text:
Tôi có xu hướng coi trọng những kiến thức của nền quản trị tại các nước tư bản. Tuy vậy, khi làm và trao đổi với nhiều người đã làm lâu và có chức vị trong các tổ chức lớn tại Việt Nam, tôi nhận ra không quan trọng kỹ thuật quản trị là mới hay cũ, chỉ sự phù hợp của cách quản trị với bối cảnh mới tạo ra được các giá trị lớn và lâu dài cho các tổ chức. Cái sự lệch pha, đôi khi xuất hiện ở giữa hai thứ đúng nhưng ở hai môi trường tách biệt, khác nhau.
Đầu tiên, hãy cùng nhìn bối cảnh lịch sử. Khi còn ở giai đoạn phát triển kinh tế như Việt Nam, xã hội của những nước phát triển có đặc thù là mọi thứ rõ ràng, luật lệ cụ thể, sai thì bị phạt và làm tốt thì được thưởng. Tuy nhiên, đó là cách đây cả hàng 50 năm.
Gần đây, khi mọi thứ đạt tới giới hạn hiệu suất cao nhất, họ đã tiến hành thống kê để nghiên cứu ra cách mới cách đây tầm 20 năm. Đó là tạo môi trường tích cực sau đó thúc đẩy mỗi cá nhân trong tổ chức chủ động phát triển. Nói đơn giản là chỉ có thưởng mà không có phạt hoặc có phạt thì cũng chỉ tác động tới tâm lý chứ không phải nhu cầu vật chất.
Khi Việt Nam bắt đầu mở cửa, các công ty nước ngoài nhạy bén ngay lập tức vào cuộc và luôn đi trước về độ chuyên nghiệp. Giám đốc và quản lý của các công ty này biết rõ mình cần làm gì, hệ thống cần phát triển ra sao, …. Trong thời gian đầu, thường kéo dài từ 1 tới 5 năm, thành công họ mang lại hầu như không phải bàn. Nó nhanh chóng gia tăng sự tin tưởng của công ty vào một thị trường tương lai đầy hiệu quả và bền vững. Nhưng chính dưới bề mặt của những điều tôt đẹp đó, sự mâu thuẫn đã bắt đầu!
Bắt đầu có hiện tượng doanh số tăng chậm lại. Nhân viên, như thường lệ, mong công việc ngày càng ổn định còn mức thưởng phải ngày càng đột phá hơn nữa. Lúc này, do đã phát triển đi vào ổn định, chính sách của công ty hướng tới sự bền vững trong đội ngũ với mong muốn họ phải tiếp tục nỗ lực ngày càng nhiều hơn. Sự ngược chiều trong 2 luồng mong muốn này bị làm trầm trọng hoá do khác biệt trong ngôn ngữ của Tây và Ta cũng như lối tư duy. Càng bàn càng nát và không làm sao ra được kết quả thống nhất cuối cùng.
Vì dù cho có bán doanh số tăng hay giảm thì lương vẫn thế, không bị phạt nên sales người Việt cứ bình chân như vại. Họ chỉ việc đợi tới lúc sếp và quản lý đi rà soát địa bàn thì tập trung làm đúng quy trình như một “suất diễn” còn lại doanh số có tới hay không thì không quan trọng! Hãy hình dung, khi cả đội gồm 10 người, doanh số cao nhất là 10 tỷ thì lương cứng vẫn là 12 triệu/tháng doanh số thấp nhất 1 tỷ thì lương cơ bản vẫn vậy! Lúc ấy, tất cả mọi người đồng lòng nhất trí làm việc duy nhất là đứng im, kệ doanh số tăng hay giảm, khách hàng gia tăng hay không cũng vậy.
Và nhàn cư vi bất thiện, thời gian có, mối quan hệ có, chả ai thúc mình phải làm, vậy là các chiến binh nổi tiếng thực dụng này nghĩ ngay tới việc làm cái gì để kiếm thêm. Việt Nam lại quá gần Trung Quốc, ý tưởng vậy là rất đơn giản, đặt hàng tương tự, có hoá đơn chứng từ đàng hoàng mang về bán cùng vào các khách hàng trước đây mình từng bán. Thật là công tư kết hợp, vui cả hai đàng!
Đâu đó vẫn có vài anh em sales mong muốn nghĩ cho công ty, vậy là họ gặp và đề nghị mở rộng danh mục sản phẩm sang dạng sản phẩm giá rẻ hơn để phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại của người Việt. 9/10 trường hợp, đề nghị của họ bị bác bỏ, vì các sếp người Tây không thể chấp nhận chuyện hạ đẳng cấp sản phẩm khi vốn dĩ nó chính là cái tạo ra thành công lúc đầu của công ty ở thị trường cũ cũng như mới!
Đó là chưa kể đội ngũ người Việt luôn cho rằng mình mới hiểu rõ địa bàn, còn sếp là người nước ngoài thì không hiểu gì. Và họ bắt đầu có sự phản kháng ngầm với yêu cầu tăng doanh số. Mọi sự bắt đầu dậm chân tại chỗ. Và tới lúc này thì chính sách sử dụng nhân sự quản lý cấp cao theo kỳ hạn ngắn của công ty nước ngoài bắt đầu gây hại!
