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Franchise, Commerce, Environnement économique
La franchise dopée par les secteurs porteurs
2010 sera-t-il un bon cru pour le commerce en réseau Dans un contexte économique toujours difficile, la franchise continue à se développer à un bon rythme. Globalement, le chiffre d'affaires des magasins franchisés devrait se maintenir, voire enregistrer une légère hausse, estime Chantal Zimmer, déléguée générale de la FFF (Fédération française de la franchise). [...] En revanche, le commerce alimentaire, la restauration rapide ou les services à la personne poursuivent leur marche en avant. Depuis ce printemps, Senior Compagnie (aide à domicile pour personnes âgées) a décidé de lancer une franchise pour accélérer le développement de l'enseigne. [...] D'une façon générale, la franchise attire en majorité d'anciens salariés (76 %). Ils ont en moyenne 43 ans et la moitié sont en situation de reconversion professionnelle. Pour des cadres sur le carreau ou inquiets pour leur avenir, le commerce en réseau est clairement un moyen de rebondir. [...] » Lire la suite
Les commerciaux restent demandés
Pour soutenir son plan de développement, qui prévoit notamment l'ouverture de quatre à cinq agences physiques supplémentaires (le réseau compte actuellement vingt boutiques en propre), le distributeur multimarque de véhicules neufs et d'occasion devrait recruter une cinquantaine de commerciaux sur 2013-2014. [...] Autre secteur, également secoué par la conjoncture économique, l'immobilier cherche aussi à étoffer ses équipes. C'est le cas de l'enseigne Solvimo, dix années d'existence et 160 agences en franchise. Son PDG, Olivier Alonso, entend doubler les équipes commerciales dans le réseau. [...] Nous recrutons en moyenne deux ou trois commerciaux par agence et voulons monter à cinq ou six. Nous diversifions nos activités vers la gestion locative et la vente de programmes neufs, ce qui nécessite de nouvelles compétences, explique-t-il. Au total, la campagne de recrutements, dont une trentaine ont d'ores et déjà été réalisés, porte sur 300 nouveaux collaborateurs (négociateurs, agents commerciaux, mandataires&). [...] » Lire la suite
Ces entreprises séduites par la franchise
Malgré le ralentissement de la croissance économique, la franchise continue à faire preuve d'une belle vitalité. Ainsi, le nombre de réseaux (1 141) s'est accru de 10 % l'an dernier et celui des magasins en franchise (46 000) de plus de 5 %. L'une des caractéristiques de la profession est que bien de ses membres ne se sont lancés dans le commerce organisé qu'après avoir acquis une solide position sur leur marché à travers des magasins en propre. [...] Pour une entreprise, la franchise est un moyen d'accélérer son développement. Pour le franchisé, un réseau de succursales est la preuve d'une réussite. Cela le sécurise, car il sait qu'il va pouvoir s'appuyer sur la notoriété, l'expérience et le savoir-faire d'une enseigne, souligne Patrice Avellan, directeur de la communication du groupe Le Duff (Brioche Dorée, Del Arte, Le Fournil de Pierre&). [...] Dans la foulée, deux autres, situés dans des centres commerciaux, ont ouvert leurs portes à Chambéry (Haute-Savoie) et Baie-Mahaut, près de Basse-Terre (Guadeloupe). Le déploiement de notre enseigne dans le commerce spécialisé était un des axes du plan de relance présenté en 2004. [...] » Lire la suite
Franchise : la force du réseau soutient les adhérents
Près de 66 % seraient même gênés de ne plus appartenir à un réseau, soit 7 points de plus qu'en 2008. En période de turbulence économique, bénéficier de la puissance de frappe d'une enseigne commune est plus que jamais perçu comme un avantage. La notoriété du réseau est d'ailleurs la première motivation à la création d'une franchise, selon les commerçants interrogés. [...] Au-delà des difficultés de tel ou tel secteur, le fait d'appartenir à un réseau est une force qui permet de mieux résister et d'envisager l'avenir plus sereinement, assure Jean-Christophe Sozza, responsable franchise et commerce associé BPCE (réseau Banque populaire). [...] Le cSur du marché se concentre sur des communes de 25 000 à 100 000 habitants. Mais on voit de plus en plus de franchisés s'installer dans des petites villes, explique Jean-Christophe Sozza. Ils y trouvent un immobilier moins cher et un environnement commercial moins concurrentiel. [...] » Lire la suite
