text:
Tiểu luận: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
Chia sẻ: Dương Thuỳ Dung | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:28
lượt xem 173
download
Tiểu luận: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
Tiểu luận: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp trình bày lý thuyết chung về thị trường và công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp công nghiệp; thực trạng thị trường và phương pháp nghiên cứu thị trường.
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Tiểu luận: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
- Tiểu luận Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
- MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I - LÝ THUYẾT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP . I-Các khái niệm về thị trường 1.Khái niệm marketing 2.Khái niệm về thị trường II-Đặc điểm của thị trường với doanh nghiệp công nghiệp 1. Đặc điểm chung của thị trường 2.Hình thức phát triển của hàng hoá công nghiệp . 3.Các phương pháp nghiên cứu thị trường 4.Chọn nhãn hiệu trên thị trường mục tiêu của doanh nghiệp công nghiệp III-Các bộ phận cấu thành thị trường : 1.Cung 2.Cầu 3.Gía cả 4.Cạnh tranh 5.Mối quan hệ cung- cầu và giá cả PHẦN II -THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG THỜI GIAN QUA I-Thực trạng thị trường và công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp công nghiệp . 1.Thực trạng thị trường
- 2.Thực trạng và những đặc điểm tổ chức doanh nghiệp công nghiệp theo cơ chế thị trường . II-Một số kiến nghị nhằm phát triển thị trường và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường ở các doanh nghiệp công nghiệp 1.Về phát triển thị trường 2.Kiến nghị đối với nhà nước PHẦN III - NHỮNG GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP 1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 2.Giải pháp phát triển một số ngành lĩnh vực 3.Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường các doanh nghiệp KẾT LUẬN
- LỜI MỞ ĐẦU Đa phần các doanh nghiệp công nghiệp của nước ta những năm về trước thời cơ chế bao cấp mặt hàng do nhà nước quy định hoặc chủ yếu là nhập khẩu. Cho nên hàng hoá không mang tính cạnh tranh nên doanh nghiệp công nghiệp áp dụng nghiên cứu thị trường là hạn chế .Nhưng trong những năm trở lại đây việc chuyển sang cơ chế thị trường ,khoa học kỹ thuật phát triển nên số lượng hàng hoá nhiều . Vì thế để doanh nghiệp thành công thì doanh nghiệp công nghiệp áp dụng nghiên cứu thị trường .Công tác nghiên cứu thị trường có tốt thì mới tạo điều kiện để doanh nghiệp có thể đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu thị trường tạo ra khả năng phát triển doanh nghiệp công nghiệp một cách vững chắc. Vậy việc quan trọng hàng đầu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp công nghiệp là công tác nghiên cứu thị trường .Đề tài "Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp "đã góp phần nghiên cứu thị trường một cách có hiệu quả nhất.
- PHẦN I LÝ THUYẾT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP I Các khái niệm về thị trường : 1 / Khái niệm marketing - Marketing là hoạt đông của con người sản xuất nhằm đem lại những lợi ích lớn nhất cho người tiêu dùng thông qua đó đạt dược hiệu quả sản xuất kinh doanh cao nhất - Marketing bao gồm một quá trình khép kín và luân chuyển liên tiếp từ việc phát hiện ý đồ và chuyển ra ý đồ mới tiếp theo - Marketing được xem như một khoa học và nghệ thuật tìm hiểu nhu cầu của con người và đề ra biện pháp cũng như tổ chức thực hiện biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Qua đây thấy được thị trường là trung tâm nghiên cứu của hoạt động marketing là nơi kiểm nghiệm tinhf hình đúng đắn ,chính xác của hoạt động marketing Từ việc nghiên cứu thị trường của hoạt động marketing doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí sản xuất nâng cao năng suất chất lượng sản phẩm để không ngừng củng cố , gia tăng niềm tin của khách hàng đói với doanh nghiệp. 2/Khái niệm về thị trường: a / Thị trường là một khái niệm căn bản của tiếp thị (marketing) Thị trường là tập hợp những người mua hàng hiện có và sẽ có .Để tìm hiểu bản chất của thị trường ,chúng ta giả định nền kinh tế giản đơn gồm 4 thành phần một ngư dân ,một thợ săn , một thợ gốm và nông dân 4 thành phần này tìm cách thoả mãn nhu cầu của mình theo 3 phương thức khác nhau : + Tự cung tự cấp + Trao đổi phân tán + Trao đổi tập trung
- Sự phát triển của thị trường gắn liền với sự phát triển của sản xuất và đến lượt nó thị trường phát triển sẽ thúc đẩy nền kinh tế phát triển .Thị trường là địa điểm cụ thể nhưng người mua và người bán không nhất thiết phải gặp nhau b/ Mục đích nghiên cứu thị trường: Mục đích chung : - Tìm nhu cầu và đánh giá đúng lượng cầu. - Tìm cách thoả mãn tốt nhu cầu của con người. - Xây dựng được chiến lược chủ động. - Thu được lợi nhuận dự kiến hay lợi nhuận tối ưu. *Nhiệm vụ của nghiên cứu thị trường: - Nghiên cứu tình hình sản xuất . - Nghiên cứu tình hình tiêu thụ. - Nghiên cứu tình hình mậu dịch. - Nghiên cứu tình hình giá cả. * Nói cách khác nghiên cứu thị trường về thực chất cốt lõi là phân tích đánh giá tính tương quan cung cầu và giá cả. * Yêu cầu của nghiên cứu thị trường để đảm bảo 6 thông tin: - Đúng sản phẩm . - Đúng kênh lưòng . - Đúng khách hàng . - Đúng yểm trợ. - Đúng thời cơ. - Đúng các giải pháp xúc tiến. II /Đặc điểm của thị trường với doanh nghiệp công nghiệp: 1.Đặc điểm chung của thị trừơng:
- Thị trường hoạt động theo các quy luật kinh tế khách quan của nó như là quy luật cung cầu ,cạnh tranh, giá cả ,giá trị cơ chế nàyđược gọi là cơ chế tự điều tiết nó diễn biến tự nhiên.Bên cạnh sự vận động khách quan của các quy luật kinh tế trên thị trường còn có sự tác động tham gia của các cơ quan quản lý nhà nước bao gồm chính phủ các bộ ngành các địa phương , các đơn vị trung gian sự tham gia của các cơ quan là nhằm khắc phục những mặt trái của cơ chế thị trường tự điều tiết phát sinh ra cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa . Thị trường là luôn luôn biến động do sự tác động của nhiều nhân tố khác nhau .Trong quá trình kinh doanh doanh nghiệp phải luôn nắm bắt kịp thời sự biến động của thị trường , trên cơ sở hiểu rõ các nhân tố ảnh hưởng và tác động , mức độ tác động của các nhân tố này để điều chỉnh phương án , kế hoạch kinh doanh cho thích hợp với với mọi thời điểm khác nhau. -Thị trường ngày được mở rộng làm cho thị trường khu vực gắn liền với thị trường thế giới , thị trường quốc gia gắn liền thị trường quốc tế .Từ đó hàng hoá của doanh nghiệp trong mối quan hệ nhu cầu của người tiêu dùng sẽ ngày trở nên đồng nhất hơn dựa theo tiêu chuẩn quốc tế.Tuy nhiên phải có sự khác biệt về hàng hoá giữa các quốc gia do yêu cầu đòi hỏi của người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau .Mặc dù có tính đồng nhất hàng hoá được cung ứng theo nhu cầu của người tiêu dùngngày càng cao hơn, tuy nhiên có sự khác biệt. 2/ Do vậy từ đặc điểm chung của thị trường thì thị trường công nghiệp được áp dụng dựa theo sự vận động hoặc hình thức phát triển của hàng hoá công nghiệp . a.Hàng hoá công nghiệp : Có vai trò quan trọng trong cuộc sống con người coi nhu cầu thiết yếu của con người trong sự tồn tại và phát triển cho nên nhiệm vụ của hàng hoá công nghiệp cần phải bảo đảm chất lượng ,luôn có sự thay đổi bảo đảm tính an toàn cao trong khi sử dụng . Ví dụ: Sản xuất cơ khí sắt thép có mối quan hệ mật thiết với ngành xây dựng. b.Sản phẩm công nghiệp của nước ta hiện nay ,trong giai đoạn phát triển doanh nghiệp công nghiệp :
- Cho nên việc nghiên cứu thị trường này hết sức quan trọng ,thị trường sản phẩm công nghiệp tiêu thụ số lượng lớn và có tính lâu dài, cho nên khách hàng khẳng định chất lượng là dài hơn nhưng nó đem lại hiệu quả đánh giá về sản phẩm công nghiệp là rất cao. Ví dụ: Khi khách hàng sử dụng vài ống dẫn nước ,người xem sử dụng tồn tại trong thời gian bao lâu nó khẳng định uy tín sản phẩm và doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm đó. Cho nên nghiên cứu thị trường công nghiệp ,thấy được doanh nghiệp công nghiệp nên sản xuất sản phẩm như thế nào, giá cả phù hợp ,chất lượng bảo đảm ,sản lượng hợp lý, giảm chi phí đem lại lợi nhuận cao . Nền kinh tế nước ta mới chuyển sang cơ chế thị trường . Vậy nên việc nghiên cứu thị trường cho tất cả sản phẩm của các doanh nghiệp là quan trọng .Tất cả quá trình sản xuất đều dựa trên sự vận động của thị trường . 3 / Các phương pháp nghiên cứu thị trường : a.Phân đoạn thị trường : Là kỹ thuật chia nhỏ một thị trường thành những đoạn khác biệt và đồng nhất . *Phân đoạn thị trường chia làm 2: -Phân đoạn vĩ mô: Chia thị trường thành những đoạn lớn . -Phân đoạn vi mô: Phân đoạn thị trường thành những đoạn nhỏ hơn bởi các lý do: + Người tiêu dùng rất đông . + Người tiêu dùng rất đa dạng. + Khả năng thực tế của doanh nghiệp . +Giải pháp khả thi tối ưu. b. Các nhân tố ảnh hưởng đến phương pháp nghiên cứu nhu cầu của khách hàng :Từ việc đời sống của nhân dân ,tuỳ mức độ thu nhập bình quân , để thấy rõ họ dùng sản phẩm mức độ nào,chất lượng ,số lượng quy cách ,mẫu mã chiếm tỉ trọng lớn , thị trường hiện tại ,thị trường tiềm năng.
- Từ việc nghiên cứu nhu cầu của họ thấy được sản phẩm của doanh nghiệp công nghiệp đưa ra cho hợp lý đảm bảo phục vụ tốt nhu cầu con người trong giai đoạn thích ứng . - Quy luật cạnh tranhlà hình thức để tăng sự phát triển của sản phẩm phục vụ khách hàng tốt hơn. Ta phải hiểu đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp là ai , nhược điểm ,ưu điểm của sản phẩm doanh nghiệp mình với doanh nghiệp họ những điều kiện cạnh tranh theo sự tiến bộ phát triển khoa học kỹ thuật . - Quy luật giá cả: Đối với mỗi sản phẩm có giá thành nhất để đem lại hiệu quả kinh tế doanh nghiệp nhưng có tính chất lâu dài có lợi cho doanh nghiệp. - Quy luật giá trị : Mỗi sản phẩm đều có giá trị nhất định nó tương ứng những hao phí tạo ra sản phẩm đó .Cho nên doanh nghiệp phải tuân theo và áp dụng cho hợp lý.Không thể giá trị kém mà giá thành cao để mất uy tín của doanh nghiệp . - Truyền thống văn hoá phong tục. Đối với mỗi đất nước ,sự hoạt động của con người chịu rất nhiều ảnh hưởng bởi phong tục tập quán ,văn hoá của dân tộc .Cho nên sản phẩm đưa ra trên thị trường sử dụng phù hợp phong tục tập quán đó vừa có tính hiện đại cao kết hợp với sự thích ứng nhu cầu của con người. c.Quy trình phân đoạn thị trường : Cách phân đoạn thị trường có thể được xác định bằng việc áp dụng các thay đổi liên tiếp để chia nhỏ thị trường ,nó bao gồm 3 bước: - Giai đoạn khảo sát : Nhà nghiên cứu thực hiện các phỏng vấn thông thường và tập trung vào các nhóm với các khách hàng và các dữ liệu thu thập. + Các nhà cung ứng và xếp loại quan trọng của họ . + Sự lưu ý nhãn hiệu và xếp loại nhãn hiệu. +Các cung ứng đối với chủng loại sản phẩm. + Dân số sơ đồ tâm lý và sơ đồ công luận của người đáp.
- - Giai đoạn phân tích : Nhà nghiên cứu áp dụng việc phân tích nhân số đối với các chỉ tiêu để tìm ra sự thay đổi , sự khác biệt của các khúc khác biệt tối đa. - Giai đoạn phác hoạ :Mỗi đoạn được phác hoạ mô tả trong sơ đồ tâm lý và thói quen tiêu thụ của công chúng để có thể cho được một tên dựa trên đặc tính phân biệt chế ngự .Việc phân đoạn thị trường cho thấy các cơ hội ở từng đoạn thị trường mà doanh nghiệp phải đối diện .Doanh nghiệp hiện nay phải đánh giá những phần khúc khác biệt và quyết định sẽ bao quát mấy đoạn tuyến và làm sao xác định được những đoạn tuyến tốt nhất. d.Cấu trúc phân đoạn thị trường: nhận dạng các cơ sở cho phân đoạn thị trường . Phân đoạn thị trường phát triển các kết luận phân đoạn thị trường triển khai đo lường sự hấp dẫn của phân đoạn. Định mục tiêu thị trường lựa chọn các phân đoạn trọng điểm. hoạch định vị thế sản phẩm đoạn thị trường trọng điểm. Định vị thế sản phẩm phát triển marketing -mix cho mỗi đoạn trọng điểm e.Các tiêu thức để phân đoạn thị trường: Các tiêu thức được lựa chọn khác nhau để phân đoạn thị trường .Đối với mỗi loại hàng phải lựa chọn các tiêu thức khác nhau cho phù hợp với những điều kiện cụ thể
- của từng nhóm hàng về lý thuyết, bất kỳ đặc tính nào của tập khách hàng tiềm năng trên thị trường đều có thể dùng làm tiêu thức để phân đoạn thị trường đó .Song những tiêu thức thường đựơc sử dụng là tập tính và thái độ đối với sản phẩm , thu thập , giới tính ,lứa tuổi ,vùng địa lí,dân số , thể chất của cá nhân , trình độ văn hoá. Các tiêu thức được lựa chọn để phân đoạn thị trường tư liệu sản xuất và hang công nghiệp cũng rất khác nhau .Đối với tất cả loại hàng trên cũng phải lựa chọn các tiêu thức khác nhau cho phù hợp với những điều kiện cụ thể của từng nhóm hàng . Về phương pháp luận , tồn tại quan điểm chọn biến phân đoạn : Là bằng cách quan sát các đặc tính của khách hàng và bằng cách quan sát ứng xử của khách hàng đối với một mặt hàng riêng biệt . Sau đây là một số biến cơ bản phổ biến được vận dụng trong phân đoạn thị trường : -Phân đoạn địa cư. -Phân đoạn theo nhân khẩu học . -Phân đoạn theo phác đồ tâm lý. -Phân đoạn theo đặc tính sản phẩm công nghiệp . Ví dụ : Một thị trường gồm 6 khách hàng , mỗi khách hàng là một thị trường riêng biệt vì nhu cầu và ý muốn độc lập .Người bán xác định các tầng lớp khách hàng có khác biệt từ đó thiết kế một sản phẩm riêng biệt và có một chương trình tiếp thị cho mỗi khách hàng .Thu đoạn mục tiêu phải đảm bảo vô hại và có thiện cảm với các đoạn thị trường kề cận ,phù hợp với ngân sách marketing của doanh nghiệp công nghiệp đối với đoạn thị trường mục tiêu . f. Lựa chọn thị trường trọng điểm: Sau khi phân khúc thị trường , người bán hay nhà sản xuất phải quyết định lựa chọn một hay một vài phần thị trường có lợi nhất đối với mình để đảm nhiệm .Để thực hiện được điểm này ,người sản xuất phải đánh giá lợi ích và hiệu quả của phân khúc thị trường đó là chức năng chính của phân khúc tầm cỡ và phát triển tính hấp dẫn cơ cấu phân khúc và mục tiêu của doanh nghiệp cùng nguồn lực , tức là nhà sản xuất có thể tuỳ thuộc vào khả năng tài chính của doanh nghiệp , mức độ đồng nhất của sản phẩm và
- thị trường ,giai đoạn trong chu kỳ sống của hàng hoá và chiến lược marketing của các đối thủ cạnh tranh mà lựa chọn cách đáp ứng thị trường . - Doanh nghiệp có thể bỏ qua sự khác biệt giữa các khu vực ,phân khúc thị trường và theo đuổi cả thị trường .Doanh nghiệp trông cậy vào kiểu phân phối hàng loạt, quảng cáo lan tràn với ý đồ tạo cho mặt hàng của mình 1 mô hình trong ý nghĩa công chúng .Đây là cách tiếp thị của hầu hết các doanh nghiệp hiện nay.Phương pháp này thường tiết kiệm chi phí marketing nhưng không có hiệu quả của thị trường cạnh tranh . - Doanh nghiệp có quyền quyết định hoạt động trong nhiều đoạn thị trường và tung ra ở mỗi đoạn thị trường những nỗ lực khác nhau .Phương pháp này đưa lại doanh số cao hơn tiếp thị không phân biệt .Tuy nhiên nó làm tăng nhiều loại chi phí :Chi phí cải tiến sản phẩm , chi phí điều hành , phân phối , kiểm kê tồn kho, quảng cáo . 4 /Chọn nhãn hiệu trên thị trường mục tiêu của doanh nghiệp công nghiệp : a. Khái niệm nhãn hiệu : -Nhãn hiệu là một tên gọi ,thuật ngữ dấu hiệu , biểu tượng hình vẽ hay sự phân phối của chúng có công dụng để xác định nhận hàng hoá của mình để phân biệt. -Tên nhãn hiệu là một bộ phận của nhãn hiệu mà ta có thể đọc được . Ví dụ : TOYOTA. Dấu hiệu của nhãn hiệu : là một phần của nhãn hiệu có thể nhận ra được nhưng không thể phát âm được chẳng hạn như :biểu tượng , hình vẽ , màu sắc hay kiểu chữ đặc thù. -Dấu hiệu thương mại là một bộ phận của nhãn hiệu được bảo vệ về mặt pháp luật .Dấu hiệu hàng hoá bảo vệ thuộc quyền tuyệt đối của người bán trong việc sử dụng tên nhãn hiệu hay dấu hiệu nhãn hiệu. b. quyết định chọn nhãn hiệu trên thị trường mục tiêu của doanh nghiệp công nghiệp : Nhà sản xuất ra sản phẩm dưới dạng hàng hoá đặc hiệu sẽ còn phải thông qua một số quyết định nữa ,sẽ phải soạn thảo chính sách , nhãn hiệu hàng hoá cụ thể để dựa
- vào đó vận dụng cho các đơn vị hàng hoá , thành phần chủng loại hàng hoá của mình để người tiêu dùng biết và chấp nhận hàng hoá đó mới được tiêu thụ . Về phía người tiêu dùng , họ cảm nhận nhãn hiệu có thể tăng thêm giá trị của sản phẩm . Vì vậy quyết định chọn nhãn hiệu là một mặt quan trọng của marketing . III /Các bộ phận cấu thành thị trường : Đó là cung , cầu , giá cả ,cạnh tranh. 1/ Cung : Số lượng cung của một hàng hoá là khối lượng mà người bán sẵn sàng bán trong 1 chu kỳ nào đó.Số lượng cung phụ thuộc vào giá cả hàng hoá và phụ thuộc vào các yếu tố khác , trước hết là giá cả các yếu tố đầu vào và kỹ thuật sản xuất hiện có . Số lượng cung thường tăng hay giảm theo giá cả của hàng hoá nếu xét trong 1 chu kỳ đủ dài .Gía bán 1 loại hàng hoá nào đó càng cao thì lượng cung của hàng hoá đó càng lớn vì khi đó nhà sản xuất sẽ thu được nhiều lợi nhuận . Ngược lại, khi giá hạ người sản xuất sẽ sản xuất cầm chừng , giảm bớt số lượng ,có thể chuyển sang sản xuất hàng hoá khác . Số lượng cung của thị trường là tổng lượng cung của từng doanh nghiệp . Sự thay đổi của số lượng cung 1 hàng hoá tuỳ thuộc vào sự biến đổi giá cả của hàng hoá đó , trong khi các yếu tố khác không đổi tạo nên một hàm gọi là hàm cung Qx=Fpx. Hàm cung là quy luật cung ứng trên thị trường thể hiện sự phụ thuộc lẫn nhau giữa số lượng cung và giá cả về 1 hàng hoá nhất định trên 1 thị trường xác định và trong 1 thời điểm nhất định . 2/ Cầu : Nhu cầu là một phạm trù dùng để mô phỏng hành vi của người mua đối với một mặt hàng nào đó .Số lượng cầu của một hàng hoá là khối lượng hàng hoá người mua muốn mua và có khả năng mua trong một thời gian nhất định và ở một mức giá nhất định .