Ai đã từng làm quản lý sales đều biết, các giám đốc luôn muốn phát triển doanh số để có được danh hiệu tốt trong tổ chức. Công ty nước ngoài cũng vậy, và họ thấy kỳ hạn 2 năm của mình khó mà làm thay đổi được nếp làm việc vốn đã đi vào tiêu cực của đội ngũ hiện tại. Không làm được cái lõi thì họ quay ra tô vẽ cho cái vỏ. Vậy là doanh số vẫn tăng, nhưng theo kiểu tấp đơn hàng vào hệ thống phân phối và đại lý bất kể có tiêu thụ được không. Để làm được điều này, họ đẩy khuyến mại lên cao, chiết khấu khủng cho những đơn hàng đột ngột ngoài kế hoạch. Thế là cả một núi nợ mà đại lý phải gánh do không bán được hàng xuất hiện trong khi doanh số ghi nhận tại công ty vẫn tăng cao. Mục tiêu của vị giám đốc đã đạt, số liệu đẹp, kết thúc 2 năm nhiệm kỳ vẫn có thành tích và được rút về nước mẹ hoặc chuyển sang khu vực tốt hơn nữa! Vấn đề vẫn còn nguyên, chờ vị kế nhiệm tiếp theo!
Vậy là sự chênh trong cách làm và lối tư duy cộng với những đặc thù rất Việt Nam đã dẫn tới một hoạt cảnh khá rối rắm. Hầu như mọi người trong cuộc đều biết nguyên nhân của nó và có ý tưởng để giải quyết, tuy nhiên, khó có ai muốn đứng lên “giơ đầu chịu báng” vì những lý do rất cá nhân kể trên. Tình hình sẽ tiếp tục cho tới khi doanh nghiệp mất hẳn thị trường!
(Do Xuan Tung - QTKN)
Đầu tiên, hãy cùng nhìn bối cảnh lịch sử. Khi còn ở giai đoạn phát triển kinh tế như Việt Nam, xã hội của những nước phát triển có đặc thù là mọi thứ rõ ràng, luật lệ cụ thể, sai thì bị phạt và làm tốt thì được thưởng. Tuy nhiên, đó là cách đây cả hàng 50 năm.
Gần đây, khi mọi thứ đạt tới giới hạn hiệu suất cao nhất, họ đã tiến hành thống kê để nghiên cứu ra cách mới cách đây tầm 20 năm. Đó là tạo môi trường tích cực sau đó thúc đẩy mỗi cá nhân trong tổ chức chủ động phát triển. Nói đơn giản là chỉ có thưởng mà không có phạt hoặc có phạt thì cũng chỉ tác động tới tâm lý chứ không phải nhu cầu vật chất.
Khi Việt Nam bắt đầu mở cửa, các công ty nước ngoài nhạy bén ngay lập tức vào cuộc và luôn đi trước về độ chuyên nghiệp. Giám đốc và quản lý của các công ty này biết rõ mình cần làm gì, hệ thống cần phát triển ra sao, …. Trong thời gian đầu, thường kéo dài từ 1 tới 5 năm, thành công họ mang lại hầu như không phải bàn. Nó nhanh chóng gia tăng sự tin tưởng của công ty vào một thị trường tương lai đầy hiệu quả và bền vững. Nhưng chính dưới bề mặt của những điều tôt đẹp đó, sự mâu thuẫn đã bắt đầu!
Bắt đầu có hiện tượng doanh số tăng chậm lại. Nhân viên, như thường lệ, mong công việc ngày càng ổn định còn mức thưởng phải ngày càng đột phá hơn nữa. Lúc này, do đã phát triển đi vào ổn định, chính sách của công ty hướng tới sự bền vững trong đội ngũ với mong muốn họ phải tiếp tục nỗ lực ngày càng nhiều hơn. Sự ngược chiều trong 2 luồng mong muốn này bị làm trầm trọng hoá do khác biệt trong ngôn ngữ của Tây và Ta cũng như lối tư duy. Càng bàn càng nát và không làm sao ra được kết quả thống nhất cuối cùng.
Vì dù cho có bán doanh số tăng hay giảm thì lương vẫn thế, không bị phạt nên sales người Việt cứ bình chân như vại. Họ chỉ việc đợi tới lúc sếp và quản lý đi rà soát địa bàn thì tập trung làm đúng quy trình như một “suất diễn” còn lại doanh số có tới hay không thì không quan trọng! Hãy hình dung, khi cả đội gồm 10 người, doanh số cao nhất là 10 tỷ thì lương cứng vẫn là 12 triệu/tháng doanh số thấp nhất 1 tỷ thì lương cơ bản vẫn vậy! Lúc ấy, tất cả mọi người đồng lòng nhất trí làm việc duy nhất là đứng im, kệ doanh số tăng hay giảm, khách hàng gia tăng hay không cũng vậy.
Và nhàn cư vi bất thiện, thời gian có, mối quan hệ có, chả ai thúc mình phải làm, vậy là các chiến binh nổi tiếng thực dụng này nghĩ ngay tới việc làm cái gì để kiếm thêm. Việt Nam lại quá gần Trung Quốc, ý tưởng vậy là rất đơn giản, đặt hàng tương tự, có hoá đơn chứng từ đàng hoàng mang về bán cùng vào các khách hàng trước đây mình từng bán. Thật là công tư kết hợp, vui cả hai đàng!
