **Mỹ Linh**
*Mỹ Linh 100% tự nhiên* **Đoan Trang**
*Đoan Trang lúc chưa tu chỉnh* **Phan Như Thảo**
*Mặt mộc xinh đẹp của Phan Như Thảo* **Lan Hương**
*Mặt mộc xinh đẹp của Lan Hương* **Trang Nhung**
*Khuôn mặt với đôi má phúng phính của Trang Nhung* **Trang Trần**
*Trang Trần sở hữu gương mặt cá tính* **Thu Minh**
Cận cảnh gương mặt “nhuốm màu tuổi tác” của Thu Minh
**Đông Nhi**
*Đông Nhi có khuôn mặt vuông vức* **Kim Minh**
Gương mặt góc cạnh của siêu mẫu Kim Minh
**Hồ Ngọc Hà**
*Hồ Ngọc Hà với gương mặt “lai Tây”* **Ngọc Quyên**
*Khuôn mặt dao kéo của Ngọc Quyên* **Đinh Ngọc Diệp**
*Cận cảnh gương mặt trẻ trung, đầy sức sống của Đinh Ngọc Diệp* **Ngô Phương Lan**
*Vẻ đẹp đậm chất Á đông của Ngô Phương Lan*
#### Từ khóa tìm kiếm trên Google Search:
- midu mặt mộc
- mat moc cua dong nhi
- mat moc cua midu
- dong nhi mat moc
- đông nhi mặt mộc
- mặt mộc của hot girl việt
- mat moc midu
- mai phuong thuy mat moc
- mặt mộc của các hot girl
- mặt mộc của đông nhi

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

Content-Encoding: gzip

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Connection: close

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
**BÁO THỂ THAO & VĂN HÓA - THÔNG TẤN XÃ VIỆT NAM**
|Tổng Biên tập:||
|Trương Lê Kim Hoa
|Phó Tổng Biên tập:||
|Đỗ Doãn Phương, Đinh Quang Dũng, Phạm Thị Thu Thủy
|Thư ký toà soạn:
|Phạm Văn Thắng
Giấy phép số 118/GP-TTĐT ngày 15/06/2011 do Bộ TT&TT cấp
Tòa soạn: 11 Trần Hưng Đạo - Hoàn Kiếm - Hà Nội
T: 04.39331878 F: 04.38248600 E:
[ttvhonline@thethaovanhoa.vn](mailto:ttvhonline@thethaovanhoa.vn)
© 2008 Báo Thể thao & Văn hóa, TTXVN. All rights reserved
® Thể thao & Văn hóa giữ bản quyền nội dung trên website này.
**Miền Bắc**
Nguyễn Quỳnh Hoa
M: 0903.419.197
Phương Thảo
M: 0989.026.482
**Miền Trung**
Đình Châu Hiếu Nguyên
M: 0905.404.855
**Miền Nam**
Đỗ Thị Thu Hà
M: 0903.122.633

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Connection: Keep-Alive


markdown:
[loi chuc buoi toi de thuong mới nhất](http://tinnhanchuctet.net/search/loi-chuc-buoi-toi-de-thuong/)
Tuyển tập
**loi chuc buoi toi de thuong** mới nhất rất hay trong năm nay, xem online hoặc tải [ miễn phí hot nhất. loi chuc buoi toi de thuong](http://tinnhanchuctet.net/search/loi-chuc-buoi-toi-de-thuong/)
## loi chuc buoi toi de thuong mới nhất vừa được đăng lên lên tinnhanchuctet.net
### loi chuc buoi toi de thuong có gì mới hãy xem hot thế nào.
Giới thiệu về
*loi chuc buoi toi de thuong*mời các bạn xem qua: Dưới đây là 10 câu chúc tết chọn lọc hay nhất, các bạn hãy soạn tin và gửi tặng mọi người những câu chúc năm mới hay để cầu chúc cho mọi người bước sang 1 năm đầy bình an và hạnh phúc nhé. 1. Chúc năm mới: - Vừa đủ HẠNH PHÚC để giữ tâm hồn bạn được ngọt ngào. - Vừa đủ THỬ THÁCH để giữ bạn luôn kiên nhẫn. - Vừa đủ MUỘN PHIỀN để giữ bạn thật sự tỉnh táo. -...
### Hình ảnh của loi chuc buoi toi de thuong online đẹp và ý nghĩa
![loi chuc buoi toi de thuong loi chuc buoi toi de thuong](http://tinnhanchuctet.net/hinhanh/hinhanh-17.jpg
)
**loi chuc buoi toi de thuong**đang khiến cộng đồng mạng phát sốt vì **loi chuc buoi toi de thuong**quá hấp dẫn đúng không Tải ứng dụng tin nhắn chúc tết xếp hình mới nhất 2013. Xuân Quý Tị 2013 : Đầu xuân năm mới 2013 chúc ai ai cũng đều BÌNH AN,AN KHANG. Chúc sang năm mới nhiều TÀI LỘC, công thành doanh toại chúc VINH QUANG Chúc ông bà một tô như...
### Xem video clip về loi chuc buoi toi de thuong mới nhất rất hay và hấp dẫn
Nói tóm lại
**loi chuc buoi toi de thuong**là: Câu đối tết chúc nhau đặc sắc nhất để gửi tặng qua sms cho bạn bè đầy ý nghĩa cực hay đang chờ đợi bạn gửi tin nhắn đến cho người thân và gia đình năm quý tỵ 2013 Những câu đối Tết hay, đặc sắc, ý nghĩa nhất 2013 Thịt mỡ, dưa hành, câu đối đỏ Cây nêu, tràng pháo, bánh chưng xanh
## Những tìm kiếm liên quan đến
![](http://tinnhanchuctet.net/wp-content/themes/tinnhan/images/no-attachment.gif)
Tin đã đăng vào ngày: February 22, 2013
![](http://tinnhanchuctet.net/wp-content/themes/tinnhan/images/no-attachment.gif)
Tin đã đăng vào ngày: January 18, 2013
![](http://tinnhanchuctet.net/wp-content/themes/tinnhan/images/no-attachment.gif)
Tin đã đăng vào ngày: January 18, 2013
![](http://tinnhanchuctet.net/wp-content/themes/tinnhan/images/no-attachment.gif)
Tin đã đăng vào ngày: January 11, 2013
![](http://tinnhanchuctet.net/wp-content/themes/tinnhan/images/no-attachment.gif)
Tin đã đăng vào ngày: January 7, 2013
![](http://tinnhanchuctet.net/wp-content/themes/tinnhan/images/no-attachment.gif)
Tin đã đăng vào ngày: January 5, 2013
![](http://tinnhanchuctet.net/wp-content/themes/tinnhan/images/no-attachment.gif)
Tin đã đăng vào ngày: December 31, 2012
![](http://tinnhanchuctet.net/wp-content/themes/tinnhan/images/no-attachment.gif)
Tin đã đăng vào ngày: December 30, 2012
![](http://tinnhanchuctet.net/wp-content/themes/tinnhan/images/no-attachment.gif)
Tin đã đăng vào ngày: December 29, 2012
![](http://tinnhanchuctet.net/wp-content/themes/tinnhan/images/no-attachment.gif)
Tin đã đăng vào ngày: December 27, 2012
[](http://whos.amung.us/stats/x5al2j68vtwv/) ![ anh](http://whos.amung.us/widget/x5al2j68vtwv.png)
![ anh](http://whos.amung.us/widget/x5al2j68vtwv.png)


