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Arnaud Jeulin
Entrepreneur Français installé en Irlande.
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Réflexion sur la propagation d’une info sur Internet
12 October 2007Marketing viral, OPA BlogsArnaud Jeulin	Ma petite aventure du début de semaine m’a beaucoup appris sur la propagation d’une info sur Internet et sur ses conséquences. Ca fait quelques années que je travaille sur les marchés financiers et j’ai trouvé de nombreuses analogies entre un effet viral et une bulle financière.
Une bulle spéculative est crée parce qu’à un certain moment tous les opérateurs financiers vont dans le même sens. L’euphorie de la situation et l’appât du gain alimentent cette spirale. Généralement au départ les acteurs sont peu nombreux et au plus la montée progresse au plus les spectateurs veulent prendre leur part. Lorsqu’un maximum d’acteurs sont présents, les prix sont complètement déconnectés de la réalité. Les acteurs les plus lucides sortent et commence alors le phénomène inverse, après l’euphorie la panique.
L’effet viral sur Internet suit a peu près le même processus de départ. On remplace simplement les capitaux par l’information et l’appât du gain par l’ego. Au départ l’information passe de blog en blog ou de mail en mail, si cette information est suffisamment forte de plus en plus de personnes la relayent, tout le monde va dans le même sens, Transmettre l’information c’est dire à ses contacts qu’on est au courant de ce qui est à la mode sur le net, c’est valorisant pour l’ego. Tout ça alimente la spirale. Lorsqu’un nombre de personnes suffisamment important connaît l’info, relayer ne sert plus à rien. L’analogie s’arrête là, il n’y a pas de crack et de panique mais un oubli rapide.
Analyser c’est beau mais mettre en pratique c’est mieux. Pour créer l’effet viral il faut taper sur un thème porteur : en ce moment le rugby ou les problèmes sentimentaux du couple présidentiel, il y a aussi des thèmes intemporels comme l’argent, le sexe, les peoples… Bref pour faire du viral il faut taper dans un thème qui a une chance d’être relayé au moment où on lance l’action.
Dans mon cas la valorisation financière des blogs avait de grande chance d’être un bon point de départ.
Chris Crocker a fait une vidéo assez forte au moment où Britney Spears était au coeur de l’actualité.
Finalement tout ce que j’ai lu sur le marketing viral ne me semble pas vraiment complet, il manque à chaque fois la dimension “coller à l’actualité qui intéresse votre cible”
Pour certains produits c’est pas évident. On a vu des essais de buzz pour ensuite créer une audience par effet viral pour de voitures, des rasoirs, des machines à café… Comme je suis maintenant un blogueur influent j’ai reçu, comme beaucoup d’autres blogueurs, une lettre avec une disquette 5 pouces 1/4, c’est décalé, drôle, surprenant comme dans les manuels de marketing viral (en tout cas ceux qu’on trouve sur le Web), c’est parti dans un coin du bureau et la semaine prochaine ce sera à la poubelle.
D’un autre côté c’est pas évident pour une machine à café ou un rasoir de coller à l’actualité (ou alors associer le rasoir à Chabal en ciblant des blogs comme http://hmmm-chabal.com/ :))
J’apprend doucement sur ce mode de fonctionnement, les règles ne sont pas évidentes et il y a beaucoup de paramètres. Le jour où je ferai un buzz à chaque billet n’est pas arrivé.
Je vous invite à lire
Psychologie des foules de Gustave Le Bon. Ce livre date de 1895 mais est encore d’actualité. Il est téléchargeable gr