Đâu đó vẫn có vài anh em sales mong muốn nghĩ cho công ty, vậy là họ gặp và đề nghị mở rộng danh mục sản phẩm sang dạng sản phẩm giá rẻ hơn để phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại của người Việt. 9/10 trường hợp, đề nghị của họ bị bác bỏ, vì các sếp người Tây không thể chấp nhận chuyện hạ đẳng cấp sản phẩm khi vốn dĩ nó chính là cái tạo ra thành công lúc đầu của công ty ở thị trường cũ cũng như mới!
Đó là chưa kể đội ngũ người Việt luôn cho rằng mình mới hiểu rõ địa bàn, còn sếp là người nước ngoài thì không hiểu gì. Và họ bắt đầu có sự phản kháng ngầm với yêu cầu tăng doanh số. Mọi sự bắt đầu dậm chân tại chỗ. Và tới lúc này thì chính sách sử dụng nhân sự quản lý cấp cao theo kỳ hạn ngắn của công ty nước ngoài bắt đầu gây hại!
Ai đã từng làm quản lý sales đều biết, các giám đốc luôn muốn phát triển doanh số để có được danh hiệu tốt trong tổ chức. Công ty nước ngoài cũng vậy, và họ thấy kỳ hạn 2 năm của mình khó mà làm thay đổi được nếp làm việc vốn đã đi vào tiêu cực của đội ngũ hiện tại. Không làm được cái lõi thì họ quay ra tô vẽ cho cái vỏ. Vậy là doanh số vẫn tăng, nhưng theo kiểu tấp đơn hàng vào hệ thống phân phối và đại lý bất kể có tiêu thụ được không. Để làm được điều này, họ đẩy khuyến mại lên cao, chiết khấu khủng cho những đơn hàng đột ngột ngoài kế hoạch. Thế là cả một núi nợ mà đại lý phải gánh do không bán được hàng xuất hiện trong khi doanh số ghi nhận tại công ty vẫn tăng cao. Mục tiêu của vị giám đốc đã đạt, số liệu đẹp, kết thúc 2 năm nhiệm kỳ vẫn có thành tích và được rút về nước mẹ hoặc chuyển sang khu vực tốt hơn nữa! Vấn đề vẫn còn nguyên, chờ vị kế nhiệm tiếp theo!
Vậy là sự chênh trong cách làm và lối tư duy cộng với những đặc thù rất Việt Nam đã dẫn tới một hoạt cảnh khá rối rắm. Hầu như mọi người trong cuộc đều biết nguyên nhân của nó và có ý tưởng để giải quyết, tuy nhiên, khó có ai muốn đứng lên “giơ đầu chịu báng” vì những lý do rất cá nhân kể trên. Tình hình sẽ tiếp tục cho tới khi doanh nghiệp mất hẳn thị trường!
(Do Xuan Tung - QTKN)
Bài viết cùng chuyên mục
- Khởi nghiệp (Startup) cần có những gì?
- Mô hình kinh doanh: Hàng không giá rẻ kiếm lời nhờ gì?
- Nhiệm vụ truyền thông của đội Sales
- Nhược điểm khi doanh nghiệp có lãnh đạo quá giỏi
- Chọn người đồng hành là chọn "Mindset"
- Chuyện về Giám Sát Bán Hàng: Tướng ngoài biên ải
- 3 cấp độ của một chuyên môn
- Chữ ký, con dấu và cách hành xử
- Học từ khởi nghiệp thất bại
- Quy trình và hợp đồng đầu tư như thế nào?

markdown:
Tôi có xu hướng coi trọng những kiến thức của nền quản trị tại các nước tư bản. Tuy vậy, khi làm và trao đổi với nhiều người đã làm lâu và có chức vị trong các tổ chức lớn tại Việt Nam, tôi nhận ra không quan trọng kỹ thuật quản trị là mới hay cũ, chỉ sự phù hợp của cách quản trị với bối cảnh mới tạo ra được các giá trị lớn và lâu dài cho các tổ chức. Cái sự lệch pha, đôi khi xuất hiện ở giữa hai thứ đúng nhưng ở hai môi trường tách biệt, khác nhau.
Đầu tiên, hãy cùng nhìn bối cảnh lịch sử. Khi còn ở giai đoạn phát triển kinh tế như Việt Nam, xã hội của những nước phát triển có đặc thù là mọi thứ rõ ràng, luật lệ cụ thể, sai thì bị phạt và làm tốt thì được thưởng. Tuy nhiên, đó là cách đây cả hàng 50 năm.
Gần đây, khi mọi thứ đạt tới giới hạn hiệu suất cao nhất, họ đã tiến hành thống kê để nghiên cứu ra cách mới cách đây tầm 20 năm. Đó là tạo môi trường tích cực sau đó thúc đẩy mỗi cá nhân trong tổ chức chủ động phát triển. Nói đơn giản là chỉ có thưởng mà không có phạt hoặc có phạt thì cũng chỉ tác động tới tâm lý chứ không phải nhu cầu vật chất.