markdown:
Kích thước: 24x29 cm
Tranh thêu chữ thập in màu hãng DieLianHua
Bộ nguyên liệu: Kim , Chỉ, Vải, HD thêu Hoặc Dụng cụ gắn đá, Đá màu, Vải
**338D Bà Triệu, Hoàn Kiếm, Hà Nội**
04.6280.0432 / 0968.034.918
** Số 1 Ngõ 74 Nguyễn Chí Thanh- Hà Nội**
04.6688.3300/ 0968.132.596
**Tư vấn bán buôn: 0968 034 918** **XEM NHỮNG TRANH ĐƯỢC YÊU THÍCH NHẤT** **1. Cành mai trắng: Tranh thêu 5D** **2. Mã đáo thành công: Tranh thêu in mầu** **3. Đồng hồ cha mẹ: Tranh thêu in mầu** **4. Tùng hạc diên niên: Tranh thêu in mầu** **5. Phật di lặc: Tranh thêu in mầu** **6. Bình hoa Tulip: Tranh thêu 5D** **7. Bộ hoa mẫu đơn 4 bức: Tranh thêu in mầu** **8. Phu thê viên mãn: Tranh thêu 5D ** **9. Cá chép phú quý: Tranh thêu 5D** **10. Phu thê viên mãn: Tranh gắn đá** **11. Phật bà quan âm: Tranh thêu 5D**
|
|![]()
|
|![]()
|
|![]()
|
|![]()
|
|![]()
|
|![]()
Chứng nhận chất lượng và an toàn cho sức khỏe (click hình ảnh để xem chứng nhận)
**Candy hệ thống phân phối tranh thêu chữ thập, tranh thêu ruy băng, tranh thêu đính đá hàng đầu Việt Nam**
|
|
Mã: DLHYA787 - Giá: 104.000
|
|
Mã: DLHYA769 - Giá: 127.000
|
|
Mã: hn90192 - Giá: 263.000
|
|
Mã: hn90189 - Giá: 263.000
|
|
Mã: hn90186 - Giá: 263.000
|
|
Mã: hn90184 - Giá: 263.000
|
|
Mã: hn90183 - Giá: 263.000
|
|
Mã: hn90182 - Giá: 263.000
|
|
Mã: CDK21311 - Giá: 70.000
|
|
Mã: CDK2138 - Giá: 70.000
|
|
Mã: CDK1993 - Giá: 163.000
|
|
Mã: CDK1997 - Giá: 157.000
|
|
Mã: CDK1999 - Giá: 147.000
|
|
Mã: DLHYD246 - Giá: 77.000
|
|
Mã: DLHYD256 - Giá: 77.000
|
|
Click hình ảnh để xem bản đồ lớn
|
|CANDY BÀ TRIỆU
Ad: 338D Bà Triệu, Hoàn Kiếm, Hà Nội
Tel: 04.6280.0432
0968.034.918
|
||
|CANDY NGUYỄN CHÍ THANH
Ad: Số 1 ngõ 74 Nguyễn Chí Thanh- Đống Đa-HN
Tel: 04.6688.3300
0968.132.596
|
|
|
|
|
|
|
|


markdown:
Click on the link
Login
or
Register
to login or register an account.
400
Follow
Tweet
TRUC ONG
ENGLISH - VIỆT
MEMBERS
MUSIC
MOVIE
MUSIC MP3
FASHION
REPORTAGE
FUNNY VIDEOS
KARAOKE
DANCING
FORUM
NEWS
CHAT ONLINE
ADMIN
VISITORS ONLINE 958
Gia đình là số một phần 2 - Tap 41
Gia đình là số một phần 2 Episode: 41
Gia đình là số một phần 2 Episode: 2
Gia đình là số một phần 2 Episode: 3
Gia đình là số một phần 2 Episode: 4
Gia đình là số một phần 2 Episode: 5
Gia đình là số một phần 2 Episode: 6
Gia đình là số một phần 2 Episode: 7
Gia đình là số một phần 2 Episode: 8
Gia đình là số một phần 2 Episode: 9
Gia đình là số một phần 2 Episode: 10
Gia đình là số một phần 2 Episode: 11
Gia đình là số một phần 2 Episode: 12
Gia đình là số một phần 2 Episode: 13
Gia đình là số một phần 2 Episode: 14
Gia đình là số một phần 2 Episode: 15
Gia đình là số một phần 2 Episode: 16
Gia đình là số một phần 2 Episode: 17
Gia đình là số một phần 2 Episode: 18
Gia đình là số một phần 2 Episode: 19
Gia đình là số một phần 2 Episode: 20
Gia đình là số một phần 2 Episode: 21
Gia đình là số một phần 2 Episode: 22
Gia đình là số một phần 2 Episode: 23
Gia đình là số một phần 2 Episode: 24
Gia đình là số một phần 2 Episode: 25
Gia đình là số một phần 2 - Tap 41
TRUCONG
TIẾNG VIỆT
MUSIC
VIETNAM
Artists
Golden Music
Classical Music
Theater
Lyrics
Pop Music
Comedy
Opera
KOERA
WESTERN
Artists
Rock
Pop
Blues
Rap
MUSIC LIST
MOVIE
ASIA
HongKong
Koera
China
VietNam
ThaiLand
Japan
English Subtitles
Taiwan
Cinema Movies
Stephen Chow Sing Chi
Donnie Yen
Jet Li
Bruce Lee
Andy Lau
Vincent Trieu
Jackie Chan
WESTERN
Cowboys
Horror
Fiction
Other Movies
Action
Adventure
Novels
Martial Arts
Criminal
Psychology
Animation
History
War
Comedy
MOVIES LIST
MUSIC MP3
ASIA
Artists
Spring Musical
Golden Music
Pop Music
Opera
Classical Music
WESTERN
Artists
Non Stop
Pop
Rock
Blues
Rap
Techno
House
PLAYLIST MP3
FASHION
Dior
Catwalk
Victorias Secret
REPORTAGE
VietNam
World Tourism
COMEDY
People
Animals
Other Categories
Mr Bean
Charlie Chaplin
KARAOKE
Vietnamese Songs
Artists
With Voice
Without voice
English Songs
Artists
With Voice
Without voice
DANCING
Korea
China
VietNam
ThaiLand
Japan
TV ONLINE
FORUM
CHAT
TrucOng.com is a video search engine that indexes and organizes videos uploaded to the web
Privacy Policy
Copyright Notification
Terms of Use
Created by: TrucOng 2012 - 2014
Vietnamese
Contact Us: trucongforum@gmail.com
<6 Pages 126 Videos>

Set-Cookie: userzoomvalue=150; path=/


markdown:
Bạn đang muốn xin giấy phép quảng cáo thực phẩm chức năng? Thủ tục xin giấy phép quảng cáo thực phẩm chức năng như thế nào?
Thực phẩm chức năng trên thị trường Việt Nam hiện nay rất đa dạng và phong phú. Năm 2000 chỉ có 60 sản phẩm thực phẩm chức năng nhập vào Việt Nam của khoảng 15 cơ sở. Đến hết năm 2010 đã tăng lên hơn 3.700 sản phẩm thực phẩm chức năng lưu hành trên toàn quốc của 1.626 cơ sở đã được kiểm duyệt.
Sự phát triển quá nhanh của thực phẩm chức năng đã gây ra nhiều thách thức và những thiếu sót gây ra nhiều nguy cơ lớn đối với cơ quan quản lý nhà nước.
Vì vậy, hệ thống pháp luật quản lý việc sản xuất, kinh doanh thực phẩm chức năng ngày càng hoàn thiện và chặt chẽ hơn.
Theo quy định của Pháp luật,
**quảng cáo thực phẩm chức năng**, thực phẩm bổ sung, thực phẩm đặc biệt và các sản phẩm y tế khác là hoạt động bắt buộc phải xin cấp phép trước khi thực hiện.
Coeus Việt Nam với nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực tư vấn và cung cấp dịch vụ pháp lý, đã không ngừng hoàn thiện chất lượng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu và bảo đảm quyền lợi cao nhất cho khách hàng. Dịch vụ xin cấp giấy phép quảng cáo thực phẩm chức năng của Coeus Việt Nam bảo đảm thuận tiện và tiết kiệm thời gian nhất! Với lượng kịch bản quảng cáo khổng lồ đã thực hiện trong nhiều năm qua cho Doanh nghiệp kinh doanh và các đơn vị truyền thông như ViVi Home Shopping, Alo Home Shopping, TV Shopping, VTC12, Style TV, Ánh Trăng Vàng, Sen Vàng, Rosabela … Coeus Việt Nam cam kết tư vấn hiệu quả nhất các nội dung liên quan đến việc đăng ký cấp phép quảng cáo thực phẩm chức năng.
Bộ Y tế Việt Nam định nghĩa thực phẩm chức năng: là thực phẩm dùng để hỗ trợ chức năng của các bộ phận trong cơ thể người, có tác dụng dinh dưỡng, tạo cho cơ thể tình trạng thoải mái, tăng sức đề kháng và giảm bớt nguy cơ gây bệnh. Tuỳ theo công thức, hàm lượng vi chất và hướng dẫn sử dụng, thực phẩm chức năng còn có các tên gọi sau: thực phẩm bổ sung vi chất dinh dưỡng, thực phẩm bổ sung, thực phẩm bảo vệ sức khoẻ, sản phẩm dinh dưỡng y học.
**Các dự định của quý khách hàng về quảng cáo thực phẩm chức năng :**
- Thủ tục đăng ký như thế nào?
- Cần chuẩn bị những tài liệu, giấy tờ gì?
- Thời gian làm việc để có Giấy phép;
- Chi phí cho việc đăng ký quảng cáo mỹ phẩm?
- Kịch bản của mình đã đáp ứng yêu cầu chưa? Nếu chưa, cần chỉnh sửa như thế nào? Lâu hay nhanh? Phải sửa nhiều hay ít? Bao nhiêu lần?
Quý khách hàng hãy liên hệ ngay với Coeus Việt Nam để được cung cấp Dịch vụ tư vấn và xin cấp Giấy phép quảng cáo thực phẩm chức năng. Việc tư vấn chắc chắn và hiệu quả ngay từ khâu thẩm định kịch bản và hồ sơ tài liệu sẽ giúp Quý khách hàng tiết kiệm thời gian, chi phí điều chỉnh kịch bản, cũng như giữ uy tín về bảo đảm thời gian Book lịch chiếu với các Đài truyền hình.
## Dịch vụ xin cấp Giấy phép quảng cáo mỹ phẩm của Coeus Việt Nam bao gồm:
- Đánh giá các yếu tố, nội dung và khả năng cấp phép của Kịch bản/ Makét đăng ký quảng cáo của khách hàng;
- Tư vấn tập hợp hồ sơ đăng ký quảng cáo thực phẩm chức năng hợp lệ theo quy định của pháp luật, Cung cấp các mẫu văn bản cần thiết;
- Giải đáp các thắc mắc tồn tại của khách hàng;
- Đại diện khách hàng nộp hồ sơ và theo dõi tiến độ duyệt hồ sơ tại Cơ quan nhà nước quản lý;
- Tư vấn cho khách hàng quy định của pháp luật, những điều cần biết cho việc thực hiện quảng cáo mỹ phẩm trên thị trường bằng hình thức quảng cáo trên phương tiện giao thông, quảng cáo trên đài phát thanh (radio), truyền hình, quảng cáo trên bảng, biển, tờ rơi, báo chí, internet, và các phương tiện quảng cáo khác.
### Đến với CoeusLaw Việt Nam, Quý khách hàng có thể:
- Chỉ cần điều chỉnh kịch bản một lần (Trong trường hợp kịch bản phải điều chỉnh nội dung nhằm đáp ứng quy định của pháp luật);
- Đưa ra nhu cầu về việc cần đăng ký được cấp Giấy phép quảng cáo sớm hơn, nhanh hơn, và Coeus Việt Nam sẽ đáp ứng việc đó. (02 ngày, 03 ngày, 05 ngày,…)
- Giảm giá cho quý khách hàng sử dụng tiếp
[dịch vụ giấy phép quảng cáo](http://trungtamcongbo.com/giay-phep-quang-cao)khác của CoeusLaw
Hãy liên hệ với Coeus Việt Nam để được tư vấn miễn phí và được cung cấp các dịch vụ tư vấn luật tốt nhất! Thân cảm ơn Quý khách hàng đã quan tâm tìm hiểu dịch vụ tư vấn của Coeus Việt Nam!
#### Dịch vụ tìm kiếm từ Google :
- thực phẩm chưc năng
- quảng cáo thực phẩm chức năng
- giấy phép quảng cáo thực phẩm chức năng
- thong tu huong dan quang cao thuc pham chuc nang
- giấy phép kinh doanh thực phẩm chức năng
- quy dinh ve quang cao thuc pham chuc nang
- mau giay phep quang cao
- thuc pham chuc nang ao dinh
- quy định về quảng cáo thực phẩm chức năng
- thuc pham bo sung tang chieu cao quang cao tren tv shopping
- bán hàng thực phẩm chức năng cần giấy phếp gì
- Thuc pham chuc nang tag chieu cao alohomshopping
- thue kinh doanh thuc pham chuc nang
- van ban huong dan quang cao thuc pham chuc nang
- xin giay phep kinh doanh thuc pham chuc nang 2013
- thong tu xin cap giay chung nhan dang ky quang cao thuc pham chuc nang
- thong tu huong dan quang cao ve thuc pham chuc nang
- quy định về bán thực phẩm chức năng
- quy dinh quang cao thuc pham chuc nang tren bao
- quảng cáo thực phẩm chức năng cần giấy tờ gì