- Quy luật về cầu là : Số lượng cầu sẽ tăng nếu giá giảm và ngược lại trong điều kiện các nhân tố khác không đổi .Quy luật về cầu được giải thích bằng chi phí cơ hội hoặc chi phí lựa chọn . Sự thay đổi của lượng cầu tuỳ thuộc vào sự biến đổi của giá cả nếu các yếu tố khác giữ nguyên tạo nên một hàm số gọi là hàm cầu. Qx = a - bp Qx : lượng cầu ứng với giá p. p: giá hàng hoá . a,b các hệ số . Mức độ thay đổi của các số lượng cầu theo sự biến đổi của giá cả hàng hoá gọi là độ co giãn của cầu.Nếu số lượng cầu tăng nhanh hơn tốc độ giảm giá thi cầu có độ co giãn và ngược lại.Nếu chúng bằng nhau thì gọi là sự co giãn đồng nhất. 3/Giá cả : Là một bộ phận không thể thiếu của thị trường .Giá cả đóng vai trò quết dịnh trong việc mua hay không mua hàng của người tiêu thụ .Giá cả và thị trường có mối quan hệ chặt chẽ với nhau ,tác động qua lại với nhau Thi trường không những chi phối đến sự cấu tạo vá mức độ hình thành giá cả mà ngay cũng gây nên sự biến động gắt gao cả về hình thức và cường độ đối với thị trường .Đối với các doanh nghiệp giá cả được xem như những tín hiệu đáng tin cậy,phản ánh tình hình biến động của thị trường .Thông qua giá cả các doanh nghiệp có thể bắt được sư tồn tại ,sức chịu đựng cũng như khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường. Trên thị trường tuy người sản xuất và tiêu dùng đối lập nhau trong việc thực hiện các chức năng riêng biệt của mình,nhưng trong quan hệ trao đổi mua bán ho vừa có quan hệ hợp tác và đấu tranh với nhau về giá ,để cuối cùng các bên đều đi đến chấp nhận hình thành nên một mức giá nào đó gọi là giá trị thị trường .0 4./ Cạnh tranh: Cạnh tranh là bất khả kháng ,linh hồn sống của cơ chế thị trường .Cạnh tranh là động lự cđể phát triển kinh doanh .Cạnh tranh trong cơ chế thị trường la cuộc chạy đua không đích giữa các nhà sản xuất kinh doanh .
- Trong nền kinh tế thị trường tồn tại cả ba trạng thái cạnh tranh : Cạnh tranh giữa những người bán với nhau ,cạnh tranh giữa những người mua với những người bán . Đồng thời với cạnh tranh về giá các doanh nghiệp còn cạnh tranh nhau bằng chất lượng sản phẩm,bằng các phương thức thanh toán .Khi đó các doanh nghiệp nào không đáp ứng nhu cầu thị trường sẽ bị đào thải khỏi thị trường .Mọi doanh nghiệp phải chịu sức ép không ngừng hoàn thiện giá trị sử dụng ,tăng cường các hình thức dịch vụ .Do vậy cạnh tranh kinh tế là phương thức vận động để phát triển nền kinh tế thị trường ,bảo đảm mục tiêu lợi nhuận tối đa của doanh nghiệp qua đó lợi ích của người tiêu dùng và của xã hội cũng được đảm bảo hơn . 5/.Mối quan hệ cung cầu và giá cả : Các bộ phận cấu thành thị trường :cung cầu ,giá cả và cạnh tranh không tồn tại độc lập riêng rẽ với nhau mà chúng luôn tác động qua lại lẫn nhau tạo thành một thể thống nhất :thị trường . Trên thị trường mỗi hàng hoá đều có một hàm cung và một hàm cầu tuân theo quy luật cung và quy luật cầu .Kết hợp hai quy luật cung,cầu thì ta có quy luật cung cầu.Theo quy luật cung cầu thì một hàng hoá sẽ được bán theo giá vừa phối hợp với cung lại phù hợp với cầu tức là ở đó cung và cầu gặp nhau.Tại mức giá thấphoen mưc giá cân bằng cầu sẽ lớn hơn cung khi đó giá cả sẽ tăng lên để đạt điểm cân bằng .Ngược lại,khi giá cả ở mức trên giá cân bằng cung sẽ lớn hơn cầu khi đó có sự dư thừa hàng hoá .Người bán muốn bán được hàng phải giảm giá cho đến khi mức giá cân bằng
- PHẦN II THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP TRONG THỜI GIAN QUA I/Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp công nghiệp : 1.Thực trạng thị trường : Tình hình thị trường qua những năm đổi mới : - chuyển việc mua bán hàng hoá từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang mua bán theo cơ chế thị trường giá cả được hình thành trên cơ sở giá trị và quan hệ cung cầu Chuyển thị trường từ trạng thái" tự cấp,tự túc"sang tự do lưu thông theo quy luật kinh tế thị trường và theo pháp luật .Với sự tham gia về vốn ,kỹ thuật và lưu thông hàng hoá làm cho thị trường trong nước phát triển sống động ,tổng mức lưu chuyển hàng hoá xh tăng nhanh . -Thị trường ngoài nứơc được mở rộng theo hướng đa dạng hoá và đa phương hoá các quan hệ kinh tế đối ngoại . -Quản lý nhà nước và thị trường ,hoạt động thương mại có tiến bộ về tổ chức hệ thống ,hạch định chính xác vĩ mô ,tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh phát triển . * Hạn chế cần khắc phục: -Thị trường hàng hoá và số lượng doanh nghiệp bung ra kinh doanh phát triển với tốc độ nhanh ,nhưng nặng tính tự phát .Nền thương nghiệp về cơ bản vẫn la mọt nền thương nghiệp nhỏ ,tổ chưc phân tán mạnh buôn bán theo kiểu"chụp giật"qua nhiềi tầng nấc,dẫn đến tình trạng ép giá đầu vào ,nâng giá đầu ra ở thị trường trong nước bị chèn ép ở thị trường nước ngoài . Chưa thiết lập được mối liên kết lâu dài giữa cơ sở sản xuầt với nhà buôn và giữa các nhà buôn để hình thành những kênh lưu không ổn định tạo điều kiện hỗ trợ ,thúc đẩy sản xuất,hướng dẫn tiêu dùng ,xây dựng thị trường cung ừng và tiêu thụ vững chắc đặc biệt trên lĩnh vực bán vật tư nông nghiệp, mua nông sản thực phẩm.
- -Kỷ cương pháp luật bị vi phạm ,trật tự thị trường chưa được xác lập .Nạn buôn lậu ,buôn bán hàng giả diễn ra nghiêm trọng tác động xấu đến sản xuất và đời sống. a/ Tình hình thị trường trong nước : Tổng mức lưu chuyển hàng hoá bán lẻ xã hội tăng lên hàng năm .Năm 1990 đạt 19.031 tỷ đồng ,năm 1991 đạt 33.404 tỷ đồng , năm 1992 đạt 51.215 tỷ đồng, năm 1996 đạt 145.874 tỷ đồng năm 1997 đạt 158.000 tỷ đồng ,năm 1998 đạt 181.000 tỷ đồng . Đầu năm 2000,tổng sản phẩm nội địa (GDP)tăng 8,9%; giá trị sản xuất công nghiệp tăng 15,6% ;giá trị sản xuất nông lâm thuỷ sản tăng 4,5%; tổng mức bán lẻ hàng hoá và dịch vụ tăng 6,4% . Về thị trường nông thôn miền núi năm 1998 có tiến bộ tăng trưởng tổng mức bán lẻ từ 6%-->15% so với1997. Về giá cả trên thị trường năm 1998 : Gía các loại vật tư , vật liệu xây dựng và hàng tiêu dùng tương đối ổn định .Việc thực hiện dán tem một số mặt hàng nhập khẩu đã tạo điều kiện cho các cơ sở sản xuất và kinh doanh hàng trong nước phát triển tốt,góp phần tích cực vào cuộc đấu tranh chống hàng lậu và gian lận thương mại . b/Về tình hình nước ngoài : Từ khi thực hiện đường lối mở cửa giao lưu buôn bán với nước ngoài kim ngạch xuất khẩu của việt nam không ngừng được tăng lên .Điều đó được thể hiện : năm 1998 kim ngạch xuất khẩu luôn luôn tăng tuy tốc độ tăng không đều .Giai đoạn 1993--->1997 kim ngạch xuất khẩu gia tăng với tốc độ thần kì 30% một năm . Năm 1998 và đầu năm 1999 kim ngạch xuất khẩu tăng chậm . Nguyên nhân khách quan do thiên tai và khủng hoảng tài chính tiền tệ : Do yếu kém của ngành ngoại thương . Từ tháng 1-1999 đến nay kim ngạch xuất khẩu đã tăng trở lại . 7 tháng đầu năm kim ngạch xuất khẩu cả nước đạt 1166 triệu USD tăng 12% so với cùng kì năm ngoái . Nguyên nhân khách quan do 1 số nước châu á đã qua cơn khủng hoảng , đang tăng nhu cầu nhập khẩu như Nhật , Hàn Quốc , thị trường EU cũng dành cho Việt Nam 1 số thuận lợi . Nguyên nhân chủ quan : các biện pháp khuyến khích xuất khẩu của chính phủ bắt đầu phát huy tác dụng đặc biệt là nghị định về mở rộng quyền kinh doanh xuất nhập khẩu cho các doanh nghiệp và qui
- chế xuất khẩu . Cộng với nỗ lực của các doanh nghiệp đã tạo nên sự tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu trong mấy tháng gần đây . Thị trường xuất khẩu ở Việt Nam ngày càng được mở rộng . Các thị trường lớn ở Việt Nam là : Nhật , Singapore , Trung Quốc , Đài Loan , Đức , Mĩ , Thái lan , Thuỵ Sĩ , Anh, Iđônêxia , Pháp ,Nga , Italia , Malaysia . Tỉ trọng xuất khẩu của Việt Nam vào các thị trường này trong những năm qua gia tăng nhanh từ 58,7% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 1994 lên 87,2 % năm 1998 . Ngoài các thị trường lớn nêu trên kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang 1 số thị trường mới như Nam Phi , Trung cận đông cũng tănng mạnh trong thời gian gần đây . Nghiên cứu 1 số thị trường chính : * Thị trường ASEAN : Kể từ khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của ASEAN quan hệ buôn bán giữa Việt Nam với các nước trong khối ngày càng phát triển và có những bước tăng trưởng vượt bậc . Đến giữa nănm 1999 thị trường ASEAN chiến 22% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam và khoảng 32% tổng kim ngạch nhập khẩu .Việt Nam xuất sang các nước ASEAN gạo , giầy dép , hàng dệt may ....và nhập xăng , dầu , sắt thép , xe máy . Do các nước ASEAN có cùng chung lợi thế với Việt nam lại có trình độ phát triển cao hơn chúng ta nên hàng Việt Nam khó cạnh tranh , mức nhập siêu ngày càng tăng , mỗi năm trung bình lên tới 7,2 tỉ USD . Điều này đòi hỏi nhà nước và các doanh nghiệp công ngiệp khẩn trương tìm ra giải pháp nâng cao tính cạnh trannh của hàng Việt Nam . * Thị trường Nhật Bản : Nhật Bản là đối tác kinh tế quan trọng hàng đầu của Việt Nam kim ngạch xứt nhập khẩu năm 1998 đạt gần 3 tỉ USD . Ngày 26-5-1999 chính phủ Nhật Bản đã cấp tối huệ quốc cho Việt Nam tạo cơ hội mới để phát triển quan hệ thưoưng mại giữa 2 nước . Mục tiêu đặt ra : Đến năm 2005 kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam và Nhật đạt hơn 5 tỉUSD . Để biến hi vọng thành hiện thực các doanh nghiệp công nghiệp Việt Nam cần : Tăng cường công tác quản lí chất lượng sản phẩm : Nghiên cứu các kênh phân phối , tìm hiểu cá tính của các doanh nhân Nhật Bản để có khả năng thích ứng . *Thị trường Mĩ :
- Đây là thị trường rộng lớn tiềm năng , mạnh về khả năng thanh toán , khả năng cạnh tranh cũng rất khốc liệt . Bốn năm qua từ khi Mĩ bình thường hoá quan hệ với Việt Nam quan hệ buôn bán giữa 2 nước phát triển theo chiều hướng tốt . Đến nay kim ngạch xuất nhập giữa Việt Nam - Mĩ đạt gần 1 tỉ USD/năm . Việt Nam xuất khẩu sang Mĩ : cà phê , hải sản , hàng may mặc ... và nhập từ Mĩ : thiết bị máy móc , nguyên vật liệu . Sắp tới hiệp định thương mại Việt Nam - Mĩ được kí kết sẽ mở ra triển vọng mới trong quan hệ thương mại giữa 2 nước . Để đón nhậnn cơ hội mới này các doanh nghiệp Việt Nam cần nỗ lực phấn đấu nâng cao tính cạnh tranh các hàng Việt Nam thì mới có thể thâm nhập và trụ vững trên thị trường rộng lớn này . Nghiên cứu các thị trường khác như EU ,Nga , Trung Quốc .. ta có nhận định chung : tính cạnh tranh của hàng Việt Nam còn rất yếu . Muốn mở rộng thị trường ,đẩy mạnh xuất khẩu , bắt buộc phải nâng tính cạnh tranh của hàng Việt Nam. 2/ Thực trạng và những đặc điểm tổ chức doanh nghiệp công nghiệp theo cơ chế thị trường : Chuyển sang cơ chế thị trường ,các doanh nghiệp phải tự hoạch toán và chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình .Sự tồn tại hay diệt vong của doanh nghiệp do thị trường quyết định vì vậy hiện nay các doanh nghiệp đã rút ra kết luận "phải bán cái thị trường cần chứ không phải bán cái mà mình có ".Để nắm bắt được nhu cầu và tình hình thị trường các doanh nghiệp đã tiến hành các công tác nghiên cứu thị trường . Công tác nghiên cứu thị trường ở các doanh nghiệp hiện nay không còn là hình thức mà nó được coi là một công việc , được tiến hành 1cách thường xuyên .Việc nghiên cứu thị trường được tiến hành ở 2 cấp độ: Nghiên cứu khái quát thị trường :nghiên cứu tổng cung ,tổng cầu giá cả hàng hoá . Nghiên cứu chi tiết thị trường : nhu cầu khách hàng , số lượng .. Phương pháp nghiên cứu thông tin thị trường được sử dụng là 2 phương pháp : nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trường . Việc tiến hành công tác nghiên cứu thị trường ở các doanh nghiệp đã bước đầu cho phép các doanh nghiệp xác định được nhu cầu thị trường ,dự báo tình hình thị trường ,đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh.Tuy nhiên mức độ đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp còn thấp chưa có
- cán bộ chuyên trách và công tác nghiên cứu thị trường có trình độ chuyên môn cao , chưa có sự phối hợp chặt chẽ với một số tổ chức chính phủ. Trong những năm vừa qua hoạt động nghiên cứu thị trường ở các công ty được tiến hành như sau : *Về phương pháp thu thập thông tin về thị trường :Cũng được tiến hành theo 2 cách nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trường . -Nghiên cứu tại bàn : theo cách này công ty có được các thông tin về thị trường chủ yếu thông qua các báo cáo về tình hình thị trường ,tình hình thực hiện kế hoạch thương mại mỗi năm . -Nghiên cứu tại hiện trường: theo cách này để có được các thông tin về thị trường .Ngoài ra công ty cũng tổ chức các đoàn cán bộ đi khảo sát thị trường , thu thập các thông tin phản hồi trực tiếp của khách hàng ... qua đó nắm bắt được các nhu câu khách hàng cũng như khả năng tiêu thụ từng loại hàng hoá trên từng khu vực . Tuy nhiên : Nhìn chung trong những năm qua các hoạt động nghiên cứu không được thực hiện 1 cách chuyên môn mà hầu như chỉ dừng ở việc nghiên cứu khái quát thị trường như nghiên cứu tổng cung ,tổng cầu chứ chưa đi sâu vào nghiên cứu chi tiết thị trường . điều này thể hiện ở việc chưa xác định tỷ trọng thị trường mà mình đạt được ,không có được các thông tin chi tiết về đối thủ cạnh tranh ...Nguyên nhân là do: *Về chủng loại mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp rất phong phú và đa dạng do đó sẽ rất tốn kém và khó khăn để có thể tiến hành nghiên cứu chi tiết cho từng mặt hàng . Bên cạnh đó doanh nghiệp lại bao gồm rất nhiều đơn vị trực thuộc mà mỗi đơn vị này lại hoạt động gần như độc lập và cùng kinh doanh nhiều mặt hàng do đó nếu tiến hành nghiên cứu thị trường thì có thể nghiên cứu một cách khái quát nhằm đi đến các quyết định mang tính chỉ đạo chung. *Ví dụ về công tác nghiên cứu thị trường nước ngoài ở tổng công ty dệt may Việt Nam: Tổng công ty dệt may Việt Nam là một tổng công ty có vai trò rất lớn trong việc quản lý và định hướng cho sự phát triển của ngành dệt may Việt Nam .Một trong những cơ hội và cũng là một khó khăn cho sự phát triển của ngành dệt may Việt Nam đó là việc tham gia vào thị trường dệt may thế giói trong điều kiện cạnh tranh trên thị trường là rất lớn.Để có thể tồn tại và phát triển được trong thị trường đó việc cần làm trước hết đối với tổng công ty là nghiên cứu thị trường .
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Đề án: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
38 p | 775 | 334
-
ĐỀ ÁN VỀ: 'NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP'
37 p | 513 | 202
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Khảo sát mô hình quán cafe Guitar với khách hàng trẻ
19 p | 604 | 170
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Tìm hiểu tổng quan thị trường sữa chua tại TP.HCM. Bên cạnh đó tìm hiểu thái độ, hành vi và những đánh giá của người tiêu dùng đối với các nhãn hiệu sữa chua
18 p | 460 | 129
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Hành vi mua hàng của khách hàng khi mua Smartphone
17 p | 347 | 125
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường giầy dép tại Việt Nam
10 p | 460 | 89
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn quán cơm của nhân viên văn phòng ở thành phố Hồ Chí Minh
20 p | 315 | 88
-
Thuyết trình Nghiên cứu thị trường: Hành vi mua hàng của khách hàng khi mua Smartphone
25 p | 222 | 72
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định chọn quán cà phê sân vườn tại TP.HCM
14 p | 214 | 69
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu phát triển loại hình quán cà phê kết hợp câu lạc bộ tiếng Anh tại TP. Hồ Chí Minh
14 p | 181 | 60
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Các nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn sách của sinh viên TP.HCM
27 p | 175 | 50
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu ảnh hưởng của chất lượng dịch vụ hậu mãi tới quyết định mua xe
28 p | 122 | 33
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Khảo sát mức độ nhận biết và lựa chọn của người dân TP HCM đến với món ăn Phú Yên
17 p | 104 | 30
-
Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
37 p | 96 | 25
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu nhu cầu không gian làm việc nhóm của sinh viên văn bằng 2 – Trường đại học kinh tế TP.HCM
14 p | 73 | 18
-
Tiểu luận: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp Việt Nam
22 p | 100 | 18
-
.Đề tài "Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
36 p | 85 | 14

