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Verstraete Thierry, Krémer Florence &#38; Néraudau Gérard (2018)Revue de l’Entrepreneuriat, 2018/2 (Vol. 17), p. 63-89Résumé. Lors de la conception d’une affaire, il semble utile de comprendre les espaces sociaux traversés par le projet et peuplés d’acteurs dont les comportements sont influencés par des conventions. Certains de ces comportements ne seront pas sans incidence sur l’affaire envisagée ou mise en œuvre. Autrement dit, tout business compose avec les conventions orientant le comportement d’acteurs susceptibles de devenir des parties prenantes au projet d’entreprendre. Force est toutefois de constater que la perspective conventionnaliste ne semble pas être considérée par les modèles stratégiques utilisés par les dirigeants, par les conseillers (en stratégie, en création ou en reprise d’entreprise) ainsi que par les pédagogues formant les étudiants. Il devient alors plus difficile de faire apprendre les conventions à un public d’étudiants alors que leur cursus antérieur ne les y a pas confrontés. L’équipe pédagogique du terrain investi par la recherche a utilisé le cinéma pour placer les étudiants de deux formations (une licence professionnelle et un master en entrepreneuriat) en situation d’observer des conventions pour comprendre le business conçu par le Docteur Knock, acteur central du film projeté en classe (version de 1951 tirée de la pièce de Jules Romains Knock ou le Triomphe de la médecine), pour lequel les étudiants ont dû réaliser un travail d’analyse présenté à un consultant. L’article restitue la recherche-action pédagogique conduite pour apprécier l’utilisation du cinéma dans la compréhension des conventions et sensibiliser à l’influence de celles-ci sur les affaires.Mots-clés : conventions, business model, pédagogie de l’entrepreneuriat, recherche-action pédagogique, cinémaUsing cinema in a pedagogical context to understand the importance of conventions in designing a business modelAbstract. When designing a business, it is important to identify the project’s social implications and its stakeholders, whose behaviors are influenced by more or less explicit conventions. Some of these behaviors have a direct impact on the project. In other words, every business has to make do with the conventions that guide the behavior of the project’s stakeholders. However, the conventionalist approach does not seem to be considered in the strategic models used by managers, advisers (in contexts of strategy, creation or takeover), and teachers. Students have a harder time learning about conventions when their previous curriculum has never even touched upon the subject. Our pedagogical team used cinema to place students from two different courses (a professional degree and a master’s degree in entrepreneurship) in a situation of observing conventions to understand the business conceived by Doctor Knock, the main character of the 1951 film adapted from Jules Romains’ play Knock, which students had to analyze and present to a consultant. This article describes the pedagogical action research carried out to assess the use of cinema in the understanding of conventions and their influence on business.Keywords: conventions, business model, pedagogy of entrepreneurship, pedagogical action research, cimaLien vers l'article (Cairn)/ Link to the article&#160;