Set-Cookie: __cfduid=da460f2810682f4e5f4ed38a8316067eb1416716492; expires=Mon, 23-Nov-15 04:21:32 GMT; path=/; domain=.trungtamcongbo.com; HttpOnly

Server: cloudflare-nginx


markdown:
Lâu nay cứ nghĩ học để biết chữ mà đọc xem người ta viết gì, để kiếm cái nghề làm ăn và học để biết cái đúng cái sai mà cư xử với người. Nhưng sau khi được học tập và làm theo tấm gương đạo đức Hồ Chí Minh, mỗi lần đọc câu khẩu hiệu: “Học để làm việc, làm người, làm cán bộ…” thì thấy sự hiểu biết của mình còn thiếu rất nhiều điều cần phải hiểu thêm.
“Học để làm việc”: Trước tiên chúng ta đến trường học tập là để làm việc, như vậy muốn làm được việc thì phải học và học là một quá trình thu nhận kiến thức tự nhiên - xã hội… từ đó áp dụng những gì mình thu luợm được để thực hành thông qua việc làm thì mới hòng thu được kết quả. Dân gian ta có câu: “Không thầy đố mày làm nên”. Làm việc trước hết là làm cho bản thân tồn tại và sinh sống, sau đó làm việc để giúp gia đình cha, mẹ, anh em xây dựng cuộc sống ấm no hạnh phúc, kế tiếp là làm việc nhằm góp sức mình vào công cuộc xây dựng đất nước ngày càng giàu mạnh.
Học tập tốt sẽ tạo ra nhận thức nhìn nhận việc gì có ích và việc gì có hại cho cá nhân, tập thể và cộng đồng dân cư. Từ đó việc gì có ích ta cố gắng làm cho được, việc gì không có ích thì ta cần tránh như Bác Hồ đã từng nói: “Việc gì có lợi cho dân ta phải hết sức làm. Việc gì có hại cho dân ta phải hết sức tránh”
Như vậy học để làm việc một cách có khoa học đem lại hiệu quả thiết thực cho bản thân, gia đình và xã hội. Làm việc có kết quả là biểu hiện tư cách của người chân chính, là thước đo danh dự và uy tín của con người có học.
Hiện nay, có tình trạng học chỉ để lấy bằng cấp, học vị để từ đó có cái mác mà giành lấy chức quyền, danh vọng chứ không phải học để làm được việc, để gánh vác trách nhiệm trước nhân dân.
“Học để làm người”: Chủ tịch Hồ Chí Minh nói “Muốn xây dựng CNXH trước hết phải có con người XHCN”. Học tập để nâng cao trình độ, khả năng làm việc và rèn luyện đạo đức cách mạng phải gắn bó mật thiết với nhau, hoà quyện vào nhau trở thành bản lĩnh của con người. Làm người phải là có tình có nghĩa, tình cảm chân thành với mọi người, kính già, mến trẻ tin yêu con người và biết sống “Mình vì mọi người”. Làm người phải biết trung, biết hiếu, biết giữ trọn chữ tình, biết kính trọng người thân, nhân dân, biết đối xử có nghĩa có tình với anh, em, bè bạn và mọi người xung quanh. Học tập tấm gương của các Hiền nhân về đạo làm người, nhất là học tập tấm gương đạo đức Hồ Chí Minh để rèn luyện bản thân trở thành con người có ích cho xã hội. Trong suốt cuộc đời luôn luôn phải tự kiểm điểm soi mình vào tấm gương sáng để gọt rửa những cái xấu xây dựng cái tốt cái đẹp nhằm hoàn thiện bản thân thành con người được xã hội trọng vọng, có như vậy chúng ta mới trở thành con người như trong câu nói của Bác.
“Học để làm cán bộ”: Có biết học làm người mới xứng đáng làm cán bộ và chỉ có ai biết “làm Người” mới biết “làm cán bộ”. Làm cán bộ là được Đảng và nhân dân trao chức quyền để lãnh đạo, chỉ đạo, dẫn dắt những người khác thực hiện chủ trương, chính sách của Đảng pháp luật của Nhà nước, vì vậy học tập với một thái độ nghiêm túc, cầu thị thì mới làm được người cán bộ tốt. Làm cán bộ mà không chịu học để “làm người” thì họ tự làm hỏng bản thân mình đồng thời làm hỏng rất nhiều người dưới quyền của mình. Làm cán bộ là đảm nhiệm trọng trách trước Đảng và nhân dân về đời sống kinh tế - xã hội, văn hoá tinh thần của nhân dân, làm người cán bộ phải trung thành và tận tuỵ phục vụ nhân dân. Là người cán bộ phải biết “lấy dân làm gốc” và phải biết quyền lợi của dân là cao nhất nên làm cán bộ rồi lại càng phải học. Nếu chỉ học để lấy bằng cấp, lấy chức quyền thì học không có ý nghĩa gì, ngược lại chỉ làm hại cho dân cho nước mà thôi.
Chủ tịch Hồ Chí Minh dạy:
“Học để phụng sự đoàn thể
Phụng sự giai cấp và nhân dân
Phụng sự Tổ quốc và nhân loại”.
Do vậy học là công việc của cả một đời người, nhất là làm cán bộ thì càng phải nỗ lực hơn nhiều trong học tập.
Làm cán bộ thường được đánh giá qua thái độ của họ đối với bản thân, đối với người và đối với công việc.
Đối với mình phải: cần, kiệm, liêm, chính, chí công vô tư, không hiếu danh, không kiêu ngạo, phải biết tự kiềm chế, ít long ham muốn về vật chất, phải thật thà tự phê bình và nhất là phải “Cả quyết sửa lỗi mình”. Tự biết mình, đánh giá đúng bản thân để biết phát huy ưu điểm, khắc phục khuyết điểm, nỗ lực vươn lên, đó là người cán bộ có nhân cách.
Đối với người: Phải trung thực khoan dung, chân tình giúp đỡ; không dối trên lừa dưới, tuyệt đối không được dung thủ đoạn với đồng chí, với đồng nghiệp, không nói một đàng làm một nẻo, giả dối, lừa mỵ. Làm người cán bộ giữ cương vị phụ trách phải luôn luôn chiếm được lòng tin yêu, kính trọng của những người cộng sự của cấp dưới bằng chính sự ngay thẳng và long chung thuỷ của bản thân mình, tình cảm của mọi người đối với người phụ trách là sự phản chiếu tình cảm người phụ trách đối với họ. Từ trái tim mình đến với trái tim đồng chí chỉ có thể đi bằng con đường được xây nên bởi sự chân thành, tình yêu thương, long nhân ái và vị tha. Tính nguyên tắc, ý thức kỷ luật và tình cảm cách mạng thống nhất với nhau trong cách “đối nhân xử thế” thể hiện rõ ở tấm gương đạo đức Hồ Chí Minh mà mọi người cán bộ chúng ta phải phấn đấu noi theo.
Đối với việc: Phải xem xét kỹ càng để tránh giáo điều, chủ quan, duy ý chí, ảo tưởng nôn nóng, bi quan, dao động… trong công tác phải quyết đoán, dũng cảm. Dựa dẫm, ỷ lại, không cá tinh thần phụ trách là cái mà người cán bộ cần phải tránh. Xuất phát từ lợi ích của nhân dân mà làm việc, đó là nguyên tắc bất biến. Năng động sang tạo để làm việc có kết quả cao là cái vạn biến. “Dĩ bất biến ứng vạn biến” là lời chỉ dẫn vô cùng sáng suốt của chủ tịch Hồ Chí Minh đối với tất cả chúng ta.
Làm người cán bộ dễ mắc phải một số bệnh có tính phổ biến mà Bác đã chỉ ra để răn dạy, nhắc nhở, phòng ngừa.
Địa phương cục bộ: Chỉ chăm chú, bênh vực, vun vén cho địa phương hoặc bộ phận mình phụ trách, gây tổn hại đến lợi ích chung, gây nên sự chia rẽ và tạo ra tâm lý ích kỷ.
Óc bè phái: Thường gây ra tai hại lớn, làm nội bộ mất đoàn kết, Đảng mất cán bộ và làm hỏng việc, bè phái là tạo ra phe cánh, lôi kéo về mình những người răm rắp theo mình không sử dụng được người tài do đó chất lượng công việc không cao.
Bệnh hẹp hòi: không muốn ai hơn mình, thấy người trẻ mới được đề bạt thì tìm mọi cách dìm người ta xuống để tranh giành chức quyền. Họ quyên lời Bác dạy là: “Trong lãnh đạo cần có già, có trẻ” nhưng phải cùng nhau phấn đấu cho mục tiêu chung của cơ quan đoàn thể…Lời dạy bảo ân cần và nghiêm khắc của Chủ tịch Hồ Chí Minh hẳn chúng ta còn nhớ: “Có những đồng chí còn giữ óc địa vị, cố tranh cho được làm uỷ viên này, chủ tịch kia. Có những đồng chí lo ăn ngon mặc đẹp, lo chiếm của công làm của tư, lợi dụng địa vị và công tác của mình mà buôn bán phát tài, lo việc riêng hơn việc công. Có những đồng chí còn gữ thói “một người làm quan cả họ được nhờ”.
Thiết nghĩ mỗi một đồng chí cán bộ cơ sở đến trường học tập và rèn luyện để rồi lại trở về địa phương làm cán bộ, hơn ai hết các đồng chí phải thật thấm nhuần và luôn phấn đấu thực hiện thắng lợi khẩu hiệu nhà trường đề ra. “Học để làm việc, làm người, làm cán bộ. Học để phụng sự đoàn thể, giai cấp và nhân dân, Tổ quốc và nhân loại”. Như vậy đã là một người cán bộ to hay nhỏ thì việc học là nhiệm vụ suốt đời của người cán bộ./.