markdown:
# Tiểu luận: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
Chia sẻ: Dương Thuỳ Dung | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:28
lượt xem 173
download
![](https://tailieu.vn/image/document/thumbnail/2010/20100401/duong_dung/80x100/dn_cong_nghiep_7847.jpg)
##
Tiểu luận: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](https://tailieu.vn/static/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Tiểu luận: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp trình bày lý thuyết chung về thị trường và công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp công nghiệp; thực trạng thị trường và phương pháp nghiên cứu thị trường.
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Tiểu luận: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
- Tiểu luận Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
- MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I - LÝ THUYẾT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP . I-Các khái niệm về thị trường 1.Khái niệm marketing 2.Khái niệm về thị trường II-Đặc điểm của thị trường với doanh nghiệp công nghiệp 1. Đặc điểm chung của thị trường 2.Hình thức phát triển của hàng hoá công nghiệp . 3.Các phương pháp nghiên cứu thị trường 4.Chọn nhãn hiệu trên thị trường mục tiêu của doanh nghiệp công nghiệp III-Các bộ phận cấu thành thị trường : 1.Cung 2.Cầu 3.Gía cả 4.Cạnh tranh 5.Mối quan hệ cung- cầu và giá cả PHẦN II -THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG THỜI GIAN QUA I-Thực trạng thị trường và công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp công nghiệp . 1.Thực trạng thị trường
- 2.Thực trạng và những đặc điểm tổ chức doanh nghiệp công nghiệp theo cơ chế thị trường . II-Một số kiến nghị nhằm phát triển thị trường và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường ở các doanh nghiệp công nghiệp 1.Về phát triển thị trường 2.Kiến nghị đối với nhà nước PHẦN III - NHỮNG GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP 1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 2.Giải pháp phát triển một số ngành lĩnh vực 3.Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường các doanh nghiệp KẾT LUẬN
- LỜI MỞ ĐẦU Đa phần các doanh nghiệp công nghiệp của nước ta những năm về trước thời cơ chế bao cấp mặt hàng do nhà nước quy định hoặc chủ yếu là nhập khẩu. Cho nên hàng hoá không mang tính cạnh tranh nên doanh nghiệp công nghiệp áp dụng nghiên cứu thị trường là hạn chế .Nhưng trong những năm trở lại đây việc chuyển sang cơ chế thị trường ,khoa học kỹ thuật phát triển nên số lượng hàng hoá nhiều . Vì thế để doanh nghiệp thành công thì doanh nghiệp công nghiệp áp dụng nghiên cứu thị trường .Công tác nghiên cứu thị trường có tốt thì mới tạo điều kiện để doanh nghiệp có thể đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu thị trường tạo ra khả năng phát triển doanh nghiệp công nghiệp một cách vững chắc. Vậy việc quan trọng hàng đầu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp công nghiệp là công tác nghiên cứu thị trường .Đề tài "Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp "đã góp phần nghiên cứu thị trường một cách có hiệu quả nhất.
- PHẦN I LÝ THUYẾT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP I Các khái niệm về thị trường : 1 / Khái niệm marketing - Marketing là hoạt đông của con người sản xuất nhằm đem lại những lợi ích lớn nhất cho người tiêu dùng thông qua đó đạt dược hiệu quả sản xuất kinh doanh cao nhất - Marketing bao gồm một quá trình khép kín và luân chuyển liên tiếp từ việc phát hiện ý đồ và chuyển ra ý đồ mới tiếp theo - Marketing được xem như một khoa học và nghệ thuật tìm hiểu nhu cầu của con người và đề ra biện pháp cũng như tổ chức thực hiện biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Qua đây thấy được thị trường là trung tâm nghiên cứu của hoạt động marketing là nơi kiểm nghiệm tinhf hình đúng đắn ,chính xác của hoạt động marketing Từ việc nghiên cứu thị trường của hoạt động marketing doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí sản xuất nâng cao năng suất chất lượng sản phẩm để không ngừng củng cố , gia tăng niềm tin của khách hàng đói với doanh nghiệp. 2/Khái niệm về thị trường: a / Thị trường là một khái niệm căn bản của tiếp thị (marketing) Thị trường là tập hợp những người mua hàng hiện có và sẽ có .Để tìm hiểu bản chất của thị trường ,chúng ta giả định nền kinh tế giản đơn gồm 4 thành phần một ngư dân ,một thợ săn , một thợ gốm và nông dân 4 thành phần này tìm cách thoả mãn nhu cầu của mình theo 3 phương thức khác nhau : + Tự cung tự cấp + Trao đổi phân tán + Trao đổi tập trung
- Sự phát triển của thị trường gắn liền với sự phát triển của sản xuất và đến lượt nó thị trường phát triển sẽ thúc đẩy nền kinh tế phát triển .Thị trường là địa điểm cụ thể nhưng người mua và người bán không nhất thiết phải gặp nhau b/ Mục đích nghiên cứu thị trường: Mục đích chung : - Tìm nhu cầu và đánh giá đúng lượng cầu. - Tìm cách thoả mãn tốt nhu cầu của con người. - Xây dựng được chiến lược chủ động. - Thu được lợi nhuận dự kiến hay lợi nhuận tối ưu. *Nhiệm vụ của nghiên cứu thị trường: - Nghiên cứu tình hình sản xuất . - Nghiên cứu tình hình tiêu thụ. - Nghiên cứu tình hình mậu dịch. - Nghiên cứu tình hình giá cả. * Nói cách khác nghiên cứu thị trường về thực chất cốt lõi là phân tích đánh giá tính tương quan cung cầu và giá cả. * Yêu cầu của nghiên cứu thị trường để đảm bảo 6 thông tin: - Đúng sản phẩm . - Đúng kênh lưòng . - Đúng khách hàng . - Đúng yểm trợ. - Đúng thời cơ. - Đúng các giải pháp xúc tiến. II /Đặc điểm của thị trường với doanh nghiệp công nghiệp: 1.Đặc điểm chung của thị trừơng:
- Thị trường hoạt động theo các quy luật kinh tế khách quan của nó như là quy luật cung cầu ,cạnh tranh, giá cả ,giá trị cơ chế nàyđược gọi là cơ chế tự điều tiết nó diễn biến tự nhiên.Bên cạnh sự vận động khách quan của các quy luật kinh tế trên thị trường còn có sự tác động tham gia của các cơ quan quản lý nhà nước bao gồm chính phủ các bộ ngành các địa phương , các đơn vị trung gian sự tham gia của các cơ quan là nhằm khắc phục những mặt trái của cơ chế thị trường tự điều tiết phát sinh ra cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa . Thị trường là luôn luôn biến động do sự tác động của nhiều nhân tố khác nhau .Trong quá trình kinh doanh doanh nghiệp phải luôn nắm bắt kịp thời sự biến động của thị trường , trên cơ sở hiểu rõ các nhân tố ảnh hưởng và tác động , mức độ tác động của các nhân tố này để điều chỉnh phương án , kế hoạch kinh doanh cho thích hợp với với mọi thời điểm khác nhau. -Thị trường ngày được mở rộng làm cho thị trường khu vực gắn liền với thị trường thế giới , thị trường quốc gia gắn liền thị trường quốc tế .Từ đó hàng hoá của doanh nghiệp trong mối quan hệ nhu cầu của người tiêu dùng sẽ ngày trở nên đồng nhất hơn dựa theo tiêu chuẩn quốc tế.Tuy nhiên phải có sự khác biệt về hàng hoá giữa các quốc gia do yêu cầu đòi hỏi của người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau .Mặc dù có tính đồng nhất hàng hoá được cung ứng theo nhu cầu của người tiêu dùngngày càng cao hơn, tuy nhiên có sự khác biệt. 2/ Do vậy từ đặc điểm chung của thị trường thì thị trường công nghiệp được áp dụng dựa theo sự vận động hoặc hình thức phát triển của hàng hoá công nghiệp . a.Hàng hoá công nghiệp : Có vai trò quan trọng trong cuộc sống con người coi nhu cầu thiết yếu của con người trong sự tồn tại và phát triển cho nên nhiệm vụ của hàng hoá công nghiệp cần phải bảo đảm chất lượng ,luôn có sự thay đổi bảo đảm tính an toàn cao trong khi sử dụng . Ví dụ: Sản xuất cơ khí sắt thép có mối quan hệ mật thiết với ngành xây dựng. b.Sản phẩm công nghiệp của nước ta hiện nay ,trong giai đoạn phát triển doanh nghiệp công nghiệp :
- Cho nên việc nghiên cứu thị trường này hết sức quan trọng ,thị trường sản phẩm công nghiệp tiêu thụ số lượng lớn và có tính lâu dài, cho nên khách hàng khẳng định chất lượng là dài hơn nhưng nó đem lại hiệu quả đánh giá về sản phẩm công nghiệp là rất cao. Ví dụ: Khi khách hàng sử dụng vài ống dẫn nước ,người xem sử dụng tồn tại trong thời gian bao lâu nó khẳng định uy tín sản phẩm và doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm đó. Cho nên nghiên cứu thị trường công nghiệp ,thấy được doanh nghiệp công nghiệp nên sản xuất sản phẩm như thế nào, giá cả phù hợp ,chất lượng bảo đảm ,sản lượng hợp lý, giảm chi phí đem lại lợi nhuận cao . Nền kinh tế nước ta mới chuyển sang cơ chế thị trường . Vậy nên việc nghiên cứu thị trường cho tất cả sản phẩm của các doanh nghiệp là quan trọng .Tất cả quá trình sản xuất đều dựa trên sự vận động của thị trường . 3 / Các phương pháp nghiên cứu thị trường : a.Phân đoạn thị trường : Là kỹ thuật chia nhỏ một thị trường thành những đoạn khác biệt và đồng nhất . *Phân đoạn thị trường chia làm 2: -Phân đoạn vĩ mô: Chia thị trường thành những đoạn lớn . -Phân đoạn vi mô: Phân đoạn thị trường thành những đoạn nhỏ hơn bởi các lý do: + Người tiêu dùng rất đông . + Người tiêu dùng rất đa dạng. + Khả năng thực tế của doanh nghiệp . +Giải pháp khả thi tối ưu. b. Các nhân tố ảnh hưởng đến phương pháp nghiên cứu nhu cầu của khách hàng :Từ việc đời sống của nhân dân ,tuỳ mức độ thu nhập bình quân , để thấy rõ họ dùng sản phẩm mức độ nào,chất lượng ,số lượng quy cách ,mẫu mã chiếm tỉ trọng lớn , thị trường hiện tại ,thị trường tiềm năng.
- Từ việc nghiên cứu nhu cầu của họ thấy được sản phẩm của doanh nghiệp công nghiệp đưa ra cho hợp lý đảm bảo phục vụ tốt nhu cầu con người trong giai đoạn thích ứng . - Quy luật cạnh tranhlà hình thức để tăng sự phát triển của sản phẩm phục vụ khách hàng tốt hơn. Ta phải hiểu đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp là ai , nhược điểm ,ưu điểm của sản phẩm doanh nghiệp mình với doanh nghiệp họ những điều kiện cạnh tranh theo sự tiến bộ phát triển khoa học kỹ thuật . - Quy luật giá cả: Đối với mỗi sản phẩm có giá thành nhất để đem lại hiệu quả kinh tế doanh nghiệp nhưng có tính chất lâu dài có lợi cho doanh nghiệp. - Quy luật giá trị : Mỗi sản phẩm đều có giá trị nhất định nó tương ứng những hao phí tạo ra sản phẩm đó .Cho nên doanh nghiệp phải tuân theo và áp dụng cho hợp lý.Không thể giá trị kém mà giá thành cao để mất uy tín của doanh nghiệp . - Truyền thống văn hoá phong tục. Đối với mỗi đất nước ,sự hoạt động của con người chịu rất nhiều ảnh hưởng bởi phong tục tập quán ,văn hoá của dân tộc .Cho nên sản phẩm đưa ra trên thị trường sử dụng phù hợp phong tục tập quán đó vừa có tính hiện đại cao kết hợp với sự thích ứng nhu cầu của con người. c.Quy trình phân đoạn thị trường : Cách phân đoạn thị trường có thể được xác định bằng việc áp dụng các thay đổi liên tiếp để chia nhỏ thị trường ,nó bao gồm 3 bước: - Giai đoạn khảo sát : Nhà nghiên cứu thực hiện các phỏng vấn thông thường và tập trung vào các nhóm với các khách hàng và các dữ liệu thu thập. + Các nhà cung ứng và xếp loại quan trọng của họ . + Sự lưu ý nhãn hiệu và xếp loại nhãn hiệu. +Các cung ứng đối với chủng loại sản phẩm. + Dân số sơ đồ tâm lý và sơ đồ công luận của người đáp.