Khi Việt Nam bắt đầu mở cửa, các công ty nước ngoài nhạy bén ngay lập tức vào cuộc và luôn đi trước về độ chuyên nghiệp. Giám đốc và quản lý của các công ty này biết rõ mình cần làm gì, hệ thống cần phát triển ra sao, …. Trong thời gian đầu, thường kéo dài từ 1 tới 5 năm, thành công họ mang lại hầu như không phải bàn. Nó nhanh chóng gia tăng sự tin tưởng của công ty vào một thị trường tương lai đầy hiệu quả và bền vững. Nhưng chính dưới bề mặt của những điều tôt đẹp đó, sự mâu thuẫn đã bắt đầu!
Bắt đầu có hiện tượng doanh số tăng chậm lại. Nhân viên, như thường lệ, mong công việc ngày càng ổn định còn mức thưởng phải ngày càng đột phá hơn nữa. Lúc này, do đã phát triển đi vào ổn định, chính sách của công ty hướng tới sự bền vững trong đội ngũ với mong muốn họ phải tiếp tục nỗ lực ngày càng nhiều hơn. Sự ngược chiều trong 2 luồng mong muốn này bị làm trầm trọng hoá do khác biệt trong ngôn ngữ của Tây và Ta cũng như lối tư duy. Càng bàn càng nát và không làm sao ra được kết quả thống nhất cuối cùng.
Vì dù cho có bán doanh số tăng hay giảm thì lương vẫn thế, không bị phạt nên sales người Việt cứ bình chân như vại. Họ chỉ việc đợi tới lúc sếp và quản lý đi rà soát địa bàn thì tập trung làm đúng quy trình như một “suất diễn” còn lại doanh số có tới hay không thì không quan trọng! Hãy hình dung, khi cả đội gồm 10 người, doanh số cao nhất là 10 tỷ thì lương cứng vẫn là 12 triệu/tháng doanh số thấp nhất 1 tỷ thì lương cơ bản vẫn vậy! Lúc ấy, tất cả mọi người đồng lòng nhất trí làm việc duy nhất là đứng im, kệ doanh số tăng hay giảm, khách hàng gia tăng hay không cũng vậy.
Và nhàn cư vi bất thiện, thời gian có, mối quan hệ có, chả ai thúc mình phải làm, vậy là các chiến binh nổi tiếng thực dụng này nghĩ ngay tới việc làm cái gì để kiếm thêm. Việt Nam lại quá gần Trung Quốc, ý tưởng vậy là rất đơn giản, đặt hàng tương tự, có hoá đơn chứng từ đàng hoàng mang về bán cùng vào các khách hàng trước đây mình từng bán. Thật là công tư kết hợp, vui cả hai đàng!
Đâu đó vẫn có vài anh em sales mong muốn nghĩ cho công ty, vậy là họ gặp và đề nghị mở rộng danh mục sản phẩm sang dạng sản phẩm giá rẻ hơn để phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại của người Việt. 9/10 trường hợp, đề nghị của họ bị bác bỏ, vì các sếp người Tây không thể chấp nhận chuyện hạ đẳng cấp sản phẩm khi vốn dĩ nó chính là cái tạo ra thành công lúc đầu của công ty ở thị trường cũ cũng như mới!
Đó là chưa kể đội ngũ người Việt luôn cho rằng mình mới hiểu rõ địa bàn, còn sếp là người nước ngoài thì không hiểu gì. Và họ bắt đầu có sự phản kháng ngầm với yêu cầu tăng doanh số. Mọi sự bắt đầu dậm chân tại chỗ. Và tới lúc này thì chính sách sử dụng nhân sự quản lý cấp cao theo kỳ hạn ngắn của công ty nước ngoài bắt đầu gây hại!
Ai đã từng làm quản lý sales đều biết, các giám đốc luôn muốn phát triển doanh số để có được danh hiệu tốt trong tổ chức. Công ty nước ngoài cũng vậy, và họ thấy kỳ hạn 2 năm của mình khó mà làm thay đổi được nếp làm việc vốn đã đi vào tiêu cực của đội ngũ hiện tại. Không làm được cái lõi thì họ quay ra tô vẽ cho cái vỏ. Vậy là doanh số vẫn tăng, nhưng theo kiểu tấp đơn hàng vào hệ thống phân phối và đại lý bất kể có tiêu thụ được không. Để làm được điều này, họ đẩy khuyến mại lên cao, chiết khấu khủng cho những đơn hàng đột ngột ngoài kế hoạch. Thế là cả một núi nợ mà đại lý phải gánh do không bán được hàng xuất hiện trong khi doanh số ghi nhận tại công ty vẫn tăng cao. Mục tiêu của vị giám đốc đã đạt, số liệu đẹp, kết thúc 2 năm nhiệm kỳ vẫn có thành tích và được rút về nước mẹ hoặc chuyển sang khu vực tốt hơn nữa! Vấn đề vẫn còn nguyên, chờ vị kế nhiệm tiếp theo!
Vậy là sự chênh trong cách làm và lối tư duy cộng với những đặc thù rất Việt Nam đã dẫn tới một hoạt cảnh khá rối rắm. Hầu như mọi người trong cuộc đều biết nguyên nhân của nó và có ý tưởng để giải quyết, tuy nhiên, khó có ai muốn đứng lên “giơ đầu chịu báng” vì những lý do rất cá nhân kể trên. Tình hình sẽ tiếp tục cho tới khi doanh nghiệp mất hẳn thị trường!