X-Powered-By-Plesk: PleskWin


markdown:
Sáng hôm 21/1 tôi có vinh hạnh ghé qua trường Đại học Khoa học Tự nhiên (ĐHKHTN), tức là trường Đại học Khoa học cũ (trước 1975). Nhờ một anh bạn giảng viên trong trường “mai mối” tôi giảng một bài ngắn (chỉ 2 tiếng) cho gần chục bạn giảng viên trẻ trong khoa sinh học. Lâu lắm rồi, tôi mới có dịp vào khuôn viên trường này, nên đi đâu cũng nhìn chằm chằm cứ như là Hai Lúa mới lên thành thị. Những cây cổ thụ vẫn còn đó, nhưng hình như số cây ít hơn so với trước đây. Tòa nhà chính vẫn còn đó, dù có vài thay đổi nhỏ và tường có vẻ rêu phong, hành lang thì hình như cũ kĩ hơn. Cũng có một vài tòa nhà được xây mới (hay tương đối mới) nhưng rất chấp vá, không hài hòa trong cái khung cảnh chung của các tòa nhà cũ. Những tòa nhà từ thời Tây còn lại đã bị xuống cấp thê thảm. Bậc thang đi lên khoa sinh học trông thật là dơ bẩn, tối tăm, chật hẹp. Đứng trên cao nhìn xuống khuôn viên trường trông rất lô nhô, lổm chổm, và nhếch nhác. Tôi cảm thấy ngậm ngùi cho cái trường một thời danh tiếng trong vùng Đông Nam Á này.
Trước khi giảng bài, tôi lang thang trong thư viện nhỏ của khoa sinh và phát hiện rằng cái tủ sách nhỏ này chứa nhiều tập san rất quí trên thế giới. Tủ sách cũ kĩ được để ngoài hành lang này có những số báo của tập san Nature từ năm 1910, một số xuất bản trong thập niên từ 1950-1970. Ngoài ra, còn có một số tập san nổi tiếng khác về sinh học và môi trường học nữa. Tôi có nói với các bạn trong khoa rằng đây là những tài liệu cực kì quí hiếm mà ngay cả đại học New South Wales của tôi cũng không có. Tôi rất sợ là mấy tập san này sẽ tiêu tan nay mai, vì với thời tiết mưa nắng khắc nghiệt và tủ sách để ngoài hành lang như thế không biết mấy tài liệu này có thể “sống” bao lâu nữa. Không biết các bạn ấy có quan tâm đến sự quan tâm của tôi.
Ngày xửa ngày xưa mà ĐH Khoa học Sài Gòn đã có những tập san số 1 trên thế giới như thế. Còn ngày nay, ngay cả các đại học lớn nhất của VN vẫn không có đến một tập san khoa học hàng đầu trên thế giới. Thử vào thư viện Đại học Y Dược chúng ta sẽ thấy chẳng có tập san khoa học nào mới cả. Chẳng trách tại sao nghiên cứu sinh Việt Nam ngày nay khi viết đề cương nghiên cứu chỉ dựa vào những tài liệu khoa học thời 1970s. Còn những bài báo khoa học công bố trên các tập san ở VN thì thành thật mà nói là đại đa số chẳng có giá trị khoa học gì cả.
Ngoài ra, tôi còn có dịp đọc qua những kĩ yếu của ĐH Khoa học Sài Gòn thời thập niên 1950-1970. Ngạc nhiên thay, những kĩ yếu này được bảo quản khá tốt, trông cứ như là những tập san mới in cách đây vài năm. Mỗi kĩ yếu dày khoảng 500 trang, bìa màu xanh, với rất nhiều bài báo khoa học viết bằng tiếng Pháp, nhưng có phần abstract bằng tiếng Anh (mà không bằng tiếng Việt). Những bài báo này được viết theo cấu trúc một bài báo khoa học hiện nay, và chất lượng theo tôi là không thua gì những bài báo trên các tập san chuyên môn nước ngoài. Có những bài mà tác giả thời đó chưa có phương tiện chụp ảnh, nên phải minh họa bằng tay với những đường vẽ hết sức sắc sảo.
Đọc qua những bài báo từ thập niên 1950-1970 này tôi quả thật sự thán phục và kính trọng các bậc đàn anh, các bậc “tiền bối” đã xây dựng nên một nền khoa học nghiêm chỉnh cho miền Nam. Đối chiều những nghiên cứu trước đây với những “nghiên cứu” ngày nay, tôi thấy có một sự khác biệt một trời một vực. Ngày xưa các bậc đàn anh làm nghiên cứu cẩn thận, còn ngày nay thế hệ đàn em làm nghiên cứu kiểu bát nháo. Có lẽ chính vì thế mà anh bạn tôi cho biết khi cần những dữ liệu tham khảo về môi sinh, về thực vật, người ta vẫn dựa vào những cuốn sách và nghiên cứu của những người đi trước (như của Gs Phạm Hoàng Hộ chẳng hạn), chứ không ai dám dựa vào những nghiên cứu thời nay vì dữ liệu không đáng tin cậy.
Đọc qua những kĩ yếu của ĐH Khoa học Sài Gòn trước năm 1975, tôi càng thấm hiểu tại sao miền Nam Việt Nam thời thập niên 1960s đã có một nền giáo dục đại học tốt, hay ít ra là tốt hơn so với các nước trong vùng như Thái Lan mà ngày nay chúng ta đang lẹt đẹt chạy theo sau họ.
Vì sao chỉ có vài chục năm mà giáo dục miền Nam Việt Nam chuyển từ vị thế đáng kính trong vùng sang vị thế thấp hèn như hiện nay. Những chính sách sai lầm và duy ý chí? Những chính sách “hồng hơn chuyên”? Những thay đổi về giá trị đạo lí và đánh tráo khái niệm trung thực khoa học với mục tiêu chính trị? Có lẽ tất cả những điều trên đều có thể giải thích cho sự suy sụp của nền giáo dục trước 1975. Có lẽ các bạn cho rằng tôi “hoài cổ” nhưng nếu có dịp, các bạn thử vào thư viện ĐH Khoa học Tự nhiên để đọc lại những kĩ yếu khoa học thời trước 1975 thì các bạn sẽ thông cảm cho cái giận của tôi.
Nhưng chúng ta cần nhìn về tương lai, chứ chẳng lẽ cứ ôm “quá khứ vàng son” để than thân trách phận. Do đó, trong bài giảng, tôi trình bày tình hình nghiên cứu khoa học ở nước ta, qua những ấn phẩm khoa học được công bố trên các tập san khoa học quốc tế, so sánh giữa ta và các nước trong vùng, đặc biệt là Thái Lan để thấy chúng ta đang ở đâu trên thế giới này. Tôi nhấn mạnh đến những biện pháp nhằm nâng cao sự có mặt của khoa học VN trên trường quốc tế và có thể cạnh tranh với các nước láng giềng. Những biện pháp này tập trung vào vấn đề phương pháp nghiên cứu, kĩ năng thiết kế những nghiên cứu thực nghiệm, và giới thiệu một số phương pháp thống kê hiện đại có thể ứng dụng trong phân tích kết quả nghiên cứu ra sao. Thấy các bạn trẻ quan tâm, đặt câu hỏi thiết thực về thiết kế chương trình đào tạo làm tôi rất muốn làm cái gì đó để giúp các bạn này. Tuy nhiên, mình chỉ là một cá nhân và chuyện này cũng thuộc loại “nghề tay trái” thì làm sao giúp mọi người được, nên phải nghĩ đến chuyện đào tạo có hệ thống, hay “train the trainers” (huấn luyện người huấn luyện) thì mới mong góp phần nhỏ nào đó để nâng cao khoa học mình lên một tầm cao hơn.
Điều làm tôi – nói theo ngôn ngữ ngày nay – “bức xúc” nhất là chúng ta đã thua Thái Lan về khoa học và công nghệ. Thua khá xa. Nhưng chúng ta vẫn có cơ hội để đuổi kịp và thậm chí qua mặt họ dễ dàng, nếu chúng ta có thể huy động tiềm năng của giới trẻ và sự hợp tác của đồng nghiệp Việt kiều. Điều này chỉ xảy ra với 2 điều kiện chính: đầu tư cho nghiên cứu khoa học và có chính sách cởi mở với Việt kiều. Không thể nào làm nghiên cứu mà không có tiền, và cũng không thể nào kêu gọi nhà khoa học làm nghiên cứu trong khi đồng lương còn chưa đủ sống hay sống chật vật. Do đó, cần phải cải cách chế độ lương bổng sao cho một giảng viên hay nhà khoa học có thể sống với đồng lương của mình mà không phải “chấm mút” ở ngoài. Phải có chế độ thưởng cho những người làm nghiên cứu khoa học nghiêm chỉnh và có kết quả, và có hình phạt những người làm khoa học dỏm hay phí tiền của Nhà nước.
Có lẽ điều quan trọng nhất là cải tiến hệ thống phân phối tài trợ cho nghiên cứu. Hiện nay, nước ta chỉ đầu tư khoảng 200 triệu USD cho khoa học, mà phần lớn chỉ là xây dựng cơ sở vật chất, chứ kinh phí thật sự cho nghiên cứu khoa học thì chẳng bao nhiêu. Ấy thế mà mỗi năm Bộ KHCN phải trả lại cho ngân sách Nhà nước đến 20-30 triệu USD. Điều này chứng tỏ rằng hệ thống phân phối tài trợ cho nghiên cứu khoa học có vấn đề. Vấn đề ở đây, theo cái nhìn của tôi, là cách chọn các công trình xứng đáng và công bằng, cách đánh giá một đề tài nghiên cứu, và cách quản lí một dự án khoa học. Tôi biết rằng Bộ KHCN cũng thấy được và đang cố gắng giải quyết các vấn đề này, nhưng cho đến nay thì hình như họ vẫn bị chi phối bởi những “cây đa cây đề” và cải cách vẫn còn đầy khó khăn.
Nhà nước thì lúc nào cũng nói đến chuyện mời các chuyên gia người Việt ở nước ngoài về Việt Nam giảng dạy và nghiên cứu, nhưng đó chỉ là lời nói cho vui thôi, chứ tôi thấy trong thực tế thì nhiêu khê hơn nhiều. Trong khi phần lớn lãnh đạo đại học rất muốn có sự hợp tác của các chuyên gia người Việt ở nước ngoài, thì vẫn có một số lãnh đạo đại học rất “sợ” Việt kiều, không dám dính dáng đến họ, không dám mời họ đến giảng dạy có lẽ vì họ nghĩ thành phần này bất lương hay đáng nghi ngờ. Nói gì thì nói, giữa lời nói và thực tế vẫn còn một khoảng cách rất xa.
Một buổi sáng ở ĐH Khoa học Tự nhiên làm tôi lan man suy nghĩ về những chuyện quá khứ và tương lai. Tôi chợt nhận ra rằng thành quả khoa học của quá khứ, hiện tại và tương lai của trường này giống như một đường cong parabol. Trường này đã từng có một quá khứ khoa học đẹp, nhưng hiện tại thì nó đang ở điểm thấp nhất của đường cong. Hi vọng rằng tương lai nó (thành quả khoa học của trường) sẽ nhanh chóng tăng lên cái đỉnh để lấy lại danh dự cho trường và cho cả nước vậy. Chỉ biết hi vọng vậy.
NVT
TB: Hôm tôi đến trường cũng là hôm Giáo sư Mai Trần Ngọc Tiếng từ trần. Giáo sư Ngọc Tiếng là Khoa trưởng Đại học Khoa học Sài Gòn trước 1975. Bà tên thật là Dương Thị Mai, sinh ngày 12-10-1917 tại Gò Công, tỉnh Tiền Giang. Bà tốt nghiệp cử nhân khoa học tại Đại học Sorbonne ở Pháp, về nước làm việc tại ĐH Khoa học Sài Gòn, lấy bằng cao học tức thạc sĩ ngày nay năm 1957. Năm 1962 bà tốt nghiệp tiến sĩ sinh học tại ĐH Purdue (Mĩ). Gs Ngọc Tiếng là một chuyên gia về môi sinh và thực vật ở Việt Nam, và có thời gian dài làm nghiên cứu với Gs Phạm Hoàng Hộ tại ĐH Khoa học Sài Gòn.
Sau đây là bài viết về Gs Ngọc Tiếng:
Cố GS. Mai Trần Ngọc Tiếng - Sự hy sinh của chiếc lá
Thích Minh Liên
Bạn nghĩ gì về chiếc lá, một chiếc lá màu xanh dễ thương vừa mới đâm chồi hay một chiếc lá vàng úa sắp lìa cành?
Tôi muốn chia sẻ với bạn cái suy nghĩ của mình về sự sinh sôi hay sự tàn hoại. Một chiếc lá xanh dĩ nhiên là sự đóng góp màu xanh cho cuộc đời, còn một chiếc lá vàng úa? Có phải chăng là sự tạm biệt, không muốn góp mặt mình vào cộng đồng? Sự thật lại khác quá, chiếc lá vàng khô là sự hy sinh tuyệt vời đấy bạn ạ! Có lạ hay chăng?
Bạn có biết: Cây xanh đã tự tổng hợp chất để tự nuôi thân mình và cung cấp thức ăn cho mọi loài khác. Trong khi đó, con người có thể tổng hợp được chất này, chất nọ nhưng lại không tự tổng hợp chất nào để nuôi mình. Sở dĩ cây xanh có thể thực hiện điều kỳ diệu trên là vì lá cây có màu xanh khi môi trường khô hạn. Nhằm ngăn chặn sự thoát hơi nước và sự héo tàn vĩnh viễn của cây, lá vàng và tự rụng, lá trả lại cho thân cây tất cả những gì đã có. Và những chiếc lá khô ấy chỉ còn giữ lại cho mình chất khoáng mà thôi.
Tôi mới biết điều này qua tiết học Sinh Môi của Giáo sư Mai Trần Ngọc Tiếng và tôi muốn nói điều này với tất cả mọi người. Giáo sư nói đó là sự hy sinh tuyệt vời, suốt đời cô không thể sánh nổi chiếc lá bé bỏng kia. Tôi lại thầm nghĩ: Cô đã gần 90 tuổi, có thể nói, trọn đời cô đã hy sinh cho biết bao thế hệ học trò, vẫn thấy chưa đủ. Từ một chiếc lá xanh tràn trề nhựa sống, chiếc lá ấy dần dần thay màu để thực hiện sự hy sinh. Cũng như cô đã trao truyền cho học trò bao kiến thức, dáng người cô ngày càng gầy đi, học trò chúng tôi càng ngày càng được phát triển về thể chất cũng như kiến thức khoa học và đời sống.
Giờ đây, chiếc lá màu xanh hay chiếc lá màu vàng, tất cả đều là sự cống hiến, hy sinh vô bờ đối với thân cây. Lá phải úa tàn lìa cành vào mùa thu để đến mùa xuân cây mới kết nụ ra hoa. Người thầy dù còn xuân xanh hay mái đầu điểm bạc, thầy vẫn là hiện thân của tình thương và trí huệ, và hơn thế nữa là sự hy sinh.
## No comments:
Post a Comment