- - Giai đoạn phân tích : Nhà nghiên cứu áp dụng việc phân tích nhân số đối với các chỉ tiêu để tìm ra sự thay đổi , sự khác biệt của các khúc khác biệt tối đa. - Giai đoạn phác hoạ :Mỗi đoạn được phác hoạ mô tả trong sơ đồ tâm lý và thói quen tiêu thụ của công chúng để có thể cho được một tên dựa trên đặc tính phân biệt chế ngự .Việc phân đoạn thị trường cho thấy các cơ hội ở từng đoạn thị trường mà doanh nghiệp phải đối diện .Doanh nghiệp hiện nay phải đánh giá những phần khúc khác biệt và quyết định sẽ bao quát mấy đoạn tuyến và làm sao xác định được những đoạn tuyến tốt nhất. d.Cấu trúc phân đoạn thị trường: nhận dạng các cơ sở cho phân đoạn thị trường . Phân đoạn thị trường phát triển các kết luận phân đoạn thị trường triển khai đo lường sự hấp dẫn của phân đoạn. Định mục tiêu thị trường lựa chọn các phân đoạn trọng điểm. hoạch định vị thế sản phẩm đoạn thị trường trọng điểm. Định vị thế sản phẩm phát triển marketing -mix cho mỗi đoạn trọng điểm e.Các tiêu thức để phân đoạn thị trường: Các tiêu thức được lựa chọn khác nhau để phân đoạn thị trường .Đối với mỗi loại hàng phải lựa chọn các tiêu thức khác nhau cho phù hợp với những điều kiện cụ thể
- của từng nhóm hàng về lý thuyết, bất kỳ đặc tính nào của tập khách hàng tiềm năng trên thị trường đều có thể dùng làm tiêu thức để phân đoạn thị trường đó .Song những tiêu thức thường đựơc sử dụng là tập tính và thái độ đối với sản phẩm , thu thập , giới tính ,lứa tuổi ,vùng địa lí,dân số , thể chất của cá nhân , trình độ văn hoá. Các tiêu thức được lựa chọn để phân đoạn thị trường tư liệu sản xuất và hang công nghiệp cũng rất khác nhau .Đối với tất cả loại hàng trên cũng phải lựa chọn các tiêu thức khác nhau cho phù hợp với những điều kiện cụ thể của từng nhóm hàng . Về phương pháp luận , tồn tại quan điểm chọn biến phân đoạn : Là bằng cách quan sát các đặc tính của khách hàng và bằng cách quan sát ứng xử của khách hàng đối với một mặt hàng riêng biệt . Sau đây là một số biến cơ bản phổ biến được vận dụng trong phân đoạn thị trường : -Phân đoạn địa cư. -Phân đoạn theo nhân khẩu học . -Phân đoạn theo phác đồ tâm lý. -Phân đoạn theo đặc tính sản phẩm công nghiệp . Ví dụ : Một thị trường gồm 6 khách hàng , mỗi khách hàng là một thị trường riêng biệt vì nhu cầu và ý muốn độc lập .Người bán xác định các tầng lớp khách hàng có khác biệt từ đó thiết kế một sản phẩm riêng biệt và có một chương trình tiếp thị cho mỗi khách hàng .Thu đoạn mục tiêu phải đảm bảo vô hại và có thiện cảm với các đoạn thị trường kề cận ,phù hợp với ngân sách marketing của doanh nghiệp công nghiệp đối với đoạn thị trường mục tiêu . f. Lựa chọn thị trường trọng điểm: Sau khi phân khúc thị trường , người bán hay nhà sản xuất phải quyết định lựa chọn một hay một vài phần thị trường có lợi nhất đối với mình để đảm nhiệm .Để thực hiện được điểm này ,người sản xuất phải đánh giá lợi ích và hiệu quả của phân khúc thị trường đó là chức năng chính của phân khúc tầm cỡ và phát triển tính hấp dẫn cơ cấu phân khúc và mục tiêu của doanh nghiệp cùng nguồn lực , tức là nhà sản xuất có thể tuỳ thuộc vào khả năng tài chính của doanh nghiệp , mức độ đồng nhất của sản phẩm và
- thị trường ,giai đoạn trong chu kỳ sống của hàng hoá và chiến lược marketing của các đối thủ cạnh tranh mà lựa chọn cách đáp ứng thị trường . - Doanh nghiệp có thể bỏ qua sự khác biệt giữa các khu vực ,phân khúc thị trường và theo đuổi cả thị trường .Doanh nghiệp trông cậy vào kiểu phân phối hàng loạt, quảng cáo lan tràn với ý đồ tạo cho mặt hàng của mình 1 mô hình trong ý nghĩa công chúng .Đây là cách tiếp thị của hầu hết các doanh nghiệp hiện nay.Phương pháp này thường tiết kiệm chi phí marketing nhưng không có hiệu quả của thị trường cạnh tranh . - Doanh nghiệp có quyền quyết định hoạt động trong nhiều đoạn thị trường và tung ra ở mỗi đoạn thị trường những nỗ lực khác nhau .Phương pháp này đưa lại doanh số cao hơn tiếp thị không phân biệt .Tuy nhiên nó làm tăng nhiều loại chi phí :Chi phí cải tiến sản phẩm , chi phí điều hành , phân phối , kiểm kê tồn kho, quảng cáo . 4 /Chọn nhãn hiệu trên thị trường mục tiêu của doanh nghiệp công nghiệp : a. Khái niệm nhãn hiệu : -Nhãn hiệu là một tên gọi ,thuật ngữ dấu hiệu , biểu tượng hình vẽ hay sự phân phối của chúng có công dụng để xác định nhận hàng hoá của mình để phân biệt. -Tên nhãn hiệu là một bộ phận của nhãn hiệu mà ta có thể đọc được . Ví dụ : TOYOTA. Dấu hiệu của nhãn hiệu : là một phần của nhãn hiệu có thể nhận ra được nhưng không thể phát âm được chẳng hạn như :biểu tượng , hình vẽ , màu sắc hay kiểu chữ đặc thù. -Dấu hiệu thương mại là một bộ phận của nhãn hiệu được bảo vệ về mặt pháp luật .Dấu hiệu hàng hoá bảo vệ thuộc quyền tuyệt đối của người bán trong việc sử dụng tên nhãn hiệu hay dấu hiệu nhãn hiệu. b. quyết định chọn nhãn hiệu trên thị trường mục tiêu của doanh nghiệp công nghiệp : Nhà sản xuất ra sản phẩm dưới dạng hàng hoá đặc hiệu sẽ còn phải thông qua một số quyết định nữa ,sẽ phải soạn thảo chính sách , nhãn hiệu hàng hoá cụ thể để dựa
- vào đó vận dụng cho các đơn vị hàng hoá , thành phần chủng loại hàng hoá của mình để người tiêu dùng biết và chấp nhận hàng hoá đó mới được tiêu thụ . Về phía người tiêu dùng , họ cảm nhận nhãn hiệu có thể tăng thêm giá trị của sản phẩm . Vì vậy quyết định chọn nhãn hiệu là một mặt quan trọng của marketing . III /Các bộ phận cấu thành thị trường : Đó là cung , cầu , giá cả ,cạnh tranh. 1/ Cung : Số lượng cung của một hàng hoá là khối lượng mà người bán sẵn sàng bán trong 1 chu kỳ nào đó.Số lượng cung phụ thuộc vào giá cả hàng hoá và phụ thuộc vào các yếu tố khác , trước hết là giá cả các yếu tố đầu vào và kỹ thuật sản xuất hiện có . Số lượng cung thường tăng hay giảm theo giá cả của hàng hoá nếu xét trong 1 chu kỳ đủ dài .Gía bán 1 loại hàng hoá nào đó càng cao thì lượng cung của hàng hoá đó càng lớn vì khi đó nhà sản xuất sẽ thu được nhiều lợi nhuận . Ngược lại, khi giá hạ người sản xuất sẽ sản xuất cầm chừng , giảm bớt số lượng ,có thể chuyển sang sản xuất hàng hoá khác . Số lượng cung của thị trường là tổng lượng cung của từng doanh nghiệp . Sự thay đổi của số lượng cung 1 hàng hoá tuỳ thuộc vào sự biến đổi giá cả của hàng hoá đó , trong khi các yếu tố khác không đổi tạo nên một hàm gọi là hàm cung Qx=Fpx. Hàm cung là quy luật cung ứng trên thị trường thể hiện sự phụ thuộc lẫn nhau giữa số lượng cung và giá cả về 1 hàng hoá nhất định trên 1 thị trường xác định và trong 1 thời điểm nhất định . 2/ Cầu : Nhu cầu là một phạm trù dùng để mô phỏng hành vi của người mua đối với một mặt hàng nào đó .Số lượng cầu của một hàng hoá là khối lượng hàng hoá người mua muốn mua và có khả năng mua trong một thời gian nhất định và ở một mức giá nhất định .
- Quy luật về cầu là : Số lượng cầu sẽ tăng nếu giá giảm và ngược lại trong điều kiện các nhân tố khác không đổi .Quy luật về cầu được giải thích bằng chi phí cơ hội hoặc chi phí lựa chọn . Sự thay đổi của lượng cầu tuỳ thuộc vào sự biến đổi của giá cả nếu các yếu tố khác giữ nguyên tạo nên một hàm số gọi là hàm cầu. Qx = a - bp Qx : lượng cầu ứng với giá p. p: giá hàng hoá . a,b các hệ số . Mức độ thay đổi của các số lượng cầu theo sự biến đổi của giá cả hàng hoá gọi là độ co giãn của cầu.Nếu số lượng cầu tăng nhanh hơn tốc độ giảm giá thi cầu có độ co giãn và ngược lại.Nếu chúng bằng nhau thì gọi là sự co giãn đồng nhất. 3/Giá cả : Là một bộ phận không thể thiếu của thị trường .Giá cả đóng vai trò quết dịnh trong việc mua hay không mua hàng của người tiêu thụ .Giá cả và thị trường có mối quan hệ chặt chẽ với nhau ,tác động qua lại với nhau Thi trường không những chi phối đến sự cấu tạo vá mức độ hình thành giá cả mà ngay cũng gây nên sự biến động gắt gao cả về hình thức và cường độ đối với thị trường .Đối với các doanh nghiệp giá cả được xem như những tín hiệu đáng tin cậy,phản ánh tình hình biến động của thị trường .Thông qua giá cả các doanh nghiệp có thể bắt được sư tồn tại ,sức chịu đựng cũng như khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường. Trên thị trường tuy người sản xuất và tiêu dùng đối lập nhau trong việc thực hiện các chức năng riêng biệt của mình,nhưng trong quan hệ trao đổi mua bán ho vừa có quan hệ hợp tác và đấu tranh với nhau về giá ,để cuối cùng các bên đều đi đến chấp nhận hình thành nên một mức giá nào đó gọi là giá trị thị trường .0 4./ Cạnh tranh: Cạnh tranh là bất khả kháng ,linh hồn sống của cơ chế thị trường .Cạnh tranh là động lự cđể phát triển kinh doanh .Cạnh tranh trong cơ chế thị trường la cuộc chạy đua không đích giữa các nhà sản xuất kinh doanh .
- Trong nền kinh tế thị trường tồn tại cả ba trạng thái cạnh tranh : Cạnh tranh giữa những người bán với nhau ,cạnh tranh giữa những người mua với những người bán . Đồng thời với cạnh tranh về giá các doanh nghiệp còn cạnh tranh nhau bằng chất lượng sản phẩm,bằng các phương thức thanh toán .Khi đó các doanh nghiệp nào không đáp ứng nhu cầu thị trường sẽ bị đào thải khỏi thị trường .Mọi doanh nghiệp phải chịu sức ép không ngừng hoàn thiện giá trị sử dụng ,tăng cường các hình thức dịch vụ .Do vậy cạnh tranh kinh tế là phương thức vận động để phát triển nền kinh tế thị trường ,bảo đảm mục tiêu lợi nhuận tối đa của doanh nghiệp qua đó lợi ích của người tiêu dùng và của xã hội cũng được đảm bảo hơn . 5/.Mối quan hệ cung cầu và giá cả : Các bộ phận cấu thành thị trường :cung cầu ,giá cả và cạnh tranh không tồn tại độc lập riêng rẽ với nhau mà chúng luôn tác động qua lại lẫn nhau tạo thành một thể thống nhất :thị trường . Trên thị trường mỗi hàng hoá đều có một hàm cung và một hàm cầu tuân theo quy luật cung và quy luật cầu .Kết hợp hai quy luật cung,cầu thì ta có quy luật cung cầu.Theo quy luật cung cầu thì một hàng hoá sẽ được bán theo giá vừa phối hợp với cung lại phù hợp với cầu tức là ở đó cung và cầu gặp nhau.Tại mức giá thấphoen mưc giá cân bằng cầu sẽ lớn hơn cung khi đó giá cả sẽ tăng lên để đạt điểm cân bằng .Ngược lại,khi giá cả ở mức trên giá cân bằng cung sẽ lớn hơn cầu khi đó có sự dư thừa hàng hoá .Người bán muốn bán được hàng phải giảm giá cho đến khi mức giá cân bằng
- PHẦN II THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP TRONG THỜI GIAN QUA I/Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp công nghiệp : 1.Thực trạng thị trường : Tình hình thị trường qua những năm đổi mới : - chuyển việc mua bán hàng hoá từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang mua bán theo cơ chế thị trường giá cả được hình thành trên cơ sở giá trị và quan hệ cung cầu Chuyển thị trường từ trạng thái" tự cấp,tự túc"sang tự do lưu thông theo quy luật kinh tế thị trường và theo pháp luật .Với sự tham gia về vốn ,kỹ thuật và lưu thông hàng hoá làm cho thị trường trong nước phát triển sống động ,tổng mức lưu chuyển hàng hoá xh tăng nhanh . -Thị trường ngoài nứơc được mở rộng theo hướng đa dạng hoá và đa phương hoá các quan hệ kinh tế đối ngoại . -Quản lý nhà nước và thị trường ,hoạt động thương mại có tiến bộ về tổ chức hệ thống ,hạch định chính xác vĩ mô ,tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh phát triển . * Hạn chế cần khắc phục: -Thị trường hàng hoá và số lượng doanh nghiệp bung ra kinh doanh phát triển với tốc độ nhanh ,nhưng nặng tính tự phát .Nền thương nghiệp về cơ bản vẫn la mọt nền thương nghiệp nhỏ ,tổ chưc phân tán mạnh buôn bán theo kiểu"chụp giật"qua nhiềi tầng nấc,dẫn đến tình trạng ép giá đầu vào ,nâng giá đầu ra ở thị trường trong nước bị chèn ép ở thị trường nước ngoài . Chưa thiết lập được mối liên kết lâu dài giữa cơ sở sản xuầt với nhà buôn và giữa các nhà buôn để hình thành những kênh lưu không ổn định tạo điều kiện hỗ trợ ,thúc đẩy sản xuất,hướng dẫn tiêu dùng ,xây dựng thị trường cung ừng và tiêu thụ vững chắc đặc biệt trên lĩnh vực bán vật tư nông nghiệp, mua nông sản thực phẩm.