(Do Xuan Tung - QTKN)
Đầu tiên, hãy cùng nhìn bối cảnh lịch sử. Khi còn ở giai đoạn phát triển kinh tế như Việt Nam, xã hội của những nước phát triển có đặc thù là mọi thứ rõ ràng, luật lệ cụ thể, sai thì bị phạt và làm tốt thì được thưởng. Tuy nhiên, đó là cách đây cả hàng 50 năm.
Gần đây, khi mọi thứ đạt tới giới hạn hiệu suất cao nhất, họ đã tiến hành thống kê để nghiên cứu ra cách mới cách đây tầm 20 năm. Đó là tạo môi trường tích cực sau đó thúc đẩy mỗi cá nhân trong tổ chức chủ động phát triển. Nói đơn giản là chỉ có thưởng mà không có phạt hoặc có phạt thì cũng chỉ tác động tới tâm lý chứ không phải nhu cầu vật chất.
Khi Việt Nam bắt đầu mở cửa, các công ty nước ngoài nhạy bén ngay lập tức vào cuộc và luôn đi trước về độ chuyên nghiệp. Giám đốc và quản lý của các công ty này biết rõ mình cần làm gì, hệ thống cần phát triển ra sao, …. Trong thời gian đầu, thường kéo dài từ 1 tới 5 năm, thành công họ mang lại hầu như không phải bàn. Nó nhanh chóng gia tăng sự tin tưởng của công ty vào một thị trường tương lai đầy hiệu quả và bền vững. Nhưng chính dưới bề mặt của những điều tôt đẹp đó, sự mâu thuẫn đã bắt đầu!
Bắt đầu có hiện tượng doanh số tăng chậm lại. Nhân viên, như thường lệ, mong công việc ngày càng ổn định còn mức thưởng phải ngày càng đột phá hơn nữa. Lúc này, do đã phát triển đi vào ổn định, chính sách của công ty hướng tới sự bền vững trong đội ngũ với mong muốn họ phải tiếp tục nỗ lực ngày càng nhiều hơn. Sự ngược chiều trong 2 luồng mong muốn này bị làm trầm trọng hoá do khác biệt trong ngôn ngữ của Tây và Ta cũng như lối tư duy. Càng bàn càng nát và không làm sao ra được kết quả thống nhất cuối cùng.
Vì dù cho có bán doanh số tăng hay giảm thì lương vẫn thế, không bị phạt nên sales người Việt cứ bình chân như vại. Họ chỉ việc đợi tới lúc sếp và quản lý đi rà soát địa bàn thì tập trung làm đúng quy trình như một “suất diễn” còn lại doanh số có tới hay không thì không quan trọng! Hãy hình dung, khi cả đội gồm 10 người, doanh số cao nhất là 10 tỷ thì lương cứng vẫn là 12 triệu/tháng doanh số thấp nhất 1 tỷ thì lương cơ bản vẫn vậy! Lúc ấy, tất cả mọi người đồng lòng nhất trí làm việc duy nhất là đứng im, kệ doanh số tăng hay giảm, khách hàng gia tăng hay không cũng vậy.
Và nhàn cư vi bất thiện, thời gian có, mối quan hệ có, chả ai thúc mình phải làm, vậy là các chiến binh nổi tiếng thực dụng này nghĩ ngay tới việc làm cái gì để kiếm thêm. Việt Nam lại quá gần Trung Quốc, ý tưởng vậy là rất đơn giản, đặt hàng tương tự, có hoá đơn chứng từ đàng hoàng mang về bán cùng vào các khách hàng trước đây mình từng bán. Thật là công tư kết hợp, vui cả hai đàng!
Đâu đó vẫn có vài anh em sales mong muốn nghĩ cho công ty, vậy là họ gặp và đề nghị mở rộng danh mục sản phẩm sang dạng sản phẩm giá rẻ hơn để phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại của người Việt. 9/10 trường hợp, đề nghị của họ bị bác bỏ, vì các sếp người Tây không thể chấp nhận chuyện hạ đẳng cấp sản phẩm khi vốn dĩ nó chính là cái tạo ra thành công lúc đầu của công ty ở thị trường cũ cũng như mới!
Đó là chưa kể đội ngũ người Việt luôn cho rằng mình mới hiểu rõ địa bàn, còn sếp là người nước ngoài thì không hiểu gì. Và họ bắt đầu có sự phản kháng ngầm với yêu cầu tăng doanh số. Mọi sự bắt đầu dậm chân tại chỗ. Và tới lúc này thì chính sách sử dụng nhân sự quản lý cấp cao theo kỳ hạn ngắn của công ty nước ngoài bắt đầu gây hại!