Cache-Control: private, max-age=0

X-Content-Type-Options: nosniff

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: GSE


markdown:
Tìm ưu đãi giá phòng khách sạn Giá rẻ tại Arcadia, Mỹ. Xem thông tin, hình ảnh, so sánh, tìm chương trình khuyến mãi và đặt phòng khách sạn Giá rẻ an toàn.
Bất kể đang lên kế hoạch cho một chuyến du lịch, kỳ nghỉ hè hay đi công tác tại Arcadia, Hotels.com luôn có phòng phù hợp cho bạn.
Bất kể đang lên kế hoạch cho một chuyến du lịch, kỳ nghỉ hè hay đi công tác tại Arcadia, Hotels.com luôn có phòng phù hợp cho bạn.

Server: Apache

Content-Language: vi-VN

X-UA-Compatible: IE=Edge

Cache-Control: max-age=0, no-cache, no-store

Pragma: no-cache

Vary: Accept-Encoding

Set-Cookie: user=QSp2aV9WTnxIQ09NX1ZO; Domain=.hotels.com; Expires=Mon, 23-Nov-2015 04:48:19 GMT; Path=/


markdown:
Tìm một khách sạn Boutique phù hợp với nhu cầu của mình chưa bao giờ dễ dàng hơn. Tại Hotels.com, bạn có thể tìm, xem thông tin, hình ảnh khách sạn, nhận xét của khách hàng thực tế, so sánh giá và đặt phòng trực tuyến một cách an toàn. Những khách sạn Boutique tốt nhất tại Berkshire (hạt) đang chờ đón bạn.
# Khách sạn Boutique tại Berkshire (hạt)
![ Berkshire (county), United Kingdom](http://a1.cdn-hotels.com/da/assets/s/5.0/images/brands/hcom/core/dio/widget/1.gif)
![ Berkshire (county), United Kingdom](http://a1.cdn-hotels.com/da/assets/s/5.0/images/brands/hcom/core/dio/widget/1.gif)
Bản đồ khách sạn boutique tại Berkshire (hạt)
## Phương tiện giao thông
## Khách sạn Boutique tại Berkshire (hạt)
## Địa danh và thông tin tìm kiếm phổ biến tại Berkshire (hạt)
#### Khách sạn Boutique tại Berkshire (hạt)
Danesfield House Hotel And Spa
Tuyệt vời 4,6 / 5
[(](http://vi.hotels.com/ho179500/danesfield-house-hotel-and-spa-marlow-vuong-quoc-anh/#reviews) **42**nhận xét )
60 người đã xem khách sạn này trong 1 giờ vừa qua
Sanctum on the Green
Tốt 3,6 / 5
[(](http://vi.hotels.com/ho329056/sanctum-on-the-green-maidenhead-vuong-quoc-anh/#reviews) **8**nhận xét )
14 người đã xem khách sạn này trong 1 giờ vừa qua
#### Khách sạn Boutique trong phạm vi 15 km tại Berkshire (hạt)
De Vere Venues Highfield Park
Tốt 3,7 / 5
[(](http://vi.hotels.com/ho253478/de-vere-venues-highfield-park-hook-vuong-quoc-anh/#reviews) **96**nhận xét )
63 người đã xem khách sạn này trong 1 giờ vừa qua
#### Khách sạn Boutique trong phạm vi 30 km tại Berkshire (hạt)
Crazy Bear
Tốt 3,8 / 5
[(](http://vi.hotels.com/ho420131/crazy-bear-oxford-vuong-quoc-anh/#reviews) **18**nhận xét )
89 người đã xem khách sạn này trong 1 giờ vừa qua
#### Khách sạn Boutique trong phạm vi 35 km tại Berkshire (hạt)
Hawkwell House Hotel
Tuyệt vời 4,3 / 5
[(](http://vi.hotels.com/ho386500/hawkwell-house-hotel-oxford-vuong-quoc-anh/#reviews) **95**nhận xét )
102 người đã xem khách sạn này trong 1 giờ vừa qua

Set-Cookie: user=QSp2aV9WTnxIQ09NX1ZO; Domain=.hotels.com; Expires=Mon, 23-Nov-2015 04:44:41 GMT; Path=/


markdown:
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận Từ vựng của Urban mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.

Server: Cowboy

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Cache-Control: max-age=3600, public