Franchise : l'atout séduction du commerce en réseau Se lancer, oui mais pas seul. La franchise ne cesse de croître en France. En 10 ans, le nombre de réseaux de ce type a quasiment doublé. Il dépassait la barre du millier en 2006, pour plus de 43 000 franchisés (1). Au-delà de la franchise, il est clair que le commerce en réseau sous toutes ses formes séduit de plus en plus. [...] Falco Immobilier se définit comme un réseau immobilier responsable. Il s'appuie sur l'image d'Albert Falco, ancien capitaine de la Calypso - le bateau du commandant Cousteau -, pour développer son concept. Chaque année, une part du chiffre d'affaires sera reversée à des associations pour la défense de l'environnement. [...] Mais elle a déjà acquis une solide expérience du management en TPE et PME qui lui a permis d'enchaîner les missions. La pratique du terrain, la capacité d'analyse, les reformulations propres au coaching sont incontournables, souligne Franck Didriche. Conséquence, si la majorité des coachs du réseau sont issus des fonctions RH et commerciales, rien n'est systématique. [...] » Lire la suite
Les atouts de la franchise
Se tourner vers la franchise ou le commerce en réseaux peut être une bonne solution pour ceux qui ont des aptitudes commerciales ou managériales. Crédits photo. Le Figaro. [...] Créer son entreprise, beaucoup y pensent, mais se lancer fait peur. La solution Se tourner vers la franchise ou le commerce en réseaux. [...] Un franchisé Mikit gérera à terme 5 ou 6 personnes, des commerciaux, un technicien et une administrative des ventes chargée d'accompagner les clients. Nous vendons une maison à un futur propriétaire, mais aussi un produit financier qui va se substituer à son loyer, explique Gérard Galiana, directeur développement de Mikit. [...] » Lire la suite
Emmanuelle FOURCHET
CARREFOUR PROXIMITÉ L'une des clés de la réussite dans notre domaine de franchise repose avant tout sur une grande motivation pour le commerce. [...] » Lire la suite
Dans le Nord, l'innovation stimule l'emploi
L'e-commerce, la logistique, mais aussi l'automobile, la banque, les services ou encore le numérique soutiennent le développement économique et les recrutements de la région. Les entreprises innovantes y sont pérennes. [...] Accompagner les dirigeants d'entreprises via le coaching, c'est la nouvelle vie de François Loisel, franchisé ActionCoach, après plus de vingt ans passés dans la formation de chefs d'entreprise. Très engagé dans la vie économique lilloise - il est élu de la CCI du Grand Lille -, François Loisel développe à son échelle depuis dix-huit mois le réseau de franchise de coaching de dirigeants. [...] Egencia, 3e agence de voyages d'affaires en France et la 5e dans le monde, a fait le choix de contribuer au dynamisme économique des territoires, en investissant localement pour répondre à la forte croissance de son activité, rappelle Jérôme Fouque, directeur général d'Egencia France, dont les effectifs atteignent 500 personnes. [...] » Lire la suite
La franchise reste encore un outil anticrise
Nos candidats devront avoir une solide expérience commerciale en entreprise et être motivés par l'accompagnement, ajoute-t-elle. Au bout d'une année d'exploitation, un franchisé Booster Academy pourra tabler sur 240.000 euros de chiffre d'affaires, selon les projections de la société. [...] Dans l'univers économique actuel compliqué, la franchise est encore considérée - pour le moment du moins - comme un havre de réussite. Elle permet en effet à d'anciens salariés d'assurer leur reconversion ou de tenter une nouvelle aventure professionnelle, souvent en couple. [...] C'est le cas de l'enseigne Ecolave, créée en 2007, et spécialisée dans le lavage automobile écologique sans eau. Son réseau compte cinq nouveaux franchisés depuis le début de l'année et a franchi le cap des 40 unités. Grâce à un ticket d'entrée modéré (5500 euros) et à un investissement global un peu supérieur à 17. [...] » Lire la suite
La franchise portée par son dynamisme
La tempête qui a soufflé sur l'économie française en 2009 n'a pas épargné la franchise. Des secteurs comme l'équipement de la personne, de la maison, la coiffure ou encore l'esthétique ont été durement touchés. Dans le même temps, le revenu net moyen des franchisés a reculé de 4% à 2 400 euros, selon une enquête du Groupe Banque populaire. [...] Dans la restauration rapide, les enseignes proposant un petit panier moyen(salades, pâtes fraîches à emporter&) ont connu un fort développement et le bio a vraiment percé, tout comme le secteur des énergies liées aux activités photovoltaïques, déclare Jean-Christophe Sozza, responsable franchise et commerce pour les Banques populaires chez BPCE. [...] Repérer, sélectionner et récompenser de nouveaux concepts de distribution ou de services ayant un maximum d'atouts pour se développer sous la forme de réseaux indépendants. tel est l'objectif des Espoirs de la franchise et du commerce organisé, concours qui fête cette année son dixième anniversaire. [...] » Lire la suite
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