Ai đã từng làm quản lý sales đều biết, các giám đốc luôn muốn phát triển doanh số để có được danh hiệu tốt trong tổ chức. Công ty nước ngoài cũng vậy, và họ thấy kỳ hạn 2 năm của mình khó mà làm thay đổi được nếp làm việc vốn đã đi vào tiêu cực của đội ngũ hiện tại. Không làm được cái lõi thì họ quay ra tô vẽ cho cái vỏ. Vậy là doanh số vẫn tăng, nhưng theo kiểu tấp đơn hàng vào hệ thống phân phối và đại lý bất kể có tiêu thụ được không. Để làm được điều này, họ đẩy khuyến mại lên cao, chiết khấu khủng cho những đơn hàng đột ngột ngoài kế hoạch. Thế là cả một núi nợ mà đại lý phải gánh do không bán được hàng xuất hiện trong khi doanh số ghi nhận tại công ty vẫn tăng cao. Mục tiêu của vị giám đốc đã đạt, số liệu đẹp, kết thúc 2 năm nhiệm kỳ vẫn có thành tích và được rút về nước mẹ hoặc chuyển sang khu vực tốt hơn nữa! Vấn đề vẫn còn nguyên, chờ vị kế nhiệm tiếp theo!
Vậy là sự chênh trong cách làm và lối tư duy cộng với những đặc thù rất Việt Nam đã dẫn tới một hoạt cảnh khá rối rắm. Hầu như mọi người trong cuộc đều biết nguyên nhân của nó và có ý tưởng để giải quyết, tuy nhiên, khó có ai muốn đứng lên “giơ đầu chịu báng” vì những lý do rất cá nhân kể trên. Tình hình sẽ tiếp tục cho tới khi doanh nghiệp mất hẳn thị trường!
(Do Xuan Tung - QTKN)
### Bài viết cùng chuyên mục
[Khởi nghiệp (Startup) cần có những gì?](/threads/khoi-nghiep-startup-can-co-nhung-gi.17528/) [Mô hình kinh doanh: Hàng không giá rẻ kiếm lời nhờ gì?](/threads/mo-hinh-kinh-doanh-hang-khong-gia-re-kiem-loi-nho-gi.17500/) [Nhiệm vụ truyền thông của đội Sales](/threads/nhiem-vu-truyen-thong-cua-doi-sales.17499/) [Nhược điểm khi doanh nghiệp có lãnh đạo quá giỏi](/threads/nhuoc-diem-khi-doanh-nghiep-co-lanh-dao-qua-gioi.17380/) [Chọn người đồng hành là chọn "Mindset"](/threads/chon-nguoi-dong-hanh-la-chon-mindset.17379/) [Chuyện về Giám Sát Bán Hàng: Tướng ngoài biên ải](/threads/chuyen-ve-giam-sat-ban-hang-tuong-ngoai-bien-ai.17378/) [3 cấp độ của một chuyên môn](/threads/3-cap-do-cua-mot-chuyen-mon.17244/) [Chữ ký, con dấu và cách hành xử](/threads/chu-ky-con-dau-va-cach-hanh-xu.17222/) [Học từ khởi nghiệp thất bại](/threads/hoc-tu-khoi-nghiep-that-bai.17179/) [Quy trình và hợp đồng đầu tư như thế nào?](/threads/quy-trinh-va-hop-dong-dau-tu-nhu-the-nao.17175/)

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Set-Cookie: xf_session=Sx7iMwufhHt87xU3RpjodVoogcPqNFyW; path=/; secure; httponly

Cache-Control: private, no-cache, max-age=0


text:
Nếu đồng hồ cơ nam dây kim loại mang lại cho người đàn ông sự khỏe khoắn, mạnh mẽ và sang trọng thì đồng hồ cơ nam dây da lại đem đến cho chủ nhân nét trẻ trung, hiện đại.
- Top 3 mẫu đồng hồ hàng hiệu nam đáng mua nhất.
- Top 3 mẫu đồng hồ hiệu Orient bán chạy nhất năm 2017.
- Công thức 4 bước chọn đồng hồ đeo tay cực đơn giản.
Nhiều năm trở lại đây, sử dụng đồng hồ cơ dây da đã trở thành một xu hướng, người đàn ông thêm tự tin hơn trong mọi cuộc chơi khi trên tay có thêm bạn đồng hành. Đặc biệt, khi những mẫu đồng hồ mặt xanh xuất hiện, giới đồng hồ như đảo điên truy lùng bằng được để sở hữu.
Cùng chiêm ngưỡng 3 mẫu đồng hồ cơ nam dây da mặt xanh Hot nhất trên thị trường hiện nay để được mãn nhãn.
1 Orient FAC08004D0 – Kính cong gợi cảm
Không còn xa lạ nữa, Orient Bambino Gen 4 FAC08004D0 đã chinh phục được hết thảy phái mạnh thế giới. Với đặc trưng kính cong cùng thiết kế đơn giản, cỗ máy nhanh chóng ghi điểm và trở thành một trong những mẫu đồng hồ cơ dây da cao cấp được săn đón nhiều nhất.
Thiết kế 3 kim 1 lịch truyền thống cùng vòng tròn số hình giọt nước nổi lên giữa nền xanh đêm của mặt đồng hồ. Không thể đơn giản hơn, chính sự tối giản tạo nên vẻ lịnh lãm cho chiếc đồng hồ.
- Xem thêm rất nhiều mẫu đồng hồ cơ orient khác tại : https://www.xwatch.vn/dong-ho-orient
Điều khác biệt của phiên bản này nằm ở kim giây đồng hồ, màu đỏ ở đầu kim là điểm nhấn thu hút mọi ánh nhìn vào cỗ máy.