Via: 1.1 varnish

Accept-Ranges: bytes

X-Served-By: cache-iad2125-IAD, cache-jfk1034-JFK

X-Cache: MISS, MISS


markdown: **Poseidon Adventure** đến **posh G-boy** [Poseidon Adventure](/define.php?term=Poseidon%20Adventure) [Poseidon Chokehold](/define.php?term=Poseidon%20Chokehold) [Poseidon's Disease](/define.php?term=Poseidon%27s%20Disease) [Poseidon's Fury](/define.php?term=Poseidon%27s%20Fury%20) [Poseidon's kiss](/define.php?term=Poseidon%27s%20kiss) [poseidons rage](/define.php?term=poseidons%20rage) [Poseidons Revenge](/define.php?term=Poseidons%20Revenge) [Poseidon's Three-Way](/define.php?term=Poseidon%27s%20Three-Way) [poseley](/define.php?term=poseley) [posemobile](/define.php?term=posemobile) [Pose Mojo](/define.php?term=Pose%20Mojo) [Posémon](/define.php?term=Pos%C3%A9mon) [posen](/define.php?term=posen) [posenger](/define.php?term=posenger) [Pose Nicker](/define.php?term=Pose%20Nicker) [posepause](/define.php?term=posepause) [poser](/define.php?term=poser) [poser account](/define.php?term=poser%20account) [poser amish](/define.php?term=poser%20amish) [poser anarchist](/define.php?term=poser%20anarchist) [Poser bands](/define.php?term=Poser%20bands) [Poser-Basher](/define.php?term=Poser-Basher) [Poserbilly](/define.php?term=Poserbilly) [Poser Blues](/define.php?term=Poser%20Blues) [poser bro](/define.php?term=poser%20bro) [Poser Buster](/define.php?term=Poser%20Buster) [Posercore](/define.php?term=Posercore) [poser coupe](/define.php?term=poser%20coupe) [Posercrat](/define.php?term=Posercrat) [poser emo](/define.php?term=poser%20emo) [poser fag](/define.php?term=poser%20fag) [poser fan](/define.php?term=poser%20fan) [poserfied](/define.php?term=poserfied) [Poserflake](/define.php?term=Poserflake) [poser flip](/define.php?term=poser%20flip) [Poser Foods](/define.php?term=Poser%20Foods) [Poser G](/define.php?term=Poser%20G) [poser gay](/define.php?term=poser%20gay) [Poser Ginger](/define.php?term=Poser%20Ginger) [Poser Girl](/define.php?term=Poser%20Girl) [Poser Goldfish](/define.php?term=Poser%20Goldfish) [Poser Goth](/define.php?term=Poser%20Goth) [poser goth dike](/define.php?term=poser%20goth%20dike) [poser goth/punk](/define.php?term=poser%20goth%2Fpunk) [Posergy](/define.php?term=Posergy) [Poserhead](/define.php?term=Poserhead) [Poser Hippie](/define.php?term=Poser%20Hippie) [poser hoe](/define.php?term=poser%20hoe) [Poserholic](/define.php?term=Poserholic) [poser horns](/define.php?term=poser%20horns) [Poser Hoser](/define.php?term=Poser%20Hoser) [poseriffic](/define.php?term=poseriffic) [poserific](/define.php?term=poserific) [posering](/define.php?term=posering) [poserish](/define.php?term=poserish) [Poserism](/define.php?term=Poserism) [poser jew](/define.php?term=poser%20jew) [Poser Kids](/define.php?term=Poser%20Kids) [Poser Lesbian](/define.php?term=Poser%20Lesbian) [Poser Man](/define.php?term=Poser%20Man) [poser metal](/define.php?term=poser%20metal) [posermo](/define.php?term=posermo) [Poser Mobile](/define.php?term=Poser%20Mobile) [Poser Muslim](/define.php?term=Poser%20Muslim) [posernerd](/define.php?term=posernerd) [Poser (non-skater)](/define.php?term=Poser%20%28non-skater%29) [Poser Onion](/define.php?term=Poser%20Onion) [poser otaku](/define.php?term=poser%20otaku) [poserpod](/define.php?term=poserpod) [poser poser](/define.php?term=poser%20poser) [poser prep](/define.php?term=poser%20prep) [Poser Pro](/define.php?term=Poser%20Pro) [Poser Publicans](/define.php?term=Poser%20Publicans) [poser punk](/define.php?term=poser%20punk) [poserpus](/define.php?term=poserpus) [poser rican](/define.php?term=poser%20rican) [Poserrific](/define.php?term=Poserrific) [poser rocker](/define.php?term=poser%20rocker) [Poser Scene](/define.php?term=Poser%20Scene) [Poser school](/define.php?term=Poser%20school) [poser shredding](/define.php?term=poser%20shredding) [poser skater](/define.php?term=poser%20skater) [poser slap](/define.php?term=poser%20slap) [poser sleeve](/define.php?term=poser%20sleeve) [poser smoker](/define.php?term=poser%20smoker) [Poser Speak](/define.php?term=Poser%20Speak) [poser-spotter](/define.php?term=poser-spotter) [Poser's spark syndrome](/define.php?term=Poser%27s%20spark%20syndrome) [Poser Stoner](/define.php?term=Poser%20Stoner) [Poser Syndrome](/define.php?term=Poser%20Syndrome) [Poser Theory](/define.php?term=Poser%20Theory) [Poser Town](/define.php?term=Poser%20Town) [Poser Wall](/define.php?term=Poser%20Wall) [poser whore](/define.php?term=poser%20whore) [poserworld](/define.php?term=poserworld) [Posery](/define.php?term=Posery) [poser yuppie](/define.php?term=poser%20yuppie) [pose song](/define.php?term=pose%20song) [P&O Session](/define.php?term=P%26O%20Session) [posester](/define.php?term=posester) [posesticlez](/define.php?term=posesticlez) [Posestor](/define.php?term=Posestor) [poset](/define.php?term=poset) [Poseta](/define.php?term=Poseta) [poseur](/define.php?term=poseur) [poseur-douchebag](/define.php?term=poseur-douchebag) [poseur punk](/define.php?term=poseur%20punk) [poseur straight edge](/define.php?term=poseur%20straight%20edge) [poseuse](/define.php?term=poseuse) [posevenoheez](/define.php?term=posevenoheez) [Poseville](/define.php?term=Poseville) [pose-wad](/define.php?term=pose-wad) [posey](/define.php?term=posey) [Posey Rims](/define.php?term=Posey%20Rims) [P.O.S.F.](/define.php?term=P.O.S.F.) [Pos face](/define.php?term=Pos%20face) [POS Fishing Rod](/define.php?term=POS%20Fishing%20Rod) [POSFOC](/define.php?term=POSFOC) [Posfrosh](/define.php?term=Posfrosh) [POSG](/define.php?term=POSG) [posh](/define.php?term=posh) [poshaah](/define.php?term=poshaah) [posh-a-bee](/define.php?term=posh-a-bee) [poshalkiny](/define.php?term=poshalkiny%20) [Posham](/define.php?term=Posham) [Poshan](/define.php?term=Poshan) [posh and becks](/define.php?term=posh%20and%20becks) [Posh as Fuck](/define.php?term=Posh%20as%20Fuck) [posh bag](/define.php?term=posh%20bag) [Poshbaws](/define.php?term=Poshbaws) [posh cunt](/define.php?term=posh%20cunt) [posh digs](/define.php?term=posh%20digs) [posh douche](/define.php?term=posh%20douche) [Poshed](/define.php?term=Poshed) [Posheepoherps](/define.php?term=Posheepoherps) [posh elephant](/define.php?term=posh%20elephant) [Posher](/define.php?term=Posher) [poshey](/define.php?term=poshey) [Posh fart](/define.php?term=Posh%20fart) [posh G-boy](/define.php?term=posh%20G-boy)

X-Cache: MISS