- -Kỷ cương pháp luật bị vi phạm ,trật tự thị trường chưa được xác lập .Nạn buôn lậu ,buôn bán hàng giả diễn ra nghiêm trọng tác động xấu đến sản xuất và đời sống. a/ Tình hình thị trường trong nước : Tổng mức lưu chuyển hàng hoá bán lẻ xã hội tăng lên hàng năm .Năm 1990 đạt 19.031 tỷ đồng ,năm 1991 đạt 33.404 tỷ đồng , năm 1992 đạt 51.215 tỷ đồng, năm 1996 đạt 145.874 tỷ đồng năm 1997 đạt 158.000 tỷ đồng ,năm 1998 đạt 181.000 tỷ đồng . Đầu năm 2000,tổng sản phẩm nội địa (GDP)tăng 8,9%; giá trị sản xuất công nghiệp tăng 15,6% ;giá trị sản xuất nông lâm thuỷ sản tăng 4,5%; tổng mức bán lẻ hàng hoá và dịch vụ tăng 6,4% . Về thị trường nông thôn miền núi năm 1998 có tiến bộ tăng trưởng tổng mức bán lẻ từ 6%-->15% so với1997. Về giá cả trên thị trường năm 1998 : Gía các loại vật tư , vật liệu xây dựng và hàng tiêu dùng tương đối ổn định .Việc thực hiện dán tem một số mặt hàng nhập khẩu đã tạo điều kiện cho các cơ sở sản xuất và kinh doanh hàng trong nước phát triển tốt,góp phần tích cực vào cuộc đấu tranh chống hàng lậu và gian lận thương mại . b/Về tình hình nước ngoài : Từ khi thực hiện đường lối mở cửa giao lưu buôn bán với nước ngoài kim ngạch xuất khẩu của việt nam không ngừng được tăng lên .Điều đó được thể hiện : năm 1998 kim ngạch xuất khẩu luôn luôn tăng tuy tốc độ tăng không đều .Giai đoạn 1993--->1997 kim ngạch xuất khẩu gia tăng với tốc độ thần kì 30% một năm . Năm 1998 và đầu năm 1999 kim ngạch xuất khẩu tăng chậm . Nguyên nhân khách quan do thiên tai và khủng hoảng tài chính tiền tệ : Do yếu kém của ngành ngoại thương . Từ tháng 1-1999 đến nay kim ngạch xuất khẩu đã tăng trở lại . 7 tháng đầu năm kim ngạch xuất khẩu cả nước đạt 1166 triệu USD tăng 12% so với cùng kì năm ngoái . Nguyên nhân khách quan do 1 số nước châu á đã qua cơn khủng hoảng , đang tăng nhu cầu nhập khẩu như Nhật , Hàn Quốc , thị trường EU cũng dành cho Việt Nam 1 số thuận lợi . Nguyên nhân chủ quan : các biện pháp khuyến khích xuất khẩu của chính phủ bắt đầu phát huy tác dụng đặc biệt là nghị định về mở rộng quyền kinh doanh xuất nhập khẩu cho các doanh nghiệp và qui
- chế xuất khẩu . Cộng với nỗ lực của các doanh nghiệp đã tạo nên sự tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu trong mấy tháng gần đây . Thị trường xuất khẩu ở Việt Nam ngày càng được mở rộng . Các thị trường lớn ở Việt Nam là : Nhật , Singapore , Trung Quốc , Đài Loan , Đức , Mĩ , Thái lan , Thuỵ Sĩ , Anh, Iđônêxia , Pháp ,Nga , Italia , Malaysia . Tỉ trọng xuất khẩu của Việt Nam vào các thị trường này trong những năm qua gia tăng nhanh từ 58,7% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 1994 lên 87,2 % năm 1998 . Ngoài các thị trường lớn nêu trên kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang 1 số thị trường mới như Nam Phi , Trung cận đông cũng tănng mạnh trong thời gian gần đây . Nghiên cứu 1 số thị trường chính : * Thị trường ASEAN : Kể từ khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của ASEAN quan hệ buôn bán giữa Việt Nam với các nước trong khối ngày càng phát triển và có những bước tăng trưởng vượt bậc . Đến giữa nănm 1999 thị trường ASEAN chiến 22% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam và khoảng 32% tổng kim ngạch nhập khẩu .Việt Nam xuất sang các nước ASEAN gạo , giầy dép , hàng dệt may ....và nhập xăng , dầu , sắt thép , xe máy . Do các nước ASEAN có cùng chung lợi thế với Việt nam lại có trình độ phát triển cao hơn chúng ta nên hàng Việt Nam khó cạnh tranh , mức nhập siêu ngày càng tăng , mỗi năm trung bình lên tới 7,2 tỉ USD . Điều này đòi hỏi nhà nước và các doanh nghiệp công ngiệp khẩn trương tìm ra giải pháp nâng cao tính cạnh trannh của hàng Việt Nam . * Thị trường Nhật Bản : Nhật Bản là đối tác kinh tế quan trọng hàng đầu của Việt Nam kim ngạch xứt nhập khẩu năm 1998 đạt gần 3 tỉ USD . Ngày 26-5-1999 chính phủ Nhật Bản đã cấp tối huệ quốc cho Việt Nam tạo cơ hội mới để phát triển quan hệ thưoưng mại giữa 2 nước . Mục tiêu đặt ra : Đến năm 2005 kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam và Nhật đạt hơn 5 tỉUSD . Để biến hi vọng thành hiện thực các doanh nghiệp công nghiệp Việt Nam cần : Tăng cường công tác quản lí chất lượng sản phẩm : Nghiên cứu các kênh phân phối , tìm hiểu cá tính của các doanh nhân Nhật Bản để có khả năng thích ứng . *Thị trường Mĩ :
- Đây là thị trường rộng lớn tiềm năng , mạnh về khả năng thanh toán , khả năng cạnh tranh cũng rất khốc liệt . Bốn năm qua từ khi Mĩ bình thường hoá quan hệ với Việt Nam quan hệ buôn bán giữa 2 nước phát triển theo chiều hướng tốt . Đến nay kim ngạch xuất nhập giữa Việt Nam - Mĩ đạt gần 1 tỉ USD/năm . Việt Nam xuất khẩu sang Mĩ : cà phê , hải sản , hàng may mặc ... và nhập từ Mĩ : thiết bị máy móc , nguyên vật liệu . Sắp tới hiệp định thương mại Việt Nam - Mĩ được kí kết sẽ mở ra triển vọng mới trong quan hệ thương mại giữa 2 nước . Để đón nhậnn cơ hội mới này các doanh nghiệp Việt Nam cần nỗ lực phấn đấu nâng cao tính cạnh tranh các hàng Việt Nam thì mới có thể thâm nhập và trụ vững trên thị trường rộng lớn này . Nghiên cứu các thị trường khác như EU ,Nga , Trung Quốc .. ta có nhận định chung : tính cạnh tranh của hàng Việt Nam còn rất yếu . Muốn mở rộng thị trường ,đẩy mạnh xuất khẩu , bắt buộc phải nâng tính cạnh tranh của hàng Việt Nam. 2/ Thực trạng và những đặc điểm tổ chức doanh nghiệp công nghiệp theo cơ chế thị trường : Chuyển sang cơ chế thị trường ,các doanh nghiệp phải tự hoạch toán và chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình .Sự tồn tại hay diệt vong của doanh nghiệp do thị trường quyết định vì vậy hiện nay các doanh nghiệp đã rút ra kết luận "phải bán cái thị trường cần chứ không phải bán cái mà mình có ".Để nắm bắt được nhu cầu và tình hình thị trường các doanh nghiệp đã tiến hành các công tác nghiên cứu thị trường . Công tác nghiên cứu thị trường ở các doanh nghiệp hiện nay không còn là hình thức mà nó được coi là một công việc , được tiến hành 1cách thường xuyên .Việc nghiên cứu thị trường được tiến hành ở 2 cấp độ: Nghiên cứu khái quát thị trường :nghiên cứu tổng cung ,tổng cầu giá cả hàng hoá . Nghiên cứu chi tiết thị trường : nhu cầu khách hàng , số lượng .. Phương pháp nghiên cứu thông tin thị trường được sử dụng là 2 phương pháp : nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trường . Việc tiến hành công tác nghiên cứu thị trường ở các doanh nghiệp đã bước đầu cho phép các doanh nghiệp xác định được nhu cầu thị trường ,dự báo tình hình thị trường ,đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh.Tuy nhiên mức độ đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp còn thấp chưa có
- cán bộ chuyên trách và công tác nghiên cứu thị trường có trình độ chuyên môn cao , chưa có sự phối hợp chặt chẽ với một số tổ chức chính phủ. Trong những năm vừa qua hoạt động nghiên cứu thị trường ở các công ty được tiến hành như sau : *Về phương pháp thu thập thông tin về thị trường :Cũng được tiến hành theo 2 cách nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trường . -Nghiên cứu tại bàn : theo cách này công ty có được các thông tin về thị trường chủ yếu thông qua các báo cáo về tình hình thị trường ,tình hình thực hiện kế hoạch thương mại mỗi năm . -Nghiên cứu tại hiện trường: theo cách này để có được các thông tin về thị trường .Ngoài ra công ty cũng tổ chức các đoàn cán bộ đi khảo sát thị trường , thu thập các thông tin phản hồi trực tiếp của khách hàng ... qua đó nắm bắt được các nhu câu khách hàng cũng như khả năng tiêu thụ từng loại hàng hoá trên từng khu vực . Tuy nhiên : Nhìn chung trong những năm qua các hoạt động nghiên cứu không được thực hiện 1 cách chuyên môn mà hầu như chỉ dừng ở việc nghiên cứu khái quát thị trường như nghiên cứu tổng cung ,tổng cầu chứ chưa đi sâu vào nghiên cứu chi tiết thị trường . điều này thể hiện ở việc chưa xác định tỷ trọng thị trường mà mình đạt được ,không có được các thông tin chi tiết về đối thủ cạnh tranh ...Nguyên nhân là do: *Về chủng loại mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp rất phong phú và đa dạng do đó sẽ rất tốn kém và khó khăn để có thể tiến hành nghiên cứu chi tiết cho từng mặt hàng . Bên cạnh đó doanh nghiệp lại bao gồm rất nhiều đơn vị trực thuộc mà mỗi đơn vị này lại hoạt động gần như độc lập và cùng kinh doanh nhiều mặt hàng do đó nếu tiến hành nghiên cứu thị trường thì có thể nghiên cứu một cách khái quát nhằm đi đến các quyết định mang tính chỉ đạo chung. *Ví dụ về công tác nghiên cứu thị trường nước ngoài ở tổng công ty dệt may Việt Nam: Tổng công ty dệt may Việt Nam là một tổng công ty có vai trò rất lớn trong việc quản lý và định hướng cho sự phát triển của ngành dệt may Việt Nam .Một trong những cơ hội và cũng là một khó khăn cho sự phát triển của ngành dệt may Việt Nam đó là việc tham gia vào thị trường dệt may thế giói trong điều kiện cạnh tranh trên thị trường là rất lớn.Để có thể tồn tại và phát triển được trong thị trường đó việc cần làm trước hết đối với tổng công ty là nghiên cứu thị trường .
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Đề án: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
38 p |
775 |
334
-
ĐỀ ÁN VỀ: 'NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP'
37 p |
513 |
202
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Khảo sát mô hình quán cafe Guitar với khách hàng trẻ
19 p |
604 |
170
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Tìm hiểu tổng quan thị trường sữa chua tại TP.HCM. Bên cạnh đó tìm hiểu thái độ, hành vi và những đánh giá của người tiêu dùng đối với các nhãn hiệu sữa chua
18 p |
460 |
129
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Hành vi mua hàng của khách hàng khi mua Smartphone
17 p |
347 |
125
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường giầy dép tại Việt Nam
10 p |
460 |
89
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định chọn quán cơm của nhân viên văn phòng ở thành phố Hồ Chí Minh
20 p |
315 |
88
-
Thuyết trình Nghiên cứu thị trường: Hành vi mua hàng của khách hàng khi mua Smartphone
25 p |
222 |
72
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định chọn quán cà phê sân vườn tại TP.HCM
14 p |
214 |
69
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu phát triển loại hình quán cà phê kết hợp câu lạc bộ tiếng Anh tại TP. Hồ Chí Minh
14 p |
181 |
60
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Các nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn sách của sinh viên TP.HCM
27 p |
175 |
50
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu ảnh hưởng của chất lượng dịch vụ hậu mãi tới quyết định mua xe
28 p |
122 |
33
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Khảo sát mức độ nhận biết và lựa chọn của người dân TP HCM đến với món ăn Phú Yên
17 p |
104 |
30
-
Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
37 p |
96 |
25
-
Tiểu luận Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu nhu cầu không gian làm việc nhóm của sinh viên văn bằng 2 – Trường đại học kinh tế TP.HCM
14 p |
73 |
18
-
Tiểu luận: Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp Việt Nam
22 p |
100 |
18
-
.Đề tài "Nghiên cứu thị trường với sự phát triển của doanh nghiệp công nghiệp
36 p |
85 |
14