Lên tay đồng hồ Orient FAC08004D0 – lịch lãm, nam tính
Tư vấn miễn phí
Tư vấn miễn phí
2 Orient FAG00004D0 – Quyến rũ với thiết kế Open Heart
Mẫu đồng hồ cơ nam dây da sở hữu thiết kế khá táo bạo. Hở van tim tại vị trí 9h quen thuộc mang lại nét độc đáo cho anh bạn thời gian. Nhờ đó, người đeo có thể quan sát và cảm nhận được những chuyển động tinh vi bên trong bộ máy cơ học.
Đặc biệt, cỗ máy sở hữu kiểu kim mắt ngỗng đầy ma lực, thu hút mọi ánh nhìn. Đồng thời, vòng tròn số La Mã đậm chất cổ điển đã tạo cho Orient FAG00004D0 một cá tính riêng biệt.
- Khám phá ngay : 5 mẫu đồng hồ orient đang được ưa chuộng nhất ở Việt Nam.
Vẫn là mặt số nền xanh dương nhưng mẫu đồng hồ cơ dây da này khiến phái mạnh thêm phần mong muốn được khám phá và chinh phục hơn. Anh em chắc chắn sẽ có được những trải nghiệm thú vị cùng Orient Open Heart FAG00004D0.
Cận cảnh đồng hồ Open Heart Orient FAG00004D0 – Cuốn hút, tinh tế
Tư vấn miễn phí
Tư vấn miễn phí
>>> Khám phá ngay vì sao đồng hồ Casio mặt xanh lại thu thút các quý ông ngay từ cái nhìn đầu tiên
3 Orient SAK00005D0 – Nhật nguyệt trùng phùng
Thiết kế Sun & Moon cũng không còn xa lạ với người yêu đồng hồ trên thế giới. Bên cạnh phiên bản mặt số đen, trắng và nâu là phiên bản mặt xanh ấn tượng. Có thể nói đây là mẫu đồng hồ cơ nam dây da đáng mua nhất năm.
Ở phiên bản này, ô lịch thứ được thiết kế tại hướng 10h còn lịch Sun & Moon được hạ xuống vị trí 4h. Sự hội ngộ của mặt trăng và mặt trời chính là điểm nhấn mới lạ cho tri kỉ thời gian.
Cùng với dây da trẻ trung, tiện lợi, kiểu số La Mã đem lại cho Orient SAK00005D0 nét cổ điển thu hút.
Ẩn dưới lớp kính Sapphire chống xước là bộ máy Automatic bền bỉ duy trì sự sống cho chiếc đồng hồ. Phái mạnh chắc chắn sẽ rất hài lòng với sai số ~ 10s/ngày của cỗ máy.
Chiêm ngưỡng vẻ đẹp hút hồn từ đồng hồ Orient SAK00005D0
Tư vấn miễn phí
Tư vấn miễn phí
Anh em đã hài lòng với bộ 3 mẫu đồng hồ cơ nam dây da mặt xanh Hot nhất năm vừa được xướng tên? Chắc chắn đã có người phải lòng một trong số những cô nàng đến từ Nhật Bản trên đây. Còn chần chờ gì mà không sở hữu ngay cỗ máy thời gian bạn đang mong muốn. Nếu các bạn vẫn chưa hài lòng với 3 mẫu đồng hồ cơ nam đến từ Orient thì bạn cũng đừng quá muộn phiện. Hãy xem ngay hơn 500 mẫu đồng hồ nam chính hãng từ Thụy sỹ và Nhật Bản.
Gọi ngay tới Hotline: 19000325 hoặc Chat Subiz để được hỗ trợ trực tiếp miễn phí.
Tư vấn miễn phí
Tư vấn miễn phí

markdown:
**Nếu đồng hồ cơ nam dây kim loại mang lại cho người đàn ông sự khỏe khoắn, mạnh mẽ và sang trọng thì đồng hồ cơ nam dây da lại đem đến cho chủ nhân nét trẻ trung, hiện đại.** [Top 3 mẫu đồng hồ hàng hiệu nam đáng mua nhất.](https://www.xwatch.vn/blog/top-3-mau-dong-ho-hieu-nam-dang-mua-nhat.html) [Top 3 mẫu đồng hồ hiệu Orient bán chạy nhất năm 2017.](https://www.xwatch.vn/blog/top-3-mau-dong-ho-hieu-orient-ban-chay-nhat-nam.html) [Công thức 4 bước chọn đồng hồ đeo tay cực đơn giản.](https://www.xwatch.vn/blog/cong-thuc-4-buoc-chon-dong-ho-deo-tay-cuc-don-gian.html)
Nhiều năm trở lại đây, sử dụng đồng hồ cơ dây da đã trở thành một xu hướng, người đàn ông thêm tự tin hơn trong mọi cuộc chơi khi trên tay có thêm bạn đồng hành. Đặc biệt, khi những mẫu đồng hồ mặt xanh xuất hiện, giới đồng hồ như đảo điên truy lùng bằng được để sở hữu.
Cùng chiêm ngưỡng 3 mẫu đồng hồ cơ nam dây da mặt xanh Hot nhất trên thị trường hiện nay để được mãn nhãn.