markdown: **twenty porn/seven** đến **twerkmoil** [twenty porn/seven](/define.php?term=twenty%20porn%2Fseven) [Twenty-pound baby](/define.php?term=Twenty-pound%20baby) [twenty pounds of crack](/define.php?term=twenty%20pounds%20of%20crack) [twentypreneur](/define.php?term=twentypreneur) [twenty rock](/define.php?term=twenty%20rock) [twentysack](/define.php?term=twentysack) [twenty-seven](/define.php?term=twenty-seven) [Twenty Seven Hief](/define.php?term=Twenty%20Seven%20Hief) [twenty-seven percenters](/define.php?term=twenty-seven%20percenters) [Twenty Seven Up](/define.php?term=Twenty%20Seven%20Up) [twenty-six](/define.php?term=twenty-six) [twenty-sixer](/define.php?term=twenty-sixer) [twenty-six'ing](/define.php?term=twenty-six%27ing) [twentysome](/define.php?term=twentysome) [twenty-something](/define.php?term=twenty-something) [twenty-something condition](/define.php?term=twenty-something%20condition) [Twentyspeak](/define.php?term=Twentyspeak) [Twenty Stick-Boobs](/define.php?term=Twenty%20Stick-Boobs) [Twenty Stick-Broken-Sticks](/define.php?term=Twenty%20Stick-Broken-Sticks) [twentytard](/define.php?term=twentytard) [twentyteens](/define.php?term=twentyteens) [Twenty-Ten](/define.php?term=Twenty-Ten) [twenty thirsty](/define.php?term=twenty%20thirsty) [twenty three](/define.php?term=twenty%20three) [twenty toes](/define.php?term=twenty%20toes) [twenty to two](/define.php?term=twenty%20to%20two) [Twenty-Tween (20-tween)](/define.php?term=Twenty-Tween%20%2820-tween%29) [Twenty-tweens](/define.php?term=Twenty-tweens) [twenty-twelve](/define.php?term=twenty-twelve) [twenty twen twen](/define.php?term=twenty%20twen%20twen) [Twenty Twenty](/define.php?term=Twenty%20Twenty) [Twenty Twenty Paint Job](/define.php?term=Twenty%20Twenty%20Paint%20Job) [twenty twenty twenty](/define.php?term=twenty%20twenty%20twenty) [twenty-two](/define.php?term=twenty-two) [twenty-two and a half](/define.php?term=twenty-two%20and%20a%20half) [Twenty two skidoo](/define.php?term=Twenty%20two%20skidoo) [Twenty Two-Sticks](/define.php?term=Twenty%20Two-Sticks) [twenty ven](/define.php?term=twenty%20ven) [TWENTY YEARS](/define.php?term=TWENTY%20YEARS) [Twenty Years 2 Midnight](/define.php?term=Twenty%20Years%202%20Midnight) [TWeople](/define.php?term=TWeople) [twep](/define.php?term=twep) [Tweplicate](/define.php?term=Tweplicate) [Twequel](/define.php?term=Twequel) [twer](/define.php?term=twer) [Twerb](/define.php?term=Twerb) [twerbo](/define.php?term=twerbo) [Twerch](/define.php?term=Twerch) [twerching](/define.php?term=twerching) [Twerd](/define.php?term=Twerd) [Twerdism](/define.php?term=Twerdism) [Twerdle](/define.php?term=Twerdle) [Twe're](/define.php?term=Twe%27re) [twereking](/define.php?term=twereking) [tweren't](/define.php?term=tweren%27t) [Twerette's](/define.php?term=Twerette%27s) [twerf](/define.php?term=twerf) [twergasm](/define.php?term=twergasm) [Twerge](/define.php?term=Twerge) [Twerk](/define.php?term=Twerk) [twerkabatin](/define.php?term=twerkabatin) [Twerkable](/define.php?term=Twerkable) [Twerkable Henry](/define.php?term=Twerkable%20Henry) [Twerkacious](/define.php?term=Twerkacious) [twerk a doog](/define.php?term=twerk%20a%20doog) [twerkadromic disease](/define.php?term=twerkadromic%20disease) [Twerkaholic](/define.php?term=Twerkaholic) [twerkalated](/define.php?term=twerkalated) [twerkalating](/define.php?term=twerkalating) [Twerkalicious](/define.php?term=Twerkalicious) [Twerk and Blow](/define.php?term=Twerk%20and%20Blow) [twerk and jerk](/define.php?term=twerk%20and%20jerk) [Twerkando](/define.php?term=Twerkando) [twerkapella](/define.php?term=twerkapella) [twerkaphobia](/define.php?term=twerkaphobia) [Twerkaport](/define.php?term=Twerkaport) [Twerkathon](/define.php?term=Twerkathon) [Twerkative](/define.php?term=Twerkative) [twerkatray](/define.php?term=twerkatray) [Twerk attack](/define.php?term=Twerk%20attack) [twerk bag](/define.php?term=twerk%20bag) [Twerkbait](/define.php?term=Twerkbait) [twerkbash](/define.php?term=twerkbash) [twerk bitch](/define.php?term=twerk%20bitch) [Twerkbortion](/define.php?term=Twerkbortion) [Twerk burn](/define.php?term=Twerk%20burn) [twerk butter](/define.php?term=twerk%20butter) [twerkcercise](/define.php?term=twerkcercise) [Twerk Cluster](/define.php?term=Twerk%20Cluster) [Twerk daddy](/define.php?term=Twerk%20daddy) [twerkdan](/define.php?term=twerkdan) [Twerked](/define.php?term=Twerked) [Twerked off](/define.php?term=Twerked%20off) [twerked up](/define.php?term=twerked%20up) [twerkee](/define.php?term=twerkee) [Twerken](/define.php?term=Twerken) [Twerker](/define.php?term=Twerker) [Twerkeria](/define.php?term=Twerkeria) [Twerker's Back](/define.php?term=Twerker%27s%20Back) [Twerkers' compensation](/define.php?term=Twerkers%27%20compensation) [twerkesha](/define.php?term=twerkesha) [twerket](/define.php?term=twerket) [Twerk Ethic](/define.php?term=Twerk%20Ethic) [Twerkey](/define.php?term=Twerkey) [twerkfamous](/define.php?term=twerkfamous) [twerkfart](/define.php?term=twerkfart) [twerkfest](/define.php?term=twerkfest) [twerk for percs](/define.php?term=twerk%20for%20percs) [Twerkgod](/define.php?term=Twerkgod) [twerkhole](/define.php?term=twerkhole) [Twerkicle](/define.php?term=Twerkicle) [twerkies](/define.php?term=twerkies) [Twerkilepsy](/define.php?term=Twerkilepsy) [twerkin](/define.php?term=twerkin) [twerkinator](/define.php?term=twerkinator) [twerking](/define.php?term=twerking) [twerking by the meat](/define.php?term=twerking%20by%20the%20meat) [twerking filibuster](/define.php?term=twerking%20filibuster) [twerkingjonas](/define.php?term=twerkingjonas) [Twerking Off](/define.php?term=Twerking%20Off) [twerking skank](/define.php?term=twerking%20skank) [twerking syndrome](/define.php?term=twerking%20syndrome) [Twerking Thingamagig](/define.php?term=Twerking%20Thingamagig) [twerkin it out](/define.php?term=twerkin%20it%20out) [Twerkin my Mervin](/define.php?term=Twerkin%20my%20Mervin) [twerkipedia](/define.php?term=twerkipedia) [twerkists](/define.php?term=twerkists) [twerk it](/define.php?term=twerk%20it) [twerkitis](/define.php?term=twerkitis) [twerkitus](/define.php?term=twerkitus) [twerk jerk](/define.php?term=twerk%20jerk) [twerk jerker](/define.php?term=twerk%20jerker) [Twerkle](/define.php?term=Twerkle) [twerkle jerk](/define.php?term=twerkle%20jerk) [Twerkley](/define.php?term=Twerkley) [twerkman](/define.php?term=twerkman) [twerkmanship](/define.php?term=twerkmanship) [twerk marks](/define.php?term=twerk%20marks) [twerk master](/define.php?term=twerk%20master) [twerkmoil](/define.php?term=twerkmoil)