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Set-Cookie: TLDEVNamespace=ulto53rk9dqek52nggnr1c1aa4; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


text:
7 giờ tối, một tên thanh niên mặc một bộ vest nhăn nhúm, miệng huýt sáo ung dung đi bên đường.
Hàn Phong, 27 tuổi, vừa tốt nghiệp đại học 2 năm. Còn vì sao mãi 25 mới tốt nghiệp, nguyên nhân tạm thời không thể nói rõ. Dù sao vấn đề không phải do hắn dốt nát, mà là trường đại học quá hắc ám, đám giáo sư quá thiển cận, không phát hiện được cái đa tài đa nghệ lạc quan bác ái vĩ đại của hắn.
Hiện hắn cũng đã có việc làm, lương tháng... Tạm cũng không thể nói rõ. Chẳng qua có bao nhiêu tiền Hàn Phong đều để dành đi club. Không có bạn gái, không có biện pháp. Dù sao năm 201x rồi, đàn ông FA nhiều như mây, cũng không phải chuyện gì to tát. Cứ mỗi cuối tuần đi club kiếm một em không phải sướng hơn sao?
Ngay khi Hàn Phong nghĩ đến thứ 7 này đến Z club làm sao tán được em DJ ngực cỡ F, bỗng có tiếng la hoảng đâu đó...
“Aaa”
Bình thường Hàn Phong rất ít để tâm chuyện bao đồng. Dạo gần đây ra đường trò kêu cứu lừa đảo nhiều như mây, luôn luôn phải cảnh giác một chút. Chỉ là, lần này Hàn Phong có một cỗ cảm giác rất chân thật, giống như nếu không nhìn thử cả đời sẽ hối hận.
Hắn vội ngẩng đầu nhìn lên, bởi vì chuỗi âm thanh nọ ở ngay trên đầu hắn.
Vừa chớp mắt nhìn một cái, Hàn Phong liền giật mình kinh hãi.
Chỉ thấy có một vật hình thù dữ tợn đang lao với gia tốc 9.8 thẳng xuống đất. Còn chưa hết, bay cùng còn có thêm hai bóng người, một nam một nữ, đang vùng vẫy tứ chi. Hình như nữ nhân kia còn ăn mặc rất phong phanh, số đo 3 vòng là... Khụ!
“Con m* nó! Tình huống gì đây?”
Hàn Phong bị dọa ra một thân mồ hôi lạnh, lông tóc dựng đứng.
Không lẽ tối qua thức khuya xem phim X-rated, bây giờ sinh ảo giác?
Mà bỏ đi, bây giờ không phải lúc suy nghĩ vấn đề này. Bởi vì cái đống vật thể lạ kia chỉ còn cách đầu hắn có một đoạn, còn không chạy nhanh chỉ e sẽ rơi ngay vào đầu.
Hàn Phong lập tức vận dụng khinh công thượng thừa...
Chỉ tiếc, đã muộn...
“Ầm”
Ai đó chỉ kịp kêu thảm một cái, thân người đã lập tức bẹp dí.
Hiện trường quá mức đẫm máu, vượt quá rating PG-13, xin tạm cắt bỏ.
Chỉ đáng thương cho Hàn Phong. Tốt xấu gì cũng làm nam chính, vừa xuất hiện vài giây đã chết queo.
Thực ra chết thì cũng được thôi, không chết làm sao mà xuyên không? Chỉ là, người ta xuyên không chết đều xinh đẹp. Chí ít cũng là nhảy dù chết, điện giật chết, đâm xe chết các loại. Ra đi toàn thây, tâm hồn thanh thản.
Còn Phong ca...
Chết không rõ nguyên nhân.
Chết không lời trăn trối.
Chết... Không kịp ngáp.
...
Qua một đoạn thời gian.
Ở một gian phòng bí ẩn nào đó, đang có một bóng người đang quỳ.
Vâng, chính là anh ấy, Hàn Phong. Anh ấy đã trở lại!
Ban đầu Hàn Phong không hề biết đây là đâu, chẳng qua sau khi bị hai tên hình thù kỳ quái kẹp nách lòng và lòng vòng một lúc, hắn đại khái hiểu được.
Mình đã chết, không thể cứu vãn.
Bình thường một người chết đi, nghe nói xuống âm phủ sẽ phải lần lượt qua mười điện Diêm La xét xử. Tùy vào công tội trên trần thế mà sẽ nhận được thời hạn lưu trú khác nhau. Đại khái tội càng nhiều thì ở càng lâu. Ở đến khi nào hết tội thì được đưa đến điện cuối Chuyển Luân, luân hồi đầu thai.
Chỗ này, xem chừng chính là “âm phủ” trong truyền thuyết?
Đăng nhập //truyEncuatui. Net/ để đọc truyệN
Không nghĩ đến, loại địa phương này hóa ra lại có thật.
Chỉ là, âm phủ ngoài việc nhân viên bộ dáng không giống người lắm, thì không khí lại không đến nỗi âm u đáng sợ, thậm chí còn sáng sủa vô cùng.
Đang lúc Hàn Phong còn mơ màng, có tiếng ai đó oang oang vang lên:
- Đứa nào trực ban hôm đấy?
Hàn Phong liếc mắt nhìn lên. Kẻ đang mắng chửi mặt đen như than, nước miếng phun tung tóe. Xem ra là Diêm Vương chăng?
Một tên tiểu đệ hình thù cổ quái chạy ra:
- Điện hạ, là tiểu thần.
- Ngươi làm ăn kiểu gì mà đánh nhầm dấu thế này được?
- Điện hạ tha mạng, tiểu thần hôm đó hơi quá chén, mắt mũi không được tốt.
- Trực ban mà còn dám uống. Uống với thằng nào? Xử luôn một thể.
Tên tiểu thần kia lắp ba lắp bắp:
- Dạ, thần uống với...
- Nói!
- Dạ, điện hạ.
Quanh điện tĩnh lặng chốc lát.
Chuyển Luân Vương xem chừng đang bực bội, lỗ tai ù ù, nghe không được rõ lắm. Lão hắng giọng nhắc lại lần hai:
- Khỏi phải xưng điện hạ. Thằng nào? Lòng vòng cái gì?
Nhân tiện nói một chút, Chuyển Luân Vương có lý do để bực.
Năn nỉ gãy lưỡi từ sáng, phu nhân mới chịu thử “kiểu mới”. Vừa chuẩn bị “đưa quân tiến vào ổ địch” thì lại bị thủ hạ eo éo dựng dậy. Hỏi sao không bực?
Lại nhân tiện nói thêm một chút nữa.
Số là gần đây “âm phủ” phổ cập công nghệ thông tin, ứng dụng quản lý điện tử, để đỡ phải thua kém trần gian. Điện Chuyển Luân là thí điểm đầu tiên, sổ tử không dùng giấy, chuyển hẳn qua dùng điện thoại.
Chuyển Luân Vương hôm nọ bị bà nhà chửi mắng, đành lôi một đám thủ hạ ra uống rượu giải sầu. Mấy anh em được cơ hội thân cận thủ trưởng, liền bỏ hết việc chạy ra phụng bồi. Tên xấu số kia cũng có trong số đó. Vấn đề là, nhậu xong mắt mũi kèm nhèm đầu óc hỗn loạn, nhập dữ liệu đánh nhầm dấu “đã chết” cho tên Hàn Phong nào đó, mới ra cơ sự hôm nay.
Tửu lượng kém, không phải là một tội. Nhưng biết tửu lượng kém còn ham hố, thì là đại tội.
Tên kia đang cố gắng ép nhỏ giọng, mồ hôi đã rịn ra, nói:
- Dạ, dạ. Ý thần là... Uống với điện hạ.
Chuyển Luân Vương giận quên trời đất hô to:
- Đem điện hạ ra vạc dầu.
“Quạ, quạ, quạ”
Quanh điện có tiếng quạ kêu. Còn như quạ ở đâu ra thì... Hiệu ứng âm thanh mà thôi, tác giả cũng không rõ.
Nhận thấy có gì đó không ổn, Chuyển Luân Vương mới tỉnh táo lại, mặt già đỏ lên đằng hắng:
- E hèm, coi như ta chưa nói. Tên đang quỳ dưới kia, tên gì bao tuổi, tại sao chết?
- Ặc. Ta đang thắc mắc tại sao lại chết nhảm đây? Ông là Diêm Vương còn đi hỏi ta?
Hàn Phong đang sẵn bực mình, ngẩng đầu nói to.
Diêm với chả Vương, làm ăn tắc trách. Đằng nào cũng chết rồi, chẳng lẽ còn sợ chết nữa không bằng?
- Ngươi... Giỏi.
Chuyển Luân Vương bật ngửa ra sau, không khỏi giơ một ngón tay giữa.
Bội phục, đụng phải thằng liều. Thể loại trâu chó thế này lâu lâu mới gặp. Lão nhớ phải mấy chục năm trước có một tên như thế xuống đây, tên đâu Chí Phèo.
Chuyển Luân Vương đang định chửi tiếp, nhưng đột nhiên “thần thương” dưới khố có vẻ đã lấy lại hùng phong. Thầm nghĩ đôi co thêm e mất giờ đẹp, lão liền qua loa:
- Hai thằng trâu ngựa đâu, lại đây.
Kỳ thực, vụ này nói to không to, nói nhỏ không nhỏ, muốn to muốn nhỏ đều được. Sổ sách sai sót, tìm tên nào giỏi công nghệ một chút chắc là ổn.
- Đem thằng này xử đại đi, làm sạch chút ta còn ngủ tiếp.
Một tên, đầu như con trâu đứng ra hỏi:
- Điện hạ, xử đại... Cụ thể là xử thế nào?
Chuyển Luân Vương vội lắm rồi, liền phẩy tay:
- Cho lên nhà nào đó, coi như trả thọ cho hắn.
- Dạ, thế thủ tục các kiểu thì...
Tên còn lại, mặt dài như ngựa.
- Gọn lẹ, nhớ không lưu sổ sách, bị tra ra phiền lắm.
- Dạ dạ!
Hai tên trâu ngựa nhìn nhau chốc lát, gật đầu lui ra.
Chỉ nghe lão Chuyển Luân lẩm bẩm:
- Dạo này làm m* gì năm tuổi hay sao mà chả có gì suôn sẻ.
Nói xong cắp mông đi mất.
Hai tên đầu trâu mặt ngựa cúi cúi đợi lão đại đi khuất, mới vội vàng chạy ra giữa điện, lại hai bên kẹp lấy Hàn Phong:
- Phiền nhân huynh quá, lại phải lên lại.
Tên đầu trâu tỏ vẻ nịnh nọt.
Hàn Phong nghiêng đầu tránh ra. Cũng không phải hắn kỳ thị loài trâu, chẳng qua thằng này đầu to như trâu tạm bỏ qua, chỉ là mùi cũng như trâu luôn, chịu không nổi.
- Khoan đã, anh ngửi thấy mùi lạ ở đây? Lên lại?
Tên mặt ngựa cười trừ:
- Ài, tụi anh dạo này lao lực, có tí nhầm lẫn, lỡ tay làm chú em xuống đây. Nhưng mà không hề gì, coi như đi tham quan một chuyến. Nói cho chú em biết, không phải thằng nào cũng được phúc thế đâu, cùng lắm đi một vòng Quỷ Môn thôi. Riêng chú còn được vào tận chính điện, được lão đại thăm hỏi.
Hàn Phong hiểu lờ mờ ra, không khỏi chửi tục.
- Ặc. Các ông giỡn chơi? Làm quỷ cũng phải có tí... Nhân đạo chứ? Đang lúc khẩn cấp thì bị kéo xuống đây, bây giờ bảo về là xong chuyện được sao? Luật sư của ta đâu, không có luật sư ta không nói gì hết.
- Chú em bình tĩnh nào. Có gì anh em tính toán lại.
Mặt ngựa giảo hoạt nhìn Hàn Phong. Làm ở đây cả trăm năm, ngựa ca biết tỏng đối phương đang đòi tiền bồi thường.
Đầu trâu tính tình trầm mặc hơn, nhỏ giọng chêm một câu:
- Thực ra có quay lại cũng không thể về chỗ cũ được.
- Ý gì? Thế anh sẽ về đâu?
- Thì bây giờ mới cần bàn bạc đây.
- Còn bàn bạc gì? Không lẽ anh sẽ thành người khác?
Hàn Phong buột miệng nói thế, có điều trong thâm tâm lại nghĩ làm ơn đừng thành thật. Sống 20 năm, khổ lắm mới an ổn chút ít. Cái thời buổi, này kiếm việc kiếm gái khó v* ra, giờ lại bắt làm lại từ đầu, nghĩ cũng không buồn nghĩ.
Lại nghe tên ngựa lải nhải:
- Cái mạng kia của chú coi như xong rồi, không thể thay đổi được nữa. Vừa rồi nhầm, bên tụi anh đã mệt mỏi che chắn lắm. Giờ mà thêm vụ lật sổ sống lại, chắc tụi anh bị cách chức mất.
- Cái đó không phải chuyện của ông.
Hàn Phong nghe mà muốn đạp một cái. Có điều lại thôi, bên người bên thú, không thèm chấp, rất mất tư cách.
Thực ra, cái kiếp vừa rồi của hắn cũng tệ lắm. Xuất thân tầm thường, gia cảnh tầm thường, cuộc sống tầm thường. Nói chung đều là tầm thường. Bây giờ được cho sống lại kiếp khác, có khi lại tốt. Khối người còn đang muốn như hắn mà không được.
- Thế này đi, tụi anh sẽ xem xét cho chú cái số tốt chút, được chưa?
- Nói luôn đi, dài dòng.
- Xem nào...
Đầu trâu dở một cái điện thoại ra.
- Dưới này... Cũng xài thứ này?
Hàn Phong suýt chúp úp sấp.
Đầu trâu hớn hở khoe:
- Có chứ, anh phải trấn lột mấy thằng mới xuống. Nhà tụi nó đốt xuống toàn hàng mới.
Hàn Phong chum đầu nhìn, cái cục kia thế mà lại kiểun dáng iPhone 6 cơ đấy. Có điều hình như hàng nhái, chất liệu cũng không được tốt cho lắm.
Dù sao cũng vân du một chuyến âm phủ, tiện thể hỏi thăm một chút, trở lên có khi lại viết được một quyển “Âm phủ du ký”, vì thế liền tò mò:
- Điện đóm mạng miếc các kiểu thì thế nào?
Đầu trâu cười khẩy:
- Có gì khó đâu. Mấy tên thiên tài gì kia cũng xuống cả đây thôi. Muốn làm lại chả dễ.
Chỉ là, thằng này loay hoay một lúc lâu vẫn chưa mò ra cách “unlock”, tay chọt chọt loạn xạ, mồ hôi tứa ra.
- Cái này... Làm thế nào ấy nhỉ?
- Ôi, sợ các bố quá. Không biết xài mà đua đòi. Lấy ngón tay chạm vào đó... Đúng rồi... Rồi kéo sang.
Hàn Phong đến bực với thằng hai lúa này.
- À đấy, haha. Chú em thế mà giỏi. Có gì anh lại thêm cho chú tí ưu đãi.
Có điều Hàn Phong không hề biết, cái “tí ưu đãi” này sẽ thay đổi hoàn toàn cuộc sống sau này của hắn.
Được một lúc.
- Chú em hỏi điều kiện gì trước?
- Gái.
Hàn Phong không buồn nghĩ đáp luôn. Hắn sống bấy lâu có lẽ cái này là thiếu nhất.
- Được. Đây, tạm thời có hai chỗ, một là thê thiếp đầy đàn, một là chưa vợ.
- Thế cũng phải hỏi, dĩ nhiên thằng thê thiếp.
- Thằng này chuẩn bị làm đại thọ thì lăn ra...
- Khoan, đại thọ gì? - Lăng Phong ngửi thấy mùi cạm bẫy đâu đây.
- Lão này cũng 60 rồi, nhưng...
Phong ca lập tức phủ quyết:
- Khỏi nhưng nhị gì, dẹp đi. Chọn thằng kia.
- Ok luôn. Thằng kia số hơi khổ một chút nhưng...
- Lại nhưng cái gì nữa? Không quan tâm, nói chung 60 chắc chắn không được.
- Ok, vậy lên nhé.
- Từ từ, đùa bố à, ưu đãi gì đâu?
- Hề hề, chú em thế mà nhớ dai, hai anh tí nữa quên.
“Hai thằng mày cố ý quên thì có.” Hàn Phong cười khẩy nghĩ thầm.
Mặt ngựa bấm ngón tay vài cái, nói:
- Nể mặt chú chỉ anh xài điện thoại đấy. Vừa có một lão chết mang theo vài thứ hay ho, tụi anh sẽ chuyển qua chỗ chú đem lên mà xài. Thế nhé!
- Là thứ gì?
- Lên thì biết.
- Ít nhất cũng phải nói cách dùng chứ?
- Lên thì biết.
- Đệch.
Cuộc sống mới bắt đầu.
Giao diện cho điện thoại