**1 Orient FAC08004D0 – Kính cong gợi cảm**
Không còn xa lạ nữa, Orient Bambino Gen 4 FAC08004D0 đã chinh phục được hết thảy phái mạnh thế giới. Với đặc trưng kính cong cùng thiết kế đơn giản, cỗ máy nhanh chóng ghi điểm và trở thành một trong những mẫu đồng hồ cơ dây da cao cấp được săn đón nhiều nhất.
Thiết kế 3 kim 1 lịch truyền thống cùng vòng tròn số hình giọt nước nổi lên giữa nền xanh đêm của mặt đồng hồ. Không thể đơn giản hơn, chính sự tối giản tạo nên vẻ lịnh lãm cho chiếc đồng hồ.
**Xem thêm rất nhiều mẫu đồng hồ cơ orient khác tại :** [https://www.xwatch.vn/dong-ho-orient](https://www.xwatch.vn/dong-ho-orient)
Điều khác biệt của phiên bản này nằm ở kim giây đồng hồ, màu đỏ ở đầu kim là điểm nhấn thu hút mọi ánh nhìn vào cỗ máy.
*Lên tay đồng hồ Orient * *FAC08004D0* * – lịch lãm, nam tính*
Tư vấn miễn phí
Tư vấn miễn phí
**2 Orient FAG00004D0 – Quyến rũ với thiết kế Open Heart**
Mẫu đồng hồ cơ nam dây da sở hữu thiết kế khá táo bạo. Hở van tim tại vị trí 9h quen thuộc mang lại nét độc đáo cho anh bạn thời gian. Nhờ đó, người đeo có thể quan sát và cảm nhận được những chuyển động tinh vi bên trong bộ máy cơ học.
Đặc biệt, cỗ máy sở hữu kiểu kim mắt ngỗng đầy ma lực, thu hút mọi ánh nhìn. Đồng thời, vòng tròn số La Mã đậm chất cổ điển đã tạo cho Orient FAG00004D0 một cá tính riêng biệt.
**Khám phá ngay :** [5 mẫu đồng hồ orient đang được ưa chuộng nhất ở Việt Nam](https://www.xwatch.vn/blog/5-mau-dong-ho-thu-hut-nhat-tai-cua-hang-dong-ho-orient-p2877.html).
Vẫn là mặt số nền xanh dương nhưng mẫu đồng hồ cơ dây da này khiến phái mạnh thêm phần mong muốn được khám phá và chinh phục hơn. Anh em chắc chắn sẽ có được những trải nghiệm thú vị cùng Orient Open Heart FAG00004D0.
*Cận cảnh đồng hồ Open Heart Orient * *FAG00004D0* * – Cuốn hút, tinh tế*
Tư vấn miễn phí
Tư vấn miễn phí
**>>> Khám phá ngay vì sao đồng hồ Casio mặt xanh lại thu thút các quý ông ngay từ cái nhìn đầu tiên** **3 Orient SAK00005D0 – Nhật nguyệt trùng phùng**
Thiết kế Sun & Moon cũng không còn xa lạ với người yêu đồng hồ trên thế giới. Bên cạnh phiên bản mặt số đen, trắng và nâu là phiên bản mặt xanh ấn tượng. Có thể nói đây là mẫu đồng hồ cơ nam dây da đáng mua nhất năm.
Ở phiên bản này, ô lịch thứ được thiết kế tại hướng 10h còn lịch Sun & Moon được hạ xuống vị trí 4h. Sự hội ngộ của mặt trăng và mặt trời chính là điểm nhấn mới lạ cho tri kỉ thời gian.
Cùng với dây da trẻ trung, tiện lợi, kiểu số La Mã đem lại cho Orient SAK00005D0 nét cổ điển thu hút.
Ẩn dưới lớp kính Sapphire chống xước là bộ máy Automatic bền bỉ duy trì sự sống cho chiếc đồng hồ. Phái mạnh chắc chắn sẽ rất hài lòng với sai số ~ 10s/ngày của cỗ máy.
*Chiêm ngưỡng vẻ đẹp hút hồn từ đồng hồ Orient * *SAK00005D0*
Tư vấn miễn phí
Tư vấn miễn phí
Anh em đã hài lòng với bộ 3 mẫu đồng hồ cơ nam dây da mặt xanh Hot nhất năm vừa được xướng tên? Chắc chắn đã có người phải lòng một trong số những cô nàng đến từ Nhật Bản trên đây. Còn chần chờ gì mà không sở hữu ngay cỗ máy thời gian bạn đang mong muốn. Nếu các bạn vẫn chưa hài lòng với 3 mẫu đồng hồ cơ nam đến từ Orient thì bạn cũng đừng quá muộn phiện. Hãy xem ngay hơn 500 mẫu
**. đồng hồ nam chính hãng từ Thụy sỹ và Nhật Bản**
Gọi ngay tới Hotline: 19000325 hoặc Chat Subiz để được hỗ trợ trực tiếp miễn phí.
Tư vấn miễn phí
Tư vấn miễn phí

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: Echbay-Nginx

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

X-Crawler-Transfer-Encoding: chunked

Connection: keep-alive

Vary: Accept-Encoding

X-Crawler-Content-Encoding: gzip