X-Served-By: cache-iad2133-IAD, cache-atl6231-ATL


markdown:
1
A bamacert is a commencement address given by President Obama via cell phone. A bamacert happens when a person dials a friend and holds up his/her cell so a friend can feel as if they are at the address.
I wasn't able to get tickets to the University of Michigan's commencements, so Crissy Bamacerted me! ha!
viết bởi


markdown:
1
Guys who are magnanimous about their wives or girlfriends having sex with other people. Similar to a
[cuckold](/define.php?term=cuckold), but without the humiliation factor.
That magnan lets his wife fuck who ever she wants.
viết bởi
xu hướng
mẫu tự
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận
**Từ vựng của Urban** mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.

X-Served-By: cache-iad2127-IAD, cache-atl6221-ATL


markdown:
1
A word that can take the place of any inappropriate/offensive word.
Shut your mully you hairy mully.
viết bởi
[Sarahdogga](/author.php?author=Sarahdogga)27 Tháng năm, 2008
2
a word that can take the place of any inappropriate/offensive word.
Show me your Mully you stupid fat Mully.
viết bởi
[Jamie19922222222](/author.php?author=Jamie19922222222)27 Tháng năm, 2008
3
A person of african background; Nagger
That Mully stole my bike! or, Your such a mully.
viết bởi
[Jihad Steve](/author.php?author=Jihad+Steve)14 Tháng tám, 2006
5
East Coast slang for a douche bag, idiot, retard, or moron.
Pronounced by East Coast Dudes- Moo- ul- lee
Pronounced logically by other Dudes- Muh- lee
Pronounced by East Coast Dudes- Moo- ul- lee
Pronounced logically by other Dudes- Muh- lee
Austin- Michael, you don't know how to drop an engine into a car do you?
Michael- I do too, you mully.
Lucas- What the fuck is a mully? Is that some gay east coast slang or something?
Michael- I do too, you mully.
Lucas- What the fuck is a mully? Is that some gay east coast slang or something?
viết bởi
[Balisong](/author.php?author=Balisong)10 Tháng tám, 2010
6
short slang word for mullet, buisness in the front, party in the back
eew look at that guy's sick mully
viết bởi

X-Served-By: cache-iad2135-IAD, cache-jfk1034-JFK


markdown:
aimee (ay me) vallejo (vuh layho) n.- the girl i fell in love with. my wife/my girlfriend/mrs.calderon.♥♥ ;first layed my eyes on her in 8th grade. love at first site she took my breath away. asked her out may 16, 2010♥ <---
[best day ever.!](/define.php?term=best%20day%20ever.%21)] && she's been mine ever since :D .
i love my baby aimee vallejo.
i remember when i asked aimee vallejo to marry me. (:
i remember when i asked aimee vallejo to marry me. (:
viết bởi

X-Served-By: cache-iad2125-IAD, cache-atl6220-ATL


markdown:
# Books and calendars...
|
|![]()
[greeting cards](http://www.nobleworkscards.com/urban-dictionary-funny-greeting-cards.html?utm_source=urban+dictionary&utm_medium=text+link&utm_campaign=Urban+Dictionary)Free shipping
(even for a single card)!
![ 51uchy%2bxpll. sx260 ](http://ecx.images-amazon.com/images/I/51ucHY%2BxplL._SX260_.jpg)
![ 51uchy%2bxpll. sx260 ](http://ecx.images-amazon.com/images/I/51ucHY%2BxplL._SX260_.jpg)
[2014 daily calendar](http://www.amazon.com/gp/product/144943360X/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=1789&creative=390957&creativeASIN=144943360X&linkCode=as2&tag=urbandictio08-20)Order on Amazon ![ 51rxkcmrsrl. sl500 aa300 ](http://ecx.images-amazon.com/images/I/51RXKcMrSrL._SL500_AA300_.jpg)
![ 51rxkcmrsrl. sl500 aa300 ](http://ecx.images-amazon.com/images/I/51RXKcMrSrL._SL500_AA300_.jpg)
[mo' urban dictionary](http://www.amazon.com/gp/product/0740768751/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&tag=urbandictio08-20)Order on Amazon ![ 51gzvyz5rcl. sl500 aa300 ](http://ecx.images-amazon.com/images/I/51gZvYZ5RCL._SL500_AA300_.jpg)
![ 51gzvyz5rcl. sl500 aa300 ](http://ecx.images-amazon.com/images/I/51gZvYZ5RCL._SL500_AA300_.jpg)
|
|![]()
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận
**Từ vựng của Urban** mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.

Cache-Control: max-age=0, private, must-revalidate

X-Served-By: cache-iad2125-IAD, cache-jfk1028-JFK


markdown:
Sign in to
**post new definitions, images, and sounds** and create lists of favorites.
[Sign in with Facebook](/auth/facebook?origin=%23video-1120444) [Sign in with Gmail](/auth/google_oauth2?origin=%23video-1120444)
Sign in to
**post new definitions, images, and sounds** and create lists of favorites.
Vui lòng cho biết email của bạn để nhận
**Từ vựng của Urban** mỗi sáng nhé!
Địa chỉ daily@urbandictionary.com sẽ gửi thư cho bạn. Chúng tôi cam kết sẽ không để xảy ra tình trạng gửi thư rác vào hộp mail của bạn.

X-Served-By: cache-iad2135-IAD, cache-atl6221-ATL