markdown:
7 giờ tối, một tên thanh niên mặc một bộ vest nhăn nhúm, miệng huýt sáo ung dung đi bên đường.
Hàn Phong, 27 tuổi, vừa tốt nghiệp đại học 2 năm. Còn vì sao mãi 25 mới tốt nghiệp, nguyên nhân tạm thời không thể nói rõ. Dù sao vấn đề không phải do hắn dốt nát, mà là trường đại học quá hắc ám, đám giáo sư quá thiển cận, không phát hiện được cái đa tài đa nghệ lạc quan bác ái vĩ đại của hắn.
Hiện hắn cũng đã có việc làm, lương tháng... Tạm cũng không thể nói rõ. Chẳng qua có bao nhiêu tiền Hàn Phong đều để dành đi club. Không có bạn gái, không có biện pháp. Dù sao năm 201x rồi, đàn ông FA nhiều như mây, cũng không phải chuyện gì to tát. Cứ mỗi cuối tuần đi club kiếm một em không phải sướng hơn sao?
Ngay khi Hàn Phong nghĩ đến thứ 7 này đến Z club làm sao tán được em DJ ngực cỡ F, bỗng có tiếng la hoảng đâu đó...
“Aaa”
Bình thường Hàn Phong rất ít để tâm chuyện bao đồng. Dạo gần đây ra đường trò kêu cứu lừa đảo nhiều như mây, luôn luôn phải cảnh giác một chút. Chỉ là, lần này Hàn Phong có một cỗ cảm giác rất chân thật, giống như nếu không nhìn thử cả đời sẽ hối hận.
Hắn vội ngẩng đầu nhìn lên, bởi vì chuỗi âm thanh nọ ở ngay trên đầu hắn.
Vừa chớp mắt nhìn một cái, Hàn Phong liền giật mình kinh hãi.
Chỉ thấy có một vật hình thù dữ tợn đang lao với gia tốc 9.8 thẳng xuống đất. Còn chưa hết, bay cùng còn có thêm hai bóng người, một nam một nữ, đang vùng vẫy tứ chi. Hình như nữ nhân kia còn ăn mặc rất phong phanh, số đo 3 vòng là... Khụ!
“Con m* nó! Tình huống gì đây?”
Hàn Phong bị dọa ra một thân mồ hôi lạnh, lông tóc dựng đứng.
Không lẽ tối qua thức khuya xem phim X-rated, bây giờ sinh ảo giác?
Mà bỏ đi, bây giờ không phải lúc suy nghĩ vấn đề này. Bởi vì cái đống vật thể lạ kia chỉ còn cách đầu hắn có một đoạn, còn không chạy nhanh chỉ e sẽ rơi ngay vào đầu.
Hàn Phong lập tức vận dụng khinh công thượng thừa...
Chỉ tiếc, đã muộn...
“Ầm”
Ai đó chỉ kịp kêu thảm một cái, thân người đã lập tức bẹp dí.
Hiện trường quá mức đẫm máu, vượt quá rating PG-13, xin tạm cắt bỏ.
Chỉ đáng thương cho Hàn Phong. Tốt xấu gì cũng làm nam chính, vừa xuất hiện vài giây đã chết queo.
Thực ra chết thì cũng được thôi, không chết làm sao mà xuyên không? Chỉ là, người ta xuyên không chết đều xinh đẹp. Chí ít cũng là nhảy dù chết, điện giật chết, đâm xe chết các loại. Ra đi toàn thây, tâm hồn thanh thản.
Còn Phong ca...
Chết không rõ nguyên nhân.
Chết không lời trăn trối.
Chết... Không kịp ngáp.
...
Qua một đoạn thời gian.
Ở một gian phòng bí ẩn nào đó, đang có một bóng người đang quỳ.
Vâng, chính là anh ấy, Hàn Phong. Anh ấy đã trở lại!
Ban đầu Hàn Phong không hề biết đây là đâu, chẳng qua sau khi bị hai tên hình thù kỳ quái kẹp nách lòng và lòng vòng một lúc, hắn đại khái hiểu được.
Mình đã chết, không thể cứu vãn.
Bình thường một người chết đi, nghe nói xuống âm phủ sẽ phải lần lượt qua mười điện Diêm La xét xử. Tùy vào công tội trên trần thế mà sẽ nhận được thời hạn lưu trú khác nhau. Đại khái tội càng nhiều thì ở càng lâu. Ở đến khi nào hết tội thì được đưa đến điện cuối Chuyển Luân, luân hồi đầu thai.
Chỗ này, xem chừng chính là “âm phủ” trong truyền thuyết?
Đăng nhập //truyEncuatui. Net/ để đọc truyệN
Không nghĩ đến, loại địa phương này hóa ra lại có thật.
Chỉ là, âm phủ ngoài việc nhân viên bộ dáng không giống người lắm, thì không khí lại không đến nỗi âm u đáng sợ, thậm chí còn sáng sủa vô cùng.
Đang lúc Hàn Phong còn mơ màng, có tiếng ai đó oang oang vang lên:
- Đứa nào trực ban hôm đấy?
Hàn Phong liếc mắt nhìn lên. Kẻ đang mắng chửi mặt đen như than, nước miếng phun tung tóe. Xem ra là Diêm Vương chăng?
Một tên tiểu đệ hình thù cổ quái chạy ra:
- Điện hạ, là tiểu thần.
- Ngươi làm ăn kiểu gì mà đánh nhầm dấu thế này được?
- Điện hạ tha mạng, tiểu thần hôm đó hơi quá chén, mắt mũi không được tốt.
- Trực ban mà còn dám uống. Uống với thằng nào? Xử luôn một thể.
Tên tiểu thần kia lắp ba lắp bắp:
- Dạ, thần uống với...
- Nói!
- Dạ, điện hạ.
Quanh điện tĩnh lặng chốc lát.
Chuyển Luân Vương xem chừng đang bực bội, lỗ tai ù ù, nghe không được rõ lắm. Lão hắng giọng nhắc lại lần hai:
- Khỏi phải xưng điện hạ. Thằng nào? Lòng vòng cái gì?
Nhân tiện nói một chút, Chuyển Luân Vương có lý do để bực.
Năn nỉ gãy lưỡi từ sáng, phu nhân mới chịu thử “kiểu mới”. Vừa chuẩn bị “đưa quân tiến vào ổ địch” thì lại bị thủ hạ eo éo dựng dậy. Hỏi sao không bực?
Lại nhân tiện nói thêm một chút nữa.
Số là gần đây “âm phủ” phổ cập công nghệ thông tin, ứng dụng quản lý điện tử, để đỡ phải thua kém trần gian. Điện Chuyển Luân là thí điểm đầu tiên, sổ tử không dùng giấy, chuyển hẳn qua dùng điện thoại.
Chuyển Luân Vương hôm nọ bị bà nhà chửi mắng, đành lôi một đám thủ hạ ra uống rượu giải sầu. Mấy anh em được cơ hội thân cận thủ trưởng, liền bỏ hết việc chạy ra phụng bồi. Tên xấu số kia cũng có trong số đó. Vấn đề là, nhậu xong mắt mũi kèm nhèm đầu óc hỗn loạn, nhập dữ liệu đánh nhầm dấu “đã chết” cho tên Hàn Phong nào đó, mới ra cơ sự hôm nay.
Tửu lượng kém, không phải là một tội. Nhưng biết tửu lượng kém còn ham hố, thì là đại tội.
Tên kia đang cố gắng ép nhỏ giọng, mồ hôi đã rịn ra, nói:
- Dạ, dạ. Ý thần là... Uống với điện hạ.
Chuyển Luân Vương giận quên trời đất hô to:
- Đem điện hạ ra vạc dầu.
“Quạ, quạ, quạ”
Quanh điện có tiếng quạ kêu. Còn như quạ ở đâu ra thì... Hiệu ứng âm thanh mà thôi, tác giả cũng không rõ.
Nhận thấy có gì đó không ổn, Chuyển Luân Vương mới tỉnh táo lại, mặt già đỏ lên đằng hắng:
- E hèm, coi như ta chưa nói. Tên đang quỳ dưới kia, tên gì bao tuổi, tại sao chết?
- Ặc. Ta đang thắc mắc tại sao lại chết nhảm đây? Ông là Diêm Vương còn đi hỏi ta?
Hàn Phong đang sẵn bực mình, ngẩng đầu nói to.
Diêm với chả Vương, làm ăn tắc trách. Đằng nào cũng chết rồi, chẳng lẽ còn sợ chết nữa không bằng?
- Ngươi... Giỏi.
Chuyển Luân Vương bật ngửa ra sau, không khỏi giơ một ngón tay giữa.
Bội phục, đụng phải thằng liều. Thể loại trâu chó thế này lâu lâu mới gặp. Lão nhớ phải mấy chục năm trước có một tên như thế xuống đây, tên đâu Chí Phèo.
Chuyển Luân Vương đang định chửi tiếp, nhưng đột nhiên “thần thương” dưới khố có vẻ đã lấy lại hùng phong. Thầm nghĩ đôi co thêm e mất giờ đẹp, lão liền qua loa:
- Hai thằng trâu ngựa đâu, lại đây.
Kỳ thực, vụ này nói to không to, nói nhỏ không nhỏ, muốn to muốn nhỏ đều được. Sổ sách sai sót, tìm tên nào giỏi công nghệ một chút chắc là ổn.
- Đem thằng này xử đại đi, làm sạch chút ta còn ngủ tiếp.
Một tên, đầu như con trâu đứng ra hỏi:
- Điện hạ, xử đại... Cụ thể là xử thế nào?
Chuyển Luân Vương vội lắm rồi, liền phẩy tay:
- Cho lên nhà nào đó, coi như trả thọ cho hắn.
- Dạ, thế thủ tục các kiểu thì...
Tên còn lại, mặt dài như ngựa.
- Gọn lẹ, nhớ không lưu sổ sách, bị tra ra phiền lắm.
- Dạ dạ!
Hai tên trâu ngựa nhìn nhau chốc lát, gật đầu lui ra.
Chỉ nghe lão Chuyển Luân lẩm bẩm:
- Dạo này làm m* gì năm tuổi hay sao mà chả có gì suôn sẻ.
Nói xong cắp mông đi mất.
Hai tên đầu trâu mặt ngựa cúi cúi đợi lão đại đi khuất, mới vội vàng chạy ra giữa điện, lại hai bên kẹp lấy Hàn Phong:
- Phiền nhân huynh quá, lại phải lên lại.
Tên đầu trâu tỏ vẻ nịnh nọt.
Hàn Phong nghiêng đầu tránh ra. Cũng không phải hắn kỳ thị loài trâu, chẳng qua thằng này đầu to như trâu tạm bỏ qua, chỉ là mùi cũng như trâu luôn, chịu không nổi.
- Khoan đã, anh ngửi thấy mùi lạ ở đây? Lên lại?
Tên mặt ngựa cười trừ:
- Ài, tụi anh dạo này lao lực, có tí nhầm lẫn, lỡ tay làm chú em xuống đây. Nhưng mà không hề gì, coi như đi tham quan một chuyến. Nói cho chú em biết, không phải thằng nào cũng được phúc thế đâu, cùng lắm đi một vòng Quỷ Môn thôi. Riêng chú còn được vào tận chính điện, được lão đại thăm hỏi.
Hàn Phong hiểu lờ mờ ra, không khỏi chửi tục.
- Ặc. Các ông giỡn chơi? Làm quỷ cũng phải có tí... Nhân đạo chứ? Đang lúc khẩn cấp thì bị kéo xuống đây, bây giờ bảo về là xong chuyện được sao? Luật sư của ta đâu, không có luật sư ta không nói gì hết.
- Chú em bình tĩnh nào. Có gì anh em tính toán lại.
Mặt ngựa giảo hoạt nhìn Hàn Phong. Làm ở đây cả trăm năm, ngựa ca biết tỏng đối phương đang đòi tiền bồi thường.
Đầu trâu tính tình trầm mặc hơn, nhỏ giọng chêm một câu:
- Thực ra có quay lại cũng không thể về chỗ cũ được.
- Ý gì? Thế anh sẽ về đâu?
- Thì bây giờ mới cần bàn bạc đây.
- Còn bàn bạc gì? Không lẽ anh sẽ thành người khác?
Hàn Phong buột miệng nói thế, có điều trong thâm tâm lại nghĩ làm ơn đừng thành thật. Sống 20 năm, khổ lắm mới an ổn chút ít. Cái thời buổi, này kiếm việc kiếm gái khó v* ra, giờ lại bắt làm lại từ đầu, nghĩ cũng không buồn nghĩ.
Lại nghe tên ngựa lải nhải:
- Cái mạng kia của chú coi như xong rồi, không thể thay đổi được nữa. Vừa rồi nhầm, bên tụi anh đã mệt mỏi che chắn lắm. Giờ mà thêm vụ lật sổ sống lại, chắc tụi anh bị cách chức mất.
- Cái đó không phải chuyện của ông.
Hàn Phong nghe mà muốn đạp một cái. Có điều lại thôi, bên người bên thú, không thèm chấp, rất mất tư cách.
Thực ra, cái kiếp vừa rồi của hắn cũng tệ lắm. Xuất thân tầm thường, gia cảnh tầm thường, cuộc sống tầm thường. Nói chung đều là tầm thường. Bây giờ được cho sống lại kiếp khác, có khi lại tốt. Khối người còn đang muốn như hắn mà không được.
- Thế này đi, tụi anh sẽ xem xét cho chú cái số tốt chút, được chưa?
- Nói luôn đi, dài dòng.
- Xem nào...
Đầu trâu dở một cái điện thoại ra.
- Dưới này... Cũng xài thứ này?
Hàn Phong suýt chúp úp sấp.
Đầu trâu hớn hở khoe:
- Có chứ, anh phải trấn lột mấy thằng mới xuống. Nhà tụi nó đốt xuống toàn hàng mới.
Hàn Phong chum đầu nhìn, cái cục kia thế mà lại kiểun dáng iPhone 6 cơ đấy. Có điều hình như hàng nhái, chất liệu cũng không được tốt cho lắm.
Dù sao cũng vân du một chuyến âm phủ, tiện thể hỏi thăm một chút, trở lên có khi lại viết được một quyển “Âm phủ du ký”, vì thế liền tò mò:
- Điện đóm mạng miếc các kiểu thì thế nào?
Đầu trâu cười khẩy:
- Có gì khó đâu. Mấy tên thiên tài gì kia cũng xuống cả đây thôi. Muốn làm lại chả dễ.
Chỉ là, thằng này loay hoay một lúc lâu vẫn chưa mò ra cách “unlock”, tay chọt chọt loạn xạ, mồ hôi tứa ra.
- Cái này... Làm thế nào ấy nhỉ?
- Ôi, sợ các bố quá. Không biết xài mà đua đòi. Lấy ngón tay chạm vào đó... Đúng rồi... Rồi kéo sang.
Hàn Phong đến bực với thằng hai lúa này.
- À đấy, haha. Chú em thế mà giỏi. Có gì anh lại thêm cho chú tí ưu đãi.
Có điều Hàn Phong không hề biết, cái “tí ưu đãi” này sẽ thay đổi hoàn toàn cuộc sống sau này của hắn.
Được một lúc.
- Chú em hỏi điều kiện gì trước?
- Gái.
Hàn Phong không buồn nghĩ đáp luôn. Hắn sống bấy lâu có lẽ cái này là thiếu nhất.
- Được. Đây, tạm thời có hai chỗ, một là thê thiếp đầy đàn, một là chưa vợ.
- Thế cũng phải hỏi, dĩ nhiên thằng thê thiếp.
- Thằng này chuẩn bị làm đại thọ thì lăn ra...
- Khoan, đại thọ gì? - Lăng Phong ngửi thấy mùi cạm bẫy đâu đây.
- Lão này cũng 60 rồi, nhưng...
Phong ca lập tức phủ quyết:
- Khỏi nhưng nhị gì, dẹp đi. Chọn thằng kia.
- Ok luôn. Thằng kia số hơi khổ một chút nhưng...
- Lại nhưng cái gì nữa? Không quan tâm, nói chung 60 chắc chắn không được.
- Ok, vậy lên nhé.
- Từ từ, đùa bố à, ưu đãi gì đâu?
- Hề hề, chú em thế mà nhớ dai, hai anh tí nữa quên.
“Hai thằng mày cố ý quên thì có.” Hàn Phong cười khẩy nghĩ thầm.
Mặt ngựa bấm ngón tay vài cái, nói:
- Nể mặt chú chỉ anh xài điện thoại đấy. Vừa có một lão chết mang theo vài thứ hay ho, tụi anh sẽ chuyển qua chỗ chú đem lên mà xài. Thế nhé!
- Là thứ gì?
- Lên thì biết.
- Ít nhất cũng phải nói cách dùng chứ?
- Lên thì biết.
- Đệch.
Cuộc sống mới bắt đầu.
[Giao diện cho điện thoại](http://m.truyencuatui.vn/truyen/mat-tham-phong-van/quyen-1-xuyen-cung-nhu-khong-chuong-1-am-phu-cung-/1062261.html)

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: cloudflare

Connection: close

Set-Cookie: doc_story=1771-1062261; Expires=Tue, 16-Oct-2018 08:23:28 GMT; Domain=.truyencuatui.net; Path=/

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
-
TẬP THỂ GIÁO VIÊN KHOA CƠ KHÍ
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Đề thi tay nghề quốc gia 2010
Written by Khoa Cơ khí
Thi tay nghề CAD-Inventor: Download
Thi tay nghề Hàn: Download
Đề thi tay nghề Bộ công thương 2014
Written by Khoa Cơ khí
Thi nghề CAD- Inventor: Download
Thi Nghề Hàn: Download
Đề thi tay nghề quốc gia 2014
Written by Khoa Cơ khí
Thi Nghề CAD-Inventor: Download
Thi Nghề Hàn: Download

markdown:
-
TẬP THỂ GIÁO VIÊN KHOA CƠ KHÍ
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
##
[
Đề thi tay nghề quốc gia 2010](/index.php/d-thi-tay-ngh/285-d-thi-tay-ngh-quc-gia-2010)
Written by Khoa Cơ khí
Thi tay nghề CAD-Inventor:
[Download](https://app.box.com/s/2gbad35tl08zte3gcodi)
Thi tay nghề Hàn:
[Download](https://app.box.com/s/wxqplgn5reauiguy7sms)
##
[
Đề thi tay nghề Bộ công thương 2014](/index.php/d-thi-tay-ngh/283-d-thi-tay-ngh-b-cong-thuong-2014)
Written by Khoa Cơ khí
Thi nghề CAD- Inventor:
[Download](https://app.box.com/s/krydl6wle0adjdvarsjp)
Thi Nghề Hàn: Download
##
[
Đề thi tay nghề quốc gia 2014](/index.php/d-thi-tay-ngh/284-d-thi-tay-ngh-quc-gia-2014)
Written by Khoa Cơ khí
Thi Nghề CAD-Inventor:
[Download](https://app.box.com/s/djscaz7ltbw43wgnonb8)
Thi Nghề Hàn:
[Download](https://app.box.com/s/sxhso6m4irezlhk0ff64)

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Pragma: no-cache

P3P: CP="NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM"

Cache-Control: no-cache

Set-Cookie: cip_vvisitcounter=NTQuMjI0LjE3LjE1Nw%3D%3D; expires=Wed, 18-Jul-2018 08:52:27 GMT; Max-Age=900

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
-
Đừng bỏ qua những điều này khi mua bán ô tô cũ tại Hà Nội
-
“Lộ mặt” 3 xe ô tô cũ 7 chỗ chất lượng giá chỉ 400 triệu đồng
-
Trời nắng nóng, đừng bao giờ để vào xe ô tô những đồ vật này
-
Mẹo khử mùi hôi trong xe ô tô nhanh trong vòng 1 nốt nhạc
-
Hyundai Kona – mẫu crossover cỡ nhỏ, giá rẻ sắp xuất hiện tại Việt Nam
Trang rao vặt mua bán xe ô tô Ford cũ, mới, giá rẻ uy tín tại Cao Bằng. Đầy đủ thông tin của các dòng xe hơi Ford chính hãng được ưa chuộng như Ranger, Ecosport, Explorer, Everest, Fiesta, Transit, Mustang, Focus,... thông tin cập nhật 24/7 tại muaban.net
Ford là một thương hiệu ô tô nổi tiếng đến từ Mỹ - đất nước của nền công nghiệp nặng chuyên về chế tạo ô tô, có trụ sở chính được đặt tại Dearbon, bang Michigan, ngoại ô của Metro Detroit. Theo thống kê của SGCarMart, đây là nhà sản suất xe ô tô lớn hàng thứ 5 trên thế giới theo số lượng xe bán ra toàn cầu, đứng sau Toyota, General Motors, Volkswagen và Hyundai-Kia. Những chiếc ô tô của Ford nhận được nhiều quan tâm mua tại Cao Bằng bởi ngoại hình phóng khoáng đậm phong cách xứ sở cờ hoa cùng khối động cơ vận hành mạnh mẽ. Tại trang rao vặt mua bán xe ô tô, cho thuê xe hơi, phụ kiện ô tô cũ, mới, giá rẻ, uy tín tại Cao Bằng của Muaban.net có đầy đủ thông tin các dòng xe hơi nổi tiếng của hãng Ford như Ford Racing, Ford Focus, Ford F-Series, Ford Ranger, Ecosport, Explorer, Everest, Fiesta, Transit, Mustang... để cho bạn lựa chọn được chiếc xe ưng ý của mình với mức giá tốt.

markdown:
-
## Đừng bỏ qua những điều này khi mua bán ô tô cũ tại Hà Nội
-
## “Lộ mặt” 3 xe ô tô cũ 7 chỗ chất lượng giá chỉ 400 triệu đồng
-
## Trời nắng nóng, đừng bao giờ để vào xe ô tô những đồ vật này
-
## Mẹo khử mùi hôi trong xe ô tô nhanh trong vòng 1 nốt nhạc
-
## Hyundai Kona – mẫu crossover cỡ nhỏ, giá rẻ sắp xuất hiện tại Việt Nam
Trang rao vặt mua bán xe ô tô Ford cũ, mới, giá rẻ uy tín tại Cao Bằng. Đầy đủ thông tin của các dòng xe hơi Ford chính hãng được ưa chuộng như Ranger, Ecosport, Explorer, Everest, Fiesta, Transit, Mustang, Focus,... thông tin cập nhật 24/7 tại muaban.net
Ford là một thương hiệu ô tô nổi tiếng đến từ Mỹ - đất nước của nền công nghiệp nặng chuyên về chế tạo ô tô, có trụ sở chính được đặt tại Dearbon, bang Michigan, ngoại ô của Metro Detroit. Theo thống kê của SGCarMart, đây là nhà sản suất xe ô tô lớn hàng thứ 5 trên thế giới theo số lượng xe bán ra toàn cầu, đứng sau Toyota, General Motors, Volkswagen và Hyundai-Kia. Những chiếc ô tô của Ford nhận được nhiều quan tâm mua tại Cao Bằng bởi ngoại hình phóng khoáng đậm phong cách xứ sở cờ hoa cùng khối động cơ vận hành mạnh mẽ. Tại trang rao vặt mua bán xe ô tô, cho thuê xe hơi, phụ kiện ô tô cũ, mới, giá rẻ, uy tín tại Cao Bằng của Muaban.net có đầy đủ thông tin các dòng xe hơi nổi tiếng của hãng Ford như Ford Racing, Ford Focus, Ford F-Series, Ford Ranger, Ecosport, Explorer, Everest, Fiesta, Transit, Mustang... để cho bạn lựa chọn được chiếc xe ưng ý của mình với mức giá tốt.

Cache-Control: private


text:
TRANG CHỦ
GIỚI THIỆU
Giới thiệu Huyền Thoại Việt
Tầm nhìn sứ mệnh
Giá trị cốt lõi
Cơ hội nghề nghiệp
SẢN PHẨM
CAFE HẢO HẠNG BẬC NHẤT
Cà phê chồn nguyên chất 100%
Cà phê cao cấp Trung Nguyên
Dụng cụ pha chế cafe cao cấp
Cà Phê Hạt Rang Xay Nguyên Chất
CAFE PHA PHIN TRUNG NGUYÊN
Sáng tạo 8-250gr và 500gram
Sáng tạo 1,2,3,4,5 Trung Nguyên
Chế phin số 1,2,3,4,5 Trung Nguyên
CÀ PHÊ G7 TRUNG NGUYÊN
G7 hòa tan Đen, G7 2in1, G7 3in1
TRÀ CÁC LOẠI TỐT CHO SỨC KHỎE
Trà Sen và Tim Sen
Trà của Học viện Quân Y
CÀ PHÊ CON SÓC
TIN TỨC
Thông Tin Về Cà Phê
Sức Khỏe Và Cuộc Sống
Mật Ong Hoa Cà Phê Nguyên Chất | Mật Ong Tây Nguyên
LIÊN HỆ
GIAO NHẬN - CHUYỂN KHOẢN
(
0
)
HCM: 0972.05.38.27 - HÀ NỘI: 0976.333.488
TRANG CHỦ
GIỚI THIỆU
Tin tức mới
Những Món Quà Ý Nghĩa Trong Dịp Tết
Cách pha cà phê phin ngon đúng điệu
Cách phân biệt cà phê nguyên chất và cà phê không nguyên chất
Nano Curcumin mua ở đâu ? Giá bao nhiêu
Tỏi đen có công dụng gì? Mua tỏi đen Học Viện Quân Y ở đâu ?
Cách giảm cân hiệu quả nhờ tập thể dục buổi sáng
Những Phương Pháp Giảm Cân Sài Lầm Sau Khi Sinh
Dùng Tim Sen Để Trị Mất Ngủ
Quà Tặng Sếp Nam Độc Đáo Sang Trọng Trong Các Dịp Lễ Tết
Tác Dụng Của Tỏi Đen Đối Với Sức Khỏe Nam Giới
Liệu Trình Giảm Cân Học Viện Quân Y Giúp Giảm Cân Hiệu Quả
Những sai lầm thường mắt phải khi sử dụng nghệ đen
Tác dụng của nghệ đen và nghệ vàng đối với sức khỏe hằng ngày
Chọn Loại Cà Phê Ngon Phù Hợp Với Phong Cách Gia Đình Bạn
Sự thật về công dụng hỗ trợ điều trị ung bướu của nghệ nano curcumin
Cách giảm cân cho chị em sau khi sinh
Những tác dụng của cà phê đối với sức khỏe
Tỏi đen xuất xứ từ đâu?
Nên ăn bao nhiêu Tỏi Đen là đủ 01 ngày?
Thông tin về Tỏi Đen của Học Viện Quân Y - Việt Nam
Fanpage Facebook
GianHangVN
Liên kết website
WEBSITE CAFE CHỒN
LEGENDEE TRUNG NGUYÊN
CAFE CHỒN LEGENDEE
TRÀ SEN 3 MIỀN
SHOP TRÀ HỌC VIỆN QUÂN Y
WEBSITE HTVGROUP
WEBSITE SÁNG TẠO 8
WEBSITE CAFE CON SÓC
WEBSITE PHÂN PHỐI TRỰC TUYẾN
WEBSITE NƯỚC MẮM HẠNH PHÚC 60 ĐỘ ĐẠM
TIN TỨC NỔI BẬT
Cafe Legend Trung Nguyên - Cafe Chồn Trung Nguyên
Nano Curcumin mua ở đâu ? Giá bao nhiêu
Quà Tặng Sếp Nam Độc Đáo Sang Trọng Trong Các Dịp Lễ Tết
Quà Tặng Cao Cấp Ý Nghĩa Tặng Sếp Nam
Những tác dụng của cà phê đối với sức khỏe
Vai trò của Nano Curcumin trong điều trị ung thư
Tỏi đen xuất xứ từ đâu?
Nên ăn bao nhiêu Tỏi Đen là đủ 01 ngày?
Thông tin về Tỏi Đen của Học Viện Quân Y - Việt Nam
Về Huyền Thoại Việt
Google+
Share
Tweet
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HUYỀN THOẠI VIỆT
Địa chỉ: 238/29 Bạch Đằng, Phường 24, Q. Bình Thạnh, TP.HCM
Điện thoại: 0972.05.38.27 - 0937.725.878 - Hotline: 0906.113.269
CHI NHÁNH HÀ NỘI
Địa chỉ: Số 37 ngách 8 ngõ 251 Nguyễn Khang, Cầu Giấy, Hà Nội
Điện thoại: 0246.328.1368 - Hotline: 0976.333.488
Website liên kết chính:
www.cafelegend.vn
-
www.HTVGroup.vn
-
www.phanphoitructuyen.com.vn
-
www.weaselcoffee.com.vn
Chính sách công ty
Chính sách và quy định chung
Quy định thanh toán và giao hàng
Chính sách bảo hành và đổi trả hàng
Chính sách bảo mật thông tin
Chính sách quy trình xử lý khiếu nại
Thông tin đăng ký kinh doanh
Copyright © 2015 Huyền Thoại Việt
Online: 61
Hôm nay: 414
Hôm qua: 549
Tổng cộng: 729,928
Gọi : 090.1368.777
Top


text:
Bão nhiệt đới Frances đã thổi vào đất liền tại Tây Bắc Bang Florida sau khi gây thiệt mạng cho ít nhất là 2 người và lũ lụt lớn tại các khu vực ở miền Trung và miền Nam của Bang này.
Sau khi thổi ngang qua Vịnh Mehicô, bão đã hoành hành một lần nữa tại Bang Florida hôm thứ Hai gần thủ phủ của Bang này là Tallahassee.
Hơn 1 triệu người tại Bang Florida vẫn còn trong tình trạng không có điện, và Tổng Thống Bush đã tuyên bố Bang này là khu vực bị thiên tai.
Ước tính sơ khởi về những thiệt hại do trận bão Frances gây ra là khoảng từ 3 đến 6 tỉ đô la, nghĩa là ít hơn mức độ thiệt hại trong trận bão Charley trong tháng trước cũng tại Bang Florida.
Một trận bão thứ hai có tên là Ivan đang tiến về hướng tây từ nơi xuất phát hiện nay khoảng 700 kilomet về hướng Đông Nam của Barbados.
Các đảo trong vùng biển Caribê đã ban hành lệnh báo động, tuy nhiên theo các nhà dự báo thời tiết thì bây giờ hãy còn quá sớm để nói rằng bão này có sẽ thổi đến Hoa Kỳ hay không.

X-UA-Compatible: IE=edge

Cache-Control: public, max-age=291

Set-Cookie: SessionID=2863666092.20480.0000; path=/; Httponly; Secure

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Content-Language: vi


text:
Type: Bài viết; Bài viết từ hôm qua
Diễn đàn:Nội Thất - Xây Dựng
Diễn đàn:Âm Thanh - Audio
Diễn đàn:Nhà hàng - khách sạn
Diễn đàn:Vật liệu xây dựng
Diễn đàn:Mua nhà - Bán nhà
Diễn đàn:Dịch vụ công nghệ thông tin
Diễn đàn:Điện - Điện Tử - Điện lạnh
Diễn đàn:Máy Móc Công Nghiệp
Diễn đàn:Linh tinh
Diễn đàn:Mua - Bán Ôtô
Diễn đàn:Cây cảnh - Thú nuôi
Diễn đàn:Đồng hồ - Phụ Kiện Thời Trang
Diễn đàn:Nước Hoa - Mỹ Phẩm
Diễn đàn:Mua đất - Bán đất
Diễn đàn:Dịch Vụ Giải Trí - Nhạc Cụ
Diễn đàn:Du lịch

Server: LiteSpeed

Pragma: private

Accept-Ranges: bytes

Cache-Control: max-age=0, private, no-store, no-cache, must-revalidate

Set-Cookie: bb_lastactivity=0; expires=Thu, 18-Jul-2019 08:59:29 GMT; Max-Age=31536000; path=/